सकारात्मक तर्कहीनता। अपने अतार्किक कार्यों को कैसे भुनाना है

इस पुस्तक का उल्लेख सबसे पहले मेरे लिए एक दिलचस्प लेख "सबकॉन्शियस मिस्टेक्स ऑफ अवर ब्रेन" में किया गया था। पाठ में डैन एरीली की बिहेवियरल इकोनॉमिक्स की किताबों और "पॉजिटिव इररेशनलिटी" किताब से लिए गए कुछ अंशों का जिक्र था।

सच कहूं तो मुझे सामाजिक विज्ञानों में शायद ही कोई दिलचस्पी थी, क्योंकि मेरी रुचि प्राकृतिक विज्ञानों के अध्ययन में है, लेकिन लेख ने मुझे इतना आकर्षित किया कि मैं इन पुस्तकों को पढ़ना चाहता था। दुर्भाग्य से, "बिहेवियरल इकोनॉमिक्स" पुस्तक सार्वजनिक डोमेन में नहीं मिली थी, इसलिए अभी के लिए मैंने खुद को "पॉजिटिव इररेशनलिटी। हाउ टू बेनिफिट फ्रॉम अवर अतार्किक क्रियाओं" पुस्तक तक सीमित कर दिया है, जिसकी चर्चा इस समीक्षा में की जाएगी।

इससे पहले कि मैं पुस्तक का वर्णन करना शुरू करूं, मैं इसके लेखक के बारे में कुछ कहना चाहूंगा। मैं इस आइटम को छोड़ दूंगा, लेकिन मैं इस व्यक्ति से हाथ मिलाना चाहूंगा, पहले उसके वैज्ञानिक कार्यों के लिए, और दूसरा उसकी सहनशक्ति और धैर्य के लिए, जिसने उसे एक कठिन चोट के बाद उपचार के एक कोर्स से गुजरने में मदद की।

यदि आप इंटरनेट पर उसकी तस्वीरें पाते हैं, तो आप उसके चेहरे और हाथों पर व्यापक जलन देखेंगे। मुझे लगता है कि कुछ हद तक इसने उनकी विशेषज्ञता को प्रभावित किया।

जब डैन 18 वर्ष के थे, हाई स्कूल के अपने वरिष्ठ वर्ष में, एक आकस्मिक मैग्नीशियम विस्फोट से उनके शरीर का 70% हिस्सा थर्ड-डिग्री जल गया।

अब वह न केवल अपने क्षेत्र में प्रोफेसर हैं, बल्कि अन्य विज्ञानों का भी अध्ययन करते हैं और भौतिकी और गणित में पारंगत हैं। लेकिन प्रसिद्धि ने उनके लिए शोध किया, जो बाद में किताबों का आधार बना। यहां तक ​​कि उनकी अपनी वेबसाइट भी है।

2. पुस्तक के बारे में

लेखक की जीवनी से कुछ घटनाओं का उल्लेख करना क्यों आवश्यक था? यह सिर्फ इतना है कि उनके जीवन के इस हिस्से का किताब में उल्लेख किया गया है, और यहीं से इसकी शुरुआत होती है।

अधिक सटीक रूप से, लेखक इस बात से शुरू होता है कि कैसे उसने अपने मस्तिष्क को एक कठिन परिस्थिति में हार न मानने के लिए, बल्कि दर्दनाक उपचार के एक पूर्ण पाठ्यक्रम से गुजरने के लिए प्रोग्राम किया। इस तरह हम पहले अध्याय में डैन से मिलते हैं। लेकिन इतना ही है, लेखक शुरुआत में केवल आघात से संबंधित अपने जीवन के अनुभव पर ध्यान केंद्रित करता है, फिर हम उसके शोध के बारे में बात कर रहे हैं।

पाठ कैसे संरचित है?

पुस्तक को असामान्य तरीके से बताया गया है। सबसे पहले, एक परिकल्पना को सामने रखा जाता है, फिर डैन एक विशिष्ट प्रयोग का वर्णन करता है जो इस परिकल्पना का खंडन या पुष्टि करने वाला था, और फिर निष्कर्ष निकालता है। और इसी तरह अंत तक।

खैर, चूंकि लेखक मनोविज्ञान के प्रोफेसर हैं, तो प्रयोग उसी क्षेत्र के हैं। अधिक विशेष रूप से, वे इस अध्ययन से संबंधित हैं कि हमारा मस्तिष्क कैसे काम करता है। यह निश्चित रूप से एक मजबूत शब्द है। तरीके सरल थे - कुछ परिस्थितियों में लोगों के व्यवहार का अध्ययन करना और इस व्यवहार की व्याख्या करना।

अपने प्रत्येक प्रयोग में, उन्होंने और उनके सहायकों ने परीक्षण समूहों की भर्ती की, प्रयोग के नियमों की व्याख्या की (बेशक, उन्होंने उनके लिए सभी कार्ड नहीं रखे), और फिर परिणामों की गणना की।

यहाँ वास्तव में क्या दिलचस्प है! यदि, उदाहरण के लिए, अलग-अलग लोगों के साथ संवाद करने के अपने अनुभव के कारण, मैंने पहले ही इस या उस प्रभाव पर लोगों की प्रतिक्रिया का अनुमान लगाना सीख लिया है, तो मैं और भी कहूंगा कि कई मायनों में मैं खुद भी ऐसा ही करता हूं। मैं अपने स्वयं के कार्यों और अन्य लोगों के कार्यों की व्याख्या नहीं कर सकता। और यहाँ सब कुछ अलमारियों पर रखा गया है, लेकिन अगर हम इस या उस व्यवहार की प्रकृति को जानते हैं, तो इसका मतलब है कि हम इसे भविष्य में नियंत्रित कर सकते हैं!

मैं उस अध्याय से सबसे अधिक प्रभावित हुआ जो उन कारणों का वर्णन करता है कि लोग बदला क्यों लेना चाहते हैं। यह पता चला है कि सब कुछ हमारे मस्तिष्क की संरचना में है, और वह आनंद जो उस समय प्राप्त होता है जब "न्याय" की जीत होती है

प्राइमेट्स पर अनुभव ने केवल बदले की भावना की जैविक प्रकृति की पुष्टि की। कभी-कभी अन्याय को दंडित करने की इच्छा इतनी प्रबल हो सकती है कि हम अक्सर अपने नुकसान के लिए कार्य करते हैं।

लोग एक के प्रति सहानुभूति कहाँ दिखाते हैं, और हम मानव जाति की वैश्विक समस्याओं के प्रति ठंडे क्यों हैं।

हमारी करुणा तभी सक्रिय होती है जब हम किसी विशेष व्यक्ति के बारे में अधिक जानकारी जानते हैं जिसे सहायता की आवश्यकता होती है। आखिरकार, जैसा कि स्टालिन ने कहा:

एक व्यक्ति की मृत्यु एक त्रासदी है, लाखों की मृत्यु एक आँकड़ा है

सच है, इस मुहावरे का इस्तेमाल यहां एक अलग संदर्भ में किया गया है।

भावनाओं के आधार पर निर्णय लेने की घटनाओं को दिलचस्प तरीके से समझाया गया है और इसके क्या परिणाम हो सकते हैं।


नहीं, यह स्पष्ट है कि आपको हमेशा शांत दिमाग से निर्णय लेने की आवश्यकता होती है, लेकिन मैंने कभी नहीं सोचा था कि अत्यधिक भावुकता के कारण मुझे अपनी अधिकांश विफलताओं का सामना करना पड़ा है। वैसे भी, गंभीर मामलों में ठंडे खून वाली गणना पर भरोसा करना बेहतर होता है, न कि अंतर्ज्ञान।

निष्कर्ष

बेशक, ये सभी मामले नहीं हैं, हमारे व्यवहार के बारे में बहुत अधिक दिलचस्प चीजें सीखी जा सकती हैं, प्रदर्शन पर प्रोत्साहन का प्रभाव, एक-दूसरे के साथ संबंध, भावनात्मकता, न्याय की भावनाएं, और यह भी कि क्या वास्तव में कार्यों के बीच अंतर है पुरुषों और महिलाओं की (ऐसा प्रयोग किया जा रहा है)।

पाठ आसानी से लिखा गया है, सभी के लिए सुलभ है, इतने सारे शब्द नहीं हैं, और जिन्हें समझाया और समझा जा सकता है। इसे एक सांस में पढ़ा जाता है, मैं इसे एक सप्ताह में पढ़ता हूं (लेकिन मैं इसे केवल मेट्रो में काम से आने-जाने के रास्ते में पढ़ता हूं, और कभी-कभी लंच ब्रेक के दौरान)। इलेक्ट्रॉनिक संस्करण डाउनलोड और ऑनलाइन पढ़ने दोनों के लिए उपलब्ध है।

सकारात्मक तर्कहीनता

अपने अतार्किक कार्यों को कैसे भुनाना है

परिचय। विलंब के सबक और चिकित्सा दुष्प्रभाव
अध्याय 1 कम के लिए अधिक भुगतान करना: बड़े बोनस काम क्यों नहीं करते?
अध्याय 2
अध्याय 3 आईकेईए प्रभाव: हम जो करते हैं उसे अधिक महत्व क्यों देते हैं?
अध्याय 4
अध्याय 5. आइए बदला लेने के बारे में बात करते हैं: क्या हमें न्याय की तलाश करता है?
अध्याय 6
अध्याय 7 गर्म या नहीं: अनुकूलन, मिश्रित क्रॉसब्रीडिंग, और सौंदर्य बाजार
अध्याय 8 जब बाजार विफल हो जाता है: ऑनलाइन डेटिंग का मामला
अध्याय 9
अध्याय 10
अध्याय 11

रूसी संस्करण के भागीदार से - NEO केंद्र परामर्श समूह

हम सब बहुत व्यस्त हैं। जीवन की लय तेज हो रही है, काम के परिणामों की आवश्यकताएं बढ़ रही हैं, परिस्थितियां कठिन होती जा रही हैं। हमारे पास व्यवसाय के अलावा किसी और चीज के लिए मुश्किल से ही समय होता है।

और अगर हम पढ़ने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करते हैं - यह एक ऐसी किताब होनी चाहिए जो वास्तव में इसके लायक हो। ऐसा नहीं है?

ऐसी किताब क्यों पढ़ें जो... हमारी अतार्किकता के बारे में बात करती हो? अजीब, "बेवकूफ" और अतार्किक कृत्यों के बारे में जो हम, वयस्क, समझदार लोग, काम पर, घर पर, अपने निजी जीवन में समय-समय पर करते हैं? और हम, सलाहकार, आपको दूसरों को इसे प्राथमिकता देने की सलाह क्यों देते हैं?

तीन बहुत ही तर्कसंगत कारणों से।

कारण एक। वह बेहद जानकार है। आपको पता नहीं है कि हम अपने आप में कितना नया और दिलचस्प छिपाते हैं - भले ही हम खुद को काफी लंबे समय से जानते हों। बड़े पैमाने पर प्रयोगों के उपयोग के साथ विषय का गंभीरता और गहराई से अध्ययन किया गया है। किताब पढ़ने के बाद आप खुद को और दूसरों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे और समय रहते कुछ ठीक कर पाएंगे।

दूसरा कारण। व्यवहारिक अर्थशास्त्र (अर्थात्, अर्थशास्त्र का यह क्षेत्र हमारे कार्यों के अंतर्निहित तंत्र का अध्ययन करता है) एक बहुत ही मूल्यवान व्यावसायिक उपकरण है। व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र के लिए: विपणन और कार्मिक प्रबंधन से लेकर वित्त और पीआर तक।

व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ संबंध का उल्लेख नहीं करना - ग्राहक के साथ। मानव प्रकृति के नियमों का ज्ञान, विशेष रूप से छिपे हुए कानून, एक अविश्वसनीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं।

अंत में तीसरा कारण। पुस्तक को एक कारण के लिए "सकारात्मक तर्कहीनता" कहा जाता है। आप देखेंगे कि हमारी अतार्किकता हमेशा बुरी चीज नहीं होती है। यह उसके लिए धन्यवाद है कि हम एक पूर्ण जीवन जीते हैं - हम बच्चों से प्यार करते हैं, एक-दूसरे पर भरोसा करते हैं, और उत्साह से एक कठिन काम करते हैं। और, शायद, सबसे साहसी खोज और सबसे बड़ी सफलताएं इसलिए हुईं क्योंकि उनके लेखकों ने खुद को बाकी सभी से अलग होने और प्रथागत की तुलना में थोड़ा अधिक तर्कहीन कार्य करने की अनुमति दी थी।

सकारात्मक तर्कहीनता। अपने अतार्किक कार्यों को कैसे भुनाना है

डैन एरीली प्रमुख व्यवहार अर्थशास्त्रियों में से एक हैं। आज वे ड्यूक यूनिवर्सिटी (यूएसए) में पढ़ाते हैं और सेंटर फॉर एडवांस्ड हिंडसाइट के संस्थापक भी हैं।

सरल प्रयोगों का उपयोग करते हुए, डैन एरीली ने अध्ययन किया कि लोग वास्तव में बाज़ार में कैसे कार्य करते हैं और उनके व्यवहार की तुलना वे कैसे करते हैं यदि वे पूरी तरह से तर्कसंगत होते। उनके शोध का विषय ऐसे दैनिक कार्य हैं जैसे खरीदना और न खरीदना, बचत और अपव्यय, रेस्तरां में भोजन का आदेश देना, शिथिलता, बेईमानी और विभिन्न भावनात्मक अवस्थाओं के प्रभाव में निर्णय लेना। प्राप्त परिणाम बस आश्चर्यजनक थे। उन्होंने आधुनिक अर्थशास्त्र के एक प्रमुख विचार के रूप में मानवीय तर्कसंगतता की अवधारणा को सचमुच चुनौती दी। शोधकर्ता के निष्कर्षों के अनुसार, हमारे कई कार्य बिल्कुल तर्कहीन होते हैं। हम उन्हीं परिदृश्यों के अनुसार कार्य करते हैं जो स्वयं और दूसरों के लिए स्पष्ट नहीं हैं। हम अनुमानित रूप से तर्कहीन हैं!

अध्ययन मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र, विपणन और प्रबंधन में प्रमुख वैज्ञानिक पत्रिकाओं में प्रकाशित हुआ था, और बार-बार ऐसे प्रकाशनों के पन्नों पर भी उल्लेख किया गया था जैसे द न्यूयॉर्क टाइम्स, द न्यू यॉर्कर मैगज़ीन, द वाशिंगटन पोस्ट, द फाइनेंशियल टाइम्स, आदि। तर्कहीनता ” लेखक के पूरे अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत किया और तुरंत बेस्टसेलर बन गया। हाल ही में, डैन एरीली ने एक नई किताब पर काम पूरा किया है, पूरी तरह से तर्कहीन: काम पर और घर पर अनपेक्षित तरीके हम तर्क की अवहेलना करते हैं।

वास्तव में, विकास की प्रक्रिया में मानव द्वारा विकसित तंत्र केवल पुराने दिनों में ही समझ में आता था। लेकिन तकनीकी विकास और मानव विकास की गति के बीच की खाई को देखते हुए, जो वृत्ति और क्षमताएँ हमारी मदद करती थीं, वे अब हमारे साथ हस्तक्षेप करने लगती हैं। गलत निर्णय लेना, जो अतीत में हमें छोटी-मोटी असुविधा का कारण बन सकता था, अब हमारे जीवन पर सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव डालने लगा है। जब आधुनिक तकनीकों के निर्माता गलती करने की मानवीय प्रवृत्ति को पहचानने में विफल हो जाते हैं, तो वे शेयर बाजार, बीमा, शिक्षा, कृषि या स्वास्थ्य देखभाल के क्षेत्र में नई और "सुधारित" प्रणालियां बनाना शुरू कर देते हैं जो सीमाओं को ध्यान में नहीं रखते हैं। हम में निहित है (मैं इन तकनीकों को "मनुष्य के साथ असंगत" कहता हूं, और उनके निशान हर जगह देखे जा सकते हैं)। नतीजतन, हम अपरिहार्य गलतियाँ करते हैं, और कभी-कभी हमारी विफलता शोर और कर्कश के साथ होती है।

पहली नज़र में, मानव स्वभाव का ऐसा आकलन निराशाजनक लगता है, लेकिन चीजें इतनी बुरी नहीं हैं। व्यवहारिक अर्थशास्त्री मानव कमजोरी की जड़ों को समझना चाहते हैं और लोगों के लिए प्रलोभन से बचने, अधिक आत्म-नियंत्रण का प्रयोग करने और अंततः अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अधिक दयालु, यथार्थवादी और प्रभावी तरीके खोजना चाहते हैं। यह समग्र रूप से समाज के लिए बेहद फायदेमंद हो सकता है कि हम यह समझें कि हम कैसे और कब असफल होते हैं ताकि हम अपनी गलतियों को दूर करने के नए तरीके बना सकें। जब हम बेहतर ढंग से समझना शुरू करते हैं कि वास्तव में हमारे व्यवहार को क्या चला रहा है और हमें क्या विचलित कर रहा है (चाहे वह इनाम या प्रेरणा से संबंधित व्यावसायिक निर्णय हों, या खुशी या साथी खोजने से संबंधित व्यक्तिगत मुद्दे हों), तो हम अपने पैसे को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने में सक्षम होंगे। , कनेक्शन, संसाधन, सुरक्षा और स्वास्थ्य - दोनों के लिए व्यक्तिगत रूप से और समग्र रूप से समाज के लिए।

यह व्यवहारिक अर्थशास्त्र का सही उद्देश्य है: यदि हम समझते हैं कि हम वास्तव में कैसे कार्य करते हैं, तो हम अपने स्वयं के पूर्वाग्रहों की अधिक आसानी से जांच कर सकते हैं, बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि वे हमें कैसे प्रभावित करते हैं, और इसलिए, हम सर्वोत्तम समाधान स्वीकार कर सकते हैं।

वेतन बढ़ने से हमारी उत्पादकता कम क्यों हो जाती है?

हम जो करते हैं उसे अधिक महत्व क्यों देते हैं?

अपराधी से हर कीमत पर बदला लेना हमारे लिए इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

हमें विश्वास है कि हम तार्किक रूप से कार्य करते हैं, अपने लाभों को अधिकतम करने और जोखिमों को कम करने का प्रयास करते हैं, अपने लिए सबसे सही और उपयोगी निर्णय लेते हैं और जो कुछ भी हो रहा है उसका उचित और तार्किक स्पष्टीकरण के साथ प्रतिक्रिया करते हैं। ऐसा नहीं है? कोई बात नहीं कैसे। इसका सामना करें, हम काम पर और घर पर, सबसे अप्रत्याशित तरीकों से तर्क को अस्वीकार करते हैं। और "अगर हम समझते हैं कि हम वास्तव में कैसे कार्य करते हैं, तो हम अपने स्वयं के पूर्वाग्रहों की अधिक आसानी से जांच कर सकते हैं, बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि वे हमें कैसे प्रभावित करते हैं, और इसलिए हम बेहतर निर्णय ले सकते हैं," एमआईटी प्रोफेसर डैन एरीली, व्यवहारिक अर्थशास्त्री कहते हैं, जिन्होंने लंबे समय तक तर्कहीन पक्ष का अध्ययन किया है मानव स्वभाव का।

इस पुस्तक में, उन्होंने हमारी तर्कहीनता के सकारात्मक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित किया - वे क्षण जो हमारे अच्छे के लिए काम करते हैं। यह सकारात्मक तर्कहीनता के लिए धन्यवाद है कि हम जीवन की नई परिस्थितियों के लिए अभ्यस्त हो जाते हैं, प्रियजनों से प्यार करते हैं, काम का आनंद लेते हैं और दूसरों का विश्वास जीतते हैं। प्रयोगों के अप्रत्याशित और आश्चर्यजनक परिणाम, शायद, पुष्टि करेंगे कि आपने क्या अनुमान लगाया है, और लेखक के निष्कर्ष यह दिखाएंगे कि आपकी "विषमताओं" का सही तरीके से उपयोग कैसे किया जाए।

पब्लिशिंग हाउस मान, इवानोव और फेरबेर

सर्वाधिकार सुरक्षित।

कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक का कोई भी भाग किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

वेगास लेक्स © डैन एरीली, 2010

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। OOO "मान, इवानोव और फेरबर", 2010

रूसी संस्करण के भागीदार से - NEO केंद्र परामर्श समूह

हम सब बहुत व्यस्त हैं। जीवन की लय तेज हो रही है, काम के परिणामों की आवश्यकताएं बढ़ रही हैं, परिस्थितियां कठिन होती जा रही हैं। हमारे पास व्यवसाय के अलावा किसी और चीज के लिए मुश्किल से ही समय होता है।

और अगर हम पढ़ने के लिए समय निकालने का प्रबंधन करते हैं - यह एक ऐसी किताब होनी चाहिए जो वास्तव में इसके लायक हो। ऐसा नहीं है?

ऐसी किताब क्यों पढ़ें जो... हमारी अतार्किकता के बारे में बात करती हो? अजीब, "बेवकूफ" और अतार्किक कृत्यों के बारे में जो हम, वयस्क, समझदार लोग, काम पर, घर पर, अपने निजी जीवन में समय-समय पर करते हैं? और हम, सलाहकार, आपको दूसरों को इसे प्राथमिकता देने की सलाह क्यों देते हैं?

तीन बहुत ही तर्कसंगत कारणों से।

कारण एक। वह बेहद जानकार है। आपको पता नहीं है कि हम अपने आप में कितना नया और दिलचस्प छिपाते हैं - भले ही हम खुद को काफी लंबे समय से जानते हों। बड़े पैमाने पर प्रयोगों के उपयोग के साथ विषय का गंभीरता और गहराई से अध्ययन किया गया है। किताब पढ़ने के बाद आप खुद को और दूसरों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे और समय रहते कुछ ठीक कर पाएंगे।

दूसरा कारण। व्यवहारिक अर्थशास्त्र (अर्थात्, अर्थशास्त्र का यह क्षेत्र हमारे कार्यों के अंतर्निहित तंत्र का अध्ययन करता है) एक बहुत ही मूल्यवान व्यावसायिक उपकरण है। व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र के लिए: विपणन और कार्मिक प्रबंधन से लेकर वित्त और पीआर तक।

व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ संबंध का उल्लेख नहीं करना - ग्राहक के साथ। मानव प्रकृति के नियमों का ज्ञान, विशेष रूप से छिपे हुए कानून, एक अविश्वसनीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं।

अंत में तीसरा कारण। पुस्तक को एक कारण के लिए "सकारात्मक तर्कहीनता" कहा जाता है। आप देखेंगे कि हमारी अतार्किकता हमेशा बुरी चीज नहीं होती है। यह उसके लिए धन्यवाद है कि हम एक पूर्ण जीवन जीते हैं - हम बच्चों से प्यार करते हैं, एक-दूसरे पर भरोसा करते हैं, और उत्साह से एक कठिन काम करते हैं। और, शायद, सबसे साहसी खोज और सबसे बड़ी सफलताएं इसलिए हुईं क्योंकि उनके लेखकों ने खुद को बाकी सभी से अलग होने और प्रथागत की तुलना में थोड़ा अधिक तर्कहीन कार्य करने की अनुमति दी थी।

यह पुस्तक आपको अतार्किकता के बारे में अलग तरह से सोचने के लिए मनाएगी। "इस दुनिया से बाहर", अजीब, हास्यास्पद कुछ मिलने के बाद, आप इसे जलन से दूर नहीं करेंगे, बल्कि जिज्ञासा के साथ करीब से देखेंगे। शायद इसे बोर्ड पर ले लो। और संभावना है कि आप सफल होंगे...

वालेरी एसौलेंको, NEO सेंटर कंसल्टिंग ग्रुप के जनरल डायरेक्टर

मेरे शिक्षकों, सहकर्मियों और छात्रों को अथक रूप से मुझे शोध प्रक्रिया का एक दिलचस्प और रोमांचक हिस्सा दिखाने के लिए धन्यवाद। उन सभी को धन्यवाद जिन्होंने इन सभी वर्षों में हमारे प्रयोगों में भाग लिया है। आप - हमारे शोध के पीछे प्रेरक शक्ति, और मैं आपकी मदद की गहराई से सराहना करता हूं।

तर्कहीनता के ऊपर: तर्क को धता बताने के अप्रत्याशित लाभ

परिचय। विलंब के सबक और चिकित्सा दुष्प्रभाव

मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन मैंने कभी ऐसा आदमी नहीं देखा जो शिथिलता से ग्रस्त न हो। अप्रिय मुद्दों के समाधान को बाद तक टालने की इच्छा वास्तव में एक सार्वभौमिक समस्या है। इससे निपटना अविश्वसनीय रूप से कठिन है - चाहे हम आंतरिक शक्तियों और आत्म-नियंत्रण का उपयोग करने के लिए कितनी भी कोशिश कर लें, या कितनी बार हम इस समस्या को नए तरीके से देखने का फैसला करते हैं।

दुभाषिया पी. मिरोनोव

मुख्य संपादक एस टर्को

प्रोजेक्ट मैनेजर एम. कसवीना

correctors एन. विटको, ई. अक्सेनोवा

कंप्यूटर लेआउट ए. अब्रामोव

कवर डिज़ाइन वाई. बुगा

लेविन ग्रीनबर्ग रोस्टन लिटरेरी एजेंसी और सिनोप्सिस लिटरेरी एजेंसी के साथ व्यवस्था द्वारा प्रकाशित यह संस्करण

© 2डैन एरीली, 2010

© रूसी में संस्करण, अनुवाद, डिजाइन। अल्पना प्रकाशक एलएलसी, 2019

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उन सभी को धन्यवाद जिन्होंने इन सभी वर्षों में हमारे प्रयोगों में भाग लिया है। आप हमारे शोध के पीछे प्रेरक शक्ति हैं, और मैं आपकी मदद के लिए बहुत आभारी हूं।

परिचय

विलंब के सबक और चिकित्सा दुष्प्रभाव

मैं तुम्हारे बारे में नहीं जानता, लेकिन मैंने कभी ऐसा आदमी नहीं देखा जो शिथिलता से ग्रस्त न हो। अप्रिय मुद्दों के समाधान को बाद तक टालने की इच्छा वास्तव में एक सार्वभौमिक समस्या है। इससे निपटना अविश्वसनीय रूप से कठिन है - चाहे हम आंतरिक शक्तियों और आत्म-नियंत्रण का उपयोग करने के लिए कितनी भी कोशिश कर लें, या कितनी बार हम इस समस्या को नए तरीके से देखने का फैसला करते हैं।

आठ साल बाद, जब मैं पहले ही विश्वविद्यालय से स्नातक कर रहा था, इस बीमारी ने मुझे एक और कड़ा झटका दिया। यह तब था जब मैंने छात्र चिकित्सा केंद्र में एक परीक्षा ली, कई बार मैंने परीक्षणों के लिए रक्तदान किया, और अंततः डॉक्टरों ने मेरा निदान किया। मैं हेपेटाइटिस सी से बीमार था, जिसे चिकित्सा विज्ञान ने हाल ही में पहचानना और निदान करना सीखा है। हालाँकि मुझे यह काफी घटिया लगा, लेकिन यह खबर मुझे अच्छी लगी। सबसे पहले, मुझे अंत में पता चला कि वास्तव में क्या बीमार था। दूसरे, डॉक्टरों के पास इंटरफेरॉन नामक एक आशाजनक नई प्रायोगिक दवा थी जो हेपेटाइटिस सी के इलाज में प्रभावी प्रतीत होती थी। मेरे डॉक्टर ने मुझसे पूछा कि क्या मैं इंटरफेरॉन की प्रभावशीलता का अध्ययन करने के लिए एक पायलट अध्ययन में भाग लेना चाहूंगा। इस तथ्य को देखते हुए कि मेरे पास यकृत के फाइब्रोसिस या सिरोसिस के विकास का एक वास्तविक मौका था, साथ ही कम उम्र में मरने के लिए, प्रयोग में भागीदारी दो बुराइयों में से कम की तरह लग रही थी।

प्रयोग की प्रारंभिक स्थितियों के अनुसार, अध्ययन में भाग लेने वालों को सप्ताह में तीन बार इंटरफेरॉन के स्व-इंजेक्शन करने पड़ते थे। डॉक्टरों ने मुझे बताया कि प्रत्येक इंजेक्शन के बाद मुझे आमतौर पर फ्लू से जुड़े लक्षणों का अनुभव होगा: बुखार, सिरदर्द, मतली और उल्टी। बहुत जल्दी मुझे एहसास हुआ कि वे अतिशयोक्ति नहीं कर रहे थे। लेकिन मैंने बीमारी पर काबू पाने की ठान ली थी, इसलिए डेढ़ साल तक हर सोमवार, बुधवार और शुक्रवार को मैंने वही रात का अनुष्ठान किया: जब मैं घर गया, तो मैंने दवा कैबिनेट से एक सुई ली, रेफ्रिजरेटर खोला, सीरिंज भर दी इंटरफेरॉन की एक खुराक के साथ, और फिर सुई को जांघ में गहराई से चिपका दिया। फिर मैं एक बड़े झूला (मेरे कॉलेज परिसर में फर्नीचर का एकमात्र दिलचस्प टुकड़ा) में लेट जाता जो टीवी देखने के लिए आरामदायक था। मैंने आसन्न उल्टी से निपटने के लिए पहुंच के भीतर एक बाल्टी और ठंड से लड़ने में मदद करने के लिए अपने पैरों पर एक कंबल रखा। लगभग एक घंटे के बाद, मतली, ठंड लगना, सिरदर्द शुरू हो गया और थोड़ी देर बाद मैं सो गया। अगले दिन दोपहर तक, मैं कमोबेश ठीक हो गया था और अपनी पढ़ाई पर वापस जा सकता था।

अध्ययन में अन्य प्रतिभागियों की तरह, मैं न केवल दर्दनाक लक्षणों से जूझ रहा था, बल्कि अधिक महत्वपूर्ण समस्याओं से भी जूझ रहा था: शिथिलता और आत्म-नियंत्रण की कमी। मुझे हर दिन इस बात से नफरत थी कि मुझे इंजेक्शन लेने पड़ते हैं। हर बार मुझे बीमारी के बाद के 16-घंटे की लड़ाई की एक तस्वीर के साथ प्रस्तुत किया गया था। मुझे केवल यह आशा थी कि वर्तमान पीड़ा मुझे भविष्य में ठीक होने देगी। मुझे यह अनुभव करना पड़ा कि मनोवैज्ञानिक लंबे समय में सकारात्मक प्रभाव के लिए नकारात्मक तत्काल प्रभाव को क्या कहते हैं। यह इस प्रकार की समस्या है जिसका सामना हम तब करते हैं जब हम अपने वर्तमान कार्यों को उस अच्छे के नाम पर पूरा करने में असमर्थ होते हैं जो हमारे आगे है। अंतरात्मा की आवाज के बावजूद, हम में से अधिकांश लोग बेहतर भविष्य (एक स्वस्थ शरीर, पदोन्नति, या किसी से कृतज्ञता) के लिए अब कुछ अप्रिय नहीं करना पसंद करेंगे (व्यायाम, एक कष्टप्रद परियोजना पर काम करना, या गैरेज को साफ करना) पति या पत्नी)।

18 महीने के लंबे परीक्षण के अंत में, डॉक्टरों ने मुझे बताया कि मैं एकमात्र रोगी था जो निर्धारित कार्यक्रम के अनुसार नियमित रूप से इंटरफेरॉन ले रहा था - अध्ययन में अन्य सभी प्रतिभागियों ने बार-बार दवा लेना छोड़ दिया। अप्रिय दुष्प्रभावों को देखते हुए, यह आश्चर्यजनक नहीं था। (डॉक्टरों की सलाह का पालन न करना वास्तव में एक आम समस्या है।)

मैंने इन महीनों की यातना से कैसे उबरा? शायद मेरी नसें स्टील की रस्सियों की तरह मजबूत थीं? मुझे, हमारे ग्रह के हर दूसरे निवासी की तरह, आत्म-नियंत्रण के साथ महत्वपूर्ण समस्याएं हैं, और हर बार इंजेक्शन का दिन आया, मैं ईमानदारी से इस प्रक्रिया को स्थगित करना चाहता था। लेकिन मैं एक तरकीब लेकर आया जिसने मुझे दर्द को थोड़ा कम करने की अनुमति दी। मेरे लिए मुक्ति थी ... सिनेमा। मुझे फिल्में देखना बहुत पसंद है और अगर मेरे पास समय होता तो मैं हर दिन इस गतिविधि में शामिल होता। जब डॉक्टरों ने मुझे बताया कि प्रयोग से क्या उम्मीद की जाए, तो मैंने फिल्में देखकर खुद को प्रेरित करने का फैसला किया। (इसके अलावा, साइड इफेक्ट के कारण, मैं शायद कुछ और नहीं कर पाता।) उन दिनों जब मुझे खुद को एक और खुराक देने की आवश्यकता होती थी, मैं सुबह दुकान पर जाता था, कुछ पेंटिंग चुनता था, और बाकी का सारा दिन यह सोचकर बिताया कि शाम को एक के बाद एक फिल्म देखने में मुझे क्या आनंद मिलेगा।