27.06.18 44 928 1

Pietarilaisen yrittäjän tarina

Vuonna 2010 Ksenia myi auton ja avasi tällä rahalla Lingvoexpert Englannin koulun Pietariin.

Lena Kiseleva

puhui englannin koulun perustajan kanssa

Nykyään koulussa on 200 ryhmää, 100 oppituntia päivässä ja voitto 700 000 ruplaa kuukaudessa.

1. Aloita pienestä ja laajenna kasvaessasi.
2. Sisusta huone, hanki oppimateriaalit.
3. Mainosta alusta alkaen. Alussa tärkeintä on, että mahdollisimman moni saa tiedon avauskoulusta.
4. Keskity opettajiin. Hyviä vapaita opettajia on vähän.
5. Ota huomioon kausivaihtelu. On parempi avata englanninkielinen koulu syyskuun alkuun mennessä.
6. Etsitään yritysasiakkaita.
7. Edustaja, älä yritä tehdä kaikkea itse.
8. Opit itse jatkuvasti kieltä ja opetusmenetelmiä.

Idea

Ksenia on työskennellyt englannin tutorina koulusta asti. Vuonna 2010 hän työskenteli brändipäällikkönä hajuvesi- ja kosmetiikkaliikkeessä ja jatkoi opettamista iltaisin. Löysin asiakkaita ystävien ja tuttavien kautta. Sitten tuli idea avata oma kielikoulu.

Ksenian aviomies myi auton - pari sai 450 000 ruplaa Honda Civicistä. Näistä rahoista tuli koulun alkupääoma. Elokuussa 2010 Ksenia lopetti työnsä ja rekisteröityi Lingvoexpert LLC.

huone

Päätimme aloittaa tiloista. Aluksi he etsivät toimistoa suurelta asuinalueelta - Primorskysta, mutta kun siellä ei ollut paikkaa, he käänsivät huomionsa Vasilyevsky-saarelle. Se sijaitsee lähellä keskustaa, mutta vuonna 2010 kielikouluja oli vähän. Xenia etsi niitä Internetistä ja kiersi henkilökohtaisesti mahdollisia kilpailijoita vain nähdäkseen heidän tarjoukset ja hinnat.

Alussa päätimme olla vuokraamatta suurta huonetta. Ensin piti ymmärtää, onko koululla asiakkaita, eikä investoida korjauksiin ja kalliisiin vuokraan. Tämän seurauksena Ksenia vuokrasi elokuussa pienen 25 m²:n toimiston yrityskeskuksesta Vasilyevsky-saarella. Takuumaksu ja kahden ensimmäisen kuukauden vuokra maksoivat 75 000 ruplaa. Ensimmäistä kertaa tällainen huone riittää.

Valmistautuminen

Tuntien alkuun mennessä oli tarpeen kalustaa tilat ja ostaa opetusmateriaalit. Ensimmäisiltä asiakkailta saadulla ennakkomaksulla he ostivat Ikeasta 6 työpöytää ja 12 tuolia - huonekalut maksoivat 12 000 R. Toiset 50 000 R käytettiin opetusmateriaaleihin ja uusiin toimistotarvikkeisiin: tunneille valmistautumiseen tarvitaan kopiokone ja tulostin ja kuunteluun nauhurit.

Samaan aikaan tehtiin ensimmäinen versio Lingvoexpert-sivustosta. He maksoivat 50 000 R kehittämisestä, edistämisestä Yandex Direct- 20 000 R. Toinen 20 000 R tilasi logon.

50 000 R

maksoi verkkosivujen kehittämisestä vuonna 2010

Alusta alkaen he alkoivat osallistua edistämiseen: alussa koululle tärkeintä on houkutella opiskelijoita. Ksenia painoi ja jakoi esitteitä, järjesti yhteisiä kampanjoita läheisen kuntoklubin kanssa, mainosti yrityskeskuksissa: hän ripusti mainosjulisteita heidän hisseinsä. Toimiston vieressä oli kuntoklubi - Ksenia kutsui vierailijansa ilmaisiin tunneille keskustelukerhoon. Samanaikaisesti he käynnistivät "Tuo ystävä ja saa alennus" -kampanjan: molemmat opiskelijat maksoivat tunnit 30 % normaalihintaa halvemmalla.

Tässä vaiheessa päätehtävänä oli saada mahdollisimman moni tietoo avautuvasta koulusta. Päätimme aloittaa tunnit elokuussa, ennen sesonkiaikaa. Kuukausi opiskelu maksoi 3000 ruplaa.

Käynnistyskustannukset - 315 000 R

Vuokra 25 m² (vakuus + 2kk)

75 000 R

50 000 R

20 000 R

Oppimateriaalit, huonekalut

50 000 R

palkkarahasto

100 000 R

Verkkosivuston edistäminen

20 000 R

opettajat

Ksenia valmistui Pietarin valtionyliopiston filologisesta tiedekunnasta, joten aluksi hän etsi opettajia yliopistosta tuttujen joukosta. Alussa hän maksoi palkat itselleen ja viidelle ensimmäiselle opettajat 100 000 R.

Kovalla vaivalla onnistuttiin houkutella opettajia muualta: harvat halusivat lähteä vakaista ja hyvämaineisista kouluista uuteen, markkinoilla tuntemattomaan. Yhdistäminen on mahdotonta: suosituin tuntien aika on ilta, ja kaikki kouluillat ovat yleensä aikataulutettuja.

100 000 R

Englannin opettajien palkkarahasto alussa

Ksenia nimitti opettajille tuntipalkan - 250-300 R tunnissa. Tuolloin se oli markkinoiden keskikurssi.

Kun tuttavuudet päättyivät, he alkoivat etsiä uusia opettajia Headhunteriin.

Luokka-aika

Elokuuhun mennessä Lingvoexpert rekrytoi kuusi eri tasoista ryhmää: aloittelijoista "ylempi keskitaso". Lähes kaikki ryhmät halusivat opiskella illalla, töiden jälkeen, vaikka Ksenia teki erityiskorvauksia aamu- ja iltapäivätunneille. Klo 19.00 asti huone oli tyhjä, ja iltaisin siellä oli liikaa ihmisiä.

Ksenia vuokrasi useita huoneita toimiston vieressä. Vuokrahinta on noussut 60 000 ruplaan kuukaudessa.

Yritysasiakkaat

Kuukausi lanseerauksen jälkeen yksi opiskelijoista kysyi, olisiko mahdollista järjestää työntekijöille englannin kursseja yrityksen tiloissa. Joten syyskuussa 2010 Lingvoexpertin ensimmäinen yritysasiakas oli dh-al yritys.

Koululle tällainen luokkajärjestelmä osoittautui erittäin kannattavaksi: sinun ei tarvitse käyttää rahaa tilojesi vuokraamiseen, sinun on vain lähetettävä opettaja asiakkaan toimistoon. Yritykset tarjoavat normaalit tilat, pääsääntöisesti siellä on jo tussit, taulut ja muut tunneille tarpeelliset materiaalit.

DH-al muodosti neljä työntekijäryhmää. Opiskelijat maksoivat tunnit itse, yritys vain tarjosi heille tilaa toimistossa. Opiskelimme kahdesti viikossa kolmen akateemisen tunnin ajan.

Akateeminen tunti Lingvoexpertissä maksoi 500 ruplaa - hintalappu ei ollut tuolloin asiakkaalle korkea. Puolet tästä summasta on opettajan palkkaa, toinen puolet koulun palkkaa. Ksenia oli varma, että kurssien alhaiset kustannukset sopisivat alkuun. Laskelma oli seuraava: muut yritysasiakkaat saavat tietoa Lingvoexpertistä suullisesti.

Vuoden sisällä DH-al:n jälkeen kolmen muun suuren yrityksen työntekijät tulivat Lingvoexpertille opiskelemaan.

kausiluonteisuus

Suurin kielikoulujen kohtaama vaikeus on luokkien kausiluonteisuus. Kesällä kaikki lähtevät lomalle, ja syyskuussa he alkavat yhtäkkiä opiskella. Lomakauden aikana tilat ovat tyhjillään ja syyskuuhun mennessä niiden kysyntä nousee voimakkaasti. Yrittäjän on luovuttava vuokrasopimuksesta toukokuussa ja allekirjoitettava sopimus uudelleen elokuussa.

Toukokuussa 2011 Ksenia kieltäytyi vuokraamasta lisäluokkia ja jätti jälleen koululle vain 25 m²:n huoneen.

Pitääkseen opettajien kiireisenä kesän aikana Lingvoexpert lanseerasi Groupon-kuponkipalvelun promoajon etukäteen, jo keväällä. Kahden kuukauden intensiivinen koulutus kesäryhmissä, 4 luokkaa viikossa, myytiin 75% alennuksella - 1990 ruplaa. Toukokuun lomien aikana Ksenia käsitteli hakemuksia ja soitti kaikille kuponkeja ostaneille. Tämän seurauksena hän myi 500 kuponkia, meni nollaan eikä ansainnut siitä mitään. Mutta hän varmisti opettajien työllistymisen, jotta he eivät paenisi.

Syksyllä monet kampanjan kautta tulleet opiskelijat jatkoivat ryhmissä opiskelua tavanomaiseen hintaan - 5000 ruplaa kuukaudessa. joku suositteli ystäväkoulu. Ksenia joutui vuokraamaan toisen toimiston Petrovsky Fort -liikekeskuksesta, koska opiskelijoilla ei enää ollut tarpeeksi tilaa vanhassa rakennuksessa.

Keskity yritysasiakkaisiin

Vuosina 2012-2013 uusia kielikursseja alkoi avata Vasilyevsky-saarella. Kilpailijoiden oppitunnit maksoivat vähemmän, opiskelijat alkoivat siirtyä muihin kouluihin. Samaan aikaan Lingvoexpertille tuli suuria yritysasiakkaita: Pit-Product, Transas-konserni, Ensto, Ilim Group, Baltika.

Suurten asiakkaiden houkuttelemiseksi Ksenia soitti henkilökohtaisesti yrityksille, joiden työntekijät saattavat tarvita englantia. Yleensä nämä ovat tunnettuja ulkomaisia ​​yrityksiä, kuten Ford tai Coca-Cola. Sitten suusta suuhun alkoi toimia. Eräänä päivänä Ksenia sai tietää Pietarin HR:n kirjeenvaihdosta ammattichatissa. Yksi heistä kysyi kollegoilta, mistä on parempi tilata yritysenglannin koulutusta. Useat ihmiset ilmoittivat Lingvoexpertille välittömästi vastauksena.

Yritysasiakkaiden suosituin suunta on business englanti painottuen neuvotteluihin ja esittelyihin. Englanti kapeiden erikoisalojen, esimerkiksi ohjelmoijien, ei ole ollenkaan suosittua: ihmiset ymmärtävät jo englanninkielistä erikoisdokumentaatiota, puhuttu kieli on heille tärkeämpi.

Työntekijöitä, joilla ei ole yrityksen kieltä, pääsääntöisesti ei kouluteta - se on liian kallista. Suosituin taso "pre-mediate". Ja ne päätyvät yleensä "ylempään välitasoon" - se riittää työhön.

Vetääkseen kielen pois "pre-mediate" ennen "ylempi keskitaso", se kestää noin puolitoista vuotta oppitunteja useita kertoja viikossa.

Suurin vaikeus koululle: yrityksillä kestää hyvin kauan päättää, kuka opettaa työntekijöilleen kielen. Joskus se kestää kuukausia ja joskus vuosia.

Ulkomailla yrityskoulutus on suosittua isoissa, vähintään 10 hengen ryhmissä. Ksenian kokemuksen mukaan Venäjällä ihmiset rakastavat yksilöllistä lähestymistapaa ja pyytävät tekemään pieniä 2-3 hengen ryhmiä, joten yhdessä suuressa yrityksessä voi toimia rinnakkain 50-60 ryhmää.

Lingvoexpert-opettajan akateeminen tunti vuonna 2018 maksaa 1200-1350 ruplaa. Hinta riippuu toimiston etäisyydestä keskustasta ja tuntien ajankohdasta. Esimerkiksi kolmen hengen ryhmä maksaa yritykselle 1200 ruplaa akateeminen tunti. Ryhmällä voi olla 8 oppituntia 2 tuntia kuukaudessa. Tämä tarkoittaa, että kolmen työntekijän koulutuskuukausi yritykselle maksaa 19 200 ruplaa.

1350 R

Lingvoexpert-opettajan akateemisen tunnin arvoinen vuonna 2018

Tällä hetkellä koululla on 63 yritysasiakasta. Toiset 100 hakee määräajoin opettajien palveluja. Uusien kontaktien löytämiseksi Ksenia ja hänen miehensä liittyvät liike-elämän yhdistyksiin ja osallistuvat niiden tapahtumiin, joissa he tutustuvat HR-ihmisiin. He liittyivät esimerkiksi St. Petersburg International Business Associationiin ja American Chamber of Commerce -järjestöön. Tällainen osallistuminen maksaa 10 000 ruplaa kuukaudessa.

Tiimi

Ensimmäiset kaksi vuotta Ksenia pärjäsi ilman toimistopäällikköä. Ajattelin, että minun pitäisi hoitaa kaikki prosessit itse: vastata puheluihin, selvittää mitä asiakkaat tarvitsevat. Mutta tehtävien määrä kasvoi, eikä aika riittänyt kaikkeen. Nyt henkilöstössä on useita johtajia ja hallintojohtaja.

Vuonna 2014 Ksenian aviomies Stanislav jätti työnsä ja liittyi Lingvoexpert-tiimiin. Hän otti vastuulleen talouden ja kehityksen, ja Ksenia vastaa tuotteesta ja opettajista. Hän ei enää johda ryhmää.

Koulussa on 50 opettajaa. Sama määrä opiskelijoita työskentelee työsopimuksella päätuntien aikana - syys-lokakuussa. Ksenia etsii uusia työntekijöitä opettajien konferensseihin, joihin hän osallistuu säännöllisesti.

opettajia koulun henkilökunnasta. Sama määrä ihmisiä työskentelee sopimuksen mukaan

Tilastojen mukaan vuonna 2017 Lingvoexpert haastatteli 10-12 hakijaa saadakseen lopulta yhden. Tunnetun yliopiston tutkintotodistus ei takaa hyvää kielen taitoa tai kokemusta erilaisista opetusmenetelmistä. Ksenia haastattelee edelleen jokaista hakijaa henkilökohtaisesti ja valitsee ne, jotka ovat keskittyneet uransa opettamiseen ja kehittyvät tällä alalla.

Nyt Lingvoexpert-tiimi vuokraa kaksi toimistoa. Pääasiallinen siirtyi lähemmäs metroa - Vasilyevsky-saaren liikekeskukseen. Hallintohenkilökunta pysyi siellä, he myös haastattelevat ja kouluttavat uusia opettajia. Vuokra maksaa 55 000 ruplaa kuukaudessa.

Kaksi muuta työntekijää, jotka myyvät uutta tuotetta - Internet-oppiminen, työskentele coworking-tilassa. Tämä on kätevää, koska vuokra on joustava: siellä on työntekijä - tilat maksetaan. Jos Xenia päättää supistaa tai laajentaa myyntitiimiä, hänen ei tarvitse kiirehtiä etsimään uutta paikkaa. Coworking-tilan vuokraus maksaa 30 000 ruplaa kuukaudessa.

Suunnitelmat

Vuonna 2016 Ksenia ja Stanislav alkoivat kehittyä Internet-oppiminen"Lingvoexpertissä". Yli 100 ihmistä osti Skype-kursseja - Ksenia ja Stanislav ansaitsivat 2 miljoonaa ruplaa tästä lanseerauksesta. Pariskunta lisäsi verkkokoulun palveluihin webinaareja ja ryhmätunteja ja sijoitti tuotot uusien kurssien kehittämiseen ja Internet markkinointi.

Vuoden lopussa Ksenia ja Stanislav ymmärsivät, että he halusivat löytää ratkaisun, joka minimoi inhimillisen tekijän. Yksittäinen Skype on tehokas, jos tunnit pidetään kokeneen opettajan kanssa. Tällaisten opettajien löytäminen vie aikaa.

Matkalla Amerikkaan vuonna 2017 Ksenia ja Stanislav oppivat Voxy Internet -alustasta. Sillä voit suorittaa kieliharjoituksia ja harjoitella puhuttua kieltä äidinkielenään puhuvien kanssa. Tätä varten oppilas muodostaa yhteyden oppitunnille, jonka opettaja opettaa mistä päin maailmaa tahansa, ja kommunikoi opettajan ja muiden osallistujien kanssa. Vuonna 2018 yrittäjät lisäsivät Voxyn tuotevalikoimaansa ja suunnittelevat myyvänsä sen yrityssegmentissä Venäjällä. Voxyn käyttö maksaa yritykselle noin 24 000 ruplaa vuodessa työntekijää kohden.

Samana vuonna Lingvoexpert julkaisi beta-version uudesta tuotteesta - Telegram-chatbotista @lindaexpertbot, joka opettaa tilaajille sanastoa ja kielioppia. Tämä on mikro-oppimismuoto, joka vie ihmiseltä 5 minuuttia päivässä. Et voi oppia englantia robotilla, mutta voit säilyttää kielen nykyisen tason. Beta-versio on tällä hetkellä ilmainen. Myöhemmin Ksenia ja Stanislav suunnittelevat tarjoavansa chatbot-palveluita yritysasiakkaille rahalla.

Vieraan kielen osaaminen on avain arvokkaaseen työpaikkaan ulkomailla, joten englannin kielen koulu on varsin lupaava liikeidea. Tämä ajatus voidaan toteuttaa turvallisesti, koska tällaisilla palveluilla on suuri kysyntä myös talouskaudella. Näin ollen englanninkielinen koulu tuo sinulle vakaan korkean kuukausitulon.

Yrityksen rekisteröinti

Ennen kuin avaat englanninkielisen koulun, sinun on valittava oikeudellinen muoto. Aloittavat yrittäjät rekisteröivät yleensä yksittäisen yrittäjän. He voivat palkata henkilökuntaa ja kouluttaa opiskelijoita, mutta heillä ei ole oikeutta myöntää IP-varmenteita. Työkirjaan ei merkitä opettajaa, vaan vieraiden kielten asiantuntijaa.
Jos sinulla on pieni aloituspääoma käytössäsi ja olet varma kykyihisi, voit rekisteröidä yrityksen. Tässä tapauksessa on paljon enemmän vivahteita, mutta tässä tapauksessa koulullasi on tietty asema ja se voi antaa täysimittaiset todistukset. Tämän jälkeen sinun tulee rekisteröityä verotoimistoon. Tämä prosessi kestää 5-20 päivää.

Koulutustoiminnan harjoittamiseksi on hankittava lupa alueellisista koulutuselimistä. Tätä varten sinun on annettava tiedot opettajien tiloista ja pätevyystasosta.

Valitse huone

Vieraiden kielten oppimiskeskus on parempi avata oppilaitosten tai ostoskeskuksen lähelle.

Koulua ei pidä sijoittaa asuinalueelle, koska sellaisesta paikasta ei löydy riittävää määrää asiakkaita. Kiinnitä myös huomiota siihen, että lähellä ei ole vastaavia oppilaitoksia, jotka voivat viedä opiskelijat pois sinulta.

Varusteet ja huonekalut

Kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa englanninkielisen koulun avaamiseksi, älä unohda sisällyttää huonekalujen ja laitteiden hankintakustannuksia.

Tilojen varustamiseen ei ole erityisiä vaatimuksia, koska voit oppia kieliä missä tahansa. Mutta kuvan luomiseksi sinun on ostettava tyylikkäitä huonekaluja sekä opetusvälineitä, joita tarvitset ensinnäkin.

Jokaiselle yleisölle on ostettava mediamateriaaleja - video- ja äänitallenteita sekä erilaisia ​​interaktiivisia ohjelmia. Koska tekninen kehitys ei pysähdy, koulun on hankittava useita kannettavia tietokoneita voidakseen tarjota opiskelijoille uusia opetusmenetelmiä.

Kun liiketoiminta alkaa laajentua ja tuottaa voittoa, voit ostaa projektoreita ja interaktiivisia näyttöjä.

opettajat

Nyt tiedät kuinka avata yksityinen kielikoulu. On aika puhua siitä, kuinka löytää hyviä opettajia hänelle. Yrityksesi menestys riippuu 95 % opettajien työstä. Mutta korkeasti pätevien opettajien löytämiseksi joudut viettämään paljon aikaa, koska hyvillä asiantuntijoilla on aina kysyntää, eikä heillä ole kiirettä lähteä kotoaan.

Jos haluat avata englanninkielisen koulun lapsille, kutsu koululaisten kanssa työskennelleitä opettajia. Heidän on kyettävä kiinnostamaan lapsia ja herättämään heidän huomionsa. Opiskelijoille ja aikuisille on parempi kutsua opettajia, jotka puhuvat englantia äidinkielenään.

Mainonta

Kuten kaikki muutkin yritykset, kielikoulu tarvitsee mainontaa. Markkinointitoimintaa on parasta suorittaa maailmanlaajuisessa verkostossa. Tilaa asiantuntijoita kehittämään oma verkkosivustosi. Siinä voit julkaista tietoa opettajista, opetusmenetelmistä sekä koulusi eduista. Mainoksia voidaan sijoittaa foorumeille, sosiaalisiin verkostoihin tai muihin temaattisiin sivustoihin.

Vakiomainontatyökalut ovat:

• Radio;
• Televisio;
• Lentolehtiset;
• Mainosbannerit ja julisteet.

Keksi kaikenlaisia ​​tarjouksia. Esimerkiksi, jos opiskelija tuo ystävän, hän voi saada 30 % alennuksen koulutuksesta. Tämän tyyppisessä liiketoiminnassa asiakasvirtaa on jatkuvasti stimuloitava mainoksilla, joten tähän tarkoitukseen on suositeltavaa palkata kokenut asiantuntija.

Opetusmenetelmien valinta

Pyrkivät yrittäjät, jotka ovat kiinnostuneita yksityisen koulun avaamisesta, unohtavat toisinaan koulutusohjelman valinnan.

Tämä ongelma voidaan ratkaista kolmella tavalla:

1. Vakio-ohjelmat;
2. Opettajien luomat ohjelmat;
3. Yhteistyö suurten yritysten kanssa (franchising-osto).

Jokaisella ehdotetuista vaihtoehdoista on omat etunsa:

• Vakioohjelmat miellyttävät organisoinnin tehokkuutta ja yksinkertaisuutta.
• Työntekijöiden kehittämät koulutusohjelmat voivat olla varsin tehokkaita. Lisäksi mikään vieraiden kielten koulu ei voi tarjota tällaista koulutusjärjestelmää.
• Kolmas vaihtoehto tarjoaa sinulle kokeneen jättiläisen holhouksen, joka antaa tarvittavaa apua ja antaa käytännön neuvoja. Mutta teet liiketoimintaa sen ehdoilla, joten tämä vaihtoehto ei sovi kaikille.

Lasten ohjelmia

Erityistä huomiota tulisi kiinnittää lasten koulutusohjelmien kehittämiseen. Monet vanhemmat pyrkivät varmistamaan, että heidän lapsensa saa laadukasta tietoa jo varhaisessa iässä, joten lasten koulutusohjelmilla on aina suuri kysyntä. Opettajien tulee käyttää oppitunneilla pelielementtejä, kuten mallintamista tai piirtämistä. Lisäksi voit liittää opetusprosessiin ulkopelejä tai pehmoleluja.

Lapset rakastavat oppia erilaisia ​​lauluja ja riimejä. He laulavat niitä ja kertovat ystävilleen ja vanhemmilleen. Lomapäivinä voit esittää teatteriesityksiä vieraalla kielellä.

Kulut

Vieraiden kielten koulun avaamiseksi sinun on osoitettava rahaa:

• Huoneiden vuokraus;
• henkilöstön palkat;
• Laitteet;
• puhdistus;
• Paperitavara;
• yleishyödyllisten palvelujen maksaminen;
• Muut pienet kulut.

Kaiken tämän on maksettava noin 600 tuhatta ruplaa.

Voitto ja kannattavuus

Keskimäärin tulot koulusta vieraiden kielten opiskelusta ovat 30-60 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Suuret yritykset saavat kunnollisempaa voittoa. Tällaisen yrityksen kannattavuus on melko alhainen. Se on vain 8 prosenttia.

Pienen koulun avaamiseksi tarvitset noin 100 tuhatta ruplaa. Jotkut liikemiehet sijoittavat miljoonia tällaisiin oppilaitoksiin. Kaikki riippuu omistajan taloudellisista mahdollisuuksista.

johtopäätöksiä

Englannin kielen koulusta voi tehdä hyvää voittoa. Huolimatta siitä, että alalla on kova kilpailu, tämä liiketoiminta on edelleen kannattavaa, sillä kielipalvelujen kysyntä kasvaa jatkuvasti.

• Mistä aloittaa
• Vieraiden kielten koulun rekisteröinti
• Kielikoulun lisenssi
• Tilat ja laitteet
• Kielikoulun henkilökunta
• Vieraiden kielten mainontakoulu
• Kustannukset ja voitot
• Liiketoiminnan kehityspolut

Vieraan kielen puhuminen on hyödyllistä matkustettaessa ja sitä pidetään etuna hyvän työn saamisessa. Siksi ihmiset, jotka haluavat menestyä elämässä ja uralla, yrittävät oppia vieraita kieliä. Ja vuonna 2020 otetaan käyttöön pakollinen englanninkielinen USE, mikä lisää ohjaajien kysyntää. Selvitetään, kuinka ansaita rahaa sillä.

Mistä aloittaa

Vieraat kielet ovat erittäin kilpailukykyinen markkinarako. Jo kielikoulun käynnistämisvaiheessa on tärkeää kehittää USP:täsi - ainutlaatuista myyntiehdotusta erottuaksesi kilpailijoista. Voit keskittyä:

• opettajiesi kokemus (varsinkin jos heidän joukossaan on äidinkielenään puhuvia ihmisiä tai ihmisiä, joilla on hyvät todistukset),
• useita kieliä ("tavanomaisen" englannin lisäksi),
• työskennellä eri-ikäisten asiakkaiden kanssa - esikoululaisista eläkeläisiin,
• hinnoittelupolitiikka (voit esimerkiksi tarjota välittömästi vuositilauksen ilmaisella kokeilujaksolla),
• erilaisia ​​tehtäviä, joita voit ratkaista - kokeen läpäisemisen lisäksi se voi olla englanninkieliseen haastatteluun valmistautuminen, tiettyjen maastamuuttotestien läpäiseminen, itse maastamuuttoon valmistautuminen painottaen puhuttua kieltä, fonetiikan tai kieliopin harjoitteleminen.

Vieraiden kielten koulun rekisteröinti

Helpoin tapa rekisteröidä IP. Näin voit kouluttaa ja palkata opettajia, mutta yrityksellä ei ole oikeutta myöntää erityistodistuksia englannin tai muiden kielten kurssien suorittamisesta. Siksi asiantuntijat neuvovat avaamaan NOU:n (Non-State Educational Institution).

Tämä on melko työläs prosessi, mutta on helpompi "mainostaa" oppilaitostasi ja ansaita rahaa. Oppilaat menevät opiskelemaan erikoistuneeseen oppilaitokseen ilolla kuin yksityiselle liikemiehelle. Sama koskee opettajia. Rekisteröintiprosessi veroviranomaisissa voi kestää jopa kuukauden. Edullisinta on valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (patentti). Pääasiallinen OKVED-koodi on 85.41 Lisäkoulutus lapsille ja aikuisille

Kielikoulun lisenssi

Lupaa ei tarvitse myöntää vain yksityisopetukseen - eli ilman sitä pärjää, jos opetat itsellesi sopivalla koulutuksella. Muiden opettajien palkkaamiseen vaaditaan lupa. Tarvitsemasi paperit saat kaupungin opetusministeriöstä. Asiakirjapaketti sisältää:

• lisenssihakemus;
• notaarin vahvistamat jäljennökset perustamisasiakirjoista;
• notaarin vahvistamat kopiot SES:n ja Valtion palovalvontaviraston toimitilojen luvista;
• opetussuunnitelma ja todistus, joka vahvistaa tarvittavan metodologisen ja erikoiskirjallisuuden saatavuuden;
• henkilöstötiedot;
• todistus valtionveron maksamisesta;
• kuvaus kaikista liitteenä olevista asiakirjoista.

Tarkista tarkka asiakirjojen luettelo paikalliselta viranomaiselta. Huomaa, että se voi muuttua.

Yksi suosituimmista rahaa ansaita ideoita tytöille verkossa kotona pidetään englannin tai muun vieraan kielen opettamista verkossa Skypen kautta. Tämä vaihtoehto sopii, jos sinulla ei ole mahdollisuutta tai halua avata omaa koulua, mutta haluat ansaita rahaa, koulutusta ja ainakin kokemusta.

Tilat ja laitteet

Asiantuntijat suosittelevat tilojen vuokraamista tai ostamista oppilaitosten, kauppakeskusten ja muiden vilkkaasti liikennöivien paikkojen läheltä. Sen ei tarvitse olla koko rakennus - muutama toimisto riittää sinulle. Mielenkiintoinen ja samalla budjettivaihtoehto on neuvotella alivuokrasopimuksesta olemassa olevan oppilaitoksen - koulun, lyseon, teknillisen koulun, instituutin - kanssa.

Saattaa kiinnostaa: Mielenkiintoinen ja epätavallinen liikeidea - lamppujen myynti eläinten muodossa

On paljon kannattavampaa tehdä tämä kaupungin keskusalueilla, koska on epätodennäköistä, että pystyt houkuttelemaan monia asiakkaita asuinalueilla. Analysoi kilpailijoita. Jos samanlainen toimipaikka on jo avoinna lähistöllä, etsi toinen paikka yrityksesi perustamiseen.

Seuraava askel koulun avaamisessa on peruskorjaus, laitteiden ja huonekalujen hankinta. Nämä ovat suurimmat kulut. Oppilaitoksen tulee olla nykyaikainen, uusilla kalusteilla ja laitteilla. Ensinnäkin, osta hyvät pöydät, tuolit, kaapit ja laudat.

Koulussa ei voi tulla ilman opetus- ja metodologista kirjallisuutta valittujen koulutusohjelmien mukaisesti. Tarvitset myös useita tietokoneita ja Internetin. Mitä tulee suunnitteluun, kaikki riippuu maustasi ja taloudellisista mahdollisuuksistasi.

Ripusta seinille teemamaalauksia ja julisteita, laita hyllyille hauskoja hahmoja-symboleja, joissa on Eiffel-torni tai Big Ben. Ihmisten täytyy tuntea olonsa mukavaksi, jotta he haluavat tulla uudestaan ​​ja uudestaan.

Kielikoulun henkilökunta

Menestyvän vieraan kielen koulun avaamiseksi tyhjästä, sinun on löydettävä erittäin päteviä opettajia. Sinun on varauduttava siihen, että kokeneet työntekijät voidaan houkutella uuteen työhön vain korkealla palkalla.

Jos haluat opettaa espanjaa, kiinaa, arabiaa, italiaa tai saksaa englannin lisäksi, joudut käyttämään vielä enemmän aikaa opettajien etsimiseen. Myös oppilaidesi iällä on suuri merkitys. Aikuisille asiakkaille on parasta löytää ulkomaalainen opettaja, joka osaa opettaa liikepuheen vivahteita. Tavallisten koulujen opettajat voivat hyvin opettaa lapsia, myös esikoululaisia.

Oppilaitoksessasi tulisi olla vain kokeneita, päteviä ja päteviä opettajia, joilla on moitteeton maine, koska koulun menestys riippuu tästä. Henkilökunnasta tarvitset myös siivoojan ja vierailevan kirjanpitäjän.

Vieraiden kielten mainontakoulu

Käytä kaikkia tunnettuja edistämismenetelmiä, joihin on riittävästi taloudellisia resursseja:

• mene kouluihin, oppilaitoksiin ja muihin oppilaitoksiin, tarjoa palveluitasi. Yritä neuvotella johtajien kanssa, jotta voit osallistua vanhempien ja opettajien kokouksiin;
• mennään Internetiin, radioon ja televisioon;
• luoda verkkosivustosi Internetiin ja ryhmiä sosiaalisissa verkostoissa, käynnistää kontekstuaalista ja kohdennettua mainontaa;
• jakaa esitteitä kaupungin kaduilla ja oppilaitoksissa, laita ne laatikoihin sisäänkäyntien luona;
• tilata mainoksia liikenteessä, pysäkeissä, metrossa, hisseissä ja mainostauluilla;
• kerro ystävillesi ja tuttavillesi yrityksestäsi;
• pyytää kaikkia opiskelijoita antamaan palautetta.

Aloituspääoma käytetään rekisteröintiin, luvan saamiseen, tilojen vuokraamiseen ja korjaamiseen, huonekalujen, kirjallisuuden, laitteiden ja mainonnan hankintaan.

Kertaluonteiset kulut ovat noin 200 000 - 700 000 ruplaa. Joka kuukausi on varattava rahaa työntekijöiden palkkoja, vuokraa, veroja, mainoksia, kulutustavaroita jne. varten. Työntekijöiden lukumäärästä riippuen kuukausikulut ovat 150 000 ruplaa ja enemmän.

Yhden oppitunnin hinta on 500 ruplasta useisiin tuhansiin. Kaikki riippuu siitä, onko kyseessä ryhmätunti vai yksityinen, mikä on opettajan taso, mitä kieltä hän opettaa.

Voitto on suoraan verrannollinen opiskelijoiden määrään. Menestyneiden vieraiden kielten koulujen omistajat, joilla on täysi työmäärä ja kolme opettajaa, voivat ansaita jopa 300 000 ruplaa kuukaudessa.

Yksityiskohtainen vieraiden kielten koulun liiketoimintasuunnitelma voit ladata kumppaneiltamme! Takaamme laskelmien laadun!

Ammattimaiset liiketoimintasuunnitelmat

Tatiana Lepassar , erityisestiJohtaja . fi

Vuonna 2016 maksullisten palvelujen (liikenne, viestintä, lääketiede ja koulutus) osuus BKT:n arvonlisäyksestä oli 2/3. Maksullisten palvelujen osuuden kasvu Venäjän BKT:n arvonlisärakenteessa on kasvanut tasaisesti globaalin trendin mukaisesti. On tärkeää, että vuonna 2017 meneillään olevan taantuman ja kestohyödykkeiden kysynnän laskun taustalla on ennuste alan kehityksestä vuoteen 2018 mennessä yleisesti ottaen myönteinen.

Mikä on kysynnän veturi, mitkä ovat maksullisia koulutuspalveluja tarjoavan yrityksen kasvupisteet uudessa taloudellisessa todellisuudessa ja koulutuksen uusissa trendeissä - kertoo Anna Berkovich, vieraiden kielten koulujen verkoston omistaja ja johtaja Alibra koulu.

Englanti 5-8 kuukautta

Tatiana Lepassar:Yrityksesi on toiminut markkinoilla 17 vuotta ja sinua voidaan jo kutsua asiantuntijoiksi. Mitkä ovat viime vuosien markkinatrendit?

Anna Berkovich: Maksullisten koulutuspalveluiden markkinoille tyypillisistä trendeistä nostaisin esiin kasvavan kiinnostuksen ns. "sekoitettua oppimista" - blended learning - kohtaan. Uusi taloudellinen todellisuus vaatii ihmisiltä joustavuutta: elämänsuunnittelussa, koulutuksessa, matkustamisessa, kaikessa! Nopeus ja tehokkuus, ajan tärkeimmät trendit, heijastavat tuotteemme ydintä: tarjoamme intensiivisen englannin koulutuksen 5 kuukaudessa.

Alibra-sekoitusoppimismuoto muistuttaa eniten Face to Face Driver -mallia: eli päämateriaali annetaan kasvokkain tunneilla ja tiedon lujittamiseen ja syventämiseen käytetään sähköisiä palveluita. Työskentelemme oman ainutlaatuisen metodologiamme mukaan. Hänen ansiosta onnistuimme lyhentämään koulutusjakson 2-3 vuodesta 5-8 kuukauteen. Tänä aikana opiskelijamme edistyvät "keskiarvon yläpuolella" ja läpäisevät Cambridgen kokeet neljä kertaa nopeammin kuin muiden koulujen opiskelijat.

Toinen trendi on, että koulutuskursseista on nykyään tulossa paitsi oppimisen paikka, myös todellinen kiinnostusyhteisö.

T.L.: Miten koulusi eroaa muista?

A. B.: Meillä on taitotietoa - ainutlaatuinen menetelmä nopeaan oppimiseen ilman sääntöjen ahmimista ja tylsää ulkoa oppimista. Kielioppisäännöt esitetään yksinkertaisina ja ymmärrettävinä kaavioina, mikä helpottaa kielen yhtenäisen rakenteen luomista. Opiskelijoiden mielessä muodostuu eräänlainen kielimatriisi, joka on lähellä äidinkielenään puhuvien ajattelun algoritmeja.

Sanaston tutkiminen on vaikein ja aikaa vievin tehtävä - se ratkaistaan ​​suoran assosioinnin avulla. Se toimii näin: opetamme henkilöä muistamaan ei mekaanista käännöstä, vaan sanan kuvaa. Tämä on erittäin helppo tehdä kuvalla, joko assosiaatiolla tai kontekstilla.

Muistin tukemiseksi käytetään 7-kertaista toistoa, mutta ei tavallista, vaan "älykästä". Tätä varten olemme kehittäneet mobiilisovelluksia. Nyt niitä on neljä. Kolme englanniksi on 6000 sanaa nollasta edistyneeseen ja yksi saksaksi. Sovellukset itse laskevat toistopäivät ja lähettävät muistutuksia oikeaan aikaan. Toistamiseen riittää vain 5-10 minuuttia.

Lisäksi olemme luoneet interaktiivisen oppimisalustan Alibra verkossa- Sen avulla opiskelijamme voivat opiskella englantia missä ja milloin haluavat. Kuka tahansa voi ostaa verkkokurssin. Kaikki nämä ovat omia luomuksiamme. Niitä käyttää jo yli 85 tuhatta ihmistä.

Vuonna 2000 kokosimme vahvan metodologien ja opettajien tiimin, jotka loivat tämän metodologian. Samana vuonna aloitimme yhteistyön Cambridgen yliopisto ja hänen virallisesti akkreditoima.

Koulumme sijaitsevat lähellä metroa. Kaikki ne ovat hyvin varusteltuja, mukavia ja miellyttäviä opiskella sanan jokaisessa merkityksessä. Meillä on "villitys" henkilöstön kanssa työskentelyssä ja palvelun laadun parantamisessa ja epätavallisen ystävällinen ilmapiiri, tämä ei ole meille klisee, vaan todellisuus, anteeksi paatos.

Vieraiden kielten kysyntä kasvaa

T.L.: Miten luonnehtisit tämän alueen kysyntää yleisesti?

A. B.: Analysoimme jatkuvasti kanta-asiakkaidemme palautetta. Haluamme saada arvion palveluidemme laadusta, tunnistaa kysyntä ja luokitella se. Kun kysyttiin, mitä vierasta kieltä he haluaisivat oppia, noin 77 % vastasi haluavansa oppia englantia, 12 % saksaa, 8 % ranskaa ja italiaa. Loput kyselyt ovat kiinaksi ja muilla kielillä.

Samaan aikaan 46 % niistä, jotka eivät osaa vieraita kieliä, haluaisi hankkia tämän tiedon. Ennusteiden mukaan vuosina 2017–2021. Markkinoiden "digitaalinen" osa lupaa kasvaa keskimäärin 23,36% vuodessa - nopeammin kuin toimiala kokonaisuudessaan (EduMarketin mukaan)

Perinteisesti vakaa lastenohjelmien kysyntä. Vanhemmat ovat valmiita sijoittamaan suuria rahaa lastensa kehittämiseen konservatiivisen julkisen koulutuksen taustalla. Ja näkemyksemme mukaan tämä suunta menee verkkoon pienemmässä määrin. Lasten kanssa verkkopalveluissa on melko suuri ongelma - lapsia ei voida pitää tietokoneen ääressä pitkään. Siksi pidämme tässä segmentissä myös klassista lähestymistapaa. Kurssimme on kehitetty Cambridge-menetelmällä opettamalla lapsille englantia ja ottamalla huomioon nuorten opiskelijoiden ikäominaisuudet.

T.L.: Nyt markkinoilla on jo paljon suuria toimijoita, onko mahdollisuutta nousta toiselle uudelle koululle?

A. B.: Kilpailu on korkea. On suuria, hyvämaineisia kouluja, joilla on johtava rooli markkinoilla, on pieniä yrityksiä, jotka toimivat tietyllä alueella. Yksityiset opettajat ja tutorit ovat edelleen kysyttyjä. Mutta myös kielikoulutuksen kysyntä on korkea. Ihmiset tarvitsevat kieliä, eivätkä he tarvitse niitä esitykseen, vaan todella - työhön, kommunikointiin matkoilla. Ensinnäkin kaikki suuret yritykset vaativat hakijoilta hyviä englanninkielisiä ja kansainvälisiä todistuksia, joita verkkokielikurssit eivät muuten vielä pysty tarjoamaan. Toiseksi, vieraasta kielestä tulee pian pakollinen aine yhtenäistetyssä valtionkokeessa. Mahdollisuus siis ehdottomasti on.

Jos otamme maailmankontekstin, niin vieraiden kielten oppimisen kasvuvauhdissa Venäjä on sijalla 10. Johtajia ovat Kiina, Romania, Ukraina ja Malesia. Samaan aikaan kansainvälisen koulutuskeskuksen kehittämä EF2013-indeksi määrittelee Venäjän maaksi, jossa vieraiden kielten taito on heikko. Tämä johtuu siitä, että koulujen opetussuunnitelmat ja yliopistojen opetussuunnitelmat ovat edelleen vanhentuneita ja hajanaisia.

Nämä tekijät ovat tärkeimmät kasvukohdat niille, jotka päättävät avata yrityksen maksullisten koulutuspalvelujen alalla.

Kuinka luoda menestyvä yritys vieraiden kielten alalla

T.L.: Onko olemassa "sudenkuoppia", joihin niiden, jotka haluavat aloittaa liiketoiminnan tällä alalla, tulisi kiinnittää huomiota?

A. B.: Tärkeintä on seurata tarjottavien palvelujen laatua, ts. opetuksen laatu. Siksi asiakkaat tulevat luoksesi. Tarvitsemme vahvan opetushenkilökunnan, hyvän metodologisen pohjan, harkittuja ohjelmia. Jos kuulijat eivät näe tuloksia, eivät tunne edistystä, he lähtevät, riippumatta siitä, kuinka tyylikkäitä ehtoja tarjoat heille.

Toinen on palvelun taso. Meillä 60 % myynnistä tulee uskollisilta asiakkailta. Kielten oppiminen on erittäin hyvä alue uusintamyyntiin. Harva pysyy yhdellä kurssilla. Ihmiset parantavat tietojaan tai alkavat opiskella toista tai kolmatta kieltä, käyvät keskustelukerhoissa.

Ja kolmas kohta on ajan vaatimusten noudattaminen. Verkkokurssit, oppimissovellukset, alustat ovat kaikki suhteellisen tuoreita, mutta kaikki markkinajohtajat ovat ottaneet nämä innovaatiot nopeasti käyttöön.

Johtamisessa pitää keskittyä markkinointiin - se on varmaa, käsitellä toiminnan tehokkuuskysymyksiä ja tehdä sitä joka päivä. Palkkaa ihmisiä, jotka osaavat tehdä tämän, houkuttele konsultteja. Tästä kirjoitetaan usein, mutta harvoin kukaan voi todella herättää sen henkiin.

T.L.: Entä ne, jotka eivät osaa järjestää kaikkea?

A. B.: (nauraa) Osta franchising meiltä! Tunnetun brändin alla työskentely on aina helpompaa kuin alusta.

T.L.: Mitä hyötyä on kielikoulusi franchising-sopimuksesta?

A. B.: Ensinnäkin ALIBRA on kirkas brändi, jolla on selkeät kilpailuedut ja selkeä strategia, jonka kanssa et pelkää kilpailua. Toiseksi se on pieni määrä pääomasijoituksia; kolmanneksi - nopea takaisinmaksu.

Projektin aloittamiseksi tarvitset huoneen, jonka kokonaispinta-ala on 100 neliömetriä. m. Kohdeyleisö - kaupungin 16-45-vuotias väestö, keskituloiset perheet.

Alkuinvestointien volyymi on 1,3 miljoonaa ruplaa, ensimmäisen vuoden nettotulos on 2,5 miljoonaa ruplaa ja myynnin tuotto 15 %. Tavoitteiden saavuttaessa alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin 5 kuukauden työn jälkeen.

Vieraiden kielten koulujen Alibra School -verkosto on ollut markkinoilla vuodesta 2000. 170 tuhatta valmistunutta. Koulutus järjestetään 7 kielellä: englanti, saksa, ranska, espanja, italia, kiina ja venäjä. Cambridgen yliopiston akkreditoima, on IELTS MOSCOW:n virallinen kumppani.

Lue lisää vieraan kielen franchising-koulun avaamisesta Alibra Schoolin verkkosivuilta.

tytäryhtiömateriaalia

Teksti Maria Ovseets

Kuva: Inna Ptitsyna

En läpäissyt yhtäkään haastattelua ja ohitin kaikki testitehtävät

»

Etsii itseäsi

Ennen poikani syntymää työskentelin kansainvälisessä logistiikassa - toimin tulliselvityksen, kansainvälisen kuljetuksen ja tavaroiden ilmoittamisen parissa. Viime vuoden helmikuussa hänen piti tulla pois asetuksesta, mutta hän ei halunnut palata tälle alueelle ollenkaan. En ole naimisissa, kasvatan poikaa, lapseni isä auttaa meitä, mutta tämä ei riitä, joten uuden työpaikan löytäminen oli välttämätöntä.

Unelmoin sellaisesta työpaikasta, jonka avulla voisin viettää enemmän aikaa poikani kanssa, ja aloin etsiä töitä Internet-projekteista, joissa kaikki järjestetään etänä. Halusin todella päästä Mann, Ivanov ja Ferber -kustantamon tiimiin. Tuolloin heillä oli juuri avoin copywriter-paikka, mutta ehdolla - oma kirjablogi. Aloin johtaa sitä Instagramissa, ja se oli tämä blogi Siitä tuli myöhemmin hyvä perusta yrityksen perustamiselle.

Minua ei muuten koskaan palkattu töihin MIF:ään, kuten muissa Internet-projekteissa. En läpäissyt yhtäkään haastattelua ja ohitin kaikki testitehtävät. Siksi luovuin tuolloin yrittämästä löytää jonkinlaista työtä.

Päätös kielikoulun avaamisesta

Aloitin ranskan opiskelun vahingossa kuusi vuotta sitten. Jälleen kerran ilmoittautuin englanniksi, tulin kursseille ja opettaja puhui ranskaa ensimmäisellä tunnilla. Kuten kävi ilmi, englanti siirrettiin jälleen. Opettaja tarjoutui jäämään heidän luokseen, ja sen seurauksena menin tähän kouluun vielä kaksi vuotta, mutta unohdin englannin ollenkaan. Joten saavutin ranskan oppimisen keskitason.

Kirjablogini Instagramissa kasvoi samalla joksikin enemmän, muuttui henkilökohtaisemmaksi. Sitten alkoi henkilökohtaisten projektien aalto, kaikki verkossa alkoivat puhua itsestään, mainostaa henkilökohtaisia ​​tarinoita. Ja ajattelin, miksi en suorittaisi omaa ranskan kurssiani? Halusin tuoda tämän kielen joukkoon, koota joukon ranskasta kiinnostuneita ja opiskella yhdessä.

Tämä tapahtui elokuun 2017 alussa. Ilmoittauduin heti kurssille "Kuinka myydä kurssia" ja viikon kuluttua tajusin, että minulta opettajana puuttui tietoa. Eli vaihtoehto oli tämä: lopetan nyt, käytän kuusi kuukautta kielen parantamiseen ja suoritan sitten kurssin. Samalla ymmärsin, että kirjoitan oppitunnit, mutta samalla tarvitsisin silti apua tehtävien tarkistamiseen. Ja sitten heräsi kysymys ja sen mukana ajatus: miksi minun pitäisi opettaa itse ja miksi en perustaisi ranskalaista koulua muiden opettajien kanssa.

Seuraavana päivänä kirjoitin siitä blogiin - tuolloin minulla oli jo noin 11 000 tilaajaa. Ihmiset vastasivat, alkoivat kirjoittaa: hyvin tehty, hyvä idea, jatka samaan malliin. Tämä inspiroi minua paljon. Kaksi opettajaa vastasi samaan viestiin, ja he alkoivat työskennellä minulle.

Vieraiden kielten koulun pitäminen ei tarkoita kielen sujuvaa osaamista

»

Näin kaikki toimii: tiimi

En opeta ranskaa koulussani. Kielitasoni on vain B1, mikä ei liity lainkaan opettamiseen. Ihmiset ajattelevat, että minulla on superhieno taso ja opetan koulussani yksin. Ja sitten näytän omia kurssejani Instagram Storiesissa, ja ihmiset ovat hämmentyneitä ja kirjoittavat minulle henkilökohtaisesti: "Mutta miten ja mitä, ja sinä, etkä? .. Kyllä, miten se on, mutta ajattelin ... ”Kuinka hyvin ystäväni: ”Pitäisikö sukupuolilääkärin olla sairas kaikkiin sairauksiin?”

Aloitin projektin ja aloin tehdä kaikkea, paitsi opetusta. Koska tähän on olemassa päteviä opettajia. Jokainen tekee oman asiansa, eikä kiipeä toisen kimppuun. Minun on edistäminen ja markkinointi, verkostoituminen ja paljon muuta. Opettajat vain kouluttavat. Vieraiden kielten koulun pitäminen ei tarkoita kielen sujuvaa osaamista. Minä, kuten Don Al Capone, valvon aluettani päällikön asemasta.

Minun oli melko helppoa löytää opettajia. Ihmiset, jotka halusivat tehdä yhteistyötä kanssani, kirjoittivat minulle itse. Opettajat osaavat opettaa kieltä, mutta he eivät osaa eivätkä usein halua myydä palveluitaan. Siksi he tulivat luokseni. He valmistelevat kursseja, työskentelevät opiskelijoiden kanssa, ja minun tehtäväni on tuoda asiakkaita ja kehittää koulua.

Kahden ensimmäisen kuukauden aikana opettajat ansaitsivat neljä kertaa enemmän kuin minä.

»

Kuinka se kaikki toimii: kurssit

Meillä on erilaisia ​​kurssiohjelmia. Mutta itse ohjelmien lisäksi opetusmetodologia on myös tärkeä. Tämän tekeminen vei paljon aikaa projektin käynnistyessä ja vaatii jatkuvaa työtä, analysointia ja säätämistä.

Ihminen tarvitsee jatkuvaa viestintää. Kaikkia ei auta täydellinen uppoutuminen ympäristöön. Esimerkiksi kun ihminen muuttaa asumaan ulkomaille, hän pelkää puhua paikallisten kanssa ja voi vain pistää sormella leipomoon, tahallaan kieltäytymättä käyttämästä kieltä pelon vuoksi. Koulussamme pakotamme ihmiset puhumaan, todella pakotamme heidät. Verkkosivustollani sanotaan, että heidän pitäisi poistua mukavuusalueeltaan. Tehtävämme ei ole vain opettaa sääntöjä, vaan myös poistaa kielimuuri ja myös selittää ihmiselle, kuinka oppia kieltä luokkahuoneen ulkopuolella.

On erittäin tärkeää kouluttaa aivoja jatkuvasti, toisin sanoen olla tekemättä sitä, mitä olet aina tehnyt, vaan kääntää elämäsi ranskaksi ja välittömästi, vaikka et ymmärtäisi mitään. Kuuntele ranskankielisiä kappaleita, käännä, laula mukana.

Vähensin opettajien prosenttiosuutta. Kukaan ei lähtenyt, vaikka pelkäsin sen tapahtuvan

»

Raha

Aloittaminen ei ollut pelottavaa, koska en nähnyt sitä yrityksenä, en ymmärtänyt siitä mitään, enkä edes ajatellut, kuinka aloittaa. Jos minulle tulee idea, otan sen heti käyttöön. Eli minulla on sellainen lähestymistapa elämässä - selvitän sen myöhemmin, mutta nyt minun täytyy aloittaa eikä ajatella sitä, muuten energia menee pois ja en joko aloita tätä projektia tai sillä ei ole tällainen osallistuminen. Näin yleensä tapahtuu.

Yleensä oli tarpeen aloittaa nopeasti. Yritykseni käynnistettiin omilla säästöilläni, tietysti minimaalisilla säästöillä. Investoin alkuperäisen budjetin sivuston verkkotunnuksen ostamiseen, isännöintiin, koulutusalustan perustamiseen, mutta kaikki nämä olivat pieniä summia. Suurin investointini oli Dream Path -kurssi.

Minulla ei ollut avustajia, tein kaiken itse, sovin opettajien kanssa prosenteista. Minulla ei tietenkään ollut kokemusta, en tiennyt kuinka monta prosenttia opettajat yleensä ottavat, miten heidän kanssaan neuvotellaan. Tämän seurauksena työntekijät ansaitsivat kahden ensimmäisen kuukauden aikana neljä kertaa enemmän kuin minä. Sitten harkitsin uudelleen kaikkia heidän hintojaan. Erityisesti, kun otimme oppitunteja Unelmapolun tiimin työn maksamisesta, käsitin tämän kaiken vähitellen.

Meillä oli paljon myyntiä verrattuna siihen, kuinka opettajat pystyivät myymään sen itse. Esimerkiksi yhdellä heistä oli kolme myyntiä, ja tein blogistani 14 opiskelijaa ensimmäiseen streamiin. Sitten päätin alentaa opettajien saamaa prosenttiosuutta. Emme riidelleet, selitin vain tilanteen: kehitymme, markkinointi vaatii investointeja, ja jos teen ne omalla voitollani, niin se toimii vain nollassa, enkä ole ollenkaan kiinnostunut koulusta. Minulla ei ole virallista työtä, eli minulla ei ole taloudellista pohjaa, tukea, joka helpottaisi suhtautumista tilanteeseen, koska kun on työ, ymmärrät: jos jokin ei onnistu , sinulla on vielä palkkaa. Minulla ei ole palkkaa.

Opettajat ymmärsivät, että valinnanvaraa ei ole paljon: joko he rekrytoivat opiskelijoita itse tai suostuvat työskentelemään minulle, mutta pienemmällä prosentilla. Kukaan ei lähtenyt, vaikka pelkäsinkin tämän tapahtuvan.

Viime marraskuussa se oli minulle fyysisesti erittäin vaikeaa: en ehtinyt tehdä mitään, pääni sattui jatkuvasti

»

Mitä teen projektissa

Pitkän aikaa jouduin tekemään kaiken mahdollisen itse. Jos kaikki meni hyvin opettajien kanssa, niin muiden asiantuntijoiden kanssa kaikki meni toisin. Minun piti esimerkiksi yhdistää verkkotunnus hosting-palveluun. Löysin miehen fl.ru:sta, maksoin hänelle ja hän vain katosi. Toinen oli kurssialustan perustaminen - ja se oli taas poissa. Tämän seurauksena joka kerta, kun tein kaiken itse, minun piti ymmärtää tekniset monimutkaisuudet.

Kaikki tämä johti siihen, että en käytännössä opiskellut ranskaa ollenkaan, koska minulla ei ollut aikaa siihen. Minusta tuli markkinoija, järjestäjä, teknikko, liikemies - kaikkea muuta kuin ihminen, joka tekee jotain sielun hyväksi. Ja minulla oli jopa käännekohta työnteon suhteen, koska menetin osan kiinnostuksestani itsensä kehittämiseen. Mikä oli alkuperäinen tavoitteeni? Ja parantaa kielen taitotasi ja auttaa muita ranskasta kiinnostuneita ihmisiä. Mutta kävi ilmi, että minun piti ymmärtää markkinointi, talouslaskenta, tekninen perusta.

Unelmapolku -kurssilla opimme rakentamaan tiimiä oikealla tavalla, delegoimaan ja mikä tärkeintä, kuinka pysyä uskollisena itsellesi. Se auttoi paljon. Nyt yritän saada projektin takaisin raiteilleen, missä ajaan sitä haluamallani tavalla, enkä ajattele vain markkinointia ja myyntiä. Huomasin, että kun palasin tähän tehtävään - kun teen kaiken haluamallani tavalla, saamme parempia tuloksia, myös taloudellisia.

Kurssi "Unelmien tie"

Kaksi kuukautta yrityksen avaamisen jälkeen sain postissa kirjeen Dream Path -kurssin käynnistämisestä. Ilmoittauduin heti siihen: ensinnäkin luotan kurssin luojaan Galia Berdnikovaan, ja toiseksi minun piti vain ymmärtää liiketoiminnan monimutkaisuus. Ja se, että ohjelma kiinnittää huomiota paitsi liike-elämään, myös elämään yleensä, lahjoi minua vielä enemmän - pidän todella oppia jotain uutta.

Kaikki tunnit ja tehtävät olivat mielenkiintoisia. Hienointa minulle meni, kun aloimme puhua liiketoiminnasta, koska minulla ei ollut kokemusta siltä alalta. Viime aikoina hyödyllisin oppitunti on ollut kosketuspisteiden analysointi, kun mietit vuorovaikutuspisteitä asiakkaiden kanssa tietyn algoritmin mukaan ja sitten pyydät muita tekemään samoin. Sain erittäin hyvää palautetta ja sen perusteella teimme monia parannuksia ja muutoksia kouluun.

Kurssin ansiosta opin uusia asioita ihmisten kanssa kommunikoinnista, teknisen perustan parantamisesta ja mahdollisen opiskelijan helpottamisesta sivustolla ja sosiaalisissa verkostoissa. Itse asiassa tietoa oli paljon, kaikki tämä yhdessä johti siihen, että koulu alkoi tuottaa voittoa. Jos ennen kurssia nettotulos oli negatiivinen, sijoitin vain, nyt nettovoitto on 35 000 ruplaa, liikevaihto on 190 000 ruplaa.

Joukkueen palkkaaminen

Viime marraskuussa se oli minulle erittäin raskasta fyysisesti: en ehtinyt tehdä mitään, päätäni sattui jatkuvasti - projekti vaati paljon aikaa ja vaivaa, ja tehtävien määrä vain lisääntyi. Ja juuri sillä hetkellä tyttö, joka valmistui kursseista, joissa he kouluttavat henkilökohtaisia ​​avustajia, kirjoitti minulle ja tarjosi palvelujaan. Tämä on toinen plussa avoimuudesta. Kun kerrot kaiken sosiaalisessa mediassa, oikeat ihmiset löytävät sinut itse.

Hän otti kaiken sivuston ylläpidon rakentajalta, koulutusalustan hallinnasta ja postituksesta. Ja minulla on aikaa strategiseen suunnitteluun. Avustajan palkkaaminen on erittäin hyvä päätös.

Monet aloittavat yrittäjät pelkäävät palkata työntekijöitä - ei ole rahaa, ei ole mitään millä maksaa... Mutta itse asiassa kaikki tämä on vain meidän päässämme, nämä ovat rajoituksia, jotka asetamme itsellemme. Tietysti myös joskus pelkään palkata ihmisiä. Niin kävi markkinoijan kanssa – ajattelin, miten maksan? Kun Unelmapolku-kurssilla otettiin oppitunteja tiimin palkkaamisesta ja palkkojen laskemisesta, ymmärsin, että palkanlaskennan muotoja on erilaisia, jokaisella toimialalla on oma muunnelmansa.

Saadakseni haluamani tuloksen rakensin itseäni hieman uudelleen - aloin pumpata itsessäni johtamistaitoja. Kurssilla saamamme delegaatiotunnit lisäsivät motivaatiota ja inspiraatiota, auttoivat näkemään, kuinka delegaatio voitaisiin organisoida paremmin. Mutta mikä tärkeintä, lakkasin pelkäämästä kertoa ihmiselle, mitä hänen pitäisi tehdä.

Instagram

Sosiaalinen media vie paljon aikaa. Nyt minulla on kaksi tiliä: otin koulun Instagram plus -palvelun minä johdan omaani. Se kestää kaksi ja puoli tuntia päivässä. Se on työtä, mutta pidän siitä. Minulle Instagram on aina ollut paikka, jossa ymmärrän luovan potentiaalini: ota valokuva, kerää syötettä niin, että se on enemmän tai vähemmän kaunista.

Tekstit vievät paljon aikaa. Huomasin takanani sellaisen asian: jos aloin tarkistamaan tekstiä itseni jälkeen, en pidä siitä. Joten nyt tarkistan vain virheitä. Eli en tarkista, miten se on kirjoitettu, koska silloin alan yhtäkkiä inhoamaan lauseen rakennetta tai jotain muuta - enkä sitten voi kirjoittaa sydämestäni. Miksi ihmiset vastaavat viesteihini niin paljon? Koska kirjoitan sydämestäni. Kirjoitan henkilökohtaisen tarinan - kaikkine ongelmineen. Jaan ongelmia liiketoiminnassa, jaan sen, mitä en voi tehdä - rinnakkain sen kanssa, päinvastoin, onnistun. Yritän ehdottaa omasta kokemuksestani kuinka organisoida työn tuottavasti. Ja paljon kommentteja tulee henkilökohtaisessa viestissä: kiitos, blogisi on erittäin motivoiva, vihdoin inspiroit minua muuttamaan jotain elämässäni.

pelot

Saan paljon kysymyksiä PM:ssä: "Kuinka teit sen?". Miten et pelännyt kirjoittaa MIF:lle, että haluat ottaa heiltä kirjoja tarkastettavaksi, kun blogilla oli vain 500 tilaajaa ja vaatimukset vaativat 5000? Miten et pelännyt kertoa yleisölle, että haluat avata oman koulusi? Miten et pelännyt avata yritystä ja kehittää sitä kaikkien edessä?

Tässä on tarpeen tarkastella jokaista erityistä tilannetta. On pelkoja, joilla ei ole perusteita. Pelkäätkö kirjoittaa MIF:ään? No mitä voi tapahtua? He kieltäytyvät sinulta enimmillään, mutta eivät revi päätäsi. Ja jokainen tällainen kirje auttaa sinua siirtymään eteenpäin, ottamaan askeleen ja ilmaisemaan itseäsi edelleen. Ensimmäinen askel on tärkein. Ja monet yksinkertaisesti pelkäävät ottaa ja lähettää tämän kirjeen, koska he pelkäävät epäonnistumista. Sinun täytyy päästä eroon tästä.

Viime vuonna suoritin harjoituksen nimeltä "100 hylkäyskirjettä". Tällöin haet esimerkiksi työnhakuun paikkoihin, joissa sinua, kuten luulet, ei varmasti palkata. Mutta ei fakta. Ja mitä enemmän teet tällaisia ​​​​askeleita, sitä enemmän ensinnäkin sinulle tulee helpompaa, pelko katoaa ja toiseksi, mitä enemmän otat yhteyttä. Tässä on esimerkki numeroista. Kirjoitin 15 kirjettä. Kaksi ei vastannut minulle, kolmetoista suostui. Minulla ei ole ollut ainuttakaan kieltäytymistä niissä asioissa, jotka halusin ratkaista yhteistyöllä muiden ihmisten kanssa.

Mutta muitakin pelkoja on tietysti. Vakavampaa, supistavampaa. Olin esimerkiksi erittäin huolissani rahoituskysymyksestä: pelkäsin, että emme maksaisi takaisin, emme myy jotain. Sattui, että nämä pelot vain vierivät illalla. Ja siitä oli vaikea jatkaa, koska niitä alkaa kertyä päähän ja energiasi katoaa.

Kun näin tapahtuu, teen näin: sammutan tietokoneen, menen sohvalle ja luen kirjaa yrittäen olla ajattelematta pelkoja, jotta ne eivät laajene. Seuraavana päivänä kerron jollekulle ympäristöstäni, ja he varmasti tukevat minua.

Tuki ja ympäristö

On erittäin tärkeää, että sinulla on ympäristö, joka on samalla aallonpituudella kanssasi. Minulla ei esimerkiksi ole perhetukea. Vanhempani ovat hyvin konservatiivisia, heille ammattini on lapsen vahingoksi: et ruoki häntä, et tuhlaa aikaa häneen. Vaikka tietysti kulutan. Mutta uskon, että lapsi tarvitsee onnellisen äidin, silloin muu perhe on onnellinen. Ja jos hänet ajaa pois kotitöistä, siivoamisesta, perunoista kotletteja nippu päässä - mitä esimerkkiä hän näyttää perheelleen? Hän on onneton, hänen miehensä on onneton, lapsi näkee, että kaikki ei ole hyvin talossa.

Yleensä vanhempani eivät ymmärrä ajatuksiani ollenkaan. Niiden yrittäminen vakuuttaa ja heiltä tukea on energiaresurssien tuhlausta. Siksi etsin tukea muualta: Instagramista, kaikilta niiltä ihmisiltä, ​​jotka tapasin verkossa, jotka ovat seuranneet minua pitkään, kehitystäni.

Jos sinulla ei ole kanssasi samalla aaltopituudella olevia ihmisiä, löydät heidät varmasti Unelmapolku -kurssilta - siellä on tyttöjä, joilla on samat tavoitteet ja ongelmat kuin sinulla.

Haastatella. Ranskan kielikoulun CoCoÉcole perustaja Ksenia Vavilova ja sivuston päätoimittaja Maria Ovseets

Aloita vain tekeminen! Ja älä pelkää jakaa sitä sosiaalisessa mediassa. Kun alat tehdä jotain ja jaat sen, yhtäkkiä monet ihmiset tulevat auttamaan ja ilmaiseksi. Esimerkiksi ystäväni auttavat minua, jotka eivät osoittautuneet ollenkaan kirjabloggaajiksi, vaan liikemiehiksi. Ja ennen kuin ilmoitin tästä, en tiennyt heidän elämänsä tästä osasta.

Tee mitä rakastat. Tämä on todella tärkeää. Sinun on tehtävä suora luettelo. Se oli Dream Path -kurssilla, ja se todella toimii. Otat vain sen ja kirjoitat: mistä et pidä ja se vie energiasi ja mikä inspiroi ja lisää energiaa. Ja aloitat päiväsi jollakin, joka antaa sinulle energiaa. Silloin on paljon enemmän voimia saavutuksiin!