एक साल पहले, शहर के समुद्र तट पर, आज़ोव सागर के तट पर, मैंने अनजाने में छुट्टियों को देखा, तट के जीवंत आंदोलन में, और जो आंकड़े सामने आए, मैंने सोचा ... कैसे हवा ताजा है और समुद्र कितना ठंडा है। केवल अथक सूर्य जल गया।

एक स्वतंत्र व्यक्ति कुलीन और सुंदर होता है। लेकिन। मैं अकेलेपन से तड़प रहा था, गर्मी से थके हुए चेहरों में झाँक रहा था, यह स्पष्ट था कि एक अकेला व्यक्ति। आखिरकार, उसके लिए सब कुछ मशीनों, टेलीविजन, कंप्यूटर नेटवर्क, रेडियो संचार द्वारा किया जाता है। आलस्य और खालीपन एक व्यक्ति को कथित चमत्कार के बजाय पीड़ा देता है।

मैंने किसी प्रकार की अंतरिक्ष सभ्यता की कल्पना की थी जो विचार विनिमय और टेलीपैथी में सक्षम हो, उचित संचार में सक्षम हो, जहां समय और स्थान पर विनिमय जैसे आवश्यक श्रम का कब्जा हो। मेरे विचार चढ़ गए।

ठीक एक साल बाद, अगली गर्मियों में, पानी छोड़कर, मेरी निगाहें रुक गईं ... मुझे प्यास लगी, मैं प्यासा था। लेकिन यह एक अलग इच्छा थी।

मैंने देखना शुरू किया: एक व्यक्ति क्या है - वास्तव में, एक अकेला, सटीक, कभी-कभी ध्यान भटकाने वाला। बेशक, जीवित कोशिका का वह कारक है जो जैविक सामग्री को आकर्षित करता है।

लेकिन आदमी अभी भी खाली है। यह कैसा बिखरा हुआ, कंपन करने वाला ध्यान है।

आखिरकार, यह सेल के अपने "I" को घेर लेता है।
यह आश्चर्य की बात नहीं है कि युवा परिस्थितियों से खेलता है, जीवित और आध्यात्मिकता को एक वस्तु मानता है। इसलिए बच्चे गुड़िया से खेलते हैं, वे मानवीय संबंधों की जटिलता से प्रभावित नहीं हो सकते।

क्या यह मान लेना संभव है कि मानवता जैविक संरचना के साथ खेलती है, क्योंकि वह बहुत छोटी है। खेल के लिए उपयुक्त किसी पदार्थ के बजाय वास्तव में हमारे "I" को क्या घेरना चाहिए।

और फिर भी मैंने पाया: मानव सार की एक विशेषता है: यह सुझाव देने और व्यवस्थित करने की क्षमता है। एक व्यक्ति जितना अधिक नैतिक अनुभव प्राप्त करता है, उतनी ही अधिक मुहर उसके सभ्यतागत "मैं" पर रहती है। संसार में एक भी मिलन व्यर्थ नहीं जाता, ऐसे ही संसार बढ़ता है। धीरे-धीरे, हमारे "मैं" ने दूसरों की नैतिकता को ग्रहण करने की क्षमता हासिल कर ली।

तो जीव का एक तत्व बन सकता है। हालाँकि, यह एक नेक छवि भी हो सकती है।

यह एक पड़ोसी, सामूहिक, मूल देश, सभ्यता के नैतिक कानून के बारे में एक तरह का क्रॉस-कैरींग प्रस्ताव है। ले जाकर उसकी रक्षा करें।

हाँ, यह एक क्रॉस है। जीवन कठिन है, हमारा ध्यान निरंतर काम में है और हम खुद से कितने अलग-अलग प्रश्न पूछते हैं कि वे कौन, कहाँ और कहाँ जा रहे हैं।

अन्यथा, व्यक्ति "मैं" छोटा है, महत्वहीन है, यदि कानून द्वारा बादल नहीं है। आश्चर्यजनक निष्कर्ष। जीवन जीना और सभ्य अस्तित्व अन्योन्याश्रित चीजें हैं। एक तरह से या किसी अन्य, एक व्यक्ति पर्यावरण की आस्था-नैतिकता को मानता है और उसका निपटान करता है। शायद यही कारक जीवन का सार है। एक तत्व, एक कोशिका और एक जीव के एक परिसर के रूप में, धारणा एक प्रकार का पदार्थ है जिसमें हमारा "मैं" तैयार होता है।

हालाँकि, शुरुआत में प्रभु अकेले थे। लेकिन किस बात ने उसे सताया अकेलापन। क्या उसने अपने बच्चों को अनुमान के माध्यम से नहीं बनाया? इसलिए वह अपने आप में सभी धर्मों को समाहित करता है, जानता है और प्रत्येक का सम्मान करता है।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि मानव "मैं" को भगवान की तरह बनना पड़ा, धीरे-धीरे समाज की आस्था-नैतिकता को ग्रहण करने की क्षमता हासिल कर ली।

हां, बिल्कुल, शुरुआत में यह एक खेल है, कोई भी भोलेपन के लिए नहीं पूछेगा, कोई भी ऊंचाई के लिए निंदा नहीं करेगा।

लेकिन आखिरकार, एक व्यक्ति की आत्मा ऊपर चढ़ने, पवित्रता प्राप्त करने, मृत्यु पर विजय पाने और भौतिक सीमाओं को पार करने में सक्षम है।

वास्तव में, संतों की उपस्थिति मेरे लिए थी, उन्होंने कानून को अपने प्रकाश के रूप में समझाया, भाषण नम्र लग रहा था ...

अदालतों के गलियारों में चलते हुए ऐसे हासिल किया जाता है, लोगों के रिश्ते डाल दिए जाते हैं। जो लोग अराजकता पर विजय प्राप्त करते हैं वे एक निश्चित शरीर प्राप्त करते हैं, यह वास्तविकता और उसके भविष्य की स्मृति से सीखी गई नैतिकता के बारे में धारणाओं से बना है। जिम्मेदार भगवान की समानता में, एक रास्ता है। अपने स्वयं के "मैं" के माध्यम से सार्वजनिक नैतिकता को बनाए रखने की शर्तें व्यक्ति के नैतिक कानून को निर्धारित करती हैं।

भगवान ने एक समय में आंतरिक व्यवहार के नियमों को निर्धारित किया था। व्यक्तित्व की शक्ति दिव्य रचनात्मकता और मानव आत्मा का वास्तविक मूल्य है।

स्वर्ग में सहस्राब्दी की पूर्व संध्या पर मैंने जो आध्यात्मिक आकृतियाँ देखीं, वे बड़प्पन और शक्ति में भिन्न थीं। लेकिन आत्मा जितनी अधिक नैतिक जिम्मेदारी लेती है, उतनी ही वह छवि और समानता के करीब पहुंचती है।

उसके बारे में एक काम है जो स्वर्ग में किया जा रहा है - एक अधीनस्थ समाज को कानून की प्रस्तुति के बारे में।

विभिन्न प्रभावों के तहत, विभिन्न मूल्यों के तहत, विभिन्न प्रकार की जिम्मेदारी के तहत, एक ऐसा आध्यात्मिक संसार है।

जिसने अपने आप में समाज की आस्था-नैतिकता का सही अनुमान लगाया और पाया वह महान और उज्ज्वल है, जिसने अपने पड़ोसी के बारे में गलती की है वह छोटा और हास्यास्पद है।

मानव आत्मा एक आंतरिक नियम प्राप्त करने और अपनी दुनिया में अपना प्रकाश स्थापित करने से पहले लंबे समय तक भटकती है। लेकिन यह अभी भी होता है। संतों की उपस्थिति के उदाहरणों पर, कुछ ही इस बारे में आश्वस्त हो सकते हैं।

खैर, कुछ और, सूरज की रोशनी नहीं, मेरी आँखों को पानी के ऊपर से अंधा कर दिया और मुझे एक सभ्यतागत मानव छवि के अर्थ, कार्य, मोक्ष और अस्तित्व में विश्वास था।

आकर्षण या लोगों को जीतने की क्षमता एक महत्वपूर्ण क्षमता है जो निश्चित रूप से हर उस व्यक्ति के जीवन में काम आएगी जो इसमें महारत हासिल करने में कामयाब रहे हैं। और यहां बिंदु केवल अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा नहीं है, नए क्षितिज और विपरीत लिंग के प्रतिनिधियों को जीतना है - एक व्यक्ति सिर्फ अन्य लोगों से घिरा हुआ आत्मविश्वास महसूस करना चाहता है।

किसी व्यक्ति को कैसे स्थान दें? ईमानदार रहें, एक अच्छे श्रोता बनें, चापलूसी या मिररिंग जैसी सिद्ध तकनीकों का उपयोग करने से न शर्माएँ।स्रोत: फ़्लिकर (इरविन_एडुआर्डो)

लोगों का दिल जीतने में सक्षम होना क्यों महत्वपूर्ण है

बाहरी दुनिया के साथ संपर्क स्थापित करने की क्षमता हर दिन काम आती है: प्रक्रिया बचपन से शुरू होती है, जब बच्चा अपने साथियों के साथ संवाद करता है, बालवाड़ी जाता है, और बाद में स्कूल जाता है। यहां पहले से ही, शिक्षकों को जीतने की क्षमता आपको कई अप्रिय क्षणों से बचने की अनुमति देगी। उदाहरण के लिए, एक किशोर ने अपना पाठ नहीं सीखा है, जो उसे एक बुरे निशान के साथ धमकी देता है: कुछ बच्चे शिक्षक को इस तरह से जीतने का प्रबंधन करते हैं जैसे कि खुद को एक साधारण टिप्पणी तक सीमित रखते हैं। लेकिन, निश्चित रूप से, इस उम्र में सब कुछ अनजाने में होता है, बाद में कौशल को पहले से ही उच्च शिक्षण संस्थान में सफलतापूर्वक लागू किया जाता है। हर कोई जानता है कि स्वीकृति प्राप्त करने के लिए प्रवेश या परीक्षा समिति पर जीत हासिल करना कितना महत्वपूर्ण है।

इस कौशल के महत्व को रोजगार, बातचीत में सफलतापूर्वक लागू किया जाता है, और यह एक अभिन्न बिक्री तकनीक है। यदि ड्यूटी पर आपको अनुबंध समाप्त करना है और नए ग्राहकों की तलाश करनी है, तो कौशल में महारत हासिल करना एक वास्तविक मोक्ष होगा। लेकिन सामान्य जीवन में भी, वाणिज्य से दूर, संपर्क स्थापित करने की क्षमता महत्वपूर्ण है। ऐसा व्यक्ति बहुत सारे दोस्त हासिल करने में सक्षम होगा, विपरीत लिंग के सदस्यों के साथ लोकप्रिय होगा, और एक उत्कृष्ट वार्ताकार के रूप में जाना जाएगा, जिसके साथ संवाद करना सुखद होगा।

लोगों का दिल जीतना कैसे सीखें, इस पर मनोवैज्ञानिक की सलाह

यदि आप इस प्रश्न में रुचि रखते हैं कि लोगों पर कैसे विजय प्राप्त की जाए, तो मनोविज्ञान इसका सटीक उत्तर जानता है। विशेषज्ञों ने लंबे समय से प्रभावी तकनीक विकसित की है जो किसी भी स्थिति में मदद करेगी:

1. एक एहसान माँगें: इसे कुछ ट्रिफ़ल होने दें, उदाहरण के लिए, समय माँगें या कॉल करने के लिए फ़ोन लें। प्रदान की गई सहायता के लिए धन्यवाद देना बहुत ही चापलूसी वाला होना चाहिए, ताकि एक व्यक्ति को आवश्यक और उपयोगी महसूस हो। मुद्दा यह है कि एक बार बचाव में आने के बाद, अगली बार लोग संपर्क करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं: वे मानते हैं कि आप उन्हें धोखा नहीं देंगे, विश्वास का एक चक्र बनाया जाता है।
2. जब आपको किसी व्यक्ति से कुछ माँगने की आवश्यकता हो, लेकिन आप अस्वीकृति से डरते हों, तो बस और माँगें! बेशक, आपके अनुरोध के पूरा होने की संभावना नहीं है, इसे अस्वीकार कर दिया जाएगा। लेकिन थोड़ी देर बाद, आप वह पूछ सकते हैं जो आप मूल रूप से चाहते थे: वह व्यक्ति पहले से ही असहज महसूस करता है, आपको मना कर देता है, दूसरी बार वह आपकी मदद करने की कोशिश करेगा, क्योंकि "आपकी भूख कम हो गई है।" यह काम किस प्रकार करता है? उदाहरण के लिए, आप चाहते हैं कि आपके माता-पिता या कोई युवक आपको 10 हजार रूबल का फोन दे, लेकिन आपको लगता है कि यह राशि उनके लिए बहुत अधिक है। 20 हजार के लिए उपहार मांगने के बाद, आप थोड़ी देर बाद एक सस्ते मॉडल के लिए सहमत होंगे और सबसे अधिक संभावना है कि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करें। मुख्य बात यह है कि हेरफेर के साथ लोगों को अपने आप में लाने के कौशल को भ्रमित न करें।
3. किसी व्यक्ति से बात करते समय, उसे उसके पहले नाम से संबोधित करें। सबसे पहले यह मुश्किल लग सकता है, खासकर अजनबियों के साथ, लेकिन परिणाम आने में लंबा नहीं होगा: तथ्य यह है कि एक व्यक्ति अपना नाम सुनकर बहुत प्रसन्न होता है, वह वार्ताकार के प्रति अधिक वफादार होगा।
4. अशाब्दिक स्तर पर भी तरकीबें हैं। आपकी स्थिति खुली होनी चाहिए, अपने पैरों को पार न करें, वार्ताकार की ओर झुकें। बातचीत की मेज पर विपरीत नहीं बैठना बेहतर है, लेकिन बगल में, अपने हाथों को अपने सामने रखें, इससे विश्वास का माहौल बनेगा। किसी ने सद्भावना को रद्द नहीं किया, एक उपयुक्त मुस्कान, लेकिन वार्ताकार की आंखों में करीब से देखने की अनुशंसा नहीं की जाती है।
5. चापलूसी को भी संपर्क बनाने का एक अच्छा तरीका माना जाता है, लेकिन यहां यह महत्वपूर्ण है कि बहुत दूर न जाएं - ढोंग को दृढ़ता से महसूस किया जाता है। आप चापलूसी का उपयोग तभी कर सकते हैं जब वार्ताकार के पास उच्च आत्म-सम्मान हो - आपके शब्द उसकी राय की पुष्टि करेंगे और अनुमोदन का कारण बनेंगे। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करने की कोशिश करते हैं जो खुद को पसंद नहीं करता है, तो आप नकारात्मकता में भाग सकते हैं।
6. प्रतिबिंब तकनीक का उपयोग करने के लिए कुछ निपुणता और कौशल की आवश्यकता होती है। लब्बोलुआब यह है कि आप जानबूझकर अपने प्रतिद्वंद्वी के बोलने या हावभाव करने के तरीके की नकल करते हैं, यह उचित और विनीत दिखना चाहिए। तथ्य यह है कि समानताएं देखने पर व्यक्ति संपर्क करने के लिए अधिक इच्छुक होता है। यही कारण है कि अनौपचारिक लोगों के प्रति अधिकांश लोगों की नापसंदगी, भीड़ से अलग दिखने वाले व्यक्ति - हम उनमें अपनी तरह का नहीं देखते हैं।
7. कभी-कभी किसी व्यक्ति की थकान का लाभ उठाने लायक होता है, आप दिन भर की मेहनत के बाद एहसान माँग सकते हैं, पूरा करने या मना करने के लिए कोई ऊर्जा नहीं बची है, इसलिए व्यक्ति कल सब कुछ करने का वादा करेगा, ऐसा शब्द आमतौर पर रखा जाएगा।
8. यहां तक ​​​​कि जब बातचीत का विषय आपके लिए दिलचस्प नहीं है, तो वार्ताकार को सुनें, उसकी स्थिति से असहमत होना भाषण को बाधित करने का कारण नहीं है। किसी और की राय सुनें, उससे बहस करने के लिए कहें, बहुत सारे स्पष्ट प्रश्न पूछें, सार में तल्लीन करें और कम से कम यह दिखावा करें कि आप इस दृष्टिकोण को समझने और स्वीकार करने का प्रयास कर रहे हैं। तुरंत एक तर्क में जल्दबाजी न करें, अपनी स्थिति में सामान्य विशेषताएं खोजें, उनसे शुरू करें, अपने व्यवहार की रेखा का निर्माण करें।

टिप्पणी! न केवल सुनना, बल्कि वार्ताकार को सुनना भी बेहद जरूरी है, ताकि जब हर कोई अपने बारे में बात करे तो दो मोनोलॉग न हों। अपने प्रतिद्वंद्वी से अधिक बार सहमत हों और उसे सिर हिलाएँ।

अगर आपको लगता है कि केवल युवतियां ही चैट करना पसंद करती हैं, तो आप गलत हैं। एक आदमी को भी रोमांचक घटनाओं के बारे में बात करने में कोई आपत्ति नहीं है, इसलिए उस दिन के बारे में पूछना सुनिश्चित करें, जिस दिन वह रहता था, उससे कुछ दिलचस्प बात करने के लिए कहें।

जब हम आकर्षण के बारे में बात करते हैं, तो अक्सर हमारा मतलब उपस्थिति से होता है। लेकिन अगर आप वास्तव में दूसरों को प्रभावित करना चाहते हैं, तो ऐसे कई कारक हैं जिन्हें नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। हम परवरिश, शिष्टाचार, आनुवंशिकी, दूसरों को खुश करने की अचेतन इच्छा और निश्चित रूप से व्यवहार के बारे में बात कर रहे हैं। आइए इस बारे में बात करें कि आप अन्य लोगों पर कैसे विजय प्राप्त कर सकते हैं।

एक अच्छे श्रोता बनो

जब कोई व्यक्ति वार्ताकार को प्रभावित करना चाहता है, तो वह सक्रिय रूप से सुनने के अभ्यास का उपयोग करता है। बातचीत में आपको दो चरम सीमाओं से बचना चाहिए: अपने साथी को बाधित करना और एक पत्थर की दीवार की भूमिका निभाना। आप शब्दों की सहायता के बिना संवाद में भाग ले सकते हैं। ऐसा करने के लिए, गैर-मौखिक संकेतों की मदद से रुचि दिखाने के लिए पर्याप्त है, जो कि वार्ताकार की ओर सिर का थोड़ा झुकाव, अनुमोदन के संकेत और विकर्षणों का बहिष्कार है।

जब आप दूसरे व्यक्ति की बातों में गहरी दिलचस्पी दिखाते हैं, तो उसे आप पर विश्वास हो जाता है। इस प्रकार, कुछ ही सेकंड में, आपके बीच एक गहरा अदृश्य संबंध बन जाता है। हर बार जब आप अपने आकर्षण के स्तर को बढ़ाना चाहते हैं तो सक्रिय रूप से सुनने का अभ्यास करें। लेकिन अगर लोग इसे पसंद करते हैं जब वार्ताकार अपना सारा ध्यान संवाद पर देता है, तो उसके हाथों में एक मोबाइल फोन की उपस्थिति बहुत कष्टप्रद होती है।

शरीर की भाषा

हमारा शरीर कभी-कभी शब्दों से अधिक वाक्पटु होता है। कौन सा व्यवहार लोगों को नापसंद करता है? बंद उंगलियां, हाथ और पैर पार करना, बात करते समय जम्हाई लेना, दीवारों को देखना, अपना पैर हिलाना और मेज पर अपनी उंगलियों को थपथपाना स्वचालित रूप से आपको अवांछित साथियों की श्रेणी में लिख देगा। वह व्यक्ति अपने विचारों से आप पर भरोसा करता है और कुछ मूल्यवान साझा करता है। और इसका मतलब है कि आपको इस महत्वपूर्ण जानकारी को नहीं फैलाना चाहिए और इसे बहरे कानों पर नहीं डालना चाहिए। सुनने के लिए अपनी आँखें कनेक्ट करें और एक सरल तकनीक का उपयोग करें जो संवाद में आपकी रुचि प्रदर्शित करेगी। जब वार्ताकार अपने वाक्यांश को समाप्त करता है, तो एक मोनोसाइलेबिक अनुमोदन के बजाय, मुख्य विचार पर ध्यान केंद्रित करते हुए, अपने शब्दों का एक हिस्सा पैराफ्रेश करें। यह जो रिपोर्ट किया गया है उसमें आपकी वास्तविक रुचि दिखाएगा।

दयालुता का कार्य

जब व्यक्तित्व लक्षणों की बात आती है, दयालुता और उदारता हमेशा आकर्षण सूची में सबसे ऊपर रहेगी। वार्ताकार की भलाई सुनिश्चित करने के लिए अपने कार्यों को निर्देशित करें, और यह आपको तुरंत लाभांश का भुगतान करेगा। एक वैज्ञानिक अध्ययन में पाया गया कि पुरुषों और महिलाओं को परोपकारिता दूसरों में विशेष रूप से आकर्षक लगती है। आश्चर्य की कोई बात नहीं है। अपने व्यक्तिगत अनुभव पर वापस सोचें। आप किस व्यक्ति के साथ एक ही टेबल पर बैठने में अधिक सहज होंगे: लालची या उदार? सबसे अधिक संभावना है कि आप दूसरा विकल्प चुनेंगे। अवचेतन स्तर पर लोग निस्वार्थ और दयालु भाइयों के प्रति आकर्षित होते हैं। इसके अलावा, जब दीर्घकालिक संबंध के लिए एक साथी खोजने की बात आती है तो उदारता और परोपकारिता शारीरिक आकर्षण पर और जोर देती है। जैसा कि आप देख सकते हैं, रहस्य सरल है: मित्रवत रहें, और लोग निश्चित रूप से आप तक पहुंचेंगे।

मुस्कान

अन्य लोगों के साथ बातचीत करते समय आप जो सबसे आसान काम कर सकते हैं, वह है मुस्कुराना याद रखना। यह सरल तकनीक संक्रामक है जो किसी जम्हाई से कम नहीं है। जब आप मुस्कुराते हैं, तो बदले में दूसरे भी आपके साथ ऐसा ही करते हैं। इस समय आपके शरीर में एंडोर्फिन और सेरोटोनिन का उत्पादन सक्रिय होता है। इसलिए मूड तुरंत उठा लिया जाता है। इसके अलावा, मुस्कुराते हुए व्यक्ति की दृष्टि मस्तिष्क के उस हिस्से को उत्तेजित करती है जो आनंद के लिए जिम्मेदार है। यह बताता है कि क्यों हमारे लिए मुस्कुराते हुए चेहरों के बजाय मुस्कुराते हुए देखना इतना सुखद है।

हँसना

हम सकारात्मक भावनाओं के बारे में बात करना जारी रखते हैं। वे कहते हैं कि हंसी सभी बीमारियों का सबसे अच्छा इलाज है। उचित उपयोग के साथ, यह तकनीक आपकी आस्तीन में छिपा हुआ तुरुप का पत्ता हो सकता है। क्या आपने कभी गौर किया है कि कैसे लोग जोकर और मसखराओं के आसपास इकट्ठा होते हैं? ऐसा इसलिए है क्योंकि वे सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करना चाहते हैं। जब रोमांटिक पार्टनर को आकर्षित करने की बात आती है तो हंसी महत्वपूर्ण है। चुटकुले बनाते समय, माप का पालन करें, व्यक्तित्व और अपमान पर न जाएं। इस मामले में, एक व्यक्ति जो खुद पर हंसना जानता है, वह जीत-जीत दिखता है। यह आपके शारीरिक स्वास्थ्य के लिए भी अच्छा है। जब आप दिल खोलकर हंसते हैं तो ब्लड सर्कुलेशन बेहतर होता है, जिसका मतलब है कि ज्यादा ऑक्सीजन दिमाग में प्रवेश करती है। साथ ही शरीर में तनाव का स्तर कम हो जाता है और दर्द की अनुभूति दूर हो जाती है।

विश्वास अर्जित करें

यदि आप अन्य लोगों के लिए आकर्षक बनना चाहते हैं, तो झूठ बोलने, धोखा देने और अन्य समझौता करने वाले व्यवहार से बचें। इसके बजाय, दूसरों का विश्वास अर्जित करने का प्रयास करें। खुलकर, सच बोलें, और अपना वादा निभाना सुनिश्चित करें। जो व्यक्ति शब्दों को हवा में नहीं फेंकता है, वह लोगों के बीच सम्मान को प्रेरित करता है। कदम दर कदम, इन सिद्धांतों का पालन करके, आप अपने दोस्तों के साथ गहरे, सार्थक संबंध बनाएंगे। इस मामले में, आपका सच्चा "मैं" बाहरी छवि के अनुरूप होगा।

जब दोस्ती की बात आती है, तो भरोसा और ईमानदारी प्राथमिकता सूची में शारीरिक आकर्षण और आदतों पर हावी हो जाती है। इसके अलावा, वफादारी, विश्वसनीयता, पारदर्शिता जैसे गुण व्यावसायिक संबंधों को रेखांकित करते हैं। प्रेम के मोर्चे पर, भागीदारों के बीच ईमानदारी और खुलापन भी एक पूर्ण संबंध में महत्वपूर्ण कारक हैं। ऐसा लगता है कि हमें जीवन के सभी क्षेत्रों में सफलता की सार्वभौमिक कुंजी मिल गई है।

वेनिला स्वाद

हमारे शरीर प्राकृतिक फेरोमोन का उत्पादन करते हैं - बाहरी स्राव के उत्पाद, रासायनिक घटक के संदर्भ में आकर्षण प्रदान करते हैं। संभावित यौन साथी चुनने में शरीर की गंध एक बड़ी भूमिका निभाती है।

"रासायनिक" अपील को और बढ़ाने के लिए, वेनिला पर पूरा ध्यान दें। कई लोगों के लिए, यह सुगंध बचपन से ही पसंदीदा रही है। यह खुशी, माँ की देखभाल करने वाले हाथों, पारिवारिक रात्रिभोज, शांति और शांति से जुड़ा है। क्या आप चाहते हैं कि लोग आपके बगल में रहकर खुशी के माहौल में डूब जाएं? यह केवल वेनिला सुगंध के लिए है।

वैज्ञानिकों ने चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग का उपयोग करके मस्तिष्क पर वेनिला सुगंध के प्रभाव की जांच की। प्रयोग के दौरान यह पाया गया कि यह गंध तनाव और चिंता को कम करने में मदद करती है, जो एक बार फिर इसके महत्व को साबित करती है। जब आप खुद को अन्य लोगों के लिए अधिक आकर्षक बनाना चाहते हैं, तो इत्र, बॉडी लोशन, शैम्पू, साबुन, लिप बाम और अन्य सौंदर्य उत्पादों को देखें जिनमें वेनिला अर्क होता है।

कपड़ों में लाल रंग

यह न केवल विपरीत लिंग के सदस्यों के संबंध में काम करता है। चमकीले लाल रंग के कपड़े, जूते और एक्सेसरीज़ लोगों को आपकी ओर आकर्षित करेंगे। एक सज्जन पुरुष को आकर्षित करने की इच्छा रखने वाली महिला के लिए उज्ज्वल, साहसी और उत्तेजक छाया सबसे अच्छा विकल्प माना जाता है। हम लाल रंग को रोमांस, प्यार, जुनून और यहां तक ​​कि प्रजनन क्षमता से भी जोड़ते हैं।

समय की पाबंदी

पहली नज़र में, यह आदत आपको महत्वहीन लग सकती है, लेकिन वास्तव में, समय की पाबंदी आपकी ज़िम्मेदारी के बारे में बहुत कुछ बताती है। जब आप निर्दिष्ट समय से थोड़ा पहले किसी व्यावसायिक बैठक में पहुंचते हैं, तो साझेदार तुरंत समझ जाएंगे कि आप इससे निपट सकते हैं। समय की पाबंदी न केवल आपके व्यक्तिगत सिद्धांतों और प्राथमिकताओं को इंगित करती है, बल्कि दूसरों के प्रति आपके दृष्टिकोण को भी दर्शाती है। ऐसा करने से, आप दिखाते हैं कि आप दूसरे लोगों के समय को महत्व देते हैं और वादे निभाने में सक्षम हैं। दूसरी ओर, यदि आप अपने आप को देर से आने देते हैं, तो इसका मतलब है कि आप केवल अपनी समस्याओं की परवाह करते हैं।

आप एक पालतू जानवर के मालिक हैं

यह कई वैज्ञानिक अध्ययनों से प्रमाणित है, इसलिए हम इस तथ्य को मान लेते हैं। जब वे पालतू जानवरों के साथ चलते हैं तो लोग अधिक आकर्षक और भरोसेमंद लगते हैं। बहुत बार, कुत्तों या बिल्लियों का प्यार लोगों को रुचि समूहों में जोड़ता है। अन्य वैज्ञानिक अध्ययनों से पता चला है कि पालतू जानवर अपने मालिकों को तनाव से मुक्त करते हैं, हृदय रोग के विकास के जोखिम को कम करते हैं और जिम्मेदारी की भावना विकसित करते हैं। यदि आपके पास एक पालतू जानवर है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप सकारात्मक वाइब्स और आत्मविश्वास का उत्सर्जन करते हैं, इसलिए आप दूसरों की नज़र में अनाकर्षक नहीं हो सकते।

बातचीत करने की क्षमता न केवल उन लोगों के लिए उपयोगी है जो नेतृत्व के पदों पर काबिज हैं। एक अच्छी तरह से संरचित बातचीत विभिन्न क्षेत्रों में मदद कर सकती है। लेकिन इस कला में मुख्य बात वे शब्द नहीं हैं जो आप कहेंगे, बल्कि आप कैसे व्यवहार करेंगे। इस लेख में, वार्ताकार को तुरंत जीतने के लिए बातचीत कैसे करें, इस पर 12 युक्तियाँ।

चरण 1: आराम करें

तनाव चिड़चिड़ापन पैदा करता है, और चिड़चिड़ापन एक उत्पादक बातचीत का मुख्य दुश्मन है। अध्ययनों से पता चलता है कि सिर्फ एक मिनट का विश्राम मस्तिष्क की गतिविधि को बढ़ाता है, जो बातचीत और त्वरित निर्णय लेने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

बातचीत शुरू करने से पहले, निम्न कार्य करें:

2. 1.5 मिनट के लिए धीरे-धीरे सांस लें: 5 काउंट के लिए सांस लें, 5 काउंट के लिए सांस छोड़ें।

3. अब एक दो बार जम्हाई लें और ध्यान दें कि क्या आप तनावमुक्त हैं? 10-बिंदु पैमाने पर अपनी छूट की डिग्री का मूल्यांकन करें। परिणाम रिकॉर्ड करें।

4. अब आपको शरीर की मांसपेशियों को स्ट्रेच करने की जरूरत है। चेहरे से शुरू करें: चेहरे की सभी मांसपेशियों को झुर्रीदार और तनाव दें, और फिर उन्हें सीधा और आराम दें। अपने सिर को अगल-बगल से और आगे-पीछे धीरे-धीरे झुकाएं। अपने कंधों को रोल करें। अपनी बाहों और पैरों को कस लें, 10 तक गिनें, आराम करें और उन्हें हिलाएं।

5. कुछ गहरी सांसें लें। क्या आपकी हालत में सुधार हुआ है?

चरण 2: वर्तमान क्षण पर ध्यान दें

जब आप आराम करते हैं, तो आप वर्तमान क्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ध्यान नहीं देते कि आसपास क्या हो रहा है। बातचीत के दौरान भी ऐसा ही किया जाना चाहिए। अपने अंतर्ज्ञान को चालू करें और आप वक्ता के भाषण के सभी रंगों को सुन पाएंगे, जो उसके शब्दों के भावनात्मक अर्थ को व्यक्त करेगा, और आप समझ पाएंगे कि बातचीत किस बिंदु पर आपके लिए आवश्यक मार्ग को बंद कर देगी।

चरण 3. अधिक बार शांत रहें

चुप रहने से आपको दूसरे लोगों की बातों पर अधिक ध्यान देने में मदद मिलेगी। इस कौशल को विकसित करने के लिए बेल व्यायाम का प्रयास करें। वेबसाइट पर, लिंक पर क्लिक करें " घंटी पर प्रहार करें"और ध्वनि को ध्यान से सुनें जब तक कि यह कम न हो जाए। ऐसा कई बार करें। जब आप किसी की बात सुन रहे हों तो इससे आपको ध्यान केंद्रित करना और चुप रहना सीखने में मदद मिलेगी।

चरण 4: सकारात्मक रहें

अपने मूड को सुनो। क्या आप थके हुए या सतर्क, शांत या चिंतित हैं? अपने आप से पूछें: क्या मैं इस बातचीत को लेकर आशावादी हूं? यदि आपको संदेह या चिंता है, तो बातचीत को स्थगित करना बेहतर है। यदि यह संभव नहीं है, तो मानसिक रूप से इसे शुरू करें, पूर्वाभ्यास करें, इससे आपको ऐसे शब्द और तर्क खोजने में मदद मिलेगी जो आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करेंगे।

चरण 5: दूसरे व्यक्ति के इरादों के बारे में सोचें

बातचीत के ईमानदार और संतुलित होने के लिए, सभी को इसके लिए खुला होना चाहिए और अपने मूल्यों, इरादों और लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट होना चाहिए। यदि आपके इरादे उस व्यक्ति से मेल नहीं खाते हैं जिसके साथ आप व्यापार करने का प्रयास कर रहे हैं, तो समस्याएं अपरिहार्य हैं। लेन-देन से आपका वार्ताकार क्या प्राप्त करना चाहता है, यह पहले से पता लगाने का प्रयास करें। लेकिन सावधान रहें, आपका वार्ताकार अपने लक्ष्यों को ध्यान से छिपा सकता है और कह सकता है कि आप क्या सुनना चाहते हैं।

चरण 6. बातचीत से पहले, कुछ सुखद सोचें।

आपको अपने चेहरे पर दया, समझ और रुचि की अभिव्यक्ति के साथ बातचीत करने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आप वास्तव में ऐसा महसूस नहीं करते हैं, तो नकली भावनाएं भयानक लगेंगी। एक छोटा सा रहस्य है: बात करने से पहले, कुछ सुखद सोचें, उन लोगों को याद रखें जिन्हें आप प्यार करते हैं और सम्मान करते हैं। ये विचार आपके लुक को कोमलता देंगे, हल्की-सी आधी मुस्कान का कारण बनेंगे, और इस तरह के चेहरे के भाव अवचेतन रूप से आपके वार्ताकार से आप पर विश्वास की भावना पैदा करेंगे।

चरण 7: गैर-मौखिक संकेतों पर ध्यान दें

हमेशा उस व्यक्ति को देखें जिससे आप बात कर रहे हैं। केंद्रित रहें और कोशिश करें कि बाहरी विचारों से विचलित न हों। यदि वार्ताकार कुछ समाप्त नहीं करता है या आपको धोखा देना चाहता है, तो निश्चित रूप से, वह इसे ध्यान से छिपाएगा, लेकिन एक सेकंड के एक अंश के लिए वह खुद को भूल सकता है और चेहरे के भाव या हावभाव से खुद को दूर कर सकता है। बेशक, आप केवल यह पता लगा सकते हैं कि वह आपको धोखा दे रहा है, लेकिन, दुर्भाग्य से, आप धोखे के कारण का पता नहीं लगा पाएंगे।

चरण 8: एक अच्छे संवादी बनें

एक तारीफ के साथ बातचीत शुरू करें जो उसे एक दोस्ताना लहजे में सेट करती है, और एक तारीफ के साथ समाप्त होती है जो बातचीत के लिए वार्ताकार के प्रति आपका आभार व्यक्त करती है। बेशक, तारीफ चापलूसी की तरह नहीं होनी चाहिए। तो अपने आप से सवाल पूछें: मैं वास्तव में इस व्यक्ति में क्या सराहना करता हूं?

चरण 9. अपनी आवाज़ में गर्मजोशी जोड़ें

धीमी आवाज में बोलने की कोशिश करें। वार्ताकार ऐसी आवाज का बड़े आत्मविश्वास से जवाब देगा। जब हम क्रोधित होते हैं, जब हम उत्तेजित या भयभीत होते हैं, तो हमारी आवाज अनैच्छिक रूप से उच्च और तेज लगती है, इसकी मात्रा और भाषण की गति लगातार बदलती रहती है। इसलिए, कम आवाज वार्ताकार को आपकी शांति और नेता के आत्मविश्वास के बारे में संकेत देगी।

चरण 10 धीमी गति से बोलें

थोड़ा धीमा करने से लोगों को हर शब्द को पकड़ने के लिए दबाव डाले बिना आपको बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है, इससे वे आपका सम्मान करते हैं। धीरे-धीरे बोलना सीखना आसान नहीं है, क्योंकि बचपन से ही हम में से कई लोग बकबक करते हैं। लेकिन आपको कोशिश करनी होगी, क्योंकि धीमी बोली वार्ताकार को शांत करती है, जबकि तेज भाषण जलन पैदा करता है।

चरण 11. ब्रेविटी प्रतिभा की बहन है

अपने भाषण को 30 सेकंड या उससे भी कम के खंडों में विभाजित करें। अविश्वसनीय ऑफ़र बनाने की आवश्यकता नहीं है। हमारा मस्तिष्क केवल सूक्ष्म भागों में ही जानकारी को अच्छी तरह से अवशोषित करने में सक्षम है। एक या दो वाक्य बोलें, और फिर रुकें, सुनिश्चित करें कि वह व्यक्ति आपको समझता है। यदि वह चुप है और प्रश्न नहीं पूछता है, तो आप जारी रख सकते हैं, एक या दो वाक्य और एक विराम।

चरण 12: ध्यान से सुनें

वार्ताकार पर अपना ध्यान केंद्रित करें, आपके लिए सब कुछ महत्वपूर्ण है: उसके शब्द, उसका भावनात्मक रंग, उसके हावभाव और चेहरे के भाव। जब वह रुके, तो उसने जो कहा, उसका जवाब दें। बोलते समय अपने अंतर्ज्ञान को सुनना याद रखें।

और आखिरी टिप: जो तंत्रिका तंत्र को मजबूत करती है और आराम करने में मदद करती है, यह अभ्यास उबाऊ बातचीत के दौरान काम आएगा।

किसी को खुश करने के लिए, हम आमतौर पर तारीफ करते हैं और उस व्यक्ति की देखभाल करने की कोशिश करते हैं। हालांकि, मनोवैज्ञानिकों का तर्क है कि सहानुभूति के उद्भव का तंत्र विपरीत कार्यों से शुरू होता है। किसी व्यक्ति पर जीत हासिल करने की क्षमता का मुख्य सिद्धांत उसे अपने जैसा बनाना है। हम आपको वार्ताकार को आकर्षित करने के लिए 6 तरीके प्रदान करते हैं।

1. भूल करना

बातचीत में, आप किसी प्रसिद्ध ऐतिहासिक तिथि को गलत तरीके से नाम दे सकते हैं या भौगोलिक नामों को मिला सकते हैं। वार्ताकार को आपको सही करने का अवसर दें, और परिणामस्वरूप, वह अधिक आत्मविश्वास महसूस करना शुरू कर देगा, इससे आपके बीच की दूरी कम हो जाएगी और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वह अब खुद गलती करने से नहीं डरेगा। अपनी खुद की अपूर्णता का प्रदर्शन करने से लोग आप पर विजय प्राप्त करते हैं।

1. लोगों से अपने बारे में बात करें

हम कभी-कभी यह नोटिस नहीं करते हैं कि हम खुद पर कितना ध्यान केंद्रित करते हैं और दूसरों पर ध्यान नहीं देते हैं। वार्ताकार को खुश करने की आपकी संभावना बढ़ जाएगी यदि आप चर्चा के तहत उसके जीवन, कार्यों, राय में ईमानदारी से रुचि दिखाते हैं। यह सिद्धांत डेल कार्नेगी द्वारा तैयार किया गया था: "आप दो महीने में अधिक दोस्त बनाएंगे यदि आप लोगों में वास्तविक रुचि दिखाते हैं, तो दो साल में उन्हें खुद में दिलचस्पी लेने की कोशिश करने की तुलना में।"

1. किसी तीसरे व्यक्ति में तारीफ

इस तरह की तारीफ वार्ताकार को आपकी सीधी प्रशंसा से भी अधिक प्रिय हो सकती है। इस तरह की तारीफ करके आप वार्ताकार की सफलता को एक प्रसिद्ध तथ्य के रूप में प्रस्तुत करते हैं। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "हमारे विभाग की सभी महिलाएं नए साल की पूर्व संध्या पर आपके द्वारा बेक किए गए केक की रेसिपी जानना चाहती हैं।"

1. सहानुभूति दिखाएं

लोग खुश होते हैं जब वे अपनी भावनाओं को उनके साथ साझा करते हैं, यह उन्हें करीब लाता है और एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करता है। किसी व्यक्ति का समर्थन करने के लिए, आप कह सकते हैं “आज आपको नर्वस होना पड़ा। हर किसी के पास वो दिन होते हैं! और अगर उसके पास एक सफल दिन है, तो शब्दों के साथ खुश हो जाओ: "सब कुछ कितना अच्छा चल रहा है। महान!"।

1. मदद के लिए पूछना

यह पता चला है कि हम उन लोगों से ज्यादा प्यार करते हैं जो हमारी मदद करते हैं जो हमारी मदद करते हैं। इस घटना को बेंजामिन फ्रैंकलिन के ध्यान में लाया गया था, जिन्होंने कहा था: "जिसने एक बार आपका भला किया, वह उस व्यक्ति की तुलना में आपकी फिर से मदद करने की अधिक संभावना रखता है, जिसकी आपने खुद मदद की थी।" जब कोई व्यक्ति हमारी मदद करता है, तो वह अपनी दृष्टि में और अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है और किसी की सहानुभूति जीतने के लिए, उस पर स्वयं एक उपकार करने की तुलना में एक एहसान माँगना अधिक प्रभावी होता है। उसी समय, अनुरोधों का दुरुपयोग न करें और कुछ ऐसा करने के लिए कहें जिसे पूरा करना मुश्किल हो।

1. उसे खुद की तारीफ करने का मौका दें

उस व्यक्ति को क्या पसंद है और वे सबसे अच्छा क्या करते हैं, इस बारे में सवाल पूछकर, आप अनजाने में उन्हें खुद की प्रशंसा करने के लिए उकसाते हैं। यह लोगों के लिए अच्छा है। उन्हें ऐसा आनंद देना एक कला है, जिसमें महारत हासिल करने के बाद वे आपको जरूर पसंद करेंगे।

1. अपने बारे में बताएं।यदि वार्ताकार, जैसा कि आप सोचते हैं, बातचीत के लिए तैयार नहीं है, आपके प्रश्नों या उत्तरों का उत्तर मोनोसिलेबल्स में नहीं देता है, तो आप बाहरी विषयों के बारे में बात करना शुरू कर सकते हैं, इस बारे में बात कर सकते हैं कि उस समय आपको क्या चिंता है ... और इस कथा के भीतर होगा संचार के लिए एक जगह हो।

2. एक अप्रत्याशित प्रश्न पूछें।वार्ताकार को अपनी चर्चा के विषय को नए तरीके से देखने का अवसर दें - आश्चर्य संवाद का अवसर खोलेगा। पत्रकार वालेरी एग्रानोव्स्की ने अपनी एक पुस्तक में बताया कि कैसे, अपने काम के बारे में एक शांत विशेषज्ञ का साक्षात्कार करने की कोशिश करते हुए, उन्होंने अपने वार्ताकार से पूछा कि वह प्रति शिफ्ट कितने कदम उठाता है। एक और बार उन्हें भौतिक विज्ञानी फ्लेरोव के साथ एक साक्षात्कार करना पड़ा, जिन्होंने पहले से भेजे जाने वाले प्रश्न पूछे - लेकिन तैयार उत्तर जीवंत बातचीत की भावना नहीं देंगे। और इसलिए, फ्लेरोव के साथ एक बैठक में आने के बाद, एग्रानोव्स्की ने बोर्ड पर चित्र देखे और पूछा कि परमाणु हमेशा गोल में क्यों खींचे जाते हैं, न कि समचतुर्भुज में, उदाहरण के लिए। भौतिक विज्ञानी ने सोचा - क्यों, वास्तव में? प्रश्न ने उनकी जिज्ञासा को जगाया और एक आकर्षक बातचीत का प्रारंभिक बिंदु बन गया।

3. वार्ताकार पर अपना ध्यान व्यक्त करें।जब वह बोलता है, सिर हिलाता है, उत्साहजनक कथनों का उपयोग करता है: "हाँ, हाँ," "हाँ," "वास्तव में, ऐसा।" लंबे समय तक पक्ष की ओर न देखें, वार्ताकार की दिशा में देखें, लेकिन जरूरी नहीं कि सीधे आंखों में हो - कुछ लोग अविश्वास की अभिव्यक्ति के रूप में बहुत प्रत्यक्ष और इरादे को देखते हैं।

4. वार्ताकार के आत्मसम्मान को बढ़ाएं।निम्नलिखित वाक्यांश इसमें मदद करेंगे: "कितना दिलचस्प", "हाँ, अब मैं समझने लगा हूँ।" कभी-कभी फिर से पूछना उपयोगी होता है: "क्षमा करें, आपने क्या कहा? बहुत जरुरी है!" वार्ताकार के विशेष रूप से महत्वपूर्ण बयानों को दोहराएं, उन्हें जोड़ते हुए: "यह बहुत नई जानकारी है", "एक सेकंड रुको, मैं इसे लिखना चाहूंगा।"

5. विषय में अपनी रुचि दिखाएं।ऐसा होता है कि वार्ताकार का ज्ञान आपसे अधिक हो जाता है। इस मामले में, आप उससे कुछ बिंदुओं को स्पष्ट करने के लिए कह सकते हैं। यदि उसी समय वह थोड़ा अभिमानी है, तो तुरंत अपनी अज्ञानता को स्वीकार न करें - इसके बजाय आप कह सकते हैं: "ठीक है, ठीक है ... स्मृति में देख रहे हैं ... मैं बहाल नहीं कर सकता ... लेकिन यह बहुत दिलचस्प लगता है! क्या आप मुझे बता सकते हैं…"

6. संचार की एक व्यक्तिगत शैली चुनें।कल्पना करने की कोशिश करें कि आपके वार्ताकार के लिए क्या महत्वपूर्ण है, वह क्या चाहता है। और इसका इस्तेमाल करें। उदाहरण के लिए: "मेरे दोस्त, यह जानकर कि मैं आपसे मिलूंगा, मुझे बिना किसी असफलता के पता लगाने के लिए कहा ... मेरे दोस्त मुझसे ईर्ष्या करेंगे जब मैं उन्हें बताऊंगा कि मैंने आपसे बात की है ... आपके प्रियजनों को शायद गर्व है कि तुम ... "। एक मूर्तिकार ने यूरी गगारिन से कहा: "युवक, मुड़ो मत - अन्यथा तुम इतिहास में नहीं जाओगे!"

7. वार्ताकार की भावनाओं को प्रतिबिंबित करें,दूरी बनाए रखते हुए: "ऐसा लगता है कि आप उत्साहित हैं।" यदि आपको लगता है कि वार्ताकार नकारात्मक भावनाओं का अनुभव कर रहा है, तो "जैसे मानो" जोड़ें और फिर से पूछें: "ऐसा लगता है जैसे आप मेरी अज्ञानता से नाराज थे - क्या वास्तव में ऐसा है?"

8. अपनी प्रतिक्रिया के बारे में बात करें।अपनी भावनाओं की निगरानी करें और उचित या आवश्यक होने पर उनके बारे में बात करें। सकारात्मक भावनाओं के साथ, एक नियम के रूप में, कोई कठिनाई नहीं होती है (पैराग्राफ 3 देखें)। और यदि आपके पास अप्रिय अनुभव हैं, तो इसे एक अवलोकन के रूप में रिपोर्ट करें - एक पर्यवेक्षक की स्थिति से: "आप जानते हैं, मुझे अपने अंदर किसी तरह की असहमति महसूस होती है ... आपत्ति करने की इच्छा ... यह उत्सुक है - मैं आपत्ति करना चाहता हूं एक ऐसे व्यक्ति के साथ जिसके साथ मुझे बात करने में इतनी दिलचस्पी है ... "

9. चुनौती।दूसरे व्यक्ति को खुश करने की कोशिश करने के बजाय, उन्हें आपको खुश करने की कोशिश करें। इस तरह का एक अप्रत्याशित भूमिका उलट बातचीत को मसाला दे सकता है। एक उदाहरण एक शोध प्रबंध का बचाव करने का मामला है। वक्ता ने मुख्य रिपोर्ट समाप्त की, और वह क्षण आया, जिससे युवा वैज्ञानिक आमतौर पर सबसे अधिक डरते हैं - जब प्रस्तुतकर्ता कहता है: "और अब शोध प्रबंध के लिए प्रश्न।" उस समय, जैसे ही मेजबान के इन शब्दों को सुना गया, शोध प्रबंधकर्ता ने कहा: "केवल, कृपया, कूलर!" विरोधी भ्रमित थे - वे अब इस बारे में नहीं सोच रहे थे कि उसे कैसे "भरना" है, लेकिन इस बारे में कि उनके प्रश्न कितने दिलचस्प होंगे। युवक ने उन्हें अपने मूल्यांकन की वस्तु में बदल दिया।

10. "उद्धरण" डालें।ऐसी स्थितियों में जहां आपको वार्ताकार को कुछ अप्रिय कहने की आवश्यकता होती है या एक प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है जिसे वह सुनना नहीं चाहता है, हटाने की तकनीक या इंटोनेशन उद्धरण मदद करता है - आप कहते हैं कि आपको क्या आवश्यक है, लेकिन अपनी ओर से नहीं। उदाहरण के लिए: "मैं खुद यह सवाल कभी नहीं पूछूंगा, लेकिन मुझे पता लगाने के लिए कहा गया था ...", "अब मेरे पास एक मुश्किल क्षण है, मैं यह नहीं कहना चाहता, लेकिन प्रबंधन ने मुझे पास करने के लिए कहा ..." या " मेरी जगह कोई बेखौफ कोई पूछ सकता है..."। एक दोस्ताना माहौल बनाए रखने के लिए, आप संकेत कर सकते हैं कि इस अप्रिय प्रकरण को आपकी गोपनीय बातचीत के दायरे से बाहर कर दिया जाएगा: "... और फिर हम तुरंत अपनी बातचीत पर लौट आएंगे।"

मेरे प्रिय पाठकों और ब्लॉग के मेहमानों को नमस्कार! हर कोई लोगों से अच्छे संबंध चाहता है। लेकिन वे अपने आप नहीं जुड़ते। इसलिए, यह उन्हें समायोजित करने की कला में महारत हासिल करने के लायक है। इसके बिना, एक दोस्त बनाना, घनिष्ठ संबंध बनाना या सहकर्मियों के साथ बंधन बनाना असंभव है। उनका सार खुद के लिए गहरी सहानुभूति, एक परोपकारी रवैया और आगे संचार जारी रखने की इच्छा पैदा करने में निहित है। वास्तव में, यहां कुछ भी विशेष रूप से जटिल नहीं है, क्योंकि वार्ताकार, बदले में, आमतौर पर इसमें रुचि रखता है। और आज हम बात करेंगे कि किसी व्यक्ति पर कैसे विजय प्राप्त की जाए।

सबसे पहले, कुछ व्यवसायों के प्रतिनिधियों के लिए ऐसा उपयोगी कौशल विशेष रूप से आवश्यक है। ऐसी विशेषताएँ हैं जिनके लिए संचार वह मूल बन जाता है जिसके चारों ओर उनकी सभी व्यावसायिक गतिविधियाँ निर्मित होती हैं। इसलिए, इन पदों पर बैठे लोगों को पहले शब्द से या शायद पहली नजर में ही विश्वास का माहौल बनाने में सक्षम होना चाहिए। इसी पर उनकी जीविका कमाने और रहने की क्षमता निर्भर करती है।

ऐसे महत्वपूर्ण कौशल होना बहुत जरूरी है:

• शिक्षकों की;
• शिक्षकों की;
• बालवाड़ी शिक्षक;
• कलाकार की;
• विभिन्न विभागों के प्रमुख;
• विक्रेता;
• प्रबंधक;
• बिक्री एजेंट;
• पत्रकार;
• डॉक्टर;
• नर्स;
• अधिकारी;
• राजनेता;
• पादरी और अन्य।

इन लोगों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे पूर्ण विश्वास का माहौल बनाने में सक्षम हों, अपने वार्ताकार को आराम करने में मदद करें, उसे विस्तृत संवाद के लिए तैयार करें। साथ ही, बहुत धैर्य रखना, छोटी-छोटी कमियों के लिए लोगों की निंदा न करने में सक्षम होना, उनका ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करना आवश्यक है। बातचीत के दौरान, किसी को किसी व्यक्ति के प्रति उदासीनता की अनुमति नहीं देनी चाहिए, अनुरोधों या अपीलों को अनदेखा नहीं करना चाहिए और अशिष्टता से जवाब देना चाहिए।

किसी व्यक्ति पर कैसे विजय प्राप्त करें

इसके अलावा, आपको गैर-मौखिक संचार विधियों का सक्रिय रूप से उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। इसका मतलब है कि लोगों को देखकर मुस्कुराना, उन्हें दिलचस्पी से सुनना, स्वाभाविक अभिनय करना, लेकिन चुटीला नहीं। ऐसे सरल तरीके उन्हें अपने लिए पूरी तरह से व्यवस्थित करने में मदद करते हैं।

संचार के विशेष तरीकों को लागू करने में सक्षम होना भी बहुत महत्वपूर्ण है। उनमें से निम्नलिखित हो सकते हैं।

ये कौशल आपको किसी व्यक्ति पर जल्दी से जीत हासिल करने, सहानुभूति जगाने, आगे की बातचीत में रुचि रखने में मदद करेंगे।

इस घटना में कि यह पहले ही हो चुका है, आपको तुरंत वार्ताकार को संचार के लिए पारस्परिक तत्परता के बारे में स्पष्ट करना चाहिए। यदि आप इसे ईमानदारी से करते हैं, तो अपनी सकारात्मक भावनाओं को छिपाए बिना, आप एक सुखद परिचित बना सकते हैं या एक नई दोस्ती भी पा सकते हैं।

ध्यान रखना सुनिश्चित करें:

• आयु;
• सामाजिक स्थिति;
• पेशा;
• शैक्षणिक डिग्री;
• वार्ताकार की स्थिति।

किसी भी परिस्थिति में सिद्धांतों का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए। लोग उन्हें जल्दी से पहचान लेते हैं और ऐसे व्यक्ति के लिए एक मजबूत नापसंदगी का अनुभव करते हैं।

यह याद रखने योग्य है कि सबसे अधिक आकर्षक विशेषता है। यह वह है जो आमतौर पर आकर्षण के साथ होती है। इसलिए, शुरू करने के लिए, आपको अपने स्वयं के व्यक्तित्व के प्रति दयालु होने की आवश्यकता है। इससे दूसरों को यह जल्दी स्पष्ट हो जाता है कि उनके सामने एक सुखद और मिलनसार व्यक्ति है। यदि आंतरिक आत्म-सम्मान बहुत अधिक नहीं है, तो इसे मनोवैज्ञानिक तरीकों से विकसित करने की आवश्यकता है, या कम से कम सुबह अपने आप को आईने में देखकर मुस्कुराएं और कहें: "आप कितने अच्छे दिखते हैं!"।

वार्ताकार को आकर्षक, सक्षम और महत्वपूर्ण महसूस करने में मदद करने में सक्षम होना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। इसलिए, पहले मिनटों से, उसे एक बहुत सम्मानित व्यक्ति के रूप में व्यवहार करना आवश्यक है। अगर उसके बारे में कुछ दिलचस्प है, तो उसने खूबसूरती से कपड़े पहने हैं या कुछ उच्च परिणाम हासिल किए हैं, बातचीत की शुरुआत में इसे तुरंत नोट करना बेहतर है।

यह उपस्थिति, पोशाक या केश विन्यास की तारीफ करने के लिए जगह से बाहर नहीं हो सकता है। यह याद रखना हानिकारक नहीं है कि वह एक नए व्यक्ति के सामने भी शर्मीला होता है और सकारात्मक माहौल बनाने के लिए उसी तरकीब का सहारा लेता है। इसलिए खुले दिमाग से उनसे मिलना ही काफी है।

लोगों पर जीत हासिल करने की क्षमता सिर्फ सीखने के लिए ही नहीं, बल्कि हर दिन इस हुनर ​​को बनाए रखने के लिए भी जरूरी है। यह पेशेवर क्षेत्र में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जहां न केवल पद के लिए पत्राचार, बल्कि कमाई और टीम में सुखद माहौल भी इस पर निर्भर करता है। जल्द ही फिर मिलेंगे!

अपने आस-पास के लोगों को जीतने की क्षमता जन्मजात और अर्जित दोनों हो सकती है।

यह कहाँ दिखाई देता है? हाँ, कहीं! साधारण कतारों से शुरू होकर काम पर या व्यक्तिगत संबंधों में एक टीम के साथ समाप्त होता है। इस मामले में तंत्र और लक्ष्य पूरी तरह से भिन्न हो सकते हैं। किसी के पास एक आकर्षक मुस्कान है, कोई बातचीत और विचारों की ट्रेन से मोहित है, और कोई कुछ भी स्पष्ट रूप से नहीं कर सकता है, लेकिन साथ ही, उसके आसपास के लोगों के पास उसके लिए स्पष्ट सहानुभूति है।

क्या आपने कभी सोचा है कि ऐसा सच में क्यों होता है? वास्तव में, निश्चित रूप से, बहुत से लोग अनुमान लगाते हैं कि ऐसे लोगों की सफलता का कारण, लोगों को खुश करने की सहज क्षमता के साथ, बहुत गहरा है: सही भाषण, मुस्कान और अन्य स्पष्ट कारक।

आइए उसी स्थिति को विपरीत दिशा से देखें और याद रखें कि प्रेम मंत्र क्या है? हां, विपरीत लिंग के बीच संबंधों में प्रेम मंत्र का प्रयोग किया जाता है। लेकिन सहानुभूति (अर्थात सहानुभूति जगाने की क्षमता) जैसी क्षमता के साथ उसके पास क्या समान है?

हां, सब कुछ सरल है, कि एक में, एक अन्य मामले में एक व्यक्ति (जो या तो प्रेम मंत्र के तहत या सहानुभूति की क्षमता के तहत गिर गया है) उस वस्तु के लिए एक अकथनीय लालसा महसूस करता है जिसके प्रभाव में वह गिर गया।

शायद कोई नहीं जानता, मैं आपको याद दिला दूं: मानव स्वभाव (प्रेम मंत्र) के खिलाफ सबसे मजबूत हिंसा एक अवधारणा से आती है जो 100 साल से अधिक पुरानी है। और उसका नाम है सहानुभूतिपूर्ण जादू ! इस तरह के शिक्षण का एक उज्ज्वल प्रतिनिधि वूडू धर्म है!

किसी व्यक्ति के सभी मुख्य सुरक्षात्मक तंत्रों को तोड़ना और ऊर्जा के एक निश्चित कंपन को जबरन बांधना (यह किसी व्यक्ति विशेष का बायोफिल्ड भी है)। खैर, उपलब्धि का तंत्र स्वाभाविक रूप से निचले जादू पर आधारित है: संस्कार, अनुष्ठान, गुड़िया, आदि।

मैं यह कहना चाहता हूं कि व्यक्तिगत रूप से मुझे कम जादू से संबंधित किसी भी चीज़ में कोई दिलचस्पी नहीं है। लेकिन इसे नज़रअंदाज करना गलत होगा। और अगर हम समानताएं जारी रखते हैं, तो यह पता चलता है कि सहानुभूति पैदा करने की क्षमता में प्रेम मंत्र जैसी घटना के साथ कुछ समान है !?

यह सही है, यह है! लेकिन केवल पहले मामले में - प्रभाव किसी अन्य व्यक्ति के लिए बिल्कुल प्राकृतिक और हानिरहित है, और दूसरे में - कृत्रिम रूप से और प्रकृति के खिलाफ!

हालाँकि हम यह याद रख सकते हैं कि कोई भी दवा मृत्यु या पूर्ण स्वास्थ्यलाभ ला सकती है! यह सब आवेदन के उद्देश्य और खुराक पर निर्भर करता है! तो निचले जादू को पूरी तरह से दफनाना अभी भी सही नहीं है।

तो हम केवल सर्वोत्तम और प्राकृतिक कैसे ले सकते हैं, और सब कुछ किसी न किसी और अप्राकृतिक को त्याग सकते हैं?

जवाब पहले से ही सतह पर है: केवल अपने आप पर प्रभाव डालना शुरू करें!

और ये तंत्र मौजूद हैं!

यह ज्ञात है कि किसी व्यक्ति के कार्य और उसके विचार, जैसे कि अंदर से कुछ अंधेरा होता है, उसके द्वारा बनाए गए ऊर्जा तत्वों से प्रभावित होते हैं।

क्या आपको लगता है कि यह आपसे कुछ दूर है? लेकिन ऐसा नहीं है, और इसे साबित करने के लिए, मैं एक रास्ता दूंगा।

मान लीजिए कोई व्यक्ति है जो लगातार अनुचित क्रोध का अनुभव करता है। ऐसा लगता है कि उसके पास इसका कोई कारण नहीं है, हालांकि, सचमुच सब कुछ उसे परेशान करता है। यदि आप इसे देखें, तो आप विश्वास के साथ कह सकते हैं कि यह व्यक्ति अपने जीवन के किसी न किसी दौर में लंबे समय तक जीवित रहा और अपने आप को क्रोध से भर दिया! और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसे किसको संबोधित किया गया था और कब किया गया था। दशकों पहले भी।

वास्तव में ऊर्जा संरचनाओं को जीवन देने के लिए और इससे भी बदतर, लार्वा को आकर्षित करने के लिए एक महीने के लिए अपने आप में क्रोध को गर्म करने के लिए पर्याप्त है, जिनके लिए ऐसी भावनाएं भोजन हैं।

ठीक है, तो तंत्र एक अलग दिशा में काम करना शुरू कर देगा, अर्थात् नवगठित संस्थाओं की ओर से जिन्हें लगातार पुनःपूर्ति की आवश्यकता होती है! और वे केवल नकारात्मक भावनाओं को ही खा सकते हैं, जिसमें बहुत सारी ऊर्जा बाहर फेंक दी जाती है! सामान्य तौर पर, आगे - बदतर। एक व्यक्ति के अंदर अनुचित क्रोध लगातार बढ़ता रहेगा, जिसका स्रोत पहले से ही उसके द्वारा बनाए गए लार्वा और ऊर्जा संरचनाएं हैं। यह, एक नियम के रूप में, सभी मानवीय कमियों पर लागू होता है।

अच्छा, अब सोचिए, अगर कोई व्यक्ति ऊर्जा के स्तर पर ऐसी संस्थाओं से घिरा हुआ है, तो क्या उसके साथ संवाद करते समय अन्य लोग इसे अवचेतन रूप से महसूस करते हैं?

बेशक, यह समस्या केवल एक ही नहीं है जिस पर सहानुभूति जगाने की क्षमता निर्भर करती है। लेकिन, केवल इस ज्ञान पर भरोसा करते हुए, आप पहले से ही जांच सकते हैं कि अगर आप अस्थायी रूप से इस तरह के बोझ से छुटकारा पा लेते हैं तो आपके प्रति दृष्टिकोण कैसे बदलेगा। यह एक गंदे आवारा और एक साफ-सुथरे व्यक्ति के बीच के अंतर के प्रभाव के समान है।

यहाँ है आपको क्या करने की जरूरत है:

आप में से अधिकांश के पास सुरक्षा निर्देश हैं जो आपको नए साल के लिए उपहार के रूप में मिले हैं।

• आरंभ करने के लिए व्यायाम करें "भ्रूण"कम से कम 3-4 मिनट।
• फिर जरूरी है एक शॉवर लेने के लिए(अर्थात् स्नान, स्नान नहीं)। केवल एक चीज जो आपको शॉवर में करने की आवश्यकता होगी, वह यह कल्पना करना है कि पानी न केवल आपके शरीर से गंदगी को धोता है, बल्कि आपके बायोफिल्ड से भी गंदगी को धोता है! ऐसा करने के लिए, इस प्रक्रिया के विज़ुअलाइज़ेशन को थोड़ा चालू करना पर्याप्त है। कल्पना कीजिए कि पानी शुद्ध ऊर्जा है, जो गहरे रंग की छोटी संरचनाओं के रूप में आपसे सभी ऊर्जा गंदगी को धो देती है।इसमें 10 मिनट और लगेंगे।
• खैर, आखिरी। स्नान के बाद व्यायाम करें "कोकून", लेकिन रंग को क्रमिक रूप से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है: नीला - चमकीला नीला और अंत में चमकदार नीला. अभी 5 मिनट और हैं।

और अब आप सुरक्षित रूप से किसी के साथ संवाद करने के लिए जा सकते हैं। जिस व्यक्ति के साथ आप संवाद करते हैं यदि वह काफी संवेदनशील है, तो वह आपको खुले तौर पर बताएगा कि आप बदल गए हैं! लेकिन तथ्य यह है कि बहुत से लोग (स्वयं सहित) इसे अवचेतन रूप से महसूस करेंगे, इसकी गारंटी है!

और यह एक सच्चाई है!

स्वाभाविक रूप से, इस परिसर के अधिक लगातार (कम से कम एक सप्ताह में) प्रदर्शन के साथ, प्रभाव बहुत अधिक ध्यान देने योग्य है।

और इस निहितार्थ की तलाश न करें कि स्नेह जगाने की जन्मजात क्षमता वाले लोग प्राथमिक रूप से ऊर्जावान रूप से शुद्ध होते हैं। यह सच नहीं है। इसके अलावा, इस क्षमता की ताकत के अनुसार एक ग्रेडेशन भी होता है। बस "गंदगी" की अनुपस्थिति घटक क्षणों में से एक है!

बेशक, एक प्रेम मंत्र और उसकी तकनीकों का उपयोग करना अपने आप को बदलना शुरू करने की तुलना में बहुत आसान है।

लेकिन किसने कहा कि यह आसान होगा?

बर्ट्रेंड रसेल

व्यावसायिक संचार के लिए एक व्यक्ति से उच्च मनोवैज्ञानिक संस्कृति की आवश्यकता होती है, साथ ही व्यावसायिक संबंधों के भावनात्मक पक्ष के निरंतर अध्ययन और विचार की आवश्यकता होती है। कोई भी जो मानता है कि "भावना" की अवधारणा काम पर लागू नहीं होती है, वह कई और महंगा संघर्ष पैदा कर सकता है। बहुत से लोग क्लिच से मिले हैं: "चलो व्यापार की तरह बात करते हैं", "चलो अपनी भावनाओं को एक तरफ छोड़ दें", "हमारा काम सिर्फ व्यवसाय है, और कोई भावना नहीं है", आदि।

क्या यह संभव है? क्या भावनाएँ हमारा हिस्सा नहीं हैं, क्या वे हमारे फैसलों, हमारे काम, हमारे जीवन को प्रभावित नहीं करती हैं? कारण और भावनाएँ व्यक्ति के अविभाज्य घटक हैं। भावनाओं को अलग करने, उन्हें दबाने या उन्हें प्रतिबंधित करने के सभी प्रयास व्यर्थ और अंततः हानिकारक हैं। दबी हुई और छिपी हुई भावनाएँ गायब नहीं होती हैं, वे भीतर से कार्य करती हैं और अक्सर खुद को और भी तीव्र रूपों में प्रकट करती हैं। यह ज्ञात है कि किसी व्यक्ति में भावुकता बार-बार उसमें तर्कसंगतता से अधिक होती है। यह ज्ञान उन लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण श्रद्धांजलि ला सकता है जो किसी व्यक्ति के इस "कमजोर" स्थान को यथोचित रूप से प्रभावित करेंगे।

अपने आप से पूछें: आपके लिए अपनी बेगुनाही को समझाने के लिए कौन सा वार्ताकार आसान है - वह जो आपके साथ ईमानदारी से सहानुभूति रखता है, या वह जो आपके साथ स्पष्ट प्रतिपक्षी व्यवहार करता है? उत्तर स्पष्ट है। अन्य चीजें समान होने के कारण, लोग उस व्यक्ति की स्थिति को अधिक आसानी से स्वीकार करते हैं जिसके लिए वे भावनात्मक रूप से सकारात्मक दृष्टिकोण का अनुभव करते हैं और इसके विपरीत, उस व्यक्ति की स्थिति को स्वीकार करना (और अक्सर अस्वीकार करना) अधिक कठिन होता है, जिसके लिए वे भावनात्मक रूप से नकारात्मक दृष्टिकोण का अनुभव करते हैं। .

हालांकि, इस कारक का प्रबंधन कैसे करें, व्यावसायिक संचार के अभ्यास में इसका उपयोग करने के तरीके क्या हैं? ऐसे लोगों की एक श्रेणी है जो अन्य व्यक्तियों पर विजय प्राप्त करना जानते हैं, लगभग तुरंत ही उनका विश्वास जीत लेते हैं, अपने लिए सहानुभूति की भावना जगाते हैं, अर्थात्। एक आकर्षण बनाने के लिए (अक्षांश से। अत्रहेरे - आकर्षण, आकर्षण)। ऐसे लोगों के कार्यों के विश्लेषण से पता चलता है कि संचार की प्रक्रिया में वे गठन को आकर्षित करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करते हैं, ऐसे तरीके जो आमतौर पर वार्ताकार से छिपे होते हैं। लेकिन अगर ये तकनीकें मौजूद हैं, तो उन्हें उन लोगों को सिखाया जा सकता है जिन्हें इसकी आवश्यकता है।

क्या हम हमेशा इस बात से अवगत होते हैं कि हम किसी खास व्यक्ति के प्रति क्यों आकर्षित होते हैं या जो हमें उससे दूर करता है? "उसमें कुछ है" और "वह कुछ अप्रिय है" जैसे भावों को कोई कैसे समझा सकता है?

एक साथी के साथ संचार के दौरान, हमारे होश में बड़ी संख्या में संकेत आते हैं। लेकिन सभी की पहचान नहीं हो पाती है। उदाहरण के लिए, आप किसी व्यक्ति से बात कर रहे हैं, लेकिन आप आंखें बंद करके उसकी टाई का रंग नहीं बता सकते। एक संकेत जिसने हमारी इंद्रियों को प्रभावित किया है, लेकिन स्थिर नहीं है, आपके लिए बिना किसी निशान के गायब हो सकता है, या यह गायब नहीं हो सकता है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि इस व्यक्ति के लिए यह संकेत कितना महत्वपूर्ण है, क्या यह उसके लिए पर्याप्त भावनात्मक प्रभार वहन करता है। चेतना को दरकिनार करते हुए, एक भावनात्मक रूप से महत्वपूर्ण संकेत अचेतन के क्षेत्र में रहता है और वहाँ से अपना प्रभाव डालता है, जो एक भावनात्मक दृष्टिकोण के रूप में प्रकट होता है।

क्या होता है, यदि संचार की प्रक्रिया में, साथी को संकेत इस तरह से भेजे जाते हैं कि, पहला, साथी के लिए संकेत का पर्याप्त भावनात्मक महत्व है, दूसरा, यह मान उसके लिए सकारात्मक है, और तीसरा, ताकि साथी को इस संकेत का एहसास नहीं है? ऐसा प्रभाव है: संचार भागीदार दावा करेगा कि "यह संचार कुछ सुखद था", "इसमें कुछ है जो निपटान करता है"। यदि आप इस साथी के साथ एक से अधिक बार ऐसा करते हैं, तो वह काफी स्थिर भावनात्मक रूप से सकारात्मक दृष्टिकोण विकसित करेगा। इस प्रकार एक व्यक्ति को अपनी ओर स्थापित करने के बाद, अर्थात्। एक आकर्षण बनने के बाद, अब आप उसके द्वारा अपनी स्थिति, उसके साथ उसके आंतरिक समझौते की स्वीकृति प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं।

इन तकनीकों की मदद से किसी को कुछ भी समझाना और किसी को कुछ भी साबित करना असंभव है, लेकिन आप केवल वार्ताकार पर जीत हासिल कर सकते हैं। क्या यह आपके व्यावसायिक संचार की दक्षता में सुधार करने के लिए बहुत अधिक या थोड़ा है - आप में से प्रत्येक को अपने लिए निर्णय लेने दें।

ये तरीके क्या हैं?

रिसेप्शन "उचित नाम"।

यह उस व्यक्ति का नाम (या पहला नाम) ज़ोर से कहने पर आधारित है जिससे आप बात कर रहे हैं। और यह सिर्फ विनम्रता नहीं है। स्वयं के नाम की ध्वनि व्यक्ति में एक ऐसे आनंद की अनुभूति पैदा करती है जो उसे हमेशा महसूस नहीं होता है। डी. कार्नेगी ने लिखा है कि किसी व्यक्ति के लिए अपने नाम की ध्वनि सबसे सुखद राग है। जब कोई व्यक्ति अपने नाम को संबोधित करते हुए सुनता है तो सुखद अनुभूति के उद्भव के लिए मनोवैज्ञानिक उपकरण क्या है?

यहाँ इसकी सामग्री हैं।

1. इस व्यक्ति को सौंपा गया नाम उसके जीवन के पहले दिनों से लेकर आखिरी दिनों तक उसका साथ देता है। नाम और व्यक्तित्व अविभाज्य हैं।

2. जब किसी व्यक्ति को नाम से पुकारे बिना संबोधित किया जाता है, तो यह एक "अवैयक्तिक" पता होता है। इस मामले में, वक्ता एक व्यक्ति के रूप में नहीं, बल्कि केवल कुछ सेवा कार्यों के वाहक के रूप में रुचि रखता है। जब किसी व्यक्ति को संबोधित किया जाता है और साथ ही उसके नाम का उच्चारण किया जाता है (और नाम व्यक्तित्व का प्रतीक है), इस प्रकार, स्वेच्छा से या अनैच्छिक रूप से, वे उसके व्यक्तित्व पर ध्यान देते हैं।

3. प्रत्येक व्यक्ति एक व्यक्ति होने का दावा करता है। जब ये दावे संतुष्ट नहीं होते हैं, जब कोई व्यक्ति एक व्यक्ति के रूप में हमारा उल्लंघन करता है, तो हम इसे महसूस करते हैं।

4. यदि किसी व्यक्ति को पुष्टि मिलती है कि वह एक व्यक्ति है, तो यह उसे संतुष्टि की भावना का कारण नहीं बना सकता है।

5. संतुष्टि की भावना हमेशा सकारात्मक भावनाओं के साथ होती है, जो जरूरी नहीं कि व्यक्ति को महसूस हो।

7. यदि कोई हमारे अंदर सकारात्मक भाव जगाता है, तो वह अनजाने में आकर्षित करता है, उसका निपटान करता है, अर्थात्। आकर्षण पैदा करता है।

उदाहरण के लिए, सुबह अपने सहकर्मियों या अधीनस्थों से मिलने और उनका अभिवादन करने का प्रयास करें, उनमें से प्रत्येक का नाम और संरक्षक वाक्यांश "सुप्रभात" (मनोवैज्ञानिक रूप से "हैलो" शब्द से अधिक सुखद) वाक्यांश में जोड़ें, और आप करेंगे अपने आप को बुलाओ, भले ही उच्चारित न हो, सचेत न हो, लेकिन सकारात्मक भावनाएं हों। किसी व्यक्ति के साथ बात करते समय, समय-समय पर उसे उसके पहले नाम और मध्य नाम से संबोधित करें। इस तकनीक का उपयोग समय-समय पर नहीं, बल्कि लगातार, वार्ताकार को अपने सामने रखना आवश्यक है, और तब नहीं जब आपको उससे कुछ चाहिए।

जिस व्यक्ति के साथ आप पहली बार बात कर रहे हैं उसका नाम और संरक्षक तुरंत याद करने का प्रयास करें। यह आपके वार्ताकार की सकारात्मक भावनाओं का कारण बनेगा जो आपके पास वापस आ जाएगी। कुछ लोगों को दूसरे लोगों के नाम याद रखने में मुश्किल होती है। नाम को बेहतर ढंग से याद रखने के लिए, इसे तुरंत ज़ोर से कहने का बहाना खोजें। साहचर्य लिंक स्थापित करने के लिए स्मृति में परिचितों (और महान लोगों) के नामों के माध्यम से जल्दी से छाँटें। बेशक, ऐसी स्थितियां हैं जब आपको बड़ी संख्या में नामों को याद रखने की आवश्यकता होती है। फिर आपको विशेष रूप से कुछ समय अलग करने और इसे करने का प्रयास करने की आवश्यकता है। बिताया गया समय अच्छी तरह से भुगतान करेगा।

रिसेप्शन "दर्पण संबंध"।

आप किसके प्रति दयालु और सुखद रूप से अधिक बार मुस्कुराते हैं - आपका मित्र या शुभचिंतक? बेशक, दोस्त। और कौन आप पर अधिक बार मुस्कुराता है? स्वाभाविक रूप से, दोस्त। आपका व्यक्तिगत अनुभव बताता है कि एक दयालु और सुखद चेहरे की अभिव्यक्ति, एक हल्की मुस्कान अनजाने में लोगों को आपकी ओर आकर्षित करती है।

इस आकर्षण का मनोवैज्ञानिक तंत्र क्या है?

1. ज्यादातर लोग अपने दोस्तों पर ईमानदारी और दयालुता से मुस्कुराते हैं, अपने दुश्मनों पर नहीं।

2. यदि, हमारे साथ संवाद करते समय, किसी व्यक्ति के चेहरे की एक दयालु और सुखद अभिव्यक्ति होती है, एक नरम दोस्ताना मुस्कान होती है, तो सबसे अधिक संभावना है कि यह एक संकेत है:

मैं आपका मित्र हूँ"।

3. शब्द के सही अर्थ में एक दोस्त हमारे लिए कुछ महत्वपूर्ण मामलों में समान विचारधारा वाला व्यक्ति होता है।

4. मानव की प्रमुख आवश्यकताओं में से एक सुरक्षा, सुरक्षा की आवश्यकता है। यह एक मित्र है जो इस सुरक्षा को बढ़ाता है, अर्थात। हमारी सबसे महत्वपूर्ण जरूरतों में से एक को पूरा करता है।

5. सकारात्मक भावनाएं व्यक्ति को संतुष्ट महसूस कराती हैं।

6. एक व्यक्ति हमेशा किसी के लिए प्रयास करता है (क्या) उसके अंदर सकारात्मक भावनाओं का कारण बनता है।

7. यदि कोई सकारात्मक भावनाओं का कारण बनता है, तो वह स्वेच्छा से या अनैच्छिक रूप से आकर्षण बनाता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस तंत्र का प्रभाव इस बात पर निर्भर नहीं करता है कि आपका साथी इन सकारात्मक भावनाओं को चाहता है या नहीं चाहता है। मायने यह रखता है कि इस तकनीक का इस्तेमाल कौन करेगा।

क्या आप जरूरत पड़ने पर मुस्कुरा सकते हैं? इसी तरह की आवश्यकता तब उत्पन्न होती है जब वार्ताकार को उसे जीतने के लिए सकारात्मक भावनाओं को जगाने की आवश्यकता होती है। यह आवश्यक है ताकि वह आपकी स्थिति को स्वीकार करे, ताकि वह हमारे आदेश या अनुरोध को दबाव में नहीं, बल्कि स्वेच्छा से पूरा करे। और यह सब जरूरी है ... हमेशा। हमारे संदर्भ में, एक हल्की मुस्कान एक स्वागत योग्य मुस्कान और एक सहानुभूतिपूर्ण, उत्साहजनक और सहानुभूतिपूर्ण मुस्कान दोनों है। यदि आपके लिए "आदेश पर" मुस्कुराना मुश्किल है, तो हम शुरुआत के लिए निम्नलिखित की सिफारिश कर सकते हैं: अपने आप को अकेला छोड़ दें, जो आपको आईने से देखता है, उस पर मुस्कुराएं।

नेताओं के शब्दकोष में, अधीनस्थों के लिए सुखद शब्द जो उनकी योग्यता का जश्न मनाते हैं (शायद थोड़ा अतिरंजित रूप में) दुर्लभ हैं। यह क्या समझाता है?

तारीफ।

तारीफ ऐसे शब्द हैं जिनमें गुणों की थोड़ी अतिशयोक्ति होती है जो वार्ताकार अपने आप में देखना चाहता है। इस अर्थ में, हम व्यावसायिक संबंधों में आकर्षण को आकर्षित करने के तरीकों में से एक के रूप में एक तारीफ पर विचार करेंगे।

बेशक, हममें से हर कोई हमें संबोधित तारीफ सुनकर खुश होता है। साथ ही, हम महसूस करते हैं कि जो कहा गया है वह अतिशयोक्ति है, भले ही वह छोटा हो। तो हम अभी भी ऐसे शब्द क्यों सुनना पसंद करते हैं?

यदि किसी व्यक्ति को अक्सर दोहराया जाता है: "आप स्मार्ट हैं" या "आप इसके साथ बहुत अच्छा काम कर रहे हैं", हालांकि वास्तव में यह पूरी तरह से सच नहीं है, तो थोड़ी देर बाद वह वास्तव में अपनी क्षमताओं पर विश्वास करेगा और अपनी क्षमताओं को महसूस करने का प्रयास करेगा। संभावित।

सुझाव के प्रभाव में, किसी व्यक्ति के सपनों, इच्छाओं, उसके कुछ लक्षणों में सुधार की जरूरतों की अनुपस्थिति संतुष्टि होती है। वास्तव में, आवश्यकता पूरी तरह से संतुष्ट नहीं होगी, लेकिन इसकी संतुष्टि की भावना, इस आधार पर सकारात्मक भावनाओं की उपस्थिति वास्तविक होगी।

"सुनहरे शब्दों" के उपयोग के लिए नियम हैं। उन्हें जाने या उनका उल्लंघन किए बिना, कोई अपनी इच्छा के विरुद्ध, "सुनहरे शब्दों" को भोज में बदल सकता है (सबसे अच्छा)।

एक तारीफ चापलूसी से ठीक इस मायने में भिन्न होती है कि इसमें थोड़ी अतिशयोक्ति होती है। चापलूसी करने वाला वार्ताकार की गरिमा को बहुत बढ़ा-चढ़ा कर पेश करता है।

उदाहरण के लिए, तुलना करें: "यह रंग वास्तव में आप पर सूट करता है" (तारीफ) और "आप सबसे सुंदर हैं" (चापलूसी)। चापलूसी तारीफ की तुलना में अधिक कठोर होती है और असंभाव्यता के कारण अस्वीकार किए जाने की अधिक संभावना होती है। लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जिन्हें चापलूसी पसंद होती है।

व्यावसायिक संचार में, लाभ एक प्रशंसा के अंतर्गत आता है। आप तारीफ और प्रशंसा की बराबरी नहीं कर सकते। प्रशंसा एक सकारात्मक मूल्यांकन है। तारीफ की एक सकारात्मक धारणा इसमें तथ्यों के उपयोग से सुगम होती है जो दोनों भागीदारों को पता होती हैं। तथ्यात्मक आधार की अनुपस्थिति तारीफ को असंबद्ध बनाती है और बयान को साधारण चापलूसी के स्तर तक कम कर सकती है।

यदि संदेह है कि क्या वार्ताकार समझ जाएगा कि किस तथ्य पर चर्चा की जा रही है, तो बेहतर है कि इसे जोखिम में न डालें और पहले उसे याद दिलाएं, और फिर उसे हरा दें।

अगर तारीफ तथ्यों के विपरीत है तो यह अस्वीकार्य है। उदाहरण के लिए, एक कर्मचारी रात में सो नहीं सका, दांत दर्द से पीड़ित, और उसे बताया जाएगा कि वह बहुत अच्छी लग रही है। इन शब्दों को मजाक के रूप में लिया जाएगा।

तारीफ छोटी होनी चाहिए, उसमें एक या दो विचार हों, शिक्षाएं नहीं होनी चाहिए। अस्पष्ट अभिव्यक्तियों से बचना चाहिए। जितनी बार संभव हो तारीफ दी जानी चाहिए। यह अभ्यास के माध्यम से है कि प्रशंसा में सहजता और सहजता प्राप्त की जाती है, जो इसे स्वाभाविक और अनूठा बनाती है। एक तारीफ इसे कहने की इच्छा से शुरू होती है। वार्ताकार में खोजें कि आप व्यक्तिगत रूप से क्या पसंद करते हैं, आप उससे क्या उधार लेना चाहते हैं।

लोग तारीफों को अनुकूल रूप से स्वीकार करते हैं, क्योंकि हर कोई केवल इस बात से प्रसन्न होता है कि वे उससे कुछ अच्छा कहना चाहते हैं। इसलिए वे संभावित गलतियों को आसानी से माफ कर देते हैं। चूंकि पुरुष तारीफों से खराब नहीं होते, इसलिए वे अपनी गुणवत्ता पर कम मांग कर रहे हैं। इसलिए पुरुषों की तारीफ करना सीखना बेहतर है।

जब तारीफ पसंद की जाती है, तो व्यक्ति का चेहरा मुस्कान से खिल उठता है। एक अच्छा मूड, एक मुस्कान के साथ, वार्ताकार को प्रेषित किया जाता है। यही कारण है कि तारीफ संचार में सभी प्रतिभागियों को लाभान्वित करती है।

तारीफ करने के लिए किक तारीफ करें?

कई नियम हैं।

1. "एक अर्थ"।

एक तारीफ में केवल एक व्यक्ति के सकारात्मक गुणों को दर्शाया जाना चाहिए। एक तारीफ में, एक दोहरे विचार से बचा जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति में दिए गए गुण को सकारात्मक और नकारात्मक दोनों माना जा सकता है।

उदाहरण के लिए: "लोगों के साथ आपकी बातचीत को सुनकर, हर बार मुझे आश्चर्य होता है कि आप इतने सूक्ष्म और मजाकिया जवाब से बचने की क्षमता रखते हैं!" यह नियम, जिसे हम सशर्त रूप से "एक भावना" कहते हैं, यहाँ स्पष्ट रूप से उल्लंघन किया गया है।

2. "हाइपरबोले के बिना।"

तारीफ में परिलक्षित सकारात्मक गुणवत्ता में थोड़ी अतिशयोक्ति होनी चाहिए।

उदाहरण के लिए: "मैं हमेशा आपकी सटीकता और समय की पाबंदी पर चकित हूं," प्रबंधक ने एक अधीनस्थ की रिपोर्ट को स्वीकार करते हुए कहा। टोगो, इन शब्दों ने न केवल आश्चर्यचकित किया, बल्कि चकित भी किया। पहले तो विपरीत प्रकृति की प्रसिद्धि उसका पीछा करती है, और दूसरी बात, अब इन शब्दों का कारण भी नहीं था, कारण की तरह नहीं।

3. "उच्च राय"।

इस तकनीक की प्रभावशीलता का एक महत्वपूर्ण कारक तारीफ में परिलक्षित गुणों के स्तर के बारे में व्यक्ति की अपनी राय है। मान लीजिए कि कोई व्यक्ति निश्चित रूप से जानता है कि उसके इस गुण का स्तर तारीफ में बताए गए स्तर से बहुत अधिक है।

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जिसकी वास्तव में अभूतपूर्व स्मृति है (और यह राय उसके दिमाग में मजबूती से जमी हुई है) अचानक उसे संबोधित ऐसे शब्द सुनता है: "मुझे आश्चर्य है कि आपने तुरंत फोन नंबर कैसे याद किया! आपके पास एक शानदार स्मृति है!" या डॉक्टर सुनता है: "आप केवल अपने कौशल पर आश्चर्यचकित हो सकते हैं! आपने कितनी जल्दी उसे एपेंडिसाइटिस का निदान किया!" पहले और दूसरे मामले में, ये तारीफ नहीं, बल्कि वाद-विवाद हैं। परिणाम नकारात्मक हो सकते हैं, क्योंकि नियम, जिसे हम सशर्त रूप से "उच्च राय" कहते हैं, का उल्लंघन किया जाता है।

4. "बिना उपदेश के।"

यह नियम यह है कि तारीफ में इस विशेषता की उपस्थिति का उल्लेख होना चाहिए, न कि इसके सुधार के लिए सिफारिशें।

ऐसी "तारीफों" के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं: "आपको अधिक सक्रिय होना चाहिए!"; "विश्वास की दृढ़ता मनुष्य को शोभा देती है! अपने पदों की रक्षा करना जानते हैं!"। यह स्पष्ट रूप से उस नियम का उल्लंघन करता है जिसे हम सशर्त रूप से "बिना उपदेश के" कहते हैं।

5. "कोई दावा नहीं।"

कर्मचारी इस गुणवत्ता में सुधार करने की बिल्कुल भी कोशिश नहीं करता है। इसके अलावा, उनका मानना ​​​​है कि यह बुरा होगा यदि यह - यह सकारात्मक गुण - उनमें अब से अधिक दृढ़ता से व्यक्त किया गया था।

उदाहरण के लिए, आपके अधीनस्थों में से एक, जो एक नेता भी है, का मानना ​​है कि तारीफ करने की क्षमता एक वास्तविक उत्पादन आयोजक की गरिमा बिल्कुल नहीं है। और यदि आप, विपरीत के प्रति आश्वस्त होकर, उसकी तारीफ करने की कोशिश करें: "मैंने सुना है कि आप तारीफ देने में प्रतिभाशाली हैं!", तो वह शायद नाराज हो जाएगा।

6. "मसालों के बिना।"

अंतिम नियम प्रशंसा की सामग्री से संबंधित नहीं है, बल्कि उन परिवर्धन से संबंधित है जो अक्सर इसका पालन करते हैं।

उदाहरण के लिए: "आपके हाथ वास्तव में सुनहरे हैं। लेकिन आपकी जीभ आपकी दुश्मन है"। या: "मैं लोगों को जीतने की आपकी क्षमता से बहुत प्रभावित हूं। यदि केवल यह क्षमता कारण के हित में है ..." इसलिए, तारीफ करते समय, मरहम में एक मक्खी से बचना चाहिए, i. समान जोड़। नियम का पालन करें, सशर्त रूप से हमारे द्वारा "कोई मसाला नहीं" कहा जाता है।

बेशक, इन सभी नियमों को एक साथ याद रखना मुश्किल है, लेकिन यदि आप सहयोगी लिंक का उपयोग करते हैं, तो ऐसा करना बहुत आसान होगा।

रिसेप्शन "रोगी श्रोता"।

बचपन से, हम सभी सामान्य नियमों को याद करते हैं कि आप वार्ताकार को बाधित नहीं कर सकते, आपको उसे अंत तक सुनने की जरूरत है, उसके प्रति चौकस रहें। कोई यह दावा नहीं करता कि इन नियमों की अनदेखी की जानी चाहिए। "लेकिन" तब शुरू होता है जब आपको इन नियमों के अनुपालन के लिए "भुगतान" करना पड़ता है, और गणना की इकाई समय है। तभी इन मूल्यों के प्रति सच्चा दृष्टिकोण प्रकट होता है।

वार्ताकार को धैर्यपूर्वक और ध्यान से सुनने के लिए, आपको बहुत समय चाहिए, क्योंकि हर कोई अपने विचारों को संक्षिप्त और स्पष्ट रूप से नहीं जानता है। इसके अलावा, हमें उस पेय को सुनना होगा जो प्रासंगिक नहीं है। यदि आप फिर भी अधीनस्थ की बात सुनते हैं, तो वह अपनी जरूरतों को पूरा करेगा, संदिग्ध भावनाओं को प्राप्त करेगा, इसे अपनी इच्छा के विरुद्ध आपके साथ जोड़ देगा। चूंकि इन सकारात्मक भावनाओं का स्रोत ठीक यही था, वे आपके लिए सहानुभूति में थोड़ी वृद्धि के रूप में आपको "वापस" कर देंगे, अर्थात। उभरते या बढ़ते आकर्षण के रूप में।

रिसेप्शन "निजी जीवन"।

सेवा हितों के साथ-साथ प्रत्येक व्यक्ति के व्यक्तिगत हित, शौक और निजी जीवन होते हैं। अनुभवजन्य टिप्पणियों में, यह नोट किया गया था कि यदि किसी व्यक्ति के साथ उसकी व्यक्त व्यक्तिगत रुचि के अनुरूप बातचीत की जाती है, तो इससे उसे सकारात्मक भावनाओं के साथ-साथ मौखिक गतिविधि में वृद्धि होगी।

समय-समय पर अपने अधीनस्थों के साथ उन मुद्दों पर बात करें जो उनके निजी जीवन में उनके लिए महत्वपूर्ण हैं, उनकी भावनाओं और अनुभवों में रुचि दिखाएं। उदाहरण के लिए, कर्मचारियों में से एक को कैक्टि उगाने का शौक है और अक्सर उनके बारे में बात करता है। इससे हर कोई बोर हो रहा है। धैर्य रखें, उनसे उनके बारे में बात करें, भले ही आप कुछ मिनटों के लिए हों।

इस स्थिति में कौन हार गया? अनावश्यक जानकारी सुनने में कुछ मिनट का समय बर्बाद करना एक तरफ है, और दूसरी तरफ आपका समान विचारधारा वाला अधीनस्थ है।

उन तकनीकों के विवरण को समाप्त करते हुए जिनके द्वारा आप किसी व्यक्ति पर विजय प्राप्त कर सकते हैं, आपको कुछ सामान्य सिफारिशें करनी चाहिए।

1. व्यवहार में इन तकनीकों का उपयोग करने की तुलना लॉटरी से इस अर्थ में की जा सकती है कि जितनी बार आप उनका उपयोग करेंगे, आपके जीतने की संभावना उतनी ही अधिक होगी (लक्ष्य तक पहुंचें)। भागीदारों के साथ संवाद करने की प्रक्रिया में उन्हें लागू करने से, आपके पास जीतने का मौका होता है (हो सकता है कि आप जीत न पाएं)। हालाँकि, आप इन तरकीबों को लागू करने से नहीं हार सकते, क्योंकि इनका उपयोग करने से आप कुछ भी नहीं खोते हैं।

2. इन तकनीकों से परिचित होकर, आप अक्सर यह सोचकर खुद को पकड़ लेते हैं कि आपने कभी-कभी इनका इस्तेमाल पहले भी किया है। लेकिन निम्नलिखित पर ध्यान दें:

आपने इन नियमों को व्यक्तिगत संबंधों में लागू किया है;

आपने इसे सहज रूप से किया, हमेशा यह महसूस नहीं किया कि आप गठन को आकर्षित करने की मनोवैज्ञानिक विधि का उपयोग कर रहे थे;

इन तकनीकों को सहज रूप से लागू करते हुए, आपको संदेह नहीं था कि आप अचेतन के क्षेत्र को प्रभावित कर रहे हैं, न कि किसी व्यक्ति की चेतना, उसकी तर्कसंगत मानसिक गतिविधि को;

कई लोगों ने इसे एक निश्चित प्रणाली के बिना मामला-दर-मामला आधार पर किया। हम आशा करते हैं कि अब आप इन तकनीकों का प्रयोग जानबूझकर, होशपूर्वक और उद्देश्यपूर्ण ढंग से करेंगे।

3. अंतिम सिफारिश "स्मृति का भ्रम" जैसे मनोवैज्ञानिक उपकरण से संबंधित है। क्या गुणन सारणी को याद किए बिना उसका उपयोग करना संभव है? उपरोक्त तकनीकों को भी याद किए बिना उपयोग नहीं किया जा सकता है। "क्या आपको लगता है कि आप उन्हें याद करते हैं? तो चलिए एक प्रयोग करते हैं। अपने हाथों में दूसरे हाथ से एक घड़ी लें और ध्यान दें कि आपको इन नामों को याद रखने में कितना समय लगेगा। तकनीक।