ნეიროლინგვისტური პროგრამირება კომუნიკაციის ფსიქოლოგიაში. NLP-ის ფარგლები

გამარჯობა ჩემი ბლოგის ძვირფასო მკითხველებო! დარწმუნებული ვარ, რომ უმეტესობას გსმენიათ ისეთი ორაზროვანი და ზოგჯერ საშიში ფსიქოლოგიური ტექნიკის შესახებ, როგორიცაა ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება. მართლაც, პირველი, რაც გახსენდებათ NLP-ის გაცნობისას, არის ბოშების ტამბურები დათვებთან, რომლებიც ძარცვავენ მსხვერპლს ჰიპნოზის დახმარებით, ან სპეცსამსახურების საიდუმლო აგენტების სილუეტები. რა არის NLP, მართლა? და რატომ ვსაუბრობთ ამაზე ბლოგის გვერდებზე თვითგანვითარების შესახებ?

რა არის NLP, ვინ შექმნა და რატომ

NLP არის მიმართულება ფსიქოლოგიასა და ფსიქოთერაპიაში, რომელიც დაარსდა მეოცე საუკუნის სამოციან წლებში კალიფორნიის უნივერსიტეტის მეცნიერთა ჯგუფის მიერ: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik და Gr. ბეიტსონი. ეს არის ერთგვარი სიმბიოზი ოჯახური თერაპიის ყველაზე ეფექტური მეთოდების, ერიქსონის სასაუბრო ჰიპნოზის, ტრანსაქციული ანალიზისა და გეშტალტთერაპიისა.

NLP დაფუძნებულია წარმატებული ადამიანების ვერბალური და არავერბალური ქცევის მოდელირების ტექნოლოგიაზე, საზოგადოებასთან მათი ურთიერთქმედების შესახებ.

უფრო მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ტექნოლოგია, რომელიც ეხმარება გაიგოთ ის, რაც უკვე იცის ვინმემ. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი: ჯვარედინი ნაკერი, ჩინური, კორპორატიული მენეჯმენტი, საპირისპირო სქესის მოხიბვლის უნარი, ადამიანებთან კომუნიკაციის დამყარება და ემოციური მდგომარეობის მართვაც კი.

F. Pucelik-ის თვალსაზრისით, NLP არის უნარების ერთობლიობა, რომელიც გაძლევს საშუალებას გააკეთო ყველაფერი, რასაც აკეთებ, კიდევ უკეთესი.

ანუ, NLP ტექნიკა შეიძლება სასარგებლო იყოს ყველასთვის, ვინც ცდილობს რაღაცის მიღწევას, გახდეს უფრო ნათელი, ძლიერი, პროდუქტიული. ოსტატის ამოცანაა თვალყური ადევნოს იმ ადამიანის ქცევის მოდელის თავისებურებებს, ვინც რაღაცას მიაღწია, რაღაც გადალახა.

ასე რომ, რიჩარდ ბენდლერმა ფობიით დაავადებულ პაციენტებთან მუშაობისთვის იპოვა რამდენიმე ადამიანი, რომლებმაც დამოუკიდებლად დაამარცხეს დაავადება, შეაჯამა მათი გამოცდილება და შექმნა "ფობიების სწრაფი მკურნალობა" ტექნიკა.

და ჯონ გრინდერის ერთ-ერთმა წარმატებულმა სტუდენტმა სატესტო პროექტად გამოიმუშავა ცხელ ნახშირზე სიარულის უნარის დაუფლება. იდეამ პოპულარობა მოიპოვა და მეწარმე სტუდენტმა სემინარებით დაათვალიერა მთელი სანაპირო.

ბევრს აქვს მცდარი წარმოდგენა, რომ NLP არის ტექნიკა ადამიანთა მანიპულირებისთვის, რათა "გააფუჭონ სამყარო". მართლაც, ნებისმიერი სანდო ცოდნა ადამიანის ტვინის ფუნქციონირების შესახებ შესაძლებელს ხდის ქცევითი რეაქციების გავლენის მოხდენას.

სად შეიძლება ამ ტექნიკის გამოყენება?

ამ საოცარი სისტემის მეთოდები და ტექნიკა საოცრად ეფექტურად მუშაობს. ეს არის ხანდახან საფრთხე. ცოდნა თავისთავად ნეიტრალურია, მაგრამ მისი გამოყენების სფერო შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. ამიტომ, ისევე როგორც მრავალი სხვა აღმოჩენის მსგავსად, NLP ტექნიკას, სამწუხაროდ, შეუძლიათ გამოიყენონ ცუდი სინდისის მქონე „სპეციალისტები“ სხვადასხვა ტოტალიტარული სტრუქტურების, კონტროლირებადი ადამიანების სექტების შესაქმნელად.

თუმცა, რეალობა ისაა, რომ ჩვენ საზოგადოებაში არ ვცხოვრობთ იზოლირებულად, არამედ იმპულსების გაცვლა-გამოცვლით, ერთმანეთზე ზემოქმედებით, ზოგჯერ საკმაოდ მკაცრიც.

როგორ შეიძლება მასწავლებელმა ჩაატაროს გაკვეთილი მოსწავლეებთან ამა თუ იმ გზით მანიპულირების გარეშე? და საწარმოს ხელმძღვანელს შეუძლია გუნდის მართვა მასზე გავლენის გარეშე?

ან იქნებ მოახერხეთ თქვენი ბოროტი პატარა შვილის დაძინება რთული მანევრებისა და აუქციონის გარეშე?

Ვეჭვობ. პირადად მე საკმაოდ მშვიდად ვარ მანიპულაციების მიმართ. NLP-ის შესწავლით ვისწავლე ამ მცდელობების თვალყურის დევნება. თუ მანიპულატორი ცდილობს ჩემს ზიანს, მე არ ვღიზიანდები, არამედ ვაიგნორებ ან უბრალოდ ვთამაშობ მასთან.

დავუშვათ, როცა თქვენი ქალიშვილი სუპერმარკეტში, რომელიც თაროებს გადის კაშკაშა სათამაშოებით, მოულოდნელად ცდილობს გითხრათ, რამდენად გაუმართლა მშობლებთან. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ასევე მანიპულირებაა და ბევრად უფრო დახვეწილი, ვიდრე ბანალური ტანჯვის ტრიალი. ასე რომ, მანიპულირება და მანიპულირება განსხვავებულია და მათგან არის სარგებელი (ქალიშვილი მაინც მიიღებს ახალ თოჯინას - ვფიქრობ, ცოტას შეუძლია წინააღმდეგობის გაწევა).

ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკის მარტივი გამოყენება ხელს უწყობს კონფლიქტების მოგვარებას ან მათ წარმოშობის თავიდან აცილებას, ანუ მაღალი ხარისხის კომუნიკაციის წარმოებას.

გარდა ამისა, NLP არ არის ელიტისთვის ხელმისაწვდომი ცოდნის კრებული, არა შამანიზმი, არამედ ფსიქოლოგიური ტექნიკა, რომელიც გულდასმით არის აწყობილი სისტემაში, რომელიც ნამდვილად ეხმარება თანამედროვე ადამიანს სწავლაში, სიყვარულში და ბიზნესში.

ყოველივე ამის შემდეგ, NLP არის ინსტრუმენტი, როგორიცაა ჩაქუჩი, დანა ან საბურღი. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი სახლის ასაშენებლად, ან შეგიძლიათ დააზიანოთ ადამიანი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გამოიყენებთ მათ.

როგორ დაგეხმარებათ NLP გახდეთ უფრო ეფექტური

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, NLP ძირითადად აქცენტს აკეთებს პრაქტიკულ ასპექტზე და იძლევა პასუხებს ბევრ არასასიამოვნო კითხვაზე.

როგორ ავაშენოთ მოლაპარაკების სტრატეგია?
დამაჯერებლად და გონივრულად ჩამოაყალიბეთ თქვენი იდეა?

ადამიანი, რომელიც იყენებს ამ ტექნიკას, ცვლის როგორც შინაგან სამყაროს, ასევე გარე ურთიერთქმედების სისტემას. სხვა ადამიანებთან ურთიერთობა უფრო გამჭვირვალე და ჰარმონიული ხდება, რის წყალობითაც შესაძლებელია მრავალი პრობლემის გადაჭრა, რომელიც ხელს უშლის ცხოვრებას.

ასე რომ, NLP ეხმარება:

ისწავლეთ თანამოსაუბრის „კითხვა“ ინფორმაციის არავერბალური წყაროების გამოყენებით;
გათავისუფლდი სხვისი გავლენისგან, შეაჩერე ან შეცვალე მისი მიმართულება;
ჩამოყალიბდეს და განავითაროს დარწმუნების ნიჭი;
სხვა ადამიანებთან ურთიერთგაგების მიღწევა;
დაამყარეთ ურთიერთობა საყვარელ ადამიანებთან, ქვეშევრდომებთან, შემთხვევით აუდიტორიასთან;
ისწავლოს ახალი უნარები და გააუმჯობესოს არსებული;
გაზარდეთ თქვენი ქმედებების ეფექტურობა;
მოიშორეთ ცუდი და შეიძინეთ კარგი ჩვევები;
მსოფლმხედველობის გარდაქმნა და თვითშეფასების ამაღლება;
დროის ეფექტურად განაწილება;
სიამოვნების შინაგანი სიხარულის განცდის ჩამოყალიბება ან გაძლიერება.

იცოდით, რომ ნეიროლინგვისტური პროგრამირების პრაქტიკის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ თქვენი ქარიზმა დამოუკიდებლად? ამის შესახებ ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ.

დასკვნა

NLP გთავაზობთ მრავალ ინსტრუმენტს თვითგანვითარებისთვის. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ საჭირო დამოკიდებულებები და მიაღწიოთ წარმატებას იმ სფეროებში, სადაც ფიქრობთ, რომ საკმარისად ძლიერი არ ხართ.

მთავარი ის არის, რომ NLP-ის სწავლა საინტერესო და სახალისოა, რადგან შედეგები თითქმის მაშინვე ჩანს.

ასევე არსებობს ამ მეთოდის გამოყენების მრავალი ტექნიკა, რთული მეცნიერულიდან მარტივი, მარტივი ხალხისათვის ხელმისაწვდომი. თუ გაინტერესებთ თვითგანვითარების ეს მოდელი, დაწერეთ კომენტარებში. და ამ საკითხს უფრო დეტალურად განვიხილავ მომავალ სტატიებში.

არ დაგავიწყდეთ განახლებების გამოწერა, რათა არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი სიახლეები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეუერთდეთ ჯგუფებს, სადაც მე ვაქვეყნებ საუკეთესო ნაწყვეტებს ყველა გამოქვეყნებული სტატიიდან.

P.S. სოციალური ღილაკები ქსელები არის მარჯვნივ და ქვემოთ

ისწავლეთ რაღაც ახალი, მეგობრებო. Ნახვამდის

რა არის NLP (ნეიროლინგვისტური პროგრამირება)? ეს არის ადამიანებზე ზემოქმედების საკმაოდ ფართო ინტერპრეტაცია, მათ შორის ქცევის მოდელირება, აზროვნების პროგრამირება და გონების კონტროლი. და NLP არის ფსიქოლოგიის სპეციფიკური ფილიალი. ზოგადად, ამაზე ბევრის თქმა შეიძლება, მაგრამ ახლა ღირს ამ თემის ყველაზე საინტერესო ასპექტებზე ფოკუსირება.

მეთოდის ისტორია და ისტორია

სანამ დეტალურად განვიხილავთ რა არის NLP, ღირს ისტორიას მივუბრუნდეთ. თავად მიმართულება შეიმუშავეს 60-70-იან წლებში ამერიკელმა მეცნიერებმა - ლინგვისტმა ჯონ გრინდერმა და ფსიქოლოგმა რიჩარდ ბენდლერმა.

ექსპერტები ნათლად ხსნიან ნეიროლინგვისტური პროგრამირების პრინციპს. მეცნიერები ამბობენ, რომ ეს მეთოდი განასახიერებს ამერიკელი მკვლევარის და ზოგადი სემანტიკის დამაარსებლის ალფრედ კორზიბსკის მთავარ იდეას. ეს ასე ჟღერს: მსოფლიოს ყველა ჩვენი მოდელი და შემეცნებითი რუკა (ნაცნობი სივრცითი გარემოს გამოსახულებები) დამახინჯებული წარმოდგენებია ნევროლოგიური ფუნქციონირების თავისებურებების გამო, ისევე როგორც მასთან დაკავშირებული შეზღუდვების გამო.

მეცნიერები ირწმუნებიან, რომ მას შემდეგ რაც ინფორმაცია ხუთი გრძნობის რეცეპტორებში მოხვდება, ის განიცდის ენობრივ და ნევროლოგიურ გარდაქმნებს. უფრო მეტიც, სანამ ადამიანი (უფრო ზუსტად, მისი ტვინი, ცნობიერება) თავად მიიღებს მასზე წვდომას. ეს მხოლოდ ერთ რამეს ამბობს - არც ერთი ჩვენგანი არასოდეს განიცდის ობიექტურ რეალობას. ნებისმიერ შემთხვევაში, მას ცვლის ნევროლოგია და ენა.

მეთოდის საფუძველი

მისი უშუალო შესწავლის გარეშე, საკმაოდ რთულია იმის გაგება, თუ რა არის NLP. მეთოდი თავისთავად გულისხმობს, პირველ რიგში, სუბიექტური გამოცდილების სტრუქტურის შესწავლას. ანუ ის, რაც მხოლოდ ამა თუ იმ კონკრეტულ ადამიანმა განიცადა.

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამისტები ძირითადად დაინტერესებულნი არიან იმით, თუ როგორ ამუშავებენ ადამიანები რეალობას და აგებენ მას. მეცნიერები აღიარებენ, რომ, შესაძლოა, ყბადაღებული ობიექტური რეალობა (სამყარო, რომელიც არსებობს ადამიანისა და მისი ცნობიერებისგან დამოუკიდებლად) არსებობს. მაგრამ არავის ეძლევა იმის ცოდნა, თუ რა არის ეს, გარდა აღქმისა და მის შესახებ თანმიმდევრულად ჩამოყალიბებული რწმენისა.

ყველა NLP წიგნში ნათქვამია, რომ სუბიექტურ გამოცდილებას აქვს თავისი სტრუქტურა და ორგანიზაცია. ანუ თითოეული ადამიანისთვის გროვდება მისი რწმენა, იდეები და წარმოდგენები მათ შორის ურთიერთობის მიხედვით. ისინი სტრუქტურირებული და ორგანიზებულია. და ეს ვლინდება როგორც მიკრო, ასევე მაკრო დონეზე.

მეცნიერები ამტკიცებენ, რომ ყველა ქცევითი აქტი და კომუნიკაცია (როგორც ვერბალური, ისე არავერბალური) ასახავს იმას, თუ როგორ აყალიბებს ადამიანი შინაგანად მისთვის დამახასიათებელ ცნებებსა და რწმენას. და გამოცდილ დამკვირვებელს შეუძლია ამ პროცესებთან მუშაობა.

ამაში აუცილებლად არის გარკვეული სიმართლე. ადამიანური გამოცდილების სუბიექტური ბუნება არასოდეს მოგვცემს ობიექტურ სამყაროს ათვისების საშუალებას. ადამიანებს არ აქვთ რეალობის აბსოლუტური ცოდნა. ყველაფერი რაც მათ აქვთ არის მის შესახებ რწმენის ნაკრები, რომელიც ჩამოყალიბებულია მათი ცხოვრების განმავლობაში.

მეთოდის პრინციპები

მათი მოკლედ შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ უხეშად გაიგოთ რა არის NLP. და ერთ-ერთი პრინციპი ასე ჟღერს – რასაც ადამიანი აკეთებს, მას პოზიტიური განზრახვა ამოძრავებს, რომელსაც ხშირად ვერც კი ახდენენ. ანუ მის მიერ ამა თუ იმ დროს გამოვლენილი ქცევა არის საუკეთესო ხელმისაწვდომი ან ყველაზე სწორი. NLP-ის მომხრეები თვლიან, რომ ახალი ალტერნატივების პოვნა შეიძლება იყოს მომგებიანი, რადგან ისინი ხელს უწყობენ ქცევის შეცვლას, რაც სხვა ადამიანებს არ სურთ.

ამ თემაშიც არის ისეთი რამ, როგორიცაა ურთიერთობა. იგი აღნიშნავს ორ ადამიანს შორის დამყარებულ თვისებრივ კავშირს. ახასიათებს კომუნიკაციის სიმარტივე, ურთიერთნდობა, სიტყვის შეუფერხებელი ნაკადი. ფსიქოლოგიის და ფსიქიატრიის სფეროში განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ექიმებისა და პაციენტების ურთიერთობას. ვინაიდან მათი არსებობა გავლენას ახდენს ფსიქოთერაპიის შედეგზე. აქედან გამომდინარე, NLP სპეციალისტები ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, თუ რას წარმოადგენს ზუსტად ურთიერთობა, ასევე რა ფაქტორები იძლევა ამის მიღწევის და შენარჩუნების საშუალებას მომავალში.

მესამე პრინციპია: „არ არსებობს დამარცხება. მხოლოდ გამოხმაურებაა“. NLP-ში კომუნიკაცია არასოდეს ჩანს წარუმატებლობისა და წარმატების თვალსაზრისით. მხოლოდ ეფექტურობის თვალსაზრისით. თუ შედეგები არაეფექტური აღმოჩნდება, მაშინ ეს მკვლევარების არა იმედგაცრუების, არამედ უკუკავშირის მოძიების მიზეზია. ეს განსაზღვრავს შესრულებული ქმედებების წარმატებას. ეს პრინციპი, სხვათა შორის, ნასესხებია ინგლისელი ფსიქიატრის უილიამ როს ეშბის ინფორმაციული თეორიიდან.

მეოთხე პრინციპი: „არჩევნის ქონა უკეთესია, ვიდრე არჩევანის არქონა“. აქ არის ის, რაც მნიშვნელოვანია დამწყებთათვის - NLP არის „სტაგნაციის“ ამოცნობა და მოქმედების ახალი ვარიანტების იდენტიფიცირება ნებისმიერ სიტუაციაში. მეთოდის მომხრეები ამბობენ, რომ ინდივიდს, რომელიც ხასიათდება არა სიძლიერით, არამედ მოქნილობით გამოვლენილი რეაქციების სპექტრში, შეუძლია უფრო ეფექტურად მოახდინოს გავლენა რაიმეზე.

მეხუთე პრინციპი: „კომუნიკაციის მნიშვნელობა არის მიღებული პასუხი“. როგორც დასაწყისში აღვნიშნეთ, NLP არის გარკვეული გაგებით ადამიანების მანიპულირება. ასე რომ, კომუნიკაციაში მთავარია არა გაგზავნილი გზავნილის მიღმა განზრახვა, არამედ მის მიერ გამოწვეული რეაქცია მოწინააღმდეგეში. თუ დაიწყებთ ამ პრინციპით ხელმძღვანელობას, შეგიძლიათ გახდეთ უფრო ეფექტური კომუნიკაციაში. მართლაც, მოწინააღმდეგის ვიზუალური რეაქციით შეიძლება თვალყური ადევნოთ როგორ აღწევს მას ესა თუ ის ინფორმაცია.

გონება და სხეული ურთიერთქმედებენ

ეს არის ნლპ-ის ერთ-ერთი წესი. და ძნელია კამათი მის სიმართლეზე. როცა ადამიანი საყვარელ მუსიკაზე ცეკვავს, მისი განწყობა უმჯობესდება. თუ ის საძილე აბს იღებს, მისი ტვინი ითიშება. როდესაც მეტროში პიკის საათებში ადამიანს ზურგში უბიძგებენ, მისი ცენტრალური ნერვული სისტემა მაშინვე რეაგირებს ამაზე გაღიზიანებით.

ყველა შემთხვევაში, ის, რაც ხდება სხეულში, გავლენას ახდენს გონებაზე. პრინციპი ასევე მუშაობს საპირისპირო მიმართულებით. ადამიანი ემზადება ფართო მასებთან სასაუბროდ - მისი გულისცემა აჩქარდება. მას კომპლიმენტები ეუბნება - ლოყები ვარდისფერდება, ღიმილი უჩნდება. ცუდ ამბებს აცნობენ - არის წნევის ვარდნა, ცრემლები.

რა შუაშია NLP? აბრევიატურის გაშიფვრისას არის ტერმინი „პროგრამირება“, რაც ამ კონტექსტში ნიშნავს გონებაში გარკვეული ფუნქციის დადებას. ასე რომ, ამ შემთხვევაში ადამიანმა უნდა გააცნობიეროს თავისი აზრების ძალა სხეულზე. ჩადეთ ეს თქვენს გონებაში, დაპროგრამეთ საკუთარი თავი ამ პრინციპისთვის. შემდეგ კი მიხვდება, რამდენად დიდია მისი შესაძლებლობები.

რა თქმა უნდა, ბევრი სკეპტიკურად უყურებს ამ პრინციპს. მაგრამ NLP-ის მომხრეები თვლიან, რომ მის შესაბამისად მცხოვრებ ადამიანებს შეუძლიათ თავიანთი სხეულისთვის ბრძანებების მიცემა. აიძულეთ წონაში დაკლება ან აღდგენა აბების გარეშე, გაიუმჯობესეთ განწყობა.

სკეპტიციზმმა გააქარწყლა პლაცებოს ეფექტი. ჩატარდა ექსპერიმენტი: მკვლევარებმა შეკრიბეს ავადმყოფები და, ორ ჯგუფად გაყოფით, დაიწყეს მკურნალობა. ერთს წამალი მისცეს. სხვა - "საწოვარას", პლაცებოს აბები. მაგრამ მათ ამის შესახებ არ იცოდნენ. ექიმებს სურდათ გაერკვიათ, ზემოქმედებდა თუ არა ადამიანებზე ქიმიკატები ან მათი რწმენა მათ მიერ მიღებულ მკურნალობაში. ექსპერიმენტის შედეგების მიხედვით, აღმოჩნდა, რომ „საწოვარა“ მედიკამენტებთან ერთად მოქმედებდა და ზოგ შემთხვევაში მათზე ეფექტურიც კი აღმოჩნდა.

შინაგანი რესურსები შეუზღუდავია

ეს არის NLP-ის შემდეგი წესი. თითოეულ ადამიანს აქვს ფანტასტიკური რესურსები, მაგრამ პრაქტიკულად არ იყენებს მათ სრულად. რატომ? ბუნებრივი სიზარმაცის გამო.

რატომ წაიკითხეთ და ისწავლეთ საკუთარი თავი, როდესაც შეგიძლიათ აიღოთ თქვენი სმარტფონი და სწრაფად მოძებნოთ Google-ში ის, რაც გაინტერესებთ? რატომ ცდილობთ აითვისოთ თქვენი სხეულის, წნევის და ტემპერატურის კონტროლის უნარი, როცა არის ასპირინი, სიცხის დამწევი საშუალებები?

NLP არის ცოდნისა და მეთოდების სფერო, რომელშიც დიდი ყურადღება ეთმობა ფარულ პოტენციალს. ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა სულის სიღრმეში იპოვოთ საჭირო რესურსები გარკვეული მიზნების მისაღწევად, ნიჭის პოვნა და უნარებისა და ცოდნის სწრაფად დაუფლება. ზოგადად, ყველაფერი, რისი გამარტივებაც შეუძლია.

და აი, NLP-ის წესი ყოველდღე: თქვენ უნდა ივარჯიშოთ, რომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ადამიანებს, რომელთა შესაძლებლობებიც აღფრთოვანებული ხართ. ეს არის ყველაზე მარტივი გზა თქვენი ფარული ნიჭის აღმოსაჩენად და გასავითარებლად. ადამიანი ხომ სხვებში ამჩნევს თავისთვის დამახასიათებელ თვისებებს! ის უბრალოდ არ აცნობიერებს ამას ზოგჯერ. NLP-ის მომხრეები დარწმუნებულები არიან: თუ ადამიანმა აღნიშნა ვინმეს ნიჭი ან უნარი, გაუხარდა მის მფლობელს, ეს ნიშნავს, რომ მასაც იგივე მიდრეკილებები აქვს. მან უბრალოდ არ მისცა მათ გამოვლენის უფლება ადრე.

მაგრამ ეს ასევე ეხება ნაკლოვანებებს. ადანაშაულებს თუ არა ადამიანი ვინმეს შურში, სისაძაგლეში, ბრაზში, ზიზღში? მაგრამ ისინიც ხომ არ არიან მისთვის თავისებური? ალბათ კი. განსაკუთრებით მაღიზიანებს ის თვისებები, რომლებსაც ადამიანები ქვეცნობიერად არ იღებენ საკუთარ თავში.

ვინ იყოს ამ სამყაროში ეს ინდივიდუალური გადაწყვეტილებაა

ალბათ ყველას სმენია ფრაზები, როგორიცაა: „ყველაფერი ჩვენზეა დამოკიდებული“ ან „შენ ხარ შენი ცხოვრების ბატონ-პატრონი“. უბრალოდ, როგორც ხდება ხოლმე, ცოტა ადამიანი ფიქრობს ასეთ სიტყვებზე, აცნობიერებს მათ მნიშვნელობას. ხოლო NLP-ში ერთ-ერთი მთავარი წესი ზუსტად ასე ჟღერს: „ვინ იქნება ადამიანი – გამარჯვებული თუ დამარცხებული – მხოლოდ მასზეა დამოკიდებული“.

ყველა არის თავისი სამყაროს შემოქმედი. საკუთარი ბედის მმართველი. მას, ვისაც შეუძლია საკუთარ თავს „უბრძანოს“ სიმდიდრე ან სიღარიბე, ჯანმრთელობა ან ავადმყოფობა, იღბალი ან წარუმატებლობა. ხანდახან „ბრძანებებს“ ქვეცნობიერად იღებენ.

ზოგი სკეპტიკურად გაიღიმებს, ზოგი ასობით უარყოფას და არგუმენტს იპოვის ამ განცხადების წინააღმდეგ, დანარჩენები დაფიქრდებიან. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ საუბარია NLP-ზე - ტექნიკაზე მანიპულირების ტექნიკა და საკუთარი ცნობიერება. ხანდახან, ზოგიერთი ადამიანი იწყებს თავისი ცხოვრების ორგანიზებას ისე დაუფიქრებლად და აგრესიულადაც კი, რომ ფრაზა "მე შემიძლია!" ხდება მათი ყოველდღიური დევიზი. და ისინი აღწევენ მართლაც საოცარ შედეგებს.

იმის გამო, რომ ამ ადამიანებს სჯერათ საკუთარი ძალების და საკუთარი თავის, საკუთარ თავზე იღებენ პასუხისმგებლობას თავიანთ ბედზე (გაცნობიერებული, რომ ისინი არ ქმნიან მას და არა კარმას, ავტორიტეტებს, უფროს ძალებს, მთავრობას ან გარემოებებს) და ასევე დაკავებულნი არიან თავიანთი შინაგანის გამოვლენაში. პოტენციალი. ისინი ყოველდღიურად უამრავ საქმეს აკეთებენ საკუთარ თავზე. NLP არ უნდა განიხილებოდეს, როგორც ფსევდომეცნიერული ტექნიკა. ეს არის მოტივაციები, დამოკიდებულებები, საკუთარი ცნობიერების შესწავლა, თვითგაუმჯობესების მუდმივი პროცესი. სწორედ აქ არის საჭირო ძალა.

ტექნიკა #1: წამყვანის შექმნა

ბევრი ადამიანი არის დამოკიდებული NLP-ზე და საკუთარი ცნობიერების მანიპულირებაზე. ძირითადად იმიტომ, რომ არ უნდათ იყვნენ... ბედნიერები. ადამიანები მოდიან ნეირო-ლინგვისტურ პროგრამირებაში იმ იმედით, რომ შეძლებენ „დაეწყონ“ კარგი ცხოვრება. და შესაძლებელია.

ჩვენთა აბსოლუტურ უმრავლესობას გვქონია/აქვს მომენტები, როცა აბსოლუტურად ბედნიერი ვართ. ნეტარების მწვერვალი, ასე ვთქვათ. ცხოვრება საათივით მიდის, ყველაფერი გამოდის, ბარიერები არ არის, სურვილები ახდება. სამწუხაროა, რომ ყოველთვის ასე არ არის. მაგრამ რა უშლის ხელს ამ მდგომარეობის გახსენებას და მას გონებრივად გამუდმებით დაბრუნებას?

ეს არის NLP-ის ერთ-ერთი მთავარი ტექნიკა. აუცილებელია გაიხსენოთ თქვენი ნეტარი მდგომარეობა, რომელსაც „რესურსს“ უწოდებენ, წარმოიდგინოთ იმ მომენტში განცდილი გრძნობების დიაპაზონი. როდესაც ისინი გახდებიან რაც შეიძლება ნათელი, თქვენ უნდა დააყენოთ "წამყვანი". ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ - თითების დაჭიმვა, ყურის ბიბილოზე ოდნავ მოჭიმვა, მხრის ნაზად შეკუმშვა ხელისგულით. ზოგადად, მთავარია ეს იყოს ჟესტი, რომელიც ხელმისაწვდომია ნებისმიერ სიტუაციაში განსახორციელებლად.

სავარჯიშო უნდა განმეორდეს. დაიმახსოვრე შენი გრძნობები და ბედნიერად დრო და დააყენე არჩეული „წამყვანი“ მწვერვალზე. აქ მიზანი მარტივია - ერთგვარი პირობითი რეფლექსის ჩამოყალიბება. როდესაც მისი მიღწევა იქნება შესაძლებელი, მაშინ ადამიანი თავისი წამყვანის დახმარებით განიცდის ამ ემოციებისა და გრძნობების მთელ სპექტრს. და ეს უნარი ნამდვილად აუმჯობესებს ფსიქოლოგიურ მდგომარეობას საშინელ, სევდიან, არახელსაყრელ ცხოვრებისეულ გარემოებებში.

სხვათა შორის, "წამყვანი" შეიძლება შეიცვალოს ობიექტით. რეფლექსი დამატებით განვითარდება ასოციაციების საფუძველზე. მაგრამ შემდეგ დაგჭირდებათ მუდმივად თან ატაროთ.

ტაქტიკა #2: ზემოქმედება სხვებზე

ბევრ ადამიანს სურს დაეუფლოს მანიპულირებას ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების დახმარებით. არსებობს მრავალი NLP ტექნიკა, რომელიც ეხმარება სხვებზე ზემოქმედებას. მაგრამ ყველა მათგანი ეფუძნება მეტყველების სპეციფიკას, წინადადებების აგებას, მიმართვას, ადამიანის მიმართ დამოკიდებულებას. ასე რომ, აქ არის მხოლოდ რამდენიმე NLP ტექნიკა, რომელიც ეხმარება ადამიანებზე გავლენის მოხდენას:

სამი თანხმობის მეთოდი. იგი ეფუძნება ფსიქიკის ინერციას. პრინციპი ასეთია: მნიშვნელოვანი კითხვის გახმოვანებამდე, რომელზედაც თქვენ უნდა მიიღოთ თანამოსაუბრისგან მტკიცე "დიახ", თქვენ უნდა ჰკითხოთ მას სამი უმნიშვნელო, მსუბუქი, რაც აბსოლუტურად დადებით პასუხს გულისხმობს. რამდენჯერმე დათანხმდა, ინერციულად გააგრძელებს.
არჩევანის ილუზია. NLP მანიპულირების ჭკვიანი ტექნიკა. ერთის მხრივ, ადამიანი სთავაზობს არჩევანს. მეორე მხრივ, ეს რესპონდენტს მოუწოდებს გააკეთოს ის, რაც მას სჭირდება. მაგალითად: "იყიდი მთელ კომპლექტს თუ მის ნაწილს?".
სიტყვების ხაფანგი. ისინი დაჟინებით „იჭერენ“ ქსელის თითქმის ყველა ადამიანის ცნობიერებას. მაგალითად: "ჩვენი გაკვეთილების შემდეგ თავს დარწმუნებული გრძნობთ?". და არა უშავს, რომ ადამიანმა ეს ვერ შეამჩნია. მისი ცნობიერება უკვე ხაფანგში იყო ჩავარდნილი და დაიწყო ფიქრი, დაიწყო კითხვის დასტურის ძებნა.
პოზიტიური რეალობის დადასტურება, თავისთავად მიღებული. მაგალითად: "კარგი, ჭკვიანი ადამიანი ხარ, ამას დაეთანხმები." ოპონენტს კი კამათი აღარ აინტერესებს, რადგან ამით ჭკუაზე ეჭვი შეიტანს.
კითხვები-გუნდები. რაღაც, რასაც ცოტა ადამიანი გადაიკითხავს. მაგალითად, არა "Make the music quieter", არამედ "გართულებს ცოტა ხმის ჩახშობა?". პირველი ვარიანტი უფრო გულწრფელად ჟღერს, მაგრამ შეკვეთას ჰგავს. მეორის გახმოვანებისას იქმნება ილუზია, რომ ადამიანი ითვალისწინებს მოწინააღმდეგის აზრს, რადგან მას თავაზიანად ეკითხება და არ აიძულებს. ამის უარყოფა არ შეიძლება.
ბრუნვა "ვიდრე ... ისე ...". თაიგული, რაც თავად მანიპულატორს სჭირდება. მაგალითად: "რაც უფრო დიდხანს მართავთ ამ მანქანას, მით უფრო ხვდებით, რომ გსურთ მისი ფლობა."

და ეს მხოლოდ რამდენიმე NLP ტექნიკაა, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანზე. მაგრამ მათ ყველას შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს ადამიანს, რომელსაც ესმის ეს თემა და იცის, რომ მანიპულატორები ყველგან არიან. საკმარისია დაუსვათ საკუთარ თავს კითხვა: "მე ნამდვილად მჭირდება ეს?". ცნობიერება დაუყოვნებლივ რეაგირებს არგუმენტების მოყვანით.

რეკლამის სფერო

იგი შეიცავს NLP-ის ბევრ მაგალითს. კარგი რეკლამები, სლოგანები, ბილბორდები იწვევს მომხმარებლის ასეთ რეაქციას: ვხედავ à მინდა à ვყიდულობ. ისინი შეიძლება ეფუძნებოდეს ღირებულებებს - რაც წარმოადგენს სიწმინდეს სამიზნე აუდიტორიისთვის. ხანდაზმული მშობლების, ბებია-ბაბუის, ოჯახის, საყვარლების, სახლის კომფორტის სურათები... ეს ყველაფერი ამძიმებს მომხმარებლის სენსუალურობას.

სუბმოდალობა ასევე არის NLP სარეკლამო ტექნიკის ერთ-ერთი საფუძველი. აქცენტი კეთდება კინესთეტიკურ, აუდიტორულ და ვიზუალურ აღქმაზე. ყველამ იცის ეს ვიდეოები. კარგად შერჩეული კუთხეები, მოშორების და მიახლოების ეფექტი, სიუჟეტის დინამიური განვითარება, მუსიკა, რომელიც გონებას ამაღელვებს... ყველაფერი ისეა გამოყენებული, რომ მომხმარებელმა თავი იგრძნოს რეკლამის ნაწილად. ასეთი კონტექსტი ადვილად აღვიძებს მადას, მოგიწოდებთ მოქმედებისკენ, გაგრძნობინებთ თავს რეალურად რეკლამირებული ნივთის მფლობელად.

კიდევ ერთი ეფექტური ტექნიკაა ტრუიზმი. ის, რაც ავტორიტეტული წყაროებიდან არის აღებული, შეიძლება ითქვას. რაღაც, რაც არ გამოიწვევს უნდობლობას. მაგალითად: "დამტკიცებულია მსოფლიო ასოციაციის მიერ...", "ექიმები გირჩევენ...", "დამზადებულია გერმანიაში" და ა.შ.

SMART მიზნის დაყენება

ეს მეთოდი ასევე პირდაპირ კავშირშია NLP-თან. აბრევიატურა SMART ასახავს იმ კრიტერიუმებს, რომლებსაც ადამიანის მიზანი უნდა აკმაყოფილებდეს მის მისაღწევად. ასე რომ, ეს არის:

S - სპეციფიკური (სპეციფიკური).
მ - საზომი (გაზომვადი).
A - მიღწევადი (მიწვდომობა).
რ - შესაბამისი (მნიშვნელობა).
T - დროში შეზღუდული (კორელაცია კონკრეტულ ტერმინებთან).

ადამიანი, რომელიც წერს მიზანს SMART-ის მიხედვით, აპროგრამებს საკუთარ თავს ყველაზე პირდაპირი გზით. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს გააზრებული დამოკიდებულება: „რა მინდა? საკუთარი ბიზნესი, გახსენი შენი საკუთარი დაწესებულება. რა არის ამისთვის საჭირო? იშოვე საწყისი კაპიტალი, შეადგინე გეგმა, შესაძლოა აიღოს სესხი განვითარებისთვის. რა ვარიანტები მაქვს ამისთვის? ამბიცია, პერსპექტიული სამუშაო და ადრეული წარმატება ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დასახოთ მიზანი შესაძლებლობების ზღვარს ზემოთ. რატომ მჭირდება საკუთარი ბიზნესი? ეს ძველი ოცნებაა და სურვილები უნდა ასრულდეს, გარდა ამისა, ვიმუშავებ ჩემს თავზე და მომავალში სფეროს განვითარების პერსპექტივა მექნება. რამდენი დრო მაქვს მოსამზადებლად? 2 წელი".

ეს მხოლოდ ერთი მაგალითია. ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ კრიტერიუმებით მიზნის შესრულება გაზრდის მისი განხორციელების ალბათობას. მარტივი სიტყვებით, იმისათვის, რომ შეცვალოთ რაღაც ცხოვრებაში, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმაზე, თუ რა გსურთ კონკრეტულად.

სხვათა შორის, ზედმეტი არ იქნება NLP-ზე რამდენიმე წიგნის წაკითხვა. კერძოდ, ის, რაც დაწერილია მეთოდის დამფუძნებლების მიერ. რეკომენდირებულია მათი ნაშრომი სათაურით „მაგიის სტრუქტურა“ ორ ტომად (1975 და 1976 წწ). ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ წიგნი "ცვლილებები ოჯახში", რომელიც დაიწერა ამერიკელ ფსიქოლოგთან ვირჯინია სატირთან ერთად.

ასევე ღირს NLP პრაქტიკოსი. დაწერილი ბობ ბოდენჰამერისა და მაიკლ ჰოლის მიერ. ეს წიგნი აინტერესებს როგორც NLP-ის სფეროში დამწყებთათვის, ასევე ამ სფეროში უნარების მქონე ადამიანებს, რომლებსაც სურთ მათი გაუმჯობესება.

NLP - ნეიროლინგვისტური პროგრამირება (NLP) - ეს არის ადამიანზე ზემოქმედების ტექნიკა, მეთოდები, რათა შეცვალოს მისი შინაგანი რწმენა, დამოკიდებულებები, ცხოვრებისეული ღირებულებები და პრიორიტეტები. NLP-ის პრაქტიკა ამჟამად თითქმის ყველგან ხორციელდება, მათ შორის ფარული NLP ტექნიკა გამოიყენება არა მხოლოდ ფსიქოთერაპიულ და ფსიქო-ტრენინგ პრაქტიკაში, არამედ ჩვეულებრივ, სოციალურ ცხოვრებაში და სახლში.

Combat NLP არის ადამიანებზე მანიპულირების მეთოდი, რათა დაიმორჩილოს ისინი საკუთარ თავს და ფარულად გააკონტროლოს ისინი: მათი ცნობიერება, აზროვნება, გრძნობები და ქცევა.

როგორ გამოჩნდა NLP (ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკა) და საბრძოლო NLP

ფსიქოლოგიური ტექნიკა "ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება" (NLP, ან რეპროგრამირება, რადგან თითოეულ ადამიანს უკვე აქვს გარკვეული შინაგანი პროგრამა (ცხოვრების სცენარი), რომელიც ძირითადად შექმნილია არაცნობიერი სოციალური და მშობლის პროგრამირების გზით) შეიქმნა იმისათვის, რომ შეცვალოს ადამიანის ღრმა რწმენა, რომელიც ხელს უშლის მას. გახდე წარმატებული და ბედნიერი ცხოვრებაში.

გასულ საუკუნეში ამერიკელმა ფსიქოლოგმა და მწერალმა რიჩარდ ბენდლერმა და ლინგვისტმა (ასევე მწერალი) ჯონ გრინდერმა, ფრენკ პუჩელიკის თანაავტორობით, ფრიდერიკ პერლსისა და ერიქსონის ჰიპნოზის (მილტონ ერიქსონი) გეშტალტთერაპიის მეთოდებზე დაყრდნობით შექმნეს ახალი მიმართულება. ფსიქოლოგიურ დახმარებაში - NLP ტრენინგი (ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება).

საბრძოლო NLP- ეს არის თავდაპირველი ფსიქოთერაპიული ტექნიკის გამოყენება ადამიანზე ზემოქმედებისა და მანიპულირების მიზნით, აქცევს მას ზომბ ადამიანად... და იყენებს მას საკუთარი, ზოგჯერ უკანონო მიზნებისთვის, მაგალითად, ISIS-ში, სხვადასხვა სექტებში, რეალურ თუ ვირტუალურ რეკრუტირებაში. არალეგალური თემები...

NLP ფსიქოლოგია: ადამიანის ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირებისა და საბრძოლო NLP-ის მეთოდები და ტექნიკა

ზოგადად ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების მეთოდებსა და ტექნიკაში, და კერძოდ, NLP-სთან ბრძოლის მეთოდებში, ისინი იყენებენ კავშირებს ვერბალურ, ენობრივ ფორმებს (სიტყვის ფორმები, მათ შორის წერილობითი და შინაგანი) და არავერბალურ - სხეულის ენას (მიმიკის გამონათქვამები, ჟესტები). , პოზები, სიარული...), მიმართულება და მოძრაობა თვალები, აგრეთვე პიროვნების წარმომადგენლობითი, სენსორული სისტემები, ყველა ტიპის მეხსიერება (ოპერაციულიდან ემოციურამდე) და გონებაში დახატული გამოსახულებები.

მაგალითად, საბრძოლო NLP შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში - ბიზნესში, კომერციაში, იდეოლოგიაში, პოლიტიკაში, შიდა და გარე, ომში, საზოგადოებაში და თუნდაც ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ოჯახში, მშობელ-შვილის ურთიერთობებში.

შესაძლებელია თითქმის ნებისმიერი ადამიანის დაპროგრამება (გადაპროგრამება), განსაკუთრებით დაბალი განათლების მქონე ადამიანების (დიპლომი ჯერ არ არის განათლება), არა მაღალი დონის ინტელექტი ...
დეპრესიული, სტრესის ქვეშ, ნევროზული აშლილობით, სუსტი ნებისყოფის მქონე, ზედმეტად მიმნდობი ადამიანები... დიახ, უბრალოდ გადატვირთული, დაღლილი, განსაკუთრებით გაუაზრებელი პიროვნებისა და სუსტი ფსიქიკის მქონე ადამიანისთვის (თინეიჯერი ბავშვები, მაქსიმალისტი ახალგაზრდები, ინფანტილური, დაუფიქრებელი მოზარდები, გარიყულები და მოხუცები ) - რეპროგრამირება, ზომბიფიცირებულ პიროვნებად გადაქცევა ძალიან მარტივია, განსაკუთრებით საბრძოლო NLP-ის დარგის პროფესიონალისთვის.

რატომ ახდენენ გავლენას ადამიანებზე, მანიპულირებენ ადამიანზე საბრძოლო NLP-ის გამოყენებით

„სიცოცხლის ოსტატებს“, სამყაროს შექმნიდან ძალაუფლებაში მყოფ ადამიანებს სურდათ ჰქონოდათ შეუზღუდავი, ფაქტიური ძალა, სრული გავლენა ადამიანზე. და ყველა ეპოქაში მორჩილი „ადამიანების“ შესაქმნელად გამოყენებულია ადამიანებზე ზემოქმედებისა და მანიპულირების სხვადასხვა ფიზიკური, მათ შორის ფსიქოლოგიური, მეთოდები და ხერხები.

ალბათ, ბევრი მკითხველი შეამჩნევს, რომ ძალაუფლების სურვილი, ადამიანზე ზემოქმედების, ზემოქმედების, მისგან მორჩილების მოთხოვნის, მანიპულირების შესაძლებლობა თითქმის ყველა ადამიანშია თანდაყოლილი.
მაგალითად, ოჯახში მშობლები ითხოვენ შვილების მორჩილებას, ქმარს უნდა ქონდეს ძალაუფლება ცოლზე და პირიქით; მასწავლებელი მანიპულირებს - მოსწავლეებს და ისინი მათ; ექიმი ხშირად დომინირებს პაციენტზე, ითხოვს რეცეპტების შესრულებას ...

კიდევ უფრო ადვილია საბრძოლო NLP-ის გამოყენება, თუ გავლენას ახდენ არა ერთ ადამიანზე, არამედ ბრბოზე, მაგალითად, პოლიტიკური მიზნებისთვის - თანამედროვე ფერადი რევოლუციების შექმნა, მიტინგები, საპროტესტო აქციები... ეს კიდევ უფრო კარგად მუშაობს კომუნიკაციის საშუალებების გამოყენებისას, პროპაგანდა. მედია - ტელევიზია, რადიო, გაზეთები... და რა თქმა უნდა ინტერნეტი...

ერთი შეხედვით უვნებელ რეკლამებშიც კი ტელევიზორში, რადიოში, ბანერებზე, გზისპირა ბილბორდებში... ან თანამედროვე სუპერმარკეტში შეიძლება შეგვხვდეს ადამიანის ცნობიერების მანიპულირება NLP ტექნიკის (მათ შორის საბრძოლო NLP) დახმარებით.
მაგალითად, როგორც ზემოთ აღინიშნა, პროგრამირება იყენებს მეტყველებას (წერის ჩათვლით), გამოსახულებებს, სხეულის ენას (მათ შორის მზერის მიმართულებას, მარჯვენა ან მარცხენა ნახევარსფეროს მიმართ) და გამეორებას მეხსიერების ქვეცნობიერის დონეზე გამოსაყენებლად.

სწორად შერჩეული სლოგანები, ეტიკეტები პაკეტებზე და მოწოდებები მოქმედებისკენ, ისევე როგორც სწორად განლაგებული საქონელი თაროებზე, გავლენას ახდენს ადამიანის ქვეცნობიერზე, ავტომატურად აიძულებს მას შესყიდვა განახორციელოს, ხშირად არ არის აუცილებელი.

ასეთი პროფესიაც კი არსებობს - მერჩენდაიზერი - თაროებზე საქონლის განლაგების სპეციალისტი, მაგალითად, პროდუქტი, რომელიც უნდა "გაიყიდოს", შეიძლება ვიტრინაზე განთავსდეს ხშირი გამეორებით ...

გაითვალისწინეთ, რომ თითოეულ სატელევიზიო რეკლამას აქვს რამდენიმე გამეორება (ჩვეულებრივ, მინიმუმ სამი - დასაწყისში, შუა და ბოლოს), მაგალითად, პროდუქტის დასახელება. თქვენ შეგიძლიათ უყუროთ თავად რეკლამას, ამის გაცნობიერების გარეშე, ზედიზედ რამდენჯერმე, მაგალითად, ფილმის ყურებისას. ასევე, ქუჩაში ნებისმიერ რეკლამას (პროდუქტის პრეზენტაციას) შეფუთვიდან ბილბორდებამდე აქვს თავისი გამოსახულებები, ფერები, საინფორმაციო განლაგება და ა.შ. გავლენა მოახდინოს ქვეცნობიერ მეხსიერებაზე, რათა ადამიანმა ქვეცნობიერად, დაუფიქრებლად, იყიდოს ზოგჯერ არასაჭირო ან არასაჭირო საქონელი. ეს განსაკუთრებით ეხება ნარკოტიკების მარკეტინგს.

ნებისმიერი მარკეტინგი ქსელიდან სუპერმარკეტში საქონლის პოპულარიზაციამდე რატომღაც იყენებს საბრძოლო NLP ტექნიკას, ფაქტობრივად, მანიპულირებისა და ადამიანზე გავლენის მეთოდებს.

ამას თაღლითობას ვერ უწოდებ, იმიტომ. არ არის აშკარა მოტყუება და ნდობის დარღვევა. აბა, რა არის კრიმინალი, თუ ნახევარკილოგრამიანი ყველის ნაჭრის ქვეშ ფასი ეკიდა, სადაც დიდი ასოებით - 50 მანეთი, ძალიან წვრილებით - 100 გრამზე... რა ხუმრობაა?! ან საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიაში - უპროცენტო განვადება - ცნებების ჩანაცვლება - კრედიტი და განვადება - არა დანაშაული, არამედ მცირე ასოებით დამალვა თქვენი ანგარიშისა და დაზღვევის მართვის სერვისების გადახდის შესახებ - ეს ასეა, "წვრილმანი" . ..

როგორ ავიცილოთ თავიდან თვითმანიპულაცია და NLP-სთან ბრძოლა

საკუთარი თავის მანიპულირების თავიდან აცილების საუკეთესო გზაა თქვენი ცხოვრებისეული სცენარის შეცვლა, ტრანსაქციების ანალიზისა და ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ან ფსიქოტრენინგის იგივე მეთოდით.

საბრძოლო NLP-ის ზემოქმედების წინააღმდეგობის გაწევისთვის სულაც არ არის საჭირო იმის შესწავლა, თუ როგორ მუშაობს NLP მეთოდები და ტექნიკა ზოგადად, საკმარისია გაიგოთ, გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, თქვენი შინაგანი „მე“ და თქვენი სისუსტეები, ეგრეთ წოდებული „საკონტროლო ღილაკები“. "თქვენი სისუსტეები...
ყველაზე გავრცელებული ადამიანური სისუსტე, რომელიც ხშირად გამოიყენება NLP-ის გავლენის ტექნიკაში, არის ქვეცნობიერი სურვილი თავისუფლებისკენ (უბრალოდ თავისუფლება).

ასევე, ხშირად საბრძოლო NLP-ში ისინი იყენებენ ადამიანის ისეთ სისუსტეებს, როგორიცაა მისი შეცვლილი ცნობიერების მდგომარეობა, ტრანსში გადასვლა (მაგალითად, არსებობა არა აწმყოში მომენტში "აქ და ახლა", არამედ წარსულში ან მომავალში). პიროვნული, ცხოვრებისეული აშლილობა, ცუდი იღბალი და ქრონიკული უბედურება, წარმატების მოტივაციის ნაკლებობა, ყურადღების ნაკლებობა, აღიარება, ემოციური სითბო და მიმღებლობა, თანაგრძნობა (სიმპათია) ... კომპლექსები, შინაგანი შიშები, ნევროზული მდგომარეობები ... ქრონიკული დაღლილობა და ნეიროფსიქიური გადატვირთვა ... - ეს ყველაფერი შეიძლება გამოიყენონ სპეციალისტებმა საბრძოლო NLP-ის დარგში, როგორც "ღილაკები თქვენი კონტროლისთვის, ე.ი. შენს წინააღმდეგ...

ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება არის გამოყენებითი ფსიქოლოგიის პოპულარული და მწვავე დებატების სფერო. ამ თემის აქტუალობა განპირობებულია მრავალი მიზეზით. პირველ რიგში, NLP მეთოდები რამდენიმე დისციპლინის კვეთაზეა: ფსიქოლოგია, ფსიქოთერაპია, პროგრამირება და ლინგვისტიკა. მეორეც, NLP არის ახალი კვლევის მიმართულება, რომელიც მიმართულია ძირითადად ადამიანის ცხოვრებაში პრაქტიკულ გამოყენებაზე. გარდა ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ ნეიროლინგვისტური პროგრამირება ხშირად კრიტიკულია აკადემიური საზოგადოების მიერ, ეს დისციპლინა შეიცავს უამრავ სასარგებლო და „სამუშაო“ ტექნიკას, რომლებიც განხილული იქნება ამ განყოფილების გაკვეთილებზე. ამ ონლაინ ტრენინგზე თქვენ უფასოდ შეისწავლით NLP-ის ძირითადი ტექნიკის გამოყენებას: მეტამოდელი, ჩარჩო, ანგარიში, ანკორინგი, მუშაობა შტატებთან და წარმომადგენლობით სისტემებთან, ასევე გაეცნობით საუკეთესო პრაქტიკას, თამაშებს, წიგნებს, ვიდეოებს ამის შესახებ. თემა.

რა არის ეს?

NLP (ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება) არის პრაქტიკული ფსიქოლოგიის დარგი, რომელიც ავითარებს გამოყენებითი ტექნიკის მოდელირებას ცნობილი ფსიქოთერაპევტებისა და კომუნიკაციის ოსტატების ტექნიკასა და პრაქტიკას.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, NLP ეწევა ფსიქოთერაპიის, გეშტალტ ფსიქოლოგიის, ფსიქოანალიზის, ლინგვისტიკის, ჰიპნოზის სფეროს სპეციალისტების დადებითი გამოცდილების შესწავლას, ამ გამოცდილების შემდგომი გამოყენების მიზნით. არსებითად, NLP ახდენს წარმატებული ადამიანების ტექნიკის მოდელირებას, რათა ეს ტექნიკა ხელმისაწვდომი გახდეს საზოგადოებისთვის.

უნდა აღინიშნოს, რომ NLP არ არის მეცნიერება და ცოდნა, მისი შეძენის თავისებურებიდან გამომდინარე, სრულყოფილად მეცნიერულად ვერ მოწმდება. უფრო მეტიც, სამეცნიერო საზოგადოება სკეპტიკურად უყურებს ამ მიმართულებას და იშვიათად თუ მოიძებნება NLP-ის კურსები უნივერსიტეტებში. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ NLP-ის შემქმნელებს არ ჰქონდათ მიზანი სრულფასოვანი სამეცნიერო თეორიის შექმნა. მათთვის მნიშვნელოვანი იყო საჯაროდ ხელმისაწვდომი ტექნიკის პოვნა, რომელიც ავლენდა ფსიქოლოგიის ცნობილი პრაქტიკოსების რთულ ტექნიკებს.

Მოკლე ისტორია

ნეიროლინგვისტური პროგრამირების შექმნაზე ერთობლივი მუშაობა დაიწყო 1960-იანი წლების ბოლოს კალიფორნიის უნივერსიტეტის სპეციალისტთა ჯგუფმა: რიჩარდ ბენდლერი, ჯონ გრინდერი, ფრენკ პუსელიკი, მათი სამეცნიერო მრჩეველის, ცნობილი ანთროპოლოგი გრეგორი ბეიტსონის ხელმძღვანელობით. NLP სისტემა შეიქმნა იმისთვის, რომ უპასუხოს კითხვას, რატომ ურთიერთობენ გარკვეული თერაპევტები ასე ეფექტურად თავიანთ კლიენტებთან. იმის ნაცვლად, რომ საკითხი ფსიქოთერაპიული თეორიის თვალსაზრისით შეესწავლათ, ბენდლერმა და გრინდერმა მიმართეს ამ ფსიქოთერაპევტების მიერ გამოყენებული მეთოდებისა და ტექნიკის ანალიზს მათ ნამუშევრებზე დაკვირვებით. შემდეგ მეცნიერებმა შესწავლილი მეთოდები დააჯგუფეს სხვადასხვა კატეგორიებად და წარმოადგინეს ისინი, როგორც ინტერპერსონალური ურთიერთობებისა და ადამიანების ერთმანეთზე გავლენის ზოგადი ნიმუშები.

არჩეულ იქნა ცნობილი სპეციალისტები, რომელთა პროფესიული გამოცდილებაც გადაწყდა მოდელებად გადაქცევა:

ვირჯინია სატირი - ოჯახური თერაპია
მილტონ ერიქსონი - ერიქსონის ჰიპნოზი
ფრიც პერლსი - გეშტალტთერაპია

ამ ფსიქოთერაპევტების პრაქტიკული უნარების შესწავლის პირველი შედეგები 1975 წელს გამოჩნდა და გამოქვეყნდა ნაშრომში „მაგიის სტრუქტურა. ტომი 1" (1975). შემდეგ მოდელის შესწავლის გაფართოებული მასალები წარმოდგენილი იყო წიგნებში „მაგიის სტრუქტურა. ტომი 2“ (1976) და „ცვლილებები ოჯახში“ (ვირჯინია სატირის თანაავტორობით, 1976 წ.). ამ სამუშაოს შედეგი იყო ეგრეთ წოდებული მეტა-მოდელი, რომლის შესახებაც ჩვენი ტრენინგის პირველი გაკვეთილიდან შეიტყობთ. ეს მოდელი იყო საფუძველი ამ სფეროში შემდგომი კვლევისთვის და გამოიწვია პრაქტიკული ფსიქოლოგიის მთელი სფეროს შექმნა. დღეს NLP არის ღია მეთოდოლოგია, რომელსაც ჰყავს მრავალი მიმდევარი, რომლებიც ავსებენ მას ორიგინალური განვითარებით.

NLP უნარის გამოყენება

NLP ცდილობს ასწავლოს ადამიანებს დაკვირვება, გაგება და გავლენა მოახდინოს საკუთარ თავზე და სხვებზე ისე ეფექტურად, როგორც ამას აკეთებენ გამოცდილი ფსიქოთერაპევტები და კომუნიკაციის ოსტატები. ამიტომ, NLP-ს აქვს აპლიკაციების ფართო სპექტრი, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ისეთ სფეროებს, როგორიცაა:

ფსიქოთერაპია,
დროის მენეჯმენტი,
განათლება,
მენეჯმენტი და მართვა,
გაყიდვების,
იურისპრუდენცია,
მწერლობა და ჟურნალისტიკა.

NLP საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ ყველა ადამიანისთვის საჭირო კომუნიკაციის უნარები. გარდა ამისა, NLP ხელს უწყობს პიროვნულ განვითარებას: მათი ემოციური მდგომარეობის სწორად გაგების, სამყაროს მრავალმხრივად აღქმის და ქცევაში მოქნილობის მიღწევის უნარს. მოწინავე NLP ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ განკურნოთ ფობიები და ფსიქოლოგიური ტრავმა, შეინარჩუნოთ კარგი გონებრივი ფორმა და შეინარჩუნოთ მუშაობის მაღალი დონე.

როგორ ვისწავლოთ იგი

დამატებითი მასალა

ერთი ონლაინ კურსის ფარგლებში შეუძლებელია ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ყველა შესაძლო მოდელისა და ტექნიკის აღწერა. ეს ასევე განპირობებულია იმით, რომ ეს კვლევის სფერო აგრძელებს განვითარებას, ახალი ფსიქოლოგიური და ლინგვისტური ტექნიკის მოდელირებას. ბევრი ეს ტექნიკა საკმაოდ სპეციფიკურია, ამიტომ ისინი არ იქნება საინტერესო ყველა 4brain მკითხველისთვის. იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის მოძიება, გადავწყვიტეთ მოგაწოდოთ ბმულები დამატებით მასალებზე (წიგნები, ვიდეოები, სტატიები), რომლებიც არ იყო შეტანილი ჩვენს კურსში.

წიგნები

მაღაზიებში ბევრი NLP სახელმძღვანელოა, მაგრამ ხშირად ეს წიგნები მცირე სასარგებლო ინფორმაციას შეიცავს. ნეირო ლინგვისტური პროგრამირების ლიტერატურაში უკეთ ნავიგაციისთვის, ჩვენ შევადგინეთ ყველაზე პოპულარული და სანდო წიგნების სია. მასში შედიოდა:

ენის კერები. რობერტ დილტსი
ბაყაყებიდან პრინცებამდე. ჯონ გრინდერი
NLP პრაქტიკოსი: სრული სასერტიფიკატო კურსი. NLP Magic Tutorial. ბოდენჰამერ ბ., დარბაზი მ.
დარწმუნების ხელოვნება. რიჩარდ ბენდლერი
77 საუკეთესო NLP ტექნიკა. მაიკლ ჰოლი
და ზოგიერთი სხვა.

ვიდეო

გამომდინარე იქიდან, რომ ბევრი NLP ტექნიკა არის მეტყველების სპეციფიკური ტექნიკა და ქცევა, რთულია ამ ყველაფრის სწავლა მხოლოდ ტექსტური აღწერილობის წაკითხვით. ტრენინგის მნიშვნელოვანი კომპონენტია იმ ადამიანების საილუსტრაციო მაგალითები, რომლებმაც უკვე აითვისეს საჭირო ტექნიკა, ასევე მასტერკლასები და ლექციები წამყვანი ექსპერტების მიერ. ჩვენ ასევე ვეცადეთ, მსგავსი მაგალითებითა და გამოსვლებით ჩაგვეტანა ვიდეოები ტრენინგში და დამატებით მასალებში.

NLP (ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება) – პრაქტიკული ფსიქოლოგიის და ფსიქოთერაპიის პოპულარული მიმართულება, რომელიც ფართოდ გავრცელდა ცხოვრების სხვადასხვა სფეროში. NLP-ის მცოდნე ადამიანი ზეგავლენას ახდენს მსმენელთა ქვეცნობიერზე ან საკუთარ ქვეცნობიერზე სპეციალურად შერჩეული ფრაზების – ლინგვისტური კონსტრუქციების დახმარებით. NLP გახდა ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ფსიქოლოგიური პრაქტიკა, რომლის მეშვეობითაც ადამიანს შეუძლია შეცვალოს აზრი და გავლენა მოახდინოს სხვა ადამიანებზე მათი ქცევის მოდელირების მიზნით.

NLP-ის გავლენა ქვეცნობიერზე ხდება რბილი ერიქსონის ჰიპნოზის საშუალებით. ის ძალიან განსხვავდება კლასიკური ტექნიკისგან, რომელიც მთლიანად აფერხებს ცნობიერებას. ადამიანს, რომელმაც იცის NLP, შეუძლია თანამოსაუბრე მსუბუქ ტრანსში ჩააგდოს სუნთქვის სიხშირის, თვალის კონტაქტის, მეტაფორებისა და ფიგურალური ფრაზების კორექტირებით, რომლებიც შეესაბამება ადამიანის ფსიქიკურ მახასიათებლებს. ტრანსის მდგომარეობა ხელს უწყობს ყურადღების გადატანას შინაგან „მე“-ზე, აადვილებს ინფორმაციის გადინებას ქვეცნობიერში. თანამოსაუბრის ცნობიერება არ არის გამორთული. მაგრამ სპიკერი იღებს შესაძლებლობას გვერდის ავლით მისი "ფილტრები", რაც საშუალებას გაძლევთ გააჩინოთ თანაგრძნობა და გააჩინოთ ნდობა.

NLP-ის ფარგლები

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში NLP ფართოდ გამოიყენება ფსიქოთერაპიასა და ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

NLP ფსიქოთერაპიასა და ფსიქოლოგიურ კონსულტირებაში. NLP ელემენტები გამოიყენება სამკურნალოდ: ფსიქოლოგიური ტრავმის, ფობიების, დეპრესიის, ფსიქოსომატური დარღვევების, მავნე ჩვევების აღმოფხვრის მიზნით. იგი გამოიყენება ოჯახურ კონსულტაციასა და სპორტულ ფსიქოლოგიაში. ფსიქოლოგიურ ტრენინგში გაზრდის სტრესის წინააღმდეგობას და სხვა პიროვნულ თვისებებს.
NLP ყოველდღიურ ცხოვრებაშიფართოდ გამოიყენება ტრენინგის კომპანიებისა და მწვრთნელების მიერ ტრენინგებისა და სემინარების ტარებისას პიროვნული ზრდის, კომერციული კომპანიების პერსონალის ეფექტურობის გაუმჯობესების, გაყიდვებისა და რეკლამის სფეროში მომუშავე სპეციალისტების მიერ. პიკაპი ანუ ცდუნების თანამედროვე ხელოვნება ასევე ემყარებოდა NLP-ის პრინციპებს.

ძირითადი კონცეფცია NLP-შიარის „სუბიექტური გამოცდილება“ – სამყაროს ცოდნა აღქმის ორგანოების მეშვეობით. მას აქვს სამი ურთიერთდაკავშირებული კომპონენტი: აღქმა, იდეები და რწმენა. გამოცდილება განსაზღვრავს ადამიანის გრძნობებს, მის აზროვნებას – აქედან გამომდინარე, მის ქცევას. პირადი გამოცდილებიდან გამომდინარე, ყველა აშენებს სამყაროს საკუთარ სურათს, საკუთარ რეალობას. ქცევაზე დაკვირვებით შეიძლება სუბიექტური გამოცდილების გაგება და ქცევის შეცვლის გასაღების მოპოვება. ამიტომ, NLP-ში მიდგომა თითოეული ადამიანის მიმართ უნდა იყოს წმინდა ინდივიდუალური. სტანდარტული სქემებისა და შაბლონური მიდგომების გამოყენება იწვევს უარს და მტრულ დამოკიდებულებას მეთოდოლოგიის მომხმარებლის მიმართ.

NLP-ის ისტორია

ტექნიკა შეიქმნა 60-70-იან წლებში კალიფორნიის უნივერსიტეტში. მის შექმნაში სამი სპეციალისტი იყო ჩართული: ფსიქოლოგი რიჩარდ ბენდლერი, ლინგვისტი ჯონ გრინდერი და კიბერნეტიკოსი და ანთროპოლოგი გრეგორი ბეიტსონი. მათ გააანალიზეს სამი ცნობილი და ძალიან წარმატებული ფსიქოთერაპევტის მუშაობა, რომლებიც მუშაობენ სხვადასხვა მიმართულებით: F. Perls, V. Satir და M. Erickson (ერიქსონის ჰიპნოზის დამფუძნებელი). ცნობიერთან და არაცნობიერთან მუშაობის მათი მეთოდების შესწავლის შემდეგ, მკვლევარებმა შეადგინეს ალგორითმები, რომლებიც მოგვიანებით გახდა NLP-ის საფუძველი.

როგორ შეიქმნა NLP

NLP-ის ავტორებმა და მოგვიანებით მათმა მიმდევრებმა იპოვეს წარმატებული ფსიქოთერაპევტები და ადამიანები, რომლებიც წარმატებით უმკლავდებოდნენ ფსიქოლოგიურ პრობლემებს და მიიღეს მათი საიდუმლოებები. მათ გააანალიზეს მიღებული ინფორმაცია, დაშალეს ის კომპონენტებად და შემდეგ შექმნეს ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია ამ პრობლემის გადასაჭრელად.

როგორ მუშაობს ნეირო ლინგვისტური პროგრამირება

NLP იძლევა პრაქტიკულ რჩევებსა და მკაფიო ინსტრუქციებს, რომელთა გამოყენებით შეგიძლიათ გაიგოთ ადამიანის მოქმედების მოტივები და მიაწოდოთ თქვენი თვალსაზრისი, გახადოთ იგი თქვენს მხარდამჭერად, გააღვიძოთ სიმპათია და შეცვალოთ მისი ბრძანება, განთავისუფლდეთ ფსიქოლოგიური პრობლემებისგან.

NLP-ის ეფექტურობა დამოკიდებულია მთელი რიგი ფაქტორებიდან:

ნლპ-ს საფუძვლების არაკრიტიკული აღქმა.იმ ადამიანებზე დაეჭვება, რომლებიც კრიტიკულად არიან განწყობილნი წინაპირობებზე და მოითხოვენ სამეცნიერო მტკიცებულებებს საკამათო განცხადებებისთვის, ვერ შეძლებენ ეფექტურად ზემოქმედებას მოახდინონ თანამოსაუბრეზე. ოპონენტის დასარწმუნებლად უნდა გჯეროდეს იმის, რასაც აკეთებ და ამბობ.
ინდივიდუალური მიდგომა თითოეული ადამიანის მიმართ. არ არსებობს იდეალური NLP ტექნიკა, რომელიც შესაფერისია ყველა ადამიანისთვის და მუშაობს ყველა სიტუაციაში. თითოეულ შემთხვევაში საჭიროა ანალიზი, მოქნილობა და არჩევანის გაკეთება, რაც უფრო შესაფერისია.
NLP ტექნიკის სწორი შერჩევა და მათი კომპეტენტური კომბინაცია.ერთ ადამიანთან მუშაობისას კი საჭიროა რამდენიმე ტექნიკა. ზოგიერთი მათგანი შეიძლება აღმოჩნდეს არაეფექტური, ზოგი კი დროთა განმავლობაში შეწყვეტს მოქმედებას, ამიტომ საჭიროა მრავალი ტექნიკის სრულყოფილად დაუფლება.
ზუსტი შესაბამისობა მეთოდოლოგიის ყველა დეტალთან.ტექნოლოგიის ყველა ნიუანსი ძალიან მნიშვნელოვანია. მაგალითად, თუ მითითებულია, რომ NLP-ის დახმარებით ფსიქოთერაპიის დროს პაციენტი უნდა იყოს ტრანს მდგომარეობაში, მაშინ ამ წესის უგულებელყოფა არ შეიძლება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, წინადადება არ იმუშავებს.
ოსტატობის და კომუნიკაციის უნარები. NLP შეიძლება სწრაფად აითვისონ ადამიანები, რომლებმაც იციან ფსიქოლოგიის საფუძვლები, მიჩვეულები არიან კომუნიკაციას და ამას მშვიდად აკეთებენ - ფსიქოლოგები, ფსიქოთერაპევტები, მასწავლებლები, მწვრთნელები. ვისაც ეს უნარები არ გააჩნია, ბევრი ვარჯიში მოუწევს.

NLP ძირითადი პრინციპები - წინაპირობა

NLP-ის ძირითადი პრინციპები(მათ ასევე უწოდებენ წინაპირობებს) არის განცხადებები და პოსტულატები, რომლებიც წარმოადგენს მეთოდოლოგიის თეორიულ საფუძველს. ადამიანები, რომლებიც ახორციელებენ NLP-ს, იღებენ წინაპირობას, როგორც აქსიომებს, რომლებიც არ საჭიროებს მტკიცებულებას. ეს განცხადებები მიზნად ისახავს შეცვალოს პიროვნების პერსპექტივა სიტუაციაზე, რათა გაუადვილოს პრობლემის გადაჭრა.

რუკა არ არის ტერიტორია.როგორც ტერიტორიის რუკა არ არის ის ტერიტორია, რომელიც მას აღწერს, ასევე ჩვენი რეალობის ხედვა არ ემთხვევა რეალურად არსებულ „ობიექტურ რეალობას“. ჩვენი ხედვა დამოკიდებულია წარსულ გამოცდილებაზე, აღზრდაზე, განწყობაზე, დამოკიდებულებებზე და პრინციპებზე. ამიტომ ერთი და იგივე სიტუაციას სხვადასხვა ადამიანი თავისებურად აღიქვამს. NLP გვასწავლის გავიგოთ, რომ რეალური სამყარო უფრო ფართოა, ვიდრე რუკა, რომელიც ჩვენმა გამოცდილებამ შეადგინა. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი ხედვა და ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული. არავის ბარათი არ არის ავთენტური და სწორი, არამედ ის, რომელიც უფრო მეტ შესაძლებლობებს იძლევა პრობლემების გადასაჭრელად. მსოფლიოს უცხოპლანეტელების სურათები დაგეხმარებათ პრობლემის ახალი პერსპექტივიდან დანახვაში და მოულოდნელი გადაწყვეტის პოვნაში. იმის გაგება, თუ როგორ ხედავს ადამიანი რეალობას, ეხმარება მასთან კომუნიკაციის ეფექტური მოდელის ჩამოყალიბებაში.
სხეული და „გონება“ ერთიანი სისტემაა.კეთილდღეობა დამოკიდებულია ადამიანის აზრებზე და ამავდროულად, კეთილდღეობა მნიშვნელოვნად მოქმედებს აზროვნების მატარებელზე. ცნობიერებისა და ემოციების ცვლილებები გავლენას ახდენს სხეულის შეგრძნებებზე, რადგან მათ შეუძლიათ ამოიღონ ან გაზარდონ კუნთების ტონუსი, გააუმჯობესონ ან გააუარესონ სისხლის მიმოქცევა და ინერვაცია. მაგალითად, დანარჩენების გახსენებისას ადამიანი სიმშვიდეს განიცდის. შეუმჩნევლად ამშვიდებს კუნთებს, რაც ხელს უწყობს კუნთების სპაზმის მოხსნას, სისხლის მიმოქცევის გაუმჯობესებას და ტკივილს.
ნებისმიერი ქცევის გულში არის დადებითი განზრახვა, რომელიც ასოცირდება საწყის გარემოსთან.ადამიანს ყოველთვის „უნდა საუკეთესო“, ანუ მას პოზიტიური განზრახვა ამოძრავებს. მაგრამ ქმედებები, რომლებსაც ის ატარებს მიზნის მისაღწევად, ყოველთვის არ არის მოწონებული საზოგადოების მიერ. მაგალითად, ოჯახის უზრუნველსაყოფად, ერთი იპარავს, მეორე იმუშავებს. მოქმედების (ქცევის) არჩევანი დამოკიდებულია იმ სიტუაციაზე, რომელშიც მიიღეს გადაწყვეტილება, აღზრდაზე, ხასიათზე, მორალურ სტანდარტებზე. ხდება ისე, რომ რეალობა იცვლება და ქცევის მოდელი, რომელიც ადრე მისაღები იყო, აღარ მუშაობს. ამ შემთხვევაში აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა განზრახვა გახდა ამ ქცევის საფუძველი, შემდეგ კი ქცევის შეცვლა პოზიტიურად. მაგალითად, ენურეზი ეფუძნება ბავშვის ქვეცნობიერ განზრახვას, მიიპყროს მშობლების ყურადღება. ამიტომ, არასასურველი ქცევისგან თავის დასაღწევად, თქვენ უნდა დაეხმაროთ ბავშვს მიზნის სხვაგვარად მიღწევაში, შესთავაზოთ ჯანსაღი ალტერნატივა - მასთან კეთილგანწყობილი კომუნიკაცია, მეტი დრო გაატარონ ერთად.
მთელი ცხოვრებისეული გამოცდილება ინახება ნერვულ სისტემაში. ყველაფერი, რაც ერთხელ შეემთხვა ადამიანს, ჩაიწერება მის ნერვულ სისტემაში და რჩება მეხსიერებაში, თუმცა ზოგჯერ ამ მოგონებებზე წვდომა შეიძლება რთული იყოს. NLP-ში წარსული ყოველთვის არ განიხილება, როგორც პრობლემების სათავე. წარსულის გამოცდილება არის რესურსების წყარო, რომელიც ეხმარება რთულ სიტუაციებში გამოსავლის პოვნაში. ასევე, წარმატებული ქცევის მაგალითები შეიძლება მოიძებნოს სხვა ადამიანებისა და გამოგონილი პერსონაჟების გამოცდილებაში.
სუბიექტური გამოცდილება იყოფა ხედებად, ხმებად, სუნი, შეგრძნებები და გემო. NLP-ში განასხვავებენ ინფორმაციის აღქმის ხუთ არხს - ვიზუალური, სმენითი, გემოთი, ყნოსვითი და კინესთეტიკური (სხეულის რეცეპტორები და სახის გამონათქვამები). გრძნობის ერთ-ერთი ორგანოა წამყვანი, რომლის მეშვეობითაც ადამიანი იღებს ძირითად ინფორმაციას. ინფორმაციაზე დაყრდნობით, ის აყალიბებს თავის განსჯას და განზრახვებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ქცევაზე. ადამიანის მოდალობის ცოდნა, ანუ როგორი ანალიზატორი აქვს, რომელიც ფლობს NLP-ს, შეუძლია უფრო ეფექტურად მიაწოდოს მისთვის საჭირო ინფორმაცია. ამრიგად, ის გავლენას ახდენს თანამოსაუბრის ქცევაზე. მაგალითად: იმისთვის, რომ მიაღწიოთ ადამიანის ქვეცნობიერს, რომლის კინესთეტიკური არხი წამყვანია და დაარწმუნოთ, რომ თქვენთან ერთად წავიდეს, შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი ფრაზა: „იგრძენი როგორ წვავს კანს ცხელი ქვიშა, როგორ აახლებს ზღვის წყალი“.
არ არის დამარცხებები, მაგრამ არის მხოლოდ გამოხმაურება.ის, რასაც ხალხი დამარცხებასა და წარუმატებლობას თვლიდა, რეალურად არის ახალი გამოცდილება და სასარგებლო ინფორმაცია, რომელიც ადამიანს უფრო სრულყოფილს ხდის და აახლოებს წარმატებასთან. მაგალითად, გასაუბრების შემდეგ ადამიანი არ აიყვანეს სამსახურში. სიტუაცია შეიძლება ჩაითვალოს სასარგებლო გამოცდილებად. შეცდომების გაანალიზების შემდეგ შეგვიძლია გამოვიტანოთ დასკვნები: როგორ მოვიქცეთ შემდეგ ჯერზე, რა უნარ-ჩვევები და შესაძლებლობებია საჭირო ინტერვიუს წარმატებით ჩასატარებლად.
კომუნიკაციის მნიშვნელობა არის რეაქციაში, რომელსაც ის იწვევს.როდესაც ადამიანი საუბრობს, მას აქვს გარკვეული განზრახვა: გადასცეს ან მიიღოს ინფორმაცია, ემოციური რეაქცია, მოახდინოს თანამოსაუბრე მოქმედებისკენ. ასევე ხდება, რომ სიტყვები იწვევს მოსაუბრეს მოსალოდნელ საპირისპირო რეაქციას. ნეიტრალური ფრაზის ან შექების საპასუხოდ, თანამოსაუბრე შეიძლება განაწყენდეს. ეს ნიშნავს, რომ ქმედება (განცხადება) არ შეესაბამებოდა თქვენს განზრახვას. NLP გთავაზობს გამოსავალს, რომელიც დაგეხმარებათ მოწინააღმდეგისგან სასურველი რეაქციის მიღებაში - შეცვალოთ მოქმედება, აირჩიოთ სხვა ტონი, ფრაზები, სიტუაცია. ანუ, თუ ადამიანის რეაქცია აჩვენებს, რომ თქვენი არგუმენტები მას არ არწმუნებს, მაშინ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა. მაგალითად, არ უთხრათ, არამედ დასვით კითხვები.
Მოქმედება - საუკეთესო ვარიანტის არჩევა ამჟამად არსებულიდან. ადამიანი ნებისმიერ სიტუაციაში ირჩევს საუკეთესოს და ყველაზე ეფექტურს, რაც ხელმისაწვდომია. როგორც წესი, ეს არჩევანი ფიქსირდება და ის ანალოგიურად იქცევა მსგავს სიტუაციებში, მაშინაც კი, თუ ტექნიკამ დაკარგა ეფექტურობა. მაგალითად, ადამიანს შეუძლია გამუდმებით უპასუხოს კონსტრუქციულ კრიტიკას, თუ ის ერთხელ მუშაობდა. რაც უფრო დიდია მისი შესაძლებლობები (გონებრივი, ფინანსური, ფიზიკური), მით უფრო მდიდარია ქცევის სტრატეგიების არჩევანი. NLP მეთოდოლოგია მიმართულია ქცევითი მოქნილობისა და ახალი არასტანდარტული ქცევების განვითარებაზე სხვადასხვა სიტუაციებში. ეს ზრდის მუდმივად ცვალებად პირობებთან ადაპტაციის უნარს და ამით უფრო წარმატებული გახდება. როგორც ფსიქოთერაპიის ნაწილი, ეს წინაპირობა გვეხმარება ვისწავლოთ არ ვნანობ იმას, რაც წარსულში გავაკეთეთ - ბოლოს და ბოლოს, ეს იყო საუკეთესო გადაწყვეტილება ამ სიტუაციაში და ჩვენ ვხელმძღვანელობდით ექსკლუზიურად პოზიტიური ზრახვებით.
ყველას აქვს ყველა საჭირო რესურსი. რესურსები NLP-ში ეხება ცოდნას, უნარებს, რწმენას, შესაძლებლობებს, დროს, ფინანსებს, ნივთებსა და ადამიანებს. ეს არის ყველაფერი, რაც საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ პრობლემის გადაჭრის არჩევანი. მაგალითად, ამოცანაა რემონტის გაკეთება. თუ საკმარისი რესურსი გაქვთ, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ სამი ვარიანტიდან ერთ-ერთი: 1) ამის გაკეთება თავად შეგიძლიათ, დახარჯოთ დრო და ძალისხმევა; 2) შეგიძლიათ მეგობრების მოზიდვა; 3) შეგიძლიათ გადაიხადოთ დაქირავებული მუშები. თუ არ არის საკმარისი რესურსები (დრო არ არის, ფული არ არის), მაშინ ვარიანტების რაოდენობა მცირდება. რაც უფრო მეტი რესურსია, მით უფრო ფართო არჩევანია და მით უფრო ადვილია პრობლემის მოგვარება. წინაპირობა ამბობს, რომ ყველას აქვს საჭირო რესურსები. ერთი შეხედვით ძნელია დაეთანხმო ამ განცხადებას. მაგრამ NLP-ის მომხრეები ამტკიცებენ, რომ საკმარისია ადამიანმა ისე იმოქმედოს, თითქოს რესურსი აქვს და ისინი ნამდვილად გამოჩნდებიან.
სამყარო გვეხმარება და მდიდარია რესურსებით.გარემო სავსეა რესურსებით. ევოლუციის პროცესში კაცობრიობამ ისწავლა მათი გამოყენება, რამაც ადამიანი პირამიდის თავზე დააყენა. ადამიანები მხოლოდ საფრთხეებს აარიდებდნენ თავს და მეტის მიღწევას არ ცდილობდნენ, ეს არ მოხდებოდა. ეს წინაპირობა გვეუბნება, რომ გვჯეროდეს სხვათა კეთილი ზრახვების და თამამად გამოვიყენოთ ყველა არსებული რესურსი. ამ შემთხვევაში სამყარო კიდევ უფრო მეგობრული და დიდსულოვანი გახდება.

ეს წინაპირობა საკმაოდ ზოგადია, მათი დამტკიცება ძნელია სამეცნიერო ექსპერიმენტების დახმარებით. ამიტომ, NLP-ის მომხრეები გვთავაზობენ უბრალოდ რწმენით აღიქვას, ან იმოქმედოთ ისე, თითქოს დარწმუნებული ხართ ამ თეზისების სისწორეში. ქცევის ცვლილების შემდეგ სამყაროს გრძნობაც და აზროვნების მატარებელიც იცვლება. ამრიგად, NLP გვთავაზობს შეგნებული მოქმედებების შესრულებას, რათა მიიღოთ ქვეცნობიერი შედეგები ფსიქიკის ღრმა სტრუქტურებზე ზემოქმედებით.

წინაპირობაზე დაყრდნობით შეიქმნა NLP მოდელების, ტექნიკისა და ტექნიკის დიდი რაოდენობა. თითოეული ავტორი და ტრენერი ამატებს რაღაცას საკუთარს. ამ სტატიაში განვიხილავთ ყველაზე პოპულარულ ტექნიკას.

NLP-ის გამოყენება

პრაქტიკაში NLP-ის გამოყენების სწავლა ტარდება სემინარებსა და ტრენინგებზე, მაგრამ ამის სწავლა შეგიძლიათ დამოუკიდებლად, საკმარისი დროთა და დაჟინებით. ამისათვის თქვენ უნდა გაეცნოთ NLP-ის მოდელებს, ტექნიკას და ტექნიკას, გაიაროთ ონლაინ ტრენინგები და მიღებული ცოდნა გამოიყენოთ პრაქტიკაში.

NLP მოდელები

NLP მოდელები სიტუაციების აღქმის სხვადასხვა გზაა. მოდელები არის აზროვნების გზები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ადამიანებისადმი ორიგინალური და ქმედითი მიდგომების მოსაძებნად.

NLP მოდელი: FOCUSES OF LANGUAGE

The Tricks of the Language მოდელი საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ მოწინააღმდეგის რწმენა და იმუშაოთ მის წინააღმდეგობებთან. ამრიგად, ის უპირატესობას ანიჭებს კამათში, NLP-ის გამოყენებას ყოველდღიურ ცხოვრებაში. მისი ტექნიკის ცოდნა საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ თქვენი საზოგადოებრივი საქმიანობა, რაც მნიშვნელოვანია მათთვის, ვინც მუშაობს განათლების, გაყიდვებისა და პოლიტიკის სფეროში. ფსიქოლოგებისა და ფსიქოთერაპევტებისთვის კი ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ კლიენტის პოზიცია ამ საკითხთან დაკავშირებით, შეცვალოთ მისი მსოფლმხედველობა უფრო პოზიტიური და ჯანსაღი.

სინამდვილეში, "ენის ხრიკები" არის მეტყველების მოდელების ნაკრები, რომელიც ეხმარება თანამოსაუბრის სწრაფად დარწმუნებას. მათი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოწინააღმდეგე დააეჭვოთ მისი განსჯის სისწორეში, ყურადღების ფოკუსის გადატანით განხილული პრობლემის ახალ ასპექტებზე.

ენის თოთხმეტი ხრიკია. ისინი გამოიყენება სიტუაციიდან და თანამოსაუბრის ნერვული სისტემის ტიპის მიხედვით.

ენის ფოკუსი არის განზრახვა

მეთოდის არსი არის ინტუიციურად განსაზღვროს ის მიზანი, რომელიც ამოძრავებს ადამიანს, რომელიც იმალება მისი განცხადების მიღმა. შემდეგ ადამიანს სთხოვენ შეასრულოს ქმედება ამ მიზნით.

- ვაფასებ შენს რაციონალურობას და პასუხისმგებლობას, ამიტომ ვფიქრობ, რომ ამ ამოცანას სხვებზე უკეთ გაართმევ თავს.

ენის ფოკუსი არის ხელახალი განმარტება

მეთოდის არსი არის თანამოსაუბრის განცხადებაში ერთ-ერთი სიტყვის ჩანაცვლება ახლო მნიშვნელობით, მაგრამ განსხვავებული კონტექსტით.

მე არ გავაკეთებ ისეთ რამეს, რაც არ არის ჩემი სამუშაო პასუხისმგებლობის ნაწილი.

„სამსახურში ვერ იტყვი: „არ მინდა ამის გაკეთება“.

ან უფრო დადებითი:

მართალია, ეს არ არის თქვენი მოვალეობა. მაგრამ შეგიძლია დამეხმარო?

ენის ფოკუსი – შედეგები

მეთოდის არსი მდგომარეობს თანამოსაუბრისთვის მისი არჩევანის შედეგების აღწერაში. ისინი შეიძლება იყოს როგორც პოზიტიური, ასევე უარყოფითი, იმისდა მიხედვით, თუ რა გასაღებით არის აგებული საუბარი.

– შეგახსენებთ, რომ ამჟამად განიხილება წლის საუკეთესო თანამშრომლებზე პრემიების დარიგება. თქვენმა გადაწყვეტილებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ამ საკითხზე.

ენის ფოკუსი არის გამოყოფა

მეთოდის არსი არის მოწინააღმდეგის განცხადების თითოეული ელემენტის დეტალური ანალიზი.

- კონკრეტულად რას ვითხოვ, თქვენს მოვალეობებში არ არის გაწერილი. მოდით დავშალოთ ის პუნქტად.

ენის ფოკუსი არის გაერთიანება

მეთოდის არსი არის რწმენის ნაწილის განზოგადება. ეს შესაძლებელს ხდის განცხადების ნაწილებს შორის ურთიერთობის შეცვლას.

„ჩვენ ყველანი გავდივართ აქ ჩვენი მოვალეობების ფარგლებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში მუშაობა შეჩერდებოდა.

ენის ფოკუსი – ანალოგია

მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ იპოვოთ ანალოგი, რომელიც თანამოსაუბრის განცხადებას სხვა მნიშვნელობას ანიჭებს. აბა, თუ ანეგდოტია, იგავი, ანდაზა. მაგრამ ნებისმიერი მეტაფორა, რომელიც დაკავშირებულია სიტუაციასთან, გამოდგება.

„და ნოე მევენახე იყო. ასევე არ იყო მისი მოვალეობა წარღვნისგან სამყაროს გადარჩენა.

ენის ხრიკი - ჩარჩოს ზომის შეცვლა

მეთოდის არსი არის სიტუაციის შეხედვა წარსულის ან მომავლის თვალსაზრისით.

- რომ გეთქვათ, რომ ამ ფუნქციების შესრულება მოგიწევთ, როცა ჩვენთან საწარმოში დასაქმდებით? მაინც დაინტერესებული იქნებით დასაქმებით?

ენის ფოკუსირება განსხვავებული შედეგია

მეთოდის არსი არის იმის ჩვენება, რომ მოცემულ მოქმედებას შეიძლება ჰქონდეს უფრო მნიშვნელოვანი შედეგი, ვიდრე მოწინააღმდეგის მიერ გამოცხადებული.

- შესაძლოა, ეს არ არის გაწერილი თქვენს სამუშაოს აღწერილობაში, მაგრამ ამან შეიძლება გაზარდოს ჩვენი მოგება მასშტაბების რიგითობით, მეტი მომხმარებლის მოზიდვა.

ენის ფოკუსი არის სამყაროს მოდელი

მეთოდის არსი არის სიტუაციის სხვა კუთხით გადაფასება, სამყაროს განსხვავებული მოდელის გამოყენება. მიზანშეწონილია ამის გაკეთება მოწინააღმდეგისთვის მნიშვნელოვანი და ავტორიტეტული პიროვნების პოზიციიდან.

„ჰარისონ ფორდი რომ არ გასცდეს თავის მოვალეობებს, ყველა კვლავ მართავდა ორთქლის ძრავებს.

ენის ფოკუსი არის რეალობის სტრატეგია

მეთოდის არსი არის რეალური ფაქტებისადმი მიმართვა, რომლებიც აღიქმება ლოგიკისა და ანალიტიკური აზროვნების საშუალებით. ამავდროულად, ვარაუდები, ინტუიციური დასკვნები და ოპონენტის ემოციები განზე იშლება.

-მოდი, ემოციები დავტოვოთ და დამსახურებაზე ვისაუბროთ. სინამდვილეში, ეს თქვენი პასუხისმგებლობაა. ეს ნათქვამია პუნქტში No.

ენის ხრიკი საპირისპირო მაგალითია

მეთოდის არსი არის წესების გამონაკლისის პოვნა და მაგალითის მიცემა. ეს თანამოსაუბრის დარწმუნებას ნაკლებ წონიანს ხდის.

– თანამშრომლების მომზადება არც ჩემი საქმეა, მაგრამ ახლა ვაკეთებ. გარდა ამისა, ჩვენს გუნდში ბევრს აქვს დამატებითი დატვირთვა.

ენის ფოკუსი არის კრიტერიუმების იერარქია

მეთოდის არსი არის თანამოსაუბრის განცხადების გადაჭარბება უფრო მნიშვნელოვანი კრიტერიუმის თვალსაზრისით.

„ჩვენ აქ ვართ ხალხის დასახმარებლად. ეს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ვაკანსიის აღწერილობების დაცვა.

ენის ფოკუსირება - მიმართეთ საკუთარ თავს

მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, ვრცელდება თუ არა თანამოსაუბრე საკუთარ თავზე იმ წესზე, რომლითაც ამჟამად ხელმძღვანელობს.

- მაშინ არ უნდა მოითხოვოთ ისეთი გამონაკლისები, როგორიცაა მოქნილი განრიგი, დისტანციური მუშაობის შესაძლებლობა.

ენის ფოკუსი არის მეტა-ჩარჩო

მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ დრო იცვლება, რაც ადრე იყო სწორი, დაკარგა აქტუალობა.

– ასე მსჯელობა კრიზისამდეც შეიძლებოდა. ახლა თქვენ უნდა იბრძოლოთ მთელი ძალით კლიენტისთვის და თქვენი სამუშაო ადგილისთვის.

NLP მოდელი: ANCHOR

NLP-ში ტერმინი „წამყვანი“ ნიშნავს სტიმული, იწვევს რეაქციას ან პირობით რეფლექსს. თავის მხრივ, წამყვანის შექმნის სტიმული შეიძლება იყოს ნებისმიერი სიტყვა, ობიექტი, ადამიანი ან სხვა რამ (ჟესტი, პოზა, მელოდია, სუნი), რომელიც იწვევს ემოციას ან მდგომარეობას. თუ წამყვანი მიზანმიმართულად არის დაყენებული, მაშინ რაღაც უჩვეულო გამოიყენება როგორც სტიმული, მაგრამ რაც შეიძლება ზუსტად განმეორდეს საჭირო დროს: უჩვეულო ჟესტი, ახალი გასაღების ჯაჭვი.

Anchoring NLP-ს აქვს იგივე პრინციპი, როგორც პირობითი რეფლექსის ფორმირება. მაგალითად, შვებულებაში დაიწყეთ ახალი ტუალეტის წყლის გამოყენება. ამის შემდეგ, დასვენების შთაბეჭდილებები ასოცირდება ამ სურნელთან. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ამ ტუალეტის წყლის გამოყენებით, თქვენ, უნებურად, გააღვიძებთ შვებულების მოგონებებს. ასე რომ, სუნამო იქცა წამყვანად, რომელიც იწვევს სასიამოვნო ემოციებს.

იმისდა მიხედვით, თუ რა გამოცდილება იწვევს წამყვანს, ის შეიძლება იყოს დადებითი ან უარყოფითი.

დადებითი წამყვანიიწვევს სასიამოვნო ემოციებს და რესურს მდგომარეობებს, რომლებიც გამოსადეგია პრობლემების გადასაჭრელად. ეს ხელს უწყობს ამ მდგომარეობის გამოწვევას საჭირო დროს. მაგალითად, ეფექტურობა სამუშაო ადგილზე, მხიარულება დღის ბოლოს და ა.შ.
უარყოფითი წამყვანიიწვევს უარყოფითად შეფერილობის გამოცდილებას, რაც ართულებს აქტივობას. მისი გამოყენება შესაძლებელია მავნე ჩვევების სამკურნალოდ (გადაჭარბებული კვება, მოწევა).

წამყვანებით შეგიძლიათ შეასრულოთ სხვადასხვა მოქმედებები:

დამაგრება- მოქმედება, რომელშიც ერთი სტიმული იწვევს ორ განსხვავებულ მდგომარეობას. ასე რომ, ეფექტურობის გასაზრდელად, სამუშაო ხელსაწყოზე (მაგალითად, ტაბლეტზე) შეიძლება გაკეთდეს წამყვანი, რომელიც იწვევს მხიარულებას და ინტერესს.
წამყვანის ნგრევა- ეს არის მდგომარეობა, როდესაც საპირისპირო ემოციებისა და მდგომარეობის აღმნიშვნელი წამყვანები (მაგალითად, შიში და სიმშვიდე) ანეიტრალებს ერთმანეთს. შედეგად, მათთან დაკავშირებული ორივე რეფლექსი აღარ მუშაობს და თავად სტიმული არ იწვევს რაიმე ემოციას.
ხელახლა დამაგრება- იმ მდგომარეობის შეცვლა, რომელსაც წამყვანმა ადრე დაურეკა სხვა. მაგალითად, თუ სასკოლო ზურგჩანთამ გამოიწვია ბავშვში შფოთვა, რომელიც დაკავშირებულია სკოლაში შესაძლო უსიამოვნებებთან, მაშინ ხელახლა დამაგრების შემდეგ ის გააღვიძებს ინტერესს ან თავდაჯერებულობას.
წამყვანის ინტეგრაცია- რამდენიმე დადებითი ან რამდენიმე უარყოფითი მდგომარეობის გაერთიანება ერთ წამყვანზე. მაგალითად, წამყვანების ინტეგრაციის შემდეგ, სიგარეტი შეიძლება გახდეს ზიზღის, გულისრევის, ზიზღის წამყვანად, რაც დაეხმარება ადამიანს გაუმკლავდეს მავნე ჩვევას.

წამყვანი მოდელი NLP-ში ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადია. დამაგრების და ამ მოდელის პრაქტიკაში გამოყენების შესახებ დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ ანკორირების რესურსის შტატების ტექნიკა.

NLP მოდელი: ASSOCIATION - DISSOCIATION

წარმოიდგინეთ სიტუაცია - ქუჩაში უხეში ხართ. ამ შემთხვევაში სიტუაციის აღქმის ორი ვარიანტი არსებობს.

ასოციაცია– ვითარებას საკუთარი თვალით ხედავ და უშუალო მონაწილე ხარ. უყურებ მოწინააღმდეგის გაწითლებულ სახეს, გესმის მის ხმას, გრძნობ, როგორ გძვრება ბრაზი და წყენა, როგორ გიჟდება სისხლი სახეზე და ცემს თეძოებში. ასოციაციასთან ერთად, თქვენ აღიქვამთ რა ხდება მთელი თქვენი გრძნობით. ამის გამო ჩნდება უამრავი ემოცია, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს როგორც სიტუაციის მოგვარებაში, ასევე ზიანის მიყენებაში.
დისოციაცია- ეს არის აღქმის საშუალება, როცა გვერდიდან ხედავ ამ სიტუაციაში. თქვენ უყურებთ საკუთარ თავს კონფლიქტში და თქვენს მოწინააღმდეგეს. თქვენ ხედავთ და გესმით ყველაფერი, რაც ხდება, მაგრამ ამავე დროს არ გრძნობთ ემოციებს, რომლებიც ხელს შეგიშლით რაციონალური გადაწყვეტილების მიღებაში. შეგიძლიათ შეხედოთ საკუთარ თავს ზემოდან, მხრის უკან, გვერდიდან.

რისთვის გამოიყენება ასოციაცია-დისოციაციის მოდელი? ასოციაცია საჭიროა მაშინ, როცა გსურს გამოიწვიო ის ემოციები, რაც ამ სიტუაციაში განიცადე. საყვარელ ადამიანთან საუბრისას, შვებულებაში, სექსის დროს, ტრიუმფის მომენტში. ეს მდგომარეობები გამოიყენება წამყვანის დასაყენებლად.

დისოციაცია ხელს უწყობს სიტუაციის გადახედვას ზედმეტი ემოციების გარეშე. ეს დაგეხმარებათ იმ დროს, როდესაც თქვენ უნდა დაიჭიროთ თავი ხელში, მაგალითად, უფროსებთან ჩხუბში. მოშორებით მზერა ხელს უწყობს შფოთვის შემცირებას. მაგალითად, როცა გაწუხებთ უძილობა, რადგან გაწუხებთ მოვლენები, რომლებიც შეიძლება (ან არ მოხდეს) მომავალში. ასევე, დისოციაციის მეთოდი გამოიყენება ფობიებთან და ფსიქოლოგიურ ტრავმებთან ბრძოლაში.

NLP მოდელი: METAPROGRAMS

მეტაპროგრამები არის ფილტრები, რომლებიც განსაზღვრავენ, რა ინფორმაცია შედის ცნობიერებაში და რაზეა ორიენტირებული ადამიანის ყურადღება. ადამიანის მეტაპროგრამის დადგენის შემდეგ, შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ მისი ქცევა, მიაღწიოთ გაგებას, ეფექტურად მოტივაცია, განსაზღვროთ პოზიცია, სადაც ის ყველაზე სასარგებლო იქნება.

გასათვალისწინებელია, რომ მეტაპროგრამები არ არის სტაბილური ფენომენი. ერთსა და იმავე ადამიანს შეუძლია გამოავლინოს სხვადასხვა მეტაპროგრამები სხვადასხვა სიტუაციაში. მაგალითად, სამსახურში მხოლოდ თავის აზრს ეყრდნობა, ოჯახურ საკითხებში კი ცოლის აზრს უსმენს. მეტაპროგრამის სიმძიმე ასევე დამოკიდებულია ჯანმრთელობის მდგომარეობაზე და სხვა ფაქტორებზე. ამიტომ, თითოეულ შეხვედრაზე საჭიროა ერთი და იგივე ადამიანის მიმართ ინდივიდუალური მიდგომის შერჩევა.

მეტაპროგრამების სახეები:

ამ დროისთვის არის 50-ზე მეტი მეტაპროგრამა. ჩვენ მოკლედ აღვწერთ მათგან ყველაზე გავრცელებულს.

მეტაპროგრამა "მოტივაცია OT-K"

მეტაპროგრამის მოტივაცია OT-C ადამიანებს ორ ჯგუფად ყოფს.

მოტივაცია კ(ადამიანთა 30%-ში). ადამიანები, რომლებსაც ახასიათებთ K მოტივაცია, არიან წარმატებაზე ორიენტირებული. ბუნებით ისინი ლიდერები არიან. მათ აინტერესებთ რისი მიღწევა შეუძლიათ, რისი შეძენა შეუძლიათ. მაგალითად, ადამიანს უფრო მეტად დააინტერესებს, როგორ ავიდეს კარიერული კიბეზე. ამავდროულად, მას არ აწუხებს კითხვა: „როგორ ავიცილოთ თავიდან ხელისუფლების რისხვა და კოლეგების მტრობა“.
OT მოტივაცია(60%-ში) დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც თავს არიდებენ წარუმატებლობას და ნეგატივს. ისინი მიდრეკილნი არიან დაუსახონ საკუთარ თავს მცირე მიზნები, რომელთა მიღწევაც შეიძლება სწრაფად. ისინი აფასებენ სტაბილურობას. მათ არ უყვართ რისკი და ცვლილებები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცვლილებები უარესობისკენ. ისინი მიდრეკილნი არიან თავიდან აიცილონ პრობლემები და ნაკლოვანებები. მაგალითად, ისინი უფრო მეტად იყიდიან ჰიპოალერგიულ შამპუნს, რომელიც ჰპირდება ქერტლისა და თმის ცვენის მოცილებას, ვიდრე შამპუნი ლამაზი აყვავებული და სქელი თმისთვის.

მეტაპროგრამა "აზროვნების გზა"

მეტაპროგრამა „აზროვნების გზა“ აღწერს ინფორმაციის დამუშავების გზას. ადამიანები იყოფა 3 ჯგუფად, იმის მიხედვით, ურჩევნია თუ არა ადამიანს გაფართოება, დაშლა ან ანალოგიების ძებნა.

განზოგადება.ეს ადამიანები ხაზს უსვამენ საგნებისა და ფენომენების საერთო არსებით თვისებებს. მცირე და ცალკეულ შემთხვევებზე დაკვირვების საფუძველზე აკეთებენ დასკვნებს მთელ კატეგორიაზე. მაგალითად, ასეთი ქალი ამტკიცებს, რომ ყველა მამაკაცი პოლიგამიურია, ერთი ღალატის საფუძველზე.
შემცირება.ადამიანებს ახასიათებთ დედუქციური აზროვნება. ზოგადის ცოდნიდან დასკვნების დახმარებით აკეთებენ დასკვნებს კონკრეტულზე. მაგალითად, თუთიყუშებს შეუძლიათ ლაპარაკი, ამიტომ ნებისმიერ ბუჩქნარს შეიძლება ასწავლონ ლაპარაკი.
ანალოგიები.ამ აზროვნების მქონე ადამიანები ეკვივალენტთა მსგავსებიდან გამომდინარე აკეთებენ დასკვნებს: თუ მაშა 10 წლისაა, მაშინ მისი კლასელებიც 10 წლის არიან.

მეტაპროგრამა "მოტივები"

პირობითად შესაძლებელია ადამიანების 4 კატეგორიად დაყოფა, მათ მამოძრავებელ მოტივების მიხედვით.

Ძალა. ამ ადამიანებს მოქმედებისკენ უბიძგებს ძალაუფლება, სხვების ემოციებსა და ქმედებებზე გავლენის მოხდენის უნარი. უპირველეს ყოვლისა, ისინი აყენებენ თავიანთ პრესტიჟს, მნიშვნელობას და პატივისცემას სხვებისგან. ისინი კარგი მენეჯერები და ბუნებრივი ლიდერები არიან.
ჩართულობა. გუნდის მოთამაშეები. ისინი ყოველთვის არიან ჩართულნი კომუნიკაციაზე, უყვართ ახალი ნაცნობების დამყარება, ძველი კავშირების შენარჩუნება. ეს ადამიანები ყოველთვის ყურადღების ცენტრში არიან და სჭირდებათ აღიარება და კომუნიკაცია. ისინი კარგად მუშაობენ ჯგუფში, შეუძლიათ ერთფეროვანი სამუშაოს შესრულება დიდი ხნის განმავლობაში, არ ცდილობენ საპასუხისმგებლო პოზიციების დაკავებას.
მიღწევა. ამ საწყობის ადამიანებს ურჩევნიათ რთული ამოცანები, კვლევები, ახალი პროექტები, რაც აქამდე არავის გაუკეთებია. მათ არ სჭირდებათ თანმხლები და თანაშემწეები, ურჩევნიათ მარტო იმუშაონ. მუდმივად ისწრაფვით გაუმჯობესებისა და განვითარებისკენ. ჩვენ უნდა გავხდეთ უკეთესი, ვიდრე სხვები და უკეთესები საკუთარი თავი წარსულში.
აცილება. ეს ადამიანები, უპირველეს ყოვლისა, აფასებენ უსაფრთხოებას. ისინი ცდილობენ თავიდან აიცილონ ყველა შესაძლო რისკი, ხშირად თავს უმწეოდ გრძნობენ. მათი შიშის პროგრამა ამოქმედდა ყველაზე უმნიშვნელო მიზეზით. ისინი აღმასრულებლები არიან, მაგრამ ეშინიათ ინიციატივის აღება. ისინი არ გამოხატავენ თავიანთ აზრს, ცდილობენ არ მოახდინონ კონფლიქტის პროვოცირება.

მეტაპროგრამა "REFERENCE"

მეტაპროგრამა "Reference" ეხმარება ადამიანების ორ ჯგუფად დაყოფას, იმის გათვალისწინებით, თუ რომელი ღირებულებებია წამყვანი გადაწყვეტილების მიღებისას: შიდა თუ გარე.

მეტაპროგრამა "PREFERRED MODALITY"

მეტაპროგრამა „სასურველი მოდალობა“ აღწერს არხს, რომლის მეშვეობითაც ადამიანი ურჩევნია მიიღოს ინფორმაცია გარე სამყაროს შესახებ. წამყვანი არხი შეიძლება იყოს: მხედველობა, სმენა, გრძნობები (ტაქტილური შეგრძნებები, გემო და ყნოსვა) ან შინაგანი დიალოგი. თანამოსაუბრის სასურველი მოდალობის ცოდნა შესაძლებელს ხდის მის აზროვნების ადაპტაციას, რაც უპირატესობას ანიჭებს მასთან ურთიერთობისას.

მოდალობა	ვიზუალი	აუდიალები	კინესთეტიკა	ციფრული
მოსახლეობა
წამყვანი არხი			სხეულის შეგრძნებები, სუნი, გემო, მოძრაობა	მნიშვნელობა, ფუნქციონირება
პრედიკატები - საკვანძო სიტყვები	დაჯექი, უყურე, ნათელი, ფერადი, ფერადი	მოუსმინეთ, ხმამაღალი, რიტმული, ხმები	გრძნობა, შეხება, თბილი, ნაზი	რაციონალური, ეფექტური
ხასიათის თვისებები	კომუნიკაციისას გაითვალისწინეთ თანამოსაუბრე. გარეგნობა უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე ფუნქციონირება. დასამახსოვრებლად და აღქმისთვის მათ სჭირდებათ: დიაგრამები, გრაფიკები, სურათები.	ძალიან კომუნიკაბელური. მათ უყვართ საუბარი და მოსმენა. ხშირად მათ აქვთ სასიამოვნო გამომხატველი ხმა და მუსიკის კარგი ყური. დასამახსოვრებლად, ისაუბრეთ ხმამაღლა ან საკუთარ თავთან.	კომუნიკაციის დროს ისინი მიდრეკილნი არიან შეეხონ თანამოსაუბრეს - ჩამოართვეს ხელი, ისწორეს ტანსაცმელი. არც ისე ლაპარაკი. დააფასეთ კომფორტი და კომფორტი. ისინი გამუდმებით მოქმედებენ, იშვიათად სხედან მშვიდად, ატრიალებენ რაღაცას ხელში. იმპულსური. მათ არ უყვართ დაგეგმვა.	მათ ურჩევნიათ მსჯელობა, ხაზგასმით აღვნიშნოთ მნიშვნელოვანი, გააანალიზონ სიტუაცია, ისწავლონ სხვისი გამოცდილებიდან. აზროვნება კრიტიკულია, მათ მხოლოდ მნიშვნელოვანი მტკიცებულებების სჯერათ. გარეგნულად მშვიდად ცდილობენ თავი აარიდონ ძლიერ ემოციებს, რაც მათთვის ძალიან მტკივნეულია.
რასაც აფასებს	ნახვა, ნახვა, სურათი, განლაგება, დახატვა	შეხება, შეხება, კონტაქტი	მოუსმინეთ საკითხის ყველა მხარეს, განიხილეთ თემა	მტკიცებულებები, ცნობები, ცნობები

ზემოქმედება ადამიანზე ამ NLP მეტაპროგრამის დახმარებით შეიძლება დაიყოს 3 ეტაპად:

ადამიანის ანალიზი. მისი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება. რომელი არხია მისთვის წამყვანი: სმენა, ხედვა, გრძნობები.
საგნის წარმომადგენლობით სისტემასთან მორგება. მაგალითად, ვიზუალურს ვეუბნებით - "მე ვხედავ, რომ მართალი ხარ", აუდიტორიას - "ყველაფერი, რასაც ამბობ სწორია", კინესთეტიკურს - "ვგრძნობ, რომ მართალი ხარ", ხოლო ციფრულს - "შენ ხარ". ყველა თვალსაზრისით სწორია“.
ზემოქმედება საგანზე სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით. მორგების შემდეგ აირჩიეთ სიტუაციის შესაბამისი ტექნიკა.

ყველა მეტაპროგრამა თითოეულ ადამიანს თანდაყოლილია სხვადასხვა ზომით. მაგალითად, თქვენი თანამოსაუბრე არის 70% OT მოტივირებული, 80% შიდა მინიშნება, 90% ვიზუალური. მაგრამ სხვა შემთხვევაში, მას შეუძლია აჩვენოს მოტივაცია ან კინესთეტიკის თვისებები. ამიტომ, კომუნიკაციის დროს, თქვენ უნდა ყურადღებით დააკვირდეთ, რა სახის პასუხს იწვევს თქვენი სიტყვები.

NLP ტექნიკა

NLP ტექნიკა არის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ პრობლემა მისი წარმოშობის მიზეზებში ჩაღრმავების გარეშე. განვიხილოთ ყველაზე პროდუქტიული NLP ტექნიკა.

WASH ტექნიკა

Sweep ტექნიკა არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ტექნიკა, რომელიც მოქმედებს ქვეცნობიერის დონეზე. ეს ხელს უწყობს ცუდი ჩვევებისგან თავის დაღწევას: მოწევა, ალკოჰოლიზმი, ჭარბი კვება, ფრჩხილების კვნეტა.

Პირველი ნაბიჯი

განზრახვების გარკვევა: რატომ გჭირდება ეს? რას იღებთ მისგან? - ვეწევი დასამშვიდებლად და სიამოვნების მისაღებად.
მეორადი უპირატესობების პოვნა: სხვა რა სარგებელს იღებთ? რისთვის იყენებ? - მოწევა ხელს უწყობს კოლეგებთან ურთიერთობას და სამსახურში დროის გატარებას.
ახალი სახელმწიფოს სარგებელი: რატომ გინდა ამ ჩვევისგან თავის დაღწევა? რა სარგებელს მიიღებთ, თუ მოწევას დაანებებთ? - ჯანმრთელობა, საკუთარი თავის პატივისცემა.
ეკოლოგიური შემოწმება:არის თუ არა უარყოფითი შედეგები ამ ჩვევისგან თავის დაღწევის შემდეგ? რა არის უარყოფის რისკი? შესაძლებელია თუ არა რაიმე სახის უარყოფითი ეფექტების შემცირება?

ნაბიჯი ორი

წარმოდგენების გაკეთება.ადამიანის მოდალობის მიხედვით (რა დომინირებს - ხედვა, სმენა, შეგრძნებები და ა.შ.) შედგენილია ორი სურათი. ერთი სიმბოლოა გამოსახულება ან განცდა, რომელიც ჩნდება არასასურველი პროგრამის გაშვებისას. მეორე არის ცუდი ჩვევებისგან თავისუფალი ადამიანის იმიჯი.

განვიხილოთ მაგალითი, ნიკოტინის დამოკიდებულებისგან თავის დაღწევის მცდელობა ადამიანში წამყვანი ვიზუალური ანალიზატორით.

პირველი სურათი არის ხელი, რომელსაც ანთებული სიგარეტი მიაქვს პირთან.
მეორე სურათი ბედნიერი და წარმატებული ადამიანის ფოტოა, რომელმაც მოახერხა სიგარეტის მიტოვება.

ნაბიჯი სამი

სურათი 1.აუცილებელია წარმოადგინოთ „სიგარეტით ხელის“ ახლო სურათი, რაც შეიძლება ნათელი, ფერადი და კონტრასტული გახადოთ.
სურათი 2.პირველი სურათის ბნელ კუთხეში უნდა მოათავსოთ მეორე - პატარა და მოსაწყენი.
"გადახვევის" შესრულება.სურათები მყისიერად ცვლის ადგილს. სიგარეტის სურათი ხდება შავ-თეთრი, მოსაწყენი და პატარა. სრულყოფილი გამოსახულების მქონე სურათი იშლება, სავსეა ფერებითა და დეტალებით. მოქმედება წამის მონაკვეთში ხდება.
შავი ეკრანი.იდეალური სურათის დეტალიზაციის შემდეგ, საჭიროა „ეკრანის გასუფთავება“. ორივე სურათი ქრება, ტოვებს შავ ფონს.
გაიმეორეთ სურათების შეცვლა 12-15 ჯერ.გაიმეორეთ ვარჯიში ყოველდღიურად, სანამ მოწევისადმი ლტოლვა მთლიანად არ გაქრება.

ტექნიკა "რესურსული მდგომარეობების დამაგრება"

„რესურსური მდგომარეობების დამაგრების“ ტექნიკის გამოყენებით, სწორ დროს შეგიძლიათ უწოდოთ მდგომარეობა ან ემოცია. ეს შესაძლებელს ხდის გრძნობების გაკონტროლებას ნებისმიერ სიტუაციაში.