Kuinka päästä irti maasta. Heidi Grant Halvorson Saavutuksen psykologia

Omistettu aviomiehelleen Jonathan Halvorsonille,

lapsillemme Annikalle ja Maximilianille

ja äitini Sigrid Grant

Julkaistu Penguin Group (USA) Inc:n osaston Hudson Street Pressin luvalla. ja kirjallisuustoimisto Andrew Nurnberg.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi

Kaikki oikeudet pidätetään.

Mitään tämän kirjan osaa ei saa jäljentää missään muodossa ilman tekijänoikeuksien haltijoiden kirjallista lupaa.

Kustantajan oikeudellisen tuen tarjoaa lakitoimisto "Vegas-Lex"

Kaikki oikeudet pidätetään, mukaan lukien oikeus kopioida kokonaan tai osittain missä tahansa muodossa. Tämä painos julkaistaan Penguin Group (USA) Inc:n jäsenen Hudson Street Pressin kanssa.

Esipuhe

Heidi Halvorson tietää lähes kaiken tavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta. Tässä kirjassa hän jakaa tietämyksensä.

Se tunnistaa viimeisimmän psykologian tutkimuksen pääkohdat ja selittää, kuinka tätä tietoa voidaan soveltaa elämässä. Mikset pidä uudenvuodenlupauksiasi? Kuinka aloittaa pian toimitettavan raportin kirjoittaminen viipymättä? Miksi akateeminen suorituskyky voi kärsiä, jos opiskelija keskittyy arvosanoihin? Kuinka valita tavoitteita, jotka vastaavat elämänkatsomustasi? Miksi jotkut masentuneet ihmiset työskentelevät tehokkaasti? Kirjoittaja antaa näihin ja moniin muihin käytännössä sovellettaviin kysymyksiin vastauksia.

Halvorson ei ole vain kirjailija, vaan myös tiedemies; kirja esittelee pitkälti hänen oman tieteellisen tutkimuksensa tuloksia! Hän ymmärsi jo varhain, että tavoitteet ovat kriittisiä menestykselle, ja tutkimuksellaan hän selvitti, miksi ihmiset asettavat tavoitteita ja miksi he saavuttavat tai epäonnistuvat. Hän onnistui vastaamaan kaikkiin edellisessä kappaleessa mainitsemiini kysymyksiin.

Halvorson osaa myös arvioida toisten työtä. Se määrittää niiden merkityksen, pystyy välittämään olemuksen ja käytännön hyödyt. Joskus huolellisesti tehty psykologinen tutkimus osoittautuu epäselväksi, ja joskus tärkeitä asioita tutkitaan satunnaisesti, eivätkä niiden tulokset herätä luottamusta. Kaikki täällä lukemasi työt valaisevat motivaation taustalla olevia prosesseja ja ovat korkeimpien tutkimusstandardien mukaisia. Tämä tekee Psychology of Achievementista ainutlaatuisen.

Kirjan perusideana on, että ihmiset voivat muuttua. Tämä ei ole aina helppoa, mutta se on täysin mahdollista oikealla motivaatiolla ja tiedolla, miten se tehdään. Tarvittavien tietojen saaminen on kuitenkin suuri ongelma. Mutta nyt ne ovat käden ulottuvilla – käännä vain sivua.

Olen ylpeä siitä, että olen ollut yksi Halvorsonin mentoreista, ja olen ollut iloinen kuullessani hänen saavutuksistaan, jotka puhuvat kirjailijan näkemyksestä. Lukemalla kirjan ymmärrät mitä tarkoitan.

Johdanto

Miksi emme saavuta tavoitteitamme? Loppujen lopuksi me kaikki uskomme, että jokin elämämme osa-alue kaipaa parannusta. Haluamme esimerkiksi tehdä vaikutuksen johtoon, löytää rakkautta, virtaviivaistaa talouttamme tai pitää parempaa huolta terveydestämme. (Yleensä kehittämiskohteita ovat enemmän kuin yksi.) Yritämme parantaa, mutta jostain syystä mikään ei toimi, ja joskus joudumme väärille jäljille ja kaikki toistuu uudestaan ja uudestaan. Alkaen etsiä epäonnistumisten syytä, löydämme sen useimmiten itsestämme uskoen, että meiltä puuttuu joitain ominaisuuksia tavoitteidemme saavuttamiseksi. Mutta tämä vakava harhaluulo.

Ymmärrämme usein väärin epäonnistumiemme syyt. Ennen kuin aloin tutkia saavutuksia ammattimaisesti, ajatukseni tästä asiasta eivät olleet parempia kuin muut. Luulin menestyväni korkeakouluissa ja jään jälkeen urheilussa, koska "syntyin sellaiseksi". Kävi ilmi, että ymmärsin syyn väärin. Minulla oli paljon löydettävää itselleni.

Monien vuosien opiskelujen jälkeen tulin toiseen johtopäätökseen: minkä tahansa henkilö pystyy onnistuneesti saavuttamaan tavoitteensa. Toistan sitä väsymättä, koska se on tärkeää. Ja ensinnäkin, hylkää ajatukset menneistä epäonnistumisista, koska ne ovat todennäköisesti vääriä. Ja sitten lue tämä kirja.

Siellä on luettelo suosituimmista uudenvuodenlupauksista, joita ihmiset tekevät itselleen vuodesta toiseen. Tuskin tulet yllättämään, että lista sisältää ratkaisuja "laihduttamiseen" ja "tupakoinnin lopettamiseen". Joka tammikuu miljoonat ihmiset – minä mukaan lukien, ja ehkä sinäkin – asettavat yhden näistä tavoitteista, vannovat, että he alkavat elää terveellisempää elämäntapaa, istuvat tiukoissa farkuissa tai lakkaavat tuhlaamasta paljon rahaa savukkeisiin.

Monet ihmiset haaveilevat laihduttamisesta. Loppujen lopuksi ylipaino ei ole vain lisääntynyt riski sairastua diabetekseen ja sydänsairauksiin; yhteiskunnassa, jossa on muotia olla hoikka, se iskee kovasti itsetuntoon. Mutta huolimatta ruokavalion kirjojen runsaudesta ja palavasta halusta laihtua, harvat onnistuvat laihduttamaan ja säilyttämään tämän saavutuksen. Me kaikki emme laihdu, ja tiukat farkut ovat edelleen kaapissa.

Yhdysvaltain tautien valvonta- ja ehkäisykeskuksen tekemien tutkimusten mukaan seitsemän kymmenestä ihmisestä haluaa lopettaa tupakoinnin kokonaan ja lähes puolet (yli 19 miljoonaa) on lopettanut tupakoinnin vähintään päiväksi viimeisen 12 kuukauden aikana. Mutta vain noin kolme miljoonaa pystyi vahvistamaan tuloksen. Eli noin 85 % niistä, jotka asettavat itsensä päämäärä lopeta tupakointi, epäonnistu. Vaikka yhteiskunta tietää tämän tavan vaarat, lähes puoli miljoonaa amerikkalaista kuolee vuosittain siihen liittyviin sairauksiin. Joten jos et pysty lopettamaan tupakointia, se voi tappaa sinut. Tämän tietävät ne 85% ihmisistä, jotka vuosittain yrittävät lopettaa tupakoinnin tuloksetta.

Miksi epäonnistumisprosentti on niin korkea? Syynä ei selvästikään ole motivaation puute, koska miljoonilla ihmisillä, jotka haluavat laihtua tai luopua savukkeista, on erittäin voimakas kannustin - tappava uhka terveydelle. Miksi he eivät vieläkään saavuta tavoitteita, joista heidän elämänsä riippuu? Yleisin vastaus (luultavasti mietit sitä): kyse on kaikesta tahdonvoima. Tällä käsitteellä tarkoitan ihmiselle ominaista sisäistä voimaa, jonka avulla hän voi välttää kiusauksia. Useimmat ihmiset ovat vakuuttuneita, että tämä on luonteen piirre. Joillakin (ohuilla, tupakoimattomilla) on se, ja me ihailemme heitä. Toiset eivät, ja me tuomitsemme heidät. He ovat heikompia, vähemmän menestyviä, ja heidän luonteensa ei ole kehumisen arvoinen.

Mielenkiintoista on, että tällä tavalla kuvailemme paitsi muiden, myös omia puutteitamme. Olen kuullut tuhat kertaa kollegoilta, opiskelijoilta ja ystäviltä, että he "ei vain pysty" lopettamaan tupakointia, vastustamaan jälkiruokaa tai aloittamaan vaikean projektin. Ja koska päätit, että sinulta puuttuu tahdonvoimaa, miksi yrittää tehdä jotain? Onko toivoa saavuttaa mitä haluat?

On, ja huomattava: loppujen lopuksi sinä ymmärrät väärin mitä on tahdonvoima. Ehkä meidän pitäisi käyttää vähemmän mahtipontista sanaa - itsehillintä? Itsehillintä on kykyä ohjata toimintaasi tavoitteen saavuttamiseksi: sinnikkyyttä, olla poikkeamatta tieltä houkutuksista, häiriötekijöistä ja muista esteistä huolimatta. Itsehillintä on erittäin tärkeää. Tämä on yksi tavoitteen saavuttamisen pääelementeistä, johon kiinnitän kirjassa paljon huomiota. Mutta itsehillintämekanismi ei ole se, mitä se usein esitetään.

Heidi Grant Halvorson

Omistettu aviomiehelleen Jonathan Halvorsonille,

lapsillemme Annikalle ja Maximilianille

ja äitini Sigrid Grant

Julkaistu Penguin Group (USA) Inc:n osaston Hudson Street Pressin luvalla. ja kirjallisuustoimisto Andrew Nurnberg.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi

Kaikki oikeudet pidätetään.

Mitään tämän kirjan osaa ei saa jäljentää missään muodossa ilman tekijänoikeuksien haltijoiden kirjallista lupaa.

Kustantajan oikeudellisen tuen tarjoaa lakitoimisto "Vegas-Lex"

Kaikki oikeudet pidätetään, mukaan lukien oikeus kopioida kokonaan tai osittain missä tahansa muodossa. Tämä painos julkaistaan Penguin Group (USA) Inc:n jäsenen Hudson Street Pressin kanssa.

Esipuhe

Heidi Halvorson tietää lähes kaiken tavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta. Tässä kirjassa hän jakaa tietämyksensä.

Johdanto

Menestyneet ihmiset ja itsehillinnän paradoksi

Ensinnäkin et voi olettaa, että joillakin ihmisillä on itsehillintä ja toisilla ei. Tämä ei ole totta, muuten koko maailma jakautuisi "voittajiin" ja "häviäjiin". Tehokkailla itsehillinnän aseilla menestyvät ihmiset aina voittaisi, ja epäonnistuneet (ne, joilta tämä ominaisuus puuttuu) epäonnistuivat jatkuvasti. Lisäksi ilman itsehillintää he eivät pystyisi nousemaan sängystä aamulla!

Todellisuudessa kaikki on toisin. Voittajat eivät saavuta loputonta menestystä, eikä ole ihmisiä, jotka eivät olisi saavuttaneet elämässä mitään täydellisen itsehillinnän puutteen vuoksi. Totta, joissakin tämä ominaisuus on selvempi kuin toisissa, mutta kaikissa se on välttämättä läsnä. Ja käy ilmi, että jopa ihmiset vahva itsehillintä joskus menettää sen. On monia menestyneitä yksilöitä, jotka ovat saavuttaneet toimintansa huipulle, jotka eivät vain pysty pitämään vähintään yhtä tai kahta uudenvuodenlupausta.

Muistakaamme tähdet, jotka eivät salaile yrittävänsä laihduttaa: heidän joukossaan ovat Grammy- (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar- ja Emmy-voittajat (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). ) . Olet luultavasti nähnyt kuvia näistä naisista suosittujen aikakauslehtien kansissa useammin kuin kerran. Joskus julkkis esittelee ylpeänä hoikkaa vartaloa - terveellisen ruokavalion ja harjoittelun tulosta. Ja sattuu, että valokuvassa näkyy riippuvuuksiin palaamisen seuraukset epämiellyttävien kommenttien mukana. (Tiedätkö, miksi listasin vain kuuluisia naisia? Menestyneet miehet kamppailevat myös ylipainon kanssa, mutta naiset puhuvat tästä ongelmasta todennäköisemmin avoimesti.)

Ehkä on aiheellista korostaa, että joskus emme saavuta tavoitteitamme, koska emme ymmärrä, mitä on tehtävä. Mutta useammin me tarkalleen tiedämme mitä tehdä, mutta epäonnistumme. Kaikki tietävät, että laihtuaksesi sinun tulee syödä vähemmän ja liikkua enemmän. Mutta tietäminen on yksi asia ja tehdä- Täysin erilainen. Monet ihmiset muistavat yrittäneensä selviytyä jostain tehtävästä: laihtua, lopettaa tupakointi, toteuttaa potentiaalinsa koulussa tai töissä, parantaa suhteita jonkun kanssa (tai päinvastoin katkaista tarpeettomat kontaktit). Ihmiset tekevät samantyyppisiä virheitä uudestaan ja uudestaan, vaikka he luulevatkin jo oppineensa tarvittavat opetukset, ja epäonnistuminen tuodaan laajasti julkisuuteen ja sitä kritisoidaan hellittämättä.

Hyvä esimerkki kuuluisasta henkilöstä, joka ei ole vielä kyennyt täyttämään uudenvuodenlupaustaan, on Yhdysvaltain nykyinen presidentti (hän yrittää säännöllisesti lopettaa tupakoinnin). Helmikuussa 2007 Obama (silloin senaattori) kertoi Chicago Tribune -lehdelle, että hän oli päättänyt lopettaa tupakoinnin lopullisesti.

Muutaman viime vuoden aikana olen lopettanut tupakoinnin ajoittain. Ja nyt vaimoni on vaatinut, etten anna periksi tälle tavalle kampanjan aiheuttamasta stressistä huolimatta.

Mutta hän ei kestänyt kauan. Jo presidentiksi valituksensa jälkeen, vuoden 2008 lopussa, hän kertoi TV-juontaja Tom Brokawille, että hän oli lopettanut tupakoinnin, mutta joskus hajoaa. Kuten New York Times kirjoitti joulukuussa 2008, ”Hän vastaa useissa haastatteluissa tupakointia koskeviin kysymyksiin ystävällisellä mutta epämääräisellä tavalla. Tästä käy selväksi, että Obama, kuten monet muutkin, ei noudattanut uudenvuodenlupaustaan tupakoinnin lopettamisesta." Itse asiassa on mahdotonta tietää, polttaako presidentti vai lopettaako hän tupakoinnin: hänen avustajansa eivät keskustele tästä, ja on epätodennäköistä, että pystyisit nappaamaan Obaman tupakan kanssa Valkoisen talon nurmikolla. Toivon tietysti, että hän pääsi eroon riippuvuudesta, mutta en olisi yllättynyt, jos näin ei ole. Loppujen lopuksi jotkut ihmiset tarvitsevat kymmenen tai useamman yrityksen lopettaa tupakoinnin lopullisesti.

Puuttuuko Yhdysvaltain presidentiltä itsehillintä? Tuskin. Suhteellisen vaatimattomasta paikasta valtaan noussut Barack Obama on monien mielestä maailman vaikutusvaltaisin mies. Hän teki räjähdysmäisen nousun: sosiaalinen järjestäjä, yliopiston Harvard Law Review -lehden toimittaja, osavaltion senaattori, Yhdysvaltain senaattori ja lopulta kansallinen presidentti. Tällainen ura on ihailtavaa, vaikka Obama olisikin kasvanut varhaisten eurooppalaisten uudisasukkaiden jälkeläisten kunnioitettavassa, vaikutusvaltaisessa perheessä. Mutta hän on keskiluokkaisesta perheestä kotoisin oleva mulatti, eikä hänellä ollut mitään erityisiä etuja, paitsi erinomainen mieli ja päättäväisyys. Vaikka et olisikaan innostunut hänestä, sinun on myönnettävä, että tämä henkilö tietää kuinka saavuttaa tavoitteensa.

Kaikki luettelemani ihmiset ovat saavuttaneet poikkeuksellista menestystä, jotkut heistä ylitsepääsemättömistä esteistä huolimatta. Monet lapset haaveilevat taiteilijan urasta ja palkinnoista, mutta vain harvat toteuttavat unelmansa. Tällaisen menestyksen saavuttamiseksi se on välttämätöntä vahva Itse hillintä. Jopa jokapäiväinen menestys vaatii vakavaa itsehillintää. Mieti, mistä saavutuksista olet ylpein. Varmasti piti hikoilla, mennä maaliin vaikeuksista huolimatta eikä kääntyä pois polulta, vaikka on paljon helpompaa rentoutua ja olla vaivautumatta. Kiusauksia piti välttää, vaikka ne lupasivat nautintoa. Ja luultavasti oli mahdollista turvautua itsekritiikkiin, vaikka on paljon miellyttävämpää ajatella, että olet jo kaunis eikä sinun tarvitse parantaa. Kaikille näille tavoitteen saavuttamisen puolille tarvitaan itsehillintää. Epäilemättä presidentti Obamalla on se poikkeuksellisessa määrin. Mutta loppujen lopuksi hän on toistuvasti epäonnistunut lopettamaan tupakoinnin. Missä on logiikka?

Itsehillintä: mitä se on?

Kaikki on loogista, jos ymmärrät itsehillinnän todellisen luonteen. Äskettäin mielenkiintoisen tutkimuksen tuloksena psykologit ovat tulleet siihen johtopäätökseen, että itsehillintäkyky on monella tapaa samanlainen kuin lihasten työ - esimerkiksi hauis tai triceps. Kuulostaa oudolta, mutta anna minun selittää.

Itsehillinnän vahvuus, kuten lihaksen voima, voi olla epätasainen, eikä vain eri ihmisillä, vaan myös yhdessä henkilössä. eri aikoina. Jopa hyvin kehittyneet hauislihakset väsyvät joskus, kuten myös itsehillintälihas. Yhdessä ensimmäisistä tutkimuksista tästä voimasta (kuten joskus sanotaan, voimat itsesääntely) Roy Baumeister ja hänen kollegansa tarjosivat nälkäisille opiskelijoille kaksi lautasta: suklaata ja retiisiä (1).

Molemmat lautaset asetettiin jokaisen oppilaan eteen ja jätettiin rauhaan. Joitakin oppilaita pyydettiin syömään kaksi tai kolme retiisiä ja olemaan syömättä suklaata. Toisille (onnekkaille) tarjottiin välipalaa kahdella tai kolmella makeisella ja olla koskematta retiisiin. Ne, joille tarjottiin retiisiä, vaativat melkoista itsehillintää. Useimpien ihmisten on vaikea syödä raakoja vihanneksia tai kieltäytyä pitämästä suklaata käsillä; kuvittele kuinka paljon vaikeampaa on tehdä molempia samanaikaisesti!

Ymmärtääkseen opiskelijoiden ryhmissä käyttämän itsehillinnän voiman Baumeister esitti jokaiselle haasteen, joka oli vaikea ja johon ei ollut ratkaisua. Tutkija oli kiinnostunut, missä vaiheessa he luovuttaisivat. Täysin sopusoinnussa lihasteorian kanssa retiisinsyöjät luopuivat paljon nopeammin kuin suklaan syöjät ja jopa ilmoittivat olevansa väsyneemmät.

Miten tämä pätee tavallisiin tilanteisiin, joissa retiisi ei näy? Tässä muutamia esimerkkejä: jos olet äskettäin suorittanut harjoituksen, lihaksesi ovat luultavasti väsyneitä ja olet hukannut tietyn osan voimastasi, jolla menit kuntosalille. Jos olet juuri suorittanut tehtävän, joka vaatii paljon itsehillintää (kuten TV-ohjelman tuottaminen), olet todennäköisesti myös ponnistellut paljon. Tuoreen tutkimuksen mukaan jopa arkipäiväiset toimet (päätöksenteko tai hyvän vaikutelman tekeminen) kuluttavat itsehillintäresurssejamme. Ihmiset, jotka menestyvät tietyllä alueella, menestyvät, koska siellä he käyttävät tärkeimpiä itsehillintävaroja. Päivittäisen stressin alaisena jokainen ihminen tuntee itsensä väsyneeksi ja kykenemättömäksi saavuttamaan tavoitteitaan.

TV-juontaja Oprah Winfrey kirjoitti aikakauslehteen O että hän lihosi taas. Artikkelin lopussa hän huomautti (2):

Tänä vuonna tajusin, että ratkaisu paino-ongelmaani ei ole syödä vähemmän tai liikkua enemmän... Elämästäni puuttuu tasapaino: liikaa työtä ja ei tarpeeksi hauskaa, ei aikaa rentoutua. Kaivoni on kuiva.

Mielestäni viimeisessä lauseessa esitetty ajatus on erityisen tärkeä. Jos vedät liian usein itsehillinnän kaivosta, se kuivuu varmasti.

Mitä voit tehdä

Ajattelet luultavasti: "Joten en voi laihtua, en siksi, että minulla olisi vähän tahdonvoimaa, vaan koska käytin sen muihin tärkeisiin tavoitteisiin - esimerkiksi menestymiseen työssä. Ihana. Mutta mitä hyötyä tästä löydöstä on? Kohtuullinen kysymys. Loppujen lopuksi, kun ymmärrät itsehillinnän olemuksen, pystyt tekemään asianmukaisia suunnitelmia. Olemme tulleet lähelle itsehillinnän toista laatua, jossa se muistuttaa lihasta: jos annat sen levätä, voimat palaavat. Ehtyminen on väliaikaista, ja olet haavoittuvimmin heti, kun olet käyttänyt reservisi loppuun. Oletko koskaan huomannut, että kiusauksen vastustaminen helpottuu ajan myötä? Aluksi koet todellista tuskaa, kieltäydyt jälkiruoasta, tupakasta tai muistat vaikean projektin alun. Mutta aika kuluu, eikä se enää tunnu kidutukselta. Jos pääset yli pisteen, jossa itsehillintäsi on melkein lopussa, ja annat sille aikaa toipua, onnistut varmasti.

On olemassa muita tapoja ratkaista tämä ongelma. Itsehillinnän riittämättömyys voidaan joskus kompensoida kohtuullisilla kannustimilla. Psykologit Mark Muraven ja Elizaveta Slesareva pyysivät Case Western Reserven yliopiston tutkimuksessa opiskelijoita katsomaan viiden minuutin videon Robin Williamsista näyttelemässä erityisen hauskaa kohtausta (3). Puolet koehenkilöistä varoitettiin, että heitä tarkkaillaan, ja heitä kehotettiin olemaan nauramatta tai hymyilemättä katsoessaan. Oppilaat tarvitsivat vakavaa itsehillintää (kohtaus oli erittäin hauska) ja se kulutti heidän tahdonvoimansa. Tämän osoittamiseksi jokaiselle opiskelijalle annettiin kupillinen Kool-Aid-appelsiinijuomaa, vain kokeen tekijät lisäsivät etikkaa sokerin sijaan. Juominen on epämiellyttävää, mutta voit pakottaa itsesi. Jos olet joutunut sietämään inhottavan makuisen lääkkeen ottamista, tiedät kuinka paljon itsehillintää tämä toimenpide vaatii.

Muraven ja Slesareva, jatkavat kokeilua, tarjosivat opiskelijoille eritasoisia maksuja jokaisesta etikkajuoman unssista, jonka he onnistuivat nielemään. Kun koehenkilöille maksettiin suhteellisen vähän rahaa Kool-Aidin juomisesta (sentti unssilta), ne, jotka olivat oikeutettuja nauramaan Robin Williamsille, joivat kaksi kertaa niin paljon kuin osallistujat pakottivat tukahduttamaan hymynsä. On selvää, että toinen ryhmä on todellakin käyttänyt itsehillintävaransa loppuun. Mutta opiskelijoiden keskuudessa, joille maksettiin enemmän (25 senttiä unssilta), tämä vaikutus katosi. Jopa ne, jotka eivät pystyneet nauramaan, joivat melko paljon tätä ilkeää juomaa.

Tarkoittaako tämä sitä, että raha auttaa luomaan itsehillintää? Tai toisin sanoen, että palkinto voi täydentää käytettyä tahdonvoimaa? Ei oikeastaan. Tarkemmin sanottuna: lisääntynyt motivaatio parempien palkkioiden avulla voi auttaa kompensoimaan tilapäistä itsehallinnan menetystä. Tästä syystä monet menestyneet laihduttajat ilmoittavat käyttävänsä muita kuin ruokapalkkioita ruokavaliostrategiansa keskeisenä osana. Motivaatiosi lisääminen millä tahansa sinulle sopivalla tavalla on loistava tapa auttaa itseäsi, kun olet liian väsynyt vastustamaan kiusausta.

Ehkä ajattelit, että tahdonvoima tai itsehillintä oli jotain synnynnäistä ja muuttumatonta. Tämä ei ole totta. Itsehillintää voidaan oppia, kehittää ja vahvistaa (tai heikentää) ajan myötä. Jos tarvitset enemmän itsehillintää, tämä voidaan saavuttaa samalla tavalla kuin lihasten rakentamisessa - säännöllinen harjoittelu. Viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet, että kun teet tavanomaisia toimintoja – harjoittelet, seuraat raha-asioitasi ja ravitsemustasi tai yksinkertaisesti suoristat selkääsi, muistat asennon – se auttaa kehittämään itsehillintää. Esimerkiksi eräässä tutkimuksessa havaittiin, että opiskelijat, jotka suorittivat päivittäin fyysisiä harjoituksia, eivät vain parantaneet terveyttään, vaan myös melkein lopettivat likaisten astioiden jättämisen tiskialtaaseen (pesivät ne useammin heti ruokailun jälkeen) ja tekivät vähemmän impulsiivista kulutusta.

Tässä on toinen esimerkki itsehillinnän lisäämisestä säännöllisellä käytöllä: Matthew Galliot ja hänen kollegansa pyysivät kokeen osallistujia kahden viikon ajan käyttämään aktiivisesti kättä, joka ei ollut heidän hallitseva kätensä, kuten hampaiden harjaaminen, juomien sekoittaminen, syöminen, ovien avaaminen ja tietokoneen hiiren käyttö (4). (Tämän tutkimuksen toisessa versiossa osallistujia pyydettiin olemaan käyttämättä kirosanoja, puhumaan vain kokonaisina lauseina, vastaamaan "kyllä" ja "ei" "uh-huh" ja "no-ah" sijasta, eikä aloita lauseet pronominilla "I.") Kaksi viikkoa myöhemmin tahdonvoimaa vaativassa tehtävässä näiden koehenkilöiden itsehillintälihakset suoriutuivat merkittävästi harjoittelemattomasta ryhmästä. He onnistuivat helpommin välttämään stereotypioita, tehden vaikutelman henkilöstä. Valitettavasti tämä tehtävä oli erittäin vaikeaa - mutta se on toisen kirjan aihe.

Teema tälle kirjalle

Puhun paljon itsehallinnasta, en vain sen tärkeyden vuoksi. Se auttaa ymmärtämään, kuinka intuitio pettää meidät, kun kaikki näyttää itsestään selvältä. Toisin sanoen itsehillinnän esimerkki osoittaa vakuuttavasti psykologian edut: tämä tiede ei vain auta selittämään "tahtovoiman" käsitteen olemusta, vaan tarjoaa myös menetelmiä sen vahvistamiseksi, joita voimme käyttää.

Kirjani teemana ei ole vain tahdonvoima, vaan myös tavoitteiden saavuttaminen; ja itsehillintä on vain yksi osa tätä teoriaa. Tehtäväni on auttaa sinua ymmärtämään, mitä tavoitteet ovat, mitä ongelmia useimmiten syntyy matkalla niiden saavuttamiseen ja mitä voit tehdä saadaksesi haluamasi tai auttaa muita ihmisiä saavuttamaan sen.

Liian usein kuulemme turhia neuvoja, kuten: "Säilytä positiivinen asenne!", "Tee suunnitelma!", "Toimi!" Mutta miksi Pitäisikö minun säilyttää positiivinen asenne? Onko se aina tarpeen? (Ei.) Ja mikä suunnitelma pitäisi tehdä? Onko sillä väliä? (Kyllä A Miten pitäisikö minun toimia? Tiedän, että laihduttaakseni minun täytyy syödä vähemmän ja liikkua enemmän, mutta se ei toimi. Voinko korjata sen? (Tietysti!)

Jotkut vinkeistä yllättävät sinut. Mutta ne on otettu erinomaisista lähteistä. Tämä ei ole vain omaa tutkimustani, vaan satoja yksityiskohtaisia kokeellisia tutkimuksia maailman johtavien psykologien toimesta useiden vuosikymmenten ajalta.

Menestys ei sovi yksinkertaiseen suunnitelmaan; sen saavuttamiseksi on opittava paljon enemmän. On esimerkiksi monia tapoja muotoilla sama tavoite henkisesti. Oletetaan, että haluat saada ylennyksen. Miten näet sen: sellaisena, mitä tavoittelet Ihannetapauksessa, tai jotain vastaavaa velvollinen saavuttaa? Miksi teet tehtäviä luokassa: kehittääksesi taitojasi tai näyttääksesi muille kuinka älykäs olet? Kaikki tämä on tärkeää: Eri tavoin muotoillut tavoitteet vaativat erilaisia strategioita, ja kun niitä saavutetaan, syntyy yleensä erilaisia virheitä. Tavoite on mahdollista muotoilla niin, että siihen pyrkivä tekee kovasti töitä, mutta ei saa siitä iloa. Ja eri muotoilulla hän jatkaa sitä mielenkiinnolla, mutta hän ei saa loistavia tuloksia (ainakaan lähitulevaisuudessa). Joitakin tavoitteita ei voida saavuttaa ilman itseluottamusta, kun taas toisille se ei ole kovin merkittävää.

On tärkeää muistaa, että tavoitteiden saavuttamiseksi onnistuneesti ei riitä yksinkertaisen järjestelmän ("kolme luotettavaa tapaa") hallitseminen, mutta tässäkään ei ole liiallisia vaikeuksia. Kirjan osassa I puhun tavoitteen asettamisen perusperiaatteista, joita voidaan soveltaa kaikilla elämänalueilla: työssä, ihmissuhteissa tai itsensä kehittämiseen. Osassa II opit millaisia tavoitteita asetamme itsellemme; erityistä huomiota kiinnitetään niiden välisiin tärkeimpiin eroihin. Näytän sinulle, kuinka voit valita tilanteeseesi parhaiten sopivan tavoitteen. Opit myös juurruttamaan hyödyllisiä tavoitteita lapsillesi, opiskelijoillesi ja alaisillesi. Osassa III tarkastelen yksityiskohtaisesti yleisimpiä epäonnistumisen syitä matkalla tavoitteeseen. Opit myös tehokkaita ja helposti sovellettavia strategioita tulevien epäonnistumisten välttämiseksi.

Viimeisten kymmenen tai kahdenkymmenen vuoden aikana sosiaalipsykologit ovat oppineet paljon tavoitteista ja niiden saavuttamisesta. Tämä kirja on yritykseni tehdä yhteenveto tieteellisistä aikakauslehdistä ja oppikirjoista löytyvästä tiedosta ja tehdä siitä hyödyllistä monille ihmisille.

Suunnittelemme matkan reitin maaliin

Tiedätkö minne olet menossa?

Päästäksesi määränpäähäsi sinun on ensin päätettävä, minne haluat mennä. Se on niin ilmeistä, että luultavasti ihmettelet, miksi kirjoitan siitä. Mutta tämän askeleen ilmeisyydestä huolimatta unohdamme yllättävän usein ottaa sen. Tietysti sinusta näyttää, että asetat itsellesi monia tavoitteita, mutta onko se? Vai haaveiletko vain siitä, kuinka sinusta tulee onnellisempi, menestyvämpi, parantaa terveyttäsi, mutta et ole päättänyt, mitä teet tämän eteen? Sinulla on monia haluja, mutta kuinka monta niistä olet tehnyt todellisiksi tavoitteiksi? Halut, jotka eivät muutu tavoitteiksi, jäävät haaveiksi. Oletetaan, että haluat pitää tauon. Mutta jos suunnitelmasi eivät mene pidemmälle kuin ajatus "Toivon, että voisin mennä lämpimämpiin ilmastoihin!", et todennäköisesti mene minnekään.

Tavoitteiden asettaminen on tärkeää, ja tässä luvussa kuvailen tutkimusta, joka auttaa ymmärtämään miksi. Mutta siinä ei vielä kaikki. Kuitenkin tapa Tavoitteen asettamisella - halutun tuloksen ja sen saavuttamiseksi tarvittavien toimenpiteiden henkisellä muotoilulla - on sama merkitys. Menestys on todennäköisempää, kun keskityt oikeisiin yksityiskohtiin.

Sinun ei tarvitse "tehdä eniten vaivaa"

Kerro henkilölle "Anna parhaasi!" – loistava tapa motivoida häntä, eikö? Useimmat meistä ovat sanoneet tai kuulleet tämän lauseen monta kertaa. Se on aina hyvää tarkoittava ja sen tarkoitus on piristää henkilöä painostamatta häntä tarpeettomasti. Oletetaan, että tämän kutsun kuultuaan kenen tahansa pitäisi näyttää itsensä parhaalla tavalla. Mutta näin ei tapahdu, koska "tehdä parhaasi" on hyödytön motivointikeino.

Ja tärkein syy on, että tämä lause on hyvin epämääräinen. Mitä suurin vaiva minulle? Kuvittele, että olet johtaja ja ohjeistat alaistasi tutkimaan mahdollisuutta myydä, joka voi tuoda yritykselle suuria voittoja. Tämä on työläs ja erittäin tärkeä tehtävä. Mitä kerrot työntekijälle? "Bob, tee parhaasi." Mutta mikä on Bobin suurin ponnistus? Ja miten päätät, että hän soveltaa niitä? Ja miten Bob voi määrittää tämän? Tietääkö Bob – tai joku muu – miltä tämä suurin ponnistus näyttää?

Kuultuaan tällaisen kutsun kukaan ei ajattele: "Työskentelen niin kauan kuin minulla on mahdollisuus ainakin hakea vähän lisää vaivaa." Se olisi typerää ja kestäisi luultavasti niin kauan, ettet hyötyisi sinä etkä Bobista. Kun joku kuulee lauseen "Anna parhaasi", hän ajattelee: "Teen tämän tehtävän tarpeeksi hyvin, jotta johtaja uskoo, että tein parhaani ja on tyytyväinen." Ei voida sanoa, että tällainen ajatus olisi inspiroiva. Tietyn tavoitteen puuttuessa kutsu tehdä parhaansa, paradoksaalisesti, johtaa vaatimattomiin tuloksiin, tämä on varma tapa huonoon työn laatuun.

Mikä on vaihtoehto? Laittaa erityisiä vaikeita tavoitteita. Edwin Locke ja Harry Latham, kaksi merkittävää organisaatiopsykologia, ovat tutkineet korkeaa suorituskykyä, joka on seurausta erityisten ja haastavien tavoitteiden asettamisesta vuosikymmeniä (1). Tutkittuaan yli tuhannen ympäri maailmaa tehdyn tutkimuksen tuloksia he havaitsivat: kun tavoite on muotoiltu tarkka ilmaisee halutun tuloksen, ja saavutuspalkki asetetaan korkea, tulokset ovat paljon parempia kuin tavoitteissa, joissa on epämääräinen muotoilu ja alhainen saavutustaso. Ja tämä pätee tavoitteiden alkuperästä riippumatta: voit asettaa ne itse, saada ne toimeksiannona tai kehittää niitä vanhempiesi, opettajasi, esimiehesi tai työtovereiden kanssa.

Miksi tietyt, vaikeat tavoitteet ovat motivoivampia kuin "tee parhaasi" -toiveet? FROM konkreettisuus kaikki on enemmän tai vähemmän selvää: kun ihmiset tietävät, mitä heiltä odotetaan (tai päättävät itse, mitä he haluavat saavuttaa), tämä eliminoi mahdollisuuden tyytyä vähempään - kertoa itselleen, että kaikki on joka tapauksessa "riittävän hyvin". Jos tähtäät johonkin epämääräiseen, houkutus on liian suuri valitaksesi helpon tien, kun olet väsynyt, turhautunut tai kyllästynyt. Mutta selkeä tavoite ei anna laskua: joko saavutit sen tai et. Jälkimmäisessä tapauksessa ei jää muuta kuin jatkaa yrittämistä, jos tavoittelet menestystä.

Ja nyt - tavoitteen toinen ominaisuus: vaikeus. Onko vaarallista asettaa vaikeita tavoitteita, tuleeko ongelmia, jos nostan riman korkealle? Johtaako se pettymykseen ja epäonnistumiseen? Ei lainkaan! (Oletko nähnyt Stand and Do -elokuvan? Jos Jaime Escalante voisi opettaa laskelmia alitoimiville opiskelijoille, kuvittele mitä voisit saavuttaa, jos uskaltaisit yrittää!) Älä tietenkään aseta saavuttamattomia tavoitteita. Pääasia, että ovat vaikeaa mutta todellista. Loppujen lopuksi haastavat tehtävät pakottavat sinut (usein alitajunnan tasolla) yrittämään enemmän, keskittymään enemmän tavoitteeseen, pysymään pidempään ja käyttämään tehokkaimpia strategioita.

Locke ja Latham ovat osoittaneet, että tämä pätee eri ihmisryhmiin, joiden päivittäiset tavoitteet eivät ole samat: tiedemiehiä, liikemiehiä, kuorma-autonkuljettajia, työläisiä ja metsuria. Latham havaitsi 1970-luvun alussa tehdyssä tutkimuksessa, että hakkuuautojen kuljettajat kuljettivat sahalle kuormia, jotka olivat keskimäärin 60 prosenttia lain sallimasta rajasta. Tämän vuoksi aikaa ja muita yrityksen resursseja meni hukkaan. Mutta kuljettajilla ei ollut erityistä tehtävää kuormien suhteen pitäisi olla kuljetus kerralla. Sitten Latham asetti heille tavoitteen: kuljettaa tavaroita, jotka painavat 94 % laillisesta rajasta. Yhdeksän kuukautta myöhemmin Latham tarkisti luvut ja havaitsi, että keskimääräinen kuormitus ylitti nyt 90 %. Yhtiö säästi summia, jotka olisivat miljoonia dollareita tänään.

Joten jos asetat kuljettajille tavoitteen - kuljettaa paljon enemmän puutavaraa, he tekevät sen kuljettaa paljon enemmän puutavaraa. Ihmiset tekevät useimmiten vain sen, mitä heiltä pyydetään, eivätkä sen enempää. Anna henkilö saavuttaa erinomaisia tuloksia, ja niiden saavuttamisen todennäköisyys kasvaa merkittävästi, jos osoitat, mitä "erinomaiset tulokset" tarkoittaa. Aseta itsellesi haastavia tavoitteita, niin työsi laatu tulee olemaan sitä tasoa. Eräässä tutkimuksessa, johon osallistui lähes 3 000 liittovaltion työntekijää, ne, jotka olivat samaa mieltä sellaisista väitteistä kuin "minulla on kova työ" ja "Ryhmäni ihmisten on tehtävä lujasti töitä" korkein tulokset niiden tehokkuuden vuosittaisessa arvioinnissa.

Ehkä he tunsivat olonsa onnettomaksi? Ei lainkaan. Haastavien tavoitteiden asettaminen ja saavuttaminen ei johda vain loistaviin tuloksiin, vaan myös lisäetuihin. Muista kaksi kertaa elämässäsi: kun onnistuit saavuttamaan jotain vaikeaa ja kun selvisit suhteellisen helposta tehtävästä. Vertaa nyt tunteitasi: milloin se oli sinulle miellyttävämpää? Kovassa työssä menestyminen tuo lisää iloa ja lisää hyvinvointia. Ja helppoa voittoa ei juuri koskaan muisteta. Tuoreen Saksassa tehdyn tutkimuksen mukaan vain ne työntekijät, joiden työ oli vaikeaa, ilmoitti, että ajan myötä he alkoivat tuntea olonsa tyytyväisemmiksi ja ylpeämmiksi saavutuksistaan.

Herää kysymys: johtaako työtyytyväisyys parempiin tuloksiin vai päinvastoin? Molemmat vastaukset ovat oikeita: työtyytyväisyys lisää työntekijöiden sitoutumista organisaatioonsa ja lisää heidän itseluottamustaan. Tämä puolestaan antaa heille mahdollisuuden ottaa vastaan haastavampia tehtäviä, mikä lisää työn tehokkuutta ja tyytyväisyyttä jne. Tarkkojen, vaikeiden tavoitteiden asettaminen luo menestyksen ja ilon kierteen, jota voidaan toistaa loputtomasti; Locke ja Latham kutsuvat sitä "korkean suorituskyvyn sykliksi" (2).

Ja voit aloittaa sellaisen kierteen elämässäsi. Ensinnäkin aseta itsellesi tarkat ja haastavat tavoitteet. Ja lisätäksesi menestymisen mahdollisuuksia, katso niitä niin, että motivoit itseäsi mahdollisimman paljon.

Yleiskuva vai yksityiskohdat?

Mikä tahansa toimintasi tai tavoitteesi voidaan muotoilla eri tavoin. Esimerkiksi siivoaminen pölynimurilla - "siivoa" tai "poista roskat lattialta". Halu saada A matematiikan kokeessa - "ratkaise melkein kaikki tehtävät oikein" tai "oppi algebra". Säännöllinen liikunta - "yritä laihtua viisi kiloa" tai "yritä parantaa kuntoasi".

Mitä mieltä olet toimistasi?

Ennen kuin jatkat lukemista, vastaa kysymyksiin saadaksesi selville, miten sinä yleensä ajattele tekojasi. Kirjoita vastaukset muistiin. Oikein, väärin tai paras ei ole vastauksia. Valitse kuvaus, joka mielestäsi vastaa sinun käyttäytymistä.

1. "Tee luettelo" tarkoittaa:

- a) järjestää toimintansa;

b) kirjoita ylös tarpeelliset asiat.

2. "Puhdas talossa" tarkoittaa:

- a) olla varovainen;

b) Imuroi lattia.

3. "Maksa vuokra" tarkoittaa:

- a) hanki itsellesi katto pään päälle;

b) Kirjoita shekki.

4. "Oven lukitseminen" tarkoittaa:

- a) työnnä avain lukkoon;

b) pitää talo turvassa.

5. "Jonkun tervehtiminen" tarkoittaa:

- a) tervehtiä;

b) ole ystävällinen.

la = 2; lb = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Jos tuloksesi on kuusi tai enemmän, sinulla on todennäköisesti taipumus ajatella käyttäytymistäsi abstrakti: arjen toimintojen kuvauksessa sinulle tärkeintä on - miksi teet ne. Eli pölynimurilla "osoitat tarkkuuttasi"; imurointiin syynä on se, että haluat talon olevan puhdas, siksi ajattelet sitä niin. Jos tuloksesi on viisi tai vähemmän, sinulla on luultavasti taipumus ajatella enemmän erityisesti. Kun kuvailet käytöstäsi, mietitkö tiettyjä toimia. Joten pölynimurin manipuloinnin tarkoitus on "poistaa roskat"; nämä ovat oikeita tekoja, siksi ajattelet asiaa sillä tavalla.

Imurointiprosessin kaksi kuvausta ovat tarkkoja, eikä toista voida sanoa oikeaksi ja toista ei. Mutta ne eivät ole samanlaisia, ja tämä on perustavanlaatuinen ero. Loppujen lopuksi käy ilmi, että molemmat tyypit ajattelevat käyttäytymistään - abstraktia miksi ja tietty "mitä" - motivaatiossa on plussat ja miinukset. Jokainen näistä ajattelutyypeistä eri tilanteissa voi johtaa lisääntyneeseen saavutukseen. Mutta tätä varten sinun on mukautettava ajattelusi olosuhteisiin, ja tämä ei onneksi ole niin vaikeaa. Sinun tarvitsee vain selvittää, milloin ajatella "miksi" ja milloin "mitä".

Aloitetaan abstraktilla ajattelulla ("miksi"). Abstraktit ajatukset käyttäytymisestä voivat aktiivisesti kannustaa toimintaan, koska yhdistät tietyn, usein vähäisen toiminnan korkeampaan tarkoitukseen tai tarkoitukseen. Se, mikä itsessään näyttää merkityksettömältä, voi ilmaantua täysin uudessa valossa. Jos esimerkiksi joudut työskentelemään myöhään ja ajattelet sen olevan "hyväksi uralleni" eikä "ylimääräiseksi tunniksi tietokoneen ääressä", todennäköisyys, että haluat tehdä työtä, on paljon suurempi. "Miksi"-ajattelutapa on erittäin motivoiva, joten ei ole yllättävää, että monet päättävät ajatella toimintaansa tällä tavalla.

Jos haluat motivoida toista henkilöä toimimaan, hänen kuvaileminen "miksi" auttaa myös. Sinun on esimerkiksi saatava poikasi opiskelemaan kemian kokeeseen. Selitys, että hänen on pyrittävä hyviin arvosanoihin kemiassa päästäkseen yliopistoon, inspiroi häntä todennäköisesti enemmän kuin vain se, että hän avaa oppikirjansa ja opettelee ulkoa kaikki jaksollisen järjestelmän elementit. Hänen on välttämättä opittava, että H on vedyn nimitys, mutta kuvaa mitä hänen täytyy tehdä, et todennäköisesti lisää hänen innostustaan. On täysin mahdollista, että tätä varten sinun on kerrottava, miksi hänen kanssaan tekemisissä.

Kannattaako siis ajatella toimintaasi tiettyjen toimien kannalta: mitä sitäkö minä teen? Joo. Ensinnäkin tällainen ajattelu on hyödyllistä, kun sinun on tehtävä jotain. epätavallinen, monimutkainen tai vaativat pitkän aikavälin kehitystä. Jos otat pölynimurin käteesi ensimmäistä kertaa elämässäsi, sinun on tärkeämpää ajatella "roskien viemistä" (mitä) eikä "puhtaana pitämistä" (miksi).

Psykologit Daniel Wegner ja Robin Wallacher pyysivät innokkaita kahvinjuojia juomaan kupin juomaa ja arvioimaan sitten, kuinka kukin kolmestakymmenestä erilaisesta kuvauksesta sopii tähän toimintaan. (Et luultavasti uskonut niin voidaan ilmaista kolmekymmentä tapaa. En tiennyt sitä varmasti.) Vaihtoehdot vaihtelivat abstrakteista "miksi"-pohjaisista kuvauksista (esim. "Olen riippuvainen kofeiinista" ja "Saan energiaa") ja tarkempia, kirjaimellisia, "mitä"-pohjaiset kuvaukset: "juon nestettä" ja "nielen".

Puolelle tutkimukseen osallistuneista tarjottiin kahvia tavallisessa kupissa, kun taas toiselle puolikkaalle tarjottiin kahvia isossa, yli kaksisataa grammaa painavassa mukissa. (Voisi sanoa, että se ei ole niin vaikeaa. Mutta tutkimus tehtiin vuonna 1983, jolloin kukaan ei juonut kahvia valtavista Starbucks-mukeista. Silloin pidettiin kaksisataa plus grammaa painavaa kuppia erittäin raskas.) Kun koehenkilöitä pyydettiin valitsemaan toimintansa parhaat kuvaukset, tavallisesta kupista juoneet suosivat "miksi" -hengessä olevia kuvauksia. Toisin sanoen normaalioloissa kahvin juojat halusivat ajatella kulutuksensa syiden kannalta (4).

Mutta ne osallistujat, jotka joivat raskaista mukeista, valitsivat selkeämmät kuvaukset - "mitä". He ajattelivat tiettyjä toimia, kuten "Nostan mukin huulilleni". Loppujen lopuksi voidakseen juoda kahvia mukista, joka paljon normaalia raskaampaa, eikä mitään älä vuoda, minun piti piirtää henkisesti kaavio. Heidän piti keskittyä mitä he pitävät (eli tarttuvat lujasti kahvaan, nostavat mukin huulilleen, nielevät juoman) kuin miksi. Keskittymällä tiettyihin yksityiskohtiin he pystyivät juomaan tuntemattomia ruokia tekemättä virheitä. Ja jos asiaa lähestyttiin abstraktista asennosta ("miksi"), niin "saan energiaa" sijasta olisi voinut hyvinkin tulla esiin "kastun ja poltan itseni".

Wegner ja Wallacher saivat samanlaisia tuloksia, kun he pyysivät oppilaita syömään Cheeriosia käsillään tai syömäpuikoilla. Koehenkilöt pitivät mieluummin toimiaan "panin ruokaa suuhuni" ja "liikutan sormiani" ("mitä") sen sijaan, että "täytän nälkäni" tai "virkistän itseni" ("miksi"). Olemme jälleen vakuuttuneita siitä, että on hyödyllisempää ajatella monimutkaisia toimia yksinkertaisina, konkreettisina askelina - "mitä" eikä leijua abstraktin "miksi" pilvien keskellä. (Oletko epäillyt, että sosiaalipsykologit haluavat pyytää ihmisiä tekemään outoja asioita, kuten syömään aamiaismuroja puikoilla, syömään raakoja retiisiä tai olemaan nauramatta Robin Williamsille? Rehellisesti sanottuna, kyllä, se on mukavaa. Se on moraalinen korvaus pitkistä tilastojen tutkimiseen käytetyistä tunteista .)

Kun olemme saaneet kokemusta mistä tahansa liiketoiminnasta ja oppineet tekemään sen helposti, alamme usein pohtia sitä abstraktimmin ("miksi") - merkityksen tai tehtävän näkökulmasta. Esimerkiksi eräässä tutkimuksessa alaikäiset, joilla on vähän kokemusta, kuvailivat juomisprosessia useimmiten "siemailen" tai "nostan lasini". Ja alkoholismista hoidetut potilaat pitivät parempana ilmaisuja "lievitän stressiä" tai "haluan karkottaa tylsisyyden". Ilmeisesti syyt tähän riippuvuuteen ("miksi") eivät olleet kovin selkeitä kokemattomille juojille. Vanhemmat alkoholistit tunsivat heidät liian hyvin.

Ajatellessaan toimintaansa "miksi"-sanalla ihmiset ohjaavat yleistettyjä ajatuksia: jokapäiväisistä teoista tulee osa jotain suurempaa. Ne ovat tiiviimmin sidoksissa pitkän aikavälin tavoitteisiin. Ajattelemalla "miksi" pikemminkin kuin "mitä" tekee meistä vähemmän piittaamattomia, vähemmän kiusauksia ja todennäköisemmin suunnittelemaan toimiamme (tämä ei koske "miksi" alkoholisteja, mutta pääjohtopäätös on oikea). Ajatteleminen "miksi" antaa ihmisille itseluottamusta, he eivät todennäköisesti ajattele, mitä heille tapahtuu ulkoisten voimien (muiden ihmisten, onnen tai kohtalon) väliintulon seurauksena.

Kun ihmiset ajattelevat toimintaansa "mitä" perusteella, ihmiset keskittyvät yksityiskohtiin – toimien järjestykseen, jonka avulla he pääsevät pisteestä A pisteeseen B. Ja vaikka he ovat usein vähemmän motivoituneita, ja vaarana on, että he eivät näe metsä puille enemmän, he pääsevät paremmin läpi esteitä täynnä olevan polun. Kun tarvittavat toimet ovat vaikeita, kannattaa unohtaa kokonaisuus ja keskittyä yksityiskohtiin.

Joten molemmilla ajattelutavoilla - suuren kuvan ("miksi") ja käytännön yksityiskohtien ("mitä") kautta - on hyvät ja huonot puolensa. Siksi paras strategia on mukauttaa ajattelutapasi halutun tavoitteen mukaan. Joskus tämä tapahtuu automaattisesti. On tärkeää varmistaa, että käytät optimaalista ajattelutapaa ja muuttaa sitä tarvittaessa. Tunteaksesi motivaatiota ja lisätäksesi itsehillintää, ajattele "miksi". Mieti tekojesi korkeampaa merkitystä. Jos et halua kakkujen näkemisen jälkeen rikkoa ruokavaliota, muista miksi yrität laihtua. Kun alaiset ovat hitaita, muistuta heitä siitä, mitä varten hyvät tulokset ovat (sekä yritykselle että heille itselleen).

Mutta siirtyäksesi kohti vaikeaa tai tuntematonta tavoitetta on parasta ajatella "mitä". Jos sinun on opittava uusi taito, ajattele sitä sarjana konkreettisia vaiheita. Päätitkö lähteä hiihtämään ensimmäistä kertaa? Muista pitää polvet koukussa ja suksien varpaat yhdessä. Vielä ei ole aika haaveilla siitä, kuinka ilahdutat muita nopeudella ja armolla, muuten haaveilet - ja lennät puuhun.

Jos haluat oppia soveltamaan tämäntyyppistä ajattelua jo asettamiasi tavoitteita varten, suorita seuraava tehtävä. (Huomaa, että kirjassa on säännöllisiä kirjallisia harjoituksia. Niiden pitäisi auttaa sinua oppimaan soveltamaan uusia strategioita suorituskyvyn parantamiseksi. Jos opit jotain tuntematonta, hyvä tapa muuttaa innovaatiosta tavaksi on kirjoittaa toimintavaiheesi muistiin. askel kerrallaan. Haluat ehkä aloittaa (Tämä on erityinen harjoitusvihko tästä kirjasta. Tällaisen harjoittelun jälkeen aivot oppivat uuden strategian ja alkavat soveltaa sitä automaattisesti, joten sinun ei tarvitse puuhailla kirjallisten tehtävien kanssa. Mutta klo. ensin on hyödyllistä kirjoittaa kaikki ylös.)

Miten ajatella termillä "miksi"

1. Kirjoita muistiin teko, jonka kanssa sinulla on ollut vaikeuksia viime aikoina, koska sinulla ei ole motivaatiota tai olet kiusattu. Se voi olla mitä tahansa jälkiruoan väliin jättämisestä tai joutumisesta vastaamaan tärkeisiin sähköposteihin joka päivä.

2. Kirjoita nyt ylös miksi sinun on ryhdyttävä tähän toimenpiteeseen. Mikä on sen merkitys Sinulle? Minkä tavoitteen se auttaa saavuttamaan? Mitä hyötyä saat siitä?

Kun seuraavan kerran yrität tätä toimintoa, mieti "miksi", jonka juuri keksit. Tee tätä jatkuvasti, kunnes siitä tulee tapa (ja näin varmasti tapahtuu: toistuvilla toistoilla alat automaattisesti suorittaa mitä tahansa yksinkertaista toimintaa. Tarvitset vain kärsivällisyyttä).

Miten ajatella termillä "mitä"

1. Kirjoita muistiin toiminta, jonka haluaisit tehdä huolimatta siitä, että se vaikuttaa vaikealta ja epätavalliselta. Haaveilet esimerkiksi oman verkkosivustosi luomisesta, mutta sinulla ei ole tietoa tai harkitset ammattisi vaihtamista.

2. Kirjoita nyt ylös mikä pitäisi olla ensimmäinen askeleesi. Mitä sinun tulee tarkalleen tehdä saavuttaaksesi tavoitteesi?

Kun ajattelet tätä tavoitetta, harkitse seuraavaa erityistä vaihetta ja keskity siihen. Tästä tulee nopeasti myös tapa.

Nyt tai myöhemmin

Löytääksesi tasapainon miksi ja mitkä ajatukset auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi, on hyödyllistä pystyä määrittämään, milloin tajuttomuksesi syntyy. ennakkoluulo yhtä näistä versioista vastaan. Sitten voit korjata ajattelutapasi ajoissa. Kirjoitin yllä, että kun tehtävästä tulee tavanomaista, useimmat ihmiset alkavat ajatella "miksi". Toinen voimakas tekijä valittaessa toiminnan tyyppiä ja tavoiteajattelua (abstrakti "miksi" tai konkreettinen "mitä") on aika: aika, jonka kuluessa pystyt toteuttamaan suunnitelmasi. Milloin aloitat uuden ruokavalion - huomenna vai ensi kuussa? Ja milloin aiot lähteä lomalle - viikon tai ensi vuoden kuluttua? Viimeaikaisten tutkimusten mukaan useimmat ihmiset ajattelevat suunnitelmia kaukana tulevaisuus on abstrakti, keskittyen "miksi". Ja suunnitelmia varten pian ovat yleensä tarkempia ja niihin keskittyneempiä mitä on tehtävä tavoitteen saavuttamiseksi.

Psykologit Yaakov Troup ja Nira Lieberman tekivät tämän löydön, kun he pyysivät ryhmää opiskelijoita valitsemaan parhaat kuvaukset useille jokapäiväisille toimille. Yhtä ryhmää pyydettiin kuvittelemaan kunkin toiminnan tekevän lähitulevaisuudessa ("huomenna"), kun taas toista ryhmää pyydettiin kuvittelemaan jokaista toimintaa pidemmällä aikavälillä ("ensi kuukausi"). Kuvitellessaan, kuinka he "muuttaisivat uuteen asuntoon" huomenna, oppilaat pitivät parempana sanamuotoa "laatikoiden pakkaaminen ja kantaminen" (kuvaus, joka keskittyy "mihin"). Mutta puhuessaan "muutosta kuukaudessa" he valitsivat abstraktimman tavan kuvailla sitä: "aloita uusi elämä" ("miksi"-asennosta) (5).

Osoittautuu, että nämä erot ovat tärkeitä päätöksentekoprosessin kannalta ja voivat aiheuttaa erilaisia ongelmia. Ajattelemalla "miksi" kiinnitämme enemmän huomiota siihen, mitä psykologiassa kutsutaan tiedoksi haluttavuus. Toisin sanoen, johtaako tämä toiminta tai tavoitteen saavuttaminen myönteisiin tuloksiin. Kuinka mielenkiintoista tai hyödyllistä siitä tulee? Tätä yritämme arvioida harkitsemalla mahdollisia toimia kaukana tulevaisuus. Jos minä muutaman vuoden jälkeen Jos menen lääketieteelliseen korkeakouluun, tuleeko minusta lopulta menestyvä ihminen? Jos minä kuusi kuukautta myöhemmin puhunko konferenssissa, onko siitä hyötyä uralleni ja tapaanko siellä vanhoja ystäviä? Jos kutsun ensi jouluna mieheni vanhemmat, ovatko lapseni onnellisia? Jos vastaat "kyllä", hyväksyt todennäköisemmin tämän tavoitteen (esimerkiksi opiskele yliopistoon) tai ryhdyt tähän toimenpiteeseen (esimerkiksi kutsu puolisosi sukulaiset lomalle).

Tarkempi ajattelu - "mitä" - saa meidät ajattelemaan vakavammin toteutettavuus: voitko todella suorittaa tarvittavat toimet. Mikä on onnistumisen todennäköisyys? Mitä esteitä on menestyksen tiellä? Tätä ajattelemme pisimpään harkitessamme mitään toimia Lähin tulevaisuus. Mitkä ovat mahdollisuudet päästä lääketieteelliseen korkeakouluun Seuraava vuosi, arvosanani huomioon ottaen? Kuka huolehtii lapsista, jos menen konferenssiin ensi viikko? Mihin sijoitan kaikki sukulaiset, jos he ilmestyvät huomenna?

Oletko koskaan miettinyt, miksi lupaat niin usein tehdä jotain, joka aluksi näyttää hyvältä idealta, mutta määräajan lähestyessä se näyttää pahemmalta ja pahemmalta? "Ja miksi sinun piti suostua!" me huokaamme. "Miksi päätin, että voisin mennä lääketieteelliseen korkeakouluun biologian kolminkertaisella opinnolla?" Tai: "Miksi minusta tuntui, että taloomme mahtuisi vielä kymmenen ihmistä?" Paniikki iskee: kun asetimme itsellemme tavoitteeksi ryhtyä lääkäriksi tai kutsua mieheni perheen kotiin, emme todellakaan miettineet, voisimmeko tehdä kaiken oikein. Pohdimme "miksi", emme "mitä". Voin lohduttaa sinua - useimmat ihmiset joutuvat jatkuvasti sellaisiin tilanteisiin. Loppujen lopuksi meillä on tapana ajatella tulevia toimia syyt, jonka mukaan haluamme toteuttaa ne, miettien hieman, kuinka toteutamme ne. Siksi asetamme tavoitteita, jotka voivat teoriassa tuoda suurta hyötyä, mutta niiden toteuttaminen muuttuu todelliseksi painajaiseksi.

Kun on kyse ajassa lähellä olevista tapahtumista, joudumme toiseen ääripäähän. Luultavasti jouduit kieltäytymään odottamatta avautuneesta tilaisuudesta tehdä jotain mielenkiintoista, hyödyllistä, koska se olisi liian hankalaa. Kieltäydyin kerran ilmaisesta Intian matkasta, koska ajattelin, että en voisi valmistautua siihen muutamassa viikossa (tarvitsenko rokotuksia? saanko uuden passin? entä viisumi? kuka huolehtii koirastani? ). En mennyt, vaikka tiesin, että pienellä vaivalla olisin todennäköisesti onnistunut tekemään kaiken. Pahoitellen tätä päätöstä, menin myöhemmin kuitenkin Intiaan, mutta jouduin käyttämään tuhansia dollareita prosessiin. (Näin "mitä" ajattelutapa voi epäonnistua.) Monet ihmiset eivät yleensä ole spontaaneja tai hyödynnä odottamatonta tilaisuutta lähitulevaisuudessa. Keskitymme liikaa "mihin" emmekä tarpeeksi "miksi": takertumalla pieniin asioihin hylkäämme mahdollisuuksia, jotka enemmän kuin kompensoisivat käytettyä vaivaa (tai minun tapauksessani auttaisivat säästämään rahaa) .

Lieberman ja Troup havainnollistivat kompromissin mitä ja miksi välillä mielenkiintoisilla tutkimuksilla. Yhdessä niistä Tel Avivin yliopiston opiskelijoille tarjottiin tehtäviä, joista valita. Toinen oli tylsä mutta helppo (heprean psykologian historiaa käsittelevät materiaalit heidän äidinkielellään), ja toinen oli mielenkiintoinen, mutta vaikea (romanttista rakkautta käsittelevät materiaalit englanniksi, joka on heille vieras). Tutkijat löysivät myös erilaisia ehdot toimitus: tehtävän suorittamiseen oli varattu viikko, ja oli pakko vastata joko seuraavalla viikolla (in Lähin tulevaisuudessa) tai yhdeksän viikkoa myöhemmin (in kaukana tulevaisuus). Seuraavan viikon tehtävän palaaneet opiskelijat valitsivat yleensä helpon mutta tylsän vaihtoehdon, eli olivat valmiita uhraamaan hauskanpitoa sen vuoksi, ettei tarvitsisi tehdä liikaa töitä. Ja ne, jotka saivat vastata yhdeksän viikon jälkeen, valitsivat enimmäkseen vaikeamman mutta jännittävämmän tehtävän. Tietenkin tämä vaihtoehto ansaitsee kunnioituksen, mutta jotkut koehenkilöistä katuivat päätöstään, kun kaksi kuukautta myöhemmin heidän piti istua englanti-heprea-sanakirjojen ääressä. Mieti siis haluamiasi toimia kaukana Tulevaisuudessa uhraamme käytännön näkökohdat mahdollisen hyödyn saavuttamiseksi. Ja kun ajattelemme toimintaamme Lähin Tulevaisuudessa valitsemme pragmaattisen lähestymistavan nautinnon kustannuksella. Toisin sanoen, kun katsomme tulevaisuuteen, ajattelemme kuin tutkijat ja arjen asioissa kuin kirjanpitäjät.

Kirjanpidosta puheen ollen kävi ilmi, että tällaisia ennakkoluuloja syntyy myös rahaa koskevia päätöksiä tehtäessä. Mitä tahansa uhkapeliä pelatessa on otettava huomioon kaksi näkökohtaa: palautukset ja kertoimet. Palaute on tietoa aiheesta toivottavuus: miksi pelaat mitä voit voittaa. Mahdollisuudet ovat toteutettavuus: sitten, mitä voi tapahtua, voiton todennäköisyys. Kun opiskelijoille annettiin mahdollisuus osallistua arvontaan, jossa oli suuri mahdollisuus voittaa 4 dollaria vai jossa oli pieni mahdollisuus voittaa 10 dollaria, osallistujat, joiden arvonta tapahtui samana päivänä, suosi enimmäkseen luotettavampaa vaihtoehtoa - varmaa voittoa alhaisella tuotolla. Ja ne, jotka leikkivät kahden kuukauden kuluttua, valitsi yleensä pienemmän mahdollisuuden voittaa suuremmalla tuotolla. Vaatearvontaan osallistuneiden mieltymyksiä koskevan tutkimuksen tulokset osoittautuivat samoiksi: milloin arvonnan piti tapahtua samana päivänä, he valitsivat arpalipun, jolla oli mahdollisuus voittaa Brita-vesisuodatinkannu (epäsuosittu palkinto, joten mahdollisuudet saada se on korkea). Mutta kun arvonnan piti tapahtua vasta kahden kuukauden kuluttua, suurin osa halusi voittaa uuden stereojärjestelmän (erittäin arvokas palkinto, ja voittomahdollisuudet olivat paljon pienemmät). Kaikissa skenaarioissa, joissa on riski ja hyöty (jos ajattelee sitä, voit kutsua sitä miksi tahansa), on tärkeää arvioida molempia tietoja mahdollisimman objektiivisesti. Sinun täytyy ehdottomasti tietää miten aika voi vaikuttaa ajatteluusi (eli onko päätöksesi lähi- vai kaukainen tulevaisuus). Tällä tavalla voit korjata syntyvän harhan ja tehdä parhaan mahdollisen päätöksen.

"Miksi"- ja "mitä"-ajattelun aiheuttamat erot eivät pidä paikkaansa vain valintatilanteissa. Toisessa tutkimuksessa Lieberman ja Troup pyysivät osallistujia arvioimaan, kuinka paljon aikaa he käyttäisivät johonkin työhön liittyvään toimintaan tai vapaa-ajan toimintaan joko "ensi viikolla" tai "viikon sisällä, mutta vuoden sisällä". Kaukaa ajatellen osallistujat arvioivat käytetyksi ajaksi keskimäärin 82 tuntia ja lähitulevaisuudessa 68 tuntia. Eli heillä oli tapana ajatella, että ensi vuonna he voisivat käyttää keskimäärin 14 tuntia lisää, kuin nyt. Tietysti tämä on tuskin mahdollista, mutta se selittää, miksi monet ihmiset eivät pysty selviytymään kaikista suunnitelmistaan, vaikka aluksi tuntui, että aikaa riittäisi.

Lisäksi seuraavan viikon osalta osallistujien työhön varaama tuntimäärä oli kääntäen verrannollinen vapaa-aikaan. Toisin sanoen ihmiset ymmärsivät, että aikaa voi mennä hukkaan tai yhdelle tai muuta toimintaa varten. On huomionarvoista, että tämä ei sisältänyt kaukaisen tulevaisuuden suunnittelua: osallistujat pohtivat jokaista toimintaa itsenäisesti ja miettivät, kuinka paljon aikaa he haluaisivat käyttää siihen; he eivät myöskään ymmärtäneet, että heidän olisi välttämättä uhrattava jokin toimistaan.

Ajattelemalla tavoitteitasi "mitä" on loistava tapa olla realistisempi aikasi suhteen ja välttää viivyttelyä. Yhdessä projektissa Lieberman, Trope, Sean McCree ja Steven Sherman pyysivät oppilaita täyttämään lyhyen kyselyn ja lähettämään sen sähköpostitse tutkijoille viimeistään kolmen viikon kuluessa rahapalkinnon saamiseksi (6). Ennen kyselyn vastaanottamista jokainen osallistuja suoritti tehtävän, jonka piti saada hänet ajattelemaan "miksi" tai "mitä". "Miksi"-ajattelun stimuloimiseksi koehenkilöitä pyydettiin tekemään luettelo kymmenestä toiminnasta (esimerkiksi "avaa pankkitili" tai "kirjoita päiväkirjaan") ja keksimään syyt jonka avulla ihminen voi täyttää ne. Ja "mitä"-ajattelun aktivoimiseksi opiskelijoille annettiin sama luettelo ja pyydettiin kuvaamaan, Miten jokainen toimenpide suoritettaisiin. Sitten tutkijat kirjasivat, kuinka kauan osallistujilta kesti saavuttaa tavoitteensa (kuinka kauan he täyttivät kyselyn ja lähettivät sähköpostin). On huomionarvoista, että ne, jotka innostuivat ajattelemaan "mitä" lähettivät kyselynsä keskimäärin melkein kymmenen päivää aikaisemmin kuin ne, jotka ajattelivat "miksi" (tutkimuksen toisessa versiossa tämä ero oli lähempänä neljätoista päivää). Joten, kun ajattelet tavoitettasi "mitä" termeillä, keskityt tiettyyn vaiheeseen, joka on otettava; se auttaa sinua liikkumaan nopeammin. Mutta liian paljon huomiota syy jolla haluat tehdä jotain, sinulla ei välttämättä ole kiirettä itse toiminnon suorittamiseen.

Psykologeilta kysytään usein muunnelmia kysymyksestä "Mitä minun pitäisi tehdä, A vai B?" Mikä on parempi - vapauttaa tunteita tai kääntää huomio pois siitä, mikä häiritsee sinua? Keskitytkö virheisiisi vai unohdatko menneisyyden? Useimmiten meidän on pakko vastata: "Milloin miten." Ja jos minulta kysytään, kuinka ajatella paremmin - abstraktimmin tai yksityiskohtiin keskittyen - sanon, että kaikki riippuu tilanteesta. Tässä tapauksessa kohteen tyyppi. Tavoitteen ajatteleminen isossa kuvassa ("miksi") on erityisen hyvä motivaation ja voiman lisäämiseen, huomion ohjaamiseen mahdollisiin hyötyihin sekä itsehillinnän ja sinnikkyyden rohkaisemiseen. Erityinen ("mitä") ajattelu on hyödyllistä, kun joudut tekemään jotain vaikeaa tai epätavallista matkalla kohti tavoitetta: keskityt työn suorittamisen käytännön yksityiskohtiin, ja tämä auttaa välttämään viivyttelyä. Saavutat enemmän valitsemalla tavoiteajattelun, joka auttaa sinua voittamaan tietyt esteet tehokkaammin. (Jos asetat tavoitteen toiselle henkilölle, sinun on valittava tavoitelauseke, joka sopii parhaiten hänen tehtäviinsä.)

Positiivisen ajattelun voima (ja vaara).

Olet varmaan kuullut, että on tärkeää ajatella positiivisesti, kun tavoittelet päämäärää. Usko itseesi, suunnitelmasi saavuttamisen todellisuuteen - ja tulet menestymään. Tätä yksinkertaista ideaa julistetaan niin monien itsensä kehittämiseen tarkoitettujen kirjojen sivuilta, että se voisi täyttää valtavan kirjahyllyn. Se on suosittu myös psykologien-tutkijoiden keskuudessa.

Maailma rakastaa optimisteja, ja se on hyvä asia: optimismi on tavanomainen tila useimmille ihmisille. Tutkiessaan optimistisia uskomuksia psykologit ovat havainneet, että melkein jokainen on varma siitä, että heillä on paljon todennäköisempää tapahtumien suotuisa kehitys (tekevä ura, ostaa oma talo, ansaita paljon rahaa, elää yli 90 vuotta) kuin heidän ympärillään olevat. Meillä ei ole epäilystäkään: avioero, sydänkohtaus, alkoholismi tai viallisen auton ostaminen uhkaa meitä Vähemmän kuin loput. Yleisesti ottaen tämä on hyvä. Mutta on tärkeitä varoituksia. Ole varovainen positiivisen ajattelun kanssa, varmista, että käytät sitä oikein.

Loppujen lopuksi tulevaisuuteen voi katsoa positiivisesti eri tavoin. Kuvittele, että tavoitteesi on laihtua. On ainakin kaksi tapaa ajatella hänestä positiivisesti:

1. Sanot itsellesi: "Pystyn laihduttamaan ja olen varma, että saavutan tavoitteeni." Eli voit ajatella itsestäsi positiivisesti onnistumisen mahdollisuudet.

2. Sanot itsellesi: "Voin helposti luopua munkkeista ja perunalastuista ja pysyä uudessa harjoitusrutiinissani." Toisin sanoen, voit ajatella positiivisesti voittaa helposti esteitä matkalla menestykseen.

Kun useimpien itsensä kehittämiseen tarkoitettujen kirjojen kirjoittajat kirjoittavat positiivisen ajattelutavan tärkeydestä tavoitteiden saavuttamisessa, he yhdistävät molemmat positiivisen ajattelun tyypit. Sinua pyydetään uskomaan, että voitat, ja helposti. Valitettavasti näiden kahden ajattelutavan yhdistelmä - valtava virhe. Loppujen lopuksi yksi niistä on erittäin tehokas, ja toisen pitäisi tulla tabu sinulle, koska se johtaa epäonnistumiseen.

Aloitetaan ensimmäisestä tyypistä: ajattele positiivisesti menestymismahdollisuuksiasi. Luultavasti tunnetuin motivaatiotutkimuksessa on "odotetun arvon teoria". Lyhyesti sanottuna minkä tahansa ihmisen toiminnan motivaatio riippuu: 1) onnistumisen todennäköisyydestä ( odotettu) ja 2) hyöty, jonka hän luulee saavansa ( arvo). Tietysti mitä vahvempi motivaatiosi on, sitä suurempi on tavoitteen saavuttamisen todennäköisyys. Nämä eivät siis ole vain vetoomuksia suositun psykologian kirjoista, jotka on suunniteltu aktivoimaan illusorista optimismia. Usko menestykseen Todella lisää sen todennäköisyyttä. (Tässä säännössä on tärkeä poikkeus tietyntyyppisille kohteille, joita käsittelen yksityiskohtaisesti luvussa 4. Mutta sääntö pätee useimpiin kohteisiin, joten pidetään se nyt yksinkertaisena.)

Esimerkkejä tämän aiheen psykologisesta tutkimuksesta voidaan luetella loputtomasti. Yksi suosikeistani koskee urheilun ominaisuuksia. Tara Parker-Pope, New York Timesin terveyskolumnisti, raportoi äskettäin, että Annals of Behavioral Medicine -lehdessä julkaistiin tutkimus siitä, kuinka ihmiset käyttävät kotikuntolaitteita. On vaikea löytää aikuista, joka ei ainakaan toisinaan olisi haaveillut, että jos hänellä on kotona juoksumatto tai kuntopyörä, hän käyttää niitä säännöllisesti. (Ostin stepperin, ja mieheni kiusoittelee minua sillä edelleen. Mutta en kiinnitä siihen huomiota ennen kuin hän pääsee eroon käsipainoistaan, joihin aina kompastun.) Kenen kodin laitteet todella toimivat, eivätkä kerää pölyä ? Osoittautuu, että tutkimukseen osallistuneet, jotka uskovat lujasti heidän menestykseensä, lähes kolme kertaa todennäköisemmin jatkavat koneiden käyttöä vuotta myöhemmin kuin ne, jotka epäilivät itseään. (Myönnän: simulaattoria ostaessani tiesin sydämessäni, että tuskin kestän pitkään. Minulla ei ollut lujaa uskoa suureen onnistumisen todennäköisyyteen. vihaa stepperit.)

Joten luottamus menestykseen on hyödyllistä, mutta ei vähemmän hyödyllistä. kuvittele kuinka helppoa sinun on menestyä, kiusausten välttäminen ja esteiden voittaminen (tämä on toisenlainen positiivinen ajattelu). Vaikuttaa siltä, että kaikki on loogista. Itse asiassa tämä on täysin valhetta. Psykologi Gabrielle Oettingen on tutkinut huolellisesti menestymiseen ja menestykseen luottamuksen motivoivia vaikutuksia. keuhko menestys. Hän havaitsi, että nämä uskomukset vaikuttavat saavutuksiin eri tavoin (8). Esimerkiksi eräässä tutkimuksessa lihavia naisia, jotka halusivat laihtua, otettiin mukaan kattavaan painonpudotusohjelmaan. Ohjelman alussa Oettingen pyysi osallistujia kuvailemaan, mitä he odottavat onnistuneelta painonpudotukselta. Kun olet jo lukenut tiedot positiivisista odotuksista, et todennäköisesti ylläty tuloksesta: naiset, jotka uskoivat onnistuneesti laihtuvansa, menettivät keskimäärin 11,8 kiloa enemmän kuin ne, jotka ennakoivat epäonnistumisen.

Oettingen sai myös selville, mitä naiset ajattelevat laihduttamisesta: miten he esittää itsellesi prosessi. Hän esimerkiksi kysyi, voisivatko he voittaa kiusauksen laatikkoon herkullisia munkkeja. Osallistujat, joiden tie laihtumiseen oli helppo, laihtuivat keskimäärin 10,8 kiloa Vähemmän kuin ne, jotka valmistautuivat vaikeaan taisteluun kiusausten kanssa. Oettingen ja hänen kollegansa löysivät saman kaavan tutkimuksissa eri osallistujaryhmillä: korkeapalkkaisia töitä etsiviä opiskelijoita, pitkäaikaisia rakkaussuhteita etsiviä sinkkuja ja lonkan tekonivelleikkauksesta toipuvia iäkkäitä potilaita. Osoittautuu, että menestyvät ihmiset, olivatpa he keitä tahansa ja mitä he tavoittelevatkin, eivät vain luota tulevaan menestykseen, vaan yhtä lujasti Olemme vakuuttuneita siitä, että meidän on tehtävä lujasti töitä sen eteen.

Miksi on tärkeää uskoa vaikeuksien väistämättömyyteen tavoitteen saavuttamiseksi? Tosiasia on, että sellaiset negatiiviset tunteet kuin ahdistus ovat epämiellyttäviä, mutta hyödyllisiä - pääasiassa siksi, että ne voivat olla voimakas ärsyke. Ne voivat motivoida meitä tekemään lisäponnistuksia tai suunnittelemaan toimenpiteitä tulevien ongelmien ratkaisemiseksi. Psykologi Dan Gilbert huomautti kirjassaan Stumbling on Happiness: ”Joskus kuvittelemme synkän tulevaisuuden vain pelotellaksemme itseämme” (9). Teemme tämän, koska se on hyödyllistä.

Oettingenin tutkimus osoittaa, että ihmiset, jotka ovat vakuuttuneita tavoitteita kohti liikkumisen vaikeudesta, suunnittelevat huolellisemmin ja pyrkivät aktiivisemmin menestymään. He ovat varmoja, että heidän on tehtävä lujasti töitä, ja he tekevät sen. Esimerkiksi tutkimukseen osallistuneet, jotka olivat vakuuttuneita siitä, että korkeakoulun jälkeen heidän olisi helppo saada hyvä työpaikka, lähettivät vähemmän ansioluetteloita. Ne, joilla ei ollut epäilystäkään siitä, että he rakastuisivat mielettömästi henkilöön, joka rakastaisi häntä takaisin, kertoivat vähemmän todennäköisesti rakkausobjektilleen tunteistaan. Opiskelijat, jotka uskoivat voivansa läpäistä kokeen helposti, käyttivät paljon vähemmän aikaa valmistautumiseen. Potilaat, jotka luulivat voivansa liikkua vaivattomasti uudella lonkkanivelellä, eivät suorittaneet erityisiä harjoituksia kovin hyvin. Toisin sanoen ihmiset, jotka uskovat, että tavoitteen saavuttaminen on pikku juttu, eivät yksinkertaisesti ole valmiita siihen, mikä heitä odottaa. Ja kun niin paljon iloa tuonut unelma ei toteudu, siitä tulee heille shokki.

Mikä on paras tapa toimia, jotta asia ei rajoitu unelmiin? Vaikuttaa siltä, että optimaalinen strategia tavoitteiden asettamiseen on positiivisesti mieti, miten asiat menevät, kun saavutat menestystä, mutta samalla realistinen puhua tarvittavista toimenpiteistä. Oettingen kutsuu sitä henkinen kontrasti: Ensin sinun täytyy kuvitella tavoitteen saavuttamista ja sitten ajatella tiellä olevia esteitä. Haluatko saada kannattavan työn? Ensinnäkin kuvittele kuinka hyväksyt tarjouksen menestyneeltä yritykseltä, ja mieti sitten, mikä (tarkemmin sanottuna, kuka) on sinun ja tämän tapahtuman välillä. Ja nämä ovat muita sopivia työnhakijoita. Haluat lähettää lisää ansioluetteloita heti, eikö niin? Sitä kutsutaan "tunteeksi" toiminnan tarve” on psykologinen tila, joka on olennaisen tärkeä tavoitteen saavuttamiseksi. Tietysti on mukavaa haaveilla siitä, kuinka hienoa on saada upea työ tai rakastua ihanaan ihmiseen, jonka olet huomannut pitkään. Mutta unelmat eivät yksin vie sinua pitkälle. Henkinen kontrasti muuttaa unelmat todellisuudeksi ohjaten huomion tähän tarvittaviin toimiin.

On syytä huomata, että henkinen kontrasti auttaa saavuttamaan tavoitteen vain, jos todella uskot pystyväsi siihen. (Kohdimme jälleen kerran uskoa tavoitteen saavuttamiseen.) Jos et ole vakuuttunut menestyksestä, henkinen vastakkainasettelu johtaa sinut astu taaksepäin kohteesta. Itse asiassa se auttaa luopumaan piippufantasiasta. Ja tämä on tämän strategian toinen etu. Harkittuaan ja haluttu, ja esteet matkalla siihen, ymmärrät tilanteen ja pystyt tekemään järkevän päätöksen: kun onnistumisen mahdollisuudet ovat korkeat, tämä lisää sitoutumistasi tavoitteeseen ja sen saavuttamisen todennäköisyyttä. Ja jos toiveet ovat harhaanjohtavia, teet todennäköisesti jotain muuta.

Vaikka fantasioista luopuminen voi olla turhauttavaa, se on välttämätöntä hyvinvointisi kannalta. Vain ymmärtää, että tavoite saavuttamaton, voimme tehdä mitä todella saatavilla. Esimerkiksi vain myöntämällä itsellemme, että et voi pelastaa itsensä uupunutta suhdetta, ja rikkomalla sen, avaamme tien onnelliselle tapaamiselle toisen ihmisen kanssa. tajuamalla toteutumattomuus unelmoit lääketieteellisestä korkeakoulusta, voit harkita muita uravaihtoehtoja, joihin sinulla on oikeat ominaisuudet.

Palaa aiheeseen tavoitteista, joita harkitset saavutettavissa: Oettingen ja hänen kollegansa (mukaan lukien minä) ovat osoittaneet lukuisissa kokeissa, että kun ihmisiä, jotka luottavat menestykseen, pyydetään käyttämään mentaalisen vastakohtaisuuden strategiaa tavoitteita asettaessaan, he suoriutuvat yleensä paremmin kuin yhtä vakuuttuneet osallistujat, jotka odottavat vain onnellista loppua. Tutkimuksia tehtiin eri väestöryhmien edustajien keskuudessa: 25-vuotiaita vieraita kieltä opiskelevia nuoria, 15-vuotiaita kesälomalla tenttiin opiskelevia koululaisia, paria etsiviä aikuisia ja enemmän kommunikoimaan pyrkiviä sairaanhoitajia. tehokkaasti potilaiden kanssa. Kaikissa näissä tapauksissa henkinen vastakkainasettelu johti lisääntyneeseen uutteruuteen, huolellisempaan suunnitteluun, lisääntyneeseen energiaan ja yleisiin tavoitteiden saavuttamiseen (10).

Kun henkisen kontrastin tehokkuutta tutkittiin sairaalan henkilöstöosastolla, strategiaa soveltaneet johtajat ilmoittivat kahden viikon jälkeen pystyvänsä hallitsemaan aikaa ja tekemään päätöksiä helpommin. He jopa ilmoittivat saaneensa päätökseen useampia projekteja. Mielenkiintoista on, että he delegoivat enemmän projekteja muille johtajille verrattuna ryhmään, jolle tätä strategiaa ei opetettu. Toisin sanoen he selvittivät, mitkä projektit he voisivat hoitaa itse ja mitkä joku muu voisi hoitaa paremmin. Esimiehet toimivat älykkäämmin, tehokkaammin, ja tämän ansiosta he saivat enemmän iloa työstä. Mitä heidän piti tehdä saadakseen sen? Käytä muutama minuutti yksinkertaisen menetelmän oppimiseen, jota voidaan käyttää mihin tahansa tarkoitukseen.

Tavoitteiden asettaminen henkisen kontrastin avulla

1. Ota muistivihko (paperiarkki) ja kirjoita toiveesi (ongelmasi) muistiin. Esimerkiksi toiminto, jonka sinä pohtia tai tekee jo(Ota loma Karibialla, muuta Los Angelesiin ja ryhdy käsikirjoittajaksi tai laihduta viisi kiloa).

2. Ajattele nyt tähän haluun (ongelmaan) liittyvän tilanteen onnellista loppua. Kirjoita muistiin yksi positiivinen puoli tällaisesta onnellisesta lopusta (esimerkiksi kuinka hienoa olisi rentoutua rannalla tarkistamatta sähköpostia).

3. Mieti sitten sinun ja unelmasi välissä olevia esteitä (esimerkiksi intohimoni juustoon seisoo nyt minun ja sen ohuemman välissä, että minun pitäisi olla tämän tilanteen onnellisen lopun keskellä).

4. Kirjoita nyt toinen myönteinen näkökohta.

5. Ja vielä yksi este.

6. Ja taas positiivinen puoli.

7. Ja taas este.

Mitkä ovat mielestäsi onnistumisen mahdollisuudet? Onko sinun tavoiteltava tätä tavoitetta? Tasapainottamalla mahdolliset edut esteiden kanssa ymmärrät paremmin onnistumisen todennäköisyyden ja halukkuutesi pyrkiä siihen päättäväisesti.

Tässä luvussa tarkastelimme, kuinka tärkeää on asettaa erityisiä ja haastavia tavoitteita motivaation lisäämiseksi. Selvitimme, kuinka näiden tavoitteiden asettaminen itsellesi tai muille voi vaikuttaa onnistumismahdollisuuksiin. Opimme myös hyödyntämään positiivisen ajattelun (ja realistisen ajattelun) hyödyllisiä puolia tavoitteiden saavuttamisessa. Jos lopetat tämän kirjan lukemisen nyt, voit silti saavuttaa haluamasi suuremmalla menestyksellä.

Mutta älä lopeta lukemista! Todellakin, seuraavassa luvussa tarkastelemme tavoitteita, joihin jo pyrit. Mistä he tulivat? Kuinka kävi, että pidit niitä mieluummin kuin muita, ei vähemmän houkuttelevia? Ehkä vastaukset yllättävät sinut. Ja jos haluat valita tavoitteita kohtuullinen– jotta voit olla taatusti onnellisempi ja menestyvämpi – ota ensin selvää, mitä teet oikein ja mitä pitää korjata.

mitä voit tehdä

Jokaisen luvun lopussa teen yhteenvedon sen pääteemoista, jotta sinulla on lyhyt kuvaus vaiheista, joilla voit saavuttaa tavoitteesi menestyksekkäämmin.

– Konkreettisuus. Kun asetat tavoitetta, yritä tehdä siitä mahdollisimman hyvä. tarkemmin. Tavoite "laihtua 10 kiloa" on parempi kuin "pudottaa painoa", koska se antaa sinulle selkeän käsityksen siitä, miltä menestyksen pitäisi näyttää. Tietäen tarkalleen mitä haluat pitää sinut motivoituneena, kunnes saavutat tavoitteesi. Vältä tavoitteita, kuten "tee parhaasi": ne ovat liian epämääräisiä ja siksi heikosti motivoivia.

– Vaikeus. On tärkeää määrittää vaikea mutta realistinen tavoitteet. Sinun on haastattava itsesi ja asetettava rima korkealle tunteaksesi olosi todella motivoituneeksi välttäen samalla saavuttamattomia tavoitteita. Muista, että jos asetat riman liian matalalle, saatat saavuttaa tavoitteesi, mutta et todennäköisesti pääse pidemmälle, koska useimmat ihmiset ovat laiskoja aloitustehtävän suorittamisen jälkeen. Ei ole henkilöä, joka alun perin olisi laihduttanut kaksi kiloa, mutta lopulta laihtunut kymmenen.

– Ajattele "miksi" tai "mitä". Tavoitteita voidaan ajatella joko abstraktisti ( miksi teen sen) tai tarkemmin ( mitä Tahdon). Esimerkiksi tyhjennetyt vaatekaapit voidaan ilmaista "järjestä tilaa" ("miksi") tai "heitä pois vaatteet, joita en enää käytä" ("mitä"). Ajattele tavoitteitasi "miksi", kun haluat tuntea olosi energiseksi, pysyä motivoituneena tai välttää kiusauksia. Ajattele tavoitteitasi "mitä", kun sinulla on vaikea, epätavallinen tai pitkäaikainen tehtävä hallita.

– Harkitse sekä arvoa että toteutettavuutta. Muista, että meillä kaikilla on taipumus omaksua "miksi"-asenne, kun ajattelemme kaukaisen tulevaisuuden tavoitteita. Tämän seurauksena keskitymme toivottavampiin tai arvokkaampiin näkökohtiin (kuten kuinka hienoa olisi käydä Disneylandissa) ja aliarvioimme tavoitteen saavutettavuuden ("Mistä saan rahaa Disneyland-matkalle?"). Meillä on tapana katsoa lähitulevaisuudessa "mitä" ja sen seurauksena painotamme liikaa asioiden käytännöllistä puolta ottamatta juurikaan huomioon nautintoa.

– Ajattele positiivisesti, mutta aliarvioi vaikeuksia. Kun asetat tavoitetta, muista miettiä onnistumismahdollisuuksiasi. Omiin kykyihisi uskominen auttaa paljon luomaan ja ylläpitämään motivaatiota. Mutta vaikeuksia tavoitteen saavuttamisessa ei pidä aliarvioida. Suurin osa tavoitteiden saavuttamisesta vaatii aikaa, suunnittelua, vaivaa ja sinnikkyyttä. Olettaen, että kaikki on helppoa, et ole valmistautunut edessä oleviin vaikeuksiin; tämä voi aiheuttaa epäonnistumisen.

– Aseta tavoitteita henkisellä kontrastilla. Kun harkitset uutta tavoitetta, muista ottaa huomioon sen onnistuneen saavuttamisen seuraukset, mutta myös tiellä olevat esteet. Tämä henkisen vastakkainasettelun prosessi kertoo, pitäisikö sinun pyrkiä siihen, aktivoida motivaatiojärjestelmäsi ja maksimoida sitoutumisesi tavoitteeseen.

Mistä tavoitteesi tulevat?

Kaikki tavoitteet eivät ole samoja. Jos kaksi ihmistä pyrkii saavuttamaan näennäisesti saman asian (esimerkiksi menestyvän uran), heille tämä on usein ehdottomasti erilaisia tehtäviä. Syynä on erilainen käsitys siitä, mitä menestyminen on: toisille se on turvallisuuden tunnetta, toisille vahvistusta omien kykyjen, maineen tai henkilökohtaisen kasvun suhteen. Ja nämä ovat vain muutamia vaihtoehdoista. Jotkut tavoitteet näyttävät johtavan hyvinvoinnin nousuun pitkällä aikavälillä, kun taas toiset aiheuttavat siihen vain lyhytaikaisia muutoksia. Kun kamppailet suurten haasteiden kanssa tai suoritat valtavaa ponnistelua vaativaa tehtävää, jotkin tavoitteet johtavat ahkeruuteen ja sinnikkyyteen, kun taas toiset saavat sinut tuntemaan olosi avuttomaksi ja masentuneeksi.

Saavuttaaksesi mitään, ei riitä, että tiedät kuinka saavuttaa tavoitteesi; on tärkeämpää pyrkiä sellaisiin tavoitteisiin, jotka auttavat sinua saavuttamaan täyden potentiaalisi ja nauttimaan prosessista. Seuraavissa luvuissa selitän, miten tavoitteet eroavat ja miksi näin tapahtuu, mitkä sopivat parhaiten sinulle ja kuinka voit muuttaa omia (tai jonkun muun) tavoitteita. Mutta ensin on hyödyllistä ymmärtää asetettujen tavoitteiden alkuperä. on jo. Kun tiedät, miksi valitsit ne aiemmin, voit analysoida tavoitteita objektiivisemmin ja pystyä lähestymään valintaasi eri tavalla tulevaisuudessa.

Et ehkä ylläty, kun tiedät sen uskomuksia vaikuttaa kohteiden valintaan. Ottaisit todennäköisesti vakavasti halun parantaa matemaattisia taitojasi, jos olisit varma siitä Voi olla; muuten ei kannata yrittää. Uskomuksistamme riippuen esitämme tavoitteen joko saavutettavana tai ajan ja vaivan hukkaamisena. Siksi aion tarkastella lähemmin joitain yleisiä uskomuksia, jotka vaikuttavat merkittävästi tavoitteisiimme. Ja ymmärrät, kuinka he voivat määrittää mieltymyksesi. Opit myös, että jotkut näistä uskomuksista ovat vääriä.

Ehkä et tiennyt, että toinen merkittävä tavoitteen valintaan vaikuttava tekijä on ympäristö, ja se vaikuttaa lähes aina alitajuntaan. Toisin sanoen pyrit aktiivisesti tavoitteisiin joka päivä. joskus ei edes tiedä niiden olemassaolosta.; ne ovat syntyneet ympärilläsi olevien signaalien ja ulkoisten ärsykkeiden seurauksena, mukaan lukien muiden ihmisten toimet. Ymmärtämällä, miten tämä kaikki vaikuttaa sinuun, voit oppia rajoittamaan heidän vaikutustaan ja käyttämään niitä alaistensa, opiskelijoiden ja lasten tavoitteiden muovaamiseen.

Kuinka uskomukset määräävät saavutuksen

Älykkyyteen liittyvät uskomukset

Ajatuksesi hahmosi vahvuuksista ja heikkouksista ovat tärkeitä määriteltäessä itsellesi asettamiasi tavoitteita. Jos olen vakuuttunut siitä, että olen hyvä matematiikassa ja luonnontieteissä, on loogista pyrkiä insinööriksi. Ja kun ihminen on varma huonosta koordinaatiostaan ja hitaudesta, hänen tuskin pitäisi haaveilla pääsevänsä yliopiston koripallojoukkueeseen. Uskomukset omasta tiedostamme vaikuttavat uskomuksiimme siitä, mikä on mahdollista ja mitä voisimme saavuttaa.

Lisäksi ei ole merkitystä vain mielipiteellä omista kyvyistä tai niiden puuttumisesta. Ilmeisesti tärkeämpää on usko heidän kykyihinsä tai kyvyttömyyksiensä saada. Toisin sanoen: onko älykkyys (luonne, urheiluhenkisyys) mielestäsi sitä muuttumaton annettu tai hän vaihtamiskykyinen? Pysyykö ihminen aina tietyllä älyllisellä tasolla vai voiko hän nostaa sitä? Näille psykologian luokille on termi "implisiittiset teoriat". Nämä ovat henkilökohtaisia uskomuksia siitä, mitä mieli on (luonne, moraalinen luonne tai mikä tahansa muu ominaisuus). Niitä kutsutaan implisiiteiksi eli implisiitteiksi, koska ihmiset eivät aina ajattele niitä tietoisesti. Ja vaikka emme joskus edes ymmärrä, että pidämme näitä teorioita, niillä on valtava vaikutus jokapäiväisiin valintoihin.

Aloitetaan implisiittisistä älykkyysteorioista. Käytä muutama minuutti seuraavan harjoituksen suorittamiseen.

Älykkyys: mitä se on?

Vastaa alla oleviin kysymyksiin. Yritä olla rehellinen sen suhteen. (Ne toistuvat jonkin verran, mutta ole kärsivällinen.)

1. Sinulla on tietty älykkyystaso, etkä voi muuttaa sitä merkittävästi.

2. Älykkyys on ominaisuus, jota et voi merkittävästi muuttaa.

3. Oman älykkyyden tasoa ei voi merkittävästi muuttaa.

Laske nyt pisteesi yhteen (1).

Miten ihmisestä tulee älykäs? Jos olet vakuuttunut siitä, että mieli on synnynnäinen ominaisuus, joka on pääosin geenien määräämä tai kehittyy lapsuudessa ja pysyy lähes vakiona aikuisiässä, olet kannattaja ennalta määrätty teoria. (Jos sait kymmenen pistettä tai enemmän, tämä teoria on sinua varten.) Sen ydin on, että ihmisillä on tietty älykkyystaso, eikä sille voi tehdä mitään (eli älykkyys on muuttumaton annettu). Ihminen on joko älykäs tai ei.

Jos olet varma, että mieli on ominaisuus, joka kehittyy ajan myötä kokemuksen ja koulutuksen kautta ja sitä voidaan parantaa vaivalla, olet sen kannattaja. inkrementtiteoria. (Jos sait yhdeksän pistettä tai vähemmän, uskot tähän teoriaan.) Sen ydin on usko, että mieli on muuttuva ominaisuus, eli ihmiset voivat tulla älykkäämmiksi milloin tahansa elämänsä aikana.

Implisiittiset teoriat voivat olla tarkempia, viitaten henkilön yhteen piirteeseen. Esimerkiksi useimmat amerikkalaiset uskovat, että matemaattinen kyky on lähes muuttumaton komponentti, eli matematiikka voidaan antaa ihmiselle joko hyvin tai huonosti. Mutta älykkyysasioissa melkein kaikki ihmiset näyttävät jakautuvan kahteen ryhmään: joukkoteorian kannattajiin ja kasvuteoriaan. On mahdollista, että sinä, kuten kaikki muutkin, et koskaan ajatellut, mihin ryhmään kuulut, ennen kuin vastasit yllä oleviin kysymyksiin. Mutta mikä teoria näyttää oikealta, sillä on täytynyt olla syvällinen vaikutus elämääsi ja tavoitteiden valintaasi alitajunnan tasolla.

Suuren osan työstä implisiittisten teorioiden ymmärtämiseksi on tehnyt psykologi Carol Dweck Stanfordin yliopistosta. Kirjassaan Mindset: The New Psychology of Success hän kertoo monista tavoista, joilla uskomme omaan kykyymme (tai ei kyvyt) kehittyä määrittelevät kaikki elämän osa-alueet. Dweck ja hänen opiskelijansa ovat osoittaneet kymmenien tutkimusten kautta, että ihmiset, jotka ovat varmoja siitä, että heidän henkilökohtaiset ominaisuudet (esimerkiksi älykkyys) pysyvät muuttumattomina, ovat herkkiä muiden mielipiteille. He haluavat jatkuvaa vahvistusta siitä, että ovat älykkäitä (tai eivät ainakaan tyhmiä) (2). He haluavat tuntea itsensä älykkääksi. Jos ajattelee sitä, se on järkevää.

Jos älyllinen tasoni on vakio, minulle on erittäin tärkeää, että se on korkea koska en voi nostaa sitä. Ja muista, että korkea älykkyys ei ole vain ylpeyden lähde ja tapa imartella egoasi, vaan myös välttämätön edellytys menestyäksesi ja saada elämältä mitä haluat. Joten jos olet tietyn älykkyyden teorian kannattaja, päätavoitteesi on todistaa itsellesi ja muille, että itse asiassa erittäin fiksu.

Ei ole yllättävää, että joukkoteoreetikot valitsevat vaihtoehtoja ja asettavat tavoitteita, joilla on tietty tarkoitus: vahvistaa älyllistä tasoaan. Yleensä nämä ihmiset välttävät liian vaikeita tavoitteita ja suosivat luotettavampia vaihtoehtoja. Tiedän tämän omasta kokemuksesta, koska olin ennen tutkijakoulua vankkumaton toimeksiantoteorian kannattaja. Olen samaa mieltä siitä, että riippuvuus tietyistä aiheista on geneettisesti määrättyä. Kuten useimmat amerikkalaiset, uskoin siihen, mitä psykologit kutsuvat "käänteisponnistuksen säännöksi": jos sinun on työskenneltävä lujasti laadun eteen, sinulla on huono laatu. Pyrkimys korvaa taidon puutteen. Joten yritin valita aiheita, jotka olivat minulle helppoja, mikä sai minut tuntemaan oloni älykkääksi.

Kun olin 12-vuotias, taivuttelin vanhempani ostamaan minulle pianon ja opin soittamaan noin vuoden. Mutta sitten tajusin, että saavuttaaksesi kunnollisen tason, sinun on tehtävä kovasti töitä. Ja tein päätöksen lopettaa. Sen jälkeen olen katunut sitä useammin kuin kerran, koska tajusin, että jätin itseltäni paljon iloa, vaikka en pelannutkaan kovin hyvin. Tietyn älykkyyden teorian kannattajat ryöstävät usein itsensä: ponnistelevat liikaa kykyjensä todistamiseen ja laiminlyövät mahdollisuudet rikastuttaa elämää uusilla kokemuksilla.

Älykkyyden lisäämisen teorian kannattajat eivät yleensä tee tällaista virhettä. Kun henkilö on varma, että mitä tahansa kykyjä voidaan vähitellen parantaa, hänen päätoiminsa ei kohdistu osoittamaan kuinka älykäs hän on, vaan parantamaan älyä. Vaikeat tehtävät eivät pelota häntä, koska ne tarjoavat mahdollisuuden hankkia uusia taitoja. Virheet eivät tarkoita, että hän on tyhmä, vaan auttavat oppimaan hyödyllisiä opetuksia. Ihailen äitiäni, joka aikuisena itsenäisesti hankki monia taitoja, joita kukaan ei juurruttanut häneen lapsena. Hän oppi piirtämään hiilellä, luomaan koristeellisia esineitä hienoilla kuvioilla, suunnittelemaan ja ompelemaan vaatteita itselleen, hänestä tuli melkein ammattipuutarhuri, viimeistelee huonekaluja. Äiti omillaan rakensi muurin puutarhansa ympärille kivillä, joita hän oli kaivanut puutarhaansa. Mutta hän ei mikään tästä en tehnyt sitä lapsena. Joskus äiti tekee virheitä, varsinkin kun hän oppii jotain täysin uutta. Aluksi hän otti liian monimutkaisia koriste-esineitä, ja saumat osoittautuivat epätäydellisiksi. Kaikki istutetut kasvit eivät juurtuneet, ja osa kivimuurista joskus romahti. Epäonnistumiset tietysti järkyttivät äitiäni, mutta hän oppi niistä eikä koskaan epäillyt kykyjään: "Lopulta opin!" Ja kaikki siksi, että piirtämisessä, ompelussa, puutarhanhoidossa, huonekalujen viimeistelyssä ja kiviseinien rakentamisessa äitini on inkrementiteorian kannattaja.

Etsiessään todisteita siitä, että implisiittiset teoriat ohjaavat valintojamme, Dweck pyysi 12–14-vuotiaita ja korkeakouluopiskelijoita kuvailemaan oppimistavoitteitaan, joihin he pyrkivät. Tutkimukseen osallistuneet, jotka uskoivat oman älyllisen tasonsa muuttumattomuuteen, olivat samaa mieltä seuraavista väitteistä: ”Vaikka minua hävettää myöntää se, haluaisin mieluummin hyvät arvosanat jostain aiheesta kuin laajan tiedon” ja ”Jos tietäisin, että tekisi huonosti tehtävää, et todennäköisesti ottaisi sitä, vaikka se auttaisi sinua oppimaan paljon." Ja koululaiset ja opiskelijat, jotka olivat vakuuttuneita siitä, että heidän älyllistä tasoaan voitaisiin parantaa, pitivät parempana tällaisia lausuntoja: "Minulle on paljon tärkeämpää oppia jotain tunnissa kuin saada korkeat arvosanat."

Dweck ja hänen kollegansa suorittivat toisen tutkimuksen, tällä kertaa Hongkongin yliopiston opiskelijoiden kanssa. Tulokset osoittivat, kuinka nämä uskomukset voivat vaikuttaa tärkeisiin päätöksiin. Yliopiston oppitunnit pidetään englanniksi, vaikka jotkut äskettäin ilmoittautuneet opiskelijat eivät puhu tarpeeksi hyvin englantia. Dweck ehdotti, että ne, joiden oli parannettava englannin kieltä, ilmoittautuisivat erikoiskursseille. Vain opiskelijat, jotka olivat vakuuttuneita siitä, että heistä voi tulla älykkäämpiä, osoittivat kiinnostusta (inkrementtiteorian kannattajat): 73 % heistä halusi opiskella. Älynsä muuttumattomuuteen luottavat (tehtäväteorian kannattajat) päättivät olla osallistumatta tähän: vain 13 % heistä suostui osallistumaan kursseille. Suurin osa heistä uskoi, ettei korjaava kurssi auttaisi. Yhtä tärkeää on heidän uskonsa, että kursseille osallistumalla he paljastaisivat oman epäpätevyytensä (3).

Voiko leopardi muuttaa paikkojaan?

Implisiittiset teoriat eivät koske vain älyä; ne voivat viitata mihin tahansa. Ehkä uskot persoonallisuutesi muuttumattomuuteen: se on jo kehittynyt, eikä mitään voi muuttaa iässäsi. Vai luuletko, että persoonallisuutta voidaan kehittää ja aloittaa tyhjästä. Nämä uskomukset ohjaavat lapsiakin, varsinkin luonteenasioissa. Esimerkiksi Dweck ja hänen kollegansa tekivät tutkimuksen, johon osallistui suuri joukko 10–12-vuotiaita lapsia. Heiltä kysyttiin heidän ystävyystavoitteitaan. Koehenkilöt, jotka olivat vakuuttuneita siitä, että heidän persoonallisuuttaan oli mahdotonta muuttaa, etsivät muita enemmän suosiota ja välttelivät hylkäämistä. Ystävänpäivänä he tekivät "ystävänpäivät" lapsille, joista heidän ikätoverinsa pitivät eniten, toivoen voittavansa heidän kiintymyksensä. Ne, joille tärkeintä oli välttää hylkäämistä, tekivät "ystävänpäivän" vain lapsille, joilta he todennäköisesti saisivat vastineeksi kortin. Mutta nuoret, luottaen siihen, että he voisivat kehittyä ihmisenä, valitsivat tavoitteet, joissa ihmissuhteiden kehittäminen oli tärkeämpää. Nämä tutkimuksen osallistujat kertoivat antaneensa "ystävänpäivän" niille, joihin he halusivat tutustua paremmin, mikä tasoitti tietä ystävyydelle (4).

Löydämme samoja kaavoja tilanteissa, jotka eivät liity opiskeluun. Esimerkiksi kumppania tai puolisoa valittaessa. Ihmiset, jotka ovat vakuuttuneita persoonallisuutensa muuttumattomuudesta, kertovat etsivänsä henkilöä, joka pitää heitä "ihanteellisina", mikä aiheuttaa ylpeyden tunteen itsestään. He valitsevat kumppaneita, jotka ajattelevat: "Kuinka onnekas olen tämän henkilön kanssa!" Samalla he lopettavat suhteen, jos heissä alkaa kiistaa tai aktiivista kritiikkiä. Ja ihmiset, jotka uskovat kykyyn muuttaa persoonallisuuttaan, pitävät parempana niitä, jotka pystyvät stimuloimaan kehitystään, ja pitävät parisuhteen "mustaa viivaa" useammin mahdollisuutena tutustua itseensä ja kumppaniinsa paremmin.

Psykologi Jennifer Beer on osoittanut, että ujoilla ihmisillä on erilaisia teorioita ujoudesta, ja nämä teoriat vaikuttavat siihen, miten he kommunikoivat muiden kanssa (5). Tutkimuksen aikana Beer tarjosi ujoille ihmisille mahdollisuuden valita kahdesta vaihtoehdosta toisen tapaamiseen (ja sanoi, että tapaamiset kuvataan). Ensimmäinen vaihtoehto on seurustella erittäin viehättävän henkilön kanssa, jolta he voivat oppia arvokkaita viestintätaitoja. Osallistujille kerrottiin, että tällä ehdotuksella oli merkittävä haittapuoli: he vaikuttivat videonauhalla todennäköisesti kömpelöiltä viehättävään keskustelukumppaniin verrattuna. Toinen vaihtoehto on tavata lisää ujo henkilö, jonka kommunikointitaidot ovat edelleen Vähemmän. Tässä tapauksessa he eivät olisi oppineet mitään, mutta videolla he näyttäisivät hyvältä keskustelukumppanin taustalla.

Osallistujat, jotka uskoivat, että he "voivat vähentää ujouttaan, jos he niin halusivat" (eli pitivät sitä muunneltavana ominaisuutena), pitivät yleensä parempana mahdollisuutta oppia jotain, vaikka se sai heidät näyttämään naurettavalta. Ne, jotka uskoivat, että "ujous on ominaisuus, jota en voi merkittävästi muuttaa" (eli uskoivat sen olevan ennallaan), pitivät parempana mahdollisuutta näyttää paremmalta kuin keskustelukumppani. Kun olemme vakuuttuneita siitä, että emme voi muuttaa osaa laadustamme, pyrimme näyttäytymään muiden edessä parhaassa mahdollisessa valossa. Paradoksaalista kyllä, juuri nämä tavoitteet ovat aktiivisia estä muutosta:älä anna meidän oppia ja kasvaa.

Kuinka päästä irti maasta

Oletko usein varovainen, kun tavoittelet itsellesi sopivia tavoitteita? Onko sinulla taitoja, joita et enää toivo hallitsevasi? Tai tietoa, jota luulet, ettei sinulla ole? Jos luettelo osoittautui pitkäksi, noudatat epäilemättä asetusteoriaa. Usko, että et pysty muuttumaan merkittävästi, on vaikuttanut elämäsi kulkuun paljon enemmän kuin ymmärrät. Tässä ei olisi mitään väärää, jos annettu teoria olisi oikea. Mutta hän on väärässä.

Katsotaanpa tarkemmin esimerkkiä älykkyydestä (vaikka samat perustelut koskevat persoonallisuuden ominaisuuksia). En yritä vakuuttaa teitä siitä, että geeneillä ei ole mitään roolia älykkyyden tasolla. Tietenkin älykkäät vanhemmat kasvattavat usein älykkäitä lapsia. Mutta kuten psykologi Richard Nisbett huomauttaa artikkelissa What Is Intelligence and How to Develop It, älykkäät vanhemmat antavat lapsille enemmän kuin vain joukon kromosomeja. He luovat kotiin ilmapiirin, jossa on mahdollisuus oppia jotain, kommunikoida paljon lasten kanssa. Usein tällaiset vanhemmat ansaitsevat hyvin ja voivat antaa lapsilleen mahdollisuuden saada laadukasta koulutusta. Ilmeisesti älykkäät vanhemmat antavat lapsille enemmän mahdollisuuksia kehittää älyä {6}.

Jos et usko minua, katso mitä tapahtuu, kun lapset, jotka eivät ole saaneet tarpeeksi tietoa perheessä, saavat mahdollisuuden hyvään koulutukseen: he viisastumassa. Esimerkkinä: KIPP-ohjelman (Knowledge Is Power Program, "Knowledge Is Power") alaisuudessa toimivien innovatiivisten koulujen poikkeuksellinen menestys. Etelä-Bronxin KIPP-koulussa, kuten useimmat tämänkaltaiset koulut, opiskelevat pääasiassa kansallisten vähemmistöjen köyhät edustajat; monet heistä eivät saa tukea kotona koulutuksen ja uraohjauksen asioissa. KIPP tarjoaa heille edellytykset oppimiseen, juurruttaa kovaa työtä ja kurinalaisuutta. Oppitunnit kestävät klo 7:30-17:00 ja lauantaisin ja kesällä on lisätunteja. Opettajat hakevat opiskelijoilta hyvää käytöstä, käyvät heidän luonaan kotona ja antavat heidän ottaa heihin yhteyttä puhelimitse milloin tahansa. Lapset käyttävät paljon aikaa oppimiseen, ja opettajat antavat heille tarvittavan tuen, joka heiltä puuttuu, mikä ei ole harvinaista köyhissä perheissä.

Tämä huolenpito ja halu käyttää aikaansa maksoi koston. Yli 80 % KIPP-koulujen opiskelijoista suoriutuu matematiikasta ja lukemisesta iältään tai sitä vanhempana. ja se on melkein kahdesti korkeampi kuin keskimääräinen New Yorkin koulu. KIPP:n mukaan kahdeksannen (lukion) luokan lopussa heidän oppilaansa suoriutuvat paremmin kuin 74 % opiskelijoista luku- ja matematiikan kokeissa. maanlaajuisesti. Tämä on erinomainen saavutus, kun ottaa huomioon, että KIPP-opiskelija alkaa tyypillisesti 28 prosentista keskiarvosta. Ei ole epäilystäkään siitä, että hyödyntämällä tilaisuutta KIPP-koulujen oppilaat todellakin tulevat älykkäämmiksi.

Carol Dweck on tehnyt toisen tutkimuksen, joka osoittaa, kuinka opiskelijat voivat tulla älykkäämmiksi suotuisissa ympäristöissä: tässä tapauksessa, kun he opettaa yksityiskohtaisestiälykkyyden lisäyksen teoria. Dweck jakoi seitsemäsluokkalaiset useista New Yorkin julkisista kouluista kahteen ryhmään, kontrolliryhmään ja kokeelliseen ryhmään, jotka sovelsivat "voit saada älykkäämpää" -teoriaa. Kahdeksan viikon ajan opiskelijat osallistuivat viikoittain puolen tunnin kokouksiin tutkimusryhmän jäsenen kanssa. Näillä tunneilla lapset tutustuivat aivojen fysiologiaan ja oppivat kuinka ne oppivat tietoa ja kehittyvät; tutkija esitti tämän aineiston tieteellisten tekstien, harjoitusten ja keskustelujen avulla. Hän korosti myös, että äly on joustava ja sitä voidaan muokata kokemuksen ja kovan työn kautta. Ja kontrolliryhmän opiskelijat tutkivat muita aivojen näkökohtia saman ajanjakson aikana, kuten muistin mekanismeja. Mutta heidän oppituntinsa eivät sisältäneet keskustelua älykkyyden luonteesta. Seurauksena oli, että vertailuryhmän seitsemäsluokkalaisilla oli huonommat arvosanat matematiikassa (valitettavasti tämä on yleinen ilmiö alakoulusta lukioon siirtyessä), ja koeryhmän oppilaat osoittivat parannus matematiikan suoritus kuvatun teoriakurssin suoritettuaan. Toisin sanoen, jotta voit nostaa älyllistä tasoasi, sinun on ensin uskottava, että sinusta tulee älykkäämpi. Voi olla: uskomuksemme pystyvät avaamaan (tai sulkemaan) tämän oven (7).

Nisbett kirjoittaa: "Älyosamäärän periytyvyysaste ei aseta mitään rajoituksia mahdolliselle vaihteluasteelle" (8). Toisin sanoen, vaikka geenisi määrittävät osittain alkuperäinenälykkyystaso (tai persoonallisuus), tämä ei tarkoita, että he määrittävät sen lopullisen tason. Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset, joilla on mahdollisuus kehittää taitojaan ja hankkia tietoa ja joilla on oikea motivaatio, tulevat älykkäämmiksi. Mitataanpa älykkyyttä älykkyysosamäärällä, standardoiduilla testeillä tai GPA:lla, on selvää, että älykkyys voi muuttua, ja valtava kokemuksella on väliä. Ja jos tähän asti uskoit et voi tule viisaammaksi (et ole hyvä matematiikassa, ajatusten kirjoittamisessa, tietokoneen kanssa työskentelyssä, soittimen soittamisessa tai epävirallisessa viestinnässä), niin onko aika hylätä sarjan teoria? Hän on tehnyt sinulle karhunpalveluksen.

Kun toimit automaattisesti

Yleensä useimmat ihmiset uskovat, että tavoitteiden asettaminen on erittäin tietoinen prosessi. Punnitsemme etuja ja haittoja, arvioimme menestymisen mahdollisuuksia ja jos tavoittelemme jotain, toimimme vakavasti. Tämä on tahallinen prosessi, jossa ei ole mitään sattumaa. Kyllä, jotkin (mutta eivät kaikki) tavoitteista, joihin pyrimme, ovat seurausta erityisistä aikeista. Mutta itse asiassa he ovat vähemmistö. Kuitenkin olet täysin tietämätön suurin osa päivittäisistä tavoitteistasi, joita tavoittelet.

Tällaisille ihmispsyyken ilmiöille on hyvät syyt. Ensinnäkin tietoisuus on hyvin rajoittunutta. Se pystyy selviytymään vain pienestä määrästä tehtäviä samanaikaisesti, muuten sen työssä alkaa katkoja. Toinen asia - tajuton. Hänen kykynsä käsitellä tietoa on valtava. Kuvaannollisesti sanottuna tallennetun tiedon määrän suhteen tajuttomuuttasi voidaan verrata NASA-supertietokoneeseen ja tietoisuuttasi muistiinpanojen paperiin.

Siksi olemme erityisen tehokkaita, kun tajuttomalle voidaan delegoida mahdollisimman monta operaatiota suoritettavaksi. Ja yleensä suorittamalla jonkin toiminnon saatamme sen automatismiin: mitä useammin, sitä nopeammin se menee alitajunnan hallintaan. Monet aikuiset ovat joutuneet tähän tilanteeseen: palatessaan kotiin autolla töiden jälkeen, he yhtäkkiä tajuavat, etteivät he muista, miten he joutuivat tänne. Koko matkan tietoisuus oli miehittänyt jotain muuta, ja sitten - kerran! – ja olet kotona. Onneksi tajutonne osoittautui hyväksi kuljettajaksi ja pysähtyi jopa punaiseen valoon. Ja vaikka sinulla ei ollut edes ajatusta: "Haluan mennä kotiin", alitajuinen tiesi, että tämä oli tavoitteesi ja ohjasi sinut siihen.

Mutta Miten tiesikö se minne olet menossa ennen kuin edes ajattelit haluavasi mennä kotiin? Tämä tavoite aktivoitui psyykessä ympäristössäsi olevien ulkoisten ärsykkeiden vaikutuksesta. Laskeva aurinko, työpäivän loppu, auton sisätilat kertovat tajuttomaksi, että on aika lähteä kotiin. Ulkoiset ärsykkeet, jotka yhdistetään tiettyyn tavoitteeseen yhä uudelleen ja uudelleen, voivat lopulta aktivoida tämän tavoitteen ilman, että edes huomaat sitä ennen kuin pääset kotiin. Joskus olet ei milloinkaan etkä ymmärrä tavoittelevasi juuri sitä tavoitetta.

Mitkä ympäristön osa-alueet voivat aktivoida tiedostamattoman tavoitteenhalun? Juuri nyt olemme vasta alkamassa ymmärtää kaikkia mahdollisia aktivointilähteitä, mutta lyhyt vastaus on, että tavoitteen tavoittelu voidaan aktivoida. mitä tahansa.

Esimerkiksi sanat tai kuvat voivat tehdä tämän, liittyvät tähän tarkoitukseen. Osana tutkimustaan psykologit John Bargh ja Peter Gollwitzer tarkkailivat ihmisiä resurssidilemmapelissä (9). Tässä tapauksessa pelaajat "kalastivat" kylän lammen tietokoneversiossa. Maksimoidakseen voittonsa ja voittaakseen jokainen osallistuja halusi saada mahdollisimman monta kiinni. Mutta kuten elämässä, tietyn saalismäärän jälkeen kalavarat ovat lopussa ja kaikki "kylän" pelaajat alkavat nälkiä. Siksi heidän on autettava toisiaan; pyydettyään kalan pelaajalla on valinta: pitää se (henkilökohtaisen voiton maksimoimiseksi) tai päästää se takaisin lampeen (kylän ja omien pitkän aikavälin etujensa vuoksi).

Ennen pelin alkamista Barg ja Gollwitzer pyysivät joitain osallistujia tekemään lauseita sanojen sekamelskasta: "auttaa", "tuki", "keskinäinen apu", "reilu" ja "jakaminen". On huomionarvoista, että tulosten perusteella jo näiden sanojen lukeminen aktivoi keskinäisen avun. Nämä osallistujat päästivät lammikkoon 25 % enemmän kalaa kuin pelaajat, jotka eivät lukeneet sanoja, jotka aktivoivat keskinäisen avun tavoitteen. Lisäksi pelaajat, jotka lukivat nämä sanat, vapauttivat saman määrän kalaa kuin osallistujat, joiden eteen he laittoivat tajuissaan Tavoitteena on auttaa toisiamme! Ajattele vain: tarkoituksella valittu kohde voi tuoda samat tulokset kuin alitajuisesti aktivoitu kohde. Tämä on suhteellisen uusi löytö motivaatiotieteessä, mutta näemme sen koko ajan. Pääasia on, että tavoite on, mutta miten se syntyi, ei ole niin tärkeää.

Toisessa tutkimuksessa Barg ja Gollwitzer antoivat opiskelijoille Scrabble-pelin kaltaisen tehtävän: kerätä sanoja satunnaisessa järjestyksessä asetetuista kirjaimista. Jokainen osallistuja sävelsi sanat yksin huoneessa, jossa oli sisäpuhelin (ja videokamera, josta osallistujat eivät tienneet). Kaksi minuuttia myöhemmin kuului käsky lopettaa tehtävän suorittaminen. Mutta ennen työn aloittamista puolet osallistujista pyydettiin työskentelemään toinen palapeli - "sanojen kaaos", jossa tavoitteen saavuttamiseen liittyvät sanat piilotettiin, esimerkiksi "voita", "onnistua", "pyrkiä", "voittaa" ja tietysti "saavuttaa". Barg ja Gollwitzer havaitsivat, että 57 % osallistujista, joilla oli alitajuinen saavutustavoite aktivoituneena, jatkoi Scrabble-tehtävänsä työstämistä. sen jälkeen, kun he kuulivat komennon lopettaa (ja osallistujista, joille tämä tavoite ei ollut aktivoitu, vain 22 % jatkoi työtä).

Muista aina silloin tällöin näkemäsi "motivoivat" julisteet, joissa sanat, kuten "tiimityö" ja "päättäväisyys" leijuvat suurilla kirjaimilla vuorten ja jokien taustalla. Ehkä nyt nämä julisteet eivät näytä sinusta merkityksettömiltä. Useimmat ihmiset ajattelevat niitä nähdessään: "Ikään kuin minua motivoisi enemmän se, että juliste, jossa on sana "menestys", leijailee silmieni edessä koko päivän. Kuka tarvitsee tämän julisteen? Osoittautuu, että alitajuntasi tarvitsee sitä, ja se on jo alkanut toimia.

Jotta kohde aktivoituisi tiedostamatta, siihen liittyviä sanoja ei tarvitse lukea. Joidenkin tutkimusten mukaan läsnäolo varoja joita voidaan käyttää tämän tavoitteen saavuttamiseen. Jos henkilö kävelee kuntosalin ohi, se voi aktivoida "harjoittelunhalun" -tavoitteen. Hedelmä- ja vihanneslautanen voi aktivoida "terveellisen syömisen" tavoitteen. (Olen tarkoituksella kävellyt koruliikkeen ohi mieheni kanssa vähän ennen syntymäpäivää tai hääpäiväpäivää, ja tämä tapa oikeuttai itsensä.)

He voivat jopa aktivoida kohteen muut ihmiset, erityisesti rakkaat, jotka haluavat sinun pyrkivän tiettyyn päämäärään (ja tiedät tästä halusta). Psykologi James Shah haastatteli opiskelijoita selvittääkseen, kuinka paljon kunkin opiskelijan isä arvosti korkeaa saavutusta (10). Shah havaitsi, että kun koehenkilöt altistettiin alitajuisesti (tietoisesti) isänsä nimelle ennen monimutkaisten tehtävien suorittamista, ne, jotka yhdistävät isänsä ajatukseen korkeista saavutuksista, työskentelivät kovemmin, heidän tulokset olivat korkeampia. Ja mitä läheisemmäksi osallistujan suhde isäänsä osoittautui, sitä vahvempi tämä vaikutus oli.

Mutta työn päätyttyä tutkimukseen osallistuneet jopa ei epäillyt että he tekivät erityisiä ponnisteluja tehtävien suorittamiseksi. Tämä tavoite - menestyä - aktivoitui isien ajatuksista, ja opiskelijat tavoittelivat sitä täysin tiedostamatta. Mielenkiintoista, tahattomat ajatukset rakkaasta, joka paheksuu johonkin tarkoitukseen, voi myös estää halu häntä kohtaan: et todennäköisesti halua humalassa tai jättää likaiset astiat tiskialtaaseen, jos muistat tahattomasti äitisi heiluttavan sormeaan tai huokaisevan pettyneenä. Mutta tietyissä olosuhteissa se voi kostautua. Tuoreen tutkimuksen mukaan, jos ihmiset ovat yleensä kapinallisia, alitajuisesti aktivoituneet ajatukset isästä, joka rakastaa saavutuksia, voivat johtaa vähemmän ahkeruus ja heikkeneminen tuloksia. On selvää, että jos henkilö on kapinallinen, edes hänen tajuttomaksi ei pidä siitä, kun he yrittävät käskeä häntä.

On huomionarvoista, että tavoitteet ihmiset, joiden kanssa jopa emme ole tuttuja. Psykologiassa on termi tälle "kohdetartunnalle", koska ilmeisesti tiedostamattomalla tasolla tavoitteet saastuttavat (11). Jos näet kuinka henkilö tavoittelee tavoitetta, todennäköisyys, että alat itse pyrkiä siihen, kasvaa. Esimerkiksi yhdessä ensimmäisistä kohdeinfektion tutkimuksista ryhmä hollantilaisia luki tarinan opiskelijasta Johanista, joka aikoi viettää lomansa ystävien kanssa. Eräässä tarinan versiossa Johan oli aiemmin mennyt kylään kuukaudeksi maatilatyöhön. Tämä tieto viittasi (vaikka sitä ei selvästi sanottu), että Johanin tavoitteena oli ansaita rahaa lomaa varten. Tarinan toisessa versiossa Johan oli menossa vapaaehtoiseksi kuukaudeksi paikalliseen kulttuurikeskukseen. Luettuaan yhden tarinan versioista jokainen osallistuja sai mahdollisuuden saada rahaa suorittamalla tehtävän tietokoneella mahdollisimman nopeasti: mitä nopeammin hän suoritti sen, sitä enemmän hän ansaitsi. Osallistujat, jotka lukivat Johanista, jonka tavoitteena oli ansaita rahaa, suorittivat tehtävän 10% nopeammin kuin Johan Vapaaehtoisen tarinan lukijat! Ja tässä tapauksessa enemmän tienaavat osallistujat eivät epäillyt, että tarina Johanista vaikutti heidän käyttäytymiseensa. Mutta Johanin tavoite ansaita ylimääräistä rahaa osoittautui tarttuvaksi, ja siitä oppineet ihmiset yrittivät aktiivisesti saada rahaa, ymmärtämättä edes lisäponnistelunsa syytä.

Toisessa tutkimuksessa ryhmä miespuolisia osallistujia luki tarinan Basista, joka tapasi entisen yliopistotyttöystävänsä Natashan paikallisessa pubissa. Sinä iltana he jakoivat uutisia elämästään, joivat ja tanssivat. Eräässä tarinan versiossa Basin ja Natashan tiet eroavat illan päätteeksi. Toisessa Bas kävelee kotiinsa ja kysyy: "Saanko tulla sisään?" Tämä on hyvin läpinäkyvä viittaus hänen tarkoitukseensa (vaikka sitä ei ole nimenomaisesti muotoiltu) - ohikiitävään yhteyteen. Luettuaan yhden tarinan versioista jokainen tutkimukseen osallistunut joutui tilanteeseen, jossa he saattoivat tarjota apua houkuttelevalle opiskelijalle Ellenille. Tuskin yllätät, jos sanon, että Base Seducerista lukeneet miehet käyttivät paljon enemmän aikaa kauniin ja lempeän Ellenin auttamiseen.

Olet luultavasti jo huolissasi: omaksummeko aina tavoitteita muilta? Ei, minkä tahansa kohteen tarttuvuudella on rajansa. Esimerkiksi Johanin tavoite (ylimääräisen rahan ansaitseminen) tarttui vain niille, jotka kokivat rahapulaa, ja niille osallistujille, jotka uskoivat saavansa tarpeeksi rahaa, se ei vaikuttanut millään tavalla. Jotta tajuttomasi omaksuisi jonkun muun tavoitteen, sen täytyy näyttää haluttu.

Ja jos jonkun muun tavoite on jotain tuomittavaa? Voivatko he huono tavoitteet tarttua? Entä jos innostun liikaa The Sopranosista? Muuttaako se minusta rikollisen? Jos tyttöystäväni pettää miestään, otanko tiedostamatta tämän tavoitteen? Ei tietenkään. Mikään ei voi aktivoida tavoitetta, jos haluat pyrkiä siihen ei kunnolla riippumatta siitä, kuinka toivottavalta se näyttää. Tutkimus tehtiin käyttämällä erilaista versiota Basin tarinasta, jossa hän ei vain kaipannut ohikiitävää yhteyttä, vaan samalla odotti iloisesti "lapsensa syntymää". Tulokset ovat muuttuneet dramaattisesti. Tämän version lukeneet miehet tuomitsivat jo parisuhteessa olleen miehen satunnaisen seksin etsimisestä, eikä hänen päämääränsä ollut enää niin tarttuva. Tämän seurauksena nämä osallistujat eivät olleet kovin innokkaita auttamaan köyhää Elleniä.

Ympäristön vaikutus sinuun on rajallinen. Hyvä uutinen on, että ympäristö ei voi aktivoida sinussa tavoitetta tulla murhaajaksi, ryöstää pankki tai pettää puolisoa (ellet alunperin pyrkinyt tähän). Yleensä tiedostamattomat toiminnalliset tavoitteet ovat joko niitä, jotka olemme tietoisesti jo hyväksyneet (ne vain jatkavat tiedostamattomalla tasolla), tai sellaisia, jotka vaikuttavat meistä positiivisilta.

Anna tiedostamattoman työskennellä puolestasi

Olet siis oppinut, mitkä ulkoiset ärsykkeet voivat aktivoida tiedostamatonta tavoitehalua. Nyt on aika katsoa tarkemmin ja selvittää, mitä ympäristö voi aktivoida. sinä tilanne. Ja mikä tärkeintä, selvitä rauhallisesti, mitä siinä on puuttuu. Jos sinulla on tavoitteita, joihin pyrit (laihduttaa, lopettaa tupakointi, soittaa säännöllisesti äidillesi, remontoida kotisi), onko ympärilläsi jotain, mikä auttaa tiedostamatonta aktivoimaan ne? Muista: mistä tahansa voi tulla tavoitteen aktivaattori, tärkeintä on, että sen merkitys on ilmeinen sinä. Jätä terveellisiä välipaloja näkyvälle paikalle. Laita kuntolehti keittiön pöydälle. Kirjoita tehtävälistasi isoilla kirjaimilla ja järjestä se niin, että näet sen joka päivä. Laita kehystetty kuva äidistäsi puhelimesi viereen. Ei ole väliä mitä ulkoisia ärsykkeitä käytät, tärkeintä on täyttää ympäristösi niillä, ja voit luottaa siihen, että alitajuntasi alkaa auttaa saavuttamaan haluamasi.

Alkujakson loppu.

Yhdysvaltain tärkein tv-palkinto. Merkintä. käännös

Unssi - 28,6 g Noin käännös

"Käyttäytymislääketieteen vuosikirjat". Merkintä. käännös

Nisbett R. Mitä älykkyys on ja miten sitä kehitetään. Koulutuksen ja perinteiden rooli. – M.: Alpina tietokirjallisuus, 2013.

Palapeli, joka koostuu kehykseen suljetuista kirjaimista, joiden joukossa on piilotettuja eri suuntiin kirjoitettuja sanoja. Merkintä. käännös

Nykyinen sivu: 1 (yhteensä kirjassa on 19 sivua) [saatava lukuote: 5 sivua]

Heidi Grant Halvorson
Saavutusten psykologia. Kuinka saavuttaa tavoitteesi

Omistettu aviomiehelleen Jonathan Halvorsonille,

lapsillemme Annikalle ja Maximilianille

ja äitini Sigrid Grant

Julkaistu Penguin Group (USA) Inc:n osaston Hudson Street Pressin luvalla. ja kirjallisuustoimisto Andrew Nurnberg.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi

Kaikki oikeudet pidätetään.

Mitään tämän kirjan osaa ei saa jäljentää missään muodossa ilman tekijänoikeuksien haltijoiden kirjallista lupaa.

Kustantajan oikeudellisen tuen tarjoaa lakitoimisto "Vegas-Lex"

Kaikki oikeudet pidätetään, mukaan lukien oikeus kopioida kokonaan tai osittain missä tahansa muodossa. Tämä painos julkaistaan Penguin Group (USA) Inc:n jäsenen Hudson Street Pressin kanssa.

Esipuhe

Heidi Halvorson tietää lähes kaiken tavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta. Tässä kirjassa hän jakaa tietämyksensä.

Johdanto

Menestyneet ihmiset ja itsehillinnän paradoksi

Muistakaamme tähdet, jotka eivät salaile yrittävänsä laihduttaa: heidän joukossaan on Grammy- (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar- ja Emmy-palkintojen voittajat. 1
Yhdysvaltain tärkein tv-palkinto. Merkintä. käännös

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). Olet luultavasti nähnyt kuvia näistä naisista suosittujen aikakauslehtien kansissa useammin kuin kerran. Joskus julkkis esittelee ylpeänä hoikkaa vartaloa - terveellisen ruokavalion ja harjoittelun tulosta. Ja sattuu, että valokuvassa näkyy riippuvuuksiin palaamisen seuraukset epämiellyttävien kommenttien mukana. (Tiedätkö, miksi listasin vain kuuluisia naisia? Menestyneet miehet kamppailevat myös ylipainon kanssa, mutta naiset puhuvat tästä ongelmasta todennäköisemmin avoimesti.)

Muutaman viime vuoden aikana olen lopettanut tupakoinnin ajoittain. Ja nyt vaimoni on vaatinut, etten anna periksi tälle tavalle kampanjan aiheuttamasta stressistä huolimatta.

Itsehillintä: mitä se on?

TV-juontaja Oprah Winfrey kirjoitti aikakauslehteen O että hän lihosi taas. Artikkelin lopussa hän huomautti (2):

Tänä vuonna tajusin, että ratkaisu paino-ongelmaani ei ole syödä vähemmän tai liikkua enemmän... Elämästäni puuttuu tasapaino: liikaa työtä ja ei tarpeeksi hauskaa, ei aikaa rentoutua. Kaivoni on kuiva.

Mielestäni viimeisessä lauseessa esitetty ajatus on erityisen tärkeä. Jos vedät liian usein itsehillinnän kaivosta, se kuivuu varmasti.

Mitä voit tehdä

Muraven ja Slesareva, jatkavat kokeilua, tarjosivat opiskelijoille eritasoisia maksuja jokaisesta unssista. 2
Unssi - 28,6 g Noin käännös

Etikkajuoma, jonka he voivat niellä. Kun koehenkilöille maksettiin suhteellisen vähän rahaa Kool-Aidin juomisesta (sentti unssilta), ne, jotka olivat oikeutettuja nauramaan Robin Williamsille, joivat kaksi kertaa niin paljon kuin osallistujat pakottivat tukahduttamaan hymynsä. On selvää, että toinen ryhmä on todellakin käyttänyt itsehillintävaransa loppuun. Mutta opiskelijoiden keskuudessa, joille maksettiin enemmän (25 senttiä unssilta), tämä vaikutus katosi. Jopa ne, jotka eivät pystyneet nauramaan, joivat melko paljon tätä ilkeää juomaa.

Heidi Grant Halvorson

Saavutusten psykologia. Kuinka saavuttaa tavoitteesi

Omistettu aviomiehelleen Jonathan Halvorsonille,

lapsillemme Annikalle ja Maximilianille

ja äitini Sigrid Grant

Julkaistu Penguin Group (USA) Inc:n osaston Hudson Street Pressin luvalla. ja kirjallisuustoimisto Andrew Nurnberg.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi

Kaikki oikeudet pidätetään.

Mitään tämän kirjan osaa ei saa jäljentää missään muodossa ilman tekijänoikeuksien haltijoiden kirjallista lupaa.

Kustantajan oikeudellisen tuen tarjoaa lakitoimisto "Vegas-Lex"

Kaikki oikeudet pidätetään, mukaan lukien oikeus kopioida kokonaan tai osittain missä tahansa muodossa. Tämä painos julkaistaan Penguin Group (USA) Inc:n jäsenen Hudson Street Pressin kanssa.

Esipuhe

Heidi Halvorson tietää lähes kaiken tavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta. Tässä kirjassa hän jakaa tietämyksensä.

Johdanto

Heidi Grant Halvorson

Saavutusten psykologia. Kuinka saavuttaa tavoitteesi

Omistettu aviomiehelleen Jonathan Halvorsonille,

lapsillemme Annikalle ja Maximilianille

ja äitini Sigrid Grant

Julkaistu Penguin Group (USA) Inc:n osaston Hudson Street Pressin luvalla. ja kirjallisuustoimisto Andrew Nurnberg.

Julkaistu ensimmäistä kertaa venäjäksi

Kaikki oikeudet pidätetään.

Mitään tämän kirjan osaa ei saa jäljentää missään muodossa ilman tekijänoikeuksien haltijoiden kirjallista lupaa.

Kustantajan oikeudellisen tuen tarjoaa lakitoimisto "Vegas-Lex"

Kaikki oikeudet pidätetään, mukaan lukien oikeus kopioida kokonaan tai osittain missä tahansa muodossa. Tämä painos julkaistaan Penguin Group (USA) Inc:n jäsenen Hudson Street Pressin kanssa.

Esipuhe

Heidi Halvorson tietää lähes kaiken tavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta. Tässä kirjassa hän jakaa tietämyksensä.

Johdanto

Menestyneet ihmiset ja itsehillinnän paradoksi

Portaali opiskelijalle. Itseharjoittelu

Esipuhe

Johdanto

Menestyneet ihmiset ja itsehillinnän paradoksi

Itsehillintä: mitä se on?

Mitä voit tehdä

Teema tälle kirjalle

Sinun ei tarvitse "tehdä eniten vaivaa"

Yleiskuva vai yksityiskohdat?

Mitä mieltä olet toimistasi?

Miten ajatella termillä "miksi"

Miten ajatella termillä "mitä"

Nyt tai myöhemmin

Positiivisen ajattelun voima (ja vaara).

Tavoitteiden asettaminen henkisen kontrastin avulla

mitä voit tehdä

Kuinka uskomukset määräävät saavutuksen

Älykkyyteen liittyvät uskomukset

Älykkyys: mitä se on?

Voiko leopardi muuttaa paikkojaan?

Kuinka päästä irti maasta

Kun toimit automaattisesti

Anna tiedostamattoman työskennellä puolestasi

Heidi Grant Halvorson Saavutusten psykologia. Kuinka saavuttaa tavoitteesi

Esipuhe

Johdanto

Menestyneet ihmiset ja itsehillinnän paradoksi

Itsehillintä: mitä se on?

Mitä voit tehdä

AIHEESEEN LIITTYVÄT ARTIKKELIT

Heidi Grant Halvorson
Saavutusten psykologia. Kuinka saavuttaa tavoitteesi