ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ვიზუალური სურათების აღქმაზე. ასეთი სისტემის მქონე ადამიანები (ვიზუალები) აწყობენ რეალობის ხედვას იმის მიხედვით, რასაც უყურებენ. ის, რასაც ასეთი ადამიანები ხედავენ და მათ წარმოსახვაში აღმოცენებული სურათები პირდაპირ აისახება მათ ემოციურ მდგომარეობასა და შინაგან სამყაროზე.

ნიშნები.ვიზუალის ამოცნობა შეგიძლიათ გასწორებული კისრით/ზურგით, ასევე ზევით ყურებით. მისი სუნთქვა ზედაპირულია და უმეტეს შემთხვევაში გულმკერდის. გამოსახულების აღქმისას ვიზუალს შეუძლია შეიკავოს სუნთქვა ერთი წუთით გამოსახულების ჩამოყალიბებამდე. მათი ტუჩები შეიძლება იყოს შეკუმშული და თხელი გამოიყურებოდეს, მათი ხმა ხშირად ხდება ხმამაღალი და მაღალი. ნებისმიერი გამოცდილება იმახსოვრებს ვიზუალს სურათების და სურათების სახით, ასე რომ, როცა ვინმეს მეტყველება დიდხანს გიწევს აღქმა ან უბრალოდ რაღაცის მოსმენა, ისინი იწყებენ მოწყენას და თავად ხმაური ხშირად აწუხებს მათ. ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას საჭიროა თქვენი მეტყველების ვიზუალური მხარდაჭერა. პროცენტულად, ვიზუალი ყველა ადამიანის 60%-ს შეადგენს.

ვიზუალი ადანაშაულებს ყველას გარშემო, ლიდერებს.

გარეგნობა.ვიზუალებს აქვთ გამხდარი აღნაგობა, მაღალი სიმაღლე და გარკვეულწილად წაგრძელებული წელი. ხშირად შეინარჩუნეთ სწორი პოზა. მათთან ურთიერთობისას მიზანშეწონილია არ დაბლოკოთ მათი სივრცე იმ ადგილის დასათვალიერებლად, სადაც ისინი არიან.

წამყვანი ვიზუალური სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები აზროვნებენ მკაფიო გამოსახულებებში და ფიქრობენ პირველ რიგში "სურათებზე", თითქოს საკუთარ თავში ფილმს უყურებენ. ეს სისტემა საშუალებას გაძლევთ ერთდროულად დაფაროთ დიდი რაოდენობით ინფორმაცია: შიდა სურათები განუყოფელია, ჩნდება მყისიერად, მუდმივად ცვლის ერთმანეთს. ამასთან ასოცირდება მეტყველების უფრო სწრაფი ტემპი, ხმის მაღალი ტონი.

სახის მდიდარი გამონათქვამები და ჟესტები თანდაყოლილია ასეთ ადამიანებში, რადგან მათი დახმარებით ისინი "ასრულებენ" იმას, რასაც ამბობენ ან ფიქრობენ. წამყვანი ვიზუალური სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები ხშირად ყურადღებას აქცევენ ფერისა და ფორმის ნიუანსებს. მხატვრები, არქიტექტორები, ფოტოგრაფები, მოდის დიზაინერები, ქმნიან მკაფიო, აგებულ გონებრივ სურათებს, ხშირად მიმართავენ ვიზუალურ სისტემას.

ცხოვრებაში ასეთი ადამიანები არიან მიზანდასახული, ორგანიზებული, დაკვირვებული, საკმარისად წინდახედული. ძალიან მოწესრიგებულები არიან, ურჩევნიათ ყველაფერი თავის ადგილზე იყოს, აფასებენ სისუფთავეს და წესრიგს. რაიმე ნივთის, მოვლენის შეფასებისას მოსწონთ განზე გადგომა, „თავიდან ფეხებამდე“ გამოკითხვა. უკეთ აღიქვამს სურათების, გრაფიკების, დიაგრამების სახით წარმოდგენილ ინფორმაციას, ვიდრე სიტყვებით გამოხატულს.

მეტყველებაში ეს სისტემა გამოიხატება ისეთ სიტყვებში და გამოთქმებში, როგორიცაა: დანახვა, ხედვა, ყურადღების ფოკუსირება, სიტუაციის განჭვრეტა, სანახაობა, გაუგებარი, ნათელი, ნათელი, მუქი, ფერი.

სმენითი სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემა.

სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ბგერების აღქმაზე. წარმოდგენილი სისტემით (აუდიალებით) ადამიანები ინფორმაციას აღიქვამენ მოსმენის პროცესით. მათ მიერ ყველა ინფორმაცია აღიქმება და ახსოვს, ძირითადად, ხმოვანი შთაბეჭდილებების სახით.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ სმენა სხვადასხვა მიმართულებით ხშირად მოძრავი თვალებით. სუნთქავს რიტმულად და თანაბრად, მაგრამ ასახავს მის შინაგან გამოცდილებას. თუ ასეთ ადამიანს სთხოვთ აღწეროს რაიმე სახის გამოცდილება, მაშინ, პირველ რიგში, ის იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გამოხატოს იგი ბგერის სახით. აუდიტორია საუბრობს დიდხანს და ბევრს, გამოხატავს თავის აზრებს ძალიან მკაფიოდ. თუმცა, მისი მეტყველება შეიძლება იყოს ძალიან იმპულსური. საუბარში ის ხშირად დომინირებს და ხშირად იღლება. განსაკუთრებული მგრძნობელობა აქვს ბგერების მიმართ და ხშირად ესაუბრება საკუთარ თავს. აუდიტორიასთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შეეცადოთ ააგოთ თქვენი მეტყველება უფრო კომპეტენტურად და ზუსტად. პროცენტულად, ყველა ადამიანის დაახლოებით 20% არის აუდიტორი.

გარეგნობა.აუდიალების უმეტესობის ფიზიკურობა არის გამხდარი და მსუქანი ადამიანების შეჯვარება. საუბრის დროს ისინი ხშირად ჟესტიკულაციას ახდენენ და მიუთითებენ ყურების მიდამოზე, ასევე წინ იხრება, თითქოს ცდილობენ უფრო ახლოს იყვნენ იმ ადამიანთან, ვისთანაც ურთიერთობენ. მაგრამ როდესაც ბგერები წარმოიქმნება მათ ცნობიერებაში, ისინი, პირიქით, უკან გადაიხრებიან. მიჰყევით საუბრის რიტმს და ხმის ტემბრს.

წამყვანი სმენითი სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებს აქვთ უნარი გააკეთონ დახვეწილი სმენითი განსხვავებები, ნათლად მოისმინონ სხვადასხვა ტონები და ბგერების ტემბრები. მეტყველების ტემპი საშუალოა, ამიტომ ასეთი ადამიანები ჩვეულებრივ საუბრობენ ხმამაღლა და გარკვევით, მკაცრად მდგრადი რიტმით. მათი ხმის ტონი არის მკაფიო, გამომხატველი და რეზონანსული.

წამყვანი სმენითი სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები ხშირად საუბრობენ, ჩურჩულებენ საკუთარ თავს იმას, რაც ახლახან მოისმინეს. ასეთ ადამიანებში საუბრის ან აზროვნების პროცესს შეიძლება თან ახლდეს სხეულის მცირე რიტმული მოძრაობები, როგორიცაა ფეხის დაჭერა საუბრის რიტმზე. საუბრისას ასეთი ადამიანები ყურადღებას აქცევენ არა მხოლოდ სიტყვებს, არამედ იმასაც, თუ როგორ წარმოითქმის ისინი. ისინი ხშირად აქცევენ ყურს თანამოსაუბრისკენ, თითქოს უსმენენ მისი ხმის ტონალობას, ტემბრსა და რიტმს.

თავად ეს ადამიანები ძალიან მოლაპარაკეები არიან, უყვართ საუბარი, ყოველთვის ძალიან მკაფიოდ აცხადებენ მოვლენების მიმდინარეობას. უმჯობესია ინფორმაციის ყურით აღქმა, ყველაფერი ეტაპობრივად დამახსოვრება. ხანდახან ასეთი ადამიანები ცოტათი მოდუნებულნი ჩანან, „მოშორებულები“, რადგან ხშირად ჩადიან შიდა დიალოგში - საკუთარ თავს ელაპარაკებიან.

ისინი ძალიან დახვეწილად გრძნობენ მუსიკას, აქვთ კარგი რიტმის გრძნობა. მეტყველებაში ეს სისტემა გამოიხატება ისეთ სიტყვებში და გამოთქმებში, როგორიცაა: იცხოვრე ჰარმონიაში, გაიარე ყურებთან, ყურადღების ფოკუსირება, სტრესი, ყრუ, ხმამაღლა, დუმილი, მოსმენა, დისონანსი.

კინესთეტიკური სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემა.

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ინფორმაციის ყნოსვით-ტაქტილურ არხზე. ასეთ ადამიანებს (კინესთეტიკებს) ძალიან უყვართ ტაქტილური კონტაქტი. ნებისმიერ გამოცდილებას, ემოციას და შეგრძნებას ისინი ყველაზე უკეთ აღიქვამენ, თუ მათ აქვთ შესაძლებლობა, შეეხონ რაიმეს, იგრძნონ ეს ფიზიკურად.

ნიშნები.ადამიანში კინესთეტიკის ამოცნობა, უპირველეს ყოვლისა, თვალებით შეიძლება: მის მზერას ხშირად აქვს მიმართულება „ქვემოდან მარჯვნივ“. მუცლის და ღრმა კინესთეტიკური სუნთქვა, მაგრამ მის მიერ განცდილი შეგრძნებებიდან გამომდინარე, შეიცვლება. ტუჩები, უმეტეს შემთხვევაში, რბილი და სავსეა, ხმის ტემბრი კი დაბალი, ღრმა, ზოგჯერ ხმიანი და ოდნავ ჩახლეჩილი. საუბრის დროს კინესთეტიკური ადამიანი ნელა ილაპარაკებს, აკეთებს ხანგრძლივ პაუზებს საკუთარ თავში შესაბამისი ინფორმაციის მოძიებისას. კინესთეტიკა ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს შეადგენს.

კინესტეტი თავს ადანაშაულებს არეულობაში.

გარეგნობა.თუ კინესთეტიკის აღქმა მიმართულია შიგნით, მაშინ, სავარაუდოდ, გარეგნულად ეს გამოიხატება სხეულის სისრულეში და სიმრგვალეში. თუ აღქმა მიმართულია გარე სამყაროსკენ, მაშინ ეს ასახავს ძალასა და კუნთოვანობას. კინესთეტიკების უმეტესობა საკმაოდ ნელა მოძრაობს. აქტიურობისკენ წახალისებისთვის ხშირად საჭიროა ფიზიკური კონტაქტი – ტაში ან რაიმე სახის წახალისება. ხოლო კომუნიკაციისას რეკომენდებულია უფრო ახლოს იყოთ, რადგან. კინესთეტიკები სიახლოვეს ანიჭებენ უპირატესობას.

წამყვანი კინესთეტიკური სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები თავიანთ მოქმედებებს ძირითადად გრძნობებზე ეყრდნობიან, გადაწყვეტილების მიღებამდე უნდა იგრძნონ, „გამოიცადონ“ სიტუაცია. ამ სისტემის დახმარებით ადამიანი მიმართავს საკუთარ შინაგან განცდებსა და მდგომარეობებს.

იმისათვის, რომ „იცხოვრო“, შეიგრძნო სიტუაცია, უფრო მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე, მაგალითად, მის წარმოდგენას (ვიზუალური სისტემა), ამიტომ წამყვანი კინესთეტიკური სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებში მეტყველების სიჩქარე უფრო ნელია, გრძელი პაუზებით. ხმის ტემბრი დაბალია, მშვიდი, ღრმა. საუბრის დროს ეს ადამიანები ძალიან ცოტა მოძრაობებს აკეთებენ და მათ მიერ გამოყენებული ჟესტები გლუვი, გაზომილი და შთამბეჭდავია.

მოსწონთ თანამოსაუბრესთან მიახლოება, მასთან შეხებით ურთიერთობა. ეს ადამიანები კარგი მთხრობელები არიან, რადგან თხრობის დროს მთელი სხეულით აჩვენებენ, რაზეც საუბრობენ. ეს ადამიანები ძალიან ემოციურები, დაუცველები არიან, ისინი ყველაფერს "გულთან" იღებენ. ცხოვრებაში ასეთი ადამიანები კომფორტისა და სიმყუდროვისკენ ისწრაფვიან.

პირველ რიგში, მათ აინტერესებთ, რა იქნება მათთვის მოსახერხებელი. იგრძენი სივრცე ძალიან კარგად. ინფორმაციის უკეთ აღქმისთვის მათ სჭირდებათ შეხება, შეხება, დაშორება, გასინჯვა, შეგრძნება. მეტყველებაში ეს სისტემა გამოიხატება ისეთ სიტყვებში და გამოთქმებში, როგორიცაა: ჩაწვდი აზრს, დაწვა სურვილით, დახვეწილი გრძნობა, სიცოცხლის გემო, ცივსისხლიანი, გრძნობა, დაძაბულობა, ტკივილი, გაუძლო, მძიმე, გლუვი.

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია სუბიექტურ-ლოგიკურ აღქმასა და გააზრებაზე. ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ამ სისტემას (ციფრული) ფუნქციონირებენ ცნობიერების მეტა-დონეზე, რომელიც მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მეშვეობით მიღებულ მონაცემებს. მათ მიერ აღქმული ნებისმიერი ინფორმაცია აისახება ზემოაღნიშნული სისტემების ყველა გამოვლინებაში.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი ციფრულია როგორც თვალების მოძრაობით, რომელიც ხშირად შეიძლება იყოს მიმართული ქვევით მარცხნივ ან გადაადგილება გვერდიდან გვერდზე, ასევე თხელი და შეკუმშული ტუჩებით. მისი სუნთქვა არათანაბარია და ხასიათდება მოკლე კვნესით. თუ პოზაზე ვსაუბრობთ, მაშინ მხრები ჩვეულებრივ გასწორებულია, კისერი გასწორებულია, ხელები მკერდზე გადაჯვარედინებულია. ხმა ხშირად მონოტონურად ჟღერს და ადამიანი ისე ლაპარაკობს, თითქოს "მანქანაზე". ყველა ადამიანის მხოლოდ მცირე პროცენტია კლასიფიცირებული, როგორც ციფრული.

გარეგნობა.იმის გათვალისწინებით, რომ ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მქონე ადამიანების თვისებებს, საკმაოდ რთულია მათი ზუსტი გარეგანი მახასიათებლების დადგენა. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ გარეგნულად ისინი სრულიად განსხვავებულად გამოიყურებიან.

ნიშნები	ვიზუალური ტიპი	კინესთეტიკური ტიპი	სმენის ტიპი	ციფრული
Გამოყენებული სიტყვები	შეხედე, დააკვირდი,	გრძნობენ გრძნობენ		გაიგე, გააცნო, საინტერესო,
პოზა	თავი მაღლა, ზურგი სწორი	ზურგი მოხრილი, თავი ქვემოთ	თავი ერთ მხარეს გადახრილი	სწორი პოზა, ხელები გადაჯვარედინებული
მოძრაობები	დაძაბული	გათავისუფლებული	საშუალო	ხისტი
ტუჩები	დაძაბული	მოდუნებული	განსხვავდება	დაძაბული
სუნთქვა	ზედაპირული, ზედა ფილტვი	ღრმა სუნთქვა, ქვედა მუცლის	სუნთქვაც კი მთელი მკერდით	არაღრმა
მეტყველება	სწრაფი, ხმამაღალი საუბარი მაღალი ტონი	ნელი, ბუნდოვანი მეტყველება	ექსპრესიული მეტყველება	ერთფეროვანი ხმა
მხედველობა		სხვების ქვემოთ	ხშირად ერთ მხარეს და ქვემოთ	სხვების თავზე
მოსმენის წესები	"უნდა ვნახო, რომ მოვისმინო" (შორიდან)	მოდი ახლოს	"ნუ ეძებ მის მოსმენას"	არ არის თვალის კონტაქტი
თვალის მოძრაობები	მარცხნივ ზემოთ, მარჯვნივ	ქვემოთ მარჯვნივ, ზოგჯერ ქვემოთ	მარცხნივ, მარჯვნივ, თავი ქვემოთ	მარცხნივ, თავი მაღლა

პირველი ტესტი

ეს ტესტი ერთ-ერთი გზაა დამოუკიდებლად და სწრაფად განსაზღვროს ადამიანის წამყვანი წამყვანი სენსორული სისტემა.

ქვემოთ მოცემული ფრაზებიდან აირჩიეთ ერთი, რომელიც, თქვენი აზრით, ყველაზე შესაფერისი და ზუსტია თქვენთვის ამ კონცეფციისთვის. თუ რამდენიმე ფრაზა ერთნაირად შესაფერისი გეჩვენებათ, ან პირიქით, არცერთი მათგანი ზუსტად არ ჯდება, აირჩიეთ ერთი ფრაზა, რომელიც, თქვენი აზრით, შეიძლება იყოს ყველაზე ახლოს.

"სიჩქარე"
ა) ლანდშაფტის სწრაფი ცვლილება, მოციმციმე ხეები, სახლები ... (+)
ბ) ქარის ხმაური, საბურავების შრიალი, მუხრუჭების ხრაშუნა. (*)
გ) აჩქარებული გულისცემა; სახეზე ქარის დარტყმის შეგრძნება. (@)

"ცუდი ამინდი"
ა) ქარის ყმუილი, წვეთების ხმა. (*)
ბ) სიცივე, ნესტის შეგრძნება, ტენიანი ჰაერი. (@)
გ) მოსაწყენი ცა, ნაცრისფერი ღრუბლები. (+)

"თაფლი"
ა) ტკბილი სუნი, წებოვანი ტუჩები, ბლანტი. (@)
ბ) ოქროსფერი, გამჭვირვალე სითხე. (+)
გ) გასახსნელი ქილის ტაში, კოვზების ხმა, ფუტკრების ზუზუნი. (*)

"Ზღვის"
ა) მოლურჯო-მომწვანო წყალი, დიდი ტალღები თეთრი სკალპებით. (+)
ბ) თბილი, მარილიანი წყალი, ცხელი ქვიშა. (@)
გ) სერფის ხმა, ტალღების შრიალი, თოლიების ტირილი. (*)

"დაღლილობა"
ა) სხეული მტკივა, თავი მძიმეა, ლეთარგია. (@)
ბ) ირგვლივ სამყარო ჩანს ნაცრისფერი, უფერო, ფარდა თვალწინ. (+)
გ) ხმამაღალი ხმები მაღიზიანებს, სიჩუმე მინდა. (*)

"ვაშლი"
ა) კბენის ხმამაღალი კრუნჩხვა. (*)
ბ) მრგვალი ნაყოფი, წითელი, ყვითელი ან მწვანე მაღალ ხეზე. (+)
გ) ტკბილი და მჟავე, წვნიანი გემო, ჯემის სუნი. (@)

"თოვლი"
ა) მზეზე ცქრიალა თეთრი ფარდა. (+)
ბ) ცივი, რბილი, ფუმფულა. (@)
გ) ჭკნება ფეხქვეშ, ხრაშუნა ქერქი. (*)

"საღამო"
ა) ბუნდოვანი ფერები, ფარნების ნათელი შუქები, გრძელი ჩრდილები. (+)
ბ) ჩახლეჩილი ხმები, საყვარელი ადამიანების ხმები, ვახშამი ტაფაში წუწუნი. (*)
გ) სასიამოვნო დაღლილობის შეგრძნება, რბილი კომფორტული სკამი, ფინჯანი ცხელი ჩაი. (@)

"ბანაკის ცეცხლი"
ა) სიცხე, კვამლი თვალებს სჭრის, ათბობს. (@)
ბ) წითელი ალის ენები, მოციმციმე ნახშირი, ნაცრისფერი კვამლი. (+)
გ) ნახშირის ხრაშუნა, შეშის სტვენა, ქოთანში წყლის ღრიალი. (*)

"Ტყე"
ა) ფოთლების შრიალი, ტოტების ხრაშუნა, ტოტების ხრაშუნა. (*)
ბ) მაღალი, სწორი ყავისფერი ღერო, მწვანე გვირგვინი, მზის სხივები ფოთლებში იყურება. (+)
გ) უხეში ქერქი, რბილი ფოთლები, ახალი სუნი. (@)

"ბიბლიოთეკა"
ა) გვერდების შრიალი, ჩახლეჩილი მეტყველება, სკამების ხრაშუნა. (*)
ბ) წიგნები გლუვი ყდით, მძიმე ტომი, ძველი წიგნების სუნი. (@)
გ) წიგნის პრიალა და მქრქალი, ფერადი და მრავალფერადი ყდები; მაღალი თაროები. (+)

"ქალაქი"
ა) მომხიბვლელი ვიტრინები, მრავალფეროვნება და სხვადასხვა სუნის ნაზავი. (@)
ბ) მაღალი შენობები, ნაცრისფერი ტროტუარები, ნათელი ბილბორდები, ფერადი მანქანები. (+)
გ) მანქანების ხმაური, ხმების გუგუნი, სირენების ყვირილი, კარების მიჯახუნება. (*)

"დილა"
ა) ღია ცისფერი ცა, სუფთა ჰაერი, ვარდისფერი მზე, რომელიც ჰორიზონტის უკნიდან ჩნდება. (+)
ბ) ჩიტების ჭიკჭიკი, სიჩუმე, ფოთლების მშვიდი შრიალი. (*)
გ) გრილი ჰაერი, ნესტიანი ბალახი, მზის თბილი სხივები, ღრმად ისუნთქე. (@)

"რემონტი"
ა) მტვრის, საღებავის, ლაქის სუნი; სველი ახლად წებოვანი შპალერი. (@)
ბ) სუფთა შპალერი, თეთრი ჭერი, არეულობა. (+)
გ) ჩაქუჩის ხმა, ბურღულის კვნესა, ექო ცარიელ ოთახებში. (*)

"ეკლესია"
ა) სანთლის შუქი, საკურთხევლის ოქრო, უძველესი ხატების მოსაწყენი ფერები, ბინდი. (+)
ბ) სასულიერო პირის ერთფეროვანი ხმა, საგუნდო გალობა, სანთლების ხრაშუნა. (*)
გ) საკმევლის ტკბილი სუნი, დამწვარი ცვილის სუნი, სიმშვიდის განცდა. (@)

დათვალეთ პასუხების რაოდენობა (+), (*) და (@).

ტესტის გასაღები

თუ პასუხები (+) ჭარბობს, მაშინ თქვენი წამყვანი სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემაა ვიზუალური.

თუ პასუხები (*) ჭარბობს, მაშინ სმენითი.

თუ პასუხები (@) ჭარბობს, მაშინ კინესთეტიკური.

მეორე ტესტი განსაზღვრისთვის

გთხოვთ შეაფასოთ თითოეული შემდეგი განცხადება უპირატესობის მიხედვით. თითოეული ფრაზის წინ ჩასვით შესაბამისი რიცხვი: 4= საუკეთესოდ გახასიათებთ; 3=მათი დარჩენილის საუკეთესო შესრულება; 2=მახასიათებელი მესამე ადგილზეა; 1 = ყველაზე ნაკლებად შენთვის შესაფერისი.

1. მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებისას მე: ჩემს გრძნობებს ვეყრდნობი. მე ვირჩევ იმას, რაც საუკეთესოდ ჟღერს. მე ვირჩევ იმას, რაც ყველაზე კარგად მეჩვენება. ვეყრდნობი ინფორმაციის სიზუსტეს და საკითხის ცოდნას.	2. დისკუსიის დროს, დიდი ალბათობით, ჩემზე გავლენას ახდენს: სხვისი მსჯელობის სქემის დანახვის უნარი. სხვისი არგუმენტების ლოგიკა. სხვა ადამიანის მდგომარეობის შეგრძნების უნარი.
3. რა ხდება ჩემთან ყველაზე ადვილი გასარკვევია ფოკუსირებით: როგორ ვიცვამ და გამოვიყურები. Ჩემი გრძნობები. სიტყვები მე ვირჩევ.	4. მე ყველაზე მარტივად მიმაჩნია: იპოვეთ სრულყოფილი ხმა და დააყენეთ თქვენი სტერეო პარამეტრები. სწორად ჩამოაყალიბეთ შეკითხვა ჩემთვის საინტერესო თემაზე. აირჩიეთ ყველაზე კომფორტული ავეჯი. აირჩიეთ მდიდარი, მიმზიდველი ფერების კომბინაცია.
მე ვუერთდები ჩემი გარემოს ხმებს. მე ვარ ახალი ფაქტებისა და მონაცემებისთვის მნიშვნელობის მიცემის სპეციალისტი. ძალიან მაინტერესებს, როგორ უხდება ჩემი ტანსაცმელი. ჩემზე ძლიერ გავლენას ახდენს ოთახის ფერი და გარეგნობა.

ნაბიჯი 1. შეიტანეთ თქვენი ქულები შემდეგ სიაში. ჩაწერეთ თქვენი პასუხები იმავე თანმიმდევრობით. 1. __კ __ა __V __დ 2. __ა __V __დ __კ 3. __V __კ __დ __ა 4. __ა __დ __კ __V 5. __ა __დ __კ __V

ეტაპი 2. ცხრილში შეიყვანეთ თითოეული ასოს შესაბამისი რიცხვები. შეიყვანეთ თქვენი ქულები იმ თანმიმდევრობით, რომლითაც უპასუხეთ კითხვებს. ვ კ ა დ 1. 2. 3. 4. 5. სულ __V __K __ A __D

მესამე ტესტი

1. წარმოიდგინეთ წითელი სამკუთხედი, ყვითელი კვადრატი და ლურჯი წრე. ჩვენ ვაკეთებთ მეორე ხაზს და ვცვლით ორ ფიგურას, ისევ მწკრივს და ვკითხულობთ რა არის პირველ რიგში. (არარეალური)
2. შემდეგ წარმოიდგინეთ თქვენი ნაცნობები, აღწერეთ ემოციები, თმის ფერი, თვალები, ტანსაცმელი. (ნამდვილი რაღაც) დაიმახსოვრე შენი კარი. იფიქრე სამ მეგობარზე. წარმოიდგინეთ, როგორ ურთიერთობენ ისინი.
3. წარმოიდგინეთ მელოდია ერთ ყურში და მეგობრის ხმა მეორეში. ზღვის ხმას მიღმა. მოუსმინეთ ამავე დროს. მერე მითხარი სად.
4. ხელი მეორე ყინულზე რბილ დივანს უჭირავს, ფეხი თბილ წინდაშია, მეორე ფეხი თბილ ქვიშაზეა, თავზე თეფში დევს და ზურგზე წვიმა ასხამს. და იკითხე რა არის სად.
5. კუნთების რეაქციები. დაიმახსოვრე როგორ დადიხარ, როგორ ადგები.

იგი ასევე განისაზღვრება 15 მახასიათებლით.

მიუხედავად მისი სამეცნიერო ჟღერადობის სახელისა, წარმომადგენლობითი სისტემა საკმაოდ მარტივი ცნებაა. იგი აღნიშნავს გარემომცველი რეალობის აღქმის იმ ხერხს, რომელიც ყველაზე მეტად ახასიათებს კონკრეტულ ადამიანს.

წარმომადგენლობითი სისტემების სახეები

არსებობს პიროვნების რამდენიმე ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემა, რომელიც ახასიათებს რეალობის აღქმის მის ტიპს. არსებობს სამი ძირითადი - ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური, მაგრამ მათი სუფთა სახით ისინი საკმაოდ იშვიათია და, შესაბამისად, მათთან ერთად, მათზე დაფუძნებული შერეული ტიპებიც აქტუალურია. წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა შეიძლება იყოს:

• წარმომადგენლობითი სისტემა ვიზუალური - აღქმა, რომელიც ძირითადად ემყარება ვიზუალურ სურათებს;
• აუდიტორული წარმომადგენლობითი სისტემა - აღქმა, რომელიც სპეციალურად არის მორგებული ინფორმაციის სმენის არხზე;
• სმენა-ტონალური წარმომადგენლობითი სისტემა - აღქმა, ბგერებისა და ტონალური მიმდევრობებისადმი მიზიდულობის ყურადღება;
• სმენა-ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა - სიმბოლოების, სიტყვებისკენ მიმართული აღქმა;
• კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა - ყნოსვით-ტაქტილური არხისკენ მიმართული აღქმა და ასევე ემოციები და გრძნობები.
• აღქმის ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა - აღქმა, რომელიც მიმართულია სამივე ძირითადი არხით მიღებული სიგნალების სუბიექტურ გაგებაზე.
• ყნოსვის (სუნის) და გემოს (გემოს) წარმომადგენლობითი სისტემები - აღქმის, მიმართულების და სხვა სპეციფიკური სისტემები, რაც ძალზე იშვიათია და ძირითადად მათში, ვისაც მხედველობა ან სმენა მოკლებულია.

წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება გამოიყენება NLP - ნეირო ლინგვისტური პროგრამირებაში. იმის ცოდნა, თუ რომელ არხზეა ჩართული ადამიანი, უფრო ადვილია მასზე გავლენის მოხდენა.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება

ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია იცოდეთ არა მხოლოდ საკუთარი თავის, არამედ თქვენი საყვარელი ადამიანების შესახებ. წარმომადგენლობითი სისტემის დიაგნოსტიკის მრავალი მეთოდი არსებობს, ფსიქოლოგიური ტესტებიდან, რომლებიც შეიძლება ჩატარდეს ინტერნეტში, მარტივ დაკვირვებებამდე.

მაგალითად, მეტყველებაში ვიზუალი აღწერს ფერებს, სურათებს, აგებს ნახატებს; აუდიტორია მიმართავს ბგერითი გარემოს აღწერას, ხოლო კინესთეტიკური - საკუთარ გრძნობებს. ვიზუალი არ აღიქვამს ინფორმაციას ყურით, კინესთეტიკოსებს კი ყველაფრის შეხება სურთ; სმენის მქონე ადამიანებისთვის არ არის მნიშვნელოვანი დანახვა, ისინი შესანიშნავად აღიქვამენ ხმის ინფორმაციას.

ადამიანის აღქმის უნარი შეზღუდულია და ჩვენ უნდა ავირჩიოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი და გავაქროთ ყველაფერი დანარჩენი. ეს ფილტრაციაეს ხდება სხვადასხვა დონეზე - დაწყებული იქიდან, რომ თქვენ შეგიძლიათ მთლიანად უგულებელყოთ "არასაჭირო" ადამიანები და დამთავრებული იმით, რომ უბრალოდ ყურადღებას არ აქცევთ თქვენს ხელში წიგნის სურნელს. ჩვენ ვერ ვხედავთ ან გვესმის აბსოლუტურად ყველაფერი, რაც ჩვენს გარშემოა, ჩვენ ვირჩევთ ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანს ამ სამყაროში. უბრალოდ რაღაც უნდა დავთმოთ, რომ ზედმეტი არ ვიყოთ. ვიღაც იზვესტიას კითხულობს, ვიღაც დეტექტივი და ესეც ფილტრაციაა. ადამიანმა აირჩია ის, რაც მისთვის უფრო მნიშვნელოვანი და საინტერესოა, ან რაც მისთვის უფრო ახლო და ძვირფასია.

აღქმის არხები

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფილტრია ე.წ აღქმის არხები: მხედველობა, სმენა და გრძნობები. და შეგვიძლია ვთქვათ, რომ არსებობს აღქმის სამი არხი:

ვიზუალი

ძალიან ხშირად, Visuals შეიძლება იყოს საკმაოდ თხელი და მჭლე. მათ ხშირად აქვთ თხელი ტუჩები (არ ავურიოთ Digitals-ში, რომლის ტუჩები საკმაოდ მკვრივია, მაგრამ დაკეცილი - იმედია გესმით განსხვავება). ჩვეული გრიმასი - ოდნავ აწეული წარბები ყურადღების ნიშნად. ხმა ჩვეულებრივ მაღალია.
ვიზუალები ჩვეულებრივ სხედან პირდაპირ და ასევე დგანან. თუ დაიხრებიან, მაინც ასწევენ თავებს.
მანძილი უკეთესია გარჩევათანამოსაუბრე. ამიტომ, ისინი ჩვეულებრივ სხედან გარკვეულ მანძილზე, რათა გაზარდეთ ხედვის არე.
მაგალითად, ჩემს კლასებში, როდესაც ჯგუფი ზის საერთო წრეში, ზოგიერთი ადამიანი ჩვეულებრივ ზის ასე უფრო ახლოს ყოფნა (კინესთეტიკა),სხვები კი მის გასაკეთებლად მოპირდაპირედ სხედან უკეთ ჩანს (ვიზუალი).
ვიზუალებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ ის იყოს ლამაზი. ისინი მზად არიან ჩაიცვან რაღაც სანახაობრივი, ლამაზი და ნათელი (დამოკიდებულია გემოვნებაზე), მაგრამ არასასიამოვნო. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მათ აუცილებლად აცვიათ არასასიამოვნო ტანსაცმელი, უბრალოდ გარეგნობამათთვის უფრო მნიშვნელოვანია. და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას ჭუჭყიან, დანაოჭებულ ტანსაცმელში ნახავთ - არა წესიერების, არამედ ესთეტიკის გამო.
ვიზუალები კარგი მთხრობელები არიან, მათ შეუძლიათ სურათის წარმოდგენა და აღწერა. და კარგად გეგმავენ. ზოგადად, ვიზუალური სისტემა ძალიან წარმატებულია გამოგონებისთვის და ოცნებებისთვის. ეს ის ტიპია, ვისაც კინემატოგრაფი უპირველეს ყოვლისა იზიდავს ოპერატორის, კოსტიუმების მხატვრისა და ეფექტების სპეციალისტის ნამუშევრებით - ლამაზი კადრები, ორიგინალური კოსტიუმები, ფერადი აფეთქებები: "ძალიან ლამაზი იყო. მზის ჩასვლა ისეთი სრულიად არამიწიერი ფერია: წითელი და ამავდროულად ძალიან მტკივა თვალი. თანდათანობით კამერა ზუმდება, მზე იქცევა უზარმაზარ ცქრიალა ბურთად. აბსოლუტურად საოცარი! ”
ვიზუალებისთვის მხედველობა და სმენა ერთი სისტემაა. თუ ისინი ვერ ხედავენ, მაშინ ვერ უსმენენ.

ჩემს მეუღლეს ვეუბნები:
- მისმინე, რა მუსიკაა!
ის ბრუნდება და მაგნიტოფონს უყურებს.

თუ რამეს აუხსნით ვიზუალს, მიზანშეწონილია ერთდროულად აჩვენოთ გრაფიკები, ცხრილები, ნახატები, სურათები, ფოტოები. აბა, უკიდურეს შემთხვევაში, აჩვენე შენი ხელით, რა ზომისაა და სად მდებარეობს. როცა ჟესტიკულაციას აკეთებენ, თვითონვე აჩვენებენ ხელით სად არის სურათები, რა მანძილზე და რა მიმართულებით.
ავეჯის ან რაიმე ნივთის არჩევისას Visuals ყურადღებას აქცევს ფერების კომბინაციას და ჰარმონიულ ფორმებს.

კინესთეტიკა

მაგრამ სასურველია რბილი კომფორტული ავეჯი, თითქოს დაწოლა და დასვენებისკენ მოუწოდებს კინესთეტიკა. ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც აფასებენ მოხერხებულობას, კომფორტს და ყურადღებიანები არიან საკუთარი სხეულის მიმართ. საკმაოდ მკვრივი აქვთ, ტუჩები ფართო, სისხლიანი. კინესთეტიკის შემსწავლელები მიდრეკილნი არიან წინ სხედან, ხშირად დახრილები.
ისინი შედარებით ნელა საუბრობენ, ხმა ხშირად ჩახლეჩილი და დაბალია.
ეს ის ადამიანები არიან, რომლებსაც შეუძლიათ ძველი დახეული დახვეწილი სვიტერი აცვიათ მხოლოდ იმიტომ, რომ ის კომფორტულია. და რა მისი გარეგნობა არც ისე მნიშვნელოვანია.
მოსწონთ თანამოსაუბრესთან ახლოს ყოფნა შეხებისთვის. და თუ თქვენი პარტნიორი გამუდმებით ცდილობს თქვენი ტუალეტის რომელიმე ნაწილს, ღილაკს ატრიალდეს, შეეხოს და ა.შ. დიდი ალბათობით კინესთეტიკურია. მიუხედავად იმისა, რომ მტვრის ლაქა, რომელიც არღვევს ჰარმონიას და თვალს ჭრის, უფრო სავარაუდოა, რომ ვიზუალი მოიშორებს.
კინესთეტიკამოქმედების ადამიანები არიან. მათ სჭირდებათ მოძრაობა, სირბილი, ტრიალი, შეხება, გემო და სუნი. ეს არის მათი სამყაროს აღქმის გზა, მათ უბრალოდ სხვანაირად ვერაფერი ესმით (სხვათა შორის, ყველა მოქმედების ზმნა ჩვეულებრივ ეხება კინესთეტიკას: სირბილი, სიარული, დახევა, აკრეფა, გადახვევა, ხერხი, დაგეგმვა, ცემა, რხევა). თუმცა ეს არ ნიშნავს იმას, რომ კინესთეტიკები ძალიან მოძრავი ადამიანები არიან, უბრალოდ მათი აღქმის მთავარი ინსტრუმენტია სხეული, მეთოდი კი მოძრაობა, მოქმედება. მაშინაც კი, თუ ისინი წაიკითხავენ ინსტრუქციებს, მათ დაუყოვნებლივ უნდა სცადონ იქ დაწერილი პრაქტიკაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ ვერ აღიქვამენ ტექსტს.
წიგნებსა და ფილმებში მათ ძირითადად სიუჟეტი აინტერესებთ და გამოტოვებენ ელეგანტურ დიალოგებს და ფერად აღწერებს, როგორც არასაჭირო. გაიხსენეთ, როგორ საუბრობენ ბავშვები (სხვათა შორის, ძირითადად კინესთეტიკები) კინოზე: „შემდეგ გარბის, ხელში აიყვანს და ცხენზე აჯდება. მიდიან, დასდევენ, მაგრამ წინ არიან. ცხენი და წადი...
კინესთეტიკებს ხშირად უჭირთ დაგეგმვა – ამ სისტემაში რაღაცის გამოგონების საშუალება არ არის. ამიტომ ურჩევნიათ „ჯერ ჩხუბში ჩაერთონ, შემდეგ კი დაალაგონ“. ესენი არიან სწორედ ის ადამიანები სემინარზე, ვისთვისაც მცირე ჯგუფებად დაყოფა ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დავალება, რისთვისაც ეს ყველაფერი იწყება. და ისინი ამბობენ, რომ "ბევრია საუბარი, მაგრამ ცოტა სამუშაო". მათთვის ეს ნამდვილად ასეა.
და ურთიერთობები მათთვის პირველ რიგში ერთგვარი ქმედებაა. მამაკაცები (რომლებიც ჩვეულებრივ ძალიან კინესთეტიკური) ძნელად ეთანხმება ქალების პრეტენზიებს, დარწმუნებით:
მას არ სჭირდება პრობლემის გადაწყვეტა, არამედ უბრალოდ თქვას.
მათთვის „უბრალოდ ამბავი“ თითქოს უაზროა – ამაზე რაღაცის გაკეთებაა საჭირო და თუ არაფერია გასაკეთებელი, მაშინ სალაპარაკო არაფერია. სექსში კი „ყველა ეს ფერადი პრელუდია და საუბარი“ კინესთეტიკისთვის ბუნდოვანი და არასაჭიროა (ქალებიც და არა მხოლოდ მამაკაცები). ბიზნესი უნდა აკეთო, ბიზნესი!
ტიპიური პრობლემური სიტუაცია: ქმარი კინესთეტიკურია, ცოლი ვიზუალური. ქმარი სამსახურიდან სახლში დაღლილი დაბრუნდა და ცოლის მოფერებას ცდილობს. ეს მას მცირე სტრესში აყენებს, რადგან ვიზუალს განსაკუთრებით არ მოსწონს შეხება და ცოლიც იღლება. ქმარი გრძნობს მის რეაქციას და ასევე სტრესში ვარდება და გაუგებრობის მოსაგვარებლად ცდილობს ცოლს კიდევ უფრო ინტენსიურად შეეხოს. ეს თავისთავად აძლიერებს მის სტრესს და მასთან ერთად, მისი... ბუნებრივია, ყველაფერი სკანდალით მთავრდება და ორივე, როგორც წესი, საერთოდ ვერ აცნობიერებს მის მიზეზებს - უბრალოდ უცებ იწყებენ ერთმანეთზე გაბრაზებას, იმის გათვალისწინებით, რომ სხვა მთელი ამ სირცხვილის მიზეზი.
ამავდროულად, კინესთეტიკები ძნელად იტანენ სტრესს და არასასიამოვნო სიტუაციებს - ისინი ყველა ამ გამოცდილებაში არიან იძირებიან. ამიტომაც ისინი მძიმეთქმა " არა". მხოლოდ ტესტირებისთვის, უთხარით საკუთარ თავს რამდენჯერმე " არადა ყურადღება მიაქციეთ რას გრძნობთ ამის შესახებ.

აუდიალები

აუდიალური პოზა არის შეჯვარება ვიზუალურ და კინესთეტიკურ პოზებს შორის - ისინი სხედან პირდაპირ, მაგრამ ოდნავ წინ გადახრილი. მათ აქვთ საკმაოდ დამახასიათებელი „ტელეფონის პოზა“ - თავი ოდნავ ცალ მხარესაა, უფრო ახლოს მხართან. მაგრამ თუ თავი ერთ მხარეს არის და ოდნავ წინ არის, მაშინ ეს, თუ დახრილობა მარჯვნივ, უფრო კინესთეტიკურია, ხოლო თუ მარცხნივ, მაშინ ციფრული არხი.
რაც შეეხება სხეულს, ძნელია რაიმეს თქმა, თითქოს არ არის განსაკუთრებით დამახასიათებელი ნიშნები.
მაგრამ მათ უყვართ საუბარი. მათთვის ეს ყველაფერია, ისინი ცხოვრობენ საუბარში, ბგერებში, მელოდიებში და რიტმებში. ისინი მხოლოდ სალაპარაკო მიზეზს ეძებენ - მათთვის რიტორიკული კითხვები არ არსებობს. თუ ჰკითხავთ, როგორია ცხოვრება, ისინი გულწრფელად დაიწყებენ გითხრათ, როგორია ცხოვრება. ამავდროულად, მათ შეიძლება განსაკუთრებით არ გაამახვილონ ყურადღება სმენის სიტყვებზე, მაგრამ გამოიყენონ როგორც ვიზუალური, ასევე კინესთეტიკური, მაგრამ ძალიან დიდი რაოდენობით.
როგორც ოსტროვსკის კომედიის ერთ-ერთმა გმირმა თქვა: „როგორ გავიგო, რას ვფიქრობ, თუ ამას ხმამაღლა არ ვამბობ?"
აუდიელებს უყვართ დიალოგები (როგორც წიგნებში, ასევე ფილმებში) - მათ შეუძლიათ მოისმინონ ისინი საკუთარ თავში და უთხრან სხვებს:
- ქალბატონო, დღეს ძალიან მშვენივრად გამოიყურებით!
-ნუ რომ შენ, ალბერტო. შენ ისეთი კეთილი ხარ!
- კომპლიმენტი არაა! ეს მხოლოდ იმის აღწერაა, რასაც ჩემს თვალწინ ვხედავ.
- რა გალანტური ხარ!
მეტიც, შინაარსს განსაკუთრებული როლი არ აქვს, მთავარია ხმები, რომლებიც შიგნიდან ჟღერს და გამოსვლის სურვილი აქვს. სხვათა შორის, აუდიალის ხმები, როგორც წესი, ძალიან გამოხატული, ღრმა, მელოდიურია, ხშირად მუსიკის კარგი ყურით.

ციფრული

ციფრულებს აქვთ მჭიდრო და სწორი პოზა. ისინი პრაქტიკულად არ აკეთებენ ჟესტიკულაციას, რადგან ეს მათთვის არანაირ ინფორმაციას არ შეიცავს; საკმაოდ მონოტონურად ლაპარაკობენ - ინტონაციები არ არის საჭირო და მათ გაჭირვებით აღიქვამენ. მანძილი შორს არის, ისინი ან თანამოსაუბრის შუბლს უყურებენ, ან „ბრბოს ზევით“. მათ არ უყვართ შეხება (მხოლოდ კინესთეტიკას, ჩემი აზრით, მოსწონს შეხება).
თუმცა, შეხებით შეხება განსხვავებულია.
ციფრული- ეს ძალიან თავისებური ტიპის ხალხია. ისინი უფრო მეტად არიან ორიენტირებულნი მნიშვნელობაზე, შინაარსზე, მნიშვნელობასა და ფუნქციონალურობაზე. როგორც ერთმა ბიჭმა თქვა: „ნიორი მას შემდეგ შემიყვარდა, რაც გავიგე, რამდენად სასარგებლოა ის“.
ციფრული ადამიანები, როგორც იქნა, მოწყვეტილი არიან რეალურ გამოცდილებას - ისინი უფრო მეტად ფიქრობენ სიტყვებით და არა იმაზე, რაც სიტყვების მიღმა დგას.
თუ ადამიანი, თქვენს სირთულეებზე საუბრის შემდეგ, ამბობს რაღაცას: „მესმის, როგორ გრძნობთ თავს“, - ის ამჟამად ციფრულ არხზეა დიდი ალბათობით. ციფრულები არ თანაუგრძნობენ, მათ ესმით. აბსოლუტურად მშვენიერი იყო ზალმან კინგის "ველურ ორქიდეაში". დაიმახსოვრე რას ამბობენ მთავარი გმირის შესახებ: "დისტანცია, სრული კონტროლი, მეტი არაფერი..."
ეს არის სამყაროს აღქმის განსაკუთრებული გზა, მისი წარმოდგენა და გაგება. პატარა მეტაფორა, რომელიც დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ ამ ტიპის აღქმა.
წარმოიდგინეთ, რომ მოდიხართ რესტორანში, იქ ბევრი ლამაზი და სურნელოვანი კერძია, დაჯდებით მაგიდასთან, აიღებთ მენიუს, ყურადღებით კითხულობთ და... მიირთმევთ.
ციფრულისთვის, რაც იწერება ან ლაპარაკობს, როგორც ეს იყო, თავად რეალობაა. თუ ყველასთვის სიტყვები არის გამოცდილებაზე წვდომა, მაშინ ციფრულისთვის მთელი გამოცდილება სიტყვებისგან შედგება.
მაგრამ სხეულით, სხვათა შორის, Digitals მსგავსია Kinesthetics - მკვრივი სხეული, ფართო (თუმცა ჩვეულებრივ დაკეცილი) ტუჩები ... ისინი, ზოგადად, კინესთეტიკისგან არის მიღებული - თუ რას გრძნობს ადამიანი, იმ ემოციებს, რასაც განიცდის. ძალიან მტკივნეულია მისთვის, მათგან თავის დაღწევის ერთ-ერთი გზა მსჯელობაა. და აღარაფერს გრძნობ, ხომ იცი.
ციფრული სისტემის პრობლემა ის არის, რომ თავისთავად, სხვა არხების გამოყენების გარეშე, მას არ შეუძლია ინფორმაციის შეცვლა. სიტყვები გადადის მხოლოდ სიტყვებში და ყველაფერი უბრუნდება საწყის წერტილს. თუ მოუსმენთ საკუთარ შინაგან მონოლოგებს (მონოლოგებს?), მაშინ იქნება მსგავსი რამ:
რატომ მეძახდა სულელი? რამე უნდა დავაშავე? ან ვცდები? შემდეგ ჯერზე ვუპასუხებ... აბა, როგორ ბედავს! რატომ მეძახდა სულელი? რამე უნდა დავაშავე? ან ვცდები? შემდეგ ჯერზე გიპასუხებ...
თუმცა, თუ იყენებთ მხოლოდ ერთ სისტემას, ის ზოგადად საკმაოდ დეფექტურია. თქვენ უბრალოდ ვერ აღიქვამთ ბევრ აბსოლუტურად გასაოცარ და სასიამოვნო რამეს, რაც თქვენს გარშემოა. ის გადის, სამწუხაროდ, თქვენს ცნობიერებას.

ციფრული არხი პასუხისმგებელია მეტყველების კონტროლზე.

მაგრამ მეორეს მხრივ, მე ხშირად აღფრთოვანებული ვარ ჩემი ზოგიერთი ნაცნობის უნარით იმოქმედონ რთულ სიტუაციებში ზედმეტი ემოციების გარეშე, მათი აბსოლუტურად ფანტასტიკური სკრუპულოზურობით და პრაგმატული მიდგომით. ციფრულებს შეუძლიათ შეადგინონ დოკუმენტები დაწერილი ისე, რომ არ იყოს ზედმეტი ინტერპრეტაციები, ისე რომ ყოველი სიტყვა თავის ადგილზე დადგეს. პირადად ჩემთვის ეს ყოველთვის ერთგვარი მაგია იყო. დიდი უნარია ადამიანის სურვილებისა და განზრახვების დიდი რაოდენობის შეკუმშვა ქაღალდზე რამდენიმე სტრიქონამდე. და ამას ყოველგვარი ირონიის გარეშე ვწერ. ციფრული არხი პასუხისმგებელია ფრაზების ფორმულირებაზე. როგორც ადამიანს, რომელსაც განუწყვეტლივ უწევს დეფინიციებთან მუშაობა და თვალი ადევნოს გამონათქვამების სიზუსტეს, ვიცი, რამდენად რთულია ამის კარგად გაკეთება.

Განსხვავებები

განსხვავებები ძალიან ბევრ რამეს შეეხება, მაგალითად, აზროვნების ორგანიზებას, მეხსიერებას, სწავლის გზებს.
კინესთეტიკურიახსოვს ყველაფერი სხეულით, კუნთებით - სხეულს აქვს თავისი მეხსიერება. ეს მეთოდი ძალიან ეფექტურია ველოსიპედის ან ცურვის სწავლისთვის, მაგრამ შეიძლება საკმაოდ მოუხერხებელი იყოს ინტეგრალის ან ტელეფონის ნომრის ამოხსნის ხერხის დასამახსოვრებლად.
ტელეფონის ნომრის დასამახსოვრებლად კინესთეტიკურიხელით უნდა დაწერო, აუდიალური- წარმოთქვი ვიზუალურიუბრალოდ დაიმახსოვრე როგორ გამოიყურება.
ვიზუალურიუყვარს ინფორმაცია გრაფიკების, ცხრილების, ფილმების სახით, მას სჭირდება რაღაცის ყურება. ამავდროულად, მას შეუძლია „მთელი ფურცლის დანახვა“. აუდიალუჩვეულებრივ, ეს ყველაფერი საკუთარ თავში უნდა თქვა (დაიმახსოვრე ანბანი).
კინესთეტიკურითქვენ უნდა იგრძნოთ, გააკეთოთ, იმოძრაოთ. ის მაშინვე დაიწყებს იმის გარკვევას, თუ როგორ ზუსტად უნდა გააკეთოს რაღაც და რაზე უნდა დააჭიროთ ისე, რომ ეს ნივთი დატრიალდეს და სასურველია მის ხელში. ვიზუალურიუფრო სწორად სთხოვეთ აჩვენოთ როგორ კეთდება ეს და აუდიალური- Მიამბე მეტი. ციფრულიუპირველეს ყოვლისა, ის მოგთხოვთ აჩვენოთ ინსტრუქცია და ჯერ დეტალურად შეისწავლის ენერგიის მოხმარებას და წყლის მოხმარებას თითო კილოგრამ სამრეცხაოზე.
პრაქტიკაში, ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდეგი გზით. მაგალითად, თქვენ ყიდით მტვერსასრუტს ან სამკერვალო მანქანას. ვიზუალურიმიეცით ფერადი ბროშურა ნახატებითა და ფოტოებით, აჩვენეთ მოწყობილობა და აღნიშნეთ, რამდენად სასიამოვნოა თვალისთვის დიზაინი და ფერების ლამაზი კომბინაცია. კინესთეტიკურიჩადეთ ეს საკერავი მანქანა ხელში და აუხსენით, რა უნდა დააჭიროთ და რა დაატრიალოთ და ნება მიეცით თავად სცადოს, რამდენად მოსახერხებელია. აუდიალუსასურველია რაიმეზე დიდხანს ვისაუბროთ, მაგრამ არა ერთფეროვანი, არამედ გამომხატველი ხმით, ინტონაციით ხაზგასმით აღვნიშნოთ მნიშვნელოვანი პუნქტები, ხაზგასმით აღვნიშნოთ გამოშვებული ბგერების ხმაურობა ან მელოდიურობა. ციფრულიგანათავსეთ სერთიფიკატები, დოკუმენტები, ტექნიკური მახასიათებლები, სასურველია ფურცელზე დიდი რაოდენობით ნომრებითა და ბეჭდებით. და ისაუბრეთ მხოლოდ საქმეზე, ამ მოწყობილობის ფუნქციონალურობაზე და სარგებლობაზე.

სახის გამონათქვამები და ჟესტები.

დღეს გაიგებთ რა ადამიანის რეპრეზენტაციული, სენსორული სისტემა, და როგორ ფიქრობს და ფიქრობს ხალხი, ე.ი. როგორ აღიქვამს და ამუშავებს თითოეული ჩვენგანი მიღებულ ინფორმაციას და როგორ ვიპოვოთ საერთო ენა სიტყვების დახმარებით.

როგორ ფიქრობენ, ფიქრობენ ადამიანები სხვადასხვა სენსორული, წარმომადგენლობითი ადამიანური სისტემების გამოყენებით

ურთიერთობების დასამყარებლად და ერთმანეთის გასაგებად, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ ფიქრობს ხალხი- მიღებული ინფორმაციის აღქმა და დამუშავება; რომელს იყენებენ წარმომადგენლობითი სისტემაამისთვის.

ყველა ადამიანს აქვს ხუთი გრძნობა ადამიანის სენსორული სისტემა; ძირითადად, ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების სამი არხი გამოიყენება - ვიზუალური (მხედველობა), სმენითი (სმენა) და კინესთეტიკური (შეხება), გემო და ყნოსვა შეიძლება მივაწეროთ ამ უკანასკნელს.

სხვადასხვა ადამიანში ერთი არხი უფრო მეტად გამოიყენება ვიდრე სხვები; უმეტეს შემთხვევაში, ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების ორი არხი გამოიყენება: პირველი წარმომადგენლობითი სისტემა, ვთქვათ, ვიზუალური, მთავარია, ხოლო მეორე სენსორული სისტემა, მაგალითად, აუდიტორია, მეორეხარისხოვანია. დანარჩენები ნაკლებად მონაწილეობენ.

ამასთან დაკავშირებით, თითოეული ადამიანი იყენებს მეტყველებაში ერთსა და იმავე მონაცვლეობას, რაც შეესაბამება მის წარმომადგენლობით სისტემას, ე.ი. მაშასადამე, ჩვენ ვფიქრობთ სიტყვებით და სიტყვებით აღნიშნულ სურათებში როგორ ფიქრობს ხალხი, ასე ამბობენ.

ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემების ვიზუალური (ვიზუალური), სმენითი (სმენა) და კინესთეტიკური (ხელშესახები, სენსუალური) ტიპები.

ვიზუალური ტიპი იყენებს ზმნებს, ზედსართავებს და ზმნიზედებს, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რაც ჩანს (ნათელი, სურათი, ბნელი, იერი და ა.შ.); სმენითი, სმენის ტიპი, იყენებს მეტ სიტყვებს, რომლებიც დაკავშირებულია მოსმენასთან (საუბარი, მოსმენა, ბგერები, ბზარები და ა.შ.); კინესთეტიკური ტიპი (შეხება, გემო, სუნი), საუბრობს სიტყვებით, რომლებიც დაკავშირებულია იმასთან, რისი შეგრძნება, შეგრძნება, შეხება და ა.შ. (სითბო, სიცივე, გრძნობა, გრძნობა, მიღება და ა.შ.).

ახლა რჩება წამყვანი წარმომადგენლის, სენსორული სისტემის დადგენა, გაირკვეს, თუ როგორ ფიქრობს და ფიქრობს ადამიანი და დავიწყოთ მასთან საუბარში ენის გამოყენება, რომელიც მისთვის უფრო გასაგები იქნება.

ისე, თუ თქვენ საუბრობთ სხეულისა და სიტყვების ერთსა და იმავე, საერთო ენაზე, აუცილებლად შეძლებთ თქვენს კოლეგას საჭირო ინფორმაციის გადაცემას და ერთმანეთის გაგებას.

ეს მეთოდი გამოიყენება NLP-ში (ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება), რომელიც ასევე ცნობილია როგორც „ტვინის ენა“.

სადაც ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემების ცოდნა გამოდგება და იმის გაგება, თუ როგორ ფიქრობენ ადამიანები

ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემების ცოდნა და გაგება, ანუ იმის გაგება, თუ როგორ ფიქრობენ ადამიანები, შეიძლება გამოადგეს ცხოვრების თითქმის ყველა სფეროში: პირად, ოჯახურ, მშობელ-შვილის ურთიერთობებში; ხოლო ბიზნესში, კომერცია ხელშეკრულებების დადებისა და გარიგებების განხორციელებისას; და სამსახურში, კოლეგებთან და უფროსებთან ურთიერთობისას; და სკოლაში, უნივერსიტეტში, მასწავლებელთან ურთიერთობისას... საერთოდ, სადაც ადამიანებს ერთმანეთის გაგება სჭირდებათ.

არ დაგავიწყდეთ ჯერ თქვენი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრა.მაგალითად, პრობლემის გადაჭრის შესახებ საუბრის ჩაწერით და მისი მოსმენით; ან წაიკითხეთ თქვენი წერილები, ტექსტური დოკუმენტები, ნაწერები; ან იფიქრეთ იმაზე, რისი კეთება გირჩევნიათ ცხოვრებაში და რომელ სენსორულ არხს შეესაბამება; შეგიძლიათ უბრალოდ სამ სვეტში ჩაწეროთ სიტყვები, რომლებიც დაკავშირებულია ადამიანის სხვადასხვა სენსორულ სისტემასთან და ნახოთ რომელ სვეტში მეტი სიტყვაა.

როგორ განვსაზღვროთ ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემა, თუ ის ბევრს არ ლაპარაკობს

როგორ განვსაზღვროთ ადამიანის წამყვანი სენსორული სისტემა მისი მეტყველებით, ზოგადად გასაგებია, მაგრამ რა უნდა გააკეთოს და როგორ გავარკვიოთ მთავარი წარმომადგენლობითი სისტემა და რას ფიქრობს ადამიანი, თუ ის ცოტას ლაპარაკობს და არ არის ძალიან კომუნიკაბელური?

ეს დაგვეხმარება დავაკვირდეთ ჩვენს კოლეგას, უფრო სწორად მისი მზერის მიმართულებასა და წამყვან კითხვებს.


ფაქტია, როცა თქვენს თანამოსაუბრეს დაუსვამთ გარკვეულ შეკითხვას, მაშინ მისი მზერა, როდესაც ის პასუხზე ფიქრობს, ავტომატურად გადაინაცვლებს ნებისმიერი მიმართულებით, რაც მოგვითხრობს მის საყვარელ წარმომადგენლობით სისტემაზე, იმ სიტყვებთან ერთად, რომლებსაც ის უფრო მეტად იყენებს. ხშირად.

ჩვენ ვიყენებთ ხედვის მიმართულებას, რათა განვსაზღვროთ წარმომადგენლობითი სისტემა და გავარკვიოთ, თუ როგორ ფიქრობს და ფიქრობს ადამიანი

წარმომადგენლობითი სისტემის დასადგენად ორი სახის კითხვაა დასმული:

1) შეკითხვა, რომელიც ააქტიურებს მეხსიერებას;
სურათებს, გამოსახულებებს, ხმებს და შეგრძნებებს, რომლებიც ინახება ადამიანის მეხსიერებაში, აქ ეწოდება.
2) კითხვა, რომელიც ააქტიურებს დიზაინის პროცესს.
აქ ირთვება ფანტაზია, შენდება, იქმნება ახალი სურათები, ხმები და შეგრძნებები.

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა

თუ დასვამთ ვიზუალურ კითხვას, მაგალითად, რა ფერის შპალერია თანამოსაუბრის ბინაში, მაშინ მისი მზერა მაღლა აიწევს და თქვენგან მარჯვნივ, ე.ი. მას ახსოვს ვიზუალური გამოსახულება.

თუ თქვენ დაუსვამთ კითხვას და ადამიანმა უნდა მოიგონოს, წარმოიდგინეთ გამოსახულება, მაგალითად, როგორ გამოიყურება ლურჯი ნიანგი, მაშინ მისი მზერა თქვენგან მაღლა და მარცხნივ გადაინაცვლებს.

თუ მისი მზერა არ არის ორიენტირებული, უმოძრაო, ან ადამიანი იყურება სივრცეში, მაშინ ესეც ინფორმაციის ვიზუალური დამუშავებაა.

თუ ადამიანი მზერას გვერდიდან გვერდზე გადააქვს და ის ზევით არის მიმართული, მაშინ, დიდი ალბათობით, არის ვიზუალური კონსტრუქცია.

ეს მაგალითები დამახასიათებელია ადამიანების უმეტესობისთვის, მაგრამ არის გამონაკლისები, იმის გასარკვევად, თუ რა ხდება, თქვენ უნდა დაუსვათ რამდენიმე განსხვავებული კითხვა.

აუდიტორული (სმენითი) წარმომადგენლობითი სისტემა

კითხვები სმენის წარმომადგენლობით სისტემაზე ასევე სვამს ორ ტიპს, მეხსიერებისა და დიზაინისთვის.


ამავდროულად, როდესაც სმენის მეხსიერებაზე მოქმედებს, მაგალითად, როგორ ჟღერს თქვენი მანქანის სიგნალი, მზერა გადაინაცვლებს თქვენს მარჯვენა ყურზე.


როდესაც ადამიანი აყალიბებს, წარმოიდგენს სმენით გამოსახულებას, მაგალითად, კითხვაზე, როგორ ჟღერს თქვენი მობილური ტელეფონი ბავშვის ტირილის მსგავსი, ის მზერას მარცხენა ყურისკენ გადაიტანს.

ყველაზე ხშირად არიან ადამიანები ვიზუალური და კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემით.


კინესთეტიკა მუშაობს ადამიანების ფიზიკურ შეგრძნებებთან და ემოციურ განცდებთან ერთად, ასე რომ, როგორც მეხსიერებიდან სენსორული გამოსახულების გახსენება, ისე მათი აგება, მაგალითად, როგორ გრძნობს თავს ძაღლი ან მარტორქა, თან ახლავს მზერის ერთი და იგივე მიმართულება - ქვევით დაკენ. შენგან დარჩა.


როცა შენი კოლეგა მზერას ქვევით და შენგან მარჯვნივ მიმართავს, მაშინ ის შინაგან დიალოგშია, ანუ საკუთარ თავს ესაუბრება.
ამის შემოწმება შეგიძლიათ თანამოსაუბრის თხოვნით, უთხრას რაიმე თავისთვის ან ჰკითხოთ რას იფიქრებდა ნებისმიერ სიტუაციაში.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის იდენტიფიცირების ყველაზე გავრცელებული ნიშანია ნეიტრალურ კითხვაში მხედველობის პირველი ხაზი; რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს ტექნიკა ადამიანის მიერ გამოყენებულ სიტყვებთან ერთად.

ამ მეთოდებისა და ტექნიკის ავტომატური გამოყენება, ერთმანეთის გაგება და საერთო ენის გამონახვა შესაძლებელია მხოლოდ გარკვეული ვარჯიშის შემდეგ.

გისურვებთ ყველას ფსიქოლოგიურ კეთილდღეობას და საერთო ენის პოვნას კომუნიკაციასა და ინტერაქციაში!

ფსიქოლოგ-ფსიქოანალიტიკოსი მატვეევი ოლეგ ვიაჩესლავოვიჩი
ფსიქოლოგიური კონსულტაცია პირად საკითხებზე

შეუკვეთეთ ტრენინგები პირად ცხოვრებაში ურთიერთობების დამყარებისთვის