प्रश्न के लिए "हेरफेर क्या है?" एक निश्चित व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करने के लिए अक्सर आप मनोवैज्ञानिक प्रभाव के बारे में उत्तर प्राप्त कर सकते हैं। हालाँकि, यह प्रभाव अक्सर छिपा होता है।
हेरफेर क्या है
हेरफेर एक प्रकार का उद्देश्य है जो किसी व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध कुछ कार्यों के लिए मजबूर करना है। इस मामले में, प्रभाव स्पष्ट रूप से नहीं, बल्कि छिपा हुआ है। हेरफेर का सार यह है कि जो व्यक्ति दबाव में है, उसे कुछ कार्य स्वयं करना चाहिए, भले ही वह उसके लिए लाभहीन हो।
वे तब सहारा लेते हैं जब वे विफलता से डरते हैं या किसी विशेष उद्यम के नकारात्मक परिणाम के बारे में निश्चित रूप से सुनिश्चित होते हैं। शायद वे व्यक्ति भी जो पूरी तरह से यह नहीं समझते हैं कि हेरफेर क्या है, इसे स्वयं महसूस किए बिना, अक्सर अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इस मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग करते हैं। यहां तक कि बच्चों की सनक को भी कुछ हद तक हेरफेर के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।
लोग इसका सहारा क्यों लेते हैं
एक निश्चित हेरफेर करने के लिए, एक कारण होना चाहिए जो चेतन और अवचेतन दोनों हो सकता है। इसलिए, लोगों को निम्नलिखित तरीकों से इस तरह के तरीकों के लिए मजबूर किया जाता है:
- मुश्किल में होने का खतरा या (इस मामले में, व्यक्ति असहज क्षणों को दूर करने के लिए दूसरों का उपयोग करना शुरू कर देता है);
- आत्म-संदेह अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि एक व्यक्ति अवचेतन रूप से दूसरों को प्रभावित करने की कोशिश करता है;
- सामाजिक दबाव, साथ ही किसी विशेष स्थिति से जुड़ी रूढ़ियाँ, अक्सर हेरफेर को प्रेरित करती हैं, जिसका उद्देश्य कुछ कार्यों को छुपाना या उचित ठहराना है;
- एक निश्चित व्यक्ति के प्रति नकारात्मक रवैया, साथ ही बदला लेने की इच्छा, अक्सर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का कारण बन जाती है;
- हेरफेर अक्सर स्वार्थी लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक बेईमान तरीका बन जाता है।
हेरफेर को बेअसर कैसे करें
यह समझने के बाद कि हेरफेर क्या है, इसे बेअसर करने के तरीकों से खुद को परिचित करना महत्वपूर्ण है। इसलिए, मनोवैज्ञानिक प्रभाव से बचने के लिए, निम्नलिखित तकनीकों का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है:
- हेरफेर को पहचानने के बाद, यह तुरंत और खुले तौर पर आप पर इस तरह के प्रभाव की अयोग्यता की घोषणा करने के लायक है (यदि यह आत्म-संदेह के कारण होता है, तो इस तरह का तेज जवाब तुरंत प्रतिद्वंद्वी को हतोत्साहित करेगा);
- जोड़तोड़ के इरादों को प्रकट करना और इसे दूसरों के सामने उजागर करना (असुविधाजनक तथ्यों का प्रकटीकरण प्रभाव को अप्रभावी और अनुपयुक्त बना देगा);
- यदि आप प्रतिद्वंद्वी से दबाव महसूस करते हैं, तो स्थिति को स्पष्ट करने और व्यवहार के उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए उसे एक स्पष्ट बातचीत के लिए बुलाएं (बातचीत के दौरान एक समझौता पाया जा सकता है);
- हेरफेर से निपटने का एक काफी प्रभावी तरीका उस व्यक्ति की आलोचना करना है जो आप पर दबाव डालने की कोशिश कर रहा है;
- यदि आप समझते हैं कि कूटनीतिक तरीकों ने आपको बाहर से दबाव से छुटकारा पाने में मदद नहीं की, तो अपने प्रतिद्वंद्वी के साथ एक खुले टकराव में प्रवेश करके उसका विरोध करें (टकराव उसे परेशान करेगा);
- हेरफेर के लिए हेरफेर के साथ प्रतिक्रिया करने का प्रयास करें।
कैसे समझें कि आपके साथ छेड़छाड़ की जा रही है?
हेरफेर (प्रभावित करने) में कई प्रकार की अभिव्यक्तियाँ हो सकती हैं, और इसका प्रभावी ढंग से विरोध करने के लिए, इसे पहचानने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। तो, यह निम्नलिखित स्थितियों के साथ है:
- घटनाओं के क्रम में मनोवैज्ञानिक परेशानी और तर्क की कमी की भावना;
- प्रतिद्वंद्वी के मौखिक और गैर-मौखिक संदेशों के बीच विरोधाभास;
- बातचीत में तनाव;
- जोड़तोड़ में मिजाज, इस पर निर्भर करता है कि वह जो चाहता है उसे हासिल करने का प्रबंधन करता है;
- वार्ताकारों के बीच अविश्वास का माहौल
सरल टोटके
निम्नलिखित सरल जोड़तोड़ प्रतिष्ठित हैं:
- अपने स्वयं के लक्ष्य को प्राप्त करने का प्रयास, आक्रोश या अपराध की भावना पर भरोसा करना (इस मामले में, प्रतिद्वंद्वी "पीड़ित" को खुश करने के लिए बाध्य महसूस करना शुरू कर देता है);
- मौन के मनोवैज्ञानिक प्रभाव का उद्देश्य मानसिक विकार को प्रदर्शित करना और अपने अनुभवों की ओर ध्यान आकर्षित करना है;
- क्रोध और अन्य नकारात्मक भावनाओं का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि ब्लैकमेलर अपनी असंतुलित मनोवैज्ञानिक स्थिति का प्रदर्शन करता है, आपसे कुछ कार्यों या रियायतों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहा है;
- प्यार की भावना पर दबाव प्रियजनों के लिए बनाया गया है (अक्सर परिवारों या जोड़ों में ऐसी स्थितियां पैदा होती हैं, जब पार्टियों में से एक अच्छे रिश्ते पर अटकलें लगाता है, स्वार्थी लक्ष्यों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहा है);
- वार्ताकार में एक निश्चित आशा का वादा करना और उसे स्थापित करना एक काफी सामान्य तरीका है जिसका उपयोग किसी व्यक्ति को विशिष्ट कार्यों या रियायतों के लिए उकसाने के लिए किया जाता है;
- वैनिटी हेरफेर में उच्च स्थिति का प्रदर्शन करके दबाव डालना शामिल है;
- कटाक्ष और उपहास एक व्यक्ति को अस्थिर कर सकता है, जो उसे प्रबंधन के मामले में अधिक लचीला बनाता है।
जटिल जोड़तोड़
जटिल हेरफेर विधियों को निम्नानुसार वर्णित किया जा सकता है:
- जोर में बदलाव के रूप में ऐसी तकनीक काफी आम है (यदि आप कुछ तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो एक ही खबर को पूरी तरह से अलग तरीके से प्रस्तुत किया जा सकता है);
- कुछ शब्द या परिस्थितियाँ किसी व्यक्ति में भावनाओं का तूफान पैदा कर सकती हैं, जो उसे हेरफेर करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाती है;
- किसी व्यक्ति को कुछ कार्यों के लिए एक दृष्टिकोण देने के लिए, इसके बारे में सीधे बात करना आवश्यक नहीं है (इसके लिए पूछताछ के स्वर या वाक्य के रूप का उपयोग करना अधिक उचित है);
- साथ ही उनकी पृष्ठभूमि के खिलाफ अपने अवैध कार्यों को कम महत्वपूर्ण बनाने के लिए मजबूत भावनाओं पर खेलना;
- यदि जोड़तोड़ करने वाले के पास अपने व्यवहार और आवश्यकताओं के लिए स्पष्ट तर्क नहीं है, तो वह आक्रामक रूप से आक्रोश दिखाना शुरू कर देता है, रचनात्मक बातचीत से दूर होने की कोशिश करता है;
- विवाद विस्थापन तकनीक इस तथ्य में निहित है कि, तर्क के बचाव में पर्याप्त रूप से ठोस तर्क दिए बिना, एक व्यक्ति सक्रिय रूप से इसकी आलोचना करना शुरू कर देता है;
- प्रतिद्वंद्वी को भ्रमित करने के लिए, जोड़तोड़ करने वाला उसे प्रश्नों की एक पूरी धारा के साथ बमबारी कर सकता है ताकि बाद में उस पर गलतफहमी और विस्तृत उत्तर देने की अनिच्छा का आरोप लगाया जा सके।
यह कैसे होता है
सार्वजनिक चेतना में हेरफेर करने के लिए एल्गोरिथ्म में कई क्रमिक चरणों का पारित होना शामिल है:
- मुख्य विश्वासों और मूल्यों को निर्धारित करने के लिए किसी समूह या विशिष्ट व्यक्ति का मनोवैज्ञानिक चित्र बनाना;
- मीडिया और अन्य तरीकों से प्रभावित करके नियोजित स्थिति को समाज में वर्तमान जलवायु के अनुरूप लाना;
- कुछ तंत्रों की शुरूआत जो एक नए राज्य में संक्रमण की सुविधा प्रदान करेगी;
- विकास के निर्धारित पाठ्यक्रम से विचलन को रोकने के लिए स्थिति का अनुवर्ती नियंत्रण।
जोड़तोड़ के प्रकार
कुछ लक्ष्यों को प्राप्त करने की कोशिश करते हुए, एक व्यक्ति मनोवैज्ञानिक प्रभाव के विभिन्न तरीकों का उपयोग कर सकता है। इस संबंध में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आमतौर पर कौन से जोड़तोड़ प्रतिष्ठित हैं:
- सचेत हेरफेर उद्देश्यपूर्ण और नियोजित है (एक व्यक्ति वांछित प्रभाव को प्राप्त करने के लिए अपने कार्यों के एल्गोरिथ्म के बारे में स्पष्ट रूप से जानता है);
- अचेतन हेरफेर का कोई विशिष्ट लक्ष्य नहीं होता है, और व्यक्ति ने प्रतिद्वंद्वी को प्रभावित करने के तरीकों के बारे में एक स्पष्ट योजना और विचार विकसित नहीं किया है (अक्सर परिदृश्य मजबूत भावनाओं के प्रभाव में अराजक रूप से विकसित होता है);
- भाषाई (या संचारी) हेरफेर व्यक्ति की वक्तृत्व क्षमताओं पर आधारित है, जिसके माध्यम से वह कुछ कार्यों के लिए वार्ताकार को उत्तेजित करना चाहता है;
- व्यवहार जोड़तोड़ एक निश्चित प्रकार के कार्यों और कार्यों के प्रदर्शन पर आधारित होते हैं जिन्हें अतिरिक्त मौखिक तकनीकों की आवश्यकता नहीं होती है।
हेरफेर के साधन
हेरफेर करने के लिए, एक व्यक्ति निम्नलिखित साधनों का उपयोग कर सकता है:
- प्रतिद्वंद्वी को यह समझाने के लिए कि वह सही है और विशिष्ट कार्यों के लिए कॉल करें;
- भावनात्मक घटक, जिसका उद्देश्य अपनी भावनाओं को प्रदर्शित करना या वार्ताकार की भावनाओं को चुनौती देना है;
- तात्कालिकता के लिए अपील, जो प्रतिद्वंद्वी को संतुलन से बाहर कर देती है और त्वरित निर्णय लेने की आवश्यकता होती है;
- वार्ताकार पर दबाव डालने के लिए उसी कथन की निरंतर पुनरावृत्ति;
- स्थिति को सबसे अनुकूल पक्ष से प्रस्तुत करने के लिए घटनाओं के सामान्य संदर्भ से एक विशिष्ट अंश को उजागर करना;
- संदर्भ और कई महत्वपूर्ण परिस्थितियों का उल्लेख किए बिना समस्या के बारे में बात करना जो वास्तविक स्थिति को स्पष्ट कर सकता है;
- अटकलों द्वारा विपरीत राय का दमन;
- दूसरों को यह समझाने के लिए उपयोग करें कि वे सही हैं;
- विश्वसनीय स्रोतों से अपनी स्वयं की राय को वस्तुनिष्ठ और पुष्ट जानकारी के रूप में प्रस्तुत करना;
- अपने अधिकार या उच्च सामाजिक स्थिति की मदद से वार्ताकार पर दबाव।
भेद्यता
निम्नलिखित व्यक्तियों को सबसे अधिक बार हेरफेर किया जाता है:
- जो हर चीज में दूसरों को खुश करना चाहते हैं और निरंतर अनुमोदन प्राप्त करते हैं;
- जो लोग झगड़े और अमित्र रवैये से डरते हैं;
- आश्रित और अनिर्णायक व्यक्तित्व (केवल दूसरों के आधार पर वे भावनात्मक आराम महसूस करते हैं);
- भोले-भाले लोग, दूसरों की ईमानदारी और सच्चाई में विश्वास रखते हैं;
- परोपकारी जो हर किसी की और हर चीज में मदद करना अपना कर्तव्य समझते हैं;
- आवेगी व्यक्ति जो क्षणिक भावनाओं के प्रभाव में महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं;
- युवा लोग जिनके पास अभी तक अपनी स्वयं की गठित जीवन स्थिति नहीं है और वे अधिकार की तलाश में हैं;
- एकल व्यक्ति जो संचार और मैत्रीपूर्ण संबंधों की तलाश में हैं;
- असुरक्षित व्यक्ति जो दूसरों की राय को अपने से अधिक सही और तर्कसंगत मानते हैं।
निष्कर्ष
लोगों का हेरफेर मनोवैज्ञानिक प्रभाव (अक्सर छिपा हुआ) का सबसे मजबूत तंत्र है, जिसमें वार्ताकार को कुछ करने के लिए मजबूर करना शामिल है (जबकि बाद वाले को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वह खुद इसे चाहता है)। ऐसी घटनाएं होशपूर्वक और अनजाने दोनों में हो सकती हैं। साथ ही, हेरफेर की सफलता उस व्यक्ति पर और उस व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर निर्भर करती है जिस पर प्रभाव निर्देशित होता है।
हेरफेर के कारण व्यक्ति की प्रकृति या बाहरी परिस्थितियों में निहित हो सकते हैं। इसलिए, अक्सर इसका सहारा ऐसे लोग लेते हैं जो संकट की स्थितियों से बहुत डरते हैं और उनसे बचने के लिए हर संभव कोशिश कर रहे हैं। साथ ही, इस तरह की तकनीकों का उपयोग असुरक्षित व्यक्तियों द्वारा किया जाता है, जो अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कोई दूसरा रास्ता नहीं देखते हैं। हेरफेर लोगों के बीच तनावपूर्ण संबंधों का कारण बन सकता है, और लाभ प्राप्त करने का एक बेईमान तरीका भी है।
हेरफेर का विरोध करने के लिए, आपको एक कठिन उत्तर देने की ताकत खोजने की जरूरत है और इस तरह के कार्यों की अस्वीकार्यता के बारे में चेतावनी जारी करना होगा। एक व्यक्ति को समझना चाहिए कि उसके इरादे सामने आ गए हैं। यह बेहतर है कि इस तथ्य को व्यापक रूप से प्रचारित किया जाए ताकि जोड़तोड़ करने वाले को कार्रवाई के आगे के रास्तों से रोका जा सके।
यदि आप लोगों को हेरफेर करना चाहते हैं, तो आपको अपनी भावनाओं को नियंत्रित करना सीखना होगा, लोगों को समझाने में सक्षम होना चाहिए, सभी प्रकार की दूर की भावनाओं से संपन्न व्यक्ति की भूमिका निभानी होगी। केवल इस तरह से आप एक ऐसे व्यक्ति बन सकते हैं जो आपके पास वास्तव में जितना है उससे अधिक अनुनय की शक्ति से संपन्न है। ऐसे कौशल हासिल करने के लिए, अभिनय स्कूलों में जाने पर विचार करें। विभिन्न पात्रों की भूमिकाओं पर कोशिश करके, आप किसी को भी महसूस कर सकते हैं, इससे आपको अपने आसपास के लोगों को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने में मदद मिलेगी। यदि आप लोगों को हेरफेर करने के लिए अभिनय में महारत हासिल करना चाहते हैं, तो दूसरों को इसके बारे में न बताएं। यह केवल उनके संदेह को जगाएगा।सार्वजनिक प्रदर्शन
लोगों से आपको जो चाहिए वह प्राप्त करने का एक और तरीका यह है कि जनता के साथ बात करना सीखें, एक लंबा मोनोलॉग करें। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि अपने विचारों को सबसे रचनात्मक तरीके से कैसे तैयार और संप्रेषित किया जाए, इसके अलावा, आप सीखेंगे कि कैसे अपने पदों पर दृढ़ता से बहस और बचाव करना है। हेरफेर के लिए यह दृष्टिकोण आगे की बातचीत के लिए बहुत उपयुक्त है, उदाहरण के लिए, वरिष्ठों या कार्य सहयोगियों के साथ। एक पेशेवर सेटिंग में भावनाएं व्यावहारिक रूप से उपयुक्त नहीं हैं, और इस मामले में छवियों को पुनर्जन्म करने का कौशल आपकी मदद नहीं करेगा।प्रतिभा
लगभग सभी करिश्माई लोग जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए। यदि आप सीखना चाहते हैं कि लोगों को कैसे हेरफेर करना है, तो आपको अपने करिश्मे पर काम करना होगा। बातचीत का सकारात्मक माहौल बनाना सीखें, बॉडी लैंग्वेज पर काम करें। आपका काम लोगों को आपसे संवाद स्थापित करना है। साथ ही, यह बिल्कुल भी मायने नहीं रखता कि आप किससे बात करेंगे, यह प्राथमिक विद्यालय का छात्र हो सकता है या किसी विश्वविद्यालय में इतिहास का प्रोफेसर हो सकता है। अधिक बनने के लिए, लोगों को विशेष महसूस कराएं। किसी व्यक्ति से बात करते समय, उसकी आँखों में देखें, उसकी भावनाओं और रुचियों में दिलचस्पी लें। वार्ताकार को दिखाएं कि आप उसे जानना चाहते हैं, भले ही ऐसा न हो। आप जो कुछ भी करते हैं उस पर विश्वास करें, और तब लोग आपको और आपकी बातों को गंभीरता से लेंगे।लोगों का अध्ययन करें
प्रत्येक व्यक्ति के अपने मनोवैज्ञानिक और भावनात्मक लक्षण होते हैं, इसलिए कोई एकल क्रिया पैटर्न नहीं है जो आपको सभी को हेरफेर करने में मदद करेगा। इससे पहले कि आप किसी व्यक्ति को नियंत्रित करने और उसे प्रबंधित करने का प्रयास करें, उसके चरित्र का अध्ययन करें, पता करें कि आपके कार्यों से व्यक्ति को उन कार्यों के लिए प्रेरित करने में क्या मदद मिलेगी जिनकी आपको आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कुछ लोग भावनाओं के प्रति बेहद संवेदनशील होते हैं। वे सिनेमा में फूट-फूट कर रो सकते हैं, अन्य लोगों की परेशानियों के प्रति ईमानदारी से सहानुभूति रख सकते हैं, आदि। ऐसे लोगों के साथ छेड़छाड़ करने के लिए, आपको अपनी भावनाओं को बाहर निकालने की जरूरत है, जिससे वे आपके साथ सहानुभूति रखते हैं जब तक कि आप यह नहीं सीखते कि आपको क्या चाहिए। यदि कोई व्यक्ति बहुत तर्कसंगत है, वह भावनाओं के आगे नहीं झुकता है, कार्यों में तर्क की आवश्यकता है और लगातार सबूत की तलाश में है, तो उसके लिए एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है। इस मामले में, किसी व्यक्ति को शांत और यथोचित रूप से समझाने की आपकी क्षमता सामने आती है कि आप सही हैं, यहां भावनाएं पूरी तरह से अतिश्योक्तिपूर्ण होंगी।दूसरों से सीखें
अपने परिवेश पर ध्यान दें। शायद आपके परिचित, रिश्तेदार या दोस्त हैं जो जानते हैं कि लोगों को कैसे हेरफेर करना है, उन्हें हमेशा वह मिलता है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है। उनके व्यवहार का अध्ययन करें, लिखें कि वे क्या करते हैं, उन्हें क्या सफलता मिलती है और वे इसे कैसे प्राप्त करते हैं।व्यवसाय में सफलता कई कारकों पर निर्भर करती है। परिश्रम, प्रतिभा, समर्पण और पेशेवर कौशल के अलावा, नेतृत्व करने की क्षमता महत्वपूर्ण है लोग, यदि आप निश्चित रूप से एक स्वतंत्र और अकेले कलाकार नहीं हैं, लेकिन एक टीम में काम करते हैं।
अनुदेश
किताबें और न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग पढ़ें जो आपको मानव व्यवहार को बेहतर ढंग से समझने में मदद करेंगे। व्यवहारवाद पर विशेष साहित्य में वर्णित बातचीत के दौरान सही व्यवहार के कौशल का अभ्यास करें। बॉडी लैंग्वेज की व्याख्या करना और उसे लागू करना सीखें।
गाजर और छड़ी विधि का प्रयोग करें। गुणवत्तापूर्ण कार्य के लिए अधीनस्थों को पुरस्कृत करें। यह न केवल उन्हें बल्कि अन्य सभी सहयोगियों को भी प्रेरित करेगा। कर्मचारियों को शब्दों, बोनस और नकद पुरस्कारों के साथ प्रोत्साहित करें। यदि आप लोगों को भुगतान करने में असमर्थ हैं, तो उन्हें और निराशा और झूठी आशाओं से बचने के लिए सीधे कहें। कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने के अन्य तरीके खोजें। बुरे विश्वास में काम करने वाले कर्मचारियों की आलोचना करें। उन्हें मौद्रिक जुर्माना और फटकार के साथ दंडित करें। रचनात्मक और निष्पक्ष रूप से आलोचना करें। आइए गलतियों को सुधारने का मौका दें।
सभी की परियोजनाओं से अवगत रहें और वे आपके असाइनमेंट में कहां हैं। अधीनस्थों की चलनी के बारे में यथासंभव जानकार रहें और अपने क्षेत्र में सक्षम हों। इससे आपको अपने कर्मचारियों का सम्मान अर्जित करने में मदद मिलेगी, जो आपकी विश्वसनीयता की कुंजी है। क्या किया गया है पर रिपोर्ट करने के लिए अधीनस्थों की आवश्यकता है। विश्लेषण करने के बाद, आपको उनके काम की प्रक्रिया, उनकी ताकत और कमजोरियों का स्पष्ट अंदाजा हो जाएगा। आप बड़ी तस्वीर देखेंगे, जिससे आपको अपने अधीनस्थों की नजर में एक फायदा और अतिरिक्त वजन मिलेगा।
कर्मचारियों के साथ संवाद! टीम के साथ भरोसेमंद संबंध बनाकर, आपको अपने अधीनस्थों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर मिलता है, जिसका अर्थ है कि उन्हें प्रबंधित करने के लिए महत्वपूर्ण उपकरण।
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टिप 3: दूसरों के साथ छेड़छाड़ कैसे करें: गैर-सामान्य तरीके
आंखों का संपर्क बनाए रखें, बॉडी लैंग्वेज का इस्तेमाल करें... ये टिप्स और उनके जैसे अन्य लोग पहले से ही सभी को पता हैं। आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए नए, इतने स्पष्ट "गुप्त चिप्स" का उपयोग करें।
आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए कॉर्नर
ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब बहुत, बहुत कुछ आपके प्रतिद्वंद्वी की सहमति या उसके उत्तर पर निर्भर करता है, और आपको अपना रास्ता पाने के लिए कड़े कदम उठाने पड़ते हैं। इसलिए, इनकार करने की स्थिति में, वार्ताकार को बिंदु-रिक्त देखें और अपने प्रश्न को फिर से एक समान स्वर में दोहराएं। आपकी टकटकी के दबाव में, वह फंसा हुआ महसूस करेगा और अपना मन बदलने के लिए तैयार होगा।
आवाज उठाते समय शांत रहें
बेशक, इस तकनीक को प्रशिक्षण की आवश्यकता है, लेकिन यह इसके लायक है। किसी व्यक्ति को बोलने की अनुमति देकर और साथ ही उसे कुछ भी बुरा न कहकर, उसे किसी भी तरह से अपमानित किए बिना, आप उसे अपनी शांति से अपराध की भावना से उकसाएंगे, जिसका वह अवचेतन रूप से प्रायश्चित करने का प्रयास करेगा।
हमले से बचने के लिए हमलावर के करीब रहें
जो लोग एक-दूसरे के करीब होते हैं, वे संघर्ष होने पर अवचेतन रूप से अजीब महसूस करते हैं। इसे ध्यान में रखें और हमलावर को जितना हो सके पास रखें।
ग्रुप में पसंदीदा बनने के लिए सभी को नाम से बुलाएं
संबंध बनाने की क्षमता एक सफल करियर बनाने की नींव में से एक है। दिन-प्रति-दिन संचार के दौरान सहकर्मियों के साथ संवाद करते समय पहले नामों का उपयोग करें और संघर्षों के दौरान नामों का उपयोग न करें। यहाँ एक सरल रहस्य है।
सीधी मुद्रा से आत्मविश्वास बढ़ता है
ट्रिक 100% समय काम करती है। स्ट्रेट बैक नियम आपको एक बेहतर प्रभाव बनाने में मदद करेगा, आपको अपने साथियों से अलग करेगा, और आपको आंतरिक शक्ति का एहसास देगा।
हाथ मिलाने से पहले हाथ गर्म करें
सूखे, गर्म हाथ एक दोस्ताना माहौल में योगदान करते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि किसी को छूने से पहले आपकी हथेलियां बर्फ से थोड़ी गर्म न हों।
क्या आपने कभी इस बारे में सोचा है कि आंतरिक विरोधों और इस कृत्य को करने की अपनी अनिच्छा के बावजूद आप किसी और की इच्छा क्यों पूरी करते हैं? काम पर, घर पर, दोस्तों की संगति में, टीवी देखते हुए - हर जगह हम हेरफेर से घिरे होते हैं, बुनियादी कौशल में महारत हासिल करते हैं, जिससे व्यक्ति अपनी जरूरतों की संतुष्टि प्राप्त करता है। लोगों को कैसे हेरफेर करें? प्रभाव के कुछ विशिष्ट बिंदुओं को जानना पर्याप्त है जो आपको किसी व्यक्ति को किसी विशेष अनुरोध को पूरा करने के लिए मजबूर करने की अनुमति देता है।
हेरफेर और जोड़तोड़। क्या जानना है और किन बातों का ध्यान रखना है
हेरफेर लोगों या किसी व्यक्ति के समूह को प्रभावित करने के विभिन्न तरीके हैं, व्यवहार में बदलाव को भड़काने, मूल्यों के लिए प्राथमिकताएं, साथ ही कुछ कार्यों, अनुरोधों की पूर्ति, प्रभाव की वस्तु द्वारा (जिस व्यक्ति पर जोड़ तोड़ प्रभाव निर्देशित किया गया था) ) जोड़तोड़ एक व्यक्ति (लोगों का एक समूह) है जो किसी अन्य व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक (भावनात्मक) प्रभाव की मदद से अपनी जरूरतों को पूरा करना चाहता है।
अधिकांश लोग यह नहीं देखते हैं कि कुछ कारकों के प्रभाव में वे किसी और के अनुरोध को कैसे पूरा करते हैं। पेशेवर हेरफेर के साथ, एक व्यक्ति यह पहचानने में असमर्थ है कि उसे अपने मूल्यों, नैतिकता और इच्छाओं के विपरीत कार्य करने के लिए मजबूर किया जा रहा है, हालांकि, कुछ संकेतों के अनुसार, यह पहचानना संभव है कि लोग अन्य लोगों के साथ कैसे छेड़छाड़ करते हैं। उदाहरण के लिए, एक अजनबी, एक बॉस, एक रिश्तेदार और अन्य व्यक्तित्वों की ओर से देखभाल की अप्रत्याशित अभिव्यक्ति, जिन्होंने पहले किसी व्यक्ति को ऐसी भावनाओं और भावनाओं को नहीं दिखाया है, हेरफेर की शुरुआत का संकेत है। इसमें बच्चों के आंसू, नखरे, सेटिंग की शर्तें ("यदि आप प्यार करते हैं, तो ..."), डराना और डरना, सामान खरीदने के बाद रहने की स्थिति में सुधार का वादा (अनुरोध को पूरा करना) भी शामिल है।
क्या आधुनिक दुनिया में हेरफेर जरूरी है?
रोजमर्रा का जीवन विभिन्न जोड़ तोड़ प्रभावों से भरा होता है। हर दिन, हम में से प्रत्येक केवल टीवी चालू करके उनका सामना कर सकता है। विज्ञापन, एक संभावित उपभोक्ता की नज़र में प्रस्तुत किया जाता है, अप्रत्यक्ष सुझावों से भरा होता है जिसके कारण असुरक्षित आम आदमी किसी भी उत्पाद को खरीदना चाहता है। और आधुनिक टेलीविजन श्रृंखला (रूसी, विदेशी) और रियलिटी शो में किसी प्रकार की साज़िश होती है, जो आपको अगली बार कार्यक्रम के अगले एपिसोड को फिर से देखने के लिए मजबूर करती है।
लोगों को हेरफेर करने की क्षमता एक संपूर्ण विज्ञान है जो अधिकांश राजनेताओं, पेशेवर विपणक और व्यवसायियों के पास है। राजनीति और व्यवसाय दोनों में, नैतिकता की दैनिक जीवन की तुलना में कुछ अलग सीमाएँ हैं, जो कुछ सफलताओं को प्राप्त करने के लिए हेरफेर को एक अनिवार्य साधन बनाता है। यह ध्यान देने योग्य है कि इस प्रकार का प्रभाव हमेशा नकारात्मक नहीं होता है, कुछ मामलों में इसका उपयोग आपको लोगों के समूह या एक व्यक्ति के लिए निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, एक स्कूली बच्चा, कार्य सेट ("हम पाठ्यपुस्तकें खोलते हैं", "एक नोटबुक निकालते हैं", आदि) के शिक्षक द्वारा कई दोहराव के बाद, भविष्य में इसे अवचेतन स्तर पर करेंगे। एक अन्य उदाहरण शैक्षिक प्रक्रिया है। इस तरफ से, परिवार के मूल्यों और नैतिकता के आधार पर हेरफेर को नकारात्मक और सकारात्मक प्रभाव दोनों माना जा सकता है।
मनोविज्ञान
लोगों पर प्रभावी प्रभाव के रहस्य मनोविज्ञान के रहस्यों को उजागर करने में मदद करते हैं। लोगों में हेरफेर कैसे करें और इसके लिए क्या आवश्यक है? मानव मानसिक गतिविधि का विज्ञान खुद को नियंत्रित करने की सलाह देता है, वास्तविक भावनाओं को नहीं दिखाने के लिए, करिश्मा विकसित करने और कुछ अभिनय कौशल सीखने के साथ-साथ लोगों को "पढ़ना" सीखना - इससे जोड़ तोड़ प्रभाव की व्यक्तिगत रणनीति विकसित करने में मदद मिलेगी।
किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का प्रयास करने से पहले, उसकी उम्र, लिंग और कुछ मानसिक विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। आंकड़ों के अनुसार, भावनात्मक व्यक्तियों, महिलाओं, बच्चों और वृद्ध लोगों (50 वर्ष की आयु से) को बाहरी प्रभावों के लिए सबसे अधिक संवेदनशील माना जाता है। यह अकारण नहीं है कि कई घोटालेबाज पेंशनभोगियों, युवा माताओं और बच्चों को अपने संभावित शिकार के रूप में उपयोग करते हैं - उनमें से प्रत्येक का लाभ होता है, यह वह श्रेणी है जो भावनात्मक और मानसिक रूप से सबसे कमजोर है।
कुछ व्यक्तियों में कम उम्र से ही हेरफेर का उपहार होता है - बचपन में, हम में से अधिकांश इसे अनजाने में करते हैं, समय के साथ, या तो ऐसे कौशल को भूल जाते हैं, या उन्हें विकसित और सुधारते हैं। किसी व्यक्ति को हेरफेर करने का क्या मतलब है? वस्तुतः, इसका अर्थ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रभाव है, जो किसी व्यक्ति को जोड़तोड़ की योजना के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर करता है।
क्या इस तरह के प्रभाव को सीखना इसके लायक है? निश्चित रूप से हां। मानव अवचेतन में प्रवेश की तकनीक आपको संचार के अलावा कुछ भी नहीं करते हुए लोगों को अपनी इच्छित चीज़ों से प्रेरित करने की अनुमति देती है। इसके अलावा, इस तरह की संभावित तकनीकों का ज्ञान अन्य व्यक्तियों के प्रति अचेतन अधीनता से बचाता है। लोगों को हेरफेर करने की कला किसी के लिए आसान है, और किसी के लिए काफी कठिन है, यह सब संभावित जोड़तोड़ करने वाले के चरित्र के व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करता है।
शब्द
प्रभावी सुझाव के लिए, शब्दावली से अनिश्चितता और इनकार को बाहर करना आवश्यक है। लोगों को शब्दों से कैसे प्रभावित करें? बहुत सरल: संभावित शिकार के साथ बातचीत में "अभी भी" को "पहले से", "मैं" को "हम" या "आप" के साथ बदलने के लिए पर्याप्त है। सही ढंग से वाक्यांशित वाक्यांश जिनमें इनकार शामिल नहीं है (नहीं, कभी नहीं, कभी नहीं) और खुले प्रश्न ("हम कब मिलेंगे?", "हम इस मुद्दे को कैसे हल करेंगे") भी प्रभाव में योगदान करते हैं।
कागज पर, एक रिपोर्ट में, एक पत्र में शब्दों के साथ लोगों के साथ छेड़छाड़ कैसे करें? प्रासंगिक सुझाव यहां मदद करता है। पाठ में शब्दों को सही ढंग से रखने के कारण, एक व्यक्ति अनजाने में दूसरे व्यक्ति के प्रभाव में आ सकता है। इसे कैसे हासिल करें? यह आसान है, अधिकांश पाठ में सामान्य वाक्यांश होने चाहिए, और केवल 10% प्रभावित करने वाले वाक्यांश होने चाहिए। इस तरह के संदेशों का सार यह है कि पाठक के अवचेतन मन में पाठ के चयनित अंश एक निश्चित सेटिंग में जुड़ जाते हैं। उदाहरण के लिए: "मैं चाहता हूं कि आप हमारे साथ लंबे समय तक काम करें, फलदायी और कुशलता से। काम, निश्चित रूप से, एक छोटे से शुल्क के लिए, कोई भी आपको काम करने की पेशकश नहीं करता है। सब कुछ हमारे टैरिफ के अनुसार भुगतान किया जाएगा।" मुख्य बात यह है कि संदेश लिखते समय, भविष्य के पाठक, उसकी प्राथमिकताओं और व्यक्तित्व लक्षणों को ध्यान में रखना आवश्यक है।
हेरफेर की मदद से, आप वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए लोगों या वर्तमान परिस्थितियों में हेरफेर कर सकते हैं। दिलचस्प बात यह है कि कई जोड़तोड़ करने वाले अपनी तकनीकों का इतनी कुशलता से उपयोग करते हैं कि नेतृत्व करने वाले लोग इससे पूरी तरह अनजान होते हैं। मानव मनोविज्ञान के इस क्षेत्र को कैसे समझें? ऐसा करने के लिए, किसी दिए गए स्थिति में काम करने वाली सही विधि चुनने के लिए पर्याप्त है।
किसी व्यक्ति को बातचीत में कैसे हेरफेर करें - बुनियादी नियम
लोगों के प्रभावी हेरफेर का मुख्य नियम केवल खुले इशारों का उपयोग करना है, टकटकी को वार्ताकार की आंखों में निर्देशित किया जाना चाहिए, और बातचीत पर पूरी तरह से ध्यान देना चाहिए। वार्ताकार को यह विश्वास करने की अनुमति दी जानी चाहिए कि वह क्या चाहता है। ऐसा करने के लिए, आपको सावधानीपूर्वक बातचीत को सही दिशा में लाने की आवश्यकता है। लाभकारी निष्कर्ष एक व्यक्ति को स्वयं ही निकालना चाहिए।
फिर से पूछने के बहाने वाक्यांशों को थोड़ा विकृत अर्थ के साथ दोहराना आवश्यक है। अर्थ जोड़तोड़ करने वाले के लिए फायदेमंद होना चाहिए। असावधान लोग आमतौर पर इस चाल पर ध्यान नहीं देते हैं और एक लाभदायक निष्कर्ष पर आते हैं।
एक महत्वपूर्ण बातचीत से पहले, किसी भी विषय पर चर्चा करना बेहतर होता है जिसमें विषय तैयार किए गए निष्कर्षों से पूरी तरह सहमत होता है। तो मशीन पर और वांछित विषय में उसके समझौते की संभावना होगी।
तीसरे पक्ष के सभी मुद्दों में वार्ताकार की प्रशंसा और समर्थन किया जाना चाहिए, इसलिए वह वांछित विषय पर ध्यान नहीं देगा।
अतिरिक्त तरीके
आपको ठंडा व्यवहार करने की आवश्यकता है, इस मामले में वार्ताकार हर तरह से अपने व्यक्तित्व को और अधिक रोचक बनाना चाहेगा और आवश्यक जानकारी देने में सक्षम होगा। आपको अपनी आवाज में आत्मविश्वास के साथ बोलने की जरूरत है, क्योंकि लोग अवचेतन रूप से विश्वास के साथ जो कहते हैं उस पर विश्वास करते हैं।
बातचीत को गलत समय पर शुरू करना बेहतर है, क्योंकि जल्दबाजी में विषय के पास सोचने का समय नहीं होगा। यदि विषय में विनम्र स्वभाव है, तो बातचीत को तेज करना और एक जानबूझकर निर्णय लेने के लिए समय को कम करना थकान के लक्षण दिखा कर किया जा सकता है।
वजनदार तर्क बातचीत में बहुत बड़ी भूमिका निभाते हैं, इसलिए किसी की आधिकारिक राय का उल्लेख करना सबसे अच्छा है, और राय काल्पनिक हो सकती है। वस्तु को भ्रमित करने के लिए, आप अक्सर एक विषय से दूसरे विषय पर कूद सकते हैं, इससे आप अनुयायी का ध्यान उन महत्वपूर्ण क्षणों से हटा पाएंगे जो उसके लिए फायदेमंद नहीं हैं।
किसी व्यक्ति को दूर से कैसे हेरफेर करें
छवियों की मदद से और दूर से किसी व्यक्ति को नियंत्रित करना संभव है, हालांकि बहुत कम लोग हैं जो इस पर विश्वास नहीं करते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि हर व्यक्ति पहली बार वस्तु के साथ "टेलीपैथिक" संपर्क बनाने का प्रबंधन नहीं कर सकता है। अपने कौशल का परीक्षण करने के लिए, आपको उस व्यक्ति पर अपनी नज़र रखनी चाहिए, जिसने आपकी ओर पीठ कर ली हो। टकटकी काफी करीब और दृढ़ होनी चाहिए। नतीजतन, वस्तु को घूमना चाहिए, और यह आपकी टकटकी की तलाश करेगी।
यदि पहला चरण सफलतापूर्वक पूरा किया गया था, तो आपको अगले पर आगे बढ़ना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको न केवल वस्तु को देखने की जरूरत है, बल्कि कई बार एक कमांड को दोहराने की जरूरत है, उदाहरण के लिए, "स्टॉप"। यह कदम पिछले एक की तुलना में बहुत अधिक कठिन है, लेकिन कुछ कसरत के बाद सकारात्मक परिणाम प्राप्त होगा।
अगला अभ्यास इसे देखे बिना संपर्क बनाना है। इसके लिए छवि अधिग्रहण का उपयोग किया जाता है। वस्तु की मानसिक रूप से कल्पना करना आवश्यक है - यह आपकी इच्छा को कैसे पूरा करता है। प्रस्तुति स्पष्ट और विस्तृत होनी चाहिए। मौखिक प्रेरणा के साथ एक आलंकारिक तस्वीर को सुदृढ़ करना बेहतर है, उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि कोई व्यक्ति फोन पर कैसे जाता है, और "मुझे कॉल करें" कहें।
उपरोक्त सभी जोड़तोड़ करते समय, एकाग्रता की आवश्यकता होती है।
इस वीडियो में दूर से हेरफेर के तरीकों के बारे में अधिक जानकारी।
रिश्ते में हेरफेर कैसे करें?
अपनी आत्मा के साथी को हेरफेर करने के लिए, सबसे पहले, आपको अन्य लोगों के विचारों, भावनाओं और इच्छाओं के साथ एक अगोचर खेल के कौशल को सीखने की आवश्यकता है। यह दृष्टिकोण एक व्यक्ति को ठीक वही निर्णय लेने की अनुमति देगा जो आपके लिए फायदेमंद है। हालांकि, पहले सफल प्रयास में उत्साह में न पड़ें, याद रखें कि प्रियजन एक-दूसरे पर प्रयोग बर्दाश्त नहीं करते हैं, बल्कि विश्वास के लिए प्रयास करते हैं। साथ ही, यह उन लोगों के लिए उपयोगी होगा, जिन्हें इस तरह की चालों से खुद को बचाने के लिए हेरफेर के तरीकों के बारे में जानने के लिए प्रेरित किया जाता है।
7 मुख्य तरीके हैं जो किसी व्यक्ति को प्रभावी ढंग से हेरफेर करने में मदद करेंगे। अनुयायी की प्रकृति के आधार पर, एक प्रभावी तरीका चुनना महत्वपूर्ण है, और फिर परिणाम आने में लंबा नहीं होगा।
- क्रोध और भय।
- झूठ।
- सजा।
- आँसू।
- चापलूसी।
- अपराध बोध।
- स्विचिंग।
उनमें से प्रत्येक को और अधिक विस्तार से बताया जाना चाहिए।
विधियों का विवरण
हेरफेर के प्रभावी तरीकों में से एक सजा का डर है। उदाहरण के लिए, "यदि आप ठीक वैसा नहीं करते जैसा मैंने आपको बताया है, तो मैं आपके साथ अपना रिश्ता समाप्त कर दूंगा।"
नेतृत्व वाले लोग मैनिपुलेटर की ओर से क्रोध और डराने-धमकाने के हमले के तहत आज्ञा का पालन करते हैं।
ईमानदारी से भरी झूठी कहानियों की मदद से, लोग एक व्यक्ति पर जीत हासिल करते हैं और उससे उतावले काम करते हैं।
मैनिपुलेटर के प्रतिकूल उत्तर से दूर होने के लिए, बातचीत को एक विषय से दूसरे विषय पर स्थानांतरित करना आवश्यक है, और यह पूरी तरह से विसर्जन और तीसरे पक्ष के विषयों में रुचि के साथ किया जाना चाहिए।
आँसू दास को दया की अभिव्यक्ति के लिए स्वीकार करते हैं, जो उनके प्रतिकूल निर्णय को अपनाने में योगदान देता है।
चापलूसी में एक व्यक्ति की बार-बार शेखी बघारना शामिल है। बड़ी संख्या में प्रशंसा प्राप्त करने के बाद, वस्तु अधिक आसानी से आपके लिए आवश्यक उपकार करेगी।
किसी व्यक्ति को प्रबंधित करना आसान बनाने के लिए, आप उसे दोषी महसूस करा सकते हैं। एक व्यक्ति अवचेतन रूप से स्थिति को ठीक करने और उसके बारे में जाने का प्रयास करेगा।
यह विचार करने योग्य है कि लोगों को केवल अंतिम उपाय के रूप में हेरफेर किया जा सकता है, या इस विचार को पूरी तरह से छोड़ देना बेहतर है। साथ ही बातचीत और रिश्तों में, यह निगरानी करना आवश्यक है कि क्या दूसरा व्यक्ति आपको प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है, ऊपर वर्णित उन तरीकों और तकनीकों की बातचीत में उपस्थिति पर ध्यान दें।
इस वीडियो में, लोगों को हेरफेर करने के लिए 5 बुनियादी नियम। वार्ताकार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अपने तरीकों को हमारे साथ साझा करें
हाल ही में, लोगों के साथ छेड़छाड़ करने, अन्य लोगों की राय और विचारों को थोपने, समाज को एक विचारहीन जन में बदलने की समस्या वेब पर तेजी से चर्चा में रही है। लुक एट मी ने सबसे आम तकनीकों और नियमों की एक शॉर्टलिस्ट संकलित की है जो लोगों को हर संभव तरीके से समझाने, निपटाने, प्रेरित करने और प्रभावित करने में मदद करती है, साथ ही साथ खुद को सामाजिक हेरफेर से बचाने के तरीके भी।
सामाजिक सुरक्षा,
या सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत
सोवियत संघ में, लोग पहले लाइन में खड़े होते थे और उसके बाद ही सोचते थे कि वह किस ओर जा रहा है। "यदि ये सभी लोग प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो उत्पाद अच्छा है," सभी ने सोचा। कतार की उपस्थिति ने पेश किए जा रहे उत्पाद के मूल्य का संकेत दिया। इस प्रकार, सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत सोवियत समाज में प्रकट हुआ। झुंड वृत्ति के आधार पर, यह बहुसंख्यकों के व्यवहार का अनुकरण करता है और हमारे मस्तिष्क का एक सुरक्षात्मक कार्य है, जो बाद वाले को अनावश्यक जानकारी को संसाधित करने की आवश्यकता से मुक्त करता है। इसमें ही मुख्यधारा की प्रकृति निहित है।
सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत विशेष रूप से प्रभावी रूप से तब काम करता है जब कोई व्यक्ति खुद को भ्रमित या अस्पष्ट स्थिति में पाता है, और उसके पास वास्तव में इसे समझने का समय नहीं होता है। "किसी भी समझ से बाहर की स्थिति में, हर किसी को पसंद करें" - सोशल प्रूफ एक ही बार में सभी समस्याओं का समाधान करता है। जब हम एक नया गैजेट खरीदना चाहते हैं और इस बात से हैरान होते हैं कि कौन सा मॉडल चुनना है, तो हमारे लिए निर्णायक मानदंड अक्सर समीक्षाएं और रेटिंग होते हैं। सामाजिक प्रमाण का सिद्धांत आधुनिक व्यवसाय में गहराई से निहित है। संभावित ग्राहक को यह साबित करना अब आवश्यक नहीं है कि उत्पाद कितना अच्छा है, यह ध्यान देने के लिए पर्याप्त है कि बहुमत ऐसा सोचता है।
आज, विपणक दृढ़ता से अनुशंसा करते हैं कि साइटों और विभिन्न पृष्ठों के मालिक काउंटरों का विज्ञापन न करें यदि उन पर संकेतक मामूली हैं। ग्राहकों की बड़ी संख्या गुणवत्ता का सबसे अच्छा संकेत है और सदस्यता लेने का एक कारण भी है। यह साइट ट्रैफ़िक पर भी लागू होता है।
सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत का उपयोग करने का एक और दुखद उदाहरण रेखाचित्र और हास्य श्रृंखला है। दर्शक अक्सर शिकायत करते हैं कि हर जोक के बाद बैकग्राउंड हंसी से वे नाराज हो जाते हैं। हालांकि, यह विधि की प्रभावशीलता को प्रभावित नहीं करता है। लोग मजाकिया बात का निर्धारण करते समय दूसरों की प्रतिक्रिया पर भरोसा करते हैं, और अक्सर मजाक पर नहीं, बल्कि साथ में आने वाली ऑफ-स्क्रीन हंसी पर प्रतिक्रिया करते हैं।
वैसे, सामाजिक प्रमाण ने कुछ व्यवसायों के उद्भव के आधार के रूप में कार्य किया। उदाहरण के लिए, एक क्लैकर एक ऐसा व्यक्ति है जो शुल्क के लिए एक प्रदर्शन के लिए आता है, सबसे जोर से तालियां बजाता है और "ब्रावो!" चिल्लाता है, या एक उत्कृष्ट उदाहरण शोक करने वाले हैं जो ब्राजील या फिलीपींस में अंतिम संस्कार में "मूड सेट" करते हैं।
समूह सुदृढीकरण विधि
कुछ जगहों पर यह तकनीक पिछले एक को प्रतिध्वनित करती है, लेकिन, इसके विपरीत, व्यवहार के बजाय मानवीय विश्वासों को बदलने पर केंद्रित है। इस सिद्धांत के अनुसार एक ही थीसिस को बार-बार दोहराने से (विचार, अवधारणाएं)एक समूह के भीतर, इसके सदस्य अंततः इस कथन को सत्य मानेंगे। अमेरिकी अकादमिक और लेखक रॉबर्ट कैरोल इस बात पर जोर देते हैं कि बार-बार किए गए फैसले का सच होना जरूरी नहीं है। इस पर विश्वास किया जाएगा, भले ही यह सैद्धांतिक या व्यावहारिक रूप से कितना भी सिद्ध क्यों न हो। इसके अलावा, यह माना जाता है कि लोग विश्वास पर, आलोचनात्मक मूल्यांकन के बिना, किसी भी समूह के मूल्यों, विचारों, सिद्धांतों को स्वीकार करते हैं, यदि वे इस समूह के साथ अपनी पहचान बनाते हैं और बहिष्कृत के रूप में ब्रांडेड नहीं होना चाहते हैं। इस मानसिक घटना और अनुरूपता की अभिव्यक्ति को सिद्धांत कहा जाता है। विचारधारा के विपरीत घटना: "सामाजिक स्वायत्तता", "आलोचना", "गैर-अनुरूपता"।
समूह सुदृढीकरण पद्धति के काम का एक रंगीन उदाहरण रूढ़ियाँ, मिथक और किंवदंतियाँ हैं जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी भटकती रहती हैं। इसके अलावा, तकनीक सक्रिय रूप से मीडिया द्वारा उपयोग की जाती है और सूचना युद्धों में एक प्रभावी उपकरण है। मीडिया तथ्यों के चतुर हेरफेर और विभिन्न मौखिक चालों की मदद से उन्हीं विचारों को व्यवस्थित रूप से दोहराकर हम पर कुछ विश्वास थोपता है। इन प्रवृत्तियों का मुकाबला करने के लिए, कुछ देश सभी उम्र के लोगों में महत्वपूर्ण सोच विकसित करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक मीडिया शिक्षा पाठ्यक्रम शुरू कर रहे हैं।
पारस्परिकता नियम
पारस्परिकता का नियम कहता है: एक व्यक्ति उसे चुकाने के लिए बाध्य है जो दूसरे व्यक्ति ने उसे प्रदान किया है। सरल शब्दों में - दया के बदले दया लौटाना। और चूंकि कोई भी दायित्व दमनकारी होते हैं, आप उनसे जल्द से जल्द छुटकारा पाना चाहते हैं। इसलिए, नियम काम करता है और कुछ "आरंभ" द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। ऐसे लोग जानबूझकर इस उम्मीद के साथ एक छोटा सा उपकार कर सकते हैं कि भविष्य में वे एक बड़ा अनुरोध करेंगे।
टीवी श्रृंखला से अंश
"फोर्स मेज्योर" (सूट)
लोग कहते हैं: "वे किसी की दया का फायदा उठाते हैं।" यह उल्लेखनीय है कि पारस्परिकता के नियम का ज्ञान किसी व्यक्ति को अपने "ऋण" को वापस करने की इच्छा से मुक्त नहीं करता है।
टीवी श्रृंखला "द मेंटलिस्ट" (द मेंटलिस्ट) से अंश
सुपरमार्केट कोशिश करने के लिए मुफ्त में खाना क्यों देते हैं? विभिन्न कंपनियां अपने मेहमानों को पेन, नोटबुक और अन्य स्मृति चिन्ह क्यों वितरित करती हैं? और रात के खाने के बाद रेस्तरां में बार और च्यूइंग गम में मुफ्त प्रचार की व्याख्या कैसे करें? कर्मचारी ग्राहकों को खुश करना चाहते हैं? कोई बात नहीं कैसे।
अनुरोध
मदद के लिए, या बेंजामिन फ्रैंकलिन की विधि के लिए
एक दिन, बेंजामिन फ्रैंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति से संपर्क करने की जरूरत पड़ी, जो उसे खुले तौर पर नापसंद करता था। तब बिन्यामीन ने उस व्यक्ति की ओर यह बिनती की कि उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार दे। फ्रैंकलिन अपने अनुरोध में यथासंभव विनम्र थे और जब वह सहमत हुए तो और भी विनम्रता से उस व्यक्ति को धन्यवाद दिया। इस घटना के बाद वे अच्छे दोस्त बन गए।
इसी नाम की विधि का सार यह है कि लोग मदद मांगना पसंद करते हैं। सबसे पहले, पारस्परिकता के नियम से शुरू होकर, एक व्यक्ति सोचता है कि, यदि आवश्यक हो, तो वह पारस्परिक सेवा पर भरोसा कर सकता है। दूसरे, मदद करना, वह आवश्यक और उपयोगी महसूस करता है। और वह, जैसा कि वे कहते हैं, अमूल्य है।
वैसे, यह माना जाता है कि शुरुआत में जितना आप प्राप्त करना चाहते हैं उससे अधिक मांगना बेहतर है। यदि आपको अचानक मना कर दिया जाता है, तो अगली बार जब आप कोशिश करेंगे, तो आप एक वास्तविक अनुरोध कर सकते हैं, और इस बार मना करना असुविधाजनक होगा।
तर्क नियम
चेन
मनोवैज्ञानिक इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि किसी के कार्यों में सुसंगत होने या दिखने की इच्छा एक व्यक्ति की जन्मजात विशेषता है, जो अक्सर उसे अपने हितों के खिलाफ जाने के लिए मजबूर करती है।
तथ्य यह है कि आधुनिक समाज में संगति को एक गुण माना जाता है। यह ईमानदारी, बुद्धि, शक्ति और स्थिरता से जुड़ा है। अंग्रेजी भौतिक विज्ञानी माइकल फैराडे ने कहा कि निरंतरता सही होने से ज्यादा मूल्यवान है। असंगत व्यवहार को आमतौर पर एक नकारात्मक गुण माना जाता है और इसे दोहराव के लिए गलत माना जाता है।
किसी व्यक्ति को एक निश्चित तरीके से कार्य करने के लिए, उसकी सोच में अनुक्रम तंत्र शुरू करना आवश्यक है। इस तंत्र में प्रारंभिक बिंदु, सामाजिक मनोवैज्ञानिक दायित्व कहते हैं। वह व्यक्ति जिसने प्रतिबद्धता की (भले ही अनजाने में)उसे पूरा करने के लिए सब कुछ करेंगे।
उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यक्ति को शहर के सर्वश्रेष्ठ शतरंज खिलाड़ी के रूप में पहचाना जाता है, तो इस घटना के बाद वह उसे सौंपे गए दायित्व और स्थिति को सही ठहराने के लिए तीन गुना अधिक प्रशिक्षण देगा। अनुक्रम तंत्र लॉन्च किया गया है: "अगर मैं ऐसा हूं, तो मुझे यह करना चाहिए, यह और वह ..."।
सकारात्मक सुदृढीकरण
सकारात्मक सुदृढीकरण एक व्यक्ति के लिए सकारात्मक परिणाम है।उसके कार्य: प्रशंसा, इनाम या इनाम जो किसी व्यक्ति को भविष्य में इन कार्यों को करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
एक बार हार्वर्ड के छात्रों के एक समूह ने एक जिज्ञासु प्रयोग किया। एक व्याख्यान में, लोगों ने सहमति व्यक्त की कि जब शिक्षक हॉल के एक तरफ जाता है, तो हर कोई मुस्कुराएगा, और जब विपरीत दिशा में होगा, तो वे भौंकेंगे। यह अनुमान लगाने के लिए दिमाग की जरूरत नहीं है कि व्याख्याता ने अधिकांश पाठ दर्शकों के किस हिस्से में बिताया। यह प्रयोग इतिहास में "वेरप्लांक प्रयोग" नाम से तय किया गया था और इस बात की पुष्टि हो गई कि सकारात्मक प्रतिक्रिया का किसी व्यक्ति पर शैक्षिक प्रभाव पड़ता है।
अमेरिकी मनोवैज्ञानिक स्किनर के अनुसार, प्रशंसा एक व्यक्ति को सजा की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से शिक्षित करती है, जो व्यक्ति को नुकसान पहुंचाती है। फ्रायड अपने सहयोगी के सिद्धांत की पुष्टि करता है और, आनंद सिद्धांत का वर्णन करते हुए, इस बात पर जोर देता है कि सकारात्मक भावनाओं को प्राप्त करने की एक व्यक्ति की इच्छा उसे ऐसे कार्यों को करने के लिए प्रेरित करती है जो उन्हें सुदृढ़ करते हैं और इस प्रकार आनंद से जुड़े होते हैं। नतीजतन, श्रृंखला "क्रिया - आनंद" की अनुपस्थिति एक व्यक्ति को प्रेरणा और कुछ करने की इच्छा से वंचित करती है।
डर से प्रेरणा
ऐकिडो विधि
ऐकिडो की मार्शल आर्ट की ख़ासियत उसके खिलाफ प्रतिद्वंद्वी की ताकत का इस्तेमाल करना है। संचार वातावरण के अनुकूल, इस पद्धति का उपयोग तनावपूर्ण बातचीत या संघर्ष की स्थितियों में किया जाता है और इसमें वार्ताकार से वह जो चाहता है उसे प्राप्त करने के लिए प्रतिद्वंद्वी को अपनी आक्रामकता वापस करना शामिल है।
न्यूटन का नियम कहता है कि क्रिया का बल प्रतिक्रिया के बल के बराबर होता है। नतीजतन, एक व्यक्ति जितनी बेरहमी से एक प्रतिद्वंद्वी को जवाब देता है, उतना ही वह अपनी स्थिति का बचाव करता है, जितना अधिक प्रतिशोधी आक्रामकता उसे अपने संबोधन में प्राप्त होती है। ऐकिडो का मुख्य सिद्धांत उपज देकर जीतना है। किसी व्यक्ति को उसकी बात पर राजी करने के लिए, सबसे पहले, आपको उसके साथ सहमत होने की ज़रूरत है, इसके अलावा, उसके बोलने और व्यवहार करने के तरीके को "प्रतिबिंबित" करके। और फिर, शांत स्वर में, घटनाओं के विकास का अपना संस्करण पेश करें। इस प्रकार, एक व्यक्ति अपनी ताकत बरकरार रखता है, अपने प्रतिद्वंद्वी को परेशान नहीं करता है, और अंततः जीत जाता है।
थोड़ा अतिरंजित उदाहरण इस तरह दिख सकता है: “तुम मूर्ख हो। तुम सब कुछ गलत कर रहे हो। - हाँ, मैं सब कुछ गलत कर रहा हूँ, क्योंकि मैं मूर्ख हूँ। आइए एक साथ इस स्थिति से बाहर निकलने का रास्ता खोजने की कोशिश करें ... "।
लंबवत सिद्धांत
दुनिया के तमाम मशहूर तानाशाहों ने बोलने से पहले ही अपने विरोधियों को मना लिया। वे जानते थे कि अपने शरीर को अंतरिक्ष में इस तरह कैसे रखा जाए कि वार्ताकार की नज़र में वे "जीवित तर्क" की तरह दिखें।
सबसे पहले, वे हमेशा उन लोगों से एक स्तर ऊपर लंबवत थे जिनसे वे बात कर रहे थे। इसके लिए एक मनोवैज्ञानिक व्याख्या है। तथ्य यह है कि अवचेतन शुरू में उन लोगों को मानता है जो अधिकारियों के रूप में उच्चतर हैं। हमारे माता-पिता हमेशा हमसे ऊपर रहे हैं। लेकिन यह वे थे जो कई वर्षों तक हमारे अधिकारी थे। यह बताता है कि क्यों कई प्रबंधक अपने कार्यालयों में कुर्सियों और मेजों की व्यवस्था करते हैं ताकि वे अपने अधीनस्थों को नीचा दिखा सकें।
साथ ही, हमारे अवचेतन के लिए, जो व्यक्ति बहुत अधिक जगह लेता है, वह अधिक आश्वस्त और सही लगता है। एक प्रस्तुति के दौरान व्यापक इशारों, एक कुर्सी के पीछे "टी-आकार" हथियार या हॉल के चारों ओर सक्रिय आंदोलन - यह सब अधिकतम मात्रा में जगह को गले लगाने और देखने वाले की आंखों में बढ़ने में मदद करता है।
बिल्ट-इन वॉयस कमांड
बिल्ट-इन स्पीच कमांड संचार के सर्जक को संबोधित करने वाले में एक निश्चित मनोदशा बनाने में मदद करते हैं, वांछित भावना पैदा करते हैं और तदनुसार, अपने विचारों को एक निश्चित दिशा में निर्देशित करते हैं। एक एम्बेडेड संदेश एक वाक्यांश का एक टुकड़ा है जिसे इशारों या स्वर से अलग किया जाता है। इस मामले में, प्रभाव उस व्यक्ति के अवचेतन पर पड़ता है जो वाक्यांश पर ही ध्यान नहीं दे सकता है।
अपने भाषण में सकारात्मक रंग की शब्दावली का परिचय ("सुखद", "अच्छा", "खुशी", "सफलता", "विश्वास", आदि जैसे शब्द),हम वार्ताकार को खुश और अधिक सफल महसूस कराते हैं। साथ ही, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि भाषण किस बारे में है और किस संदर्भ में इन शब्दों का उपयोग किया जाता है, मुख्य बात यह है कि उन्हें इंटोनेशन या हावभाव से उजागर करना है।
मौन की सर्पिल
जनसंचार के सिद्धांत में, मौन के सर्पिल जैसी कोई चीज होती है। जर्मन राजनीतिक वैज्ञानिक एलिजाबेथ नोएल-न्यूमैन द्वारा प्रस्तावित, यह अवधारणा इस तथ्य पर उबलती है कि लोग एक निश्चित दृष्टिकोण साझा कर सकते हैं, लेकिन इसे स्वीकार करने से डरते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे अल्पसंख्यक हैं। चुप्पी का सर्पिल सामाजिक बहिष्कार के डर पर आधारित है और उस समय काम करना शुरू कर देता है जब कोई व्यक्ति सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण विषय पर अपनी बात आत्मविश्वास से व्यक्त करता है। जो लोग उनके द्वारा सुनी गई बातों से असहमत होते हैं, वे चुप रहना पसंद करते हैं और न बोलना पसंद करते हैं, क्योंकि वे आश्वस्त होते हैं कि वे अल्पमत में हैं और अलगाव से डरते हैं।
एक पैटर्न है कि स्थापित परिपक्व व्यक्ति सामाजिक अलगाव के डर के आगे नहीं झुकते हैं और जनता की परवाह किए बिना अपनी राय व्यक्त करने में सक्षम होते हैं। ये वे लोग हैं जो प्रगति को आगे बढ़ाते हैं और वैश्विक परिवर्तन को प्रोत्साहित करते हैं। मानवता का दूसरा भाग समाज में शक्ति और स्थिरता का गारंटर है।
