Cum să cucerești oamenii

Fiecare dintre noi, cel puțin o dată în viață, a primit un refuz ca răspuns la o solicitare sau a ascultat criticile care ni s-au adresat. Dar cu toții ne-am dori să putem evita astfel de situații, nu? Această carte vă va ajuta să înțelegeți nu numai complexitățile comunicării, dar vă va învăța și cum să impresionați, să mențineți influența și favoarea celorlalți atât în ​​sfera personală, cât și în cea de afaceri. Mai departe

De ce unii dintre noi simt un tremur interior atunci când vorbesc în fața unui public, în timp ce alții cad în stupoare și nici un gând nu poate scăpa de limbă în forma sa inițială? De ce entuziasmul dinaintea unui spectacol ne face să uităm de totul, iar inimile noastre să bată cu viteza luminii? Cum să faci față și cel mai important - cum să câștigi? Răspunsurile sunt în această carte. Mai departe

Fiecare dintre noi a devenit de mai multe ori un participant sau chiar o sursă de conflict. Nu este un secret pentru nimeni că conflictul poate avea atât consecințe pozitive, cât și negative. Și este foarte greu să prezici influența sa în avans. Dar acest proces poate și trebuie gestionat. Veți afla totul despre natura conflictelor, veți afla cum să le găsiți sursa și soluția, îmbunătățind în același timp relațiile. Mai departe

Viața noastră curge și se schimbă constant. Dar suntem întotdeauna gata să acceptăm schimbarea? Foarte des, oamenilor le este frică de schimbare și o consideră mai mult o amenințare decât o oportunitate. Dar schimbarea este una dintre principalele surse de dezvoltare, ceva de care nicio poveste de succes nu se poate lipsi. Această carte te va ajuta să înveți să-ți depășești frica, să le folosești și chiar să le inițiezi. Mai departe

Ai numărat vreodată cât timp și efort ai petrecut pentru a-ți aduna curajul înainte de orice întâlnire sau apel important? De câte ori ți-ai editat CV-ul înainte de a-l trimite unde ți-ai dori cu adevărat să lucrezi? De unde această îngrijorare? Cum să te descurci? Veți găsi răspunsuri la aceste și multe alte întrebări în această carte. Mai departe

Întreaga societate umană este construită pe interacțiune. Rezultatul muncii noastre și, ca urmare, nivelul de trai depinde de calitatea acestei interacțiuni. Această carte vă va ajuta să stăpâniți știința comunicării eficiente. Materialul prezentat laconic și simplu va face ușor de reținut și de a începe aplicarea acestor reguli simple nu numai în viața de zi cu zi, ci și în afaceri. Mai departe

Cu toții ne dorim să avem mai mult succes în viață sau în afaceri, dar pentru asta este important să putem negocia, să obținem ceea ce ne dorim și să transformăm cei mai indiferenți adversari în prieteni. Atinge-ți obiectivele și menține influența, învață să o faci ușor și eficient. Folosiți cunoștințele și instrumentele acestei cărți, sfaturile și recomandările sale practice, eficiența lor este dovedită de experiență.

„Crede că vei reuși – și vei reuși” – acesta este principiul principal la care celebrul orator american Dale Carnegie a aderat toată viața.

24 noiembrie 1888, într-o familie săracă a unui fermier din orășelul Maryville, Missouri, se naște un băiat, care a fost numit Dale. Din copilărie, un băiețel energic se deosebește de semenii săi prin neliniștea, curiozitatea și sociabilitatea sa deosebită. Profesorii de la școală îl deosebesc de restul băieților și îi proorocesc o viață de succes.

Cu toate acestea, după absolvirea școlii, Dale trebuie să lucreze pentru ceva timp ca mesager în Nebraska, să se încerce ca actor în New York, dar încă nu se poate găsi. Evaluându-și puterea, el decide să obțină o educație pentru a se angaja îndeaproape în oratorie. Părinții nu economisesc toate economiile și, în curând, un tânăr talentat intră la Colegiul Pedagogic din Warrensburg.

La facultate, un tânăr student îi este greu. La acea vreme, doar oamenii bogați își puteau permite educația, iar doar 1% dintre studenți erau copii din familii sărace, inclusiv Dale. Tânărul trebuie să se trezească în zori, să-și ajute tatăl la fermă și să călătorească șase mile cu iapa bătrână până la facultate, deoarece familia nu își poate permite să cumpere o bicicletă sau să închirieze undeva în apropierea colegiului.

La facultate, îi este rușine de sărăcia lui, își simte nesiguranța, are chiar gânduri de sinucidere, dar ascunzându-și profund toate complexele, tânărul student începe să participe la un cerc de oratorie. Își exersează vorbirea peste tot – la fermă vorbește cu vacile, cu oile, cu un cal pe drum la studii. Tânărul în scurt timp realizează în oratorie un asemenea profesionalism încât devine cu timpul un repetor pentru alți elevi.

După absolvirea facultății, tânărul profesor decide să-i învețe pe fermierii vecini arta oratoriei, iar din nou viața îi dă o altă palmă - nu erau fermieri obișnuiți dornici să studieze, iar tânărul cade din nou în depresie.

După ce a înghițit un alt eșec, călătorește la Omaha și primește un loc de muncă vânzând slănină, săpun și untură. Între muncă, reușește să scrie o carte despre cum să comunice corect cu oamenii, dar tot timpul a existat un singur cumpărător. După ce a câștigat 500 de dolari, Dale își deschide propria școală de oratorie, iar apoi succesul real vine la el - Carnegie devine incredibil de popular! Dă prelegeri, călătorește prin țară, scrie eseuri pe diverse teme, chiar își scrie propria rubrică în secțiunea de sfaturi a unui ziar. Onorariile lui cresc în fiecare zi, iar invitațiile zboară din toată America.

În 1936, a fost publicată cea mai faimoasă carte a sa, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. Cartea conține sfaturi utile despre cum să înveți cum să faci o impresie bună asupra celorlalți și să le câștigi simpatia. Cartea este scrisă atât de ușor și interesant, încât în ​​mai puțin de un an s-au vândut peste un milion de exemplare. Această carte este unul dintre cele mai de succes bestselleruri din lume.

În 1948, apare o altă carte la fel de reușită, How to Stop Worrying and Start Living, în care vei găsi multe sfaturi pentru a face față stresului și anxietății, precum și pentru a îmbunătăți viața.

Dale Carnegie se transformă instantaneu într-un megastar. El oferă tuturor sfaturi cu privire la o mare varietate de probleme: oamenii de afaceri - cum să facă afaceri mai bine, fermierii - despre agricultură, femeile obișnuite, bărbații - despre relații.

Acum succesul îl însoțește peste tot, ceea ce nu se poate spune despre viața lui personală. Prima căsătorie se rupe, a doua căsătorie nu aduce prea multă fericire.

La 1 noiembrie 1955, marele orator, psiholog și scriitor se sinucide, împiedicând boala lui Hodgkin (o boală malignă a țesutului limfoid), care l-a chinuit în ultimii ani ai vieții, să nu facă acest lucru.

Creațiile sale sunt incredibil de populare până astăzi!

Biografie după date și fapte interesante. Cel mai important.

Probabil că toată lumea a auzit numele Dale Carnegie de mai multe ori. Este adesea citat, citat ca exemplu al modului în care a atins un nivel ridicat de bunăstare datorită capacității de a comunica cu ceilalți. Vă invităm să cunoașteți și să aflați cine este Dale Carnegie.

Cum a început totul?

Celebrul profesor și psiholog practicant și-a petrecut copilăria în mare nevoie. Biografia lui Dale Carnegie a început în 1888 într-o familie care își câștiga existența din munca grea la fermă. Datorită părinților săi, tânărul a reușit să obțină o bună educație.

În timp ce studia la Colegiul Profesorilor de Stat, Carnegie a lucrat și la fermă, gestionând gospodăria. Munca grea, nevoia constantă și hainele proaste nu i-au oferit tipului posibilitatea de a se simți la egalitate cu semenii săi. Privind colegii de clasă, Carnegie Dale a observat că studenții consacrați și influenți au atras atenția tuturor în două moduri. Unii s-au remarcat datorită formei fizice bune și a realizărilor atletice, în timp ce alții au obținut succesul prin oratorie.

Tânărul Carnegie nu aparținea categoriei sportivilor, așa că a decis să-și înceapă dezvoltarea participând la un cerc de discuții studenților. S-a dovedit că avea un mare talent ca retor. Foarte repede, tânărul a început să câștige în toate disputele publice, care au câștigat atenția și respectul studenților. Este probabil că atunci viitorul eminent psiholog a făcut prima sa concluzie practică că elocvența poate face rapid o persoană celebră.

Prima carte este un eșec

După ce a absolvit Carnegie College, Dale a parcurs un drum foarte lung și lent către succesul său. El a continuat să muncească mult și din greu, devenind El a mers din casă în casă, oferindu-se să cumpere mâncare. În acest caz, abilitățile oratorice ale lui Carnegie au fost foarte utile. Și-a lăudat produsul atât de convingător încât a început să câștige bani frumoși pe el.

Tânărul vorbitor a început să-și pună abilitățile practice pe hârtie, încercând să creeze o colecție de sfaturi utile despre capacitatea de a comunica corect cu oamenii din jurul său. Cu toate acestea, pamfletul pe care l-a scris, „Oratorii și influențarea partenerilor de afaceri”, nu a avut succes în rândul oamenilor.

Și aici vine victoria

Norocul i-a zâmbit tânărului scriitor abia la mijlocul anilor douăzeci, când o criză gravă a lovit țara, urmată de „Marea Depresiune”. Sfatul lui Dale Carnegie a fost foarte util celor care și-au pierdut fostul succes și s-au trezit în pragul sărăciei. O carte ieftină cu recomandări practice despre cum să rezolvi problemele prin construirea corectă a relațiilor cu ceilalți a devenit neașteptat de populară.

Pentru a atrage atenția asupra publicării sale, tânărul psiholog a realizat o cascadorie publicitară de succes schimbând ușor ortografia numelui său de familie. Acum a devenit în consonanță cu numele celebrului milionar american Andrew Carnegie. În plus, în carte, o persoană celebră a fost citată ca un model bun. Toate eforturile au dus la faptul că în primul an de vânzări al cărții Carnegie, Dale a reușit să câștige o sută și jumătate de mii de dolari.

Înainte spre triumf

A devenit foarte popular, numeroase prelegeri au adunat locuri pline. Carnegie și-a deschis propriile cursuri În sala de clasă, nu numai că i-a învățat pe studenți să vorbească corect și frumos, ci a promis o mare faimă în afaceri, precum și în consolidarea familiei și a prieteniilor.

Dale Carnegie a studiat cu conștiință numeroasele lucrări ale unor oameni de știință celebri, a recitit Biblia, a aprofundat în detaliile vieții oamenilor celebri. Așa că, pas cu pas, a creat un mecanism de acțiune, care, în opinia sa, trebuie să ducă neapărat la succesul oricărei persoane. A dezvoltat un curs de studii psihologice care vizează învățarea abilităților de comunicare adecvată, autodezvoltare și predarea capacității de a vorbi în public.

Viață de familie

De atunci, numele Carnegie a devenit asociat în rândul tuturor americanilor cu imaginea unui antreprenor de succes și încrezător, care a reușit să devină fericit din proprie voință. Dale Carnegie a fost chiar așa? Fotografiile scriitorului, prezente invariabil pe coperțile tuturor cărților sale, asigură cititorii că se află în fața unei persoane absolut desăvârșite. Cu toate acestea, viața de familie a unui psiholog nu confirmă acest lucru.

Detaliile primei căsătorii a lui Carnegie au fost ascunse cu grijă publicului. Zece ani de căsnicie cu Lolita Boker au fost plini de neînțelegeri, contradicții și scandaluri zilnice. Căsătoria a fost condamnată, dar în această perioadă era pregătită pentru publicare noua carte a lui Carnegie, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, care conținea șapte linii directoare psihologice pentru o viață de familie fericită. Dezvăluirea detaliilor despre o viață personală eșuată ar putea cauza un rău evident unui bestseller.

A doua căsătorie a fost mai stabilă, ceea ce nu este surprinzător, pentru că Dorothy, o studentă sârguincioasă a cursurilor sale, a devenit soția lui Carnegie. S-a dovedit a fi o doamnă foarte întreprinzătoare și a luat în mâinile ei blânde gestionarea financiară a afacerilor soțului ei. Dorothy a reușit să transforme calculele teoretice ale lui Carnegie într-o afacere profitabilă și chiar a scris ea însăși o carte despre cum să-și ajute soțul să devină un om de afaceri de succes.

Exodul vieții

Carnegie însuși sa retras treptat și sa bucurat de viață prin grădinărit. Numele pe care-l făcuse celebru acum funcționa pentru el. Rezultatul multor ani de activitate ai lui Carnegie a fost „Institutul pentru oratorie eficientă și relații umane”. În toată țara, în fiecare stat, filialele sale au funcționat cu succes. Numeroși studenți și adepți au predat și au ținut prelegeri acolo.

Nimeni încă nu știe exact cum a murit Dale Carnegie. Moartea sa din 1955 a trecut neobservată de publicul larg. Au existat zvonuri că s-a sinucis împușcându-se în frunte. Versiunea oficială spune că moartea a survenit ca urmare a dezvoltării unei boli maligne severe.

Obținerea succesului este o muncă grea

Carnegie și-a explicat teoria atât de talentat, folosind cuvinte și exemple simple, încât absolut toți ascultătorii l-au admirat sincer. Oamenii au crezut în teoria lui pentru că s-a dovedit a fi adevărată în practică.

În timpul vieții sale, Dale Carnegie a scris o serie de cărți care au devenit un instrument de referință pentru mulți oameni bogați și întreprinzători. Secretul realizărilor lor constă în faptul că adevărurile simple despre care a vorbit Carnegie, ele neobosite.Marea artă a comunicării necesită o muncă constantă a sufletului și a trupului, aceasta este o muncă grea și zilnică. Din păcate, majoritatea oamenilor preferă să-și petreacă viața cu alte lucruri, motiv pentru care puțini oameni ajung la recunoașterea adevărată.

Geniul sufletelor umane?

Deci, care este secretul succesului și al faimei mondiale a unui publicist celebru? În realitate, Carnegie nu a făcut nicio descoperire științifică. El a profitat doar cu pricepere de realizările științifice ale altora în domeniul psihologiei, reușind să combine informații utile în propria sa teorie și să o vândă corect consumatorilor.

Nu există oameni răi, ci doar circumstanțe proaste și trebuie luptați - acesta este principiul pe care Dale Carnegie l-a predicat întotdeauna. autorul a devenit de mult obișnuit, transformându-se în sfaturi utile. Unele dintre ele au devenit adevărate moto-uri, care sunt aplicate cu succes în numeroase training-uri despre afaceri de succes.

Astăzi, numele său este cunoscut acelor oameni care sunt implicați în auto-îmbunătățirea și creșterea personală. Aproape toate cărțile și profesorii au devenit bestselleruri la nivel mondial și rămân așa până astăzi.

Ziua Prietenilor este sărbătorită anual pe 24 noiembrie în America de mulți ani. Nu este o coincidență că data sărbătorii este programată pentru a coincide cu ziua de naștere a lui Dale Carnegie. Toată lumea ar trebui să cunoască lecțiile succesului de la un om mare.

Dale Carnegie, cel mai faimos autor în domeniul comunicării, autoperfecționării și tehnologiei vorbirii în public, s-a născut într-o familie săracă într-o fermă mică din Maryville, nord-vestul Missouri, la 22 noiembrie 1888. Ferma părinților, James William și soția sa Amanda Elizabeth Harbison, era atât de departe de așezările mari încât până la adolescență, Dale nici măcar nu a văzut trenuri. Viața la fermă a fost solitară, dar a putut deveni prima lecție de viață, spunând că trebuie să muncești din greu pentru a obține ceva. Chiar și în copilărie, Dale trebuia să se trezească la 3:30 dimineața să mulgă vaca și să facă alte lucrări necesare.

Data de început

Începând de la Warrensburg Teachers College, a trebuit să facă naveta acasă în fiecare zi după școală, deoarece familia lui nu putea plăti un dolar pe zi pentru o cameră de cămin și mâncare. Totuși, o anumită superioritate față de majoritatea locuitorilor campusului era de netăgăduit. Ambițiosul student de la Carnegie nu era dotat în sport, dar și-a dat repede seama că poate, spre deosebire de alții, să se ridice și să înceapă să vorbească cu entuziasm și entuziasm. S-a alăturat grupului de discuții al școlii, dar s-a plimbat în haine ponosite și i-a evitat pe colegi. A simțit că abilitățile sale oratorice îi pot eradica sentimentele de inferioritate. Carnegie a părăsit colegiul în 1908, pisând examenul de latină și nu a obținut niciodată o diplomă de licență.

După ce a lucrat în diverse domenii, de la vânzător la tutore, Carnegie a început să studieze la Academia Americană de Arte Dramatice din New York, dar a renunțat la studii în 1911, realizând că își poate folosi abilitățile de vorbire pentru a-și lansa propria carieră.

Decolare în carieră

La acea vreme, Dale era șomer, aproape disperat și trăia într-o misiune creștină. Acolo i-a venit ideea de a preda vorbitul în public. El a convins conducerea organizației să permită ca membrii acesteia să fie instruiți în schimbul a 80% din încasări. A început să predea tehnici de vorbire în public la o organizație creștină de tineret din New York City. Epuizat, Dale a început să improvizeze, invitând studenții să discute despre experiențele lor personale negative. În mod surprinzător, această tehnică de comunicare a depășit pe mulți teama de a atrage un public larg. Din acel moment, cursul lui Dale Carnegie a început să se dezvolte. Cursurile sale au fost foarte populare, ceea ce l-a determinat să țină prelegeri similare în alte orașe mari. Convingând fiecare ascultător să câștige mai multă încredere în sine până în 1914, a câștigat 500 pe săptămână.

În 1915, împreună cu lectorul și scriitorul Joseph Berg Esenwein, Carnegie a scris cartea The Art of Public Speaking. În anul următor, în timpul unei întâlniri cu admiratorii la Carnegie Hall din New York, el și-a schimbat grafia numelui în obișnuitul „Carnegie”, în onoarea celebrului industriaș și filantrop Andrew Carnegie, care a donat fonduri pentru construirea clădirii.

În timpul Primului Război Mondial, Carnegie a servit în armata SUA. După ce a fost concediat, și-a continuat cariera. Marile corporații, inclusiv General Motors și IBM, și-au trimis angajații la cursuri pentru a-i ajuta să devină oameni mai încrezători și de succes.

În mijlocul Marii Depresiuni, Carnegie a publicat Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, care s-a clasat instantaneu pe primul loc pe lista celor mai bine vândute și a deținut poziția timp de decenii. Odată cu popularitatea, a venit și faima mondială și odată cu ei și succesul financiar. Mesajul cărții a fost simplu: fiți atenți, arătați interes real față de ceilalți, fiți un bun ascultător, luați în considerare alte puncte de vedere, cooperați cu ceilalți, fiți pozitivi și nu criticați pe alții. Aceasta a fost urmată de o altă carte, Cum să nu te mai îngrijorezi și să începi să trăiești, publicată pentru prima dată în 1948.

Viața personală a unui lector-motivator

În timp ce se afla în Europa, Dale a început să se întâlnească și, ulterior, s-a căsătorit cu Lolita Bowker în 1921. Căsătoria fără copii a fost nefericită și cuplul a divorțat în 1931. Pe 5 noiembrie 1944, Carnegie s-a căsătorit cu Dorothy Vanderpool, fosta lui secretară. În 1951, s-a născut singurul copil al cuplului, Donna Dale Carnegie. Dale Carnegie a murit de granulom malign și insuficiență renală la 1 noiembrie 1955 în New York City. El este înmormântat în cimitirul Belton Missouri.

(1 evaluări, medie: 5,00 din 5)
Pentru a evalua o postare, trebuie să fii utilizator înregistrat al site-ului.

Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) a fost un psiholog american, lector, educator, scriitor și vorbitor motivațional. Considerat unul dintre fondatorii teoriei comunicării, el a aplicat dezvoltările psihologice științifice în practică, și-a creat propria teorie a comunicării fără conflicte. A fost fondatorul cursurilor de autoperfecționare. A predat prelegeri despre abilitățile de comunicare eficientă.

Copilărie

Mama lui, Harbison Amanda Elizabeth, a predat la școală.
Tata, James William Carnegie, era fermier. Doar ferma era atât de sărăcită, iar familia simplă și săracă, încât, din copilărie, Dale avea amintiri despre cum au dus o existență cerșetoare.

În ciuda faptului că Dale era încă doar un copil, a lucrat neobosit cu tatăl său și cu fratele său mai mare. Băiatul trebuia să se trezească la trei dimineața pentru a mulge vacile firave. Cu toate acestea, agricultura încă mergea prost. Aproape în fiecare an, culturile au murit din cauza apei, iar porcii au murit din cauza diferitelor infecții.

Când băiatul avea paisprezece ani, a primit prima dată galoșuri. A apreciat acest moment și și-a amintit mult timp cât de grozav este: în jur este vreme rea și ai picioarele uscate. Într-o sărbătoare, tata i-a dat lui Dale zece cenți, iar copilul s-a prefăcut că este proprietarul comorii pe care indienii o urmăreau în cărți.

Studii

În ciuda sărăciei, Dale a primit o educație bună.

Deja la școală, profesorii au observat că Carnegie era foarte sociabil. La o vârstă fragedă, Dale și-a arătat și abilitățile oratorice, cu colegii de clasă a condus întotdeauna corect și calm discuțiile. Băiatului îi plăcea să comunice și să vorbească în public, în timp ce el a încercat mereu să-și apere punctul de vedere.

După liceu, Carnegie și-a continuat studiile la Teachers College din Warrensburg. Aici a trebuit să experimenteze primele complexe. Învățământul universitar era gratuit, dar familia nici măcar nu avea fonduri pentru a-i cumpăra lui Dale o jachetă și pantaloni noi. În plus, dintre cele șase sute de oameni care au studiat la facultate, doar șase nu și-au putut permite să închirieze un apartament. Carnegie era unul dintre ei, locuia acasă și în fiecare zi mergea la școală călare, galopând șase mile înainte și înapoi.

Complexele apărute au dus la faptul că tipul s-a ținut departe de studenți. În primul rând, îi era rușine de situația dificilă a hainelor ponosite, a jachetei strâmte și a pantalonilor scurti. În al doilea rând, pur și simplu nu a avut timp să comunice cu colegii de clasă. Până la urmă, chiar a deschis manuale în acele minute scurte pe care le-a avut între muncă fizică grea la fermă. În al treilea rând, în adolescență, Dale nu se distingea prin farmec, era stângaci, stânjenit că nu avea degetul arătător la mâna stângă, l-a pierdut în timp ce lucra la o fermă.

Carnegie și-a observat colegii și a ajuns la concluzia că două tipuri de studenți sunt respectați în special - cei care fac sport (jucători de baseball și fotbaliști) și cei care participă la diverse discuții. Dale nu avea abilități atletice speciale și un fizic atletic, așa că, pentru a-și depăși complexele, tipul s-a înscris la facultate într-un cerc de discuții. Foarte repede, a devenit atât de bun la retorică, încât cozi întregi de studenți s-au aliniat pentru a auzi cum băiatul de la fermă își atârnă tăiței pe urechi și câștigă în lupte verbale.

Carnegie s-a aruncat cu capul înainte într-o nouă ocupație, care îi plăcea. Și-a șlefuit oratoriile, chiar și când călărea pe cal. A exersat elocvența în timp ce lucra în hambar sau înainte de a merge la culcare în fân, a gesticulat, a repetat și și-a reluat discursurile de mai multe ori în cap.

A vorbit foarte bine la ședințele cercului de discuții, Dale a devenit încrezător în sine și a scăpat de stima de sine scăzută. Și la un moment dat, tipul a simțit că așteaptă un mare succes în domeniul oratoric. După un an de cursuri, tânăra Carnegie a câștigat toate concursurile legate de vorbitul în public. Și mulți colegi de studenți au început să apeleze la el pentru ajutor, au cerut să lucreze cu ei.

Dar în 1908, Dale a picat examenul de latină și a decis să renunțe la facultate. De asta nu era deloc supărat, pentru că înțelesese de mult: nu voia să-și conecteze viața cu predarea.

Drum lung spre succes

Carnegie și-a început cariera încercând să organizeze cursuri de învățare la distanță pentru fermierii împrăștiați kilometri întregi printre dealurile nisipoase. Ideea l-a inspirat foarte mult, dar nu a adus succes: printre satele din Eastern Wyomingo și Western Nebraska pur și simplu nu a existat un flux stabil de clienți.

După ce a suferit primul eșec, Carnegie a izbucnit în plâns. Dar această slăbiciune de moment a trecut rapid, a fost necesar să ne gândim cum să trăiești.

Dale s-a dus la Omaha să-și caute o altă muncă. Nu avea bani pentru un bilet, iar apoi Carnegie s-a angajat în vagoane pentru a adăpa și a hrăni caii sălbatici. Așa că a condus la South Omaha, unde a obținut un loc de muncă la Armer and Company.

În calitate de agent de vânzări, tânărul vindea săpun, unt, slănină și untură. Zona de vânzare a fost destul de extinsă, ajungând până în teritoriile din Dakota de Sud. A trebuit să călătorească mult călare, în diligențele și în trenuri de marfă. Dale a vizitat mii de case, pentru că salariul lui depindea direct de cât de bine făcea reclamă la produse și de cât de mult putea vinde.

A comunicat cu oamenii, i-a urmărit, a tras anumite concluzii, iar noaptea a notat totul. Așa a apărut primul pamflet al lui Dale Carnegie - o colecție de sfaturi utile. A fost publicată, dar s-au vândut doar două exemplare.

Dale a decis să se mute la New York. Aici s-a angajat într-o companie de vânzări de camioane. Încercând să economisească bani, Carnegie locuia în locuințe închiriate ieftin, unde alergau hoarde de gândaci, mâncau în cantine murdare. Treptat, a început să urască tot ceea ce face și tot ceea ce îl înconjoară. Într-adevăr, ca student, nu a visat deloc la o astfel de viață. Munca plină de ură i-a luat toată puterea și, cel mai important, Dale nu a avut ore suplimentare de citit sau de scris.

Nu era străin să trăiască în sărăcie, prin urmare, trăgând o existență slabă, Carnegie a fost încă capabil să economisească bani și să pună deoparte cinci sute de dolari. Cu un astfel de capital de pornire, a renunțat la tranzacționare și a intrat în ceea ce îi plăcea. S-a angajat la o școală serală ca profesor de lecții de comunicare.

Afaceri de viață

În 1911, Dale și-a deschis propria școală de retorică și scenă. Curând, Carnegie a început să călătorească prin țară cu prelegerile sale. În același timp, a scris și publicat eseuri pe diverse teme.

În octombrie 1912 și-a recrutat primul grup în Asociația Creștină a Tinerilor. Direcția i-a plătit doi dolari pentru o lecție de seară, iar Dale a început să țină prelegeri. Au trecut câteva luni, iar cursurile au câștigat atât de popularitate încât rata lectorului a crescut de la doi dolari la treizeci.

Ascultătorii săi, adulți, nu mergeau la prelegeri pentru a primi un certificat. Aveau nevoie de ajutor în rezolvarea problemelor de zi cu zi, iar Dale le-a dat sfaturile necesare. I-a învățat cum să renunțe la jenă, să avanseze în afaceri, să câștige încredere în sine, să își stabilească obiective și să le atingă. Cel mai important, această lucrare a adus o plăcere incredibilă lui Carnegie însuși.

Curând, faima lectorului unic a ajuns și în orașele învecinate, a fost invitat de alte centre și asociații.

În cursul activităților sale didactice, Dale a dezvoltat un sistem de predare a comunicării și a sociabilității. Acest sistem s-a dovedit a fi unic, iar Carnegie i-a legalizat oficial calitatea de autor.

În 1926, a fost publicată prima sa carte, Oratoria și influențarea partenerilor de afaceri.

Din întrebările pe care le-au pus ascultătorii săi, Dale a identificat gama de probleme de care oamenii erau cel mai preocupați. Deci teme noi au apărut în prelegerile sale. Și în 1936, a fost publicată următoarea carte, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, a fost un succes sălbatic, vânzându-se în un milion de exemplare în primul an. În viitor, ea a doborât toate recordurile: doar în Statele Unite ale Americii s-au vândut cinci milioane de exemplare, timp de zece ani cartea a fost recunoscută ca un bestseller. A fost tradusă în multe limbi, autorul a devenit cunoscut în întreaga lume și, în cele din urmă, Dale Carnegie, care a suferit de sărăcie în copilărie, a primit bunăstare financiară.

Sfaturile lui Carnegie i-au ajutat pe mulți să câștige independență și să depășească complexele. S-ar părea că fraze simple, dar cât de corecte și profunde sunt:

• „A fi interesant, a fi interesat”;
• „Un zâmbet nu costă nimic, dar este foarte apreciat”;
• "Fii ocupat. Acesta este cel mai ieftin și mai eficient medicament de pe pământ”;
• „Viața este prea scurtă ca să o irosești pe fleacuri”;
• „Nu te gândi nici măcar un minut la oamenii care îți sunt neplăcuți”;
• „Dacă soarta îți dă o lămâie, fă din ea limonadă”;
• „Dacă vrei să refac oamenii, începe cu tine, este mai util și mai sigur”;
• „O dorință puternică de a învăța ceva reprezintă deja 50% din succes”;
• „Nu-ți fie frică de inamicii care atacă. Să te temi de prietenii care linguşesc”;
• „Nu critica, nu judeca, nu te plânge”.

Oamenii așteptau cu nerăbdare lansarea următoarei cărți. În 1948, a fost publicată o altă creație celebră, How to Stop Worrying and Start Living. Iată o mulțime de sfaturi despre cum să te confrunți cu numeroase temeri, să scapi de anxietatea excesivă și de suspiciune.

Popularitatea teoriei sale de viață a fost incredibilă. Într-unul dintre ziarele din New York, Dale a condus chiar și propria sa rubrică, unde cititorii i-au pus întrebări, iar el a răspuns.
Carnegie a creat Institutul pentru vorbire în public eficientă și relații umane, care are acum filiale în întreaga lume. Există Universitatea Dale Carnegie din St. Louis. Iar compania pe care a creat-o astăzi este o organizație internațională cu birouri în peste 80 de țări și un personal de aproximativ 2.800 de formatori.

Viata personala

Viața creativă și profesională a lui Carnegie s-a dovedit a fi mult mai reușită decât viața personală. A fost căsătorit de două ori. A divorțat pentru prima dată în 1931, dar pentru o lungă perioadă de timp și a ascuns cu grijă acest fapt, pentru că în acea perioadă a ținut prelegeri despre construirea unor bune relații de familie.

În 1944 a încheiat o a doua căsătorie. Soția lui Dorothy a avut o fată de la fostul ei soț, Carnegie a adoptat-o. Dale și Dorothy au avut și o fiică comună, Donna. Aceste relații nu au avut ca rezultat o căsnicie fericită, dar Carnegie nu a divorțat de a doua soție, deoarece aceasta a făcut o treabă minunată în corporația pe care a creat-o.

La sfârșitul vieții, Dale a suferit de boala Hodgkin (o boală malignă a ganglionilor limfatici). A murit la 1 noiembrie 1955. Există o versiune conform căreia s-a sinucis, nemaiputând lupta împotriva bolii. El este înmormântat în Belton, Missouri.