प्रारूप, हमेशा की तरह, पहले एक संक्षिप्त समीक्षा है। फिर उद्धरण.
पुस्तक समीक्षा: नेवर ईट अलोन, कीथ फ़राज़ी
किताब पढ़ने की प्रक्रिया में ही आप समझ जाते हैं कि यह बहुत, बहुत बड़ी है। यह आपके सामाजिक दायरे के निर्माण की विभिन्न बारीकियों का वर्णन करने के संदर्भ में बहुत व्यापक है। और इससे मैं थोड़ा परेशान हो गया, क्योंकि मुझे इन पलों को छोड़ना पड़ा या बहुत जल्दी इनके बीच से गुजरना पड़ा। अर्थात्, वे सूक्ष्मताएँ जिनकी स्पष्ट रूप से आवश्यकता नहीं है, कम से कम विकास के वर्तमान स्तर पर, और जिन्हें मैं निश्चित रूप से अभी तक अपने जीवन में शामिल करने के लिए तैयार नहीं हूँ। इसलिए, इन क्षणों के कारण, मुझे लगातार यह नियंत्रित करना पड़ता था कि अत्यंत वर्णनात्मक सार कब शुरू होता है।
दूसरी ओर, यह पुस्तक इस मायने में बहुत उपयोगी है कि यह स्पष्ट करती है कि हमारी दुनिया में एक सामाजिक दायरा बनाना और अपना वातावरण बनाना कितना आवश्यक है। उसकी मदद करें। ये सब बहुत साफ़ तौर पर पढ़ा जा सकता है.
मुझे विशेष रूप से खुद को एक ब्रांड के रूप में विकसित करने के हिस्से बहुत पसंद आए। ताकि आपकी पहचान हो सके. ताकि आप प्रोफेशनल बन सकें और लगातार सीखते रहें। मुझे लगता है ये बहुत महत्वपूर्ण है.
टिम स्वयं शुरुआत से लेकर उस क्षण तक इस रास्ते से गुज़रे जब तक कि वह इस बिंदु पर नहीं आ गए कि यह सिर्फ उनका जीवन बन गया, न कि उनका काम। मेरा मानना है कि हर व्यक्ति को इस मुकाम तक पहुंचना चाहिए.' जब आप बस वही जीते हैं जो आप इस दुनिया में लाते हैं।
और, निःसंदेह, आप उद्धरणों से पुस्तक के बारे में और अधिक जानेंगे।
पुस्तक उद्धरण - कभी अकेले मत खाओ
- मैंने अपने अनुभव से सीखा है कि सफलता सफलता को जन्म देती है और अमीर और अमीर हो जाते हैं। मित्रों और परिचितों से पारस्परिक सहायता सफलता की सबसे विश्वसनीय गारंटी थी। मुझे एहसास हुआ कि गरीबी सिर्फ वित्तीय संसाधनों की कमी नहीं है, बल्कि उन लोगों के एक निश्चित समूह से अलगाव भी है जो आपको अपनी क्षमताओं का एहसास कराने में मदद कर सकते हैं।
- किसी भी क्षेत्र में, विशेषकर व्यवसाय में सफलता लोगों के साथ काम करने से मिलती है, उनके विरुद्ध नहीं।
- इन वर्षों में, मैंने महसूस किया है कि दूसरों के प्रति दयालु होने से मुझे खुद को बेहतर ढंग से जानने और अपने जीवन को समृद्ध बनाने में मदद मिलती है।
- जो लोग सहज रूप से अपने चारों ओर रिश्तों का एक मजबूत नेटवर्क बनाते हैं, वे हमेशा व्यवसाय में उत्कृष्ट सफलता प्राप्त करते हैं।
- अपने करियर के किसी भी चरण में, मैंने अपने दायरे में सबसे सफल लोगों की तलाश की और मदद और सलाह के लिए उनकी ओर रुख किया।
- सूचना हमारी मुख्य मुद्रा बनती जा रही है, इसलिए परिचितों का एक व्यापक नेटवर्क एक सफल करियर के लिए सबसे विश्वसनीय मार्ग है।
- हितों के गहन अंतर्संबंध के कारण बाज़ार को यह समझ में आ गया है कि प्रतिस्पर्धा की तुलना में सहयोग अधिक महत्वपूर्ण है।
- यदि आपको नौकरी, पैसा, अच्छी सलाह, सहायता, आशा की आवश्यकता है, तो केवल एक ही विश्वसनीय साधन है - आपके मित्रों और परिचितों का एक विस्तृत समूह।
- आप जो चाहते हैं उसे जितना अधिक सटीक रूप से परिभाषित करेंगे, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए रणनीति विकसित करना उतना ही आसान होगा। इस रणनीति का एक हिस्सा उन लोगों के साथ संबंध स्थापित करना है जो आपकी योजनाओं को पूरा करने में मदद कर सकते हैं।
- फिर भी, मुझे एहसास हुआ कि अपने लिए सरल और स्पष्ट रूप से तैयार किए गए लक्ष्य निर्धारित करने की क्षमता मुझे उन सहपाठियों से अलग करती है जो बस प्रवाह के साथ चलते हैं। बाद में मुझे एक से अधिक बार इस बात का यकीन हुआ।
- "एक लक्ष्य एक विशिष्ट समय सीमा वाला एक सपना है।"
- मानव महत्वाकांक्षा कुछ हद तक जापानी कार्प के समान है। वे अपने परिवेश के आकार के अनुपात में बढ़ते हैं।
- वास्तव में, आपको उपयोगी संपर्कों, सहायकों और मित्रों की ज़रूरत पड़ने से बहुत पहले ही उनका एक समूह हासिल कर लेना चाहिए।
- मैं यह नहीं कह रहा हूं कि हर किसी को नई नौकरी ढूंढनी चाहिए या अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचना चाहिए, बल्कि आपको लगातार अपने आसपास एक ऐसा माहौल बनाने की जरूरत है जो आपका समर्थन करेगा, चाहे कुछ भी हो जाए।
- एक साधारण कार्यकर्ता होने के नाते, उन्होंने समझा कि साहस शायद एकमात्र ऐसा गुण है जो सफल लोगों को हारे हुए लोगों से अलग करता है, भले ही उनमें समान क्षमताएं हों।
- डर से निपटने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि पहले यह समझें कि यह पूरी तरह से सामान्य है। हर कोई इसका अनुभव करता है। दूसरे, आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि सफलता प्राप्त करने के लिए आपको अपने डर पर काबू पाना होगा। तीसरा, आपको खुद को यह विश्वास दिलाना होगा कि यह हर बार बेहतर तरीके से काम करेगा।
- क्या आप यह भी समझते हैं कि केवल एक चीज जो आपको नेता बनाएगी वह यह है कि आपकी टीम क्या हासिल करती है, और आपके आदेश से नहीं, बल्कि केवल आपके लिए?
- लोगों के बीच कोई भी रिश्ता परस्पर लाभकारी होना चाहिए।
- आपका लक्ष्य उन लोगों के साथ संबंध बनाना है जिन पर आप भरोसा कर सकते हैं जो प्रामाणिकता पर आधारित हों।
- यदि आप लोगों से मिलते हैं और उनके साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित नहीं करते हैं, तो बेहतर होगा कि आप इस गतिविधि को छोड़ दें। लोगों के बीच गर्म भावनाओं का अभाव ऐसे रिश्तों के सभी लाभों को जड़ से खत्म कर देता है।
- बड़ी चीजें हमेशा बड़ी तैयारी से पहले होती हैं।
- "मानव स्वभाव की सबसे गहरी आवश्यकता पहचान की इच्छा है।"
- लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि उस व्यक्ति के साथ आपका परिचय भुलाया न जाए, बल्कि दोस्ती में बदल जाए।
- आपको न केवल गतिविधि के किसी विशेष क्षेत्र के सभी प्रमुख खिलाड़ियों को जानना चाहिए, बल्कि यह सुनिश्चित करने का भी प्रयास करना चाहिए कि वे आपको जानते हों।
- लोग अक्सर संपर्क नहीं करना चाहते। इस मामले में, आपको अपना अभिमान एक तरफ रखकर कॉल करना या लिखना जारी रखना होगा। जब अंततः संपर्क हो जाए, तो अपने सभी प्रयासों को बेकार न करने का प्रयास करें और इस बात से नाराज़ न हों कि आपको समय पर प्रतिक्रिया नहीं मिली। अपनी दृढ़ता के लिए माफ़ी माँगने का प्रयास भी न करें। बिल्कुल वैसे ही व्यवहार करें जैसे आपने इसे पहली बार सही पाया था। अपने आप को या अपने वार्ताकार को शर्मिंदा न करें।
- वार्ताकार को ज्ञात किसी व्यक्ति या संगठन का संदर्भ उसकी प्रारंभिक सावधानी को दूर करने में बहुत मदद करता है।
- हमेशा उस शक्ति पर विचार करें जो सचिव के पास है। उसे वह सम्मान दिखाएँ जिसकी वह हकदार है।
- आपके संपर्क जितने व्यापक होंगे, आपके पास उन्हें और अधिक विस्तारित करने के उतने ही अधिक अवसर होंगे।
- लिंकन जानते थे कि आगे बढ़ने के लिए, अपने पैरों के नीचे ठोस ज़मीन खोजने के लिए, अपने लक्ष्यों को साकार करने के लिए, उन्हें अपनी गलतियों से सीखना होगा, कार्रवाई करनी होगी और हार नहीं माननी होगी।
- सच्ची दोस्ती एक साथ बिताए गए समय की मात्रा से नहीं, बल्कि उसकी गुणवत्ता से बनती है।
- हमारा जुनून हमारे आस-पास के सभी लोगों को मोहित कर लेता है, लोग इस बात पर करीब से नज़र डालने लगते हैं कि हम कौन हैं और हमारी रुचि किसमें है, और उन्हें हम पर बहुत भरोसा हो जाता है, जो व्यवसाय के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
- उन चीज़ों की एक सूची बनाएं जिनके बारे में आप भावुक हैं। अपने जुनून को ही आपको यह बताने दें कि आपको किन घटनाओं पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है।
- यदि जुनून आपके हर दिन की प्रेरक शक्ति बन जाता है, यदि आप इसे दिलचस्प लोगों के साथ साझा करते हैं, तो उनसे मिलना कोई बोझिल काम नहीं होगा, बल्कि आपकी जीवनशैली का स्वाभाविक विस्तार होगा।
- क्या आप किसी व्यक्ति की नजरों में दूसरों से अलग दिखना चाहते हैं? फिर आपको उन सभी से बहुत आगे रहने की ज़रूरत है जो उसका ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।
- साथ ही, याद रखें - और यह बहुत महत्वपूर्ण है - कि आप किसी व्यक्ति को यह याद नहीं दिला सकते कि वह आपके लिए क्या कर सकता है; इसके विपरीत, हमेशा इस पर ध्यान केंद्रित करें कि आप उसके लिए क्या कर सकते हैं।
- हालाँकि, पेशेवर संपर्क बनाने के लिए सम्मेलन शायद सबसे अच्छी जगह है।
- सभी प्रकार के अध्ययन यह साबित करते हैं कि जो व्यक्ति जितना अधिक भाषण देगा, उसकी आय का स्तर उतना ही अधिक होगा।
- यदि आप सम्मेलन में सबसे लोकप्रिय प्रतिभागी को जानते हैं - वह जो हर किसी को जानता है और जिसे हर कोई जानता है - तो जब वह मंच पर घूम रहा हो तो उससे जुड़े रहें।
- इससे मेरा क्या आशय है? यह कोई नया विचार नहीं है कि कनेक्शन वह कुंजी है जो सभी दरवाजे खोलती है।
- इस प्रकार, काफी दूर के परिचित एक शक्तिशाली सामाजिक शक्ति का प्रतिनिधित्व करते हैं, और आपके जितने अधिक ऐसे परिचित होंगे, आप उतने ही मजबूत होंगे
- यह सब सुझाव देता है कि यदि आप एक प्रभावी नेटवर्क बनाना चाहते हैं, तो आपका सबसे अच्छा दांव कम संख्या में अच्छी तरह से जुड़े हुए लोगों से मिलना है।
- आपके मित्र मंडली की पूरी क्षमता का दोहन करने का सबसे प्रभावी तरीका बहुत सरल है। आपको अपने सामाजिक दायरे को किसी और के साथ जोड़ने की जरूरत है।
- कई वार्ताएँ अधिक सफल होंगी यदि दोनों पक्ष स्पष्ट और ईमानदार हों कि वे क्या चाहते हैं। भले ही पदों पर असहमति हो, लोगों के मन में उस व्यक्ति के प्रति बहुत सम्मान होगा जो खुले तौर पर अपने कार्ड मेज पर रखता है।
- ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका अपने वार्ताकार पर अधिकतम ध्यान देना है।
- ऐसे शब्द जो आपको कभी निराश नहीं करेंगे -"आपसे बात करके बहुत अच्छा लगा।"
- किसी व्यक्ति को सुनने और समझने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण है
- हालाँकि, याद रखें कि यदि आप अपने वार्ताकार के लिए सबसे महत्वपूर्ण विषयों को छूते हैं, तो आपको उनके साथ उसी तरह व्यवहार करना चाहिए जिसके वे हकदार हैं।
- कहां से शुरू करें? इस एहसास से कि आपसे मिलने वाला प्रत्येक व्यक्ति आपको उसकी मदद करने का अवसर प्रदान करता है और बदले में, उससे सहायता प्राप्त करता है।
- कुछ लोग दूसरों को डराकर और उनकी इच्छा का उल्लंघन करके सत्ता हासिल करते हैं। अन्य (और, एक नियम के रूप में, बहुत बेहतर परिणामों के साथ) - इस तथ्य के कारण कि वे सभी के लिए आवश्यक हो जाते हैं।
- आप सफलता कैसे प्राप्त कर सकते हैं, इसके बारे में अपने और दूसरों के दिमाग में मूर्खतापूर्ण विचार भरना बंद करें। इस बारे में बेहतर सोचें कि यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि आपके आस-पास के सभी लोग सफल हों।
- संपर्कों का नेटवर्क बनाना केवल आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने का साधन नहीं है। सबसे बढ़कर, आपको यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि जिन लोगों में आप रुचि रखते हैं उन्हें वही मिले जो वे चाहते हैं।
- आप अन्य लोगों को अपने मामलों में दिलचस्पी लेने की दो साल की कोशिश की तुलना में दो महीनों में अन्य लोगों के मामलों में सच्ची दिलचस्पी लेकर अधिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
- जिन लोगों के साथ आप नए रिश्ते बनाते हैं उन्हें आपका नाम याद रहे, इसके लिए उन्हें आपको कम से कम तीन संचार माध्यमों से देखना या सुनना होगा: ईमेल, टेलीफोन और व्यक्तिगत रूप से।
- कनेक्शन बनाए रखने के लिए, आपको इसे दिन के 24 घंटे, सप्ताह के सातों दिन, वर्ष के 365 दिन करना होगा।
- एक बार जब आप किसी साथी या व्यक्तिगत परिचित के साथ संपर्क स्थापित कर लेते हैं, तो जो संबंध उत्पन्न हुआ है उसे पोषित करना न भूलें। खुद को याद दिलाने से आपका रिश्ता हमेशा जीवित रहेगा।
- दूसरों से अलग दिखने के लिए, आपको लगातार नई चीजें सीखनी चाहिए और जो आपने सीखा है उसे प्रदर्शित करना चाहिए।
- व्यवसाय में रचनात्मकता अक्सर उन विचारों को जोड़ने के बारे में होती है जो पहले से ही हर किसी की जुबान पर थे। आपको पहिये को दोबारा बनाने की ज़रूरत नहीं है, बस उसमें एक नई गाड़ी जोड़ दें
- किसी गतिविधि में महारत हासिल करने और उसमें विशेषज्ञ बनने का सबसे अच्छा तरीका दूसरों को सिखाना शुरू करना है।
- आज से, स्वयं निर्णय लें कि आप अपने पर्यावरण और जिस कंपनी के लिए काम करते हैं, उसे वास्तविक लाभ पहुंचाने के लिए किस व्यवसाय में विशेषज्ञ बनना चाहते हैं।
- नीचे दस युक्तियाँ दी गई हैं जो आपको अपने क्षेत्र में विशेषज्ञ बनने की अनुमति देंगी।
- 1. अपने आप को सर्वोत्तम प्रथाओं से परिचित कराएं और किसी भी रुझान और अवसरों का विश्लेषण करें
- 2. "बेवकूफीपूर्ण" प्रश्न पूछें
- 3. अपने आप को और अपनी क्षमताओं को जानें
- मैं सुझाव दूंगा कि आप अपना 20 प्रतिशत समय अपनी कमजोरियों को सुधारने में लगाएं और 80 प्रतिशत समय अपनी ताकत विकसित करने पर केंद्रित करें।
- 4. लगातार सीखते रहें
- 5. अपने स्वास्थ्य का ख्याल रखें
- 6. कुछ अलग आज़माएं
- 7. निराश मत होइए
- 8. नई तकनीक में महारत हासिल करें
- 9. अपना स्थान खोजें
- 10. पैसे की गंध का पालन करें
- उत्तर: सम्मोहक शब्दों में दी गई गहन सामग्री लोगों को उत्साहित कर सकती है और उन्हें आपके मिशन को हासिल करने में मदद करने के लिए प्रेरित कर सकती है।
- "मैं जो कहता हूं वह लोगों को इस सवाल का जवाब देने में कैसे मदद कर सकता है कि हम कौन हैं, हम कहां से आए हैं और हम कहां जा रहे हैं?"
- प्रत्येक व्यक्ति, एक अर्थ में, अपना स्वयं का ब्रांड है। मैं जानता हूं कि कपड़ों की पसंद, संचार शैली और शौक के संबंध में मेरे सभी निर्णय मुझे दूसरों की नजरों में पहचानने योग्य बनाने में सहायक होने चाहिए।
- अपने लिए एक नाम बनाने के लिए, आपको आंतरिक सामग्री की आवश्यकता होती है जो आपके सभी कार्यों को एकजुट करती है, उन्हें अखंडता देती है और उन्हें एक ही मिशन के अधीन कर देती है।
- इसका मतलब यह है कि आपसे जो कहा गया है उससे अधिक आपको करना होगा। इसका मतलब है कि हर साल अपने बायोडाटा में कुछ नया जोड़ना। इसका मतलब यह है कि आपको सौंपे गए किसी भी प्रोजेक्ट में अपने दिल और आत्मा को लाने के लिए आपको अपने नेटवर्क के अंदर और बाहर संपर्कों का उपयोग करना चाहिए।
- चाहे आप इसे पसंद करें या न करें, आपकी सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि आप क्या करते हैं और कैसे करते हैं, इसके बारे में दूसरे लोग कितने जागरूक हैं।
- अगर आप किसी चीज़ के बारे में सोचते हैं तो बड़ा सोचें। डोनाल्ड ट्रम्प
- ऐसे व्यक्ति को यह समझाने के लिए कि आप उसमें केवल एक व्यक्ति के रूप में रुचि रखते हैं, न कि भीड़ के लिए आराधना की वस्तु के रूप में, आपको खुद को उसकी प्रसिद्धि से विचलित करने और अपना सारा ध्यान उसके हितों पर केंद्रित करने की आवश्यकता है।
- अपना क्लब बनाएं और लोग आपके पास आएंगे
- मैं पुरानी सच्चाई को भूल गया कि कोई सौदा तभी पूरा माना जाता है जब दोनों पक्ष एक स्पष्ट निर्णय पर आते हैं और बाद में किए गए समझौतों के बारे में नहीं भूलते।
- मैं अपने पूर्व गुरुओं को धन्यवाद देने और मेरी वर्तमान सफलताओं में उनके योगदान की सराहना करने के लिए कोई शब्द नहीं छोड़ता।
- दूसरों को सिखाएं - मतलब अपने आप को फिर से सीखना.
- किसी गुरु का पक्ष पाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप मदद मांगने के बजाय उसकी मदद की पेशकश करें।
- इस दुनिया में चौबीसों घंटे काम नहीं रुकता।
- मेरे दृष्टिकोण से, कनेक्शन पर बने करियर के बारे में अच्छी बात यह है कि यह बिल्कुल भी करियर नहीं है। यह भी जीने का एक तरीका है।
- मेरी सलाह: अपना जीवन उन लोगों से भरें जिनसे आप प्यार करते हैं। आख़िरकार, महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि आप क्या काम करते हैं, बल्कि यह है कि आप किसके साथ काम करते हैं।
- हालाँकि, वास्तव में इस यात्रा का कोई अंतिम लक्ष्य नहीं है। ब्रूक्स ब्रदर्स शर्ट, एक शीर्ष नौकरी और एक बैंक खाता अंतिम पंक्ति नहीं हैं।
- तय करें कि, आज से, आप संपर्क बनाएंगे और ज्ञान, अनुभव और ऐसे लोगों को इकट्ठा करेंगे जो आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता करेंगे।
"कभी भी अकेले खाना न खाएं और नेटवर्किंग के अन्य नियम" ताल रेज़, कीथ फ़राज़ी
(अभी तक कोई रेटिंग नहीं)
शीर्षक: कभी भी अकेले न खाएं" और नेटवर्किंग के अन्य नियम
ताल रेज़, कीथ फ़राज़ी की पुस्तक "नेवर ईट अलोन" और नेटवर्किंग के अन्य नियम के बारे में
हम सभी जानते हैं कि यदि कुछ निश्चित संबंध हों तो किसी भी समस्या को हल करना आसान होता है। सिर्फ यहीं नहीं, बल्कि पूरी दुनिया में यही स्थिति है। यह समझ में आता है, लेकिन ये कनेक्शन कहां से प्राप्त करें, यह कैसे सुनिश्चित करें कि फोन बुक में कई दर्जन या सैकड़ों प्रभावशाली लोग हों। और इसके अलावा, जब आप उन्हें कॉल करने का निर्णय लेंगे तो वे फोन भी उठा लेंगे। ताल रज़ और कीथ फ़राज़ी की पुस्तक "नेवर ईट अलोन" और नेटवर्किंग के अन्य नियम पढ़ें और आपको नेटवर्किंग की कला के बारे में बहुत सी नई और उपयोगी चीज़ें पता चलेंगी। नहीं, यह बेस्टसेलर मित्र बनाने के बारे में कोई मार्गदर्शिका नहीं है - यह उपयोगी संपर्क प्राप्त करने की एक तकनीक है।
कीथ फ़राज़ी ने अपनी नोटबुक में दुनिया भर के प्रभावशाली लोगों की पाँच हज़ार से अधिक संख्याएँ एकत्र कीं। वह लगभग किसी भी समस्या का समाधान कर सकता था। हालाँकि, पुस्तक के लेखक ऐसे उपयोगी और पारस्परिक रूप से लाभप्रद कनेक्शन का एक विस्तृत नेटवर्क बनाने के रहस्यों को साझा करने में प्रसन्न हैं। उपयोगी संबंध स्थापित करने के व्यावहारिक लाभों के अलावा, आप कई दिलचस्प मित्र और परिचित बना सकते हैं। "नेवर ईट अलोन" और नेटवर्किंग के अन्य नियम पुस्तक लिखते समय, लेखकों ने अपने जीवन के अनुभवों का उपयोग किया। इसमें न केवल व्यावहारिक सलाह, बल्कि मनोरंजक कहानियाँ भी हैं जो पुस्तक को पढ़ने को न केवल उपयोगी बनाती हैं, बल्कि दिलचस्प भी बनाती हैं।
हालाँकि, किसी भी कनेक्शन की उपस्थिति उनके पारस्परिक लाभ को पूर्व निर्धारित करती है। टैल रेज़ और कीथ फ़राज़ी आपको यह समझने में मदद करेंगे कि आप दूसरों की मदद कैसे कर सकते हैं। कभी-कभी उनकी सलाह काफी अप्रत्याशित होती है, हालाँकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि पुस्तक के लेखक अपने व्यक्तिगत अनुभव के बारे में लिखते हैं। हालाँकि, यह अनुभव सार्वभौमिक है - यह प्रत्येक चौकस और इच्छुक पाठक के लिए उपयोगी होगा।
उपरोक्त सभी के अलावा, पूरी किताब में लेखक पाठकों को छोटी-छोटी समस्याओं को हल करने के लिए आमंत्रित करते हैं। जैसे-जैसे आप किताब पढ़ते हैं, ये कार्य और अधिक कठिन होते जाते हैं। पाठकों के अनुसार, ये कार्य महत्वपूर्ण लाभ लाते हैं। इसलिए इन्हें करना न भूलें.
क्या आपको इस पुस्तक की आवश्यकता है? यदि आप जीवन में हर चीज से खुश हैं, यदि आप बेहतरी के लिए कुछ भी बदलना नहीं चाहते हैं, तो इसे खोलें भी नहीं। लेकिन यदि आप एक सक्रिय, उद्देश्यपूर्ण व्यक्ति हैं जो खुद को और अपने जीवन को बदलने का सपना देखते हैं, तो बेस्टसेलर "नेवर ईट अलोन एंड अदर रूल्स ऑफ नेटवर्किंग" बिल्कुल वही है जो आपको अब चाहिए।
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ताल रेज़, कीथ फ़राज़ी की पुस्तक "नेवर ईट अलोन" और नेटवर्किंग के अन्य नियम से उद्धरण
दूसरे शब्दों में, प्रत्येक व्यक्ति के सामने एक विकल्प होता है: स्पष्ट रूप से दृश्यमान होना या अस्पष्ट होना।
जानिए कि कम कहकर बहुत कुछ कैसे कहा जाता है। अपने विचारों को शीघ्रता से, लगातार और दृढ़तापूर्वक व्यक्त करें
आपको इस बात पर जोर देना चाहिए कि वार्ताकार के साथ आपकी व्यक्तिगत मुलाकात यथाशीघ्र हो। "हमें जल्द ही मिलना चाहिए" के साथ बातचीत समाप्त करने के बजाय, मैं कुछ ऐसा कहना पसंद करता हूँ, "मैं अगले सप्ताह आपके शहर में रहूँगा। आप मंगलवार को हमारे रात्रि भोज के बारे में कैसा महसूस करते हैं? मैं जानता हूं कि हमारी बातचीत आपके और मेरे दोनों के लिए महत्वपूर्ण है, इसलिए मैं इस संबंध में आपके प्रस्तावों पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं।
मैं इस बात पर अधिक जोर नहीं दे सकता कि मार्गदर्शन की क्षमता कितनी महान है और इसके लिए समय निकालना कितना महत्वपूर्ण है। इसका प्रसन्नता, उत्साह, विश्वास के रूप में अच्छा प्रतिफल मिलेगा - वह सब कुछ जो अंततः आपकी सलाह के मूल्य से कहीं अधिक है।
“आपको अपनी नौकरी, अपने विभाग या विभाग को अपने स्वयं के निगम के रूप में देखना चाहिए। और इस निगम के भीतर आपको अद्वितीय परियोजनाएँ करनी होंगी।"
यहां दो बुनियादी नियमों का पालन किया जाना चाहिए:
1. जिस व्यक्ति के साथ आप अपने संपर्कों का दायरा साझा करते हैं, उसे आपको एक भागीदार के रूप में मानना चाहिए, जिसके साथ संबंध पारस्परिक लाभ पर बने होते हैं।
2. आपको अपने साथी पर भरोसा करना चाहिए क्योंकि अंततः आप उस पर भरोसा कर रहे हैं और आपके दोस्तों के प्रति उसका व्यवहार आप पर प्रतिबिंबित करता है।
किसी अजनबी से मिलने से पहले मैं सोचता हूं कि उससे अपना परिचय कैसे दूं, उसके बारे में और उसके व्यवसाय के बारे में जानकारी कैसे पाऊं। मैं इस जानकारी में वह मुख्य चीज़ ढूंढने का प्रयास करता हूं जो उसकी विशेषता है - शौक, समस्याएं और लक्ष्य - व्यवसाय और व्यक्तिगत जीवन दोनों में। आमतौर पर, मैं या मेरे सहायक प्रत्येक व्यक्ति, जिससे मैं मिल रहा हूं, के लिए एक पृष्ठ का संक्षिप्त विवरण तैयार करते हैं। इसमें वह सब कुछ शामिल है जो उसके व्यक्तिगत गुणों, रुचियों और जीवन में मुख्य उपलब्धियों की विशेषता बता सकता है।
हमेशा आभार व्यक्त करें.
अपने बीच की बातचीत में किसी महत्वपूर्ण या दिलचस्प बिंदु का उल्लेख करना न भूलें, भले ही वह सिर्फ एक मजाक था जिससे आप दोनों का मनोरंजन हुआ हो।
अपने वादों की पुष्टि करें यदि वे बातचीत के दौरान किए गए थे, और आपको उन वादों की याद दिलाएं जो आपके वार्ताकार ने किए थे।
- कृपया मुझे बताएं, मुझे यहां से कहां जाना चाहिए?
“यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि आप कहाँ आना चाहते हैं,” बिल्ली ने उत्तर दिया।
"हाँ, मुझे लगभग कोई फ़र्क नहीं पड़ता," ऐलिस ने शुरू किया।
बिल्ली ने कहा, "फिर इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहाँ जाते हैं।"
लुईस कैरोल। "एक अद्भुत दुनिया में एलिस"
ऑस्कर वाइल्ड ने एक बार कहा था कि यदि कोई व्यक्ति अपना पूरा जीवन वह काम करते हुए बिताता है जो उसे पसंद है, तो हम मान सकते हैं कि उसने इस जीवन में एक दिन भी काम नहीं किया। यदि आपका जीवन उन लोगों से भरा है जिनकी आप उतनी ही परवाह करते हैं जितनी वे आपकी परवाह करते हैं, तो किसी भी प्रकार के संतुलन के बारे में चिंता करने का कोई मतलब नहीं है।
एक-दूसरे से मिलने के 12-24 घंटों के भीतर दोबारा संपर्क करने का नियम बनाएं।
टैल रेज़, केट फ़राज़ी की पुस्तक "नेवर ईट अलोन" और नेटवर्किंग के अन्य नियम निःशुल्क डाउनलोड करें
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व्यवसाय में (और न केवल व्यवसाय में) सबसे महत्वपूर्ण कौशल संबंध बनाने की क्षमता है।
यह अकारण नहीं है कि "नेटवर्किंग" शब्द, जो यूरोप और अमेरिका से परिचित है, जिसका अर्थ लोगों के साथ खुले तौर पर और ईमानदारी से संवाद करने की क्षमता है, साथ ही संपर्कों का एक नेटवर्क बनाना है ताकि वे भविष्य में आपके लिए काम करें, बहुत जल्दी प्रवेश कर गया। रूसी शब्दकोष.
यदि आप अभी भी सोचते हैं कि नेटवर्किंग के महत्व को बढ़ा-चढ़ाकर बताया गया है, तो यह पुस्तक पढ़ें और देखें कि आप कितना कुछ खो रहे हैं।
और यदि आप जानते हैं कि यह कितना महत्वपूर्ण है, तो इसे और बेहतर तरीके से कैसे करें यह जानने के लिए इस पुस्तक को पढ़ें।
हमने इस पुस्तक को प्रकाशित करने का निर्णय क्यों लिया?
पश्चिम में कीथ फ़राज़ी की पुस्तक की लोकप्रियता (2005 से, यह हर साल फोर्ब्स बेस्टसेलर सूची में रही है) ने हमें आश्वस्त किया है कि उनका अनुभव किसी भी व्यक्ति के लिए आवश्यक है जो नेटवर्किंग के विचार से प्रेरित है।
पुस्तक सुविधा
इसके लेखक की नोटबुक में पाँच हज़ार से अधिक संपर्क हैं, और इतने सारे! कुछ पाठक उन पर नाम-छूटने यानी बड़े-बड़े नाम दिखाने का भी आरोप लगाते हैं। लेकिन वह दिखावा नहीं करता - ये वास्तव में उसके अच्छे दोस्त हैं। आपने उन्हें टीवी पर देखा होगा और अखबारों में उनके बारे में पढ़ा होगा। और केट मदद के लिए उनकी ओर रुख कर सकती हैं।
कीथ के विचार इतनी तेजी से लोकप्रिय हो गए कि स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल ने अपने छात्रों के लिए नवनिर्मित नेटवर्किंग गुरु के उल्कापिंड उत्थान की कहानी को "केस स्टडी" के रूप में इस्तेमाल किया।
लेखक से
बेशक, कनेक्शन का एक व्यापक नेटवर्क बनाना ही एकमात्र ऐसी चीज नहीं है जो सफलता के लिए आवश्यक है, लेकिन यदि आप दोस्तों और परिचितों की मदद और समर्थन से अपना करियर और जीवन बनाते हैं, तो यह एक निर्विवाद लाभ है।
यह किताब आपको कई सफल लोगों की सफलता के राज बताएगी। बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर, करियर काउंसलर और डॉक्टर शायद ही कभी इस बारे में बात करते हैं। लेकिन पुस्तक के विचारों को व्यवहार में लाकर आप भी उन मित्रों के समूह का केंद्र बन सकते हैं जो आपको एक सफल जीवन प्रदान करेंगे।”
विवरण विस्तृत करें विवरण संक्षिप्त करेंकीथ फ़राज़ी, ताल रेज़ नेवर ईट अलोन और अन्य नेटवर्किंग नियम
प्रस्तावना
हाल ही में एक समय, जो लोग अच्छे संबंध बनाना और बनाए रखना जानते थे, उनका सिनेमा और प्रेस में उपहास उड़ाया जाता था और इस घटना को हिंदी समर्थक कहा जाता था। लेकिन यह एक विशेष प्रतिभा है, एक विशेष जीवनशैली है, जिसका उद्देश्य मुख्य रूप से सृजन और उन्नति है; एक प्रतिभा जिसे आज फैशनेबल शब्द "नेटवर्किंग" कहा जाता है।
पुस्तक "नेवर ईट अलोन" न केवल एक नोटबुक में बहुत सारे उपयोगी फ़ोन नंबर लिखने के बारे में है - यह कुछ और महत्वपूर्ण चीज़ों के बारे में है: एक-दूसरे की मदद करने, एक-दूसरे का ख्याल रखने, आपसे अधिक देने की इच्छा के बारे में प्राप्त करें (बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना), अन्य लोगों को खुश करें। आज रूस को वास्तव में इसकी आवश्यकता है।
दोस्तों के एक बहुत ही संकीर्ण दायरे में जानबूझकर किया गया अलगाव इस तथ्य की ओर ले जाता है कि हम अपने हितों की सीमा को सीमित कर देते हैं, खुद को भाग्यवादी बैठकों से वंचित कर लेते हैं, और इसके बाद, नए अवसर जो हमारे जीवन को बेहतरी के लिए बदल सकते हैं। आधुनिक दुनिया में लोगों के बीच अकेलापन एक बढ़ती हुई समस्या बनती जा रही है।
मैं आशा करना चाहूंगा कि पाठक, कीथ फ़राज़ी के अनुभव का कम से कम एक हिस्सा लेकर, अपने जीवन और अपने प्रियजनों के जीवन को अधिक समृद्ध और रोमांचक बनाने में सक्षम होंगे। शायद यह पुस्तक आपको चेतना के "संदूक" से उन विचारों को बाहर निकालने के लिए प्रेरित करेगी जिन्हें आप केवल इसलिए महसूस करने से निराश थे क्योंकि आवश्यक कनेक्शन मौजूद नहीं थे।
हर किसी के लिए हमेशा ऐसे लोगों का दायरा बढ़ाने का अवसर होता है जो आपको भविष्य में सहायता और अन्य अवसर प्रदान कर सकें। नियमों में से एक जिसे आप तुरंत अपना सकते हैं वह यह है कि हमेशा निःस्वार्थ भाव से और बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना अच्छे कार्य करें। दूसरों की मदद करें, और यह आपके जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में "आकस्मिक" सफलता की दुनिया के द्वार खोलेगा। और आप निश्चित रूप से हमेशा दिलचस्प लोगों के साथ नाश्ता, दोपहर का भोजन और रात का खाना खाने में सक्षम होंगे - यदि, निश्चित रूप से, आप यह चाहते हैं।
रोस्टिस्लाव ऑर्डोव्स्की-तानेव्स्की ब्लैंको, रोसिन्टर रेस्टोरेंट्स होल्डिंग के संस्थापक
भाग एक: अपने दिमाग को व्यवस्थित करें
अध्याय 1 क्लब का सदस्य कैसे बनें
कनेक्शन ही सब कुछ हैं. दुनिया में हर चीज़ का अस्तित्व बाकी सभी चीज़ों के संबंध में ही है। अलगाव में कुछ भी अस्तित्व में नहीं रह सकता. यह दिखावा करने के लिए पर्याप्त है कि हम स्वतंत्र प्राणी हैं जो अपने दम पर जी सकते हैं।
मार्गरेट व्हीटली
"भगवान्, मैं इस घेरे में कैसे आ सकता हूँ?" मैंने हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रथम वर्ष के छात्र के रूप में हैरान होकर अपने युवा स्वंय से पूछा।
मेरे पीछे कोई कार्य अनुभव या वित्तीय प्रशिक्षण नहीं था। चारों ओर देखने पर, मैंने अपने चारों ओर उद्देश्यपूर्ण युवा लोगों को देखा जिनके पास पहले से ही व्यवसाय में प्रारंभिक डिग्री थी। उनके पास वॉल स्ट्रीट की सबसे प्रतिष्ठित कंपनियों में विश्लेषणात्मक कार्य का अनुभव पहले से ही था। बेशक, मुझे जगह से बाहर महसूस हुआ।
कला स्नातक की डिग्री और एक नियमित कारखाने में कुछ वर्षों तक काम करने वाले एक कामकाजी वर्ग के परिवार का लड़का मैकिन्से और गोल्डमैन सैक्स परिवारों के शुद्ध वंशजों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है, जो मुझे तब लगता था, पहले से ही जानता था पालने से व्यापार?
मैं इस्पात श्रमिकों और खनिकों के एक छोटे से शहर का एक प्रांतीय लड़का था। इलाका इतना ग्रामीण था कि अपने साधारण घर की दहलीज से हमें आस-पास के घर दिखाई नहीं देते थे। मेरे पिता एक स्थानीय स्टील मिल में काम करते थे और सप्ताहांत में निर्माण कार्य करते थे। मेरी माँ पास के शहर में डॉक्टरों और वकीलों के घरों की सफ़ाई करती थीं। मेरा भाई सैन्य करियर अपनाकर छोटे शहर की जिंदगी से भाग गया। जब मैं हाई स्कूल में पढ़ रहा था, तब मेरी बहन की शादी हो गई और वह चली गई।
जैसे ही मैंने हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रवेश लिया, बचपन की सारी अप्रिय यादें मेरे सामने ताजा हो गईं। तथ्य यह है कि, हालांकि हमारे पास बहुत कम पैसे थे, मेरे माता-पिता ने मुझे वे सभी अवसर प्रदान करने का निर्णय लिया जिनसे मेरे भाई और बहन वंचित थे। उन्होंने मुझे हर संभव तरीके से ऊपर उठाया और मुझे वही शिक्षा देने के लिए अपना सब कुछ बलिदान कर दिया, जो केवल अमीर परिवारों के बच्चे ही वहन कर सकते थे। मेरी याददाश्त मुझे उन दिनों में वापस ले गई जब मेरी मां मुझे निजी स्कूल से एक बुरी हालत में लाती थी, और बाकी सभी बच्चे लिमोसिन और बीएमडब्ल्यू में बैठते थे। हमारी कार का उनका निरंतर, निर्दयी उपहास, मेरे द्वारा पहने गए सिंथेटिक फाइबर कपड़े, मेरे स्नीकर्स, जो एक प्रसिद्ध ब्रांड के नकली थे, मुझे हर दिन जीवन में मेरी स्थिति की याद दिलाते थे।
जीवन के इन अनुभवों ने मेरी अच्छी सेवा की है, मेरे संकल्प को मजबूत किया है और सफल होने की मेरी इच्छा को प्रेरित किया है। उन्होंने मुझे "होने" और "नहीं होने" के बीच एक स्पष्ट सीमा दिखाई और मुझे अपनी गरीबी से नफरत करने पर मजबूर कर दिया। मैं समाज में बहिष्कृत महसूस करता था, लेकिन इन भावनाओं ने मुझे अपने आस-पास के अन्य लोगों की तुलना में बहुत अधिक मेहनत करने के लिए प्रेरित किया।
द रैंडम हाउस, इंक. के एक प्रभाग, द क्राउन पब्लिशिंग ग्रुप की अनुमति से प्रकाशित। और सिनोप्सिस साहित्यिक एजेंसी सी/ओ द सिनोप्सिस एनओए एलएलपी
सर्वाधिकार सुरक्षित।
कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक का कोई भी भाग किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।
© कीथ फ़राज़ी, 2005, 2014। सर्वाधिकार सुरक्षित।
© रूसी में अनुवाद, रूसी में प्रकाशन, डिज़ाइन। मान, इवानोव और फ़रबर एलएलसी, 2018
प्रस्तावना
हाल ही में एक समय, जो लोग अच्छे संबंध बनाना और बनाए रखना जानते थे, उनका सिनेमा और प्रेस में उपहास उड़ाया जाता था और इस घटना को हिंदी समर्थक कहा जाता था। लेकिन यह एक विशेष प्रतिभा है, एक विशेष जीवनशैली है, जिसका उद्देश्य मुख्य रूप से सृजन और उन्नति है; एक प्रतिभा जिसे आज फैशनेबल शब्द "नेटवर्किंग" कहा जाता है।
पुस्तक "नेवर ईट अलोन" न केवल एक नोटबुक में बहुत सारे उपयोगी फ़ोन नंबर लिखने के बारे में है - यह कुछ और महत्वपूर्ण चीज़ों के बारे में है: एक-दूसरे की मदद करने, एक-दूसरे का ख्याल रखने, आपसे अधिक देने की इच्छा के बारे में प्राप्त करें (बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना), अन्य लोगों को खुश करें। आज रूस को वास्तव में इसकी आवश्यकता है।
दोस्तों के एक बहुत ही संकीर्ण दायरे में जानबूझकर किया गया अलगाव इस तथ्य की ओर ले जाता है कि हम अपने हितों की सीमा को सीमित कर देते हैं, खुद को भाग्यवादी बैठकों से वंचित कर लेते हैं, और इसके बाद, नए अवसर जो हमारे जीवन को बेहतरी के लिए बदल सकते हैं। आधुनिक दुनिया में लोगों के बीच अकेलापन एक बढ़ती हुई समस्या बनती जा रही है।
मैं आशा करना चाहूंगा कि पाठक, कीथ फ़राज़ी के अनुभव का कम से कम एक हिस्सा लेकर, अपने जीवन और अपने प्रियजनों के जीवन को अधिक समृद्ध और रोमांचक बनाने में सक्षम होंगे। शायद यह पुस्तक आपको चेतना के "संदूक" से उन विचारों को बाहर निकालने के लिए प्रेरित करेगी जिन्हें आप केवल इसलिए महसूस करने से निराश थे क्योंकि आवश्यक कनेक्शन मौजूद नहीं थे।
हर किसी के लिए हमेशा ऐसे लोगों का दायरा बढ़ाने का अवसर होता है जो आपको भविष्य में सहायता और अन्य अवसर प्रदान कर सकें। नियमों में से एक जिसे आप तुरंत अपना सकते हैं वह यह है कि हमेशा निःस्वार्थ भाव से और बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना अच्छे कार्य करें। दूसरों की मदद करें, और यह आपके जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में "आकस्मिक" सफलता की दुनिया के द्वार खोलेगा। और आप निश्चित रूप से हमेशा दिलचस्प लोगों के साथ नाश्ता, दोपहर का भोजन और रात का खाना खाने में सक्षम होंगे - यदि, निश्चित रूप से, आप यह चाहते हैं।
रोस्टिस्लाव ऑर्डोव्स्की-तानेव्स्की ब्लैंको,रोसइंटर रेस्टोरेंट्स होल्डिंग के संस्थापक
लेखक द्वारा प्रस्तावना
ईडन, साल्ट लेक सिटी, यूटा से एक घंटे की ड्राइव पर, बर्फ से ढके, जंगली पाउडर माउंटेन के शानदार दृश्य पेश करता है। 2013 में, तीस साल से अधिक उम्र के उद्यमशील युवाओं के एक समूह ने चार हजार हेक्टेयर से अधिक भूमि का एक भूखंड खरीदने के लिए 40 मिलियन डॉलर जुटाए। वे इस पर एक इको-रिसॉर्ट बनाने की योजना बना रहे हैं, जो सफल उद्यमियों के लिए दूसरा (तीसरा, चौथा या पांचवां) घर बन जाएगा जिन्होंने दुनिया को बेहतरी के लिए बदलने का फैसला किया है।
यह अपने सर्वोत्तम रूप में चुट्ज़पाह है। इन युवा लेकिन शीघ्र ही सफल व्यवसायियों ने अपना कार्य कैसे पूरा किया इसकी कहानी इस बात का उत्कृष्ट उदाहरण है कि इस पुस्तक में उल्लिखित सिद्धांतों और तकनीकों को व्यवहार में कैसे लागू किया जा सकता है।
2008 में, बाईस वर्षीय एलियट बिस्नो, जो अपने पिता की छोटी ईमेल मार्केटिंग कंपनी में काम कर रहे थे, विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करने में इतने सक्रिय थे कि कुछ समय बाद वे स्वयं व्यवसाय का प्रबंधन और विकास नहीं कर सके: इसका पैमाना इतना बढ़ गया था . बिस्नो का मानना था कि उनके पास ज्ञान की कमी है, लेकिन वह बिजनेस स्कूल नहीं गए क्योंकि उन्हें एहसास हुआ कि वह गहरे संकट में थे और कल जवाब की जरूरत थी।
उस समय "नेवर ईट अलोन" पुस्तक पढ़ने से बिस्नो को समस्या को एक अलग कोण से देखने में मदद मिली। वास्तव में उनके पास ज्ञान की कमी नहीं थी, बल्कि ऐसे लोगों की कमी थी जो सलाह दे सकते थे, संरक्षक की भूमिका निभा सकते थे और तेजी से विकसित हो रहे व्यवसाय में मदद कर सकते थे। और इस समस्या - संपर्कों की समस्या - का एक ही "संपर्क" समाधान था।
स्की रिज़ॉर्ट में पहले से ही भुगतान किया गया दिन और दुनिया को बेहतर के लिए बदलने का अवसर? मैं तुरंत सहमत हो जाऊंगा - इसके अलावा, मैं भागीदारी के लिए भुगतान करूंगा। जैसा कि बाद में पता चला, मैं अकेला नहीं था जिसने इस तरह से तर्क किया - और समय! - बिस्नो का एक नया व्यवसाय है। कई वर्षों के दौरान, स्की रिसॉर्ट में व्यावसायिक बैठकें एक परंपरा बन गई हैं, और यह परंपरा वाणिज्यिक और गैर-व्यावसायिक दोनों दिशाओं के साथ शिखर सम्मेलन श्रृंखला सम्मेलनों की एक श्रृंखला बन गई है।
ये सम्मेलन न केवल युवा उद्यमियों को अपने पैरों पर खड़ा होने में मदद करते हैं; सबसे बढ़कर, वे व्यक्तिगत, पारस्परिक सहयोग का एक समाज बनाने में मदद करते हैं जो सहयोग को संभव बनाता है और संबंध, अपनेपन की भावना और अर्थ की हमारी गहरी मानवीय आवश्यकता को पूरा करता है। यह कल्पनीय सबसे महत्वपूर्ण सामाजिक पूंजी है। दूसरे शब्दों में, इन बैठकों के दौरान लोग जीवन भर के लिए मित्र, मार्गदर्शक और सहकर्मी बन जाते हैं।
पिछले दशक में, सामाजिक विज्ञान में शोध से पता चला है कि ऐसे संबंध बनाने की आवश्यकता केवल "योग्य जीवन" की अस्पष्ट धारणाओं से तय नहीं होती है, इससे कोसों दूर: इन जरूरतों को पूरा करना रचनात्मकता, नवाचार, विकास के लिए एक आवश्यक शर्त है। और, अंततः, लाभ।
पाउडर माउंटेन रिज़ॉर्ट शिखर सम्मेलन श्रृंखला सम्मेलनों का मुख्यालय बन गया। उनके नियमित प्रतिभागियों - उदाहरण के लिए, अरबपति पीटर थिएल - ने प्रति भूखंड 2 मिलियन डॉलर के हिसाब से क्षेत्र में जमीन खरीदी। इससे हमें यह आशा करने का मौका मिलता है कि दोनों सम्मेलन स्वयं और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि जिन विचारों ने उनकी सफलता सुनिश्चित की, वे आने वाले कई वर्षों तक मौजूद रहेंगे।
बिस्नो की कहानी को इस पुस्तक द्वारा सिखाई गई हर चीज़ के चरण-दर-चरण और बेहद सफल कार्यान्वयन के रूप में देखा जा सकता है। सबसे पहले, यह रिश्तों में उदारता है, साथ ही साहस, सामाजिक मध्यस्थता, व्यक्तिगत और पेशेवर को जोड़ना, सामान्य हितों के माध्यम से संपर्क स्थापित करना, देना और काम से खुशी।
ऐसा सोचना मेरे लिए कितना भी सुखद क्यों न हो, शिखर सम्मेलन श्रृंखला का उद्भव मेरी गलती नहीं है। मैं इतना भाग्यशाली था कि मैंने बिस्नो को उसके सहायता समूह के साथ इस मंच को बनाने के लिए प्रोत्साहित किया। हालाँकि, मैं इस बात पर गर्व कर सकता हूँ कि बिस्नो "नेवर ईट अलोन" को कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शक कहते हैं जिसने उन्हें अपने विचार को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने और लागू करने में मदद की। वह उन हजारों लोगों में से एक हैं, जिन्होंने इस पुस्तक पर प्रतिक्रिया व्यक्त करते हुए दावा किया है कि उन्होंने इसमें वर्णित अवधारणाओं और नियमों का उपयोग करके न केवल व्यक्तिगत करियर बनाया है, बल्कि संपूर्ण संगठन भी बनाया है।
यहां शिखर सम्मेलन की अलिखित आचार संहिता है।
1. जीवन को ज्ञान के अभियान के रूप में देखें।हर कोई कुछ न कुछ सिखा सकता है. हर कोई कुछ न कुछ सीख सकता है. आध्यात्मिक और बौद्धिक यात्रा पर निकलें!
2. मित्रता बनायें.शिखर सम्मेलन श्रृंखला आपकी पता पुस्तिका में जोड़ने के बारे में नहीं है, यह जीवन भर के लिए दोस्त बनाने के बारे में है। आप अद्भुत लोगों से घिरे हुए हैं। उन्हें बेहतर तरीके से जानें.
3. कोई भाग्यशाली मौका न चूकें.कभी-कभी अप्रत्याशित घटनाएँ सबसे महत्वपूर्ण होती हैं। इसकी प्रशंसा करना।
4. दया दिखाओ.समिट सीरीज़ व्यक्तित्व को महत्व देती है, बायोडाटा पर फैंसी शब्दों को नहीं। नवागंतुकों के प्रति दया दिखाएँ और मशहूर हस्तियों की चापलूसी न करें।
5. मजा करो.कुछ ऐसा क्यों करें जो आपको पसंद नहीं है?
संचार के युग में आपका स्वागत है
बिस्नो और उनकी टीम की उपलब्धियाँ, और कई हजारों पाठक जिन्होंने अपनी सफलता की कहानियाँ मेरे साथ साझा की हैं, सुझाव देते हैं कि नेवर ईट अलोन सिर्फ एक आदमी की कहानी से कहीं अधिक है कि उसने अपने लक्ष्य कैसे हासिल किए। मैं सोचता था कि संपर्क बनाना और लोगों के बीच जाना पूरी तरह से व्यक्तिगत था, यद्यपि औद्योगिक पिट्सबर्ग में एक गरीब परिवार के लड़के की भावुक इच्छा थी। हालाँकि, यह पता चला कि मुझे गोल्फ कोर्स पर महसूस की जा सकने वाली ताकतों की तुलना में उच्च क्रम की ताकतों द्वारा निर्देशित किया जा रहा था, जहाँ मैंने क्लबों को घुमाकर बहुत कुछ सीखा।
दुनिया बदल रही थी, और मैं भी इसके साथ बदल रहा था - या शायद मेरे पास इस नए पारिस्थितिकी तंत्र में पनपने के लिए सही जीन थे। जो भी हो, यह पुस्तक बिल्कुल नए युग के व्यवसाय के लिए मार्गदर्शक बन गई है।
अपने लॉन्च के बाद से दस वर्षों में, मैंने एक ऐसी कंपनी बनाई है जो बेहतर मानवीय संपर्क बनाकर और मजबूत करके ग्राहकों को परिवर्तन के अशांत समुद्र में भी आगे बढ़ने में मदद करती है। हमने मिलकर अनुसंधान में भारी निवेश किया है जो लंबे समय से अन्य विषयों में अध्ययन का विषय रहा है। ये भावनाएँ, अंतर्ज्ञान, व्यवहार, विश्वास, प्रभाव, शक्ति, पारस्परिकता, नेटवर्किंग और अन्य लोगों के साथ व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंध बनाने से जुड़ी हर चीज़ हैं।
एक ही समय में दो आश्चर्यजनक घटनाएँ घटीं:
1. "कनेक्शन" शब्द ने आखिरकार अपना बुरा अर्थ खो दिया है और आमतौर पर इस्तेमाल किया जाने लगा है। इसने इन संबंधों को गंदे और स्वार्थी उद्देश्यों के लिए नहीं, बल्कि नई आर्थिक परिस्थितियों में बातचीत और सहयोग के सामान्य उद्देश्यों से स्थापित करने की सहज मानवीय इच्छा पर जोर दिया। आज सबसे मूल्यवान निवेश सामाजिक पूंजी है, जिसमें जानकारी, ज्ञान, विश्वास और वह सब कुछ शामिल है जो रिश्ते और सामाजिक नेटवर्क प्रदान कर सकते हैं।
2. वैज्ञानिकों ने एक समीकरण निकाला है जिसे दस साल पहले मैंने केवल सहज रूप से महसूस किया था:
सफलता = वे लोग जिनसे आप मिलते हैं + आप साथ में क्या करते हैं।
आपका नेटवर्क आपके जीवन को परिभाषित करता है। इसकी पुष्टि अध्ययन की नवीनतम वस्तुओं - सामाजिक नेटवर्क और सामाजिक छूत के सिद्धांत के अध्ययन के दौरान की गई खोजों से होती है। हम वह वृत्त हैं जिसके साथ हम बातचीत करते हैं। वेतन, मनोदशा, तंत्रिका तंत्र का स्वास्थ्य और पेट का आकार सब कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि हम किससे और कैसे संवाद करना चुनते हैं।
इस प्रकार, अपने रिश्तों पर नियंत्रण रखने का मतलब है अपने भविष्य और करियर पर नियंत्रण रखना। जब सही ढंग से किया जाता है, तो "नियंत्रण लेने" का अर्थ कभी-कभी इसे छोड़ देना होता है; मुझे यह तुरंत समझ में नहीं आया - और पिता बनने के बाद ही। मैं जिन निष्कर्षों पर पहुंचा और जो मैंने इस पुस्तक में संकलित किया है, वह हमारे समय में विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो गया है।
भविष्य में उनकी प्रासंगिकता और बढ़ेगी। आजकल के बच्चे गर्भनाल कटते ही इंटरनेट से जुड़ जाते हैं। वैश्विक समुदाय से जुड़े होने की भावना और इसके साथ बातचीत प्रारंभिक चरण में ही उनकी चेतना को आकार देती है। कम उम्र से ही सामाजिक नेटवर्क में शामिल होने से, वे कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञ बन जाते हैं और दूसरों में पूरी तरह से अज्ञानी बन जाते हैं; मुझे संदेह है कि वे अगले कुछ दशक इन क्षेत्रों के बीच अंतर करने में बिताएंगे (और यहीं से अगली "क्रांति" शुरू होगी)। सौभाग्य से, युवा और वृद्ध पाठकों के लिए, यह पुस्तक दिखाती है कि सोशल मीडिया के माध्यम से कैसे जुड़ा जाए।
संपर्क जानकारी को व्यवस्थित करने के लिए "साइबरनॉट्स," पीडीए और "क्रांतिकारी" प्लाक्सो डिवाइस के कुछ उल्लेख नेवर ईट अलोन के पहले संस्करण को वर्चुअल युग में नवीनतम संचार प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल करने के लिए अपने समय का सबसे उन्नत मार्गदर्शक बनाने के लिए पर्याप्त थे। संचार। इन दिनों, सोशल मीडिया और मोबाइल डिवाइस निस्संदेह हमारे संबंधों, प्रभाव और सामाजिक पूंजी को विकसित करने पर बहुत बड़ा प्रभाव डालते हैं।
जैसे-जैसे साल बीतते गए, पुस्तक के प्रशंसकों ने तेजी से संशोधन और परिवर्धन की मांग की ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि नेवर ईट अलोन सर्वोत्तम संबंध मार्गदर्शक के रूप में अपनी प्रतिष्ठा कायम रखे।
इस पुस्तक में परिवर्तन और परिवर्धन करते समय, मैंने यथासंभव मूल सामग्री को बनाए रखने की कोशिश की है, क्योंकि मेरी राय में, इस पुस्तक में दी गई रणनीतियाँ अभी भी काम करती हैं। कंप्यूटर पाठक के लिए पुस्तक को यथासंभव उपयोगी बनाने के प्रयास में मैंने तीन और अध्याय लिखे और अन्य सभी को अद्यतन किया।
मैं यह भी नोट करूंगा कि यद्यपि प्रौद्योगिकी बहुत उन्नत हो गई है, सौभाग्य से, जिन सिद्धांतों पर पुस्तक आधारित है, वे अपरिवर्तित रहे हैं। मुख्य बात यह विश्वास है कि लिंग और उम्र, पारिवारिक वित्तीय स्थिति और जातीयता की परवाह किए बिना कोई भी सफलता प्राप्त कर सकता है, जब तक कि यह व्यक्ति समाज को ईमानदारी और उदारता देता है, जो आजकल बहुत कम होता है। आधुनिक विश्व में सामाजिक नेटवर्क का कार्य इन्हीं सांस्कृतिक मूल्यों पर आधारित है।
इस किताब को कैसे पढ़ें
यदि आप सीखने और अर्जित ज्ञान को व्यवहार में लाने के लिए तैयार हैं, तो यह पुस्तक आपकी अपरिहार्य सहायक बन जाएगी।
जैसे ही आप पढ़ते हैं, यहां बताए गए सिद्धांतों और युक्तियों में महारत हासिल करें। मेरा मानना है कि चाहे हम कोई भी हों, हमारी महानता की राह उसी क्षण शुरू होती है जब हम उदार होने का साहस पाते हैं।
अन्य लोगों के साथ बातचीत करने के कौशल को लगातार विकसित करने की आवश्यकता है: रिश्ते एक दिन में नहीं बनते हैं। यदि आप यहां वर्णित तकनीकों में महारत हासिल करने तक कुछ नहीं करते हैं, तो यदि आप कभी डेटिंग शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो आप महीनों या वर्षों को बर्बाद कर देंगे।
ये उन चीज़ों की कुछ लंबी सूची हैं जो आप इस पुस्तक के साथ कर सकते हैं।
1. एक प्रभावी नेटवर्किंग रणनीति विकसित करें जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा करे और कई वर्षों तक आपकी अच्छी सेवा करेगी।
2. हर बार अधिक से अधिक महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सामाजिक पूंजी बढ़ाएं और इसे बुद्धिमानी से प्रबंधित करें।
3. अनुकूल स्थिति का लाभ उठाने की क्षमता के साथ दूरदर्शिता का संयोजन करते हुए, यथासंभव व्यापक मित्र मंडली के साथ लगातार संबंध बनाए रखें।
4. रिश्तों में प्राथमिकताएं निर्धारित करना सीखें और स्वस्थ और उत्पादक पारस्परिक संपर्क के लिए उनमें से सबसे महत्वपूर्ण को उजागर करें।
5. अपने दृष्टिकोण को अपना कॉलिंग कार्ड बनाएं, दूसरों को आपके साथ जानकारी साझा करने, नए दरवाजे खोलने और आपको संसाधन प्रदान करने के लिए प्रेरित करें।
6. इस व्यवसाय कार्ड का सामाजिक नेटवर्क की भाषा में अनुवाद करें और ऑनलाइन अनुयायियों का एक समूह प्राप्त करें।
7. जिन लोगों के साथ आप बातचीत करते हैं, विशेषकर प्रबंधन और ग्राहकों की नजर में अपना मूल्य बढ़ाएं।
8. संबंधित क्षेत्र में विशेषज्ञ बनने के लिए अपना नया ज्ञान हासिल करें और अपना ऑनलाइन प्रभाव बढ़ाएं।
9. ध्यान आकर्षित करें और सबसे आशाजनक परियोजनाओं में शामिल हों।
10. दोस्तों की एक विस्तृत मंडली के सहयोग से एक ऐसा जीवन जिएं जिसका आप आनंद लेते हैं।
दुनिया भर के कम से कम सोलह देशों में हाई स्कूल के छात्रों से लेकर कॉर्पोरेट अधिकारियों तक, आधे मिलियन से अधिक पाठकों ने लोगों के साथ बातचीत करने की कला में महारत हासिल करके आश्चर्यजनक परिणाम प्राप्त किए हैं, यह कला नेवर ईट अलोन में सिखाई गई है। उनमें से एक बनें!
भाग एक। अपने मन को व्यवस्थित करो
अध्याय 1. क्लब का सदस्य कैसे बनें
कनेक्शन ही सब कुछ हैं. दुनिया में हर चीज़ का अस्तित्व बाकी सभी चीज़ों के संबंध में ही है। अलगाव में कुछ भी अस्तित्व में नहीं रह सकता. यह दिखावा करने के लिए पर्याप्त है कि हम स्वतंत्र प्राणी हैं जो अपने दम पर जी सकते हैं।
मार्गरेट व्हीटली
"भगवान्, मैं इस घेरे में कैसे आ सकता हूँ?" मैंने हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रथम वर्ष के छात्र के रूप में हैरान होकर अपने युवा स्वंय से पूछा।
मेरे पीछे कोई कार्य अनुभव या वित्तीय प्रशिक्षण नहीं था। चारों ओर देखने पर, मैंने अपने चारों ओर उद्देश्यपूर्ण युवा लोगों को देखा जिनके पास पहले से ही व्यवसाय में प्रारंभिक डिग्री थी। उनके पास वॉल स्ट्रीट की सबसे प्रतिष्ठित कंपनियों में विश्लेषणात्मक कार्य का अनुभव पहले से ही था। उनमें से अधिकांश धनी परिवारों से थे जिनके नाम के पीछे लंबी वंशावली और रोमन अंक थे। बेशक, मुझे जगह से बाहर महसूस हुआ।
कला स्नातक की डिग्री और एक नियमित कारखाने में कुछ वर्षों तक काम करने वाले एक कामकाजी वर्ग के परिवार का लड़का मैकिन्से और गोल्डमैन सैक्स परिवारों के शुद्ध वंशजों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है, जो मुझे तब लगता था, पहले से ही जानता था पालने से व्यापार?
अध्ययन के पहले वर्ष ने मेरे संपूर्ण भावी जीवन और करियर को निर्धारित किया।
मेरा जन्म इस्पात श्रमिकों और खनिकों के एक छोटे से प्रांतीय शहर में हुआ था। इलाका इतना ग्रामीण था कि हमारे मामूली घर की दहलीज से आस-पड़ोस के घर भी नजर नहीं आते थे. मेरे पिता एक स्टील मिल में काम करते थे और सप्ताहांत में निर्माण कार्य करते थे। मेरी माँ पास के शहर में डॉक्टरों और वकीलों के घरों की सफ़ाई करती थीं। मेरा भाई सैन्य करियर चुनकर छोटे शहर की जिंदगी से भाग गया। जब मैं हाई स्कूल में पढ़ रहा था, तब मेरी बहन की शादी हो गई और वह चली गई।
जैसे ही मैंने हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रवेश लिया, बचपन की सारी अप्रिय यादें मेरे सामने ताजा हो गईं। तथ्य यह है कि, हालांकि हमारे पास ज्यादा पैसा नहीं था, मेरे माता-पिता ने मुझे ऐसे अवसर प्रदान करने का फैसला किया जिनसे मेरा भाई और सौतेली बहन वंचित थे। उन्होंने मुझे हर संभव तरीके से ऊपर उठाया और मुझे वही शिक्षा देने के लिए अपना सब कुछ बलिदान कर दिया, जो केवल अमीर परिवारों के बच्चे ही वहन कर सकते थे। मेरी याददाश्त मुझे उन दिनों में वापस ले गई जब मेरी मां मुझे निजी स्कूल से एक बुरी हालत में लाती थी, और बाकी सभी बच्चे लिमोसिन और बीएमडब्ल्यू में बैठते थे। हमारी कार का उनका निरंतर, निर्दयी उपहास, मेरे द्वारा पहने गए सिंथेटिक फाइबर कपड़े, मेरे स्नीकर्स, जो एक प्रसिद्ध ब्रांड के नकली थे, मुझे हर दिन जीवन में मेरी स्थिति की याद दिलाते थे।
जीवन के इन अनुभवों ने मेरी अच्छी सेवा की है, मेरे संकल्प को मजबूत किया है और सफल होने की मेरी इच्छा को प्रेरित किया है। उन्होंने मुझे "होने" और "नहीं होने" के बीच एक स्पष्ट सीमा दिखाई और मुझे अपनी गरीबी से नफरत करने पर मजबूर कर दिया। मैं समाज में बहिष्कृत महसूस करता था, लेकिन इन भावनाओं ने मुझे अपने आस-पास के अन्य लोगों की तुलना में बहुत अधिक मेहनत करने के लिए प्रेरित किया।
यह कड़ी मेहनत और समर्पण था जिसने मुझे हार्वर्ड में प्रवेश दिलाया। हालाँकि, एक और परिस्थिति थी जिसने मुझे अपने साथी छात्रों से अलग कर दिया और मुझे एक निश्चित लाभ दिया। सच तो यह है कि कैंब्रिज पहुंचने से बहुत पहले ही मैंने एक ऐसी चीज़ सीखी थी जो मेरे साथियों के लिए अप्राप्य थी।
एक लड़के के रूप में, मुझे एक गोल्फ़ क्लब में नौकरी मिल गई, जहाँ मैं अगले शहर में रहने वाले अमीर मकान मालिकों और उनके बच्चों के लिए क्लबों के बैग ले जाता था। इस व्यवसाय को करते समय, मैं अक्सर सोचता था कि कुछ लोग जीवन में सफल क्यों होते हैं और अन्य क्यों नहीं। उन दिनों के दौरान, मैंने एक अवलोकन किया जिसने मेरा विश्वदृष्टिकोण बदल दिया।
पूरे मैदान में बैग ले जाते हुए, मैंने देखा कि कैसे लोग, जो जीवन में उन ऊंचाइयों तक पहुंच गए थे, जिनके बारे में मेरे माता-पिता ने कभी सपने में भी नहीं सोचा था, एक-दूसरे की मदद की। उन्होंने एक-दूसरे के लिए अच्छी नौकरियां ढूंढीं, अपने दोस्तों के विचारों में पैसा और समय लगाया, एक-दूसरे को अपने बच्चों को सर्वश्रेष्ठ स्कूलों में दाखिला दिलाने में मदद की, उन्हें सबसे अच्छी कंपनियों में इंटर्नशिप में रखा और अंततः उन्हें सबसे प्रतिष्ठित नौकरियां मिलीं।
मैंने अपने अनुभव से सीखा है कि सफलता सफलता को जन्म देती है और अमीर और अमीर हो जाते हैं। मित्रों और परिचितों से पारस्परिक सहायता सफलता की सबसे विश्वसनीय गारंटी थी। मुझे एहसास हुआ कि गरीबी सिर्फ वित्तीय संसाधनों की कमी नहीं है, बल्कि उन लोगों के एक निश्चित समूह से अलगाव भी है जो आपको अपनी क्षमताओं का एहसास कराने में मदद कर सकते हैं।
मुझे यह समझ में आ गया है कि जीवन, गोल्फ की तरह, एक तरह से एक खेल है। जो लोग खेल के नियमों से अच्छी तरह वाकिफ हैं उनके सफल होने की संभावना अधिक होती है। और जीवन के सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक यह था कि यदि आप सही लोगों को जानते हैं और इन कनेक्शनों का उपयोग करना जानते हैं, तो आप विशिष्ट क्लब के सदस्य बन सकते हैं, भले ही आपने क्लबों के बैग लाकर जीवन की शुरुआत की हो।
मुझे एहसास हुआ कि बुद्धिमत्ता, प्रतिभा और उत्पत्ति जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीजें नहीं हैं। बेशक, यह सब भी एक भूमिका निभाता है, लेकिन अगर आप एक चीज़ नहीं सीखते हैं तो यह बेकार हो जाता है: आप अकेले कुछ भी नहीं कर सकते।
सौभाग्य से, मैं पूरे जोश के साथ जीवन में कुछ हासिल करना चाहता था (ईमानदारी से कहूं तो, उस पल मुझे बहुत डर था कि मैं सफल नहीं हो पाऊंगा)। अन्यथा, मैं शायद किनारे पर खड़ा रहता और अन्य लोगों के जीवन को देखता रहता, जैसे मेरे कई दोस्त जिन्होंने क्लब में सेवा की थी।
श्रीमती पोलैंड के साथ बातचीत के दौरान मुझे पहली बार मानवीय रिश्तों की अविश्वसनीय क्षमता का एहसास हुआ। कैरोल पोलैंड की शादी एक बड़ी लकड़ी की फैक्ट्री के मालिक से हुई थी, और उसका बेटा ब्रेट मेरी उम्र का और दोस्त था। उस समय, मैं वास्तव में ब्रेट जैसा बनना चाहता था (वह खेल खेलता था, उसके पास बड़ी संपत्ति थी और वह लड़कियों के बीच बहुत लोकप्रिय था)।
मिसेज पोलैंड के लिए क्लब ले जाते हुए, मैंने उन्हें किसी भी टूर्नामेंट में जीत हासिल करने में मदद करने के लिए हर संभव कोशिश की। सुबह-सुबह मैं पूरी दूरी तक चला, सभी कठिन स्थानों को अपने लिए नोट करता रहा। मैं उस गति की जाँच कर रहा था जिस गति से गेंद घास पर लुढ़कती है। जल्द ही श्रीमती पोलैंड पर वास्तव में जीत का असर पड़ने लगा। हर बार महिला टूर्नामेंट के दौरान, मैंने उसके लिए इतना काम किया कि वह अपने दोस्तों की उपस्थिति में मेरी उपलब्धियों का जश्न मनाने लगी। अन्य खिलाड़ियों के बीच मेरी मांग होने लगी।
जब तक उन्होंने मुझे काम पर रखा था, मेरे लिए एक दिन में छत्तीस बार जाना भी बोझ नहीं था। और, निःसंदेह, मैंने क्लब में अपने निकटतम वरिष्ठ के साथ ऐसा व्यवहार किया मानो वह कोई राजा हो। मेरे काम के पहले वर्ष में, मुझे क्लब के सेवा कर्मचारियों में सर्वश्रेष्ठ के रूप में पहचाना गया था, और इसके लिए मुझे अर्नोल्ड पामर की सेवा में नियुक्त किया गया था, जो प्रतियोगिताओं में भाग लेने के लिए अपने गृहनगर आए थे। अरनी ने भी मेरी तरह ही शुरुआत की और बाद में एक गोल्फ क्लब के मालिक बन गए। मैंने उसे एक आदर्श की तरह देखा। वह मेरे लिए इस बात का जीता-जागता सबूत था कि गोल्फ और जीवन में सफलता का इस बात से कोई लेना-देना नहीं है कि आप कहां से आए हैं। संपूर्ण मुद्दा यह था कि उन्होंने अभिजात वर्ग के दायरे में स्वीकार किए जाने का अधिकार हासिल किया (बेशक, प्रतिभा ने भी एक भूमिका निभाई)। कुछ को यह अधिकार उनकी उत्पत्ति या धन के कारण मिलता है, दूसरों को, जैसे अर्नोल्ड पामर, इस तथ्य के कारण मिलता है कि वे अपने व्यवसाय में शानदार परिणाम प्राप्त करते हैं। मैं जानता था कि मेरी ताकत पहल और दृढ़ता थी। आर्नी ने मुझे दिखाया कि अतीत हमेशा भविष्य की प्रस्तावना नहीं होता।
कई वर्षों के दौरान, मैं व्यावहारिक रूप से पोलैंड परिवार का सदस्य बन गया, सभी सप्ताहांत उनके साथ बिताता था और लगभग हर दिन उनसे मिलने जाता था। ब्रेट और मैं अविभाज्य थे, और मैं उसके परिवार से उतना ही प्यार करता था जितना मैं अपने परिवार से करता था। श्रीमती पोलैंड ने मुझे क्लब के उन सभी सदस्यों से मिलवाया जो मेरी मदद कर सकते थे, और अगर उन्होंने देखा कि मेरी दृढ़ता कम हो गई है, तो वह सबसे पहले मुझे इसके बारे में बताने वाली थीं। मैंने गोल्फ कोर्स में उसकी मदद की और उसने मेरे प्रयासों की सराहना करते हुए और उसकी देखभाल करते हुए जीवन में मेरी मदद की। उनसे मैंने उदारता की शक्ति के बारे में एक सरल लेकिन बहुत महत्वपूर्ण सबक सीखा। यदि आप दूसरों की मदद करेंगे तो वे आपकी मदद करेंगे। लोग इस शाश्वत सिद्धांत को पारस्परिक सहायता कहते हैं। उस समय, मैंने इस अवधारणा को केवल अपने पड़ोसी की देखभाल के रूप में देखा। हम सभी एक-दूसरे का ख्याल रखते हैं और एक-दूसरे के जीवन को आसान बनाने का प्रयास करते हैं।
हार्वर्ड में मेरे पहले सेमेस्टर के दौरान वह पुराना पाठ मेरे काम आया। मुझे एहसास हुआ कि व्यक्तिवाद और कड़ी प्रतिस्पर्धा की भावना में पले-बढ़े छात्र बिल्कुल गलत जीवन जीते हैं। किसी भी क्षेत्र में, विशेषकर व्यवसाय में सफलता, काम करने पर आधारित होती है एक साथलोगों के साथ, उनके ख़िलाफ़ नहीं. कोई भी डॉलर और सेंट सदियों पुराने सिद्धांत को हिला नहीं सकता: व्यवसाय एक मानवीय प्रयास है, और केवल लोग ही इसमें सब कुछ निर्धारित करते हैं।
जब दूसरा सेमेस्टर शुरू हुआ, तो मैं पहले से ही मुस्कुराते हुए खुद से सवाल पूछ रहा था: "और ये सभी लोग पहले स्थान पर कैसे पहुंचे?"
मुझे पता चला कि मेरे सहपाठियों में सबसे महत्वपूर्ण चीज़ का अभाव था - दूसरों के साथ संबंध बनाने और मजबूत करने की क्षमता। अमेरिका में, विशेषकर व्यवसाय में, लोगों को व्यक्तिवादी बनाया जाता है। जो लोग दूसरे लोगों के साथ संवाद करके अपना लाभ उठाने का प्रयास करते हैं उन्हें चापलूस और बेईमान चाटुकार माना जाता है।
लोगों के साथ संवाद करने के कई वर्षों में, मुझे एहसास हुआ कि जो लोग सक्रिय रूप से संबंध बनाते हैं उनकी व्यक्तिगत गलतफहमियों का मिलान केवल इसे "सही ढंग से" करने के बारे में सामान्य गलतफहमियों से ही किया जा सकता है। आख़िरकार, मैंने गोल्फ़ कोर्स पर जो माहौल देखा, जहां लोगों ने एक-दूसरे की मदद करने की कोशिश की, जहां विभिन्न परिवारों ने एक-दूसरे का समर्थन किया और आपसी चिंता दिखाई, उसका किसी प्रकार की "हाथ धोने के लिए हाथ" योजनाओं से कोई लेना-देना नहीं है। बहुत ही कम ऐसे मामले थे जहां अच्छे कार्य बदले में एहसान की प्रत्याशा में किए गए थे। किसी ने यह ध्यान रखने की कोशिश नहीं की कि बदले में कुछ पाने के लिए किसी को कितना देना होगा।
जो लोग सहज रूप से अपने चारों ओर रिश्तों का एक मजबूत नेटवर्क बनाते हैं, वे हमेशा व्यवसाय में उत्कृष्ट सफलता प्राप्त करते हैं। यदि आप व्यवसाय को उसके मूल सार तक उबालने का प्रयास करते हैं, तो आपको एहसास होगा कि यह मूल रूप से कुछ लोगों की दूसरों को कुछ बेचने की इच्छा है। यह विचार उस भव्य अव्यवस्था में खो सकता है जो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की तलाश में व्यवसाय ब्रांड और प्रौद्योगिकी से लेकर डिजाइन और मूल्य निर्धारण तक हर चीज के आसपास बनाते हैं। हालाँकि, किसी भी कंपनी के नेता, उद्यमी या व्यावसायिक पेशेवर से पूछें कि किस चीज़ ने उन्हें सफल बनाया, और मैं आपको गारंटी देता हूं कि जो उत्तर आप नहीं सुनेंगे वह सामान्य व्यावसायिक शब्दजाल है। वे संभवतः आपको उन लोगों के बारे में बताएंगे जिन्होंने आपको सफलता की राह खोजने में मदद की, जब तक कि निश्चित रूप से, आपका वार्ताकार ईमानदार नहीं है और अपनी विशिष्टता से ग्रस्त नहीं है।
अपने जीवन और करियर में कई वर्षों तक मानवीय रिश्तों की शक्ति का सफलतापूर्वक दोहन करने के बाद, मुझे समझ में आ गया है कि लोगों को जोड़ना व्यवसाय और जीवन में सबसे महत्वपूर्ण कौशल में से एक है। क्यों? क्योंकि, सीधे शब्दों में कहें तो, लोग उन लोगों के साथ व्यापार करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं जिन्हें वे जानते हैं और पसंद करते हैं। किसी भी क्षेत्र में करियर उन्हीं सिद्धांतों पर चलता है। यहां तक कि हमारी भलाई और खुशी की सामान्य भावना, जैसा कि कई अध्ययनों से पता चला है, काफी हद तक उस समाज के समर्थन और दयालुता पर निर्भर करती है जिसके साथ हम घिरे हुए हैं।
मुझे यह समझने में काफी समय लगा कि लोगों के बीच संबंध कैसे बनाए जाने चाहिए। हालाँकि, अब मैं निश्चित रूप से जानता हूँ कि अगर मैंने संयुक्त राज्य अमेरिका का राष्ट्रपति या पीटीए का अध्यक्ष बनने का फैसला किया, तो मुझे बहुत से लोगों की मदद की आवश्यकता होगी।
केवल अपनी शक्तियों पर निर्भर न रहें
किसी जान-पहचान को दोस्ती में कैसे बदलें? दूसरों को अपने प्रयास में अपनी आत्मा लगाने के लिए कैसे प्रेरित करें? कुछ लोग लगातार सभी प्रकार की बैठकों और सम्मेलनों से बहुत सारे नए उपयोगी परिचितों को क्यों निकाल लेते हैं, जो उनके लिए कई महीनों तक काम करने के लिए पर्याप्त होंगे, जबकि अन्य को केवल अपच ही मिलता है? ऐसी जगह कैसे ढूंढें जहां आप ऐसे लोगों से मिल सकें जो आपके भावी जीवन को प्रभावित कर सकें?
अपनी प्रारंभिक युवावस्था से ही, मैंने हर कल्पनीय स्रोत से अनुभव और उपयोगी सलाह लेने की कोशिश की है - किताबों से, दोस्तों, शिक्षकों और माता-पिता से। संचार के लिए मेरी प्यास अतृप्त थी। हालाँकि, व्यवसाय में, जैसा कि मैंने सीखा है, एक अच्छे गुरु से बढ़कर कुछ नहीं। अपने करियर के किसी भी चरण में, मैंने अपने दायरे में सबसे सफल लोगों की तलाश की और मदद और सलाह के लिए उनकी ओर रुख किया।
जब मैं वकील जॉर्ज लव से मिला तो मुझे पहली बार एक अच्छे गुरु के महत्व का एहसास हुआ। उन्होंने और उनके दलाल वॉल्ट सेलिंग ने मुझे अपने संरक्षण में ले लिया। मैंने उनके काम के बारे में आकर्षक कहानियाँ सुनीं और उनमें सांसारिक और पेशेवर ज्ञान की वास्तविक झलकियाँ पाईं। उनकी सलाह के बीज उपजाऊ मिट्टी में गिरे, और तब से मैं लगातार ऐसे लोगों की तलाश में हूं जो मुझे कुछ सिखा सकें या मेरा समर्थन कर सकें। बाद में, जब मैंने व्यापारिक नेताओं, राजनेताओं और सत्ता की बागडोर संभालने वाले अन्य लोगों के साथ संक्षिप्त बातचीत की, तो मैंने देखा कि कैसे सबसे सफल लोग दूसरों के साथ संवाद करते थे और कैसे वे उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए प्रोत्साहित करते थे।
मैंने महसूस किया असलीसंचार लोगों को खुश करने के तरीकों की खोज है अन्यलोगों की। मुख्य बात यह है कि आप जितना प्राप्त करते हैं उससे अधिक दें। मुझे विश्वास हो गया कि दया और करुणा का पूरा दर्शन बहुत ही व्यावहारिक सिद्धांतों पर बना है।
इन सिद्धांतों ने मुझे अंततः उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद की जिनके बारे में मैंने पहले सोचा था कि वे अप्राप्य थे। उन्होंने मेरे लिए ऐसे अवसर खोले जिनकी मेरी पृष्ठभूमि के किसी व्यक्ति ने कभी सपने में भी नहीं सोचा होगा। असफलता के दौर में वे मेरी सहायता के लिए आए, जो जीवन में कभी-कभी हर किसी के साथ होता है। मुझे विशेष रूप से इस तरह की मदद की ज़रूरत थी, जब बिजनेस स्कूल से स्नातक होने के बाद, मुझे डेलॉइट एंड टौच कंसल्टिंग में पहली नौकरी मिली।
आम तौर पर स्वीकृत मानकों के अनुसार, मैं उस समय भी पूरी तरह से बेकार सलाहकार था। मेरी स्थिति की कल्पना करें जब मुझे अपना पहला स्वतंत्र प्रोजेक्ट सौंपा गया था और कई अन्य नवागंतुकों के साथ, एक खिड़की रहित कमरे में रखा गया था, जहां अनगिनत अलग-अलग डेटा वाले कागजों के पहाड़ फर्श से छत तक फैले हुए थे। मैं अपना सर्वश्रेष्ठ किया था। मैंने वास्तव में अपनी शक्ति में सब कुछ किया, लेकिन मैं हाथ में लिए गए कार्य का सामना नहीं कर सका और मुझे केवल यह विश्वास हो गया कि यह कठिन दिनचर्या मुझे मार डालेगी।
यह सब या तो मेरे स्वयं चले जाने या निकाल दिये जाने के साथ समाप्त होना था।
सौभाग्य से, उस समय तक मैं लोगों के साथ संबंध स्थापित करने के सिद्धांतों को व्यवहार में लाने में कामयाब हो चुका था। अपने खाली समय में, दर्जनों संख्याओं का विश्लेषण करने के दर्दनाक और निरर्थक प्रयासों से विराम लेते हुए, मैंने पूर्व सहपाठियों, प्रोफेसरों, पूर्व मालिकों से संपर्क किया - जो कोई भी डेलॉइट के साथ संपर्क से लाभान्वित हो सकता था। मैंने अपना सप्ताहांत छोटे-छोटे सम्मेलन आयोजित करने और लोगों से विभिन्न विषयों पर बात करने में बिताया, जो मैंने लेन स्लेसिंगर (जिनके प्रति मेरी वर्तमान बातचीत शैली का श्रेय जाता है) के संरक्षण में हार्वर्ड में अध्ययन के दौरान उठाया था। मैंने यह सब जनता की नज़र में अपनी कंपनी के बारे में अनुकूल धारणा बनाने के लिए किया। उस समय तक, फर्म में मेरे अपने सलाहकार पहले से ही मौजूद थे, जिनमें इसके अध्यक्ष पैट लोकोन्टो भी शामिल थे।
मेरी तमाम कोशिशों के बावजूद मेरा प्रोजेक्ट बेहद असफल रहा। इसे बहुत कम रेटिंग दी गई क्योंकि मैंने वह नहीं किया जो मुझे करने के लिए कहा गया था और मैंने जो किया वह अपेक्षा के अनुरूप नहीं किया। हालाँकि, मेरे प्रबंधकों, जिनके साथ मैंने पहले ही अच्छे संबंध स्थापित कर लिए थे और जो जानते थे कि मैं अपने खाली समय में क्या करता हूँ, के पास एक विचार था। एक साथ आकर, हमने एक नया पद बनाया जो पहले कंपनी में मौजूद नहीं था।
