Tänään jatkan pohdiskelua taivuttelun taitoa ja kerron sinulle siitä kuinka vakuuttaa joku, että olet oikeassa kuinka saada muut ihmiset näkemyksellesi. Taivuttelutaide voidaan katsoa riittävän tärkeäksi, välttämättömäksi menestyksen kannalta. Tästä voi olla hyötyä kaikilla ihmiselämän osa-alueilla, mutta erityisesti liiketoiminnassa tai myyntiin liittyvässä työssä.

Yhdessä aikaisemmista artikkeleista pohdin jo yleisiä, mutta on tunnustettava, että jokainen henkilö on yksilöllinen ja menetelmällä, joka auttaa suostuttelemaan yhden henkilön hänen näkemykseensä, ei ole vaikutusta tai jopa haittaa kommunikoitaessa toinen. Tämä selittyy sillä, että eri ihmisillä on omat psykologiset ominaisuutensa riippuen heidän luonteensa ja temperamenttinsa tyypistä. Siksi tänään puhumme siitä, kuinka vakuuttaa henkilö hänen näkökulmastaan ​​hänen psykologisten ominaisuuksiensa perusteella.

Tätä varten meidän on ensinnäkin jaettava ihmiset erilaisiin psykologisiin tyyppeihin. Useimmiten psykologit käyttävät ihmisen luonnetta tällaisen jaon kriteerinä, mutta tässä tapauksessa tämä ei ehkä riitä, koska meille on tärkeää jakaa ihmiset sen mukaan, minkä tyyppinen reaktio yrityksiin vakuuttaa heidät. . Ehdotan erottaa 4 ihmistyyppiä näiden kriteerien mukaan:

- Aina luottavainen oikeastaan, taipumaton;

- Epäilevä, päättämätön;

- Osoittaa aggressiota, helposti kiihtyvä;

- Välinpitämätön ja välinpitämätön.

Taivuttelutaiteen päätehtävä on määrittää oikein, millainen henkilö on vakuutettava näkökulmastaan, ja sitten toimia ottaen huomioon hänen psykologiset ominaisuutensa.

Mieti, kuinka käyttäytyä näiden psykologisten ihmisten kanssa vakuuttaaksesi heille, että olet oikeassa.

1. Itsevarma. Vaikein asia on vakuuttaa henkilö, joka luottaa oikeuteensa ja joka ei ole taipuvainen muuttamaan mieltään. Tällaiset ihmiset tekevät välittömästi selväksi, mitä he tarvitsevat, he puhuvat lyhyillä ja tiukoilla lauseilla, ilmaisevat kantansa suoraan ja avoimesti. On kuitenkin olemassa menetelmä, joka auttaa voittamaan jopa tällaiset ihmiset.

Liiallinen itseluottamus ja joustamattomuus voivat heijastaa paitsi vahvuutta, myös päinvastoin luonteen heikkoutta. Varsinkin jos se on itseluottamusta, jota havaitaan hyvin usein.

Tässä tapauksessa paras tapa vakuuttaa henkilö näkemyksellesi on viedä hänet "vapauteen". Tätä varten riittää, kun teet selväksi, että sinulla on epäilyksiä siitä, pystyykö hän tekemään jotain mitä tarvitset.

Jos esimerkiksi haluat tehdä myynnin sellaiselle henkilölle, voit kertoa hänelle jotain: "yleensä se on luultavasti liian kallista sinulle, voimme löytää halvempia vaihtoehtoja." Sitten hänessä leikkii näyttävä päättäväisyys, hän vastaa, että hänellä on helposti varaa ostaa tavaroita sellaiseen hintaan ja todisteena syyttömyydestään tekee ostoksen.

2. Päättämätön. Päättämätön ja epäilevä ihminen on helpoin vakuuttaa syyttömyydestään. Voit helposti saada sanallisen paremmuuden hänestä ja saada hänet näkemyksellesi. Mutta vaikeus tässä on muualla: ensin sinun on tunnistettava tämä tyyppi, koska jos teet virheen ja alat toimia tällä tavalla eri psykologisen tyypin kanssa, epäonnistut. Siksi, jos et tiedä kuinka vakuuttaa henkilöä näkemyksestäsi, sinun tulee välittömästi yrittää tunnistaa hänen päättämättömyytensä. Miten voin tehdä sen?

Esimerkiksi hänen käyttämiensä sanallisten ilmaisujen mukaan. Päättämätön ja epäilevä henkilö käyttää samoja sumeita ja epätarkkoja ilmaisuja. Esimerkiksi ostoa tehdessään hän kysyy "jotain ei kovin kallista" "halvan" sijaan tai "jotain ei kovin kirkasta" sen sijaan, että nimeäisi tietyn värin, hän käyttää sanoja "vähän", "enemmän". tai vähemmän" , "tykkää", "jollain tavalla" jne., jotka kuvaavat epävarmuutta. Hänen eleensä ja ilmeensä ilmaisevat myös epäilystä ja epävarmuutta, esimerkiksi hän pysähtyy, viuluttaa vaatteitaan, kutoo ja viuluttaa sormillaan jne.

Kyky vakuuttaa on taidetta, joka pitää opetella. On olemassa useita taivuttelun salaisuuksia, jotka jokainen menestynyt henkilö tietää. Mikä on suostuttelun psykologia ja miten se hallitsee. Tuomme huomiosi 20 suostuttelusääntöä, jotka voit ottaa huomioon.

1. Hallita tilannetta pitää arvioida nykytilannetta. Tämä voi vaikuttaa merkittävästi vuoropuhelun lopputulokseen, josta pitäisi olla hyötyä molemmille osapuolille.

2. Kuvittele itsesi keskustelukumppanin paikalle. Tätä varten sinun tulee tuntea hänen toiveensa ja pyrkimyksensä löytääksesi tehokkaita suostuttelumenetelmiä.

3. Paineen alla ihmisen luonnollinen reaktio on vastustus. Tämä on muistettava, kun henkilöä taivutetaan vastustajan voittamiseksi. Voit tehdä tämän vitsin itsellesi tuudittaaksesi keskustelukumppanin valppautta. Voit myös turvautua voimakkaaseen sävyn muutokseen virallisesta ystävälliseksi.

4. Taivuttelun psykologiassaälä käytä kieltämistä ja negatiivisuutta - vain rakentavia lauseita, jotka auttavat vakuuttamaan henkilön lausuntojen vilpittömyydestä.

5. Sinun ei pitäisi pakottaa mielipidettäsi keskustelukumppaniin, mutta voit ohjata sen haluamallesi polulle. Olisi väärin sanoa: "Olet ilman meitä...". On oikein kuulla "Olet kanssamme ..."

6. Argumentit henkilön vakuuttamiseksi on harkittava etukäteen, koska ne on esitettävä rauhallisesti ja luottavaisesti värittämättä lausuntoja tunnesävyllä.

7. Taivuttelupsykologian mukaan Ennen kuin vakuutat keskustelukumppanisi jostakin, sinun on oltava vakuuttunut tästä itse.

8. Toinen suostuttelumenetelmä on omaa vakuuttavuutesi, mikä tarkoittaa, että puheessasi ei ole sellaisia ​​sanoja kuin "ehkä", "todennäköisesti" jne.

9. Taivutteluprosessissa On tärkeää hallita tunteitasi. Voit vakuuttaa henkilön vain rauhallisella äänellä, ilman huutamista ja kiukunkohtauksia.

10. Katso vastustaja silmässä.

11. Opiskella paremmin vastustajasi pitäisi oppia viittomakieli.

12. Älä provosoitu, taivutteluprosessissa sinun on pysyttävä rauhallisena ja näytettävä robotilta.

13. Taivutella henkilöä tehokkaasti on tarpeen käyttää tosiasioita, jotka ilmaistaan ​​tehokkaina todisteina, päivämäärinä ja lukuina, valokuvina ja videoina.

14. Taivuttelun taitoa kannattaa opetella lapsilta, koska he tarjoavat aina valinnanvaraa: "Äiti, osta minulle suklaapatukka tai ainakin keksi." Yleensä ihmisen on vaikea kieltäytyä, jos hänelle tarjotaan jotain mistä valita.

15. Tehokas suostuttelu sinun tulee vakuuttaa keskustelukumppanillesi hänen yksinoikeudesta. Lisäksi tämän ei pitäisi olla töykeää imartelua, vaan tietyn tosiasian tunnustamista.

16. Taivuttelua varten se on välttämätöntä keskittyä toissijaisiin etuihin. Esimerkiksi "ostamalla teekannumme saat paitsi kauniin esineen keittiöön, myös haudut siihen herkullista teetä.

17. Ei sen arvoista olla alentuva tai ylimielinen keskustelukumppania kohtaan.

18. On tarpeen aloittaa keskustelu asioiden kanssa, jotka voivat yhdistää teidät. Näin ollen hänestä liittolainen.

19. Taivutteluprosessissa se on välttämätöntä osoittavat yleishyödyn. Vain tällaiset olosuhteet voivat järjestää keskustelukumppanisi rakentavaan vuoropuheluun.

20. Yritä voittaa henkilö. Tässä tapauksessa tärkeä tosiasia on henkilökohtainen viehätys, joka voi olla läsnä syntymästä lähtien tai se on opittava koko elämän ajan. Sinun tulee korostaa etujasi ja peittää siten puutteesi.

Siten tällaisia ​​ohjeita noudattamalla voit ohjata neuvottelut oikeaan suuntaan, löytää liittolaisia ​​yrityksellesi ja yksinkertaisesti luoda rakentavaa viestintää ihmisten kanssa.

Usein yrityksesi menestys riippuu kyvystä vakuuttaa oikea henkilö, vaikuttaa häneen niin, että hän hyväksyy näkemyksesi. Valitettavasti taidot ja kyvyt ihmisen vakuuttamiseen eivät tule meille "äidinmaidon mukana", tämä meidän on opittava.

Taivuttelu itsessään on kykyä vaikuttaa suoraan henkilön tietoisuuteen. Tärkeintä on, että argumenttien avulla sinun on ensin hankittava keskustelukumppanin suostumus ja muutettava se sitten tavoitteesi mukaiseksi asenteeksi.

Joka päivä kohtaamme ihmisiä, joilla on erilainen näkökulma kuin meillä. Tehtävämme on vakuuttaa heidät ja siirtää heidät puolellemme tavoitteen saavuttamiseksi. Tämä tehtävä ei ole helppo, mutta melko suoritettavissa.

5 pääsääntöä

Kunnioita ihmisten rajoja:

Ihanteellinen etäisyys keskustelulle on 20-30 senttimetriä. Kun tulet lähemmäksi, tunkeudut intiimialueelle, mikä aiheuttaa ärsytystä vastustajassa. Et pysty vakuuttamaan sellaista henkilöä jostakin.

Käytä ei-verbaalisia viestintäkeinoja.

He hajottavat alitajuisesti henkilöä. Mutta jos niitä käytetään väärin tai liikaa, eleet voivat päinvastoin karkottaa. Kieltäytyä pitämästä käsiäsi ristissä rinnallasi tärkeän keskustelun aikana, pidä ne auki kääntämällä kämmenet keskustelukumppania kohti. Nämä eleet kertovat avoimuudestasi ja vilpittömyydestäsi.

Osoite nimellä.

Miellyttävin sana jokaiselle ihmiselle on hänen nimensä. Ihminen näyttää nauttivan siitä, kuinka muut lausuvat sen. Älä siis unohda puhua nimellä ja tee se riittävän usein (älä vain liioittele).

Esitä avoimia kysymyksiä.

Niiden pitäisi alkaa sanoilla: kuka, mitä, miten, milloin. Tällaiset kysymykset vaikeuttavat yksityiskohtaisten vastausten antamista. Mitä enemmän henkilö puhuu, sitä rennompi ja "helposti" hän on.

Kolme kyllä ​​-sääntö.

Jos henkilö vastasi "kyllä" kolmeen ensimmäiseen kysymykseen, niin todennäköisyys, että hän suostuu neljänteen, kaksinkertaistuu. Varmista, että ratkaiseva tarjous on täsmälleen 4. sijalla. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada positiivinen lopputulos.

On monia muita tapoja kehittää kykyä vakuuttaa ihmiset. Jos todella haluat saavuttaa haluamasi tuloksen - toimi.

Taivuttelumenetelmät

• Kysy keskustelukumppanilta ajan saatavuudesta ennen kuin alat suostutella häntä. Tällä tavalla korostat vastustajasi ja hänen vapaa-ajansa tärkeyttä ja kunnioitusta.
• Taivuta odottamattomasti, kauniisti ja mielenkiintoisesti. Ole kiinnostunut puhestasi. Psykologisesti on paljon vaikeampaa kieltäytyä kaunopuheisesta henkilöstä. Älä unohda olla kohtelias. Muista ilmaista kiitollisuutesi tavoitteen saavuttamisen jälkeen.
• Muista hymy ja karismasi. Joten ihmiset kuuntelevat sinua, ajattelevat vähän keskustelun ydintä ja hyväksyvät näkökulmasi. Hyvä mieli auttaa aina saavuttamaan tavoitteesi.
• Ennen kuin aloitat suostuttelun, tee jotain henkilön hyväksi. Hänen on vaikeampi kieltäytyä sinusta, koska sinulla on lievää syyllisyyden ja velvollisuuden tunnetta sinua kohtaan.
• Yritä olla ilmiselvästi ilkeilyssäsi. Anna henkilön keksiä oikea idea.
• Yritä rakentaa viestintää siten, että henkilö ei ymmärrä, että suostuttelet häntä johonkin.
• Valmistaudu henkisesti hylkäämiseen. Kuten käytäntö osoittaa, jos olemme rauhallisia kielteisen vastauksen suhteen, kuulemme positiivisia useammin. Ajattele sitä, koska jonkun ihmisen kielteisestä päätöksestä, vaikka se olisi erittäin tärkeä, maailma ei lakkaa olemasta.
• Panosta rehellisyyteen. Hän voi riisua kenet tahansa aseista. Myönnä vilpittömästi, että sinun on vain suostuteltava keskustelukumppani omaksesi. Monet ihmiset, joilla on tällainen avoimuus, ovat samaa mieltä ja menevät ihmisen avuksi.
• Tiedä kuinka pysähtyä ajoissa. Älä muutu ärsyttäväksi ja tylsäksi. Tavoitteen saavuttaminen on siis lähes mahdotonta.

Melkein jokaisella pitäisi olla kyky vakuuttaa ihmiset. Ainakin saadakseen miehen heittämään roskat pois tai luopumaan vaimonsa ostamasta toista kallista turkkia.

Nyt tiedät kuinka oppia vakuuttamaan ihmiset. Kokeile näitä menetelmiä käytännössä ja katso kuinka tehokkaita ne ovat.

Tarjoa juotavaa. Jos haluat vakuuttaa jonkun jostain, tarjoa hänelle kuumaa juomaa keskustelun aikana, kuten teetä, kahvia tai kaakaota. Jos tarjoat lämpimän juoman, henkilö alitajuisesti näkee sinut lämpimänä, miellyttävänä ja vieraanvaraisena ihmisenä. Kylmällä juomalla voi olla päinvastainen vaikutus. Yleensä ihmiset tuntevat olonsa kylmäksi ja kaipaavat lämmintä ruokaa ja juomaa, kun he tuntevat olevansa eristettyjä yhteiskunnasta. Tyydytä heidän tarpeensa ja he tulevat vastaanottavaisemmiksi sanoillesi.

Esitä kysymyksiä, jotka viittaavat myönteiseen "kyllä"-vastaukseen. Aloita keskustelu esittämällä kysymyksiä, jotka ehdottavat myönteistä vastausta, kuten "Sää on tänään hyvä, eikö niin?", "Haluatko ostaa auton edulliseen hintaan, eikö niin?"

• Kun saat jonkun sanomaan kyllä, sinun on helpompi saada henkilö sanomaan kyllä, ostan sen.
• On parasta esittää epämääräisiä kysymyksiä, mutta varmista, että vaimosi tietää, miksi kehuit toista tyttöä.

Riko kosketuseste. Olitpa tekemässä sopimusta tai kutsumassa jotakuta treffeille, kosketa häntä rennosti. Kevyt kosketus voi lisätä mahdollisuuksiasi mainostaa tuotetta tai palvelua – keskustelukumppanin halu päästä lähemmäksi aktivoituu alitajunnan tasolla.

• Älä painosta ihmisiä! Yritä pyytää henkilöltä palvelusta muutaman viikon kuluttua.
• Keskustelun aikana yritä olla mahdollisimman miellyttävä. Jos henkilö on kiinnostunut sinusta, saat todennäköisemmin mitä haluat.
• On useita tapoja näyttää tehokkaammalta. Voit käyttää mustaa pukua, joka on suosittu tuomareiden, poliisin ja papiston keskuudessa, tai voit pitää kasvot neutraalit. Mutta hallitseva asema ei aina tarkoita vakuuttamista. Jos olet myyjä, sinun on löydettävä yhteinen kieli ostajan kanssa sen sijaan, että pelottelet häntä. Jos olet valvoja, sinun on mieluummin pidettävä ihmiset nyrkkiin, hallitsemalla ja hallitsemalla heitä.
• Tiedä milloin lopettaa. On ihmisiä, jotka ovat hyvin itsepäisiä, ja on niitä, jotka yksinkertaisesti karttavat muita.
• Jos suostut maksamaan myöhemmin, allekirjoita sopimus ja anna luotettava kolmas osapuoli läsnä.
• Käytä samoja menetelmiä kuin myyntiassistentti kostaaksesi hänelle ja pelotellaksesi hänet. Keskustele esimerkiksi autoa ostaessasi. Esitä kysymyksiä, joihin tiedät vastaukset: "Autojen myynti on laskenut, eikö?" "Kaverit, mielestäni teidän pitäisi kirjata pois vuoden 2012 autosi jo nyt!" Siten myyjä tekee kaikkensa myydäkseen tuotetta. Muistuta työntekijöitä, että heidän palkkansa ovat laskeneet vahingossa.
• Kerro mielipiteesi tilanteesta, jossa henkilö on. Oletetaan, että joku huomaa näkevänsä tulevaisuuden. Kerro hänelle, kuinka pelkäsit löytää jotain tällaista itsestäsi. Ehkä aluksi henkilö ei jaa kanssasi tarinaa lahjastaan ​​- odota muutama päivä. Kerro sitten hänelle kuuluisasta meediosta. Ehkä nyt henkilö avautuu. On toimittava vaiheittain - usein ihmiset avautuvat näin.
• Älä puhu liikaa. Sinun tehtäväsi on ymmärtää potentiaalisia asiakkaita, ei päästä heidän lompakkoonsa. Osoita kykyäsi kuunnella ja ymmärtää, jotta ihmiset näkevät, että olet valmis palvelemaan heitä heidän hyväkseen. Liian monta sanaa - ajanhukkaa, sekä sinun että potentiaalisten asiakkaiden.
• Saa heidät ajattelemaan: "Tätä minä tarvitsen!" Tämä helpottaa ihmisten vakuuttamista.

Varoitukset

• Älä puhu liian nopeasti. Sinun on oltava itsevarma, mutta jos kiirehdit temppujen kanssa, tämä voi johtaa negatiiviseen tulokseen.
• Jos pyydät liikaa, pyyntösi voidaan hylätä. Et pyytänyt mitään ja uskot, että mahdollisuutesi ovat pienet? Kohtele tätä henkilöä hyvin ja kun hän on hyvällä tuulella, kysy mitä halusit. Jos henkilö on huonolla tuulella, hän todennäköisesti suuttuu vielä enemmän.
• Älä suostuta henkilöä tekemään jotain, jos pyyntö ei edistä hänen hyvinvointiaan.
• Älä toimi hätäisesti äläkä käytä sopimattomia sanoja vetoomuksissasi.
• Kun henkilö saa tietää, että manipuloit häntä, hän tuntee olonsa erittäin epämukavaksi seurassasi. Ajattele vain kuinka paljon sinä vihaa tavaroiden ja palveluiden työntämistä tai passiivis-aggressiivista perheenjäsentä.
• Ole varovainen käyttäessäsi suostuttelutekniikoita ystäviin. Joskus sinun on tehtävä päätös eduksesi ja vakuutettava muut sen oikeellisuudesta. Toisaalta, jos teet tämän liian usein, ihmiset saattavat ajatella, että hallitset tai manipuloit heitä. Tämä voi johtaa ei-toivottuihin seurauksiin.

Koko elämäsi on yritystä vakuuttaa joku jostakin.

Vakuuta kaunotar, että sinun kanssasi kannattaa nukkua.

Vakuuta pomosi siitä, että hänen pitäisi maksaa sinulle enemmän.

Vakuuta asiakas, että sinun pitäisi antaa rahaa.

Vakuuta opettaja antamaan sinulle koe. Ja niin edelleen.

Nimeä minulle mikä tahansa alue, jolla - ja sanon, että siinä tarvitset taivuttelun taitoa.

Tämä on yksi tärkeimmistä taidoista, joita voit kehittää.

Luin äskettäin parhaan kirjan ihmisten vakuuttamisesta.

Ja ei, se ei ole Robert Cialdini.

Lähes kukaan ei tiedä hänen kirjoistaan, eikä kukaan tiedä, että taivuttamisen taito on yksinkertainen asia.

Jos tiedät nämä kielletyt tavat vaikuttaa ihmisiin kommunikoinnin aikana, sinun on helpompi menestyä.

Miksi ne on "kielletty"?

Haluatko hallita todellisten lahkojen psykologisen vaikuttamisen menetelmiä?

Näillä menetelmillä karismaattiset johtajat rakensivat totalitaarisia valtakuntia ja hullut gurut pakottivat ihmiset sitoutumaan joukkoitsemurhaan.

Kirja on nimeltään Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren sanoo, että meillä kaikilla on piilotettuja riippuvuuksia.

Nämä ovat toiveita, jotka kummittelevat ihmistä koko hänen elämänsä. Nämä toiveet hän haluaa tyydyttää riippumatta siitä, mitä.

Lahkot ja diktaattorit käyttivät näitä menetelmiä ihastuakseen ihmisiin ja hallitakseen heitä.

Ja jos emme ole tietoisia niistä, jätämme itsemme kohtalon ja niiden ihmisten armoille, jotka ovat valmiita käyttämään niitä.

Warren sanoi, että jokaisella ihmisellä on seitsemän piilotettua riippuvuutta. Ja ihminen tekee kaikkensa tyydyttääkseen nämä riippuvuudet.

Suurin osa tästä artikkelista on kirjoitettu käännöksenä. Yritin kääntää tämän mestariteoksen mahdollisimman tarkasti.

Joten jos haluat oppia vakuuttamaan ihmiset tekemään mitä haluat, tässä on seitsemän kiellettyä tapaa sinulle ...

7 kiellettyä tapaa suostutella ihmisiä

1. Ihmisten täytyy tuntea olevansa tarpeellisia.

Kultin johtaja, joka seisoo tulevien adeptien edessä, tuntee yhden naisen haluttomuuden liittyä lahkoon.

Hän lopettaa välittömästi puhumisen koko ryhmälle ja kohdistaa täyden huomionsa naiseen. Hän kehuu hänen älyllisiä kykyjään ja hänen verkostoitumistaitojaan yhteiskunnassa.

"Nämä ovat todella harvinaisia ​​kykyjä", hän vakuuttaa hänelle ja kertoo, kuinka paljon ryhmä tarvitsee niin erinomaisten ominaisuuksien omaavien ihmisten apua.

Nainen hymyilee ja punastuneena kiittää johtajaa kohteliaisuudesta. Hänestä tulee pian täysin sitoutunut kultin jäsen.

Anna henkilölle tunne, että häntä todella tarvitaan. Ei siksi, että olet epätoivoinen, vaan siksi, että hän on erityinen, ja annat hänelle yhden suurimmista lahjoista maan päällä.

Eräs entinen kultin jäsen sanoi sen näin: ”Minua ruokittiin palvomalla; jumalien ruoka."

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Korosta roolin tärkeyttä
2. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia (ponnisteluja).

Katso esimerkki tällaisesta psykologisesta uskomuksesta yllä.

Muista, että pyytämäsi pyynnön ei pitäisi olla olla merkittävä.

Hänen on vain pakko näyttävät tärkeä toiselle henkilölle.

2. Kun ihmiset ovat jumissa, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Sillä ei ole väliä, jos osaat auttaa ja ratkaista henkilön ongelman.

Kaikki gurut tarjoavat toivon tunne eivät välttämättä pidä lupauksiaan.

Tämä näkyy liiketalouden kursseilla.

He sanovat: "Teette liiketoimintaa 3 päivässä kurssillamme".

Ja rehellisesti sanottuna en tiedä ketään henkilöä, joka tekisi niin.

Mutta he antaa toivoa siitä, että henkilö on pomo ja siksi kylpee rahassa.

He käyttävät lauseita, jotka vakuuttavat.

Sama koskee ennustajia, meedioita, meedioita.

Ne eivät muutu ei yhtään mitään Ihmiselämässä, mutta anna hänelle toivoa.

Mieti hetki, kuinka suuren osan elämästämme käytämme etsiessään vastauksia ongelmiimme.

Mene kirjakauppaan ja katso "Kuinka saada ystäviä/vaikuttaa ihmisiin/ansaita rahaa]" ja "itseapu"-osio.

Hetkenä, jolloin toivoa ei ole, olemme haavoittuvia kenelle tahansa, joka voi antaa meille tämän olennaisen osan elämästämme.

Tämän suostuttelumenetelmän hallitsemiseksi meidän on pysähdyttävä ja kysyttävä itseltämme: "Mikä muita ihmisiä vaivaa? Mistä olosuhteista he haluavat päästä eroon? Kuinka ehdotukseni hyväksyminen voi sytyttää heissä toivoa?

Huijarit antavat ihmisille toivoa taloudellisesta vapaudesta. Kultit tarjoavat asiantuntijoille ratkaisun kaikkiin ongelmiinsa.

Millaisen toivon tunteen voit tarjota niille, jotka haluat vakuuttaa?

3. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Nobel-palkinnon voittaja Elias Canetti sanoo kirjassaan Crowds and Power, että yksi varmimmista tavoista pitää tietty ryhmä hengissä on keskittää huomionsa toiseen ihmisryhmään, jonka he pitävät vihollisinaan.

Toisin sanoen joukko tarvitsee syntipukin.

Voisit nähdä, kuinka liittovaltion televisio yrittää keskittyä "pahoihin amerikkalaisiin".

Tämä on vain yksi psykologisen vaikuttamisen menetelmistä.

Kun tunnemme, että meissä on jotain vialla, . Miksi?

Koska tämä "ei niin" uhkaa psykologista vakauttamme.

Eikä ole nopeampaa tapaa palauttaa vakaus ja turvallisuuden tunne kuin tietää, että ongelmamme syy on meidän ulkopuolellamme.

Ongelmamme ovat syntipukissa.

Kuinka käyttää tätä ideaa eettisesti? Erittäin yksinkertainen.

Meidän on ymmärrettävä, että syntipukki ei saa olla henkilö tai ihmisryhmä.

Syntipukin on oltava vastustava voima ollakseen tehokas.

Se voi olla esimerkiksi idea, filosofia tai valitettava olosuhteet, joita et voi hallita.

Eräs maisemasuunnittelija sanoi, että kun hän tapaa potentiaalisia asiakkaita ensimmäistä kertaa, he ovat usein hämillään alueensa tilasta.

Hän kertoo heille, että kuivuus ja huonot maaperän olosuhteet ovat syyllisiä.

Eli hän löysi syntipukin. Ihmiset eivät ole syyllisiä siitä, että heidän maansa on sellaisessa tilassa!

Ja kun hän alkoi siirtää syytteen omistajilta huonoihin olosuhteisiin, asiakkaiden määrä kasvoi.

Selvitä, miten voit siirtää vastuuta - ja henkilö on halukkaampi ehdotuksellesi.

4. Ihmisten täytyy tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kysyttäessä, miksi he liittyivät kulttiin, kultin jäsenet vastasivat, että ensimmäistä kertaa elämässään he kokivat tulleensa huomatuksi ja ymmärretyksi.

Siksi teini-ikäiset hyvistä perheistä voi yhdistyä ryhmiksi, alakulttuureiksi, ryhmiksi.

He haluavat huomiota ja ymmärrystä.

Älä aliarvioi tätä tärkeää taivuttelumenetelmää.

5. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Haluatko tietää salaisuuden? Et ole yksin.

Ajatus oppia jotain, mitä harva tietää, tai oppia jotain, mitä sinun ei pitäisi tietää, on äärimmäisen viettelevä.

Monet kulttijohtajat väittävät omaavansa salaista tietoa.

He sanovat, että heillä on yhteyksiä mystisiin tiedon lähteisiin. He voivat kutsua henkiä, kommunikoida muukalaisten kanssa, he ovat selvittäneet ihmisten kloonauksen mysteerin.

Mysteerin voima on kaikkialla ympärillämme ja odottaa, että käytämme sitä.

Mitä tuotteessasi, palvelussasi tai ideassasi on salaisuuksia, salaisuuksia?

Kun huomaat tämän, sinulla on toinen voimakas resurssi vakuuttamiseen.

6. Ihmisten täytyy tuntea olevansa oikeassa.

Kuinka saada henkilö tekemään mitä haluat?

Anna hänen tuntea olonsa oikeaksi.

Abraham Lincoln kysyi pojaltaan: "Jos kutsut häntää jalaksi, kuinka monta jalkaa koiralla on?"

Presidentti Lincolnin mukaan vastaus ei ollut viisi, vaan neljä, koska se, että kutsuimme häntää jalaksi, ei tee siitä sitä.

Samaan aikaan tällainen logiikka on viimeinen asia, jota tarvitset .

Jos ystävä, tyttöystävä tai joku muu kutsuu häntää jalaksi, niin varma tapa menettää suosio on sanoa, että henkilö on väärässä.

Usein emme saa siitä mitään irti, eikä ihminen loukkaannu hänen virheestään, mutta silti tunnemme palavan halun korjata häntä.

Koska se on jo voimassa. meidän tarpeemme tuntua oikealta.

Kuinka soveltaa sitä elämässä?

Kuinka saada ihminen muuttamaan mieltään, mutta silti sallia ihmisen olla oikeassa?

Tässä on kaksi yksinkertaista mutta ehdottoman tehokasta strategiaa.

Ensinnäkin, laita sivuun esitetty kysymys, näyttämättä, että teet sen.

Kuulin kerran kolmen tunnin radio-ohjelman gurun kanssa, jonka kimppuun melkein jokainen soittaja hyökkäsi. "Sinä olet huijari", he sanoivat. "Filosofiasi tekee enemmän haittaa kuin hyötyä."

Guru torjui heidän hyökkäyksensä maagisilla sanoilla. Tässä ovat sanat:

"Näkityksesi on perusteltu. Ymmärrän kantasi. Olet ottanut esille tärkeän asian. Olen iloinen, että esitit tämän kysymyksen."

Hän käytti näitä ja vastaavia ilmaisuja ennen kuin hän alkoi puhua asemastaan.

Jos tarkastelet näitä lauseita tarkasti, huomaat kaksi asiaa:

1. Lauseet eivät tarkoita, että mies olisi väärässä

Monet meistä sanoisivat esimerkiksi: "Olen pahoillani, että luulet niin, mutta olet väärässä" tai "Se on täysin väärin."

Sanoit olevasi oikeassa ja toinen väärässä. Nyt on taistelu kahden egon välillä ja jonkun on hävittävä. Molemmat häviävät usein.

1. Lauseet ilmaisevat suostumuksen henkilön kanssa

"Näkityksesi on perusteltu" - mitä tämä edes tarkoittaa?! Ei mitään. Mutta se kuulostaa sopimukselta.

Sama koskee "Ymmärrän kantasi". Tämä ei tarkoita, että hyväksyn sen, minä vain ymmärrän.

Soittajan suoja heikkeni ja suostuttelu tuli mahdolliseksi.

Mikä on lopputulos?

Melkein jokainen soittaja rauhoittui, ja jotkut jopa pyysivät anteeksi väärinkäsitystä.

Tämä on ensimmäinen tapa - ilmaista suostumus ja laittaa konflikti syrjään.

Toinen tapa on käyttää syntipukkia.

Kun on yksinkertaisesti tarpeen korjata henkilöä, näytä hänelle, että hän on syyllinen virheestään. ei hän, vaan syntipukki.

Näin et tee ihmisestä väärää.

Teet toinen henkilö väärä. Se, jolta hän alun perin sai tiedon.

On aina helpompi myöntää, että joku toinen on väärässä, kuin hyväksyä, että itse olemme väärässä.

7. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Ihmiset eivät vastusta muutosta. He vastustavat muuttumista.

Tämän vastustuksen ytimessä on oman voiman tarve.

Kun tämä tunne on uhattuna, vastustamme usein uusia ideoita ja ehdotuksia, jotka muuten ottaisimme mielellämme vastaan.

Joten kysymys kuuluu, kuinka voimme löytää tasapainon sen välillä, että annamme henkilölle tunteen voimastaan ​​ja silti vakuutamme henkilö siitä, että olemme oikeassa?

Näin lahkot ja kultit käsittelevät sitä:

Sijasta kieltää vallan tunne toisessa ihmisessä, he korostaa hänen.

He sanovat, että ihminen on aina vapaa, eivätkä he ota häneltä tätä oikeutta pois.

Liity tai olla liittymättä, osallistua tai olla osallistumatta on hänen ja vain hänen päätöksensä.

Siten, kun taitava epäilee uskollisuuttaan lahkolle, pelkkä muistutus siitä, että hän liittyi vapaaehtoisesti, saa usein kaikki epäilykset haihtumaan.

Tämä on riskialtis menetelmä.

Kun korostat henkilön vapaaehtoista valintaa, näytät kutsuvan häntä ajattelemaan asiaa uudelleen, ja hän saattaa kieltäytyä.

Mutta vaikka se on riskialtista suostuttelijalle, se on usein tehokkaampi kuin vaihtoehtoiset menetelmät.

Mahdollisuus valita ei vain anna henkilölle tunteen voimastaan, vaan myös lisää velvollisuuden tunnetta täydelliseen valintaan.

Päätelmät ja menetelmien kehittäminen

Sinulla on useita tehtäviä harjoitella näitä tekniikoita.

Etsi ensin esimerkkejä näistä seitsemästä suostuttelumenetelmästä jokapäiväisessä elämässäsi, joissa niitä voidaan käyttää vakuuttamaan henkilö.

Toiseksi, valitse henkilökohtainen tai ammatillinen suhde, jota haluat parantaa, ja .

Sinun ei pitäisi lisätä mitään suhteeseen, jota ei ole olemassa. Ei tarvitse keinotekoisesti luoda tilanteita, jotka sopivat johonkin seitsemästä tavasta.

Päinvastoin, sinun tulee kuunnella henkilöä ja yrittää selvittää, mikä seitsemästä tarpeesta ohjaa häntä.

Jos voit selvittää sen, voit käyttää sitä.

Usein näiden ihmisten piilotettujen tarpeiden hyödyntäminen on nopein tapa rakentaa syviä ihmissuhteita.

Mutta älä luota sanaani.

Katso ympärillesi ja katso itse!

Toistetaan se, mitä opimme tänään:

1. Ihmisten täytyy tuntea olevansa tarpeellisia

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Selitä koko tilanne. Mikä on vaakalaudalla? Mikä on ongelma?
2. Selitä, mikä rooli henkilöllä voi olla tilanteessa.
3. Korosta roolin tärkeyttä
4. Huomaa, miksi henkilö sopii rooliin ainutlaatuisesti.
5. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia.
6. Kysy, voitko luottaa häneen

1. Kun ihmiset ovat tietoisia umpikujasta, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Käyttö: herätä toivon tunne.

1. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Kuinka hakea: älä syytä heidän ongelmiaan ja virheitään heitä, vaan jotakuta tai jotain muuta.

1. Ihmisten täytyy tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kuinka hakea: tarjoa tukea, sano/osoita, että ymmärrät ne.

1. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Kuinka hakea: näytä henkilölle, että voit kertoa hänelle salaisuuden, salaisuuden, jota melkein kukaan ei tiedä.

1. Ihmisten pitää tuntea olonsa oikeaksi

Kuinka hakea: älä sano, että henkilö on väärässä ja ole samaa mieltä, ja yritä vasta sitten vakuuttaa.

Sano mitä se on, hän sai väärän tiedon toiselta henkilöltä/lähteeltä, ts. käyttää syntipukkia.

1. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Kuinka hakea: korosta, että et pakota mitään, ja henkilö tekee valintansa vapaaehtoisesti.

Siinä kaikki, ystävä.

Toivon, että pidät tästä vähän tunnetusta taivuttelutaiteen mestariteoksesta.

Olen lukenut vasta puolet kirjasta, ja ehkä löydän jotain vielä siistimpää.

Harkitse näitä menetelmiä. Huomaat, että joko käytit niitä tietämättäsi tai niitä käytettiin sinuun.

Nämä ovat menetelmiä, joita käytämme säännöllisesti elämässämme, ja erityisesti lahkon/kultin johtajat käyttävät niitä mielellään.

Jos hallitset nämä menetelmät täydellisesti, parannat merkittävästi elämääsi ja pystyt vakuuttamaan ihmiset siitä, että olet oikeassa.

Mene nyt parantamaan elämääsi.

Nähdään myöhemmin.