ონლაინ მაღაზიის გახსნა და სასაწყობო მომსახურების ხარჯების მაქსიმალურად შემცირება შესაძლებელია პიკაპ პუნქტებთან თანამშრომლობით. ფაქტობრივად, ეს არის შუამავალი კომპანიები, რომლებიც იღებენ საკურიერო სერვისების ნაწილს და გამორიცხავს კლიენტის ოფისში ლოდინის აუცილებლობას საქონლის მისაღებად. ამრიგად, ქულების გაცემის უპირატესობებია:

• დახმარება პროდუქტის ფორმებისა და თანმხლები დოკუმენტაციის შევსებაში;
• არ არის საჭირო საქონლის მისაცემად ცენტრალური საწყობის მონახულება;
• მომხმარებლებისთვის მოსახერხებელია, რომ საქონელი მზად არის მიწოდებისთვის რეგისტრაციის დღეს;
• ონლაინ მაღაზიის მფლობელის ანგარიშზე თანხის გადარიცხვა განხორციელდება ნებისმიერი მოსახერხებელი გზით.

რა პირობებზე მუშაობს შეკვეთის გაცემის პუნქტები?

როგორც წესი, გამყიდველთან იდება მომსახურების ხელშეკრულება, რომლის მიხედვითაც ხდება საქონლის შენახვა ან ფასიანი საქონლის კურიერის პიკაპი გრაფიკის მიხედვით. სხვათა შორის, თავად ონლაინ მაღაზიებისგან განსხვავებით, შაბათ-კვირას და არდადეგებზე მუშაობისთვის საჭიროა შეკვეთის პიკაპის სერვისები. თორემ რა აზრი აქვს მათ! მყიდველისთვის მოსახერხებელი უნდა იყოს შეკვეთის აღება ნებისმიერ დროს.

მათი მომსახურებისთვის, ეს პუნქტები, რა თქმა უნდა, იღებენ საკომისიოს. ეს შეიძლება იყოს 100 რუბლიდან თითოეული შეკვეთისთვის (იმისთვის, რომ საინტერესო იყოს მათთან მუშაობა). ან საქონლის ღირებულების%-ის სახით, თუ ის მაღალია. გარდა ამისა, ფასები დამოკიდებულია შეკვეთილი სერვისების სიმრავლეზე. მაგალითად, ზოგიერთი პუნქტი გთავაზობთ სასაწყობო მომსახურებას, დოკუმენტურ რეგისტრაციას, საქონლის შეფუთვას და ეტიკეტირებას, საქონლის ჩეკის გაცემას. ასევე საქონლის დაბრუნებისა და გაცვლის შესაძლებლობა.

პიკაპის პუნქტებთან თანამშრომლობის უპირატესობები

მცირე ფორმებისთვის ონლაინ მაღაზია ს

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ოთახის გაქირავების ხარჯების არარსებობა. მძიმე არგუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიტანოთ პატარა ოფისი ქალაქის ცენტრთან და დაივიწყოთ ანგარები და მათი მოვლა. გარდა ამისა, შეკვეთის ცენტრებთან მუშაობას მოაქვს კარგი მომხმარებლის ბაზა და მზარდი მოგება. გახსოვდეთ, რომ მყიდველს უყვარს საკუთარი თავის მიმართ ექსკლუზიური დამოკიდებულების განცდა, მას მოსწონს მიტანის მეთოდის არჩევის შესაძლებლობა - აიღეთ შეკვეთა ადგილზე ან დაელოდეთ კურიერს სახლში მთელი დღე. და ბოლოს, გამოცდილება: როდესაც გამოცდილი კომპანია იღებს ლოგისტიკურ მომსახურებას, ის აღმოფხვრის საწყის ეტაპზე დაშვებულ ბევრ შეცდომას.

დიდი მოთამაშეებისთვის

მასშტაბის ეფექტი ძალიან მარტივია: საქონლის გაცემის შესაძლებლობის გაზრდა იწვევს დატვირთვის გაზრდის შესაძლებლობას, უფრო დიდი მოცულობის ნივთების გაყიდვას. საწყობებში დანაზოგი არ გაქრა და მათში გამავალი საქონლის მოცულობის გათვალისწინებით, გამოშვების პუნქტების კომისია თავისთავად იხდის. განმახორციელებელი კი თავის მხრივ იღებს მინიმალურ რისკებს, გადასცემს პასუხისმგებლობას მეორე მხარეს და ყურადღებას ამახვილებს ბიზნესის დივერსიფიკაციაზე ან მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებაზე.

აუცილებელი - ნიშნავს აუცილებელს

გამოდის, რომ სადისტრიბუციო პუნქტები მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ ბიზნესის განვითარებაში. რჩება იმის გაგება, თუ როგორ მივაღწიოთ მათ და დავდოთ ხელსაყრელი პირობები თანამშრომლობისთვის. ამისათვის შეისწავლეთ თქვენს ქალაქში მოქმედი სერვისების სია. დაურეკეთ მათ და ჰკითხეთ თანამშრომლობის შესაძლებლობებზე. შეამოწმეთ ფასები გაყიდული საქონლის სხვადასხვა მოცულობისთვის. და ბოლოს, აირჩიეთ პიკაპის წერტილი ყველაზე ადეკვატური ტექნიკური მხარდაჭერით და გეოგრაფიულად უახლოესი მდებარეობით. დამიჯერეთ, მართალია ეს მათი კურიერების საზრუნავია, მაგრამ მანძილის შემცირება მნიშვნელოვნად ამარტივებს ცხოვრებას.

თანამედროვე სავაჭრო ფორმატი არის ნებისმიერი შესყიდვის მოსახერხებელი და სწრაფი რეგისტრაცია ინტერნეტის საშუალებით. მყიდველმა და გამყიდველმა უნდა გადაწყვიტონ მხოლოდ როგორ მიაწოდონ და მიიღონ საქონელი. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ვარიანტია პიკაპის წერტილები. წარმოუდგენლად მომგებიანი ბიზნეს იდეა შეიძლება გახდეს სტაბილური მოგების მთავარი წყარო, თქვენ უბრალოდ უნდა გესმოდეთ მისი განხორციელების ნიუანსი. გნებავთ იცოდეთ რატომ გახსენით აღების ადგილი? ყველა პასუხი ჩვენს სტატიაშია.

პიკაპის პუნქტები შესანიშნავი გზაა მცირე (ჩვეულებრივ, ერთი ქალაქით ან რეგიონით შეზღუდული), მაგრამ ძალიან სტაბილური ბიზნესის ორგანიზებისთვის. Მინდა ვცადო? შემდეგ, პირველ რიგში, უნდა გადაწყვიტოთ, რომელი ონლაინ მაღაზიები გახდებიან თქვენი მთავარი პარტნიორები.

არჩევანი წარმოუდგენლად დიდია, მაგრამ თქვენ უნდა ფოკუსირდეთ არა კონკრეტული ინტერნეტ საიტის პოპულარულობაზე ინტერნეტში, არამედ მოთხოვნაზე საქონელზე, რომელსაც ის გთავაზობთ თქვენს მხარეში.

აქ მოცემულია რამდენიმე თითქმის მომგებიანი ვარიანტი პროდუქციის ხაზისთვის, საიდანაც აზრი აქვს საკუთარი ბიზნესის განვითარებას:

• ქალისა და ბავშვის ტანსაცმელი;
• ბავშვებისთვის საქონლისა და სათამაშოების განვითარება;
• პოპულარული ბრენდების კოსმეტიკა, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ განაწილების ქსელურ მეთოდს;
• ელექტრონიკა და საქონელი ხელსაქმისთვის.

შეკვეთების გაცემის წერტილის მართვისა და ავტომატიზაციისთვის, ღრუბლოვანი სერვისი შესანიშნავია - Biznes.Ru Ecommerce. მოსახერხებელი მუშაობა შეკვეთებთან და კლიენტებთან, სრულფასოვანი სავაჭრო და სასაწყობო აღრიცხვა, ყველა პირველადი დოკუმენტი.

ნაბიჯი 1. ძირითადი რისკების შეფასება

ამ პროექტის ძირითადი რისკები მოიცავს:

• პრობლემები მარეგულირებელ ორგანოებთან არასაკმარისი კომპეტენტური ფინანსური და ბუღალტრული მენეჯმენტის შედეგად. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკი:ბუღალტრული აღრიცხვისა და პერსონალის ჩანაწერების აუთსორსინგი.

• რეპუტაციის დაკარგვა მომხმარებელთა მომსახურების პირობების დარღვევის გამო. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკი:დაამყარონ მომხმარებლის მომსახურების სტანდარტები და მკაცრად დაიცვან ისინი.
• მაღალი კონკურენცია სატრანსპორტო კომპანიებთან. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკი:მოაწყეთ გამოცემის პუნქტების ფართო და მოსახერხებელი ქსელი ბონუსების მაქსიმალური ნაკრებით.
• ფინანსური ზარალი საქონლის მიწოდების, აღრიცხვისა და შენახვის არასწორი ორგანიზებით. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკი:წინასწარ იფიქრეთ სად შეინახება პროდუქტები, შეამოწმეთ მიტანის მექანიზმი მცირე პარტიებზე.

ნაბიჯი 2. საბუთები

ბიზნეს სუბიექტად დარეგისტრირებისას უმჯობესია აირჩიოთ ყველაზე პოპულარული და მარტივი ვარიანტი - IP. მის დიზაინს მინიმალური დრო და ფული სჭირდება. OKPD-ის არჩევისას უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოთ 47.91 პუნქტზე, ის რაც შეიძლება ზუსტად ასახავს თქვენი საქმიანობის სპეციფიკას.

თქვენს რეგიონში საჭირო დამატებითი დოკუმენტების ნაკრებიდან გამომდინარე, შეიძლება საჭირო გახდეს 20 ათას რუბლამდე რეგისტრაცია და სახელმწიფო გადასახადი.

საქმიანობა იბეგრება გამარტივებული საგადასახადო სისტემით. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ გადამხდელი აგენტის საბანკო ანგარიშის გახსნა და სალარო აპარატის შეძენა ზუსტი აღრიცხვისა და ანგარიშგებისთვის.

ნაბიჯი 3. ადგილმდებარეობისა და შენობის არჩევა

ოფისის ქირავნობის დაზოგვის მიზნით, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შესაფერისი ვარიანტის პოვნას ქალაქის იმ ადგილებში, რომლებიც დაშორებულია ცენტრიდან, მაგრამ აქვთ კარგი ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობა. საწყის ეტაპზე 20-25 კვადრატული მეტრი საკმარისია სამუშაო ადგილისა და საწყობის მოსაწყობად, რადგან ამანათები თქვენთან დიდხანს არ ინახება.

მდიდარი გაფორმება არასაჭირო ჭარბია, საკმარისია ოთახი იყოს სუფთა და კომფორტული, სასურველია განთავსდეს 1 სართულზე, გაცხელებული, აღჭურვილი სველი წერტილით და მაღალი ხარისხის ვენტილაცია.

ნაბიჯი 4. ტექნოლოგია და ინტერნეტი

რაც შეეხება შენობის აღჭურვილობას, მაშინ დიდი ღირებულება არ იქნება. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის თაროები საწყობის ტერიტორიის გასაფორმებლად და სტენდი ოპერატორისთვის, რომელიც ამანათებს აძლევს მომხმარებელს. ტექნიკიდან უნდა შეიძინოთ კომპიუტერი ან ლეპტოპი, ასევე სალარო აპარატი, რომელიც აკმაყოფილებს მინიმალურ მოთხოვნებს.

რა თქმა უნდა, რადგან თქვენ უშუალოდ მუშაობთ ონლაინ მაღაზიებთან, ასევე დაგჭირდებათ სტაბილური კავშირი გლობალურ ქსელთან. ყველაზე უსაფრთხო გზაა ოპტიკურ-ბოჭკოვანი კავშირის გამოყენება ოპერატორისგან, რომელიც უზრუნველყოფს ტარიფების ფართო სპექტრს და მრგვალი საათის ტექნიკურ მხარდაჭერას.

თუ სასურველია, შეგიძლიათ დააინსტალიროთ ვიდეო სათვალთვალო კამერები იმ წერტილში, რათა უზრუნველყოთ უსაფრთხოება და კონტროლი თანამშრომლებზე, სისტემა შეიძლება დაუკავშირდეს უსაფრთხოების კერძო კონსოლს.

ნაბიჯი. 5 დაქირავება

ნივთის ექსპლუატაციაში შეფერხების და წარუმატებლობის რისკის აღმოსაფხვრელად, ღირს ოპერატორის ორი პოზიციის უზრუნველყოფა ცვლის სამუშაო გრაფიკით. თუ გეგმავთ მოცულობითი ან მძიმე საქონლის მიწოდებას, აირჩიეთ უფრო ძლიერი მამაკაცი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ ასევე მოგიწევთ გადაიხადოთ მტვირთველის სამუშაო.

თქვენი თანამშრომლები უნდა იყვნენ მეგობრული და წესიერი. ყოველივე ამის შემდეგ, კონკრეტული ონლაინ მაღაზიისთვის შეკვეთების გაცემის პუნქტის ორგანიზებით, მომხმარებლების თვალში, თქვენ ხდებით კონკრეტული ბრენდის, კომპანიის ნაწილი. თქვენი რეპუტაცია პირდაპირ გავლენას ახდენს მომხმარებლების დამოკიდებულებაზე თავად მაღაზიის მიმართ.

Ozon.ru არის ერთ-ერთი უდიდესი ონლაინ მაღაზია, რომელიც მუშაობს რუსეთსა და მეზობელ ქვეყნებში. 18 წელი ბაზარზე, 1.2 მილიონზე მეტი ვიზიტორი და 4 მილიონზე მეტი პროდუქტი. Ozon.ru-სთან თანამშრომლობის დასაწყებად შეკვეთის აღების პუნქტის გახსნით, საჭიროა:

• ჰქონდეს იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობა;
• ქირავდება კომფორტული ოთახი ქალაქის ხელმისაწვდომ უბანში, ყოველდღიური სამუშაო გრაფიკით მინიმუმ 19 საათის განმავლობაში, შაბათ-კვირის ჩათვლით;
• სალარო აპარატის შეძენა და რეგისტრაცია;
• სტაბილური ინტერნეტით სარგებლობისა და მომხმარებელთა დარეკვის პირობების ორგანიზება;
• ითვალისწინებს გამოუთხოვებელი ამანათების დაბრუნებისა და მოგების შეგროვების შესაძლებლობას.

თქვენ შეიძლება უარი თქვან, თუ თქვენი აღების ადგილი:

• არ არის პირველ ხაზზე ან შორს საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებიდან;
• 10 კვადრატულ მეტრზე ნაკლები;
• არ არის აღჭურვილი ქურდობის სიგნალიზაციისა და დაშვების სისტემით;
• არასაკმარისად კარგად ვენტილირებადი;
• არ აქვს ავეჯეულობა და საჭირო აღჭურვილობა, ასევე ადგილი მომხმარებლისთვის შეკვეთის შინაარსის შესამოწმებლად.

Business.Ru-დან ონლაინ მაღაზიის CRM სისტემას აქვს მიწოდების სერვისებთან ინტეგრაციის შესაძლებლობა, რაც საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ გაგზავნილი შეკვეთების სტატუსს ტრეკის ნომრის მიხედვით. და ღია API და ჩვენი ექსპერტები დაგეხმარებიან გაცვლა იმ მიწოდების სერვისებთან, რომლებთანაც მუშაობს თქვენი ონლაინ მაღაზია.

Wildberries არის კიდევ ერთი უმსხვილესი მოთამაშე ელექტრონული კომერციის ბაზარზე. მილიონი ვიზიტორი და 120 ათასი შეკვეთა ყოველდღიურად, 15 მილიონზე მეტი პროდუქტი ხელმისაწვდომია შეკვეთისთვის.

მაღაზიის ხელმძღვანელობამ არ ჩამოაყალიბა სპეციალური პირობები Wildberries-ისგან საქონლის გამოშვების პუნქტის ორგანიზების მსურველებისთვის. თუმცა, პარტნიორებისთვის ძირითადი მოთხოვნების ჩამონათვალში შედის იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმის სავალდებულო რეგისტრაცია.

ძირითადად, მაღაზია ორიენტირებულია ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობის უპირატესობებზე, აქტიურად უწყობს ხელს წარმომადგენლობითი ოფისების ქსელის გაფართოებისა და საბითუმო ვაჭრობის კლიენტთა ბაზის გაფართოების იდეას. მაღაზიის ფორუმზე თანამშრომლობის მსურველებს სთავაზობენ პირადად მოლაპარაკებას მენეჯმენტთან პირობებზე.

გსურთ ამ მაღაზიისთვის პიკაპის ადგილის გახსნა? ჩვენ გირჩევთ, უშუალოდ დაუკავშირდეთ Wildberries-ის კლიენტთა მომსახურების ხარისხის კონტროლის ჯგუფის სპეციალისტს და განიხილოთ თანამშრომლობის ინდივიდუალური პირობები.

როგორ გავხსნათ Lamoda პიკაპის წერტილი

დაახლოებით 2 მილიონი პროდუქტი, ათასი ბრენდი, სწრაფი მიწოდება და უნიკალური სერვისი: „გაზომე, აირჩიე, გადაიხადე მოგვიანებით“. Lamoda-ს ონლაინ მაღაზიის პოპულარობა განპირობებულია არა მხოლოდ იმით, რომ უცხოელმა სპეციალისტებმა დააარსეს და დააწინაურეს პროექტი, არამედ ისიც, რომ მაღაზია სრულიად ავტონომიურია. როგორ გავხსნათ საქონლის გამოშვების პუნქტი ლამოდასგან? ოფიციალურ ვებსაიტზე ასეთ ინფორმაციას ვერ ნახავთ.

ვაკანსიების დიდი ჩამონათვალი და არსებული სადისტრიბუციო პუნქტების სია, კურიერის მიწოდებასთან ერთად, ეჭვქვეშ აყენებს თანამშრომლობის იდეის შესაბამისობას. მაგრამ, თუ გსურთ ზუსტად იცოდეთ, როგორ არის ეს შესაძლებელი, დაუკავშირდით მენეჯმენტს. პირველ რიგში, თქვენ მიიღებთ ინფორმაციას პირველი ხელიდან და განიხილავთ ინდივიდუალურ პირობებს, მეორეც, თქვენ შეძლებთ დარწმუნდეთ, რომ კომპანია არის მომხმარებელზე ორიენტირებული და მის მიერ დეკლარირებული B2B ფორმატის ეფექტურობა.

როგორ გავხსნათ ალიექსპრესის პიკაპის წერტილი

მსოფლიოს ერთ-ერთ უდიდეს ინტერნეტ-საიტზე „ალიექსპრესზე“ შეკვეთილი საქონლის აღების პუნქტის ორგანიზების საკითხი განიხილებოდა პორტალ „ალიექსპრესი პროფესიონალებისთვის“. მიმღებამდე მიტანის სისტემის გათვალისწინებით, რომელსაც ძირითადად ჩინური ონლაინ მაღაზიები იყენებენ, პიკაპის პუნქტების ორგანიზება, რბილად რომ ვთქვათ, შეუფერებლად გამოიყურება.

პორტალის სპეციალისტები ასეთ კითხვებს პასუხობენ: „ალიექსპრესი ჩინური კომპანიაა და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდნენ, საიტზე ადამიანი წერს მის მისამართს და ფოსტის ინდექსს. თქვენ უნდა გახსნათ თქვენი საკუთარი საფოსტო ოფისი, მაგრამ ამას ვერ შეძლებთ - ეს არის სახელმწიფოს ტერიტორია. და, მიუხედავად ამისა, აღსანიშნავია, რომ რუსეთში ერთი ასეთი წერტილი ჯერ კიდევ არსებობს. იგი მდებარეობს მოსკოვში.

ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და უდიდესი ონლაინ მაღაზია, რომელიც სპეციალიზირებულია წიგნებსა და საკანცელარიო ნივთებში, არის Labyrinth. წიგნების უზარმაზარი ასორტიმენტი, წინასწარი შეკვეთის ან გაცვლის შესაძლებლობა, მოსახერხებელი შვილობილი პროგრამა, რომელიც შექმნილია არა მხოლოდ იურიდიულ პირებთან, არამედ ფიზიკურ პირებთან თანამშრომლობისთვის…

და არც ერთი სიტყვა განაწილების პუნქტების ორგანიზების შესახებ. და ეს იმიტომ, რომ კომპანიას აქვს ფართო პარტნიორული ქსელი მთელი ქვეყნის მასშტაბით და კარგად ორგანიზებული საკურიერო მიწოდების სისტემა. გარდა ამისა, თითქმის ყველა დიდ ქალაქში, Labyrinth-ს აქვს საქონლის საკუთარი პიკაპის პუნქტები, რაც მკვეთრად ამცირებს ინდივიდუალური პირობების მიღების შანსებს. მაღაზიასთან თანამშრომლობა.

CRM სისტემას ონლაინ მაღაზიისთვის Business.Ru–დან აქვს ფართო შესაძლებლობები საკუთარ კურიერებთან მუშაობისთვის. რამდენიმე დაწკაპუნებით შეგიძლიათ შექმნათ შეკვეთების სია კურიერისთვის კონკრეტულ ტერიტორიაზე მიტანისთვის და დაბეჭდოთ მარშრუტის ფურცელი.

განსხვავებით ქსელური კომპანიების უმეტესობისგან, რომლებიც ყიდიან საკუთარი ბრენდის კოსმეტიკას, Faberlic არ აკეთებს აქცენტს მხოლოდ კერძო დისტრიბუტორებზე. თუმცა, ყველას არ შეუძლია მართოს Faberlic-ის საქონლის გამოშვების საკუთარი წერტილი. ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ "სისტემაში".

ანუ თქვენ უნდა იყოთ ამ კოსმეტიკის ჩვეულებრივი დისტრიბუტორი კერძო პირის სტატუსში. HTP-ის ორგანიზების ნებართვას მიიღებთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ:

• თქვენი ჯგუფის კატალოგის გაყიდვები იქნება მინიმუმ 600 ქულა;
• თქვენ დარეგისტრირდებით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან მიიღებთ ნებართვას უმაღლესი მენტორისგან;
• ქირავდება ოფისი კარგი ტრაფიკის მქონე ადგილას (მაგრამ არა სავაჭრო ცენტრში და არა ბინაში);
• თქვენი საოფისე ფართი იქნება 10 კვადრატულ მეტრზე მეტი.

როგორ გავხსნათ პიკაპის ადგილი მრავალი მაღაზიისთვის

რამდენიმე მაღაზიასთან ერთდროულად თანამშრომლობის დაგეგმვისას მათთვის საქონლის გაცემის საერთო წერტილის გასახსნელად, უნდა აღინიშნოს, რომ:

1. როგორც ერთმანეთის პირდაპირი კონკურენტები, ზოგიერთმა კომპანიამ შესაძლოა უარი თქვას პარტნიორობაზე სავარაუდო „მეზობლების“ სიის ნახვის შემდეგ. მოგიწევთ მაღაზიების შერჩევა ისე, რომ ინტერესთა კონფლიქტი არ იყოს.
2. დეკლარირებულ შემადგენლობასთან თანამშრომლობაზე თანხმობის მიღების შემდეგ, საჭირო იქნება თითოეული მაღაზიის ყველა მოთხოვნა ყურადღებით შეისწავლოს. მოემზადეთ, რომ ზოგიერთი მათგანი ერთმანეთს ეწინააღმდეგება.
3. ყველა მოთხოვნის დაკმაყოფილების მცდელობისას, ღირს მაქსიმალური შესრულების საფუძველი, წინააღმდეგ შემთხვევაში. ბიზნესის გაფართოებისას შეიძლება შეგხვდეთ სერიოზული დაბრკოლებები და უარი თქვათ თანამშრომლობის გაგრძელებაზე.
4. უმჯობესია ამ შემთხვევაში ორგანიზაციული საკითხები უშუალოდ მაღაზიების მენეჯერებთან ან უფროს სპეციალისტებთან გადაწყვიტოთ, მხოლოდ ინდივიდუალურ მოლაპარაკებებში შეიძლება იპოვონ კომპრომისული გადაწყვეტა წარმოშობილ საკითხებზე.

ფრენჩაიზის შეკვეთების გაცემის წერტილის გახსნა

ფრანჩაიზინგი საკმაოდ გავრცელებული პრაქტიკაა არა მხოლოდ საზღვარგარეთ, არამედ რუსეთშიც. ეს თანაბრად მომგებიანია მათთვის, ვინც მუშაობს ფრენჩაიზის ქვეშ და მათთვის, ვინც საშუალებას აძლევს გამოიყენოს მათი ბრენდი. პირველი იღებს შესაძლებლობას სწრაფად და წარმატებით დაიწყოს, მეორე - ახალი მომხმარებლების შემოდინება და გაყიდვების გეოგრაფიის გაფართოება.

ფრენჩაიზის გამოყენების უპირატესობებში შედის:

• შესაძლებლობა არა მხოლოდ ნახოს კლიენტისთვის საინტერესო პროდუქტი სურათზე, არამედ პირდაპირ შეეხო, გაზომო, შეაფასო, რაც ამცირებს ანაზღაურების პროცენტს;
• საქონლის ჩანაცვლებისა და დაბრუნების დამუშავების სიმარტივე და ეფექტურობა, რომელიც არ შეეფერება კლიენტს, რაც დადებითად აისახება კომპანიის რეპუტაციაზე;
• მიმღებამდე საქონლის მიწოდების ღირებულების შემცირება.

რაც შეეხება მინუსებს, არც ისე ბევრია. შესაძლოა, მხოლოდ დამატებითი ხარჯების საჭიროება საქონლის მიწოდებისთვის იმ წერტილამდე, რაც ადვილად ფარდება საქონელზე მოთხოვნის მაღალი დონით. ისეთი ცნობილი ბრენდები, როგორიცაა Boxberry, CDEK, PickPoint და maxima-express, აქტიურად იყენებენ ფრენჩაიზინგის უპირატესობებს.

მომგებიანია თუ არა პიკაპის პუნქტის გახსნა

გსურთ პიკაპის გახსნა - რამდენ შემოსავალს მოგიტანთ ეს საწარმო და ღირს თუ არა საერთოდ დაწყება? ბევრი წარმატებული მეწარმის გამოცდილება, რომლებიც ოდესღაც სწორედ ასეთ პროექტს ეყრდნობოდნენ, ვარაუდობს: ღირს! პროექტი წარმატებულად შეიძლება ჩაითვალოს, თუ პუნქტი ყოველდღიურად გასცემს 10-დან 15 ამანათს, რომელთა ღირებულებაა 1000 რუბლი ან მეტი.

იმის გათვალისწინებით, რომ მყიდველზე საქონლის გადაცემის პროცენტი მცირეა, მხოლოდ დაახლოებით 1,5-2%, ანაზღაურებადი პერიოდი შეიძლება მერყეობდეს 3 თვიდან წელიწადნახევარამდე.