დღეს გავაგრძელებ განხილვას დარწმუნების ხელოვნებადა მე გეტყვით ამის შესახებ როგორ დაარწმუნო ვინმე, რომ მართალი ხარროგორ დაარწმუნოთ სხვა ადამიანები თქვენი შეხედულებისამებრ. დარწმუნების ხელოვნებას შეიძლება მივაწეროთ საკმარისი მნიშვნელობა, რომელიც აუცილებელია წარმატებისთვის. ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო ადამიანის საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში, მაგრამ განსაკუთრებით ბიზნესში ან გაყიდვებთან დაკავშირებულ სამუშაოებში.

ერთ-ერთ წინა სტატიაში მე უკვე განვიხილეთ ზოგადი, მაგრამ უნდა ვაღიაროთ, რომ თითოეული ადამიანი ინდივიდუალურია და მეთოდი, რომელიც ხელს შეუწყობს ერთი ადამიანის დარწმუნებას მის თვალსაზრისზე, არ ექნება რაიმე ეფექტი და ზიანიც კი არ ექნება კომუნიკაციის დროს. სხვა. ეს აიხსნება იმით, რომ სხვადასხვა ადამიანს აქვს საკუთარი ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, რაც დამოკიდებულია მათი ხასიათისა და ტემპერამენტის ტიპზე. ამიტომ, დღეს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოს ადამიანი მის თვალსაზრისში, მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლებიდან გამომდინარე.

ამისათვის, პირველ რიგში, დაგვჭირდება ადამიანების დაყოფა სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ ტიპებად. ყველაზე ხშირად, ფსიქოლოგები ამგვარი დაყოფის კრიტერიუმად იყენებენ ადამიანის ტემპერამენტს, მაგრამ, ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი, რადგან ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ადამიანების დაყოფა რეაქციის ტიპის მიხედვით მათი დარწმუნების მცდელობებზე. . მე ვთავაზობ ამ კრიტერიუმების მიხედვით გამოვყოთ ადამიანების 4 ტიპი:

- მუდამ დარწმუნებული თავის სიმართლეში, დაუმორჩილებელი;

- საეჭვო, გადამწყვეტი;

- აგრესიის გამოხატვა, ადვილად აღგზნებადი;

- გულგრილი და გულგრილი.

დარწმუნების ხელოვნების მთავარი ამოცანაა სწორად განსაზღვროს ადამიანის ტიპი, რომელიც უნდა დარწმუნდეს მის თვალსაზრისში და შემდეგ იმოქმედოს მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებით.

დაფიქრდით, როგორ მოიქცეთ თითოეული ამ ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანებთან, რათა დაარწმუნოთ ისინი, რომ მართალი ხართ.

1. თავდაჯერებული.ადამიანის დარწმუნება, რომელიც დარწმუნებულია თავის სიმართლეში და არ არის მიდრეკილი აზრის შეცვლაზე, ყველაზე რთულია. ასეთი ადამიანები მაშინვე ცხადყოფენ, რა სჭირდებათ, საუბრობენ მოკლე და მტკიცე ფრაზებით, გამოხატავენ თავიანთ პოზიციას პირდაპირ და ღიად. თუმცა, არსებობს მეთოდი, რომელიც დაეხმარება თუნდაც ასეთი ადამიანების მოგებას.

გადაჭარბებული თავდაჯერებულობა და მოუქნელობა შეიძლება იყოს არა მხოლოდ სიძლიერის, არამედ, პირიქით, ხასიათის სისუსტის ასახვა. მით უმეტეს, თუ ეს არის თავდაჯერებულობა, რაც ძალიან ხშირად შეინიშნება.

ამ შემთხვევაში, ადამიანის დარწმუნების საუკეთესო გზა თქვენი შეხედულებისამებრ არის მისი „თავისუფლად“ წაყვანა. ამისათვის საკმარისია იმის გარკვევა, რომ თქვენ გაქვთ ეჭვი, რომ ის შეძლებს გააკეთოს ის, რაც გჭირდებათ.

მაგალითად, თუ გსურთ ასეთი პირის გაყიდვა, შეგიძლიათ უთხრათ მას მსგავსი რამ: ”ზოგადად, ეს ალბათ ძალიან ძვირი დაგიჯდებათ, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ იაფი ვარიანტები”. მაშინ მასში გამოჩენილი მონდომება ითამაშებს, ის უპასუხებს, რომ ადვილად შეუძლია შეიძინოს საქონელი ასეთ ფასად და, როგორც მისი უდანაშაულობის დამადასტურებელი, შესყიდვას გააკეთებს.

2. გადამწყვეტი.ყველაზე ადვილია გადამწყვეტი და ეჭვიანი ადამიანის უდანაშაულობაში დარწმუნება. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ მასზე სიტყვიერი უპირატესობა და დაარწმუნოთ იგი თქვენს თვალსაზრისში. მაგრამ სირთულე აქ სხვაგან მდგომარეობს: ჯერ უნდა ამოიცნოთ ეს ტიპი, რადგან თუ შეცდომას დაუშვებთ და სხვა ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანთან დაიწყებთ ამგვარ მოქცევას, მაშინ ჩავარდებით. ამიტომ, თუ არ იცით, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს თვალსაზრისში, დაუყოვნებლივ უნდა შეეცადოთ დაადგინოთ მისი გაურკვევლობა. Როგორ შემიძლია ამის გაკეთება?

მაგალითად, სიტყვიერი გამონათქვამების მიხედვით, რომელსაც გამოიყენებს. გადამწყვეტი და ეჭვიანი ადამიანი გამოიყენებს იგივე ბუნდოვან და არაზუსტ გამოთქმებს. მაგალითად, შესყიდვისას ის ითხოვს „რაღაც არც თუ ისე ძვირს“ „იაფის“ ნაცვლად, ან „რაღაც არც თუ ისე ნათელს“ კონკრეტული ფერის დასახელების ნაცვლად, გამოიყენებს სიტყვებს „ცოტა“, „მეტი“. ან ნაკლები“, „მოგწონს“, „რაღაცნაირად“ და ა.შ., რაც ახასიათებს გაურკვევლობას. მისი ჟესტები და სახის გამონათქვამები ასევე გამოხატავს ეჭვს და გაურკვევლობას, მაგალითად, ის სტაგნაციას მიიღებს, ტანისამოსს ათამაშებს, ქსოვს და თითებს ათამაშებს და ა.შ.

დარწმუნების უნარიარის ხელოვნება, რომელიც უნდა ისწავლო. დარწმუნების რამდენიმე საიდუმლო არსებობს, რომელიც ყველა წარმატებულმა ადამიანმა იცის. რა არის დარწმუნების ფსიქოლოგია და როგორ ავითვისოთ იგი. თქვენს ყურადღებას შემოგთავაზებთ დარწმუნების 20 წესს, რომლებიც შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ.

1. სიტუაციის გასაკონტროლებლადფხიზელი უნდა შეაფასოს არსებული მდგომარეობა. ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს დიალოგის შედეგზე, რომელიც მომგებიანი უნდა იყოს ორივე მხარისთვის.

2. წარმოიდგინეთ თავი თანამოსაუბრის ადგილას.ამისათვის თქვენ უნდა იგრძნოთ მისი სურვილები და მისწრაფებები, რათა იპოვოთ დარწმუნების ეფექტური მეთოდები.

3. ზეწოლის ქვეშ, ადამიანის ბუნებრივი რეაქცია იქნება წინააღმდეგობა.ეს უნდა გვახსოვდეს, როდესაც ადამიანს არწმუნებთ მოწინააღმდეგის მოსაგებად. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ ხუმროთ საკუთარ თავზე, რათა დაამშვიდოთ თანამოსაუბრის სიფხიზლე. ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ ტონის მკვეთრ ცვლილებას ოფიციალურიდან მეგობრულში.

4. დარწმუნების ფსიქოლოგიაშიარ გამოიყენოთ უარყოფა და ნეგატივი - მხოლოდ კონსტრუქციული ფრაზები, რომლებიც დაეხმარება პირის დარწმუნებას განცხადებების გულწრფელობაში.

5. არ უნდა დააკისროთ თქვენი აზრი თანამოსაუბრეს, მაგრამ შეგიძლიათ მიმართოთ სასურველ გზაზე. არასწორი იქნება იმის თქმა: "შენ ჩვენს გარეშე ხარ...". სწორი იქნება გაჟღერება "შენ ჩვენთან ხარ ..."

6. არგუმენტები ადამიანის დასარწმუნებლადწინასწარ უნდა იყოს გააზრებული, რადგან ისინი უნდა წარმოადგინონ მშვიდად და თავდაჯერებულად, განცხადებების ემოციური ტონით შეღებვის გარეშე.

7. დარწმუნების ფსიქოლოგიის მიხედვითსანამ თანამოსაუბრეს რაიმეში დაარწმუნებთ, ამაში თავად უნდა დარწმუნდეთ.

8. დარწმუნების კიდევ ერთი მეთოდიარის თქვენივე დამაჯერებლობა, რაც გულისხმობს თქვენს მეტყველებაში ისეთი სიტყვების არარსებობას, როგორიცაა „შეიძლება“, „ალბათ“ და ა.შ.

9. დარწმუნების პროცესშიმნიშვნელოვანია თქვენი ემოციების კონტროლი. თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ადამიანი მხოლოდ მშვიდი ტონით, ყვირილისა და ტანჯვის გარეშე.

10. იხმოწინააღმდეგე თვალში.

11. უკეთ ისწავლოსთქვენმა მოწინააღმდეგემ უნდა ისწავლოს ჟესტების ენა.

12. ნუ იქნები პროვოცირებული, დარწმუნების პროცესში უნდა შეინარჩუნოთ სიმშვიდე და გამოიყურებოდეს რობოტი.

13. ეფექტურად დაარწმუნოს ადამიანიაუცილებელია ფაქტების გამოყენება, რომლებიც იქნება გამოხატული ეფექტური მტკიცებულებებით, თარიღებითა და ციფრებით, ფოტოებით და ვიდეოებით.

14. ღირს ბავშვებისგან დარწმუნების ხელოვნების შესწავლა, რადგან ყოველთვის გვთავაზობენ არჩევანს: „დედა, მიყიდე შოკოლადის ფილა ან მინიმუმ ფუნთუშა“. როგორც წესი, ადამიანს უჭირს უარი თქვას, თუ მას შესთავაზებენ რაიმე არჩევანს.

15. ეფექტური დარწმუნებისთვისთქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი თანამოსაუბრე მის ექსკლუზიურობაში. უფრო მეტიც, ეს არ უნდა იყოს უხეში მლიქვნელობა, არამედ გარკვეული კონკრეტული ფაქტის აღიარება.

16. დარწმუნების მიზნით აუცილებელიაფოკუსირება მეორეხარისხოვან სარგებელს. მაგალითად, „ჩვენი ჩაიდანის ყიდვისას თქვენ მიიღებთ არა მხოლოდ ლამაზ ნივთს სამზარეულოში, არამედ მასში გემრიელ ჩაის ადუღებთ.

17. არ ღირსიყოს თანამოსაუბრის მიმართ დამთმობი ან ამპარტავანი.

18. აუცილებელია საუბრის დაწყებაიმ ნივთებით, რამაც შეიძლება გაგაერთიანოთ. ამრიგად, გადააქციეთ იგი თქვენს მოკავშირედ.

19. დარწმუნების პროცესში აუცილებელიააჩვენეთ საერთო სარგებელი. მხოლოდ ასეთ პირობებს შეუძლია მოაწყოს თქვენი თანამოსაუბრე კონსტრუქციული დიალოგისთვის.

20. შეეცადეთ მოიგოთ ადამიანი.ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანი ფაქტი იქნება თქვენი პირადი ხიბლი, რომელიც შესაძლოა დაბადებიდანვე იყოს ან მთელი ცხოვრების მანძილზე უნდა ისწავლოთ. თქვენ უნდა ხაზი გაუსვათ თქვენს უპირატესობებს და ამით დაფაროთ თქვენი ნაკლოვანებები.

ამრიგად, ასეთი ინსტრუქციების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ წარმართოთ მოლაპარაკებები სწორი მიმართულებით, იპოვოთ მოკავშირეები თქვენი საწარმოსთვის და უბრალოდ დაამყაროთ კონსტრუქციული კომუნიკაცია ხალხთან.

ხშირად, თქვენი ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია სწორი ადამიანის დარწმუნების უნარზე, მასზე გავლენის მოხდენაზე, რათა მან მიიღოს თქვენი აზრი. სამწუხაროდ, უნარ-ჩვევები და უნარები, როგორ დავარწმუნოთ ადამიანი, ჩვენთან „დედის რძით“ არ მოდის, ეს უნდა ვისწავლოთ.

თავისთავად დარწმუნება არის ადამიანის ცნობიერებაზე უშუალო მოქმედების უნარი. დასკვნა ის არის, რომ არგუმენტების საშუალებით ჯერ უნდა მიიღოთ თანამოსაუბრეს თანხმობა და შემდეგ გადააქციოთ ის თქვენს მიზანს შეესაბამება დამოკიდებულებაში.

ყოველდღე ვხვდებით ადამიანებს, რომლებსაც განსხვავებული შეხედულებები აქვთ, ვიდრე ჩვენი. ჩვენი ამოცანაა დავარწმუნოთ ისინი და გადავიტანოთ ჩვენს მხარეზე მიზნის მისაღწევად. ეს ამოცანა არ არის მარტივი, მაგრამ საკმაოდ შესასრულებელი.

5 ძირითადი წესი

პატივი ეცით ადამიანის საზღვრებს:

საუბრისთვის იდეალური მანძილი 20-30 სანტიმეტრია. მიახლოებისას თქვენ შეიჭრებით ინტიმურ ზონაში, რითაც გამოიწვევთ მოწინააღმდეგის გაღიზიანებას. ასეთ ადამიანს რაღაცაში ვერ დაარწმუნებთ.

გამოიყენეთ არავერბალური კომუნიკაციის საშუალებები.

ისინი ქვეცნობიერად განკარგავენ ადამიანს. მაგრამ არასწორად ან ზედმეტად გამოყენების შემთხვევაში, ჟესტებს შეუძლიათ, პირიქით, მოგერიონ. მნიშვნელოვანი საუბრის დროს უარი თქვით მკერდზე გადაჯვარედინებულ ხელებზე, გახსენით, ხელისგულები მობრუნეთ თანამოსაუბრისკენ. ეს ჟესტები თქვენს გახსნილობასა და გულწრფელობაზე მეტყველებს.

მისამართი სახელით.

ყველა ადამიანისთვის ყველაზე სასიამოვნო სიტყვა მისი სახელია. როგორც ჩანს, ადამიანს სიამოვნებს იმის მოსმენა, თუ როგორ წარმოთქვამენ ამას სხვები. ამიტომ, არ დაგავიწყდეთ მიმართოთ სახელით და გააკეთეთ ეს საკმაოდ ხშირად (უბრალოდ არ გადააჭარბოთ).

დაუსვით ღია კითხვები.

ისინი უნდა იწყებოდეს სიტყვებით: ვინ, რა, როგორ, როდის. მსგავსი კითხვები ართულებს დეტალური პასუხების გაცემას. რაც უფრო მეტს ლაპარაკობს ადამიანი, მით უფრო მოდუნებული და „ხელმისაწვდომი“ იქნება.

სამი კი-ის წესი.

თუ პირველ სამ კითხვაზე ადამიანმა უპასუხა „დიახ“, მაშინ მეოთხეზე დათანხმების ალბათობა ორმაგდება. დარწმუნდით, რომ გადამწყვეტი შეთავაზება ზუსტად მე-4 ადგილზეა. ეს გაზრდის თქვენი დადებითი შედეგის შანსებს.

კიდევ ბევრი გზა არსებობს ხალხის დარწმუნების უნარის გასავითარებლად. თუ ნამდვილად გსურთ მიაღწიოთ სასურველ შედეგს - იმოქმედეთ.

დარწმუნების მეთოდები

• ჰკითხეთ თანამოსაუბრეს დროის ხელმისაწვდომობის შესახებ, სანამ მის დაყოლიებას დაიწყებთ. ამ გზით ხაზს გაუსვამთ მოწინააღმდეგის და მისი თავისუფალი დროის მნიშვნელობას და პატივისცემას.
• დაარწმუნეთ არაპროგნოზირებად, ლამაზად და საინტერესოდ. დაინტერესდით თქვენი სიტყვით. ფსიქოლოგიურად გაცილებით რთულია მჭევრმეტყველ ადამიანზე უარის თქმა. არ დაგავიწყდეთ იყოთ თავაზიანი. აუცილებლად გამოხატეთ მადლიერება მიზნის მიღწევის შემდეგ.
• დაიმახსოვრე ღიმილი და შენი ქარიზმა. ასე რომ, ხალხი მოგისმენს, ცოტას ფიქრობს საუბრის არსზე და მიიღებს თქვენს თვალსაზრისს. კარგი განწყობა ყოველთვის დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში.
• სანამ დარწმუნებას დაიწყებდეთ, გააკეთეთ რაიმე პიროვნებისთვის. მას უფრო გაუჭირდება თქვენზე უარის თქმა, რადგან მცირეოდენი დანაშაულისა და მოვალეობის გრძნობა გაგიჩნდებათ.
• ეცადეთ, აშკარად არ იყოთ თქვენს ცბიერებაში. ნება მიეცით ადამიანს გააჩნდეს სწორი იდეა.
• ეცადეთ კომუნიკაცია ააწყოთ ისე, რომ ადამიანს არ ესმოდეს, რომ რაღაცაში არწმუნებთ.
• გონებრივად მოემზადეთ უარყოფისთვის. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ ჩვენ მშვიდად ვართ უარყოფით პასუხზე, მაშინ უფრო ხშირად გვესმის დადებითი. დაფიქრდით, რადგან ზოგიერთი ადამიანის ნეგატიური გადაწყვეტილებით, თუნდაც ძალიან მნიშვნელოვანი, სამყარო არ შეწყვეტს არსებობას.
• ფსონი პატიოსნებაზე. მას შეუძლია ვინმეს განიარაღება. გულწრფელად აღიარეთ, რომ თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ თანამოსაუბრის დარწმუნება საკუთარი სარგებლისთვის. ასეთი გახსნილობის მქონე ბევრი თანახმაა და მიდის ადამიანის დასახმარებლად.
• იცოდეთ როგორ გაჩერდეთ დროულად. ნუ გახდებით შემაშფოთებელი და მოსაწყენი. ასე რომ, მიზნის მიღწევა თითქმის შეუძლებელია.

თითქმის ყველა ადამიანს უნდა ჰქონდეს ხალხის დარწმუნების უნარი. ყოველ შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ქმარი დაარწმუნოს, რომ ნაგავი გადაყაროს ან ცოლი შეაჩეროს სხვა ძვირადღირებული ბეწვის ქურთუკის ყიდვაში.

ახლა თქვენ იცით, როგორ ისწავლოთ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი. სცადეთ ეს მეთოდები პრაქტიკაში და ნახეთ, რამდენად ეფექტურია ისინი.

შესთავაზეთ სასმელი.თუ გსურთ რაიმეში დაარწმუნოთ ადამიანი, საუბრის დროს შესთავაზეთ მას ცხელი სასმელი, როგორიცაა ჩაი, ყავა ან კაკაო. თუ თბილ სასმელს შესთავაზებთ, ადამიანი ქვეცნობიერად აღგიქვამთ თბილ, სასიამოვნო და სტუმართმოყვარე ადამიანად. საპირისპირო ეფექტი შეიძლება ჰქონდეს ცივ სასმელს. ზოგადად, ადამიანები გრძნობენ სიცივეს და სწყურიათ თბილი საკვები და სასმელი, როდესაც გრძნობენ თავს იზოლირებულად საზოგადოებისგან. დააკმაყოფილეთ მათი მოთხოვნილება და ისინი უფრო მიმღებნი გახდებიან თქვენი სიტყვების მიმართ.

დასვით კითხვები, რომლებიც გვთავაზობენ დადებით პასუხს "დიახ".დაიწყეთ საუბარი ისეთი კითხვების დასმით, რომლებიც დადებით პასუხს გვთავაზობს, როგორიცაა: "დღეს კარგი ამინდია, არა?", "გინდა იყიდო მანქანა შეღავათიან ფასად, არა?"

• როცა ვინმეს აიძულებ, რომ თქვას დიახ, შენთვის უფრო ადვილი იქნება, რომ თქვას დიახ, მე ვიყიდი.
• უმჯობესია დაუსვათ ბუნდოვანი კითხვები, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენმა მეუღლემ იცის, რატომ ახარებთ სხვა გოგონას.

დაარღვიე შეხების ბარიერი.მიუხედავად იმისა, აწყობთ გარიგებას ან სთხოვთ ვინმეს პაემანზე გასვლას, შეეხეთ მას შემთხვევით. მსუბუქმა შეხებამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციის შანსები – თანამოსაუბრის სურვილი დაახლოებისკენ აქტიურდება ქვეცნობიერის დონეზე.

• ნუ ახდენთ ზეწოლას ხალხზე! სცადეთ, სთხოვეთ ადამიანს დახმარება რამდენიმე კვირის შემდეგ.
• საუბრის დროს შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება სასიამოვნო. თუ ადამიანი იზიდავს თქვენ, უფრო სავარაუდოა, რომ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ.
• არსებობს რამდენიმე გზა, რათა გამოიყურებოდეს უფრო ძლიერი. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შავი კოსტუმი, რომელიც პოპულარულია მოსამართლეებში, პოლიციაში და სასულიერო პირებში, ან შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ნეიტრალური სახე. მაგრამ იყო დომინანტი ყოველთვის არ ნიშნავს იყო დამაჯერებელი. თუ გამყიდველი ხართ, მყიდველთან უნდა იპოვოთ საერთო ენა, ვიდრე შეაშინოთ იგი. თუ თქვენ ხართ მაკონტროლებელი, თქვენ უფრო მეტად გჭირდებათ ხალხის მუშტის შენარჩუნება, მათზე დომინირება და დომინირება.
• იცოდე როდის უნდა გაჩერდე. არიან ადამიანები, რომლებიც ძალიან ჯიუტები არიან და არიან ისეთებიც, რომლებიც უბრალოდ გაურბიან სხვებს.
• თუ თქვენ თანახმა ხართ გადაიხადოთ მოგვიანებით, ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას და მიიღეთ სანდო მესამე მხარე.
• გამოიყენეთ იგივე მეთოდები, როგორც გაყიდვების ასისტენტი, რომ შური იძიოთ მასზე და შეაშინოთ. მაგალითად, მანქანის ყიდვისას ისაუბრეთ. დასვით კითხვები, რომლებზეც პასუხები იცით: „მანქანების გაყიდვები შემცირდა, არა?“ „ბიჭებო, ვფიქრობ, თქვენ უნდა ჩამოწეროთ თქვენი 2012 წლის მანქანა ამ დროისთვის!“ ამგვარად, გამყიდველი ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ გაყიდოს პროდუქტი. შეახსენეთ თანამშრომლებს, რომ მათი ხელფასი შემთხვევით დაეცა.
• გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი იმ სიტუაციის შესახებ, რომელშიც ადამიანი იმყოფება. ვთქვათ, ვინმე აღმოაჩენს, რომ შეუძლია მომავლის დანახვა. უთხარი მას, როგორ შეგეშინდა საკუთარ თავში მსგავსი რამის აღმოჩენა. შესაძლოა, თავდაპირველად ადამიანი არ გაგიზიაროთ ამბავი მისი საჩუქრის შესახებ - დაელოდეთ რამდენიმე დღე. შემდეგ მოუყევი მას ცნობილი ექსტრასენსის შესახებ. ალბათ ახლა ადამიანი გაიხსნება. თქვენ უნდა იმოქმედოთ ეტაპობრივად - ხშირად ასე იხსნებიან ადამიანები.
• ძალიან ბევრს ნუ ლაპარაკობ. თქვენი ამოცანაა გაიგოთ პოტენციური მომხმარებლები და არ მოხვდეთ მათ საფულეში. აჩვენეთ მოსმენისა და გაგების უნარი, რათა ადამიანებმა დაინახონ, რომ მზად ხართ ემსახუროთ მათ სასიკეთოდ. ძალიან ბევრი სიტყვა - დროის დაკარგვა, როგორც თქვენი, ასევე პოტენციური მომხმარებლები.
• აიძულეთ ისინი იფიქრონ: "ეს არის ის, რაც მე მჭირდება!" ეს გაადვილებს ხალხის დარწმუნებას.

გაფრთხილებები

• ძალიან სწრაფად ნუ ლაპარაკობ. თქვენ უნდა იყოთ თავდაჯერებული, მაგრამ თუ იჩქარებთ ხრიკებს, ამან შეიძლება უარყოფითი შედეგი გამოიწვიოს.
• თუ ძალიან ბევრს ითხოვთ, თქვენი მოთხოვნა შეიძლება უარყოფილი იყოს. არაფერი გითხოვიათ და თქვენი შანსები მცირეა? კარგად მოექეცით ამ ადამიანს და როცა ის კარგ ხასიათზეა, სთხოვეთ ის, რაც გინდოდათ. თუ ადამიანი ცუდ ხასიათზეა, სავარაუდოდ, ის კიდევ უფრო გაბრაზდება.
• ნუ დაარწმუნებთ ადამიანს რაიმეს გაკეთებაში, თუ თხოვნა არ უწყობს ხელს მის კეთილდღეობას.
• ნუ იქცევით დაუფიქრებლად და ნუ გამოიყენებთ უადგილო სიტყვებს თქვენს მიმართვაში.
• როგორც კი ადამიანი გაიგებს, რომ თქვენ მანიპულირებდით მათთან, ის თავს უკიდურესად არაკომფორტულად იგრძნობს თქვენს კომპანიაში. უბრალოდ დაფიქრდი რამდენი შენსძულს საქონლისა და სერვისების დევნა ან ოჯახის პასიურ-აგრესიული წევრი.
• ფრთხილად იყავით მეგობრების დარწმუნების ტექნიკის გამოყენებისას. ზოგჯერ თქვენ უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილება თქვენს სასარგებლოდ და დაარწმუნოთ სხვები მის სისწორეში. მეორეს მხრივ, თუ ამას ძალიან ხშირად აკეთებთ, ადამიანებმა შეიძლება იფიქრონ, რომ თქვენ მათ აკონტროლებთ ან მანიპულირებთ. ამან შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი შედეგები.

მთელი შენი ცხოვრება მცდელობაა დაარწმუნო ვინმე რაღაცაში.

დაარწმუნე ლამაზმანი, რომ შენთან ერთად ძილი ღირს.

დაარწმუნეთ თქვენი უფროსი, რომ მან მეტი უნდა გადაგიხადოთ.

დაარწმუნეთ კლიენტი, რომ ფული უნდა მისცეთ.

დაარწმუნეთ მასწავლებელი, რომ მოგაწოდოთ ტესტი. Და ასე შემდეგ.

დამისახელეთ ნებისმიერი სფერო, სადაც - და მე ვიტყვი, რომ მასში დაგჭირდებათ დარწმუნების ხელოვნება.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომლის განვითარებაც შეგიძლიათ.

ახლახან წავიკითხე საუკეთესო წიგნი, თუ როგორ დავარწმუნო ხალხი.

და არა, ეს არ არის რობერტ ციალდინი.

თითქმის არავინ იცის მისი წიგნების შესახებ და არავინ იცის, რომ დარწმუნების ხელოვნება მარტივი რამ არის.

თუ იცით კომუნიკაციის დროს ადამიანებზე ზემოქმედების ეს აკრძალული გზები, მაშინ გაგიადვილდებათ წარმატების მიღწევა.

რატომ არიან ისინი "აკრძალული"?

გსურთ დაეუფლოთ რეალური სექტანტების ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდებს?

ეს ის მეთოდებია, რომლითაც ქარიზმატული ლიდერები აშენებდნენ ტოტალიტარულ იმპერიებს და გიჟური გურუები აიძულებდნენ ხალხს მასობრივი თვითმმართველობის ჩადენა.

წიგნს ჰქვია დარწმუნების აკრძალული გასაღებები.

ბლერ უორენი ამბობს, რომ ჩვენ ყველას გვაქვს ფარული დამოკიდებულებები.

ეს არის სურვილები, რომლებიც ადამიანს მთელი ცხოვრება აწუხებს. ამ სურვილების დაკმაყოფილება მას სურს, რაც არ უნდა მოხდეს.

სექტები და დიქტატორები იყენებდნენ ამ მეთოდებს ხალხში საკუთარი თავის გასახარებლად და მათ გასაკონტროლებლად.

და თუ ჩვენ არ ვაცნობიერებთ მათ, მაშინ საკუთარ თავს ვუტოვებთ ბედის წყალობას და იმ ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან გამოიყენონ ისინი.

უორენმა თქვა, რომ ნებისმიერ ადამიანს აქვს შვიდი ფარული დამოკიდებულება. და ადამიანი ყველაფერს გააკეთებს ამ დამოკიდებულებების დასაკმაყოფილებლად.

ამ სტატიის უმეტესობა დაწერილია თარგმანის სახით. ვცდილობდი რაც შეიძლება ზუსტად მეთარგმნა ეს შედევრი.

ასე რომ, თუ გსურთ ისწავლოთ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი გააკეთონ ის, რაც გსურთ, მაშინ აქ არის თქვენთვის შვიდი აკრძალული გზა...

ხალხის დარწმუნების 7 აკრძალული გზა

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ საჭიროდ.

მომავალი ადეპტების წინაშე მდგომი კულტის ლიდერი გრძნობს ერთი ქალის სექტაში გაწევრიანების სურვილს.

ის მყისიერად წყვეტს საუბარს მთელ ჯგუფთან და მთელი ყურადღება აქცევს ქალს. ის აფასებს მის ინტელექტუალურ შესაძლებლობებს და საზოგადოებაში ქსელის შექმნის ხელოვნებას.

”ეს მართლაც იშვიათი შესაძლებლობებია”, - არწმუნებს ის და ეუბნება, თუ რამდენად სჭირდება ჯგუფს ასეთი გამორჩეული თვისებების მქონე ადამიანების დახმარება.

ქალი იღიმება და გაწითლებული მადლობას უხდის ლიდერს კომპლიმენტისთვის. ის მალე ხდება კულტის სრულად ჩართული წევრი.

მიეცით ადამიანს იმის განცდა, რომ ის ნამდვილად საჭიროა. არა იმიტომ, რომ სასოწარკვეთილი ხარ, არამედ იმიტომ, რომ ის განსაკუთრებულია და შენ მას დედამიწაზე ერთ-ერთ უდიდეს საჩუქარს მიანიჭებ.

ერთ-ერთმა ყოფილმა კულტის წევრმა ასე თქვა: „თაყვანისცემით ვიკვებებოდი; ღმერთების საკვები."

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
2. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი მოთხოვნა მოითხოვს მსხვერპლს (ღონეს) მისი მხრიდან

იხილეთ ასეთი ფსიქოლოგიური რწმენის მაგალითი ზემოთ.

გაითვალისწინეთ, რომ მოთხოვნა, რომელსაც ითხოვთ, არ უნდა იყოსმნიშვნელოვანი.

მას უბრალოდ უნდა ჩანსმნიშვნელოვანი სხვა ადამიანისთვის.

2. როდესაც ადამიანები ჩერდებიან, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად.

არ აქვს მნიშვნელობა, იცი როგორ დაეხმარო და მოაგვარო ადამიანის პრობლემა.

ყველა გურუ უზრუნველყოფს იმედის გრძნობასულაც არ ასრულებენ დანაპირებს.

ამის ნახვა შეგიძლიათ ბიზნეს კურსებზე.

ამბობენ: „ჩვენს კურსზე 3 დღეში გააკეთებ ბიზნესს“.

და სიმართლე გითხრათ, მე არ ვიცი არც ერთი ადამიანი, ვინც ამას გააკეთებს.

Მაგრამ ისინი იმედის მომცემიიმაზე, რომ ადამიანი იქნება ბოსი და, შესაბამისად, იბანავებს ფულში.

ისინი იყენებენ ფრაზებს, რომლებიც არწმუნებენ.

იგივეა მკითხავები, მედიუმები, ექსტრასენსები.

ისინი არ იცვლებიან სრულიად არაფერიადამიანის ცხოვრებაში, მაგრამ მიეცი მას იმედი.

ერთი წამით დაფიქრდით ჩვენი ცხოვრების რამდენ ხანს ვხარჯავთ ჩვენს პრობლემებზე პასუხების ძიებაში.

გადადით წიგნის მაღაზიაში და გადახედეთ განყოფილებას "როგორ შევიძინოთ მეგობრები / გავლენა მოახდინო ადამიანებზე / გამოიმუშაოთ ფული]" და განყოფილება "თვითდახმარება".

იმ მომენტებში, როდესაც იმედი არ გვაქვს, ჩვენ დაუცველები ვართ ყველას მიმართ, ვისაც შეუძლია მოგვცეს ჩვენი ცხოვრების ეს აუცილებელი ელემენტი.

დარწმუნების ამ მეთოდს რომ დავეუფლოთ, უნდა გავჩერდეთ და საკუთარ თავს ვკითხოთ: „რა პრობლემაა სხვა ადამიანებთან? რა ვითარებიდან სურთ მათ გამოსვლა? ჩემს წინადადებაზე დათანხმებამ მათში იმედი როგორ გააჩინოს?

თაღლითები ადამიანებს ფინანსური თავისუფლების იმედს აძლევენ. კულტები სთავაზობენ ადეპტებს მათი ყველა პრობლემის გადაწყვეტას.

რა იმედის გრძნობა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ, ვისი დარწმუნებაც გსურთ?

3. ადამიანებს განტევების ვაცი სჭირდებათ

ნობელის პრემიის ლაურეატი ელიას კანეტი თავის წიგნში ბრბო და ძალაუფლება ამბობს, რომ გარკვეული ჯგუფის სიცოცხლის შენარჩუნების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზაა მათი ყურადღების ფოკუსირება ადამიანთა სხვა ჯგუფზე, რომლებსაც ისინი თავიანთ მტრებად თვლიან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბრბოს განტევების ვაცი სჭირდება.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ ცდილობს ფედერალური ტელევიზია ფოკუსირებას „ცუდ ამერიკელებზე“.

ეს მხოლოდ ფსიქოლოგიური გავლენის ერთ-ერთი მეთოდია.

როცა ვგრძნობთ, რომ რაღაც გვიჭირს, . რატომ?

რადგან ეს „არც ისე“ საფრთხეს უქმნის ჩვენს ფსიქოლოგიურ სტაბილურობას.

და არ არსებობს უფრო სწრაფი გზა სტაბილურობისა და უსაფრთხოების განცდის აღსადგენად, ვიდრე იმის ცოდნა, რომ ჩვენი პრობლემის მიზეზი მდგომარეობს ჩვენს გარეთ.

ჩვენი პრობლემები განტევების თხაშია.

როგორ გამოვიყენოთ ეს იდეა ეთიკურად? Ძალიან მარტივი.

უნდა გვესმოდეს, რომ განტევების ვაცი არ უნდა იყოს ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი.

განტევების ვაცი უნდა იყოს მოწინააღმდეგე ძალა, რომ იყოს ეფექტური.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს იდეა, ფილოსოფია ან უბედური გარემოება, რომელსაც ვერ აკონტროლებ.

ერთმა ლანდშაფტის დიზაინერმა თქვა, რომ როდესაც ის პირველად ხვდება პოტენციურ კლიენტებს, ისინი ხშირად უხერხულნი არიან თავიანთი ტერიტორიის მდგომარეობის გამო.

ის მათ ეუბნება, რომ ამის ბრალია გვალვა და ცუდი ნიადაგი.

ანუ მან იპოვა განტევების ვაცი. ხალხი არ არის დამნაშავე, რომ მათი მიწა ასეთ მდგომარეობაშია!

და როდესაც მან დაიწყო ბრალის გადატანა მფლობელებისგან ცუდ პირობებში, კლიენტების რაოდენობა გაიზარდა.

იპოვეთ როგორ გადაიტანოთ პასუხისმგებლობა - და ადამიანი უფრო განწყობილი იქნება თქვენი წინადადების მიმართ.

4. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მათ ამჩნევენ და ესმით.

კითხვაზე, თუ რატომ შეუერთდნენ ისინი კულტს, კულტის წევრებმა უპასუხეს, რომ ცხოვრებაში პირველად გრძნობდნენ, რომ ამჩნევდნენ და ესმით.

ამიტომაც მოზარდები კარგი ოჯახებიდანშეუძლია გაერთიანება ბანდებში, სუბკულტურებში, დაჯგუფებებში.

მათ სურთ ყურადღება და გაგება.

ნუ შეაფასებთ დარწმუნების ამ მნიშვნელოვან მეთოდს.

5. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ

გსურთ იცოდეთ საიდუმლო? Შენ მარტო არ ხარ.

იდეა, ისწავლო ის, რაც ცოტამ თუ იცის, ან ისწავლო ის, რაც არ უნდა იცოდე, არაჩვეულებრივად მაცდურია.

ბევრი საკულტო ლიდერი აცხადებს, რომ საიდუმლო ცოდნა აქვს.

ისინი ამბობენ, რომ მათ აქვთ კავშირი ცოდნის მისტიკურ წყაროებთან. მათ შეუძლიათ გამოიძახონ სულები, დაუკავშირდნენ უცხოპლანეტელებს, მათ ამოიცნეს ადამიანის კლონირების საიდუმლო.

იდუმალების ძალა ჩვენს გარშემოა და ელოდება მის გამოყენებას.

რა არის თქვენს პროდუქტში, სერვისში ან იდეაში, რომელსაც აქვს საიდუმლოების, საიდუმლოების ჩრდილები?

როდესაც ამას აღმოაჩენთ, გექნებათ დარწმუნების კიდევ ერთი ძლიერი რესურსი.

6. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ თავი სწორად.

როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი, გააკეთოს ის, რაც გსურთ?

დაე, მან თავი სწორად იგრძნოს.

აბრაამ ლინკოლნმა ჰკითხა თავის შვილს: "თუ კუდს ფეხს უწოდებ, რამდენი ფეხი აქვს ძაღლს?"

პასუხი, პრეზიდენტ ლინკოლნის თქმით, იყო არა ხუთი, არამედ ოთხი, რადგან ის ფაქტი, რომ ჩვენ კუდს ფეხი ვუწოდეთ, ასე არ არის.

ამავდროულად, ასეთი ლოგიკა არის ბოლო, რაც გჭირდებათ.

თუ მეგობარი, შეყვარებული ან ვინმე სხვა კუდს ფეხს უწოდებს, მაშინ კეთილგანწყობის დაკარგვის უტყუარი გზაა იმის თქმა, რომ ადამიანი არასწორია.

ხშირად ამით ვერაფერს ვიღებთ და ადამიანს თავისი შეცდომა არ ავნებს, მაგრამ მაინც ვგრძნობთ მისი გამოსწორების მწვავე სურვილს.

იმიტომ რომ უკვე ძალაშია. ჩვენი საჭიროებათავს სწორად.

როგორ გამოვიყენოთ იგი ცხოვრებაში?

როგორ ვაიძულოთ ადამიანს აზრი შეცვალოს, მაგრამ მაინც მივცეთ ადამიანს უფლება იყოს?

აქ არის ორი მარტივი, მაგრამ აბსოლუტურად ეფექტური სტრატეგია.

პირველ რიგში, გვერდზე გადადეთ დასმული კითხვა, იმის ჩვენების გარეშე, რომ ამას აკეთებ.

ერთხელ მოვისმინე სამსაათიანი რადიო გადაცემა გურუსთან ერთად, რომელსაც თითქმის ყველა ზარი დაესხა თავს. - თაღლითი ხარ, - უთხრეს. "თქვენი ფილოსოფია უფრო მეტ ზიანს აყენებს, ვიდრე სიკეთეს."

გურუმ მათი თავდასხმები ჯადოსნური სიტყვებით მოიგერია. აქ არის სიტყვები:

„თქვენი თვალსაზრისი გამართლებულია. მესმის შენი პოზიცია. თქვენ წამოწიეთ მნიშვნელოვანი საკითხი. მიხარია, რომ ეს კითხვა დაგისვი."

მანამდე გამოიყენა ეს და მსგავსი გამონათქვამები, სანამ საკუთარ პოზიციაზე საუბარს დაიწყებდა.

თუ ყურადღებით დააკვირდებით ამ ფრაზებს, შეამჩნევთ ორ რამეს:

1. ფრაზები არ ამბობს, რომ კაცი ცდება

ბევრი ჩვენგანი იტყვის ისეთ რამეებს, როგორიცაა: „ბოდიში, რომ ასე ფიქრობ, მაგრამ ცდები“ ან „ეს აბსოლუტურად არასწორია“.

თქვენ თქვით, რომ მართალი იყავით, მეორე კი არასწორი. ახლა ეს არის ბრძოლა ორ ეგოს შორის და ვიღაცამ უნდა წააგოს. ორივე ხშირად კარგავს.

1. ფრაზები გამოხატავს თანხმობას ადამიანთან

"შენი თვალსაზრისი გამართლებულია" - ეს საერთოდ რას ნიშნავს?! არაფერი. მაგრამ ეს შეთანხმებას ჰგავს.

იგივე ეხება „მესმის შენი პოზიცია“. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე ამას ვიღებ, უბრალოდ მესმის.

ზარის დაცვა დაეცა და დარწმუნება შესაძლებელი გახდა.

რა არის შედეგი?

თითქმის ყველა დამრეკი დამშვიდდა, ზოგი კი ბოდიშსაც კი იხდიდა გაუგებრობისთვის.

ეს არის პირველი გზა - თანხმობის გამოხატვა და კონფლიქტის განზე გადადება.

მეორე გზა არის განტევების ვაცის გამოყენება.

როცა უბრალოდ საჭიროა ადამიანის გამოსწორება, აჩვენე, რომ ის არის დამნაშავე თავისი შეცდომის გამო. არა ის, არამედ განტევების ვაცი.

ასე არ შეცდებით ადამიანს.

Თქვენ აკეთებთ სხვა ადამიანიარასწორი. ის, ვისგანაც პირველად მიიღო ინფორმაცია.

ყოველთვის უფრო ადვილია იმის აღიარება, რომ სხვისი არასწორია, ვიდრე იმის აღიარება, რომ ჩვენ თვითონ ვცდებით.

7. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ მათი ძალა

ხალხი არ ეწინააღმდეგება ცვლილებას. ისინი ეწინააღმდეგებიან შეცვლას.

ამ წინააღმდეგობის საფუძველია საკუთარი ძალაუფლების მოთხოვნილება.

როდესაც ამ გრძნობას საფრთხე ემუქრება, ჩვენ ხშირად ვეწინააღმდეგებით ახალ იდეებსა და წინადადებებს, რომლებსაც სხვაგვარად სიამოვნებით მივიღებდით.

ასე რომ, საკითხავია: როგორ შეგვიძლია დავამყაროთ ბალანსი, მივცეთ ადამიანს თავისი ძალაუფლების განცდა და მაინც დავარწმუნოთ ის, რომ ჩვენ მართალი ვართ?

აი, როგორ ებრძვიან მას სექტები და კულტები:

Იმის მაგივრად უარყოფენძალაუფლების განცდა სხვა ადამიანში, ისინი ხაზი გავუსვამისი.

ამბობენ, რომ ადამიანი ყოველთვის თავისუფალია და ამ უფლებას არ ართმევენ.

შეუერთდეს თუ არ შეუერთდეს, მონაწილეობა მიიღოს თუ არ მიიღოს მონაწილეობა მისი და მხოლოდ მისი გადასაწყვეტია.

ამრიგად, როდესაც ადეპტი ეჭვობს სექტისადმი მის ერთგულებაში, უბრალო შეხსენება, რომ ის ნებაყოფლობით შევიდა, ხშირად აორთქლებს ყველა ეჭვს.

ეს სარისკო მეთოდია.

როდესაც ხაზს უსვამთ პიროვნების ნებაყოფლობით არჩევანს, ეტყობა, მოიწვევთ მას კიდევ ერთხელ იფიქროს და შეიძლება უარი თქვას.

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ დამარწმუნებელისთვის სარისკოა, ის ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ალტერნატიული მეთოდები.

არჩევანის შესაძლებლობა არა მხოლოდ აძლევს ადამიანს საკუთარი ძალის განცდას, არამედ აძლიერებს ვალდებულების გრძნობას სრულყოფილი არჩევანის მიმართ.

დასკვნა და მეთოდების შემუშავება

თქვენ გექნებათ რამდენიმე დავალება ამ ტექნიკის შესასრულებლად.

პირველ რიგში, მოძებნეთ დარწმუნების ამ შვიდი მეთოდის მაგალითები თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სადაც მათი გამოყენება შეიძლება პიროვნების დასარწმუნებლად.

მეორე, აირჩიეთ პირადი ან პროფესიული ურთიერთობა, რომლის გაუმჯობესებაც გსურთ და .

თქვენ არ უნდა დაამატოთ არაფერი ურთიერთობას, რომელიც არ არის. არ არის საჭირო ხელოვნურად შექმნა სიტუაციები, რომლებიც შეესაბამება შვიდ გზას.

პირიქით, თქვენ უნდა მოუსმინოთ ადამიანს და შეეცადოთ დაადგინოთ შვიდი მოთხოვნიდან რომელი ამოძრავებს მას.

თუ თქვენ შეგიძლიათ ამის გარკვევა, მაშინ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი.

ხშირად ადამიანის ამ ფარული მოთხოვნილებების შესწავლა ყველაზე სწრაფი გზაა ღრმა ურთიერთობების დასამყარებლად.

მაგრამ ჩემს სიტყვას ნუ მიიღებ.

მიმოიხედე გარშემო და თავად დარწმუნდები!

გავიმეოროთ ის, რაც დღეს ვისწავლეთ:

1. ხალხმა უნდა იგრძნოს საჭიროდ

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ახსენი მთელი სიტუაცია. რა არის სასწორზე? Რა არის პრობლემა?
2. ახსენით კონკრეტულად რა როლი შეუძლია ადამიანს შეასრულოს სიტუაციაში.
3. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
4. გაითვალისწინეთ, რატომ არის ადამიანი ცალსახად შეეფერება როლს.
5. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი თხოვნა მისი მხრიდან მსხვერპლს მოითხოვს.
6. ჰკითხეთ, შეგიძლიათ თუ არა მისი იმედი

1. როდესაც ადამიანები ხვდებიან ჩიხში, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად.

როგორ გამოვიყენოთ: იწვევთ იმედის გრძნობას.

1. ხალხს განტევების ვაცი სჭირდება

როგორ გამოვიყენოთ: მათი პრობლემები და შეცდომები დააბრალეთ არა მათ, არამედ ვინმეს ან სხვას.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მათ ამჩნევენ და ესმით.

როგორ მიმართოთ: უზრუნველყოთ მხარდაჭერა, თქვით/აჩვენეთ, რომ გესმით ისინი.

1. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ

როგორ მიმართოთ: აჩვენეთ ადამიანს, რომ შეგიძლიათ უთხრათ მას რაიმე საიდუმლო, საიდუმლო, რომელიც თითქმის არავინ იცის.

1. ხალხმა სწორად უნდა იგრძნოს თავი

როგორ მიმართოთ: არ თქვათ, რომ ადამიანი არასწორია და თანახმა ხართ და მხოლოდ ამის შემდეგ შეეცადეთ დაარწმუნოთ.

თქვი რა არის, მას სხვა ადამიანმა/წყარომ მიაწოდა დეზინფორმაცია, ე.ი. გამოიყენეთ განტევების ვაცი.

1. ხალხმა უნდა იგრძნოს მათი ძალა

როგორ მიმართოთ: ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ თქვენ არაფერს აიძულებთ და ადამიანი ნებაყოფლობით აკეთებს არჩევანს.

სულ ესაა მეგობარო.

იმედი მაქვს მოგეწონებათ ეს ნაკლებად ცნობილი შედევრი დარწმუნების ხელოვნებაში.

წიგნის მხოლოდ ნახევარი მაქვს წაკითხული და იქნებ უფრო მაგარი რამე ვიპოვო.

განვიხილოთ ეს მეთოდები. მიხვდები, რომ ან გაუცნობიერებლად იყენებდი ან შენზე იყენებდნენ.

ეს ის მეთოდებია, რომლებსაც რეგულარულად ვიყენებთ ჩვენს ცხოვრებაში და სექტის/კულტის ლიდერებს განსაკუთრებით მოსწონთ ამ მეთოდების გამოყენება.

თუ ამ მეთოდებს სრულყოფილად დაეუფლებით, საგრძნობლად გააუმჯობესებთ თქვენს ცხოვრებას და შეძლებთ ხალხის დარწმუნებას, რომ მართალი ხართ.

ახლა წადი და გააუმჯობესე შენი ცხოვრება.

Მოგვიანებით გნახავ.