Richtiges Handeln basiert wiederum auf richtiger Absicht. Wenn die richtige Absicht entsteht, basierend auf der richtigen Ansicht, wird die richtige Handlung folgen. All dies erzeugt Kamma, weil alles aus Absicht kommt. Sprache basiert auf Absicht. Handeln basiert auf Absicht. All dies schafft Kamma – gut, schlecht oder neutral – und nicht nur für das nächste Leben, sondern hauptsächlich für den gegenwärtigen Moment. Kamma und seine Ergebnisse geschehen ständig im gegenwärtigen Moment. Bis wir uns der Ergebnisse voll bewusst sind, werden wir nicht wissen, dass sie in direktem Zusammenhang mit dem stehen, was wir sagen, denken und tun.

Richtiges Handeln bedeutet, anderen in keiner Form oder Form zu schaden und auf Grausamkeit und Gier zu verzichten. Es ist unmöglich, Grausamkeit und Gier zu unterdrücken. Sie erscheinen in einer anderen Form. Sie müssen losgelassen werden, und das müssen wir während der Meditation üben. Solange wir uns in der Meditation nicht von unseren Wünschen lösen, wird es keine Meditation geben. Es wird Gedanken, Hoffnungen, Wünsche, Sorgen, Ängste, Erinnerungen geben. Bis wir lernen, uns von diesen Geisteszuständen zu entfernen, werden wir nicht meditieren. Meditation ist Verzicht, Verzicht auf alles, was in unserem Geist umherwandert, der Versuch, das Ego zu etablieren oder Wünsche zu befriedigen. Da wir Entsagung nicht so sehr praktizieren, fällt uns Meditation schwer, aber mit ständiger Übung wird es leichter. Verdrängung hilft nicht, aber der Verzicht auf Denken, Erinnern und Planen bringt die besten Ergebnisse. Das Loslassen von Wünschen ist der einzige Weg, um Frieden zu erreichen, und diese Erfahrung bringt das Verständnis mit sich, dass das Loslassen von Wünschen im Alltag Glück bringt.

Rechtes Handeln kann von jeder Person unter allen Umständen jederzeit durchgeführt werden, sei es bei der Hausarbeit, bei der Arbeit oder in den Klostermauern. Wo immer wir sind und wer wir sind, wir alle tun etwas. Wir können überprüfen, ob diese Aktionen für andere und für uns selbst nützlich sind. Selbst das Kochen und Waschen von Böden muss mit der richtigen Absicht erfolgen, nicht weil wir es tun müssen oder weil es von uns erwartet wird, oder weil jemand wütend werden könnte, wenn wir es nicht tun. Der Hauptgrund für jede Aktion ist, dass es zu diesem Zeitpunkt notwendig ist und wir das Ziel erreichen können. Indem wir sorgfältig und aufmerksam beobachten, werden wir uns unserer Absichten und Ansichten bewusst. Wir sehen die Verbindung zwischen Geist und Körper und berücksichtigen äußere Umstände nicht. Hier gibt es keine Widerstände oder Zurückhaltung, wir handeln von Herzen. Nur dann kann jede Handlung sinnvoll sein.

Oft wird angenommen, dass die Arbeit ein unangenehmer Eingriff in die Freizeit ist. Offensichtlich ist dies eine falsche Meinung. Freizeit kann eine unangenehme Störung der Arbeit sein. Arbeit ist eine Möglichkeit, nützlich und zielgerichtet zu sein, egal welche Art von Arbeit wir tun. Dies ist ein Weg, dem Körper volle Aufmerksamkeit zu schenken, seine Handlungen, seine Bewegungen zu kennen. Es ist eine Gelegenheit zu helfen, eine Gelegenheit, nützlich zu sein, Fähigkeiten zu erwerben und seine Liebe auszudrücken, indem man für andere arbeitet. Arbeit als Weg der Reinigung ist schwer mit etwas anderem zu vergleichen. Arbeit dient nicht nur dazu, den Lebensunterhalt zu verdienen oder weil es jemand von uns erwartet, sondern Arbeit aus dem Herzen heraus, um eine reine Vision zu erlangen.

Unglaubliche Fakten

Bevor Sie beginnen, ist es erwähnenswert, dass keine der unten aufgeführten Methoden unter die sogenannte „dunkle Kunst der Beeinflussung“ von Menschen fällt. Alles, was einem Menschen schaden oder seine Würde verletzen kann, ist hier nicht gegeben.

Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen durch Psychologie zu beeinflussen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Gefallen

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen (eine Technik, die als Benjamin-Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal einen Mann für sich gewinnen, der ihn nicht liebte. Er bat den Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. In Franklins Worten: „Wer dir einmal eine gute Tat getan hat, wird eher geneigt sein, dir wieder etwas Gutes zu tun, als einer, dem du selbst etwas schuldest.“

Die Wissenschaftler machten sich daran, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass die Menschen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, den Spezialisten viel stärker unterstützten als andere Personengruppen.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

9. Ziele hoch

Trick: Verlangen Sie immer mehr, als Sie ursprünglich brauchen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Tür-zu-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie treten mit einer wirklich überteuerten Anfrage an eine Person heran, die er wahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit einer Anfrage "unten rangieren" zurück, nämlich mit dem, was Sie wirklich von dieser Person brauchen.

Dieser Trick mag dir kontraintuitiv erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlt, nachdem sie dich abgelehnt hat. Dies wird er sich jedoch als Unzumutbarkeit des Antrags erklären.

Wenn Sie sich also das nächste Mal mit einem echten Bedürfnis an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil eine Person, die zuerst mit einer sehr „großen“ Bitte angesprochen wird und dann zu ihr zurückkehrt und um eine kleine bittet, das Gefühl hat, dass sie helfen kann du sollst.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

8. Namen nennen

Trick: Verwenden Sie je nach Bedarf den Namen oder Titel der Person.

Das betont er Der Name einer Person in jeder Sprache ist für ihn die süßeste Kombination von Tönen. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist, daher erhalten wir, wenn wir ihn hören, erneut eine Bestätigung unserer Bedeutung.

Deshalb fühlen wir uns positiver gegenüber einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt.

Aber auch die Verwendung einer Position oder einer anderen Anrede in einer Rede kann eine starke Wirkung haben. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie zu dieser Person werden. Das ist so etwas wie eine Prophezeiung.

Um diese Technik zu verwenden, um andere Menschen zu beeinflussen, können Sie sich auf sie beziehen, wie Sie sie gerne hätten. Infolgedessen werden sie anfangen, auf diese Weise über sich selbst zu denken.

Es ist ganz einfach, wenn Sie einer bestimmten Person nahe kommen möchten, dann nennen Sie sie öfter "Freund", "Kamerad". Oder wenn Sie sich auf jemanden beziehen, für den Sie gerne arbeiten würden, können Sie ihn „Chef“ nennen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal für Sie seitwärts gehen kann.

Der Einfluss von Worten auf eine Person

7. Flacher

Schlauheit: Schmeichelei kann dich dorthin bringen, wo du sein musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeicheleien, wenn sie nicht aufrichtig sind, höchstwahrscheinlich mehr schaden als nützen.

Wissenschaftler, die Schmeicheleien und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge herausgefunden.

Einfach ausgedrückt, Menschen versuchen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten, indem sie versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Wenn Sie also einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, und aufrichtige Schmeichelei, Er wird dich mehr mögen, weil die Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl leidet, dann sind negative Folgen möglich. Es ist wahrscheinlich, dass er Sie schlechter behandelt, weil dies nicht mit seiner Selbstwahrnehmung übereinstimmt.

Das bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Spiegeln Sie das Verhalten anderer Menschen wider

Trick: Sei ein Spiegelbild des Verhaltens der anderen Person.

Spiegelverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist etwas, das einem bestimmten Menschentyp innewohnt.

Menschen mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache eines anderen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch ganz bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Möglichkeit, gemocht zu werden.

Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das heraus diejenigen, die kopiert wurden, waren sehr wohlwollend gegenüber der Person, die sie kopierte.

Außerdem kamen Experten zu einem anderen, interessanteren Schluss. Sie fanden heraus, dass Menschen mit Nachahmern Menschen im Allgemeinen viel mehr akzeptierten, selbst denen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Jemanden zu haben, der dein Verhalten widerspiegelt, bestätigt deinen Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, dadurch sind sie glücklicher und besser auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Nutzen Sie die Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass die Person müde ist.

Wenn eine Person müde ist, wird sie empfänglicher für alle Informationen, sei es eine einfache Aussage über etwas oder eine Bitte. Der Grund dafür ist, dass wenn eine Person müde wird, dies nicht nur auf der körperlichen Ebene passiert, sondern auch Auch der mentale Energievorrat ist erschöpft.

Wenn Sie einem müden Menschen eine Bitte stellen, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine konkrete Antwort erhalten, sondern hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Bitte höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, denn auf einer unbewussten Ebene versuchen die meisten Menschen, ihr Wort zu halten, also stellen wir sicher, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychische Auswirkungen auf eine Person

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Beginnen Sie das Gespräch mit etwas, dem die andere Person nicht widerstehen kann, und Sie werden erreichen, was Sie brauchen.

Dies ist die andere Seite des Door-to-Face-Ansatzes. Anstatt ein Gespräch mit einer Bitte zu beginnen, fangen Sie mit etwas Kleinem an. Sobald sich eine Person bereit erklärt, Ihnen im Kleinen zu helfen, oder einfach etwas zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" einsetzen.

Experten testeten diese Theorie an Marketingansätzen. Sie begannen damit, die Menschen zu bitten, ihre Unterstützung für den Regenwald und die Umwelt zu zeigen, was eine sehr einfache Bitte ist.

Sobald die Unterstützung erhalten wurde, haben Wissenschaftler herausgefunden, dass es jetzt viel einfacher ist, Menschen davon zu überzeugen, Produkte zu kaufen, die diese Unterstützung fördern. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anfrage beginnen und sofort zu einer anderen übergehen.

Psychologen haben herausgefunden, dass es viel effektiver ist, eine Pause von 1-2 Tagen einzulegen.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

3. Ruhe bewahren

List: Sie sollten eine Person nicht korrigieren, wenn sie falsch liegt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass man den Menschen nicht sagen sollte, dass sie falsch liegen. Dies wird in der Regel nirgendwo hinführen und Sie werden bei dieser Person einfach in Ungnade fallen.

Tatsächlich gibt es eine Möglichkeit, Meinungsverschiedenheiten zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt, indem man niemandem sagt, dass er falsch liegt, sondern das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, höre zu, was die Person zu sagen hat, und versuche dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Punkte erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt für die Klärung Ihrer Position verwenden. Dadurch wird er Ihnen gegenüber sympathischer und er wird eher zuhören, was Sie zu sagen haben, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss der Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Paraphrasieren Sie, was die Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, seine Gefühle einfangen und Ihre Empathie aufrichtig ist.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners paraphrasieren, werden Sie seinen Standort sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen ist als reflektierendes Zuhören bekannt.

Studien haben gezeigt, dass sich die Menschen ihnen gegenüber mehr öffnen und ihre „Zusammenarbeit“ fruchtbarer ist, wenn Ärzte diese Technik anwenden.

Es ist einfach zu bedienen, während Sie mit Freunden chatten. Wenn Sie sich anhören, was sie zu sagen haben, und dann das, was sie gesagt haben, paraphrasieren und eine Bestätigungsfrage bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Sie werden eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver zuhören, was Sie zu sagen haben, weil Sie es geschafft haben zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern.

Methoden der Beeinflussung von Menschen

1. Nicken Sie mit dem Kopf

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs ein wenig mit dem Kopf, besonders wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die jemandem zuhört, eher zustimmt, wenn sie jemandem zuhört, wenn sie nickt. Sie fanden auch heraus, dass, wenn Ihr Gesprächspartner nickt, Sie die meiste Zeit auch nicken werden.

Das ist durchaus verständlich, denn Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten einer anderen Person nach, besonders einer, mit dem die Interaktion ihnen zugute kommt. Wenn Sie also dem, was Sie sagen, Gewicht verleihen möchten, nicken Sie regelmäßig, während Sie sprechen.

Die Person, mit der Sie sprechen, wird es schwer haben, nicht zurückzunicken, und sie wird anfangen, positiv auf die Informationen zu reagieren, die Sie präsentieren, ohne es überhaupt zu wissen.

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Finanzmanagement - Finanzbeziehungen zwischen Subjekten, Finanzmanagement auf verschiedenen Ebenen, Portfoliomanagement, Methoden zur Verwaltung der Bewegung finanzieller Ressourcen - dies ist keine vollständige Liste des Themas " Finanzverwaltung"

Reden wir darüber, was ist Coaching? Einige glauben, dass dies eine bürgerliche Marke ist, andere, dass es ein Durchbruch in der modernen Geschäftswelt ist. Coaching ist ein Regelwerk für erfolgreiches Business sowie die Fähigkeit, diese Regeln richtig zu handhaben.

RICHTIGES HANDELN

Und der Stellvertreter antwortete ihm:

1. Beobachtung der Realität

2.Datenauswahl

3. Kulturelle Normen

4. Sinn geben

6.Bild der Welt

7. Aktion

Eines der grundlegendsten Module, das wir durchlaufen und das auch die ideologische Grundlage für Coaching ist, heißt „Richtiges Handeln“. Mir selbst gefällt das an diesem Modell sehr gut und deshalb bin ich so begeistert davon, habe es selbst gelernt, übersetzt und angefangen zu unterrichten: es ist zunächst einmal Basic. Es gibt Elemente darin, die einzeln genommen in verschiedenen Lebensbereichen angewendet werden können, sie handeln tatsächlich davon, wie man über jedes Phänomen nachdenkt, sie bieten einen bestimmten Weg, ein Modell zum Denken und Treffen von Entscheidungen. Diese Elemente können sehr effektiv sein, können vom Coach angewendet werden, wenn er über die Coaching-Fähigkeiten verfügt, um mit dem Klienten zu arbeiten, und ebenso können sie bei jeder Planung, Entscheidungsfindung und dem Versuch, herauszufinden, was zu tun ist, auf sich selbst angewendet werden was zu tun ist und was in dieser Situation das Richtige ist.

Nun, „Right Action“ ist eines dieser Modelle, ganz kurz geht es so: „Right Action ist, wenn die richtigen Leute die richtigen Dinge zur richtigen Zeit am richtigen Ort, auf die richtige Art und Weise und aus den richtigen Gründen tun. ” Auf den ersten Blick wirkt das wie eine Tautologie, und wirklich, was ist daran falsch? Es heißt natürlich, dass alles stimmen muss, dann stimmt die Aktion. Dahinter steht aber eine gewisse philosophische Grundlage des Coachings, u.a. lautet sie wie folgt: je nach Zeit, Situation, Ort, Personen etc. Die Antworten werden immer anders sein, aber die Fragen bleiben die gleichen. Es spielt keine Rolle, ob eine Person im 17. Jahrhundert ein Unternehmen organisiert hat. oder im 19. Jahrhundert. oder im 21. Jahrhundert, egal ob er mit Weizen, Öl oder Computern handelt, er muss im Wesentlichen die gleichen Fragen beantworten: „Was soll ich verkaufen? An wen verkaufen? Wie verkauft man? - obwohl die Antworten immer unterschiedlich sein werden. Die Fragen sind für jeden Geschäftsmann geeignet, und die konkreten Antworten fallen unterschiedlich aus, je nachdem, was er tut, in welchem ​​Land, in welcher Gesellschaft.

Im Grunde sind alle Coaching-Modelle Denkweisen, sie helfen uns, die Dinge so effizient wie möglich zu durchdenken, das ist alles. Hier gibt es nichts Übernatürliches, es gibt kein Wunder. Sehen Sie, wenn Leute auf Spezialisten stoßen, scheint es ihnen, dass Spezialisten solche Wissenschaftler sind. In der Sowjetzeit wurden Wissenschaftler mit Ehrfurcht behandelt: "Wissenschaftler haben bewiesen, Wissenschaftler haben gesagt, Wissenschaftler wissen ..." - sie waren absolute Autorität. Ich war einst ein junger Wissenschaftler, habe meinen Abschluss an der Fakultät für Mathematik der Universität Leningrad gemacht und weiß, wie wenig Wissenschaftler wirklich wissen und wie sehr dieses Wissen durch viele Faktoren begrenzt wird. Zum Beispiel habe ich mir von der Seite Leute angesehen, die sich mit Mechanik beschäftigen, und es schien mir, dass sie wissen, wie man eine Brücke so konstruiert, dass sie nicht auseinanderfällt, es schien, als wüssten sie im Allgemeinen alles, was da ist ist eine bestimmte Theorie, die alles erklärt, man muss sie nur nehmen und anwenden. In der Tat, wenn die Brücke diese und jene Länge und Breite hat, ist dies eine Theorie, wenn sie eine andere Länge, Breite und diese und jene Dicke hat, ist dies bereits eine andere Theorie. Die wichtigste Schlussfolgerung, die ich aus dem Studium der Wissenschaften gezogen habe, die ich zu studieren versucht habe (Physik, Mathematik, Mechanik): Es gibt nichts, was alles erklären würde, und es ist ziemlich sinnlos, nach einer Antwort zu suchen, die außerhalb von allem liegt. Trotzdem tut die Menschheit dies die ganze Zeit, und für jemanden liegt die Antwort in Gott, der alles erfunden und alles erschaffen hat, aber niemand weiß wie, für jemanden ist die Antwort in E = mc 2 , und dies erklärt alles. Obwohl es angeblich nur 11 Menschen auf der Welt gab, die ihn wirklich verstanden haben, als Einstein seine Relativitätstheorie formulierte (gemeint ist die allgemeine Theorie, die spezielle ist mehr oder weniger verständlich, er selbst hat es sehr einfach erklärt: eine Minute verbracht in Gesellschaft mit deiner Freundin ist etwas ganz anderes als eine Minute mit nacktem Hintern auf einer heißen Bratpfanne zu sitzen, d.h. alles ist relativ). Aber es ist sehr schwer zu verstehen, was hinter dieser Formel steckt, und ich denke, dass diejenigen, die sie verstehen, gleichzeitig auch immer die Grenzen ihrer Anwendung verstehen. Und alle unsere Modelle helfen, aber sie sind in ihrer Anwendung begrenzt, und von innen heraus müssen wir verstehen, dass sie nur Denkweisen sind.

Wir können dem Kunden auf drei Arten helfen. Die erste besteht darin, ihm deine rein menschliche Präsenz zu geben. Wohlwollend, bewusst und, wenn möglich, neutral - eine solche Aura, die er gespürt hat, wird sich entspannen können, er wird in der Lage sein, an die gleichen Dinge zu denken, an die er bereits denkt, aber in einem etwas anderen Zustand. Dies ist eine energetische Wirkung, die nicht vom Studium des Modells abhängt, sondern von der Qualität der Person, die arbeitet. Daher glaube ich, dass Coaching ein Beruf ist, der sich in erster Linie auf die Selbstentwicklung konzentriert, je mehr und tiefer Sie sich entwickeln, desto besser werden Sie sein. Es ist klar, dass dies ein langer Prozess ist, und es ist nicht klar, wann er endet, und darüber hinaus ist noch etwas anderes erforderlich. Das Zweite, was wir tun können, ist, dem Kunden zu helfen, zusätzliches Bewusstsein zu erlangen. Das dritte ist die Kenntnis einiger Modelle, die uns im Prinzip helfen zu verstehen, was im Reflexionsprozess vorhanden sein sollte, was notwendige Elemente sein sollten.

Es wird davon ausgegangen, dass es in manchen Situationen keine universell richtigen Maßnahmen zu ergreifen gibt, es wäre zu einfach. Es passiert nicht, sonst wäre das Leben nicht so interessant wie es ist. Andererseits gibt es keine hoffnungslosen Situationen, in jeder Situation gibt es eine Handlung, die am richtigsten ist, wir nennen sie die richtige Handlung. Aber es muss geklärt werden, und es wird nicht nur situativ geklärt, das wäre auch zu einfach: Es würde genügen, alle vorgefundenen Situationen zu beschreiben und die richtigen Maßnahmen dafür zu finden. Im Allgemeinen macht der Berater genau das, und leider funktioniert sehr oft etwas daran nicht. Zum Beispiel reicht eine Person eine Klage ein, geht zu einem Anwalt und er sagt ihm, dass es diese und jene Gesetze gibt, Sie müssen dies und das sagen, und das Gericht wird den Fall zu Ihren Gunsten entscheiden. Eine Person kommt, sagt, was nötig ist, und das Gericht entscheidet den Fall nicht zu ihren Gunsten, weil der Richter schlechte Laune hatte oder er bestochen wurde oder aus einem anderen Grund. Es stellt sich heraus, dass sich eine Handlung, die richtig schien, tatsächlich als falsch herausstellt, dass etwas daran gefehlt hat.

Um herauszufinden, was vorhanden sein sollte, müssen diese Parameter gespeichert werden. Vielleicht gibt es noch andere Parameter, aber diese geben uns eine Vorstellung, auf deren Grundlage wir für uns weiterdenken können: was in der jeweiligen konkreten Situation vorhanden und richtig sein sollte. Zumindest sollten die Leute Recht haben. Sehr oft, wenn wir an eine Handlung denken, die getan werden sollte, denken wir, dass es von uns getan werden sollte, aber das ist nicht immer eine Tatsache, nicht immer die Wahrheit. Vielleicht ist es effizienter, billiger und einfacher, jemand anderen damit zu beauftragen, oder wenn Sie ein Manager sind, jemand anderen zu beauftragen.

Im Management ist das für viele Führungskräfte ein großes Problem – sie wissen nicht, wie man delegiert, sie versuchen alles selbst zu machen, weil sie Angst haben, dass jemand etwas falsch macht. Es kommt nur auf die richtigen Leute an. Es muss gemacht werden, wäre es besser, wenn ich es selbst mache? Vielleicht mache ich es besser, weil ich mehr Erfahrung habe, aber vielleicht werde ich von einer Besonderheit abgelenkt und verpasse etwas Globaleres aus meinem Blickfeld. Vielleicht gebe ich damit dem Untergebenen ein Signal, dass er das nie lernen wird und sich immer auf mich verlassen wird, d.h. Es gibt viele negative Umstände, die die Wirkung vollständig zunichte machen können. Wenn es darum geht, welche Person Sie damit beauftragen, unternehmensintern oder extern einstellen, sollte dies jedes Mal geklärt werden. Wir Coaches haben auf diese Frage keine genaue Antwort, wir müssen den Klienten zwingen, so viel darüber nachzudenken, wie es Zeit, Raum und Energie zulassen.

Weitere Maßnahmen. Wir sind hier, das Ziel ist hier, es kann auf dutzende, wenn nicht hunderte verschiedene Arten erreicht werden. Was ist die richtige Vorgehensweise? Wo werden weniger Ressourcen aufgewendet, wo gibt es weniger negative Auswirkungen auf beeinflussbare Bereiche? Usw. Auch das wird deutlich.

Über den Ort. Ich habe an verschiedenen Orten Seminare gehalten, letztes Jahr hatten wir zum Beispiel auch ein Seminar zu dieser Zeit. Es fand an einem Ort statt, den ich nicht sehr mochte, während des Kurses verlor ich 6 Leute, ich merkte, dass mich vielleicht jemand nicht mochte oder nicht mochte, was gelehrt wurde, aber ich denke, dass die Hälfte der 6 Sie gingen, weil ihnen der Ort nicht gefiel. Es schien finanziell rentabel, aber dann wurde mir klar, dass es besser wäre, etwas teureres zu mieten, aber dafür, dass alles so ist, wie die Menschen es haben - schön, sauber, Arbeitsatmosphäre usw.

Warum tun wir das alle? Wir haben eine eingebaute Funktion, die vorschreibt, worauf wir mehr und weniger achten, und deshalb denken wir nicht immer alles vollständig durch. Ich habe einmal ein Seminar über Motivationstheorie gegeben, wo wir uns mit grundlegenden Motivationen befassen, da war ein Mädchen von einer großen Bank. Sie schien alles zu mögen, und am Ende bat ich darum, Bewertungen für mich persönlich zu schreiben, damit ich sie auf die Seite stellen könnte. Sie schrieb, dass sie bereit sei, eine Bewertung zu unterschreiben, fast eine Telefonnummer zu schreiben, aber nur, wenn ich die gesamte Bewertung auf die Website stelle und nicht den Teil, der mir gefällt. Ich stimmte zu. Es war in einem Hotel, das Büro war etwas kleiner als dieses Zimmer, und die zusätzlichen Stühle waren im Badezimmer gestapelt. Das Mädchen schrieb, dass alles großartig war, das Training nützlich war, aber sie versteht nicht, was für ein Idiot daran gedacht hat, die Stühle im Badezimmer zusammenzuklappen. Ich verstehe immer noch nicht, wie sich das auf die Qualität des Trainings auswirken könnte, aber eine Person achtet darauf, er ist ein Kunde, und das muss ich berücksichtigen. Ich habe auf der Seite keine Bewertung abgegeben.

Allgemein spricht man von „sehr starker Ordnungsmotivation“, wenn eine Person überprüft, wie aus ihrer Sicht alles geordnet und korrekt ist. Wenn zwei Menschen zusammenleben, einer ein starkes Verlangen hat und der andere schwach ist, dann wird dies ein ständiger Konflikt sein. Ich habe sehr lange mit einer solchen Person zusammengelebt, sie sagt mir: „Es ist Zeit für uns zu saugen“, sage ich, „Wie ist es Zeit für uns zu saugen?! Meiner Meinung nach ist es erst in 3 Wochen soweit!“ Jeder hat seine eigenen Eigenschaften, und deshalb müssen wir durchdenken. Als Lehrer oder Coach kommen ganz unterschiedliche Menschen zu uns, z.B. ist mir egal, wenn die Ordnung im Raum nicht perfekt ist, mir ist das Wesentliche wichtig, ist der Mensch interessant, höre ich ihm gerne zu . Und der andere wird kommen und sagen, dass er nicht einmal eine Minute in diesem Schlamassel verbringen wird, sich umdrehen und gehen.

Dementsprechend zeigen uns alle Modelle, was grundsätzlich vorhanden sein sollte, worauf wir achten müssen. Auch wenn wir das von innen natürlich nicht beachten, dann zumindest künstlich, wenn wir wissen, dass es notwendig ist, dann können wir so manche gewohnte Handlungsweise überdenken. Hier geht es um Motivation. Das ist ernst. Es hängt alles vom Grund ab, warum die Person es tut. Dies bestimmt das endgültige Ziel, es ist für verschiedene Menschen unterschiedlich.

Ein typischer Fall: Eine bestimmte Firma, in der Eigentümer und Mitarbeiter nebeneinander existieren, ihre Endziele sind unterschiedlich. Die Eigentümer wollen, dass die Firma reicher wird, und die Angestellten wollen mehr Geld bekommen oder besser bezahlte Jobs bekommen.

Ich habe gehört, dass hochrangige Manager in Moskau dazu neigen, nicht länger als drei Jahre an einem Ort zu arbeiten. Sie haben gearbeitet, sie haben etwas erreicht, sie sind nicht mehr so ​​interessiert, sie sind auch am Markt gelistet und sie haben die Chance, in einen höher bezahlten Job oder in eine höhere Position zu wechseln. Dieses Mädchen von der großen Bank war die Leiterin der Personalabteilung, sie sagte, dass sie ein Programm entwickeln, um die Spitzen in der Organisation zu halten, weil sie ständig abwandern. Ein charakteristischer Satz aus dem "Goldenen Kalb": "Sie sind ein Flieger, Ingenieur Talmudovsky!" Es ist aus der gleichen Serie.

Die endgültigen Ziele sind also unterschiedlich, und Sie müssen wissen, was eine Person motiviert, bis zu welchem ​​​​Moment wir zusammen gehen und ab wann unsere Wege auseinandergehen oder was getan werden kann, damit sie nicht auseinandergehen, was eine Person interessieren kann: machen ihn zum Miteigentümer, Teilhaber machen, ihm Anteile verkaufen etc. Oder nehmen Sie es zunächst nicht, wenn klar ist, dass er Sie im ungünstigsten Moment werfen kann.

Auch die Methode ist wichtig. Ich habe Gespräche auf dem Korridor gehört, dass sogar eine Person auf sehr unterschiedliche Weise entlassen werden kann, mit unterschiedlicher Rendite und mit unterschiedlichen Gefühlen. Es gab einen solchen Anführer, der es verstand, Mitarbeiter so zu entlassen, dass sie ihn mit großer Dankbarkeit und Begeisterung verließen. Es gibt einen alten Witz, sagt der Chef zum Stellvertreter:

- Weißt du, Ivan Ivanovich, wir werden nicht zusammenarbeiten!

Und der Stellvertreter antwortete ihm:

Was, denkst du darüber nach, aufzuhören?

Von allen oben genannten Grundsätzen: Richtiges Handeln existiert immer, das Prinzip ist universell, darauf gründen wir unsere Aktivitäten: Wir versuchen, dem Klienten zu helfen, in jeder spezifischen Situation das richtige Handeln zu finden. Es kommt einerseits auf die Situation an, andererseits darauf, wer dieser Klient gerade ist. Die richtige Handlung kann sehr unterschiedlich sein. Es kann zum Teil aus der Meinung des Klienten bestehen, seine Annahmen überdenken, ihm neue Fähigkeiten beibringen, neue Rollen verstehen, die er möglicherweise spielt, oder irgendetwas anderes, das der Entwicklung dient. Oder es kann sich auf externe, einige Aktionen beziehen, ohne sich auf interne Veränderungen zu konzentrieren. Aber in jedem Fall müssen all diese Dinge vorhanden sein, dann können wir mehr oder weniger garantieren, dass die Aktion korrekt ist. Aber alles muss begründet und verifiziert werden. Unsere Aufgabe ist es also, dem Kunden Fragen zu stellen und zuzuhören, was er dazu zu sagen hat, um zu sehen, wie überzeugend er ist, wie sehr er versteht, was er sagt, wie sicher er sich dessen ist, was er sagt, wie sehr er es überprüft hat alle.

Coaching gilt als die Kunst, Fragen zu stellen. Tatsächlich ist dies nicht wahr. Aber in unseren Übungssitzungen werden wir uns auf Fragen konzentrieren, einfach weil wir besser darin sind, Antworten zu geben. Oft sagen die Leute: „Geben Sie mir eine Liste mit Fragen, die ich während einer Coaching-Sitzung stellen soll, und wir finden heraus, wie es geht.“ Tatsächlich gibt es eine solche Liste nicht. Uns ist nicht wichtig, was wir dem Kunden sagen, sondern was er damit macht und was wir danach machen. Hier entsteht die Fähigkeit zuzuhören, zu beobachten, zu unterscheiden, zu modellieren und zu erklären. Darüber werden wir gesondert sprechen.

Wir müssen hören und beobachten können, wie der Klient auf unsere Frage reagiert, analysieren können, was er gesagt hat, was er nicht gesagt hat, zu welchem ​​Typus er gehört, zum Beispiel aus der Sicht von Myers-Briggs. Was ihn motiviert, welche Annahmen er hat, auf deren Grundlage er versucht, etwas zu sagen oder zu tun. Danach wird entschieden: entweder etwas weiter zu sagen oder die Situation in einer Spielversion oder auf andere Weise zu simulieren. Aber es muss etwas passieren, um sicherzustellen, dass der Klient Bewusstsein, Vertrauen und Verständnis für jeden Punkt hat. Daher gibt es keinen Standardsatz von Fragen, sondern ein Satz von Fragen folgt aus jedem Modell. Der Mann sagt: "Ich werde das und das tun, hilf mir." Wir sagen: „OK, was für Leute sind involviert? Warum glauben Sie, dass diese Leute Recht haben? Was sind die Kriterien? Welche Maßnahmen sollte jeder von ihnen ergreifen? Wahl von Zeit und Ort: Warum tun sie es, was motiviert sie? Was glauben Sie, hilft ihnen zu helfen, was kann als zusätzliche Motivation dienen? Und wie werden sie am Ende handeln? Wenn dies alles aus Sicht des Klienten gegeben ist, bleibt uns nichts anderes übrig, als zu fragen: "Glauben Sie, dass unsere Sitzung an diesem Punkt beendet ist, und sind Sie bereit, zu gehen und das zu tun, was Sie tun werden?"

Rechtes Handeln ist gewissermaßen ein spirituelles Prinzip. Das haben die großen Lehrer der Antike seit Anbeginn der Zeit gepredigt. Es gibt eine Geschichte über Buddha, er wurde gefragt, was die Wahrheit ist, und er antwortete: was funktioniert. In diesen drei Worten liegt tatsächlich das Konzept des richtigen Handelns. Wahrheit ist das, was in einer bestimmten Situation funktioniert.

Es ist wichtig zu verstehen, dass der Kunde oder die Person, die an der Planung der richtigen Handlung beteiligt ist, nicht weniger wichtig ist als die Situation, denn er ist der Maßstab für die Richtigkeit. Er hat eine Reihe von Annahmen – Überzeugungen, die darauf hindeuten, ob diese Handlung richtig sein wird, ob die Menschen richtig sein werden, Handlungen, Handlungen, Wege usw. Damit die Handlung so richtig wie möglich ist, ist es notwendig, dass der Klient ein Bewusstsein dafür hat, was ihn kontrolliert, und als Folge dieses Bewusstseins die Möglichkeit der Veränderung. Zum Beispiel ein Seminar von 10 bis 19, das ist vielleicht nicht sehr geeignet für einen Trainer, aber die Kunden haben andere Annahmen, und Sie müssen Kompromisse eingehen oder eine Entscheidung treffen. Um also etwas ändern zu können, kann man zwei Wege gehen. Die erste ist zu sagen, dass der Kunde immer Recht hat, aber als Ergebnis kann dies die Effektivität der Interaktion stark beeinträchtigen. Trotz der Tatsache, dass mein Regime zum Beispiel sehr anders ist als das Regime von 10 bis 19, kann ich mich benehmen und zustimmen, aber ich werde unzureichend ankommen und nicht genug Schlaf haben. Dann wird das Training weniger effektiv sein, als es sein könnte, weil viel von der Führungskraft abhängt. Der zweite Weg ist zu verstehen, warum ein solches Klischee für mich richtiger ist, was dahintersteckt und ob sich daran etwas ändern lässt. Um Veränderungen zu ermöglichen, ist es notwendig zu verstehen, wie wir Entscheidungen treffen und handeln. Diese Frage beantwortet die Value Creation Ladder von Chris Argyris. Chris Argyris (Chris Argyris) - US-amerikanischer Wissenschaftler, Autor vieler Bücher, in einem davon in Zusammenarbeit mit Robert Hargrove (Robert Hargrove), beschreibt die "Leiter der Wertschöpfung". Es besteht aus sieben Schritten (siehe Abb. 2):

1. Beobachtung der Realität

2.Datenauswahl

3. Kulturelle Normen

4. Sinn geben

6.Bild der Welt

7. Aktion

Dies ist der vollständigste Prozess, meistens kann er etwas kürzer beschrieben werden. Alles beginnt damit, dass wir die Realität beobachten. Ich schaue Sie jetzt an, und das ist die Realität, die ich habe, theoretisch nehme ich alles wahr, was in diesem Raum ist, es gibt Fenster darin, was bedeutet, dass ich auch wahrnehme, was dahinter ist. Ich nehme nicht nur mit meinen Augen wahr, sondern auch mit meinen Ohren und sogar mit einem sechsten Sinn. Sie sagen, dass es eine Person gab, die alles mit einem sechsten Sinn wahrnahm, weil ihm die vorherigen fünf fehlten.

Und das alles wirkt sich momentan sehr ungleich auf mein Verhalten aus. Ich kann mich ablenken lassen, wenn mir plötzlich etwas sehr weh tut oder ich merke, dass etwas vor dem Fenster explodiert ist, das kann mein Verhalten beeinflussen. Aber da mein Ziel im Moment das Unterrichten ist, interessiert mich am meisten Ihre Reaktion. Wenn ich also die Realität wahrnehme, wähle ich Daten auf eine bestimmte Weise aus. Ich schaue dich an und es interessiert mich nicht, was für Schuhe du trägst, aber nach deinem Gesichtsausdruck beurteile ich das: interessant, nicht interessant, ob es langweilig ist, ob du Witze machen oder eine Pause machen musst, verlangsamen oder umgekehrt mehr sagen . Daher sind mir nicht alle Daten wichtig, die ich sehe, sondern nur eine bestimmte Menge davon. Die Auswahl der Daten basiert auf meiner Absicht, meinem Zweck und meinen unbewussten Grundmotivationen. Weißt du, es gibt so ein Gleichnis. Mehrere Personen stehen im Gespräch – ein Rechtsanwalt, ein Arzt, ein Bestattungsspezialist und ein Don Juan – und im Laufe des Gesprächs wird das Wort „Mann“ ausgesprochen. Für jeden von ihnen ist es nicht das gleiche Konzept. Für einen Anwalt ist dies ein potenzieller Mandant oder ein bestimmtes Subjekt, das sich gesetzeskonform oder gesetzeswidrig verhält. Für einen Arzt ist es ein Patient. Für den Bestattungsunternehmer ist dies ein möglicher Kunde in der Zukunft. Für "Don Juan" wird es ein sexuelles Objekt sein, entweder ein Mann oder eine Frau, je nach Orientierung, das für ihn interessanter ist. Es gibt eine Auswahl von Daten, die auf einer großen Anzahl aller möglichen Ebenen basieren, die in uns vorhanden sind.

Nachdem die Daten ausgewählt wurden, werden kulturelle Normen auf sie angewendet, sie werden als Erziehung, verschiedene von einer Person erlernte Moralnormen, sozial akzeptables Verhalten usw. verstanden. Bei der Anwendung wird den Daten eine gewisse Bedeutung gegeben. Ich schaue zum Beispiel eine Frau an und sehe, dass sie in einer Jacke sitzt, die Bedeutung, die ich dem beilege, ist, dass ihr kalt ist. Und wenn an meiner Stelle eine Person, die sehr strenges Verhalten bei gesellschaftlichen Veranstaltungen gewohnt ist, könnte er denken, dass die Person ungezogen ist. Es gäbe eine andere Interpretation und andere Schlussfolgerungen. Für mich ist die Schlussfolgerung, dass Sie das Fenster oder die Tür schließen oder versuchen müssen, es wärmer zu machen, und die andere Person würde denken, dass diese Frau raus und normal zurückkommen muss. Meine Mutter zum Beispiel ging auf eine reine Mädchenschule, und dort wurden sie in vollen Zügen gedrillt, und für eine Lehrerin einer solchen Schule wäre das völlig inakzeptabel.

Nachdem die Schlussfolgerung gezogen wurde, kann sich das Bild der Welt ändern, wenn es ihr nicht entspricht, sonst kann eine Person keine Handlung ausführen. Basierend auf dem Bild der Welt (ob es gleich geblieben ist oder sich ein wenig verändert hat) wird eine Entscheidung zum Handeln getroffen.

Die Handlung wird ausgeführt, und sofort gibt es eine Rückmeldung von der äußeren Realität. Hier passiert das Gleiche: Wir beobachten die Realität, selektieren Daten, wenden Normen an, weisen Bedeutung zu, ziehen Schlüsse, verändern etwas und ergreifen die nächste Aktion.

Hier ist ein solcher Prozess. Es wird als linear beschrieben, aber ich vermute, dass es nicht 100% linear ist, es können mehrere solcher Prozesse gleichzeitig stattfinden, alles ist etwas komplizierter. Aber nichtsdestotrotz ist das ungefähr das, was passiert, und oft besteht das Problem darin, dass wir uns all dieser Dinge nicht bewusst sind. Es stellt sich heraus, dass wir eine beobachtbare Realität und eine Reaktion darauf haben. Wenn diese Aktion der Realität entspricht, ist alles in Ordnung, es gibt keine Probleme, die Person lebt ruhig und glücklich. Und wenn diese Handlung nicht der Realität entspricht, dann muss die Handlung geändert werden, aber was genau sich ändern soll, weiß der Mensch nicht: ob er die Daten falsch wählt, oder ob seine kulturellen Normen nicht übereinstimmen, oder etwas anderes.

Ich gebe oft ein Beispiel, es war für mich zu seiner Zeit sehr aufschlussreich. Als ich zum ersten Mal in die Staaten kam, schien die Kultur im Prinzip nicht sehr unterschiedlich zu sein, aber es gab bestimmte Dinge, die meinen Umgang mit Menschen stark beeinflussten. Ich lebte mit Leuten zusammen, die ich nicht sehr gut kannte. Unsere kulturellen Normen, die ich von meinen Eltern gelernt habe, bedeuten, dass wir uns um die Gäste kümmern, ihr Essen kochen, den Abwasch für sie machen, im Allgemeinen tun sie nichts. Die Amerikaner sind anders: Wer bei jemandem wohnt, ist Mitglied dieser Gemeinschaft, hat die gleichen Rechte und Pflichten wie alle anderen. Herd und Kühlschrank stehen Ihnen zur Verfügung. Meine Freunde, die ebenfalls in die Staaten gereist sind, sind zunächst fast verhungert, weil es für sie undenkbar war: ungefragt in den Kühlschrank eines anderen zu steigen. Es erfordert aber auch Ihre Mitarbeit beim Geschirrspülen, Einkaufen, Kochen etc.

Wenn Gäste aus dem Ausland zu uns kamen, eskortierte meine Mutter alle aus der Küche und sagte, man müsse nur kommen, wenn sie rufe. Dementsprechend saß ich auch in meinem Zimmer und wartete darauf, gerufen zu werden. Und diese Spannung löste sich erst zwei Jahre später, als ich meiner Freundin davon erzählte, erfuhr sie wiederum von den Amerikanern, bei denen ich lebte, von mir. Schwierigkeiten treten auf, wenn wir nicht verstehen, dass kulturelle Normen unterschiedlich sind, und um irgendwie zu kommunizieren, müssen Sie sich ihrer bewusst sein und sich mindestens eine Woche oder einen Monat lang anders verhalten, zumal dies nichts Unnatürliches oder Antimoralisches erfordert . Welche Werte ergeben sich daraus? Wenn ich diese "Leiter" kenne, kann ich davon ausgehen, dass ich, da kulturelle Normen unterschiedlich sind, folgende Bedeutung beimessen kann: Wir sind unterschiedlich, also muss eine Art Konsens oder Kompromiss gefunden werden. Und wenn ich das nicht erkenne, dann wird die Bedeutung folgende sein: Sie behandeln mich schlecht, die Schlussfolgerung wird sein, zu gehen oder mir ins Gesicht zu spucken oder ums Leben zu streiten.

Das ist also wichtig. Es ist wichtig, dass Sie dies im Auge behalten, und es ist wichtig, den Klienten diese „Sinnschöpfungsleiter“ über ein bestimmtes Stereotyp des Verhaltens oder Handelns sagen zu lassen, damit die Person alles erkennt, dann wird er ein Verständnis haben und Wahl dessen, was geändert werden muss, wenn es nicht zu Situationen passt.

Mit Extrovertierten ist es einfacher, weil sie laut darüber reden, sie laut denken und Bedeutungsbildung sagen, sie lassen sich davon erwischen, achten auf das, was er gesagt hat, fragen, ob er das wirklich für so einen Wert hält, und sollte, ob es auf solchen Überzeugungen basiert. Bei Introvertierten ist es schwieriger, weil sie es nicht sagen und oft nicht verstehen. Bei ihnen läuft eine Art verborgener Prozess ab: Sie sehen etwas und dann ihre Ausgabe. Manchmal kann man überhaupt nicht verstehen: Woher hat er es, wie hängt es zusammen, es scheint, dass diese beiden Dinge in keiner Weise miteinander verbunden sind! Es gibt einen internen Prozess, den eine Person nicht bemerkt, und das ist eine harte und undankbare Aufgabe - zu versuchen, ihn dazu zu bringen, das alles zu sagen, weil er im Prinzip nicht versteht, warum. Für ihn sind die Einschätzung der Lage und eine solche Schlussfolgerung selbstverständlich.

Wenn wir über die Rolle des Trainers beim richtigen Handeln sprechen, d.h. um die richtige entscheidung des klienten zu treffen, dann erkundet der coach zunächst mit dem klienten alle aufgezählten dinge: personen, handlungen, handlungen, ursachen, methoden, zeit, ort. Meistens kann ein Mensch die äußere Situation selten ändern, er muss sich von innen ändern. Nehmen wir an, es gibt eine Realität - das Gesetz der Schwerkraft, und wenn eine Person ständig versucht, aus einem Fenster im zweiten Stock zu springen und abzuheben, dann ist es klar, dass sie nicht die Annahmen hat, die externen Gesetzen entsprechen. Er wird die Schwerkraft nicht ändern können, daher ist es notwendig, die Annahmen zu überdenken. Es wird die Aufgabe des Coaches sein, dem Klienten dabei zu helfen, sich bewusst zu werden, auf welchen Annahmen er sein Handeln basiert, sie mit der Realität zu vergleichen und zu verstehen, was es wert ist, getan zu werden, und was gegen etwas Grundlegenderes als ihn selbst spricht. Und schließlich versuchen Sie, den Klienten zum richtigen Handeln zu führen, indem Sie Fragen zu den Elementen stellen und die Annahmen überprüfen, die der Klient macht.

Im Großen und Ganzen besteht die Rolle des Coaches darin, dass er weiß, aus welchen Elementen der Prozess des Nachdenkens über das richtige Handeln bestehen sollte. Für den Coach ist es wichtig, dieses Prinzip auf sich selbst anwenden zu können, denn in einer Coaching-Interaktion sind jede Frage, jede Aussage, jeder Satz, sogar jede Geste (bei Sichtkontakt), Husten, Tempo, Tonfall alles Aktionen , und sie sollten alles so weit wie möglich stimmen. Wenn ein Klient eine sanfte Sitzung braucht und Sie anfangen, Druck auf ihn auszuüben, Druck ausüben und hart auf ihn einwirken, ist dies nicht die richtige Maßnahme, dies führt zu falschen Ergebnissen. Dies ist etwas, was der Trainer verfolgen muss. Coaching ist in vielerlei Hinsicht so schwierig, weil es darin besteht, es auf uns selbst anzuwenden, nur dann können wir es in Bezug auf eine andere Person modellieren.

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Richtige Einstellung durch Verstehen

Können Sie etwas zur Einstellung sagen? Mein Verständnis von dem, was Maharaj darüber in „Ich bin das“ sagt, ist, dass wenn ich ein Konzept habe und es positiv oder negativ betrachte oder dieses Konzept bewerte, das bereits eine Einstellung ist. Maharaj sagt, dass die richtige Einstellung darin besteht, in allem den Willen Gottes zu sehen und nicht den Willen des Einzelnen. Es wird eine Beziehung. Das ist richtig?

Ich glaube, damit meinte er nicht Haltung. Es ist Verständnis führt auf die richtige Einstellung, auf die Einstellung, diese spontan auftretende Handlung zu akzeptieren, weil es ein Verständnis dafür gibt, dass ich kein persönlicher Performer bin. Mit der Annahme, dass Gottes Wille immer alles geschaffen hat, dass er immer noch aktiv ist und weiter wirken wird, wird aus diesem Verständnis eine richtige Lebenseinstellung entstehen.

Wenn Sie sagen: „Welche Haltung soll ich entwickeln?“, basiert das auf dem immer noch persönlichen Gefühl, ein Performer zu sein. Wenn es ein Verständnis dafür gibt, dass es in Wirklichkeit keinen Darsteller gibt, und wenn Sie weiterhin handeln als ob ein Handelnder zu sein, dann entwickelt sich die richtige Haltung des Mitgefühls. Dann entwickelt sich eine richtige Einstellung der Toleranz gegenüber anderen und eine richtige Einstellung zum eigenen Verhalten im Leben, mit anderen Worten: die Einstellung, die höchsten moralischen Standards für sich selbst und niedrigere Standards für andere zu akzeptieren. „Ich muss alles mit Liebe und Mitgefühl tun, auf die bestmögliche Weise, während andere dieses Verständnis möglicherweise nicht haben, also ist es nicht so, was auch immer getan wird Sie Aktionen". Mit dieser Einstellung entwickelt sich Toleranz.

Ist jede Handlung eines Jnani die „richtige Handlung“?

Wenn es wahres Verstehen gibt, kann es keine Fragen über nachfolgende bewusste Handlungen geben, die vom Verstehen getrennt sind. Dies ist deutlich zu sehen, wenn man einen Meister seines Fachs in jedem Bereich beobachtet, sei es in der industriellen Produktion, im Sport, im Spiel oder in jeder anderen Tätigkeit. Der Meister zögert nie, die erlernten Prinzipien anzuwenden. Nur der Anfänger zögert, denn er zweifelt an seinem Verständnis. Der Meister arbeitet natürlich, reibungslos und ohne Zögern, da die Handlungsprinzipien aufgenommen und zu einem vollkommenen Verständnis gebracht wurden.

Das meinte Maharaj, als er oft die Aussage wiederholte: „Verstehen ist alles.“ Er sagte auch: "Sobald das Verständnis wahr und perfekt ist, können Sie tun, was Sie wollen." Was auch immer Sie tun möchten, es wird nicht über das Verstehen hinausgehen. Wenn ein Mann seine Frau wirklich liebt, dann wird er es nicht tun, selbst wenn er sie schlagen darf. Verstehen kann nur das geben, was im Verstehen selbst enthalten ist. Wenn das Verständnis nicht vollständig ist, stellt sich die Frage: „Maharaj, ich habe alles, was du gerade gesagt hast, vollkommen verstanden. Nun sag mir, was soll ich ab morgen tun!?”

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