წიგნი ეძღვნება ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდებს. ის იკვლევს ფონს და იკვლევს ფარული კონტროლისა და მანიპულაციის ტექნოლოგიას. მოცემულია ამ ტექნოლოგიის გამოყენების მრავალი მაგალითი მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, ბავშვებსა და მშობლებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის ურთიერთობებში და ა.შ.

წიგნი გეხმარებათ დაეუფლონ ადამიანების მართვის ამ ხერხს და გასწავლით როგორ დაიცვათ თავი მანიპულატორებისგან.

მიმართა მათ, ვისაც სურს ბევრის მიღწევა, ინტელექტის ძალაზე დაყრდნობით.

შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი
"დამალული ადამიანის კონტროლი"

შესავალი

ბევრი რამ ჩვენთვის გაუგებარია და არა იმიტომ, რომ ჩვენი ცნებები სუსტია; არამედ იმიტომ, რომ ეს საგნები არ შედის ჩვენი ცნებების წრეში.

კოზმა პრუტკოვი

პიროვნების, ადამიანთა ჯგუფის და სხვა ადამიანური თემების კონტროლის მცდელობები ხშირად ეჯახება ამ უკანასკნელის წინააღმდეგობას. ამ შემთხვევაში, ორი გზა იხსნება საკონტროლო მოქმედების ინიციატორის წინაშე:

მცდელობა ძალაშეასრულონ მათზე დაკისრებული მოქმედება, ანუ გატეხონ წინააღმდეგობა (ღია კონტროლი); შენიღბვასაკონტროლეთ მოქმედება ისე, რომ მან არ გამოიწვიოს წინააღმდეგობები (ფარული კონტროლი).

ცხადია, რომ პირველის წარუმატებლობის შემდეგ მეორე მეთოდის გამოყენება შეუძლებელია – განზრახვა იხსნება და ადრესატი ფხიზლადაა.

ისინი მიმართავენ მეორე მეთოდს, როდესაც განჭვრეტენ წინააღმდეგობას და ამიტომ დაუყოვნებლივ ეყრდნობიან ზემოქმედების საიდუმლოებას.

სინამდვილეში, ადამიანთა ყველა ჯგუფში არის ადამიანი, რომელიც გავლენას ახდენს სხვებზე და ხშირად შეუმჩნევლად, სხვები კი მას გაუცნობიერებლად ემორჩილებიან.

ფარული კონტროლი ხორციელდება ადრესატის ნების საწინააღმდეგოდ და იძლევა ამ უკანასკნელის შესაძლო უთანხმოებას შემოთავაზებულთან (წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინიციატორს არ აქვს მიზეზი, დამალოს თავისი ზრახვები).

მორალურია სხვა ადამიანის ფარულად კონტროლი მათი ნების საწინააღმდეგოდ? ეს დამოკიდებულია ინიციატორის მიზნების მორალურ ხარისხზე. თუ მისი მიზანია მსხვერპლის ხარჯზე პირადი სარგებლის მოპოვება, მაშინ ეს, რა თქმა უნდა, ამორალურია. ადამიანის ნების საწინააღმდეგოდ ფარულ კონტროლს, ინიციატორისთვის ცალმხრივი უპირატესობების მოტანას, მანიპულაციას ვუწოდებთ. გამოიძახება ინიციატორი, რომელიც აკონტროლებს მოქმედებას მანიპულატორიდა ზემოქმედების ადრესატი - მსხვერპლი(მანიპულირება).

ამრიგად, მანიპულირება არის ფარული კონტროლის ტიპი, რომელიც განსაზღვრულია ეგოისტური, არასასურველი მიზნებით. მანიპულატორი,მისი მსხვერპლისთვის ზიანის მიყენება (მატერიალური ან ფსიქოლოგიური).

ფარულ მენეჯმენტს შეუძლია საკმაოდ კეთილშობილური მიზნების მიღწევა. მაგალითად, როდესაც მშობელი, ბრძანების ნაცვლად, შეუმჩნევლად და უმტკივნეულოდ აკონტროლებს ბავშვს, შეუმჩნევლად აიძულებს მას სწორი მიმართულებით ქმედებებზე. ან იგივე ლიდერისა და ხელქვეითის ურთიერთობაში. ორივე შემთხვევაში კონტროლის ობიექტი ინარჩუნებს ღირსებას და საკუთარი თავისუფლების ცნობიერებას. ასეთი ფარული კონტროლი არ არის მანიპულირება.

ანალოგიურად, თუ ქალი ქალური ხრიკების დახმარებით მალულად აკონტროლებს მამაკაცს, რათა მან თავი დააღწიოს მავნე ჩვევებს (ალკოჰოლის ბოროტად გამოყენება, მოწევა და ა.შ.), მაშინ ასეთი კონტროლი მხოლოდ მისასალმებელია. სხვა შემთხვევაში საკმაოდ რთულია ხაზის დახატვა - მანიპულირებაა თუ არა. მაშინ ტერმინს „ფარული კონტროლი“ უფრო ფართო მნიშვნელობა ექნება.

ფარული კონტროლის ზოგად შემთხვევაში გამოიძახება საკონტროლო მოქმედების ინიციატორი მმართველი სუბიექტიან უბრალოდ საგანი ან გამგზავნიგავლენა. შესაბამისად, გამოიძახება ზემოქმედების ადრესატი მართული ობიექტიან უბრალოდ ობიექტი(გავლენა).

ნაწილი I. ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები

ჭეშმარიტი სიბრძნე თითოეულ ჩვენგანს მაშინ ეუფლება, როცა ვაცნობიერებთ, რა ცოტა რამ გვესმის ცხოვრებაში, საკუთარ თავში, ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროში.

თავი 1. ადამიანის საჭიროებების ექსპლუატაცია

მე ვერ ვაკონტროლებ ქარის მიმართულებას, მაგრამ ყოველთვის შემიძლია აფრების დაყენება ისე, რომ მიზანს მივაღწიო.

ო.უაილდი

1.1. საჭიროებების სახეები

მანიპულირების ოთხი წყარო

ჩვენში, საკუთარი თავის არასწორად გაგებაში, დევს ჩვენზე მანიპულირების შესაძლებლობა.

ჩვენ იმართება ჩვენი საჭიროებებს.

თითოეულ ჩვენგანს აქვს რამდენიმე სისუსტეები.

თითოეულს ახასიათებს დამოკიდებულებები.

ჩვენ ყველა მიჩვეული ვართ წესების დაცვას რიტუალები.

ამ ყველაფრის გამოყენება შესაძლებელია (და გამოიყენება!) მანიპულატორების მიერ.

საჭიროებების კლასიფიკაცია

ა. მასლოუს მიერ შემოთავაზებული ადამიანის საჭიროებების შემდეგი კლასიფიკაცია საყოველთაოდ არის აღიარებული.

- ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები (საკვები, წყალი, თავშესაფარი, დასვენება, ჯანმრთელობა, ტკივილის თავიდან აცილების სურვილი, სექსი და ა.შ.).

- უსაფრთხოების მოთხოვნილება, მომავლის ნდობა.

- რომელიმე თემისადმი მიკუთვნების აუცილებლობა (ოჯახი, მეგობრების ჯგუფი, თანამოაზრეები და ა.შ.).

- პატივისცემის, აღიარების მოთხოვნილება. თვითრეალიზაციის საჭიროება.

ამავდროულად, ფსიქოლოგებმა დაადგინეს დადებითი ემოციების უზარმაზარი მნიშვნელობა ადამიანის ფსიქიკური ჯანმრთელობისთვის (და შესაბამისად ფიზიკური ჯანმრთელობისთვის).

თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას დადებითი ემოციები მოაქვს. თუმცა არის რაღაცეები, გარემოებები, რომლებიც ასევე გვაძლევს მსგავს ემოციებს, მაგრამ არ მიეკუთვნება არც ერთს ხუთი ტიპის მოთხოვნილებას. მაგალითად, კარგი ამინდი, ლამაზი პეიზაჟი, სახალისო სცენა, საინტერესო წიგნი ან საუბარი, საყვარელი აქტივობები და ა.შ. ამიტომ შესაძლებლად მიგვაჩნია ა.მასლოუს კლასიფიკაციის დამატება სხვა, მეექვსე ტიპის მიხედვით: პოზიტიური ემოციების საჭიროება.

1.2. ფიზიოლოგიური საჭიროებები

საჭმელი სიამოვნებაა. გემოს სიამოვნება. მაგრამ ყოველ ჯერზე ჭამის დროს ირღვევა მჟავა-ტუტოვანი ბალანსი და არსებობს კარიესის საშიშროება. საღეჭი რეზინა "დიროლი" ქსილიტოლით და შარდოვანით იცავს კბილებს დილიდან საღამომდე!

გადამდები მაგალითი

ამერიკულ ქალაქ კლივლენდში ზოოპარკის დირექტორს ახალგაზრდა გორილას საქციელმა ძალიან გააღიზიანა - ჯიუტად თქვა უარი ჭამაზე. ასე რომ, ის ყოველდღე ადიოდა მის გალიაში, ჭამდა ხილს, პურს, მწვადს, სანამ გამოუცდელმა გორილამ, მის მიბაძვით, დამოუკიდებლად ისწავლა ჭამა.

შემდეგ ყველაფერი თავისთავად წავიდა - საკვების ფიზიოლოგიურმა მოთხოვნილებამ და შეძენილმა უნარმა თავისი საქმე გააკეთა: ლეკვმა წონაში მოიმატა.(თუმცა ვარჯიშის დროს დირექტორმაც მოიმატა 15 კგ და ახლა დიეტებით იღლება ჭარბი წონის მოსაშორებლად).

როგორ დავამარცხოთ ქმრის სიზარმაცე

კოტეჯის მცხოვრები მეზობელს, დიდ ფიგურულ ქალს მიუბრუნდება, რომელიც თავის ბაღში გავიდა: "ძვირფასო, შეგიძლია ჩაიცვა შენი ბიკინის საცურაო კოსტიუმი? ასე გიხდება!"

თანხმობის მიღების შემდეგ სახლში შედის და ქმარს ეუბნება: "გინდა ნახოთ, რა საცურაო კოსტიუმებია ახლა მოდაში? ზუსტად ასე მეზობელზე. ამავდროულად, გაზონი თიბავს".

აშკარაა, რომ ცოლი იყენებს ეროტიკულ სტიმულს ქმრის სამუშაოზე დასაყვანად. გარდა ამისა, მაცდური ქალის ფორმების ხილვით ანთებული ქმარი (ცოლმა ეს გამოცდილებიდან იცის) საღამოს საწოლში არ იქნება ისეთი ზარმაცი, როგორც ყოველთვის.

ამ მანიპულაციით ცოლი ერთდროულად ორ მიზანს აღწევს.

შიშველი სიმართლე

სექსუალურ-ეროტიკული მოთხოვნილებების გამოყენებით მანიპულაციების ეფექტურობას მოწმობს შემდეგი ისტორიული ეპიზოდიც.

ცნობილმა ძველბერძენმა მოქანდაკემ პრაქსიტელესმა გამოძერწა სიყვარულისა და სილამაზის ქალღმერთის, აფროდიტეს ქანდაკება, მოდელად გამოიყენა ჰეეტარა ფრინე, რომელიც გამოირჩეოდა არაჩვეულებრივი სილამაზით.

ატყდა სკანდალი. სასამართლოში ფრინს ბრალი დასდეს ღმერთების კულტის შეურაცხყოფაში და სახელმწიფოში თვითთაყვანისცემის დანერგვის სურვილში. ბრალდებულებმა მისი სიკვდილით დასჯა მოითხოვეს.

ჰიპერიდების დამცველის გამამართლებელმა სიტყვამ მოსამართლეებზე შთაბეჭდილება არ მოახდინა. ამის შემხედვარე მან ბრალდებულის გადარჩენის უკანასკნელი სასოწარკვეთილი მცდელობა გააკეთა. მიუბრუნდა ბრალდებულს, რომელიც მის გვერდით სკამზე იჯდა და უთხრა:

ადექი ფრინე.

შემდეგ ის მსაჯებს მიუბრუნდა:

- კეთილშობილო მოსამართლეებო, მე ჯერ არ დამიმთავრებია სიტყვა! არა! კიდევ დარჩა დასკვნა და ასე დავამთავრებ: შეხედეთ წონას, აფროდიტეს თაყვანისმცემლებო და შემდეგ, თუ გაბედავთ, სიკვდილით დასაჯეთ ის, ვისაც თავად ქალღმერთი დად აღიარებდა...

სახელი:პიროვნების ფარული კონტროლი - მანიპულაციის ფსიქოლოგია.

წიგნი ეძღვნება ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდებს. ის იკვლევს ფონს და იკვლევს ფარული კონტროლისა და მანიპულაციის ტექნოლოგიას. მოცემულია ამ ტექნოლოგიის გამოყენების მრავალი მაგალითი მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, ბავშვებსა და მშობლებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის ურთიერთობებში და ა.შ.
წიგნი გეხმარებათ დაეუფლონ ადამიანების მართვის ამ ხერხს და გასწავლით როგორ დაიცვათ თავი მანიპულატორებისგან.
მიმართა მათ, ვისაც სურს ბევრის მიღწევა, ინტელექტის ძალაზე დაყრდნობით.

ბევრი რამ ჩვენთვის გაუგებარია და არა იმიტომ, რომ ჩვენი ცნებები სუსტია; არამედ იმიტომ, რომ ეს საგნები არ შედის ჩვენი ცნებების წრეში.
კოზმა პრუტკოვი
პიროვნების, ადამიანთა ჯგუფის და სხვა ადამიანური თემების კონტროლის მცდელობები ხშირად ეჯახება ამ უკანასკნელის წინააღმდეგობას. ამ შემთხვევაში, ორი გზა იხსნება საკონტროლო მოქმედების ინიციატორის წინაშე:
შეეცადეთ აიძულოთ ისინი შეასრულონ მათზე დაკისრებული მოქმედება, ანუ გატეხონ წინააღმდეგობა (ღია კონტროლი);
საკონტროლო მოქმედების ნიღაბი ისე, რომ არ გამოიწვიოს წინააღმდეგობა (ფარული კონტროლი).
ცხადია, რომ პირველის წარუმატებლობის შემდეგ მეორე მეთოდის გამოყენება შეუძლებელია – განზრახვა იხსნება და ადრესატი ფხიზლადაა.
ისინი მიმართავენ მეორე მეთოდს, როდესაც განჭვრეტენ წინააღმდეგობას და ამიტომ დაუყოვნებლივ ეყრდნობიან ზემოქმედების საიდუმლოებას.
სინამდვილეში, ადამიანთა ყველა ჯგუფში არის ადამიანი, რომელიც გავლენას ახდენს სხვებზე და ხშირად შეუმჩნევლად, სხვები კი მას გაუცნობიერებლად ემორჩილებიან.
ფარული კონტროლი ხორციელდება ადრესატის ნების საწინააღმდეგოდ და იძლევა ამ უკანასკნელის შესაძლო უთანხმოებას შემოთავაზებულთან (წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინიციატორს არ აქვს მიზეზი, დამალოს თავისი ზრახვები).

შინაარსი
შესავალი
ნაწილი I. ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები
თავი 1. ადამიანთა საჭიროებების ექსპლუატაცია
1.1. საჭიროებების სახეები
1.2. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები
1.3. უსაფრთხოების საჭიროება
1.4. საზოგადოების კუთვნილების აუცილებლობა
1.5. პატივისცემისა და აღიარების საჭიროება
1.6. თვითრეალიზაციის საჭიროება
1.7. პოზიტიური ემოციების საჭიროება
თავი 2
2.1. ყველასთვის დამახასიათებელი სისუსტეები
2.2. ზოგიერთისთვის დამახასიათებელი სისუსტეები
თავი 3
3.1. ფსიქოლოგიური გადამდები
3.2. იდენტიფიკაცია
3.3. შაბლონები
3.4. გრძნობები
3.5. Კომუნიკაცია
3.6. Აღქმა
3.7. პირველი შთაბეჭდილების გავლენა
თავი 4. სტერეოტიპების გამოყენება
4.1. რიტუალები
4.2. ქცევის სტანდარტები
4.3. დომინანტური სტერეოტიპები
4.4. ტრადიციები და რიტუალები
ნაწილი II. ფარული კონტროლის ტექნოლოგია
შესავალი
თავი 5. მენეჯმენტის ინფორმაციის მიღება ზემოქმედების მისამართის შესახებ
5.1. ადრესატის ინდივიდუალური მახასიათებლების გამოვლენა და გამოყენება
5.2. „კითხულობს“ სახეები და ხმები
5.3. პანტომიმა
თავი 6
6.1. ზემოქმედების მიზნები
6.2. სამიზნე შერჩევა
6.3. სატყუარა ადრესატისთვის
თავი 7. მიზიდულობა
7.1. ატრაქციონის ფსიქოლოგიური შინაარსი
7.2. კომპლიმენტის ხელოვნება
7.3. მოსმენის დახვეწილობა
7.4. ნიშნავს მიზიდულობის მიღწევას
თავი 8
8.1. ცნობიერი და ქვეცნობიერი
8.2. წინადადება
8.3. ინფორმაციის მანიპულირება
8.4. ხრიკები
8.5. რიტორიკული მეთოდები
8.6. ნეიროლინგვისტური პროგრამირების (NLP) მეთოდები
ნაწილი III. დაცვა ფარული კონტროლისა და მანიპულაციისგან
თავი 9. დამცავი პროცედურები
9.1. დაცვის ალგორითმი
9.2. ნუ აძლევთ ინფორმაციას
9.3. გააცნობიერე, რომ შენ აკონტროლებ
9.4. პასიური თავდაცვა
9.5. აქტიური დაცვა
9.6. დაცვა "წერტილი მე"
9.7. ფრენიდან კონტროლამდე
თავი 10
10.1. ურთიერთქმედების ანალიზი
10.2. ფარული კონტროლის ტრანზაქციული ანალიზი
10.3. ტრანზაქციის ანალიზი მანიპულაციით
ნაწილი IV. ფარული კონტროლი ჩვენს ცხოვრებაში
თავი 11. სამსახურთან ურთიერთობა
11.1. ფარული მართვა და მანიპულირება გუნდში
11.2. ქვეშევრდომები აკონტროლებენ ლიდერებს
11.3. ქვეშევრდომების ფარული მართვა
11.4. ქვეშევრდომების მანიპულირება
თავი 12. ბიზნეს კომუნიკაცია. მოლაპარაკება
12.1. სასურველი გარემოს შექმნა
12.2. თვითკვების ტექნიკა
12.3. პარტნიორის ფარული კონტროლი და მანიპულირება
12.4. მოლაპარაკებების მანიპულირება
თავი 13. გამყიდველები და მყიდველები
13.1. ფარული მყიდველის მენეჯმენტი
13.2. გამყიდველის მემორანდუმი
13.3. მყიდველებისა და გამყიდველების მანიპულირება
13.4. ბაზარი ჩვენს ცხოვრებაში
თავი 14. ქალები და კაცები
14.1. მეუღლეების მანიპულირება
14.2. სექსი, როგორც მანიპულირების საშუალება
14.3. მანიპულირება ქალური გზით
14.4. ფარული კონტროლი რომანტიკულ ურთიერთობებში
თავი 15. მოზრდილები და ბავშვები
15.1. ოჯახში ბავშვების ფარული მართვა
15.2. ოჯახში ბავშვების მანიპულირება
15.3. ბავშვები მანიპულირებენ მშობლებთან
15.4. მოსწავლეები მანიპულირებენ მასწავლებლებთან
15.5. სტუდენტების ფარული მართვა და მანიპულირება
თავი 16. პოლიტიკა
16.1. გენიალური მანიპულატორი
16.2. მანიპულირება პროპაგანდის სამსახურში
16.3. ჩვენი ისტორიის ნაცრისფერი ლაქები
16.4. ფარული კონტროლი - ცნობილი პოლიტიკოსების იარაღი
16.5. ამომრჩევლის მანიპულირება
თავი 17
17.1. ფარული კონტროლი - ეფექტური რეკლამის საფუძველი
17.2. მომხმარებელზე ფარული გავლენის ტექნიკა
17.3. არაეფექტური რეკლამა
17.4. ამომრჩევლის მანიპულირება
თავი 18
18.1. მხატვრები-მანიპულატორები
18.2. მსახიობის მიმზიდველობა
18.3. ფარული კონტროლი სცენის ოსტატების სამსახურში
დასკვნა

უფასო ჩამოტვირთვა ელექტრონული წიგნი მოსახერხებელ ფორმატში, უყურეთ და წაიკითხეთ:
ჩამოტვირთეთ წიგნი პიროვნების ფარული კონტროლი - მანიპულაციის ფსიქოლოგია - შეინოვი ვ.პ. - fileskachat.com, სწრაფი და უფასო ჩამოტვირთვა.

-- [ Გვერდი 1 ] --

შეინოვი ვიქტორ პავლოვიჩი

ფარული ადამიანური კონტროლი

(მანიპულაციის ფსიქოლოგია)

გამომცემლები: AST, Harvest

წიგნი ეძღვნება ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდებს. ის იკვლევს ფონს და იკვლევს

ფარული კონტროლისა და მანიპულირების ტექნოლოგია. ამის გამოყენების მრავალი მაგალითი

ტექნოლოგია მენეჯერებსა და ქვეშევრდომებს, ქალებსა და მამაკაცებს, ბავშვებსა და მშობლებს, მასწავლებლებსა და სტუდენტებს შორის ურთიერთობაში და ა.შ.

წიგნი გეხმარებათ დაეუფლონ ადამიანების მართვის ამ ხერხს და გასწავლით როგორ დაიცვათ თავი მანიპულატორებისგან.

მიმართა მათ, ვისაც სურს ბევრის მიღწევა, ინტელექტის ძალაზე დაყრდნობით.

შესავალი ნაწილი I. ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები, თავი 1. ადამიანის საჭიროებების მოქმედება 1.1. საჭიროებების სახეები 1.2. ფიზიოლოგიური საჭიროებები 1.3. უსაფრთხოების საჭიროება 1.4. თემის კუთვნილების აუცილებლობა 1.5. პატივისცემის, აღიარების საჭიროება 1.6. თვითრეალიზაციის საჭიროება 1.7. პოზიტიური ემოციების საჭიროება თავი 2. ადამიანის სისუსტეების გამოყენება 2.1. სისუსტეები ყველაში 2.2. ზოგიერთი თავი 3. ფსიქიკის გამოყენება 3.1. ფსიქოლოგიური დაბინძურება 3.2. იდენტიფიკაცია 3.3. თარგები 3.4. გრძნობები 3.5. კომუნიკაცია 3.6. აღქმა 3.7. პირველი შთაბეჭდილების გავლენა თავი 4. სტერეოტიპების გამოყენება 4.1. რიტუალები 4.2. ქცევის სტანდარტები 4.3. დომინანტური სტერეოტიპები 4.4. ტრადიციები და რიტუალები ნაწილი II. ფარული კონტროლის ტექნოლოგია შესავალი თავი 5. საკონტროლო ინფორმაციის მიღება ზემოქმედების მისამართის შესახებ 5.1. ადრესერის ინდივიდუალური მახასიათებლების გამოვლენა და გამოყენება 5.2. სახის და ხმის „კითხვა“ 5.3. პანტომიმიკა თავი 6. მიზნები და სატყუარა 6.1. ზემოქმედების მიზნები 6.2. მიზნის შერჩევა 6.3. სატყუარა ადრესატისთვის თავი 7. მიზიდულობა 7.1. მიზიდულობის ფსიქოლოგიური შინაარსი 7.2. კომპლიმენტის ხელოვნება 7.3. მოსმენის სუბლეტები 7.4. მიზიდულობის მიღწევის საშუალებები თავი 8. მოქმედების იძულება 8.1. ცნობიერება და ქვეცნობიერი 8.2. შემოთავაზება 8.3. ინფორმაციის მანიპულირება 8.4. ხრიკები 8.5. რიტორიკული მეთოდები 8.6. ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდები (NLP) ნაწილი III. ფარული კონტროლისა და მანიპულაციისგან დაცვა თავი 9. დამცავი პროცედურები 9.1. დაცვის ალგორითმი 9.2. არ მიაწოდოთ ინფორმაცია 9.3. გააცნობიერე, რომ კონტროლდება 9.4. პასიური დაცვა 9.5. აქტიური დაცვა 9.6. ფრენიდან კონტროლამდე თავი 10.

ტრანზაქტების ანალიზი და კომუნიკაციის პროგნოზი 10.1. ურთიერთქმედების ანალიზი 10.2. ფარული კონტროლის ტრანზაქტის ანალიზი 10.3. მანიპულაციის ტრანზაქტის ანალიზი ნაწილი IV. ფარული კონტროლი ჩვენს ცხოვრებაში თავი 11. სამსახურთან ურთიერთობა 11.1. ფარული კონტროლი და მანიპულაცია კოლექტივში 11.2. სუბიექტები მართავენ მენეჯერებს 11.3. სუბიექტების ფარული მართვა 11.4. სუბიექტებით მანიპულირება თავი 12. ბიზნეს კომუნიკაცია. მოლაპარაკებები 12.1. სასურველი გარემოს შექმნა 12.2. თვითმომარაგების ტექნიკა 12.3. ფარული კონტროლი და პარტნიორის მანიპულაცია 12.4. მოლაპარაკებების მონაწილეთა მანიპულირება თავი 13. გამყიდველები და მყიდველები 13.1. მყიდველის ფარული კონტროლი 13.2. გამყიდველის შეხსენება 13.3. მანიპულირება მყიდველებთან და გამყიდველებთან 13.4. ბაზარი ჩვენს ცხოვრებაში თავი 14. ქალები და კაცები 14.1. მეუღლეთა მანიპულაციები 14.2. სექსი, როგორც მანიპულაციის საშუალება 14.3. ქალის მანიპულაცია 14.4. ფარული კონტროლი რომანტიკულ ურთიერთობებში თავი 15. მოზრდილები და ბავშვები 15.1. ბავშვების ფარული მართვა ოჯახში 15.2. ბავშვებთან მანიპულაცია ოჯახში 15.3. ბავშვები მანიპულირებენ მშობლებთან 15.4. მოსწავლეები მანიპულირებენ მასწავლებლებთან 15.5. სტუდენტთა ფარული კონტროლი და მანიპულაცია თავი 16. პოლიტიკა 16.1. გენიალური მანიპულატორი 16.2. მანიპულაცია პროპაგანდის სამსახურში 16.3. ჩვენი ისტორიის ნაცრისფერი ლაქა 16.4. ფარული კონტროლი ცნობილი პოლიტიკის იარაღია 16.5. ხმის მიცემით მანიპულაცია თავი 17. რეკლამა 17.1. ფარული კონტროლი - ეფექტური რეკლამის საფუძველი 17.2. მომხმარებელზე ფარული ზემოქმედების მიღება 17.3. არაეფექტური რეკლამა 17.4. მანიპულატორების უკანონობა თავი 18. მაყურებლების მანიპულაცია 18.1. მხატვრები-მანიპულატორები 18.2. მოზიდვა, როგორც მსახიობი 18.3. ფარული კონტროლი ეტაპის ოსტატების სამსახურში დასკვნა პრაქტიკული სასწავლო პროგრამა ლიტერატურა შესავალი ბევრი რამ ჩვენთვის გაუგებარია და არა იმიტომ, რომ ჩვენი ცნებები სუსტია;

არამედ იმიტომ, რომ ეს საგნები არ შედის ჩვენი ცნებების წრეში.

კოზმა პრუტკოვი ცდილობს გააკონტროლოს ადამიანი, ადამიანთა ჯგუფი და სხვა ადამიანური საზოგადოებები, ხშირად წინააღმდეგობას უწევს ამ უკანასკნელის მხრიდან. ამ შემთხვევაში, ორი გზა იხსნება საკონტროლო მოქმედების ინიციატორის წინაშე:

1) შეეცადეთ აიძულოთ ისინი შეასრულონ მათზე დაკისრებული მოქმედება, ანუ გატეხონ წინააღმდეგობა (ღია კონტროლი);

2) საკონტროლო მოქმედების ნიღაბი ისე, რომ არ გამოიწვიოს წინააღმდეგობები (ფარული კონტროლი).

ცხადია, რომ პირველის წარუმატებლობის შემდეგ მეორე მეთოდის გამოყენება შეუძლებელია – განზრახვა იხსნება და ადრესატი ფხიზლადაა.

ისინი მიმართავენ მეორე მეთოდს, როდესაც განჭვრეტენ წინააღმდეგობას და ამიტომ დაუყოვნებლივ ეყრდნობიან ზემოქმედების საიდუმლოებას.

სინამდვილეში, ადამიანთა ყველა ჯგუფში არის ადამიანი, რომელიც გავლენას ახდენს სხვებზე და ხშირად შეუმჩნევლად, სხვები კი მას გაუცნობიერებლად ემორჩილებიან.

ფარული კონტროლი ხორციელდება ადრესატის ნების საწინააღმდეგოდ და იძლევა ამ უკანასკნელის შესაძლო უთანხმოებას შემოთავაზებულთან (წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინიციატორს არ აქვს მიზეზი, დამალოს თავისი ზრახვები).

მორალურია სხვა ადამიანის ფარულად კონტროლი მათი ნების საწინააღმდეგოდ? ეს დამოკიდებულია ინიციატორის მიზნების მორალურ ხარისხზე. თუ მისი მიზანია მსხვერპლის ხარჯზე პირადი სარგებლის მოპოვება, მაშინ ეს, რა თქმა უნდა, ამორალურია. ადამიანის ნების საწინააღმდეგოდ ფარულ კონტროლს, ინიციატორისთვის ცალმხრივი უპირატესობების მოტანას, მანიპულაციას ვუწოდებთ. ინიციატორს, რომელიც აკონტროლებს ზემოქმედებას, დაერქმევა მანიპულატორი, ხოლო ზემოქმედების ადრესატს - მსხვერპლი (მანიპულაცია).

ამრიგად, მანიპულირება არის ერთგვარი ფარული კონტროლი, რომელიც განისაზღვრება მანიპულატორის ეგოისტური, არასასურველი მიზნებით, რაც ზიანს აყენებს (მატერიალურ ან ფსიქოლოგიურ) მის მსხვერპლს.

ფარულ მენეჯმენტს შეუძლია საკმაოდ კეთილშობილური მიზნების მიღწევა. მაგალითად, როდესაც მშობელი, ბრძანების ნაცვლად, შეუმჩნევლად და უმტკივნეულოდ აკონტროლებს ბავშვს, შეუმჩნევლად აიძულებს მას სწორი მიმართულებით ქმედებებზე. ან იგივე ლიდერისა და ხელქვეითის ურთიერთობაში. ორივე შემთხვევაში კონტროლის ობიექტი ინარჩუნებს ღირსებას და საკუთარი თავისუფლების ცნობიერებას. ასეთი ფარული კონტროლი არ არის მანიპულირება.

ანალოგიურად, თუ ქალი ქალური ხრიკების დახმარებით მალულად აკონტროლებს მამაკაცს, რათა მან თავი დააღწიოს მავნე ჩვევებს (ალკოჰოლის ბოროტად გამოყენება, მოწევა და ა.შ.), მაშინ ასეთი კონტროლი მხოლოდ მისასალმებელია. სხვა შემთხვევაში საკმაოდ რთულია ხაზის დახატვა - მანიპულირებაა თუ არა. მაშინ ტერმინს „ფარული კონტროლი“ უფრო ფართო მნიშვნელობა ექნება.

ფარული კონტროლის ზოგად შემთხვევაში საკონტროლო მოქმედების ინიციატორს დაერქმევა საკონტროლო სუბიექტი ან უბრალოდ სუბიექტი, ან მოქმედების გამგზავნი. შესაბამისად, ზემოქმედების მიმღებს დაერქმევა მართული ობიექტი ან უბრალოდ ობიექტი (დარტყმა).

ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები ჭეშმარიტი სიბრძნე თითოეულ ჩვენგანს ეუფლება, როდესაც ვაცნობიერებთ, თუ რა ცოტა რამ გვესმის ცხოვრებაში, საკუთარ თავში, ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროში.

სოკრატე თავი 1.

ადამიანთა მოთხოვნილებების ექსპლუატაცია მე ვერ ვაკონტროლებ ქარის მიმართულებას, მაგრამ ყოველთვის შემიძლია ჩემი აფრების დაყენება ისე, რომ მივაღწიო ჩემს მიზანს.

ო. უაილდი 1.1. საჭიროებების ტიპები მანიპულაციის ოთხი წყარო ჩვენში, საკუთარი თავის არასწორად გაგებაში, დევს ჩვენზე მანიპულირების შესაძლებლობა.

ჩვენ ამოძრავებთ ჩვენი საჭიროებებით.

თითოეულ ჩვენგანს აქვს გარკვეული სისუსტეები.

ყველას ახასიათებს გარკვეული მიდრეკილებები.

ჩვენ ყველა მიჩვეული ვართ წესების დაცვით მოქმედებას, რიტუალების დაცვას.

ამ ყველაფრის გამოყენება შესაძლებელია (და გამოიყენება!) მანიპულატორების მიერ.

საჭიროებების კლასიფიკაცია ზოგადად აღიარებულია ა. მასლოუს მიერ შემოთავაზებული ადამიანის საჭიროებების შემდეგი კლასიფიკაცია.

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები (საკვები, წყალი, თავშესაფარი, დასვენება, ჯანმრთელობა, ტკივილის თავიდან აცილების სურვილი, სექსი და ა.შ.).

l უსაფრთხოების საჭიროება, ნდობა მომავლის მიმართ.

l რომელიმე თემისადმი მიკუთვნების აუცილებლობა (ოჯახი, მეგობრების ჯგუფი, თანამოაზრეები და ა.შ.).

l პატივისცემის, აღიარების საჭიროება.

l თვითრეალიზაციის საჭიროება.

ამავდროულად, ფსიქოლოგებმა დაადგინეს დადებითი ემოციების უზარმაზარი მნიშვნელობა ადამიანის ფსიქიკური ჯანმრთელობისთვის (და შესაბამისად ფიზიკური ჯანმრთელობისთვის).

თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას დადებითი ემოციები მოაქვს. თუმცა არის რაღაცეები, გარემოებები, რომლებიც ასევე გვაძლევს მსგავს ემოციებს, მაგრამ არ მიეკუთვნება არც ერთს ხუთი ტიპის მოთხოვნილებას. მაგალითად, კარგი ამინდი, ლამაზი პეიზაჟი, მხიარული სცენა, საინტერესო წიგნი ან საუბარი, საყვარელი აქტივობები და ა.შ. ამიტომ შესაძლებლად მიგვაჩნია ა.მასლოუს კლასიფიკაციის დამატება სხვა, მეექვსე ტიპით: პოზიტიური ემოციების მოთხოვნილება.

საჭმელი სიამოვნებაა. გემოს სიამოვნება. მაგრამ ყოველ ჯერზე ჭამის დროს ირღვევა მჟავა-ტუტოვანი ბალანსი და არსებობს კარიესის საშიშროება. საღეჭი რეზინა "დიროლი" ქსილიტოლით და შარდოვანით იცავს კბილებს დილიდან საღამომდე!

გადამდები მაგალითი ამერიკულ ქალაქ კლივლენდში ზოოპარკის დირექტორს ახალგაზრდა გორილას საქციელმა ძალიან განაწყენდა - მან ჯიუტად თქვა უარი ჭამაზე. ასე რომ, ის ყოველდღე ადიოდა მის გალიაში, ჭამდა ხილს, პურს, მწვადს, სანამ გამოუცდელმა გორილამ, მის მიბაძვით, დამოუკიდებლად ისწავლა ჭამა.

შემდეგ ყველაფერი თავისთავად გაგრძელდა - საკვების ფიზიოლოგიურმა მოთხოვნილებამ პლუს შეძენილმა უნარმა თავისი საქმე გააკეთა: ლეკვმა წონაში მოიმატა. (თუმცა ვარჯიშის დროს დირექტორმაც მოიმატა 15 კგ და ახლა დიეტებით იღლება ჭარბი წონის მოსაშორებლად.) როგორ დაძლიოთ ბიკინის საცურაო კოსტუმის ჩაცმის სიზარმაცე? ის ძალიან კარგად გიხდება!”

თანხმობის მიღების შემდეგ სახლში შედის და ქმარს ეუბნება: „გინდა ნახოთ ახლა რა საცურაო კოსტუმია? ისევე როგორც მეზობელი. გაზონის მოთიბვა ერთდროულად“.

აშკარაა, რომ ცოლი იყენებს ეროტიკულ სტიმულს ქმრის სამუშაოზე დასაყვანად. გარდა ამისა, მაცდური ქალის ფორმების ხილვით ანთებული ქმარი (ცოლმა ეს გამოცდილებიდან იცის) საღამოს საწოლში არ იქნება ისეთი ზარმაცი, როგორც ყოველთვის.

ამ მანიპულაციით ცოლი ერთდროულად ორ მიზანს აღწევს.

შიშველი სიმართლე შემდეგი ისტორიული ეპიზოდი მოწმობს სექსუალურ-ეროტიკული მოთხოვნილებების გამოყენებით მანიპულაციების ეფექტურობას.

ცნობილმა ძველბერძენმა მოქანდაკემ პრაქსიტელესმა გამოძერწა სიყვარულისა და სილამაზის ქალღმერთის, აფროდიტეს ქანდაკება, მოდელად გამოიყენა ჰეეტარა ფრინე, რომელიც გამოირჩეოდა არაჩვეულებრივი სილამაზით.

ატყდა სკანდალი. სასამართლოში ფრინს ბრალი დასდეს ღმერთების კულტის შეურაცხყოფაში და სახელმწიფოში თვითთაყვანისცემის დანერგვის სურვილში. ბრალდებულებმა მისი სიკვდილით დასჯა მოითხოვეს.

ჰიპერიდების დამცველის გამამართლებელმა სიტყვამ მოსამართლეებზე შთაბეჭდილება არ მოახდინა. ამის შემხედვარე მან ბრალდებულის გადარჩენის უკანასკნელი სასოწარკვეთილი მცდელობა გააკეთა. მიუბრუნდა ბრალდებულს, რომელიც მის გვერდით სკამზე იჯდა და უთხრა:

ადექი ფრინე.

შემდეგ ის მსაჯებს მიუბრუნდა:

დიდებულო მოსამართლეებო, მე ჯერ არ დამიმთავრებია სიტყვა! არა! ჯერ კიდევ არის დასკვნა და დავასრულებ ასე:

შეხედეთ თქვენს წონას, აფროდიტეს თაყვანისმცემლებო, და შემდეგ, თუ გაბედავთ, სიკვდილით დასაჯეთ ის, ვისაც თავად ქალღმერთი დად აღიარებდა...

ამ სიტყვების თქმისას ჰიპერიდემ ფრინას ტანსაცმელი გადააგდო და ჰეტერას ხიბლი ამხილა.

ორასი მსაჯულის მკერდიდან აღფრთოვანებული ძახილი ამოფრინდა.

მათ წინაშე გაჩენილი საოცარი სილამაზით აღფრთოვანებულმა მოსამართლეებმა ერთხმად გამოაცხადეს ფრინეს უდანაშაულობა.

შეუძლებელი იყო, მაგრამ ახლა შეგიძლია.. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების გამოყენება შესაძლებელია ფარული კონტროლისთვის ნატურალიზმის გარეშე.

მღვდელთან რჩევისთვის ვიღაც ქალი მივიდა. შვილის გაჩენაზე ოცნებობდა, მაგრამ ქმარს ეს არ სურდა და ყველანაირად დაცული იყო. მღვდელმა ურჩია, ქმარს ეთქვა, რომ მისი ძალისხმევა ამაო იყო - დაორსულდა. ქალმა სწორედ ასე მოიქცა. ქმარს მოუწია ამის ატანა, რადგან აბორტები ყველაზე მკაცრი აკრძალვის ქვეშ იყო. ამიერიდან სიამოვნების წართმევას აზრი არ ჰქონდა, ქმარმა შეწყვიტა დაცვის გამოყენება... და ცოლიც მალე მართლაც დაორსულდა.

ფიზიოლოგიამ აიღო.

პოპულარობის სექსუალური კომპონენტი თანამედროვე ეტაპზე სექსუალური მომენტი მაქსიმალურად გამოიყენება. მაგალითად, როკ კონცერტებზე დამსწრეები აცხადებენ, რომ გრძნობენ სცენიდან მომდინარე სექსუალური ენერგიის მძლავრ ნაკადს.

წარმატებული პოპ მომღერლები და მომღერლები, როგორც წესი, სექსუალურად მიმზიდველები არიან საპირისპირო სქესის მაყურებლისთვის. ათასობით გოგონა შეყვარებულია თავიანთ კერპებზე.

„ვარსკვლავები“ ცდილობენ, უფრო დიდხანს არ შექმნან ოჯახი, რათა იმედი არ ჩამოერთვას თაყვანისმცემლებსა და თაყვანისმცემლებს, რომლებიც ოცნებობენ აღტაცების „სუბიექტთან“ დაკავშირებაზე.

საყურადღებო ეპიზოდი გადაცემა "მუსიკალური რინგიდან" მომღერალ ჯულიანის მონაწილეობით. ორ ტურში მაყურებელთა სიმპათიით ოდნავ უსწრებდა კონკურენტებს. მესამეში ოპონენტებმა დაუსვეს კითხვა ნონა მორდიუკოვასთან მისი "ქორწილის" შესახებ. ამის შემდეგ მაყურებელი ჯულიანს მოშორდა, თუმცა ის კონკურენტებზე შეუდარებლად უკეთ მღეროდა.

ამრიგად, პოპ მომღერლების პოპულარობა დიდწილად ეყრდნობა იმ ფაქტს, რომ ისინი აკმაყოფილებენ აუდიტორიის მოთხოვნილებებს სექსუალური სპექტაკლებისთვის. ეს ეხება კინოსა და თეატრის მსახიობებსა და მსახიობებსაც.

ბევრი პოპულარული ტელეჟურნალისტის, განსაკუთრებით კი ტელეჟურნალისტების სექსუალური მიმზიდველობა იქცევს ყურადღებას.

1.3. უსაფრთხოების საჭიროება შიშის ექსპლუატაცია ადამიანის ეს მოთხოვნილება არის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი ბიზნესის, სადაზღვევო ბიზნესის საფუძველი. პროფესიონალი სადაზღვევო აგენტები ჯერ კლიენტს დააშინებენ, რათა შემდგომში დააზღვიონ ყველა შესაძლო უბედურებისგან.

დაუვიწყარმა ხოჯა ნასრედინმა შიში ბევრად უფრო ჭკვიანურად გამოიყენა, ვიდრე სადაზღვევო აგენტები.

ვიღაც მეზობლებს მისი საფულის მოპარვაში ეჭვი ეპარებოდა. არცერთი მათგანი დანაშაულს არ აღიარებს.

ხოჯამ თითოეულ მათგანს ერთი სიგრძის ჯოხი მისცა და უთხრა: „ხვალ, ამ ჯოხებით, ყველანი ჩემთან მოხვალთ და დავადგინებ, რომელია დამნაშავე: ფულის მოპარვის მეოთხედი ექნება. გააჩერეთ მთელი ღამე.”

ღამე დადგა. მაგრამ ქურდს არ ეძინა და შიშით აღსავსე ფიქრობდა: "ხვალამდე ჩემი ჯოხი მეოთხედით გაიზრდება და მე გამოვაჩინეო".

მხოლოდ იმით დამშვიდდა, რომ ჯოხი ისე მოიმოკლდა, როგორც უნდა გაზრდილიყო.

"მარი ოქტომბერი"

გამოძიება, რომელიც აგებულია მანიპულირებაზე, ექსპოზიციის შიშის გამოყენებით, ასევე წარმატებული იყო საფრანგეთის წინააღმდეგობის ისტორიის შეთქმულებაში.

უცნობმა მოღალატემ ამ პატრიოტული მოძრაობის წევრები ნაცისტებს უღალატა.

გადარჩენილები შეიკრიბნენ იმის გასარკვევად, თუ რომელი მათგანი იყო მოღალატე. თითოეულმა აჩვენა თავისი პატიოსნება. მარიმ (ფილმ "მარი ოქტომბრის" მთავარმა გმირმა) ოთახში შეკრებილ ყოფილ მიწისქვეშა მუშაკებს გამოუცხადა, რომ მან მოახერხა გესტაპოს კაცის პოვნა, რომელიც სწორედ იმ დაკითხვაზე იმყოფებოდა, როდესაც ერთ-ერთმა მათგანმა ვერ გაუძლო წამებას და უღალატა სხვებს. ახლა დაბლა იყო და მისი სიგნალით ავიდოდა კიბეებზე. "იქნებ მოღალატე მაინც აღიარებს საკუთარ თავს?"

ბოლოს ფილმის გმირმა ამხანაგებს ჰკითხა. მაგრამ ხმა არავის ამოუღია. მერე მარი კარისკენ წავიდა, გააღო და სამჯერ დაარტყა ტაში.

შემდეგ კი მამაკაცის კიბეებზე ჩექმების მძიმე ხმაური გაისმა. მისი ნაბიჯები აყვავებული და საშინელი იყო. ისინი გარდაუვალია. ისინი შურისძიებაა.

შემდეგ კი ერთ-ერთი ყოფილი მიწისქვეშა თანამშრომელი, რომელიც ვეღარ აკონტროლებდა თავს, წამოხტა და ოთახიდან გავარდა. მოღალატემ თავი გასცა.

მარი ოქტომბრის მიერ გამოყენებული ტექნიკა სრულიად მარტივი იყო. "გესტაპო", რა თქმა უნდა, არ იყო. მან უბრალოდ სთხოვა ვინმეს, ვინც იცნობდა, კიბეზე დაეჯახა.

ცეცხლი, რომელიც იქ არ იყო, ისტორიამ შემოინახა კიდევ ერთი საინტერესო ისტორია, რომელიც ეხება უკვე ხსენებულ პრაქსიტელეს და ფრინეს ჰეტაერას. მოქანდაკემ, როგორც სასიყვარულო მომსახურების გადახდა, შესთავაზა, აეღო ყველაზე ლამაზი ქანდაკებები თავის სახელოსნოში.

ფრინამ სიხარულით წამოიძახა ამ წინადადებაზე, მაგრამ მოკლე ფიქრის შემდეგ თქვა:

ქანდაკებებიდან ყველაზე ლამაზი?.. და რომელია ყველაზე ლამაზი?

ეს მე არ მეხება, - შეეწინააღმდეგა სიცილით პრაქსიტელმა. - გითხარი - აირჩიე - მაგრამ მე ამის არაფერი მესმის.

მით უფრო უარესი შენთვის.

ფრინემ მიმოიხედა მარმარილოთა და ბრინჯაოთი სავსე სახელოსნოში.

კარგი…?” ჰკითხა მან.

შენს სიტყვას ვიღებ, უპასუხა ახალგაზრდა ქალმა. - მე მაქვს უფლება ქანდაკება აქედან წავიღო. ეს ჩემთვის საკმარისია, სხვა დროს გამოვიყენებ ჩემს უფლებას.

რამდენიმე დღის შემდეგ პრაქსიტელესმა ისადილა თავის საყვარელთან. ტრაპეზის დროს მონა სწრაფად შევიდა და შეასრულა ფრინის მიერ მისთვის დაკისრებული როლი.

Რა მოხდა? ჰკითხა ფრინამ.

პრაქსიტელესს სახელოსნოში ცეცხლი აქვს, უპასუხა მსახურმა.

ჩემს სახელოსნოში! წამოიძახა პრაქსიტელესმა და ადგილიდან წამოხტა. ”მე დავიკარგები, თუ ალი გაანადგურებს ჩემს სატირს ან კუპიდონს.

და ის გამოვარდა.

მაგრამ ფრინამ, რომელიც მას უკან იკავებდა, ეშმაკური ღიმილით თქვა:

ჩემო ძვირფასო, დამშვიდდი: ალი არ გაანადგურებს არც სატირს და არც კუპიდონს, ის არც კი შეხებია შენს სახელოსნოში, ეს ყველაფერი არაფერია. უბრალოდ მინდოდა გამეგო, რომელი ქანდაკებები გირჩევნიათ. Ახლა მე ვიცი. შენი ნებართვით ავიღებ კუპიდონს.

პრაქსიტელესმა ტუჩები მოიკვნიტა, მაგრამ ეშმაკობა იმდენად მახვილგონივრული იყო, რომ გაბრაზება შეუძლებელი იყო.

ფრინმა მიიღო კუპიდონი, რომელიც მან თავის მშობლიურ ქალაქს რამდენიმე წლის შემდეგ წარუდგინა.

აღმოსავლელი დესპოტები როგორც ვხედავთ, შიშზე დაფუძნებული მანიპულაციები უხსოვარი დროიდან მოვიდა ჩვენთან.

ისტორია გვიჩვენებს, რომ ბევრი მმართველი ავითარებდა შიშის გრძნობას ხალხის გასაკონტროლებლად. გაუგონარი (თუნდაც თავის დროისთვის) სისასტიკით ტიმური (თამერლენგი) შიშში და მორჩილებაში ინარჩუნებდა არა მხოლოდ მის გარემოცვას და ხალხს, არამედ მის მიერ დაპყრობილ ბევრ ხალხს (ეს დეტალურად არის აღწერილი ჩვენს წიგნში).

უძველესი ხელნაწერები გადმოსცემდნენ ჩვენს თემასთან შესაბამის ეპიზოდს.

თაჰმასი ყული ხანი თავის ერთ-ერთ საყვარელთან ერთად სადილობდა. მას მიართვეს კერძი ახალი ბოსტნეულით. ”ამ კერძზე უკეთესი და ჯანსაღი არაფერია”, - თქვა სუვერენმა. - უკეთესი და ჯანმრთელი არაფერია, - თქვა სასამართლომ. სადილის შემდეგ ყული ხანი თავს ცუდად გრძნობდა და ვერ იძინებდა. - არაფერია, - თქვა მან დილით ადგომა, - ამ ბოსტნეულზე უარესი და მავნე არაფერი. - უარესი და მავნე არაფერია, - თქვა სასამართლომ. ”მაგრამ გუშინ ამაზე არ გიფიქრიათ”, - შენიშნა სუვერენმა. "რამ გადაგაფიქრებინა?" - პატივისცემას და შიშს, რომელსაც ვგრძნობ, - შეეწინააღმდეგა ფავორიტი. „დაუსჯელად შემიძლია ამ კერძის გმობა: მე ვარ თქვენი უდიდებულესობის მონა, მაგრამ არა ამ ბოსტნეულის მონა“.

მსჯავრდებული მისი განცხადებების სიცრუეში, სასამართლო ოსტატურად გამოდის სიტუაციიდან.

მმართველის შიშის მიზანმიმართული დემონსტრირება არის კარისკაცის დამცავი მანიპულაცია:

ხაზს უსვამს, რომ მისი უსაფრთხოება მთლიანად დამოკიდებულია სუვერენის მდებარეობაზე, ამით ის თამაშობს თავის თვითკმაყოფილებასთან და ძალაუფლებით აღფრთოვანებასთან ერთად.

როგორ „კითხულობენ გონებას“ ხანდახან ხელქვეითების საჭიროება საკუთარი უსაფრთხოებისთვის დიქტატორებს საშუალებას აძლევს ადვილად „გამოიცნონ თავიანთი სურვილები“.

სტალინის დროს იყო გამოჩენილი არტისტების მოწვევის პრაქტიკა ლიდერისა და მისი ახლო წრის წინაშე. კოზლოვსკის გამოსვლის მოსმენის შემდეგ, დამსწრე საზოგადოებამ დაიწყო კამათი, რა უნდა შეუკვეთოთ მეტი სიმღერა. სტალინმა მათ შეაწყვეტინა:

რატომ, ამხანაგებო, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. აუცილებელია სთხოვო მხატვარს შეასრულოს ის, რაც მას სურს. და მე მინდა ამხანაგმა კოზლოვსკიმ შეასრულოს "მახსოვს მშვენიერი მომენტი".

კომენტარები ზედმეტია.

სოლომონ მეფის განაჩენი...

უსაფრთხოების ძალების საჭიროება ორი ბოროტებიდან ნაკლების არჩევისთვის. ეს ეფუძნება ბევრ მანიპულაციას.

ასეთი მანიპულაციის პირველი აღწერა გვხვდება ძველ აღთქმაში, სადაც აღწერილია მეფე სოლომონის სასამართლო:

„და ერთმა ქალმა თქვა: ბატონო ჩემო! მე და ეს ქალი ერთ სახლში ვცხოვრობთ;

და მე მასთან ერთად ვიმშობიარე ამ სახლში. ჩემი მშობიარობიდან მესამე დღეს ამ ქალმაც იმშობიარა;

და ჩვენ ერთად ვიყავით და ჩვენთან უცხო არ იყო სახლში;

მხოლოდ ჩვენ ორნი ვიყავით სახლში. და ღამით მოკვდა ქალის ვაჟი;

რადგან მას ეძინა. და ადგა ღამით და აიღო ჩემი შვილი ჩემგან, როცა მე, შენს მსახურს, მეძინა, და დააწვინა მკერდზე, და მკვდარი შვილი ჩემს მკერდზე დადო. დილით ავდექი ჩემი შვილის შესანახად და აჰა, მოკვდა;

დილით რომ შევხედე, ჩემი ვაჟი არ შემეძინა. მეორე ქალმა კი უთხრა: არა, ჩემი შვილი ცოცხალია და შენი ვაჟი მკვდარია. მან კი უთხრა: არა, შენი შვილი მკვდარია, ჩემი კი ცოცხალია. და ასე ლაპარაკობდნენ მეფის წინაშე.

თქვა მეფემ: ეს ამბობს: ჩემი შვილი ცოცხალია და შენი ვაჟი მოკვდა.

და ეუბნება: არა, შენი შვილი მოკვდა, მაგრამ ჩემი შვილი ცოცხალია. და უთხრა მეფემ: მომეცი ხმალი. და მიუტანეს მახვილი მეფეს. და თქვა მეფემ:

გაჭერით ცოცხალი ბავშვი ორად, ნახევარი ერთს მიეცით, ნახევარი მეორეს. ხოლო ქალმა, რომლის შვილიც ცოცხალი იყო, მიუგო მეფეს: ბატონო ჩემო! მიეცი მას ეს ბავშვი ცოცხალი და არ მოკლა. მეორემ კი თქვა: არც ჩემთვის იყოს და არც შენთვის, გაჭრაო. უპასუხა მეფემ და უთხრა:

მიეცი მას ცოცხალი შვილი და არ მოკლა;

ის მისი დედაა.

და გაიგო მთელმა ისრაელმა სასამართლოს შესახებ, როგორც მეფე განიკითხა;

და იწყეს შიში მეფისა;

რადგან დაინახეს, რომ ღვთის სიბრძნე იყო მასში განკითხვის აღსასრულებლად“.

და "ძმების" სასამართლო

მაგრამ სიუჟეტი დღევანდელი ცხოვრებიდან არის სიცილიც და ცოდვაც.

სოფლის გზაზე უზარმაზარი ჯიპი ეჯახება ეტლს და ის თხრილში დაფრინავს. აგონიაში მყოფი ცხენი ჩლიქებს ატრიალებს, გლეხი იტყუება და ფიქრობს: "ახლა მდიდარი მომცემს ზარალის ფულს". ჯიპიდან კაცი გადმოდის, ცხენს უახლოვდება, პისტოლეტს ამოიღებს და ისვრის. შემდეგ ის გლეხს მიუბრუნდა:

და შენ, ძმაო, როგორ გრძნობ თავს?

მადლობა, კარგი.

ბოლო ორი სიტუაცია სრულიად განსხვავებულია, მაგრამ მათში გამოყენებულია ერთი და იგივე ტექნიკა - ზემოქმედების ინიციატორის მიერ შემოთავაზებული ორი ბოროტებიდან შეირჩა ნაკლები.

ამ ტექნიკას არსებითად იყენებენ ადამიანები, რომლებიც ქმნიან რეპუტაციას, როგორც მეჩხუბეები (ან მატყუარები, ან ზარმაცები, ან უსაქმურები). ისინი ცდილობენ არ ჩაერთონ მათთან, რადგან „დაკავშირება შენთვის უფრო ძვირია“.

ანუ უბრძოლველად უთმობენ გზას. და ეს არის ამ ჯიშის მანიპულატორების მიზანი.

როგორ გავუადვილოთ ცხოვრება ამ ტექნიკის უმნიშვნელო ცვლილება საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ მისი გამოყენების ფარგლები.

ამის საილუსტრაციოდ შეიძლება შემდეგი იგავი გამოდგეს.

ბრძენთან მივიდა ქალი, ცუდიაო, ამბობს, ვცხოვრობთ - ხალხმრავალი, ღარიბიო. მან რჩევა მისცა: იყიდე თხა.

მან იყიდა თხა, დასახლდა ოთახში, სადაც ქმართან და ხუთ შვილთან ერთად ცხოვრობდა. სრულიად აუტანელი გახდა.

ისევ ბრძენთან მივარდა: ცუდიო, ამბობს, რჩევა მომეცი, გვაწამესო. ახლა კი თხა გაყიდეო, ურჩია ეშმაკმა. სწორედ მაშინ იცოდა დაღლილმა ქალმა ბედნიერება და სიმშვიდე!

დაჯერების მოთხოვნილება უსაფრთხოების მოთხოვნილება გამოხატულია რაღაცის რწმენის საჭიროებაში. რწმენით ადამიანი თავს დაცულად გრძნობს უბედურებისგან, გაჭირვებისგან, უბედურებისგან.

ადამიანის რწმენის მოთხოვნილება ყველა რელიგიის არსებობის საფუძველია.მორწმუნეთა უმეტესობა, რომლებიც ახლა ცხოვრობენ დედამიწაზე, თავს მიიჩნევენ მსოფლიოს ერთ-ერთი რელიგიური აღმსარებლობის - ქრისტიანობის, ისლამის, ბუდიზმის, იუდაიზმის მიმდევრად. რელიგია საშუალებას გვაძლევს ვირწმუნოთ, რომ ღმერთის სასუფეველი ჩვენშია და რომ ნდობა ჩვენს ბუნებაზე (რაც არის) სხვა არაფერია, თუ არა რელიგიის უმაღლესი ფორმა. ჩვენ ვენდობით ღვთიური ხელების შექმნას.

ტოტალიტარული სექტები ყველა სახის რელიგიური სექტა ახორციელებს აგრესიულ პოლიტიკას მათი მიმდევრების რიგებში გაწვევის მიზნით. ეს არის მიზანმიმართული მანიპულაციური რელიგიები, რადგან ისინი აიძულებენ ადამიანს დაიჯეროს საკუთარი არასრულყოფილება. ისინი მასში უნერგავენ უნდობლობას საკუთარი ბუნების მიმართ, რის შემდეგაც ადამიანი იწყებს საკუთარი თავის გარეგანი ხელმძღვანელობის მოთხოვნილებას. სექტების დამფუძნებლები, როგორც წესი, ესწრაფვიან პიროვნული გამდიდრებისა და ბატონობის ეგოისტურ მიზნებს იმ ადამიანებზე, რომლებიც დაემორჩილნენ მათ გავლენას. სანაცვლოდ, ეს უკანასკნელნი იძენენ უსაფრთხოების განცდას, ნდობას საკუთარი მომავლისა და არჩეული გზის სისწორეში.

სიკვდილის შიში ადამიანისათვის ყველაზე დიდი საფრთხე სიკვდილის საფრთხეა. შემდეგი ისტორიული ეპიზოდი გვიჩვენებს, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი უსაფრთხოებისთვის ტირანის სურვილი, დაიცვას თავი გარდაუვალი სიკვდილის შესაძლებლობისგან.

ლუი XI-ის პირადმა ასტროლოგმა, სამწუხაროდ, სწორად იწინასწარმეტყველა სასამართლო ქალბატონის სიკვდილი. მისმა სიკვდილმა, რომელიც მალევე მოჰყვა წინასწარმეტყველებას, დიდად შეაწუხა მეფე და ლუიმ გადაწყვიტა, რომ ამ სამწუხარო ამბავში უპირველესად თავად ასტროლოგი იყო დამნაშავე. გაბრაზებულმა მეფემ ის თავის ადგილზე დაიბარა და მცველებს უბრძანა, საიდუმლო ნიშნით შეეპყროთ ასტროლოგი და დაახრჩოთ. როდესაც მწერალი გამოჩნდა, მეფემ ჰკითხა:

შენ კარგად იცი სხვისი ბედი, მითხარი, რამდენი დრო დაგრჩა საკუთარი თავის საცხოვრებლად?

ხელმწიფეო, - უპასუხა ასტროლოგმა, - ვარსკვლავებმა გამიმხილეს, რომ შენი უდიდებულესობის სიკვდილამდე სამი დღით ადრე უნდა მოვკვდე.

მეფე გაოგნებული იყო.

ჭკვიანური პასუხით სასამართლოს ასტროლოგმა არამარტო სიცოცხლე გადაარჩინა, არამედ აიძულა მეფე მომავალში საგულდაგულოდ დაეცვა იგი.

1.4. საზოგადოებას მიკუთვნების აუცილებლობა მარტო ყოფნის შიში ჩვენ გვეშინია მარტოობის. მარტოსული ადამიანი თავს დაუცველად, უსარგებლოდ გრძნობს.

აქედან გამომდინარეობს ოჯახის, მეგობრების, თანამოაზრეების საჭიროება. აქედან გამომდინარეობს სიმპათია ობლების მიმართ, „ვისაც არავინ ჰყავს“.

ჩვენ უკეთ ვეპყრობით ჩვენს თანამემამულეებს, ჩვენი რასისა და ეროვნების ადამიანებს, სპეციალობას და საერთო რელიგიას. თემიდან გასვლის შიშით, ჯგუფები, რომლებსაც ჩვენ ვეკუთვნით, ცდილობენ „დაბალი პროფილის შენარჩუნებას“.

მანიპულატორები სარგებლობენ ამით.

ინგლისურმა გაზეთებმა გაავრცელეს ინფორმაცია დუმილის კონცერტის შესახებ, რომელიც ერთხელ უცნობმა პიანისტმა გამართა. ხმაურიანმა რეკლამამ თავისი საქმე გააკეთა - კონცერტის დღეს დარბაზი სავსე იყო. სიჩუმის ვირტუოზი ფორტეპიანოსთან დაჯდა და დაკვრა დაიწყო, მაგრამ რადგან ყველა სიმი ამოიღეს, არც ერთი ხმა არ ისმოდა. ოთახში მყოფებმა ერთმანეთის ყურება დაიწყეს. ყველა ელოდა, რას მოიმოქმედებდა მეზობელი და შედეგად, მთელი მაყურებელი სუნთქვაშეკრული იჯდა. ორსაათიანი სასიკვდილო დუმილის შემდეგ კონცერტი დასრულდა. პიანისტი ფეხზე წამოდგა და თავი დაუქნია. მას მხურვალე ოვაციებით შეხვდნენ. მეორე დღეს დუმილის ვირტუოზმა ეს ამბავი ტელევიზიით უამბო და დაასრულა აღიარებით: „მინდოდა მენახა სადამდე ვრცელდება ადამიანის სისულელე: ის უსაზღვროა“.

კონფორმიზმი ამ „პიანისტის“ სიტყვებში ერთი უზუსტობაა. ის შეხვდა არა სისულელეს, არამედ კონფორმულობას.

ასე ჰქვია ჯგუფის წევრის საერთო აზრზე დამოკიდებულების ფსიქოლოგიურ ფენომენს. ბლეზ პასკალმა თქვა: „საზოგადოებრივი აზრი მართავს ადამიანებს“. პირველზე აზრის გამოთქმას დიდი გამბედაობა სჭირდება, როგორც ეს მოხდა ჰ. X. ანდერსენის ცნობილ ზღაპარში "მეფის ახალი სამოსი": "და მეფე შიშველია!"

ნ.ვ.კუჩევსკაია წერს:

„კაცობრიობის მეცნიერებაში დიდი ხანია დადგენილია, რომ შემთხვევითი ჯგუფის ზეწოლის ქვეშ, მაგალითად, რიგში, მისი წევრების მესამედი ცვლის აზრს და არ ცდილობს მის დაცვას, როდესაც ეს არ ემთხვევა შეფასებებს. დანარჩენი, ანუ ისინი აჩვენებენ შესაბამისობას ...

როგორ ფიქრობთ, ვისი წინადადება იქნება უფრო ძლიერი: კოლექტივი, რომელსაც ეკუთვნით, თუ რიგით უცნობთა შემთხვევითი ჯგუფი? ეჭვი არ მეპარება, რომ თქვენი გუნდის გავლენა უფრო ძლიერად მიგაჩნიათ.

თუმცა ექსპერიმენტული კვლევები საპირისპიროს აჩვენებს. შემთხვევით შეკრებილი ადამიანების შთამაგონებელი გავლენა უფრო მეტად ვლინდება. დომინანტური აზრის პირის მიერ უცნობ, შემთხვევით ჯგუფში მიღება განპირობებულია მისი მონაწილეების შესახებ ინფორმაციის ნაკლებობით. ხშირად მზად ვართ დავიჯეროთ პირველი, ვისაც შევხვდებით, ხოლო ცნობილი ადამიანის აზრს უნდობლობით ვეპყრობით, ვიცით მისი ხასიათის კარგი და ცუდი მხარეები და საკუთარი თავისადმი დამოკიდებულება, რაც ყოველთვის არ არის ცალსახა.

თუ კონფორმისტი საკმაოდ შეგნებულად იღებს გარშემომყოფთა თვალსაზრისს, რათა არ იყოს დაგმობილი ან უარყოფილი, მაშინ ადამიანი, რომელიც ადვილად ვარაუდებელია, როგორც ამას ფსიქოლოგები უწოდებენ, სუგესტიური (ლათ. suggestio - წინადადება) ხშირად აღმოჩნდება ტყვეობაში. სხვისი აზრის შესახებ, არ იცის მისი ეს დამოკიდებულება.

კონფორმიზმის საფუძვლები ჩვენი აზრის დაცვით ჩვენ ვიღებთ პასუხისმგებლობას მის სისწორეზე. ზოგადი აზრის დათმობით ჩვენ თავს ვიხსნით პასუხისმგებლობისგან.

ყველას ესმის სკოლის ბავშვობიდან ასეთი ისტორიები.

გაკვეთილი ჩაიშალა, მთელი კლასი გაიქცა. მომხდარის ანალიზი მიმდინარეობს.

უფროსი მასწავლებელი: "ივანოვი, რატომ დატოვე გაკვეთილი?!"

ივანოვი: „ყველა წავიდა, მე კი წავედი“.

ჩვენს უახლეს საბჭოთა წარსულში იყო ერთი აფორიზმი: ჩვენს შეხვედრაზე თითოეული ცალ-ცალკე არის „წინააღმდეგი“, ყველა ერთად – „მომხრე“. აქ კონფორმიზმს ასევე აძლიერებდა ხელისუფლების შიშის გრძნობა, რომელიც დისიდენტებთან ცერემონიაზე არ დგას.

ბრბოს ფენომენი ცნობილია, რომ ადამიანი ბრბოში განსხვავებულად იქცევა, ვიდრე მარტო ყოფნისას. ყველაზე ცნობილი ინდივიდუალისტიც კი ემორჩილება ბრბოს ჰიპნოზს. ზუსტად როდის ხდება ხალხის შეკრება მასად, სხვადასხვა შემთხვევაში განსხვავებულია. საზღვრები მოძრავია. მაგრამ რაც უფრო მეტი მსმენელია, მით უფრო მალე ხდებიან მასა.

არსებობს პრინციპები, რომლებიც განსაზღვრავს ხალხის ქცევას მასაში.

l მასა უფრო ადვილად რეაგირებს ემოციებზე.

l მასებს დასუსტებული აქვთ გონებრივი შესაძლებლობები.

l მასას არ აქვს ანტენა კარგი ლოგიკური მუშაობისთვის. მას სურს მოისმინოს მკაფიო მოსაზრებები და მტკიცე განსჯა.

l ადამიანი მასაში გულმოდგინეა, მიდრეკილია დეპერსონალიზაციისკენ. მცირდება მისი კრიტიკის უნარი.

l მასაში ადამიანის გარჩევის უნარი შეზღუდულია. ის მიდრეკილია შავ-თეთრისკენ. ინსტინქტური და ირაციონალური პირველ რიგში მოდის.

ამ ყველაფერმა წარმოშვა შემდეგი აფორიზმი: ბრბოს ბევრი თავი აქვს, მაგრამ ცოტა ტვინი.

ამიტომ, მასებისადმი მიმართული მეტყველება ყოველთვის იყო ყველა სახის დემაგოგის საყვარელი საშუალება. ისინი იყენებდნენ წინადადების მასიურ ფორმებს და ბრბოს უკონტროლო გრძნობებით მანიპულირებით, თავიანთი ნება შეიტანეს ადამიანების ქვეცნობიერში - ხშირად დამღუპველი შედეგებით.

თუ როგორ გამოიყენეს იგი, მაგალითად, ფაშიზმის იდეოლოგების მიერ, იხილეთ თავ. თექვსმეტი.

ბავშვის პირით...

ჩვენ უკვე ვთქვით, რომ ბევრი ჩვენგანი უკეთესად ეხება ჩვენი სახის, ეროვნების, რასის წარმომადგენლებს. გამოდის, რომ ჩვენში საკმაოდ ღრმად არის ჩადებული ასეთი თემების კუთვნილების მოთხოვნილება.

თუ მოზარდები ყველაზე ხშირად ვერ ხედავენ გარე განსხვავებებს ახლო ერებს შორის, მაშინ ბავშვები მათ ზუსტად გამოცნობენ. ექსპერიმენტში, რომელიც რამდენიმე წლის წინ ჩატარდა, მონაწილეობდნენ 10 წლის ინგლისელი ბავშვები (ამ ასაკში ბავშვი ჯერ კიდევ არ კარგავს რეალობის ფიგურალურ აღქმას).

მათ წინ დადებული ფოტოების სქელი შეკვრა უნდა გადაერევა პრინციპით „მოგწონს - არ მომწონს“. ბავშვებმა არ იცოდნენ, რომ კოლოფში გერმანელებისა და ბრიტანელების ფოტოები იყო შერეული, მაგრამ თითქმის უეჭველად შეკრიბეს თანამემამულეები "ლაიქების" გროვაში და უცნობები განზე გადადეს.

და ეს იმისდა მიუხედავად, რომ მეზობელ ქვეყნებში მცხოვრებ ხალხებს შორის ნაკლები ანთროპოლოგიური განსხვავებებია, ვიდრე, მაგალითად, კალინინგრადის და შორეულ აღმოსავლეთში მცხოვრებ რუსებს შორის.

ბავშვების მგრძნობელობა გასაოცარია არა მხოლოდ უფროსებთან შედარებით, არამედ თავისთავად. ბოლოს და ბოლოს, ევროპელ ხალხებს შორის გარეგანი განსხვავება თავდაპირველად უმნიშვნელო უნდა იყოს, რადგან გენეტიკოსებმა დაამტკიცეს, რომ ზოგადად მთელი კაცობრიობა ერთი ქალისგან მოდის.

"მე და დიდები"

ხალხს ეამება, როცა რაღაც დიდ ან უბრალოდ ცნობილ ადამიანებთან აერთიანებს. ათწლეულების განმავლობაში ისინი ინახავდნენ ფოტოებს, რომლებშიც ისინი "ანათებენ" ზოგიერთი ცნობილი ადამიანის გვერდით. და მზადაა ამით დაიკვეხნოს. ასეთ საჭიროებაზე პასუხად კომსომოლსკაია პრავდამ გააცნო რუბრიკა „მე და დიდი“, სადაც ქვეყნდება შესაბამისი ფოტოები და მკითხველთა ისტორიები მათი წარმოშობის შესახებ.

გამოჩენილი არტისტები იყენებენ ადამიანების ამ საჭიროებას საკუთარი პოპულარობის ასამაღლებლად. ამის მაგალითებს მკითხველი წიგნის ბოლო თავში იხილავს.

1.5. პატივისცემის მოთხოვნილება, აღიარება ყველაზე არაპრეტენზიულად, ამ მოთხოვნილებას იყენებენ მაამებლები. "ბაბუა" კრილოვმა ძალიან ზუსტად აღწერა ამ ტექნიკის ძალა:

რამდენჯერ უთხრეს მსოფლიოს, რომ მლიქვნელობა საზიზღარია, მავნე, მაგრამ ყველაფერი მომავლისთვის არ არის.

გულში კი მაამებელი ყოველთვის იპოვის კუთხეს.

უმეტეს შემთხვევაში, მაამებლობის ობიექტს ესმის, რომ მას მაამებენ, მაგრამ თავად შექების ფაქტი მისთვის სასიამოვნოა, რადგან ეს მიუთითებს მასზე დამოკიდებულებაზე, მაღალ სოციალურ პოზიციაზე და მისი კეთილგანწყობის მოპოვების სურვილზე. პატივისცემისა და აღიარების მოთხოვნილების დაკმაყოფილება სასწაულებს ახდენს.

ერთმა ახალგაზრდამ, რომელიც არ იყო დარწმუნებული წერის უნარში, დაცინვის შიშით, გვიან ღამით ფოსტით გაგზავნა თავისი პირველი ხელნაწერი და სახლიდან ფარულად გავიდა ამის გასაკეთებლად. მისი ყველა მოთხრობა უცვლელად უარყო რედაქტორებმა. ბოლოს დადგა დიდი დღე - ერთ-ერთი მიიღეს.

მართალია, მას არც ერთი შილინგს არ უხდიდნენ, მაგრამ ერთმა რედაქტორმა შეაქო მისი შრომა. ახალგაზრდა კაცი იმდენად აღელვებული იყო, რომ ქუჩებში უაზროდ დადიოდა ლოყაზე ცრემლებით.

ქება-დიდებამ და აღიარებამ, რომელიც მოჰყვა იმ ფაქტს, რომ მისი ერთ-ერთი მოთხრობა დაიბეჭდა, შეცვალა მისი მთელი ბედი, რადგან, ეს რომ არ მომხდარიყო, შესაძლოა მთელი ცხოვრება ვირთხებით სავსე ქარხნებში გაეტარებინა. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ მსოფლიო არ მიიღებდა მშვენიერ მწერალს ჩარლზ დიკენსი.

დეილ კარნეგის ცნობილ წიგნში (1888-1955 წწ.) ბევრია ამ ტიპის ისტორია, როდესაც ადამიანისადმი პატივისცემის გამოხატვა, მისდამი რწმენა (განსაკუთრებით ცხოვრების რთულ პერიოდში) ბევრს დაეხმარა დაეწყო გზა, რამაც ისინი გახადა ცნობილი. . მაგრამ ავტორს სურს მოიყვანოს დროში უფრო ახლოს, მაგრამ, რაც მთავარია, უშუალოდ ამ წიგნთან დაკავშირებული მაგალითი.

1995 წლის ბოლოს, ნაკლებად ცნობილმა ავტორმა გადასცა ხელნაწერი მისი წიგნის „როგორ ვმართოთ სხვები“. როგორ მართოთ საკუთარი თავი“ მინსკის გამომცემლობა „ამალფეია“. დათმობილი დროის შემდეგ დავურეკე ამ კომპანიის პრეზიდენტს, ლარისა ივანოვნა ლიპენს. აი, მისი სიტყვები: „დილის 4 საათამდე ვკითხულობდი თქვენს ხელნაწერს, თავი ვერ მოვიშორე. არასოდეს მიფიქრია, რომ ბელორუსიაში არსებობდა ავტორი, რომელიც სერიოზულ რაღაცეებზე ასე მომხიბვლელად წერს. ჩვენ ვიღებთ წიგნს. დაწერეთ ახლები. ამ შეფასებით გამხნევებულმა ავტორმა მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში კიდევ 9 წიგნი დაწერა. ყველა მათგანი გამოვიდა მოსკოვის, პეტერბურგის, მინსკის სხვადასხვა გამომცემლობებში. და L. I. Lipen-ის მიერ შექებული წიგნი აღიარებულ იქნა საუკეთესო ბიზნეს წიგნად მოსკოვის გაზაფხული-96 წიგნის საერთაშორისო ბაზრობაზე და ითარგმნა ინგლისურად.

წიგნი, რომელიც ხელში გიჭირავთ, ზედიზედ მეათეა. და ეს ამბავი ჩემზეა. მაგრამ მე მივაწოდე ყველა დეტალი არა იმისთვის, რომ დავიკვეხნო, არამედ დოკუმენტურად ზუსტი იყოს. და შესაძლებლობა მქონდეს მადლობა გადავუხადო ლარისა ივანოვნას, რომელსაც უზომოდ პატივს ვცემ, საჭირო დროს მხარდაჭერისთვის.

იყო თუ არა მისი სიტყვები მიზანმიმართული მანიპულირება? ახლა, მას შემდეგ რაც უკეთ გავიცანი, თამამად შემიძლია ვთქვა, რომ ის უბრალოდ ისე იქცეოდა, როგორც მიჩვეული იყო: თქვა ის, რასაც ფიქრობდა და გრძნობდა. მაგრამ ბედნიერი დამთხვევის წყალობით, მისმა აშკარად გაზვიადებულმა შეფასებამ ავტორის შესახებ ბევრი ისარგებლა: ავტორს - ეპოვა საკუთარი თავი, მისი, შესაძლოა, მისი მთავარი მოწოდება ცხოვრებაში;

1.6. თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება წარმატების ატრიბუტები ა. მასლოუს კლასიფიკაციის მიხედვით, ეს მოთხოვნილება უმაღლესი დონისაა. მისი კმაყოფილება ასევე გამოიყენება ადამიანის ფარულად გასაკონტროლებლად.

თვითრეალიზაცია მიღწევებში ვლინდება. ყველა სახის დოკუმენტი ემსახურება ამ მიღწევების ასახვას: ჯილდოს სიები, პროფესორისა და ასოცირებული პროფესორის სერთიფიკატები, დოქტორის დიპლომები, მეცნიერებათა კანდიდატი, უნივერსიტეტის კურსდამთავრებული, ტექნიკური სკოლა, საშუალო სკოლის დამთავრების მოწმობა, შექება და ა.შ.

წარმატების ამ ატრიბუტების მნიშვნელობის ხარისხი განსხვავებულია, ისევე როგორც თავად წარმატებები. მაგრამ ჩვენ ვინახავთ ყველაფერს, რაც მოწმობს ჩვენს ზოგიერთ (თუმცა ძალიან გრძელვადიან და ღმერთმა იცის რა) მიღწევებზე: დროდადრო გაყვითლებული სერთიფიკატები, სპორტული კატეგორიების სამკერდე ნიშნები, კონკურსის გამარჯვებულების ნიშნები, სპორტული ოსტატობის თასები.

შესაბამისად, ჩვენ გვიყვარს ჩვენი წარმატების ყველანაირი დადასტურების მიღება. გამოცდილი ლიდერები ამ გარემოებას იყენებენ ადამიანების სამართავად.

საბრძოლო ნიშნები დავიწყოთ დიდი გენერლებით. ნაპოლეონ ბონაპარტი იყო უდიდესი ოსტატი დაჯილდოების ლენტების და სხვა გარეგანი ატრიბუტების გავრცელებაში მისი ჯარისკაცების სამხედრო ძლევამოსილებისა. მის მეთაურობით ჯარმა მოიგო გამარჯვება 400 დიდ და პატარა ბრძოლაში, ლიდერის გენიალური და მისი ჯარისკაცების გამბედაობის წყალობით (დაწვრილებით ამ ყველაფრის შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ ჩვენს წიგნში).

იმის შესახებ, თუ როგორ ბრწყინვალე მეთაურმა A.V. სუვოროვი, ცოტა დაბლა.

პერსონალის მართვა მოდით მივმართოთ თანამედროვე მენეჯმენტს. ცნობილ McDonald's-ში, Tupperware-ში, IBM-ში და ბევრ სხვა წამყვან კომპანიაში ეფექტური ბიზნესის სფეროში, გასაოცარია სიტუაციების მრავალფეროვნება, რომლებიც შესაფერისად ითვლება თანამშრომლებისთვის სამკერდე ნიშნების, ბროშების, ჟეტონებისა და მედლების გადასაცემად.

ლიდერები ეძებენ და გაუთავებლად იყენებენ საბაბებს ჯილდოების გაცემისთვის.

მუშების მუშაობისადმი დამოკიდებულების გასაუმჯობესებლად, ასევე გამოიყენება "სახელების ეფექტი":

ფირმის ელექტრიკოსი ხელფასის გაზრდას ითხოვდა. დამატებითი ხარჯების გაწევის არ სურდა, ადმინისტრაციამ მას „ენერგომომარაგების დირექტორის“ თანამდებობა ხელფასით შესთავაზა. ამ წინადადებამ თანამშრომელი დააკმაყოფილა. ახლა მას ყოველდღიურად შეეძლო აღფრთოვანებულიყო თავისი სამუშაო ოთახის კარზე მისი ახალი პოზიციის სახელწოდებით.

იქ, სადაც ჩვენი ლიდერები პერსონალის მაგიდის პროკრუსტეს საწოლში არ იყვნენ ჩასხმული, მათ არანაკლებ წარმატება აჩვენეს.

ბაიკონურის კოსმოდრომის აყვავების მწვერვალზე იმდენი ტვირთი დაიწყო, რომ უახლოესი სადგურიდან მომავალი გზატკეცილზე ბარიერის დაყენება გახდა საჭირო. მათ დაწერეს განცხადება: „სასწრაფოდ საჭიროა მორიგე გადაადგილება. ხელფასი ასეთი და ასეთი. სადგურის სოფელში განათავსეს განცხადება, მაგრამ რადგან ანაზღაურება მცირე იყო და თავად სამუშაოს არავითარი მნიშვნელობა არ ჰქონია, ადგილობრივმა მოსახლეობამ ყურადღება არ მიაქცია. მთელი თვე კადრების განყოფილებაში არავინ მოსულა. მერე სოფელში გაჩნდა ახალი განცხადება: „ბარიერის თავია საჭირო“. მეორე დილით პერსონალის განყოფილებაში პანდემონია იყო ...

ამგვარად, ქვეშევრდომებს მიეცათ საშუალება რეალიზებულიყვნენ ხელმძღვანელობისთვის საჭირო მიმართულებით. ამას ემსახურება გენერალისიმო სუვოროვის მიერ გამოყენებული მეთოდებიც. აქ არის ერთი მათგანი.

ახალბედა შაპკინს ბრძოლის დროს შეეშინდა და ბუჩქებში მიიმალა. სუვოროვმა დაინახა ეს, მაგრამ არ დასაჯა იგი დაახლოებით [როგორც ჩვეულებრივ იყო], არამედ სხვაგვარად მოიქცა. დააჯილდოვა ისინი, ვინც ბრძოლაში გამოირჩეოდა, მედალიც გადასცა სრულიად დაბნეულ შაპკინს. ვერ გაუძლო თანამებრძოლების კითხვებს, რა ჯილდოსთვის მივიდა სუვოროვთან და მედალი დაუბრუნა. სუვოროვმა მიიღო მედალი და თქვა, რომ მას მხოლოდ დროებით შესანახად იღებდა.

მომდევნო ბრძოლაში შაპკინმა აჩვენა გმირობის სასწაულები. ასე რომ, სუვოროვმა აღზარდა თავისი (როგორც მან უწოდა) "სასწაული გმირები".

ჩვენ ამ ტექნიკას დავარქმევთ "ზრდის მედალს". მოექეცი ადამიანს როგორც გმირს და ის შეეცდება გახდეს. არსებითად იგივე ტექნიკა გამოიყენა ნიუ-იორკის შტატის მაღალი რისკის ციხის ზედამხედველმა. მან მოახერხა მრავალი წლის განმავლობაში იქ მუშაობა, თავიდან აიცილა ექსცესები, რომლითაც ეს ციხე ცნობილი იყო მის წინაშე. აი, მისი პრინციპი: „მე მათ ვექცევი, როგორც წესიერ ადამიანებს. წესიერად იქცევიან“.

ადამიანის დამცირებით შეგიძლია გააუარესო, ვიდრე არის. ამბობენ: კაცს ღორი დაუძახე, ღრიალებსო. წარმატების ეფექტი შთამაგონებელია, ადამიანი ამაყობს საკუთარი თავით და მზადაა დიდი მიღწევებისთვის. პირიქით, წარმატების დაკნინება დამთრგუნველია და შეიძლება დაარღვიოს ბევრი, განსაკუთრებით ბავშვები და მოზარდები, რომლებიც სულით არ გაძლიერებულან. საილუსტრაციოდ მოვიყვანოთ ვიქტორ დრაგუნსკის მოთხრობა „მესამე ადგილი პეპლის სტილში“ ციკლიდან „დენისკას ისტორიები“.

აუზიდან სახლში რომ მივედი, ძალიან კარგ ხასიათზე ვიყავი. ყველა ტროლეიბუსი მომეწონა, რომ ისეთი გამჭვირვალეა და ხედავ, ვინ ზის, გარეთ რომ არ ცხელა და ნიავი სველ თავს მაგრილებს. მაგრამ განსაკუთრებით მომეწონა, რომ პეპლის სტილში მესამე ადგილი დავიკავე და ახლა ამ მამაზე მოგიყვები.

სახლში მისვლას მეჩქარებოდა და ოთახში რომ შევედი დედამ მაშინვე მკითხა:

რატომ ანათებ ასე?

Მე ვთქვი:

და დღეს შეჯიბრი გვქონდა.

პაპამ თქვა:

Ეს რა არის?

20მ პეპლის ცურვა.

პაპამ თქვა:

მაშ როგორ?

Მესამე ადგილი! - Მე ვთქვი.

მამა ახლახან აყვავდა.

Კარგი, დიახ? Დიდებულია! მან გაზეთი დადო. - Ახალგაზრდობა!

ვიცოდი, რომ აღფრთოვანებული იქნებოდა.

და ვინ დაიკავა პირველი ადგილი? ჰკითხა მამამ.

Მე ვუპასუხე:

პირველი ადგილი ვოვკამ დაიკავა, ცურვას დიდი ხანია ახერხებს. მისთვის რთული არ იყო - დიახ, ვოვკა! - თქვა მამამ. მაშ, ვინ დაიკავა მეორე ადგილი?

მეორე კი, - ვთქვი მე, - ერთმა წითურმა ბიჭმა აიღო, სახელი არ ვიცი.

და თქვენ, ანუ მესამეზე დატოვეთ? - გაიცინა მამამ, მე კი ძალიან გამიხარდა. -ნუ და მეოთხეზე ვინ დარჩა?

Მე ვთქვი:

მეოთხე ადგილი არავინ დაიკავა.

მას ძალიან გაუკვირდა:

როგორ არის ეს?

Მე ვთქვი:

ყველა მესამე ავიღეთ: მე, მიშკა, ტოლკა და კიმკა, ყველაფერი. ჩვენ, თვრამეტი კაცი გავედით მესამეზე. ასე თქვა ინსტრუქტორმა!

პაპამ თქვა:

აჰ, ეს არის ის. Ყველაფერი გასაგებია!

და ისევ გაზეთს მიუბრუნდა.

და რატომღაც კარგი განწყობა დავკარგე.

დიდმა გერმანელმა პოეტმა გოეთემ ზუსტად ჩამოაყალიბა განსახილველი ფენომენი: „თუ ჩვენ მივიღებთ ადამიანებს ისეთებად, როგორებიც არიან, ჩვენ მათ ვაუარესებთ. თუ ჩვენ მათ ისე ვეპყრობით, თითქოს ისინი არიან ისეთები, როგორიც უნდა იყვნენ, ჩვენ ვეხმარებით მათ გახდნენ ის, რისი გაკეთებაც შეუძლიათ.

სკოლის მასწავლებლების მუშაობის შესწავლისას აღმოჩნდა, რომ როდესაც ისინი ბევრს ელიან თავიანთი მოსწავლეებისგან, მაშინ მხოლოდ ეს არის საკმარისი იმისათვის, რომ ინტელექტის კოეფიციენტი 25 ქულით გაიზარდოს.

დოსტოევსკის „ძმები კარამაზოვები“ კარამაზოვი მამა ამბობს: „ბოლოს და ბოლოს, შესვლისას რომ დარწმუნებული ვიყო, რომ მაშინვე მიმიღებდნენ ყველაზე ტკბილ და ჭკვიან ადამიანად, - უფალო! რა კეთილი ადამიანი ვიქნებოდი!”

"ფრიკები"

თვითრეალიზაცია ერთ-ერთი ყველაზე ინდივიდუალური მოთხოვნილებაა. ის, რაც ერთისთვის ბუნებრივია, შეიძლება სრულიად გაუგებარი იყოს მეორისთვის (და კიდევ ძალიან ბევრი სხვასთვის).

დიდ კორპუსში ცხოვრობდა მამაკაცი, რომელიც მთელ დროს ეზოში ატარებდა სხვისი ბავშვების დასვენების ორგანიზებას. ის მწირი ინვალიდი პენსიით ცხოვრობდა და კეთილშობილური შრომიდან არაფერი ჰქონდა. ავტორმა ამ ასკეტის შესახებ ერთ-ერთი კოლეგასგან შეიტყო, რომელმაც სიცილით ისაუბრა „ფრიკებზე“, რომლებიც ეზოს ბავშვს უფასოდ ერევა. ადამიანის ასეთი თვითრეალიზაცია მისთვის გაუგებარი იყო.

ან მახინჯი გამომგონებლები, რომლებსაც პასიურ უმრავლესობას არ ესმის: და რატომ არ შეუძლიათ მშვიდობიანად ცხოვრება, ისინი ადიან თავიანთი იდეებით, არღვევენ დადგენილ წესრიგს. და რა აქვთ მათ გარდა უსიამოვნებისა?

თუ დეკაბრისტებს (რუს დიდგვაროვან ოფიცრებს, რომლებიც 1825 წლის ცივ დეკემბრის დღეს გამოვიდნენ სანკტ-პეტერბურგში, სენატის მოედანზე რუსეთის უფლების პროგრესული განვითარებისა და ხალხის ბედნიერების უფლებას დასაცავად) ვაჭრის თვალით შეხედავთ, მკვიდრო, გასაკვირი იქნება, რომ არ დავსვათ ასეთი შეკითხვა: რატომ არ ჰქონდათ საკმარისი ცხოვრებაში? მ.ორლოვი ხომ 26 წლის ასაკში გახდა გენერალი და მ.

ფონვიზინი. პ.პესტელი ციმბირის გენერალ-გუბერნატორის შვილია, ა.ენტალცევი პოდპოლკოვნიკი, ს.ვოლკონსკი, ს.ტრუბეცკოი და ა.ოდოევსკი მთავრები. ი.ანენკოვის სახლში იყო 150 ფეხით მოსიარულე, 14 მზარეული. მათი თვითრეალიზება მდგომარეობდა იმაში, რომ მათ არ ეშინოდათ თავიანთი რწმენის შესაბამისად მოქმედებისა და, ამრიგად, მათ ამჯობინეს გაჭირვება, ბორკილები, დაცინვა სამარცხვინო სიკვდილს, ბრწყინვალე ოფიცრის კარიერას და ყოველდღიური ცხოვრების ფუფუნებას.

1.7. პოზიტიური ემოციების მოთხოვნილება ადამიანის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნილებაა ემოციური არსება. ნეგატიური ემოციები თრგუნავს მას, მათი გავლენით ყველა ორგანო უარესად მუშაობს, სისხლის ხარისხიც უარესდება. პირიქით, დადებითი ემოციები აძლიერებს სხეულს, აუმჯობესებს კეთილდღეობას.

დადგენილია, რომ ფსიქიკური ჯანმრთელობისთვის დადებითი და უარყოფითი ემოციების ოპტიმალური თანაფარდობაა 7:1.

თითქმის ყველა ზრდასრული გრძნობს დადებითი ემოციების მნიშვნელოვან ნაკლებობას (საკმაოდ გვაქვს უარყოფითი!). ამ დეფიციტის ხარისხზე წარმოდგენას იძლევა შემდეგი მაჩვენებლები: ბავშვი დღეში საშუალოდ 400-ჯერ იცინის, ზრდასრული - 15.

ბავშვები სიცოცხლის ყვავილები არიან ბავშვები უფრო ახლოს არიან ბუნებასთან, ჯერ კიდევ არ არიან დამახინჯებულები ბევრი „აუშვებლობის“ მიერ, ისინი ყველაზე ბუნებრივად იქცევიან, რაც ჯანმრთელობისთვის ძალიან კარგია: ისინი გაუთავებლად იცინიან, თუ გტკივა, ტირიან (რაც არის საუკეთესო საშუალება მწუხარების ასატანად), ბრაზის შეტევებით - იბრძვიან. შესვენების დროს ისინი დარბიან, ხტუნდებიან, ანაზღაურებენ კლასში მშვიდად ჯდომას, ანაწილებენ სისხლს, აუმჯობესებენ მეტაბოლურ პროცესებს.

ზრდასრული ადამიანი მოკლებულია ამ ბუნებრიობას. ყველაზე მეტად ის მოკლებულია პოზიტიურ ემოციებს. მას აკლია მის მიმართ კეთილი სიტყვები, რომ აღარაფერი ვთქვათ მოსიყვარულეობაზე. ბავშვს არ ერიდება სიყვარულის თხოვნა.

ქალი, რომელიც ცოტა ხნის წინ ბებია გახდა, ამბობს: „შვილიშვილი საწოლშია და იძინებს. მე მას ჩავეხუტე და ვუთხარი: ”საშენკა კარგია, საშენკა სიმპათიურია, დედას უყვარს საშა, მამას უყვარს, ბებია... - რაღაც ვიფიქრე, დედამ შეხედა. და ის: "ბებია, ილაპარაკე, ილაპარაკე!"

დავა მზესა და ქარს შორის ადამიანის პოზიტიური ემოციების მოთხოვნილება შეიძლება გამოყენებულ იქნას მის ფარულად გასაკონტროლებლად.

მოდი მოვუსმინოთ ძველ ფაბულისტ ეზოპეს:

მზე და ქარი კამათობდნენ, ვინ არის უფრო ძლიერი და ქარმა თქვა: მე დავამტკიცებ, რომ უფრო ძლიერი ვარ. ხედავ მოხუცს საწვიმარში? დადებს, რომ შენზე ადრე შევძლებ მას მოსასხამის მოხსნას."

მზე ღრუბლის მიღმა დაიმალა და ქარმა უფრო და უფრო ძლიერად დაიწყო ქროლა, სანამ კინაღამ ქარიშხალში გადაიზარდა. მაგრამ რაც უფრო ძლიერად უბერავდა, მით უფრო მჭიდროდ ეხვევა მოხუცი თავის მოსასხამს. ბოლოს ქარი ჩაქრა და შეჩერდა;

შემდეგ კი მზემ ღრუბლების მიღმა ამოიხედა და სიყვარულით გაუღიმა მოგზაურს. მოგზაურმა გაამხიარულა და მოსასხამი გაიხადა. და მზემ უთხრა ქარს, რომ სიკეთე და კეთილგანწყობა ყოველთვის უფრო ძლიერია, ვიდრე გაბრაზება და ძალა.

თაფლისა და შხამის შესახებ აბრაამ ლინკოლნმა (1809-1865), შეერთებული შტატების მე-16 პრეზიდენტმა, რომელმაც წამოიწყო კანონი მონობის გაუქმების შესახებ, ჩამოაყალიბა ეს იდეა ძალიან ლაკონურად: „ერთი წვეთი თაფლით შეიძლება მეტი ბუზის დაჭერა, ვიდრე გალონით. შხამი."

„ფეხბურთის მეფე“ ჩვენი ფეხბურთელების შესახებ საინტერესოა პოზიტიური ემოციების როლი ჭიდაობის პირობებში. ისინი ზრდიან სპორტსმენის თვითშეფასებას და მის თავდაჯერებულობას.

ერთხელ, საბჭოთა ფეხბურთელების ვარჯიშის ყურების შემდეგ, ტყავის ბურთის ვარსკვლავმა პელემ თქვა, რომ მან იცოდა, რატომ არ იყვნენ ისინი ასე წარმატებულები საერთაშორისო ასპარეზზე. მათი სწავლება ეძღვნება ნაკლოვანებების აღმოფხვრას, მაგრამ აუცილებელია სათნოების განვითარება. ამ ფეხბურთელის თქმით, მას და მის თანამებრძოლებს ბევრი ნაკლი აქვთ, მაგრამ ცოტას თუ ამჩნევს, რადგან რასაც უკეთ აკეთებენ, სრულყოფილად იციან, ხოლო ის ნაკლოვანებები, რაც რჩება, მხოლოდ მათი ღირსებების გაგრძელებაა.

სერიალის წარმატების საიდუმლო

ბევრისთვის გასაკვირია, რომ პრიმიტიული მექსიკური სერიალები ძალიან პოპულარულია, განსაკუთრებით ქალებში. თურმე სერიალის წარმატებას ისიც უზრუნველყოფს, რომ ისინი ფსიქოლოგების მიერ შემუშავებული გარკვეული წესების მიხედვით არის დამზადებული. ის, ვინც წერს სცენარებს და ისვრის, ვალდებულია, სამხედრო წესების მსგავსად, დაიმახსოვროს განსაკუთრებული ეთიკური წესები და უდავოდ დაიცვას ისინი. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე თეზისი:

l არ გამოიყენოთ უცენზურო გამონათქვამები, მოერიდეთ უცხო სიტყვებს.

l ნუ შეეხებით ბანდიტიზმის, ტერორიზმის, უკანონო პატიმრობის თემებს.

l ოჯახში არსებული უთანხმოება და კონფლიქტი უნდა მოგვარდეს მისი გაძლიერების სულისკვეთებით.

l აუცილებელია ხაზგასმით აღვნიშნოთ მოსამსახურეების, მძღოლების, მცირე მოვაჭრეების და მოსახლეობის სხვა სოციალურად დაუცველი ფენების მუშაობის პატივისცემა.

l მოერიდეთ ცუდი ექიმების ჩვენებას, დახატული კედლების და ა.შ. ან დაუყოვნებლივ დაგმობას.

l არაფერი უარყოფითი ქვეყნის პრეზიდენტზე, მის ქვეშევრდომებზე და ინსტიტუტებზე.

l არაფერი სექსუალური გადახრის შესახებ საზოგადოებაში.

ეს არის სერიალის მშენებლის კოდი.

სერიალის მაყურებლები ჩვეულებრივ ამბობენ, რომ ყურებისას „სულს ისვენებენ“. და ეს იმიტომ ხდება, რომ დაკვირვებული სცენები მხოლოდ დადებით ემოციებს იწვევს. ამრიგად, სერიალები ავსებენ პოზიტიური ემოციების ნაკლებობას. და ეს ემსახურება როგორც აუდიტორიის ფარული კონტროლის საშუალებას, ტოვებს ყველაფერს ამ არაპრეტენზიული სპექტაკლის გულისთვის.

რატომ ექვემდებარება უფრო მეტი ქალი ამ მენეჯმენტს? ჯერ ერთი, ისინი უფრო ემოციურები არიან და უფრო მეტად განიცდიან ემოციურ შიმშილს, ვიდრე მამაკაცები. მეორეც, სერიალებში სიუჟეტები ტრიალებს ინტერპერსონალურ ურთიერთობებზე, სასიყვარულო ურთიერთობებზე და ეს ყოველთვის ქალის ინტერესის საგანია. მესამე მიზეზი პირველი ორისა და სიუჟეტის პრიმიტიულობის შედეგია. პირველი ორი გარემოება გაცილებით ნაკლებად მოქმედებს მამაკაცებზე. მათი რაციონალური დასაწყისი სჭარბობს ემოციურს. ნაკვეთის უბედურება მაშინვე იპყრობს თვალს. მეოთხე მიზეზი: ნებისმიერ დიალოგში მისი შედეგი ძირითადად მამაკაცებს აინტერესებთ, ქალებსაც თავად კომუნიკაციის პროცესი აინტერესებთ. და სერიალში "შედეგი" უსასრულოდ დაგვიანებულია. წინა პლანზე ყოველთვის მხოლოდ "პროცესია". მაშინ, როცა ქალები სიამოვნებით „იჭრებიან“ ურთიერთობებში, მამაკაცები ამჯობინებენ სხვა რამის გაკეთებას.

კომპლიმენტები მათი ძალა უზარმაზარია, რადგან კარგი კომპლიმენტი ამაღლებს „ობიექტის“ განწყობას. კომპლიმენტის შემსრულებელი კი ხდება სასურველი, სასიამოვნო მოსაუბრე, რადგან აკმაყოფილებს „ობიექტის“ მოთხოვნილებას დადებითი ემოციებისთვის.

ქალები, როგორც უფრო ემოციური არსებები, არ მალავენ კომპლიმენტების საჭიროებას.

უფრო მეტიც, შეყვარებულობა შეუძლებელია კომპლიმენტების გარეშე.

თუმცა, ფსიქოლოგების მოსაზრებით დადასტურებული გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ კაცები კიდევ უფრო "ბუტბუტებენ"

კომპლიმენტებისთვის. გამოუცდელობის გამო ისინი გაცილებით ნაკლებ მომთხოვნი არიან კომპლიმენტის ხარისხზე, ასევე შეუძლიათ დაემორჩილონ ბანალურ მლიქვნელობას. როგორ ისწავლოს დაუძლეველი კომპლიმენტების გაკეთება, ეფექტური კომპლიმენტების წესების შესახებ მკითხველი მოგვიანებით გაიგებს ჩ. 7.2.

უსიამოვნო ფიქრებისგან დაცვა ჩვენი ნაკლოვანებების გაცნობიერება გვაძლევს უარყოფით ემოციებს. ძლიერი მამაკაცი ჩქარობს მათ აღმოფხვრას. მაგრამ ძლიერი ხალხი აშკარა უმცირესობაა. უმეტესობა მიდრეკილია პრობლემებისგან დამალვისკენ.

და რომ არ შეწუხდნენ, ბევრი გამონათქვამი-საბაბი მოიგონეს.

მაგალითად, ჭარბწონიანმა ადამიანებმა, რომლებმაც გაიგეს თავიანთი ჯანმრთელობისთვის საფრთხის შესახებ, ჭარბ წონასთან ბრძოლის ნაცვლად (რაც ადვილი არ არის), მოიფიქრეს რამდენიმე საბაბი, როგორიცაა: „ბევრი კარგი ადამიანი უნდა იყოს“ ( საკუთარი თავის ქება) ან "სანამ მსუქანი შრება, გამხდარი - კვდება" (სარკაზმი მათ ანტიპოდებზე - გამხდარი ხალხი).

შემდეგი გამონათქვამები-საბაბი თავისთავად საუბრობს:

l ჩვენი ნაკლოვანებები ჩვენი სათნოების გაგრძელებაა.

l ჩვენ ვუშვებთ შეცდომებს, რათა არ დავუშვათ შეცდომები.

l რაც მეტი კარგი აქვს ადამიანს, მით უფრო ნაკლებად ამჩნევს ცუდს ადამიანებში.

l "პატივი ეცით მათ, ვინც ცდილობს დიდი საქმეების გაკეთებას, თუნდაც ვერ შეძლოს" (სენეკა).

l "დიდი საწარმო იშვიათად აღწევს წარმატებას პირველად" (ნაპოლეონ ბონაპარტი).

მათ ახსოვთ, როცა სურთ საკუთარი თავის ან სხვა ადამიანის დამშვიდება, წარუმატებლობის შესახებ უსიამოვნო აზრების შეცვლა მათი ინტერპრეტაციით, რაც იწვევს დადებით ემოციებს.

თავს ვიმშვიდებთ, მივყვებით თავის მოტყუების გზას: თეთრი ტყუილი, ამ შემთხვევაში – ნერვული სისტემა.

ჩვენ ვამშვიდებთ სხვებს, ან მათდამი სიყვარულის გრძნობის გამო, ან მათ მიმართ ჩვენდამი სიყვარულის გაღვივებისთვის. ორივე შემთხვევაში – თანამოსაუბრის ფარული კონტროლი. ამ მენეჯმენტის მორალის ხარისხი განისაზღვრება, როგორც ადრე, დასახული მიზნის დამაჯერებლობის ხარისხით.

ნეგატიური ემოციების ძალა პოპულარული პოპ-მხატვარი იან არლაზოროვი იხსენებს: „მახსოვს, ერთ ბიჭს მივაშტერდი. მე-3 თუ მე-4 კლასში იყო. თვითონაც ვერ მიპასუხა. ან არ უნდოდა. საერთოდ ძმას გიმნაზიელს ეძახდა. ის დიდი იყო. და მე მეგონა ის ჩემს მოკვლას აპირებდა. მაგრამ მან არ დამარტყა. მხოლოდ ქუდი ჩამომიგლიჯა და გააფთრებით, სისასტიკით და დამცინავად გათელა... უმჯობესი იქნებოდა, მაშინ მომკლა;

და ასე სამუდამოდ დარჩა სულში ჩაფურთხების გრძნობა.

ადამიანური სისუსტეების გამოყენება მხოლოდ სხვა ადამიანების თვალით შეიძლება დაინახოს საკუთარი ნაკლოვანებები.

ჩინური ანდაზა როცა საკუთარ თავს სხვებში ხედავ, არა მხოლოდ გიყვარს, არამედ გძულს საკუთარი თავი.

გ.ლიხტენბერგი 2.1. სისუსტეები ინდივიდუალურია ყველასთვის ჩვენი სისუსტეები არ არსებობს ჩვენი ისეთი სისუსტეები, რომლებიც არ იქნება გამოყენებული ადამიანების ფარული კონტროლისთვის. აქ ჩამოვთვლით მხოლოდ მათ, რაც ყველაზე ხშირად ხდება. ჩვენ ილუსტრირებთ მათ გამოყენებას ფარული კონტროლისთვის შესაბამისი რეალური მაგალითებით.

აქ მოცემულია ამ თავში განხილული სისუსტეების სია: ცნობისმოყვარეობა, თავდაჯერებულობა, სისულელე, ნელი, თანაგრძნობა, აზარტული თამაშები, შეთავაზებებისა და მლიქვნელობის სიყვარული, დამცირება, ცრურწმენა, მიდრეკილება, დამოკიდებულების გავლენისადმი მიდრეკილება, ტრაბახობა, უცოდინრობა, განუვითარებლობა. მეტყველება, სუსტი ხასიათი, სიხარბე და ამაოება, „მორალური ბირთვის“ ნაკლებობა, შური.

ცნობისმოყვარეობა ჩვენ ყველანი ცნობისმოყვარეები ვართ, ზოგი ნაკლებად, ზოგი უფრო მეტად. ქალის ცნობისმოყვარეობა ცნობილია, განსაკუთრებით იმის თაობაზე, თუ ვისთან როგორი ურთიერთობა აქვს... ისეთი ადამიანური თვისების გაუთვალისწინებლობა, როგორიც ცნობისმოყვარეობაა, შეიძლება გამოიწვიოს კურიოზი.

მეტი მფარველის მოსაზიდად, ღამის რესტორნის მფლობელმა კოლუმბიაში, სამხრეთ კაროლინას დედაქალაქში, მიიწვია ქალის საცეკვაო ჯგუფი, რათა გამოსულიყვნენ სცენაზე დედის მსგავსად. კლიენტებს დასასრული არ ჰქონდათ. მაგრამ იყო ორი გულმოდგინე პოლიციელი, რომლებმაც უჩივლეს ცხელი წერტილის მფლობელს და შემსრულებლებს.

მოსამართლეებისთვის იმის დასანახად, თუ რამდენად ამორალურად გამოიყურება მთელი სპექტაკლი, პოლიციელებმა სპექტაკლი ზუსტად დარბაზში გაიმეორეს: ისინი ღრიალებდნენ, თეძოებს უხვევდნენ, სასიყვარულო სცენებს ბაძავდნენ, ვნებიანად კვნესიან და სხვა მაცდუნებელ ხმებს გამოსცემდნენ. თუმცა, სასამართლოს შემფასებლებმა, რომლებმაც მთელი „გადაცემა“ ბოლომდე უყურეს, პოლიციელებს ტაში დაუკრეს და აღნიშნეს, რომ ეს ყველაფერი ძალიან საინტერესო იყო და იმავე საღამოს ისინი წავიდოდნენ რეალური წარმოდგენის სანახავად. ბრალდება დაუმტკიცებლად მიიჩნიეს.

ცნობისმოყვარეობის აღძვრის შემდეგ, წესრიგის მაღალზნეობრივი მცველები გახდნენ ამის მსხვერპლი.

ცნობისმოყვარეობა მანიპულირებაში გამოიყენება ყურადღების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად. ორატორობის ყველა სახელმძღვანელოში რეკომენდებულია საუბრის დაწყება ცნობისმოყვარეობის აღმძვრელი ისტორიით. გამოსვლის დროს კი - დაპირებების ჩასმა, რომ ცოტა მოგვიანებით მოგიყვებით რაიმეს შესახებ, რაც საინტერესოა. (დაწვრილებით ამის შესახებ ჩვენს წიგნში შეგიძლიათ წაიკითხოთ.) სერიის შემდეგი სერია წყდება, როგორც წესი, ყველაზე საინტერესო ადგილას. ცნობისმოყვარეობა (და რა არის შემდეგი?) უზრუნველყოფს აუდიტორიის აქტიურობას შემდეგი სერიის საყურებლად.

მშვენიერი შაჰრაზადი სამი წლის განმავლობაში უყვებოდა ზღაპრებს ძლევამოსილ მმართველ შახრიარს. ფარული კონტროლის დახმარებით, ტირანის ცნობისმოყვარეობის გაღვივებით, მან სიკვდილს გადაარჩინა თავი და თავისი ქვეყნის ათასობით ულამაზესი გოგონა.

გონებრივი მექანიზმების არასრულყოფილება ჩვენ არ შეგვიძლია ერთდროულად ორი რამის გაკეთება მყისიერი ეფექტურობით. ერთი ობიექტიდან მეორეზე ყურადღების გადატანით, გარკვეული ხნით ვკარგავთ კონტროლს პირველ ობიექტზე.

ეს გარემოება გვაკავშირებს ცხოველთა სამყაროს წარმომადგენლებთან.

I.A. კრილოვმა ცნობილ იგავში "ყვავი და მელა" აჩვენა, თუ როგორ არის შესაძლებელი მანიპულირება ობიექტის ყურადღების გადართვის გამოყენებით, რათა ის მანიპულაციის მსხვერპლი გახდეს.

თავისი ვოკალური შესაძლებლობების დემონსტრირებით, ქროუმ სრულიად დაკარგა მხედველობა (და, შესაბამისად, წვერისგან) სასურველი ყველი.

ამ ტექნიკას იყენებენ თაღლითები, მსხვერპლთან „კბილებს ელაპარაკებიან“. ზოგიერთი დაქვემდებარებულიც იგივეს აკეთებს, ხელმოწერისთვის ქაღალდს უსვამენ უფროსს და აშორებენ ყურადღებას, რათა ხელი შეუშალონ მას დოკუმენტის წაკითხვაში.

შემოთავაზება თითქმის ყველას ექვემდებარება წინადადებას ამა თუ იმ გზით. მაგრამ, რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ხარისხით.

უფრო სავარაუდოა ადამიანები, რომლებიც არ არიან თავდაჯერებულები, ასევე ბავშვები და მოხუცები. ქალები, საშუალოდ, უფრო მგრძნობიარენი არიან წინადადებების მიმართ, ვიდრე მამაკაცები. განათლება აქვეითებს ვარაუდობას: განათლებული ადამიანი უფრო მეტად ენდობა აზრს და, შესაბამისად, ფაქტებსა და არგუმენტებს.

საყოველთაოდ ცნობილი „პლაცებოს ეფექტი“ ემყარება შემოთავაზებულობას: დაპირებული წამლის ნაცვლად, პაციენტს აძლევენ ნეიტრალურ საშუალებებს (მაგალითად, უბრალო წყალს ან მატყუარა აბს), ამტკიცებენ, რომ ეს აუცილებლად დაეხმარება. და ეს ნამდვილად ბევრს ეხმარება!

მაგრამ ხშირად შემოთავაზებამ შეიძლება დიდი ზიანი მოიტანოს. ეს, ისევე როგორც წინადადების ძალა, ილუსტრირებულია ორი მოთხრობით.

ქალი შედარებით ახალგაზრდა, მაგრამ უკვე ცნობილ პროფესორს მიუბრუნდა. მან დაუსვა დიაგნოზი გულის დეკომპენსირებული დაავადება. ამ დეფექტის მქონე პირებს შორის არიან ცნობილი სპორტსმენებიც კი. პაციენტის გასამხნევებლად პროფესორმა ხუმრობით თქვა: „სულ არ უნდა იდარდო გულზე - ჩემზე ადრე არ მოკვდები და თუ მოვკვდებით, მაშინ ერთად“. მოხდა ისე, რომ მეორე დღეს პროფესორი მოულოდნელად გარდაიცვალა. ამის შეცნობისთანავე ქალი უკიდურეს მღელვარებაში ჩავარდა.

მან უთხრა ადგილობრივ ექიმს, რომელიც სახლში იყო გამოძახებული: ”მე ვიცი, რომ უნდა მოვკვდე”. რამდენიმე საათის შემდეგ მისი გულის მუშაობა მკვეთრად დაეცა და მალევე გარდაიცვალა.

და აქ არის კიდევ ერთი შემთხვევა. ეს მოხდა პარიზში და ცნობილი გახდა გახმაურებული სასამართლო საქმის წყალობით.

ლიცეუმის ზედამხედველმა თავისი ნიჭის კრეფით მოსწავლეებში სიძულვილი გამოიწვია და მათ გადაწყვიტეს შური ეძიათ მასზე.

მცველი რომ შეიპყრეს, სარდაფში მიიყვანეს და ნიღბებით ჩაატარეს სასამართლო პროცესი.

ისაუბრა „პროკურორმა“, რომელმაც ყველა სტუდენტის სახელით დაადანაშაულა „დანაშაულში“, ჩამოთვალა მისი ყველა „დანაშაული“. „სასამართლომ“ მას თავის მოკვეთა მიუსაჯა. მოიტანეს საჭრელი ბლოკი და ცული და მსჯავრდებულს გამოუცხადეს, რომ მხოლოდ სამი წუთი რჩებოდა სიკვდილისთვის მოსამზადებლად. ამ პერიოდის შემდეგ მუხლებზე დაადეს და თავი საჭრელ ბლოკზე დაადო. ამ სასტიკი გართობის ერთ-ერთმა მონაწილემ ცული ასწია, მეორემ კი პირსახოცით დაარტყა კისერზე. ამის შემდეგ მოსწავლეებმა სიცილით მიიწვიეს ადგომაზე. თუმცა ის გაუნძრევლად დარჩა. საშინლად, პრანკერებმა აღმოაჩინეს, რომ მცველი მკვდარი იყო.

ინსპირატორის წარმატებას ხელს უწყობს ნდობა, რომელსაც ის ასხივებს. მსოფლიო საჭადრაკო ჩემპიონატისთვის ბრძოლების მონაწილეთა თქმით, რობერტ ფიშერის სწრაფი აღმავლობის წლებში ის ისეთი თავდაჯერებულობით გამოირჩეოდა, რომ ოპონენტები თვლიდნენ, რომ მისი დამარცხება შეუძლებელი იყო.

წინადადების გავლენა ადამიანის მოლოდინებზე დადასტურებულია სამეცნიერო გამოცდილებით. წარმოვიდგინოთ, მაგალითად, ექსპერიმენტის შედეგები, რომელიც ჩაატარა ე.ვ. მოსეიკო (ზამრობოვსკი) პროფ.

გ.მ. ანდრეევა და იანოშეკი.

ათი მჯდომარე ადამიანის (სუბიექტის) მიერ შექმნილ წრეში სათითაოდ შემოიყვანეს დამკვირვებლები, რომლებსაც დაევალათ რაც შეიძლება მეტი დამსწრე დაემახსოვრებინათ. თითოეულ დამკვირვებელს მიეცა საშუალება 2-3 წამის განმავლობაში დაეთვალიერებინა თითოეული სუბიექტი, რის შემდეგაც პირველი გავიდა გვერდით ოთახში და მოახსენა თავისი შთაბეჭდილებები. ექსპერიმენტის საწყისი ეტაპი შედგებოდა ათი დამკვირვებლის ასეთი ექსპოზიციისგან და მათი შემდგომი მოხსენებებისგან. შემდეგ გამოცხადდა შესვენება, რომლის დროსაც თითოეულ სუბიექტზე, 10 დამკვირვებლის დაკითხვით, დადგინდა, რამდენ მათგანს ახსოვდა. შემდეგ იყო დეზინფორმაცია. თუ დამახსოვრების რაოდენობა 5-ზე ნაკლები იყო, მაშინ სუბიექტს ეცნობა, რომ მას ახსოვდა 9 დამკვირვებელი, თუ ეს დონე აჭარბებდა 5-ს, - 1 დამკვირვებელს. შესვენების შემდეგ, რომელიც გრძელდებოდა 20-30 წუთი, ჩატარდა მეორე ეტაპი, ზუსტად პირველის დუბლირება. რამდენად გამოიწვია ამგვარმა დეზინფორმაციამ სუბიექტებში ახალი მოლოდინების ჩამოყალიბება მათი „დამახსოვრების“ შესახებ, გაირკვა ექსპერიმენტის შემდეგ დასმული კითხვის გამოყენებით. აღმოჩნდა, რომ იმ სუბიექტების მოსალოდნელი დამახსოვრება, რომლებმაც შესვენების დროს მიიღეს „დაღმავალი“ დეზინფორმაცია, საგრძნობლად შემცირდა, ხოლო სუბიექტებისთვის, რომლებმაც მიიღეს „მზარდი“ დეზინფორმაცია მეორე ფაზაში, მნიშვნელოვნად გაიზარდა;

საკონტროლო ჯგუფის სუბიექტების „დამახსოვრებამ“ მნიშვნელოვანი ცვლილებები არ განიცადა.

მსგავსი კვლევები მხარს უჭერს მოსაზრებას, რომ შემოთავაზებულობა მართლაც თანდაყოლილი თვისებაა.

მიდრეკილება იზრდება სტრესული პირობების დროს. მთელი საგაზაფხულო პერიოდი სტრესულია ჩვენი ორგანიზმისთვის, ამიტომ გაზაფხულზე ადამიანები უფრო ვარაუდობენ. მას იყენებენ ყველა ზოლის მანიპულატორები. გაზაფხულის მზესთან ერთად ბოშები გამოდიან ქუჩაში ბედის თქმის შეთავაზებით.

საგაზაფხულო ვარაუდის გათვალისწინებით, მაშინვე ნუ მოერიდებით რეკლამებს, როგორიცაა: "განახლების დროა - განაახლეთ რამე თქვენთვის!" ან "ბუნება ყვავის - შენც აყვავილე!" ბევრი ვაჭრისთვის გაზაფხულის მითი, როგორც „გამოღვიძების დრო“ უბრალოდ მომგებიანია.

მიზანშეწონილობა ასევე შემოსავლის წყაროა ყველა სახის ჯადოქრისთვის, ჯადოქრებისთვის, მკითხავებისთვის. ისინი ცდილობენ მიამაგრონ თითოეული კლიენტი ისე, რომ ის ისევ და ისევ მივიდეს მათთან: „აუცილებლად უნდა ვნახოთ, რა გავაკეთეთ თქვენთან... ჩვენ უნდა გამორთოთ თქვენი საათი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი აურა დაიწყებს ნგრევას“. ადამიანს აშინებენ, იძულებულნი არიან დაიჯერონ, რომ მაგის გარეშე ის ახლა არც აქ არის და არც იქ. და თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყოველი ვიზიტისთვის. ეს შეიძლება სამუდამოდ გაგრძელდეს, როგორც სერიალი.

მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას. პლაჟებზე, სადაც ბევრი თავისუფალი დროა და ფლირტის სურვილი, ახალი სახის მკითხაობა დაიბადა.

შიშველი მკითხაობა პოპულარულია უცხოურ კურორტებზე. "ჯადოქრები"

ისინი სიამოვნებით დაეხმარებიან მარტოხელა დამსვენებლებს სწრაფად გაარკვიონ, თუ ვის სჯობს (და უფრო ეფექტური!) თვალის მიდევნება, სიყვარულისა და სიამოვნების მწყურვალი. ეს ქალბატონები, როგორც წესი, კარგი ფსიქოლოგები არიან და, უმიზეზოდ, ამტკიცებენ, რომ სხეულის ფორმა, ზედმეტი ტანსაცმლით დატვირთული, ძალიან მჭევრმეტყველად მოწმობს თავად ობიექტის ბუნებას.

ბიუსტით, მაგალითად, მათ იღებენ რომანტიკული შესაძლებლობებისა და თავგადასავლების უნარების განსასჯელად, ხოლო თეძოები ზუსტად მიუთითებს სექსუალურობის ხარისხზე, რაზეც შესაძლოა მათ მფლობელსაც (მფლობელსაც) არ ჰქონდეს ეჭვი.

ბედისწერები არ გირჩევენ ფლირტს გამხდარ პარტნიორებს შორის - კონფლიქტის რისკი ძალიან დიდია. მაგრამ ჰარმონია ყველაზე ხშირად, მათი დაკვირვებით, ხდება სპორტულ აღნაგობის მამაკაცებსა და საკმაოდ მსუყე ქალებს შორის... მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მკითხავებს არავითარი პასუხისმგებლობა არ ეკისრებათ თავიანთ პროგნოზებზე.

და დასასრულს - გონივრული მზერა ამ ოსტატებზე.

ორი მეგობარი საუბრობს:

მისმინე, ერთი ეკითხება, გჯერა მკითხავების?

მან სჯეროდა, სანამ ერთ ნათელმხილველთან საკონსულტაციოდ არ წავიდა და კარზე დააკაკუნა. და იცი რა თქვა?

მან ჰკითხა: "ვინ არის იქ?"

ინსტალაციების გავლენის ზემოქმედება თითოეული ჩვენგანისთვის, ნებისმიერი დაკვირვებული ფენომენი ჩანს ისე, როგორც ჩვენ აღვიქვამთ მას.

მაგალითად, თუ ადამიანს მოეჩვენა, რომ მას უყვიროდნენ (ეს ხდება, კერძოდ, ჩხუბის დროს), მაშინ რაც არ უნდა ცდებოდეს იგი და როგორ არ უნდა დაარწმუნონ სხვები, რომ მას არავინ უყვიროდა, დარჩით მის აზრზე: მან „შენი ყურებით გაიგო“.

მაგრამ ჩვენს აღქმაზე დიდ გავლენას ახდენს დამოკიდებულებები: ჩვენ მოვისმინეთ ის, რის მოსმენას ველოდით. საილუსტრაციოდ წარმოგიდგენთ შემდეგ შემთხვევას.

პარალელურად ორი სპექტაკლი უნდა გამართულიყო: ერთ ადგილას - ცნობილი აკადემიკოსის ლექცია, მეორეში - შეხვედრა ცნობილ ჯამბაზთან.

მაგრამ სპექტაკლების ორგანიზატორებმა ეს ყველაფერი ერთმანეთში აირია. აკადემიკოსი ცირკის მოყვარულებთან მიიყვანეს - სადაც ისინი კლოუნს ელოდნენ. ჯამბაზი კი – მათ, ვინც სამეცნიერო ლექციის მოსასმენად ემზადებოდა.

Რა მოხდა შემდეგ? რაც არ უნდა ცდილობდა კლოუნი მაყურებლის გაცინებას, არავის გაუღიმა, ზოგიერთმა ჩანაწერებიც კი მიიღო. მაგრამ აკადემიკოსის ლექციაზე აუდიტორია სიცილით შემოვიდა და საწყალი მეცნიერი ვერ მიხვდა, რა იყო სასაცილო მის კვლევაში.

დამოკიდებულების გავლენა აღქმასა და გაგებაზე აისახება შემდეგ იუმორში:

მიდიხარ შემდეგზე?

არა, უკვე სახლში წავედი.

შენ ალბათ არაფერი გაქვს თავში, არა?

გარეცხეთ უფრო ხშირად და არაფერი გექნებათ!

შენ ჩემს მეგობარს სუნიანი ბუზი უწოდე. მან გამოგიწვიათ დუელში. რომელ იარაღს ირჩევ?

დიქლორვოსი.

დამოკიდებულება გავლენას ახდენს არა მხოლოდ აღქმაზე, არამედ ადამიანის ყველა ქცევაზე. გავამრავლოთ მოკლე ნაწყვეტი მოთხრობიდან „ბონაპარტის ორეული“ (სენდლერ ა. რეპრესირებულის ნოტებიდან).

პატარა, მომრგვალო, გაჩეხილი რომაული ცხვირით და უზარმაზარი შავი თვალებით, ბანაკის თავი თითქოს ბონაპარტის ორეული იყო. ნაპოლეონის ბოსი გამორჩეული იყო თავისი საოცარი, ანეკდოტური სისულელეებით. მას განსაკუთრებით მოეწონა კითხვა-პასუხის საღამოები. ერთხელ ერთ-ერთმა პატიმარმა, ყოფილმა აკადემიკოსმა ჩეკანმა, უფროსს უთხრა ბონაპარტესთან მისი მსგავსების შესახებ. ერთი კვირის შემდეგ, დილის შემოწმებისას შევამჩნიე, რომ უფროსის ქურთუკის უკნიდან წიგნი იყო გამოჭრილი. რაც უფრო მივუახლოვდი, წავიკითხე: „ტარლე. ნაპოლეონი“.

ადამიანის დამოკიდებულება შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მის სასარგებლოდ, ასევე მის საზიანოდ. დავიწყოთ ცუდით.

ცნობილი ფრანგული ხუმრობა ამბობს, რომ ქალს ორი აზრი აქვს: 1) საკუთარი;

2) არასწორი. ავტორს ეს ხუმრობა ყოველ ჯერზე ახსენდებოდა, როცა რამდენიმე ახლობელს სტუმრობდა. რადგან მას ყოველთვის ერთი და იგივე ესმოდა - ცოლი, „სწავლულ სტუმარს“ (როგორც მას მოეჩვენა): „უთხარი“, მიუთითა მან ქმარს, „რომ ის ყოველთვის ცდება!“ საკუთარი დამოკიდებულების ავტორიტეტული დადასტურების მსურველმა დიასახლისმა ვერ შეამჩნია მისი მტკიცების აშკარა აბსურდულობა. ზედმეტია იმის თქმა, რომ მისი ფსიქოლოგიური ზეწოლა ქმრისთვის ადვილი არ იყო. საკუთარ სამართლიანობაზე ინსტალაცია მრავალი კონფლიქტის წყაროა ოჯახებში, სამსახურში, მომსახურების სექტორში.

ზოგიერთი მენეჯერის დამოკიდებულება, რომ მათი ქვეშევრდომები ეზარებათ და არ სურთ მუშაობა, ამ უკანასკნელს მუშაობის სურვილი ნამდვილად აფერხებს.

თუ მოგეჩვენათ: ბრძოლა წაგებულია, - ასეა, ზოგადად, ასეა.

თუ ვინმე საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, ვერ დათვლის სინიაკოვს.

მოხარული ვართ, რომ მოვიყვანოთ ინსტალაციების დადებითი გავლენის მაგალითები.

დიდმა მასწავლებელმა A.S. მაკარენკომ, რომელიც მუშაობდა რთულ ადამიანურ მასალაზე - უსახლკარო ბავშვები, ქურდები და მძარცველები, მიაღწია გამორჩეულ წარმატებებს. მისი საგანმანათლებლო მუშაობის საფუძველი იყო შემდეგი გარემო: ”ადამიანებთან ურთიერთობისას დაისახეთ დავალება, რომ მუდმივად ან ირიბად დაარწმუნოთ ისინი დიდ პიროვნულ შესაძლებლობებში, მათ შემოქმედებით შესაძლებლობებში, დიდი პრობლემების გადაჭრის პოტენციალში, შეეცადეთ შექმნათ მოქმედების საჭიროება. .”

ვ. ფრანკლი ამბობს: „ჩვენ ექიმებს „თვითშესრულებული წინასწარმეტყველების“ წინაშე ვდგავართ.

ყოველდღიური და საათობრივი (სამუშაო საათებში). მაგალითად, ჩვენ გავზომეთ პაციენტის არტერიული წნევა და აღმოვაჩინეთ, რომ ის არის 160. თუ პაციენტის შეკითხვას მისი წნევის შესახებ ვუთხარით "160", მაშინ ეს აღარ იქნება მართალი, რადგან პაციენტის წნევა ამ შეტყობინების საპასუხოდ მყისიერად მოიმატებს. 180-მდე.

თუ პირიქით ვუთხარით, რომ წნევა თითქმის ნორმალურია, მაშინ არ ვიტყუებით. შვებით ამოსუნთქვით აღიარებს, რომ დამბლის შიში ჰქონდა, მაგრამ, როგორც ჩანს, დამბლის ეს შიში სრულიად უსაფუძვლო აღმოჩნდა. თუ ახლა ისევ გავზომავთ მის წნევას, დავრწმუნდებით, რომ ამასობაში ის ნამდვილად დაეცა ნორმალურ დონეზე.

ეს გვიჩვენებს, თუ რამდენად მომგებიანია ჰიპოკრატეს პრინციპის შესაბამისად მოქმედება „ნუ დააზიანებ“.

ის აძლევს პაციენტს ინსტალაციას დაავადების დასაძლევად. პირიქით, მედიცინის შარლატანები, ჯადოქრები, ჯადოქრები დაინტერესებულნი არიან მხარი დაუჭირონ კლიენტის დამოკიდებულებას "მკურნალის" დახმარების გარეშე მათი პრობლემების გადაჭრის შეუძლებლობის შესახებ.

არასრულყოფილი მეტყველება ჩვენ ხშირად ვხვდებით რთულ მდგომარეობაში არასაკმარისი ზუსტი განცხადებების გამო.

ფერმერი ეუბნება მეზობელს:

მე მაქვს ბუნების სასწაული ჩემს ფერმაში - ორფეხა ვერძი!

მაგრამ! - პასუხობს მეორე ფერმერი. "ეს არის ის, ვინც ჩემს ქალიშვილს უვლის?"

არსებობს ძველი იგავი "რატომ ტირიან ნიანგები?" ნიანგმა ქალს ბავშვი მოპარა. უბედური დედის ვედრების საპასუხოდ, მან დააპირა, რომ შვილს გაუშვებს, თუკი ის „მართალს იტყვის“. რაზეც ქალმა გააპროტესტა: "მაგრამ არ დაგიბრუნებთ!" შემდეგ კი ნიანგმა გაიფიქრა. თუ ის ბავშვს დათმობს, აღმოჩნდება, რომ მოსმენილი ფრაზა მცდარია, ტყუილი კი - პირობით - არ იწვევს ბავშვის ექსტრადიციას. მაგრამ თუ მას არ სურს ბავშვის გაცემა, მაშინ - დარწმუნების ლოგიკისა და დედის სიტყვების ძალით - მას, ნიანგს, მოუწევს ბავშვის დაბრუნება. Რთული სიტუაცია. ალიგატორის თვალებიდან ცრემლები წამოუვიდა.

ისინი ამბობენ, რომ მას შემდეგ ყველა ნიანგი ტირის და ახსოვს ის ძველი აბსურდი.

მიუხედავად იმისა, რომ უზუსტობა მეტყველებაში უფრო მეტად ახასიათებს გაუნათლებელ ადამიანებს, ყველაზე განმანათლებლებსაც კი შეუძლიათ სულელური კითხვების დასმა.

ჰარვარდის უნივერსიტეტის პრეზიდენტმა ელიოტმა ერთხელ ჰანს სელიეს (ის, ვინც სტრესის ცნება შემოიტანა) უთხრა ასეთი ამბავი. ხალხმრავალ რესტორანში შესვლისას ქუდი გარდერობს მისცა.

წასვლისას ელიოტი გაკვირვებული იყო, როცა დაინახა, რომ მან უტყუარად აირჩია თავისი ქუდი ასობით სხვასგან.

გაოცებულმა ჰკითხა: „საიდან იცოდი, რომ ეს ჩემი ქუდი იყო? ”დიახ, არ ვიცოდი, რომ ეს შენი იყო!” - იყო პასუხი. "მაშინ რატომ მომეცი?" ჰკითხა ელიოტმა. რაზეც გარდერობის მოსამსახურემ ძალიან თავაზიანად უპასუხა: „იმიტომ, რომ შემოსვლისთანავე მომეცი“.

ჩვენი მეტყველების არასრულყოფილებაზე ჯოკერებმა შანსი ხელიდან არ გაუშვათ. აქ მოცემულია ხალხური იუმორის რამდენიმე მიმართვა გამოყენებული სიტყვების ბუნდოვანების თემაზე.

*** ქალმა მამაკაცი დაპატიჟა მის მოსანახულებლად. სუფრა გაშალა, კონიაკი მისცა დასალევად და ბოლოს ყურში ეუბნება:

კარგი, ახლა შენ ჩემი ხარ.

ჰო, გაიქეცი! მე თვითონ!!!

*** სტუდენტები სხედან, ელიან მეგობარს და ამბობენ:

ხუთს რომ გავსულიყავი, ხუთს რომ გავსულიყავი!.. ერთი საათის შემდეგ, ბოლოს და ბოლოს, გახარებული ამხანაგი მირბის.

აბა, გაიარე? Რამდენი?

გავიდა, 4.80 - ერთი ბარტყი აღმოჩნდა.

*** - ლეიტენანტი პეტროვი!

მე, ამხანაგო პოლკოვნიკო!

გსურთ მიიღოთ პირველი ლეიტენანტი?

Დიახ სერ!

მაშინ აქ არის თანმხლები თქვენთვის, წადით და მიიღეთ უფროსი ლეიტენანტი სიდორენკო გამოფხიზლების სადგურიდან!

*** მამაკაცი რეკავს სახანძროში:

მცველი! ჩემს სახლს ცეცხლი ეკიდა! Მოდი მალე!

დისპეტჩერი:

როგორ მივიდეთ თქვენთან?

სულ გაგიჟდი?! დიდ წითელ მანქანაში!

სიყვარული "თავისუფალი"

Barnett-ის სარეკლამო სააგენტოს აქვს გაურთულებელი ტრადიცია, რომელიც მაინც უზრუნველყოფს კომპანიის წარმატებას. ყველა თანამშრომელს ყოველდღე ეძლევა ვაშლი. ერთი შეხედვით ასეთმა პრიმიტიულმა მეთოდმა, რაც უცნაურად საკმარისია, განაპირობა ის, რომ კომპანიამ არსებითად არ იცის რა არის პერსონალის ბრუნვა.

ჩუქების სიყვარულს, კერძოდ, ასეთი სიუჟეტით გამოეხმაურა ზეპირი ხალხური ხელოვნება.

*** ჩვენი კაცი უცხოური კომპანიის თვითმფრინავით დაფრინავს. ბორტგამცილებელის მიერ შეთავაზებულ სასმელზე (და შედის ბილეთის ფასში) კატეგორიულად უარს ეუბნება. მიზეზს არ ხსნის, რადგან არც ერთი უცხო ენა არ იცის.

შეშფოთებული სტიუარდესა მიმართავს უფროს სტიუარდს - კლიენტი თითქოს რაღაცით უკმაყოფილოა.

პროფესიონალურად რომ შეაფასა სიტუაცია, ის მგზავრს უჯრით უახლოვდება:

უფასო, ბატონო!

რატომ არ თქვა მაშინვე? მოიყვანეთ ყველაფერი, მათ შორის დანამატი!

*** მიმდინარეობს ახალი ბანკის პრეზენტაცია. მათ მოიწვიეს ინგლისელი პარტნიორები, რომლებსაც ძალიან გაუკვირდათ, რომ ბევრი დამსწრე შამპანურის ბოთლებს სვამდა, პარალელურად ჭამდა ქაშაყს, შემდეგ კი კონიაკი და ვისკი, არაყი და ლუდი დალია. ვიღაცამ აშკარად გადაჭამა და დალია, ვიღაცამ ცეკვა დაიწყო, ვიღაც გოგოებთან ერთად გადავიდა.

"ახალი რუსი" მიუახლოვდა ინგლისელს, რომელიც ამ ყველაფერს საშინლად უყურებდა და ჰკითხა:

რატომ არაფერს ჭამ?

დიახ, არ მინდა.

მისმინე, ეს უფასოა! Უფასოდ! ჭამე!

მხოლოდ მაშინ ვჭამ, როცა მშია.

ისე, შენ ცხოველივით ხარ!

2.2. ზოგიერთი ტრაბახის სუსტი მხარეები სურვილი, გამოიყურებოდეს იმაზე უკეთ, ვიდრე სინამდვილეშია, ტრაბახს მანიპულატორების ადვილ ნადავლად აქცევს. მანიპულირების ტექნიკა გასაგებად არის მოხსენებული ნაძირალა-მანიპულატორების სიმღერაში - კატა ბასილიო და მელა ალისა - ზღაპრის "ოქროს გასაღები" დადგმაში (სიმღერების ავტორი - სერგეი ნიკიტინი):

ჩვენ უნდა ვადიდოთ ჩვენი ბედი, სანამ ტრაბახები ცხოვრობენ მსოფლიოში.

მცველს დანა არ სჭირდება, შეგიძლია მას ცოტა უმღერო - და მოიქეცი მასთან რაც გინდა.

თვითდაჯერება საკუთარ თავში ეჭვი განიცდის რაიმე სახის არასრულფასოვნებას. ეს უკანასკნელი შეიძლება წარმოსახვითი იყოს, მაგრამ მისმა მატარებელმა არ იცის ამის შესახებ და სერიოზულად თვლის თავის თავს რაღაც თვალსაზრისით დაბალ ხარისხში: განათლება, პოზიცია საზოგადოებაში, პროფესიული თუ პიროვნული თვისებები.

იცის, მაგალითად, თანამოსაუბრის განათლების ნაკლებობის შესახებ, მანიპულატორი ამბობს: "ყველამ იცის ..." ან "ყველა სპეციალისტმა იცის ...". ან მას შეუძლია ამტკიცებს თავისი აზრი ერთ-ერთი დიდის არარსებულ განცხადებაზე მითითებით...

დაუცველ ადამიანს უჭირს „არას“ თქმა. ამის დარწმუნება უფრო ადვილია იმის ჩვენებით, რომ არაფერი საშინელი არ მოხდება, თუ ის დათანხმდება.

სისულელე ხარკოვის გაზეთებში გაჩნდა განცხადება, რომ გარკვეულ ფირმას, ექსტრასენსების დახმარებით, შეეძლო მიცვალებულთათვის გაგზავნა შემდეგი სამყაროსთვის. ამ „მომსახურების“ ფასს ეძახდნენ ძალიან დაბალი. ათასობით მოხუცმა, უმეტესად ქვრივმა, ამ წინადადებას „აკოცა“ და კამათობენ: საფასური მცირეა, მაგრამ თუ მართლა გადარიცხავენ?

შედეგად, კომპანიამ ბანკნოტებში კარგი მოსავალი დააგროვა. რა დაეხმარა მათ? სისულელე ადამიანურია.

თუ ადამიანებში ზოგიერთის სისულელე ეხმარება სხვებს მოტყუებაში, მაშინ ცხოველებში სიტუაცია კიდევ უფრო სასტიკია.

ძაღლებისა და მგლების ურთიერთობა ცნობილია, როგორც მტრული. სოფელში სტუმრობისას მგლები ურჩევნიათ დაკლანონ არა ცხვარი, არამედ ძაღლი და ამისთვის მათ აქვთ დადასტურებული ტექნიკა. ერთ-ერთი მგელი, თითქოს შეშინებულია, გარბის ტყეში. სულელი ძაღლი, თავს გმირად გრძნობს, მისკენ მიისწრაფის. მაგრამ სხვა მგელი ზის ჩასაფრებაში. სახლიდან ორას მეტრში ძაღლი მთავრდება. სმოლენსკის ოლქის მეტყევემ თქვა, რომ სამ წელიწადში მგლებმა მისგან ათზე მეტი ძაღლი გამოათრიეს ამ ტექნიკით.

შენელება ადამიანი, რომელიც ნელ-ნელა იღებს გადაწყვეტილებებს, ხდება მანიპულაციის მოსახერხებელ ობიექტად.

საკმარისია ისეთი პირობების შექმნა, როცა სწრაფი რეაგირება გჭირდებათ. მას ფიქრის დრო არ აქვს და იძულებულია დაეთანხმოს შემოთავაზებულ გადაწყვეტილებას. რასაც მოგვიანებით ნანობს.

ზეპირ ხალხურ ხელოვნებაში ეს აშკარად აისახა ხუმრობების სერიაში „ცხელი ესტონელი ბიჭების“ შესახებ. ინგლისური სიმშვიდის მანერაში ამ ხალხის წარმომადგენლების ნელნელა თამაშდება.

*** - და როგორი ბრბოა?

და ესტონელები გარბიან!

*** ორი ესტონელი ურმით ტყეში დადის. ერთი უცებ ლაპარაკობს.

Ოჰ ოჰ! ნახე, გზის პირას - მგონი უნოს ხელია!

Ოჰ ოჰ! მგონი უნოს ფეხია!

გადის კიდევ ერთი წუთი, პირველი ისევ გაკვირვებით:

Ოჰ ოჰ! მგონი უნოს თავია!

Ოჰ ოჰ! იმედი მაქვს, რომ ის კარგად არის?

თანაგრძნობა ცნობილია, რომ მოწყალების მთხოვნელთაგან ბევრი სულაც არ არის მათხოვარი. ეს არის ერთგვარი ბიზნესი, რომელიც იყენებს გამვლელების მოწყალების გრძნობას. და ამ საცოდაობას ზოგჯერ ხელოვნური „გაჯეტები“ და „აკიტი“ იწვევს.

ამ ფენომენმა ასევე არ გადალახა ხალხური იუმორის ყურადღება.

ახალმა რუსმა მათხოვრის ქუდში ათი დოლარი ჩააგდო. თავიც არ დაუქნია.

"ახალი რუსული":

კაცო, თავხედი ხარ! შემეძლო მაინც მეთქვა მადლობა ათი დოლარისთვის!

გსურთ სასწაული თქვენი დაქუცმაცებული ათეულისთვის? ყრუ-მუნჯი ვარ!

საკუთარ თავზე დგომის უუნარობა ამერიკელმა დონ მიუდოკმა გადაწყვიტა გამდიდრება უჩვეულო გზით. მან შენიშნა, რომ ადამიანებს, რომლებსაც ხშირად უწევთ საკუთარი თავის დამცირება სამუშაოს მოსაპოვებლად, სამსახურის შესანარჩუნებლად ან საზოგადოებაში უფრო მაღალი ადგილის დასაკავებლად, აქვთ სურვილი აჩვენონ, რომ მათაც შეუძლიათ ვინმეს დამცირება. ამის გათვალისწინებით, ბატონმა მიუდოკმა გახსნა პატარა ფირმა, რომელიც 35 დოლარად იღებდა ვალდებულებას „პატარა“ სერვისის შესრულებას: ტორტს გადააგდებდა იმ პირს, რომელსაც კლიენტი მიუთითებდა. არსებობის სულ რაღაც ორ თვეში პროფესიონალი პრანკერების კომპანიამ სამოცი შეკვეთა დაასრულა.

როგორც ხედავთ, ჭკვიანმა მეწარმემ კლიენტების პრობლემები თავის სასარგებლოდ აქცია და აიძულა ისინი გარკვეული თანხით განეშორებინათ.

ცრურწმენა 1988 წელს NBC-მ იტყობინება, რომ აშშ-ს პრეზიდენტის ადმინისტრაციის მაღალჩინოსანმა დაადასტურა, რომ რეიგანი გადაწყვეტილებების მიღებისას ასტროლოგის რჩევას მიჰყვებოდა (კერძოდ, მისი მოგზაურობის დროზე და შეხვედრების განრიგზე).

ძმები ლაუტენზაკში ფეიხტვანგერი აღწერს, თუ როგორ შესთავაზა მოდურმა მემამულემ, პოლიტიკური მარიონეტების წინადადებით, ჰიტლერს რაიხსტაგის ცეცხლის წაკიდების იდეა.

ასე რომ, ცრურწმენების დახმარებით დიდი პოლიტიკოსების გაკონტროლებაც კი შეიძლება. რა შეგვიძლია ვთქვათ უბრალო ადამიანებზე...

ერთმა ქალბატონმა, იცოდა ქმრის ცრურწმენის შესახებ, გადაწყვიტა დაეშორებინა იგი ახალი ვნებისაგან. შემთხვევით შეიტყო შეხვედრის დრო და ადგილი, მან ისე მოაწყო, რომ შავმა კატამ გადალახა მოღალატის გზა. შემოვლითი გზები არ ყოფილა, შეხვედრა არ შედგა. ამით განაწყენებულმა მაცდურმა უარი თქვა შემდგომ შეხვედრებზე.

შეთავაზებების სიყვარული ფუჭი ადამიანი მანიპულატორებისთვის ადვილი მსხვერპლი ხდება. ადიდებენ მის სათნოებებს, ისინი ეძებენ კეთილგანწყობას და ნდობას და შემდეგ აკონტროლებენ მას. მაგალითად, გავიხსენოთ მხოლოდ ერთი ტრაგიკომედია, რომელიც 70-იან წლებში მთელი ქვეყნის თვალწინ განვითარდა.

"გვიანდელი ბრეჟნევის" ეპოქაში მისი მისამართით განდიდება სავსე მდინარით ადიდებულიყო, ჯილდოები და ყურადღების ერთგული ნიშნები წვიმდა მასზე, თითქოს რქოვანიდან. შემდეგ ბევრს გაუკვირდა: „არ რცხვენიათ?“

ხალხურმა ხელოვნებამ ამ ფარსს ანეგდოტებით უპასუხა. აი, ერთ-ერთი მათგანი, რომელიც დაცინავს გენერალური მდივნის პრეტენზიებს დიდი მეთაურის დაფნაზე.

მარშალ ჟუკოვს გარკვეული კითხვით მიმართავენ. ფიქრობს და პასუხობს: „მსურს პოლკოვნიკ ბრეჟნევთან კონსულტაციები. ეძიეთ იგი. ის სადღაც ნოვოროსიისკის მახლობლად არის.

კრემლმა და სხვა კარისკაცებმა იცოდნენ რას აკეთებდნენ. უსინდისო სიცრუის სანაცვლოდ მათ მიიღეს ყოვლისშემძლე მმართველის კეთილგანწყობა და მათთვის საჭირო გადაწყვეტილებების მიღება.

აზარტული თამაშები ამ ადამიანური სისუსტის გამოყენებით მეწარმეობის მთელი ფილიალი იკვებება - სათამაშო ბიზნესი.

მღელვარებაში შესულ აზარტულ მოთამაშეებს ყველაზე დიდი შემოსავალი მოაქვთ კაზინოში. ამიტომ, ამ დაწესებულებების მფლობელები უქმნიან ყველა პირობას, რომ კლიენტი რაც შეიძლება დიდხანს შეინარჩუნონ მღელვარების მდგომარეობაში და მით უმეტეს - არაფრით არ გადაიტანონ ყურადღება. აქ არის რამოდენიმე გზა ამის გასაკეთებლად.

კანონის თანახმად, რუსულ კაზინოებში თამაში რუბლით უნდა წავიდეს. სტუმრები, როგორც წესი, დოლარით მოდიან. იმისათვის, რომ კლიენტი არ გადაიტანოს თამაშიდან, ის (კანონის დარღვევით) არ იგზავნება გადამცვლელი პუნქტის ფანჯარაში, მაგრამ იღებენ ფსონებს ნებისმიერ ვალუტაში. ბოლოს და ბოლოს, „გამცვლელთან“ სიარულის დროს მას შეუძლია გადაიფიქროს და შეწყვიტოს თამაში.

ყველაფერი კეთდება ისე, რომ არაფერი ახსოვდეს დროის მსვლელობას: კაზინოში ვერსად დაინახავთ საათს ან თუნდაც დღის სინათლის წვრილ სხივს. ყველაფერი მჭიდროდ არის შეფუთული და მაგიდების ზემოთ შუქი ერთნაირად იკლებს დღის ნებისმიერ დროს. ბევრ მოთამაშეს ნამდვილად ავიწყდება დრო.

მონტე კარლოში ჩასვლისთანავე, პირველივე საღამოს, "ახალი რუსი" კაზინოში თავის ძველ მეგობარს შეხვდა, რომელიც რულეტს თამაშობდა.

რომელ სასტუმროში ჩერდებით?

მართალი გითხრათ, ჯერ არ ვიცი: მე მხოლოდ მესამე დღეა აქ ვარ.

ტუალეტში ელექტრო საშრობის ნაცვლად (ძველივით), პირსახოცები რეგულარულად იცვლება. მიზეზი: შენიშნეს, რომ ტუალეტის სტუმარი ხელებს ელექტრო პირსახოცზე აშრობს საშუალოდ 30-40 წამის განმავლობაში. ჩვეულებრივი პირსახოცით ხელების გასაშრობად საჭიროა არაუმეტეს 4-5 წამი. ეს ნიშნავს, რომ ეს აღჭურვილობა თითო ადამიანზე თამაშიდან ნახევარ წუთს იპარავს.

ყველაზე აქტიურ მოთამაშეს სახლის ხარჯზე ხშირად შამპანურით უმასპინძლებენ.

გამოშვების წელი: 2006

ჟანრი:ფსიქოლოგია

ფორმატი: PDF

ხარისხი: OCR

აღწერა:მორალურია სხვა ადამიანის ფარულად კონტროლი მათი ნების საწინააღმდეგოდ? ეს დამოკიდებულია ინიციატორის მიზნების მორალურ ხარისხზე. თუ მისი მიზანია მსხვერპლის ხარჯზე პირადი სარგებლის მოპოვება, მაშინ ეს, რა თქმა უნდა, ამორალურია. ადამიანის ნების საწინააღმდეგოდ ფარულ კონტროლს, ინიციატორისთვის ცალმხრივი უპირატესობების მოტანას, მანიპულაციას ვუწოდებთ. ინიციატორს, რომელიც აკონტროლებს ზემოქმედებას, დაერქმევა მანიპულატორი, ხოლო ზემოქმედების ადრესატს - მსხვერპლი (მანიპულაცია).
ამრიგად, მანიპულირება არის ერთგვარი ფარული კონტროლი, რომელიც განისაზღვრება მანიპულატორის ეგოისტური, არასასურველი მიზნებით, რაც ზიანს აყენებს (მატერიალურ ან ფსიქოლოგიურ) მის მსხვერპლს.
პიროვნების ფარულ კონტროლს შეუძლია საკმაოდ კეთილშობილური მიზნების მიღწევა. მაგალითად, როდესაც მშობელი, ბრძანების ნაცვლად, შეუმჩნევლად და უმტკივნეულოდ აკონტროლებს ბავშვს, შეუმჩნევლად აიძულებს მას სწორი მიმართულებით ქმედებებზე. ან იგივე ლიდერისა და ხელქვეითის ურთიერთობაში. ორივე შემთხვევაში კონტროლის ობიექტი ინარჩუნებს ღირსებას და საკუთარი თავისუფლების ცნობიერებას. ასეთი ფარული კონტროლი არ არის მანიპულირება.
ანალოგიურად, თუ ქალი ქალური ხრიკების დახმარებით მალულად აკონტროლებს მამაკაცს, რათა მან თავი დააღწიოს მავნე ჩვევებს (ალკოჰოლის ბოროტად გამოყენება, მოწევა და ა.შ.), მაშინ ასეთი კონტროლი მხოლოდ მისასალმებელია. სხვა შემთხვევაში საკმაოდ რთულია ხაზის დახატვა - მანიპულირებაა თუ არა. მაშინ ტერმინს „ადამიანის ფარული კონტროლი“ უფრო ფართო მნიშვნელობა ექნება.

"ფარული ადამიანის კონტროლი"

ფარული კონტროლის ფსიქოლოგიური საფუძვლები
ადამიანის ოპერაცია
1.1. საჭიროებების სახეები
1.2. ფიზიოლოგიური საჭიროებები
1.3. უსაფრთხოების საჭიროება
1.4. საზოგადოების კუთვნილების აუცილებლობა
1.5. პატივისცემის მოთხოვნილება, აღიარება
1.6. თვითრეალიზაციის საჭიროება
1.7. პოზიტიური ემოციების საჭიროება

ადამიანის სისუსტეების გამოყენება
2.1. სისუსტეები ყველაში
2.2. სისუსტეები ზოგიერთში
ფსიქიკის მახასიათებლების გამოყენება
3.1. ფსიქოლოგიური დაბინძურება
3.2. იდენტიფიკაცია
3.3. თარგები
3.4. გრძნობები
3.5. ᲙᲝᲛᲣᲜᲘᲙᲐᲪᲘᲐ
3.6. ᲐᲦᲥᲛᲐ
3.7. პირველი შთაბეჭდილების გავლენა

სტერეოტიპების გამოყენება
4.1. რიტუალები
4.2. ქცევის სტანდარტები
4.3. დომინანტური სტერეოტიპები
4.4. ტრადიციები და რიტუალები
ფარული კონტროლის ტექნოლოგია
მენეჯმენტის ინფორმაციის მიღება ზემოქმედების მისამართის შესახებ
5.1. ადრესერის ინდივიდუალური მახასიათებლების გამოვლენა და გამოყენება
5.2. "კითხულობს" სახეებსა და ხმებს
5.3. პანტომიმიკა

მიზნები და სატყუარა
6 1 ექსპოზიციის მიზნები
6.2. მიზნობრივი შერჩევა
6.3. სატყუარა ადრესრისთვის

ატრაქციონი
7.1. მიზიდულობის ფსიქოლოგიური შინაარსი
7.2. კომპლიმენტის ხელოვნება
7.3. მოსმენის სუბტლეტები
7.4. მიზიდულობის მიღწევის საშუალებები

მოქმედების ძალა
8.1. ცნობიერება და ქვეცნობიერი
8.2. წინადადება
8.3. ინფორმაციული მანიპულაცია
8.4. ტრიუკები
8.5. რიტორიკული მეთოდები
8.6. ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდები (NLP)

დაცვა ფარული კონტროლისა და მანიპულაციისგან
დამცავი პროცედურები
9.1. დაცვის ალგორითმი
9.2. ნუ აძლევთ ინფორმაციას
9.3. გააცნობიერე, რომ კონტროლდება
9.4. პასიური დაცვა
9.5. აქტიური დაცვა
9.6. ფრენიდან კონტროლამდე
ტრანზაქტების ანალიზი და კომუნიკაციის პროგნოზირება
10.1. ურთიერთქმედების ანალიზი
10.2. ფარული კონტროლის ტრანზაქტის ანალიზი
10.3. მანიპულაციის ტრანზაქტის ანალიზი

ფარული კონტროლი ჩვენს ცხოვრებაში

სამსახურთან ურთიერთობა
11.1. ფარული კონტროლი და მანიპულაცია კოლექტივში
11.2. სუბიექტების მართვა მენეჯერები
11.3. ფარული სუბიექტის კონტროლი
11.4. საგნებით მანიპულირება

ვიქტორ შეინოვი არის ერთ-ერთი ყველაზე პატივსაცემი რუსულენოვანი ფსიქოლოგი, აღიარებული ექსპერტი ფსიქოლოგიური გავლენის სფეროში. ავტორის ახალ წიგნში საუბარია ნეიროლინგვისტური პროგრამირების (NLP) მთავარ იდეებზე, მეთოდებსა და ტექნიკაზე - ალბათ ფსიქოლოგიური მეცნიერების ყველაზე ეფექტურ მეთოდზე. რთულ და გაუგებარ ტერმინებზე უარის თქმა, ხელმისაწვდომი, ნათელი, საინტერესო და ხშირად სასაცილო მაგალითები, NLP ტექნიკის მარტივი აღწერა საშუალებას მოგცემთ დაეუფლოთ ადამიანებისა და მოვლენების ფარული მართვის ტექნიკას დიდი სირთულის გარეშე. ეს წიგნი ძვირადღირებული ტრენინგის შესანიშნავი ალტერნატივაა!

Სერიები:ფსიქოლოგია. ოსტატის რჩევა

* * *

ლიტრი კომპანიის მიერ.

ადამიანის ფარული კონტროლი

ყველაზე მნიშვნელოვანი ხელოვნება არის მართვის ხელოვნება.

კ ვებერი

1.1. ფარული კონტროლი: არსი და ტიპები

საიდუმლო ჰარმონია უკეთესია, ვიდრე აშკარა.

ჰერაკლიტე

რა არის ფარული კონტროლი

ადამიანების უმეტესობას არ მოსწონს მათი კონტროლი, ვისაც ამის უფლება არ აქვს. მით უმეტეს, თუ ამას ღიად აკეთებენ. ისინი, როგორც წესი, მხოლოდ უფროსებს აძლევენ უფლებას იხელმძღვანელონ საკუთარ თავზე და მაშინაც კი, ხშირად ენთუზიაზმის გარეშე. ამიტომ, მათთვის, ვისაც სურს სხვების გაკონტროლება, მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: შენიღბვასაკონტროლეთ მოქმედება ისე, რომ მან არ გამოიწვიოს ადრესატის წინააღმდეგობა. ანუ განახორციელოს ფარული კონტროლი .

ისინი მიმართავენ ამ მეთოდს, როდესაც განჭვრეტენ წინააღმდეგობას და, შესაბამისად, მაშინვე ეყრდნობიან თავიანთი გავლენის საიდუმლოებას.

ფარული კონტროლი არის მისი ინიციატორის ისეთი საკონტროლო მოქმედება, რომელშიც საჭირო გადაწყვეტილებას იღებს მოქმედების ადრესატი დამოუკიდებლად, ინიციატორის თვალსაჩინო ზეწოლის გარეშე.

ამის მისაღწევად მენეჯმენტის მიზანი არ არის მოხსენებული, მაგრამ ადრესატს ეძლევა ისეთი ინფორმაცია, რის საფუძველზეც თავად აკეთებს აუცილებელ დასკვნას.

ფარული კონტროლის სახეები

ფარული მენეჯმენტი ხორციელდება ადრესატის ნების საწინააღმდეგოდ, გულისხმობს ადრესატის შესაძლო უთანხმოებას, რაშიც მას არწმუნებენ (წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინიციატორს არ აქვს მიზეზი, დამალოს თავისი ზრახვები).

არის თუ არა მორალური სხვა ადამიანის (გავლენის ადრესატი) მისი ნების საწინააღმდეგოდ ფარულად კონტროლი? ეს დამოკიდებულია ინიციატორის მიზნების მორალურ ხარისხზე. თუ მისი მიზანია მსხვერპლის ხარჯზე პირადი სარგებლის მოპოვება, მაშინ ეს, რა თქმა უნდა, ამორალურია.

ადრესატის ფარული კონტროლი მისი ნების საწინააღმდეგოდ, ცალმხრივი უპირატესობების მოტანა ინიციატორისთვის, ჩვენ მანიპულაციას ვუწოდებთ.. ამ შემთხვევაში ჩვენ მოვუწოდებთ საკონტროლო მოქმედების ინიციატორს მანიპულატორი და ზემოქმედების ადრესატი - მსხვერპლი (მანიპულირება).

ამრიგად, მანიპულირება ფარული კონტროლის განსაკუთრებული შემთხვევაა, რომელსაც ახასიათებს მანიპულატორის ეგოისტური, არასასურველი მიზნები, რაც ზიანს (მატერიალურ ან ფსიქოლოგიურ) აყენებს მის მსხვერპლს.

თუმცა, ხშირად ფარული მენეჯმენტი საკმაოდ კეთილშობილურ მიზნებს მისდევს. მაგალითად, როდესაც მშობელი, ბრძანების ნაცვლად, შეუმჩნევლად და უმტკივნეულოდ აკონტროლებს ბავშვს, შეუმჩნევლად წაახალისებს მას სწორი მოქმედებისკენ. იგივეა ლიდერისა და ქვეშევრდომის ურთიერთობაშიც. ორივე შემთხვევაში ადრესატი ინარჩუნებს ღირსებას და საკუთარი თავისუფლების ცნობიერებას. ასეთი ფარული კონტროლი არ არის მანიპულირება. დავარქვათ დადებითი ფარული კონტროლი .

ანალოგიურად, თუ ქალი, ქალის ხრიკების დახმარებით, მალულად აკონტროლებს მამაკაცს, ეხმარება მას ცუდი ჩვევებისგან (ალკოჰოლის ბოროტად გამოყენება, მოწევა, ოჯახური და მამობრივი მოვალეობების თავის არიდება და ა.შ.) მოშორებაში, მაშინ ასეთი მართვა მხოლოდ მისასალმებელია.

ამრიგად, ფარული კონტროლი იყოფა ორ ტიპად (ნახ. 1):

ბრინჯი. ერთი. ფარული კონტროლის სახეები და შედეგები

1.2. ფარული კონტროლის მოდელი

არაფერია უფრო პრაქტიკული, ვიდრე კარგი თეორია.

რ.კირხჰოფი

რაც უფრო ფუნდამენტურია ნიმუში, მით უფრო ადვილია მისი ჩამოყალიბება.

პ.კაპიცა

ადრე [შეინოვი, 2007], ჩვენ ვაჩვენეთ, რომ ნებისმიერი გავლენა ფარული კონტროლის საშუალებით ხდება შემდეგი სქემის მიხედვით (ნახ. 2):

ბრინჯი. 2.ფარული კონტროლის უნივერსალური სქემა (მოდელი).

ადრესატის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება შესრულებულია ფარული კონტროლის მოდელის შემდეგ ბლოკებში განხორციელებული შესაძლებლობების გამოსავლენად.

კონტაქტში ჩართვა - ეს არის ის, რაც იპყრობს ადრესატის ყურადღებას, აღძრავს ინტერესს მისთვის საქმის „ხელსაყრელი“ მხარის მიმართ და ამავდროულად აშორებს ადრესატს ინიციატორის ჭეშმარიტი მიზნისგან.

ფონის ფაქტორები (ფონი) - ადრესატის ცნობიერების მდგომარეობისა და ფუნქციური მდგომარეობის გამოყენება და მისი თანდაყოლილი ავტომატიზმები, ქცევის ჩვეული სცენარები; ხელსაყრელი გარეგანი ფონის შექმნა (ინიციატორისადმი ნდობა, მისი მაღალი სტატუსი, მიმზიდველობა და ა.შ.).

ზემოქმედების მიზნები - ეს არის ადრესატის პიროვნული თვისებები, მისი სისუსტეები, საჭიროებები და სურვილები, რომლებზეც ზემოქმედებით ინიციატორი ასტიმულირებს მას სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში.

ადრესატის მოტივაცია მოქმედებისკენ ხშირად არის ყველა აღწერილი მოქმედების შედეგი (ადრესატის შესაბამისი ჩართვა კონტაქტში + ფონური ფაქტორების ზემოქმედება + სამიზნეზე ზემოქმედება), მაგრამ შეიძლება მიღწეული იყოს სპეციალური საშუალებებით (მაგალითად, წინადადება, დარწმუნების ტექნიკა და ფსიქოლოგიური ზეწოლა).

ვინაიდან მანიპულირება არის განსაკუთრებული შემთხვევა, ერთგვარი ფარული კონტროლი, მანიპულირება ხორციელდება ნახ. 2.

შემდგომი გათვალისწინებით NLP ტექნიკა, ჩვენ დავინახავთ, რომ ისინი ყველა არიან ფარული კონტროლის მოდელის შესაბამისი ბლოკების დანერგვაა. ამიტომ წიგნის დასკვნაში წარმოგიდგენთ NLP ტექნიკის დახმარებით განხორციელებულ ამ გზით მიღებულ ფსიქოლოგიური გავლენის მოდელს.

* * *

შემდეგი ნაწყვეტი წიგნიდან NLP მარტივია. ადამიანების ფარული მართვის ტექნიკა (V.P. Sheinov, 2016)ჩვენი წიგნის პარტნიორის მიერ მოწოდებული -