სწორი დამოკიდებულება გაგების გზით

შეგიძლიათ ცოტა რამ თქვათ დამოკიდებულებაზე? ჩემი გაგება იმის შესახებ, რასაც მაჰარაჯი ამბობს ამის შესახებ მე ვარ ეს არის ის, რომ თუ მე მაქვს კონცეფცია და ვუყურებ მას დადებითად ან უარყოფითად ან ვაფასებ ამ კონცეფციას, ეს უკვე დამოკიდებულებაა. მაჰარაჯი ამბობს, რომ სწორი დამოკიდებულება არის ღმერთის ნების დანახვა ყველაფერში და არა ინდივიდის ნება. ეს ხდება ურთიერთობა. მართალია?

ვფიქრობ, ამით ის დამოკიდებულებას არ გულისხმობდა. ეს არის გაგება იწვევსსწორი დამოკიდებულებისადმი, იმ სპონტანური მოქმედების მიღების დამოკიდებულებაზე, რომელიც ხდება, რადგან არის იმის გაგება, რომ მე არ ვარ პირადი შემსრულებელი. ამრიგად, იმის აღიარებით, რომ ღვთის ნება ყოველთვის ქმნის ყველაფერს, რომ ის ჯერ კიდევ აქტიურია და განაგრძობს მოქმედებას, ეს გაგება გამოიწვევს ცხოვრებისადმი სათანადო დამოკიდებულებას.

როდესაც თქვენ ამბობთ: „რა დამოკიდებულება უნდა განვავითარო?“ ეს ეფუძნება ჯერ კიდევ პიროვნულ განცდას, რომ იყო შემსრულებელი. თუ გესმით, რომ სინამდვილეში არ არსებობს შემსრულებელი და თუ გააგრძელებთ მოქმედებას თითქოსროგორც შემსრულებელი, მაშინ ვითარდება თანაგრძნობის სათანადო დამოკიდებულება. შემდეგ ყალიბდება სხვათა მიმართ შემწყნარებლობის სათანადო დამოკიდებულება და ცხოვრებისეული ქცევისადმი სათანადო დამოკიდებულება, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ: საკუთარი თავისთვის უმაღლესი ზნეობრივი სტანდარტების მიღებისა და სხვებისთვის დაბალი სტანდარტების მიღების დამოკიდებულება. ”მე ყველაფერი უნდა გავაკეთო სიყვარულით და თანაგრძნობით, რაც შეიძლება საუკეთესო გზით, მაშინ როცა სხვებს შეიძლება არ ჰქონდეთ ეს გაგება, ამიტომ რაც არ უნდა შესრულდეს, ეს არ არის მათმოქმედებები". ამ დამოკიდებულებით ჩამოყალიბდება ტოლერანტობა.

არის თუ არა ჯნანის ყოველი ქმედება „სწორი ქმედება“?

თუ არსებობს ჭეშმარიტი გაგება, არ შეიძლება არსებობდეს კითხვები შემდგომი ცნობიერი ქმედებების შესახებ გაგებისგან განცალკევებული. ეს ნათლად ჩანს, როცა აკვირდები მის ხელოსნობას ნებისმიერ სფეროში, იქნება ეს სამრეწველო წარმოება, სპორტი, თამაშები თუ სხვა საქმიანობა. ოსტატი არასოდეს ყოყმანობს გამოიყენოს ის პრინციპები, რომლებიც მან ისწავლა. მხოლოდ დამწყები ყოყმანობს, რადგან მას ეჭვი ეპარება მის გაგებაში. ოსტატი მუშაობს ბუნებრივად, შეუფერხებლად, უყოყმანოდ, რადგან მოქმედების პრინციპები შეიწოვება და მიყვანილია სრულყოფილ გაგებამდე.

სწორედ ამას გულისხმობდა მაჰარაჯი, როდესაც ხშირად იმეორებდა განცხადებას: „გაგება ყველაფერია“. მან ასევე თქვა: "როდესაც გაგება ჭეშმარიტი და სრულყოფილია, შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რაც გსურთ." რაც არ უნდა გააკეთო, ის გაგებას არ სცდება. თუ კაცს მართლა უყვარს ცოლი, ცემის უფლებაც რომ ჰქონდეს, ამას არ გააკეთებს. გაგებას შეუძლია მხოლოდ იმის მიცემა, რაც შეიცავს თავად გაგებას. თუ გაგება არ არის დასრულებული, ჩნდება კითხვა: „მაჰარაჯ, მე მშვენივრად გავიგე ყველაფერი, რაც ახლა თქვი. ახლა მითხარი, ხვალიდან რა ვქნა!?”

სწორი მოქმედება ისევ სწორ განზრახვაზეა დაფუძნებული. თუ გაჩნდება სწორი განზრახვა, სწორი შეხედულების საფუძველზე, სწორი მოქმედება მოჰყვება. ეს ყველაფერი ქმნის კამას, რადგან ყველაფერი განზრახვიდან მოდის. მეტყველება ემყარება განზრახვას. მოქმედება ეფუძნება განზრახვას. ეს ყველაფერი ქმნის კამას - კარგს, ცუდს თუ ნეიტრალურს - და არა მხოლოდ მომავალი ცხოვრებისთვის, არამედ ძირითადად აწმყოსთვის. კამა და მისი შედეგები მუდმივად ხდება ახლანდელ მომენტში. სანამ ჩვენ სრულად არ გვეცოდინება შედეგები, ჩვენ არ ვიცით, რომ ისინი პირდაპირ კავშირშია იმასთან, რასაც ჩვენ ვამბობთ, ვფიქრობთ და ვაკეთებთ.

სწორი ქმედება არ არის ზიანი მიაყენოს სხვებს რაიმე ფორმით ან ფორმით და უარი თქვას სისასტიკეზე და სიხარბეზე. სისასტიკისა და სიხარბის დათრგუნვა შეუძლებელია. ისინი სხვა ფორმით გამოჩნდებიან. მათ უნდა გაუშვან და ეს არის ის, რაც ჩვენ უნდა ვივარჯიშოთ მედიტაციის დროს. სანამ მედიტაციაში არ მოვშორდებით ჩვენს სურვილებს, მედიტაცია არ იქნება. იქნება ფიქრები, იმედები, სურვილები, წუხილი, შიშები, მოგონებები. სანამ არ ვისწავლით ამ გონების მდგომარეობებისგან თავის დაღწევას, არ ვიფიქრებთ. მედიტაცია არის უარის თქმა, უარის თქმა ყველაფერზე, რაც ჩვენს გონებაში ტრიალებს, ვცდილობთ დავამყაროთ ეგო ან დავაკმაყოფილოთ სურვილები. იმის გამო, რომ უარის თქმას ასე არ ვვარჯიშობთ, მედიტაცია გვიჭირს, მაგრამ მუდმივი ვარჯიშით უფრო ადვილი ხდება. დათრგუნვა არ უწყობს ხელს, მაგრამ ფიქრის, დამახსოვრების და დაგეგმვის სურვილზე უარის თქმა საუკეთესო შედეგებს მოაქვს. სურვილების გაშვება ერთადერთი გზაა სიმშვიდის მისაღწევად და ამ გამოცდილებას თან მოაქვს იმის გაგება, რომ ყოველდღიურ ცხოვრებაში სურვილების გათავისუფლება ბედნიერებას მოაქვს.

სწორი ქმედება ნებისმიერ ვითარებაში ნებისმიერ დროს შეუძლია განახორციელოს ნებისმიერმა ადამიანმა, საშინაო საქმეების კეთება, სამსახურში ყოფნა ან მონასტრის კედლებში ყოფნა. სადაც არ უნდა ვიყოთ და ვინც არ უნდა ვიყოთ, ყველა რაღაცას ვაკეთებთ. ჩვენ შეგვიძლია შევამოწმოთ სასარგებლოა თუ არა ეს ქმედებები სხვებისთვის და ჩვენთვის. იატაკის მომზადება და რეცხვაც კი უნდა მოხდეს სწორი განზრახვით და არა იმიტომ, რომ ეს უნდა გავაკეთოთ, ან იმიტომ, რომ ამას ჩვენგან მოელიან, ან ვინმე შეიძლება გაბრაზდეს, თუ ამას არ გავაკეთებთ. ნებისმიერი მოქმედების მთავარი მიზეზი არის ის, რომ ეს აუცილებელია ამ დროს და ჩვენ შეგვიძლია მივაღწიოთ მიზანს. ყურადღებით და ყურადღებით დაკვირვებით ჩვენ ვაცნობიერებთ ჩვენს ზრახვებსა და შეხედულებებს. ჩვენ ვხედავთ კავშირს გონებასა და სხეულს შორის და არ ვითვალისწინებთ გარე გარემოებებს. აქ არანაირი წინააღმდეგობა და უხალისობა არ არის, ჩვენ გულიდან ვმოქმედებთ. მხოლოდ მაშინ შეიძლება ნებისმიერი ქმედება იყოს მომგებიანი.

ხშირად ფიქრობენ, რომ სამუშაო არის უსიამოვნო ჩარევა დასვენებაში. ცხადია, ეს მცდარი მოსაზრებაა. დასვენება შეიძლება იყოს უსიამოვნო ჩარევა სამუშაოში. მუშაობა არის საშუალება ვიყოთ სასარგებლო და მიზანდასახული, არ აქვს მნიშვნელობა რა სახის სამუშაოს ვაკეთებთ. ეს არის სხეულს სრული ყურადღების მიქცევის საშუალება, მისი მოქმედებების, მოძრაობების შეცნობა. ეს არის დახმარების შესაძლებლობა, შესაძლებლობა იყოთ სასარგებლო, მოიპოვოთ უნარები და გამოხატოთ სიყვარული სხვებისთვის შრომით. სამუშაო, როგორც განწმენდის საშუალება, ძნელია შედარება სხვა რამესთან. შრომა არ არის მხოლოდ საარსებო წყაროსთვის ან იმიტომ, რომ ვინმე ამას ჩვენგან მოელის, არამედ მუშაობა გულიდან, როგორც სუფთა ხედვის მოპოვების საშუალება.

როგორ სწორად მართოთ თქვენი ბიზნესის ფინანსები, თუ არ ხართ ფინანსური ანალიზის დარგის ექსპერტი - ფინანსური ანალიზი

ფინანსური მენეჯმენტი - სუბიექტებს შორის ფინანსური ურთიერთობები, ფინანსური მენეჯმენტი სხვადასხვა დონეზე, პორტფელის მენეჯმენტი, ფინანსური რესურსების მოძრაობის მართვის მეთოდები - ეს არ არის საგნის სრული სია. ფინანსური მენეჯმენტი"

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, რაც არის ქოუჩინგი? ზოგს მიაჩნია, რომ ეს ბურჟუაზიული ბრენდია, ზოგს კი თანამედროვე ბიზნესის გარღვევა. ქოუჩინგი არის წესების ერთობლიობა წარმატებული ბიზნესისთვის, ასევე ამ წესების სწორად მართვის უნარს.

სწორი მოქმედება

და დეპუტატმა უპასუხა:

1. რეალობაზე დაკვირვება

2.მონაცემთა შერჩევა

3. კულტურული ნორმები

4. მნიშვნელობის მიცემა

6. სამყაროს სურათი

7. მოქმედება

ერთ-ერთ ძირითად მოდულს, რომელსაც ჩვენ გავდივართ და რომელიც ქოუჩინგის იდეოლოგიურ საფუძველსაც წარმოადგენს, ჰქვია „სწორი მოქმედება“. მე თვითონ ძალიან მომწონს ეს ამ მოდელში და ამიტომ ვარ ძალიან აღფრთოვანებული ამით, მე თვითონ ვისწავლე, ვთარგმნე და დავიწყე სწავლება: ეს თავდაპირველად ძირითადია. ის შეიცავს ელემენტებს, რომლებიც ინდივიდუალურად აღებული, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების სხვადასხვა სფეროში, ისინი, ფაქტობრივად, იმაზეა, თუ როგორ უნდა ვიფიქროთ ნებისმიერ ფენომენზე, გვთავაზობენ გარკვეულ გზას, აზროვნების და გადაწყვეტილების მიღების მოდელს. ეს ელემენტები შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, შეიძლება გამოიყენოს ქოუჩმა, თუ მას აქვს ქოუჩინგის უნარები კლიენტთან მუშაობისთვის და ისევე, როგორც ისინი შეიძლება გამოიყენონ საკუთარ თავზე ნებისმიერ დაგეგმვაში, გადაწყვეტილების მიღებაში, იმის გარკვევაში, თუ რა უნდა გააკეთოს, რა. არ გააკეთოს.რა უნდა გაკეთდეს და რა არის სწორი ამ სიტუაციაში.

კარგი, "სწორი ქმედება" ერთ-ერთი ასეთი მოდელია, ძალიან მოკლედ ასე გამოიყურება: "სწორი ქმედება არის, როდესაც სწორი ადამიანები აკეთებენ სწორ საქმეებს საჭირო დროს საჭირო ადგილას, სწორი გზებით და სწორი მიზეზების გამო. ” ერთი შეხედვით ეს ტავტოლოგიას ჰგავს და მართლა რა არის ამაში ცუდი? ნათქვამია, რა თქმა უნდა, ყველაფერი სწორი უნდა იყოს, მაშინ მოქმედება იქნება სწორი. მაგრამ ამის უკან დგას ქოუჩინგის გარკვეული ფილოსოფიური საფუძველი, მათ შორის, ეს არის შემდეგი: დროის, სიტუაციის, ადგილის, ხალხის და ა.შ. პასუხები ყოველთვის განსხვავებული იქნება, მაგრამ კითხვები იგივე რჩება. არ აქვს მნიშვნელობა მე-17 საუკუნეში ადამიანმა ბიზნესი მოაწყო. ან მე-19 საუკუნეში. ან 21-ე საუკუნეში, ვაჭრობს თუ არა ხორბალს, ზეთს თუ კომპიუტერს, მან უნდა უპასუხოს არსებითად იმავე კითხვებს: „რა გავყიდო? ვის მიყიდოს? როგორ გავყიდოთ? - თუმცა პასუხები ყოველთვის განსხვავებული იქნება. კითხვები შესაფერისია ნებისმიერი ბიზნესმენისთვის და კონკრეტული პასუხები განსხვავებული იქნება იმისდა მიხედვით, თუ რას აკეთებს ის, რომელ ქვეყანაში, რომელ საზოგადოებაში.

ძირითადად, ქოუჩინგის ყველა მოდელი არის რაღაცეებზე ფიქრის საშუალება, ისინი გვეხმარებიან საკითხებზე ყველაზე ეფექტურად ვიფიქროთ, სულ ეს არის. აქ არაფერია ზებუნებრივი, არ არის სასწაული. ხედავთ, როცა ადამიანები სპეციალისტებს ხვდებიან, ეჩვენებათ, რომ სპეციალისტები ასეთი მეცნიერები არიან. საბჭოთა პერიოდში მეცნიერებს პატივისცემით ეპყრობოდნენ: "მეცნიერებმა დაამტკიცეს, მეცნიერებმა თქვეს, მეცნიერებმა იციან..." - ისინი იყვნენ აბსოლუტური ავტორიტეტი. ერთ დროს მე ვიყავი ახალგაზრდა მეცნიერი, დავამთავრე ლენინგრადის უნივერსიტეტის მათემატიკის ფაკულტეტი და ვიცი, რამდენად ცოტამ იცის მეცნიერებმა და რამდენად შეზღუდულია ეს ცოდნა მრავალი ფაქტორით. მაგალითად, გვერდიდან ვუყურებდი ადამიანებს, რომლებიც მექანიკით არიან დაკავებულნი და მეჩვენებოდა, რომ მათ იციან ხიდის დაპროექტება ისე, რომ არ დაინგრევა, მეჩვენებოდა, რომ მათ, ზოგადად, ყველაფერი იციან, რომ იქ არის გარკვეული თეორია, რომელიც ხსნის ყველაფერს, თქვენ უბრალოდ უნდა აიღოთ და გამოიყენოთ იგი. ფაქტობრივად, თუ ხიდი ამნაირი სიგრძისა და სიგანისაა, ეს ერთი თეორიაა, თუ სხვა სიგრძისა, სიგანისა და ამნაირი სისქის, ეს უკვე სხვა თეორიაა. მთავარი დასკვნა, რომელიც მე გამოვიტანე იმ მეცნიერებების შესწავლით, რომელთა შესწავლასაც ვცდილობდი (ფიზიკა, მათემატიკა, მექანიკა): არაფერია, რაც ყველაფერს ხსნიდა და საკმაოდ უაზროა რაიმე სახის პასუხის ძებნა, რომელიც ყველაფრის მიღმა დევს. მიუხედავად ამისა, კაცობრიობა ამას მუდმივად აკეთებს და ვიღაცისთვის პასუხი ღმერთშია, რომელმაც გამოიგონა ყველაფერი და შექმნა ყველაფერი, მაგრამ არავინ იცის როგორ, ვიღაცისთვის პასუხი არის E = mc 2-ში და ეს ხსნის ყველაფერს. თუმცა, ამბობენ, რომ როდესაც აინშტაინმა ჩამოაყალიბა ფარდობითობის თეორია, მსოფლიოში მხოლოდ 11 ადამიანი იყო, ვინც მას ნამდვილად ესმოდა (იგულისხმება ზოგადი თეორია, განსაკუთრებული, მეტ-ნაკლებად გასაგებია, მან თავად ახსნა ეს ძალიან მარტივად: დახარჯული ერთი წუთი. შეყვარებულთან ერთად ურთიერთობა ძალიან განსხვავდება ცხელ ტაფაზე შიშველი ფსკერით ჯდომისაგან, ანუ ყველაფერი შედარებითია). მაგრამ ძალიან რთულია იმის გაგება, თუ რა დგას ამ ფორმულის მიღმა და ვფიქრობ, რომ მათ, ვისაც ეს ესმით, ამავდროულად ყოველთვის ესმით მისი გამოყენების შეზღუდვები. და ყველა ჩვენი მოდელი გვეხმარება, მაგრამ მათი გამოყენება შეზღუდულია და შიგნიდან უნდა გვესმოდეს, რომ ისინი მხოლოდ საგნებზე ფიქრის გზებია.

ჩვენ შეგვიძლია დავეხმაროთ კლიენტს სამი გზით. პირველი ის არის, რომ მიაწოდოთ მას თქვენი წმინდა ადამიანური ყოფნა. კეთილგანწყობილი, შეგნებული და, თუ ეს შესაძლებელია, ნეიტრალური - ასეთი აურა, რომელსაც იგრძნო, დაისვენოს, შეძლებს იფიქროს იმავე საკითხებზე, რაზეც უკვე ფიქრობს, მაგრამ ოდნავ განსხვავებულ მდგომარეობაშია. ეს არის ენერგიული გავლენა, რომელიც დამოკიდებულია არა მოდელის შესწავლაზე, არამედ იმ ადამიანის ხარისხზე, რომელიც მუშაობს. ამიტომ მიმაჩნია, რომ ქოუჩინგი არის პროფესია, რომელიც უპირველეს ყოვლისა თვითგანვითარებაზეა ორიენტირებული, რაც უფრო მეტად და ღრმად განვითარდები, მით უკეთესი მწვრთნელი იქნები. გასაგებია, რომ ეს ხანგრძლივი პროცესია და გაურკვეველია როდის მთავრდება და ამას გარდა სხვა რამეა საჭირო. მეორე, რისი გაკეთებაც შეგვიძლია, არის დავეხმაროთ კლიენტს დამატებითი ცნობიერების მოპოვებაში. მესამე არის ზოგიერთი მოდელის ცოდნა, რომელიც, პრინციპში, გვეხმარება გავიგოთ, რა უნდა იყოს წარმოდგენილი რეფლექსიის პროცესში, რა აუცილებელი ელემენტები უნდა იყოს.

ვარაუდობენ, რომ რაიმე სიტუაციის საპასუხოდ არ არსებობს უნივერსალური სწორი ქმედება, ეს ძალიან ადვილი იქნება. ასე არ ხდება, თორემ ცხოვრება ისეთი საინტერესო არ იქნებოდა, როგორიც არის. მეორე მხრივ, არ არსებობს უიმედო სიტუაციები, ნებისმიერ სიტუაციაში არის ქმედება, რომელიც ყველაზე სწორია, ჩვენ მას სწორ მოქმედებას ვუწოდებთ. მაგრამ ეს უნდა იყოს გარკვევა და ირკვევა არა მხოლოდ სიტუაციიდან გამომდინარე, ეს ასევე ძალიან ადვილი იქნება: საკმარისი იქნებოდა ყველა შეხვედრილი სიტუაციის აღწერა და მათთვის სწორი ქმედებების პოვნა. ზოგადად, სწორედ ამას აკეთებს კონსულტანტი და, სამწუხაროდ, ძალიან ხშირად ამაზე რაღაც არ მუშაობს. მაგალითად, ადამიანმა შეიტანა სარჩელი, მიდის ადვოკატთან და ის ეუბნება, რომ არის ასეთი და ასეთი კანონები, თქვენ უნდა თქვათ ეს და ეს და სასამართლო გადაწყვეტს საქმეს თქვენს სასარგებლოდ. ადამიანი მოდის, ამბობს, რაც საჭიროა და სასამართლო წყვეტს საქმეს არა მის სასარგებლოდ, რადგან მოსამართლე იყო ცუდ გუნებაზე, ან მოსყიდეს, ან სხვა მიზეზით. გამოდის, რომ ქმედება, რომელიც სწორი ჩანდა, ფაქტობრივად, არასწორი აღმოჩნდება, მასში რაღაც აკლდა.

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რა უნდა იყოს, ეს პარამეტრები უნდა იყოს შენახული. შესაძლოა, არსებობს სხვა პარამეტრები, მაგრამ ეს გვაძლევს წარმოდგენას, რის საფუძველზეც შეგვიძლია ვიფიქროთ საკუთარ თავზე: რა უნდა იყოს წარმოდგენილი თითოეულ კონკრეტულ სიტუაციაში და იყოს სწორი. სულ მცირე, ხალხი მართალი უნდა იყოს. ძალიან ხშირად, როდესაც ვფიქრობთ რაიმე ქმედებაზე, რომელიც უნდა გაკეთდეს, ვფიქრობთ, რომ ეს ჩვენ უნდა გავაკეთოთ, მაგრამ ეს შორს არის ყოველთვის ფაქტისგან, შორს არის ყოველთვის სიმართლისგან. ალბათ უფრო ეფექტური, იაფი და ადვილი იქნება ვინმეს დაქირავება, რომელიც ამას ჩვენთვის გააკეთებს, ან თუ მენეჯერი ხარ, სხვას ანდო.

მენეჯმენტში ბევრი ლიდერისთვის ეს დიდი პრობლემაა – მათ არ იციან დელეგირება, ცდილობენ ყველაფერი თავად გააკეთონ, რადგან ეშინიათ ვინმემ არასწორად გააკეთოს. ეს მხოლოდ სწორი ადამიანების საქმეა. გასაკეთებელია, ჯობია მე თვითონ გავაკეთო? ალბათ ამას უკეთესად გავაკეთებ, რადგან მეტი გამოცდილება მაქვს, მაგრამ შესაძლოა რაღაც განსაკუთრებულობამ გამიფანტოს და რაღაც უფრო გლობალური გამომრჩეს ჩემი ხედვის არედან. ალბათ ამით მივცემ სიგნალს ხელქვეითს, რომ ის არასოდეს ისწავლის ამას და მუდამ ჩემზე იქნება დამოკიდებული, ე.ი. არსებობს მრავალი უარყოფითი გარემოება, რომელსაც შეუძლია მთლიანად გააუქმოს ეფექტი. როდესაც საქმე ეხება იმას, თუ რომელ ადამიანს უნდა დაავალოთ ამის გაკეთება, თქვენი კომპანიის შიგნიდან თუ ვინმეს დაქირავება გარედან, ეს ყოველ ჯერზე უნდა იყოს განმარტებული. ჩვენ, მწვრთნელებს, არ გვაქვს ამ კითხვაზე ზუსტი პასუხი, უნდა ვაიძულოთ კლიენტი იფიქროს იმაზე, რამდენადაც დრო, სივრცე და ენერგია იძლევა.

შემდგომი მოქმედებები. ჩვენ აქ ვართ, მიზანი აქ არის, მის მიღწევა შესაძლებელია ათობით სხვადასხვა გზით, თუ ასობით. როგორია მოქმედების სწორი კურსი? სად დაიხარჯება ნაკლები რესურსი, სად იქნება ნაკლები ნეგატიური ზემოქმედება იმ სფეროებზე, რომლებზეც შეიძლება გავლენა იქონიოს? და ა.შ. ესეც ცხადი ხდება.

ადგილის შესახებ. სემინარები ჩავატარე სხვადასხვა ადგილას, მაგალითად, შარშან ამ დროს სემინარიც გვქონდა. მოხდა ისეთ ადგილას, რომელიც ძალიან არ მომეწონა, კურსის განმავლობაში დავკარგე 6 ადამიანი, მივხვდი, რომ შეიძლება ვინმეს არ მომეწონა ან არ მოეწონა ის, რაც მასწავლეს, მაგრამ ვფიქრობ, რომ 6-დან ნახევარი წავიდნენ იმიტომ, რომ ადგილი არ მოეწონათ. ფინანსურად მომგებიანი ჩანდა, მაგრამ მერე მივხვდი, რომ ჯობდა რამე უფრო ძვირი დამექირავებინა, ოღონდ ყველაფერი ისე იყოს, როგორც ხალხს აქვს - სასიამოვნო, სუფთა, სამუშაო გარემო და ა.შ.

რატომ ვაკეთებთ ყველა ამას? ჩვენ გვაქვს ჩაშენებული ფუნქცია, რომელიც გვკარნახობს, თუ რას მივაქციოთ მეტი ყურადღება, რას მივაქციოთ ნაკლები ყურადღება და, შესაბამისად, ჩვენ ყოველთვის ბოლომდე არ ვფიქრობთ ყველაფერს. ერთხელ ვასწავლიდი სემინარს მოტივაციის თეორიაზე, სადაც ვუყურებთ ძირითად მოტივაციას, იყო ერთი გოგონა დიდი ბანკიდან. როგორც ჩანს, ყველაფერი მოეწონა და ბოლოს ვთხოვე, მიმოხილვები დამეწერა პირადად, რათა საიტზე განვათავსო. მან დაწერა, რომ მზად იყო ხელი მოაწეროს მიმოხილვას, თითქმის დაწეროს ტელეფონის ნომერი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საიტზე დავდებ მთელ მიმოხილვას და არა იმ ნაწილს, რომელიც მომწონს. Მე დავეთანხმე. სასტუმროში იყო, ოფისი ამ ოთახზე ცოტა პატარა იყო და დამატებითი სკამები აბაზანაში იყო დაწყობილი. გოგონამ დაწერა, რომ ყველაფერი მშვენივრად იყო, ტრენინგი სასარგებლო იყო, მაგრამ ვერ ხვდება, რა იდიოტმა მოიფიქრა აბაზანაში სკამების დაკეცვა. ჯერ კიდევ არ მესმის, როგორ შეიძლება ამან იმოქმედოს ტრენინგის ხარისხზე, მაგრამ ადამიანი ამას ყურადღებას აქცევს, ის კლიენტია და ეს უნდა გავითვალისწინო. მე არ დავწერე მიმოხილვა საიტზე.

ზოგადად, ამას ჰქვია "წესრიგის ძალიან ძლიერი მოტივაცია", როდესაც ადამიანი ამოწმებს, თუ როგორ არის ყველაფერი დალაგებული და სწორი მისი თვალსაზრისით. თუ ორი ადამიანი ერთად ცხოვრობს, ერთს აქვს ძლიერი სურვილი, მეორეს კი სუსტი, მაშინ ეს იქნება მუდმივი კონფლიქტი. ძალიან დიდხანს ვცხოვრობდი ასეთ ადამიანთან, მეუბნებიან: „მტვერსასრუტის დროა“, ვეუბნები, „როგორ არის ჩვენთვის მტვერსასრუტის დრო?! ჩემი აზრით, ეს დრო მხოლოდ 3 კვირაში მოვა!” ყველას აქვს თავისი მახასიათებლები და ამიტომ კარგად უნდა ვიფიქროთ. როგორც მასწავლებლები თუ მწვრთნელები, ძალიან განსხვავებული ადამიანები მოდიან ჩვენთან, მაგალითად, არ მაინტერესებს ოთახში წესრიგი არ არის სრულყოფილი, ჩემთვის არსი მნიშვნელოვანია, თუ ადამიანი საინტერესოა, სიამოვნებით მოვუსმენ . მეორე კი მოვა და იტყვის, რომ ამ არეულობაში ერთ წუთსაც არ დაატარებს, შემობრუნდა და წავა.

შესაბამისად, ყველა მოდელი გვიჩვენებს, რა უნდა იყოს, პრინციპში, რაზე უნდა მივაქციოთ ყურადღება. მაშინაც კი, თუ ამას შიგნიდან ბუნებრივად არ მივაქცევთ ყურადღებას, ხელოვნურად მაინც, როცა ვიცით, რომ ეს აუცილებელია, მაშინ შეგვიძლია გადავიხედოთ მოქმედების რაღაც ნაცნობ ხერხზე. ეს ეხება მოტივაციას. Ეს სერიოზულია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რატომ აკეთებს ადამიანი ამას. ეს განსაზღვრავს საბოლოო მიზანს, განსხვავებულია სხვადასხვა ადამიანისთვის.

ტიპიური შემთხვევა: გარკვეული ფირმა, სადაც მფლობელები და თანამშრომლები თანაარსებობენ, მათი საბოლოო მიზნები განსხვავებულია. მფლობელებს სურთ, რომ ფირმა გამდიდრდეს, თანამშრომლებს კი მეტი ფულის მიღება ან უკეთ ანაზღაურებად სამუშაოებზე წასვლა.

გავიგე, რომ ახლა მოსკოვში მაღალი რანგის მენეჯერებს აქვთ ტენდენცია, რომ ერთ ადგილზე იმუშაონ არა უმეტეს სამი წლის განმავლობაში. იმუშავეს, რაღაცას მიაღწიეს, ასე აღარ ინტერესდებიან, ბაზარზეც არიან ჩამოთვლილნი და აქვთ შანსი გადავიდნენ მაღალანაზღაურებად სამუშაოზე ან მაღალ თანამდებობაზე. ის გოგონა დიდი ბანკიდან იყო HR-ის დირექტორი, მან თქვა, რომ ისინი ავითარებენ პროგრამას ორგანიზაციაში ლიდერების შესანარჩუნებლად, რადგან ისინი მუდმივად მიგრაციაში არიან. დამახასიათებელი ფრაზა "ოქროს ხბოდან": "შენ ხარ მფრინავი, ინჟინერ თალმუდოვსკი!" იგივე სერიიდანაა.

ასე რომ, საბოლოო მიზნები განსხვავებულია და თქვენ უნდა იცოდეთ რა აღძრავს ადამიანს, რომელ მომენტამდე მივდივართ ერთად და რა მომენტიდან შორდება ჩვენი გზები ან რა შეიძლება გაკეთდეს ისე, რომ ისინი არ განსხვავდებოდეს, რა შეიძლება დააინტერესოს ადამიანი: მას თანამფლობელი, პარტნიორი, მიყიდე აქციები და ა.შ. ან თავდაპირველად არ მიიღოთ, თუ ცხადია, რომ მას შეუძლია გადაგდოთ ყველაზე შეუფერებელ მომენტში.

მეთოდი ასევე მნიშვნელოვანია. დერეფანში მსმენია საუბრები, რომ ადამიანიც კი შეიძლება განსხვავებულად გაათავისუფლონ სამსახურიდან, განსხვავებული დაბრუნებით და განსხვავებული გრძნობებით. იყო ისეთი ლიდერი, რომელმაც იცოდა თანამშრომლების გათავისუფლება ისე, რომ მათ მადლიერების და ენთუზიაზმის დიდი გრძნობით დატოვეს. ძველი ხუმრობაა, უფროსი ეუბნება მოადგილეს:

- იცი, ივან ივანოვიჩ, ჩვენ ერთად არ ვიმუშავებთ!

და დეპუტატმა უპასუხა:

რა, დანებებაზე ფიქრობ?

ყველა ზემოაღნიშნული მორალიდან: სწორი მოქმედება ყოველთვის არსებობს, პრინციპი უნივერსალურია, სწორედ ამაზე ვაფუძნებთ ჩვენს საქმიანობას: ვცდილობთ დავეხმაროთ კლიენტს სწორი მოქმედების პოვნაში თითოეულ კონკრეტულ სიტუაციაში. ამას კარნახობს, ერთი მხრივ, სიტუაცია, მეორე მხრივ, ვინ არის ამ მომენტში ეს კლიენტი. სწორი მოქმედება შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. ის შეიძლება შედგებოდეს კლიენტის აზრის ნაწილში, მისი ვარაუდების გადახედვა, ახალი უნარების სწავლება, ახალი როლების გაგება, რომელიც შეიძლება შეასრულოს ან სხვა რამ, რაც განვითარებადია. ან შეიძლება ეხებოდეს გარე, ზოგიერთ ქმედებას, შიდა ცვლილებაზე ფოკუსირების გარეშე. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს ყველაფერი იქ უნდა იყოს, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია მეტ-ნაკლებად გარანტირებული ვიყოთ, რომ მოქმედება იქნება სწორი. მაგრამ ყველაფერი უნდა იყოს გამართლებული და გადამოწმებული. ასე რომ, ჩვენი ამოცანაა კლიენტს დავუსვათ კითხვები და მოვუსმინოთ რას ამბობს ამის შესახებ, ვნახოთ რამდენად დამაჯერებელია, რამდენად ესმის რას ამბობს, რამდენად დარწმუნებულია მის ნათქვამში, რამდენად შეამოწმა. ყველა.

ქოუჩინგი ითვლება კითხვების დასმის ხელოვნებად. სინამდვილეში ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. მაგრამ ჩვენი პრაქტიკული სესიების განმავლობაში ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ კითხვებზე მხოლოდ იმიტომ, რომ უკეთესად ვაძლევთ პასუხებს. ხშირად ადამიანები ამბობენ: „მომეცი კითხვების სია, რომლებიც უნდა დაგისვათ ქოუჩინგის სესიაზე და ჩვენ გავარკვევთ, როგორ გავაკეთოთ ეს“. სინამდვილეში, ასეთი სია არ არსებობს. ჩვენთვის მნიშვნელოვანია არა ის, თუ რას ვეუბნებით კლიენტს, არამედ რას აკეთებს ის ამით და რას ვაკეთებთ ამის შემდეგ. აქ ჩნდება მოსმენის, დაკვირვების, გარჩევის, მოდელირებისა და გადმოცემის უნარი. ამაზე ცალკე ვისაუბრებთ.

უნდა შეგვეძლოს მოვისმინოთ და დავაკვირდეთ, როგორ რეაგირებდა კლიენტი ჩვენს კითხვაზე, გავაანალიზოთ რა თქვა, რა არ თქვა, რა ტიპს მიეკუთვნება, მაგალითად მაიერს-ბრიგსის თვალსაზრისით. რა აღძრავს მას, რა ვარაუდები აქვს, რის საფუძველზეც ცდილობს რაღაცის თქმას ან გაკეთებას. ამის შემდეგ მიიღება გადაწყვეტილება: ან რაიმეს შემდგომი თქმა, ან სიტუაციის სიმულაცია თამაშის ვერსიით ან სხვა გზით. მაგრამ რაღაც უნდა მოხდეს იმისათვის, რომ კლიენტს ჰქონდეს ინფორმირებულობა, თავდაჯერებულობა და გაგება თითოეული ნივთის შესახებ. აქედან გამომდინარე, არ არსებობს კითხვების სტანდარტული ნაკრები, მაგრამ კითხვების ნაკრები მოდის ნებისმიერი მოდელიდან. კაცი ეუბნება, ასე და ასეთს ვაპირებ, დამეხმარეო. ჩვენ ვამბობთ: „კარგი, როგორი ხალხია ჩართული? რატომ ფიქრობთ, რომ ეს ხალხი მართალია? რა კრიტერიუმებია? რა ქმედებები უნდა მიიღოს თითოეულმა მათგანმა? დროისა და ადგილის არჩევანი: რატომ აკეთებენ ამას, რა აღძრავს მათ? როგორ ფიქრობთ, რა დაეხმარება მათ დახმარებაში, რა შეიძლება გახდეს დამატებითი მოტივაცია? და ბოლოს, რა გზებით იმოქმედებენ ისინი? თუ ეს ყველაფერი კლიენტის კუთხით არის წარმოდგენილი, მაშინ ჩვენ სხვა გზა არ გვაქვს გარდა იმისა, რომ ვიკითხოთ: "გგონიათ, რომ ჩვენი სესია ამ ეტაპზე დასრულდა და მზად ხართ წახვიდეთ და გააკეთოთ ის, რის გაკეთებას აპირებთ?"

სწორი მოქმედება, გარკვეული გაგებით, სულიერი პრინციპია. სწორედ ამას ქადაგებდნენ ოდითგანვე ანტიკურობის დიდი მასწავლებლები. არის ამბავი ბუდაზე, ჰკითხეს რა არის სიმართლე და უპასუხა: რა მუშაობს. ამ სამ სიტყვაში, ფაქტობრივად, დევს სწორი მოქმედების ცნება. სიმართლე არის ის, რაც მუშაობს მოცემულ სიტუაციაში.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ კლიენტი ან ადამიანი, რომელიც მონაწილეობს სწორი მოქმედების დაგეგმვაში, არანაკლებ მნიშვნელოვანია სიტუაციაზე, რადგან სწორედ ის არის სისწორის კრიტერიუმების ნაკრები. სწორედ მას აქვს დაშვება-რწმენის ერთობლიობა, რომელიც გვაფიქრებინებს, იქნება თუ არა ეს ქმედება სწორი, იქნებიან თუ არა ადამიანები მართლები, მოქმედებები, ქმედებები, გზები და ა.შ. იმისათვის, რომ ქმედება იყოს მაქსიმალურად სწორი, აუცილებელია კლიენტს ჰქონდეს ინფორმირებულობა იმისა, თუ რა აკონტროლებს მას და ამ ცნობიერების შედეგად, ცვლილების შესაძლებლობა. მაგალითად, სემინარი 10-დან 19 საათამდე, ეს შეიძლება არ იყოს ძალიან შესაფერისი ტრენერისთვის, მაგრამ კლიენტებს განსხვავებული ვარაუდები აქვთ და თქვენ გჭირდებათ კომპრომისზე წასვლა ან გადაწყვეტილების მიღება. შესაბამისად, იმისთვის, რომ რაღაცის შეცვლა შეძლო, შეგიძლია ორი გზით წახვიდე. პირველი არის იმის თქმა, რომ მომხმარებელი ყოველთვის მართალია, მაგრამ შედეგად, ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს ურთიერთქმედების ეფექტურობა. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ ჩემი რეჟიმი ძალიან განსხვავდება რეჟიმისგან 10-დან 19-მდე, შემიძლია მოვიქცე და დავეთანხმო, მაგრამ ჩავალ არაადეკვატურად და არ ვიძინებ. მაშინ ტრენინგი იქნება ნაკლებად ეფექტური, ვიდრე ეს შეიძლება იყოს, რადგან ბევრი რამ არის დამოკიდებული ლიდერზე. მეორე გზა არის იმის გაგება, თუ რატომ არის ჩემთვის უფრო სწორი ასეთი სტერეოტიპი, რა დგას მის უკან და შეიძლება თუ არა ამის შეცვლა. იმისათვის, რომ ცვლილება შესაძლებელი იყოს, აუცილებელია გვესმოდეს, თუ როგორ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს და ვმოქმედებთ. ამ კითხვას პასუხობს კრის არგირისის Value Creation Ladder. კრის არგირისი (კრის არგირისი) - ამერიკელი მეცნიერი, მრავალი წიგნის ავტორი, ერთ-ერთ მათგანში რობერტ ჰარგროვთან (რობერტ ჰარგროუვი) თანამშრომლობით აღწერს „ღირებულებების შექმნის კიბეს“. იგი შედგება შვიდი ნაბიჯისგან (იხ. ნახ. 2):

1. რეალობაზე დაკვირვება

2.მონაცემთა შერჩევა

3. კულტურული ნორმები

4. მნიშვნელობის მიცემა

6. სამყაროს სურათი

7. მოქმედება

ეს არის ყველაზე სრულყოფილი პროცესი, ყველაზე ხშირად მისი აღწერა შეიძლება ცოტა მოკლე გზით. ყველაფერი იწყება იმით, რომ ჩვენ ვაკვირდებით რეალობას. ახლა გიყურებ და ეს არის ის რეალობა, რაც მაქვს, თეორიულად, ყველაფერს აღვიქვამ, რაც ამ ოთახშია, არის ფანჯრები, რაც იმას ნიშნავს, რომ მეც აღვიქვამ იმას, რაც მის მიღმაა. მე აღვიქვამ არა მარტო თვალებით, ყურებითაც და მეექვსე გრძნობითაც კი. ამბობენ, რომ იყო ერთი ადამიანი, რომელიც ყველაფერს მეექვსე გრძნობით აღიქვამდა, რადგან წინა ხუთს აკლდა.

და ეს ყველაფერი ძალიან არათანაბარ გავლენას ახდენს ჩემს ქცევაზე ახლა. მე შეიძლება გავფანტო, თუ მოულოდნელად რაღაც ძლიერ მტკივა ან შევამჩნიე, რომ რაღაც აფეთქდა ფანჯრის მიღმა, ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს ჩემს ქცევაზე. მაგრამ რადგან ჩემი მიზანი ამ მომენტში სწავლებაა, ყველაზე მეტად თქვენი რეაქცია მაინტერესებს, ამიტომ, როცა რეალობას აღვიქვამ, მონაცემებს გარკვეული გზით ვარჩევ. გიყურებ და არ მაინტერესებს როგორი ფეხსაცმელი მაცვია, არამედ შენი სახის გამომეტყველება, რასაც ვაფასებ: საინტერესოა, არა საინტერესო, მოსაწყენია, ხუმრობა გჭირდებათ თუ შესვენება. შეანელეთ ან, პირიქით, თქვით მეტი. მაშასადამე, ჩემთვის მნიშვნელოვანი არაა ყველა მონაცემი, რასაც ვხედავ, არამედ მხოლოდ მისი გარკვეული რაოდენობა. მონაცემების არჩევანი ეფუძნება ჩემს განზრახვას, მიზანს, ქვეცნობიერ ძირითად მოტივაციას. იცით, არის ასეთი იგავი. რამდენიმე ადამიანი დგას და საუბრობს - ადვოკატი, ექიმი, სპეციალისტი დაკრძალვის დარბაზიდან და დონ ჟუანი - და საუბრის დროს წარმოითქმის სიტყვა "კაცი". თითოეული მათგანისთვის ეს არ არის იგივე კონცეფცია. ადვოკატისთვის ეს არის პოტენციური კლიენტი ან გარკვეული სუბიექტი, რომელიც იქცევა კანონის შესაბამისად ან ეწინააღმდეგება მას. ექიმისთვის ეს არის პაციენტი. მესაზღვრეებისთვის ეს არის შესაძლო კლიენტი მომავალში. „დონ ჟუანისთვის“ – ეს იქნება სექსუალური ობიექტი, კაცი ან ქალი, ორიენტაციის მიხედვით, რომელიც მისთვის უფრო საინტერესოა. არსებობს მონაცემების შერჩევა, რომელიც დაფუძნებულია ჩვენში არსებული ყველა სახის დონის დიდ რაოდენობაზე.

მონაცემების შერჩევის შემდეგ მათზე ვრცელდება კულტურული ნორმები, ისინი გაგებულია, როგორც აღზრდა, ადამიანის მიერ ნასწავლი მორალის სხვადასხვა ნორმები, სოციალურად მისაღები ქცევა და ა.შ. როდესაც გამოიყენება, მონაცემებს გარკვეული მნიშვნელობა ენიჭება. მაგალითად, ვუყურებ ქალს და ვხედავ, რომ ის ზის ქურთუკში, რაც იმას ვამაგრებ, რომ ცივა. და თუ ჩემს ადგილას არის ადამიანი, რომელიც მიჩვეულია სოციალურ მოვლენებზე ძალიან მკაცრ ქცევას, შეიძლება იფიქროს, რომ ეს ადამიანი არაკეთილსინდისიერია. იქნება სხვა ინტერპრეტაცია და სხვა დასკვნები. ჩემთვის დასკვნა არის ის, რომ თქვენ უნდა დახუროთ ფანჯარა ან კარი, ან შეეცადოთ უფრო გაათბო, და სხვა ადამიანი იფიქრებს, რომ ეს ქალი უნდა გამოვიდეს და ნორმალურად დაბრუნდეს. დედაჩემი, მაგალითად, მხოლოდ გოგონების სკოლაში დადიოდა და იქ ბოლომდე გაბურღეს და ასეთი სკოლის მასწავლებლისთვის ეს სრულიად მიუღებელი იქნებოდა.

დასკვნის გაკეთების შემდეგ სამყაროს სურათი შეიძლება შეიცვალოს, თუ ის არ შეესაბამება მას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ადამიანი მოქმედებას ვერ შეასრულებს. სამყაროს სურათიდან გამომდინარე (იგივე დარჩა თუ ოდნავ შეიცვალა), მიიღება გადაწყვეტილება მოქმედების შესახებ.

მოქმედება შესრულებულია და მაშინვე მოდის უკუკავშირი გარე რეალობიდან. იგივე ხდება აქაც: ვაკვირდებით რეალობას, ვირჩევთ მონაცემებს, ვიყენებთ ნორმებს, ვაძლევთ მნიშვნელობას, ვაკეთებთ დასკვნებს, ვცვლით რაღაცას და ვაკეთებთ შემდეგ მოქმედებას.

აქ არის ასეთი პროცესი. ეს აღწერილია როგორც ხაზოვანი, მაგრამ მე ეჭვი მაქვს, რომ ეს არ არის 100% ხაზოვანი, შეიძლება იყოს რამდენიმე ასეთი პროცესი ერთდროულად, ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, დაახლოებით ასე ხდება და ხშირად პრობლემა ის არის, რომ ჩვენ არ ვიცით ეს ყველაფერი. გამოდის, რომ საპასუხოდ გვაქვს დაკვირვებადი რეალობა და მოქმედება. თუ ეს ქმედება რეალობის ადეკვატურია, მაშინ ყველაფერი კარგადაა, არანაირი პრობლემა არ არის, ადამიანი მშვიდად და ბედნიერად ცხოვრობს. და თუ ეს ქმედება არ არის რეალობის ადეკვატური, მაშინ მოქმედება უნდა შეიცვალოს, მაგრამ კონკრეტულად რა უნდა შეიცვალოს, ადამიანმა არ იცის: არასწორად არჩევს მონაცემებს, არ შეესაბამება თუ არა მისი კულტურული ნორმები, თუ სხვა.

ერთ მაგალითს ხშირად ვაძლევ, თავის დროზე ძალიან გამომჟღავნებელი იყო ჩემთვის. როდესაც პირველად ჩავედი შტატებში, კულტურა პრინციპში დიდად არ განსხვავდებოდა, მაგრამ იყო გარკვეული რამ, რამაც ძლიერი გავლენა მოახდინა ჩემს ადამიანებთან ურთიერთობაზე. ვცხოვრობდი ადამიანებთან, რომლებსაც კარგად არ ვიცნობდი. ჩვენი კულტურული ნორმები, რაც მშობლებისგან ვისწავლე, ნიშნავს, რომ სტუმრებს ვუფრთხილდებით, ვამზადებთ მათ საჭმელს, ვაკეთებთ კერძებს, საერთოდ, ისინი არაფერს აკეთებენ. ამერიკელები განსხვავებულები არიან: თუ ვინმეს სახლში ცხოვრობ, ამ თემის წევრი ხარ, იგივე უფლებები და მოვალეობები გაქვს, როგორც ყველას. ღუმელი და მაცივარი თქვენს განკარგულებაშია. ჩემს მეგობრებს, რომლებიც ასევე მოგზაურობდნენ შტატებში, თავიდან კინაღამ შიმშილობდნენ, რადგან მათთვის წარმოუდგენელი იყო: სხვისი მაცივარში ასვლა დაუკითხავად. მაგრამ ის ასევე მოითხოვს თქვენს მონაწილეობას ჭურჭლის რეცხვაში, საყიდლებზე, სამზარეულოში და ა.შ.

უცხოეთიდან ჩვენთან სტუმრები რომ მოვიდნენ, დედაჩემმა ყველა სამზარეულოდან გაჰყვა და თქვა, რომ მხოლოდ მაშინ იყო საჭირო, როცა დარეკავდა. შესაბამისად, მეც ვიჯექი ჩემს ოთახში და ველოდებოდი დარეკვას. და ეს დაძაბულობა მხოლოდ ორი წლის შემდეგ მოგვარდა, როცა ამის შესახებ ჩემს მეგობარს ვუთხარი, მას, თავის მხრივ, ჩემზე ამერიკელებმა უთხრეს, ვისთან ერთადაც ვცხოვრობდი. სირთულეები წარმოიქმნება, თუ არ გვესმის, რომ კულტურული ნორმები განსხვავებულია და იმისთვის, რომ როგორმე კომუნიკაცია გქონდეთ, უნდა იცოდეთ ისინი და მოიქცეთ განსხვავებულად მინიმუმ ერთი კვირის ან თვის განმავლობაში, მით უმეტეს, რომ ეს არ მოითხოვს არაფერს არაბუნებრივი ან ანტიმორალური . რა ღირებულებებია მოცემული ამის საფუძველზე? თუ მე ვიცი ეს „კიბე“, შემიძლია ვივარაუდო, რომ რადგან კულტურული ნორმები განსხვავებულია, შემიძლია მივაწოდო შემდეგი მნიშვნელობა: ჩვენ განსხვავებულები ვართ, ამიტომ უნდა მოიძებნოს რაიმე სახის კონსენსუსი ან კომპრომისი. და თუ ამას ვერ მივხვდი, მაშინ აზრი ასეთი იქნება: ცუდად მექცევიან, დასკვნა იქნება წამოსვლა ან სახეში გადაფურთხება, ან სიცოცხლისთვის ჩხუბი.

ასე რომ, ეს მნიშვნელოვანია. მნიშვნელოვანია, რომ თვალყური ადევნოთ ამას და მნიშვნელოვანია, რომ კლიენტმა თქვას ეს „მნიშვნელოვანი შექმნის კიბე“ ქცევის ან მოქმედების კონკრეტულ სტერეოტიპზე, რათა ადამიანმა გააცნობიეროს ყველაფერი, მაშინ მას ექნება გაგება და არჩევანი, თუ რა უნდა შეიცვალოს, თუ ის არ შეესაბამება სიტუაციებს.

ექსტროვერტებთან ეს უფრო ადვილია, რადგან ისინი ამაზე ხმამაღლა საუბრობენ, ხმამაღლა ფიქრობენ და ამბობენ მნიშვნელობების შექმნას, შეიძლება დაიჭირონ, ყურადღება მიაქციონ მის ნათქვამს, ჰკითხონ, მართლა ფიქრობს, რომ ეს არის ასეთი ღირებულება და უნდა ეფუძნებოდეს თუ არა ის ასეთ რწმენას. ინტროვერტებთან უფრო რთულია, რადგან ისინი ამას არ ამბობენ და ხშირად არ ესმით. მათ აქვთ რაღაც ფარული პროცესი: არის რაღაც, რასაც ისინი ხედავენ და შემდეგ მათი გამომავალი. ხანდახან საერთოდ ვერ ხვდები: საიდან მოიტანეს, როგორ აკავშირებს, როგორც ჩანს, ეს ორი რამ არანაირად არ არის დაკავშირებული! არის შინაგანი პროცესი, რომელსაც ადამიანი ვერ ამჩნევს და ეს მძიმე და უმადურ სამუშაოა – ეცადო, აიძულო ეს ყველაფერი თქვას, რადგან პრინციპში ვერ ხვდება რატომ. მისთვის სიტუაციის შეფასება და ასეთი დასკვნა ბუნებრივია.

თუ ვსაუბრობთ მწვრთნელის როლზე სწორ მოქმედებაში, ე.ი. კლიენტის მიერ სწორი გადაწყვეტილების მიღებისას, მაშინ ქოუჩი თავდაპირველად კლიენტთან ერთად იკვლევს ყველა ჩამოთვლილ ნივთს: ადამიანებს, მოქმედებებს, ქმედებებს, მიზეზებს, მეთოდებს, დროს, ადგილს. ყველაზე ხშირად ადამიანს იშვიათად შეუძლია გარე სიტუაციის შეცვლა, მას შიგნიდან უწევს შეცვლა. ვთქვათ, არსებობს რეალობა - მიზიდულობის კანონი და თუ ადამიანი მუდმივად ცდილობს მეორე სართულის ფანჯრიდან გადახტომას და აფრენას, მაშინ ცხადია, რომ მას არ გააჩნია გარე კანონების შესაბამისი ვარაუდები. ის ვერ შეძლებს სიმძიმის შეცვლას, ამიტომ აუცილებელია ვარაუდების გადახედვა. ქოუჩის მოვალეობა იქნება დაეხმაროს კლიენტს გააცნობიეროს რა ვარაუდებზე ეყრდნობა მათ ქმედებებს, შეადაროს ისინი რეალობას და გაიგოს, რისი გაკეთება ღირს და რა ეწინააღმდეგება მათზე უფრო ფუნდამენტურს. და ბოლოს, შეეცადეთ მიიყვანოთ კლიენტი სწორი ქმედებისკენ, ელემენტების შესახებ კითხვების დასმით და კლიენტის მიერ გაკეთებული დაშვებების შემოწმებით.

ზოგადად, მწვრთნელის როლი არის ის, რომ მან იცის, რა ელემენტებისგან უნდა შედგებოდეს სწორი ქმედების შესახებ ფიქრის პროცესი. მნიშვნელოვანია, რომ ქოუჩმა შეძლოს ამ პრინციპის საკუთარ თავზე გამოყენება, რადგან ქოუჩინგის ინტერაქციაში ნებისმიერი შეკითხვა, ნებისმიერი განცხადება, ფრაზა, თუნდაც ჟესტი (თუ ვიზუალურ კონტაქტში ხართ), ხველა, ტემპი, ხმის ინტონაცია ეს ყველაფერი მოქმედებაა. და მათ ყველაფერი უნდა იყოს სწორი შეძლებისდაგვარად. თუ კლიენტს სჭირდება ნაზი სეანსი და თქვენ დაიწყებთ მასზე ზეწოლას, ზეწოლას და ძლიერ მოქმედებას, ეს არ იქნება სწორი ქმედება, ეს გამოიწვევს არასწორ შედეგებს. ეს არის ის, რასაც მწვრთნელმა უნდა აკონტროლოს. ქოუჩინგი ძალიან რთულია მრავალი თვალსაზრისით, რადგან ის მოიცავს მის გამოყენებას საკუთარ თავზე, მხოლოდ ამის შემდეგ შეგვიძლია მისი მოდელირება სხვა ადამიანთან მიმართებაში.

Ყველა უფლება დაცულია. ამ საიტზე განთავსებული მასალების გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ამ საიტის ბმულით.

ოპერაციები, რომლებიც დაკავშირებულია ფურცლისა და პროფილის ლითონის, ნაწილების, შეკრებების, მონაკვეთების, ბლოკების და გემების კორპუსის ლოკალური და ზოგადი დეფორმაციების აღმოფხვრასთან ან შემცირებასთან. განასხვავებენ P. R. ცივ, თერმულ და კომბინირებულ მეთოდებს. ცივი ჩაცმა... საზღვაო ენციკლოპედიური საცნობარო წიგნი

რვა გზა- [სქტ. ], ბუდიზმის დოქტრინა, რომელიც წარმოადგენს მე-4 კეთილშობილური ჭეშმარიტების შინაარსს, რომელიც გაუმხილა ბუდამ თავის მიმდევრებს. თუ მე-3 ჭეშმარიტებაში ის აცხადებს ტანჯვისგან განთავისუფლების შესაძლებლობას, მაშინ მე-4 ჭეშმარიტებაში მიუთითებს მისკენ მიმავალ პრაქტიკულ გზაზე: ”ეს ... ... მართლმადიდებლური ენციკლოპედია

კორუფციული პრაქტიკა- როგორც სისხლისსამართლებრივი ტერმინი, ეს საერთოდ არ გვხვდება ჩვენს სისხლის სამართლის კანონმდებლობაში, სადაც ჩამოთვლილია მხოლოდ გარკვეული სახის დაქირავებული დანაშაული ერთი სახელის გარეშე. მექრთამეობა კონკრეტულად... ენციკლოპედიური ლექსიკონი F.A. ბროკჰაუსი და ი.ა. ეფრონი

პირველადი ბაზარი- (პირველადი ბაზარი) პირველადი ბაზრის განმარტება, პირველადი ბაზრის ძირითადი ცნებები ინფორმაცია პირველადი ბაზრის განმარტების შესახებ, პირველადი ბაზრის ძირითადი ცნებები სარჩევი პირველადი ფასიანი ქაღალდების შინაარსი კერძო განთავსება პირველადი ბაზარი ... ... ინვესტორის ენციკლოპედია

რვა გზა- რვაგზის გზა (სქტ. astàngikamarga) არის ბუდიზმის მოძღვრება, რომელიც ოთხი კეთილშობილური ჭეშმარიტებიდან მეოთხეს შინაარსს წარმოადგენს. რვაგზის გზა არის სწორი შეხედულება, სწორი განზრახვა, სწორი მეტყველება, სწორი მოქმედება, სწორი... ფილოსოფიური ენციკლოპედია

უნარი- მოქმედება, როგორც რქის ნაწილი. ვარჯიშის შედეგად ოპერაციები ავტომატიზირებული გახდა. ნებისმიერი ადამიანის საქმიანობა ყოველთვის შეგნებულად ხორციელდება. მაგრამ დეპ. მის შემადგენლობაში შემავალი ოპერაციები, ვარჯიშის შედეგად, წყვეტს საჭიროებას ... ... რუსული პედაგოგიური ენციკლოპედია

ჩაძირვა (ვირტუალური რეალობა)- ამ ტერმინს სხვა მნიშვნელობა აქვს, იხილეთ ჩაძირვა. ინსტალაცია პასკალ დომბეის ირაციონალური გეომეტრიის სანახავად, 2008 წელი ჩაძირვა არის ცნობიერების მდგომარეობა, ხშირად ხელოვნება ... ვიკიპედია

ბენტამი- (Bentham) Jeremiah (Jeremy) (1748 1832) ინგ. იურისტი, ფილოსოფოსი, ეკონომისტი და საზოგადო მოღვაწე. მისი მთავარი ფილოსოფია. ნაშრომი "შესავალი მორალისა და კანონმდებლობის პრინციპებში" დაიწერა 1780 წელს, მაგრამ პირველად გამოიცა მხოლოდ 1789 წელს ... ... ფილოსოფიური ენციკლოპედია

ABA თერაპია (გამოყენებითი ქცევის ანალიზის მეთოდი)- დღეისათვის აუტიზმის გამოსწორების ერთ-ერთი ეფექტური მეთოდია ქცევითი თერაპია ანუ გამოყენებითი ქცევის ანალიზის მეთოდი ABA (Applied Behaviour Analysis). ABA თერაპია არის ინტენსიური სასწავლო პროგრამა, რომელიც დაფუძნებულია… Newsmakers-ის ენციკლოპედია

გადარჩენა ექსტრემალურ სიტუაციაში- ლაშქრობისას ადამიანები ჩვეულისგან ძალიან განსხვავებულ გარემოში დიდხანს რჩებიან, შეიძლება მოხვდნენ ექსტრემალურ სიტუაციებში, რომლებიც გამოწვეულია დაბალი ან მაღალი ტემპერატურით, ზვავებით, მდინარეების წყალდიდობით, ძლიერი წვიმით და ა.შ. პრაქტიკაში...... სამედიცინო ენციკლოპედია

წიგნები

• ვონ ოლივია. ბედნიერება სწორი მოქმედებების შედეგია. სწორი მოქმედებები იწყება სწორი აზრებით და სწორი აზრები გამოწვეულია სწორი მოქმედებებით. რა გვაკლია ამ ციკლში და რატომ… იყიდეთ 650 UAH (მხოლოდ უკრაინაში)
• როგორ გავხდეთ ბედნიერი. Well-Being Formula, Won O. ავტორი დეტალურად ავლენს ბედნიერების საიდუმლოებებს, რომლებიც საერთოდ არ არის საიდუმლო, არამედ უბრალოდ ყველასთვის ხელმისაწვდომი სწორი ქმედებების შედეგი. ბედნიერება 160; - სწორი მოქმედებების შედეგი. ...