Cum să cobori de pe pământ. Heidi Grant Halvorson Psihologia realizării

Dedicat soțului Jonathan Halvorson,

copiilor noștri Annika și Maximilian

și mama mea Sigrid Grant

Publicat cu permisiunea Hudson Street Press, o divizie a Penguin Group (USA) Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg.

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

Toate drepturile rezervate inclusiv dreptul de reproducere integrală sau parțială sub orice formă. Această ediție este publicată prin acord cu Hudson Street Press, membru al Penguin Group (USA) Inc.

cuvânt înainte

Heidi Halvorson știe aproape tot ce este de știut despre stabilirea și atingerea obiectivelor. În această carte, ea își împărtășește cunoștințele.

Identifică punctele principale din cele mai recente cercetări în psihologie și explică cum să aplici aceste informații în viață. De ce nu-ți păstrezi rezoluțiile de Anul Nou? Cum pot începe imediat să scriu un raport care trebuie trimis în curând? De ce ar putea avea de suferit performanța academică dacă un student se concentrează pe note? Cum să alegi obiectivele care se potrivesc cu viziunea ta asupra vieții? De ce unii oameni depresivi lucrează eficient? Autorul oferă răspunsuri la aceste și multe alte întrebări care pot fi aplicate în practică.

Halvorson nu este doar un scriitor, ci și un om de știință; cartea prezintă în mare măsură rezultatele propriilor cercetări științifice! Ea a recunoscut de la început că obiectivele sunt esențiale pentru succes și, prin cercetarea ei, a descoperit de ce oamenii își stabilesc obiective și de ce ating sau eșuează. Ea a reușit să răspundă la toate întrebările pe care le-am citat în paragraful anterior.

Halvorson știe și cum să evalueze munca altora. Determină semnificația lor, este capabil să transmită esența și beneficiile practice. Uneori, cercetările psihologice efectuate cu atenție se dovedesc a fi neconcludente și, uneori, problemele importante sunt studiate întâmplător, iar rezultatele lor nu inspiră încredere. Toate lucrările despre care citiți aici aruncă lumină asupra proceselor care stau la baza motivației și sunt menținute la cele mai înalte standarde de cercetare. Acesta este ceea ce face ca Psychology of Achievement să fie unică.

Ideea principală a cărții este că oamenii se pot schimba. Acest lucru nu este întotdeauna ușor, dar este destul de posibil cu motivația și informațiile potrivite despre cum să o faci. Cu toate acestea, obținerea informațiilor necesare este o mare problemă. Dar acum sunt la îndemână - doar întoarceți pagina.

Sunt mândru că am fost unul dintre mentorii lui Halvorson și am fost încântat să aflu despre realizările ei, care vorbesc despre înțelegerea autoarei. Citind cartea, vei înțelege ce vreau să spun.

Introducere

De ce nu reușim să ne atingem obiectivele? La urma urmei, cu toții credem că un anumit domeniu al vieții noastre are nevoie de îmbunătățiri. De exemplu, vrem să impresionăm conducerea, să găsim dragoste, să ne eficientizăm finanțele sau să avem mai multă grijă de sănătatea noastră. (De obicei, zonele de îmbunătățire sunt mai mult de o.) Încercăm să ne îmbunătățim, dar din anumite motive nimic nu funcționează și, uneori, ajungem pe drumul greșit și totul se repetă iar și iar. Începând să căutăm cauza eșecurilor, cel mai adesea o găsim în noi înșine, crezând că ne lipsesc unele calități pentru a ne atinge obiectivele. Dar asta amăgire gravă.

Adesea înțelegem greșit cauzele eșecurilor noastre. Până când am început să studiez realizările profesional, gândurile mele despre această problemă nu erau mai bune decât altele. Am crezut că excelez în mediul academic și am rămas în urmă în sport pentru că m-am „născut așa”. Se pare că am înțeles greșit cauza. Aveam multe de descoperit pentru mine.

După mulți ani în care am studiat realizările, am ajuns la o altă concluzie: orice o persoană este capabilă să-și atingă obiectivele cu succes. O repet neobosit pentru că este important. Și, în primul rând, aruncați gândurile despre eșecurile din trecut, pentru că, cel mai probabil, sunt greșite. Și apoi citește această carte.

Există o listă cu cele mai populare rezoluții de Anul Nou pe care oamenii și le fac an de an. Cu greu te va surprinde faptul că lista include soluții de „slăbire” și „renunțare la fumat”. În fiecare ianuarie, milioane de oameni, inclusiv eu și poate și tu, și-au stabilit unul dintre aceste obiective, jurând că vor începe să trăiască o viață mai sănătoasă, să se potrivească în blugi strâmți sau să nu mai arunce o mulțime de bani pe țigări.

Mulți oameni visează să slăbească. La urma urmei, a fi supraponderal nu este doar un risc crescut de a dezvolta diabet și boli de inimă; într-o societate în care este la modă să fii slăbit, se lovește puternic de stima de sine. Dar, în ciuda abundenței de cărți despre diete și a dorinței arzătoare de a pierde în greutate, puțini reușesc să slăbească și să mențină această realizare. Nu slăbim cu toții, iar blugii strâmți sunt încă în dulap.

Potrivit sondajelor efectuate de Centrele pentru Controlul și Prevenirea Bolilor din SUA, șapte din zece oameni doresc să se lase complet de fumat și aproape jumătate dintre ei (mai mult de nouăsprezece milioane) au renunțat la fumat cel puțin o zi în ultimele 12 luni. Dar doar aproximativ trei milioane au reușit să consolideze rezultatul. Adică aproximativ 85% dintre cei care se stabilesc poartă lasa-te de fumat, nu. Și în timp ce societatea cunoaște pericolele acestui obicei, aproape o jumătate de milion de americani mor în fiecare an din cauza bolilor asociate. Deci, dacă nu te poți lăsa de fumat, te poate ucide. Acest lucru este cunoscut de acei 85% dintre oameni care anual, dar incearca fara succes sa se lase de fumat.

De ce este rata de eșec atât de mare? Motivul nu este în mod clar lipsa de motivație, deoarece milioane de oameni care vor să slăbească sau să renunțe la țigări au un stimulent foarte puternic - o amenințare mortală pentru sănătate. De ce încă nu reușesc să atingă scopurile de care depinde viața lor? Cel mai obișnuit răspuns (probabil că te-ai gândit la asta): totul este despre vointa. Prin acest concept, mă refer la forța interioară inerentă unei persoane care îi permite să evite ispitele. Majoritatea oamenilor sunt convinși că aceasta este o trăsătură a caracterului. Unii (slim, nefumători) îl au, iar noi îi admirăm. Alții nu, iar noi îi condamnăm. Sunt mai slabi, mai puțin reușiți, iar caracterul lor nu este demn de laudă.

Interesant este că așa descriem nu numai deficiențele altora, ci și propriile noastre deficiențe. Am auzit de o mie de ori de la colegi, studenți și prieteni că „pur și simplu nu pot” să se lase de fumat, să reziste la desert, să înceapă un proiect dificil. Și din moment ce ai decis că îți lipsește voința, de ce să încerci să faci ceva? Există vreo speranță de a realiza ceea ce îți dorești?

Există, și una considerabilă: până la urmă ai inteles gresit ce este puterea de voință. Poate ar trebui să folosim un cuvânt mai puțin pompos - autocontrol? Stăpânirea de sine este capacitatea de a-ți direcționa acțiunile în urmărirea unui scop: să perseverezi, să nu îndepărtezi calea, în ciuda ispitelor, distragerilor și altor obstacole. Autocontrolul este extrem de important. Acesta este unul dintre elementele principale ale atingerii obiectivului, căruia îi acord multă atenție în carte. Dar mecanismul autocontrolului nu este ceea ce este adesea prezentat.

Heidi Grant Halvorson

Dedicat soțului Jonathan Halvorson,

copiilor noștri Annika și Maximilian

și mama mea Sigrid Grant

Publicat cu permisiunea Hudson Street Press, o divizie a Penguin Group (USA) Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg.

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

cuvânt înainte

Heidi Halvorson știe aproape tot ce este de știut despre stabilirea și atingerea obiectivelor. În această carte, ea își împărtășește cunoștințele.

Introducere

Oameni de succes și paradoxul autocontrolului

În primul rând, nu poți presupune că unii oameni au autocontrol, iar alții nu. Acest lucru nu este adevărat, altfel întreaga lume ar fi împărțită în „învingători” și „învinși”. Cu arma puternică a autocontrolului, oameni de succes mereu ar câștiga, iar cei nereușiți (cei cărora le lipsește această calitate) au eșuat constant. Mai mult, fără autocontrol, nu s-ar putea ridica din pat dimineața!

În realitate, totul este diferit. Câștigătorii nu obțin succese nesfârșite și nu există oameni care să nu fi obținut nimic în viață din cauza lipsei totale de autocontrol. Adevărat, la unii această calitate este mai pronunțată decât la altele, dar în toate este neapărat prezentă. Și se dovedește că chiar și oamenii cu puternic controlul de sine îl pierd uneori. Există multe persoane de succes care au ajuns în vârf în domeniul lor de activitate, care pur și simplu nu pot să țină măcar una sau două rezoluții de Anul Nou.

Să ne amintim de vedetele care nu fac un secret că încearcă să devină mai zvelte: printre ele se numără și câștigătorii premiilor Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar și Emmy (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). ). Probabil că ați văzut poze cu aceste femei pe coperțile revistelor populare de mai multe ori. Uneori, o celebritate arată cu mândrie o siluetă subțire - rezultatul unei diete sănătoase și al antrenamentului. Și se întâmplă ca fotografia să arate consecințele revenirii la dependențe, însoțite de comentarii nemăgulitoare. (Știți de ce am enumerat doar femei celebre? Bărbații de succes se luptă și cu supraponderabilitatea, dar femeile sunt mai predispuse să vorbească deschis despre această problemă.)

Poate că este oportun să subliniem că uneori nu ne atingem obiectivele pentru că nu înțelegem ce trebuie făcut. Dar mai des noi exactștim ce să facem și totuși eșuăm. Toată lumea știe că pentru a pierde în greutate trebuie să mănânci mai puțin și să te miști mai mult. Dar a ști este un lucru și face- complet diferit. Mulți oameni își vor aminti că au încercat să facă față unei anumite sarcini: să slăbească, să renunțe la fumat, să își realizeze potențialul la școală sau la serviciu, să îmbunătățească relațiile cu cineva (sau, dimpotrivă, să întrerupă contactele inutile). Oamenii fac același tip de greșeli din nou și din nou, chiar dacă cred că au învățat deja lecțiile necesare, iar eșecul este mediatizat pe scară largă și criticat fără încetare.

Un bun exemplu de persoană celebră care nu a putut încă să-și îndeplinească rezoluția de Anul Nou este actualul președinte al Statelor Unite (încearcă în mod regulat să se lase de fumat). În februarie 2007, Obama (pe atunci senator) a declarat pentru Chicago Tribune că a decis să se lase de fumat odată pentru totdeauna.

În ultimii ani, m-am lăsat de fumat cu intermitență. Și acum soția mea mi-a cerut să nu cedez acestui obicei, în ciuda stresului campaniei.

Dar nu a rezistat mult. Deja după alegerea sa la președinție, la sfârșitul lui 2008, i-a spus prezentatorului TV Tom Brokaw că s-a lăsat de fumat, dar uneori se defectează. După cum scria New York Times în decembrie 2008, „În diferite interviuri, el răspunde la întrebări despre fumat într-un mod prietenos, dar vag. De aici devine clar că Obama, la fel ca mulți alții, nu și-a îndeplinit rezoluția de Anul Nou de a renunța la fumat”. De fapt, este imposibil să știi dacă președintele fumează sau se lasă: consilierii săi nu discută despre asta și este puțin probabil să reușești să-l prinzi pe Obama cu o țigară pe gazonul Casei Albe. Eu, desigur, sper că a scăpat de dependență, dar nu m-aș mira dacă nu este așa. La urma urmei, unii oameni au nevoie de zece sau mai multe încercări de a renunța la fumat pentru totdeauna.

Președintelui Statelor Unite îi lipsește autocontrolul? Improbabil. După ce a ajuns la putere dintr-o poziție relativ modestă, Barack Obama este considerat de mulți drept cel mai puternic om din lume. A făcut o ascensiune fulgerătoare: organizator social, editor al Harvard Law Review a universității, senator de stat, senator al SUA și, în final, președinte național. O astfel de carieră este admirabilă, chiar dacă Obama a crescut într-o familie respectabilă și influentă de descendenți ai primilor coloniști europeni. Dar este un mulat dintr-o familie din clasa de mijloc și nu a avut avantaje deosebite, cu excepția unei minți și a unei hotărâri remarcabile. Chiar dacă nu ești entuziasmat de el, trebuie să recunoști că această persoană știe să-și atingă obiectivele.

Toți oamenii pe care i-am enumerat au obținut un succes extraordinar, unii dintre ei în ciuda obstacolelor de netrecut. Mulți copii visează la o carieră de artist și la premii, dar doar câțiva fac visul să devină realitate. Pentru a obține un astfel de succes, este necesar puternic autocontrol. Chiar și succesul de zi cu zi necesită un autocontrol serios. Gândește-te la ce realizări ești cel mai mândru. Cu siguranță a trebuit să transpiri, să mergi la țintă în ciuda dificultăților și să nu oprești poteca, deși este mult mai ușor să te relaxezi și să nu te deranjezi. Trebuia să eviți ispitele, deși promiteau plăcere. Și, probabil, s-a putut recurge la autocritică, deși este mult mai plăcut să crezi că ești deja frumoasă și nu e nevoie să te perfecționezi. Pentru toate aceste aspecte ale atingerii scopului, autocontrolul este necesar. Fără îndoială, președintele Obama o posedă într-o măsură extraordinară. Dar la urma urmei, el s-a lăsat de fumat în mod repetat, fără succes. Unde este logica?

Autocontrol: ce este?

Totul va fi logic dacă înțelegeți adevărata natură a autocontrolului. Recent, ca urmare a unor cercetări interesante, psihologii au ajuns la concluzia că capacitatea de autocontrol este în multe privințe similară cu munca unui mușchi - de exemplu, biceps sau triceps. Sună ciudat, dar lasă-mă să explic.

Puterea autocontrolului, ca și forța unui mușchi, poate fi inegală și nu numai la diferiți oameni, ci și la o singură persoană. in momente diferite. Chiar și bicepșii bine dezvoltati obosesc uneori, la fel ca și mușchiul de autocontrol. Într-unul dintre primele studii ale acestei forțe (cum se spune uneori, forțele autoreglare) Roy Baumeister și colegii săi le-au oferit elevilor înfometați două farfurii: cu ciocolată și ridichi (1).

Ambele farfurii au fost puse în fața fiecărui elev și lăsate singure. Unii elevi au fost rugați să mănânce două-trei ridichi și să nu ia ciocolată. Alții (norocoși) li s-a oferit să ia o gustare cu două-trei dulciuri și să nu se atingă de ridiche. Cei cărora li s-au oferit ridichi aveau nevoie de o stăpânire de sine. Majoritatea oamenilor le este greu să mănânce o legumă crudă sau refuză să aibă ciocolată la îndemână; imaginați-vă cât de mult mai dificil este să le faceți pe amândouă în același timp!

Pentru a înțelege puterea de autocontrol folosită de elevii din grupe, Baumeister le-a dat fiecăruia dintre ei o sarcină dificilă și fără soluție. Cercetătorul era interesat în ce stadiu vor renunța. În total acord cu teoria mușchilor, consumatorii de ridichi au renunțat mult mai repede decât cei care mănâncă ciocolată și chiar au raportat că se simt mai obosiți.

Cum se aplică acest lucru în situațiile obișnuite în care ridichea nu apare? Iată câteva exemple: dacă ai terminat recent un antrenament, atunci probabil că mușchii tăi sunt obosiți și ai irosit o anumită parte din forța cu care ai intrat în sală. Dacă tocmai ați finalizat o sarcină care necesită mult autocontrol (cum ar fi producerea unei emisiuni TV), probabil că ați depus și mult efort. Potrivit cercetărilor recente, chiar și activitățile de zi cu zi (luarea unei decizii sau încercarea de a face o impresie bună) epuizează resursele noastre de autocontrol. Oamenii care au succes într-un anumit domeniu au succes pentru că acolo folosesc principalele rezerve de autocontrol. Fiind supusă stresului zilnic, orice persoană se simte obosită și incapabilă să-și atingă obiectivele.

Prezentatoarea TV Oprah Winfrey a scris într-o revistă O că s-a îngrăşat din nou. La sfârșitul articolului, ea a menționat (2):

Anul acesta mi-am dat seama că soluția la problema mea cu greutatea nu este să mănânc mai puțin sau să fac mai mult mișcare... În viața mea îi lipsește echilibrul: prea multă muncă și distracție insuficientă, fără timp de relaxare. Fântâna mea este uscată.

Cred că ideea exprimată în ultima propoziție este deosebit de relevantă. Dacă trageți prea des din fântâna autocontrolului, sigur se va usca.

Ce poti face

Probabil vă gândiți: „Deci nu pot să slăbesc, nu pentru că am puțină voință, ci pentru că am cheltuit-o pentru alte obiective importante - succesul la locul de muncă, de exemplu. Perfect. Dar ce folos are această descoperire? Intrebare corecta. La urma urmei, înțelegând esența autocontrolului, vei putea să faci planuri adecvate. Ne-am apropiat de a doua calitate a autocontrolului, în care seamănă cu un mușchi: dacă îl lași să se odihnească, atunci puterea va reveni. Epuizarea este temporară și ești cel mai vulnerabil imediat după ce ți-ai epuizat rezervele. Ați observat vreodată că a rezista tentației devine mai ușor cu timpul? La început, simți o adevărată angoasă, refuzând desertul, o țigară sau amintindu-ți începutul unui proiect dificil. Dar timpul trece și nu mai pare o tortură. Dacă poți să treci de punctul în care autocontrolul tău este aproape epuizat și să-i dai timp să-și revină, atunci cu siguranță vei reuși.

Există și alte modalități de a rezolva această problemă. Puterea insuficientă a autocontrolului poate fi uneori compensată cu stimulente rezonabile. Psihologii Mark Muraven și Elizaveta Slesareva le-au cerut studenților dintr-un studiu de la Case Western Reserve University să urmărească un videoclip de cinci minute cu Robin Williams jucând o scenă deosebit de amuzantă (3). Jumătate dintre subiecți au fost avertizați că vor fi urmăriți și instruiți să nu râdă sau să zâmbească în timp ce privesc. Elevii aveau nevoie de un autocontrol serios (scena a fost foarte amuzant) și le-a epuizat resursele de voință. Pentru a demonstra acest lucru, fiecărui elev i s-a dat o ceașcă de băutură de portocale Kool-Aid, doar experimentatorii au adăugat oțet în loc de zahăr. Să bei este neplăcut, dar te poți forța. Dacă ați fost nevoit să suportați un medicament cu gust dezgustător, atunci știți cât de multă autocontrol necesită această procedură.

Muraven și Slesareva, continuând experimentul, au oferit elevilor diferite niveluri de plată pentru fiecare uncie de băutură cu oțet pe care au reușit să o înghită. Când subiecții au fost plătiți cu bani relativ puțini pentru că au băut Kool-Aid (un cent pe uncie), cei care erau eligibili să râdă de Robin Williams au băut de două ori mai mult decât participanții au fost forțați să înăbușe zâmbetele. Este clar că al doilea grup și-a epuizat într-adevăr rezervele de autocontrol. Dar în rândul studenților care erau plătiți mai mult (25 de cenți uncia), acest efect a dispărut. Chiar și cei care nu puteau râde au băut destul de mult din această băutură urâtă.

Înseamnă asta că banii ajută la crearea autocontrolului? Sau, cu alte cuvinte, că recompensa poate umple puterea de voință cheltuită? Nu chiar. Pentru a spune mai precis: motivația crescută prin recompense îmbunătățite poate ajuta la compensarea unei pierderi temporare a autocontrolului. Acesta este motivul pentru care mulți dintre cei care fac dietă de succes raportează că folosesc recompense non-alimentare ca element cheie al strategiei lor de dietă. Creșterea motivației în orice mod care funcționează pentru tine este o modalitate excelentă de a te ajuta atunci când ești prea obosit pentru a rezista tentației.

Poate ai crezut că voința, sau autocontrolul, este ceva înnăscut și neschimbător. Nu este adevarat. Autocontrolul poate fi învățat, dezvoltat și făcut mai puternic (sau mai slab) în timp. Dacă aveți nevoie de mai multă autocontrol, acest lucru poate fi realizat în același mod ca și pentru construirea mușchilor - antrenament regulat. Studii recente au arătat că atunci când faci activități obișnuite - exerciții fizice, ținând evidența finanțelor și alimentației, sau pur și simplu îndreptarea spatelui, amintindu-ți postura - ajută la dezvoltarea capacității de autocontrol. De exemplu, un studiu a constatat că studenții care au făcut un set zilnic de exerciții fizice nu numai că și-au îmbunătățit sănătatea, dar aproape că au încetat să lase vase murdare în chiuvetă (le-au spălat mai des imediat după masă) și au făcut cheltuieli mai puțin impulsive.

Iată un alt exemplu despre cum să creșteți autocontrolul prin utilizarea regulată a acestuia: Matthew Galliot și colegii săi le-au cerut participanților la experiment timp de două săptămâni să folosească în mod activ o mână care nu era mâna lor dominantă, cum ar fi spălatul pe dinți, amestecarea băuturilor, mănâncă, deschide uși și folosește un mouse de calculator (4). (Într-o altă versiune a acestui studiu, participanților li s-a cerut să nu folosească înjurături, să vorbească numai în propoziții complete, să răspundă „da” și „nu” în loc de „uh-huh” și „nu-ah” și să nu răspundă începeți propozițiile cu pronumele „I.” Două săptămâni mai târziu, la o sarcină care necesita putere de voință, mușchii de autocontrol ai acestor subiecți au depășit semnificativ grupul fără antrenament. Au reușit mai ușor să evite stereotipurile, făcând impresia unei persoane. Din păcate, această sarcină a fost foarte dificil - dar acesta este un subiect pentru altă carte.

Tema pentru această carte

Vorbesc mult despre autocontrol, nu doar din cauza importanței sale. Ne ajută să înțelegem cum intuiția ne eșuează acolo unde totul pare evident. Adică, exemplul autocontrolului demonstrează în mod convingător beneficiile psihologiei: această știință nu numai că ajută la explicarea esenței conceptului de „putere de voință”, dar oferă și metode de consolidare pe care le putem folosi.

Tema cărții mele nu este doar voința, ci și atingerea scopurilor; iar autocontrolul este doar un element al acestei teorii. Sarcina mea este să te ajut să înțelegi care sunt obiectivele, care sunt problemele care apar cel mai adesea în drumul spre atingerea lor și ce poți face pentru a obține ceea ce îți dorești sau pentru a ajuta alți oameni să-l atingă.

De prea multe ori auzim sfaturi inutile, precum: „Păstrează o atitudine pozitivă!”, „Fă-ți un plan!”, „Acționează!” Dar De ce Ar trebui să păstrez o atitudine pozitivă? Este întotdeauna necesar? (Nu.) Și ce plan ar trebui întocmit? Conteaza? (Da o la fel de ar trebui sa actionez? Știu că pentru a pierde în greutate trebuie să mănânc mai puțin și să mă mișc mai mult, dar nu funcționează. Pot să o repar? (Cu siguranță!)

Unele dintre sfaturi te vor surprinde. Dar sunt extrase din surse excelente. Aceasta nu este doar propria mea cercetare, ci și sute de studii experimentale detaliate efectuate de cei mai importanți psihologi ai lumii de-a lungul mai multor decenii.

Succesul nu se încadrează într-o schemă simplă; trebuie învățat mult mai mult pentru a-l atinge. De exemplu, există multe moduri de a formula mental același scop. Să presupunem că doriți să obțineți o promovare. Cum îl vedeți: ca ceea ce aspirați Ideal, sau ceva de genul obligat obține? De ce faci teme în clasă: pentru a-ți dezvolta abilitățile sau pentru a le arăta altora cât de inteligent ești? Toate acestea sunt importante: obiectivele formulate în moduri diferite necesită strategii diferite, iar atunci când sunt atinse, apar de obicei diferite tipuri de erori. Este posibil să formulați scopul în așa fel încât persoana care se străduiește pentru el să muncească din greu, dar să nu aibă plăcere din asta. Și cu o altă formulare, o va urmări cu interes, dar nu va primi rezultate strălucitoare (cel puțin în viitorul apropiat). Unele obiective nu pot fi atinse fără încredere în sine, în timp ce pentru altele nu este foarte semnificativă.

Este important să ne amintim că, pentru a atinge obiectivele cu succes, nu este suficient să stăpânești o schemă simplă („trei căi de încredere”), dar nici aici nu există dificultăți excesive. În partea I a cărții, voi vorbi despre principiile de bază ale stabilirii obiectivelor care pot fi aplicate în orice domeniu al vieții: la locul de muncă, în relații sau pentru auto-dezvoltare. În partea a II-a, veți afla despre tipurile de obiective pe care ni le stabilim; se va acorda o atenţie deosebită principalelor diferenţe dintre ele. Îți voi arăta cum să alegi obiectivul care se potrivește cel mai bine situației tale. De asemenea, veți învăța să insufleți obiective benefice copiilor, studenților și subordonaților voștri. În partea a III-a, voi examina în detaliu cele mai frecvente cauze ale eșecului în drumul către obiectiv. De asemenea, veți învăța strategii eficiente și ușor de aplicat pentru a evita eșecurile viitoare.

În ultimii zece până la douăzeci de ani, psihologii sociali au învățat multe despre obiective și despre atingerea lor. Această carte este încercarea mea de a rezuma informațiile găsite în reviste și manuale științifice și de a le face utile multor oameni.

Planificăm traseul călătoriei către obiectiv

Știi unde mergi?

Pentru a ajunge la destinație, trebuie mai întâi să decideți unde doriți să mergeți. Este atât de evident încât probabil te întrebi de ce scriu despre asta. Dar, în ciuda faptului că acest pas este evident, în mod surprinzător de multe ori uităm să-l facem. Desigur, ți se pare că ți-ai stabilit multe obiective, dar este? Sau pur și simplu visezi cum vei deveni mai fericit, mai de succes, cum vei îmbunătăți sănătatea, dar nu te-ai hotărât ce vei face pentru asta? Ai multe dorinte, dar câte dintre ele ai transformat în obiective reale? Dorințele care nu se transformă în obiective rămân vise. Să presupunem că vrei să iei o pauză. Dar dacă planurile tale nu depășesc gândul „Mi-aș dori să pot merge în clime mai calde!”, atunci este puțin probabil să mergi nicăieri.

Stabilirea obiectivelor este importantă, iar în acest capitol descriu cercetări care vă vor ajuta să înțelegeți de ce. Dar asta nu este tot. La urma urmelor cale stabilirea unui scop – formularea mentală a rezultatului dorit și a acțiunilor necesare pentru atingerea acestuia – are aceeași semnificație. Succesul este mai probabil atunci când te concentrezi pe detaliile potrivite.

Nu trebuie să „depui cel mai mult efort”

Spune-i persoanei „Fă tot efortul tău!” – o modalitate grozavă de a-l motiva, nu? Majoritatea dintre noi am spus sau au auzit această frază de multe ori. Este întotdeauna bine intenționat și este menit să înveselească persoana fără a pune presiune nejustificată asupra ei. Se presupune că, după ce a auzit acest apel, oricine ar trebui să se arate în cel mai bun mod. Dar acest lucru nu se întâmplă, pentru că „depuneți toate eforturile” este un mijloc inutil de motivare.

Și principalul motiv este că această frază este foarte vagă. Ce efort maxim pentru mine? Imaginați-vă că sunteți manager și îi instruiți subordonatului să exploreze posibilitatea unei vânzări care poate aduce profituri mari companiei. Aceasta este o sarcină laborioasă și foarte importantă. Ce îi vei spune angajatului? — Bob, fă tot posibilul. Dar care este efortul maxim al lui Bob? Și cum stabiliți că le aplică? Și cum poate Bob să determine asta? Bob — sau oricine altcineva — știe cum arată acest efort maxim?

Auzind un astfel de apel, nimeni nu se gândește: „Voi lucra atâta timp cât voi avea ocazia să aplic cel puțin Mic mai mult efort.” Ar fi o prostie și probabil că ar dura atât de mult încât nici tu, nici Bob nu ai beneficia. Când cineva aude expresia „Fă tot posibilul”, persoana se gândește: „Voi face această sarcină suficient de bine pentru ca managerul să creadă că am făcut tot ce am putut și să fiu mulțumit”. Nu se poate spune că un astfel de gând este inspirator. În lipsa unui scop anume, apelul depune toate eforturile, paradoxal, duce la rezultate modeste, aceasta este o cale sigură către o calitate scăzută a muncii.

Care este alternativa? A pune obiective dificile specifice. Edwin Locke și Harry Latham, doi psihologi organizaționali proeminenți, au studiat performanța ridicată ca urmare a stabilirii unor obiective specifice și provocatoare timp de decenii (1). După ce au studiat rezultatele a peste o mie de studii efectuate în întreaga lume, au constatat: atunci când scopul este formulat cu exacte indicând rezultatul dorit, iar bara de realizare este setată înalt, rezultatele sunt mult mai bune decât în cazul obiectivelor cu o formulare vagă și un nivel scăzut de realizare. Și acest lucru este adevărat indiferent de originea obiectivelor: le puteți stabili singur, le puteți primi ca sarcină sau le puteți dezvolta împreună cu părinții, profesorul, supervizorul sau colegii.

De ce sunt obiectivele specifice, dificile mai motivante decât „fă-ți cele mai bune” dorințe? Cu concreteţea totul este mai mult sau mai puțin clar: atunci când oamenii știu ce se așteaptă de la ei (sau decid singuri ce vor să obțină), acest lucru elimină posibilitatea de a te mulțumi cu mai puțin - spunându-ți că oricum totul este „destul de bun”. Dacă țintiți ceva vag, atunci tentația este prea mare pentru a lua calea ușoară atunci când sunteți obosit, frustrat sau plictisit. Dar un obiectiv clar nu dă o coborâre: ori l-ai atins, ori nu. În acest din urmă caz, nu mai rămâne nimic decât să încerci în continuare dacă te străduiești pentru succes.

Și acum - a doua caracteristică a obiectivului: dificultate. Este periculos să-ți stabilești obiective dificile, vor fi probleme dacă ridic ștacheta sus? Va duce la dezamăgire și eșec? Deloc! (Ați văzut filmul Stand and Do? Dacă Jaime Escalante ar putea preda calculul studenților cu performanțe slabe, imaginați-vă ce ați putea realiza dacă ați îndrăzni să încercați!) Desigur, nu vă stabiliți obiective de neatins. Principalul lucru este că sunt dificil dar real. La urma urmei, sarcinile provocatoare te obligă (adesea la nivel subconștient) să încerci mai mult, să te concentrezi mai mult pe obiectiv, să persiste mai mult și să folosești cele mai eficiente strategii.

Locke și Latham au arătat că acest lucru este valabil pentru diferite grupuri de oameni ale căror obiective de zi cu zi nu sunt aceleași: oameni de știință, oameni de afaceri, șoferi de camion, muncitori și tăietori de lemne. Într-un studiu de la începutul anilor 1970, Latham a descoperit că șoferii de camioane transportau încărcături la fabrica de cherestea care reprezentau în medie 60% din limita legală. Din această cauză, timpul și alte resurse ale companiei au fost irosite. Dar șoferii nu aveau o sarcină anume în ceea ce privește încărcăturile pe care le aveau ar trebui să fie transport la un moment dat. Atunci Latham le-a stabilit un obiectiv: să transporte mărfuri care cântăresc 94% din limita legală. Nouă luni mai târziu, Latham a verificat cifrele și a constatat că încărcarea medie a depășit acum 90%. Compania a economisit sume care ar fi de milioane de dolari astăzi.

Deci, dacă setați un obiectiv pentru șoferi - să transporte mult mai mult cherestea, atunci o vor face transporta mult mai mult lemn. Oamenii fac cel mai adesea doar ceea ce li se cere să facă și nu mai mult. Atribuiți o persoană să obțină rezultate excelente, iar probabilitatea de a le obține va crește semnificativ dacă indicați ce înseamnă „rezultate excelente”. Stabilește-ți obiective provocatoare, iar calitatea muncii tale va tinde către acest nivel. Într-un studiu efectuat pe aproape 3.000 de angajați federali, cei care au fost de acord cu afirmații precum „Am o slujbă grea” și „Oamenii din grupul meu trebuie să muncească din greu” au arătat cel mai inalt rezultă în evaluarea anuală a eficacității acestora.

Poate s-au simțit nefericiți? Deloc. Stabilirea și atingerea obiectivelor provocatoare duce nu numai la rezultate excelente, ci și la beneficii suplimentare. Amintește-ți de două ori în viața ta: când ai reușit să obții ceva dificil și când ai făcut față unei sarcini relativ ușoare. Acum compară-ți sentimentele: când a fost mai plăcut pentru tine? Succesul în munca grea aduce mai multă bucurie și sporește sentimentul de bine. Și o victorie ușoară nu este aproape niciodată amintită. Potrivit unui studiu recent din Germania, numai acei angajați care le-au găsit munca dificilă au raportat că în timp au început să se simtă mai mulțumiți și mândri de realizările lor.

Apare întrebarea: satisfacția în muncă duce la rezultate îmbunătățite sau invers? Ambele răspunsuri sunt corecte: satisfacția în muncă crește angajamentul angajaților față de organizația lor și le crește încrederea în sine. Acest lucru, la rândul său, le permite să-și asume sarcini mai provocatoare, ceea ce duce la creșterea eficienței muncii și a satisfacției în muncă și așa mai departe. Stabilirea unor obiective specifice, provocatoare creează un ciclu de succes și bucurie care se poate repeta la nesfârșit; Locke și Latham îl numesc „ciclul de înaltă performanță” (2).

Și poți începe un astfel de ciclu în viața ta. În primul rând, stabilește-ți obiective specifice și provocatoare. Iar pentru a crește șansele de reușită, privește-le în așa fel încât să te motivezi cât mai mult.

Poza generala sau detalii?

Oricare dintre acțiunile sau obiectivele tale pot fi formulate în diferite moduri. De exemplu, curățarea cu un aspirator - „curățați” sau „înlăturați resturile de pe podea”. Dorința de a obține un A la un test de matematică - „rezolvați aproape toate problemele corect” sau „învățați algebra”. Exerciții regulate – „încercați să slăbiți cinci kilograme” sau „încercați să vă îmbunătățiți starea de fitness”.

Cum te simți în legătură cu acțiunile tale?

Înainte de a continua să citiți, răspundeți la întrebări pentru a afla cum tu de obicei gândește-te la acțiunile tale. Notează răspunsurile. Corect gresit sau cel mai bun nu exista raspunsuri. Alegeți descrierea care credeți că se potrivește ta comportament.

1. „Faceți o listă” înseamnă:

- a) isi organizeaza actiunile;

b) notează lucrurile necesare.

2. „Curățenie în casă” înseamnă:

- a) a fi atent;

b) Aspirați podeaua.

3. „Plătiți chiria” înseamnă:

- a) asigurați-vă cu un acoperiș deasupra capului;

b) scrie un cec.

4. „Încuiați ușa” înseamnă:

- a) introduceți cheia în broască;

b) păstrați casa în siguranță.

5. „Salut pe cineva” înseamnă:

- a) a saluta;

b) fii prietenos.

1a = 2; 1b = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Dacă rezultatul tău este de șase sau mai mult, atunci probabil că ai tendința de a te gândi la comportamentul tău abstract: în descrierea activităților de zi cu zi, principalul lucru pentru tine este - De ce le faci tu. Adică, mânuind un aspirator, „îți arăți acuratețea”; a dori ca casa să fie curată este motivul pentru care aspirați, de aceea vă gândiți la asta așa. Dacă rezultatul tău este de cinci sau mai puțin, atunci probabil că ai tendința să te gândești mai mult specific. Când descrii comportamentul tău, te gândești la anumite actiuni. Deci sensul manipulării aspiratorului este de a „înlătura gunoiul”; acestea sunt acțiuni reale, de aceea te gândești la asta așa.

Cele două descrieri ale procesului de aspirare sunt corecte și nu se poate spune că una este corectă, iar cealaltă nu. Dar ele nu sunt asemănătoare și aceasta este diferența fundamentală. La urma urmei, se dovedește că ambele tipuri de gândire despre comportamentul lor - abstractul De ceși un „ce” specific - există plusuri și minusuri în ceea ce privește motivația. Fiecare dintre aceste tipuri de gândire în diferite situații poate duce la rezultate sporite. Dar pentru asta trebuie să-ți adaptezi gândirea la circumstanțe, iar acest lucru, din fericire, nu este atât de dificil. Trebuie doar să-ți dai seama când să te gândești „de ce” și când să gândești „ce”.

Să începem cu un tip abstract de gândire („de ce”). Gândurile abstracte despre comportament pot stimula activ acțiunea, deoarece asociați o anumită acțiune, adesea minoră, cu un sens sau un scop mai înalt. Ceea ce în sine pare nesemnificativ poate apărea într-o lumină complet nouă. De exemplu, dacă trebuie să lucrați până târziu și credeți că este „bun pentru cariera mea” și nu „o oră în plus la computer”, atunci probabilitatea că veți dori să lucrați este mult mai mare. Mentalitatea „de ce” este foarte motivantă, așa că nu este surprinzător faptul că mulți aleg să se gândească la acțiunile lor în acest fel.

Dacă doriți să motivați o altă persoană să ia măsuri, atunci vă va ajuta și să o descrieți în termeni de „de ce”. De exemplu, trebuie să-ți convingi fiul să studieze pentru un test de chimie. A explica că trebuie să se străduiască pentru note bune la chimie pentru a intra la facultate, probabil, îl va inspira mai mult decât pur și simplu să-l pună să-și deschidă manualul și să memoreze toate elementele tabelului periodic. El trebuie să învețe în mod necesar că H este denumirea de hidrogen, dar descriind, ce el trebuie să facă, este puțin probabil să-i crești entuziasmul. Este foarte posibil ca pentru asta să trebuiască să spuneți, De ce el să se ocupe de el.

Deci, merită să vă gândiți la acțiunile dvs. în termeni de acțiuni specifice: ce asta fac? Da. În primul rând, acest tip de gândire este util atunci când trebuie să faci ceva. neobișnuit, complex sau care necesită dezvoltare pe termen lung. Dacă iei un aspirator pentru prima dată în viața ta, atunci este mai important să te gândești la „a scoate gunoiul” (ce) și nu la „a păstra curat” (de ce).

Psihologii Daniel Wegner și Robin Wallacher le-au cerut pasionaților băutori de cafea să bea o ceașcă din băutură și apoi să evalueze modul în care fiecare dintre cele treizeci de descrieri diferite se potrivește acelei acțiuni. (Probabil că nu credeai că este poate fi exprimat treizeci de moduri. Nu știam asta cu siguranță.) Opțiunile variau de la descrieri abstracte bazate pe „de ce” (de exemplu, „Sunt dependent de cofeină” și „Primesc un boost de energie”) până la mai precis, literal, „ce”- descrieri bazate pe: „Beu lichid” și „Înghit”.

Jumătate dintre participanții la studiu li sa oferit cafea într-o ceașcă obișnuită, în timp ce cealaltă jumătate li s-a oferit cafea într-o cană voluminoasă care cântărea mai mult de două sute de grame. (Ați putea spune că nu este atât de greu. Dar studiul a fost realizat în 1983, când nimeni nu a băut cafea din căni uriașe Starbucks. Pe atunci, se considera o ceașcă cântărind două sute de grame în plus. foarte grele.) Când subiecților li s-a cerut să aleagă cele mai bune descrieri ale acțiunii lor, cei care au băut dintr-o ceașcă obișnuită au preferat descrierile în spiritul „de ce”. Cu alte cuvinte, în circumstanțe normale, băutorii de cafea au vrut să se gândească la consumul lor în termeni de cauză (4).

Dar acei participanți care au băut din căni grele au optat pentru descrieri mai clare - „ce”. S-au gândit la acțiuni specifice, cum ar fi „Ridic cana la buze”. Până la urmă, pentru a reuși să bea cafea dintr-o cană care mult mai greu decât de obicei și nimic nu vărsa, a trebuit să desenez mental o diagramă. Trebuiau să se concentreze asupra ce fac (adică apucă ferm de mâner, ridică cana la buze, înghit băutura) mai degrabă decât De ce. Concentrându-se pe detalii specifice, ei au putut să bea din mâncăruri necunoscute fără să facă greșeli. Și dacă ar aborda problema dintr-o poziție abstractă („de ce”), atunci în loc de „Primesc un impuls de energie”, ar putea foarte bine să iasă „Mă ud și mă ard”.

Wegner și Wallacher au găsit rezultate similare atunci când le-au cerut elevilor să mănânce Cheerios cu mâinile sau betisoarele. Subiecții preferau să se gândească la acțiunile lor ca „Îmi pun mâncare în gură” și „Îmi mișc degetele” („ce”), mai degrabă decât „Îmi potolesc foamea” sau „Mă împrospătesc” („De ce”). Suntem din nou convinși că este mai util să ne gândim la acțiunile complexe ca la pași simpli, concreți - „ce”, și să nu plutește în norii unui „de ce” abstract. (Ați bănuit că psihologii sociali le place să le ceară oamenilor să facă lucruri ciudate, cum ar fi să mănânce cereale cu bețișoare, să mănânce ridichi crude sau să nu râdă de Robin Williams? Sincer, da, e frumos. Este o compensație morală pentru orele lungi petrecute studiind statistica. )

După ce am acumulat experiență în orice afacere și am învățat să o facem cu ușurință, deseori începem să o luăm în considerare mai abstract („de ce”) - din punct de vedere al sensului sau al sarcinii. De exemplu, într-un studiu, băutorii minori care aveau puțină experiență erau cel mai probabil să descrie procesul de a bea ca „sorb” sau „ridic paharul”. Iar pacienții tratați pentru alcoolism au preferat expresiile „ameliorează stresul” sau „vreau să elimin plictiseala”. Aparent, motivele acestei dependențe („de ce”) nu au fost foarte clare pentru băutorii fără experiență. Alcoolicii mai în vârstă îi cunoșteau prea bine.

Când se gândesc la acțiunile lor în termeni de „de ce”, oamenii sunt ghidați de idei generalizate: acțiunile de zi cu zi devin parte a ceva mai mare. Sunt mai strâns legate de obiectivele pe termen lung. Gândirea „de ce” mai degrabă decât „ce” ne face mai puțin nesăbuiți, mai puțin tentați și mai predispuși să ne planificăm acțiunile (acest lucru nu se aplică alcoolicilor „de ce”, dar concluzia principală este corectă). Gândirea „de ce” le oferă oamenilor încredere în sine, este mai puțin probabil să considere ceea ce li se întâmplă ca rezultat al intervenției forțelor externe (alți oameni, noroc sau soartă).

Când se gândesc la acțiunile lor în termeni de „ce”, oamenii se concentrează pe detalii – ordinea acțiunilor care le va permite să treacă de la punctul A la punctul B. Și, deși sunt adesea mai puțin motivați, și pericolul de a nu vedea pădure pentru copaci mai mult, ei sunt mai capabili să treacă prin poteca plină de obstacole. Când acțiunile necesare sunt dificile, merită să uităm de imaginea de ansamblu și să ne concentrăm asupra detaliilor.

Deci, ambele moduri de gândire – prin imaginea de ansamblu („de ce”) și detaliile practice („ce”) – au avantajele și dezavantajele lor. Prin urmare, cea mai bună strategie este să vă adaptați mentalitatea la scopul dorit. Uneori, acest lucru se întâmplă automat. Este important să vă asigurați că utilizați tipul optim de gândire și să îl schimbați dacă este necesar. Pentru a te simți motivat și a crește autocontrolul, gândește-te în termeni de „de ce”. Luați în considerare sensul superior al acțiunilor dvs. Dacă, după ce ai văzut prăjiturile, nu vrei să întrerupi dieta, amintește-ți De ce incerci sa slabesti. Când subordonații sunt leneși, amintiți-le pentru ce sunt rezultatele bune (atât pentru companie, cât și pentru ei înșiși).

Dar pentru a te îndrepta către un obiectiv dificil sau necunoscut, cel mai bine este să te gândești în termeni de „ce”. Dacă trebuie să înveți o nouă abilitate, gândește-te la ea ca la o serie de pași concreti. Te-ai hotărât să mergi la schi pentru prima dată? Amintiți-vă să țineți genunchii îndoiți și degetele de la picioare la schi împreună. Nu este încă momentul să visezi cum îi vei încânta pe alții cu viteză și grație, altfel visezi cu ochii deschiși - și zburați într-un copac.

Pentru a afla cum să aplicați aceste tipuri de gândire la obiectivele pe care le-ați stabilit deja, finalizați următoarea activitate. (Rețineți că există exerciții scrise regulate în carte. Ele ar trebui să vă ajute să învățați să aplicați noi strategii pentru a vă crește realizările. Dacă învățați ceva necunoscut, o modalitate excelentă de a transforma inovația într-un obicei este să scrieți pasul acțiunilor dvs. cu pas. S-ar putea să doriți să începeți (Acesta este un caiet de exerciții special din această carte. După un astfel de antrenament, creierul va învăța o nouă strategie și va începe să o aplice automat, astfel încât să nu trebuiască să vă chinuiți cu sarcinile scrise. Dar la mai întâi este util să scrieți totul.)

Cum să gândești în termeni de „de ce”

1. Notează o acțiune cu care ai avut dificultăți în ultima vreme pentru că îți lipsește motivația sau ești tentat. Ar putea fi orice, de la săritul peste desert sau nevoia de a răspunde la e-mailuri importante în fiecare zi.

2. Acum notează De ce trebuie să faci această acțiune. Care este sensul ei Pentru dumneavoastră? Ce scop ajută la atingerea? Ce beneficii veți obține din ea?

Data viitoare când încercați această acțiune, gândiți-vă la „de ce” tocmai v-ați dat seama. Faceți acest lucru în mod constant până când devine un obicei (și asta se va întâmpla cu siguranță: cu repetări repetate, începeți automat să efectuați orice acțiune simplă. Trebuie doar răbdare).

Cum să gândești în termeni de „ce”

1. Scrieți o acțiune pe care ați dori să o întreprindeți, în ciuda faptului că pare dificilă și neobișnuită. De exemplu, visezi să-ți creezi propriul site web, dar îți lipsesc cunoștințele sau te gândești să-ți schimbi profesia.

2. Acum notează care ar trebui să fie primul tău pas. Ce anume trebuie să faci pentru a-ți atinge obiectivul?

Pe măsură ce vă gândiți la acest obiectiv, luați în considerare următorul pas specific și concentrați-vă asupra acestuia. Acesta va deveni rapid și un obicei.

Acum sau mai tarziu

Pentru a găsi un echilibru între de ce și ce gânduri care te vor ajuta să-ți atingi scopul, este util să poți determina când apare inconștientul tău. prejudecataîmpotriva uneia dintre aceste versiuni. Atunci îți poți corecta modul de a gândi la timp. Am scris mai sus că atunci când o sarcină devine obișnuită, majoritatea oamenilor încep să gândească în termeni de „de ce”. Un alt factor puternic în alegerea tipului de acțiune și a gândirii obiectivului („de ce” abstract sau „ce” concret) este timpul: intervalul de timp pentru care îți vei putea finaliza planul. Când vei începe noua dietă - mâine sau luna viitoare? Și când ai de gând să pleci în vacanță - într-o săptămână sau anul viitor? Potrivit unor studii recente, majoritatea oamenilor tind să se gândească la planuri pentru îndepărtat viitorul este abstract, concentrându-se pe „de ce”. Și planuri pentru curând sunt de obicei mai specifice și concentrate pe ce trebuie făcută pentru a atinge scopul.

Psihologii Yaakov Troup și Nira Lieberman au făcut această descoperire când au cerut unui grup de studenți să aleagă cele mai bune descrieri pentru o serie de activități de zi cu zi. Un grup a fost rugat să-și imagineze fiecare activitate în viitorul apropiat („mâine”), în timp ce celuilalt grup a fost rugat să-și imagineze fiecare activitate pe termen mai lung („luna viitoare”). Când și-au imaginat cum se vor „muta într-un apartament nou” mâine, studenții au preferat formularea „împachetare și transportare cutii” (o descriere axată pe „ce”). Dar când vorbesc despre „mutarea într-o lună”, au ales un mod mai abstract de a o descrie: „începe o nouă viață” (din poziția „de ce”) (5).

Se dovedește că aceste diferențe sunt importante pentru procesul de luare a deciziilor și pot crea diferite tipuri de probleme. Gândindu-ne „de ce”, acordăm mai multă atenție ceea ce în psihologie se numește informații despre dezirabilitate. Cu alte cuvinte, dacă această acțiune sau atingerea unui scop va duce la rezultate pozitive. Cât de interesant sau util va fi? Acesta este ceea ce încercăm să evaluăm luând în considerare acțiunea posibilă în care se află îndepărtat viitorul. Dacă eu dupa cativa ani Dacă merg la facultatea de medicină, voi deveni în cele din urmă o persoană de succes? Dacă eu șase luni mai târziu voi vorbi la conferință, îmi va fi de folos carierei și mă voi întâlni acolo cu vechi prieteni? Dacă invit Crăciunul viitor părinții soțului, copiii mei vor fi fericiți? Dacă răspundeți „da”, este mai probabil să acceptați acest obiectiv (de exemplu, să mergeți la facultate) sau să faceți această acțiune (de exemplu, să invitați rudele soțului/soției în vacanță).

Gândirea mai specifică – „ce” – ne face să ne gândim mai serios fezabilitate: chiar poți a executa actiunile necesare. Care este probabilitatea de succes? Ce obstacole stau în calea succesului? La asta ne gândim cel mai mult atunci când ne gândim la orice acțiune cel mai apropiat viitorul. Care sunt șansele de a intra la facultatea de medicină în Următorul an, având în vedere notele mele? Cine va avea grijă de copii dacă merg la o conferință saptamana viitoare? Unde voi plasa toate rudele dacă apar Mâine?

Te-ai întrebat vreodată de ce promiți atât de des că vei face ceva care la început pare o idee grozavă, dar pe măsură ce termenul limită se apropie, pare din ce în ce mai rău? — Și de ce a trebuit să fii de acord! gemum. „De ce am decis că pot intra la o facultate de medicină cu triplă la biologie?” Sau: „De ce mi s-a părut că încă zece oameni mai pot încăpea în casa noastră?” Se instalează panica: când ne-am propus să devenim medic sau să invităm familia soțului meu în casă, nu ne-am gândit cu adevărat dacă am putea face totul bine. Am raționat în termeni de „de ce”, nu „ce”. Te pot consola - majoritatea oamenilor se găsesc în mod constant în astfel de situații. La urma urmei, avem tendința de a ne gândi la acțiunile viitoare în termeni de cauze, conform carora dorim sa le realizam, gandindu-ne putin la modul in care le vom indeplini. Prin urmare, ne stabilim obiective care teoretic pot aduce mari beneficii, dar implementarea lor se transformă într-un adevărat coșmar.

Când vine vorba de evenimente apropiate în timp, cădem în cealaltă extremă. Probabil ai fost nevoit să refuzi o oportunitate deschisă neașteptat de a face ceva interesant, util, considerând că ar fi prea deranjant. Odată am refuzat o călătorie gratuită în India, gândindu-mă că nu voi putea să mă pregătesc pentru aceasta în câteva săptămâni (am nevoie de vaccinări? Pot să-mi iau un nou pașaport? Cum rămâne cu viza? Cine va avea grijă de câinele meu? ). Nu m-am dus, deși știam că, cu puțin efort, probabil aș fi reușit să fac totul. Regretând foarte mult această decizie, mai târziu am plecat totuși în India, dar a trebuit să cheltuiesc mii de dolari în acest proces. (Iată cum mentalitatea „ce” poate eșua.) Mulți oameni nu tind să fie spontani sau să profite de o oportunitate neașteptată în viitorul apropiat. Ne concentrăm prea mult pe „ce” și nu suficient pe „de ce”: blocându-ne în lucruri mărunte, renunțăm la oportunități care ar compensa mai mult decât efortul depus (sau, în cazul meu, ar ajuta la economisirea banilor) .

Lieberman și Troup au ilustrat compromisul dintre ce și de ce printr-o serie de studii interesante. În timpul uneia dintre ele, studenților Universității din Tel Aviv li s-au oferit sarcini din care să aleagă. Unul era plictisitor, dar ușor (materiale despre istoria psihologiei în ebraică, limba lor maternă), iar celălalt era interesant, dar dificil (materiale despre dragostea romantică în limba engleză, ceea ce le este străin). Cercetătorii au descoperit, de asemenea, diferite termeni livrare: a fost alocată o săptămână pentru finalizarea sarcinii și a fost necesar să se răspundă fie săptămâna următoare (în cel mai apropiat viitor) sau nouă săptămâni mai târziu (în îndepărtat viitor). Studenții care au predat tema de săptămâna următoare au ales în general varianta ușoară, dar plictisitoare, adică au fost dispuși să sacrifice distracția de dragul de a nu fi nevoiți să muncească prea mult. Iar cei cărora li sa permis să răspundă după nouă săptămâni au optat pentru o sarcină mai dificilă, dar mai interesantă. Desigur, această opțiune merită respect, dar unii dintre subiecți și-au regretat decizia când două luni mai târziu au fost nevoiți să se așeze la dicționarele engleză-ebraică. Deci, gândindu-vă la acțiunile dorite în îndepărtat viitor, sacrificăm considerente practice pentru un potențial câștig. Și când ne gândim la acțiunile noastre în cel mai apropiat viitor, alegem o abordare pragmatică în detrimentul plăcerii. Cu alte cuvinte, când privim spre viitor, gândim ca cercetătorii, iar în treburile de zi cu zi, ca contabilii.

Apropo de contabilitate, s-a dovedit că astfel de părtiniri apar chiar și atunci când se iau decizii în privința banilor. Există două aspecte de luat în considerare atunci când joci orice joc de noroc: randamente și cote. Feedback-ul este informații despre dezirabilitate: de ce joci ceea ce poți câștiga. Șansele sunt fezabilitate: apoi, ce se poate întâmpla, probabilitatea de a câștiga. Când studenților li s-a oferit posibilitatea de a alege să participe la o loterie în care existau șanse mari de a câștiga 4 USD sau una în care existau șanse mici de a câștiga 10 USD, participanții a căror extragere urma să aibă loc in aceeasi zi, a preferat mai ales o opțiune mai fiabilă - un câștig sigur cu randamente scăzute. Și cei care urmau să joace după două luni, a ales de obicei o șansă mai mică de câștig cu un randament mai mare. Rezultatele unui studiu privind preferințele participanților la loteria de îmbrăcăminte s-au dovedit a fi aceleași: când ar fi trebuit să aibă loc extragerea in aceeasi zi, alegeau un bilet de loterie cu șansa de a câștiga un ulcior cu filtru de apă Brita (un premiu nepopular, deci șansele de a-l obține sunt mari). Dar când urma să aibă loc numai tragerea la sorți după două luni, majoritatea a preferat să câștige un nou sistem stereo (un premiu foarte valoros, iar șansele de câștig erau mult mai mici). În orice scenariu în care există risc și recompensă (dacă te gândești la asta, poți numi orice), este important să evaluezi ambele tipuri de informații cât mai obiectiv posibil. Cu siguranță trebuie să știi cum timp vă poate afecta gândirea (adică dacă decizia dvs. este în viitorul apropiat sau îndepărtat). În acest fel, puteți corecta părtinirea care apare și puteți lua cea mai bună decizie posibilă.

Diferențele cauzate de gândirea „de ce” și „ce” sunt adevărate nu numai în situațiile de alegere. Într-un alt studiu, Lieberman și Troup le-au cerut participanților să estimeze cât timp ar petrece pe anumite activități legate de muncă sau activități de agrement fie „săptămâna viitoare”, fie „într-o săptămână, dar într-un an”. Gândindu-se la viitorul îndepărtat, participanții au estimat timpul petrecut în medie la 82 de ore, iar pentru viitorul apropiat au sunat 68 de ore. Adică aveau tendința să creadă că anul viitor vor putea folosi o medie de inca 14 ore, decât acum. Desigur, acest lucru nu este fezabil, dar explică de ce mulți oameni nu sunt capabili să facă față tuturor planurilor lor, deși la început li s-a părut că va fi suficient timp.

În plus, când a venit săptămâna următoare, numărul de ore alocat pentru muncă de către participanți a fost invers proporțional cu timpul liber. Cu alte cuvinte, oamenii au înțeles că timpul poate fi pierdut sau pentru un sau pentru alte activitati. În special, aceasta nu a inclus planificarea pentru viitorul îndepărtat: participanții au luat în considerare fiecare activitate în mod independent și s-au gândit la cât timp ar dori să-și petreacă ea; nici nu au recunoscut că ar trebui neapărat să-și sacrifice una dintre activitățile lor.

Gândirea la obiectivele tale în termeni de „ce” este o modalitate excelentă de a fi mai realist în ceea ce privește timpul tău și de a evita amânarea. Într-un proiect, Lieberman, Trope, Sean McCree și Steven Sherman le-au cerut studenților să completeze un scurt chestionar și să-l trimită prin e-mail cercetătorilor în cel mult trei săptămâni pentru a primi un premiu în bani (6). Înainte de a primi chestionarul, fiecare participant a îndeplinit o sarcină care trebuia să-l facă să se gândească în termeni de „de ce” sau „ce”. Pentru a stimula gândirea „de ce”, subiecților li s-a cerut să facă o listă cu zece acțiuni (de exemplu, „deschide un cont bancar” sau „face o înregistrare într-un jurnal”) și să vină cu cauze prin care o persoană le poate îndeplini. Și pentru a activa gândirea „ce”, elevilor li s-a dat aceeași listă și li sa cerut să descrie, la fel de fiecare acțiune ar fi efectuată. Cercetătorii au înregistrat apoi cât timp le-a luat participanților să își atingă obiectivul (cât timp au completat chestionarul și au trimis e-mailul). Este de remarcat faptul că cei care au fost stimulați să gândească „ce” și-au trimis chestionarele în medie cu aproape zece zile mai devreme decât cei care s-au gândit „de ce” (în altă versiune a studiului, această diferență era mai aproape de paisprezece zile). Deci, gândindu-vă la obiectivul dvs. în termeni de „ce”, vă concentrați asupra pasului specific care trebuie făcut; te ajută să te miști mai repede. Dar prea multă atenție motiv asupra căruia doriți să faceți ceva, este posibil să nu vă grăbiți să efectuați acțiunea în sine.

Psihologilor li se pun adesea variante la întrebarea „Ce ar trebui să fac, A sau B?” Ce este mai bine - să dai drumul la emoții sau să distragi atenția de la ceea ce te deranjează? Concentrează-te pe greșelile tale sau uiți de trecut? Cel mai adesea, suntem nevoiți să răspundem: „Când cum”. Și dacă mă întrebați cum să gândesc mai bine - mai abstract sau concentrându-mă pe detalii - voi spune că totul depinde de situație. În acest caz, tipul țintei dvs. Gândirea la obiectiv în termeni de imagine de ansamblu („de ce”) este deosebit de bună pentru a crește motivația și puterea, pentru a vă direcționa atenția către posibilele beneficii și pentru a încuraja autocontrolul și perseverența. Gândirea specială („ce”) este utilă atunci când trebuie să faceți ceva dificil sau neobișnuit în drumul către un obiectiv: vă concentrați pe detaliile practice ale îndeplinirii sarcinii, iar acest lucru ajută la evitarea amânării. Veți obține mai mult alegând tipul de gândire a obiectivelor care vă va ajuta să depășiți mai eficient obstacolele specifice. (Dacă stabiliți un obiectiv pentru o altă persoană, atunci trebuie să alegeți o declarație de obiectiv care se potrivește cel mai bine sarcinilor sale.)

Puterea (și pericolul) gândirii pozitive

Probabil ați auzit că este important să gândiți pozitiv atunci când vă străduiți să atingeți un obiectiv. Crede în tine, în realitatea realizării planului tău - și vei ajunge la succes. Această idee simplă este proclamată din paginile atâtor cărți de auto-perfecționare încât ar putea umple o bibliotecă imensă. De asemenea, este popular printre psihologi-cercetători.

Lumea îi iubește pe optimiști și asta e un lucru bun: optimismul este o stare obișnuită pentru majoritatea oamenilor. Examinând convingerile optimiste, psihologii au descoperit că aproape toată lumea este sigură că este mult mai probabil să aibă o evoluție favorabilă a evenimentelor (face o carieră de succes, își cumpără propria casă, câștigă mulți bani, trăiește mai mult de 90 de ani) decât alții. Nu avem nicio îndoială: un divorț, un atac de cord, alcoolism sau cumpărarea unei mașini defecte ne amenință mai mici decât restul. În general, acest lucru este bun. Dar există avertismente importante. Fii atent la gândirea pozitivă, asigură-te că o aplici dreapta.

La urma urmei, poți privi pozitiv viitorul în moduri diferite. Imaginează-ți că scopul tău este să slăbești. Există cel puțin două moduri de a gândi pozitiv despre ea:

1. Îți spui: „Sunt capabil să slăbesc și sunt încrezător că îmi voi atinge scopul.” Adică poți să gândești pozitiv despre tine sanse de succes.

2. Îți spui: „Pot să renunț cu ușurință la gogoși și chipsuri și să rămân la noua mea rutină de antrenament.” Cu alte cuvinte, puteți gândi pozitiv depășește cu ușurință obstacolele pe drumul spre succes.

Când autorii majorității cărților de auto-îmbunătățire scriu despre importanța unei mentalități pozitive pentru atingerea obiectivelor, ei combină ambele tipuri de gândire pozitivă. Ești invitat să crezi că vei câștiga, și cu ușurință. Din păcate, combinația acestor două tipuri de gândire - imens greşeală. La urma urmei, unul dintre ele este foarte eficient, iar celălalt ar trebui să devină tabu pentru tine, deoarece duce la eșec.

Să începem cu primul tip: gândește-te pozitiv la șansele tale de succes. Probabil cel mai cunoscut în studiul motivației este „teoria valorii așteptate”. Pe scurt, motivația oricărei acțiuni umane depinde de: 1) probabilitatea de succes ( așteptat)și 2) beneficiul pe care crede că va obține ( valoare). Desigur, cu cât motivația dvs. este mai puternică, cu atât este mai mare probabilitatea de a atinge obiectivul. Deci acestea nu sunt doar apeluri din cărțile de psihologie populară, menite să activeze optimismul iluzoriu. Credință în succes într-adevăr crește probabilitatea acestuia. (Această regulă are o excepție importantă pentru anumite tipuri de ținte, pe care o voi acoperi în detaliu în Capitolul 4. Dar regula este adevărată pentru majoritatea țintelor, așa că haideți să rămânem simplu pentru moment.)

Exemple de cercetări psihologice pe această temă pot fi enumerate la nesfârșit. Una dintre preferatele mele se referă la caracteristicile sportului. Tara Parker-Pope, un editorialist în domeniul sănătății New York Times, a raportat recent că un studiu despre modul în care oamenii folosesc echipamentele de exerciții la domiciliu a fost publicat în Annals of Behavioral Medicine (7). Este greu să găsești un adult care, cel puțin ocazional, nu a visat că dacă are acasă o bandă de alergare sau o bicicletă de exerciții, le va folosi în mod regulat. (Mi-am cumpărat un stepper, iar soțul meu încă mă tachinează cu el. Dar nu-i voi acorda atenție până nu va scăpa de ganterele, de care mă împiedic mereu.) Al cărui echipament de acasă chiar funcționează și nu adună praf ? Se pare că participanții la studiu care crezut ferm în succesul lor, de aproape trei ori mai multe șanse să continue să folosească mașinile un an mai târziu decât cei care se îndoiau de ei înșiși. (Mărturisesc: la cumpărarea unui simulator, știam în inima mea că nu voi rezista mult timp. Nu credeam ferm într-o probabilitate mare de succes. Am ură pastori.)

Deci, încrederea în succes este utilă, dar nu mai puțin utilă. imaginează-ți cât de ușor îți este să reușești, evitând cu ușurință ispitele și depășind obstacolele (acesta este al doilea fel de gândire pozitivă). S-ar părea că totul este logic. De fapt, acest lucru este absolut fals. Psihologul Gabrielle Oettingen a studiat cu atenție efectele motivaționale ale încrederii în succesul cuiva și ale încrederii în plămâni succes. Ea a descoperit că aceste convingeri afectează realizarea în moduri diferite (8). De exemplu, într-un studiu, femeile obeze care doreau să slăbească au fost înscrise într-un program cuprinzător de slăbire. La începutul programului, Oettingen le-a cerut participanților să descrie ce se așteaptă de la pierderea în greutate cu succes. Citind deja informațiile despre așteptările pozitive, este puțin probabil să fii surprins de rezultat: femeile care credeau că vor slăbi cu succes au slăbit în medie cu 11,8 kilograme mai mult decât cele care au prevăzut eșec.

Oettingen a aflat și ce cred femeile despre pierderea în greutate: cum prezentînsuți un proces. De exemplu, ea a întrebat dacă ar putea învinge tentația unei cutii de gogoși delicioase. Participanții care au găsit calea spre pierderea în greutate ușoară au pierdut în medie 10,8 kilograme mai mici decât cei care s-au pregătit pentru o luptă grea cu ispitele. Oettingen și colegii ei au găsit același model în studiile cu diferite grupuri de participanți: studenți care caută locuri de muncă bine plătite, persoane singure care caută relații de dragoste pe termen lung și pacienți mai în vârstă care se recuperează după o intervenție chirurgicală de înlocuire a șoldului. Se dovedește că oamenii de succes, oricine ar fi și la ce aspiră, nu numai că au încredere în succesul viitor, ci și la fel de ferm Suntem convinși că va trebui să muncim din greu pentru asta.

De ce este important să credem în inevitabilitatea dificultăților pentru a atinge scopul? Cert este că astfel de emoții negative precum anxietatea sunt neplăcute, dar utile - în principal pentru că pot fi un stimul puternic. Ne pot motiva să facem eforturi suplimentare sau să planificăm măsuri pentru rezolvarea problemelor viitoare. În cartea sa Stumbling on Happiness, psihologul Dan Gilbert a observat: „Uneori ne imaginăm viitoruri sumbre doar pentru a ne speria pe noi înșine” (9). Facem asta pentru că este util.

Cercetările lui Oettingen arată că oamenii care sunt convinși de dificultatea de a se îndrepta către obiective fac planuri cu mai multă atenție și sunt mai activi în căutarea succesului. Sunt siguri că vor trebui să muncească din greu și o fac. De exemplu, participanții la studiu care erau convinși că după facultate le va fi ușor să obțină un loc de muncă bun au trimis mai puține CV-uri. Cei care nu aveau nicio îndoială că se vor îndrăgosti nebunește de o persoană care l-ar iubi înapoi erau mai puțin probabil să spună obiectului lor de dragoste despre sentimentele lor. Elevii care credeau că pot trece cu ușurință examenul au petrecut mult mai puțin timp pregătindu-se. Pacienții care credeau că se pot mișca fără efort cu o nouă articulație a șoldului nu au efectuat exercițiile specifice foarte bine. Adică, oamenii care cred că atingerea scopului este un fleac, pur și simplu nu sunt pregătiți pentru ceea ce îi așteaptă. Și când un vis care a adus atâta plăcere nu se împlinește, devine un șoc pentru ei.

Care este cel mai bun mod de a acționa pentru ca problema să nu se limiteze la vise? Se pare că strategia optimă pentru stabilirea obiectivelor este pozitiv gândiți-vă cum vor decurge lucrurile când veți obține succesul, dar în același timp realist vorbiți despre pașii care trebuie făcuți. Oettingen îl numește contrast mental: mai întâi trebuie să vă imaginați atingerea scopului, apoi să vă gândiți la obstacolele care stau în cale. Doriți să obțineți un loc de muncă profitabil? În primul rând, imaginează-ți cum accepți o ofertă de la o companie de succes, apoi gândește-te la ce (mai precis, cine) se află între tine și acest eveniment. Și aceștia sunt alți candidați potriviți pentru locuri de muncă. Veți dori să trimiteți mai multe CV-uri imediat, nu? Se numeste "simt" nevoie de acțiune” este o stare psihologică care este fundamental importantă pentru atingerea scopului. Desigur, este frumos să visezi cât de grozav este să obții un loc de muncă grozav sau să te îndrăgostești de o persoană minunată pe care ai observat-o de mult. Dar visele singure nu te vor duce departe. Contrastul mental transformă visele în realitate, îndreptând atenția către acțiunile necesare în acest sens.

Este demn de remarcat faptul că contrastul mental ajută la atingerea unui scop doar dacă crezi cu adevărat că poți să o faci. (Ne confruntăm din nou cu importanța de a crede în atingerea unui scop.) Dacă nu ești convins de succes, contrastul mental te va conduce la intoarce-te de la tinta. De fapt, va ajuta să abandonați fantezia unei țevi. Și acesta este un alt avantaj al acestei strategii. Având în vedere și dorit, și obstacole în calea către aceasta, veți înțelege situația și veți putea lua o decizie rezonabilă: atunci când șansele de succes sunt mari, acest lucru vă va crește angajamentul față de obiectiv și probabilitatea de a-l atinge. Și dacă speranțele sunt iluzorii, probabil că vei face altceva.

În timp ce renunțarea la fantezie poate fi frustrant, este necesar pentru bunăstarea ta. Doar realizând că scopul de neatins, suntem capabili să facem ceea ce facem cu adevărat disponibil. De exemplu, doar recunoscând în fața noastră că nu poți salva o relație care s-a epuizat de la sine și rupând-o deschidem calea unei întâlniri fericite cu o altă persoană. realizând irealizabilitate visele la facultatea de medicină, ați putea lua în considerare și alte opțiuni de carieră pentru care aveți calitățile potrivite.

Înapoi la subiectul obiectivelor pe care le luați în considerare realizabil: Oettingen și colegii ei (inclusiv eu) au dovedit în numeroase experimente că atunci când oamenii care sunt încrezători în succes li se cere să folosească strategia contrastării mentale atunci când stabilesc obiective, de obicei au performanțe mai bune decât participanții la fel de convinși care anticipează doar happy-end. Au fost efectuate studii în rândul reprezentanților diferitelor grupuri de populație: tineri de 25 de ani care învață o limbă străină, școlari de 15 ani care studiază pentru un examen în vacanța de vară, adulți care încearcă să își găsească un partener și asistente care se străduiesc să comunice mai mult. eficient cu pacientii. În toate aceste cazuri, contrastul mental a dus la o diligență sporită, o planificare mai atentă, o energie crescută și rate generale de realizare a obiectivelor (10).

Atunci când eficacitatea contrastului mental a fost studiată în departamentul de resurse umane al unui spital, managerii care au aplicat strategia au raportat după două săptămâni că au reușit să gestioneze timpul și să ia decizii mai ușor. Ei chiar au declarat că au finalizat mai multe proiecte. Interesant este că au delegat mai multe proiecte altor manageri în comparație cu grupul căruia nu i s-a învățat această strategie. Cu alte cuvinte, și-au dat seama ce proiecte se pot descurca singuri și pe care altcineva le-ar putea descurca mai bine. Managerii au acționat mai inteligent, mai eficient și din această cauză au avut mai multă plăcere de la muncă. Ce au trebuit să facă pentru a-l obține? Luați câteva minute pentru a învăța o metodă simplă care poate fi folosită în orice scop.

Stabilirea obiectivelor cu contrast mental

1. Ia un caiet (coală de hârtie) și notează-ți dorința (problema). De exemplu, o acțiune pe care dvs medita sau fac deja(luați o vacanță în Caraibe, mutați-vă în Los Angeles și deveniți scenarist sau slăbiți cinci kilograme).

2. Acum gândește-te la finalul fericit al situației asociate cu această dorință (problema). Notează un aspect pozitiv al unui astfel de sfârșit fericit (de exemplu, cât de grozav ar fi să te relaxezi pe plajă fără a verifica e-mailul).

3. Apoi ia în considerare obstacolele care se află între tine și visul tău (de exemplu, pasiunea mea pentru brânză stă între mine acum și cu atât mai subțire că ar trebui să fiu în finalul fericit al acestei situații).

4. Acum notează un alt aspect pozitiv.

5. Și încă un obstacol.

6. Și din nou un aspect pozitiv.

7. Și din nou un obstacol.

Care crezi că sunt șansele de succes? Trebuie să urmăriți acest obiectiv? Punând în balanță beneficiile posibile cu obstacolele, puteți înțelege mai bine probabilitatea de succes și dorința dvs. de a-l urmări cu hotărâre.

În acest capitol, am analizat importanța stabilirii unor obiective specifice și provocatoare pentru creșterea motivației. Ne-am dat seama cum formularea acestor obiective pentru tine sau pentru alții vă poate afecta șansele de a reuși. De asemenea, am învățat cum să folosim aspectele benefice ale gândirii pozitive (și ale gândirii realiste) în ceea ce privește obiectivele. Dacă încetați să mai citiți această carte acum, puteți realiza ceea ce vă doriți cu mai mult succes.

Dar nu te opri din citit! Într-adevăr, în capitolul următor, ne vom uita la obiectivele pentru care vă străduiți deja. De unde au venit? Cum s-a întâmplat că le-ai preferat altora, nu mai puțin atractive? Poate că răspunsurile te vor surprinde. Și dacă vrei să alegi obiective rezonabil– pentru a fi garantat că vei deveni mai fericit și mai de succes – mai întâi, dă-ți seama ce faci bine și ce trebuie corectat.

ce poti face

La sfârșitul fiecărui capitol, rezumă temele sale principale, astfel încât să aveți o scurtă descriere a pașilor pe care îi puteți face pentru a vă atinge obiectivele cu mai mult succes.

– Concretitatea. Când stabiliți un obiectiv, încercați să îl faceți cât mai bun posibil. mai exact. Scopul de a „slăbi 10 kilograme” este mai bun decât de a „slăbi”, deoarece vă oferă o idee clară despre cum ar trebui să arate succesul. A ști exact ce vrei te menține motivat până când îți atingi obiectivul. Evitați obiectivele precum „fă tot posibilul”: sunt prea vagi și, prin urmare, slab motivante.

– Dificultate. Este important să se determine dificil dar realist obiective. Trebuie să te provoci și să pui ștacheta sus pentru a te simți cu adevărat motivat, evitând în același timp obiectivele de neatins. Amintiți-vă, dacă setați ștacheta prea jos, s-ar putea să vă atingeți obiectivul, dar este puțin probabil să mergeți mai departe, deoarece majoritatea oamenilor devin leneși după finalizarea sarcinii inițiale. Nu există persoană care a căutat inițial să slăbească două kilograme, dar în cele din urmă a slăbit zece.

– Gândește-te „de ce” sau „ce”. Obiectivele pot fi gândite fie abstract ( De ce eu o fac), sau mai precis ( ce Fac). De exemplu, dulapurile dezordonate pot fi formulate ca „organizați spațiul” (“de ce”) sau „aruncați hainele pe care nu le mai port” (“ce”). Gândiți-vă la obiectivele dvs. în termeni de „de ce” atunci când doriți să vă simțiți plini de energie, să rămâneți motivat sau să evitați tentațiile. Gândește-te la obiectivele tale în termeni de „ce” atunci când ai de stăpânit o sarcină dificilă, neobișnuită sau pe termen lung.

– Luați în considerare atât valoarea, cât și fezabilitatea. Amintiți-vă că toți avem tendința de a adopta o atitudine „de ce” atunci când ne gândim la obiectivele pentru viitorul îndepărtat. Drept urmare, ne concentrăm pe aspecte mai dezirabile sau valoroase (cum ar fi cât de grozav ar fi să mergi la Disneyland) și subestimăm realizabilitatea obiectivului („De unde pot obține bani pentru o excursie la Disneyland?”). Avem tendința de a privi viitorul apropiat în termeni de „ce” și, prin urmare, punem prea mult accent pe latura practică a lucrurilor, cu puțină atenție pentru plăcere.

– Gândește pozitiv, dar fără a subestima dificultățile. Când vă stabiliți un obiectiv, asigurați-vă că vă gândiți la șansele dvs. de succes. A crede în abilitățile tale ajută foarte mult la crearea și menținerea motivației. Dar dificultățile în atingerea scopului nu trebuie subestimate. Majoritatea atingerii obiectivelor necesită timp, planificare, efort și perseverență. Presupunând că totul va fi ușor, vei fi nepregătit pentru dificultățile care urmează; acest lucru poate cauza eșec.

– Stabiliți obiective cu contrast mental. Când luați în considerare un nou obiectiv, asigurați-vă că luați în considerare nu numai consecințele realizării sale cu succes, ci și obstacolele care stau în cale. Acest proces de contrast mental vă va spune dacă ar trebui să vă străduiți pentru el, să vă activați sistemele motivaționale și să vă maximizați angajamentul față de obiectiv.

De unde vin obiectivele tale?

Nu toate obiectivele sunt aceleași. Dacă doi oameni se străduiesc să realizeze aparent același lucru (de exemplu, o carieră de succes), atunci pentru ei acest lucru este adesea absolut sarcini diferite. Motivul este o altă idee despre ceea ce este succesul: pentru unii este un sentiment de securitate, pentru alții este confirmarea propriilor abilități, faimă sau creștere personală. Și acestea sunt doar câteva dintre opțiuni. Unele tipuri de obiective par să ducă la o creștere pe termen lung a bunăstării, în timp ce altele provoacă doar schimbări pe termen scurt în aceasta. Când te lupți cu provocări mari sau abordezi o sarcină care necesită un efort enorm, unele obiective te conduc la sârguință și perseverență, în timp ce altele te fac să te simți neputincios și deprimat.

Pentru a realiza orice, nu este suficient să știi cum să-ți atingi obiectivele; este mai important să te străduiești pentru tipurile de obiective care te vor ajuta să-ți atingi întregul potențial și să te bucuri de proces. În capitolele următoare, voi explica cum diferă obiectivele și de ce se întâmplă acest lucru, care sunt cele mai potrivite pentru tineși cum vă puteți schimba obiectivele (sau ale altcuiva). Dar mai întâi este util să înțelegeți originea obiectivelor pe care le aveți. are deja. Știind de ce le-ați ales în trecut, puteți analiza acele obiective mai obiectiv și puteți aborda diferit alegerea dvs. în viitor.

S-ar putea să nu fii surprins să știi asta convingeri influenţează alegerea ţintelor. Probabil că ai lua în serios dorința de a-ți îmbunătăți abilitățile de matematică dacă ai fi sigur că asta eventual; altfel nu merita incercat. În funcție de convingerile noastre, prezentăm scopul fie ca ceva accesibil, fie ca o pierdere de timp și efort. Prin urmare, voi arunca o privire mai atentă asupra unora dintre convingerile comune care ne afectează în mod semnificativ obiectivele. Și veți înțelege cum vă pot determina preferințele. Veți afla, de asemenea, că unele dintre aceste credințe sunt greșite.

Poate că nu știai că un alt factor semnificativ care influențează alegerea scopului este mediul și aproape întotdeauna ne afectează subconștientul. Cu alte cuvinte, urmăriți activ obiective în fiecare zi. uneori nici nu știi că există.; au apărut ca urmare a semnalelor și stimulilor externi din jurul tău, inclusiv a acțiunilor altor persoane. Înțelegând modul în care toate acestea vă afectează, puteți învăța să limitați influența lor și să le folosiți pentru a modela obiectivele subordonaților, studenților și copiilor dvs.

Cum convingerile determină realizarea

Credințe legate de inteligență

Ideile tale despre punctele forte și punctele slabe ale caracterului tău joacă un rol important în determinarea obiectivelor pe care ți le stabilești. Dacă sunt convins că sunt bun la matematică și la știință, atunci este logic să mă străduiesc să devin inginer. Și când o persoană este sigură de slaba sa coordonare și de încetineala, cu greu ar trebui să viseze să intre în echipa de baschet a universității. Convingerile despre propriile noastre cunoștințe ne influențează convingerile despre ceea ce este posibil și ceea ce am putea realiza.

Mai mult, nu contează doar opinia despre propriile capacități sau absența acestora. Aparent, mai importantă este credința în capacitatea sau incapacitatea lor obține. Cu alte cuvinte: crezi că inteligența (caracter, sportivitate) este imuabil dat sau el susceptibil la schimbare? O persoană rămâne mereu la un anumit nivel intelectual sau îl poate crește? Pentru aceste categorii în psihologie există un termen - „teorii implicite”. Acestea sunt convingeri personale despre ceea ce este mintea (caracter, caracter moral sau orice altă caracteristică). Se numesc implicite, adică implicite, pentru că oamenii nu se gândesc întotdeauna la ele în mod conștient. Și deși uneori nici nu realizăm că deținem aceste teorii, ele au un impact uriaș asupra alegerilor noastre de zi cu zi.

Să începem cu teoriile implicite ale inteligenței. Acordați câteva minute pentru a finaliza următorul exercițiu.

Inteligența: ce este?

Răspundeți la întrebările de mai jos. Încearcă să fii sincer în privința asta. (Sunt oarecum repetitive, dar aveți răbdare.)

1. Ai un anumit nivel de inteligență și nu îl poți schimba semnificativ.

2. Inteligența este o proprietate pe care nu o poți schimba semnificativ.

3. Nivelul propriei inteligențe nu poate fi schimbat semnificativ.

Acum adună punctele tale (1).

Cum devine o persoană inteligentă? Dacă ești convins că mintea este o proprietate înnăscută care este determinată în principal de gene sau se dezvoltă în copilărie și rămâne aproape constantă la vârsta adultă, atunci ești un adept teorie predeterminată. (Dacă ai obținut zece puncte sau mai mult, atunci această teorie este pentru tine.) Esența ei este că oamenii au un anumit nivel de inteligență și nu se poate face nimic cu el (adică inteligența este o inteligență neschimbătoare). dat). O persoană fie este inteligentă, fie nu.

Dacă ești sigur că mintea este o proprietate care se dezvoltă în timp prin experiență și antrenament și poate fi îmbunătățită cu efort, atunci ești un susținător al teoria incrementului. (Dacă ai obținut nouă puncte sau mai puțin, atunci crezi în această teorie.) Esența ei este convingerea că mintea este o proprietate schimbătoare, adică oamenii pot deveni mai deștepți în orice moment al vieții lor.

Teoriile implicite pot fi mai specifice, referindu-se la o trăsătură a unei persoane. De exemplu, majoritatea americanilor cred că abilitatea matematică este o componentă aproape neschimbătoare, adică matematica poate fi dată unei persoane fie bine, fie rău. Dar în chestiuni de inteligență, aproape toți oamenii par să fie împărțiți în două grupuri: susținătorii teoriei mulțimilor și ai teoriei incrementului. Este posibil ca tu, ca toți ceilalți, să nu te fi gândit niciodată la ce grup faci parte până nu ai răspuns la întrebările de mai sus. Dar, indiferent de teorie care ți se pare corectă, trebuie să fi avut un efect profund asupra vieții tale și asupra alegerii tale a obiectivelor la nivel subconștient.

O mare parte din munca de înțelegere a teoriilor implicite a fost realizată de psihologul Carol Dweck de la Universitatea Stanford. În cartea ei Mindset: The New Psychology of Success, ea detaliază numeroasele moduri în care convingerile noastre despre propria noastră capacitate (sau nu abilități) de a dezvolta determina fiecare aspect al vieții. Prin zeci de studii, Dweck și studenții ei au arătat că oamenii care au încredere că caracteristicile lor personale (de exemplu, inteligența) sunt neschimbate sunt sensibili la opiniile celorlalți. Vor confirmarea constantă că sunt deștepți (sau cel puțin nu proști) (2). Ei tânjesc să se simtă deștepți. Dacă te gândești bine, are sens.

Dacă nivelul meu intelectual este constant, atunci este foarte important pentru mine să fie înalt pentru că nu o pot ridica. Și amintiți-vă că un nivel ridicat de inteligență nu este doar o sursă de mândrie și o modalitate de a vă flata egoul, ci și o condiție necesară pentru a deveni o persoană de succes și a obține ceea ce îți dorești de la viață. Așadar, dacă ești adeptul teoriei inteligenței date, atunci scopul tău principal este să-ți demonstrezi ție și altora că de fapt foarte deștept.

Deloc surprinzător, teoreticienii setului aleg opțiuni și își stabilesc obiective care au un scop anume: să-și confirme nivelul intelectual. De regulă, acești oameni evită obiectivele prea dificile, preferând opțiuni mai de încredere. Știu acest lucru din experiență personală, deoarece înainte de absolvire am fost un susținător ferm al teoriei misiunii. Am împărtășit opinia comună că dependența de anumiți subiecți este determinată genetic. La fel ca majoritatea americanilor, am crezut în ceea ce psihologii numesc „regula efortului invers”: dacă trebuie să muncești din greu pentru calitate, atunci ai o calitate scăzută. Efortul compensează lipsa de îndemânare. Așa că am încercat să aleg subiecte care să fie ușor pentru mine, ceea ce m-a făcut să mă simt inteligent.

Când aveam 12 ani, mi-am convins părinții să-mi cumpere un pian și am învățat să cânt aproximativ un an. Dar apoi mi-am dat seama că pentru a ajunge la un nivel decent trebuie să muncești foarte mult. Și am luat decizia să renunț. De atunci, am regretat de mai multe ori, pentru că mi-am dat seama că m-am lipsit de multă plăcere, deși nu am jucat foarte bine. Susținătorii teoriei inteligenței date se jefuiesc adesea: depun prea mult efort pentru a-și dovedi abilitățile și neglijează oportunitățile de a îmbogăți viața cu experiențe noi.

Adepții teoriei creșterii inteligenței nu fac de obicei o astfel de greșeală. Când o persoană este sigură că orice abilități pot fi îmbunătățite treptat, eforturile sale principale sunt direcționate nu spre a demonstra cât de inteligent este, ci spre îmbunătățirea intelectului. Sarcinile dificile nu îl sperie, deoarece oferă o oportunitate de a dobândi noi abilități. Greșelile nu înseamnă că este prost, ci ajută să învețe lecții utile. O admir pe mama, care, ca adult, a dobândit în mod independent multe abilități pe care nimeni nu le-a insuflat în copilărie. Ea a învățat să deseneze cu cărbune, să creeze lucruri decorative cu modele rafinate, să proiecteze și să coasă haine pentru ea, a devenit aproape un grădinar profesionist, reamenajează mobilierul. mămică pe cont propriu a construit un zid în jurul grădinii ei cu pietre pe care le săpat în grădina ei. Dar ea nimic din toate acestea nu am făcut-o când eram copil. Uneori mama face greșeli, mai ales când învață ceva complet nou. La început, a preluat obiecte decorative prea complexe, iar cusăturile s-au dovedit a fi imperfecte. Nu toate plantele plantate au prins rădăcini, iar o parte din zidul de piatră s-a prăbușit uneori. Eșecurile, desigur, au supărat-o pe mama mea, dar ea a învățat de la ele și nu s-a îndoit niciodată de abilitățile ei: „În final, voi învăța!” Și totul pentru că în chestiuni de desen, cusut, grădinărit, finisare mobilier și ziduri de piatră, mama mea este o susținătoare a teoriei incrementului.

În căutarea dovezilor că teoriile implicite ne determină alegerile, Dweck le-a cerut copiilor cu vârsta între 12 și 14 ani și studenților să descrie obiectivele de învățare pentru care se străduiesc. Participanții la studiu, care credeau că IQ-ul lor nu s-a schimbat, au fost de acord cu următoarele afirmații: „Deși îmi este rușine să recunosc, aș prefera să obțin note bune la o anumită materie decât cunoștințe extinse” și „Dacă aș ști că aș fi faceți o sarcină prost, probabil că nu v-ați prelua, chiar dacă v-ar ajuta să învățați multe.” Și școlari și elevi, convinși că nivelul lor intelectual poate fi îmbunătățit, au preferat astfel de afirmații: „Este mult mai important pentru mine să învăț ceva în timpul orei decât să iau note mari”.

Dweck și colegii ei au efectuat un alt studiu, de data aceasta cu studenți de la Universitatea din Hong Kong. Rezultatele au demonstrat modul în care aceste convingeri pot influența deciziile importante. Cursurile de la universitate se desfășoară în limba engleză, deși unii studenți nou înscriși nu vorbesc engleza suficient de bine. Dweck a sugerat ca cei care trebuiau să-și îmbunătățească limba engleză să se înscrie la cursuri speciale. Doar studenții care erau convinși că pot deveni mai inteligenți și-au manifestat interesul (susținătorii teoriei incrementului): 73% dintre ei și-au dorit să studieze. Cei care erau încrezători în imuabilitatea intelectului lor (adepți ai teoriei misiunii) au decis să nu participe la aceasta: doar 13% dintre ei au fost de acord să participe la cursuri. Cei mai mulți dintre ei credeau că un curs corectiv nu va ajuta. La fel de importantă este și credința lor că, urmând cursuri, își vor expune propria incompetență (3).

Poate un leopard să-și schimbe petele?

Teoriile implicite nu se referă doar la intelect; se pot referi la orice. Poate crezi în imuabilitatea personalității tale: ea s-a dezvoltat deja și nimic nu poate fi schimbat la vârsta ta. Sau crezi că personalitatea se poate dezvolta și începe de la zero. Chiar și copiii sunt ghidați de aceste credințe, mai ales în chestiuni de caracter. De exemplu, Dweck și colegii ei au efectuat un studiu care a implicat un grup mare de copii cu vârsta cuprinsă între 10 și 12 ani. Au fost întrebați despre obiectivele lor în prietenie. Subiecții, convinși că este imposibil să-și schimbe personalitatea, mai mult decât alții au căutat popularitatea și au evitat respingerea. De Ziua Îndrăgostiților, ei au făcut „„valentines” pentru copiii care erau cel mai plăcut de semenii lor, sperând să le câștige afecțiunea. Cei pentru care principalul lucru era să evite respingerea făceau „îndrăgostiți” doar pentru copii, de la care probabil ar primi în schimb o felicitare. Însă adolescenții, încrezători că se pot îmbunătăți ca persoană, și-au ales scopuri în care dezvoltarea relațiilor a jucat un rol mai important. Acești participanți la studiu au raportat că le-au oferit „Vale de Îndrăgostiți” celor pe care doreau să-i cunoască mai bine, deschizând astfel calea pentru prietenie (4).

Găsim aceleași tipare în situații care nu sunt legate de studii. De exemplu, atunci când alegeți parteneri sau soți. Oamenii care sunt convinși de imuabilitatea personalității lor raportează că caută o persoană care să îi considere „ideali”, provocând astfel un sentiment de mândrie în ei înșiși. Ei aleg parteneri care se vor gândi: „Ce norocos sunt cu această persoană!” În același timp, ei pun capăt relației dacă în ei încep dispute sau critici active. Iar oamenii care cred în capacitatea de a-și schimba personalitatea îi preferă pe cei care sunt capabili să-și stimuleze dezvoltarea și, de cele mai multe ori, consideră „linia neagră” într-o relație ca pe o oportunitate de a se cunoaște mai bine pe ei înșiși și pe partenerul lor.

Psihologul Jennifer Beer a demonstrat că oamenii timizi au diverse teorii despre timiditatea lor, iar aceste teorii afectează modul în care comunică cu ceilalți (5). În timpul studiului, Beer le-a oferit oamenilor timizi să aleagă două opțiuni de întâlnire cu cealaltă persoană (și a spus că întâlnirile vor fi filmate). Prima opțiune este să te întâlnești cu o persoană foarte fermecătoare de la care să învețe abilități valoroase de comunicare. Participanților li s-a spus că această propunere avea un dezavantaj semnificativ: probabil că ei vor apărea stânjeniți în caseta video în comparație cu interlocutorul fermecător. A doua opțiune este să ne întâlnim Mai mult o persoană timidă ale cărei abilități de comunicare sunt încă mai mici. În acest caz, nu ar fi învățat nimic, dar pe videoclip ar arăta bine pe fundalul interlocutorului.

Participanții care credeau că „și-ar putea reduce timiditatea dacă ar vrea” (adică, au considerat-o o calitate modificabilă) au preferat în general oportunitatea de a învăța ceva, chiar dacă i-a făcut să pară ridicoli. Cei care credeau că „timiditatea este o proprietate pe care nu o pot schimba semnificativ” (adică credeau că este neschimbată) au preferat oportunitatea de a arăta mai bine decât interlocutorul. Când suntem convinși că nu putem schimba o parte din calitatea noastră, ne străduim să ne arătăm înaintea altora în cea mai bună lumină posibilă. Paradoxal, aceste obiective sunt cele care sunt activ impiedica schimbarea: nu ne permite să învățăm și să creștem.

Cum să cobori de pe pământ

Sunteți adesea precaut atunci când urmăriți obiectivele care vi se potrivesc? Există abilități pe care nu mai sper să le stăpânești? Sau cunoștințe pe care crezi că nu le ai? Dacă lista s-a dovedit a fi lungă, atunci, fără îndoială, aderați la teoria setării. Convingerea că nu te vei putea schimba semnificativ a afectat cursul vieții tale mult mai mult decât îți dai seama. Nu ar fi nimic greșit în asta dacă teoria dăruirii ar fi corectă. Dar ea greșește.

Să aruncăm o privire mai atentă la exemplul inteligenței (deși aceleași argumente se aplică caracteristicilor personalității). Nu încerc să vă conving că genele nu joacă niciun rol în nivelul de inteligență. Desigur, părinții deștepți cresc adesea copii deștepți. Dar, așa cum subliniază psihologul Richard Nisbett în Ce este inteligența și cum se dezvoltă, părinții inteligenți le oferă copiilor mai mult decât un set de cromozomi. Ei creează o atmosferă acasă unde există posibilitatea de a învăța ceva, de a comunica mult cu copiii. Adesea, astfel de părinți câștigă bine și le pot oferi copiilor posibilitatea de a primi o educație de calitate. Aparent, părinții inteligenți le oferă copiilor mai multe șanse dezvolta intelectul {6}.

Dacă nu mă credeți, uitați-vă la ce se întâmplă atunci când copiii care nu au primit suficiente cunoștințe în familie au șansa la o educație bună: ei devenind mai inteligent. Pentru a da un exemplu: succesul extraordinar al școlilor inovatoare care lucrează în cadrul programului KIPP (Knowledge Is Power Program, „Knowledge Is Power”). La școala KIPP din South Bronx, la fel ca majoritatea școlilor de acest fel, în principal studiază reprezentanții săraci ai minorităților naționale; mulți dintre ei nu sunt sprijiniți acasă în probleme de educație și orientare în carieră. KIPP le oferă condiții de învățare, le insuflă muncă asiduă și respect pentru disciplină. Lecțiile durează de la 7:30 până la 17:00, iar sâmbăta și vara sunt cursuri suplimentare. Profesorii caută un comportament bun de la elevi, îi vizitează acasă și le permit să-i contacteze telefonic în orice moment. Copiii dedică mult timp învățării, iar profesorii le oferă sprijinul necesar, de care sunt lipsiți, ceea ce nu este neobișnuit în familiile sărace.

Această grijă și dorința de a-și petrece timpul au dat roade cu o răzbunare. Mai mult de 80% dintre elevii de la școlile KIPP performanțe la matematică și lectură la sau peste vârsta lor; si e aproape de două ori mai mare decât școala medie din New York. Potrivit KIPP, la sfârșitul clasei a VIII-a (liceu), elevii lor au rezultate mai bune decât 74% dintre elevi la examenele de citire și matematică. in toata tara. Aceasta este o realizare remarcabilă atunci când considerați că un student KIPP începe de obicei cu 28% din medie. Nu există nicio îndoială că, profitând de această oportunitate, elevii de la școlile KIPP devin într-adevăr mai inteligenți.

Carol Dweck a făcut un alt studiu care demonstrează cum studenții pot deveni mai inteligenți în medii favorabile: în acest caz, atunci când preda în detaliu teoria creșterii inteligenței. Dweck a împărțit elevii de clasa a șaptea din mai multe școli publice din New York în două grupuri, un grup de control și un grup experimental, care a aplicat teoria „poți deveni mai inteligent”. Timp de opt săptămâni, studenții au participat la întâlniri săptămânale de jumătate de oră cu un membru al echipei de cercetare. În aceste ore, copiii s-au familiarizat cu fiziologia creierului și au învățat cum învață informațiile și se dezvoltă; cercetătorul a prezentat acest material folosind texte științifice, exerciții și discuții. El a subliniat, de asemenea, că intelectul este flexibil și poate fi modelat prin experiență și muncă grea. Iar studenții din grupul de control au studiat și alte aspecte ale creierului în aceeași perioadă de timp, cum ar fi mecanismele memoriei. Dar lecțiile lor nu au inclus discuții despre natura inteligenței. Ca urmare, elevii de clasa a VII-a din grupul de control au avut note mai slabe la matematică (din păcate, acesta este un fenomen obișnuit la trecerea de la școala elementară la cea gimnazială), iar elevii din grupul experimental au demonstrat îmbunătăţire performanța la matematică după promovarea cursului descris bazat pe teorie. Cu alte cuvinte, pentru a-ți crește nivelul intelectual, trebuie mai întâi să crezi că vei deveni mai inteligent. eventual: credințele noastre sunt capabile să deschidă (sau să închidă) această ușă (7).

Nisbett scrie: „Gradul de ereditabilitate al coeficientului de inteligență nu impune nicio restricție asupra gradului posibil de variabilitate” (8). Cu alte cuvinte, chiar dacă genele tale determină parțial original nivelul de inteligență (sau personalitate), asta nu înseamnă că ei determină nivelul final al acestuia. O serie de studii au descoperit că oamenii care au posibilitatea de a-și dezvolta abilitățile și de a dobândi cunoștințe și au motivația potrivită devin mai inteligenți. Indiferent dacă inteligența este măsurată prin IQ, teste standardizate sau GPA, este clar că inteligența este supusă modificării și imens experiența contează. Și dacă până acum ai crezut asta nu poți deveniți mai deștepți (nu ești bun la matematică, la scris gânduri, la lucru cu un computer, la un instrument muzical sau la comunicare informală), atunci este timpul să renunți la teoria mulțimii? Ea ți-a făcut un deserviciu.

Când acționezi automat

De regulă, majoritatea oamenilor cred că stabilirea obiectivelor este un proces extrem de conștient. Cântărim argumentele pro și contra, evaluăm șansele de succes și dacă ne propunem ceva, atunci acționăm serios. Acesta este un proces deliberat în care nu există nimic accidental. Da, unele (dar nu toate) obiectivele pentru care ne străduim sunt rezultatul unor intenții specifice. Dar, de fapt, ei sunt o minoritate. La urma urmelor esti complet inconstient marea majoritate a obiectivelor zilnice pe care le urmăriți.

Există motive întemeiate pentru astfel de fenomene ale psihicului uman. În primul rând, conștiința este foarte limitată. Este capabil să facă față doar unui număr mic de sarcini în același timp, altfel încep întreruperile în activitatea sa. Alt lucru - inconştient. Capacitatea lui de a procesa informații este enormă. Figurat vorbind, în ceea ce privește cantitatea de informații stocate, inconștientul tău poate fi comparat cu un supercomputer NASA, iar conștiința ta poate fi comparată cu o bucată de hârtie pentru notițe.

Prin urmare, suntem mai ales eficienți atunci când inconștientului i se poate delega cât mai multe operații pentru a fi efectuate. Și de obicei, efectuând o anumită acțiune, o aducem la automatism: cu cât mai des, cu atât mai repede trece sub controlul inconștientului. Mulți adulți s-au trezit în această situație: întorcându-se acasă cu mașina după muncă, își dau seama brusc că nu-și amintesc cum au ajuns aici. Pe tot drumul, conștiința a fost ocupată cu altceva și apoi - o dată! – și ești acasă. Din fericire, inconștientul tău s-a dovedit a fi un șofer bun și chiar s-a oprit la un semafor roșu. Și chiar dacă nici măcar nu aveai gândul „Vreau să merg acasă”, inconștientul știa că acesta este scopul tău și te-a îndrumat către el.

Dar la fel deștia unde te duci înainte să crezi că vrei să mergi acasă? Acest scop a fost activat în psihic de stimuli externi din mediul din jurul tău. Apusul soarelui, sfârșitul zilei de lucru, interiorul mașinii îi spune inconștientului tău că este timpul să pleci acasă. Stimulii externi care sunt combinați cu un anumit scop din nou și din nou pot activa în cele din urmă acel obiectiv fără ca tu să-ți dai seama până când ajungi acasă. Uneori ești nuși nu-ți dai seama că urmăreai tocmai acel scop.

Ce aspecte ale mediului pot activa dorința inconștientă pentru un scop? În acest moment, abia începem să înțelegem toate sursele potențiale de activare, dar răspunsul scurt este că urmărirea unui scop poate fi activată. orice.

De exemplu, cuvintele sau imaginile pot face acest lucru, legate deîn acest scop. Ca parte a studiului lor, psihologii John Bargh și Peter Gollwitzer au observat oamenii în jocul dilemei resurselor (9). În acest caz, jucătorii „pescuiau” într-o versiune computerizată a iazului din sat. Pentru a-și maximiza profiturile și a câștiga, fiecare participant a vrut să prindă cât mai mulți. Dar, ca în viață, după o anumită cantitate de captură, resursele de pește se epuizează și toți jucătorii din „sat” încep să moară de foame. Prin urmare, trebuie să se ajute reciproc; după ce a prins un pește, jucătorul se confruntă cu o alegere: să-l păstreze (pentru a maximiza profitul personal) sau să-l elibereze înapoi în iaz (în beneficiul satului și al propriilor interese pe termen lung).

Înainte de a începe jocul, Barg și Gollwitzer le-au cerut unor participanți să facă propoziții dintr-un amestec de cuvinte: „ajutor”, „sprijin”, „asistență reciprocă”, „echitabil” și „împărțire”. Este de remarcat faptul că, judecând după rezultate, însăși lectura acestor cuvinte a activat asistența reciprocă. Acești participanți au eliberat cu 25% mai mulți pești în iaz decât jucătorii care nu au citit cuvintele care activează scopul de ajutor reciproc. Mai mult, jucătorii care au citit aceste cuvinte au eliberat același număr de pești ca și participanții în fața cărora au pus conştient scopul este sa ne ajutam unii pe altii! Gândiți-vă doar: o țintă aleasă în mod deliberat poate aduce aceleași rezultate ca și o țintă activată inconștient. Aceasta este o descoperire relativ nouă în știința motivației, dar o vedem tot timpul. Principalul lucru este că există un obiectiv, dar modul în care a apărut nu este atât de important.

Într-un alt studiu, Barg și Gollwitzer le-au oferit studenților o sarcină similară jocului Scrabble: să colecteze cuvinte din literele așezate în ordine aleatorie. Fiecare participant a compus cuvintele singur, într-o cameră cu interfon (și cameră video, despre care participanții nu știau). Două minute mai târziu, a sunat comanda de oprire a lucrului la sarcină. Dar înainte de a începe lucrul, jumătate dintre participanți au fost rugați să lucreze o alta puzzle - „haos de cuvinte”, unde au fost ascunse cuvinte legate de atingerea scopului, de exemplu, „câștigă”, „reușește”, „se străduiește”, „depășește” și, bineînțeles, „realizează”. Barg și Gollwitzer au descoperit că 57% dintre participanții care aveau un obiectiv inconștient de realizare activat au continuat să lucreze la sarcina lor Scrabble chiar și dupa aceea, când au auzit comanda de oprire (iar dintre participanții pentru care acest obiectiv nu a fost activat, doar 22% au continuat să lucreze).

Amintiți-vă de afișele „motivaționale” pe care le vedeți din când în când, în care cuvinte precum „lucru în echipă” și „determinare” se etalează cu litere mari pe fundalul munților și râurilor. Poate că acum aceste postere nu vi se par lipsite de sens. Majoritatea oamenilor, când le văd, se gândesc: „Parcă voi fi motivat de faptul că un afiș cu cuvântul „succes” se profilează în fața ochilor mei toată ziua. Cine are nevoie de acest poster? Se dovedește că inconștientul tău are nevoie de el și deja a început să lucreze.

Pentru ca ținta să fie activată inconștient, nu este necesar să citiți cuvintele legate de aceasta. Potrivit unor studii, prezența lui fonduri care poate fi folosit pentru atingerea acestui scop. Dacă o persoană trece pe lângă o sală de sport, aceasta poate activa obiectivul „dorinței de a face mișcare”. O farfurie cu fructe si legume poate activa obiectivul de „alimentare sanatoasa”. (Am trecut în mod deliberat pe lângă un magazin de bijuterii cu soțul meu cu puțin timp înainte de o zi de naștere sau de o aniversare a nunții, iar această metodă s-a justificat de la sine.)

Ei pot chiar activa ținta alti oameni, mai ales cei dragi care doresc ca tu sa te straduiesti pentru un anumit scop (si stii despre aceasta dorinta). Psihologul James Shah a realizat interviuri cu studenții pentru a determina cât de mult apreciază tatăl fiecărui elev rezultatele înalte (10). Shah a descoperit că atunci când subiecții erau expuși subconștient (inconștient) la numele tatălui lor înainte de a îndeplini o serie de sarcini complexe, cei care își asociau tatăl cu gândul la realizări înalte au muncit mai mult, rezultatele lor erau mai mari. Și cu cât relația participantului cu tatăl său s-a dovedit a fi mai strânsă, cu atât acest efect era mai puternic.

Dar, după încheierea lucrării, participanții la studiu chiar nu bănuia că au făcut eforturi deosebite pentru a îndeplini sarcinile. Acest obiectiv - de a obține succesul - a fost activat de gândurile părinților, iar elevii l-au urmărit complet inconștient. Interesant, gândurile involuntare despre o persoană dragă care dezaproba un scop, poate, de asemenea împiedica dorinta pentru ea: este putin probabil sa vrei sa te imbeti sau sa lasi vase murdare in chiuveta daca iti amintesti involuntar de mama ta batand degetul sau oftand dezamagita. Dar, în anumite circumstanțe, se poate întoarce. Conform cercetărilor recente, dacă oamenii sunt predispuși la răzvrătire, atunci gândurile activate inconștient despre un tată care iubește realizările pot duce la mai puțin diligenta si deteriorare rezultate. Evident, dacă o persoană este un rebel, nici măcar inconștientului său nu îi place când încearcă să-i comandă.

Este de remarcat faptul că obiectivele oamenilor cu care chiar și nu suntem cunoscuți. În psihologie, există un termen pentru această „contagiune țintă” deoarece, aparent, la nivel inconștient, scopurile contaminează (11). Dacă vezi cum o persoană urmărește un obiectiv, atunci crește probabilitatea ca tu însuți să începi să lupți pentru el. De exemplu, într-unul dintre primele studii privind infecția țintă, un grup de olandezi a citit o poveste despre un student, Johan, care plănuia să petreacă vacanțele cu prietenii. Într-o versiune a poveștii, Johan plecase anterior în satul său timp de o lună pentru a lucra la fermă. Această informație implica (deși nu era clar precizat) că scopul lui Johan era să câștige bani pentru sărbători. Într-o altă versiune a poveștii, Johan urma să facă voluntariat timp de o lună la un centru cultural local. După ce a citit una dintre versiunile poveștii, fiecare participant a avut ocazia să obțină bani completând sarcina pe computer cât mai repede posibil: cu cât o termina mai devreme, cu atât câștiga mai mult. Participanții care au citit despre Johan, al cărui scop era să câștige bani, au îndeplinit sarcina cu 10% mai repede decât cititorii poveștii despre Johan Voluntarul! Și în acest caz, participanții care au câștigat mai mult nu au bănuit că povestea despre Johan le-a influențat comportamentul. Dar scopul lui Johan de a câștiga bani în plus s-a dovedit a fi contagios, iar oamenii care au aflat despre asta au încercat în mod activ să obțină bani, fără să-și dea seama măcar de motivul eforturilor lor suplimentare.

Într-un alt studiu, un grup de participanți bărbați a citit o poveste despre Bas, care s-a întâlnit cu fosta sa iubită de la universitate, Natasha, la un pub local. În acea seară au împărtășit vești din viața lor, au băut și au dansat. Într-o versiune a poveștii, Bas și Natasha se despart la sfârșitul serii. În altul, Bas o duce acasă și o întreabă: „Pot să intru?” Aceasta este o aluzie foarte transparentă la scopul său (deși nu este formulată în mod explicit) - o legătură trecătoare. După ce a citit una dintre versiunile poveștii, fiecare dintre participanții la studiu a fost plasat într-o situație în care ar putea oferi ajutor atractivei eleve Ellen. Cu greu te va surprinde dacă spun că bărbații care au citit despre Base Seducer au petrecut mult mai mult timp ajutând-o pe frumoasa și blânda Ellen.

Probabil că ești deja îngrijorat: adoptăm întotdeauna scopuri de la alții? Nu, există limite ale contagiozității oricărei ținte. De exemplu, obiectivul lui Johan (de a câștiga bani în plus) s-a dovedit a fi contagios doar pentru cei care s-au confruntat cu o lipsă de fonduri, dar pentru participanții care credeau că au destui bani, nu a afectat în niciun fel. Pentru ca inconștientul tău să adopte scopul altcuiva, trebuie să pară dorit.

Și dacă scopul altcuiva este ceva condamnabil? Pot ei rău obiectivele să devină contagioase? Ce se întâmplă dacă mă las prea purtat de The Sopranos? Mă va transforma într-un criminal? Dacă prietena mea își înșală soțul, voi adopta inconștient acest scop? Desigur că nu. Nimic nu poate activa un obiectiv dacă ai chef să te străduiești pentru el nu dreapta oricât de dezirabil ar părea. Un studiu a fost realizat folosind o versiune diferită a poveștii despre Bass: în ea, el nu numai că tânjea după o legătură trecătoare, dar, în același timp, aștepta cu bucurie „nașterea copilului său”. Rezultatele s-au schimbat dramatic. Bărbații care au citit această versiune l-au condamnat pe bărbatul care era deja într-o relație pentru că a căutat sex ocazional, iar scopul lui nu mai era atât de contagios. Drept urmare, acești participanți nu au fost foarte dornici să o ajute pe săraca Ellen.

Influenta pe care mediul o poate avea asupra ta este limitata. Vestea bună este că mediul nu poate activa în tine scopul de a deveni un criminal, de a jefui o bancă sau de a înșela un soț (cu excepția cazului în care ai aspirat inițial la asta). În general, obiectivele care funcționează inconștient sunt fie cele pe care le-am acceptat deja în mod conștient (doar continuă să lucreze la nivel inconștient), fie cele care ni se par pozitive.

Lasă inconștientul tău să lucreze pentru tine

Deci, ați învățat ce stimuli externi pot activa dorința inconștientă de obiective. Acum este timpul să aruncăm o privire mai atentă și să aflați ce poate activa mediul. tu situatie. Și, mai important, află cu calm ce este în el lipsuri. Dacă există obiective pentru care vă străduiți (slăbiți, renunțați la fumat, sunați-vă regulat mama, renovați casa), există ceva în jur care vă va ajuta inconștientul să le activeze? Amintiți-vă: orice poate deveni un activator de obiectiv, principalul lucru este că sensul său ar trebui să fie evident tu. Lăsați gustări sănătoase în locuri proeminente. Pune o revistă de fitness pe masa din bucătărie. Scrieți-vă lista de lucruri de făcut cu litere mari și aranjați-o astfel încât să o puteți vedea în fiecare zi. Pune o fotografie înrămată a mamei tale lângă telefon. Nu contează ce stimuli externi folosiți, principalul lucru este să umpleți mediul din jurul vostru cu ei și vă puteți baza pe inconștientul vostru pentru a începe să vă ajute să realizați ceea ce doriți.

Sfârșitul segmentului introductiv.

Principalul premiu de televiziune al SUA. Notă. transl.

Uncie - 28,6 g. Aprox. transl.

„Analele medicinei comportamentale”. Notă. transl.

Nisbett R. Ce este inteligența și cum se dezvoltă. Rolul educației și tradițiilor. – M.: Alpina non-fiction, 2013.

Un puzzle format din litere închise într-un cadru, printre care se ascund cuvinte scrise în direcții diferite. Notă. transl.

Pagina curentă: 1 (totalul cărții are 19 pagini) [extras de lectură accesibil: 5 pagini]

Heidi Grant Halvorson
Psihologia realizărilor. Cum să-ți atingi obiectivele

Dedicat soțului Jonathan Halvorson,

copiilor noștri Annika și Maximilian

și mama mea Sigrid Grant

Publicat cu permisiunea Hudson Street Press, o divizie a Penguin Group (USA) Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg.

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

cuvânt înainte

Heidi Halvorson știe aproape tot ce este de știut despre stabilirea și atingerea obiectivelor. În această carte, ea își împărtășește cunoștințele.

Introducere

Oameni de succes și paradoxul autocontrolului

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). Probabil că ați văzut poze cu aceste femei pe coperțile revistelor populare de mai multe ori. Uneori, o celebritate arată cu mândrie o siluetă subțire - rezultatul unei diete sănătoase și al antrenamentului. Și se întâmplă ca fotografia să arate consecințele revenirii la dependențe, însoțite de comentarii nemăgulitoare. (Știți de ce am enumerat doar femei celebre? Bărbații de succes se luptă și cu supraponderabilitatea, dar femeile sunt mai predispuse să vorbească deschis despre această problemă.)

În ultimii ani, m-am lăsat de fumat cu intermitență. Și acum soția mea mi-a cerut să nu cedez acestui obicei, în ciuda stresului campaniei.

Autocontrol: ce este?

Prezentatoarea TV Oprah Winfrey a scris într-o revistă O că s-a îngrăşat din nou. La sfârșitul articolului, ea a menționat (2):

Anul acesta mi-am dat seama că soluția la problema mea cu greutatea nu este să mănânc mai puțin sau să fac mai mult mișcare... În viața mea îi lipsește echilibrul: prea multă muncă și distracție insuficientă, fără timp de relaxare. Fântâna mea este uscată.

Cred că ideea exprimată în ultima propoziție este deosebit de relevantă. Dacă trageți prea des din fântâna autocontrolului, sigur se va usca.

Ce poti face

Muraven și Slesareva, continuând experimentul, au oferit studenților niveluri diferite de plată pentru fiecare uncie. 2
Uncie - 28,6 g. Aprox. transl.

O băutură cu oțet pe care o pot înghiți. Când subiecții au fost plătiți cu bani relativ puțini pentru că au băut Kool-Aid (un cent pe uncie), cei care erau eligibili să râdă de Robin Williams au băut de două ori mai mult decât participanții au fost forțați să înăbușe zâmbetele. Este clar că al doilea grup și-a epuizat într-adevăr rezervele de autocontrol. Dar în rândul studenților care erau plătiți mai mult (25 de cenți uncia), acest efect a dispărut. Chiar și cei care nu puteau râde au băut destul de mult din această băutură urâtă.

Heidi Grant Halvorson

Psihologia realizărilor. Cum să-ți atingi obiectivele

Dedicat soțului Jonathan Halvorson,

copiilor noștri Annika și Maximilian

și mama mea Sigrid Grant

Publicat cu permisiunea Hudson Street Press, o divizie a Penguin Group (USA) Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg.

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

cuvânt înainte

Heidi Halvorson știe aproape tot ce este de știut despre stabilirea și atingerea obiectivelor. În această carte, ea își împărtășește cunoștințele.

Introducere

Heidi Grant Halvorson

Psihologia realizărilor. Cum să-ți atingi obiectivele

Dedicat soțului Jonathan Halvorson,

copiilor noștri Annika și Maximilian

și mama mea Sigrid Grant

Publicat cu permisiunea Hudson Street Press, o divizie a Penguin Group (USA) Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg.

Publicat pentru prima dată în limba rusă

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatura "Vegas-Lex"

cuvânt înainte

Heidi Halvorson știe aproape tot ce este de știut despre stabilirea și atingerea obiectivelor. În această carte, ea își împărtășește cunoștințele.

Introducere

Oameni de succes și paradoxul autocontrolului

Portal pentru student. Autoinstruire

cuvânt înainte

Introducere

Oameni de succes și paradoxul autocontrolului

Autocontrol: ce este?

Ce poti face

Tema pentru această carte

Nu trebuie să „depui cel mai mult efort”

Poza generala sau detalii?

Cum te simți în legătură cu acțiunile tale?

Cum să gândești în termeni de „de ce”

Cum să gândești în termeni de „ce”

Acum sau mai tarziu

Puterea (și pericolul) gândirii pozitive

Stabilirea obiectivelor cu contrast mental

ce poti face

Cum convingerile determină realizarea

Credințe legate de inteligență

Inteligența: ce este?

Poate un leopard să-și schimbe petele?

Cum să cobori de pe pământ

Când acționezi automat

Lasă inconștientul tău să lucreze pentru tine

Heidi Grant Halvorson Psihologia realizărilor. Cum să-ți atingi obiectivele

cuvânt înainte

Introducere

Oameni de succes și paradoxul autocontrolului

Autocontrol: ce este?

Ce poti face

ARTICOLE SIMILARE

Heidi Grant Halvorson
Psihologia realizărilor. Cum să-ți atingi obiectivele