ჩვენ ჩართავთ ხიბლს სპეციალური სერვისების ჩამოტვირთვის pdf მეთოდოლოგიით. ჩვენ ჩართავთ ხიბლს სპეცსამსახურების ტექსტის მეთოდოლოგიის მიხედვით

06.08.2017

წიგნი ჩვენ ჩართეთ ხიბლი სპეცსამსახურების მეთოდოლოგიის მიხედვით მოკლედ. საზაფხულო

წიგნი მოიცავს ხიბლს სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით, მოგვითხრობს მეგობრობის ოქროს წესებზე, მეგობრობის ფორმულებზე, ვერბალურ არავერბალურ სიგნალებზე და როგორ მოიგოთ მეგობრები.

ჯეკ შაფერი, მარვინ კარლინსი - ავტორების შესახებ

ჯეკ შაფერი - FBI-ს ყოფილი სპეციალური აგენტი, ფსიქოლოგიის პროფესორი, კონსულტანტი. 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ის დაკავებულია კონტრტერორისტული კვლევებით, ასწავლიდა სპეციალურ აგენტებს გავლენისა და დარწმუნების ტექნიკას. ექვსი წიგნისა და მრავალი სტატიის ავტორი.

მისი კომპანია Schafer and Associates ავარჯიშებს იურისტებს, სამართალდამცავ და უსაფრთხოების ჩინოვნიკებს.

მარვინ კარლინსი - სამხრეთ ფლორიდის უნივერსიტეტის მენეჯმენტის პროფესორი, პრინსტონის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის დოქტორი.

ის არის 24 წიგნის ავტორი, მათ შორის ბესტსელერების What Every Body Is Saying და It's a Jungle in There, და 200-ზე მეტი სტატიის პროფესიულ, სამეცნიერო და პოპულარულ ჟურნალებში. რჩევებს უწევს მსხვილ საერთაშორისო კომპანიებს.

ჩვენ ჩართავთ ხიბლს სპეციალური სერვისების მეთოდების მიხედვით - Book Review

ახალი ნაცნობების და ხანგრძლივი ურთიერთობის შენარჩუნების უნარი ყველასთვის ხელმისაწვდომია. ამისთვის მხოლოდ სამი პირობა უნდა დაკმაყოფილდეს:

- გულწრფელად უნდა გინდოდეს დაეუფლო იმ მეთოდებს, რომლებიც ხელს უწყობს წარმატებულ კომუნიკაციას;
- წიგნში აღწერილი ტექნიკის მუდმივად გამოყენება მოგიწევთ ყოველდღიურ ცხოვრებაში;
- დაიმახსოვრე, რომ წყალი არ მიედინება მწოლიარე ქვის ქვეშ. პრაქტიკა და მხოლოდ პრაქტიკა მნიშვნელოვანია.

Თავი 1

მეგობრობის ფორმულა წიგნის ავტორების მიხედვით ასე გამოიყურება:

მეგობრობა = ინტიმური ურთიერთობა + სიხშირე + ხანგრძლივობა + ინტენსივობა

სიახლოვენიშნავს ადამიანებს შორის მანძილს, ისევე როგორც სხვა ადამიანის ხედვის არეში რეგულარულ გამოჩენას. ეს იწვევს ადამიანებს შორის მიზიდულობას, მაშინაც კი, თუ მათ ჯერ არ უსაუბრიათ ერთმანეთთან. ინტიმური ურთიერთობის განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია უსაფრთხო გარემოში ყოფნა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, როდესაც ადამიანი ზედმეტად აწესებს თავის ყოფნას, მას შეუძლია გამოიწვიოს მხოლოდ უარყოფის განცდა.
სიხშირეარის კონტაქტების რაოდენობა, ხოლო ხანგრძლივობა არის დრო, რომლის დროსაც ხდება თითოეული კონტაქტი.
ინტენსივობა- ეს არის თვისებრივი ნიშანი, საშუალება სიტყვიერი ან არავერბალური ქცევის დახმარებით სხვა ადამიანის მოთხოვნილებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილებისთვის.

მეგობრობის ფორმულის ყველა კომპონენტის ცოდნით და სწორად გამოყენებით, შეგიძლიათ გააანალიზოთ და გააუმჯობესოთ თითქმის ნებისმიერი ურთიერთობა (ასევე თანდათან გააუქმოთ არასასურველი ურთიერთობა).

თავი 2

ყველაზე ხშირად ადამიანები ჯერ გხედავენ და მხოლოდ ამის შემდეგ გესმით, ამიტომ არავერბალური სიგნალები ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ჩვენს ცხოვრებაში.

გამოიყენეთ მეგობრობის სამი ძირითადი სიგნალი:

1. დროს თავის დახრილობა საძილე არტერიები ექვემდებარება მარჯვნივ ან მარცხნივ, რომლის მეშვეობითაც ჟანგბადი შედის ტვინში. ერთი მათგანის გახეთქვა თითქმის მაშინვე იწვევს სიკვდილს. ცხადია, მუქარის დროს ადამიანები თავებს მხრებში იწევენ, მაგრამ კისერს ხსნიან იმ ადამიანებთან შეხვედრისას, ვისგანაც ცუდი არაფერია მოსალოდნელი. მამაკაცები, რომლებიც კომუნიკაციის დროს თავს ოდნავ გვერდზე იხრის, ქალებს უფრო მიმზიდველად ეჩვენებათ. მამაკაცები იგივეს ამბობენ ქალებზეც, რომლებიც საუბრისას თავს გვერდზე იხრის.
2. წარბების თამაში გულისხმობს მათ ხანმოკლე აყრას. შეხვედრაზე ეს ჟესტი ამბობს, რომ ადამიანები ერთმანეთს საფრთხეს არ უქმნიან. ამ სიგნალის მიღების შემდეგ, პასუხად იმავეს ვუგზავნით, რაც ნიშნავს, რომ ცუდი განზრახვები არ გვაქვს. ეს ჟესტი გამოიყენება დისტანციაზეც: მაგალითად, თუ სხვა ადამიანები გაგშორებენ უცნობს, შეგიძლიათ ეს სიგნალი გაგზავნოთ. თუ ადამიანმა უპასუხა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ მისით.
3. გულწრფელი ღიმილი ეს არის მეგობრობის ყველაზე ძლიერი სიგნალი, ეს გვიჩვენებს, რომ კარგ ხასიათზე ვართ და პოზიტიურზე ვართ დაყენებული. გაღიმებული ადამიანები სხვებს უფრო მიმზიდველად, თავდაჯერებულად და ღიად ეჩვენებათ. მაგრამ მთავარი სირთულე გულწრფელად გაღიმებაში მდგომარეობს. ,

თავი 3

თვალის კონტაქტი ძალიან მნიშვნელოვანი კომპონენტია გაცნობის მცდელობისას. მასთან ერთად სიგნალს უგზავნით სხვა ადამიანს. ძალიან მნიშვნელოვანია, პირველად შეხედო ადამიანს არა უმეტეს წამით, წინააღმდეგ შემთხვევაში უფრო ახლოს მზერა მტრობის სიგნალად იქნება აღქმული. დაასრულეთ პირველი შეხედვა ღიმილით.

შეხება ასევე მეგობრული სიგნალია, მაგრამ ის სიფრთხილით უნდა იქნას გამოყენებული. ერთის მხრივ, მსუბუქ შეხებას (მაგალითად, ხელის ზურგზე ან მხარზე) შეუძლია დადებითი გავლენა მოახდინოს, მაგრამ, მეორე მხრივ, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანში უარყოფითი რეაქცია. თუ ის ხელს იშვერს, იჭმუხნება ან შეხებისას უკან იხევს, ეს ნიშნავს, რომ ის ჯერ კიდევ არ არის მზად უფრო ახლო ურთიერთობისთვის და თქვენ შემდგომ უნდა იმუშაოთ მის ჩამოყალიბებაზე.

ურთიერთობების დამყარების კიდევ ერთი გზაა თანამოსაუბრის ჟესტების მიბაძვა. მაგალითად, თუ ადამიანმა ფეხები გადააჯვარედინა, თქვენც შეგიძლიათ იგივე გააკეთოთ. თანამოსაუბრე, სავარაუდოდ, ვერ შეამჩნევს თქვენს განზრახვებს, რადგან ყველა ადამიანი იყენებს ერთსა და იმავე ჟესტებს და იღებს ერთსა და იმავე პოზებს, სხვა ადამიანის ტვინი უბრალოდ ვერაფერს ჩაიწერს უჩვეულო.

თუ, მეორეს მხრივ, მუდმივად გიჭირთ ახალი ნაცნობების შეგროვება, ჩათვალეთ, რომ თქვენ არ აგზავნით (შესაძლოა უნებლიედ) მტრობის შემდეგ სიგნალებს:

-გრძელი მზერა
- შეფასების სახე
- თვალები ატრიალებდა
- მოჭუტული თვალები
-შეკრული წარბები
- მიმიკური კუნთების დაძაბულობა,
- აგრესიული პოზა
- თავდასხმის სიგნალი
- შეურაცხმყოფელი ჟესტები
- ნაოჭებიანი ცხვირი.
თუ ჩამოთვლილი სიგნალებიდან ერთი მაინც მონიშნეთ, უნდა დაიწყოთ სიტუაციის გამოსწორებაზე მუშაობა.

თავი 4

თუ გსურთ ასიამოვნოთ ადამიანს, დარწმუნდით, რომ მას საკუთარი თავი მოსწონს. შესაფერისია როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი ურთიერთობების დასაკავშირებლად. მისი ეფექტი აშკარაა: თუ ადამიანი შენთან ურთიერთობისას საკუთარ თვალში იზრდება, მას უფრო ხშირად მოუნდება შენი ნახვა.

ყველაზე ეფექტური ტექნიკა არის სიმპათიკური განცხადებების გამოყენება. ფრაზები, როგორიცაა „როგორც ჩანს, მძიმე დღე გქონდა დღეს“, „ძალიან კმაყოფილი ხარ“ ხალხს აცნობებს, რომ მათზე ზრუნავენ და ყურადღებით უსმენდნენ. თანამოსაუბრის სიტყვებზე ასეთი რეაგირებით თქვენ ამაღლებთ მის თვითშეფასებას.

ასევე, არ დაივიწყოთ კომპლიმენტები. ისინი გულწრფელები უნდა იყვნენ და მათი დახმარებით ხაზს უსვამთ სხვის საუკეთესო მხარეებს.
ასევე ძალიან სასარგებლოა დიალოგის წარმართვა ისე, რომ ადამიანმა გაიხსენოს თავისი ღვაწლი თუ მიღწევები და ძალაუნებურად შეაქოს საკუთარი თავი. ამ შემთხვევაში თანამოსაუბრეს აუცილებლად მოეწონები, რადგან შენ გააკეთე ისე, რომ შენ თვითონ მოგწონდეს.

თავი 5

მიზიდულობის კანონები არის ინსტრუმენტები, რომლებიც ზრდის ურთიერთობების ეფექტურობას.

1. მსგავსების კანონი (კონტაქტის წერტილები) . დიდი ალბათობით, მეგობრობა გაჩნდება მსგავსი ინტერესების, მსოფლმხედველობის ან პროფესიის მქონე ადამიანებს შორის. როდესაც უცნობ ადამიანს ხედავთ, ყურადღებით დააკვირდით მას და შეეცადეთ იპოვოთ რაიმე მსგავსება.

2. შემცვლელი (მეორადი) გამოცდილება, ანუ გამოცდილება, რომელსაც განიცდი სხვა ადამიანის სიტყვებიდან. ეს მეთოდი ეფექტურია, რადგან ის საშუალებას აძლევს თანამოსაუბრეს ისაუბროს საკუთარ თავზე და იმაზე, რაც იცის და უყვარს და ამ ამაღლების მეშვეობით საკუთარ თვალში (გაიხსენეთ მეგობრობის ოქროს წესი).

3. დადებითი გვერდითი ეფექტი. ასევე ხდება, რომ ორი ადამიანი მეგობრობს იმის გამო, რომ ორივე იყო საჭირო დროს საჭირო ადგილას. როდესაც ადამიანი თავს კარგად გრძნობს, მას შეუძლია ეს მდგომარეობა დაუკავშიროს გარშემომყოფებს და თანამოსაუბრეს უფრო კეთილგანწყობილად აღიქვას. ეს ეფექტი განსაკუთრებით ვლინდება სპორტის დროს, როდესაც ვარჯიშის შედეგად ადამიანი განიცდის ძალის მატებას და, შესაბამისად, უფრო მეტად არის განწყობილი კომუნიკაციისთვის. ასე რომ, თუ ადამიანი, რომელიც გაინტერესებთ, მიდის სპორტდარბაზში, აზრი აქვს იქ დარეგისტრირებას.

4. ცნობისმოყვარეობა. ბუნებით ადამიანი ძალიან ცნობისმოყვარეა, მას ბევრი რამ აინტერესებს. ამიტომ, თუ თქვენ თვითონ გრცხვენიათ ჯერ გაცნობა, შეგიძლიათ დააინტერესოთ სხვები თქვენი გარეგნობით, რათა მათ თავად გადადგეს პირველი ნაბიჯი. თუ ჰობი გაქვთ, შეგიძლიათ მიხვიდეთ ყავის მაღაზიაში და გააკეთოთ ის, რაც გიყვართ (როგორც ხატვა). დიდია ალბათობა იმისა, რომ მოისურვონ შენი გაცნობა, რათა გაარკვიონ ჯერ რას ხატავ და მერე ვინ ხარ, საიდან და ა.შ.

5. გახსნილობა. ხალხი კმაყოფილია იმ თანამოსაუბრეებით, რომლებიც მათ პირად ინფორმაციას უზიარებენ, ღიად გამოხატავენ თავიანთ გრძნობებს, საპასუხოდ ისინი ასევე მზად არიან იყვნენ გულწრფელები. მაგრამ ამავე დროს, ყოველთვის მნიშვნელოვანია ოქროს შუალედის დაცვა: შეხვედრისას (და შემდგომი კომუნიკაციის დროს) არ უნდა იყოთ ძალიან გულწრფელი და ინტიმური დეტალების კომუნიკაცია, მაგრამ ამავე დროს, ასევე არ გჭირდებათ აბსტრაქტული საუბარი. .

თავი 6

თუ გსურთ მეგობრობის დამყარება საუბრის დროს, დაიცავით ოთხი ძირითადი წესი:

წესი #1 "მოსმენა" ნიშნავს, რომ თქვენ სრულად უნდა კონცენტრირდეთ იმაზე, თუ რას ამბობს თქვენი თანამოსაუბრე. ჩაუღრმავდით ნათქვამის მნიშვნელობას, ნუ შეგაწუხებთ ზედმეტი აზრები და გარე ფაქტორები. მაგრამ ამავე დროს, თქვენ არ გჭირდებათ ადამიანის ყურება. თრგუნეთ მოსაუბრეს შეწყვეტის ცდუნება. გამოიყენეთ თანაგრძნობის განცხადებები. შეეცადეთ იგრძნოთ თანამოსაუბრის ემოციური განწყობა.

წესი #2 "ყურება" გულისხმობს, რომ თქვენ უნდა იგრძნოთ ყველა დეტალი ინფორმაციის გაცვლის წინ, დროს და მის შემდეგ. აუცილებლად მოუსმინეთ არავერბალურ მინიშნებებს. გახსოვდეთ, რომ ერთსა და იმავე სიტყვებს შეუძლიათ სხვადასხვა ადამიანზე გავლენა მოახდინოს სხვადასხვა გზით. და თუ მოულოდნელად შეამჩნევთ არავერბალურ უარყოფით რეაქციას თქვენს ზოგიერთ სიტყვაზე, გექნებათ შესაძლებლობა დაუყოვნებლივ გადაარჩინოთ სიტუაცია (გადაამოწმეთ თანამოსაუბრესთან, რა არ მოეწონა მას; აუხსენით რას გულისხმობთ; საჭიროების შემთხვევაში ბოდიში მოიხადეთ).

წესი ნომერი 3 "უყურეთ თქვენს ინტონაციას" ამბობს: "ეს არ არის მხოლოდ ის, რასაც ამბობ, არამედ როგორ ამბობ ამას." აქ დიდი მნიშვნელობა აქვს ხმის ტონს, რადგან მას შეუძლია თანამოსაუბრის მიზიდვა ან მოგერიება. ხშირად ხმის ტემბრი უფრო გამოხატავს ჩვენს დამოკიდებულებას ადამიანის მიმართ, ვიდრე თავად სიტყვები. თანაბრად მნიშვნელოვანია მეტყველების ტემპი.

წესი #4 "თანაგრძნობა" გულისხმობს სიმპათიკური გამონათქვამების გამოყენებას. აჩვენე ადამიანს, რომ გესმის მისი, რომ მისი გრძნობები შენთვის მნიშვნელოვანია.
და კიდევ რამდენიმე რჩევა წარმატებული კომუნიკაციისთვის:
- ნაკლებად ისაუბრეთ საკუთარ თავზე, მიეცით სიტყვა თანამოსაუბრეს;
- ნუ უჩივი შენს პრობლემებს - არავის უყვარს მწუხარეებთან ურთიერთობა;
- არ შეეხოთ თანამოსაუბრესთვის უსიამოვნო თემებს;
- ნუ დაკარგავ დროს ცარიელ ლაპარაკზე, როგორც ამბობენ, "არაფერზე";
- ემოციები ნუ იღვრება, ზომიერად უნდა იყოს.

თავი 7

მეგობრული გრძელვადიანი ურთიერთობების საფუძველია 4 კომპონენტი:

1.მონაწილეობა (ინტერესება) . ადამიანი, რომელიც რეალურად გამოხატავს შეშფოთებას, გამოხატავს ნამდვილ ინტერესს სხვა ადამიანის საქმეებით, ის თანაუგრძნობს და მზად არის დაეხმაროს. მართალია ანდაზა „გაჭირვებაში მყოფი მეგობარი მეგობარია“. დამეთანხმებით, რომ უფრო ადვილია კარგი ურთიერთობების შენარჩუნება, როცა საქმე კარგად მიდის, მაგრამ სწორედ კრიზისულ სიტუაციებში იჩენს თავს პიროვნების არსი. გაითვალისწინეთ, რომ არ არის აუცილებელი კრიტიკული მოვლენის მოლოდინი, რათა აჩვენოთ მონაწილეობა. საკმარისია საჭირო მომენტში წახალისება, უმიზეზოდ სასიამოვნო სიურპრიზის გაკეთება, ნებისმიერი ამოცანის შესრულებაში დახმარება... ასეთ ერთი შეხედვით წვრილმანებშიც კი გულწრფელი მზრუნველობა ვლინდება.

2. დროს აქტიური მოსმენა გამოიყენება მეგობრული ვერბალური და არავერბალური სიგნალები, რაზეც უკვე ვისაუბრეთ. გაითვალისწინეთ ისიც, რომ თუ თავიდანვე აქტიური მსმენელი ხართ, ურთიერთობის განვითარებასთან ერთად მეტ სარგებელს მიიღებთ. თქვენ ისწავლით პარტნიორის, მისი ინტერესების, შიშების, საჭიროებების უკეთ გაგებას, ზუსტად გეცოდინებათ რაზე უნდა ისაუბროთ და რაზე არ უნდა ესაუბროთ მას.

3. გამაგრება ნიშნავს ჯილდოებისა და სასჯელების გამოყენებას სხვა პირთან მიმართებაში. სამწუხაროდ, რეალობა ის არის, რომ ნათელი გრძნობები, რომლებიც ყოველთვის არის ურთიერთობის საწყის ეტაპზე, თანდათან კლებულობს. მაგრამ ეს არ არის ერთმანეთისგან დაშორების მიზეზი. შეაქეთ თქვენი პარტნიორი კარგი საქმეებისთვის, არ დაივიწყოთ მისთვის მნიშვნელოვანი თარიღები, გამოხატეთ მადლიერება საჯაროდ (მაგალითად, ნათესავებთან ან მეგობრებთან), წაახალისეთ თქვენი პარტნიორი, მიიღოს მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები ორივესთვის.

4. თანაგრძნობა არის წარმატებული ურთიერთობის გასაღები. თანაგრძნობა ნიშნავს იმის გაგებას, თუ რას განიცდის თქვენი პარტნიორი ამჟამად. ამ შემთხვევაში ზუსტად გეცოდინებათ როგორ გაამხნევოთ, როგორ დაუჭიროთ მხარი, როგორ აამაღლოთ სული, როგორ დაამშვიდოთ და როგორ აღადგინოთ ძალა. თანაგრძნობა და თანაგრძნობა არასოდეს დავიწყებულია და ამიტომ ყველაზე მეტად ფასდება.

მარვინ კარლინსი, ჯეკ შაფერი

ჩვენ ჩართავთ ხიბლს სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით

ჯეკ შეფერი, მარვინ კარლინსი

Like შეცვლა:

FBI-ს ყოფილი აგენტის გზამკვლევი ადამიანებზე გავლენის მოხდენის, მოზიდვისა და მოგებისთვის

გამოქვეყნებულია Touchstone-ის ნებართვით, Simon& Schuster, Inc.-ისა და ენდრიუ ნიურნბერგის ლიტერატურული სააგენტოს განყოფილება

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა „ვეგას-ლექსი“

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

დარწმუნების ფსიქოლოგია

რობერტ ციალდინი, სტივ მარტინი და ნოა გოლდშტეინი

კომუნიკაციის ოსტატობა

პოლ მაკგი

გავლენის კანონები

სუზან ვაინშენკი

გავლენის ხელოვნება

მარკ გულსტონი და ჯონ ულმანი

მესმის პირდაპირ შენი მეშვეობით

მარკ გულსტონი

ჩემს მეუღლეს, ელენეს, დაჯილდოებულს სიყვარულით, ძლიერი ხასიათით და, უფრო მეტიც, მოთმინებით, რამაც მას საშუალება მისცა გაუძლო ჩემს ექსცენტრიულობას ჩვენი ქორწინების ოცდაათი წლის განმავლობაში. ჯეკ შაფერი

ჩემს მეუღლეს ედიტს და ქალიშვილს ამბერს. გმადლობთ იმისთვის, ვინც ხართ, იმისთვის, რასაც მიაღწიეთ, იმ სიყვარულისთვის, რომელმაც ამდენი ადამიანის ცხოვრება გაამდიდრა. მარვინ კარლინსი

შესავალი

როგორ მოვუწოდებთ კეთილგანწყობას

ვერავინ იფიქრებდა FBI-ის აბრევიატურის გაშიფვრას, როგორც მისასალმების ფედერალურ ოფისს. ამ ორგანიზაციაში ოცი წელი ვიმუშავე, როგორც ქცევითი ანალიზის სპეციალიზირებული აგენტი და წლების განმავლობაში გამოვიმუშავე ადამიანების სწრაფად შეფასების, მათი პერსონაჟების გაგებისა და მათთან სტრატეგიის შემუშავების უნარი. ჩემი საქმე იყო დამერწმუნებინა ხალხი, რომ ეთანამშრომლათ FBI-სთან მათი სამშობლოს წინააღმდეგ, ან გამომეჩინა კრიმინალები და დამერწმუნებინა, რომ ეღიარებინათ, ზოგჯერ ერთი სიტყვის თქმის გარეშეც. როგორც ბიჰევიორისტულმა ანალიტიკოსმა, მე შევიმუშავე სტრატეგია ჯაშუშების გადაბირებისა და მოსისხლე მტრებისგან მეგობრების შესაქმნელად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე შევიძინე უნარები და განვავითარე ტექნიკა, რამაც ამერიკის შეერთებული შტატების მტრები მეგობრებად და ჩემი ქვეყნის მსურველ ჯაშუშებად აქცია. მოკლედ, ჩემი ამოცანა იყო ხალხის სიმპათიის მოპოვება.

ვლადიმერის შემთხვევა (წიგნში ნახსენები ადამიანების სახელები და პიროვნებები შევცვალე და ზოგჯერ რამდენიმე პერსონაჟს ვქმნიდი, რომ მაგალითები უფრო საილუსტრაციო ყოფილიყო) მშვენივრად გვიჩვენებს, თუ რა არის საქმის არსი. ვლადიმერ არალეგალურად ჩავიდა შეერთებულ შტატებში ჯაშუშობის მიზნით. ის დაიჭირეს თავდაცვის დეპარტამენტის საიდუმლო დოკუმენტების ხელში ჩაგდების მცდელობაში. როგორც FBI-ს სპეციალური აგენტი, დამნიშნეს მასთან მუშაობა. პირველივე დაკითხვაზე მან განაცხადა, რომ არავითარ შემთხვევაში არ დამელაპარაკებოდა. დაკავებულის წინააღმდეგობის დასაძლევად დავიწყე დაკითხვის დროს მის პირისპირ ჯდომა და გაზეთის კითხვა. საკმაოდ დიდხანს ვკითხულობდი, შემდეგ გაზეთი დავკეცე, მაგიდაზე დავდე და კაბინეტიდან უსიტყვოდ დავტოვე. დღითი დღე, კვირიდან კვირა მოვედი დაკითხვაზე, ვკითხულობდი გაზეთს, დავტოვე მაგიდაზე და წამოვედი, ვლადიმერ კი მის წინ იჯდა, მაგიდაზე ხელბორკილი, ცარიელი მზერით.

მომდევნო ერთი თვის განმავლობაში ჩვენ ვისაუბრეთ არაფერზე, გარდა ჯაშუშობისა. შემდეგ, ერთ მშვენიერ დღეს, ვლადიმირმა მოულოდნელად თქვა: "მზად ვარ ვისაუბრო იმაზე, რასაც ვაკეთებდი". მან დაიწყო თავისი აზრების თავისუფლად და გულახდილად გამოთქმა, არა იმიტომ, რომ ძალით აიძულებდა ამას, არამედ იმიტომ, რომ მომეწონა და დაიწყო ჩემი თავის მეგობრად მიჩნევა.

დაკითხვის ტექნიკა, რომელიც მე ვიყენებდი ვლადიმირთან, შეიძლება უაზრო ჩანდეს. სინამდვილეში, მე ყურადღებით დავგეგმე ჩემი ქმედებები, რათა დაკავებულს სურდეს ეღიარებინა და თანამშრომლობა FBI-სთან. ამ წიგნში გამოვავლენ ჩემს საიდუმლოს და აგიხსნით, როგორ მოვიპოვე ვლადიმერის სიყვარული და როგორ, იმავე ტექნიკის გამოყენებით, შეგიძლიათ მოიგოთ თითქმის ნებისმიერი ადამიანის სიმპათია გარკვეული ხნით ან მთელი სიცოცხლის განმავლობაში. მე შემიძლია ამის გაკეთება, რადგან, როგორც ირკვევა, კომუნიკაციის უნარები, რომლებიც გამოვიმუშავე პოტენციურ აგენტებთან მეგობრობის მოპოვებისა და მათი დაქირავების მიზნით, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისევე ეფექტურად მეგობრობის დამყარებისთვის სახლში, სამსახურში და ნებისმიერ სხვა ადგილას და კომუნიკაციის სიტუაციები.

უნდა ვაღიარო, თავიდან არ მესმოდა, რომ შეიძლებოდა ჩემი პროფესიული უნარების ყოველდღიურ ცხოვრებაში გამოყენება. ეს შესაძლებლობა მხოლოდ ჩემი FBI კარიერის ბოლოს მოვიდა. იმ დროს მე ვასწავლიდი ახალგაზრდა დაზვერვის ოფიცრებს აგენტების გადაბირებას. ერთ დღეს, ახალი სემესტრის დაწყებამდე, საკლასო ოთახის მოსამზადებლად გაკვეთილამდე ნახევარი საათით ადრე მივედი სამსახურში. ჩემდა გასაკვირად, კლასში უკვე ორი იუნკერი იყო. მე არ ვიცნობდი მათ. სანიმუშო მოსწავლეებივით ისხდნენ პირველ რიგში მაგიდაზე ხელებით. იუნკერების ამ საქციელმა ძალიან გამიკვირდა: ისინი იშვიათად ჩნდებოდნენ გაკვეთილებზე ასეთ ადრეულ საათზე. ვკითხე, რა მოხდა, ვინ იყვნენ და რატომ მოვიდნენ ასე ადრე.

გახსოვთ ტიმი წინა ჯგუფიდან? ჰკითხა ერთ-ერთმა იუნკრებმა.

”დიახ,” ვუპასუხე მე.

რამდენიმე კვირის წინ მე და ტიმი ბარში ვიყავით. მან გვიამბო თქვენი ლექციების შესახებ გავლენისა და ნდობის აღდგენის შესახებ.

"მერე რა?" ვკითხე მე, ჯერ კიდევ არ მესმოდა, რას აპირებდა.

- დაიკვეხნა ტიმი, რომ კლასში ისწავლა ნებისმიერი გოგოს აყვანა.

”და მათ გადაწყვიტეს მისი გამოცდა”, - განაგრძო პირველმა. ჩვენ ავირჩიეთ პირველი ქალი, რომელიც ვნახეთ, რომელიც ბართან იჯდა და ტიმს შევთავაზეთ, უსიტყვოდ, დაპატიჟებინა ჩვენს მაგიდასთან დასალევად.

-და რა ქნა? Ვიკითხე.

”მან მიიღო გამოწვევა”, - წამოიძახა იუნკერმა. ”ჩვენ გვეგონა, რომ ის გიჟი იყო და ძალიან ბევრს იღებდა. მაგრამ ორმოცდახუთი წუთის შემდეგ ქალი მართლაც მივიდა ჩვენს მაგიდასთან და ჰკითხა, შეეძლო თუ არა ჩვენს კომპანიაში დაჯდომა. თვალებს არ ვუჯერებდით, მაგრამ ზუსტად ასე მოხდა.

ძიებით შევხედე მათ.

გაიგეთ როგორ გააკეთა ეს?

- არა! - წამოიძახა ერთ-ერთმა და მერე ერთხმად აღიარეს: - სასწავლად მოვედით!

თავიდან გაოგნებული ვიგრძენი და ჩვენი პროფესია გავახსენე. მე ვთქვი, რომ კლასების მიზანია იუნკერების დაზვერვაში მუშაობის უნარ-ჩვევების მომზადება და არა პიკაპ-ოსტატების განათლება. მაგრამ წამიერი ფიქრის შემდეგ უცებ გამიჩნდა, ჩემდა გასაკვირად. ტიმის ექსცენტრიულობაზე ფიქრისას მივხვდი, რომ ჯაშუშების გადაბირების მეთოდები სასიყვარულო თამაშების მოსაგებადაც შეიძლება გამოვიყენოთ. უფრო მეტიც, უფრო ფართო გაგებით, ამ ტექნიკის გამოყენება შესაძლებელია ყველა შემთხვევაში, როდესაც საჭიროა პიროვნების კეთილგანწყობის მოპოვება თითქმის ნებისმიერ ინტერპერსონალურ ინტერაქციაში. ეს ჩანაფიქრი გახდა ამ წიგნზე მუშაობის ამოსავალი წერტილი და განსაზღვრა მისი შინაარსი.

FBI-დან წასვლის შემდეგ გავაგრძელე მუშაობა სადოქტორო დისერტაციაზე ფსიქოლოგიაში და დავიწყე სწავლება უნივერსიტეტში. სწორედ ამ პერიოდში განვახორციელე ჩემი ხედვა და დავწერე წიგნი, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ დავეხმარო ადამიანებს წარმატებული ინტერპერსონალური ურთიერთობების დამყარებაში სახლში, სამსახურში და ყველა იმ ადგილას, სადაც ასეთი ურთიერთობებია საჭირო. Მაგალითად:

ახალბედა გამყიდველებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს მეთოდები ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად;

გამოცდილი გამყიდველები ასევე ისარგებლებენ წიგნიდან, ისწავლიან თუ როგორ შეინარჩუნონ და განავითარონ არსებული ურთიერთობები და, რა თქმა უნდა, მოიზიდონ ახალი მყიდველები;

ყველა თანამშრომელს, უოლ სტრიტის მენეჯერებიდან დაწყებული რესტორნის მიმტანებით დამთავრებული, შეუძლია გამოიყენოს შემოთავაზებული ტაქტიკა მენეჯმენტთან, კოლეგებთან, ქვეშევრდომებთან და მომხმარებლებთან უფრო ეფექტური ურთიერთობისთვის;

მშობლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ახალი ცოდნა ბავშვებთან ურთიერთობის გამოსწორების, შენარჩუნებისა და განმტკიცების მიზნით;

მომხმარებლები შეისწავლიან თუ როგორ მიიღონ უკეთესი მომსახურება, მიიღონ უკეთესი გარიგებები და მიიპყრონ მომსახურე პერსონალის ყურადღების მიქცევა;

ხიბლის ძალა სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით. გაიცანით წიგნი "ჩართეთ ხიბლი სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით" გამომცემლობა MIF-დან. წიგნი Turn on the Charm დაიწერა 2 დაზვერვის აგენტმა ჯეკ შაფერმა და მარვინ კარლინსმა. წაიკითხეთ სტატია და გაიგეთ, თუ როგორ გამოიყენოთ წიგნიდან მომხიბვლელობის ძალა და მომხიბვლელობის საიდუმლოებები მეგობრების, საქმიანი პარტნიორების და მეუღლის შესაქმნელად.

ხიბლის ძალა სპეციალური სერვისების მეთოდების მიხედვით

დიდი ხანია არ მინახავს სქემის მიხედვით დაწერილი წიგნები: სახელმძღვანელო მათთვის ილუსტრაციებით და ახსნა-განმარტებით.

თუმცა, გამომცემლობა MIF კვლავ კმაყოფილია წიგნის მაღალი ხარისხის თარგმანით, მოწოდებული ახსნა-განმარტებითი ფოტოებით და პრაქტიკული რჩევებით, რომელთა შესრულებაც ადვილია გამოუცდელი მკითხველისთვისაც კი.

ალბათ ასე უნდა მოძებნოს მეთოდოლოგია დაზვერვის აგენტებს, რომლებიც თავიანთ ხიბლს მაქსიმალურად იყენებენ იმისთვის, რომ ნებისმიერ კამპანიაში, უცნობებს შორის, მყისიერად „საკუთარი გახდნენ“.

წიგნის ყდა "ჩართე ხიბლი სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით"

ჩვენ, როგორც დ. შაფერისა და მ. კარლინსის წიგნის მკითხველებს, შეგვიძლია გამოვიყენოთ ხიბლის საიდუმლოებები და ძალა, რომ გავხდეთ "მომხიბლავი საყვარელი"ან "მომხიბლავი ნაძირალადა მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს კომუნიკაციაში: შეიძინეთ ბევრი მეგობარი და შეიძინეთ სასარგებლო კავშირები და ნაცნობები.

”მე მივხვდი, რომ ხალხი დაივიწყებს შენს ნათქვამს და დაივიწყებს იმას, რაც გააკეთე, მაგრამ ისინი არასოდეს დაივიწყებენ რას გრძნობდნენ მათ.”. მაია ანჯელოუ

დეილ კარნეგის ყველა წიგნი, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ და ჩამოტვირთოთ - კომენტარების გარეშე, ასევე:

დარწმუნების ფსიქოლოგიარობერტ ციალდინი, სტივ მარტინი და ნოა გოლდშტეინი
კომუნიკაციის ოსტატობაპოლ მაკგი
გავლენის კანონებისუზან ვაინშენკი
გავლენის ხელოვნებამარკ გულსტონი და ჯონ ულმანი
მესმის პირდაპირ შენი მეშვეობითმარკ გულსტონი

ადამიანები, რომლებიც საფრთხეს გრძნობენ, ინსტინქტურად მალავენ საძილე არტერიებს, თავებს მხრებში იჭერენ და კისერს ხსნიან, როცა შეხვდებიან ადამიანს, რომლისგანაც არაფერია საშინელი.

თავის დახრილობა- ძალიან მეგობრული სიგნალი. ადამიანები, რომლებიც კომუნიკაციის დროს თავს გვერდზე იხრის, ერთმანეთისთვის ბევრად უფრო მიმზიდველი და სანდო ჩანან.

მამაკაცი, რომელიც ქალთან მიდის, ოდნავ დახრილი თავით მარჯვნივ ან მარცხნივ, ის უფრო საინტერესო და სიმპათიური აღმოჩნდება, ვიდრე სინამდვილეშია.

ჩართეთ ხიბლი: HEAD TILT

ანალოგიურად, მამაკაცები საუბრისას უფრო მიმზიდველად თვლიან ქალებს, რომლებიც თავს გვერდზე იხრის.

ჩართეთ ხიბლი. საიდუმლო 3: ღიმილი

ღიმილი იწვევს ჩვენს ტვინს ენდორფინების გამომუშავებას და ეს ერთ-ერთი სიამოვნებაა. ამიტომაც მომღიმარი ადამიანებს სიხარულს და სიამოვნებას მოაქვს მათთან ურთიერთობა.

გაიღიმემეგობრობის ძლიერი სიგნალია. მომღიმარი სახე უფრო მიმზიდველი, საყვარელი და ნაკლებად ამპარტავანი ჩანს.

გაღიმებული ადამიანი უფრო ადვილია უცხო ადამიანებთან წვეულებაზე მიახლოება.

ჩართეთ ხიბლი: SMILE

ერთადერთი სირთულე გულწრფელად გაღიმებაა, ადამიანები მაშინვე განასხვავებენ გულწრფელ ღიმილს ყალბისაგან.

ხიბლის ძალა: ღიმილის ტესტი

დააკვირდით ჩემს ბოლო სურათს წიგნიდან „ჩართეთ ხიბლი“ და დაადგინეთ: რომელ ფოტოზეა გულწრფელი ახალგაზრდა მამაკაცის მარცხენა თუ მარჯვენა ღიმილი?

მერე რა დაადგინე? დაწერეთ კომენტარებში როგორ უპასუხეთ და რატომ - რა ნიშნებს დაეყრდნოთ?

ჩართეთ ხიბლი: დასკვნები

ყველაზე მნიშვნელოვანი დასკვნაამ სტატიიდან: იყიდე წიგნი შენთვისჯეკ შაფერის და მარვინ კარლინსის მიერ დაწერილი და MIF-ის მიერ თქვენთვის თარგმნილი, რადგან ის ძალიან მალე იშვიათობად იქცევა.
გამოიყენეთ ხიბლის 3 საიდუმლო.როდესაც ბარში, წვეულებაზე ან ახალ ოფისში შედიხართ, ერთი წუთით ასწიე წარბები, ოდნავ დახარე თავიზე და ღიმილი. პატივისცემით. ისიამოვნეთ ახალ მეგობრებთან საუბრით.
დაწერეთ თქვენი ხიბლის საიდუმლო კომენტარებში.დაწერეთ კომენტარები - და ნახავთ მინიმუმ ერთ მეგობარს და მენტორს: ამ ბლოგის ავტორი -.

გაუზიარეთ სტატია და 3 ხიბლის საიდუმლო სოციალურ ქსელში მეგობრებს:

ჩართეთ შარმი სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით და დაივიწყეთ მისი გამორთვა- აი, კიდევ ერთი ბედნიერი კომუნიკაციის საიდუმლო, სიამოვნებითა და ენთუზიაზმით სავსე.

წაიკითხეთ ბედნიერების ფსიქოლოგის საუკეთესო მასალები ამ თემაზე!
როგორ განვავითაროთ მეხსიერება? დღეს არის წიგნის ახალი მიმოხილვა მეხსიერების განვითარების კლასიკური მეთოდოლოგიის შესახებ. წიგნში "მეხსიერების განვითარება. კლასიკური სახელმძღვანელო […]

მარვინ კარლინსი, ჯეკ შაფერი

ჩვენ ჩართავთ ხიბლს სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით

ჯეკ შეფერი, მარვინ კარლინსი

Like შეცვლა:

გამოქვეყნებულია Touchstone-ის ნებართვით, Simon & Schuster, Inc.-ის განყოფილება. და ლიტერატურული სააგენტო ენდრიუ ნიურნბერგი

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა „ვეგას-ლექსი“

* * *

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

დარწმუნების ფსიქოლოგია

რობერტ ციალდინი, სტივ მარტინი და ნოა გოლდშტეინი

კომუნიკაციის ოსტატობა

პოლ მაკგი

გავლენის კანონები

სუზან ვაინშენკი

გავლენის ხელოვნება

მარკ გულსტონი და ჯონ ულმანი

მესმის პირდაპირ შენი მეშვეობით

მარკ გულსტონი

ჩემს მეუღლეს, ელენეს, დაჯილდოებულს სიყვარულით, ძლიერი ხასიათით და, უპირველეს ყოვლისა, მოთმინებით, რამაც მას საშუალება მისცა გაუძლო ჩემი ექსცენტრიულობა ჩვენი ქორწინების ოცდაათი წლის განმავლობაში.

ჯეკ შაფერი

ჩემს მეუღლეს ედიტს და ქალიშვილს ამბერს. გმადლობთ იმისთვის, ვინც ხართ, იმისთვის, რასაც მიაღწიეთ, იმ სიყვარულისთვის, რომელმაც ბევრი ადამიანის სიცოცხლე გაამდიდრა.

მარვინ კარლინსი

შესავალი

როგორ მოვუწოდებთ კეთილგანწყობას

რატომ ხვდება ზოგი ადვილად მეგობრობს, წარმატებულია გუნდში, იღებს დაწინაურებას, აშენებს კარიერას, ზოგი კი, ვინც პირველს არ ჩამორჩება განათლებითა და ერუდიციით, ვერ დაიკვეხნის ასეთი წარმატებით? რა არის ეს - იღბალი, ვირტუოზი თვალთმაქცობა თუ, შესაძლოა, ჯადოქრობა? წიგნის „ჩართეთ ხიბლი სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით“ ავტორებს მიაჩნიათ, რომ ცხოვრებაში წარმატება დამოკიდებულია ადამიანებზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენის უნარზე. და ეს თვისება არ არის თანდაყოლილი საჩუქარი, ეს არის უნარი, რომლის სწავლა შესაძლებელია სპეციალური ტექნიკის დაუფლებით. წაიკითხეთ FBI-ს ყოფილი აგენტის ჯეკ შაფერისა და პროფესორ მარვინ კარლინსის ნამუშევრები და გახდით პირველი ცხოვრების ყველა სფეროში!

სტატიის მენიუ:

მოკლედ ავტორების შესახებ

- FBI-ს ყოფილი სპეციალური აგენტი, ფსიქოლოგიის პროფესორი. შეფერს აქვს დიდი გამოცდილება კონტრტერორისტული ოპერაციების მომზადებისა და რეკრუტირების სცენარების შემუშავებაში. ის ამზადებდა სპეციალურ აგენტებს ადამიანებზე ზემოქმედების ტექნიკაში. დღეს შაფერი ხელმძღვანელობს Schafer and Associates-ს, რომელიც მუშაობს სპეციალურ აგენტებთან, სამართალდამცავ თანამშრომლებთან და იურისტებთან. ჯეკი თავის ცოდნას და კოლოსალურ გამოცდილებას უზიარებს ფართო აუდიტორიას წიგნებში, რადგან ის დარწმუნებულია, რომ სპეცსამსახურების მეთოდოლოგია გამოიყენება ყოველდღიურ ცხოვრებაში, როდესაც უბრალოდ საჭიროა პერსონალის მენეჯერის მოგება ინტერვიუზე ან საუბრის დაწყება. გოგო რომელიც მოგწონს.

- წიგნის „ჩართვა ხიბლი სპეცსამსახურების მეთოდების მიხედვით“ თანაავტორი, მენეჯმენტის პროფესორი. კარლინსს აქვს დაწერილი 24 წიგნი (ვხედავ, რასაც თქვენ ფიქრობთ, განსაკუთრებით პოპულარულია), გამოქვეყნებული აქვს 200-ზე მეტი სტატია სამეცნიერო ჟურნალებში, არის რადიო და ტელევიზიის ხშირი სპიკერი და კონსულტაციას უწევს მსოფლიოში ცნობილ კომპანიებს.

რას ეხება წიგნი: პროფესიული ხიბლის კურსი

შაფერისა და კარლინსის წიგნი არის წესების, სასარგებლო რჩევებისა და პრაქტიკული რეკომენდაციების კრებული, რომელიც გამყარებულია სამეცნიერო ფაქტებითა და რეალური ისტორიებით. ის გასწავლის თანამოსაუბრეზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენას (მიუხედავად იმისა, თუ რამდენი ხანია იცნობთ ერთმანეთს და რა გარემოში მიმდინარეობს თქვენი კომუნიკაცია), ზუსტად ამოიცნოთ ტყუილი, მართოთ საკუთარი ემოციები, გაიგოთ სხვების ქცევა და სიტყვასიტყვით წაიკითხოთ ისინი. ფიქრები.

ამ პუბლიკაციის მთავარი უპირატესობა მისი მრავალმხრივობაა, ის ნამდვილად უხდება ადამიანების ძალიან ფართო სპექტრს:

გაყიდვების სფეროში მომუშავე ადამიანები (როგორც დამწყები, ასევე გამოცდილი პერსონალი);
თანამშრომლები სხვადასხვა სფეროში უმაღლესი შედეგების მისაღწევად და დაწინაურების მიზნით;
რიგითი მომხმარებლები, რომლებსაც სურთ მიიღონ ხარისხიანი მომსახურება და ღირსეული მომსახურება;
მშობლებსა და პედაგოგებს ბავშვებთან ჯანსაღი ურთიერთობების დამყარება;
ადამიანები, რომლებიც დიდხანს და წარუმატებლად ეძებენ მეუღლის ძიებას;
ვისაც სურს საინტერესო, აქტიური და წარმატებული სოციალური ცხოვრება.

წიგნი შედარებით პატარაა - მას მხოლოდ სამასი კენტი გვერდი აქვს. ის დაწერილია უბრალო მეგობრულად, არა ისე, როგორც ჩვეულებრივ პროფესორები წერენ. საინტერესო ცხოვრებისეული ისტორიების სიმრავლის წყალობით, "ჩართეთ ხიბლი ..." იკითხება გულმოდგინედ, როგორც მხატვრული ლიტერატურა.

წიგნიდან შეიტყობთ:

როგორ დარეკოთ მდებარეობაზე;
რა არის მეგობრობის ფორმულა;
როგორ მიიპყრო ყურადღება უსიტყვოდ;
მეგობრობისა და მიზიდულობის კანონები;
ინტიმური ურთიერთობის ფსიქოლოგია;
გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებისა და შენარჩუნების გზები;
კომუნიკაციისა და მეგობრობის პრობლემები ვირტუალურ სამყაროში.

შაფერ-კარლინსის წიგნის წაკითხვის შემდეგ, აუცილებლად მოგინდებათ საკუთარი თავის შემდგომი გაუმჯობესება. ჩვენ გირჩევთ, რომ გადახედოთ ჩვენს არჩევანს და. თქვენ აუცილებლად იპოვით რაიმე საინტერესოს თქვენთვის!

ოპერაცია თოლია: ისტორია ერთი დაქირავების შესახებ

ეს წიგნი FBI-ს სპეციალური აგენტის ჯეკ შაფერის მრავალწლიანი გამოცდილების ნაყოფია და, შესაბამისად, უკვე პირველ თავში ავტორი მოგვითხრობს ერთი დაქირავების ისტორიას, რაც მჭევრმეტყველი დადასტურებაა იმისა, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ხიბლის საიდუმლო კოდები მშენებლობაში. ინტერპერსონალური ურთიერთობები.

ამ ისტორიის მთავარი გმირი (აქ წარმოდგენილია კოდური სახელწოდებით ჩაიკა) მუშაობდა დიპლომატად. შაფერისა და მისი გუნდის ამოცანა იყო დიპლომატის შეერთებული შტატების მხარეზე გადაყვანა. ვინაიდან ჩაიკა გამოცდილი დაზვერვის ოფიცერი იყო, დაქირავების სცენარი ფართო მომზადებას მოითხოვდა. მრავალი თვის განმავლობაში შაფერის გუნდი აგროვებდა ჩაიკას ფსიქოლოგიურ და სოციალურ პორტრეტებს. მათ შეიტყვეს ობიექტის უთანხმოების შესახებ ხელმძღვანელობასთან, იმის შესახებ, თუ რას ჰპირდება მას მცირე პენსია, იმის შესახებ, რომ მას სურს გადავიდეს აშშ-ში ...

როდესაც ოპერაცია დაიწყო, ამერიკელი აგენტი ჩაიკასთან პირად კონტაქტში დიდი ხნის განმავლობაში არ დამდგარა. ის გახდა მისი ჩრდილი, მაგრამ მეგობრული, გაგების და ... ძალიან მომხიბვლელის ჩრდილი. გამოცდილმა ოფიცერმა მაშინვე გაარკვია მეთვალყურეობა, მაგრამ ამან მასში შიში არ ჩაუნერგა, თვეების განმავლობაში ის თითქოს მიეჩვია თავის ჩუმ კომპანიონს და ამიტომ, როდესაც აგენტმა პირველად დაამყარა კონტაქტი, ჩაიიკასთან მისი საუბარი ძალიან მშვიდად წარიმართა. მთავარი შენიშვნა და გახსნა შესაძლებლობა შემდგომი მოლაპარაკებებისთვის.

ოპერაციის შედეგი იყო ჩაიკას დაქირავება შეერთებული შტატების მიერ. დავალება წარმატებით დასრულდა და ამ შედეგის გასაღები, პირველ რიგში, კარგად დაწერილი სცენარი იყო. წიგნის ავტორები ამ ამბავს დეტალურად უყვებიან არა გასართობად, რითაც მკითხველს მიჰყავთ მნიშვნელოვანი დასკვნა - რამდენად მნიშვნელოვანია ადამიანის მოგება საუბრის დაწყებამდეც კი. რამდენად მნიშვნელოვანია ფსიქოლოგიური პორტრეტის შედგენა და მომავალი თანამოსაუბრის სწორი შეფასება ქცევის სწორი სტრატეგიის არჩევისას. და რაც მთავარია, სპეცსამსახურების მეთოდოლოგია პრაქტიკაშიც იყოს გამოყენებული. ამას ავტორები ყველა მომდევნო თავში ადასტურებენ.

მეგობრობის ფორმულა და მისი გამოყენება რეალურ ცხოვრებაში

მეგობრობა სულაც არ არის არაცნობიერი გრძნობა, რომელიც თავისთავად ჩნდება, მას, წიგნის შენიშვნის ავტორებს, აქვს ძალიან რეალური ფორმულა.

მეგობრობა = ინტიმური ურთიერთობა + სიხშირე + ხანგრძლივობა + ინტენსივობა

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ ამ ფორმულის ძირითადი კომპონენტები.

ქვეშ სიახლოვეგაიგე მანძილი შენსა და სხვა ადამიანს შორის. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია თქვენი გამოჩენის კანონზომიერება სიახლოვის ობიექტის ხედვის სფეროში. ჩაიკას შემთხვევაში, ამერიკელი აგენტი ობიექტთან აბსოლუტურ სიახლოვეს იყო პირველივე დღიდან, მაგრამ ინარჩუნებდა კომფორტულ დისტანციას მანამ, სანამ ობიექტი შეჩვეოდა. სხვა ადამიანისთვის პირადი უსაფრთხოების განცდა ძალიან მნიშვნელოვანია. მინიმალურმა საფრთხემ შეიძლება ხელი შეუშალოს კომუნიკაციას და სამუდამოდ გააფუჭოს ნდობა.

სიხშირეარის კონტაქტების რაოდენობა დროის ერთეულზე და ხანგრძლივობაშესაბამისად მათი ხანგრძლივობა. ჩაიკას შემთხვევაში ორივე ეს მაჩვენებელი აღმავალი იყო. აგენტი სულ უფრო ხშირად ჩნდებოდა ობიექტის ხედვის არეში და უფრო მეტ დროს ატარებდა მასთან.

ინტენსივობა- ადამიანის ფსიქოლოგიური და ფიზიკური მოთხოვნილებების მაქსიმალური დაკმაყოფილება, მიუხედავად იმისა, თუ რა ფორმით მიმდინარეობს თქვენი კომუნიკაცია - ვერბალური თუ არავერბალური. ჩაიკას შემთხვევაში აგენტმა დიპლომატში ცნობისმოყვარეობა გამოიწვია. მას აინტერესებდა ვინ იყო ეს ადამიანი და შეიძლებოდა თუ არა მისთვის გამოსადეგი და რადგან FBI-ის ოფიცერი ძალიან დელიკატურად იქცეოდა, პოზიტიურ ინტერესს შიში, პანიკა და მტრობა არ დაჩრდილა.

ადასტურებენ, რომ მეგობრობის ფორმულა მუშაობს არა მხოლოდ უცხოელი დიპლომატების აყვანის შემთხვევაში, ავტორები მაგალითს აძლევენ საშინაო ვითარებას, რომელიც უფრო ახლო და გასაგები იქნება რიგითი მკითხველისთვის. მისი მთავარი გმირი ფილიპი არის ბიჭი პატარა ქალაქიდან, რომელიც ახლახან გადავიდა ლოს ანჯელესში. ახალი მეგობრების შეძენა არც ისე ადვილი იყო, როცა სტუდენტი არ ხარ და ჰოსტელში არ ცხოვრობ. სპეციალისტმა მას ბარში წასვლა ურჩია. ფილიპის ამოცანა იყო რეგულარულად შესულიყო იმავე ბარში, დაემყარებინა ხანმოკლე თვალის კონტაქტი პატრონებთან და გაემართა ბარში.

ფილიპეს უყვარდა მარმარილოს ხელნაკეთობების შეგროვება. გადაწყდა მისი უჩვეულო ჰობი სატყუარად გამოეყენებინა. ბიჭმა რამდენიმე ფიგურა და გამადიდებელი შუშა მოიტანა და ინტერესით დაიწყო მათი შემოწმება. ბარმენი, რომელსაც მასთან მორიგეობის დროს უნდა დაემყარებინა კონტაქტი, ფილიპსა და მის პოტენციურ მეგობრებს შორის ერთგვარი „მეგზური“ გახდა.

ბარმენმა რეალურად ჰკითხა მეგობრულ ახალგაზრდას, რას აკეთებდა. მათი მოკლე, მაგრამ საინტერესო საუბარი დაიმახსოვრა ბარის თანამშრომელს, ასე რომ, შემდეგ ჯერზე მან იცნო ფილიპი და მიიღო იგი როგორც საკუთარი. მალე მათ შორის მეგობრული ურთიერთობა დაიწყო, მან ფილიპეს ჰობის შესახებ უამბო სხვა სტუმრებს, ამიტომ ჰობი კომუნიკაციის საწყისი თემა გახდა. ბიჭმა მადლობა გადაუხადა ექსპერტებს, რადგან ამ მარტივი სტრატეგიის დახმარებით მან იპოვა მეგობრები დიდ ქალაქში.

როგორც ხედავთ, ყველაფერი გენიალური მარტივია! ეს მხოლოდ ერთია იმ მრავალი სცენარიდან, რომელსაც ავტორები ნათლად აღწერენ თავიანთ წიგნში. წაიკითხეთ ხალისით, გამოიყენეთ ეს მეთოდები პრაქტიკაში და გააუმჯობესეთ თქვენი ცხოვრება. საკმაოდ ამპარტავანია ბედნიერ შემთხვევის იმედი!

ხიბლს ჩართავთ სპეცსამსახურების, ჯეკ შაფერისა და მარვინ კარლინსის მეთოდოლოგიით

5 (100%) 2 ხმა

პორტალი სტუდენტისთვის. თვითმმართველობის ტრენინგი