Você também pode distinguir entre necessidades reais e imaginárias. Sem me deter muito nisso, direi a essência:

Necessidades genuínas são aquelas que levam ao desenvolvimento pessoal.

Imaginário ou falso - pelo contrário, leva à degradação.

Você pode encontrar exemplos por conta própria.

69. As relações interpessoais são um fenômeno que ocorre em qualquer grupo de pessoas como resultado de sua interação psicológica no processo de comunicação - conhecimento mútuo e experiências mútuas.

70.grupo social- uma associação de pessoas que têm um signo social, com base em sua participação em alguns Atividades conectados por um sistema de relações que são reguladas por regras formais ou informais. Instituições sociais.

Existem grupos grandes, médios e pequenos.

Grandes grupos incluem agregados de pessoas que existem na escala de toda a sociedade como um todo: são estratos sociais, grupos profissionais, comunidades étnicas (nações, nacionalidades), faixas etárias (jovens, aposentados), etc.

Os grupos médios incluem associações de produção de funcionários de empresas, comunidades territoriais (moradores da mesma aldeia, cidade, distrito, etc.).

Diversos pequenos grupos incluem grupos como família, empresas amigas, comunidades de bairro. Eles se distinguem pela presença de relacionamentos interpessoais e contatos pessoais entre si.

71. critérios de verdade.

O propósito do conhecimento é a verdade.

O critério de verdade é prática:

1. experiência acumulada (está frio no inverno)

2. produção material (como tratar animais, cultivar colheitas)

3. experimento (conhecimento, quando o corpo congela, ele se expande)

4. prova teórica (geometria matemática)

72. lei da oferta e da procura.

73. Formação socioeconômica(construir) - em marxismo- um estágio de evolução social, caracterizado por um certo estágio no desenvolvimento das forças produtivas da sociedade e o tipo histórico de relações econômicas de produção correspondentes a esse estágio, que dele dependem e são determinados por ele.

As principais formações socioeconômicas são: comunal primitivo, escravista, feudal, capitalista,socialista e comunista.

Mas sua essência foi revelada apenas por K. Marx e F. Engels, que criou a teoria da- econômico formações.

74. A teoria das "civilizações locais"

Entre as teorias mais representativas das civilizações está, em primeiro lugar, a teoria de A. Toynbee (1889-1975), que continua a linha de N.Ya. Danilevsky e O. Spengler. Sua teoria pode ser considerada o ponto culminante no desenvolvimento das teorias das "civilizações locais". O estudo monumental de A. Toynbee "Compreensão da História" é reconhecido por muitos estudiosos como uma obra-prima da ciência histórica e macro-sociológica. O culturólogo inglês inicia sua pesquisa com a afirmação de que o verdadeiro campo da análise histórica deve ser as sociedades que tenham, tanto no tempo quanto no espaço, uma extensão maior do que os Estados-nação. Eles são chamados de "civilizações locais".

75.
Salão

LOBBY, lobbying, lobbying (do lobby inglês - letras.: lobby) - ações de órgãos estatais, autoridades legislativas, executivas, judiciárias destinadas a apoiar certas indústrias e setores da economia de regiões, empresas, grupos sociais, ditadas não por necessidade objetiva, mas por interesse, às vezes por suborno de funcionários. Os lobistas representados por funcionários do governo ajudam seus tutelados na obtenção de ordens estatais lucrativas, empréstimos, assistência, benefícios, licenças, condições favoráveis ​​para atividades econômicas e comerciais, na criação e registro de novas organizações e na supressão de concorrentes. Costuma-se destacar o lobby agrário e o lobby industrial.

LOBBY, não cl., cf. Um grupo de representantes de estruturas economicamente fortes que influenciam as políticas públicas.

A sociedade civil é uma esfera de automanifestação de cidadãos livres e associações e organizações formadas voluntariamente, independentes da interferência direta e da regulação arbitrária das autoridades estatais.

Partido politico ( gregoΠολιτική - "a arte do governo"; lat. pars- "parte") - um público especial organização(associação), definindo-se diretamente a tarefa de dominar poder político dentro Estado ou dela participar por meio de seus representantes em autoridades públicas e governo local. A maioria dos partidos tem um programa: expoente ideologias partido, uma lista de seus objetivos e formas de alcançá-los.

Um partido é sempre portador de uma ideologia;
· Um partido é uma organização, ou seja, uma associação estável de pessoas em diferentes níveis políticos - do local ao internacional.
· O objetivo da festa - a conquista e exercício do poder estatal.
· O desejo de obter amplo apoio da população (o apoio pode ser diferente: desde a participação na campanha eleitoral até a adesão ativa).
· A posição específica do partido no Estado (expressa na ligação do partido com o aparelho estatal, no facto de os membros do partido serem membros do parlamento, do governo).

Funções de um partido político:
· Assegurar a comunicação entre a sociedade e o Estado;
· Estimular a participação ativa dos cidadãos na vida política;
· Influenciar a formação de políticas públicas;
· Contribuir para o desenvolvimento da cultura política e da consciência política;
· Realizar a nomeação de candidatos às eleições para órgãos do Estado em todos os níveis.

79. impostos, pagamentos obrigatórios cobrados pelo Estado de pessoas jurídicas e pessoas físicas. Surgiram com a divisão da sociedade em classes e o surgimento do Estado. Usado para financiar suas despesas.

Não faz muito tempo que me familiarizei com o conceito de necessidades imaginárias. Resolvi descobrir e descobri que não há muita informação sobre eles na rede, o que me motivou a fazer uma pequena pesquisa para fazer minha própria definição do que são necessidades imaginárias.

necessidades humanas imaginárias.

Em termos de vendas, existem dois tipos principais de necessidades - verdadeiras e falsas. Vale a pena determinar imediatamente que as necessidades imaginárias de uma pessoa são uma definição não fortemente relacionada às vendas. Embora, na minha opinião, qualquer conhecimento sobre a psicologia do consumidor seja útil para o vendedor.

As necessidades humanas imaginárias são valores formados sob a influência da sociedade. A satisfação de necessidades imaginárias não resolve nenhum problema e não traz nenhum benefício para uma pessoa. Satisfazer necessidades imaginárias é apenas um desperdício de tempo e outros recursos (dinheiro, saúde, força). As necessidades imaginárias são impostas de fora, sua satisfação não é benéfica para uma pessoa.

Exemplos de necessidades imaginárias.

Existem centenas de milhares de exemplos de necessidades imaginárias, na verdade, todo o marketing moderno visa criar necessidades imaginárias. Isso é . Aqui estão alguns exemplos recentes de necessidades imaginárias:

• 99% dos consumidores não usam mais de 5% das funções do smartphone. O produto é comprado apenas pelo fato de todos o possuírem, é assim.
• Seu amigo veio e lhe disse: que ele está envolvido em numismática e é ótimo e interessante. E você também decide fazer numismática, mas depois de um curto período de tempo você não está interessado nela e desiste.
• Você entrou no vagão do metrô e viu que todo mundo estava vestindo jeans, e você foi e comprou jeans também.

Em geral, a criação de necessidades imaginárias entre a população é uma das ferramentas mais poderosas. Provavelmente todos podem se lembrar de quantas coisas desnecessárias você tem em casa. Mas na hora da compra, eles pareciam muito necessários, porque todo mundo tem essa coisa.

Clientes com necessidades imaginárias.

O vendedor médio tem que lidar quase todos os dias com clientes que têm necessidades imaginárias. Uma característica distintiva desses clientes é que eles geralmente sabem de qual produto precisam, mas não conseguem explicar por que e por quê. Além disso, é altamente indesejável discutir com eles, isso causará negatividade aberta e mal-entendidos. Se você tiver o produto que eles precisam em estoque, venda-o e esqueça-o. Se não houver produto, será eficaz usar o método