Sveiki draugi. Šodien mēs runāsim par cilvēka vajadzībām. Ak, cik daudz lietu mēs gribam uzreiz! Turklāt dažreiz vēlmes mainās burtiski gaismas ātrumā (tas jo īpaši attiecas uz godīgo cilvēces pusi).

Taču ir vairākas pamatvajadzības, kuras gandrīz katrs cilvēks cenšas apmierināt visas dzīves garumā. Apskatīsim tos sīkāk.

Nepieciešamība pēc izdzīvošanas. Izdzīvošanas instinkts ir visspēcīgākais cilvēka instinkts. Katrs cilvēks vēlas glābt savu dzīvību, pasargāt ģimeni, draugus, tautiešus no briesmām. Tikai pēc izdzīvošanas garantijas saņemšanas cilvēks sāk domāt par citu vajadzību apmierināšanu.

Nepieciešamība pēc drošības. Kad cilvēks saņem izdzīvošanas garantijas, viņš sāk domāt par katra savas dzīves jomas drošību:

• Finansiālā drošība– katrs cilvēks baidās no nabadzības un materiālajiem zaudējumiem un cenšas tos pārvarēt. Tas izpaužas vēlmē ietaupīt un vairot bagātību.
• Emocionālā drošība nepieciešams, lai cilvēks justos ērti.
• Fiziskā drošība– katram cilvēkam līdz noteiktam līmenim ir vajadzīgs ēdiens, siltums, pajumte un apģērbs.

Apsardzes nepieciešamība nenozīmē, ka cilvēkam ir vajadzīgas bruņu durvis. Viņš, iespējams, vēlēsies iegādāties augstas kvalitātes tapetes, kas viņam kalpos ilgu laiku.

Nepieciešamība pēc komforta. Tiklīdz cilvēks sasniedz minimālo drošības un drošības līmeni, viņš sāk tiekties pēc komforta. Viņš iegulda milzīgu laiku un naudu, lai radītu mājīgu mājas vidi un cenšas radīt komfortablus apstākļus darbā. Lai to izdarītu, viņš izvēlas produktus, kas ir ērti un ērti lietojami.

Nepieciešams brīvais laiks. Cilvēki vēlas pēc iespējas vairāk atpūsties un meklēt jebkuru iespēju pārtraukt darbu un atpūsties. Lielākajai daļai cilvēku uzmanības centrā ir vakari, nedēļas nogales un brīvdienas. Brīvā laika aktivitātēm ir galvenā loma cilvēka uzvedībā un lēmumu pieņemšanā.

Nepieciešamība pēc mīlestības. Cilvēkiem ir steidzami jāveido un jāuztur mīlestības pilnas attiecības. Viss, ko cilvēks dara, ir vērsts vai nu uz mīlestības sasniegšanu, vai uz mīlestības trūkuma kompensēšanu. Pieauguša personība veidojas bērnībā saņemtās vai nesaņemtās mīlestības apstākļos. Vēlme radīt uzticamus apstākļus mīlestībai ir galvenais cilvēka uzvedības iemesls.

Vajadzība pēc cieņas. Cilvēks cenšas izpelnīties citu cilvēku cieņu. Uz to ir vērsta lielākā cilvēku darbības daļa. Cieņas zaudēšana var būt būtisks neapmierinātības cēlonis, un augsta amata iegūšana var būt lielāks stimuls nekā liela alga.

Nepieciešamība pēc pašrealizācijas. Cilvēka augstākā vēlme visas dzīves garumā ir indivīda radošā potenciāla, viņa talantu un spēju realizācija. Cilvēka motivācija ir vērsta uz to, lai sasniegtu visu, ko viņi spēj sasniegt. Nepieciešamība pēc pašrealizācijas var būt spēcīgāka par visām pārējām motivācijām.

Neskatoties uz to, ka cilvēkiem ir daudz vajadzību un vēlmju, tos var iedalīt noteiktās grupās. Amerikāņu psihologs Ābrahams Harolds Maslovs visas cilvēka vajadzības apkopoja struktūrā jeb vajadzību piramīdā, kas ir viņa ideju vienkāršots izklāsts.

Maslova vajadzību klasifikācija atspoguļo vienu no mūsdienu slavenākajām motivācijas teorijām – vajadzību hierarhijas teoriju. Maslovs analizēja visas cilvēka vajadzības un sakārtoja tās piramīdas formā.

Maslovs uzskatīja, ka cilvēks nevar izjust augstāka līmeņa vajadzības, ja viņam trūkst vienkāršāku lietu. Piemēram, cilvēkam, kuram nav ko ēst, nav vajadzīga atzinība un apstiprinājums. Bet, kad izsalkums ir apmierināts, parādās augstākas kārtas vajadzības.

Maslova paplašinātā piramīda (7 pakāpieni)

Vienas un tās pašas vajadzības dažādiem cilvēkiem izpaužas atšķirīgi, jo katram ir savi motīvi, spējas, dzīves pieredze un mērķi. Piemēram, viena cilvēka vajadzība pēc cieņas un atzinības var izpausties vēlmē kļūt par izcilu zinātnieku, savukārt citam pietiek ar to, ka viņu ciena draugi un vecāki. To pašu var teikt par jebkurām vajadzībām, pat par pārtiku - viens priecājas, ja viņam ir maize, citam vajag gardumus pilnīgai laimei.

Maslovs par pamatu savai vajadzību klasifikācijai ņēma tēzi, ka cilvēka uzvedību nosaka pamatvajadzības, kuras var sakārtot soļu veidā atkarībā no to apmierināšanas nozīmīguma un nepieciešamības cilvēkam. Apskatīsim tos, sākot ar pirmo.

Cilvēka primārās (iedzimtās) vajadzības

Pirmais līmenis ir fizioloģiskās vajadzības(slāpes, izsalkums, atpūta, motora aktivitāte, reprodukcija, elpošana, apģērbs, mājoklis). Šī ir visizteiktākā cilvēku vajadzību grupa. Nabadzīgs cilvēks, pēc Maslova domām, piedzīvo, pirmkārt, fizioloģiskas vajadzības. Ja rodas jautājums starp izsalkuma remdēšanu un sociālo apstiprinājumu, lielākā daļa cilvēku izvēlēsies pārtiku.

Otrais līmenis ir nepieciešamība pēc drošības(esības drošība, komforts, darba drošība, nelaimes gadījumu apdrošināšana, pārliecība par nākotni). Vesels, labi paēdis cilvēks izjūt nepieciešamību pēc drošības un vēlas nodrošināt saprātīgu savas vides kārtību, struktūru un paredzamību. Piemēram, viņš vēlas saņemt noteiktas sociālās garantijas nodarbinātības laikā.

Sekundārās (iegūtās) cilvēka vajadzības

Trešais līmenis – sociālās vajadzības(sociālie sakari, komunikācija, pieķeršanās, rūpes par otru cilvēku, uzmanība sev, dalība kopīgās aktivitātēs). Pēc fizioloģisko vajadzību apmierināšanas un drošības nodrošināšanas cilvēks vēlas saņemt draudzīgu, ģimenisku vai mīlestības attiecību siltumu. Viņš meklē sociālo grupu, kas apmierinās šīs vajadzības un atbrīvos no vientulības sajūtas. Jo īpaši šādu lomu spēlē dažādas organizācijas, grupas, pulciņi un interešu klubi.

Ceturtais līmenis – prestižas vajadzības(pašnovērtējums, cieņa no apkārtējiem, atzinība no sabiedrības, panākumu gūšana un augstas uzslavas, karjeras izaugsme). Katram cilvēkam ir nepieciešams, lai sabiedrība izvērtētu viņa nopelnus un sasniegumus. Bet viņš sāk ticēt sev un saviem spēkiem tikai pēc tam, kad dzīvē kaut ko sasniedzis un izpelnījies sev atzinību un reputāciju.

Piektais līmenis – garīgās vajadzības(pašrealizācija, pašapliecināšanās, pašizpausme, pašattīstība caur radošumu). Saskaņā ar Maslova teoriju, cilvēks izjūt nepieciešamību pēc pašizpausmes tikai pēc visu zemākā līmeņa vajadzību apmierināšanas.

Maslova vajadzību hierarhijas teorija liek domāt, ka cilvēkam vispirms ir jāapmierina vajadzības, kas atrodas piramīdas apakšā, un tikai tad jāsaprot, ka viņš vēlas apmierināt vajadzības, kas atrodas nākamajā līmenī. Tas ir, šis secīgais pamatvajadzību izvietojums hierarhijā ir būtisks cilvēka motivācijas organizēšanā.

Lielākā daļa cilvēku to dara, taču šai teorijai ir izņēmumi. Piemēram, zinātnes un mākslas cilvēki var attīstīties un pašrealizēties, neskatoties uz badu, slimībām un sociālajām problēmām. Dažiem cilvēkiem viņu vērtības un ideāli ir tik svarīgi, ka viņi labprātāk panes visas grūtības, nekā atteiksies no tiem.

Cilvēki dažreiz var arī izveidot savu vajadzību hierarhiju un likt pirmajā vietā citas vērtības, piemēram, cieņu un karjeras izaugsmi, nevis ģimeni un bērnus.

Cilvēka vajadzības ir atkarīgas arī no vecuma. Piemēram, fizioloģisko vajadzību apmierināšana un nepieciešamība pēc drošības vairāk raksturīga bērniem, vajadzība pēc piederības un mīlestības - pusaudžiem, nepieciešamība pēc pašizpausmes - cilvēkiem, kas vecāki par 40 gadiem.

Maslovs ierosināja, ka vidusmēra cilvēks apmierina savas vajadzības šādā mērā:

• 85% fizioloģiski
• 70% drošība un aizsardzība
• 50% mīlestība un piederība
• 40% pašcieņa
• 10% pašrealizācija

Turklāt nav svarīgi, kādā vajadzību piramīdas līmenī cilvēks šobrīd atrodas. Ja rodas grūtības apmierināt zemāka līmeņa vajadzības, cilvēks tur atgriezīsies un paliks, līdz šīs vajadzības būs pietiekami apmierinātas.

Bet šī ir visa teorija. Mazliet trenēsimies. Vai jūs zināt savas vajadzības? Vai esat iedalījis savas vajadzības kategorijās? Ja nē, darīsim to tūlīt.

Padomā, kas tev ir svarīgāk – saldumu vai rotaļlietu iegāde bērnam, dzīvesbiedra piekrišana vai bonuss? Lai ko jūs izvēlētos, ir svarīgi zināt savu dzīves mērķi un, neatkāpjoties no tā, virzīties uz priekšu.

Es novēlu jums, dārgie lasītāji, apmierināt visas jūsu vajadzības.

Amerikāņu psihologs Ābrahams Maslovs visu savu dzīvi mēģināja pierādīt, ka cilvēki pastāvīgi atrodas pašaktualizācijas procesā. Ar šo terminu viņš domāja cilvēka vēlmi pēc pašattīstības un pastāvīga iekšējā potenciāla realizācijas.

Pašaktualizācija ir augstākais līmenis starp vajadzībām, kas veido vairākus cilvēka psihes līmeņus. Šo Maslova aprakstīto hierarhiju 20. gadsimta 50. gados sauca par “Motivācijas teoriju” vai, kā to tagad mēdz dēvēt, par vajadzību piramīdu. Maslova teorijai, tas ir, vajadzību piramīdai ir pakāpju struktūra. Pats amerikāņu psihologs šo vajadzību pieaugumu skaidroja ar to, ka cilvēks nevarēs izjust augstāka līmeņa vajadzības, kamēr neapmierinās pamata un primitīvākās. Apskatīsim tuvāk, kas ir šī hierarhija.

Kas ir Maslova piramīda? Vajadzību klasifikācija

Maslova cilvēka vajadzību piramīdas pamatā ir tēze, ka cilvēka uzvedību nosaka pamatvajadzības, kuras var sakārtot soļu veidā atkarībā no to apmierināšanas nozīmīguma un steidzamības cilvēkam. Apskatīsim tos, sākot no zemākā.

1. 1. Pirmais posms - fizioloģiskās vajadzības. Cilvēks, kurš nav bagāts un kuram nav daudz civilizācijas priekšrocību, saskaņā ar Maslova teoriju izjutīs, pirmkārt, fizioloģiska rakstura vajadzības. Piekrītiet, ja izvēlaties starp cieņas trūkumu un izsalkumu, vispirms jūs remdēsiet savu izsalkumu. Vai arī cilvēks ļoti vēlas iet uz tualeti, viņš, iespējams, ar entuziasmu nelasīs grāmatu vai mierīgi nestaigās pa skaistu apvidu, izbaudot apbrīnojamo ainavu. Dabiski, ka, neapmierinot fizioloģiskās vajadzības, cilvēks nevarēs normāli strādāt, nodarboties ar uzņēmējdarbību vai kādu citu darbību. Šādas vajadzības ir elpošana, uzturs, miegs utt. Pie fizioloģiskām vajadzībām pieder arī slāpes, vajadzība pēc miega un skābekļa un dzimumtieksme.

      Otrais posms - nepieciešamība pēc drošības. Zīdaiņi šeit ir labs piemērs. Vēl bez psihes mazuļi bioloģiskā līmenī pēc slāpju un izsalkuma remdēšanas meklē aizsardzību un nomierinās, tikai sajūtot mammas siltumu tuvumā. Tas pats notiek arī pieaugušā vecumā. Veseliem cilvēkiem nepieciešamība pēc drošības izpaužas vieglā formā. Piemēram, vēloties iegūt sociālās garantijas nodarbinātībai, apdrošināt dzīvību, uzstāda stipras durvis un slēdz slēdzenes.

      Trešais posms - vajadzība pēc mīlestības un piederības. Maslova cilvēka vajadzību piramīdā pēc fizioloģisko un drošības vajadzību apmierināšanas cilvēks alkst pēc draudzības, ģimenes vai mīlestības attiecību siltuma. Mērķis atrast sociālo grupu, kas apmierinās šīs vajadzības, ir vissvarīgākais un svarīgākais cilvēka uzdevums. Vēlme pārvarēt vientulības sajūtu, pēc Maslova domām, kļuva par priekšnoteikumu visu veidu interešu grupu un klubu rašanās brīdim. Vientulība veicina cilvēka sociālo nepielāgošanos un nopietnu garīgu slimību rašanos.

      Ceturtais posms - nepieciešamība pēc atzīšanas. Katram cilvēkam ir nepieciešams, lai sabiedrība izvērtētu viņa nopelnus. Maslova vajadzība pēc atzinības iedalās cilvēka vēlmēs pēc sasniegumiem un reputācijas. Tieši dzīvē kaut ko sasniedzot un izpelnoties atzinību un reputāciju, cilvēks kļūst pārliecināts par sevi un savām spējām. Ja šī vajadzība netiek apmierināta, tas parasti izraisa vājumu, depresiju un izmisuma sajūtu, kas var izraisīt neatgriezeniskas sekas.

      Piektais posms - nepieciešamība pēc pašaktualizācijas (aka pašrealizācija). Saskaņā ar Maslova teoriju šī vajadzība ir visaugstākā hierarhijā. Cilvēks izjūt nepieciešamību pēc uzlabojumiem tikai pēc visu zemākā līmeņa vajadzību apmierināšanas.

Šie pieci punkti satur visu piramīdu, tas ir, Maslova vajadzību hierarhiju. Kā atzīmēja pats motivācijas teorijas veidotājs, šie posmi nav tik stabili, kā šķiet. Ir cilvēki, kuru vajadzību secība ir izņēmums no piramīdas noteikumiem. Piemēram, dažiem pašapliecināšanās ir svarīgāka par mīlestību un attiecībām. Paskatieties uz karjeristiem, un jūs redzēsiet, cik bieži šāds gadījums ir.

Maslova vajadzību piramīdu ir apstrīdējuši daudzi zinātnieki. Un šeit ir runa ne tikai par psihologa radītās hierarhijas nestabilitāti. Neparastās situācijās, piemēram, kara laikā vai galējā nabadzībā, cilvēkiem izdevās radīt lieliskus darbus un veikt varoņdarbus. Tādējādi Maslovs mēģināja pierādīt, ka, pat neapmierinot savas pamatvajadzības un pamatvajadzības, cilvēki realizēja savu potenciālu. Amerikāņu psihologs uz visiem šādiem uzbrukumiem atbildēja tikai ar vienu frāzi: "Pajautājiet šiem cilvēkiem, vai viņi ir laimīgi."

Apmierināta vajadzība vairs nemotivē

Galvenais jautājums šeit ir vajadzību atbilstība personai. Piemēram, pašpietiekamam cilvēkam, kuram ir vienaldzīga komunikācija, tas nav vajadzīgs un uz to arī necentīsies. Ikviens, kurš jūtas aizsargāts, necentīsies vēl vairāk sevi aizsargāt. Vienkārši sakot, apmierināta vajadzība zaudē savu aktualitāti un pāriet uz citu līmeni. Un, lai noteiktu pašreizējās vajadzības, pietiek tikai identificēt neapmierinātās.

Teorijas priekšrocības un trūkumi

Kā redzams, vajadzību piramīda nav tikai to klasifikācija, bet atspoguļo noteiktu hierarhiju: instinktīvas vajadzības, pamata, cildenas. Katrs cilvēks piedzīvo visas šīs vēlmes, taču šeit stājas spēkā šāds modelis: pamatvajadzības tiek uzskatītas par dominējošām, un augstākās pakāpes vajadzības tiek aktivizētas tikai tad, kad pamata vajadzības ir apmierinātas. Bet jāsaprot, ka vajadzības katram cilvēkam var izteikt pavisam savādāk. Un tas notiek jebkurā piramīdas līmenī. Šī iemesla dēļ cilvēkam ir pareizi jāsaprot savas vēlmes, jāiemācās tās interpretēt un adekvāti apmierināt, pretējā gadījumā viņš pastāvīgi būs neapmierinātības un vilšanās stāvoklī. Starp citu, Ābrahams Maslovs ieņēma nostāju, ka piekto posmu sasniedz tikai 2% no visiem cilvēkiem.

Kas notiek praksē?

Pēc daudzu mūsdienu psihologu domām, neskatoties uz to, ka Maslova piramīda ir skaidri strukturēts modelis, to ir diezgan grūti pielietot praksē, un pati shēma var novest pie pilnīgi nepareiziem vispārinājumiem. Ja noliekam visu statistiku malā, uzreiz rodas virkne jautājumu. Piemēram, cik tumša ir sabiedrībā neatzīta cilvēka eksistence? Vai arī cilvēks, kurš ir sistemātiski nepietiekams uzturs, ir jāuzskata par absolūti bezcerīgu? Galu galā vēsturē var atrast simtiem piemēru, kā cilvēki dzīvē sasniedza milzīgus rezultātus tieši tāpēc, ka viņu vajadzības palika neapmierinātas. Ņemiet, piemēram, nabadzību vai nelaimīgu mīlestību.

Indivīdu centieni nepārveidojas. Vienīgais, kas var atšķirties, ir veidi, kā tos apmierināt. Kā pielietot zinātnieka teoriju dzīvē? Ņemot vērā Maslova piramīdas līmeņus, personāla vadītājs var izveidot visefektīvākās motivācijas kāpnes konkrētā situācijā. Kad runa ir par darba atrašanu, vispirms ir svarīgi ieskicēt savus mērķus. Atbildiet sev uz jautājumu, ko vēlaties iegūt no noteiktas pozīcijas. Kādi faktori ir svarīgi? Izprotot savus personīgos motīvus, jūs varat izvairīties no kļūdām uzņēmuma vai pat profesijas izvēlē.

Maslova vajadzību piramīda (tās līmeņi tika īsi apspriesti iepriekš) bieži tiek izmantota mārketingā. Daži pieredzējuši mārketinga speciālisti apgalvo, ka, vadoties pēc uzrādītās cilvēka tieksmju hierarhijas, ir iespējams noteikt, kādu vajadzību līmeni konkrētais uzņēmums apkalpo. Nav noslēpums, ka konkrēta uzņēmuma darbība ir tieši atkarīga no vajadzību tirgus dinamikas un stāvokļa apmierināšanas. Piemēram, kad ekonomikā ir krīze, patērētāju vajadzības ātri nokrītas labi zināmās piramīdas zemākajos līmeņos. Kas attiecas uz pārtikas vajadzībām, tās ir mūžīgas. To pašu var teikt par medicīnas pakalpojumiem.

Taču vēlme sekot modes tendencēm izgaist, samazinoties ienākumiem. Jebkura veida darbības stratēģiskās plānošanas pamatprincips ir nepieciešamība sekot tirgus vajadzībām. Ja ir tendence attīstīties kādai no vajadzībām, ir jēga noskaņoties tās apkalpošanai. Kā atzīmēja Džons Šeildreks, Maslova vajadzību piramīdas līmeņi attiecas tikai uz cilvēkiem. Nav jēgas šīs teorijas postulātus attiecināt uz lieliem uzņēmumiem, jo ​​organizāciju uzvedība ir īpaši sarežģīta, un tās analīzei jāapbruņojas ar citiem teorētiskiem instrumentiem.

Amerikāņu psihologi ir ierosinājuši paši savu attiecīgās piramīdas versiju. Kā atzīmēja pētnieki, lai gan realizācija neapšaubāmi ir nozīmīgs motīvs, to nevar uzskatīt par vadošu no evolūcijas teorijas viedokļa. Lielākā daļa no Maslova teorijā uzskaitītajām darbībām atspoguļo bioloģiskās pamatvajadzības, kuru pamatā ir statusa iegūšana, lai piesaistītu partneri un pēc tam turpinātu savu rasi. Kā atzīmēja viens no eksperimentu dalībniekiem Duglass Keniks, starp cilvēku fundamentālajām vēlmēm galvenā ir vēlme iegūt pēcnācējus. Tāpēc bērnu audzināšanu var uzskatīt par pamata līmeni mūsdienu vajadzību piramīda.

Laba diena visiem! Mēs jau runājām par cilvēka pašattīstību, vajadzību savlaicīgas atpazīšanas un apmierināšanas nozīmi, un šodien es vēlos runāt sīkāk par to, kas tā ir, Maslova cilvēka vajadzību piramīda. Galu galā tas nav zaudējis savu aktualitāti mūsdienu pasaulē un ļauj paskatīties no psiholoģijas puses uz savām dzīves vērtībām.

Kas ir vajadzības?

Vajadzības aktivizē cilvēka ķermeni, lai tas apkopo visus savus resursus un sāk meklēt veidus, kā apmierināt tās vajadzības, kas viņam ir aktuālas. Pateicoties spējai tos atpazīt un īstenot, mēs attīstāmies, gūstam panākumus un galu galā dzīvojam. Psihologs un zinātnieks Ābrahams Maslovs savulaik nolēma noteikt cilvēka pamatvajadzības un strukturēja tās, sakārtojot tās piramīdas formā.

Tam ir 7 līmeņi, kas ir sakārtoti hierarhijā, tas ir, kamēr mēs neapmierināsim zemāko līmeni, pārējie mums nebūs aktuāli, un principā tos nevar sasniegt.

Tā ir katra cilvēka pamatvajadzību klasifikācija, kas ir atkarīga no viņa dzīvesveida un vērtību sistēmas, jo kādam var šķist, ka pietiek tikai realizēt zemākā līmeņa elementārākās vajadzības, un cilvēkam nebūs nepieciešamības kustēties. ieslēgts. Un kāds cenšas sasniegt virsotni un neapstājas, pamazām kāpjot pāri katram solim.

Maslova piramīda

Sākumā, lai padarītu to skaidrāku, es jums sniegšu zīmējumu izpētei, kurā jūs skaidri redzēsiet katru soli, kuru cilvēks cenšas spert, lai sasniegtu savus mērķus:

Klasifikācija

1.Fizioloģija

Pirmkārt, katram cilvēkam ir vajadzīga pārtika, ūdens, veselība un sekss. Bez viņu gandarījuma absolūti jebkuras radības uz planētas dzīvība ir vienkārši neiespējama. Un vēl jo vairāk citu mērķu īstenošana. Galu galā, izslāpis vai izsalcis cilvēks nedomā par atpazīstamību citu cilvēku vidū vai teātra apmeklēšanu, un jo īpaši ne par savas dzīves jēgas meklējumiem. Vai jums kādreiz ir bijis laiks, kad esat bijis tik izsalcis, ka nekas nebija vērtīgs vai interesants? Starp citu, gadās, ka vienkārši mainās nākotnes filozofija.

Piemēram, ja cilvēks pastāvīgi ir nepietiekams uzturs, visi viņa resursi un enerģija ir vērsta tikai uz izsalkuma remdēšanu, tad viņam ir fantāzijas, ka, ja viņš nonāktu vietā, kur vienmēr ir ēdiens, tad viņš būtu vislaimīgākais cilvēks. Bet tad, ja pēkšņi tas notiek, tad viņam ir cita vajadzība, kuru viņš cenšas realizēt, un tāpēc pastāvīgi, kaut ko sasniedzot, parādās citi mērķi, kurus mēs cenšamies iekarot.

Jūs varat uzzināt vairāk par cilvēka fizioloģiskajām vajadzībām.

2.Drošība

Kad esam paēduši un neesam izslāpuši, aktualizējas drošības jautājums. Tas ir, par komfortu, vai ir kur gulēt, lai būtu silti un mājīgi. Un katram cilvēkam ir savs priekšstats par komfortu un pārliecību par nākotni. Galu galā vieniem pietiek ar vismaz kaut kādu jumtu virs galvas, bet citam jāierīko arī apsardze, lielākam sirdsmieram.

Ja ir telpa, kurā varam atslābināties un izelpot, tad mēs varam realizēt citas savas vēlmes, neaizķerdamies satraukuma un briesmu gaidīšanas sajūtās. Piemēram, tiem pašiem mazuļiem, tikko remdējuši izsalkumu, jau ir vajadzīgs pieaugušais un viņa aizsardzība. Lai viņus tur rokās, šūpo, un tikai tad, kad viņi jūt, ka ir drošībā un nav vieni, viņi atpūšas un aizmieg.

3.Mīlestība un piederība

Ļoti svarīgs aspekts, kad ir vēlme komunicēt, iepazīties ar jauniem cilvēkiem, izjust interesi par sevi un piedzīvot to saistībā ar citiem. Ir svarīgi izrādīt un saņemt mīlestību, rūpēties par savu partneri un sajust viņa uzmanību un atbalstu. Mēs esam sabiedriski radījumi, un bez piederības sajūtas ir ļoti grūti izdzīvot. Tā varētu būt ģimene, interešu grupa, profesionāla kopiena. Tas dod mums resursu, ja zinām, no kurienes esam nākuši un uz ko varam paļauties.

Vienatnē pasaulē izdzīvot ir grūti, bet, kad rodas izpratne, ka piederu kādai sabiedrības daļai, kļūst daudz vieglāk. Tas ir kā koka saknes. Piemēram, vai ar tevi kādreiz ir gadījies, kad saticies ar savu tautieti citā valstī vai pilsētā un izjuti neizsakāmu prieku, it kā būtu viņu pazinis visu mūžu?

4.Atzīšana

Tieši tad, kad atklājam savu piederību, rodas jautājums par atzīšanu. Piemēram, profesionālajā lokā, kad mani sauc par kolēģi, tas nozīmē, ka esmu atpazīts. Un tad jūs vēlaties, lai viņi jūs ciena, pamana jūsu talantus un prasmes, novērtē jūs kā profesionāli. Un jo vairāk šīs vēlmes, jo vairāk cilvēkam ir ambīcijas, viņš jūtas pašpārliecināts un gūst panākumus.

Šo vēlmi ir svarīgi pamanīt sevī, jo gadās, ka atzinības nepieciešamību dažādu iemeslu dēļ iespiežam kaut kur dziļi sevī, piemēram, uzskatot, ka būt aktīvam un gaišam ir apkaunojoši vai biedējoši. Un tad šī nepiepildītā vēlme tikt atpazītam pārvēršas pašiznīcināšanā, kad iestājas depresija vai atkāpšanās no kāda veida atkarības. Galu galā tajā ir daudz enerģijas, kas apstājas un netiek realizēta, un, neatrodot izeju, vienkārši iznīcina personību un veselību.

Jūs varat uzzināt vairāk par cilvēka sociālajām vajadzībām.

5.Pašrealizācija

Kļūst svarīgi sasniegt augstumus, realizēt potenciālu un attīstīt savu garīgo līmeni. Tieksmju hierarhija sasniedz punktu, kad vienkārši profesionālā darbība neapmierina, un es gribu pievienot radošo darbību. Piemēram, iet uz teātri, ceļot, dejot... Šajā posmā cilvēks uzdod sev jautājumu par savas eksistences jēgu un vispār par būtības jēgu. Liela interese rodas par apkārtējo realitāti, par dzīves kvalitāti. Šajā periodā notiek vērtību un uzskatu pārvērtēšana.

Šī ir saīsināta klasifikācijas versija, kurā pirmās 5 darbības ir pamatvajadzības. Atlikušie 2 ir nepieciešami cilvēkiem, kuriem pašrealizācija un virzība uz priekšu ir ļoti svarīga, kad iepriekšējās vēlmes lielākoties ir atradušas izeju no enerģijas.

6.Estētika

Cilvēks, kurš meklē iekšēju harmoniju, ir vērsts uz šīs pasaules, tās skaistuma un pārsteidzošo izpausmju apceri. Svarīga kļūst fiziskā veselība un ķermeņa izturība. Tādā veidā tiek panākta arī izskata harmonija. Pirmās pozīcijas vērtību sistēmā ieņem māksla, no kuras cilvēks saņem estētisku baudījumu.

7.Pašaktualizācija

Savu mērķu un plānu sasniegšana, kad dominē cilvēka vēlme sasniegt augstumus, un viņš ar to neapstājas. Pastāvīgi tiecas pēc uzlabojumiem un attīstības. Šāds cilvēks, kā saka, ir izpratis dzenu, jo izprot pasaules uzbūvi, ir apzināts un zina, kāpēc, kā un priekš kam kaut ko dara, prot atpazīt savas jūtas un pieņem citus tādus, kādi tie ir. Šāds cilvēks atrod savu ceļu, tas ir pārsteidzošs stāvoklis, kad cilvēka hobijs nes viņam labus ienākumus, jo viņš atpazina savas dabiskās tieksmes un spēja atraisīt savu potenciālu.

Secinājums

Ābrahama Maslova teorija par cilvēka vajadzību hierarhiju ir aktuāla arī mūsdienās. Turklāt to izmanto ne tikai psiholoģijā, bet arī vadībā. Tā kā laiks iet, tehnoloģijas nestāv uz vietas, katru dienu notiek kādi atklājumi, un, neskatoties uz to visu, cilvēces vajadzības paliek nemainīgas, mainās tikai to īstenošanas veidi.

Tas arī viss, dārgais lasītāj! Maslova trijstūris palīdzēs jums saprast, kādā līmenī jūs atrodaties, un kopumā saprast, uz ko cilvēks parasti tiecas. Apzinies sevi, savu potenciālu, esi uzmanīgs pret savām vēlmēm un veidiem, kā sasniegt savus mērķus. Es novēlu jums panākumus!

Tas bieži minēts dažādās psiholoģijas un vadības mācību grāmatās. Pastāv viedoklis, ka Maslovs nav radījis šo piramīdu. Viņš pētīja tikai planētas veiksmīgāko cilvēku biogrāfijas. Pamatojoties uz saviem novērojumiem, viņš varēja iegūt interesantus cilvēku vajadzību modeļus. Pie šīs teorijas atgriezīsimies vēlāk. Tagad apskatīsim tuvāk, kāda ir Maslova cilvēka vajadzību piramīda. Vispirms sniegsim visu tā līmeņu aprakstu.

Fizioloģiskās vajadzības

Tie ir attiecīgās piramīdas pamats. Šīs vajadzības ir raksturīgas visiem dzīvajiem organismiem uz Zemes. Viņu apmierinātība cilvēkam ir tik nepieciešama tāpēc, ka no tā ir atkarīgas viņa izdzīvošanas iespējas. Piemēram, cilvēki nevar iztikt bez pārtikas, ūdens un skābekļa. Nav pārsteidzoši, ka daudzi šādas vajadzības sauc par instinktīvām. Taču, ja viņi nav apmierināti, tad nav vēlmes pēc augstākiem mērķiem. Tas atspoguļojas Maslova piramīdā. Fizioloģiskās vajadzības liek cilvēkiem strādāt un tērēt saņemto naudu pārtikai, apģērbam un mājas labiekārtošanai. Maz ticams, ka cilvēks, kurš izjūt stipras slāpes vai izsalkumu, pēdējo naudu iztērēs teātra biļetei.

Vēlme pēc drošības

Apskatīsim, ko Maslova vajadzību piramīda ietver otrajā līmenī. Runa ir par vēlmi būt aizsargātam un sasniegt stabilitāti. Piemērs ir mazuļi. Mazuļi, kuru apziņa joprojām ir minimālā līmenī, pēc slāpju un izsalkuma remdēšanas instinktīvi meklē aizsardzību. Un vairumā gadījumu tikai mātes siltums var viņus nomierināt. To pašu varam novērot arī ar pieaugušajiem. Ja cilvēkam nav psihisku anomāliju, vēlme sevi pasargāt izpaužas diezgan vieglā formā - viņš nokārto apdrošināšanu, uzstāda uzticamas slēdzenes utt.

Nepieciešamība pēc mīlestības, piederības

Maslova piramīda ietver arī trešo posmu. Tajā ir ietvertas sociālās vajadzības, kas izpaužas apstāklī, ka cilvēki cenšas iekļauties grupā un iegūt draugus. Viņi vēlas būt mīlēti un, protams, mīlēt. Sociālā vide sniedz lielisku iespēju justies svarīgam un gūt labumu citiem. Tāpēc lielākā daļa cilvēku cenšas nodibināt attiecības ar paziņām, atrast partneri ne tikai ģimenes veidošanai, bet arī biznesam un pat pārrunāt sev interesējošos jautājumus.

Vēlme tikt atzītam

Ja iepriekšējā vajadzība ir pilnībā apmierināta, citu ietekme uz indivīdu tiek samazināta līdz minimumam. Priekšplānā izvirzās vēlme pēc cieņas, prestiža un savu spēju un talantu atzīšanas. Indivīds kļūst pārliecināts par savām spējām tikai pēc tam, kad viņš saņem atzinību no tuviniekiem, kolēģiem utt.

Nepieciešamība pēc garīgās bagātināšanas

Vai persona ir iemantojusi citu mīlestību un cieņu? Šajā gadījumā viņš, visticamāk, izmantos savu potenciālu. Maslova piramīda beidzas ar nepieciešamību pēc garīgā piesātinājuma. Cilvēki šajā posmā tiecas pēc radošuma, apmeklē muzejus, izstādes un teātrus. Vēl viena raksturīga iezīme indivīdam, kuram izdevies pacelties uz piekto pakāpi, ir dzīves jēgas meklējumi, cīņa par taisnību un apkārtējās pasaules zināšanām. Maslovs šādas vajadzības uzskatīja par visaugstākajām. Tagad apskatīsim vēl divus alternatīvus līmeņus.

Sestais posms

Cilvēki no dabas ir ziņkārīgi. Bērni sāk iepazīt apkārtējo pasauli, rāpo jebkur un visur. Viņus īpaši interesē lietas, kas paslēptas. A. Maslovs izpratnes un zināšanu vajadzības raksturoja šādi:

Parādība, ko sauc par zinātkāri, tiek novērota arī dažiem augstākiem dzīvniekiem. Piemēram, pērtiķi, atklājot nepazīstamus priekšmetus, mēģina tos sadalīt daļās, iebāzt pirkstus visās iespējamās spraugās utt. Šādā situācijā tiek novērota pētnieciska uzvedība, kas nav saistīta ar bailēm, vēlmi pēc komforta vai fizioloģiskām vajadzībām.

Cilvēces vēsturē ir daudz piemēru nesavtīgai patiesības meklēšanai, kas izraisa sabiedrības neizpratni, vajāšanas un pat draudus dzīvībai.

Visi psiholoģiski normāli cilvēki tiecas pēc neizskaidrojamā, noslēpumainā, mīklainā. Tajā pašā laikā pilnībā izskaidrojami jēdzieni un parādības rada garlaicību.

Bērnu vajadzības pēc zināšanām un izpratnes izpaužas skaidrāk nekā pieaugušajiem. Turklāt šāda vēlme neveidojas ārējas ietekmes rezultātā. Tās ir dabiskas pieaugšanas sekas.

Kad mēs sākam runāt par izziņu, mēs bieži aizmirstam, ka šis process nav absolūts mācīšanās sinonīms. Nepareizas interpretācijas rezultātā tiek vērtēts tikai no rezultāta viedokļa. Tajā pašā laikā cilvēks aizmirst par tām sajūtām, kas rodas izpratnes un ieskatu procesā. Bet cilvēks ir patiesi laimīgs, kad viņam kaut uz mirkli izdodas pieskarties augstākajai patiesībai.

Septītais posms. Estētiskās vajadzības

Dažiem cilvēkiem patiešām ir jāsaņem estētisks prieks. Ja viņus ieskauj neglītas lietas vai cilvēki, viņi burtiski saslimst. Visefektīvākais līdzeklis pret visām slimībām viņiem ir skaistums. Pašlaik šī vajadzība ir maz pētīta. Lūk, ko jūs varat teikt par to:

Dažiem cilvēkiem ir spēcīgs radošais potenciāls. Šajā gadījumā dominējošās ir radošās vajadzības. Bieži tie kļūst pat svarīgāki par fizioloģiskiem.

Personas ar paaugstinātām estētiskām vajadzībām ir gatavas ne tikai izturēt mokas un grūtības, bet arī mirt savu ideālu un vērtību dēļ.

Teorijas pamatpostulāti

Katrs piramīdas solis atspoguļo vienu vajadzību līmeni. Izteiktākas vajadzības ir zemākas, un mazāk izteiktas vajadzības ir augstākas. Neapmierinot (vismaz daļēji) pamatvajadzības, ir ārkārtīgi grūti virzīties uz augšu pa piramīdu. Iepriekš mēs detalizēti izskatījām visas darbības. Īsumā tos uzskaitot, tie ir fizioloģija, drošība, sabiedriskums, atpazīšana un izziņa. Alternatīvie līmeņi ir zinātkāre un estētika. Viņiem ir ne mazāka loma indivīda uzvedības motivēšanā.

Jau tika minēts, ka fizioloģija ir piramīdas pamatsolis. Pēc Maslova domām, ideālā gadījumā cilvēkam vajadzētu sasniegt savu augstāko līmeni aptuveni piecdesmit gadu vecumā.

Tātad, kas ir autors?

Maslova vajadzību piramīdu, kā parasti uzskata, uzcēla pats zinātnieks. Tomēr tā nav. Ābrahams Maslovs visu savu pieaugušo dzīvi veltīja cilvēka pašrealizācijas jautājumu izskatīšanai. Bet piramīdu mums pazīstamajā formā viņš nesastādīja. Vajadzību hierarhija diagrammas veidā pirmo reizi tika publicēta Pīlāra mācību grāmatas izdevumā. Tas notika 1975. gadā, un Maslovs nomira piecus gadus agrāk.

Vai apmierinātās vajadzības motivē?

Maslova piramīda neapšaubāmi ir būvēta, pamatojoties uz loģiskiem secinājumiem. Tomēr mūsdienu pētnieki ir nonākuši pie šāda secinājuma: steidzama vajadzība ir tāda, kas šobrīd vēl nav apmierināta. Piekrītiet, ka labi paēduši cilvēki diez vai cīnīsies par papildu maizes gabalu. Un cilvēks, kurš necenšas sazināties, izvairīsies no kaitinošiem sarunu biedriem. Kāds, kuram nav vajadzīgs prestižs, nepūlēsies mainīt savu uzvedību un ieradumus, lai apmierinātu vajadzību, kuras viņam patiesībā nav.

Kas praksē?

Pēc lielākās daļas mūsdienu psihologu domām, neatkarīgi no tā, cik strukturēta ir Maslova vajadzību piramīda (attēls ir parādīts rakstā), tai nav viegli atrast praktisku pielietojumu. Koncentrējoties uz šo shēmu, var ieslīgt ārkārtīgi nepiemērotos vispārinājumos. Ja ignorējam statistiku un skatāmies uz katru atsevišķi, rodas jautājums, vai mēs esam tik bezcerīgi, piemēram, ilgstošas ​​nepietiekama uztura apstākļos. Un vai tas ir tik nepanesami kādam, kuru citi neatpazīst? Maslova piramīda neņem vērā faktu, ka daudzi cilvēki sasniedz to, ko viņi vēlas, neapmierinātu vajadzību dēļ. Ko vērtas ir neatlīdzināmas jūtas?

Ja Maslova vajadzību piramīdu ņem par pamatu prātojumam, tad kļūst pilnīgi nesaprotami, kā novājinātie koncentrācijas nometņu ieslodzītie varēja veiksmīgi organizēt pagrīdes antifašistiskās aktivitātes. Vai arī kā, piemēram, daži izcili rakstnieki un mākslinieki radīja absolūtā nabadzībā.

Ir pierādījumi, ka Maslova piramīdu kritizēja pats psihologs. Studējot viņa vēlākos darbus “Ceļā uz esamības psiholoģiju” (1962) un “Cilvēciskās dabas tālākās robežas” (1971, publicēts pēc nāves), var sastapties ar paša autora domām, ka viņš iestājas par nopietnu motivācijas jēdziena pārskatīšanu. un personība.

Teorijas pretinieki

Maslova vajadzību piramīdu (skatiet fotoattēlu rakstā) bieži kritizē dažādu līmeņu speciālisti. Pirmkārt, tiek apšaubīta pašas hierarhijas idejas lietderība un indivīdu neiespējamība vienreiz un uz visiem laikiem apmierināt visas savas vajadzības. Visskarbākā Maslova vajadzību piramīdas kritika (zemāk redzamie attēli atspoguļo tās būtību) ir šāda: "Pēc šī psihologa domām, cilvēki ir dzīvnieki, kas visu laiku kaut ko vēlas."

Vēl viens pārmetums ir nespēja šo cilvēku vajadzību sadales koncepciju pielietot biznesā un mārketingā. Tomēr šeit var iebilst, atgādinot, kāpēc Ābrahams Maslovs domāja par motivācijas un personības jēdzienu. Vajadzību piramīda parādījās tāpēc, ka autors meklēja atbildes uz jautājumiem, kas nebija ietverti ne biheiviorismā, ne freidismā. Zinātnieka izstrādātā teorija nav tehnika, bet gan filozofija.

Priekšrocības un trūkumi

Maslova piramīda (piecu pamatlīmeņu piemēri tika doti iepriekš) nav vienkārša vajadzību klasifikācija. Tiek pieņemts, ka cilvēka vajadzības ir pakļautas noteiktai hierarhijai. Tādējādi tiek izdalītas pamata un paaugstinātas vajadzības. Mēs izejam cauri visiem līmeņiem, un tiek ievērots šāds likums: dominē pamata vēlmes. Augstāka līmeņa vajadzības nāk virspusē un kļūst par uzvedības motīviem situācijā, kad visi zemākie jau ir apmierināti.

Ir svarīgi ņemt vērā vienu funkciju. Tādējādi vajadzību izpausmes formas dažādiem cilvēkiem var radikāli atšķirties. Tas attiecas arī uz vēlmi tikt atzītam un mīlētam. Piemēram, pilnīgi pietiek ar to, ka viens cilvēks nodibina uzticības pilnas attiecības ar bērniem, bet otrs noteikti centīsies kļūt par ietekmīgu politisko figūru. Līdzīgu diapazonu vienas vajadzības ietvaros var novērot jebkurā piramīdas līmenī. Lai izvairītos no vilšanās dzīvē, ir jāieklausās savās vēlmēs, tās pareizi jāinterpretē un jācenšas tās apmierināt vispiemērotākajā veidā.

Maslova slavenā teorija. Vajadzību piramīda praksē

Indivīdu centieni nepārveidojas. Vienīgais, kas var atšķirties, ir veidi, kā tos apmierināt. Kā pielietot zinātnieka teoriju dzīvē? Ņemot vērā Maslova piramīdas līmeņus, personāla vadītājs var izveidot visefektīvākās motivācijas kāpnes konkrētā situācijā. Kad runa ir par darba atrašanu, vispirms ir svarīgi ieskicēt savus mērķus. Atbildiet sev uz jautājumu, ko vēlaties iegūt no noteiktas pozīcijas. Kādi faktori ir svarīgi? Izprotot savus personīgos motīvus, jūs varat izvairīties no kļūdām uzņēmuma vai pat profesijas izvēlē.

Mārketings

Šajā profesionālajā jomā bieži tiek izmantota Maslova vajadzību piramīda (tās līmeņi tika īsi apspriesti iepriekš). Daži pieredzējuši mārketinga speciālisti apgalvo, ka, vadoties pēc uzrādītās cilvēka tieksmju hierarhijas, ir iespējams noteikt, kādu vajadzību līmeni konkrētais uzņēmums apkalpo. Nav noslēpums, ka konkrēta uzņēmuma darbība ir tieši atkarīga no vajadzību tirgus dinamikas un stāvokļa apmierināšanas. Piemēram, kad ekonomikā ir krīze, patērētāju vajadzības ātri nokrītas labi zināmās piramīdas zemākajos līmeņos.

Kas attiecas uz pārtikas vajadzībām, tās ir mūžīgas. To pašu var teikt par medicīnas pakalpojumiem. Taču vēlme sekot modes tendencēm izgaist, samazinoties ienākumiem. Jebkura veida darbības stratēģiskās plānošanas pamatprincips ir nepieciešamība sekot tirgus vajadzībām. Ja ir tendence attīstīties kādai no vajadzībām, ir jēga noskaņoties tās apkalpošanai.

Kā atzīmēja Džons Šeildreks, Maslova vajadzību piramīdas līmeņi attiecas tikai uz cilvēkiem. Nav jēgas šīs teorijas postulātus attiecināt uz lieliem uzņēmumiem, jo ​​organizāciju uzvedība ir īpaši sarežģīta, un tās analīzei jāapbruņojas ar citiem teorētiskiem instrumentiem.

Plānošana

Maslova secinājumi par cilvēka vajadzībām, pēc ekspertu domām, var noderēt ilgtermiņa prognožu vai plānu sastādīšanas procesā. Ņemot vērā dažādu sociālo grupu vajadzību apmierināšanas pakāpi, ir vieglāk prognozēt, kuras vēlmes būs dominējošās ilgtermiņā (pēc gada, pieciem vai pat vairāk gadiem). Balstoties uz iegūtajiem datiem, var efektīvi izstrādāt un laist tirgū konkrētus pakalpojumus un produktus.

Vajadzību teorija. Modernā versija

Vai esat pārliecināts, ka bērni ir dzīves jēga? Ja atbilde ir jā, tad jums neapšaubāmi būs tuvu idejai par alternatīvas vajadzību piramīdas esamību. Zinātnisko pētījumu gaitā psihologi ir atklājuši, ka rūpes par bērniem, rūpes par viņiem, mācīšana, barošana un tamlīdzīgi ir vajadzība, kas atrodas zemapziņas dziļumos. Tā apmierinātība tiek uzskatīta par cilvēka būtības dabisku sastāvdaļu.

Amerikāņu psihologi ir ierosinājuši paši savu attiecīgās piramīdas versiju. Kā atzīmēja pētnieki, lai gan realizācija neapšaubāmi ir nozīmīgs motīvs, to nevar uzskatīt par vadošu no evolūcijas teorijas viedokļa. Lielākā daļa no Maslova teorijā uzskaitītajām darbībām atspoguļo bioloģiskās pamatvajadzības, kuru pamatā ir statusa iegūšana, lai piesaistītu partneri un pēc tam turpinātu savu rasi. Kā atzīmēja viens no eksperimentu dalībniekiem Duglass Keniks, starp cilvēku fundamentālajām vēlmēm galvenā ir vēlme iegūt pēcnācējus. Tieši tāpēc bērnu audzināšanu var uzskatīt par pamata līmeni mūsdienu vajadzību piramīdā.

Secinājums

Aspirācijas lielā mērā nosaka cilvēku uzvedību. Lai izprastu cilvēka dabu, ir svarīgi ņemt vērā dažādu līmeņu vajadzības. Šajā gadījumā būs iespējams atrast skaidrojumu vairumam cilvēku rīcībai.

Demokrits sauca par galveno dzinējspēku, pateicoties kuram cilvēce saņēma inteliģenci, valodu un domāšanu. Ābrahams Maslovs pirms vairāk nekā pusgadsimta visas vajadzības iesaiņoja piramīdā. Mūsdienās viņa teorija tiek izmantota darbā, biznesā un vienlaikus tiek kritizēta. Lai uzzinātu, kā to izmantot savā labā, jums ir jāsaprot, kā ir strukturēta Maslova piramīda, no kādām daļām tā sastāv un kāpēc soļi ir sakārtoti šajā konkrētajā secībā.

Kas ir Maslova piramīda

Maslova piramīda ir shematisks visu cilvēka vajadzību attēlojums, sākot no visvienkāršākajām un visvienkāršākajām līdz viscildenākajām. Psihologs Ābrahams Maslovs 1943. gadā aprakstīja vērtību piramīdu ar vienu mērķi: saprast, kas cilvēkus motivē darīt noteiktas lietas. Pats Maslovs tikai formulēja šo koncepciju, un viņa skolēni nāca klajā ar vizuālu diagrammu.

Vajadzību piramīda

Amerikāņu psihologs ar ukraiņu saknēm Abrahams Maslovs (1908-1970) bija viens no pirmajiem, kurš pētīja cilvēka uzvedību no pozitīva viedokļa. Pirms tam visa psihoterapija aprobežojās ar garīgo traucējumu vai uzvedības izpēti ārpus normas. Kopā ar Geštaltterapijas dibinātājiem Maslovs formulēja psihoanalīzes pamatmetodes, kuras psihoterapeiti izmanto savās sesijās.

Kā izskatās Maslova piramīda

Parasti piramīda tiek attēlota kā trīsstūris:

• Zemākā un platākā daļa Tās ir ķermeņa fizioloģiskās vajadzības. Mūsu ķermenis vēsturiski ir ieprogrammēts, lai apmierinātu vajadzību pēc pārtikas, remdētu slāpes, miegu, seksu. Ja tā vēlas ēst vai iet uz tualeti, tad smadzenes nespēj domāt par kaut ko citu.
• Otrais posms- nepieciešamība pēc drošības. Tāpat kā fizioloģija, drošība mūsu DNS ir iekļauta kopš pērtiķu laikiem. Mūsu senču dzīves uzdevumi bija vienkārši un nesarežģīti: 1. Ēst. 2. Pavairot. 3. Izvairieties no briesmām tikt apētam. Tie ir palīdzējuši cilvēcei izdzīvot, tāpēc vajadzību pēc drošības sauc arī par fizioloģisko “cīnies vai bēgt” reakciju.
• Trešais posms– vajadzība pēc mīlestības un piederības grupai tika noteikta arī alu iemītnieku laikos, kad vienam izdzīvot vienkārši nebija iespējams. Bet tieši lai dzīvotu grupā, cilvēkam bija vajadzīga jauna prasme. Tas ir gribasspēks. Laicīgi nepieslēgts, var viegli saņemt naudas sodu un tikt izraidīts no alas vai mūsdienu apstākļos tikt bloķēts no sociālā tīkla.
• Ceturtais un piektais– vajadzības pēc cieņas un zināšanām. Tie ir tik savstarpēji saistīti, ka sanāk kopā. Galu galā, piemēram, zinātniekiem un izgudrotājiem ir daudz spēcīgāka vajadzība pēc zināšanām nekā pēc atzinības. Piemēram, Grigorijs Perelmans visu savu dzīvi pavadīja, strīdoties un pierādot Puankarē teoriju, un pēc tam atteicās no balvas un visiem tituliem.
• Sestais posms– estētiskās vajadzības. Tie ir muzeji, izstādes, mūzika, dejas, vaļasprieki, viss, kas sagādā baudu dvēselei un veido intelektu.
• Septītais posms– nepieciešamība pēc pašaktualizācijas vai vēlme atklāt savu garīgo potenciālu. Arī šeit viss nav skaidrs. Saskaņā ar piramīdas struktūras loģiku šī nepieciešamība jārealizē pēdējā. Bet mūki sasniedz savu garīgo potenciālu, nomierinot savas citas vajadzības.

Strīdi par Maslova piramīdu

Maslova vajadzību piramīda mūsdienās tiek pieminēta biežāk nevis saistībā ar psiholoģiju, bet ar tirdzniecību. To izmanto visu rangu tirgotāji un tirdzniecības pārstāvji. Speciālajos strīdas: ja “atsitīsi” cilvēka pamatvajadzības, noteikti spēsi viņu motivēt iegādāties preci vai pakalpojumu. Bet ne viss bija tik vienkārši, kā šķiet.

Strīdi par Maslova vajadzību piramīdu turpinās. Pirmā lieta, kas liek apšaubīt šo teoriju, ir stāsts par to, kā Maslovs pats atlasīja cilvēkus pētījumam. Sākumā viņš meklēja ideālus cilvēkus. Bet es to neatradu. Pēc tam stingrie atlases nosacījumi pakāpeniski tika mīkstināti, un testēšanai bija iespējams atlasīt pietiekamu skaitu brīvprātīgo. Bet viņi visi bija tuvu jēdzienam “ideāls cilvēks”. Praksē tādu cilvēku ir maz. Un prakse, kā mēs zinām, ir patiesības kritērijs.

Otra lieta, kas satrauc mūsdienu psihologus, ir " apgrieztā piramīda", kad priekšplānā ir sevis pilnveidošana un pašaktualizācija. Kad cilvēks izvirza sev noteiktu ideālu, tiecas pēc tā un pat nesaprot, kāpēc viņam tas viss ir vajadzīgs. Un darbojas arī “medicīnas uzziņu grāmatas efekts”: tu izlasi uzziņu grāmatu un uzreiz atrod sevī visas slimības. Tikai šodien viņi lasa nevis uzziņu grāmatas, bet gan neticamus stāstus par pārvērtībām, sasniegumiem, pacelšanos. Un tie šķiet nepilnīgi, kaut kā laba necienīgi. Un tikai bezgalīga sevis pilnveidošana palīdzēs labot "nepilnības".

Austrālijas diplomāts un zinātnieks Džons Bērtons (1915-2010) izstrādāja un popularizēja vēl viena Maslova piramīdas vīzija. Viņš uz cilvēku skatījās kā uz veselu cilvēku, kuram visas vajadzības ir vienlīdz svarīgas. Tas nozīmē, ka neviena no vajadzībām netiek uzskatīta par zemāku vai augstāku; vajadzības nevar izslēgt, ignorēt vai būt darījuma vai vienošanās priekšmets.

Bet jebkura teorija ir tikai teorija. Piramīda paliks skaista bilde, ja nebūs skaidrs, kā to var pielietot dzīvē.

Kā ikdienā “pielietot” cilvēka vajadzību piramīdu

Piemērs 1. Reklāmas aģents

Vajadzību piramīdu var izmantot ne tikai reklāmas aģenti. Mēs varam saprast sevi un saprast, kāpēc mēs veicam noteiktus pirkumus. Galu galā mēs bieži pērkam nevis iPhone, bet gan iespēju pievienoties “elites klubam” (pieder kādai grupai), mēs sapņojam nevis par kažoku, bet gan par iespēju būt foršākam par sāncensi (vajadzība). atzīšanai). Šāda pašanalīze palīdzēs ne tikai izprast sevi, bet arī iemācīties pretoties neatlaidīgai reklāmai un nepamatotiem tēriņiem.

Piemērs 2. Izsalcis vīrs

Faktiski šī shēma tika aprakstīta pasakās: "pabarojiet labu draugu, iedodiet viņam kaut ko dzert, paņemiet tvaika pirti un pēc tam uzdodiet jautājumus." Pārfrāzējot: apmieriniet pamatvajadzības saskaņā ar Maslova piramīdu un pēc tam noslogojiet savu vīru ar gudrām sarunām. Bet šis noteikums attiecas ne tikai uz vakariņām. Bieži vien mēs strādājam, aizmirstam par pusdienām un atpūtu, ar galvassāpēm sākam risināt globālas problēmas, un tad mēs brīnāmies, ka "kaut kas nedarbojas mūsu galvā". Dažreiz pietiek ar uzkodām vai pusstundu pagulēšanu, un smadzenes atsāksies pašas no sevis.

3. piemērs. Karjeras izmaiņas

Mūsdienās tiešsaistē tiek publicēti daudzi stāsti par to, cik svarīgi ir realizēt sevi profesijā “sekojot sirds aicinājumam”. Šķiet, tiklīdz tu pametīsi savu nīsto darbu, tava dvēsele atvērsies un idejas sāks plūst kā no strūklakas. Bet nē. Tiešsaistē tiek publicēti tikai veiksmes stāsti, savukārt neveiksmju stāsti lielākoties paliek aizkulisēs. Cilvēki pamet ar vēlmi mainīt savu dzīvi. Un pēc mēneša viņi saskaras ar problēmu: viņu iecienītais bizness nenes gaidītos ienākumus, un kādu dienu vienkārši nav ar ko nopirkt pārtiku. Un tad sākas panika. Bet panikā to kaut kā nav iespējams izveidot. Tāpēc karjeras stratēģijas konsultanti iesaka atrast darbu, kas nesīs stabilus ienākumus un atstās laiku tam, ko mīli. Pārfrāzējot: kad nav ko ēst (fizioloģija) un nav ar ko maksāt īri (drošība), tad tava mīļākā nodarbe nav laimīga.

4. piemērs. Grūts pusaudzis

Pusaudzim ir īpaši svarīgi justies piederīgam kādai grupai. Tāpēc rodas visas šīs pusaudžu kustības, tiešsaistes grupas, sarakste un slepenās biedrības. Daži vecāki rīkojas radikāli – viņi to aizliedz. Bet aizliegt bērnam sazināties nozīmē atņemt viņam pamatvajadzību. Tāpēc psihologi iesaka grupas nevis aizliegt, bet gan aizstāt. Piemēram, tā vietā, lai spēlētu tiešsaistē, ieinteresējiet pusaudzi par sportu. Tad vienu grupu nomainīs cita, un nevajadzēs neko aizliegt.

Piemērs 5. Ideāls partneris

Uz pieprasījumu meklētājprogrammā "Kā izvēlēties partneri" sistēma piedāvā simtiem saišu uz testēšanu. Nav skaidrs, kas sastāda šos testus. Bet vajadzību piramīdā viss ir vienkārši un skaidri. Sākumā jūs varat vienkārši paskatīties uz to un saprast, ko vēlaties no dzīves. Pēc tam jūs varat runāt par savām vajadzībām ar izvēlēto. Daži cilvēki pastāvīgi vēlas apmeklēt izstādes un kvalifikācijas celšanas kursus, bet citi vēlas ēst un sēdēt sociālajos tīklos. Varbūt labāk ir pārrunāt gaumes atšķirības sākuma stadijā, nekā vēlāk vilties attiecībās un ģimenes dzīvē?

Secinājums: Maslova piramīda ir vēl viens veids, kā izprast mūsu vēlmju un patieso vajadzību džungļus.