Aprindem farmecul conform metodologiei serviciilor speciale download pdf. Pornim farmecul conform metodologiei textului serviciilor speciale

06.08.2017

Cartea Aprindem farmecul după metodologia serviciilor speciale într-un scurt rezumat. Estival

Cartea include farmec conform metodelor serviciilor speciale vorbește despre regulile de aur ale prieteniei, formula prieteniei, semnalele verbale non-verbale și cum să câștigi prieteni

Jack Schafer, Marvin Carlins — Despre autori

Jack Schafer - Fost agent special FBI, profesor de psihologie, consultant. De mai bine de 15 ani s-a angajat în cercetarea împotriva terorismului, predând agenților speciali tehnici de influență și persuasiune. Autor a șase cărți și a numeroase articole.

Compania sa, Schafer and Associates, formează avocați, agenți de aplicare a legii și oficiali de securitate.

Marvin Carlins — Profesor de management la Universitatea din Florida de Sud, doctor în psihologie la Universitatea Princeton.

Este autorul a 24 de cărți, inclusiv bestsellerurile What Every Body Is Saying și It's a Jungle in There, și a peste 200 de articole în reviste profesionale, științifice și populare. Consiliază mari companii internaționale.

Aprindem farmecul după metodele serviciilor speciale - Book Review

Capacitatea de a face noi cunoștințe și de a menține relații pe termen lung este la îndemâna tuturor. Pentru aceasta, trebuie îndeplinite doar trei condiții:

- trebuie sa iti doresti sincer sa stapanesti metodele care contribuie la o comunicare de succes;
- va trebui să aplici în mod constant tehnicile descrise în carte în viața de zi cu zi;
- amintiți-vă că apa nu curge sub o piatră întinsă. Practica și doar practica este importantă.

Capitolul 1

Formula prieteniei conform autorilor cărții arată astfel:

Prietenie = Intimitate + Frecvență + Durată + Intensitate

Proximitateînseamnă distanța dintre oameni, precum și apariția regulată în câmpul vizual al altei persoane. Provoacă atracție între oameni, chiar dacă încă nu s-au vorbit între ei. Pentru ca intimitatea să se dezvolte, este important să fii într-un mediu sigur. Altfel, atunci când o persoană își impune prezența prea mult, poate provoca doar un sentiment de respingere.
Frecvență este numărul de contacte, iar durata este timpul în care are loc fiecare contact.
Intensitate- acesta este un semn calitativ, un mijloc de maximizare a satisfacerii nevoilor altei persoane cu ajutorul comportamentului verbal sau non-verbal.

Cunoscând și aplicând corect toate componentele formulei de prietenie, poți analiza și îmbunătăți aproape orice relație (precum să le anulezi treptat pe cele nedorite).

capitolul 2

Cel mai adesea, oamenii te văd mai întâi și abia apoi te aud, așa că semnalele non-verbale joacă un rol foarte important în viața noastră.

Folosiți trei semnale principale de prietenie:

1. În timpul înclinare a capului arterele carotide sunt expuse la dreapta sau la stânga, prin care oxigenul intră în creier. Ruptura a cel puțin unuia dintre ele duce aproape imediat la moarte. Evident, atunci când sunt amenințați, oamenii își trag capul în umeri, dar își deschid gâtul când întâlnesc oameni de la care nu se așteaptă nimic rău. Bărbații care își înclină ușor capul în lateral în comunicare par mai atrăgători pentru femei. Bărbații spun același lucru și despre femeile care își înclină capul în lateral când vorbesc.
2. Joc de sprâncene implică voma lor pe termen scurt. Acest gest la o întâlnire spune că oamenii nu reprezintă un pericol unii pentru alții. După ce am primit acest semnal, trimitem același răspuns, adică nu avem intenții rele. Acest gest este folosit și la distanță: de exemplu, dacă alte persoane te despart de un străin, poți trimite acest semnal. Dacă o persoană a răspuns, înseamnă că ești interesat de el.
3. zâmbet sincer este cel mai puternic semnal de prietenie, arată că suntem într-o dispoziție bună și că suntem pozitivi. Oamenii zâmbitori li se par celorlalți mai atractivi, încrezători și deschiși. Dar principala dificultate constă în a zâmbi sincer. ,

capitolul 3

Contactul vizual este o componentă foarte importantă atunci când încercați să faceți o cunoștință. Cu el, trimiți un semnal unei alte persoane. Este foarte important să priviți o persoană nu mai mult de o secundă pentru prima dată, altfel o privire mai atentă va fi percepută ca un semnal de ostilitate. Încheiați prima privire cu un zâmbet.

Atingerea este, de asemenea, un semnal prietenos, dar trebuie folosit cu prudență. Pe de o parte, o atingere ușoară (de exemplu, pe dosul mâinii sau pe umăr) poate avea un efect pozitiv, dar, pe de altă parte, aceasta poate provoca o reacție negativă la o persoană. Dacă își smuciază mâna, se încruntă sau se dă înapoi când este atins, înseamnă că nu este încă pregătit pentru o relație mai strânsă și trebuie să lucrezi în continuare la formarea acesteia.

O altă modalitate de a construi relații este imitarea gesturilor interlocutorului. De exemplu, dacă o persoană și-a încrucișat picioarele, puteți face același lucru. Interlocutorul, cel mai probabil, nu vă va observa intențiile, deoarece toți oamenii folosesc aceleași gesturi și iau aceleași posturi, creierul altei persoane pur și simplu nu va înregistra nimic neobișnuit.

Dacă, pe de altă parte, îți este în mod constant greu să faci noi cunoștințe, consideră că nu trimiți (poate chiar fără să știi) următoarele semnale de ostilitate:

- privire lungă
- aspect de evaluare
- a-si da ochii peste cap
- ochi miji
- sprâncene încruntate
- tensiunea mușchilor mimici,
- postură agresivă
- semnal de atac
- gesturi ofensatoare
- nas încrețit.
Dacă ați semnalat cel puțin unul dintre semnalele enumerate, ar trebui să începeți să lucrați la corectarea situației.


capitolul 4

Dacă vrei să faci pe plac unei persoane, asigură-te că se place pe sine. Este potrivit pentru a lega atât relații pe termen scurt, cât și pe termen lung. Efectul său este evident: dacă o persoană crește în propriii ochi atunci când comunică cu tine, va dori să te vadă mult mai des.

Cea mai eficientă tehnică este utilizarea afirmațiilor simpatice. Expresii precum „Se pare că ai avut o zi grea astăzi”, „Arăți foarte mulțumit” le fac pe oameni să știe că sunt îngrijiți și că au fost ascultați cu atenție. Reacţionând astfel la cuvintele interlocutorului, îi ridici stima de sine.

De asemenea, nu uita de complimente. Ei trebuie să fie sinceri și cu ajutorul lor trebuie să subliniezi cele mai bune laturi ale celeilalte persoane.
De asemenea, este foarte util să conduci un dialog în așa fel încât o persoană să-și amintească meritele sau realizările și să se laude mental. În acest caz, cu siguranță vei fi pe placul interlocutorului tău, pentru că ai făcut-o astfel încât să-ți placă și tu.

capitolul 5

Legile atracției sunt instrumente care măresc eficiența relațiilor.

1. Legea asemănării (punctele de contact) . Cel mai probabil, prietenia va apărea între oameni cu interese similare, viziune asupra lumii sau profesie. Când vezi un străin, aruncă o privire atentă la el și încearcă să găsești o asemănare în ceva.

2. Inlocuitor (secundar) experiență, adică experiența pe care o trăiești din cuvintele altei persoane. Această metodă este eficientă deoarece permite interlocutorului să vorbească despre sine și despre ceea ce știe și iubește, și prin această ascensiune în propriii ochi (amintiți-vă regula de aur a prieteniei).

3. efect secundar pozitiv. Se mai întâmplă ca doi oameni să devină prieteni datorită faptului că amândoi au fost la momentul potrivit, la locul potrivit. Când o persoană se simte bine, poate asocia această stare cu oamenii din jurul său și poate percepe interlocutorul mai favorabil. Acest efect se manifestă în special atunci când se face sport, când, ca urmare a antrenamentului, o persoană experimentează un val de forță și, prin urmare, este mai dispusă la comunicare. Deci, dacă persoana de care ești interesat merge la sală, este logic să te înscrii acolo.

4. Curiozitate. Prin natura sa, o persoana este foarte curioasa, este interesata de o multime de lucruri. Prin urmare, dacă tu însuți ești jenat să faci cunoștință mai întâi, îi poți interesa pe alții cu aspectul tău, astfel încât ei înșiși să facă primul pas. Dacă aveți un hobby, puteți veni la o cafenea și faceți ceea ce vă place (cum ar fi pictura). Există o mare probabilitate ca ei să vrea să te cunoască pentru a afla mai întâi ce desenezi, apoi cine ești, de unde ești etc.

5. Deschidere. Oamenii sunt mulțumiți de acei interlocutori care le împărtășesc informații personale, își arată în mod deschis sentimentele, ca răspuns sunt și gata să fie sinceri. Dar, în același timp, este întotdeauna important să respectați mijlocul de aur: atunci când vă întâlniți (și în continuarea comunicării), nu trebuie să fiți prea sincer și să comunicați detalii intime, dar nici nu trebuie să vorbiți abstract.


Capitolul 6

Dacă doriți să stabiliți prietenii în timpul unei conversații, urmați patru reguli principale:

Regula nr. 1 „Ascultă” înseamnă că trebuie să te concentrezi pe deplin pe ceea ce spune interlocutorul tău. Aprofundați în sensul a ceea ce s-a spus, nu vă lăsați distras de gânduri străine și factori externi. Dar, în același timp, nu trebuie să te uiți în continuare la persoană. Suprimă tentația de a întrerupe vorbitorul. Folosiți afirmații simpatice. Încercați să simțiți starea emoțională a interlocutorului.

Regula nr. 2 „Uită-te” implică faptul că trebuie să simțiți fiecare detaliu înainte, în timpul și după schimbul de informații. Asigurați-vă că ascultați indicii non-verbale. Amintiți-vă că aceleași cuvinte pot afecta diferiți oameni în moduri diferite. Și dacă observați brusc o reacție negativă non-verbală la unele dintre cuvintele dvs., veți avea șansa să salvați imediat situația (verificați cu interlocutorul ce anume nu i-a plăcut; explicați ce ați vrut să spuneți; cereți scuze dacă este cazul).

Regula numărul 3 „Atenție la intonație” spune: „Nu este doar ceea ce spui, ci și cum o spui”. De mare importanță aici aparține tonului vocii, deoarece poate atrage sau respinge interlocutorul. Adesea, timbrul vocii exprimă atitudinea noastră față de o persoană mai mult decât cuvintele în sine. La fel de important este ritmul vorbirii.

Regula #4 „Empatizează” presupune utilizarea expresiilor simpatice. Arată-i persoanei că o înțelegi, că sentimentele sale sunt importante pentru tine.
Și încă câteva sfaturi pentru o comunicare de succes:
- vorbește mai puțin despre tine, dă cuvântul interlocutorului;
- nu te plânge de problemele tale - nimănui nu-i place să comunice cu bocăitorii;
- nu atingeți subiecte care sunt neplăcute interlocutorului;
- nu pierde timpul cu vorbărie goală, cum se spune, „despre nimic”;
- nu țâșni cu emoții, acestea ar trebui să fie cu moderație.

Capitolul 7

Baza relațiilor prietenoase pe termen lung este de 4 componente:

1.Participare (interes) . O persoană care manifestă de fapt îngrijorare, își exprimă un interes real pentru treburile altei persoane, simpatizează și este gata să ajute. Proverbul „Un prieten la nevoie este un prieten” este adevărat. De acord că este mai ușor să menții relații bune atunci când lucrurile merg bine, dar tocmai în situații de criză se manifestă esența unei persoane. Rețineți că nu este necesar să așteptați un eveniment critic pentru a arăta participarea. Este suficient să încurajezi la momentul potrivit, să faci o surpriză plăcută fără motiv, să ajuți să faci față oricărei sarcini ... Chiar și în astfel de fleacuri aparent, se manifestă grija sinceră.

2. În timpul ascultare activa se folosesc semnale verbale și non-verbale prietenoase despre care am vorbit deja. Rețineți, de asemenea, că, dacă sunteți un ascultător activ de la început, veți culege mai multe beneficii pe măsură ce relația se dezvoltă. Veți învăța să vă înțelegeți și mai bine partenerul, interesele, temerile, nevoile lui, veți ști exact despre ce ar trebui și ce nu ar trebui să vorbiți cu el.

3. Armare înseamnă utilizarea recompenselor și pedepselor în relație cu o altă persoană. Din păcate, realitatea este că sentimentele vii care sunt mereu prezente în stadiul inițial al unei relații se răcesc treptat. Dar acesta nu este un motiv pentru a vă îndepărta unul de celălalt. Lăudați-vă partenerul pentru faptele bune, nu uitați de întâlniri importante pentru el, exprimați-vă recunoștința în public (de exemplu, cu rudele sau prietenii), încurajați-vă partenerul să ia decizii importante pentru amândoi.

4. Simpatie este cheia unei relații de succes. Empatia înseamnă înțelegerea a ceea ce trăiește partenerul tău în prezent. În acest caz, vei ști exact cum să-l încurajezi, cum să-l susții, cum să-i ridici spiritul, cum să-l calmezi și cum să-i refaci puterea. Empatia și compasiunea nu sunt niciodată uitate și, prin urmare, sunt apreciate cel mai mult.


Marvin Carlins, Jack Schafer

Aprindem farmecul după metodele serviciilor speciale

Jack Schafer, Marvin Karlins

Comutatorul Like:

Un ghid al fostului agent FBI pentru influențarea, atragerea și câștigarea oamenilor

Publicat cu permisiunea Touchstone, o divizie a Simon& Schuster, Inc. și Andrew Nurnberg Literary Agency

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

© John Schafer, Ph.D. și Marvin Karlins, Ph.D., 2015

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2015 *

Această carte este bine completată de:

Psihologia persuasiunii

Robert Cialdini, Steve Martin și Noah Goldstein

Stăpânirea comunicării

Paul McGee

Legile influenței

Susan Weinshenk

Arta influenței

Mark Goulston și John Ullman

Aud chiar prin tine

Mark Goulston

Soției mele, Helen, înzestrată cu dragoste, caracter puternic și, mai mult, răbdare, care i-au permis să suporte excentricitățile mele în cei treizeci de ani de căsnicie.Jack Schafer

Soției mele Edith și fiicei Amber. Îți mulțumesc pentru cine ești, pentru ceea ce ai realizat, pentru dragostea care a îmbogățit viața atâtor oameni. Marvin Carlins

Introducere

Cum să ceri favoare

Nimeni nu s-ar fi gândit să descifreze abrevierea FBI drept Biroul Federal de Bun venit. Am lucrat în această organizație timp de douăzeci de ani ca agent specializat în analiză comportamentală, iar de-a lungul anilor mi-am dezvoltat capacitatea de a evalua rapid oamenii, de a le înțelege caracterele și de a elabora strategii cu ei. Treaba mea era să conving oamenii să coopereze cu FBI împotriva țării lor de origine sau să identific criminalii și să-i conving să mărturisească, uneori fără să spun un singur cuvânt pentru a face acest lucru. Ca analist comportamental, am dezvoltat o strategie de recrutare de spioni și de a-mi face prieteni din dușmani jurați. Cu alte cuvinte, am dobândit abilități și am dezvoltat tehnici care i-au transformat pe dușmanii Statelor Unite ale Americii în prieteni și spioni dispuși pentru țara mea. Pe scurt, sarcina mea era să câștig simpatia oamenilor.

Cazul lui Vladimir (am schimbat numele și personalitățile persoanelor menționate în carte și uneori am creat un personaj din mai multe pentru a face exemplele mai ilustrative) arată perfect care este esența problemei. Vladimir a sosit ilegal în Statele Unite în scopul spionajului. A fost prins încercând să obțină documente secrete de la Departamentul Apărării. Ca agent special FBI, am fost desemnat să lucrez cu el. Chiar la primul interogatoriu, el a declarat că nu va vorbi cu mine sub nicio formă. Pentru a depăși rezistența persoanei arestate, am început prin a sta pur și simplu în fața lui în timpul interogatoriilor și a citi ziarul. Am citit destul de mult, apoi am împăturit ziarul, l-am pus pe masă și am părăsit biroul fără să scot un cuvânt. Zi de zi, săptămână de săptămână, am venit la interogatoriu, am citit ziarul, l-am lăsat pe masă și am plecat, iar Vladimir stătea în fața lui, încătușat de masă, cu o privire goală.

Pentru luna următoare, am vorbit despre orice, în afară de spionaj. Apoi, într-o bună zi, Vladimir a spus deodată: „Sunt gata să vorbesc despre ceea ce făceam”. A început să-și exprime gândurile liber și sincer, nu pentru că a fost forțat să o facă cu forța, ci pentru că îi plăcea de mine și a început să mă considere prietenul lui.

Tehnica de interogare pe care am folosit-o cu Vladimir poate părea inutilă. Dar, de fapt, mi-am planificat cu grijă acțiunile pentru a-l face pe arestat să dorească să mărturisească și să coopereze cu FBI. În această carte, voi dezvălui secretul meu și voi explica cum am câștigat afecțiunea lui Vladimir și cum, folosind aceeași tehnică, puteți câștiga simpatia aproape oricui pentru o perioadă sau pentru o viață. Voi putea face acest lucru pentru că se dovedește că abilitățile de comunicare pe care le-am dezvoltat în scopul de a câștiga prietenia potențialilor agenți și de a-i recruta pot fi aplicate la fel de eficient pentru stabilirea de prietenii acasă, la serviciu și în orice alt loc. locuri si situatii de comunicare.

Trebuie să recunosc, la început nu am înțeles că era posibil să-mi folosesc abilitățile profesionale în viața de zi cu zi. Această posibilitate a intrat în atenția mea abia la sfârșitul carierei mele la FBI. La acea vreme, îi învățam pe tinerii ofițeri de informații cum să recruteze agenți. Într-o zi, înainte de începerea unui nou semestru, am ajuns la serviciu cu jumătate de oră înainte de curs pentru a pregăti sala de clasă. Spre surprinderea mea, erau deja doi cadeți în clasă. Nu i-am recunoscut. Stăteau ca niște studenți exemplari în primul rând cu mâinile pe masă. Acest comportament al cadeților m-a surprins foarte mult: rar se prezentau la cursuri la o oră atât de devreme. Am întrebat ce s-a întâmplat, cine sunt și de ce au venit atât de devreme.

Îți amintești de Tim din grupul precedent? întrebă unul dintre cadeți.

„Da”, am răspuns.

Acum câteva săptămâni, Tim și cu mine eram într-un bar. Ne-a vorbit despre prelegerile tale despre influențarea și construirea încrederii.

„Și ce?” am întrebat, încă neînțelegând la ce vrea el.

- Tim s-a lăudat că în clasă a învățat să ridice orice fată.

„Și au decis să-l testeze”, a continuat primul. Am ales prima femeie pe care am văzut-o care stătea la bar și i-am sugerat lui Tim, fără să scoată un cuvânt, să o invite să stea la masa noastră la un pahar.

- Și ce a făcut? Am întrebat.

„A acceptat provocarea”, a exclamat cadetul. „Ne-am gândit că este nebun și că preia prea multe. Dar după patruzeci și cinci de minute, femeia a venit de fapt la masa noastră și a întrebat dacă poate să stea în compania noastră. Nu ne venea să ne credem ochilor, dar exact asta s-a întâmplat.

M-am uitat la ei cautator.

Ai aflat cum a făcut-o?

- Nu! - a exclamat unul dintre ei, iar apoi au mărturisit la unison: - Am venit să învăţăm!

La început, m-am simțit nedumerit și le-am amintit de profesia noastră. Am spus că scopul orelor este de a pregăti cadeții în abilitățile de a lucra în inteligență, și nu de a educa maeștri de pickup. Dar, după o clipă de reflecție, mi-a venit brusc la iveală, spre propria mea surpriză. Gândindu-mă la excentricitatea lui Tim, mi-am dat seama că metodele de recrutare de spioni pot fi folosite și pentru a câștiga jocuri de dragoste. Mai mult, într-un sens mai larg, această tehnică poate fi folosită în toate cazurile când este necesar să câștigi favoarea unei persoane în aproape orice interacțiune interpersonală. Această perspectivă a devenit punctul de plecare pentru lucrările acestei cărți și a determinat conținutul acesteia.

După ce am părăsit FBI, am continuat să lucrez la teza de doctorat în psihologie și am început să predau la universitate. În acest timp, mi-am concretizat viziunea scriind o carte menită să ajute oamenii să stabilească relații interpersonale de succes acasă, la locul de muncă și în toate locurile unde este nevoie de astfel de relații. De exemplu:

Vânzătorii începători pot folosi aceste metode pentru a atrage noi clienți;

Oamenii de vânzări cu experiență vor beneficia și ei de pe urma cărții învățând cum să mențină și să dezvolte relațiile existente și, bineînțeles, să atragă noi cumpărători;

Toți angajații, de la managerii de pe Wall Street până la ospătarii restaurantului, pot folosi tacticile sugerate pentru a interacționa mai eficient cu conducerea, colegii, subordonații și clienții;

Părinții pot aplica noile cunoștințe pentru a corecta, menține și întări relațiile cu copiii;

Consumatorii vor învăța cum să obțină servicii mai bune, să obțină oferte mai bune și să atragă atenția favorabilă din partea personalului de service;

Puterea farmecului după metodele serviciilor speciale. Faceți cunoștință cu cartea „Aprindeți farmecul după metodele serviciilor speciale” de la editura MIF. Cartea Turn on the Charm a fost scrisă de 2 agenți de informații Jack Schafer și Marvin Carlins. Citiți articolul și aflați cum să folosiți puterea farmecului și secretele farmecului din carte pentru a vă face prieteni, parteneri de afaceri și un soț.

Puterea farmecului conform metodelor de carte de servicii speciale

De mult nu am mai vazut carti scrise dupa schema: un manual cu ilustratii si explicatii pentru ele.

Cu toate acestea, editura MIF s-a bucurat din nou de traducerea de înaltă calitate a cărții, prevăzută cu fotografii explicative și sfaturi practice care sunt ușor de urmat chiar și pentru un cititor neexperimentat.

Probabil așa ar trebui să arate metodologia agenților de informații care își folosesc din plin farmecul pentru a „deveni ai lor” instantaneu în orice campanie, printre străini.

Coperta cărții „Activează farmecul conform metodelor serviciilor speciale”

Noi, în calitate de cititori ai cărții de D. Schafer și M. Carlins, putem folosi secretele și puterea farmecului pentru a deveni "drăgălaș fermecător" sau „nemernic fermecător„, și atinge-ți obiectivele în comunicare: fă-ți mulți prieteni și dobândește conexiuni și cunoștințe utile.

„Mi-am dat seama că oamenii vor uita ceea ce ai spus și ce ai făcut, dar nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.”. Maya Angelou

Toate cărțile Dale Carnegie pe care le puteți găsi și descărca - fără comentarii, precum și:

  • Psihologia persuasiunii Robert Cialdini, Steve Martin și Noah Goldstein

  • Stăpânirea comunicării Paul McGee

  • Legile influenței Susan Weinshenk

  • Arta influenței Mark Goulston și John Ullman

  • Aud chiar prin tine Mark Goulston

Oamenii care se simt amenințați își ascund instinctiv arterele carotide, trăgându-și capetele în umeri și își deschid gâtul atunci când întâlnesc o persoană de la care nu se așteaptă nimic groaznic.

înclinare a capului- un semnal foarte prietenos. Oamenii care își înclină capul într-o parte atunci când comunică par mult mai atractivi și de încredere unul pentru celălalt.

Un bărbat care se apropie de o femeie cu capul ușor înclinat la dreapta sau la stânga, ea va găsi mai interesant și mai frumos decât este el în realitate.

Porniți farmecul: INCLINARE CAPUL

În același mod, bărbații găsesc femeile care își înclină capul în lateral mai atractive atunci când vorbesc.

Activați farmecul. Secretul 3: Zâmbește

Zâmbetul face ca creierul nostru să producă endorfine, iar aceasta este una dintre plăceri. De aceea, oamenii zâmbitori aduc bucurie și plăcere comunicând cu ei.

Zâmbet este un semnal puternic de prietenie. O față zâmbitoare pare mai atractivă, mai simpatică și mai puțin arogantă.

O persoană zâmbitoare este mai ușor de abordat la o petrecere cu străini.

Porniți farmecul: ZâMITE

Singura dificultate este să zâmbești sincer, oamenii disting imediat un zâmbet sincer de unul fals.

Puterea farmecului: testul zâmbetului

Priviți ultima poză pe care am făcut-o din cartea „Porniți farmecul” și stabiliți: în ce fotografie: zâmbetul stâng sau drept al unui tânăr este sincer?

Deci ce ai hotarat? Scrieți în comentarii Cum ai răspuns și de ce - pe ce semne te-ai bazat?

Porniți farmecul: CONCLUZII

  • Cea mai importantă concluzie din acest articol: cumpără-ți o carte scris de Jack Schafer și Marvin Carlins și tradus de MIF pentru tine, deoarece va deveni o raritate foarte curând.

  • Folosește 3 secrete de farmec. Când intri într-un bar, o petrecere sau într-un birou nou, pentru o clipă ridica-ti sprancenele, puțin plecați capetele la şi zâmbet. Cu sinceritate. Distrează-te cu prieteni noi.

  • Scrie propriul tău secret de farmec în comentarii. Scrieți comentarii - și veți găsi cel puțin un prieten și mentor: autorul acestui blog -.

Distribuie articolul și 3 secrete de farmec pe rețeaua de socializare cu prietenii tăi:

Porniți farmecul după metodele serviciilor speciale și uitați să-l dezactivați- iată un alt secret al comunicării fericite, plină de plăcere și entuziasm.

Citiți cele mai bune materiale ale psihologului fericirii pe această temă!

  • Cum se dezvoltă memoria? Astăzi, o nouă recenzie a unei cărți despre metodologia clasică a dezvoltării memoriei. În cartea „Dezvoltarea memoriei. Ghidul clasic pentru […]

Marvin Carlins, Jack Schafer

Aprindem farmecul după metodele serviciilor speciale

Jack Schafer, Marvin Karlins

Comutatorul Like:

Un ghid al fostului agent FBI pentru influențarea, atragerea și câștigarea oamenilor


Publicat cu permisiunea Touchstone, o divizie a Simon & Schuster, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg


Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"


© John Schafer, Ph.D. și Marvin Karlins, Ph.D., 2015

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2015

* * *

Această carte este bine completată de:

Psihologia persuasiunii

Robert Cialdini, Steve Martin și Noah Goldstein


Stăpânirea comunicării

Paul McGee


Legile influenței

Susan Weinshenk


Arta influenței

Mark Goulston și John Ullman


Aud chiar prin tine

Mark Goulston

Soției mele, Helene, înzestrată cu dragoste, caracter puternic și, mai presus de toate, răbdare, care i-au permis să îndure excentricitățile mele în cei treizeci de ani de căsnicie.

Jack Schafer

Soției mele Edith și fiicei Amber. Vă mulțumesc pentru cine sunteți, pentru ceea ce ați realizat, pentru dragostea care a îmbogățit viața multor oameni.

Marvin Carlins


Introducere

Cum să ceri favoare

Nimeni nu s-ar fi gândit să descifreze abrevierea FBI drept Biroul Federal de Bun venit. Am lucrat în această organizație timp de douăzeci de ani ca agent specializat în analiză comportamentală, iar de-a lungul anilor mi-am dezvoltat capacitatea de a evalua rapid oamenii, de a le înțelege caracterele și de a elabora strategii cu ei. Treaba mea era să conving oamenii să coopereze cu FBI împotriva țării lor de origine sau să identific criminalii și să-i conving să mărturisească, uneori fără să spun un singur cuvânt pentru a face acest lucru. Ca analist comportamental, am dezvoltat o strategie de recrutare de spioni și de a-mi face prieteni din dușmani jurați. Cu alte cuvinte, am dobândit abilități și am dezvoltat tehnici care i-au transformat pe dușmanii Statelor Unite ale Americii în prieteni și spioni dispuși pentru țara mea. Pe scurt, sarcina mea era să câștig simpatia oamenilor.

Cazul lui Vladimir (am schimbat numele și personalitățile persoanelor menționate în carte și uneori am creat un personaj din mai multe pentru a face exemplele mai ilustrative) arată perfect care este esența problemei. Vladimir a sosit ilegal în Statele Unite în scopul spionajului. A fost prins încercând să obțină documente secrete de la Departamentul Apărării. Ca agent special FBI, am fost desemnat să lucrez cu el. Chiar la primul interogatoriu, el a declarat că nu va vorbi cu mine sub nicio formă. Pentru a depăși rezistența persoanei arestate, am început prin a sta pur și simplu în fața lui în timpul interogatoriilor și a citi ziarul. Am citit destul de mult, apoi am împăturit ziarul, l-am pus pe masă și am părăsit biroul fără să scot un cuvânt. Zi de zi, săptămână de săptămână, am venit la interogatoriu, am citit ziarul, l-am lăsat pe masă și am plecat, iar Vladimir stătea indiferent vizavi, încătușat de masă.


De ce unii oameni își fac ușor prieteni, au succes în echipă, obțin promovări, își construiesc o carieră, în timp ce alții, care nu rămân în urma primilor în educație și erudiție, nu se pot lăuda cu un asemenea succes? Ce este - noroc, ipocrizie virtuoasă sau, poate, vrăjitorie? Autorii cărții „Activează farmecul conform metodelor serviciilor speciale” consideră că succesul în viață depinde de capacitatea de a face o impresie bună asupra oamenilor. Și această calitate nu este un dar înnăscut, este o abilitate care poate fi învățată prin stăpânirea unei tehnici speciale. Citiți munca fostului agent FBI Jack Schafer și a profesorului Marvin Carlins și deveniți primul în toate domeniile vieții!

Meniul articolelor:

Pe scurt despre autori

- fost agent special al FBI, profesor de psihologie. Shafer are o vastă experiență în pregătirea operațiunilor de combatere a terorismului și în dezvoltarea scenariilor de recrutare. A pregătit agenți speciali în tehnicile de influențare a oamenilor. Astăzi, Schafer conduce Schafer and Associates, care lucrează cu agenți speciali, ofițeri de aplicare a legii și avocați. Jack își împărtășește cunoștințele și experiența colosală unui public larg în cărți, pentru că este convins că metodologia serviciilor speciale este aplicabilă în viața de zi cu zi, atunci când trebuie doar să câștigi un manager de personal la un interviu sau să începi o conversație cu un fata care iti place.



- coautor al cărții „Aprinderea farmecului după metodele serviciilor speciale”, profesor de management. Carlins a scris 24 de cărți (văd că ceea ce crezi că este deosebit de popular), a publicat peste 200 de articole în reviste științifice, este un vorbitor frecvent de radio și TV și oferă consultanță pentru companii de renume mondial.

Despre ce este vorba în carte: un curs de farmec profesional



Cartea lui Schafer și Carlins este o colecție de reguli, sfaturi utile și recomandări practice, susținute de fapte științifice și povești din viața reală. Te învață să faci o impresie bună asupra interlocutorului (indiferent de cât timp vă cunoașteți și în ce mediu are loc comunicarea voastră), să recunoașteți cu acuratețe minciunile, să vă gestionați propriile emoții, să înțelegeți comportamentul celorlalți și să le citiți literalmente. gânduri.

Principalul avantaj al acestei publicații este multidirecționalitatea sa, se potrivește cu adevărat unei game foarte largi de oameni:

  • persoane care lucrează în domeniul vânzărilor (atât personal începător, cât și cu experiență);
  • angajații din diverse domenii pentru a obține rezultate mai mari și promovare;
  • consumatori obișnuiți care doresc să primească servicii de calitate și servicii decente;
  • părinţii şi educatorii să construiască relaţii sănătoase cu copiii;
  • oameni care sunt lungi și fără succes în căutarea unui suflet pereche;
  • Oricine dorește să ducă o viață socială interesantă, activă și de succes.

Cartea este relativ mică - are doar trei sute de pagini ciudate. Este scris într-o manieră simplă și prietenoasă, deloc în modul în care scriu de obicei profesorii. Datorită abundenței de povești de viață interesante, „Activează farmecul...” este citit cu aviditate, ca ficțiunea.

Din carte vei afla:

  • cum să sunați pentru locație;
  • care este formula prieteniei;
  • cum să atragi atenția fără să spui un cuvânt;
  • legile prieteniei și atracției;
  • psihologia intimității;
  • modalități de a stabili și menține relații pe termen lung;
  • capcanele comunicării și prieteniei în lumea virtuală.

După ce ați citit cartea Schafer-Carlins, cu siguranță veți dori să vă îmbunătățiți în continuare. Vă recomandăm să vă uitați la selecțiile noastre și. Cu siguranță vei găsi ceva interesant pentru tine!

Operațiunea Pescăruș: povestea unui singur recrutare



Această carte este rodul multor ani de experiență a agentului special FBI Jack Schafer și, prin urmare, în primul capitol, autorul spune povestea unei singure recrutări, care devine o confirmare elocventă a cât de importante sunt codurile secrete ale farmecului în construirea interpersonală. relatii.

Protagonistul acestei povești (aici apare sub numele de cod Chaika) a lucrat ca diplomat. Sarcina lui Schafer și a echipei sale a fost să-l transforme pe diplomat de partea Statelor Unite. Întrucât Chaika era un ofițer de informații cu experiență, scenariul de recrutare a necesitat o pregătire amplă. Timp de multe luni, echipa lui Schafer a compilat portrete psihologice și sociale ale lui Chaika. Au aflat despre neînțelegerile obiectului cu conducerea, despre ce îi promite o pensie mică, despre faptul că și-ar dori să se mute în SUA...

Când a fost lansată operațiunea, agentul american nu a mai intrat în contact personal cu Chaika de mult timp. A devenit umbra lui, dar umbra unui prieten prietenos, înțelegător și... foarte fermecător. Un ofițer cu experiență și-a dat seama imediat de supraveghere, dar nu i-a insuflat frică, de-a lungul lunilor părea că s-a obișnuit cu tovarășul său tăcut și, prin urmare, atunci când agentul a luat contact pentru prima dată, conversația lui cu Chaika a decurs foarte calm, s-a încheiat la o notă majoră și a deschis posibilitatea unor negocieri ulterioare.


Rezultatul operațiunii a fost recrutarea lui Chaika de către Statele Unite. Sarcina a fost finalizată cu succes și cheia acestui rezultat a fost, în primul rând, un scenariu bine scris. Autorii cărții spun această poveste în detaliu, nu de dragul divertismentului, aduc astfel cititorul la o concluzie importantă - cât de important este să câștigi o persoană chiar înainte de a începe conversația. Cum întocmirea unui portret psihologic și o evaluare corectă a viitorului interlocutor sunt importante în alegerea strategiei comportamentale corecte. Și cel mai important, că metodologia serviciilor speciale este aplicabilă în practică. Autorii dovedesc acest lucru în toate capitolele următoare.

Formula prieteniei și aplicarea ei în viața reală



Prietenia nu este nicidecum un sentiment inconștient care ia naștere de la sine, ea, autorii notei cărții, are o formulă foarte reală.

Prietenie = Intimitate + Frecvență + Durată + Intensitate

Să luăm în considerare mai detaliat principalele componente ale acestei formule.

Sub apropiereînțelegi distanța dintre tine și cealaltă persoană. Importantă în acest caz, regularitatea aparițiilor dumneavoastră în câmpul vizual al obiectului de proximitate. În cazul lui Chaika, agentul american a fost în apropiere absolută de obiect din prima zi, dar a menținut o distanță confortabilă până când obiectul s-a obișnuit cu el. Pentru o altă persoană, un sentiment de securitate personală este foarte important. O amenințare minimă poate perturba comunicarea și poate distruge permanent încrederea.

Frecvență este numărul de contacte pe unitatea de timp și durată, respectiv, durata acestora. În cazul lui Chaika, ambii acești indicatori au fost în creștere. Agentul a apărut din ce în ce mai des în câmpul vizual al obiectului și a petrecut mai mult timp cu el.

Intensitate- satisfacerea maxima a nevoilor psihologice si fizice ale unei persoane, indiferent de forma in care se desfasoara comunicarea dumneavoastra - verbala sau non-verbala. În cazul lui Chaika, agentul a stârnit curiozitatea diplomatului. Era interesat să știe cine este această persoană și dacă i-ar putea fi de folos, iar din moment ce ofițerul FBI a acționat foarte delicat, interesul pozitiv nu a fost umbrit de frică, panică și ostilitate.

Confirmând că formula prieteniei funcționează nu numai în cazul recrutării diplomaților străini, autorii dau ca exemplu o situație internă care va fi mai apropiată și mai de înțeles de un cititor obișnuit. Personajul său principal, Philip este un tip dintr-un orășel care tocmai s-a mutat în Los Angeles. Să-ți faci prieteni noi nu a fost atât de ușor când nu ești student și nu locuiești într-o pensiune. Specialistul l-a sfătuit să meargă la un bar. Sarcina lui Philippe era să intre în mod regulat în același bar, să stabilească un contact vizual scurt cu clienții și să se îndrepte spre bar.

Lui Philip îi plăcea să colecționeze meșteșuguri din marmură. S-a decis să folosească hobby-ul său neobișnuit ca momeală. Tipul a adus cu el mai multe figurine și o lupă și a început să le examineze cu interes. Barmanul, care trebuia să ia contact cu el la datorie, a devenit un fel de „ghid” între Philip și potențialii săi prieteni.

Barmanul l-a întrebat de fapt pe tânărul prietenos ce face. Conversația lor scurtă, dar interesantă, și-a amintit de angajatul barului, așa că data viitoare l-a recunoscut pe Philip și l-a acceptat ca fiind al lui. Curând, între ei au început relații de prietenie, el a povestit despre hobby-ul lui Philip altor vizitatori, așa că hobby-ul a devenit subiectul de pornire pentru comunicare. Tipul a mulțumit experților, pentru că cu ajutorul acestei strategii simple și-a găsit prieteni în marele oraș.

După cum puteți vedea, totul ingenios este simplu! Acesta este doar unul dintre multele scenarii pe care autorii le descriu cu luciditate în cartea lor. Citiți cu plăcere, puneți în practică aceste metode și faceți-vă viața mai bună. Este destul de arogant să contezi la o ocazie fericită!

Aprindem farmecul după metodologia serviciilor speciale, Jack Schafer și Marvin Carlins

5 (100%) 2 voturi

ARTICOLE SIMILARE