მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა არის ადამიანის მოთხოვნილებების იერარქია, მოტივაციის ცნობილი თეორია, რომელიც დაფუძნებულია ამერიკიდან ფსიქოლოგის ნაშრომებზე, რომელიც გახდა ჰუმანისტური ვერსიფიკაციის ფუძემდებელი.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა წარმატებით გამოიყენება თანამედროვე ეკონომიკაში და განიხილება როგორც მოტივაციის თეორიის, მომხმარებლის ქცევითი ფაქტორის მოთხოვნილების მოდელი.

პირველად მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა გრაფიკული გამოსახულების სახით "მოთხოვნილებების იერარქია" გამოჩნდა W. Stopp-ის მარკეტინგისა და ფსიქოლოგიის სახელმძღვანელოში 1975 წელს, მასლოუს გარდაცვალების შემდეგ ხუთი წლის შემდეგ. მე-20 საუკუნის 80-იანი წლების დასაწყისში მოთხოვნილებების განრიგი შეიცვალა პირამიდის ნიმუშით, რომელიც მისმა სტუდენტებმა გამოიგონეს მასლოუს თეორიის ვიზუალური სახით უკეთ გასაგებად.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა

1 საჭიროება: ფიზიოლოგიური: შიმშილის მოხსნა, წყურვილი, ინტიმური ურთიერთობა, ძილი, ჟანგბადი, ტანსაცმელი.

ზოგჯერ ამ მოთხოვნილებას ინსტინქტურს, ძირითადს, ძირითადს უწოდებენ. ამიტომ ადამიანი მას პრიორიტეტულ ყურადღებას აქცევს, წინააღმდეგ შემთხვევაში თავს არაკომფორტულად იგრძნობს.
მასლოუს აზრით, ქვედა ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები საფუძველს უყრის ყველა სხვა მოთხოვნილებას და მათი დაკმაყოფილების გარეშე ადამიანი არ მოძრაობს და აღარ ვითარდება. ეს მოთხოვნილებები ყველა ცოცხალ ორგანიზმსაც კი აქვს.

მაგალითები:

• დილით სამსახურამდე გაღვიძებისას გინდა საუზმე: დალიე ცხელი ყავა და მიირთვით სენდვიჩი და არ დაასრულოთ საინტერესო ნაწარმოების გვერდების კითხვა..
• თეატრის დარბაზში ადგილის პოვნის ნაცვლად, ტუალეტის მონახულების აუცილებლობა იქნება პრიორიტეტული.

პირველი ეტაპის მოთხოვნილებები ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ისინი ყოველთვის არ ჭარბობენ პიროვნებას. ნაწილობრივი კმაყოფილება საკმარისია მასლოუს პირამიდის მეორე საფეხურზე გადასასვლელად.

უსაფრთხოების მე-2 მოთხოვნილება: სტაბილურობა, თავდაცვა, დამოკიდებულება, შფოთვისგან თავისუფლება, შიში და ქაოსი.

მაგალითები:

• პატარა ბავშვს ეშინია, რაღაცის ეშინია, ამიტომ დიდხანს ტირის, სანამ დედას ან მამას არ ნახავს. მშობლების არარსებობა მისი მხედველობის არედან, ბავშვი ხდება გაღიზიანებული, არ აინტერესებს რას ფიქრობენ მასზე სხვები. მას დაცვა სჭირდება.
• მორწმუნესაც დაცვა სჭირდება. ეკლესიაში მისვლისას ის გრძნობს უმაღლესი ძალების მფარველობას. მშვიდდება და მხოლოდ კარგი მომავლის სჯერა..

სტაბილურობა სამუშაოში, ხელფასებიც ამ საჭიროებასთან არის დაკავშირებული.

მე-3 მოთხოვნილება სიყვარულისა და კუთვნილების მიმართ: მეგობრობა, ოჯახი, საზოგადოება.

ბუნებრივია, ადამიანი გახდეს საზოგადოების ნაწილი, ის ამისთვის იბრძვის. მოზარდობის ასაკში აუცილებელია შეუერთდეს იმ გარემოს, სადაც არის ლიდერი ან კერპი, რათა მისგან აიღოს ქცევის მაგალითი.

ასაკის მატებასთან ერთად ადამიანი აწესრიგებს ნაცნობების წრეს და ვიწროვდება. არის რამდენიმე მეგობარი, მეგობარი, რომელთაც იგივე შეხედულებები აქვთ ცხოვრებაზე, სამუშაოზე, ინტერესებზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ადამიანები ცხოვრობენ და ხდებიან საზოგადოების ჩამოყალიბებული ნაწილი, სადაც გრძნობენ მათ მნიშვნელობას და სარგებლიანობას.

გარკვეული პიროვნებისთვის საჭიროა ახალი მეგობრის გაცნობა. ზოგი მხოლოდ ოჯახითა და შვილებით შემოიფარგლება.

მე-3 – სოციალური მოთხოვნილების დაკმაყოფილების შემდეგ ადამიანი ისწრაფვის მოთხოვნილებების მე-4 ეტაპისკენ: წარმატებისკენ.

აღიარებისა და პატივისცემის მე-4 მოთხოვნილება: გუნდში პატივისცემა, საკუთარი თავის სიამაყე, სტატუსი, შესანიშნავი რეპუტაცია, დიდება, ნიჭის გამოვლინება..

ადამიანი ვერ კმაყოფილდება მხოლოდ ოჯახით, სახლით, შვილებით. მას მეტი სურს. სპეციალისტის სტატუსის მიღებით, მათ დაიწყეს მისი პატივისცემა გუნდში. და თუ ბიზნესმენი გახდა, თავისით ამაყობს. და თუ ცნობილია მისი კომპანიის შესახებ, მაშინ მისი რეპუტაცია იზრდება.

სამუშაო უფრო მეტი ხდება ვიდრე უბრალოდ სამუშაო. ადამიანს უღვიძებს სულიერი მოტივაცია და დიდი სურვილი შექმნას, შექმნას ბევრად მეტი, უკეთესი და უკეთესი. ადამიანი ავტომატურად გადადის მასლოუს მოთხოვნილებების შემდეგ ეტაპზე.

მე-5 (მოგვიანებით მე-7) თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება: ადამიანი თავის საქმეს აკეთებს, კარგად აკეთებს. მისი მიდრეკილებები, შესაძლებლობები ეხმარება მუშაობაში.

როცა ყველაფერი კარგადაა, ცხოვრებაც კარგია. ადამიანს ეჩვენება, რომ მან ჯერ ვერ მიაღწია ყველაფერს, ის იწყებს თვითგანვითარებას, თვითრეალიზებას, ჩნდება სულიერი მოთხოვნილებები, მისი პოტენციალის რეალიზება. ადამიანი მზადაა წინ წავიდეს, იბრძოლოს. მიღებული ცხოვრებისეული გამოცდილება: დემოკრატიული ტემპერამენტი, კრეატიულობა ეხმარება გაუძლოს სოციალურ ჩვევებს, ადამიანი მზადაა ისწავლოს საკუთარი თავი და ასწავლოს სხვებს, ჩამოაყალიბოს ახალი შეხედულებები და დაარწმუნოს.

აბრაამ მასლოუს კვლევამ აჩვენა, რომ კაცობრიობის მხოლოდ 1-3% აღწევს პირამიდის მეხუთე (მეშვიდე) საფეხურს, რომლებსაც აქვთ ჭარბი იდეები და შინაგანი ენერგია.

მეცნიერი მასლოუ, მისი კვლევა

ცოტა რამ აბრაამ ჰაროლდ მასლოუს შესახებ (ყოფილი გვარიდან მასლოვი), დაიბადა ემიგრანტების ღარიბ ოჯახში (მეფის რუსეთიდან) 1908 წელს ბრუკლინში. კარგად სწავლობდა, ბევრს მუშაობდა და ხშირად სტუმრობდა ბიბლიოთეკებს. ის გახდა სოციალური ფსიქოლოგიის ასოციაციისა და ესთეტიკის დეპარტამენტის პრეზიდენტი. 1960 წლიდან 1970 წლამდე ათი წელი იყო ნაყოფიერი ეტაპი მის ცხოვრებაში, სადაც დაიწერა მისი ნაწარმოებების უმეტესობა.

მეცნიერი თვლიდა, რომ კაცობრიობის ქცევა მოტივირებულია მხოლოდ მათი პირადი ცხოვრებისეული მიზნების მისაღწევად, თანდათანობით გადასვლა ერთი მიღწეული საჭიროებიდან მეორეზე და ა.შ.

აბრაამ მასლოუ ამტკიცებდა, რომ ადამიანების დიდ რაოდენობაში ყველა საჭიროება ჰგავს ცხოველურ ინსტინქტებს, რომლებიც თანდაყოლილი ან შეძენილია.

მასლოუს კვლევამ დაამტკიცა, რომ ნებისმიერ ადამიანს აქვს ხუთი (შვიდი) სავალდებულო მოთხოვნილება: მარტივი, დაბალი მოთხოვნილებებიდან უფრო მაღალ მოთხოვნილებებამდე. ადამიანის არსებობა შეწყდება, თუ ეს მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება და ადამიანის განვითარება სრულად არ განვითარდება.

დამატებითი სამუშაო მასლოუს პირამიდაზე

ხალხმა გაიგო „ადამიანის მოტივაციის თეორიის“ შესახებ 1943 წელს, რომელიც შეიცავდა მასლოუს მთავარ იდეებს წარმატებული და შემოქმედებითი ადამიანების ადამიანური მოთხოვნილებების ფორმირების თავისებურებებზე. უფრო დეტალური კვლევა აისახა წიგნში მოტივაცია და პიროვნება 1954 წელს.

ჯანსაღი და აქტიური ადამიანების ბიოგრაფიაზე მუშაობდა მეცნიერი ა.მასლოუ. მათ შორის იყვნენ: ალბერტ აინშტაინი, აბრაამ ლინკოლნი, ელეონორ რუზველტი, რომელიც გახდა მისი იდეალები მოტივაციისა და პირამიდების თეორიის შემუშავებისას.

მასლოუს 5 საფეხურიანი პირამიდა იყო და რჩება იმ დროის მიღწევად. მეცნიერი მუდმივად აუმჯობესებდა საჭიროებების პირამიდას. მე-20 საუკუნეში გამოქვეყნებული ნამუშევრები იყო „ყოფნის ფსიქოლოგია“ - 62 გ და 71 გ „ბუნების შორეული საზღვრები“.

მის ნაწერებში მასლოუს პირამიდებმა შეინარჩუნეს ყველა საჭიროება: პირველი ოთხი დარჩა თავის ადგილზე, ხოლო მეხუთე გადავიდა მეშვიდე ადგილზე. დაამატა პირამიდის ორი საფეხური:

5 საჭიროება, შემეცნებითი: იცოდე-შემეძლოს-გამოკვლევა.
ადამიანი მუდმივად ცდილობს ისწავლოს ბევრი ინფორმაცია ჭკვიანი შემეცნებითი პროგრამებიდან. დიდ დროს უთმობს კითხვას. ოსტატურად იყენებს თავის ცოდნას პრაქტიკაში.

6 საჭიროება, ესთეტიკური: ჰარმონია-წესრიგი-სილამაზე.
ხელოვნების გამოფენებისა და მუზეუმების მონახულება ავითარებს ადამიანს სილამაზის ჰარმონიასა და სილამაზის შესახებ შთაგონებას.

საბოლოო აზრები. მაგალითები

მასლოუს პირამიდას აქვს შვიდი ძირითადი საფეხური. ხოლო მეცნიერ ა.მასლოუს აზრით, მოთხოვნილებების იერარქია არ არის სტაბილური, როგორც ეს თავიდან ჩანს. მაგრამ კაცობრიობის უმრავლესობა ემორჩილება მოთხოვნილებების პირამიდის თანმიმდევრობის წესრიგს, რაც დამოკიდებულია მათ შესაძლებლობებზე და მოტივაციაზე, ასევე ასაკზე.

ხალხი იყოფა სხვადასხვა კატეგორიებად, ზოგი შეძლებს უგულებელყოს ძირითადი საჭიროებების დაკმაყოფილება მათი მიზნისთვის.

მაგალითები:

• ჯერ მას სურს გახდეს მდიდარი ბიზნესმენი, შემდეგ კი სიბერეში მოაწყოს პირადი ცხოვრება.
• სხვებისთვის პრიორიტეტი ძალა და მისი ტრიუმფია.
• მესამე კატეგორია - საკმარისი პატივისცემა და სიყვარული ოჯახში.
• მეოთხე ნაჭერი პურითა და წვნიანით კმაყოფილია.

სუბიექტებმა ისწავლეს თავიანთი სურვილების დაკმაყოფილება საჭირო საჭიროებების შესაბამისად.

მასლოუს პირამიდა არის შვიდი დონის კიბე, რომელიც წარმოადგენს ადამიანის მოთხოვნილების დაკმაყოფილების იდეის გამარტივებულ ვერსიას და მის თანმიმდევრულ ნაბიჯებს.

გსურთ იცოდეთ რა დონეზე ხართ? აღმოჩნდით პირამიდის საფეხურზე, თუ არ მიაღწიეთ თქვენს მიზანს, აწიეთ მაღლა, მიიღეთ მეცნიერის რეკომენდაციები.

მასლოუს მიხედვით მოთხოვნილებების პირამიდა შეგიძლიათ ნახოთ სახელმძღვანელოებში, წაიკითხოთ ვებგვერდებზე. პირამიდა ასახავს ადამიანის საჭიროებებს. ის სარგებელს მოაქვს და ასწავლის როგორ სწორად მივიღოთ სურვილები და საჭიროებები. მთავარია თითოეულ ადამიანზე, ცხოვრების მიზანზე და აზროვნების უნარზეა დამოკიდებული.

მასლოუმ პირველად გააცნო მოთხოვნილებების იერარქიის კონცეფცია თავის 1943 წლის ნაშრომში „ადამიანის მოტივაციის თეორია“ და მის შემდგომ წიგნში „მოტივაცია და პიროვნება“. ეს იერარქია ვარაუდობს, რომ ადამიანები მოტივირებულნი არიან დააკმაყოფილონ ძირითადი საჭიროებები, სანამ სხვა, უფრო მოწინავე საჭიროებებზე გადავიდნენ.

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანის პიროვნების შესწავლის ზოგიერთი სკოლა (ფსიქოანალიზი და ბიჰევიორიზმი) პრობლემურ ქცევაზე იყო ორიენტირებული, მასლოუ უფრო მეტად დაინტერესებული იყო იმის შესწავლით, თუ რა ხდის ადამიანებს ბედნიერებს და რას აკეთებენ ამ მიზნის მისაღწევად.

როგორც ჰუმანისტი, მასლოუს სჯეროდა, რომ ადამიანებს აქვთ თანდაყოლილი სურვილი, იყვნენ თვითრეალიზება, ანუ იყვნენ ყველაფერი, რაც შეუძლიათ. თუმცა, ამ საბოლოო მიზნების მისაღწევად, საჭიროა დაკმაყოფილდეს რიგი უფრო ძირითადი მოთხოვნილებები, როგორიცაა საკვების, უსაფრთხოების, სიყვარულისა და თვითშეფასების მოთხოვნილება.

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის ხუთი განსხვავებული დონე არსებობს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მასლოუს საჭიროებებს, დაწყებული ყველაზე დაბალი დონიდან, რომლებიც ცნობილია როგორც ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები.

ძირითადი მოთხოვნილებებიდან უფრო რთულ მოთხოვნილებებამდე

მასლოუს იერარქია ყველაზე ხშირად გამოსახულია პირამიდის სახით. პირამიდის ყველაზე დაბალი დონე შედგება ყველაზე ძირითადი მოთხოვნილებებისგან, ხოლო ყველაზე რთული მოთხოვნილებები პირამიდის ზედა ნაწილშია.

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის პირამიდა

პირამიდის ბოლოში მოთხოვნილებები არის ძირითადი ფიზიკური მოთხოვნები, მათ შორის საკვების, წყლის, ძილისა და სითბოს საჭიროება. როგორც კი ეს ქვედა დონის მოთხოვნილებები დაკმაყოფილდება, ადამიანებს შეუძლიათ გადავიდნენ უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებების შემდეგ დონეზე.

როდესაც ადამიანები პირამიდაზე მაღლა მოძრაობენ, საჭიროებები უფრო ფსიქოლოგიური და სოციალური ხდება. მალე სიყვარულის, მეგობრობისა და ინტიმური ურთიერთობის მოთხოვნილება ხდება მნიშვნელოვანი. პირამიდის უფრო მაღლა, პრიორიტეტულია პიროვნული ღირსების საჭიროება და მიღწევის გრძნობა.

კარლ როჯერსის მსგავსად, მასლოუმ ხაზს უსვამს თვითრეალიზაციის მნიშვნელობას, რაც არის ინდივიდის ზრდისა და განვითარების პროცესი ინდივიდუალური პოტენციალის მისაღწევად.

სიმცირის საჭიროებები და ზრდის საჭიროებები

მასლოუს სჯეროდა, რომ ეს მოთხოვნილებები ინსტინქტებს ჰგავს და დიდ როლს თამაშობს ქცევის მოტივაციაში. ფიზიოლოგიის, უსაფრთხოების, კეთილდღეობისა და პატივისცემის მოთხოვნილებები არის დეფიციტის მოთხოვნილებები, რომლებიც წარმოიქმნება ჩამორთმევა დეპრივაცია (ლათ. deprivatio - დაკარგვა, ჩამორთმევა) - ძირითადი მოთხოვნილებების - ფსიქოფიზიოლოგიური ან სოციალური დაკმაყოფილების უნარის შემცირება ან სრული ჩამორთმევა.. ამ ქვედა დონის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მნიშვნელოვანია უსიამოვნო შეგრძნებების ან შედეგების თავიდან ასაცილებლად.

მასლოუმ პირამიდის უმაღლეს დონეს ზრდის საჭიროებები უწოდა. ეს მოთხოვნილებები არ გამომდინარეობს რაღაცის ნაკლებობით, არამედ ადამიანად გაზრდის სურვილიდან.

მიუხედავად იმისა, რომ თეორია ჩვეულებრივ ასახულია, როგორც საკმაოდ მკაცრი იერარქია, მასლოუმ აღნიშნა, რომ ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების თანმიმდევრობა ყოველთვის არ მიჰყვება ამ სტანდარტულ პროგრესს. მაგალითად, მან აღნიშნა, რომ ზოგიერთი ადამიანისთვის თვითშეფასების მოთხოვნილება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სიყვარულის მოთხოვნილება. სხვებისთვის, შემოქმედებითი შესრულების საჭიროებამ შეიძლება გაანადგუროს ყველაზე ძირითადი საჭიროებებიც კი.

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები

ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ალბათ საკმაოდ აშკარაა - ეს არის ის, რაც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ჩვენი გადარჩენისთვის. ფიზიოლოგიური საჭიროებების რამდენიმე მაგალითი მოიცავს:

• სუნთქვა
• ჰომეოსტაზის

საკვების, ჰაერისა და ტემპერატურის რეგულირების ძირითადი მოთხოვნების გარდა, ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს ასევე მოიცავს თავშესაფარი და ტანსაცმელი. მასლოუმ ასევე მოიცავდა სექსუალურ რეპროდუქციას მოთხოვნილებების იერარქიის ამ დონეზე, რადგან ეს აუცილებელია სახეობების გადარჩენისა და გავრცელებისთვის.

უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებები

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის მეორე საფეხურზე ასვლისას მოთხოვნები ცოტათი უფრო რთულდება. ამ დონეზე უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებები პრიორიტეტი ხდება. ადამიანებს სურთ კონტროლი და წესრიგი მათ ცხოვრებაში, ამიტომ უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროება დიდად უწყობს ხელს ამ დონეზე ქცევას.

უსაფრთხოების ზოგიერთი ძირითადი საჭიროება მოიცავს:

• Ფინანსური მხარდაჭერა
• ჯანმრთელობა და კეთილდღეობა
• უსაფრთხოება ავარიებისა და დაზიანებებისგან

სამსახურის პოვნა, ჯანმრთელობის დაზღვევის და სამედიცინო დახმარების მიღება, შემნახველ ანგარიშზე თანხის ჩარიცხვა და უსაფრთხო ზონაში გადასვლა არის უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებებით მოტივირებული ქმედებების მაგალითი.

იერარქიის უსაფრთხოება და ფიზიოლოგიური დონეები ერთად წარმოადგენს იმას, რასაც ხშირად უწოდებენ ძირითადი საჭიროებების.

სოციალური საჭიროებები

სოციალური მოთხოვნილებები მასლოუს იერარქიაში მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა სიყვარული, მიღება და კუთვნილება. ამ დონეზე ემოციური ურთიერთობების მოთხოვნილება განაპირობებს ადამიანის ქცევას. ზოგიერთი რამ, რაც ავსებს ამ საჭიროებას, მოიცავს:

• მეგობრული კონტაქტები
• რომანტიული სიყვარული
• ოჯახი
• სოციალური ჯგუფები
• საზოგადოების ჯგუფები
• ეკლესიები და რელიგიური ორგანიზაციები

ისეთი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, როგორიცაა მარტოობა, დეპრესია და შფოთვა, მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანებმა იგრძნონ სხვა ადამიანების მიერ შეყვარებულები და მიღებული. მნიშვნელოვანია პირადი ურთიერთობები მეგობრებთან, ოჯახთან და საყვარლებთან, ისევე როგორც სხვა ჯგუფებში მონაწილეობა, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს რელიგიურ ჯგუფებს, სპორტულ გუნდებს, წიგნის კლუბებს და სხვა ჯგუფურ აქტივობებს.

პატივისცემის საჭიროება

მასლოუს იერარქიაში მეოთხე დონეზე საჭიროა დაფასება და პატივისცემა. როდესაც ქვედა სამ დონეზე მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, პატივისცემა იწყებს უფრო მნიშვნელოვან როლს ქცევის მოტივირებაში.

ამ ეტაპზე სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება სხვების პატივისცემისა და დაფასების მოპოვება. ადამიანებს აქვთ მოთხოვნილება მიაღწიონ რაღაცას და შემდეგ აღიარონ თავიანთი ძალისხმევა.

გარდა მიღწევისა და პრესტიჟის გრძნობისა, პატივისცემის მოთხოვნილება მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა თვითშეფასება და პიროვნული ღირსება. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ სხვების დაფასება და იგრძნონ, რომ ისინი თავიანთ წვლილს უწყობენ სამყაროს. პროფესიულ აქტივობებში მონაწილეობა, აკადემიური მიღწევები, სპორტი ან გუნდური მონაწილეობა და პირადი ჰობი შეიძლება როლი შეასრულოს პატივისცემის საჭიროების დაკმაყოფილებაში.

ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი პატივისცემის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება კარგი თვითშეფასების მოპოვებით და სხვების აღიარებით, როგორც წესი, საკუთარ შესაძლებლობებში დარწმუნებულნი არიან. მათ, ვისაც არ აქვს საკუთარი თავის პატივისცემა და სხვების პატივისცემა, შეიძლება განუვითარდეს არასრულფასოვნების გრძნობა.

ერთად, პატივისცემა და სოციალური დონეები ქმნიან იმას, რაც ცნობილია, როგორც იერარქიის ფსიქოლოგიური საჭიროებები.

თვითრეალიზაციის მოთხოვნილებები

მასლოუს იერარქიის მწვერვალზე არის თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილებები. „როგორიც არ უნდა იყოს ადამიანი, ის უნდა იყოს“, - განმარტა მასლოუმ, რაც გულისხმობდა ადამიანთა, როგორც ადამიანურ არსების, მათი სრული პოტენციალის მიღწევის აუცილებლობას.

მასლოუს თვითრეალიზაციის განმარტების მიხედვით:

„ეს შეიძლება უხეშად შეფასდეს, როგორც ნიჭის, შესაძლებლობების, შესაძლებლობების და ა.შ. რომ მათ შეუძლიათ“.

თვითრეალიზებული ადამიანები აცნობიერებენ საკუთარ თავს, ზრუნავენ პიროვნულ ზრდაზე, ნაკლებად ზრუნავენ სხვების მოსაზრებებზე და დაინტერესებულნი არიან თავიანთი პოტენციალის რეალიზებით.

მასლოუს საჭიროებების იერარქიის კრიტიკა

მასლოუს თეორია ძალიან პოპულარული გახდა როგორც ფსიქოლოგიის შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ. თეორიაზე განსაკუთრებით დაზარალდა განათლებისა და ბიზნესის სფეროები. მიუხედავად მისი პოპულარობისა, მასლოუს კონცეფცია არ იყო კრიტიკის გარეშე.

მთავარია:

საჭიროებები სულაც არ მიჰყვება იერარქიას

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთმა კვლევამ აჩვენა გარკვეული მხარდაჭერა მასლოუს თეორიებისთვის, კვლევების უმეტესობამ ვერ შეძლო საჭიროებათა იერარქიის იდეის დასაბუთება. ვაჰბამ და ბრიჯველმა განაცხადეს, რომ მასლოუს მოთხოვნილებების რანჟირების მცირე მტკიცებულება არსებობდა და კიდევ უფრო ნაკლები მტკიცებულება იმისა, რომ ეს საჭიროებები იყო იერარქიული თანმიმდევრობით.

თეორია ძნელი შესამოწმებელია

მასლოუს თეორიის სხვა კრიტიკოსებმა აღნიშნეს, რომ მისი თვითრეალიზაციის განმარტება ძნელია მეცნიერულად შესამოწმებელი. მისი თვითრეალიზაციის კვლევა ასევე ეყრდნობოდა ადამიანთა ძალიან შეზღუდულ ნიმუშს, მათ შორის იმ ადამიანებს, რომლებსაც იცნობდა, ისევე როგორც ცნობილი ადამიანების ბიოგრაფიებს, რომლებსაც მასლოუ საკუთარ თავზე თვლიდა.

რატომ იყო მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქია ასე გავლენიანი?

მიუხედავად ამ კრიტიკისა, მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქია წარმოადგენს ფსიქოლოგიის მნიშვნელოვანი ცვლილების ნაწილს. არანორმალურ ქცევაზე და განვითარებაზე ფოკუსირების ნაცვლად, მასლოუს ჰუმანისტური ფსიქოლოგია ფოკუსირებული იყო ჯანმრთელი ინდივიდების განვითარებაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ თეორიის მხარდასაჭერად შედარებით მცირე კვლევა ჩატარდა, მოთხოვნილებების იერარქია კარგად არის ცნობილი და პოპულარული როგორც ფსიქოლოგიის შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ. 2011 წელს გამოქვეყნებულ კვლევაში, ილინოისის უნივერსიტეტის მკვლევარებმა დაიწყეს იერარქიის ტესტირება.

მათ აღმოაჩინეს, რომ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მჭიდრო კავშირშია ბედნიერებასთან, მსოფლიოს სხვადასხვა კულტურის წარმომადგენლებმა განაცხადეს, რომ თვითრეალიზება და სოციალური მოთხოვნილებები მნიშვნელოვანია მაშინაც კი, როცა ბევრი ძირითადი მოთხოვნილება არ არის დაკმაყოფილებული.

ასეთი შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოთხოვნილებები შეიძლება იყოს ადამიანის ქცევის ძლიერი მოტივატორი, ისინი აუცილებლად არ იღებენ მასლოუს მიერ აღწერილ იერარქიულ ფორმას.

წყაროები: ☰

ყველა მასალა მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვისაა.

უნიკალური არქიტექტურული ნაგებობების გარდა, არსებობს სხვადასხვა სახის პირამიდები, რომლებიც, მიუხედავად ამისა, ირგვლივ სუსტ აჟიოტაჟს იწვევს. მათ შეიძლება ეწოდოს ინტელექტუალური სტრუქტურები. და ერთ-ერთი მათგანია აბრაამ მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა - ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგი, ჰუმანისტური ფსიქოლოგიის ფუძემდებელი.

მასლოუს პირამიდა

მასლოუს პირამიდა არის სპეციალური დიაგრამა, რომელშიც ადამიანის ყველა საჭიროება წარმოდგენილია იერარქიული თანმიმდევრობით. ამასთან, მეცნიერის არც ერთი პუბლიკაცია არ შეიცავს რაიმე სქემატურ სურათს, რადგან. ის ფიქრობდა, რომ ეს წესრიგი ბუნებით დინამიურია და შეიძლება შეიცვალოს თითოეული ინდივიდუალური პიროვნების მახასიათებლების მიხედვით.

მოთხოვნილებების პირამიდის შესახებ პირველი ნახსენები გვხვდება XX საუკუნის 70-იანი წლების გერმანულენოვან ლიტერატურაში. ბევრ საგანმანათლებლო მასალაში ფსიქოლოგიასა და მარკეტინგის შესახებ, მათი ნახვა დღეს შეგიძლიათ. მოთხოვნილებების იგივე მოდელი აქტიურად გამოიყენება ეკონომიკაში და დიდი მნიშვნელობა აქვს მოტივაციის თეორიისა და მომხმარებლის ქცევისთვის.

ასევე საინტერესოა გავრცელებული მოსაზრება, რომ მასლოუმ თავად არ შექმნა პირამიდა, არამედ მხოლოდ გამოავლინა საერთო თვისებები წარმატებული ადამიანების მოთხოვნილებების ჩამოყალიბებაში ცხოვრებაში და შემოქმედებით საქმიანობაში. და პირამიდა გამოიგონეს მისმა მიმდევრებმა, რომლებიც ცდილობდნენ მეცნიერის იდეების ვიზუალიზაციას. ამ ჰიპოთეზაზე ვისაუბრებთ სტატიის მეორე ნახევარში. ამასობაში დეტალურად გავარკვიოთ რა არის მასლოუს პირამიდა.

მეცნიერის კვლევის მიხედვით, ადამიანს ხუთი ძირითადი მოთხოვნილება აქვს:

1. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები (პირამიდის პირველი საფეხური)

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები დამახასიათებელია ჩვენს პლანეტაზე არსებული აბსოლუტურად ყველა ცოცხალი ორგანიზმისთვის, შესაბამისად, და თითოეული ადამიანისთვის. და თუ ადამიანი არ დააკმაყოფილებს მათ, მაშინ ის უბრალოდ ვერ შეძლებს არსებობას და ასევე ვერ შეძლებს სრულ განვითარებას. მაგალითად, თუ ადამიანს აქვს ტუალეტში წასვლის დიდი სურვილი, ის, რა თქმა უნდა, ენთუზიაზმით არ წაიკითხავს წიგნს ან მშვიდად გაივლის ულამაზეს ტერიტორიას, დატკბება საოცარი პეიზაჟებით. ბუნებრივია, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშე ადამიანი ვერ შეძლებს ნორმალურად მუშაობას, ბიზნესს და სხვა საქმიანობას. ეს მოთხოვნილებებია სუნთქვა, კვება, ძილი და ა.შ.

2. უსაფრთხოება (პირამიდის მეორე საფეხური)

ეს ჯგუფი მოიცავს უსაფრთხოებისა და სტაბილურობის საჭიროებებს. არსის გასაგებად, შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ჩვილების მაგალითი - ჯერ კიდევ უგონო მდგომარეობაში, ისინი ქვეცნობიერად ცდილობენ, წყურვილის და შიმშილის დაკმაყოფილების შემდეგ, დაიცვან. და მხოლოდ მოსიყვარულე დედას შეუძლია მათ ეს გრძნობა მისცეს. ანალოგიურად, ოღონდ სხვა, უფრო რბილი ფორმით, სიტუაციაა მოზარდებთან: უსაფრთხოების მიზნით, ისინი ცდილობენ, მაგალითად, დააზღვიონ სიცოცხლე, დაამონტაჟონ ძლიერი კარები, დააყენონ საკეტები და ა.შ.

3. სიყვარული და კუთვნილება (პირამიდის მესამე საფეხური)

ეს ეხება სოციალურ საჭიროებებს. ისინი აისახება ისეთ მისწრაფებებში, როგორიცაა ახალი ნაცნობების მიღება, მეგობრებისა და ცხოვრების პარტნიორის პოვნა, ადამიანთა ნებისმიერ ჯგუფში ჩართვა. ადამიანმა უნდა გამოავლინოს სიყვარული და მიიღოს იგი საკუთარ თავთან მიმართებაში. სოციალურ გარემოში ადამიანს შეუძლია იგრძნოს მისი სარგებლიანობა და მნიშვნელობა. და ეს არის ის, რაც ადამიანებს უბიძგებს სოციალური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებისკენ.

4. აღიარება (პირამიდის მეოთხე საფეხური)

მას შემდეგ, რაც ადამიანი დააკმაყოფილებს სიყვარულისა და საზოგადოებისადმი კუთვნილების მოთხოვნილებას, მცირდება მასზე მის გარშემო მყოფთა პირდაპირი გავლენა და ყურადღება გამახვილებულია პატივისცემის სურვილზე, პრესტიჟის სურვილზე და საკუთარი ინდივიდუალობის სხვადასხვა გამოვლინების აღიარებაზე (ნიჭი, თვისებები, უნარები და ა.შ.) . და მხოლოდ საკუთარი პოტენციალის წარმატებით რეალიზების შემთხვევაში და ადამიანისთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების აღიარების მიღწევის შემდეგ დგება საკუთარი თავის და შესაძლებლობების ნდობა.

5. თვითრეალიზაცია (პირამიდის მეხუთე საფეხური)

ეს ეტაპი ბოლოა და შეიცავს სულიერ მოთხოვნილებებს, რომლებიც გამოიხატება როგორც პიროვნებად ან სულიერ ადამიანად განვითარების, ასევე საკუთარი პოტენციალის რეალიზაციის გაგრძელების სურვილით. შედეგად – შემოქმედებითი აქტივობა, კულტურულ ღონისძიებებზე დასწრება, ნიჭისა და შესაძლებლობების განვითარების სურვილი. გარდა ამისა, ადამიანი, რომელმაც შეძლო წინა საფეხურების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება და მეხუთეზე „ავიდა“, იწყებს აქტიურად ეძებს არსების მნიშვნელობას, ირგვლივ სამყაროს შესწავლას, მასში წვლილის შეტანის მცდელობას; მან შეიძლება დაიწყოს ახალი დამოკიდებულებებისა და შეხედულებების ჩამოყალიბება.

ეს არის ადამიანის ძირითადი საჭიროებების აღწერა. რამდენად აქვს ამ აღწერილობებს ადგილი, შეგიძლიათ შეაფასოთ საკუთარი თავი, მხოლოდ იმით, რომ შეხედოთ საკუთარ თავს და თქვენს ცხოვრებას გარედან. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი მტკიცებულება მათი შესაბამისობის შესახებ. მაგრამ სხვათა შორის უნდა ითქვას, რომ მასლოუს პირამიდაში რამდენიმე საკამათო პუნქტია.

ავტორობა

მიუხედავად იმისა, რომ პირამიდის ავტორობა ოფიციალურად აბრაამ მასლოუს მიეწერება, მას არაფერი აქვს საერთო იმ ვერსიასთან, რომელიც დღეს გვაქვს. ფაქტია, რომ გრაფიკის სახით „მოთხოვნილებების იერარქია“ 1975 წელს გამოჩნდა გარკვეული ვ.სტოპის სახელმძღვანელოში, რომლის პიროვნების შესახებ პრაქტიკულად არ არსებობს ინფორმაცია და მასლოუ გარდაიცვალა 1970 წელს და მის ნაშრომებში, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, არც ერთი გრაფიკული ხელოვნება არ არსებობდა.

დაკმაყოფილებული მოთხოვნილება წყვეტს მოტივაციას

აქ მთავარი საკითხი არის ადამიანის საჭიროებების შესაბამისობა. მაგალითად, თვითკმარი ადამიანი, რომელიც გულგრილია კომუნიკაციის მიმართ, არ სჭირდება და არც ისწრაფვის მისკენ. ის, ვინც თავს დაცულად გრძნობს, უფრო მეტად არ გახდება საკუთარი თავის დაცვის სურვილი. მარტივად რომ ვთქვათ, დაკმაყოფილებული მოთხოვნილება კარგავს აქტუალობას და გადადის სხვა ეტაპზე. ხოლო რეალური საჭიროებების დასადგენად საკმარისია მხოლოდ დაუკმაყოფილებლების იდენტიფიცირება.

თეორია და პრაქტიკა

ბევრი თანამედროვე ფსიქოლოგის აზრით, მიუხედავად იმისა, რომ მასლოუს პირამიდა აშკარად სტრუქტურირებული მოდელია, მისი პრაქტიკაში გამოყენება საკმაოდ რთულია და თავად სქემამ შეიძლება გამოიწვიოს აბსოლუტურად არასწორი განზოგადება. ყველა სტატისტიკას თუ გადავდებთ, მაშინვე ჩნდება რიგი კითხვები. მაგალითად, რამდენად ბუნდოვანია საზოგადოებაში არ აღიარებული ადამიანის არსებობა? ან, სისტემატიურად არასაკმარისი კვება უნდა ჩაითვალოს სრულიად უიმედოდ? მართლაც, ისტორიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ასობით მაგალითი იმისა, თუ როგორ მიაღწიეს ადამიანებმა დიდ შედეგებს ცხოვრებაში, სწორედ იმიტომ, რომ მათი მოთხოვნილებები დაუკმაყოფილებელი დარჩა. ავიღოთ, მაგალითად, სიღარიბე ან უპასუხო სიყვარული.

ზოგიერთი ცნობით, აბრაამ მასლოუმ შემდგომში მიატოვა მის მიერ წამოყენებული თეორია და მის შემდგომ ნაშრომებში ("ყოფნის ფსიქოლოგიის შესახებ" (1962), "ადამიანის ბუნების შორეული საზღვრები" (1971)), პიროვნების მოტივაციის კონცეფცია. მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა. და პირამიდა, რომელსაც დღეს ფსიქოლოგიისა და მარკეტინგის დარგის მრავალი სპეციალისტი ეძებს განაცხადის პოვნას, საერთოდ დაკარგა ყოველგვარი მნიშვნელობა.

კრიტიკა

მასლოუს პირამიდის კრიტიკის მთავარი მიზეზი არის მისი იერარქია, ისევე როგორც ის, რომ მოთხოვნილებების სრულად დაკმაყოფილება შეუძლებელია. ზოგიერთი მკვლევარი მასლოუს თეორიას ზოგადად არც თუ ისე პერსონალურად განმარტავს. მათი ინტერპრეტაციის თანახმად, პირამიდა ამბობს, რომ ადამიანი არის ცხოველი, რომელსაც მუდმივად სჭირდება რაღაც. სხვები კი ამბობენ, რომ მასლოუს თეორია პრაქტიკაში ვერ იქნება გამოყენებული, როცა საქმე ეხება ბიზნესს, მარკეტინგს და რეკლამას.

თუმცა, ავტორმა თავისი თეორია ბიზნესს ან რეკლამას არ შეუსაბამდა, არამედ მხოლოდ ცდილობდა ეპასუხა კითხვებზე, რომლებშიც, მაგალითად, ბიჰევიორიზმი ან ფროიდიზმი შეჩერდა. მასლოუ უბრალოდ ცდილობდა წარმოდგენა შეექმნა ადამიანის ქმედებების მოტივებზე და მისი ნამუშევარი უფრო ფილოსოფიურია, ვიდრე მეთოდოლოგიური.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

როგორც ადვილად ხედავთ, მოთხოვნილებების პირამიდა არ არის მხოლოდ მათი კლასიფიკაცია, არამედ ასახავს გარკვეულ იერარქიას: ინსტინქტური მოთხოვნილებები, ძირითადი, ამაღლებული. ყოველი ადამიანი განიცდის ყველა ამ სურვილს, მაგრამ აქ ძალაში შედის შემდეგი ნიმუში: ძირითადი მოთხოვნილებები განიხილება დომინანტად, ხოლო უმაღლესი დონის მოთხოვნილებები გააქტიურებულია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ძირითადი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილდება. მაგრამ უნდა გვესმოდეს, რომ მოთხოვნილებები შეიძლება გამოხატული იყოს სრულიად განსხვავებული გზით თითოეული ადამიანისთვის. და ეს ხდება პირამიდის ნებისმიერ დონეზე. ამ მიზეზით ადამიანმა სწორად უნდა გაიაზროს თავისი სურვილები, ისწავლოს მათი ინტერპრეტაცია და ადეკვატურად დაკმაყოფილება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის მუდმივად იქნება უკმაყოფილების და იმედგაცრუების მდგომარეობაში. სხვათა შორის, აბრაამ მასლოუ იცავდა პოზიციას, რომ ყველა ადამიანის მხოლოდ 2% აღწევს მეხუთე საფეხურს.

ის ხშირად არის ნახსენები ფსიქოლოგიის და მენეჯმენტის სხვადასხვა სახელმძღვანელოში. არსებობს მოსაზრება, რომ მასლოუს ეს პირამიდა არ შეუქმნია. მან მხოლოდ პლანეტის ყველაზე წარმატებული ადამიანების ბიოგრაფიები შეისწავლა. მისი დაკვირვების საფუძველზე მან შეძლო ადამიანის მოთხოვნილებების ცნობისმოყვარე ნიმუშების დასკვნა. ამ თეორიას მოგვიანებით დავუბრუნდებით. ახლა კი მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ რა არის მასლოუს ადამიანის მოთხოვნილებების პირამიდა. დასაწყისისთვის წარმოგიდგენთ მისი ყველა დონის აღწერას.

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები

ისინი არიან მოცემული პირამიდის საფუძველი. ეს მოთხოვნილებები თანდაყოლილია დედამიწის ყველა ცოცხალ ორგანიზმში. მათი კმაყოფილება იმდენად აუცილებელია ადამიანისთვის, რომ მისი გადარჩენის შანსები მასზეა დამოკიდებული. მაგალითად, ადამიანებს არ შეუძლიათ საკვების, წყლის, ჟანგბადის გარეშე. გასაკვირი არ არის, რომ ბევრი ასეთ მოთხოვნილებებს ინსტინქტურს უწოდებს. თუმცა, თუ ისინი არ არიან დაკმაყოფილებულნი, მაშინ არ არსებობს სწრაფვა უმაღლესი მიზნებისკენ. ეს ასახავს მასლოუს პირამიდას. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები აიძულებს ადამიანებს იმუშაონ და მიღებული ფული დახარჯონ საკვებზე, ტანსაცმელზე და სახლის გაუმჯობესებაზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ძალიან მწყურვალი ან მშიერი ადამიანი ბოლო ფულს დახარჯავს თეატრის ბილეთზე.

უსაფრთხოების დევნა

განვიხილოთ, რას მოიცავს მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა მეორე დონეზე. საუბარი იქნება დაცვისა და სტაბილურობის მიღწევის სურვილზე. მაგალითია ჩვილები. პატარები, რომელთა ცნობიერება ჯერ კიდევ მინიმალურ დონეზეა, წყურვილისა და შიმშილის დაკმაყოფილების შემდეგ, ინსტინქტურად ეძებენ დაცვას. და უმეტეს შემთხვევაში მხოლოდ დედის სითბოს შეუძლია მათი დამშვიდება. იგივე შეგვიძლია დავაკვირდეთ უფროსებსაც. თუ ადამიანის ფსიქიკაში არ არის გადახრები, საკუთარი თავის დაცვის სურვილი საკმაოდ რბილი ფორმით ვლინდება - ის ადგენს დაზღვევას, ათავსებს საიმედო საკეტებს და ა.შ.

სიყვარულის მოთხოვნილება, კუთვნილება

მასლოუს პირამიდა ასევე მოიცავს მესამე საფეხურს. მასზე არის სოციალური მოთხოვნილებები, რომლებიც გამოიხატება იმით, რომ ადამიანები მიდრეკილნი არიან შევიდნენ ნებისმიერ გუნდში, დაუმეგობრდნენ. მათ უნდათ, რომ უყვარდეთ და, რა თქმა უნდა, უყვარდეთ. სოციალური გარემო იძლევა დიდ შესაძლებლობას, თავი იგრძნოთ მნიშვნელოვანად და ისარგებლოთ სხვებისთვის. ამიტომაც ადამიანების უმეტესობა ცდილობს ნაცნობებთან ურთიერთობის დამყარებას, პარტნიორის პოვნას არა მხოლოდ ოჯახის შესაქმნელად, არამედ ბიზნესის საწარმოებლად და მათთვის საინტერესო საკითხების განხილვასაც კი.

აღიარების სურვილი

წინა მოთხოვნილების სრული დაკმაყოფილების შემთხვევაში მინიმიზდება სხვების გავლენა ინდივიდზე. წინა პლანზე გამოდის პატივისცემის, პრესტიჟის, საკუთარი შესაძლებლობებისა და ნიჭის აღიარების სურვილი. ინდივიდი საკუთარ შესაძლებლობებში მხოლოდ მას შემდეგ ხდება, რაც აღიარებას მიიღებს ნათესავებისგან, კოლეგებისგან და ა.შ.

სულიერი გამდიდრების საჭიროება

მოიპოვა თუ არა ადამიანმა სხვების სიყვარული და პატივისცემა? ამ შემთხვევაში, ის უფრო მეტად შეძლებს საკუთარი პოტენციალის რეალიზებას. მასლოუს პირამიდა სულიერი საზრდოს საჭიროებით მთავრდება. ადამიანები ამ ეტაპზე ისწრაფვიან შემოქმედებისკენ, სტუმრობენ მუზეუმებს, გამოფენებს, თეატრებს. ინდივიდის კიდევ ერთი დამახასიათებელი თვისება, რომელმაც მოახერხა მეხუთე საფეხურზე ასვლა, არის ცხოვრების აზრის ძიება, ბრძოლა სამართლიანობისთვის და გარემომცველი სამყაროს ცოდნისთვის. ასეთ მოთხოვნილებებს მასლოუ უმაღლესად თვლიდა. ახლა განიხილეთ კიდევ ორი ​​ალტერნატიული დონე.

ნაბიჯი ექვსი

ხალხი ბუნებით ცნობისმოყვარეა. ბავშვები იწყებენ ირგვლივ სამყაროს გაცნობას, დაცოცავენ ყველგან და ყველგან. მათ განსაკუთრებით აინტერესებთ ფარული საგნები. ა.მასლოუმ აღწერს გაგებისა და შემეცნების საჭიროებას შემდეგნაირად:

ფენომენი, რომელსაც ცნობისმოყვარეობა ჰქვია, ასევე შეინიშნება ზოგიერთ მაღალ ცხოველში. მაგალითად, მაიმუნები, აღმოაჩენენ უცნობ ობიექტებს, ცდილობენ დაშალონ ისინი დეტალებად, თითები ყველა შესაძლო ნაპრალში და ა.შ. ასეთ სიტუაციაში შეინიშნება საძიებო ქცევა, რომელიც არ არის დაკავშირებული შიშთან, ან კომფორტის სურვილთან, ან ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებთან.

კაცობრიობის ისტორიაში უამრავი მაგალითია ჭეშმარიტების თავდაუზოგავი ძიებისა, რაც იწვევს საზოგადოების გაუგებრობას, დევნას და სიცოცხლის საფრთხესაც კი.

ყველა ფსიქოლოგიურად ნორმალური ინდივიდი მიისწრაფვის აუხსნელის, იდუმალისა და იდუმალისკენ. ამავე დროს, ცნებები და ფენომენები, რომლებიც ექვემდებარება ასპროცენტიან ახსნას, იწვევს მოწყენილობას.

ბავშვებში ცოდნისა და გაგების საჭიროება უფრო ნათლად არის გამოხატული, ვიდრე მოზრდილებში. უფრო მეტიც, ასეთი სურვილი ვითარდება არა გარეგანი გავლენის შედეგად. ეს გაზრდის ბუნებრივი შედეგია.

როდესაც ვიწყებთ შემეცნებაზე საუბარს, ხშირად გვავიწყდება, რომ ეს პროცესი არ არის სწავლის აბსოლუტური სინონიმი. არასწორი ინტერპრეტაციის შედეგად ფასდება მხოლოდ შედეგის მიხედვით. ამავე დროს, ავიწყდება ის გრძნობები, რომლებიც წარმოიქმნება გააზრების, გამჭრიახობის პროცესში. მაგრამ ადამიანი ჭეშმარიტად ბედნიერია, როცა ახერხებს ერთი წუთით მაინც შეეხოს უმაღლეს ჭეშმარიტებას.

ნაბიჯი შვიდი. ესთეტიკური საჭიროებები

ზოგიერთ ადამიანს ნამდვილად სჭირდება ესთეტიკური სიამოვნება. თუ ისინი გარშემორტყმული არიან მახინჯი საგნებით ან ადამიანებით, ისინი ავადდებიან ამ სიტყვის პირდაპირი მნიშვნელობით. მათთვის ყველა დაავადების ყველაზე ეფექტური წამალი სილამაზეა. ამჟამად ეს საჭიროება ნაკლებად არის შესწავლილი. აი, რისი თქმა შეგიძლიათ მის შესახებ:

ზოგიერთ ადამიანს აქვს გამოხატული შემოქმედებითი პოტენციალი. შემოქმედებითი მოთხოვნილებები აქ დომინანტურია. ხშირად ისინი უფრო მნიშვნელოვანი ხდებიან, ვიდრე ფიზიოლოგიური.

გაძლიერებული ესთეტიკური მოთხოვნილებების მქონე ინდივიდები მზად არიან, თავიანთი იდეალებისა და ფასეულობების გულისთვის, არამარტო გაუძლონ ტანჯვასა და დაკნინებას, არამედ მოკვდნენ.

თეორიის ძირითადი პოსტულატები

პირამიდის თითოეული საფეხური წარმოადგენს მოთხოვნილებების ერთ დონეს. უფრო გამოხატული საჭიროებები უფრო დაბალია და ნაკლებად გამოხატული უფრო მაღალი. ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშე (ნაწილობრივ მაინც), უკიდურესად რთულია პირამიდის ზემოთ ასვლა. ზემოთ ჩვენ დეტალურად განვიხილეთ ყველა ნაბიჯი. მოკლედ რომ ჩამოვთვალოთ, ეს არის ფიზიოლოგია, უსაფრთხოება, სოციალურობა, აღიარება და ცოდნა. ალტერნატიული დონეები - ცნობისმოყვარეობა და ესთეტიკა. ისინი თანაბრად მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ინდივიდუალური ქცევის მოტივაციაში.

უკვე აღვნიშნეთ, რომ ფიზიოლოგია არის პირამიდის ძირითადი საფეხური. როგორც მასლოუ ამტკიცებდა, ადამიანმა იდეალურად უნდა მიაღწიოს უმაღლეს დონეს დაახლოებით ორმოცდაათი წლის ასაკში.

მაშ ვინ არის ავტორი მაინც?

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა, როგორც ჩვეულებრივ მიაჩნიათ, თავად მეცნიერმა ააგო. თუმცა, ეს ასე არ არის. აბრაამ მასლოუმ მთელი თავისი ზრდასრული ცხოვრება მიუძღვნა ადამიანების თვითრეალიზაციის საკითხების განხილვას. მაგრამ პირამიდა ჩვენთვის ნაცნობი ფორმით არ იყო შედგენილი მის მიერ. მოთხოვნილებების დიაგრამატური იერარქია პირველად გამოიცა სახელმძღვანელოს Pillar გამოცემაში. ეს მოხდა 1975 წელს და მასლოუ ხუთი წლით ადრე გარდაიცვალა.

დაკმაყოფილებული მოთხოვნილებები მოტივაციას იწვევს?

მასლოუს პირამიდა უდავოდ აგებულია ლოგიკური მსჯელობის საფუძველზე. თუმცა, თანამედროვე მკვლევარები მივიდნენ შემდეგ დასკვნამდე: ფაქტობრივი მოთხოვნილება არის ის, რაც ჯერ კიდევ არ არის დაკმაყოფილებული. დამეთანხმებით, რომ კარგად გამოკვებადი ადამიანები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იბრძოლონ ზედმეტი პურის ნაჭერისთვის. და ადამიანი, რომელიც არ ისწრაფვის კომუნიკაციისთვის, თავიდან აიცილებს გამაღიზიანებელ თანამოსაუბრეებს. ვისაც არ სჭირდება პრესტიჟი, არ შეცვლის თავის ქცევას და ჩვევებს, რათა დააკმაყოფილოს ის მოთხოვნილება, რომელიც რეალურად არ გააჩნია.

რაც შეეხება პრაქტიკაში?

თანამედროვე ფსიქოლოგების უმეტესობის აზრით, როგორი სტრუქტურირებულიც არ უნდა იყოს მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა (სურათი წარმოდგენილია სტატიაში), ადვილი არ არის მისთვის პრაქტიკული გამოყენების პოვნა. ამ სქემაზე ფოკუსირებით, შეიძლება გადავიდეთ უკიდურესად შეუსაბამო განზოგადებებში. თუ სტატისტიკას ყურადღებას არ მივაქცევთ და თითოეულ ინდივიდს ინდივიდუალურად განვიხილავთ, ჩნდება კითხვა, ვართ თუ არა ასეთი უიმედოები, მაგალითად, ხანგრძლივი არასრულფასოვანი კვების პირობებში. და ეს ასე აუტანელია ვინმესთვის, რომელსაც სხვები არ ცნობენ? მასლოუს პირამიდა არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ ბევრი ადამიანი იღებს იმას, რაც სურს დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებების გამო. რა ღირს უპასუხო გრძნობები!

თუ მსჯელობის საფუძვლად მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა მიიღება, მაშინ სრულიად გაუგებარი ხდება, როგორ შეეძლოთ საკონცენტრაციო ბანაკების გაფითრებულმა პატიმრებმა წარმატებით მოაწყონ მიწისქვეშა ანტიფაშისტური აქტივობები. ან როგორ მუშაობდნენ, მაგალითად, ზოგიერთი ბრწყინვალე მწერალი და ხელოვანი აბსოლუტურ სიღარიბეში.

არსებობს მტკიცებულება, რომ მასლოუს პირამიდა თავად ფსიქოლოგმა გააკრიტიკა. მისი შემდგომი ნაშრომების შესწავლისას ყოფნის ფსიქოლოგიის შესახებ (1962) და ადამიანის ბუნების შორეული საზღვრები (1971, გამოქვეყნდა მშობიარობის შემდგომ), შეიძლება წააწყდეთ ავტორის საკუთარ აზრებს, რომ ის მომხრეა მოტივაციისა და პიროვნების კონცეფციის სერიოზულ გადახედვას.

თეორიის მოწინააღმდეგეები

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა (იხილეთ ფოტო სტატიაში) ხშირად აკრიტიკებენ სხვადასხვა დონის სპეციალისტებს. უპირველეს ყოვლისა, კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება იერარქიის იდეის მიზანშეწონილობა და ინდივიდების შეუძლებლობა, რომ ერთხელ და სამუდამოდ დააკმაყოფილონ თავიანთი მოთხოვნილებები. მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა (ქვემოთ მოყვანილი ნახატები ასახავს მის არსს) ყველაზე მწვავედ შემდეგნაირად აკრიტიკებენ: „ამ ფსიქოლოგის აზრით, ადამიანები არიან ცხოველები, რომლებსაც მუდმივად სურთ რაღაც“.

კიდევ ერთი საყვედური არის ადამიანური საჭიროებების განაწილების განხილული კონცეფციის ბიზნესსა და მარკეტინგში გამოყენების შეუძლებლობა. თუმცა, აქ შეიძლება წინააღმდეგი იყოს, გავიხსენოთ, რატომ ფიქრობდა აბრაამ მასლოუ მოტივაციისა და პიროვნების კონცეფციაზე. მოთხოვნილებების პირამიდა გაჩნდა იმ მიზეზით, რომ ავტორი ცდილობდა ეპოვა პასუხები კითხვებზე, რომლებიც არ იყო დაფარული არც ბიჰევიორიზმში და არც ფროიდიანში. მეცნიერის მიერ შემუშავებული თეორია არ არის ტექნიკა, არამედ ფილოსოფია.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მასლოუს პირამიდა (ზემოთ მოცემულია ხუთი ძირითადი დონის მაგალითები) არ არის საჭიროებების მარტივი კლასიფიკაცია. ვარაუდობენ, რომ ადამიანის მოთხოვნილებები გარკვეულ იერარქიას ექვემდებარება. ასე რომ, განასხვავებენ ძირითად და უფრო ამაღლებულ მოთხოვნილებებს. ჩვენ ყველა დონეზე გავდივართ, მაშინ როცა შემდეგი კანონია დაცული: ძირითადი სურვილები დომინირებს. უფრო მაღალი დონის მოთხოვნილებები ჩნდება ზედაპირზე და ხდება ქცევის მოტივად ისეთ სიტუაციაში, სადაც ყველა ქვედა უკვე დაკმაყოფილებულია.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია ერთი მახასიათებლის გათვალისწინება. ასე რომ, სხვადასხვა ადამიანში მოთხოვნილებების გამოვლენის ფორმები შეიძლება რადიკალურად განსხვავდებოდეს. ეს ასევე ეხება აღიარებისა და შეყვარების სურვილს. მაგალითად, სავსებით საკმარისია ერთმა ადამიანმა დაამყაროს ნდობის ურთიერთობა ბავშვებთან, მეორე კი აუცილებლად შეეცდება გახდეს გავლენიანი პოლიტიკური ფიგურა. მსგავსი დიაპაზონი ერთი საჭიროების ფარგლებში შეიძლება შეინიშნოს პირამიდის ნებისმიერ დონეზე. ცხოვრებაში იმედგაცრუების თავიდან აცილების მიზნით, თქვენ უნდა მოუსმინოთ თქვენს სურვილებს, სწორად ინტერპრეტაცია გაუწიოთ მათ და შეეცადოთ მათი დაკმაყოფილება ყველაზე ადეკვატური გზით.

მასლოუს ცნობილი თეორია. საჭიროებათა პირამიდა პრაქტიკაში

ინდივიდების მისწრაფებები ტრანსფორმაციას არ ექვემდებარება. ერთადერთი, რაც შეიძლება განსხვავებული იყოს, არის მათი დაკმაყოფილების გზა. როგორ გამოვიყენოთ მეცნიერის თეორია რეალურ ცხოვრებაში? მასლოუს პირამიდის დონეების გათვალისწინებით, პერსონალის მენეჯერს შეუძლია ააშენოს ყველაზე ეფექტური მოტივაციური კიბე კონკრეტულ სიტუაციაში. რაც შეეხება სამუშაოს პოვნას, მნიშვნელოვანია, რომ დაიწყოთ საკუთარი მიზნების განსაზღვრით. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა გსურთ გარკვეული პოზიციიდან. რა ფაქტორებია მნიშვნელოვანი? პირად მოტივებთან გამკლავებით, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები კომპანიის ან თუნდაც პროფესიის არჩევისას.

მარკეტინგი

საჭიროებათა პირამიდა მასლოუს მიხედვით (მისი დონეები მოკლედ განვიხილეთ ზემოთ) ხშირად გამოიყენება ამ პროფესიულ სფეროში. ზოგიერთი გამოცდილი მარკეტოლოგი ამტკიცებს, რომ ადამიანთა მისწრაფებების წარმოდგენილი იერარქიით ხელმძღვანელობით, შესაძლებელია იმის დადგენა, თუ რა დონის მოთხოვნილებებს ემსახურება კონკრეტული კომპანია. საიდუმლო არ არის, რომ კონკრეტული ფირმის საქმიანობა პირდაპირ არის დამოკიდებული იმ ბაზრების დინამიკასა და მდგომარეობაზე, რომლებიც დაკმაყოფილებულია. მაგალითად, როდესაც ეკონომიკა კრიზისშია, მომხმარებელთა მოთხოვნილებები სწრაფად ეშვება ცნობილი პირამიდის ქვედა დონეზე.

რაც შეეხება საკვების მოთხოვნილებებს, ისინი მარადიულია. იგივე შეიძლება ითქვას სამედიცინო მომსახურებაზეც. მაგრამ მოდის ტენდენციების მიყოლის სურვილი მცირდება, როდესაც შემოსავალი მცირდება. ნებისმიერი სახის საქმიანობის სტრატეგიული დაგეგმვის ძირითადი პრინციპი არის ბაზრის საჭიროებების ინფორმირების აუცილებლობა. თუ რომელიმე მოთხოვნილების განვითარების ტენდენცია შეინიშნება, აზრი აქვს მის მომსახურებას.

როგორც ჯონ შეილდრეკმა აღნიშნა, მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდის დონეები მხოლოდ ადამიანებისთვისაა რელევანტური. აზრი არ აქვს ამ თეორიის პოსტულატების გამოყენებას დიდ კომპანიებზე, რადგან ორგანიზაციების ქცევა განსაკუთრებით რთულია და მისი ანალიზისთვის უნდა იყოს შეიარაღებული სხვა თეორიული ინსტრუმენტებით.

დაგეგმვა

მასლოუს მსჯელობა ადამიანის საჭიროებებზე, ექსპერტების აზრით, შეიძლება სასარგებლო იყოს გრძელვადიანი პროგნოზების ან გეგმების შედგენის პროცესში. სხვადასხვა სოციალური ჯგუფის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხის გათვალისწინებით, უფრო ადვილია იმის პროგნოზირება, თუ რომელი სურვილები იქნება დომინანტი გრძელვადიან პერსპექტივაში (წელიწადში, ხუთ ან მეტ წელიწადში). მიღებული მონაცემების საფუძველზე შესაძლებელია გარკვეული სერვისების და საქონლის ბაზარზე შემუშავება და გატანა ეფექტური გზით.

მოთხოვნილებების თეორია. თანამედროვე ვერსია

გჯერათ, რომ ბავშვები არიან ცხოვრების აზრი? თუ პასუხი დადებითია, მაშინ უდავოდ ახლოს იქნებით საჭიროებათა ალტერნატიული პირამიდის არსებობის იდეასთან. მეცნიერული კვლევის პროცესში ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ ბავშვებზე ზრუნვა, მათზე ზრუნვა, სწავლება, კვება და მსგავსი მოთხოვნილებაა, რომელიც ქვეცნობიერის სიღრმეში მდებარეობს. მისი კმაყოფილება ადამიანის არსის ბუნებრივ კომპონენტად ითვლება.

ამერიკელმა ფსიქოლოგებმა შემოგვთავაზეს განხილული პირამიდის საკუთარი ვერსია. როგორც მკვლევარებმა აღნიშნეს, მიუხედავად იმისა, რომ განხორციელება უდავოდ მნიშვნელოვანი მოტივია, ის არ შეიძლება ჩაითვალოს წამყვანად ევოლუციური თეორიის თვალსაზრისით. მასლოუს თეორიაში ჩამოთვლილი ქმედებების აბსოლუტური უმრავლესობა ასახავს ძირითად ბიოლოგიურ მოთხოვნილებებს, რომლებიც დაფუძნებულია სტატუსის მოპოვებაზე, რათა მოიზიდონ პარტნიორი და შემდეგ გააგრძელონ საკუთარი სახის. როგორც მიმდინარე ექსპერიმენტების ერთ-ერთმა მონაწილემ - დუგლას კენრიკმა აღნიშნა, ადამიანების ფუნდამენტურ მისწრაფებებს შორის მთავარია შთამომავლობის გაჩენის სურვილი. ამიტომ ბავშვების აღზრდა შეიძლება მივიჩნიოთ თანამედროვე ტიპის მოთხოვნილებების პირამიდის ძირითად საფეხურად.

დასკვნა

მისწრაფებები დიდწილად განსაზღვრავს ადამიანების ქცევას. ადამიანის ბუნების გასაგებად, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სხვადასხვა დონის საჭიროებები. ამ შემთხვევაში შესაძლებელი იქნება ადამიანების ქმედებების უმეტესობის ახსნა.

თითოეულ ადამიანს აქვს გარკვეული საჭიროებები. ზოგიერთი მათგანის გარეშე არსებობა შეუძლებელია. ექსპერტებს განსხვავებული შეხედულებები აქვთ საჭიროებებზე. პირველად ადამიანთა მოთხოვნილებები მე-20 საუკუნის დასაწყისში იქნა აღწერილი და გაანალიზებული. აქამდე ყველა პროფესიონალი ითვალისწინებს თავის თეორიას. სტატიაში განვიხილავთ ადამიანის ძირითად საჭიროებებს, გავაანალიზებთ ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგის აბრაამ ჰაროლდ მასლოუს კლასიფიკაციას.

კონცეფციის არსი

ყველა ადამიანს რაღაც სჭირდება. ყველაფერი დამოკიდებულია ცხოვრების პირობებზე, ინდივიდის საქმიანობაზე, მატერიალურ საგნებზე და ა.შ. ეს არის ინდივიდის მოთხოვნილება. ანუ ეს არის ადამიანის შინაგანი მდგომარეობა, რომლის გამო რაღაცის ნაკლებობა იგრძნობა. მოთხოვნილება თითოეულ ადამიანში იჩენს თავს სხვადასხვაგვარად, გარკვეული სიტუაციებიდან გამომდინარე. ექსპერტებმა შენიშნეს, რომ საჭიროება არასოდეს მთავრდება. თუ ადამიანი ერთ მოთხოვნილებას აკმაყოფილებს, მაშინვე ჩნდება მეორე. ეს ციკლი გრძელდება მთელი ცხოვრების განმავლობაში. თითოეული მოთხოვნილება გამოიხატება გარკვეული ემოციებით. ადამიანი ბრაზდება და ღიზიანდება, როცა მოთხოვნილებას ვერ აკმაყოფილებს, ანუ უარყოფითად არის განწყობილი. პოზიტიური ემოციები ჩნდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველაფერი გამოვიდა.

თუ მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდა, ჩნდება დისკომფორტი, რომელიც თანდათან გადადის ნეგატიურ მდგომარეობაში. ამიტომაც ადამიანები ცდილობენ შექმნან ყველა პირობა კომფორტული და აყვავებული ცხოვრებისათვის. ყველა ცოცხალ ორგანიზმს რაღაც სჭირდება. ეს სულაც არ არის ადამიანი, არამედ მცენარეები, ცხოველები, მწერები და სხვა ცოცხალი არსებები. საჭიროებების კონცეფცია და კლასიფიკაცია განიხილება მრავალი ასპექტით. თუმცა, ფსიქოლოგები მათ უკავშირებენ ადამიანის საჭიროებას სხვადასხვა სფეროში და მიმართულებაში. ეს არის ყოველი საჭიროების არსი.

არსი და კლასიფიკაცია

პიროვნების საჭიროებების კლასიფიკაცია არის კონცეფცია, რომელიც გამოიყენება რამდენიმე მნიშვნელობით. პირველ რიგში, ეს არის გარე გარემოს ობიექტები. ისინი აუცილებელია ადამიანის ნორმალური ცხოვრებისთვის. მეორე სფერო არის გონების მდგომარეობა. ადამიანს სჭირდება კომუნიკაცია, სიყვარული და სხვა გრძნობები. თუ ეს ასე არ არის, მაშინ ინდივიდის ცხოვრებაში ხდება შემობრუნება, რომელიც დიდ გავლენას ახდენს ფსიქიკაზე, რის გამოც ჩნდება დეპრესიული მდგომარეობა.

არსებობს სხვა ფუნდამენტური თვისებები. ანუ როგორ უკავშირდება ადამიანი სამყაროს და გარემოს. ზემოაღნიშნული საჭიროებიდან გამომდინარე, გამოირჩევა შემდეგი მახასიათებლები:

1. საჭიროება ურთიერთკავშირშია კონკრეტული ნივთის ან საგნის დეფიციტთან. მაგალითად, როდესაც ადამიანს არ აქვს საკმარისი საკვები ან ტანსაცმელი, ის გრძნობს ამის საჭიროებას.
2. მოთხოვნილებები მჭიდრო კავშირშია დადებით და უარყოფით ემოციებთან. ყველაფერი დამოკიდებულია სიტუაციაზე. თუ ადამიანმა თავისი მოთხოვნილება დააკმაყოფილა, მაგალითად, რაღაც იყიდა ან საკუთარი ხელით გააკეთა, მაშინ უხარია და მასთან ყველაფერი კარგადაა. როცა მოთხოვნილება არ სრულდება, მაშინ უარესდება განწყობა, ჩნდება დეპრესია და ჩნდება უარყოფითი ემოციები.
3. საჭიროებების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება. თუ ახალშობილს ამდენი მოთხოვნილება არ აქვს, მაშინ ზრდასრულს კიდევ ბევრი აქვს. პატარა ბავშვს სჭირდება კვება, თამაში ან შეცვლა. ის კმაყოფილი იქნება ცხოვრებით. ზრდასრულ ადამიანს გაცილებით მეტი მოთხოვნილება აქვს, რაც გარკვეულ ძალისხმევასა და ხარჯებს მოითხოვს.

ადამიანის საჭიროებების კლასიფიკაცია არის სისტემა, რომლითაც განისაზღვრება საჭიროებების მნიშვნელობა. მათი თვისებები პირდაპირ კავშირშია ადამიანის მოტივაციასთან და მიზანთან. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მოთხოვნილება შეიძლება დაკმაყოფილდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ადამიანი მიზანმიმართულად მიიწევს წინ და ახსოვს მოტივები.

ფუნქციები

არსებობს სამი ეტაპი, რომელიც განსაზღვრავს ადამიანის საჭიროებებს. პირველ რიგში, მოთხოვნილება იქმნება, როდესაც ადამიანს აქვს გარკვეული დამოკიდებულება, გრძნობები და ემოციები გარე სტიმულებზე. შემდეგ იქმნება მოტივაცია და მესამე ეტაპი არის საჭიროების გაცნობიერება. ამავდროულად, ადამიანი განიცდის უარყოფით ან დადებით ემოციებს, ჩნდება კონკრეტული აზრები, მიზნები და გეგმები.

არსებობს ორი ძირითადი ფუნქცია:

• სიგნალი. როცა ჩნდება საჭიროება, ადამიანი გრძნობს დეფიციტს, იცვლება აზრები, მდგომარეობა უფრო მოუსვენარი ხდება მოთხოვნილების დაკმაყოფილებამდე.
• მართვის საჭიროება. ინდივიდი იწყებს მოქმედებას საკუთარი ინტერესებიდან გამომდინარე. ვლინდება აქტიურობა, შრომითი საქმიანობა, რადიკალურად იცვლება ადამიანის ქცევა.

სინამდვილეში, ადამიანის საჭიროებების კლასიფიკაცია მჭიდროდ იკვეთება ფუნქციებთან. თუმცა, მხოლოდ რამდენიმე სახეობაა აღწერილი. ბევრი ფსიქოლოგი ჩამოთვლის 130-ზე მეტ ადამიანის საჭიროებას. ეს ბევრია, მაგრამ ადამიანები მაინც ცდილობენ უკეთ იცხოვრონ და დააკმაყოფილონ თავიანთი მოთხოვნილებები როგორც მატერიალური, ისე სულიერის დახმარებით. იგივე შეიძლება ითქვას საზოგადოების საჭიროებებზეც.

საჭიროებების სახეები

ზემოაღნიშნული მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ექსპერტები განსაზღვრავენ გარკვეულ საჭიროებებს. პროფესიონალები ჩვეულებრივ იყენებენ 6 ჯიშს თავიანთ საქმიანობაში - ეს არის საჭიროებების ძირითადი კლასიფიკაცია. მათგან პირველი მოიცავს საქმიანობის სფეროს. ანუ ადამიანს სჭირდება მუშაობა ან სწავლა. მაგალითად, სკოლის მოსწავლეს ან პატარა ბავშვს ცოდნა სჭირდება, ზრდასრულს კი მუშაობა. თუმცა, თითოეულ ადამიანს აქვს როგორც კომუნიკაციის, ასევე დასვენების მოთხოვნილება. ეს ეხება არა მხოლოდ მოზრდილებს, არამედ ბავშვებსაც.

მეორე კლასიფიკაცია არის საჭიროებების ობიექტი. ეს შეიძლება იყოს მატერიალური მხარე, ბიოლოგიური, სულიერი, ესთეტიკური და ა.შ. ანუ აქ ნათქვამია, რომ ადამიანს ფინანსური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად ან დასვენებისთვის შრომა სჭირდება. მესამე კლასიფიკაცია ძალიან მნიშვნელოვანია. ის განსაზღვრავს საჭიროებების მნიშვნელობას და იყოფა ორ ტიპად. პირველ რიგში არის ძირითადი მოთხოვნილება, რომლის გარეშეც ადამიანი ვერ იცხოვრებს, ხოლო მეორეში - დომინანტი (მეორადი). მოთხოვნილებების მეოთხე კლასიფიკაცია (დროებითი სტაბილურობა) ასევე იყოფა ორ ტიპად. პირველი საჭიროება სიტუაციურია, მეორე კი მდგრადი.

ფუნქციური როლი არის მეხუთე კლასიფიკაცია, რომელიც იყოფა ორ ტიპად:

1. ბუნებრივია, როდესაც გადადის გენეტიკურ დონეზე. ეს არის საკვების, წყლის, ჟანგბადის მოთხოვნილება. ბუნებრივი მოთხოვნილება პირველ რიგში მოდის და ითვლება დომინანტად.
2. კულტურული. ადამიანს სჭირდება საგნები, სხვადასხვა ფენომენები, რომლებიც მემკვიდრეობით არ გადადის. ეს არის სილამაზე, სიწმინდე, ცოდნა, რელიგია, მეცნიერება, სპორტი და მრავალი სხვა.

საჭიროებების ბოლო, მეექვსე კლასიფიკაცია არის საგნების მიხედვით. ეს შეიძლება იყოს კომუნიკაცია ან მუშაობა ადამიანთა ჯგუფთან, საზოგადოებასთან, გუნდთან ან ცალკეულ ადამიანთან. მოთხოვნილებების ტიპები და მათი კლასიფიკაცია აჩვენებს, რომ ეს ის ფაქტებია, რომლებიც მხედველობაში მიიღება პიროვნების ან საზოგადოების საჭიროებების არსის გასაგებად. საერთო ჯამში, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სიკეთის არარსებობა იწვევს ინდივიდის გარკვეულ ემოციებს. ისინი შეიძლება იყოს როგორც უარყოფითი, ასევე დადებითი. ანალოგიურად, შეიძლება დახასიათდეს საზოგადოების საჭიროებები.

მასლოუს საჭიროებების კლასიფიკაცია

ამერიკელმა ფსიქოლოგმა აბრაამ ჰაროლდ მასლოუმ წამოაყენა თავისი თეორია. ის გარკვეული თანმიმდევრობით ხატავდა ადამიანის საჭიროებებს. თუმცა, მისი თეორიის მიხედვით, მოთხოვნილებები უნდა განიხილებოდეს ყველაზე დაბალი კლასიდან უმაღლესამდე. ადამიანებმა პირველ რიგში უნდა დააკმაყოფილონ ის, რაც არის ბუნებრივი, ორიგინალური, თანდათან გადადის უფრო მაღალ, სულიერზე.

მასლოუს საჭიროებების კლასიფიკაცია მოიცავს საჭიროების შემდეგ ძირითად კომპონენტებს:

• თვითრეალიზაციის საჭიროება.
• აღიარების საჭიროება.
• სიყვარულში და კუთვნილებაში.
• უსაფრთხოების საჭიროება.
• ფიზიოლოგიის საჭიროებები.

ზემოაღნიშნული კომპონენტების საფუძველზე ჩამოყალიბდა პირამიდა ადამიანის ძირითადი მოთხოვნილებებით. ზემოთ ჩამოთვლილ სიაში ასე გამოიყურება: ქვედა პუნქტი არის საფუძველი, რომელზეც დაფუძნებულია ყოველი მომდევნო კომპონენტი. ზედა - მწვერვალი. პირამიდა მთელ მსოფლიოში გახდა ცნობილი და წარმატებით გამოიყენება სტუდენტებისა და მასწავლებლების მიერ.

რა არის ძირითადი საჭიროებები?

როგორც გაირკვა, მასლოუს მოთხოვნილებების კლასიფიკაცია დაყოფილია 5 კომპონენტად. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ისინი განიხილება საპირისპირო თანმიმდევრობით. პირველი ძალიან მნიშვნელოვანი კლასიფიკაცია არის ფიზიოლოგიის საჭიროება. მასზეა დამოკიდებული არა მხოლოდ ადამიანის, არამედ ნებისმიერი ცოცხალი არსების სიცოცხლე. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები მოიცავს ძილს, საკვებს, სექსს და სუნთქვას.

მეორე კომპონენტი განიხილავს მეოთხე კლასიფიკაციას. ეს არის უსაფრთხოების საჭიროება. ადამიანი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ცხოვრობს დაცულ საზოგადოებაში, სადაც კანონი და კანონი ჭარბობს. მას არ უნდა ეშინოდეს თავისი სიცოცხლის. ინდივიდმა უნდა იცოდეს, რომ საგანგებო სიტუაციის შემთხვევაში მის დახმარებას პოლიცია, მეხანძრეები, ექიმები და ა.შ. ეს ასევე მოიცავს სტაბილურობის და მომავლის ნდობის განცდას.

სიყვარულისა და კუთვნილების მოთხოვნილება არის მესამე მნიშვნელოვანი კომპონენტი ადამიანის ცხოვრებაში. ყველა ადამიანს უნდა, რომ უყვარდეს და პატივი სცეს. ამიტომ, თითოეულ ადამიანს სჭირდება გუნდთან, მეგობრებთან, ნათესავებთან ურთიერთობა. ამასთან, ადამიანი გრძნობს, რომ ის ვიღაცას სჭირდება. როცა სიყვარულის მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია, მაშინ ადამიანს სჭირდება პრესტიჟი და აღიარება. ეს ზედიზედ მეორე საფეხურია, ადამიანს უნდა, რომ მისი ნიჭი სხვებმა დაინახონ. მხოლოდ მაშინ, როცა ადამიანები იცნობენ ნიჭიერ ადამიანს, ის ხდება თავდაჯერებული და წარმატებული.

და პირველი კომპონენტი არის თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება. ეს სულიერი მოთხოვნილებაა. თითოეული ადამიანი ცდილობს იყოს შემოქმედებითი, დადის მუზეუმში, თეატრში, ცირკში. ანუ სულიერი განვითარებისკენ მიისწრაფვის. ამერიკელმა ფსიქოლოგმა მასლოუმ ხუთი ძირითადი კომპონენტი იერარქიული თანმიმდევრობით დაალაგა. თუმცა, ბევრი მეცნიერი არ ეთანხმებოდა ამ თეორიას. თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება ხომ პირველ რიგში არ შეიძლება იყოს, ხოლო ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები – ბოლოში. თუმცა, ფსიქოლოგმა შეძლო საპირისპიროს დამტკიცება, რადგან პირამიდა იკითხება ქვემოდან.

მასლოუს პირამიდის მნიშვნელობა

ფსიქოლოგიაში საჭიროებების კლასიფიკაცია ბევრმა მეცნიერმა განიხილა. მათ დაასკვნეს, რომ მასლოუს პირამიდა ყურადღებისა და პატივისცემის ღირსია, თუ ყველაზე დაბალი საფეხურიდან არის შესწავლილი. ადამიანის ცხოვრებაში ხომ ყველაზე მთავარია საჭმელი, სასმელი, თავზე სახურავი. ამიტომ ფიზიოლოგიური მოთხოვნილება პირველ ადგილს იკავებს. ახლა ეს უნიკალური საჭიროებათა პირამიდა სწავლობს უნივერსიტეტებში ისეთ საგნებში, როგორიცაა ფსიქოლოგია, ეკონომიკა და მარკეტინგიც კი. არა მარტო სტუდენტმა, არამედ ყველა ადამიანმა უნდა გაიაზროს საჭიროება მნიშვნელობის მიხედვით.

პირამიდის მნიშვნელობა არის მეორადი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, აუცილებელია დომინანტის რეალიზება. ფსიქოლოგები მშობლებსაც და აღმზრდელებსაც ურჩევენ, დააინტერესონ ბავშვები, რათა მათ გაუჩნდეს სურვილი დაკმაყოფილდნენ მათი მოთხოვნილებებით. თუმცა ამას ყველა ექსპერტი არ ეთანხმება, ვინაიდან ა.მასლოუ არ ეძებდა ინდივიდუალობას. მან თავის კვლევაში შექმნა იერარქიული დონე, რომელიც ძალიან განსხვავდება სხვა სპეციალისტების თეორიისგან. ამის შესახებ შეგიძლიათ წაიკითხოთ ქვემოთ.

რას იწვევს დაუსრულებელი მოთხოვნილება?

ყველა ადამიანი არ ახერხებს თავისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას ისე, როგორც მას სურს. აქედან გამომდინარე, არის სიტუაციები, როდესაც საჭიროება რჩება შეუსრულებელი. რა ხდება ამ შემთხვევაში? თუ ადამიანმა ვერ დააკმაყოფილა თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება, ის ხდება დაუცველი და ყბადაღებული. მომავალში ასეთ ადამიანებს არ აქვთ საერთო თემები სხვებთან სასაუბროდ. თუ ადამიანმა ვერ დააკმაყოფილა უსაფრთხოების მოთხოვნილება და არ აქვს სტაბილურობა, მაშინ ჩნდება ფსიქოლოგიური ტრავმა. შემდგომში ჩნდება შიში, ნერვიულობა, სტრესი.

როდესაც ადამიანს არ ჰყავს მეგობრები და ახლობლები, რომლებზეც შეიძლება დაეყრდნოს, ეს ნიშნავს, რომ სიყვარულის მოთხოვნილება დაუკმაყოფილებელია. ასეთი ადამიანები ხდებიან თავშეკავებული და მარტოსული. ისინი სწრაფად ხმება და ცხოვრება მათთვის მოსაწყენი და უინტერესო ხდება.

როგორც აღმოჩნდა, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილება ყველაზე მნიშვნელოვანია. თუ ეს არარეალიზებულია, მაშინ ადამიანი იწყებს არა მხოლოდ ავადმყოფობას, არამედ ჩვენს თვალწინ „გაქრობას“. შედეგები შეიძლება იყოს საზიანო. ნებისმიერი დაუსრულებელი მოთხოვნილება უარყოფითად მოქმედებს როგორც ჯანმრთელობაზე, ასევე ადამიანის ფსიქიკაზე. ამიტომ ფსიქოლოგები თვლიან, რომ აუცილებელია თქვენი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება დაუყოვნებლივ, როგორც კი ისინი მოდიან.

საჭიროებების კრიტიკა ფსიქოლოგების მიერ

ბევრი ფსიქოლოგი არ ეთანხმება მასლოუს პირამიდას მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ვერ ხედავენ ლოგიკას. მეცნიერმა მოთხოვნილებები ისე შეიმუშავა, რომ ისინი მხოლოდ თავის მხრივ მოდის. სანამ მეორე მოთხოვნილება დაკმაყოფილდება, ჯერ პირველი უნდა დაკმაყოფილდეს. სინამდვილეში, ფსიქოლოგები ეთანხმებიან მხოლოდ ფიზიოლოგიურ საჭიროებებს. ადამიანი ხომ მშიერია, სხვა არაფრის გაცნობიერება არ მოუნდება. თუმცა, რატომ არის უსაფრთხოების საჭიროება მეორე ადგილზე და არა სიყვარული? ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული ადამიანი ინდივიდუალურია. თუ ერთს სჭირდება სტაბილურობა, მეორეს შეიძლება სიყვარული დასჭირდეს.

ამავდროულად, ფსიქოლოგები ეთანხმებიან მასლოუს, რომ ადამიანი მოთხოვნილებებზეა დამოკიდებული. ინდივიდი აღემატება მის საჭიროებებს, ამიტომ მოთხოვნილებების შექმნის პროცესი ხშირად უფრო რთული ხდება. შეგიძლიათ პატივი მიაგოთ აბრაამ ჰაროლდ მასლოუს. ის არასოდეს ამტკიცებდა თავის თეორიას, მაგრამ ხალხს არჩევანის უფლება მისცა. ის დაეთანხმა იმ ფსიქოლოგებს, რომლებმაც წამოაყენეს თავიანთი თეორიები საჭიროებების კლასიფიკაციის შესახებ. მასლოუ ეთანხმება, რომ ნებისმიერი საჭიროება დამოკიდებულია გარკვეულ პირობებზე, რომელშიც იმყოფება ადამიანი. როგორც ჩანს, ინგლისელი მეცნიერის თეორიამ დეტალური პასუხი გასცა მასწავლებლებსა თუ ლიდერებს.

დასკვნა

დასკვნის სახით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგის ა.მასლოუს თეორიამ გამოიწვია როგორც სხვა სპეციალისტების გაკვირვება, ასევე მრავალი კითხვა. მისი თეორია, იერარქია ხომ ყველასთვის ხელმისაწვდომი და გასაგები არ არის. ფსიქოლოგმა გააანალიზა ადამიანის საჭიროება და შექმნა ხუთი ნაბიჯი, რომელიც საუბრობდა ადამიანების საჭიროებებზე. თუმცა, მან არ გაითვალისწინა ინდივიდის ინდივიდუალურობა და, შესაბამისად, იერარქია ყველა ადამიანისთვის ერთი იყო. ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ეს არ შეიძლება იყოს, რადგან თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი სურვილები. თუ ადამიანი ზედმეტად კრეატიულია და ვერ წარმოუდგენია თავისი ცხოვრება შემოქმედების გარეშე, მაშინ ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანისთვის. ასეთი ადამიანებისთვის სიყვარული და სხვა მოთხოვნილებები მეორეხარისხოვანი ხდება.

სპეციალიზებული კვლევები აჩვენებს, რომ ერთი და იგივე საჭიროება ზრდის შესრულების მაჩვენებლებს და ამცირებს მათ. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე, ინდივიდის ინდივიდუალურობაზე.