ფსიქოლოგიური გავლენის ფენომენი და ზემოქმედების მახასიათებლები

ზოგადად ფსიქოლოგიაში გავლენა გაგებულია, როგორც მოძრაობის, ინფორმაციის ან სხვა აგენტების მიზანმიმართული გადაცემა ურთიერთქმედების ერთი მონაწილედან მეორეზე. ურთიერთქმედების ფილოსოფიური კატეგორიის კონტექსტში ინტერპრეტირებული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება, როგორც ჩანს, ასახავს სხვადასხვა ობიექტების ერთმანეთზე ზემოქმედების პროცესებს მათი ურთიერთგანპირობების, ურთიერთგადაცემის და წარმოქმნის ერთი ობიექტის მიერ მეორის მიერ. თანამედროვე ფსიქოლოგიაში არსებობს სხვადასხვა განმარტებები, რომლებიც ასახავს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სხვადასხვა მიდგომას. ასე რომ, G. A. Kovalev ესმის გავლენა, როგორც პროცესი, რომელიც განხორციელებულია ორი სისტემის ურთიერთქმედების პროცესში, რომლის შედეგია მინიმუმ ერთი მათგანის მდგომარეობის ან სტრუქტურის ცვლილება. E.V. Sidorenko განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ გავლენას, როგორც გავლენას ადამიანის ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებსა და აზრებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით. ტ.ს. კაბაჩენკო ზემოქმედებას ფსიქოლოგიურად თვლის, როდესაც მას აქვს ადრესატის გარეგანი წარმოშობა და, მისი ასახვით, ცვლის ადამიანის აქტივობის ფსიქოლოგიურ რეგულატორებს, როგორც გარედან, ასევე შინაგანად ორიენტირებულს. ბოლო განმარტება, რომელიც იყენებს აქტივობის კონცეფციას ზემოქმედების არსის აღწერისას, როგორც ყველაზე ზუსტი, შეიძლება ჩაითვალოს მთავარ. არსებობს ფსიქოლოგიური გავლენის გამოყენების წინაპირობები და პირობები მრავალი სახის შრომით საქმიანობაში პროფესიული პრობლემების გადასაჭრელად, რაც იწვევს ამ პრობლემისადმი ინტერესის გაზრდას. ამასთან დაკავშირებით, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების კონტექსტში მუშაობის მრავალი სფეროა:
1) ფსიქოლოგიური მექანიზმების როლის შესწავლა, რომლებსაც ეფუძნება ქცევითი გამოვლინებები;
2) გავლენის ფაქტორების შესწავლა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული ფსიქოლოგიური ეფექტი;
3) პროფესიული ზემოქმედების შესწავლა:

• ფსიქოკორექტირებულ საქმიანობაში;
• ფსიქოთერაპიულ საქმიანობაში;

4) სოციალური პრაქტიკის სხვადასხვა სფეროში ზემოქმედების მახასიათებლების შესწავლა:

• მენეჯმენტი;
• განათლება;
• სარეკლამო;
• პროპაგანდა;
• განათლება;

5) ზემოქმედების შესწავლა განსაკუთრებულ გარემოებებში:

• კრიმინალური თავდასხმების შემთხვევაში;
• სამხედრო ოპერაციების დროს.

როგორც ხედავთ, გავლენის ფსიქოლოგიის სხვადასხვა სფეროს აქტიური განვითარების მიუხედავად, მასში მთლიანობა და ერთიანობა არ არსებობს და არ არსებობს ფსიქოლოგიური გავლენის განზოგადებული კონცეფცია. სწორედ ამიტომ არის ძალიან მაღალი სხვადასხვა დონისა და მიმართულების მსგავსი კვლევების თეორიული მნიშვნელობა და პრაქტიკული ღირებულება საქმიანობის მრავალი დარგის პროფესიონალებისთვის. ასე რომ, ვაღიარებთ ფსიქოლოგიური გავლენის პრობლემის აქტუალურობას და აქტუალურობას, მოდით უფრო დეტალურად ვისაუბროთ ფსიქოლოგიური გავლენის ფენომენის, როგორც სოციალური პრაქტიკის ფენომენის განხილვაზე.
ნებისმიერი ფენომენის განხილვა, პირველ რიგში, მის კლასიფიკაციას გულისხმობს, რომლის საფუძველი ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შემთხვევაში შეიძლება იყოს სხვადასხვა ასპექტი. ურთიერთქმედების შემდეგი ნიშნები შეიძლება გახდეს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების კლასიფიკაციის საფუძველი, კერძოდ:
1) ურთიერთქმედების სტრატეგიები:

• მანიპულაციური - ქვეცნობიერი სტიმულაცია შიდა კონტროლის გვერდის ავლით;
• იმპერატივი - არსებული კოგნიტური სტრუქტურების შენარჩუნება;
• განვითარება - ორიენტაცია პიროვნების შეცვლაზე ამ დიალოგის პროცესში;

2) ურთიერთქმედების შედეგი და რეაქციის ტიპი:

• წარდგენა - როგორც გავლენის მოწონების მოპოვების სურვილი;
• იდენტიფიკაცია - როგორც გავლენის ქვეშ მყოფის მიმსგავსების სურვილი;
• ინტერნალიზაცია - როგორც გავლენის ღირებულებების განვითარება;

3) კონტაქტის გავლენა:

• კონტაქტი - როდესაც არის პირდაპირი კონტაქტი ურთიერთქმედების მხარეებს შორის;
• შორეული - როდესაც არ არის პირდაპირი კონტაქტი;

4) ექსპოზიციის ექსპოზიცია:

• ღია - როდესაც გავლენის არსებობის ფაქტი არ არის ნიღბიანი, ან მასზეა მიპყრობილი;
• დამალული - როდესაც ფაქტი და გავლენის წყარო დამალულია, გაჩუმებულია;

5) გავლენის უშუალობა:

• პირდაპირი - როდესაც გავლენიანი პირი პირდაპირ და პირდაპირ მოქმედებს ინდივიდზე;
• არაპირდაპირი - როდესაც გავლენა არ არის ორიენტირებული კონკრეტულ ადამიანებზე დროის გარკვეულ პერიოდში;

6) გავლენის თვითნებობა:

• თვითნებური - როდესაც გავლენის ქვეშ მყოფებმა უნდა გამოიწვიონ გარკვეული ფსიქოლოგიური ეფექტი;
• უნებლიე - როდესაც მისი შესაძლო შედეგები წინასწარ არ არის დაგეგმილი ზემოქმედების ქვეშ;

7) ექსპოზიციის ხანგრძლივობა:

• ლაკონურობა;
• გრძელვადიანი.

ამრიგად, მნიშვნელოვანი პარამეტრები, რომლითაც ზემოქმედება შეიძლება განვასხვავოთ, არის მისი ბუნება - საგანი-სუბიექტი ან სუბიექტი-ობიექტი, ზემოქმედების ბუნება დროში და ურთიერთქმედების დრო - ერთჯერადი ან გრძელვადიანი და ინფორმაციის ასახვის დონე - ცნობიერი თუ არაცნობიერი. ამავდროულად, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესი შეიძლება განხორციელდეს როგორც ინდივიდის, ისე ჯგუფის მიერ, ასევე სოციალური ინსტიტუტების მიერ. ცხადია, რომ გავლენის აგენტიდან გამომდინარე, ზემოქმედების ხასიათს ექნება გარკვეული სპეციფიკა, გამოყენებული საშუალების მიხედვით.
ზოგიერთი ავტორი, კერძოდ, ტ.

• მიზნებისა და იდეების დასახვა შრომის შედეგების შესახებ;
• მოცემული შრომის ობიექტი;
• შრომის საშუალებების სისტემა;
• შრომითი ფუნქციების სისტემა;
• მუშათა უფლებების სისტემა;
• სამუშაო პირობების სისტემა.

ცხადია, რომ პროფესიული საქმიანობა „შრომის პოსტებზე“, რაც გულისხმობს რთული ფსიქოლოგიური ზემოქმედების განხორციელების შესაძლებლობას, მოითხოვს ცალკეულ ფრთხილად განხილვას და შესწავლას. აქედან გამომდინარე, ჩვენ დავუბრუნდებით გავლენის პრობლემას პროფესიული საქმიანობის ფარგლებში შესაბამის თავში, დეტალურად ვისაუბრებთ ფსიქოლოგიური გავლენის თავისებურებებზე, მეთოდებსა და ტექნიკაზე საქმიანი კომუნიკაციის კონტექსტში.
საუბრის გასაგრძელებლად და უშუალოდ ფსიქოლოგიური გავლენის არსზე, საშუალებებზე და მეთოდებზე გადასვლისთვის, პირველ რიგში, აუცილებელია ტერმინოლოგიის დადგენა, გავლენის ან გავლენის ფსიქოლოგიის კონცეპტუალური აპარატის გარკვევა. ამრიგად, აუცილებელია გაირკვეს, რას ვგულისხმობთ ტერმინებში: გავლენის ან გავლენის საშუალებები, ტექნიკა, მეთოდები და ტექნოლოგიები. ასე რომ, ორი ნომინაციიდან ვირჩევთ, ყურადღება გავამახვილოთ „გავლენის“ დეფინიციაზე, რომელიც გვეჩვენება უფრო რბილი და ამავე დროს უფრო ფართო, ვიდრე „ზემოქმედება“. ზემოქმედება, რომელიც ატარებს კატეგორიულობის ელფერს, ამცირებს განხილვის საგანთან დაკავშირებულ ცნებების მთელ სპექტრს კატეგორიებად, რომლებიც ძირითადად დაკავშირებულია გავლენის იმპერატიულ სტრატეგიებთან და სუბიექტ-ობიექტთან მიმართებაში. გარდა ამისა, ტერმინი „ზემოქმედების“ გამოყენება გვაიძულებს ავტომატურად განვიხილოთ ზუსტად ურთიერთქმედებები, კომუნიკაციის პროცესის მთელი მრავალფეროვნება ინტერაქტიულ მხარემდე დავიყვანოთ და დავკარგოთ მისი კომუნიკაციური და აღქმის მხარეები. გარდა ამისა, თუ განვსაზღვრავთ კომუნიკაციას, რომლის კონტექსტშიც ხდება გავლენა, როგორც სუბიექტის საქმიანობის განსაკუთრებული ფორმა და არა მხოლოდ როგორც საქმიანობის ერთ-ერთი სახეობა, სრულიად ბუნებრივი იქნებოდა კონცეფციისგან თავის დაღწევა. გავლენა ურთიერთქმედების დროს. გარდა ამისა, ეს არის რწმენა დიალოგური მიდგომის ფარგლებში, რომელიც ახორციელებს გავლენის განვითარების სტრატეგიას, არის ყველაზე პროგრესული და ყველაზე ადეკვატური ადამიანის ფსიქიკის ინტერსუბიექტური ბუნების მიმართ, რომელიც ატარებს ძირითად დატვირთვას გავლენის სფეროში. მაშინ როცა წინადადება, რომელსაც მონოლოგიური ხასიათი აქვს და მანიპულაციურ თუ იმპერატიულ პარადიგმაშია, ტერმინ „ზემოქმედების“ გამოყენებისას მთავარ ცნებად იქცევა. და ბოლოს, ფსიქოლოგიაში ტერმინს „გავლენას“ აქვს გარკვეული სტაბილური სემანტიკური დატვირთვა „მოძრაობისა და ინფორმაციის მიზანმიმართული გადაცემა ურთიერთქმედების ერთი მონაწილისგან მეორეზე“, რაც აშორებს სფეროდან ზოგიერთ გავლენას, მაგალითად, ირიბს. გაგების. ამრიგად, ჩვენ მიგვაჩნია, რომ უფრო სწორია ტერმინი „ფსიქოლოგიური გავლენის“ გამოყენება, ყოველ შემთხვევაში, ამ ნაშრომის კონტექსტში. ტერმინ „ზემოქმედებას“ მომავალში გამოვიყენებთ, როდესაც ვსაუბრობთ, უპირველეს ყოვლისა, კომუნიკაციის ინტერაქტიულ მხარეზე, კომუნიკაციის მარეგულირებელ-კომუნიკაციურ ფუნქციაზე და სუბიექტ-ობიექტზე ურთიერთქმედების შესახებ.
ამრიგად, ჩვენ განვსაზღვრავთ ფსიქოლოგიურ გავლენას, როგორც გავლენის საგნის გარეგნულ გავლენას გავლენის ობიექტის ფსიქო-ემოციურ და ფსიქოსომატურ მდგომარეობაზე, მხოლოდ ფსიქოლოგიური საშუალებების გამოყენებით, რომლებიც მიზნად ისახავს მისი პიროვნების შემეცნებით, აფექტურ და შეფასებულ-ნებაყოფლობით სფეროს. აისახება მის მიერ და იწვევს მისი საქმიანობის რეგულატორებისა და აქტივობის პარამეტრების ცვლილებას.

არსებითი პუნქტია ის, რომ გავლენის ობიექტს აქვს მასზე რეაგირების შესაძლებლობა ასევე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებებისა და გეგმის შემუშავებისა და საპასუხო მოქმედებების განხორციელების დროის ინტერვალის გამოყენებით.

მიზანდასახულობა, ჩვენი იდეებით, არ არის აუცილებელი პირობა და ფსიქოლოგიური გავლენის აუცილებელი მახასიათებელი.

ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესის შედეგი ან პროდუქტი არის ფსიქოლოგიური გავლენის ობიექტის მოქმედების მნიშვნელობის, მიმართულებისა და მანიფესტაციების ხასიათისა და ხარისხის ცვლილება.

ამავდროულად, გავლენის ობიექტი იწყებს მოქმედებას და შეიძლება ჩაითვალოს საპასუხო ობიექტად, გამოხატული აქტივობით, მდგომარეობის, ქცევის, დამოკიდებულების, იდეების, აზრების, გრძნობების, გამოცდილების, მოქმედებების ცვლილებაში და ა.შ. სუბიექტიდან მომდინარე ფსიქოლოგიური ზეგავლენა, თუნდაც თავდაპირველად სუბიექტ-ობიექტი იყოს, ობიექტიდან უკუკავშირის მიღების მომენტიდან დაწყებული, ასევე შეიძლება ჩაითვალოს სუბიექტ-სუბიექტ პროცესად.
შემდეგი, ჩვენ უნდა განვსაზღვროთ გავლენის წინააღმდეგობის ცნებები, ასევე დავასახელოთ გავლენის სუბიექტი და ობიექტი მათი ურთიერთქმედების ფარგლებში.
ამრიგად, ფსიქოლოგიური გავლენის წინააღმდეგობა არის გავლენის ობიექტის წინააღმდეგობა, რომელიც გამოიხატება გავლენის სუბიექტის მიერ მისი მცდელობების საწინააღმდეგოდ, ცვლილებები შეიტანოს მისი საქმიანობის რეგულატორებში და საქმიანობის პარამეტრებში. იგი ხორციელდება მისი პიროვნების შემეცნებით, აფექტურ ან შეფასებულ-ნებაყოფლობით სფეროზე ზემოქმედებით.

გავლენის სუბიექტი, ან მისი წყარო, კომუნიკაციის ერთ-ერთი პარტნიორი, რომელიც იწყებს ზემოქმედებას და იღებს ვალდებულებას, მოახდინოს გავლენა ობიექტზე, არის ინიციატორი.

გავლენის საწყისი ობიექტი, ან მისი მიმღები, ერთ-ერთი საკომუნიკაციო პარტნიორი, რომელსაც მიმართულია მისი წყაროს მიერ გავლენის მოხდენის პირველი მცდელობა, არის ადრესატი.

გავლენის სუბიექტი, მისი ინიციატორი შეიძლება იყოს როგორც ინდივიდი, ასევე ადამიანთა ჯგუფი, ასევე სოციალური ინსტიტუტები - სახელმწიფოდან ორგანიზაციამდე.

როგორც ინდივიდს, ასევე პირთა ჯგუფს ასევე შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც გავლენის ობიექტი, მისი მიმღები ან ადრესატი.

კომუნიკაციის პროცესში ფსიქოლოგიური გავლენის მიმართულება და ბუნება შეიძლება შეიცვალოს, როდესაც, ამ პროცესის სტადიიდან ან სტადიიდან გამომდინარე, სუბიექტისა და ობიექტის პოზიციები, მათ შორის ურთიერთობის ბუნება, აგრეთვე სტრატეგია, გამოყენებული გავლენის სახეობა, ფორმები და მეთოდები იცვლება.

ამრიგად, ფსიქოლოგიური გავლენის არსებობის ერთ-ერთი კრიტერიუმი შეიძლება იყოს მის მიერ წარმოებული ფსიქოლოგიური ეფექტი გარკვეული ტექნოლოგიების გამოყენებით. ასეთ ტექნოლოგიებს, რომლებიც ფსიქიკაზე ზემოქმედების საშუალებების ერთობლიობას წარმოადგენენ, ფსიქოტექნიკად, ანუ ფსიქოტექნოლოგიებად მოიხსენიება.
ამრიგად, ძირითადი კონცეფცია, რომელიც აღნიშნავს საშუალებების მთლიანობას, რომლითაც მიიღწევა ფსიქოლოგიური გავლენის პროდუქტიულობა, არის გავლენის ტექნოლოგიის ცნება. ტექნოლოგიით ჩვენ გავიგებთ ფსიქოლოგიური ხასიათის პრობლემების გადაჭრის ეფექტურ ალგორითმს, რომელიც ხელს უწყობს სოციალური შედეგის მიღწევას.
გავრცელებული ფსიქოტექნოლოგიის მაგალითები შეიძლება იყოს შემდეგი:
1) ლიდერების კოოპტაცია - არაფორმალური ლიდერის მოზიდვით ფორმალურ სტრუქტურასთან თანამშრომლობისთვის;
2) ხელისუფლების მონაწილეობა - როგორც ავტორიტეტული პირების ჩართულობის იმიტაცია გადაწყვეტილების მიღებაში მათი ოპოზიციური აქტივობის მინიმიზაციის მიზნით;
3) კრიტიკის იმიტაცია - როგორც მართვის სისტემის წარმომადგენლების მიერ თვითკრიტიკის სიმულაცია ფსიქო-ემოციური და სოციალური დაძაბულობის მოსახსნელად;
4) განწყობის კანალიზაცია - საზოგადოებაში ფსიქო-ემოციური დაძაბულობის დონის შესამცირებლად:

• ყურადღების გადატანა სხვა თემაზე;
• ამ საგნის სასურველი სურათის ფორმირება;
• სოციალური ჯგუფის აგზნების გაძლიერება;
• სუბიექტთან მიმართებაში ჯგუფის ქმედებების პროვოცირება;
• ჯგუფის საქმიანობის ლოგიკურ დასასრულამდე მიყვანა. ამრიგად, შეიძლება ითქვას, რომ ფსიქოტექნოლოგიები, ანუ ტექნოლოგიები

ფსიქოლოგიური გავლენა ვითარდება სოციალური მოთხოვნის ან საზოგადოების არსებული გადაუდებელი საჭიროების საპასუხოდ. განხორციელების მეთოდი განისაზღვრება საჭიროების სპეციფიკით, სამიზნე ჯგუფის - პოტენციური გავლენის ობიექტის მახასიათებლებით, ასევე გავლენის სუბიექტისთვის ხელმისაწვდომი საშუალებების დროებითი რესურსითა და არსენალით. ფსიქოტექნოლოგიის გამოყენების შედეგი, სიტუაციის ადეკვატური, უნდა იყოს გარკვეული სოციალური ეფექტი.
ნებისმიერი ტექნოლოგია შეიძლება განხორციელდეს კონკრეტული აქტივობების, ეტაპობრივი მოქმედებების განხორციელებით, მიზანმიმართულად, სისტემატურად და თანმიმდევრულად განხორციელებული გარკვეული დროის ინტერვალით. როგორც განწყობის არხების ფსიქოტექნოლოგიის გამოყენების მაგალითში ვნახეთ, ტექნოლოგიის დანერგვის ყოველი შემდეგი ეტაპი უზრუნველყოფს შემდეგი ამოცანის შესრულებას, შუალედური მიზნის მიღწევას, რომელიც მუშაობს საბოლოო შედეგზე.
ობიექტზე განხორციელებული ფსიქოლოგიური გავლენის შუალედური მიზნები შეიძლება იყოს შემდეგი:

• გარკვეული ფსიქოსოციალური დამოკიდებულების შექმნა;
• საჭირო სურათების ფორმირება;
• კონკრეტული ხედის შექმნა;
• ემოციური დაძაბულობის იძულება ან შესუსტება;
• გაღვიძება ან აქტივობის დაბლოკვა;
• გარკვეული ფსიქო-ემოციური მდგომარეობის დაწყება;

ყურადღების მიპყრობა ან ყურადღების გადატანა.

ზემოქმედების განხორციელების პროცესში თავის მხრივ გადასაჭრელი ამოცანები შეიძლება განისაზღვროს გავლენის ობიექტის შემდეგ მახასიათებლებთან მიმართებაში:

• ფსიქიკური პროცესები;
• მოტივები და საჭიროებები;
• ფსიქოსოციალური დამოკიდებულებები;
• ფსიქოემოციური და ფსიქოსომატური მდგომარეობები;
• ფსიქოლოგიური მოვლენები და ა.შ.

რაც შეეხება ტაქტიკური მიზნების მიღწევისა და შუალედური ამოცანების გადაჭრის მეთოდებს ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესის თითოეულ ეტაპზე, ისინი დაკავშირებულია კონკრეტულ ამოცანასთან და შეიძლება დასახელდეს ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდებად.
შემდეგი მახასიათებელი, რომელზეც დამოკიდებულია ფსიქოლოგიური გავლენის შემდეგი ეტაპის კონკრეტული ამოცანის გადაწყვეტა, არის მისი განხორციელების პირობები. ასე რომ, პრობლემის გადაჭრის ტაქტიკა შეიძლება განსხვავებული იყოს შემდეგი პირობებიდან გამომდინარე:

• ობიექტის რეალური და სასურველი მახასიათებლების თანაფარდობა;
• გავლენის ობიექტის პიროვნების სპეციფიკური მახასიათებლები;
• ურთიერთობის სუბიექტებს შორის ურთიერთობის ტიპი;
• საგნის მდგომარეობა, რომელთანაც პრობლემა წყდება.

ამრიგად, გავლენის გარკვეული მეთოდის განხორციელება კონკრეტულ სიტუაციაში შეიძლება შეფასდეს, როგორც ფსიქოლოგიური გავლენის ტექნიკის განხორციელება.
ახლა, როდესაც გადავწყვიტეთ ფსიქოლოგიური გავლენის ტექნოლოგიების, მეთოდებისა და ტექნიკის ცნებები, შევეცადოთ გამოვყოთ ის ფაქტორები, რომლებიც იწვევენ ზემოქმედების სუბიექტის მიერ მოძიებულ ფსიქოლოგიურ ეფექტს. ფაქტორები, რომელთა საშუალებითაც შეიძლება განხორციელდეს ესა თუ ის ფსიქოლოგიური გავლენა, სხვადასხვა ავტორმა გამოყო სხვადასხვა მიზეზის გამო. როგორც წესი, ეს არის ფაქტორების ორი, ნაკლებად ხშირად სამი ჯგუფი, ან გავლენის საშუალება (გავლენა), რომლებიც ყოველთვის მოიცავს ვერბალურ და არავერბალურს. ყველაზე დეტალური და ზედმიწევნით დამუშავებული კლასიფიკაცია ჩაატარა T.S. Kabachenko-მ. ამრიგად, ფაქტორებს შორის, რომლებიც ხელს უწყობენ პროდუქტიულ ფსიქოლოგიურ გავლენას გარკვეულ პირობებში, შესაბამისი ტექნიკის გამოყენებით მეთოდების გამოყენებით, მოიცავს ფაქტორების შემდეგ ჯგუფებს:
1) გარე გავლენის ფაქტორები, რომლებიც მიმართულია შემდეგ ანალიზატორებზე:

• ვიზუალური;
• სმენითი;
• ყნოსვითი;
• ტემპერატურა;
• ტაქტილური;

2) ვერბალური გავლენის ფაქტორები, რომლებიც წარმოშობს აღქმის გარკვეულ მახასიათებლებს და მოიცავს მექანიზმებს:

• ლინგვისტური;
• პარალინგვისტური;

3) არავერბალური გავლენის ფაქტორები, რომლებიც მოიცავს მახასიათებლებს:

• მიმიკა;
• იღებს;
• აკუსტიკური;
• კინეტიკური;
• პროქსემური;
• ოპტიკური;
• ყნოსვითი;

4) გავლენის ობიექტის მოთხოვნილებებისა და მოტივების დაკმაყოფილების დონის მარეგულირებელი ფაქტორები;
5) ფაქტორები, რომლებიც ხელს უწყობენ გავლენის ობიექტის ჩართვას სპეციალურად ორგანიზებულ საქმიანობაში.
ასე რომ, ფსიქოლოგიური გავლენის საშუალებებზე საუბრისას, შეგვიძლია განვასხვავოთ გავლენის ფაქტორების ხუთი ძირითადი ჯგუფი, რომლებიც ქვემოთ მოხსენიებულია, როგორც საშუალებები: ვერბალური, არავერბალური, აგრეთვე საშუალებები, რომლებიც მიმართულია სხვადასხვა მოდალობის სტიმულირებისკენ, მოტივაციური საჭიროების სფეროს რეგულირებისთვის. და ერთობლივ საქმიანობაში ჩართვა. ამრიგად, გავლენის საშუალებების ალგორითმიზებული სისტემა წარმოადგენს ტექნიკას, ზემოქმედების მეთოდების ნაკრები ქმნის მეთოდს. ეფექტური გავლენის ალგორითმი, ანუ ფსიქოლოგიური გავლენის საშუალებების, ტექნიკისა და მეთოდების გამოყენების კომბინაცია, თანმიმდევრობა და რიტმი კონკრეტული პრობლემის გადასაჭრელად, არის ფსიქოტექნოლოგია.
ამრიგად, სასურველი შედეგის მისაღებად ალგორითმის არჩევა, ისევე როგორც ფსიქოლოგიური გავლენის პროდუქტიულობის შემდგომი შეფასება და მიღწეული ეფექტის დაკმაყოფილება, შეიძლება განხორციელდეს საშუალებების, მეთოდების, ტექნიკის და ტექნიკის ადეკვატურობის საფუძველზე. გამოყენებული ტექნოლოგიების გავლენის ქვეშ.

ფსიქოლოგიური გავლენა არის გავლენა ადამიანებზე (პიროვნებებზე და ჯგუფებზე), რომელიც ხორციელდება მათი ცნობიერებისა და ქვეცნობიერის იდეოლოგიური და ფსიქოლოგიური სტრუქტურების შეცვლის, ემოციური მდგომარეობის გარდაქმნის, გარკვეული ტიპის ქცევის სტიმულირების მიზნით.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სამი ეტაპი არსებობს:

ოპერატიული, როდესაც ხორციელდება მისი საგნის საქმიანობა;

პროცედურული, როდესაც ხდება მისი ობიექტის მიერ ამ ზემოქმედების მიღება (დამტკიცება) ან უარყოფა (უარყოფა);

ბოლო, როდესაც საპასუხო რეაქციები ჩნდება გავლენის ობიექტის ფსიქიკის რესტრუქტურიზაციის შედეგად.

ფსიქიკის რესტრუქტურიზაცია ფსიქოლოგიური გავლენის ქვეშ შეიძლება განსხვავდებოდეს როგორც სიგანით, ასევე დროითი სტაბილურობით. პირველი კრიტერიუმის მიხედვით განასხვავებენ ნაწილობრივ ცვლილებებს, ე.ი. ცვლილებები რომელიმე ფსიქოლოგიურ ხარისხში (მაგალითად, ადამიანის აზრი კონკრეტულ მოვლენაზე) და უფრო ზოგადი ცვლილებები ფსიქიკაში, ე.ი. ინდივიდის (ან ჯგუფის) რიგ ფსიქოლოგიურ თვისებებში ცვლილებები. მეორე კრიტერიუმის მიხედვით ცვლილებები შეიძლება იყოს მოკლევადიანი და გრძელვადიანი.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გამოყენებას საბრძოლო სიტუაციაში აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

დასაშვებია არა მხოლოდ ჰუმანური, არამედ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების არაადამიანური მეთოდები და ტექნიკა;

ფსიქოლოგიური გავლენა ხორციელდება შეიარაღებული ბრძოლის საშუალებების გამოყენებასთან ერთად;

არსებობს მაქსიმალური ფსიქოგენური ზემოქმედების მიღწევის სურვილი.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მოქმედებს ინდივიდის ფსიქიკის კონკრეტულ სფეროებზე, ადამიანთა ჯგუფებზე და მთლიანად საზოგადოებრივ ცნობიერებაზე:

მოთხოვნილება-მოტივაციური (ცოდნა, რწმენა, ღირებულებითი ორიენტაციები, მიდრეკილებები, სურვილები);

ინტელექტუალურ-კოგნიტური (სენსაციები, აღქმა, იდეები, წარმოსახვა, მეხსიერება და აზროვნება);

ემოციურ-ნებაყოფლობითი სფერო (ემოციები, გრძნობები, განწყობა, ნებაყოფლობითი პროცესები);

კომუნიკაციურ-ქცევითი (კომუნიკაციის ბუნება და მახასიათებლები, ინტერაქცია, ურთიერთობები, ინტერპერსონალური აღქმა).

ეს ნიშნავს, რომ ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მხოლოდ მაშინ იძლევა უდიდეს რეალურ ეფექტს, როდესაც მხედველობაში მიიღება ამ კონკრეტულ სფეროებში თანდაყოლილი ინდივიდუალური, ჯგუფური და სოციალური ცნობიერების ფუნქციონირების თავისებურებები.

ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას აქვს საკუთარი ნიმუშები:

თუ ის უპირველეს ყოვლისა მიზნად ისახავს ადამიანების მოთხოვნილება-მოტივაციურ სფეროს, მაშინ მისი შედეგები გავლენას ახდენს პირველ რიგში ადამიანების მოტივების მიმართულებასა და სიძლიერეზე (მოტივები და სურვილები);

როდესაც ფსიქიკის ემოციური სფერო იარაღის ქვეშაა, ეს აისახება როგორც შინაგან გამოცდილებაში, ასევე ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში;

ორივე ამ სფეროზე გავლენის ერთობლიობა შესაძლებელს ხდის ადამიანების ნებაყოფლობით აქტივობაზე გავლენის მოხდენას და ამით მათი ქცევის გაკონტროლებას;

გავლენა კომუნიკაციურ-ქცევის სფეროზე (ურთიერთობებისა და კომუნიკაციის სპეციფიკა) საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სოციალურ-ფსიქოლოგიური კომფორტი და დისკომფორტი, აიძულოთ ადამიანები ითანამშრომლონ ან კონფლიქტი მოახდინონ სხვებთან;

ადამიანის ინტელექტუალურ და შემეცნებით სფეროზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შედეგად, მისი იდეები, ახლად შემოსული ინფორმაციის აღქმის ბუნება და, შედეგად, მისი „სამყაროს სურათი“ სწორი მიმართულებით იცვლება.

ადამიანის ფსიქიკა (ე.ი. ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ობიექტი) არის საჭიროება-მოტივაციური, ინტელექტუალურ-შემეცნებითი, ემოციურ-ნებაყოფლობითი და კომუნიკაციურ-ქცევითი კომპონენტების სისტემა. მას შეუძლია დაბალანსებულად ან მიკერძოებულად იმოქმედოს არსებულ ურთიერთობებში. ორივე განისაზღვრება კოგნიტური დისონანსის ეფექტით.

კოგნიტური დისონანსი არის ფენომენი, რომელიც ხასიათდება შემდეგი მახასიათებლებით:

ა) არსებობს დისონანსი ინტელექტუალურ-კოგნიტურსა და ფსიქიკის ყველა სხვა კომპონენტს შორის, ე.ი. შეუსაბამობა, შეუსაბამობა;

ბ) დისონანსის არსებობა აიძულებს ადამიანს შეამციროს იგი ან თავიდან აიცილოს მისი შემდგომი ზრდა;

გ) ამ სურვილის გამოვლინება ასე გამოიყურება:

უნდობლობა ახალი ინფორმაციისადმი, ან

ქცევის შეცვლა ახალი ინფორმაციის მიხედვით, ან

ძველი ინფორმაციის გადახედვა ახალი პერსპექტივით.

ნათქვამის შესაბამისად, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების განსახორციელებლად, პირველ რიგში აუცილებელია ზემოქმედების ობიექტის ფსიქიკის ცალკეული კომპონენტების ფუნქციონირებაში ჩავარდნებისა და დამახინჯების პროვოცირება. მათ შორის დინამიური ბალანსი დაირღვევა და ის დაიწყებს კოგნიტური დისონანსის მდგომარეობას. ამის შემდეგ შეგიძლიათ წაახალისოთ, აღადგინოს სიმშვიდე მისი ყოფილი, ნაცნობი შეხედულებების, რწმენისა და დამოკიდებულების, შემდეგ კი ქცევის სტერეოტიპების შეცვლით.

ეს ყველაზე ნათლად ჩანს ჩაბარების ფსიქოლოგიური მოთხოვნილების მაგალითში და ომის ტყვეებთან მუშაობაში.

თითქმის ყველა ჯარისკაცმა იცის, რომ დანებება, რომლისკენაც მტერი მოუწოდებს, ძალიან უარყოფითი აქტია. მაგრამ საომარი მოქმედებების დროს ის ხშირად ხედავს, რომ ტყვეობა (ან, სხვაგვარად, დეზერტირება) მისი სიცოცხლის გადარჩენის ერთადერთი გზაა. შემდეგ მის წინაშე დგება ალტერნატივა: დაკარგოს წინა ხაზზე თანამებრძოლების, მეგობრებისა და ნათესავების პატივისცემა, ან დაკარგოს სიცოცხლე. იწყება გამოსავლის მტანჯველი ძიება (ანუ შემეცნებითი დისონანსის განცდა). ადამიანმა უნდა აირჩიოს ამ ორი ვარიანტიდან ერთი, შინაგანად მიიღოს ან სიკვდილის ან მისგან გაქცევის შესაძლებლობა. ხშირად ეს არის არჩევანი დანებების სასარგებლოდ.

ტყვეობაში მიმდინარეობს მუშაობა პატიმრების მსოფლმხედველობის შემდგომ გარდაქმნაზე. ფსიქოლოგიური გავლენის სფეროს სპეციალისტები ცდილობენ შეცვალონ მათი არსებული ღირებულებითი ორიენტაციები (მაგალითად, ბურჟუაზიულ-დემოკრატიული) სხვებით (მაგალითად, სოციალისტური, როგორც ეს იყო დიდი სამამულო ომის დროს პატიმრებთან მუშაობის დროს, კორეაში. და ვიეტნამი). ახალი შეხედულებების, იდეების, ქცევის ნორმების გაცნობა, რომელიც მოითხოვს დამკვიდრებული რწმენის უარყოფას, კვლავ იწვევს კოგნიტური დისონანსის გაჩენას. ვის სასარგებლოდ მიიღება გადაწყვეტილება ამ შემთხვევაში, დამოკიდებულია მთელ რიგ ფაქტორებზე (პატიმრის ასაკი, მისი ინტელექტუალური განვითარების ხარისხი, განათლების დონე, მასთან შესრულებული სამუშაოს ხარისხი და ა.შ.) .

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობა ასევე დამოკიდებულია ადამიანების რწმენის, სტერეოტიპებისა და დამოკიდებულების ტრანსფორმაციის მექანიზმების მახასიათებლებზე.

რწმენის ტრანსფორმაციის მექანიზმი. რწმენა არის ხალხის საქმიანობის აზრიანი, სტაბილური მოტივები, რომლებსაც, როგორც წესი, აქვთ იდეოლოგიური საფუძველი და გამოიხატება მათ ქმედებებში, საქმეებში და ქცევაში. მაგალითად, ნებისმიერ ჯარში, როგორც წესი, კულტივირებულია ეგრეთ წოდებული „მარადიული ჯარისკაცის სათნოებები“ - სიმამაცე, გამძლეობა, ნდობა და მორჩილება მეთაურების მიმართ, სიამაყე სამსახურის დარგში და ქვედანაყოფში, სამხედრო ამხანაგობა, თავდაჯერებულობა და ა.შ. ვითომ პოლიტიკურ ორიენტაციას მოკლებული. ეს ნაყოფს იძლევა.

ხშირად, საბრძოლო მომზადების მაღალი შედეგები, ექსტრემალურ სიტუაციებში გადამწყვეტი მოქმედებისთვის მზადყოფნა (განსაკუთრებით წვრთნების დროს) ბევრ სამხედროს შორის ძირითადად ეფუძნება "მარადიული ვაჟკაცობის" შინაგან მიღებას, ასევე მოვალეობის გრძნობას, იარაღით სიამაყეს. პირადი ამაოება და სწრაფვა აჩვენებს თქვენს პოტენციალს.

თუმცა, საბრძოლო ვითარებაში სიცოცხლის რეალური საფრთხე და თანამედროვე ომის სხვა საფრთხეები ჯარისკაცს აიძულებს იზრუნოს საკუთარ გადარჩენაზეც. ამავდროულად, კოგნიტური დისონანსის კანონების შესაბამისად, გაბატონებული რწმენა ექვემდებარება რყევებს. ამიტომ, გარედან მიზანმიმართული ფსიქოლოგიური გავლენა ხელს უწყობს მათ შესუსტებას, განეიტრალებას ან საპირისპიროებით ჩანაცვლებას.

ფსიქოლოგიური ომის ინსტრუმენტების გამოყენება საუკეთესო შედეგებს იძლევა, როდესაც ისინი გამოიყენება ხელსაყრელ გარემოში. ასეთი სიტუაციის შექმნის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა მტრის ჯარისკაცების ლოგიკურად მიყვანა დანებების იდეამდე. მაგალითად, მასობრივი ჩაბარების ფაქტების შესახებ ცნობები, ტყვეობაში ცხოვრების კარგი პირობების აღწერა და ომის დასრულების შემდეგ სახლში დაბრუნების შესაძლებლობის დაპირება, როგორც ფსიქოლოგიური ომის პრაქტიკა აჩვენებს, ხელს უწყობს მტრის პერსონალის მიდრეკილებას. დანებება.

სტერეოტიპების ტრანსფორმაციის მექანიზმი. სტერეოტიპები არის სქემატური იდეები რეალობის ფაქტების შესახებ, რომლებიც გავრცელებულია გარკვეულ სოციალურ და ეთნიკურ ჯგუფებში, რაც იწვევს ამ ჯგუფების წარმომადგენლების ძალიან გამარტივებულ (როგორც წესი, არაადეკვატურ რეალობას) შეფასებებსა და განსჯას. ისინი ყალიბდებიან ადამიანების ცნობიერების განმეორებითი სემანტიკური და ემოციური ფოკუსირების შედეგად გარკვეულ მოვლენებსა და მოვლენებზე, მათი განმეორებითი აღქმისა და მეხსიერებაში აღბეჭდვის შედეგად.

სტერეოტიპები ყველაზე ხშირად ასახავს ფენომენის ან მოვლენის არა არსებით (ღრმა), არამედ გარეგნულ, ყველაზე შესამჩნევ, ყველაზე გასაოცარ მახასიათებლებს. ამ უკანასკნელის ნებისმიერი შეფასება, რომელიც შეესაბამება სტერეოტიპს, ჩვეულებრივ მიიღება მტკიცებულებების გარეშე და ითვლება ყველაზე სწორად, ხოლო ნებისმიერი სხვა კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სტერეოტიპები წარმოიქმნება ინდივიდუალურ, ჯგუფურ და საზოგადოებრივ ცნობიერებაში არა მხოლოდ გარემომცველი რეალობის გავლენის შედეგად, არამედ სხვა ადამიანების გამოცდილების, მოსაზრებების და განსჯის აღქმის შედეგად.

ამიტომ სტერეოტიპები შეიძლება გახდეს ფსიქოლოგიური გავლენის ობიექტი. მათი ტრანსფორმაცია არის როგორც წინაპირობა ასეთი ზემოქმედების ეფექტურობისთვის, ასევე პირობა, რომლის დაცვაც შესაძლებელს ხდის საბოლოოდ შეიცვალოს ადამიანების ქცევა. ამრიგად, სახელმწიფო აყალიბებს ხალხის პოზიტიურ დამოკიდებულების სტერეოტიპს თავისი ქვეყნის პოლიტიკური ხელმძღვანელობის მიმართ. მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური ომის ორგანოების მიზანია ამ ხელმძღვანელობის დისკრედიტაცია და მის მიმართ მოქალაქეთა პოზიტიური დამოკიდებულების სტერეოტიპის განადგურება.

მაგალითად, შეერთებულმა შტატებმა პანამაში ინტერვენციის დროს (1989 წლის დეკემბერი - 1990 წლის იანვარი) ნათლად აჩვენა, თუ როგორ უნდა გააკეთოს ეს. პანამის პრეზიდენტის, გენერალ მ.ნორიეგას დისკრედიტაციის მიზნით, პანამელთა და მსოფლიო საზოგადოების თვალში, ფლორიდის შტატის სასამართლომ მას 13 ბრალდება წაუყენა, მათ შორის ნარკოტრაფიკი და რეკეტი. ამერიკული მედია მუდმივად ხაზს უსვამდა ნორიეგას პირად პასუხისმგებლობას დემოკრატიული არჩევნების შედეგების გაუქმებაზე და პანამის ეროვნული გვარდიის ოფიცერთა ჯგუფის სასტიკ ხოცვა-ჟლეტაზე, რომლებიც ცდილობდნენ სახელმწიფო გადატრიალების მოწყობას. მის დიქტატორულ ჩვევებზე ფართოდ გამოხმაურება, კერძოდ, საკუთარი თავის „უვადო პრეზიდენტის“ გამოცხადება. მსოფლიო გაზეთების უმეტესობა დაფარული იყო მ.ნორიეგას კაბინეტის ფოტოთი, რომლის კედლებს ამშვენებდა ჰიტლერის პორტრეტი ფაშისტურ ფორმაში გერმანულად წარწერით „ერთი ლიდერი - ერთი ერი“. პრესა მუდმივად აშუქებდა ნორიეგას გატაცებას პორნოგრაფიული ჟურნალებითა და ვიდეოებით, მისი ნარკოტიკების მოხმარების შესახებ.

ხალხის ყურადღება მიიპყრო იმ ფაქტმაც, რომ დიქტატორის რეზიდენციაში არის სხვადასხვა რიტუალური საგნები, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ის სერიოზულად ეკიდება ჯადოქრობასა და ოკულტიზმს.

შედეგად, ამერიკელების, და არა მხოლოდ მათი თვალში, ნორიეგამ დაიწყო ნარკორეალიზატორივით გამოიყურებოდეს, რომელმაც საპრეზიდენტო ძალაუფლება მიიპყრო, უმოწყალოდ არღვევდა ოპოზიციას, მოწამლა ამერიკელ ხალხს კოლუმბიური ნარკომაფიის ნარკოტიკებით და, უფრო მეტიც, , ფსიქიკურად არც ისე ნორმალური ადამიანი. მთელი ეს პროპაგანდისტული მუხტი საკმარისი იყო ამერიკული ჯარების შესვლისა და დიქტატორის დასამხობად მათი შემდგომი ქმედებებისთვის. აშშ-ის პრეზიდენტმა ჯორჯ ბუშმა მიიღო გადაწყვეტილება, გაეგზავნა ჯარები პანამაში, უკვე ჩამოყალიბებული ნორიეგას მიმართ ამერიკული დამოკიდებულების ახალი სტერეოტიპის კონტექსტში, რომელიც დაპროგრამებულია შეიარაღებული მოქმედების საჭიროებისთვის.

საბჭოთა სპეციალურმა პროპაგანდამ, უცხოური წყაროების თანახმად, ავღანეთის ომის დროს ასევე მოახერხა არაერთი წარმატებული ღონისძიების განხორციელება, რომელიც მიზნად ისახავდა მოსახლეობისა და კონკრეტული საველე მეთაურების მოჯაჰედების აღქმის სტერეოტიპების შეცვლას. ერთ-ერთი მათგანის მიზანი იყო საველე მეთაურის ხოჯა რუსტამის ავტორიტეტის შელახვა. აი, როგორ გაკეთდა.

თავიდან გავრცელდა ჭორები, თითქოს ის თანამშრომლობდა სახელმწიფო უშიშროების სამინისტროსთან, რის შედეგადაც მისი რაზმი წარუმატებლობის შემდეგ მარცხდებოდა. მაგრამ ოპოზიციის ხელმძღვანელობა რუსტამს მაინც ენდო და გადამოწმების მიზნით სხვა უბანზე გადაიყვანეს. შემდეგ მისი სამხედრო მოქმედებების ახალ ზონაში დაურიგდა ბროშურა შემდეგი შინაარსით:

"მოჯაჰედების ძმებო და სარწმუნოებისთვის მებრძოლებო! ჩვენ შორის არიან ისეთებიც, რომლებიც თითქოს წმინდა ომს აწარმოებენ რწმენისთვის, მაგრამ რეალურად გამოხატავენ ზიზღსა და თვალთმაქცობას ისლამის მიმართ. ხოჯა რუსტამი ერთ-ერთია ამ რიცხვში. 7 წლის განმავლობაში მან დაადგინა. ერთმანეთის წინააღმდეგ მუსლიმი ძმები ნიჯრაბის ხეობის ხეობაში, რასაც, როგორც წესი, ბევრი მათგანის სიკვდილი მოჰყვა. იცოდეთ, რომ ეს დესპოტი, რომელსაც არ ეშინია ალაჰის, თითქოს ხალხის სახელით წმინდა ომს აწარმოებს, ცოტა ხნის წინ გააძევეს. ისლამური პარტიის გენერალური დირექტორის ხელმძღვანელობამ.

ახლა კი ბოროტი და დაწყევლილი ინტრიგანი ახლა ჩავიდა კუჰისტანში სიკვდილის დასათესად და ხალხის მოსაკლავად, რათა აქაც მოჯაჰიდინის ტიტულის დისკრედიტაცია მოახდინოს.

ამ ბროშურას გარკვეული შედეგი მოჰყვა. ხოჯა რუსტამის ახალ ადგილას აღქმის სტერეოტიპი სულ სხვა აღმოჩნდა, რის შედეგადაც მას სარდლობის დათმობა მოუწია.

დანადგარების ტრანსფორმაციის მექანიზმი. ინსტალაცია არის ადამიანების შინაგანი მზადყოფნის (დამოკიდებულების) მდგომარეობა მათთვის სპეციფიკური გრძნობების გამოვლინებისთვის, ინტელექტუალურ-შემეცნებითი და ნებაყოფლობითი აქტივობისთვის, კომუნიკაციის დინამიკა და ბუნება, საგნობრივი პრაქტიკული აქტივობა და ა.შ., მათი საჭიროებების შესაბამისად.

დამოკიდებულების გაჩენა ჩვეულებრივ წინ უსწრებს ადამიანების გაცნობიერებას გარკვეული საჭიროების შესახებ და იმ პირობებზე, რომლებშიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს ეს მოთხოვნილება. მიზანმიმართული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება ქმნის სიტუაციას, როდესაც არსებული მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია ადამიანებს გარკვეული ფორმით წარმოდგენილი კონკრეტული ინფორმაციის მიწოდებით. მისი წყალობით ადამიანების გონებაში ყალიბდება, ფიქსირდება, იცვლება ან იცვლება დამოკიდებულება.

დამოკიდებულების ჩამოყალიბებასა და გამოვლინებაში არსებობს კანონზომიერებები, რომელთა შორის ყველაზე მნიშვნელოვანია ფსიქოლოგიური ომისთვის:

თუ ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მიზნად ისახავს ახალი რწმენის, დამოკიდებულების, ღირებულებითი ორიენტაციის ჩამოყალიბებას და ადამიანი ამ დროს უბრალოდ შიმშილობს, მოუსვენარია, სახურავი არ აქვს, ავად არის და ა.შ., მაშინ ასეთი გავლენა არ გამოიწვევს. მათი შეცვლა სასურველი მიმართულებით;

განურჩევლად პრეზენტაციის უნარისა და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შინაარსის თავისებურებებისა, ის არ იქნება ეფექტური, თუ არ შეესაბამება ადამიანის შინაგან მოთხოვნილებებს.

ფსიქოლოგიური ომის შედეგად ადამიანების ქცევის გრძელვადიანი სტაბილური ცვლილების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმდენად, რამდენადაც შესაძლებელია მათ უკვე არსებული დამოკიდებულებების სისტემის შერყევა. შემდეგ, ამის საფუძველზე, შეგიძლიათ შექმნათ ახალი დანადგარები.

პარამეტრების შეცვლის პროცესი ასევე ემორჩილება გარკვეულ შაბლონებს:

1) ადამიანმა უნდა ახსნას თავისი დამოკიდებულების შეცვლის პროცესის ზოგადი მიმართულება;

2) დამოკიდებულებების ტრანსფორმაცია წარმატებულია, როდესაც ამ მიზნებისთვის განხორციელებული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება შეესაბამება პიროვნების საჭიროებებსა და მოტივებს;

3) დამოკიდებულების ცვლილება უფრო სავარაუდოა, თუ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების დროს აღქმული ინფორმაციის შინაარსი შეესაბამება ადამიანების ჯგუფური და ინდივიდუალური ქცევის დადგენილ ნორმებს, ხოლო ინფორმაციის წყარო საკმარისად სანდო და კომპეტენტურია.

4) დამოკიდებულების ცვლილება უფრო სტაბილურია, თუ პიროვნების გარშემო არსებული რეალობა ადასტურებს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების დროს აღქმული ინფორმაციის შინაარსს.

5) დამოკიდებულებების ტრანსფორმაცია რაც უფრო ეფექტურია, მით უფრო აქტიურად გამოიყენება ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სხვადასხვა მეთოდები.

ფსიქოლოგიური გავლენა საშუალებას გაძლევთ ნაწილობრივ ან მთლიანად შეცვალოთ (შეასუსტოთ, გააძლიეროთ) ადრე ნასწავლი დამოკიდებულებები და ჩამოაყალიბოთ ახალი.

შესაძლებელია დამოკიდებულებების მცირე ცვლილებები, რაც გაგებულია, როგორც მათი რომელიმე კომპონენტის ნაწილობრივი ტრანსფორმაცია: ინტელექტუალურ-კოგნიტური (ინფორმაციული), ემოციურ-შეფასებითი ან კომუნიკაციურ-ქცევითი. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ მიიღწევა ეს.

სტალინგრადისთვის ბრძოლის დროს გერმანულ ჯგუფში შედიოდნენ რუმინული და იტალიური ნაწილები, რომელთა პერსონალი ზოგადად პოზიტიურ დამოკიდებულებას ავლენდა გერმანელების მიმართ. ამასთან, დაფიქსირდა რუმინელ, გერმანელ და იტალიელ ჯარისკაცებს შორის შეტაკების ცალკეული შემთხვევები.

წითელი არმიის სპეციალური პროპაგანდის ორგანოებმა ჩაატარეს ზომები რუმინეთისა და იტალიის ჯარების ჯარისკაცების მტრობის გასაძლიერებლად ნაცისტების მიმართ. 1942 წლის 21 ნოემბერს დონის ფრონტის ოპერატიული სადაზვერვო ჯგუფმა პატიმრების ჩვენებიდან შეიტყო, რომ მე-4 არმიის კორპუსში მოხდა შეტაკება რუმინელ და გერმანელ ჯარისკაცებს შორის, რის შედეგადაც დაიღუპა სამი რუმინელი ჯარისკაცი და გერმანელი ლეიტენანტი. მძიმედ დაიჭრა. იმავე დღეს, ჯგუფმა დაიპყრო გერმანელი პოლკოვნიკის ვ. ნედორფის მიერ ხელმოწერილი ბრძანება, რომელიც მიუთითებდა ცუდ დისციპლინაზე 47-ე იტალიურ პოლკში. უკვე 22 ნოემბერს ეს ორივე ფაქტი მოყვანილი იყო სპეციალურად რუმინელი და იტალიელი ჯარისკაცებისთვის მომზადებულ ბროშურებში. მალე შესაძლებელი გახდა იმის გარკვევა, რომ ბროშურა ხელს უწყობდა რუმინეთისა და იტალიის ჯარისკაცების მტრობის გაძლიერებას ნაცისტების მიმართ. ამრიგად, მიუხედავად იმისა, რომ გერმანელებისადმი დამოკიდებულების ინფორმაციული კომპონენტი უცვლელი დარჩა, შეიცვალა მისი ემოციურ-შეფასებითი და კომუნიკაციურ-ქცევითი კომპონენტები: გაჩნდა უნდობლობის განცდა გერმანელების მიმართ, უკმაყოფილება მოკავშირეებთან ურთიერთობით, რამაც გამოიწვია სურვილი. რუმინელები და იტალიელები გვერდიგვერდ იბრძოდნენ, მათთან ერთად დაეცა.

ადრე ჩამოყალიბებულ დამოკიდებულებებში კარდინალური ცვლილება ფსიქოლოგიური გავლენის დახმარებით საკმაოდ იშვიათად მიიღწევა. ფაქტია, რომ დამოკიდებულება ყალიბდება ხანგრძლივ პერიოდში, დაკავშირებულია ადამიანურ ღირებულებათა სისტემასთან და სტაბილურია. პარამეტრების გარდაქმნის მიზნით, თქვენ უნდა:

განახორციელოს უწყვეტი ფსიქოლოგიური ზემოქმედება დიდი ხნის განმავლობაში;

არაერთხელ გამოიყენეთ რეალური ფაქტებით გამყარებული სხვადასხვა არგუმენტები;

სისტემატურად გააძლიერე არგუმენტის დამაჯერებლობა.

ადრე ნასწავლი დამოკიდებულების შესაცვლელად ეფექტური გავლენის მაგალითია მუშაობა იაპონური კვანტუნგის არმიის 350 ათასზე მეტ ჯარისკაცსა და ოფიცერს შორის, რომლებიც საბჭოთა ჯარებმა დაატყვევეს მეორე მსოფლიო ომის ბოლოს. ზოგადად, იაპონელი სამხედრო ტყვეების კონტიგენტი, მიუხედავად მათი ყოფილი სოციალური სტატუსის, ასაკის, სამსახურის ვადების, სამხედრო წოდებების განსხვავებებისა, მათ განწყობილებაში ერთიან მასას წარმოადგენდა. მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში განხორციელებული უამრავი მოვლენის შედეგად - გაზეთის Nihon Shimbun (იაპონური გაზეთი) გამოქვეყნება სამხედრო ტყვეებისთვის, სამხედრო ტყვეების ყველაზე რეაქციული ნაწილის იზოლაცია (ძირითადად სამეთაურო პერსონალი) , დემოკრატიული აქტივისტების წარმომადგენლების დაწინაურება ხელმძღვანელ თანამდებობებზე, კურსების შექმნა დემოკრატიული აქტივებისთვის - მოახერხა მრავალი იაპონელი სამხედრო ტყვე იდეოლოგიური დარწმუნების მიღწევა. Associated Press-ის კორესპონდენტი ტოკიოდან 1949 წელს იტყობინება:

ციმბირიდან ჩამოსული იაპონელი სამხედრო ტყვეები მტკიცე კომუნისტები არიან და იაპონიის მთავრობის შეშფოთების საგანია.

კორეის ომის დროს (1950-1953 წწ.) კორეელები ეფექტურ მუშაობას ატარებდნენ სამხედრო ტყვეებთანაც. შეერთებული შტატების პოლიტიკური და სამხედრო ხელმძღვანელობა შეშფოთებული იყო, რომ ტყვედ აყვანილი 7000 ამერიკელი ჯარისკაციდან ბევრი დაემორჩილა მტრის პროპაგანდის გავლენის ქვეშ. უცხოური პრესის ცნობით, „კორეაში ყოველი მესამე ამერიკელი პატიმარი იყო დამნაშავე მტერთან თანამშრომლობაში და 23-მა ადამიანმა საერთოდ უარი თქვა სამშობლოში დაბრუნებაზე“.

ომში ფსიქოლოგიური გავლენა ძირითადად ხორციელდება გარკვეული რეაქციებისა და მოქმედებების, ობიექტის კონკრეტული ქცევის (მოქმედება თუ უმოქმედობა) ინიცირების მიზნით. აქ არის ტიპიური მაგალითი. ისრაელის ჯარების ერთ-ერთი სამხედრო ოპერაციის დროს, სახელწოდებით "Din veheshbon"

(„გადაიხადე კანონპროექტზე“), სამხრეთ ლიბანის დასახლებების მაცხოვრებლები წინასწარ შეატყობინეს მოახლოებული დაბომბვის შესახებ. მათ ასევე ურჩიეს სასწრაფო ევაკუაცია. ეს ყველაფერი გაკეთდა იმისთვის, რომ გამოეწვია მოსახლეობის მასიური გადინება ქვეყნის შიგნით და ამით დაბლოკოს რეგიონის ინფრასტრუქტურა, გამოეწვია სამოქალაქო არეულობა. და საბოლოო ჯამში, ლიბანში სიტუაციის დესტაბილიზაცია, ქვეყნის ხელმძღვანელობის მოლაპარაკებებისკენ მიდრეკილება. მიზანი საბოლოოდ მიღწეული იქნა.

გავლენის პრობლემაზე საუბრისას, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია უშუალოდ მივმართოთ ტერმინებს.

არსებობს „ფსიქოლოგიური გავლენის“ და „ფსიქოლოგიური გავლენის“ ცნებების რამდენიმე განმარტება. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

გავლენა (ფსიქოლოგიაში) - პროცესი და შედეგი იმისა, რომ ინდივიდი ცვლის სხვა ადამიანის ქცევას, მის დამოკიდებულებებს, ზრახვებს, იდეებს, შეფასებებს და ა.შ. მასთან ურთიერთობისას. ფსიქოლოგია: ლექსიკონი / ზოგადის ქვეშ. რედ. A.V. პეტროვსკი, მ.გ. იაროშევსკი. - მ., 1990. - გვ.53.

· გავლენა ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესში - ზემოქმედების სუბიექტის აქტივობის შედეგი, რომელიც იწვევს ობიექტის პიროვნების, მისი ცნობიერების, ქვეცნობიერისა და ქცევის ნებისმიერი მახასიათებლის ცვლილებას. ლექსიკონი-საცნობარო წიგნი სოციალური ფსიქოლოგიის შესახებ / V. Krysko. - პეტერბურგი, 2003. - გვ.42.

· ფსიქოლოგიური გავლენა არის ეფექტური (წარმატებული) ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პროცესი და შედეგი. ფსიქოლოგიური გავლენა / V.P. შეინოვი. - მინსკი: მოსავალი, 2007. - გვ.5.

· ფსიქოლოგიური გავლენა არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით, რაც აძლევს მას უფლებას და დროს უპასუხოს ამ ზემოქმედებას. გავლენისა და გავლენისადმი წინააღმდეგობის სწავლება / E.V. სიდორენკო. - პეტერბურგი, 2004. - გვ.11

· სოციალური გავლენის პროცესი მოიცავს ერთი ადამიანის ქცევას, რომელსაც აქვს თავისი შედეგი - ან მიზანი - ცვლილება სხვა ადამიანის ქცევაში, რას გრძნობს ან ფიქრობს რაიმე სტიმულთან მიმართებაში. სოციალური გავლენა / F. Zimbardo, M. Leippe. - პეტერბურგი: პეტრე, 2001. - გვ.16.

ადვილი მისახვედრია, რომ ზემოაღნიშნული განმარტებები ერთმანეთს ავსებენ; ეს საშუალებას გვაძლევს გამოვიტანოთ გარკვეული ზოგადი განმარტება.

ამ ნაშრომის მიზნებისა და ამოცანების შესაბამისად გამოვიყვანთ შემდეგ განმარტებას, ასე რომ, ამ ნაშრომში ტერმინი „ფსიქოლოგიური გავლენა“ გაგებული იქნება, როგორც ერთი ადამიანის აზრების, შეფასებების, ქცევის, დამოკიდებულებების, გრძნობების შეცვლის პროცესი და შედეგი. , სახელმწიფო და ა.შ. სხვა პირი პირდაპირი ურთიერთქმედების პროცესში, ასევე რეკლამის, მედიის და ა.შ.

„ფსიქოლოგიური გავლენა“ განიხილება, როგორც ერთგვარი გავლენა, რომელიც ყოველთვის მიზანმიმართული და ცნობიერია.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ფსიქიკისა და ქცევის რესტრუქტურიზაცია ფსიქოლოგიური გავლენით შეიძლება განსხვავდებოდეს როგორც სიგანით, ასევე დროებითი სტაბილურობით. პირველი კრიტერიუმის მიხედვით განასხვავებენ ნაწილობრივ (ნაწილობრივ) ცვლილებებს, ე.ი. ცვლილებები რომელიმე ფსიქოლოგიურ ხარისხში (მაგალითად, ადამიანის აზრი კონკრეტულ მოვლენაზე) და უფრო ზოგადი ცვლილებები ფსიქიკაში, ე.ი. ინდივიდის (ან ჯგუფის) რიგ ფსიქოლოგიურ თვისებებში ცვლილებები. მეორე კრიტერიუმის მიხედვით ცვლილებები შეიძლება იყოს მოკლევადიანი და გრძელვადიანი.

კომუნიკაციური თვალსაზრისით, გავლენა ცალმხრივი პროცესია, შესაბამისად, განასხვავებს გავლენის სუბიექტს და ობიექტს.

ადამიანი, რომლის ქმედებები იწვევს ცვლილებებს სხვის ცნობიერებაში და ქცევაში, არის გავლენის (ან გავლენის) საგანი.

ობიექტი არის ადამიანი, რომელზედაც მიმართულია გავლენა.

ტრადიციულად, არსებობს სამი სფერო (გარემო), სადაც ფსიქოლოგიური გავლენა ხორციელდება:

ინტერპერსონალური ურთიერთობების სფერო;

სპეციალურად შექმნილი დამაჯერებლობის გარემო (მაგალითი - საჯარო გამოსვლა);

· მედიისთვის (ტელევიზია, რადიო, ბეჭდური მედია და ა.შ.) დამახასიათებელი გარემო.

ამ ნაშრომში მთავარი ყურადღება დაეთმობა ინტერპერსონალური ურთიერთობების სფეროს, რადგან გავლენა ბიზნეს კომუნიკაციაზე ძირითადად პირდაპირი ურთიერთქმედებით ხორციელდება.

არსებობს ფსიქოლოგიური გავლენის მრავალი სახეობა, რომელთა ხაზგასმის საფუძველი შეიძლება იყოს, მაგალითად, გავლენის მიზნები, გამოყენებული მეთოდები და მეთოდები და ა.შ.

ადგილობრივი ავტორების კვლევებში გამოიყოფა და საკმარისად შესწავლილი გავლენის ისეთი ტიპები, როგორიცაა მიბაძვა, ინფექცია, წინადადება (ვ.მ. ბეხტერევი); დარწმუნება, წინადადება, ინფექცია (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko); წინადადება, დარწმუნება, კონფორმულობა (ვ.ნ. კულიკოვი); ინფექცია, იმიტაცია, დარწმუნება, წინადადება (G.M. Andreeva, V.G. Zazykin); დაყოლიება (A.Yu. Panasyuk); მანიპულირება (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina).

უცხოელი ფსიქოლოგები, გარდა ზემოთ ჩამოთვლილთა, სწავლობენ გავლენის შემდეგ ტიპებს: .... იგი მოიცავს დარწმუნებას (არგუმენტს), თვითრეკლამას, წინადადებას, მოთხოვნას, იძულებას, იგნორირებას, თავდასხმას (აგრესიას), ინფექციას, მიბაძვის სტიმულს (მსგავსება), კეთილგანწყობის ფორმირებას (გამარჯვების სიმპათია, განწყობილება), მანიპულირება.

ფსიქოლოგიური გავლენა ასევე მოიცავს ნეირო-ლინგვისტურ პროგრამირებას (NLP), ჭორებს და ადამიანების მართვას.

არსებობს ფსიქოლოგიური გავლენის ტიპების რამდენიმე ძირითადი კლასიფიკაცია, რომელსაც იყენებენ ავტორების უმეტესობა.

ორგანიზაციის ინფორმირებულობისა და დონის მიხედვით განასხვავებენ უნებლიე და მიზანმიმართულ (მიზანმიმართულ) გავლენას.

გაუთვალისწინებელი ფსიქოლოგიური ზემოქმედება ხორციელდება, როგორც წესი, არაცნობიერად, მას არ აქვს საწყისი მიზანი სხვა ადამიანის ქცევის ან მდგომარეობის შეცვლა. ამ ტიპის ზემოქმედების მეთოდებად გამოირჩევა ინფექცია და იმიტაცია.

ინფექცია არის ისეთი სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომლის დროსაც ემოციური მდგომარეობა გადაეცემა ერთი ადამიანიდან მეორეს ფსიქოფიზიოლოგიურ დონეზე და მდგომარეობის ცვლილება ხდება ქვეცნობიერად. ის წარმოიქმნება არაორგანიზებულ, ხშირად სპონტანურად ჩამოყალიბებულ ადამიანთა ჯგუფში.

იმიტაცია ნიშნავს სხვისი ქცევის კოპირებას, მაგალითად. ამ ფენომენის დახმარებით ხდება სოციალური სწავლება.

ფსიქოლოგიური გავლენის მეორე ტიპი - მიზანმიმართული გავლენა (ან ფსიქოლოგიური გავლენა) - გულისხმობს კონკრეტული მიზნის არსებობას. შედეგი არის ცვლილებები გავლენის ობიექტის ქცევაში, მის დამოკიდებულებებში, რწმენაში და ა.შ. აქ გამოიყენება დარწმუნების, შეთავაზების, ინფორმაციის დამალვის, იძულების, პროვოკაციის მეთოდები და ა.შ.

გავლენა ასევე შეიძლება დაიყოს ფარულ და აშკარად. მკაფიო გავლენით, ობიექტმა იცის განხორციელებული ზემოქმედებისა და მისი მიზნების შესახებ, ფარული გავლენით, მას ხშირად არც კი ეპარება ეჭვი. ზემოქმედების აშკარა ტიპს მიეკუთვნება: დაყოლიება, თვითრეკლამირება, შეთავაზება, მოთხოვნა, იძულება, იგნორირება, თავდასხმა, ჭორები; დამალულამდე: ინფექცია, ასიმილაცია, მდებარეობა, მანიპულირება.

იმის მიხედვით, თუ რა მეთოდები გამოიყენება, რა არის მიზანი და შედეგები, გავლენის გამოყოფა პოზიტიური (შემოქმედებითი) და უარყოფითი (დესტრუქციული).

გარდა ფსიქოლოგიური გავლენის ძირითადი კლასიფიკაციებისა, არსებობს ასევე ნაკლებად გავრცელებული კლასიფიკაციები.

მაგალითად, შეგვიძლია გამოვყოთ ფსიქოლოგიური გავლენის ტიპი, რაც დამოკიდებულია გავლენის სუბიექტის კომუნიკაციურ და პიროვნულ პოტენციალს. გავლენის ფსიქოლოგია: სახელმძღვანელო. შემწეობა / თ.მ. ხარლამოვი. - მე-2 გამოცემა, შესწორებული. - მ.: ფლინტა: MPSI, 2008. - გვ.11.

ამის საფუძველზე, ჩვეულებრივ, გამოვყოთ კომუნიკაციურ-პერსონალური გავლენის ძირითადი და კომპენსატორული ტიპები.

გავლენის ძირითადი ტიპებია სოციალური ინტელექტი, პირადი მაგნეტიზმი, იმედგაცრუების გავლენა, ნდობის პარტნიორის გავლენა.

სოციალური ინტელექტი არის გავლენის სახეობა, რომელსაც ძირითადად იყენებენ აქტიური, დამოუკიდებელი, ეფექტური, ღია, კომუნიკაბელური პიროვნებები, რომლებსაც აქვთ დადებითი გავლენა სხვებზე.

პიროვნული მაგნეტიზმი დამახასიათებელია პასუხისმგებელი, თვითგანვითარებული, ამრეკლავი და ემპათიური მოწიფული ინდივიდებისთვის. ეხება გავლენის გამოვლინების უმაღლეს დონეს.

გავლენის იმედგაცრუების ტიპს უფრო ხშირად იყენებენ კარიერაზე ორიენტირებული ადამიანები, რომლებიც ფიქსირდებიან საკუთარ პრობლემებზე. ასეთი პიროვნებები გამოირჩევიან დაძაბულობით, კონფლიქტით, მაგრამ ასევე გამოირჩევიან რეფლექსურობით, კომუნიკაბელურობით და მაღალი აქტიურობით.

პარტნიორის კონფიდენციალურ გავლენას ირჩევენ მოკრძალებული, მორჩილი, ალტრუისტულად ორიენტირებული ადამიანები.

გავლენის კომპენსატორული ტიპები მოიცავს მანიპულაციურ ადაპტირებას, პასუხისმგებლობას და კომპეტენციას და „სამხედრო სათნოებას“. როგორც წესი, ამ ტიპებს ირჩევენ დაბალი თვითშეფასების მქონე ზედმეტად ფრთხილი ადამიანები.

მანიპულაციური ადაპტაცია არის ფსიქოლოგიური გავლენის ტიპი, რომელიც დამახასიათებელია საკმაოდ კომუნიკაბელური, მაგრამ უნდობლობის მქონე და ხისტი ინდივიდებისთვის, დაბალი თვითშეფასების მქონე პირებისთვის.

პასუხისმგებლობას და კომპეტენციას იყენებენ პასუხისმგებელი, სანდო, შრომისმოყვარე ადამიანები.

„მებრძოლი სათნოება“ დამახასიათებელია მაღალი მორალური დამოკიდებულების, მაგრამ დაბალი ასახვის მქონე პირებისთვის.

ჩვენ ასევე აღვნიშნავთ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ზოგიერთ ტიპს.

ზოგიერთი უცხოელი და ადგილობრივი ავტორის აზრით, ფსიქოლოგიური გავლენა შეიძლება იყოს:

1) ინფორმაციულ-ფსიქოლოგიური (წარმოება მეტყველების, ინფორმაციის საშუალებით; მიზანია რწმენის, დამოკიდებულების, შეხედულებების ჩამოყალიბება);

2) ფსიქოგენური (შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით - ტვინზე ფიზიკური ზემოქმედებით და ადამიანის გონებაზე არაადეკვატური, შოკური ზემოქმედებით; შედეგი არის გავლენის ობიექტის გონებრივი აქტივობის დარღვევა; ამ ტიპის ზემოქმედება ასევე მოიცავს ფერის გავლენა ადამიანის ფსიქიკურ მდგომარეობაზე);

3) ფსიქოანალიტიკური (ასევე უწოდებენ ფსიქოკორექტირებას; ხორციელდება ფსიქოთერაპიული მეთოდებით, მაგალითად, ჰიპნოზის გამოყენებით, ხშირად ნარკოტიკების გამოყენებით);

4) ნეიროლინგვისტური (ადამიანის ცნობიერების შეცვლა გარკვეული ლინგვისტური პროგრამების დანერგვით);

5) ფსიქოტრონიული (ელექტრომაგნიტური, ინფრაბგერითი, ულტრაბგერითი და ა.შ. ზემოქმედება);

6) ფსიქოტროპული (ექსპოზიცია ბიოლოგიური და ქიმიური ნივთიერებების დახმარებით). ფსიქოლოგიური ომის საიდუმლოებები / V.G. კრისკო. - მინსკი, 1999. - გვ.6.

უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება

რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტთან არსებული ეროვნული ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების რუსეთის აკადემია

ციმბირის ფილიალი-ინსტიტუტი

ფსიქოლოგიის დეპარტამენტი

ტესტი

თემაზე: "გავლენის ფსიქოლოგია"

შესრულებულია: სტუდენტური გრ.111

ანისჩენკოვა A.Ya.

შემოწმებულია: არტ. მასწავლებელი,

ხელმძღვანელი დეპარტამენტი, კუშნერევა იუ.იუ.

ნოვოსიბირსკი, 2012 წ

1. გავლენის ფსიქოლოგიის კონცეფცია (IP)

გავლენა ფსიქოლოგიის ტექნიკაზე

დაცვა გავლენის ფსიქოლოგიისგან

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

1. გავლენის ცნება. გავლენის არსი

გავლენა არის პროცესი და შედეგი, როდესაც ინდივიდი ცვლის სხვა ადამიანის ქცევას, მის დამოკიდებულებებს, ზრახვებს, იდეებს, შეფასებებს და ა.შ. მასთან ურთიერთობისას.

ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესში გავლენა არის გავლენის სუბიექტის აქტივობის შედეგი, რაც იწვევს ობიექტის პიროვნების, მისი ცნობიერების, ქვეცნობიერისა და ქცევის ნებისმიერი მახასიათებლის ცვლილებას.

ფსიქოლოგიური გავლენა - ეს არის წარმატებული ფსიქოლოგიური გავლენის პროცესი და შედეგი.

არსებითად, ეს არის ერთი ადამიანის ან ადამიანთა ჯგუფის „შეღწევა“ მეორის ფსიქიკაში. მიზანი და შედეგი: ინდივიდუალური ან ჯგუფური ფსიქიკური ფენომენების (ხედვები, დამოკიდებულებები, მოტივები, დამოკიდებულებები, მდგომარეობები და ა.შ.) ცვლილება, რესტრუქტურიზაცია.

ფსიქოლოგიური გავლენა - ეს არის ზემოქმედება სხვა ადამიანის მდგომარეობაზე, აზრებზე, გრძნობებსა და ქმედებებზე ექსკლუზიურად ფსიქოლოგიური საშუალებების დახმარებით, ამ ზემოქმედებაზე რეაგირების უფლებისა და დროის უზრუნველყოფით.

ადრესატი/ინიციატორი

PV პროცესში ჩართულია ორი მხარე: ინიციატორი - მხარე, რომელიც თავდაპირველად ცდილობს გავლენა მოახდინოს მეორეზე; ადრესატი – მხარე, რომლისკენაც მიმართულია გავლენა.

· ინიციატორი და ადრესატი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც ინდივიდებით, ასევე ჯგუფებით (მცირე და დიდი).

· გავლენის პროცესმა ასევე შეიძლება შეიძინოს ურთიერთქმედების ხასიათი. ერთმანეთზე ურთიერთგავლენის შედეგად მათი ურთიერთცვლილების ფაქტია.

· თუმცა, ინიციატორს აქვს მნიშვნელოვანი უპირატესობები - ის იწყებს ზემოქმედებას და თავდაპირველად ინიციატივა მის მხარეზეა. მას აქვს შესაძლებლობა მოემზადოს კონტაქტისთვის, რაც კიდევ უფრო აძლიერებს ასიმეტრიას ურთიერთქმედების პროცესში გავლენის შესაძლებლობებში.

PV მექანიზმების სახეები

.იმიტაცია, ინფექცია, წინადადება (ვ.მ. ბეხტერევი);

2.დარწმუნება, წინადადება, ინფექცია (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko);

.წინადადება, დარწმუნება, კონფორმულობა (ვ.ნ. კულიკოვი);

.ინფექცია, იმიტაცია, დარწმუნება, წინადადება (გ.მ. ანდრეევა, ვ.გ. ზაზიკინი);

.დარწმუნება (A.Yu. Panasyuk);

.მანიპულირება (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina).

განვიხილოთ თითოეული მათგანი დეტალურად:

რწმენა- შეგნებული დასაბუთებული გავლენა სხვა ადამიანზე ან ადამიანთა ჯგუფზე, რათა შეცვალოს გადაწყვეტილება, დამოკიდებულება, განზრახვა ან გადაწყვეტილება.

თვითრეკლამირება- თქვენი მიზნების გამოცხადება და თქვენი კომპეტენციისა და კვალიფიკაციის დამადასტურებელი მტკიცებულებების წარდგენა, რათა დაფასდეს და ამით მოიპოვოს უპირატესობა სხვების მიერ არჩეულ სიტუაციაში, თანამდებობაზე დანიშვნა და ა.შ.

წინადადება -შეგნებული დაუსაბუთებელი გავლენა ადამიანზე ან ადამიანთა ჯგუფზე, მათი მდგომარეობის შესაცვლელად, რაღაცისადმი დამოკიდებულების და გარკვეული ქმედებებისადმი მიდრეკილების მიზნით.

ინფექცია -საკუთარი მდგომარეობის ან დამოკიდებულების გადაცემა სხვა პირზე ან ადამიანთა ჯგუფზე, რომლებიც როგორღაც იღებენ ამ მდგომარეობას ან დამოკიდებულებას. ეს მდგომარეობა შეიძლება გადაეცეს და აითვისოს როგორც უნებლიედ, ისე თვითნებურად.

მიბაძვის იმპულსის გაღვიძება -საკუთარი თავის დამსგავსების სურვილის გაღვივების უნარი. ეს უნარი, ისევე როგორც მიბაძვის სურვილი, შეიძლება უნებურად გამოვლინდეს და თვითნებურად გამოიყენოს.

კეთილგანწყობის ფორმირება -უნებლიე ყურადღების მიპყრობა საკუთარი ორიგინალურობისა და მიმზიდველობის გამოვლენით, ადრესატის მიმართ ხელსაყრელი განსჯის გამოთქმით, მიბაძვით ან სამსახურის გაწევით.

მოთხოვნა -მიმართვა ზემოქმედების ინიციატორის მოთხოვნილებების ან სურვილების დასაკმაყოფილებლად.

იძულება -საკონტროლო შესაძლებლობების გამოყენების საფრთხე სასურველი ქცევის მისაღწევად.

კონტროლის შესაძლებლობები- ეს არის უფლებამოსილება წართმევას ადრესატისთვის რაიმე სარგებელი ან შეცვალოს მისი ცხოვრებისა და მუშაობის პირობები. იძულების ყველაზე სასტიკი ფორმების დროს შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფიზიკური ძალადობის მუქარა.

დესტრუქციული კრიტიკა -ადამიანის პიროვნების შესახებ დამამცირებელი ან შეურაცხმყოფელი განსჯის გამოტანა და/ან მისი ქმედებებისა და ქმედებების უხეში აგრესიული დაგმობა, ცილისწამება ან დაცინვა. ასეთი კრიტიკის დესტრუქციულობა იმაში მდგომარეობს, რომ ის არ აძლევს ადამიანს „სახის გადარჩენის“ საშუალებას, ანაწილებს მის ძალას წარმოშობილ ნეგატიურ ემოციებთან საბრძოლველად და ართმევს მას რწმენას საკუთარი თავის მიმართ.

მანიპულირება -ადრესატის ფარული მოტივაცია განიცადოს გარკვეული მდგომარეობა, მიიღოს გადაწყვეტილებები და/ან განახორციელოს მოქმედებები, რომლებიც აუცილებელია ინიციატორისთვის საკუთარი მიზნების მისაღწევად.

NLP- არის „ადამიანის შინაგანი გამოცდილების და კომუნიკაციის მოდელი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს აღვწეროთ ადამიანის საქმიანობა და შევქმნათ ღრმა და მდგრადი ცვლილებები ამ საქმიანობაში“.

NLP სვამს შემდეგ კითხვებს:

· რა გავლენას ახდენს ვერბალური და არავერბალური კომუნიკაცია?

· როგორ შეიძლება ამ გავლენის მიზანმიმართულად გამოყენება?

· როგორ შეუძლია კომუნიკაცია დაეხმაროს ადამიანს შეცვლაში?

NLP არის ტექნოლოგია, რომელიც ორიენტირებულია გავლენაზე კომუნიკაციის გზით.

ნეიროლინგვისტური პროგრამირების გამოყენების უამრავი სფეროა, ამიტომ NLP-ის მაგალითები მრავალფეროვანია.

მაგრამ ჩვენ შევეცდებით მოკლედ განვიხილოთ ძირითადი. ყოველდღიურ კომუნიკაციაში ძალიან მნიშვნელოვანია სიტყვები, რომლებსაც ვიყენებთ, რადგან ისინი გამოხატავენ ადამიანის დამოკიდებულებას საკუთარი თავის, სხვების და ზოგადად სამყაროს მიმართ.

როგორც NLP-ის მაგალითი, შეგვიძლია მივცეთ ადამიანს ფარული ბრძანება მხოლოდ ერთი ფრაზით. არ არის საჭირო გულწრფელად მბრძანებლური ტონით თქმა: „ჭურჭელი დაიბანე“. NLP პრინციპები საუკეთესოდ მუშაობს ფრაზების გამოყენებისას "შეგიძლიათ ჭურჭლის დაბანა?" ან "შეიძლება გთხოვო ჭურჭლის დაბანა?" რა თქმა უნდა, ზოგჯერ შეიძლება ასეთ კითხვაზე უარყოფითი პასუხის მიღება, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ასეთი ფრაზა ადამიანს თქვენსკენ აყენებს და მისთვის უბრალოდ უხერხული ხდება უარის თქმა. NLP-ის კიდევ ერთი მაგალითი იქნება ხაფანგის სიტყვები. NLP პრაქტიკოსების ეს სიტყვები მოიცავს "იცოდე", "შეამჩნიე" ან "გააცნობე". მაგალითად, ფრაზა "შენიშნავთ თუ არა, რომ ფიტნესის შესრულების შემდეგ თავს უფრო გაძლიერებულად გრძნობთ?" შეიძლება შემოგვთავაზოს მარტივი დიახ/არა პასუხი, მაგრამ სწორედ ეს სიტყვები აიძულებს ადამიანების უმეტესობას დაფიქრდეს კითხვის მნიშვნელობაზე და მიმართოს საკუთარ გრძნობებს. არა მხოლოდ, დეტალურ პასუხს გაგცემენ. მოწინააღმდეგის ქვეცნობიერში, რა თქმა უნდა, დარჩება აზრი, რომ ის ნამდვილად მხიარულად გრძნობს თავს ფიტნესის შემდეგ. ამრიგად, NLP-ის თეორია საშუალებას გაძლევთ გავლენა მოახდინოთ პიროვნების გრძნობებსა და განსჯებზე საკმაოდ მარტივი ფრაზების დახმარებით, რომლებსაც ბევრი ადამიანი ქვეცნობიერად იყენებს.

განვიხილოთ ფსიქოლოგიური გავლენის რამდენიმე მაგალითი:

მაგალითი (წინადადება):

”დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენ გჭირდებათ ამის გაკეთება. თქვენ უბრალოდ უნდა გააკეთოთ ეს. სხვანაირად არ შეგიძლია. სხვანაირად ამის გაკეთება შეუძლებელია! გესმით, რომ ეს ერთადერთი საიმედო გზაა? ”

მაგალითი (ტიპიური ინფექცია):

თუ ადამიანთა ჯგუფში, რომლებიც ერთმანეთს იცნობენ და კონტაქტში არიან, ერთი ადამიანი იყვირებს, მაშინ დანარჩენებს მოუნდებათ იყვირა.

მაგალითი (იძულება):

არ გაუშვათ ადამიანი შვებულებაში, სანამ საქმეს არ გააკეთებს. არ გადაიხადოთ, თუ რამეს არ აკეთებთ.

მაგალითი (დესტრუქციული კრიტიკა):

"დღეს საშინელი შესავალი ვარჯიში გქონდა, აქ სალაპარაკოც კი არაფერია"

მაგალითი (მოთხოვნა):

"ვიცი, რომ ხვალ დასვენების დღე გაქვს, მაგრამ ძალიან მჭირდება შენი დახმარება"

მაგალითი (მანიპულირება):

რაც უფრო კარგად ისწავლი პირველ წელს, მით უფრო ადვილი იქნება შენთვის ბოლო

აქ მანიპულირება იქამდე მიდის, რომ პირველის განხორციელება მეორის გარანტიას საერთოდ არ იძლევა.

მაგალითი (მანიპულირება):

როდესაც მოგთხოვენ მნიშვნელოვანი დოკუმენტის ხელმოწერას და ცდილობთ მასზე ფოკუსირებას, გეუბნებიან: „რომელი კალმით მოგწონთ დოკუმენტების ხელმოწერა, ბურთულით თუ მელნით?“. "შარიკოვა". არა მხოლოდ გთავაზობენ არჩევანს არჩევანის გარეშე - ზოგიერთ ადამიანს ასევე აქვს ნახევრად შეგნებული მადლიერების გრძნობა მათდამი ასეთი ინტერესისთვის.

არჩევანის სრული „თავისუფლება“. ამ შემთხვევაში არჩევანი გათვალისწინებულია, ოღონდ ჩამონათვალის სახით და ხაზგასმულია სწორი, ხაზგასმული - ინტონაციით, ლოკაციით, მიმიკებით და ა.შ. მიღება ეფუძნება ფსიქოლოგიაში ცნობილ რეალურ ფაქტს - პიროვნებას. , როგორც წესი, ახსოვს პირველი და ბოლო ფრაზა.

გავლენის მოდელი:

კონტაქტში ჩართვა - ინფორმაციის წარდგენა ადრესატისთვის

ფონური ფაქტორები - ცნობიერების მდგომარეობის გამოყენება და ადრესატის ფუნქციური მდგომარეობა, მისი ავტომატიზმები, ქცევის ჩვეული სცენარები. მნიშვნელოვანია, რომ შეიქმნას ხელსაყრელი ფონი (ნდობა ინიციატორის მიმართ, სტატუსი, მიმზიდველობა)

ზემოქმედება ადრესატის მოტივაციის სამიზნე წყაროებზე (მოთხოვნილებები, ინტერესები, მიდრეკილებები, სურვილები, ემოციები, რწმენა)

აქტივობის წახალისება არის ის, რაც უბიძგებს ადრესატს აქტივობისკენ ინიციატორის მიერ არჩეული მიმართულებით (გადაწყვეტილება, მოქმედება).

იმის გასაგებად, თუ როგორ მუშაობს გავლენის მოდელი, განიხილეთ მაგალითი:

მოგეხსენებათ, სათამაშო კომპანიების სავაჭრო ბუმი საახალწლო არდადეგებზე მოდის. ამიტომ, ამ კომპანიების პრობლემა ის არის, რომ მომდევნო რამდენიმე თვეში სათამაშოებით ვაჭრობის მკვეთრი კლება შეინიშნება. ხალხმა უკვე დახარჯა საჩუქრების შესაძენად გათვალისწინებული თანხა და მტკიცედ ეწინააღმდეგება შვილების თხოვნას ახალი სათამაშოებისთვის. ამრიგად, სათამაშოების მწარმოებლები დილემის წინაშე დგანან: აუცილებელია საახალწლო სეზონზე გაყიდვების მაღალი დონის მიღწევა და ამავდროულად უზრუნველყოს სათამაშოებზე საკმარისი მოთხოვნა მომდევნო თვეებში. სირთულე, რა თქმა უნდა, ის არის, რომ არ აიძულო ბავშვებს სათამაშოების მოთხოვნა დღესასწაულის შემდეგ. შაბათის მულტფილმების ფონზე განთავსებული თვალისმომჭრელი რეკლამების სერია, სადაც ბავშვები მათხოვრობენ, ტირიან და ეჯიბრებიან მშობლებს, წელიწადის რომელ დროსაც არ უნდა გამოჩნდეს შოუები. პრობლემა იმაში მდგომარეობს, რომ დაარწმუნოთ მშობლები, რომლებმაც უკვე დახარჯეს საკმარისად დახარჯული შვებულების დროს, იყიდონ კიდევ რამდენიმე საჩუქარი თავიანთი უკვე დატბორილი ბავშვებისთვის სათამაშოებით. რა შეუძლიათ გააკეთონ სათამაშო კომპანიებმა ასეთი წარმოუდგენელი ქცევის მისაღწევად? ზოგი ზრდის სარეკლამო კამპანიის მასშტაბებს, ზოგი ამცირებს ფასებს რეცესიის დროს. თუმცა, ასეთი სტანდარტული ზომები, რომლებიც მიმართულია გაყიდვების დონის ამაღლებაზე, არ იძლევა სასურველ ეფექტს. მშობლები უბრალოდ არ არიან განწყობილნი, იყიდონ სათამაშოები შობის შემდეგ და რეკლამის ან ფასების შემცირების გავლენა არ არის საკმარისი მათი წინააღმდეგობის დასაძლევად.

თუმცა სათამაშოების ზოგიერთმა მწარმოებელმა მოიფიქრა გენიალური გადაწყვეტილება, რომელიც არ საჭიროებს სარეკლამო ხარჯების გაზრდას. (იანვრის ერთ დღეს მივედი ქალაქის უდიდეს სათამაშოების მაღაზიაში. მას შემდეგ რაც ერთი თვის წინ იქ ჩემს შვილს ძალიან ბევრი საჩუქარი ვიყიდე, დავპირდი, რომ ასეთ მაღაზიებში დიდი ხნით არ წავიდე. თუმცა, ისევ ვიყავი. ამ ეშმაკურ ადგილას, უფრო მეტიც, ჩემი შვილისთვის კიდევ ერთი ძვირადღირებული სათამაშო, ელექტრო სარბოლო ნაკრების ყიდვის პროცესში. ფანჯრის წინ შემთხვევით შემხვდა ყოფილი მეზობელი, რომელიც იმავე სათამაშოს ყიდულობდა თავის შვილს. ფაქტობრივად, ბოლოს ერთი წლის წინ ვნახეთ ერთმანეთი ერთ მაღაზიაში, როცა ორივემ მათ შვილებს ახალი წლის შემდეგ ძვირადღირებული საჩუქრები ვიყიდეთ - იმ დროს ისინი რობოტები იყვნენ, რომლებიც დადიოდნენ, საუბრობდნენ და ცარიელებდნენ საფულეებს. ასეთ დამთხვევაზე ვიცინეთ. მოგვიანებით იმ დღეს ვუთხარი ამ შემთხვევის შესახებ ჩემს მეგობარს, რომელიც ოდესღაც ფირმაში მუშაობდა სათამაშოების მწარმოებელში.

შემთხვევითი არ არის, თქვა მან შეგნებულად.

რას გულისხმობთ? Ვიკითხე.

კარგი, მიპასუხა, ნება მომეცით დაგისვათ ორიოდე კითხვა. უპირველეს ყოვლისა, შვილს ხომ არ დაჰპირდით საახალწლოდ სარბოლო ნაკრების ყიდვას?

პირველი დარტყმა გამოაცხადა ჩემმა მეგობარმა. - ახლა მეორე კითხვა. როცა სათამაშოს საყიდლად წახვედი, აღმოაჩინე, რომ ყველა ასეთი ნაკრები გაყიდული იყო?

Დიახ ეს სწორია! გამყიდველებმა თქვეს, რომ მეტი შეუკვეთეს, მაგრამ არ იცოდნენ, როდის მიიღებდნენ. ამიტომ, იძულებული გავხდი, ჩემს შვილს სარბოლო ნაკრების ნაცვლად სხვა სათამაშოები მეყიდა. მაგრამ საიდან იცი ეს ყველაფერი?

დაარტყი მეორე, თქვა მან. „უბრალოდ ნება მომეცით დაგისვათ კიდევ ერთი შეკითხვა. იგივე მოხდა ერთი წლის წინ სათამაშო რობოტთან დაკავშირებით?

ერთი წუთით... მართალი ხარ. ზუსტად ასე მოხდა. Შესანიშნავია. Საიდან იცი?

არა მისტიკა; უბრალოდ, მე ვიცი, როგორ იძენენ სათამაშოების ზოგიერთი მსხვილი კომპანია უფრო მაღალ გაყიდვებს იანვარსა და თებერვალში. ისინი ახალ წლამდე იწყებენ ტელევიზიით გარკვეული სათამაშოების აქტიურ რეკლამას. ბავშვებს, ბუნებრივია, სურთ, რასაც ხედავენ და მშობლებისგან დაპირებებს სთხოვენ, რომ ეს სათამაშოები დასვენებისთვის მიეცეს. სწორედ აქ მოქმედებს კომპანიების თავდაპირველი გეგმა: ისინი მაღაზიებს აწვდიან არასაკმარის სათამაშოებს, რომლებსაც მშობლები შვილებს დაჰპირდნენ. მშობლების უმეტესობა აღმოაჩენს, რომ მათთვის საჭირო სათამაშოები გაყიდულია და იძულებულნი არიან შეცვალონ ისინი თანაბარი ღირებულების სხვა საჩუქრებით. რა თქმა უნდა, სათამაშოების მწარმოებლები უზრუნველყოფენ, რომ მაღაზიებს ჰქონდეთ მრავალი განსხვავებული შემცვლელის უწყვეტი მიწოდება. შემდეგ, არდადეგების შემდეგ, კომპანიები კვლავ იწყებენ იძულებით რეკლამას იმ "განსაკუთრებული" სათამაშოების შესახებ. ეს ბავშვებს განსაკუთრებით აიძულებს დაპირებული სათამაშოების სურვილს. ისინი იწყებენ რბენას მშობლების უკან, კვნესით: „დამპირდი, დაპირდი“ და მოზარდები უხალისოდ უნდა წავიდნენ მაღაზიაში, რათა სიტყვა არ დაარღვიონ.

გავლენა სამიზნეებზე: ბავშვების ბუნებრივი სურვილი, ჰქონდეთ ის, რაც მათ მოსწონთ.

აქტივობის წახალისება: ბავშვების გავლენა მშობლებზე.

ფსიქოლოგიური ცნობიერების ნეიროლინგვისტური პროგრამირება

2. SP ტიპების ცნება მჭიდრო კავშირშია SP ტექნიკის კონცეფციასთან.

ძირითადი PV ტექნიკა მოიცავს:

ო დაბნელება- ინფორმაციის დამახინჯება დოზირებით, დამახინჯებით ან დამალვით;

ო დაშინება- სიტყვიერი მუქარის და არავერბალური საფრთხის სიგნალების გამოყენება, როგორც ადრესატის წინააღმდეგ ნებისმიერი სანქციების შესაძლო გამოყენება, რომელიც საფრთხეს უქმნის მის სიცოცხლეს;

ო ემოცია- ადრესატის არახელსაყრელი ემოციური მდგომარეობის სტიმულირება, მისი ნეგატიური ემოციური გამოცდილება, რომელიც აფერხებს ადრესატის კოგნიტურ ორიენტაციას და მის გონებრივ პასუხებს;

ო ფარული იძულება- სიტყვიერ და პროცედურულ დონეზე შენიღბული იძულება სხვადასხვა ხრიკების დახმარებით (მეტყველების ბუნდოვანება, ცრუ ანალოგიები, თემატური გადართვები, ინფორმაციის მარკირება, „კომუნიკაციური დივერსია“ და ა.შ.);

ო "ცრუ მიზიდულობა"- მანიპულატორის მთავარი მიზნის მისაღწევად აუცილებელ ნებისმიერ პროცედურულ ან ქცევით მოქმედებაში ჩართვა. იგი ხორციელდება დაპირებების სიტყვიერი ვერბალიზაციით და ყველანაირი დაპირებით, რასაც მისი მხრიდან რაიმე კონკრეტული ვალდებულებები ნამდვილად არ ადასტურებს.

VP ტექნიკა დაკავშირებულია რამდენიმე მეთოდთან:

1. ყურადღების გაფანტვა - „კვამლის ეკრანი": მეორადი, მაგრამ სენსაციური, ემოციურად ფერადი ინფორმაცია აშორებს ყურადღებას არსებითიდან, მაგრამ არასასურველი ინიციატორისთვის.

2. დეფრაგმენტაცია - "თეთრი ხმაური"(ცნობიერების ნაკადი ტექნიკა): ინფორმაციის წარმოდგენა ერთ ნაკადში, ამიტომ საკმაოდ რთულია რაიმე ტენდენციის დაჭერა. მაგალითად, ფაქტების აღქმის შემცირების ტექნიკა იმდენი სიახლეების გაგზავნით, რომ შეუძლებელი ხდება მათი დახარისხება შექმნით:

არაერთგვაროვანი კომენტარების სიმრავლე;

ურთიერთგამომრიცხავი მოსაზრებები ფაქტებისა და ანალიზის გარეშე;

ფაქტების რთული თეორიული გათვლებით აღჭურვის გზით, ვიწრო სპეციალისტების გამოსვლებით.

3. ტრანსფორმაცია - "მზერის გადაქცევა"(ეფექტი "ფეხი კარში"). ის მდგომარეობს იმაში, რომ მოსაზრებები, რომლებიც მთლიანად მხარს უჭერს საზოგადოებრივი აზრის ან გავლენის ობიექტს, არ ეწინააღმდეგება პროპაგანდას, მაშინაც კი, თუ ისინი არ შეესაბამება ინიციატორებს - სამუშაო ხორციელდება ეტაპობრივად, თანდათანობით. უკვე არსებული თვალსაზრისი იღება საფუძვლად და თანდათან გარდაიქმნება მანიპულატორის პოზიციის შესაბამის შეხედულებებად.

4. შედარება – „ისტორიული ანალოგიები"("მზის ქვეშ არაფერი ახალი" ტექნიკა): მეტაფორების აგება, რომელიც აპროგრამებს გავლენის ადრესატს. შედგება გავლენის ორი მეთოდის კომბინაციისგან:

· აუდიტორიის გავლენის, მაამებლობის საშუალებად არაგონივრული ქების გამოყენება;

· პოულობს შესაძლებლობას ისტორიაში აღმოაჩინოს ნებისმიერი საჭირო.

5. „ობიექტური მიდგომა“ – დიზაინი(„თვითშესრულებული წინასწარმეტყველების“ მიღება): ფაქტების შერჩევა და მათზე ოსტატურად კომენტირება – ზოგიერთი ნაკლებად ცნობილი ფაქტის გამორიცხვით ან მათი დამატებით, არარსებული ტენდენციის გამოვლენა შესაძლებელია.

6. შემოქმედება - "დემიურგი"(„ფაქტების გაყალბების“ მიღება). იგი მოიცავს ფაქტების შექმნას ერთ შეტყობინებაში განსხვავებული ფაქტების გაერთიანებით: რეალური დამაჯერებელი, რეალური წარმოუდგენელი და გამოგონილი დამაჯერებელი ფაქტები.

7. სემანტიკური მანიპულირება - "ვერბალური დაბალანსების აქტი"(მიღება "რასაც ეძახით ხომალდს, ისე გაცურავს"). სიტყვები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ინფორმაციის აღქმაზე, საგულდაგულოდ არის შერჩეული შეტყობინებისთვის. ის, თუ როგორ ვუწოდებთ ადამიანს, გავლენას ახდენს მის შესახებ ჩვენს წარმოდგენაზე, მაგალითად: ჯარები - ბანდები, განმათავისუფლებლები - ოკუპანტები, სკაუტები - ჯაშუშები, პარტიზანები - ბოევიკები. მხოლოდ სემანტიკის ოსტატურად გამოყენებამ შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს ინდივიდისა და სოციალური ჯგუფის გადაწყვეტილების მიღების პროცესზე.

8. მიმართვა - "მიმართვა საზოგადოებისთვის"(„სოციალური მტკიცებულების“ ეფექტი; ტექნიკა „ხალხი წინააღმდეგია: მესიჯი ემოციურ სფეროზე, რაციონალურის გვერდის ავლით. მედიასა და პოლიტიკაში ხშირად გამოიყენება საზოგადოების საჭიროებებზე აპელაციის მეთოდი.

9. დევალვაცია - "ტალახის ღვრა"(მიღება "ჭიშკარი ტარში"). იგი შედგება ინიციატორის მიერ არჩეული თემის მიმართ დამოკიდებულების ჩამოყალიბებაში. ეს მეთოდი ყველაზე უხეში პროპაგანდის ხერხებს შორისაა.

10. ანონიმური ინფორმაცია - "საიდუმლოების გაჟონვა": „ანონიმური წყაროებიდან მოპოვებული“ „საიდუმლო“ ინფორმაციის „გაჟონვა“. იგი ორგანიზებულია ყველაზე ხშირად იმისათვის, რომ ჩაატაროს საზოგადოებრივი აზრი ნებისმიერ საკითხზე.

11. ჭორების გამოყენება - "კაჭაკა კუდზე"(მიღება "როგორც ვიცით ..."). როგორც წესი, ის ეფუძნება ცრუ ინფორმაციას და არის ინფორმაციის ნაკლებობის შედეგი, რომელიც ასრულებს ორმაგ ფუნქციას:

სიტუაციის ახსნა;

გაათავისუფლოს ინდივიდის მიერ განცდილი ემოციური სტრესი.

სამი პირობა, რომელთა ერთობლიობა არის ჭორების გაჩენისა და გავრცელების მთავარი მიზეზი:

სანდო ინფორმაციის ნაკლებობა თემაზე;

გამოხატა აუდიტორიის ინტერესი ამ თემით;

წყაროს სანდოობა, ვინაიდან ზუსტი ინფორმაცია წყაროდანაც კი, რომელსაც აუდიტორია არ ენდობა, ინარჩუნებს ინფორმაციის დეფიციტს, ხოლო პრესტიჟული წყაროს ყალბი ინფორმაცია გამორიცხავს დეფიციტს და ბლოკავს ჭორების გავრცელებას.

12. დეზინფორმაცია - "მონაცემთა გაყალბება"(მიღება "ვინ იფიქრებდა, მაგრამ ..."). დეზინფორმაციის გამოყენების არსი, როგორც წესი, მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღების დროს.

მთავარი აზრი: ადრესატის თვალსაზრისი, რომლისთვისაც შეტყობინება უნდა იყოს მიღებული, როგორც ჭეშმარიტი ინფორმაცია - წინააღმდეგ შემთხვევაში მანევრი მარცხდება. ამიტომ, ადრესატი აპრიორულად დადებითად უნდა იყოს განწყობილი ყალბი ინფორმაციის წყაროს მიმართ. როგორც წესი, დეზინფორმაციის უარყოფა უმეტეს შემთხვევაში შეუმჩნეველი რჩება და აღარ აისახება ტყუილით ჩამოყალიბებულ სოციალურ-ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებაზე. დეზინფორმაციის მთელი ტექნოლოგია შედგება შემდეგისგან:

ადრესატის სპეციფიკისა და იმ წყაროების ცოდნა, რომლებსაც მას ენდობა;

შეტყობინების გაგზავნა აღიარებული წყაროებით;

გადარიცხვაში შუამავლისთვის დროის ნაკლებობა, რათა მისი შემოწმება ვერ მოხერხდეს;

საკმარისად გრძელი შუამავლების ჯაჭვი, რომ შეუძლებელი გახადოს დეზინფორმაციის წყაროს იდენტიფიცირება.

. დაცვა გავლენის ფსიქოლოგიისგან

PV დაპირისპირების სახეები:

. კონტრარგუმენტაცია.შეგნებული დასაბუთებული პასუხი ზემოქმედების ინიციატორის არგუმენტების დარწმუნების, უარყოფის ან გამოწვევის მცდელობაზე.

2. Კონსტრუქტიული კრიტიკა.ადრესატის მიზნებთან, პირობებთან და მოთხოვნებთან მათი ზემოქმედების ინიციატორის მიზნების, საშუალებებისა თუ ქმედებების ფაქტობრივი განხილვა და მათი შეუსაბამობის დასაბუთება.

3. ენერგიის მობილიზაცია.ადრესატის წინააღმდეგობა გარკვეული მდგომარეობის, დამოკიდებულების, განზრახვის ან მოქმედების კურსის დანერგვის ან მისთვის გადაცემის მცდელობებთან მიმართებაში.

4. შემოქმედება.ახლის შექმნა, ნიმუშის, მაგალითის ან მოდის გავლენის უგულებელყოფა ან მისი დაძლევა.

5. აცილება.ზემოქმედების ინიციატორთან რაიმე სახის ურთიერთქმედების თავიდან აცილების სურვილი, მათ შორის შემთხვევითი პირადი შეხვედრები და შეტაკებები.

6. ფსიქოლოგიური თავდაცვა.მეტყველების ფორმულების და ინტონაციის გამოყენება ნიშნავს, რომ საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ გონების არსებობა და მოიპოვოთ დრო, რომ იფიქროთ შემდგომ ნაბიჯებზე დესტრუქციული კრიტიკის, მანიპულაციის ან იძულების სიტუაციაში.

7. იგნორირება.ქმედებები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადრესატი განზრახ არ ამჩნევს ან არ ითვალისწინებს ადრესატის მიერ გამოთქმულ სიტყვებს, მოქმედებებს ან გრძნობებს.

8. დაპირისპირება.ღია და თანმიმდევრული წინააღმდეგობა მისი პოზიციისა და მისი მოთხოვნების ადრესატის მხრიდან ზემოქმედების ინიციატორის მიმართ.

9. უარი.ადრესატის მიერ მისი უთანხმოების გამოხატვა ზემოქმედების ინიციატორის მოთხოვნის შესრულებაზე.

დასკვნა:

მანიპულირების მთავარი მიზეზი არის ადამიანის მარადიული კონფლიქტი საკუთარ თავთან, რადგან ყოველდღიურ ცხოვრებაში ის იძულებულია დაეყრდნოს როგორც საკუთარ თავს, ასევე გარე გარემოს.

ადამიანი არასოდეს ენდობა საკუთარ თავს ბოლომდე. შეგნებულად თუ ქვეცნობიერად მას ყოველთვის სჯერა, რომ მისი ხსნა სხვებშია. თუმცა, ის ბოლომდე არ ენდობა სხვებს. ამიტომ, მანიპულირების მოლიპულ გზას ადგას, რათა „სხვები“ მუდამ მის ჭიშკარზე იყვნენ, რათა მათ გააკონტროლოს და ამ პირობით, უფრო მეტად ენდოს.

ერიხ ფრომი მანიპულირების მეორე მიზეზს აყენებს. მას მიაჩნია, რომ ადამიანებს შორის ნორმალური ურთიერთობა სიყვარულია. სიყვარული აუცილებლად გულისხმობს ადამიანის შეცნობას ისეთი, როგორიც არის და პატივი სცეს მის ნამდვილ ბუნებას.

დიდი მსოფლიო რელიგიები მოგვიწოდებენ, გვიყვარდეს მოყვასი, როგორც საკუთარი თავი, და აქ ჩვენი ცხოვრების მანკიერი წრე იხურება. თანამედროვე ადამიანს ამ მცნებების არაფერი ესმის. მას წარმოდგენაც არ აქვს, რას ნიშნავს სიყვარული. ადამიანების უმეტესობას, მთელი თავისი სურვილით, არ შეუძლია მოყვასის სიყვარული, რადგან არ უყვარს საკუთარი თავი.

ჩვენ ვიცავთ ცრუ პოსტულატს, რომ რაც უფრო კარგად ვართ, მით უფრო სრულყოფილები ვართ, მით უფრო საყვარლები ვართ. ეს სიმართლის თითქმის საპირისპიროა. სინამდვილეში, რაც უფრო მაღალია ჩვენი სურვილი ვაღიაროთ ადამიანური სისუსტეები (მაგრამ ადამიანური), მით უფრო მეტად გვიყვარს. სიყვარული არის გამარჯვება, რომლის მიღწევაც ადვილი არ არის.

და, არსებითად, ზარმაცი მანიპულატორს სიყვარულის მხოლოდ ერთი სავალალო ალტერნატივა რჩება - სასოწარკვეთილი, სრული ძალაუფლება სხვა ადამიანზე; ძალა, რომელიც აიძულებს სხვა ადამიანს გააკეთოს ის, რაც მას სურს, იფიქროს ის, რაც მას სურს, იგრძნოს ის, რაც მას სურს. ეს ძალა საშუალებას აძლევს მანიპულატორს შექმნას რაღაც სხვა ადამიანისგან, მისი ნივთი.

მანიპულირების მესამე მიზეზს გვირჩევენ ჯეიმს ბუგენტალი და ეგზისტენციალისტები. „რისკი და გაურკვევლობა, - ამბობენ ისინი, - ყველა მხრიდან გვახვევს. ჩვენთან ყველაფერი შეიძლება მოხდეს ნებისმიერ მომენტში. ადამიანი აბსოლუტურად უმწეოდ გრძნობს თავს ეგზისტენციალური პრობლემის წინაშე.

მწარედ აცნობიერებს თავისი ცხოვრების არაპროგნოზირებადობას, ადამიანი ვარდება ინერციაში, მთლიანად იქცევა ობიექტად, რაც საგრძნობლად ზრდის მის უმწეობას. უმეცარ ადამიანს შეიძლება მოეჩვენოს, რომ იმ მომენტიდან პასიური მანიპულატორი აქტიურის მსხვერპლი გახდა. Ეს არ არის სიმართლე. ეს სხვა არაფერია, თუ არა პასიური მანიპულატორის მშიშარა ხრიკი.

აქტიური მანიპულატორი მუშაობს სრულიად განსხვავებული გზებით. ის სხვებს სწირავს და გულწრფელად სარგებლობს მათი უძლურებით. ამავე დროს, ის განიცდის მნიშვნელოვან კმაყოფილებას მათზე დომინირებით.

მანიპულირების მეოთხე მიზეზი გვხვდება ჯეი ჰეილის, ერიკ ბერნისა და უილიამ გლაზერის ნაშრომებში.

ჰეილიმ შიზოფრენიებთან ხანგრძლივი მუშაობის დროს შენიშნა, რომ მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ მჭიდრო ინტერპერსონალური კონტაქტების. ბირნი თვლის, რომ ადამიანები იწყებენ თამაშს, რათა უკეთ მართონ თავიანთი ემოციები და თავიდან აიცილონ ინტიმური ურთიერთობა. გლასერი ვარაუდობს, რომ ადამიანის ერთ-ერთი ძირითადი შიში არის სირცხვილის შიში.

ამრიგად, ჩვენ დავასკვნით: მანიპულატორი არის ადამიანი, რომელიც ექცევა ადამიანებს რიტუალურად, ცდილობს თავი აარიდოს ურთიერთობებში ინტიმურობას და გაჭირვებას.

და ბოლოს, მანიპულირების მეხუთე მიზეზი შემოთავაზებულია ალბერტ ელისის მიერ. ის წერს, რომ თითოეული ჩვენგანი გადის გარკვეულ ცხოვრებისეულ სკოლას და შთანთქავს რაღაც აქსიომებს, რომელთანაც შემდეგ ადარებს თავის ქმედებებს. ერთ-ერთი აქსიომა ასეთია: ყველას და ყველას მოწონება უნდა მივიღოთ.

პასიური მანიპულატორი, ელისის აზრით, არის ადამიანი, რომელსაც ფუნდამენტურად არ სურს იყოს მართალი და პატიოსანი სხვებთან, არამედ ცდილობს ყველას ასიამოვნოს, რადგან ის თავის ცხოვრებას ამ სულელურ აქსიომაზე აშენებს.

მანიპულირება უფრო მეტად თამაშების სისტემაა, ეს ცხოვრების წესია. ეს არის ერთი, ერთი თამაში, რომლის მიზანია სიტუაციის თავიდან აცილება; და სხვა რამ არის ცხოვრების სცენარი, რომელიც არეგულირებს სამყაროსთან ურთიერთქმედების მთელ სისტემას.

მანიპულაცია არის ცხოვრების ფსევდოფილოსოფია, რომელიც მიზნად ისახავს საკუთარი თავის და სხვების ექსპლუატაციას და კონტროლს.

ბიბლიოგრაფია:

1.Ekman P. "ტყუილის ფსიქოლოგია", სანქტ-პეტერბურგი, 1999 წ

2.Sheinov V. "ცნობიერების მანიპულირება", მინსკი, 2010 წ

.დოცენკო ე.ლ. "მანიპულაციის ფსიქოლოგია", მოსკოვი, 1997 წ

რეპეტიტორობა

გჭირდებათ დახმარება თემის შესწავლაში?

ჩვენი ექსპერტები გაგიწევენ კონსულტაციას ან გაგიწევენ რეპეტიტორულ მომსახურებას თქვენთვის საინტერესო თემებზე.
განაცხადის გაგზავნათემის მითითება ახლავე, რათა გაიგოთ კონსულტაციის მიღების შესაძლებლობის შესახებ.

გავლენის თემა ჩემთვის აქტუალური და საინტერესოა, რადგან თითოეული ჩვენგანი არის როგორც ობიექტი, ასევე ფსიქოლოგიური გავლენის სუბიექტი, ვაცნობიერებთ თუ არა ამას. საზოგადოება ისეა მოწყობილი, რომ უბრალოდ შეუძლებელია არ მიიღო მონაწილეობა ფსიქოლოგიური გავლენის მექანიზმებში (თუ ფიქრობ, რომ არ მონაწილეობ, ეს ილუზიაა) და ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია გავიგო, როგორ გავაკონტროლო საკუთარი თავი. იმისათვის, რომ არ მოვახდინო ზედმეტი გავლენა ადამიანებზე და ასევე როგორ დავიცვა თავი გავლენისგან, რომელიც არ მინდა. ჩვენ ყველანი ერთმანეთზე ვმოქმედებთ - ყოველდღე, ყოველ წუთს - ეს კარგია თუ ცუდი? ჩვენს მეტყველებაში არის კარგად დამკვიდრებული გამოთქმები „ცუდი გავლენა“, „პოზიტიური გავლენა“, მაგრამ არის თეორია და მე ნაწილობრივ ვარ მიდრეკილი ამისკენ, რომ ნებისმიერი გავლენა ადამიანზე საზიანოა, რადგან ცვლის მის მდგომარეობას, გადაწყვეტილებებს. აზრები და მოქმედებები. მაშ, ვისია ეს აზრები და გადაწყვეტილებები - ის, ვინც გავლენა მოახდინა თუ ის, ვინც გავლენა მოახდინა? ზოგადად, დღეს მინდა ვისაუბრო გავლენის ფსიქოლოგიაზე სოციალურ კონტექსტში.

- ეს არის განზრახ ან უნებლიე ზემოქმედება სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, მათ გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე, რისთვისაც გამოიყენება მხოლოდ ფსიქოლოგიური საშუალებები: ვერბალური, არავერბალური, პარალინგვისტური. მაგალითად, ფიზიკური დასჯის მუქარა არის ფსიქოლოგიური საშუალება, მაგრამ მათი პირდაპირი მიყენება არა, ეს უკვე ფიზიკური ზემოქმედებაა. ფსიქოლოგიურ გავლენას ახასიათებს „ორმხრივი მოძრაობა“ – გავლენის ობიექტს ყოველთვის აქვს შესაძლებლობა უპასუხოს მას ფსიქოლოგიური საშუალებებით, ე.ი. დაიცავით თავი გავლენისგან ან თავად განახორციელეთ იგი.

ფსიქოლოგიური გავლენის მიზნები

იმისათვის, რომ უკეთ გავიგოთ სხვა ადამიანებზე ზემოქმედების მექანიზმები, მე ვთავაზობ გაუმკლავდეთ იმ მიზნებს, რისთვისაც მას ვიყენებთ.

1. თუ გავლენის ინიციატორს თავად ვკითხავთ, რატომ ახდენს გავლენას სხვა ადამიანებზე, დიდი ალბათობით მივიღებთ პასუხს „მათი სასიკეთოდ“. თქვენ შეგიძლიათ დაიჯეროთ ამის, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ საკუთარი თავი ამაში, მაგრამ სინამდვილეში, სხვა ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებით, ჩვენ ვდევნით საკუთარ თავს. მიზნებიჩვენ გვინდა გავუადვილოთ ცხოვრება საკუთარ თავს.
2. თავის დამკვიდრების მცდელობა თვითმნიშვნელოვნება. ჭეშმარიტების ძიება გრძელი და დამღლელი ამოცანაა და ადამიანებზე ფსიქოლოგიური გავლენის მოხდენით და იმის აღნიშვნით, რომ ისინი ემორჩილებიან მას, ვიღებთ დადასტურებას, რომ ჩვენს არსებობას აქვს მნიშვნელობა.
3. დევნა დაზოგე საკუთარი ძალისხმევამოგვიწოდებს, დავარწმუნოთ ხალხი, რომ მართალი ვართ. ეს გამოიხატება როგორც წინააღმდეგობა სიახლის მიმართ და, მართლაც, ხშირად უფრო ადვილია ვინმეს დარწმუნება, ვიდრე საკუთარ თავს აწუხებ, გადახედო საკუთარ თვალსაზრისს, მოისმინო სხვისი აზრი და ისწავლო იგი.

ეს იყო მიზანმიმართული გავლენის სამიზნეები, მაგრამ არის გავლენაც უნებლიე. ზოგიერთი ადამიანი მიდრეკილია მოახდინოს ფსიქოლოგიური გავლენა სხვებზე მხოლოდ მათი არსებობის ან ოთახში ყოფნის ფაქტით. მაგალითად, როდესაც ადამიანის ქცევა იწვევს სხვებს მისი კოპირების სურვილს, ეს არის გაუთვალისწინებელი გავლენა. სხვებზე გავლენის მოხდენის უნარი შეიძლება გამოვლინდეს სპონტანურად, გავლენის შემსრულებლის მხრიდან ყოველგვარი განზრახვისა და ძალისხმევის გარეშე.

კონსტრუქციული გავლენა

გავლენის შესახებ მასალებში შეიძლება მოიძებნოს ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციული გავლენისა და ფსიქოლოგიურად კომპეტენტური გავლენის კრიტერიუმები, რომლებიც ერთმანეთს ავსებენ. რაკი ჩვენ ვაკეთებთ გავლენას სხვა ადამიანებზე, რატომ არ ვაკეთებთ ამას კონსტრუქციულად, რათა უნებლიეთ ზიანი არ მივიღოთ და, ამავდროულად, გავლენა იყოს ეფექტური.

ასე ფსიქოლოგიურად კონსტრუქციულიგავლენა აკმაყოფილებს კრიტერიუმებს:

• ეს არ ანადგურებს მასში მონაწილე ორივე მხარის ვინაობას და მათ ურთიერთობას.
• ფსიქოლოგიურად სწორია (კომპეტენტურად).
• ის აკმაყოფილებს ორივე მხარის საჭიროებებს.

როცა ფსიქოლოგიურად სწორიგავლენა:

• გათვალისწინებულია სიტუაციის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები და პარტნიორი.
• გამოიყენება ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შესაბამისი მეთოდები.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდებზე და მისგან დაცვის მეთოდებზე შეგიძლიათ წაიკითხოთ, ცხრილები აქ არ გადამიტანია - ძალიან ბევრი მასალაა.

გავლენა საზოგადოებასა და გარემოზე

ჩვენი გარემო აუცილებლად ახდენს გავლენას ჩვენზე, მოგვწონს თუ არა. საკუთარი თავისთვის, არასასურველი გავლენისგან თავის დასაცავად, მე ავირჩიე საკუთარი პიროვნების გაძლიერება, ჩემი შინაგანი ბირთვი, რომელსაც პირველ რიგში ვუსმენ. საკუთარი ძალების განვითარებით და ნაკლებად მგრძნობიარენი ვხდებით სტანდარტიზებული შეხედულებების გავლენის მიმართ, რომლებიც არ არის ზუსტად შესაფერისი უმრავლესობისთვის, მაგრამ მიღებულია მათ მიერ საზოგადოების, კულტურისა და ტრადიციების ფსიქოლოგიური გავლენისა და ზეწოლის გამო.

ცნობილი რუსი მწვრთნელის ალექსანდრე გერასიმენკოს წაკითხვისას აღმოვაჩინე ოქროს, არანაკლებ, ციტატა:

რამდენად ახდენს ჩვენი გარემო გავლენას ჩვენს შედეგებზე ცხოვრებაში?
სცადეთ სწრაფად ცეკვა ნელ მუსიკაზე?

გავიმეორე და არ შევწყვეტ გამეორებას: შენს გარემოცვაში უნდა იყვნენ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ის, რაც გინდა გქონდეს, იქნება ეს ბედნიერი ქორწინება, შემოქმედებითი თუ სხვა. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს გავლენის მეორე მხარე- როცა გვინდა, რომ მოგვაწოდოს ის ადამიანები, რომლებმაც მიაღწიეს ჩვენს მსგავსს. შექმენით თქვენი გარემო შეგნებულად და დაიცავით თქვენზე გავლენის მოხდენის მცდელობები, რომლებსაც ადამიანები ხშირად აკეთებენ ღრმა რწმენით, რომ ისინი ამას აკეთებენ „თქვენი სასიკეთოდ“. ზუსტად იმის ცოდნა, რაც გინდა, საუკეთესო დაცვაა ფსიქოლოგიური გავლენისგან.