კარგი დღე, ძვირფასო მკითხველებო. დღეს თქვენ ისწავლით როგორ მოიგოთ ხალხი. თქვენ შეისწავლით როგორ ისწავლოთ თქვენი პიროვნებისადმი ნდობის აღძვრა. თქვენ გაიგებთ, თუ როგორ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი შვილი.

შესაძლო გზები

1. ითხოვეთ სიკეთე. და მიზანშეწონილია მოითხოვოთ იმაზე მეტი, ვიდრე ნამდვილად გჭირდებათ. დიდი ალბათობით უარს მიიღებთ. შემდეგ შეგიძლიათ მოითხოვოთ ის, რაც ნამდვილად გსურთ. თანამოსაუბრე თავს დამნაშავედ გრძნობს იმის გამო, რომ პირველად უარი თქვა და უკვე უფრო მზადაა მეორე თხოვნაზე დათანხმდეს. გარდა ამისა, როდესაც ის შეგისრულებს რაიმე თხოვნას, ქვეცნობიერად ხვდება, რომ ახლა შეუძლია თავად ითხოვოს დახმარება და შემდეგ ჯერზე უარს ნამდვილად არ გეტყვის.
2. საუბრისას დაუძახეთ ადამიანებს მათი სახელით. მოწინააღმდეგე სიამოვნებით გაიგებს, თუ როგორ წარმოითქმის მისი სახელი და უფრო თავდაჯერებულად მოგექცევა.
3. მლიქვნელობა. ეს არ ეხება მოჩვენებით აშკარა ქცევას. მიზანშეწონილი იქნება, თუ თანამოსაუბრეს აქვს მაღალი თვითშეფასება, მაშინ სიტყვები მისთვის სასიამოვნო იქნება. მიუღებელია დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებთან ურთიერთობისას. უბრალოდ დაიჭირე ეს ადამიანი შენგან.
4. მიმიკა. ადამიანების ფსიქოლოგია ისეა მოწყობილი, რომ ისინი ემორჩილებიან მათ, ვინც კოპირებს მათ მოძრაობებს, მიმიკას, ჟესტიკულაციას. ანუ კომუნიკაციის დროს ისე გამოიყურებით თითქოს სარკეში, ამიტომ უფრო მეტი ნდობაა ასეთი ადამიანის მიმართ.
5. თანამოსაუბრის მეტყველებაზე დაკვირვება. გააანალიზეთ როგორ და რა თემებზე ესაუბრება, გაარკვიეთ რა აინტერესებს და რა არა.
6. ადამიანთან შეხვედრისას გაანალიზეთ, როგორ გექცევიან, რა შთაბეჭდილებას ტოვებთ. უბრალოდ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გაითვალისწინოთ თანამოსაუბრის ტემპერამენტი, როგორ უკავშირდება ის ცხოვრებას, განსხვავებული ხასიათის მოვლენებს.

როგორ მოვათავსოთ ბავშვი

არის შემთხვევები, როცა საჭირო ხდება ბავშვთან კონტაქტის დამყარება, მეგობრების დამეგობრება. მაგრამ ყველა არ ახერხებს ამის გაკეთებას. თქვენს ყურადღებას ვაქცევ ვარიანტებს, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დნოთ ყინული თქვენსა და პატარას შორის.

1. ითამაშეთ ერთად სამაგიდო თამაში, შეადგინეთ თავსატეხი.
2. დახატე ნახატი. ეს საშუალებას მისცემს ბავშვს გახსნას. ის იგრძნობს, რომ ზრდასრული დაინტერესებულია მისი ემოციური გამოცდილებით, საშუალებას მისცემს მას უფრო სწრაფად დაუმეგობრდეს.
3. შეგიძლიათ პატარას უთხრათ თქვენი საიდუმლო, ბავშვი მიხვდება, რომ ენდობით და ასევე დაიწყებს ურთიერთობას.
4. შეგიძლიათ ჰკითხოთ ბავშვს, რას გრძნობს, თუ რამე აწუხებს. შესაძლოა, ბავშვი მაშინვე დაიწყებს თავის გამოცდილებაზე საუბარს.
5. საუბარი აუცილებელია ბავშვის ასაკის, მისი კომუნიკაციის სტილის გათვალისწინებით.
6. საუბრის დროს სასურველია გააკონტროლოთ ემოციები, ხელი არ აუქნიოთ, რათა პატარა არ შეაშინოთ.
7. კომუნიკაციის დროს რეკომენდებულია ზრდასრული იყოს ბავშვის დონეზე და არ შეხედოს მას ზემოდან.

განწყობილი ადამიანი უფრო მეტს აღწევს, მისთვის უფრო ადვილია საზოგადოებაში ცხოვრება, უფრო ადვილია კომუნიკაცია.

1. იყავით ყოველთვის კარგი მსმენელი, ასე რომ ხალხი დაგიკავშირდებათ. თუ გულწრფელად ავლენთ ზრუნვას და ზრუნავს სხვების მიმართ, ყურადღებით მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს - ეს განაპირობებს მას თქვენს პიროვნებას.
2. ეცადეთ, თავი მოდუნდეთ, არ დაუშვათ გადაჯვარედინებული ფეხები ან ხელები, ყვირილი სხვა ადამიანებთან ურთიერთობისას, შეხედეთ პირდაპირ თვალებში, ნაკლები ჟესტიკულაცია.
3. გამოიჩინეთ სიკეთე, ეს დაგეხმარებათ დაგინახოთ, როგორც კარგი ადამიანი. არ დაივიწყოთ ღიმილი, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ ის არ იყოს მოჩვენებითი, ყველაფერი გულიდან უნდა მოდიოდეს. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს თქვენთვის და გარშემომყოფებისთვის.
4. იყავით პუნქტუალური, ხალხი ამას დააფასებს. ისინი მიხვდებიან, რომ საქმე აქვთ პასუხისმგებელ ადამიანთან, რაც ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ თქვენთან გამკლავება. დაგვიანებული ადამიანი აჩვენებს, რომ არავისზე არ ზრუნავს, მხოლოდ საკუთარ თავზე ფიქრობს.
5. სხვათა შორის ნდობის გასაღვივებლად, აუცილებელია მოერიდოთ ტყუილს, ჭორებს და სხვა ადამიანების დისკუსიას. არასოდეს გადაყაროთ სიტყვები ქარს.
6. ის ასევე იწვევს ადამიანებს შინაური ცხოველების ყოლას.
7. უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ყველას განწყობა შეიძლება შეიცვალოს ცხოვრებისეული გარემოებების, ზოგიერთი ფაქტორის მიხედვით. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენთან თანამოსაუბრის ურთიერთობა ამაზე იქნება დამოკიდებული. ხშირად განწყობა უარყოფით გავლენას ახდენს. თუ მიუახლოვდებით ადამიანს, რომელსაც სერიოზული პრობლემები აქვს, დაიწყეთ მასთან საუბარი თქვენს საჭიროებებზე, სთხოვეთ თხოვნა - შეიძლება აგრესიასაც კი წააწყდეთ და ყოველ შემთხვევაში გაუგებრობასა და უარს.
8. ითვლება, რომ ადამიანებს უფრო ადვილად ემორჩილება ადამიანი, ვისგანაც მოდის ვანილის არომატი. ის ქმნის ასოციაციებს სიხარულთან, დედასთან, ბავშვობასთან, ანიჭებს თანამოსაუბრეს სიმშვიდესა და სიმშვიდეს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტანის ლოსიონი, სუნამო, შამპუნი, ტუჩსაცხი ან საპონი, რომელიც შეიცავს ვანილის ექსტრაქტს.
9. კომუნიკაციის დროს, თქვენ უნდა მოიგოთ თანამოსაუბრე, გააღვიძოთ მასში ნდობის გრძნობა. ადამიანებს ხომ ბუნებით შეუძლიათ მოტყუება და მოტყუება, ამიტომ უცხო ადამიანი ეჭვის თვალით მოგექცევა. უკეთესი იქნება, თუ დაუყოვნებლივ განსაზღვრავთ თქვენს ინტერესთა წრეს, უბრალოდ გააკეთეთ ეს შეუმჩნევლად, რათა თანამოსაუბრემ ვერ გაიგოს.
10. ზოგადად, უნდა იყოს ღიმილი, პოზიტიური დამოკიდებულება, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს ზედმეტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთ ადამიანს ზედაპირული ადამიანის, თვალთმაქცის შთაბეჭდილება დარჩება. შეიძლება უცხო ადამიანი თაღლითად შეცდეს. ასე რომ, ღიმილის, კარგი განწყობის დახმარებით ისინი იპყრობენ თანამოსაუბრეს, შემდეგ იწყებენ მუშაობას მორჩილ ადამიანებზე. სწორედ ამიტომ, ქვეცნობიერის დონეზე თანამოსაუბრე შეიძლება განიცდიდეს დაძაბულობას და უნდობლობას ზედმეტად მეგობრული და მომღიმარი ადამიანების მიმართ.

რა თქმა უნდა, ამ ცხოვრებაში ყველა შევხვდით ადამიანებს, რომლებიც საკუთარ თავზე აქცევენ თვალს და ყურადღებას მაგნიტივით იპყრობენ. ეს შესანიშნავი თანამოსაუბრეები არიან სასიამოვნო გარეგნობით. ისინი წარმატებულები, თავდაჯერებულები არიან და თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ იღბალი მათ ხელს უწყობს. ასეთი პიროვნებები ხშირად ხდებიან სხვების შურის ობიექტი. ასე რომ, იმისათვის, რომ შეწყვიტოთ შურიანი და ყურადღების ცენტრში აღმოჩნდეთ, უნდა ისწავლოთ ადამიანების გამარჯვების საიდუმლოებები.

ადამიანის ფსიქოლოგია შექმნილია ისე, რომ ჩვენ ინტუიციურად ვგრძნობთ, როგორ გვექცევიან სხვები. სანამ სხვების ყურადღების მიპყრობას დაიწყებთ, უნდა დაიწყოთ თქვენი შინაგანი სამყაროს გაუმჯობესება – მასში ჰარმონია და წესრიგი უნდა ჭარბობდეს. ასე რომ, ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე შესანიშნავი გზა ხალხის მოსაპოვებლად. დაიწყეთ მათი გამოყენება - და შედეგი დიდხანს არ იქნება.

Თვითშეფასება

ნებისმიერი ადამიანის მაგნეტიზმის ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია მისი დამოკიდებულება საკუთარი თავის მიმართ. როგორ მოვიგოთ ხალხი? პირველი არის თქვენი თვითშეფასების ამაღლება. ოღონდ ძალიან ნუ გაიტაცებთ, თვითშეფასება უნდა იყოს „ჯანმრთელი“. საკუთარი თავის მიმართ კარგი დამოკიდებულების მქონე ადამიანებს არა მხოლოდ სჯერათ მათი შესაძლებლობების, არამედ შთააგონებენ სხვებსაც.

ალბათ თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი თვითშეფასების „იმუნიტეტის“ გაძლიერებით. შესანიშნავი გზაა პოზიტიური თვითჰიპნოზი, ანუ ერთგვარი შინაგანი საუბარი საკუთარ თავთან. არის კიდევ ერთი სახელი - ავტოტრენინგი. დაარწმუნე საკუთარი თავი, რომ საუკეთესო ხარ, წარმატებას მიაღწევ და არაფრის არ გეშინია.

ასევე შესაფერისია წარმატების რვეული, რომელშიც ყოველდღიურად ჩაწერთ საკუთარ მიღწევებსა და პოზიტიურ ქმედებებს (ავტობუსში პატარა შვილების მქონე დედას გზა დაუთმეთ, გზის გადაკვეთაში მოხუც ქალს დახმარება და ა.შ.). ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ არა მხოლოდ ადამიანებთან ურთიერთობაში, არამედ ზოგადად ცხოვრებაშიც.

მხედველობა

ყველამ იცის, რომ თვალები ჩვენი სულის სარკეა. ცნობილი ამერიკელი მოაზროვნე რალფ ემერსონი წერდა, რომ მზერამ შეიძლება გაცილებით მეტი შეაშინოს, ვიდრე დატვირთული და გამიზნული იარაღი. მზერამ შეიძლება მეტი შეურაცხყოფა მიაყენოს, ვიდრე სახეში გადაფურთხება ან დარტყმა. და ამავდროულად, ერთი შეხედვით შეგიძლია გადმოსცე მთელი ის სითბო, რაც შენშია დაგროვილი. დიახ, მზერის ძალა მართლაც დიდია, ამიტომ სწორედ თვალები უნდა გახდეს შენი იარაღი.

როგორ აიძულოთ ხალხი შეხედოთ თქვენ? ამისათვის თქვენ მოგიწევთ ვარჯიში, რომ მისცეთ მას ექსპრესიულობა, რადგან ერთფეროვნება საშინლად აღიზიანებს თანამოსაუბრეს. არ შეხედო ვინმეს სახეს ისე, თითქოს მასში ხვრელის დაწვას აპირებ (თუ, რა თქმა უნდა, ეს შენი მიზანი არ არის). იმისათვის, რომ მოიგოთ ადამიანის სიმპათია, თქვენ გჭირდებათ, რომ შეხედოთ მას, გონებრივად წარმოთქვათ კომპლიმენტები ან კარგი, ნაზი სიტყვები, მაგალითად, მადლიერება. სცადეთ, ნახავთ, რომ მუშაობს! შესამჩნევად გაუმჯობესდება თქვენი ურთიერთობა ადამიანებთან.

გარეგნობა

როგორ მოვიგოთ ხალხი? იყავით სასიამოვნო ყველანაირად. გახსოვდეს, რომ ტანსაცმლით გილოცავენ. ნუ მისცემთ თავს უგულებელყოფილი და მოუწესრიგებელი იერის უფლებას. უყურე საკუთარ თავს. დამიჯერე, რაც არ უნდა კარგი მოსაუბრე იყო, ჭუჭყიანი ცხიმიანი თავით, დაუბანელი ხელებით ან მხრებზე ქერტლის მთებით რომ გამოჩნდე, შენი აბსტრაქტული გამოსვლები არავის აინტერესებს. ისინი მაშინვე დაკარგავენ ინტერესს თქვენს მიმართ, დაამატებენ მათ დამარცხებულთა სიას.

შუა საუკუნეების ევროპაში წელიწადში ერთხელ ბანაობა ნორმად ითვლებოდა, დღეს კი სამყარო შეიცვალა. არავის უყვარს მოუწესრიგებელი ადამიანები, ამიტომ ყოველთვის თვალყური ადევნეთ როგორ გამოიყურებით.

პირადი რესურსები

ჰოდა, ახლა დროა გავიხსენოთ გამონათქვამის მეორე ნაწილი „... გონების მიხედვით შორდებიან“. მოწესრიგებული გარეგნობა საკმარისი არ არის, თქვენ ასევე გჭირდებათ შიდა კონტენტი, რათა ხალხს დაინტერესდეს თქვენთან ურთიერთობა და არა მხოლოდ ყურება. რა იგულისხმება ადამიანის შინაგან სამყაროში? მისი იუმორის გრძნობა, ნებისმიერ სიტუაციაში პოზიტიურად აზროვნების უნარი, მაღალი ინტელექტუალური შესაძლებლობები, სხვისი წარმატებებით გახარების უნარი, რთულ სიტუაციაში მოსმენის ან გახარების უნარი და ა.შ.

რაც უფრო ღრმა და მრავალფეროვანია თქვენი შინაგანი სამყარო, მით მეტი მაგნეტიზმი გექნებათ. წაიკითხეთ წიგნები, დაინტერესდით ტექნოლოგიური სიახლეებით, სცადეთ ექსტრემალური სპორტი. ზოგადად, არ იჯდე მშვიდად, განვითარდი - ხალხი მოგყვება.

Რა არის შემდეგი?

გსურთ გახდეთ კომპანიის სული? იყოთ მიზიდულობის ცენტრი და არ მიიზიდოთ საკუთარი თავი? აბა, ახლა თქვენ იცით, როგორ მოიგოთ ხალხი. მთავარია არ დაიზაროთ და გამოიყენეთ ეს რჩევები - ახლა თქვენ შეგიძლიათ ყველაფერი გააკეთოთ!

ივარჯიშეთ თქვენი კომუნიკაციის უნარები, დაესწარით ყველა სახის ტრენინგებსა და სემინარებს პიროვნული ზრდის შესახებ, გაზარდეთ თქვენი ინტელექტი. გახსოვდეთ, რომ ადამიანები აფასებენ სიკეთის ნახვის უნარს ყველაზე ერთი შეხედვით გამოუვალ სიტუაციაშიც კი. დაივიწყეთ წარუმატებლობა, თქვენ წარმატებას მიაღწევთ! და რაც მთავარია, მოექეცით სხვებს თანაგრძნობით - და ისინიც იმავეს უპასუხებენ. სხვათა შორის, კომპლიმენტები ყველას უყვარს, ამიტომ აუცილებლად ისარგებლეთ ამ ცოდნით. ზოგადად, ადამიანების გამარჯვების უნარი უფრო პრაქტიკული საქმეა. ახლა, როცა საიდუმლო ცოდნა გაქვთ, განაგრძეთ და უფრო და უფრო მეტი ხალხი მიიზიდეთ თქვენკენ.

მოლაპარაკების უნარი სასარგებლოა არა მხოლოდ მათთვის, ვინც ხელმძღვანელ პოზიციებს იკავებს. კარგად სტრუქტურირებული საუბარი დაგეხმარებათ სხვადასხვა სფეროში. მაგრამ ამ ხელოვნებაში მთავარი ის სიტყვები კი არ არის, რასაც იტყვი, არამედ ის, თუ როგორ მოიქცევი. ამ სტატიაში მოცემულია 12 რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ჩაატაროთ საუბარი, რათა დაუყოვნებლივ მოიგოთ თანამოსაუბრე.

ნაბიჯი 1: დაისვენეთ

დაძაბულობა იწვევს გაღიზიანებას, გაღიზიანება კი პროდუქტიული საუბრის მთავარი მტერია. კვლევამ აჩვენა, რომ დასვენების მხოლოდ ერთი წუთი ზრდის ტვინის აქტივობას, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია საუბრისა და სწრაფი გადაწყვეტილების მისაღებად.

საუბრის დაწყებამდე გააკეთეთ შემდეგი:

2. ისუნთქეთ ნელა 1,5 წუთის განმავლობაში: ჩაისუნთქეთ 5 დათვლით, ამოისუნთქეთ 5 დათვლით.

3. ახლა რამდენჯერმე იღიმება და შეამჩნიე მოდუნებული ხარ თუ არა? შეაფასეთ თქვენი დასვენების ხარისხი 10-ბალიანი შკალით. ჩაწერეთ შედეგი.

4. ახლა თქვენ უნდა დაჭიმოთ სხეულის კუნთები. დაიწყეთ სახისგან: დაჭყლიტეთ და დაჭიმეთ სახის ყველა კუნთი, შემდეგ გაასწორეთ და მოდუნდით. ნაზად დახარეთ თავი გვერდიდან გვერდზე და წინ და უკან. გაახვიეთ მხრები. მოიჭიმეთ ხელები და ფეხები, დაითვალეთ 10-მდე, მოდუნდით და შეანჯღრიეთ.

5. ჩაისუნთქეთ რამდენიმე ღრმა. გაუმჯობესდა თქვენი მდგომარეობა?

ნაბიჯი 2: ფოკუსირება ახლანდელ მომენტზე

როცა ისვენებ, ორიენტირებული ხარ მიმდინარე მომენტზე, არ აქცევ ყურადღებას იმაზე, რაც ირგვლივ ხდება. იგივე უნდა გაკეთდეს საუბრის დროს. ჩართეთ თქვენი ინტუიცია და თქვენ შეძლებთ მოისმინოთ მომხსენებლის საუბრის ყველა ელფერი, რომელიც გადმოგცემთ მისი სიტყვების ემოციურ მნიშვნელობას და შეძლებთ გაიგოთ, რომელ მომენტში გაგიხვევთ საუბარი თქვენთვის საჭირო გზაზე.

ნაბიჯი 3. გაჩუმდით უფრო ხშირად

ჩუმად ყოფნა დაგეხმარებათ მეტი ყურადღების მიქცევაში, რასაც სხვები ამბობენ. ამ უნარის გასავითარებლად სცადეთ Bell სავარჯიშო. ვებსაიტზე დააწკაპუნეთ ბმულზე " დაარტყით ზარს"და ყურადღებით მოუსმინეთ ხმას, სანამ ის არ ჩაცხრება. გააკეთეთ ეს რამდენჯერმე. ეს დაგეხმარებათ ისწავლოთ ფოკუსირება და ჩუმად იყოთ, როცა ვინმეს უსმენთ.

ნაბიჯი 4: იყავი პოზიტიური

მოუსმინეთ თქვენს განწყობას. ხართ დაღლილი ან ფხიზლად, მშვიდი ან შეშფოთებული? ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ოპტიმისტურად ვარ განწყობილი ამ საუბრის მიმართ? თუ თქვენ გაქვთ ეჭვი ან შეშფოთება, უმჯობესია გადადოთ საუბარი. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ გონებრივად დაიწყეთ, გაიარეთ რეპეტიცია, ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ სიტყვები და არგუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში.

ნაბიჯი 5: იფიქრეთ სხვა ადამიანის ზრახვებზე

იმისათვის, რომ საუბარი იყოს გულწრფელი და გაწონასწორებული, ყველა უნდა იყოს ღია მის მიმართ და მკაფიო იყოს თავისი ღირებულებების, განზრახვებისა და მიზნების შესახებ. თუ თქვენი განზრახვები არ ემთხვევა იმ პიროვნების განზრახვებს, ვისთანაც ცდილობთ ბიზნესის კეთებას, პრობლემები გარდაუვალია. შეეცადეთ წინასწარ გაარკვიოთ, რისი მიღება სურს თქვენს თანამოსაუბრეს გარიგებიდან. მაგრამ ფრთხილად იყავით, თქვენს თანამოსაუბრეს შეუძლია გულდასმით დამალოს თავისი მიზნები და თქვას ის, რისი მოსმენაც გსურთ.

ნაბიჯი 6. საუბრის წინ იფიქრე რაიმე სასიამოვნოზე.

თქვენ უნდა წარმართოთ საუბარი სიკეთის, გაგების და ინტერესის გამოხატვით. მაგრამ თუ ასე ნამდვილად არ გრძნობთ თავს, ყალბი ემოციები საშინლად გამოიყურება. არის პატარა საიდუმლო: სანამ ისაუბრებთ, დაფიქრდით რაიმე სასიამოვნოზე, გაიხსენეთ ადამიანები, რომლებიც გიყვართ და პატივს სცემთ. ეს ფიქრები თქვენს გამომეტყველებას მიანიჭებს რბილს, გამოიწვევს ოდნავ ნახევრად ღიმილს და სახის ასეთი გამომეტყველება ქვეცნობიერად გამოიწვევს თქვენდამი ნდობის გრძნობას თანამოსაუბრის მხრიდან.

ნაბიჯი 7: ყურადღება მიაქციეთ არავერბალურ მინიშნებებს

ყოველთვის უყურეთ ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით. იყავით კონცენტრირებული და ეცადეთ, ყურადღება არ გაგიფანტოთ ზედმეტი აზრებით. თუ თანამოსაუბრე რაღაცას არ დაასრულებს ან თქვენი მოტყუება სურს, ის, რა თქმა უნდა, ამას საგულდაგულოდ მალავს, მაგრამ წამის ნაწილს შეუძლია დაივიწყოს საკუთარი თავი და გასცეს სახის გამომეტყველებით ან ჟესტით. რა თქმა უნდა, მხოლოდ იმის გარკვევა შეგიძლიათ, რომ ის გატყუებთ, მაგრამ, სამწუხაროდ, ვერ გაიგებთ მოტყუების მიზეზს.

ნაბიჯი 8: იყავით კარგი მოსაუბრე

დაიწყეთ საუბარი კომპლიმენტით, რომელიც მას მეგობრულ ტონს აძლევს და დაასრულეთ კომპლიმენტით, რომელიც გამოხატავს თქვენს მადლიერებას თანამოსაუბრის მიმართ საუბრისთვის. რა თქმა უნდა, კომპლიმენტები არ უნდა ჟღერდეს როგორც მაამებლობა. ასე რომ დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა: რას ვაფასებ ამ ადამიანში?

ნაბიჯი 9. დაამატეთ სითბო თქვენს ხმას

შეეცადეთ ისაუბროთ უფრო დაბალი ხმით. ასეთ ხმას თანამოსაუბრე დიდი თავდაჯერებულობით უპასუხებს. როცა გაბრაზებულები ვართ, როცა აღელვებულები ან შეშინებულები ვართ, ჩვენი ხმა უნებურად უფრო მაღლა და მკვეთრად ჟღერს, მისი ხმა და მეტყველების ტემპი მუდმივად იცვლება. ამიტომ, დაბალი ხმა თანამოსაუბრეს მიანიშნებს თქვენი სიმშვიდისა და ლიდერის ნდობის შესახებ.

ნაბიჯი 10 ისაუბრეთ ნელა

ოდნავ შენელება ეხმარება ადამიანებს თქვენი უკეთ გაგებაში, ყოველი სიტყვის დაჭერის გარეშე დაძაბულობის გარეშე, ეს მათ პატივისცემას აიძულებს. ნელა ლაპარაკის სწავლა ადვილი არ არის, რადგან ბავშვობიდან ბევრი ჩვენგანი ლაპარაკობს. მაგრამ უნდა სცადოთ, რადგან ნელი მეტყველება ამშვიდებს თანამოსაუბრეს, ხოლო სწრაფი მეტყველება იწვევს გაღიზიანებას.

ნაბიჯი 11. ბრევიტი ნიჭის დაა

დაყავით თქვენი მეტყველება 30 წამიან ან უფრო ნაკლებ ნაწილებად. არ არის საჭირო წარმოუდგენელი შეთავაზებების შექმნა. ჩვენს ტვინს შეუძლია ინფორმაციის კარგად ათვისება მხოლოდ მიკრონაწილებში. თქვით ერთი ან ორი წინადადება და შემდეგ შეაჩერეთ, დარწმუნდით, რომ ადამიანს ესმის თქვენი. თუ ის ჩუმად არის და კითხვებს არ სვამს, შეგიძლიათ გააგრძელოთ, კიდევ ერთი-ორი წინადადება და პაუზა.

ნაბიჯი 12: ყურადღებით მოუსმინეთ

ყურადღება გაამახვილეთ თანამოსაუბრეზე, თქვენთვის ყველაფერი მნიშვნელოვანია: მისი სიტყვები, მათი ემოციური შეღებვა, მისი ჟესტები და მიმიკა. როდესაც ის შეჩერდება, უპასუხეთ მის ნათქვამს. გახსოვდეთ, რომ საუბრისას მოუსმინეთ თქვენს ინტუიციას.

და ბოლო რჩევა: რომელიც აძლიერებს ნერვული სისტემადა ხელს უწყობს მოდუნებას, ეს პრაქტიკა გამოგადგებათ მოსაწყენი საუბრების დროს.

რაც შეეხება კარგი შთაბეჭდილების მოხდენას, ნდობის შთაგონებას, ჩვენ ხშირად განვიხილავთ მას მხოლოდ რაიმე სახის საქმიანი ურთიერთობის კონტექსტში. რა თქმა უნდა, ხალხთან საერთო ენის სწრაფად გამონახვის უნარი უზარმაზარი უპირატესობაა იმ ადამიანისთვის, რომელიც გაყიდვით შოულობს ცხოვრებას. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ ადამიანები, რომლებიც შორს არიან ამ პროფესიისგან, ასევე ყოველდღიურად იძულებულნი არიან მიჰყიდონ საკუთარი თავი, იდეები, ინტერესები, სურვილები და განზრახვები სხვა ადამიანებს, ხშირად უცნობებს.

ქვემოთ გთავაზობთ ხუთი პუნქტის ჩამონათვალს. თითოეული პუნქტი არის პრაქტიკული რეკომენდაცია, რომელსაც შეგიძლიათ მიჰყვეთ, თუ თქვენი მიზანია თქვენი კომუნიკაციის პირველივე წამებიდან უცხო ადამიანის მოგება.

1. გაიღიმე დიდად

შეიძლება ეს რჩევა ძალიან უცნაურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მერწმუნეთ, დიდი ღიმილი თავდაჯერებულობის ასამაღლებლად ყველაზე სწრაფი გზაა.

ფართო არის ჟესტი, რომელსაც მაიმუნები იყენებენ, როდესაც სურთ სხვა პრიმატებს აჩვენონ, რომ ისინი საფრთხეს არ წარმოადგენენ. ადამიანი პრიმატია. ჩვენ წარმოშობით იგივე წინაპრისგან ვართ, როგორც მაიმუნები. და ეს ჩვენთვის ბუნებით არის თანდაყოლილი - გაღიმება და გაშლილი ხელების ჩვენება, როდესაც გვსურს პიროვნების მოგება.

დიახ, თქვენ შეიძლება არ გჯეროდეთ ევოლუციის, საერთო წინაპრების და იმისა, რომ ადამიანი პრიმატია, მაგრამ ეს ხრიკი მის გარეშე მუშაობს.

სცადეთ და ნახავთ, რამდენად ადვილია თქვენთვის ადამიანის მოგება, რამდენად უფრო მსურველი ხალხი მოგისმენთ და რამდენად კომფორტულად იგრძნობთ თავს თქვენს კომპანიაში.

როდესაც ვიყენებ გამოთქმას „დიდი ღიმილი“, სულაც არ ვგულისხმობ იმას, რომ თქვენ გჭირდებათ ხელოვნური ღიმილი მთელ სახეზე, მაგრამ უბრალოდ ვამბობ, რომ უნდა ეცადოთ ბუნებრივად გაიღიმოთ, რომ არ მოხდეს. ყალბ ღიმილს ჰგავს. და ეს უნარი მოდის პრაქტიკასთან ერთად. დღეში ორი წუთი სარკის წინ დილით კბილების გახეხვის დროს საკმარისი იქნება მეგობრული ღიმილის შესასრულებლად.

2. დაუძახეთ თანამოსაუბრეს სახელით

თუ თქვენი მიზანია ნდობის მოპოვება, მიიღეთ უცნობის სახელი და გაიმეორეთ სამჯერ საუბრის დროს.

რატომ არის სახელი ასე მნიშვნელოვანი? ეს არის ერთ-ერთი იმ რამდენიმე სიტყვადან, რომელსაც აქვს რეალური ღირებულება მისი მფლობელისთვის. დაიმახსოვრეთ, ჩვენ არ მოგვწონს ადამიანები, რომლებიც ჩვენთვის მიმართავენ მეტსახელებს სახელის ნაცვლად. უფრო მეტიც, სახელი არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი ადამიანზე გავლენის მოხდენისთვის. შეგიძლიათ თანამოსაუბრისთვის რაღაც უთხრათ, მაგრამ ის არ მოგისმენთ. ადამიანმა მხოლოდ მისი სახელი უნდა დარეკოს - თქვენ მიიპყრობთ მის მთელ ყურადღებას.

გსურთ მოიგოთ ადამიანი? უფრო ხშირად მიმართეთ მას სახელით. ეს მუშაობს ფანტასტიურად.

3. ჩაიცვით ექიმის ქურთუკი

რაც უფრო დიდხანს ლაპარაკობს ადამიანი, მით უფრო მეტად გვენდობა. რაც უფრო მეტხანს ვსაუბრობთ, მით ნაკლებ სიმპათიას ვიწვევთ საკუთარი თავის მიმართ.

გაიხსენეთ ადამიანები, რომლებიც განუწყვეტლივ საუბრობენ, რათა სხვებს არ მისცენ სიტყვის ჩასმის უფლება. დარწმუნებული ვარ, მე არ ვარ ერთადერთი, ვინც გზის მეორე მხარეს გადაკვეთს მხოლოდ იმისთვის, რომ თავი აარიდოს ასეთ ადამიანს. და თუ თქვენი მიზანია საკუთარი თავის მიმართ სიმპათიის გაღვივება, ასეთ ადამიანთა შორის არ უნდა იყოთ.

ნუ ისაუბრებთ საკუთარ თავზე, პირიქით, დაინტერესდით იმ პირით, ვისაც ესაუბრებით. მიბაძეთ ექიმებს: ისინი არ საუბრობენ საკუთარ თავზე, არამედ სვამენ წამყვან კითხვებს, რაც ხელს უწყობს პაციენტს მეტი ისაუბროს საკუთარ თავზე. შემდეგ კი შეხედე თვალებში და თითქოს რაღაც საოცარ ამბავს ყვება.

ეს რჩევა შეიძლება ბანალურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მიმოიხედე ირგვლივ და მიხვდები, რამდენი ადამიანი ამას არ აკეთებს: ტელეფონზე აწკაპუნებს, თვალებს ატრიალებენ და აჩვენებენ, რომ არ აინტერესებთ აქ რა ხდება.

4. წაახალისეთ საუბარი კითხვით „მითხარი…“

ბოლო აბზაცში ჩვენ ვთქვით, რომ საჭიროა „ექიმის ქურთუკი ჩაიცვათ და მოუსმინოთ“, მაგრამ როგორ უნდა აიძულოთ თანამოსაუბრე? კითხვები ამ მიზნით არის. კარგი კითხვა გულისხმობს კარგ პასუხს. ცუდი შეკითხვა იწვევს ცუდ პასუხს.

მახსოვს, როცა უძრავი ქონების აგენტად დავიწყე კარიერა, ხშირად ვუსვამდი ადამიანებს შემდეგნაირად ჩამოყალიბებულ კითხვებს: „რატომ ყიდი ბინას?“, „რატომ ამხელა ფასი?“. რაზეც მან მიიღო სტანდარტული მოკლე პასუხები: "ფული საჭიროა!" და "საკმარისი ფული რომ გქონდეს!". ასეთ ვითარებაში ძალიან რთული იყო საუბრის შენარჩუნება, მოკლე პასუხები არ იძლეოდა ადამიანის დაჭერას და დიალოგში მიყვანას.

ცოტა მოგვიანებით გავიფიქრე და შევცვალე კითხვების ფორმულირება: „მითხარი, რა გარემოებებმა მიგიყვანათ გადაწყვეტილებამდე თქვენი ბინის გასაყიდად გატანა?“, „მითხარით, რა ფაქტორები გაითვალისწინეთ შეფასებისას. ბინა?”. ასეთი კითხვების შემდეგ ყოველთვის ვიღებდი დეტალურ პასუხს, რომელიც კონფიდენციალურ საუბარში გადადიოდა. და ნდობა ჩემი მიზანი იყო.

შემდეგ მე მოვარგე ფრაზა "მითხარი ..." ყოველდღიური სიტუაციებისთვის და ასევე მშვენივრად მუშაობს, როდესაც მიზანი არის ჩუმად საუბარი. და ჩვენ გვახსოვს: რაც უფრო მეტს ლაპარაკობს, მით მეტ თანაგრძნობას გრძნობს ჩვენ მიმართ.

სცადე.

5. გამოიყენეთ კომპლიმენტები სათანადოდ

ადამიანზე ზემოქმედების კიდევ ერთი ძლიერი ინსტრუმენტი არის კომპლიმენტი მისი მიმართულებით. მაგრამ კომპლიმენტი არის კომპლიმენტი.

კარგი კომპლიმენტი სულაც არ არის ის, რასაც ზოგიერთი ახალგაზრდა აკეთებს, როდესაც ცდილობს გოგონაზე შთაბეჭდილების მოხდენას. არაბუნებრივად გამოიყურება და არ მუშაობს.

სრულყოფილი კომპლიმენტი ადგილის კომპლიმენტია.

ასე, მაგალითად, უბრალო კომპლიმენტი, რომ მოგწონთ ადამიანის პერანგის ფერი, ბევრად უფრო გულწრფელია, ვიდრე ხმამაღალი განცხადებები, რომ ის ყველაზე ჭკვიანი ადამიანია, ვინც კი ოდესმე შეგხვედრიათ (განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ ერთმანეთს არაუმეტეს 10 წელია იცნობთ. წუთები).

მე მესმის, რომ თუ თქვენ არ ხართ მიჩვეული ადამიანების კომპლიმენტების მიცემას, მაშინ ამის დაწყება შეიძლება რთული ამოცანა იყოს და პირველი მცდელობები შეიძლება მოჩვენებითად გამოიყურებოდეს. მაგრამ სიმართლე ის არის, რომ ყველა ადამიანს აქვს რაღაც, რაც შეიძლება მოგეწონოს მასში, უბრალოდ, აქამდე არ დაგიყენებია დავალება ამის დანახვა. ახლა ჩაიცვი.

ყოველ ახალ შეხვედრაზე შეეცადეთ იპოვოთ ის, რაც თანამოსაუბრეს შეუძლია და აცნობეთ მას ამის შესახებ. ეს არ უნდა იყოს რაიმე რთული, ეს ყველაფერი შეიძლება მივიდეს მის გარდერობში მშვენიერ ნივთზე, დელიკატურ საქციელზე ან მისი ხასიათის თვისებამდე. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად მნიშვნელოვანია ეს სხვებისთვის. მთავარია, რამდენად მნიშვნელოვანია ეს ადამიანისთვის.

ივარჯიშეთ კომპლიმენტების გაცემამდე, სანამ ეს ჩვევად არ გახდება.

დასკვნა

ამ სტატიაში მე გავუზიარე ხუთი რჩევა, რომელსაც მე თვითონ ვიყენებ სხვა ადამიანებთან ურთიერთობის დასამყარებლად. მაგრამ ეს სია არავითარ შემთხვევაში არ არის ამომწურავი და შეიძლება დაემატოს კიდევ რამდენიმე პუნქტით.

მინდა გკითხოთ: რა გზები, საიდუმლოებები და რჩევები შეგიძლიათ დაამატოთ ამ სიას?

ხიბლი ანუ ხალხის მოგების უნარი მნიშვნელოვანი უნარია, რომელიც აუცილებლად გამოადგება ცხოვრებაში ყველა ადამიანს, ვინც მოახერხა მისი დაუფლება. და აქ საქმე არ არის მხოლოდ მათი მიზნების მიღწევის, ახალი ჰორიზონტების და საპირისპირო სქესის წარმომადგენლების დაპყრობის სურვილი - ადამიანს უბრალოდ სურს თავი დარწმუნებულად იგრძნოს სხვა ადამიანების გარემოცვაში.

როგორ დავაყენოთ ადამიანი? იყავით გულწრფელი, იყავით კარგი მსმენელი, არ მოერიდოთ აპრობირებული ტექნიკის გამოყენებას, როგორიცაა მლიქვნელობა ან სარკისებური ხედვა.წყარო: Flickr (Irvin_Eduardo)

რატომ არის მნიშვნელოვანი, რომ შეძლოთ ხალხის მოგება

გარე სამყაროსთან კონტაქტის დამყარების უნარი ყოველდღიურ ცხოვრებაში გამოდგება: პროცესი იწყება ადრეული ბავშვობიდან, როდესაც ბავშვი ურთიერთობს თანატოლებთან, მიდის საბავშვო ბაღში, მოგვიანებით კი სკოლაში. უკვე აქ, მასწავლებლების გამარჯვების უნარი საშუალებას მოგცემთ აირიდოთ მრავალი უსიამოვნო მომენტი. მაგალითად, მოზარდს გაკვეთილები არ უსწავლია, რაც მას ცუდი ნიშნით ემუქრება: ზოგიერთი ბავშვი ახერხებს მასწავლებელს ისე მოიგოს, რომ უბრალო შენიშვნით შემოიფარგლოს. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ამ ასაკში ყველაფერი ქვეცნობიერად ხდება, მოგვიანებით ეს უნარი წარმატებით გამოიყენება უკვე უმაღლეს სასწავლებელში. ყველამ იცის, რამდენად მნიშვნელოვანია მიმღები ან საგამოცდო კომიტეტის მოგება დამტკიცების მისაღებად.

ამ უნარის მნიშვნელობა წარმატებით გამოიყენება დასაქმებაში, მოლაპარაკებებში და არის გაყიდვების ინტეგრალური ტექნიკა. თუ მოვალეობის შესრულებისას მოგიწევთ ხელშეკრულებების გაფორმება და ახალი კლიენტების ძებნა, უნარის დაუფლება ნამდვილი ხსნა იქნება. მაგრამ ჩვეულებრივ ცხოვრებაშიც კი, კომერციისგან შორს, კონტაქტების დამყარების უნარი სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ასეთი ადამიანი შეძლებს ბევრი მეგობარი შეიძინოს, პოპულარული იქნება საპირისპირო სქესის წარმომადგენლებთან და ცნობილი იქნება, როგორც შესანიშნავი თანამოსაუბრე, რომელთანაც სასიამოვნოა ურთიერთობა.

ფსიქოლოგის რჩევა, თუ როგორ უნდა ვისწავლოთ ხალხის მოგება

თუ თქვენ გაინტერესებთ კითხვა, თუ როგორ უნდა მოიგოთ ადამიანები, ფსიქოლოგმა იცის ამაზე ზუსტი პასუხი. ექსპერტებმა დიდი ხანია შეიმუშავეს ეფექტური ტექნიკა, რომელიც დაგეხმარებათ ნებისმიერ სიტუაციაში:

1. ითხოვეთ სიკეთე: დაე ეს იყოს რაიმე წვრილმანი, მაგალითად, ითხოვეთ დრო ან აიღეთ ტელეფონი დასარეკად. გაწეული დახმარებისთვის მადლობა უნდა იყოს ძალიან მაამებელი, რათა ადამიანმა თავი საჭიროდ და სასარგებლოდ იგრძნოს. საქმე იმაშია, რომ ერთხელ სამაშველოში მოხვედრისას, შემდეგ ჯერზე ადამიანები უფრო მზად არიან დაამყარონ კონტაქტი: მათ სჯერათ, რომ მათ არ მოატყუებთ, იქმნება ნდობის წრე.
2. როცა ადამიანს რაღაცის თხოვნა გჭირდება, მაგრამ უარყოფის გეშინია, უბრალოდ ითხოვე მეტი! რა თქმა უნდა, თქვენი მოთხოვნა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესრულდეს, ის უარყოფილი იქნება. მაგრამ ცოტა მოგვიანებით, შეგიძლიათ მოითხოვოთ ის, რაც თავდაპირველად გინდოდათ: ადამიანი უკვე თავს არაკომფორტულად გრძნობს, უარს ამბობს თქვენზე, მეორედ ის შეეცდება დაგეხმაროთ, რადგან „მადა დაგიქვეითდათ“. Როგორ მუშაობს? მაგალითად, გინდათ მშობლებმა ან ახალგაზრდამ მოგცენ ტელეფონი 10 ათას რუბლში, მაგრამ ფიქრობთ, რომ ეს თანხა მათთვის ძალიან მაღალია. 20 ათასი საჩუქრის მოთხოვნით, ცოტა მოგვიანებით დათანხმდებით იაფ მოდელს და, სავარაუდოდ, მიიღებთ იმას, რაც გსურთ. მთავარია, ადამიანების საკუთარ თავთან მიყვანის უნარი მანიპულაციაში არ აგერიოთ.
3. ადამიანთან საუბრისას მიმართეთ მას სახელით. თავიდან შეიძლება რთულად მოგეჩვენოთ, განსაკუთრებით უცნობ ადამიანებთან, მაგრამ შედეგი არ დააყოვნებს: ფაქტია, რომ ადამიანს ძალიან უხარია მისი სახელის მოსმენა, თანამოსაუბრის მიმართ უფრო ლოიალური იქნება.
4. არავერბალურ დონეზეც არის ხრიკები. თქვენი პოზიცია ღია უნდა იყოს, არ გადააჯვარედინოთ ფეხები, მიეყრდნოთ თანამოსაუბრისკენ. უმჯობესია მოლაპარაკების მაგიდასთან დაჯდეთ არა მოპირდაპირე, არამედ გვერდზე, ხელები თქვენს წინ, ეს შექმნის ნდობის ატმოსფეროს. არავინ გააუქმა კეთილგანწყობა, შესაბამისი ღიმილი, მაგრამ არ არის რეკომენდებული თანამოსაუბრის თვალებში ყურადღებით ყურება.
5. მაამებლობა ასევე ითვლება კონტაქტის დამყარების კარგ საშუალებად, მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია შორს არ წავიდეთ - პრეტენზია მკვეთრად იგრძნობა. მაამებლობის გამოყენება შეგიძლიათ მხოლოდ მაშინ, როცა თანამოსაუბრეს აქვს მაღალი თვითშეფასება - თქვენი სიტყვები დაადასტურებს მის აზრს და მოწონებას გამოიწვევს. თუ თქვენ ცდილობთ მოეწონოთ ადამიანს, რომელსაც საკუთარი თავი არ მოსწონს, შეიძლება ნეგატივში გადაეყაროთ.
6. ასახვის ტექნიკის გამოყენება მოითხოვს გარკვეულ ოსტატობას და უნარს. მთავარი ის არის, რომ თქვენ განზრახ კოპირებთ მოწინააღმდეგის საუბრის ან ჟესტიკულირების მანერას, ეს უნდა გამოიყურებოდეს სათანადო და შეუმჩნეველი. ფაქტია, რომ ადამიანს მსგავსების დანახვისას უფრო სურს კონტაქტის დამყარება. ეს არის მიზეზი უმრავლესობის არაფორმალურისადმი, პიროვნებების მიმართ, რომლებიც მკვეთრად გამოირჩევიან ბრბოდან - ჩვენ მათში ვერ ვხედავთ საკუთარ სახეს.
7. ხანდახან ღირს ადამიანის დაღლილობის სარგებლობა, შეგიძლიათ ითხოვოთ სიკეთე მძიმე სამუშაო დღის შემდეგ, აღარ რჩებათ ასრულება ან უარის თქმა, ამიტომ ადამიანი დაპირდება ხვალ ყველაფერს გააკეთებს, ასეთი სიტყვა ჩვეულებრივ შენარჩუნდება.
8. მაშინაც კი, როცა საუბრის თემა თქვენთვის საინტერესო არ არის, მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს, მის პოზიციასთან შეუთანხმებლობა არ არის საუბრის შეწყვეტის მიზეზი. მოუსმინეთ სხვის აზრს, სთხოვეთ მას კამათი, დაუსვით ბევრი დამაზუსტებელი კითხვა, ჩაუღრმავდით არსს და მაინც აჩვენეთ, რომ ცდილობთ გაიგოთ და მიიღოთ ეს თვალსაზრისი. დაუყოვნებლივ ნუ იჩქარებთ კამათს, იპოვეთ საერთო ნიშნები თქვენს პოზიციებში, დაიწყეთ მათგან, ააწყვეთ საკუთარი ქცევის ხაზი.

Შენიშვნა! უაღრესად მნიშვნელოვანია არა მარტო მოსმენა, არამედ თანამოსაუბრის მოსმენაც, რომ არ იყოს ორი მონოლოგი, როცა ყველა საკუთარზე ლაპარაკობს. უფრო ხშირად ეთანხმებით მოწინააღმდეგეს და თავი დაუქნია მას.

თუ ფიქრობთ, რომ მხოლოდ ახალგაზრდა ქალებს უყვართ საუბარი, ცდებით. მამაკაცს ასევე არ აინტერესებს საინტერესო მოვლენებზე საუბარი, ამიტომ აუცილებლად ჰკითხეთ მისი ცხოვრების დღეზე, სთხოვეთ ისაუბროს რაიმე საინტერესოზე.