Sistem representasi visual didasarkan pada persepsi gambar visual. Orang-orang dengan sistem (visual) seperti itu mengatur visi mereka tentang realitas melalui apa yang mereka lihat. Apa yang dilihat orang tersebut dan gambaran yang muncul dalam imajinasi mereka memiliki dampak langsung pada keadaan emosi dan dunia batin mereka.

TANDA-TANDA. Anda dapat mengidentifikasi visual dengan leher/punggung yang diluruskan, serta dengan melihat ke atas. Napasnya dangkal dan, dalam banyak kasus, dada. Saat mengamati sebuah gambar, visual mungkin menahan napas sejenak sampai gambar terbentuk. Bibir mereka dapat ditekan dan terlihat tipis, dan suara mereka sering menjadi keras dan bernada tinggi. Pengalaman apa pun diingat oleh visual dalam bentuk gambar dan gambar, sehingga ketika Anda harus melihat pembicaraan seseorang untuk waktu yang lama atau hanya mendengarkan sesuatu, mereka mulai bosan, dan kebisingan itu sendiri sering mengganggu mereka. Saat berkomunikasi dengan orang-orang seperti itu, Anda perlu memberikan dukungan visual pada pidato Anda. Sebagai persentase, visual menyumbang 60% dari semua orang.

Visual menyalahkan semua orang di sekitar, para pemimpin.

PENAMPILAN. Visual cenderung memiliki tubuh ramping, perawakan tinggi, dan pinggang agak memanjang. Sering mempertahankan postur yang benar. Saat berinteraksi dengan mereka, disarankan untuk tidak menghalangi ruang mereka untuk melihat tempat di mana mereka berada.

Orang-orang dengan sistem representasi visual sensorik terkemuka berpikir dalam gambar yang jelas dan berpikir terutama dalam "gambar", seolah-olah menonton film di dalam diri mereka sendiri. Sistem ini memungkinkan Anda untuk mencakup sejumlah besar informasi pada saat yang sama: gambar internal tidak terpisahkan, muncul secara instan, terus-menerus saling menggantikan. Terkait dengan ini adalah kecepatan bicara yang lebih cepat, nada suara yang tinggi.

Ekspresi wajah dan gerak tubuh yang kaya melekat pada orang-orang seperti itu, karena dengan bantuan mereka mereka "menyelesaikan" apa yang mereka katakan atau pikirkan. Orang-orang dengan sistem representasi visual sensorik terkemuka sering mengalihkan perhatian mereka ke nuansa warna dan bentuk. Seniman, arsitek, fotografer, perancang busana, yang menciptakan gambaran mental yang jelas dan terkonstruksi, sering kali beralih ke sistem visual.

Dalam hidup, orang-orang seperti itu memiliki tujuan, terorganisir, jeli, cukup bijaksana. Mereka sangat rapi, lebih suka segala sesuatu berada di tempatnya, menghargai kebersihan dan ketertiban. Ketika mengevaluasi sesuatu, peristiwa, mereka suka menyingkir, mengamati "dari ujung kepala sampai ujung kaki". Lebih memahami informasi yang disajikan dalam bentuk gambar, grafik, diagram daripada diungkapkan dengan kata-kata.

Dalam tuturan, sistem ini diwujudkan dalam kata-kata dan ungkapan seperti: melihat, melihat, memusatkan perhatian, mengantisipasi situasi, tontonan, tidak jelas, jelas, terang, gelap, warna.

Sistem representasi sensorik pendengaran.

Sistem representasi pendengaran didasarkan pada persepsi suara. Orang dengan sistem yang disajikan (audial) merasakan informasi melalui proses mendengarkan. Semua informasi dirasakan dan diingat oleh mereka, terutama dalam bentuk kesan suara.

TANDA-TANDA. Anda dapat mengenali pendengaran dengan mata yang sering bergerak ke arah yang berbeda. Napasnya berirama dan rata, tetapi mencerminkan pengalaman batinnya. Jika Anda meminta orang seperti itu untuk menggambarkan semacam pengalaman, maka, pertama-tama, dia akan memikirkan bagaimana mengekspresikannya dalam bentuk suara. Pendengaran berbicara untuk waktu yang lama dan banyak, mengungkapkan pikirannya dengan sangat jelas. Namun, pidatonya bisa sangat impulsif. Dalam percakapan, itu sering mendominasi dan sering melelahkan. Dia memiliki kepekaan khusus terhadap suara dan sering berbicara pada dirinya sendiri. Saat berkomunikasi dengan pendengaran, Anda perlu mencoba membangun pidato Anda dengan lebih kompeten dan akurat. Sebagai persentase, sekitar 20% dari semua orang adalah auditor.

PENAMPILAN. Fisik kebanyakan audial adalah persilangan antara orang kurus dan gemuk. Selama percakapan, mereka sering memberi isyarat dan menunjuk ke area telinga, dan juga mencondongkan tubuh ke depan, seolah berusaha lebih dekat dengan orang yang berkomunikasi dengan mereka. Tetapi ketika suara muncul dalam kesadaran mereka sendiri, mereka akan, sebaliknya, menyimpang kembali. Ikuti ritme bicara Anda dan timbre suara Anda.

Orang dengan sistem representasi indera pendengaran terkemuka memiliki kemampuan untuk membuat perbedaan pendengaran yang halus, untuk mendengar dengan jelas berbagai nada dan timbre suara yang terdengar. Kecepatan bicaranya rata-rata, jadi orang-orang seperti itu biasanya berbicara dengan keras dan jelas, dalam ritme yang dipertahankan dengan ketat. Nada suara mereka jelas, ekspresif, dan bergema.

Orang-orang dengan sistem representasi indera pendengaran terkemuka sering berbicara, membisikkan kepada diri mereka sendiri apa yang baru saja mereka dengar. Percakapan atau proses berpikir pada orang seperti itu dapat disertai dengan gerakan tubuh berirama kecil, seperti mengetuk kaki mengikuti irama percakapan. Saat berbicara, orang-orang seperti itu tidak hanya memperhatikan kata-kata, tetapi juga cara pengucapannya. Mereka sering mengarahkan telinga ke lawan bicara, seolah-olah mendengarkan nada suara, timbre, dan ritme suaranya.

Orang-orang ini sendiri sangat banyak bicara, mereka menyukai percakapan, mereka selalu dengan sangat jelas menyatakan jalannya acara. Yang terbaik adalah memahami informasi dengan telinga, menghafal semuanya langkah demi langkah. Terkadang orang-orang seperti itu tampak sedikit menarik diri, "menyendiri", karena mereka sering tiba dalam dialog internal - mereka berbicara kepada diri mereka sendiri.

Mereka merasakan musiknya sangat halus, memiliki ritme yang baik. Dalam pidato, sistem ini memanifestasikan dirinya dalam kata-kata dan ekspresi seperti: hidup dalam harmoni, melewati telinga, memusatkan perhatian, stres, tuli, bersuara, diam, mendengar, disonansi.

Sistem representasi sensorik kinestetik.

Sistem representasi kinestetik didasarkan pada saluran informasi penciuman-taktil. Orang-orang seperti itu (kinestetik) sangat menyukai kontak taktil. Pengalaman, emosi, dan sensasi apa pun paling baik dirasakan oleh mereka jika mereka memiliki kesempatan untuk menyentuh sesuatu, merasakannya secara fisik.

TANDA-TANDA. Anda dapat mengenali kinestetik dalam diri seseorang, pertama-tama, dengan mata: tatapannya sering memiliki arah "ke kanan bawah". Pernapasan perut kinestetik dan dalam, tetapi tergantung pada sensasi yang dialaminya, akan berubah. Bibir, dalam banyak kasus, lembut dan penuh, dan nada suaranya rendah, dalam, terkadang serak dan sedikit teredam. Selama percakapan, orang kinestetik akan berbicara dengan lambat, membuat jeda yang lama saat mencari informasi yang relevan dalam dirinya. Kinestetik menyumbang sekitar 20% dari semua orang.

Kinestet menyalahkan dirinya sendiri karena mengacaukannya.

PENAMPILAN. Jika persepsi kinestetik diarahkan ke dalam, maka, kemungkinan besar, secara lahiriah ini akan diekspresikan dalam kepenuhan dan kebulatan tubuh. Jika persepsi diarahkan ke dunia luar, maka ini akan mencerminkan kekuatan dan kekar. Kebanyakan Kinestetik bergerak agak lambat. Untuk mendorong mereka aktif, kontak fisik sering diperlukan - tepuk tangan atau semacam dorongan. Dan saat berkomunikasi dianjurkan untuk lebih dekat, karena. kinestetik lebih menyukai kedekatan.

Orang-orang dengan sistem representasi sensorik kinestetik terkemuka mendasarkan tindakan mereka sebagian besar pada perasaan mereka, mereka perlu merasakan, "mencoba" situasi sebelum membuat keputusan. Dengan bantuan sistem ini, seseorang mengacu pada perasaan dan keadaan batinnya sendiri.

Untuk "hidup", merasakan situasinya, dibutuhkan lebih banyak waktu daripada, misalnya, membayangkannya (sistem visual), oleh karena itu laju bicara pada orang dengan sistem representasi sensorik kinestetik terkemuka lebih lambat, dengan jeda yang lama. Nada suaranya rendah, tenang, dalam. Selama percakapan, orang-orang ini membuat gerakan yang sangat sedikit, dan gerakan yang mereka gunakan halus, terukur, dan mengesankan.

Mereka suka mendekati lawan bicara, berkomunikasi dengan menyentuhnya. Orang-orang ini adalah pendongeng yang baik, karena selama narasi mereka menunjukkan dengan seluruh tubuh mereka apa yang mereka bicarakan. Orang-orang ini sangat emosional, rentan, mereka mengambil semuanya "ke hati". Dalam hidup, orang-orang seperti itu berjuang untuk kenyamanan dan kesenangan.

Pertama-tama, mereka peduli tentang apa yang nyaman bagi mereka. Rasakan ruang dengan sangat baik. Untuk persepsi informasi yang lebih baik, mereka perlu menyentuh, menyentuh, membongkar, merasakan, merasakan. Dalam ucapan, sistem ini diwujudkan dalam kata-kata dan ungkapan seperti: menangkap makna, membakar dengan keinginan, merasakan halus, rasa hidup, berdarah dingin, merasa, tegang, sakit hati, bertahan, berat, halus.

Sistem representasi digital

Sistem representasi digital didasarkan pada persepsi dan pemahaman subjektif-logis. Orang yang menggunakan sistem ini (digital) berfungsi pada tingkat kesadaran meta, yang mencakup data yang diterima melalui sistem visual, pendengaran, dan kinestetik. Setiap informasi yang dirasakan oleh mereka tercermin dalam semua manifestasi dari sistem di atas.

TANDA-TANDA. Anda dapat memahami bahwa seseorang adalah digital baik dengan gerakan mata, yang sering dapat diarahkan ke bawah-ke-kiri atau bergerak dari sisi ke sisi, dan dengan bibir tipis dan terkompresi. Napasnya tidak rata dan ditandai dengan desahan pendek. Jika kita berbicara tentang postur, maka bahu biasanya diluruskan, leher diluruskan, lengan disilangkan di dada. Suaranya sering terdengar monoton, dan orang tersebut berbicara seolah-olah "di atas mesin". Hanya sebagian kecil dari semua orang yang diklasifikasikan sebagai digital.

PENAMPILAN. Mengingat bahwa orang dengan sistem representasi digital mencakup sifat-sifat orang dengan sistem visual, pendengaran, dan kinestetik, cukup sulit untuk menentukan fitur eksternal mereka yang tepat. Kami hanya dapat mengatakan bahwa secara lahiriah mereka dapat terlihat sangat berbeda.

tanda-tanda	tipe visual	tipe kinestetik	Tipe auditori	Digital
Digunakan kata-kata	Lihat, mengamati,	merasa merasa		memahami, memperkenalkan, menarik,
Pose	kepala ke atas, punggung lurus	punggung membungkuk, Menunduk	kepala dimiringkan ke satu sisi	postur lurus, lengan disilangkan
gerakan	tegang	dibebaskan	medium	kaku
bibir	tegang	santai	bervariasi	tegang
nafas	paru-paru bagian atas yang dangkal	napas dalam-dalam, perut bagian bawah	bahkan bernapas dengan seluruh dada	dangkal
Pidato	pidato yang cepat dan keras nada tinggi	bicara lambat dan tidak jelas	pidato ekspresif	suara monoton
Penglihatan		di bawah yang lain	sering ke satu sisi dan ke bawah	di atas kepala orang lain
Aturan Mendengar	"Saya harus melihat untuk mendengar" (dari kejauhan)	datang mendekat	"Jangan melihat untuk mendengar"	tidak ada kontak mata
gerakan mata	kiri atas, kanan atas	kanan bawah, kadang bawah	kiri, kanan, kepala ke bawah	ke kiri, kepala ke atas

Tes pertama

Tes ini adalah salah satu cara untuk secara mandiri dan cepat menentukan sistem sensorik terkemuka seseorang.

Pilih dari frasa yang diberikan di bawah ini yang, menurut Anda, adalah yang paling tepat, akurat bagi Anda untuk konsep ini. Jika beberapa frasa tampaknya sama-sama cocok untuk Anda, atau sebaliknya, tidak ada yang benar-benar cocok, pilih satu frasa yang, menurut Anda, mungkin yang paling dekat.

"Kecepatan"
a) perubahan lanskap yang cepat, pohon yang berkedip, rumah ... (+)
b) suara angin, gemerisik ban, decit rem. (*)
c) detak jantung yang cepat; perasaan angin menerpa wajahmu. (@)

"Cuaca jelek"
a) deru angin, suara tetesan air. (*)
b) dingin, perasaan lembab, udara lembab. (@)
c) langit kusam, awan kelabu. (+)

"Sayang"
a) bau manis, bibir lengket, kental. (@)
b) cairan berwarna keemasan dan transparan. (+)
c) tepukan toples yang terbuka, suara sendok, dengung lebah. (*)

"Laut"
a) air biru kehijauan, ombak besar dengan kerang putih. (+)
b) hangat, air asin, pasir panas. (@)
c) suara ombak, gemerisik ombak, tangisan burung camar. (*)

"Kelelahan"
a) badan pegal, kepala berat, lesu. (@)
b) dunia di sekitar tampak abu-abu, tidak berwarna, selubung di depan mata. (+)
c) suara keras mengganggu, saya ingin diam. (*)

"Apel"
a) suara gigitan yang keras. (*)
b) buahnya bulat, berwarna merah, kuning atau hijau pada pohon yang tinggi. (+)
c) manis dan asam, rasa berair, bau selai. (@)

"Salju"
a) kerudung putih berkilau berkilau di bawah sinar matahari. (+)
b) dingin, lembut, halus. (@)
c) berderit di bawah kaki, kerak berderak. (*)

"Malam"
a) warna buram, lampu lentera terang, bayangan panjang. (+)
b) suara teredam, suara orang yang dicintai, makan malam yang mendesis di penggorengan. (*)
c) perasaan lelah yang menyenangkan, kursi empuk yang nyaman, secangkir teh panas. (@)

"Api unggun"
a) panas, asap menyengat mata, menghangatkan. (@)
b) lidah api merah, bara api, asap abu-abu. (+)
c) derak arang, desis kayu bakar, gemericik air dalam periuk. (*)

"Kayu"
a) gemerisik daun, gemerisik ranting, derit ranting. (*)
b) batang coklat lurus tinggi, mahkota hijau, sinar matahari mengintip melalui dedaunan. (+)
c) kulit kayu kasar, daun lembut, bau segar. (@)

"Perpustakaan"
a) gemerisik halaman, suara teredam, derit kursi. (*)
b) buku dengan sampul halus, volume berat, bau buku lama. (@)
c) sampul buku glossy dan matte, warna-warni dan multi-warna; rak tinggi. (+)

"Kota"
a) jendela toko yang menarik, variasi dan campuran bau yang berbeda. (@)
b) gedung-gedung tinggi, trotoar abu-abu, papan iklan cerah, mobil warna-warni. (+)
c) suara mobil, dengungan suara, deru sirene, bantingan pintu. (*)

"Pagi"
a) langit biru muda, udara cerah, matahari merah muda muncul dari balik cakrawala. (+)
b) kicau burung, keheningan, gemerisik daun yang tenang. (*)
c) udara sejuk, rerumputan lembab, sinar matahari yang hangat, bernapas dalam-dalam. (@)

"Memperbaiki"
a) bau debu, cat, pernis; wallpaper basah yang baru direkatkan. (@)
b) wallpaper bersih, langit-langit putih, berantakan. (+)
c) suara palu, derit bor, gema di kamar kosong. (*)

"Gereja"
a) cahaya lilin, emas altar, warna-warna kusam dari ikon-ikon kuno, senja. (+)
b) suara pendeta yang monoton, nyanyian paduan suara, derak lilin. (*)
c) bau harum dupa, bau lilin yang terbakar, perasaan damai. (@)

Hitung jumlah tanggapan (+), (*) dan (@).

Kunci ujian

Jika jawaban (+) mendominasi, maka sistem representasi sensorik utama Anda adalah visual.

Jika jawaban (*) mendominasi, maka pendengaran.

Jika jawaban (@) mendominasi, maka kinestetik.

Tes kedua untuk tekad

Silakan menilai masing-masing pernyataan berikut dalam urutan preferensi. Letakkan nomor yang sesuai di depan setiap frasa: 4= ciri terbaik Anda; 3=kinerja terbaik dari sisa mereka; 2=karakteristik peringkat ketiga; 1=paling tidak cocok untuk Anda.

1. Saat membuat keputusan penting, saya: Saya mengandalkan perasaan saya. Saya memilih apa yang terdengar terbaik. Saya memilih apa yang terlihat terbaik bagi saya. Saya mengandalkan keakuratan informasi dan pengetahuan tentang masalah ini.	2. Selama diskusi, kemungkinan besar saya dipengaruhi oleh: Kemampuan untuk melihat skema penalaran orang lain. Logika argumen orang lain. Kemampuan untuk merasakan keadaan orang lain.
3. Apa yang terjadi pada saya paling mudah untuk diketahui dengan berfokus pada: Cara saya berpakaian dan berpenampilan. Perasaan saya. Kata-kata yang saya pilih.	4. Saya merasa paling mudah: Temukan volume yang sempurna dan atur pengaturan stereo Anda. Rumuskan pertanyaan dengan benar tentang topik yang menarik bagi saya. Pilih furnitur yang paling nyaman. Pilih kombinasi warna yang kaya dan menarik.
Saya mendengarkan suara lingkungan saya. Saya seorang spesialis dalam memberi makna pada fakta dan data baru. Saya sangat peduli tentang bagaimana pakaian saya cocok. Saya sangat dipengaruhi oleh warna dan tampilan ruangan.

Langkah 1. Masukkan skor Anda ke dalam daftar berikut. Catat jawaban Anda dalam urutan yang sama. 1. __K __A __V __D 2. __A __V __D __K 3. __V __K __D __A 4. __A __D __K __V 5. __A __D __K __V

Tahap 2. Masukkan dalam tabel angka-angka yang sesuai untuk setiap huruf. Masukkan skor Anda sesuai urutan Anda menjawab pertanyaan. V K A D 1. 2. 3. 4. 5. Jumlah __V __K __ A __D

Tes ketiga

1. Bayangkan sebuah segitiga merah, kotak kuning, dan lingkaran biru. Kami membuat baris kedua dan menukar dua angka, lagi-lagi satu baris dan bertanya apa yang ada di baris pertama. (tidak nyata)
2. Kemudian bayangkan kenalan Anda, gambarkan emosi, warna rambut, mata, pakaian. (sesuatu yang nyata) Ingat pintu Anda. Pikirkan tiga teman. Bayangkan bagaimana mereka berkomunikasi.
3. Bayangkan sebuah melodi di satu telinga dan suara seorang teman di telinga lainnya. Di balik suara laut. Dengarkan pada saat yang sama. Lalu beri tahu saya di mana.
4. Tangan berpegangan pada sofa empuk di atas es kedua, kaki di kaus kaki hangat, kaki kedua di atas pasir hangat, ada piring di kepala dan hujan turun di punggung. Dan bertanya apa di mana.
5. reaksi otot. Ingat bagaimana Anda berjalan, bagaimana Anda bangun.

Itu juga ditentukan oleh 15 fitur.

Meskipun namanya terdengar ilmiah, sistem representasional adalah konsep yang cukup sederhana. Ini menunjukkan cara memahami realitas di sekitarnya, yang paling khas dari orang tertentu.

Jenis sistem representasi

Ada beberapa sistem perwakilan utama seseorang yang mencirikan tipe persepsinya tentang realitas. Ada tiga yang utama - visual, pendengaran dan kinestetik, tetapi dalam bentuk murni mereka cukup langka, dan oleh karena itu, bersama dengan mereka, jenis campuran berdasarkan mereka juga relevan. Sistem representasi terkemuka mungkin:

• sistem representasi visual - persepsi, yang terutama didasarkan pada gambar visual;
• sistem representasi pendengaran - persepsi disetel secara khusus ke saluran informasi pendengaran;
• sistem representasi auditori-tonal - persepsi, perhatian yang menarik pada suara dan urutan nada;
• sistem representasi auditori-digital - persepsi yang ditujukan pada simbol, kata-kata;
• sistem representasi kinestetik - persepsi diarahkan ke saluran penciuman-taktil dan juga emosi dan perasaan.
• sistem persepsi perwakilan digital - persepsi yang ditujukan untuk pemahaman subjektif dari sinyal yang diterima melalui ketiga saluran utama.
• sistem perwakilan penciuman (penciuman) dan pengecap (rasa) - persepsi, arah dan sistem spesifik lainnya, yang sangat jarang dan terutama pada mereka yang kehilangan penglihatan atau pendengaran.

Definisi sistem representasi digunakan dalam NLP - Neuro Linguistic Programming. Mengetahui saluran mana yang dituju seseorang, lebih mudah untuk memengaruhinya.

Definisi Sistem Representasi Terkemuka

Indikator ini penting untuk diketahui tidak hanya tentang diri Anda sendiri, tetapi juga tentang orang yang Anda cintai. Ada banyak metode untuk mendiagnosis sistem representasional, mulai dari tes psikologi yang dapat dilakukan di Internet hingga pengamatan sederhana.

Misalnya, dalam pidato, visual akan menggambarkan warna, gambar, membangun gambar; pendengaran akan beralih ke deskripsi lingkungan suara, dan kinestetik - ke perasaan mereka sendiri. Visual tidak memahami informasi dengan telinga, dan kinestetik ingin menyentuh segalanya; tidak penting bagi orang-orang pendengaran untuk melihat, mereka dengan sempurna memahami informasi suara.

Kapasitas persepsi manusia terbatas, dan kita harus memilih yang paling penting, dan menyingkirkan yang lainnya. Ini penyaringan terjadi pada berbagai tingkatan - dari fakta bahwa Anda dapat sepenuhnya mengabaikan orang yang "tidak perlu", dan berakhir dengan fakta bahwa Anda sama sekali tidak memperhatikan bau buku di tangan Anda. Kita tidak dapat melihat atau mendengar secara mutlak segala sesuatu yang mengelilingi kita, kita memilih yang paling penting bagi kita di dunia ini. Kita hanya harus merelakan sesuatu agar tidak kelebihan beban. Seseorang membaca Izvestia, seseorang adalah seorang detektif, dan ini juga menyaring. Seseorang telah memilih apa yang menurutnya lebih penting dan menarik, atau apa yang lebih dekat dan lebih disukainya.

Saluran persepsi

Salah satu filter terpenting adalah yang disebut saluran persepsi: penglihatan, pendengaran, dan indera. Dan kita dapat mengatakan bahwa ada tiga saluran persepsi:

visual

Sangat sering, Visual bisa sangat tipis dan ramping. Mereka sering memiliki bibir yang tipis (jangan bingung dengan Digitals, yang memiliki bibir yang agak kencang tetapi mengerucut - saya harap Anda mengerti perbedaannya). Sering meringis - alis sedikit terangkat sebagai tanda perhatian. Biasanya suaranya tinggi.
Visual biasanya duduk tegak, dan juga berdiri. Jika mereka membungkuk, mereka masih mengangkat kepala mereka.
jarak lebih baik melihat teman bicara. Oleh karena itu, mereka biasanya duduk agak jauh untuk meningkatkan bidang pandang.
Misalnya, di kelas saya, ketika sebuah kelompok duduk di lingkaran yang sama, beberapa orang biasanya duduk sedemikian rupa menjadi lebih dekat (kinestetik), sementara yang lain duduk berseberangan untuk membuatnya lebih baik dilihat (visual).
Untuk Visual, penting bahwa itu INDAH. Mereka bahkan siap mengenakan sesuatu yang spektakuler, cantik dan cerah (tergantung selera), tetapi tidak nyaman. Ini tidak berarti bahwa mereka harus mengenakan pakaian yang tidak nyaman, hanya penampilan untuk mereka lebih penting. Dan Anda tidak mungkin melihatnya dengan pakaian kotor dan kusut - bukan karena alasan kesopanan, tetapi demi estetika.
Visual adalah pendongeng yang baik, mereka dapat membayangkan gambar dan menggambarkannya. Dan mereka merencanakan dengan baik. Secara umum, sistem visual sangat berhasil untuk menciptakan dan bermimpi. Ini adalah tipe orang yang terutama tertarik pada sinematografi oleh karya juru kamera, perancang kostum, dan spesialis efek - bidikan yang indah, kostum asli, ledakan warna-warni: "Itu sangat indah. Matahari terbenam adalah warna yang benar-benar tidak wajar: merah, dan pada saat yang sama terlalu menyakitkan mata. Perlahan-lahan kamera memperbesar, matahari berubah menjadi bola besar yang berkilauan. Benar-benar menakjubkan!"
Untuk Visual, penglihatan dan pendengaran adalah satu sistem. Jika mereka tidak bisa melihat, maka mereka tidak bisa mendengar.

Saya memberi tahu istri saya:
- Dengar, musik apa!
Dia berbalik dan melihat tape recorder.

Jika Anda menjelaskan sesuatu ke Visual, disarankan untuk secara bersamaan menunjukkan grafik, tabel, gambar, gambar, foto. Nah, dalam kasus ekstrim, tunjukkan dengan tangan Anda berapa ukurannya dan di mana letaknya. Ketika mereka memberi isyarat, mereka sendiri menunjukkan dengan tangan mereka di mana gambar-gambar itu berada, pada jarak berapa dan ke arah mana.
Saat memilih furnitur atau benda apa pun, Visual memperhatikan kombinasi warna dan bentuk yang harmonis.

kinestetik

Tapi furnitur lembut nyaman, seolah memanggil untuk berbaring dan bersantai, lebih disukai kinestetik. Ini adalah orang-orang yang menghargai kenyamanan, kenyamanan dan memperhatikan tubuh mereka sendiri. Mereka memilikinya yang cukup padat, bibir mereka lebar, totok. Pelajar kinestetik cenderung duduk ke depan, sering membungkuk.
Mereka berbicara relatif lambat, dan suara mereka sering teredam dan rendah.
Ini adalah tipe orang yang bisa memakai sweter tua yang compang-camping hanya karena nyaman. Dan apa penampilannya tidak begitu penting.
Mereka suka berada dekat dengan lawan bicara untuk disentuh. Dan jika pasangan Anda terus-menerus mencoba mengutak-atik beberapa bagian toilet Anda, memutar tombol, menyentuh, dll. Kemungkinan besar Kinestetik. Meski setitik debu yang merusak keharmonisan dan menyayat mata lebih mungkin dihilangkan oleh Visual.
kinestetik adalah orang-orang yang bertindak. Mereka perlu bergerak, berlari, berputar, menyentuh, mengecap dan mencium. Ini adalah cara mereka memahami dunia, mereka sama sekali tidak memahami sesuatu secara berbeda (omong-omong, semua kata kerja tindakan biasanya merujuk pada kinestetik: lari, berjalan, tarik, menuai, berguling, melihat, merencanakan, mengalahkan, mengayun). Namun, ini tidak berarti bahwa Kinestetik adalah orang yang sangat mobile, hanya instrumen persepsi utama mereka adalah tubuh, dan metode mereka adalah gerakan, tindakan. Bahkan jika mereka membaca instruksi, mereka harus segera mencoba apa yang tertulis di sana dalam praktik, jika tidak, mereka tidak akan memahami teksnya.
Dalam buku dan film, mereka terutama tertarik pada plot, dan mereka menghilangkan dialog yang elegan dan deskripsi yang penuh warna karena tidak perlu. Ingat bagaimana anak-anak (biasanya Kinestetik, ngomong-ngomong) berbicara tentang bioskop: "Dan kemudian dia berlari masuk, meraihnya dan naik ke kuda. Mereka naik, mereka dikejar, tapi mereka di depan. kuda dan pergi...
Kinestetik sering mengalami kesulitan dengan perencanaan - dalam sistem ini tidak ada cara untuk menciptakan sesuatu. Karena itu, mereka lebih suka "pertama terlibat dalam perkelahian, dan menyelesaikannya nanti." Ini adalah orang-orang yang hadir dalam seminar yang bagi mereka dibagi ke dalam kelompok-kelompok kecil jauh lebih penting daripada tugas untuk memulai semua ini. Dan mereka mengatakan bahwa "ada banyak pembicaraan, tapi sedikit kerja". Bagi mereka, itu benar-benar.
Dan hubungan bagi mereka pada dasarnya adalah semacam tindakan. Pria (yang biasanya sangat kinestetik) hampir tidak dapat menerima keluhan wanita, meyakinkan:
Dia tidak membutuhkan solusi untuk masalah ini, tetapi hanya untuk memberi tahu.
Bagi mereka, "hanya sebuah cerita" tampaknya tidak ada artinya - sesuatu perlu dilakukan untuk itu, dan jika tidak ada yang bisa dilakukan, maka tidak ada yang perlu dibicarakan. Dan dalam seks, "semua pendahuluan dan percakapan yang penuh warna ini" tidak jelas dan tidak perlu bagi Kinestetik (wanita juga, dan bukan hanya pria). Anda harus melakukan bisnis, bisnis!
Situasi masalah yang khas: suami adalah Kinestetik, istri adalah Visual. Sang suami pulang kerja lelah dan mencoba membelai, menyentuh istrinya. Ini membuatnya sedikit stres, karena visualnya tidak terlalu menyukai sentuhan, dan istrinya juga lelah. Sang suami merasakan reaksinya dan juga menjadi stres, dan untuk menyelesaikan kesalahpahaman, dia mencoba menyentuh istrinya lebih intensif lagi. Ini dengan sendirinya meningkatkan stresnya, dan bersamaan dengan itu, ... Secara alami, semuanya berakhir dengan skandal, dan keduanya biasanya tidak menyadari penyebabnya sama sekali - mereka tiba-tiba mulai marah satu sama lain, menganggap yang lain sebagai penyebab semua aib ini.
Pada saat yang sama, kinestetik hampir tidak dapat menahan stres dan situasi yang tidak nyaman - mereka berada dalam semua pengalaman ini sedang tenggelam. Itu sebabnya mereka keras untuk memberi tahu " Tidak". Hanya untuk pengujian, katakan pada diri sendiri beberapa kali " Tidak dan perhatikan bagaimana perasaan Anda tentang hal itu.

Audial

Pose Audial adalah persilangan antara pose Visual dan Kinestetik - mereka duduk tegak, tetapi dengan sedikit condong ke depan. Mereka memiliki "postur telepon" yang cukup khas - kepala sedikit ke satu sisi, lebih dekat ke bahu. Tetapi jika kepala ke satu sisi dan sedikit ke depan, maka ini, jika miring ke kanan, lebih cenderung kinestetik, dan jika ke kiri, maka saluran digital.
Adapun tubuh, sulit untuk mengatakan apa pun, seolah-olah tidak ada tanda-tanda khusus.
Tapi mereka suka berbicara. Ini segalanya bagi mereka, mereka hidup dalam percakapan, dalam suara, dalam melodi dan ritme. Mereka hanya mencari alasan untuk berbicara - bagi mereka tidak ada pertanyaan retoris. Jika Anda bertanya bagaimana hidup ini, mereka akan dengan jujur ​​​​mulai memberi tahu Anda bagaimana kehidupan itu. Pada saat yang sama, mereka mungkin tidak terlalu fokus pada kata-kata pendengaran, tetapi menggunakan kata-kata visual dan kinestetik, tetapi dalam jumlah yang sangat besar.
Seperti yang dikatakan salah satu pahlawan wanita komedi Ostrovsky: "Bagaimana saya tahu apa yang saya pikirkan jika saya tidak mengatakannya dengan keras?"
Audial menyukai dialog (baik dalam buku maupun film) - mereka dapat mendengarnya di dalam diri mereka sendiri dan memberi tahu orang lain:
- Nyonya, Anda terlihat sangat cantik hari ini!
- Nu itu kamu, Alberto. Anda sangat baik!
- Ini bukan pujian! Ini hanya deskripsi dari apa yang saya lihat di depan saya.
- Anda sangat gagah!
Apalagi konten tidak memainkan peran khusus, yang utama adalah suara-suara yang terdengar di dalam dan ingin keluar. Omong-omong, suara Audials biasanya sangat ekspresif, dalam, merdu, seringkali dengan telinga yang bagus untuk musik.

Digital

Digital memiliki postur yang ketat dan lurus. Mereka praktis tidak menggerakkan tangan, karena ini tidak membawa informasi apa pun untuk mereka; mereka berbicara cukup monoton - intonasi tidak diperlukan, dan mereka melihatnya dengan susah payah. Jaraknya jauh, mereka melihat ke dahi lawan bicara, atau "di atas orang banyak." Mereka tidak suka menyentuh (hanya Kinestetik, menurut saya, suka menyentuh).
Meskipun, sentuhan sentuhan berbeda.
Digital- ini adalah tipe orang yang sangat aneh. Mereka lebih fokus pada makna, konten, kepentingan, dan fungsionalitas. Seperti yang dikatakan seorang anak laki-laki: "Saya jatuh cinta pada bawang putih setelah mengetahui betapa bermanfaatnya bawang putih itu."
Orang-orang digital, seolah-olah, terputus dari pengalaman nyata - mereka lebih berpikir dalam kata-kata sendiri, dan bukan pada apa yang ada di balik kata-kata.
Jika seseorang, setelah berbicara tentang kesulitan Anda, mengatakan sesuatu seperti: "Saya mengerti bagaimana perasaan Anda," - kemungkinan besar dia ada di saluran digital saat ini. Digital tidak bersimpati, mereka mengerti. Benar-benar luar biasa ditampilkan dalam "Wild Orchid" oleh Zalman King. Ingat apa yang mereka katakan tentang karakter utama: "Jarak, kontrol penuh, tidak lebih ..."
Ini adalah cara yang sangat khusus untuk memahami dunia, representasi dan pemahamannya. Sebuah metafora kecil untuk membantu Anda lebih memahami jenis persepsi ini.
Bayangkan Anda datang ke sebuah restoran, ada banyak hidangan yang indah dan harum, Anda duduk di meja, mengambil menu, membacanya dengan seksama dan ... memakannya.
Untuk Digitals, apa yang tertulis atau diucapkan, seolah-olah, adalah realitas itu sendiri. Jika untuk orang lain kata-kata adalah akses ke pengalaman, maka untuk Digitals semua pengalaman terdiri dari kata-kata.
Tetapi dengan tubuh, omong-omong, Digital mirip dengan Kinestetik - tubuh padat, bibir lebar (meskipun biasanya mengerucut) ... Mereka, secara umum, diperoleh dari Kinestetik - jika apa yang dirasakan seseorang, emosi yang dia alami terlalu menyakitkan baginya, salah satu cara untuk menghilangkannya adalah dengan bernalar. Dan Anda tidak merasakan apa-apa lagi, Anda tahu.
Masalah dengan sistem digital adalah bahwa dengan sendirinya, tanpa bantuan saluran lain, ia tidak mampu mengubah informasi. Kata-kata hanya menjadi kata-kata, dan semuanya kembali ke titik awal. Jika Anda mendengarkan monolog internal Anda sendiri (monolog?), maka akan ada sesuatu seperti:
Kenapa dia menyebutku bodoh? Saya pasti telah melakukan sesuatu yang salah? Atau aku salah? Lain kali aku akan menjawabnya... Yah, beraninya dia! Kenapa dia menyebutku bodoh? Saya pasti telah melakukan sesuatu yang salah? Atau aku salah? Lain kali akan saya balas...
Namun, jika Anda hanya menggunakan satu sistem, umumnya cukup cacat. Anda sama sekali tidak merasakan banyak hal yang benar-benar menakjubkan dan menyenangkan yang ada di sekitar Anda. Sayangnya, itu melewati kesadaran Anda.

Saluran digital bertanggung jawab untuk kontrol suara.

Tetapi di sisi lain, saya sering mengagumi kemampuan beberapa kenalan saya untuk bertindak dalam situasi sulit tanpa emosi yang tidak perlu, ketelitian dan pendekatan pragmatis mereka yang benar-benar fantastis. Digitals mampu menyusun dokumen yang ditulis sedemikian rupa sehingga tidak ada interpretasi yang tidak perlu, sehingga setiap kata berdiri pada tempatnya. Bagi saya pribadi, itu selalu menjadi semacam keajaiban. Ini adalah keterampilan yang hebat untuk memadatkan sejumlah besar keinginan dan niat manusia menjadi beberapa baris di atas kertas. Dan saya menulis ini tanpa ironi. Saluran digital bertanggung jawab atas perumusan frasa. Sebagai seseorang yang harus terus-menerus bekerja dengan definisi dan mengawasi keakuratan ekspresi, saya tahu betapa sulitnya melakukannya dengan sangat baik.

Perbedaan

Perbedaan akan menyangkut banyak hal, misalnya organisasi berpikir, ingatan, cara belajar.
kinestetik mengingat semuanya dengan tubuh, otot - tubuh memiliki ingatannya sendiri. Metode ini sangat efektif untuk belajar naik sepeda atau berenang, tetapi bisa sangat merepotkan untuk menghafal cara menyelesaikan bilangan bulat atau nomor telepon.
Untuk mengingat nomor telepon kinestetik harus menulis dengan tangan, Audial- ucapkan Visual hanya ingat apa yang tampak seperti.
visual menyukai informasi dalam bentuk grafik, tabel, film, dia perlu melihat sesuatu. Pada saat yang sama, ia dapat "melihat seluruh lembaran". Audialu biasanya Anda perlu mengatakan semua ini di dalam diri Anda (ingat alfabet).
Kinestetik Anda perlu merasakan, melakukan, bergerak. Dia akan segera mulai mencari tahu bagaimana tepatnya melakukan sesuatu, dan apa yang perlu Anda klik agar benda ini memetik, dan lebih disukai di tangannya. visual lebih baik meminta untuk menunjukkan bagaimana hal itu dilakukan, dan Audial- Ceritakan lebih banyak. Digital pertama-tama, dia akan meminta Anda untuk menunjukkan instruksi dan pertama-tama dia akan mempelajari dengan sangat rinci konsumsi daya dan konsumsi air per kilogram cucian.
Dalam praktiknya, ini dapat diterapkan dengan cara berikut. Misalnya, Anda menjual penyedot debu atau mesin jahit. Visual berikan brosur warna-warni dengan gambar dan foto, tunjukkan perangkatnya dan perhatikan betapa enak dipandang mata desain dan kombinasi warna yang indah. Kinestetik letakkan mesin jahit ini di tangan Anda dan jelaskan apa yang perlu Anda tekan dan apa yang harus diputar, dan biarkan dia mencobanya sendiri, betapa nyamannya itu. Audialu diinginkan untuk berbicara tentang apa pun untuk waktu yang lama, tetapi tidak dalam nada yang monoton, tetapi dengan suara yang ekspresif, menyoroti poin-poin penting dengan intonasi, menekankan ketidakbersuaraan atau merdu dari suara yang dibuat. Digital lay out sertifikat, dokumen, spesifikasi teknis, sebaiknya di selembar kertas dengan sejumlah besar nomor dan segel. Dan hanya berbicara tentang kasing, tentang fungsionalitas dan kegunaan perangkat ini.

Ekspresi wajah dan gerak tubuh.

Hari ini, Anda akan mengetahui apa representasi manusia, sistem sensorik, dan bagaimana orang berpikir dan berpikir, yaitu bagaimana kita masing-masing memahami dan memproses informasi yang diterima, dan bagaimana menemukan bahasa yang sama dengan bantuan kata-kata.

Bagaimana orang berpikir, berpikir, menggunakan berbagai sistem indera manusia yang representatif

Untuk membangun hubungan dan memahami satu sama lain, Anda perlu tahu bagaimana orang berpikir- memahami dan memproses informasi yang diterima; yang mana yang mereka gunakan? sistem perwakilan untuk ini.

Semua manusia punya panca indera sistem sensorik manusia; Pada dasarnya, tiga saluran untuk menerima dan memproses informasi digunakan - visual (penglihatan), pendengaran (pendengaran) dan kinestetik (sentuhan), rasa dan penciuman dapat dikaitkan dengan yang terakhir.

Pada orang yang berbeda, satu saluran lebih banyak digunakan daripada yang lain; dalam kebanyakan kasus, dua saluran untuk menerima dan memproses informasi digunakan: sistem perwakilan pertama, katakanlah, visual, adalah yang utama, dan sistem sensorik kedua seseorang, misalnya, pendengaran, adalah sekunder. Sisanya kurang terlibat.

Dalam hal ini, setiap orang menggunakan giliran bicara yang sama, sesuai dengan sistem perwakilannya, yaitu. kita berpikir dalam kata-kata dan gambar yang dilambangkan dengan kata-kata, oleh karena itu bagaimana orang berpikir, begitu kata mereka.

Visual (visual), auditory (pendengaran) dan kinestetik (nyata, sensual) jenis sistem representasi manusia

Jenis visual menggunakan kata kerja, kata sifat dan kata keterangan yang mengacu pada apa yang dapat dilihat (terang, gambar, gelap, tampak, dll); auditory, tipe auditory, lebih banyak menggunakan kata-kata yang berhubungan dengan apa yang dapat didengar (berbicara, mendengarkan, suara, retakan, dll); tipe kinestetik (sentuhan, rasa, bau), berbicara dengan kata-kata yang berhubungan dengan apa yang dapat, masing-masing, dirasakan, dirasakan, disentuh, dll. (kehangatan, dingin, rasa, rasa, ambil, dll.).

Sekarang tinggal menentukan perwakilan terkemuka, sistem sensorik, mencari tahu bagaimana seseorang berpikir dan berpikir, dan mulai menggunakan dalam percakapan dengannya bahasa yang akan lebih dimengerti olehnya.

Nah, jika Anda berbicara bahasa tubuh dan kata-kata yang sama dan sama, Anda pasti akan dapat menyampaikan informasi yang diperlukan kepada lawan bicara Anda dan saling memahami.

Metode ini digunakan dalam NLP (Neuro-Linguistic Programming), juga dikenal sebagai "Brain Language".

Di mana pengetahuan tentang sistem representasi manusia berguna, dan pemahaman tentang bagaimana orang berpikir

Pengetahuan dan pemahaman tentang sistem representasi manusia, yaitu memahami bagaimana orang berpikir, dapat berguna di hampir semua bidang kehidupan: dalam hubungan pribadi, keluarga, orang tua-anak; dan dalam bisnis, perdagangan ketika membuat kontrak dan melakukan transaksi; dan di tempat kerja, saat berkomunikasi dengan rekan kerja dan atasan; dan di sekolah, universitas, ketika berinteraksi dengan guru ... secara umum, di mana pun orang perlu saling memahami.

Jangan lupa untuk mendefinisikan sistem representasi Anda terlebih dahulu., misalnya, dengan merekam percakapan Anda tentang pemecahan masalah dan mendengarkannya; atau membaca surat, dokumen teks, esai Anda; atau pikirkan tentang apa yang Anda sukai untuk dilakukan dalam hidup, dan saluran indera mana yang sesuai; Anda cukup menuliskan dalam tiga kolom kata-kata yang terkait dengan sistem indera seseorang yang berbeda, dan lihat kolom mana yang memiliki lebih banyak kata.

Bagaimana menentukan sistem perwakilan seseorang jika dia tidak banyak bicara

Bagaimana menentukan sistem sensorik utama seseorang dengan pidatonya secara umum dapat dipahami, tetapi apa yang harus dilakukan dan bagaimana mengetahui sistem perwakilan utama, dan apa yang dipikirkan seseorang jika dia berbicara sedikit dan tidak terlalu ramah?

Ini akan membantu kita untuk mengamati lawan bicara kita, atau lebih tepatnya arah tatapannya dan pertanyaan utama.


Faktanya adalah, ketika Anda mengajukan pertanyaan tertentu kepada lawan bicara Anda, maka tatapannya, ketika dia memikirkan jawabannya, secara otomatis akan bergerak ke segala arah, yang akan memberi tahu kita tentang sistem representasi favoritnya, bersama dengan kata-kata yang dia gunakan lebih banyak. sering.

Kami menggunakan arah pandang untuk menentukan sistem representasi, dan mencari tahu bagaimana seseorang berpikir dan berpikir

Ada dua jenis pertanyaan yang diajukan untuk menentukan sistem representasional:

1) Sebuah pertanyaan yang mengaktifkan memori;
gambar, gambar, suara dan sensasi yang telah disimpan dalam memori seseorang disebut di sini.
2) Sebuah pertanyaan yang mengaktifkan proses desain.
di sini imajinasi dihidupkan, gambar, suara, dan sensasi baru dibangun, dibuat.

Sistem representasi visual

Jika Anda mengajukan pertanyaan visual, misalnya, apa warna wallpaper di apartemen lawan bicara, maka pandangannya akan bergegas ke atas dan ke kanan Anda, mis. dia ingat gambar visualnya.

Jika Anda mengajukan pertanyaan dan seseorang harus menciptakan, bayangkan sebuah gambar, misalnya, seperti apa buaya biru, maka pandangannya akan bergerak ke atas dan ke kiri Anda.

Jika tatapannya tidak terfokus, tidak bergerak, atau orang tersebut melihat ke luar angkasa, maka ini juga merupakan pemrosesan informasi visual.

Jika seseorang mengalihkan pandangannya dari sisi ke sisi dan diarahkan ke atas, maka kemungkinan besar ada konstruksi visual.

Contoh-contoh ini khas untuk kebanyakan orang, tetapi ada pengecualian, untuk memperjelas apa yang terjadi, Anda perlu mengajukan beberapa pertanyaan berbeda.

Sistem representasi auditori (pendengaran)

Pertanyaan tentang sistem representasi pendengaran, juga menanyakan dua jenis, untuk memori dan desain.


Pada saat yang sama, ketika memori pendengaran terpengaruh, misalnya, bagaimana sinyal mobil Anda berbunyi, pandangan akan beralih ke telinga kanan Anda.


Ketika seseorang membangun, membayangkan gambar pendengaran, misalnya, ketika ditanya bagaimana ponsel Anda akan terdengar seperti tangisan bayi, dia akan mengalihkan pandangannya ke telinga kiri Anda.

Paling sering ada orang dengan sistem representasi visual dan kinestetik.


Kinestetik bekerja bersama dengan sensasi fisik dan perasaan emosional orang, sehingga baik mengingat gambar sensorik dari memori dan membangunnya, misalnya, seperti apa rasanya anjing atau badak, akan disertai dengan arah pandangan yang sama - ke bawah dan ke bawah. kiri dari Anda.


Ketika lawan bicara Anda mengarahkan pandangannya ke bawah dan ke kanan Anda, maka dia berada dalam dialog internal, yaitu, dia berbicara pada dirinya sendiri.
Anda dapat memeriksa ini dengan meminta lawan bicara untuk menceritakan sesuatu kepada dirinya sendiri atau bertanya apa yang akan dia pikirkan dalam situasi apa pun.

Tanda paling umum untuk mengidentifikasi sistem representasional terkemuka adalah pandangan pertama dalam pertanyaan netral; tentu saja, Anda perlu menggunakan teknik ini dalam hubungannya dengan kata-kata yang digunakan oleh orang tersebut.

Penggunaan otomatis metode dan teknik ini, saling memahami dan menemukan bahasa yang sama, hanya mungkin setelah beberapa latihan.

Saya berharap Anda semua kesejahteraan psikologis dan menemukan bahasa yang sama dalam komunikasi dan interaksi!

psikolog-psikoanalis Matveev Oleg Vyacheslavovich
Konsultasi psikologis tentang masalah pribadi

Pesan pelatihan untuk membangun hubungan dalam kehidupan pribadi Anda