psikologi

Y*""*47 5 M.Yu. SEMENOV

E.G. Efremov

KEPUASAN BAHAN

Artikel tersebut memberikan analisis yang bermakna tentang konsep "kepuasan material" dari sudut pandang seorang psikolog. Diusulkan untuk menentukan kepuasan material. Selain itu, faktor-faktor yang menentukan kepuasan material diidentifikasi, termasuk tingkat kesejahteraan yang tepat, tingkat kebutuhan ibu, orientasi individu, pengalaman kepuasan kebutuhan material sebelumnya, penilaian positif yang tinggi terhadap kemungkinan pertemuan. kebutuhan materi di masa depan.

Hasil penelitian K. Rubinstein memungkinkan untuk mengklasifikasikan orang menjadi dua kelompok yang berbeda secara signifikan: "puas secara materi" dan "tidak puas secara materi". Yang pertama mengendalikan keuangan mereka, sedangkan yang kedua membiarkan uang mengendalikan perilaku mereka. Jadi, jika ada keinginan untuk membeli sesuatu yang terlalu mahal, maka perwakilan dari kelompok pertama akan mencoba mengumpulkan cukup uang, atau melupakan hal ini. Mereka yang tidak puas akan paling sering mencoba meminjam uang. Pada kelompok kedua, frekuensi gangguan emosional dan penyakit psikosomatis juga lebih tinggi secara signifikan. Kami menetapkan tugas untuk melakukan analisis psikologis terhadap fenomena kepuasan-ketidakpuasan material.

Sebelumnya, kami mempertimbangkan faktor-faktor yang menentukan kepuasan manusia. Telah terbukti bahwa kepuasan tergantung pada kekuatan kebutuhan, jenis kebutuhan, nilai rasio yang diinginkan dan yang baik, pengalaman memenuhi kebutuhan di masa lalu dan penilaian kemungkinan pemenuhan kebutuhan. di masa depan. Ini sesuai dengan rumus yang diusulkan oleh S. V. Magun, tetapi hubungannya tidak bernilai tunggal, seperti yang disajikan dalam rumus, tetapi lebih kompleks. Artikel ini akan mencoba menyoroti faktor-faktor yang menentukan kepuasan material.

Apa itu "kepuasan materi" dan alam materi? Biasanya, itu termasuk kekayaan moneter, penyediaan barang-barang (misalnya, pakaian atau apartemen), layanan (misalnya, pendidikan).

vanation atau voucher wisata). Sebagian besar barang dan jasa yang diterima orang modern untuk uang. "Menurut perkiraan, rata-rata, melalui uang di dunia modern, 85% pemenuhan kebutuhan seseorang akan gandum, 90% untuk pakaian, 80% untuk perumahan, 60% (di AS, di Rusia, persentase ini hampir 95) dalam jasa transportasi dilakukan.Moneyisasi total adalah ciri khas dari tahap baru perkembangan peradaban yang dimasuki masyarakat manusia pada akhir milenium kedua dan awal milenium ketiga. Oleh karena itu, di benak orang-orang, keamanan materi dikaitkan terutama dengan uang. Ini adalah sikap terhadap uang yang merupakan indikator kepuasan / ketidakpuasan materi dalam pekerjaan V. D. Rubinshtein.

Salah satu tujuan dari penelitian kami adalah untuk menentukan kepuasan material. Berdasarkan pernyataan di atas, berdasarkan definisi "kepuasan" yang dikemukakan oleh E. P. Ilyin, kita dapat memberikan definisi kerja berikut. Kepuasan material adalah disposisi yang menyatakan sikap positif terhadap kekayaan material sebagai faktor kehidupan, kondisi kehidupan material sebagai hasil dari kepuasan yang dialami berulang kali dan dijamin, dari sudut pandang subjek, untuk menerima kepuasan ini di masa depan. . Kepuasan material adalah fungsi evaluasi jangka panjang dari dukungan material. Kepuasan material adalah sikap evaluatif positif, dan ketidakpuasan material adalah sikap negatif. Kepuasan material tergantung pada kekuatan kebutuhan material, pada besarnya kekayaan material yang diinginkan dan tersedia.

Kepuasan material adalah keadaan emosional yang timbul sebagai akibat terwujudnya motif dukungan material. Hal lain adalah kepuasan, dipahami sebagai sikap terhadap keamanan materi, kemakmuran materi.

Dengan demikian, kepuasan material ditentukan oleh:

Pengalaman sebelumnya berhasil memuaskan kebutuhan material,

Penilaian positif oleh subjek tentang kemungkinan memenuhi kebutuhan materi di masa depan,

Kekuatan kebutuhan material.

Jumlah kekayaan materi yang diinginkan dan tersedia.

Definisi ini dekat dengan posisi K. Levin, yang memahami kepuasan sebagai penilaian emosional tentang hubungan antara valensi tujuan (kekuatan kebutuhan, diobyektifkan dalam tujuan) dan kemungkinan (atau hasil) pencapaiannya. . Juga, definisi ini sesuai dengan posisi para behavioris, yang diungkapkan dalam pemikiran berikut: "... mekanisme utama berfungsinya motivasi ... adalah keinginan tubuh untuk menghilangkan, mengurangi ketegangan yang disebabkan oleh kebutuhan. Jika satu atau lain bentuk perilaku mengarah pada penghilangan ketegangan, untuk memuaskan beberapa kebutuhan, maka kemungkinan untuk mereproduksi bentuk perilaku ini di masa depan (ketika kebutuhan yang sesuai muncul) meningkat (hukum akibat). (4, p. 347] Perilaku adalah tetap, yang berarti bahwa reaksi emosional juga tetap, menjadi stabil, berpindah dari kepuasan ke kepuasan.

Kepuasan materi dan kesejahteraan materi

Pertimbangkan hubungan antara kepuasan materi dan kesejahteraan materi. Hubungan ini dapat direpresentasikan sebagai fungsi (1).

U MP \u003d G (MO)

dimana Ump - tingkat kepuasan kebutuhan material, MO - tingkat keamanan material.

Dengan demikian, tingkat kepuasan terhadap situasi keuangan merupakan fungsi dari tingkat keamanan material. Tetapi definisi ini membutuhkan klarifikasi.

Sebagai perkiraan pertama, dapat dikatakan bahwa semakin tinggi tingkat keamanan material, semakin tinggi tingkat kepuasan dengan situasi keuangan. Untuk mempelajari hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan secara lebih rinci, kami memeriksa fungsi di atas (1). Perhatikan limit fungsi ini.

1. Jika kesejahteraan cenderung minimal, maka tingkat kepuasan material berikut mungkin terjadi:

a) kepuasan materi - gelandangan, orang suci, mis. seseorang yang memiliki tingkat kebutuhan material yang rendah dan yang puas dengan gaya hidup "pengemis" yang dipilih (indikator tinggi pada sumbu ordinat). Dia bahkan mungkin terbebani oleh barang-barang material;

b) ketidakpuasan material - miskin, tidak aman, pengungsi, tidak puas dengan posisinya, tetapi dengan kehendak nasib mendapati dirinya tanpa sumber daya material (indikator rendah pada sumbu ordinat). Dia dibebani oleh ketidakamanan material (bagan 1).

Tingkat kepuasan material a

Grafik 1. Ketergantungan tingkat kepuasan material terhadap tingkat kesejahteraan material, jika kesejahteraan cenderung minimal.

Jadi, ketika menjelaskan faktor-faktor yang menentukan kepuasan material, bersama dengan kesejahteraan material (tersedia), kami memilih keadaan internal - kebutuhan akan barang-barang material - sebagai tingkat kesejahteraan yang diinginkan. Mari kita buat tabel.

Skema serupa digunakan oleh E. B. Fantalova [b] ketika menilai konflik internal, yang dalam istilah kami dapat disebut sebagai ketidakpuasan material.

Berdasarkan hal ini, kepuasan material dapat dinyatakan sebagai fungsi dari dua variabel:

= ((MO, MP),

Rasio tingkat kesejahteraan, kekuatan kebutuhan dan kepuasan

Rasio tingkat kesejahteraan dan kekuatan yang dibutuhkan™ Kondisi

Memiliki = Diinginkan Puas

Menerima "Diinginkan Tidak Puas

Tersedia » Daftar Keinginan

dimana Ump - tingkat kepuasan kebutuhan material, MO - tingkat keamanan material, MP - tingkat kebutuhan material.

2. Jika kesejahteraan cenderung tidak terbatas (tentu saja, relatif terhadap kebutuhan) dan seseorang benar-benar aman secara finansial, adalah mungkin, berdasarkan pengalaman dan pengamatan hidup, untuk membedakan jenis perilaku berikut:

a) seseorang terus meningkatkan kekayaan materi dalam bentuk modal. Dia menilai tingkat keamanan materialnya bukan dibandingkan dengan kebutuhan hidupnya, tetapi dibandingkan, misalnya, dengan kekayaan orang lain, bahkan lebih kaya (orang yang tak pernah puas, "... di sana Tsar Koschey merana karena emas .. ."). Kemudian kita dapat berbicara tentang kepuasan dengan bantuan kesejahteraan bukan materi, tetapi kebutuhan lain, misalnya, kebutuhan akan pengakuan sosial. Tetapi karena fakta bahwa jenis kepuasan ini dikaitkan dengan kepuasan materi, seseorang mungkin mengalami ketidakpuasan materi, bahkan dengan dukungan materi penuh. Ini berarti bahwa orientasi kepribadian itu penting, tengara utamanya, di mana berbagai sumber terikat;

b) seseorang terus melakukan bisnis, tetapi peningkatan modal dan keuntungan bukanlah tujuan bagi wirausahawan tersebut. Entah dia mendapatkan kepuasan dari proses menghasilkan uang, atau menetapkan untuk dirinya sendiri beberapa tujuan di luar lingkup materi, dan kekayaan bertindak sebagai kondisi atau sarana untuk mencapai tujuan ini (mungkin J. Soros). Jika ia memisahkan untuk dirinya sendiri bidang materi dan hal-hal lain, seperti spiritual, ia dapat dipuaskan secara materi dan tidak dipuaskan secara spiritual. Jika tidak berbagi, maka opsi (a) diperoleh, ketika seseorang mengasosiasikan kepuasan material dengan ketidakpuasan lainnya, yang pada akhirnya memberikan ketidakpuasan material;

c) seseorang pensiun dan mencurahkan waktunya untuk kegiatan "untuk jiwa": bepergian, terlibat dalam seni, dll. e.Kemudian kita bisa berbicara tentang kepuasan materi;

d) seseorang tidak menggunakan situasi keuangannya atau dibebani olehnya. Cukup banyak contoh ketika remaja atau anak muda dari keluarga kaya memutuskan hubungan dengan keluarga dan kekayaan materi, seperti yang biasa dilakukan, misalnya, di kalangan hippie. Situasi serupa berkembang dengan misionaris atau biksu ketika mereka meninggalkan harta benda demi melayani keyakinan. Mereka memiliki kebutuhan spiritual lain yang didahulukan.

e) Seseorang telah mengatur hidupnya sedemikian rupa sehingga, sambil bekerja, ia menyediakan dirinya secara finansial sejauh yang diperlukan. Tujuan utama dari pekerjaan orang seperti itu adalah di luar lingkungan material. Tipe orang yang serupa dijelaskan secara rinci oleh A. Maslow sebagai orang yang mengaktualisasikan diri

kepribadian yang muncul. "Orang-orang yang mengaktualisasikan diri, tanpa kecuali, terlibat dalam beberapa bisnis, dalam sesuatu di luar diri mereka. Mereka mengabdikan diri untuk tujuan ini, itu adalah sesuatu yang sangat berharga bagi mereka - ini adalah semacam panggilan, dalam pengertian lama, berkhotbah tentang kata Mereka terlibat dalam sesuatu yang bagi mereka panggilan takdir dan mereka sangat mencintai sehingga bagi mereka pembagian "pekerjaan - kegembiraan" menghilang. Yang satu mengabdikan hidupnya untuk hukum, yang lain untuk keadilan, yang lain untuk kecantikan atau kebenaran”. Orang-orang ini memiliki kepuasan materi.

Jenis perilaku ini dan hubungan yang sesuai antara kepuasan material disajikan dalam Bagan 2.

Tingkat kepuasan dengan kesejahteraan

Tingkat kesejahteraan pribadi

Grafik 2. Ketergantungan tingkat kepuasan material terhadap tingkat kesejahteraan material, jika seseorang sepenuhnya aman secara finansial.

Situasi ketika seseorang sepenuhnya aman secara finansial mengungkapkan pentingnya orientasi dan minat untuk analisis hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan.

Dengan demikian, dapat diasumsikan bahwa kepuasan dengan situasi keuangan tergantung pada:

Tingkat kesejahteraan pribadi

Kemampuan seseorang untuk membedakan antara kebutuhan material dan non material,

Tingkat kebutuhan materi,

Orientasi dan minat individu.

Menggabungkan fungsi 1 dan 2, kita dapat menyimpulkan bahwa tingkat kepuasan kebutuhan material adalah fungsi dari faktor-faktor berikut:

Ump \u003d G (MO, MP, N-I), (3)

dimana Ump - tingkat kepuasan material, MO - tingkat keamanan material, MP - tingkat kebutuhan material, H - orientasi individu, I - kepentingan individu.

Faktor pribadi yang menentukan kepuasan materi

Orientasi dan minat individu dapat dianggap dalam konteks ini sebagai prioritas, objek atau fenomena dominan, yang menjadi tujuan aktivitas subjek, untuk apa seseorang hidup: 2-a: pengakuan sosial; 2-6, pandangan: realisasi diri; 2d: layanan.

Tingkat kebutuhan material - yang diinginkan - dapat dianggap sebagai kekuatan kebutuhan (lihat E. B. Fantalova) dan sebagai tingkat tuntutan di bidang ini. Itu tergantung pada sistem materi yang ada

pengeluaran sosial, norma-norma kehidupan material yang dibentuk seseorang di bawah pengaruh referensi dan lingkungan sosial terdekat, media, keluarga orang tua, dll.

Tingkat keamanan materi, mungkin, harus dipertimbangkan dalam kaitannya dengan bagian pendapatan yang diterima seseorang dari anggaran keluarga secara absolut. Kemudian, untuk menentukannya, seseorang harus mengambil total anggaran keluarga dan memisahkan bagian dari anggaran keluarga yang diatribusikan kepada orang ini.

Jadi, dalam artikel ini, kami mengusulkan definisi kepuasan material, mengidentifikasi faktor-faktor yang menentukan kepuasan material, yang meliputi tingkat kesejahteraan pribadi, tingkat kebutuhan material, orientasi individu, kepuasan kebutuhan material sebelumnya. , penilaian positif yang tinggi terhadap kemungkinan pemenuhan kebutuhan material di masa depan.

literatur

1. Zhirinovsky V. V., Yurovitsky V. M. Uang baru untuk Rusia dan dunia. - M.: Rumah Penerbitan Graal. -1998. - 511 hal.

2. Ilyin E.P. Motivasi dan motif. - St. Petersburg: Rumah penerbitan "Piter", 2000. - 512 hal.: sakit.

3. MagunS. V. Tentang hubungan antara pentingnya berbagai kebutuhan individu dan kepuasannya // Soal Psikologi. - 1978. - No. 6. - S. 86-93.

4. Psikologi modern: panduan referensi. - M.: INFRA-M, 1999. - 688 hal.

5. Semenov M. Yu. Kepuasan dan kepuasan // Buletin Ilmiah Omsk. - Desember 2000, no. 13, - S. 154 - 156.

6. Fantalova E. B. Diagnosis konflik internal. Lampiran No. 2 Jurnal Psikolog Praktis. - M.: Folium, 1997.48 hal.

7. FenkoA. B. Masalah uang dalam penelitian psikologi asing // Jurnal Psikologi, No. 1,2000. hal.50 - 62.

8. Maslow A Mengaktualisasikan Diri dan Melampauinya. // Tantangan Psikologi Humanistik. NY, 1967.

9. Rubinstein C. Uang & harga diri, hubungan, kerahasiaan, kecemburuan, kepuasan. // Psikologi Hari Ini. 1981. No. 5. P. 24-44.

SEMENOV Mikhail Yurievich, dosen Departemen Psikologi Umum, Universitas Negeri Omsk.

YEFREMOV Evgeniy Georgievich, Kandidat Ilmu Psikologi, Kepala Departemen Psikologi Tenaga Kerja dan Psikologi Organisasi. OmSTU.

UDC 159.947.5 V. S. KUBAREV

Y.V. MATSNEV M. Y. SEMENOV

Universitas Teknik Negeri Omsk

Universitas Negeri Omsk

PERDAGANGAN BURSA

SEBAGAI BENTUK PERMAINAN PSIKOLOGI

Dalam artikel tersebut, analisis yang bermakna dari aktivitas bursa sebagai jenis khusus aktivitas game orang dewasa dilakukan. Sebagian besar psikolog asing modern menganggap permainan dewasa dari sudut pandang psikoanalisis. Penulis mengidentifikasi motif konstruktif dan destruktif dalam permainan dewasa. Ketidakpastian perilaku bursa, tingkat dan biaya risiko yang tinggi menimbulkan cara berperilaku yang tidak rasional dan penggunaan motif tidak sadar melalui mekanisme proyeksi. Penulis mengidentifikasi tiga faktor utama yang menentukan efektivitas aktivitas pedagang saham: faktor pribadi, yang melibatkan analisis motif bawah sadar dan pengaturan emosi diri yang konstan; faktor sosial yang mengasumsikan independensi keputusan yang diambil dari pengaruh kerumunan bursa; faktor pemikiran yang menyarankan pengambilan keputusan regional.

Psikologi modern semakin menyebar ke berbagai bidang aktivitas ekonomi manusia. Apa yang disebut "faktor manusia" dalam ekonomi modern memperoleh peran utama. Perdagangan bursa sebagai fenomena ekonomi khusus harus dipertimbangkan, termasuk dari sudut pandang psikologi. Jadi, A. Edder menunjukkan tiga faktor psikologis utama efisiensi pedagang saham:

a) "psikologi yang masuk akal", yang menyiratkan kontrol atas keadaan emosi seseorang;

b) dengan mempertimbangkan pengaruh kerumunan bursa pada kesadaran individu;

c) kontrol modal, yang melibatkan investasi yang wajar dari uang mereka.

Dalam karya Elder, dari sudut pandang konsep psikoanalitik, aktivitas bursa dipandang sebagai permainan peluang, di mana "taruhan ditempatkan pada

Artikel ini memberikan analisis yang berarti tentang konsep "kepuasan material" dari sudut pandang psikologis. Definisi kepuasan material diusulkan. Selain itu, faktor-faktor yang menentukan kepuasan material diidentifikasi, yang meliputi tingkat kesejahteraan pribadi, tingkat kebutuhan material, orientasi individu, pengalaman kepuasan kebutuhan material sebelumnya, penilaian positif yang tinggi terhadap kemungkinan memenuhi kebutuhan material di masa depan.

Material Satisfaction.pdf Artikel ini dikhususkan untuk mendeskripsikan fenomena kepuasan material. Hasil penelitian V.D. Rubinstein memungkinkan untuk mengklasifikasikan orang menjadi dua kelompok yang sangat berbeda: "puas secara materi" dan "tidak puas secara materi". Yang pertama mengendalikan keuangan mereka, sedangkan yang kedua membiarkan uang mengendalikan perilaku mereka. Jadi, jika ada keinginan untuk membeli sesuatu yang terlalu mahal, maka perwakilan dari kelompok pertama akan mencoba mengumpulkan cukup uang, atau melupakan hal ini. Mereka yang tidak puas akan paling sering mencoba meminjam uang. Pada kelompok kedua, frekuensi gangguan emosional dan penyakit psikosomatis juga lebih tinggi secara signifikan. Kami menetapkan tugas untuk melakukan analisis psikologis terhadap fenomena kepuasan-ketidakpuasan material. Sebelumnya, kami mempertimbangkan faktor-faktor yang menentukan kepuasan manusia. Telah terbukti bahwa kepuasan tergantung pada kekuatan kebutuhan, jenis kebutuhan, nilai rasio yang diinginkan dan yang baik, pengalaman memenuhi kebutuhan di masa lalu dan penilaian kemungkinan pemenuhan kebutuhan. di masa depan. Ini sesuai dengan yang diusulkan oleh S.V. Rumus Magun, tetapi hubungannya tidak ambigu, seperti yang disajikan dalam rumus, tetapi lebih kompleks. Artikel ini mencoba menyoroti faktor-faktor yang menentukan kepuasan material Apa itu "kepuasan material" dan lingkup material? Biasanya, itu termasuk kekayaan moneter, keamanan dengan barang-barang (misalnya, pakaian atau apartemen), layanan (misalnya, paket pendidikan atau perjalanan). Sebagian besar barang dan jasa yang diterima orang modern untuk uang. “Menurut perkiraan, di dunia modern, rata-rata, 85% kepuasan kebutuhan seseorang akan makanan, 90% untuk pakaian, 80% untuk perumahan, 60% (di AS, di Rusia, persentase ini hampir 95) dalam jasa transportasi dilakukan melalui uang. Uangisasi total adalah ciri khas tahap baru perkembangan peradaban, yang dimasuki masyarakat manusia pada akhir milenium kedua, awal milenium ketiga. Karena itu, di benak orang, keamanan materi dikaitkan, pertama-tama, dengan uang. Ini adalah sikap terhadap uang yang merupakan indikator kepuasan-ketidakpuasan material dalam pekerjaan V.D. Rubinstein. Salah satu tujuan dari penelitian kami adalah untuk menentukan kepuasan material. Berdasarkan pernyataan di atas. Berdasarkan definisi konsep “kepuasan” yang dikemukakan oleh E. P. Ilyin, kita dapat memberikan definisi kerja berikut: kepuasan materi adalah disposisi yang menyatakan sikap positif terhadap kekayaan materi sebagai faktor dalam hidup, kondisi kehidupan materi sebagai akibat dari kepuasan berulang kali dialami dan dijamin, dari sudut pandang pandangan subjek, untuk menerima kepuasan ini di masa depan. Kepuasan material adalah fungsi evaluasi jangka panjang dari dukungan material, itu adalah rasio evaluasi positif, dan ketidakpuasan material adalah negatif. Kepuasan material adalah keadaan emosional yang timbul sebagai akibat terwujudnya motif dukungan material. Hal lain adalah kepuasan, dipahami sebagai sikap terhadap keamanan materi, kemakmuran materi. Dengan demikian, kepuasan materi ditentukan oleh: pengalaman sebelumnya berhasil memuaskan kebutuhan materi, penilaian positif oleh subjek tentang kemungkinan pemenuhan kebutuhan materi di masa depan, kekuatan kebutuhan materi, jenis kebutuhan, jumlah yang diinginkan dan tersedia. kekayaan materi. Definisi ini dekat dengan posisi K. Levin, yang memahami kepuasan sebagai penilaian emosional tentang hubungan antara valensi tujuan (kekuatan kebutuhan, diobyektifkan dalam tujuan) dan kemungkinan (atau hasil) pencapaiannya. . Juga, definisi ini konsisten dengan posisi behavioris: “mekanisme utama berfungsinya motivasi ... adalah keinginan tubuh untuk menghilangkan, mengurangi ketegangan yang disebabkan oleh kebutuhan. Jika bentuk perilaku ini atau itu mengarah pada penghilangan ketegangan, untuk kepuasan beberapa kebutuhan, maka kemungkinan mereproduksi bentuk perilaku ini di masa depan (ketika kebutuhan yang sesuai muncul) meningkat (hukum akibat). Tingkah laku adalah tetap, artinya reaksi emosional juga tetap, menjadi stabil, bergerak dari kepuasan ke kepuasan. Kepuasan materi dan kesejahteraan materi. Pertimbangkan hubungan antara kepuasan materi dan kesejahteraan materi. Hubungan ini dapat direpresentasikan sebagai fungsi (1). U silt =f(MO), (1) dimana Ush - tingkat kepuasan kebutuhan material, MO - tingkat keamanan material. Dengan demikian, tingkat kepuasan terhadap situasi keuangan merupakan fungsi dari tingkat keamanan material.Pada pendekatan pertama, dapat dikatakan bahwa semakin tinggi tingkat keamanan material, semakin tinggi tingkat kepuasan terhadap situasi keuangan. Untuk mempelajari hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan secara lebih rinci, kami memeriksa fungsi di atas (1). Perhatikan limit fungsi ini. 1. Jika kesejahteraan cenderung minimal, maka tingkat kepuasan material berikut mungkin terjadi: a) kepuasan material - tunawisma, santo, mis. seseorang yang memiliki tingkat kebutuhan material yang rendah dan yang puas dengan gaya hidup "pengemis" yang dipilih (indikator tinggi pada sumbu y). Dia bahkan mungkin terbebani oleh barang-barang material; b) ketidakpuasan material - miskin, tidak aman, pengungsi, tidak puas dengan posisinya, tetapi dengan kehendak nasib mendapati dirinya tanpa sumber daya material (indikator rendah pada sumbu ordinat). Dia dibebani oleh ketidakamanan materi (Gambar 1). Jadi, ketika menjelaskan faktor-faktor yang menentukan kepuasan material, bersama dengan kesejahteraan material (memiliki-milikku), kami memilih keadaan internal - kebutuhan akan barang-barang material - sebagai tingkat kesejahteraan yang diinginkan (Tabel 1). Tingkat kepuasan material Tingkat kesejahteraan pribadi Gambar 1. Ketergantungan tingkat kepuasan material terhadap tingkat kesejahteraan material, jika kesejahteraan cenderung minimal. Tabel 1. Rasio tingkat kesejahteraan, kekuatan kebutuhan dan kepuasan Rasio tingkat kesejahteraan dan kekuatan kebutuhan Fantalov melolong dalam menilai konflik internal, yang dalam istilah kami dapat disebut sebagai ketidakpuasan material. Dari sini, dimungkinkan untuk menyatakan kepuasan material sebagai fungsi dari dua variabel: Vsh ~f(MO, MP), (2) di mana Umn adalah tingkat kepuasan kebutuhan material, MO adalah tingkat keamanan material, MP adalah tingkat kebutuhan material. 2. Jika kesejahteraan cenderung tidak terbatas (secara alami, relatif terhadap kebutuhan) dan seseorang benar-benar aman secara finansial, adalah mungkin, berdasarkan pengalaman dan pengamatan hidup, untuk membedakan jenis perilaku berikut: a) Seseorang terus meningkat kekayaan materi dalam bentuk modal. Dia menilai tingkat kesejahteraan materinya tidak dibandingkan dengan kebutuhan hidupnya, tetapi dibandingkan, misalnya, dengan kekayaan orang lain, bahkan lebih kaya (orang yang tak pernah puas, “...di sana Raja Koschey merana karena emas. . .."). Kemudian kita dapat berbicara tentang kepuasan dengan bantuan kesejahteraan bukan materi, tetapi kebutuhan lain, misalnya, kebutuhan akan pengakuan sosial. Tetapi karena fakta bahwa jenis kepuasan ini dikaitkan dengan kepuasan materi, seseorang mungkin mengalami ketidakpuasan materi, bahkan dengan dukungan materi penuh. Ini berarti bahwa orientasi kepribadian itu penting, tengara utamanya, di mana berbagai sumber terkait. b) Orang tersebut terus melakukan bisnis, tetapi peningkatan modal dan keuntungan bukanlah tujuan bagi wirausahawan tersebut. Dia mendapatkan kepuasan dari proses menghasilkan uang, atau menetapkan untuk dirinya sendiri beberapa tujuan di luar lingkup materi, dan kekayaan bertindak sebagai kondisi atau sarana untuk mencapai tujuan ini (mungkin George Soros). Jika ia memisahkan untuk dirinya sendiri bidang materi dan hal-hal lain, seperti spiritual, ia dapat dipuaskan secara materi dan tidak dipuaskan secara spiritual. Jika tidak berbagi, maka pilihan (a) diperoleh, ketika seseorang mengasosiasikan kepuasan material dengan ketidakpuasan, yang pada akhirnya memberikan ketidakpuasan material. c) Seseorang pensiun dan mencurahkan waktunya untuk kegiatan "untuk jiwa": bepergian, melakukan seni, dll. Kemudian kita bisa berbicara tentang kepuasan materi. d) Seseorang tidak menggunakan posisi keuangannya atau dibebani olehnya. Cukup banyak contoh ketika remaja atau anak muda dari keluarga kaya memutuskan hubungan dengan keluarga dan kekayaan materi, seperti yang biasa dilakukan, misalnya, di kalangan hippie. Situasi serupa berkembang dengan misionaris atau biksu ketika mereka meninggalkan harta benda demi melayani keyakinan. Mereka memiliki kebutuhan spiritual lain yang didahulukan. e) Seseorang telah mengatur hidupnya sedemikian rupa sehingga, sambil bekerja, ia menyediakan dirinya secara finansial sejauh yang diperlukan. Tujuan utama dari pekerjaan orang seperti itu adalah di luar lingkungan material. Tipe orang yang serupa dijelaskan secara rinci oleh A. Maslow sebagai kepribadian yang mengaktualisasikan diri. “Orang-orang yang mengaktualisasikan diri, tanpa kecuali, terlibat dalam beberapa bisnis, dalam sesuatu di luar diri mereka. Mereka mengabdikan diri untuk tujuan ini, itu adalah sesuatu yang sangat berharga bagi mereka - itu adalah semacam panggilan, dalam arti kata khotbah yang lama. Mereka terlibat dalam sesuatu yang merupakan panggilan nasib bagi mereka dan yang sangat mereka cintai sehingga pembagian "pekerjaan - kegembiraan" menghilang bagi mereka. Yang satu mendedikasikan hidupnya untuk hukum, yang lain untuk keadilan, yang lain untuk keindahan atau kebenaran. Orang-orang ini memiliki kepuasan materi. Jenis perilaku dan hubungan yang sesuai antara kepuasan material diwakili oleh kesejahteraan pada Gambar 2. Tingkat kepuasan dengan kesejahteraan Gambar 2. Ketergantungan tingkat kepuasan material pada tingkat kesejahteraan material, jika seseorang sepenuhnya aman secara finansial. Situasi ketika seseorang sepenuhnya aman secara finansial mengungkapkan pentingnya orientasi dan minat untuk analisis hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan. Menggabungkan fungsi 1 dan 2, kita dapat menyimpulkan bahwa tingkat kepuasan kebutuhan material adalah fungsi dari faktor-faktor berikut: keamanan, MP - tingkat kebutuhan material, B - kemampuan seseorang untuk membedakan antara material dan non-materi kebutuhan, N-I - orientasi dan minat individu.Dalam konteks ini, orientasi dan minat individu dapat dianggap sebagai prioritas, objek atau fenomena dominan yang menjadi tujuan aktivitas subjek, untuk apa seseorang hidup. Untuk mengklasifikasikan orientasi, Anda dapat menggunakan struktur hierarki motif yang diusulkan oleh A. Maslow. Tingkat kebutuhan material - yang diinginkan - dapat dianggap sebagai kekuatan kebutuhan (lihat E. B. Fantalova) dan sebagai tingkat tuntutan di bidang ini. ditentukan oleh pengalaman dan pendidikan: sistem biaya material yang mapan, norma-norma kehidupan material, untuk yang terbentuk dalam diri seseorang di bawah pengaruh referensi dan lingkungan sosial terdekat, media, keluarga orang tua, dll. Tingkat keamanan materi, mungkin, harus dipertimbangkan dalam kaitannya dengan bagian pendapatan yang diterima seseorang dari anggaran keluarga secara absolut. Kemudian, untuk menentukannya, seseorang harus mengambil total anggaran keluarga dan memisahkan bagian dari anggaran keluarga yang diatribusikan kepada orang ini. Berdasarkan analisis sebelumnya, apakah karakteristik psikologis orang yang puas secara materi dan tidak puas secara materi? Dari tabel di atas, terlihat bahwa banyak faktor yang tidak secara pasti menentukan kepuasan material, yaitu. memiliki hubungan nonlinier dengan kepuasan material. Ini menunjukkan bahwa mekanisme munculnya dan berfungsinya kepuasan material cukup kompleks. Kemudian langkah selanjutnya dalam studi kepuasan material adalah konstruksi tipologi orang yang puas/tidak puas secara material. Selain itu, di masa depan, dimungkinkan untuk membandingkan teori motivasi dan faktor-faktor yang menentukan kepuasan material. Tabel 2. Ciri-ciri orang yang puas secara material dan tidak puas secara material* Ciri-ciri orang yang puas secara material Tidak puas secara material Pengalaman dalam memenuhi kebutuhan material Berhasil Gagal Estimasi kemungkinan memperoleh tingkat kesejahteraan material yang diinginkan Tinggi positif Rendah beban positif atau negatif) IL (tersedia sebagai beban) Tingkat keamanan material Setiap, minimal, menyediakan kebutuhan Apa saja Nilai kesejahteraan material dibandingkan dengan kebutuhan lain Mungkin berbeda Mungkin berbeda Kekuatan kebutuhan material Apa saja Jenis kebutuhan terkemuka (menurut A .Maslow) Apa saja, kecuali fisiologis Apa saja Kemampuan untuk membedakan antara kebutuhan material dan non-materi Mungkin berbeda Mungkin berbeda x dan orang-orang yang tidak puas secara material.

Semenov M.Yu., Efremov E.G. Kepuasan materi // Buletin ilmiah Omsk (Buletin ilmiah Omsk).-2003. - Masalah . 23. No. 2. - S. 207-210.

KEPUASAN BAHAN

Semenov Mikhail Yurievich, Universitas Negeri Omsk

Efremov Evgeny Georgievich, Universitas Teknik Negeri Omsk

Anotasi: Artikel ini memberikan analisis yang berarti tentang konsep "kepuasan material" dari sudut pandang seorang psikolog. Definisi kepuasan material diusulkan. Selain itu, faktor-faktor yang menentukan kepuasan material diidentifikasi, yang meliputi tingkat kesejahteraan pribadi, tingkat kebutuhan material, orientasi individu, pengalaman kepuasan kebutuhan material sebelumnya, penilaian positif yang tinggi terhadap kemungkinan memenuhi kebutuhan material di masa depan.

Kata kunci: kepuasan material, kepuasan, disposisi, orientasi, kesejahteraan, pengalaman kepuasan, kemungkinan kepuasan di masa depan.

Artikel ini dikhususkan untuk deskripsi fenomena kepuasan material. Hasil penelitian K. Rubinstein memungkinkan untuk mengklasifikasikan orang menjadi dua kelompok yang berbeda secara signifikan: "puas secara materi" dan "tidak puas secara materi". Yang pertama mengendalikan keuangan mereka, sedangkan yang kedua membiarkan uang mengendalikan perilaku mereka. Jadi, jika ada keinginan untuk membeli sesuatu yang terlalu mahal, maka perwakilan dari kelompok pertama akan mencoba mengumpulkan cukup uang, atau melupakan hal ini. Mereka yang tidak puas akan paling sering mencoba meminjam uang. Pada kelompok kedua, frekuensi gangguan emosional dan penyakit psikosomatis juga lebih tinggi secara signifikan. Kami menetapkan tugas untuk melakukan analisis psikologis terhadap fenomena kepuasan-ketidakpuasan material.

Sebelumnya, kami mempertimbangkan faktor-faktor yang menentukan kepuasan manusia. Telah terbukti bahwa kepuasan tergantung pada kekuatan kebutuhan, jenis kebutuhan, nilai rasio yang diinginkan dan yang baik, pengalaman memenuhi kebutuhan di masa lalu dan penilaian kemungkinan pemenuhan kebutuhan. di masa depan. Ini sesuai dengan rumus yang diusulkan oleh S. V. Magun, tetapi hubungannya tidak bernilai tunggal, seperti yang disajikan dalam rumus, tetapi lebih kompleks. Artikel ini akan mencoba menyoroti faktor-faktor yang menentukan kepuasan material.

Apa itu "kepuasan material" dan lingkup materi? Biasanya, itu termasuk kekayaan moneter, keamanan dengan barang-barang (misalnya, pakaian atau apartemen), layanan (misalnya, paket pendidikan atau perjalanan). Sebagian besar barang dan jasa yang diterima orang modern untuk uang. "Menurut perkiraan, rata-rata, melalui uang di dunia modern, 85% pemenuhan kebutuhan seseorang akan makanan, 90% untuk pakaian, 80% untuk perumahan, 60% (di AS, di Rusia, persentase ini hampir 95) dalam layanan transportasi dilakukan Uangisasi total adalah fitur karakteristik dari tahap baru peradaban pembangunan, yang masyarakat manusia masuki pada akhir milenium kedua, awal milenium ketiga. " Oleh karena itu, di benak orang-orang, keamanan materi dikaitkan terutama dengan uang. Sikap terhadap uanglah yang merupakan indikator kepuasan materi / ketidakpuasan dalam karya V. D. Rubinshtein.

Salah satu tujuan dari penelitian kami adalah untuk menentukan kepuasan material. Berdasarkan pernyataan di atas, berdasarkan definisi konsep “kepuasan” yang dikemukakan oleh E. P. Ilyin, dapat diberikan definisi kerja sebagai berikut: kepuasan materi- ini adalah disposisi yang mengekspresikan sikap positif terhadap kekayaan materi sebagai faktor dalam kehidupan, kondisi kehidupan material sebagai akibat dari kepuasan yang berulang kali dialami dan dijamin, dari sudut pandang subjek, menerima kepuasan ini di masa depan. Kepuasan material adalah fungsi evaluasi jangka panjang dari dukungan material. Kepuasan material adalah sikap evaluatif positif, dan ketidakpuasan material adalah sikap negatif. Kepuasan material tergantung pada kekuatan kebutuhan material, pada besarnya kekayaan material yang diinginkan dan tersedia.

Kepuasan material adalah keadaan emosional yang timbul sebagai akibat terwujudnya motif dukungan material. Hal lain adalah kepuasan, dipahami sebagai sikap terhadap keamanan materi, kemakmuran materi.

Dengan demikian, kepuasan material ditentukan oleh:

• pengalaman sebelumnya berhasil memenuhi kebutuhan material,
• penilaian positif oleh subjek tentang kemungkinan memenuhi kebutuhan materi di masa depan,
• kekuatan kebutuhan materi,
• jumlah kekayaan materi yang diinginkan dan tersedia.

Definisi ini dekat dengan posisi K. Levin, yang memahami kepuasan sebagai penilaian emosional tentang hubungan antara valensi tujuan (kekuatan kebutuhan, diobyektifkan dalam tujuan) dan kemungkinan (atau hasil) pencapaiannya. . Juga, definisi ini konsisten dengan posisi behavioris. "... mekanisme utama untuk berfungsinya motivasi ... adalah keinginan tubuh untuk meredakan, mengurangi ketegangan yang disebabkan oleh kebutuhan. Jika satu atau lain bentuk perilaku mengarah pada penghilangan ketegangan, untuk kepuasan beberapa kebutuhan , maka kemungkinan mereproduksi bentuk perilaku ini di masa depan (ketika kebutuhan yang tepat muncul) tumbuh (hukum akibat)". Tingkah laku adalah tetap, artinya reaksi emosional itu tetap dan menjadi stabil, bergerak dari kepuasan ke kepuasan.

Kepuasan materi dan kesejahteraan materi

Pertimbangkan hubungan antara kepuasan materi dan kesejahteraan materi. Hubungan ini dapat direpresentasikan sebagai fungsi (1).

U MP \u003d f (MO) (1)

MO - tingkat keamanan material.

Dengan demikian, tingkat kepuasan terhadap situasi keuangan merupakan fungsi dari tingkat keamanan material

Sebagai perkiraan pertama, dapat dikatakan bahwa semakin tinggi tingkat keamanan material, semakin tinggi tingkat kepuasan dengan situasi keuangan. Untuk mempelajari hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan secara lebih rinci, kami memeriksa fungsi (1) yang ditunjukkan di atas. Perhatikan limit fungsi ini.

1. Jika kesejahteraan cenderung minimal, maka tingkat kepuasan material berikut mungkin terjadi:

a) kepuasan materi - gelandangan, orang suci, mis. seseorang yang memiliki tingkat kebutuhan material yang rendah dan yang puas dengan gaya hidup "pengemis" yang dipilih (indikator tinggi pada sumbu ordinat). Dia bahkan mungkin terbebani oleh barang-barang material;

b) ketidakpuasan material - miskin, tidak aman, pengungsi, tidak puas dengan posisinya, tetapi dengan kehendak nasib mendapati dirinya tanpa sumber daya material (indikator rendah pada sumbu ordinat). Dia terbebani oleh ketidakamanan material (lihat Bagan 1).

Grafik 1. Ketergantungan tingkat kepuasan material terhadap tingkat kesejahteraan material, jika kesejahteraan cenderung minimal.

Itu. ketika menjelaskan faktor-faktor yang menentukan kepuasan material, bersama dengan kesejahteraan material (tersedia), kami memilih keadaan internal - kebutuhan akan barang-barang material - sebagai tingkat kesejahteraan yang diinginkan. Mari kita buat tabel.

Tabel 1. Rasio tingkat kesejahteraan, kekuatan kebutuhan dan kepuasan.

Skema serupa digunakan oleh E. B. Fantalova ketika menilai konflik internal, yang dalam istilah kami dapat disebut sebagai ketidakpuasan material. Berdasarkan hal ini, kepuasan material dapat dinyatakan sebagai fungsi dari dua variabel:

MP = f(MO, MP), (2)

dimana Y MP adalah tingkat kepuasan kebutuhan material,

MP - tingkat kebutuhan material.

2. Jika kesejahteraan cenderung tidak terbatas (tentu saja, relatif terhadap kebutuhan) dan seseorang benar-benar aman secara finansial, adalah mungkin, berdasarkan pengalaman dan pengamatan hidup, untuk membedakan jenis perilaku berikut:

a) Seseorang terus meningkatkan kekayaan materi dalam bentuk modal. Dia menilai tingkat kesejahteraan materinya tidak dibandingkan dengan kebutuhan hidupnya, tetapi dibandingkan, misalnya, dengan kekayaan orang lain, bahkan lebih kaya (orang yang tak pernah puas, "... di sana raja Koschey merana di atas emas..."). Kemudian kita dapat berbicara tentang kepuasan dengan bantuan kesejahteraan bukan materi, tetapi kebutuhan lain, misalnya, kebutuhan akan pengakuan sosial. Tetapi karena fakta bahwa jenis kepuasan ini dikaitkan dengan kepuasan materi, seseorang mungkin mengalami ketidakpuasan materi, bahkan dengan dukungan materi penuh. Ini berarti bahwa orientasi kepribadian itu penting, tengara utamanya, di mana berbagai sumber terkait.

b) Orang tersebut terus melakukan bisnis, tetapi peningkatan modal dan keuntungan bukanlah tujuan bagi wirausahawan tersebut. Entah dia mendapatkan kepuasan dari proses menghasilkan uang, atau menetapkan untuk dirinya sendiri beberapa tujuan di luar lingkup materi, dan kekayaan bertindak sebagai kondisi atau sarana untuk mencapai tujuan ini (mungkin J. Soros). Jika ia memisahkan untuk dirinya sendiri bidang materi dan hal-hal lain, seperti spiritual, ia dapat dipuaskan secara materi dan tidak dipuaskan secara spiritual. Jika tidak berbagi, maka pilihan (a) diperoleh, ketika seseorang mengasosiasikan kepuasan material dengan ketidakpuasan lainnya, yang pada akhirnya memberikan ketidakpuasan material.

c) Seseorang pensiun dan mencurahkan waktunya untuk kegiatan "untuk jiwa": bepergian, terlibat dalam seni, dll. Kemudian kita dapat berbicara tentang kepuasan materi.

d) Seseorang tidak menggunakan posisi keuangannya atau dibebani olehnya. Cukup banyak contoh ketika remaja atau anak muda dari keluarga kaya memutuskan hubungan dengan keluarga dan kekayaan materi, seperti yang biasa dilakukan, misalnya, di kalangan hippie. Situasi serupa berkembang dengan misionaris atau biksu ketika mereka meninggalkan harta benda demi melayani keyakinan. Mereka memiliki kebutuhan spiritual lain yang didahulukan.

e) Seseorang telah mengatur hidupnya sedemikian rupa sehingga, saat bekerja, ia menyediakan dirinya secara finansial sejauh yang diperlukan. Tujuan utama dari pekerjaan orang seperti itu adalah di luar lingkungan material. Tipe orang yang serupa dijelaskan secara rinci oleh A. Maslow sebagai aktualisasi diri kepribadian. " Aktualisasi diri orang, tanpa kecuali, terlibat dalam beberapa bisnis, dalam sesuatu di luar diri mereka. Mereka mengabdikan diri untuk tujuan ini, itu adalah sesuatu yang sangat berharga bagi mereka - itu adalah semacam panggilan, dalam arti kata khotbah yang lama. Mereka terlibat dalam sesuatu yang bagi mereka panggilan takdir dan yang sangat mereka cintai sehingga pembagian "pekerjaan - kegembiraan" menghilang bagi mereka. Yang satu mengabdikan hidupnya untuk hukum, yang lain untuk keadilan, yang lain untuk keindahan atau kebenaran.” Orang-orang ini memiliki kepuasan materi.

Jenis perilaku ini dan hubungan yang sesuai antara kepuasan material disajikan dalam Bagan 2.

Grafik 2. Ketergantungan tingkat kepuasan material terhadap tingkat kesejahteraan material, jika seseorang sepenuhnya aman secara finansial.

Situasi ketika seseorang sepenuhnya aman secara finansial mengungkapkan pentingnya orientasi dan minat untuk analisis hubungan antara kepuasan material dan kesejahteraan. Dengan demikian, dapat diasumsikan bahwa kepuasan dengan situasi keuangan tergantung pada:

• tingkat kesejahteraan pribadi
• kemampuan manusia untuk membedakan antara kebutuhan material dan non material,
• tingkat kebutuhan materi,
• orientasi dan minat individu.

Menggabungkan fungsi 1 dan 2, kita dapat menyimpulkan bahwa tingkat kepuasan kebutuhan material adalah fungsi dari faktor-faktor berikut:

U MP \u003d f (MO, MP, N-I), (3)

dimana Y MP adalah tingkat kepuasan material,

MO - tingkat keamanan material,

MP - tingkat kebutuhan material,

H - orientasi kepribadian,

Dan - kepentingan individu ..

Faktor-faktor yang menentukan kepuasan material

Orientasi dan minat individu dapat dianggap dalam konteks ini sebagai prioritas, objek atau fenomena dominan, yang menjadi tujuan aktivitas subjek, untuk apa seseorang hidup: 2-a: pengakuan sosial; 2-b, c dan d: kesadaran diri; 2d: layanan.

Tingkat kebutuhan material - yang diinginkan - dapat dianggap sebagai kekuatan kebutuhan (lihat E. B. Fantalova) dan sebagai tingkat tuntutan di bidang ini. Itu tergantung pada sistem pengeluaran material yang ada, norma-norma kehidupan material yang telah dibentuk seseorang di bawah pengaruh referensi dan lingkungan sosial terdekat, media, keluarga orang tua, dll.

Tingkat keamanan materi, mungkin, harus dipertimbangkan dalam kaitannya dengan bagian pendapatan yang diterima seseorang dari anggaran keluarga secara absolut. Kemudian, untuk menentukannya, seseorang harus mengambil total anggaran keluarga dan memisahkan bagian dari anggaran keluarga yang diatribusikan kepada orang ini.

Jadi, dalam artikel ini, kami mengusulkan definisi kepuasan material, mengidentifikasi faktor-faktor yang menentukan kepuasan material, yang meliputi tingkat kesejahteraan pribadi, tingkat kebutuhan material, orientasi individu, kepuasan kebutuhan material sebelumnya. , penilaian positif yang tinggi terhadap kemungkinan pemenuhan kebutuhan material di masa depan.

literatur

1. Zhirinovsky V. V., Yurovitsky V. M. Uang baru untuk Rusia dan dunia. - M.: Rumah Penerbitan Graal. - 1998. - 511 hal.

2. Ilyin E.P. Motivasi dan motif. - St. Petersburg: Rumah penerbitan "Piter", 2000. - 512 hal.: sakit.

3. Magun S. V. Tentang hubungan antara pentingnya berbagai kebutuhan individu dan kepuasannya // Pertanyaan Psikologi. - 1978. - No. 6. - S. 86-93.

4. Psikologi modern: panduan referensi. - M.: INFRA-M, 1999. - 688 hal.

5. Semenov M. Yu. Kepuasan dan kepuasan // Buletin Ilmiah Omsk. - Desember 2000, no. 13. - S. 154 - 156.

6. Fantalova E. B. Diagnosis konflik internal. Lampiran No. 2 Jurnal Psikolog Praktis. - M.: Folium, 1997, 48 hal.

7. Fenko A. B. Masalah uang dalam penelitian psikologis asing // Jurnal Psikologi, No. 1, 2000. P. 50 - 62.

8. Maslow A. Mengaktualisasikan Diri dan Melampauinya. // Tantangan Psikologi Humanistik. NY, 1967. 9. Rubinstein C. Uang & harga diri, hubungan, kerahasiaan, kecemburuan, kepuasan. // Psikologi Hari Ini. 1981. No. 5. P. 24-44.

KEPUASAN BAHAN

M. Yu. Universitas negeri Semenov Omsk E.G. Efremov universitas negeri omsk Dalam artikel tersebut, analisis informatif tentang konsep "kepuasan material" dari sudut pandang psikolog dilakukan. Definisi kepuasan material ditawarkan. Selain faktor-faktor tersebut, kepuasan material yang menentukan dipilih, di mana telah datang tingkat kesejahteraan pribadi, tingkat kebutuhan material, bantalan orang tersebut, pemenuhan kebutuhan material sebelumnya, evaluasi positif yang tinggi tentang kemungkinan terpenuhinya kebutuhan material di masa depan. . Kata kunci: kepuasan material, kecukupan, disposisi, bantalan, kesejahteraan, pengalaman mencukupi, kemungkinan mencukupi di masa depan.

3. Bisnis favorit yang mendatangkan kepuasan moril dan materil

Seseorang harus memiliki hal favorit! Mungkin tidak satu pun! Karena jika dia (atau mereka) tidak ada, maka ini adalah jalan yang benar menuju depresi, keengganan untuk hidup di dunia ini, alkoholisme, kecanduan narkoba, dan sebagainya (sebenarnya, saya sekarang telah mencantumkan 3 gejala - alkoholisme, kecanduan narkoba dan depresi - satu penyakit: keengganan untuk hidup). Jika seseorang tidak memiliki pekerjaan, dengan pemikiran di mana mata akan menyala, jiwa akan bergegas ke pertempuran, dan pikiran akan dengan antusias mempertimbangkan opsi untuk solusi kreatif dan implementasi rencana, maka orang seperti itu akan bosan dengan hidup! Dia tidak memiliki momen kreativitas, kegembiraan, inspirasi.

Pasti sesuatu yang sangat menarik untuk dilakukan. Setiap saat sepanjang tahun dan setiap saat sepanjang hari! Menarik untuk terlibat bukan karena komponen materi atau keinginan untuk menyenangkan seseorang, tetapi karena Anda secara tidak sadar tertarik pada bisnis ini!

Sebuah profesi pada awalnya harus menjadi tindakan cinta. Dan bukan perjodohan.

Haruki Murakami

Cintai bisnis ini! Dapatkan tinggi ketika Anda sedang dalam proses! Dalam ekstasi, ketika ternyata seperti yang direncanakan! Ini adalah perasaan yang tidak bisa diungkapkan dengan kata-kata. Pada saat ini, Anda lebih dekat dengan diri sendiri, Alam dan Tuhan daripada ketika Anda berdoa di gereja: karena yang utama adalah apa yang Anda yakini pada diri sendiri, dan bukan berapa kali seminggu / bulan / tahun Anda mengunjungi kuil.

Apa yang Anda cintai memberi Anda kekuatan untuk berkibar di sepanjang jalan kehidupan! Ini adalah semacam sumber kegembiraan, dorongan, masa muda, kesejahteraan, kebahagiaan yang tidak ada habisnya!

Beberapa orang begitu terperangkap dalam konvensi sosial yang pernah mereka anggap sebagai satu-satunya aturan permainan kehidupan yang "sejati" sehingga mereka tidak dapat memahami apa yang benar-benar mereka sukai.

Jika Anda masih tidak tahu apa aktivitas favorit Anda, atau Anda sedang mengejar tujuan, tetapi tampaknya itu salah, maka saya sarankan Anda mengikuti tes berikut. Saya berkenalan dengan tes ini di pelatihan oleh I. L. Naumenko "Tingkat Berpikir Baru".

Tes "Penjara"

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dan tuliskan jawaban Anda pada secarik kertas. Luangkan waktu tidak lebih dari lima menit untuk menjawab, menuliskan apa yang langsung terlintas dalam pikiran. Untuk setiap pertanyaan, 3-5 poin harus diberikan dalam jawaban (jika ada lebih dari lima jawaban, tuliskan berapa banyak, jika kurang, maka akan ada lebih sedikit).

1. Apa tujuan Anda untuk tahun kalender mendatang?

2. Mengapa Anda membutuhkan tujuan-tujuan ini? Apa yang akan diberikan prestasi mereka kepada Anda? Apa kelanjutan dari tujuan-tujuan ini? Apa yang mengikuti dari mereka?

3. Tiga kegiatan yang Anda senang lakukan?

4. Bagaimana perasaan Anda ketika Anda terlibat dalam kegiatan yang Anda tulis di paragraf 3? Apa yang diberikannya padamu?

5. Sebutkan tiga orang yang Anda kagumi, yang pendapatnya Anda percayai, dengarkan mereka.

(Ini bisa berupa orang hidup atau mati; Anda bisa akrab dengan mereka atau belum pernah melihat atau berkomunikasi "langsung"; orang yang belum pernah Anda lihat atau yang Anda lihat setiap hari. Mereka bisa siapa saja, selama Anda dihormati, dipercaya pendapat mereka, berbagi pandangan mereka, bahkan jika bukan untuk kehidupan, tetapi untuk beberapa aspek kehidupan.)

Dan juga tulis mengapa Anda mengagumi mereka, mengapa Anda menghormati mereka, mengapa Anda memercayai pendapat mereka dan mendengarkan mereka.

6. Dokter yang merawat Anda dari klinik mengundang Anda ke kantornya dan berkata: “Saya melihat tes Anda. Saya punya dua berita: baik dan buruk. Buruk: Anda memiliki 15 tahun untuk hidup. Baik: dalam 15 tahun ini Anda tidak akan memiliki masalah kesehatan, tidak ada yang akan menyakiti Anda, mengganggu Anda, Anda akan penuh kekuatan, energi, antusiasme. Tetapi dalam 15 tahun Anda akan berbaring dan mati.” Bagilah selembar kertas menjadi 2 kolom dan jawab pertanyaan berikut: di kolom kiri - apa yang ingin Anda lakukan dalam 15 tahun tersisa?; di sebelah kanan - apa yang harus Anda lakukan dalam 15 tahun tersisa?

Apa yang ingin Anda lakukan dalam 15 tahun yang tersisa? Apa yang harus Anda lakukan dalam 15 tahun yang tersisa?

7. Dokter kepala poliklinik tempat Anda melakukan tes, berkata: “Maaf, kami membuat kesalahan, Anda tidak akan mati dalam 15 tahun. Anda akan mati dalam 10 tahun. Sekali lagi maaf atas kesalahan kami." Jawab dua pertanyaan: apa yang ingin Anda lakukan dalam 10 tahun yang tersisa dan apa yang harus Anda lakukan dalam 10 tahun yang tersisa?

Apa yang ingin Anda lakukan dalam 10 tahun yang tersisa? Apa yang harus Anda lakukan dalam 10 tahun yang tersisa?

8. Menteri Kesehatan wilayah tempat tinggal Anda menelepon Anda dan berkata sebagai berikut: “Saya minta maaf, ada yang tidak beres di klinik itu. Secara umum, semua yang mereka katakan kepada Anda adalah kesalahan. Anda akan mati dalam 5 tahun. Tapi, sebenarnya, 5 tahun terakhir ini tidak ada yang akan menyakitimu. Kementerian menjamin!

Jawab dua pertanyaan: apa yang ingin Anda lakukan dalam 5 tahun yang tersisa dan apa yang perlu Anda lakukan dalam 5 tahun yang tersisa?

Apa yang ingin Anda lakukan dalam 5 tahun yang tersisa? Apa yang harus Anda lakukan dalam 5 tahun yang tersisa?

9. Telepon Anda tidak berhenti berdering akhir-akhir ini. Anda dipanggil oleh individu berpangkat tinggi. Kali ini, menteri kesehatan negara itu sendiri yang menjawab: “Selamat siang! Segala sesuatu yang Anda telah diberitahu sejauh ini adalah kebohongan terang-terangan! Orang membuat kesalahan, dengan siapa itu tidak terjadi. Kami akan mengambil tindakan dan mereka yang bertanggung jawab akan dihukum. Selamat tinggal. Ah, ya, yang paling penting bagi Anda: Anda tidak akan mati dalam 5 tahun. Semuanya baik-baik saja! Anda akan mati dalam ... setahun. Hm. Semua yang terbaik, selamat tinggal."

Jadi, jawablah dua pertanyaan: apa yang ingin Anda lakukan untuk sisa tahun ini dan apa yang perlu Anda lakukan untuk tahun yang tersisa?

Apa yang ingin Anda lakukan untuk sisa tahun ini? Apa yang harus Anda lakukan untuk sisa tahun ini?

10. Anda telah dimasukkan ke dalam penjara. Anda tidak melakukan apa-apa, hanya mengarang sebuah kasus, tidak dihukum tanpa alasan dan memasukkan Anda ke penjara. Tidak ada yang bisa dilakukan lagi. Anda telah dijatuhi hukuman 25 hukuman seumur hidup. Penjara itu tidak biasa: berada di lautan, itu adalah sebuah pulau. Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk hidup di sana (makanan, air, tempat tinggal), tetapi ada syaratnya: Anda harus melakukan sesuatu di sana. Artinya, Anda diberikan semua yang diperlukan untuk hidup, tetapi Anda harus melakukan sesuatu. Anda tidak bisa hanya berbaring di sofa. Anda dapat melakukan apa saja: Anda akan diberikan segalanya untuk pekerjaan Anda. Misalnya, jika Anda menginginkan rumah untuk diri sendiri: Anda akan diberikan bahan dan alat. Membangun sebuah rumah. Jika Anda menginginkan mobil, mereka akan memberi Anda detailnya. Angkat mobil. Jika Anda ingin berpartisipasi dalam balapan: silakan temukan sesama tahanan yang berpikiran sama, Anda akan diberikan mobil dan Anda akan bersaing. Apakah Anda ingin terbang ke luar angkasa: tidak masalah! Anda akan diberikan pesawat ruang angkasa, Anda akan berlatih dan terbang ke luar angkasa. Kaki akan dirantai ke penjara, tetapi Anda masih akan terbang!

Tetapi segala sesuatu yang akan Anda lakukan dan yang akan Anda ciptakan tidak akan melampaui tembok penjara ini. Semua buah dari aktivitas Anda akan tetap berada dalam kerangka dunia ini. Adapun keluarga: Anda dapat membuat keluarga di sana atau mengundang yang sudah ada ke tempat tinggal permanen Anda. Anda dapat memiliki anak di sana. Secara umum, lakukan apa yang Anda inginkan!

Pertanyaan: apa yang akan kamu lakukan di penjara ini?

11. Ingat orang-orang dari pertanyaan 5 tes ini yang Anda hormati dan pendapatnya tentang masalah ini atau itu penting bagi Anda. Tulislah nasihat apa yang akan diberikan oleh masing-masing orang ini kepada Anda ketika mereka tahu apa yang Anda lakukan di penjara.

Setelah mengerjakan tes, duduklah selama 5-10 menit dalam keheningan dan pikirkan jawaban Anda. Apakah tujuan Anda untuk tahun ini sejalan dengan kegiatan yang akan Anda lakukan di penjara? Apa yang menghentikan Anda sekarang dari melakukan apa yang memberi Anda kegembiraan, kesenangan, kesenangan? Dan di mana penjara sebenarnya: di sana, di lautan, di mana Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan, atau di sini, di masyarakat, di mana Anda bebas, tetapi terus menunda hal-hal favorit Anda untuk nanti?

Kesimpulan utama dari tes ini: lakukan apa yang Anda suka.

Tujuan dari tes ini adalah untuk mengetahui apa yang ingin Anda lakukan.

Ada dua hari besar dalam hidup seseorang - hari ketika dia dilahirkan, dan hari ketika dia mengerti mengapa.

William Barclay

Segera setelah Anda memiliki hal favorit, Anda berubah, ada rangsangan alami untuk hidup. Aktivitas ini mulai memberi Anda kepuasan moral! Jika Anda melakukan semuanya dari hati, tanpa memikirkan hal lain selain minat, inspirasi, implementasi, dan kreativitas, pasti akan ada orang yang menyukai pekerjaan Anda dan bersedia membayar untuk itu.

Apa itu uang? Anda berhasil jika Anda bangun di pagi hari, pergi tidur di malam hari, dan melakukan apa pun yang Anda inginkan di antaranya.

Bob Dylan

Dan semakin profesional dan terinspirasi Anda melakukannya, semakin banyak orang akan membayar lebih banyak uang. Karena itu, Anda tidak perlu khawatir bahwa, melakukan apa yang Anda sukai, Anda akan berada dalam kemiskinan, hidup dari roti hingga air. Hal favorit yang dilakukan dengan cinta, jiwa, kegembiraan, cepat atau lambat akan diminati.

Aktivitas di mana sebagian dari jiwa Anda diinvestasikan pasti akan sukses! Cintai dan ciptakan!

Cara terbaik untuk sukses adalah jatuh cinta dengan apa yang Anda lakukan.

Jackie Chan

Teks ini adalah bagian pengantar. Dari buku More Money From Your Business: Metode Tersembunyi untuk Meningkatkan Keuntungan pengarang Levitas Alexander

Dari buku Cara berenang dengan uang pengarang Griswold Robert

Sadari bahwa Anda memiliki "hak moral" untuk menjadi kaya Banyak orang membiarkan diri mereka diprogram untuk keterbatasan finansial. Mereka telah memperoleh pandangan negatif tentang uang, yang telah membawa mereka ke keadaan tidak aman. Ini adalah realitas negatif di mana mereka terus-menerus

Dari buku Bagaimana membuat bisnis dari hobi. Monetisasi kreativitas penulis Tyukhmeneva Anna

Dari buku Sekolah Kehidupan Baru. II jilid. Kekuatan dan kekuatan individu penulis Schmidt K. O.

Perilaku yang membawa kesuksesan Selain keadaan di atas, kesuksesan juga tergantung pada perilaku, dan perilaku yang membawa kesuksesan sama sekali tidak secara harfiah mengikuti petunjuk dari beberapa "Buku Pegangan Bentuk Baik". Alami "kesopanan hati"

Dari buku Pengetahuan Rahasia Uang pengarang Pravdina Natalia Borisovna

Kelimpahan dan kesejahteraan materi Semua orang dalam masyarakat modern hidup dalam ruang uang. Apa itu uang? Mengapa mereka begitu penting dan mengapa setiap orang perlu belajar bagaimana menanganinya dengan benar? Uang adalah bagian integral dari kami

Dari buku Puji Saya [Cara berhenti bergantung pada pendapat orang lain dan mendapatkan kepercayaan diri] penulis Rapson James

Dari buku Kebangkitan dari Masalah, atau Bagaimana Vasya Pupkin Menemukan Dirinya penulis Rul Alexander

Pengetahuan material dan spiritual Zaman kita disebut zaman informasi. Secara umum diterima bahwa informasi mendorong realitas modern dan merupakan dasar kemajuan. Kurangnya pengetahuan dirasakan oleh manusia modern sebagai fenomena negatif; kekurangan ini diperlukan

Dari buku Life is a game. Aturan pemenang pengarang Zyuzginov Alexander

4. Kesehatan : Jasmani, Akhlak dan Rohani Dalam rumusan jalan hidup S = V ? t seumur hidup (t) ditentukan oleh kesehatan Anda. Semakin kuat kesehatan Anda, semakin panjang jalan hidup Anda, semakin lama dan semakin kaya Anda dapat menjalani hidup Anda (dan mungkin itu akan cocok beberapa

Dari buku Pengaruh dan Kekuasaan. Teknik menang-menang pengarang Parabellum Andrey Alekseevich

Dari buku Panduan Menanam Modal penulis Stern Valentin

Dari buku Gunakan kekuatan alam bawah sadar dan kesadaran untuk menyelesaikan masalah apa pun! penulis Narbut Alex

Dari buku Rahasia Motivasi Penjual pengarang Smirnova Vilena

Dari buku Time to Rest. Untuk mereka yang bekerja keras pengarang Arkhangelsky Gleb

Dari buku Berhentilah menjadi budak pekerjaan! Jadilah tuan atas uang Anda! pengarang Zyuzginov Alexander

Dari buku Mengumpulkan uang, saya akan membantu! pengarang Pravdina Natalya Borisovna

Dari buku penulis

Latihan "Kegiatan favorit" Latihan ini akan membantu Anda menentukan ruang lingkup minat Anda, yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan uang.1. Saat ini, tuliskan setidaknya beberapa kegiatan yang membuat Anda benar-benar senang. Jika sulit

Bagaimana membuat pekerjaan membawa kepuasan material dan moral? Tampaknya bagi banyak orang bahwa ini adalah hal-hal yang tidak sesuai, dan kebanyakan orang memilih uang atau bekerja untuk jiwa, beberapa tidak menemukan kepuasan dalam apa pun.

Setiap kesuksesan dimulai dengan cinta
Ya, ya, dari dirinya sendiri, cinta untuk pekerjaan Anda, untuk pekerjaan Anda, untuk bisnis Anda, untuk produk (jasa) yang Anda tawarkan kepada orang-orang, untuk organisasi (perusahaan, perusahaan) tempat Anda bekerja. Semuanya dimulai dengan cinta. Untuk sukses, semoga sukses dalam bidang apa pun, cinta juga diperlukan. Jika bisnis Anda, yang tidak Anda sukai, memberi Anda uang, menyukainya, temukan kelebihan di dalamnya, pahami mengapa dan mengapa Anda berakhir di tempat ini (seperti yang Anda tahu, tidak ada yang terjadi secara kebetulan), dan bisnis ini akan membawa Anda kepuasan moral dan pendapatan lebih.
Seseorang yang tidak mencintai pekerjaannya selalu menjadi spesialis yang buruk, dan spesialis yang buruk tidak akan pernah bisa mencapai kesuksesan (materi, termasuk) di bidangnya.
Di bawah sosialisme, kami diajari untuk melakukan apa yang benar, karena kami harus melakukannya, dan bukan karena kami ingin dan menyukainya, bukan karena saya menyukainya. Dalam masyarakat Soviet, ada tiruan pekerjaan: sejumlah besar spesialis semu datang untuk bekerja, duduk tanpa alasan di tempat kerja selama 8 jam ("celana duduk") dan menerima gaji tetap. Kehidupan mereka dijadwalkan bertahun-tahun ke depan hingga pensiun. Dalam masyarakat Soviet, baik dengan uang maupun dengan jiwa, semuanya jelas dan dipikirkan untuk kami. Sejumlah besar universitas Soviet menghasilkan pasukan spesialis dari berbagai jenis, proses ini berlanjut hingga hari ini. Berapa banyak dokter, insinyur, guru yang kita miliki, yang dicap di universitas kita, mereka yang belajar hanya untuk diploma, mereka yang kecewa dengan profesinya, tetapi tidak ingin pergi ke mana pun! Dan apa yang harus dilakukan dengan sejumlah pengacara, manajer, artis yang biasa-biasa saja? Setiap dokter keempat di dunia adalah orang Rusia (dokter Soviet). Dan, terlepas dari ini, profesi yang paling dibayar sekarang adalah apa saja. Kami tidak memiliki spesialis yang memenuhi syarat.

=
Jika Anda menyukai pekerjaan Anda, tetapi Anda tidak punya cukup uang, tingkatkan profesionalisme Anda, jadilah ahli dalam keahlian Anda. Para profesional selalu kekurangan pasokan, jadi setiap profesional itu mahal. Pengasuh di taman kanak-kanak menghasilkan sedikit (biaya sedikit), tetapi sulit untuk menemukan pengasuh profesional, ada kekurangan, dan karena itu pengasuh profesional mahal. Saya kenal seorang sekretaris (yah, berapa biaya seorang sekretaris?), yang benar-benar "diperangi" oleh dua bank besar (begitu banyak mereka ingin menggantikannya sebagai sekretaris). Dia memilih bank yang memberinya pinjaman tanpa bunga untuk mendapatkan apartemen 3 kamar di Moskow, selain yang dia miliki, dan gaji 3 ribu dolar sebulan. Dan ini tidak mengherankan, karena setelah dia cuti hamil, perusahaan tempat dia bekerja terpaksa menggantikannya dengan dua sekretaris dan dua manajer, dan mereka tetap tidak dapat melakukan pekerjaannya dengan lebih baik.
Jika bos Anda (negara) membayar Anda uang, maka Anda bukan seorang profesional, atau Anda tidak tahu cara menjual diri sendiri. Setiap profesional hidup dengan mengorbankan kawanannya (orang-orang yang menggunakan jasanya membayarnya uang, meskipun ia mungkin juga menerima beberapa jenis gaji). Benar, dalam beberapa kasus "kawanan" adalah pemimpin itu sendiri. Jadi, direktur menggunakan jasa sekretaris.
Revolusioner profesional adalah mereka yang hidup dari uang partai mereka. Para yogi profesional adalah mereka yang hidup dari uang mereka yang bermeditasi. Seorang kekasih profesional hidup dari gundiknya.
Apa yang harus dilakukan dengan spesialis yang buruk? Menjadi master di bidang Anda atau temukan yang di mana Anda akan menjadi master! Seringkali, ketika harus berganti pekerjaan (dan profesi secara umum), seseorang mulai menolak keras: "Saya tidak bisa melakukan apa-apa" (yang berarti saya tidak ingin bisa). Sebenarnya, kita dapat melakukan banyak hal, tetapi kita tidak menghargainya dalam diri kita sendiri, dan oleh karena itu kita tidak curiga bahwa itu dapat menjadi sangat berharga bagi seseorang sehingga dia akan membayar uang untuk itu.
Jika Anda tidak dibayar gaji (atau jelas tidak dibayar ekstra), maka Anda tidak dibutuhkan di sana. Dan jika Anda tidak dibutuhkan di sana, maka jangan bekerja di sana. Carilah pekerjaan baru atau bentuk baru dari pekerjaan yang sama.
Uang adalah ukuran kerja. Berapa banyak Anda dibayar adalah seberapa berharga Anda. Ini berarti Anda sendiri telah menilai diri Anda seperti ini, atau Anda takut berganti pekerjaan (keamanan psikologis Anda lebih penting bagi Anda), atau bekerja adalah cara hiburan bagi Anda (untuk kesenangan, untuk jiwa, komunikasi, melarikan diri dari kebosanan).
Kami tidak tahu bagaimana menjual diri kami sendiri, tetapi kami ingin mendapatkan uang yang baik untuk pekerjaan kami.
Pertama, Anda perlu menyadari betapa berharganya Anda. Berapa biaya sehari, jam, minggu, tahun kerja Anda. Di Barat, pekerjaan dihargai dengan cara ini: $8 per jam, $20.000 setahun. Maka Anda perlu memahami berapa biaya yang ingin Anda keluarkan (tetapi evaluasi diri Anda secara objektif dan realistis, berikan harga yang dapat Anda beli sebagai karyawan, profesional). Artinya, jika Anda menerima 3.000 rubel sebulan dengan hari kerja 8 jam, maka itu adalah 750 rubel seminggu, 150 rubel sehari, dan sekitar 20 rubel per jam. Jadi Anda (tenaga kerja Anda, layanan Anda) dikenakan biaya 20 rubel per jam. Kemudian Anda perlu memahami berapa biaya yang ingin Anda keluarkan (tetapi evaluasi diri Anda secara objektif dan realistis). Artinya, jika Anda sekarang dikenai biaya 20 rubel per jam, masuk akal untuk menaikkan angka ini menjadi 25 rubel per jam (ini akan realistis untuk Anda), tetapi tidak ada gunanya menaikkannya menjadi 8 dolar per jam. (Menaikkan harga selalu lebih baik secara bertahap). Maka penting untuk membuat keputusan dan setuju dengan diri sendiri bahwa "Saya sangat berharga dan di bawah nilai ini saya tidak akan menjual diri saya kepada siapa pun" dan berjanji pada diri sendiri ini.
Masalah kita adalah kita tidak tahu bagaimana bernegosiasi dengan diri kita sendiri. Karena itu, sulit bagi kami untuk bernegosiasi dengan orang lain. Sangat menarik bahwa segera setelah kita setuju dengan diri kita sendiri tentang biaya kita sendiri (bawah sadar kita menerima program untuk tindakan, dan kita mulai menarik situasi yang sesuai dengan program ini), kita ditawari untuk membayar jumlah ini untuk pekerjaan. Tentu saja, Anda tetap harus percaya bahwa Anda layak mendapatkan harga ini, dan tidak menerima pekerjaan jika Anda ditawari harga yang lebih rendah. Bahkan jika Anda benar-benar membutuhkan uang, Anda tidak dapat mengkhianati, menipu diri sendiri, kekasih Anda. Janji Anda kepada diri sendiri harus ditepati, jika tidak, janji seperti itu tidak ada artinya.
Di sini penting untuk mengatakan bahwa Anda dapat menjadi Master dalam masalah yang tidak akan diajarkan oleh universitas mana pun. Oleh karena itu, tidak selalu soal pendidikan dan spesialisasi yang diterima. Adalah mungkin untuk tidak berpendidikan, tetapi ahli dalam menghasilkan uang, ahli mengelola orang lain, membuat koneksi dan kenalan yang tepat, ahli bernegosiasi, menyelesaikan konflik, ahli membuat teh atau kopi, ahli menceritakan lelucon, atau bermain poker. Dan dapatkan bayaran untuk itu! Jadi, salah satu kenalan saya menaikkan gaji sekretarisnya hanya karena dia membuat kopi yang enak. Yang lain tidak akan pernah memecat karyawannya (walaupun dia tidak berguna sebagai manajer penjualan), karena dia bermain tenis dengannya di akhir pekan.
Anda tidak dapat menjual diri Anda dengan mahal tanpa belajar bagaimana menampilkan diri Anda. Untuk memperluas penjualan, barang dan jasa membutuhkan iklan, presentasi, sebagaimana kita sebagai profesional membutuhkan iklan dan presentasi. Lebih baik jika seseorang mengiklankan Anda, tetapi Anda harus dapat mempresentasikan (mempresentasikan) diri Anda dan diri Anda sendiri. Jika Anda tidak diperhatikan di suatu tempat, ini adalah masalah Anda (dan bukan mereka yang tidak memperhatikan), yang berarti Anda tidak berhasil menampilkan diri. Presentasi diri adalah demonstrasi, menunjukkan diri Anda, dan untuk ini Anda perlu membuka diri. Jika Anda tertutup, presentasi diri tidak akan berfungsi. Anda memerlukan kepercayaan diri berdasarkan tiga keyakinan: keyakinan pada diri sendiri, keyakinan pada produk atau layanan yang Anda tawarkan, keyakinan pada perusahaan yang memproduksi produk ini, atau perusahaan tempat Anda bekerja (terutama jika Anda adalah pemilik perusahaan ini) .

manajer atau administrator
Sangat penting bagi diri Anda untuk menentukan sistem mana yang Anda sukai: perintah administratif atau pasar.
Sistem komando-administrasi adalah sistem rasional dengan koneksi hierarkis yang ketat (Anda - kepada saya, saya - kepada Anda), di mana perintah dari atas harus segera dijalankan, disiplin, ketertiban, prinsip: "Saya bos, Anda bodoh", perencanaan yang jelas. Tidak ada uang dalam organisasi seperti itu (atau lebih tepatnya, hanya pihak berwenang yang memilikinya, bawahan tidak diberi kesempatan untuk mendapatkan uang di sini). Dalam sistem ini, karyawan adalah alat untuk mencapai tujuan perusahaan secara keseluruhan, di mana rencana, ide harus dipenuhi. Ini adalah "administrator" - pelaksana instruksi, keputusan.
Manajer adalah penggemar sistem pasar spontan atau terkontrol. Manajemen adalah sistem yang alami, fleksibel, berkembang sendiri (tidak setiap saat dan tidak nyaman untuk semua orang), di mana yang utama adalah uang dengan biaya berapa pun. Karyawan di sini didorong untuk berkreasi dan memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan penghasilan.
Sering terjadi bahwa seseorang menganggap dirinya seorang wirausahawan, ia memiliki bisnisnya sendiri, tetapi pada kenyataannya ia adalah penggemar sistem perintah-administrasi. Di area mana pun, Anda bisa menjadi manajer atau administrator (pelaksana instruksi, keputusan). Tetapi jika Anda tidak bekerja di sistem "Anda", misalnya, secara alami menjadi "manajer" - dalam sistem perintah administratif, maka ini mengarah pada konsumsi energi yang berlebihan dan, sebagai akibatnya, penyakit.