Bagaimana cara menulis naskah yang menarik dan membuat presentasi yang menarik? Poin-poin penting dari buku Annette Simmons, Storytelling. Cerita dengan tema "Siapa aku"

Mengapa saya tidak menyukai buku ini?

Saya sedang membaca buku kerja saya dan menemukan catatan saya di buku Annette Simmons " Mendongeng. Cara menggunakan kekuatan cerita"(MITOS, 2013; buku di situs penerbit dan di Ozon). Saya ingat saat itu (tahun 2014, ketika saya membeli buku itu) saya hanya berkenalan sebentar dengan buku itu dengan bantuan "melihat bacaan". Saya melihat-lihat itu" secara diagonal ", menyambar beberapa ide kunci, tetapi memutuskan untuk tidak membaca buku itu sendiri. Mengapa?

Untuk alasan yang sangat sederhana: buku itu tampak terlalu "misionaris" bagi saya. Banyak emosi, banyak ungkapan antusias tentang "kekuatan cerita", banyak ironi dan kritik sehubungan dengan mereka yang "tidak percaya" pada keajaiban mendongeng. Di beberapa titik, bahkan bagi saya tampaknya Ms. Simmons bertentangan dengan dirinya sendiri. Sejarah bukanlah khotbah, bukan pelabelan langsung, tidak memaksakan pemahaman yang "benar" dari posisi "guru" yang mahatahu kepada penonton. Tetapi penulis terus-menerus tergelincir ke dalam guruisme dan pekerjaan misionaris ini :(. Mungkin semuanya tampak bagi saya, tetapi pada tingkat emosional buku itu membuat saya ragu-ragu dan bahkan menolak. ( Misalnya, buku P. Guber "Katakan padaku untuk menang" menurut saya jauh lebih berguna -)

Itu cukup sering terjadi pada saya ketika beberapa teks membuat saya pingsan. Saya tampaknya memahaminya secara intelektual, tetapi pada tingkat emosional yang dalam, teks itu mengejutkan saya. Apalagi ini kejutan dengan tanda minus, ini kejutan-ketidaksetujuan. Teks mengungkapkan sesuatu yang berbeda, sesuatu yang sangat "bukan milikku". Reaksi impulsif pertama terhadap teks semacam itu adalah menutup buku, membuangnya ke suatu tempat yang jauh, dan melupakan :).

Saya pernah melakukan itu. Tetapi selama bertahun-tahun, saya mulai memahami bahwa justru teks-teks seperti itu (yang mengandung Other yang menakutkan, tidak dapat dipahami, dan negatif) yang paling berguna untuk pengembangan pribadi dan profesional saya. Tentu saja, tidak semua dan tidak selalu. Kebetulan teksnya sangat asing sehingga tidak ada yang bisa dilakukan untuk itu. Tapi saya punya aturan: setelah beberapa saat, pastikan untuk kembali ke buku-buku yang "mengejutkan" (dalam arti negatif) saya. "Yang lain" yang terkandung dalam teks-teks ini sering kali mengandung potensi pertumbuhan yang luar biasa. Dan jika saya berhasil mengintegrasikan potensi ini ke dalam hidup saya, perubahan yang benar-benar menakjubkan terjadi.

Dengan buku A. Simmons "Storytelling" ternyata cerita serupa. Pada awalnya saya tidak begitu menyukainya; menimbulkan banyak keraguan dan pertanyaan. Sesuai dengan algoritme saya untuk bekerja dengan buku IVD (Ide - Pertanyaan - Tindakan), saya menguraikan beberapa tindakan yang ingin saya coba dalam praktik. Saya mengesampingkan buku itu sendiri, tetapi bahkan tiga tahun telah berlalu :)), ketika saatnya telah tiba untuk membacanya kembali. Dan mengerti apa yang dia ajarkan padaku.

Mari saya mulai dengan mengatakan bahwa saya bukan orang baru dalam mendongeng...

Hidupku dalam bercerita :)

Jika ada yang tidak tertarik, maka Anda dapat melewati bagian ini dengan aman, karena penulis akan memuji dirinya sendiri di dalamnya :). Tentu saja tujuan menulis bukan untuk membual, melainkan semacam penyusunan retrospektif dari “titik acuan” pengalaman saya sebagai pendongeng (storyteller).

Kisah pertama saya diceritakan kepada adik perempuan saya ketika saya berusia 10-11 tahun, dan dia berusia 5 tahun. Ada tradisi keluarga yang luar biasa di rumah - orang tua kami membacakan semacam "cerita pengantar tidur" kepada kami sebelum tidur . Tentu saja, dongeng itu dipilih dengan sederhana, dengan mempertimbangkan usia saudara perempuannya. Membosankan bagi saya untuk mendengarkan ini, tetapi saya harus menanggungnya. Tapi setelah orang tua mengucapkan selamat malam, mematikan lampu dan meninggalkan kamar bayi, giliran saya :). Biasanya saya mengambil sebagai dasar plot yang baru saja saya dengar, menambahkan karakter baru, keadaan baru, dan mulai membuat dongeng.

Saya menduga bahwa cerita saya wajib diberi label "12+, hanya untuk anak laki-laki" :)). Karena terlalu banyak perkelahian dan baku tembak, kejar-kejaran, trik dan gadget rahasia, penjahat yang mengerikan dan pahlawan yang mulia. Kadang-kadang, atas permintaan saudara perempuan yang penuh air mata, putri-putri cantik ditambahkan ke dalam cerita, tetapi biasanya itu adalah film aksi anak laki-laki yang keras, tanpa sentimentalitas :). Kebaikan selalu menang atas kejahatan, tetapi jalan menuju kemenangan itu sendiri bisa sangat panjang dan membingungkan.

Pendengar pertama saya (dan terbaik :)) - adik perempuan saya - menyukai cerita saya. Tetapi orang tua mengejar kami sepanjang waktu ("Tidur, berhenti bicara di sana!"). Kami ditidurkan pada pukul 9-10 malam, dan saya dapat menceritakan kisah saya sampai tengah malam dan bahkan setelah tengah malam. Beberapa kali terjadi bahwa setelah mendengar cerita itu, adik perempuan itu "penuh emosi", dan tidak bisa tertidur sampai pagi. Kemudian sepanjang hari berikutnya saya setengah tertidur. Seperti yang Anda mengerti, saya dapatkan dari orang tua saya untuk "merusak" seperti itu tidak lemah!

Sekitar usia yang sama, sedikit lebih tua - pada usia 11-14 tahun - kemampuan untuk bercerita membantu saya berteman. Saya tidak kuat secara fisik dan gesit, saya tidak memiliki bakat atau keterampilan khusus; itu. tidak ada sama sekali yang memungkinkan saya untuk mengklaim setidaknya semacam kepemimpinan di antara rekan-rekan. Pada usia ini saya gemuk dan canggung berkacamata, sangat pemalu dan pemalu. Selain itu, saya selalu menjadi seorang introvert, yang merasa jauh lebih mudah untuk berkomunikasi dengan buku daripada dengan orang sungguhan. Saya menemukan "kawanan saya" hanya berkat kemampuan mengarang dan bercerita.

Ini terjadi setelah rilis pada tahun 1979 (saya berusia 12 tahun) dari film "D. Artanyan and the Three Musketeers" (dir. Jungvald-Khilkevich). Mungkin akan sangat sulit bagi anak-anak zaman sekarang untuk membayangkan popularitas liar yang dimiliki film tersebut saat itu. Semua orang dipagari! :) Para penembak jitu yang mulia menyelesaikan masalah dengan penjaga kardinal saat istirahat, dan bahkan di pelajaran :), dan di setiap halaman sepulang sekolah.

Film ini dirilis pada malam Tahun Baru (25 Desember), dan saya ingat dengan jelas pertempuran musketeer besar-besaran di halaman kami selama liburan Tahun Baru. Pertempuran itu berkostum - jubah "musketeer" yang terbuat dari seprai atau gorden dikenakan di atas pakaian musim dingin :), dengan salib biru dicat di atasnya. Jubah "Kardinal" berwarna merah atau hitam. Selain itu, dalam proses pertempuran, dimungkinkan untuk mengubah jubah, berpindah dari satu tim ke tim lain. Pedang dibuat dari potongan kayu apa pun, tetapi pedang yang terbuat dari pohon Natal yang dibuang sangat dihargai (lurus, dan potongan melintang "seperti yang asli" di dekat gagangnya). Bagaimana kami tidak melumpuhkan diri kami sendiri dengan tongkat ini - hanya Tuhan yang tahu! Meskipun ada banyak memar, goresan dan lecet, tapi begitu - tidak ada yang serius.

Biasanya kami tidak hanya memagari "tembok ke dinding", tetapi memainkan semacam plot. Pembantaian apa pun dimulai dengan pertemuan dadakan, di mana kami semua bersama-sama membuat legenda permainan. Paling sering, ini adalah beberapa episode dari film, sedikit dimodifikasi: "Hari ini kami memiliki pertahanan benteng (beberapa rumah dan seluncuran di taman bermain :)) di dekat benteng La Rochelle. Tapi selain Huguenot, beberapa lagi mata-mata kardinal akan menyerang dari belakang!". Saya ingat bahwa saya selalu ingin membuat cerita yang lebih menarik. Dan selama "pertemuan" berikutnya saya berkata: "Mengapa kita hanya bermain tiga penembak?! Lagi pula, buku ini memiliki sekuel!". Dan dia memberi tahu rekan-rekan saya yang sedikit membaca bahwa ada juga buku-buku lain karya Dumas sekitar 10 dan 20 tahun kemudian.

Saya akui saat itu saya belum membaca buku-buku ini :), saya hanya mendengar tentang mereka. Saya berharap Dumas tua akan memaafkan saya, karena kemudian saya mulai menulis kelanjutan saya sendiri dari Three Musketeers, bersembunyi di balik otoritasnya. Ini adalah improvisasi singkat, tepat sebelum pertandingan. Episode diedit dengan ringan oleh kawan-kawan, setelah itu kami menghidupkannya.

Seiring waktu, kegembiraan umum di sekitar Musketeer memudar. Tapi saya membuat tiga (tentu saja banyak! :)) teman baik. Kami "cukup" berganti-ganti peran musketeer - semua orang bisa menjadi Athos, Porthos, Aramis atau D "Artagnan. Akibatnya, kami tidak hanya memainkan musketeer, tetapi menyusun kelanjutan cerita dengan diri kami sendiri dalam peran utama :). Segera kami bosan dengan musketeer, dan beberapa cerita fantastis dan petualangan tentang penaklukan planet yang tidak dikenal dan perjalanan ke tanah berbahaya digunakan. Yang mengejutkan bagi saya hari ini adalah bahwa persahabatan berdasarkan cerita ternyata secara tak terduga kuat, dan berlangsung sepanjang sekolah tahun (setelah melewati berbagai cobaan).

Di sekolah menengah dan perguruan tinggi, target audiens untuk cerita saya (dan cerita itu sendiri) berubah secara radikal. Cerita sekarang diceritakan secara eksklusif untuk separuh umat manusia yang cantik :). Saya sekarang sangat malu pada mereka - karena hanya ada sedikit kebenaran di dalamnya, tetapi pelarian fantasi tidak dibatasi oleh apa pun. Secara umum, itu adalah jenis cerita dalam gaya "Kurir" Shakhnazar :) . (Saya tidak akan) dengan rendah hati mencatat bahwa tesis "wanita mencintai dengan telinganya" telah berulang kali diuji dan dikonfirmasi;)).

Mendongeng profesional untuk seorang psikolog

Saya mempelajari kata "mendongeng" relatif baru, pada tahun 2010. Tetapi saya mulai bekerja secara profesional dengan cerita itu sendiri jauh lebih awal - sejak awal karir saya sebagai psikolog-konsultan praktis pada tahun 1994.

Saya ingat bagaimana, selama studi saya di universitas, salah satu guru berbicara tentang fakta bahwa orang Siberia dukun dibagi menjadi "duduk" dan "berdiri". "Duduk" berbicara dengan roh dengan bantuan teks - puisi, nyanyian, doa, dan mantra. "Berdiri" berinteraksi dengan roh melalui ritual, musik, tarian, pengorbanan, dan manipulasi lainnya. Ritual yang pertama adalah penciptaan teks, ritual yang terakhir adalah pengungkapan tindakan.

Dengan analogi langsung, modern Psikoterapi dapat dibagi menjadi verbal dan non-verbal. Verbal - di mana alat utamanya adalah pidato, dialog, sarana ekspresif bahasa alami. Non-verbal menggunakan tubuh, gerakan, tindakan, dll sebagai alat psikoterapi. Contoh psikoterapi verbal: semua psikoanalisis, psikoterapi kognitif dan rasional, positif, dll. Psikoterapi non-verbal mencakup banyak jenis terapi seni dan psikoterapi tubuh.

Bagi saya, pilihannya mudah: "teleska" dan terapi seni, itu bagus, tentu saja, tetapi bukan milik saya :(. Saya suka mengambil bagian dalam praktik seperti itu, tetapi saya tidak melihatnya sebagai alat kerja saya. Saya suka untuk bekerja dengan Wacana apa pun itu bagus, tetapi ada terutama favorit: arketipe Jung (terutama dalam psikoanalisis dongeng oleh "perjalanan pahlawan" M. von Franz dan D. Campbell), pendekatan Lacanian/Deleuzian "bahasa sebagai ketidaksadaran" , "struktur sihir" ahli NLP dan terutama metafora terapeutik oleh M. Erickson, perumpamaan dalam terapi positif oleh N. Pezeshkian, dalam psikoterapi kognitif dan rasional, saya terutama menyukai teknik bertanya yang dapat membantu menyusun cerita pribadi apa pun. Tentu saja, ini bukan daftar lengkap!Misalnya, psikoterapi cukup populer saat ini narasi, metode yang juga saya gunakan sebagian dalam pekerjaan saya.

Untuk non-psikolog, saya akan menjelaskan secara sederhana. Tugas psikolog adalah mendengarkan cerita orang lain.. Bahkan jika seseorang berbicara tentang beberapa masalah saat ini, masih perlu untuk mengembalikan konteks penuh dari kemunculan dan perkembangannya. Penyebaran masalah dalam waktu - ini adalah sejarah. Dan tidak hanya masalah, tetapi juga kehidupan orang ini.

"Langkah pertama" dalam komunikasi antara psikolog dan klien selalu dengan klien - dia menceritakan sebuah kisah tentang dirinya dan masalahnya. Psikolog dapat memilih yang berbeda strategi mendengarkan: dari kepasifan maksimum (prinsip "cermin tanpa perasaan" dalam psikoanalisis atau mendengarkan non-reflektif dalam psikologi Rogerian) hingga partisipasi aktif-penulis bersama dalam cerita klien. Psikolog dapat membimbing dan menyusun cerita klien, misalnya dengan menggunakan teknik pertanyaan.

Saya akan menambahkan bahwa tidak semua orang memiliki kemampuan verbal yang berkembang dengan baik. Selama bertahun-tahun berlatih, saya telah bertemu dengan cukup banyak orang yang bahkan cerita yang koheren sederhana tentang diri mereka sendiri (masalah mereka, kehidupan mereka, dll.) sangat sulit. Anda benar-benar harus "menarik" sebuah cerita dari mereka dengan bantuan pertanyaan-pertanyaan utama. Ini harus dilakukan dengan sangat hati-hati (menggunakan pertanyaan terbuka) agar tidak menambah terlalu banyak cerita.

Terkadang cukup dengan bercerita/mendengarkan cerita. Misalnya, untuk situasi kesedihan akut, mendengarkan dengan empatik adalah metode nomor satu. Untuk situasi putus cinta atau kehilangan, cara terbaik untuk "bertahan" sampai akhir adalah dengan menceritakan (dan mungkin lebih dari sekali) kisah kehilangan ini. Andai saja Anda tahu berapa banyak kisah menakjubkan yang telah saya dengar selama bertahun-tahun! Dan tidak selalu tragis atau mengerikan, yaitu menakjubkan, di mana kesedihan dan kegembiraan terjalin erat. Selama bertahun-tahun, saya semakin memahami bahwa hidup jauh lebih kaya dan lebih beragam daripada buku atau film. Dari waktu ke waktu saya bercanda bahwa ketika saya pensiun, ketika saya berhenti belajar psikologi, saya akan mulai menulis skrip untuk acara TV :) Begitu banyak cerita yang terkumpul dalam diri saya sehingga cukup mudah untuk beberapa sinetron 100 episode :)).

Tapi untuk saat ini- ts-s-s, silentio! Belum ada yang membatalkan kerahasiaan medis, dan saya, tentu saja, menjamin kerahasiaan penuh kepada klien saya. Kisah mereka tersimpan di dalam diriku lebih aman daripada di sarkofagus Chernobyl. Dan omong-omong, ada perbedaan yang signifikan: mendongeng menawarkan untuk membuat kisah pribadi Anda seterbuka mungkin (" Bagikan dengan orang lain dan itu akan lebih mudah!"), dan dalam psikologi, cerita tersebut dimasukkan ke dalam telinga hanya orang tepercaya - seorang psikolog atau psikoterapis (" Berikan sejarah Anda. Taruh di brankas yang aman dan hiduplah dengan bebas. Akan tiba saatnya ketika Anda siap - ambil kembali - dibersihkan dan dipikirkan kembali").

Saya tidak setuju dengan antusiasme para pendongeng yang percaya bahwa setiap cerita jujur yang disampaikan kepada publik adalah baik. Kisah yang diceritakan mulai mengambil kehidupannya sendiri, memperoleh pemilik baru, dan, cepat atau lambat, pasti akan digunakan untuk melawan kita:(. Ini adalah hukum yang harus selalu diingat. Saya memiliki beberapa kasus seperti itu, tetapi salah satu yang terbaru adalah flash mob #Saya Tidak Takut Katakan pada tahun 2016 di jejaring sosial, ketika perempuan - korban kekerasan seksual - menceritakan kisah mereka secara terbuka. Saya akui bahwa masalah kekerasan seksual ada, kita perlu membicarakannya. Tapi itu adalah satu hal untuk mengubah opini publik, dan hal lain adalah reaksi dari orang yang dicintai dan "masyarakat dekat" (di tingkat pinggiran kita). Masyarakat tetangga secara moral dan psikologis tidak siap menerima cerita seperti itu, tidak menginginkannya Ada penolakan dan agresi timbal balik, korban kekerasan seksual bahkan lebih distigmatisasi, dan bukannya bantuan yang sudah lama ditunggu-tunggu. , pengenalan cerita menimbulkan rasa sakit baru dan kesalahpahaman baru.Bukannya melepaskan, korban kekerasan bahkan lebih yakin bahwa "semuanya buruk dengan saya" konsekuensi dari "mendongeng" seperti itu sudah ada di kantor psikolog.

...Sesuatu yang saya pergi ke samping :) Saya kembali ke metodologi: kadang-kadang cukup bagi seorang psikolog untuk bertindak hanya sebagai pendengar cerita (yang sudah membantu meningkatkan keadaan emosional klien), tetapi dalam sebagian besar kasus, psikolog bertindak sebagai aktif penulis bersama. Arti dari dialog psikoterapi adalah dalam transformasi, dalam "penulisan ulang" cerita klien. Aksen semantik baru ditambahkan ke cerita yang diceritakan oleh klien (dan terkadang makna cerita secara keseluruhan berubah); elemen struktural baru muncul di dalamnya - detail, karakter, peristiwa, situasi, dll .; ada plot bergerak yang tak terduga, dan mungkin akhir cerita berubah.

Saya menulis cerita psikoterapi pertama saya untuk anak-anak, untuk mengoreksi ketakutan anak-anak. Dalam buku luar biasa Gianni Rodari, The Grammar of Fantasy (Pengantar Seni Bercerita), saya membaca gagasan bahwa Anda dapat menemukan kembali dongeng. Tentu saja, kebaikan biasanya mengalahkan kejahatan, tetapi dongeng dapat dibuat ulang sehingga kemenangan ini canggih :) dan terutama meyakinkan. Kemenangan tanpa syarat seperti itu memberi anak rasa kendali atas rasa takut. Saya mulai membuat ulang cerita menakutkan dengan anak-anak - lebih tepatnya, cerita - "cerita horor" yang mereka buat sendiri - dan kemudian saya belajar (dari Alexander Ivanovich Zakharov) bahwa terapi dongeng seperti itu telah digunakan untuk waktu yang lama. Saya menganggap A.I. Zakharov Guru saya; dan segala macam Zinkevich-Evstigneevs yang sekarang populer :) muncul jauh kemudian. Omong-omong, pada suatu waktu saya bahkan mengumpulkan "cerita horor" anak-anak; di bawah pengawasan ilmiah saya, beberapa tesis ditulis tentang cara menanggapi ketakutan anak-anak melalui cerita.

Tentu saja, saya menggunakan cerita tidak hanya dengan anak-anak, tetapi juga dengan orang dewasa. Saya mendengar sesuatu tentang terapi dongeng, saya tidak tahu apa-apa tentang mendongeng saat itu, tetapi secara bertahap saya menemukan metode saya sendiri untuk bekerja dengan cerita. Saya baru saja memanggilnya - TIGA ( Teknik Mendongeng); dan di awal 2000-an bahkan mengadakan beberapa lokakarya untuk psikolog praktis di kota kami "Teknik Mendongeng dalam Psikoterapi Anak/Dewasa". Menurut ulasan rekan-rekan, sistemnya ternyata cukup berfungsi. Dalam catatan ini, saya tidak akan menceritakan kembali metode TIGA :), jika tidak, ukuran teks yang tidak kecil ini akan bertambah tiga kali lipat)). Tapi "mungkin suatu hari nanti" ;) .

Kemudian, saya mulai aktif menggunakan cerita di pelatihan pertumbuhan pribadi dan konseling profesional/karir. Di sini, misalnya, adalah teknik sederhana yang sering digunakan dalam pelatihan pertumbuhan pribadi: "Gambarkan jalan hidup Anda, lalu ceritakan kisah yang koheren dari gambar ini." Menurut cerita ini, Anda dapat mengajukan banyak pertanyaan "mencerahkan" :); dan gambar itu sendiri dapat, jika diinginkan, diubah menjadi peta visual masa depan, melengkapinya dengan manajemen waktu berkualitas tinggi (tujuan dan rencana yang dirumuskan dengan baik). Namun jauh lebih menarik ketika penulis gambar menceritakan kisah hidup berdasarkan gambar yang digambar, dan bersama-sama menyusun semua peserta pelatihan. Dalam versi ini, cerita yang diciptakan oleh kelompok terkadang memberikan wawasan yang sangat kuat.

Sebuah "komposisi" serupa dari jalan hidup seseorang - sebagai "jalur pahlawan" menurut Joseph Campbell - bekerja cukup baik di bimbingan karir/konseling profesional untuk siswa sekolah menengah dan siswa. Saya tidak akan menulis detailnya, presentasi saya dengan topik "Bercerita: bangun karir Anda!".

Banyak cerita :))) ada di pekerjaan saya sebagai konsultan politik, atau lebih tepatnya pembuat gambar. Seperti yang Anda pahami, politik adalah pembuatan mitos yang diterapkan, di mana Anda tidak hanya harus mengedit biografi (dan kehidupan :)) seorang kandidat untuk menunjukkan betapa "hebat dan mengerikan" dia, tetapi juga "mengkemas" ide-ide politik kandidat meyakinkan dan dapat dimengerti oleh para pemilih.

Sebagai Konsultan bisnis Saya menggunakan storytelling sebagai alat untuk memecahkan tiga masalah: 1) menciptakan dan mempromosikan merek ("Bercerita sebagai metode promosi merek"); 2) terbentuknya budaya organisasi yang kuat; 3) team building, meningkatkan kohesi tenaga kerja.

... sesuatu yang saya lelah menulis tentang diri saya tercinta :), pergi ke Annette Simmons

10 ide utama mendongeng dari Annette Simmons

1) Dalam mendongeng terapan (cerita yang diceritakan untuk mempengaruhi orang lain) hanya ada 6 plot utama:

1. Cerita seperti "Siapa aku" - cerita tentang diri Anda, seterbuka mungkin, tidak menyembunyikan kekurangan

3. Cerita "Visi" - melukiskan gambaran yang menarik, jelas, dan grafis tentang masa depan (umum, bersama) bagi penonton

4. Cerita instruktif - ajarkan keterampilan baru dengan contoh spesifik

5. Cerita yang mendemonstrasikan "Nilai dalam Tindakan" - cara terbaik untuk menyampaikan nilai sesuatu - contoh pribadi (cerita tentang pilihan nilai yang dibuat)

6. Cerita yang mengatakan "Saya tahu apa yang Anda pikirkan" - mengantisipasi, mengantisipasi keraguan dan keberatan.

2) Secara formal "cerita" = pesan naratif apa pun diambil dari pengalaman pribadi, imajinasi, sumber sastra atau mitologi.

Namun sebenarnya, "cerita" hanyalah narasi yang menimbulkan reaksi emosional yang kuat, yang mudah kita ingat (sering kali tidak disengaja, ini semacam "pencetakan emosi"), dan yang menjadi bagian dari kepribadian kita, mengubah hidup kita. .

Sejarah itu multidimensi. Ini berarti bahwa setiap cerita yang bagus adalah sebuah simbol, yaitu. menyembunyikan seluruh paket makna. Dan sejarah berharga bagi kita secara pribadi justru karena dalam berbagai situasi kehidupan kita dapat "mencetak", dan mengekstrak makna yang kita butuhkan sekarang, relevan pada saat ini. Selain itu, paket makna ini dapat mengandung makna yang berlawanan secara langsung dalam tanda dan makna - sejarah tidak logis.

Dari diri saya sendiri, saya akan menambahkan bahwa rencana internal sejarah selalu jauh lebih kaya daripada rencana eksternal. Di permukaan, ini mungkin perumpamaan sederhana atau anekdot yang mudah ditafsirkan. Inilah yang dilakukan oleh psikolog pemula - bagi mereka tampaknya sangat mudah untuk memahami (dan terlebih lagi menafsirkan) cerita / cerita klien. Ini tidak benar! Setiap cerita yang diceritakan hanyalah puncak gunung es.

3) Yah, saya sangat menyukai cerita tentang Nasreddin :) Sepertinya saya sangat relevan dengan pendidikan bisnis tempat saya bekerja. Ini hanya metode pelatihan :)

“Nasreddin, seorang yang bijaksana, tetapi terkadang berpikiran sederhana, pernah diminta oleh para tetua di suatu desa untuk membacakan khutbah di masjid. Nasreddin, yang mengetahui bahwa kepalanya penuh dengan kebijaksanaan, tidak menganggap perlu mempersiapkan diri untuk menghadapinya. Pada pagi pertama, dia berdiri di pintu masjid, membusungkan dadanya dan mulai: “Saudara-saudaraku yang terkasih, tahukah Anda apa yang akan saya bicarakan sekarang?” Orang-orang, dengan rendah hati menundukkan kepala, berkata kepadanya sebagai tanggapan: "Kami adalah orang-orang miskin yang sederhana. Bagaimana kami tahu apa yang akan Anda bicarakan?" Nasreddin dengan bangga melemparkan ujung jubahnya ke atas bahunya dan dengan sombong mengumumkan: "Jadi, saya tidak perlu di sini" dan berjalan pergi.

Keingintahuan menguasai orang-orang, dan lebih banyak orang berkumpul di luar masjid pada minggu berikutnya. Lagi-lagi Nasreddin tidak berkenan mempersiapkan khotbah. Dia melangkah maju dan bertanya, “Saudara-saudaraku yang terkasih, berapa banyak dari Anda yang tahu apa yang akan saya bicarakan sekarang?” Tapi kali ini orang-orang tidak menundukkan kepala. "Kita tahu! Kami tahu apa yang akan Anda bicarakan!" Nasreddin melemparkan ujung jubahnya ke atas bahunya lagi dan, berkata, "Jadi saya tidak dibutuhkan di sini," seperti yang dia lakukan minggu sebelumnya, dia pergi.

Seminggu lagi berlalu, dan Nasreddin, seperti sebelumnya, tanpa persiapan, muncul di masjid. Dia dengan percaya diri melangkah maju dan mengajukan pertanyaan yang sama: “Saudara-saudaraku yang terkasih, siapa di antara kamu yang tahu apa yang akan saya bicarakan?” Namun kali ini, orang-orang menemui Khoja bersenjata lengkap. Setengah dari mereka berkata: “Kami adalah orang-orang miskin dan sederhana. Bagaimana kami tahu apa yang Anda bicarakan?" Setengah lainnya berkata: “Kami tahu! Kami tahu apa yang akan Anda bicarakan." Nasreddin tua berpikir sejenak dan berkata: "Biarkan kamu yang tahu menceritakannya kepada mereka yang tidak tahu, dan aku tidak dibutuhkan di sini." Dengan kata-kata ini, dia membungkus dirinya dengan gaun ganti dan berjalan pergi.

Tapi mengapa A. Simmons menceritakan kisah ini? Orang-orang secara irasional percaya pada rasionalitas mereka :). Tampaknya bagi kita semua bahwa kita adalah "orang-orang yang berakal" yang siap untuk tidak memihak hanya memahami fakta, dan membuat penilaian mereka tentang sesuatu hanya berdasarkan fakta. Tapi sungguh ceritanya lebih luas dan lebih besar dari fakta individu. Sejarah adalah konteks yang lebih besar di mana kita secara sadar (dan seringkali secara tidak sadar) memasukkan fakta-fakta yang kita miliki.

Dari sini ada tiga kesimpulan penting yang diterapkan: a) fakta di luar sejarah diabaikan, diabaikan; b) pertama-tama Anda perlu menceritakan (mengklarifikasi, memperbarui) cerita, dan baru kemudian menyajikan fakta dalam konteks/bingkai ini; c) jika ingin mengubah persepsi/pemahaman/penilaian fakta, ubahlah cerita yang memuatnya.

4) baik sejarah = representasi sejarah= "teater satu aktor". Cerita berhubungan dengan emosi, jadi APAPUN sarana ekspresif (cara mengekspresikan dan mengintensifkan emosi) adalah baik. Selain sarana ekspresif ucapan/bahasa, seluruh tubuh kita terlibat dalam mendongeng.

Kesimpulan praktis: pendongeng yang baik "memompa" dan dengan terampil menggunakan bahasa tubuh - ekspresi wajah, pantomim, suara, plastisitas, dll. Singkatnya, pelatihan keterampilan akting sangat dianjurkan :).

5) Tujuan sejarah - integrasi. Sebuah cerita yang baik membangun jembatan antara pendongeng dan penonton, antara pendengar, antara penonton dan kemanusiaan, antara ruang sejarah dan dunia luar yang luas. Sejarah "menjahit bersama" kepentingan, kebutuhan, tujuan yang heterogen dan multi arah dengan makna yang sama.

Selalu ada sesuatu yang lebih dari kebutuhan mendesak kita. Selalu ada sesuatu yang lebih berharga daripada nilai yang diaktualisasikan dalam situasi tertentu. Ceritanya, seolah-olah, "menyebarkan" situasi dan pemahamannya, membawa penonton ke level meta baru.

Sebuah cerita yang baik membantu Anda pertama kali merasa (pada tingkat keterlibatan emosional) bahwa ada sesuatu yang lebih; kemudian pahami nilai-meta dan tujuan bersama ini; kemudian menerima mereka.

6) Skala cerita yang bagus adalah kepribadian holistik dan takdirnya(yaitu SEMUA kehidupan).

Kisah batin kita adalah naskah yang kita jalani. Ini adalah mitos pribadi kita, di mana kita sudah memiliki peran (atau peran) yang kaku. Banyak dari sejarah batin kita diletakkan di dalam diri kita di masa kanak-kanak, pada usia prasadar. Dan ini berarti bahwa cerita lama kita pasti akan menolak cerita baru.

Bisakah cerita baru "mengalahkan" yang lama? Melalui konflik langsung, kemenangan tidak mungkin terjadi. Cerita baru hanya bisa "menyerap" cerita lama dengan memasukkan (mengintegrasikan) ke dalam dirinya sendiri. Sebuah cerita baru hanya akan berakar ketika itu menunjukkan kepada kita versi baru diri kita yang "lebih baik" - versi diri kita yang lebih koheren dan lebih besar, berdasarkan kualitas terbaik kita, tetapi juga menerima "masa lalu saya". Cerita baru memberikan visi "aku baru dalam hidup baruku" (sepanjang hidup ini).

Atas nama saya sendiri, saya akan menambahkan bahwa Simmons mengungkapkan ide ini dengan sangat tidak jelas :(. Tapi ide itu sendiri sangat bagus, dan sangat cocok dengan individuasi Jung, aktualisasi diri Maslow dan metodologi pengembangan diri lainnya.

7) Cerita negatif tidak berfungsi! Bahkan jika kita mencoba menarik perhatian audiens ke masalah yang mengerikan dan tidak menyenangkan secara objektif, kita tidak boleh menekan emosi negatif. Cerita harus menginspirasi, bukan membunuh harapan.

ada enam situasi sulit- keadaan emosional pendengar - di mana pengaruh sejarah melemah (dan apa yang harus dilakukan untuk mengatasi keadaan ini):

1. Sinisme, skeptisisme, peningkatan kekritisan - menceritakan sebuah cerita sedemikian rupa sehingga menghubungkan/memasukkan kesan/pengalaman pribadi pendengar, ini akan menjadi bukti terbaik bagi mereka;

2. Kebencian terhadap narator - untuk menunjukkan rasa hormat terhadap individu; cari "titik persimpangan"; memperbaiki kepentingan bersama; menunjukkan kesamaan perspektif (visi masa depan bersama);

3. Iri - / mirip dengan item 2 /;

4. Keputusasaan, keputusasaan, ketidakpercayaan akan kesuksesan - kisah "nilai dalam tindakan" yang menunjukkan bahwa perubahan dimulai dari kita, dan bahkan perubahan besar pun dimulai dengan langkah kecil;

5. Apatis, kurangnya motivasi, kepasifan - penyebab apatis biasanya terletak pada ketakutan akan pengalaman negatif yang kuat, ditambah ini adalah konsekuensi dari kurangnya kekuatan, vitalitas. Kita membutuhkan cerita tentang apa yang membuat kita hidup, apa yang membantu kita menemukan sumber "air hidup" di dalam diri kita dan di dunia di sekitar kita;

6. Keserakahan, keegoisan - secara umum, strateginya sama - mencari kepentingan bersama, tetapi saya sangat menyukai ceritanya (dari kategori "nilai alternatif dalam tindakan" :)) dari buku yang bisa diceritakan ke egois rakyat:

"Begitu hewan-hewan berkumpul di hutan untuk memutuskan mana di antara mereka yang terkuat. Masing-masing pergi ke tempat terbuka dan menunjukkan kemampuannya. Monyet itu melompat ke atas pohon, dan kemudian dengan cekatan mulai melompat dari dahan ke dahan. Semua hewan-hewan mulai bertepuk tangan untuknya. Kemudian seekor gajah naik ke pohon yang sama, mencabutnya dan mengangkatnya ke langit. Semua hewan setuju bahwa gajah lebih kuat dari monyet. Tetapi pria itu berkata: "Bagaimanapun, saya lebih kuat ." Semua orang tertawa - bagaimana mungkin seorang pria lebih kuat dari seekor gajah? Pria itu menjadi marah dan mengeluarkan pistol. Hewan-hewan berhamburan dan melarikan diri selamanya dari manusia. Manusia tidak tahu perbedaan antara kekuatan dan kematian. Dan hewan-hewan masih takut ketidaktahuannya.”

8) Ada bab yang sangat bagus dalam buku ini tentang kemampuan mendengarkan. Prinsipnya sederhana: Sebelum Anda bercerita, Anda perlu mendengarkan ceritanya audiens Anda. Kalau tidak, tidak akan ada dasar umum untuk percakapan.

Secara pribadi, bab ini tidak banyak berguna bagi saya, karena. keterampilan mendengarkan adalah alat kerja saya sehari-hari. Saya datang dengan dua ide untuk diri saya sendiri: a) cerita tidak hanya diceritakan oleh klien di kantor saya :), dan kita perlu lebih memperhatikan cerita acak; b) kurang analitis dan kritis (terutama dalam kaitannya dengan cerita acak).

9) Narator dan pendengar - dua peran yang setara dan saling melengkapi. Pengisahan cerita yang tepat hanya mungkin jika ada posisi kemitraan, kesetaraan, dan rasa hormat di antara semua peserta dalam situasi tersebut. Mungkin kesalahan terbesar dalam mendongeng adalah mengambil peran sebagai guru yang tahu segalanya yang menceramahi audiens yang tidak cerdas. Mau tak mau saya memberikan kutipan brilian dari sebuah buku tentang guruisme:

"Teman saya, seorang penulis, pembicara, dan guru yang sukses, mengeluh bahwa orang ingin melabelinya sebagai guru dengan segala cara. Mencapai pengaruh membutuhkan jeda, dan saya tidak mengatakan apa-apa, tetapi saya ingin mengatakan:" Sayangku, jika mereka mereka sangat melekat pada Anda, itu berarti Anda memprovokasi mereka untuk itu sendiri". Siapa pun yang memiliki sedikit karisma dan dapat berbicara dengan lancar dapat memenangkan hati mereka yang dengan mudah meninggalkan pemikiran independen. Sebenarnya, peran seorang guru sangat menggoda. Tapi menjadi objek pemujaan itu sangat berbahaya, karena dengan begitu masyarakat yang berpikiran otomatis tersingkir dari medan pengaruh Anda.

Jika seorang guru yang merendahkan seperti itu mengalihkan pandangannya dari wajah-wajah mengagumi para pengikutnya untuk sesaat, dia akan melihat wajah-wajah yang kurang mengagumi. Alis terangkat karena terkejut, pandangan dihindari - ini adalah jawaban dari orang yang berpikir untuk senyum merendahkan, penjelasan panjang yang tidak jelas, dan kata-kata mutiara yang bijak. Mereka yang bukan bagian dari lingkaran pengikut yang dekat, semangat superioritas akan mengganggu, dan Anda tidak akan dapat memengaruhi orang-orang seperti itu. Melepaskan peran guru mungkin mengecewakan penggemar, tetapi sebagai imbalannya, Anda mungkin mendapatkan audiens yang lebih luas."

Yang saya sangat setuju :)

10) Dan ide super terakhir dari buku ini adalah 7 cara menemukan cerita untuk mendongeng:

1. Cari pola: berbagai topik yang mengungkapkan Anda sebagai pribadi; cerita tentang saat-saat peningkatan spiritual, membuktikan bahwa Anda berada di jalur yang benar; kegagalan berulang yang mendorong Anda untuk mencari cerita tentang mengapa Anda ada di sini; cerita tentang kemenangan Anda, tentang apa arti semua itu bagi Anda.

2. Carilah urutan yang teratur: ingat hasil baik dan buruk dari usaha Anda di masa lalu, lihat bagaimana mereka dapat digunakan untuk kesuksesan di masa depan; mengevaluasi seberapa baik dan buruk hasil memengaruhi hubungan Anda dengan orang lain; membaca cerita moral (seperti dongeng Aesop) untuk mengingat pengalaman serupa dalam hidup Anda.

3. Pelajari pelajaran: ingat situasi kritis dan rumuskan pelajaran yang Anda pelajari darinya; ingat kesalahan terbesar yang Anda buat; ingat saat-saat ketika Anda senang bahwa Anda mematuhi orang tua Anda; ingat titik balik dalam karier Anda dan pelajaran yang didapat darinya; melihat ke belakang dan berpikir tentang apa yang akan Anda lakukan secara berbeda sekarang.

4. Carilah yang baik: ingat cerita yang mengubah Anda, cerita yang secara organik terjalin dengan cerita lama; ingat cerita orang lain yang berhasil; Apakah Anda memiliki cerita "rumah" di gudang senjata Anda yang dapat berguna di tempat kerja? Mintalah orang lain untuk menceritakan sebuah kisah yang telah memengaruhi mereka dan mintalah izin untuk menggunakannya.

5. Cari kerentanan: bicarakan titik lemah Anda; ingat kapan dan mengapa Anda terakhir menangis; ingat kapan terakhir kali Anda begitu bahagia sehingga Anda ingin mulai menari; ingat saat Anda ingin bersembunyi di bawah meja karena malu; ingat kisah keluarga yang menyentuh tentang orang-orang yang benar-benar Anda cintai.

6. Bayangkan pengalaman masa depan: ubah mimpi "apa yang bisa terjadi" menjadi cerita lengkap dengan karakter nyata (orang senang dimasukkan dalam cerita); perluas kekhawatiran Anda menjadi cerita lengkap dengan konsekuensi yang berpotensi buruk - apa yang akan terjadi dan siapa yang akan terluka.

7. Temukan cerita yang layak untuk diingat: temukan cerita yang Anda ingat dan jelajahi maknanya yang lebih dalam; Anda menyukai film atau buku karena suatu alasan - cobalah untuk menceritakan kisahnya dari sudut pandang Anda sehingga orang lain mengerti apa makna yang Anda lihat di dalamnya.

Sebagai bonus, tangkap peta pikiran - bukan untuk keseluruhan buku, tetapi hanya untuk 7 cara menemukan / membuat cerita. Ketika saya membaca tentang tujuh metode ini, saya langsung mendapat ide - apakah mungkin untuk membuat semacam templat dari metode ini ( atau "panduan" seperti yang disebut dalam penulisan bebas;)), seperti "pada suatu waktu," dari mana Anda tidak hanya dapat mulai menceritakan sebuah cerita, tetapi juga yang dapat menjadi semacam "kerangka", dasar dari cerita tersebut? Dalam peta pikiran Anda akan menemukan seperti template yang dapat Anda gunakan untuk membuat cerita Anda sendiri. Tentu saja, ini hanya opsi yang muncul di benak saya, dan Anda selalu dapat melengkapinya dengan ide penulis Anda sendiri. Peta di bawah ini dapat diklik (untuk memperbesar), peta pikiran ini juga dapat diunduh dalam format *.pdf

Pada awalnya, saya juga menyebutkan bahwa saya mengerjakan buku menggunakan algoritma IAD saya (Ide - Pertanyaan - Tindakan). Saya tidak ingin menceritakan secara detail, disini saya akan mempublikasikan 10 pertanyaan yang saya rumuskan sendiri setelah membaca buku tersebut. Saya hanya bisa mengatakan bahwa saya masih mengerjakan jawaban atas beberapa pertanyaan ini. Mungkin pertanyaan-pertanyaan ini (lebih tepatnya, jawabannya;)) akan berguna bagi Anda:

1) Plot mana (dari 6 tipikal) yang paling relevan untuk saya sekarang? Untuk mencapai tujuan hidup saya, cerita seperti apa yang perlu saya ceritakan sekarang?

2) Cerita apa yang mengejutkan saya dalam 2-3 tahun terakhir? Cerita apa yang telah mengubah (dan bagaimana?) saya, menjadi bagian dari kepribadian saya?

3) Sejarah = yoga (Skt. "bersama") = tali untuk mengikat... apa?! Mengapa tepatnya saya membutuhkan cerita? Bagian mana dari hidup / nasib / Dunia saya secara keseluruhan yang ingin saya hubungkan? Integritas apa, kesatuan apa yang kurang dari saya?

4) Apakah saya pendongeng (dan penulis) cerita yang baik? Apa sebenarnya, keterampilan khusus apa yang saya perlukan untuk "dipompa" dalam kemampuan menyajikan cerita secara lisan dan tertulis?

5) Siapa pendengar saya? Kepada siapa saya ingin menceritakan kisah saya? Apa potret dari "penonton impian saya"? :) Dan yang paling penting: "kebersamaan" seperti apa yang bisa saya tawarkan kepada audiens terbaik saya?

6) Cerita apa yang sedang saya jalani sekarang? Apa peran/karakter saya hari ini? Dan apa cerita selanjutnya? Bagaimana cerita saya hari ini berakhir, tindakan apa yang didorong oleh logika peran saya?

Apakah saya ingin kisah saya hari ini diabadikan dalam sebuah buku? Atau apakah "mitos pribadi" saya yang sebenarnya jauh lebih besar? Bukankah sudah waktunya untuk memperbesar skala cerita saya hari ini?

7) Manakah dari enam hambatan (sinisme, apatis, dll.) yang saya dan cerita saya temui? Apa yang bisa dilakukan? Perkuat cerita? Ubah pemirsa? Bicara tentang hal lain?

8) Cerita siapa yang ingin saya dengarkan hari ini? Mengapa saya ingin mendengarkan mereka, mengapa saya benar-benar membutuhkannya?

9) Apa yang dapat saya lakukan untuk meningkatkan dialog dengan audiens saya? Jadi itu benar-benar pertukaran cerita "pada pijakan yang sama"?

10) Ke mana cerita saya membawa saya? Ending apa yang saya inginkan dan bisa saya buat?

...ini pertanyaannya :) Percayalah, saat menjawabnya, self-coaching ternyata tidak ringkih :)) Cobalah!

Selamat mencoba dan selamat bercerita ;)

Jika Anda menyukai / merasa teks ini bermanfaat, pastikan untuk memeriksa "Tipping"!

Mendongeng. Cara menggunakan kekuatan cerita

Penulis mendedikasikan buku ini untuk mengenang Dr. James Noble Farr

Kata pengantar

Suatu ketika, di sebuah pusat konvensi yang terletak di antara perbukitan hijau yang indah, saya memimpin sebuah seminar tentang mendongeng, seni mendongeng lisan. Iklim Virginia yang lembut perlahan mencairkan lapisan es yang membelenggu saya selama musim dingin yang panjang di Boston. Para penggemar yang berkumpul di aula itu ramah dan baik hati. Dan tiba-tiba saya melihat di kerumunan ini wajah yang benar-benar bersinar, di dalamnya, seolah-olah di cermin, seluruh cerita saya tercermin. Saya menyadari bahwa saya mencapai target - hubungan spiritual muncul antara saya dan pendengar ini.

Setelah pertunjukan, saya melacak gadis ini dan segera menyadari bahwa dia tidak cocok dengan perusahaan guru, dosen, mentor agama dan hanya pecinta cerita: Annette Simmons dan temannya Cheryl DeChantis berasal dari dunia bisnis besar. Dan keduanya sangat bersemangat tentang prospek yang dijanjikan seni kami bidang kegiatan ini.

Saya memandang usaha mereka dengan kecurigaan, jika bukan skeptisisme: dunia bisnis sangat jauh dari saya. Apakah mereka benar-benar berpikir bahwa direktur, manajer, tenaga penjualan - semua orang yang terbiasa beroperasi hanya dengan perhitungan akuntansi - akan sangat tertarik dengan seni saya dan akan dapat memperoleh manfaat darinya?

Namun, Annette meyakinkan saya. Pada saat itu, dia bekerja untuk sebuah perusahaan sebagai konsultan "situasi sulit": menjelaskan kepada manajer yang keren bagaimana memecahkan masalah dengan orang-orang yang "tidak nyaman". Annette menyapih mereka dari taktik kasar petarung jalanan dan menanamkan keterampilan anggun seniman bela diri kepada mereka.

Dengan memahami arti mendongeng, dia dapat menggali detail yang, pada kenyataannya, menjadikannya alat bisnis yang efektif. Annette sepenuhnya merasakan kekuatan penuh - bahkan jika tidak langsung - dari bentuk komunikasi yang aneh ini. Pengetahuannya tentang dasar-dasar efek komunikasi iklan juga membantunya: Annette berhasil menggabungkan kedua pendekatan dan sebagai hasilnya menerima metode pengaruh yang kuat.

Segera saya merasa seperti tidak hanya seorang guru, tetapi juga seorang siswa. Saya membantu Annette memahami seni mendongeng, dan dia membantu saya menjadi duta mendongeng di dunia bisnis besar. Sekarang Annette telah menulis sebuah buku yang, seperti buku bagus lainnya, menunjukkan kebenaran dengan cara yang tidak bisa diabaikan begitu saja.

Apa yang berharga di dalamnya? Buku ini menyatukan tiga gagasan yang berkaitan erat. Pertama, kebangkitan mendongeng di dunia kita yang maju dan pemahaman tentang proses mental dan emosional yang dilepaskan oleh mendongeng. Kedua: tumbuhnya pemahaman dalam komunitas bisnis bahwa keberhasilan suatu perusahaan hanya mungkin jika orang-orang yang bekerja di dalamnya memberikan kekuatan fisik dan mental mereka untuk tujuan tersebut; jika tidak, ternyata itu adalah peretasan, yang merugikan karyawan dan perusahaan. Dan akhirnya, yang ketiga: mendongeng membantu kita menggunakan pencapaian psikologi praktis dan mencapai dampak berkelanjutan pada orang-orang, sambil mempertahankan sikap hormat terhadap mereka.

Kata-kata Annette tidak menyimpang dari perbuatannya. Dia meyakinkan menggunakan cerita dan plot mereka. Dia memperlakukan pembaca dengan hormat. Ini menyoroti dan menekankan apa yang selalu diketahui oleh para pemimpin dan pembicara hebat: mendongeng memainkan peran kunci dalam memotivasi, membujuk, dan mendorong kerja sama sukarela yang bermakna. Annette adalah orang pertama yang menjelaskan semua ini dengan kejelasan dan semangat yang luar biasa, dan semangat ini membuat buku ini dekat, dapat dimengerti, dan berguna bagi semua orang, apa pun yang mereka lakukan.

Mendongeng. Cara menggunakan kekuatan cerita

Menerbitkan teks http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Bercerita. Cara Menggunakan Kekuatan Cerita: Mann,

Ivanov dan Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

anotasi

Mendongeng, atau mendongeng, adalah teknik persuasi yang tersebar luas di Barat. Penulis buku ini, Annette Simmons, bukan hanya seorang konsultan komunikasi. Dia juga seorang pendongeng profesional yang mengajarkan seni ini kepada para pebisnis.

Dalam bukunya, dia masuk ke inti mendongeng dan menjelaskan bagaimana cerita "bekerja", bagaimana mereka memengaruhi emosi pendengar, dan mengapa mereka meyakinkan, memotivasi, dan menginspirasi lebih baik daripada perintah, penalaran logis, atau penalaran filosofis.

Buku ini akan berguna bagi siapa saja yang harus berbicara kepada banyak orang, serta mereka yang ingin meningkatkan efektivitas komunikasi.

Cerita Annette Simmons. Cara menggunakan kekuatan cerita

Versi elektronik buku ini disiapkan oleh Liter (

www.liter.ru)

Penulis mendedikasikan buku ini untuk mengenang Dr. James Noble Farr

Kata pengantar

Tentang apa buku ini?

Annette Simmons adalah pendongeng profesional. Dia mengajarkan seni ini kepada para pebisnis. Dalam bukunya, dia membahas inti dari mendongeng dan menjelaskan bagaimana cerita "bekerja" dan mengapa mereka membantu membangun kepercayaan pendengar. Buku ini membahas enam jenis cerita yang dapat disesuaikan dengan berbagai latar dan audiens. Berbagai jenis pendengar "bermasalah" dijelaskan, yang sangat sulit untuk dipengaruhi. Di samping itu,...

Baca selengkapnya

Tentang apa buku ini?
Orang India memiliki pepatah: "Siapa yang bercerita, dia menguasai dunia." Kebenaran ini dapat dikonfirmasi oleh pendongeng mana pun. Setiap hari dia mengamati bagaimana cerita yang tepat waktu dan diceritakan dengan benar membantu mempengaruhi seseorang.

Cerita membangkitkan emosi, mereka dirasakan pada tingkat yang sama sekali berbeda dari perintah, argumen logis atau penalaran filosofis. Setelah mendengarkan cerita Anda, orang tersebut mendapatkan kepercayaan pada Anda, dan menjadi lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan, memotivasi, atau menginspirasinya.

Mengapa kami memutuskan untuk menerbitkan buku ini?
Lebih dari satu generasi pendongeng di Barat telah tumbuh dalam buku ini. Edisi pertamanya keluar 10 tahun yang lalu!

The Story Factor (ini judul aslinya) masuk dalam buku "The 100 Best Business Books of All Time".

keripik buku
Di halaman buku ini Anda akan menemukan lebih dari seratus cerita - kisah dari dunia politik dan bisnis, dongeng, legenda, perumpamaan. Dengan menggunakan contoh mereka, Annette menganalisis semua peluang yang diberikan oleh mendongeng kepada orang-orang yang ingin memengaruhi orang lain.

Untuk siapa buku ini?
Untuk orang-orang yang harus tampil di depan banyak orang. Dan juga untuk semua orang yang ingin belajar bagaimana meyakinkan kolega, mitra, klien mereka.

Bersembunyi

Setiap minggu H&F membaca satu buku bisnis dan memilih bagian yang menarik darinya. Kali ini kita membaca buku oleh pengusaha Amerika dan pendongeng profesional Annette Simmons tentang mengapa cerita menguasai dunia dan hati orang. Menurut Annette, seni bercerita yang baik adalah cara termudah dan paling menyenangkan untuk sukses, baik dalam kehidupan sehari-hari maupun dalam bisnis.

Efek hipnotis dari cerita

Apa yang Kafka katakan tentang buku yang bagus juga dapat diterapkan pada cerita yang bagus: "harus menjadi kapak untuk lautan beku di dalam diri kita." Sebuah cerita yang baik menempatkan pendengar dalam semacam trans. Seperti yang Anda katakan, "Sekarang saya ingin menceritakan sedikit cerita," lacak apa yang terjadi selanjutnya. Pendengar Anda akan mengambil posisi yang nyaman, bersandar di kursi mereka, dan beberapa bahkan akan membuka mulut.

Sejarah membawa orang ke keadaan yang berbeda. Ya, mereka tetap terjaga, tetapi mereka tidak lagi menyadari dengan jelas di sini dan saat ini. Ini membenamkan orang dalam keadaan kesadaran yang lebih kuno, terkait erat dengan alam bawah sadar dan imajinasi sensorik. Hal ini memungkinkan Anda dan konversi Anda untuk lebih mudah menembus dunia mereka. Menghipnotis terutama berarti membawa orang ke dalam keadaan relaksasi, kepekaan yang meningkat, dan kemampuan untuk merespons. Saat mengumumkan bahwa cerita sekarang akan dimulai, para pendengar juga kehilangan ketegangan dan melemahkan perlawanan internal mereka.

Cara membangun kepercayaan

Orang tidak membutuhkan informasi baru. Mereka muak dengannya. Mereka membutuhkan keyakinan - keyakinan pada Anda, pada tujuan Anda, pada kesuksesan Anda. Iman - bukan fakta - memindahkan gunung dan mengatasi rintangan apa pun. Dia mampu mengalahkan segalanya: uang, kekuasaan, kekuasaan, keuntungan politik dan kekerasan. Tidak peduli apa bentuk cerita Anda, apakah itu visual atau terbukti sepanjang hidup Anda. Hal utama adalah dia menjawab satu pertanyaan: bisakah Anda dipercaya?

Jika ceritanya cukup bagus, maka orang akan sampai pada kesimpulan bahwa Anda bisa dipercaya.

Pernyataan seperti “Saya orang baik” (cerdas, terinformasi, sukses) dan karenanya layak untuk Anda percayai” lebih mungkin menimbulkan kecurigaan. Orang-orang harus sampai pada kesimpulan ini sendiri. Jika ceritanya cukup bagus, maka orang-orang akan dengan bebasnya sendiri sampai pada kesimpulan bahwa Anda dan kata-kata Anda dapat dipercaya.

Topik untuk sebuah cerita

Saya tahu enam jenis cerita yang akan membantu Anda mencapai pengaruh:

1. Cerita yang menceritakan siapa saya.

2. Cerita yang menjelaskan mengapa saya di sini.

3. Cerita tentang "visi" Anda.

4. Cerita instruktif.

5. Cerita yang menunjukkan nilai dalam tindakan.

6. Cerita yang mengatakan "Saya tahu apa yang Anda pikirkan."

Karakter cerita yang khas

Ada serangkaian karakter pola dasar yang sangat terbatas. Berikut adalah beberapa di antaranya: pahlawan, penyihir, bijak, raja, bidat, martir, dan pengembara. Tentu saja, tidak satu pun dari peran-peran ini yang dapat menjelaskan situasi tertentu, namun kisah-kisah para tokoh ini berguna untuk mengidentifikasi pola-pola perilaku.

Kemungkinan hambatan

Sebelum orang membiarkan diri mereka dipengaruhi, mereka ingin tahu siapa Anda dan mengapa Anda ada di sini. Jika Anda tidak memberi tahu, orang akan melakukannya untuk Anda, dan pendapat mereka hampir pasti tidak akan mendukung Anda. Begitulah sifat manusia: orang yakin bahwa mereka yang mencari pengaruh mengharapkan keuntungan bagi diri mereka sendiri dengan mengorbankan mereka.

Saat berkomunikasi, kita menghabiskan terlalu banyak energi untuk menarik separuh otak rasional, melupakan separuh emosional. Dan dia hidup dengan prinsip "Tuhan menyelamatkan brankas" dan tidak pernah kehilangan kewaspadaannya. Evolusi mendukung neurotik yang bijaksana. Dia menanamkan dalam diri kita kehati-hatian alami. Jika upaya Anda untuk memengaruhi orang gagal, itu sering kali karena orang menyaring kata-kata Anda melalui kecurigaan negatif mereka tentang niat Anda. Kecurigaan negatif hanya karena Anda tidak repot-repot meluangkan waktu untuk bercerita tentang niat baik Anda.

Memahami orang

Orang-orang menyukainya ketika Anda membaca pikiran mereka. Jika Anda sudah siap untuk berbicara dengan orang-orang yang ingin Anda pengaruhi, akan cukup mudah bagi Anda untuk mengantisipasi keberatan apa yang mungkin mereka miliki. Dengan menyuarakan argumen ini, Anda akan melucuti lawan bicara dan memenangkan mereka. Mereka akan bersyukur bahwa Anda menyelamatkan mereka dari keharusan berdebat, bahwa Anda tidak meluangkan waktu dan tenaga dan mencoba melihat sesuatu melalui mata mereka.

Cerita seperti "Saya tahu apa yang Anda pikirkan" adalah cara yang bagus untuk menghilangkan rasa takut. Saya baru-baru ini menghadiri ceramah oleh seorang pria yang memulai pidatonya dengan mengatakan, "Saya seorang ahli statistik dan satu jam berikutnya akan menjadi jam paling membosankan dalam hidup Anda." Semua orang menyukai lelucon itu karena dia mengerti apa yang kami pikirkan tentang dia dan menghilangkan ketakutan kami.

Pengalaman sendiri

Cari pola perilaku selama cerita: berbagai topik yang mengungkapkan Anda sebagai pribadi; cerita tentang saat-saat peningkatan spiritual, membuktikan bahwa Anda berada di jalur yang benar; kegagalan berulang yang mendorong Anda untuk mencari cerita tentang mengapa Anda ada di sini.

Ceritakan tentang kelemahanmu, ingat mengapa kamu menangis terakhir kali

Belajarlah dari situasi kritis yang pernah Anda alami. Pikirkan saat-saat ketika Anda senang Anda mematuhi orang tua Anda. Lihat ke belakang dan pikirkan apa yang akan Anda lakukan secara berbeda sekarang. Cari kerentanan: bicarakan kelemahan Anda, ingat kapan dan mengapa Anda terakhir menangis, ingat kapan terakhir kali Anda begitu bahagia sehingga Anda siap untuk mulai menari, saat Anda ingin bersembunyi di bawah meja karena malu, menyentuh cerita keluarga tentang orang-orang yang benar-benar Anda cintai.

Kisah sebuah visi

Satu orang datang ke lokasi konstruksi di mana tiga orang sedang bekerja. Dia bertanya kepada salah satu dari mereka, "Apa yang kamu lakukan?" Dia menjawab: "Saya sedang meletakkan batu bata." Dia bertanya yang kedua, "Apa yang kamu lakukan?" Dia menjawab: "Saya sedang membangun tembok." Pria itu mendekati pembangun ketiga, yang sedang menyenandungkan lagu saat dia bekerja, dan menanyakan pertanyaan yang sama. Pembangun melihat ke atas dari pasangan bata dan menjawab: "Saya sedang membangun sebuah kuil." Jika Anda ingin memengaruhi orang lain dan membuat mereka mengikuti Anda, Anda harus menceritakan kisah visi tersebut kepada mereka.

Portal untuk siswa. Latihan mandiri