Ulasan buku "Koneksi adalah segalanya" - Darcy Cutter.

Halaman saat ini: 1 (total buku memiliki 9 halaman) [kutipan bacaan yang tersedia: 2 halaman]

Pemotong Darcy
menampilkan Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter
Koneksi adalah segalanya
Kisah Bisnis Putri Katak

Dari penulis

Sejak buku ini pertama kali diterbitkan, rekan penulis saya Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter dan saya telah menerima banyak sekali telepon dan surat dari pembaca buku ini dan peserta seminar kami. Dan mereka semua berbicara tentang bagaimana jaringan positif (yang akan Anda baca nanti) telah mengubah hidup mereka. Ini tidak berlebihan: kebetulan yang menyenangkan terus-menerus terjadi dengan mereka yang mulai menerapkan rekomendasi yang kami usulkan.

Kami menyentuh salah satu masalah sosial yang paling penting. Banyak yang tidak tahu bagaimana membangun hubungan secara efektif dengan orang lain; apalagi, mereka tidak suka melakukannya: mereka mengalami kegembiraan ketika bertemu orang baru dan tidak tahu harus berbicara apa; bahkan pertukaran sederhana kartu nama membuat mereka tidak nyaman. Ada orang yang percaya bahwa jaringan adalah buang-buang waktu. Tetapi begitu orang mempelajari formula "bagaimana saya bisa melayani Anda", berkat hubungan yang terjalin, mereka segera memiliki dorongan energi tambahan, keinginan untuk menerapkannya sesegera mungkin. Frasa ini dapat dianggap sebagai definisi terbaik dari jaringan, kunci untuk menciptakan hubungan jangka panjang dan kuat yang menentukan banyak hal. Anda bahkan bisa mengatakan bahwa mereka memutuskan segalanya.

Buku ini telah diterbitkan di Kanada, Amerika Serikat, Cina, Korea, dan sekarang akan dirilis di Rusia. Town and Country, salah satu majalah terkemuka Amerika, menyebutnya sebagai panduan komunikator. Kami telah memberikan ratusan presentasi buku ini di seluruh dunia - kepada pejabat pemerintah, direktur perusahaan, pemimpin komunitas dan asosiasi bisnis, rektor universitas - dan menemukan bahwa banyak yang ingin memperluas lingkaran kenalan dan kontak mereka; kebutuhan ini bersifat global.

Sebagai bukti lain bahwa orang sekarang ingin menambah kenalan dan teman, kita bisa mengutip fenomena jejaring sosial di jaringan elektronik. Komunitas online memungkinkan orang-orang dari seluruh dunia untuk bertemu dan berkomunikasi. (Namun, perlu dicatat bahwa Internet adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-orang dan menjalin lebih banyak teman, tetapi itu tidak boleh menggantikan komunikasi tatap muka.)

Tujuan kami menulis buku ini adalah untuk memperluas jaringan koneksi dan kontak Anda. Buku ini akan mengajari Anda cara membangun hubungan jangka panjang, menjalin pertemanan dengan mudah, dan membantu orang lain menjalin hubungan. Anda akan melihat perubahan luar biasa apa yang akan dimulai dalam bisnis dan kehidupan pribadi Anda: kesuksesan tidak akan membuat Anda menunggu.

Salah satu asosiasi bisnis terbesar di dunia menekankan hal ini dalam kata pengantar buku ini. Mereka yang aktif berkomunikasi dan berjejaring cenderung sukses secara finansial; tetapi mereka mendapatkan kesenangan nyata dari kehidupan ketika mereka berhasil membantu orang lain dan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

Dunia Anda adalah Anda, keluarga Anda, tetangga, perusahaan Anda, kota, negara, planet. Setiap orang memilih untuk dirinya sendiri apakah akan membuat dunianya luas atau sempit. Saya memilih opsi pertama.

Ya, banyak tergantung pada Anda secara pribadi. Tetapi bagaimanapun juga, satu orang bukanlah pejuang di lapangan - Anda perlu membangun hubungan dengan orang lain yang dapat membantu Anda (atau yang dapat Anda bantu). Inilah yang dimaksud dengan jaringan. Pada akhirnya, koneksi adalah segalanya.

Pemotong Darcy

Kata pengantar

Tahukah Anda secara langsung apa itu networking dan berhasil menerapkannya dalam kehidupan Anda? Nah, tuan-tuan, sekarang rahasia utama Anda akan terungkap. Sampaikan terima kasih kepada Darcy Cutter. Dalam bukunya “Connections are everything”, ia mengungkapkan esensi dan rahasia jaringan dengan cara yang mudah diakses dan menarik.

Atau apakah Anda berpikir bahwa jaringan yang sukses dengan orang-orang bukan untuk Anda? Saya harap buku ini akan mengubah pikiran Anda dan Anda akan percaya pada kesuksesan.

Apakah Anda merasa tidak nyaman saat bertemu orang lain dan tidak suka membuat koneksi baru? Sekarang Anda akan melihat betapa menarik dan, yang paling penting, bermanfaatnya kegiatan ini.

Apakah menurut Anda jaringan tidak diperlukan di zaman teknologi yang berkembang pesat? Buku ini akan meyakinkan Anda sebaliknya.

Atau mungkin Anda berpikir bahwa Anda tidak akan menemukan sesuatu yang berguna di sini, karena Anda sudah memiliki pengalaman yang cukup dalam berkomunikasi dengan orang-orang dan lingkaran kenalan yang luas? Saya jamin, Anda akan terkejut dari bab pertama.

Saya akan jujur. Saya pikir saya cukup baik dalam membuat hubungan dengan orang-orang. Saya berutang banyak kesuksesan saya kepada teman, kolega, mitra bisnis, dan banyak kenalan yang saya buat di seluruh dunia selama bertahun-tahun. Namun, dalam buku ini saya menemukan banyak hal baru.

Darcy berhasil menyelesaikan semuanya. Pengalaman di posisi tinggi, pengetahuan profesional di bidang psikologi, serta berbagai perjalanan keliling dunia memberinya pengalaman yang diperlukan dan kesempatan untuk mengungkap rahasia dan misteri jaringan. Setelah mempelajari subjek selama lebih dari dua puluh tahun, memberikan kuliah, Darcy tahu cara terbaik untuk menyajikan informasi, bagaimana membuat hal-hal yang rumit menjadi sederhana, dan bagaimana mengajar orang untuk menikmati proses jaringan.

Meskipun Darcy mengacu pada kisah lama dalam bukunya, pelajarannya lebih dari relevan di dunia modern. Di masa perubahan dan ketidakpastian ini, pentingnya hubungan pribadi tidak dapat diremehkan. Karir Anda dapat berubah kapan saja: merger dan restrukturisasi perusahaan terjadi di mana-mana. Dunia semakin lama semakin kompleks. Percayalah, lebih dari sekali atau dua kali Anda harus mencari dukungan dari teman-teman Anda, dan mereka, pada gilirannya, akan meminta bantuan Anda.

Tetapi yang paling penting, buku ini menunjukkan hubungan yang tak terpisahkan antara jaringan positif yang sukses dan kebahagiaan pribadi.

Ya, jaringan memainkan peran besar dalam bisnis, dalam karier. Tidak diragukan lagi, itu mengarah pada peningkatan situasi keuangan. Tapi tetap saja, hasil paling menyenangkan dari jaringan adalah kesuksesan dalam kehidupan pribadi Anda. Hidup saya menjadi jauh lebih kaya berkat ratusan, jika bukan ribuan, orang yang saya temui di masa saya dan yang telah saya bantu. Anda tidak tahu betapa menyenangkannya mengikuti pencapaian mereka, melihat bagaimana mereka tumbuh, dan, jika perlu, membantu mereka pulih dari kerugian atau kemunduran. Dan bahkan lebih menyenangkan untuk menyadari bahwa ada begitu banyak orang yang akan datang untuk menyelamatkan di saat yang sulit. Dan saya meminta bantuan mereka lebih dari sekali.

Jejaring positif akan membantu Anda tidak hanya mencapai kesuksesan, tetapi juga menjadi orang yang lebih baik, menjadi orang yang "memberi" - memberikan kontribusi bagi kehidupan orang-orang di sekitar Anda: dimulai dengan anggota keluarga Anda dan diakhiri dengan semua orang yang Anda punya kesempatan untuk berkomunikasi dalam hidup. Bagaimanapun, pada akhirnya, ini adalah warisan Anda: bukan posisi yang Anda pegang, bukan jumlah uang yang Anda peroleh, tetapi bagaimana Anda memperlakukan orang lain dan bagaimana Anda akan tetap ada dalam ingatan mereka.

Bagi saya, pencapaian Darcy Rezak yang luar biasa adalah bahwa dalam buku ini ia mampu menjawab tidak hanya pertanyaan "bagaimana", tetapi juga pertanyaan "mengapa".

Baca, pelajari, nikmati, lakukan, dan mulai rangkul banyak manfaat yang datang dengan jejaring positif.

Thomas Donoghue,

Presiden dan CEO Kamar Dagang AS,

Washington

pengantar
Mitos dan naga

Pada malam musim panas yang hangat, John Hunter dengan sabar mengantre untuk mendapatkan tiket The Phantom of the Opera. Musikal ini ada di Broadway, dan John, mengakui keanehannya sendiri, terbang dari Pantai Barat hanya untuk melihatnya. Di antara kebisingan mobil, dia mendengar seorang turis menanyakan sesuatu dalam bahasa Spanyol. Bertahun-tahun yang lalu, John bekerja di Amerika Selatan sebagai insinyur untuk perusahaan energi Petroleos de Venezuela, jadi dia berbicara bahasa Spanyol dengan lancar. Dia menoleh ke turis dan menawarkan bantuan.

Yang mengejutkan, John melihat di depannya bos bosnya dari Venezuela, yang belum pernah dia temui selama lebih dari lima belas tahun!

Yah, kami bertemu, Anda pikir, Anda mengatakan ...

Dua bulan kemudian, salah satu perusahaan energi internasional tiba-tiba menawarkan John posisi konsultan senior untuk proyek energi besar-besaran di Venezuela. Sekarang tebak siapa yang memberikan kata-kata yang baik untuknya? Memang, dunia ini kecil.

Peran kontak dalam kehidupan orang sulit ditaksir terlalu tinggi. Setelah membaca buku ini, Anda akan mengerti bahwa tidak ada yang aneh dalam kasus John. Cerita seperti ini selalu terjadi. Kejutan yang menyenangkan dan kebetulan yang sukses bukanlah hal yang aneh bagi mereka yang menyukai komunikasi dan tahu bagaimana membangun hubungan dengan orang lain. Dalam buku ini, kami akan menyebutnya sebagai jejaring positif.

jaringan positif

Seringkali, kata jaringan dipahami sebagai hubungan seperti "Anda - untuk saya, saya - untuk Anda", ketika tindakan apa pun dilakukan dengan harapan mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Dalam buku kami, ini disebut jejaring negatif. Jejaring positif adalah apa yang dilakukan John Hunter. Dia berbicara dengan turis untuk membantunya merasa lebih bebas di negara asing, dan pada saat yang sama untuk melatih bahasa Spanyolnya. Dan dia melakukannya tanpa mengharapkan imbalan apa pun. Ini adalah kekuatan jaringan positif. Buku ini akan mengajari Anda cara berkomunikasi, menunjukkan cara dan rahasia membangun hubungan dengan orang lain. Tapi apa pun yang Anda katakan, dalam hidup kita masih ada pertemuan luar biasa yang tidak bisa disebut apa pun selain takdir. Jadi jaringan adalah bagian dari sains, bagian dari takdir.

Asosiasi negatif

Banyak orang saat menyebut kata "jaringan" langsung membayangkan bagaimana seseorang mencoba memaksa mereka untuk mendorong beberapa produk. Atau bagaimana kotak email mereka diisi dengan spam, Anda hanya perlu meninggalkan kartu nama Anda sehari sebelumnya. Tidak mungkin John Naisbitt, yang pertama kali menggunakan kata "jaringan" pada tahun 1982 dalam bukunya "Megatrends" 2
John Naisbitt, Megatrends.

Saya bisa membayangkan bahwa disiplinnya akan menjadi begitu erat kaitannya dengan penjualan keras. Jangan berpikir tentang jaringan seperti itu! Saatnya untuk menghilangkan mitos dan melawan naga.

Mitos satu: jaringan identik dengan penjualan. Ini tidak benar. Jika Anda ingin menguasai praktik "panggilan dingin" 3
Panggilan dingin (eng.) - praktik menelepon atau mengunjungi wiraniaga ke klien potensial tanpa persetujuan sebelumnya.

Menemukan pelanggan baru dan menyelesaikan kontrak, pergi ke kursus penjualan - pekerjaan yang layak. Jika Anda ingin belajar bagaimana membangun hubungan dengan orang lain dan menggunakan keterampilan ini untuk mencapai kesuksesan dan kesejahteraan finansial, bacalah buku ini. Anda akan diyakinkan bahwa bisnis yang sukses adalah nyata jika Anda membangunnya dengan orang-orang yang Anda kenal dan percayai.

Mitos lain: jaringan "berfungsi" hanya dengan teman baik. Tentu saja, kontak pribadi sangat penting dan persahabatan memperkaya hidup kita. Namun, seringkali "tautan lemah" dari rantai kontak yang paling berguna - kenalan biasa. Sebuah insiden yang terjadi pada John Hunter di Broadway menegaskan hal ini. Bos dari pria yang menjadi bosnya lebih dari lima belas tahun yang lalu hanyalah "mata rantai yang lemah".

Bagi banyak orang, buku ini akan mengejutkan dan akan membuka mata mereka terhadap aspek-aspek jaringan yang sampai sekarang tidak diketahui. Menurut Anda apakah jaringan adalah kemampuan untuk menciptakan lingkaran kontak yang tertutup, kemampuan untuk membagi orang menjadi "perlu" dan "tidak berguna"? Anda salah. Studi ilmiah telah membuktikan bahwa kenalan biasa - "tautan lemah" - memainkan peran besar. Bahkan para ilmuwan sangat menyarankan untuk menghargai semua kontak tanpa kecuali sebanding dengan beratnya dalam emas.

Tapi pertama-tama, mari kita lawan naga bernama Stress. Dialah yang mencegah banyak orang untuk berhasil dalam jaringan.

"Bukan siapa yang Anda kenal yang penting, tetapi siapa yang tidak Anda kenal dengan baik."

Geoff Howey, Majalah Wired

Naga bernama Stress

Selama dua puluh tahun, jaringan telah memerangi naga yang disebut Stres. Diakui, dia melakukan ini dengan berbagai tingkat keberhasilan. Kami secara teratur bertanya kepada pendengar seminar kami "Rahasia Jaringan Positif" siapa di antara mereka yang berpikir bahwa mereka benar-benar tahu bagaimana membangun hubungan dengan orang-orang. Hanya 10 persen dari mereka yang hadir memberikan jawaban positif atas pertanyaan tersebut. Kami kemudian bertanya berapa banyak orang yang menikmati jaringan. Kurang dari 20 persen penonton mengangkat tangan. Dengan demikian, 80 persen orang tidak menyukai kegiatan ini. Ini adalah angka yang mencengangkan ketika Anda mempertimbangkan betapa pentingnya jaringan, baik dalam bisnis maupun kehidupan pribadi.

Penelitian telah menunjukkan bahwa stres dan ketakutan akan komunikasi adalah perasaan normal yang umum bagi hampir semua orang. Tetapi psikologi modern menawarkan banyak metode dan rekomendasi untuk menghilangkannya. Dibutuhkan banyak pekerjaan untuk benar-benar belajar bagaimana membangun koneksi dan hubungan dengan orang-orang. Tapi itu akan diinginkan ...

Anda tidak bisa berdebat dengan sains

Orang tidak menggunakan jaringan karena berbagai alasan. Beberapa SD tidak dapat mengatasi perasaan canggung, tidak nyaman, sisanya hanya percaya bahwa pola perilaku ini tidak berhasil atau tidak sepadan dengan waktu yang dihabiskan. Saya yakin bahwa setelah membaca buku ini, orang-orang yang skeptis akan menjadi pendukung setia jaringan. Itu untuk kepentingan mereka sendiri.

Peneliti Watte dan Strogatz, yang melakukan penelitian di Cornell University pada akhir 90-an, menemukan fenomena "dunia kecil". Dengan menggunakan pendekatan matematis, para ilmuwan telah sampai pada kesimpulan revolusioner: kita semua yang hidup di planet ini hanya dipisahkan oleh beberapa jabat tangan. John Hunter dapat melihat ini sendiri pada malam musim panas itu, berdiri dalam antrean di teater.

Tempat di bawah matahari

Ketika kami meminta peserta seminar untuk menyebutkan orang-orang yang memiliki berbagai koneksi dan kenalan, yang benar-benar ahli dalam membangun hubungan, hanya sedikit orang yang berhasil menekuk semua jari setidaknya pada satu tangan ketika menyebutkan nama. Tampaknya orang-orang hebat di bidang jaringan adalah burung yang cukup langka. Jika mereka yang mampu membangun koneksi sangat sedikit, maka mereka yang melakukannya dengan kompeten lebih sedikit lagi. Dan ahli jaringan yang sebenarnya umumnya jarang. Apa yang dikatakan? Bahwa jalannya sudah jelas. Kotak atas tidak disediakan untuk orang yang memiliki hak istimewa. Mereka terbuka untuk siapa saja yang belajar dan belajar mempraktekkan prinsip-prinsip jaringan positif.

Bangun kolam komunikasi Anda sendiri

Kekuatan jaringan positif jauh melampaui kumpulan lokal kami. Membangun jembatan dengan "kolam" lain adalah skema yang dengannya masyarakat maju beroperasi. Berkat jaringan yang positif, tidak hanya Anda sendiri yang diuntungkan, tetapi juga orang-orang di sekitar Anda. Dalam buku ini, Anda akan membaca kisah tentang bagaimana sebuah sekolah untuk anak-anak penyandang disabilitas wicara diselamatkan hanya dengan upaya gabungan dari orang-orang yang bekerja untuk memecahkan masalah tersebut. Contoh seperti itu adalah konfirmasi yang jelas bahwa semua kontak kita penting dan dapat memainkan peran yang menentukan dalam kehidupan orang lain.

Jalan dari katak ke sang putri

Kabar baik! Mereka yang sudah tahu cara membuat kontak akan melakukannya dengan lebih profesional. Pemula dalam bisnis ini akan dapat menguasai keterampilan jaringan positif dan berhasil di dalamnya. Pada dasarnya, siapa pun bisa menjadi master jaringan. Kita semua memulai sebagai katak yang tidak mencolok dari dongeng terkenal. Tetapi bertindak secara profesional dan memilih "kolam" dengan benar, katak mana pun bisa menjadi Putri.

Putri Katak: Versi Asli

Kita semua tahu dongeng "Putri Katak" sejak kecil. Namun, hanya sedikit orang yang tahu bahwa versi asli dari dongeng itu ditulis oleh Brothers Grimm dan disebut "The Frog King".

Di sana tinggal seorang putri. Suatu hari, saat bermain di taman, dia menjatuhkan bola emasnya ke kolam. Katak itu berjanji akan mengembalikannya jika gadis itu mengundangnya ke pesta dansa di istana. Sang putri setuju tanpa ragu-ragu, tetapi, setelah menerima bolanya kembali, dia kabur begitu saja. Kemudian katak itu sendiri datang ke istana, menuntut sang putri menepati janjinya. Namun, sang putri yang bangga tidak merasa menyesal tentang janji yang tidak terpenuhi. Kodok jahat yang licin di bola - fi, pikirnya.

Ayah dari gadis bandel ini, raja yang bijaksana, setelah mengetahui betapa buruk perbuatan putrinya, menuntut agar dia memenuhi janji ini. Tapi taruhannya sudah habis: sekarang katak yang tersinggung ingin sang putri menikah dengannya. Putri berbahaya itu pura-pura setuju. Sebenarnya, dia punya rencana licik: segera setelah upacara pernikahan, dia pergi bersama pengantin pria ke kamar tidur, dan begitu mereka sendirian, dia melemparkannya ke dinding dengan sekuat tenaga. Shmyak - dan katak berubah menjadi pangeran tampan. Apa yang terjadi selanjutnya, saya pikir Anda menebaknya sendiri ...

Kisah klasik ini telah ditulis ulang dan diubah berkali-kali. Ada banyak pilihan, tetapi versi yang paling terkenal dan tersebar luas adalah kisah di mana Ivan Tsarevich mencium seekor katak dan berubah menjadi seorang putri. Maka muncullah ungkapan "Kiss the frog to find your princess" muncul.

Awal

Bab 1
Katak, putri dan kodok

Pernikahan kenyamanan

Dahulu kala, ada Willy si kodok yang energik. Suatu hari dia diundang ke resepsi di istana. Dia sangat khawatir, jadi dia meminta Socrates, kakak laki-lakinya, untuk ikut dengannya.

Willy ingin menemukan dirinya seorang putri, atau lebih tepatnya dua. Jangan berpikir buruk: dia akan mengatur bisnisnya, bukan kehidupan pribadinya.

Katak yang giat berasumsi bahwa tidak akan ada begitu banyak putri di resepsi, jadi rencananya adalah sebagai berikut: tanpa membuang waktu, cepat-cepat melihat sekeliling, "cari tahu" orang kerajaan dan arahkan upaya lebih lanjut untuk mengambil hati dia.

"Tidak, Willy, ini pendekatan yang salah," saudara yang bijaksana Socrates mendinginkan semangatnya. Perlakukan semua katak dengan rasa hormat yang sama. Bagi Anda, itu mungkin hanya katak, tetapi bagi seseorang itu akan berubah menjadi seorang putri.

***

Ketika saya berpikir untuk menulis buku tentang jaringan, kata-kata Gail, istri saya, berkata kepada saya ketika saya mulai merayunya. Pada saat itu, saya harus benar-benar mengantre untuk mengajaknya berkencan. Suatu kali saya mencoba membuat lelucon tentang itu, tetapi Gayle berkomentar: "Kamu akan mencium banyak katak sebelum kamu menemukan pangeranmu."

Mengapa katak di sini?

Singkirkan stereotip bahwa katak itu hijau dan licin. Ini bukan tentang mereka. Kita semua adalah katak sampai kita menemukan jodoh kita. Anda dapat mempertimbangkan ide ini dalam konteks hubungan romantis, tetapi buku ini masih tentang membangun koneksi bisnis dan kenalan, dan bukan tentang mengatur kehidupan pribadi Anda, meskipun algoritme tindakan secara umum sama.

Orang-orang yang secara signifikan dapat mempengaruhi bisnis Anda, mitra dengan siapa Anda ingin bekerja sama, pejabat yang dapat membantu memecahkan masalah sosial yang penting, dan ada Putri Katak Anda. Tetapi sebelum Anda menemukannya, Anda harus berkenalan dengan berbagai macam katak. Bergembiralah karena setidaknya mereka tidak perlu berciuman - Anda hanya perlu meninggalkan kartu nama Anda untuk mereka.

Siapa yang mendiami "kolam"?

Ini semacam panduan untuk Anda. Buku ini akan memandu Anda melewati dunia katak dan membantu Anda mengenal orang-orang yang Anda temui di halaman buku ini dan di kehidupan nyata - pada pertemuan bisnis dan resepsi.

Hirarki katak

Orang Kerajaan: Yang Mulia Raja dan Ratu (Amphibius Rex et Regina)

Ini adalah putri katak di bidang jaringan (untuk menghindari celaan diskriminasi, saya akan segera membuat reservasi: ada juga pangeran di antara katak). Di alam liar, mereka jarang, seperti halnya di habitat lain. Bahkan ahli jaringan terbaik pun merasa sulit untuk menyebutkan lebih dari tujuh anggota keluarga kerajaan. Namun jika Anda bertemu salah satunya, Anda akan langsung mengenalinya tanpa salah lagi.

Perkiraan orang: katak pohon (Amphibius borealis)

Mereka sangat baik dalam menjalin kontak, memiliki koneksi yang berharga, lingkaran kenalan yang luas. Karena gelar mereka, mereka menempati posisi yang cukup tinggi di dunia amfibi, duduk di singgasana pohon darurat, yang memberi mereka kesempatan untuk mengamati wilayah tidak hanya di dalam, tetapi juga di luar kerajaan. Dan sementara katak pohon mungkin menjadi bagian dari keluarga kerajaan, hanya sedikit yang benar-benar mencapai status itu. Apa yang mereka ketahui dan siapa yang mereka kenal menempatkan mereka di atas katak pohon rawa.

Pengiring: katak pohon rawa (Pseudacris musicalis)

Katak-katak ini mencoba mengikuti paduan suara umum saudara-saudara yang serak. Mereka tahu bagaimana menyesuaikan diri dengan perusahaan, mereka selalu mengandalkan hasil langsung. Mereka biasanya berhasil dalam hidup. Beberapa individu bahkan membuat koneksi yang baik. Begitu berada di kolam yang tidak dikenal, katak pohon rawa setidaknya akan mengukur suhu air di dalamnya - dan itu sudah terpuji.

Subjek umum: katak biasa (Amphibius normalis)

Kita semua terlahir sebagai katak sederhana. Sejumlah besar individu secara mengejutkan memutuskan untuk tidak merangkak keluar dari rawa sama sekali, yang berarti mereka tidak tahu apa itu jaringan. Ini selamanya tetap katak sederhana.

Orang buangan: kodok (Bufo menjengkelkan)

Beberapa katak berhasil menuruni tangga hierarkis bahkan lebih rendah. Mereka mudah dihitung. Untungnya, spesies ini tidak umum.

Kementerian kesehatan kerajaan amfibi memperingatkan

Luangkan waktu Anda untuk menilai status katak lain! Perlakukan setiap katak seolah-olah Anda adalah seorang putri sejati. Seekor katak untuk satu orang mungkin menjadi putri bagi orang lain. Klasifikasi di atas hanya boleh digunakan untuk identifikasi diri!

kronik

Spesifik pekerjaan saya melibatkan komunikasi dengan berbagai orang. Singkatnya, saya telah menyelam ke banyak kolam dan bertemu banyak perwakilan dari setiap kelompok klasifikasi di atas.

…Berapa hari aku ada? Jawaban: jika tanggal hari ini benar, 24.455 hari dan malam, tidak termasuk waktu yang dihabiskan di dalam rahim pada tahap janin... Saya hanya membaca 5460 buku... Saya mencoba kesabaran teman-teman saya dengan minum setidaknya 5160 botol anggur ... Yang mengejutkan saya, saya menemukan bahwa jantung saya telah membuat setidaknya 2 miliar detak ...

Tidak seperti Ernest Gann, saya mulai menghitung pengalaman jaringan saya bukan sejak lahir, tetapi sejak saya mengambil alih sebagai Managing Director Kamar Dagang Vancouver pada tahun 1986. Didirikan pada tahun 1887, Chamber adalah asosiasi bisnis yang didanai secara pribadi dengan lebih dari satu abad sejarah perusahaan bebas. Menyelenggarakan lebih dari 500 resepsi setahun, Chamber menyediakan lingkungan bisnis yang sangat kaya dan beragam bagi pengusaha baru. Tentu saja, saya memiliki banyak pengalaman dalam seni jaringan sebelum mengambil posisi ini, tetapi praktik periode itu tidak dapat dibandingkan dengan pengalaman tahun-tahun berikutnya.

…Berapa banyak pertemuan bisnis yang telah saya hadiri? Jawaban: Anda dapat memperkirakan bahwa saya secara pribadi diperkenalkan kepada 320.000 orang. Saya telah menghadiri 2.500 resepsi, 3.000 pertemuan kuliah, makan siang bisnis, makan malam, dan perayaan yang tak terhitung jumlahnya di berbagai kesempatan. Aku sudah memakai lebih banyak tuksedo daripada yang seharusnya.

Saya berteman di tempat-tempat yang paling tidak biasa, dari ruang rapat Bursa Efek New York pada tengah malam hingga kabin pesawat patroli Lockheed P-3 200 kaki di atas Kutub Utara.

Tambahkan ke seratus atau lebih acara tahunan di luar kantor, termasuk konferensi dan misi dagang. Semuanya, mulai dari perjalanan bisnis mingguan dan pertemuan tahunan para pemimpin dunia di Davos hingga kuliah di Rotary club4
Sebuah organisasi internasional yang menyatukan para pelaku bisnis untuk melayani masyarakat.

di Yukon - semua ini membutuhkan banyak anggukan kepala.

Masih baru dalam jaringan, saya telah melihat beberapa yang terbaik dalam bisnis ini. Kamar Dagang Vancouver telah menjadi jendela saya ke dunia jaringan. CEO Motorola Ed Zander, pendiri Body Shop 5
Produsen kosmetik ramah lingkungan terbesar di dunia untuk perawatan tubuh.

Anita Roddick, Ketua dan CEO Dell Computer Corporation Michael Dell, George W. Bush, Pangeran Philip, Pemenang Nobel Robert Mundell 6
Peraih Nobel Ekonomi 1999, Profesor Ekonomi di Universitas Columbia.

- ini hanya beberapa dari master jaringan yang luar biasa dengan siapa saya memiliki kesempatan untuk berkomunikasi pada pertemuan bisnis yang diatur oleh Kamar.

Gale adalah pengusaha sukses dan konsultan pemasaran. Dia adalah orang yang sangat aktif dan aktif baik dalam kehidupan pribadi maupun bisnis. Gayle menghadiri ratusan acara dan bergaul dengan orang-orang paling menarik dalam skala global. Selama sepuluh tahun sekarang, dia telah menemani saya di semua resepsi resmi, dan ini adalah kehormatan besar bagi saya. Saya belajar banyak darinya.

Judy adalah akuntan publik bersertifikat dan penyelenggara kemampuan luar biasa. Dasar dari jaringan yang efektif dalam pemahamannya adalah tim yang erat dan aktif. Dia telah mampu mengatur tim dalam berbagai budaya dan lingkungan, dari kantor berkilau di gedung pencakar langit di Amerika Utara, Hong Kong dan Beijing, hingga bilik kecil di belakang gerbong yang bergoyang. Judy memulai karirnya sebagai karyawan senior di sebuah perusahaan akuntansi dan konsultan internasional. Dia juga mempelopori perusahaan tur kereta api paling sukses di Amerika Utara saat ini. Dengan pengalaman yang begitu luas, Judy sangat mengetahui segala nuansa komunikasi bisnis internasional.

Hasil akhir

Jadi apa yang kita miliki?

Jika Anda membayangkan bahwa lingkup jaringan adalah sistem koordinat tiga dimensi, maka posisi Anda di luar angkasa akan ditentukan oleh keberhasilan Anda dalam jaringan. Semua orang dibagi menjadi tiga kategori: komunikator yang baik, buruk dan menjijikkan. Dan masing-masing kategori ini menempati bidangnya sendiri dalam sistem koordinat. Komunikator yang baik adalah ahli dalam jaringan dan kencan. Mereka melakukan semuanya dengan mudah dan sepenuhnya alami. Ini adalah jaringan Tsarevna dan Tsarevitch. Semua orang ingin mengenal mereka dan bergabung dengan barisan ramping mereka.

Tak seorang pun ingin masuk ke dalam kelompok komunikator menjijikkan. Untungnya, ada sangat sedikit titik di pesawat ini, perwakilan dari kategori ini sangat jarang.

Meski menyedihkan, kebanyakan dari kita termasuk dalam kategori komunikator yang buruk (yah, mungkin Anda tidak seburuk itu, tetapi Anda masih perlu memperbaiki diri sendiri).

Jika kita menggambar paralel dengan garis alegoris dari narasi, jenis komunikator adalah katak yang sama. Katak sederhana (komunikator yang buruk) tidak repot-repot mengembangkan keterampilan jaringan. Apa yang mereka lakukan salah?

- Jangan tinggalkan kartu nama.

Terlalu banyak yang diharapkan dari orang-orang.

- Mereka menghabiskan banyak energi pada lingkaran orang-orang tertentu yang sudah mereka kenal dengan baik.

- Jangan mendukung percakapan dengan orang asing.

“Peluang luar biasa terlewatkan setiap hari.

Dan itu hanya mimpi buruk! - tidak menikmati jaringan.

rahasia jaringan

Master jaringan memiliki rasa ritme yang alami. Mereka benar-benar alami dan alami membangun hubungan dengan orang lain. Mereka hanya terbiasa, selain itu mereka menyukainya. Untungnya, seni jaringan dapat dipelajari. Anda hanya perlu mempelajari tujuh langkah sederhana yang membentuk tarian jaringan yang indah.

Untuk kenyamanan Anda dan studi yang lebih menyeluruh, masing-masing "langkah menari" ini dikhususkan untuk bab terpisah dari buku ini. Seperti pelatihan tari lainnya, kelas kami akan membutuhkan kesabaran dan latihan dari Anda - maka Anda akan dapat menguasai keterampilan jaringan tanpa menginjak kaki siapa pun. Anda dapat mulai belajar bahkan besok, dan ketika Anda perlu menyegarkan kembali pengetahuan Anda dan mengingat gerakan-gerakannya, baca kembali tesis singkat di akhir setiap bab.

Tujuh rahasia kunci jaringan adalah nilai terbesar dalam buku ini. Ya, tepatnya rahasia, karena kebanyakan orang sama sekali tidak mengenalnya, dan karena itu tidak dapat mempraktikkannya. Rahasia-rahasia ini pada dasarnya adalah dasar, atau lebih tepatnya filosofi yang mendasari jaringan. Untuk merekalah buku ini dipersembahkan.

Itu bisa mengubah hidupmu

Anda mungkin berpikir saya melebih-lebihkan ketika saya mengatakan bahwa jaringan benar-benar dapat mengubah hidup Anda. Tapi saya mengatakan ini dengan penuh keyakinan, dan sebagai bukti saya bisa memberikan contoh dari pengalaman pribadi. Kami mengenal Gail melalui keterampilan jaringannya yang luar biasa (atau keterampilan menangkap katak). Banyak orang yang saya temui melalui jaringan telah membuat perbedaan besar dalam hidup saya.

EQ vs IQ

Dengan pengalaman jaringan lebih dari 20 tahun, saya sampai pada kesimpulan berikut: tidak semua orang sukses adalah ahli jaringan, sementara setiap ahli jaringan adalah orang yang sukses. Bagi sebagian orang, kesuksesan datang secara kebetulan - karena keberuntungan atau keberuntungan. Lainnya mencapai ketinggian dengan bekerja secara eksklusif dalam lingkup minat dan keterampilan profesional mereka. Orang-orang seperti itu dibantu untuk mencapai kesuksesan dengan penemuan, penemuan, publikasi, bakat, kemampuan luar biasa - yaitu, apa yang mereka dapatkan dari alam. Sebagian besar dari kita tidak bisa hanya mengandalkan berada di antara yang berbakat atau jenius. Pasti ada sesuatu yang akan memberi tip pada skala kesuksesan yang menguntungkan kita. "Sesuatu" ini ada.

Daniel Goleman dalam buku larisnya "Emotional Intelligence: Why It's More Important Than IQ" 7
Daniel Goleman, Kecerdasan Emosional: Mengapa Ini Lebih Penting daripada IQ.

Mengklaim bahwa keterampilan sosial dan emosional (dikenal sebagai kecerdasan emosional, atau EQ) dapat diperoleh melalui pembelajaran, yang tidak dapat dikatakan tentang kemampuan intelektual. Oleh karena itu, saya punya kabar gembira untuk Anda, terutama bagi Anda yang bukan anggota klub penikmat Mensa. 8
Dari lat. "meja". Sebuah klub intelektual yang pengetahuannya ditentukan oleh tes khusus. Ini diatur berdasarkan prinsip meja bundar - itulah namanya.

J: Siapa pun dapat menjadi master jaringan dan mencapai kesuksesan dalam bisnis dan kehidupan. Tapi apa itu sukses?

Ilmu Kebahagiaan

Di sini saya ingin beralih ke dua sumber yang luar biasa - Dalai Lama dan profesor Harvard Robert Putnam. Dalai Lama dalam bukunya The Art of Being Happy: A Guide for Life 9
Dali Lama, The Art of Happiness: A Handbook for Life.

Baris pertama paragraf pertama di halaman pertama mengatakan: "Saya percaya bahwa tujuan terpenting dalam hidup kita adalah mengejar kebahagiaan."

Akhirnya, mereka mulai membicarakan kebahagiaan dengan serius. Saat ini, fenomena ini dipelajari oleh banyak ilmuwan. Robert Putnam, penulis Solo Bowling: The Fall of America's Social Capital 10
Robert Putnam, Bowling Alone: Penurunan dan Kebangkitan Komunitas Amerika.

Dalam sebuah wawancara dengan The Opra Magazine, dia menjelaskan salah satu penemuan ilmiah yang paling mengejutkan: “Uang dapat meningkatkan kebahagiaan, tetapi tidak banyak. Sampai saat ini, komponen terpenting dari kebahagiaan seseorang adalah hubungannya dengan orang lain: kerabat, teman, kenalan. Jadi, seperti yang Anda lihat, kebahagiaan dan jaringan hampir seperti kembar siam.

Hidup berubah, masyarakat juga

Tentu saja, kebahagiaan pribadi penting bagi kita masing-masing, dan tidak mungkin tanpa kontak sosial. Tetapi ada alasan lain untuk tidak kehilangan ikatan dengan masyarakat. Dalam "Bowling Alone", Putnam menyatakan bahwa orang telah lupa bagaimana bekerja sama dan membangun modal sosial bersama. Judul artikel yang menarik didasarkan pada kontras: jika sebelumnya orang bermain game, bersatu dalam liga, serikat pekerja, kelompok, hari ini mereka menggulung bola sendirian atau dalam lingkaran sempit keluarga dan teman. Putnam memperhatikan bahwa kita secara bertahap kehilangan manfaat yang diberikan komunikasi kepada kita, dari jalan yang lebih bersih hingga orang yang lebih bahagia.

Pemotong Darcy

menampilkan Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter

Koneksi adalah segalanya

Kisah Bisnis Putri Katak

Penting juga bahwa kenalan dan koneksi dapat melayani dengan baik tidak hanya individu, tetapi seluruh masyarakat. Ini menginspirasi dan memberdayakan. Hubungan seperti itu bisa disebut ikatan untuk kebaikan bersama; belakangan ini mereka disebut sebagai modal sosial. Tom Donoghue, CEO dari salah satu asosiasi bisnis terbesar di dunia, menekankan hal ini dalam kata pengantarnya untuk buku ini. Mereka yang aktif berkomunikasi dan berjejaring cenderung sukses secara finansial; tetapi mereka mendapatkan kesenangan nyata dari kehidupan ketika mereka berhasil membantu orang lain dan membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

Pemotong Darcy

Kata pengantar

Atau apakah Anda berpikir bahwa jaringan yang sukses dengan orang-orang bukan untuk Anda? Saya harap buku ini akan mengubah pikiran Anda dan Anda akan percaya pada kesuksesan.

Apakah Anda merasa tidak nyaman saat bertemu orang lain dan tidak suka membuat koneksi baru? Sekarang Anda akan melihat betapa menarik dan, yang paling penting, bermanfaatnya kegiatan ini.

Apakah menurut Anda jaringan tidak diperlukan di zaman teknologi yang berkembang pesat? Buku ini akan meyakinkan Anda sebaliknya.

Pemotong Darcy

menampilkan Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter

Koneksi adalah segalanya

Kisah Bisnis Putri Katak

Pemotong Darcy

Kata pengantar

Atau apakah Anda berpikir bahwa jaringan yang sukses dengan orang-orang bukan untuk Anda? Saya harap buku ini akan mengubah pikiran Anda dan Anda akan percaya pada kesuksesan.

Apakah Anda merasa tidak nyaman saat bertemu orang lain dan tidak suka membuat koneksi baru? Sekarang Anda akan melihat betapa menarik dan, yang paling penting, bermanfaatnya kegiatan ini.

Apakah menurut Anda jaringan tidak diperlukan di zaman teknologi yang berkembang pesat? Buku ini akan meyakinkan Anda sebaliknya.

Buku lain tentang membuat kenalan yang berguna.

Tidak, saya tidak akan masuk ke pemasaran jaringan yang menjual pisau dan bioaditif. Saya hanya perlu mempromosikan blog ini (dan blog yang tidak dipromosikan itu menyedihkan), dan jaringan tampaknya dapat membantu dengan serius.

Jadi jangan menilai saya terlalu keras... Review buku "Connections is everything" oleh Darcy Cutter.

Baru-baru ini, seperti yang mungkin Anda ingat, saya mengulas Never Eat Alone oleh Keith Ferrazzi. Buku ini dinilai tinggi, masuk ke dalam, dan karena itu saya memutuskan, mengapa tidak membaca sesuatu yang lain tentang topik ini?

Tentang apa buku ini?

Semuanya berkisar pada istilah "jejaring positif". Penulis berulang kali menekankan bahwa berjejaring itu positif.

Rupanya, di Barat, setiap orang sudah mendapat jaringan negatif - pemasaran jaringan, SPAM, dan penjualan dingin. Orang-orang tidak lagi tahu ke mana harus pergi dari vtyukhivatel dengan "Halo, sekarang nyaman bagi Anda untuk berbicara." Persetan dengan mereka!

Secara umum, keseluruhan buku ini adalah kumpulan cerita tentang bagaimana jaringan membawa John Smith menuju kesuksesan. Apalagi sebagian besar cerita sudah berganti nama, yang sudah tidak menarik lagi. Ferrazzi tidak.

Ya, buku ini ringan dan menginspirasi, tetapi tidak ada informasi yang cukup konkret. Ternyata ini adalah bacaan motivasi yang mendorong Anda untuk keluar dari zona nyaman dan mulai berkencan.

Untuk siapa buku ini?

Jaringan dapat bermanfaat tidak hanya untuk penjual, tidak hanya untuk blogger, tidak hanya untuk pebisnis pertunjukan.

Terutama di Rusia, di mana kontak dan blat sering membantu Anda mendapatkan layanan atau informasi sederhana, mendapatkan pekerjaan yang bagus, atau bahkan membeli mobil dengan konfigurasi yang tepat.

Kekuatan Ikatan Lemah

Yang paling saya sukai adalah gagasan tentang kekuatan ikatan yang lemah. Menurut statistik penulis, mereka lebih penting daripada yang kuat.

Mereka bisa mengubah takdir kita. Ini dijelaskan secara sederhana: mereka memiliki lingkaran kenalan, minat, keterampilan yang sama sekali berbeda, berbeda dari orang-orang di lingkaran dalam kita.

Contoh: Kakakmu adalah ikatan yang kuat. Tapi Anda menyeduh di kuali yang sama. Anda berkomunikasi dengan orang yang sama, sebagai seorang anak Anda bermain di kotak pasir dengan anak-anak yang sama, Anda tinggal di kota yang sama. Bahkan orang tuamu membesarkanmu dengan cara yang sama. Tak perlu dikatakan, saudara Anda hampir tidak dapat membawa aliran/pemikiran/kenalan baru ke dalam hidup Anda?

Di sisi lain, sesama pelancong acak di pesawat, dari negara lain, dari budaya lain, dapat mengubah hidup Anda secara dramatis.

Sebenarnya, buku Cutter penuh dengan cerita seperti itu.

7 Aturan Jaringan Pemotong

Memutuskan untuk menyalin semuanya:

Tujuh rahasia jaringan 1. Anda harus mencium banyak katak sebelum Anda menemukan Putri Anda.

Perhatikan setiap orang yang harus Anda hadapi. Bersikap sopan dan baik kepada semua orang. Biarkan itu menjadi kebiasaan.

2. Cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk orang yang Anda kenal.

Kenalan dan koneksi memperkuat tindakan yang bermanfaat. Selalu pikirkan bagaimana Anda bisa berguna bagi orang yang Anda kenal.

3. Selalu perkenalkan diri Anda kepada orang yang tidak Anda kenal, bawa kartu nama dan berikan mereka di setiap kesempatan.

Banyak orang tidak mengikuti aturan sederhana ini. Jadi Anda akan memiliki setidaknya satu keuntungan atas mereka.

4. Perlakukan setiap orang sama dengan Anda.

Ini jauh lebih mudah daripada mencari tahu siapa adalah siapa. Katak bagimu adalah putri bagi seseorang.

5. Berikan lampu hijau untuk jaringan.

Biarkan diri Anda berkenalan, menjalin komunikasi. Dan biarkan orang lain terhubung dengan Anda. Jumlah kontak baru akan meningkat secara eksponensial dengan cara yang menakjubkan.

6. Jangan takut untuk bertanya.

Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pada diri sendiri. Selain itu, ini menghilangkan rasa takut akan audiens yang besar.

7. Berada pada waktu yang tepat di tempat yang tepat dan mengetahui kata-kata yang tepat.

Anda tidak akan dapat secara efektif membuat koneksi baru sambil duduk di meja Anda di kantor Anda. Temui sebanyak mungkin orang. Dan untuk membuat komunikasi dengan Anda menarik bagi mereka, baca berita pers setiap hari, cari informasi yang berguna dan bagikan dengan murah hati kepada lawan bicara Anda.

Darcy Cutter., Resepsi Komunikasi memutuskan segalanya. Aturan untuk jaringan positif Mann, Ivanov dan Ferber, 2007, hal. 208 hal.

Tentang format

Buku itu mudah dibaca. Saya membacanya hanya dalam 2 hari. Itu tidak tebal dalam dirinya sendiri, dan bahkan bahasa narasinya sangat sederhana, dan semua pemikiran ada di permukaan.

Ringkasan

Nilai sebuah buku bagi saya ditentukan oleh apa yang saya lakukan di bawah pengaruhnya. Jika saya mulai mengubah atau merencanakan sesuatu, maka buku itu berguna.

Buku ini mencapai tujuannya, dan saya merencanakan banyak hal di bidang jaringan, misalnya, saya memutuskan untuk mendapatkan kartu nama.

Saya juga memikirkan tentang pemesanan kontak. Mungkin Anda menulis bagaimana Anda melakukannya di komentar?

Mari berteman!

Karena minuman keras seperti itu telah hilang, saya mengundang semua orang untuk memperkenalkan diri di komentar untuk membuat kenalan baru.

Kira-kira dalam semangat ini:

Halo, nama saya Farid Karimov. Saya berusia 29 tahun. Saya seorang blogger yang menulis tentang efektivitas pribadi. Saya tahu sedikit tentang SEO, sedikit tentang pemasaran Internet. Saya sudah menikah dan memiliki seorang putri berusia 2 tahun. Sekarang saya tinggal di Phuket (Thailand). Saya akan senang untuk bertukar kontak dengan semua orang yang berpikiran sama.

Pemotong Darcy

Kata pengantar

Atau apakah Anda berpikir bahwa jaringan yang sukses dengan orang-orang bukan untuk Anda? Saya harap buku ini akan mengubah pikiran Anda dan Anda akan percaya pada kesuksesan.

Apakah Anda merasa tidak nyaman saat bertemu orang lain dan tidak suka membuat koneksi baru? Sekarang Anda akan melihat betapa menarik dan, yang paling penting, bermanfaatnya kegiatan ini.

Apakah menurut Anda jaringan tidak diperlukan di zaman teknologi yang berkembang pesat? Buku ini akan meyakinkan Anda sebaliknya.

Tetapi yang paling penting, buku ini menunjukkan hubungan yang tak terpisahkan antara jaringan positif yang sukses dan kebahagiaan pribadi.

Bagi saya, pencapaian Darcy Rezak yang luar biasa adalah bahwa dalam buku ini ia mampu menjawab tidak hanya pertanyaan "bagaimana", tetapi juga pertanyaan "mengapa".

Baca, pelajari, nikmati, lakukan, dan mulai rangkul banyak manfaat yang datang dengan jejaring positif.

Thomas Donoghue,

Presiden dan CEO Kamar Dagang AS,

Washington

pengantar

Mitos dan naga

Portal untuk siswa. Latihan mandiri

Pemotong Darcy menampilkan Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter Koneksi adalah segalanya Kisah Bisnis Putri Katak

Dari penulis

Kata pengantar

pengantar Mitos dan naga

Bab 1 Katak, putri dan kodok

***

Tentang apa buku ini?

Untuk siapa buku ini?

Kekuatan Ikatan Lemah

7 Aturan Jaringan Pemotong

Tentang format

Ringkasan

Mari berteman!

ARTIKEL TERKAIT

Pemotong Darcy
menampilkan Judy Thomson dan Gail Holgren-Cutter
Koneksi adalah segalanya
Kisah Bisnis Putri Katak

pengantar
Mitos dan naga

Bab 1
Katak, putri dan kodok