საჭიროება- ეს არის მოთხოვნილება, მოთხოვნილება იმისა, რაც მოითხოვს დაკმაყოფილებას.

საჭიროებები კლასიფიცირდება სხვადასხვა კრიტერიუმების მიხედვით.

წარმოების მასშტაბებთან და სტრუქტურასთან დაკავშირებითგანსაზღვრეთ შემდეგი ტიპის საჭიროებები:

აბსოლუტური (პერსპექტიული), რომელიც გამოხატავს საზოგადოების სამომხმარებლო ძალას (მაგალითად, წარმოების მიერ საქონლის განვითარების მაქსიმალური რაოდენობა, რომელიც საზოგადოებას შეეძლო მოეხმარა, თუ ისინი ხელმისაწვდომი იქნებოდა.
საწყობში);

მოქმედებს (აუცილებელი), რომელიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს წარმოების განვითარების მიღწეული დონით;

ექვემდებარება დაკმაყოფილებას, რომელიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს რეპროდუქციის ფაქტობრივ მდგომარეობაში (ისინი მოქმედებს როგორც ეფექტური მოთხოვნა);

ფაქტიურად დაკმაყოფილებულია (დაკმაყოფილებული მოთხოვნის სახით).

სამუშაო ძალის რეპროდუქციაში როლის მიხედვით

მასალა (ადამიანის ფიზიკური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება საკვებში, ტანსაცმელში, საცხოვრებელში);

სულიერი (განათლების, კულტურის, დასვენების, შემოქმედების მოთხოვნილების დაკმაყოფილება);

სოციალური (უნარების დანერგვა, პოზიცია საზოგადოებაში, დაწინაურება).

სოციალური სტრუქტურის მიხედვითგანასხვავებენ:

საზოგადოების საჭიროებები (უსაფრთხოება, საზოგადოებრივი წესრიგი, სამართლებრივი დაცვა და ა.შ.);

კლასების, სოციალური ჯგუფების საჭიროებები (მაგალითად, მოჭადრაკეებს სჭირდებათ საჭადრაკო კლუბები, მოცურავეებს სჭირდებათ საცურაო აუზები);

პირადი (მოთხოვნილება ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საკვები და ა.შ.).

მორგებულია საჭიროებებზეისინი იყოფა შემდეგ ტიპებად:

პირველადი (კვების მოთხოვნილება არ შეიძლება შეიცვალოს ძილის ან სხვა საჭიროებით);

მეორადი (კინოს ნაცვლად, შეგიძლიათ თეატრში წასვლა).

რეპროდუქციულ პროცესში მონაწილეობაზეა დამოკიდებულისაჭიროებები კლასიფიცირდება შემდეგნაირად:

წარმოება (წარმოების საშუალებების და შრომის მოხმარება);

არაპროდუქტიული, რომლის მოხმარება ხდება წარმოების გარეთ (პირადი და საჯარო).

საჭიროებები ასევე შეიძლება იყოს ეკონომიკური და არაეკონომიკური.

დამოკიდებულია იმაზე შემთხვევის დროგანასხვავებენ მოკლევადიან და გრძელვადიან საჭიროებებს.

დედამიწა- ეს არის წარმოების ბუნებრივი ფაქტორი, რომელიც მოიცავს, გარდა მიწისა, ბუნებრივ რესურსებს, მინერალების საბადოებს, ტყეებს და ა.შ.

სამეწარმეო უნარი- ეს არის საინიციატივო დამოუკიდებელი საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს მოგების მიღებას, ასოცირდება რისკთან, გადაწყვეტილების მიღების პასუხისმგებლობასთან. მეწარმეობა არის ფაქტორი, რომელიც აერთიანებს და აწყობს წარმოების ყველა სხვა ფაქტორს.

არჩევანის პრობლემა ეკონომიკაში. საზოგადოების წარმოების შესაძლებლობების მრუდი

ეკონომიკური თეორიის ერთ-ერთი მთავარი პრინციპი არის ის, რომ საზოგადოებისთვის ხელმისაწვდომი რესურსები შეზღუდულია. შესაბამისად, მათგან შეიძლება წარმოიქმნას საქონლის შეზღუდული რაოდენობა, ასევე გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ რომელი საქონელი და მომსახურება უნდა წარმოიქმნას და რომელი უნდა განადგურდეს. ამ პრობლემას ე.წ არჩევანის პრობლემა ეკონომიკაში.

რეალურ ეკონომიკას ორი პრობლემა აწყდება: შეუზღუდავი საჭიროებები და შეზღუდული რესურსები. ამის საფუძველზე საზოგადოება იღებს შემდეგ გადაწყვეტილებას: რა უნდა აწარმოოს (რომელი უნდა აწარმოოს ურთიერთგამომრიცხავი საქონელი და მომსახურება და რა რაოდენობით და რა უნდა დაკმაყოფილდეს), როგორ აწარმოოს (რა რესურსებიდან, რა ტექნოლოგიით საქონელი უნდა იყოს წარმოებული) და ვისთვის უნდა აწარმოოს (ვინ უნდა ფლობდეს და ისარგებლოს ამ საქონლითა და მომსახურებით).

წარმოიდგინეთ სიტუაცია, როდესაც რეალურ ეკონომიკაში იწარმოება ორი საქონელი (ნავთობი და რობოტები), სადაც გამოყენებულია წარმოების ყველა ფაქტორი, რომლის დახმარებით უზრუნველყოფილია სრული დასაქმება და სრული წარმოება. ზეთი სამომხმარებლო პროდუქტია, რობოტები წარმოების საშუალებაა. თუ ქვეყნების მთელი მოსახლეობა დაიწყებს ნავთობის მოპოვებას, მაშინ მიიღებს მას 15000 ტონა ოდენობით; თუ რობოტები, მაშინ მათგან 5000 იქნება წარმოებული. რობოტებისა და ზეთის წარმოება შესაძლებელია ერთდროულად. ვინაიდან რესურსები შეზღუდულია, რადგან რობოტების წარმოება იზრდება, ნავთობის რაოდენობა უნდა შემცირდეს და პირიქით. ეს სიტუაცია ნაჩვენებია სურათზე 1.

სურათი 1 - წარმოების შესაძლებლობების მრუდი

მრუდი AE- ეს წარმოების შესაძლებლობების მრუდი.მრუდის თითოეული წერტილი წარმოადგენს ორი საქონლის მაქსიმალურ წარმოებას ეკონომიკაში არსებული რესურსების სრული და რაციონალური გამოყენებით. წარმოების შესაძლებლობების მრუდზე ყოფნისას ეკონომიკამ უნდა შესწიროს პროდუქტის ნაწილი Xთუ თქვენ აპირებთ მეტი პროდუქტის მიღებას ზე. ერთდროულად გაზრდა არ შეიძლება Xდა ზემუდმივი ტექნოლოგიით და რესურსების მუდმივი რაოდენობით.

სრული დასაქმებისა და სრული წარმოების ეკონომიკა ყოველთვის ალტერნატიულია, ანუ რესურსების გადანაწილების გზით მან უნდა გააკეთოს არჩევანი სხვადასხვა ინდუსტრიებს შორის. საქონლის რაოდენობა წ, რომელსაც საზოგადოება სწირავს საქონლის დამატებითი ერთეულის მოპოვების მიზნით x, ეწოდება დარიცხული (შესაძლებლობის) ხარჯები. Წერტილი რომმრუდის გარეთ საზოგადოებისთვის სასურველი იქნებოდა, მაგრამ ეს მიუწვდომელია მოცემული რაოდენობის რესურსებით. Წერტილი ვმრუდის შიგნით გვიჩვენებს, რომ ეკონომიკა არადასაქმებულად მუშაობს. ისრები მიუთითებს სამ შესაძლო გზას სრულ დასაქმებამდე.

როგორც რესურსები გაიზრდება ან ტექნოლოგია გაუმჯობესდება, ეკონომიკური ზრდა მოხდება. მზარდ ეკონომიკას შეუძლია გაზარდოს ორივე საქონლის წარმოება Xდა ზე. წარმოების შესაძლებლობების მრუდი გადაინაცვლებს მარჯვნივ. ეკონომიკურ ზრდასთან ერთად საზოგადოებამ უნდა გააკეთოს არჩევანი ინვესტიციებსა (დაგროვებასა) და მოხმარებას შორის. თუ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში შეიზღუდება სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების პირადი მოხმარების სწრაფი გაფართოება და ინვესტიციების რაოდენობა (ახალი საწარმოების მშენებლობა, ძველის რეკონსტრუქცია) იზრდება, მაშინ რამდენიმე წელიწადში შესაძლებელია უფრო მაღალ წარმოებაზე გადასვლა. შესაძლებლობების მრუდი.

ეფექტურობის კონცეფცია. ეკონომიკური და სოციალური ეფექტურობა

ზოგადად, ეფექტურობა ნიშნავს შესრულებას. ეკონომიკაში ეფექტურობა გაგებულია, როგორც რესურსების გამოყენება, რომელიც მაქსიმალურად ახორციელებს შეუზღუდავი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. აქედან გამომდინარე, კონცეფცია ეფექტურობა„მოიცავს არა მხოლოდ ხარჯებისა და შედეგების თანაფარდობას, არამედ ადამიანების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხს, კეთილდღეობის დონეს, საკუთარი შესაძლებლობების რეალიზების შესაძლებლობას.

წარმოება;

ეკონომიკური;

სოციალური.

წარმოებაეფექტურობა ( ე) არის წარმოების შედეგების თანაფარდობა წარმოების ყველა ფაქტორის ხარჯებთან, გამოხატული ფორმულით

ვინაიდან პროდუქტი წარმოების რამდენიმე ფაქტორის ხარჯების შედეგია, გამოითვლება ინდიკატორები, რომლებიც ასახავს ცალკეული ფაქტორების ეფექტურობას. ყველა ძირითადი მაჩვენებელი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად: დაბრუნების ინდიკატორები და სიმძლავრის ინდიკატორები.

დაბრუნების ინდიკატორები(შრომის პროდუქტიულობა და კაპიტალის პროდუქტიულობა) არის წარმოების რაოდენობა (ეკონომიკური შედეგი) გამოყენებული წარმოების ფაქტორის ერთეულზე. ეს მაჩვენებლები განისაზღვრება შემდეგი ფორმულებით:

სამუშაო პირობების მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია კაპიტალი-შრომის თანაფარდობა, რომელიც იზომება ძირითადი საწარმოო საშუალებების ღირებულების თანაფარდობით დასაქმებულთა საშუალო რაოდენობასთან.

წარმოების ეფექტურობის ინდიკატორების მეორე ჯგუფს აყალიბებს სიმძლავრის ინდიკატორები(პროდუქტების შრომის ინტენსივობა და კაპიტალის ინტენსივობა), რომლებიც ფაქტობრივად ანაზღაურების ინვერსიული მაჩვენებლებია და გამოითვლება, როგორც წარმოების ფაქტორების რაოდენობის თანაფარდობა პროდუქციის ერთეულზე, ფორმულების მიხედვით:

.

ქვეშ ეკონომიკურიეფექტურობა გაგებულია, როგორც ეკონომიკის ისეთი მდგომარეობა, რომელშიც საზოგადოების ყველა წევრის მოთხოვნილებები ყველაზე სრულად კმაყოფილდება შეზღუდული რესურსების არსებობის პირობებში, მაშინ როდესაც შეუძლებელია მინიმუმ ერთი ადამიანის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხის გაზრდა გაუარესების გარეშე. სხვა ადამიანის მდგომარეობა.

ეს ნიშნავს, რომ რესურსები რაციონალურად გამოიყენება წარმოებაში და მთელი პროდუქტი ნაწილდება საზოგადოების წევრებს შორის (პარეტოს ეფექტურობა, ან პარეტოს ეფექტურობა). პარეტოს ეფექტურობის მიღწევა ნიშნავს, რომ ეროვნული ეკონომიკის მდგომარეობა წარმოების შესაძლებლობების მრუდზეა.

სოციალური ეფექტურობა- ეს არის ეკონომიკის მდგომარეობა, რომელშიც უზრუნველყოფილია საზოგადოების სოციალური მიზნების განხორციელება. სოციალური ეფექტურობის მაჩვენებლებია ხელფასის დონე, განათლების ხელმისაწვდომობა და ხარისხი, ჯანდაცვა, გარემოს მდგომარეობა და ა.შ.

წარმოება, ეკონომიკური და სოციალური ეფექტურობა ურთიერთდაკავშირებულია.

პირადი საჭიროებები(მოთხოვნილება) არის ეგრეთ წოდებული პიროვნული აქტივობის წყარო, რადგან სწორედ ადამიანის მოთხოვნილებებია მისი გარკვეული მოქმედებების მამოძრავებელი მიზეზი, რაც აიძულებს მას სწორი მიმართულებით მოძრაობდეს. ამრიგად, მოთხოვნილება ან მოთხოვნილება არის ისეთი პიროვნული მდგომარეობა, რომელშიც ვლინდება სუბიექტების დამოკიდებულება გარკვეულ სიტუაციებზე ან არსებობის პირობებზე.

პიროვნული აქტივობა ვლინდება მხოლოდ მისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების პროცესში, რომლებიც ყალიბდება ინდივიდის აღზრდის დროს, ეცნობა მას სოციალურ კულტურაში. თავის პირველ ბიოლოგიურ გამოვლინებაში აუცილებლობა სხვა არაფერია, თუ არა ორგანიზმის გარკვეული მდგომარეობა, რომელიც გამოხატავს მის ობიექტურ მოთხოვნილებას (სურვილს) რაღაცის მიმართ. ამრიგად, ინდივიდის მოთხოვნილებების სისტემა პირდაპირ დამოკიდებულია ინდივიდის ცხოვრების წესზე, გარემოსა და მისი გამოყენების სფეროს შორის ურთიერთქმედებაზე. ნეიროფიზიოლოგიის თვალსაზრისით მოთხოვნილება ნიშნავს რაიმე სახის დომინანტის ფორმირებას, ე.ი. ტვინის სპეციალური უჯრედების აგზნების გამოჩენა, რომელიც ხასიათდება სტაბილურობით და საჭირო ქცევითი მოქმედებების რეგულირებით.

პიროვნების საჭიროებების ტიპები

ადამიანის მოთხოვნილებები საკმაოდ მრავალფეროვანია და დღეს მათი კლასიფიკაციის უზარმაზარი მრავალფეროვნებაა. ამასთან, თანამედროვე ფსიქოლოგიაში არსებობს საჭიროებების ტიპების ორი ძირითადი კლასიფიკაცია. პირველ კლასიფიკაციაში მოთხოვნილებები (მოთხოვნილებები) იყოფა მატერიალურ (ბიოლოგიურ), სულიერ (იდეალურ) და სოციალურად.

მატერიალური ან ბიოლოგიური მოთხოვნილებების რეალიზება დაკავშირებულია ინდივიდის ცალკეულ სახეობრივ არსებობასთან. მათ შორისაა - საკვების, ძილის, ტანსაცმლის, უსაფრთხოების, სახლის, ინტიმური სურვილების მოთხოვნილება. იმათ. საჭიროება (მოთხოვნილება), რაც გამოწვეულია ბიოლოგიური მოთხოვნილებით.

სულიერი ან იდეალური მოთხოვნილებები გამოიხატება გარემომცველი სამყაროს ცოდნაში, არსებობის მნიშვნელობაში, თვითრეალიზაციასა და პატივმოყვარეობაში.

ინდივიდის სურვილი, მიეკუთვნებოდეს რომელიმე სოციალურ ჯგუფს, ისევე როგორც ადამიანის აღიარების, ლიდერობის, დომინირების, თვითდამკვიდრების, სხვების სიყვარულისა და პატივისცემის მოთხოვნილება აისახება სოციალურ საჭიროებებზე. ყველა ეს საჭიროება იყოფა საქმიანობის მნიშვნელოვან ტიპებად:

• შრომა, შრომა - ცოდნის, შემოქმედებისა და შემოქმედების მოთხოვნილება;

• განვითარება - ტრენინგის მოთხოვნილება, თვითრეალიზება;

• სოციალური კომუნიკაცია - სულიერი და მორალური მოთხოვნილებები.

ზემოთ აღწერილ მოთხოვნილებებს ან საჭიროებებს აქვს სოციალური ორიენტაცია, ამიტომ მათ სოციოგენურს ან სოციალურს უწოდებენ.

კლასიფიკაციის სხვა ტიპში, ყველა საჭიროება იყოფა ორ ტიპად: საჭიროება ან საჭიროება ზრდა (განვითარება) და კონსერვაცია.

შენარჩუნების მოთხოვნილება აერთიანებს ისეთ მოთხოვნილებებს (მოთხოვნილებებს) - ფიზიოლოგიურ: ძილს, ინტიმურ სურვილებს, შიმშილს და ა.შ. ეს არის ინდივიდის ძირითადი მოთხოვნილებები. მათი კმაყოფილების გარეშე, ინდივიდი უბრალოდ ვერ გადარჩება. შემდგომი უსაფრთხოებისა და შენარჩუნების საჭიროება; სიუხვე - ბუნებრივი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ყოვლისმომცველი; მატერიალური საჭიროებები და ბიოლოგიური.

ზრდის მოთხოვნილება აერთიანებს შემდეგს: სიყვარულისა და პატივისცემის სურვილს; თვითრეალიზაცია; საკუთარი თავის პატივისცემა; ცოდნა, მათ შორის ცხოვრების აზრი; სენსუალური (ემოციური) კონტაქტის მოთხოვნილებები; სოციალური და სულიერი (იდეალური) მოთხოვნილებები. ზემოაღნიშნული კლასიფიკაციები შესაძლებელს ხდის გამოკვეთოს სუბიექტის პრაქტიკული ქცევის უფრო მნიშვნელოვანი საჭიროებები.

ოჰ. მასლოუმ წამოაყენა სუბიექტების პიროვნების ფსიქოლოგიის შესწავლის სისტემატური მიდგომის კონცეფცია პირამიდის სახით პიროვნების მოთხოვნილებების მოდელზე დაყრდნობით. პიროვნების მოთხოვნილებების იერარქია ა.ხ. მასლოუ არის ინდივიდის ქცევა, რომელიც პირდაპირ არის დამოკიდებული მისი ნებისმიერი მოთხოვნილების დაკმაყოფილებაზე. ეს ნიშნავს, რომ იერარქიის ზედა მოთხოვნილებები (მიზნების რეალიზაცია, თვითგანვითარება) ხელმძღვანელობს ინდივიდის ქცევას იმდენად, რამდენადაც პირამიდის ბოლოში მისი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია (წყურვილი, შიმშილი, ინტიმური სურვილები და ა. .).

ასევე არსებობს პოტენციური (არააქტუალიზებული) საჭიროებები და აქტუალიზებული. პიროვნული აქტივობის მთავარი მამოძრავებელი ძალაა შინაგანი კონფლიქტი (წინააღმდეგობა) არსებობის შინაგან პირობებსა და გარეგნულ პირობებს შორის.

იერარქიის ზედა საფეხურებზე განლაგებული ინდივიდის ყველა ტიპის მოთხოვნილებას განსხვავებული სიმძიმის დონე აქვს სხვადასხვა ადამიანში, მაგრამ საზოგადოების გარეშე ვერც ერთი ადამიანი ვერ იარსებებს. სუბიექტი შეიძლება გახდეს სრულფასოვანი პიროვნება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის დააკმაყოფილებს თვითრეალიზაციის მოთხოვნილებას.

ინდივიდის სოციალური მოთხოვნილებები

ეს არის ადამიანის განსაკუთრებული მოთხოვნილება. ის მდგომარეობს იმაში, რომ ქონდეს ყველაფერი, რაც აუცილებელია ინდივიდის, ნებისმიერი სოციალური ჯგუფის, მთლიანად საზოგადოების არსებობისა და სიცოცხლისთვის. ეს არის საქმიანობის შიდა მოტივაციის ფაქტორი.

საზოგადოებრივი საჭიროებები არის ადამიანების მოთხოვნილება სამუშაოზე, სოციალურ საქმიანობაზე, კულტურასა და სულიერ ცხოვრებაზე. საზოგადოების მიერ შექმნილი მოთხოვნილებები არის ის მოთხოვნილებები, რომლებიც სოციალური ცხოვრების საფუძველია. მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მოტივაციის ფაქტორების გარეშე წარმოება და ზოგადად პროგრესი შეუძლებელია.

ასევე, სოციალური მოთხოვნილებები მოიცავს მოთხოვნილებებს, რომლებიც დაკავშირებულია ოჯახის შექმნის სურვილთან, სხვადასხვა სოციალურ ჯგუფთან, გუნდებთან შეერთებასთან, წარმოების (არაწარმოების) საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსთან, მთლიანად საზოგადოების არსებობასთან. პირობები, გარე გარემოს ფაქტორები, რომლებიც აკრავს ინდივიდს მისი ცხოვრების განმავლობაში, არა მხოლოდ ხელს უწყობს საჭიროებების გაჩენას, არამედ აყალიბებს მათ დაკმაყოფილების შესაძლებლობებს. ადამიანის ცხოვრებაში და მოთხოვნილებების იერარქიაში სოციალური მოთხოვნილებები ერთ-ერთ განმსაზღვრელ როლს თამაშობს. ინდივიდის არსებობა საზოგადოებაში და მისი მეშვეობით არის ადამიანის არსის გამოვლენის ცენტრალური არე, ყველა სხვა მოთხოვნილების რეალიზაციის მთავარი პირობა - ბიოლოგიური და სულიერი.

ისინი სოციალურ მოთხოვნილებებს კლასიფიცირებენ სამი კრიტერიუმის მიხედვით: სხვების საჭიროებები, საკუთარი საჭიროებები და ერთობლივი საჭიროებები.

სხვათა მოთხოვნილებები (სხვების მოთხოვნილებები) არის მოთხოვნილებები, რომლებიც გამოხატავს ინდივიდის ზოგად საფუძველს. ის შედგება კომუნიკაციის საჭიროებაში, სუსტთა დაცვაში. ალტრუიზმი არის ერთ-ერთი გამოხატული მოთხოვნილება სხვების მიმართ, საკუთარი ინტერესების სხვებისთვის გაწირვის მოთხოვნილება. ალტრუიზმი რეალიზდება მხოლოდ ეგოიზმზე გამარჯვებით. ანუ „საკუთარი თავის“ მოთხოვნილება უნდა გარდაიქმნას „სხვების“ მოთხოვნილებად.

საკუთარი მოთხოვნილება (საკუთარი თავის მოთხოვნილება) გამოიხატება საზოგადოებაში თვითდადასტურებაში, თვითრეალიზაციაში, თვითიდენტიფიკაციაში, საზოგადოებაში და გუნდში ადგილის დაკავების აუცილებლობაში, ძალაუფლების სწრაფვაში და ა.შ. სოციალური, რომელიც ვერ იარსებებს „სხვებისთვის“ საჭიროების გარეშე. მხოლოდ სხვებისთვის რაღაცის გაკეთებით არის შესაძლებელი მათი სურვილების რეალიზება. დაიკავეთ ნებისმიერი პოზიცია საზოგადოებაში, ე.ი. საკუთარი თავის აღიარების მიღწევა ბევრად უფრო ადვილია საზოგადოების სხვა წევრების ინტერესებისა და პრეტენზიების დარღვევის გარეშე. საკუთარი ეგოისტური სურვილების რეალიზაციის ყველაზე ეფექტური გზა იქნება ის, რომელშიც მოძრაობა შეიცავს კომპენსაციის წილს სხვა ადამიანების პრეტენზიების დასაკმაყოფილებლად, ვისაც შეუძლია იგივე როლი ან იგივე ადგილი მოითხოვოს, მაგრამ შეიძლება დაკმაყოფილდეს ნაკლებით.

ერთობლივი მოთხოვნილებები (მოთხოვნილებები „სხვებთან ერთად“) - გამოხატავს ერთდროულად მრავალი ადამიანის ან მთლიანად საზოგადოების მოტივაციის ძალას. მაგალითად, უსაფრთხოების, თავისუფლების, მშვიდობის, არსებული პოლიტიკური სისტემის ცვლილების საჭიროება და ა.შ.

ინდივიდის საჭიროებები და მოტივები

ორგანიზმების სიცოცხლის მთავარი პირობა მათი აქტივობის არსებობაა. ცხოველებში აქტივობა ინსტინქტებში ვლინდება. მაგრამ ადამიანის ქცევა ბევრად უფრო რთულია და განისაზღვრება ორი ფაქტორის არსებობით: მარეგულირებელი და წამახალისებელი, ე.ი. მოტივები და საჭიროებები.

ინდივიდის მოტივებსა და საჭიროებათა სისტემას აქვს თავისი ძირითადი მახასიათებლები. თუ მოთხოვნილება არის მოთხოვნილება (დეფიციტი), რაღაცის მოთხოვნილება და საჭიროება აღმოფხვრას ის, რაც ზედმეტია, მაშინ მოტივი არის ბიძგი. იმათ. მოთხოვნილება ქმნის აქტივობის მდგომარეობას და მოტივი აძლევს მას მიმართულებას, უბიძგებს აქტივობას საჭირო მიმართულებით. აუცილებლობას ან აუცილებლობას, უპირველეს ყოვლისა, ადამიანი გრძნობს, როგორც შინაგანი დაძაბულობის მდგომარეობას, ან ვლინდება როგორც ანარეკლები, სიზმრები. ეს ხელს უწყობს ინდივიდს მოძებნოს საჭიროების ობიექტი, მაგრამ არ აძლევს მიმართულებას აქტივობებს მის დასაკმაყოფილებლად.

მოტივი, თავის მხრივ, არის სასურველის მიღწევის ან, პირიქით, თავიდან აცილების, აქტივობების განხორციელების თუ არა მოტივაციის მიზეზი. მოტივებს შეიძლება ახლდეს დადებითი ან უარყოფითი ემოციები. მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ყოველთვის იწვევს დაძაბულობის მოხსნას, მოთხოვნილება ქრება, მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ის შეიძლება კვლავ გაჩნდეს. მოტივებით კი პირიქითაა. მიზანი და თვით მოტივი ერთმანეთს არ ემთხვევა. რადგან მიზანი არის ის, თუ სად ან რისკენ ისწრაფვის ადამიანი, ხოლო მოტივი არის მიზეზი, რისკენაც ისწრაფვის იგი.

მიზნების დასახვა შესაძლებელია სხვადასხვა მიზეზის გამო. მაგრამ ასევე შესაძლებელია მოტივი მიზნისკენ გადაინაცვლოს. ეს ნიშნავს საქმიანობის მოტივის პირდაპირ მოტივად გადაქცევას. მაგალითად, მოსწავლე ჯერ გაკვეთილებს სწავლობს, რადგან მშობლები აიძულებენ, მაგრამ შემდეგ ინტერესი იღვიძებს და სწავლის მიზნით იწყებს სწავლას. იმათ. გამოდის, რომ მოტივი არის ქცევის ან მოქმედების შინაგანი ფსიქოლოგიური სტიმული, რომელიც სტაბილურია და ხელს უწყობს ინდივიდს აქტივობების განხორციელებაში, ანიჭებს მას მნიშვნელობას. მოთხოვნილება არის საჭიროების გრძნობის შინაგანი მდგომარეობა, რომელიც გამოხატავს ადამიანის ან ცხოველის დამოკიდებულებას არსებობის გარკვეულ პირობებზე.

ინდივიდის საჭიროებები და ინტერესები

საჭიროებების კატეგორია განუყოფლად არის დაკავშირებული ინტერესების კატეგორიასთან. ინტერესები ყოველთვის ეფუძნება საჭიროებებს. ინტერესი არის ინდივიდის მიზანმიმართული დამოკიდებულების გამოხატულება მისი ნებისმიერი სახის საჭიროების მიმართ.

ადამიანის ინტერესი მიმართულია არა იმდენად ზუსტად საჭიროების საგანზე, რამდენადაც მიმართულია ისეთ სოციალურ ფაქტორებზე, რომლებიც ამ საკითხს უფრო ხელმისაწვდომს ხდის, ძირითადად ეს არის ცივილიზაციის სხვადასხვა სარგებელი (მატერიალური თუ სულიერი), რომელიც უზრუნველყოფს ასეთის დაკმაყოფილებას. საჭიროებებს. ინტერესები ასევე განისაზღვრება საზოგადოებაში ადამიანების სპეციფიკური პოზიციით, სოციალური ჯგუფების პოზიციით და არის ყველაზე ძლიერი სტიმული ნებისმიერი საქმიანობისთვის.

ინტერესები ასევე შეიძლება დაიყოს ამ ინტერესების მიმართულების ან მატარებლის მიხედვით. პირველ ჯგუფში შედის სოციალური, სულიერი და პოლიტიკური ინტერესები. მეორეს - მთლიანად საზოგადოების ინტერესები, ჯგუფური და ინდივიდუალური ინტერესები.

ინდივიდის ინტერესები გამოხატავს მის ორიენტაციას, რაც დიდწილად განსაზღვრავს მის გზას და ნებისმიერი საქმიანობის ხასიათს.

მისი ზოგადი გამოვლინებით ინტერესს შეიძლება ეწოდოს სოციალური და პიროვნული ქმედებების, მოვლენების ჭეშმარიტი მიზეზი, რომელიც უშუალოდ დგას მოტივების უკან - სწორედ ამ ქმედებებში მონაწილე ინდივიდების მოტივებზე. ინტერესი შეიძლება იყოს ობიექტური და ობიექტური სოციალური, ცნობიერი, რეალიზებადი.

საჭიროებების დაკმაყოფილების ობიექტურად ეფექტურ და ოპტიმალურ გზას ობიექტური ინტერესი ეწოდება. ასეთი ინტერესი ობიექტური ხასიათისაა, არ არის დამოკიდებული ინდივიდის ცნობიერებაზე.

საჯარო სივრცის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ობიექტურად ეფექტურ და ოპტიმალურ გზას ობიექტური სოციალური ინტერესი ეწოდება. მაგალითად, ბაზარში ბევრი სადგომი და მაღაზიაა და ნამდვილად არის ოპტიმალური გზა საუკეთესო და იაფი პროდუქტისკენ. ეს იქნება ობიექტური სოციალური ინტერესის გამოვლინება. სხვადასხვა შესყიდვების განხორციელების მრავალი გზა არსებობს, მაგრამ მათ შორის აუცილებლად იქნება ისეთი, რომელიც ობიექტურად ოპტიმალურია კონკრეტული სიტუაციისთვის.

საქმიანობის საგნის იდეებს იმის შესახებ, თუ როგორ უკეთესად დააკმაყოფილონ მათი მოთხოვნილებები, ეწოდება ცნობიერი ინტერესი. ასეთი ინტერესი შეიძლება ემთხვეოდეს ობიექტურს ან ოდნავ განსხვავდებოდეს, ან შეიძლება ჰქონდეს აბსოლუტურად საპირისპირო მიმართულება. სუბიექტების თითქმის ყველა მოქმედების უშუალო მიზეზი არის სწორედ ცნობიერი ბუნების ინტერესი. ასეთი ინტერესი ეფუძნება პიროვნების პირად გამოცდილებას. გზას, რომელსაც ადამიანი მიდის ინდივიდის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, რეალიზებადი ინტერესი ეწოდება. ეს შეიძლება მთლიანად ემთხვეოდეს ცნობიერი ბუნების ინტერესს, ან აბსოლუტურად ეწინააღმდეგებოდეს მას.

არის სხვა სახის ინტერესები - ეს არის პროდუქტი. ეს ჯიში მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების საშუალებაცაა და მათი დაკმაყოფილების საშუალებაც. პროდუქტი შეიძლება აღმოჩნდეს ან არ იყოს საუკეთესო საშუალება მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად.

პიროვნების სულიერი მოთხოვნილებები

პიროვნების სულიერი მოთხოვნილებები არის მიმართული სწრაფვა თვითრეალიზაციისკენ, რომელიც გამოიხატება შემოქმედებითობით ან სხვა აქტივობებით.

პიროვნების სულიერი მოთხოვნილებების ტერმინის 3 ასპექტი არსებობს:

• პირველი ასპექტი არის სულიერი პროდუქტიულობის შედეგების დაუფლების სურვილი. იგი მოიცავს ხელოვნების, კულტურის, მეცნიერების გაცნობას.

• მეორე ასპექტი მდგომარეობს დღევანდელ საზოგადოებაში მატერიალურ წესრიგში და სოციალურ ურთიერთობებში საჭიროებების გამოხატვის ფორმებში.

• მესამე ასპექტი არის ინდივიდის ჰარმონიული განვითარება.

ნებისმიერი სულიერი მოთხოვნილება წარმოდგენილია ადამიანის შინაგანი იმპულსებით მისი სულიერი გამოვლინების, შემოქმედების, შექმნის, სულიერი ფასეულობების შექმნისა და მათი მოხმარების, სულიერი კომუნიკაციების (კომუნიკაციის)კენ. მათ განაპირობებს ინდივიდის შინაგანი სამყარო, საკუთარ თავში გაყვანის სურვილი, ფოკუსირება იმაზე, რაც არ არის დაკავშირებული სოციალურ და ფიზიოლოგიურ საჭიროებებთან. ეს მოთხოვნილებები ხელს უწყობს ადამიანებს ჩაერთონ ხელოვნებაში, რელიგიაში, კულტურაში, არა მათი ფიზიოლოგიური და სოციალური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, არამედ არსებობის მნიშვნელობის გასაგებად. მათი დამახასიათებელი ნიშანია დაუჯერებლობა. რაც უფრო მეტი შინაგანი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, მით უფრო ინტენსიური და სტაბილური ხდებიან ისინი.

სულიერი მოთხოვნილებების პროგრესული ზრდის შეზღუდვები არ არსებობს. ასეთი ზრდისა და განვითარების შეზღუდვა შეიძლება იყოს მხოლოდ კაცობრიობის მიერ ადრე დაგროვილი სულიერი სიმდიდრის რაოდენობა, ინდივიდის სურვილების სიძლიერე მონაწილეობა მიიღოს მათ საქმიანობაში და მის შესაძლებლობებში. ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც განასხვავებს სულიერ მოთხოვნილებებს მატერიალურისგან:

• სულიერი ხასიათის მოთხოვნილებები წარმოიქმნება ინდივიდის გონებაში;

• სულიერი ბუნების მოთხოვნილებები არსებითად აუცილებელია და ამ მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად გზებისა და საშუალებების არჩევის თავისუფლების დონე ბევრად აღემატება მატერიალურს;

• სულიერი ხასიათის უმეტესი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ძირითადად დაკავშირებულია თავისუფალი დროის რაოდენობასთან;

• ასეთ მოთხოვნილებებში მოთხოვნილების ობიექტსა და სუბიექტს შორის კავშირი ხასიათდება გარკვეული უინტერესობით;

• სულიერი ხასიათის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების პროცესს საზღვრები არ აქვს.

იუ.შაროვმა გამოყო სულიერი მოთხოვნილებების დეტალური კლასიფიკაცია: შრომითი საქმიანობის საჭიროება; კომუნიკაციის საჭიროება ესთეტიკური და მორალური მოთხოვნილებები; სამეცნიერო და საგანმანათლებლო საჭიროებები; აღდგენის საჭიროება; სამხედრო მოვალეობა. ადამიანის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სულიერი მოთხოვნილება ცოდნაა. ნებისმიერი საზოგადოების მომავალი დამოკიდებულია სულიერ საფუძველზე, რომელიც განვითარდება დღევანდელ ახალგაზრდობაში.

პიროვნების ფსიქოლოგიური მოთხოვნილებები

ინდივიდის ფსიქოლოგიური მოთხოვნილებები არის ის მოთხოვნილებები, რომლებიც არ მცირდება სხეულებრივ მოთხოვნილებებამდე, მაგრამ არც კი აღწევს სულიერს. ასეთი საჭიროებები, როგორც წესი, მოიცავს კუთვნილების, კომუნიკაციის და ა.შ.

ბავშვებში კომუნიკაციის მოთხოვნილება არ არის თანდაყოლილი მოთხოვნილება. იგი იქმნება გარემომცველი მოზარდების აქტივობით. ჩვეულებრივ, აქტიურად იწყებს გამოვლინებას სიცოცხლის ორი თვის განმავლობაში. მოზარდები კი დარწმუნებულნი არიან, რომ კომუნიკაციის საჭიროება მათ აძლევს შესაძლებლობას აქტიურად გამოიყენონ უფროსები. კომუნიკაციის მოთხოვნილების არასაკმარისი დაკმაყოფილება საზიანო გავლენას ახდენს მოზარდებზე. ისინი იძირებიან ნეგატიურ ემოციებში. მიღების საჭიროება მდგომარეობს ინდივიდის სურვილში, იყოს მიღებული სხვა ადამიანის მიერ ადამიანთა ჯგუფის ან მთლიანად საზოგადოების მიერ. ასეთი მოთხოვნილება ხშირად უბიძგებს ადამიანს დაარღვიოს ზოგადად მიღებული ნორმები და შეიძლება გამოიწვიოს ანტისოციალური ქცევა.

ფსიქოლოგიურ მოთხოვნილებებს შორის გამოიყოფა ინდივიდის ძირითადი მოთხოვნილებები. ეს არის მოთხოვნილებები, რომელთა დაკმაყოფილების შემთხვევაში მცირეწლოვანი ბავშვები ვერ შეძლებენ სრულ განვითარებას. როგორც ჩანს, ისინი ჩერდებიან განვითარებაში და უფრო მგრძნობიარე ხდებიან გარკვეული დაავადებების მიმართ, ვიდრე მათი თანატოლები, რომლებშიც ასეთი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია. მაგალითად, თუ ბავშვი რეგულარულად იკვებება, მაგრამ იზრდება მშობლებთან სათანადო კომუნიკაციის გარეშე, მისი განვითარება შეიძლება შეფერხდეს.

ფსიქოლოგიური ხასიათის მოზარდების პიროვნების ძირითადი მოთხოვნილებები იყოფა 4 ჯგუფად: ავტონომია - დამოუკიდებლობის მოთხოვნილება, დამოუკიდებლობა; კომპეტენციის საჭიროება; ინდივიდისთვის მნიშვნელოვანი ინტერპერსონალური ურთიერთობების საჭიროება; მოთხოვნილება იყო იყო სოციალური ჯგუფის წევრი, გრძნობდე სიყვარულს. ეს ასევე მოიცავს თვითშეფასების გრძნობას და სხვების მიერ აღიარების საჭიროებას. ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაუკმაყოფილებლობის შემთხვევაში ზარალდება ინდივიდის ფიზიკური ჯანმრთელობა, ხოლო ძირითადი ფსიქოლოგიური მოთხოვნილებების დაუკმაყოფილებლობის შემთხვევაში სული (ფსიქოლოგიური ჯანმრთელობა).

ინდივიდის მოტივაცია და მოთხოვნილებები

ინდივიდის მოტივაციურ პროცესებს თავისთავად აქვს მიმართულება იმისა, რომ მიაღწიოს ან, პირიქით, თავიდან აიცილოს დასახული მიზნები, განახორციელოს თუ არა გარკვეული აქტივობა. ასეთ პროცესებს თან ახლავს სხვადასხვა ემოციები, როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი, მაგალითად, სიხარული, შიში. ასევე, ასეთი პროცესების დროს ჩნდება გარკვეული ფსიქოფიზიოლოგიური სტრესი. ეს ნიშნავს, რომ მოტივაციურ პროცესებს თან ახლავს მღელვარების ან აგზნების მდგომარეობა, ასევე შეიძლება იყოს დაკნინების ან ძალების მატება.

ერთის მხრივ, გონებრივი პროცესების რეგულირებას, რომლებიც გავლენას ახდენენ აქტივობის მიმართულებაზე და ენერგიის რაოდენობაზე, რომელიც საჭიროა სწორედ ამ აქტივობის შესასრულებლად, მოტივაცია ეწოდება. მეორეს მხრივ, მოტივაცია მაინც არის მოტივების გარკვეული ნაკრები, რომელიც მიმართულებას აძლევს აქტივობას და მოტივაციის შინაგან პროცესს. მოტივაციური პროცესები პირდაპირ ხსნის არჩევანს მოქმედების სხვადასხვა ვარიანტებს შორის, მაგრამ რომლებსაც აქვთ თანაბრად მიმზიდველი მიზნები. ეს არის მოტივაცია, რომელიც გავლენას ახდენს გამძლეობაზე და შეუპოვრობაზე, რომლის დახმარებით ინდივიდი აღწევს თავის მიზნებს, გადალახავს დაბრკოლებებს.

ქმედებების ან ქცევის მიზეზების ლოგიკურ ახსნას მოტივაცია ეწოდება. მოტივაცია შეიძლება განსხვავდებოდეს რეალური მოტივებისგან ან შეგნებულად გამოყენებული იყოს მათი შენიღბვის მიზნით.

მოტივაცია საკმაოდ მჭიდრო კავშირშია ინდივიდის მოთხოვნილებებთან და საჭიროებებთან, რადგან ის ჩნდება მაშინ, როდესაც ჩნდება სურვილები (მოთხოვნილებები) ან რაიმეს ნაკლებობა. მოტივაცია არის პიროვნების ფიზიკური და გონებრივი აქტივობის საწყისი ეტაპი. იმათ. ეს არის ერთგვარი მოტივაცია მოქმედებების წარმოებისთვის გარკვეული მოტივით ან საქმიანობის კონკრეტული ხაზის მიზეზების არჩევის პროცესით.

ყოველთვის უნდა გავითვალისწინოთ, რომ სუბიექტის სრულიად მსგავსი, ერთი შეხედვით, მოქმედებები თუ ქმედებები შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული მიზეზები, ე.ი. მათი მოტივაცია შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს.

მოტივაცია შეიძლება იყოს გარეგანი (გარეგანი) ან შინაგანი (შინაგანი). პირველი არ არის დაკავშირებული კონკრეტული აქტივობის შინაარსთან, მაგრამ განპირობებულია საგანთან შედარებით გარე პირობებით. მეორე პირდაპირ კავშირშია აქტივობის პროცესის შინაარსთან. ასევე განასხვავებენ ნეგატიურ და პოზიტიურ მოტივაციას. პოზიტიურ მესიჯებზე დამყარებულ მოტივაციას პოზიტიური ეწოდება. ხოლო მოტივაციას, რომელიც დაფუძნებულია უარყოფით შეტყობინებებზე, ეწოდება შესაბამისად ნეგატიური. მაგალითად, დადებითი მოტივაცია იქნება – „თუ კარგად ვიქცევი, მაშინ ნაყინს მიყიდიან“, უარყოფითი – „თუ კარგად ვიქცევი, მაშინ არ დამსჯიან“.

მოტივაცია შეიძლება იყოს ინდივიდუალური, ე.ი. მიზნად ისახავს მისი სხეულის შინაგანი გარემოს მუდმივობის შენარჩუნებას. მაგალითად, ტკივილის თავიდან აცილება, წყურვილი, ოპტიმალური ტემპერატურის შენარჩუნების სურვილი, შიმშილი და ა.შ. შეიძლება იყოს ჯგუფურიც. იგი მოიცავს ბავშვებზე ზრუნვას, სოციალურ იერარქიაში საკუთარი ადგილის ძიებას და არჩევას და ა.შ. შემეცნებითი მოტივაციური პროცესები მოიცავს სხვადასხვა სათამაშო და კვლევით აქტივობებს.

პიროვნების ძირითადი საჭიროებები

ინდივიდის მოთხოვნილებების ძირითადი (წამყვანი) მოთხოვნილებები შეიძლება განსხვავდებოდეს არა მხოლოდ შინაარსით, არამედ საზოგადოების მიერ განპირობებულობის დონით. განურჩევლად სქესისა და ასაკისა, ისევე როგორც სოციალური კლასისა, ყველა ადამიანს აქვს ძირითადი საჭიროებები. ა.მასლოუმ მათ უფრო დეტალურად აღწერა თავის ნაშრომში. მან შემოგვთავაზა თეორია, რომელიც დაფუძნებულია იერარქიული სტრუქტურის პრინციპზე („პერსონალური საჭიროებების იერარქია“ მასლოუს მიხედვით). იმათ. პიროვნების ზოგიერთი საჭიროება პირველადია სხვებთან მიმართებაში. მაგალითად, თუ ადამიანს სწყურია ან მშიერი, მას ნამდვილად არ აინტერესებს, მეზობელი პატივს სცემს მას თუ არა. მასლოუმ საჭიროების ობიექტის არარსებობას მწირი ან მწირი მოთხოვნილებები უწოდა. იმათ. საკვების არარსებობის შემთხვევაში (საჭიროების ობიექტი) ადამიანი შეეცდება ნებისმიერი საშუალებით აანაზღაუროს მისთვის ასეთი დეფიციტი.

ძირითადი საჭიროებები იყოფა 6 ჯგუფად:

1. ეს მოიცავს პირველ რიგში ფიზიკურ მოთხოვნილებას, რომელიც მოიცავს საკვების, სასმელის, ჰაერის, ძილის მოთხოვნილებას. ეს ასევე მოიცავს ინდივიდის საჭიროებას საპირისპირო სქესის სუბიექტებთან მჭიდრო კომუნიკაციისთვის (ინტიმური ურთიერთობები).

2. ქების, ნდობის, სიყვარულის და ა.შ მოთხოვნილებას ემოციური მოთხოვნილებები ეწოდება.

3. გუნდში ან სხვა სოციალურ ჯგუფში მეგობრობის, პატივისცემის მოთხოვნილებას სოციალური მოთხოვნილება ეწოდება.

4. დასმულ კითხვებზე პასუხების მიღების აუცილებლობას, ცნობისმოყვარეობის დაკმაყოფილებას ინტელექტუალურ მოთხოვნილებებს უწოდებენ.

5. ღვთიური ავტორიტეტის რწმენას ან უბრალოდ რწმენის მოთხოვნილებას სულიერი მოთხოვნილება ეწოდება. ასეთი მოთხოვნილებები ეხმარება ადამიანებს სიმშვიდის პოვნაში, უბედურების განცდაში და ა.შ.

6. შემოქმედებითობით თვითგამოხატვის მოთხოვნილებას შემოქმედებითი მოთხოვნილება (მოთხოვნილებები) ეწოდება.

ინდივიდის ყველა ჩამოთვლილი საჭიროება თითოეული ადამიანის ნაწილია. ადამიანის ყველა ძირითადი მოთხოვნილების, სურვილის, მოთხოვნილების დაკმაყოფილება ხელს უწყობს მის ჯანმრთელობას და პოზიტიურ დამოკიდებულებას მის ყველა მოქმედებაში. ყველა ძირითად მოთხოვნილებას აუცილებლად აქვს ციკლური პროცესი, მიმართულება და დაძაბულობა. მათი დაკმაყოფილების პროცესში ყველა საჭიროება ფიქსირდება. თავდაპირველად, დაკმაყოფილებული ძირითადი მოთხოვნილება დროებით იკლებს (ჩაქრება), რათა დროთა განმავლობაში კიდევ უფრო დიდი ინტენსივობით აღმოცენდეს.

მოთხოვნილებები, რომლებიც უფრო სუსტად არის გამოხატული, მაგრამ არაერთხელ დაკმაყოფილებულია, თანდათან უფრო სტაბილური ხდება. არსებობს გარკვეული ნიმუში მოთხოვნილებების დაფიქსირებაში - რაც უფრო მრავალფეროვანია საჭიროებების დაფიქსირების საშუალებები, მით უფრო მყარად არის დაფიქსირებული ისინი. ამ შემთხვევაში მოთხოვნილებები ხდება ქცევითი ქმედებების საფუძველი.

საჭიროება განსაზღვრავს ფსიქიკის მთელ ადაპტაციურ მექანიზმს. რეალობის ობიექტები აისახება როგორც სავარაუდო დაბრკოლებები ან პირობები საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. ამიტომ, ნებისმიერი ძირითადი საჭიროება აღჭურვილია თავისებური ეფექტორებითა და დეტექტორებით. ძირითადი მოთხოვნილებების გაჩენა და მათი აქტუალიზაცია მიმართავს ფსიქიკას შესაბამისი მიზნების განსაზღვრისკენ.

საკუთარი საჭიროებების დასადგენად, ჯერ უნდა გაარკვიოთ, რა არის ისინი ზოგადად. ფსიქოლოგები სხვადასხვა დროს ცდილობდნენ ადამიანის საჭიროებების კლასიფიკაციას, ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ მცდელობად ითვლება „პირამიდის“ თეორია, რომელიც ჩამოყალიბდა ქ. მე-20 საუკუნის 50-60-იანი წლები ამერიკელი ფსიქოლოგის ა.მასლოუს მიერ.

საჭიროებების პირამიდა

ქვედა საფეხურზე, ეგრეთ წოდებული პირამიდა, არის სასიცოცხლო საჭიროებები. ეს მოთხოვნილებები იბადება ადამიანთან ერთად. სიცოცხლის პირველივე წუთიდან ჩნდება სუნთქვის, ჭამის, დალევის, ძილის მოთხოვნილება. სწორედ ამ მოთხოვნილებების წყალობით არის უზრუნველყოფილი ბავშვის ორგანიზმის ნორმალური ფუნქციონირება და მას არსებითად არ აქვს არჩევანი დააკმაყოფილოს თუ არა, რადგან ეს თანდაყოლილია უპირობო რეფლექსებში.

მათი დაკმაყოფილების შემდეგ ადამიანს უჩნდება ახალი მოთხოვნილებები, რომლებიც მოიცავს უსაფრთხოების სურვილს. ამრიგად, საკვების მიღებისა და დაძინების შემდეგ ადამიანი ცდილობს იპოვოს ადგილი, სადაც კომფორტული იქნება. პირიქით, მშიერი, მწყურვალი ადამიანი უგულებელყოფს თვითგადარჩენის ინსტინქტს უფრო საჭირო მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

პირამიდის შემდეგი ნაბიჯი არის კუთვნილების მოთხოვნილება: ნებისმიერი სისტემის, საზოგადოების ნაწილის განცდა. ამის შემდეგ ადამიანი ცდილობს არა მარტო მიკუთვნებას, არამედ საკუთარ გარემოში გამორჩევას, პატივისცემასა და წარმატებას მიაღწიოს ნებისმიერ სფეროში. ეს მოთხოვნილება ვლინდება 11-15 წლის ასაკიდან, როცა მოზარდი, ერთი მხრივ, ცდილობს ჯგუფში გაწევრიანებას, მეორე მხრივ, მასში მაქსიმალურად გამორჩევას.

პირამიდის მწვერვალი დაგვირგვინებულია თვითრეალიზაციისა და თვითრეალიზაციის საჭიროებით. ანუ ადამიანს სურს არა მხოლოდ იმუშაოს და სარგებელს მოუტანოს საკუთარ თავსა და საზოგადოებას, არამედ აკეთოს ის, რისი უნარიც აქვს. რომის იმპერატორის დიოკლეტიანეს მაგალითი აქ ძალზე საჩვენებელია. მისი მეფობის გარიჟრაჟზე მან დატოვა ტახტი და სოფლის მეურნეობა დაიკავა და ყველა კითხვას ასეთი საქციელის მიზეზებზე, ღიმილით უპასუხა: „რომ გენახათ, როგორი კომბოსტო მოვიყვანე, არ მკითხავდით. ”

საჭიროება თუ სურვილი

მოთხოვნილებები და სურვილები განსხვავდება ერთმანეთისგან იმით, რომ ეს უკანასკნელი ხშირად სოციალურად არის განპირობებული. მაგალითად, ვინმეს ძალიან სურს დიდ სახლში ცხოვრება. Რა არის ეს? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა მხოლოდ თავად ადამიანს შეუძლია. თუ მხოლოდ ამ გზით შეუძლია იგრძნოს, რომ მან წარმატებას მიაღწია - ეს არის პატივისცემის მოთხოვნილება. მაგრამ სტატუსის საცხოვრებლისკენ სწრაფვა, მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს ყველას სურს, მხოლოდ სურვილია.

ამ ორი ცნების გარჩევის აუცილებლობა აიხსნება ფსიქოლოგების ვარაუდით, რომ ყველა მოთხოვნილების ერთდროულად დაკმაყოფილებამ შეიძლება ადამიანს ბედნიერების განცდა მისცეს, ხოლო სხვა სურვილის შესრულებისას შეიძლება იმედგაცრუებული იგრძნოთ, რადგან ის საერთოდ არ იყო ის რაც გჭირდებოდა.

ასე რომ, თქვენი საკუთარი საჭიროებების განსაზღვრის გზა:

1. შეხედე მასლოუს პირამიდის თითოეულ საფეხურს და გაარკვიე, რას ნიშნავენ ისინი პირადად შენთვის;
2. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ საკუთარი საჭიროებები;
3. დაჯექი წყნარ ადგილას და წარმოიდგინე, რომ უკვე მიაღწიე წარმატებას, რაც შეიძლება რეალისტურად. Როგორ გრძნობ თავს? არის თუ არა სასიამოვნო შეგრძნებები, რომლებსაც მზად ხართ უწოდოთ ბედნიერება? ამ შემთხვევაში, ეს არის თქვენი საჭიროებები, შეგიძლიათ დაიწყოთ მათი განხორციელების დაგეგმვა.

მარკეტინგის ძირითადი იდეა არის ინდივიდის საჭიროებების იდეა.

საჭიროება- საჭიროების ნაკლებობა, რომელსაც ადამიანი გრძნობს.

ადამიანის მოთხოვნილებები მრავალფეროვანი და რთულია. აქ არის ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები საკვების, ტანსაცმლის, სითბოსა და უსაფრთხოებისთვის, სოციალური მოთხოვნილებები სულიერი სიახლოვის, გავლენისა და სიყვარულისადმი და პირადი მოთხოვნილებები ცოდნისა და თვითგამოხატვისთვის.

თუ მოთხოვნილება არ დაკმაყოფილდება, ადამიანი თავს გაჭირვებულად და უბედურად გრძნობს. რაც უფრო მეტს ნიშნავს მისთვის ესა თუ ის მოთხოვნილება, მით უფრო ღრმად წუხს იგი. უკმაყოფილო ადამიანი ორიდან ერთს გააკეთებს: ან ეძებს ობიექტს, რომელსაც შეუძლია მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, ან შეეცდება მის დახრჩობას.

მარკეტინგის მეორე საწყისი იდეა არის ადამიანის საჭიროებების იდეა.

საჭიროება- მოთხოვნილება, რომელმაც მიიღო კონკრეტული ფორმა, პიროვნების კულტურული დონისა და ინდივიდუალობის შესაბამისად.

შეერთებული შტატების მშიერ მოქალაქეს ჰამბურგერი, კარტოფილის ჩიფსები და ერთი ჭიქა კოკა-კოლა სჭირდება. რუსეთის მშიერ მკვიდრს სჭირდება ერთი თასი წვნიანი, კარტოფილი ხორცის ბურთულებით და ფინჯანი ჩაი. მოთხოვნილებები გამოიხატება ობიექტებში, რომლებსაც შეუძლიათ მოთხოვნილების დაკმაყოფილება ისე, რომ თანდაყოლილი იყოს მოცემული საზოგადოების კულტურულ სტრუქტურაში.

საზოგადოების პროგრესირებასთან ერთად იზრდება ადამიანების საჭიროებები. ადამიანებს აწყდებიან ობიექტების მზარდი რაოდენობა, რომლებიც აღვიძებენ მათ ცნობისმოყვარეობას, ინტერესს, სურვილს. თავის მხრივ, მწარმოებლები იღებენ მიზანმიმართულ მოქმედებებს საქონლის ფლობის სურვილის სტიმულირებისთვის. ისინი ცდილობენ შექმნან კავშირი იმას, რასაც აწარმოებენ და ხალხის საჭიროებებს შორის. პროდუქტი რეკლამირებულია, როგორც ერთი ან მეტი კონკრეტული მოთხოვნილების დაკმაყოფილების საშუალება. მარკეტერი არ ქმნის მოთხოვნილებას, ის უკვე არსებობს. მაგრამ მარკეტერს შეუძლია შექმნას საჭიროება.

ადამიანების მოთხოვნილებები პრაქტიკულად შეუზღუდავია, მაგრამ მათი დაკმაყოფილების რესურსები შეზღუდულია. ასე რომ, ადამიანი აირჩევს იმ საქონელს, რომელიც მას ფინანსური შესაძლებლობების ფარგლებში უდიდეს კმაყოფილებას მოუტანს.

საჭიროებას ორი მხარე აქვს: ობიექტური (მატერიალური სიკეთე) და სუბიექტური (ცნობიერება).

ცნობიერება მოთხოვნილების მნიშვნელოვანი ელემენტია, რადგან ადამიანის გონებაში ის იღებს კონკრეტულ ფორმას ინდივიდის კულტურული დონისა და პიროვნული თვისებების შესაბამისად.

მოთხოვნილებები ობიექტურია, რადგან წარმოების პროცესში იქმნება მატერიალური და სულიერი საქონელი და მომსახურება. ამავდროულად, მოთხოვნილებები სუბიექტურია, რადგან ისინი რეალიზებულია ადამიანის მიერ და დამოკიდებულია საზოგადოების კულტურულ და სულიერ განვითარებაზე.

მოთხოვნილებები მუდმივ მოძრაობაში, განვითარებასა და განაწილებაშია მთელს მსოფლიოში.

საჭიროებას აქვს თავისი სასიცოცხლო ციკლი: წარმოშობა, განაწილება, სიკვდილი. სასიცოცხლო ციკლის თითოეულ პუნქტს აქვს საკუთარი პროექცია გარკვეული ტიპის ბიზნეს საქმიანობის შესახებ: R&D (კვლევითი და განვითარების სამუშაოები), წარმოება, ბაზარი, მომხმარებელი. ეს აიძულებს მეწარმეს და საწარმოს განავითარონ და გაყიდონ პროდუქტები და სერვისები, რომლებიც აუცილებელია მომხმარებლის დაკმაყოფილებისთვის.

საჭიროებების გამჟღავნების გზით, პროდუქტის გამოყენების სოციალურად მნიშვნელოვანი შედეგების ყველაზე ნათელი წარმოდგენით, მწარმოებელი ააქტიურებს თავისი პროდუქციის გაყიდვას.

ადამიანების საჭიროებები შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ტიპად (სურათი 1.3).

სურათი 1.3. საჭიროებების ძირითადი ტიპები

ინდივიდუალური ან პირადი საჭიროება- კონკრეტული სიკეთის მოთხოვნილება. მაგალითად, ივანოვი ივან ივანოვიჩი უპირატესობას ანიჭებს "ბოროდინსკის" ყველა სახის პურს.

თუმცა მოთხოვნილებები განიხილება არა მხოლოდ ინდივიდუალურად, არამედ მთლიანობაშიც.

ზოგადი მოთხოვნილება არის მატერიალური და სულიერი საქონლისა და მომსახურების გაერთიანების საჭიროება, რომელიც უზრუნველყოფს ცხოვრების გარკვეულ პროცესს. ადამიანს სჭირდება საკვები, ტანსაცმელი, საცხოვრებელი, განათლება.

აუცილებელია გამოვყოთ კატეგორიის „საჭიროების“ ორი ასპექტი. პირველი არის საჭიროებების გამოვლენის შინაარსი და ფორმა. მათი უმაღლესი დონეა ფაქტობრივი სოციალური მოთხოვნილებები (ან საზოგადოების აბსოლუტური სამომხმარებლო ძალა), რომელიც ახასიათებს მომხმარებელთა პოტენციურ მოთხოვნილებებს წარმოებისა და კულტურის განვითარების გამო და არ შემოიფარგლება მიღწეული ეკონომიკური და სოციალური პირობებით. ქვედა დონე არის საჭირო მოთხოვნილებები, რომლებიც ნებისმიერ მომენტში შეიძლება დაკმაყოფილდეს წარმოების შესაძლებლობებით და სოციალური პირობებით. საჭირო მოთხოვნილებების ქვედა ზღვარი არის საარსებო საშუალებების ფიზიკური მინიმუმი.

რეალური მოთხოვნილებები არის ადამიანის სრული მოთხოვნილებები, რომლებშიც დაკმაყოფილებული მოთხოვნილებები შერეულია დაუკმაყოფილებელთან. ისინი მარკეტინგის ანალიზის ობიექტია კონკრეტული პროდუქტების ბაზრის მოცულობის დასადგენად. მაგალითად, რუსულ ბაზარზე ტელევიზორის მომხმარებელი ოჯახია. ამიტომ, მოცემულ რეგიონში ტელევიზორის ბაზრის მოცულობის დასადგენად განისაზღვრება მასში მცხოვრები ოჯახების საერთო რაოდენობა, ასევე ტელევიზორის გამოცვლის ან მეორე ან მესამეს შეძენის მსურველი ოჯახების რაოდენობა. მათ აკლდებათ იმ ოჯახების რაოდენობა, რომლებსაც სხვადასხვა მიზეზის გამო ტელევიზორების ყიდვა საერთოდ არ სურთ. ოჯახების დარჩენილი რაოდენობა განსაზღვრავს ტელევიზიების მოცემული ბაზრის რეალურ საჭიროებებს.

აქტუალური საჭიროებები ქმნის ქვეყნის შიდა ბაზარს.

არსებობს ადამიანის საჭიროებები. მათ შორისაა აბსოლუტური საჭიროებები - მსოფლიო საზოგადოების მიერ წარმოებული საქონლისა თუ მომსახურების საჭიროება.

აბსოლუტურ საჭიროებებში აშკარად ჩანს მათი საერთაშორისო ხასიათი, ანუ მსოფლიოში ყოველი ადამიანი შედარებით თავისუფლად რეაგირებს ახალ მატერიალურ, სულიერ, სოციალურ და მორალურ ფასეულობებზე, რომლებიც ჩნდება ნებისმიერ ქვეყანაში: ის ან აცნობიერებს მათ საჭიროებას, ან უარს ამბობს. მათ. სატელიტურმა ტელევიზიამ, თანამედროვე რადიომ, კომპიუტერულმა ქსელებმა და ტექნოლოგიებმა შექმნა საერთაშორისო საჭიროებები. ცალკეულ, განსაკუთრებით განუვითარებელ ქვეყანასთან მიმართებაში, აბსოლუტური მოთხოვნილებები შეიცავს დაუკმაყოფილებლობის ელემენტებს. თუმცა, თუ აბსოლუტური მოთხოვნილებები, თუმცა დროთა განმავლობაში, მოდის მათთან,
მაშინ ეს არის მსოფლიო პროგრესისა და საერთაშორისო კომუნიკაციის „საჩუქარი“. მეწარმეებმა ზუსტად უნდა აღბეჭდონ ის მომენტი, როდესაც მისი ქვეყნის მომხმარებელი აღიქვამს აბსოლუტურ საჭიროებებს და დროთა განმავლობაში აყალიბებს მოთხოვნას ახალ საქონელსა და მომსახურებაზე, რომელიც მოდის გარედან.

დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებები – მოთხოვნილებები, რომლებსაც მომხმარებელი ვერ აცნობიერებს ვერც გადახდის შეუძლებლობის გამო, ვერც საჭიროებების დაკმაყოფილების საშუალებების არქონის გამო.

დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებები საბაზრო ეკონომიკის მნიშვნელოვანი სტრატეგიული რეზერვია. მწარმოებლები ცდილობენ დაადგინონ დაუკმაყოფილებელი მომხმარებლის საჭიროებები და შექმნან პროდუქტი, რომელიც მაქსიმალურად დააკმაყოფილებს ამ მოთხოვნილებებს.

ადამიანი სოციო-ბიოლოგიური არსებაა და შესაბამისად მოთხოვნილებებს განსხვავებული ხასიათი, უფრო სწორად დონეები აქვს. საჭიროებები განსაზღვრავს მოტივებსა და პიროვნებებს. ეს არის ადამიანის, როგორც ინდივიდის, პიროვნებისა და ინდივიდუალობის ცხოვრების ფუნდამენტური პრინციპი. სტატიიდან შეიტყობთ, რა არის საჭიროებები და რა არის მათი განსხვავება, როგორ ვითარდებიან, რაზე არიან დამოკიდებულნი და რაზეა დამოკიდებული.

მოთხოვნილებები - ფსიქიკური მდგომარეობა, გამოხატული დისკომფორტით, დაძაბულობით, რაიმე სურვილით უკმაყოფილებით.

მოთხოვნილებები შეიძლება იყოს როგორც ცნობიერი, ასევე არაცნობიერი.

• პიროვნების ან ჯგუფის აღქმული საჭიროებები ინტერესებად იქცევა.
• არაცნობიერი - გრძნობენ თავს ემოციების სახით.

დისკომფორტის სიტუაცია წყდება სურვილის დაკმაყოფილებით ან თუ შეუძლებელია მისი დაკმაყოფილება მსგავსი, მაგრამ ხელმისაწვდომი მოთხოვნილების დათრგუნვით ან ჩანაცვლებით. ის ხელს უწყობს აქტივობას, საძიებო აქტივობას, რომლის მიზანია დისკომფორტისა და დაძაბულობის აღმოფხვრა.

საჭიროებები ხასიათდება რამდენიმე მახასიათებლით:

• დინამიზმი;
• ცვალებადობა;
• ახალი მოთხოვნილებების განვითარება, როგორც ადრე დაკმაყოფილდება;
• მოთხოვნილებების განვითარების დამოკიდებულება ინდივიდის სხვადასხვა სფეროში და საქმიანობაში ჩართულობაზე;
• ადამიანის დაბრუნება განვითარების წინა ეტაპებზე, თუ ქვედა მოთხოვნილებები კვლავ დაუკმაყოფილებელია.

მოთხოვნილებები წარმოადგენს პიროვნების სტრუქტურას, ისინი შეიძლება დახასიათდეს, როგორც "ცოცხალი არსებების საქმიანობის წყარო, რაც მიუთითებს პიროვნების არსებობისა და განვითარებისთვის აუცილებელი რესურსების (როგორც ბიოლოგიური, ასევე სოციოკულტურული) ნაკლებობაზე" (ა. ნ. ლეონტიევი).

განვითარება სჭირდება

ნებისმიერი საჭიროება ვითარდება ორ ეტაპად:

1. წარმოიქმნება როგორც შინაგანი, ფარული პირობა საქმიანობისთვის, მოქმედებს როგორც იდეალი. ადამიანი ადარებს ცოდნას იდეალისა და რეალური სამყაროს შესახებ, ანუ ეძებს მის მიღწევის გზებს.
2. მოთხოვნილება დაკონკრეტებულია და ობიექტივდება, არის აქტივობის მამოძრავებელი ძალა. მაგალითად, ჯერ ადამიანმა შეიძლება გააცნობიეროს სიყვარულის მოთხოვნილება, შემდეგ კი ეძებოს სიყვარულის ობიექტი.

მოთხოვნილებები წარმოშობს მოტივებს, რომელთა წინააღმდეგაც ჩნდება მიზანი. მიზნის (საჭიროების) მისაღწევად საშუალებების არჩევანი დამოკიდებულია პიროვნების ღირებულებითი ორიენტაციების მიხედვით. მოთხოვნილებები და მოტივები ქმნიან პიროვნების მიმართულებას.

საბაზისო მოთხოვნილებები ყალიბდება 18-20 წლის ასაკში და არ განიცდის მნიშვნელოვან ცვლილებებს მომავალში. გამონაკლისი არის კრიზისული სიტუაციები.

ზოგჯერ მოთხოვნილებებისა და მოტივების სისტემა დისჰარმონიულად ვითარდება, რაც იწვევს ფსიქიკურ აშლილობას და პიროვნების დისფუნქციას.

საჭიროებების სახეები

ზოგადად, შეგვიძლია განვასხვავოთ სხეულებრივი (ბიოლოგიური), პირადი (სოციალური) და სულიერი (ეგზისტენციალური) მოთხოვნილებები:

• სხეულში შედის ინსტინქტები, რეფლექსები, ანუ ყველაფერი ფიზიოლოგიური. ადამიანის სიცოცხლის, როგორც სახეობის შენარჩუნება დამოკიდებულია მათ კმაყოფილებაზე.
• ყველაფერი სულიერი და სოციალური ეკუთვნის პიროვნულს. რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს იყოს პიროვნება, ინდივიდი და საზოგადოების სუბიექტი.
• ეგზისტენციალური ეხება ყველაფერს, რაც დაკავშირებულია მთელი კაცობრიობის სიცოცხლის შენარჩუნებასთან და კოსმოსთან. ეს მოიცავს თვითგანვითარების, განვითარების, ახლის შექმნის, ცოდნის, შემოქმედების აუცილებლობას.

ამრიგად, მოთხოვნილებების ნაწილი თანდაყოლილია და ისინი იდენტურია ყველა ერისა და რასის ადამიანში. მეორე ნაწილი არის შეძენილი მოთხოვნილებები, რომლებიც დამოკიდებულია კონკრეტული საზოგადოების, ადამიანთა ჯგუფის კულტურასა და ისტორიაზე. ადამიანის ასაკიც კი ხელს უწყობს.

ა.მასლოუს თეორია

მოთხოვნილებების ყველაზე პოპულარული კლასიფიკაცია (აკა იერარქია) არის მასლოუს პირამიდა. ამერიკელმა ფსიქოლოგმა მოახდინა მოთხოვნილებების რეიტინგები ყველაზე დაბალიდან უმაღლესამდე, ან ბიოლოგიურიდან სულიერამდე.

1. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები (საკვები, წყალი, ძილი, ანუ ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია სხეულთან და სხეულთან).
2. ემოციური და ფიზიკური უსაფრთხოების მოთხოვნილება (სტაბილურობა, წესრიგი).
3. სიყვარულისა და კუთვნილების მოთხოვნილება (ოჯახი, მეგობრობა) ან სოციალური მოთხოვნილებები.
4. თვითშეფასების მოთხოვნილება (პატივისცემა, აღიარება) ან შეფასების საჭიროება.
5. თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილება (თვითგანვითარება, თვითგანათლება, სხვების „თვითონ“).

პირველი ორი საჭიროება ყველაზე დაბალია, დანარჩენი ყველაზე მაღალი. უფრო დაბალი მოთხოვნილებები ახასიათებს ადამიანს, როგორც ინდივიდს (ბიოლოგიური არსება), უფრო მაღალი - პიროვნებისთვის და ინდივიდუალობისთვის (სოციალური არსება). უმაღლესი მოთხოვნილებების განვითარება შეუძლებელია პირველადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშე. თუმცა მათი დაკმაყოფილების შემდეგ სულიერი მოთხოვნილებები ყოველთვის არ ვითარდება.

უმაღლესი მოთხოვნილებები და მათი რეალიზაციის სურვილი განსაზღვრავს ადამიანის ინდივიდუალურობის თავისუფლებას. სულიერი მოთხოვნილებების ფორმირება მჭიდრო კავშირშია საზოგადოების კულტურასა და ღირებულებით ორიენტირებთან, ისტორიულ გამოცდილებასთან, რომელიც თანდათან ხდება ინდივიდის გამოცდილება. ამ მხრივ შეიძლება განვასხვავოთ მატერიალური და კულტურული საჭიროებები.

ქვედა და მაღალ საჭიროებებს შორის რამდენიმე განსხვავებაა:

• უფრო მაღალი მოთხოვნილებები გენეტიკურად უფრო გვიან ვითარდება (პირველი გამოძახილები გვიან მოზარდობის პერიოდში ხდება).
• რაც უფრო მაღალია საჭიროება, მით უფრო ადვილია მისი გადატანა გარკვეული ხნით.
• მოთხოვნილებების მაღალ დონეზე ცხოვრება ნიშნავს კარგ ძილს და მადას, დაავადების არარსებობას, ანუ ბიოლოგიური ცხოვრების კარგ ხარისხს.
• უფრო მაღალი მოთხოვნილებები აღიქმება ადამიანის მიერ, როგორც ნაკლებად გადაუდებელი.
• უმაღლესი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას მოაქვს დიდი სიხარული და ბედნიერება, უზრუნველყოფს ინდივიდის განვითარებას, ამდიდრებს შინაგან სამყაროს, ასრულებს სურვილებს.

მასლოუს თქმით, რაც უფრო მაღლა ადის ადამიანი ამ პირამიდას, მით უფრო ჯანმრთელია იგი გონებრივად და უფრო განვითარებულია როგორც პიროვნება და ინდივიდუალობა. რაც უფრო მაღალია საჭიროება, მით უფრო მზადაა ადამიანი მოქმედებისთვის.

კ.ალდერფერის თეორია

• არსებობა (ფიზიოლოგიური და უსაფრთხოების საჭიროება მასლოუს მიხედვით);
• დაკავშირება (სოციალური საჭიროებები და გარე შეფასება მასლოუს მიხედვით);
• განვითარება (შინაგანი შეფასება და თვითაქტუალიზაცია მასლოუს მიხედვით).

თეორია გამოირჩევა კიდევ ორი ​​დებულებით:

• რამდენიმე საჭიროება შეიძლება ერთდროულად იყოს ჩართული;
• რაც უფრო დაბალია უმაღლესი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, მით უფრო ძლიერია დაბალის დაკმაყოფილების სურვილი (საუბარია მიუწვდომლის ჩანაცვლებაზე, მაგალითად, სიყვარულით ტკბილით).

ე.ფრომის თეორია

ფრომის კონცეფციაში მოთხოვნილებების კლასიფიცირება ხდება ადამიანისა და ბუნების ერთიანობის საფუძველზე. ავტორი განსაზღვრავს შემდეგ საჭიროებებს:

1. კომუნიკაციისა და ინდივიდთაშორისი კავშირების მოთხოვნილება (სიყვარული, მეგობრობა).
2. კრეატიულობის მოთხოვნილება. კონკრეტული საქმიანობის სახეობის მიუხედავად, ადამიანი ქმნის მის გარშემო არსებულ სამყაროს და თავად საზოგადოებას.
3. ღრმა ფესვების განცდის მოთხოვნილება, რომელიც უზრუნველყოფს ყოფიერების სიძლიერესა და უსაფრთხოებას, ანუ მიმართვა საზოგადოების, ოჯახის ისტორიას.
4. ასიმილაციისკენ სწრაფვის მოთხოვნილება, იდეალის ძიება, ანუ ადამიანის იდენტიფიცირება ვინმესთან ან რაღაცასთან.
5. მსოფლიოს ცოდნისა და განვითარების საჭიროება.

აღსანიშნავია, რომ ფრომი იცავდა ადამიანზე არაცნობიერის გავლენის კონცეფციას და სწორედ ამას მიაწერდა მოთხოვნილებებს. მაგრამ ფრომის კონცეფციაში არაცნობიერი არის ინდივიდის ფარული პოტენციალი, სულიერი ძალები, რომლებიც თავიდანვე მინიჭებული იყო თითოეულ ადამიანს. და ასევე საერთოობის ელემენტი, ყველა ადამიანის ერთობა შემოტანილია ქვეცნობიერში. მაგრამ ქვეცნობიერი, ისევე როგორც აღწერილი საჭიროებები, არღვევს სამყაროს ლოგიკასა და რაციონალურობას, კლიშეებსა და ტაბუებს, სტერეოტიპებს. და მოთხოვნილებების უმეტესობა შეუსრულებელი რჩება.

შეძენილი მოთხოვნილებების თეორია დ. მაკკლელანდი

• მიღწევის ან განხორციელების საჭიროება;
• ადამიანური კავშირის ან კუთვნილების საჭიროება;
• ძალაუფლების საჭიროება.

• თუ ბავშვებს მოუწოდებენ გააკონტროლონ სხვები, მაშინ ყალიბდება ძალაუფლების მოთხოვნილება;
• დამოუკიდებლობასთან - მიღწევის მოთხოვნილება;
• მეგობრობის დამყარებისას, მიბმულობის საჭიროება.

მიღწევის საჭიროება

ადამიანი ცდილობს გააუმჯობესოს სხვა ადამიანები, გამოირჩეოდეს, მიაღწიოს დადგენილ სტანდარტებს, იყოს წარმატებული, გადაჭრას რთული პრობლემები. ასეთი ადამიანები თავად ირჩევენ სიტუაციებს, სადაც პასუხისმგებელი იქნებიან ყველასთვის, მაგრამ ამავდროულად თავს არიდებენ ზედმეტად მარტივს ან ძალიან რთულს.

შეერთების აუცილებლობა

ადამიანი ცდილობს მჭიდრო ფსიქოლოგიურ კავშირზე დამყარებული მეგობრული, მჭიდრო ინტერპერსონალური ურთიერთობები, თავს არიდებს კონფლიქტებს. ასეთი ადამიანები ორიენტირებული არიან თანამშრომლობის სიტუაციებზე.

ძალაუფლების საჭიროება

ადამიანი ცდილობს შექმნას პირობები და მოთხოვნები სხვა ადამიანების საქმიანობისთვის, მართოს ისინი, გააკონტროლოს ისინი, ისარგებლოს ავტორიტეტით, გადაწყვიტოს სხვა ადამიანებისთვის. ადამიანი იღებს კმაყოფილებას, იმყოფება გავლენის და კონტროლის პოზიციაზე. ასეთი ადამიანები ირჩევენ კონკურენციის, კონკურენციის სიტუაციებს. მათ აინტერესებთ სტატუსი და არა შესრულება.

შემდგომი სიტყვა

მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მნიშვნელოვანია ინდივიდის ადეკვატური განვითარებისთვის. ბიოლოგიური მოთხოვნილებების უგულებელყოფის შემთხვევაში, ადამიანი შეიძლება დაავადდეს და მოკვდეს, ხოლო თუ უფრო მაღალი მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება, ვითარდება ნევროზები და წარმოიქმნება სხვა ფსიქოლოგიური პრობლემები.

აღსანიშნავია, რომ არსებობს გამონაკლისები წესიდან „ჯერ დააკმაყოფილე ზოგიერთი მოთხოვნილება - შემდეგ განავითარე სხვები“. ჩვენ ვსაუბრობთ შემქმნელებზე და მეომრებზე, რომლებსაც შეუძლიათ დასახონ საკუთარი თავი უმაღლესი მიზნების მიუხედავად, დაუკმაყოფილებელი ფიზიკური მოთხოვნილებების მიუხედავად, როგორიცაა შიმშილი და უძილობა. მაგრამ საშუალო ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი მონაცემები:

• ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია 85%-ით;
• უსაფრთხოებასა და დაცვაში - 70%-ით;
• სიყვარულსა და კუთვნილებაში - 50%-ით;
• თვითშეფასებაში - 40%-ით;
• თვითაქტუალიზაციაში - 10%-ით.

მოთხოვნილებები მჭიდროდ არის დაკავშირებული ადამიანის განვითარების სოციალურ მდგომარეობასთან და სოციალიზაციის დონესთან. საინტერესოა, რომ ეს ურთიერთობა ურთიერთდამოკიდებულია.