បាតុភូតនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត និងលក្ខណៈនៃផលប៉ះពាល់

ផលប៉ះពាល់ជាទូទៅនៅក្នុងចិត្តវិទ្យាត្រូវបានយល់ថាជាការផ្ទេរដោយចេតនានៃចលនា ព័ត៌មាន ឬភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតពីអ្នកចូលរួមម្នាក់ក្នុងការធ្វើអន្តរកម្មទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដែលត្រូវបានបកស្រាយនៅក្នុងបរិបទនៃប្រភេទទស្សនវិជ្ជានៃអន្តរកម្ម ហាក់ដូចជាឆ្លុះបញ្ចាំងពីដំណើរការនៃឥទ្ធិពលនៃវត្ថុផ្សេងៗលើគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទៅវិញទៅមក ការផ្លាស់ប្តូរទៅវិញទៅមក និងជំនាន់ដោយវត្ថុមួយផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាទំនើប មាននិយមន័យផ្សេងៗគ្នា ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាចំពោះផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។ ដូច្នេះ G. A. Kovalev យល់នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃដំណើរការដែលបានអនុវត្តនៅក្នុងដំណើរការអន្តរកម្មរវាងប្រព័ន្ធពីរដែលជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងរដ្ឋឬរចនាសម្ព័ន្ធយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងចំណោមពួកគេ។ E.V. Sidorenko កំណត់ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តថាជាឥទ្ធិពលលើស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត អារម្មណ៍ និងគំនិតរបស់មនុស្ស ដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង។ T. S. Kabachenko ចាត់ទុកផលប៉ះពាល់ជាផ្លូវចិត្ត នៅពេលដែលវាមានប្រភពដើមខាងក្រៅចំពោះអ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន ហើយត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងដោយវា ផ្លាស់ប្តូរនិយតករផ្លូវចិត្តនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្ស ទាំងទិសដៅខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ និយមន័យចុងក្រោយដែលប្រើគំនិតនៃសកម្មភាពក្នុងការពិពណ៌នាអំពីខ្លឹមសារនៃផលប៉ះពាល់ដែលជាភាពត្រឹមត្រូវបំផុតអាចចាត់ទុកថាជាគោលសំខាន់។ មានតម្រូវការ និងលក្ខខណ្ឌជាមុនសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាវិជ្ជាជីវៈក្នុងសកម្មភាពការងារជាច្រើនប្រភេទ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍កើនឡើងចំពោះបញ្ហានេះ។ ក្នុងន័យនេះ មានផ្នែកជាច្រើននៃការងារក្នុងបរិបទនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត៖
1) ការសិក្សាអំពីតួនាទីនៃយន្តការផ្លូវចិត្តដែលការបង្ហាញអាកប្បកិរិយាត្រូវបានផ្អែកលើ;
2) ការសិក្សាអំពីកត្តានៃឥទ្ធិពលដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តជាក់លាក់មួយ;
៣) ការសិក្សាអំពីផលប៉ះពាល់វិជ្ជាជីវៈ៖

• នៅក្នុងសកម្មភាពកែតម្រូវផ្លូវចិត្ត;
• នៅក្នុងសកម្មភាពព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ;

៤) ការសិក្សាអំពីលក្ខណៈនៃផលប៉ះពាល់ក្នុងវិស័យផ្សេងៗនៃការអនុវត្តសង្គម៖

• ការគ្រប់គ្រង;
• ការអប់រំ;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ការឃោសនា;
• ការអប់រំ;

5) ការសិក្សាផលប៉ះពាល់ក្នុងកាលៈទេសៈពិសេស៖

• ក្នុងករណីនៃការវាយប្រហារឧក្រិដ្ឋកម្ម;
• ក្នុងអំឡុងពេលប្រតិបត្តិការយោធា។

ដូចដែលយើងអាចមើលឃើញ ទោះបីជាមានការវិវឌ្ឍន៍យ៉ាងសកម្មនៃផ្នែកផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពលចិត្តវិទ្យាក៏ដោយ ភាពស្មោះត្រង់ និងឯកភាពគឺអវត្តមាននៅក្នុងវា ហើយមិនមានគំនិតទូទៅនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលសារៈសំខាន់ទ្រឹស្តីនិងតម្លៃជាក់ស្តែងនៃការសិក្សាបែបនេះនៃកម្រិតផ្សេងៗនិងទិសដៅសម្រាប់អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យជាច្រើននៃសកម្មភាពគឺខ្ពស់ណាស់។ ដូច្នេះ ការទទួលស្គាល់ពីភាពពាក់ព័ន្ធនិងភាពពាក់ព័ន្ធនៃបញ្ហានៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ចូរយើងរស់នៅដោយលម្អិតបន្ថែមទៀតលើការពិចារណាអំពីបាតុភូតនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តជាបាតុភូតនៃការអនុវត្តសង្គម។
ការពិចារណាលើបាតុភូតណាមួយជាដំបូងនៃការចាត់ថ្នាក់របស់វា មូលដ្ឋានដែលក្នុងករណីផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តអាចជាទិដ្ឋភាពផ្សេងៗ។ សញ្ញានៃអន្តរកម្មខាងក្រោមអាចប្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ចំណាត់ថ្នាក់នៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត ជាពិសេស:
1) យុទ្ធសាស្ត្រអន្តរកម្ម៖

• ឧបាយកល - ការរំញោច subconscious ដោយឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃក្នុង;
• ការចាំបាច់ - ថែរក្សារចនាសម្ព័ន្ធនៃការយល់ដឹងដែលមានស្រាប់;
• ការអភិវឌ្ឍ - ការតំរង់ទិសទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកលក្ខណៈនៅក្នុងដំណើរការនៃការសន្ទនានេះ;

2) លទ្ធផលនៃអន្តរកម្មនិងប្រភេទនៃប្រតិកម្ម:

• ការដាក់ស្នើ - ជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នកមានឥទ្ធិពល;
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ - ជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីស្រដៀងនឹងឥទ្ធិពល;
• ផ្ទៃក្នុង - ជាការអភិវឌ្ឍនៃតម្លៃនៃឥទ្ធិពល;

3) ផលប៉ះពាល់ទំនាក់ទំនង:

• ទំនាក់ទំនង - នៅពេលដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាងភាគីនៃអន្តរកម្ម;
• ឆ្ងាយ - នៅពេលដែលមិនមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់;

4) ការប៉ះពាល់នឹងការប៉ះពាល់៖

• បើក - នៅពេលដែលការពិតនៃវត្តមាននៃឥទ្ធិពលមិនត្រូវបានបិទបាំងឬការយកចិត្តទុកដាក់ត្រូវបានជួសជុលលើវា;
• លាក់ - នៅពេលដែលការពិតនិងប្រភពនៃឥទ្ធិពលត្រូវបានលាក់, ស្ងប់ស្ងាត់;

5) ផលប៉ះពាល់ភ្លាមៗ៖

• ដោយផ្ទាល់ - នៅពេលដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលធ្វើសកម្មភាពលើបុគ្គលដោយផ្ទាល់និងដោយផ្ទាល់;
• ដោយប្រយោល - នៅពេលដែលផលប៉ះពាល់មិនត្រូវបានផ្តោតលើមនុស្សជាក់លាក់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ;

6) អំណាចបំពាននៃឥទ្ធិពល:

• បំពាន - នៅពេលដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលត្រូវបានគេសន្មត់ថាបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តជាក់លាក់មួយ;
• ដោយមិនស្ម័គ្រចិត្ត - នៅពេលដែលលទ្ធផលដែលអាចកើតមានរបស់វាមិនត្រូវបានគ្រោងទុកជាមុនដោយអ្នកមានឥទ្ធិពល។

7) រយៈពេលនៃការប៉ះពាល់៖

• ភាពខ្លី;
• រយៈ​ពេល​វែង។

ដូច្នេះប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ដែលផលប៉ះពាល់អាចត្រូវបានសម្គាល់គឺធម្មជាតិរបស់វា - ប្រធានបទ - ប្រធានបទឬវត្ថុ - ធម្មជាតិនៃផលប៉ះពាល់នៅក្នុងពេលវេលានិងពេលវេលាអន្តរកម្ម - តែមួយឬរយៈពេលវែងនិងកម្រិតនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងព័ត៌មាន - ដឹង។ ឬសន្លប់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ដំណើរការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានអនុវត្តទាំងដោយបុគ្គល ឬក្រុម និងដោយស្ថាប័នសង្គម។ វាច្បាស់ណាស់ថាអាស្រ័យលើភ្នាក់ងារដែលមានឥទ្ធិពល ធម្មជាតិនៃផលប៉ះពាល់នឹងមានភាពជាក់លាក់ជាក់លាក់ អាស្រ័យលើមធ្យោបាយដែលបានប្រើ។
អ្នកនិពន្ធមួយចំនួន ជាពិសេស T. S. Kabachenko ក៏បានលើកឡើងពីបាតុភូតនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដូចជា "សក្ដានុពលនៃឥទ្ធិពលនៃមុខតំណែង" ផងដែរ ដែលសមាសធាតុទាំងនោះមានដូចជា៖

• កំណត់គោលដៅនិងគំនិតអំពីលទ្ធផលនៃការងារ;
• វត្ថុការងារដែលបានផ្តល់ឱ្យ;
• ប្រព័ន្ធនៃមធ្យោបាយពលកម្ម;
• ប្រព័ន្ធនៃមុខងារការងារ;
• ប្រព័ន្ធសិទ្ធិកម្មករ;
• ប្រព័ន្ធលក្ខខណ្ឌការងារ។

វាច្បាស់ណាស់ថាសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈនៅ "មុខតំណែង" ដែលបង្ហាញពីលទ្ធភាពនៃការអនុវត្តផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដ៏ស្មុគស្មាញ ទាមទារការពិចារណា និងការសិក្សាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។ ដូច្នេះយើងនឹងត្រលប់ទៅបញ្ហានៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈនៅក្នុងជំពូកដែលត្រូវគ្នាដោយរស់នៅក្នុងលម្អិតលើលក្ខណៈពិសេស វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនៅក្នុងបរិបទនៃការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។
ដើម្បីបន្តការសន្ទនា និងចូលទៅដោយផ្ទាល់នូវខ្លឹមសារ មធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ជាដំបូង ចាំបាច់ត្រូវកំណត់វាក្យសព្ទ ដោយបញ្ជាក់ពីបរិធានគំនិតនៃចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល ឬឥទ្ធិពល។ ដូច្នេះហើយ ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់ថាតើយើងមានន័យយ៉ាងណាដោយពាក្យ៖ មធ្យោបាយ បច្ចេកទេស វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកវិទ្យានៃឥទ្ធិពល ឬឥទ្ធិពល។ ដូច្នេះហើយ ការជ្រើសរើសពីការតែងតាំងចំនួនពីរ ចូរយើងផ្តោតលើនិយមន័យនៃ "ឥទ្ធិពល" ដែលហាក់ដូចជាយើងទន់ជាង ហើយក្នុងពេលតែមួយ ទូលំទូលាយជាង "ផលប៉ះពាល់" ។ ផលប៉ះពាល់ ដែលនាំមកនូវភាពចម្រុះនៃប្រភេទ កាត់បន្ថយជួរទាំងមូលនៃគំនិតដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទនៃការពិភាក្សាទៅប្រភេទដែលពាក់ព័ន្ធជាចម្បងជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តចាំបាច់នៃឥទ្ធិពល និងទំនាក់ទំនងប្រធានបទ-វត្ថុ។ លើសពីនេះទៀត ការប្រើប្រាស់ពាក្យ "ផលប៉ះពាល់" ធ្វើឱ្យយើងពិចារណាដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវអន្តរកម្មយ៉ាងពិតប្រាកដ ដោយកាត់បន្ថយភាពចម្រុះនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងទៅផ្នែកអន្តរកម្ម និងបាត់បង់ការមើលឃើញនៃផ្នែកទំនាក់ទំនង និងការយល់ឃើញរបស់វា។ លើសពីនេះ ប្រសិនបើយើងកំណត់ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ក្នុងបរិបទដែលឥទ្ធិពលត្រូវបានអនុវត្ត ជាទម្រង់សកម្មភាពពិសេសនៃប្រធានបទ ហើយមិនត្រឹមតែជាប្រភេទនៃសកម្មភាពប៉ុណ្ណោះទេ វាពិតជាធម្មជាតិណាស់ក្នុងការគេចចេញពីគំនិត។ ឥទ្ធិពលក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្ម។ លើសពីនេះទៀត វាគឺជាការផ្តន្ទាទោសក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃវិធីសាស្រ្តសន្ទនា ដែលអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍នៃឥទ្ធិពល មានភាពជឿនលឿនបំផុត និងគ្រប់គ្រាន់បំផុតចំពោះធម្មជាតិអន្តរកម្មនៃចិត្តមនុស្ស ដែលទទួលបន្ទុកសំខាន់ក្នុងវិស័យឥទ្ធិពល។ ខណៈពេលដែលការផ្តល់យោបល់ដែលមានចរិតលក្ខណៈមនោវិទ្យា និងស្ថិតក្នុងគំរូឧបាយកល ឬចាំបាច់ ក្លាយជាគោលគំនិតចម្បងនៅពេលប្រើពាក្យ "ផលប៉ះពាល់"។ ហើយនៅទីបំផុតពាក្យ "ផលប៉ះពាល់" នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាមានបន្ទុកន័យថេរជាក់លាក់នៃ "ការផ្ទេរចលនា និងព័ត៌មានដែលមានគោលបំណងពីអ្នកចូលរួមម្នាក់ក្នុងអន្តរកម្មទៅមួយផ្សេងទៀត" ដែលដកចេញនូវប្រភេទនៃឥទ្ធិពលមួយចំនួន ឧទាហរណ៍ដោយប្រយោល ពីវិស័យ។ នៃការយល់ដឹង។ ដូច្នេះ យើងជឿថា វាកាន់តែត្រឹមត្រូវក្នុងការប្រើពាក្យ "ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត" យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងបរិបទនៃការងារនេះ។ យើងនឹងប្រើពាក្យ "ផលប៉ះពាល់" នាពេលអនាគត នៅពេលយើងកំពុងនិយាយ ជាដំបូងអំពីផ្នែកអន្តរកម្មនៃការទំនាក់ទំនង មុខងារបទប្បញ្ញត្តិ-ទំនាក់ទំនងនៃការទំនាក់ទំនង និងអន្តរកម្មវត្ថុ-វត្ថុ។
ដូច្នេះ យើងកំណត់ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តថាជាឥទ្ធិពលខាងក្រៅនៃប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលលើស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត-អារម្មណ៍ និងផ្លូវចិត្តនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល ដោយប្រើតែមធ្យោបាយផ្លូវចិត្ត សំដៅទៅលើការយល់ដឹង ឥទ្ធិពល និងការវាយតម្លៃ-ឆន្ទៈនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់ ដែល ត្រូវ​បាន​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ដោយ​គាត់ និង​នាំ​ឱ្យ​មាន​ការ​ផ្លាស់​ប្តូ​រ​នៅ​ក្នុង​និយតករ​នៃ​សកម្មភាព​និង​ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​សកម្មភាព​របស់​គាត់​។

ចំណុចសំខាន់មួយគឺថា វត្ថុនៃឥទ្ធិពលមានឱកាសឆ្លើយតបនឹងវាដោយប្រើមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង និងចន្លោះពេលសម្រាប់បង្កើតផែនការ និងការអនុវត្តសកម្មភាពឆ្លើយតប។

គោលបំណង យោងទៅតាមគំនិតរបស់យើង មិនមែនជាលក្ខខណ្ឌដែលមិនអាចខ្វះបាន និងជាលក្ខណៈចាំបាច់នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។

លទ្ធផល ឬផលិតផលនៃដំណើរការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត គឺជាការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈ និងកម្រិតនៃសារៈសំខាន់ ទិសដៅ និងភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃការបង្ហាញសកម្មភាពនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ វត្ថុនៃឥទ្ធិពលចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាព ហើយអាចចាត់ទុកថាជាកម្មវត្ថុនៃការឆ្លើយតប បង្ហាញក្នុងសកម្មភាព ការផ្លាស់ប្តូររដ្ឋ អាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា គំនិត គំនិត អារម្មណ៍ បទពិសោធន៍ សកម្មភាព។ល។ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលផុសចេញពីប្រធានបទ សូម្បីតែជាប្រធានបទដំបូងក៏ដោយ ចាប់ផ្តើមពីពេលដែលទទួលបានមតិត្រឡប់ពីវត្ថុ វាក៏អាចចាត់ទុកថាជាដំណើរការប្រធានបទផងដែរ។
បន្ទាប់មកទៀត យើងគួរតែកំណត់គោលគំនិតនៃការទប់ទល់នឹងឥទ្ធិពល ក៏ដូចជាការតែងតាំងប្រធានបទ និងវត្ថុនៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃអន្តរកម្មរបស់ពួកគេ។
ដូច្នេះ ការប្រឆាំងទៅនឹងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាការតស៊ូរបស់វត្ថុនៃឥទ្ធិពល ដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងការប្រឆាំងនឹងការប៉ុនប៉ងរបស់ខ្លួនដោយប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល ដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនិយតករនៃសកម្មភាព និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃសកម្មភាពរបស់វា។ វាត្រូវបានអនុវត្តដោយឥទ្ធិពលលើផ្នែកនៃការយល់ដឹង ការប៉ះពាល់ ឬការវាយតម្លៃ-ឆន្ទៈនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់គាត់។

ប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល ឬប្រភពរបស់វា ដែលជាដៃគូទំនាក់ទំនងមួយក្នុងចំណោមដៃគូទំនាក់ទំនងដែលផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់ និងទទួលឥទ្ធិពលលើវត្ថុនោះ គឺជាអ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិត។

វត្ថុដំបូងនៃឥទ្ធិពល ឬអ្នកទទួលរបស់ខ្លួន ដែលជាដៃគូទំនាក់ទំនងមួយ ដែលការប៉ុនប៉ងដំបូងដើម្បីមានឥទ្ធិពលដែលធ្វើឡើងដោយប្រភពរបស់វាត្រូវបានដឹកនាំ គឺជាអ្នកទទួល។

កម្មវត្ថុនៃឥទ្ធិពល អ្នកផ្តួចផ្តើមរបស់វាអាចជាបុគ្គល និងក្រុមមនុស្ស ព្រមទាំងស្ថាប័នសង្គម - ពីរដ្ឋរហូតដល់អង្គការ។

ទាំងបុគ្គល និងក្រុមមនុស្សក៏អាចដើរតួជាវត្ថុនៃឥទ្ធិពល អ្នកទទួល ឬអ្នកទទួល។

នៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនង ទិសដៅ និងធម្មជាតិនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនៅពេលដែលអាស្រ័យលើដំណាក់កាល ឬដំណាក់កាលនៃដំណើរការនេះ មុខតំណែងនៃប្រធានបទ និងវត្ថុ ធម្មជាតិនៃទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ ក៏ដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ប្រភេទ ទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្លាស់ប្តូរឥទ្ធិពលដែលបានអនុវត្ត។

ដូច្នេះ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយក្នុងចំណោមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់វត្តមាននៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចជាឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលផលិតដោយវាតាមរយៈការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាមួយចំនួន។ បច្ចេកវិជ្ជាបែបនេះ ដែលជាសំណុំនៃមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ត្រូវបានគេហៅថា ចិត្តវិទ្យា ឬបច្ចេកវិទ្យាផ្លូវចិត្ត។
ដូច្នេះ គោលគំនិតជាមូលដ្ឋាន ដែលតំណាងឱ្យចំនួនសរុបនៃមធ្យោបាយដែលផលិតភាពនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានសម្រេច គឺជាគំនិតនៃឥទ្ធិពលបច្ចេកវិទ្យា។ តាមបច្ចេកវិទ្យា យើងនឹងយល់ពីក្បួនដោះស្រាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហានៃធម្មជាតិផ្លូវចិត្តដែលរួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលសង្គម។
ឧទាហរណ៍នៃចិត្តវិទ្យាទូទៅអាចមានដូចខាងក្រោម៖
1) សហជម្រើសនៃអ្នកដឹកនាំ - ដោយការទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការឱ្យសហការជាមួយរចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវការ;
2) ការចូលរួមរបស់អាជ្ញាធរ - ជាការក្លែងបន្លំនៃការចូលរួមរបស់បុគ្គលដែលមានសិទ្ធិអំណាចក្នុងការសម្រេចចិត្តដើម្បីកាត់បន្ថយសកម្មភាពប្រឆាំងរបស់ពួកគេ;
3) ការធ្វើត្រាប់តាមការរិះគន់ - ជាការក្លែងធ្វើនៃការរិះគន់ខ្លួនឯងដោយអ្នកតំណាងនៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងដើម្បីបំបាត់ភាពតានតឹងផ្លូវចិត្តនិងសង្គម។
4) canalization នៃអារម្មណ៍ - ដើម្បីកាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពតានតឹងផ្លូវចិត្តនៅក្នុងសង្គមដោយ:

• ផ្តោតលើប្រធានបទមួយផ្សេងទៀត;
• ការបង្កើតរូបភាពដែលចង់បាននៃប្រធានបទនេះ;
• ពង្រឹងភាពរំភើបនៃក្រុមសង្គម;
• ញុះញង់សកម្មភាពរបស់ក្រុមទាក់ទងនឹងប្រធានបទ;
• នាំសកម្មភាពរបស់ក្រុមទៅជាការសន្និដ្ឋានឡូជីខលរបស់វា។ ដូច្នេះ គេអាចប្រកែកបានថា ចិត្តវិទ្យា ឬបច្ចេកវិទ្យា

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការសង្គម ឬតម្រូវការបន្ទាន់ដែលមានស្រាប់របស់សង្គម។ វិធីសាស្រ្តនៃការអនុវត្តត្រូវបានកំណត់ដោយភាពជាក់លាក់នៃតម្រូវការលក្ខណៈនៃក្រុមគោលដៅ - វត្ថុនៃឥទ្ធិពលសក្តានុពលក៏ដូចជាធនធានបណ្តោះអាសន្ននិងឃ្លាំងនៃមធ្យោបាយដែលមានសម្រាប់ប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល។ លទ្ធផលនៃការអនុវត្តនៃចិត្តវិទ្យា គ្រប់គ្រាន់ទៅនឹងស្ថានភាពគួរតែជាឥទ្ធិពលសង្គមជាក់លាក់។
បច្ចេកវិទ្យាណាមួយអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយការអនុវត្តសកម្មភាពជាក់លាក់ សកម្មភាពជាដំណាក់កាល គោលបំណង អនុវត្តជាប្រព័ន្ធ និងជាប់លាប់ក្នុងចន្លោះពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ដូចដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងឧទាហរណ៍នៃការប្រើប្រាស់ចិត្តវិទ្យា canalization អារម្មណ៍ ដំណាក់កាលបន្ទាប់នីមួយៗនៃការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាធានានូវការសម្រេចនូវកិច្ចការបន្ទាប់ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅកម្រិតមធ្យមដែលដំណើរការសម្រាប់លទ្ធផលចុងក្រោយ។
គោលដៅកម្រិតមធ្យមនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើវត្ថុអាចមានដូចខាងក្រោម៖

• ការបង្កើតអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តមួយចំនួន;
• ការបង្កើតរូបភាពចាំបាច់;
• បង្កើតទិដ្ឋភាពជាក់លាក់;
• បង្ខំឬបន្ថយភាពតានតឹងអារម្មណ៍;
• ភ្ញាក់ឬរារាំងសកម្មភាព;
• ការចាប់ផ្តើមនៃស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត - អារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយ;

ទាក់ទាញឬរំខានការយកចិត្តទុកដាក់។

ភារកិច្ចដែលត្រូវដោះស្រាយជាវេននៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចេញឥទ្ធិពលអាចត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងនឹងលក្ខណៈដូចខាងក្រោមនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល:

• ដំណើរការផ្លូវចិត្ត;
• ការជម្រុញនិងតម្រូវការ;
• អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត;
• រដ្ឋ psychoemotional និង psychosomatic;
• បាតុភូតផ្លូវចិត្តជាដើម។

ចំពោះវិធីសាស្រ្តនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រ និងការដោះស្រាយកិច្ចការកម្រិតមធ្យមនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ពួកគេត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងកិច្ចការជាក់លាក់មួយ ហើយអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។
លក្ខណៈបន្ទាប់ដែលដំណោះស្រាយនៃភារកិច្ចជាក់លាក់នៃដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាស្រ័យគឺជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ដូច្នេះ​យុទ្ធសាស្ត្រ​នៃ​ការ​ដោះស្រាយ​បញ្ហា​អាច​ខុស​គ្នា​អាស្រ័យ​លើ​លក្ខខណ្ឌ​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• សមាមាត្រនៃលក្ខណៈពិត និងគួរឱ្យចង់បានរបស់វត្ថុ;
• លក្ខណៈជាក់លាក់នៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល;
• ប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងរវាងប្រធានបទនៃអន្តរកម្ម;
• ស្ថានភាពនៃប្រធានបទទាក់ទងនឹងបញ្ហាដែលកំពុងត្រូវបានដោះស្រាយ។

ដូច្នេះការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តជាក់លាក់នៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយអាចត្រូវបានពិពណ៌នាថាជាការអនុវត្តបច្ចេកទេសឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។
ឥឡូវនេះដោយបានសម្រេចចិត្តលើគំនិតនៃបច្ចេកវិទ្យា វិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ចូរយើងព្យាយាមកំណត់កត្តាទាំងនោះដែលបណ្តាលឱ្យមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលស្វែងរកដោយប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល។ កត្តា​ដែល​អាច​ត្រូវ​បាន​បញ្ចេញ ឬ​ឥទ្ធិពល​ផ្លូវចិត្ត​ត្រូវ​បាន​អ្នក​និពន្ធ​ផ្សេង​គ្នា​ដាក់​ចេញ​ដោយ​ហេតុផល​ផ្សេងៗ។ តាមក្បួនមួយ ទាំងនេះគឺជាកត្តាពីរ ដែលមិនសូវជាញឹកញាប់បីក្រុម ឬមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពល (ឥទ្ធិពល) ដែលតែងតែរួមបញ្ចូលពាក្យសម្ដី និងមិនមែនពាក្យសម្ដី។ ការចាត់ថ្នាក់លម្អិតនិងល្អិតល្អន់បំផុតត្រូវបានអនុវត្តដោយ T. S. Kabachenko ។ ដូច្នេះ ក្នុង​ចំណោម​កត្តា​ដែល​រួម​ចំណែក​ដល់​ឥទ្ធិពល​ផ្លូវចិត្ត​ដែល​មាន​ផលិតភាព​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​មួយ​ចំនួន​តាម​រយៈ​ការ​ប្រើ​វិធីសាស្ត្រ​ដោយ​ប្រើ​បច្ចេកទេស​សមស្រប រួម​មាន​ក្រុម​កត្តា​ដូច​ខាង​ក្រោម៖
1) កត្តានៃឥទ្ធិពលខាងក្រៅសំដៅទៅលើអ្នកវិភាគដូចខាងក្រោមៈ

• ការមើលឃើញ;
• សូរសព្ទ;
• olfactory;
• សីតុណ្ហភាព;
• tactile;

2) កត្តានៃឥទ្ធិពលពាក្យសំដីដែលបង្កឱ្យមានលក្ខណៈជាក់លាក់នៃការយល់ឃើញ និងពាក់ព័ន្ធនឹងយន្តការ៖

• ភាសាវិទ្យា;
• paralinguistic;

៣) កត្តានៃឥទ្ធិពលមិនមែនពាក្យសំដី ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខណៈ៖

• ធ្វើត្រាប់តាម;
• យក;
• សូរស័ព្ទ;
• kinetic;
• proxemic;
• អុបទិក;
• olfactory;

4) កត្តាកំណត់កម្រិតនៃការពេញចិត្តនៃតម្រូវការ និងការជម្រុញនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល;
5) កត្តាដែលរួមចំណែកដល់ការចូលរួមរបស់វត្ថុនៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងសកម្មភាពដែលបានរៀបចំជាពិសេស។
ដូច្នេះ និយាយអំពីមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត យើងអាចបែងចែកក្រុមសំខាន់ៗចំនួនប្រាំនៃឥទ្ធិពល សំដៅទៅលើមធ្យោបាយដូចខាងក្រោមៈ ពាក្យសំដី មិនមែនពាក្យសំដី ក៏ដូចជាមធ្យោបាយដែលមានគោលបំណងជំរុញមធ្យោបាយផ្សេងៗ និយ័តកម្មនៃផ្នែកជំរុញទឹកចិត្ត។ ទាក់ទាញសកម្មភាពរួមគ្នា។ ដូច្នេះប្រព័ន្ធ algorithmized នៃមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលបង្កើតជាបច្ចេកទេសមួយ សំណុំនៃវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលបង្កើតជាវិធីសាស្រ្តមួយ។ ក្បួនដោះស្រាយឥទ្ធិពលដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ពោលគឺការរួមបញ្ចូលគ្នា លំដាប់ និងចង្វាក់នៃការប្រើប្រាស់មធ្យោបាយ បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយ គឺជាចិត្តវិទ្យា។
ដូច្នេះជម្រើសនៃក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់ការទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន ក៏ដូចជាការវាយតម្លៃបន្ថែមអំពីផលិតភាពនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត និងការពេញចិត្តនៃឥទ្ធិពលដែលសម្រេចបាន អាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើភាពគ្រប់គ្រាន់នៃមធ្យោបាយ វិធីសាស្រ្ត បច្ចេកទេស និង ឥទ្ធិពលនៃបច្ចេកវិទ្យាដែលបានប្រើ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាឥទ្ធិពលលើមនុស្ស (បុគ្គល និងក្រុម) ដែលអនុវត្តក្នុងគោលបំណងផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធមនោគមវិជ្ជា និងផ្លូវចិត្តនៃស្មារតី និងមនសិការរបស់ពួកគេ ផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពអារម្មណ៍ ជំរុញប្រភេទមួយចំនួននៃអាកប្បកិរិយា។

មានបីដំណាក់កាលនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត៖

ប្រតិបត្តិការ, នៅពេលដែលសកម្មភាពនៃប្រធានបទរបស់ខ្លួនត្រូវបានអនុវត្ត;

នីតិវិធី, នៅពេលដែលមានការទទួលយក (អនុម័ត) ឬការបដិសេធ (មិនយល់ព្រម) នៃផលប៉ះពាល់នេះដោយវត្ថុរបស់ខ្លួន;

ចុងក្រោយគឺនៅពេលដែលប្រតិកម្មឆ្លើយតបលេចឡើងជាលទ្ធផលនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល។

ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវចិត្តឡើងវិញក្រោមឥទ្ធិពលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាទាំងក្នុងទំហំ និងស្ថេរភាពខាងសាច់ឈាម។ យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទីមួយ ការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកត្រូវបានសម្គាល់ ពោលគឺឧ។ ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងគុណភាពផ្លូវចិត្តណាមួយ (ឧទាហរណ៍ គំនិតរបស់មនុស្សអំពីបាតុភូតជាក់លាក់មួយ) និងការផ្លាស់ប្តូរទូទៅបន្ថែមទៀតនៅក្នុងចិត្ត ពោលគឺឧ។ ការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈផ្លូវចិត្តមួយចំនួនរបស់បុគ្គល (ឬក្រុម)។ យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទីពីរការផ្លាស់ប្តូរអាចមានរយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។

ការប្រើប្រាស់ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តក្នុងស្ថានភាពប្រយុទ្ធមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា៖

មិន​ត្រឹម​តែ​មនុស្ស​ធម៌​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ក៏​មាន​វិធីសាស្ត្រ និង​បច្ចេកទេស​នៃ​ឥទ្ធិពល​ផ្លូវចិត្ត​អមនុស្សធម៌​ផង​ដែរ​។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់មធ្យោបាយនៃការតស៊ូប្រដាប់អាវុធ;

មានបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តអតិបរមា។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺទៅលើផ្នែកជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់បុគ្គលមួយក្រុម មនុស្ស និងស្មារតីសាធារណៈទាំងមូល៖

តម្រូវការ - ការលើកទឹកចិត្ត (ចំណេះដឹង, ជំនឿ, ការតំរង់ទិសតម្លៃ, ទំនោរ, បំណងប្រាថ្នា);

បញ្ញា - ការយល់ដឹង (អារម្មណ៍, ការយល់ឃើញ, គំនិត, ការស្រមើលស្រមៃ, ការចងចាំនិងការគិត);

វិចារណញ្ញាណ-វិចារណញ្ញាណ (អារម្មណ៍, អារម្មណ៍, អារម្មណ៍, ដំណើរវិចារណញ្ញាណ);

ទំនាក់ទំនង - អាកប្បកិរិយា (ធម្មជាតិនិងលក្ខណៈនៃការទំនាក់ទំនងអន្តរកម្មទំនាក់ទំនងការយល់ឃើញរវាងបុគ្គល) ។

នេះមានន័យថា ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តគ្រាន់តែផ្តល់ឥទ្ធិពលពិតប្រាកដបំផុត នៅពេលដែលលក្ខណៈពិសេសនៃមុខងាររបស់បុគ្គល ក្រុម និងស្មារតីសង្គមដែលមាននៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់ទាំងនេះត្រូវបានយកមកពិចារណា។

ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តមានលំនាំរបស់វា៖

ប្រសិនបើវាមានគោលបំណងជាចម្បងលើផ្នែកតម្រូវការ-លើកទឹកចិត្តរបស់មនុស្ស នោះលទ្ធផលរបស់វាប៉ះពាល់ដល់ទិសដៅ និងកម្លាំងនៃការជម្រុញរបស់មនុស្សជាចម្បង (ជំរុញ និងបំណងប្រាថ្នា)។

នៅពេលដែលផ្នែកអារម្មណ៍នៃចិត្តគឺស្ថិតនៅក្រោមកាំភ្លើង នេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងបទពិសោធន៍ផ្ទៃក្នុង ក៏ដូចជានៅក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃឥទ្ធិពលលើវិស័យទាំងពីរនេះ ធ្វើឱ្យវាអាចមានឥទ្ធិពលលើសកម្មភាពស្ម័គ្រចិត្តរបស់មនុស្ស ហើយដូច្នេះគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ;

ឥទ្ធិពលលើផ្នែកទំនាក់ទំនង-អាកប្បកិរិយា (ភាពជាក់លាក់នៃទំនាក់ទំនង និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា) អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតភាពសុខស្រួល និងភាពមិនស្រួលក្នុងសង្គម-ផ្លូវចិត្ត បង្ខំមនុស្សឱ្យសហការ ឬជម្លោះជាមួយអ្នកដទៃ។

ជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើផ្នែកបញ្ញានិងការយល់ដឹងរបស់មនុស្សម្នាក់ គំនិតរបស់គាត់ ធម្មជាតិនៃការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានដែលទើបចូលថ្មី ហើយជាលទ្ធផល "រូបភាពនៃពិភពលោក" របស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។

ចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្ស (ឧទាហរណ៍វត្ថុនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត) គឺជាប្រព័ន្ធនៃតម្រូវការ - ការលើកទឹកចិត្ត បញ្ញា - ការយល់ដឹង អារម្មណ៍ - ឆន្ទៈ និងទំនាក់ទំនង - អាកប្បកិរិយា។ វាអាចដំណើរការតាមរបៀបដែលមានតុល្យភាព ឬដោយលំអៀងក្នុងទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។ ទាំងពីរត្រូវបានកំណត់ដោយឥទ្ធិពលនៃ dissonance ការយល់ដឹង។

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការយល់ដឹង គឺជាបាតុភូតដែលកំណត់ដោយលក្ខណៈដូចខាងក្រោមៈ

ក) មានភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងបញ្ញា-ការយល់ដឹង និងសមាសធាតុផ្សេងទៀតនៃចិត្ត ពោលគឺឧ។ ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា, ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា;

ខ) អត្ថិភាពនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាបណ្តាលឱ្យមនុស្សម្នាក់ព្យាយាមកាត់បន្ថយវាឬយ៉ាងហោចណាស់ការពារការកើនឡើងបន្ថែមទៀតរបស់វា។

គ) ការបង្ហាញនៃបំណងប្រាថ្នានេះមើលទៅដូចជា:

អាកប្បកិរិយាមិនទុកចិត្តចំពោះព័ត៌មានថ្មី ឬ

ការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទយោងទៅតាមព័ត៌មានថ្មី ឬ

ពិចារណាឡើងវិញនូវព័ត៌មានចាស់ក្នុងទស្សនៈថ្មី។

អនុលោមតាមអ្វីដែលបាននិយាយ ដើម្បីឱ្យមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តជាដំបូង វាចាំបាច់ក្នុងការបង្កឱ្យមានការបរាជ័យ និងការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយក្នុងដំណើរការនៃសមាសធាតុបុគ្គលនៃចិត្តនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល។ តុល្យភាពថាមវន្តរវាងពួកគេនឹងត្រូវបានរំខាន ហើយគាត់នឹងចាប់ផ្តើមជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការយល់ដឹង។ បន្ទាប់ពីនោះ អ្នកអាចលើកទឹកចិត្តគាត់ឱ្យស្ដារឡើងវិញនូវសន្តិភាពនៃចិត្តដោយការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈ ជំនឿ និងអាកប្បកិរិយាពីមុនរបស់គាត់ ហើយបន្ទាប់មក ស្តេរ៉េអូនៃអាកប្បកិរិយា។

នេះត្រូវបានគេមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់បំផុតនៅក្នុងឧទាហរណ៍នៃការជម្រុញផ្លូវចិត្តឱ្យចុះចាញ់ និងនៅក្នុងការងារជាមួយអ្នកទោសសង្គ្រាម។

ស្ទើរតែគ្រប់ទាហានទាំងអស់ដឹងថា ការចុះចាញ់ដែលសត្រូវកំពុងទាមទារ គឺជាទង្វើអវិជ្ជមានខ្លាំង។ ប៉ុន្តែ​ក្នុង​ដំណើរ​នៃ​អរិភាព ជារឿយៗ​គាត់​ឃើញ​ថា​ការ​ជាប់​ឃុំឃាំង (ឬ​ក៏​ការ​រត់ចោល​ស្រុក) ជា​មធ្យោបាយ​តែ​មួយ​គត់​ដើម្បី​សង្គ្រោះ​ជីវិត​គាត់។ បន្ទាប់មកជម្រើសមួយកើតឡើងចំពោះមុខគាត់៖ បាត់បង់ការគោរពពីសមមិត្តជួរមុខ មិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិ ឬបាត់បង់ជីវិតរបស់គាត់។ ការ​ស្វែងរក​ដំណោះ​ស្រាយ​ដ៏​គួរ​ឱ្យ​ព្រួយ​បារម្ភ​ចាប់​ផ្ដើម (ឧ. ជួប​ប្រទះ​នឹង​ការ​យល់​ឃើញ​ខុស​គ្នា)។ មនុស្សម្នាក់ត្រូវជ្រើសរើសជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសទាំងពីរនេះ ដោយទទួលយកទាំងលទ្ធភាពនៃការស្លាប់ ឬការហោះហើរចេញពីវា។ ជារឿយៗនេះគឺជាជម្រើសមួយនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃការចុះចាញ់។

នៅក្នុងការជាប់ឃុំ ការងារត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈពិភពលោករបស់អ្នកទោសបន្ថែមទៀត។ អ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តស្វែងរកការជំនួសទិសដៅតម្លៃដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍ bourgeois-democratic) ជាមួយអ្នកដទៃ (ឧទាហរណ៍ សង្គមនិយម ដូចករណីនៅក្នុងដំណើរការធ្វើការជាមួយអ្នកទោសក្នុងសង្គ្រាមស្នេហាជាតិដ៏អស្ចារ្យនៅប្រទេសកូរ៉េ។ និងវៀតណាម)។ ការស្គាល់គ្នាជាមួយនឹងទស្សនៈថ្មី គំនិត បទដ្ឋាននៃឥរិយាបទ ទាមទារឱ្យមានការបដិសេធនូវជំនឿដែលបានបង្កើតឡើង ជាថ្មីម្តងទៀតនាំទៅរកការលេចចេញនូវភាពមិនសមហេតុផលនៃការយល់ដឹង។ នៅក្នុងការពេញចិត្តដែលការសម្រេចចិត្តនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងករណីនេះអាស្រ័យលើកត្តាមួយចំនួន (អាយុរបស់អ្នកទោសកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍បញ្ញារបស់គាត់កម្រិតនៃការអប់រំគុណភាពនៃការងារដែលបានធ្វើជាមួយគាត់។ ល។ ) ។

ប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តក៏អាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃយន្តការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរជំនឿ ទស្សនៈ និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

យន្តការនៃការផ្លាស់ប្តូរជំនឿ។ ជំនឿគឺជាហេតុផលដ៏មានអត្ថន័យ និងស្ថិរភាពសម្រាប់សកម្មភាពរបស់មនុស្ស ដែលជាធម្មតាមានមូលដ្ឋានមនោគមវិជ្ជា ហើយត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសកម្មភាព ទង្វើ និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងជួរកងទ័ពណាមួយ អ្វីដែលគេហៅថា "គុណធម៌របស់ទាហានដ៏អស់កល្បជានិច្ច" ជាធម្មតាត្រូវបានដាំដុះ - ​​ភាពក្លាហាន ភាពខ្ជាប់ខ្ជួន ទំនុកចិត្ត និងការគោរពប្រតិបត្តិចំពោះមេទ័ព មោទនភាពក្នុងផ្នែកបម្រើរបស់បុគ្គល និងនៅក្នុងអង្គភាព មិត្តភាពយោធា ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង។ល។ ដែល​គេ​ចោទ​ថា​គ្មាន​ទិសដៅ​នយោបាយ។ នេះគឺជាផ្លែ។

ជាញឹកញាប់ លទ្ធផលខ្ពស់ក្នុងការហ្វឹកហ្វឺនប្រយុទ្ធ ការត្រៀមខ្លួនសម្រាប់សកម្មភាពសម្រេចចិត្តក្នុងស្ថានភាពធ្ងន់ធ្ងរ (ជាពិសេសអំឡុងពេលសមយុទ្ធ) ក្នុងចំណោមទាហានជាច្រើន គឺផ្អែកលើការទទួលយកផ្ទៃក្នុងនៃ "ភាពក្លាហានដ៏អស់កល្បជានិច្ច" ក៏ដូចជាលើស្មារតីនៃកាតព្វកិច្ច មោទនភាពចំពោះអាវុធរបស់ពួកគេ។ ភាពឥតប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងការព្យាយាមបង្ហាញពីសក្តានុពលរបស់អ្នក។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការគំរាមកំហែងពិតប្រាកដនៃជីវិតនៅក្នុងស្ថានភាពប្រយុទ្ធ និងគ្រោះថ្នាក់ផ្សេងទៀតនៃសង្គ្រាមសម័យទំនើប ធ្វើឱ្យទាហានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការរស់រានមានជីវិតរបស់គាត់ផងដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យោងទៅតាមច្បាប់នៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់នៃការយល់ដឹង ជំនឿដែលកំពុងកើតមានគឺអាចប្រែប្រួល។ ដូច្នេះ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលមានគោលបំណងពីខាងក្រៅរួមចំណែកដល់ការចុះខ្សោយ អព្យាក្រឹតភាព ឬជំនួសដោយភាពផ្ទុយគ្នា។

ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍សង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុតនៅពេលដែលពួកគេប្រើប្រាស់ក្នុងបរិយាកាសអំណោយផល។ មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយក្នុងការបង្កើតស្ថានការណ៍បែបនេះគឺការដឹកនាំទាហានសត្រូវដោយសមហេតុផលនូវគំនិតនៃការចុះចាញ់។ ឧទាហរណ៍ របាយការណ៍នៃការពិតនៃការចុះចាញ់ដ៏ធំ ការពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាពរស់នៅដ៏ល្អនៅក្នុងការជាប់ឃុំ និងការសន្យានៃឱកាសដើម្បីត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញបន្ទាប់ពីបញ្ចប់សង្គ្រាម ដូចដែលបានបង្ហាញដោយការអនុវត្តសង្គ្រាមផ្លូវចិត្ត រួមចំណែកដល់ទំនោរនៃបុគ្គលិកសត្រូវ។ ចុះចាញ់។

យន្តការនៃការផ្លាស់ប្តូរនៃ stereotypes ។ Stereotypes គឺជាគំនិតដែលបានគ្រោងទុកអំពីការពិតនៃការពិតដែលជារឿងធម្មតានៅក្នុងក្រុមសង្គម និងជនជាតិមួយចំនួន ដែលបណ្តាលឱ្យមានការវាយតម្លៃ និងការវិនិច្ឆ័យយ៉ាងសាមញ្ញ (ជាក្បួន ភាពជាក់ស្តែងមិនគ្រប់គ្រាន់) ដោយតំណាងនៃក្រុមទាំងនេះ។ ពួកវាត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការផ្តោតអារម្មណ៍ និងមនោសញ្ចេតនាម្តងហើយម្តងទៀតនៃមនសិការរបស់មនុស្សលើបាតុភូត និងព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួន ការយល់ឃើញម្តងហើយម្តងទៀត និងការស្រូបចូលក្នុងការចងចាំ។

Stereotypes ភាគច្រើនឆ្លុះបញ្ចាំងមិនសំខាន់ (ជ្រៅ) ប៉ុន្តែលក្ខណៈខាងក្រៅ គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុត និងទាក់ទាញបំផុតនៃបាតុភូត ឬព្រឹត្តិការណ៍មួយ។ ការវាយតម្លៃណាមួយនៃក្រោយៗទៀតដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងគំរូមួយ ជាធម្មតាត្រូវបានទទួលយកដោយគ្មានភស្តុតាង ហើយត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រឹមត្រូវបំផុត ខណៈពេលដែលការសាកសួរផ្សេងទៀតណាមួយត្រូវបានសួរ។ វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថា stereotypes កើតឡើងនៅក្នុងបុគ្គលក្រុមនិងស្មារតីសាធារណៈដែលជាលទ្ធផលនៃផលប៉ះពាល់មិនត្រឹមតែនៃការពិតជុំវិញនោះទេតែថែមទាំងជាលទ្ធផលនៃការយល់ឃើញនៃបទពិសោធន៍, គំនិត, ការវិនិច្ឆ័យរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។

នោះហើយជាមូលហេតុដែល stereotypes អាចក្លាយជាវត្ថុនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។ ការផ្លាស់ប្តូររបស់ពួកគេគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃផលប៉ះពាល់បែបនេះ និងលក្ខខណ្ឌមួយ ការប្រតិបត្តិដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សជាយថាហេតុ។ ដូចនេះ រដ្ឋបង្កើតបានជាគំរូនៃអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានរបស់ប្រជាជនឆ្ពោះទៅរកការដឹកនាំនយោបាយនៃប្រទេសរបស់ពួកគេ។ គោលបំណងនៃសរីរាង្គនៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្ររបស់សត្រូវគឺដើម្បីបង្ខូចការដឹកនាំនេះហើយបំផ្លាញគំរូនៃអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានរបស់ពលរដ្ឋចំពោះវា។

ជាឧទាហរណ៍ សហរដ្ឋអាមេរិក ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរាគមន៍របស់ខ្លួននៅប៉ាណាម៉ា (ខែធ្នូ 1989 ដល់ខែមករា 1990) បានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបធ្វើវា។ ដើម្បីបង្ខូចកិត្តិយសប្រធានាធិបតីប៉ាណាម៉ា ឧត្តមសេនីយ M. Noriega ក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ប្រជាជនប៉ាណាម៉ា និងសហគមន៍ពិភពលោក ការចោទប្រកាន់ចំនួន 13 ត្រូវបានចោទប្រកាន់ដោយតុលាការនៃរដ្ឋផ្លរីដា រួមទាំងការជួញដូរគ្រឿងញៀន និងការបាញ់ប្រហារ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាមេរិកបានសង្កត់ធ្ងន់ជានិច្ចអំពីទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Noriega ចំពោះការលុបចោលលទ្ធផលនៃការបោះឆ្នោតតាមបែបប្រជាធិបតេយ្យ និងការសម្លាប់រង្គាលយ៉ាងឃោរឃៅលើក្រុមមន្ត្រីនៃឆ្មាំជាតិប៉ាណាម៉ាដែលកំពុងព្យាយាមធ្វើរដ្ឋប្រហារ។ ទម្លាប់​ផ្តាច់ការ​របស់​គាត់​ត្រូវ​បាន​គេ​បញ្ចេញ​មតិ​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ ជាពិសេស​ការ​ប្រកាស​ខ្លួន​គាត់​ថា​ជា​«​ប្រធានាធិបតី​អស់​មួយ​ជីវិត»។ កាសែតពិភពលោកភាគច្រើនត្រូវបានបិទបាំងដោយរូបថតការិយាល័យរបស់ M. Noriega ដែលជញ្ជាំងត្រូវបានតុបតែងដោយរូបលោកហ៊ីត្លែរក្នុងឯកសណ្ឋានហ្វាស៊ីសដែលមានសិលាចារឹកជាភាសាអាឡឺម៉ង់ថា "មេដឹកនាំតែមួយ - ប្រជាជាតិមួយ" ។ សារព័ត៌មានបានរាយការណ៍ឥតឈប់ឈរអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ Noriega ចំពោះទស្សនាវដ្ដី និងវីដេអូអាសអាភាស អំពីការប្រើប្រាស់គ្រឿងញៀនរបស់គាត់។

ការចាប់អារម្មណ៍របស់ប្រជាជនក៏ត្រូវបានទាក់ទាញផងដែរចំពោះការពិតដែលថាមានវត្ថុធ្វើពិធីផ្សេងៗនៅក្នុងលំនៅដ្ឋានរបស់មេដឹកនាំផ្តាច់ការដែលបង្ហាញថាគាត់មានភាពធ្ងន់ធ្ងរអំពីអាបធ្មប់និងអបិយជំនឿ។

ជាលទ្ធផល នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ជនជាតិអាមេរិក និងមិនត្រឹមតែពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ Noriega ចាប់ផ្តើមមើលទៅដូចជាឈ្មួញគ្រឿងញៀនដែលដណ្តើមអំណាចប្រធានាធិបតី ដោយបង្ក្រាបក្រុមប្រឆាំងយ៉ាងឃោរឃៅ បំពុលប្រជាជនអាមេរិកដោយថ្នាំញៀនពីក្រុមម៉ាហ្វីយ៉ាគ្រឿងញៀនកូឡុំប៊ី ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ជា​មនុស្ស​មាន​សតិ​មិន​ប្រក្រតី។ ការចោទប្រកាន់ទាំងអស់នៃការឃោសនានេះបានបម្រើជាការគ្របដណ្តប់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការចូលរបស់ទាហានអាមេរិក និងសកម្មភាពបន្ថែមទៀតរបស់ពួកគេដើម្បីផ្តួលរំលំមេដឹកនាំផ្តាច់ការ។ ប្រធានាធិបតីសហរដ្ឋអាមេរិក George W. Bush បានធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់គាត់ក្នុងការបញ្ជូនកងទ័ពទៅកាន់ប្រទេសប៉ាណាម៉ាក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគំរូថ្មីនៃអាកប្បកិរិយារបស់ជនជាតិអាមេរិកចំពោះ Noriega ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងរួចហើយ ដែលរៀបចំកម្មវិធីសម្រាប់តម្រូវការសម្រាប់សកម្មភាពប្រដាប់អាវុធ។

ការឃោសនាពិសេសរបស់សូវៀត យោងតាមប្រភពបរទេស ក្នុងអំឡុងពេលសង្រ្គាមនៅអាហ្វហ្គានីស្ថាន ក៏បានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ជោគជ័យមួយចំនួនផងដែរ ក្នុងគោលបំណងផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការយល់ឃើញដោយប្រជាជន និង Mujahideen នៃមេបញ្ជាការតំបន់ជាក់លាក់។ គោលបំណងមួយក្នុងចំនោមពួកគេគឺបំផ្លាញសិទ្ធិអំណាចរបស់មេបញ្ជាការតំបន់ Khoja Rustam ។ នេះជារបៀបដែលវាត្រូវបានធ្វើ។

ដំបូងឡើយ ពាក្យចចាមអារ៉ាមត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថា គាត់ត្រូវបានចោទប្រកាន់ថាបានសហការជាមួយក្រសួងសន្តិសុខរដ្ឋ ដែលជាលទ្ធផលដែលការផ្ដាច់ខ្លួនរបស់គាត់ត្រូវបានបរាជ័យបន្ទាប់ពីការបរាជ័យ។ ប៉ុន្តែការដឹកនាំរបស់បក្សប្រឆាំងនៅតែជឿជាក់លើ Rustam ហើយដើម្បីត្រួតពិនិត្យ បានផ្ទេរគាត់ទៅតំបន់មួយផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់មក នៅក្នុងតំបន់ថ្មីនៃប្រតិបត្តិការយោធារបស់គាត់ ខិត្តប័ណ្ណមួយត្រូវបានចែកចាយដោយមានខ្លឹមសារដូចខាងក្រោម៖

"បងប្អូនរបស់ Mujahideen និងអ្នកប្រយុទ្ធដើម្បីជំនឿ! មានអ្នកក្នុងចំណោមពួកយើងដែលបានចោទប្រកាន់ថាបានធ្វើសង្រ្គាមដ៏បរិសុទ្ធសម្រាប់ជំនឿ ប៉ុន្តែការពិតបង្ហាញពីការមិនចូលចិត្ត និងការលាក់ពុតរបស់ពួកគេចំពោះសាសនាអ៊ីស្លាម។ Khoja Rustam គឺជាលេខមួយក្នុងចំណោមចំនួននេះ។ អស់រយៈពេល 7 ឆ្នាំគាត់បានប្រែក្លាយ ប្រឆាំងនឹងបងប្អូនមូស្លីមគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងជ្រលងភ្នំ Nijrab ដែលជាធម្មតានាំទៅដល់ការស្លាប់របស់ពួកគេជាច្រើន។ ដឹងថា កន្លែងនេះដែលមិនខ្លាចអល់ឡោះ ដែលត្រូវបានគេចោទប្រកាន់ថាបានធ្វើសង្រ្គាមដ៏វិសុទ្ធក្នុងនាមប្រជាជននោះ ថ្មីៗនេះត្រូវបានដកចេញពី ការ​ដឹក​នាំ​របស់​អគ្គ​នាយក​នៃ​គណបក្ស​ឥស្លាម។

ហើយឥឡូវនេះ អ្នកបំភ័ន្តអាក្រក់ និងត្រូវបណ្តាសាបានមកដល់ Kuhistan ដើម្បីសាបព្រោះសេចក្តីស្លាប់ និងសម្លាប់ប្រជាជន ដើម្បីបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ Mujahiddin នៅទីនេះផងដែរ។

ខិត្តប័ណ្ណនេះបានបណ្តាលឱ្យមានលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ។ គំរូនៃការយល់ឃើញរបស់ Khoja Rustam នៅកន្លែងថ្មីមួយបានប្រែទៅជាខុសគ្នាទាំងស្រុងដែលជាលទ្ធផលដែលគាត់ត្រូវចុះចាញ់ពាក្យបញ្ជា។

យន្តការនៃការផ្លាស់ប្តូរការដំឡើង។ ការដំឡើងគឺជាស្ថានភាពនៃការត្រៀមខ្លួនផ្ទៃក្នុង (អាកប្បកិរិយា) របស់មនុស្សសម្រាប់ការបង្ហាញពីអារម្មណ៍ជាក់លាក់ចំពោះពួកគេ សកម្មភាពបញ្ញា-ការយល់ដឹង និងឆន្ទៈ សក្ដានុពល និងធម្មជាតិនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង សកម្មភាពជាក់ស្តែងជាដើម។ ដែលត្រូវគ្នានឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ការលេចឡើងនៃអាកប្បកិរិយាមួយជាធម្មតាកើតឡើងមុនការយល់ដឹងរបស់មនុស្សអំពីតម្រូវការជាក់លាក់មួយ និងលក្ខខណ្ឌដែលតម្រូវការនេះអាចបំពេញបាន។ ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដែលមានគោលបំណងបង្កើតស្ថានភាពដែលតម្រូវការបច្ចុប្បន្នត្រូវបានពេញចិត្តដោយផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវព័ត៌មានជាក់លាក់ដែលបង្ហាញតាមរបៀបជាក់លាក់មួយ។ សូមអរគុណចំពោះវា អាកប្បកិរិយាត្រូវបានបង្កើតឡើង ជួសជុល ជំនួស ឬផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងគំនិតរបស់មនុស្ស។

មានភាពទៀងទាត់ក្នុងការបង្កើត និងការបង្ហាញអាកប្បកិរិយា ក្នុងចំណោមនោះ ខាងក្រោមនេះមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់សង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រ៖

ប្រសិនបើផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តគឺសំដៅលើការបង្កើតជំនឿថ្មី អាកប្បកិរិយា ការតំរង់ទិសតម្លៃ ហើយមនុស្សម្នាក់នៅពេលនេះគ្រាន់តែស្រេកឃ្លាន មិនបានដោះស្រាយ គ្មានដំបូលលើក្បាល ឈឺ ជាដើម នោះផលប៉ះពាល់បែបនេះនឹងមិននាំអោយកើតមានឡើយ។ ការផ្លាស់ប្តូររបស់ពួកគេនៅក្នុងទិសដៅដែលចង់បាន;

ដោយមិនគិតពីជំនាញនៃការធ្វើបទបង្ហាញ និងភាពប្លែកនៃខ្លឹមសារនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត វានឹងមិនអាចមានប្រសិទ្ធភាពបានទេ ប្រសិនបើវាមិនឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការផ្ទៃក្នុងរបស់មនុស្ស។

វាអាចទៅរួចដើម្បីសម្រេចបាននូវការផ្លាស់ប្តូរស្ថិរភាពរយៈពេលវែងនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលជាលទ្ធផលនៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រតែប៉ុណ្ណោះរហូតដល់កម្រិតដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីអង្រួនប្រព័ន្ធនៃអាកប្បកិរិយាដែលពួកគេមានរួចហើយ។ បន្ទាប់មកនៅលើមូលដ្ឋាននេះអ្នកអាចបង្កើតការដំឡើងថ្មី។

ដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរការកំណត់ក៏គោរពតាមគំរូមួយចំនួនផងដែរ៖

1) មនុស្សម្នាក់ត្រូវពន្យល់ពីទិសដៅទូទៅនៃដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គាត់;

2) ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាទទួលបានជោគជ័យនៅពេលដែលផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដែលបានអនុវត្តសម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះត្រូវគ្នាទៅនឹងតម្រូវការនិងការជម្រុញរបស់មនុស្សម្នាក់;

3) ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាគឺទំនងជាប្រសិនបើខ្លឹមសារនៃព័ត៌មានដែលយល់ឃើញក្នុងអំឡុងពេលផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តត្រូវគ្នាទៅនឹងបទដ្ឋានដែលបានបង្កើតឡើងនៃអាកប្បកិរិយាជាក្រុម និងបុគ្គលរបស់មនុស្ស ហើយប្រភពនៃព័ត៌មានគឺគួរឱ្យទុកចិត្ត និងមានសមត្ថកិច្ចគ្រប់គ្រាន់។

4) ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាប្រែទៅជាមានស្ថេរភាពជាងប្រសិនបើការពិតជុំវិញមនុស្សម្នាក់បញ្ជាក់ពីខ្លឹមសារនៃព័ត៌មានដែលយល់ឃើញក្នុងអំឡុងពេលមានផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត។

5) ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព វិធីសាស្ត្រផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្ម។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរដោយផ្នែកឬទាំងស្រុង (ចុះខ្សោយ ពង្រឹង) អាកប្បកិរិយាដែលបានសិក្សាពីមុន និងបង្កើតថ្មី។

ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាតិចតួចគឺអាចធ្វើទៅបាន ដែលត្រូវបានយល់ថាជាការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកនៃសមាសធាតុណាមួយរបស់ពួកគេ៖ បញ្ញា-ការយល់ដឹង (ព័ត៌មាន) ការវាយតម្លៃអារម្មណ៍ ឬទំនាក់ទំនង-អាកប្បកិរិយា។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃរបៀបដែលវាត្រូវបានសម្រេច។

ក្នុងអំឡុងពេលប្រយុទ្ធសម្រាប់ Stalingrad ក្រុមអាឡឺម៉ង់រួមមានអង្គភាពរ៉ូម៉ានីនិងអ៊ីតាលីដែលបុគ្គលិករបស់ពួកគេបានបង្ហាញអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានជាទូទៅចំពោះជនជាតិអាល្លឺម៉ង់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ករណីដាច់ដោយឡែកនៃការប៉ះទង្គិចគ្នារវាងទាហានរ៉ូម៉ានី អាល្លឺម៉ង់ និងអ៊ីតាលីត្រូវបានគេសង្កេតឃើញ។

សរីរាង្គនៃការឃោសនាពិសេសរបស់កងទ័ពក្រហមបានរៀបចំវិធានការដើម្បីបង្កើនអរិភាពរបស់ទាហាននៃកងទ័ពរ៉ូម៉ានីនិងអ៊ីតាលីចំពោះពួកណាស៊ី។ នៅថ្ងៃទី 21 ខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 1942 ក្រុមស៊ើបការណ៍ប្រតិបត្តិការនៃរណសិរ្សដុនបានរៀនពីសក្ខីកម្មរបស់អ្នកទោសថាការប៉ះទង្គិចមួយបានកើតឡើងរវាងទាហានរ៉ូម៉ានីនិងអាល្លឺម៉ង់នៅក្នុងកងទាហានទី 4 ដែលជាលទ្ធផលទាហានរ៉ូម៉ានីបីនាក់ត្រូវបានសម្លាប់និងអនុសេនីយ៍ឯកអាល្លឺម៉ង់ម្នាក់។ ត្រូវបានរងរបួសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ នៅថ្ងៃដដែល ក្រុមនេះបានចាប់យកការបញ្ជាទិញដែលចុះហត្ថលេខាដោយវរសេនីយ៍ឯកអាល្លឺម៉ង់ W. Neudorf ដែលបង្ហាញពីវិន័យមិនល្អនៅក្នុងកងវរសេនាធំអ៊ីតាលីទី 47 ។ រួចហើយនៅថ្ងៃទី 22 ខែវិច្ឆិកា ការពិតទាំងពីរនេះត្រូវបានដកស្រង់នៅក្នុងខិតប័ណ្ណដែលរៀបចំជាពិសេសសម្រាប់ទាហានរ៉ូម៉ានី និងអ៊ីតាលី។ មិនយូរប៉ុន្មាន គេអាចរកឃើញថា ខិត្តប័ណ្ណនេះបានរួមចំណែកដល់ការពង្រឹងអរិភាពរបស់ទាហាននៃកងទ័ពរ៉ូម៉ានី និងអ៊ីតាលីចំពោះពួកណាស៊ី។ ដូច្នេះ ទោះបីជាសមាសធាតុព័ត៌មាននៃការតំរង់ទិសឆ្ពោះទៅរកអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះជនជាតិអាល្លឺម៉ង់នៅតែដដែលក៏ដោយ សមាសធាតុអារម្មណ៍-វាយតម្លៃ និងទំនាក់ទំនង-អាកប្បកិរិយាបានផ្លាស់ប្តូរ៖ មានអារម្មណ៍មិនទុកចិត្តចំពោះជនជាតិអាល្លឺម៉ង់ ការមិនពេញចិត្តចំពោះទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយសម្ព័ន្ធមិត្ត។ ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​ដែល​ឆន្ទៈ​របស់​ជនជាតិ​រ៉ូម៉ានី​និង​អ៊ីតាលី​ក្នុង​ការ​ប្រយុទ្ធ​ជាមួយ​នឹង​ពួក​គេ​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​។

ការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់នៅក្នុងអាកប្បកិរិយាដែលបានបង្កើតឡើងពីមុនដោយមានជំនួយពីឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានសម្រេចបានកម្រណាស់។ ការពិតគឺថាអាកប្បកិរិយាត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងរយៈពេលយូរត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយប្រព័ន្ធនៃតម្លៃមនុស្សហើយមានស្ថេរភាព។ ដើម្បីបំប្លែងការកំណត់ អ្នកត្រូវតែ៖

ដើម្បីអនុវត្តផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់រយៈពេលយូរ;

ម្តងហើយម្តងទៀត ប្រើអំណះអំណាងផ្សេងៗគ្នាដែលគាំទ្រដោយការពិតជាក់ស្តែង។

ជាប្រព័ន្ធពង្រឹងការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាង។

ឧទាហរណ៏នៃឥទ្ធិពលដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងគោលបំណងផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាដែលបានសិក្សាពីមុនគឺជាការងារក្នុងចំណោមទាហាននិងមន្រ្តីជាង 350 ពាន់នាក់នៃកងទ័ព Kwantung ជប៉ុនដែលត្រូវបានចាប់ខ្លួនដោយទាហានសូវៀតនៅចុងបញ្ចប់នៃសង្គ្រាមលោកលើកទីពីរ។ ជាទូទៅ ការជាប់ពាក់ព័ន្ធនៃអ្នកទោសសង្រ្គាមរបស់ជប៉ុន ទោះបីជាមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងអតីតស្ថានភាពសង្គម អាយុ លក្ខខណ្ឌនៃការបម្រើ ជួរយោធាក៏ដោយ គឺជាមហាជនដែលរួបរួមក្នុងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែជាលទ្ធផលនៃព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនធំដែលបានធ្វើឡើងអស់រយៈពេលជាយូរ - ការបោះពុម្ភផ្សាយរបស់កាសែត Nihon Shimbun (កាសែតជប៉ុន) សម្រាប់អ្នកទោសសង្រ្គាម ភាពឯកោនៃផ្នែកប្រតិកម្មបំផុតនៃអ្នកទោសសង្រ្គាម (ជាចម្បងបុគ្គលិកបញ្ជាការ) ការលើកកម្ពស់តំណាងសកម្មជនប្រជាធិបតេយ្យដល់មុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំ ការបង្កើតវគ្គសិក្សាសម្រាប់ទ្រព្យសម្បត្តិប្រជាធិបតេយ្យ - គ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវការបញ្ចុះបញ្ចូលមនោគមវិជ្ជារបស់អ្នកទោសសង្គ្រាមជប៉ុនជាច្រើន។ អ្នកឆ្លើយឆ្លងព័ត៌មាន Associated Press បានរាយការណ៍ពីទីក្រុងតូក្យូក្នុងឆ្នាំ 1949៖

"អ្នកទោសសង្រ្គាមជប៉ុនដែលបានមកពីស៊ីបេរីគឺជាកុម្មុយនិស្តដ៏រឹងមាំ ហើយជាបញ្ហានៃការព្រួយបារម្ភរបស់រដ្ឋាភិបាលជប៉ុន"។

ក្នុងអំឡុងសង្រ្គាមនៅប្រទេសកូរ៉េ (1950-1953) ជនជាតិកូរ៉េក៏បានអនុវត្តការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកទោសសង្គ្រាម។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំផ្នែកនយោបាយ និងយោធារបស់សហរដ្ឋអាមេរិកមានការព្រួយបារម្ភថា ទាហានអាមេរិកជាច្រើននាក់ក្នុងចំណោមទាហានអាមេរិក 7,000 នាក់ដែលត្រូវបានចាប់ដាក់គុកត្រូវចុះចាញ់នឹងឥទ្ធិពលនៃការឃោសនារបស់សត្រូវ។ យោងតាមសារព័ត៌មានបរទេស "រាល់អ្នកទោសជនជាតិអាមេរិកទី 3 នៅក្នុងប្រទេសកូរ៉េ មានទោសពីបទសហការជាមួយសត្រូវ ហើយមនុស្ស 23 នាក់បានបដិសេធមិនត្រឡប់ទៅស្រុកកំណើតវិញទាល់តែសោះ" ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនៅក្នុងសង្រ្គាមត្រូវបានអនុវត្តជាចម្បងសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃការផ្តួចផ្តើមប្រតិកម្មនិងសកម្មភាពជាក់លាក់អាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ (សកម្មភាពឬអសកម្ម) នៃវត្ថុ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតា។ ក្នុង​អំឡុង​ពេល​ប្រតិបត្តិការ​យោធា​មួយ​របស់​ទាហាន​អ៊ីស្រាអែល​ដែល​មាន​ឈ្មោះ​ថា "Din veheshbon"។

("បង់លើវិក្កយបត្រ") អ្នកស្រុកនៃការតាំងទីលំនៅនៅលីបង់ភាគខាងត្បូងត្រូវបានជូនដំណឹងជាមុនអំពីការទម្លាក់គ្រាប់បែកនាពេលខាងមុខ។ ពួកគេក៏ត្រូវបានណែនាំឲ្យជម្លៀសជាបន្ទាន់ផងដែរ។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កឱ្យមានលំហូរចេញដ៏ធំនៃចំនួនប្រជាជនទៅកាន់ផ្នែកខាងក្នុងនៃប្រទេស ហើយដូច្នេះរារាំងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធក្នុងតំបន់ បង្កចលាចលស៊ីវិល។ ហើយនៅទីបំផុត ដើម្បីធ្វើឱ្យស្ថានការណ៍នៅលីបង់មានអស្ថិរភាព ដើម្បីទំនោរទៅរកការដឹកនាំរបស់ប្រទេសក្នុងការចរចា។ គោលដៅត្រូវបានសម្រេចនៅទីបំផុត។

និយាយអំពីបញ្ហានៃឥទ្ធិពល វាជាការចាំបាច់មុនដំបូងក្នុងការបង្វែរដោយផ្ទាល់ទៅលក្ខខណ្ឌ។

មាននិយមន័យជាច្រើននៃគំនិតនៃ "ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត" និង "ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត" ។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖

ឥទ្ធិពល (ក្នុងចិត្តវិទ្យា) - ដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃបុគ្គលផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលម្នាក់ទៀត អាកប្បកិរិយា ចេតនា គំនិត ការវាយតម្លៃ។ល។ ខណៈពេលដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់។ ចិត្តវិទ្យា៖ វចនានុក្រម / ក្រោមទូទៅ។ អេដ។ A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky ។ - M. , 1990. - p.53 ។

·ឥទ្ធិពលនៅក្នុងដំណើរការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត - លទ្ធផលនៃសកម្មភាពនៃប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលដែលនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខណៈណាមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនៃវត្ថុ, ស្មារតី, subconsciousness និងអាកប្បកិរិយារបស់វា។ វចនានុក្រម - សៀវភៅយោងលើចិត្តវិទ្យាសង្គម / V. Krysko ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគ ឆ្នាំ ២០០៣។ - ទំ.៤២។

· ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលមានប្រសិទ្ធភាព (ជោគជ័យ)។ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត / V.P. ស៊ីណូវ។ - Minsk: Harvest, 2007. - p.5 ។

· ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត គឺជាឥទ្ធិពលលើរដ្ឋ គំនិត អារម្មណ៍ និងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ទៀត ដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង ជាមួយនឹងការផ្តល់សិទ្ធិ និងពេលវេលាដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងផលប៉ះពាល់នេះ។ ការបណ្តុះបណ្តាលឥទ្ធិពល និងការទប់ទល់នឹងឥទ្ធិពល / E.V. ស៊ីដូរ៉ែនកូ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគ ឆ្នាំ ២០០៤។ - ទំ.១១

· ដំណើរការនៃឥទ្ធិពលសង្គមពាក់ព័ន្ធនឹងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ ដែលមានលទ្ធផលរបស់វា ឬគោលដៅ - ការផ្លាស់ប្តូរពីរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ទៀតមានអាកប្បកិរិយា អារម្មណ៍ ឬគំនិតដែលទាក់ទងនឹងការជំរុញមួយចំនួន។ ឥទ្ធិពលសង្គម / F. Zimbardo, M. Leippe ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគៈ ពេត្រុស ឆ្នាំ ២០០១ - ទំ.១៦ ។

វាងាយមើលឃើញថានិយមន័យខាងលើគឺជាការបំពេញបន្ថែម នេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងទាញយកនិយមន័យទូទៅជាក់លាក់មួយ។

ដោយអនុលោមតាមគោលដៅ និងគោលបំណងនៃការងារនេះ យើងទទួលបាននិយមន័យដូចខាងក្រោម។ ដូច្នេះនៅក្នុងការងារនេះ ពាក្យ "ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត" នឹងត្រូវបានយល់ថាជាដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃមនុស្សម្នាក់ផ្លាស់ប្តូរគំនិត ការវាយតម្លៃ អាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា អារម្មណ៍។ , រដ្ឋ ។ល។ បុគ្គលម្នាក់ទៀតនៅក្នុងវគ្គនៃអន្តរកម្មផ្ទាល់ ក៏ដូចជាតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាដើម។

"ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត" នឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដែលតែងតែមានគោលបំណង និងមនសិការ។

វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាការរៀបចំឡើងវិញនៃចិត្តសាស្ត្រនិងអាកប្បកិរិយាតាមរយៈឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាទាំងភាពទូលំទូលាយនិងស្ថេរភាពខាងសាច់ឈាម។ យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទី 1 ការផ្លាស់ប្តូរដោយផ្នែក (ផ្នែក) ត្រូវបានសម្គាល់, i.e. ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងគុណភាពផ្លូវចិត្តណាមួយ (ឧទាហរណ៍ គំនិតរបស់មនុស្សអំពីបាតុភូតជាក់លាក់មួយ) និងការផ្លាស់ប្តូរទូទៅបន្ថែមទៀតនៅក្នុងចិត្ត ពោលគឺឧ។ ការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈផ្លូវចិត្តមួយចំនួនរបស់បុគ្គល (ឬក្រុម)។ យោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទីពីរការផ្លាស់ប្តូរអាចមានរយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។

នៅក្នុងន័យទំនាក់ទំនង ឥទ្ធិពលគឺជាដំណើរការមួយផ្លូវមួយ ដូច្នេះហើយ វាបែងចែកប្រធានបទ និងវត្ថុនៃឥទ្ធិពល។

បុគ្គល​ដែល​សកម្មភាព​បង្ក​ឱ្យ​មាន​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ស្មារតី និង​អាកប្បកិរិយា​របស់​អ្នក​ដទៃ​ជា​កម្មវត្ថុ​នៃ​ឥទ្ធិពល (ឬ​ឥទ្ធិពល)។

វត្ថុគឺជាបុគ្គលដែលឥទ្ធិពលត្រូវបានដឹកនាំ។

ជាប្រពៃណី មានបីផ្នែក (បរិស្ថាន) ដែលឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានអនុវត្ត៖

វិសាលភាពនៃទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល;

បរិយាកាសបញ្ចុះបញ្ចូលដែលបានបង្កើតជាពិសេស (ឧទាហរណ៍ - ការនិយាយជាសាធារណៈ);

· បរិស្ថានធម្មតាសម្រាប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ព។ល។)។

នៅក្នុងការងារនេះការយកចិត្តទុកដាក់ចម្បងនឹងត្រូវបានបង់ទៅផ្នែកនៃទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល, ដោយសារតែ ឥទ្ធិពលនៅក្នុងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មត្រូវបានអនុវត្តជាចម្បងតាមរយៈអន្តរកម្មផ្ទាល់។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តមានច្រើនប្រភេទ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបន្លិចដែលអាចជាឧទាហរណ៍ គោលដៅនៃឥទ្ធិពល វិធីសាស្រ្ត និងវិធីសាស្រ្តដែលបានប្រើ។ល។

នៅក្នុងការសិក្សារបស់អ្នកនិពន្ធក្នុងស្រុក ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដូចជាការក្លែងបន្លំ ការឆ្លងមេរោគ ការផ្តល់យោបល់ (V.M. Bekhterev) ត្រូវបានជ្រើសរើស និងសិក្សាឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្ដល់យោបល់ ការឆ្លង (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko); ការផ្ដល់យោបល់ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការអនុលោមតាម (V.N. Kulikov); ការឆ្លង ការក្លែងបន្លំ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្ដល់យោបល់ (G.M. Andreeva, V.G. Zazykin); ការបញ្ចុះបញ្ចូល (A.Yu. Panasyuk); ឧបាយកល (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina) ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តបរទេស បន្ថែមពីលើអ្វីដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ សិក្សាពីប្រភេទនៃឥទ្ធិពលខាងក្រោម៖ ...។ វារួមបញ្ចូលទាំងការបញ្ចុះបញ្ចូល (អាគុយម៉ង់) ការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯង ការផ្តល់យោបល់ សំណើ ការបង្ខិតបង្ខំ ការមិនអើពើ ការវាយប្រហារ (ការឈ្លានពាន) ការបង្ករោគ ការជំរុញឱ្យយកតម្រាប់តាម (ភាពស្រដៀងគ្នា) ការបង្កើតការពេញចិត្ត (ការអាណិតអាសូរ ការតាំងចិត្ត) ឧបាយកល ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវកម្មវិធី neuro-linguistic programming (NLP) ពាក្យចចាមអារ៉ាម និងការគ្រប់គ្រងមនុស្ស។

មានការចាត់ថ្នាក់សំខាន់ៗមួយចំនួននៃប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកនិពន្ធភាគច្រើន។

អាស្រ័យលើការយល់ដឹង និងកម្រិតនៃអង្គការ ឥទ្ធិពលអចេតនា និងចេតនា (គោលបំណង) ត្រូវបានសម្គាល់។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដោយអចេតនាត្រូវបានអនុវត្ត ជាក្បួនដោយមិនដឹងខ្លួន វាមិនមានគោលដៅដំបូងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា ឬស្ថានភាពរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត។ ការឆ្លង និងការធ្វើត្រាប់តាមត្រូវបានសម្គាល់ថាជាវិធីសាស្រ្តក្នុងប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះ។

ការឆ្លងមេរោគគឺជាបាតុភូតសង្គម-ផ្លូវចិត្តដែលស្ថានភាពអារម្មណ៍ត្រូវបានបញ្ជូនពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀតនៅកម្រិត psychophysiological ហើយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងរដ្ឋកើតឡើងដោយមិនដឹងខ្លួន។ វាកើតឡើងនៅក្នុងក្រុមមនុស្សដែលមិនមានការរៀបចំ ហើយជារឿយៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយឯកឯង។

ការក្លែងបន្លំមានន័យថាចម្លងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃដោយធ្វើតាមគំរូ។ ដោយមានជំនួយពីបាតុភូតនេះការរៀនសូត្រសង្គមត្រូវបានអនុវត្ត។

ប្រភេទទីពីរនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត - ឥទ្ធិពលគោលដៅ (ឬផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត) - បង្កប់ន័យវត្តមាននៃគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ លទ្ធផលគឺការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល អាកប្បកិរិយា ជំនឿ ជាដើម។ នៅទីនេះ វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្ដល់យោបល់ ការដកហូតព័ត៌មាន ការបង្ខិតបង្ខំ ការបង្កហេតុជាដើម។

ឥទ្ធិពលក៏អាចបែងចែកទៅជាលាក់កំបាំង និងច្បាស់លាស់ផងដែរ។ ដោយមានឥទិ្ធពលច្បាស់លាស់ វត្ថុដឹងអំពីផលប៉ះពាល់ដែលត្រូវបានធ្វើឡើង និងគោលដៅរបស់វា ដោយមានការលាក់កំបាំងមួយ ជារឿយៗវាមិនសង្ស័យឡើយ។ ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលច្បាស់លាស់រួមមានៈ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង ការផ្ដល់យោបល់ សំណើ ការបង្ខិតបង្ខំ ការមិនអើពើ ការវាយប្រហារ ពាក្យចចាមអារ៉ាម; ទៅលាក់កំបាំង : ការឆ្លង, ការរួមផ្សំ, ទីតាំង, ឧបាយកល ។

ដោយផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តណាដែលត្រូវបានប្រើ គោលបំណង និងលទ្ធផលអ្វី ឥទ្ធិពលត្រូវបានបែងចែករវាងវិជ្ជមាន (ច្នៃប្រឌិត) និងអវិជ្ជមាន (បំផ្លិចបំផ្លាញ) ។

បន្ថែមពីលើការចាត់ថ្នាក់សំខាន់នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត វាក៏មានចំណាត់ថ្នាក់ទូទៅតិចជាងដែរ។

ជាឧទាហរណ៍ យើងអាចគូសបញ្ជាក់ពីប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត អាស្រ័យលើសក្តានុពលទំនាក់ទំនង និងផ្ទាល់ខ្លួននៃប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល។ ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល៖ សៀវភៅសិក្សា។ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ / T.M. ខាឡាម៉ូវ។ - បោះពុម្ពលើកទី ២ កែប្រែ។ - M.: Flinta: MPSI, 2008. - p.11.

នៅលើមូលដ្ឋាននេះ វាជាទម្លាប់ក្នុងការបែងចែកប្រភេទសំខាន់ៗ និងសំណងនៃឥទ្ធិពលទំនាក់ទំនង-បុគ្គល។

ប្រភេទសំខាន់នៃឥទ្ធិពលគឺភាពវៃឆ្លាតសង្គម មេដែកផ្ទាល់ខ្លួន ឥទ្ធិពលមិនសប្បាយចិត្ត ឥទ្ធិពលដៃគូទុកចិត្ត។

ភាពវៃឆ្លាតសង្គមគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដែលប្រើជាចម្បងដោយបុគ្គលសកម្ម ឯករាជ្យ ប្រសិទ្ធភាព បើកចំហ និងសេវនៈដែលមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើអ្នកដទៃ។

មេដែកផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាលក្ខណៈនៃទំនួលខុសត្រូវ អភិវឌ្ឍខ្លួនឯង ឆ្លុះបញ្ចាំង និងយល់ចិត្តបុគ្គលដែលមានភាពចាស់ទុំ។ សំដៅដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃការបង្ហាញឥទ្ធិពល។

ប្រភេទនៃការខកចិត្តនៃឥទ្ធិពលត្រូវបានប្រើប្រាស់ញឹកញាប់ជាងមុនដោយមនុស្សដែលផ្តោតលើអាជីពដែលដោះស្រាយបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ បុគ្គលិកលក្ខណៈបែបនេះត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពតានតឹង ជម្លោះ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការឆ្លុះបញ្ចាំង ទំនាក់ទំនងសង្គម និងសកម្មភាពខ្ពស់។

ឥទ្ធិពល​ដៃគូ​សម្ងាត់​ត្រូវ​បាន​ជ្រើសរើស​ដោយ​មនុស្ស​សុភាពរាបសា អនុលោម​តាម​គោលដៅ​ដោយ​ចេតនា។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលតបស្នងរួមមាន ភាពប្រែប្រួលនៃឧបាយកល ការទទួលខុសត្រូវ និងសមត្ថភាព និង "គុណធម៌របស់ពួកសកម្មប្រយុទ្ធ" ។ តាមក្បួនមួយប្រភេទទាំងនេះត្រូវបានជ្រើសរើសដោយមនុស្សដែលមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ជាមួយនឹងការគោរពខ្លួនឯងទាប។

ការសម្របខ្លួនតាមឧបាយកលគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលជាលក្ខណៈនៃបុគ្គលដែលមានទំនាក់ទំនងល្អ ប៉ុន្តែមិនទុកចិត្ត និងរឹងរូសជាមួយនឹងកម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងទាប។

ទំនួលខុសត្រូវ និងសមត្ថភាពត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សដែលមានទំនួលខុសត្រូវ គួរឱ្យទុកចិត្ត និងឧស្សាហ៍ព្យាយាម។

"គុណធម៌របស់ពួកសកម្មប្រយុទ្ធ" គឺជាលក្ខណៈរបស់បុគ្គលដែលមានអាកប្បកិរិយាខាងសីលធម៌ខ្ពស់ ប៉ុន្តែការឆ្លុះបញ្ចាំងទាប។

យើងក៏កត់សម្គាល់ផងដែរនូវប្រភេទនៃផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តមួយចំនួន។

យោងតាមអ្នកនិពន្ធបរទេស និងក្នុងស្រុកមួយចំនួន ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តអាចជា៖

1) ព័ត៌មាន - ផ្លូវចិត្ត (អនុវត្តតាមរយៈការនិយាយព័ត៌មាន; គោលដៅគឺការបង្កើតជំនឿអាកប្បកិរិយាទស្សនៈ);

2) psychogenic (វាអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមពីរវិធី - ដោយឥទ្ធិពលរាងកាយនៅលើខួរក្បាលនិងមិនគ្រប់គ្រាន់, ផលប៉ះពាល់តក់ស្លុតនៅលើចិត្តមនុស្ស; លទ្ធផលគឺជាការរំលោភលើសកម្មភាពផ្លូវចិត្តនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពល; ប្រភេទនៃផលប៉ះពាល់នេះផងដែរ រួមបញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃពណ៌លើស្ថានភាពផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្ស);

3) psychoanalytic (ហៅផងដែរថា psychocorrection; អនុវត្តដោយវិធីសាស្រ្ត psychotherapeutic ឧទាហរណ៍ការប្រើ hypnosis ជាញឹកញាប់ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ថ្នាំ);

4) neurolinguistic (ការផ្លាស់ប្តូរស្មារតីរបស់មនុស្សដោយការណែនាំកម្មវិធីភាសាជាក់លាក់);

5) psychotronic (អេឡិចត្រូម៉ាញ៉េទិច, អ៊ីនហ្វ្រាសូនិក, អ៊ុលត្រាសោន។ ល។ )

6) psychotropic (ការប៉ះពាល់ដោយជំនួយនៃសារធាតុជីវសាស្រ្តនិងគីមី) ។ អាថ៌កំបាំងនៃសង្គ្រាមចិត្តសាស្ត្រ / V.G. គ្រីស្កូ។ - Minsk, 1999. - p.6 ។

ស្ថាប័នអប់រំថវិការដ្ឋសហព័ន្ធនៃការអប់រំវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់។

បណ្ឌិតសភាសេដ្ឋកិច្ចជាតិ និងរដ្ឋបាលសាធារណៈរបស់រុស្ស៊ី ក្រោមប្រធានសហព័ន្ធរុស្ស៊ី

សាខាស៊ីបេរី - វិទ្យាស្ថាន

នាយកដ្ឋានចិត្តវិទ្យា

សាកល្បង

លើប្រធានបទ៖ "ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល"

បានបញ្ចប់៖ សិស្ស gr.111

Anischenkova A.Ya.

បានពិនិត្យ៖ សិល្បៈ។ គ្រូ

ក្បាល នាយកដ្ឋាន, Kushnereva Yu.Yu.

Novosibirsk, ឆ្នាំ 2012

1. គំនិតនៃចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល (IP)

ឥទ្ធិពលនៃបច្ចេកទេសចិត្តវិទ្យា

ការការពារប្រឆាំងនឹងឥទ្ធិពលចិត្តសាស្ត្រ

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

គន្ថនិទ្ទេស

1. គំនិតនៃឥទ្ធិពល។ ខ្លឹមសារនៃឥទ្ធិពល

ឥទ្ធិពលគឺជាដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃបុគ្គលម្នាក់ដែលផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត អាកប្បកិរិយា ចេតនា គំនិត ការវាយតម្លៃ។ល។ ខណៈពេលដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់។

ឥទ្ធិពលនៃដំណើរការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពនៃប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលដែលនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខណៈណាមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនៃវត្ថុ, ស្មារតី, subconsciousness និងអាកប្បកិរិយារបស់វា។

ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត - វាគឺជាដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដ៏ជោគជ័យ។

សរុបមក នេះគឺជា "ការជ្រៀតចូល" នៃមនុស្សម្នាក់ ឬក្រុមមនុស្សចូលទៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកដទៃ។ គោលបំណង និងលទ្ធផល៖ ការផ្លាស់ប្តូរ ការរៀបចំឡើងវិញនូវបាតុភូតផ្លូវចិត្តរបស់បុគ្គល ឬក្រុម (ទស្សនៈ អាកប្បកិរិយា ការជម្រុញ អាកប្បកិរិយា រដ្ឋ។ល។)។

ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត - នេះគឺជាឥទ្ធិពលលើរដ្ឋ គំនិត អារម្មណ៍ និងសកម្មភាពរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត ដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង ជាមួយនឹងការផ្តល់សិទ្ធិ និងពេលវេលាដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងឥទ្ធិពលនេះ។

អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន/អ្នកផ្ដើមគំនិត

មានភាគីពីរដែលចូលរួមនៅក្នុងដំណើរការ PV: អ្នកផ្តួចផ្តើម - ភាគីដែលស្វែងរកឥទ្ធិពលពីភាគីផ្សេងទៀតដំបូង; អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន - ភាគីដែលឥទ្ធិពលត្រូវបានដឹកនាំ។

· អ្នកផ្តួចផ្តើម និងអ្នកទទួលអាចត្រូវបានតំណាងដោយបុគ្គល និងក្រុម (តូច និងធំ)។

· ដំណើរការនៃឥទ្ធិពលក៏អាចទទួលបានលក្ខណៈនៃអន្តរកម្មផងដែរ។ មានការពិតនៃការផ្លាស់ប្តូរទៅវិញទៅមករបស់ពួកគេដែលជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលទៅវិញទៅមកលើគ្នាទៅវិញទៅមក។

· ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិតមានគុណសម្បត្តិយ៉ាងសំខាន់ - គាត់ផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់ហើយដំបូងគំនិតផ្តួចផ្តើមគឺនៅខាងគាត់។ គាត់មានឱកាសដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងដែលពង្រឹងបន្ថែមនូវភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងលទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងដំណើរការនៃអន្តរកម្ម។

ប្រភេទនៃយន្តការ PV

.ការក្លែងបន្លំ ការឆ្លងមេរោគ ការផ្តល់យោបល់ (V.M. Bekhterev);

2.ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្ដល់យោបល់ ការឆ្លង (B.D. Parygin, A.V. Kirichenko);

.ការផ្ដល់យោបល់ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការអនុលោមតាម (V.N. Kulikov);

.ការឆ្លង ការក្លែងបន្លំ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្ដល់យោបល់ (G.M. Andreeva, V.G. Zazykin);

.ការបញ្ចុះបញ្ចូល (A.Yu. Panasyuk);

.ឧបាយកល (E.L. Dotsenko, L.I. Ryumshina) ។

ចូរយើងពិចារណាពួកវានីមួយៗឱ្យបានលំអិត៖

ជំនឿ- មនសិការមានឥទ្ធិពលលើបុគ្គល ឬក្រុមមនុស្សផ្សេងទៀត ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការវិនិច្ឆ័យ អាកប្បកិរិយា ចេតនា ឬការសម្រេចចិត្ត។

ការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯង- ប្រកាសពីគោលដៅរបស់អ្នក និងបង្ហាញភស្តុតាងនៃសមត្ថភាព និងគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យមានការកោតសរសើរ និងទទួលបានគុណសម្បត្តិក្នុងស្ថានភាពជ្រើសរើសដោយអ្នកដ៏ទៃ ការតែងតាំងមុខតំណែង។ល។

ការណែនាំ -ផលប៉ះពាល់ដោយមិនដឹងខ្លួនលើបុគ្គល ឬក្រុមមនុស្ស ដោយមានគោលដៅផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព អាកប្បកិរិយាចំពោះអ្វីមួយ និងការគិតទុកជាមុនចំពោះសកម្មភាពជាក់លាក់។

ការ​ឆ្លង​មេរោគ -ការផ្ទេររដ្ឋ ឬអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត ឬក្រុមមនុស្សដែលទទួលយករដ្ឋ ឬអាកប្បកិរិយានេះ។ រដ្ឋនេះអាចត្រូវបានបញ្ជូន និងបញ្ចូលទាំងអចេតនា និងតាមអំពើចិត្ត។

ដាស់​កម្លាំង​ចិត្ត​ដើម្បី​យក​តម្រាប់​តាម -សមត្ថភាពក្នុងការជំរុញឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាដូចជាខ្លួនឯង។ សមត្ថភាពនេះ ដូចជាការចង់ធ្វើត្រាប់តាម អាចបង្ហាញដោយអចេតនា និងត្រូវបានប្រើប្រាស់តាមអំពើចិត្ត។

ការបង្កើតចំណូលចិត្ត -ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយអចេតនាចំពោះខ្លួនឯងដោយបង្ហាញពីភាពដើម និងភាពទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន បង្ហាញពីការវិនិច្ឆ័យអំណោយផលអំពីអ្នកទទួល ការធ្វើត្រាប់តាមគាត់ ឬផ្តល់សេវាកម្មដល់គាត់។

សំណើ -ធ្វើការអំពាវនាវដើម្បីបំពេញតម្រូវការ ឬបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់។

ការបង្ខិតបង្ខំ -ការគំរាមកំហែងនៃការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាននូវអាកប្បកិរិយាដែលចង់បាន។

សមត្ថភាពត្រួតពិនិត្យ- នេះគឺជាអំណាចក្នុងការដកហូតអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយរបស់អ្នកទទួល ឬផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃជីវិត និងការងាររបស់គាត់។ នៅក្នុងទម្រង់នៃការបង្ខិតបង្ខំដ៏ឃោរឃៅបំផុត ការគំរាមកំហែងនៃអំពើហិង្សាលើរាងកាយអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់។

ការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ -ធ្វើការថ្កោលទោស ឬការប្រមាថមើលងាយអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គលម្នាក់ និង/ឬ ការថ្កោលទោសយ៉ាងគំហុក ការបរិហារកេរ្តិ៍ ឬការសើចចំអកចំពោះទង្វើ និងសកម្មភាពរបស់គាត់។ ការបំផ្លិចបំផ្លាញនៃការរិះគន់បែបនេះគឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាវាមិនអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់ "សង្គ្រោះមុខ" បង្វែរកម្លាំងរបស់គាត់ដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលបានកើតឡើងហើយដកជំនឿលើខ្លួនឯង។

ឧបាយកល -ការលើកទឹកចិត្តលាក់កំបាំងរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋានដើម្បីជួបប្រទះនូវរដ្ឋជាក់លាក់ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត និង/ឬធ្វើសកម្មភាពចាំបាច់សម្រាប់អ្នកផ្តួចផ្តើមដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

NLP- គឺជា "គំរូនៃបទពិសោធន៍ផ្ទៃក្នុងរបស់មនុស្ស និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងពិពណ៌នាអំពីសកម្មភាពរបស់មនុស្ស និងបង្កើតការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ និងប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៅក្នុងសកម្មភាពនេះ។"

NLP សួរសំណួរដូចខាងក្រោមៈ

· តើ​ការ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា​ដោយ​ពាក្យ​សម្ដី និង​មិន​ពាក្យ​សម្ដី​ប៉ះពាល់​អ្វី?

· តើ​ឥទ្ធិពល​នេះ​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ដោយ​របៀប​ណា?

· តើការប្រាស្រ័យទាក់ទងអាចជួយមនុស្សផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច?

NLP គឺជាបច្ចេកវិទ្យាមួយដែលផ្តោតលើឥទ្ធិពលតាមរយៈការទំនាក់ទំនង។

មានផ្នែកជាច្រើននៃការអនុវត្តកម្មវិធី neurolinguistic ដូច្នេះឧទាហរណ៍នៃ NLP គឺមានភាពចម្រុះ។

ប៉ុន្តែយើងនឹងព្យាយាមពិចារណាដោយសង្ខេបអំពីអ្វីដែលសំខាន់។ នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រចាំថ្ងៃ ពាក្យដែលយើងប្រើគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ព្រោះវាបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សចំពោះខ្លួនគាត់ អ្នកដទៃ និងពិភពលោកទូទៅ។

ជាឧទាហរណ៍នៃ NLP យើងអាចផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវពាក្យបញ្ជាលាក់ដោយឃ្លាតែមួយ។ មិនចាំបាច់និយាយដោយត្រង់ថា "លាងចាន" ។ គោលការណ៍ NLP ដំណើរការល្អបំផុតនៅពេលប្រើឃ្លា "តើអ្នកអាចលាងចានបានទេ?" ឬ "តើខ្ញុំអាចសុំឱ្យអ្នកលាងចានបានទេ?" ជាការពិតណាស់ ពេលខ្លះអ្នកអាចទទួលបានចម្លើយអវិជ្ជមានចំពោះសំណួរបែបនេះ ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើនឃ្លាបែបនេះដាក់មនុស្សម្នាក់មករកអ្នក ហើយវាក្លាយជាការរអាក់រអួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការបដិសេធ។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃ NLP អាចជាពាក្យអន្ទាក់។ ពាក្យទាំងនេះរបស់អ្នកអនុវត្ត NLP រួមមាន "ដឹង" "ការជូនដំណឹង" ឬ "ដឹង" ។ ជាឧទាហរណ៍ ឃ្លា “តើអ្នកកត់សំគាល់ថាបន្ទាប់ពីធ្វើកាយសម្បទា អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានកម្លាំងជាងមុនទេ?” ប្រហែលជាផ្តល់ចម្លើយសាមញ្ញ បាទ/ចាស ប៉ុន្តែវាគឺជាពាក្យទាំងនេះដែលធ្វើឱ្យមនុស្សភាគច្រើនគិតអំពីអត្ថន័យនៃសំណួរ ហើយងាកទៅរកអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ មិន​ត្រឹម​តែ​ប៉ុណ្ណោះ អ្នក​នឹង​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ចម្លើយ​លម្អិត។ នៅក្នុង subconscious របស់គូប្រជែង, ការគិតនឹងនៅតែថាគាត់ពិតជាមានអារម្មណ៍រីករាយបន្ទាប់ពីសម្បទា។ ដូច្នេះ ទ្រឹស្តីនៃ NLP អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ និងការវិនិច្ឆ័យរបស់មនុស្សម្នាក់ ដោយមានជំនួយពីឃ្លាសាមញ្ញៗ ដែលមនុស្សជាច្រើនប្រើដោយមិនដឹងខ្លួន។

ពិចារណាឧទាហរណ៍ខ្លះនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត៖

ឧទាហរណ៍ (ការណែនាំ)៖

“ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកត្រូវធ្វើរឿងនេះ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវធ្វើវា។ អ្នកមិនអាចធ្វើផ្សេងបានទេ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើវាតាមវិធីផ្សេង! តើ​អ្នក​យល់​ថា​នេះ​ជា​វិធី​ប្រាកដ​តែ​មួយ​ទេ?»។

ឧទាហរណ៍ (ការឆ្លងមេរោគធម្មតា)៖

បើ​ក្នុង​ក្រុម​មនុស្ស​ដែល​ស្គាល់​គ្នា​ហើយ​មាន​ទំនាក់ទំនង​គ្នា មាន​ម្នាក់​យំ នោះ​អ្នក​នៅ​សល់​ចង់​យំ។

ឧទាហរណ៍ (ការបង្ខិតបង្ខំ)៖

កុំឱ្យមនុស្សម្នាក់ទៅវិស្សមកាលរហូតដល់គាត់ធ្វើការងារ។ កុំផ្តល់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើអ្វីមួយ។

ឧទាហរណ៍ (ការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ)៖

"ថ្ងៃនេះអ្នកមានការហាត់ប្រាណដំបូងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច គ្មានអ្វីត្រូវនិយាយនៅទីនេះទេ"

ឧទាហរណ៍ (សំណើ)៖

"ខ្ញុំដឹងថាថ្ងៃស្អែកអ្នកមានថ្ងៃឈប់សម្រាក ប៉ុន្តែខ្ញុំពិតជាត្រូវការជំនួយរបស់អ្នក"

ឧទាហរណ៍ (ឧបាយកល)៖

កាលណា​អ្នក​សិក្សា​នៅ​ឆ្នាំ​ដំបូង​កាន់តែ​ល្អ វា​នឹង​កាន់តែ​ងាយស្រួល​សម្រាប់​អ្នក​នៅ​ឆ្នាំ​ចុងក្រោយ​

ឧបាយកលនៅទីនេះមកលើការពិតដែលថាការអនុវត្តទីមួយមិនធានាទីពីរទាល់តែសោះ។

ឧទាហរណ៍ (ឧបាយកល)៖

នៅពេលអ្នកត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យចុះហត្ថលេខាលើឯកសារសំខាន់មួយ ហើយអ្នកព្យាយាមផ្តោតលើវា អ្នកត្រូវបានគេប្រាប់ថា "តើប៊ិចមួយណាដែលអ្នកជាធម្មតាចូលចិត្តចុះហត្ថលេខាលើឯកសារ ប៊ិចប៊ិច ឬទឹកខ្មៅ?" "Sharikova" ។ មិន​ត្រឹម​តែ​អ្នក​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ជម្រើស​ដោយ​មិន​មាន​ជម្រើស​ទេ - មនុស្ស​មួយ​ចំនួន​ក៏​មាន​អារម្មណ៍​ដឹង​គុណ​ពាក់​កណ្តាល​សម្រាប់​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍​បែប​នេះ​ចំពោះ​ពួក​គេ។

បំពេញ "សេរីភាព" នៃជម្រើស។ ក្នុងករណីនេះ ជម្រើសត្រូវបានផ្តល់ជូន ប៉ុន្តែក្នុងទម្រង់នៃការរាប់ ហើយត្រឹមត្រូវមួយត្រូវបានបន្លិច សង្កត់សំឡេង - ដោយសំឡេង ទីតាំង ការបញ្ចេញទឹកមុខ។ល។ បច្ចេកទេសគឺផ្អែកលើការពិតជាក់ស្តែងដែលគេស្គាល់នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា - មនុស្សម្នាក់។ តាមក្បួនមួយចងចាំឃ្លាដំបូងនិងចុងក្រោយ។

ម៉ូដែលឥទ្ធិពល៖

ការចូលរួមក្នុងការទំនាក់ទំនង - ការបង្ហាញព័ត៌មានដល់អ្នកទទួល

កត្តាផ្ទៃខាងក្រោយ - ការប្រើប្រាស់ស្ថានភាពនៃស្មារតីនិងស្ថានភាពមុខងាររបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន, ស្វ័យប្រវត្តិកម្មរបស់គាត់, សេណារីយ៉ូទម្លាប់នៃអាកប្បកិរិយា។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតផ្ទៃខាងក្រោយអំណោយផល (ការជឿទុកចិត្តលើអ្នកផ្តួចផ្តើម ស្ថានភាព ភាពទាក់ទាញ)

ផលប៉ះពាល់លើគោលដៅ - ប្រភពនៃការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន (តម្រូវការ ចំណាប់អារម្មណ៍ ទំនោរ ចំណង់ អារម្មណ៍ ជំនឿ)

ការ​ញុះញង់​ឱ្យ​មាន​សកម្មភាព​គឺ​ជា​អ្វី​ដែល​ជំរុញ​ឱ្យ​អ្នក​ទទួល​បាន​សកម្មភាព​ក្នុង​ទិសដៅ​ដែល​បាន​ជ្រើស​រើស​ដោយ​អ្នក​ផ្ដួចផ្ដើម (ការ​សម្រេច​ចិត្ត, សកម្មភាព)

ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលគំរូឥទ្ធិពលដំណើរការ សូមពិចារណាឧទាហរណ៍មួយ៖

ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាការរីកចំរើននៃការដើរទិញឥវ៉ាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្មេងលេងធ្លាក់នៅថ្ងៃឈប់សម្រាកឆ្នាំថ្មី។ ដូច្នេះហើយ បញ្ហាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះគឺថា ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែខាងមុខ មានការធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មតុក្កតា។ មនុស្សបានចំណាយប្រាក់ដែលមានបំណងទិញអំណោយរួចហើយ ហើយទប់ទល់នឹងការអង្វររបស់កូនពួកគេសម្រាប់ប្រដាប់ក្មេងលេងថ្មី។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងត្រូវប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា៖ វាចាំបាច់ក្នុងការសម្រេចបាននូវកម្រិតខ្ពស់នៃការលក់ក្នុងរដូវកាលចូលឆ្នាំថ្មី ហើយក្នុងពេលតែមួយធានានូវតម្រូវការគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងក្នុងកំឡុងខែបន្ទាប់។ ជាការពិតណាស់ការលំបាកគឺមិនមែនដើម្បីធ្វើឱ្យកុមារទាមទាររបស់ក្មេងលេងបន្ទាប់ពីថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ស៊េរីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលទាក់ទាញភ្នែកដែលដាក់ចំកណ្តាលរូបថ្លុកថ្ងៃសៅរ៍មានក្មេងៗសុំទាន ញញើត និងអង្វរឪពុកម្តាយមិនថាពួកគេលេចឡើងនៅពេលណានៃឆ្នាំនោះទេ។ បញ្ហាគឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលឪពុកម្តាយដែលបានចំណាយគ្រប់គ្រាន់រួចហើយក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកឱ្យទិញអំណោយពីរបីបន្ថែមទៀតសម្រាប់កូនដែលលិចទឹករួចហើយជាមួយនឹងប្រដាប់ក្មេងលេង។ តើ​ក្រុមហ៊ុន​តុក្កតា​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ខ្លះ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​នូវ​អាកប្បកិរិយា​មិន​គួរ​ឱ្យ​ជឿ​បែបនេះ? ខ្លះបង្កើនទំហំយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ខ្លះទៀតកាត់បន្ថយតម្លៃក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវិធានការស្តង់ដារបែបនេះដែលមានបំណងបង្កើនកម្រិតនៃការលក់មិនផ្តល់ឥទ្ធិពលដែលចង់បាននោះទេ។ ឪពុកម្តាយមិនមានអារម្មណ៍ចង់ទិញរបស់ក្មេងលេងក្រោយបុណ្យណូអែលទេ ហើយឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬការកាត់បន្ថយតម្លៃគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយកឈ្នះលើការតស៊ូរបស់ពួកគេនោះទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងមួយចំនួនបានចេញនូវដំណោះស្រាយដ៏ប៉ិនប្រសប់មួយ ដែលមិនត្រូវការការដំឡើងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ (ថ្ងៃមួយក្នុងខែមករា ខ្ញុំបានទៅហាងលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង។ បន្ទាប់ពីខ្ញុំបានទិញកាដូជាច្រើនសម្រាប់កូនប្រុសរបស់ខ្ញុំនៅទីនោះកាលពីមួយខែមុន ខ្ញុំបានស្បថថានឹងមិនទៅហាងបែបនេះយូរពេកទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏ម្តងទៀត នៅក្នុងកន្លែងដ៏អាក្រក់នេះ ជាងនេះទៅទៀត នៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញរបស់ក្មេងលេងដ៏ថ្លៃមួយទៀតសម្រាប់កូនប្រុសរបស់ខ្ញុំ ដែលជាឧបករណ៍ប្រណាំងអគ្គិសនី។ នៅមុខបង្អួច ខ្ញុំបានកើតឡើងបានជួបនឹងអតីតអ្នកជិតខាងដែលកំពុងទិញរបស់លេងដូចគ្នាសម្រាប់កូនប្រុសរបស់គាត់។ ចម្លែកនៅក្នុង ការពិត លើកចុងក្រោយដែលយើងឃើញមុខគ្នាគឺកាលពីមួយឆ្នាំមុននៅក្នុងហាងតែមួយ នៅពេលដែលយើងទាំងពីរនាក់បានទិញកាដូថ្លៃៗដល់កូនប្រុសរបស់ពួកគេបន្ទាប់ពីចូលឆ្នាំ ពេលនោះពួកគេគឺជាមនុស្សយន្តដែលដើរនិយាយគ្នា និងដកកាបូប។ នៅ​ថ្ងៃ​ក្រោយ​មក ខ្ញុំ​បាន​ប្រាប់​អំពី​ឧប្បត្តិហេតុ​នេះ​ដល់​មិត្ត​ភក្តិ​របស់​ខ្ញុំ​ដែល​ធ្លាប់​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន​ផលិត​របស់​ក្មេង​លេង។

មិនមែនចៃដន្យទេ គាត់និយាយដោយដឹង។

តើ​អ្នក​ចង់​មានន័យថា​យ៉ាងម៉េច? ខ្ញុំ​បាន​សួរ។

អញ្ចឹងគាត់ឆ្លើយថា ខ្ញុំសុំសួរអ្នកពីរបីសំណួរ។ មុន​ដំបូង​តើ​អ្នក​បាន​សន្យា​នឹង​កូន​របស់​អ្នក​ថា​នឹង​ទិញ​ឈុត​ប្រណាំង​សម្រាប់​ចូល​ឆ្នាំ​ឬ​ទេ?

ការវាយដំដំបូងមិត្តរបស់ខ្ញុំបានប្រកាស។ - ឥឡូវនេះសំណួរទីពីរ។ ពេល​ទៅ​ទិញ​របស់​ក្មេង​លេង​មួយ​ឈុត​នេះ​លក់​អស់​ហើយ​ឬ​នៅ?

បាទ​វា​គឺ​ត្រឹមត្រូវ! អ្នក​លក់​បន្ត​ថា​បាន​កុម្ម៉ង់​ថែម​ទៀត ប៉ុន្តែ​មិន​ដឹង​ថា​ទទួល​ពេល​ណា​ទេ។ ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំ​ត្រូវ​បង្ខំចិត្ត​ទិញ​ប្រដាប់ប្រដា​ក្មេងលេង​ផ្សេងទៀត​ឲ្យ​កូនប្រុស​របស់ខ្ញុំ​ជំនួស​ឲ្យ​ឈុត​ប្រណាំង។ ប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងទាំងអស់នេះដោយរបៀបណា?

គាត់​និយាយ​ថា​វាយ​ពីរ។ “គ្រាន់តែឲ្យខ្ញុំសួរអ្នកមួយសំណួរទៀត។ តើ​រឿង​ដដែល​នេះ​កើត​ឡើង​កាល​ពី​មួយ​ឆ្នាំ​មុន​ជាមួយ​មនុស្ស​យន្ត​ក្មេង​លេង​ដែរ​ឬ​ទេ?

ចាំបន្តិច... អ្នកនិយាយត្រូវ។ នោះហើយជាអ្វីដែលបានកើតឡើង។ វាពិតជាមិនគួរឱ្យជឿ។ តើ​អ្នកដឹង​ដោយ​របៀបណា?

គ្មានទេវកថា; វាគ្រាន់តែថាខ្ញុំដឹងពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនប្រដាប់ក្មេងលេងធំ ៗ មួយចំនួនទទួលបានកម្រិតលក់ខ្ពស់ជាងនៅក្នុងខែមករានិងកុម្ភៈ។ ពួកគេចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងសកម្មនូវប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងមួយចំនួននៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍មុនពេលចូលឆ្នាំថ្មី។ តាមធម្មជាតិ ក្មេងៗចង់បានអ្វីដែលពួកគេឃើញ ហើយសុំការសន្យាពីឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រដាប់ក្មេងលេងទាំងនេះសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាក។ នេះគឺជាកន្លែងដែលផែនការដើមរបស់ក្រុមហ៊ុនចូលមកលេង៖ ពួកគេផ្គត់ផ្គង់ហាងលក់របស់ក្មេងលេងមិនគ្រប់គ្រាន់ដែលឪពុកម្តាយបានសន្យាចំពោះកូនរបស់ពួកគេ។ ឪពុកម្តាយភាគច្រើនយល់ឃើញថា ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលពួកគេត្រូវការត្រូវបានលក់អស់ ហើយត្រូវបានបង្ខំឱ្យជំនួសពួកគេដោយអំណោយផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃស្មើគ្នា។ ជាការពិតណាស់ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងធានាថា ហាងមានការផ្គត់ផ្គង់មិនរអាក់រអួលនៃការជំនួសផ្សេងៗជាច្រើន។ បន្ទាប់​មក បន្ទាប់​ពី​ថ្ងៃ​ឈប់​សម្រាក ក្រុមហ៊ុន​ទាំង​នោះ​ចាប់​ផ្ដើម​បង្ខិត​បង្ខំ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​របស់​ក្មេង​លេង "ពិសេស" ទាំង​នោះ។ នេះធ្វើឱ្យកុមារប្រាថ្នាចង់បានរបស់ក្មេងលេងដែលបានសន្យាជាពិសេសយ៉ាងខ្លាំង។ ពួកគេចាប់ផ្តើមរត់តាមឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេដោយស្រែកថ្ងូរថា "អ្នកបានសន្យាអ្នកបានសន្យា" ហើយមនុស្សពេញវ័យត្រូវទៅហាងដោយស្ទាក់ស្ទើរដើម្បីកុំឱ្យខូចពាក្យរបស់ពួកគេ។

ផលប៉ះពាល់លើគោលដៅ៖ បំណងប្រាថ្នាធម្មជាតិរបស់កុមារចង់បានរបស់ដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ការលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាព៖ ឥទ្ធិពលរបស់កុមារលើឪពុកម្តាយ។

ការសរសេរកម្មវិធី neurolinguistic ស្មារតីផ្លូវចិត្ត

2. គំនិតនៃប្រភេទ SP គឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងគំនិតនៃបច្ចេកទេស SP ។

បច្ចេកទេស PV សំខាន់ៗរួមមាន:

o ភាពច្របូកច្របល់- ការបំភាន់ដោយការលេបថ្នាំ ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយ ឬការលាក់បាំងព័ត៌មាន។

o ការគំរាមកំហែង- ការប្រើសញ្ញាគំរាមកំហែងដោយពាក្យសំដី និងសញ្ញាគំរាមកំហែងមិនមែនពាក្យសំដី ជាការអនុវត្តដែលអាចកើតមាននៃទណ្ឌកម្មណាមួយប្រឆាំងនឹងអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានដែលគំរាមកំហែងដល់សុវត្ថិភាពជីវិតរបស់គាត់។

o អារម្មណ៍- ការរំញោចនៃស្ថានភាពអារម្មណ៍មិនអំណោយផលរបស់អ្នកទទួល បទពិសោធន៍អារម្មណ៍អវិជ្ជមានរបស់គាត់ដែលរារាំងការតំរង់ទិសនៃការយល់ដឹងរបស់អ្នកទទួល និងការឆ្លើយតបផ្លូវចិត្តរបស់គាត់;

o ការបង្ខិតបង្ខំដោយសម្ងាត់- ការបង្ខិតបង្ខំដែលក្លែងបន្លំនៅកម្រិតពាក្យសំដី និងនីតិវិធី ដោយមានជំនួយពីល្បិចផ្សេងៗ (ភាពមិនច្បាស់លាស់នៃការនិយាយ ការប្រៀបធៀបមិនពិត ការប្តូរប្រធានបទ ការសម្គាល់ព័ត៌មាន "ការបំផ្លិចបំផ្លាញទំនាក់ទំនង" ។ល។

o "ការទាក់ទាញមិនពិត"- ការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពនីតិវិធី ឬអាកប្បកិរិយាដែលចាំបាច់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅចម្បងរបស់អ្នករៀបចំ។ វាត្រូវបានអនុវត្តដោយការនិយាយពាក្យសំដីនៃការសន្យានិងគ្រប់ប្រភេទនៃការសន្យាដែលពិតជាមិនត្រូវបានបម្រុងទុកដោយកាតព្វកិច្ចជាក់លាក់ណាមួយនៅលើផ្នែករបស់គាត់។

បច្ចេកទេស VP គឺទាក់ទងទៅនឹងវិធីសាស្រ្តមួយចំនួន:

1. ការរំខាន - "អេក្រង់ផ្សែង": ព័ត៌មានចម្រុះពណ៌ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ បង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់ពីសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែមិនចង់បានសម្រាប់អ្នកផ្តួចផ្តើម។

2. Defragmentation - "សំលេងរំខានពណ៌ស"(បច្ចេកទេសស្ទ្រីមនៃស្មារតី)៖ ការបង្ហាញព័ត៌មាននៅក្នុងស្ទ្រីមតែមួយ ដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការចាប់យកនិន្នាការណាមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ បច្ចេកទេសកាត់បន្ថយការយល់ឃើញនៃការពិតដោយការបញ្ជូនព័ត៌មានយ៉ាងច្រើន ដែលវាមិនអាចតម្រៀបពួកវាបានដោយបង្កើត៖

ច្រើនក្រៃលែងនៃមតិខុសឆ្គង;

មតិផ្ទុយគ្នាដោយគ្មានការពិត និងការវិភាគ;

តាមរយៈការបំពាក់អង្គហេតុជាមួយនឹងការគណនាទ្រឹស្តីស្មុគ្រស្មាញ សុន្ទរកថារបស់អ្នកឯកទេសតូចចង្អៀត។

3. ការផ្លាស់ប្តូរ - "ការប្រែចិត្តជឿ"(ឥទ្ធិពល "ជើងនៅក្នុងទ្វារ") ។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាទស្សនៈដែលគាំទ្រទាំងស្រុងដោយមតិសាធារណៈឬវត្ថុនៃឥទ្ធិពលមិនត្រូវបានវាយប្រហារដោយការឃោសនាទោះបីជាពួកគេមិនសមនឹងអ្នកផ្តួចផ្តើមក៏ដោយ - ការងារត្រូវបានអនុវត្តបន្តិចម្តង ៗ ។ ទស្សនៈដែលមានស្រាប់ត្រូវបានយកជាមូលដ្ឋាន ហើយបំប្លែងជាបណ្តើរៗទៅជាទិដ្ឋភាពដែលត្រូវនឹងទីតាំងរបស់អ្នករៀបចំ។

4. ការប្រៀបធៀប - "ការប្រៀបធៀបប្រវត្តិសាស្ត្រ"("មិនមានអ្វីថ្មីនៅក្រោមព្រះអាទិត្យ" បច្ចេកទេស)៖ បង្កើតពាក្យប្រៀបធៀបដែលកម្មវិធីអ្នកទទួលឥទ្ធិពល។ មានការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តពីរនៃឥទ្ធិពល:

· ការប្រើការសរសើរមិនសមហេតុផល ជាមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពល ការនិយាយលើកសរសើរពីទស្សនិកជន។

· ការស្វែងរកឱកាសដើម្បីស្វែងរកនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការចាំបាច់ណាមួយ។

5. "វិធីសាស្រ្តគោលបំណង" - ការរចនា(ការទទួលនូវ "ទំនាយដែលបំពេញដោយខ្លួនឯង")៖ ការជ្រើសរើសអង្គហេតុ និងការអត្ថាធិប្បាយយ៉ាងប៉ិនប្រសប់លើពួកវា - ដោយមិនរាប់បញ្ចូលការពិតមួយចំនួនដែលត្រូវបានគេស្គាល់តិចតួច ឬបន្ថែមពួកវា និន្នាការដែលមិនមានស្រាប់អាចត្រូវបានរកឃើញ។

6. ការបង្កើត - "demiurge"(ការទទួល "ការក្លែងបន្លំការពិត") ។ វាមាននៅក្នុងការបង្កើតអង្គហេតុដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងសារមួយ អង្គហេតុដែលមិនស្រដៀងគ្នា៖ ការពិតដែលអាចជឿជាក់បាន ការពិតដែលមិនអាចជឿទុកចិត្តបាន និងការពិតដែលអាចទុកចិត្តបាន។

7. ឧបាយកលអក្ខរាវិរុទ្ធ - "ទង្វើតុល្យភាពពាក្យសំដី"(ការទទួល "អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកហៅថាកប៉ាល់ដូច្នេះវានឹងអណ្តែត") ។ ពាក្យដែលមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានត្រូវបានជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្នសម្រាប់សារ។ របៀបដែលយើងហៅមនុស្សម្នាក់ប៉ះពាល់ដល់គំនិតរបស់យើងចំពោះគាត់ឧទាហរណ៍: កងទ័ព - ក្រុមក្មេងទំនើងអ្នករំដោះ - អ្នកកាន់កាប់ក្រុមកាយរឹទ្ធិ - អ្នកស៊ើបការណ៍បក្សពួក - សកម្មប្រយុទ្ធ។ ការ​ប្រើ​ប្រាស់​សុភាសិត​ដោយ​ប៉ិនប្រសប់​តែ​មួយ​មុខ​អាច​មាន​ឥទ្ធិពល​យ៉ាង​ខ្លាំង​ដល់​ដំណើរ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​របស់​បុគ្គល​និង​ក្រុម​សង្គម។

8. បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ - "ការនិយាយទៅកាន់សង្គម"(ឥទ្ធិពលនៃ “ភ័ស្តុតាងសង្គម” បច្ចេកទេស “ប្រជាជនប្រឆាំង៖ សារទៅកាន់ផ្នែកអារម្មណ៍ ដោយរំលងហេតុផលមួយ។ វិធីសាស្រ្តនៃការអំពាវនាវដល់តម្រូវការសាធារណៈ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងនយោបាយ។

9. ការទម្លាក់តម្លៃ - "ចាក់ភក់"(ទទួលភ្ញៀវ "ច្រកទ្វារក្នុង tar") ។ វាមាននៅក្នុងការបង្កើតអាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកប្រធានបទដែលបានជ្រើសរើសដោយអ្នកផ្តួចផ្តើមគំនិត។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ក្នុងចំណោមបច្ចេកទេសឃោសនាដ៏ឃោរឃៅបំផុត។

10. ការជូនដំណឹងអនាមិក - "ការលេចធ្លាយអាថ៌កំបាំង"៖ "លេចធ្លាយ" "សម្ងាត់" ព័ត៌មានដែលទទួលបានពី "ប្រភពអនាមិក។ វាត្រូវបានរៀបចំជាញឹកញាប់បំផុតក្នុងគោលបំណងធ្វើការបញ្ចេញមតិសាធារណៈលើបញ្ហាណាមួយ។

11. ការប្រើប្រាស់ពាក្យចចាមអារ៉ាម - "magpie on the tail"(ទទួលភ្ញៀវ "ដូចដែលយើងដឹង ... ") ។ តាមក្បួនវាផ្អែកលើព័ត៌មានមិនពិត និងជាផលវិបាកនៃការខ្វះព័ត៌មាន ដោយអនុវត្តមុខងារពីរ៖

ការពន្យល់អំពីស្ថានភាព;

បំបាត់ភាពតានតឹងផ្លូវចិត្តដែលបុគ្គលម្នាក់ៗជួបប្រទះ។

លក្ខខណ្ឌ​បី​ដែល​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​ជា​មូលហេតុ​ចម្បង​នៃ​ការ​លេច​ចេញ​និង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាក្យ​ចចាមអារ៉ាម៖

កង្វះព័ត៌មានគួរឱ្យទុកចិត្តលើប្រធានបទ;

បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជននៅក្នុងប្រធានបទនេះ;

ភាពជឿជាក់នៃប្រភព ចាប់តាំងពីសូម្បីតែព័ត៌មានត្រឹមត្រូវដែលទទួលបានពីប្រភពដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្តដោយទស្សនិកជនរក្សាឱនភាពព័ត៌មាន ខណៈដែលព័ត៌មានមិនពិតពីប្រភពដ៏មានកិត្យានុភាពលុបបំបាត់ឱនភាព និងរារាំងការរីករាលដាលនៃពាក្យចចាមអារ៉ាម។

12. ព័ត៌មានមិនពិត - "ការក្លែងបន្លំទិន្នន័យ"(ទទួលភ្ញៀវ "អ្នកណានឹងគិតប៉ុន្តែ ... ") ។ ខ្លឹមសារនៃការប្រើប្រាស់ព័ត៌មានមិនពិត ជាក្បួននៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗមួយចំនួន។

ចំណុចសំខាន់៖ ទស្សនៈរបស់អ្នកទទួលសារដែលសារត្រូវតែទទួលបានជាព័ត៌មានពិត - បើមិនដូច្នេះទេ សមយុទ្ធនឹងបរាជ័យ។ ដូច្នេះ អ្នកទទួលអាសយដ្ឋានត្រូវតែជាអាទិភាពដែលត្រូវបានបោះផ្សាយជាវិជ្ជមានឆ្ពោះទៅរកប្រភពនៃព័ត៌មានមិនពិត។ តាមក្បួនមួយ ការបដិសេធព័ត៌មានមិនពិតមិនត្រូវបានគេកត់សម្គាល់នៅក្នុងករណីភាគច្រើន ហើយលែងប៉ះពាល់ដល់អាកប្បកិរិយាសង្គម-ផ្លូវចិត្តដែលបង្កើតឡើងដោយការកុហក។ បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានមិនពិតទាំងមូលមានដូចខាងក្រោម៖

ចំណេះដឹងអំពីជាក់លាក់របស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន និងប្រភពដែលគាត់ទុកចិត្ត។

ផ្ញើសារតាមរយៈប្រភពដែលបានទទួលស្គាល់;

កង្វះពេលវេលាសម្រាប់អន្តរការីក្នុងការផ្ទេរ ដូច្នេះវាមិនអាចត្រូវបានពិនិត្យ។

ខ្សែសង្វាក់នៃអន្តរការីដែលវែងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យវាមិនអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភពនៃព័ត៌មានមិនពិត។

. ការការពារប្រឆាំងនឹងឥទ្ធិពលចិត្តសាស្ត្រ

ប្រភេទនៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នា PV៖

. ការប្រឆាំងជំទាស់។ការឆ្លើយតបប្រកបដោយហេតុផលដោយដឹងខ្លួនចំពោះការប៉ុនប៉ងបញ្ចុះបញ្ចូល បដិសេធ ឬជំទាស់នឹងទឡ្ហីករណ៍របស់អ្នកផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់។

2. ការ​រិះ​គន់​ក្នុង​ន័យ​ស្ថាបនា។ការពិភាក្សាដែលគាំទ្រដោយការពិតអំពីគោលដៅ មធ្យោបាយ ឬសកម្មភាពរបស់អ្នកផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់ និងយុត្តិកម្មនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារបស់ពួកគេជាមួយនឹងគោលដៅ លក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទទួល។

3. ការចល័តថាមពល។ការតស៊ូរបស់អ្នកទទួលការប៉ុនប៉ងដើម្បីជំរុញ ឬបង្ហាញដល់គាត់នូវស្ថានភាព អាកប្បកិរិយា ចេតនា ឬសកម្មភាពជាក់លាក់មួយដល់គាត់។

4. ការបង្កើត។ការបង្កើតថ្មី ការធ្វេសប្រហែសឥទ្ធិពលនៃគំរូ គំរូ ឬម៉ូដ ឬយកឈ្នះវា។

5. ការគេចវេស។បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជៀសវាងទម្រង់នៃអន្តរកម្មជាមួយអ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់ រួមទាំងការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួនចៃដន្យ និងការប៉ះទង្គិច។

6. ការការពារខ្លួនខាងផ្លូវចិត្ត។ការប្រើប្រាស់រូបមន្តនៃការនិយាយ និងការបញ្ចេញសំឡេងមានន័យថាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាវត្តមានរបស់អ្នកក្នុងចិត្ត និងទទួលបានពេលវេលាដើម្បីគិតអំពីជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ ឧបាយកល ឬការបង្ខិតបង្ខំ។

7. មិនអើពើ។សកម្មភាពដែលបង្ហាញថាអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានមានចេតនាមិនកត់សម្គាល់ ឬមិនគិតពីពាក្យសម្ដី សកម្មភាព ឬអារម្មណ៍ដែលបង្ហាញដោយអ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន។

8. ការប្រឈមមុខដាក់គ្នា។ការប្រឆាំងដោយបើកចំហ និងជាប់លាប់ដោយអ្នកតំណាងនៃមុខតំណែង និងតម្រូវការរបស់គាត់ចំពោះអ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់។

9. ការបដិសេធ។ការបញ្ចេញមតិដោយអ្នកតំណាងនៃការមិនយល់ស្របរបស់គាត់ដើម្បីបំពេញសំណើរបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖

ហេតុផលចម្បងនៃឧបាយកលគឺនៅក្នុងជម្លោះដ៏អស់កល្បរបស់មនុស្សម្នាក់ជាមួយខ្លួនគាត់ចាប់តាំងពីក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃគាត់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យពឹងផ្អែកលើខ្លួនឯងនិងបរិយាកាសខាងក្រៅ។

មនុស្សម្នាក់មិនដែលជឿជាក់លើខ្លួនឯងទាំងស្រុងនោះទេ។ ដោយដឹងខ្លួន ឬដោយមិនដឹងខ្លួន គាត់តែងតែជឿថាការសង្គ្រោះរបស់គាត់ស្ថិតនៅក្នុងអ្នកដទៃ។ ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា គាត់​មិន​ទុក​ចិត្ត​អ្នក​ដទៃ​ទាំង​ស្រុង​ទេ។ ដូច្នេះហើយ គាត់ដើរលើផ្លូវរអិលនៃឧបាយកលដើម្បីឱ្យ "អ្នកដទៃ" តែងតែនៅជាប់នឹងខ្សែរបស់គាត់ ដូច្នេះគាត់អាចគ្រប់គ្រងពួកគេ ហើយនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនេះ ជឿជាក់លើពួកគេកាន់តែច្រើន។

Erich Fromm បង្ហាញពីហេតុផលទីពីរសម្រាប់ឧបាយកល។ គាត់ជឿថាទំនាក់ទំនងធម្មតារវាងមនុស្សគឺជាស្នេហា។ ស្នេហា​ចាំបាច់​ត្រូវ​រួម​បញ្ចូល​ការ​ស្គាល់​មនុស្ស​ម្នាក់​ដូច​ជា​គាត់ និង​គោរព​ធម្មជាតិ​ពិត​របស់​គាត់។

សាសនាពិភពលោកដ៏អស្ចារ្យជំរុញឱ្យយើងស្រឡាញ់អ្នកជិតខាងដូចខ្លួនយើង ហើយនៅទីនេះរង្វង់ដ៏កាចសាហាវនៃជីវិតរបស់យើងត្រូវបានបិទ។ មនុស្សសម័យទំនើបមិនយល់ពីបញ្ញត្តិទាំងនេះទេ។ គាត់មិនដឹងថាស្នេហាមានន័យយ៉ាងណាទេ។ មនុស្សភាគច្រើនមិនអាចស្រលាញ់អ្នកជិតខាងបានដោយអស់ពីចិត្ត ពីព្រោះពួកគេមិនស្រឡាញ់ខ្លួនឯង។

យើង​ប្រកាន់​ខ្ជាប់​នូវ​ការ​និយាយ​មិន​ពិត​ដែល​ថា​យើង​កាន់​តែ​ល្អ យើង​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​កាន់​តែ​ច្រើន នោះ​យើង​កាន់​តែ​ស្រឡាញ់។ នេះគឺស្ទើរតែផ្ទុយពីការពិត។ ជាការពិត ការត្រៀមខ្លួនខ្ពស់របស់យើងក្នុងការទទួលយកភាពទន់ខ្សោយរបស់មនុស្ស (ប៉ុន្តែជាមនុស្ស) នោះយើងកាន់តែត្រូវបានគេស្រឡាញ់។ ស្នេហា​ជា​ជ័យ​ជម្នះ​មិន​ងាយ​សម្រេច​បាន​ឡើយ។

ហើយនៅក្នុងខ្លឹមសារ ឧបាយកលដែលខ្ជិលច្រអូស គឺនៅសល់តែជម្រើសដ៏កំសត់មួយប៉ុណ្ណោះចំពោះស្នេហា - អស់សង្ឃឹម អំណាចពេញលេញលើមនុស្សម្នាក់ទៀត។ អំណាច​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​អ្នក​ដទៃ​ធ្វើ​អ្វី​ដែល​គាត់​ចង់​បាន គិត​អ្វី​ដែល​គាត់​ចង់​បាន ទទួល​អារម្មណ៍​អ្វី​ដែល​គាត់​ចង់​បាន។ អំណាច​នេះ​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​អ្នក​រៀបចំ​បង្កើត​របស់​មួយ​ចេញ​ពី​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​គឺ​វត្ថុ​របស់​គាត់។

ហេតុផលទីបីសម្រាប់ឧបាយកលគឺត្រូវបានណែនាំដោយ James Bugenthal និងអ្នកនិយមអត្ថិភាព។ ពួកគេនិយាយថា "ហានិភ័យនិងភាពមិនប្រាកដប្រជា" ពួកគេនិយាយថា "ហ៊ុំព័ទ្ធយើងគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ" ។ អ្វីៗអាចកើតឡើងចំពោះយើងគ្រប់ពេល។ មនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍អស់សង្ឃឹមនៅពេលប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាអត្ថិភាព។

ដោយដឹងថាភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៃជីវិតរបស់គាត់ មនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងនិចលភាព ប្រែខ្លួនគាត់ទាំងស្រុងទៅជាវត្ថុដែលបង្កើនភាពអស់សង្ឃឹមរបស់គាត់យ៉ាងខ្លាំង។ វាហាក់ដូចជាមនុស្សល្ងង់ ដែលចាប់ពីពេលនោះមក ឧបាយកលអកម្មបានក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃសកម្មមួយ។ នេះ​គឺ​ជា​ការ​មិន​ពិត​ទេ។ នេះ​មិន​ខុស​ពី​ល្បិច​កំសាក​របស់​អ្នក​បោក​ប្រាស់​អកម្ម​នោះ​ទេ។

ឧបាយកលសកម្មដំណើរការតាមវិធីផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។ គាត់លះបង់អ្នកដទៃ ហើយឆ្លៀតយកប្រយោជន៍ពីភាពទន់ខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គាត់មានការពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការត្រួតត្រាពួកគេ។

ហេតុផលទីបួនសម្រាប់ឧបាយកលអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការងាររបស់ Jay Haley, Eric Berne និង William Glasser ។

Haley ក្នុងអំឡុងពេលការងារដ៏យូររបស់គាត់ជាមួយនឹងជំងឺវិកលចរិកបានកត់សម្គាល់ឃើញថាពួកគេខ្លាចបំផុតចំពោះទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលជិតស្និទ្ធ។ Byrne ជឿថាមនុស្សចាប់ផ្តើមលេងហ្គេមដើម្បីគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់ពួកគេបានប្រសើរជាងមុន និងជៀសវាងភាពស្និទ្ធស្នាល។ Glasser ណែនាំថាការភ័យខ្លាចជាមូលដ្ឋានរបស់មនុស្សគឺការភ័យខ្លាចនៃភាពអាម៉ាស់។

ដូច្នេះហើយ យើងសន្និដ្ឋានថាៈ ឧបាយកល គឺជាមនុស្សដែលប្រព្រឹត្តិចំពោះមនុស្សតាមពិធី ដោយព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាព ដើម្បីជៀសវាងភាពស្និទ្ធស្នាលក្នុងទំនាក់ទំនង និងបញ្ហាប្រឈម។

ហើយទីបំផុតហេតុផលទីប្រាំសម្រាប់ឧបាយកលគឺត្រូវបានស្នើឡើងដោយ Albert Ellis ។ គាត់សរសេរថា យើងម្នាក់ៗឆ្លងកាត់សាលាជីវិតជាក់លាក់មួយ ហើយស្រូបយក axioms មួយចំនួន ដែលបន្ទាប់មកគាត់បានប្រៀបធៀបសកម្មភាពរបស់គាត់។ មួយនៃ axioms គឺនេះ: យើងត្រូវទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នករាល់គ្នានិងអ្នករាល់គ្នា។

Ellis ជឿថា អ្នកបោកបញ្ឆោតអកម្ម គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលជាមូលដ្ឋានមិនចង់ស្មោះត្រង់ និងស្មោះត្រង់ជាមួយអ្នកដទៃ ប៉ុន្តែដោយទំពក់ ឬដោយល្បិចព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តមនុស្សគ្រប់រូប ពីព្រោះគាត់បង្កើតជីវិតរបស់គាត់នៅលើ axiom ដ៏ឆោតល្ងង់នេះ។

ឧបាយកលគឺជាប្រព័ន្ធនៃហ្គេម វាគឺជារបៀបរស់នៅ។ វា​គឺ​ជា​រឿង​មួយ​ដែល​ជា​ការ​ប្រកួត​តែ​មួយ​, គោល​បំណង​នៃ​ការ​ដែល​មាន​ដើម្បី​ជៀសវាង​ការ​លំបាក​មួយ​; ហើយរឿងមួយទៀតគឺសេណារីយ៉ូនៃជីវិត ដែលគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធទាំងមូលនៃអន្តរកម្មជាមួយពិភពលោក។

ឧបាយកល គឺជាទស្សនវិជ្ជានៃជីវិត ដែលមានបំណងកេងប្រវ័ញ្ច និងគ្រប់គ្រងទាំងខ្លួនឯង និងអ្នកដទៃ។

គន្ថនិទ្ទេស៖

1.Ekman P. "ចិត្តវិទ្យានៃការកុហក", St. Petersburg, 1999

2.Sheinov V. "ឧបាយកលនៃស្មារតី", Minsk, ឆ្នាំ 2010

.Dotsenko E.L. "ចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល", ទីក្រុងម៉ូស្គូ, ឆ្នាំ 1997

ការបង្រៀន

ត្រូវការជំនួយក្នុងការរៀនប្រធានបទមួយ?

អ្នកជំនាញរបស់យើងនឹងផ្តល់ប្រឹក្សា ឬផ្តល់សេវាកម្មបង្រៀនលើប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។
ដាក់ស្នើកម្មវិធីបង្ហាញពីប្រធានបទឥឡូវនេះ ដើម្បីស្វែងយល់អំពីលទ្ធភាពនៃការទទួលបានការពិគ្រោះយោបល់។

ប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលគឺពាក់ព័ន្ធ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះខ្ញុំ ព្រោះយើងម្នាក់ៗសុទ្ធតែជាកម្មវត្ថុ និងជាប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត មិនថាយើងដឹងឬអត់នោះទេ។ សង្គមត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមិនចូលរួមក្នុងយន្តការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត (ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកមិនចូលរួម នេះគឺជាការបំភាន់) ហើយវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការយល់ដឹងពីរបៀបគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង។ ដើម្បីកុំឱ្យបញ្ចេញឥទ្ធិពលដែលមិនចាំបាច់មកលើមនុស្ស និងរបៀបការពារខ្លួនពីឥទ្ធិពលដែលខ្ញុំមិនចង់បាន។ យើងទាំងអស់គ្នាមានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមក - ជារៀងរាល់ថ្ងៃ រាល់នាទី - តើនោះល្អឬអាក្រក់? នៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់យើងមានការបញ្ចេញមតិ "ឥទ្ធិពលអាក្រក់" "ឥទ្ធិពលវិជ្ជមាន" ប៉ុន្តែមានទ្រឹស្តីមួយ ហើយខ្ញុំមានទំនោរទៅវាមួយផ្នែកថា ឥទ្ធិពលណាមួយលើមនុស្សម្នាក់គឺអាក្រក់ព្រោះវាផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពរបស់គាត់ ការសម្រេចចិត្ត។ គំនិតនិងសកម្មភាព។ ដូច្នេះ តើ​គំនិត និង​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ទាំង​នេះ​ជា​អ្នក​ណា - អ្នក​ដែល​ទទួល​ឥទ្ធិពល ឬ​អ្នក​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល? ជាទូទៅថ្ងៃនេះខ្ញុំចង់និយាយអំពីចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងបរិបទសង្គម។

- នេះជាការជះឥទ្ធិពលដោយចេតនា ឬអចេតនាទៅលើស្ថានភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកដទៃ អារម្មណ៍ គំនិត និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ ដែលប្រើតែមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តប៉ុណ្ណោះ៖ ពាក្យសំដី មិនមែនពាក្យសំដី ប្រស្នា។ ជាឧទាហរណ៍ ការគំរាមកំហែងនៃការដាក់ទណ្ឌកម្មលើរាងកាយគឺជាមធ្យោបាយផ្លូវចិត្ត ប៉ុន្តែការប៉ះពាល់ផ្ទាល់របស់ពួកគេគឺមិនមែនទេ នេះគឺជាផលប៉ះពាល់រាងកាយរួចទៅហើយ។ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយ "ចរាចរណ៍ពីរផ្លូវ" - វត្ថុនៃឥទ្ធិពលតែងតែមានឱកាសឆ្លើយតបនឹងវាជាមួយនឹងមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តពោលគឺឧ។ ការពារខ្លួនអ្នកពីឥទ្ធិពល ឬបញ្ចេញវាដោយខ្លួនឯង។

គោលដៅនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត

ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់អំពីយន្តការនៃឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្សេងទៀត ខ្ញុំស្នើឱ្យដោះស្រាយជាមួយនឹងគោលបំណងដែលយើងប្រើប្រាស់វា។

1. ប្រសិនបើយើងសួរអ្នកផ្តួចផ្តើមឥទ្ធិពលខ្លួនឯងថាហេតុអ្វីបានជាគាត់មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្សេងទៀត ទំនងជាយើងនឹងទទួលបានចម្លើយ "ដើម្បីប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន"។ អ្នកអាចជឿវាបាន អ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនអ្នកបានយ៉ាងល្អពីវា ប៉ុន្តែតាមពិត តាមរយៈការជះឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តទៅលើអ្នកដ៏ទៃ យើងកំពុងបៀតបៀនខ្លួនឯង។ គោលដៅយើងចង់ធ្វើឱ្យជីវិតកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ខ្លួនយើង។
2. ខិតខំបង្កើតខ្លួនឯងនៅក្នុង សារៈសំខាន់ខ្លួនឯង. ការស្វែងរកការពិតគឺជាកិច្ចការដ៏យូរ និងគួរឱ្យធុញទ្រាន់ ហើយតាមរយៈការប្រើឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើមនុស្ស ហើយកត់សម្គាល់ថាពួកគេចុះចាញ់នឹងវា យើងទទួលបានការបញ្ជាក់ថាអត្ថិភាពរបស់យើងមានសារៈសំខាន់។
3. ការដេញតាម រក្សាទុកការខិតខំរបស់អ្នក។លើកទឹកចិត្តយើងឱ្យបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សថាយើងត្រឹមត្រូវ។ នេះបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនវាថាជាការទប់ទល់នឹងការថ្មី ហើយជាការពិត ជាញឹកញាប់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់គឺងាយស្រួលជាងការផ្តល់ឱ្យខ្លួនអ្នកនូវបញ្ហាដើម្បីពិចារណាឡើងវិញនូវទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ស្តាប់យោបល់របស់អ្នកដទៃ និងរៀនពីវា។

ទាំងនេះគឺជាគោលដៅនៃឥទ្ធិពលដោយចេតនា ប៉ុន្តែក៏មានឥទ្ធិពលផងដែរ។ អចេតនា. មនុស្សមួយចំនួនមានទំនោរមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើអ្នកដទៃដោយគ្រាន់តែការពិតនៃអត្ថិភាព ឬវត្តមានរបស់ពួកគេនៅក្នុងបន្ទប់។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលណាម្នាក់ធ្វើឱ្យអ្នកដ៏ទៃចង់ចម្លងវា នោះគឺជាឥទ្ធិពលដែលមិនមានចេតនា។ សមត្ថភាពក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ អាចបង្ហាញដោយឯកឯង ដោយមិនមានបំណង និងការប្រឹងប្រែងណាមួយពីអ្នកមានឥទ្ធិពល។

ឥទ្ធិពលស្ថាបនា

នៅក្នុងសម្ភារៈលើឥទ្ធិពល មនុស្សម្នាក់អាចស្វែងរកលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ឥទ្ធិពលស្ថាបនាផ្លូវចិត្ត និងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ដែលជាការបំពេញបន្ថែម។ ដោយសារយើងកំពុងមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដ៏ទៃ ហេតុអ្វីមិនធ្វើវាក្នុងន័យស្ថាបនា ដើម្បីកុំឱ្យមានគ្រោះថ្នាក់ដោយអចេតនា ហើយទន្ទឹមនឹងនោះ ដើម្បីឱ្យឥទ្ធិពលនោះមានប្រសិទ្ធភាព។

ដូច្នេះផ្លូវចិត្ត ស្ថាបនាឥទ្ធិពលត្រូវនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ៖

• វាមិនបំផ្លាញអត្តសញ្ញាណរបស់ភាគីទាំងពីរដែលពាក់ព័ន្ធនឹងវា និងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេឡើយ។
• វាត្រឹមត្រូវផ្លូវចិត្ត (ប្រកបដោយសមត្ថភាព)។
• វាបំពេញតម្រូវការរបស់ភាគីទាំងពីរ។

នៅពេលផ្លូវចិត្ត ត្រឹមត្រូវ។ឥទ្ធិពល៖

• លក្ខណៈផ្លូវចិត្តនៃស្ថានភាពនិងដៃគូត្រូវបានយកមកពិចារណា។
• វិធីសាស្រ្តសមស្របនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានអនុវត្ត។

អ្នកអាចអានអំពីវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តនិងវិធីសាស្រ្តនៃការការពារប្រឆាំងនឹងវាខ្ញុំមិនបានផ្ទេរតុនៅទីនេះទេ - មានសម្ភារៈច្រើនពេក។

ឥទ្ធិពលនៃសង្គម និងបរិស្ថាន

បរិយាកាសរបស់យើងមានឥទ្ធិពលលើយើងដោយជៀសមិនរួច មិនថាយើងចូលចិត្តវាឬអត់នោះទេ។ សម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីការពារប្រឆាំងនឹងឥទ្ធិពលដែលមិនចង់បាន ខ្ញុំបានជ្រើសរើសពង្រឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន ស្នូលខាងក្នុងរបស់ខ្ញុំ ដែលខ្ញុំស្តាប់មុនគេ។ អភិវឌ្ឍកម្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង ហើយយើងកាន់តែងាយទទួលឥទ្ធិពលនៃទស្សនៈស្តង់ដារ ដែលមិនសមស្របនឹងមនុស្សភាគច្រើន ប៉ុន្តែត្រូវបានទទួលយកដោយពួកគេដោយសារតែឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត និងសម្ពាធពីសង្គម វប្បធម៌ និងប្រពៃណី។

ការអានគ្រូបង្វឹកជនជាតិរុស្សីដ៏ល្បីល្បាញ Alexander Gerasimenko ខ្ញុំបានរកឃើញសម្រង់មាសមិនតិចទេ៖

តើបរិយាកាសរបស់យើងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាទៅលើលទ្ធផលរបស់យើងក្នុងជីវិត?
តើ​អ្នក​បាន​សាកល្បង​រាំ​លឿន​ទៅ​តន្ត្រី​យឺត​ហើយ​ឬ​នៅ?

ខ្ញុំនិយាយដដែលៗ ហើយនឹងមិនឈប់ធ្វើដដែលៗទេ៖ នៅក្នុងបរិយាកាសរបស់អ្នកគួរតែមានមនុស្សដែលមានអ្វីដែលអ្នកចង់មាន មិនថាវាជាអាពាហ៍ពិពាហ៍ដ៏រីករាយ ការច្នៃប្រឌិត ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ យ៉ាងណាមិញមាន ផ្នែកម្ខាងទៀតនៃឥទ្ធិពល- នៅពេលដែលយើងចង់ឱ្យវាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យយើងដោយមនុស្សទាំងនោះដែលបានសម្រេចដូចយើង។ បង្កើតបរិយាកាសរបស់អ្នកដោយមនសិការ និងការពារពីការប៉ុនប៉ងមានឥទ្ធិពលលើអ្នក ដែលមនុស្សតែងតែជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថាពួកគេកំពុងធ្វើវា "ដើម្បីប្រយោជន៍របស់អ្នក"។ ការដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន គឺជាការការពារដ៏ល្អបំផុតប្រឆាំងនឹងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។