Betrachten Sie die psychologischen Methoden zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen. Der Einfachheit halber unterteilen wir die vorgeschlagenen Methoden in acht Blöcke, die sowohl einzeln als auch zusammen wirksam sind.

Das Leben eines jeden Menschen ist facettenreich durch die Lebenserfahrung, die dieser Mensch hat, durch das Bildungsniveau, durch das Erziehungsniveau, durch die genetische Komponente, durch viele andere Faktoren, die bei der psychologischen Beeinflussung eines Menschen berücksichtigt werden müssen. Spezialisten für mentale Manipulation (Psychotherapeuten, Hypnologen, kriminelle Hypnotiseure, Betrüger, Regierungsbeamte usw.) verwenden viele verschiedene Technologien, die es ihnen ermöglichen, Menschen zu kontrollieren. Es ist notwendig, solche Methoden zu kennen, inkl. und um solchen Manipulationen entgegenzuwirken. Wissen ist Macht. Es ist das Wissen um die Mechanismen der Manipulation der menschlichen Psyche, das es Ihnen ermöglicht, illegalen Eingriffen in die Psyche (in das menschliche Unterbewusstsein) zu widerstehen und sich auf diese Weise zu schützen.

Es sollte beachtet werden, dass die Methoden der psychologischen Beeinflussung (Manipulation) sehr sind große Menge. Einige von ihnen können nur nach langer Übung gemeistert werden (z. B. NLP), andere werden von den meisten Menschen im Leben frei verwendet, manchmal ohne es überhaupt zu bemerken; Es reicht aus, eine Vorstellung von einigen Methoden der manipulativen Beeinflussung zu haben, um sich davor zu schützen; Um anderen entgegenzuwirken, müssen Sie selbst gut in solchen Techniken sein (z. B. psychologische Zigeunerhypnose) usw. Was die Zulässigkeit eines solchen Schrittes betrifft, werden wir die Geheimnisse der Methoden zur Kontrolle des mentalen Bewusstseins einer Person und der Masse (eines Teams, einer Versammlung, eines Publikums, einer Menge usw.) enthüllen.

Es ist erwähnenswert, dass es erst seit kurzem möglich ist, offen über die frühen geheimen Techniken zu sprechen. Gleichzeitig ist eine solche stillschweigende Erlaubnis der Aufsichtsbehörden unserer Meinung nach durchaus gerechtfertigt, da wir davon überzeugt sind, dass einem Menschen erst in einem bestimmten Lebensabschnitt ein gewisser Teil der Wahrheit offenbart wird. Stück für Stück solches Material sammeln – ein Mensch wird zu einer Persönlichkeit geformt. Wenn jemand aus irgendeinem Grund immer noch bereit ist, die Wahrheit zu verstehen, wird ihn das Schicksal selbst zur Seite führen. Und wenn eine solche Person sogar einige geheime Methoden erfährt, wird sie ihre Bedeutung nicht erkennen können, d.h. Diese Art von Informationen wird in seiner Seele nicht die notwendige Antwort finden, und in der Psyche wird sich eine Art Benommenheit einstellen, aufgrund derer solche Informationen vom Gehirn einfach nicht wahrgenommen werden, d.h. wird nicht als eine solche Person in Erinnerung bleiben.

Im Folgenden betrachten wir die als Blöcke skizzierten Manipulationstechniken, die in Bezug auf die Effizienz gleichwertig sind. Trotz der Tatsache, dass jeder Block seinem eigenen Namen vorangestellt ist, sollte dennoch beachtet werden, dass die spezifischen Methoden zur Beeinflussung des Unterbewusstseins ausnahmslos für jeden sehr effektiv sind, unabhängig von der spezifischen Zielgruppe oder den typischen Persönlichkeitsmerkmalen einer bestimmten Person. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die menschliche Psyche im Allgemeinen die gleichen Komponenten aufweist und sich nur in geringfügigen Details unterscheidet, und daher aus der erhöhten Effizienz der entwickelten Manipulationsmethoden, die auf der Welt existieren.

Der erste Manipulationsblock.

Wege zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsche Befragung oder irreführende Klarstellungen.

BEIM dieser Fall Der manipulative Effekt wird dadurch erzielt, dass der Manipulator vorgibt, etwas für sich selbst besser verstehen zu wollen, Sie erneut fragt, Ihre Worte jedoch nur am Anfang und dann nur teilweise wiederholt, wodurch eine andere Bedeutung in die Bedeutung dessen eingeführt wird, was Sie sagen früher gesagt, wodurch die Gesamtbedeutung um seiner selbst willen geändert wird.

In diesem Fall sollten Sie äußerst vorsichtig sein, immer zuhören, worüber sie sprechen, und einen Haken bemerken, klären, was Sie zuvor gesagt haben. außerdem, um zu klären, selbst wenn der Manipulator, der vorgibt, Ihren Wunsch nach Klärung nicht zu bemerken, versucht, zu einem anderen Thema überzugehen.

2. Bewusste Eile oder springende Themen.

Der Manipulator versucht in diesem Fall, nachdem er Informationen geäußert hat, schnell zu einem anderen Thema überzugehen, da er erkennt, dass Ihre Aufmerksamkeit sofort auf neue Informationen gelenkt wird, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, dass die vorherige Information, die nicht „protestiert“ wurde, das Unterbewusstsein erreicht erhöht Zuhörer; Wenn Informationen das Unterbewusstsein erreichen, ist bekannt, dass, nachdem sich Informationen im Unbewussten (Unterbewusstsein) befinden, sie nach einer Weile von einer Person erkannt werden, d.h. geht ins Bewusstsein. Wenn der Manipulator seine Informationen zusätzlich mit einer emotionalen Belastung verstärkt oder sogar durch Codierung in das Unterbewusstsein eingegeben hat, erscheinen solche Informationen in dem Moment, in dem der Manipulator benötigt, was er selbst provozieren wird (z. B. nach dem Prinzip " Verankerung" von NLP, oder anders ausgedrückt durch Aktivierung des Codes).

Außerdem wird es durch Hast und Springen von Themen möglich, eine große Anzahl von Themen in relativ kurzer Zeit zu "äußern"; was bedeutet, dass die Zensur der Psyche keine Zeit haben wird, alles durchzulassen, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein bestimmter Teil der Informationen in das Unterbewusstsein vordringt und von dort das Bewusstsein des Manipulationsobjekts in einem beeinflusst Weise, die für den Manipulator von Vorteil ist.

3. Der Wunsch, ihre Gleichgültigkeit oder Pseudo-Unaufmerksamkeit zu zeigen.

In diesem Fall versucht der Manipulator, sowohl den Gesprächspartner als auch die erhaltenen Informationen möglichst gleichgültig wahrzunehmen, wodurch die Person unbewusst gezwungen wird, um jeden Preis zu versuchen, den Manipulator von seiner Bedeutung für ihn zu überzeugen. Somit kann der Manipulator nur die Informationen verwalten, die vom Objekt seiner Manipulationen stammen, indem er die Fakten erhält, die das Objekt vorher nicht verbreiten würde. Ein ähnlicher Umstand auf Seiten der Person, die manipuliert wird, ist den Gesetzen der Psyche inhärent und zwingt jede Person, sich um jeden Preis zu bemühen, ihren Fall zu beweisen, indem sie den Manipulator überzeugt (ohne zu ahnen, dass dies ein Manipulator ist) und zu verwenden das dafür zur Verfügung stehende Arsenal logischer Gedankenbeherrschbarkeit - also die Darlegung neuer Umstände des Falles, Tatsachen, die ihm seiner Meinung nach dabei helfen können. Was sich als in den Händen des Manipulators herausstellt, der die Informationen herausfindet, die er braucht.

Als Gegenmaßnahme empfiehlt es sich in diesem Fall, die eigene Willenskontrolle zu stärken und nicht auf Provokationen einzugehen.

4. Falsche Minderwertigkeit oder eingebildete Schwäche.

Dieses Manipulationsprinzip zielt auf den Wunsch des Manipulators ab, dem Manipulationsobjekt seine Schwäche aufzuzeigen und dadurch das gewünschte Ziel zu erreichen, denn wenn jemand schwächer ist, stellt sich die Wirkung der Herablassung ein, was bedeutet, dass die Zensur der Die menschliche Psyche beginnt in einem entspannten Modus zu funktionieren, als würde sie nicht ernsthaft wahrnehmen, was von den Manipulatorinformationen kommt. Somit gelangen die vom Manipulator kommenden Informationen sofort ins Unterbewusstsein, werden dort in Form von Einstellungen und Verhaltensmustern hinterlegt, was dazu führt, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, weil das Objekt der Manipulation, ohne es zu ahnen, nach einiger Zeit wird Beginnen Sie, die im Unterbewusstsein eingebetteten Installationen zu erfüllen, oder mit anderen Worten, den geheimen Willen des Manipulators auszuführen.

Der Hauptweg der Konfrontation ist die vollständige Kontrolle über Informationen, die von einer beliebigen Person stammen, d.h. Jeder ist ein Gegner und sollte ernst genommen werden.

5. Falsche Liebe oder einschläfernde Wachsamkeit.

Aufgrund der Tatsache, dass ein Individuum (Manipulator) einem anderen (Objekt der Manipulation) Liebe, übermäßigen Respekt, Ehrfurcht usw. (d.h. seine Gefühle in ähnlicher Weise ausdrückt), erreicht er unvergleichlich mehr, als wenn er offen um etwas bittet.

Um solchen Provokationen nicht zu erliegen, sollte man, wie F. E. Dzerzhinsky einmal sagte, „einen kalten Geist“ haben.

6. Wütender Druck oder exorbitante Wut.

Manipulation wird in diesem Fall durch unmotivierte Wut des Manipulators möglich. Eine Person, die Ziel dieser Art von Manipulation ist, wird den Wunsch haben, denjenigen zu beruhigen, der wütend auf sie ist. Warum ist er unbewusst bereit, dem Manipulator Zugeständnisse zu machen.

Die Gegenmaßnahmen können je nach Fähigkeiten des Manipulationsobjekts unterschiedlich sein. Als Ergebnis der „Anpassung“ (der sogenannten Kalibrierung im NLP) können Sie zum Beispiel zuerst einen ähnlichen Geisteszustand wie der Manipulator inszenieren und dann beruhigen, den Manipulator ebenfalls beruhigen. Oder Sie können zum Beispiel Ihre Ruhe und absolute Gleichgültigkeit gegenüber dem Zorn des Manipulators zeigen, ihn dadurch verwirren und ihm somit seinen manipulativen Vorteil nehmen. Sie können das Tempo Ihrer eigenen Aggressivität durch Sprachtechniken gleichzeitig mit einer leichten Berührung des Manipulators (seiner Hand, Schulter, Arm ...) und zusätzlicher visueller Wirkung, dh. in diesem Fall ergreifen wir die Initiative und versetzen ihn durch gleichzeitige Beeinflussung des Manipulators mit Hilfe visueller, auditiver und kinästhetischer Reize in einen Zustand der Trance und damit der Abhängigkeit von Ihnen, denn in diesem Zustand wird der Manipulator selbst zum Objekt unseres Einflusses, und wir können bestimmte Einstellungen in sein Unterbewusstsein einführen, weil Es ist bekannt, dass jeder Mensch im Zustand der Wut einer Kodierung (Psychoprogrammierung) unterliegt. Es können auch andere Gegenmaßnahmen verwendet werden. Es sollte daran erinnert werden, dass es in einem Zustand der Wut einfacher ist, eine Person zum Lachen zu bringen. Sie sollten über dieses Merkmal der Psyche Bescheid wissen und es rechtzeitig nutzen.

7. Schnelles Tempo oder ungerechtfertigte Eile.

In diesem Fall sollten wir über den Wunsch des Manipulators sprechen, aufgrund des auferlegten übermäßig schnellen Redetempos einige seiner Ideen durchzusetzen, nachdem er ihre Zustimmung durch das Objekt der Manipulation erhalten hat. Dies wird selbst dann möglich, wenn der Manipulator hinter der vermeintlichen Zeitlosigkeit versteckt ungleich mehr aus dem Manipulationsobjekt herausholt, als wenn dies über einen langen Zeitraum geschehen würde, in dem das Manipulationsobjekt Zeit hätte, über seine Antwort nachzudenken, und somit nicht Opfer von Täuschung (Manipulationen) werden.

In diesem Fall sollten Sie sich eine Auszeit nehmen (z. B. Hinweis auf einen dringenden Anruf etc.), um den Manipulator aus dem von ihm vorgegebenen Tempo zu drängen. Dazu kann man ein Missverständnis einer Frage und eine „dumme“ Befragung etc. durchspielen.

8. Übermäßiges Misstrauen oder erzwungene Ausreden.

Diese Art der Manipulation tritt auf, wenn der Manipulator sich in irgendeiner Angelegenheit misstrauisch verhält. Als Antwort auf den Verdacht gegenüber dem Manipulationsobjekt folgt ein Rechtfertigungswunsch. Dadurch wird die Schutzbarriere seiner Psyche geschwächt, was dazu führt, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, indem er die notwendigen psychologischen Einstellungen in sein Unterbewusstsein „drückt“.

Eine Verteidigungsoption besteht darin, sich als Person zu erkennen und sich freiwillig gegen einen Versuch einer manipulativen Beeinflussung Ihrer Psyche zu wehren (das heißt, Sie müssen Ihr eigenes Selbstvertrauen demonstrieren und zeigen, dass, wenn der Manipulator plötzlich beleidigt ist, ihn beleidigt werden lassen , und wenn er gehen will, rennst du ihm nicht hinterher; das sollte von "verliebt" übernommen werden: lass dich nicht manipulieren.)

Der Manipulator mit all seinem Aussehen zeigt Müdigkeit und die Unfähigkeit, etwas zu beweisen und auf Einwände zu hören. Das Objekt der Manipulation versucht also, den Worten des Manipulators schnell zuzustimmen, um ihn nicht mit seinen Einwänden zu ermüden. Nun, indem er zustimmt, folgt er damit der Führung des Manipulators, der nur dies braucht.

Dagegen hilft nur eins: sich nicht auf Provokationen einzulassen.

Diese Art der Manipulation ergibt sich aus Besonderheiten der Psyche des Einzelnen wie der Anbetung von Autoritäten in jedem Bereich. Meistens stellt sich heraus, dass der Bereich, in dem eine solche „Autorität“ Ergebnisse erzielt hat, in einem ganz anderen Bereich liegt als seine imaginäre „Anfrage“, aber dennoch kann das Objekt der Manipulation nichts mit sich selbst anfangen, da in seiner Seele Die Mehrheit der Menschen glaubt, dass es immer jemanden gibt, der mehr erreicht hat als sie.

Eine Variante der Konfrontation ist der Glaube an die eigene Exklusivität, Überpersönlichkeit; Entwicklung in sich selbst der Glaube an die eigene Auserwähltheit, daran, dass man ein Übermensch ist.

11. Geleistete Gefälligkeiten oder Bezahlung für Hilfe.

Der Manipulator informiert das Objekt der Manipulation konspirativ über etwas, als würde er ihm freundschaftlich raten, diese oder jene Entscheidung zu treffen. Gleichzeitig, offensichtlich hinter einer imaginären Freundschaft versteckt (tatsächlich kennen sie sich möglicherweise zum ersten Mal), neigt er das Objekt der Manipulation als Ratschlag zu der Lösung, die der Manipulator zuallererst braucht.

Sie müssen an sich selbst glauben und sich daran erinnern, dass Sie für alles bezahlen müssen. Und es ist besser, sofort zu bezahlen, d.h. bevor Sie in Form von Dankbarkeit für die erbrachte Leistung bezahlen müssen.

12. Widerstand oder verordneter Protest.

Der Manipulator erregt mit einigen Worten Gefühle in der Seele des Manipulationsobjekts, die darauf abzielen, die entstandene Barriere (Zensur der Psyche) zu überwinden, um seine eigenen zu erreichen. Es ist bekannt, dass die Psyche so eingerichtet ist, dass der Mensch verstärkt das will, was ihm entweder verboten ist oder wofür er sich anstrengen muss.

Was vielleicht besser und wichtiger ist, aber an der Oberfläche liegt, wird oft nicht wahrgenommen.

Der Weg dagegen ist Selbstvertrauen und Wille, d.h. Sie sollten sich immer nur auf sich selbst verlassen und Schwächen nicht nachgeben.

13. Besonderer Faktor oder von Details zu Fehlern.

Der Manipulator zwingt das Objekt der Manipulation, nur auf ein bestimmtes Detail zu achten, ohne die Hauptsache zu bemerken, und auf dieser Grundlage die entsprechenden Schlussfolgerungen zu ziehen, die vom Bewusstsein als unbestrittene Grundlage für die Bedeutung von akzeptiert werden Was würde gesagt. Es sollte beachtet werden, dass dies im Leben sehr häufig vorkommt, wenn sich die meisten Menschen erlauben, sich zu jedem Thema eine eigene Meinung zu bilden, tatsächlich weder Fakten noch detailliertere Informationen haben und oft keine eigene Meinung zu dem haben, was sie beurteilen, indem sie die Meinung verwenden von Anderen. Daher ist es möglich, ihnen eine solche Meinung aufzuzwingen, was bedeutet, dass der Manipulator seine eigene erreicht.

Um dem entgegenzuwirken, sollte man ständig an sich selbst arbeiten, das eigene Wissen und den eigenen Bildungsstand erweitern.

14. Ironie oder Manipulation mit einem Grinsen.

Die Manipulation wird dadurch erreicht, dass der Manipulator zunächst einen ironischen Ton wählt, als würde er unbewusst irgendwelche Worte des Manipulationsobjekts in Frage stellen. In diesem Fall verliert das Objekt der Manipulation viel schneller die Beherrschung; und da kritisches Denken während der Wut schwierig ist, tritt eine Person in ASC (veränderte Bewusstseinszustände) ein, in denen das Bewusstsein die frühen verbotenen Informationen leicht durch sich selbst durchlässt.

Für einen wirksamen Schutz sollten Sie dem Manipulator Ihre völlige Gleichgültigkeit zeigen. Sich wie ein Übermensch, „Auserwählter“, zu fühlen, wird helfen, den Versuch, Sie zu manipulieren, mit Nachsicht zu behandeln – als Kinderspiel. Der Manipulator wird einen solchen Zustand sofort intuitiv spüren, da die Manipulatoren normalerweise gut entwickelte Sinnesorgane haben, die es ihnen, wie wir bemerken, ermöglichen, den Moment zu spüren, in dem sie ihre manipulativen Techniken ausführen.

15. Unterbrechung oder Rückzug des Gedankens.

Der Manipulator erreicht sein Ziel, indem er ständig die Gedanken an das Manipulationsobjekt unterbricht und das Gesprächsthema in die Richtung lenkt, die der Manipulator benötigt.

Als Gegenmaßnahme kann man die Unterbrechungen des Manipulators ignorieren oder ihn mit speziellen Sprachpsychotechniken im Publikum lächerlich machen, denn wird eine Person ausgelacht, werden alle seine nachfolgenden Worte nicht mehr ernst genommen.

16. Provozieren von imaginären oder falschen Anschuldigungen.

Diese Art der Manipulation wird möglich, indem dem Manipulationsobjekt die Informationen mitgeteilt werden, die ihn wütend machen können, und somit die Kritikalität bei der Bewertung der angeblichen Informationen verringert wird. Danach wird eine solche Person für eine bestimmte Zeit gebrochen, in der der Manipulator ihm seinen Willen aufzwingt.

Schutz - glauben Sie an sich selbst und achten Sie nicht auf andere.

17. Fallenstellen oder die imaginäre Anerkennung des Vorteils des Gegners.

In diesem Fall deutet der Manipulator, der einen Manipulationsakt durchführt, auf günstigere Bedingungen hin, in denen sich der Gegner (das Objekt der Manipulation) vermeintlich befindet, und zwingt diesen damit, sich auf alle möglichen Arten zu entschuldigen und für Manipulationen offen zu werden daraus folgt in der Regel der Manipulator.

Schutz - Bewusstsein für sich selbst als Überpersönlichkeit, was eine völlig vernünftige "Erhebung" über den Manipulator bedeutet, insbesondere wenn er sich auch als "Unbedeutend" betrachtet. Jene. in diesem Fall sollte man sich nicht entschuldigen, dass sie sagen, nein, ich bin jetzt nicht höhergestellt als Sie, sondern grinsend zugeben, ja, ich bin Sie, Sie sind in meiner Abhängigkeit, und Sie müssen dies akzeptieren oder . .. Der Glaube an sich selbst, der Glaube an die eigene Exklusivität wird Ihnen helfen, alle Fallen zu überwinden, die Ihrem Geist von Manipulatoren im Weg stehen.

18. Täuschung in der Handfläche oder Nachahmung von Voreingenommenheit.

Der Manipulator versetzt das Objekt der Manipulation absichtlich in bestimmte vorbestimmte Bedingungen, wenn die als Objekt der Manipulation ausgewählte Person, die versucht, den Verdacht von sich selbst in übermäßiger Voreingenommenheit gegenüber dem Manipulator abzulenken, aufgrund des unbewussten Glaubens an sich selbst die Manipulation zulässt die guten Absichten des Manipulators. Das heißt, es ist so, als ob er sich selbst die Installation gibt, auf die Worte des Manipulators nicht kritisch zu reagieren, wodurch er die Worte des Manipulators unbewusst in sein Bewusstsein eindringen lässt.

19. Vorsätzliche Täuschung oder spezifische Terminologie.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation durch die Verwendung bestimmter Begriffe durch den Manipulator, die dem Manipulationsobjekt nicht klar sind, und letzterer hat wegen der Gefahr, als Analphabet zu erscheinen, nicht den Mut, zu klären, was diese Begriffe bedeuten .

Der Weg, dem entgegenzuwirken, besteht darin, noch einmal nachzufragen und zu klären, was für Sie unverständlich ist.

20. Auferlegung falscher Dummheit oder durch Demütigung zum Sieg.

Der Manipulator versucht auf jede erdenkliche Weise, die Rolle des Manipulationsobjekts zu reduzieren, indem er auf seine Dummheit und seinen Analphabetismus hinweist, um die positive Stimmung der Psyche des Manipulationsobjekts zu destabilisieren, seine Psyche in einen Zustand des Chaos zu stürzen und vorübergehend Verwirrung, und so durch verbale Manipulation und (oder) Kodierung der Psyche die Erfüllung seines Willens über ihn zu erreichen.

Schutz - nicht beachten. Es wird allgemein empfohlen, weniger auf die Bedeutung der Worte des Manipulators zu achten, sondern mehr auf die Details, Gestik und Mimik, oder sogar so zu tun, als ob Sie zuhören, und „an Ihre eigenen“ denken, besonders wenn Sie es sind ein erfahrener Betrüger oder krimineller Hypnotiseur.

21. Die Wiederholung von Sätzen oder das Auferlegen von Gedanken.

Bei dieser Art der Manipulation gewöhnt der Manipulator aufgrund wiederholter Phrasen das Manipulationsobjekt an alle Informationen, die ihm übermittelt werden.

Schützende Umgebung - lenken Sie die Aufmerksamkeit nicht auf die Worte des Manipulators, hören Sie ihm „auf dem Boden des Ohrs“ zu oder verwenden Sie spezielle Sprachtechniken, um das Gespräch auf ein anderes Thema zu übertragen, oder ergreifen Sie die Initiative und führen Sie die Einstellungen ein, die Sie benötigen das Unterbewusstsein des Gesprächspartner-Manipulators selbst oder viele andere Optionen.

22. Irrtümliche Vermutung oder Zurückhaltung unfreiwillig.

Manipulationen erzielen in diesem Fall ihre Wirkung durch:

1) absichtliche Zurückhaltung des Manipulators;

2) falsche Vermutung durch das Objekt der Manipulation.

Gleichzeitig bekommt das Manipulationsobjekt, selbst wenn eine Täuschung aufgedeckt wird, den Eindruck einer eigenen Schuld, weil es etwas falsch verstanden oder nicht gehört hat.

Schutz - außergewöhnliches Selbstvertrauen, Bildung von Superwillen, Bildung von "Auserwähltheit" und Superpersönlichkeit.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der seine eigene angebliche Unaufmerksamkeit ausspielt, um sich später, nachdem er sein Ziel erreicht hat, darauf zu berufen, dass er das angeblich nicht bemerkt (angehört) hat Protest des Gegners. Darüber hinaus stellt der Manipulator dadurch tatsächlich das Objekt der Manipulation vor die Tatsache des Perfekten.

Schutz - um die Bedeutung von "die getroffenen Vereinbarungen" klar zu verdeutlichen.

24. Ja sagen, oder der Weg zur Einigung.

Manipulationen dieser Art werden dadurch durchgeführt, dass der Manipulator versucht, einen Dialog mit dem Manipulationsobjekt so aufzubauen, dass er seinen Worten immer zustimmt. So führt der Manipulator das Objekt der Manipulation geschickt zur Durchsetzung seiner Idee und damit zur Umsetzung der Manipulation über ihn.

Schutz - lenken Sie den Fokus des Gesprächs ab.

25. Ein unerwartetes Zitat oder die Worte eines Gegners als Beweismittel.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung durch unerwartetes Zitieren der zuvor gesprochenen Worte des Gegners durch den Manipulator erreicht. Eine solche Technik hat eine entmutigende Wirkung auf das gewählte Manipulationsobjekt und hilft dem Manipulator, ein Ergebnis zu erzielen. Gleichzeitig können in den meisten Fällen die Wörter selbst teilweise erfunden werden, d.h. haben eine andere Bedeutung als das zuvor zu diesem Thema erwähnte Thema Manipulation. Wenn er sprach. Denn die Wörter des Manipulationsobjekts können einfach von und bis erfunden sein oder nur eine geringe Ähnlichkeit aufweisen.

Verteidigung - wenden Sie auch die Technik des falschen Zitierens an und wählen Sie in diesem Fall die angeblich gesagten Worte des Manipulators.

26. Die Wirkung der Beobachtung oder die Suche nach Gemeinsamkeiten.

Als Ergebnis der vorläufigen Beobachtung des Manipulationsobjekts (auch im Dialogprozess) findet oder erfindet der Manipulator eine Ähnlichkeit zwischen sich und dem Objekt, macht das Objekt unauffällig auf diese Ähnlichkeit aufmerksam und schwächt dadurch teilweise den Schutz Funktionen der Psyche des Objekts der Manipulation, wonach seine Idee drängt.

Schutz - um Ihre Unähnlichkeit zum Gesprächspartner-Manipulator mit Worten deutlich hervorzuheben.

27. Eine Wahl auferlegen, oder zunächst die richtige Entscheidung.

In diesem Fall stellt der Manipulator die Frage auf eine Weise, die es dem Objekt der Manipulation nicht überlässt, eine andere Wahl als die vom Manipulator geäußerte zu akzeptieren. (Willst du zum Beispiel dies oder das tun? In diesem Fall lautet das Schlüsselwort „tun“, während das Objekt der Manipulation anfänglich möglicherweise gar nichts beabsichtigt hatte. Ihm blieb jedoch keine andere Wahl, als zwischen den beiden zu wählen die erste und zweite.)

Schutz - keine Aufmerksamkeit und willentliche Kontrolle über jede Situation.

28. Unerwartete Offenbarung oder plötzliche Ehrlichkeit.

Diese Art der Manipulation besteht darin, dass der Manipulator nach einem kurzen Gespräch dem von ihm als Manipulationsobjekt gewählten Objekt plötzlich vertraulich mitteilt, dass er beabsichtigt, etwas Geheimes und Wichtiges zu erzählen, das nur für ihn bestimmt ist, weil er diese Person wirklich mochte, und er fühlt, dass man ihm die Wahrheit anvertrauen kann. Gleichzeitig gewinnt das Manipulationsobjekt unbewusst Vertrauen in diese Art der Offenbarung, sodass wir bereits von einer Schwächung der Schutzmechanismen der Psyche sprechen können, die durch die Schwächung der Zensur (der Kritikalitätsbarriere) lässt Lügen vom Manipulator in das Bewusstsein-Unterbewusstsein.

Schutz - erliegen Sie keinen Provokationen und denken Sie daran, dass Sie sich immer nur auf sich selbst verlassen können. Eine andere Person kann Sie immer im Stich lassen (bewusst, unbewusst, unter Zwang, unter dem Einfluss von Hypnose usw.)

29. Plötzliches Gegenargument oder heimtückische Lüge.

Der Manipulator, unerwartet für das Objekt der Manipulation, bezieht sich auf die angeblich früher gesagten Worte, gemäß denen der Manipulator das Thema gleichsam von ihnen ausgehend einfach weiter entwickelt. Das Manipulationsobjekt hat nach solchen „Enthüllungen“ ein Schuldgefühl, in seiner Psyche sollten die vorgebrachten Barrieren gegenüber jenen Worten des Manipulators, die er zuvor mit einem gewissen Maß an Kritik wahrgenommen hatte, endlich abgebaut werden. Dies ist auch deshalb möglich, weil die meisten Manipulationszielen innerlich instabil sind, eine erhöhte Selbstkritik haben und sich daher eine solche Lüge des Manipulators in ihrem Kopf in den einen oder anderen Anteil der Wahrheit verwandelt, der sich daraus ergibt und hilft dem Manipulator, sich durchzusetzen.

Schutz - Erziehung von Willenskraft und außergewöhnlichem Selbstvertrauen und Selbstachtung.

30. Vorwurf der Theorie oder angeblicher Mangel an Praxis.

Der Manipulator bringt als unerwartetes Gegenargument die Forderung vor, dass die Worte des von ihm gewählten Manipulationsobjekts sozusagen nur in der Theorie gut seien, während in der Praxis die Situation vermeintlich anders sein werde. Dem Objekt der Manipulation also unbewusst klar zu machen, dass alle Worte, die der Manipulator gerade gehört hat, nichts sind und nur auf dem Papier gut sind, aber in einer realen Situation alles anders kommen wird, was bedeutet, dass man sich eigentlich nicht darauf verlassen kann solche Worte.

Schutz - achten Sie nicht auf die Vermutungen und Annahmen anderer Menschen und glauben Sie nur an die Kraft Ihres Geistes.

Der zweite Manipulationsblock.

Methoden zur Beeinflussung des Massenmedienpublikums mit Hilfe von Manipulationen.

1. Das Prinzip der ersten Priorität.

Die Essenz dieser Methode basiert auf den Besonderheiten der Psyche, die so gestaltet ist, dass sie die Informationen, die zuerst vom Bewusstsein empfangen wurden, vertrauensvoll annimmt. Dass wir später verlässlichere Informationen bekommen, spielt oft keine Rolle mehr.

In diesem Fall wird der Effekt ausgelöst, Primärinformationen als Wahrheit wahrzunehmen, zumal deren Widersprüchlichkeit nicht sofort zu verstehen ist. Und danach - es ist schon ziemlich schwierig, die gebildete Meinung zu ändern.

Ein ähnliches Prinzip wird ziemlich erfolgreich in politischen Technologien eingesetzt, wenn anklagendes Material (kompromittierende Beweise) an einen Konkurrenten (über die Medien) gesendet wird, wodurch:

a) eine negative Meinung unter den Wählern über ihn bilden;

b) sich entschuldigen.

(In diesem Fall gibt es eine Massenwirkung durch weit verbreitete Klischees, dass, wenn jemand sich rechtfertigt, er schuldig ist).

2. „Augenzeugen“ von Ereignissen.

Es gibt angeblich Augenzeugen der Ereignisse, die mit der nötigen Aufrichtigkeit die Informationen, die ihnen die Manipulatoren vorab gegeben haben, als ihre eigenen ausgeben. Oft wird der Name solcher „Augenzeugen“ verheimlicht, angeblich zum Zwecke der Verschwörung, oder es wird ein falscher Name genannt, der zusammen mit verfälschten Informationen dennoch eine Wirkung auf das Publikum erzielt, da es auf das Unbewusste der menschlichen Psyche einwirkt. ein Glühen von Gefühlen und Emotionen darin hervorrufen, wodurch die Zensur der Psyche geschwächt wird und Informationen vom Manipulator überspringen kann, ohne ihr falsches Wesen zu bestimmen.

3. Das Feindbild.

Durch die künstliche Schaffung einer Bedrohung und infolgedessen der Intensität von Leidenschaften werden die Massen in ASC-ähnliche Zustände (veränderte Bewusstseinszustände) getaucht. Dadurch sind solche Massen einfacher zu handhaben.

4. Akzentverschiebung.

In diesem Fall wird bewusst der Schwerpunkt des präsentierten Materials verschoben, und etwas, das für die Manipulatoren nicht unbedingt wünschenswert ist, wird im Hintergrund präsentiert, aber das Gegenteil wird hervorgehoben – was für sie notwendig ist.

5. Einsatz von „Meinungsführern“.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation des Massenbewusstseins auf der Grundlage, dass Einzelpersonen bei der Durchführung von Handlungen von Meinungsführern geleitet werden. Meinungsführer können verschiedene Persönlichkeiten sein, die für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe maßgeblich geworden sind.

6. Neuorientierung der Aufmerksamkeit.

In diesem Fall wird es möglich, fast jedes Material ohne Angst vor seiner unerwünschten (negativen) Komponente zu präsentieren. Möglich wird dies durch die Regel der Aufmerksamkeitsneuorientierung, wenn die zum Verbergen notwendigen Informationen gleichsam im Schatten scheinbar zufällig hervorgehobener Ereignisse verschwinden, die der Ablenkung dienen.

7. Emotionale Ladung.

Diese Manipulationstechnologie basiert auf einer solchen Eigenschaft der menschlichen Psyche wie der emotionalen Ansteckung. Es ist bekannt, dass eine Person im Laufe des Lebens bestimmte Schutzbarrieren auf dem Weg baut, Informationen zu erhalten, die für sie unerwünscht sind. Um eine solche Barriere (Zensur der Psyche) zu umgehen, ist es notwendig, dass die manipulative Wirkung auf Gefühle gerichtet ist. Nachdem die notwendigen Informationen mit den erforderlichen Emotionen „aufgeladen“ wurden, wird es möglich, die Barriere des Geistes zu überwinden und eine Explosion der Leidenschaften in einer Person auszulösen, wodurch sie gezwungen wird, irgendwann die Informationen zu erfahren, die sie gehört hat. Als nächstes kommt der Effekt der emotionalen Aufladung ins Spiel, der in der Menge am weitesten verbreitet ist, wo bekanntlich die Kritikalitätsschwelle niedriger ist.

(Beispiel: Ein ähnlicher Manipulationseffekt wird während einer Reihe von Reality-Shows verwendet, wenn die Teilnehmer mit erhöhter Stimme sprechen und manchmal eine erhebliche emotionale Erregung zeigen, was dazu führt, dass Sie die Höhen und Tiefen der von ihnen gezeigten Ereignisse beobachten und sich in die Hauptfiguren einfühlen. Or , wenn zum Beispiel im Fernsehen von einer Serie besonders ambitionierte Politiker sprechen, die sich impulsiv aus Krisensituationen herausschreien, wodurch Informationen die Gefühle des Einzelnen berühren, und das Publikum emotional infiziert wird, was bedeutet, dass solche Manipulatoren gezwungen werden können auf das präsentierte Material zu achten.)

8. Anzeigeprobleme.

Je nach Präsentation gleicher Materialien können beim Publikum unterschiedliche, teilweise gegensätzliche Meinungen erzielt werden. Das heißt, ein Ereignis kann künstlich „nicht bemerkt“ werden, im Gegenteil, ihm kann erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt werden, und zwar sogar auf verschiedenen Fernsehkanälen. In diesem Fall tritt die Wahrheit selbst sozusagen in den Hintergrund. Und es hängt vom Wunsch (oder Nicht-Wunsch) der Manipulatoren ab, dies hervorzuheben. (Zum Beispiel ist bekannt, dass im Land täglich viele Veranstaltungen stattfinden. Natürlich ist eine Berichterstattung über alle schon rein physikalisch unmöglich. Es kommt jedoch häufig vor, dass einige Veranstaltungen ziemlich oft, viele Male und auf verschiedenen Seiten gezeigt werden Kanäle; während etwas anderes , das sicherlich auch Aufmerksamkeit verdient - als ob es bewusst nicht bemerkt wurde.)

Es ist erwähnenswert, dass die Präsentation von Informationen durch eine solche manipulative Technik zu einer künstlichen Aufblähung nicht vorhandener Probleme führt, hinter denen etwas Wichtiges nicht bemerkt wird, was die Wut der Menschen hervorrufen kann.

9. Nichtverfügbarkeit von Informationen.

Dieses Prinzip manipulativer Technologien wird als Informationsblockade bezeichnet. Dies wird möglich, wenn ein bestimmter Teil der Informationen, die für Manipulatoren unerwünscht sind, bewusst nicht auf Sendung gelassen wird.

10. Schlagen Sie der Kurve voraus.

Eine Art der Manipulation, die auf der vorzeitigen Veröffentlichung negativer Informationen für die Hauptkategorie von Menschen basiert. Gleichzeitig bewirkt diese Information die maximale Resonanz. Und wenn die Informationen eintreffen und eine unpopuläre Entscheidung getroffen werden muss, wird das Publikum den Protest bereits satt haben und nicht allzu negativ reagieren. Mit einer ähnlichen Methode in politischen Technologien opfern sie zunächst einen unbedeutenden kompromittierenden Beweis, woraufhin die Massen nicht mehr auf diese Weise reagieren, wenn ein neuer kompromittierender Beweis über die von ihnen geförderte politische Figur auftaucht. (Müde zu reagieren.)

11. Falsche Leidenschaften.

Eine Methode zur Manipulation des Massenmedienpublikums, bei der eine falsche Hitze der Leidenschaft verwendet wird, indem angeblich sensationelles Material präsentiert wird, wodurch die menschliche Psyche keine Zeit hat, richtig zu reagieren, unnötige Aufregung erzeugt wird und die später präsentierten Informationen keine hat keine solche Wirkung mehr, weil die Kritikalität durch die Zensur der Psyche reduziert wird. (Mit anderen Worten, es wird eine falsche Zeitgrenze geschaffen, für die die erhaltenen Informationen ausgewertet werden müssen, was oft dazu führt, dass sie fast ohne Schnitte aus dem Bewusstsein in das Unbewusste des Individuums gelangen; danach beeinflussen sie das Bewusstsein und verzerren das Bedeutung der erhaltenen Informationen und nehmen auch Raum ein, um wahrheitsgemäßere Informationen zu erhalten und angemessen zu bewerten. Außerdem sprechen wir in den meisten Fällen von der Wirkung in der Menge, in der das Prinzip der Kritikalität an sich schon schwierig ist).

12. Wahrscheinlichkeitseffekt.

In diesem Fall besteht die Grundlage für eine mögliche Manipulation aus einer solchen Komponente der Psyche, wenn eine Person dazu neigt, Informationen zu glauben, die den Informationen oder Vorstellungen, die sie zuvor zu dem betreffenden Thema hatte, nicht widersprechen.

(Mit anderen Worten, wenn wir durch die Medien auf Informationen stoßen, mit denen wir intern nicht einverstanden sind, dann blockieren wir bewusst einen solchen Kanal zur Informationsbeschaffung. Und wenn wir auf Informationen stoßen, die unserem Verständnis eines solchen Themas nicht widersprechen, tun wir dies weiterhin solche Informationen aufnehmen, was die zuvor gebildeten Verhaltens- und Einstellungsmuster im Unterbewusstsein verstärkt, was bedeutet, dass eine Beschleunigung für Manipulationen möglich wird, da die Manipulatoren bewusst einen Teil der für uns plausiblen Informationen einfügen werden FALSCH, die wir wie automatisch als real wahrnehmen. Auch ist es nach diesem Manipulationsprinzip möglich, zunächst offensichtlich ungünstige Informationen für den Manipulator zu präsentieren (vermeintliche Selbstkritik), wodurch der Glaube des Publikums an die Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit dieser Massenmedienquelle steigt. Nun, später werden Informationen, die für Manipulatoren notwendig sind, mit den gelieferten Informationen vermischt.)

13. Die Wirkung des "Informationsangriffs".

In diesem Fall sollte gesagt werden, dass eine Flut nutzloser Informationen auf eine Person fällt, in der die Wahrheit verloren geht.

(Menschen, die dieser Form der Manipulation ausgesetzt sind, werden einfach des Informationsflusses überdrüssig, was bedeutet, dass die Analyse solcher Informationen schwierig wird und die Manipulatoren die Möglichkeit haben, die Informationen zu verbergen, die sie benötigen, aber für die Demonstration für die Massen unerwünscht sind.)

14. Umgekehrter Effekt.

Bei einer solchen Manipulationstatsache werden so viele negative Informationen gegen eine Person freigesetzt, dass diese Informationen genau das Gegenteil bewirken, und statt der erwarteten Verurteilung beginnt eine solche Person Mitleid zu erregen. (Ein Beispiel der Perestroika-Jahre mit B.N. Jelzin, der von der Brücke in den Fluss stürzte.)

15. Alltagsgeschichte oder Böses mit menschlichem Antlitz.

Informationen, die einen unerwünschten Effekt verursachen können, werden in einem normalen Ton ausgesprochen, als ob nichts Schlimmes passiert wäre. Als Ergebnis dieser Form der Informationsdarstellung verlieren einige kritische Informationen, wenn sie in die Köpfe der Zuhörer eindringen, ihre Relevanz. Somit verschwindet die Kritikalität der Wahrnehmung negativer Informationen durch die menschliche Psyche und es tritt eine Sucht danach auf.

16. Einseitige Berichterstattung über Ereignisse.

Diese Manipulationsmethode zielt auf eine einseitige Berichterstattung über Ereignisse, bei der nur eine Seite des Prozesses zu Wort kommt, wodurch eine falsche semantische Wirkung der erhaltenen Informationen erzielt wird.

17. Das Kontrastprinzip.

Diese Art der Manipulation wird möglich, wenn die notwendigen Informationen vor dem Hintergrund einer anderen präsentiert werden, die zunächst negativ und von der Mehrheit des Publikums negativ wahrgenommen wird. (Mit anderen Worten, Weiß wird vor einem schwarzen Hintergrund immer auffallen. Und vor einem Hintergrund von schlechten Menschen kann man immer einen guten Menschen zeigen, indem man über seine guten Taten spricht. Ein ähnliches Prinzip ist in politischen Technologien üblich, wenn eine mögliche Krise auftritt im Lager der Konkurrenten wird zunächst im Detail analysiert, und dann wird die richtige Art der Handlungen des Kandidaten aufgezeigt, die von den Manipulatoren benötigt werden, die eine solche Krise nicht haben und haben können.)

18. Zustimmung der imaginären Mehrheit.

Die Anwendung dieser Methode der Massenmanipulation basiert auf einer so spezifischen Komponente der menschlichen Psyche wie der Zulässigkeit der Durchführung jeglicher Handlungen nach ihrer anfänglichen Zustimmung durch andere Personen. Als Ergebnis einer solchen Manipulationsmethode in der menschlichen Psyche wird die Barriere der Kritikalität gelöscht, nachdem solche Informationen von anderen Personen genehmigt wurden. Erinnern wir uns an Le Bon, Freud, Bechterew und andere Klassiker der Massenpsychologie – die Prinzipien der Nachahmung und Ansteckung wirken aktiv in der Masse. Daher wird das, was man tut, von den anderen aufgegriffen.

19. Ausdrucksstarker Schlag.

Bei der Umsetzung sollte dieses Prinzip die Wirkung eines psychologischen Schocks erzeugen, wenn die gewünschte Wirkung von den Manipulatoren erreicht wird, indem sie absichtlich die Schrecken des modernen Lebens ausstrahlen, was die erste Reaktion des Protests hervorruft (aufgrund eines starken Anstiegs der emotionalen Komponente von der Psyche) und der Wunsch, die Schuldigen um jeden Preis zu bestrafen. Gleichzeitig wird nicht bemerkt, dass der Schwerpunkt in der Präsentation von Material bewusst auf für die Manipulatoren unnötige Konkurrenten oder gegen ihnen unerwünschte Informationen verschoben werden kann.

20. Falsche Analogien oder Ablenkungen gegen die Logik.

Diese Manipulation eliminiert den wahren Grund in jedem Problem und ersetzt ihn durch eine falsche Analogie. (Zum Beispiel gibt es einen falschen Vergleich verschiedener und sich gegenseitig ausschließender Konsequenzen, die in diesem Fall als eine dargestellt werden. Zum Beispiel wurden viele junge Sportler in die Staatsduma der letzten Einberufung gewählt. In diesem Fall Verdienste im Sport in die Köpfe der Massen verdrängten die Meinung, ob 20-jährige wirklich Sportler das Land regieren können, aber man darf nicht vergessen, dass jedes Mitglied der Staatsduma den Rang eines Bundesministers hat).

21. Künstliche "Berechnung" der Situation.

Viele verschiedene Informationen werden bewusst auf den Markt gebracht, wodurch das Interesse der Öffentlichkeit an diesen Informationen überwacht wird, und Informationen, die keine Relevanz erhalten haben, werden anschließend ausgeschlossen.

22. Manipulatives Kommentieren.

Durch die für die Manipulatoren notwendige Hervorhebung wird dieses oder jenes Ereignis abgedeckt. Gleichzeitig kann jedes unerwünschte Ereignis für Manipulatoren bei der Verwendung einer solchen Technologie die entgegengesetzte Farbe annehmen. Es hängt alles davon ab, wie die Manipulatoren dieses oder jenes Material mit welchen Kommentaren präsentieren.

24. Zulassung (Annäherung) an die Macht.

Diese Art der Manipulation basiert auf einer solchen Eigenschaft der Psyche der meisten Menschen als radikale Änderung ihrer Ansichten für den Fall, dass eine solche Person mit der erforderlichen Autorität ausgestattet ist. (Ein ziemlich auffälliges Beispiel ist D. O. Rogosin, der in Opposition zu den Behörden stand - erinnern wir uns an Rogosins Erklärung im Zusammenhang mit dem Verbot der CEC, V. Gerashchenko als Präsidentschaftskandidaten zu registrieren, erinnern wir uns an den Hungerstreik in der Staatsduma, der dies forderte Rücktritt von Ministern des sozioökonomischen Blocks der Regierung, erinnern wir an andere Äußerungen Rogosins, einschließlich jener über die Regierungspartei und den Präsidenten des Landes - und erinnern wir uns an die Reden Rogosins nach seiner Ernennung zum Ständigen Vertreter Russlands im Norden Atlantic Treaty Organization (NATO) in Brüssel, d. h. ein hochrangiger Beamter, der Russland in einer feindlichen Organisation vertritt. )

25. Wiederholung.

Eine solche Manipulationsmethode ist ziemlich einfach. Es ist lediglich notwendig, Informationen wiederholt zu wiederholen, damit diese Informationen im Gedächtnis des Publikums der Massenmedien gespeichert und anschließend verwendet werden. Gleichzeitig sollten Manipulatoren den Text so weit wie möglich vereinfachen und seine Anfälligkeit für ein schwach intellektuelles Publikum erreichen. Seltsamerweise kann man praktisch nur in diesem Fall sicher sein, dass die notwendigen Informationen nicht nur an den Massenbetrachter, -leser oder -hörer übermittelt, sondern auch von ihm richtig wahrgenommen werden. Und dieser Effekt kann durch wiederholtes Wiederholen einfacher Sätze erreicht werden. In diesem Fall werden die Informationen zunächst fest im Unterbewusstsein der Zuhörer verankert und beeinflussen dann ihr Bewusstsein und damit die Beauftragung von Handlungen, deren semantische Konnotation heimlich in die Informationen für das Publikum der Massenmedien eingebettet ist.

26. Die Wahrheit ist halb.

Diese Manipulationsmethode besteht darin, dass nur ein Teil der zuverlässigen Informationen der Öffentlichkeit präsentiert wird, während der andere Teil, der die Möglichkeit der Existenz des ersten Teils erklärt, von den Manipulatoren verborgen wird. (Ein Beispiel aus der Zeit der Perestroika, als zunächst Gerüchte verbreitet wurden, dass die Unionsrepubliken angeblich die RSFSR unterstützten. Gleichzeitig schienen sie die russischen Subventionen zu vergessen. Als Folge der Täuschung der Bevölkerung uns befreundeter Republiken , diese Republiken verließen zuerst die UdSSR, und dann begann ein Teil ihrer Bevölkerung in Russland zu verdienen.)

Der dritte Block der Manipulationstechniken.

Sprachpsychotechniken (V.M. Kandyba, 2002).

Im Falle einer solchen Beeinflussung ist es verboten, Methoden der direkten informationellen Beeinflussung anzuwenden, die in einer Bestellung angegeben sind, letztere durch eine Anfrage oder ein Angebot zu ersetzen und gleichzeitig die folgenden verbalen Tricks anzuwenden:

1) Binsenweisheiten.

In diesem Fall sagt der Manipulator, was wirklich da ist, aber tatsächlich verbirgt sich in seinen Worten eine Täuschungsstrategie. Zum Beispiel möchte ein Manipulator Waren in einer schönen Verpackung an einem verlassenen Ort verkaufen. Er sagt nicht "kaufen"! Und er sagt: „Nun, es ist kalt! Tolle, sehr günstige Pullover! Jeder kauft, so günstige Pullover findet man nirgendwo!“ und mit Pullovertüten herumhantieren.

Als Akademiker V.M. Kandyba, so ein unauffälliges Kaufangebot, richtet sich eher an das Unterbewusstsein, wirkt besser, da es der Wahrheit entspricht und die kritische Bewusstseinsbarriere passiert. Wirklich „kalt“ (das ist schon ein unbewusstes „ja“), wirklich die Verpackung und das Muster des Pullovers sind schön (das zweite „ja“), und wirklich sehr billig (das dritte „ja“). Daher ohne Worte "Kaufen!" das objekt der manipulation wird, wie ihm scheint, aus einer eigenständigen, selbst getroffenen entscheidung geboren, eine ausgezeichnete sache günstig und bei der gelegenheit zu kaufen, oft ohne die verpackung auszupacken, sondern nur nach der größe zu fragen.

2) Die Illusion der Wahl.

In diesem Fall ist, wie in der üblichen Phrase des Manipulators über das Vorhandensein eines Produkts oder Phänomens, eine Art versteckter Aussage eingestreut, die das Unterbewusstsein einwandfrei beeinflusst und den Manipulator zwingt, den Willen zu erfüllen. Sie fragen dich zum Beispiel nicht, ob du kaufen wirst oder nicht, sondern sagen: „Wie hübsch du bist! Und es steht dir, und das Ding sieht toll aus! Welches nimmst du, dieses oder jenes?“, und der Manipulator sieht dich mitfühlend an, als sei die Frage, dass du dieses Ding kaufst, schon entschieden. Schließlich enthält der letzte Satz des Manipulators eine Bewusstseinsfalle, die Ihr Wahlrecht imitiert. Aber tatsächlich werden Sie getäuscht, da die Wahl "Kaufen oder nicht kaufen" durch die Wahl "Kaufen Sie dies oder kaufen Sie das" ersetzt wird.

3) In Fragen versteckte Befehle.

In einem solchen Fall versteckt der Manipulator seinen Installationsbefehl unter dem Deckmantel einer Anfrage. Zum Beispiel müssen Sie die Tür schließen. Sie können zu jemandem sagen: „Gehen Sie und schließen Sie die Tür!“, aber das wird schlimmer sein, als wenn Ihr Befehl als Bitte in der Frage ausgegeben wird: „Ich bitte Sie, könnten Sie die Tür schließen?“ Die zweite Option funktioniert besser und die Person fühlt sich nicht betrogen.

4) Moralische Sackgasse.

Dieser Fall ist eine Täuschung des Bewusstseins; Der Manipulator, der nach einer Meinung zu einem Produkt fragt, stellt nach Erhalt einer Antwort die nächste Frage, die die Installation enthält, um die für den Manipulator erforderliche Aktion auszuführen. Beispielsweise überredet ein manipulativer Verkäufer, sein Produkt nicht zu kaufen, sondern „nur auszuprobieren“. In diesem Fall haben wir eine Bewusstseinsfalle, da ihm nichts Gefährliches oder Schlechtes angeboten zu werden scheint und anscheinend völlige Entscheidungsfreiheit gewahrt bleibt, aber tatsächlich reicht es aus, es zu versuchen, da der Verkäufer sofort einen anderen fragt knifflige Frage: „Na, wie hat es dir gefallen? Hat es Ihnen gefallen?“, und obwohl es anscheinend um Geschmackserlebnisse geht, ist die Frage tatsächlich: „Werden Sie es kaufen oder nicht?“ Und da das Ding objektiv schmackhaft ist, kann man auf die Frage des Verkäufers nicht sagen, dass es einem nicht geschmeckt hat, und antworten, dass es einem „geschmeckt“ hat, und damit gleichsam unfreiwillig dem Kauf zustimmen. Darüber hinaus, sobald Sie dem Verkäufer antworten, dass es Ihnen gefallen hat, da er, ohne auf Ihre anderen Worte zu warten, die Ware bereits wiegt und es für Sie bereits unbequem ist, den Kauf abzulehnen, zumal der Verkäufer auswählt und auferlegt das Beste, was er hat (von , was sichtbar ist). Fazit - Sie müssen hundertmal nachdenken, bevor Sie ein harmloses Angebot annehmen.

5) Sprachempfang: "was ... - also ...".

Die Essenz dieser Sprachpsychotechnik liegt darin, dass der Manipulator das, was passiert, mit dem verbindet, was er braucht. Wenn zum Beispiel ein Hutverkäufer sieht, dass der Käufer lange Zeit einen Hut in seinen Händen dreht und überlegt, ob er kaufen soll oder nicht, sagt er, dass der Kunde Glück hat, weil er genau den Hut gefunden hat, der am besten zu ihm passt . Je öfter ich dich anschaue, desto mehr bin ich davon überzeugt, dass es so ist.

6) Kodierung.

Nachdem die Manipulation funktioniert hat, codieren die Manipulatoren ihr Opfer auf Amnesie (Vergessen) von allem, was passiert. Wenn zum Beispiel eine Zigeunerin (als Spezialistin der Extraklasse für Wachhypnose, Straßenmanipulation) dem Opfer einen Ring oder eine Kette abgenommen hat, dann wird sie vor dem Abschied definitiv den Satz aussprechen: „Du kennst mich nicht und hast es noch nie gesehen mich! Diese Dinge – der Ring und die Kette – sind fremd! Du hast sie noch nie gesehen!" In diesem Fall, wenn die Hypnose nicht tief war, verschwindet der Charme („Charme“ - als obligatorischer Teil der Wecksuggestion) nach einigen Minuten. Mit tiefer Hypnose kann das Kodieren jahrelang anhalten.

7) Stirlitz-Verfahren.

Da sich eine Person in jedem Gespräch besser an den Anfang und das Ende erinnert, ist es notwendig, nicht nur richtig in das Gespräch einzutreten, sondern auch die notwendigen Wörter zu setzen, an die sich das Objekt der Manipulation erinnern muss - am Ende des Gesprächs.

8) Sprachtrick "drei Geschichten".

Im Fall einer solchen Technik wird das folgende Verfahren zum Programmieren der menschlichen Psyche durchgeführt. Ihnen werden drei Geschichten erzählt. Aber auf ungewöhnliche Weise. Zuerst erzählen sie dir Geschichte 1. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen mit Geschichte 2. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen mit Geschichte 3, die vollständig erzählt wird. Dann beendet der Manipulator Geschichte Nr. 2 und dann Geschichte Nr. 1. Als Ergebnis dieser Methode der Programmierung der Psyche werden die Geschichten Nr. 1 und Nr. 2 erkannt und erinnert. Und Geschichte Nr. 3 ist schnell vergessen und unbewusst, was bedeutet, dass sie, nachdem sie aus dem Bewusstsein gedrängt wurde, ins Unterbewusstsein gestellt wird. Aber die Quintessenz ist, dass die Manipulatoren gerade in Geschichte Nr. 3 Anweisungen und Befehle für das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts gegeben haben, was bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass diese Person (Objekt) nach einer Weile beginnt, die psychologischen Einstellungen zu erfüllen in sein Unterbewusstsein eingeführt werden, und gleichzeitig zählen, dass sie von ihm stammen. Das Einbringen von Informationen in das Unterbewusstsein ist ein zuverlässiger Weg, eine Person zu programmieren, um die für Manipulatoren notwendigen Einstellungen vorzunehmen.

9) Allegorie.

Als Ergebnis einer solchen Auswirkung der Gedankenverarbeitung sind die Informationen, die der Manipulator benötigt, in der Geschichte verborgen, die der Manipulator allegorisch und metaphorisch darlegt. Die Quintessenz ist, dass nur die verborgene Bedeutung der Gedanke ist, den der Manipulator beschlossen hat, Ihnen in den Sinn zu bringen. Je heller und malerischer die Geschichte erzählt wird, desto einfacher ist es für solche Informationen, die Barriere der Kritikalität zu umgehen und Informationen in das Unterbewusstsein einzuführen. Später „fangen solche Informationen an zu wirken“, oft erst in dem Moment, dessen Beginn entweder ursprünglich geplant war; oder es wurde ein Code gelegt, der aktiviert wird und der Manipulator jedes Mal den gewünschten Effekt erzielt.

10) Methode "sobald ... dann ...".

Eine sehr merkwürdige Methode. Hier ist, wie V.M. Kandyba: „Der Empfang „sobald ... dann ...“ Dieser Sprachtrick besteht darin, dass ein Wahrsager, zum Beispiel ein Zigeuner, eine bestimmte bevorstehende Handlung des Kunden vorhersieht, zum Beispiel sagt: „Als Sobald Sie Ihr Linienleben sehen, werden Sie mich sofort verstehen! Hier, durch die unbewusste Logik des Blicks der Klientin auf ihre Handfläche (auf die „Lebenslinie“), verbindet die Zigeunerin logischerweise eine Zunahme des Vertrauens mit sich selbst und allem, was sie tut. Gleichzeitig fügt der Zigeuner mit dem Ende des Satzes „verstehe mich sofort“ geschickt eine Falle für das Bewusstsein ein, dessen Tonfall eine andere wirkliche Bedeutung bezeichnet, die dem Bewusstsein verborgen ist – „stimme sofort allem zu, was ich tue“.

11) Streuung.

Die Methode ist sehr interessant und effektiv. Es besteht darin, dass der Manipulator, der Ihnen eine Geschichte erzählt, seine Einstellungen auf eine Weise hervorhebt, die die Monotonie der Sprache durchbricht, einschließlich der sogenannten "Anker" (die Technik des "Ankerns" bezieht sich auf die Methoden der neurolinguistischen Programmierung). Es ist möglich, Sprache nach Intonation, Lautstärke, Berührung, Gesten usw. zu unterscheiden. Daher scheinen solche Einstellungen unter anderen Wörtern verstreut zu sein, die den Informationsfluss dieser Geschichte ausmachen. Und später - das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts reagiert nur auf diese Worte, Intonationen, Gesten und so weiter. Wie der Akademiker V. M. Kandyba feststellt, erweisen sich versteckte Befehle, die sich mitten in der gesamten Konversation auflösen, als sehr effektiv und funktionieren viel besser als die auf andere Weise ausgedrückten. Dazu muss man ausdrucksstark sprechen können, bei Bedarf die richtigen Worte unterstreichen, Pausen gekonnt hervorheben und so weiter.

Es gibt folgende Methoden der manipulativen Beeinflussung des Unterbewusstseins, um das Verhalten einer Person (Manipulationsobjekt) zu programmieren:

Kinästhetische Methoden (die effektivsten): Hand berühren, Kopf berühren, Streicheln, auf die Schulter klopfen, Hände schütteln, Finger berühren, Bürste von oben auf die Hände des Klienten legen, Bürste des Klienten in beide Hände nehmen etc.

Emotionale Wege: Emotionen zum richtigen Zeitpunkt wecken, Emotionen senken, emotionale Ausrufe oder Gesten.

Sprachmethoden: Sprachlautstärke ändern (lauter, leiser); Änderung des Sprechtempos (schneller, langsamer, Pausen); Änderung der Intonation (Anstieg-Abstieg); Begleitgeräusche (Klopfen, Fingerschnippen); Ändern Sie die Lokalisierung der Schallquelle (rechts, links, oben, unten, vorne, hinten); Veränderung des Timbres der Stimme (Imperativ, Befehl, hart, weich, andeutend, gedehnt).

Visuelle Methoden: Mimik, Augenaufweiten, Handgesten, Fingerbewegungen, Veränderung der Körperhaltung (Neigen, Drehen), Ändern der Kopfhaltung (Drehen, Neigen, Heben), eine charakteristische Gestenfolge (Pantomime), Reiben des eigenen Kinns.

schriftliche Methoden. Versteckte Informationen können mit der Streutechnik in jeden geschriebenen Text eingefügt werden, während die notwendigen Wörter hervorgehoben werden: Schriftgröße, andere Schriftart, andere Farbe, Absatzeinzug, neue Zeile usw.

12) Die Methode der "alten Reaktion".

Bei dieser Methode muss daran erinnert werden, dass, wenn eine Person in einer bestimmten Situation stark auf einen Reiz reagiert, Sie diese Person nach einer Weile wieder der Wirkung eines solchen Reizes aussetzen können und die alte Reaktion automatisch für sie funktioniert. obwohl sich die Bedingungen und die Situation erheblich von der unterscheiden können, in der sich die Reaktion zum ersten Mal manifestierte. Ein klassisches Beispiel für eine „alte Reaktion“ ist, wenn ein im Park spazierendes Kind plötzlich von einem Hund angegriffen wird. Das Kind war sehr verängstigt und hat in der Folge in jeder, auch der sichersten und harmlosesten Situation, wenn es einen Hund sieht, automatisch, d.h. unbewusst stellt sich eine „alte reaktion“ ein: angst.

Solche Reaktionen sind Schmerz, Temperatur, kinästhetische (Berührung), Geschmack, Gehör, Geruch usw. Daher müssen gemäß dem Mechanismus der „alten Reaktion“ eine Reihe von Grundbedingungen erfüllt sein:

a) Die Reflexreaktion sollte möglichst mehrfach verstärkt werden.

b) Der applizierte Reizstoff sollte in seinen Eigenschaften möglichst dem erstmalig applizierten Stimulus entsprechen.

c) Am besten und zuverlässigsten ist ein komplexer Reiz, der die Reaktion mehrerer Sinnesorgane gleichzeitig nutzt.

Wenn Sie eine Abhängigkeit von einer anderen Person (einem Objekt der Manipulation) herstellen müssen, müssen Sie:

1) beim Hinterfragen des Objekts eine freudige Reaktion hervorrufen;

2) eine ähnliche Reaktion durch eine der Signalmethoden (die sogenannten „Anker“ im NLP) fixieren;

3) wenn es notwendig ist, die Psyche des Objekts zu codieren – den „Anker“ im erforderlichen Moment „aktivieren“. In diesem Fall wird die Person, die für die Rolle des Objekts ausgewählt wurde, als Antwort auf Ihre Informationen, die Ihrer Meinung nach im Gedächtnis des Objekts hinterlegt werden sollten, ein positives assoziatives Array haben, was bedeutet, dass die Kritikalitätsbarriere von Die Psyche wird gebrochen, und eine solche Person (Objekt) wird „programmiert“, um die von Ihnen erdachte Umsetzung nach der von Ihnen eingegebenen Codierung umzusetzen. Gleichzeitig empfiehlt es sich, sich vor dem Fixieren des „Ankers“ zunächst mehrmals zu kontrollieren, damit durch Mimik, Gestik, veränderte Intonation etc. Erinnere dich an die Reflexreaktion des Objekts auf positive Worte für seine Psyche (z. B. angenehme Erinnerungen an das Objekt) und nimm einen zuverlässigen Schlüssel (Kopfneigung, Stimme, Berührung usw.)

Der vierte Manipulationsblock.

Manipulation durch Fernsehen. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Tatsachenbildung.

Der Manipulationseffekt entsteht in diesem Fall durch kleine Abweichungen bei der Materialzufuhr, die aber immer in die gleiche Richtung wirken. Manipulatoren sagen nur dann die Wahrheit, wenn die Wahrheit leicht verifiziert werden kann. In anderen Fällen versuchen sie, das Material so zu präsentieren, wie sie es brauchen. Darüber hinaus ist eine Lüge am effektivsten, wenn sie auf einem im Unterbewusstsein verankerten Stereotyp basiert.

2) Auswahl für materielle Ereignisse der Realität.

Eine wirksame Bedingung für Programmierdenken ist dabei die Beherrschung der Medien, um einheitliche Informationen, aber in unterschiedlichen Worten, zu präsentieren. Gleichzeitig sind die Aktivitäten oppositioneller Medien erlaubt. Aber ihre Aktivitäten müssen kontrolliert werden und dürfen die von ihnen erlaubten Sendegrenzen nicht überschreiten. Darüber hinaus verwenden die Medien die sog. das Prinzip der Demokratie des Rauschens, wenn eine vom Manipulator unnötige Nachricht einfach unter einer mächtigen Freisetzung vielseitiger Informationen untergehen sollte.

3) Graue und schwarze Informationen.

In der zweiten Hälfte des zwanzigsten Jahrhunderts begannen die Medien, die Technologie der psychologischen Kriegsführung einzusetzen. Das American Military Dictionary von 1948 definiert psychologische Kriegsführung wie folgt: "Dies sind geplante Propagandaaktivitäten, die die Ansichten, Emotionen, Einstellungen und das Verhalten feindlicher, neutraler oder befreundeter ausländischer Gruppen beeinflussen, um die nationale Politik zu unterstützen." Das Handbuch (1964) besagt, dass der Zweck eines solchen Krieges darin besteht, "die politische und soziale Struktur des Landes zu untergraben ... bis zu einem solchen Grad der Verschlechterung des nationalen Bewusstseins, dass der Staat nicht mehr in der Lage ist, Widerstand zu leisten".

4) Schwere Psychosen.

Die geheime Aufgabe der Medien besteht darin, die Bürger unseres Landes zu einer einzigen Masse (Crowd) zu machen, mit dem Ziel der allgemeinen Regulierung der Verbreitung des Informationsflusses, der das Bewusstsein und Unterbewusstsein der Menschen verarbeitet. Infolgedessen ist eine solche Menge leichter zu handhaben, und der durchschnittliche Laie glaubt fraglos die lächerlichsten Aussagen.

5) Behauptung und Wiederholung.

In diesem Fall werden Informationen in Form von vorgefertigten Vorlagen präsentiert, die die Stereotypen im Unterbewusstsein aktiv nutzen. Eine Affirmation in jeder Rede bedeutet Diskussionsverweigerung, da die Kraft einer diskutierbaren Idee jede Glaubwürdigkeit verliert. Im menschlichen Denken, stellt Kara-Murza fest, werden die sogenannten. Mosaik Kultur. Die Medien sind ein Faktor, um diese Art des Denkens zu stärken und eine Person daran zu gewöhnen, in Stereotypen zu denken und den Intellekt bei der Analyse von Medienmaterialien nicht einzubeziehen. G. Lebon stellte fest, dass mit Hilfe der Wiederholung Informationen in die Tiefen des Unterbewusstseins eingeführt werden, wo die Motive für nachfolgende menschliche Handlungen geboren werden. Übermäßiges Wiederholen trübt das Bewusstsein, wodurch Informationen nahezu unverändert im Unterbewusstsein abgelegt werden. Und aus dem Unterbewusstsein gelangen solche Informationen nach einer gewissen Zeit ins Bewusstsein.

6) Erdrückend und Dringlichkeit.

Bei dieser Methode der Manipulation der verwendeten Medien werden integrale Informationen in Fragmente zerlegt, so dass eine Person sie nicht zu einem Ganzen zusammenfügen und das Problem verstehen kann. (Zum Beispiel werden Artikel in einer Zeitung in Teile aufgeteilt und auf verschiedenen Seiten platziert; ein Text oder eine Fernsehsendung wird durch Werbung aufgelockert.) Professor G. Schiller erklärt die Wirksamkeit dieser Technik so: „Wenn die Ganzheitlichkeit eines gesellschaftlichen Problems bewusst umgangen und bruchstückhafte Informationen darüber als verlässliche "Information" angeboten werden, sind die Ergebnisse dieser Vorgehensweise immer die gleichen: Missverständnisse ... Apathie und in der Regel Gleichgültigkeit. Indem Informationen über ein wichtiges Ereignis auseinandergerissen werden, ist es möglich, die Wirkung der Nachricht drastisch zu reduzieren oder sie vollständig ihrer Bedeutung zu berauben.

7) Vereinfachung, Stereotypisierung.

Diese Art der Manipulation basiert auf der Tatsache, dass eine Person ein Produkt einer Mosaikkultur ist. Sein Bewusstsein wird durch die Medien geschaffen. Die Medien sind im Gegensatz zur Hochkultur speziell für die Massen konzipiert. Daher setzen sie der Komplexität und Originalität von Botschaften strenge Grenzen. Die Begründung dafür ist die Regel, dass ein Vertreter der Masse nur einfache Informationen angemessen aufnehmen kann, sodass jede neue Information einem Stereotyp angepasst wird, sodass eine Person Informationen ohne Anstrengung und interne Analyse wahrnimmt.

8) Sensationsgier.

In diesem Fall bleibt das Prinzip einer solchen Informationsdarstellung erhalten, wenn es unmöglich oder sehr schwierig ist, aus einzelnen Teilen ein Ganzes zu bilden. In diesem Fall sticht jede Pseudo-Sensation hervor. Und schon unter dem Deckmantel davon werden die wirklich wichtigen Nachrichten totgeschwiegen (falls diese Nachrichten aus irgendeinem Grund gefährlich für die Kreise sind, die die Medien kontrollieren).

Das kontinuierliche Bombardement des Bewusstseins, insbesondere mit „schlechten Nachrichten“, erfüllt eine wichtige Funktion, um das notwendige Maß an „Nervosität“ in der Gesellschaft aufrechtzuerhalten, macht Prof. S. G. Kara-Murza. Eine solche Nervosität, ein Gefühl der andauernden Krise, erhöht die Beeinflussbarkeit von Menschen stark und verringert die Fähigkeit zur kritischen Wahrnehmung.

9) Ändern der Bedeutung von Wörtern und Konzepten.

Medienmanipulatoren interpretieren in diesem Fall die Worte einer Person frei. Gleichzeitig ändert sich der Kontext, oft in gegensätzlicher oder zumindest verzerrter Form. Ein markantes Beispiel liefert Prof. S.G. Kara-Murza, erzählt, als der Papst bei einem Besuch in einem der Länder gefragt wurde, wie er zu Bordellen stehe, sei er überrascht gewesen, dass es sie wirklich gebe. Danach erschien eine Notmeldung in den Zeitungen: „Das erste, was Papa gefragt hat, als er unser Land betrat, war, ob wir Bordelle haben?“

Der fünfte Manipulationsblock.

Manipulationen des Bewusstseins (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokation des Verdachts.

Der Manipulator versetzt das Subjekt zunächst in kritische Zustände, wenn er selbstbewusst eine Aussage vorbringt wie: „Glauben Sie, ich werde Sie überzeugen? …“, was das sogenannte impliziert. der gegenteilige Effekt, wenn der Manipulierte beginnt, den Manipulator vom Gegenteil zu überzeugen, und dabei durch mehrmaliges Aussprechen der Installation unbewusst der Meinung der Ehrlichkeit des Überzeugten zuneigt. Wobei diese Ehrlichkeit unter allen Umständen falsch ist. Aber wenn er das unter bestimmten Bedingungen verstehen würde, dass in dieser Situation die Grenze zwischen Lüge und der Anfälligkeit der Wahrheit aufgehoben wird. Der Manipulator erreicht also sein Ziel.

Schutz - nicht aufpassen und an sich glauben.

2. Falscher Vorteil des Feindes.

Mit seinen konkreten Worten stellt der Manipulator gleichsam zunächst seine eigenen Argumente in Frage und verweist auf die angeblich günstigeren Bedingungen, in denen sich sein Gegner befindet. Was wiederum dazu führt, dass dieser Gegner seinen Wunsch rechtfertigt, seinen Partner zu überzeugen und den Verdacht von sich selbst zu nehmen. Derjenige, an dem die Manipulation stattfand, entzieht sich also unbewusst jeglichen Rahmen für die Zensur der Psyche, für die Abwehr, und lässt Angriffe des Manipulators in seine wehrlos gewordene Psyche eindringen. Die in einer solchen Situation möglichen Worte des Manipulators: „Sie sagen es, weil Ihre Position es jetzt erfordert ...“

Schutz - Worte wie: "Ja, ich sage das, weil ich eine solche Position habe, ich habe Recht, und Sie müssen mir gehorchen und gehorchen."

3. Aggressive Gesprächsführung.

Beim Einsatz dieser Technik nimmt der Manipulator zunächst ein hohes und aggressives Sprechtempo ein, das den Willen des Gegners unbewusst unterwirft. Außerdem kann der Widersprechende in diesem Fall nicht alle erhaltenen Informationen ordnungsgemäß verarbeiten. Was ihn dazu zwingt, den Informationen des Manipulators zuzustimmen und sich unbewusst auch zu wünschen, dass all dies so schnell wie möglich aufhört.

Schutz - um eine künstliche Pause einzulegen, das schnelle Tempo zu unterbrechen, die aggressive Intensität des Gesprächs zu reduzieren, den Dialog auf einen ruhigen Kanal zu übertragen. Bei Bedarf können Sie eine Weile gehen, d.h. Unterbrechen Sie das Gespräch und setzen Sie das Gespräch fort, wenn sich der Manipulator beruhigt hat.

4. Eingebildetes Missverständnis.

In diesem Fall wird ein gewisser Trick wie folgt erreicht. Der Manipulator, der sich darauf bezieht, die Richtigkeit dessen, was Sie gerade gehört haben, selbst herauszufinden, wiederholt die Worte, die Sie gesagt haben, fügt ihnen jedoch Ihre eigene Bedeutung hinzu. Die gesprochenen Worte können so lauten: "Entschuldigung, habe ich Sie richtig verstanden, Sie sagen das ..." - und dann wiederholt er 60-70% von dem, was er von Ihnen gehört hat, verzerrt aber die endgültige Bedeutung, indem er andere Informationen, Informationen eingibt - er braucht .

Schutz - eine klare Klarstellung, zurückgehen und dem Manipulator erneut erklären, was Sie meinten, als Sie so und so sagten.

5. Falsche Vereinbarung.

In diesem Fall scheint der Manipulator mit den von Ihnen erhaltenen Informationen einverstanden zu sein, nimmt jedoch sofort seine eigenen Anpassungen vor. Nach dem Grundsatz: „Ja, ja, alles richtig, aber …“.

Schutz ist, an sich selbst zu glauben und im Gespräch mit Ihnen nicht auf manipulative Techniken zu achten.

6. Provokation des Skandals.

Mit rechtzeitig ausgesprochenen beleidigenden Worten versucht der Manipulator mit seinem Spott Ärger, Wut, Missverständnisse, Groll etc. in Ihnen zu provozieren, um Sie zu verärgern und das beabsichtigte Ergebnis zu erzielen.

Schutz - ein starker Charakter, ein starker Wille, ein kalter Verstand.

7. Spezifische Terminologie.

Auf diese Weise erreicht der Manipulator bei Ihnen eine unbewusste Herabsetzung Ihres Status sowie die Entwicklung eines Unbequemlichkeitsgefühls, wodurch Sie sich aus falscher Bescheidenheit oder Selbstzweifeln schämen, noch einmal nach dem Sinn zu fragen eines bestimmten Begriffs, der dem Manipulator die Möglichkeit gibt, die Situation in die gewünschte Richtung zu drehen, indem er auf die Notwendigkeit Ihrer angeblichen Zustimmung zu den zuvor gesprochenen Worten verweist. Nun, wenn Sie den Status des Gesprächspartners in einem Gespräch herabsetzen, können Sie zunächst in einer vorteilhaften Position sein und am Ende das erreichen, was Sie brauchen.

Schutz - Fragen Sie erneut, klären Sie, halten Sie inne und gehen Sie gegebenenfalls zurück, beziehen Sie sich auf den Wunsch, besser zu verstehen, was von Ihnen verlangt wird.

8. Verwenden Sie den Effekt des falschen Verdachts in Ihren Worten.

Mit einer solchen Position des Psychoeinflusses versetzt der Manipulator den Gesprächspartner sozusagen zunächst in die Position eines Verteidigers. Ein Beispiel für den verwendeten Monolog: „Glauben Sie, ich werde Sie überreden, Sie von etwas überzeugen ...“, was das Objekt bereits sozusagen dazu bringt, den Manipulator davon überzeugen zu wollen, dass dies nicht so ist, dass Sie es zunächst sind ihm (dem Manipulator) wohlgesinnt usw. n. Auf diese Weise offenbart sich das Objekt gewissermaßen zur unbewussten Zustimmung zu den darauf folgenden Worten des Manipulators.

Schutz - Worte wie: „Ja. Ich denke, Sie sollten versuchen, mich davon zu überzeugen, sonst glaube ich Ihnen nicht und eine weitere Fortsetzung des Gesprächs wird nicht funktionieren.

Der Manipulator arbeitet mit Zitaten aus Reden berühmter und bedeutender Persönlichkeiten, den Besonderheiten der in der Gesellschaft akzeptierten Grundlagen und Prinzipien und so weiter. Der Manipulator setzt also unbewusst Ihren Status herab, sagen sie, schauen Sie, das sagen alle angesehenen und berühmten Leute, aber Sie denken ganz anders, und wer sind Sie und wer sind sie usw. - Eine ungefähr ähnliche Assoziationskette sollte unbewusst auftauchen das Objekt der Manipulation, wonach das Objekt tatsächlich zu einem solchen Objekt wird.

Schutz - Vertrauen in die eigene Exklusivität und "Auserwähltheit".

10. Bildung von falscher Dummheit und Pech.

Die Aussage des Typus – das ist banal, das ist völliger schlechter Geschmack etc. – soll beim Objekt der Manipulation die anfängliche unbewusste Herabsetzung seiner Rolle bilden, und seine künstliche Abhängigkeit von den Meinungen anderer bilden, die die Abhängigkeit bereitet diese Person auf dem Manipulator. Dies bedeutet, dass der Manipulator seine Ideen praktisch furchtlos durch das Objekt der Manipulation fördern kann, indem er das Objekt dazu drängt, die Probleme zu lösen, die der Manipulator benötigt. Mit anderen Worten, der Boden für Manipulationen wurde bereits durch die Manipulationen selbst vorbereitet.

Schutz - erliegen Sie keinen Provokationen und glauben Sie an Ihren eigenen Verstand, Ihr Wissen, Ihre Erfahrung, Ihre Bildung usw.

11. Imposante Gedanken.

In diesem Fall gewöhnt der Manipulator das Objekt durch ständig oder periodisch wiederholte Sätze an alle Informationen, die ihm übermittelt werden.

Auf solchen Manipulationen beruht das Prinzip der Werbung. Wenn zunächst wiederholt Informationen vor Ihnen erscheinen (unabhängig von Ihrer bewussten Zustimmung oder Ablehnung), und wenn eine Person dann unbewusst aus mehreren Arten von Waren unbekannter Marken ein Produkt auswählen muss, er wählt den, von dem er schon irgendwo gehört hat. Darüber hinaus ist es aufgrund der Tatsache, dass durch Werbung eine ausschließlich positive Meinung über ein Produkt vermittelt wird, viel wahrscheinlicher, dass sich im Unterbewusstsein einer Person eine ausschließlich positive Meinung über dieses Produkt gebildet hat.

Schutz - die anfängliche kritische Analyse aller eingehenden Informationen.

12. Mangel an Beweisen, mit Hinweisen auf einige besondere Umstände.

Dies ist eine Art der Manipulation durch eine besondere Art von Zurückhaltung, die beim Objekt der Manipulation ein falsches Vertrauen in das Gesagte bildet, indem es von ihm unbewusste Vermutungen über bestimmte Situationen anstellt. Wenn sich am Ende herausstellt, dass er es „falsch verstanden“ hat, hat ein solcher Mensch praktisch keine Komponente des Protests, weil er unbewusst sicher bleibt, dass er selbst schuld ist, weil er es falsch verstanden hat. Somit wird das Objekt der Manipulation (unbewusst - bewusst) gezwungen, die ihm auferlegten Spielregeln zu akzeptieren.

Im Kontext eines solchen Umstands ist es höchstwahrscheinlich sinnvoll, ihn in Manipulation zu unterteilen, wobei sowohl das Unerwartete für das Objekt als auch das Erzwungene zu berücksichtigen sind, wenn das Objekt schließlich erkennt, dass er Opfer einer Manipulation geworden ist, aber gezwungen wird sie zu akzeptieren wegen der Unmöglichkeit eines Konflikts mit seinem eigenen Gewissen und irgendeiner Art, die seiner Psyche innewohnt, mit Einstellungen in Form von Verhaltensnormen, die auf bestimmten Grundlagen der Gesellschaft basieren, die es einer solchen Person (Objekt) nicht erlauben, zu machen eine Rückwärtsbewegung. Darüber hinaus kann eine Zustimmung seinerseits sowohl von einem fälschlicherweise in ihm hervorgerufenen Schuldgefühl als auch von einer Art moralischem Masochismus diktiert werden, der ihn zwingt, sich unbewusst zu bestrafen.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der seine vermeintliche Unaufmerksamkeit ausspielt, indem er nach Erreichen seines Ziels darauf hinweist, dass er den Protest angeblich nicht bemerkt (angehört) habe Gegner. Gleichzeitig stellt er den Gegenstand faktisch vor die Tatsache des Vollkommenen.

Schutz - klären Sie und fragen Sie noch einmal nach, was Sie falsch verstanden haben.

14. Ironie herabsetzen.

Durch im richtigen Moment geäußerte Gedanken über die Bedeutungslosigkeit seines eigenen Status zwingt der Manipulator das Objekt gewissermaßen dazu, das Gegenteil zu behaupten und den Manipulator auf jede erdenkliche Weise zu erheben. Somit werden nachfolgende Manipulationshandlungen des Manipulators für das Manipulationsobjekt unsichtbar.

Schutz - wenn der Manipulator glaubt, dass er "unbedeutend" ist - ist es notwendig, weiterhin seinen Willen zu geben und ein solches Gefühl in ihm zu stärken, damit er nicht mehr daran denkt, Sie zu manipulieren, und wenn er Sie sieht, den Manipulator hat den Wunsch, Ihnen zu gehorchen oder Sie zu umgehen.

15. Konzentrieren Sie sich auf die Profis.

In diesem Fall konzentriert der Manipulator das Gespräch nur auf die Profis, fördert damit seine Idee und erreicht letztendlich die Manipulation der Psyche einer anderen Person.

Verteidigung - mehrere widersprüchliche Aussagen machen, "nein" sagen können usw.

Der sechste Manipulationsblock.

Persönlichkeitsmanipulation (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Hängeetiketten".

Diese Technik besteht darin, anstößige Epitheta, Metaphern, Namen usw. ("Etiketten"), um sich auf eine Person, Organisation, Idee oder ein beliebiges soziales Phänomen zu beziehen. Solche „Etiketten“ bewirken eine emotional negative Einstellung anderer, sie werden mit niedrigen (unehrlichen und gesellschaftlich missbilligten) Taten (Verhalten) in Verbindung gebracht und dienen somit dazu, eine Person, geäußerte Ideen und Vorschläge, eine Organisation, eine soziale Gruppe oder o.ä. zu diskreditieren ein Diskussionsthema in den Augen des Publikums.

2. Glänzende Verallgemeinerungen.

Diese Technik besteht darin, den Namen oder die Bezeichnung eines bestimmten sozialen Phänomens, einer bestimmten Idee, Organisation, sozialen Gruppe oder einer bestimmten Person durch einen allgemeineren Namen zu ersetzen, der eine positive emotionale Konnotation hat und eine wohlwollende Haltung anderer hervorruft. Diese Technik basiert auf der Ausbeutung der positiven Gefühle und Emotionen der Menschen gegenüber bestimmten Begriffen und Wörtern, beispielsweise wie „Freiheit“, „Patriotismus“, „Frieden“, „Glück“, „Liebe“, „Erfolg“, „Sieg“. " usw. usw. Solche Wörter, die eine positive psycho-emotionale Wirkung haben, werden verwendet, um Lösungen durchzusetzen, die für eine bestimmte Person, Gruppe oder Organisation von Vorteil sind.

3. „Überweisung“ oder „Überweisung“.

Die Essenz dieser Technik ist geschickt, unauffällig und für die meisten Menschen nicht wahrnehmbar, sie verbreitet die Autorität und das Prestige dessen, was sie schätzen, und respektiert das, was ihnen als Kommunikationsquelle präsentiert wird. Die Verwendung von "Transfer" bildet assoziative Verbindungen des präsentierten Objekts mit jemandem oder etwas, das unter anderem Wert und Bedeutung hat. Darüber hinaus wird negativer „Transfer“ auch verwendet, um Assoziationen mit negativen und gesellschaftlich nicht genehmigten Ereignissen, Handlungen, Fakten, Personen usw. zu schaffen, was notwendig ist, um bestimmte Personen, Ideen, Situationen, soziale Gruppen oder Organisationen zu diskreditieren.

Der Inhalt dieser Technik besteht darin, die Aussagen von Personen mit hoher Autorität zu bringen oder umgekehrt diejenigen, die eine negative Reaktion in der Kategorie der Personen hervorrufen, auf die sich der manipulative Einfluss richtet. Die verwendeten Äußerungen enthalten in der Regel Werturteile über Personen, Ideen, Ereignisse usw. und drücken deren Verurteilung oder Billigung aus. So wird in einer Person als Objekt manipulativer Beeinflussung die Bildung einer angemessenen Einstellung initiiert - positiv oder negativ.

5. "Das Spiel der einfachen Leute".

Der Zweck dieser Technik besteht darin, zu versuchen, eine vertrauensvolle Beziehung zum Publikum wie zu sympathischen Menschen aufzubauen, auf der Grundlage, dass sowohl der Manipulator als auch die Ideen korrekt sind, da sie auf den einfachen Mann ausgerichtet sind. Eine solche Technik wird aktiv in der Werbung und Informationsförderung und in verschiedenen Arten von Propaganda eingesetzt, um das gewählte Bild - "ein Mann aus dem Volk" - zu formen, um von der Seite des Volkes Vertrauen in ihn zu bilden.

6. „Mischen“ oder „Jonglieren der Karten“.

7. "Gemeinsamer Wagen".

Bei der Verwendung dieser Technik werden Urteile, Aussagen und Sätze ausgewählt, die ein einheitliches Verhalten erfordern, wodurch der Eindruck entsteht, dass jeder dies tut. Die Nachricht kann zum Beispiel mit den Worten beginnen: „Alle normalen Menschen verstehen, dass …“ oder „keine vernünftige Person wird dem widersprechen …“, etc. Durch eine „gemeinsame Plattform“ wird einem Menschen das Vertrauen vermittelt, dass die Mehrheit der Mitglieder einer bestimmten sozialen Gemeinschaft, mit der er sich identifiziert oder deren Meinung ihm wichtig ist, solche Werte, Ideen, Programme usw. akzeptiert.

8. Erstickung der Informationsversorgung, Redundanz, hohe Rate.

Besonders häufig werden solche Techniken im Fernsehen eingesetzt. Infolge eines solchen massiven Beschusses der Köpfe der Menschen (z. B. Grausamkeiten im Fernsehen) nehmen sie das Geschehen nicht mehr kritisch wahr und nehmen es als bedeutungslose Vorfälle wahr. Zudem vermisst der Zuschauer nach der schnellen Ansprache des Sprechers oder Moderators Links zur Informationsquelle und verbindet und harmonisiert bereits in seiner Vorstellung die widersprüchlichen Teile der wahrgenommenen Sendungen.

9. "Spott".

Bei der Anwendung dieser Technik können sowohl bestimmte Einzelpersonen als auch Ansichten, Ideen, Programme, Organisationen und ihre Aktivitäten, verschiedene Vereinigungen von Menschen, gegen die der Kampf geführt wird, lächerlich gemacht werden. Die Wahl des Spottobjekts erfolgt in Abhängigkeit von den Zielen und der konkreten Informations- und Kommunikationssituation. Die Wirkung dieser Technik beruht darauf, dass bei der Verspottung einzelner Äußerungen und Verhaltenselemente einer Person eine spielerische und leichtfertige Haltung ihr gegenüber initiiert wird, die sich automatisch auf ihre anderen Äußerungen und Ansichten ausdehnt. Durch den geschickten Einsatz einer solchen Technik ist es einer bestimmten Person möglich, sich das Bild einer „frivolen“ Person zu machen, deren Aussagen nicht vertrauenswürdig sind.

10. „Methode negativer Zuordnungsgruppen“.

In diesem Fall wird argumentiert, dass jede Sichtweise die einzig richtige ist. Alle, die diese Ansichten teilen, sind besser als diejenigen, die sie nicht teilen (aber andere teilen, oft gegensätzliche). Zum Beispiel sind Pioniere oder Komsomol-Mitglieder besser als informelle Jugendliche. Pioniere und Komsomol-Mitglieder sind ehrlich und reaktionsschnell, wenn Komsomol-Mitglieder zum Dienst in der Armee einberufen werden - sie sind hervorragende Schüler in Kampf- und politischer Ausbildung. Und informelle Jugend - Punks, Hippies und so weiter. - keine gute Jugend. So steht eine Gruppe der anderen gegenüber. Entsprechend werden unterschiedliche Wahrnehmungsakzente gesetzt.

11. „Wiederholung von Slogans“ oder „Wiederholung von Formelsätzen“.

Die Hauptbedingung für die Wirksamkeit des Einsatzes dieser Technik ist der richtige Slogan. Ein Slogan ist eine kurze Aussage, die so formuliert ist, dass sie Aufmerksamkeit erregt und die Vorstellungskraft und Gefühle des Lesers oder Zuhörers beeinflusst. Der Slogan muss an die Eigenschaften der Psyche der Zielgruppe (d. h. der zu beeinflussenden Personengruppe) angepasst sein. Die Verwendung der Technik der „Slogan-Wiederholung“ setzt voraus, dass der Zuhörer oder Leser weder über die Bedeutung einzelner Wörter des Slogans noch über die Richtigkeit der gesamten Formulierung nachdenkt. Wir können der Definition von G. Grachev und I. Melnik für uns selbst hinzufügen, dass die Kürze des Slogans es ermöglicht, dass Informationen ungehindert in das Unterbewusstsein eindringen, so die Psyche programmieren und psychologische Einstellungen und Verhaltensmuster entstehen lassen, die dienen später als Algorithmus von Aktionen für eine Person (Massen, Menschenmengen), die solche Einstellungen erhalten.

12. "Emotionale Anpassung".

Diese Technik kann als eine Möglichkeit definiert werden, eine Stimmung zu erzeugen und gleichzeitig bestimmte Informationen zu vermitteln. Die Stimmung wird in einer Gruppe von Menschen durch verschiedene Mittel (äußere Umgebung, bestimmte Tageszeiten, Beleuchtung, milde Stimulanzien, Musik, Lieder usw.) hervorgerufen. Vor diesem Hintergrund werden relevante Informationen übermittelt, aber man bemüht sich, dass es nicht zu viele davon gibt. Am häufigsten wird diese Technik bei Theateraufführungen, Spiel- und Showprogrammen, religiösen (Kult-) Veranstaltungen usw. verwendet.

13. „Förderung durch Mediatoren“.

Diese Technik basiert auf der Tatsache, dass der Prozess der Wahrnehmung von wesentlichen Informationen, bestimmten Werten, Ansichten, Ideen, Bewertungen einen zweistufigen Charakter hat. Das bedeutet, dass eine effektive Informationswirkung auf eine Person oft nicht über die Medien, sondern über für sie maßgebende Personen erfolgt. Dieses Phänomen spiegelt sich in dem Mitte der 1950er Jahre in den USA von Paul Lazarsfeld entwickelten zweistufigen Kommunikationsflussmodell wider. In dem von ihm vorgeschlagenen Modell wird die ausgeprägte Zweistufigkeit des Massenkommunikationsprozesses berücksichtigt, erstens als Interaktion zwischen Kommunikator und „Opinion Leaders“, und zweitens als Interaktion von Meinungsführern mit Mitgliedern mikrosozialer Gruppen . Informelle Führer, Politiker, Vertreter religiöser Konfessionen, Kulturschaffende, Wissenschaftler, Künstler, Sportler, Militär usw. können als „Meinungsführer“ fungieren. In der Informations- und Wirkungspraxis der Medien hat dies dazu geführt, dass sich Informationen, Propaganda und Werbebotschaften stärker auf Personen fokussieren, deren Meinung für andere von Bedeutung ist. (d. h. "Filmstars" und andere bekannte Personen führen Bewertungen und Werbemaßnahmen für das Produkt durch). Die manipulative Wirkung wird verstärkt durch Einbindung in Unterhaltungssendungen, Interviews etc. direkte oder indirekte Einschätzungen solcher Führer von laufenden Ereignissen, die zu der gewünschten Wirkung auf die unterbewusste Ebene der menschlichen Psyche beitragen.

14. "Imaginäre Wahl".

Das Wesen dieser Technik liegt darin, dass Zuhörer oder Leser über mehrere unterschiedliche Standpunkte zu einem bestimmten Thema informiert werden, aber auf eine Weise, dass sie unmerklich denjenigen ins beste Licht rücken, den sie akzeptieren möchten Publikum. Dazu werden in der Regel mehrere zusätzliche Techniken eingesetzt: a) sog. „zweiseitige Botschaften“ in Propagandamaterialien einbinden, die Argumente für und gegen eine bestimmte Position enthalten. Diese "Zwei-Wege-Kommunikation" kommt den Argumenten des Gegners zuvor; b) positive und negative Elemente werden dosiert. Jene. damit eine positive Bewertung plausibler wirkt, sollte der Schilderung der geschilderten Sichtweise ein wenig Kritik hinzugefügt werden, und die Wirksamkeit der verurteilenden Position steigt, wenn lobende Elemente vorhanden sind; c) Auswahl von Tatsachen der Verstärkung oder Schwächung von Aussagen wird durchgeführt. Schlussfolgerungen sind nicht im Text der obigen Mitteilungen enthalten. Sie sollten von den Personen vorgenommen werden, für die die Informationen bestimmt sind; d) Es gibt eine Operation mit Vergleichsmaterialien, um die Bedeutung zu erhöhen, Trends und das Ausmaß von Ereignissen und Phänomenen aufzuzeigen. Alle verwendeten Beweise werden so ausgewählt, dass die notwendige Schlussfolgerung hinreichend offensichtlich ist.

15. "Initiierung einer Informationswelle".

Eine effektive Technik der Informationswirkung auf große Gruppen von Menschen ist die Initiierung einer sekundären Informationswelle. Jene. Es wird eine Veranstaltung vorgeschlagen, die die Medien eindeutig aufgreift und zu replizieren beginnt. Gleichzeitig kann die anfängliche Berichterstattung in einem Medium von anderen Medien aufgegriffen werden, was die Informationskraft und die psychologische Wirkung erhöht. Dadurch entsteht ein sog. "primäre" Informationswelle. Der Hauptzweck der Verwendung dieser Technik besteht darin, eine sekundäre Informationswelle auf der Ebene der zwischenmenschlichen Kommunikation zu erzeugen, indem entsprechende Diskussionen, Bewertungen und Gerüchte initiiert werden. All dies ermöglicht es, die Informationswirkung und die psychologische Wirkung auf die Zielgruppen zu verstärken.

Der siebte Manipulationsblock.

Manipulative Techniken, die während Diskussionen und Diskussionen verwendet werden. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosierung der anfänglichen Infobase.

Diskussionsmaterialien werden den Teilnehmern nicht rechtzeitig oder punktuell zur Verfügung gestellt. Manchen Diskussionsteilnehmern wird „wie aus Versehen“ ein unvollständiges Materialpaket übergeben, und nebenbei stellt sich heraus, dass jemand leider nicht alle verfügbaren Informationen kannte. Arbeitsunterlagen, Briefe, Einsprüche, Notizen und alles andere, was den Ablauf und die Ergebnisse des Gesprächs in eine ungünstige Richtung beeinflussen kann, geht „verloren“. So wird bei einigen Teilnehmern eine unvollständige Information durchgeführt, was ihnen die Diskussion erschwert und bei anderen zusätzliche Möglichkeiten für den Einsatz psychologischer Manipulationen schafft.

2. " Zu viel Information."

Umgekehrte Option. Sie besteht darin, dass zu viele Projekte, Vorschläge, Entscheidungen usw. vorbereitet werden, deren Vergleich sich im Diskussionsprozess als unmöglich erweist. Vor allem dann, wenn in kurzer Zeit eine große Menge an Materialien zur Diskussion gestellt wird und daher deren qualitative Analyse schwierig ist.

3. Meinungsbildung durch gezielte Auswahl von Referenten.

Das Wort wird zuerst denen gegeben, deren Meinung bekannt ist und dem Organisator der manipulativen Einflussnahme entspricht. Auf diese Weise erfolgt die Bildung der gewünschten Einstellung bei den Gesprächsteilnehmern, denn die Veränderung der primären Einstellung erfordert mehr Aufwand als ihre Bildung. Zur Durchführung der für die Manipulatoren notwendigen Einstellungsbildung kann die Diskussion auch nach der Rede einer Person, deren Position den Ansichten der Manipulatoren entspricht, beendet oder unterbrochen werden.

4. Doppelmoral in den Normen zur Bewertung des Verhaltens von Gesprächsteilnehmern.

Einige Redner sind stark eingeschränkt, die Regeln und Vorschriften der Beziehungen während der Diskussion einzuhalten, während andere davon abweichen und gegen die festgelegten Regeln verstoßen dürfen. Dasselbe passiert in Bezug auf die Art der erlaubten Äußerungen: Einige Leute bemerken keine harten Äußerungen über Gegner, andere machen Kommentare usw. Es ist möglich, dass die Vorschriften nicht speziell festgelegt sind, damit Sie unterwegs eine bequemere Vorgehensweise wählen können. Dabei werden entweder die Positionen der Gegner geglättet und auf den gewünschten Standpunkt „hochgezogen“ oder umgekehrt die Unterschiede in ihren Positionen bis hin zu unvereinbaren und sich ausschließenden Standpunkten verstärkt die Diskussion auf den Punkt der Absurdität bringen.

5. „Manövrieren“ der Tagesordnung der Diskussion.

Um das Passieren der „notwendigen“ Frage zu erleichtern, wird zuerst „Dampf abgelassen“ (eine Welle der Emotionen des Publikums auslösen) bei unbedeutenden und unwichtigen Themen und dann, wenn alle müde oder unter dem Eindruck des Vorhergehenden sind Scharmützel wird eine Frage aufgeworfen, die sie ohne gesteigerte Kritik diskutieren wollen.

5. Management des Diskussionsprozesses.

In öffentlichen Diskussionen wird abwechselnd den aggressivsten Vertretern von Oppositionsgruppen das Wort erteilt, die gegenseitige Beleidigungen zulassen, die entweder gar nicht oder nur zum Schein gestoppt werden. Als Ergebnis eines solchen manipulativen Schachzugs heizt sich die Diskussionsatmosphäre zu einer kritischen auf. Damit kann die Diskussion des aktuellen Themas beendet werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen unerwünschten Sprecher unerwartet zu unterbrechen oder absichtlich zu einem anderen Thema überzugehen. Diese Technik wird häufig bei Geschäftsverhandlungen angewandt, wenn die Sekretärin auf ein vorher vereinbartes Signal des Chefs Kaffee bringt, ein „wichtiger“ Anruf organisiert wird usw.

6. Einschränkungen im Verfahren zur Durchführung von Diskussionen.

Bei Anwendung dieser Technik werden Vorschläge zum Diskussionsverfahren ignoriert; unerwünschte Tatsachen, Fragen, Argumente umgehen; das Wort wird Teilnehmern nicht erteilt, die durch ihre Äußerungen zu unerwünschten Veränderungen im Diskussionsverlauf führen können. Die getroffenen Entscheidungen sind starr fixiert, es darf nicht darauf zurückgegriffen werden, auch wenn neue Daten eingehen, die für die endgültige Entscheidung wichtig sind.

7. Referenzieren.

Kurze Umformulierung von Fragen, Vorschlägen, Argumenten, wobei sich der Schwerpunkt in die gewünschte Richtung verschiebt. Gleichzeitig kann eine willkürliche Zusammenfassung durchgeführt werden, bei der im Zuge der Zusammenfassung die Betonung der Schlussfolgerungen, der Darstellung der Positionen der Gegner, ihrer Ansichten und der Ergebnisse des Verfahrens geändert wird Diskussion in die gewünschte Richtung. Darüber hinaus können Sie in der zwischenmenschlichen Kommunikation Ihren Status mit Hilfe einer bestimmten Anordnung von Möbeln und einigen Tricks steigern. Zum Beispiel einen Besucher auf einen niedrigeren Stuhl setzen, viele Diplome des Besitzers an den Wänden im Büro hängen haben, im Laufe von Diskussionen und Verhandlungen trotzig die Attribute von Macht und Autorität einsetzen.

8. Psychologische Tricks.

Diese Gruppe umfasst Techniken, die darauf basieren, den Gegner zu ärgern, Schamgefühl, Unaufmerksamkeit, Demütigung persönlicher Eigenschaften, Schmeichelei, Stolz und andere individuelle psychologische Eigenschaften einer Person zu nutzen.

9. Den Gegner ärgern.

Durch Spott, unfaire Anschuldigungen und andere Mittel aus dem Gleichgewicht bringen, bis er „kocht“. Gleichzeitig ist es wichtig, dass der Gegner nicht nur irritiert wird, sondern auch eine falsche oder ungünstige Aussage für seine Position in der Diskussion macht. Diese Technik wird in expliziter Form als Herabsetzung eines Gegners oder in verschleierterer Form aktiv eingesetzt, kombiniert mit Ironie, indirekten Anspielungen, implizitem, aber erkennbarem Subtext. Auf diese Weise kann der Manipulator beispielsweise solche negativen Persönlichkeitsmerkmale des Objekts der manipulativen Beeinflussung wie Unwissenheit, Unwissenheit in einem bestimmten Bereich usw. hervorheben.

10. Selbstlob.

Dieser Trick ist eine indirekte Methode, um den Gegner herabzusetzen. Nur wird nicht direkt gesagt „wer du bist“, sondern nach „wer ich bin“ und „mit wem du streitest“ folgt die entsprechende Schlussfolgerung. Solche Ausdrücke können verwendet werden als: „... ich bin der Leiter eines großen Unternehmens, einer Region, einer Branche, einer Institution usw.“, „... ich musste große Aufgaben lösen ...“, „... vorher sich dafür zu bewerben ist... es ist notwendig, mindestens eine Führungskraft zu sein...“, „...bevor man diskutiert und kritisiert... ist es notwendig, zumindest in einem Ausmaß Erfahrung in der Lösung von Problemen zu sammeln...“ , etc.

11. Verwendung von Wörtern, Theorien und Begriffen, die dem Gegner unbekannt sind.

Der Trick gelingt, wenn der Gegner zögert, noch einmal nachzufragen, und so tut, als hätte er diese Argumente akzeptiert, den Sinn von Begriffen verstanden, die ihm unklar sind. Hinter solchen Worten oder Sätzen steckt der Wunsch, die persönlichen Qualitäten des Manipulationsobjekts zu diskreditieren. Die Verwendung von Slang, die den meisten ungewohnt ist, tritt besonders effektiv in Situationen auf, in denen das Subjekt keine Gelegenheit hat, Einwände zu erheben oder das Gemeinte zu verdeutlichen, und kann auch durch die Verwendung eines schnellen Sprechtempos und vieler Gedanken, die einen verändern, noch verstärkt werden ein weiterer in der Diskussion. Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass die Verwendung wissenschaftlicher Begriffe nur dann als Manipulation gilt, wenn eine solche Aussage bewusst für die psychologische Auswirkung auf das Objekt der Manipulation gemacht wird.

12. " Schmierung" von Argumenten.

In diesem Fall spielen die Manipulatoren mit Schmeichelei, Eitelkeit, Arroganz, gehobener Selbstüberschätzung des Manipulationsobjekts. Beispielsweise wird er mit den Worten bestochen, dass er „...als Person als einsichtig und gelehrt, intellektuell entwickelt und kompetent, die innere Logik der Entwicklung dieses Phänomens sieht...“ Damit stehe man einem ehrgeizigen Menschen gegenüber ein Dilemma - entweder diesen Standpunkt akzeptieren oder eine schmeichelhafte öffentliche Einschätzung ablehnen und in einen Streit geraten, dessen Ausgang nicht vorhersehbar genug ist.

13. Unterbrechung oder Rückzug aus der Diskussion.

Eine solche manipulative Handlung wird mit dem demonstrativen Einsatz von Ressentiments durchgeführt. Zum Beispiel „… es ist unmöglich, ernsthafte Probleme konstruktiv mit Ihnen zu besprechen …“ oder „… Ihr Verhalten macht es unmöglich, unser Treffen fortzusetzen …“, oder „Ich bin bereit, dieses Gespräch fortzusetzen, aber erst nachdem du deine Nerven gelegt hast..." usw. Die Unterbrechung der Diskussion durch die Provokation des Konflikts erfolgt durch den Einsatz verschiedener Techniken, um den Gegner aus sich herauszutreiben, wenn die Diskussion zu einem gewöhnlichen Geplänkel wird, das nichts mit dem ursprünglichen Thema zu tun hat. Darüber hinaus können Tricks wie Unterbrechen, Unterbrechen, Erheben der Stimme, demonstrative Verhaltensweisen, die mangelnde Zuhörbereitschaft und Respektlosigkeit gegenüber dem Gegenüber zeigen, eingesetzt werden. Nach ihrer Bewerbung werden Aussagen gemacht wie: „… es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie auf eine einzige Frage keine einzige verständliche Antwort geben“; "... es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie keine Gelegenheit geben, einen Standpunkt zu äußern, der nicht mit Ihrem übereinstimmt ..." usw.

14. Empfang "Stockargumente".

Es wird in zwei Hauptsorten verwendet, die sich im Zweck unterscheiden. Wenn das Ziel darin besteht, die Diskussion durch psychologische Unterdrückung des Gegenübers zu unterbrechen, gibt es einen Hinweis auf die sog. höhere Interessen, ohne diese höheren Interessen zu entschlüsseln und ohne die Gründe zu erörtern, warum sie angesprochen werden. In diesem Fall werden Aussagen wie: „Verstehst du, worauf du angreifst?!...“ usw. verwendet. Wenn es notwendig ist, das Manipulationsobjekt zu zwingen, dem vorgeschlagenen Standpunkt zumindest äußerlich zuzustimmen, werden solche Argumente verwendet, die das Objekt aus Angst vor etwas Unangenehmem, Gefährlichem akzeptieren kann oder auf das es nicht entsprechend reagieren kann seine Ansichten aus den gleichen Gründen. Solche Argumente können solche Urteile umfassen wie: "... dies ist eine Leugnung der verfassungsmäßig festgelegten Institution des Präsidenten, des Systems der obersten gesetzgebenden Organe, die die verfassungsmäßigen Grundlagen der Gesellschaft untergräbt ...". Es kann gleichzeitig mit einer indirekten Form der Kennzeichnung kombiniert werden, beispielsweise „… gerade solche Äußerungen tragen dazu bei, soziale Konflikte zu provozieren …“ oder „… Nazi-Führer verwendeten solche Argumente in ihrem Lexikon … .“ oder „... Sie verwenden bewusst Fakten, die zur Aufstachelung zu Nationalismus, Antisemitismus … beitragen“ und so weiter.

15. "In den Herzen lesen."

Es wird in zwei Hauptversionen (den sogenannten Positiv- und Negativformen) verwendet. Das Wesentliche bei der Verwendung dieser Technik besteht darin, dass die Aufmerksamkeit des Publikums vom Inhalt der Argumente des Gegners auf die angeblichen Gründe und verborgenen Motive verlagert wird, warum er einen bestimmten Standpunkt vertritt und verteidigt, und nicht mit den Argumenten der Gegenseite übereinstimmt . Kann durch die gleichzeitige Verwendung von "Stabargumenten" und "Etikettierung" erweitert werden. Zum Beispiel: „… Sie sagen, dies verteidige Unternehmensinteressen…“, oder „… der Grund für Ihre aggressive Kritik und kompromisslose Haltung ist offensichtlich – das ist der Wunsch, fortschrittliche Kräfte zu diskreditieren, konstruktive Opposition zu stören Prozess der Demokratisierung ... aber das Volk wird nicht zulassen, dass solche Pseudo-Verteidiger des Gesetzes in die Befriedigung seiner legitimen Interessen eingreifen ... “usw. Manchmal nimmt das „Lesen in den Herzen“ die Form an, wenn ein Motiv gefunden wird, das es nicht erlaubt, für die Gegenseite zu sprechen. Diese Technik lässt sich nicht nur mit „Stockargumenten“, sondern auch mit „Ölen des Arguments“ kombinieren. Zum Beispiel: „... Ihr Anstand, Ihre übertriebene Bescheidenheit und Ihre falsche Scham erlauben es Ihnen nicht, diese offensichtliche Tatsache zu erkennen und damit dieses fortschrittliche Unternehmen zu unterstützen, von dem die Lösung der Frage abhängt, die unsere Wähler mit Ungeduld und Hoffnung erwarten. .” usw. .

16. Logisch-psychologische Tricks.

Ihr Name ist darauf zurückzuführen, dass sie einerseits auf der Verletzung der Gesetze der Logik aufbauen können und andererseits formale Logik verwenden können, um ein Objekt zu manipulieren. Schon in der Antike war ein Sophismus bekannt, der eine Ja- oder Nein-Antwort auf die Frage „Hast du aufgehört, deinen Vater zu schlagen?“ verlangte. Jede Antwort ist schwierig, denn wenn die Antwort „Ja“ lautet, bedeutet dies, dass er zuvor geschlagen hat, und wenn die Antwort „Nein“ lautet, schlägt das Objekt seinen Vater. Es gibt viele Varianten eines solchen Sophismus: „... Schreiben Sie alle Denunziationen? ..“, „... Haben Sie schon mit dem Trinken aufgehört? ..“ usw. Öffentliche Anschuldigungen sind besonders effektiv, und es geht darum, eine kurze Antwort zu bekommen und der Person keine Gelegenheit zu geben, sich zu erklären. Zu den häufigsten logischen und psychologischen Tricks gehört die bewusste Ungewissheit der aufgestellten These oder der Antwort auf die gestellte Frage, wenn der Gedanke vage, unbestimmt formuliert ist, wodurch er auf unterschiedliche Weise interpretiert werden kann. In der Politik ermöglicht Ihnen diese Technik, aus schwierigen Situationen herauszukommen.

17. Nichteinhaltung des Gesetzes aus hinreichendem Grund.

Die Einhaltung des formal logischen Grundgesetzes in Diskussionen und Diskussionen ist sehr subjektiv im Hinblick darauf, dass die Schlussfolgerung über den hinreichenden Grund für die verteidigten Thesen von den Diskussionsteilnehmern getroffen wird. Nach diesem Gesetz können wahrheitsgemäße und für die Dissertation relevante Argumente unzureichend sein, wenn sie privater Natur sind und keine Anhaltspunkte für abschließende Schlussfolgerungen geben. Neben der formalen Logik in der Praxis des Informationsaustauschs gibt es eine sogenannte. „Psycho-Logik“ (Argumentationstheorie), deren Kern darin besteht, dass Argumentation nicht von selbst existiert, sie wird von bestimmten Menschen unter bestimmten Bedingungen vorgebracht und von bestimmten Menschen wahrgenommen, die auch bestimmtes Wissen haben (oder nicht haben), sozialer Status, persönliche Eigenschaften usw. Ein in den Rang der Regelmäßigkeit erhobener Sonderfall liegt daher oft vor, wenn es dem Manipulator gelingt, das Objekt der Beeinflussung mit Hilfe von Nebeneffekten zu beeinflussen.

18. Akzentverschiebung in Aussagen.

In diesen Fällen wird das, was der Gegner zu einem bestimmten Fall gesagt hat, als allgemeines Muster widerlegt. Der umgekehrte Trick besteht darin, dass ein oder zwei Tatsachen einer allgemeinen Argumentation entgegenstehen, die tatsächlich Ausnahmen oder atypische Beispiele sein können. Oftmals werden während der Diskussion Rückschlüsse auf das diskutierte Problem aufgrund dessen gezogen, was „an der Oberfläche liegt“, zum Beispiel Nebenwirkungen der Entstehung eines Phänomens.

19. Unvollständige Widerlegung.

In diesem Fall wird eine Kombination aus einem logischen Verstoß mit einem psychologischen Faktor in den Fällen verwendet, in denen die verletzlichste der vom Gegner zu seiner Verteidigung vorgebrachten Positionen und Argumente gewählt wird, er in scharfer Form gebrochen wird und dies vorgibt Der Rest der Argumente verdient nicht einmal Beachtung. Der Stich geht, wenn der Gegner nicht zum Thema zurückkehrt.

20. Eine klare Antwort verlangen.

Mit Hilfe von Sätzen wie: "Nicht ausweichen ...", "Sagen Sie es deutlich, vor allen ...", "Sagen Sie es direkt ..." usw. - dem Manipulationsobjekt angeboten wird, eine Frage, die eine ausführliche Antwort erfordert, eindeutig mit „Ja“ oder „Nein“ zu beantworten, oder wenn die Eindeutigkeit der Antwort zu einem Missverständnis des Kerns des Problems führen kann. Bei einem Publikum mit niedrigem Bildungsniveau kann ein solcher Trick als Ausdruck von Integrität, Entschlossenheit und Direktheit wahrgenommen werden.

21. Künstliche Verschiebung des Streits.

In diesem Fall versucht der Manipulator, nachdem er begonnen hat, irgendeine Position zu diskutieren, keine Argumente vorzubringen, aus denen diese Bestimmung folgt, sondern schlägt vor, sofort fortzufahren, um sie zu widerlegen. Damit wird die Möglichkeit zur Kritik an der eigenen Position eingeschränkt und die Auseinandersetzung selbst auf die Argumentation der Gegenseite verlagert. Für den Fall, dass der Gegner dem nachgibt und beginnt, die vorgebrachte Position unter Berufung auf verschiedene Argumente zu kritisieren, versucht er, um diese Argumente herum zu argumentieren, sucht nach Fehlern darin, ohne jedoch sein Beweissystem zur Diskussion zu stellen.

22. „Viele Fragen.“

Bei dieser manipulativen Technik werden dem Objekt gleichzeitig mehrere verschiedene Fragen zu einem Thema gestellt. In Zukunft handeln sie abhängig von seiner Antwort: Entweder wird ihnen vorgeworfen, den Kern des Problems nicht verstanden zu haben, oder dass er die Frage nicht vollständig beantwortet hat, oder dass er versucht hat, in die Irre zu führen.

Der achte Manipulationsblock.

Manipulative Einflüsse in Abhängigkeit von der Art des Verhaltens und der Emotionen einer Person. (VM Kandyba, 2004).

1. Erster Typ. Die meiste Zeit verbringt eine Person zwischen dem normalen Bewusstseinszustand und dem Zustand des normalen Nachtschlafs.

Dieser Typus wird bestimmt durch seine Erziehung, seinen Charakter, seine Gewohnheiten, aber auch durch sein Lustgefühl, seinen Wunsch nach Sicherheit und Frieden, d.h. alles, was durch verbales und emotional-figuratives Gedächtnis geformt wird. Bei den meisten Männern des ersten Typs überwiegen abstrakter Verstand, Worte und Logik, und bei den meisten Frauen des ersten Typs - gesunder Menschenverstand, Gefühle und Fantasien. Manipulativer Einfluss sollte auf die Bedürfnisse solcher Menschen gerichtet sein.

2. Der zweite Typ. Dominanz von Trancezuständen.

Dies sind super-suggestible und super-hypnotisierbare Menschen, deren Verhalten und Reaktionen von der Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte gesteuert werden: Vorstellungskraft, Illusionen, Träume, träumerische Wünsche, Gefühle und Empfindungen, Glaube an das Ungewöhnliche, Glaube an jemandes Autorität, Stereotype, selbstsüchtige oder uneigennützige Interessen (bewusst oder unbewusst), Szenarios von Ereignissen, Tatsachen und Umstände, die mit ihnen einhergehen. Bei manipulativer Beeinflussung empfiehlt es sich, die Gefühle und Vorstellungskraft solcher Personen zu beeinflussen.

3. Der dritte Typ. Dominanz der linken Gehirnhälfte.

Solche Menschen werden von verbalen Informationen sowie Prinzipien, Überzeugungen und Einstellungen geleitet, die während der bewussten Analyse der Realität entwickelt wurden. Die äußeren Reaktionen von Menschen des dritten Typs werden durch ihre Bildung und Erziehung sowie durch eine kritische und logische Analyse aller Informationen bestimmt, die von der Außenwelt kommen. Um sie effektiv zu beeinflussen, ist es notwendig, ihre Analyse der Informationen zu reduzieren, die ihnen von ihrer linken, kritischen Gehirnhälfte präsentiert werden. Dazu wird empfohlen, Informationen vor dem Hintergrund des Vertrauens in Sie zu präsentieren, und Informationen müssen streng und ausgewogen präsentiert werden, streng logische Schlussfolgerungen verwenden, die Fakten mit ausschließlich maßgeblichen Quellen untermauern, nicht an Gefühle und Freuden (Instinkte) appellieren. , sondern auf Vernunft, Gewissen, Pflicht, Moral, Gerechtigkeit usw.

4. Vierter Typ. Primitive Menschen mit vorherrschenden instinktiven Tierzuständen der rechten Gehirnhälfte.

Dies sind in der Hauptsache schlecht erzogene und ungebildete Menschen mit einer unterentwickelten linken Gehirnhälfte, die oft mit geistiger Behinderung in sozial benachteiligten Familien aufgewachsen sind (Alkoholiker, Prostituierte, Drogenabhängige etc.). Die Reaktionen und das Verhalten solcher Menschen werden von tierischen Instinkten und Bedürfnissen gesteuert: sexueller Instinkt, der Wunsch, gut zu essen, zu schlafen, zu trinken, angenehmere Freuden zu erleben. Bei einer manipulativen Wirkung auf solche Menschen ist es notwendig, die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte zu beeinflussen: auf die zuvor erlebten Erfahrungen und Gefühle, erbliche Charaktereigenschaften, Verhaltensstereotype, auf die aktuell vorherrschenden Gefühle, Stimmungen, Fantasien und Instinkte. Dabei ist zu bedenken, dass diese Personengruppe meist primitiv denkt: Befriedigt man ihre Instinkte und Gefühle, reagieren sie positiv, befriedigt man sie nicht, negativ.

5. Fünfter Typ. Menschen mit einem „erweiterten Bewusstseinszustand“.

Dies sind diejenigen, die es geschafft haben, eine hochspirituelle Person zu entwickeln. In Japan werden solche Menschen "Erleuchtete" genannt, in Indien - "Mahatmas", in China - "vollkommen weise Tao-Leute", in Russland - "heilige Propheten und Wundertäter". Die Araber nennen solche Menschen „heilige Sufis“. Manipulatoren können solche Menschen nicht beeinflussen, wie V. M. Kandyba anmerkt, da sie ihnen „in professioneller Kenntnis von Mensch und Natur unterlegen sind“.

6. Sechster Typ. Menschen mit vorherrschenden pathologischen Zuständen in ihrer Psychophysiologie.

Meist psychisch kranke Menschen. Ihr Verhalten und ihre Reaktionen sind unvorhersehbar, da sie anormal sind. Diese Menschen können eine Handlung aus einem schmerzhaften Motiv heraus ausführen oder von einer Art Halluzination gefangen gehalten werden. Viele dieser Menschen fallen totalitären Sekten zum Opfer. Manipulationen gegen solche Menschen müssen schnell und hart durchgeführt werden, um ihnen Angst, ein Gefühl unerträglicher Schmerzen, Isolation und gegebenenfalls völlige Bewegungslosigkeit und eine spezielle Injektion zuzufügen, die sie des Bewusstseins und der Aktivität beraubt.

7. Siebter Typ. Menschen, deren Reaktionen und Verhalten von einer starken Emotion dominiert werden, einer oder mehreren der grundlegenden Grundemotionen wie Angst, Freude, Wut etc.

Angst ist eine der stärksten hypnotischen (Hypnose erzeugenden) Emotionen, die in jedem Menschen immer dann aufkommt, wenn sein körperliches, soziales oder sonstiges Wohlbefinden bedroht ist. Wenn eine Person Angst erfährt, fällt sie sofort in einen eingeengten, veränderten Bewusstseinszustand. Die linke Gehirnhälfte wird mit ihrer Fähigkeit zur rationalen, kritisch-analytischen, verbal-logischen Wahrnehmung des Geschehens gehemmt und die rechte Gehirnhälfte mit ihren Emotionen, Vorstellungskraft und Instinkten aktiviert.

© Sergej Zelinsky, 2009
© Veröffentlichung mit freundlicher Genehmigung des Autors

Wie kann man eine Person beeinflussen, sie anders handeln lassen, ihr Verhalten, ihre Gefühle und Gedanken ändern? Solche Manipulationen können auf einer unbewussten Ebene durchgeführt werden. Dazu müssen Sie einige Techniken der Psychologie kennen, die jeder anwenden kann. Damit alles funktioniert, müssen Sie sich mit einigen Feinheiten befassen.

Nicht nur Psychologen, sondern auch ganz normale Menschen können Menschen beeinflussen, dazu bedarf es nicht einmal Magie. Bei der Kommunikation mit einer Person ist es wichtig, auf die Betonung zu achten, mit der Wörter ausgesprochen werden. Es ist der Ton, der Wunder wirken kann. Wenn Zauberer seit jeher eine Verschwörung aussprachen, änderten sie die Sprechgeschwindigkeit und konzentrierten sich auf einzelne Wörter.

Sie denken vielleicht, dass Magie, verschiedene Hexenrituale etwas Mystisches sind. Sogar eine kleine Menge psychologischer Kenntnisse hilft manchen Menschen, andere ohne großen Aufwand zu beeinflussen. Oft basiert Magie auf dem Prozess, versteckte Befehle in das Unterbewusstsein des Subjekts zu legen, wodurch die Illusion entsteht, dass die Person ihr eigenes Leben, ihr Schicksal selbst verändert hat oder dass dies das Werk des Magiers ist.

Man muss keine Superkräfte haben, um eine Person zu beeinflussen. Es genügt, ein wenig Theorie zu kennen und diese gekonnt in der Praxis anzuwenden. Während der Kommunikation werden bestimmte Sätze speziell verwendet, um eine Person zu manipulieren. Sie können durch Gestik oder Intonation unterschieden werden. Das Subjekt, mit dem das Gespräch geführt wird, bemerkt möglicherweise nicht einmal, dass sein Gesprächspartner einige Tricks anwendet. Und zu diesem Zeitpunkt war bereits ein bestimmter Satz in seinem Unterbewusstsein hinterlegt.

Wenn Sie beispielsweise einen Freund beruhigen müssen, können Sie sagen: „Das Haus meines Kollegen wurde gestern durchsucht, aber gleichzeitig war er in einem Zustand völliger Ruhe und Zuversicht.“ Es ist das Ende des Satzes, das die Intonation unterscheidet. Das Gespräch dreht sich um einen Kollegen. Auf einer unbewussten Ebene werden Worte über das Verhalten erinnert.

Erlernen des verborgenen Einflusses

Eine wichtige Voraussetzung für verborgene Befehle, die das Leben eines Menschen verändern können, ist die Ebene seiner Wahrnehmung. Die beiden Ebenen dürfen in ihrer Bedeutung nicht verwechselt werden. Wenn diese Regel nicht eingehalten wird, wirkt sich der Befehl nicht auf das Unterbewusstsein einer Person aus, sondern wird bewusst wahrgenommen.

Wenn Sie sagen: "Jetzt entspannen wir uns, genießen Sie das Leben", wird kein positives Ergebnis erzielt. Der Ruf wird für andere klar sein, aber psychologisch ist er falsch, weil er die unterbewusste Ebene nicht erreicht. Es wird möglich sein, aufgebrachte oder müde Menschen aufzuheitern, die menschliche Psyche mit Hilfe einer Geschichte zu beeinflussen. Es genügt, die Sätze mit versteckten Befehlen zusammenzufassen. Es kann darüber sprechen, wie kürzlich Freunde Zeit in einem Club verbrachten, entspannt, und der Abend begann gerade damit. Dank dieser Technik wird die Stimmung im Kreis der versammelten Freunde schnell steigen.

Der Einfluss der Intonation auf eine Person ist effektiv, um einzelne, notwendige Phrasen hervorzuheben. Hilfswörter, die als Rahmen für Schlüsselwörter dienen, werden in einem normalen Ton ausgesprochen.

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Dadurch wird es möglich, den gewünschten Effekt zu erzielen. Für maximale Effektivität bei der Führung von Menschen ist es akzeptabel, vor und nach dem Aussprechen eines wichtigen Teils des Satzes eine Pause einzulegen.

Um das Unterbewusstsein einer Person wirklich in die richtige Richtung zu lenken, ist es notwendig, versteckte Phrasen so kompetent wie möglich zu verwenden und dabei vorsichtig zu sein. Sie können keine negativen Phrasen, Befehle einer negativen Richtung verwenden. Dank ihnen können Sie die Beziehungen zu einer Person ruinieren, beleidigen, verärgern und oft verletzen.

Psychologie ist eine Wissenschaft, die nicht nur auf theoretischem Wissen basiert, auch verständliche Wahrheiten bedürfen der praktischen Bestätigung. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie jemanden überzeugen oder zu etwas zwingen können, können Sie zunächst an einem anderen Gesicht üben. Sie können fragen, wie er solche Handlungen oder Worte aufnehmen würde.

Aufgrund versteckter Phrasen ist es nicht immer möglich, das Schicksal einer Person zu ändern, aufzuheitern, von negativen Gedanken abzulenken. Sie können den Fall betrachten, als sich ein Freund von seiner Frau scheiden ließ oder sein Eigentum verlor. Positive Geschichten mit Betonung einzelner Wörter sind nicht immer überzeugend und wirkungsvoll. Dafür gibt es andere Methoden.

Methodenvielfalt

Die Psychologie der Auswirkungen auf eine Person ist unterschiedlich. Die angewandten Methoden können nicht obligatorisch und zwingend, disziplinarisch sein. Oft ist es möglich, das Schicksal eines Menschen dank Überzeugungen zu ändern. Mit ihrer Hilfe wird auf das Bewusstsein eingewirkt. Indem Sie beispielsweise einem Kind erklären, warum es an einer höheren Bildungseinrichtung studieren sollte, können Sie sicherstellen, dass das Kind die Universität abschließt und danach ein erfolgreicher Wissenschaftler, Geschäftsmann, Politiker usw. wird.

Einfluss durch Überzeugung ermöglicht es Ihnen, das zu erreichen, was Sie wollen. Dazu reicht es aus, das Problem oder Problem richtig zu erklären, hervorzuheben und sich an die Ursachen und Folgen zu erinnern. Die notwendige Entscheidung eines Menschen scheint nach der richtigen Überzeugung selbstständig getroffen zu werden, da er ihre Bedeutung versteht.

Durch Lob können Sie einen Menschen aus der Ferne oder direkt im Gespräch mit ihm beeinflussen. Dies ist die Art von positiver Wirkung, die auf alle Menschen angewendet werden sollte. Das Leben eines Menschen wird glücklicher und angenehmer, wenn seine Leistungen in Beruf, Studium und Sport beachtet werden.

Es wird möglich sein, andere zu beeinflussen, ihre Gedanken und ihr Verhalten durch eine psychologische Technik in Form von Suggestion zu ändern. Verwenden Sie dazu verschiedene Mittel (Sprache und nicht nur). Durch Suggestionen ist es leicht, das Schicksal einer Person zu ändern, da die suggerierten Informationen die Form einer inneren Einstellung annehmen. Es kann verwendet werden, um eine Person bei der Bildung ihrer Absichten zu stimulieren und zu führen. Unter Psychologen werden verschiedene Formen verwendet, die das Unterbewusstsein einer Person verändern. Dies ist die Auswirkung des emotional-willkürlichen Typs, der Überzeugung und des Drucks.

Gedanken und Bewusstsein können durch Zwang beeinträchtigt werden. Ein solcher Einfluss wird verwendet, wenn andere Methoden nicht funktionieren oder keine Zeit ist, sie anzuwenden. Zwang ist mit der ausdrücklichen Forderung verbunden, einen Verhaltensstandard zu akzeptieren, damit man sich zwingen kann, einer Entscheidung oder einem bestehenden Standpunkt zuzustimmen. Mit Hilfe von Zwang ist es manchmal möglich, die Entwicklung eines Konflikts zu vermeiden, z. B. um sie zu zwingen, im Moment bestimmte Handlungen auszuführen.

Betrachtet man die Möglichkeiten der disziplinarischen Einflussnahme auf Personen, so sind Verweise, Verwarnungen, Bestrafungen beliebt. Warnungen haben eine milde Form und signalisieren ernstere Konsequenzen, die in Zukunft angewendet werden (falls erforderlich). Verweise werden oft von Managern für ihre Mitarbeiter verwendet. Bestrafung ist der Entzug einer Person von etwas Wichtigem, zum Beispiel einem Gegenstand.

Die Macht der Suggestion

Angesichts von Problemen in der Familie, in der Schule, bei der Arbeit versuchen Menschen oft, das Schicksal einer Person zum Besseren zu verändern. Viele versuchen, sich an erfahrene Leute zu wenden, die mit einer Verschwörung beispielsweise einen trinkenden Ehemann zwingen, eine schlechte Angewohnheit aufzugeben, zu seiner Frau zurückzukehren usw.

Tatsächlich helfen solche Methoden in den meisten Fällen wirklich. Die Handlung wird normalerweise laut gesprochen. Die Anwesenheit des Patienten ist nicht erforderlich, aber er muss oft auch einige Handlungen ausführen (einen speziellen Kräuteraufguss trinken oder etwas anderes).

Tatsächlich ist eine Verschwörung so etwas wie ein Gebet. Sie können der Person auch bestimmte Worte sagen, um sich bei der Arbeitssuche, einer höheren Position, einer erfolgreichen Ehe usw. zu helfen. Alle gesprochenen Worte oder Gedanken, die nicht laut ausgesprochen werden, müssen aufrichtig sein, Sie müssen an Ihre glauben eigene Handlungen.

In der Praxis sollten einige Sätze täglich gesprochen werden, um das Schicksal positiv zu beeinflussen und das Leben zum Besseren zu verändern. Sie wirken sich positiv auf den Geist aus, ziehen Glück und Wohlstand an. Dazu gehören folgende Vorschläge:

1. Ich bin mir sicher, dass heute etwas Wunderbares passieren wird.
2. Ich vertraue auf den großartigen Ausgang jeder Situation im Leben.
3. Jeden Tag fühle ich mich besser und besser (es wird das Schicksal eines Menschen beeinflussen und ihn gesünder machen).
4. Möge heute ein guter Tag sein.

Solche Einstellungen haben eine unglaubliche Kraft, sie bereiten das Thema auf positive Gedanken vor.

Die Auswirkungen auf das menschliche Verhalten, sei es eine Verschwörung oder irgendwelche psychologischen Tricks, können für das Subjekt unsichtbar sein. Es ist nicht schwer, die Regeln der Beeinflussung des Unterbewusstseins der Menschen um Sie herum zu beherrschen, besonders wenn Sie sie in der Praxis beheben. Sie sollten nur für gute Zwecke verwendet werden, wenn versucht wird, das menschliche Leben zum Besseren zu verändern.

Unglaubliche Fakten

Bevor Sie beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde verletzen kann, ist hier nicht gegeben.

Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas schuldest.“

Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

9. Ziele hoch

Trick: Verlangen Sie immer mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich überteuerten Anfrage an eine Person heran, die er wahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit einer Anfrage "unten rangieren" zurück, nämlich mit dem, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären.

Wenn Sie sich also das nächste Mal mit einem echten Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine bittet, das Gefühl hat, dass sie helfen kann du sollst.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Namen nennen

Trick: Verwenden Sie je nach Bedarf den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name einer Person in jeder Sprache ist für ihn die süßeste Kombination von Tönen. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Aber auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist ganz einfach, wenn Sie einer bestimmten Person nahe kommen möchten, dann nennen Sie sie öfter "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Schlauheit: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden.

Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei, Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann sind negative Folgen möglich. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen wider

Trick: Sei ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas, das einem bestimmten Menschentyp innewohnt.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Möglichkeit, gemocht zu werden.

Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das heraus diejenigen, die kopiert wurden, waren sehr wohlwollend gegenüber der Person, die sie kopierte.

Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel mehr akzeptierten, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Nutzen Sie die Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass wenn eine Person müde wird, dies nicht nur auf der körperlichen Ebene passiert, sondern auch Auch der mentale Energievorrat ist erschöpft.

Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychische Auswirkungen auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, dem die andere Person nicht widerstehen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen.

Dies ist die andere Seite des Door-to-Face-Ansatzes. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen.

Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Regenwald und die Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass die Menschen nach erfolgter Unterstützung nun viel einfacher davon zu überzeugen sind, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

3. Ruhe bewahren

List: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie falsch liegen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt, niemandem sagt, dass er falsch liegt, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt für die Klärung Ihrer Position verwenden. Dadurch wird er dir gegenüber sympathischer und hört dir eher zu, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt.

Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber mehr öffnen und ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist, wenn Ärzte diese Technik anwenden.

Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass, wenn eine Person nickt, während sie jemandem zuhört, sie eher dem Gesagten zustimmen. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden.

Das ist durchaus verständlich, denn Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nach, besonders einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen.

Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es zu wissen.

Es gibt verschiedene psychologische Tricks, mit denen man Menschen beeinflussen kann.

1. Bitten Sie um einen Gefallen.

Diese Technik ist bekannt noch wie der Benjamin-Franklin-Effekt. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin den Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er bekommen hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied dieser Mann es sogar, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wird immer wieder wiederholt. Seine Essenz ist, dass derjenige, der dir einmal einen Gefallen getan hat, es wieder tun wird, und zwar viel bereitwilliger als derjenige, der dir etwas schuldet. Die Hauptsache ist, deine Verletzlichkeit offen zu zeigen, Respekt zu zeigen und dir für deine Hilfe zu danken.

2. Nennen Sie die Person beim Vornamen.

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Ein richtiger Name für jede Person ist die angenehmste Kombination von Lauten. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Aussprache für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum lässt Sie positive Emotionen in Bezug auf denjenigen empfinden, der den Namen ausspricht.

Ebenso wirkt sich die Verwendung eines Titels, des sozialen Status oder der Anrede selbst aus. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden Sie auch so behandelt. Wenn Sie zum Beispiel eine Person Ihren Freund nennen, wird sie Ihnen gegenüber bald freundliche Gefühle empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Boss.

3. Flacher.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte.

Wenn du Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeichelst, klingt die Schmeichelei normalerweise aufrichtig. Solche Leute werden dich mögen, weil du ihre eigenen Gedanken über dich selbst bestätigst.

Schmeicheleien gegenüber Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können im Gegenteil zu negativen Gefühlen führen. Solche Leute werden Ihre Unaufrichtigkeit sofort spüren, tk. Ihre Worte werden ihrer Meinung von sich selbst widersprechen.

4. Reflektieren.

Menschen neigen dazu, andere unbewusst in „wir“ und „sie“ zu unterteilen. Wenn eine Person im Gesprächspartner etwas Vertrautes sieht, nimmt sie ihn automatisch für "seine" und beginnt, ihn besser zu behandeln.

5. Nicken Sie beim Sprechen.

Jeder Mensch braucht positive Emotionen und Anerkennung. Wenn der Gesprächspartner die Antwort sieht, fühlt er sich wohler und offener.

Nicken Sie während eines Gesprächs, um später Ihre Gegner davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben.

6. Argumentieren.

Jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, ist nicht der beste Weg, um eine Person für sich zu gewinnen. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt einen effektiveren Weg, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken und sich gleichzeitig keinen Feind zu machen - Argumentation.

Erstens können Sie dem Gesprächspartner eine zweiseitige Sichtweise anbieten: „Schauen wir uns das mal von 2 Seiten an …“

Zweitens können Sie das Problem umkehren - die Essenz auf eine einfachere und verständlichere Situation übertragen: "Nehmen Sie zum Beispiel ... es wird dasselbe sein."

Und drittens können Sie das Problem wie folgt aufschlüsseln:

1. Zustimmung: "Ich stimme zu, dass ..."

2. Zweifel: "Wirklich, ich bin mir nicht ganz sicher, dass ..."

3. Was ist falsch: "Nun, darüber, dass es nicht so ist ..."

Nachdem eine Person ein vernünftiges Argument gehört hat, wird sie Ihre Worte mit großem Respekt behandeln und Ihnen vielleicht sogar zustimmen.

7. Äußern Sie Einwände durch „Ich“.

1. Ich bin unzufrieden mit der Tatsache, dass wir Dinge im ganzen Haus verstreut haben.

Und ich muss sie jedes Mal reinigen.

2. Ich möchte, dass sich diese Situation ändert, fairer wird.

3. Ich würde dich mögen hat mir gesagt, wie es geht.

Indem Sie in einem Gespräch „Sie sind schuld“ durch „Ich fühle“ ersetzen, vermeiden Sie gegenseitige Vorwürfe, bringen die Person dazu, die Situation aus Ihrer Sicht zu betrachten und sich mit ihr einig zu werden.

8. Hören Sie dem Gesprächspartner aktiv zu.

Es enthält 4 Formulare:

1. Herausfinden: „Was hast du gemeint?“

2. Paraphrasieren von Wörtern Gesprächspartner: " So wie ich dich verstehe …

3. Verbale Reflexion der Gefühle des Gesprächspartners: "Mir scheint, Sie fühlen sich ..."

4. Zusammenfassung: "Ihre Hauptideen, wie ich es verstehe, sind ..."

Fragen Klärungsfragen,Wenn Sie die Gedanken des Gesprächspartners in Ihren eigenen Worten wiedergeben und seine Rede zusammenfassen, zeigen Sie damit, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und verstehen, wovon er spricht. Infolgedessen fühlt sich die Person Ihnen gegenüber nicht gleichgültig, entspannt sich und beginnt, mehr auf Ihre Meinung zu hören.

Bevor Sie beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde verletzen kann, ist hier nicht gegeben. Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Um einen Gefallen bitten

Gerissen: jemanden um einen Gefallen bitten (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist). Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich. Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas zu verdanken hast.“ Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.
Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

Ziele höher

Gerissen: Fragen Sie immer nach mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte. Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Du wendest dich an eine Person mit einer wirklich überteuerten Anfrage, die er höchstwahrscheinlich ablehnen wird, und kehrst danach mit einer Anfrage „unten rangieren“ zurück, nämlich mit dem, was du wirklich von dieser Person brauchst. Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären. Wenn Sie sich also das nächste Mal mit Ihrem wirklichen Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.Wissenschaftler kamen nach Tests dieses Prinzips in der Praxis zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil die Person, die zuerst kontaktiert wird, mit einem sehr „große“ Bitte, und dann kehren sie zu ihm zurück und fragen nach einer kleinen, er hat das Gefühl, dass er es ist, der Ihnen helfen sollte.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person.

Namen nennen

Gerissen: Verwenden Sie gegebenenfalls den Namen oder die Position der Person. Dale Carnegie, Autor von How to Win Friends and Influence People, hält es für unglaublich wichtig, den Namen einer Person in einem Gespräch häufig anzusprechen. Er betont, dass der Name einer Person in jeder Sprache für ihn die süßeste Kombination von Tönen ist.Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung. Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt. Aber auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung. Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken. Es ist ganz einfach, wenn Sie einer bestimmten Person nahe kommen möchten, dann nennen Sie sie öfter "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person.

Schmeicheln

Gerissen: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst. Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen. Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden. Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren. Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und die Schmeichelei aufrichtig ist, wird sie Sie mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was sie über sich selbst denkt. Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann sind negative Folgen möglich.

Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Wahrnehmung von sich selbst übereinstimmt.Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen.

Reflektiere das Verhalten anderer

Gerissen: ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person sein. Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas, das einem bestimmten Menschentyp innewohnt. Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Möglichkeit, gemocht zu werden. Die Forscher untersuchten die Nachahmung und stellten fest, dass diejenigen, die kopiert wurden, gegenüber der Person, die sie kopierte, sehr positiv eingestellt waren. Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel mehr akzeptierten, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren. Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen.

Nutzen Sie die Müdigkeit

Gerissen: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist. Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Denn wenn ein Mensch müde wird, ist das nicht nur auf körperlicher Ebene, auch sein mentaler Energievorrat ist erschöpft. Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte. Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychischer Einfluss auf eine Person.

Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Gerissen: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, das der Gesprächspartner nicht ablehnen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen. Dies ist die Kehrseite des Door-to-Face-Ansatzes. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen. Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Regenwald und die Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass es nach Erhalt der Unterstützung nun viel einfacher ist, Menschen davon zu überzeugen, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern.Jedoch sollte man nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen. Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen.

Ruhig halten

Gerissen: Korrigiere niemanden, wenn er falsch liegt. In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie falsch liegen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen. Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt, niemandem sagt, dass er falsch liegt, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft. Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum. Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt für die Klärung Ihrer Position verwenden. Dadurch wird er dir gegenüber sympathischer und hört dir eher zu, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander.

Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Gerissen: paraphrasiere, was die Person sagt, und wiederhole, was sie gesagt hat. Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist. Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt. Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber mehr öffnen und ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist, wenn Ärzte diese Technik anwenden. Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, werden sie sich bei Ihnen sehr wohl fühlen. Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen.

nicke mit dem Kopf

Gerissen: nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die jemandem zuhört, eher zustimmt, wenn sie jemandem zuhört, wenn sie nickt. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden. Dies ist verständlich, da Menschen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nachahmen, insbesondere einer Person, mit der die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen. Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es zu wissen.