S. Johnson, einer der großen Satiriker, hat einmal über seinen Zeitgenossen gesagt: „Er ist nicht nur in sich selbst langweilig, sondern schon durch sein Aussehen langweilt er die Menschen um ihn herum.“ Diese Aussage kann im Verhältnis zu vielen Rednern als fair angesehen werden. Sehr oft wird nach dem ersten ausgesprochenen Satz alles klar, und wenn es nicht gelingt, ist es unmöglich, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erregen.

Beim Vorlesen verschwindet die Verbindung zwischen Moderator und Zuhörer meist nach fünf Minuten Vorlesen. Bemühen Sie sich daher, das Material zu erzählen! Einige schwierige Passagen oder Zitate können vorgelesen werden, aber es sollten nicht viele davon sein, da es schwierig ist, solche Dinge mit dem Gehör wahrzunehmen. Es ist gut, wenn die Aufführung wie eine Geschichte aussieht. Sprechen Sie einfach und deutlich in kurzen Sätzen – als würden Sie sprechen. Sprechen Sie so laut, dass es jeder hören kann. Sie können noch einmal nachfragen, ob Sie gut hören können, ob die von Ihnen gezeigten Zahlen oder Tabellen für alle sichtbar sind. Nennen Sie Beispiele, um Ihre Gedanken zu erläutern. Sieh die Leute an, lächle, habe keine Angst, Witze oder Wortspiele zu machen. Erschrecken Sie nicht, wenn Sie plötzlich den Faden verloren oder etwas vergessen haben. Dies sind normale Unterbrechungen in der Rede einer Person – Sie lesen nicht von einem Blatt Papier. Stopp, sei still, sammle deine Gedanken. Das Publikum muss Ihre bisherigen Worte noch nachvollziehen – es weiß nicht alles so gut wie Sie in diesem Fach. "Den Gedanken gefangen haben", fahren Sie ruhig fort - so sieht eine gewöhnliche mündliche Geschichte aus. Denken Sie daran: Zuhörer sind freundlich zu Ihnen, nicht feindselig!

Wenn es Ihnen schwer fällt, die Leute in der Halle anzusehen, gehen Sie wie folgt vor. Wählen Sie unter den Zuhörern eine Person aus, die Sie mögen, und sagen Sie es so, als ob sie ihm allein gehört. Als ob Sie abends bei einer Tasse Tee sitzen und einem Freund Dinge erzählen, die Sie beide interessieren. Dann findet man im Saal noch ein paar mehr solcher Leute und erzählt es schon ein paar „Freunden“. Diese Ihre Haltung kann sich nach und nach auf alle Zuhörer im Publikum ausbreiten. Die Leute werden es definitiv spüren und Ihnen interessiert zuhören.

Es ist wichtig, sich an die Arten der Aufmerksamkeit des Publikums zu erinnern. In dem Fall, in dem Aufmerksamkeit unabhängig vom Willen, Bewusstsein entsteht, spricht man von unfreiwilliger Aufmerksamkeit. Unwillkürliche Aufmerksamkeit tritt immer dann auf, wenn:

• 1) eine Person steht vor etwas Ungewöhnlichem, Unerwartetem, Interessantem für sie;
• 2) das, was Sorgen macht, sich Sorgen macht, praktischen Interessen und Bedürfnissen entspricht, gelangt in das Sicht- oder Hörfeld einer Person;
• 3) es gibt einen starken, wechselnden Intensitäts- oder Kontrastreiz.

Unwillkürliche Aufmerksamkeit ermüdet nicht, da sie „von selbst“ entsteht und keine Nervenkosten verursacht. Es ist jedoch nicht stabil, es wechselt leicht zu einem anderen Objekt.

Wenn Aufmerksamkeit als bewusste, gewollte Aufmerksamkeit entstanden ist, dann aber ohne jede Anstrengung seitens der Zuhörer aufrechterhalten wird, weil Sie werden von der Performance eingefangen, dies ist eine Manifestation post-freiwilliger Aufmerksamkeit. Post-freiwillige Aufmerksamkeit ermüdet nicht und kann sehr lange anhalten (ein Beispiel sind die Sprecher der Antike, denen 5-6 Stunden zugehört wurde).

Es ist sehr wichtig, den Zuhörer anzusprechen. Der Kontakt zu den Zuhörern wird offen und freundlich hergestellt, je nach Situation jedoch überwiegend vertrauensvoll oder mit Respekt vor Distanz. Der Aufruf sollte nach Möglichkeit die Zusammensetzung des Publikums berücksichtigen: liebe Kolleginnen und Kollegen, liebe Freunde, liebe Kolleginnen und Kollegen. Sind die Zuhörer unbekannt, wird die respektvolle Ansprache als übertrieben empfunden. Die Ansprache sollte respektvoll, aber nicht unterwürfig sein.

Nicht selten ist die verwendete Anrede „Sehr geehrte Anwesende“ eher farblos. Daraus können wir schließen, dass die Zuhörer nur „anwesend“ sind. Der Appell ist am Anfang der Rede nicht notwendig, er kann in jedem Teil davon verwendet werden. An besonders ausdrucksstarken Stellen dient es dazu, den Kontakt zu den Zuhörern zu verbessern. Im Gespräch muss die Anrede manchmal variiert werden.

Man sollte sich immer in die Lage eines Zuhörers versetzen, besonders wenn in einer Rede eine bestimmte Meinung geäußert wird. Für den Sprecher ist es wichtig, sich den Zuhörer nicht nur vorzustellen, sondern ihn auch zu fühlen.

Alles, was der Sprecher sagt, kann gut und richtig sein, aber den Zuhörer interessiert es nicht. Den Zuhörer interessieren immer Fakten und Gedanken, die sich auf ihn selbst beziehen.

Meist gelingt es der Einleitung, die Zuhörer zu fesseln und zu fesseln. Aber wie man ihre Aufmerksamkeit während der gesamten Aufführung aufrechterhält und aufrechterhält, um, wie O. Erist zu Recht feststellte, „eine Situation zu vermeiden, in der ein Viertel des Publikums damit beschäftigt ist, den Inhalt der Rede zu „verdauen“, und drei Viertel sind es Probleme mit dem Schlaf“? Die wichtigste Bedingung für die Aufrechterhaltung der Aufmerksamkeit einer Rede ist ihr Inhalt, d.h. neue Informationen, die dem Publikum unbekannt sind, oder eine originelle Interpretation bekannter Fakten, frische Ideen, Problemanalysen.

Die Präsentation sollte zugänglich sein, es ist notwendig, das kulturelle und Bildungsniveau der Zuhörer, ihre Lebenserfahrung zu berücksichtigen.Man sollte nie vergessen: Viele Menschen hören genau das, was sie hören wollen. Unterstützende Aufmerksamkeit ist die Empathie, die auftritt, wenn der Sprecher enthusiastisch Ereignisse beschreibt, die die Gefühle und Interessen des Publikums berühren. In der Halle herrscht eine unheimliche Stille.

Dem Zuhörer bleibt das Vertrauen nicht gleichgültig, wenn es dem Sprecher gelingt, das Thema Sprache mit seiner eigenen Erfahrung, seinen eigenen Gedanken zu verbinden.

Am besten ist es, wenn die Körperhaltung während der Aufführung ruhig und die Gesten frei und natürlich sind und nicht nachlässig und trotzig. Als der Zuhörer eine Gestalt vor sich hinsausen sieht, wird er irritiert. Gestikulieren kann und soll den Gedankengang begleiten.

Es gibt einladende, abweisende, fordernde, fragende Gesten.

• 1. Ungefähr 90 % der Gesten müssen oberhalb der Taille ausgeführt werden. Gestikulieren unterhalb der Taille bedeutet oft Unsicherheit, Versagen, Verwirrung.
• 2. Ellenbogen sollten nicht näher als 3 cm vom Körper entfernt sein. Eine geringere Distanz symbolisiert die Bedeutungslosigkeit und Schwäche Ihrer Autorität.
• 3. Gestikulieren Sie mit beiden Händen. Am schwierigsten ist es, Gesten zu verwenden, die Sie für akzeptabel halten.

Gesten sind die Grundlage jeder Sprache. Scheuen Sie sich nicht, sie zu benutzen.

Schließlich sind die Überzeugung und Emotionalität des Redners sehr wichtig. Wenn er aufrichtig ist, lenken diese Qualitäten nicht nur die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf das Problem, sondern ermöglichen es ihm, das Publikum mit seiner Einstellung dazu anzustecken. Ein gemäßigtes Sprechtempo ist erforderlich, damit die Zuhörer Zeit haben, dem Gedankengang des Sprechers zu folgen, das Gesagte aufzunehmen und aufzuschreiben.

Es ist bekannt, dass jede, sogar die wunderbarste Idee durch die Ausführung verdorben werden kann. Und umgekehrt: Sie können die Umsetzung jeder Idee kreativ angehen und eine Form wählen, die die Idee aufwertet und die Aufführung zu einem Meisterwerk macht. Auf die Form, in der Sie Ihre Rede präsentieren können, wird weiter eingegangen, nämlich: die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu erhalten und zu gewinnen.

Der Ehemann kehrt unter einer Fliege nach Hause zurück. Im Flur fängt das Fahrrad an. Das Fahrrad fällt, fängt das Becken auf. Rumpeln, Lärm. Ehefrau, Kinder rennen aus ihren Zimmern. „Was, du kannst nicht ohne Ordner schlafen?“

Nehmen wir an, Sie haben sich sorgfältig auf die Gestaltung Ihrer Rede vorbereitet, sie hat einen interessanten, spannenden Anfang, alle Ideen sind einfach und klar dargestellt, ein inspirierender, motivierender Schluss ... Der Erfolg ist garantiert? Ja und nein. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Form der bereitgestellten Informationen. Es ist bekannt, dass jede, sogar die wunderbarste Idee durch die Ausführung verdorben werden kann. Und umgekehrt: Sie können die Umsetzung jeder Idee kreativ angehen und eine Form wählen, die die Idee aufwertet und die Aufführung zu einem Meisterwerk macht. Die Form, in der Sie Ihre Rede präsentieren können, wird weiter besprochen, nämlich: die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu behalten, wie Sie mit dem Publikum interagieren und wie Sie Aufmerksamkeit erregen können.

Teil 1. Wie man Aufmerksamkeit erregt

Die Konzentration der Aufmerksamkeit bei einer durchschnittlichen Person bleibt etwa 20 Minuten lang auf einem Thema, das heißt, es ist ratsam, alle 15-20 Minuten das Gesprächsthema zu wechseln, lyrische Abschweifungen zu machen, Witze zu erzählen, die Aufmerksamkeit für eine Weile zu wechseln. Dies vermittelt dem Publikum den Eindruck von Entspannung. Wie Sie wissen, ist die beste Erholung eine Aktivitätsänderung. Durch Ändern der Themen der Nachricht ist es möglich, den Eindruck von Neuheit und einfacher Präsentation von Informationen aufrechtzuerhalten. Daher ist es wünschenswert, bei der Arbeit an einer Rede im Voraus über die Mittel der Interaktion mit dem Publikum nachzudenken, wie die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit aufrechterhalten werden kann, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu kontrollieren.

Manchmal nimmt unsere Präsentation viel Zeit in Anspruch. Und was ist, wenn wir jetzt eine sehr wichtige Information geben und wir brauchen, dass jeder Zuhörer sie wahrnimmt, sie hört? Dazu müssen Sie Aufmerksamkeit erregen.

Bevor du anfängst zu reden...

Bevor Sie anfangen zu sprechen ... müssen Sie 5-7 Sekunden innehalten und das Publikum genau betrachten (Beispiel aus der Schlussszene des Films "The Great Debates"). Die Pause erlaubt ihnen, sich auf die Wahrnehmung einzustimmen. Gleichzeitig kommt auch eine gewisse Neugier auf: Wie wird der Redner, der vor uns steht, seine Rede beginnen?

persönliche Annäherung

Der Redner beginnt seine Rede, indem er auf das Gemeinsame hinweist, das ihn mit dem Publikum verbindet. So sagte der Dozent im Gespräch mit den Lehrern, dass er viele Jahre an der Schule gearbeitet habe und froh sei, die Gelegenheit zu haben, mit seinen ehemaligen Kollegen zu sprechen. Dies brachte ihn dem Publikum näher, weckte sein Interesse und seine Aufmerksamkeit für die Aufführung.

Überraschung

Während der Vorstellung kündigen wir plötzlich etwas an. Es erregt die gleiche Aufmerksamkeit, als wenn wir die Straße hinuntergehen und plötzlich entweder das Kreischen von Bremsen oder jemandes Schreien oder etwas anderes Unerwartetes hört. Wir haben darüber gesprochen, wie man ein erfolgreicher Redner wird, aber am 9. März hat Juri Gagarin Geburtstag. „Was hat Gagarin damit zu tun?“, fragen Sie. Und er ist der erste Mensch, der ins All fliegt. Jeder macht etwas zum ersten Mal. Für manche ist die Uraufführung wie Gagarins erster Flug ins All. Deshalb werde ich Ihnen jetzt von diesen Geheimnissen erzählen, die helfen, eine erfolgreiche Aufführung vorzubereiten.

Einmal habe ich in Stary Oskol ein Training für öffentliches Reden durchgeführt. Mitten im Training spricht und sagt ein Teilnehmer etwas, das mir vor Überraschung Gänsehaut verursacht hat. " Ich mag dein Training sehr. Alles ist so lustig, interessant, so viele praktische Spiele und Übungen. Aber es gibt einen großen Fehler in Ihrem Training …“ An dieser Stelle hält er inne. Ich dachte sofort, was ist los? Alle lieben das Training. Und hier sagen sie genau das Gegenteil. Überraschung in den Gesichtern der Teilnehmer. Und dann sagt dieser Redner weiter: „Nach so vielen praktischen Aktivitäten und Übungen wird das Windel- und Windelgeschäft deutlich schrumpfen, da wir uns bereits viel sicherer fühlen!“ Danach atmete ich erleichtert auf und alle Teilnehmer lachten. Ihre Aufmerksamkeit war in diesem Moment völlig auf den Sprecher gerichtet, der es schaffte, sie so unerwartet anzuziehen.

Provokation

Für kurze Zeit können Sie mit den präsentierten Informationen Unstimmigkeiten hervorrufen und diese Zeit nutzen, um das Publikum auf konstruktive Schlussfolgerungen vorzubereiten. Die Arbeit im Netzwerkgeschäft ist zwecklos. Es wird immer schwieriger, die Produkte von Netzwerkunternehmen zu verkaufen. Die Leute haben kein Geld… Wie oft haben wir solche Sätze gehört. Lassen Sie uns die Fakten überprüfen. Ist es so?

In diesem Beispiel haben wir zunächst eine provokative Botschaft verbreitet, dass die Arbeit in unserem Unternehmen sinnlos ist. Dass dem nicht so ist, wissen diejenigen, die sich schon lange mit Network Marketing beschäftigen. Und das löst natürlich eine Reaktion aus - das kann nicht sein! Zuhörer werden extrem aufmerksam. Und dann beginnen wir, unser Material konstruktiv zu präsentieren. Provokation ist gut anzuwenden, wenn der Sprecher das Thema fließend beherrscht. Er stellt zuerst etwas fest, was das Publikum widerspricht und daher seine Aufmerksamkeit erregt, und kommt dann zusammen mit ihm zu konstruktiven Schlussfolgerungen.

Hyperbel

Übertreibung ist absichtliche Übertreibung. Erinnern Sie sich an die Klassiker? Ein seltener Vogel fliegt in die Mitte des Dnjepr. Obwohl jeder, der schwimmen kann, den Dnjepr überqueren kann. Im Netzwerkgeschäft kann jeder leicht in einem Monat Millionär werden. Richtig, wenn man 200 Stunden am Tag arbeitet. Wir werden mit Ihnen über realere Dinge sprechen.

Litotes

Litota ist das Gegenteil von Übertreibung, bewusstem Understatement. Wenn wir eine Tatsache herunterspielen und dann zeigen, wie sie wirklich ist, erscheint das wahre Bild attraktiver. Würden Sie es mögen, wenn Sie zusätzlich zu Ihrem Einkommen einen Dollar mehr bekommen? Das Network-Business bietet genau so eine Chance ... Nur die Höhe der Einnahmen ist in der Regel viel höher als zunächst erwartet.

Kartierung

Wägen Sie alle Vor- und Nachteile ab und treffen Sie dann Ihrer Meinung nach die richtige Entscheidung. Im Vergleich ist alles bekannt, und wenn die Leute hören, dass irgendwo jemand angefangen hat, etwas mit etwas zu vergleichen, wird ihre Aufmerksamkeit instinktiv geschärft. Ich schlage vor, alle Vor- und Nachteile meines Vorschlags abzuwägen, lassen Sie uns gemeinsam sehen, was Sie gewinnen und was Sie verlieren, wenn Sie ihn annehmen.

Keine Formalität

Erzählen Sie zum Beispiel von Ihren eigenen Wahnvorstellungen, Vorurteilen, Ihren Fehlern und deren Folgen. Ich spreche oft über meine Fehler in meinen Trainings, sei es im öffentlichen Reden, beim Erreichen meiner Ziele oder im Umgang mit Geld. Das schafft Vertrauen, stärkt das Selbstbewusstsein aller Anwesenden und zeigt, dass in diesem Business alles möglich ist.

Humor

Lustige Beispiele, Witze, lustige Geschichten aus dem Leben geben dem Publikum Gelegenheit zum Nachdenken und Entspannen. Wenn Sie ein paar Anekdoten haben, die das Thema Ihrer Rede veranschaulichen, werden Sie immer gewinnen. Es ist besonders wichtig, wenn die Anekdote zum Thema gehört, wenn sie das Thema der Rede illustriert. Und die Leute werden sich lange an den Inhalt Ihrer Rede erinnern. Indem es sich an den Inhalt des Witzes erinnert, erinnert sich das Publikum an den Inhalt Ihres Vortrags. Einige Redner führen zum Beispiel, wenn sie über die Ethik des Netzwerkgeschäfts sprechen, die folgende Anekdote als Beispiel an: „ Osya Abromovich unterzeichnete einen Vertrag mit der Odessa Shipping Company über die Reparatur des Schiffes. Einige Zeit vergeht. Die Kommission kommt und bewundert, wie schön alles ist, wie die Geländer poliert sind, was für ein Wunder. Sie schauen sich die andere Seite des Schiffes an, und Väter! Da ist alles verrostet, nichts gemacht, sagen sie: „Osia! Abromowitsch! Wie so?" "Was ist es? Ich verstehe nicht. So steht es geschrieben - einerseits Osya Abromovich und andererseits die Odessa Shipping Company.

Wenn die Leiter von Netzwerkunternehmen über die Geheimnisse des Vertriebs sprechen, hört man oft diese Anekdote: „ Zwei neue Russen treffen aufeinander. „Ich habe einen Elefanten gekauft. Du wirst es nicht glauben! Morgens weckt er die ganze Familie, bereitet das Frühstück vor, bringt die Kinder zur Schule, putzt alles im Garten, bewacht das Haus. Es ist ein Wunder!" Der zweite sagt: "Verkaufen!" - "Bist du verrückt?" - "300 Tausend!" - "Nein" - "800!" - "Komm schon…". Am nächsten Tag kommt der Käufer angerannt und sagt: „Dein Elefant hat die ganze Nacht geschrien, den ganzen Zaun kaputt gemacht, die Kinder erschreckt, die Nachbarn haben die Polizei gerufen!“ - "Uh-uh ... Sie schimpfen den Elefanten umsonst, also verkaufen Sie ihn an niemanden." Danach können Sie über etwas Wichtiges im Verkauf sprechen, über ein Geheimnis, auf eine besondere Art und Weise. Und die Leute werden sich definitiv an ihn erinnern.

Sammle und sammle Witze für deine Auftritte. Sie müssen nur sicherstellen, dass der Witz niemanden beleidigt, ungeschickter Humor geht nach hinten los. Eine ironische Bemerkung oder ein Witz über den Inhalt einer Rede ist effektiv, wenn das Publikum den Redner oder die von ihm dargelegten Ideen nicht sehr gut findet oder der Redner die angespannte Atmosphäre des Meetings entschärfen möchte. Es muss jedoch daran erinnert werden, dass es am besten ist, über sich selbst oder die Einstellung des Publikums zu sich selbst zu scherzen, aber auf keinen Fall das zu beleidigen, was den Zuhörern am Herzen liegt.

Geschichten

Beispiele und weltliche Geschichten sind sehr wichtig. Sie tragen dazu bei, Sprache näher an die Realität zu bringen, stärken das Vertrauen der Zuhörer in den Sprecher und die dargebotenen Informationen. Wenn nach jedem Informationsblock eine Geschichte erzählt wird, die diese Informationen illustriert, ist die Wirkung der Rede maximal.

Metaphern, Gleichnisse, Legenden

Metaphern, Gleichnisse, Legenden - irgendeine Geschichte zu einem Thema, das eine Moral hat. Es ist interessant, ihnen zuzuhören. Dies ist auf der Ebene eines Märchens, es ist absolut sicher und eine Person lernt etwas.

Neuheit

Zuhörer verfolgen mit intensiver Aufmerksamkeit eine solche Aufführung, bei der das präsentierte Material ständig neue Inhalte, den Zuhörern unbekannte Informationen oder eine originelle Interpretation bekannter Tatsachen, frische Ideen offenbart; Der Redner verspricht dem Publikum, die neuesten Informationen über die Essenz des Themas zu bringen, die noch nirgendwo veröffentlicht wurden. Der Leiter zog sofort die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf sich und kündigte ihnen an, dass er seine Eindrücke von seinem dreijährigen Aufenthalt in Paris teilen werde.

Berücksichtigung von Interessen

Dabei greift der Dozent die spannendsten Fragen für die Zuhörer auf. Dieser Fall ereignete sich, als die Regelung galt: Jugendliche, die sich beim Standesamt bewarben, mussten sich eine Vortragsreihe zu Familien- und Ehefragen anhören. Der Unterricht fand abends statt, er war langweilig, und die Leute, die nach der Arbeit müde waren, "dienten" ihnen als Pflicht. Sie hörten nicht auf Dozenten, sie lasen Zeitungen, lösten Kreuzworträtsel, spielten „Seeschlacht“ usw. Und jetzt trat ein weiterer Lehrer in die Zuhörerschaft zukünftiger Ehemänner ein. Die Öffentlichkeit auf ihn - null Aufmerksamkeit. Nachdem er ein wenig gewartet und die lautesten mit einem Blick beruhigt hatte, begann er: „Impotenz ... (die Zuhörer ließen sofort nach) bedroht Männer in jedem Alter.“ Alles, was folgte, wurde mit großer Aufmerksamkeit angehört. Schließlich wollte niemand am nächsten Tag in diesem Teil behindert werden.

Problemsituation

Die Methode besteht darin, dass die Rede mit der Aufforderung an das Publikum beginnt, Lösungsvorschläge für ein kurz formuliertes Problem zu machen. So sagte der Arzt zu Beginn seiner Rede, dass einige Krankheiten nicht sofort auftreten, sondern erst im Laufe der Zeit. Dann wandte er sich an das Publikum: Wie kann man sie bekämpfen? Die Zuhörer wurden nachdenklich – ihre Aufmerksamkeit wurde geweckt. Hilft, eine Problemsituationsfrage an das Publikum zu stellen. Liebe Freunde! Können Sie mir bitte sagen, warum immer mehr Menschen anfangen, sich selbstständig zu machen und sich selbstständig zu machen? Und was hat es verursacht?

Persönliche Komplizenschaft

Der Redner lädt die Zuhörer ein, gedanklich Teil eines bestimmten Ereignisses zu werden, spricht die Vorstellungskraft der Zuhörer an. „Stellen Sie sich vor, Sie sind in Paris…“, „Jeder von Ihnen war schon einmal in einer Situation, in der ihm „nein“ gesagt wurde…“, etc. Diese Technik bewirkt bildhafte Darstellungen, macht die Botschaft besser wahrnehmbar.

Persönliche Empathie

Tritt auf, wenn der Sprecher enthusiastisch Ereignisse beschreibt, die die Gefühle und Interessen des Publikums berühren. Die Rede beginnt mit einer Geschichte über eine tragische Episode im Leben einer oder mehrerer Personen, die beim Publikum ein Gefühl der persönlichen Empathie hervorruft. In der Halle herrscht eine unheimliche Stille.

Improvisation

Ein spontanes Abschweifen von einem vorgegebenen Leistungsplan belebt ihn spürbar. Der Grund für die Improvisation kann etwas sein, das während oder am Vorabend der Aufführung passiert ist. „Als ich auf dem Weg zu Ihnen war, passierte mir etwas Interessantes …“ oder „Einige sitzen weiter entfernt in der Hoffnung, gut schlafen zu können. Es ist besser, vorne zu schlafen, weil ich mich oft mit der Frage an die, die hinten sitzen, wende, was sie über das Gehörte denken! Es ist wichtig, die Maßnahme einzuhalten: Der Rückzug sollte ziemlich kurz sein.

Übergang zum Dialog

Fragen an das Publikum regen die Gedanken der Zuhörer an, und besonders Faule werden gezwungen, dem Redner zuzuhören. Schließlich ist es unbequem, hilflos zu glotzen, wenn er sich mit einer Frage an Sie wendet. Ein anderer Weg: „Wer von den Anwesenden hatte wohl den Gedanken: Warum sagt der Dozent nichts über …? Ich antworte…"

Aufstellen von Hypothesen, Annahmen

Das geschieht zum Beispiel mit den Worten: „Was ist, wenn wir davon ausgehen, dass Sie 1.000 $ verdient haben …“, « Aber was passiert, wenn Sie der Präsident des Unternehmens werden …“, "Stellen wir uns vor, dass ..." usw.

Videos, Folien, Poster, Grafiken

Die Wahrnehmung wird auch durch die Demonstration von Materialien zum Thema der Rede aktiviert. In der Großhirnrinde erscheint ein weiterer Erregungsherd - der Bereich, der für die Verarbeitung visueller Informationen verantwortlich ist.

Logische Organisation der Rede

Es hilft auch, die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten - Konsistenz, Konsistenz und Gültigkeit machen Ihre Rede für das Publikum leichter wahrnehmbar.

Ausdruckskraft der Rede

Die Ausdruckskraft der Rede des Sprechers - wechselnde Intonationen, bunte Wortbilder, originelle Vergleiche, gezielte Ausdrücke. Sie können auch die Dramatisierung von Sprache verwenden: ein emotionales und visuelles Bild von Ereignissen im Zusammenhang mit dem Thema. Diese Technik verwendete der altgriechische Redner Aischylos in seiner Rede gegen Demosthenes im berühmten Streit um den Goldenen Kranz: „Stellen Sie sich vor: Mauern bröckeln, Hagel fällt, Häuser stehen in Flammen, alte Männer und Frauen, die für immer vergessen, dass sie einst frei waren, und zu Recht nicht so sehr über die Werkzeuge als über die Täter ihrer Probleme empört sind, rufen Sie an , flehe dich unter Tränen an: Gib dem Zerstörer Griechenlands keinen Kranz ... "

Souveränität und Emotionalität des Sprechers

Wenn er aufrichtig ist, lenken diese Qualitäten nicht nur die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf das Problem, sondern ermöglichen es ihm, das Publikum mit seiner Einstellung dazu anzustecken. Östliche Weisheit sagt: „Du bist ein Redner, du wirst niemanden überzeugen, wenn du nicht etwas in deinem Herzen hast, das dir von der Zunge kommt.“

Moderate Sprechgeschwindigkeit

Damit die Zuhörer Zeit haben, den Gedankengängen des Sprechers zu folgen, das Gesagte zu verarbeiten, notfalls aufzuschreiben. Es ist gut, Pausen dafür zu verwenden.

Es ist wichtig zu bedenken, dass nach jeder Methode, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, ein Block mit wichtigen Informationen folgen sollte. Andernfalls werden diese Techniken sehr bald nicht mehr funktionieren.

Der Redner arbeitet nicht in einer idealen Umgebung, wenn ihn nichts daran hindert, seinen Plan zu verwirklichen. Man kann kaum auf ideale Umstände hoffen, schon weil die Menschen müde und abgelenkt werden, selbst wenn sie sich für das Thema und den Redner interessieren. Daher ist es wünschenswert, bei der Arbeit an der Sprache im Voraus über die Mittel zur Steuerung der Aufmerksamkeit nachzudenken. Es ist ratsam, die Orte, an denen diese oder jene Methode der Aufmerksamkeitsaktivierung angewendet wird, im Voraus zu skizzieren. Hinweis: Es wäre angemessen und zweckdienlich, an jeder Kreuzung der Sprachkonstruktion, also beim Übergang von Teil zu Teil, von Thema zu Thema, von einem Gedanken zum anderen, ein Mittel einzusetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Zum Beispiel sollte nach einer Rede eine Frage gestellt werden, deren Antwort eine These sein sollte, dh die gesamte zukünftige Rede; oder ein Problem formulieren, dessen Lösung der Rede gewidmet sein wird.

Beim Arrangieren des Materials, insbesondere wenn die Rede ein erhebliches Volumen hat, ist es notwendig, logisches Denken gleichmäßig mit emotionalen Komponenten abzuwechseln, was laut M.V. Lomonosov, „vor allem dienen sie sowohl der Bewegung als auch der Erregung von Leidenschaften“ und haben genug davon auf Lager.

Teil 2. Wie man das Publikum interessiert hält

Um das Interesse des Publikums aufrechtzuerhalten, gibt es mehrere Methoden:

induktive Methode

Die induktive Methode ist die Präsentation des Stoffes vom Besonderen zum Allgemeinen. Der Sprecher beginnt die Rede mit einem bestimmten Fall und bringt die Zuhörer dann zu Verallgemeinerungen und Schlussfolgerungen. Ein gutes Beispiel ist das Buch von D. Carnegie "How to make friends ..." ...

deduktive Methode

Die deduktive Methode ist die Darstellung des Materials vom Allgemeinen zum Besonderen. Der Redner zu Beginn der Rede stellt einige Bestimmungen vor und erklärt dann ihre Bedeutung mit konkreten Beispielen, Fakten. Wird verwendet, um komplexe Probleme zu klären. Um beispielsweise in unserem Unternehmen erfolgreich zu arbeiten, brauchen Sie: dies, dies und dies. Und erweitern Sie dann jedes Element separat. Im Rhetoriktraining mache ich eine Übung, in der ich den gesamten Rhetorikkurs zeige, und zerlege ihn dann in Elemente, wodurch Sie die Fähigkeiten des erfolgreichen öffentlichen Redens schnell beherrschen können.

Schritt-Methode

Eine schrittweise Methode ist eine sequentielle Präsentation eines Themas nach dem anderen. Nachdem der Sprecher über ein Problem nachgedacht hat, kommt er nicht mehr darauf zurück.

historische Methode

Historische Methode - Präsentation des Materials in chronologischer Reihenfolge, Beschreibung und Analyse von Veränderungen, die im Laufe der Zeit aufgetreten sind; Wird in Reden verwendet, in denen es notwendig ist, genaue Daten anzugeben, Formeln und Zahlen zu verwenden, die Dynamik eines Ereignisses oder einer Abfolge von Prozessen darzustellen.

Die Verwendung verschiedener Methoden zur Präsentation von Material in derselben Rede ermöglicht es Ihnen, die Struktur des Hauptteils der Rede origineller und nicht standardmäßiger zu gestalten.

Teil 3. Wie man mit dem Publikum im Saal arbeitet

Für den Fall, dass Ihre Rede auf 10-15 Minuten ausgelegt ist, haben Sie einfach keine Zeit, das gesamte Arsenal der Interaktion mit dem Publikum zu zeigen. Aber wenn Sie lange sprechen, dann ist es gut, über einige Tricks nachzudenken.

Dialog mit dem Publikum

Dialog mit dem Publikum - während der Rede Fragen an das Publikum stellen. Dadurch können Sie Menschen in eine Diskussion, in ein Gespräch, in ein Gespräch einbeziehen. So stellt sich heraus, dass die Zuhörer „hier und jetzt“ sind und Ihre Rede nicht zu einem einfachen Lesen des Textes wird. Der Einsatz des Dialogs mit dem Publikum macht die Aufführung zu einem Gespräch mit allen, und dies erhöht das Bedeutungsgefühl jedes Zuhörers - er fühlt sich als Schöpfer der heutigen Aufführung. Wenn Sie sich an eine bestimmte Person wenden, vergessen Sie nicht, dass Sie in dem Moment, in dem Sie die Meinung einer Person hören, auf alle achten müssen. Lassen Sie Ihren Körper dem Sprecher zugewandt sein, dies zeigt ihm Aufmerksamkeit, und Ihre Augen kontrollieren andere. Wozu? Damit sich andere Teilnehmer nicht benachteiligt fühlen. Somit haben Sie die Kontrolle über den Prozess.

Brainstorming

Eine der Spielarten des Dialogs mit dem Publikum ist das Brainstorming. Sie geben eine Aufgabe und schreiben alle Antworten an die Tafel. Wenn alle Antworten notiert sind, fühlt sich jeder bedeutend – seine Meinung wurde nicht vermisst, sondern notiert.

Eingebaute Fragen

Eingebettete Fragen sind Fragen, die keine Antwort erfordern. Fragen, auf die der Redner selbst sofort antwortet. Wenn Sie während einer Rede eine Frage stellen, beginnt das Publikum auch über die Antwort nachzudenken, so denkt eine Person. Sobald eine Person eine Frage hört, beginnt ihr Geist automatisch, nach einer Antwort zu suchen.

Waffen

Die Hände sind Ihr Werkzeug. Wenn Sie möchten, dass das Publikum etwas tut, sollten Sie nicht nur darüber sprechen, sondern es nach Möglichkeit mit Ihren Händen zeigen. Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass das Publikum aufhört, Lärm zu machen oder zu reden, sagen Sie: „Still!“ und zeige mit dem Zeigefinger an den Lippen das Zeichen „Pst!“. Wenn du sagst: „Halt die Klappe! Pst!“ Ohne Gestikulieren dauert es doppelt so lange wie „Pst!“ zu sagen. und per Hand bestätigen. Sprechen und gleichzeitig mit den Händen zeigen. Wenn Sie möchten, dass Fragen gestellt werden, fragen Sie "Wer hat Fragen?" und zeige deine erhobene Hand. Sie sagen, dass Sie Fragen stellen sollen, und demonstrieren, wie Sie zeigen können, dass es eine Frage gibt.

Demonstration

Du erzählst und zeigst. Nicht nur mit den Händen, sondern mit dem ganzen Körper. Sie stellen etwas während Ihrer Rede dar. Erstellen Sie Bilder und Bilder mit Ihrem Körper. Die Leute hören sich Ihre Leistung nicht nur an, sondern sehen sie auch.

"Aquarium"

"Aquarium" - wenn Sie eine oder mehrere Personen auf die Bühne einladen, um dem Publikum im Saal einen Gedanken oder eine Beobachtung zu demonstrieren. Es belebt das Publikum wirklich. Und was am wichtigsten ist, sie sind sich des von Ihnen präsentierten Materials besser bewusst. Einige Redner bauen zum Beispiel ein solches "Aquarium", das demonstrieren soll, dass es nicht notwendig ist, Menschen zu überzeugen. Je mehr Sie die Menschen überzeugen, desto mehr Widerstand lehren Sie. Eine Person wird auf die Bühne gerufen. Sie werden gebeten, ihre Füße schulterbreit auseinander zu stellen und das Gleichgewicht zu halten, wenn sie ihn zu sich ziehen und von sich wegdrücken. Wenn Sie eine Person (physisch) zu sich ziehen, muss sie in die entgegengesetzte Richtung abweichen, um das Gleichgewicht zu halten. Und je mehr Sie ziehen, desto mehr widersteht es. Aber wenn Sie eine Person von sich wegstoßen, wird sie im Gegenteil von Ihnen angezogen. So klar kommt allen Anwesenden der Gedanke: Man muss die Leute nicht überreden. Je mehr wir sie überzeugen, desto mehr wehren sie sich.

Gepaarte Aufgaben

Wenn Sie möchten, dass das Publikum aktiv an Ihrer Präsentation teilnimmt, lassen Sie sich Aufgaben für es einfallen. Lassen Sie sie sich mit ihrem rechten oder linken Nachbarn beraten, wie sie sich in dieser oder jener Situation verhalten würden – das belebt das Publikum. Wenn Sie in Ihrer Rede über Komplimente sprechen, können Sie eine Aufgabe stellen: Wenden Sie sich an Ihren linken Nachbarn und machen Sie ihm ein Kompliment, wenden Sie sich an Ihren rechten Nachbarn und machen Sie ihm auch ein Kompliment, wenden Sie sich von hinten an Ihren Nachbarn und ein Kompliment machen. Wenn Sie eine Präsentation zum Thema Geld halten, können Sie die Aufgabe stellen, sich mit einem Nachbarn rechts und links zu beraten, was in einer Situation zu tun ist, wenn Sie aufgefordert werden, 100 USD zu leihen? Aufgaben können unterschiedlich sein, Hauptsache sie sind durchdacht, beziehen sich auf das Thema der Rede oder unterhalten die Zuhörer körperlich.

Sportunterricht Minute

Sportunterricht ist uns seit der Schulbank bekannt, als der Lehrer den Unterricht unterbrach, alle Schüler aufrichtete und anbot, ihre Hände zu strecken: „Wir haben geschrieben, wir haben geschrieben, unsere Finger sind müde, wir werden sie jetzt strecken und wieder anfangen zu schreiben". Ähnliche Aufgaben für das Publikum können in Ihren Reden angewendet werden. Es belebt die Zuhörer wirklich und erhöht die Energie im Saal. Zum Beispiel die „Chips, Ketchup, Coca-Cola“-Technik, die vielen Teilnehmern meiner Trainings und Seminare zum Thema Rhetorik bekannt ist. Wenn alle es aufführen, gibt es viel Gelächter, Freude und Spaß in der Halle.

In einer Firma haben sich die Organisatoren des Urlaubs bei einem grandiosen Seminar einen Motivationstanz für alle Zuhörer ausgedacht. Uhrwerkmusik schaltet sich ein. Die Moderatoren erheben alle Zuschauer im Saal, fangen an zu tanzen und sagen: „Jetzt verteilen wir Karten für das nächste Seminar der Firma“ und tanzen, wie sie Karten verteilen. Dann zeigen sie tänzerisch, wie sie zu einem Firmenseminar einladen. Wer zum Firmenseminar kommt, erzielt Geschäftserfolge – Hände hoch und auf die Stelle. Und dann kam der Sponsor und gab allen Motivation (Händeklatschen auf den Hintern). Wenn man solche Aufwärmübungen im Saal macht, belastet das die Zuhörer sehr, alle Teilnehmer bekommen maximalen Genuss und Genuss.

Zusammenfassung

Es reicht also nicht, eine interessante, spannende Präsentation vorzubereiten. Es ist auch wichtig, die Form der bereitgestellten Informationen zu berücksichtigen. Denn bekanntlich kann jede, auch die schönste Idee durch die Ausführung verdorben werden. Und umgekehrt: Sie können die Umsetzung jeder Idee kreativ angehen und eine Form wählen, die die Idee aufwertet und die Aufführung zu einem Meisterwerk macht. Es ging um die Form, in der Sie Ihre Rede präsentieren können, über die wir gesprochen haben, nämlich: die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu behalten, wie Sie mit dem Publikum interagieren und Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen.

Die oben aufgeführten Auwerden natürlich am besten verwendet, wenn Ihre Präsentation lange dauert. Für eine kurze Rede reicht die Zeit einfach nicht. Es ist besser, wenn Ihre Rede verschiedene Interaktionsmethoden enthält. Diese Abwechslung zieht die Aufmerksamkeit der Zuhörer noch mehr an und hält sie fest.

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Nun, wenn Sie die Fähigkeit üben möchten, Aufmerksamkeit zu behalten und auf sich zu ziehen, dann folgen Sie diesem Link: https://goo.gl/oHSDxr

Gründer der Business Community „New Generation of Speakers“

P.S. Denken Sie daran, Sprecher werden nicht geboren, Sprecher werden!

Vorlesungstests: Öffentliches Sprechen

1. Wie können Sie die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen und behalten?

Sichtkontakt.

Kontrastierende Reize.

Ändern Sie die Lautstärke und das Sprechtempo.

Fragen an das Publikum.

Kontroverse Videos.

2. Welcher Wahrnehmungskanal wird durch verbale Mittel charakterisiert: „es ist klar, dass“, „schau dir dieses Problem an“, „stelle zwei Tatsachen nebeneinander“, „du kannst einen Kreis ziehen“:

auditiv,

visuell,

kinästhetisch,

off-modal.

3. Welcher Wahrnehmungskanal wird durch verbale Mittel charakterisiert: „Spüre den Unterschied“, „greife die Essenz“, „taste nach der Lösung“:

auditiv,

visuell,

kinästhetisch,

off-modal.

4. Welcher Wahrnehmungskanal wird durch verbale Mittel charakterisiert: „Hören“, „Hören“, „Fakt spricht über“:

auditiv,

visuell,

kinästhetisch,

off-modal.

5. Welcher Wahrnehmungskanal wird durch verbale Mittel charakterisiert: „verstehen“, „analysieren“, „realisieren“:

auditiv,

visuell,

kinästhetisch,

off-modal.

Aufgaben:

1. Machen Sie eine kurze Einführung in das Thema „Wie denkt ein Mensch?“

So wie eine Pflanze aus einem Samen wächst, entsteht jede menschliche Handlung aus den verborgenen Samen des Denkens. Ohne Denken ist Handeln unmöglich. Dies gilt gleichermaßen für „spontane“ und „unbeabsichtigte“ Handlungen sowie für bewusstes Verhalten.

2. Fertigen Sie einen Porträtvorschlag des Publikums an, vor dem Sie sprechen möchten mit dem Thema: „Beruf – Führungskraft“.

Ein Publikumsporträt ist eine komplexe Zusammenstellung der Merkmale des beabsichtigten Publikums. Das Porträt des Publikums besteht in der Regel aus folgenden Parametern:

soziodemographisch (Geschlecht – nicht wichtig, Alter – 18 und älter, Nationalität – nicht wichtig);

intellektuell (Bildungsniveau - Sekundarstufe / höher / nicht abgeschlossen, Spezialisten);

quantitativ (Gruppe, Kommunikation über die Medien);

Status-Rolle (Untergebener, Kollege, Student);

emotional-psychologisch (interessiert).

Tests zur Vorlesung: Geschäftsgespräch

1. Welche zwei Fehler werden häufig bei der Vorbereitung eines Gesprächs gemacht:

Unwilligkeit sich zu treffen

Strikte Einhaltung der zuvor skizzierten Dialogpläne

Bemüht sich um ein freundliches Gespräch

Die Partner kennen das Thema des bevorstehenden Gesprächs nicht

2. Lässt sich den Merkmalen der Führung von Geschäftsgesprächen Folgendes zuordnen:

Partner behandeln,

Austausch von Souvenirs, Visitenkarten

Händedruck, Küssen

3. Ist es möglich, eine der folgenden drei Methoden zur Gesprächsaufnahme zu bevorzugen:

Spannungsabbaumethode

"Hook"-Methode

Direkte Annäherungsmethode

4. Schließen Sie aus der folgenden Liste verbotene Tricks während eines Geschäftsgesprächs aus:

Unter keinen Umständen sollten Sie:

Partner unterbrechen;

Bewerten Sie seine Persönlichkeit negativ;

Betonen Sie den Unterschied zwischen sich und Ihrem Partner;

Beschleunigen Sie das Gesprächstempo

Vermeiden Sie räumliche Nähe und schauen Sie Ihren Partner nicht an

Versuchen, das Thema rational zu diskutieren, ohne darauf zu achten, dass der Partner erregt ist

Seinen Geisteszustand nicht verstehen oder nicht verstehen wollen

Lächeln

Kompliment

Empathie mit deinem Partner

Schau ihm in die Augen

Adresse mit Namen

Lachen

Angebot Tee, Kaffee

AUFGABEN: Geben Sie eine kurze Antwort (2-3 Sätze) auf die gestellten Fragen:

1. Was ist der Unterschied zwischen phatischer Kommunikation und Geschäftsgesprächen?

Fatale Kommunikation.

Es kann sowohl zwischen Bekannten als auch Fremden passieren.

Kontakteinstellung. Der Zweck der Kontaktaufnahme geht dem Zweck der Informationsübermittlung vor.

Geschäftsgespräch.

Geschäftsgesprächspartner dürfen sich vor dem Treffen nicht persönlich kennen.

Die Geschäftskommunikation erfolgt in Übereinstimmung mit Ethik und Etikette.

2. Was würden Sie den Besonderheiten der Führung eines Geschäftsgesprächs unter modernen Bedingungen zuschreiben?

Telefongespräche

Skype - Gespräche

S. Johnson, einer der großen Satiriker, sagte einmal über seinen Zeitgenossen: „Er ist nicht nur in sich selbst langweilig, sondern langweilt auch mit seinem Aussehen sein Umfeld.“ Diese Aussage kann im Verhältnis zu vielen Rednern als fair angesehen werden. Sehr oft wird nach dem ersten ausgesprochenen Satz alles klar, und wenn es nicht gelingt, ist es unmöglich, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erregen.

Deshalb gibt es ein Problem "Bild des Sprechers". Sie schreiben und reden viel über die „Persönlichkeit des Redners“, darüber, was von ihm verlangt wird, wie er sein sollte (Gelehrsamkeit, Kultur etc.). Aber wir meinen nicht eine reale Person, die zu einem Publikum spricht. Wir sprechen von der Konstruktion des Bildes, das der Redner braucht, von einem bestimmten Eindruck, den der Redner mit seiner Rede auf die Zuhörer macht. Er kann als Anführer oder Tribüne auftreten, als Person, als würde er das Publikum beraten, das Publikum informieren, als Kommentator von Ereignissen usw. Es ist eine Frage der Strategie.

Und hier ist es zunächst wichtig, sich an die Arten der Aufmerksamkeit des Publikums zu erinnern.

In dem Fall, in dem Aufmerksamkeit unabhängig vom Willen entsteht, spricht man von Bewusstseinunwillkürliche Aufmerksamkeit.

Unwillkürliche Aufmerksamkeit tritt immer dann auf, wenn:

1) eine Person steht vor etwas Ungewöhnlichem, Unerwartetem, Interessantem für sie;

2) das, was Sorgen macht, sich Sorgen macht, praktischen Interessen und Bedürfnissen entspricht, gelangt in das Sicht- oder Hörfeld einer Person;

3) es gibt einen starken, wechselnden Intensitäts- oder Kontrastreiz.

Unwillkürliche Aufmerksamkeit ermüdet nicht, da sie „von selbst“ entsteht und keine Nervenkosten verursacht. Es ist jedoch nicht stabil, es wechselt leicht zu einem anderen Objekt.

Durch die bewusste Konzentration auf ein Thema oder einen Prozess organisieren sich die Zuhörer durch eine Willensanstrengungzufällige Aufmerksamkeit.

Willkürliche Aufmerksamkeit entsteht, wenn obligatorische, aber uninteressante Arbeiten ausgeführt werden. Es wird von nervösen Kosten begleitet, ermüdend.

Wenn die Aufmerksamkeit so bewusst, gewollt, aber dann ohne jede Anstrengung seitens der Zuhörer aufrechterhalten wird, wie sie von der Aufführung erfasst werden, ist dies eine Manifestation post-freiwillige Aufmerksamkeit.

Nachfreiwillige Aufmerksamkeit ermüdet nicht und kann sehr lange anhalten (ein Beispiel sind die Redner der Antike, denen man 5-6 Stunden zuhörte).

sehr wichtigden Zuhörer ansprechen . Vielen Menschen fällt es schwer, ihre Zuhörer anzusprechen. Wenn früher die Ansprache lang und verschnörkelt war, mit übertriebener Ehrerbietung, mit mehrfachen Aufzählungen der Anwesenden, hat sich die Situation jetzt geändert. In den letzten Jahrzehnten ist der Appell, wie die Sprache selbst, einfacher geworden, ohne Schnörkel, sachlicher.

Der Kontakt zu den Zuhörern wird offen und freundlich hergestellt, je nach Situation jedoch überwiegend vertrauensvoll oder mit Distanz. Der Aufruf sollte nach Möglichkeit die Zusammensetzung des Publikums berücksichtigen: liebe Kolleginnen und Kollegen, liebe Freunde, liebe Kolleginnen und Kollegen. Sind die Zuhörer unbekannt, wird die respektvolle Ansprache als übertrieben empfunden. Die Ansprache sollte respektvoll, aber nicht unterwürfig sein.

Die oft verwendete Anrede "Sehr geehrte Anwesende" ist eher farblos. Daraus können wir schließen, dass die Zuhörer nur „anwesend“ sind. Der Appell ist am Anfang der Rede nicht notwendig, er kann in jedem Teil davon verwendet werden. An besonders ausdrucksstarken Stellen dient es dazu, den Kontakt zu den Zuhörern zu verbessern. Im Gespräch muss die Anrede manchmal variiert werden.

Die Ansprache dient immer dazu, den Kontakt zu den Zuhörern aufrechtzuerhalten, und um sie richtig einzusetzen, bedarf es etwas mehr Erfahrung und einer Art feinem Fingerspitzengefühl.

5) zusätzlich sehr wichtig zuhörende Haltung, zum Publikum. Es ist wichtig, weder eine Unterschätzung noch eine Überschätzung zuzulassen. Es ist immer einfacher, mit einer homogenen Zuhörergruppe (Fachkräfte, Studierende, Kollegen, Menschen gleicher politischer Ausrichtung etc.) zu sprechen. Vor einem heterogenen Publikum zu sprechen, ist viel schwieriger.

Also sagte Hamilton: „Stellen Sie sich auf Ihre Zuhörer ein. Denken Sie darüber nach, was ihre Aufmerksamkeit mehr erregt, was sie gerne hören würden, was bei ihnen schöne Erinnerungen weckt, und weisen Sie auf Dinge hin, die sie wissen.“

Man sollte sich immer in die Lage eines Zuhörers versetzen, besonders wenn in einer Rede eine bestimmte Meinung geäußert wird. Für den Sprecher ist es wichtig, sich den Zuhörer nicht nur vorzustellen, sondern ihn auch zu fühlen.

Was sind das für Leute, die mir zuhören? Was denken sie, was fühlen sie, was wissen sie, was möchten sie hören und was soll ich ihnen sagen? Was ich sagen möchte, ist für die Zuhörer neu oder klopfe ich an eine offene Tür?

Eine Anekdote über einen ehrbaren Bürger, der einmal ein kluges Buch lesen wollte, ist lehrreich. Und I. Kants Buch „Kritik der reinen Vernunft“ fiel ihm in die Hände. Drei Minuten später schlug er das Buch zu und dachte kopfschüttelnd: "Mein Freund Kant, ich hätte gern deine Sorgen!" Der Redner kann sich auch in Kant wiederfinden.

Alles, was der Sprecher sagt, kann gut und richtig sein, aber den Zuhörer interessiert es nicht. Der Zuhörer interessiert sich immer für die Fakten und Gedanken, die ihn betreffen.

6) Normalerweise ist die Einleitung in der Lage, die Zuhörer zu fesseln und zu fesseln. Aber wie man ihre Aufmerksamkeit während der gesamten Rede aufrechterhält und aufrechterhält, damit, wie O. Erist zu Recht feststellte, „... eine Situation vermieden wird, in der ein Viertel der Zuhörer damit beschäftigt ist, den Inhalt der Rede zu „verdauen“, und drei -Viertel haben Probleme mit dem Schlaf“?

7) die wichtigste Bedingung für die Aufrechterhaltung der Aufmerksamkeit für die Aufführung - seineInhalt, jene. neue Informationen, die dem Publikum unbekannt sind, oder eine originelle Interpretation bekannter Fakten, frische Ideen, Problemanalysen.

8) Die Präsentation sollte sein zugänglich , Es ist notwendig, das kulturelle und Bildungsniveau der Schüler und ihre Lebenserfahrung zu berücksichtigen. Es sollte nie vergessen werden, dass viele Menschen genau das hören, was sie hören wollen. Quintilian hatte Recht, als er sagte: "Was die Ohren beleidigt, kann die menschliche Seele nicht durchdringen."

9) hält die Aufmerksamkeit aufrecht Empathie, was auftritt, wenn der Sprecher enthusiastisch Ereignisse beschreibt, die die Gefühle und Interessen des Publikums berühren. In der Halle herrscht eine unheimliche Stille.

10) Zuhörer bleiben nicht gleichgültig vertrauen, wenn es dem Sprecher gelingt, das Thema Sprache mit seiner eigenen Erfahrung, seinen eigenen Gedanken zu verbinden.

11) Umgangssprache wird normalerweise mit natürlichen, beiläufige Art der Präsentation was auf die Zuhörer gut wirkt, zum gemeinsamen Nachdenken und Gespräch einlädt. Die Art der Präsentation manifestiert sich in Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmklang. Gesten, die "aus dem Herzen" kommen, verstärken die Wirkung der Sprache, machen sie ausdrucksvoller. Helfen Sie, Zuhörer zu überzeugen.

Viele Anfänger stellen die folgenden Fragen: „Was mache ich mit meinen Händen?“, „Wie kann ich sicherstellen, dass meine Hände meine Aufregung nicht verraten?“ Aber es ist besser, die Frage anders zu formulieren: „Wie können mir meine Hände helfen?“

Sie können Ihre Hände nicht in den Taschen behalten, dies weist auf schlechte Manieren hin. Außerdem wird es dir nicht beibringen, wie man sie benutzt, wenn du deine Hände in deinen Taschen hältst. Verwenden Sie Ihre Hände, um Bilder Ihrer Freunde zu erstellen.

Einigen Forschern zufolge enthält eine Geste in einer Rede etwa 40 % der Informationen. Sie können dieser Aussage zustimmen oder nicht zustimmen. Aber versuchen Sie, Ihre Hände während der Aufführung an Ihren Seiten zu halten, und vergessen Sie die Geste, und Sie werden sofort die „hölzerne“ Trockenheit Ihrer Stimme und die Steifheit Ihrer Gedanken spüren.

Hier ist ein interessantes Beispiel. In eine alte Kirche kommt ständig (jeden Sonntag) ein alter Handwerksmeister. Er war fast taub, kam aber trotzdem regelmäßig und setzte sich auf die erste Bank vor der Kanzel. Während der Predigt gestikulierte der Pfarrer begeistert mit Armen, Händen und dem ganzen Körper und sprach besonders laut für diesen Zuhörer. Eines schönen Tages rief der Prediger aus: „Aber es ist wirklich wunderbar, dass Sie alle meine Gottesdienste so fleißig besuchen. Ich hoffe du hast alles verstanden was ich gesagt habe? - "Herr Pastor", erwiderte der Alte, "bei dem Verständnis der Sache ist es so, dass ich kein Wort verstanden habe, aber ich sehe Sie wirklich gerne an!" Dieses Beispiel zeigt, dass man beim Sprechen nicht nur Zuhörer, sondern auch Zuschauer hat. Aber nur Gehörlose freuen sich über exzessive Gesten.

Am besten ist es, wenn die Körperhaltung während der Aufführung ruhig und die Gesten frei und natürlich sind und nicht nachlässig und trotzig. Als der Zuhörer eine Gestalt vor sich hinsausen sieht, wird er irritiert. Gestikulieren kann und soll den Gedankengang begleiten. Es gibt keine Schablonengesten, es gibt einladende, abweisende, fordernde, fragende Gesten.

1. Ungefähr 90 % der Gesten müssen oberhalb der Taille ausgeführt werden. Gestikulieren unterhalb der Taille bedeutet oft Unsicherheit, Versagen, Verwirrung.

2. Ellenbogen sollten nicht näher als 3 cm vom Körper entfernt sein. Eine geringere Distanz symbolisiert die Bedeutungslosigkeit und Schwäche Ihrer Autorität.

3. Gestikulieren Sie mit beiden Händen. Am schwierigsten ist es, Gesten zu verwenden, die Sie für akzeptabel halten.

Gesten sind die Grundlage jeder Sprache. Scheuen Sie sich nicht, sie zu benutzen.

12) Schließlich, sehr wichtig Überzeugung undEmotionalität des Sprechers . Wenn er aufrichtig ist, lenken diese Qualitäten nicht nur die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf das Problem, sondern ermöglichen es ihm, das Publikum mit seiner Einstellung dazu anzustecken. Die östliche Weisheit sagt: "Du, der Sprecher, wirst niemanden überzeugen, wenn du nicht in deinem Herzen hast, was von der Zunge kommt."

13)erforderlichgemäßigtes Sprechtempo , so dass die Zuhörer Zeit haben, den Gedankengängen des Sprechers zu folgen, das Gesagte aufzunehmen, aufzuschreiben.

14) in der Rede sind notwendig pausiert . In den Pausen wird das Gesagte verstanden, es wird möglich, eine Frage zu stellen.

Es muss daran erinnert werden, dass eine Person durchschnittlich 15 Minuten lang aktiv zuhören kann. Dann müssen Sie innehalten oder abschweifen und einige interessante Fakten mitbringen.

O. Ernst rät zur Anwendung und Dramatisierung Reden: emotionale und visuelle Darstellung von Ereignissen zum Thema.

Diese Technik hat der altgriechische Redner Aeschines in seiner Rede gegen Demosthenes im berühmten Streit um den goldenen Kranz angewandt: Waffen, wie viele der Übeltäter, schreien dich an, flehen dich mit Tränen an: gib keinen Kranz zum Zerstörer Griechenlands.

15) Erfahrene Redner, die das Thema fließend beherrschen, greifen manchmal zu Provokationen: Sagen Sie etwas, das das Publikum widerspricht (und daher ihre Aufmerksamkeit erregt), und ziehen Sie dann konstruktive Schlussfolgerungen daraus.

Je schwieriger die Rede, desto mehr Mühe müssen sich die Zuhörer machen, um ihre Aufmerksamkeit zu konzentrieren. Eine klassische Technik, um emotionale Spannungen abzubauen, ist Humor. Dank Humor entsteht eine natürliche Pause für den Rest des Intellekts.

16) jedoch Humor ist eine natürliche Gabe . Und wenn es nicht entwickelt ist, muss man sich dessen zumindest bewusst sein. Peinlich wird es, wenn man auf dem Podium einen Menschen sieht, der sich heftig zum Lachen bringt. In diesem Sinne sind humorvolle Skizzen sicherer - paradoxe Beispiele, lustige Geschichten aus dem Leben großer Menschen, historische Anekdoten usw. Allerdings müssen sie auch Bescheid wissen.

Zum Beispiel zitierte der Dozent eine Geschichte aus dem Leben von Mark Twain, einem großen Liebhaber des Scherzens, um die Merkmale der formellen Kommunikation zu charakterisieren. Einmal kam der Schriftsteller zu spät zu einer Dinnerparty. Er entschuldigte sich bei den Anwesenden und fuhr in schuldbewusstem Ton fort: „Ich musste einfach zu meiner Tante rennen und sie erwürgen.“ Sie hörten ihm mit freundlichem Lächeln zu und fingen an, ihn zu trösten: „Nun, es ist okay, du solltest solche Ausreden nicht machen.“

Wenn man jedoch auf einen Witz zurückgreift, sollte man nicht vergessen, dass D. I. Pisarev einmal gesagt hat: „Wenn Lachen, Verspieltheit und Humor als Mittel dienen, dann ist alles in Ordnung. Wenn sie zum Ziel werden, beginnt die geistige Ausschweifung.

17) dauerhaft Blickkontakt ermöglicht es Ihnen, die Reaktion der Zuhörer zu überwachen und ihre Aufmerksamkeit zu steuern. „Augen „hören“ nicht nur, sie „antworten“ auch“, stellt R. Hoff fest. Wenn beim Gegenblick Missverständnisse oder Gleichgültigkeit zu spüren sind, besteht die Möglichkeit, die Situation zu retten, indem man das Gesagte erklärt oder etwas sagt, das die Zuhörer tief berührt.

Wenn mit einem Teil des Saals Kontakt hergestellt wird, erfasst er nach dem Gesetz der emotionalen Ansteckung alle. Und Kontakt ohne einen Blick wird nicht hergestellt. „Ihre Augen sollten bei der Umsetzung des Hauptziels helfen: Ihre Gedanken sollten die Zuhörer erreichen, Ihre Augen sollten sich mit den Augen der Zuhörer verbinden, wie ein fester Händedruck von Freunden“, rät F. Snell.

So beenden Sie eine Präsentation.

Erfahrene Dozenten glauben, dass es besser ist, eine Rede eine Minute früher als später als die vorgesehene Zeit zu beenden. Wenn ein Dozent eine Rede in die Länge zieht, streicheln sich Zuhörer in Italien das Kinn (ein Bart wuchs, während man sprach). Wenn sich die Rede dem Ende zuneigt und die Zuhörer Ermüdungserscheinungen zeigen, ist es besser, über ein Ende der Rede nachzudenken. „Kündigen Sie unbedingt an, dass Sie bald fertig sind, sonst erleben die Zuhörer einen unerwarteten Freudenschlag“, schrieb der Humorist.

Es kommt jedoch vor, dass der Redner beim Versuch, alles zu sagen, so hingerissen ist, dass er die Zuhörer zur Erschöpfung oder zu heftigem Protest bringt. Einige Redner tun in solchen Fällen allen fröhlich Gesundheit oder werfen eine Linie: "Ich habe alles." Es klingt banal, denn bekanntlich ist der letzte Eindruck der stärkste, und wenn es keinen Abschluss gibt, entgeht den Zuhörern die Essenz der Rede.

1) Es ist notwendig, die Schlussfolgerung im Voraus vorzubereiten, aber da keine einzige Rede wie erwartet verläuft (schließlich ist es unmöglich, die Reaktion des Publikums genau vorherzusagen), kann die Schlussfolgerung von der vorbereiteten abweichen. Sie wollten zum Beispiel mit einem starken Zitat enden, haben aber das Gefühl, dass es nicht wahrgenommen wird. Es ist besser, darauf zu verzichten und sich auf die Schlussfolgerungen und Wünsche des Publikums zu beschränken.

2) Die Schlussfolgerung sollte mit der Hauptidee der Rede verbunden sein, groß und optimistisch im Geiste sein.

3) Aufführungen werden gut angenommen, deren Ende den Anfang widerspiegelt. Sie rufen positive Emotionen hervor, heitern auf.

So beendete Professor M.A. Menzbier den oben erwähnten Vortrag über das Mittelmeer: ​​Abend an einem grauen Dezembertag, das wäre das Beste, was ich zu hoffen wage, wenn ich aus dem Publikum gehe.“

4) Sehr oft werden nach der Rede Fragen gestellt. Die Beantwortung von Fragen kann den Eindruck der Präsentation verbessern oder verderben.

Die Antwort auf die Frage sollte so kurz und prägnant wie möglich sein.

Um die Frage richtig zu beantworten, ist es notwendig, ihre Essenz zu verstehen. Wenn die Frage nicht klar oder wortreich ist, formulieren Sie sie neu und wiederholen Sie sie laut. Wenn die Frage klar, aber leise gestellt wird, muss sie so wiederholt werden, dass sie jeder hören kann.

Klärungsfragen müssen beantwortet werden. Nachbauten sind nicht akzeptabel: „Ich habe es dir doch gesagt!“ oder "Wie konntest du das nicht verstehen!"

Es ist wünschenswert, zusätzliche Fragen zu beantworten, zumindest um die Informationsquelle anzugeben.

Vermeiden Sie niemals Fragen, die wie eine Art Herausforderung klingen und mit dem Wunsch verbunden sind, die Position des Sprechers zu überprüfen. Die Antwort muss obligatorisch sein, Sie müssen nur Zurückhaltung und Sinn für Humor bewahren.

Die Kunst, Fragen zu beantworten, verbessert sich von Auftritt zu Auftritt. Und eine objektive Selbstbeobachtung jeder Aufführung ist sehr wichtig. Diese Aufnahmen werden in Zukunft eine große Hilfe sein, dies sind die Schritte, um die Fähigkeiten zu verbessern.

Viele Dozenten verfügen über hervorragende rhetorische Fähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, die Aufmerksamkeit des Publikums perfekt zu fesseln. Es gibt jedoch Situationen, in denen wir eine Präsentation vor einem großen Publikum halten müssen. Es ist klar, dass die Angst vor öffentlichem Reden all unsere Bemühungen und Vorbereitungen zunichte machen kann. Daher muss jeder Redner die grundlegenden Techniken kennen, um die Aufmerksamkeit des gesamten Publikums zu gewinnen, und an sich selbst glauben.

Zunächst gilt es also, den ersten Eindruck des Redners zu schaffen. Dies kann durch direkte Ansprache des Zuhörers erfolgen. Es ist nicht nötig, sich einen komplexen und abstrusen Appell auszudenken. Sie werden besser wahrgenommen, wenn es einfacher und verständlicher ist.

Die Leistung muss folgende Anforderungen erfüllen:

• Inhalt. Informationen sollen für Zuhörer interessant sein, einen gewissen Wert für sie haben. Wichtig ist auch eine ungewöhnliche Erklärung bereits bekannter Sachverhalte oder eine Analyse des bisher Unbekannten.
• Die Materialversorgung sollte möglichst barrierefrei sein. Es ist immer notwendig, das kulturelle und Bildungsniveau des Publikums zu berücksichtigen.
• Alle Ereignisse müssen spannend beschrieben werden, die Emotionen und Interessen der Zuhörer berühren, die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln und das Interesse der Zuhörer wecken.
• Die Art und Weise, in der das Material präsentiert wird, muss beiläufig sein.

Der Präsentationsstil wird beeinflusst durch:

• Gesten (sie sollen „von Herzen kommen“, ruhige und angemessene Gesten verstärken die Aussagekraft des Gesagten);
• fast alle Gesten müssen oberhalb der Taille gemacht werden;
• Ellbogen sollten frei platziert werden;
• mit beiden Händen gestikulieren.

Wie behält man die Aufmerksamkeit des Publikums bei wissenschaftlichen Präsentationen?

Ist es einfach, die Aufmerksamkeit zu behalten, wenn Sie über etwas Interessantes sprechen? Was aber, wenn es einen wissenschaftlichen Bericht voller trockener Zahlen und Fakten gibt? Der Redner muss überzeugend und emotional sprechen. All dies wird die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf ein bestimmtes Problem lenken. Es sollten angemessene Pausen eingelegt werden, die ausreichen, um das Gesagte zu verstehen oder dem Publikum Gelegenheit zu geben, eine Frage zu stellen. Es ist sehr wichtig, dem Publikum die Hauptidee des Gesagten zu vermitteln. Bei der Erklärung bestimmter wissenschaftlicher Begriffe ist es wichtig, klare und verständliche Beispiele geben zu können. Dazu können Sie jede Tatsache emotional und visuell darstellen, Wiederholungen verwenden, zitieren (Verweis auf maßgebliche Quellen).

Der große Redner Demosthenes war nicht sofort so. Bei seinem ersten öffentlichen Auftritt brach er zusammen. Das Publikum buhte ihn aus und bewarf ihn mit verschiedenen Gegenständen. Der Sprecher stotterte und lispelte. Aber er hörte nicht damit auf, sondern zog sich zurück und rasierte sich den Kopf, trainierte, zupfte kleine Steine ​​in seinem Mund und rezitierte Verse auswendig. In nur wenigen Monaten beseitigte Demosthenes seine Sprachfehler und wurde zu einem der berühmtesten Redner der Antike. Dies ist ein Beispiel dafür, welche Höhen nur erreicht werden können, wenn Sie möchten.

Angemessener Humor hilft, Anspannung und Langeweile während eines wissenschaftlichen Vortrags abzubauen. Sie sollten jedoch nicht missbraucht werden, insbesondere nicht mit Anekdoten, die falsch interpretiert werden können. Viele Sprecher verwenden verschiedene Redewendungen, Schlagworte und so weiter. Sie verschönern die Sprache und helfen, auch schwer verständliches Material zu vermitteln.

Unsere werden helfen, das Gefühl der Unsicherheit loszuwerden.

Wie gewinnt man Selbstvertrauen und behält die Aufmerksamkeit des Publikums beim öffentlichen Reden?

Vor einem Auftritt, besonders wenn es das erste Mal ist, erlebt jeder Unbeholfenheit und Aufregung, manchmal kann es sogar schwierig sein, das Mikrofon zu halten, da die Hände zittern und vorbereitete Wortkärtchen heimtückisch herausfallen können.

Was kann gleichzeitig die Masse der Lautsprecher spüren? Sicher - seine Unfähigkeit, Schwächen, Ressentiments gegen sich selbst und Bitterkeit zu widerstehen, die anderen seine unsichere Professionalität zeigten.

Aber wie kann man die Situation retten? Es stellt sich heraus, dass es ausreicht, aufrichtig zu sein! Zuallererst mit mir selbst, mit den Menschen um mich herum, mit meinen Zuhörern.

In der Redekunst ist es sehr wichtig, sein Publikum, seine Zuhörer zu lieben. Aber tatsächlich zu lieben und nicht deine Rolle zu spielen.

Die nächste wichtige Nuance ist Aufrichtigkeit. Versichern Sie dem Publikum nicht großspurig, dass Sie ein echter Profi sind. Beweisen Sie es mit Taten. Wenn Sie sich Sorgen machen und mit Ihrer Aufregung nicht umgehen können, haben Sie keine Angst, es Ihrem Publikum zuzugeben. Sie werden Ihre Aufrichtigkeit zu schätzen wissen und ihnen vertrauen. Und Sie werden viel ruhiger sein. Nachdem Sie alle Karten geöffnet haben, müssen Sie nicht mehr versuchen, wie eine selbstbewusste Person zu wirken. Sie können sich auf die Leistung selbst konzentrieren!

Und zu guter Letzt glauben Sie an sich selbst! Dieses Gefühl stellt sich sicher ein, wenn Sie Ihren Monolog im Voraus vorbereiten. Profitieren Sie von den mündlichen Trainingsempfehlungen des BrainApps-Teams und Sie haben garantierten Erfolg bei Ihrer Präsentation.

Eine gute Probenmöglichkeit ist ein Auftritt vor einem Spiegel oder Verwandten. So können Sie Fehler bemerken, wiederholen oder etwas hinzufügen.

Denken Sie an diese drei wichtigen Regeln und seien Sie erfolgreiche Redner!