Dobrý deň, priatelia. Dnes budeme hovoriť o ľudských potrebách. Ach, koľko vecí chceme naraz! Navyše, túžby sa niekedy menia doslova rýchlosťou svetla (to platí najmä pre spravodlivú polovicu ľudstva).

Existuje však niekoľko základných potrieb, ktoré sa takmer každý človek počas života snaží uspokojiť. Pozrime sa na ne podrobnejšie.

Potreba prežitia. Inštinkt prežitia je najsilnejším inštinktom ľudskej bytosti. Každý človek si chce zachrániť život, ochrániť svoju rodinu, priateľov a krajanov pred nebezpečenstvom. Až po získaní záruky prežitia človek začne premýšľať o uspokojení iných potrieb.

Potreba bezpečnosti. Keď človek dostane záruky prežitia, začne premýšľať o bezpečnosti každého aspektu svojho života:

• Finančné zabezpečenie– každý človek sa bojí chudoby a materiálnych strát a snaží sa ich prekonať. Vyjadruje sa v túžbe šetriť a zvyšovať bohatstvo.
• Emocionálna bezpečnosť potrebné, aby sa človek cítil pohodlne.
• Fyzická bezpečnosť– každý človek do určitej miery potrebuje jedlo, teplo, prístrešie a oblečenie.

Potreba bezpečia neznamená, že človek potrebuje pancierové dvere. Možno si bude chcieť kúpiť kvalitnú tapetu, ktorá mu bude slúžiť dlhú dobu.

Potreba pohodlia. Len čo človek dosiahne minimálnu mieru istoty a bezpečia, začne sa snažiť o pohodlie. Investuje obrovské množstvo času a peňazí do vytvorenia útulného domáceho prostredia a snaží sa vytvárať pohodlné podmienky v práci. K tomu si vyberá produkty, ktoré sú pohodlné a ľahko sa používajú.

Potreba voľného času.Ľudia si chcú čo najviac oddýchnuť a hľadajú akúkoľvek príležitosť, ako zastaviť prácu a oddýchnuť si. V centre pozornosti väčšiny ľudí sú večery, víkendy a prázdniny. Voľnočasové aktivity zohrávajú ústrednú úlohu v ľudskom správaní a rozhodovaní.

Potreba lásky.Ľudia majú naliehavú potrebu budovať a udržiavať láskyplné vzťahy. Všetko, čo človek robí, je zamerané buď na dosiahnutie lásky, alebo na kompenzáciu nedostatku lásky. Dospelá osobnosť sa formuje v podmienkach lásky prijatej alebo neprijatej v detstve. Túžba vytvoriť spoľahlivé podmienky pre lásku je hlavným dôvodom ľudského správania.

Potreba rešpektu.Človek sa snaží získať rešpekt iných ľudí. Na to je zameraná väčšina ľudskej činnosti. Strata rešpektu môže byť významnou príčinou nespokojnosti a získanie vysokej pozície môže byť väčším stimulom ako vysoký plat.

Potreba sebarealizácie. Najvyššou túžbou človeka počas celého jeho života je realizácia tvorivého potenciálu jednotlivca, jeho talentov a schopností. Motivácia človeka je zameraná na dosiahnutie čohokoľvek, čo je schopný dosiahnuť. Potreba sebarealizácie môže byť silnejšia ako všetky ostatné motivácie.

Napriek tomu, že ľudia majú veľa potrieb a túžob, možno ich rozdeliť do určitých skupín. Americký psychológ Abraham Harold Maslow zostavil všetky ľudské potreby do štruktúry alebo pyramídy potrieb, ktorá je zjednodušenou prezentáciou jeho myšlienok.

Maslowova klasifikácia potrieb odráža jednu z najznámejších teórií motivácie súčasnosti – teóriu hierarchie potrieb. Maslow analyzoval všetky ľudské potreby a usporiadal ich do pyramídy.

Maslow veril, že človek nemôže zažiť potreby vyššej úrovne, ak mu chýbajú jednoduchšie veci. Napríklad človek, ktorý nemá čo jesť, nepotrebuje uznanie a súhlas. Ale keď je hlad uspokojený, objavia sa potreby vyššieho poriadku.

Maslowova predĺžená pyramída (7 krokov)

Rovnaké potreby sa u rôznych ľudí prejavujú odlišne, keďže každý má svoje vlastné motívy, schopnosti, životné skúsenosti a ciele. Potreba rešpektu a uznania jedného človeka môže byť napríklad vyjadrená v túžbe stať sa veľkým vedcom, zatiaľ čo druhému stačí, aby ho rešpektovali priatelia a rodičia. To isté možno povedať o akýchkoľvek potrebách, dokonca aj o jedle – niekto je šťastný, ak má chlieb, iný potrebuje k úplnému šťastiu pochúťky.

Maslow pre svoju klasifikáciu potrieb vychádzal z tézy, že ľudské správanie je determinované základnými potrebami, ktoré môžu byť usporiadané do stupňov, v závislosti od významu a potreby ich uspokojovania pre človeka. Poďme sa na ne pozrieť, počnúc prvým.

Primárne (vrodené) potreby človeka

Prvou úrovňou sú fyziologické potreby(smäd, hlad, odpočinok, motorická aktivita, rozmnožovanie, dýchanie, oblečenie, bývanie). Toto je najvýraznejšia skupina ľudských potrieb. Chudobný človek podľa Maslowa pociťuje predovšetkým fyziologické potreby. Ak vznikne otázka medzi ukojením hladu a spoločenským súhlasom, väčšina ľudí si vyberie jedlo.

Druhou úrovňou je potreba bezpečnosti(bezpečnosť existencie, komfort, istotu zamestnania, úrazové poistenie, dôvera v budúcnosť). Zdravý, dobre živený človek cíti potrebu bezpečia a chce zabezpečiť primeraný poriadok, štruktúru a predvídateľnosť svojho prostredia. Počas zamestnania chce napríklad získať určité sociálne záruky.

Sekundárne (získané) ľudské potreby

Tretia úroveň – sociálne potreby(sociálne väzby, komunikácia, náklonnosť, starostlivosť o druhého človeka, pozornosť k sebe, účasť na spoločných aktivitách). Po uspokojení fyziologických potrieb a zaistení bezpečia chce človek prijať teplo priateľských, rodinných či milostných vzťahov. Hľadá sociálnu skupinu, ktorá uspokojí tieto potreby a zbaví pocitu osamelosti. Takúto úlohu zohrávajú najmä rôzne organizácie, skupiny, krúžky, záujmové spolky.

Úroveň štyri – prestížne potreby(sebaúcta, rešpekt od ostatných, uznanie od spoločnosti, dosahovanie úspechu a vysokej pochvaly, kariérny rast). Každý človek potrebuje spoločnosť, aby zhodnotila jeho zásluhy a úspechy. Ale v seba a svoje silné stránky začne veriť až potom, čo v živote niečo dosiahne a vyslúži si uznanie a reputáciu.

Piata úroveň – duchovné potreby(sebarealizácia, sebapotvrdenie, sebavyjadrenie, sebarozvoj prostredníctvom kreativity). Podľa Maslowovej teórie človek pociťuje potrebu sebavyjadrenia až po uspokojení všetkých potrieb nižšej úrovne.

Maslowova teória hierarchie potrieb naznačuje, že človek musí najskôr uspokojiť potreby nachádzajúce sa v spodnej časti pyramídy a až potom si uvedomiť, že chce uspokojiť potrebu nachádzajúcu sa na ďalšej úrovni. To znamená, že toto postupné usporiadanie základných potrieb v hierarchii je základom organizácie ľudskej motivácie.

Väčšina ľudí to robí, ale existujú výnimky z tejto teórie. Napríklad ľudia vedy a umenia sa môžu rozvíjať a sebarealizovať napriek hladu, chorobám a sociálnym problémom. Pre niektorých ľudí sú ich hodnoty a ideály také dôležité, že radšej vydržia akékoľvek ťažkosti, než by sa ich vzdali.

Ľudia si tiež niekedy môžu vytvoriť vlastnú hierarchiu potrieb a dať na prvé miesto iné hodnoty, ako je rešpekt a kariérny rast, a nie rodinu a deti.

Potreby človeka závisia aj od veku. Napríklad uspokojovanie fyziologických potrieb a potreba bezpečia je typickejšia pre deti, potreba spolupatričnosti a lásky - pre tínedžerov, potreba sebavyjadrenia - pre ľudí nad 40 rokov.

Maslow naznačil, že priemerný človek uspokojuje svoje potreby v nasledujúcom rozsahu:

• 85% fyziologických
• 70% bezpečnosť a ochrana
• 50% lásky a spolupatričnosti
• 40% sebaúcta
• 10% sebarealizácia

Navyše je jedno, na akej úrovni pyramídy potrieb sa človek momentálne nachádza. Ak sa vyskytnú ťažkosti pri uspokojovaní potrieb nižšej úrovne, osoba sa tam vráti a zostane, kým tieto potreby nie sú dostatočne uspokojené.

Ale toto je všetko teória. Poďme si trochu zacvičiť. Poznáte svoje potreby? Kategorizovali ste svoje potreby? Ak nie, urobme to hneď teraz.

Zamyslite sa nad tým, čo je pre vás dôležitejšie – nákup sladkostí alebo hračiek pre vaše dieťa, súhlas vášho partnera alebo bonus? Čokoľvek si vyberiete, je dôležité poznať svoj zmysel života a bez toho, aby ste z neho ustúpili, ísť vpred.

Prajem vám, milí čitatelia, aby ste dosiahli uspokojenie všetkých vašich potrieb.

Americký psychológ Abraham Maslow sa celý život snažil dokázať, že ľudia sú neustále v procese sebarealizácie. Týmto pojmom myslel túžbu človeka po sebarozvoji a neustálej realizácii vnútorného potenciálu.

Sebaaktualizácia je najvyššia úroveň medzi potrebami, ktoré tvoria niekoľko úrovní v ľudskej psychike. Táto hierarchia, ktorú opísal Maslow v 50-tych rokoch 20. storočia, bola nazvaná „Teória motivácie“ alebo, ako sa dnes bežne hovorí, pyramída potrieb. Maslowova teória, teda pyramída potrieb má stupňovitú štruktúru. Sám americký psychológ vysvetlil tento nárast potrieb tým, že človek nebude môcť prežívať potreby vyššej úrovne, kým neuspokojí tie základné a primitívnejšie. Pozrime sa bližšie na to, čo je táto hierarchia.

Čo je Maslowova pyramída? Klasifikácia potrieb

Maslowova pyramída ľudských potrieb vychádza z tézy, že ľudské správanie je determinované základnými potrebami, ktoré môžu byť usporiadané do stupňov v závislosti od významu a naliehavosti ich uspokojenia pre človeka. Pozrime sa na ne od najnižšieho.

1. 1. Prvé štádium - fyziologické potreby. Človek, ktorý nie je bohatý a nemá veľa výhod civilizácie, bude podľa Maslowovej teórie pociťovať potreby predovšetkým fyziologického charakteru. Súhlaste, ak sa rozhodnete medzi nedostatkom rešpektu a hladom, v prvom rade zaženiete svoj hlad. Alebo človek naozaj chce ísť na záchod, pravdepodobne nebude nadšene čítať knihu alebo sa pokojne prechádzať krásnou krajinou a kochať sa úžasnou krajinou. Prirodzene, bez uspokojovania fyziologických potrieb človek nebude môcť normálne pracovať, podnikať ani vykonávať inú činnosť. Takéto potreby sú dýchanie, výživa, spánok atď. K fyziologickým potrebám patrí aj smäd, potreba spánku a kyslíka a sexuálna túžba.

      Druhá etapa - potreba bezpečnosti. Dojčatá sú tu dobrým príkladom. Nemajú ešte psychiku, bábätká na biologickej úrovni po ukojení smädu a hladu hľadajú ochranu a upokojujú sa len tým, že nablízku cítia teplo svojej mamy. To isté sa deje aj v dospelosti. U zdravých ľudí sa potreba bezpečia prejavuje v miernej forme. Napríklad v túžbe mať sociálne záruky pre zamestnanie, poistiť si život, inštalujú silné dvere a zamykajú.

      Tretia etapa - potreba lásky a spolupatričnosti. V Maslowovej pyramíde ľudských potrieb človek po uspokojení fyziologických a bezpečnostných potrieb túži po teple priateľstiev, rodinných či milostných vzťahov. Cieľ nájsť sociálnu skupinu, ktorá bude tieto potreby uspokojovať, je pre človeka najdôležitejšou a najvýznamnejšou úlohou. Túžba prekonať pocit osamelosti sa podľa Maslowa stala predpokladom pre vznik všemožných záujmových skupín a klubov. Osamelosť prispieva k sociálnej neprispôsobivosti človeka a vzniku závažných duševných chorôb.

      Štvrtá etapa - potreba uznania. Každý človek potrebuje spoločnosť, aby zhodnotila jeho zásluhy. Maslowova potreba uznania sa delí na túžbu človeka po úspechu a povesti. Práve tým, že človek v živote niečo dosiahne a získa uznanie a povesť, získa dôveru v seba a svoje schopnosti. Neuspokojenie tejto potreby spravidla vedie k slabosti, depresii a pocitu skľúčenosti, čo môže viesť k nezvratným následkom.

      Piata etapa - potreba sebarealizácie (alias sebarealizácie). Podľa Maslowovej teórie je táto potreba najvyššia v hierarchii. Potrebu zlepšenia pociťuje človek až po uspokojení všetkých potrieb nižšej úrovne.

Týchto päť bodov obsahuje celú pyramídu, teda Maslowovu hierarchiu potrieb. Ako sám tvorca teórie motivácie poznamenal, tieto štádiá nie sú také stabilné, ako sa zdajú. Sú ľudia, ktorých poradie potrieb je výnimkou z pravidiel pyramídy. Pre niekoho je napríklad sebapotvrdenie dôležitejšie ako láska a vzťahy. Pozrite sa na karieristov a uvidíte, aký častý je takýto prípad.

Maslowova pyramída potrieb bola spochybnená mnohými vedcami. A tu nejde len o nestabilitu hierarchie, ktorú vytvoril psychológ. V nezvyčajných situáciách, napríklad počas vojny alebo v extrémnej chudobe, sa ľuďom podarilo vytvoriť veľké diela a vykonať hrdinské činy. Maslow sa teda snažil dokázať, že aj bez uspokojovania svojich základných a základných potrieb ľudia realizujú svoj potenciál. Americký psychológ na všetky takéto útoky odpovedal iba jednou frázou: „Opýtajte sa týchto ľudí, či boli šťastní.

Uspokojená potreba už nemotivuje

Hlavnou otázkou je tu relevantnosť potrieb pre človeka. Napríklad sebestačný človek, ktorému je komunikácia ľahostajná, ju nepotrebuje a nebude sa o ňu usilovať. Každý, kto sa cíti chránený, sa nebude ešte viac snažiť chrániť. Jednoducho povedané, uspokojená potreba stráca svoju aktuálnosť a posúva sa na inú úroveň. A na zistenie aktuálnych potrieb stačí identifikovať tie neuspokojené.

Výhody a nevýhody teórie

Ako je ľahké vidieť, pyramída potrieb nie je len ich klasifikáciou, ale odráža určitú hierarchiu: inštinktívne potreby, základné, vznešené. Všetky tieto túžby pociťuje každý, ale platí tu nasledujúci vzorec: základné potreby sú považované za dominantné a potreby vyššieho rádu sa aktivujú až vtedy, keď sú uspokojené tie základné. Treba však pochopiť, že potreby môžu byť u každého človeka vyjadrené úplne inak. A to sa deje na ktorejkoľvek úrovni pyramídy. Z tohto dôvodu musí človek správne pochopiť svoje túžby, naučiť sa ich interpretovať a primerane uspokojiť, inak bude neustále v stave nespokojnosti a sklamania. Mimochodom, Abraham Maslow zaujal stanovisko, že len 2% všetkých ľudí dosiahne piaty stupeň.

Čo je v praxi?

Podľa mnohých moderných psychológov, napriek tomu, že Maslowova pyramída je jasne štruktúrovaný model, je pomerne ťažké ju aplikovať v praxi a samotná schéma môže viesť k úplne nesprávnym zovšeobecneniam. Ak všetky štatistiky odložíme bokom, hneď sa vynára množstvo otázok. Aká temná je napríklad existencia človeka, ktorý nie je uznávaný v spoločnosti? Alebo by mal byť človek, ktorý je systematicky podvyživený, považovaný za absolútne beznádejného? Veď v histórii možno nájsť stovky príkladov, ako ľudia dosahovali v živote obrovské výsledky práve preto, že ich potreby zostali neuspokojené. Vezmite si napríklad chudobu alebo neopätovanú lásku.

Ašpirácie jednotlivcov neprechádzajú transformáciou. Jediné, čo sa môže líšiť, sú spôsoby, ako ich uspokojiť. Ako aplikovať teóriu vedca v reálnom živote? Po zvážení úrovní Maslowovej pyramídy môže personálny manažér v konkrétnej situácii vybudovať najefektívnejší motivačný rebríček. Pokiaľ ide o hľadanie práce, je dôležité najprv načrtnúť svoje vlastné ciele. Odpovedzte si na otázku, čo chcete z určitej pozície získať. Aké faktory sú dôležité? Pochopením svojich osobných pohnútok sa môžete vyhnúť chybám pri výbere firmy či dokonca povolania.

Maslowova pyramída potrieb (o jej úrovniach sme stručne hovorili vyššie) sa často používa v marketingu. Niektorí skúsení marketéri tvrdia, že na základe prezentovanej hierarchie ľudských ašpirácií je možné identifikovať, akú úroveň potrieb konkrétna spoločnosť uspokojuje. Nie je žiadnym tajomstvom, že aktivity konkrétnej spoločnosti sú priamo závislé od dynamiky a stavu potrieb trhov. Napríklad, keď je ekonomika v kríze, potreby spotrebiteľov rýchlo klesnú na nižšie úrovne známej pyramídy. Čo sa týka potravinových potrieb, tie sú večné. To isté možno povedať o lekárskych službách.

Túžba sledovať módne trendy sa však vytráca s poklesom príjmu. Základným princípom strategického plánovania pre akýkoľvek typ činnosti je potreba držať krok s potrebami trhu. Ak existuje tendencia k rozvoju jednej z potrieb, má zmysel naladiť sa na jej obsluhu. Ako poznamenal John Sheildrek, úrovne Maslowovej pyramídy potrieb sú relevantné len pre ľudí. Nemá zmysel aplikovať postuláty tejto teórie na veľké spoločnosti, pretože správanie organizácií je obzvlášť zložité a na jeho analýzu je potrebné vyzbrojiť sa inými teoretickými nástrojmi.

Americkí psychológovia navrhli svoju vlastnú verziu predmetnej pyramídy. Ako poznamenali výskumníci, hoci realizácia je nepochybne významným motívom, nemožno ju z hľadiska evolučnej teórie považovať za vedúcu. Prevažná väčšina akcií, ktoré Maslow uvádza vo svojej teórii, odráža základné biologické potreby založené na získaní statusu s cieľom prilákať partnera a následne pokračovať vo vlastnej rase. Ako poznamenal jeden z účastníkov experimentov Douglas Kenrick, medzi základnými ašpiráciami ľudí je hlavnou túžbou mať potomstvo. Práve preto možno výchovu detí považovať za základnú úroveň v moderná pyramída potrieb.

Pekný deň všetkým! Už sme hovorili o ľudskom sebarozvoji, dôležitosti včasného rozpoznania a uspokojenia potrieb a dnes chcem podrobnejšie hovoriť o tom, čo to je, Maslowova pyramída ľudských potrieb. Koniec koncov, nestratila svoj význam v modernom svete a umožňuje vám pozrieť sa zo strany psychológie na vaše životné hodnoty.

Aké sú potreby?

Potreby aktivizujú ľudské telo tak, že zhromaždí všetky svoje zdroje a začne hľadať spôsoby, ako uspokojiť tie potreby, ktoré sú preň akútne. Vďaka schopnosti ich rozpoznať a realizovať sa rozvíjame, dosahujeme úspech a v konečnom dôsledku aj žijeme. Abraham Maslow, psychológ a vedec, sa raz rozhodol identifikovať základné ľudské potreby a usporiadal ich tak, že ich usporiadal do pyramídy.

Má 7 úrovní, ktoré sú usporiadané v hierarchii, to znamená, že kým neuspokojíme najnižšiu úroveň, zvyšok pre nás nebude relevantný a v zásade sa nedá dosiahnuť.

Ide o klasifikáciu základných potrieb každého človeka, ktoré závisia od jeho životného štýlu a hodnotového systému, pretože niekomu sa môže zdať postačujúce len na realizáciu najzákladnejších potrieb nižšej úrovne a človek nebude mať potrebu sa pohybovať. na. A niekto sa snaží dostať na vrchol a nezastaví sa, postupne prekračuje každý krok.

Maslowova pyramída

Na začiatok, aby to bolo jasnejšie, vám poskytnem nákres na štúdium, v ktorom jasne uvidíte každý krok, ktorý sa človek snaží prekročiť, aby dosiahol svoje ciele:

Klasifikácia

1.Fyziológia

V prvom rade každý človek potrebuje jedlo, vodu, zdravie a sex. Bez ich spokojnosti je život absolútne akéhokoľvek tvora na planéte jednoducho nemožný. A ešte viac realizácia iných cieľov. Keď je človek smädný či hladný, nemyslia na uznanie medzi ostatnými, na návštevu divadla a najmä nie na hľadanie vlastného zmyslu života. Stalo sa vám niekedy, že ste boli tak hladní, že nič nemalo hodnotu ani záujem? Mimochodom, stáva sa, že jednoducho sa zmení filozofia budúcnosti.

Napríklad, keď je človek neustále podvyživený, všetky jeho zdroje a energia sú zamerané len na uspokojenie jeho hladu, potom má predstavy, že keby sa dostal na miesto, kde je vždy jedlo, bol by najšťastnejším človekom . Ale potom, ak sa to náhle stane, má ďalšiu potrebu, ktorú sa snaží realizovať, a tak neustále, keď niečo dosiahne, objavia sa ďalšie ciele, ktoré sa snažíme dobyť.

Môžete sa dozvedieť viac o fyziologických potrebách človeka.

2.Bezpečnosť

Keď sme sýti a nie sme smädní, otázka bezpečnosti sa stáva aktuálnou. Teda o pohodlí, je tam kde spať, aby bolo teplo a útulno. A každý človek má svoju vlastnú predstavu o pohodlí a dôvere v budúcnosť. Niekomu totiž stačí mať aspoň akú takú strechu nad hlavou, no pre iného je pre väčší pokoj potrebné aj zabezpečenie.

Keď je priestor, v ktorom sa môžeme uvoľniť a vydýchnuť si, vtedy môžeme realizovať svoje ďalšie túžby bez toho, aby sme uviazli v pocitoch úzkosti a očakávania nebezpečenstva. Napríklad tie isté deti, ktoré práve uspokojili svoj hlad, už potrebujú dospelého a jeho ochranu. Nechať sa držať v náručí, hojdať a až keď cítia, že sú v bezpečí a nie sú sami, uvoľnia sa a zaspia.

3.Láska a spolupatričnosť

Veľmi dôležitý aspekt, keď existuje túžba komunikovať, spoznávať nových ľudí, cítiť záujem o seba a prežívať to vo vzťahu k ostatným. Je dôležité prejavovať a prijímať lásku, starať sa o svojho partnera a cítiť jeho pozornosť a podporu. Sme spoločenské tvory a bez pocitu spolupatričnosti sa žije len veľmi ťažko. Môže to byť rodina, záujmová skupina, profesionálna komunita. Poskytuje nám zdroj, keď vieme, odkiaľ sme prišli a na koho sa môžeme spoľahnúť.

Je ťažké prežiť sám vo svete, ale keď pochopíme, že patrím do nejakej časti spoločnosti, je to oveľa jednoduchšie. Je to ako korene stromu. Stalo sa vám napríklad niekedy, keď ste stretli svojho krajana v inej krajine alebo meste a pocítili nevýslovnú radosť, akoby ste ho poznali celý život?

4.Uznanie

Práve vtedy, keď objavíme svoju spolupatričnosť, vyvstáva otázka uznania. Keď ma napríklad v odbornom kruhu označia za kolegu, znamená to, že ma uznávajú. A potom chcete, aby vás rešpektovali, aby si všimli váš talent a schopnosti, aby vás ocenili ako profesionála. A čím viac je tejto túžby, tým má človek väčšiu ambíciu, cíti sa sebavedomý a dosahuje úspechy.

Je dôležité si túto túžbu v sebe všimnúť, pretože sa stáva, že potrebu uznania zatlačíme niekde hlboko do seba z rôznych dôvodov, napríklad v presvedčení, že je hanebné alebo desivé byť aktívny a bystrý. A potom sa táto nenaplnená túžba byť uznaná zmení na sebadeštrukciu, keď dôjde k depresii alebo stiahnutiu sa do nejakého typu závislosti. Koniec koncov, je v ňom veľa energie, ktorá sa zastaví a neuskutoční, a keď nenájde cestu von, jednoducho ničí osobnosť a zdravie.

Môžete sa dozvedieť viac o ľudských sociálnych potrebách.

5.Sebarealizácia

Je dôležité dosiahnuť výšky, uvedomiť si potenciál a rozvíjať svoju duchovnú úroveň. Hierarchia ašpirácií dosahuje bod, keď jednoducho profesionálna činnosť neuspokojuje, a chcem pridať tvorivú činnosť. Napríklad chodiť do divadla, cestovať, tancovať... Človek si v tejto fáze kladie otázku o zmysle svojej existencie a celkovo o zmysle bytia. Veľký záujem vzniká o okolitú realitu, o kvalitu života človeka. V tomto období dochádza k prehodnocovaniu hodnôt a presvedčení.

Ide o skrátenú verziu klasifikácie, kedy prvých 5 krokov sú základné potreby. Zvyšné 2 potrebujú ľudia, pre ktorých je sebarealizácia a napredovanie veľmi dôležité, keď si predchádzajúce túžby väčšinou našli cestu z energie.

6.Estetika

Osoba, ktorá hľadá dosiahnutie vnútornej harmónie, je zameraná na kontempláciu tohto sveta, jeho krásy a úžasných prejavov. Fyzické zdravie a vytrvalosť tela sa stávajú dôležitými. Týmto spôsobom sa dosiahne aj harmónia vzhľadu. Prvé pozície v hodnotovom systéme má umenie, z ktorého človek dostáva estetické potešenie.

7.Sebaaktualizácia

Dosiahnutie svojich cieľov a plánov, keď prevláda túžba človeka dosiahnuť výšky, a tam sa nezastaví. Neustále sa usiluje o zlepšenie a rozvoj. Takýto človek, ako sa hovorí, pochopil zen, pretože chápe štruktúru sveta, je vedomý a vie prečo, ako a za čo niečo robí, vie rozpoznať svoje pocity a akceptuje druhých takých, akí sú. Takýto človek nájde svoju cestu, je to úžasný stav, keď mu koníček človeka prináša dobrý príjem, pretože rozpoznal svoje prirodzené sklony a dokázal odomknúť svoj potenciál.

Záver

Teória hierarchie ľudských potrieb Abrahama Maslowa je aktuálna aj dnes. Okrem toho sa využíva nielen v psychológii, ale aj v manažmente. Pretože čas plynie, technika nestojí na mieste, každý deň dochádza k nejakým objavom a napriek tomu všetkému zostávajú potreby ľudstva rovnaké, len sa menia spôsoby ich realizácie.

To je všetko, milý čitateľ! Maslowov trojuholník vám pomôže uvedomiť si, na akej úrovni sa nachádzate a celkovo pochopiť, o čo sa človek zvyčajne snaží. Uvedomte si seba, svoj potenciál, buďte pozorní k svojim túžbam a spôsobom, ako dosiahnuť svoje ciele. Prajem ti úspech!

Často sa spomína v rôznych učebniciach psychológie a manažmentu. Existuje názor, že Maslow túto pyramídu nevytvoril. Študoval len biografie najúspešnejších ľudí planéty. Na základe svojich pozorovaní dokázal odvodiť zaujímavé vzorce ľudských potrieb. K tejto teórii sa vrátime neskôr. Teraz sa pozrime bližšie na to, čo je Maslowova pyramída ľudských potrieb. Najprv si predstavme popis všetkých jeho úrovní.

Fyziologické potreby

Sú základom predmetnej pyramídy. Tieto potreby sú vlastné všetkým živým organizmom na Zemi. Ich spokojnosť je pre človeka taká potrebná z toho dôvodu, že od toho závisia jeho šance na prežitie. Ľudia sa napríklad nezaobídu bez jedla, vody a kyslíka. Nie je prekvapujúce, že mnohí nazývajú takéto potreby inštinktívnymi. Ak však nie sú spokojní, potom nie je túžba po vyšších cieľoch. To sa odráža v Maslowovej pyramíde. Fyziologické potreby nútia ľudí pracovať a míňať peniaze, ktoré dostávajú na jedlo, oblečenie a vylepšenie domácnosti. Je nepravdepodobné, že osoba, ktorá má silný smäd alebo hlad, minie svoje posledné peniaze na lístok do divadla.

Túžba po bezpečí

Uvažujme, čo zahŕňa Maslowova pyramída potrieb na druhej úrovni. Je to o túžbe byť chránený a dosiahnuť stabilitu. Príkladom sú bábätká. Bábätká, ktorých uvedomelosť je stále na minimálnej úrovni, po ukojení smädu a hladu inštinktívne hľadajú ochranu. A vo väčšine prípadov ich dokáže upokojiť iba teplo matky. To isté môžeme pozorovať aj u dospelých. Ak človek nemá mentálne abnormality, túžba chrániť sa prejavuje skôr miernou formou - uzatvára poistenie, inštaluje spoľahlivé zámky atď.

Potreba lásky, spolupatričnosti

Maslowova pyramída zahŕňa aj tretí stupeň. Obsahuje sociálne potreby, ktoré sa prejavujú tým, že ľudia sa snažia začleniť do skupiny a nadviazať priateľstvá. Chcú byť milovaní a, samozrejme, milovať. Sociálne prostredie poskytuje výbornú príležitosť cítiť sa dôležito a byť v prospech druhých. Väčšina ľudí sa preto snaží nadväzovať vzťahy so známymi, nájsť si partnera nielen na založenie rodiny, ale aj na podnikanie a dokonca aj diskutovať o veciach, ktoré ich zaujímajú.

Túžba byť uznaný

Ak je predchádzajúca potreba plne uspokojená, vplyv ostatných na jednotlivca je minimalizovaný. Do popredia sa dostáva túžba po rešpekte, prestíži a uznaní vlastných schopností a talentu. Jednotlivec sa stáva sebavedomým vo svojich schopnostiach až potom, čo dostane uznanie od blízkych, kolegov atď.

Potreba duchovného obohatenia

Získal si ten človek lásku a rešpekt druhých? V tomto prípade je pravdepodobnejšie, že si uvedomí svoj potenciál. Maslowova pyramída končí potrebou duchovného nasýtenia. Ľudia v tejto fáze sa snažia o kreativitu, navštevujú múzeá, výstavy a divadlá. Ďalšou charakteristickou črtou jedinca, ktorému sa podarilo postúpiť do piateho štádia, je hľadanie zmyslu života, boj za spravodlivosť a poznanie sveta okolo seba. Maslow považoval takéto potreby za najvyššie. Teraz sa pozrime na ďalšie dve alternatívne úrovne.

Štádium šieste

Ľudia sú prirodzene zvedaví. Deti sa začínajú zoznamovať s okolitým svetom, lezú kdekoľvek a všade. Zaujímajú ich najmä veci skryté. A. Maslow opísal potreby porozumenia a vedomostí nasledovne:

U niektorých vyšších živočíchov sa pozoruje aj jav zvaný zvedavosť. Napríklad opice, keď objavia neznáme predmety, snažia sa ich rozobrať na časti, strčiť prsty do všetkých možných štrbín atď. V takejto situácii sa pozoruje exploratívne správanie, ktoré nie je spojené so strachom, túžbou po pohodlí alebo fyziologickými potrebami.

V dejinách ľudstva je veľa príkladov nezištného hľadania pravdy, ktoré spôsobuje nepochopenie spoločnosti, prenasledovanie až ohrozenie života.

Všetci psychologicky normálni jedinci sa snažia o nevysvetliteľné, tajomné, záhadné. Pojmy a javy, ktoré sa dajú úplne vysvetliť, zároveň spôsobujú nudu.

Potreby vedomostí a porozumenia sú u detí vyjadrené jasnejšie ako u dospelých. Okrem toho sa takáto túžba nevyvíja v dôsledku vonkajšieho vplyvu. Je to prirodzený dôsledok dospievania.

Keď začneme hovoriť o poznaní, často zabúdame, že tento proces nie je absolútnym synonymom pre učenie. V dôsledku nesprávnej interpretácie sa posudzuje len z hľadiska výsledku. Zároveň sa zabúda na tie pocity, ktoré vznikajú v procese porozumenia a vhľadu. Ale človek je skutočne šťastný, keď sa mu podarí čo i len na chvíľu dotknúť najvyššej pravdy.

Siedma etapa. Estetické potreby

Niektorí jedinci skutočne potrebujú získať estetické potešenie. Ak sa ocitnú obklopení škaredými vecami alebo ľuďmi, doslova ochorejú. Najúčinnejším liekom na všetky neduhy je pre nich krása. V súčasnosti je táto potreba málo preskúmaná. Tu je to, čo o tom môžete povedať:

Niektorí ľudia majú silný tvorivý potenciál. V tomto prípade dominujú kreatívne potreby. Často sa stávajú ešte dôležitejšími ako fyziologické.

Jedinci so zvýšenými estetickými potrebami sú pripravení nielen znášať muky a ťažkosti, ale aj zomrieť pre svoje ideály a hodnoty.

Základné postuláty teórie

Každý krok pyramídy predstavuje jednu úroveň potrieb. Výraznejšie potreby sú nižšie a menej výrazné potreby sú vyššie. Bez uspokojenia (aspoň čiastočného) základných potrieb je mimoriadne ťažké posunúť sa po pyramíde. Vyššie sme podrobne preskúmali všetky kroky. Aby som ich stručne vymenoval, sú to fyziológia, bezpečnosť, socialita, uznanie a poznanie. Alternatívne úrovne sú zvedavosť a estetika. Nemenej dôležitú úlohu zohrávajú pri motivácii správania jednotlivca.

Už bolo spomenuté, že fyziológia je základným krokom pyramídy. Podľa Maslowa by mal človek dosiahnuť svoju najvyššiu úroveň v ideálnom prípade okolo päťdesiatky.

Kto je teda autorom?

Maslowovu pyramídu potrieb, ako sa bežne verí, postavil samotný vedec. Avšak nie je. Abraham Maslow zasvätil celý svoj dospelý život úvahám o otázkach sebarealizácie človeka. Ale pyramídu v nám známej podobe nezostavil on. Hierarchia potrieb vo forme diagramu bola prvýkrát publikovaná v publikácii Pilierovej učebnice. Stalo sa to v roku 1975 a Maslow zomrel o päť rokov skôr.

Motivujú uspokojené potreby?

Maslowova pyramída je nepochybne postavená na základe logických záverov. Moderní výskumníci však dospeli k tomuto záveru: naliehavá potreba je taká, ktorá v súčasnosti ešte nie je uspokojená. Súhlaste s tým, že dobre kŕmení ľudia pravdepodobne nebudú bojovať o ďalší kúsok chleba. A človek, ktorý sa nesnaží komunikovať, sa vyhne nepríjemným partnerom. Niekto, kto nepotrebuje prestíž, sa nebude obťažovať meniť svoje správanie a zvyky, aby uspokojil potrebu, ktorú v skutočnosti nemá.

Čo v praxi?

Podľa väčšiny moderných psychológov, bez ohľadu na to, ako štruktúrovaná je Maslowova pyramída potrieb (obrázok je uvedený v článku), nie je pre ňu ľahké nájsť praktické uplatnenie. Zameraním sa na túto schému možno skĺznuť do krajne nevhodných zovšeobecnení. Ak si odmyslíme štatistiky a pozrieme sa na každého jednotlivca individuálne, vynára sa otázka, či sme takí beznádejní napríklad v podmienkach dlhotrvajúcej podvýživy. A je to také neznesiteľné pre niekoho, koho druhí neuznávajú? Maslowova pyramída neberie do úvahy skutočnosť, že veľa ľudí dosiahne to, čo chcú, kvôli nenaplneným potrebám. Akú hodnotu majú neopätované pocity?

Ak sa za základ úvah berie Maslowova pyramída potrieb, potom je úplne nepochopiteľné, ako mohli vychudnutí väzni koncentračných táborov úspešne organizovať podzemné protifašistické aktivity. Alebo ako napríklad niektorí brilantní spisovatelia a umelci tvorili v absolútnej chudobe.

Existujú dôkazy, že Maslowovu pyramídu kritizoval samotný psychológ. Pri štúdiu jeho neskorších diel „Towards a Psychology of Being“ (1962) a „The The Farthest Limits of Human Nature“ (1971, publikované posmrtne) možno naraziť na autorove vlastné myšlienky, že je zástancom serióznej revízie konceptu motivácie. a osobnosť.

Odporcovia teórie

Maslowova pyramída potrieb (pozri fotografiu v článku) je často kritizovaná odborníkmi na rôznych úrovniach. V prvom rade sa spochybňuje účelnosť samotnej myšlienky hierarchie a nemožnosť jednotlivcov uspokojiť všetky svoje potreby raz a navždy. Najtvrdšia kritika Maslowovej pyramídy potrieb (obrázky nižšie odrážajú jej podstatu) je nasledovná: „Podľa tohto psychológa sú ľudia zvieratá, ktoré neustále niečo chcú.“

Ďalšou výčitkou je neschopnosť uplatniť tento koncept rozloženia ľudských potrieb v obchode a marketingu. Tu však možno namietať tým, že si presne pripomenieme, prečo Abraham Maslow uvažoval o koncepte motivácie a osobnosti. Pyramída potrieb sa objavila, pretože autor sa snažil nájsť odpovede na otázky, ktoré neboli pokryté ani behaviorizmom, ani freudiizmom. Teória vyvinutá vedcom nie je technika, ale skôr filozofia.

Výhody a nevýhody

Maslowova pyramída (príklady piatich základných úrovní boli uvedené vyššie) nie je jednoduchou klasifikáciou potrieb. Predpokladá sa, že ľudské potreby podliehajú určitej hierarchii. Rozlišujú sa teda základné potreby a potreby vyššie. Prechádzame všetkými úrovňami a dodržiavame nasledujúci zákon: dominujú základné túžby. Potreby vyššej úrovne vychádzajú na povrch a stávajú sa motívmi správania v situácii, keď sú už uspokojené všetky nižšie.

Je dôležité vziať do úvahy jednu vlastnosť. Formy prejavovania potrieb u rôznych ľudí sa teda môžu radikálne líšiť. To platí aj pre túžbu byť uznávaný a milovaný. Napríklad úplne stačí, aby jeden človek nadviazal dôverné vzťahy s deťmi, zatiaľ čo iný sa určite bude snažiť stať sa vplyvnou politickou osobnosťou. Podobný rozsah v rámci jedinej potreby možno pozorovať na ktorejkoľvek úrovni pyramídy. Aby ste sa vyhli sklamaniu v živote, mali by ste počúvať svoje túžby, správne ich interpretovať a snažiť sa ich uspokojiť tým najvhodnejším spôsobom.

Maslowova slávna teória. Pyramída potrieb v praxi

Ašpirácie jednotlivcov neprechádzajú transformáciou. Jediné, čo sa môže líšiť, sú spôsoby, ako ich uspokojiť. Ako aplikovať teóriu vedca v reálnom živote? Po zvážení úrovní Maslowovej pyramídy môže personálny manažér v konkrétnej situácii vybudovať najefektívnejší motivačný rebríček. Pokiaľ ide o hľadanie práce, je dôležité najprv načrtnúť svoje vlastné ciele. Odpovedzte si na otázku, čo chcete z určitej pozície získať. Aké faktory sú dôležité? Pochopením svojich osobných pohnútok sa môžete vyhnúť chybám pri výbere firmy či dokonca povolania.

marketing

V tejto profesijnej oblasti sa často používa Maslowova pyramída potrieb (o jej úrovniach sme stručne hovorili vyššie). Niektorí skúsení marketéri tvrdia, že na základe prezentovanej hierarchie ľudských ašpirácií je možné identifikovať, akú úroveň potrieb konkrétna spoločnosť uspokojuje. Nie je žiadnym tajomstvom, že aktivity konkrétneho podniku sú priamo závislé od dynamiky a stavu potrieb trhov. Napríklad, keď je ekonomika v kríze, potreby spotrebiteľov rýchlo klesnú na nižšie úrovne známej pyramídy.

Čo sa týka potravinových potrieb, tie sú večné. To isté možno povedať o lekárskych službách. Túžba sledovať módne trendy sa však vytráca s poklesom príjmu. Základným princípom strategického plánovania pre akýkoľvek typ činnosti je potreba držať krok s potrebami trhu. Ak existuje tendencia k rozvoju jednej z potrieb, má zmysel naladiť sa na jej obsluhu.

Ako poznamenal John Sheildrek, úrovne Maslowovej pyramídy potrieb sú relevantné len pre ľudí. Nemá zmysel aplikovať postuláty tejto teórie na veľké spoločnosti, pretože správanie organizácií je obzvlášť zložité a na jeho analýzu je potrebné vyzbrojiť sa inými teoretickými nástrojmi.

Plánovanie

Maslowove závery o ľudských potrebách môžu byť podľa odborníkov užitočné v procese zostavovania dlhodobých prognóz či plánov. Ak vezmeme do úvahy mieru uspokojenia potrieb rôznych sociálnych skupín, je ľahšie predpovedať, ktoré túžby budú dlhodobo dominantné (o rok, päť alebo aj viac rokov). Na základe získaných údajov je možné efektívne rozvíjať a uvádzať na trh konkrétne služby a produkty.

Teória potrieb. Moderná verzia

Ste presvedčený, že deti sú zmyslom života? Ak je odpoveď áno, potom budete nepochybne blízko k myšlienke existencie alternatívnej pyramídy potrieb. Psychológovia v priebehu vedeckého výskumu zistili, že starostlivosť o deti, starostlivosť o ne, vyučovanie, kŕmenie a podobne je potreba nachádzajúca sa v hĺbke podvedomia. Jeho uspokojenie sa považuje za prirodzenú zložku ľudskej podstaty.

Americkí psychológovia navrhli svoju vlastnú verziu predmetnej pyramídy. Ako poznamenali výskumníci, hoci realizácia je nepochybne významným motívom, nemožno ju z hľadiska evolučnej teórie považovať za vedúcu. Prevažná väčšina akcií, ktoré Maslow uvádza vo svojej teórii, odráža základné biologické potreby založené na získaní statusu s cieľom prilákať partnera a následne pokračovať vo vlastnej rase. Ako poznamenal jeden z účastníkov experimentov Douglas Kenrick, medzi základnými ašpiráciami ľudí je hlavnou túžbou mať potomstvo. Práve preto možno výchovu detí považovať za základnú úroveň v modernej pyramíde potrieb.

Záver

Ašpirácie do značnej miery určujú správanie ľudí. Aby sme pochopili ľudskú povahu, je dôležité zvážiť potreby rôznych úrovní. V tomto prípade bude možné nájsť vysvetlenie pre činy väčšiny ľudí.

Demokritos volal potrebuje hlavnú hybnú silu, vďaka ktorej ľudstvo dostalo inteligenciu, jazyk a myslenie. Abraham Maslow pred viac ako polstoročím zabalil všetky potreby do pyramídy. Dnes je jeho teória využívaná v práci, podnikaní a zároveň kritizovaná. Aby ste sa naučili, ako ju využiť vo svoj prospech, musíte pochopiť, ako je Maslowova pyramída štruktúrovaná, z akých častí pozostáva a prečo sú kroky usporiadané v tomto konkrétnom poradí.

Čo je Maslowova pyramída

Maslowova pyramída je schematickým znázornením všetkých ľudských potrieb, od tých najjednoduchších a najzákladnejších až po tie najvznešenejšie. V roku 1943 psychológ Abraham Maslow opísal pyramídu hodnôt s jediným cieľom: pochopiť, čo ľudí motivuje robiť určité veci. Samotný Maslow tento koncept iba sformuloval a jeho študenti prišli s vizuálnym diagramom.

Pyramída potrieb

Americký psychológ s ukrajinskými koreňmi Abraham Maslow (1908-1970) ako jeden z prvých skúmal ľudské správanie z pozitívneho hľadiska. Predtým bola všetka psychoterapia obmedzená na štúdium duševných porúch alebo správania mimo normy. Maslow spolu so zakladateľmi Gestalt terapie sformuloval základné techniky psychoanalýzy, ktoré psychoterapeuti používajú pri svojich sedeniach.

Ako vyzerá Maslowova pyramída

Pyramída je zvyčajne znázornená ako trojuholník:

• Najnižšia a najširšia časť Toto sú fyziologické potreby tela. Naše telo je historicky naprogramované na uspokojenie potreby jedla, uhasenia smädu, spánku, sexu. Ak chce jesť alebo ísť na záchod, mozog nie je schopný myslieť na nič iné.
• Druhá etapa- potreba bezpečia. Rovnako ako fyziológia, bezpečnosť bola pevne začlenená do našej DNA už od čias opíc. Životné úlohy našich predkov boli jednoduché a nekomplikované: 1. Jesť. 2. Rozmnožujte sa. 3. Vyhnite sa nebezpečenstvu zjedenia. Pomohli ľudstvu prežiť, a preto sa potreba bezpečia nazýva aj fyziologická reakcia „bojuj alebo uteč“.
• Tretia etapa– potreba lásky a príslušnosti k skupine bola položená aj v časoch jaskyniarov, keď sa jednoducho nedalo prežiť sám. Ale práve pre život v skupine potreboval človek novú zručnosť. Toto je sila vôle. Ak ho nepripojíte včas, môžete ľahko dostať pokutu a byť vykázaný z jaskyne alebo v moderných podmienkach zablokovaný na sociálnej sieti.
• Štvrtý a piaty– potreby rešpektu a vedomostí. Sú tak prepojené, že sa spájajú. Veď napríklad vedci a vynálezcovia majú oveľa silnejšiu potrebu poznania ako uznania. Napríklad Grigory Perelman strávil celý svoj život argumentovaním a dokazovaním Poincarého teórie a potom odmietol ocenenie a všetky tituly.
• Šiesta etapa- estetické potreby. Sú to múzeá, výstavy, hudba, tanec, koníčky, všetko, čo prináša potešenie na duši a formuje intelekt.
• Siedma etapa- potreba sebarealizácie alebo túžba odhaliť svoj duchovný potenciál. Ani tu nie je všetko jasné. Podľa logiky pyramídovej štruktúry by sa táto potreba mala realizovať ako posledná. No mnísi dosahujú realizáciu svojho duchovného potenciálu práve upokojením svojich iných potrieb.

Kontroverzia okolo Maslowovej pyramídy

Maslowova pyramída potrieb sa dnes spomína častejšie nie v súvislosti s psychológiou, ale s obchodom. Používajú ho obchodníci a obchodní zástupcovia všetkých radov. V špecializovaných tvrdia: ak „zasiahnete“ najzákladnejšie potreby človeka, určite ho dokážete motivovať k nákupu produktu alebo služby. Ale nie všetko bolo také jednoduché, ako sa zdá.

Kontroverzia o Maslowovej pyramíde potrieb pokračuje. Prvá vec, ktorá spochybňuje túto teóriu, je príbeh o tom, ako sám Maslow vyberal ľudí do štúdie. Najprv hľadal ideálnych ľudí. Ale nenašiel som to. Potom sa postupne uvoľnili prísne podmienky výberu a podarilo sa vybrať dostatočný počet dobrovoľníkov na testovanie. Všetci však mali blízko k pojmu „ideálna osoba“. V praxi je takýchto ľudí málo. A prax, ako vieme, je kritériom pravdy.

Druhá vec, ktorá znepokojuje moderných psychológov, je „ obrátená pyramída“, kedy je v popredí sebazdokonaľovanie a sebaaktualizácia. Keď si človek stanoví určitý ideál, usiluje sa oň a ani nerozumie, prečo to všetko potrebuje. A funguje aj „efekt lekárskej príručky“: prečítate si príručku a okamžite v sebe nájdete všetky choroby. Iba dnes nečítajú referenčné knihy, ale neuveriteľné príbehy transformácie, úspechu, vzletu. A zdajú sa byť nedokonalé, nehodné niečoho dobrého. A iba nekonečné sebazdokonaľovanie pomôže napraviť „nedokonalosti“.

Rozvinul a propagoval austrálsky diplomat a vedec John Burton (1915-2010). ďalšia vízia Maslowovej pyramídy. Pozeral na človeka ako na celého človeka, pre ktorého sú všetky potreby rovnako dôležité. To znamená, že žiadna z potrieb sa nepovažuje za nižšiu alebo vyššiu, potreby nemožno vylúčiť, ignorovať alebo byť predmetom transakcie alebo dohody.

Ale každá teória je len teória. Pyramída zostane krásnym obrazom, ak nie je jasné, ako ju možno použiť v reálnom živote.

Ako „uplatniť“ pyramídu ľudských potrieb v každodennom živote

Príklad 1. Reklamný agent

Nielen reklamní agenti môžu využívať pyramídu potrieb. Dokážeme pochopiť sami seba a pochopiť, prečo robíme určité nákupy. Koniec koncov, často si nekupujeme iPhone, ale príležitosť vstúpiť do „klubu elity“ (patriace do skupiny); nesnívame o kožuchu, ale o príležitosti byť chladnejší ako súper (potreba na uznanie). Takáto sebaanalýza pomôže nielen porozumieť sebe, ale aj naučiť sa odolávať pretrvávajúcej reklame a neprimeraným výdavkom.

Príklad 2. Hladný manžel

V skutočnosti bola táto schéma opísaná v rozprávkach: „nakŕm dobrého človeka, dajte mu niečo na pitie, dajte si parný kúpeľ a potom sa pýtajte. Aby som to parafrázoval: uspokojte základné potreby podľa Maslowovej pyramídy a potom nabite manžela inteligentnými rozhovormi. Toto pravidlo ale neplatí len počas večere. Často pracujeme, zabudneme na obed a odpočinok, začneme riešiť globálne problémy s bolesťou hlavy a potom sme prekvapení, že „v našej hlave niečo nefunguje“. Niekedy stačí len niečo občerstviť alebo spať pol hodiny a mozog sa reštartuje sám.

Príklad 3: Kariérne zmeny

Dnes je na internete publikovaných veľa príbehov o tom, aké dôležité je realizovať sa v profesii „nasledovať volanie svojho srdca“. Zdá sa, že len čo sa vzdáte svojej nenávidenej práce, vaša duša sa otvorí a nápady začnú prúdiť ako fontána. Ale nie. Online sa zverejňujú iba príbehy o úspechu, zatiaľ čo príbehy o neúspechoch väčšinou zostávajú v zákulisí. Ľudia odchádzajú s túžbou zmeniť svoj život. A o mesiac neskôr čelia problému: ich obľúbený podnik neprináša očakávaný príjem a jedného dňa jednoducho nie je za čo kúpiť jedlo. A potom začne panika. Ale v panike je akosi nemožné vytvoriť. Preto poradcovia kariérovej stratégie radia nájsť si prácu, ktorá prinesie stabilný príjem a nechá čas na to, čo milujete. Parafrázujem: keď nie je čo jesť (fyziológia) a z čoho platiť nájom (ochrana), potom vaša obľúbená činnosť nie je šťastná.

Príklad 4. Ťažký tínedžer

Pre tínedžera je obzvlášť dôležité pociťovať príslušnosť k skupine. Preto vznikajú všetky tieto tínedžerské hnutia, online skupiny, korešpondencia a tajné spoločnosti. Niektorí rodičia konajú radikálne – zakazujú to. Ale zakázať dieťaťu komunikovať znamená pripraviť ho o základné potreby. Psychológovia preto radia nezakazovať, ale nahradiť skupiny. Napríklad, namiesto hrania online, vzbudiť záujem tínedžera o šport. Potom bude jedna skupina nahradená druhou a nebude potrebné nič zakazovať.

Príklad 5. Ideálny partner

Na žiadosť vo vyhľadávači "Ako si vybrať partnera" systém ponúka stovky odkazov na testovanie. Nie je jasné, kto tieto testy zostavuje. Ale v pyramíde potrieb je všetko jednoduché a jasné. Najprv sa na to môžete pozrieť sami a pochopiť, čo od života chcete. Potom môžete hovoriť o svojich potrebách so svojím vyvoleným. Niektorí ľudia chcú neustále chodiť na výstavy a pokročilé školenia, zatiaľ čo iní chcú jesť a sedieť na sociálnych sieťach. Možno je lepšie diskutovať o rozdieloch v chuti v počiatočných fázach, ako byť neskôr sklamaní vo vzťahoch a rodinnom živote?

Záver: Maslowova pyramída je ďalším spôsobom, ako pochopiť džungľu našich túžob a skutočných potrieb.