Pertimbangkan metode psikologis untuk memanipulasi kesadaran mental seseorang dan massa. Untuk kenyamanan, kami membagi metode yang diusulkan menjadi delapan blok, efektif baik secara individu maupun bersama-sama.

Kehidupan setiap orang beragam oleh pengalaman hidup yang dimiliki orang ini, oleh tingkat pendidikan, oleh tingkat pendidikan, oleh komponen genetik, oleh banyak faktor lain yang harus diperhitungkan ketika mempengaruhi seseorang secara psikologis. Spesialis manipulasi mental (psikoterapis, hipnolog, hipnotis kriminal, scammers, pejabat pemerintah, dll.) menggunakan banyak teknologi berbeda yang memungkinkan mereka mengendalikan orang. Penting untuk mengetahui metode seperti itu, termasuk. dan untuk melawan manipulasi semacam itu. Pengetahuan adalah kekuatan. Ini adalah pengetahuan tentang mekanisme memanipulasi jiwa manusia yang memungkinkan Anda untuk melawan intrusi ilegal ke dalam jiwa (ke alam bawah sadar manusia), dan karena itu melindungi diri Anda dengan cara ini.

Perlu dicatat bahwa metode pengaruh psikologis (manipulasi) sangat sejumlah besar. Beberapa dari mereka tersedia untuk dikuasai hanya setelah latihan yang lama (misalnya, NLP), beberapa digunakan secara bebas oleh kebanyakan orang dalam hidup, kadang-kadang bahkan tanpa menyadarinya; cukup memiliki gagasan tentang beberapa metode pengaruh manipulatif untuk melindungi diri Anda dari mereka; untuk melawan orang lain, Anda sendiri harus mahir dalam teknik seperti itu (misalnya, hipnosis psikologis gipsi), dll. Sejauh dapat diterimanya langkah seperti itu, kami akan mengungkapkan rahasia metode untuk mengendalikan kesadaran mental seseorang dan massa (tim, pertemuan, audiensi, kerumunan, dll.).

Perlu dicatat bahwa hanya baru-baru ini menjadi mungkin untuk berbicara secara terbuka tentang teknik rahasia awal. Pada saat yang sama, menurut pendapat kami, izin diam-diam dari otoritas pengawas semacam itu cukup dibenarkan, karena kami yakin bahwa bagian tertentu dari kebenaran diungkapkan kepada seseorang hanya pada tahap tertentu dalam kehidupan. Mengumpulkan materi semacam itu sedikit demi sedikit - seseorang dibentuk menjadi kepribadian. Jika, karena alasan tertentu, seseorang masih siap untuk memahami kebenaran, nasib itu sendiri akan membawanya ke samping. Dan jika orang seperti itu bahkan belajar tentang beberapa metode rahasia, dia tidak akan dapat menyadari signifikansinya, yaitu. informasi semacam ini tidak akan menemukan respons yang diperlukan dalam jiwanya, dan semacam pingsan akan menyala dalam jiwa, yang karenanya informasi semacam itu tidak akan dirasakan oleh otak, mis. tidak akan dikenang sebagai orang seperti itu.

Di bawah ini, kami akan mempertimbangkan teknik manipulasi yang diuraikan sebagai blok yang setara dalam hal efisiensi. Terlepas dari kenyataan bahwa setiap blok mendahului nama yang melekat, namun, perlu dicatat bahwa metode spesifik untuk mempengaruhi alam bawah sadar sangat efektif untuk semua orang, tanpa kecuali, terlepas dari audiens target tertentu atau ciri kepribadian khas orang tertentu. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa jiwa manusia secara umum memiliki komponen yang sama, dan hanya berbeda dalam detail kecil, dan karenanya meningkatkan efisiensi metode manipulasi yang dikembangkan yang ada di dunia.

Blok manipulasi pertama.

Cara memanipulasi kesadaran mental seseorang (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Pertanyaan palsu, atau klarifikasi yang menipu.

PADA kasus ini efek manipulatif dicapai karena fakta bahwa manipulator berpura-pura ingin lebih memahami sesuatu untuk dirinya sendiri, bertanya lagi kepada Anda, tetapi mengulangi kata-kata Anda hanya di awal dan kemudian hanya sebagian, memperkenalkan arti yang berbeda ke dalam arti dari apa yang Anda dikatakan sebelumnya, sehingga mengubah arti keseluruhan yang dikatakan demi dirinya sendiri.

Dalam hal ini, Anda harus sangat berhati-hati, selalu mendengarkan apa yang mereka bicarakan, dan memperhatikan tangkapan, mengklarifikasi apa yang Anda katakan sebelumnya; terlebih lagi, untuk mengklarifikasi bahkan jika manipulator, yang berpura-pura tidak memperhatikan keinginan Anda untuk mengklarifikasi, mencoba beralih ke topik lain.

2. Tergesa-gesa yang disengaja, atau melompati topik.

Manipulator dalam hal ini berusaha, setelah menyuarakan informasi apa pun, untuk segera beralih ke topik lain, menyadari bahwa perhatian Anda segera dialihkan ke informasi baru, yang berarti bahwa kemungkinan informasi sebelumnya yang tidak "diprotes" akan mencapai alam bawah sadar. meningkatkan pendengar; jika informasi mencapai alam bawah sadar, maka diketahui bahwa setelah ada informasi berada di alam bawah sadar (subconscious), setelah beberapa saat disadari oleh seseorang, yaitu masuk ke dalam kesadaran. Selain itu, jika manipulator juga memperkuat informasinya dengan beban emosional, atau bahkan memasukkannya ke alam bawah sadar dengan pengkodean, maka informasi tersebut akan muncul pada saat dibutuhkan manipulator, yang akan diprovokasinya sendiri (misalnya, menggunakan prinsip " penahan" dari NLP, atau, dengan kata lain, dengan mengaktifkan kode).

Selain itu, sebagai akibat dari topik yang tergesa-gesa dan melompat-lompat, menjadi mungkin untuk "menyuarakan" sejumlah besar topik dalam waktu yang relatif singkat; yang berarti bahwa penyensoran jiwa tidak akan punya waktu untuk membiarkan semuanya melalui dirinya sendiri, dan kemungkinan meningkat bahwa bagian tertentu dari informasi akan menembus ke alam bawah sadar, dan dari sana akan mempengaruhi kesadaran objek manipulasi dalam suatu cara yang bermanfaat bagi manipulator.

3. Keinginan untuk menunjukkan ketidakpedulian mereka, atau ketidakpedulian semu.

Dalam hal ini, manipulator mencoba untuk memahami lawan bicara dan informasi yang diterima dengan acuh tak acuh, sehingga secara tidak sadar memaksa orang tersebut untuk mencoba dengan segala cara untuk meyakinkan manipulator tentang pentingnya dirinya. Dengan demikian, manipulator hanya dapat mengelola informasi yang berasal dari objek manipulasinya, menerima fakta bahwa objek tersebut tidak akan menyebar sebelumnya. Keadaan serupa di pihak orang yang dimanipulasi melekat dalam hukum jiwa, memaksa siapa pun untuk berusaha keras dengan segala cara untuk membuktikan kasusnya dengan meyakinkan manipulator (tidak curiga bahwa ini adalah manipulator), dan menggunakan gudang pemikiran logis yang tersedia untuk ini - yaitu, penyajian keadaan baru dari kasus ini, fakta-fakta yang, menurut pendapatnya, dapat membantunya dalam hal ini. Apa yang ternyata ada di tangan manipulator, yang mengetahui informasi yang dia butuhkan.

Sebagai tindakan balasan dalam kasus ini, disarankan untuk memperkuat kontrol kehendak Anda sendiri dan tidak menyerah pada provokasi.

4. Inferioritas palsu, atau kelemahan imajiner.

Asas manipulasi ini ditujukan pada keinginan dari pihak manipulator untuk menunjukkan kelemahannya pada objek manipulasi, dan dengan demikian mencapai yang diinginkan, karena jika seseorang lebih lemah, efek merendahkan menyala, yang berarti bahwa penyensoran terhadap jiwa manusia mulai berfungsi dalam mode santai, seolah-olah tidak memahami apa yang datang dari informasi manipulator dengan serius. Dengan demikian, informasi yang datang dari manipulator langsung masuk ke alam bawah sadar, disimpan di sana dalam bentuk sikap dan pola perilaku, yang berarti bahwa manipulator mencapai tujuannya, karena objek manipulasi, tanpa curiga, setelah beberapa saat akan mulai memenuhi instalasi yang tertanam di alam bawah sadar, atau, dengan kata lain, untuk melakukan kehendak rahasia manipulator.

Cara utama konfrontasi adalah kontrol penuh atas informasi yang datang dari siapa pun, mis. setiap orang adalah musuh dan harus ditanggapi dengan serius.

5. Cinta palsu, atau kewaspadaan yang membuai.

Karena kenyataan bahwa satu individu (manipulator) bermain di depan orang lain (objek manipulasi), cinta, rasa hormat yang berlebihan, penghormatan, dll. (yaitu mengungkapkan perasaannya dengan cara yang sama), ia mencapai jauh lebih banyak daripada jika ia secara terbuka meminta sesuatu.

Agar tidak menyerah pada provokasi seperti itu, seseorang harus memiliki, seperti yang pernah dikatakan F.E. Dzerzhinsky, “pikiran yang dingin.”

6. Tekanan amarah, atau amarah yang berlebihan.

Manipulasi dalam hal ini menjadi mungkin sebagai akibat dari kemarahan yang tidak termotivasi dari pihak manipulator. Seseorang yang menjadi sasaran manipulasi semacam ini akan memiliki keinginan untuk menenangkan orang yang marah kepadanya. Mengapa dia secara tidak sadar siap untuk membuat konsesi kepada manipulator.

Metode penangkalan mungkin berbeda, tergantung pada keterampilan objek manipulasi. Misalnya, sebagai hasil dari "penyesuaian" (yang disebut kalibrasi dalam NLP), pertama-tama Anda dapat mengatur keadaan pikiran yang mirip dengan manipulator, dan kemudian, setelah tenang, juga menenangkan manipulator. Atau, misalnya, Anda dapat menunjukkan ketenangan dan ketidakpedulian mutlak Anda terhadap kemarahan manipulator, sehingga membingungkannya, dan karenanya merampas keuntungan manipulatifnya. Anda dapat secara tajam meningkatkan kecepatan agresivitas Anda sendiri dengan teknik bicara secara bersamaan dengan sentuhan ringan pada manipulator (tangan, bahu, lengannya ...), dan dampak visual tambahan, mis. dalam hal ini, kami mengambil inisiatif, dan dengan secara bersamaan memengaruhi manipulator dengan bantuan rangsangan visual, pendengaran, dan kinestetik, kami memasukkannya ke dalam keadaan trance, dan karenanya ketergantungan pada Anda, karena dalam keadaan ini manipulator itu sendiri menjadi objek pengaruh kita, dan kita dapat memperkenalkan sikap tertentu ke alam bawah sadarnya, karena Diketahui bahwa dalam keadaan marah setiap orang tunduk pada pengkodean (psychoprogramming). Tindakan pencegahan lain juga dapat digunakan. Harus diingat bahwa dalam keadaan marah lebih mudah membuat seseorang tertawa. Anda harus tahu tentang fitur jiwa ini dan menggunakannya tepat waktu.

7. Langkah cepat, atau ketergesaan yang tidak dapat dibenarkan.

Dalam hal ini, kita harus berbicara tentang keinginan manipulator, karena kecepatan bicara yang terlalu cepat, untuk mendorong beberapa idenya, setelah mencapai persetujuan mereka dengan objek manipulasi. Ini menjadi mungkin bahkan ketika manipulator, yang bersembunyi di balik dugaan ketiadaan waktu, mencapai jauh lebih banyak dari objek manipulasi daripada jika ini terjadi dalam jangka waktu yang lama, di mana objek manipulasi akan memiliki waktu untuk memikirkan jawabannya, dan karenanya tidak menjadi korban penipuan (manipulasi).

Dalam hal ini, Anda harus mengambil batas waktu (misalnya, merujuk ke panggilan telepon yang mendesak, dll.) untuk menjatuhkan manipulator dari kecepatan yang ditetapkan olehnya. Untuk melakukan ini, Anda dapat menunjukkan kesalahpahaman tentang pertanyaan dan pertanyaan "bodoh", dll.

8. Kecurigaan yang berlebihan, atau alasan yang dipaksakan.

Jenis manipulasi ini terjadi ketika manipulator bertindak mencurigakan dalam hal apa pun. Sebagai tanggapan atas kecurigaan objek manipulasi, muncul keinginan untuk membenarkan diri sendiri. Dengan demikian, penghalang pelindung jiwanya melemah, yang berarti bahwa manipulator mencapai tujuannya dengan "mendorong" sikap psikologis yang diperlukan ke alam bawah sadarnya.

Pilihan pertahanan adalah menyadari diri Anda sebagai pribadi dan menentang secara sukarela terhadap upaya pengaruh manipulatif apa pun pada jiwa Anda (yaitu, Anda harus menunjukkan kepercayaan diri Anda sendiri dan menunjukkan bahwa jika manipulator tiba-tiba tersinggung, maka biarkan dia tersinggung. , dan jika dia ingin pergi, Anda tidak akan mengejarnya; ini harus diadopsi oleh "jatuh cinta": jangan biarkan diri Anda dimanipulasi.)

Manipulator dengan segala penampilannya menunjukkan kelelahan dan ketidakmampuan untuk membuktikan sesuatu dan mendengarkan keberatan apa pun. Dengan demikian, objek manipulasi berusaha untuk segera menyetujui kata-kata yang diberikan oleh manipulator, agar tidak membuatnya lelah dengan keberatannya. Nah, dengan menyetujui, dia dengan demikian mengikuti jejak sang manipulator, yang hanya membutuhkan ini.

Hanya ada satu cara untuk melawan: tidak menyerah pada provokasi.

Jenis manipulasi ini berasal dari kekhususan jiwa individu seperti pemujaan otoritas di bidang apa pun. Paling sering ternyata area di mana "otoritas" semacam itu telah mencapai hasil terletak di area yang sama sekali berbeda dari "permintaan" imajinernya sekarang, tetapi bagaimanapun, objek manipulasi tidak dapat melakukan apa pun dengan dirinya sendiri, karena dalam jiwanya mayoritas orang percaya bahwa selalu ada seseorang yang telah mencapai lebih dari yang mereka lakukan.

Varian dari konfrontasi adalah keyakinan pada eksklusivitas diri sendiri, kepribadian super; pengembangan dalam diri sendiri, kepercayaan pada pilihannya sendiri, pada kenyataan bahwa Anda adalah manusia super.

11. Bantuan yang diberikan, atau pembayaran untuk bantuan.

Manipulator secara konspirasi menginformasikan objek manipulasi tentang sesuatu, seolah-olah menasihatinya untuk membuat keputusan ini atau itu dengan cara yang ramah. Pada saat yang sama, dengan jelas bersembunyi di balik persahabatan imajiner (pada kenyataannya, mereka mungkin berkenalan untuk pertama kalinya), sebagai saran, ia mencondongkan objek manipulasi ke solusi yang pertama-tama dibutuhkan manipulator.

Anda harus percaya pada diri sendiri, dan ingat bahwa Anda harus membayar semuanya. Dan lebih baik membayar segera, mis. sebelumnya Anda diharuskan membayar berupa ucapan terima kasih atas jasa yang diberikan.

12. Perlawanan atau protes yang dilakukan.

Manipulator, dengan beberapa kata, membangkitkan perasaan dalam jiwa objek manipulasi, yang bertujuan untuk mengatasi penghalang yang muncul (penyensoran jiwa), dalam upaya untuk mencapai miliknya sendiri. Diketahui bahwa jiwa diatur sedemikian rupa sehingga seseorang menginginkan lebih banyak apa yang dilarang baginya atau upaya apa yang harus dilakukan untuk mencapainya.

Padahal apa yang mungkin lebih baik dan lebih penting, tetapi terletak di permukaan, justru seringkali tidak diperhatikan.

Cara untuk menangkalnya adalah kepercayaan diri dan kemauan, yaitu Anda harus selalu hanya mengandalkan diri sendiri, dan tidak menyerah pada kelemahan.

13. Faktor tertentu, atau dari detail ke kesalahan.

Manipulator memaksa objek manipulasi untuk memperhatikan hanya satu detail spesifik, tidak memungkinkan untuk memperhatikan hal utama, dan atas dasar ini untuk menarik kesimpulan yang sesuai, diterima oleh kesadaran itu sebagai dasar yang tidak terbantahkan untuk makna apa yang dikatakan. Perlu dicatat bahwa ini sangat umum dalam kehidupan, ketika kebanyakan orang membiarkan diri mereka membuat pendapat mereka sendiri tentang subjek apa pun, pada kenyataannya, tidak memiliki fakta atau informasi yang lebih rinci, dan seringkali tidak memiliki pendapat mereka sendiri tentang apa yang mereka nilai, gunakan. pendapat orang lain. Oleh karena itu, dimungkinkan untuk memaksakan pendapat seperti itu kepada mereka, yang berarti bahwa manipulator akan mencapai miliknya sendiri.

Untuk mengatasi, Anda harus terus-menerus bekerja pada diri sendiri, untuk meningkatkan pengetahuan dan tingkat pendidikan Anda sendiri.

14. Ironi, atau manipulasi dengan seringai.

Manipulasi dicapai karena fakta bahwa manipulator memilih nada yang awalnya ironis, seolah-olah secara tidak sadar mempertanyakan kata-kata objek manipulasi. Dalam hal ini, objek manipulasi "kehilangan kesabaran" jauh lebih cepat; dan karena berpikir kritis sulit selama kemarahan, seseorang memasuki ASC (keadaan kesadaran yang diubah), di mana kesadaran dengan mudah melewati sendiri informasi terlarang awal.

Untuk perlindungan yang efektif, Anda harus menunjukkan ketidakpedulian Anda sepenuhnya kepada manipulator. Merasa seperti manusia super, "yang terpilih", akan membantu memperlakukan upaya memanipulasi Anda dengan kesenangan - sebagai permainan anak-anak. Manipulator akan segera merasakan keadaan seperti itu secara intuitif, karena manipulator biasanya memiliki organ indera yang berkembang dengan baik, yang, kami perhatikan, memungkinkan mereka merasakan momen untuk melakukan teknik manipulatif mereka.

15. Interupsi, atau penarikan pikiran.

Manipulator mencapai tujuannya dengan terus-menerus menyela pikiran objek manipulasi, mengarahkan topik pembicaraan ke arah yang dibutuhkan manipulator.

Sebagai tindakan balasan, Anda dapat mengabaikan interupsi manipulator, atau menggunakan psikoteknik bicara khusus untuk membuatnya diejek di antara hadirin, karena jika seseorang ditertawakan, semua kata-katanya selanjutnya tidak lagi dianggap serius.

16. Memprovokasi imajiner, atau tuduhan palsu.

Manipulasi semacam ini menjadi mungkin karena menginformasikan objek manipulasi informasi yang dapat membuatnya marah, dan karenanya mengurangi kekritisan dalam menilai informasi yang dituduhkan. Setelah itu, orang seperti itu dipatahkan untuk jangka waktu tertentu, di mana manipulator mencapai pengenaan kehendaknya padanya.

Perlindungan - percaya pada diri sendiri dan tidak memperhatikan orang lain.

17. Trapping, atau pengakuan imajiner atas keuntungan lawan.

Dalam hal ini, manipulator, melakukan tindakan manipulasi, mengisyaratkan kondisi yang lebih menguntungkan di mana lawan (objek manipulasi) seharusnya berada, sehingga memaksa yang terakhir untuk membuat alasan dengan segala cara yang mungkin dan menjadi terbuka untuk manipulasi yang biasanya mengikuti dari ini oleh manipulator.

Perlindungan - kesadaran akan diri sendiri sebagai kepribadian super, yang berarti "naik" yang sepenuhnya masuk akal di atas manipulator, terutama jika ia juga menganggap dirinya "tidak penting". Itu. dalam hal ini, seseorang tidak boleh membuat alasan bahwa mereka mengatakan, tidak, status saya sekarang tidak lebih tinggi dari Anda, tetapi akui, sambil menyeringai, bahwa ya, saya adalah Anda, Anda berada dalam ketergantungan saya, dan Anda harus menerima ini atau . .. Dengan demikian, keyakinan pada diri sendiri, keyakinan pada eksklusivitas Anda sendiri akan membantu Anda mengatasi segala jebakan di jalan pikiran Anda dari para manipulator.

18. Penipuan di telapak tangan, atau peniruan bias.

Manipulator dengan sengaja menempatkan objek manipulasi dalam kondisi tertentu yang telah ditentukan sebelumnya, ketika orang yang dipilih sebagai objek manipulasi, berusaha mengalihkan kecurigaan dari dirinya dalam bias yang berlebihan terhadap manipulator, memungkinkan manipulasi dilakukan pada dirinya sendiri karena keyakinan bawah sadar akan niat baik sang manipulator. Artinya, seolah-olah dia memberi dirinya instalasi untuk tidak bereaksi secara kritis terhadap kata-kata manipulator, sehingga secara tidak sadar membiarkan kata-kata manipulator masuk ke dalam kesadarannya.

19. Waham yang disengaja, atau istilah khusus.

Dalam hal ini, manipulasi dilakukan melalui penggunaan istilah-istilah tertentu yang tidak jelas bagi objek manipulasi, dan yang terakhir, karena bahaya terlihat buta huruf, tidak berani menjelaskan apa yang dimaksud dengan istilah-istilah tersebut. .

Cara menangkalnya adalah dengan bertanya lagi dan mengklarifikasi apa yang tidak Anda pahami.

20. Pengenaan kebodohan palsu, atau melalui penghinaan untuk kemenangan.

Manipulator berusaha dengan segala cara yang mungkin untuk mengurangi peran objek manipulasi, mengisyaratkan kebodohan dan buta huruf, untuk mengacaukan suasana hati positif jiwa objek manipulasi, menjerumuskan jiwanya ke dalam keadaan kacau dan sementara. kebingungan, dan dengan demikian mencapai pemenuhan kehendaknya atas dirinya melalui manipulasi verbal dan (atau) pengkodean jiwa.

Perlindungan - jangan perhatikan. Umumnya disarankan untuk tidak terlalu memperhatikan arti kata-kata manipulator, dan lebih memperhatikan detail di sekitar, gerak tubuh dan ekspresi wajah, atau bahkan berpura-pura bahwa Anda mendengarkan, dan berpikir "tentang milik Anda sendiri", terutama jika Anda sedang mendengarkan. penipu berpengalaman atau hipnotis kriminal.

21. Pengulangan frase, atau pemaksaan pikiran.

Dengan manipulasi jenis ini, karena pengulangan frase, manipulator membiasakan objek manipulasi dengan informasi apa pun yang akan disampaikan kepadanya.

Pengaturan pelindung - jangan memusatkan perhatian pada kata-kata manipulator, dengarkan dia "di lantai telinga", atau gunakan teknik bicara khusus untuk mengalihkan percakapan ke topik lain, atau ambil inisiatif dan perkenalkan pengaturan yang Anda butuhkan alam bawah sadar lawan bicara-manipulator sendiri, atau banyak pilihan lain.

22. Dugaan yang salah, atau keengganan tanpa sadar.

Dalam hal ini, manipulasi mencapai efeknya karena:

1) keengganan yang disengaja oleh manipulator;

2) dugaan yang salah oleh objek manipulasi.

Pada saat yang sama, bahkan jika penipuan terdeteksi, objek manipulasi mendapat kesan bersalahnya sendiri karena dia salah paham atau tidak mendengar sesuatu.

Perlindungan - kepercayaan diri yang luar biasa, pendidikan kehendak super, pembentukan "pilihan" dan kepribadian super.

Dalam situasi ini, objek manipulasi jatuh ke dalam jebakan manipulator, yang bermain atas ketidakpeduliannya sendiri, sehingga kemudian, setelah mencapai tujuannya, ia akan merujuk pada fakta bahwa ia diduga tidak memperhatikan (mendengarkan) protes lawan. Selain itu, sebagai akibat dari ini, manipulator sebenarnya menempatkan objek manipulasi di atas fakta yang sempurna.

Perlindungan - untuk memperjelas arti "kesepakatan yang dicapai".

24. Katakan ya, atau jalan menuju kesepakatan.

Manipulasi semacam ini dilakukan karena manipulator berusaha membangun dialog dengan objek manipulasi sedemikian rupa sehingga dia selalu setuju dengan kata-katanya. Dengan demikian, manipulator dengan terampil mengarahkan objek manipulasi untuk mendorong melalui idenya, dan oleh karena itu ke implementasi manipulasi atas dirinya.

Perlindungan - menurunkan fokus pembicaraan.

25. Kutipan tak terduga, atau kata-kata lawan sebagai bukti.

Dalam hal ini, efek manipulatif dicapai melalui kutipan tak terduga oleh manipulator dari kata-kata lawan yang diucapkan sebelumnya. Teknik semacam itu memiliki efek mengecilkan hati pada objek manipulasi yang dipilih, membantu manipulator mencapai hasil. Pada saat yang sama, dalam banyak kasus, kata-kata itu sendiri dapat ditemukan sebagian, mis. memiliki arti yang berbeda dari subjek manipulasi yang dikatakan sebelumnya tentang masalah ini. Jika dia berbicara. Karena kata-kata objek manipulasi dapat dengan mudah ditemukan dari dan ke, atau hanya memiliki sedikit kesamaan.

Pertahanan - terapkan juga teknik kutipan palsu, dalam hal ini memilih kata-kata yang dikatakan manipulator.

26. Efek pengamatan, atau pencarian kesamaan.

Sebagai hasil dari pengamatan awal objek manipulasi (termasuk dalam proses dialog), manipulator menemukan atau menemukan kesamaan apa pun antara dirinya dan objek, secara diam-diam menarik perhatian objek pada kesamaan ini, dan dengan demikian sebagian melemahkan perlindungan. fungsi jiwa objek manipulasi, setelah itu mendorong idenya.

Perlindungan - untuk secara tajam menyorot dengan kata-kata ketidaksamaan Anda dengan manipulator lawan bicara.

27. Memaksakan pilihan, atau awalnya keputusan yang tepat.

Dalam hal ini, manipulator mengajukan pertanyaan sedemikian rupa sehingga tidak membiarkan objek manipulasi menerima pilihan selain yang disuarakan oleh manipulator. (Misalnya, apakah Anda ingin melakukan ini atau itu? Dalam hal ini, kata kuncinya adalah "melakukan", padahal pada awalnya objek manipulasi mungkin tidak bermaksud untuk melakukan apa pun. Tapi dia tidak punya pilihan selain memilih antara pertama dan kedua.)

Perlindungan - jangan memperhatikan ditambah kontrol kehendak dari situasi apa pun.

28. Wahyu tak terduga, atau kejujuran tiba-tiba.

Jenis manipulasi ini terdiri dari kenyataan bahwa setelah percakapan singkat, manipulator tiba-tiba secara rahasia menginformasikan objek yang telah dipilihnya sebagai manipulasi bahwa dia bermaksud untuk menceritakan sesuatu yang rahasia dan penting, yang ditujukan hanya untuknya, karena dia sangat menyukai orang ini, dan dia merasa bisa mempercayainya dengan kebenaran. Pada saat yang sama, objek manipulasi secara tidak sadar memperoleh kepercayaan pada wahyu semacam ini, yang berarti bahwa kita sudah dapat berbicara tentang melemahnya mekanisme perlindungan jiwa, yang, melalui melemahnya sensor (penghalang kekritisan), memungkinkan kebohongan dari manipulator ke dalam kesadaran-bawah sadar.

Perlindungan - jangan menyerah pada provokasi, dan ingatlah bahwa Anda selalu hanya dapat mengandalkan diri sendiri. Orang lain selalu dapat mengecewakan Anda (secara sadar, tidak sadar, di bawah tekanan, di bawah pengaruh hipnosis, dll.)

29. Argumen balik yang tiba-tiba, atau kebohongan yang berbahaya.

Manipulator, secara tak terduga untuk objek manipulasi, mengacu pada kata-kata yang diduga diucapkan sebelumnya, yang dengannya manipulator, seolah-olah, hanya mengembangkan topik lebih lanjut, mulai dari mereka. Objek manipulasi setelah "wahyu" semacam itu memiliki perasaan bersalah, dalam jiwanya hambatan yang diajukan dalam cara kata-kata manipulator itu, yang sebelumnya dia rasakan dengan tingkat kekritisan tertentu, akhirnya harus dihancurkan. Ini juga dimungkinkan karena sebagian besar dari mereka yang menjadi sasaran manipulasi tidak stabil secara internal, telah meningkatkan kekritisan terhadap diri mereka sendiri, dan oleh karena itu, kebohongan seperti itu di pihak manipulator mengubah pikiran mereka menjadi satu atau beberapa bagian kebenaran, yang sebagai hasilnya dan membantu manipulator mendapatkan apa yang diinginkannya.

Perlindungan - pendidikan kemauan keras dan kepercayaan diri dan harga diri yang luar biasa.

30. Tuduhan teori, atau dugaan kurang praktik.

Sang manipulator, sebagai sanggahan yang tak terduga, mengajukan persyaratan bahwa kata-kata objek manipulasi yang dipilihnya, seolah-olah, hanya baik dalam teori, sedangkan dalam praktik situasinya dianggap berbeda. Jadi, secara tidak sadar memperjelas objek manipulasi bahwa semua kata yang baru saja didengar oleh manipulator tidak ada artinya dan hanya bagus di atas kertas, tetapi dalam situasi nyata semuanya akan berubah secara berbeda, yang berarti, pada kenyataannya, seseorang tidak dapat mengandalkan kata-kata seperti itu.

Perlindungan - jangan memperhatikan dugaan dan asumsi orang lain dan hanya percaya pada kekuatan pikiran Anda.

Blok manipulasi kedua.

Metode mempengaruhi khalayak media massa dengan bantuan manipulasi.

1. Prinsip prioritas pertama.

Inti dari metode ini didasarkan pada kekhasan jiwa, yang dirancang sedemikian rupa sehingga mempercayai informasi yang pertama kali diterima oleh kesadaran. Fakta bahwa kita bisa mendapatkan informasi yang lebih baik nanti sering tidak penting lagi.

Dalam hal ini, efek persepsi informasi primer sebagai kebenaran dipicu, terutama karena tidak mungkin untuk segera memahami sifat kontradiktifnya. Dan setelah - sudah cukup sulit untuk mengubah opini yang terbentuk.

Prinsip serupa cukup berhasil digunakan dalam teknologi politik, ketika beberapa materi tuduhan (bukti kompromi) dikirim ke pesaing (melalui media), sehingga:

a) membentuk opini negatif di kalangan pemilih tentang dirinya;

b) membuat alasan.

(Dalam hal ini, ada dampak pada massa melalui stereotip yang meluas bahwa jika seseorang membenarkan dirinya sendiri, maka dia bersalah).

2. "Saksi mata" peristiwa.

Seharusnya ada saksi mata dari peristiwa yang, dengan ketulusan yang diperlukan, melaporkan informasi yang diberikan para manipulator kepada mereka sebelumnya, dan menganggapnya sebagai milik mereka. Nama "saksi mata" semacam itu sering disembunyikan, diduga untuk tujuan konspirasi, atau nama palsu disebut, yang, bersama dengan informasi yang dipalsukan, tetap memberikan efek pada penonton, karena itu mempengaruhi ketidaksadaran jiwa manusia, menyebabkan pancaran perasaan dan emosi di dalamnya, akibatnya sensor jiwa melemah dan mampu melewatkan informasi dari manipulator tanpa menentukan esensi palsunya.

3. Citra musuh.

Dengan menciptakan ancaman secara artifisial dan, sebagai akibatnya, intensitas nafsu, massa tenggelam dalam keadaan yang mirip dengan ASC (keadaan kesadaran yang diubah). Akibatnya, massa seperti itu lebih mudah dikelola.

4. Pergeseran dalam penekanan.

Dalam hal ini, ada pergeseran sadar dalam penekanan pada materi yang disajikan, dan sesuatu yang tidak sepenuhnya diinginkan untuk manipulator disajikan di latar belakang, tetapi sebaliknya disorot - apa yang diperlukan untuk mereka.

5. Penggunaan "pemimpin opini".

Dalam hal ini, manipulasi kesadaran massa terjadi atas dasar bahwa ketika melakukan tindakan apa pun, individu dipandu oleh pemimpin opini. Pemimpin opini dapat berupa berbagai tokoh yang telah menjadi otoritatif untuk kategori populasi tertentu.

6. Reorientasi perhatian.

Dalam hal ini, menjadi mungkin untuk menyajikan hampir semua materi tanpa takut akan komponen (negatif) yang tidak diinginkannya. Ini menjadi mungkin berdasarkan aturan reorientasi perhatian, ketika informasi yang diperlukan untuk bersembunyi, seolah-olah, memudar ke dalam bayang-bayang peristiwa yang tampaknya disorot secara acak yang berfungsi untuk mengalihkan perhatian.

7. Muatan emosional.

Teknologi manipulasi ini didasarkan pada sifat jiwa manusia seperti penularan emosi. Diketahui bahwa dalam proses kehidupan seseorang membangun penghalang pelindung tertentu dalam cara menerima informasi yang tidak diinginkannya. Untuk menyiasati penghalang seperti itu (penyensoran jiwa), perlu agar dampak manipulatif diarahkan pada perasaan. Dengan demikian, setelah "mengisi" informasi yang diperlukan dengan emosi yang diperlukan, menjadi mungkin untuk mengatasi penghalang pikiran dan menyebabkan ledakan nafsu dalam diri seseorang, memaksanya untuk mengalami pada suatu saat informasi yang dia dengar. Selanjutnya, efek pengisian emosional ikut bermain, yang paling luas di keramaian, di mana, seperti yang Anda tahu, ambang kritisnya lebih rendah.

(Contoh. Efek manipulasi serupa digunakan selama sejumlah reality show, ketika peserta berbicara dengan nada tinggi dan terkadang menunjukkan gairah emosional yang signifikan, yang membuat Anda menyaksikan naik turunnya acara yang mereka tunjukkan, berempati dengan karakter utama. Atau , misalnya, ketika berbicara di televisi tentang serangkaian politisi yang sangat ambisius yang secara impulsif meneriakkan jalan keluar dari situasi krisis, yang dengannya informasi memengaruhi perasaan individu, dan penonton menjadi terinfeksi secara emosional, yang berarti bahwa manipulator semacam itu dapat dipaksa memperhatikan materi yang disajikan.)

8. Masalah tampilan.

Tergantung pada penyajian materi yang sama, dimungkinkan untuk mencapai pendapat yang berbeda, terkadang bertentangan dari audiens. Artinya, beberapa acara dapat secara artifisial "tidak diperhatikan", tetapi sebaliknya, dapat diberikan perhatian yang meningkat, dan bahkan pada saluran televisi yang berbeda. Dalam hal ini, kebenaran itu sendiri, seolah-olah, memudar ke latar belakang. Dan itu tergantung pada keinginan (atau tidak keinginan) para manipulator untuk menonjolkannya. (Misalnya, diketahui bahwa banyak peristiwa terjadi di negara ini setiap hari. Tentu saja, liputan semuanya sudah mustahil secara fisik. Namun, sering terjadi bahwa beberapa peristiwa ditampilkan cukup sering, berkali-kali, dan di berbagai saluran; sementara sesuatu yang lain , yang tentunya juga patut diperhatikan - seolah-olah secara sadar tidak diperhatikan.)

Perlu dicatat bahwa penyajian informasi melalui teknik manipulatif semacam itu mengarah pada peningkatan buatan dari masalah yang tidak ada, di mana sesuatu yang penting tidak diperhatikan, yang dapat menyebabkan kemarahan orang-orang.

9. Tidak tersedianya informasi.

Prinsip teknologi manipulatif ini disebut blokade informasi. Ini menjadi mungkin ketika bagian tertentu dari informasi, yang tidak diinginkan untuk manipulator, sengaja tidak diizinkan mengudara.

10. Pukul di depan kurva.

Jenis manipulasi berdasarkan rilis awal informasi negatif untuk kategori utama orang. Pada saat yang sama, informasi ini menyebabkan resonansi maksimum. Dan pada saat informasi tiba dan keputusan yang tidak populer harus dibuat, penonton sudah bosan dengan protes, dan tidak akan bereaksi terlalu negatif. Dengan menggunakan metode serupa dalam teknologi politik, mereka terlebih dahulu mengorbankan bukti kompromi yang tidak signifikan, setelah itu, ketika bukti kompromi baru muncul pada tokoh politik yang mereka promosikan, massa tidak lagi bereaksi seperti itu. (Bosan bereaksi.)

11. Nafsu palsu.

Sebuah metode memanipulasi khalayak media massa, ketika panas gairah palsu digunakan dengan menyajikan materi yang diduga sensasional, akibatnya jiwa manusia tidak punya waktu untuk bereaksi dengan benar, kegembiraan yang tidak perlu dibuat, dan informasi yang disajikan kemudian tidak ada. lagi memiliki dampak seperti itu, karena kekritisan berkurang dikemukakan oleh sensor jiwa. (Dengan kata lain, batas waktu palsu dibuat di mana informasi yang diterima harus dievaluasi, yang sering mengarah pada fakta bahwa hampir tanpa pemotongan dari kesadaran memasuki ketidaksadaran individu; setelah itu mempengaruhi kesadaran, mendistorsi kesadaran. sangat berarti dari informasi yang diterima, dan juga mengambil ruang untuk memperoleh dan mengevaluasi informasi yang lebih benar secara tepat. Apalagi, dalam banyak kasus kita berbicara tentang dampak di keramaian, di mana prinsip kekritisan sudah sulit dalam dirinya sendiri).

12. Kemungkinan efek.

Dalam hal ini, dasar untuk kemungkinan manipulasi terdiri dari komponen jiwa seperti itu, ketika seseorang cenderung mempercayai informasi yang tidak bertentangan dengan informasi atau ide yang dia miliki sebelumnya tentang masalah yang sedang dipertimbangkan.

(Dengan kata lain, jika melalui media kami menemukan informasi yang secara internal kami tidak setuju, maka kami dengan sengaja memblokir saluran tersebut untuk memperoleh informasi. Dan jika kami menemukan informasi yang tidak bertentangan dengan pemahaman kami tentang masalah tersebut, kami terus menyerap informasi tersebut, yang memperkuat pola perilaku dan sikap yang terbentuk sebelumnya di alam bawah sadar, yang berarti bahwa percepatan manipulasi menjadi mungkin, karena manipulator secara sadar akan memasukkan informasi yang masuk akal bagi kita Salah, yang, seolah-olah secara otomatis, kita rasakan sebagai nyata. Selain itu, sesuai dengan prinsip manipulasi ini, pada awalnya dimungkinkan untuk menyajikan informasi yang jelas tidak menguntungkan bagi manipulator (seharusnya mengkritik diri sendiri), sehingga kepercayaan audiens bahwa sumber media massa ini cukup jujur ​​​​dan benar meningkat. Nah, nanti, informasi yang diperlukan untuk manipulator diselingi dengan informasi yang diberikan.)

13. Pengaruh "serangan informasi".

Dalam hal ini, harus dikatakan bahwa kebingungan informasi yang tidak berguna menimpa seseorang, di mana kebenarannya hilang.

(Orang-orang yang mengalami bentuk manipulasi ini hanya bosan dengan arus informasi, yang berarti bahwa analisis informasi semacam itu menjadi sulit dan para manipulator memiliki kesempatan untuk menyembunyikan informasi yang mereka butuhkan, tetapi tidak diinginkan untuk didemonstrasikan kepada massa.)

14. Efek terbalik.

Dalam kasus fakta manipulasi seperti itu, sejumlah informasi negatif dilepaskan terhadap seseorang sehingga informasi ini mencapai efek sebaliknya, dan alih-alih kutukan yang diharapkan, orang seperti itu mulai membangkitkan rasa kasihan. (Contoh tahun Perestroika dengan B.N. Yeltsin, yang jatuh ke sungai dari jembatan.)

15. Cerita sehari-hari, atau kejahatan dengan wajah manusia.

Informasi yang dapat menyebabkan efek yang tidak diinginkan diucapkan dengan nada normal, seolah-olah tidak ada hal buruk yang terjadi. Akibat bentuk penyajian informasi ini, beberapa informasi penting, ketika menembus ke dalam benak pendengar, kehilangan relevansinya. Dengan demikian, kekritisan persepsi informasi negatif oleh jiwa manusia menghilang dan kecanduan terjadi.

16. Liputan acara sepihak.

Metode manipulasi ini ditujukan untuk liputan peristiwa sepihak, ketika hanya satu sisi proses yang diberi kesempatan untuk berbicara, sebagai akibatnya efek semantik palsu dari informasi yang diterima tercapai.

17. Prinsip kontras.

Jenis manipulasi ini menjadi mungkin ketika informasi yang diperlukan disajikan dengan latar belakang orang lain, awalnya negatif, dan dirasakan secara negatif oleh mayoritas audiens. (Dengan kata lain, putih akan selalu terlihat dengan latar belakang hitam. Dan dengan latar belakang orang jahat, Anda selalu dapat menunjukkan orang baik dengan membicarakan perbuatan baiknya. Prinsip serupa biasa terjadi dalam teknologi politik, ketika kemungkinan krisis di kamp pesaing pertama-tama dianalisis secara rinci, dan kemudian ditunjukkan sifat yang benar dari tindakan kandidat yang dibutuhkan oleh manipulator, yang tidak dan tidak dapat mengalami krisis seperti itu.)

18. Persetujuan mayoritas imajiner.

Penerapan metode manipulasi massa ini didasarkan pada komponen tertentu dari jiwa manusia seperti diperbolehkannya melakukan tindakan apa pun setelah persetujuan awal mereka oleh orang lain. Sebagai hasil dari metode manipulasi seperti itu dalam jiwa manusia, penghalang kekritisan terhapus setelah informasi tersebut disetujui oleh orang lain. Mari kita ingat Le Bon, Freud, Bekhterev dan klasik lain dari psikologi massa - prinsip-prinsip imitasi dan penularan secara aktif beroperasi di massa. Oleh karena itu, apa yang dilakukan seseorang diambil oleh yang lain.

19. Pukulan ekspresif.

Ketika diterapkan, prinsip ini harus menghasilkan efek kejutan psikologis, ketika efek yang diinginkan dicapai oleh manipulator dengan sengaja menyiarkan kengerian kehidupan modern, yang menyebabkan reaksi pertama protes (karena peningkatan tajam dalam komponen emosional jiwa), dan keinginan untuk menghukum orang yang bersalah dengan segala cara. Pada saat yang sama, tidak diperhatikan bahwa penekanan dalam penyajian materi dapat dengan sengaja dialihkan ke pesaing yang tidak perlu bagi manipulator atau terhadap informasi yang tampaknya tidak diinginkan bagi mereka.

20. Analogi yang salah, atau pengalihan terhadap logika.

Manipulasi ini menghilangkan alasan sebenarnya dalam masalah apa pun, menggantikannya dengan analogi yang salah. (Misalnya, ada perbandingan yang salah dari berbagai konsekuensi yang saling eksklusif, yang dalam hal ini disajikan sebagai satu. Misalnya, banyak atlet muda terpilih ke Duma Negara dari pertemuan terakhir. Dalam hal ini, prestasi dalam olahraga di pikiran massa menggantikan pendapat apakah atlet berusia 20 tahun benar-benar dapat mengatur negara, tetapi harus diingat bahwa setiap anggota Duma Negara memiliki pangkat menteri federal).

21. "Perhitungan" situasi yang dibuat-buat.

Banyak informasi berbeda yang sengaja dirilis ke pasar, dengan demikian memantau minat publik terhadap informasi ini, dan informasi yang tidak memiliki relevansi kemudian dikecualikan.

22. Komentar manipulatif.

Melalui penekanan yang diperlukan untuk manipulator, peristiwa ini atau itu tercakup. Pada saat yang sama, setiap peristiwa yang tidak diinginkan bagi manipulator saat menggunakan teknologi semacam itu dapat mengambil warna yang berlawanan. Itu semua tergantung pada bagaimana manipulator akan menyajikan materi ini atau itu, dengan komentar apa.

24. Penerimaan (perkiraan) ke kekuasaan.

Jenis manipulasi ini didasarkan pada sifat jiwa sebagian besar individu sebagai perubahan radikal dalam pandangan mereka jika orang seperti itu diberkahi dengan kekuatan otoritas yang diperlukan. (Contoh yang agak jelas adalah D.O. Rogozin, yang menentang pihak berwenang - mari kita ingat pernyataan Rogozin sehubungan dengan larangan CEC atas pendaftaran V. Gerashchenko sebagai calon presiden, mengingat mogok makan di Duma Negara menuntut pengunduran diri menteri blok sosial-ekonomi pemerintah, ingat pernyataan lain oleh Rogozin, termasuk tentang partai yang berkuasa dan presiden negara itu - dan mari kita ingat kembali pidato Rogozin setelah pengangkatannya sebagai perwakilan tetap Rusia di Utara Atlantic Treaty Organization (NATO) di Brussel, yaitu pejabat tinggi yang mewakili Rusia dalam organisasi musuh. )

25. Pengulangan.

Metode manipulasi semacam itu cukup sederhana. Hanya perlu mengulang informasi secara berulang-ulang sehingga informasi tersebut tersimpan dalam memori khalayak media massa dan selanjutnya digunakan. Pada saat yang sama, manipulator harus menyederhanakan teks sebanyak mungkin dan mencapai kerentanannya berdasarkan audiens dengan intelektual rendah. Anehnya, praktis hanya dalam hal ini orang dapat yakin bahwa informasi yang diperlukan tidak hanya akan disampaikan kepada pemirsa, pembaca atau pendengar massa, tetapi juga akan dirasakan dengan benar oleh mereka. Dan efek ini dapat dicapai dengan pengulangan berulang dari frasa sederhana. Dalam hal ini, informasi pertama-tama tertanam kuat di alam bawah sadar pendengar, dan kemudian itu akan mempengaruhi kesadaran mereka, dan karenanya tindakan, konotasi semantik yang diam-diam tertanam dalam informasi untuk audiens media massa.

26. Kebenaran adalah setengah.

Metode manipulasi ini terletak pada kenyataan bahwa hanya sebagian dari informasi yang dapat dipercaya yang disajikan kepada publik, sedangkan bagian lainnya, yang menjelaskan kemungkinan adanya bagian pertama, disembunyikan oleh para manipulator. (Contoh dari zaman Perestroika, ketika desas-desus pertama kali tersebar bahwa Republik Persatuan diduga mendukung RSFSR. Pada saat yang sama, mereka tampaknya melupakan subsidi Rusia. Sebagai akibat dari penipuan populasi republik yang bersahabat dengan kita , republik-republik ini pertama kali meninggalkan Uni Soviet, dan kemudian sebagian dari populasi mereka mulai memperoleh penghasilan di Rusia.)

Blok ketiga teknik manipulasi.

Psikoteknik bicara (V.M. Kandyba, 2002).

Dalam hal pengaruh seperti itu, dilarang menggunakan metode pengaruh informasi langsung, dikatakan dalam perintah, menggantikan yang terakhir dengan permintaan atau penawaran, dan pada saat yang sama menggunakan trik verbal berikut:

1) Truisme.

Dalam hal ini, manipulator mengatakan apa yang sebenarnya ada, tetapi pada kenyataannya, strategi menipu tersembunyi dalam kata-katanya. Misalnya, seorang manipulator ingin menjual barang dalam kemasan yang indah di tempat yang sepi. Dia tidak mengatakan "beli"! Dan dia berkata: “Yah, ini dingin! Sweater yang bagus dan sangat murah! Semua orang membeli, Anda tidak akan menemukan sweater murah seperti itu di mana pun!” dan mengutak-atik tas sweater.

Sebagai akademisi V.M. Kandyba, tawaran pembelian yang tidak mencolok, lebih diarahkan ke alam bawah sadar, bekerja lebih baik, karena sesuai dengan kebenaran dan melewati penghalang kritis kesadaran. Benar-benar "dingin" (ini sudah satu tidak sadar "ya"), benar-benar paket dan pola sweaternya indah (yang kedua "ya"), dan sangat sangat murah (yang ketiga "ya"). Oleh karena itu, tanpa kata-kata "Beli!" objek manipulasi lahir, seperti yang terlihat baginya, keputusan mandiri dan dibuat sendiri untuk membeli barang bagus dengan harga murah dan pada kesempatan itu, seringkali bahkan tanpa membuka bungkusnya, tetapi hanya menanyakan ukurannya.

2) Ilusi pilihan.

Dalam hal ini, seolah-olah dalam frasa biasa manipulator tentang keberadaan produk atau fenomena apa pun, diselingi semacam pernyataan tersembunyi, yang dengan sempurna memengaruhi alam bawah sadar, memaksa manipulator untuk memenuhi kehendak. Misalnya, mereka tidak menanyakan apakah Anda akan membeli atau tidak, tetapi mereka berkata: “Betapa cantiknya kamu! Dan itu cocok untuk Anda, dan benda ini tampak hebat! Yang mana yang akan Anda ambil, yang ini atau yang itu? ”, Dan manipulator menatap Anda dengan simpati, seolah-olah pertanyaan bahwa Anda membeli barang ini sudah diputuskan. Lagi pula, frasa terakhir manipulator mengandung jebakan kesadaran, meniru hak Anda untuk memilih. Namun nyatanya Anda tertipu, karena pilihan "beli atau tidak beli" diganti dengan pilihan "beli ini atau beli itu".

3) Perintah tersembunyi dalam pertanyaan.

Dalam kasus seperti itu, manipulator menyembunyikan perintah instalasinya dengan kedok permintaan. Misalnya, Anda perlu menutup pintu. Anda dapat mengatakan kepada seseorang: "Pergi dan tutup pintu!", Tetapi itu akan lebih buruk daripada jika pesanan Anda dikeluarkan sebagai permintaan dalam pertanyaan: "Saya mohon, bisakah Anda menutup pintu?" Pilihan kedua bekerja lebih baik, dan orang tersebut tidak merasa tertipu.

4) Kebuntuan moral.

Kasus ini adalah delusi kesadaran; manipulator, meminta pendapat tentang suatu produk, setelah menerima jawaban, mengajukan pertanyaan berikutnya, yang berisi instalasi untuk melakukan tindakan yang diperlukan untuk manipulator. Misalnya, penjual manipulatif membujuk untuk tidak membeli, tetapi untuk “mencoba saja” produknya. Dalam hal ini, kita memiliki jebakan untuk kesadaran, karena tampaknya tidak ada yang berbahaya atau buruk yang ditawarkan kepadanya, dan tampaknya kebebasan penuh atas keputusan apa pun dipertahankan, tetapi pada kenyataannya itu cukup untuk dicoba, karena penjual segera meminta yang lain pertanyaan rumit: “Nah, bagaimana Anda menyukainya? Apakah Anda menyukainya?”, Dan meskipun tampaknya tentang sensasi rasa, tetapi sebenarnya pertanyaannya adalah: “Apakah Anda akan membelinya atau tidak?” Dan karena hal itu secara objektif enak, Anda tidak dapat mengatakan kepada penjual bahwa Anda tidak menyukainya, dan menjawab bahwa Anda "menyukainya", dengan demikian, seolah-olah, memberikan persetujuan tanpa disengaja untuk pembelian. Apalagi segera setelah Anda menjawab penjual bahwa Anda menyukainya, karena dia, tanpa menunggu kata-kata lain, sudah menimbang barang dan seolah-olah sudah tidak nyaman bagi Anda untuk menolak membeli, terutama karena penjual memilih dan memaksakan yang terbaik yang dia miliki (dari , yang terlihat). Kesimpulan - Anda perlu berpikir seratus kali sebelum menerima semacam tawaran yang tidak berbahaya.

5) Resepsi ucapan : “apa… – jadi…”.

Inti dari psikoteknik wicara ini terletak pada kenyataan bahwa manipulator menghubungkan apa yang terjadi dengan apa yang dia butuhkan. Misalnya, penjual topi, melihat pembeli memutar topi di tangannya untuk waktu yang lama, mempertimbangkan apakah akan membeli atau tidak, mengatakan bahwa klien beruntung, karena dia menemukan topi yang paling cocok untuknya. . Seperti, semakin aku melihatmu, semakin aku yakin bahwa memang begitu.

6) Pengkodean.

Setelah manipulasi berhasil, para manipulator mengkode korban mereka untuk amnesia (melupakan) semua yang terjadi. Misalnya, jika seorang gipsi (sebagai spesialis kelas ekstra dalam hipnosis bangun, manipulasi jalanan) mengambil cincin atau rantai dari korban, maka dia pasti akan mengucapkan kalimat sebelum berpisah: “Kamu tidak mengenal saya dan belum pernah melihat saya! Benda-benda ini - cincin dan rantainya - adalah alien! Anda belum pernah melihat mereka!" Dalam hal ini, jika hipnosis tidak dalam, pesona ("pesona" - sebagai bagian wajib dari saran bangun) menghilang setelah beberapa menit. Dengan deep hypnosis, coding bisa bertahan selama bertahun-tahun.

7) Metode Stirlitz.

Karena seseorang dalam percakapan apa pun mengingat awal dan akhir dengan lebih baik, perlu tidak hanya untuk memasuki percakapan dengan benar, tetapi juga untuk meletakkan kata-kata yang diperlukan yang harus diingat oleh objek manipulasi - untuk diletakkan di akhir percakapan.

8) Trik pidato "tiga cerita".

Dalam kasus teknik seperti itu, metode pemrograman jiwa manusia berikut dilakukan. Anda diberitahu tiga cerita. Tapi dengan cara yang tidak biasa. Pertama, mereka mulai menceritakan kisah #1. Di tengah, mereka menyela dan mulai menceritakan kisah #2. Di tengah, mereka menyela dan mulai menceritakan kisah #3, yang diceritakan secara lengkap. Kemudian manipulator menyelesaikan cerita No. 2, dan kemudian menyelesaikan cerita No. 1. Sebagai hasil dari metode pemrograman jiwa ini, cerita No. 1 dan No. 2 dikenali dan diingat. Dan cerita No. 3 dengan cepat dilupakan dan tidak disadari, yang berarti bahwa, setelah dipaksa keluar dari kesadaran, itu ditempatkan di alam bawah sadar. Tetapi intinya adalah bahwa hanya dalam cerita No. 3, manipulator meletakkan instruksi dan perintah untuk bawah sadar objek manipulasi, yang berarti Anda dapat yakin bahwa setelah beberapa saat orang (objek) ini akan mulai memenuhi pengaturan psikologis. diperkenalkan ke alam bawah sadarnya, dan pada saat yang sama akan dihitung bahwa mereka berasal darinya. Pengenalan informasi ke alam bawah sadar adalah cara yang dapat diandalkan untuk memprogram seseorang untuk melakukan pengaturan yang diperlukan untuk manipulator.

9) Alegori.

Sebagai hasil dari dampak pemrosesan pikiran seperti itu, informasi yang dibutuhkan manipulator tersembunyi di antara cerita, yang dikemukakan manipulator secara alegoris dan metaforis. Intinya adalah bahwa hanya makna tersembunyi adalah pemikiran yang diputuskan oleh manipulator untuk dimasukkan ke dalam pikiran Anda. Selain itu, semakin cerah dan semakin indah cerita yang diceritakan, semakin mudah informasi semacam itu melewati penghalang kekritisan dan memasukkan informasi ke alam bawah sadar. Belakangan, informasi semacam itu "mulai bekerja" seringkali tepat pada saat itu, yang awalnya direncanakan; atau kode diletakkan, mengaktifkan manipulator yang setiap kali mencapai efek yang diinginkan.

10) Metode "segera setelah ... kemudian ...".

Metode yang sangat penasaran. Inilah cara V.M. Kandyba: "Resepsi "segera setelah ... lalu ..." Trik bicara ini terdiri dari fakta bahwa seorang peramal, misalnya, seorang gipsi, yang meramalkan beberapa tindakan klien yang akan datang, mengatakan, misalnya: "Sebagai segera setelah Anda melihat kehidupan garis Anda, Anda akan segera mengerti saya! Di sini, dengan logika bawah sadar klien melihat telapak tangannya (pada "garis kehidupan"), gipsi secara logis melampirkan peningkatan kepercayaan pada dirinya sendiri dan semua yang dia lakukan. Pada saat yang sama, gipsi dengan cekatan memasukkan jebakan kesadaran dengan akhir frasa "segera pahami saya", intonasinya menunjukkan makna nyata lain yang tersembunyi dari kesadaran - "segera setuju dengan semua yang saya lakukan."

11) Hamburan.

Metodenya cukup menarik dan efektif. Ini terdiri dari fakta bahwa manipulator, yang menceritakan sebuah kisah kepada Anda, menyoroti sikapnya dengan cara tertentu yang memecah kemonotonan ucapan, termasuk apa yang disebut "jangkar" (teknik "penahan" mengacu pada metode pemrograman neurolinguistik). Dimungkinkan untuk membedakan ucapan dengan intonasi, volume, sentuhan, gerakan, dll. Dengan demikian, sikap-sikap seperti itu tampaknya tersebar di antara kata-kata lain yang membentuk arus informasi cerita ini. Dan kemudian - alam bawah sadar objek manipulasi hanya akan merespons kata-kata ini, intonasi, gerak tubuh, dan sebagainya. Selain itu, seperti yang dicatat oleh akademisi V.M. Kandyba, perintah tersembunyi yang menghilang di tengah seluruh percakapan ternyata sangat efektif, dan bekerja jauh lebih baik daripada yang diungkapkan dengan cara yang berbeda. Untuk melakukan ini, seseorang harus dapat berbicara dengan ekspresi, dan menggarisbawahi - bila diperlukan - kata-kata yang tepat, dengan terampil menyoroti jeda, dan sebagainya.

Ada metode pengaruh manipulatif berikut pada alam bawah sadar untuk memprogram perilaku seseorang (objek manipulasi):

Metode Kinestetik (paling efektif): menyentuh tangan, menyentuh kepala, membelai apa saja, menepuk bahu, berjabat tangan, menyentuh jari, meletakkan kuas di tangan klien dari atas, mengambil kuas klien di kedua tangan, dll.

Cara emosional: membangkitkan emosi pada waktu yang tepat, menurunkan emosi, seruan emosional atau gerak tubuh.

Metode bicara: ubah volume bicara (lebih keras, lebih tenang); perubahan kecepatan bicara (lebih cepat, lebih lambat, jeda); perubahan intonasi (naik-turun); suara yang menyertainya (mengetuk, menjentikkan jari); ubah lokalisasi sumber suara (kanan, kiri, atas, bawah, depan, belakang); perubahan timbre suara (imperatif, perintah, keras, lembut, menyindir, drawling).

Metode visual: ekspresi wajah, pelebaran mata, gerakan tangan, gerakan jari, perubahan posisi tubuh (miring, belok), perubahan posisi kepala (berputar, memiringkan, mengangkat), urutan gerakan yang khas (pantomim), menggosok dagu Anda sendiri.

metode tertulis. Informasi tersembunyi dapat dimasukkan ke dalam teks tertulis apa pun menggunakan teknik hamburan, sementara kata-kata yang diperlukan disorot: ukuran font, font berbeda, warna berbeda, lekukan paragraf, baris baru, dll.

12) Metode "reaksi lama".

Menurut metode ini, harus diingat bahwa jika dalam situasi tertentu seseorang bereaksi keras terhadap stimulus apa pun, maka setelah beberapa waktu Anda dapat kembali mengekspos orang ini pada tindakan stimulus semacam itu, dan reaksi lama secara otomatis akan bekerja untuknya, meskipun kondisi dan situasinya mungkin berbeda secara signifikan dari reaksi yang pertama kali muncul. Contoh klasik dari "reaksi lama" adalah ketika seorang anak yang sedang berjalan di taman tiba-tiba diserang oleh seekor anjing. Anak itu sangat ketakutan dan kemudian, dalam situasi apa pun, bahkan yang paling aman dan paling tidak berbahaya, ketika dia melihat seekor anjing, dia secara otomatis, yaitu. secara tidak sadar, sebuah "reaksi lama" muncul: ketakutan.

Reaksi tersebut adalah rasa sakit, suhu, kinestetik (sentuhan), rasa, pendengaran, penciuman, dll., Oleh karena itu, menurut mekanisme "reaksi lama", sejumlah kondisi dasar harus dipenuhi:

a) Reaksi reflektif harus, jika mungkin, diperkuat beberapa kali.

b) Iritasi yang diberikan harus, dalam karakteristiknya, sedapat mungkin cocok dengan stimulus yang diberikan untuk pertama kali.

c) Yang terbaik dan lebih dapat diandalkan adalah stimulus kompleks yang menggunakan reaksi beberapa organ indera secara bersamaan.

Jika Anda perlu membangun ketergantungan pada Anda dari orang lain (objek manipulasi), Anda harus:

1) membangkitkan reaksi kegembiraan dalam proses mempertanyakan objek;

2) memperbaiki reaksi serupa dengan salah satu metode sinyal (yang disebut "jangkar" di NLP);

3) jika perlu untuk menyandikan jiwa objek - "aktifkan" "jangkar" pada saat yang diperlukan. Dalam hal ini, dalam menanggapi informasi Anda, yang, menurut pendapat Anda, harus disimpan dalam memori objek, orang yang dipilih untuk peran objek akan memiliki array asosiatif positif, yang berarti bahwa penghalang kekritisan jiwa akan rusak, dan orang (objek) seperti itu akan "diprogram" untuk diterapkan oleh Anda setelah pengkodean yang Anda masukkan. Pada saat yang sama, disarankan agar Anda terlebih dahulu memeriksa diri sendiri beberapa kali sebelum memperbaiki "jangkar", sehingga dengan ekspresi wajah, gerak tubuh, intonasi yang berubah, dll. ingat reaksi refleks objek terhadap kata-kata positif untuk jiwanya (misalnya, ingatan yang menyenangkan tentang objek), dan ambil kunci yang andal (dengan memiringkan kepala, suara, sentuhan, dll.)

Blok manipulasi keempat.

Manipulasi melalui televisi. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrikasi fakta.

Dalam hal ini, efek manipulasi terjadi sebagai akibat dari penyimpangan kecil yang digunakan dalam penyediaan bahan, tetapi selalu bertindak dalam arah yang sama. Manipulator hanya mengatakan yang sebenarnya ketika kebenaran dapat dengan mudah diverifikasi. Dalam kasus lain, mereka mencoba menyajikan materi dengan cara yang mereka butuhkan. Selain itu, kebohongan menjadi paling efektif ketika didasarkan pada stereotip yang tertanam di alam bawah sadar.

2) Seleksi untuk peristiwa material dari realitas.

Dalam hal ini, kondisi yang efektif untuk pemikiran pemrograman adalah kontrol media untuk menyajikan informasi yang seragam, tetapi dengan kata-kata yang berbeda. Pada saat yang sama, aktivitas media oposisi diperbolehkan. Namun kegiatan mereka harus terkendali dan tidak melampaui batas penyiaran yang diizinkan oleh mereka. Selain itu, media menggunakan apa yang disebut. prinsip demokrasi kebisingan, ketika pesan yang tidak perlu oleh manipulator harus lenyap begitu saja di bawah pelepasan informasi serbaguna yang kuat.

3) Informasi abu-abu dan hitam.

Pada paruh kedua abad kedua puluh, media mulai menggunakan teknologi perang psikologis. The American Military Dictionary of 1948 mendefinisikan perang psikologis sebagai berikut: "Ini adalah kegiatan propaganda terencana yang mempengaruhi pandangan, emosi, sikap dan perilaku musuh, kelompok asing yang netral atau bersahabat untuk mendukung kebijakan nasional." Manual (1964) menyatakan bahwa tujuan perang semacam itu adalah "merusak struktur politik dan sosial negara ... sampai tingkat degradasi kesadaran nasional yang sedemikian rupa sehingga negara tidak dapat menolaknya."

4) Psikosis berat.

Tugas rahasia media adalah mengubah warga negara kita menjadi satu massa (kerumunan), dengan tujuan pengaturan umum penyebaran arus informasi, yang memproses kesadaran dan alam bawah sadar masyarakat. Akibatnya, kerumunan seperti itu lebih mudah dikelola, dan rata-rata orang awam tidak ragu lagi mempercayai pernyataan yang paling konyol.

5) Penegasan dan pengulangan.

Dalam hal ini, informasi disajikan dalam bentuk template siap pakai yang secara aktif melibatkan stereotip di alam bawah sadar. Penegasan dalam pidato apa pun berarti penolakan untuk berdiskusi, karena kekuatan ide yang dapat didiskusikan kehilangan semua kredibilitas. Dalam pemikiran manusia, Kara-Murza mencatat, apa yang disebut. budaya mosaik. Media menjadi faktor dalam memperkuat pemikiran seperti ini, membiasakan seseorang untuk berpikir stereotip, dan tidak memasukkan kecerdasan ketika menganalisis materi media. G.Lebon mencatat bahwa dengan bantuan pengulangan, informasi dimasukkan ke kedalaman alam bawah sadar, di mana motif untuk tindakan manusia selanjutnya lahir. Pengulangan yang berlebihan menumpulkan kesadaran, menyebabkan informasi apa pun yang disimpan di alam bawah sadar hampir tidak berubah. Dan dari alam bawah sadar, setelah jangka waktu tertentu, informasi tersebut masuk ke dalam kesadaran.

6) Menghancurkan dan mendesak.

Dalam teknik manipulasi media ini, informasi integral dibagi menjadi beberapa bagian sehingga seseorang tidak dapat menggabungkannya menjadi satu kesatuan dan memahami masalahnya. (Misalnya, artikel di surat kabar dibagi menjadi beberapa bagian dan ditempatkan pada halaman yang berbeda; teks atau acara TV dipecah oleh iklan.) Profesor G. Schiller menjelaskan efektivitas teknik ini dengan cara ini: “Ketika sifat holistik masalah sosial sengaja dilewati, dan informasi yang terpisah-pisah tentangnya ditawarkan sebagai "informasi" yang dapat diandalkan, hasil dari pendekatan ini selalu sama: kesalahpahaman ... apatis dan, sebagai suatu peraturan, ketidakpedulian. Dengan mengobrak-abrik informasi tentang suatu peristiwa penting, dimungkinkan untuk secara drastis mengurangi dampak pesan atau menghilangkan maknanya sama sekali.

7) Penyederhanaan, stereotip.

Jenis manipulasi ini didasarkan pada fakta bahwa seseorang adalah produk dari budaya mosaik. Kesadarannya diciptakan oleh media. Media, tidak seperti budaya tinggi, dirancang khusus untuk massa. Oleh karena itu, mereka menetapkan batasan ketat pada kompleksitas dan orisinalitas pesan. Pembenaran untuk ini adalah aturan bahwa perwakilan massa hanya mampu mengasimilasi informasi sederhana secara memadai, sehingga setiap informasi baru disesuaikan dengan stereotip sehingga seseorang memahami informasi tanpa usaha dan analisis internal.

8) Sensasionalisme.

Dalam hal ini, prinsip penyajian informasi seperti itu dipertahankan, ketika tidak mungkin atau sangat sulit untuk membentuk satu kesatuan dari bagian-bagian yang terpisah. Dalam hal ini, sensasi semu apa pun menonjol. Dan sudah di balik sampul itu, berita yang sangat penting ditutup-tutupi (jika berita ini karena alasan tertentu berbahaya bagi kalangan yang menguasai media).

Pemboman kesadaran yang terus menerus, terutama dengan "berita buruk", melakukan fungsi penting untuk mempertahankan tingkat "kegugupan" yang diperlukan dalam masyarakat, menarik perhatian prof. S.G. Kara-Murza. Kegugupan seperti itu, perasaan krisis yang berkelanjutan, secara tajam meningkatkan sugestibilitas orang dan mengurangi kemampuan persepsi kritis.

9) Mengubah arti kata dan konsep.

Para manipulator media dalam hal ini bebas menafsirkan perkataan siapa saja. Pada saat yang sama, konteksnya berubah, seringkali mengambil bentuk yang berlawanan atau paling tidak terdistorsi. Contoh mencolok diberikan oleh Prof. S.G. Kara-Murza, mengatakan bahwa ketika Paus selama kunjungan ke salah satu negara ditanya bagaimana dia berhubungan dengan rumah bordil, dia terkejut bahwa, kata mereka, apakah mereka benar-benar ada. Setelah itu, sebuah laporan darurat muncul di surat kabar: "Hal pertama yang ayah tanyakan ketika dia menginjakkan kaki di tanah kami adalah apakah kami memiliki rumah bordil?"

Blok manipulasi kelima.

Manipulasi kesadaran (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokasi kecurigaan.

Manipulator awalnya menempatkan subjek dalam kondisi kritis ketika dia dengan percaya diri mengajukan pernyataan seperti: "Apakah Anda pikir saya akan membujuk Anda? ..", yang menyiratkan apa yang disebut. efek sebaliknya, ketika orang yang dimanipulasi mulai meyakinkan manipulator sebaliknya, dan dengan demikian, mengucapkan instalasi beberapa kali, secara tidak sadar cenderung pada pendapat kejujuran orang yang meyakinkannya tentang sesuatu. Padahal dengan segala syarat kejujuran ini salah. Tetapi jika, dalam kondisi tertentu, dia akan memahami ini, bahwa dalam situasi ini garis antara kebohongan dan kerentanan kebenaran terhapus. Jadi manipulator mencapai tujuannya.

Perlindungan - jangan memperhatikan dan percaya pada diri sendiri.

2. Keuntungan palsu dari musuh.

Dengan kata-katanya yang spesifik, manipulator, seolah-olah, pada awalnya meragukan argumennya sendiri, mengacu pada kondisi yang diduga lebih menguntungkan di mana lawannya menemukan dirinya sendiri. Yang pada gilirannya membuat lawan ini membenarkan keinginannya untuk meyakinkan pasangannya dan menghilangkan kecurigaan dari dirinya sendiri. Jadi, orang yang dimanipulasi, secara tidak sadar menghapus dari dirinya sendiri pengaturan apa pun untuk menyensor jiwa, untuk pertahanan, memungkinkan serangan dari manipulator untuk menembus ke dalam jiwanya, yang telah menjadi tidak berdaya. Kata-kata manipulator, mungkin dalam situasi seperti itu: "Anda berkata begitu, karena sekarang posisi Anda membutuhkannya ..."

Perlindungan - kata-kata seperti: "Ya, saya mengatakan ini karena saya memiliki posisi seperti itu, saya benar, dan Anda harus mematuhi dan mematuhi saya."

3. Agresif cara melakukan percakapan.

Saat menggunakan teknik ini, manipulator mengambil kecepatan bicara yang awalnya tinggi dan agresif, yang secara tidak sadar menundukkan kehendak lawan. Selain itu, lawan dalam hal ini tidak dapat memproses semua informasi yang diterima dengan baik. Yang memaksanya untuk setuju dengan informasi dari manipulator, tanpa sadar juga berharap semua ini akan berhenti secepat mungkin.

Perlindungan - untuk membuat jeda buatan, menyela langkah cepat, mengurangi intensitas agresif percakapan, mentransfer dialog ke saluran yang tenang. Jika perlu, Anda dapat pergi sebentar, mis. menyela percakapan dan setelah - ketika manipulator tenang - lanjutkan percakapan.

4. Kesalahpahaman imajiner.

Dalam hal ini, trik tertentu dicapai sebagai berikut. Manipulator, mengacu pada mencari tahu sendiri kebenaran dari apa yang baru saja Anda dengar, ulangi kata-kata yang Anda ucapkan, tetapi tambahkan makna Anda sendiri padanya. Kata-kata yang diucapkan bisa seperti: "Maaf, apakah saya memahami Anda dengan benar, Anda mengatakan bahwa ..." - dan kemudian dia mengulangi 60-70% dari apa yang dia dengar dari Anda, tetapi mengubah makna akhir dengan memasukkan informasi lain, informasi - dia membutuhkan.

Perlindungan - klarifikasi yang jelas, kembali dan menjelaskan kembali kepada manipulator apa yang Anda maksud ketika Anda mengatakan ini dan itu.

5. Perjanjian palsu.

Dalam hal ini, manipulator tampaknya setuju dengan informasi yang diterima dari Anda, tetapi segera membuat penyesuaian sendiri. Menurut prinsip: "Ya, ya, semuanya benar, tapi ...".

Perlindungan adalah percaya pada diri sendiri dan tidak memperhatikan teknik manipulatif dalam percakapan dengan Anda.

6. Provokasi skandal.

Dengan kata-kata menghina yang diucapkan pada waktunya, manipulator mencoba memprovokasi kemarahan, kemarahan, kesalahpahaman, kebencian, dll., dalam diri Anda dengan ejekannya, untuk membuat Anda kesal dan mencapai hasil yang diinginkan.

Perlindungan - karakter yang kuat, kemauan yang kuat, pikiran yang dingin.

7. Terminologi khusus.

Dengan cara ini, manipulator mencapai dalam diri Anda secara tidak sadar meremehkan status Anda, serta pengembangan perasaan tidak nyaman, akibatnya Anda, karena kerendahan hati yang salah atau keraguan diri, malu untuk bertanya lagi artinya. istilah tertentu, yang memberi manipulator kesempatan untuk mengubah situasi ke arah yang dia butuhkan, mengacu pada perlunya dugaan persetujuan Anda atas kata-kata yang telah dia ucapkan sebelumnya. Nah, meremehkan status lawan bicara dalam percakapan memungkinkan Anda untuk berada pada posisi yang awalnya menguntungkan dan mencapai apa yang Anda butuhkan pada akhirnya.

Perlindungan - tanyakan lagi, klarifikasi, jeda dan kembali jika perlu, mengacu pada keinginan untuk lebih memahami apa yang dituntut dari Anda.

8. Menggunakan efek kecurigaan palsu dalam kata-kata Anda.

Menerapkan posisi psiko-pengaruh seperti itu, manipulator, seolah-olah, pada awalnya menempatkan lawan bicara pada posisi pembela. Contoh monolog yang digunakan: "Apakah Anda pikir saya akan membujuk Anda, meyakinkan Anda tentang sesuatu ...", yang sudah, seolah-olah, membuat objek ingin meyakinkan manipulator bahwa ini tidak benar, bahwa Anda awalnya cenderung baik terhadapnya (kepada manipulator), dll. n. Dengan cara ini, objek, seolah-olah, mengungkapkan dirinya untuk persetujuan tidak sadar dengan kata-kata manipulator yang akan mengikuti ini.

Perlindungan - kata-kata seperti: “Ya. Saya pikir Anda harus mencoba meyakinkan saya tentang ini, jika tidak, saya tidak akan mempercayai Anda dan kelanjutan percakapan lebih lanjut tidak akan berhasil.

Manipulator beroperasi dengan kutipan dari pidato orang-orang terkenal dan penting, kekhususan fondasi dan prinsip yang diterima di masyarakat, dan sebagainya. Dengan demikian, manipulator secara tidak sadar meremehkan status Anda, kata mereka, lihat, semua orang yang dihormati dan terkenal mengatakan ini, tetapi Anda berpikir sangat berbeda, dan siapa Anda, dan siapa mereka, dll. - rantai asosiatif yang kira-kira serupa harus secara tidak sadar muncul di objek manipulasi , setelah itu objek, pada kenyataannya, menjadi objek seperti itu.

Perlindungan - keyakinan pada eksklusivitas dan "pilihan" seseorang.

10. Pembentukan kebodohan palsu dan nasib buruk.

Pernyataan tipe - ini dangkal, ini benar-benar tidak enak, dll. - harus membentuk objek manipulasi yang meremehkan awal tidak sadar perannya, dan membentuk ketergantungan buatannya pada pendapat orang lain, yang mempersiapkan ketergantungan orang ini pada manipulator. Ini berarti bahwa manipulator dapat secara praktis tanpa rasa takut mempromosikan ide-idenya melalui objek manipulasi, mendorong objek untuk memecahkan masalah yang dibutuhkan manipulator. Artinya, dengan kata lain, dasar manipulasi telah disiapkan oleh manipulasi itu sendiri.

Perlindungan - jangan menyerah pada provokasi dan percaya pada pikiran, pengetahuan, pengalaman, pendidikan Anda sendiri, dll.

11. Memaksakan pikiran.

Dalam hal ini, melalui frasa yang terus-menerus atau berulang-ulang, manipulator membiasakan objek dengan informasi apa pun yang akan disampaikan kepadanya.

Prinsip periklanan didasarkan pada manipulasi semacam itu. Ketika pada awalnya informasi apa pun berulang kali muncul di depan Anda (terlepas dari persetujuan atau penolakan Anda secara sadar), dan kemudian, ketika seseorang dihadapkan pada kebutuhan untuk memilih suatu produk, secara tidak sadar dari beberapa jenis barang dengan merek yang tidak dikenal, ia memilih salah satu tentang yang dia sudah mendengar di suatu tempat. Selain itu, berdasarkan fakta bahwa opini eksklusif positif tentang suatu produk disampaikan melalui iklan, kemungkinan besar opini eksklusif positif tentang produk ini telah terbentuk di alam bawah sadar seseorang.

Perlindungan - analisis kritis awal dari setiap informasi yang masuk.

12. Kurangnya bukti, dengan petunjuk dari beberapa keadaan khusus.

Ini adalah cara manipulasi melalui jenis keengganan khusus, membentuk dalam objek manipulasi keyakinan palsu dalam apa yang dikatakan, melalui dugaan bawah sadar olehnya tentang situasi tertentu. Apalagi, ketika pada akhirnya ternyata dia “salah paham”, orang seperti itu praktis tidak memiliki komponen protes, karena tanpa sadar dia tetap yakin bahwa dia sendiri yang harus disalahkan, karena dia salah paham. Dengan demikian, objek manipulasi dipaksa (secara tidak sadar – sadar) untuk menerima aturan main yang dikenakan padanya.

Dalam konteks keadaan seperti itu, kemungkinan besar masuk akal untuk membaginya menjadi manipulasi, dengan mempertimbangkan baik yang tidak terduga untuk objek dan yang dipaksakan, ketika objek akhirnya menyadari bahwa ia telah menjadi korban manipulasi, tetapi dipaksa untuk menerimanya karena ketidakmungkinan konflik dengan hati nuraninya sendiri dan semacam sifat yang melekat dalam jiwanya dengan sikap berupa norma-norma perilaku yang didasarkan pada fondasi masyarakat tertentu, yang tidak memungkinkan orang (objek) tersebut untuk membuat sebuah gerakan terbalik. Selain itu, kesepakatan di pihaknya dapat ditentukan baik oleh rasa bersalah yang ditimbulkan secara salah dalam dirinya, dan oleh semacam masokisme moral, yang memaksanya untuk secara tidak sadar menghukum dirinya sendiri.

Dalam situasi ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator, yang bermain di atas dugaan kelalaiannya, sehingga setelah mencapai tujuannya, ia merujuk pada fakta bahwa ia diduga tidak memperhatikan (mendengarkan) protes dari lawan. Pada saat yang sama, ia benar-benar menempatkan objek di atas fakta yang sempurna.

Perlindungan - klarifikasi dan tanyakan lagi apa yang Anda salah pahami.

14. Meremehkan ironi.

Sebagai hasil dari pemikiran yang diucapkan pada saat yang tepat tentang tidak pentingnya statusnya sendiri, manipulator, seolah-olah, memaksa objek untuk menyatakan yang sebaliknya dan mengangkat manipulator dengan segala cara yang mungkin. Dengan demikian, tindakan manipulatif selanjutnya dari manipulator menjadi tidak terlihat oleh objek manipulasi.

Perlindungan - jika manipulator percaya bahwa dia "tidak penting" - perlu untuk terus memberikan kehendaknya, memperkuat perasaan seperti itu dalam dirinya, sehingga dia tidak lagi berpikir untuk memanipulasi Anda, dan ketika dia melihat Anda, manipulator memiliki keinginan untuk mematuhi Anda atau melewati Anda.

15. Fokus pada pro.

Dalam hal ini, manipulator memusatkan percakapan hanya pada pro, sehingga mempromosikan idenya dan akhirnya mencapai manipulasi jiwa orang lain.

Pertahanan - untuk membuat sejumlah pernyataan yang kontradiktif, untuk dapat mengatakan "tidak", dll.

Blok manipulasi keenam.

Manipulasi kepribadian (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Label gantung".

Teknik ini terdiri dalam memilih julukan ofensif, metafora, nama, dll. ("Label") untuk merujuk pada seseorang, organisasi, ide, fenomena sosial apa pun. "Label" semacam itu menyebabkan sikap negatif emosional orang lain, mereka dikaitkan dengan tindakan (perilaku tidak jujur ​​​​dan tidak disetujui secara sosial) yang rendah dan, dengan demikian, digunakan untuk mendiskreditkan seseorang, mengungkapkan ide dan proposal, organisasi, kelompok sosial atau subjek diskusi di mata penonton.

2. Generalisasi yang Cemerlang.

Teknik ini terdiri dari mengganti nama atau sebutan dari fenomena sosial tertentu, ide, organisasi, kelompok sosial atau orang tertentu dengan nama yang lebih umum yang memiliki konotasi emosional positif dan membangkitkan sikap baik hati orang lain. Teknik ini didasarkan pada eksploitasi perasaan dan emosi positif masyarakat terhadap konsep dan kata-kata tertentu, misalnya seperti "kebebasan", "patriotisme", "damai", "kebahagiaan", "cinta", "sukses", "kemenangan". ", dll. dll. Kata-kata seperti itu, yang membawa dampak psiko-emosional positif, digunakan untuk mendorong solusi yang bermanfaat bagi orang, kelompok, atau organisasi tertentu.

3. "Transfer" atau "transfer".

Inti dari teknik ini adalah terampil, tidak mencolok dan tidak terlihat oleh kebanyakan orang, menyebarkan otoritas dan prestise dari apa yang mereka hargai dan menghormati apa yang mereka disajikan dengan sumber komunikasi. Penggunaan "transfer" membentuk tautan asosiatif objek yang disajikan dengan seseorang atau sesuatu yang memiliki nilai dan makna antara lain. Selain itu, "transfer" negatif juga digunakan untuk membuat asosiasi dengan peristiwa, tindakan, fakta, orang, dll yang negatif dan tidak disetujui secara sosial, yang diperlukan untuk mendiskreditkan individu, ide, situasi, kelompok sosial atau organisasi tertentu.

Isi dari teknik ini adalah membawa pernyataan-pernyataan individu yang memiliki otoritas tinggi, atau sebaliknya, yang menimbulkan reaksi negatif dalam kategori orang-orang yang menjadi sasaran pengaruh manipulatif. Pernyataan yang digunakan biasanya berisi penilaian nilai tentang orang, ide, peristiwa, dll, dan mengungkapkan kecaman atau persetujuan mereka. Jadi, dalam diri seseorang, sebagai objek pengaruh manipulatif, pembentukan sikap yang tepat dimulai - positif atau negatif.

5. "Permainan rakyat jelata".

Tujuan dari teknik ini adalah untuk mencoba membangun hubungan saling percaya dengan penonton, seperti dengan orang-orang yang menyenangkan, atas dasar bahwa manipulator dan ide-idenya benar, karena terfokus pada orang biasa. Teknik seperti itu secara aktif digunakan dalam periklanan dan promosi informasi dan berbagai jenis propaganda untuk membentuk citra yang dipilih - "seorang pria dari rakyat" - untuk membentuk kepercayaan padanya dari sisi rakyat.

6. "Mengocok" atau "Menyulap Kartu".

7. "kereta umum".

Saat menggunakan teknik ini, penilaian, pernyataan, frasa dipilih yang membutuhkan keseragaman dalam perilaku, menciptakan kesan bahwa setiap orang melakukan ini. Pesannya, misalnya, mungkin dimulai dengan kata-kata: "Semua orang normal mengerti bahwa ..." atau "tidak ada orang waras yang akan keberatan ...", dll. Melalui "platform bersama", seseorang dibangkitkan rasa percaya diri bahwa mayoritas anggota komunitas sosial tertentu yang dengannya ia mengidentifikasi dirinya atau yang pendapatnya penting baginya, menerima nilai-nilai, gagasan, program, dll.

8. Menghancurkan pasokan informasi, redundansi, tingkat tinggi.

Terutama sering teknik seperti itu digunakan di televisi. Sebagai hasil dari penembakan besar-besaran terhadap pikiran orang (misalnya, kekejaman di TV), mereka berhenti memahami secara kritis apa yang sedang terjadi, dan menganggapnya sebagai insiden yang tidak berarti. Selain itu, pemirsa, mengikuti pidato cepat penyiar atau presenter, kehilangan tautan ke sumber informasi dan dalam imajinasinya sudah menghubungkan dan menyelaraskan bagian-bagian yang tidak konsisten dari program yang dirasakan.

9. "Ejekan".

Ketika menggunakan teknik ini, baik individu tertentu maupun pandangan, ide, program, organisasi, dan aktivitasnya, berbagai asosiasi orang yang diperjuangkan dapat diejek. Pilihan objek ejekan dilakukan tergantung pada tujuan dan situasi informasi dan komunikasi tertentu. Efek dari teknik ini didasarkan pada fakta bahwa ketika mengejek pernyataan individu dan elemen perilaku seseorang, sikap main-main dan sembrono dimulai terhadapnya, yang secara otomatis meluas ke pernyataan dan pandangannya yang lain. Dengan terampil menggunakan teknik seperti itu, adalah mungkin bagi orang tertentu untuk membentuk citra orang yang "sembrono" yang pernyataannya tidak dapat dipercaya.

10. "Metode kelompok penugasan negatif".

Dalam hal ini, dikatakan bahwa kumpulan pandangan apa pun adalah satu-satunya yang benar. Semua yang berbagi pandangan ini lebih baik daripada mereka yang tidak berbagi (tetapi berbagi pandangan lain, seringkali berlawanan). Misalnya, perintis atau anggota Komsomol lebih baik daripada pemuda informal. Perintis dan anggota Komsomol jujur, responsif, jika anggota Komsomol dipanggil untuk bertugas di ketentaraan - mereka adalah siswa yang sangat baik dalam pelatihan pertempuran dan politik. Dan pemuda informal - punk, hippie, dan sebagainya. - bukan pemuda yang baik. Jadi, satu kelompok bertentangan dengan yang lain. Dengan demikian, aksen persepsi yang berbeda disorot.

11. "Pengulangan slogan" atau "pengulangan frasa formula."

Syarat utama untuk efektivitas penggunaan teknik ini adalah slogan yang benar. Slogan adalah pernyataan singkat yang diutarakan sedemikian rupa untuk menarik perhatian dan mempengaruhi imajinasi dan perasaan pembaca atau pendengar. Slogan harus disesuaikan dengan karakteristik jiwa audiens sasaran (yaitu, kelompok orang yang perlu dipengaruhi). Penggunaan teknik “pengulangan slogan” mengasumsikan bahwa pendengar atau pembaca tidak akan memikirkan makna kata-kata individu yang digunakan dalam slogan, atau tentang kebenaran seluruh rumusan secara keseluruhan. Kita dapat menambahkan definisi G. Grachev dan I. Melnik atas nama kita sendiri bahwa singkatnya slogan memungkinkan informasi untuk dengan bebas menembus ke alam bawah sadar, sehingga memprogram jiwa, dan menimbulkan sikap psikologis dan pola perilaku, yang selanjutnya berfungsi sebagai algoritma tindakan untuk seseorang (massa, orang banyak) menerima pengaturan tersebut.

12. "Penyesuaian Emosional".

Teknik ini dapat didefinisikan sebagai cara untuk menciptakan suasana hati saat menyampaikan informasi tertentu. Suasana hati dibangkitkan di antara sekelompok orang dengan berbagai cara (lingkungan eksternal, waktu tertentu dalam sehari, pencahayaan, stimulan ringan, musik, lagu, dll.). Dengan latar belakang ini, informasi yang relevan ditransmisikan, tetapi mereka berusaha untuk memastikan bahwa tidak terlalu banyak. Paling sering teknik ini digunakan dalam pertunjukan teater, program permainan dan pertunjukan, acara keagamaan (kultus), dll.

13. "Promosi melalui mediator".

Teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa proses persepsi informasi yang signifikan, nilai-nilai tertentu, pandangan, ide, penilaian memiliki karakter dua tahap. Artinya, dampak informasi yang efektif terhadap seseorang seringkali dilakukan bukan melalui media, tetapi melalui orang-orang yang berwibawa baginya. Fenomena ini tercermin dalam model aliran komunikasi dua tahap yang dikembangkan pada pertengahan 1950-an di Amerika Serikat oleh Paul Lazarsfeld. Dalam model yang ia usulkan, sifat dua tahap yang berbeda dari proses komunikasi massa diperhitungkan, pertama, sebagai interaksi antara komunikator dan "pemimpin opini", dan kedua, sebagai interaksi pemimpin opini dengan anggota kelompok mikrososial. . Para pemimpin informal, politisi, perwakilan aliran agama, tokoh budaya, ilmuwan, seniman, atlet, militer, dll dapat bertindak sebagai "pemimpin opini". Dalam praktik informasi dan dampak psikologis media, hal ini menyebabkan fakta bahwa informasi, propaganda, dan pesan iklan menjadi lebih terfokus pada orang-orang yang pendapatnya penting bagi orang lain. (yaitu, "bintang film" dan orang populer lainnya melakukan evaluasi dan promosi iklan produk). Efek manipulatif ditingkatkan dengan dimasukkan dalam program hiburan, wawancara, dll. penilaian langsung atau tidak langsung dari para pemimpin tersebut dari setiap peristiwa yang sedang berlangsung, yang berkontribusi pada dampak yang diinginkan pada tingkat bawah sadar dari jiwa manusia.

14. "Pilihan imajiner".

Inti dari teknik ini terletak pada kenyataan bahwa pendengar atau pembaca diberi tahu tentang beberapa sudut pandang yang berbeda tentang suatu masalah tertentu, tetapi sedemikian rupa sehingga secara tidak kasat mata menyajikan sudut pandang yang paling menguntungkan yang mereka inginkan untuk diterima oleh pembaca. hadirin. Untuk melakukan ini, beberapa teknik tambahan biasanya digunakan: a) memasukkan apa yang disebut "pesan dua sisi" dalam materi propaganda yang berisi argumen yang mendukung dan menentang posisi tertentu. "Komunikasi dua arah" ini mendahului argumen lawan; b) elemen positif dan negatif diberi dosis. Itu. agar penilaian positif terlihat lebih masuk akal, sedikit kritik harus ditambahkan ke deskripsi sudut pandang yang dijelaskan, dan efektivitas posisi mengutuk meningkat jika ada unsur pujian; c) pemilihan fakta penguatan atau pelemahan pernyataan dilakukan. Kesimpulan tidak termasuk dalam teks pesan di atas. Mereka harus dibuat oleh mereka untuk siapa informasi tersebut dimaksudkan; d) ada operasi dengan bahan komparatif untuk meningkatkan kepentingan, menunjukkan tren dan skala peristiwa, fenomena. Semua bukti yang digunakan dipilih sedemikian rupa sehingga kesimpulan yang diperlukan cukup jelas.

15. "Inisiasi gelombang informasi".

Teknik yang efektif dari dampak informasi pada kelompok besar orang adalah inisiasi gelombang informasi sekunder. Itu. sebuah acara diusulkan yang akan dengan jelas mengambil dan mulai mereplikasi media. Pada saat yang sama, liputan awal di satu media dapat diambil oleh media lain, yang akan meningkatkan kekuatan informasi dan dampak psikologis. Ini menciptakan apa yang disebut. gelombang informasi "primer". Tujuan utama penggunaan teknik ini adalah untuk menciptakan gelombang informasi sekunder pada tingkat komunikasi interpersonal dengan memulai diskusi, penilaian, rumor yang sesuai. Semua ini memungkinkan untuk meningkatkan efek informasi dan dampak psikologis pada khalayak sasaran.

Blok manipulasi ketujuh.

Teknik manipulatif digunakan saat diskusi dan diskusi. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosis infobase awal.

Materi yang diperlukan untuk diskusi tidak diberikan kepada peserta tepat waktu, atau diberikan secara selektif. Beberapa peserta diskusi, “seolah-olah kebetulan”, diberikan materi yang tidak lengkap, dan dalam perjalanannya ternyata ada seseorang yang sayangnya tidak mengetahui semua informasi yang ada. Dokumen kerja, surat, banding, catatan dan segala sesuatu yang dapat mempengaruhi proses dan hasil diskusi ke arah yang tidak menguntungkan “hilang”. Dengan demikian, informasi yang tidak lengkap dari beberapa peserta dilakukan, yang membuat mereka sulit untuk berdiskusi, dan untuk yang lain menciptakan peluang tambahan untuk menggunakan manipulasi psikologis.

2. " Terlalu banyak informasi."

Opsi terbalik. Ini terdiri dari kenyataan bahwa terlalu banyak proyek, proposal, keputusan, dll. sedang disiapkan, yang perbandingannya dalam proses diskusi ternyata tidak mungkin. Terutama ketika sejumlah besar bahan ditawarkan untuk diskusi dalam waktu singkat, dan karena itu analisis kualitatifnya sulit.

3. Pembentukan opini melalui pemilihan narasumber yang tepat sasaran.

Kata itu pertama-tama diberikan kepada mereka yang pendapatnya diketahui dan sesuai dengan penyelenggara pengaruh manipulatif. Dengan cara ini, pembentukan sikap yang diinginkan di antara para peserta diskusi dilakukan, karena mengubah sikap utama membutuhkan lebih banyak usaha daripada pembentukannya. Untuk melakukan pembentukan pengaturan yang diperlukan bagi para manipulator, diskusi juga dapat diakhiri atau disela setelah pidato seseorang yang posisinya sesuai dengan pandangan para manipulator.

4. Standar ganda dalam norma untuk menilai perilaku peserta diskusi.

Beberapa pembicara sangat dibatasi dalam mematuhi aturan dan aturan hubungan selama diskusi, sementara yang lain diizinkan untuk menyimpang dari mereka dan melanggar aturan yang telah ditetapkan. Hal yang sama terjadi sehubungan dengan sifat pernyataan yang diizinkan: beberapa orang tidak memperhatikan pernyataan kasar tentang lawan, yang lain membuat komentar, dll. Ada kemungkinan bahwa peraturan tersebut tidak secara khusus ditetapkan, sehingga Anda dapat memilih tindakan yang lebih nyaman di sepanjang jalan. Pada saat yang sama, posisi lawan dihaluskan dan "ditarik" ke sudut pandang yang diinginkan, atau, sebaliknya, perbedaan posisi mereka diperkuat hingga sudut pandang yang tidak sesuai dan saling eksklusif, serta membawa diskusi ke titik absurditas.

5. "Mengatur" agenda diskusi.

Agar lebih mudah untuk melewati pertanyaan "perlu", pertama "uap dilepaskan" (memulai gelombang emosi penonton) pada masalah yang tidak penting dan tidak penting, dan kemudian, ketika semua orang lelah atau di bawah kesan sebelumnya skirmish, muncul pertanyaan yang ingin mereka diskusikan tanpa meningkatkan kritik.

5. Manajemen proses diskusi.

Dalam diskusi publik, lantai secara bergantian diberikan kepada perwakilan paling agresif dari kelompok oposisi yang memungkinkan penghinaan timbal balik, yang tidak dihentikan sama sekali, atau dihentikan hanya untuk penampilan. Akibat tindakan manipulatif tersebut, suasana diskusi memanas hingga kritis. Dengan demikian, diskusi tentang topik saat ini dapat dihentikan. Cara lain adalah dengan tiba-tiba menyela pembicara yang tidak diinginkan, atau dengan sengaja beralih ke topik lain. Teknik ini sering digunakan dalam negosiasi komersial, ketika, atas sinyal yang telah diatur sebelumnya dari kepala, sekretaris membawa kopi, panggilan "penting" diatur, dll.

6. Keterbatasan tata cara melakukan diskusi.

Saat menggunakan teknik ini, proposal mengenai prosedur diskusi diabaikan; melewati fakta, pertanyaan, argumen yang tidak diinginkan; lantai tidak diberikan kepada peserta yang, dengan pernyataan mereka, dapat menyebabkan perubahan yang tidak diinginkan selama diskusi. Keputusan yang dibuat ditetapkan secara kaku, tidak diperbolehkan untuk kembali kepada mereka bahkan ketika data baru diterima yang penting untuk membuat keputusan akhir.

7. Referensi.

Perumusan ulang singkat pertanyaan, proposal, argumen, di mana penekanan bergeser ke arah yang diinginkan. Pada saat yang sama dapat dilakukan rangkuman yang sewenang-wenang, di mana dalam proses menyimpulkan terjadi perubahan penekanan pada kesimpulan, penyajian posisi lawan, pandangan mereka, dan hasil diskusi ke arah yang diinginkan. Selain itu, dalam komunikasi interpersonal, Anda dapat meningkatkan status Anda dengan bantuan penataan furnitur tertentu dan menggunakan sejumlah trik. Misalnya, untuk menempatkan pengunjung di kursi berlengan yang lebih rendah, untuk memiliki banyak ijazah pemilik di dinding di kantor, dalam diskusi dan negosiasi, menantang menggunakan atribut kekuasaan dan otoritas.

8. Trik psikologis.

Kelompok ini mencakup teknik-teknik yang didasarkan pada mengganggu lawan, menggunakan rasa malu, tidak memperhatikan, merendahkan kualitas pribadi, sanjungan, mempermainkan harga diri, dan karakteristik psikologis individu lainnya dari seseorang.

9. Mengganggu lawan.

Ketidakseimbangan dengan ejekan, tuduhan tidak adil dan cara lain sampai dia "mendidih". Pada saat yang sama, penting agar lawan tidak hanya menjadi jengkel, tetapi juga membuat pernyataan yang salah atau tidak menguntungkan untuk posisinya dalam diskusi. Teknik ini secara aktif digunakan dalam bentuk eksplisit sebagai meremehkan lawan atau lebih terselubung, dikombinasikan dengan ironi, kiasan tidak langsung, subteks implisit tetapi dapat dikenali. Bertindak dengan cara ini, manipulator dapat menekankan, misalnya, ciri-ciri kepribadian negatif dari objek pengaruh manipulatif seperti ketidaktahuan, ketidaktahuan di bidang tertentu, dll.

10. Pujian diri sendiri.

Trik ini adalah metode tidak langsung untuk meremehkan lawan. Hanya saja tidak secara langsung dinyatakan "siapa Anda", tetapi menurut "siapa saya" dan "dengan siapa Anda berdebat", kesimpulan yang sesuai mengikuti. Ungkapan seperti itu dapat digunakan sebagai: "... Saya adalah kepala perusahaan besar, wilayah, industri, institusi, dll.", "... Saya harus menyelesaikan tugas besar ...", "... sebelum melamar ini... setidaknya perlu menjadi pemimpin...", "...sebelum berdiskusi dan mengkritik... perlu untuk mendapatkan pengalaman dalam memecahkan masalah setidaknya dalam skala...", dll.

11. Penggunaan kata-kata, teori dan istilah asing bagi lawan.

Trik berhasil jika lawan ragu untuk bertanya lagi dan berpura-pura telah menerima argumen tersebut, memahami arti istilah yang tidak jelas baginya. Di balik kata-kata atau frasa tersebut adalah keinginan untuk mendiskreditkan kualitas pribadi dari objek manipulasi. Penggunaan bahasa slang yang tidak biasa terjadi terutama secara efektif dalam situasi di mana subjek tidak memiliki kesempatan untuk menolak atau mengklarifikasi apa yang dimaksud, dan juga dapat diperburuk oleh penggunaan kecepatan bicara yang cepat dan banyak pemikiran yang mengubah seseorang. lain dalam proses diskusi. Selain itu, penting untuk dicatat bahwa penggunaan istilah ilmiah dianggap manipulasi hanya dalam kasus di mana pernyataan tersebut dibuat dengan sengaja untuk dampak psikologis pada objek manipulasi.

12. " Pelumasan" argumen.

Dalam hal ini, para manipulator memainkan sanjungan, kesombongan, kesombongan, kesombongan diri yang tinggi dari objek manipulasi. Misalnya, dia disuap dengan kata-kata bahwa dia "... sebagai orang yang berwawasan luas dan terpelajar, berkembang secara intelektual dan kompeten, melihat logika internal dari perkembangan fenomena ini ..." Dengan demikian, orang yang ambisius dihadapkan dengan dilema - baik menerima sudut pandang ini, atau menolak penilaian publik yang menyanjung dan masuk ke dalam perselisihan, yang hasilnya tidak cukup dapat diprediksi.

13. Gangguan atau penarikan diri dari diskusi.

Tindakan manipulatif semacam itu dilakukan dengan penggunaan kebencian yang demonstratif. Misalnya, "... tidak mungkin membahas masalah serius dengan Anda secara konstruktif ..." atau "... perilaku Anda membuat pertemuan kita tidak dapat dilanjutkan ...", atau "Saya siap untuk melanjutkan diskusi ini, tetapi hanya setelah Anda menempatkan saraf Anda ..." dll. Gangguan diskusi dengan provokasi konflik dilakukan dengan menggunakan berbagai teknik untuk mengusir lawan dari dirinya sendiri, ketika diskusi berubah menjadi pertengkaran biasa yang sama sekali tidak terkait dengan topik aslinya. Selain itu, trik seperti menyela, menyela, meninggikan suara, tindakan demonstratif perilaku yang menunjukkan keengganan untuk mendengarkan dan tidak menghormati lawan dapat digunakan. Setelah aplikasi mereka, pernyataan dibuat seperti: "... tidak mungkin untuk berbicara dengan Anda, karena Anda tidak memberikan satu pun jawaban yang dapat dipahami untuk satu pertanyaan"; "... tidak mungkin untuk berbicara dengan Anda, karena Anda tidak memberikan kesempatan untuk mengungkapkan sudut pandang yang tidak sesuai dengan Anda ...", dll.

14. Penerimaan "argumen tongkat".

Ini digunakan dalam dua varietas utama, berbeda dalam tujuan. Jika tujuannya adalah untuk menginterupsi diskusi dengan menekan lawan secara psikologis, ada referensi untuk apa yang disebut. kepentingan yang lebih tinggi tanpa menguraikan kepentingan yang lebih tinggi ini dan tanpa memperdebatkan alasan mengapa mereka diajukan. Dalam hal ini, pernyataan seperti: "Apakah Anda mengerti apa yang Anda langgar?!...", dll. digunakan. Jika perlu untuk memaksa objek manipulasi untuk setidaknya secara lahiriah setuju dengan sudut pandang yang diusulkan, maka argumen tersebut digunakan bahwa objek dapat menerima karena takut akan sesuatu yang tidak menyenangkan, berbahaya, atau yang tidak dapat dia tanggapi sesuai dengan pandangannya untuk alasan yang sama. . Argumen tersebut dapat mencakup penilaian seperti: "... ini adalah penolakan terhadap lembaga kepresidenan yang ditetapkan secara konstitusional, sistem badan legislatif tertinggi, yang merusak fondasi konstitusional masyarakat ...". Ini dapat secara bersamaan dikombinasikan dengan bentuk pelabelan tidak langsung, misalnya, "... justru pernyataan seperti itu yang berkontribusi untuk memprovokasi konflik sosial ...", atau "... para pemimpin Nazi menggunakan argumen seperti itu dalam leksikon mereka .. .”, atau “... Anda dengan sengaja menggunakan fakta yang berkontribusi pada hasutan nasionalisme, anti-Semitisme…” dan seterusnya.

15. "Membaca dalam hati."

Ini digunakan dalam dua versi utama (yang disebut bentuk positif dan negatif). Inti dari penggunaan teknik ini adalah bahwa perhatian audiens bergerak dari isi argumen lawan ke alasan yang diduga dia miliki dan motif tersembunyi mengapa dia berbicara dan membela sudut pandang tertentu, dan tidak setuju dengan argumen pihak yang berlawanan. . Dapat ditingkatkan dengan penggunaan simultan "argumen tongkat" dan "pelabelan". Misalnya: "... Anda mengatakan ini membela kepentingan perusahaan ...", atau "... alasan kritik agresif dan posisi tanpa kompromi Anda jelas - ini adalah keinginan untuk mendiskreditkan kekuatan progresif, oposisi konstruktif, untuk mengganggu proses demokratisasi ... tetapi rakyat tidak akan membiarkan pembela hukum semu tersebut mengganggu kepuasan kepentingannya yang sah ... ", dll. Kadang-kadang "membaca dalam hati" mengambil bentuk ketika ditemukan motif yang tidak memungkinkan berbicara mendukung pihak yang berlawanan. Teknik ini dapat dikombinasikan tidak hanya dengan "argumen tongkat", tetapi juga dengan "meminyaki argumen". Misalnya: “... kesopanan, kerendahan hati yang berlebihan, dan rasa malu palsu Anda tidak memungkinkan Anda untuk mengenali fakta yang jelas ini dan dengan demikian mendukung upaya progresif ini, yang menjadi sandaran solusi masalah, yang diharapkan oleh pemilih kita dengan tidak sabar dan berharap.. .”, dll.

16. Trik logis-psikologis.

Nama mereka karena fakta bahwa, di satu sisi, mereka dapat dibangun di atas pelanggaran hukum logika, dan di sisi lain, mereka dapat menggunakan logika formal untuk memanipulasi suatu objek. Bahkan di zaman kuno, sofisme dikenal yang membutuhkan jawaban ya atau tidak untuk pertanyaan "Apakah kamu sudah berhenti memukuli ayahmu?" Setiap jawaban sulit, karena jika jawabannya "ya", berarti dia memukul sebelumnya, dan jika jawabannya "tidak", maka benda itu memukul ayahnya. Ada banyak varian sofisme seperti: "... Apakah Anda semua menulis kecaman? ..", "... Apakah Anda sudah berhenti minum? ..", dll. Tuduhan publik sangat efektif, dan yang utama adalah mendapatkan jawaban singkat dan tidak memberi orang itu kesempatan untuk menjelaskan dirinya sendiri. Trik logis dan psikologis yang paling umum termasuk ketidakpastian tesis yang diajukan, atau jawaban atas pertanyaan yang diajukan, ketika pemikiran dirumuskan secara samar-samar, tanpa batas, yang memungkinkannya untuk ditafsirkan dengan cara yang berbeda. Dalam politik, teknik ini memungkinkan Anda untuk keluar dari situasi sulit.

17. Kegagalan untuk mematuhi hukum penyebab yang memadai.

Kepatuhan terhadap hukum formal logis tentang alasan yang cukup dalam diskusi dan diskusi sangat subjektif mengingat kesimpulan tentang alasan yang cukup untuk tesis yang dipertahankan dibuat oleh peserta diskusi. Menurut undang-undang ini, argumen yang benar dan relevan dengan tesis mungkin tidak cukup jika bersifat pribadi dan tidak memberikan alasan untuk kesimpulan akhir. Selain logika formal dalam praktik pertukaran informasi, ada yang disebut. “psikologis” (teori argumentasi), yang intinya argumentasi itu tidak ada dengan sendirinya, melainkan dikemukakan oleh orang-orang tertentu dalam kondisi tertentu dan dirasakan oleh orang-orang tertentu yang juga memiliki (atau tidak memiliki) pengetahuan tertentu, status sosial, kualitas pribadi, dll. Oleh karena itu, kasus khusus, yang dinaikkan ke peringkat keteraturan, sering berlalu jika manipulator berhasil memengaruhi objek pengaruh dengan bantuan efek samping.

18. Perubahan penekanan dalam pernyataan.

Dalam kasus ini, apa yang dikatakan lawan tentang kasus tertentu dibantah sebagai pola umum. Trik sebaliknya adalah bahwa satu atau dua fakta bertentangan dengan penalaran umum, yang sebenarnya mungkin merupakan pengecualian atau contoh atipikal. Seringkali selama diskusi, kesimpulan tentang masalah yang dibahas dibuat berdasarkan apa yang "terletak di permukaan", misalnya, efek samping dari perkembangan suatu fenomena.

19. Sanggahan tidak lengkap.

Dalam hal ini, kombinasi dari pelanggaran logis dengan faktor psikologis digunakan dalam kasus-kasus ketika posisi dan argumen yang paling rentan yang diajukan oleh lawan dalam pembelaannya dipilih, ia dipatahkan dalam bentuk yang tajam dan berpura-pura bahwa sisa argumen bahkan tidak layak mendapat perhatian. Triknya lolos jika lawan tidak kembali ke topik.

20. Menuntut jawaban yang jelas.

Dengan bantuan frasa seperti: "jangan menghindar ..", "katakan dengan jelas, di depan semua orang ...", "katakan dengan lurus ...", dll. - objek manipulasi ditawarkan untuk memberikan jawaban yang jelas "ya" atau "tidak" untuk pertanyaan yang membutuhkan jawaban terperinci atau ketika jawaban yang tidak ambigu dapat menyebabkan kesalahpahaman tentang esensi masalah. Bagi penonton dengan tingkat pendidikan rendah, trik semacam itu dapat dianggap sebagai manifestasi integritas, ketegasan, dan keterusterangan.

21. Pemindahan sengketa secara artifisial.

Dalam hal ini, setelah mulai mendiskusikan posisi apa pun, manipulator mencoba untuk tidak memberikan argumen yang mengikuti ketentuan ini, tetapi menyarankan untuk segera melanjutkan untuk membantahnya. Dengan demikian, kesempatan untuk mengkritik posisi sendiri terbatas, dan perselisihan itu sendiri dialihkan ke argumentasi pihak yang berlawanan. Jika lawan menyerah pada ini dan mulai mengkritik posisi yang diajukan, mengutip berbagai argumen, mereka mencoba untuk berdebat di sekitar argumen ini, mencari kekurangan di dalamnya, tetapi tanpa menghadirkan sistem bukti mereka untuk diskusi.

22. "Banyak pertanyaan."

Dalam kasus teknik manipulatif ini, objek diajukan beberapa pertanyaan berbeda sekaligus pada satu topik. Di masa depan, mereka bertindak tergantung pada jawabannya: apakah mereka dituduh tidak memahami esensi masalah, atau bahwa dia tidak menjawab pertanyaan sepenuhnya, atau mencoba menyesatkan.

Blok manipulasi kedelapan.

Pengaruh manipulatif tergantung pada jenis perilaku dan emosi seseorang. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Jenis pertama. Sebagian besar waktu yang dihabiskan seseorang antara keadaan kesadaran normal dan keadaan tidur malam yang normal.

Tipe ini diatur oleh pendidikan, karakter, kebiasaan, serta rasa senang, keinginan untuk keamanan dan kedamaian, yaitu. segala sesuatu yang dibentuk oleh memori verbal dan emosional-figuratif. Pada kebanyakan pria tipe pertama, pikiran abstrak, kata-kata dan logika menang, dan pada sebagian besar wanita tipe pertama - akal sehat, perasaan dan fantasi. Pengaruh manipulatif harus diarahkan pada kebutuhan orang-orang tersebut.

2. Tipe kedua. Dominasi keadaan trance.

Ini adalah orang-orang super-sugesti dan super-hipnotis yang perilaku dan reaksinya dikendalikan oleh psikofisiologi belahan otak kanan: imajinasi, ilusi, mimpi, keinginan melamun, perasaan dan sensasi, kepercayaan pada yang tidak biasa, kepercayaan pada otoritas seseorang, stereotip, kepentingan egois atau tidak tertarik (sadar atau tidak sadar), skenario peristiwa, fakta dan keadaan yang terjadi dengan mereka. Dalam hal pengaruh manipulatif, dianjurkan untuk mempengaruhi perasaan dan imajinasi orang-orang tersebut.

3. Tipe ketiga. Dominasi belahan otak kiri.

Orang-orang seperti itu diatur oleh informasi verbal, serta prinsip, keyakinan, dan sikap yang dikembangkan selama analisis realitas secara sadar. Reaksi eksternal orang-orang tipe ketiga ditentukan oleh pendidikan dan pengasuhan mereka, serta oleh analisis kritis dan logis dari setiap informasi yang datang dari dunia luar. Untuk mempengaruhi mereka secara efektif, perlu untuk mengurangi analisis mereka terhadap informasi yang disajikan kepada mereka oleh belahan otak kiri, kritis, otak mereka. Untuk melakukan ini, disarankan untuk menyajikan informasi dengan latar belakang kepercayaan pada Anda, dan informasi harus disajikan secara ketat dan seimbang, menggunakan kesimpulan yang sangat logis, mendukung fakta dengan sumber yang eksklusif, tidak menarik perasaan dan kesenangan (naluri). , tetapi untuk alasan, hati nurani, tugas, moralitas, keadilan, dll.

4. Tipe keempat. Orang-orang primitif dengan dominasi keadaan naluriah-hewan otak kanan.

Pada bagian utama mereka, ini adalah orang-orang yang dibesarkan dengan buruk dan tidak berpendidikan dengan otak kiri yang belum berkembang, yang sering tumbuh dengan keterbelakangan mental dalam keluarga yang kurang beruntung secara sosial (pecandu alkohol, pelacur, pecandu narkoba, dll.). Reaksi dan perilaku orang-orang seperti itu dikendalikan oleh naluri dan kebutuhan hewani: naluri seksual, keinginan untuk makan enak, tidur, minum, mengalami kesenangan yang lebih menyenangkan. Dengan dampak manipulatif pada orang-orang seperti itu, perlu untuk mempengaruhi psikofisiologi otak kanan: pada pengalaman dan perasaan yang mereka alami sebelumnya, sifat-sifat karakter turun-temurun, stereotip perilaku, pada perasaan, suasana hati, fantasi, dan naluri yang ada saat ini. Harus diperhitungkan bahwa kategori orang ini kebanyakan berpikir secara primitif: jika Anda memuaskan naluri dan perasaan mereka, mereka bereaksi secara positif, jika Anda tidak memuaskan mereka, secara negatif.

5. Jenis kelima. Orang dengan "keadaan kesadaran yang diperluas".

Inilah mereka yang telah berhasil mengembangkan pribadi yang sangat spiritual. Di Jepang, orang-orang seperti itu disebut "tercerahkan", di India - "Mahatmas", di Cina - "orang Tao yang sangat bijaksana", di Rusia - "nabi suci dan pekerja mukjizat". Orang-orang Arab menyebut orang-orang seperti itu "sufi suci". Manipulator tidak dapat mempengaruhi orang-orang seperti itu, seperti dicatat oleh V.M. Kandyba, karena mereka “lebih rendah dari mereka dalam pengetahuan profesional tentang manusia dan alam.”

6. Jenis keenam. Orang dengan dominasi kondisi patologis dalam psikofisiologi mereka.

Kebanyakan orang sakit jiwa. Perilaku dan reaksi mereka tidak dapat diprediksi, karena mereka tidak normal. Orang-orang ini mungkin melakukan beberapa tindakan sebagai akibat dari motif yang menyakitkan atau ditawan oleh semacam halusinasi. Banyak dari orang-orang ini menjadi korban sekte totaliter. Manipulasi terhadap orang-orang seperti itu harus dilakukan dengan cepat dan keras, untuk membuat mereka takut, rasa sakit yang tak tertahankan, isolasi dan, jika perlu, imobilitas total dan suntikan khusus yang membuat mereka kehilangan kesadaran dan aktivitas.

7. Tipe ketujuh. Orang yang reaksi dan perilakunya didominasi oleh emosi yang kuat, satu atau lebih dari emosi dasar dasar, seperti ketakutan, kesenangan, kemarahan, dll.

Ketakutan adalah salah satu emosi hipnogenik (penghasil hipnosis) terkuat yang selalu muncul pada setiap orang ketika fisik, sosial, atau kesejahteraan lainnya terancam. Mengalami ketakutan, seseorang segera jatuh ke dalam keadaan kesadaran yang menyempit dan berubah. Otak kiri dihambat dengan kemampuannya untuk persepsi rasional, kritis-analitis, verbal-logis tentang apa yang terjadi, dan otak kanan diaktifkan dengan emosi, imajinasi, dan nalurinya.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Diterbitkan dengan izin dari penulis

Bagaimana memengaruhi seseorang, membuatnya bertindak berbeda, mengubah perilaku, perasaan, pikirannya? Manipulasi semacam itu dapat dilakukan pada tingkat bawah sadar. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengetahui beberapa teknik psikologi yang dapat digunakan setiap orang. Agar semuanya berhasil, Anda perlu mempelajari beberapa seluk-beluk.

Tidak hanya psikolog, tetapi juga orang biasa dapat mempengaruhi orang, ini bahkan tidak memerlukan sihir. Saat berkomunikasi dengan seseorang, penting untuk memperhatikan intonasi yang diucapkan kata-kata. Ini adalah nada yang dapat menghasilkan keajaiban. Sejak zaman kuno, ketika penyihir mengucapkan konspirasi, mereka mengubah kecepatan bicara, fokus pada kata-kata individu.

Anda mungkin berpikir bahwa sihir, berbagai ritual santet adalah sesuatu yang mistis. Bahkan sedikit pengetahuan tentang ilmu psikologi membantu beberapa orang untuk mempengaruhi orang lain tanpa banyak usaha. Seringkali sihir didasarkan pada proses meletakkan perintah tersembunyi ke alam bawah sadar subjek, karena ini, ilusi diciptakan bahwa orang tersebut secara mandiri mengubah hidupnya sendiri, nasibnya, atau bahwa ini adalah pekerjaan pesulap.

Anda tidak perlu memiliki kekuatan super untuk mempengaruhi seseorang. Cukup mengetahui sedikit teori dan terampil menerapkannya dalam praktik. Selama komunikasi, frasa tertentu secara khusus digunakan untuk memanipulasi seseorang. Mereka dapat dibedakan dengan gerakan atau intonasi. Subjek dengan siapa percakapan dilakukan bahkan mungkin tidak menyadari bahwa lawan bicaranya menggunakan beberapa trik. Dan pada saat ini, frasa tertentu telah disimpan di alam bawah sadarnya.

Misalnya, jika Anda perlu meyakinkan seorang teman, Anda dapat mengatakan: "Rumah rekan saya digeledah kemarin, tetapi pada saat yang sama dia dalam keadaan tenang dan percaya diri sepenuhnya." Ini adalah akhir kalimat yang dibedakan intonasinya. Percakapan itu tentang seorang rekan kerja. Pada tingkat bawah sadar, kata-kata tentang bagaimana berperilaku diingat.

Mempelajari Pengaruh Tersembunyi

Kondisi penting untuk perintah tersembunyi yang dapat mengubah hidup seseorang adalah tingkat persepsi mereka. Kedua tingkatan tersebut tidak boleh dikacaukan dalam artian. Jika aturan ini tidak dipatuhi, maka perintah tersebut tidak akan mempengaruhi alam bawah sadar seseorang, tetapi akan dirasakan secara sadar.

Jika Anda mengatakan: "Sekarang mari santai, nikmati hidup", hasil positif tidak akan tercapai. Panggilan itu akan jelas bagi orang lain, tetapi secara psikologis itu salah, karena tidak akan mencapai tingkat bawah sadar. Dimungkinkan untuk menghibur orang yang kesal atau lelah, untuk memengaruhi jiwa manusia dengan bantuan sebuah cerita. Cukuplah untuk meringkas kalimat dengan perintah tersembunyi. Ini mungkin berbicara tentang bagaimana teman-teman baru-baru ini menghabiskan waktu di klub, santai, dan malam baru saja dimulai dari ini. Berkat teknik ini, suasana di lingkaran teman yang berkumpul akan cepat meningkat.

Pengaruh intonasi pada seseorang efektif dalam menyoroti individu, frase yang diperlukan. Kata bantu yang berfungsi sebagai kerangka kata kunci diucapkan dengan nada normal.

Baca juga

Berapa banyak uang yang kamu butuhkan

Karena ini, adalah mungkin untuk mencapai efek yang diinginkan. Untuk efektivitas maksimum dalam mengelola orang, dapat diterima untuk berhenti sejenak sebelum dan sesudah mengucapkan bagian penting dari kalimat.

Untuk benar-benar mengubah alam bawah sadar seseorang ke arah yang benar, perlu menggunakan frasa tersembunyi sekompeten mungkin, berhati-hati. Anda tidak dapat menggunakan frasa negatif, perintah dari arah negatif. Berkat mereka, Anda dapat merusak hubungan dengan seseorang, menyinggung, kesal, sering menyakiti.

Psikologi adalah ilmu yang tidak hanya didasarkan pada pengetahuan teoretis, bahkan kebenaran yang dapat dipahami membutuhkan konfirmasi praktis. Jika Anda tidak yakin akan mampu meyakinkan seseorang atau memaksa mereka untuk melakukan sesuatu, Anda dapat berlatih terlebih dahulu di wajah lain. Anda dapat bertanya bagaimana dia akan mengambil tindakan atau kata-kata seperti itu.

Tidak selalu mungkin, karena frasa tersembunyi, untuk mengubah nasib seseorang, untuk menghibur, untuk mengalihkan perhatian dari pikiran negatif. Anda dapat mempertimbangkan kasus ketika seorang teman menceraikan istrinya atau kehilangan hartanya. Cerita positif dengan penekanan pada kata-kata individu tidak selalu meyakinkan dan efektif. Ada metode lain untuk ini.

Berbagai metode

Psikologi dampak pada seseorang berbeda-beda. Metode yang diterapkan dapat bersifat tidak wajib dan imperatif, disipliner. Seringkali dimungkinkan untuk mengubah nasib seseorang berkat kepercayaan. Dengan bantuan mereka, dampaknya terjadi pada kesadaran. Misalnya, dengan menjelaskan kepada seorang anak mengapa ia harus belajar di lembaga pendidikan tinggi, Anda dapat memastikan bahwa anak tersebut lulus dari universitas, setelah itu ia akan menjadi ilmuwan, pengusaha, politisi yang sukses, dll.

Pengaruh melalui persuasi memungkinkan Anda untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Untuk melakukan ini, cukup menjelaskan dengan benar, menyoroti esensi masalah atau masalah, mengingat penyebab dan konsekuensinya. Keputusan yang diperlukan oleh seseorang, setelah keyakinan yang benar, tampaknya dibuat secara independen, karena ia memahami signifikansinya.

Anda dapat memengaruhi seseorang dari jauh atau langsung dalam percakapan dengannya melalui pujian. Ini adalah jenis dampak positif yang harus diterapkan pada semua orang. Kehidupan seseorang akan menjadi lebih bahagia dan menyenangkan jika prestasinya dalam karir, studi, dan olahraganya dicatat.

Dimungkinkan untuk mempengaruhi orang lain, mengubah pikiran dan perilaku mereka melalui teknik psikologis dalam bentuk sugesti. Untuk melakukan ini, gunakan cara yang berbeda (ucapan dan tidak hanya). Karena sugesti, mudah untuk mengubah nasib seseorang, karena informasi yang disarankan berupa sikap internal. Ini dapat digunakan untuk merangsang dan membimbing seseorang dalam proses pembentukan niatnya. Di antara psikolog, berbagai bentuk digunakan yang mengubah alam bawah sadar seseorang. Ini adalah dampak dari tipe emosional-kehendak, persuasi dan tekanan.

Pikiran dan kesadaran dapat dipengaruhi oleh paksaan. Pengaruh seperti itu digunakan ketika metode lain tidak berhasil atau tidak ada waktu untuk menggunakannya. Pemaksaan dikaitkan dengan persyaratan yang diungkapkan untuk menerima beberapa standar perilaku, sehingga seseorang dapat memaksa seseorang untuk setuju dengan keputusan atau sudut pandang yang ada. Dengan bantuan paksaan, kadang-kadang dimungkinkan untuk menghindari perkembangan konflik, misalnya, memaksa mereka untuk melakukan beberapa tindakan saat ini.

Jika kita mempertimbangkan cara-cara pengaruh disipliner pada orang, teguran, peringatan, hukuman sangat populer. Peringatan memiliki bentuk yang ringan, menandakan konsekuensi yang lebih serius yang akan diterapkan di masa depan (jika perlu). Teguran sering digunakan oleh manajer untuk karyawannya. Hukuman adalah perampasan seseorang dari sesuatu yang penting, misalnya, beberapa objek.

Kekuatan sugesti

Menghadapi masalah dalam keluarga, di sekolah, di tempat kerja, orang sering mencoba mengubah nasib seseorang menjadi lebih baik. Banyak yang mencoba beralih ke orang-orang berpengalaman yang, menggunakan konspirasi, akan memaksa, misalnya, seorang suami peminum untuk melepaskan kebiasaan buruknya, kembali ke istrinya, dll.

Faktanya, metode seperti itu sangat membantu dalam banyak kasus. Plot biasanya diucapkan dengan lantang. Kehadiran pasien tidak perlu, tetapi ia sering juga harus melakukan beberapa tindakan (minum infus herbal khusus atau yang lainnya).

Faktanya, konspirasi adalah sesuatu yang dekat dengan doa. Anda juga dapat mengucapkan kata-kata tertentu kepada orang itu sendiri untuk membantu dirinya dalam mencari pekerjaan, mendapatkan posisi yang lebih tinggi, pernikahan yang sukses, dll. Semua kata-kata yang diucapkan atau pikiran yang tidak diucapkan harus tulus, Anda harus percaya pada Anda. tindakan sendiri.

Dalam praktiknya, untuk memiliki dampak positif pada nasib, untuk mengubah hidup menjadi lebih baik, beberapa frasa harus diucapkan setiap hari. Mereka memiliki efek positif pada pikiran, menarik keberuntungan dan kemakmuran. Ini termasuk proposal berikut:

1. Saya yakin sesuatu yang indah akan terjadi hari ini.
2. Saya yakin akan hasil luar biasa dari setiap situasi dalam hidup.
3. Setiap hari saya merasa lebih baik dan lebih baik (itu akan mempengaruhi nasib seseorang dan membuatnya lebih sehat).
4. Semoga hari ini menjadi hari yang baik.

Sikap seperti itu memiliki kekuatan yang luar biasa, mereka mengatur subjek untuk pikiran positif.

Dampak pada perilaku manusia, apakah itu konspirasi atau trik psikologis apa pun, mungkin tidak terlihat oleh subjek. Tidak sulit untuk menguasai aturan mempengaruhi alam bawah sadar orang-orang di sekitar Anda, terutama jika Anda memperbaikinya dalam praktik. Mereka harus digunakan hanya untuk tujuan yang baik, ketika mencoba mengubah kehidupan manusia menjadi lebih baik.

Fakta Luar Biasa

Sebelum memulai, perlu dicatat bahwa tidak satu pun dari metode yang tercantum di bawah ini termasuk dalam apa yang dapat disebut sebagai "seni gelap mempengaruhi" orang. Segala sesuatu yang dapat membahayakan seseorang atau melukai martabatnya tidak diberikan di sini.

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Minta bantuan seseorang untuk Anda (teknik yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan pria yang tidak mencintainya. Dia meminta pria itu untuk meminjamkannya sebuah buku langka, dan ketika dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih dengan sangat ramah.

Akibatnya, seorang pria yang tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin menjadi berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik untuk Anda lagi daripada orang yang Anda sendiri berutang."

Para ilmuwan mulai menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih mendukung spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Dampak pada perilaku manusia

9. Bertujuan Tinggi

Trik: Selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standar.

Teknik ini kadang-kadang disebut sebagai "pendekatan door-to-face". Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu, Anda kembali dengan permintaan "peringkat di bawah", yaitu dengan apa yang sangat Anda butuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi idenya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal.

Jadi, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan yang nyata, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa itu benar-benar berfungsi, karena seseorang yang pertama kali disapa dengan permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, merasa bahwa dia dapat membantu Anda dia harus.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Nama nama

Trik: gunakan nama atau gelar orang tersebut sebagaimana mestinya.

Dia menekankan bahwa nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama dari identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima konfirmasi tentang signifikansi kita.

Itulah mengapa kita merasa lebih positif terhadap seseorang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan posisi atau bentuk sapaan lain dalam pidato juga bisa berdampak kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat merujuk mereka seperti yang Anda inginkan. Akibatnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dengan cara ini.

Sangat sederhana, jika Anda ingin dekat dengan orang tertentu, panggil dia "teman", "kawan" lebih sering. Atau, mengacu pada seseorang yang Anda ingin bekerja, Anda dapat memanggilnya "bos". Tetapi perlu diingat bahwa kadang-kadang itu bisa menyamping untuk Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih datar

Licik: Sanjungan bisa membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Ini mungkin tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar itu akan lebih berbahaya daripada kebaikan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang tulus, dia akan lebih menyukaimu, karena sanjungan akan bertepatan dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya sendiri.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka konsekuensi negatif mungkin terjadi. Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena ini tidak bersinggungan dengan bagaimana dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Mencerminkan perilaku orang lain

Trik: Jadilah cerminan dari perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar dan merupakan cara yang bagus untuk disukai.

Para peneliti mempelajari mimikri dan menemukan bahwa mereka yang disalin sangat menyukai orang yang menyalinnya.

Juga, para ahli sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang yang memiliki peniru jauh lebih menyukai orang pada umumnya, bahkan mereka yang tidak terlibat dalam penelitian.

Kemungkinan alasan untuk reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda menegaskan nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan kelelahan

Trik: Mintalah bantuan saat Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, apakah itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik, tetapi juga pasokan energi mental juga habis.

Ketika Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban yang pasti, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya besok", karena dia tidak ingin membuat keputusan apa pun saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang tersebut akan benar-benar memenuhi permintaan Anda, karena pada tingkat bawah sadar, kebanyakan orang berusaha untuk menepati janjinya, jadi kami memastikan bahwa apa yang kami katakan sesuai dengan apa yang kami lakukan.

Dampak psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Trik: mulailah percakapan dengan sesuatu yang tidak dapat ditolak orang lain, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini adalah sisi lain dari pendekatan door-to-face. Alih-alih memulai percakapan dengan permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara kecil, atau hanya menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan "artileri berat".

Para ahli menguji teori ini pada pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan meminta orang-orang untuk menunjukkan dukungan mereka terhadap hutan hujan dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Setelah dukungan diterima, para ilmuwan menemukan bahwa sekarang jauh lebih mudah untuk meyakinkan orang untuk membeli produk yang mempromosikan dukungan ini. Namun, Anda tidak boleh memulai dengan satu permintaan dan segera beralih ke yang lain.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Licik: Anda tidak harus mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh memberi tahu orang lain bahwa mereka salah. Ini, sebagai suatu peraturan, tidak akan mengarah ke mana-mana, dan Anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Bahkan, ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan sambil melanjutkan percakapan yang sopan, tidak memberi tahu siapa pun bahwa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara sampai ke inti.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut dan kemudian cobalah untuk memahami bagaimana perasaan mereka dan mengapa.

Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda bagikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Trik: Parafrase apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus.

Artinya, memparafrasekan kata-kata lawan bicara Anda, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang lebih terbuka kepada mereka, dan "kolaborasi" mereka lebih bermanfaat.

Sangat mudah digunakan saat mengobrol dengan teman. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian memparafrasekan apa yang mereka katakan, membentuk pertanyaan konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepalamu

Trik: Menganggukkan kepala sedikit selama percakapan, terutama jika Anda ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara Anda.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk sambil mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, maka sebagian besar waktu Anda juga akan mengangguk.

Ini cukup bisa dimengerti, karena orang sering secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama satu dengan siapa interaksi akan menguntungkan mereka. Jadi, jika Anda ingin menambahkan bobot pada apa yang Anda katakan, angguklah secara teratur saat Anda berbicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mulai bereaksi positif terhadap informasi yang Anda sajikan tanpa menyadarinya.

Ada beberapa trik psikologis yang dapat digunakan untuk memengaruhi orang.

1. Mintalah bantuan.

Teknik ini dikenal lagi seperti efek Benjamin Franklin. Suatu ketika Franklin perlu memenangkan hati seorang pria yang sangat tidak menyukainya. Kemudian Franklin dengan sopan meminta pria itu untuk meminjamkan buku langka dan, setelah menerima apa yang diinginkannya, mengucapkan terima kasih dengan lebih sopan. Sebelumnya, pria ini bahkan menghindari berbicara dengannya, tetapi setelah kejadian ini, mereka menjadi teman.

Kisah ini terulang lagi dan lagi. Esensinya adalah bahwa orang yang pernah membantu Anda akan melakukannya lagi, dan jauh lebih rela daripada orang yang berutang sesuatu kepada Anda. Hal utama adalah menunjukkan kerentanan Anda secara terbuka, menunjukkan rasa hormat dan terima kasih atas bantuan Anda.

2. Panggil orang tersebut dengan nama depannya.

Psikolog Amerika terkenal Dale Carnegie percaya bahwa memanggil seseorang dengan nama sangat penting. Nama yang tepat untuk setiap orang adalah kombinasi suara yang paling menyenangkan. Ini adalah bagian penting dari kehidupan, oleh karena itu pengucapannya, seolah-olah, menegaskan bagi seseorang fakta keberadaannya sendiri. Dan ini, pada gilirannya, membuat Anda merasakan emosi positif sehubungan dengan orang yang mengucapkan nama itu.

Dengan cara yang sama, penggunaan gelar, status sosial, atau bentuk sapaan itu sendiri mempengaruhi. Jika Anda berperilaku dengan cara tertentu, maka Anda akan diperlakukan seperti itu. Misalnya, jika Anda menyebut seseorang sebagai teman Anda, dia akan segera merasakan perasaan ramah terhadap Anda. Dan jika Anda ingin bekerja untuk seseorang, panggil dia bos.

3. Lebih datar.

Sepintas, taktiknya jelas, tetapi ada beberapa peringatan.

Jika Anda menyanjung orang dengan harga diri tinggi, sanjungan itu biasanya terdengar tulus. Orang-orang seperti itu akan menyukai Anda karena Anda mengkonfirmasi pemikiran mereka sendiri tentang diri Anda.

Sanjungan terhadap orang-orang dengan harga diri rendah dapat, sebaliknya, menyebabkan perasaan negatif. Orang seperti itu akan langsung merasakan ketidaktulusanmu, tk. Kata-kata Anda akan bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri.

4. Refleksi.

Orang cenderung secara tidak sadar membagi orang lain menjadi "kita" dan "mereka". Melihat sesuatu yang akrab di lawan bicaranya, seseorang secara otomatis menganggapnya "miliknya" dan mulai memperlakukannya dengan lebih baik.

5. Mengangguk saat berbicara.

Setiap orang membutuhkan emosi dan persetujuan positif. Melihat respon tersebut, lawan bicara mulai merasa lebih nyaman dan terbuka.

Mengangguk selama percakapan, dan kemudian ini akan membantu meyakinkan lawan Anda bahwa Anda benar.

6. Berdebat.

Memberitahu seseorang bahwa mereka salah bukanlah cara terbaik untuk memenangkan hati seseorang. Efeknya mungkin sebaliknya. Ada cara yang lebih efektif untuk mengungkapkan ketidaksetujuan dan tidak membuat musuh pada saat yang sama - argumentasi.

Pertama, Anda dapat menawarkan lawan bicara sudut pandang dua sisi: "Mari kita lihat ini dari 2 sisi ..."

Kedua, Anda dapat membalikkan masalah - mentransfer esensi ke situasi yang lebih sederhana dan lebih mudah dipahami: "Ambil, misalnya .... itu akan sama."

Dan ketiga, Anda dapat memecah masalah sebagai berikut:

1. Persetujuan: "Saya setuju bahwa ...."

2. Keraguan: "Sungguh, saya tidak yakin bahwa..."

3. Apa yang salah: "Yah, tentang fakta bahwa itu tidak begitu ..."

Setelah mendengar argumen yang masuk akal, seseorang akan memperlakukan kata-kata Anda dengan sangat hormat dan, mungkin, bahkan setuju dengan Anda.

7. Ungkapkan keberatan melalui "saya".

1. Saya tidak senang dengan kenyataan bahwa kami memiliki barang-barang berserakan di sekitar rumah.

Dan saya harus membersihkannya setiap saat.

2. Saya ingin situasi ini berubah, menjadi lebih adil.

3. Aku akan menyukaimu memberitahu saya bagaimana melakukannya.

Dengan mengganti "Anda yang harus disalahkan" dengan "Saya merasa" dalam percakapan, Anda akan menghindari saling tuding, membuat orang tersebut melihat situasi dari sudut pandang Anda dan mencapai kesepakatan bersama dengannya.

8. Aktif mendengarkan lawan bicara.

Ini mencakup 4 bentuk:

1. Mencari tahu: "Apa maksudmu?"

2. Parafrase kata lawan bicara: " Seperti yang saya mengerti Anda ...

3. Refleksi verbal dari perasaan lawan bicara: "Menurut saya, Anda merasa ..."

4. Ringkasan: "Gagasan utama Anda, seperti yang saya pahami, adalah..."

Meminta pertanyaan klarifikasi,mengulangi pemikiran lawan bicara dengan kata-kata Anda sendiri, menyimpulkan pidatonya, dengan demikian Anda menunjukkan bahwa Anda mendengarkannya dengan cermat dan memahami apa yang dia bicarakan. Akibatnya, orang tersebut merasa bahwa dia tidak acuh pada Anda, santai dan mulai lebih mendengarkan pendapat Anda.

Sebelum memulai, perlu dicatat bahwa tidak satu pun dari metode yang tercantum di bawah ini termasuk dalam apa yang dapat disebut sebagai "seni gelap mempengaruhi" orang. Segala sesuatu yang dapat membahayakan seseorang atau melukai martabatnya tidak diberikan di sini. Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk.

Minta tolong

Licik: meminta bantuan seseorang untuk Anda (teknik yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin). Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan pria yang tidak mencintainya. Dia meminta pria itu untuk meminjamkannya sebuah buku langka, dan ketika dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih dengan sangat ramah. Akibatnya, seorang pria yang tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin menjadi berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik untuk Anda lagi daripada orang yang Anda sendiri berutang." Para ilmuwan mulai menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih mendukung spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.
Dampak pada perilaku manusia

Targetkan lebih tinggi

Licik: selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standar. Teknik ini kadang-kadang disebut sebagai "pendekatan door-to-face". Anda beralih ke seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang kemungkinan besar akan ditolaknya. Setelah itu, Anda kembali dengan permintaan "peringkat di bawah", yaitu dengan apa yang benar-benar Anda butuhkan dari orang ini. Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi idenya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal. Oleh karena itu, pada saat Anda berpaling kepadanya dengan kebutuhan nyata Anda, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa itu benar-benar berfungsi, karena orang yang pertama kali dihubungi dengan sangat permintaan "besar", dan kemudian mereka kembali kepadanya dan meminta yang kecil, dia merasa bahwa dialah yang harus membantu Anda.

Pengaruh nama pada seseorang.

nama nama

Licik: gunakan nama atau posisi orang tersebut sebagaimana mestinya. Dale Carnegie, penulis How to Win Friends and Influence People, berpendapat bahwa sangat penting untuk sering menyebut nama seseorang dalam percakapan. Dia menekankan bahwa nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya.Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima konfirmasi tentang signifikansi kita. Itulah mengapa kita merasa lebih positif terhadap seseorang yang menegaskan pentingnya kita di dunia. Namun, penggunaan posisi atau bentuk sapaan lain dalam pidato juga bisa berdampak kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan. Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat merujuk mereka seperti yang Anda inginkan. Akibatnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dengan cara ini. Sangat sederhana, jika Anda ingin dekat dengan orang tertentu, panggil dia "teman", "kawan" lebih sering. Atau, mengacu pada seseorang yang Anda ingin bekerja, Anda dapat memanggilnya "bos". Tetapi perlu diingat bahwa kadang-kadang itu bisa menyamping untuk Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang.

Memuji

Licik: sanjungan dapat membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan. Ini mungkin tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar itu akan lebih berbahaya daripada kebaikan. Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting. Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama. Karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungannya tulus, dia akan lebih menyukai Anda, karena sanjungan itu akan sesuai dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya sendiri. Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka konsekuensi negatif mungkin terjadi.

Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena ini tidak bersinggungan dengan bagaimana dia memandang dirinya sendiri.Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang.

Mencerminkan perilaku orang lain

Licik: menjadi cerminan dari perilaku orang lain. Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh tipe orang tertentu. Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar dan merupakan cara yang bagus untuk disukai. Para peneliti mempelajari mimikri dan menemukan bahwa mereka yang disalin sangat menyukai orang yang menyalinnya. Juga, para ahli sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang yang memiliki peniru jauh lebih menyukai orang pada umumnya, bahkan mereka yang tidak terlibat dalam penelitian. Kemungkinan alasan untuk reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda menegaskan nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang.

Manfaatkan kelelahan

Licik: meminta bantuan ketika Anda melihat bahwa orang tersebut lelah. Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, apakah itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, tidak hanya pada tingkat fisik, pasokan energi mentalnya juga terkuras. Ketika Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban yang pasti, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya besok", karena dia tidak ingin membuat keputusan apa pun saat ini. Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang tersebut akan benar-benar memenuhi permintaan Anda, karena pada tingkat bawah sadar, kebanyakan orang mencoba untuk menepati janjinya, jadi kami memastikan bahwa apa yang kami katakan sesuai dengan apa yang kami lakukan.

Pengaruh psikologis pada seseorang.

Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Licik: mulailah percakapan dengan sesuatu yang tidak dapat ditolak lawan bicara, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan. Ini adalah sisi lain dari pendekatan door-to-face. Alih-alih memulai percakapan dengan permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara kecil, atau hanya menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan "artileri berat". Para ahli menguji teori ini pada pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan meminta orang-orang untuk menunjukkan dukungan mereka terhadap hutan hujan dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana. Setelah dukungan diterima, para ilmuwan telah menemukan bahwa sekarang jauh lebih mudah untuk meyakinkan orang untuk membeli produk yang mempromosikan dukungan ini.Namun, Anda tidak boleh memulai dengan satu permintaan dan segera beralih ke permintaan lainnya. Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Cara untuk mempengaruhi orang.

Tetap tenang

Licik: Jangan mengoreksi seseorang ketika mereka salah. Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh memberi tahu orang lain bahwa mereka salah. Ini, sebagai suatu peraturan, tidak akan mengarah ke mana-mana, dan Anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini. Bahkan, ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan sambil melanjutkan percakapan yang sopan, tidak memberi tahu siapa pun bahwa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara sampai ke inti. Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut dan kemudian cobalah untuk memahami bagaimana perasaan mereka dan mengapa. Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda bagikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain.

Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Licik: parafrase apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang dia katakan. Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus. Artinya, memparafrasekan kata-kata lawan bicara Anda, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif. Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang lebih terbuka kepada mereka, dan "kolaborasi" mereka lebih bermanfaat. Sangat mudah digunakan saat mengobrol dengan teman. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian memparafrasekan apa yang mereka katakan, membentuk pertanyaan konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda. Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka.

Metode mempengaruhi orang.

anggukan kepalamu

Licik: anggukkan kepala Anda sedikit selama percakapan, terutama jika Anda ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara Anda. Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk sambil mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, maka sebagian besar waktu Anda juga akan mengangguk. Hal ini dapat dimengerti, karena orang sering secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama yang berinteraksi dengannya akan menguntungkan mereka. Jadi, jika Anda ingin menambahkan bobot pada apa yang Anda katakan, angguklah secara teratur saat Anda berbicara. Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mulai bereaksi positif terhadap informasi yang Anda sajikan tanpa menyadarinya.