Nu mânca singur. „Nu mânca niciodată singur” și alte reguli de rețea - citate și o scurtă recenzie

Keith Ferrazzi, Tal Raz Never Eat Alone și alte reguli de rețea

cuvânt înainte

Cândva, în trecutul recent, oamenii care știu să creeze și să mențină conexiuni bune au fost ridiculizate în filme și în presă, numind acest fenomen un pro-hindia. Dar acesta este un talent deosebit, un stil de viață deosebit, care vizează în primul rând creația și promovarea; talent, care astăzi este numit cuvântul la modă „rețea”.

Cartea Never Eat Alone nu este doar despre cum să scrii o mulțime de numere de telefon utile într-un caiet - este mai important: despre dorința de a te ajuta unul pe celălalt, de a avea grijă unul de celălalt, de a da mai mult decât primești ( fără a aștepta nimic în schimb), pentru a-i face pe ceilalți fericiți. Aceasta este ceea ce are cu adevărat nevoie Rusia astăzi.

Izolarea conștientă într-un cerc foarte îngust de comunicare duce la faptul că ne limităm gama intereselor, pierdem întâlniri fatidice și, după aceasta, noi oportunități care ne-ar putea schimba viața în bine. Singurătatea printre oameni devine o problemă din ce în ce mai mare pentru lumea modernă.

Aș dori să sper că cititorii, luând măcar o parte din experiența lui Keith Ferrazzi, vor putea să-și facă viața și viața celor dragi mai bogate și mai interesante. Poate că această carte vă va împinge să scoateți din „cufărul” conștiinței acele idei pe care ați disperat să le implementați vreodată doar pentru că nu existau conexiuni necesare.

Există întotdeauna o oportunitate pentru toată lumea de a extinde cercul de oameni care ți-ar putea oferi sprijin și alte oportunități în viitor. Una dintre regulile cu care te poți înarma imediat este să faci mereu fapte bune dezinteresat și fără să aștepți nimic în schimb. Ajută-i pe ceilalți, iar acest lucru va deschide o lume a succesului „accidental” în diferite domenii ale vieții tale. Și este absolut sigur că poți lua întotdeauna micul dejun, prânzul și cina cu oameni interesanți - dacă, bineînțeles, vrei.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, fondatorul Rosinter Restaurants Holding

Partea întâi Reglați-vă mintea

Capitolul 1 Cum să devii membru al clubului

Conexiunile sunt totul. Totul în lume există numai în legătură cu orice altceva. Nimic nu poate exista izolat. Este suficient să ne prefacem că suntem ființe independente care pot trăi pe cont propriu.

Margaret Wheatley

„Doamne, cum pot să intru în acest cerc?” M-am întrebat nedumerit ca tânăr boboc la Harvard Business School.

Nu aveam în spate nici experiență de muncă, nici pregătire financiară. Privind în jur, am văzut în jurul meu tineri aspiranți care aveau deja diplome inițiale în afaceri. În spatele lor, aveau deja experiență în munca analitică în cele mai prestigioase firme de pe Wall Street. Desigur, m-am simțit deplasat.

Cum ar putea un tip muncitoresc cu o diplomă de licență în arte și câțiva ani de lucru într-o fabrică convențională să concureze cu descendenții de rasă pură ai familiilor McKinsey și Goldman Sachs, care, mi se părea la acea vreme, înțelegeau deja afacerea din leagăn?

Eram un tip de provincie dintr-un orășel de oțel și mineri. Zona era atât de rurală încât din pragul modestei noastre case nu se puteau vedea casele învecinate. Tatăl meu lucra la o fabrică locală de oțel și lucra cu jumătate de normă în construcții în weekend. Mama a făcut curățenie în casele medicilor și avocaților dintr-un oraș din apropiere. Fratele meu a scăpat din viața unui oraș mic, alegând o carieră militară. Sora mea, încă în liceu, când tocmai începeam să merg, s-a căsătorit și s-a mutat.

Imediat ce am intrat la Harvard Business School, toate amintirile neplăcute din copilărie mi-au revenit. Cert este că, deși aveam puțini bani, părinții mei au decis să-mi ofere toate oportunitățile de care au fost lipsiți fratele și sora mea. Am fost atras în vârf în toate felurile posibile și am sacrificat totul pentru a-mi oferi aceeași educație pe care și-o puteau permite numai copiii din familii bogate. Memoria mea m-a adus înapoi la vremurile în care mama mă ia de la școala privată într-un jalop bătut și toți ceilalți copii stăteau în limuzine și BMW-uri. Batjocura lor constantă necruțătoare la adresa mașinii noastre, a îmbrăcămintei din fibre sintetice pe care le purtam, a adidașilor mei care erau mărci contrafăcute, îmi aminteau în fiecare zi de statutul meu în viață.

Această experiență de viață mi-a servit bine, întărindu-mi hotărârea și stimulându-mi dorința de a reuși. Mi-a arătat o linie clară între „au” și „nu am”, m-a făcut să-mi urăsc propria sărăcie. M-am simțit ca un paria în societate, dar aceste sentimente m-au făcut să muncesc mult mai mult decât oricine altcineva din mediul meu.

Cartea Never Eat Alone vorbește despre cea mai importantă abilitate în afaceri (și nu numai în afaceri) - capacitatea de a construi relații.

Keith Ferrazzi — Despre autor

Keith Ferrazzi - networker numărul 1 în lume. A transformat networking-ul într-o artă. Agenda telefonică a lui Keith are peste 5.000 de contacte, inclusiv numere de telefon ale președinților din diferite țări, guru de afaceri, vedete rock și multe altele. Kate îi învață pe oameni din întreaga lume să creeze încredere cu oricine.

Sistemul său de a construi relații și de asistență reciprocă a devenit atât de popular, încât chiar și școala de afaceri din Stanford și-a folosit ideile ca „caz” separat pentru formare.

Niciodată să nu mănânci singur - cărți rezumative

Doar cei care acordă prioritate comunicării și relațiilor umane reușesc pentru că oamenii sunt atrași de cei pe care îi cunosc și îi iubesc.

Trei motive pentru a lua măsuri în această direcție:

1. Nu va fi loc pentru plictiseala in viata ta.

3. Un cerc larg de cunoștințe îți va deschide mari oportunități în toate sferele vieții.

Configurați-vă mintea

Cheia succesului constă în generozitate.

În primul rând, nu mai număra faptele bune. Nu vă certați cine plătește prânzul de afaceri. Nu vă amintiți toate lucrurile bune pe care le-ați făcut pentru cineva. Nu lăsa cunoștințele necesare doar pentru tine: cu cât aduci mai multe beneficii altor oameni, cu atât te vei întoarce mai mult.

În al doilea rând, încetează să-ți prețuiești „independența”, fii deschis față de oameni, comunică cu ei, prezintă-i unul altuia.

Un exercitiu. Fă-o chiar acum!

Găsirea unui vis
Pentru a avea succes, decideți asupra unui obiectiv și apoi asupra unei strategii pentru a-l atinge.

1. Găsește-ți visul. Gândește-te la ceea ce îți place cu adevărat. Ce faci cel mai bine? Ce vrei să obții? Cu ce obstacole te-ai putea confrunta? Privește în interiorul tău, descrie preferințele tale, hobby-urile etc. Apoi, întreabă-i pe ceilalți despre punctele tale tari și punctele slabe.

2. Notați pe hârtie obiectivele pentru următorii 3 ani: prima coloană ar trebui să indice obiectivele în sine, a doua - oamenii și metodele care vor ajuta la implementarea lor, a treia - modalități de a atrage oamenii potriviți. Păstrați-vă obiectivele îndrăznețe, specifice și ambițioase. Spune-le celor dragi despre planul tău, lasă-l să te motiveze pentru a realiza.

3. Înconjoară-te de oameni cărora le pasă, ei te vor sprijini în momentele dificile.

Construim relații reciproc avantajoase.
Câteva reguli vă vor ajuta în acest sens:

1. Dacă ai ceva de spus, vorbește la obiect.

2. Nu bârfi

3. Dă mai mult decât primești

4. Nu-ți trata subalternii ca pe oameni de clasa a doua

5. Fii deschis și sincer

6. Evita minciuna si ipocrizia

Ne formăm abilități practice

Pregătesc să ne întâlnim

Oamenii sunt întotdeauna interesați de ceea ce fac ei înșiși, așa că găsește informații despre persoana de care ești interesat (Internet, mass-media, comunicate de presă pentru a te ajuta), apoi gândește-te la cel mai bun mod să te prezinți lui.

Fixarea numelor

Faceți o listă cu oamenii din mediul dumneavoastră: rude, prieteni, prieteni ai partenerului de viață, prieteni ai rudelor, colegi (foști și actuali), clienți, vecini, colegi de clasă, colegi de clasă, profesori, prieteni de interes etc. etc. Lista ar trebui să ți se pară impresionantă. Introduceți toate informațiile din baza de date sau notați-le manual. Poartă cu tine. De asemenea, puteți nota informații despre acele persoane cu care ați dori foarte mult să le întâlniți.

Învață să suni

Pentru mulți, a chema un străin este cel mai dificil lucru imaginabil. Dar există o cale de ieșire:
1. Decide, fii mai curajos.
2. Pregătește-te pentru un rezultat pozitiv.
3. Găsiți prieteni comuni. A face o recomandare este întotdeauna mai ușor.
4. Intereseaza-l pe interlocutor ca ii poti fi de folos (firma lui). Totuși, nu trage conversația. Fii concis și clar.
5. Faceți o programare pentru a discuta detaliile.
6. Arată că ești dispus să faci compromisuri. Așa că mai întâi cereți mai multe pentru a putea ceda mai târziu.

Stabilirea contactului cu „big shot”

Transformă-l pe secretară în aliatul tău. Menține o relație de prietenie cu el, tk. de multe ori asistenții nu sunt personal de service, ci mâna dreaptă și partenerul de afaceri al șefului lor. Respectă-le, poți recurge la simțul umorului.

Trăind în public

Organizatorul dvs. ar trebui să fie plin de diverse întâlniri și evenimente. Mergeți la ei cu bucurie, lăsați-vă să vă aducă plăcere. Căutați constant oportunități de a întâlni oameni interesanți.

Căutăm locuri pentru cunoștințe utile

Alegeți astfel de locuri în funcție de interese, profesie, hobby-uri. După cum știți, prieteniile se bazează pe calitatea timpului petrecut, și nu pe cantitatea acestuia.

Ieșind în evidență din masă

Pentru ca o persoană să-și amintească de tine, trebuie să fii capabil să ieși în evidență. Dacă reușiți să atrageți atenția asupra dvs., luați în considerare jumătate din luptă gata. Dar pentru a vă asigura că persoana își amintește cu acuratețe de tine, fă-ți un obicei din a o contacta a doua zi.

Deveniți organizator de conferințe

Înainte de a participa la conferință, comparați costurile de material și de timp. Dacă beneficiul este semnificativ, acceptați să participați sau și mai bine, oferiți-vă ajutorul organizatorilor.

Extinderea cercului de comunicare

Pentru a vă extinde rețeaua de contacte, conectați-vă cercul social cu cel al altcuiva, de exemplu, cu un cerc de prieteni. Se dovedește un lanț de interconexiuni, fiecare verigă a cărora îmbunătățește capacitățile întregii rețele. În acest tip de colaborare, vezi fiecare persoană ca pe un partener.

Învățați să vorbiți puțin

Secvența principală aici este următoarea: începem o conversație, o continuăm, stabilim conexiunea și ne despărțim de persoana într-o notă prietenoasă.
Din anumite motive, mulți oameni cred că doar indivizii misterioși care știu ceva, dar nu împărtășesc aceste cunoștințe, pot reuși. Dar această tendință a dispărut.

Folosim mijloace de comunicare non-verbale

Este nevoie de aproximativ 10 secunde pentru a înțelege dacă unei persoane i-a plăcut sau nu. Într-un timp atât de scurt, pentru a-i clarifica altuia că poți face afaceri, folosește următoarele sfaturi:
- zâmbet;
- priviți în ochii unei persoane nu cu atenție, dar nu prea puțin;
- stai relaxat cu mainile in jos;
- înclinați ușor capul spre interlocutor;
- atingeți oamenii (cineva dă mâna, cineva folosește ambele mâini când strânge mâna, puteți lua o persoană de cot și în timpul unei strângeri de mână);
- fii sincer, fii atent la interlocutor.

Găsirea unicității noastre

Când întâlniți o persoană nouă, fiți pregătit să-i spuneți ceva. Nu te limita doar la a repeta știrile. Găsește-ți nișa, ce știi cel mai bine, ce te interesează.

Frumos, ieși din conversație

Dacă vorbești cu cineva la un eveniment, poți să-i reamintești pe scurt de punctul principal al conversației tale și apoi să-ți ceri scuze politicos și sincer pentru că trebuie să mergi.
Pentru ca o cunoștință să devină o relație puternică, prima conversație trebuie să se încheie cu o ofertă de a continua comunicarea. Oferă-i pe cealaltă persoană să fie de acord verbal să te vadă din nou.

Învățând să asculți

Salutați oamenii mai întâi. Nu întrerupeți interlocutorul. Arată cu aspectul tău că ești interesat de el: dă din cap, folosește limbajul semnelor. Întreabă întrebări.

Transformarea cunoscuților în asociați

Interesat de preocupările oamenilor

Cea mai de bază nevoie umană este nevoia de recunoaștere, așa că spuneți-le oamenilor că le vedeți valoarea. Află ce îngrijorează, îngrijorează, îngrijorează oamenii.

A face oamenii să se cunoască

După cum am menționat deja, cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult. Prezintă-i unul altuia oamenii potriviți. Străduiește-te să-i convingi pe cei care contează pentru tine să realizeze ceea ce își doresc, aducând oamenii potriviți împreună

Nu ne lăsăm uitați

În lumea modernă, cantitatea de informații crește într-un ritm extraordinar, așa că deseori nu putem păstra date noi în cap.

Deveniți o persoană interesantă

Deveniți un expert

Este important să nu fii doar un bun interlocutor, ci și să ai propriul tău punct de vedere. Fiți conștienți de ceea ce se întâmplă în lume, repuneți lucruri interesante prietenilor tăi. Gândiți-vă ce impresie puteți face asupra oamenilor (poate că aveți un hobby neobișnuit despre care alții ar fi interesați să învețe)

Creați un nume

Numele tău este cheia succesului. Inspiră încredere în tine, vorbește de la sine și atrage din ce în ce mai mulți oameni noi care vor să te cunoască. În primul rând, aveți nevoie de conținut intern. Tot ceea ce faci ar trebui să fie de valoare: know-how la locul de muncă, propriul tău proiect nou etc.

Ne anuntam

În fiecare zi în mass-media aflăm despre diverse companii și liderii lor. De obicei, acestea sunt organizații mari care au bune relații publice.

Ne creăm clubul

Cluburile sunt un loc foarte popular și prestigios pentru a găsi oameni cu gânduri similare și pentru a avansa. Cu cât membrii săi sunt mai influenți, cu atât se poate obține mai mult prin eforturi comune. Dar dacă nu sunteți membru al niciunui club, de ce să nu vă creați propriul club?

Nu ceda mândriei

Cu cât începi să simți mai mult importanța ta de la întâlnirea cu noi oameni interesanți și influenți, cu atât poți acorda mai puțină atenție celor care sunt cu un pas mai jos.

Concluzie

Amintește-ți ideea de bază: cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult înapoi. Nu număra câte fapte bune ai făcut și ce ai primit în schimb.

Fă-ți astăzi un angajament ferm față de tine pentru a-ți extinde cercul de contacte și pentru a acumula cunoștințe, experiență și oameni care te vor ajuta să-ți atingi obiectivele. Dar mai întâi, fii sincer cu tine însuți.

Răspunde, cât de mult ești dispus să comunici cu oamenii? Ești dispus să oferi fără să aștepți ceva în schimb? Ai mentori? Sau poate că tu însuți ești un mentor pentru cineva? Ce vrei să obții? Ce fel de oameni vrei să vezi lângă tine?

Decideți singur cum să creați o lume în jurul vostru în care să vă bucurați să trăiți.

Networking - ce este?În centrul conceptului de „rețea” - teoria „șase strângeri de mână”. A fost dezvoltat și dovedit în 1960 de psihologul american Jeffrey Travers și sociologul Stanley Milgram. Esența teoriei este că toată lumea este indirect familiarizată printr-un lanț de cunoștințe cu orice locuitor al planetei noastre. Fiecare lanț este format în medie din șase persoane. multi oameni de succes a atins culmi tocmai datorită creării unei rețele de contacte utile, prietenoase. Acum chiar se numește rețea talent deosebit.

În acest articol vă voi prezenta rezumatul cărții „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea”. Autorii săi - Keith Ferrazzi și Tal Raz - a dezvăluit principalele principii și secrete ale rețelelor.

Cuvântul „n rețele" constă din 2 cuvinte în limba engleză net și work (rețea și muncă) și înseamnă muncă pentru a crea o rețea de contacte utile care te va ajuta să rezolvi rapid problemele personale și de afaceri în viitor. Nu este corect să considerăm rețeaua ca fiind folosirea oamenilor în scopuri egoiste, deoarece scopul principal al rețelei este asistența reciprocă.

Networking-ul este un talent deosebit, este dorința de a ajuta dezinteresat fără a cere nimic în schimb și nu doar umplerea unui caiet cu telefoanele persoanelor potrivite.

Din carte veți învăța principalul reguli de rețea care vă vor învăța cum să creați contacte valoroase cu oamenii.

2. Despre autorii lui Never Eat Alone

La Forumul Economic Mondial, Keith Ferrazzi a fost desemnat cel mai bun networker din lume și „liderul global al viitorului”. El a avut o carieră de mare succes în marketing, obținând recunoaștere a mărcilor multiple pentru Deloitte Consulting, The Luxury Collection, W Hotels și multe altele.

Acum este șeful propriei sale companii „Greenlight”, autorul a 2 bestselleruri despre networking. Publică în reviste cunoscute, ține prelegeri în diferite țări.

Tal Raz este absolvent al Harvard Divinity School, un jurnalist talentat și un scriitor cu o pasiune pentru filozofie.

3. Conținutul cărții „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea „pe scurt

Cartea începe cu o prefață și un ghid al autorului cu recomandări despre cum să citiți cartea în 5 părți principale, care conțin în total 33 de capitole.

prima parte. Stabilește-ți mintea

Prima parte are 6 capitole. Această parte este împărțită în continuare în pași. Etapele descriu pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a stăpâni arta de a crea rețele:

Găsește-ți visul;
Notează obiectivul pe hârtie;
Creați-vă centrul de consiliere.

partea a 2-a. Abilități de comunicare

În această parte, autorii descrie abilitățile importante de comunicare. Fiecare abilitate este acoperită în 11 capitole și subcapitolele acestora. După ce ați citit acest capitol, veți începe să comunicați cu ușurință cu oamenii, și prin telefon, și în persoană, și prin e-mail. Îți poți extinde cu ușurință cercul social, poți învăța cum să conduci o discuție mică, să-ți asculți interlocutorul.

partea a 3-a. Cum să transformi cunoștințele în asociați

partea a 4-a. Conectivitate în era digitală

Partea conține 3 capitole mari, care sunt împărțite în subcapitole. Mai jos veți învăța cum să organizați o comunicare online eficientă, creând conținut care vă va atrage atenția garantat.

partea a 5-a. Capacitatea de a lua și a da

Ultima parte a cărții este un ghid pentru crearea „brandului” personal, o imagine de afaceri. Există 9 capitole în această parte, toate vă vor ajuta la crearea imaginii potrivite despre dvs. în ochii mediului înconjurător. Vei învăța cât de important este să înveți constant și să ajuți sincer și altruist pe toți oamenii, să rămâi mereu reali, să nu cedezi mândriei.

4. Principiile principale ale rețelei.

Keith Ferrazzi, datorită abilităților sale remarcabile de comunicare, a devenit un super expert în rețele. Există peste 5.000 de persoane de contact în directorul său, inclusiv președinți din diferite țări, oameni de afaceri influenți, figuri din show-business. În cartea lui Kate Ferrazzi își dezvăluie secretele care i-au permis să obțină un succes și o popularitate atât de amețitoare:

Încercați să faceți oamenii fericiți prin orice mijloace, oferiți mai mult fără să așteptați nimic în schimb;
Atunci când îți construiești o carieră, gândește-te că promovările tale sunt utile companiei. Îți promovezi compania, respectiv, este profitabil ca firma să te promoveze;
Continuați să vă extindeți cercul de cunoștințe. Cu cât sunt mai multe conexiuni, cu atât mai multe informații care deschide calea către o carieră;
Menține relații continue cu toți cei pe care îi cunoști deja;
Nu mai ai grijă de companie, ci de colegii, prietenii, clienții tăi. În vremuri dificile, ei vor da o mână de ajutor;
Căutați oameni pe care vă puteți baza;
Alege oameni cu interese similare, poți începe și promova cu ușurință orice proiect cu ei;
Întrebați-i pe cei dragi care dintre calitățile tale personale le plac și care nu. Astfel, puteți afla despre punctele dvs. tari și punctele slabe și să vă accelerați creșterea carierei;
Succesul depinde în mare măsură de visele tale. În mod ideal, dacă planurile tale de carieră și misiunea ta coincid;
Nu uita că, conform teoriei probabilității, ai mai multe șanse să primești sprijin, muncă sau sfaturi în perioadele dificile ale vieții, cu cât ai mai multe cunoștințe;
Construiește relații cu oamenii din timp, și nu atunci când vei începe propria afacere sau vei schimba locul de muncă;
Învață să învingi frica în comunicare. Comunica mai mult si cu fiecare noua comunicare iti va fi mai usor sa o depasesti;
Întâlnește oameni noi cel puțin o dată pe săptămână. Nu contează cum sau unde. Încercați întotdeauna să faceți cea mai bună impresie;
Amintește-ți unei noi cunoștințe de tine în primele zile imediat după întâlnire;
Aflați mai multe despre oameni pentru a le înțelege problemele și cum îi puteți ajuta;
Crezi mereu in succes. Înainte de o chemare importantă, asigurați-vă de un rezultat de succes, renunțând la orice îndoială;
Fii mereu tu însuți, fii real. Nu vă fie teamă să vorbiți despre cum vă deosebești de o nouă cunoștință;
Fii atent la interlocutor, nu te lasa distras de la conversatie;
Nu vorbi doar despre afaceri cu noi cunoștințe, ci și despre hobby-urile și interesele tale;
Cel mai bun mod de a deveni un expert în orice domeniu este să-i înveți pe alții. Angajați-vă în predarea altora;
Învață constant. Obține cunoștințe noi, fă întotdeauna mai mult decât se așteaptă alții de la tine.

Dacă urmați sfaturile și regulile enumerate, veți putea stăpâni arta networking-ului în scurt timp și veți obține rezultate impresionante.

5. Scurt rezumat al cărții.

Ideea principală a cărții este că networking-ul NU este deloc un „comerț cu prietenie”, dar ajutor dezinteresat pentru oameni, fără a cere nimic în schimb. Dacă faci rețele filozofia vieții tale, te poți schimba radical, îmbunătăți calitatea comunicării cu oamenii și viața în general!

Îți doresc inspirație pentru toate ideile și proiectele tale noi!

Formatați, ca de obicei, mai întâi un mic pont. Apoi ghilimele.

Recenzie de carte: Never Eat Alone de Kate Ferrazzi

Deja în curs de citire a cărții, îți dai seama că este foarte, foarte voluminoasă. Este foarte mare în ceea ce privește descrierea diferitelor nuanțe ale construirii cercului tău social. Și asta m-a supărat puțin, pentru că a trebuit să sară peste aceste momente sau să-mi fug ochii foarte repede. Adică acele subtilități care clar nu sunt necesare, cel puțin la nivelul actual de dezvoltare, și pe care cu siguranță nu sunt încă pregătită să le includ în viața mea. Așa că, din cauza acestor momente, a trebuit constant să controlez când începe o esență foarte descriptivă.

Pe de altă parte, cartea este foarte utilă, deoarece arată clar cum este necesar în lumea noastră să construim un cerc social și să vă creați propriul mediu. Sprijină-l. Toate acestea pot fi citite foarte clar.

Mi-au plăcut mai ales momentele care vorbesc despre construirea ta ca brand. Pentru a te face recunoscut. Să fii profesionist și să continui să înveți. Consider acest lucru foarte important.

Tim însuși a mers așa de la început până în momentul în care a ajuns în punctul în care a fost doar viața lui, nu slujba lui. Cred că fiecare persoană ar trebui să ajungă în acest punct. Când doar trăiești în ceea ce aduci în această lume.

Și veți afla mai multe despre carte, desigur, din citate.

Citate din carte - Niciodată să nu mănânci singur

Am văzut din propria mea experiență că succesul generează succes, iar bogații devin mai bogați. Asistența reciprocă a prietenilor și a cunoștințelor a fost cea mai de încredere garanție a succesului. Mi-am dat seama că sărăcia nu este doar o lipsă de resurse financiare, ci și izolarea de un anumit cerc de oameni care te pot ajuta să-ți realizezi propriile abilități.
Succesul în orice domeniu, în special în afaceri, se bazează pe lucrul cu oamenii, nu împotriva lor.
De-a lungul anilor, am învățat că a fi amabil cu ceilalți mă ajută să mă cunosc mai bine și să-mi îmbogățesc propria viață.
Oamenii care creează instinctiv o rețea puternică de relații în jurul lor obțin întotdeauna un succes remarcabil în afaceri.
În orice etapă a carierei mele, am căutat cei mai de succes oameni din mediul meu și am apelat la ei pentru ajutor și sfaturi.
Informația devine moneda noastră principală, așa că o rețea extinsă de cunoștințe este calea cea mai de încredere pentru o carieră de succes.
Piața, cu împletirea sa densă de interese, ajunge să înțeleagă că cooperarea este mai importantă decât concurența.
Dacă aveți nevoie de un loc de muncă, bani, sfaturi bune, ajutor, speranță, există un singur mijloc de încredere - un cerc larg de prieteni și cunoștințe.
Cu cât definiți mai precis ceea ce doriți, cu atât vă va fi mai ușor să dezvoltați o strategie pentru atingerea scopului. O parte a acestei strategii este să stabiliți relații cu oameni care vă pot ajuta să vă îndepliniți planurile.
Chiar și atunci, mi-am dat seama că abilitatea de a stabili obiective simple și clar formulate mă distinge în mod vizibil de acei colegi de clasă care pur și simplu merg cu fluxul. Mai târziu, m-am convins de asta de mai multe ori.
„Un obiectiv este un vis cu un anumit termen limită.”
Ambiția umană este oarecum asemănătoare cu crapii japonezi. Ele cresc proporțional cu dimensiunea mediului înconjurător.
De fapt, ar trebui să obțineți un cerc de conexiuni utile, asistenți și prieteni cu mult înainte de a avea nevoie de ele.
Nu spun că toată lumea ar trebui să-și caute un nou loc de muncă sau să se gândească să-și înceapă propria afacere, ci că trebuie să creezi în mod constant un mediu în jurul tău care să te sprijine, indiferent de ce s-ar întâmpla.
Fiind un simplu muncitor, a înțeles că curajul este, poate, singura calitate care deosebește oamenii de succes de învinși, chiar dacă au aceleași abilități.
Cel mai bun mod de a face față fricii este să înțelegi mai întâi că este complet normal. Toată lumea o experimentează. În al doilea rând, trebuie să recunoști că, pentru a avea succes, trebuie să-ți învingi frica. În al treilea rând, trebuie să te convingi că de fiecare dată va ieși din ce în ce mai bine.
Înțelegi măcar că doar ceea ce realizează echipa ta te va face lider, și nu la ordinele tale, ci pur și simplu de dragul tău?
Orice relație între oameni ar trebui să fie reciproc avantajoasă.
Scopul tău este să ai sinceritate în relațiile tale cu oamenii pe care te poți baza.
Dacă tu, făcând cunoștință cu oamenii, nu stabilești relații de prietenie cu ei, atunci mai bine renunți la această activitate. Lipsa sentimentelor calde între oameni ucide din răsputeri toate beneficiile unor astfel de relații.
Lucrurile mari sunt întotdeauna precedate de o pregătire deosebită.
„Cea mai profundă nevoie a naturii umane este dorința de recunoaștere”.
Scopul este să te asiguri că cunoștința ta cu o persoană nu este uitată, ci devine prietenie.
Nu numai că ar trebui să cunoașteți toți jucătorii cheie dintr-un anumit domeniu de activitate, ci și să vă străduiți să vă asigurați că aceștia vă cunosc.
Oamenii de multe ori pur și simplu nu vor să ia legătura. În acest caz, trebuie să vă lăsați mândria deoparte și să continuați să sunați sau să scrieți. Când contactul se stabilește în cele din urmă, încercați să nu vă anulați toate eforturile și să nu manifestați iritare că nu ați primit un răspuns la timp. Nici nu încerca să-ți ceri scuze pentru perseverența ta. Pur și simplu acționează ca și cum ai fi înțeles bine prima dată. Nu te face pe tine sau pe interlocutorul tău.
O referire la o persoană sau organizație cunoscută de interlocutor ajută foarte mult la depășirea precauției sale inițiale.
Luați în considerare întotdeauna puterea pe care o are secretarul. Arată-i respectul pe care îl merită.
Cu cât conexiunile sunt mai largi, cu atât aveți mai multe oportunități de a le extinde în continuare.
Lincoln știa că pentru a merge înainte, pentru a găsi un teren solid sub picioarele lui, pentru a-și realiza obiectivele, trebuia să învețe din greșelile sale, să ia măsuri și să nu renunțe.
Prietenia adevărată nu se bazează pe timpul petrecut împreună, ci pe calitatea ei.
Pasiunea noastră captivează pe toți cei din jur, oamenii încep să privească îndeaproape cine suntem și ce ne interesează, impregnați de o mare încredere în noi, ceea ce este foarte important pentru afaceri.
Faceți o listă cu lucrurile pe care le faceți cu plăcere. Lăsați-vă pasiunea însăși să vă spună ce activități trebuie să le acordați o atenție deosebită.
Dacă pasiunea devine forța motrice a fiecărei zile tale, dacă o împărtășești cu oameni interesanți, atunci întâlnirea cu ei nu va fi o sarcină împovărătoare, ci o extensie naturală a stilului tău de viață.
Vrei să ieși în evidență din mulțime în ochii unei anumite persoane? Atunci trebuie să fii cu mult înaintea tuturor celorlalți care îi caută atenția.
În același timp, amintiți-vă - și acest lucru este foarte important - că nu puteți reaminti unei persoane ce poate face pentru tine; în schimb, concentrează-te mereu pe ceea ce poți face pentru el.
Cu toate acestea, o conferință este poate cel mai bun loc pentru a face cunoștințe profesionale.
Tot felul de studii demonstrează că cu cât o persoană ține mai mult un discurs, cu atât este mai mare nivelul veniturilor sale.
Dacă îl cunoașteți pe cel mai popular participant la conferință - cel care îl cunoaște pe toată lumea și pe care îl cunoaște toată lumea - atunci „lipește-te” de el atunci când se rotește pe marginea forumului.
Ce vreau să spun? Nu este o idee nouă că conexiunile sunt cheia care deschide toate ușile.
Astfel, cunoștințele destul de îndepărtate sunt o forță socială puternică și, cu cât ai mai multe astfel de cunoștințe, cu atât ești mai puternic.
Toate acestea indică faptul că, dacă doriți să construiți o rețea eficientă de conexiuni, cel mai bine este să cunoașteți câteva persoane cu conexiuni extinse.
Cea mai eficientă metodă de a utiliza întregul potențial al cercului tău de prieteni este foarte simplă. Trebuie să vă conectați cercul social cu cel al altcuiva.
Multe negocieri ar fi avut mai mult succes dacă ambele părți ar fi deschise și sincere cu privire la ceea ce își doresc. Chiar dacă există dezacord în poziții, atunci oamenii îl vor trata cu mare respect pe cel care își pune deschis cărțile pe masă.
Cea mai sigură modalitate de a obține atenția asupra ta este să acorzi maximă atenție interlocutorului.
Cuvinte care nu te vor dezamăgi niciodată— E atât de plăcut să vorbesc cu tine.
Abilitatea de a asculta și înțelege o persoană este foarte importantă
Totuși, amintiți-vă că, dacă atingeți cele mai arzătoare subiecte pentru interlocutor, ar trebui să le tratați așa cum merită.
Unde să încep? Cu conștientizarea că fiecare persoană pe care o întâlnești îți oferă posibilitatea de a-l ajuta și, la rândul său, de a primi ajutor de la el.
Unii oameni dobândesc putere prin intimidând pe alții și încălcându-și voința. Altele (și, de regulă, cu rezultate mult mai bune) - datorită faptului că devin necesare pentru toată lumea.
Nu-ți mai umple capul și pe alții cu gânduri nebunești despre cum poți reuși. Gândește-te mai bine cum să te asiguri că toți cei din jurul tău reușesc.
Rețeaua nu este doar un mijloc de a obține ceea ce îți dorești. În primul rând, ar trebui să te străduiești să te asiguri că oamenii de care ești interesat obțin ceea ce își doresc.
Vă puteți descurca mai bine în două luni dacă sunteți cu adevărat interesat de afacerile altora decât în doi ani încercând să-i faceți interesați de propria afacere.
Pentru ca oamenii cu care formați noi relații pentru a-ți aminti numele, trebuie să te vadă sau să te audă prin cel puțin trei canale de comunicare: e-mail, telefon și față în față.
Pentru a păstra legătura, trebuie să o faci 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână, 365 de zile pe an.
După stabilirea contactului cu un partener sau o cunoștință personală, nu uitați să cultivați legătura care a apărut. O amintire despre tine va menține mereu relația.
Pentru a ieși în evidență din mulțime, trebuie să înveți neobosit lucruri noi și să demonstrezi ceea ce ai învățat.
Creativitatea în afaceri constă adesea doar în conectarea ideilor care erau deja pe buzele tuturor. Nu trebuie să reinventați roata, doar atașați-i un cărucior nou
Cel mai bun mod de a stăpâni o activitate și de a deveni un expert în ea este să începi să-i predai pe alții.
Începând de astăzi, decideți singur în ce domeniu doriți să deveniți expert pentru a aduce valoare reală mediului dumneavoastră și companiei în care lucrați.
Iată zece sfaturi care te vor ajuta să devii un expert în domeniul tău.
1. Analizați cele mai bune practici și analizați toate tendințele și oportunitățile
2. Pune întrebări „prostii”.
3. Cunoaște-te pe tine și abilitățile tale
Aș recomanda să petreci 20% din timp pentru a-ți îmbunătăți punctele slabe și 80% concentrându-te pe dezvoltarea punctelor forte.
4. Continuă să înveți
5. Ai grijă de sănătatea ta
6. Încearcă ceva diferit
7. Nu te descuraja
8. Stăpânește noile tehnologii
9. Găsește-ți nișa
10. Du-te după mirosul de bani
Răspuns: Conținutul profund, oferit în cuvinte convingătoare, poate ridica oamenii și îi poate muta pentru a vă ajuta să vă îndepliniți misiunea.
„Cum poate ceea ce spun să îi ajute pe oameni să răspundă la întrebarea cine suntem, de unde venim și încotro mergem?”
Fiecare persoană, într-un anumit sens, este propria sa marcă. Știu că toate deciziile mele privind alegerea îmbrăcămintei, stilul de comunicare, hobby-urile ar trebui să servească recunoașterii mele în ochii celorlalți.
Pentru a-ți face un nume, ai nevoie de un conținut interior care să-ți unifice toate acțiunile, oferindu-le integritate și subordonându-le unei singure misiuni.
Aceasta înseamnă că trebuie să faci mai mult decât ceea ce ți se cere. Aceasta înseamnă că ceva nou ar trebui să apară în CV-ul tău în fiecare an. Aceasta înseamnă că trebuie să folosești contactele din interiorul și din afara cercului tău de conexiuni pentru a-ți pune suflet în orice proiect care ți se atribuie.
Indiferent dacă îți place sau nu, succesul tău depinde în mare măsură de cât de conștienți sunt ceilalți de ce și cum faci tu.
Dacă te gândești la ceva, gândește-te mare. Donald Trump
Pentru a convinge o astfel de persoană că sunteți interesat de el doar ca persoană și nu ca obiect de adorație pentru mulțime, trebuie să vă îndepărtați de faima lui și să vă concentrați toată atenția asupra intereselor sale.
Creează-ți propriul club și oamenii vor veni la tine
Am uitat vechiul adevăr comun că o înțelegere este considerată încheiată doar dacă ambele părți ajung la o decizie fără ambiguitate și ulterior nu uită de acordurile la care s-a ajuns.
Nu pregătesc cuvinte pentru a le mulțumi foștilor mei mentori și pentru a le aprecia contribuția la succesul meu actual.
Învață-i pe alții - înseamnă să înveți din nou.
Cel mai bun mod de a câștiga un mentor este să-ți oferi ajutorul mai degrabă decât să-l ceri.
În această lume, munca nu se oprește non-stop.
Din punctul meu de vedere, o carieră construită pe conexiuni este bună pentru că nu este deloc o carieră. Este un mod de viață.
Sfatul meu: umple-ți viața cu oamenii pe care îi iubești. La urma urmei, ceea ce contează nu este ce, ci cu cine lucrezi.
Cu toate acestea, în realitate, nu există o destinație finală în această călătorie. Nicio tricouri Brooks Brothers, nicio poziție înaltă, niciun cont bancar nu poate servi drept linie de sosire.
Decide că începând de astăzi, vei face contacte și vei acumula cunoștințe, experiență și oameni care te vor ajuta să-ți atingi obiectivele.

Keith Ferrazzi

cu Tahl Raz

Nu mâncați niciodată singur, extins și actualizat:

Și alte secrete ale succesului, o relație la un moment dat

Publicat cu permisiunea The Crown Publishing Group, o divizie a The Random House, Inc. și Agenția literară Andrew Nurnberg

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas Lex.

Această carte este bine completată de:

Grupul dvs. de suport

Keith Ferrazzi

Am venit, am văzut, am convins

Stephanie Palmer

Stuart Diamond

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Macmillan

cuvânt înainte

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

Fondatorul Rosinter Restaurants Holding

Eden, la o oră de mers cu mașina de Salt Lake City, Utah, oferă vederi uimitoare ale Muntelui Powder împădurit, acoperit de zăpadă. În 2013, un grup de tineri întreprinzători în vârstă de treizeci de ani a strâns 40 de milioane de dolari pentru a cumpăra peste 4.000 de hectare de teren. Ei plănuiesc să construiască pe ea o stațiune ecologică, care va deveni a doua (a treia, a patra sau a cincea) casă pentru antreprenorii de succes care decid să schimbe lumea în bine.

Aceasta este insolența în cea mai bună măsură. Povestea modului în care acești oameni de afaceri tineri, dar cu creștere rapidă, și-au îndeplinit sarcina este o ilustrare perfectă a modului în care principiile și tehnicile din această carte pot fi puse în practică.

În 2008, Eliot Bisnow, în vârstă de douăzeci și doi de ani, care lucra pentru mica firmă de marketing prin e-mail a tatălui său, a devenit atât de activ în atragerea agenților de publicitate, încât, după un timp, nu a mai putut să gestioneze și să dezvolte singur afacerea: aceasta crescuse atât de mare. Bisnow a crezut că îi lipsesc cunoștințele, dar nu a alergat la școala de afaceri pentru că știa că este până la gât și că are nevoie de răspunsuri ieri.

Cartea „Never Eat Alone” citită în acel moment l-a ajutat pe Bisnow să privească problema dintr-un unghi diferit. Ceea ce îi lipseau cu adevărat nu erau cunoștințele, ci oamenii care puteau să dea sfaturi, să-și asume rolul de mentor și să ajute o afacere în dezvoltare rapidă. Și această problemă – problema contactelor – avea aceeași soluție „de contact”.

Un weekend deja plătit la o stațiune de schi și oportunitatea de a schimba lumea în bine? Aș fi imediat de acord - în plus, aș plăti pentru participare. După cum sa dovedit, nu am fost singurul care a raționat în acest fel - și din nou! Bisnow are o afacere nouă. De-a lungul anilor, întâlnirile de afaceri la stațiunea de schi au devenit o tradiție, iar tradiția a devenit o serie de conferințe Summit Series cu direcții atât comerciale, cât și non-comerciale.

Aceste conferințe nu îi ajută doar pe tinerii antreprenori să se pună pe picioare; mai presus de toate, ele ajută la crearea unei societăți în care există un sprijin reciproc personal care face posibilă cooperarea și satisface nevoia noastră profundă umană de părtășie, de sentiment de apartenență și semnificație. Este cel mai important capital social imaginabil. Cu alte cuvinte, în timpul acestor întâlniri, oamenii își fac prieteni, mentori și colegi pe viață.

În ultimul deceniu, cercetările în științe sociale au arătat că necesitatea creării unor astfel de conexiuni nu este dictată doar de idei vagi despre o „viață decentă”, departe de a fi: satisfacerea acestor nevoi este o condiție necesară pentru creativitate, inovație. , dezvoltare și, în cele din urmă, profit.

Stațiunea Powder Mountain a devenit sediul conferințelor Summit Series. Membrii lor obișnuiți - de exemplu, miliardarul Peter Thiel - au cumpărat terenuri pe teritoriu pentru 2 milioane de dolari per parcelă. Acest lucru ne permite să sperăm că conferințele în sine și - mai important - ideile care le-au asigurat succesul vor exista pentru mulți ani de acum înainte.

Povestea lui Bisnow poate fi văzută ca o implementare pas cu pas și de mare succes a tot ceea ce învață această carte. În primul rând, aceasta este generozitatea în relații, precum și curajul, arbitrajul social, combinația dintre personal și profesional, stabilirea de contacte prin interese comune, darea înapoi și bucuria de muncă.

Oricât de măgulitor ar fi pentru mine să cred așa, dar nu există niciun merit în apariția Summit Series. Am fost destul de norocos să-l împing pe Bisnow să creeze acest forum împreună cu echipa sa de asistență. Cu toate acestea, mă pot lăuda cu ceea ce Bisnow numește „Never Eat Alone” un ghid de acțiune care l-a ajutat să articuleze și să-și pună în aplicare viziunea. El este unul dintre miile care au răspuns la această carte, susținând că și-au construit nu numai cariere personale, ci și organizații întregi cu conceptele și regulile descrise în ea.

Portal pentru student. Autoinstruire