Maalaus- ja koripaja on yksi autonkorjauksen kannattavimmista alueista. Kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua välttämään virheitä. Esitän huomionne tyypillisen yritykseni organisointiprojektin. Korjaamo vaatii muutakin kuin vain alkupääomaa. mutta myös tiettyä tietoa.
Yhteenveto
Tämä projekti on liiketoimintasuunnitelma auton korin korjaus- ja maalauspalveluita tarjoavan autokorjaamoyrityksen järjestämiseksi kahden vuoden takaisinmaksuajalla.
Projektin tavoitteet:
- Erittäin kannattavan yrityksen perustaminen
- Organisaatio vakaan voiton saamiseksi
- Asianmukaisen markkinasegmentin tyydyttäminen auton korin korjaus- ja maalauspalveluilla.
Hankkeen rahoituslähde: omat varat tai pankkilaina
Liiketoiminnan muoto: IP
Hankkeen kokonaiskustannukset: 4,6 miljoonaa ruplaa
Takaisinmaksuaika: 1 vuosi
Sisältyy laskelmaan korkoon: 24%
Korkomaksut ovat yhteensä: 1,104 miljoonaa ruplaa
Sijoittajan tulot ovat: 1,104 miljoonaa ruplaa
Lainavarojen ja lainan korkojen maksut alkavat hankkeen ensimmäisestä kuukaudesta alkaen.
Hankkeen toteuttamisen päävaiheet
Hankkeen toteuttamisen aloitus - välittömästi sen jälkeen, kun Asiakas on hyväksynyt liiketoimintasuunnitelman tai saatuaan luottovaroja.
Tämän hankkeen toteuttamisen päävaiheet, niiden toteuttamisen ehdot ja ehdot on esitetty taulukossa nro 1:
| Projektin vaiheet | Määräajat |
|---|---|
| Sijoitussopimuksen solmiminen | 1 kuukausi |
| Lainavarojen saaminen | 1 kuukausi |
| Valtion rekisteriin tulo, rekisteröinti hallinto- ja veroviranomaisissa | 1 kuukausi |
| Paikan valinta ja suunnittelu dokumentointi | 1-6 kuukautta |
| Laitteiden hankinta ja asennus | 1 kuukausi |
| Rekrytointi | 1 kuukausi |
| Markkinointikampanjan toteuttaminen | 1-24 kuukautta |
Hankkeen yleinen kuvaus
Tämä autokoriliikkeen avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu luomaan siihen liittyviä palveluita tarjoava pieni yritys. Ehdotettu liikennöintisuunta moottoriliikenteen alalla valittiin seuraavista näkökohdista:
- Analyyttisen viraston "AUTOSTAT" virallisten tilastojen mukaan Venäjällä on 1000 ihmistä autojen eri alueilla:
Taulukko 2:
- Venäjällä tapahtuu keskimäärin jopa 270 000 rekisteröityä liikenneonnettomuutta vuodessa, joista noin neljännes on rekisteröimättömiä.
- Useimpien maan tiepintojen tila ja tiereittien valtavat ruuhkat jättävät "paljon toivomisen varaa".
Kaikki nämä tekijät osoittavat, että autonomistajilta autokorjaamoihin kohdistuvien pyyntöjen määrä on riittävän suuri tekemään tästä liiketoiminnasta kannattavaa ja lupaavaa ainakin muutaman seuraavan vuosikymmenen ajan. Joten maali- ja koripaja tarjoaa omistajalleen vankan voiton.
Tulevan yrityksen päästrategiana on tarjota korkeasti päteviä palveluita auton korin korjaukseen ja maalaukseen, nykyaikaisten teknologioiden käyttö töiden suorittamisessa, kilpailijoista poikkeava maksutapa ja alennusjärjestelmän käyttö.
Laaja valikoima koripajapalveluita
Auton kori- ja maalaamo tarjoaa yleensä pitkälle erikoistuneita palveluita vaikuttamatta muuntyyppisiin auton korjauksiin, kuten moottorin, alustan ja sähkökorjauksiin:
- Auton korin vaurioituneiden osien oikaisu (tasoitus).
- Niiden kehon osien korvaaminen, joita ei voida palauttaa
- Korin oikean geometrian palauttaminen, rikottu onnettomuuden seurauksena
- Kunnostettujen ja vaurioituneiden ruumiinosien maalaus
Huolimatta siitä, että ensi silmäyksellä tarjottava laajempi palveluvalikoima toisi enemmän voittoa kuin pitkälle erikoistunut suunta, päätettiin keskittyä jälkimmäiseen ottaen huomioon seuraavat tekijät:
- Korjaamon pätevä henkilöstö kapealla erikoistumisalalla lisää merkittävästi yrityksen kilpailukykyä. Valittaessa autohuolto monenlaisia palvelut ja erikoistunut korjaamo, auton omistajat valitsevat pääsääntöisesti jälkimmäisen, odottaen perustellusti, että siellä työskentelee kokeneempi henkilökunta.
- Kapea erikoistuminen parantaa työssäkäyvän henkilöstön osaamista muutamassa kuukaudessa, toisin kuin autohuollossa, jossa yhden asiantuntijan on usein tehtävä useita erilaisia korjaustöitä.
- Pieni, pitkälle erikoistunut yritys helpottaa uusien teknologioiden käyttöönottoa ja nykyaikaisten laitteiden hankintaa/käyttöä, mikä parantaa palvelujen laatua ja vähentää niihin käytettyä aikaa.
huone
Maalaus- ja koripaja, kuten tavallinen autohuolto, edellyttää tilojen, viereisen alueen ja kulkuteiden oikeanlaista suunnittelua. Korjauksen avaamista varten on välittömästi määritettävä tilojen hankintamuoto. Tässä on kolme vaihtoehtoa, joista valita:
- Rakennuksen rakentaminen tyhjästä
- Rakennuksen ostaminen
- Vuokraa tai alivuokra
Tilojen varustamiseksi tai varustamiseksi vaadittujen GOST-, SNiP- ja SanPin-standardien mukaisesti on tarkoitus ottaa yhteyttä arkkitehtitoimistoon, jotta säästetään aikaa tarvittavien töiden suorittamiseen ja suljetaan pois negatiivinen mahdollisuus. seurausta siitä, että tarkastuslautakunnat ovat hyväksyneet tilat.
Paras vaihtoehto on ostaa tontti ja rakentaa sille korikorjaamorakennus. Tällä hetkellä maassa käytetään aktiivisesti esivalmistettuja metallirakenteita - runkoa ja sandwich-paneeleja, jotka mahdollistavat rakennuksen rakentamisen mahdollisimman lyhyessä ajassa. Laaja paneelivärivalikoima ja joustava runkokokoonpano mahdollistavat rakennuksen houkuttelevan ulkonäön, mikä on erittäin tärkeää asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Huoneen sijoittelun tulee varmistaa korjatun ajoneuvon nopea ja johdonmukainen liikkuminen korikorjaamolta suihkukaappiin. Tämä koripajan avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma sisältää 120-180 neliömetrin huoneen. metriä, jonka avulla voit korjata 2-3 autoa samanaikaisesti.
Nykyaikaiset monitoimilaitteet auton korin korjaukseen ja maalaukseen ovat tae laadukkaasta työstä. Tällaisten yritysten "standardi"-sarja koostuu seuraavista laitteista:
- Tasoitusvarastot - taso-, runko-, rulla- ja lattiatyyppi + kahvat, puristimet ja tunkit eri merkkisiin autoihin.
- Kaksi postiautohissiä
- Mittaviivaimet, 2D ja 3D mittausjärjestelmät.
- Hydrauliset suoristussarjat
- Maaliton kolhujen korjaussarja
- Terästyypin ilmaisimet
- Oikaisutyökalusarja
- Hitsauskone
- kiillotuskone
- Maalaus- ja kuivauskammio
- Ruiskutuspistoolisarja
- Erikoisvärinen valaisin
- Mini suihkukammio
- Pyörivät maalauspöydät runko-osien maalaamiseen
- Paksuusmittarit
Kaikki laitteet ovat mitoiltaan melko isoja, joten laitteiden oikea sijainti koripajassa mahdollistaa lisätilan "voittamisen" pinta-alaa itse asiassa lisäämättä. Korjauksen avaamiseen yksi laite ei kuitenkaan riitä.
Henkilökunta
Työtä tekevien käsityöläisten pätevyyskysymys on erittäin tärkeä, koska koko yrityksen menestys riippuu henkilöstön kokemuksesta. Maali- ja koripajan ensimmäisenä työvuotena on tarkoitus rekrytoida henkilöstöön 4 henkilöä:
- Ylläpitäjä, joka hoitaa kirjanpitäjän, kassanhoitajan, tarvikkeiden ja työkalujen ostopäällikön tehtäviä.
- Auton peltiseppä-korityöläinen - 2 henkilöä
- Automaalari - 1 henkilö
Seuraavien 2 vuoden aikana on tarkoitus laajentaa tuotantoa lisäämällä koripajan käyttöpinta-alaa 350 neliömetriin. metriä ja henkilöstön määrä enintään 8 henkilöä.
Nykyään autokorjausmarkkinoilla, erityisesti pitkälle erikoistuneella kori- ja maalaussuunnassa, on monia yrityksiä, mutta tästä huolimatta palvelusektorilla vallitsee melko vapaa kilpailu, jossa yrittäjillä ei ole mahdollisuutta vaikuttaa autojen hintaan. tarjoamaa palvelua, vaan muodostavat sen tarjouksensa kautta.
Autonomistajien määrä kasvaa joka päivä useilla kymmenillä, yhden auton korjausaika kestää 1-5 päivää, joten maali- ja koripajapajojen palvelujen kysyntä tulee olemaan erittäin pitkään.
Pääsääntöisesti negatiivisimmillakin laskelmilla investointien takaisinmaksuaika on enintään 1 vuosi, mikä luokittelee auton koripajan nopean takaisinmaksuajan projektiksi.
Palveluiden kuluttajamarkkinoiden analyysi
Auton olemassaolo on nykyään enemmän ihmisen menestymisen indikaattori, osa hänen imagoaan kuin kätevä ja nopea tapa matkustaa. Varsinkin suurissa kaupungeissa, joissa joukkoliikennettä (metroa) on paljon tarkoituksenmukaisempaa käyttää. Autojen kysyntä kuitenkin kasvaa. Tietysti vuoden 2014 lopulla alkanut Venäjän talouskriisi, joka asiantuntijoiden mukaan kestää vuosiin 2018-2019, on tehnyt merkittäviä muutoksia ajoneuvojen myyntiin.
Mutta autoja ei ole vähemmän. Vuonna 2015 uusien autojen budjettimallien myynti kasvoi hieman ja käytettyjen autojen markkinoiden volyymi kasvoi noin 3-kertaiseksi. Liikennepoliisin mukaan verrattuna vuosiin 2012 ja 2013 vuonna 2015 ensimmäisen kerran ajokortin saaneiden määrä kasvoi lähes 2,5 tuhannella henkilöllä. Ja tämä huolimatta kokeiden läpäisysääntöjen tiukentumisesta.
Enintään vuoden ajokokemuksen omaavan kuljettajan todennäköisyys joutua onnettomuuteen on jopa 95 %. Yli 40 % kuljettajista, joilla on alle 3 vuoden ajokokemus, on vastuussa kaikista maan teillä sattuneista onnettomuuksista. Nämä surulliset tilastot osoittavat, että lähivuosina maali- ja koripajapajojen palvelujen kysyntä vain kasvaa.
Markkinointisuunnitelma
Väestön reaalitulojen lasku on johtanut siihen, että virallisesti toimivien eri erikoisalojen autohuollon pääkilpailijoiksi on tullut halvempia hintoja tarjoavat "autokorjaamot". On kaksi tapaa torjua tätä kilpailua menestyksekkäästi:
- Riittävä investointi yrityksen mainoskampanjaan
- Ammattitaitoisten käsityöläisten tarjoamat laadukkaat palvelut
Pääsääntöisesti kuluttajien mielipiteen muodostus ei ole tarpeen vakuuttaakseen korinkorjauspalvelujen tarpeesta (tämän ovat jo ymmärtäneet kaikki autonomistajat), vaan oman autokorjaamon mainostamiseksi, sen sijainnin määrittämiseksi nopeasti. Tämä voidaan saavuttaa:
- Ulkomainonnan sijoittelu - vilkkaissa risteyksissä suoraan autokorjaamon läheisyydessä, kyltit autopesuloissa, huoltoasemilla, autovaraosakaupoissa, pienissä rengasliikkeissä jne.
- Mainosten sijoittaminen paikallisessa mediassa - televisiossa, sanomalehdissä (mieluiten TV-ohjelman kanssa).
- Yrityksen käyntikorttien jakelu autoliikkeissä
- Oman Internet-resurssin luominen
- Mainonnan sijoittaminen kumppanimyymälöiden verkkosivustoille (ne, joista ostat materiaaleja)
Imagoa varten suunnitellaan luoda yrityksen logo, keksiä houkutteleva nimi, määritellä yrityksen värit ja ommella henkilöstölle univormu.
Auton omistaja, joka ensimmäisenä törmäsi korikorjauksen tai auton maalauksen tarpeeseen, etsii pääsääntöisesti autohuoltoa henkilökohtaisesti tai tulee ystävien neuvosta. Tavalla tai toisella yrityksen henkilöstön päätehtävänä on tarjota palveluja sellaisella tasolla, että vastaavassa tilanteessa oleva asiakas ei tulevaisuudessa enää epäröi, minne kääntyä.
Tätä varten sinun on luotava mukavat olosuhteet sekä asiakkaalle itselleen että hänen "lompakolle". Voit tehdä tämän käyttämällä seuraavia markkinointitekniikoita:
- Hinta hieman halvempi kuin kilpailijoilla
- Työskentely vakuutusyhtiöiden kanssa. Tämä muuten takaa autonomistajien tulvan, edellyttäen tietysti työn laatua.
- Palvelutietojen sijoittaminen alueesi temaattisille sivustoille, foorumeille.
- Järjestetään kätevä paikka odottaa nopeaa työtä - pieni kahvila tai sali, johon on asennettu kahvinkeittimet, tupakka-automaatit jne.
- Autonsa korjattavaksi jättävien vierailijoiden "toimituksen" järjestäminen määränpäähänsä.
- Alennuskorttien myöntäminen ja jakelu
- Alennusjärjestelmän käyttöönotto useiden palvelujen tarjoamisesta kerralla. Esimerkiksi autolla, jossa on rikkinäinen etulokasuoja korjaukseen ajettu, sen omistaja voi tilata takaluukun pienen lommion tai vastaavan korjauksen puoleen hintaan.
- Yritystoimintaan liittyvien palvelujen tarjoaminen. Esimerkki: Ruiskukaappia voidaan käyttää myös auton päällystämiseen nestemäisellä kumilla tai airbrushilla. Erinomainen vaihtoehto olisi sisätilojen verhoilun järjestäminen.
- Ehdotus sopimusten tekemiseksi molemminpuolisesti edullisin ehdoin autoliikenteen yrityksille.
Tuotantosuunnitelma
Jos haluat toimia 4 hengen yrityksessä, tarvitset seuraavat työkalut ja laitteet:
- Tasoitusvarastot - taso-, runko-, rulla- ja lattiatyyppi + kahvat, puristimet ja tunkit eri merkkisiin autoihin - 1 kutakin tyyppiä
- Kaksipylväinen autohissi - 2 kpl.
- Mittaviivaimet -3 kpl.
- 2-D ja 3-D mittausjärjestelmät - 1 kpl.
- Hydraulisarjat vartalon suoristukseen - 2 kpl.
- Setti rungon kolhujen oikaisemiseen ilman maalausta - 1 kpl.
- Ilmaisimet terästyyppien määrittämiseen - 2 kpl.
- Sarja suoristustyökaluja - 2 kpl.
- Puoliautomaattinen hitsauskone - 1 kpl.
- Invertteri pistehitsaukseen - 1 kpl.
- Laite muovielementtien hitsaukseen - 1 kpl.
- Kiillotuskone - 2 kpl.
- Maalaus- ja kuivauskammio - 1 kpl.
- Ruiskutuspistoolisarja - 2 kpl.
- Erikoisvärilamppu - 1 kpl.
- Minikammio suihketesteihin - 1 kpl.
- Pyörivät maalauspöydät runkoelementtien maalaamiseen - 2 kpl.
- Infrapuna lyhytaaltokuivaus - 2 kpl.
- Paksuusmittari - 2 kpl.
Varusteita ja työkaluja valittaessa tulee aina muistaa, että kallis ei aina tarkoita korkeaa laatua, vaan se on viimeinen tekijä, joka tulee olla ratkaiseva ostamisessa.
organisaatiosuunnitelma
Taulukko 3 näyttää maalaamon henkilöstön työtehtävät:
Jokaisella työntekijällä on toistaiseksi voimassa oleva työsopimus. 5-päiväisen työviikon 8 tunnin työpäivästä on kaksi korvausvaihtoehtoa:
- Aikapalkka + 15% tuloista jokaisesta korjatusta autosta
- 30% tuotosta jokaista korjattua autoa kohden
Joka tapauksessa koripajan työntekijöillä on henkilökohtainen intressi sekä auton omistajien houkuttelemiseen korjauksiin että heidän suorittamiensa töiden laatuun.
Eri erikoisalojen työntekijöiden työtaakan optimoimiseksi tulisi soveltaa ristiinkoulutusta, jotta mikä tahansa heistä voi tarvittaessa korvata toisen.
Taloussuunnitelma
Yhtiön tilikauden alku on tammikuu.
Laskelmissa hyväksytty valuutta on Venäjän rupla.
Tärkeimmät maksettavat verotyypit on esitetty taulukossa nro 4:
| Verotyyppi | veropohja | Kausi | Korko |
|---|---|---|---|
| tulovero | Saapuva voitto | Kuukausi | 20% |
| Kiinteistövero | Kiinteistön arvioitu arvo | Maksuaikataulun mukaan | 2,2% |
| arvonlisävero | Lisäarvo | Kuukausi | 18% |
| Tulovero | palkkarahasto | Kuukausi | 13% |
| Sosiaalimaksut | palkkarahasto | Kuukausi | 34% |
Ennuste tarjottujen palvelujen määrästä ja niiden maksutuloista yrityksen kahdelta ensimmäiseltä toimintavuodelta on esitetty taulukossa 5:
| Kausi | Palvelun tyyppi | Myynnin määrä | Hinta | Palvelutulot |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 kuukautta | 100 autosta yhdessä postauksessa | alkaen 4,8 miljoonaa ruplaa | ||
| 1-12 kuukautta | Auton osien toteutus | alkaen 1,1 miljoonaa ruplaa | ||
| 13-24 kuukautta | Korjaustyöt huomioiden korjaamon palvelut | 100 autosta yhdessä postauksessa | palvelujen tarjoamisen hinnaston mukaan | alkaen 6 miljoonaa ruplaa |
| 13-24 kuukautta | Auton osien toteutus | käytettävissä olevan valikoiman mukaan | voimassa olevan hinnaston mukaan | alkaen 2,1 miljoonaa ruplaa |
Edellyttäen, että nykyinen markkinatilanne säilyy, yritys saavuttaa kannattavuusrajan 1 vuodessa. Markkinoiden kehitystrendin ja palvelujen kulutuksen kasvun myötä 15 % vuodessa tämä vaihe saavutetaan 9 kuukauden työssä.
Olemassa olevien riskien analysointi ja vakuutus
Seuraavat tärkeimmät mahdolliset riskit tämäntyyppisen liiketoiminnan harjoittamisessa voidaan tunnistaa:
- Suuri riippuvuus maali- ja koripajan rakennuksen sijainnista. Minimoi mahdollisuus rakentaa rakennus tyhjästä.
- Vaikeus rekrytoida korkeasti koulutettua henkilöstöä. Ongelma ratkaistaan tarjoamalla korkeampia palkkoja ja/tai suotuisampia työoloja, ottamalla vastuulleen henkilöstön koulutus, työntekijöiden säännöllistä motivaatiota.
- Tarvittavien kulutustarvikkeiden puute (esimerkiksi maali "rungon värissä"), tarvittavien runkoelementtien pitkä toimitus. Riskiä pienennetään luomalla luotettava, keskeytymätön materiaalien toimitusketju
- Uusien kilpailijoiden ilmestyminen välittömään läheisyyteen. Riskiä pienennetään yrityksen osaavalla hinnoittelupolitiikalla, jatkuvalla hintojen seurannalla ja tarjottavien palvelujen laatua parantamalla.
- Epävakaa ruplan kurssi, taloudelliset pakotteet, joiden seurauksena tuontivaraosien toimituksessa on häiriöitä.
Johtopäätös
Esitetty maali- ja koripajan organisointiprojektin analyysi osoitti, että tämäntyyppinen yritystoiminta on kannattavaa ja lupaavaa keskimääräisellä riskitasolla, josta suurin osa voidaan minimoida. Yrityksen onnistuneen toiminnan tärkeimmät edellytykset ovat sen sijainti, nykyaikaisten laitteiden saatavuus ja korkeasti koulutetut asiantuntijat.
Autoliiketoiminta - kuinka avata automaalauspalvelu?
Viime aikoina autojen kysyntä on lisääntynyt, minkä seurauksena autokorjausten, pienistä vaurioista tai vakavista onnettomuuksista toipumisen kysyntä on lisääntynyt. Siksi auton maalauspalvelun avaaminen on relevantti ja kustannustehokas idea. Samaan aikaan auton maalauspalvelu on suosittu paitsi suurissa kaupungeissa, myös pienissä alueellisissa taajamissa.
Liiketoiminnan organisaatio
Auton maalauspalvelun avaaminen edellyttää LLC:n rekisteröintiä ja avaamisen koordinointia kaupungin keskushallinnon kanssa. Huoltohuoneelle asetetaan erityisiä tila- ja ilmanvaihtovaatimuksia. Tämäntyyppiseen toimintaan ei vaadita lupaa.
Huonevaatimus
Auton maalausyrityksen avaamiseksi tarvitset vähintään 25 neliömetrin huoneen. m. Voit käyttää ostettua tai vuokrattua autotallipaikkaa. Huoneen tulee olla hyvin tuuletettu tai tuuletettu. On hienoa, jos huoltosi sijaitsee lähellä autokorjaamoa tai varaosaliikettä.
Jos palvelu sijoittuu autotalliosuuskuntaan, sinun tulee sopia joistakin asioista sen puheenjohtajan kanssa. Mukaan lukien kysymys tehokkaampaan virtalähteeseen vaihtamisesta tai asiakkaiden houkuttelemisesta. Lisäksi on tarpeen tarjota hyvä valaistus, asentaa riittävä määrä lamppuja, on parempi, jos ne ovat loistelamppuja. On syytä huomata, että valaistuksessa ei tarvitse säästää, koska mukavat työolosuhteet vaikuttavat positiivisesti työn lopputulokseen.
Huoneen yläosaan on tarpeen asentaa lämpöpistooli lämmityselementeillä ja ilmakanavalla. Sinun tulee myös tehdä muutoksia huoneen lattiaan, sitä tulee nostaa 10-15 senttimetriä. Tämä on tarpeen tuulettimen asentamiseksi, joka imee ilmaa kammiosta. Jotta kuivausprosessi nopeutuisi useita kertoja, voidaan asentaa infrapunalamput, mutta on pidettävä mielessä, että niiden käyttö muuttaa kuivaustekniikkaa.
Auton maalauksen ominaisuudet
Auton maalausprosessi sisältää seuraavat toimenpiteet:
- pinnan valmistelu maalausta varten;
- maalin levittäminen pinnalle;
Valmistetun pinnan tulee olla mahdollisimman sileä, jotta maalikerros ei halkeile tai turpoa. On huomioitava, että asiakas näkee maalauksen laadun heti, joten on välttämätöntä käyttää vain korkealaatuisia laitteita ja tarvikkeita sekä palkata vain kokeneita ja päteviä käsityöläisiä. Ammattitaidon lisäksi palveluhenkilöstön tulee pystyä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, osoittamaan kiinnostuksensa työn laatuun ja ystävällistä asennetta kohtaan.
Maalauskaupan laitteet
Auton maalauspalvelun järjestämiseksi sinun on ostettava erikoislaitteet:
- Maalin kuivauskammio.
- Infrapunalähetin osien ja pienten pintojen kuivaamiseen.
- Maaliruiskut.
- Maalausposti.
- Pintahiontatyökalut.
- Pölynpoistolaitteet.
- Telineet osien kiinnittämiseen maalauksen aikana.
- Kompressori.
Kuten käytäntö osoittaa, on mahdotonta säästää autojen maalauslaitteiden laadussa, koska korkealaatuista maalausta on vaikea suorittaa halvoilla laitteilla, tai pikemminkin se on melkein mahdotonta. Nimittäin yrityksesi menestys riippuu maalauksen laadusta.
Suihkukaappia valittaessa tulee ottaa huomioon seuraavat parametrit:
- kammion sisäinen koko;
- ruiskutus-veto-ominaisuudet;
- kammion lämmöneristys;
- kameran valaistus;
Suosituimmat kameravalmistajat:ColorTech, Termomeccanica ja Saico. Keskimäärin kameran hinta on noin 700 tuhatta ruplaa.
Maalaamon päävarusteena on ruiskupistooli. Maalauspostin hinta vaihtelee kiinalaisen tuotannon 600 ruplasta useisiin tuhansiin. Suosituimmat tuotemerkit ovat Sata, Dewillbis ja Iwata.
Kompressori voidaan ostaa hintaan 8-10 tuhatta ruplaa. Mutta sen lisäksi sinun on ostettava suodatin öljyn ja kosteuden poistamiseksi ilmasta.
Kuluttavat materiaalit
Ennen kuin avaat auton maalauspalvelun, sinun tulee ostaa erä erilaisia maaleja. Valmistajien valinnassa ei pitäisi olla ongelmia, koska niitä on paljon, myös korkealaatuisia tuotteita valmistavia.
Haluttu sävy valitaan yleensä sekoitusjärjestelmällä. Maalien valmistukseen on parempi varata erityinen huone.
Maalausliikkeen perustamisen liikeidean toteuttaminen edellyttää vähintään miljoonan ruplan pääomaa. Lisäksi nykyiset kustannukset on otettava huomioon:
- kulutustarvikkeiden osto (hiomapinnat, poraussuuttimet jne.);
- kemikaalien osto (lakat, maalit jne.);
- sähkön hinta;
- uusien pistoolien hankinta;
- tilojen vuokra;
- työntekijöiden palkat;
- haalarien osto ja niin edelleen.
Maalauskustannukset
Jotta voit määrittää autojen maalauskustannukset omassa palvelussasi, sinun on keskityttävä erikoistuneiden autoliikkeiden palvelujen kustannuksiin.
Yhden päivän aikana sellissäsi voidaan huoltaa kahdesta neljään autoa. Tarkka määrä riippuu ilman lämmitystavasta ja henkilökunnan taidosta.
Jos kuivaus suoritetaan ilmanvaihdolla 60-80 asteen lämpötilassa, vain kaksi autoa voidaan maalata. Infrapunakuivausta käytettäessä voidaan maalata kolmesta neljään autoa. Älä unohda, että kammion tulee aina näyttää puhtaalta ja siistiltä, joten sinun on pidettävä laitteet puhtaana ja puhdistettava kammio jokaisen maalauksen jälkeen.
Auton maalaustekniikka
Autojen maalaustekniikka ruiskukaappissa koostuu seuraavista toiminnoista:
1. Maalin ruiskutus. Tämän toimenpiteen aikana kaksi päätuuletinta imevät raitista ilmaa kammioon erityisestä sisäänottoaukosta ja suodattavat sen pölyn poistamiseksi. Puhdistettu ilma tulee sitten ruiskutuskaapin yläosaan. Lisäksi ilma tulee alaspäin, virtaa auton ympäri ja kulkee lattiasuodattimien läpi, poistuu ilmakanavan kautta.
On huomattava, että maalin ruiskutusprosessissa on tarpeen ylläpitää kohonnutta ilmanpainetta kammiossa, jotta pöly ei pääse huoneeseen. Ilman lämpötila ei saa olla alle 30 astetta. Tämä on välttämätöntä, jotta maali sopii hyvin pintaan ja säilyttää vaaditut ominaisuudet ja ominaisuudet.
2. Tyhjennä kammio. Tässä tilassa puhaltimet puhdistavat kammion maalihiukkasista ja liuotinhöyryistä 10-15 minuutin ajan.
3. Maalatun auton kuivaus. Tuulettimet imevät ilmaa kammiosta katossa olevien suodattimien kautta. Lämmönvaihtimien läpi kulkeva ilma lämmitetään korkeaan lämpötilaan ja tulee ruiskutuskammioon ja jälleen lattiassa olevien ritilöiden kautta kuumailmageneraattoriin.
Samalla imupuhaltimet ottavat säännöllisesti ilmaa ja syöttävät sen suihkukaappiin lämmönvaihtimien kautta. Prosessi jatkuu jatkuvasti, kunnes lämpötila saavuttaa kuivumiselle vaaditun tason - vähintään 60 astetta. Jatkossa tätä lämpötilaa ylläpidetään automaattisesti.
Asiakashankintaa
Ensimmäiset asiakkaasi voivat olla tuttaviasi ja ystäviäsi, joiden on päivitettävä tai vaihdettava auton väri. Sitten tuttaviesi ystävät tulevat luoksesi ja niin edelleen. Voit myös vuokrata kameran yksittäisille mestareille, he voivat muodostaa noin 60-70 % asiakaskunnastasi. Niistä, jotka haluavat käyttää ruiskutuskaapin palveluita, voivat tulla myös autohuoltotyöntekijät, jotka haluavat ansaita ylimääräistä rahaa "sivulla".
Voit sopia kehonrakentajien kanssa asiakkaiden lähettämisestä sinulle, he voivat myös tarjota sinulle vakaan kassavirran. Mainospalveluista ei pidä kieltäytyä varsinkaan aluksi, kun vain harvat tietävät palvelustasi. Mutta muistakaa, että auton maalaus on palvelutyyppi, jossa tehokkain mainos on suoritetun työn laatu. Jos asiakkaat ovat tyytyväisiä palveluusi, yrityksesi menestys on taattu.
Jokainen auton omistaja tietää, että ajan myötä auton vanteet menettävät houkuttelevan ulkonäön. Koska tämä pilaa auton yleisilmeen, tehokkain tapa palauttaa ulkonäkö on maalata se.
Levyn luokitus
Mikä tahansa auton levy kuuluu johonkin kahdesta ryhmästä:
- leimattua terästä;
- kevyt seos:
- valu (alumiini ja magnesium);
- taottu (mukaan lukien titaani).
Yleisimmin käytetyt teräsleimaiset levyt. Valurauta on paljon kevyempää, mutta hauraampaa. Jos halkeama ilmaantuu, niitä ei voi korjata. Taotut mallit ovat kestävämpiä, koska ne taotaan tuotannossa kaatamisen jälkeen. Takominen antaa näille tuotteille plastisuutta ja keveyttä, mutta lisää merkittävästi kustannuksia. Kalleimmat ovat titaanista taotut pyörät. Ne ovat kevyitä ja kestäviä, mutta eivät kohtuuhintaisia tavalliselle auton omistajalle.
Aiheeseen liittyvä video:
Konseptin valinta
On kaksi tapaa järjestää tämä yritys:
1) Käytettyjen levyjen osto, kunnostus ja jälleenmyynti.
Levyjä voi ostaa ja myydä suosittujen online-ilmoitustaulujen avulla.
Ostamme hyvät, mutta "käyvät" pyörät, hiomme, maalaamme ja myymme hyvällä hinnalla. Kokemuksen myötä valitset yhä kannattavampia vaihtoehtoja.
Tämän liiketoiminnan edut:
- käytettyjen taajuusmuuttajien kasvavassa kysynnässä kriisin aikana;
- liiketoiminta ei rajoitu yhteen kaupunkiin;
- halpa työvoima (jos asut pikkukaupungissa) ja mahdollisuus markkinoida suuriin kaupunkeihin.
2) Palvelujen tarjoaminen levyjen korjaukseen ja maalaukseen kaupungissasi.
Mainonnan avulla houkuttelemme asiakkaita ja tarjoamme maksullisia palveluita.
Voit tietysti yhdistää kaksi yllä olevaa vaihtoehtoa.
Aiheeseen liittyvä video:
Maalaustekniikka
Levyjen korjaus ja maalaus on melko vaativa palvelu. Suosituin menetelmä on jauhemaalaus. Korkealaatuisia ammattilaitteita käytettäessä se on melko taloudellista, pinnoite on vakaa ja kestävä, voit valita melkein minkä tahansa värin. Voit tietysti käyttää akryylimaalia, mutta se sopii paremmin pienten vaurioiden korjaamiseen, vaikka sen avulla voit saada minkä tahansa sävyn sekoittamalla eri värejä.
Levyjen jauhemaalausliike on jaettu useisiin osiin: valmistelu, maalin levitys ja polymerointi. Kohteita yhdistää kuljetusjärjestelmä (opasverkosto). Maalauskiekkojen tekniikka edellyttää niiden esihuoltoa hiekkapuhallustelineellä, pesukylvyssä rasvanpoistoaineella ja kuivaustolppassa paineilmalla.
Valmistelun jälkeen kiekot siirretään maalaustelineelle (puolikammio tai kammio) kompressorilla. Teline on varustettu kolmella järjestelmällä: jauhesuodatus, keräys ja pakkotuuletus. Viimeinen vaihe on maalin polymerointi (paistaminen) erityisessä uunissa (kammiossa), joka on varustettu lämmityselementeillä. Polymeerimaalauksen jälkeen levyt käsitellään paineilmalla.
Aiheeseen liittyvä video:
Pyörän maalauslaitteet:
- kompleksi, joka on suunniteltu valmistautumaan maalaamiseen;
- kamera maalaamiseen (50-60 tuhatta ruplaa);
- polymerointiuuni (95-180 tuhatta ruplaa);
- kuljetusjärjestelmä (alkaen 25 tuhatta ruplaa).
Pyörien mtulee sisältyä laitekustannukset, vuokra, apuohjelmat ja palkkakulut. Maalauslevyjen hinta riippuu niiden tyypistä ja halkaisijasta (mitä suurempi halkaisija, sitä korkeampi hinta).
Tee-se-itse pyörien maalaus
Jauheen lisäksi on muita maalausvaihtoehtoja:
- maalauslevyt nestemäisellä kumilla;
- kromi;
- levyjen vesimaalaus;
- kahdessa värissä;
- hehkuva maali.
Lähes kaikkia näitä menetelmiä voidaan soveltaa kotona. Valitusta menetelmästä riippumatta kiekot on ensin vapautettava vanhasta pinnoitteesta poralla ja hiekkapaperilla. Sitten pinnalta poistetaan rasva jauheella tai hankaavalla pesuaineella. Kuivumisen jälkeen levitetään pohjamaali.
Maalaukseen nestemäisellä kumilla käytetään plasti dipiä, joka levitetään 3 kerroksessa. Värivalikoima on melko suuri. Jokainen seuraava kerros levitetään sen jälkeen, kun edellinen on kuivunut. Renkaat tulee poistaa ennen maalausta.
Aiheeseen liittyvä video:
Kahden väriset vanteet saavutetaan parhaiten käytettäessä autoihin suunniteltuja akryylimaaleja. Prosessi on melko pitkä, koska jokainen väri on levitettävä erikseen, peittäen pinnat, jotka maalataan eri värillä.
Nykyään venäläiset käyttävät pääasiassa käytettyjä ajoneuvoja, jotka tarvitsevat säännöllistä korjausta. Pääsääntöisesti se suoritetaan erikoistuneissa työpajoissa. Yksityiskohtainen autohuollon liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää avaamaan oman yrityksen, laskemaan kulut ja tulot, tulosindikaattorit ja määrittämään likimääräisen aukioloajan.
[ Piilota ]
Liiketoiminnan merkitys
Liikeidea autohuollon avaamisesta on lupaava, koska suurin osa autonomistajista käyttää mieluummin korjauksia ja huoltoja suorittavien organisaatioiden palveluita. Uuden auton ostajat kääntyvät usein yksityisten korjaamojen puoleen, eivät viralliseen jälleenmyyjään. Suuremmassa määrin tämä johtuu siitä, että autoliikkeiden palvelukeskuksissa on kohtuuttoman korkeat hintalaput.
Erilaisia
Autopalveluita on useita:
- Yksittäisten käsityöläisten tarjoamat korjauspalvelut. Auton huolto tapahtuu autotallissa tai omakotitalossa. Tällaisia asiantuntijoita on valtava määrä ja heidän palvelunsa kuluttajalle ovat edullisimmat. Suoritetun työn laatu ei aina ole korkea, koska useiden toimintojen suorittamiseen ja tarvittaviin varusteisiin ei ole tarvittavia olosuhteita.
- Yhden auton huolto. Tämä on suosituin markkinasegmentti. Tämän liiketoimintamuodon tärkein etu on palvelun hinnan ja laadun täydellinen yhdistelmä. Tästä johtuen heidän palvelujensa kysyntä on melko korkea.
- Erikoistuneet autopalvelut. Tällaiset laitokset keskittyvät tiettyyn ajoneuvomerkkiin, mikä vähentää merkittävästi niiden asiakkaiden määrää. Tarjotut palvelut ovat laadukkaita ja suunnattu selkeälle kohderyhmälle autoilijoita. Tehdyn työn hinta on noin 25 prosenttia korkeampi kuin yksittäisautohuollon. Valtuutetut korjaamot ovat yleensä autonvalmistajien tai suurten valtuutettujen jälleenmyyjien omistamia.
- Verkkohuoltoasemat. Heillä on konttoriverkosto tietyillä alueilla tai ne kattavat koko maan alueen. Tällä hetkellä verkkoautokorjaamot eivät ole kovin yleisiä Venäjällä. Tunnetuimmat ovat: “White Service”, “On Wheels. RU", "Bosch Auto Service", "Fit automaster", "TRAK CENTER", "Tunning & Service".
- Valmis franchising-liiketoiminta. Voit hyödyntää FitServicen, BoschServicen tai Wilgudin franchising-tarjousta.
Kaksi ensimmäistä vaihtoehtoa palvelun järjestämiseen vaativat pienemmän alkuinvestoinnin. Heillä on kuitenkin kova kilpailu suurempien markkinatoimijoiden kanssa. Tämä ongelma on erityisen akuutti suurissa kaupungeissa.
Toiminta-alan valinta
Autohuollon toiminnan laajuus voi vaikuttaa korjaamiseen:
- moottoripyörän laitteet;
- matkustajavaunut;
- minibussit;
- kuorma-autot enintään 30 tonnia;
- maatalouskoneet.
Yrittäjän on päätettävä, mihin autoihin huolto erikoistuu. Nämä voivat olla ulkomaisten valmistajien ajoneuvoja, kotimaisia tai molempia. Tilastojen mukaan molempien koneiden rikkoutumisen todennäköisyys on suunnilleen sama.
Lisäpalvelut
Autohuollon pää- ja lisätyöalueet:
- autonpesu;
- diagnostiikka;
- täyttö- ja voitelutyöt;
- Hälyttimien ja muiden suojajärjestelmien asennus;
- moottorin, vaihteiston, sähköikkunan, korirakenteen, akun korjaus;
- viritys;
- kytkimen säätö;
- auton lasin asennus, sävytys;
- maalaus;
- hitsaustyöt;
- ajoneuvoyksiköiden asennus ja purkaminen;
- vianmääritys ohjauksessa;
- musiikkilaitteiden asennus;
- tasapainotus, renkaiden asennus ja pyörien suuntaus.
Palvelujen kattaminen sataprosenttisesti yhdessä työpajassa on lähes mahdotonta ja järjetöntä. Palvelun omistajat neuvovat alkuvaiheessa yrityksen perustamiseen, ota perustaksi useita toiminta-alueita äläkä jää kiinni tiettyyn automerkkiin. Useimmiten suurimmat voitot saavat ne autopalvelut, jotka ovat valinneet suppean erikoistumisen farmariautoihin verrattuna.
Markkina-analyysi ja kohdeyleisö
Markkinoiden analysoinnin jälkeen voidaan tunnistaa useita trendejä:
- Venäjällä on yli 50 000 yritystä, jotka tarjoavat palveluita ajoneuvojen huoltoon ja korjaukseen.
- Suurin osa Venäjän markkinoista (65 %) on valtuutettujen palveluiden miehittämissä, ja sen jälkeen pienin osuus on verkko-, yksinyrittäjillä ja yrittäjillä (10 %).
- Avstostatin arvioiden mukaan valtaosa autokorjaamoista on pitkälle erikoistuneita yrityksiä (58 %). Useimmiten nämä ovat viritysstudioita, autopesuja, korikorjausasemia, moottorikorjauksia, sähköasentajia jne.
- Autohuollon kysynnän kasvu vahvistetaan tilastoissa. Vuonna 2012 markkinakapasiteetti oli noin 300 miljardia ruplaa, ja vuonna 2016 500 miljardin ruplan virstanpylväs ylitettiin. Kysyntä kasvaa myös talouskriisin aikana, kuluttajien on kannattavampaa korjata vanha auto kuin ostaa uusi.
- Kohderyhmänä ovat pääasiassa henkilöautojen omistajat. Liiketoiminta voidaan kuitenkin keskittyä kuorma-autojen ja suurten erikoislaitteiden korjaukseen. Kuluttajista noin 60 prosenttia on 18–60-vuotiaita miehiä.
- Kohdeyleisö, jolle työpaja suunnataan, riippuu sen erikoistumisesta.
Kilpailuedut
Avatun autokorjaamon vahvuuksia tulee olla seuraavat:
- korkealaatuinen tarjotut palvelut;
- operatiivinen diagnostiikka ja korjaus;
- erikoisvarusteiden saatavuus;
- houkutteleva hinnoittelupolitiikka;
- takuun antaminen tehdylle työlle;
- mahdollisuus tilata autonosia palvelun kautta;
- korkea mestarien pätevyys;
- kapeaprofiilisten töiden suorittaminen;
- avaintyöntekijöiden jatkokoulutus;
- kunnioittava ja ystävällinen asenne asiakkaisiin;
- tarjota asiakkaalle mahdollisuus henkilökohtaiseen läsnäoloon auton korjauksen aikana tai odottaa toimenpiteiden valmistumista erityisesti varustetussa huoneessa;
- esiäänitys.
Vaiheittaiset ohjeet yrityksen perustamiseen
Järjestäksesi kannattavan autoteknisen keskuksen oikein, sinun on suoritettava seuraava toimintosarja:
- Suoritamme markkina-analyysin.
- Määritämme liiketoimintamuodon ja tarjottavien palveluiden valikoiman.
- Teemme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman.
- Avaamme yrityksen.
- Valitsemme huoneen tai paikan sen rakentamiseen.
- Vuokrasopimuksessa teemme pitkäaikaisen tilan tai maan vuokrasopimuksen.
- Korjaamme tilat, tarvittaessa toteutamme saneerauksen.
- Ostamme laitteita, varusteita ja tarvikkeita.
- Valitsemme henkilöstön.
- Toteutamme toimintaa palvelun edistämiseksi.
Yrityksen rekisteröinti
"Autotallissa" luodulle työpajalle sopii yksittäisen yrittäjän organisaatiomuoto. Ja yksittäiselle, verkko- tai valtuutetulle palvelulle - LLC-lomake.
Yrityksen työhön ajoneuvojen diagnostiikka- ja korjauspalveluiden, varaosien myynnin alalla rekisteröinnin yhteydessä ilmoitetaan seuraavat toimintakoodit:
- 50.2 - "Ajoneuvojen huolto ja korjaus";
- 50.3 - "Autojen osien, kokoonpanojen ja tarvikkeiden kauppa";
- 52.1 - "Vähittäiskauppa erikoistumattomissa myymälöissä";
- 50.20.3 - "Muutyyppisten ajoneuvojen huoltopalvelujen tarjoaminen."
Jos haluat avata huoltoaseman tyhjästä, sinun on toimitettava verotoimistolle seuraava asiakirjapaketti:
- lausunto;
- yrityksen rekisteröintitodistus;
- asiakirjat, jotka vahvistavat tilojen palo- ja hygieniastandardien mukaisuuden;
- sopimus lämmitys-, vesi- ja jätehuoltopalvelujen tarjoamisesta;
- tilojen vuokrasopimus tai asiakirja, joka vahvistaa yrittäjän omistusoikeuden;
- asiakirja, joka vahvistaa, että tarjotut palvelut ovat nykyisten standardien mukaisia;
- seuraavassa vaiheessa yritys on rekisteröitävä budjetin ulkopuolisiin rahastoihin ja tilastoelimiin;
Huone ja sijainti
Palveluhuoneen vaatimukset:
- keskitetyn vesihuollon saatavuus;
- keskitetyn viemärijärjestelmän saatavuus;
- etäisyys asuinrakennuksista ja säiliöistä - vähintään 50 metriä;
- sähkön ja lämmityksen saatavuus;
- tarkastuskuoppa tai mahdollisuus järjestää se (muutoin vaaditaan nostolaitteiden hankinta);
- pinta-ala lasketaan standardin perusteella: 5 neliömetriä työntekijää kohden (ilman kalustoa);
- ulkomuoto;
- parkkipaikan saatavuus.
Kannattavimman ja toimivimman palvelun avaamiseksi on parempi rakentaa rakennus itse. Tässä tapauksessa yrittäjän on löydettävä sopiva tontti, joka voidaan vuokrata tai ostaa. Jälkimmäinen vaihtoehto on parempi, koska tässä tapauksessa voit olla varma, että vuokranantaja ei aja yrittäjää pois alueelta.
Autokorjaamon sijainnin vaatimukset:
- kätevät kulkutiet;
- korkea läpäisevyys;
- huoltoaseman läsnäolo lähellä, autotalliosuuskunta, moottoritie, autopesula;
- välittömien kilpailijoiden puute lähellä.
Yrityksen kannattavuus riippuu suurelta osin autohuoltoaseman pätevästä sijainnista.
Täysin toimivan autopalvelun rakennuksen alue on jaettu seuraaviin vyöhykkeisiin:
- vastaanotto;
- tilaa asiakkaille odottaa autojaan;
- kylpyhuone asiakkaille;
- toimistohuoneet;
- huolto-, diagnostiikka- ja korjaustyöpajat;
- autopesualue
- renkaiden asennusalue;
- työkalu varasto;
- varaosien varasto;
- henkilökunnan huone (suihku ja wc).
Toimittajan valinta
Ajoneuvohuoltoaseman toiminta liittyy vanhojen osien ja kokoonpanojen vaihtamiseen uusiin. Suurin osa palveluista myy niitä, joten yrittäjän on harkittava huolellisesti luotettavan varaosien toimittajan valintaprosessia. Ne on melko helppo löytää netistä. Erikoistuneiden Internet-palveluiden käyttö säästää aikaa tarvittavan kohteen löytämisessä ja suojaa tarpeettomien tietojen antamiselta.
Tärkeimmät kriteerit autojen varaosien toimittajan valinnassa:
- hinta;
- toimitusaika;
- tuotteen laatu;
- toimittajan maine;
- alue.
Tarvittavat varusteet ja huonekalut
Autokorjaamon suorittamien töiden laajuudesta riippuen sen varusteet riippuvat.
Menestyäksesi autopalvelun järjestämisen alkuvaiheessa sinun on investoitava kahdesta viiteen miljoonaan ruplaan. Hyvin varusteltu työpaja herättää enemmän luottamusta asiakkaiden keskuudessa.
Tarvittavat korjauslaitteet:
Tarvittavat toimistotarvikkeet, aineettomat hyödykkeet ja mainosmateriaalit:
Tarvittavat kalusteet:
Autojen hissi - 250 000 ruplaa Suihkekaappi - 500 000 ruplaa Renkaiden asennuslaitteet - 250 000 ruplaa Öljynkeräysyksikkö - 20 000 ruplaa Öljyn annosteluyksikkö - 35 000 ruplaa Hitsauskone - 20 000 ruplaa
Video on omistettu yleiskatsaukselle nykyaikaisista autopalveluiden varustamisen laitteista. Kuvannut Tandem + -kanava, Autohuoltolaitteet.
Henkilökunta
Täydellisen autopalvelun henkilökuntaan kuuluu seuraavat asiantuntijat:
- johtaja;
- tilin haltija;
- Automekaanikko;
- sähköasentaja;
- hitsaaja;
- taidemaalari;
- lukkoseppä;
- rengasasentaja
- kehonrakentaja;
- vastaanottovirkailija;
- useat autonpesuun osallistuvat ihmiset;
- siivooja.
Pienessä autokorjaamossa on parempi palkata yleistyöntekijöitä, jotka voivat suorittaa erilaisia töitä melko hyvällä tasolla. Kirjanpitäjän tehtäviä voi hoitaa yrittäjä itse tai erikoistunut yritys.
Promootio ja mainonta
Maalaamon paras mainonta on suullinen markkinointi. Se on epävirallinen tapa välittää sanallista tietoa palvelun palvelusta kuluttajien välillä. Mutta jotta tämä edistämismenetelmä toimisi, on välttämätöntä edistää liiketoimintaa ja rakentaa hyvää mainetta.
Yrittäjä voi seurata kuluttajien toiveita ja mieltymyksiä. Ja saatujen tietojen perusteella yritä parantaa ja parantaa palvelun työtä.
On myös tarpeen seurata jatkuvasti kilpailijoitasi seuraavien kriteerien mukaisesti:
- palvelun laatu;
- tarjottujen palvelujen valikoima;
- hinnat;
- hyödyt ja haitat.
- banneri;
- kyltti;
- venyttely;
- kannettava mainonnan rakenne;
- seisomaan.
Lisäksi palvelun mainostamiseksi sinun tulee käyttää:
- Internet-tila;
- radio;
- sanomalehdet;
- aikakauslehdet;
- lentolehtinen;
- esitteitä.
Internetissä sinun tulee luoda yrityksen verkkosivusto, sivuja sosiaalisissa verkostoissa ja ylläpitää myös omaa YouTube-kanavaasi.
Muuttaaksesi kerta-asiakkaat kanta-asiakkaiksi, sinun tulee ottaa käyttöön kanta-asiakasohjelma, joka tarjoaa alennuksia:
- tulevia korjauksia varten
- kun haet syntymäpäivänä;
- ilmainen autopesu
- bonusjärjestelmä jne.
Keskeiset tekijät asiakkaiden säilyttämiseen:
- nykyaikaiset laitteet;
- operatiivinen työn suorittaminen ajallaan;
- korkealaatuinen;
- huomaavainen asenne asiakkaisiin.
Tarkistukset
Yksityisautopalvelua valvovat:
- Federal Tax Service (kerran vuodessa);
- palokunta;
- ympäristöpalvelu (kahdesti vuodessa);
- paikallinen hallinto (kunnallisen maan vuokrauksen tapauksessa);
- Poliisi.
Palvelu voi sijaita kunnan tontilla tai sillä voi olla kaupungin omistamaa maa-aluetta työpajarakennuksen vieressä. Siten hallinnolla on oikeus valvoa tätä sivustoa ja suorittaa tarkastuksia.
Ekologiapalvelu tarkistaa:
- miten jätteet hävitetään;
- kuinka käytetyt polttoaineet ja voiteluaineet varastoidaan;
- vaatteiden puhtaus lukkosepillä;
- öljytahrojen esiintyminen lattialla jne.
Taloussuunnitelma
Kaikki menoerät tulee ottaa huomioon ja niiden kustannukset määritellä mahdollisimman tarkasti. Laskelmia sisältäviä näytteitä voi löytää ja ladata ilmaiseksi Internetistä.
Autohuollon liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat kulut yrityksesi järjestämisestä.
Alkuinvestointi ajoneuvojen korjausliiketoimintaan on noin 4 miljoonaa ruplaa. Tämä esimerkki aloituskustannuksista on suunniteltu keskikokoisen autohuollon järjestämiseen.
Säännölliset sijoitukset
Auton korjauskulut kuukausittain.
Likimääräiset aukioloajat
Autokorjaamon avaaminen kestää noin viisi kuukautta, mikäli tilat on vuokrattu. Rakentamisen tapauksessa palvelun avauspäivä viivästyy noin vuodella.
Organisaatioongelmien ratkaiseminen kestää noin kolme kuukautta, mukaan lukien:
- yrityksen rekisteröinti;
- tilojen valinta ja vuokrasopimuksen tekeminen;
- tilojen projektin valmistelu;
- lupien saaminen valvontaviranomaisilta.
Organisatorisista asioista päätettäessä on tarpeen aloittaa tilojen valmistelu rinnakkain.
Mukaan lukien:
- rakennusten kunnostus;
- laitteiden tilaaminen ja asennus;
- työntekijöiden palkkaaminen;
- kulutustarvikkeiden, varaston, työkalujen, huonekalujen ja toimistotarvikkeiden hankinta.
Markkinointitoiminnan tulee alkaa kaksi kuukautta ennen palvelun suunniteltua avaamispäivää.
Hyvät ja huonot puolet
Autokorjausalan vahvuudet:
- vakaa ja suuri kysyntä;
- lupaavat markkinat;
- korkea kannattavuus;
- laaja valikoima palvelualueita.
Autokorjausliiketoiminnan heikkoudet:
- korkea kilpailu;
- aloittaaksesi tarvitset vakavan aloituspääoman;
- paperityöt rekisteröinnin aikana;
- lukuisia tarkastuksia.
Riskit ja takaisinmaksu
Tärkeimmät autokorjaamon toimintaan vaikuttavat riskit:
- matalasti koulutetun henkilöstön palkkaamisen riski;
- ammattiasiantuntijoiden menetyksen riski heidän lähteessään kilpailijoiden palvelukseen;
- lisääntynyt kilpailu suurten verkkojen kanssa, joilla on suuret taloudelliset mahdollisuudet ja jotka on suunnattu samalle kohdeyleisölle;
- kysynnän lasku väestön tulojen laskun vuoksi.
Suuren alkuinvestoinnin vuoksi niiden takaisinmaksu kestää noin kolme vuotta. Sijoitetun pääoman todellinen tuotto riippuu liiketoimintaprojektien toiminnan suunnittelun ja toteutuksen tarkkuudesta.
Kaikki autoon liittyvä maksaa paljon. Siksi kaikki koneisiin liittyvä liiketoiminta näyttää lupaavalta. Maalaus erottuu tätä taustaa vasten, sitä ei vaadita vain onnettomuuksien jälkeen, vaan myös antamaan suosikkiautollesi omaperäisyys.
Kaikki autoon liittyvä, kuten tiedät, maksaa paljon rahaa. Siksi kaikenlainen autoihin liittyvä liiketoiminta näyttää varmasti erittäin lupaavalta.
Auton maalaus erottuu jopa tätä taustaa vasten, koska tämän tyyppisen palvelun suuri kysyntä ei selity pelkästään onnettomuuden jälkeisen korikorjauksen tarpeella, vaan myös monien autoilijoiden halulla nähdä lemmikkinsä erityisen kauniina ja toisin kuin muut. .
Tarkastellaanpa tarkemmin, kuinka houkutteleva tämäntyyppinen liiketoiminta on Venäjällä ja mitkä ovat sen kaupalliset näkymät lähitulevaisuudessa.
Mistä aloittaa
Ei mitään alkuperäistä - kilpailuympäristön tutkimuksesta.
Verkosta löydät helposti yleisen suuntauksen "automaaleista" liittyvistä arvosteluista. Asiakkaat valittavat massiivisesti palvelujen riittämättömyydestä. Ongelmana tulee usein auton värin ja juuri maalatun korin osan yhteensovittaminen, pinnan laatu ja tasaisuus, maalaukseen valmistautuminen. Kun olet ratkaissut nämä tehtävät onnistuneesti, voit luottaa jatkuvaan työmäärään.
Selvitä, kuinka monta maalaamoa alueellasi toimii ja mikä on niiden tuotantokapasiteetti. Pääsääntöisesti jokaisella maalaamolla on jonkinlainen "erikoistuminen" tai keskittyminen tiettyyn asiakasryhmään.
Määritä kuluttajasektori, jonka työ on sinulle lupaavin. Tämä ei tarkoita ollenkaan, että esimerkiksi budjettiautojen päätyössä sinun ei tarvitse käsitellä luksusautoja, mutta tällaiset asiakkaat eivät ole tyypillisiä sinulle.
Joten valitse ilmainen markkinarako
Leijonanosa korin maalausmääristä kohdistuu pieniin ja keskisuuriin onnettomuuksiin joutuneisiin autoihin. Korikorjausten suorittamiseksi täysimääräisesti tarvitset ehdottomasti hitsauskoneen ja suoristimet. Siipien, ovien pienten vikojen (naarmut, kolhut) poistaminen on erittäin kannattavaa, koska se ei vaadi paljon työtä.
Älä unohda myös lisäominaisuuksia. Viime vuosina esimerkiksi auton runkojen airbrush on tullut muotiin. Varakkaat omistajat ovat valmiita maksamaan erittäin kunnollista rahaa ainutlaatuisista kuvista autoissaan.
Henkilökunta
Auton maalaamon henkilökuntaan kuuluu:
- Maalari 1 henkilö.
- Valmistelija (kitti) 1 henkilö (2 työhön).
- Tasot 2 henkilöä.
- Purkajat 3 henkilöä.
Auton maalauslaitteet
Automaalauksen perustana on ruiskukaappi ja moduulirakennus, johon se asennetaan.
Maalauskoppi sisältää:
- Kamerahuone ja portti.
- lämmityselementit.
- Tulo- ja poistoilmanvaihto.
- suodatinelementit.
- Turvajärjestelmä.
- Valaistus.
- Kaukosäädin.
Lisäksi ruiskukaappi on varustettu kompressorilla ja ruiskupistooleilla.
Laitteiden hankinta- ja käyttöönottokustannukset:
- Mukana ruiskutuskaappi - 2 500 000 ruplaa.
- Modulaarinen rakennus - 1 500 000 ruplaa.
- Luvat - 150 000 ruplaa.
- Kuljetuskulut - 240 000 ruplaa.
- Asennus, käyttöönotto - 200 000 ruplaa.
- Mainoskulut - 150 000 ruplaa.
- Materiaalien hankintakustannukset - 250 000 ruplaa.
Yhteensä: 4 990 000 ruplaa.
Tulot auton maalauksesta
Auton maalauksen liikevaihto kasvaa tilausten määrän kasvaessa maalaamon työn aikana. Myös maalauspalvelujen hintoja tulisi nostaa tilausten määrän kasvaessa. Sinun tulee aloittaa alhaisimmista hinnoista houkutellaksesi nopeasti mahdollisimman monta asiakasta. Keskimääräisellä maalaushinnalla 30 tuhatta ruplaa. yhdelle rungolle alussa, vuodessa voit nostaa hinnan jopa 40 tuhatta ruplaa.
Neljännesvuosittaiset tulot tuhansina ruplina auton maalauksesta näyttävät tältä:
Ensimmäinen vuosi
- 1 neliö (8 autoa) 240.
- 2 neliötä 36 autoa) 1 260.
- 3 neliötä (45 autoa) 1 570.
- 4 neliötä (45 autoa) 1 570.
Toinen vuosi
- 1 neliö (48 autoa) 1 680.
- 2 neliötä (48 autoa) 1 680.
- 3 neliötä (48 autoa) 1 680.
- 4 neliötä (52 autoa) 2 080.
Yhteensä: 11 760 000 ruplaa.
Auton maalaamon takaisinmaksu
Automaalaamoiden kokemuksen mukaan nykyiset maksimikulut palkat mukaan lukien ovat enintään 30 % (asiakkaat maksavat maalit, kitit, hiomamateriaalit erikseen).
Siten kahden toimintavuoden aikana pääoma- ja juoksevat kustannukset ovat yhteensä noin 8,5 miljoonaa ruplaa ja maksavat itsensä takaisin 1,5-2 työpajan toiminnassa.
