Irina Andreeva

Keď počujeme o takom fenoméne, ako je presviedčanie, chápeme, že hovoríme o ďalších „psychologických trikoch“. Existuje pocit, že myšlienky, postoje alebo pocity budú človeku vnútené proti jeho vôli. V skutočnosti to tak nie je. Presviedčanie a návrhy nie sú to isté.

Aký je rozdiel medzi presviedčaním a návrhom

Presviedčanie je pojem s dvoma psychologickými výkladmi. Ide o prvok svetonázoru človeka, ktorý ju nabáda konať určitým spôsobom (napríklad nemať intímny vzťah s chlapom na prvom rande, pretože sa tak správa), ako aj proces prenosu prvku svetonázoru inej osobe (napríklad presvedčiť priateľa, že neexistuje sex, a to je úplne správne).

K takémuto odovzdávaniu informácií či životného postoja adresátovi dochádza aj v procese výchovy, keď rodičia či učitelia učia deti konať čestne, vychádzať v ústrety tým, ktorí to potrebujú a byť užitočnými členmi spoločnosti. Vo vedeckých sporoch sa pravda rodí aj vďaka presvedčeniu oponenta o pravdivosti predloženej teórie. Rečník spravidla argumentuje vlastným názorom a poslucháč mu porozumie a rozhodne sa, či s tým, čo bolo povedané, súhlasí alebo nesúhlasí. To znamená, že ide o vedomý proces vnímania informácií a ich prijímania ako vlastného postoja. V procese presviedčania sa teda v človeku rodí nové osobné presvedčenie.

Návrh je iný proces. Je to agresívne. Obchádzajúc vedomie a kritické myslenie človeka, vnucujú mu postoj, ktorý musí splniť. K sugescii dochádza cez podvedomie a sugestibilné môže iba „slepo“ asimilovať informácie. K sugescii dochádza pomocou hypnózy, tlaku alebo emocionálno-vôľového vplyvu. Verí sa, že je to možné a mentálne.

Závery z vyššie uvedeného sú nasledovné: presviedčanie je vedomé vnímanie informácií osobou, ktoré implikuje ich pochopenie, a sugescia je obchádzanie kritického myslenia a vplyv na podvedomie. Presviedčanie si vyžaduje veľa času a úsilia od toho, kto chce sprostredkovať myšlienky a postoje, zatiaľ čo sugescia prebieha rýchlejšie a jednoduchšie. Samozrejme, musíte mať zručnosti a schopnosti na psychologický vplyv tohto druhu.

Typy presviedčania

Rozhodli sme sa teda ovplyvniť človeka bez toho, aby sme obišli jeho vedomie. Ako presvedčiť? Začnite od typov presviedčania. Toto je „základ“, po preštudovaní ktorého môžete použiť techniky a metódy na dosiahnutie cieľa čo najskôr.

Informovanie. Adresátovi sú poskytnuté úplné informácie o predmete alebo jave. Ak existujú výhody, hovorí sa najskôr o nich. Predajca v predajni domácich spotrebičov teda kupujúcemu povie o možnostiach vysávača alebo fénu, ktoré ho zaujali.
Vysvetlenie. Tento typ presviedčania sa používa, keď je potrebné objasniť určité body. Ten istý predajca dešifruje kupujúcemu technické charakteristiky výkonu vybraného modelu a prevedie čísla na výhody, ktoré má tento vysávač oproti iným podobným.
Dôkaz. Hovorí sa o ňom, keď sa požaduje, aby boli údaje sprevádzané vizuálnou reprezentáciou alebo skutočnými faktami. Učiteľ chémie ukazuje deťom „jódové hodiny“ a ukazuje reverzibilné reakcie. Kvapalina v banke sčernie a keď sa mieša, získa sa priehľadná „voda“.
Vyvrátenie. Ak sa názor presvedčeného líši od toho, ktorý by mal mať v dôsledku vplyvu, používa sa tento typ presviedčania. V iných prípadoch chcú ľudia sami dostať vyvrátenie informácií. Fanúšikovia Game of Thrones teda čakajú na vyvrátenie vo svojej obľúbenej sérii. Ale to nedávajú ani herci, ani tvorcovia projektu.

Tento „rámec“ presvedčujúceho vplyvu je základom, na ktorom sú postavené situačné podmienky. Pri ideálnej zhode medzi schopnosťami presviedčaťa a okolia a pripravenosťou adresáta vnímať informácie je dopad odsúdený na úspech. Uvoľnení ľudia a jednotlivci, ktorí cítia svoju vlastnú podobnosť a presvedčivosť, sú ľahšie spracovateľní.

Recepcie a metódy presviedčania

Spôsob presviedčania je potrebné zvoliť v každej konkrétnej situácii podľa okolností. Ale znalosť základných techník presviedčania v psychológii vám pomôže zistiť, kedy ich použiť.

Poučenie. Ak je presviedčaná osoba (alebo jej skupina) presvedčiteľovi sympatická, ak áno, poučuje poslucháčov a vyzýva ich, aby sa správali určitým spôsobom. Šéf dáva vo forme pokynu pracovnej skupine pokyny: „Urobte to takto ... Dosiahneme to ...“. Takže učiteľ, ktorý sa vzďaľuje od témy hodiny, hovorí študentom o morálnej stránke určitého javu. Robí to, spoliehajúc sa na svoje skúsenosti a autoritu.
Príkazy a príkazy. Tiež sa k nim uchyľuje, majú autoritu pred publikom. Je dôležité, aby sa príkazy vykonávali, a preto by ich presviedčaná osoba nemala byť kritická. Takže na žiadosť o zber hračiek od otca alebo babičky dieťa reaguje inak, ak je otec prísny a babička sa oddáva a prejavuje mäkkosť.
Poradenstvo. Ak je medzi ľuďmi blízkosť a dôvera, používa sa táto forma presviedčania. treba byť schopný. Urobte to láskavo, zhovievavo.
Nápoveda. Je klasifikovaná ako metóda nepriameho presviedčania, tk. informácie sa nekomunikujú priamo, ale formou položartu, porovnania. Náznak sa nevzťahuje na myslenie človeka, ale na emócie. Použite túto presviedčaciu techniku, keď je druhá osoba v hravej nálade.
nepriame schválenie. Ak osoba vo všeobecnosti koná správnym smerom, používa sa táto technika. Jeho poslaním je nenechať ho odbočiť zo zamýšľanej cesty. Prečo je schválenie iba nepriame? Pri priamom vyjadrení je to ako lichôtka, ktorá človeka desí. Nie je vždy vhodné s tlakom, upreným pohľadom do očí partnera, povedať: „Si taký dobrý človek! Takto dosiahnete svoje!" Presvedčivejšia je veta: "Tento prístup zvyčajne dáva dobrý výsledok."

"Placebo". Placebo efekt je v medicíne známy. Lekár dáva pacientovi neškodný liek, ako je kyselina askorbová, a hovorí, že je to účinný liek, ktorý uľaví od choroby. Človek verí v priaznivý výsledok liečby a je skutočne vyliečený. Pomocou tejto techniky môžete partnera presvedčiť, že dosiahne to, čo chce. Darujte svojmu dieťaťu talizman, ktorý s ním môže byť na skúške alebo dôležitom športovom podujatí. Povedzte: "Pokiaľ je táto vec s vami, môžete dosiahnuť to, o čom snívate, ak vynaložíte úsilie." Uvidíte, vaše dieťa bude mať úspech.

Tieto techniky a metódy sú známe každému, nie je v nich nič „také“, zložité. Ale v umení presviedčania sú tajomstvá spojené s menami troch známych osobností histórie.

Tri pravidlá presviedčania

Sú pomenované po mudrcoch a vedcoch, ktorí ich používali pred mnohými storočiami. Tieto pravidlá sa stále používajú v umení presviedčania.

Homerovo pravidlo. Starostlivo sa pripravte na nadchádzajúce presviedčanie a vyberte argumenty vo svoj prospech. Argumenty sú podmienene rozdelené na silné, stredné a slabé. Z Homerovho pravidla vyplýva, že presviedčanie by sa malo začať silnými, potom by sa mali pridať dva alebo tri stredné a je lepšie všetko ukončiť najsilnejším argumentom. Slabé nepoužívajte vôbec, pretože k výsledkom nepomôžu. Nezačínajte tým, čo od daného človeka chcete, nehovorte, čo by mal robiť. To spôsobí reakciu odmietnutia. Preto uveďte argumenty a v určenom poradí.

Pravidlo Sokrata alebo pravidlo troch Áno. Sokrates bol mudrc, ktorý ovládal umenie presviedčania. Jeho tajomstvo spočívalo v tom, že pri kladení otázok nedovolil partnerovi odpovedať na niektorú z nich negatívne. Zároveň je presvedčená osoba obratne vedená k samostatnému prijatiu cudzieho pohľadu. Túto techniku ​​dnes učia sieťoví konzultanti. Ak teda za vami príde človek, ktorý bude ponúkať produkty málo známej firmy, začínajúce akoby z diaľky, nevzdávajte sa. Možno sa vás opýtajú na zdravie: „Súhlasíte, každý chce byť zdravý?“. Uveďte zrejmé fakty: „Vedeli ste, že ľudské telo pozostáva hlavne z vody?“, „Čistá voda je pre zdravie veľmi dôležitá, však?“. A potom prejdú do útoku: „Chceš piť čistú vodu, však? A aby vaši blízki a deti pili len čistú vodu? Ak ste odteraz odpovedali kladne, ponúkne vám „zázračný filter“ na vodu za veľké peniaze.
Pascalovo pravidlo. Zachráňte tvár partnera, nezaháňajte ho do kúta. Neponižujte dôstojnosť človeka pri presviedčaní, nezasahujte do slobody alebo autority jeho osobnosti. Osoba nesúhlasí so skutočnosťami, ktoré diskreditujú dôstojnosť, a negatívne presvedčenie nefunguje. Ako povedal sám Pascal: "Nič neodzbrojuje ako podmienky čestnej kapitulácie." Príkladom je americké daňové právo. V Amerike je zakázané zadržiavať informácie daňovým úradom. Spoločnosť to odsudzuje. Pokyn pre daňovníkov však obsahuje klauzulu: „Nelegálny príjem môžete priznať aj tak, že z neho budete platiť odvody.“ A občania Spojených štátov tak robia s vedomím, že ich nebudú označovať za zločincov a nebudú pokutovaní.

Umenie presviedčania je zaujímavá a fascinujúca veda. Cvičenie je však oveľa vzrušujúcejšie a obohacujúcejšie. Teoretický základ je zvládnutý, tak pokračujte v akcii!

2. marca 2014

Presviedčanie je viachodnotový pojem a jeden z jeho významov zahŕňa ovplyvňovanie ľudí, schopnosť vytvárať určitý uhol pohľadu prostredníctvom určitých činov. Poďme sa pozrieť na niektoré techniky presviedčania, ktoré na to môžete použiť.

• 1. Sokratova metóda. Ak ste unavení, že s vami niekto súhlasí, musíte mu položiť 2-3 nepodstatné otázky, na ktoré vám určite odpovie kladne. Keď s vami dvakrát alebo trikrát súhlasil, bude súhlasiť aj s tým, keď poviete, že pre to bolo všetko usporiadané.
• 2. Falošné očakávanie. Ak to situácia dovoľuje, jemne vytvorte pocit napätého očakávania, ktorý definuje prísne poradie konania alebo myslenia. Keď sa zistí zlyhanie tohto smeru, osoba bude odradená a s najväčšou pravdepodobnosťou s vami bude súhlasiť.
• 3. Výbuch. Takáto technika je známa už dlho - v priebehu silných emocionálnych zážitkov dochádza k okamžitej reštrukturalizácii osobnosti. Na realizáciu výbuchu je potrebné vytvoriť situáciu, ktorá by zasiahla človeka. Takáto situácia môže radikálne zmeniť pohľad na veci. Napríklad, ak je rodinný muž informovaný o nevere manželského partnera, môže nastať práve takýto efekt. To však neovplyvní prípady, keď sa zrada neberie vážne.
• 4. placebo. Túto techniku ​​nemožno pripísať ani presviedčaniu, ale sugescii. Placebo je kriedová tabletka, ktorú lekár podá pacientovi a povie, že je to liek a pomôže. Pacient, ktorý pije takéto tabletky, je skutočne vyliečený. Dá sa to použiť v rôznych oblastiach života, ale ak sa jedného dňa ukáže, že vykonané rituály zlyhali, metóda prestane fungovať.

Nezabúdajte, že niekedy najefektívnejšie presviedčanie pochádza z komplimentu, keď sa stretnete.

Psychológia ľudského presviedčania – vplyv na vedomie

Psychológia presviedčania osoby je založená na skutočnosti, že hovoriaci presviedčaním ovplyvňuje vedomie presvedčenej osoby, odvolávajúc sa na jej vlastný kritický úsudok. esencia psychológia presviedčania slúži na vysvetlenie významu javu, príčinno-dôsledkových vzťahov a vzťahov, zvýraznenie spoločenského a osobného významu riešenia konkrétneho problému.

Presvedčenia apelujú na analytické myslenie, v ktorom prevláda sila logiky, dôkazov a dosahuje sa presvedčivosť argumentov. Presvedčenie človeka ako psychologický vplyv by malo v človeku vytvárať presvedčenie, že ten druhý má pravdu a jeho vlastnú dôveru v správnosť prijatého rozhodnutia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha rečníka

Vnímanie informácií, ktoré človeka presvedčia, závisí od toho, kto ich ohlasuje, nakoľko jednotlivec alebo publikum ako celok dôveruje zdroju informácií. Dôvera je vnímanie zdroja informácií ako kompetentného a spoľahlivého. Existujú tri spôsoby, ako u poslucháčov vyvolať dojem o svojej kompetencii, ktorá človeka o niečom presvedčí.

najprv- začať vyslovovať úsudky, s ktorými poslucháči súhlasia. Získa tak povesť inteligentného človeka.

Po druhé-- byť prezentovaný ako špecialista v danej oblasti.

Tretia- hovoriť sebavedomo, bez tieňa pochybností.

Spoľahlivosť závisí od spôsobu, akým persuasor hovorí. Ľudia viac dôverujú rečníkovi, keď sú si istí, že ich nemá v úmysle o ničom presviedčať. Tí ľudia, ktorí bránia to, čo ide proti ich vlastným záujmom, sa tiež zdajú byť pravdiví. Dôvera v rečníka a presvedčenie o jeho úprimnosti sa zvyšuje, ak ten, kto človeka presviedča, hovorí rýchlo. Rýchla reč navyše zbavuje poslucháčov možnosti nájsť protiargumenty.

Atraktivita komunikátora (presvedčovača) ovplyvňuje aj účinnosť psychológie presviedčania človeka. Pojem „atraktivita“ sa vzťahuje na niekoľko vlastností. V tom je jednak krása človeka, jednak podobnosť s nami: ak má hovorca jedno alebo druhé, zdá sa poslucháčom informácia presvedčivejšia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha poslucháča

Najľahšie sa dajú presvedčiť ľudia s priemernou úrovňou sebaúcty. Starší ľudia sú vo svojich názoroch konzervatívnejší ako mladší. Postoje vytvorené počas dospievania a raného dospievania môžu zároveň pretrvávať po celý život, pretože dojmy nadobudnuté v tomto veku sú hlboké a nezabudnuteľné.

V stave silného vzrušenia, nepokoja, úzkosti človeka sa zvyšuje jeho psychológia presviedčania (náchylnosť k presviedčaniu). Dobrá nálada často uprednostňuje presviedčanie, čiastočne preto, že podporuje pozitívne myslenie a čiastočne preto, že vytvára spojenie medzi dobrou náladou a komunikáciou. Ľudia, ktorí sú v dobrej nálade, majú tendenciu pozerať sa na svet cez ružové okuliare. V tomto stave robia unáhlenejšie, impulzívnejšie rozhodnutia, pričom sa spravidla spoliehajú na nepriame znaky informácií. Samozrejme, nie je náhoda, že o mnohých obchodných záležitostiach, ako je napríklad uzatváranie obchodov, sa rozhoduje v reštaurácii.

Konformní (ľahko akceptujúci názor niekoho iného) sa dajú ľahšie presvedčiť. Ženy sú presvedčivejšie ako muži. Môže to byť obzvlášť neúčinné psychológia presviedčania vo vzťahu k mužom s nízkou úrovňou sebaúcty, akútne prežívajúcich, ako sa im zdá, svoju zbytočnosť, odcudzenie, ktorí sú náchylní k osamelosti, sú agresívni alebo podozrievaví, nie sú odolní voči stresu.

Okrem toho, čím vyššia je inteligencia človeka, tým kritickejší je jeho postoj k navrhovanému obsahu, tým častejšie absorbuje informácie, ale nesúhlasí s nimi.

Psychológia ľudskej viery: logika alebo emócie

V závislosti od poslucháča je človek viac presvedčený buď logikou a dôkazmi (ak je človek vzdelaný a má analytické myslenie), alebo vplyvom zameraným na emócie (v iných prípadoch).

Psychológia presviedčania môže byť účinná, ovplyvňovať človeka, vyvolávať strach. Takáto psychológia presviedčania je efektívnejšia, keď nielen vystrašia možnými a pravdepodobnými negatívnymi dôsledkami určitého správania, ale ponúkajú aj konkrétne spôsoby riešenia problému (napríklad choroby, ktorých obraz nie je ťažké si predstaviť, sú desivejšie ako choroby, o ktorých majú ľudia veľmi hmlistú predstavu).

Využitím strachu na presvedčenie a ovplyvnenie človeka však nemožno prekročiť určitú hranicu, keď sa táto metóda zmení na informačný teror, ktorý je často pozorovaný pri reklame rôznych drog v rozhlase a televízii. Napríklad nám s nadšením hovoria, koľko miliónov ľudí na celom svete trpí tou či onou chorobou, koľko ľudí by podľa prepočtu lekárov malo túto zimu ochorieť na chrípku atď. A to sa opakuje nielen každý deň, ale takmer každú hodinu, navyše sa vôbec neberie do úvahy, že sa nájdu ľahko sugestibilní ľudia, ktorí si tieto choroby začnú v sebe vymýšľať, utekajú do lekárne a hltajú lieky, ktoré sú v tomto prípade nielen zbytočné, ale aj zdraviu škodlivé.

Bohužiaľ, zastrašovanie pri absencii presnej diagnózy lekári často používajú, čo je v rozpore s prvým lekárskym prikázaním „neškodiť“. Neberie sa do úvahy skutočnosť, že zdroju informácií, ktoré zbavujú človeka duchovného, ​​psychologického pokoja, možno odoprieť dôveru.

Presvedčivejšia osoba je informácia, ktorá je na prvom mieste (efekt prvenstva). Ak však medzi prvou a druhou správou uplynie nejaký čas, potom druhá správa má silnejší presvedčivý účinok, pretože prvá už bola zabudnutá (efekt novosti).

Psychológia presvedčení človeka a spôsob prijímania informácií

Zistilo sa, že argumenty (argumenty) uvádzané inou osobou nás presvedčia silnejšie ako podobné argumenty uvádzané nám. Najslabšie sú argumenty dané mentálne, o niečo silnejšie – dané nahlas nám samým, a najsilnejšie – tie, ktoré dáva iný, aj keď to robí na našu žiadosť.

Dnes v blogu: Ako funguje psychológia presviedčania človeka, psychologické metódy presviedčania, ako môžete presvedčiť iného človeka, alebo ak chcete, umenie presviedčania.
(pozri psychologické hry)

Zdravím vás, milí čitatelia blogu, prajem vám všetkým duševné zdravie.

Psychológia ľudských presvedčení – vplyv na vedomie

Psychológia presviedčania osoby je založená na skutočnosti, že hovoriaci presviedčaním ovplyvňuje vedomie presvedčenej osoby, odvolávajúc sa na jej vlastný kritický úsudok. esencia psychológia presviedčania slúži na vysvetlenie významu javu, príčinno-dôsledkových vzťahov a vzťahov, zvýraznenie spoločenského a osobného významu riešenia konkrétneho problému.

Presvedčenia apelujú na analytické myslenie, v ktorom prevláda sila logiky, dôkazov a dosahuje sa presvedčivosť argumentov. Presvedčenie človeka ako psychologický vplyv by malo v človeku vytvárať presvedčenie, že ten druhý má pravdu a jeho vlastnú dôveru v správnosť prijatého rozhodnutia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha rečníka

Vnímanie informácií, ktoré človeka presvedčia, závisí od toho, kto ich ohlasuje, nakoľko jednotlivec alebo publikum ako celok dôveruje zdroju informácií. Dôvera je vnímanie zdroja informácií ako kompetentného a spoľahlivého. Existujú tri spôsoby, ako u poslucháčov vyvolať dojem o svojej kompetencii, ktorá človeka o niečom presvedčí.

najprv- začať vyslovovať úsudky, s ktorými poslucháči súhlasia. Získa tak povesť inteligentného človeka.

Po druhé- byť prezentovaný ako špecialista v danej oblasti.

Tretia- hovoriť sebavedomo, bez tieňa pochybností.

Spoľahlivosť závisí od spôsobu, akým persuasor hovorí. Ľudia viac dôverujú rečníkovi, keď sú si istí, že ich nemá v úmysle o ničom presviedčať. Tí ľudia, ktorí bránia to, čo ide proti ich vlastným záujmom, sa tiež zdajú byť pravdiví. Dôvera v rečníka a presvedčenie o jeho úprimnosti sa zvyšuje, ak ten, kto človeka presviedča, hovorí rýchlo. Rýchla reč navyše zbavuje poslucháčov možnosti nájsť protiargumenty.

Atraktivita komunikátora (presvedčovača) ovplyvňuje aj účinnosť psychológie presviedčania človeka. Pojem „atraktivita“ sa vzťahuje na niekoľko vlastností. V tom je jednak krása človeka, jednak podobnosť s nami: ak má hovorca jedno alebo druhé, zdá sa poslucháčom informácia presvedčivejšia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha poslucháča

Najľahšie sa dajú presvedčiť ľudia s priemernou úrovňou sebaúcty. Starší ľudia sú vo svojich názoroch konzervatívnejší ako mladší. Postoje vytvorené počas dospievania a raného dospievania môžu zároveň pretrvávať po celý život, pretože dojmy nadobudnuté v tomto veku sú hlboké a nezabudnuteľné.

V stave silného vzrušenia, nepokoja, úzkosti človeka sa zvyšuje jeho psychológia presviedčania (náchylnosť k presviedčaniu). Dobrá nálada často uprednostňuje presviedčanie, čiastočne preto, že podporuje pozitívne myslenie a čiastočne preto, že vytvára spojenie medzi dobrou náladou a komunikáciou. Ľudia, ktorí sú v dobrej nálade, majú tendenciu pozerať sa na svet cez ružové okuliare. V tomto stave robia unáhlenejšie, impulzívnejšie rozhodnutia, pričom sa spravidla spoliehajú na nepriame znaky informácií. Samozrejme, nie je náhoda, že o mnohých obchodných záležitostiach, ako je napríklad uzatváranie obchodov, sa rozhoduje v reštaurácii.

Konformní (ľahko akceptujúci názor niekoho iného) sa dajú ľahšie presvedčiť (test: Teória osobnosti). Ženy sú presvedčivejšie ako muži. Môže to byť obzvlášť neúčinné psychológia presviedčania vo vzťahu k mužom s nízkou úrovňou sebaúcty, akútne prežívajúcich, ako sa im zdá, svoju zbytočnosť, odcudzenie, ktorí sú náchylní k osamelosti, sú agresívni alebo podozrievaví, nie sú odolní voči stresu.

Okrem toho, čím vyššia je inteligencia človeka, tým kritickejší je jeho postoj k navrhovanému obsahu, tým častejšie absorbuje informácie, ale nesúhlasí s nimi.

Psychológia ľudskej viery: logika alebo emócie

V závislosti od poslucháča je človek viac presvedčený buď logikou a dôkazmi (ak je človek vzdelaný a má analytické myslenie), alebo vplyvom zameraným na emócie (v iných prípadoch).

Psychológia presviedčania môže byť účinná, ovplyvňovať človeka, vyvolávať strach. Takáto psychológia presviedčania je efektívnejšia, keď nielen vystrašia možnými a pravdepodobnými negatívnymi dôsledkami určitého správania, ale ponúkajú aj konkrétne spôsoby riešenia problému (napríklad choroby, ktorých obraz nie je ťažké si predstaviť, sú desivejšie ako choroby, o ktorých majú ľudia veľmi hmlistú predstavu).

Využitím strachu na presvedčenie a ovplyvnenie človeka však nemožno prekročiť určitú hranicu, keď sa táto metóda zmení na informačný teror, ktorý je často pozorovaný pri reklame rôznych drog v rozhlase a televízii. Napríklad nám s nadšením hovoria, koľko miliónov ľudí na celom svete trpí tou či onou chorobou, koľko ľudí by podľa prepočtu lekárov malo túto zimu ochorieť na chrípku atď. A to sa opakuje nielen každý deň, ale takmer každú hodinu, navyše sa vôbec neberie do úvahy, že sa nájdu ľahko sugestibilní ľudia, ktorí si tieto choroby začnú v sebe vymýšľať, utekajú do lekárne a hltajú lieky, ktoré sú v tomto prípade nielen zbytočné, ale aj zdraviu škodlivé.

Bohužiaľ, zastrašovanie pri absencii presnej diagnózy lekári často používajú, čo je v rozpore s prvým lekárskym prikázaním „neškodiť“. Neberie sa do úvahy skutočnosť, že zdroju informácií, ktoré zbavujú človeka duchovného, ​​psychologického pokoja, možno odoprieť dôveru.

Presvedčivejšia osoba je informácia, ktorá je na prvom mieste (efekt prvenstva). Ak však medzi prvou a druhou správou uplynie nejaký čas, potom druhá správa má silnejší presvedčivý účinok, pretože prvá už bola zabudnutá (efekt novosti).

Psychológia presvedčení človeka a spôsob prijímania informácií

Zistilo sa, že argumenty (argumenty) uvádzané inou osobou nás presvedčia silnejšie ako podobné argumenty uvádzané nám. Najslabšie sú mentálne argumenty, o niečo silnejšie tie, ktoré dávame nahlas, a najsilnejšie sú tie, ktoré prináša iný, aj keď to robí na našu žiadosť.

Psychológia presviedčania. metódy:

základné: je priamou výzvou na partnera, ktorý je okamžite a otvorene oboznámený so všetkými informáciami, ktoré tvoria
podklady na preukázanie správnosti navrhovaného;

protichodná metóda: na základe identifikácie rozporov v argumentácii presvedčených a na dôslednej kontrole ich vlastných argumentov pre konzistentnosť s cieľom zabrániť protiofenzíve;

metóda "vyvodzovania záverov": argumenty sa nepredkladajú naraz, ale postupne, krok za krokom, hľadajúc zhodu v každej fáze;

metóda "kúskov": argumenty presvedčených sa delia na silné (presné), stredné (kontroverzné) a slabé (chybné); snažia sa nedotknúť prvého a hlavný úder je aplikovaný na druhý;

ignorovať metódu: ak skutočnosť uvedenú účastníkom konania nemožno vyvrátiť;

metóda prízvuku: akcenty sa kladú na argumenty uvedené účastníkom rozhovoru a zodpovedajúce spoločným záujmom („vy sami hovoríte ...“);

obojstranná metóda argumentácie: pre väčšiu presvedčivosť uveďte najprv výhody a potom nevýhody navrhovaného spôsobu riešenia
otázka; je lepšie, ak sa hovorca o nedostatkoch dozvie od presviedčateľa ako od iných, čo v ňom vyvolá dojem nestrannosti presvedčujúceho (táto metóda je účinná najmä pri presviedčaní vzdelaného človeka, kým slabo vzdelaný je lepšie prístupný jednostranná argumentácia);

metóda "áno, ale ...": používa sa v prípadoch, keď partner poskytuje presvedčivý dôkaz o výhodách svojho prístupu k riešeniu problému; najprv súhlasia s účastníkom rozhovoru, potom po prestávke poskytnú dôkaz o nedostatkoch jeho prístupu;

zdanlivý spôsob podpory: ide o vývoj predchádzajúcej metódy: argumenty partnera nie sú vyvrátené, ale naopak sú uvedené nové argumenty
v ich podpore. Potom, keď nadobudne dojem, že presviedčateľ je dobre informovaný, zaznejú protiargumenty;

bumerangová metóda:účastníkovi rozhovoru sa vrátia jeho vlastné argumenty, ale nasmerované opačným smerom; argumenty "za" sa menia na argumenty
„proti“.

Psychológia presviedčania je účinná, keď:

1. keď sa to týka jednej potreby subjektu alebo viacerých, ale rovnakej sily;

2. keď sa vykonáva na pozadí nízkej intenzity presvedčivých emócií; vzrušenie a nepokoj sú interpretované ako neistota a znižujú účinnosť jeho argumentácie; výbuchy hnevu, zneužívanie spôsobujú negatívnu reakciu partnera;

3. pokiaľ ide o sekundárne otázky, ktoré si nevyžadujú preorientovanie potrieb;

4. keď si je sám presviedčajúci istý správnosťou navrhovaného riešenia; v tomto prípade istá dávka inšpirácie, apel nielen na myseľ, ale aj na emócie partnera (prostredníctvom „infekcie“) posilní účinok presviedčania;

5. keď sa neponúka len tá vlastná, ale zvažuje sa aj argumentácia presviedčaných; to dáva lepší účinok ako opakované opakovanie vlastných argumentov;

6. keď argument začína diskusiou o tých argumentoch, na ktorých je ľahšie dosiahnuť dohodu; je potrebné zabezpečiť, aby presviedčaní častejšie súhlasili s argumentmi: čím viac súhlasu môžete získať, tým viac šancí uspieť;

7. keď sa vypracuje argumentačný plán, ktorý zohľadní možné protiargumenty oponenta; to pomôže vybudovať logiku rozhovoru, uľahčí oponentovi pochopiť pozíciu presvedčujúceho.

Psychológia presviedčania človeka je vhodná vtedy:

1. Keď ukážu dôležitosť návrhu, možnosť a jednoduchosť jeho implementácie;

2. Keď prezentujú rôzne uhly pohľadu a robia analýzu prognóz (v prípade presviedčania, vrátane negatívnych);

3. Keď sa zvýši dôležitosť výhod návrhu a zníži sa rozsah jeho nevýhod;

4. Keď zohľadnia individuálnu charakteristiku subjektu, jeho vzdelanostnú a kultúrnu úroveň a vyberú mu najbližšie a najzrozumiteľnejšie argumenty;

5. Keď človeku priamo nepovedia, že sa mýli, takto môže len ublížiť jeho hrdosti - a urobí všetko pre to, aby obhájil seba, svoju pozíciu (lepšie je povedať: „Možno sa mýlim, ale pozrime sa . ..“);

6. Keď, aby prekonali negativizmus partnera, vytvárajú ilúziu, že navrhovaná myšlienka mu patrí (na to stačí, aby ho priviedli k vhodnej myšlienke a poskytli príležitosť vyvodiť záver); neodrazia argument partnera okamžite a so zdanlivou ľahkosťou, bude to vnímať ako neúctu k sebe samému alebo ako podcenenie svojich problémov (to, čo ho trápi dlho, iné sú povolené v priebehu niekoľkých sekúnd);

7. Keď v spore nie je kritizovaná osobnosť partnera, ale ním uvádzané argumenty, ktoré sú kontroverzné alebo nesprávne z pohľadu presvedčujúceho (odporúča sa predchádzať kritike uznaním správnosti ak je osoba o niečom presvedčená, pomôže to vyhnúť sa jej prehrešku);

8. Keď argumentujú čo najjasnejšie, pravidelne kontrolujú, či vám subjekt správne rozumie; argumenty sa nenaťahujú, pretože sa to zvyčajne spája s pochybnosťami rečníka; krátke a jednoduché frázy nie sú postavené podľa noriem literárneho jazyka, ale podľa zákonov ústnej reči; medzi argumentmi sa používajú pauzy, pretože tok argumentov v monológovom režime otupuje pozornosť a záujem partnera;

9. Keď je téma zahrnutá do diskusie a rozhodovania, ľudia si lepšie osvoja názory, ktorých sa zúčastňujú;

10. Keď oponujú ich pohľadu pokojne, taktne, bez mentorovania.

Týmto končím prehľad psychológie ľudského presviedčania, dúfam, že príspevok bol užitočný.
Prajem vám všetkým veľa šťastia!

Rozhovor je postavený tak, že pacient „náraz“ nepostrehne.

Technika „tri Áno“ (existuje aj „sedem áno“, „deväť áno“, ale nie sú použiteľné v obvyklom rozhovore) je nasledovná.

Zamyslite sa nad tromi (alebo viacerými) nespornými vlastnosťami (alebo vlastnosťami alebo udalosťami) vášho prípadu a vytvorte z nich súvislú vetu. Potom pridajte ten kontroverzný výrok, ktorý treba „pretlačiť“. Pri „vyslovovaní“ sa stane toto: účastník rozhovoru si vypočuje vaše prvé vyhlásenie a povie si „áno“ (preto je potrebná nespornosť – najlepšie sa na to hodia skutočné fakty: obloha je modrá, papierové peniaze, drevený plot atď.). ). To isté sa stane s druhým (ak chcete - pridajte tretí, štvrtý a piaty - len aby sa partner nenudil monológom). Teraz, keď poviete kontroverzný výrok s opytujúcou sa intonáciou, odpoveď „Áno“ môžete počuť častejšie ako „Nie“.

Modifikáciou tejto metódy je metóda troch „Nie“.

"Áno, ale..."

Častica "ale" nesie negáciu. Určite ste si už viackrát museli vypočuť: „Áno, toto je úžasná vec, taká užitočná v podnikaní, potrebná, ale... vráť sa zajtra.“ V preklade do „podvedomej reči“ znie táto fráza takto: „Táto vec je pre mňa zbytočná, nepotrebná a nezaujímavá“. Svoje odmietnutie tak môžete vždy zamaskovať.

A ako sa vám páči veta: „Ste šikovný, slušne vychovaný človek, ale zabudli ste pozdraviť“?

rozbaľovacia ponuka „nie“

Psychológovia zistili zaujímavú vlastnosť pamäte v súvislosti so všetkými druhmi zákazov. Ukázalo sa, že človek ich chce zlomiť a láme ich veľmi úspešne, už od čias Adama a Evy.

V prípade, že niektorá požiadavka obsahuje „nie“, tak sa na toto „nie“ zabudne a zvyšok priania je splnený. S najväčšou pravdepodobnosťou sa želanie „nezabudni každé ráno zaliať kvety“ pretaví do pravého opaku (sami sa presvedčíte – odstráňte „ne“).

Ak chcete, aby boli vaše požiadavky splnené, vytvorte ich bez „nie“ – „zalievajte kvety každé ráno!“. V iných prípadoch môžete osobu „nahradiť“ takýmito požiadavkami a potom jej to dlho pripomínať ...

Metóda stop-stop a príjem proti nej

Ak chcete partnera vyradiť z jeho myšlienok, potom je to veľmi jednoduché: povedzte "Stop, stop!" a tváriac sa, že nerozumieš, sa ho spýtaj znova (jeho poslednú vetu môžeš jednoducho zopakovať s výsluchovou situáciou). Je to skvelé mätúce, narúša to "program".

Ak o niečom nadšene hovoríte a zrazu počujete „Počkaj, počkaj!“, tak vedzte, že táto technika je použitá proti vám. Protirecepciu sprevádza vyhlásenie (s prvkom rozhorčenia): "Počkaj!?" (tým sa "rozbije program" súpera).

Vyjadrenie "sympatií"

Ak ste sa stali objektom niečích absolútne bezdôvodných, zlomyseľných útokov (napríklad vodič v električke kričí alebo sa vás snažia vtiahnuť do hádky v autobuse, „vešia sa štítky“) a zároveň poznáte svoju hodnotu , potom vás všeobecne akceptované činy (hádka, vzájomné „nálepkovanie“) znehodnotia v očiach ostatných. Takéto situácie sa vo všeobecnosti považujú za indikátor vnútornej sebaúcty. Vysoká sebaúcta sa spája so sympatickým, empatickým správaním. Nie všetko sa hodí k ľuďom v rodinnom živote, problémy v práci a pod. Takže nič nehovor, sympatizuj...

Metóda "výberu správania"

Túto metódu popisuje Richard Bach vo svojej knihe The Reluctant Messiah: "...priťahujú len podobnosti. Tým, že konáš spôsobom, ktorý je pre teba a tvoju osobnosť charakteristický, neustále sa pýtaš sám seba - toto chcem robiť? - a pokračujúc až po kladnej odpovedi, všimnete si, že tí ľudia, ktorí tieto činy vnímajú ako hlúpe a prázdne, sú postupne odpudzovaní a odchádzajú, tí, ktorí v nich vidia hĺbku, zmysel a príbuznosť, vás priťahujú a tvoria vaše prostredie...“

Spôsob "príťažlivosti"

Ide skôr o každodenný spôsob, ako sa stať atraktívnym v očiach partnera. Hovorca má vždy rád, keď sa zaujíma o jeho nápady, názory na niektoré udalosti, plány do budúcnosti atď. Pokúste sa v rozhovore hovoriť viac o partnerovi a váš stav sa dramaticky zvýši. Snažte sa to nepreháňať a nedosiahnúť lichôtku – veď aj vy ste človek s vlastným uhlom pohľadu. A vždy je príjemné sa s človekom porozprávať.

Partnerovi sa to páči, ak:

Odpusť, keď nemá celkom pravdu;

Je rešpektovaný;

Má pocit, že sa nemusí mať najlepšie;

Jeho názor sa cení;

Dôveruje sa mu (že hovorí pravdu);

Cíti, že je s ním príjemne;

Nemal by nosiť masku a správať sa formálne;

Je počúvaný;

Konzultuje sa s ním o podstatných záležitostiach;

Záleží ti na tom, čo sa s ním stane.

Existuje taká teória, že všetko, čo sa v živote učíme, v skutočnosti už vieme, len my ... sme na to zabudli. Komunikujte s novým človekom, ako so svojím starým známym – pýtajte sa: „Čo je nové?“, zdieľajte novinky, hádajte sa, buďte uvoľnení a spontánni.

Metóda veľkého poslucháča

Vynikajúci poslucháč sa líši od poslucháča tým, že nezostáva ticho, verne sa mu pozerá do očí, ale stimuluje partnera, povzbudzuje ho. Existuje mnoho spôsobov, ako aktívne počúvať, ako napríklad:

1) opakovanie a preformulovanie (parafráza a opakovanie) – vlastnými slovami objasníte, čo ste počuli;

2) reflexia - snažíte sa identifikovať hlavný pocit, v ktorom je účastník rozhovoru;

3) zovšeobecnenie – to hlavné je vybrané z veľkého množstva informácií. Dá sa to urobiť buď parafrázou, alebo objasňujúcimi otázkami. Napríklad, ak partner podáva veľké množstvo sťažností, môžete objasniť: "Čo vás najviac znepokojuje?"

Metóda "Rozumel som ti správne...?"

Pomáha pri jednaní s ľuďmi, ktorí sa boja prevziať zodpovednosť. Napríklad vás niekto „prebehne“, pokúsi sa zastrašiť atď. Po čakaní na pauzu sa znova opýtajte: „Pochopil som správne, že sa mi snažíš naraziť?“. Ak súper zaváhal, tak hurá, ak odpovedal kladne, tak môžete pokračovať vo svojej línii (súcitne): "Inak to nejde, však?" Vo všeobecnosti sa domnievam, že bitka a šarvátka sú výsledkom nedostatočného rozvoja rečového aparátu.

"Všetko je voľba"

V prípade, že sa na vás snažia tlačiť tým, že vaša činnosť alebo nečinnosť prináša bolesť, sklamanie alebo iné ťažkosti, pamätajte, že človek si v procese svojej formácie sám vyberá, čo sa mu páči a čo nie, kam zažiť radosť a kde trpieť bolesťou. Ako sa hovorí, my sa neurážame, ale sme urazení.

Príklad: "neopováž sa písať nelichotivé komentáre k tejto stránke, strašne ma to bolí!"

Techniky a metódy psychologického pôsobenia na človeka sú hlavnou súčasťou praktickej psychológie. Vďaka tomu veda každý deň objavuje, študuje, testuje, zovšeobecňuje a ponúka využiť psychologické metódy vzájomného ovplyvňovania ľudí v ich živote. Môže to byť rodinná, priemyselná, pracovná a verejná sféra. Všetci ľudia, keď spolu komunikujú, ovplyvňujú sa, či už zámerne alebo nie, a v praxi využívajú určité mechanizmy.

Aké sú techniky a metódy ovplyvňovania človeka?

Z tých hlavných vyzdvihneme nasledovné:

• infekcia;
• návrh;
• presvedčenie;
• nutkanie;
• imitácia;
• propagácia.

Najstarší z nich je mechanizmus infekcie. Ide o prenos emocionálneho a duševného rozpoloženia z jedného na druhého (smiech, panika). Účinok infekcie do značnej miery závisí od intenzity emočného stavu postihnutého.

Návrh: charakteristika metódy

Sugescia je základom príťažlivosti emocionálno-nevedomej sféry človeka. Má verbálny charakter, čo znamená, že sa uskutočňuje pomocou slov.

Tieto informácie, ktoré sú určené na sugesciu, by mali byť veľmi krátke, ale s maximálnym významom a bohatosťou. A tiež využiť moment vyjadrenia, aby človek okamžite uveril tomu, čo mu bolo povedané. Ovplyvňujúca osoba by navyše nemala byť v emocionálnom tranze, ale musí byť zdravej mysle, cítiť sa sebaisto, pretože autorita zdroja informácií je základom sugescie. Ak influencer (inšpirátor) nemá právomoc pre vnímateľa (odporúča sa), potom sa relácia neskončí úspešne.

Je dôležité si uvedomiť, že účinnosť sugescie môže závisieť od intonácie hlasu danej osoby. Mal by ukázať dôveru, autoritu a dôležitosť slov.

Metódy presviedčania: vplyv vonkajších faktorov na človeka

Každý deň sme konfrontovaní s presviedčaním. Napríklad výrobcovia potravín chcú, aby sme kupovali ich maslo a syr, a filmové štúdiá chcú, aby sme sa zúčastnili premiéry ich filmov v kinách.

Keďže metódy presviedčania sú hlavnou zložkou nášho života, často si nemôžeme vždy všimnúť, ako na nás a vplyv vonkajších faktorov vplývali. Táto veda bola študovaná od staroveku, jej konečným cieľom bolo prinútiť druhú osobu, aby si pokojne osvojila určitú argumentáciu a prijala nový úsudok prvkov svojho svetonázorového systému.

Aké sú hlavné metódy presviedčania a aké efektívne sú?

Tu je niekoľko vysoko účinných techník presviedčania. Okrem nich sa využívajú aj: odmeny, tresty, pozitívne či negatívne skúsenosti, apel na mravné vlastnosti človeka.

Medzi metódy presviedčania patria:

1. Poučenie. Keď je presvedčená osoba pozitívne naklonená osobe, ktorá presviedča (ak má autoritu), inštruuje poslucháčov, presviedča ich, aby sa správali špecifickým spôsobom, ktorý potrebuje. Riaditeľ dáva formou pokynu svojim podriadeným priame odporúčania: "Robte to takto a dosiahneme také a také výsledky."
2. Príkazy a príkazy. Tieto metódy sa používajú veľmi často, ak je pred publikom autorita. Hlavná vec je, že príkazy sa plnia. Pre úspech by však presvedčení nemali kritizovať stanovené úlohy. Napríklad na žiadosť rodičov alebo babičky o zbieranie hračiek bude dieťa reagovať inak, ak je matka na neho prísna a babička jemná.
3. Poradenstvo. Keď je medzi ľuďmi dôvera, blízkosť, porozumenie. Samozrejme, musíte správne poradiť a urobiť to tak, aby ste neurazili milovaného človeka.
4. Nápoveda. Tento typ vplyvu je nepriamy, pretože informácie nie sú oznamované priamo, ale vo forme polovičného vtipu alebo prirovnania. Z väčšej časti nie je nápoveda zameraná na myslenie osoby, ale je zameraná na jej emocionálny stav. Najlepšie sa používa, keď je osoba v hravej, optimistickej nálade.
5. nepriame schválenie. Táto technika sa dá použiť, keď človek ako celok koná správne. Hlavným cieľom je nenechať vás odbočiť zo správnej cesty. Prečo je však schválenie nepriame? Ak sa človeku všetko povie priamo a otvorene, bude to vyzerať ako lichôtka a môže to odstrašiť. Je absolútne nevhodné pozrieť sa človeku priamo do očí a povedať: „Si skvelý! Takto dostanete to, čo chcete." Bolo by lepšie použiť presvedčivú frázu. Napríklad: "Tento prístup zvyčajne prináša vynikajúce výsledky."
6. placebo. Tento účinok je medicíne známy už dlho. Spravidla lekár dáva pacientovi obyčajnú kyselinu askorbovú namiesto seriózneho lieku a hovorí, že ide o liek novej generácie a pomôže to zo všetkých problémov. Pacient verí v dobrý výsledok liečby a je tak vyliečený. Túto techniku ​​môžete použiť aj na to, aby ste partnera presvedčili, že všetko pre neho bude fungovať. Dajte dieťaťu napríklad talizman a povedzte, že pokiaľ si ho nechá, bude môcť dosiahnuť všetko, o čom sníva. Samozrejme, ak si dáte námahu. A uvidíte, že dieťa určite uspeje.

Všetky tieto techniky sú známe každému, nie je v nich nič úžasné, hlavnou vecou je správne ich používať a potom je úspech zaručený. Existujú psychologické metódy presviedčania, ktorých hlavným účelom je ovplyvniť ľudskú myseľ a prijať váš uhol pohľadu.

Psychologické triky

Psychológovia vo veľkej miere využívajú metódu presviedčania, ktorej príklady sú uvedené v článku. Poďme sa pozrieť na ich základy:

1. Základné. Priama reč k účastníkovi rozhovoru, ktorý je otvorene oboznámený s potrebnými informáciami, ktoré slúžia ako základ na preukázanie pravdy.
2. Rozpory. Identifikácia nezrovnalostí v argumentácii presviedčaných a dôkladná kontrola osobných argumentov pre konzistentnosť s cieľom zabrániť protiútoku.
3. Extrahovanie záverov. Hádky sa neodhaľujú hneď, ale postupne. Hľadajte dohodu na každom kroku.
4. Kúsky. Argumenty presvedčených sa delia na silné, stredné, slabé. Tých prvých sa to väčšinou netýka, hlavným cieľom je to druhé.
5. Prízvuk. Zdôraznenie určitých bodov v argumentoch, ktoré uviedol účastník rozhovoru („vy sám hovoríte“).
6. Ignorovanie. Používa sa, ak skutočnosť, ktorú uviedol účastník rozhovoru, nemožno vyvrátiť.
7. Obojstranný argument. Pre presvedčivosť najprv hovoria o výhodách a potom o nevýhodách navrhovanej metódy riešenia tohto problému.
8. bumerangová metóda. Partnerovi sú vrátené jeho vlastné argumenty, ale nasmerované opačným smerom. Argumenty „za“ sa menia na argumenty „proti“.

O nátlaku

Metódy presviedčania a nátlaku si vyžadujú ich správne použitie na partnera. Tieto dve metódy sa od seba absolútne nedajú oddeliť, existuje medzi nimi dialektické spojenie, jediná objektívnosť charakteru a ich použitie je determinované úrovňou rozvoja vzťahov v spoločnosti.

Technika nátlaku je metóda ovplyvňovania, ktorá má dva faktory: morálny - psychologický a fyzický. Je to v podstate podobné presviedčaniu. V oboch prípadoch je hlavnou úlohou moderátora, aby partner začal myslieť ako on. Rovnako ako pri použití metódy presviedčania, aj pri nátlaku človek najskôr zdôvodní svoje bezprostredné stanovisko, pričom sa uchyľuje k rôznym dôkazom. Preto sa považujú za hlavné spôsoby psychologického vplyvu na vášho partnera.

Akt presviedčania je takmer jeden z najťažších a vyžaduje si určité pravidlá. Hlavným miestom v tomto procese je argumentácia pozície a túžba urobiť ju tak, aby ju ostatní ľudia prijali. Metódy nátlaku a presviedčania sú navrhnuté tak, aby prinútili partnera urobiť to, čo potrebujete.

O propagácii

Definitívne je jasné, na čo sú metódy presviedčania zamerané. Metódy odmeňovania – sú psychologickým dopadom na človeka? Technika tejto metódy je zameraná na stimuláciu a upevnenie pozitívneho správania žiaka. Je však dôležité pamätať na to, že povzbudenie by sa nemalo zmeniť na chválu, pretože to spomalí túžbu po aktivite. To je potrebné najmä pre deti predškolského veku, školy a dospievania.

Psychológ O. Zaporozhets, ktorý študoval túto metódu, dospel k záveru, že povzbudenie a chvála od učiteľov a príbuzných má dobrý vplyv na činnosť detí. Tento vplyv zahŕňa dve fázy. V prvom prípade bude pochvala pôsobiť ako priame pozitívne posilnenie aktivity. V druhej fáze získa priame posilnenie vnútornú, podvedomú motiváciu pre ďalšie činy. Pre aplikáciu tejto metódy je potrebné brať do úvahy objektivitu a férovosť. Netreba zabúdať ani na vek a individuálne vlastnosti žiaka. Prax odmeňovania človeka materiálnymi prostriedkami v rodine často vedie k veľkým problémom.

Požiadavky na stimuly

Mali by ste venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

1. Je potrebné podporovať činy dieťaťa, ktoré sú príkladom pre ostatných.
2. Pri tejto metóde treba brať do úvahy vek a osobné vlastnosti.
3. Povzbudzovanie je účinné len od autoritatívnych osôb alebo mikrospoločnosti.
4. Túto metódu nemôžete použiť vo vzťahu k tým istým deťom.

V tomto princípe ide hlavne o to, aby deti alebo zamestnanci cítili pocit hrdosti a zadosťučinenia za dobré výsledky v práci či štúdiu.

Vzťah medzi presviedčaním a sugesciou

Metódy sugescie a presviedčania – aký je medzi nimi vzťah? Niekedy sa zdá, že v oboch prípadoch dochádza k vnucovaniu myšlienok alebo pocitov iných ľudí. Existuje rozdiel medzi týmito dvoma metódami a aký to je?

Presviedčanie je prvkom svetonázoru človeka, ktorý ho povzbudzuje, aby konal určitým spôsobom (napríklad nesúhlasí s intimitou na prvom rande, pretože dobré dievčatá sa tak správajú). Ovplyvniť človeka v tomto prípade znamená preniesť svetonázor na iného človeka (presvedčiť kamaráta, že na rande nie je sex, lebo je to tak správne). Sugescia neovplyvňuje systém viery osoby. Pozrime sa na to podrobnejšie.

Jemnosť metódy sugescie

Sugescia je ďalší proces, je to predovšetkým agresívny psychologický dopad. Obchádza vedomie a kritické myslenie človeka a s istotou mu vnucuje postoj, ktorý treba akceptovať. Tento proces prechádza podvedomím. Navrhované slepo absorbuje informácie. Môže sa tak stať pomocou hypnózy, tlaku alebo emocionálno-vôľového prejavu. Mnohí veria, že človeka je možné niečím nadchnúť aj duševne.