რატომღაც, ერთ ტრენინგზე რიგრიგობით რამდენიმე დავალება მოგვცეს. მათგან პირველი ის იყო, რომ რვა კაციან ჯგუფს უნდა ეთქვა ერთი და იგივე ამბავი წრეში გაგრძელებით. მეორეც, თითოეული მონაწილე ზოგადი სიუჟეტის დროს ცდილობდა შეუფერხებლად გაეკეთებინა ასეთი გაგრძელება, რომ რაც შეიძლება შორს წასულიყო იმისგან, რაზეც წინა გუნდის წევრი საუბრობდა. და მესამე სავარჯიშო შედგებოდა იმისგან, რომ თითოეული მთხრობელი ცდილობდა საუბრის გზაზე დაბრუნებას.

Ძალიან სახალისო იყო. მოთხრობილი ისტორიის სიუჟეტი ძალიან "ქარიშხლიანი" იყო, რამაც ჯგუფის ხმამაღალი სიცილი გამოიწვია. სავარჯიშოები ძალიან სასაცილო ჩანდა... ერთი შეხედვით. და ისინი ძალიან მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა საუბარში გამოყენებული ერთ-ერთი მანიპულაციური ტექნიკის შესამუშავებლად და მასთან გამკლავების სტრატეგიის შემუშავებისთვის.

ასე რომ, ახლა ჩვენ ვისაუბრებთ თანამოსაუბრის მანიპულირების ისეთ მეთოდზე, როგორიცაა საუბრის გვერდზე გადატანა. ისინი საკმაოდ ხშირად იყენებენ ამ ტექნიკას, ბევრს არც კი შეუმჩნევია ეს. ამგვარი საუბარი უხერხულ და წაგებულ მდგომარეობაში გაყენებს (თუ მანიპულატორის თანამოსაუბრე ხარ).

მეორე სავარჯიშო ეხებოდა მანიპულატორის ქმედებებს და მის „კანში“ შეგრძნების შესაძლებლობას.

საუბრის გადატანის რამდენიმე გზა არსებობს იმ თემაზე, რომელიც მანიპულატორს სჭირდება:

• საუბრის ადამიანად თარგმნა.

პიროვნების პიროვნება ძალიან საკამათო თემაა და ხშირად იწვევს დაუფიქრებელ ემოციურ რეაქციას. ანუ საუბარი რაღაც საკითხის კონსტრუქციული განხილვიდან ემოციურ სიბრტყეში გადადის.

Მაგალითად,როდესაც მსჯელობს, შემოვიდეს თუ არა IT სპეციალისტებისთვის აღჭურვილობის შეცვლა მომავალი წლის ბიუჯეტში, IT დეპარტამენტის უფროსი თავს ესხმის მთავარ ბუღალტერს: „რას ესმის ამ აღჭურვილობის მნიშვნელობა წარმოების სათანადო ორგანიზებისთვის, ის არ ესმის. აქვს საჭირო განათლება და, ზოგადად, ტექნოლოგიის პროფესიონალია“. და ეს არის ის, საუბარი გადადის ტექნიკური მახასიათებლების განხილვაში და არა შემოსავლებისა და ხარჯების ციფრებში.

Სხვა მაგალითი.ერთი თანამშრომელი მეორეს საყვედურობს, რომ დღეს ლანჩზე დააგვიანდა, ამიტომ კლიენტს არ მიუღია სრული ინფორმაცია რაიმე საკითხზე. საპასუხოდ, დაგვიანებული იწყებს სხვების მიერ დაშვებული ყველა ნაკლის გახსენებას და საუბარი პირად კამათში გადადის. კლიენტი და მისი პრობლემები დიდი ხანია დავიწყებულია.

• დეტალებზე და ზოგად დასკვნებზე ფოკუსირება.

არავინ არ არის დაზღვეული მცირე შეცდომებისგან. მაგრამ მანიპულატორი, როგორც იქნა, ყვირის ამის შესახებ, სისტემაში რაიმე შეცდომას აყენებს.

Მაგალითად,ახალგაზრდა სპეციალისტი წარმატებით და სწრაფად უმკლავდება მოხსენებას, რომელსაც დიდი დრო დასჭირდა მოხუც სპეციალისტს. რაც მთავარია, მთელ დეპარტამენტს ერთხელ და სამუდამოდ ეცნობა, რომ ეს რთული და საპასუხისმგებლო სამუშაო იყო. და აქ - ისეთი ნატეხი, როგორიცაა "ახალგაზრდა, მაგრამ ადრეული".

მოხსენებას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გამომწვევად სწავლობს ძველი სპეციალისტი, რომელმაც იცის ამ მოხსენების „ბოსტნეები“. და ბოლოს, აქ არის უმნიშვნელო შეცდომა. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გადახედოთ ყველა ნამუშევარს, მიუთითოთ მოხსენების ავტორის უყურადღებობა, ამავდროულად აუხსნათ სხვებს, რომ ყველაფერი ეს ახალგაზრდები ვერაფერს აკეთებენ სწორად პირველად, გადააქვთ პასუხისმგებლობა თავიანთ შეცდომებზე უფრო გამოცდილებზე. თანამშრომლები. საქმე გაკეთებულია, მტერი განადგურებულია! ახლა თქვენ ვერ იდარდებთ თქვენი გადაჭარბებული ავტორიტეტით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

Სხვა მაგალითი.მასწავლებელი იღებს მოსწავლის სამუშაოს, რომელიც არ მოსწონს. ის აღმოაჩენს პირველ უზუსტობას ან გაურკვევლობას და გადახაზავს მთელ ნამუშევარს და აცხადებს, რომ არ აქვს დრო, გადაამოწმოს დაუდევარი მოსწავლის ყველა სახის ნაწერი, რომელიც ვერასდროს შეძლებს სამუშაოს სწორად შესრულებას პირველად, რაც მასწავლებელს დრო სჭირდება.

• მცირე დეტალების განხილვა.

მანიპულატორი საუბარს „დიახ“-ს ან „არას“ სიბრტყიდან გადააქვს უმნიშვნელო დეტალების განხილვის პლანზე, რითაც საკითხი პრინციპულად მოგვარებულად გამოიყურება.

Მაგალითად.დეპარტამენტის უფროსმა განყოფილებაში ორი დამატებითი თანამშრომლისთვის დამატებითი თანხის გამოყოფის საკითხი დააყენა. უფროსი მენეჯერი იწყებს იმის გარკვევას, რამდენად მნიშვნელოვანია იქ დამატებითი თანამშრომლები. რაზეც დეპარტამენტის უფროსი იწყებს დისკუსიას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოაწყონ სამუშაოები ამ თანამშრომლებისთვის, სად მიიღონ სამუშაოსთვის საჭირო კომპიუტერები, ასევე დასაქმების სააგენტოების განხილვას, მათი მუშაობის ხარისხის შედარებას მათი მომსახურების ფასთან. . ყველა დამსწრე ჩართულია საუბარში და ავიწყდება, რომ ლიდერს ჯერ არ უთქვამს თავისი „დიახ“ ამ საკითხზე.

Სხვა მაგალითი.ცოლს ახალი სარეცხი მანქანა უნდა. ოჯახის საბჭო იკრიბება, რათა გადაწყვიტოს იყიდოს ახალი მანქანა თუ ძველის შეკეთება. დისკუსიის მსვლელობისას ქალი იღებს სარეკლამო ბროშურებს მაღაზიებისთვის, რომლებიც ყიდიან ტექნიკას და იწყებს განხილვას სხვადასხვა ბრენდის აღჭურვილობის ხარისხობრივი მახასიათებლების შესახებ; მანქანაში ჩართული ოპერაციების რაოდენობა და თითოეული მათგანის ფასი. შედეგად, საუბარი გადაიქცევა დეტალების განხილვაში და აღარ ეხება თავად შესყიდვის შესაძლებლობას.

მესამე სავარჯიშო არის ამ მანიპულაციების თავიდან აცილების უნარის გამომუშავება.

თანამოსაუბრის სურვილის ამოცნობა საუბრის გადატანის იმ მიმართულებით რომ ამ მომენტშიმისთვის სასარგებლოა, თქვენ უნდა სცადოთ საუბრის დაბრუნება საწყის თემაზე. თუ ადამიანმა უნებურად შეცვალა თემა, მაშინ საუბრის დაგეგმილი საუბრის მეინსტრიმში გადაყვანის ასეთი მცდელობა მხოლოდ სარგებელს მოუტანს დიალოგს.

თუ ეს იყო მიზანმიმართული მანიპულირება, მაშინ იქნება მეორე მცდელობა გადაიტანოს საუბარი მანიპულატორისთვის უფრო მოსახერხებელ ფორმატში. ამ შემთხვევაში, თუ არ გსურთ თამაში "ვინ გაიმარჯვებს", უნდა გადადოთ საუბარი სხვა დროს ან სხვა დღეს. ეს მანიპულატორს შეატყობინებს, რომ მისი ხრიკები არ გიხდებათ და მზად ხართ შეაჩეროთ მოლაპარაკებები.

სტატიები იმავე თემაზე

ყველა ჩვენგანს არ აქვს ვირტუოზი დიპლომატის ნიჭი, ამიტომ პერიოდულად ჩნდება უხერხული პაუზები საუბარში. მაგრამ რა მოხდება, თუ სიჩუმე გაჭიანურდება ან სასიამოვნო საუბარი უსიამოვნო კამათში გადაიქცევა? რა თქმა უნდა, ყველაზე აშკარა გამოსავალი იქნება საუბრის თემის შეცვლის შეთავაზება, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის მისაღები, ამიტომ სხვა მეთოდებს უნდა მიმართოთ. მოდით შევხედოთ გზებს, რომ თანამოსაუბრემ შეუმჩნევლად (ან თუნდაც არც ისე აშკარად) გადაიტანოს საუბარი სხვა მიმართულებით.

1. რათა თანამოსაუბრე არ გატანჯოთ მტკივნეული დუმილით, ისწავლეთ მოსმენა. ხალხს მოსმენა სურს, ამიტომ მნიშვნელოვანია, თანამოსაუბრეს მივცეთ ყურადღების გრძნობა მის ამბავზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს მსუბუქი ქნევებით ან გამამხნევებელი შუამავლებით. საუბრის თემაზე გასარკვევი კითხვებიც შესაფერისია, მხოლოდ მათთან სიფრთხილეა საჭირო, რათა საუბარი დაკითხვაში არ გადაიზარდოს.

2. თუ გრძნობთ, რომ საუბრის თემა უინტერესო ან უსიამოვნოა თქვენი თანამოსაუბრესთვის, მაშინ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მშვენიერი სიტყვა „სხვათა შორის“. საუბარში ჩაეჭიდეთ რაღაცას და საინტერესო ფაქტის ოსტატურად გახსენებით, თანამოსაუბრის ყურადღება სხვა ობიექტზე გადაიტანეთ. წარმოიდგინეთ, რომ კაფეში თქვენმა თანამოსაუბრემ შენიშნა, რომ თევზი არც თუ ისე კარგად იყო მოხარშული. არაკომპეტენტური მზარეულის დისკუსიის თავიდან ასაცილებლად, მიიპყრეთ უკმაყოფილო სტუმრის ყურადღება თქვენი ბოლო მოგზაურობის შესახებ, სადაც საოცრად ლამაზი თევზი ნახეთ. აქ უკვე გექნებათ საშუალება ისაუბროთ მოგზაურობაზე, რომლის მიმართაც ბევრი გულგრილი არ არის.

3. იმ შემთხვევაში, თუ საუბრის თემა თქვენთვის უსიამოვნოა, ამის ჩვენება შეგიძლიათ დუმილით. თქვენს თანამოსაუბრეს სიცარიელეში ლაპარაკი არასასიამოვნო იქნება და თავად შეცვლის თემას ან შემოგთავაზებთ ამის გაკეთებას.

4. მოწინააღმდეგის მანიპულირების კიდევ ერთი გზაა სისულელეების დაწყება. რაც უფრო სასაცილოდ იტყვით, მით უფრო დიდი იქნება თანამოსაუბრის გაოცება. ეს მომენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას თემის შესაცვლელად და შეიძლება თანამოსაუბრის დადებითი რეაქციის იმედი ჰქონდეს, რადგან ადამიანებს ჩვეულებრივ უყვართ გაკვირვება.

5. ასევე, თემის შესაცვლელად, შეგიძლიათ სცადოთ თანამოსაუბრის „გადატვირთვა“. ამის გაკეთების შესანიშნავი გზა იქნება გრძელი ერთფეროვანი თხრობა, რომელიც, რა თქმა უნდა, დაემთხვევა მელანქოლიას და გაიძულებს მოძებნოთ სხვა თემები კომუნიკაციისთვის. საპირისპირო ტექნიკა - ძალიან სწრაფი მეტყველება, ასევე შეუძლია აგიძულოთ ხსნა სხვა თემებში ეძებოთ.

ამრიგად, ყველა მეთოდი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად - მანიპულირება ან საკუთარი ინიციატივა. ყველა არ არის დადებითად განწყობილი მანიპულაციის მიმართ, მაგრამ ზოგჯერ ეს არის ერთადერთი შესაძლო გზა უსიამოვნო საუბრისგან თავის დასაღწევად. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ გადაწყვიტეთ, დახარჯოთ თქვენი ენერგია და ნერვები უიმედო საუბრის შესანარჩუნებლად, თუ გამოიყენოთ არც თუ ისე ლამაზი ტექნიკა, რომ ურთიერთობა სასიამოვნო გახადოთ.

ხალხი ვერ გჯერა ბოლომდე, თუ არ შეგიძლია მოსმენა. ინფორმაციის აღქმის უნარი არის როგორც არაფორმალური, ისე საქმიანი კომუნიკაციის პროცესის ერთ-ერთი ელემენტი.

ადამიანი, რომელიც უსმენს, არა მხოლოდ აღიქვამს ინფორმაციას იმის შესახებ, რისი გადმოცემასაც ცდილობს, არამედ ქმნის საუბრის პროცესს.

ცოტას შეუძლია მოსმენა, რადგან ადამიანებისთვის მთავარია საკუთარი თავის გამოხატვა. ამასთან, საქმიან შეხვედრაზე პარტნიორთან, თანამშრომელთან ურთიერთობისას, მან უნდა იგრძნოს, რომ თქვენთვის მნიშვნელოვანია.

იყავი პირველი ვინც მოუსმენს და უკანასკნელი ლაპარაკობს.
ეფენდი მანსუროვიჩ კაპიევი

ინფორმაციის ნაკადი ცხოვრებაში

კომუნიკაცია შეიძლება შევადაროთ აისბერგს, რადგან, მოგეხსენებათ, აისბერგის მხოლოდ 20 პროცენტია ზედაპირზე, დანარჩენი იმალება წყლის სვეტის ქვეშ. საუბარში ფაქტები მხოლოდ იმ ინფორმაციის 20 პროცენტს იძლევა, რომლის გადმოცემასაც თანამოსაუბრე ცდილობს, დანარჩენი 80 ემოციებისთვის არის დაცული, რომლის წაკითხვის შემდეგ შეგიძლიათ დაიჭიროთ საუბრის მთელი არსი.

ხშირად ადამიანები არ უსმენენ თანამოსაუბრეებს.

თანამოსაუბრის ყურადღებით მოსმენა შორს არის ადვილი საქმე, რადგან ადამიანი 12-ჯერ უფრო სწრაფად ფიქრობს ვიდრე ლაპარაკობს. ამრიგად, ნათქვამზე ფოკუსირება გარკვეულ ძალისხმევას მოითხოვს. მსმენელები თავს უხერხულად გრძნობენ, რადგან მათ ასევე სურთ ლაპარაკი.

თუ ამ მოთხოვნილებას ვერ გათავისუფლდებით, მაშინ უბრალოდ ვერ მართავთ საუბარს და სათანადო ყურადღებას მიაქცევთ თანამოსაუბრეს. ბევრი კარგავს კონცენტრაციის უნარს, თუ ლაპარაკის საშუალება არ მიეცემა. ამრიგად, მათ არ შეუძლიათ მოსმენილი ინფორმაციის გამეორება და ანალიზი.

მართეთ საუბარი

აქ მოცემულია რვა გზა, რომლითაც შეგიძლიათ პროდუქტიული კომუნიკაცია და ისწავლოთ როგორ მართოთ საუბარი:

როგორ გადავაბრუნოთ საუბარი სწორი მიმართულებით.

პირველი, რაც თქვენ გჭირდებათ საუბრის გადაქცევა თქვენთვის სასურველი მიმართულებით, არის ინტელექტი, ყოველ შემთხვევაში, საშუალოზე დაბალი. და კიდევ უკეთესი, თუ ბევრჯერ აჯობებთ თანამოსაუბრეს, გონებრივად.

ლამაზი და სწორი მეტყველების განვითარებისთვის საჭიროა ბევრი მხატვრული ლიტერატურის წაკითხვა. არ არის აუცილებელი კლასიკა, ასევე შეგიძლიათ არაპრეტენზიული დეტექტიური ისტორიები. მე აბსოლუტურად დარწმუნებული ვარ, რომ ნებისმიერი მხატვრული ლიტერატურა, თუნდაც სულელური მხატვრული ლიტერატურა, უკეთ ავითარებს ტვინს, ვიდრე ფილმები, რომლებსაც ტელევიზია ავრცელებს.

მაგრამ, ეს ყველაფერი, ერთგვარი მომზადებაა საინტერესო და ამაღელვებელი მოგზაურობისთვის, რომლის მარშრუტი თავად დასახულია. მაგრამ რა უნდა გააკეთოს პრაქტიკაში? როგორ ოსტატურად შევცვალოთ საუბრის მიმდინარეობა? როგორ გადავთარგმნოთ საუბარი სწორი მიმართულებით ისე, რომ თანამოსაუბრეს ამაზე ულვაშიც კი არ წამოეგოს?

ყველაფერი ძალიან მარტივია და ამავდროულად რთული. ამ შემთხვევაში საჭიროა საიუველირო სიზუსტე. თქვენ უნდა გააკეთოთ ყველაფერი დახვეწილად და შეუფერხებლად. აუცილებელია თანამოსაუბრის თანდათან მიყვანა იმ თემაზე, რომლის განხილვაც გსურთ. თუ მოულოდნელად შეაწყვეტინებთ თანამოსაუბრეს და დაიწყებთ საკუთარის ინტერპრეტაციას, მაშინ ის, სულ მცირე, უმეცრად ჩაგითვლით. და მე ვფიქრობ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ეს, მით უმეტეს, თუ შემდგომი საუბარი უნდა წარიმართოს, ასე ვთქვათ, დელიკატურ არხზე.

აი მაგალითი ჩემი ცხოვრებიდან. მჭირდებოდა როგორმე ერთი ადამიანისთვის მეკითხა ინფორმაცია ერთი გოგოს შესახებ, რომელსაც, ჩემი აზრით, ის ფლობდა. ინფორმაცია, რომელიც მჭირდებოდა, ყველასთვის არ იყო, ასე ვთქვათ. პირდაპირ რომ დავსვა ასეთი შეკითხვა, შეიძლება უბრალოდ გამომეგზავნა. ამიტომ მოვედი შორიდან. სხვა გოგოებზე დავიწყე ლაპარაკი და მომიყევი რაღაც მათზე, მათ საქციელზე. თავიდან ვუყურე, როგორ რეაგირებდა ამაზე და მხოლოდ ამის შემდეგ მივიყვანე ნელ-ნელა იმ თემაზე, რაც მე მჭირდებოდა. ყველაფერი რაც მინდოდა, მასზე ერთი შეკითხვის გარეშეც მივხვდი.

თუ გსურთ საუბარი თქვენს არხზე გაგრძელდეს, მაშინ ჯერ შექმენით სხვა არხი, რომელიც მიედინება თქვენს გვერდით და რაღაც მომენტში ეს ორი არხი უნდა გაერთიანდეს. ისე, თუ თქვენი თანამოსაუბრე საუბრობს თქვენთვის არასასიამოვნო თემაზე, შეგიძლიათ უბრალოდ უთხრათ, რომ ეს თქვენთვის სასიამოვნო არ არის და არ გსურთ ამის განხილვა.

შედეგად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ იმისათვის, რომ ისწავლოთ საუბრის თარგმნა თქვენთვის საჭირო მიმართულებით, ჯერ უნდა ისწავლოთ სწრაფად ფიქრი. თქვენ უნდა ისწავლოთ დახატოთ თქვენს თავში ყველა გზა, რომლითაც საუბარი შეიძლება მის შემდგომ განვითარებასთან ერთად. ისე, ამ ყველაფრის სწავლისთვის საჭიროა ივარჯიშოთ – უფრო ხშირად ესაუბროთ ადამიანებს და ეცადეთ, საუბრის გადათარგმნა თქვენთვის სწორი მიმართულებით. ვფიქრობ, გამოცდილებით შეიმუშავებთ საკუთარ სქემას და მეთოდს, რომლითაც მარტივად შეძლებთ თანამოსაუბრეს მანიპულირებას.

არსებობს ტერმინი „წითელი ქაშაყი“, რომელიც გულისხმობს საუბრის თემის განზრახ შეცვლას პირადი სარგებლობისთვის. ამ მეთოდს ხშირად იყენებენ პოლიტიკოსები, რომლებსაც დაუსვეს არასასიამოვნო კითხვა: ისინი ოსტატურად ცვლიან თემას და აკეთებენ ისე, რომ თანამოსაუბრემ ვერ შეამჩნია. ეს ძალიან გავრცელებული ტაქტიკაა ბიზნესისა და პოლიტიკური დისკუსიების სამყაროში, მაგრამ ყოველდღიურ ცხოვრებაში ზედმეტი არ იქნება ამ უნარის სწორად გამოყენება.

მაგრამ რატომ "წითელი ქაშაყი"? ეს სახელი მომდინარეობს ერთი საინტერესო ტექნიკიდან, რომლითაც მონადირე ძაღლებს წვრთნიან. მელაების დევნის ინსტინქტის გასავითარებლად, მონადირეებმა სისხლიანი ძაღლების გზაზე ყავისფერი, წითლად შეფერილი ქაშაყი მიმოფანტეს. ეს გაკეთდა იმისთვის, რომ ძაღლების ყურადღება მელას სუნიდან გადაეტანა და სურნელის სიმკვეთრე გამოეწვია. კომუნიკაციაში ეს ხრიკი გამოიყენება მხოლოდ ყურადღების გადატანის მიზნით.

1. რა ხრიკებს იყენებენ პოლიტიკოსები და როგორ მუშაობს

არასასიამოვნო კითხვების თავიდან აცილება ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი უნარია შოუბიზნესისა და პოლიტიკის სამყაროში მცხოვრები ადამიანებისთვის, რომლებიც იძულებულნი არიან რეგულარულად გამოვიდნენ დიდი აუდიტორიის წინაშე.

მაგალითად, ინტერვიუერი აქტიურად ეკითხება კინოვარსკვლავს ახალ როლზე და მას კონტრაქტის მიხედვით არ აქვს უფლება ისაუბროს გადაღების დეტალებზე. ამ შემთხვევაში, როგორც წესი, მსახიობი შეუფერხებლად გადააქვს თემას მოსალოდნელ ჰონორარებზე ან კინოში წარსულ როლებზე, რითაც საუბარს სულ სხვა მიმართულებით იღებს. ჟურნალისტების უმეტესობა იცნობს ამ ტაქტიკას და მათთვის ეს ერთგვარი მარკერია, რომ მსახიობი ამ თემაზე არ ისაუბრებს და სხვა კითხვები უნდა დაისვას, რათა ინტერვიუ არ გააფუჭოს.

პოლიტიკა არის კიდევ ერთი ასპარეზი, სადაც წითელი ქაშაყის ტექნიკა გამოიყენება ყოველდღე, რათა თავიდან იქნას აცილებული სკანდალი, არ მოხდეს საქმეების მოგვარება, აუდიტორიის ყურადღება სხვა, უფრო მოსახერხებელ საკითხებზე გადაიტანოს და საზოგადოება შეცდომაში შეიყვანოს.

მოდით, გადავხედოთ შეერთებული შტატების ამჟამინდელი პრეზიდენტის, დონალდ ტრამპის გამოსვლას. ერთ-ერთმა ჟურნალისტმა ჰკითხა, ჯერ კიდევ 2005 წელს ტრამპმა ბილი ბუშთან საუბარში ქალების შესახებ არაერთი დამამცირებელი განცხადება გააკეთა (ეს იყო გასახდელში). დონალდმა უპასუხა: „ეს არის გასახდელში საუბარი, მამაკაცის ერთ-ერთი პრეროგატივაა. ტერორიზმთან ბრძოლა ასევე კაცის საქმეა. მე დავამხობ ჯოჯოხეთს ISIS-ს. ჩვენ დავამარცხებთ ISIS-ს და მე ვიზრუნებ მასზე“. რა თქმა უნდა, აშკარა გარდამავალი, რომლის გამოტოვებაც ძნელია, მაგრამ ტრამპმა წამოჭრა ძალიან მგრძნობიარე თემა ამერიკელი ხალხისთვის და ვინ იფიქრებდა ასეთი განცხადების შემდეგ საუბრებში დაბრუნებას?

მაგრამ ეს უნარი გონივრულად და ოსტატურად უნდა იქნას გამოყენებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ შექმნათ ფრაზა, როგორიცაა: „შენ აქ დარჩი. ყველაფერი საუკეთესო, კარგი განწყობა და ჯანმრთელობა. ეს არის მაგალითი იმისა, თუ რა არ უნდა გააკეთოთ, თუ არ გინდათ, რომ ხალხს არ მოსწონდეთ, რბილად რომ ვთქვათ.

2. როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი

წითელი ქაშაყის მეთოდი უნივერსალურია, ის დაგეხმარებათ ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში. წარმოიდგინეთ, რომ სახლში მოხვედით და თქვენმა მეგობარმა, მგრძნობიარე ბუნებამ, გადაწყვიტა თავშესაფრიდან მიტოვებული ძაღლის აყვანა. გესმის, რომ შენ თვითონ ძლივს ჯდები ერთ ოთახში და შემდეგ დაემატება საყვარელი, მაგრამ ამავდროულად ხმამაღალი არსება, რომელიც ამ მომენტში აქ არ არის. მაშ, როგორ აარიდო შენი მეგობარი ამ აკვიატებულ აზრს? ჯერ ერთი, არ შეცვალოთ თემა ისე, რომ ცხადი იყოს და მეორე, დაიწყეთ ძაღლის შესახებ კითხვებით. ცოტა ხნის შემდეგ ისაუბრეთ მეგობარზე, რომელმაც ასევე ძაღლი შეიძინა არც ისე დიდი ხნის წინ და გადადით თქვენი მეგობრის პიროვნებაზე. კიდევ რამდენიმე ხნის შემდეგ, თქვენ გადახედავთ მისი შეყვარებულის ფოტოებს და განიხილავთ მის ცელულიტს და ლაპარაკი საყვარელი ძაღლის შესახებ თანდათან უაზრო იქნება.

მაგრამ არ გამოიყენოთ წითელი ქაშაყის მეთოდი ძალიან ხშირად, რადგან ამ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ პრობლემების არა გადაჭრის, არამედ მათი დატოვების პირველივე შესაძლებლობის შემთხვევაში ჩვევის გამომუშავებას. გამოიყენეთ ეს ტექნიკა მხოლოდ მაშინ, როდესაც არის რეალური საჭიროება, ან მალე ხალხი დაიწყებს თქვენი ხრიკების გაგებას. არსებობს მრავალი მეთოდი, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ დებატებში, ასე რომ არ გაჩერდეთ.

3. როგორ არ ჩავარდეთ ამ მახეში თავად

თქვენც შეიძლება წააწყდეთ მჭევრმეტყველ სპიკერს, რომელიც ეცოდინება ამ ხრიკებს და შეეცდება გადაგაგდოთ საუბრის მთავარი თემიდან. როდესაც აღმოჩნდებით ამ პოზიციაზე და გრძნობთ, რომ დიალოგი არ მიდის თქვენი გეგმის მიხედვით, მაშინ ჯერ დარწმუნდით, რამდენად ყურადღებით უსმენდით თქვენს მოწინააღმდეგეს საუბრის დროს და დაფიქრდით, როგორი ლერწამი მოახერხა მან და გაცურა. რთული კითხვების წყლებში. დაიმახსოვრეთ მარკერების შესახებ: როდესაც გეჩვენებათ, რომ საუბრის თემა მკვეთრად შეიცვალა, გადადით ერთი ნაბიჯით უკან და კვლავ დაუსვით კითხვა, რომელიც გაწუხებთ.

გვინდა დავასრულოთ ეს სტატია შეერთებული შტატების 33-ე პრეზიდენტის ჰარი ტრუმენის ციტატით: „თუ არ შეგიძლია ხალხის დარწმუნება, მაშინ აურიე ისინი“.