Wie nennen wir das 80/20-Prinzip?

Das 80/20-Prinzip besagt, dass ein kleiner Teil der Ursachen, Inputs oder Bemühungen für einen großen Teil der Ergebnisse, Outputs oder verdienten Belohnungen verantwortlich ist. Beispielsweise benötigen Sie 20 % der gesamten aufgewendeten Zeit, um 80 % der Ergebnisse zu erzielen, die Sie mit Ihrer Arbeit erzielen. Es stellt sich heraus, dass in der Praxis 4/5 Ihrer Bemühungen (und das ist ein beträchtlicher Anteil) fast nichts mit dem Ergebnis zu tun haben, das Sie erzielen. Das steht übrigens im Widerspruch zu dem, was die Leute normalerweise erwarten.

So besagt das 80/20-Prinzip, dass Unverhältnismäßigkeit in der Beziehung zwischen Ursachen und Ergebnissen, investierten und erhaltenen Ressourcen, unternommenen Anstrengungen und Belohnungen für sie liegt. Der Ausdruck „80/20“ beschreibt dieses Missverhältnis gut: 20 % der investierten Mittel sind für 80 % der Rendite verantwortlich; 80 % der Wirkungen kommen von 20 % der Ursachen, 20 % der Bemühungen bringen 80 % der Ergebnisse hervor.

Viele Beispiele für die Gültigkeit des 80/20-Prinzips finden sich im Bereich der Wirtschaft. So machen 20 % des Sortiments in der Regel 80 % des Gesamtumsatzes in Geld aus, dasselbe gilt für etwa 20 % der Käufer und Kunden. Darüber hinaus erwirtschaften 20 % der Produktpalette oder 20 % der Kunden in der Regel 80 % des Unternehmensgewinns.

Nehmen Sie jetzt unsere Gesellschaft. 20 % der Kriminellen begehen 80 % der Straftaten; 20 % der Fahrer sind für 80 % der Verkehrsunfälle verantwortlich; 20 % der Verheirateten sind für 80 % der Scheidungen verantwortlich (Wer ständig heiratet und sich dann scheiden lässt, verfälscht die Statistik stark, was ein pessimistisch-einseitiges Bild der Instabilität von Ehen vermittelt). Schließlich nutzen 20 % der Kinder 80 % der Möglichkeiten, die das Bildungssystem in einem bestimmten Land bietet.

Und selbst zu Hause: 20 % Ihrer Teppiche machen 80 % der Abnutzung aus; 80 % der Zeit trägst du 20 % der Kleidung, die du hast; 80 % aller Fehlalarme beim Auslösen der Diebstahlwarnanlage werden durch 20 % der möglichen Ursachen verursacht.

Der Verbrennungsmotor ist auch ein hervorragender Beweis für das 80/20-Prinzip: 80 % der Energie, die bei der Verbrennung von Kraftstoff freigesetzt wird, geht verloren, und nur 20 % der gesamten Energie werden auf die Räder übertragen. Diese 20 % Kraftstoff erzeugen 100 % aller Bewegungen.

Die mathematische Beziehung, die die Grundlage des 80/20-Prinzips bildete, wurde vor über hundert Jahren, im Jahr 1897, von dem italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto (1848–1923) entdeckt. Seine Entdeckung wurde verschiedentlich genannt, darunter das Pareto-Prinzip, das Pareto-Gesetz, die 80/20-Regel, das Prinzip des geringsten Aufwands, das Prinzip des Ungleichgewichts. In diesem Artikel bezeichnen wir es als das 80/20-Prinzip. Das 80/20-Prinzip hatte einen großen, wenn auch für die breite Öffentlichkeit unsichtbaren Einfluss auf viele der heutigen erfolgreichen Menschen, insbesondere Geschäftsleute, Computerenthusiasten und Fachleute für technische Steuerungen, und hat so dazu beigetragen, die Welt, in der wir heute leben, zu formen. Dennoch bleibt das 80/20-Prinzip eines der großen Mysterien unserer Zeit, und selbst die wenigen, die sich dessen bewusst sind, die es kennen und anwenden, nutzen nur einen Bruchteil seiner Kraft.

Was also hat Vilfredo Pareto entdeckt? Zufällig dachte er über die Verteilung von Reichtum und Einkommen im England des 19. Jahrhunderts nach. Er fand heraus, dass der größte Teil des Einkommens und Vermögens einer Minderheit von Menschen in den untersuchten Gruppen gehört. Vielleicht war das für Pareto nicht überraschend. Allerdings stellte er auch zwei seiner Meinung nach sehr bemerkenswerte Tatsachen fest. Der erste war, dass es eine konstante mathematische Beziehung zwischen der Größe einer Gruppe von Menschen (als Prozentsatz der betrachteten Gesamtbevölkerung) und dem Anteil des Vermögens oder Einkommens gibt, der von dieser Gruppe kontrolliert wird. Mit anderen Worten, wenn bekannt ist, dass 20 % der Bevölkerung 80 % des Vermögens besitzen, kann man mit Sicherheit sagen, dass 10 % der Bevölkerung ungefähr 65 % des Vermögens besitzen und 5 % der Bevölkerung 50 %. . Für Pareto waren nicht die Prozentzahlen entscheidend, sondern die Tatsache, dass die Vermögensverteilung in der Bevölkerung vorhersehbar unausgewogen ist.

Eine weitere Erkenntnis von Pareto, die ihn erfreute, war, dass dieses Ungleichgewichtsmuster für Statistiken, die sich auf verschiedene Zeiträume und verschiedene Länder beziehen, gleich blieb. Egal, ob es sich um Daten über England für einen beliebigen Zeitraum seiner Geschichte oder um Daten handelte, die Pareto über andere Länder für verschiedene Zeiträume zur Verfügung standen, es stellte sich heraus, dass sich das Muster immer und immer wieder wiederholte, und zwar mit mathematischer Präzision.

Was ist das – ein Zufall oder etwas von großer Bedeutung für Wirtschaft und Gesellschaft? Würde dieses Schema für Daten aus anderen Bereichen als nur Vermögen oder Einkommen funktionieren? Pareto war ein brillanter Erneuerer, denn vor ihm hatte niemand daran gedacht, zwei Systeme miteinander verknüpfter Daten zu berücksichtigen - die Verteilung von Einkommen oder Vermögen und die Anzahl der Personen, die Einkommen erzielen oder Eigentum besitzen, und die Prozentsätze zwischen diesen beiden Daten zu vergleichen (mittlerweile dies Methode hat sich durchgesetzt und zu großen Fortschritten in Bereichen wie Betriebs- und Volkswirtschaftslehre geführt).

Obwohl Pareto sich der Bedeutung seiner Entdeckung bewusst war, gelang es ihm leider nicht, sie zu erklären. Er stellte eine Reihe guter, aber inkohärenter soziologischer Theorien auf, in denen er der Rolle der Elite große Bedeutung beimaß und die gegen Ende seines Lebens von Benito Mussolinis Faschisten angeeignet wurden. Eine Generation lang wurde der Wert des 80/20-Prinzips unterschätzt. Obwohl einige Ökonomen, insbesondere amerikanische, die Bedeutung dieses Prinzips erkannten, begannen zwei Menschen erst nach dem Zweiten Weltkrieg gleichzeitig, aber unabhängig voneinander, der Welt zu demonstrieren, wozu das 80/20-Prinzip fähig war.

1949: Zipfs Prinzip des geringsten Aufwands

Einer dieser Pioniere war der Harvard Philology Professor George C. Zipf. 1949 entdeckte er das Prinzip des geringsten Aufwands, das im Wesentlichen eine Wiederentdeckung und detaillierte Rechtfertigung des Pareto-Prinzips war. Das Zipf-Prinzip besagt, dass sich Ressourcen (Menschen, Waren, Zeit, Wissen oder jede andere Produktquelle) so selbstorganisieren, dass der Arbeitsaufwand minimiert wird, und daher produzieren ungefähr 20–30% einer Ressource 70–80% der Aktivität, die mit dieser Ressource verbunden ist.

Um die ständige Wiederkehr dieses Ungleichgewichtsmusters zu demonstrieren, betrachtete Professor Zipf die Bevölkerungsstatistik, die Philologie und die Dynamik der Industrie. Zum Beispiel analysierte er die Statistik aller Ehen, die 1931 in zwanzig Blocks der Stadt Philadelphia geschlossen wurden, und zeigte, dass 70 % der Ehen zwischen Menschen geschlossen wurden, die nicht mehr als 30 % der Dauer voneinander entfernt lebten Gebiet.

Zipf hat übrigens eine wissenschaftliche Erklärung dafür geliefert, dass auf dem Schreibtisch nie Ordnung herrscht, und die Unordnung mit einem anderen Gesetz begründet: Die Dinge sind uns so nahe, wie wir sie oft benutzen (klügere Sekretärinnen haben das längst verstanden Papiere können nicht eingereicht werden).

1951: Jurans Herrschaft über die wenigen Dinge, die wirklich zählen, und Japans wirtschaftliche Erholung

Ein weiterer Pionier in der praktischen Anwendung des 80/20-Prinzips war Joseph Moses Juran, ein 1904 in Rumänien geborener amerikanischer Ingenieur, ein anerkannter Qualitätsguru; Dieser Mann stand an den Ursprüngen der Qualitätsrevolution von 1950-1990. Juran machte das Pareto-Prinzip (oder, wie er es manchmal nannte, „das Prinzip der wenigen, die zählen“) zum Synonym für die Suche nach Wegen zur Verbesserung der Produktqualität.

1924 trat Juran als Produktionsingenieur in die Western Electric Company ein, eine Fertigungsabteilung der Bell Telephone System Corporation. Anschließend wurde er einer der weltweit ersten Qualitätsberater. Er hatte die geniale Idee, das 80/20-Prinzip zusammen mit anderen statistischen Methoden einzusetzen, um fehlerhafte Produkte auszumerzen und die Zuverlässigkeit und Nützlichkeit von Industrie- und Konsumgütern zu erhöhen. In The Quality Control Manual, das erstmals 1951 veröffentlicht wurde, pries Juran verschwenderisch die Tugenden des 80/20-Prinzips: „Der Pareto-Ökonom fand heraus, dass Reichtum eine ungleichmäßige Verteilung hat (wie Juran bei fehlerhaften Produkten beobachtete). Wir können uns einer Reihe anderer Bereiche zuwenden - der Verteilung von Verbrechen unter Kriminellen, der Verteilung von Unfällen durch technologische Prozesse mit erhöhter Gefahr und so weiter. Für die Vermögensverteilung und die Verteilung von Qualitätsverlusten gilt das Pareto-Ungleichverteilungsprinzip.

Die großen amerikanischen Industriellen interessierten sich nicht für Jurans Theorien. 1953 wurde er zu Vorträgen nach Japan eingeladen, und hier fand er ein Publikum, das bereit war, neue Ideen anzunehmen. Juran blieb in Japan und begann mit mehreren japanischen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um die Qualität von Konsumgütern und deren Wert für den Käufer zu verbessern. Und erst nach 1970, als die japanische Bedrohung der amerikanischen Industrie völlig offensichtlich wurde, begann der Westen, Yuran ernst zu nehmen, und er kehrte in die Vereinigten Staaten zurück, um für die amerikanische Industrie das zu tun, was er für die japanische getan hatte. Grundlage dieser globalen Qualitätsrevolution war das 80/20-Prinzip.

1960er-1990er: Das 80/20-Prinzip treibt den Fortschritt voran

Eines der frühesten Unternehmen, das sich das 80/20-Prinzip zu eigen machte und es am erfolgreichsten einsetzte, war IBM. Aus diesem Grund sind sich die meisten Computersystemspezialisten, die in den 1960er und 1970er Jahren ausgebildet wurden, dieser Theorie bewusst. 1963 stellte IBM fest, dass etwa 80 % der Computerzeit für die Verarbeitung von 20 % der Programmbefehle aufgewendet werden. Das Unternehmen gestaltete die Systemsoftware sofort neu, sodass die am häufigsten verwendeten 20 % die zugänglichsten und benutzerfreundlichsten waren, wodurch IBM-Computer in den meisten Anwendungen effizienter und schneller wurden als Computer der Konkurrenz.

Personalcomputer- und Softwareentwickler der neuen Generation wie Apple, Lotus und Microsoft haben das 80/20-Prinzip mit noch größerer Raffinesse angewandt und ihre Maschinen billiger und benutzerfreundlicher gemacht. Damit gewannen sie neue Käufermassen, die zuvor wie Feuer vor dem Computer davongelaufen wären.

Der Gewinner bekommt alles

Die weitreichenden Implikationen des Pareto-Prinzips wurden der breiten Öffentlichkeit ein Jahrhundert, nachdem Pareto es entdeckt hatte, in jüngsten Diskussionen über die astronomischen und ständig steigenden Einkommen von Superstars und den wenigen Reichsten in einigen Berufen offenbart. Regisseur Steven Spielberg verdiente 1994 165 Millionen Dollar. Joseph Jamiel, der bestbezahlte Anwalt, erhielt 90 Millionen Dollar. Gerade kompetente Direktoren und Rechtsanwälte verdienen im Vergleich zu diesen Beträgen natürlich verschwindend gering.

Im 20. Jahrhundert wurden massive Versuche unternommen, die Einkommen anzugleichen, aber die in einem Bereich beseitigte Ungleichheit taucht plötzlich in einem anderen wieder auf. Beispielsweise sank in den Vereinigten Staaten von 1973 bis 1995 das Realeinkommen von Arbeitnehmern ohne Management um 14 %. In den 1980er Jahren ging die gesamte Einkommenssteigerung in die Hände der obersten 20 %, und unvorstellbare 64 % der Steigerung gingen an die obersten 1 %. Der Löwenanteil des gesamten Private Equity in den USA befindet sich in den Händen einiger weniger Eigentümer: 5 % der amerikanischen Familien verfügen über etwa 75 % des gesamten Vermögens. Wenn wir uns die Rolle des Dollars in der heutigen Welt ansehen, sehen wir dasselbe Bild: Fast 50 % des Welthandels werden in US-Dollar abgewickelt, was den Anteil der USA an den Weltexporten von 13 % weit übersteigt. Die Devisenreserven der Welt betragen 64 % Dollar, obwohl der Anteil des US-Bruttoinlandsprodukts am Weltbruttoprodukt nur etwas mehr als 20 % beträgt. Das 80/20-Prinzip wird immer und überall funktionieren, es sei denn, es gibt eine bewusste, beharrliche und massive Anstrengung, es zu überwinden.

Warum ist das 80/20-Prinzip so wichtig?

Das 80/20-Prinzip ist von großer Bedeutung, weil es dem widerspricht, was wir früher für logisch hielten. Wir können erwarten, dass alle Faktoren ungefähr den gleichen Wert haben. Dass alle Kunden für uns gleich wertvoll sind. Dass jeder Deal, jedes Produkt und jeder Verkaufsdollar so gut ist wie der nächste. Dass alle Arbeitnehmer einer Kategorie ungefähr den gleichen Nutzen bringen. Dass uns jeder Tag, jede Woche oder jedes Jahr gleich wichtig ist. Dass alle unsere Freunde gleich wertvoll sind. Dass alle Papiere oder Telefonanrufe gleich behandelt werden sollten. Dass eine Ausbildung an einer Universität den gleichen Wert hat wie eine Ausbildung an einer anderen. Dass alle Probleme auf eine Vielzahl von Ursachen zurückzuführen sind, sollten Sie nicht einmal versuchen, unter ihnen nach einigen Schlüsselursachen zu suchen. Dass alle Möglichkeiten gleich wertvoll sind, es spielt also keine Rolle, welche wir wählen.

Früher dachten wir, dass 50 % der Ursachen oder Ressourcen, die in die Sache investiert werden, uns 50 % der Ergebnisse oder des Endprodukts bringen werden. Und es erscheint uns selbstverständlich, fast demokratisch, zu erwarten, dass Ursachen und Wirkungen untereinander etwa gleich ausgeglichen sind. Natürlich tut es das manchmal. Der „50/50-Irrtum“ ist jedoch einer der unwahrsten, schädlichsten und tief in unserem Gehirn verwurzelten. Das 80/20-Prinzip besagt, dass wir höchstwahrscheinlich ein Bild des Ungleichgewichts erhalten, wenn wir zwei Datensätze zu Ursachen und Wirkungen untersuchen und analysieren. Numerisch kann dieses Ungleichgewicht 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 oder 99,9/0,1 oder irgendein anderer Wert sein. In diesem Fall muss die Summe zweier Zahlen in solchen Verhältnissen nicht gleich 100 sein.

Das 80/20-Prinzip stellt auch sicher, dass wir, wenn wir das tatsächliche Verhältnis kennen, über das Ausmaß dieses Ungleichgewichts sehr überrascht sein werden, denn wie auch immer das tatsächliche Ausmaß des Ungleichgewichts aussehen mag, es wird wahrscheinlich unsere Erwartungen übertreffen. Administratoren mögen vermuten, dass einige Kunden und einige Produkte profitabler sind als andere, aber wenn sie herausfinden, wie groß der Unterschied zwischen dem ersten und dem zweiten ist, sind sie sehr überrascht und sogar verblüfft. Schullehrer wissen, dass die meisten Probleme mit Disziplin oder Fehlzeiten auf eine kleine Anzahl von Schülern zurückzuführen sind, aber nachdem sie ihre Aufzeichnungen überprüft haben, stellen sie normalerweise fest, dass das Ausmaß des Ungleichgewichts immer noch größer ist als erwartet. Wir mögen denken, dass wir einen Teil unserer Zeit effizienter arbeiten als den Rest der Zeit, aber wenn wir den Aufwand, den wir investieren, und die Ergebnisse, die wir erzielen, messen, können wir sprachlos werden.

Warum brauchen wir also das 80/20-Prinzip? Ob Sie es erkennen oder nicht, es beeinflusst Ihr Leben, die Welt, in der Sie leben, Ihre Arbeit. Das Verständnis des 80/20-Prinzips gibt Ihnen einen nüchternen Blick auf das, was wirklich in der Welt um Sie herum vor sich geht.

Wirtschaft und Markt nutzen dieses Verfahren seit Hunderten von Jahren mit großem Erfolg. Der französische Ökonom Jean-Baptiste Say prägte um 1800 den Begriff Entrepreneur und definierte ihn wie folgt: „Der Unternehmer verschiebt wirtschaftliche Ressourcen von einer niedrigen Produktivität zu einer hohen Produktivität und erntet die Früchte.“ Eine der merkwürdigsten Schlussfolgerungen des 80/20-Prinzips ist jedoch die Schlussfolgerung, dass Unternehmen und Märkte noch sehr weit von optimalen Lösungen entfernt sind. Das 80/20-Prinzip besagt beispielsweise, dass 20 % der Produkte, Kunden oder Mitarbeiter tatsächlich 80 % des Gewinns erwirtschaften. Wenn dies zutrifft – und detaillierte Studien bestätigen in der Regel die Existenz von ungefähr diesem großen Ungleichgewicht –, dann kann das Gesamtbild nicht als effektiv oder optimal bezeichnet werden. Dieser Sachverhalt impliziert, dass 80 % der Produkte, Kunden oder Mitarbeiter nur 20 % des Gewinns bringen. Dass riesige Kräfte vergeudet werden. Dass die stärksten Ressourcen des Unternehmens von einer Mehrheit weit weniger effizienter Ressourcen zurückgehalten werden. Diese Gewinne können vervielfacht werden, wenn Sie mehr Produkte verkaufen, die für Sie rentabel sind, profitablere Mitarbeiter einstellen und profitablere Kunden anziehen (oder sie davon überzeugen, mehr zu kaufen).

In einer solchen Situation stellt sich natürlich die Frage: Warum weiterhin 80 % Produkte produzieren, die nur 20 % des Gewinns bringen? Unternehmen stellen diese Frage selten, vielleicht, weil die Antwort darin besteht, sofort mit radikalen Veränderungen zu beginnen, und es nicht einfach ist, vier Fünftel von dem, was Sie tun, aufzugeben.

Was Jean-Baptiste Say den Job eines Unternehmers nannte, nennen Finanziers heute Arbitrage. Internationale Finanzmärkte korrigieren sehr schnell Anomalien in Beziehungen, beispielsweise zwischen Wechselkursen. Geschäftsorganisationen oder Einzelpersonen nutzen solches Unternehmertum oder Arbitrage jedoch größtenteils überhaupt nicht. Sie sind es nicht gewohnt, Ressourcen von Bereichen, in denen sie schwache Ergebnisse erzielen, in Bereiche zu verlagern, in denen sie starke Ergebnisse erzielen werden, oder ineffiziente Ressourcen loszuwerden und ertragreiche Ressourcen zu erwerben. In den meisten Fällen erkennen wir einfach nicht, inwieweit einige Ressourcen (nur ein kleiner Bruchteil von ihnen, was Joseph Juran die „kritischen Wenigen“ nannte) superproduktiv sein können und inwieweit die Ressourcen der „gewöhnlichen Mehrheit“ unproduktiv sind oder sogar unrentabel. Wenn wir in allen Bereichen unseres Lebens den Unterschied zwischen den „entscheidenden Wenigen“ und der „einfachen Masse“ sehen, wenn wir bestimmte Schritte in diese Richtung gehen, dann können wir das, was uns wertvoll ist, vervielfachen.

Anhang: Die wichtigsten Bestimmungen des Pareto-Gesetzes

Es gibt wenige signifikante Faktoren, aber viele triviale Faktoren, sodass nur einzelne Aktionen zu wichtigen Ergebnissen führen. Die meisten Bemühungen führen nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Was wir sehen, unterscheidet sich normalerweise von dem, was wir bekommen - es gibt immer verborgene Kräfte. Es ist normalerweise zu schwierig und mühsam herauszufinden, was los ist, und oft ist es nicht notwendig: Sie müssen nur wissen, ob Ihre Idee funktioniert oder nicht, und sie so ändern, dass sie funktioniert, und dann die Situation bis zur Idee beibehalten wird aufhören zu arbeiten. Die meisten erfolgreichen Ereignisse sind auf die Aktion einer kleinen Anzahl hochproduktiver Kräfte zurückzuführen; Die meisten Probleme sind auf die Wirkung einer kleinen Anzahl hochgradig zerstörerischer Kräfte zurückzuführen. Die meisten Aktivitäten, ob Gruppe oder Einzelperson, sind Zeitverschwendung. Sie geben nichts wirklich, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Das Pareto-Prinzip ist eines der bekanntesten und auch abgedroschensten Gesetze des Zeitmanagements. Trotz seiner Offensichtlichkeit und Wirksamkeit wird es jedoch von vielen Menschen nicht oder nur auf einer inakzeptabel oberflächlichen Ebene verwendet. In seinem Buch Das 80/20-Prinzip hat Richard Koch die praktische Anwendung dieses Musters im Leben und im Geschäft sorgfältig untersucht. Lesen Sie die wichtigsten Gedanken dieser Arbeit in einer Zusammenfassung.

80/20-Analyse

Die Methode basiert auf der statistischen Identifizierung des Pareto-Musters in beliebigen Lebensbereichen. Mit seiner Hilfe finden wir diejenigen Faktoren, die einen größeren Einfluss auf das Ergebnis haben. Sie benötigen 2 Datensätze: Daten über das Untersuchungsobjekt (z. B. Ihre Freunde) und einen bestimmten objektbezogenen Parameter (in unserem Beispiel den Bierkonsum). Und wenn statistische Standardanalysen einige Durchschnittswerte (oder deren Verteilung) ergeben, zielt die 80/20-Analyse darauf ab, Extreme, die wichtigsten Parameter, zu finden.

Sie fragen Ihre Freunde, wie viele Bier sie in der Woche trinken, und ordnen die Daten dann in absteigender Reihenfolge. Vom ersten Freund (45 Gläser Bier pro Woche) bis zum letzten (0 Gläser). Danach berechnen Sie den Prozentsatz. In unserem Fall trinken 20 % der Freunde 70 % Bier.

Wie können die Ergebnisse der Analyse genutzt werden?

Der erste Anwendungsbereich besteht darin, sich auf die 20% der effektivsten Objekte zu konzentrieren. Wenn 20 % der Kunden Ihrer Brauerei 80 % Ihres Bieres trinken, sollten Sie zuerst versuchen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Wenn 80 % Ihres Vergnügens vom Laufen und nicht von der Gymnastik herrührt, achten Sie mehr auf die erste Art von Aktivität.

Der zweite Bereich besteht darin, darüber nachzudenken, wie die Effizienz der anderen 80 % verbessert werden kann. Bieten Sie alkoholarmen Kunden Bier mit niedrigem Alkoholgehalt an. Überlegen Sie, wie Sie mehr Freude am Turnen haben können, wenn Sie es bereits tun müssen.

Praktische Anwendung des Prinzips in der Wirtschaft

Das 80/20-Prinzip ist in der Wirtschaft sehr klar. Es kann sowohl zur Untersuchung seiner Leistung (unter Verwendung einer 80/20-Analyse) als auch zur Verbesserung der Ergebnisse in der Praxis verwendet werden.

Wo verdienen Sie das meiste Geld?

Das erste, was Sie tun sollten, ist festzustellen, was in Ihrem Unternehmen das meiste Geld verdient. Analysieren Sie dazu die folgenden 3 Parameter:

1. Produkt- Analysieren Sie, welcher Name oder welche Gruppe die höchste Rentabilität aufweist und gleichzeitig ein Minimum an Kosten und Maßnahmen für ihren Verkauf erfordert. Dabei finden Sie auch Produkte, die wenig oder gar keinen Gewinn abwerfen.
2. Kunden– Analysieren Sie, wer und wie Ihre Waren kauft. Bitte beachten Sie, dass einige Kunden, obwohl sie große Beträge zahlen, teuer in der Wartung sein können. Andere (normalerweise Großhändler) sind wählerisch, kaufen mehr. Sie müssen bestimmen, welche Art Ihnen mehr Nettoeinkommen bringt. Versuchen Sie auch, die Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit anderen Einkäufern zu ändern.
3. Wettbewerbssegmente– Analysieren Sie Produktgruppen, die ihre Konkurrenten auf die eine oder andere Weise von anderen Unternehmen haben. Dadurch können Sie die Strategie der Marktbearbeitung deutlich verbessern und die Methoden im Umgang mit Wettbewerbern neu betrachten.

Vereinfachen

Eine der Erklärungen des Pareto-Prinzips ist die Einfachheit oder Komplexität bestimmter Komponenten des Systems. Einige Produkte sind einfach herzustellen, erfordern keinen großen Werbeaufwand und erfordern keinen komplizierten Service. Sie sind diejenigen, die Ihnen die höchsten Renditen bringen. Und wenn Sie suchen, was Sie mit 80 % anfangen sollen, die 20 % des Einkommens bringen – die Antwort könnte lauten: Vereinfachen.

Kümmere dich um wichtige Kunden

Die moderne Besessenheit vom Kundenservice widerspricht in vielerlei Hinsicht dem 80/20-Prinzip. Die Befriedigung von 100 % der Bedürfnisse von 100 % der Kunden führt dazu, dass die Komplexität des Prozesses und seine Kosten erheblich steigen. Was zwangsläufig zu Einkommenseinbußen führt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, das, was Sie wollen, viel einfacher und schneller zu erreichen:

Konzentration auf die perfekte Qualität der 20 % der profitabelsten Produkte;

Konzentrieren Sie sich darauf, die Bedürfnisse der 20 % der Kunden zu halten und zu erfüllen, die 80 % des Gewinns erbringen.

Verkauf

Der Verkaufserfolg hängt von der Leistung eines bestimmten Verkäufers und von der Gesamtorganisation der Verkaufsabteilung ab. Unterziehen Sie diese Faktoren einer 80/20-Analyse. Sicherlich finden Sie alle das gleiche Verhältnis. Wenden Sie die folgenden Tipps an, um die Situation zu verbessern:

• ermutigen Sie die Bestseller, damit sie Sie nie verlassen;
• mehr Verkäufer des gleichen Typs einstellen;
• analysieren Sie die Faktoren, die zu hohen Verkäufen beitragen (Zeit, spezielle Techniken usw.), zielen Sie darauf ab, dass andere Verkäufer sie verwenden;
• Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf der 20 % Ihrer umsatzstärksten Produkte.
• Konzentrieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter darauf, die Bedürfnisse Ihrer wertvollsten Kunden zu erfüllen.

Entscheidungen treffen

Bis Mitte des 20. Jahrhunderts bewegte sich das Geschäft weitgehend intuitiv. In den letzten 50 Jahren hat er sich, bewaffnet mit Mathematik und Wirtschaftswissenschaften, stark in Richtung eines analytischen linearen Ansatzes bewegt, der sich oft in Kleinigkeiten verzettelt. Das 80/20-Prinzip ermöglicht es Ihnen, eine Balance zwischen diesen Ansätzen zu finden. Bewaffnen Sie sich mit den folgenden 5 Regeln:

• wenige Entscheidungen sind wichtig;
• oft sind wichtige Entscheidungen alternativlos; manchmal muss man nur die Notwendigkeit einer Veränderung erkennen;
• 80 % der Daten verwenden, 80 % der Analyse in 20 % der Zeit durchführen, aber so tun, als ob Sie alles zu 100 % erledigt hätten;
• wenn etwas nicht funktioniert, ist es besser, es lieber früher als später aufzugeben;
• Wenn etwas funktioniert, multiplizieren Sie die Raten.

Projektmanagement

Über die Gefahren der Komplexität haben wir bereits gesprochen – daran sündigen oft die Führungsstrukturen der Unternehmen. Das 80/20-Prinzip hilft, diesen Prozess zu rationalisieren:

• das Ziel vereinfachen - oder zumindest ein komplexes Projekt in mehrere Phasen aufteilen;
• unmögliche Zeitrahmen setzen – damit sich das Team nur um wirklich wichtige Dinge kümmert;
• Planen Sie mehr – je mehr Zeit Sie für ein Projekt aufwenden, desto mehr Aufmerksamkeit müssen Sie der Planung widmen;
• Implementieren Sie das Produkt nach der finalen Entwicklung – 80 % der Schlüsselprobleme haben ihre Wurzeln im Vorbereitungs- und Herstellungsprozess.

Das Pareto-Prinzip im Leben

Wenn Sie die Auswirkungen einiger weniger Maßnahmen auf wichtige Ergebnisse verstehen, können Sie in Ihrem Leben viel erreichen. Weniger arbeiten, mehr verdienen und mehr Spaß haben. Ist es nicht das, wovon jeder träumt? Dies kann durch 80/20-Denken erreicht werden.

Denken 80 20

Die 80/20-Analyse funktioniert gut in Bereichen wie Betriebs- und Volkswirtschaft, die sich häufig mit quantitativen Daten befassen. In anderen Lebensbereichen wird es jedoch viel praktischer sein, 80/20-Denken anzuwenden. Wir werden nicht zählen, wir werden lernen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren hervorzuheben und die unwichtigen zu ignorieren. Mit anderen Worten, wir werden lernen, den Wald vor lauter Bäumen zu sehen. Ihre Aufgabe ist es, in allem die 20 % zu suchen, die 80 % des Erfolgs ausmachen.
Hier sind einige Prinzipien, die Ihnen helfen, diese Denkweise anzuwenden:

• konzentrieren Sie sich auf Produktivität, nicht auf Intensität;
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, um schnell Ergebnisse zu erzielen, anstatt dem Verfahren zu folgen.
• Seien Sie wählerisch in Bezug auf neue Gelegenheiten;
• Streben Sie in einigen Dingen nach Exzellenz, nicht in vielen Dingen nach Mittelmäßigkeit;
• Delegieren Sie unproduktive Tätigkeiten.

Zeit

Durch die Anwendung des 80/20-Denkens können wir einige sehr interessante Muster im . Die meisten Erfolge erzielen wir in kurzer Zeit. Das meiste unseres Glücks kommt von ein paar Momenten. Der größte Teil des Lebens ist völlig unproduktiv und unerfüllt.

Die Verwendung einer 80/20-Mentalität kann diese Situation erheblich verbessern. Klassisches Zeitmanagement versucht Stunden in Minuten zu verwandeln. Wir werden uns nur auf die Aufgaben mit der höchsten Priorität konzentrieren. Jetzt werden wir nicht nach Zeit suchen - wir werden versuchen, sie effektiv zu nutzen. Analysieren Sie Ihre täglichen Aktivitäten und identifizieren Sie die produktivsten und nutzlosesten Aktivitäten. Investiere in ersteres und werde letzteres los.

Arbeit

Arbeit ist Teil des Lebens, Punkt. Das 80/20-Prinzip ermöglicht es Ihnen, eine Balance zwischen Arbeit und Freizeit zu finden sowie mit Freude und Begeisterung zu arbeiten. Alles ist sehr einfach. Wenn Sie außerhalb der Arbeit glücklich sind, sollten Sie ihr weniger Zeit widmen oder sie sogar ganz ändern. Wenn Ihnen die Arbeit wahres Glück bringt, arbeiten Sie härter, aber versuchen Sie, den Wert anderer Aktivitäten zu steigern.

In der modernen Welt gibt es viele Möglichkeiten, jeder zu sein und fast alle Ihre Fähigkeiten und Talente zu Geld zu machen – nutzen Sie sie.

Geld

Die Logik des Pareto-Prinzips ist im Bereich des Geldverdienens sehr gut. Stellen wir uns vor: Ein Minimum an Aufwand ergibt ein maximales Ergebnis. Was sind Ihre besten Bemühungen? Höchstwahrscheinlich diejenigen, die Sie gerne tun, diejenigen, die Sie mögen. Darüber hinaus erweisen sie sich höchstwahrscheinlich als von höchster Qualität. Fazit? Verdienen Sie Geld mit dem, was Sie gerne tun.

Sie müssen nicht hart arbeiten, um Ihr Kapital zu vermehren. Investieren ist ein Bereich, der beispielhaft für das 80/20-Prinzip steht. Ein minimaler Aufwand, um Vermögenswerte zu finden, kann letztendlich unglaubliche Gewinne bringen. Investieren Sie, sobald Sie „freies Geld“ haben.

Beziehungen

Im sozialen Bereich unseres Lebens stellt das Pareto-Prinzip drei grundlegende Aussagen auf:

• 80 % des Wertes aller Beziehungen liegen in den letzten 20 %;
• 80 % des Wertes einer Beziehung liegen in den 20 %, die zuerst entstanden sind;
• Wir widmen den 20 % der wichtigsten Beziehungen viel weniger als 80 % der Zeit.

Psychologen sagen, dass die Anzahl starker tiefer Bindungen, die wir mit anderen Menschen eingehen können, begrenzt ist. Wir können ein paar Freundschaften schließen – der Rest bleibt nichts weiter als Kumpels. Nur 1-2 Sexualpartner werden in unserer Wertehierarchie immer über den anderen stehen.

All dies deutet darauf hin, dass Sie auf die Qualität bestehender Beziehungen abzielen müssen und nicht auf den Erwerb neuer Beziehungen. Verbringen Sie mehr Zeit und Energie für die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen. Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit damit.

Berufliche Beziehungen

Außergewöhnliche Höhen werden fast nie alleine erreicht. Sie werden auf die eine oder andere Weise Hilfe brauchen. Und deshalb ist es sehr wichtig, Beziehungen zu einer Vielzahl von Menschen aufbauen zu können. Auch hier hilft das Pareto-Prinzip.

Genau wie in persönlichen Beziehungen ist die Liste der wichtigsten Verbündeten klein. Machen Sie es sich gut und investieren Sie in die Aufrechterhaltung dieser Beziehungen. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen der folgenden Faktoren:
gegenseitige Freundlichkeit ist die Grundlage einer guten Beziehung. Oft müssen wir jedoch mit nicht sehr angenehmen Menschen kommunizieren. Überdenke ihren Wert. Möglicherweise verbringen Sie zu viel Zeit und Mühe damit.
Allgemeine Erfahrung ist der beste Weg, um Intimität zu erreichen. Nutze schwere Zeiten zu deinem Vorteil, indem du Verbindungen zu Menschen knüpfst, die dasselbe durchmachen wie du.

Gegenseitiger Nutzen. Sie müssen nicht nur auf die Anfragen anderer reagieren. Manchmal muss man die Initiative ergreifen. Seien Sie nicht kleinlich, aber denken Sie daran, dass die Vorteile gegenseitig sein sollten.

Vertrauen- Wenn die Freude an der Kommunikation das Fundament, Erfahrung und Nutzen die Bausteine ​​sind, dann ist Vertrauen der Kitt, der alles zusammenhält. Denken Sie daran, dass jede Beziehung ohne sie bedeutungslos ist. Verschwenden Sie keine Zeit damit, wenn Ihr Partner unehrlich ist, aber geben Sie niemals Anlass, an sich selbst zu zweifeln.

Zusammenfassung

Das 80/20-Prinzip ist eines der Grundgesetze der Wirtschaft und des Lebens im Allgemeinen. Damit können Sie unglaubliche Erfolge erzielen. Wenden Sie die 80/20-Analyse im Geschäftsleben und das 80/20-Denken im sozialen Leben an, um die effektivsten Maßnahmen zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf deren Umsetzung – und multiplizieren Sie so Ihre Ergebnisse um ein Vielfaches. Denken Sie daran, nach Möglichkeiten zu suchen, um die Produktivität der anderen 80 % zu verbessern.

Achtzig Prozent der Ergebnisse kommen von nur zwanzig Prozent der Ursachen – ein Prinzip, das viele Menschen und Organisationen erfolgreich als wahr erkannt haben. Das Buch lädt Sie ein, zu lernen, wie man mit weniger mehr erreicht, das heißt, das Hauptgeheimnis der Steigerung der Arbeitseffizienz zu meistern.

Für eine breite Leserschaft

Teil eins

Ouvertüre
Das Universum ist heterogen

Wie nennen wir das 80/20-Prinzip? Dieses Prinzip besagt, dass in jeder gegebenen statistischen Grundgesamtheit einige Faktoren tendenziell viel einflussreicher sind als andere. Ausgangspunkt bzw. Arbeitshypothese ist, dass 80 % der erzielten Ergebnisse bzw. materiellen Produkte das Ergebnis von 20 % der Ursachen sind und dass der Anteil der entscheidenden Kräfte manchmal viel kleiner sein kann.

Unsere Rede veranschaulicht diesen Punkt sehr gut. Sir Isaac Pitman, der Erfinder der Kurzschrift, fand heraus, dass 2/3 unserer Alltagssprache aus nur 700 der gebräuchlichsten Wörter besteht. Pitman zeigte, dass diese 700 Wörter zusammen mit ihren Ableitungen 80 % unseres gewöhnlichen Vokabulars ausmachen. Daher verwenden wir in 80 % der Fälle weniger als 1 % aller Wörter in der Sprache (Die neue Oxford-Ausgabe des Smaller Oxford English Dictionary enthält über eine halbe Million Wörter). Wir könnten diese Beziehung das 80/1-Prinzip nennen. Wir könnten es auch das 99/20-Prinzip nennen, da unsere Sprache zu 99 % aus weniger als 20 % Worten besteht.

Das 80/20-Prinzip funktioniert in einem Bereich wie der Filmindustrie gut. Jüngste Untersuchungen haben gezeigt, dass 1,3 % der Filme 80 % der Kinokassen einbringen, wir erhalten also effektiv ein Verhältnis von 80/1.

Denken Sie nicht, dass die 80/20-Formel genau und universell ist. Manchmal liegt das Verhältnis zwischen den Ergebnissen und den Ursachen, die sie verursacht haben, näher bei 70/30 als bei 80/20 oder 80/1. Es ist jedoch äußerst selten, dass 50 % der Ursachen für 50 % der Ergebnisse verantwortlich sind. Das Universum ist vorhersehbar unausgeglichen, und nur sehr wenige Dinge sind darin wirklich wichtig.

Wirklich effektive Menschen und Organisationen sind genau deshalb erfolgreich, weil sie die wenigen wirklich wichtigen Kräfte in ihren Bereichen gesattelt und für sich arbeiten lassen.

Das kannst du auch machen..

Das 80/20-Prinzip besagt, dass ein kleiner Teil der Ursachen, Inputs oder Bemühungen für einen großen Teil der Ergebnisse, Outputs oder verdienten Belohnungen verantwortlich ist. Beispielsweise benötigen Sie 20 % der gesamten aufgewendeten Zeit, um 80 % der Ergebnisse zu erzielen, die Sie mit Ihrer Arbeit erzielen. Es stellt sich heraus, dass in der Praxis 4/5 Ihrer Bemühungen (ein beträchtlicher Anteil!) Mit dem Ergebnis, das Sie erzielen, fast nichts zu tun haben. Das steht übrigens im Widerspruch zu dem, was die Leute normalerweise erwarten.

So besagt das 80/20-Prinzip, dass Unverhältnismäßigkeit in der Beziehung zwischen Ursachen und Ergebnissen, investierten und erhaltenen Ressourcen, unternommenen Anstrengungen und Belohnungen für sie liegt. Der Ausdruck „80/20“ beschreibt dieses Missverhältnis gut: 20 % der investierten Mittel sind für 80 % der Rendite verantwortlich; 80 % der Wirkungen kommen von 20 % der Ursachen, 20 % der Bemühungen bringen 80 % der Ergebnisse hervor.

Wie kann man weniger arbeiten und mehr bekommen?

Als das 80/20-Gesetz entdeckt wurde, fanden Forscher seine Manifestation überall: 80 % der Ergebnisse stammen von 20 % der Ursachen. In 20 % der Fälle schaffen wir es, 80 % der Fälle zu erledigen. 20 % der Mitarbeiter, Waren und Dienstleistungen bringen 80 % des Unternehmensgewinns. Diese goldene Regel, bewusst oder unbewusst, wird von allen erfolgreichen Menschen und Unternehmen angewendet.

Nach dem Erfolg von „Das 80/20-Prinzip“, das zu einem Wirtschaftsklassiker und weltweiten Bestseller wurde, beschloss Richard Koch, „Der 80/20-Manager“ zu schreiben, einen praktischen Business-Leitfaden. Es wird Ihnen helfen, den Zeitmangel für immer loszuwerden. Sie werden nur wichtige und interessante Dinge tun. Sie werden verstehen, wer Ihre besten Kunden sind und wie Sie sie glücklicher machen können. Ihr Unternehmen wird effizienter und profitabler. Sie werden lernen, jedem Problem auf den Grund zu gehen und einige kritische Elemente hervorzuheben, die das Ergebnis wirklich beeinflussen. Und als Ergebnis wird Ihr Einkommen exponentiell wachsen.

Auf unserer Website können Sie das Buch „Der 80/20-Manager. Das Hauptprinzip hocheffektiver Menschen“ von Richard Koch kostenlos und ohne Registrierung im fb2-, rtf-, epub-, pdf-, txt-Format herunterladen, das Buch online lesen oder kaufen Buchen Sie in einem Online-Shop.

Einführung

Wahrscheinlich erraten die meisten Leser die Herkunft des Buchtitels. Es basiert auf dem Prinzip des italienischen Ökonomen Vilfred Pareto. Pareto studierte Muster in Mathematik und Wirtschaftswissenschaften. Die Recherche lieferte Antworten auf folgende Fragen:

Gibt es ein Gleichgewicht zwischen den Einkommen der Bevölkerung? Nein. Die Minderheit bekommt die Mehrheit.
- Gibt es ein Gleichgewicht zwischen den Bemühungen, Waren zu erwerben? Nein. Wenig gibt viel.
- Gibt es ein Gleichgewicht zwischen Ergebnis und Zeit? Nein. Ein bisschen führt zu allem.

Es wurde festgestellt: Dank 20 % Aufwand werden 80 % der Ergebnisse erreicht. Der Autor des Buches, Richard Koch, geht noch weiter. Es beeinflusst die Lebensprinzipien der Menschen, zeigt das Ungleichgewicht von "80 zu 20" in allem, was uns umgibt. Es ist wichtig, diesen Anteil im Wesentlichen zu verstehen. Indem Sie das Prinzip akzeptieren, wird sich Ihr ganzes Leben verändern.

Nicht alles wörtlich nehmen. Nicht immer klappt „80 zu 20“, manchmal klappt auch das Verhältnis „70 zu 30“ oder „95 zu 5“. Das Ungleichgewicht und seine Folgen zu verstehen, die Unmöglichkeit eines perfekten 50/50-Gleichgewichts zu verstehen, ist die Hauptaufgabe des Lesers.

Das Buch selbst ist ein Beispiel für ein 80/20-Verhältnis: Etwa 20 % des Buches enthalten die wichtigsten 80 % der Ideen.

Zunächst sollte man sich erst einmal vergewissern, dass es nicht nur in Mathematik funktioniert. Zweitens verstehen, wie genau Sie es verwenden können. Als nächstes - die Ergebnisse zu erkennen, die von der Anwendung dieses Prinzips im Leben erwartet werden können.

Und nachdem Sie die Zusammenfassung gelesen haben, können Sie sich entscheiden, dem Prinzip zu folgen und Ihr Leben zu ändern, oder weiterhin Zeit mit den unwesentlichen 80 % verschwenden.

Teil eins. Wer lebt und was funktioniert nach dem 80/20-Prinzip

1.1. Wir können mit Zuversicht sagen: Jede Aktivität hängt von zwei Zahlen ab: 80 und 20.

1.2. Die gesamte Geschäftswelt ist das Geschäft der Big Player.

Laut Forbes verdienen beispielsweise 5-10 % der Geschäftsleute 75-80 % des BIP des Landes. Der gleiche Prozentsatz führt 70 % der Produktion von Waren und Dienstleistungen. Und nur die restlichen 90-95% sammeln "Reste" und fallen auf kleine und mittelständische Unternehmen.

1.3. Wenn man sich ein einzelnes Unternehmen und seine Gewinne ansieht, ist das auch nicht verwunderlich. Ein Fünftel der Verbraucher bringt 4/5 aller Gewinne ein. Die Verkaufsmatrix zeigt die gleiche Beziehung: 20 % der Produkte und 20 % der Verkäufer bringen 80 % des Umsatzes.

Fazit: Ein treuer Kunde ist drei „Wegwerfartikel“ wert.

Die Royal Bank in Toronto hat die Rentabilität ihrer Kunden berechnet. Das Ergebnis war: 17 % aller Kunden erwirtschaften 93 % des Nettoeinkommens.

1.4. Aber wie sieht es in Ihrem Privatleben aus? Machen Sie Ihr kleines Experiment. Notieren Sie 20 Personen in den Kategorien: Freunde, helfende Kollegen bei der Arbeit, gefährliche Konkurrenten. Im Zusammenhang mit Beziehungen sagt das 80/20-Prinzip:

20 % der Freunde sind die engsten und hilfsbereitesten in einer schwierigen Situation,
20 % der Kollegen sind die hilfsbereitesten,
20 % der Konkurrenten sind die gefährlichsten.

Vergleichen Sie: Ungefähr fünf Personen auf jeder Liste unterscheiden sich signifikant von den anderen in ihrer Kategorie.

1.5. Auch die sozialen Sphären sind voller Ungleichgewichte. Die Verbreitung von 99–100 % der Krankheiten erfolgt durch nur 1–5 % der Virusträger. Etwa 20 % der Schulen stellen 80 % der am besten ausgebildeten Absolventen. Etwa 15 % der Theater werden von 75 % der Fans dieser Kunst besucht.

1.6. Objektive wissenschaftliche Erkenntnisse weisen auf die Richtigkeit des Konzepts hin: Auf 20 % der Erdoberfläche befinden sich 80 % der weltweiten Bodenschätze. Die OPEC vereint 70-75 % der Ölfelder und 7-10 % der Weltbevölkerung. Auch die Bevölkerung zeigt das Prinzip mit erstaunlicher Genauigkeit: In Großbritannien leben 79,8 % der Einwohner in 20,2 % der Städte. Gleichzeitig tragen 20 % der Diebe an jedem Ort 80 % der gestohlenen Waren pro Jahr weg!

Das 80/20-Prinzip kann man täglich selbst aus den Nachrichten beobachten. Laut einer Studie des RBC-Magazins haben etwa 7 % der Reisebüros im vergangenen Jahr 70 % der Kunden bedient. Oder dieses Beispiel: Bei den Olympischen Spielen in Sotschi 2014 wurden etwa 85 % der Mittel für 13,3 % aller Gebäude ausgegeben.

1.7. Die Sozialpsychologie zeigt auch die genaue Befolgung der Proportionen. In Psychotherapiesitzungen zeigen 17 % der Personen aus der Gruppe etwa 77 % aller Aktivitäten. Gleichzeitig erhalten etwa 13 % der Psychotherapeuten 64 % aller, die psychologische Hilfe suchen.

1.8. So wird das 80/20-Prinzip von vielen als Great Idea bezeichnet. Er spricht von der Notwendigkeit der Aktivität, aber diese Aktivität muss vernünftig sein und auf zwei Gesetzen beruhen:

Fokus (Konzentration auf weniger führt zu mehr);
Fortschritt (Sie können mit weniger mehr erreichen).

Das Prinzip funktioniert! Das überrascht und fasziniert: Sie können ohne besondere Maßnahmen ein großartiges Ergebnis erzielen. Wie kann man das machen?

Zweiter Teil. Wie man sich nach dem 80/20-Prinzip verändert

2.1. Wie wechselt man zum 80/20-Lebensstil? Die Anwendung des Prinzips lässt sich grob in zwei Teile unterteilen: 80/20-Analyse und 80/20-Denken.

Der erste ist für die Zusammenfassung der Ergebnisse und Ergebnisse zuständig, was auch wichtig ist, um die Motivation aufrechtzuerhalten und die nächsten Schritte zu planen.

Denken besteht darin, das Weltbild eines Menschen aufzubauen, der die ihm zugeteilten Lebensjahre so effizient wie möglich nutzen möchte.

2.2. Tipps für den Übergang zu einem 80/20-Lebensstil:

Mach es einfach – es wird besser (identifiziere die wichtigsten 20 % deiner Aktivitäten und vereinfache sie).
Denken Sie über den Tellerrand hinaus (mindestens eine halbe Stunde pro Tag geben Sie der Fantasie freien Lauf).
Strategisch denken (ein Ziel setzen und es erreichen)
Lebe genüsslich (Hedonismus regt die Selbstentfaltung an und führt zu guten Ergebnissen).
Denken Sie nachdenklich (sehen Sie sich in jedem Zustand an, seien Sie flexibel).
Ständig aktualisieren (neu ist der einzige konstante Wert).

2.3. Bei der Arbeit können Sie das Prinzip in folgenden Bereichen anwenden:

Mach was du willst.
Plane deine Zeit.
Treffen Sie sinnvolle Entscheidungen mit Qualität und verbringen Sie Ihre zugewiesenen 80 % der Zeit damit.
Schenken Sie Ihren besten Kunden mehr Aufmerksamkeit.
Achten Sie auf erfolgreiche Menschen (höchstwahrscheinlich genießen sie, werden nicht müde und verbrauchen keine zusätzliche Energie).

Wie kann man die Fähigkeiten des Zeitmanagements verbessern, die für die Umsetzung des Prinzips entscheidend sind? Es gibt ein paar einfache Schritte:

Verstehe, dass Belohnungen unabhängig von Aufwand sind.
Geben Sie sich nicht die Schuld für mäßige Anstrengung bei der Arbeit (das Ergebnis ist dasselbe für Sie und fleißigere Arbeiter!).
Befreien Sie sich von den Verpflichtungen anderer.
Verwenden Sie die Zeit nicht im Rahmen allgemein anerkannter Konventionen (be original).
Weisen Sie die 20 % der Zeit zu, die 80 % des Endprodukts ergeben.
Konzentrieren Sie sich auf diese 20 % und nutzen Sie sie effektiv.
Werde die anderen 80% los.

2.4. 80/20 Leben: Definiere einen Traum (Endziel), plane einen Weg und verwirkliche ihn (handele).

Beginnen Sie damit, zu verstehen: Was wollen Sie vom Leben, wo wollen Sie sein und was für ein Leben wird kommen?

Beschlossen? Beantworten Sie dann sorgfältig die folgenden Fragen:

Spiegelt das Ziel Ihre Persönlichkeit wider?
Betrifft sie dich?
Berücksichtigt es Ihre Fähigkeiten, Talente?

Tipp: Sie müssen die wichtigsten 20% der Charaktereigenschaften und Fähigkeiten in Ihrem Leben bestimmen. Dazu können Sie 30-40 allgemeine Merkmale aufschreiben und nach Wichtigkeit ordnen. Seien Sie ehrlich, übertreiben oder unterschätzen Sie nicht – Ihre Zukunft steht auf dem Spiel!

2.5. Es gibt viele Wege zum Ziel. Es ist ernsthafte analytische Arbeit erforderlich: Aus Dutzenden von Wegen, um das zu erreichen, was Sie wollen, müssen Sie den kürzesten auswählen. Es wird das erfolgreichste für die Gegenwart und die Zukunft sein!

Warum den kürzesten Weg wählen? Denken Sie daran: Um erfolgreich zu sein, müssen Sie faul und schlau sein.

Das beweist Mansteins Ambitionstabelle.

"Stars" sind das Hauptkapital jeder Gruppe von Menschen (insbesondere in der Wirtschaft). Sie sind es, die Millionen bringen und Fortschritt bringen. Bemühen Sie sich, sie in Ihren Zielen, Wegen und Handlungen zu sein. Und statt des Wortes „faul“ können Sie auch das Wort „entspannt“ verwenden.

Einer der erfolgreichsten US-Präsidenten des 20. Jahrhunderts, Ronald Reagan, gehörte zu diesem Typus. Als ehemaliger Schauspieler verfügte er über Flexibilität, und die Fähigkeit, sich auf nur ein oder zwei kritische Themen zu konzentrieren, ermöglichte es ihm, in weniger mehr zu finden.

2.6. 80/20-Aktion hat eine wichtige Eigenschaft: sofort. Es liegt dem Ergebnis zugrunde.

Willst du ein Haus bauen (Ziel)? Wir haben uns entschieden, alle 10% des Gehalts beiseite zu legen (der einfache Weg). Dann eröffnen Sie jetzt ein Sparkonto (handeln Sie!)!

Tipp: Sie müssen keinen großen Schritt nach vorne machen. Wenn Sie viel Gewicht verlieren möchten, beginnen Sie mit einer kleinen Anstrengung – jeden Tag im Haus herumzulaufen. Wirksam? Mach weiter! Nein? Dann können andere Maßnahmen ohne unnötigen Stress ergriffen werden!

2.7. Erstellen Sie einen persönlichen 80/20-Glücksplan für sich. Füllen Sie dazu eine einfache Tabelle aus und folgen Sie ihr:

2.8. Haben Sie den Übergang zum 80/20-Lebensstil geschafft? Jetzt müssen Sie festhalten und seine Komponenten zu Ihrer Gewohnheit machen.

Verwenden Sie tägliche Glücksgewohnheiten:

Sport und körperliche Aktivität;
Produktive geistige Belastung;
Spirituelle oder kreative Aktivität, Meditation;
Soziale Aktivitäten (gute Taten);
Schöne Zeit mit einem Freund;
Sich selbst Freude bereiten;
Beglückwünschen Sie sich selbst zu Ihrer Leistung.

Es gibt zwei Möglichkeiten, den Glückszustand lange aufrechtzuerhalten:

Bestimmen Sie die Momente, in denen Sie am zufriedensten sind – dehnen Sie diese Perioden aus.
Identifizieren Sie die Momente, in denen Sie am wenigsten zufrieden sind – verkürzen Sie diese Zeiträume.

Teil drei. Ergebnisse aus der Anwendung des 80/20-Prinzips

3.1. Beschwichtigung. Sind Sie sich selbst schon wohlgesonnen und entspannt? Das ist ein gutes Zeichen: Sie können Probleme gut lösen!

Merkmale, an denen Sie Erfolgreiche in Ihrem Bereich erkennen können: Ehrgeiz, Freude an der Arbeit, eigenes Erfolgsrezept. Bei jedem der Punkte sollte man die Entspannung nicht vergessen, die Sie auf kürzestem Weg zu Ihrem Glück führt!

3.2. Wir kehren zum Experiment aus dem ersten Teil (Abschnitt 1.4) zurück. Von den zusammengestellten Listen bleiben 1/5 der wichtigsten Zeichen übrig. Sie müssen befolgt werden: Halten Sie an Freunden fest, verwalten Sie die Talente von Kollegen, antizipieren Sie die Aktionen des Feindes usw. Schätzen Sie solche hochwertigen Verbindungen, lassen Sie andere ohne Reue gehen.

Bei einer Freundschaft müssen Sie auf 5 Merkmale achten: gegenseitige Freude an der Kommunikation, Respekt, gemeinsame Aktivität, gegenseitige Nützlichkeit und Vertrauen. Alle Kriterien stimmen überein - eine Person hat jede Chance, zu den nächsten zu gehören.

3.3. Familienglück. Das 80/20-Leben wird zu Situationen führen:

Einem geliebten Menschen, den Kindern, wird mehr Zeit gewidmet (80 % der Freizeit während der Woche!).
Erwachsene und Kinder im Familienkreis werden gute Laune haben (die minimale Anzahl von Streitereien).
Die Disziplin im Familienkreis wird gewahrt, die Liebe wird gepflegt (im Zuge der Unterscheidung zwischen bestimmten Verhaltensregeln und Freizeit zum Genießen) usw.

Kinder verlangen ständig nach Aufmerksamkeit. Sie zeigen: 80 % oder mehr der Zeit sollten der Pflege der nächsten Angehörigen und Freunde gewidmet werden. Indem Sie ständig Ihre Liebe zeigen, tragen Sie in einer Aufwärtsspirale zur Entwicklung des Kindes bei.

3.4. berufliches Glück. Sobald Sie Ihre ideale 80/20-Position erreicht haben, braucht es nicht viel, um sie beizubehalten. Die Hauptsache ist, sich auf weniger zu konzentrieren, um mehr zu erreichen. Und dafür lohnt es sich, regelmäßig die drei wichtigsten Werte für Sie während der Arbeit auszuwählen:

Hohe Bezahlung.
Kreativität und Vielfalt.
Angenehme Umgebung.
Ordentlicher Chef.
Prestige.
Sicherheit.
Angenehme Bedingungen.
Ausgezeichnete Kollegen.
Gute Zusatzleistungen.

3.5. Vergessen Sie zum Schluss nicht die Zutaten für ein glückliches Leben im Allgemeinen, basierend auf dem 80/20-Prinzip:

Maximieren Sie Ihren Einflussbereich.
Erreichbare Ziele setzen.
Flexibilität.
Enge Beziehung zu einem Lebenspartner.
Mehrere glückliche Freunde.
Ein nachhaltiger Glückszustand.

Denken Sie daran, dass Sie der Meister Ihres Lebens sind. Sie müssen nicht immer mühsam arbeiten oder sich um jede Kleinigkeit kümmern. Mit ein paar wichtigen Entscheidungen können Sie 90 Prozent oder mehr persönliches Glück erreichen!

Fazit

Das 80/20-Prinzip ist relevant und universell. Es kann sowohl in Ihrer Karriere als auch in Ihrem Privatleben angewendet werden. Es können mehrere Schlussfolgerungen gezogen werden:

Im Universum spielt das Ungleichgewicht eine wichtige Rolle. Das Verhältnis von „50 zu 50“ ist ein Mythos. Wir müssen dieses Ungleichgewicht jedoch besser nutzen und verstehen: Wenig gibt viel (und umgekehrt).

Je einfacher es ist, Ihr Leben einfacher zu machen, desto einfacher ist es, die kleinen Dinge zu tun, die zu großen Ergebnissen führen. Weniger führt zu mehr, und in weniger lässt sich mehr entdecken.

Man muss immer offen für Neues sein, sei es Innovation beim herzustellenden Produkt oder Freizeit. Allerdings sollte man Freunde und Verwandte nicht unter diesem Gesichtspunkt betrachten: Dort zählt Qualität, nicht Quantität.

Schäme dich nicht, dass du ein bisschen arbeitest. Wenn alle Unternehmen ergebnisorientiert arbeiten und Sie genauso erfolgreich arbeiten wie Ihr fleißiger Kollege, wo liegt dann das Problem?

Glück kann durch die Assimilation von 80/20-Analyse (die Fähigkeit, die Essenz dessen, was passiert, zu verstehen) und 80/20-Denken (Weltanschauung nach dem Prinzip) aufgebaut werden.

Der 80/20-Lebensplan besteht aus drei Schritten: das ultimative Ziel bestimmen, den einfachsten Weg wählen und sofort handeln.

Es gibt bestimmte Glücksgewohnheiten: Handlungen, die Sie, wenn sie Tag für Tag ausgeführt werden, mit sich selbst, Ihrer Umgebung und Ihrem Leben zufrieden machen.