Cum să scrii scenarii interesante și să faci prezentări interesante? Puncte cheie din cartea lui Annette Simmons Storytelling. Povești pe tema „Cine sunt eu”

De ce nu mi-a plăcut această carte?

Îmi parcurgeam cărțile de lucru și am dat peste notele mele despre cartea lui Annette Simmons " Povestirea. Cum să folosiți puterea poveștilor„(MIT, 2013; carte pe site-ul editurii și pe Ozone). Mi-am amintit că atunci (în 2014, când am achiziționat cartea) m-am familiarizat doar pe scurt cu cartea cu ajutorul „vizualizării lecturii”. „în diagonală”, a smuls câteva idei cheie, dar a decis să nu citească cartea în sine. De ce?

Dintr-un motiv foarte simplu: cartea mi s-a părut prea „misionară”. Multe emoții, multe fraze entuziaste despre „puterea poveștilor”, multă ironie și critică în raport cu cei care „nu credeau” în magia povestirii. În unele momente, chiar mi s-a părut că doamna Simmons s-a contrazis. Istoria nu este o predică, nu este o etichetare simplă, nu impune audienței o înțelegere „corectă” din postura unui „guru” omniscient. Dar autorul alunecă constant chiar în această lucrare de guruism și misionar :(. Poate că totul mi s-a părut, dar la nivel emoțional cartea mi-a provocat anumite îndoieli și chiar respingere. ( De exemplu, cartea lui P. Guber „Spune-mi să câștig” mi s-a părut mult mai utilă -)

Mi se întâmplă destul de des când un text mă duce în stupoare. Se pare că o înțeleg din punct de vedere intelectual, dar la un anumit nivel emoțional profund, textul mă surprinde. În plus, aceasta este surpriză cu semnul minus, aceasta este surpriză-dezacord. Textul dezvăluie ceva diferit, ceva puternic „nu al meu”. Prima reacție impulsivă la astfel de texte este să închizi cartea, să o arunci undeva departe și să uiți :).

Eu făceam asta. Dar, de-a lungul anilor, am ajuns să înțeleg că tocmai astfel de texte (care conțin un Altul înspăimântător, de neînțeles și negativ) sunt cele mai utile pentru dezvoltarea mea personală și profesională. Desigur, nu toate și nu întotdeauna. Se întâmplă ca textul să fie atât de străin încât nu se poate face nimic în privința lui. Dar am o regulă: după un timp, ai grijă să revii la cărțile care m-au „surprins” (în sens negativ). „Celălalt” care este conținut în aceste texte conține adesea un potențial fantastic de creștere. Și dacă reușesc să integrez acest potențial în viața mea, apar schimbări cu adevărat uimitoare.

Cu cartea lui A. Simmons „Storytelling” s-a dovedit o poveste similară. La început nu mi-a plăcut foarte mult de ea; a provocat multe îndoieli și întrebări. În conformitate cu algoritmul meu de lucru cu cartea IVD (Idei - Întrebări - Acțiuni), am schițat câteva acțiuni pe care am vrut să le încerc în practică. Am pus cartea deoparte, dar nu au trecut nici trei ani :)), când a venit momentul să o recitesc din nou. Și înțelege ce m-a învățat.

Permiteți-mi să încep prin a spune că nu sunt nou în povestire...

Viața mea în povestiri :)

Dacă pe cineva nu este interesat, atunci puteți sări peste această secțiune, deoarece autorul se va lăuda în ea :). Desigur, scopul scrisului nu este lăudarea, ci un fel de aranjare retrospectivă a „punctelor de referință” ale experienței mele de povestitor (povestitor).

Primele mele povești i-au fost spuse surorii mele mai mici când aveam 10-11 ani, iar ea avea 5 ani.Acasa era o tradiție de familie minunată - părinții noștri ne citeau un fel de „poveste de culcare” înainte de a merge la culcare. . Desigur, basmul a fost selectat fără pretenții, ținând cont de vârsta surorii. Mi-a fost plictisitor să ascult asta, dar a trebuit să o suport. Dar după ce părinții ne-au urat noapte bună, au stins lumina și au plecat de la creșă, a venit rândul meu :). De obicei, luam ca bază intriga pe care tocmai o auzisem, adăugam personaje noi, circumstanțe noi și am început să compun un basm.

Bănuiesc că era obligatoriu ca poveștile mele să fie etichetate „12+, doar pentru băieți” :)). Pentru că au fost prea multe lupte și lupte, urmăriri, trucuri și gadget-uri secrete, răufăcători teribili și eroi nobili. Uneori, la cererea plină de lacrimi a surorii, la poveste se adăugau prințese frumoase, dar de obicei erau filme dure de acțiune pentru băieți, fără sentimentalism :). Binele a triumfat întotdeauna asupra răului, dar calea spre victorie în sine ar putea fi foarte lungă și confuză.

Primul meu (și cel mai bun :)) ascultător - surorii mele mai mici - i-au plăcut poveștile mele. Dar părinții ne urmăreau tot timpul („Dormi, nu mai vorbi acolo deja!”). Am fost băgați în pat la 21-22 și mi-am putut spune povestea până la miezul nopții și chiar bine după miezul nopții. De câteva ori s-a întâmplat ca după ce a auzit povestea, surioara mai mică să fie „toată pe emoții” și să nu poată adormi până dimineața. Apoi toată ziua următoare am adormit pe jumătate. După cum ați înțeles, am primit de la părinții mei pentru o astfel de „demolare” nu este slabă!

Cam la aceeași vârstă, ceva mai în vârstă – la 11-14 ani – capacitatea de a spune povești m-a ajutat să-mi fac prieteni. Nu eram fizic puternic și agil, nu aveam talente sau aptitudini deosebite; acestea. nimic care să-mi permită să pretind măcar un fel de conducere între semeni. La această vârstă eram grasă și stângace cu ochelari, extrem de timid și timid. În plus, am fost întotdeauna un introvertit, căruia îi este mult mai ușor să comunice cu cărțile decât cu oameni reali. Am găsit „turma mea” doar datorită capacității de a compune și de a spune povești.

Acest lucru s-a întâmplat după lansarea în 1979 (aveam 12 ani) a filmului „D. Artanyan and the Three Musketeers” (r. Jungvald-Khilkevich). Probabil că va fi foarte greu pentru copiii din ziua de azi să-și imagineze popularitatea sălbatică pe care filmul o avea atunci. Toată lumea împrejmuită! :) Nobilii muschetari au rezolvat lucrurile cu gărzile cardinalului la pauze, și chiar la lecții :), și în fiecare curte după școală.

Filmul a fost lansat în ajunul Anului Nou (25 decembrie) și îmi amintesc clar bătăliile masive de mușchetari din curtea noastră în timpul sărbătorilor de Anul Nou. Bătăliile erau costumate – peste hainele de iarnă se puneau mantale „muschetar” din cearșaf sau perdele :), cu cruci albastre pictate pe ele. Mantele „cardinale” erau fie roșii, fie negre. Mai mult, în procesul bătăliei, a fost posibil să se schimbe pelerine, trecând de la o echipă la alta. Săbiile erau făcute din orice bucăți de lemn improvizate, dar cele făcute din brazi de Crăciun aruncați erau deosebit de apreciate (drepte, și o traversă „ca una adevărată” lângă mâner). Cum nu ne-am schilodit cu aceste bețe - numai Dumnezeu știe! Deși au fost o mulțime de vânătăi, zgârieturi și abraziuni, dar așa - nimic grav.

De obicei, nu am îngrădit doar „perete la perete”, ci am jucat un fel de complot. Orice carnagiu începea cu o întâlnire improvizată, la care am venit cu toții împreună cu legenda jocului. Cel mai adesea, acestea au fost niște episoade din film, ușor modificate: „Astăzi avem apărarea redutei (mai multe case și un tobogan pe terenul de joacă :)) lângă cetatea La Rochelle.Dar pe lângă hughenoți, încă câțiva spionii cardinali vor ataca din spate!”. Îmi amintesc că mereu am vrut să vin cu o poveste mai interesantă. Iar la următoarea astfel de „întâlnire” am spus: „De ce ne jucăm doar trei mușchetari?! La urma urmei, cartea are continuare!”. Și le-a spus tovarășilor mei puțin cititi că mai sunt și alte cărți de Dumas vreo 10 și 20 de ani mai târziu.

Marturisesc ca pe atunci inca nu citisem aceste carti :), am auzit doar de ele. Sper că bătrânul Dumas mă va ierta, pentru că atunci am început să-mi compun propriile continuări ale celor Trei Muschetari, ascunzându-mă în spatele autorității sale. Acestea au fost improvizații vorbite scurt, chiar înainte de joc. Episoadele au fost ușor editate de tovarăși, după care le-am dat viață.

De-a lungul timpului, entuziasmul general din jurul Muschetarilor a dispărut. Dar mi-am făcut trei (desigur, exact atât de mulți! :)) prieteni buni. Am alternat „destul de mult” roluri de muschetari - toți puteau fi Athos, Porthos, Aramis sau D „Artagnan. Drept urmare, nu doar că am jucat mușchetari, dar am compus o continuare a poveștii cu noi înșine în rolurile principale :). obosit de muschetari, și s-au folosit câteva povești fantastice și aventuroase despre cucerirea planetelor necunoscute și călătoriile pe tărâmuri periculoase. Ceea ce este surprinzător pentru mine astăzi este că prietenia bazată pe povești s-a dovedit a fi neașteptat de puternică și a durat toți anii de școală. (după ce a trecut prin diferite încercări).

În liceu și facultate, publicul țintă pentru poveștile mele (și poveștile în sine) s-a schimbat radical. Poveștile erau acum spuse exclusiv pentru frumoasa jumătate a umanității :). Acum mi-e foarte rușine de ei - pentru că în ei era extrem de puțin adevăr, dar zborul fanteziei nu era limitat de nimic. În general, a fost genul ăsta de povestire în stilul „Curierului” lui Shakhnazar :) . (Nu voi) observa cu modestie că teza „femeile iubesc cu urechile” a fost testată și confirmată în mod repetat;)).

Povestiri profesionale pentru un psiholog

Cuvântul „povestire” l-am învățat relativ recent, în 2010. Dar am început să lucrez profesional cu poveștile în sine mult mai devreme – încă de la începutul carierei mele de psiholog-consultant practic în 1994.

Îmi amintesc cum, în timpul studiilor mele la universitate, unul dintre profesori a vorbit despre faptul că popoarele siberiene Șamanii sunt împărțiți în „șezând” și „în picioare”. „Așezat” vorbește cu spiritele cu ajutorul textelor - poezie, cânt, rugăciuni și vrăji. „În picioare” interacționează cu spiritele prin ritualuri, muzică, dans, sacrificii și alte manipulări. Ritualul celui dintâi este crearea unui text, ritualul celui din urmă este desfășurarea acțiunilor.

Prin analogie directă, modern psihoterapia poate fi împărțită în verbală și nonverbală. Verbal - unde instrumentul principal este vorbirea, dialogul, mijloacele expresive ale limbajului natural. Non-verbal folosește corpul, mișcarea, acțiunile etc. ca instrumente de psihoterapie. Exemple de psihoterapie verbală: toate psihanaliza, psihoterapie cognitivă și rațională, pozitivă etc. Psihoterapia non-verbală include multe varietăți de terapie prin artă și psihoterapie corporală.

Pentru mine, alegerea a fost ușoară: „teleska” și terapia prin artă, e grozav, desigur, dar nu a mea :(. Îmi place să iau parte la astfel de practici, dar nu le văd ca instrument de lucru. Îmi place. a lucra cu Orice discurs este bine, dar sunt preferate în special: arhetipurile jungiene (în special în psihanaliza basmelor de M. von Franz și „călătoria eroului” a lui D. Campbell), abordarea lacaniană/deleuziană „limbaj ca inconștient” , „structura magiei” NLP-ist și mai ales metaforele terapeutice de M. Erickson, pilde în terapia pozitivă de N. Pezeshkian, în psihoterapie cognitivă și rațională, mi-au plăcut mai ales tehnicile de chestionare care pot ajuta la structurarea oricărei povești personale. Desigur, aceasta nu este o listă completă! De exemplu, narațiunea este destul de populară astăzi psihoterapia, ale cărei metode le folosesc și parțial în munca mea.

Pentru non-psihologi, voi explica simplu. Meseria unui psiholog este să asculte poveștile altora.. Chiar dacă o persoană vorbește despre o problemă actuală, este totuși necesar să se restabilească întregul context al apariției și dezvoltării acesteia. Desfășurarea problemei în timp - aceasta este istorie. Și nu numai probleme, ci și viața acestei persoane.

„Prima mișcare” în comunicarea dintre psiholog și client este întotdeauna cu clientul – el spune o poveste despre el însuși și despre problema lui. Psihologul poate alege diferit strategii de ascultare: de la pasivitate maximă (principiul „oglinzii nepasionale” în psihanaliza sau ascultarea non-reflexivă în psihologia rogeriană) până la participarea-co-authorship activă în povestea clientului. Psihologul poate ghida și structura povestea clientului, de exemplu prin folosire tehnici de întrebare.

Voi adăuga că nu toată lumea are abilități verbale bine dezvoltate. De-a lungul anilor de practică, am întâlnit destul de multe persoane pentru care chiar și o simplă poveste coerentă despre ei înșiși (problema lor, viața lor etc.) este foarte dificilă. Literal, trebuie să „extrageți” o poveste din ei cu ajutorul întrebărilor conducătoare. Acest lucru ar trebui făcut cu mare atenție (folosind întrebări deschise) pentru a nu adăuga prea mult la poveste.

Uneori este suficient doar să spui/ascultă povestea. De exemplu, pentru situațiile de durere acută, ascultarea empatică este metoda numărul unu. Pentru situațiile de despărțire sau pierdere, cel mai bun mod de a le „supraviețui” până la capăt este să spui (și poate de mai multe ori) povestea acestor pierderi. Dacă ai ști câte povești uimitoare am auzit de-a lungul anilor!Și nu întotdeauna tragic sau teribil, și anume uimitor, în care durerea și bucuria sunt strâns împletite. De-a lungul anilor, înțeleg din ce în ce mai mult că viața este mult mai bogată și mai diversă decât cărțile sau filmele. Din când în când glumesc că la pensie, când voi renunța la psihologie, voi începe să scriu scenarii pentru emisiuni TV :) S-au acumulat deja în mine atâtea povești încât este destul de ușor pentru mai multe telenovele de 100 de episoade :)).

Dar deocamdată - ts-s-s, silentio! Nimeni nu a anulat încă secretul medical și, desigur, garantez clienților mei confidențialitate deplină. Poveștile lor sunt păstrate în mine mai sigur decât în sarcofagul de la Cernobîl. Și apropo, există diferenta semnificativa: povestirea se oferă să vă facă povestea personală cât mai deschisă (" Împărtășește-l cu alte persoane și va fi mai ușor!"), iar în psihologie, povestea este pusă în urechile doar unei persoane de încredere - un psiholog sau psihoterapeut (" Dă-ți istoria. Pune-l într-un seif sigur și trăiește liber. Va veni un moment când vei fi gata - ia-l înapoi - curățat și regândit").

Nu împărtășesc entuziasmul povestitorilor care cred că orice poveste sinceră spusă publicului este bună. Povestea spusă începe să capete o viață proprie, capătă noi proprietari și, mai devreme sau mai târziu, cu siguranță va fi folosit împotriva noastră:(. Aceasta este o lege care trebuie reținută mereu. Am câteva astfel de cazuri, dar unul dintre cele mai recente a fost flash mob-ul #Nu mă tem să spun în 2016 în rețelele de socializare, când femeile - victime ale violenței sexuale - au spus deschis poveștile lor. Recunosc că problema violenței sexuale există, trebuie să vorbim despre ea. Dar una este să schimbi opinia publică, iar cu totul altceva este reacția celor dragi și a „societății apropiate” (la nivelul suburbiei noastre). Societatea vecină nu este pregătită din punct de vedere moral și psihologic să accepte astfel de povești, nu le dorește Există respingere și agresiune reciprocă, victima violenței sexuale este și mai stigmatizată, iar în locul alinare mult așteptată. , povestea-recunoaștere dă naștere la noi dureri și noi neînțelegeri.În loc de eliberare, victima violenței este și mai convinsă că „totul este rău cu mine” consecințele unei astfel de „povestiri” sunt deja în cabinetul psihologului.

...ceva am plecat pe o parte :) Revin la metodologie: uneori este suficient ca un psiholog să acționeze doar ca ascultător al poveștii (ceea ce deja ajută la îmbunătățirea stării emoționale a clientului), dar în marea majoritate a cazurilor, psihologul acționează ca un activ. coautor. Sensul dialogului psihoterapeutic este în transformarea, în „rescrierea” poveștii clientului. Povestea spusă de client se adaugă noi accente semantice (și uneori sensul poveștii în ansamblu se schimbă); în ea apar noi elemente structurale - detalii, personaje, evenimente, situații etc.; există mișcări neașteptate în complot și poate că sfârșitul poveștii se schimbă.

Am scris primele mele povești psihoterapeutice pentru copii, pentru a corecta temerile copiilor. În excelenta carte a lui Gianni Rodari, Gramatica fanteziei (Introducere în arta povestirii), am citit ideea că poți reinventa basmele. Desigur, binele oricum învinge de obicei răul, dar un basm poate fi refăcut pentru ca această victorie să fie sofisticată :) și mai ales convingătoare. O astfel de victorie necondiționată îi dă copilului un sentiment de control asupra fricii. Am început să refac povești înfricoșătoare cu copiii – mai exact, povești – „povesti de groază” pe care ei le-au compus ei înșiși – și apoi am aflat (de la Alexander Ivanovici Zaharov) că o astfel de terapie cu basm este folosită de multă vreme. Eu îl consider pe A.I. Zaharov Profesorul meu; și tot felul de Zinkevich-Evstigneevs acum populari :) au apărut mult mai târziu. Apropo, la un moment dat chiar am adunat „povești de groază” pentru copii; sub supravegherea mea științifică au fost scrise mai multe teze despre modalități de a răspunde temerilor copiilor prin povești.

Desigur, am folosit povești nu doar cu copiii, ci și cu adulții. Am auzit ceva despre terapia cu basme, nu știam nimic atunci despre povestire, dar treptat am ajuns la propria mea metodă de a lucra cu povești. Tocmai am sunat-o - TREI ( Tehnica povestirii); iar la începutul anilor 2000 a susținut chiar și câteva ateliere pentru psihologi practicieni în orașul nostru „Tehnici de povestire în psihoterapie copil/adult”. Potrivit recenziilor colegilor, sistemul s-a dovedit a fi destul de funcțional. În această notă, nu voi repovesti metoda TREI :), altfel dimensiunea acestui text nu mic va crește de trei ori)). Dar „poate cândva” ;) .

Mai târziu, am început să folosesc în mod activ poveștile traininguri de dezvoltare personală și consiliere profesională/carieră. Iată, de exemplu, o tehnică simplă care este adesea folosită în antrenamentul de creștere personală: „Desenează-ți calea vieții și apoi spune o poveste coerentă din această imagine”. Conform acestei povești, poți pune o mulțime de întrebări „iluminatoare” :) ; iar imaginea în sine poate, dacă se dorește, să fie transformată într-o hartă vizuală a viitorului, completând-o cu un management al timpului de înaltă calitate (obiective și planuri bine formulate). Dar este mult mai interesant atunci când autorul desenului spune povestea vieții pe baza imaginii desenate și formează împreună toți participanții la formare. În această versiune, povestea inventată de grup oferă uneori perspective surprinzător de puternice.

O „compunere” similară a căii vieții cuiva – precum „calea eroului” conform lui Joseph Campbell – funcționează destul de bine în orientare în carieră/consiliere profesională pentru liceeni și elevi. Nu voi scrie detaliile, prezentarea mea pe tema „Storytelling: construiește-ți cariera!”.

O mulțime de povestiri :))) a fost în munca mea ca consultant politic, sau mai degrabă un creator de imagini. După cum înțelegeți, politica este mituri aplicate, în care nu trebuie doar să editați biografia (și viața :)) unui candidat pentru a arăta cât de „mare și groaznic” este, ci și să „împachetați” ideile politice ale candidatului. în povești convingătoare și de înțeles pentru electorat.

La fel de consultant de afaceri Am folosit storytelling-ul ca instrument în rezolvarea a trei probleme: 1) crearea și promovarea unui brand („Storytelling as a method of brand promotion”); 2) formarea unei culturi organizaționale puternice; 3) team building, creșterea coeziunii forței de muncă.

... ceva ce m-am saturat sa scriu despre mine draga :), du-te la Annette Simmons

10 idei cheie de povestire de la Annette Simmons

1) În povestirea aplicată (povestirile spuse pentru a-i influența pe alții) sunt doar 6 parcele principale:

1. Povești precum „Cine sunt eu” – o poveste despre tine, cât mai deschisă, fără a ascunde defecte

3. Povești „Vision” - pictează o imagine captivantă, vie și grafică a viitorului (comun, împărtășit) pentru public

4. Povești instructive - predați abilități noi cu exemple specifice

5. Povești care demonstrează „Valori în acțiune” - cel mai bun mod de a transmite valoarea a ceva - un exemplu personal (o poveste despre o alegere de valoare făcută)

6. Povești care spun „Știu la ce te gândești” – anticipează, anticipează îndoielile și obiecțiile.

2) Formal „poveste” = orice mesaj narativ extras din experiență personală, imaginație, sursă literară sau mitologică.

Dar, de fapt, „poveștile” sunt doar acele narațiuni care provoacă o reacție emoțională puternică, de care ne amintim cu ușurință (de multe ori nu intenționat, acesta este un fel de „amprentă emoțională”) și care devin parte din personalitatea noastră, schimbându-ne viața. .

Istoria este multidimensională. Aceasta înseamnă că orice poveste bună este un simbol, de exemplu. ascunde un întreg pachet de sensuri. Iar istoria este valoroasă pentru noi personal tocmai pentru că în diverse situații de viață o putem „tipări”, și extrage semnificațiile de care avem nevoie acum, sunt relevante în acest moment. Mai mult, acest pachet de semnificații poate conține sensuri care sunt direct opuse ca semn și semnificație - istoria este ilogică.

De la mine însumi voi adăuga că planul intern al istoriei este întotdeauna mult mai bogat decât cel exterior. La suprafață, aceasta poate fi o simplă pildă sau o anecdotă ușor de interpretat. Cu asta păcătuiesc psihologii începători – li se pare că este foarte ușor de înțeles (și cu atât mai mult de interpretat) povestea/povestea clientului. Nu este adevarat! Orice poveste spusă este doar vârful aisbergului.

3) Ei bine, mi-a plăcut foarte mult povestea despre Nasreddin :) Mi s-a părut foarte relevantă pentru educația în afaceri în care lucrez. Este doar o metoda de antrenament :)

„Nasreddin, un om înțelept, dar uneori simplu la minte, a fost odată rugat de bătrânii unui sat să citească o predică în moschee. Nasreddin, știind că capul lui era plin de înțelepciune, nu a considerat necesar să se pregătească pentru În prima dimineață, a stat la ușa moscheii, și-a umflat pieptul și a început: „Iubiții mei frați, știți despre ce voi vorbi acum?” Oamenii și-au plecat capetele cu umilință și i-au spus: "Suntem niște oameni simpli săraci. De unde știm despre ce vei vorbi?" Nasreddin și-a aruncat cu mândrie jumătate din halat peste umăr și a anunțat pompos: „Deci nu e nevoie de mine aici” și a plecat.

Curiozitatea a cuprins oamenii și mai mulți oameni s-au adunat în fața moscheii în săptămâna următoare. Din nou, Nasreddin nu s-a demnat să se pregătească pentru predică. El a făcut un pas înainte și a întrebat: „Iubiții mei frați, câți dintre voi știți despre ce voi vorbi?” Dar de data aceasta oamenii nu au lăsat capul în jos. "Noi stim! Știm despre ce vei vorbi!” Nasreddin și-a aruncat din nou tivul halatului peste umăr și, spunând: „Deci nu am nevoie de mine aici”, așa cum făcuse săptămâna precedentă, a plecat.

A mai trecut o săptămână, iar Nasreddin, ca înainte, fără pregătire, a apărut la moschee. El a făcut un pas încrezător și a pus aceeași întrebare: „Iubiții mei frați, cine dintre voi știe despre ce voi vorbi?” Dar de data aceasta, oamenii l-au întâlnit pe Khoja complet înarmați. Jumătate dintre ei au spus: „Suntem oameni săraci, simpli. De unde știm despre ce vorbești?” Cealaltă jumătate a spus: „Știm! Știm despre ce vei vorbi.” Bătrânul Nasreddin s-a gândit o clipă și a spus: „Lăsați-i pe cei care știți să povestească despre asta celor care nu știu și nu am nevoie de mine aici”. Cu aceste cuvinte, s-a înfășurat într-un halat și a plecat.

Dar de ce spune A. Simmons această poveste? Oamenii cred irațional în raționalitatea lor :). Ni se pare tuturor că suntem „oameni rezonabili” care sunt gata să perceapă imparțial doar faptele și să-și emită judecățile despre ceva doar pe baza faptelor. Dar serios povestea este mai amplă și mai amplă decât faptele individuale. Istoria este un context mai larg în care includem în mod conștient (și adesea inconștient) faptele pe care le avem.

De aici rezultă trei concluzii aplicate importante: a) faptele din afara istoriei sunt ignorate, trecute cu vederea; b) mai întâi trebuie să spuneți (clarificați, actualizați) povestea și abia apoi să prezentați faptele în acest context/cadru; c) dacă doriți să schimbați percepția/înțelegerea/aprecierea faptelor, schimbați povestea în care sunt incluse.

4) Bine history = reprezentare istorică= „teatrul unui actor”. Povestea se ocupă de emoții, așa că ORICE mijloace expresive (modalități de exprimare și intensificare a emoțiilor) sunt bune. Pe lângă mijloacele expresive ale vorbirii/limbajului, întregul nostru corp este implicat în povestire.

Concluzie practică: un bun povestitor „pompează” și folosește cu pricepere limbajul corpului – expresii faciale, pantomimă, voce, plasticitate etc. Pe scurt, formarea abilităților de actorie este foarte recomandată :).

5) Scopul istoriei - integrare. O poveste bună construiește punți între povestitor și public, între ascultători, între public și umanitate, între spațiul istoriei și vasta lume exterioară. Istoria „coase împreună” interese, nevoi, scopuri eterogene și multidirecționale cu un sens comun.

Există întotdeauna ceva mai mult decât nevoile noastre imediate. Întotdeauna există ceva mai valoros decât valorile actualizate într-o situație dată. Povestea, parcă, „răspândește” situația și înțelegerea ei, aducând publicul la un nou meta-nivel.

O poveste bună te ajută să simți mai întâi (la nivel de implicare emoțională) că există ceva mai mult; apoi înțelegeți aceste meta-valori și obiective comune; apoi acceptă-le.

6) Amploarea unei povești bune este o personalitate holistică și destinul ei(adică TOată viața).

Poveștile noastre interioare sunt scenariile după care trăim. Acesta este mitul nostru personal, în care avem deja un rol (sau roluri) rigid fixat. Multe dintre istoriile noastre interioare sunt înscrise în noi în copilărie, la o vârstă preconștientă. Și asta înseamnă că poveștile noastre vechi vor rezista în mod inevitabil oricăror povești noi.

Poveștile noi le pot „învinge” pe cele vechi? Prin conflict direct, victoria este imposibilă. Poveștile noi le pot „absorbi” pe cele vechi doar incluzându-le (integrandu-le) în sine. O nouă poveste va prinde rădăcini doar atunci când ne arată o nouă versiune „mai bună” a noastră – o versiune mai completă și mai mare, bazată pe cele mai bune calități ale noastre, dar care acceptă și „trecutul de mine”. Noua poveste oferă viziunea unui „nou eu în noua mea viață” (de-a lungul acestei vieți).

În numele meu, voi adăuga că Simmons dezvăluie această idee extrem de indistinct :(. Dar ideea în sine este foarte bună și se potrivește perfect cu individuația jungiană, auto-actualizarea lui Maslow și alte metodologii de auto-dezvoltare.

7) Poveștile negative nu funcționează! Chiar dacă încercăm să atragem atenția publicului asupra problemelor teribile și obiectiv neplăcute, nu ar trebui să apăsăm asupra emoțiilor negative. Poveștile ar trebui să inspire, nu să omoare speranța.

Exista șase situații dificile- stări emoționale ale ascultătorilor - în care influența istoriei slăbește (și ce trebuie făcut pentru a depăși aceste stări):

1. Cinism, scepticism, criticitate crescută – a spune o poveste în așa fel încât să conecteze/include impresiile/experiența personală a ascultătorilor, aceasta va fi cea mai bună dovadă pentru aceștia;

2. Resentimente față de narator – pentru a demonstra respect față de individ; căutați „puncte de intersecție”; fixarea intereselor comune; arăta o perspectivă comună (viziune asupra unui viitor comun);

3. Invidie - / asemănător articolului 2 /;

4. Deznădejde, descurajare, neîncredere în succes – o poveste „valoare în acțiune” care arată că schimbarea începe cu noi și că chiar și schimbările mari încep cu pași mici;

5. Apatie, lipsă de motivație, pasivitate – cauza apatiei constă de obicei în frica de experiențe negative puternice, plus aceasta este o consecință a lipsei de forță, de vitalitate. Avem nevoie de povești despre ceea ce ne face să trăim, ce ne ajută să găsim sursele de „apă vie” în noi înșine și în lumea din jurul nostru;

6. Lăcomia, egoismul – în general, strategia este aceeași – căutarea intereselor comune, dar mi-a plăcut foarte mult povestea (din categoria „valoare alternativă în acțiune” :)) dintr-o carte care poate fi spusă egoistă oameni:

"Odată ce animalele s-au adunat în pădure pentru a decide care dintre ele era cel mai puternic. Fiecare a ieșit în poiană și a demonstrat de ce este capabil. Maimuța a sărit în copac și apoi a început să sară cu dibăcie din ramură în ramură. Toate animalele au început să o aplaude.Atunci un elefant s-a apropiat de același copac, l-a smuls și l-a ridicat spre cer.Toate animalele au fost de acord că elefantul este mai puternic decât maimuța.Dar omul a spus: „Oricum sunt mai puternic. ." Toată lumea a râs - cum a putut un om să fie mai puternic decât un elefant? Omul s-a supărat și a scos un pistol. Animalele s-au împrăștiat și au fugit pentru totdeauna de om. Omul nu a știut diferența dintre putere și moarte. Și animalele încă se tem. ignoranta lui.”

8) Există un capitol foarte bun în carte despre capacitatea de a asculta. Principiul este simplu: înainte de a spune o poveste, trebuie să o asculți audienta ta. În caz contrar, pur și simplu nu va exista o bază comună pentru conversație.

Personal, acest capitol mi-a fost de puțin folos, pentru că. abilitățile de ascultare sunt instrumentul meu de lucru zilnic. Am venit cu două idei pentru mine: a) poveștile sunt spuse nu numai de clienții din biroul meu :), și trebuie să acordăm mai multă atenție poveștilor întâmplătoare; b) mai puțin analitică și critică (mai ales în legătură cu poveștile întâmplătoare).

9) Narator și ascultător - două roluri egale și complementare. Povestirea corectă este posibilă numai atunci când există o poziție de parteneriat, egalitate și respect între toți participanții la situație. Poate cea mai mare greșeală în povestire este să preia rolul unui guru atotștiutor care ține prelegeri împotriva unui public neinteligent. Nu pot să nu dau un citat genial dintr-o carte despre guruism:

"Prietenul meu, un scriitor, vorbitor și profesor de succes, s-a plâns că oamenii vor să o eticheteze drept guru cu orice preț. Atingerea influenței necesită pauze, iar eu nu am spus nimic, dar am vrut să spun:" Draga mea, dacă ei se lipesc de tine atât de mult, înseamnă că îi provoci tu însuți". Orice persoană care are chiar și puțină carisma și poate vorbi fluent îi poate câștiga pe cei care renunță cu ușurință la gândirea independentă. De fapt, rolul unui guru este foarte tentant. Dar a deveni obiect de cult este foarte periculos, pentru că atunci publicul gânditor este automat exclus din câmpul de influență.

Dacă un astfel de guru condescendent își ia ochii de la fețele admirative ale adepților săi pentru o clipă, va vedea fețe mai puțin admirative. Sprâncene ridicate surprins, priviri îndepărtate - acesta este răspunsul unei persoane gânditoare la un zâmbet condescendent, explicații lungi și vagi și aforisme înțelepte. Cei care nu fac parte dintr-un cerc apropiat de adepți, spiritul de superioritate va fi enervant și nu veți putea influența astfel de oameni. Renunțarea la rolul de guru poate dezamăgi fanii, dar, în schimb, poți obține un public mai larg.”

Cu care sunt total de acord :)

10) Și ultima super-idee din carte este 7 moduri de a găsi povești pentru povestire:

1. Căutați tipare: o varietate de subiecte care vă dezvăluie ca persoană; povești despre momente de ridicare spirituală, care demonstrează că ești pe drumul cel bun; eșecuri recurente care te încurajează să cauți povești despre motivul pentru care ești aici; povești despre triumfurile tale, despre ce înseamnă pentru tine toate împreună.

2. Căutați secvențe regulate: amintiți-vă rezultatele bune și rele ale eforturilor dvs. din trecut, vedeți cum pot fi folosite pentru succesul viitor; evaluați cât de bune și rele v-au afectat relațiile cu oamenii; citește povești morale (cum ar fi fabulele lui Esop) pentru a-ți aminti experiențe similare din viața ta.

3. Învățați lecții: amintiți-vă situațiile critice și formulați lecțiile pe care le-ați învățat din ele; amintiți-vă cele mai mari greșeli pe care le-ați făcut; amintește-ți momentele în care te-ai bucurat că ți-ai ascultat părinții; amintește-ți momentul de cotitură din cariera ta și lecțiile învățate din aceasta; Privește înapoi și gândește-te la ce ai face altfel acum.

4. Caută binele: amintește-ți povestea care te-a schimbat, povestea care s-a împletit organic cu vechea poveste; amintiți-vă poveștile altora care au funcționat; Ai o poveste „acasă” în arsenalul tău care ar putea fi utilă la locul de muncă? Cereți altora să vă spună o poveste care i-a influențat și cereți permisiunea de a o folosi.

5. Caută vulnerabilități: vorbește despre punctele tale slabe; amintește-ți când și de ce ai plâns ultima oară; amintește-ți ultima dată când ai fost atât de fericit încât ai vrut să începi să dansezi; amintește-ți momentul în care ai vrut să te ascunzi sub masă de rușine; amintiți-vă că ați atins poveștile de familie despre cei pe care i-ați iubit cu adevărat.

6. Imaginează-ți experiențe viitoare: transformă-ți visele despre „cum ar putea fi” într-o poveste completă cu personaje reale (oamenilor le place să fie incluși în povești); extinde-ți îndoielile într-o poveste completă cu consecințe potențial rele - care vor fi acestea și cine va fi rănit.

7. Găsiți o poveste demnă de amintit: găsiți o poveste de care vă amintiți și explorați sensul ei mai profund; Ți-a plăcut un film sau o carte dintr-un motiv - încearcă să-i spui povestea din punctul tău de vedere, astfel încât ceilalți să înțeleagă ce semnificație vezi în el.

Ca bonus, prindeți o hartă mentală - nu pentru întreaga carte, ci doar pentru 7 moduri de a găsi / crea povești. Când am citit despre aceste șapte metode, mi-a venit imediat o idee - este posibil să creez un fel de șabloane din aceste metode ( sau „ghiduri” așa cum sunt numite în scriere liberă ;)), precum „a fost odată ca niciodată”, din care nu poți începe doar să spui o poveste, ci și care poate deveni un fel de „schelet”, baza poveștii? În harta mentală veți găsi așa ceva șabloane pe care le puteți folosi pentru a vă crea propriile povești. Desigur, acestea sunt doar opțiunile care mi-au venit în minte și le puteți completa oricând cu ideile propriului autor. Harta de mai jos se poate face clic (pentru a mări), această hartă mentală poate fi descărcată și în formate *.pdf

La început, am mai menționat că am lucrat cartea folosind algoritmul meu IAD (Idei - Întrebări - Acțiuni). Nu vreau să relatez în detaliu, voi publica aici 10 întrebări pe care mi le-am formulat după ce am citit cartea. Pot doar să spun că încă lucrez la răspunsuri la unele dintre aceste întrebări. Poate că aceste întrebări (mai precis, răspunsurile la ele;)) îți vor fi de folos:

1) Care parcelă (din cele 6 tipice) este cea mai relevantă pentru mine acum? Pentru a-mi atinge obiectivele vieții, ce fel de povești trebuie să spun acum?

2) Ce povești m-au șocat în ultimii 2-3 ani? Ce povești m-au schimbat (și cum?), au devenit parte din personalitatea mea?

3) Istorie = yoga (Skt. „împreună”) = frânghie de legat... ce?! De ce exact am nevoie de o poveste? Ce părți din viața mea/soarta/Lumea în ansamblu vreau să mă conectez? Ce integritate, ce unitate îmi lipsește?

4) Sunt un bun povestitor (și scriitor) de povești? Ce anume, ce abilități specifice am nevoie pentru a „pompa” capacitatea de a prezenta povești oral și în scris?

5) Cine este ascultătorul meu? Cui aș vrea să-mi spun poveștile? Care este portretul „publicului viselor mele”? :) Și cel mai important: ce fel de „împreună” pot oferi cel mai bun public al meu?

6) În ce poveste(e) trăiesc acum? Care sunt rolurile/personajele mele astăzi? Și ce urmează în poveste? Cum se pot termina poveștile mele de astăzi, spre ce acțiuni mă împinge logica rolului meu?

Vreau ca povestea mea de azi să fie imortalizată într-o carte? Sau adevăratul meu „mit personal” este mult mai mare? Nu este timpul să măresc amploarea poveștii mele de astăzi?

7) Pe care dintre cele șase bariere (cinism, apatie etc.) ne întâlnim eu și poveștile mele? Ce se poate face? Amplifică poveștile? Schimbați publicul? Vorbești despre altceva?

8) Ale cui povești îmi place să ascult astăzi? De ce vreau să-i ascult, de ce chiar am nevoie de el?

9) Ce pot face pentru a îmbunătăți dialogul cu publicul meu? Ca să fie într-adevăr un schimb de povești „pe picior de egalitate”?

10) Unde mă duce povestea mea? Ce final vreau și pot compune?

... acestea sunt întrebările :) Crede-mă, în timp ce le-ai răspuns, autocoaching-ul s-a dovedit a fi deloc fragil :)) Incearca-l!

Succes și povestire bună ;)

Dacă ți-a plăcut/a găsit acest text util, asigurați-vă că consultați „Bacșiș”!

Povestirea. Cum să folosiți puterea poveștilor

Autorul dedică această carte memoriei doctorului James Noble Farr

cuvânt înainte

Odată, într-un centru de convenții amplasat printre dealuri verzi pitorești, conduceam un seminar despre povestirea, arta povestirii orale. Clima blândă din Virginia topise încet învelișul de gheață care mă legase în timpul iernii lungi din Boston. Entuziaștii adunați în sală au fost prietenoși și binevoitori. Și deodată am observat în această mulțime un chip cu adevărat strălucitor, în ea, ca într-o oglindă, toată povestea mea s-a reflectat. Mi-am dat seama că am nimerit ținta - între mine și acest ascultător a apărut o legătură spirituală.

După spectacol, am găsit-o pe această fată și mi-am dat seama imediat că nu prea se potrivea în compania profesorilor, lectorilor, mentorilor religioși și doar iubitorii de povestiri: Annette Simmons și prietena ei Cheryl DeChantis au venit din lumea afacerilor mari. Și amândoi au fost teribil de încântați de perspectivele pe care arta noastră le promitea acestui domeniu de activitate.

Am privit aventura lor cu suspiciune, dacă nu cu scepticism: lumea afacerilor era teribil de departe de mine. Chiar cred că directorii, managerii, oamenii de vânzări - toți acești oameni care sunt obișnuiți să opereze doar cu calcule contabile - vor fi serios interesați de arta mea și vor putea să tragă ceva de pe urma ei?

Cu toate acestea, Annette m-a convins. La acea vreme, ea lucra pentru o companie ca consultant în „situații dificile”: le explica managerilor cool cum să rezolve problemele cu oamenii „incomozi”. Annette i-a înțărcat de tactica crudă a luptătorilor de stradă și le-a insuflat abilitățile grațioase ale artiștilor marțiali.

Înțelegând sensul povestirii, ea a reușit să pătrundă în detaliile care, de fapt, îl fac un instrument eficient de afaceri. Annette a simțit pe deplin puterea deplină - chiar dacă indirectă - a acestei forme deosebite de comunicare. Cunoștințele ei despre elementele de bază ale efectului de comunicare al reclamei au ajutat-o de asemenea: Annette a reușit să combine ambele abordări și a primit ca rezultat o metodă puternică de influență.

Foarte curând m-am simțit nu doar un profesor, ci și un student. Am ajutat-o pe Annette să înțeleagă arta povestirii și m-a ajutat să devin un ambasador al povestirii în lumea marilor afaceri. Acum Annette a scris o carte care, ca orice carte bună, demonstrează adevărul într-un mod care pur și simplu nu poate fi trecut cu vederea.

Ce este valoros în ea? Această carte reunește trei idei strâns legate. În primul rând, renașterea povestirii în lumea noastră avansată și înțelegerea proceselor mentale și emoționale pe care le dezlănțuie povestirea. În al doilea rând: înțelegerea tot mai mare în comunitatea de afaceri că succesul unei întreprinderi este posibil doar atunci când oamenii care lucrează în ea își dau puterea fizică și psihică cauzei; în rest, se dovedește a fi un hack, de care suferă atât angajații, cât și companiile. Și, în sfârșit, al treilea: povestirea ne ajută să folosim realizările psihologiei practice și să obținem un impact durabil asupra oamenilor, păstrând în același timp o atitudine respectuoasă față de aceștia.

Cuvintele Annettei nu se îndepărtează de faptă. Ea folosește în mod convingător poveștile și intrigile lor. Ea tratează cititorul cu respect. Acesta evidențiază și subliniază ceea ce marii lideri și vorbitori au știut întotdeauna: povestirea joacă un rol cheie în motivarea, persuaderea și inducerea unei cooperări voluntare și semnificative. Annette a fost prima care a descris toate acestea cu o claritate și o pasiune extraordinare, iar această pasiune face cartea apropiată, de înțeles și utilă tuturor oamenilor, indiferent de ceea ce fac aceștia.

Povestirea. Cum să folosiți puterea poveștilor

Text de publicare http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?lfrom=430652910&art=5024483 Povestire. Cum să folosiți puterea poveștilor: Mann,

Ivanov și Ferber; M.; 2013 ISBN 978-5-91657-507-1

adnotare

Povestirea, sau povestirea, este o tehnică de persuasiune care este larg răspândită în Occident. Autoarea acestei cărți, Annette Simmons, nu este doar un consultant în comunicare. Ea este, de asemenea, o povestitoare profesionistă care predă această artă oamenilor de afaceri.

În cartea ei, ea ajunge la miezul povestirii și explică cum „funcționează” poveștile, cum afectează ele emoțiile ascultătorului și de ce convin, motivează și inspiră mai bine decât ordinele, raționamentul logic sau raționamentul filozofic.

Această carte va fi utilă oricărei persoane care trebuie să vorbească unui public numeros, precum și celor care doresc să îmbunătățească eficiența comunicării.

Povești Annette Simmons. Cum să folosiți puterea poveștilor

Versiunea electronică a cărții a fost pregătită de Liters (

www.litres.ru)

Autorul dedică această carte memoriei doctorului James Noble Farr

cuvânt înainte

Despre ce este această carte

Annette Simmons este o povestitoare profesionistă. Ea învață această artă oamenilor de afaceri. În cartea ei, ea merge la miezul povestirii și explică cum „funcționează” poveștile și de ce ajută la construirea încrederii ascultătorului. Cartea tratează șase tipuri de povești care pot fi adaptate la o varietate de decoruri și publicuri. Sunt descrise diferite tipuri de ascultători „cu probleme”, care sunt deosebit de greu de influențat. În afară de,...

Citiți complet

Despre ce este această carte
Indienii au o vorbă: „Cine spune povești, el stăpânește lumea”. Acest adevăr poate fi confirmat de orice povestitor. În fiecare zi el observă modul în care povestea în timp util și corect spusă ajută la influențarea unei persoane.

Poveștile evocă emoții, sunt percepute la un cu totul alt nivel decât ordinele, argumentele logice sau raționamentele filozofice. După ce îți ascultă povestea, persoana capătă încredere în tine și îți devine mult mai ușor să-l convingi, să-l motivezi sau să-l inspiri.

De ce am decis să publicăm această carte
Mai mult de o generație de povestitori din Occident a crescut în această carte. Prima ediție a apărut acum 10 ani!

The Story Factor (acesta este titlul original) a fost inclus în cartea „The 100 Best Business Books of All Time”.

jetoane de carte
Pe paginile cărții veți găsi mai mult de o sută de povești - povești din lumea politicii și a afacerilor, basme, legende, pilde. Folosind exemplul lor, Annette analizează toate oportunitățile pe care povestirea le oferă oamenilor care doresc să-i influențeze pe ceilalți.

Pentru cine este această carte?
Pentru oamenii care trebuie să cânte în fața unui public numeros. Și, de asemenea, pentru toți cei care doresc să învețe cum să-și convingă colegii, partenerii, clienții.

Ascunde

În fiecare săptămână, H&F citește o carte de afaceri și selectează pasaje interesante din ea. De data aceasta am citit o carte a antreprenoarei și povestitoarei profesioniste americane Annette Simmons despre motivul pentru care poveștile stăpânesc lumea și inimile oamenilor. Potrivit lui Annette, arta de a spune povești bune este cel mai ușor și mai plăcut mod de a reuși, atât în viața de zi cu zi, cât și în afaceri.

Efectul hipnotic al poveștilor

Ceea ce a spus Kafka despre cărțile bune poate fi aplicat și unei povești bune: „ar trebui să fie un topor pentru marea înghețată din noi”. O poveste bună îl pune pe ascultător într-un fel de transă. După cum spui, „Acum vreau să spun o mică poveste”, ține evidența a ceea ce se întâmplă în continuare. Ascultătorii tăi vor lua poziții confortabile, se vor lăsa pe spate în scaune, iar unii chiar vor deschide gura.

Istoria duce oamenii într-o stare diferită. Da, rămân treji, dar încetează să mai conștientizeze aici și acum. Îi scufundă oamenii într-o stare de conștiință mai veche, strâns legată de subconștient și imaginația senzorială. Acest lucru vă permite dvs. și conversia dvs. să pătrundeți mai ușor în lumea lor. A hipnotiza înseamnă în primul rând a aduce oamenii într-o stare de relaxare, sensibilitate sporită și capacitatea de a răspunde. Când anunță că povestea va începe acum, ascultătorii își pierd și ei tensiunea și își slăbesc rezistența internă.

Mod de a construi încredere

Oamenii nu au nevoie de informații noi. S-au săturat de ea. Au nevoie de credință - credință în tine, în obiectivele tale, în succesul tău. Credința – nu faptele – mișcă munții și învinge orice obstacol. Ea este capabilă să învingă totul: bani, putere, putere, avantaj politic și forță brută. Nu contează ce formă ia povestea ta, dacă este vizuală sau dovedită de-a lungul vieții tale. Principalul lucru este că ea răspunde la o singură întrebare: poți avea încredere în tine?

Dacă povestea este suficient de bună, atunci oamenii vor ajunge la concluzia că poți avea încredere în tine.

O afirmație de genul „Sunt o persoană bună” (inteligent, informat, de succes) și, prin urmare, demnă de încrederea ta” este mai probabil să trezească suspiciuni. Oamenii trebuie să ajungă ei înșiși la această concluzie. Dacă povestea este suficient de bună, atunci oamenii vor ajunge de la sine la concluzia că poți avea încredere în tine și în cuvintele tale.

Subiecte pentru o poveste

Cunosc șase tipuri de povești care te vor ajuta să obții influență:

1. Povești care spun cine sunt.

2. Povești care explică de ce sunt aici.

3. Povești despre „viziunea” ta.

4. Povești instructive.

5. Povești care arată valorile în acțiune.

6. Povești care spun „Știu la ce te gândești”.

Personaje tipice din poveste

Există un set foarte limitat de personaje arhetipale. Iată câteva dintre ele: erou, vrăjitor, înțelept, rege, eretic, martir și rătăcitor. Desigur, niciunul dintre aceste roluri nu va putea explica o anumită situație, cu toate acestea, poveștile acestor personaje sunt utile pentru identificarea tiparelor de comportament.

Posibile obstacole

Înainte ca oamenii să se lase influențați, vor să știe cine ești și de ce ești aici. Dacă nu spui, oamenii o vor face pentru tine, iar părerea lor aproape sigur nu va fi în favoarea ta. Aceasta este natura umană: oamenii sunt siguri că cei care caută influență se așteaptă să beneficieze pentru ei înșiși pe cheltuiala lor.

Când comunicăm, cheltuim prea multă energie apelând la jumătatea rațională a creierului, uitând de jumătatea emoțională. Și trăiește după principiul „Dumnezeu salvează seiful” și nu își pierde niciodată vigilența. Evoluția favorizează nevroticii prudenti. Ea ne-a insuflat o precauție firească. Dacă încercarea ta de a influența oamenii eșuează, este adesea pentru că oamenii îți filtrează cuvintele prin suspiciunile lor negative cu privire la intențiile tale. Suspiciunile sunt negative pur și simplu pentru că nu te-ai obosit să-ți faci timp pentru a spune o poveste despre bunele tale intenții.

Înțelegerea oamenilor

Oamenilor le place când le citești gândurile. Dacă ești bine pregătit să vorbești cu cei pe care vrei să-i influențezi, îți va fi destul de ușor să anticipezi ce obiecții ar putea avea. Exprimând aceste argumente, veți dezarma interlocutorii și îi veți câștiga. Ei vor fi recunoscători că i-ați scutit de a fi nevoiți să vă certați, că nu ați economisit timp și efort și că ați încercat să vedeți lucrurile prin ochii lor.

Povești precum „Știu la ce te gândești” sunt modalități excelente de a risipi frica. Am fost recent la o discuție a unei persoane care și-a început discursul spunând: „Sunt statistician și următoarea oră va fi cea mai plictisitoare din viața ta”. Tuturor le-a plăcut gluma pentru că a înțeles ce credem noi despre el și ne-a spulberat temerile.

Experienta proprie

Căutați modele de comportament pe parcursul poveștii: o varietate de subiecte care vă dezvăluie ca persoană; povești despre momente de ridicare spirituală, care demonstrează că ești pe drumul cel bun; eșecuri recurente care te încurajează să cauți povești despre motivul pentru care ești aici.

Povestește-ne despre slăbiciunile tale, amintește-ți de ce ai plâns ultima dată

Învață din situațiile critice în care te-ai aflat. Gândește-te la momentele în care te-ai bucurat că te-ai ascultat de părinții tăi. Privește înapoi și gândește-te la ce ai face diferit acum. Caută vulnerabilități: vorbește despre slăbiciunile tale, amintește-ți când și de ce ai plâns ultima dată, amintește-ți ultima dată când ai fost atât de fericit că erai gata să începi să dansezi, momentul în care ai vrut să te ascunzi sub masă de rușine, atingând poveștile de familie despre cei pe care i-ai iubit cu adevărat.

Povestea unei viziuni

O persoană a venit la un șantier în care lucrau trei persoane. L-a întrebat pe unul dintre ei: „Ce faci?” El a răspuns: „Pun cărămizi”. L-a întrebat pe al doilea: "Ce faci?" El a răspuns: „Eu fac un zid”. Bărbatul s-a apropiat de al treilea constructor, care fredona o melodie în timp ce lucra și i-a pus aceeași întrebare. Constructorul a ridicat privirea din zidărie și a răspuns: „Eu construiesc un templu”. Dacă vrei să-i influențezi pe alții și să-i faci să te urmeze, trebuie să le spui povestea viziunii.

Portal pentru student. Autoinstruire