დიმიტრი სოკოლოვი-მიტრიხი დიდი ხანია ქვეყნის წამყვანი რეპორტიორი იყო. ის არის ჟურნალ Russian Reporter-ის ერთ-ერთი დამფუძნებელი, სადაც მან შექმნა მკვლევარი ჟურნალისტების ძლიერი გუნდი.
მაგრამ მედია ინდუსტრიის კრიზისმა დიმიტრი აიძულა სერიოზულად ეფიქრა ახალი ბიზნეს მოდელების შესახებ რეალური ჟურნალისტიკისთვის. ასე გაჩნდა მისი "ერთხელ" ლაბორატორია - "კარგი ისტორიების ქარხანა კარგ ადამიანებზე". კოლეგები სოკოლოვ-მიტრიხის ხელმძღვანელობით წერენ წიგნებს და ესეებს რუსული ბიზნესის განვითარების გმირების შესახებ. ამავდროულად, დიმიტრი ამტკიცებს, რომ ეს არ არის პიარი, არამედ "დამოკიდებული ჟურნალისტიკა", რომელიც ბევრ ასპექტში აძლევს ავტორს ბევრად მეტ თავისუფლებას, ვიდრე თანამედროვე მედია. სოკოლოვ-მიტრიხმა თავის უნიკალურ გამოცდილებაზე "მცირე ბიზნესის" ჟურნალისტებს ესაუბრა.

არც თუ ისე დიდი დელფინები

თქვენ ამჟამად აქვეყნებთ წიგნს, კაპიტალიზმის დელფინები, ადამიანებზე, რომლებმაც ააშენეს ბიზნესი სოციალური პრობლემების გადაჭრის გარშემო. Ვინ არიან?

ისინი მეწარმეები არიან სიტყვის სრული გაგებით. მეწარმე ხომ ის კი არ არის, ვისაც ბევრი ფული აქვს, არამედ ის, ვინც ქმნის რესურსს, ქვისგან ცეცხლს კვეთს. და თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რაღაც არაფრისგან მხოლოდ თქვენს ირგვლივ არსებული პრობლემების გადაჭრით. მაგალითად, სერგეი პიატოვსკის პატარა ქალაქ ველსკიდან, სადაც 20 ათასი ადამიანი ცხოვრობს, სადაც ბავშვებს ქვიშის ყუთს არსად აქვთ გასასვლელი. როდესაც მან იქ ააშენა თავისი "დინოზავრების პარკი", ყველა თითებს ატრიალებდა და ახლა იქ მოდის არხანგელსკის რეგიონის ნახევარი. ან, მაგალითად, ნატალია ნიკიტინა მოსკოვის მახლობლად მდებარე კოლომნადან. მეგობრებთან ერთად მან გააცოცხლა Kolomna Pastila ბრენდი, შექმნა ქალაქში ინტერაქტიული მუზეუმების მთელი ქსელი და შედეგად, ტურისტული ნაკადი კოლომნაში 5-ჯერ გაიზარდა, ისტორიული ცენტრი შეიცვალა აღიარების მიღმა. დავიწყეთ წიგნებით მსხვილი კომპანიების შესახებ - როგორიცაა Yandex, BI Group, Wilgud smart car-ის სერვისის ქსელი, ანდერსონის ყავის სახლები, მაგრამ თანდათან დავინახეთ სხვა ნიშა. ქვეყანაში უამრავი საინტერესო მცირე და საშუალო მეწარმეა, მათ აქვთ სათქმელი, მაგრამ მათი სარეკლამო ბიუჯეტები არ არის საინტერესო ტოპ მედიისთვის. მაგრამ მედია შეიძლება დაინტერესდეს მათი რეალური ისტორიებით, თუ ისინი წარმოდგენილი იქნება არა პიარში, არამედ ჭეშმარიტად და მაღალ პროფესიულ დონეზე. ჩემი საქმეა ის, რომ მე ვაკავშირებ ქვეყნის საუკეთესო ჟურნალისტებს ქვეყნის საუკეთესო მეწარმეებთან. შედეგი არის საუკეთესო ტექსტები ქვეყანაში.

- მაგრამ ტრადიციული მედიიდან პურს ასე არ იღებ? რატომ უნდა გამოაქვეყნონ ეს ტექსტები და არ გამოგიგზავნონ სარეკლამო განყოფილებაში?

– და რა არის ეპითეზები მაგნიტებზე?

ეს არის სახის ხელოვნური ნაწილები, რომლებიც მიმაგრებულია სპეციალურად იმპლანტირებული ტიტანის გისოსზე. ეს ძალიან მოსახერხებელია, სხვათა შორის, საგზაო პოლიციის დასაშინებლად. შუშას ასველებ, ცხვირს აგიღებ - და ესაა, საგზაო პოლიციელო, თითქოს ქარმა წაგლიჯა.

წიგნები და შინაარსი

- პარადოქსი გამოდის: კომპანიებს არ აქვთ ფული მედიაში განთავსებისთვის, მაგრამ აქვთ თუ არა ფული თქვენი ჟურნალისტების მუშაობისთვის?

- კარგი, ჯერ ერთი, ეს ბევრად ნაკლები ფულია და მეორეც, ხალხი იხდის არა იმიტომ, რომ ბევრი ან ცოტა ფული აქვს. ადამიანები იხდიან მაშინ, როცა ხედავენ დამატებულ ღირებულებას საკუთარი თავისთვის. ლაბორატორიის მთავარი სლოგანი "ერთხელ" გამოიგონა Yandex-ის მესამე პირმა, ელენა კოლმანოვსკაიამ, როდესაც მან დატოვა ავტოგრაფი წიგნზე, რომელიც მე მათთვის დავწერე: "გმადლობთ, რომ გესმით ჩვენი". ჩვენი მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ ეს „მადლობა ჩვენი გაგებისთვის“.

– და როგორ იყენებენ ისინი ამ „გაგებას“ თავიანთ ბიზნესში?

ავიღოთ კონკრეტული მაგალითი. ჩვენი ერთ-ერთი რეგულარული კლიენტია Build Investment Group, ყაზახეთის უდიდესი სამშენებლო კომპანია. მისი ხელმძღვანელი აიდინ რახიმბაევი Forbes-ის მიხედვით ამ ქვეყნის უმდიდრესი ადამიანების სიაში მე-20 ადგილს იკავებს. კომპანია მსოფლიოს 200 უმსხვილეს დეველოპერთა შორისაა. ის 20 წლის წინ შეიქმნა ახალგაზრდა ბიჭების მიერ, რომლებიც დამეგობრდნენ ცელინოგრადის ჰოსტელში. ისინი ასეთ სიმაღლეებამდე ავიდნენ განვითარების მანიის და ბიზნესის კეთების ევროპული და არა აღმოსავლური ტრადიციებისკენ ორიენტაციის წყალობით. მოგეხსენებათ, ყაზახეთში არის ისეთი რამ, როგორიცაა "აგაშკა". ეს არის წარმატებული ბიზნესმენი ან თანამდებობის პირი. მან ბევრს მიაღწია. მას მუცელი და მეორე ცოლი უნდა ჰყავდეს. ალმა-ატაში კი არის მთელი ბიზნეს კლასის სახლები, რომლებიც თითქმის მთლიანად დასახლებულია აგაშკის მეორე ცოლებით. ასე რომ, ჩვენი კლიენტები BI ჯგუფიდან არიან ასეთი ახალი ტიპის "აგაშკები". მეორე ცოლები არ ჰყავთ. ისინი საერთოდ არ არიან თავხედები, მათთვის მნიშვნელოვანია შედეგი და არა მტვერი თვალებში. ისინი არიან გამხდარი, მორგებული და ძალიან განსხვავებული ამბიციები. BI Group-ს აქვს საკუთარი უნივერსიტეტი, კორპორატიული ბიბლიოთეკა თითოეულ სართულზე და ძალიან კარგი, აქტიური გარემო. ჩვენ მათთვის შევქმენით "ცვლილებების წიგნი" - კომპანიის ცოცხალი ისტორია, ყოველგვარი რეტუშირებისა და გაფორმების გარეშე. ახლა კიდევ ერთ წიგნზე ვმუშაობთ, რომელიც ბაზარზე გამოვა და მაღაზიებშიც გაიყიდება. რატომ სჭირდებათ მათ ეს ყველაფერი? პირველ რიგში, კომპეტენტური HR. ყველაზე ნიჭიერი და ამბიციური ახალგაზრდების მოსაზიდად. ისე, რომ ისინი, ვინც უკვე მუშაობენ კომპანიაში, მუდმივად კარგ ფორმაში იყვნენ, გაიგონ რას და რისთვის აკეთებენ. როგორც თავად რახიმბაევი ამბობს, „ჩვენი ამოცანაა სამშენებლო ბატალიონიდან სპეცრაზმის გამოყვანა“. ჩვენ დავეხმარეთ ამ კომპანიას საკუთარი თავის გააზრებაში და ამ მნიშვნელობის გავრცელებაში ჩვენი წიგნებით, ჯერ პერსონალისთვის, შემდეგ კი გარე აუდიტორიისთვის. სინამდვილეში, კიდევ ერთი ჩვენი სლოგანი ასე ჟღერს: „ცხოვრების აზრი შენი ბიზნესისთვის“. ჩვენ ვეხმარებით ჩვენს კლიენტებს გამოხატონ თავიანთი ძირითადი ღირებულებები, მაგრამ ვმუშაობთ მხოლოდ მათთან, ვისაც აქვს ისინი.

- ხშირად უარვყოფთ კლიენტებს?

- ყოველ წამს უარს ვამბობთ. ეს მაშინ ხდება, როცა ჩვენ დაბნეული ვართ „ნიჭიერ პიარ ადამიანებში“. მაგრამ ჩვენ არ ვართ პუბლიცისტი. ჩვენ არ ვეძებთ შეკვეთების რაოდენობას, არამედ შემოქმედებითი ამოცანების ხარისხს. თუ ჩემს ავტორებს ვთავაზობ, რომ რაღაც ტყვია გააკეთონ, ძალიან მალე მარტო დავრჩები. შეკვეთის წაკითხვა ჩვენი ბიზნეს მოდელის ნაწილია. თუ ყველაფერს ავიღებთ, მაშინ უბრალოდ ძალიან სწრაფად გადავიქცევით პიარ სააგენტოდ და აღმოვჩნდებით ნიშაში, სადაც ის ჩვენს გარეშეც ხალხმრავლობაა.

და რა უნდა გააკეთოს იმ სიტუაციასთან, როცა ჟურნალისტს იმის ფიქრით, რომ ტექსტი ფულისთვისაა, გონებაში ბარიერი ეცემა, სულის გარეშე წერს?

- ეს ბარიერი იმიტომ არ იშლება, რომ ტექსტი ფულისთვისაა. ეს არის პრობლემა ნებისმიერ პოზიტიურ ტექსტში. მე მინახავს, ​​თუ როგორ იწყებენ პოზიტიურ თემაზე ბრწყინვალე შესაძლებლობებითა და დიდი გამოცდილების მქონე ჟურნალისტებიც კი სიტყვასიტყვით ტრიალებენ და სრულ სისულელეს სცემენ. ხალხის სიყვარული სულაც არ არის ადვილი. და თუ არ გიყვარს ხალხი, ვერ გაუგებ მათ. და თუ მათი გაგება არ შეგიძლია, საინტერესოს არაფერს დაწერ. ეს არის კარგი ტექსტის მთავარი საიდუმლო.

- და თუ მთავარი გმირი, რომელიც თავის ისტორიას ყვება, აღწერს, თუ როგორ "მოიტანა" ქრთამი მაღალ თანამდებობებზე. დაწერ?

- ჩვენმა ერთ-ერთმა გმირმა, ალექსეი პანფეროვმა, New Russia Growth-ის საინვესტიციო ფონდის მმართველმა პარტნიორმა 500 მილიონი დოლარის აქტივებით, გვითხრა, როგორ მუშაობდა სოლნცევოს სახურავის ქვეშ 90-იან წლებში. და მას საერთოდ არ ადარდებდა, რომ ეს დარჩა ტექსტში - მისი წაკითხვა მაინც შესაძლებელია საიდუმლო ფირმის ვებსაიტზე.

მაგრამ თუ კი ვინმეს ნამდვილად სურდა ჩვენი ტექსტის გაფუჭება და გაფუჭება, ჩვენ გვაქვს ამ საქმისთვის „ჩასაფრებული პოლკი“ იმ მოთხოვნების სახით, რასაც მედია და გამომცემლები აყენებენ. ჩვენ ხომ არ ვაკეთებთ წიგნს ან ჟურნალისტურ პუბლიკაციას იმისთვის, რომ მოგვიანებით მოვათავსოთ ფულის გამო, არამედ იმისთვის, რომ თავად ტექსტმა გაიაროს გზა ბაზარზე. მისი ხარისხიდან და ინტერესიდან გამომდინარე. გსურთ ითამაშოთ Vanity Fair? ძალიან გთხოვ, პიარის ხალხთან მიდი, დაგიწერენ, რაც გინდა, მხოლოდ მაშინ არავინ დაბეჭდავს უფასოდ. ხედავთ, ჩვენი კონტიგენტი არის ძალიან ინტელექტუალური და აზრიანი ხალხი, მათ არ სჭირდებათ საინფორმაციო მარაფეტი, მათ სჭირდებათ მნიშვნელობა და სიმართლე. რუსული კაპიტალიზმის 30 წლის განმავლობაში, პრიმიტიული ტვინის მქონე ადამიანები დიდწილად განადგურდნენ. რატომღაც განსაკუთრებით გაგვიმართლა მათ, ვინც ბიზნესში მეცნიერებიდან მოვიდა. გრძელვადიან პერსპექტივაში ისინი ყველაზე პროდუქტიულები იყვნენ. ალბათ იმიტომ, რომ მათთვის ბიზნესი მომავლის გამოკვლევის მეთოდია და ეს ძალიან სწორი და სანდო მიდგომაა.

- ჟურნალისტად 14 საათი მუშაობდით. Ახლა როგორ?

- არ მესმის, რა არის „სამუშაო დრო“, მე ყოველთვის ვმუშაობ. ოფისი არ გვაქვს, ჯერჯერობით ამის საჭიროებას ვერ ვხედავ. ავტორებს ვხვდებით კაფეში, მთელი გუნდი „შტორმებს“ თანამშრომლობის სივრცეებში. ჩვენი არც ერთი ტექსტი არ წერია „ერთ თავში“. ეს ყოველთვის ავტორისა და პროდიუსერის მუშაობის შედეგია. ეს ძალიან ჰგავს ფილმებს: ყველაზე ბრწყინვალე მსახიობიც კი არ ითამაშებს ბრწყინვალედ როლს კარგი რეჟისორის გარეშე. ჩვენი მუშაობის ყველაზე მნიშვნელოვანი მომენტია ერთობლივი ძალისხმევით ვიპოვოთ „ისტორიის ფორმულა“, გავიგოთ რაზეა საუბარი. ამ გაგებიდან ყველაფერი დანარჩენი დაიბადება - კომპოზიცია, სტილი, ინტონაცია.

- იცით, ახლა ბევრი ჟურნალისტი გადახედავს თავის დამოკიდებულებას „სიტყვის თავისუფლების“ კონცეფციისადმი. თავისუფლება არ არის ჭკუა ტვინისთვის, არამედ რეალური შემოქმედებითი ამოცანების წვდომა. აი, მაგალითად, იგივე საბჭოთა მეცნიერები. 70-იან წლებში ისინი ისხდნენ თავიანთ კვლევით ინსტიტუტებში, აპროექტებდნენ მთვარის როვერებს და ყინულისმტვრევებს, საღამოობით კი წვავდნენ ხელისუფლებას სამზარეულოში და თავს საშინლად არათავისუფლად გრძნობდნენ. შემდეგ მოვიდა 90-იანი წლები: წადით ნებისმიერი დროშით, გადააქციეთ რაც გინდათ, ივაჭრეთ ბაზარში ქვედა ქურთუკები. შემდეგ მეცნიერებმა დაიწყეს იმის გაგება, რომ თავისუფლება დროშებით კი არ არის, არამედ მთვარის როვერებითა და ყინულმჭრელებით. დღეს ჟურნალისტიკაში ასევე არის რეალური შემოქმედებითი ამოცანების საშინელი დეფიციტი. პირობითად დამოუკიდებელ მედიაში ჯდომა, დღეში ხუთ ნოტს წერდა და საღამოს არ ახსოვდა, რაზე იყო პირველი - ჩემი აზრით, ეს არის მონობა. მაგრამ ისეთი ტექსტების შექმნა, რომლებიც ერთ-ორ ან ხუთ წელიწადში დაიმახსოვრდება - ეს არის სიტყვის თავისუფლება.

გაქცევა მწვრთნელებისგან

- იქნება თუ არა ცვლილებები "ერთხელ" ლაბორატორიის მუშაობაში უკვე გავლილი გზის გათვალისწინებით?

– უახლოეს მომავალში სკალირების პრობლემა უნდა მოვაგვაროთ. შესაძლებელია თუ არა დიდი რაოდენობით უნიკალური კრეატიული პროექტების მართვა ხარისხის დაკარგვის გარეშე? მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ ეს შესაძლებელია. ჩვენ ასევე ვეყრდნობით არა მომხმარებელთა როტაციას, არამედ სტრატეგიულ პარტნიორობას და ეს მაჩვენებელი უკვე მუშაობს. იდეალურ შემთხვევაში, ვისურვებდი მივიდე ისეთ სიტუაციამდე, როდესაც ტექსტის ქვეშ მდებარე იარლიყი "ერთხელ" ლაბორატორია ხდება "მიშელინის ვარსკვლავის" ანალოგი. თუ ლაბორატორიამ დაწერა ვინმეზე, მაშინ ეს ადამიანი აზრიანია, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მას. ეს მიდგომა ძალიან განსხვავდება მედიის ფილოსოფიისგან, რომელიც აქვეყნებს ნებისმიერ რეკლამას, რათა არ დაარღვიოს კანონი.

ნება მომეცით არ დაგეთანხმო. ჩვენს გამომცემლობაში ტაბუდადებულია ნათელმხილველთა და სხვა ობსკურანტიზმის რეკლამირება. ჩვენ ვცდილობთ არ გვქონდეს საქმე თაღლითებთან.

”ეს ასეა, მაგრამ ჩვენ კიდევ უფრო შორს უნდა წავიდეთ. ჩვენ არ ვუკავშირდებით უინტერესო ადამიანებთან. ჩვენ რუსეთში ვაშენებთ იმას, რაც მას არასდროს ჰქონია, რევოლუციამდეც კი - ოპტიმიზმის კულტურას. ჩვენი ტექსტები ზრდის ვიტამინია და არა საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირების ინსტრუმენტი. ახლა ჩვენთან „ქარიზმატული მწვრთნელები“ ​​შემოდიან. ასეთ ადამიანს წიგნი სჭირდება, რომ მაყურებელს მტვერი ესროლოს. მე არ ვარ ალერგია სიტყვაზე "ქოუჩი", მაგრამ ახლა არის ოცი წლის სავარაუდო მეწარმეების მთელი თაობა, რომლებსაც ჯერ არაფერი გაუკეთებიათ ცხოვრებაში და უკვე ასწავლიან სხვებს ბიზნესის კეთებას. და ჩვენ მაშინვე ვახვევთ ასეთ ადამიანებს. ეს ჩვენი კლიენტები არ არიან. ამაოებისა და ცინიზმის სუნი ძალიან დახვეწილად გვაქვს.

- საშინელებათა სტანდარტია კითხვა - რაში ხედავ შენს მისიას?

- იცით, ერთხელ ძალიან ცნობილ და ჭკვიან ქალს ვესაუბრე. მისი სახელია Esther Dyson, ის არის მთავარი ამერიკელი ინვესტორი. იმ დროს ჯერ კიდევ ცუდად მესმოდა, რა იყო ბიზნესი, ამიტომ, როგორც ბოლო იდიოტი, ვკითხე, რა იყო, მისი აზრით, რუსეთის უბედურება. მან გაიღიმა და უპასუხა, რომ რუსეთის უბედურება ის არის, რომ მასში ხალხი ძალიან ბევრს ფიქრობს იმაზე, თუ რა არის რუსეთის უბედურება. და მან დაუსვა საპირისპირო კითხვა: რა არის, ჩემი აზრით, ამერიკის მთავარი რესურსი? მაშ, როგორ უპასუხებდით ამ კითხვას?

- Მაღალი ტექნოლოგია?

ესთერ დაისონმა ერთი სიტყვით უპასუხა - ოპტიმიზმი. ეს არის ბევრად უფრო ძლიერი რესურსი, ვიდრე ნავთობი, გაზი და თუნდაც მაღალტექნოლოგიური. სინამდვილეში, თავად ტექნოლოგიები ჩნდება მხოლოდ იქ, სადაც ოპტიმიზმის საკმარისი კონცენტრაციაა. ყოველივე ამის შემდეგ, ტექნოლოგია არის სამყაროს უარესი მდგომარეობიდან უკეთესში გადაქცევის მეთოდი. და თუ ადამიანს არ სჯერა უკეთესი ცხოვრების, მაშინ საიდან მოდის მის თავში ტექნოლოგია? რუსეთი ყოველთვის პესიმიზმის დიქტატურის ქვეშ ცხოვრობდა. და მხოლოდ ახლა იწყებს ხალხის გულები და თავები თანდათან იცვლება. მე მიმაჩნია, რომ ჩემი მისიაა ამ პროცესში წვლილი შევიტანო ოდნაჟდიის ლაბორატორიის წიგნებითა და პუბლიკაციებით. დიახ, არის ამ ჟანრის დასავლური კლასიკა. მაგრამ რუსული კაპიტალიზმის 30 წლის განმავლობაში ჩვენ თვითონ უკვე შევიმუშავეთ ბევრი ამბავი და მნიშვნელობა ამ თემაზე. ჩვენ თვითონ უკვე გვაქვს სათქმელი - როგორც სამყაროსთვის, ასევე საკუთარი თავისთვის.

- Მაგალითად?

– აიღეთ Wilgud ჭკვიანი მანქანის სერვისის ქსელის მინიმუმ იგივე ისტორია. უზბეკეთის ორი მოქალაქე, შერზოდი და ბარნო ტურსუნოვი, ცოლ-ქმარი, მოსკოვში 17 წლის წინ ჩავიდნენ, თვეში 100 დოლარად ცხოვრობდნენ, ზამთარში ორზე ერთი წყვილი ხელთათმანები ეცვათ. ჩვენ დავიწყეთ ერთი სავაჭრო კონტეინერით Mytishchi სამშენებლო მასალების გამოფენაზე. ჩვენ ავაშენეთ დიდი საბითუმო სავაჭრო კომპანია „ევროდიზაინი“. გავყიდეთ და დავიწყეთ ახალი ბიზნესი - ამჯერად IT სფეროში. საბოლოო მომხმარებლისთვის Wilgood არის მხოლოდ მანქანის სერვისების ქსელი, მაგრამ შიგნიდან ეს არის Uber სამხედრო მოსამსახურეებისთვის, მაღალეფექტური სისტემა, რომელიც აძლევს ფრენჩაიზებს და მომხმარებელთა ნაკადს, და მაღალეფექტურ „მენეჯმენტს“, რომელშიც ყველა ქმედებაა. გამოითვლება მილიმეტრამდე. ერთხელ ჰენრი ფორდმა გამოიგონა კონვეიერი ფიზიკური ძალისხმევისთვის და ამ ბიჭებმა ააშენეს კონვეიერი გონებრივი ძალისხმევისთვის. ზაფხულში გამომცემლობა Mann, Ivanov and Ferber გამოსცემს ჩვენს წიგნს მათ შესახებ. მას ჰქვია ერთხელ, არა ამერიკაში. Რატომაც არა"? რადგან, ფაქტობრივად, ტურსუნოვებს თავდაპირველად სურდათ ამერიკაში წასვლა, მაგრამ რატომღაც ვიზა არ მისცეს.

- არის საოცნებო თემები, რომლებზეც ინვესტორები ჯერ არ არის ნაპოვნი?

- ძალიან ბევრი თემაა. მაგალითად, დიდი ხანია გვინდოდა ნაგვის შესახებ ბესტსელერის დაწერა. არა მხოლოდ გარემოსდაცვითი, არამედ ეკონომიკური თვალსაზრისითაც. მართლაც, კარგად ჩამოყალიბებულ ეკონომიკაში ნარჩენები უზარმაზარი რესურსია, ფაქტობრივად, მეორე ზეთი. ჩვენ ასევე გვინდა დავწეროთ წიგნი რუსული ბიზნესის წარუმატებლობის ყველაზე გასაოცარი ისტორიების შესახებ. წარმატებული ისტორიები კარგად შთააგონებს, მაგრამ სჯობს ვისწავლოთ სხვა ადამიანების შეცდომებზე და უბედურებებზე. კიდევ ერთი იდეა არის ესეების სერიების გაკეთება მათზე, ვისაც მიენიჭა "რუსეთის გმირის" წოდება. ახლა ერთი მაინც გახსოვს? როცა ხალხს ამ კითხვას ვუსვამ, უმეტესობა მხოლოდ რამზან კადიროვს ახსენებს.

Crowdfunding შეიძლება დაგეხმაროთ აქ?

– ბევრი ექსპერიმენტი ჩავდე ამ სფეროში, მაგრამ მივედი დასკვნამდე, რომ ეს ინსტრუმენტი არ შეიძლება ჩაითვალოს სტაბილურად. მუშაობს მხოლოდ სპორადულად. მე მაქვს სერიოზული ეჭვი პუბლიკაციებთან დაკავშირებით, რომლებიც აცხადებენ, რომ ცხოვრობენ crowdfunding-ით. როგორც წესი, მათ ჰყავთ წამყვანი ინვესტორები. ისინი უბრალოდ ინვესტიციას ახდენენ კრაუდფანდინგის საშუალებით.

თქვენ ახსენეთ მოსკოვის მთავრობა - იქ ბევრი ბიზნესმენია. იქნებ ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ახლა ის "არა ცხოველია"?

- კითხვაზე, თუ საიდან მოდიან ხელისუფლებაში ეფექტური მენეჯერები, ჯერ კიდევ ვეძებდით პასუხს Russian Reporter-ში. დიახ, იქ არის ბიზნესმენების წილი. მაგრამ არა უპირატესი. კალუგა, თათარსტანი, მოსკოვი, ბელგოროდი - რეგიონული განვითარების ყველა ეს სასწაული ბიზნესმენებს საერთოდ არ გაუკეთებიათ. ახლა, მაგალითად, მოსკოვის მაგალითით ვსწავლობთ ამ ფენომენს და დედაქალაქის ჩინოვნიკებთან ურთიერთობა ჩემთვის გამოცხადება იყო. მთელი ეს სალტიკოვო-შედრინსკაიას ნარჩენები სადღაც გაქრა. მათ ახლა უკვე განსხვავებული სახეები აქვთ!

- ფინანსურად ახლა ცხოვრობ თუ გადარჩები?

- უფრო სწორად, ჩვენ ვცხოვრობთ.

როგორ ანაწილებთ შემოსავალს? დარჩა რამე განსავითარებლად?

- ალბათ ჯერ კიდევ არ ვარ მთლად სწორი მეწარმე. ჩემი მედიის მენეჯერი მეგობრების თქმით, მწერლებს ძალიან ძვირს ვუხდი. ჩვენი გადასახადი მათზე 4-5-ჯერ მეტია. და ჩემი კონტრარგუმენტები საერთოდ არ არის ბაზარზე ორიენტირებული. მე მხოლოდ რეპორტიორად ვმუშაობდი 20 წლის განმავლობაში და მესმის, რომ ნამდვილად კარგი ესე ან მოხსენება არის მინიმუმ 2 კვირის მძიმე შრომა. როგორ გადაიხადო ამაში 10 ათასი მანეთი, განსაკუთრებით ნიჭის, გამოცდილებისა და სახელის მქონე ავტორს? თვეში 20 ათასით უნდა იცხოვროს? თუმცა, განვითარებისადმი ასეთი არაკომერციული მიდგომითაც კი, რაღაც მაინც დაგვრჩა. შესაძლოა, ოდესღაც ეს „რაღაც“ გადაიქცევა საგამოძიებო ჟურნალისტიკის ფონდად, საიდანაც შესაძლებელი იქნება არაკომერციული ხასიათის ამბიციური ჟურნალისტური თემების გადახდა.

- რა ღირს, მაგალითად, წიგნის დაწერა?

- ჩვენ არ გვაქვს ერთიანი ფასების სია, რადგან არ არსებობს სტანდარტული შემოქმედებითი ამოცანები. ზოგჯერ 500,000 სიმბოლოს დაწერა უფრო ადვილია, ვიდრე 200,000. ჩვენ ვუყურებთ პროექტის პარამეტრებს. და ჩვენ ვცდილობთ ეტაპობრივად გავზარდოთ ფასი, რადგან მიგვაჩნია, რომ ბაზარი რესტრუქტურიზაციას განიცდის: კონტენტის წარმოება მალე გაძვირდება, განთავსება კი ან იაფი იქნება, ან არაფერი.

- თქვენი ლაბორატორია ორი წლისაა. წინ ხომ „მეხუთე წლის კრიზისია“.

- ჩემთვის უფრო ადვილია, მე ვარ ერთადერთი მფლობელი. იყო შემოთავაზება ინვესტორისგან, მაგრამ თავაზიანად უარვყავი. საკმარისი ლიკვიდობაა მიმდინარე საქმიანობისთვის, მაგრამ მაინც ვერ ვხვდები სად ჩავდოთ ინვესტიცია. ქირავდება ლამაზი ოფისი? Რისთვის? ავტორებისთვის სახლში წერა უფრო მოსახერხებელია, ასევე არ მჭირდება ცალკე კაბინეტი მდივანთან ერთად. დამატებითი ფული მხოლოდ სწორ პარამეტრებს დაარღვევს და ბიზნესში ეს ყველაზე მნიშვნელოვანია. თუ ვინმე გეტყვით, რომ მან შექმნა წარმატებული ბიზნესი - სავარაუდოდ, ეს არ არის ნამდვილი მეწარმე. არ არსებობს წარმატებული ბიზნესი. თქვენ ყოველთვის ხართ სავარაუდო სიკვდილის წერტილში. ის საქანელას ჰგავს: დღეს „ვაიმე!“ და ხვალ „ესე იგი! სასწრაფოდ უნდა დავხუროთ!" მე გამიმართლა: მე მუდმივად ვსწავლობ ჩვენი ისტორიების გმირებისგან, ეს ძალიან დამამშვიდებელია. გუშინ ვილგუდიდან შერზოდს და ბარნო ტურსუნოვს ვესაუბრებოდით. საქანელაზე რომ გაიგეს, სიცილი აუტყდათ: „დიმა, ჯერ კიდევ პატარები არიან, ეზოები. თუ არ მოგიწევთ ძალიან მაღლა დაცემა. და ხანდახან ის გვაგდებს ისე, რომ უბრალოდ გავმართოთ. ზოგადად, მივხვდი, რომ მეწარმეობა ისეთივეა, როგორც ფილმში „უფრთხილდი მანქანას“. ყველა, ვისაც ბიზნესი არ აქვს, ოცნებობს იყიდოს. ყველას, ვისაც აქვს ბიზნესი, სურს გაყიდოს.

გამოსვლა

ორმოცზე უფროსი ჟურნალისტი არ არის. თუ ორმოცი კაცის შემდეგ ისევ ჩვეულებრივი ჟურნალისტია, რაღაც შეცდა. „ნორმალური“ შემოქმედებითი გზა გულისხმობს მუხლუხო-ჟურნალისტის ბუნებრივ ტრანსფორმაციას სხვა რამედ. ჟურნალისტური წარსული, მაგრამ განსხვავებული: რედაქტორი, პუბლიცისტი, მწერალი, კონსულტანტი, პიარის კაცი, ბიზნესმენი, ბოსი და ა.შ. ან თუნდაც რეპორტიორი იყოს, მაშინ გამორჩეულია, საავტორო უფლებებით, როგორც შტაბის კორესპონდენტი. ჟურნალისტიკა ახალგაზრდა მებრძოლის სკოლაა, სიტყვიდან "ახალგაზრდა". ჟურნალისტის ასაკობრივი სასრულობა, სხვათა შორის, ამ პროფესიის თავისებურების კიდევ ერთი მტკიცებულებაა მორალის, სოციალური მდგომარეობის და ა.შ.

საერთოდ, ყველა ჟურნალისტი ან ბუნებრივად გარდაიქმნება რაღაც პეპელად, ან თუნდაც შეგნებულად ეძებს თავისთვის შესაფერის კუბოებს. ეს პროცესები ახლა, ბევრისთვის, გააქტიურებულია გარე ფაქტორებით: ეკონომიკური კრიზისი ან ინდუსტრიის დაქვეითება.

ასაკთან ერთად (ანუ სახელის, ცოდნის და კავშირების დაგროვებით) და ახლაც მედია კრიზისის გამო, ჟურნალისტები ძირითადად ქვეკონტრაქტორებზე, კორპორატიულ კომუნიკაციებზე გადადიან. ანუ ძალის ბნელი მხარე.

არაერთი მცდელობაა საგანმანათლებლო პროექტების შექმნა. გასაგებია, საპატიო, მაგრამ ცოტა სასაცილო. რა თქმა უნდა, გამოცდილმა ჟურნალისტმა შეიძლება კარგად ასწავლოს გამოუცდელებს და პროფესიისადმი ინტერესი კვლავ რჩება ახალგაზრდებში, რომლებსაც არ ესმით, სად ასვლა. მაგრამ, ბაზრის დაცემის გათვალისწინებით, პენსიაზე გასული ჟურნალისტები გარკვეულწილად შორსმჭვრეტელნი არიან გრძელვადიანი პედაგოგიური დასაქმების იმედით. სად იმუშავებენ მომზადებულები 3-5-7 წლის შემდეგ?

სხვა საქმეა ტრენინგი ჟურნალისტიკაში, ისევ მოკავშირეების მხარეზე, კორპორატიულ კომუნიკაციებში. უბრალოდ ბუმი და დიდი პერსპექტივებია. ეს არის კორპორატიული მედიის ბუმი, ერთი მხრივ, რაც დიდწილად უწყობს ხელს ტრადიციული მედიის დაცემას, მეორეს მხრივ კი, ის ხარბად შთანთქავს ყოფილი მზის ჩამქრალ სხივებს, რომელიც ფესვგადგმულია და პიროვნულად დამზოგავს მრავალი ჟურნალისტისთვის.

თუმცა არიან სხვებიც, რომლებიც ცდილობენ ძველი ღვინის ახალ, კარგად დაჭრილ ტილოებში ჩაასხას. ყველაზე მოძალადეები ქმნიან ახალ, ერთგვარ მედიას, იმ იმედით, რომ იპოვიან გადარჩენის რეცეპტს. და ბოლოს, არის მცდელობები შეადგინონ რაიმე სახის მედიაპროექტი ტრადიციული ფორმატის მიღმა, მომავალი ბიზნეს მოდელის, ან თუნდაც მომავალი ნიშის გამოცნობის იმედით.

2014 წელს დიმიტრი სოკოლოვ-მიტრიჩი, ყოფილი მოადგილე. Russian Reporter-ის მთავარმა რედაქტორმა, სხვადასხვა ჯილდოს გამარჯვებულმა და ქვეყნის ერთ-ერთმა საუკეთესო რეპორტიორმა, მოიფიქრა და წამოიწყო Odnazhda Laboratory პროექტი, რომელშიც მან დაიწყო ტექსტების წერა ინვესტორების ფულით, მაგრამ საკუთარი. არჩევანი, სურვილი და მისი ხედვის შესაბამისად. მოტივაცია სწორედ ასეთი იყო: „სამწუხარო სანახაობაა პენსიაზე ადრეული ასაკის ჟურნალისტი“. მას სურდა ეპოვა რაიმე ახალი ფორმატი ტრადიციული მედიის ბიზნეს მოდელების მიღმა.

ჟურნალისტიკის წყალობით

აღსანიშნავია, რომ ეს არ არის სოკოლოვ-მიტრიხის პირველი მცდელობა კერძო მედიის მეწარმეობის ნიშაში. ის არის დიდი ხნის დამწყები მეწარმე, რომელიც ინდუსტრიას სთავაზობს მნიშვნელოვან სერვისს: ბიზნეს მოდელების დადასტურებას. ხუთი წლის წინ, 2011 წლის გაზაფხულზე, დიმიტრიმ დაიწყო საინტერესო პროექტი სახელწოდებით მადლობა ჟურნალისტიკა. შესაძლოა, პირველი რუსი ჟურნალისტებიდან (ანუ ბლოგერებისა და დიზაინერების გარეშე) მან სცადა საფასურის შეგროვება „გადაიხადე რაც გინდა“ სისტემის მიხედვით. ეს თემა ძალიან პოპულარული იყო 2010-იანი წლების დასაწყისში და სოკოლოვ-მიტრიხი შემოვიდა. მეგობრულმა რესურსებმა, როგორიცაა "ვზგლიადი" და "რუსრეპი", მის სვეტებზე დააყენეს მისი პირადი საფულის ღილაკი, მკითხველებმა დაიწყეს "საჯარო გადასახადის" გადახდა, როგორც მან უწოდა. თავის LiveJournal-ში ის ხელმძღვანელობდა.

პირველივე მცდელობისას „ფულის ქუდში“ 2500 მანეთი ჩააგდეს. ”ბოლო დროს, როდესაც ფულმა ასე გამახარა დაახლოებით 20 წლის წინ, როდესაც მივიღე ჩემი პირველი გადასახადი”, - ენთუზიაზმით უპასუხა დიმიტრიმ. მან აღნიშნა, რომ „პირდაპირ მკითხველის მიერ გადარიცხული ფული განსაკუთრებული ემოციური შინაარსით არის დამუხტული“. თუმცა, მადლობის გადახდა რამდენჯერმე დაბალი იყო, ვიდრე სარედაქციო გადასახადი. პროექტი ერთ წელზე ცოტა ხანს გაგრძელდა. ჯამში მათ მოახერხეს 53709 რუბლის შეგროვება. საჯარო მოსაკრებლის რეკორდული ოდენობა - 6785 რუბლი (მაშინ ეს იყო 220 დოლარი) მას მიუტანა სვეტმა "მეშინია" "შეხედე".

2012 წლის შემოდგომისთვის მან შეწყვიტა მადლობის ღილაკის დადება. ცხვრის ტყავი სანთლად არ ღირდა. ბოლოს და ბოლოს, მუდმივად უნდა ითხოვო ფული და არა პირადად ერთი ან ორიდან ათ ინვესტორს, არამედ საჯაროდ, ყველასგან. „როგორ ვიკითხო? სამარცხვინოდ - არასწორი, მათხოვრობას არ უნდა ჰგავდეს. და ვერ ვიქნები ცინიკური. რაღაცნაირად სისულელე გახდა და ნელ-ნელა უარვყოფ ამ ყველაფერს, - მითხრა დიმიტრიმ 2012 წლის ნოემბერში. - ეკონომიკური აზრი არ არის, მეტი რეპუტაციის შელახვა. მეჩვენება, რომ ავტორსა და მკითხველს შორის სხვა მორალური და ეთიკური კავშირი უნდა წარმოიშვას.

საზოგადოების მორალური მოუმზადებლობის გარდა, პრობლემებია გადახდების ტექნიკური დამუშავების კუთხით. თქვენი მონაცემების რამდენიმე დაწკაპუნების გაკეთების აუცილებლობა ქმნის საკმაოდ მაღალ შესვლის ბარიერს იმპულსური მადლიერებისთვის. ვლადიმერ ლებედევის პროექტი Like'n'Pay, რომელიც მიმართა ავტორებს და რედაქტორებს, ცდილობდა შეძლებისდაგვარად შეემცირებინა პროცედურა და დაეკლებინა გადახდის აქტივობა ერთი დაწკაპუნებით, მაგრამ ასევე დაიხურა გარკვეული პერიოდის შემდეგ ბანკების მხრიდან შეწუხების სურვილის გამო. მიკროგადასახადები. (დიახ, და სახელმწიფომ ახლახან დაიწყო ალტერნატიული crowdfunding-ის ფინანსური არხების ჩახშობა და ნავალნის კერძო გადამხდელების შემოწმება - სჭირდებათ თუ არა ბანკებს ეს?). ისე, პოტენციური კლიენტების მონაწილეებისგან არანაირი შემოდინება არ ყოფილა. არ უნდოდათ ეკითხათ, დამცირებულიყვნენ. ”თუ კლიენტმა ოდნავ მაინც სთხოვა დააწკაპუნოს ღილაკზე მათი შინაარსის შიგნით, მაშინ დაბრუნება ძალიან კარგი იყო. მაგრამ პროფესიულმა სიამაყემ მათ ამის საშუალება არ მისცა ... ”- ვლადიმერ ლებედევმა თავისი მოგონებები გამიზიარა.

ზოგადად, რუსულ მედიაში ლიკონომიკას ადგილი არ ჰქონია. ცალკეული მეტ-ნაკლებად სიცოცხლისუნარიანი პროექტები, როგორიცაა Colta.ru, უფრო მეტად ახორციელებენ ტრადიციულ ხალხმრავალ დაფინანსების მოდელს, რომელიც დაკავშირებულია სპეციალური შემოწირულობის მენეჯმენტთან და იდეების მუდმივ გენერირებასთან, რომლებიც მიმზიდველია სპონსორებისთვის.

სიუჟეტის მენეჯმენტი

ლაბორატორიაში "ერთხელ" სოკოლოვ-მიტრიხი სულ სხვა მოდელს აყენებს. მასში კონტენტისთვის იხდის არა ის, ვისაც სურს მიიღოს, არამედ ის, ვისაც სურს თავისი ინფორმაციის საზოგადოებამდე მიტანა. ერთი შეხედვით, ის ნამდვილად ჰგავს ჯინსს. მორგებული ტექსტები - ეკა უხილავი. მაგრამ არსებობს რამდენიმე განსხვავება ჯინსისგან. მთავარი ის არის, რომ სოკოლოვ-მიტრიხის ლაბორატორია საერთოდ არ ეხება განსახლებას. „ჩვენ ფულს ვშოულობთ არა შინაარსის გამოქვეყნებით, არამედ მისი წარმოებით. განსახლების სერვისი არის გუშინწინ,“ - ამბობს ის.

ისევე, როგორც მადლობის ექსპერიმენტი, სოკოლოვ-მიტრიხი აანალიზებს თავისი ლაბორატორიის მუშაობას საჯაროდ. The Secret of the Firm-მა ცოტა ხნის წინ გამოაქვეყნა მისი დეტალური სტატია „როგორ ვისწავლე ადამიანებისთვის საკუთარი ოპტიმიზმის მიყიდვა“ ქვესათაურით „იყო ჟურნალისტი - გახდა ბიზნესმენი“. რა თქმა უნდა, ასეთი მასალები პროექტს კარგად უწყობს ხელს, მაგრამ ამ შემთხვევაში საინტერესოა ბაზრის ანალიზი და საკუთარ მცდელობებზე ასახვა. რაც შეეხება დაწინაურებას - ასეც იყოს. ეს არის საჯარო გადახდა სოკოლოვ-მიტრიხისთვის მედიაში მისი ექსპერიმენტებისთვის.

დიმიტრის თქმით, მედიაბაზარზე შრომის დანაწილებაა: კონტენტის წარმოება გამოყოფილია მისი მიწოდებისგან. „თუ ეს ჰიპოთეზა სწორია, მაშინ ხუთ-ექვს წელიწადში ბეჭდური მედიის უმეტესობა გადაიქცევა ერთგვარ კინოთეატრად, რომელიც აჩვენებს, მაგრამ არ აწარმოებს. ფაქტობრივად, ბევრი მათგანი უკვე დღეს იძლევა მხოლოდ მეორად საინფორმაციო წყაროს და იაფფასიან ჟურნალისტურ ილუმინაციას. რედაქტორები სიამოვნებით გამოაქვეყნებენ ტოპ ავტორების სერიოზულ ტექსტებს, მაგრამ მათ უბრალოდ არ აქვთ ამის ფული - მაღალი ხარისხის კონტენტი აღარ არის მოგების მიღების საშუალება, წერს სოკოლოვ-მიტრიხი. - პარალელურად, ბაზარზე გამოდიან საუკეთესო ჟურნალისტური კადრები, რომლებიც დაჟინებით ეძებენ ახალ გზებს თავიანთი სერვისების მონეტიზაციისთვის. ადრე თუ გვიან ისინი იპოვიან მათ და შემდეგ ჩვენ ვიხილავთ ახალ ინდუსტრიას - ერთგვარ მედიაპროდუქტს რეალური კონტენტის წარმოებისთვის.

სოკოლოვ-მიტრიხი თავის ლაბორატორიას თვლის პირველ გამოცდილებად ყოფილი ჟურნალისტიკის ბაზაზე „მედია წარმოების“ ნიშის შექმნის საქმეში. ლაბორატორიის ავტორები წერენ წიგნებს და სხვა ტექსტებს, ყიდიან მათ გამომცემლებს ან რედაქციებს იმ გროშით, რაც გამომცემლებს ან რედაქციას შეუძლიათ გადაიხადონ და იღებენ ინვესტიციებს, რომლებსაც დაინტერესებული სპონსორები დებენ ამ შინაარსის წარმოებაში.

იმის გასაგებად, თუ როგორ განსხვავდება ეს შეკვეთისგან, თქვენ უნდა გადახედოთ კონკრეტულ პროექტებს. ასე რომ, სოკოლოვ-მიტრიჩმა დაწერა წიგნი Yandex კომპანიის შესახებ - მის იდეოლოგიაზე, მიდგომებზე, მენეჯერებზე და სხვადასხვა კორპორატიულ ისტორიებზე. მეტიც, კომპანიას თავიდან თანამშრომლობა არ სურდა, მაგრამ პირველი თავების წაკითხვის შემდეგ დათანხმდნენ და შედეგით კმაყოფილი ჩანდნენ. პროექტის ბიზნეს მოდელი ნათელია: აქ ფული მოდის არა მკითხველისგან, არამედ გამოცემის გმირისგან. მაგრამ წიგნის ღირებულება მაინც სცილდება Yandex-ის კორპორატიულ ინტერესებს. კიდევ ერთი პროექტი უკავშირდება Ironman ტრიატლონს - იყვნენ მეწარმეები, რომლებიც მზად იყვნენ დააფინანსონ წიგნი თავიანთი სპორტული ჰობის შესახებ და დაწერილიყო სერიოზული ავტორის მიერ, კარგი რეპორტიორის მომზადებით. ისე, და ასე შემდეგ.

დიმიტრი იყენებს ტერმინს სიუჟეტის მენეჯმენტი ამ ფორმატის აღსანიშნავად. „ჩვენი კლიენტები არიან „გონივრული მეწარმეები“, განვითარების ლიდერები, ადამიანები, რომლებსაც ესმით, რომ მომავლის ეკონომიკა არა მხოლოდ ცოდნის, არამედ ღირებულებების ეკონომიაა. და ის, ვინც ყიდის არა მხოლოდ თავის პროდუქტს, არამედ მის რეალობასაც იმარჯვებს მასში. ”- წერს ის.

სჯობს, თავად სოკოლოვ-მიტრიხი წაიკითხოთ პროექტის შესახებ უფრო დეტალურად. მინდა გამოვიყენო მისი სტატია მომაკვდავი ინდუსტრიიდან გამოსვლის საინტერესო გამოცდილების გასაანალიზებლად. სოკოლოვ-მიტრიხს აქვს უნიკალური შემთხვევა ზოგადად, იმის გათვალისწინებით, რომ ის მუდმივად ცდილობდა მოდელებს დაფუძნებული როგორც მკითხველის, ასევე სპონსორობის გადასახადებზე.

ექვსი დასკვნა

1. კონტენტის წარმოებაში მკითხველიდან სპონსორობაზე გადასვლა, რა თქმა უნდა, სოკოლოვ-მიტრიხის განსაკუთრებული შემთხვევაა. მაგრამ მაინც ასახავს ზოგად ტენდენციას, რაზეც დიდი ხანია ვსაუბრობ. მომხმარებლისთვის კონტენტი უფასო იქნება. მედიაკონტენტის წარმოებისა და მიწოდების საფასურს გადაიხდის არა ის, ვისაც სურს მიიღოს, არამედ ის, ვისაც სურს მისი გადმოცემა. მადლობა ჟურნალისტიკის პროექტში სოკოლოვ-მიტრიჩმა შეაგროვა 53000 მანეთი. ხოლო ლაბორატორიაში „ერთხელ“ - 6 მლნ.

2. კორპორატიული კომუნიკაციები აგრძელებენ ქიშმიშის ფუნთუშის ამოღებას. თუ მადლიერების ჟურნალისტიკის პერიოდში სოკოლოვ-მიტრიჩმა განაგრძო მუშაობა Russian Reporter-ში, მაშინ მისი ახალი პროექტისთვის მან დატოვა მედია. კიდევ ერთი ნიჭიერი ჟურნალისტი, ერთ-ერთი საუკეთესო თავის პროფილში, გადავიდა, ფაქტობრივად, კორპორატიულ კომუნიკაციებში. (სავარაუდოდ, ის არ დაეთანხმება ამ ფორმულირებას, მაგრამ ჩვენს პირობებში, სიუჟეტის მენეჯმენტისთვის ნორმალური ფული შეიძლება მოვიდეს მხოლოდ კორპორატიული მოდელის მიხედვით - ბიზნესის ან დეპარტამენტის გადამხდელისგან, მაგრამ არა საზოგადოებრივი ორგანიზაციებისგან ან დაფინანსების ბრბოსგან).

3. არ მგონია, რომ წარმოების გამოყოფა დისტრიბუციისგან არის მომავალი მედიის წარმატების რეცეპტი. ბაზრის ასეთი სტრუქტურირება ალბათ ხდება, მაგრამ მაინც მედიაში ღირებულების წყარო საერთოდ არ არის გადატანილი მაღალი ხარისხის წარმოებისკენ, არამედ ეფექტური შეფუთვისკენ. როგორც გავრცელება, ასევე შინაარსის შექმნა ყველასთვის ღიაა. მაგრამ ის, რაც რეალურად არის პრობლემა ახალ ეკოსისტემაში, არის ბოლო მილის ბოლო ინჩი: მკითხველის წაკითხვა ზუსტად თქვენი ტექსტის. ვერც ერთი ოქროს კალამი ვერ გადაჭრის ამ პრობლემას. ის სცილდება ავტორის კომპეტენციების საზღვრებს და ტიპით უფრო უახლოვდება მოქეიფეს. ლამაზი ნაწერი საკმარისი არ არის, საჭიროა მკითხველის ჩართვა.

4. სიუჟეტის მენეჯმენტი ელეგანტური სახელია, მაგრამ სიუჟეტს მაინც მართავს არა იმდენად ავტორი, რამდენადაც გადამხდელი. ფორმატი ლიტერატურული ნეგროიზმისგან განსხვავდება მხოლოდ ავტორის უფრო თვალსაჩინო მონაწილეობით და მისი სახელის გამოქვეყნებით. მაგრამ ავტორი მაინც, ასე თუ ისე, სახელით წერს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ინვესტორის ნების საწინააღმდეგოდ წერა არ გამოდგება. და ეს ძირეულად განსხვავდება ტრადიციული ჟურნალისტიკისგან, რომელიც, იდეალურ შემთხვევაში, არ წერს იმაზე, რისი თქმაც სურთ მის პერსონაჟებს. სპონსორობის მოდელში ავტორის თავისუფლებას მხოლოდ მისი სახელი უზრუნველყოფს. თუ არსებობს.

5. „ემინენცია“ არა მხოლოდ წარმატების გასაღებია, არამედ მოდელის ნაკლიც, რომელიც გამოიყენება „ოდნაჟდას“ ლაბორატორიაში. თუ ბიზნეს მოდელი არ არის გაუცხოებული ცნობილ ავტორთან, მაშინ არ არსებობს ბიზნეს მოდელი. არის პერსონალური პროექტი, რომელიც ეფუძნება ავტორის ნიჭს, სახელსა და კავშირებს. სოკოლოვ-მიტრიხის ახალ ფორმატს შევადარებდი ლეონიდ პარფიონოვის ნამუშევრებს - მას ასევე შეუძლია თავისი პროექტებისთვის ფულის მოზიდვა დაფინანსების გზით და არა მკითხველისთვის/მაყურებლისთვის გაყიდვით. წარმატებას უზრუნველყოფს პარფიონოვის თვისებები და არა ბიზნეს მოდელი. მისი რეპროდუცირება არცერთ ჟურნალისტს არ შეუძლია. რა თქმა უნდა, ცნობილი ავტორი იზიდავს დღის მუშაკებს, მაგრამ მაინც მისი პერსონალური ბრენდი მუშაობს ბაზარზე და არა გაუცხოებული მოდელი.

6. რუსეთის ისტორიაში ყველაზე თავისუფალი და პროფესიონალი ჟურნალისტების თაობა, რომელიც გაიზარდა 1990-იანი წლების მედიაში, აღწევს პროფესიისთვის თავის კრიტიკულ ასაკს, იმავდროულად, როცა სულ უფრო და უფრო დაჟინებული სიგნალები ავრცელებს პროფესიის დაცემას. ინდუსტრია. თაობათა და ეპოქალური კრიზისები აძლიერებენ ერთმანეთს. ბევრი აღმოჩნდება ახალი პერსონალური ფორმატების ძიებაში. გარდა, ალბათ, მათთვის, ვინც პენსიაზე გასვლას მოელის. ასევე, ისინიც, ვინც მედიაში მუშაობენ, რომლებიც გახდნენ სახელმწიფო პრესსამსახური. დანარჩენებმა უნდა შეისწავლონ მედიის დატოვების პიონერების გამოცდილება.

2014 წელს შევქმენი Once Upon a Time Lab, პატარა საიუველირო სახელოსნო, რომელიც ქმნის წარმატების ისტორიებს. ერთი წლის წინ კი მან დატოვა ჟურნალ Russian Reporter-ის მთავარი რედაქტორის მოადგილის თანამდებობა, რომელსაც ჰყავდა მხოლოდ ერთი კლიენტი (და ის ჯერ კიდევ ფიქრობდა ჩვენი ხელშეკრულების ფორმულირებაზე) და გახდა მეწარმე.

წლის განმავლობაში „ლაბორატორიამ“ მიაღწია 6 მილიონი რუბლის ბრუნვას და ჩამოაყალიბა შეკვეთების პორტფელი კიდევ 4 მილიონზე. ჩვენ მოვიფიქრეთ და გამოვიტანეთ ბაზარზე ახალი ინსტრუმენტი - სიუჟეტის მენეჯმენტი - და ვისწავლეთ მისი გაყიდვა. ამავდროულად, ფორმალურად ჩვენ კვლავ IP ვართ. ჩვენ გვყავს გუნდი, მაგრამ არა ოფისი, არც მრგვალი ბეჭედი, არც სრულ განაკვეთზე თანამშრომლები.

Მოტივაცია

საპენსიო ასაკის ჟურნალისტი სამარცხვინო სანახაობაა. ეს ჯერ კიდევ იზვესტიაში გავიგე, სადაც 2000 წელს „ახალგაზრდა ნიჭის“ პოზიციაზე მოვედი. ადამიანები, რომელთა სახელები ბოლო დრომდე არ ტოვებდნენ გაზეთის გვერდებს, მტკივნეულად ცდილობდნენ შეესატყვისებინათ თავიანთი პოზიციები, გაბრაზებული ეძებდნენ და ვერ პოულობდნენ ახალი ეპოქის სიტყვებს და მნიშვნელობებს, ხოლო სარედაქციო სასმელის დროს ისინი აღიარებდნენ, რომ ყოველ ღამე ხედავენ კოშმარებს. გათავისუფლებულია.

მალე ჩემი სახელიც რაღაცას ნიშნავდა. მე ვიმოგზაურე მთელი ქვეყანა და ნახევარი მსოფლიო, მოვიპოვე რეპუტაცია, როგორც ერთ-ერთი საუკეთესო რეპორტიორი რუსეთში და რუსულ რეპორტიორში მუშაობამ სარედაქციო და მენეჯერული გამოცდილება დაამატა. დავწერე ასობით ტექსტი, რომელთაგან ზოგიერთი შეიტანეს ჟურნალისტიკის სახელმძღვანელოებში, გამოვაქვეყნე შვიდი წიგნი, მივიღე რამდენიმე პრესტიჟული ჯილდო და მოვახერხე რუსეთის ფედერაციის საზოგადოებრივი პალატის წევრიც კი. მაგრამ როდესაც შემოქმედებით შეხვედრებზე ახალგაზრდები დაინტერესდნენ ჩემი სამომავლო ცხოვრებისეული გეგმებით, მე ნამდვილად მხოლოდ ერთი რამის თქმა შემეძლო: ”მე ნამდვილად არ ვიქნები საპენსიო ასაკის ჟურნალისტი”.

40 წლისთვის სრულიად ნათელი გახდა, რომ არ მინდოდა ჩემი აქტიური ცხოვრების დარჩენილი 20 წელი იმავე საქმეზე დამეხარჯა, რაზეც გავატარე წინა 20. ამ ასაკში მამაკაცის მთავარი რესურსი არის. არა ფული, არამედ დრო. მინდოდა მეპოვა ახალი დავალება, რისთვისაც იცხოვრო. კიდევ 300 მაგარი მოხსენების დაწერა, რაც სახელმძღვანელოებში შევა, ეს არ არის. დიახ, ჟურნალისტიკა მოსაწყენი გახდა. ფორსმაჟორული ეკონომიკური ვითარების შედეგად ჩვენი პროფესია ხანმოკლე შემოქმედებითი ძალისხმევის სფეროდ იქცა და ახლა მაინტერესებდა ხანგრძლივი ძალისხმევა.

"იანდექსი"

მასწავლებელი მაშინ მოდის, როცა მოსწავლე მომწიფდება. სამი წლის წინ შემომთავაზეს წიგნის დაწერა Yandex-ის შესახებ. მე ეს სიამოვნებით მივიღე: უდიდესი რუსული IT კომპანიის წარმატების ისტორია დიდი ხნის განმავლობაში შთამაგონებდა. პროექტი დაფინანსდა რუსული ვენჩურული კომპანიის მიერ, მაგრამ თავად Yandex თავიდან სკეპტიკურად იყო განწყობილი. ჩვენს პირველ შეხვედრაზე პიარის დირექტორმა ოჩირ მანძიკოვმა თქვა, რომ კომპანიას ასეთი წიგნის მოთხოვნილება ჰქონდა, მაგრამ ავტორებთან თანამშრომლობის პირველი ოთხი მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა, ამიტომ ისინი ჯერ არ იყვნენ მზად მეხუთეზე.

მე თვითონ მომიწია მოქმედება. დავიწყე ღია წყაროების შესწავლა, მივიღე ინტერვიუების სერია იანდექსთან ამა თუ იმ გზით დაკავშირებულ ადამიანებთან: პირველი სკოლის მასწავლებელი ვოლოჟი და სეგალოვიჩი, პარტნიორები, ინვესტორები, ექსპერტები. ლეონიდ ბოგუსლავსკი (ru-Net Ventures), ალექსანდრე გალიცკი (Almaz Capital), სერგეი ბელუსოვი (Parallels, Acronis, Runa Capital), დიმიტრი მარინიჩევი (RadiusGroup) - ყოველი ახალი ინტერვიუ შეუქცევად ცვლიდა ჩემს სურათს მსოფლიოს შესახებ. რეპორტაჟულ ჟურნალისტიკაში ჩემი 20 წლის მანძილზე კაცობრიობაზე დაკვირვების დიდი გამოცდილება შევიძინე, მაგრამ ბიზნესის სამყარომ რატომღაც გამიარა. ამ ნაწილში მე შევინარჩუნე პოსტსაბჭოთა ჰუმანიტარული კომპლექსები და სტერეოტიპები. მე გულწრფელად მჯეროდა, რომ მეწარმეობა არის რაღაც ბასრი კბილები და ძლიერი იდაყვები, ხოლო ეკონომიკა არის მეცნიერება, რომელიც აღწერს ბუნების გაუთავებელ და უაზრო ციკლს. ახლა ჩემს წინაშე ახალი სამყარო გაიხსნა და ის გახდა კვლევის მთავარი საგანი.

პირველი ორი თავი ლეო ტოლსტოის ქუჩაზე გავაგზავნე წასაკითხად და ამის შემდეგ ყინული გატყდა - Yandex-ის დამფუძნებლები თანამშრომლობას დათანხმდნენ. 2014 წლის ივნისში Yandex.Kniga გამოსცა Mann, Ivanov and Ferber-ის გამომცემლობამ. პირველი 10000 ეგზემპლარი, ისევე როგორც საავტორო უფლებები, თავად Yandex-მა იყიდა. ჩემს საჩუქრის ასლზე არკადი ვოლოჟისა და კომპანიის ყველა ტოპ მენეჯერის მიმოხილვებით, ერთ-ერთი წარწერა ასე გამოიყურებოდა: "გმადლობთ, რომ გვესმის ჩვენი!"

მაგრამ აღმოჩენები პროექტის დასრულების შემდეგ გაგრძელდა. პიარის განყოფილებამ მცირე დათვალიერება მომიტანა რეგიონულ ოფისებში და შედეგად მივხვდი ერთ მნიშვნელოვან რამეს. Yandex.Kniga აღმოჩნდა სასარგებლო კომპანიისთვის არა მხოლოდ მარადისობის თვალსაზრისით. მისთვის ის გახდა ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტი ბიზნესის მართვისთვის აქ და ახლა.

იმ დროისთვის „იანდექსოიდების“ რაოდენობამ 6000-ს გადააჭარბა. ძალიან ბევრი მათგანი უკვე ჩვეულებრივი „კარიერული მგზავრი“ იყო. მათ კეთილსინდისიერად შეასრულეს თავიანთი სამუშაო, მაგრამ არ ესმოდათ კომპანიის ძირითადი ღირებულებები - რასაც ილია სეგალოვიჩმა უწოდა "ჩვენი სილამაზის გრძნობა". ზრდის ეს კრიზისი ბუნებრივი და ლოგიკური მოვლენაა, მასში გადის ნებისმიერი სწრაფად მზარდი ბიზნესი. როგორც წესი, კომპანიის ლიდერები ამ მომენტში იწყებენ თავდავიწყებით ეძებენ გზებს თავიანთი ფასეულობების გასადიდებლად: ისინი იზიდავენ გუნდის შემქმნელებს, აწყობენ ნებაყოფლობით-სავალდებულო ტრენინგებს ბუნებაში, აწყობენ შეხვედრის მარათონს. იწყება ტამბურებით ცეკვები, რომლებსაც გუნდი წერს, როგორც ხელისუფლების ახირებებს.

იმავდროულად, მოსკოვში, ნოვოსიბირსკში, ყაზანში, მინსკში, ნიჟნი ნოვგოროდში და სხვა ქალაქებში, სადაც Yandex იჯდა, ოფისის მენეჯერებმა აღიარეს, რომ Yandex.Kniga-ს წაკითხვის შემდეგ, მათ თვალწინ, გუნდი გახდა თანამოაზრეების გუნდი, ხოლო მეორეხარისხოვანი თანამშრომლები გადაიქცნენ. ლიდერებად. მე თვითონ დავინახე, როგორ ანათებდა ხალხს თვალები, უსიტყვოდ, იგივე თქვეს: ”რა თქმა უნდა, ვიცოდი, რომ საინტერესო კომპანიაში ვმუშაობდი, მაგრამ წარმოდგენა არ მქონდა, რა მაგარი იყო!” ჩემთვის ნათელი გახდა, რომ ეს ხალხი სამსახურში აღარასოდეს წავიდოდა. ისინი გახდნენ იმ ისტორიის ნაწილი, რომელშიც ცხოვრობდა Yandex და მე დავწერე. ისინი ახლა მისი გმირები არიან. მათ იპოვეს მათი ადგილობრივი და შესაძლოა გლობალური ცხოვრების აზრი. რადგან ადამიანების უმეტესობისთვის ცხოვრების აზრი არ არის მათემატიკურად დამოწმებული ჭეშმარიტება, არამედ ამბავი, რომ თქვენ მზად ხართ იცხოვროთ. ჩვენი ცნობიერება დრამატულია, ჩვენი გონება იკვებება არა არგუმენტებითა და ფაქტებით, არამედ განვითარების ნაკვეთებით. ამ თვალსაზრისით, ისტორიები არის ტვინის პროგრამული უზრუნველყოფა.

რაღაც მომენტში თავში ამოუტივტივდა უთარგმნელი ფრაზა „ამბის მენეჯმენტი“. მივხვდი, რომ Yandex-თან თანამშრომლობის ჩემი გამოცდილება შეიძლება განმეორდეს. ჰიპოთეზა იყო, რომ ნამდვილი მეწარმე გარკვეულწილად ყოველთვის იდეალისტია, მან ააგო თავისი ბიზნესი თავის ძირითად ღირებულებებზე და შემდგომი განვითარებისთვის მას ესაჭიროება ამ ფასეულობების მასშტაბირება - როგორც მის კომპანიაში, ასევე გარე სამყაროში.

კლიენტები

წარმატების მრავალი ათასი რეცეპტიდან, ეს იყო ჩემი ფავორიტი: დაისახეთ მიზანი, შეადგინეთ გეგმა და აღმართეთ თქვენი უკანალი.

მიზანი ნათელი იყო. მინდა ვისწავლო ისტორიების გაყიდვა. არა გამომცემლებთან და არა მედიასთან, რომლებმაც დაკარგეს გადახდისუნარიანობა, არამედ უშუალოდ მომხმარებლების მიმართ. მინდა შევადარო რუსეთის საუკეთესო ავტორები რუსეთის საუკეთესო მეწარმეებს.

უკანალი გაანადგურე - ამითაც განსაკუთრებული პრობლემები არ ყოფილა. რეპორტიორს გამუდმებით უწევს კომფორტის ზონიდან გასვლა და 20 წელია ეს ჩვევად იქცა. მეწარმის სამუშაო ძალიან ჰგავს რეპორტიორის სამუშაოს. ძალისხმევის მასშტაბით, ერთი სერიოზული ჟურნალისტური თემა დაახლოებით იგივეა, რაც ერთი კონტრაქტი.

მაგრამ ჩემთვის გეგმების შედგენა ყოველთვის ჯოჯოხეთური ტანჯვა იყო. არ ვიცი სისტემატურად ფიქრი და არ მომწონს. ჩემი ცხოვრების ტაქტიკა განსხვავებულია: აირჩიე სწორი მიზანი და მიდი მისკენ ინტუიციურად, მომდევნო ორ საფეხურზე მეტი ფიქრის გარეშე, მათი სისწორის ყნოსვით განსაზღვრა.

ფორმულირება "მე დავიწყე ჩემი საქმე ნულიდან" არის აშკარა რომანტიული ტყუილი. კლასიკური 10 ცენტიც კი ჯერ კიდევ არ არის ნული, მით უმეტეს, თუ გავითვალისწინებთ, რომ მათ, როგორც წესი, თან ახლავს ბუნებრივი ნიჭი და ხასიათი, ვისაც ჯიბეში აქვს, ასევე, სულ მცირე, მეგობრები და კავშირები. ჩემს შემთხვევაში, საწყისი კაპიტალი იყო შემდეგი: პროფესიული რეპუტაცია, საუკეთესო, ჩემი აზრით, ავტორების ფონდი რუსეთში, პროტოტიპი Yandex.Books-ის სახით და არა რუსული ბიზნესის ბოლო ადამიანები, რომლებსაც შევხვდი. წერისას.

პირველი, რაც გავაკეთე, ის იყო, რომ დავჯექი და გამოვძერწე სამგვერდიანი რაღაც, რომელშიც მოკლედ და გარკვევით (ასე მომეჩვენა) გამოვხატე "ერთხელ ლაბორატორიის" არსებობის მნიშვნელობა და მისი შეთავაზების არსი. პოტენციურ კლიენტებს. ნაცნობმა მარკეტოლოგებმა დასცინეს ეს ჩანთა და აჩვენეს, როგორი უნდა იყოს. მაგრამ მე არ მომეწონა "როგორ" - ეს იყო ძალიან მოსაწყენი და არანაირად არ განსხვავდებოდა ზოგიერთი პიარ სააგენტოს წინადადებისგან. თავიდანვე მე თვითონ გადავწყვიტე, რომ ჩვენ განვითარების ინსტრუმენტი ვართ და არა მანიპულირება და უფრო მეტად არ ვგავართ პიარს, ვიდრე ლექციის დარბაზი გრიგორი ლეპსის კონცერტს. როგორც ჩანს, იქაც და იქაც სხედან სკამებზე და უსმენენ ადამიანს სცენაზე, მაგრამ ამ ქმედებების აზრი ძირეულად განსხვავებულია.

დავიწყე ჩანთის შემთხვევით გაგზავნა სადმე: ნაცნობ მეწარმეებს, მსხვილი კომპანიების ტოპ მენეჯერებს, რეგიონალურ ჟურნალისტებს, ბიზნეს ლიტერატურის გამომცემლებს, პროგრესულ ჩინოვნიკებს, უბრალოდ მეგობრებს. შედეგი იგივე აღმოჩნდა. საუკეთესო შემთხვევაში, უნაყოფო შეხვედრა "ძველი მეხსიერებიდან", უარეს შემთხვევაში - დუმილი, მაგრამ უფრო ხშირად - თავაზიანი "დაფიქრება". ამავდროულად, ძალიან ბევრს მოეწონა ისტორიების გაყიდვის იდეა, თანდათან ჩამოყალიბდა პატარა „თაყვანისმცემლების“ ლოჟაც, რომლებიც გულწრფელი ცნობისმოყვარეობით დროდადრო ინტერესდებოდნენ ჩემი საქმის კურსში და რჩევებს აძლევდნენ.

ერთ-ერთი ეს რჩევა მართლაც ღირებული აღმოჩნდა. ყოფილმა კოლეგამ, რომელიც ათი წლის წინ გადადგა ჟურნალისტიკაში და კარიერა დიდ კომპანიაში გააკეთა, მირჩია, რომ უფრო დაჟინებული ვყოფილიყავი: „კიდევ ერთხელ მაინც დაწერე რამდენიმე „ჩუმად“. თქვით, რომ თქვენ აგროვებთ გამოხმაურებას და გაინტერესებთ მათი აზრი თქვენი წინადადების შესახებ. Ასე გავაკეთე. შედეგი სასიამოვნო სიურპრიზი იყო: ძალიან დაკავებული ადამიანები პასუხად წერდნენ დეტალურ წერილებს, რომლებიც, თუმცა, სასოწარკვეთილად ეწინააღმდეგებოდნენ ერთმანეთს.

ზოგიერთი ამტკიცებდა, რომ იდეა საინტერესოა, მაგრამ მხოლოდ სამთავრობო უწყებებისთვის გამოიყენება. სხვები დარწმუნებულნი იყვნენ, რომ სახელმწიფო უბრალოდ არ იყო დამოკიდებული, მაგრამ შესაძლოა ბიზნესი დაინტერესებულიყო. სხვებმა კი სევდიანად ამოისუნთქეს: ეზოში კრიზისია, რა წარმატების ისტორიებია. მეოთხემ, პირიქით, დამარწმუნა, რომ ახლა ბიზნეს საზოგადოება მომწიფდა ჩემს წინადადებას, რადგან არასტანდარტული ოპტიმიზაციის მეთოდების დრო დადგა. მეხუთედები ამას დაემატა, რომ ბიზნესმენების თაობა, რომელიც დაიწყო 1990-იან წლებში, მალე დაიწყებს სცენის დატოვებას და ძალიან ბევრ მსხვილ მეწარმეს მოუნდება პირადი ისტორიის დატოვება და მათი My Way სიმღერა. ბოლოს, უმარტივესი წერილის ავტორი, ყოველგვარი აჟიოტაჟის გარეშე, უბრალოდ მიიწვია შეხვედრაზე – „რაღაცის განსახილველად“.

ასე რომ, მე მივიღე ჩემი პირველი კლიენტი.

ეს იყო ლეონიდ ბოგუსლავსკი, მთავარი რუსი ინტერნეტ-ინვესტორი, საერთაშორისო საინვესტიციო ფონდის ru-Net Ventures-ის შემქმნელი, რუსული Forbes-ის სიის 55-ე ნომერი. ლეონიდი პირველი ინვესტორი იყო Yandex-ში, ჩვენ შევხვდით, როცა წიგნზე ვმუშაობდი, მაგრამ მას შემდეგ თითქმის ორი წელი გავიდა. აღმოჩნდა, რომ ამ ხნის განმავლობაში იგი სერიოზულად იყო დაინტერესებული გრძელი ტრიატლონით. 64 წლის ასაკში ლეონიდმა სამჯერ გაიარა Ironman-ის რბოლა (3,8 კმ ცურვა, 180 კმ ველოსიპედი, 42 კმ სირბილი) და თავის ასაკობრივ კატეგორიაშიც კი მოიპოვა კვალიფიკაცია კონაში მსოფლიო ჩემპიონატზე - მოყვარული ტრიატლეტის ოცნება. ლეონიდმა შემომთავაზა, მეფიქრა წიგნზე გამძლეობის შესახებ - სპორტში, ბიზნესში, ცხოვრებაში. წიგნი უნდა იყოს სერიოზული, მოტივაციური და ამავდროულად ადვილად წასაკითხი. მე შევთავაზე ერთი ყდის ქვეშ შემეგროვებინა შვიდი ამბავი მეწარმეების შესახებ, რომელთაგან თითოეულმა ჯერ ბიზნესში მიაღწია წარმატებას, შემდეგ კი სპორტში. პროექტს მიენიჭა სამუშაო სახელწოდება „ძალა არ არის“.

რატომ სჭირდებოდა ეს ლეონიდს? იდეალიზმისა და პრაგმატიზმის შესანიშნავი ნაზავი. პირველ რიგში, ჯანსაღი ცხოვრების წესის პოპულარიზაცია. მეორე, ახალგაზრდა მეწარმეების განათლება გრძელვადიანი ძალისხმევისა და ამბიციური ბიზნეს მიზნების შესახებ. მესამე, საკუთარი ბიზნეს პროექტის პოპულარიზაცია წიგნის დახმარებით. ტრიატლონისადმი მისი გატაცების საფუძველზე, ლეონიდმა გადაწყვიტა გამხდარიყო რუსეთში Angry Boys Sports-ის ერთ-ერთი პირველი სამწვრთნელო ცენტრის თანაინვესტორი და წიგნი უნდა გახდეს დამატებითი ინსტრუმენტი ახალი ბაზრის შესაქმნელად.

ტრიატლონის სულისკვეთების უკეთ გასაგებად, ცოტა სირბილიც გადავწყვიტე. მაგრამ "ცოტა" არ გამოვიდა. პროექტზე რომ ვმუშაობდი, მანძილიც გამიგრძელდა. 3 კმ - 5 კმ - 10 კმ. დღეს ყოველ კვირას გავრბივარ ნახევარმარათონს, ხოლო 10 აპრილს როტერდამში გავივლი ჩემს პირველ მარათონს. მნიშვნელოვანი დაკვირვება: მეწარმეობა ძალიან უწყობს ხელს ჯანსაღი ცხოვრების წესს. ჯანმრთელობა იწყება, როგორც სასიცოცხლო რესურსი.

"ლაბორატორიის" მეორე კლიენტი იყო კიდევ ერთი "რკინის კაცი" - ბოგუსლავსკის მეგობარი და პარტნიორი Angry Voys-ში, New Russia Grouth-ის საინვესტიციო ფონდის ერთ-ერთი დამფუძნებელი ალექსეი პანფეროვი, ყველაზე ტიტულოვანი რუსი მოყვარული ტრიატლეტი.

შემდეგ კი მოვლენები განვითარდა, როგორც ცნობილი სცენა ფილმიდან ერთხელ ამერიკაში, სადაც ახალგაზრდა ნუდლსი და მისი მეგობრები კონტრაბანდისტებს უჩვენებენ, თუ როგორ დაუმალონ ალკოჰოლური სასმელი პოლიციის პატრულის თვალს ჰადსონის ტალახიან წყლებში. როგორც ბალასტი, რომელიც დატბორავს ძვირფას ტვირთს, ისინი გვთავაზობენ მარილის პარკების გამოყენებას. პოლიცია მიცურავს, მარილი იშლება, ტვირთი მიცურავს. ანალოგიურად, მოულოდნელად ერთმანეთის მიყოლებით დაიწყეს გაჩენა „ლაბორატორიის“ ახალი კლიენტები. თურმე „სამგვერდიანი რაღაც“ უშედეგო არ ყოფილა. მთელი ამ ხნის განმავლობაში, ის დახეტიალებდა სწორ საფოსტო ყუთებში, იხეტიალებდა რეკომენდაციების ჯაჭვში და დროდადრო აფეთქდა. და თუ ჯერ კიდევ ცოტა ბლეფს ვამბობდი, როცა კლიენტს ვუთხარი "ჩვენ", მაშინ რაღაც მომენტში გაირკვა, რომ "ერთხელ" აღარ არის ჩემი თვითდასაქმება, მაგრამ ამ დროისთვის არის პატარა, მაგრამ რეალური ბიზნესი. .

2015 წლის მაისში გვყავდა კლიენტი ყაზახეთში - BI Group, ეროვნული სამშენებლო ინდუსტრიის ფლაგმანი, ბიზნესი წლიური ბრუნვით 1,4 მილიარდი დოლარი. BI Group-ის ლიდერებს იგივე ზრდის პრობლემა ჰქონდათ, როგორც Yandex: ქვეკონტრაქტორებთან ერთად, ის უკვე 30000 ადამიანს ითვლიდა. მიმდინარე პროცესების მენეჯმენტი იდეალურ ევროპულად იყო აწყობილი, მაგრამ შემდგომი ზრდისთვის ამ მასის შთაგონებაც სჭირდებოდა. მშენებლობა ეკონომიკის ერთ-ერთი ყველაზე კონსერვატიული სექტორია, მათ არ მოსწონთ ცვლილებები და შრომის ეთიკის კოდექსი საუკეთესო შემთხვევაში ემყარება კეთილსინდისიერ შრომას. მაგრამ მშენებლის ტვინისკენ მიმავალი გზა მის გულში გადის. BI Group უბრალოდ იმ დონემდე გაიზარდა, რომ კიდევ ერთხელ სჭირდებოდა საკუთარი თავის ახსნა - ისე, რომ როგორც რიგითი ოსტატი, ასევე ტოპ მენეჯმენტის სტუმარი ვარსკვლავები გაჭედილიყვნენ.

დავწერო და გამოვაქვეყნო ჩემი „ერთხელ ყაზახეთში“ უდიდესი ნიჭით და უდიდესი გულწრფელობით. ამაში ჩვენ სწრაფად აღმოვაჩინეთ ურთიერთგაგება BI Group-ის ხელმძღვანელთან, ყაზახეთის Forbes-ის მეორე ათეულის წევრთან, აიდინ რახიმბაევთან. ჩვენი პირველი მიმოწერა ორ საათს გაგრძელდა შუაღამისას – ცხადი იყო, რომ ეს იყო აიდინისთვის უმთავრესი მნიშვნელობის საკითხი. იმ მომენტში საბოლოოდ მივხვდი: ჩვენი კლიენტები პირველი პირები არიან. არ არის საჭირო პიარის ადამიანები, მოლაპარაკებები მარკეტერებთან, კონტაქტი უნდა იყოს უშუალოდ კომპანიების განვითარების ლიდერებთან, რადგან მხოლოდ ისინი არიან იმ ფასეულობების მატარებლები, რომლებიც ჩვენ შეგვიძლია გავაფართოვოთ ისტორიების დახმარებით. თუ ბიზნესის მფლობელს არ აქვს ნათელი თვალები, თანამშრომლობა ვერც კი დაიწყება - მაინც არაფერი გამოვა და ყველა უკმაყოფილო დარჩება.

ამ სტრატეგიამ სავსებით გაამართლა და საშუალება მოგვცა დაგვეზოგა ბევრი დრო, ძალისხმევა და ფული. ჯერ ერთი, გადავწყვიტეთ, საერთოდ არ დაგვეხარჯა ფული რეკლამაში და დავეყრდნოთ ჩვენს შორის პირველი პირების „სიტყვა-პირის მარკეტინგის“. მეორეც, ჩვენ ვისწავლეთ უარი ვთქვათ "არა ჩვენს" კლიენტებზე. ეს ის შემთხვევებია, როცა პოტენციური კლიენტები გვირევენ პიარ ადამიანებში: „ამბობენ, მშვენივრად წერთ, ახლა ჩემი გოგოები მოგცემენ ყველა მასალას და იქ უნდა სცადოთ. ამბავი? ღირებულებები? მოდი, შენ თვითონ გადაწყვიტე“.

ვეძებთ თანამშრომლებს

მნიშვნელოვანი თარიღებისა და მოვლენების ჩემს პირად კალენდარში 5 აგვისტოს ახლა მნიშვნელოვანი ადგილი უკავია - ამ დღეს შევქმენი პირველი სამუშაო ადგილი ჩემს ცხოვრებაში. მაშინაც კი, თუ ეს მხოლოდ ერთი წლის განმავლობაში, კონკრეტული პროექტისთვის, მაინც საოცარი, მტკივნეული განცდაა, შედარებადი, ალბათ, მხოლოდ იმასთან, რაც იყო ჩემს უმწიკვლო პიონერულ ბავშვობაში, როცა გოგონას იწვევ ცეკვაზე და ის თანახმაა.

ავტორები კაპრიზული ადამიანები არიან, ბევრი მათგანი ცდილობს პასუხისმგებლობა აგიხსნათ მათ ბედზე, მაგრამ ეს პრობლემა სხვა საკითხებთან შედარებით, რაც მე მალე მომიწია გადაჭრა, არაფერია. როგორ ავაშენოთ საკუთარი ბიზნესი? როგორ დავამყაროთ რეგულარული გაყიდვები? როგორ მოვახდინოთ თანამშრომლების მოტივაცია? როგორ მოვახდინოთ ნდობის დელეგირება? რეპორტიორი ბუნებით მარტოხელაა, ამიტომ ბოლო კითხვა განსაკუთრებით გამიჭირდა. საჭირო იყო გაზიარების სწავლა - ძალისხმევა, პასუხისმგებლობა, ფული. აღმოჩნდა, რომ ეს წარმოუდგენლად მტკივნეული ეტაპია ნებისმიერი მეწარმის ცხოვრებაში.

საკუთარი კლიენტები ძალიან ღირებული მინიშნებები გახდნენ. ადამიანებმა, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს წარმატებას და გაიარეს ის საფეხურები, რომლებზეც აქამდე მხოლოდ დავბრკოლდი, მასწავლიდნენ თავიანთი ისტორიებით და ზოგჯერ ღირებულ რჩევებს მაძლევდნენ კონკრეტულ საკითხებზე. გარკვეული პერიოდის შემდეგ მე მქონდა რაღაც დაუსწრებელი დირექტორთა საბჭოს მსგავსი, რომლის წევრებიც ყველაზე ხშირად არც კი იცნობდნენ ერთმანეთს. განვითარებულ ადამიანებს მოსწონთ ყურება სხვა განვითარების ადამიანების ზრდაზე და ყოველთვის მზად არიან დაეხმარონ მათ ამაში. მით უმეტეს, თუ ეს დიდ დროს არ მოითხოვს და საფრთხეს არ წარმოადგენს ბიზნესისთვის.

ერთ-ერთმა კლიენტმა, ალექსეი პანფეროვმა, რომელიც უკვე აღვნიშნეთ, გვიამბო, თუ როგორ მუშაობდა MDM ბანკში 2000-იანი წლების დასაწყისში და პასუხისმგებელი იყო მთელ საინვესტიციო ბლოკზე. ”ამ კომპანიას ჰქონდა გენიალური მართვის მოდელი, რომელიც დაფუძნებულია სრულ ნდობაზე და მოგების სამართლიან განაწილებაზე”, - თქვა ალექსიმ. - რატომ აყენებ ადამიანს ხელფასზე და მერე აკონტროლებ? ამის შემდეგ ის წყვეტს ეფექტურობას. თქვენ უბრალოდ უნდა მისცეთ მას ნდობის მანდატი, შეთანხმდეთ მოგების გაყოფაზე და არასოდეს დაარღვიოთ ეს შეთანხმებები: აქ არის თქვენი შემოსავალი, აქ არის თქვენი ხარჯი, აქ არის თქვენი პროცენტული შედეგი. ხელფასი? რა ხელფასი? გადახდა არის ღირებულება. იშოვე ფული - გააზიარე. შედეგად, თქვენ მუშაობთ სხვის ბიზნესში, ფაქტობრივად, როგორც მეწარმე და თქვენი ინტერესები აბსოლუტურად კორელაციაშია კომპანიის ინტერესებთან.

მომეწონა ეს სისტემა. ზემოთ ნახსენები სისტემური აზროვნებისადმი გულგრილობის გამო, არ მიყვარს პროცესების წარმართვა, მაგრამ კარგად ვხედავ მიზნებს და ვიცი, როგორ გავამახვილო ყურადღება მათზე. ამიტომ გადავწყვიტე მემართა არა ადამიანები, არამედ ამოცანები და გადამეხადა არა სამუშაო საათებისთვის, არამედ მიღწეული მიზნებისთვის, რითაც ავაშენე ეფექტური სამეწარმეო გარემო ჩემი ბიზნესის ირგვლივ.

მაგრამ პირველი ნაბიჯები ამ მიმართულებით ადვილი არ იყო. გამოვკვეთე ნაცნობების წრე, რომლებსაც, როგორც მომეჩვენა, აქვთ ინიციატივისადმი მიდრეკილება. მე მათ შევთავაზე თანამშრომლობა სამეწარმეო პირობებით: თქვენ მუშაობთ კლიენტებთან, იზიდავთ შეკვეთებს, მიიყვანთ მათ ფინიშამდე და იღებ თქვენს წილს. ეს იყო დაახლოებით ექვსი ფიგურა. ეს ხალხი უმუშევარი იყო, ბევრ მათგანს ოჯახი არ ჰყავდა, რატომ არ ვცადოთ?! მიუხედავად ამისა, პარტნიორების პოვნა უფრო რთული აღმოჩნდა, ვიდრე კლიენტების პოვნა. ხალხი არ ფიქრობდა ამოცანებზე, ხალხი ფიქრობდა ხელფასებზე. ფრაზა "დიახ, არ მაინტერესებს რა გავაკეთო, სანამ ფული გადახდილია", მას შემდეგ მესმის დიდი სინანულით.

ღირებული რჩევა მისცა ერთ-ერთმა „დირექტორთა საბჭოს წევრმა“: „რატომ არწმუნებთ მათ? არავის დარწმუნება არაა საჭირო! უბრალოდ ისაუბრე შენი ბიზნესის შესახებ მათ, ვისაც მოსმენა უნდა და შენი ხალხი გიპოვის."

Ასე გავაკეთე.

პირველი ვინც მიპოვა იყო დიმიტრი კარტუშინი. ახალგაზრდა ბიჭი, ჯერ კიდევ 30 წლის, დაამთავრა ბაუმანკა, მუშაობს როსნეფტში, ავითარებს კომპანიის სტრატეგიას და მართვის მოდელს საინფორმაციო ტექნოლოგიების სფეროში. ყველაფერი კარგადაა, მაგრამ სული მეტს მოითხოვს. მას ჰქონდა ამბიციები კონსულტაციის სფეროში, აქტიურად იზრდებოდა ამ მიმართულებით და მივხვდი, რომ თუ ერთად ვისწავლით, ეს არის ის, რაც გვჭირდება. „გამყიდველების“ გარდა, დიდი ხანია მჭირდებოდა ადამიანი, რომელიც იფიქრებდა არა ცალკეულ პროექტებზე, არამედ მთლიანად ბიზნესზე, მის სტრატეგიაზე და განვითარებაზე. დიმა დათანხმდა ამის გაკეთებას არა ხელფასისთვის. ჩვენ ავიღეთ „ლაბორატორიის“ იმდროინდელი რეალური შემოსავალი (დიმამ არ გადაამოწმა, სიტყვა აიღო) და შევთანხმდით, რომ შემოსავლის წილზე მუშაობს, ვიდრე ამჟამინდელ დონეს. მომეწონა მისი მარტივი ბუნება, ნდობის უნარი და - ბოლოს და ბოლოს! - სისტემატურად იფიქრე.

მეორე ადამიანს „ჩემს თავში ხელფასის გარეშე“ ირინა ჩირკოვა ერქვა. ჩვენ შევხვდით, როდესაც ის QIWI-ს ბრენდის დირექტორი იყო. მას შემდეგ, ირინამ დააარსა საკუთარი ბიზნესი, Mplug, რომელიც თანამშრომლობს თავის კლიენტებთან, როგორც აუთსორსირებული მარკეტინგის დეპარტამენტი, ყიდის მათ სტრატეგიებს და ანაზრაურების გადაწყვეტილებებს. დიდი ხნის განმავლობაში მე და ირინა უბრალოდ ვუყურებდით ერთმანეთის წარმატებებს, მაგრამ რაღაც მომენტში მივხვდით, რომ შეგვეძლო ორმხრივად მომგებიანი ვიყოთ. ის არ გახდა ოდნაჟდას პარტნიორი, მაგრამ მოეწონა თავად სიუჟეტის მართვის ინსტრუმენტი. ეს მას უფრო ეფექტური ჩანდა, ვიდრე ბევრი ტრადიციული მარკეტინგული გადაწყვეტა და მან ის შეიტანა თავის არსენალში. ჩვენმა შემდგომმა თანამშრომლობამ აჩვენა, რომ ისტორიები საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ ეფექტურად მართოს ბიზნეს პროცესები, არამედ მოაგვაროს მარკეტინგული პრობლემები - შექმნას რეპუტაცია, გაზარდოს ბრენდის ცნობადობა, ხელი შეუწყოს პროდუქტს მისი ლიდერის პირადი წარმატების ისტორიით. ირამ თავისი კლიენტებისთვის სიუჟეტის მენეჯმენტის რეკომენდაცია დაიწყო და მალე "ლაბორატორიას" რამდენიმე ძალიან საინტერესო პროექტი ჰქონდა. შემდგომში ჩვენ დავიწყეთ ასეთი თანამშრომლობის გამოცდილების გამეორება და შედეგად, ზეპირი მარკეტინგის გარდა, გვყავს მარკეტოლოგების, გამომცემლების, კონსულტანტების და სხვა ადამიანების მთელი ქსელი, რომლებსაც აქვთ წვდომა რუსული ბიზნესის პირველ პირებთან.

ზრდა და კრიზისი

მალე, ეიფორიიდან გამომდინარე, დამეწყო მეწარმის ყველაზე საშიში დაავადების - დეფოკუსირების პირველი ნიშნები.

როდესაც იწყებ ცხოვრებას და აზროვნებას საქმიანი თვალსაზრისით, მოულოდნელად აღმოჩნდები შესაძლებლობების ძალიან მჭიდრო სივრცეში. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა შეძლოთ მათზე უარის თქმა, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს შესაძლებლობები მოგკლავთ. ეს არ მესმოდა, მეჩვენებოდა, რომ რაც მეტი პოზიტიური მოძრაობა შენს ირგვლივ, მით უკეთესი. სამთავრობო უწყებებმა, მედიამ და სხვა სტარტაპებმა, მათ შორის უცხოურმა (მაგალითად, ჯასტინ ვარილეკის Hackpack), დაიწყეს ინტერესი ერთხელ. მაგრამ ყოველი ახალი შეხვედრისას სულ უფრო და უფრო ნაკლებად მესმოდა, რას ვაკეთებდი. ვებგვერდის დამზადების დრო დიდი ხანია, მაგრამ როგორი უნდა იყოს ის და როგორ უნდა პოზიციონირდეს ზოგადად? საკმარისია მხოლოდ სავიზიტო ვებსაიტის შექმნა თუ ახალი ტიპის მედიისკენ მისწრაფება - სიუჟეტების აუქციონებით და გაყიდვების რევოლუციური სისტემით? თუ ასეა, მაშინ არ იქნება საკმარისი საკუთარი სახსრები ასეთი პროექტისთვის, საჭირო იქნება ინვესტორები და ეს მოლაპარაკებების ახალი მარათონია. ან ცოტათი უნდა დაიწყო? კარგი, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ეს ასეა, ვის მიზნად ისახავთ - მხოლოდ ბიზნესს? ან საჯარო სექტორშიც? ან იქნებ სცადოთ მედია ბოლოს და ბოლოს? და საერთოდ უნდა შემოვიფარგლოთ ისტორიებით? ბაზარს ასევე სჭირდება მაღალი ხარისხის ანალიტიკა.

მე და როსნეფტის დიმიტრი კარტუშინმა რამდენიმე შეხვედრა გავმართეთ და ეს შეხვედრები ფსიქოლოგთან მუშაობას ჰგავდა. ის დამეხმარა ფიქრში. მან ააწყო ცნობიერების ნაკადი, გამოსცადა „სურვილების სია“, მიიზიდა გამოცდილი მეწარმეები მათ შესაფასებლად. აღმოჩნდა, რომ ექვსთვიანი კარგი ზრდის შემდეგაც კი, ჩემი მთავარი პრობლემა ისევ იგივეა - ჩემი პროდუქტის რეალიზება და კლიენტის სხვისგან გამოყოფა. შედეგად, ერთთვიანი მტკივნეული აზროვნების პროცესის შემდეგ, საიტმა storymanagement.ru კვლავ დაიწყო მუშაობა. შედეგი იყო ის, რაც დიმას გარეშეც ვიცოდი, მაგრამ ამჯერად ცოდნას ზედმეტი არაფერი ერეოდა.

ჯერ ცოდნა.ჩვენი კლიენტები არიან „მნიშვნელოვანი მეწარმეები“, განვითარების ლიდერები, ადამიანები, რომლებსაც ესმით, რომ მომავლის ეკონომიკა არა მხოლოდ ცოდნის, არამედ ღირებულებების ეკონომიაა. და ის, ვინც ყიდის არა მხოლოდ თავის პროდუქტს, არამედ მის რეალობასაც იმარჯვებს მასში.

ცოდნა მეორეა.ჩვენ ვქმნით ისტორიებს - და მხოლოდ ისტორიებს. იმიტომ, რომ ისტორიები ერთადერთი ეფექტური ინსტრუმენტია იმ იდეალების გასაზომად, რომლებიც მართავენ ადამიანებს, კომპანიებს, სახელმწიფოებს, ცივილიზაციებს.

ცოდნა მესამე.ჩვენი კლიენტები ლიდერები არიან განვითარებაში და არ აქვს მნიშვნელობა ეს ბიზნესია, მთავრობა თუ საქველმოქმედო ორგანიზაცია. ყველა მათგანს აერთიანებს საერთო მსოფლმხედველობა, სწორ თემებში ინვესტირების სურვილი, ხალხის გონებაში პოპულარიზაცია იმ ღირებულებებისა და მნიშვნელობებით, რომლებიც გიბიძგებს ცხოვრებისა და მოქმედების სურვილს. დანარჩენი - პიარის ხალხს!

ცოდნა მეოთხე.ჩვენ ვიღებთ არა კონტენტის განთავსებას, არამედ მის წარმოებას. განსახლების სერვისი - გუშინწინ. ინფორმაციის ეპოქაში უამრავი მიწოდების არხია, მაგრამ არც ერთი, თუნდაც ყველაზე მაგარი პლატფორმა არ იძლევა რეალურ აუდიტორიის გარანტიას. მას შეუძლია უზრუნველყოს მხოლოდ შინაარსის ხარისხი, იქნება ეს წიგნი თუ მედიისთვის მოთხრობების სერია. ჭეშმარიტად მძლავრი, მტკივნეული პოსტები ელვის სისწრაფით ვირუსულად ვრცელდება ინტერნეტში, არ აქვს მნიშვნელობა რომელ გამშვებ პუნქტშია ისინი გაშვებული. ერთხელ ფილოსოფია მარტივია: ძალიან მაღალი ხარისხის ტექსტი თავისთავად გავრცელდება.

მეხუთე ცოდნა.ჩვენი საბოლოო (უფრო სწორად, უსასრულო) მისიაა რუსეთში შევქმნათ ის, რაც მას აქამდე არასდროს ჰქონია. ოპტიმიზმის კულტურა. საუბარია არა ვარდისფერ სათვალეებზე, არამედ იმაზე, რომ თქვენი ცხოვრების წყარო მხოლოდ თქვენ ხართ. ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვეულებრივი ადამიანური ოპტიმიზმი არის პლანეტის მთავარი ეკონომიკური რესურსი და გვინდა ეს რესურსი განვავითაროთ ჩვენს ქვეყანაში. რაც არ უნდა თქვას გრაფი ტოლსტოი, ყველა ქრონიკულად უბედური ადამიანი ერთნაირად უბედურია, ხოლო წარმატებული ადამიანები უსაზღვროდ მრავალფეროვანია.

როდესაც ეს ყველაფერი Media Arts Group-დან ილია სლუცკიმ გაიგო, ასეთი რეაქცია მოჰყვა: - ყველაფერი კარგადაა, მაგრამ არის პრობლემა. - რომელი? - თქვენი პოტენციური კლიენტები მხოლოდ ხუთასი ადამიანია მთელი ქვეყნის მასშტაბით. - Ხუთასი?! გაცილებით ნაკლებს ვფიქრობდით.

ამავდროულად, ბაზარზე გამოდიან საუკეთესო ჟურნალისტური კადრები, რომლებიც დაჟინებით ეძებენ თავიანთი სერვისების მონეტიზაციის ახალ გზებს. ადრე თუ გვიან ისინი იპოვიან მათ და შემდეგ ჩვენ ვიხილავთ ახალ ინდუსტრიას - ერთგვარ მედიაპროდუქტს რეალური კონტენტის წარმოებისთვის. უკვე დღეს ბევრი ფოტოგრაფი, მაგალითად, აგროვებს ფულს მათი პროექტებისთვის crowdfunding-ის მეშვეობით და აქვეყნებს მათ თითქმის უფასოდ. თუ ეს პროცესები გაგრძელდება უფრო ძლიერი, მაშინ მედიის რესტრუქტურიზაცია მოხდება სატელევიზიო ინდუსტრიის მაგალითზე. რას აწარმოებენ ტელეარხები? საუკეთესო შემთხვევაში, მხოლოდ სიახლე. ყველაფერს მათ აწვდიან სატელევიზიო მწარმოებელ კომპანიებს, რომლებიც სხვადასხვა გზით გამოიმუშავებენ.

თუ ჩვენი ჰიპოთეზა სწორია, მაშინ „ლაბორატორია“ პირველი სერიოზული ნაბიჯია ამ მიმართულებით. ფაქტობრივად, წიგნის გამომცემლებთან ერთად უკვე წარმატებით ვმუშაობთ „ტელემოდელზე“. ჩვენ ვყიდით მათ შინაარსს იმ გროშით, რომლის გადახდაც მათ შეუძლიათ და მიიღებენ ინვესტიციებს, რომლებსაც პროექტში ვიზიდავთ. მომავალი წლისთვის ჩვენი ამოცანაა შევეცადოთ იგივე მოდელი გავავრცელოთ მედიასთან თანამშრომლობაზეც. თუ ეს გამოდგება, მაშინ ბაზრის სხვა მონაწილეები მიჰყვებიან "ლაბორატორიის" მაგალითს, შექმნიან მსგავსი შინაარსის ქარხნებს მაღალი ხარისხის ანალიტიკის, რეალური გამოკვლევების, სამოგზაურო ესეების და სხვა ჟანრების წარმოებისთვის. მედია ბაზარზე ცვლილებები ძალიან მნიშვნელოვანი იქნება. იმის ნაცვლად, რომ მედია არის მესიჯი, ჩვენ დავინახავთ შეტყობინება არის მედია.

მაგრამ სიმართლე გითხრათ, არ მინდა, რომ ეს ჰიპოთეზა დადასტურდეს. მე საკმარისი იქნებოდა პატარა ბუტიკის ბიზნესი. რადგან 40 წლის შემდეგ მამაკაცის მთავარი რესურსი არა ფული, არამედ დროა.

გარეკანის ფოტო: Tom Cockrem/Getty Images

დამზადებულია "ერთხელ"

ჩვენ ვიპოვეთ და დავწერეთ ეს ისტორიები, რადგან გვჯერა, რომ ისინი მნიშვნელოვანი, ჭეშმარიტი და შთამაგონებელია. ჩვენ ვხედავთ ასობით სამეწარმეო ისტორიას ირგვლივ და ვაქცევთ მათ წიგნების ბესტსელერებად, საინტერესო მედია პუბლიკაციებად და ცოცხალ კორპორატიულ ლიტერატურად.

თქვენ იმოქმედეთ - ჩვენ ვწერთ

თქვენ აშენებთ წამყვან კომპანიებს, ქმნით ახალ ბაზრებს, წყვეტთ ყველაზე რთულ მენეჯერულ ამოცანებს. ჩვენ - ვხვდებით, გამოვხატავთ, ვამბობთ.

ერთხელ ლაბორატორია არის სიუჟეტის შემქმნელი სამკაული და ოპტიმიზმის კულტურის სამკაული, რომელიც არის ნებისმიერი ეროვნული ეკონომიკის მთავარი რესურსი.

ზოგიერთი წიგნი დაწერილია პირდაპირ სათაურიდან. ის განსაზღვრავს მნიშვნელობებს, აყალიბებს ტონს, ელის დასკვნებს. მაგრამ ხშირად სახელი ჩნდება ბოლოს - როგორც მოულოდნელი დასკვნა იმისა, რისი სწავლა, ფიქრი და გაგება მოვახერხეთ. ასეთი წიგნები ყველაზე სასარგებლო და ამაღელვებელია, ვინაიდან ავტორმა, A წერტილიდან გამოსვლის შემდეგ, ჯერ არ იცოდა სად მივიდოდა - B, C თუ Z წერტილამდე. ზუსტად იგივე მოხდა კაპიტალიზმის დელფინებთან დაკავშირებით.

ინტერესი მათ მიმართ, ვისაც ჩვეულებრივ სოციალურ მეწარმეებს უწოდებენ, გაჩნდა ჩვენი მუშაობის დროს ჟურნალ Forbes-სა და Russian Reporter-ში. ამასთან, ამ არასტანდარტული ბიზნესმენ-იდეალისტების შესახებ თხრობის სურვილი ფონდ „ჩვენი მომავალისთვისაც მომწიფდა. მის თანამშრომლებს დიდი ხანია ესმით, რომ რუსეთში ეს ფენომენი, თუმცა ჯერ კიდევ არ გახდა ტენდენცია, დიდი ხანია გასცდა ინდივიდუალური ანომალიების ფარგლებს. 2007 წლიდან ფონდი აფინანსებს 170-ზე მეტ პროექტს ქვეყნის 49 რეგიონიდან, გამოყოფს მათ განვითარებისთვის 420 მილიონ რუბლზე მეტი უპროცენტო გადასახდელი სესხის ოდენობით.

ამ პროექტების პორტფოლიო ჩვენთვის შესაფერის მონაცემთა ბაზად გვეჩვენებოდა. ფონდის ყველაზე წარმატებულ შემთხვევებს შორის იდეების მრავალფეროვნებისა და გეოგრაფიის კრიტერიუმის დაცვით ათი ავირჩიეთ. შედეგად, ეს ათი მოთხრობა მოიცავს სხვადასხვა ბიზნეს სფეროს - შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთა ტურიზმიდან დაწყებული გაწმენდილი წყლით ვაჭრობით და ჩვენი ისტორიების გმირები ცხოვრობენ და მოქმედებენ მთელ რუსეთში - კალინინგრადიდან კამჩატკამდე.

წიგნს ერთი ავტორი არ ჰყავს და ესეც ჩვენი შეგნებული არჩევანია. თითოეულ ამბავზე ჩვენ ჩავრთეთ პირადი მკვლევარი. ყველა მათგანი ქვეყნის საუკეთესო რეპორტიორები არიან, სერიოზულ ჟურნალისტიკაში დიდი გამოცდილების მქონე ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი უნიკალური საავტორო თვალსაზრისი და შემოქმედებითი მეთოდი. გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენი მოთხრობების გმირები, საბოლოო ტექსტის ნახვით, ზოგჯერ აპროტესტებდნენ გარკვეულ ინტერპრეტაციებსა და ფორმულირებებს. მაგრამ ჩვენ ვამჯობინეთ ჯანსაღი ავტორის თვითნებობის მხარე დაგვეჭირა. ჩვენთვის მნიშვნელოვანი იყო ქვეყნისთვის ამ ახალ ფენომენს გარე დამკვირვებლის თვალით შეგვეხედა და არა თავად გმირის.

უკვე არსებობდა ზოგადად მიღებული განმარტება: „სოციალური მეწარმეობა არის ინოვაციური აქტივობა, რომელიც თავდაპირველად მიზნად ისახავს სოციალური პრობლემების გადაჭრას ან შერბილებას თვითკმარისა და მდგრადობის პირობებში“. მარტივად რომ ვთქვათ, საზოგადოების პრობლემების გადაჭრა ბიზნეს ინსტრუმენტების დახმარებით. სოციალური მეწარმე არ არის ქველმოქმედი ან დაქირავებული ადამიანი. ის ზოგჯერ ძალიან კარგად შოულობს და სურს, რომ მისმა ბიზნესმა კიდევ უფრო მეტი მოგება მოიტანოს. მაგრამ ამავე დროს, სოციალური მეწარმე არ არის „კაპიტალიზმის ზვიგენი“, რომელიც ცდილობს გააუმჯობესოს თავისი კეთილდღეობა ნებისმიერ ფასად. მისთვის ბიზნესი უაღრესად ეფექტური საშუალებაა რეალობის გარდაქმნისთვის, ამოსავალი კი სოციალური პრობლემაა, რომლის გადაჭრასაც ის ცდილობს თავისი ღირებულებებისა და იდეალების შესაბამისად.

ამ თემაზე ერთ-ერთ ფუნდამენტურ უცხოურ სტატიაში (J. L. Thompson, "სოციალური მეწარმის სამყარო") ნათქვამია, რომ თუ ჩვეულებრივი მეწარმეები აფასებენ თავიანთი საქმიანობის წარმატებას, ფოკუსირებულია მოგებაზე, შემოსავალზე ან აქციების ფასზე, მაშინ სოციალური მეწარმისთვის მთავარია. კრიტერიუმი არის სოციალური ანაზღაურება. თუმცა, ინტერვიუების სერიის შემდეგ, დავრწმუნდით, რომ ჩვენს ათეულში თითქმის ყველამ მაშინვე დაიწყო ფულის გამომუშავება და მათ იგივე შესაძლებლობა ნახეს სოციალურ საჭიროებებში, როგორც ჩვეულებრივ ბაზარზე. მაგრამ ამავე დროს, მათ აშკარად ესმოდათ, რომ კომერციული წარმატების გარეშე არ იქნებოდა საზოგადოებრივი სიკეთე. და პირიქით.

შეადარეთ ორი განცხადება. მარია ბონდარი, სანქტ-პეტერბურგი: „სოციალური ბიზნესის ხრიკი არის ის, რომ რაც მეტ ფულს გამოიმუშავებ, მით მეტ ადამიანს ეხმარები. და თუ ეს არ მუშაობდა, მაშინ ეს არ დაეხმარა. ” ალექსანდრე მეშჩანკინი, პეტროპავლოვსკი-კამჩატსკი: „ჩემი ამოცანაა არა ინვალიდთა სინანული, არამედ მათ კლიენტებად მოპყრობა. მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება მდგრადი ფინანსური მოდელი, საიდანაც ყველა სარგებელს მიიღებს“. მაგრამ ასეთი პრაგმატიზმის გულში დევს უდავო სარგებლის იდეა. შედეგად მივხვდით, რომ წიგნს ვაკეთებდით არა კონკრეტულ მეწარმეობაზე, არამედ მეწარმეობაზე, როგორც ასეთზე. ბიზნესის შესახებ მისი სუფთა სახით. იმის გამო, რომ რეალური ბიზნესი არ არის ის, თუ როგორ უნდა ატარო გარკვეული რესურსი, არამედ ის, თუ როგორ შექმნა ეს რესურსი შენ თვითონ.

ახალი რესურსის შექმნა კი მხოლოდ სოციალური პრობლემის გადაჭრით შეიძლება და სხვა არაფერი. ახალი რესურსი წარმოიქმნება გარემომცველი სამყაროს გარკვეული არასრულყოფილების გამო, გამრავლებული მის აქტიურ იდეალზე. მეწარმე ამჩნევს ამ არასრულყოფილებას და იგონებს, ვარაუდობს, თუ როგორ შეიძლება მისი გამოსწორება. თუ ამავდროულად აქვს საკმარისი ნება, მაშინ პირველ ნაბიჯებს დგამს. თავიდან ის მაქსიმალურად ცდილობს შექმნას მანქანა, რომელიც რეალობის „მუხლზე“ გამოსწორდება. ჩნდებიან თანამოაზრეები, ჩნდება გუნდი. მაგრამ ენთუზიაზმი ასევე არ არის მარადიული, ამიტომ რაღაც მომენტში რეალობის გამოსწორების პროექტი მოითხოვს რესურსებს. თანამოაზრეები იწყებენ მათ ძებნას, ძალიან ძლიერად ვითარდებიან და თანდათან სწავლობენ ფიქრს არა პრობლემებით, არამედ შესაძლებლობებით - ანუ ისინი ხდებიან სამეწარმეო კულტურის ნაწილი. თუ დამფუძნებელი და მისი თანამოაზრეები საკმარისად დაჟინებულნი არიან, მიმღებნი არიან ახლის მიმართ და პიროვნულ ზრდაში აგრძელებენ პროექტის ზრდას, მაშინ რაღაც მომენტში ის არღვევს სიცოცხლისუნარიანობის ჭერს და თავად ხდება რესურსი - ანუ ის საბოლოოდ ბიზნესად იქცევა.

„ფასეულობებისგან მოწყვეტილი ფული შეიძლება იყოს ყველა სახის ბოროტების წყარო, მაგრამ თუ ის ეფექტურად არის დაკავშირებული სოციალურ მიზნებთან, ის შეიძლება გახდეს ახალი შესაძლებლობების წყარო“, - ეს არის ყოფილი ამერიკელი ჰიპის, ბენ კოენის სიტყვები. დააარსა ბენ და ჯერის ნაყინის იმპერია. თავის საქმიანობას მზრუნველობის კაპიტალიზმი უწოდა და გამდიდრების ოდნავი სურვილის გარეშე გახდა მდიდარი. მას უბრალოდ სჭირდებოდა სახსრები სოციალური პროექტებისთვის, არ იცოდა როგორ ეკითხა, ამიტომ გადაწყვიტა ფულის გამომუშავება თავად. ამავე გზის დასაწყისში არ არის ამ წიგნის გმირი ანტონ კუჩუმოვი? მან უბრალოდ გადაწყვიტა რუსეთში ქუჩის ფიტნესის კულტურის განვითარება და ამისათვის გახსნა Workout-თან დაკავშირებული საქონლის მაღაზია, რომლის შემოსავალმა უკვე 25 მილიონ რუბლს მიაღწია.