Bevor wir die Einflussmethoden analysieren, werden wir die Frage analysieren, was Einfluss ist und was Einfluss ist.

Das sind völlig verschiedene Dinge. Wie unterscheiden sie sich voneinander?

Stellen Sie sich vor, zwei Männer unterhalten sich auf der Straße. Und dann geht eine brauchbare Frau an ihnen vorbei und schüttelt sanft ihren unteren Rücken. Sie vergessen sofort, worüber sie gesprochen haben, all ihre klugen Gespräche bleiben irgendwo am Rand, und sie folgen ihr mit ihren Augen. Hatte sie irgendeine Wirkung auf sie? Nein, sie ging einfach vorbei. Hat sie sie beeinflusst? Natürlich tat es das. Die Frage ist, was ist Einfluss und wie unterscheidet er sich von Einfluss?

In dem Hof, in dem ich aufgewachsen bin, lebte ein Bezirkspolizist. Wie Puschkin hieß er Alexander Sergejewitsch. Er war etwa zwei Meter groß und wie eine Tür geformt. Er ging immer in Zivil und mit einer Polizeimütze auf dem Kopf. Die meiste Zeit verbrachte er im Keller. Als er also auf dem Hof ​​erschien, schuf er sofort ein bestimmtes Klima. Sofort fingen alle an, leiser zu sprechen, alle möglichen Partys hörten auf, alle Punks im Hof ​​liefen und versteckten sich, alle Hooligans versuchten, sich so unauffällig wie möglich zu verhalten, und alle standen auf und begrüßten ihn. Hat er jemanden beeinflusst? Er ist gerade vom Schaukelstuhl zur Festung gelaufen. Aber auch mit seinem Aussehen hatte er einen gewissen Einfluss auf die Menschen.

Einfluss beginnt mit dem Aussehen. Mit Kastenkennzeichnung. Wir können einfach durch unser Aussehen Eindruck machen. Wenn wir uns für eine gegossene Haut entscheiden, wählen wir ein Einflussinstrument.

Worauf achten die Leute sofort? Aussehen, Körperhaltung. Auf den gewählten Kleidungsstil. Auf ein passend gewähltes Rollenspiel – wen spielst du in diesem Leben. Auch wenn wir einen Menschen zum ersten Mal sehen, stellen wir sofort selbst fest, wer vor uns steht: „duller Klugscheißer“ oder „charmanter Bastard“ oder umgekehrt – „intellektueller Superman“.

Wenn wir uns jedoch für ein Verhaltensmodell entscheiden, bedeutet dies, dass wir bereits zielgerichtet handeln, aber diese Handlung nicht auf eine bestimmte Person gerichtet ist. Das ist Einfluss. Wir haben noch nichts getan oder gesagt, aber mit unserer Kleidung, unseren Bewegungen, unserer Mimik haben wir einen gewissen Einfluss ausgeübt, eine bestimmte Haltung zu uns selbst geweckt.

Einfluss beginnt mit dem Aussehen

Farbeinfluss

Einer der ersten Faktoren, auf die die Menschen achten, ist die Farbe der Kleidung.

Die Farbe, die wir gewählt haben, spiegelt nicht nur unseren psycho-emotionalen Zustand wider, sondern beginnt auch, uns zu beeinflussen. Das heißt, wenn wir uns an eine Farbe gewöhnen, ändern wir unser Verhalten entsprechend dieser Farbe.

Die erste Farbe, die die Psyche der Menschen beeinflusst, ist Schwarz! Wenn sich ein Mensch an die schwarze Farbe in der Kleidung gewöhnt, entwickelt er bestimmte Eigenschaften in sich selbst - Autoritarismus, jede mögliche Ablehnung der Meinung anderer und die weit verbreitete Auferlegung seiner eigenen Meinung gegenüber allen.

Das Gegenteil von Schwarz ist Weiß. Dies ist die Farbe der Anpassung. Es bedeutet den Wunsch, in Kontakt zu treten, eine gemeinsame Sprache zu etablieren. Jede Farbe, die mit Schwarz gemischt wird, wird schwarz. Mischen Sie jede Farbe mit Weiß, es wird die gleiche Farbe sein, aber etwas dünner.

Zwischen Schwarz und Weiß liegt Grau. Die sogenannte „Ziviluniform“ ist ein grauer Anzug. Das ist emotionale Passivität, also keine Beteiligung, weder hier noch dort. "Bürger, lass uns gehen" - und ein Bürger kann sich freuen, kann schreien, kann empört sein, aber das sollte den Zustand desjenigen nicht beeinträchtigen, der gesagt hat: "Bürger, lass uns gehen."

Als nächstes kommen warme Farben. Die heißeste Farbe ist rot. Was ist rot in der Natur? Blut! Feuer! Rot symbolisiert Aggression. Wenn also das BIP bei den Verhandlungen im Europarat mit einem roten Band erscheint, passt alles zusammen. Wenn ich an seiner Stelle wäre, hätte ich ein solches "Abzeichen" geschrieben - "Alles ist im Stall!" – das gilt für alle im Europarat. Hier ein Verhaltensmuster: Aggression - Anpassung - Aggression und - schwarzer Anzug - Unterdrückung. Unterdrückung von Gesprächspartnern.

Gelb ist die Farbe der positiven Aktivität, die Farbe der Sonne. Die Heiligenscheine fortgeschrittener Menschen wurden immer in Gold, dh Gelb, gezeichnet. Und Orange - Aggression und positive Aktivität - in zwei Hälften.

Jetzt braun. Was ist braun in der Natur? Korrekt! Diese Farbe wird keineswegs mit Schokolade und nicht einmal mit Kaffee in Verbindung gebracht. Vermeiden Sie deshalb Braun um jeden Preis. Halten Sie sich auch von denen fern, die Braun mögen.

Kühle Farben bleiben. Blau! In der Natur ist Blau der Himmel und das Meer. Wer oft in den Himmel und aufs Meer blickt, ist Träumer, Romantiker. Die Wahl der Farbe Blau kultiviert Romantik und Sentimentalität.

Flieder, Violett, Flieder sind auch kalte Farben. Introversion, Selbstbezogenheit, der Wunsch, Ihren Film im Kopf zu drehen.

Grün – sich auf sich selbst konzentrieren.

Alle Arten von Zellen, Zeichnungen, Erbsen - das ist Neurotizismus, nervöse Erschöpfung. Wenn Sie sich an solche „Flecken“ gewöhnen, entwickeln Sie Neurotizismus in sich. Daher versuche ich meine Follower immer wieder von allerlei „Erbsen“, „Specks“ und anderem abzubringen.

Dekorationen

Verlangen nach dem Tragen glänzender Gegenstände, aller Arten von Armbändern, Ringen, Uhren mit Metallarmbändern, Gürtelschnallen, silbernen und goldenen Abzeichen an der Kleidung – das alles sind Anzeichen von Psychopathie. Diejenigen, die solche Dinge bevorzugen, neigen dazu, leicht psychopathisch zu sein. Das ist weder gut noch schlecht. Dies ist eine Funktion!

Übrigens über Psychotypen. Es gibt viele Nuancen, die mit Professionalität verbunden sind.

Ich kann Ihnen mit Sicherheit sagen, dass zum Beispiel kein einziger guter Analytiker kein Schizoide sein kann. Denn nur ein Schizoide kann ein Problem aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten, und das ist eine zwingende Eigenschaft für einen Analytiker. Und jeder gute Künstler ist sicherlich auch ein Schizoide. Das ist ein Mann, der die Dinge etwas anders sieht. Er kann nicht anders, als eine veränderte Realität zu haben.

Andererseits kann kein guter Coach kein Psychopath sein. Ein Psychopath ist erstens eine leicht paranoide Person, die auf eine Idee fixiert ist, und zweitens neigt er normalerweise zu nicht immer angemessenen Worten und nicht immer angemessenen Handlungen. Dies ist kein Hysteriker – ein Hysteroid, der alles tritt, schreit und in Hysterie und Tränen schlägt. Bei einem Psychopathen kann die Reaktion verschlimmert oder schmerzhaft oder im Gegenteil abgestumpft sein. Ein guter Coach muss einfach ein Psychopath sein, sonst kann er nicht inspirieren und beeinflussen. Das ist ein Muster, und es spielt keine Rolle, in welchem ​​Bereich er trainiert – im Kampfsport, im Hockey oder in der Psychologie.

Ein Buchhalter muss ein Epileptoid sein. Andernfalls wird er einfach nicht in der Lage sein, dasselbe nachdenklich und sorgfältig zu tun. Nur ein Epileptoider kann im Laden herumlaufen und immer wieder nach dem Preis von Waren fragen, die er nicht braucht. Oder zum Beispiel Bäume mit einer Stichsäge sägen. Zyklothymiker sind Personen, die sieben Freitage in der Woche haben, die sich ständig ändern. Entweder er ist schizoid oder er ist paranoid.

Manager – Vertrieb oder Einkauf – sind alle zwangsläufig paranoide Individuen. Sie müssen unbedingt verkaufen oder kaufen, was bedeutet, dass sie in Zyklen gehen müssen. Es gibt sogar eine eigene Geisteskrankheit - das Manager-Syndrom. Ich sage nicht, dass es eine Krankheit ist, es ist eine Betonung. Krankheit ist eine Diagnose. Und Akzentuierung ist eine allgemeine Richtung.

Einfluss des Geruchs

Was beginnt, Menschen zu beeinflussen, direkt nachdem Sie auftauchen, bevor Sie sprechen, bevor Sie schauen? Zunächst wird die Umgebung durch den Geruch beeinträchtigt. Warum ist Geruch so wichtig? In der Tierwelt nehmen alle einander durch Geruch wahr. Dasselbe passiert unter Menschen. Dadurch, dass die Menschen anfingen zu rauchen, verschiedene Produkte zu schnüffeln und Kaugummi zu kauen, verschlechterte sich der menschliche Geruch natürlich, verschwand aber nicht vollständig. Etwas im Geruch bleibt noch für die Wahrnehmung erhalten.

Der Geruch des Männchens des dominanten Männchens ist am attraktivsten. Es unterdrückt den Willen anderer Männer und löst bei Frauen eine positive Reaktion aus. Der Duft des dominanten Weibchens sollte vom Weibchen kommen, was wiederum den Willen anderer Weibchen unterdrückt und Männchen anlockt.

Eine Anzeige berührt mich – sie zeigt ein Mädchen, das Straßenbahn fährt, und sie hat ein Schwein unter dem Arm. Und dann benutzt sie irgendein anderes Deo und alle werden verrückt nach ihr. Diese Werbung ist absoluter Schwachsinn. Denken Sie daran: Wenn Sie einen normalen Stoffwechsel haben, kann der Schweißgeruch nicht unangenehm sein. Bei Personen gleichen Geschlechts ist dieser Geruch neutral, also weder angenehm noch unangenehm. Bei Menschen des anderen Geschlechts ist er attraktiv. Das gilt aber nur für den Geruch von frischem Schweiß. Der Geruch wird nach 12 Stunden unangenehm, wenn sich der Schweiß zu zersetzen beginnt.

Daher rate ich dir trotzdem, regelmäßig zu waschen. Aber ich rate davon ab, Deodorants und andere Parfums zu verwenden. Aus einem einfachen Grund: In unserer Zeit beschäftigen sich alle Arten von Sodomiten-Couturiers und schwulen Menschen mit der Erfindung von Parfums. Natürlich können sie nicht die richtigen Düfte auswählen – weder für Männer noch für Frauen.

Welche Düfte sollten Sie verwenden?

Meine Freunde, erfindet keine Fahrräder. Alles wurde lange vor dir erfunden. Lesen und Erinnern! Die Bewohner der Arabischen Halbinsel, der Länder des Maghreb und Nordafrikas, die Bewohner des Nahen Ostens nutzen diese Systeme seit mehr als tausend Jahren.

Bei Männern ist der dominante Geruch Moschus oder Moschus. Dies sind die Drüsen der Moschustiergazelle. Diese Gazelle kommt in Nordafrika, in Saudi-Arabien und im Nahen Osten vor. Sie hat Moschusdrüsen, aus denen Moschus abgesondert wird. Aus einem Gramm Moschus wird eine riesige Menge eines bestimmten „Parfums“ hergestellt. Der stärkste Moschus – der starrste und dominanteste – ist schwarz. Weiß - Schwarz in Stärke und Intensität unterlegen, es ist weicher. Es gibt auch einen Durchschnitt - nicht weiß und nicht schwarz - rot.

Bei Frauen dominiert Ambra. Diese Substanz wird von weiblichen Pottwalen abgesondert, und der männliche Pottwal riecht diesen Geruch Dutzende von Kilometern durch das Wasser. Und eilt fehlerfrei in die richtige Richtung. Aus Bernstein können echte Parfümeure auch viele nützliche Dinge machen. Wie wirken Moschus und Amber? Umgehung des menschlichen Bewusstseins. Vielleicht mögen Sie diese Gerüche, vielleicht mögen Sie sie nicht – es spielt überhaupt keine Rolle. Weil sie andere Einflussmöglichkeiten haben. Tatsächlich ist dies in gewissem Maße eine Täuschung der Natur. Sie fügen sich bestimmte Enzyme hinzu, die im Großen und Ganzen den Willen anderer Menschen unterdrücken, und je konzentrierter sie sind, desto mehr unterdrücken sie.

So geben die Gerüche von Moschus und Amber dem dominanten Individuum ein Gefühl von noch größerer Dominanz. Wie bereits erwähnt, unterdrücken, unterwerfen sie Personen des gleichen Geschlechts und erzeugen Anziehungskraft auf Personen des anderen Geschlechts.

Bei allem, was ich vorschlage, ist überhaupt nichts kompliziert, sondern alles ist verrückt und fabelhaft einfach.

Im Prinzip ist alle Psychologie eine sehr einfache Sache. Denken Sie daran, dass nur das Einfache immer funktioniert. Komplex wird nicht funktionieren. Jeder, der sich mit Kampfsport beschäftigt hat, weiß: Man kann viele schöne koordinative und komplexe Techniken lernen, aber werden sie in der Praxis nützlich sein? Unter realen Kampfbedingungen funktionieren zwei Tritte, zwei Schläge, zwei Würfe. Nun, oder drei Schläge und zwei Würfe. Alles. Auch in der Psychologie funktionieren die einfachsten Techniken am besten.

Körperhaltung und Kunststoff

Wir nehmen also zunächst den Geruch einer Person wahr. Was feiern wir als nächstes? Haltung und Plastizität der Bewegungen, Körperhaltung.

Nur wenige Menschen können sich einer guten Körperhaltung rühmen – schließlich wurde uns von Kindheit an beigebracht, uns zu bücken. Wir wurden davon entwöhnt, geradeaus zu gehen. Wenn wir uns aufrichteten, sagte man uns, wir seien stolz, erhaben und rümpften die Nase. Die Mädchen sollten sich der Tatsache schämen, dass sich ihre Büste zu formen begann, und sie nicht nach vorne bringen, sondern sie verstecken, ihre Schultern drücken und sich bücken.

Außerdem wollten wir regelmäßig vor den Lehrern so harmlos wie möglich aussehen, und dazu mussten die oberen Gliedmaßen an den Genitalien und die unteren aneinander gekreuzt werden. Und gleichzeitig musste ich mich natürlich bücken und meine Schultern nach vorne drücken, meinen Kopf an meine Schultern drücken und einen sehr intelligenten Ausdruck auf meinem Gesicht tragen.

Wenn eine Person geschlagen oder ständig eingeschüchtert wird, beginnt sie, ihre Hände zu halten, als ob sie sich bedecken würde, und beginnt sich zu bücken. Wie wird er sich dabei fühlen?

Überzeugen Sie sich selbst. Versuchen Sie, Ihren Rücken zu beugen, schlaff. Senken Sie Kopf und Arme und schauen Sie sich stirnrunzelnd um. Wie fühlst du dich? Stolz, frei, unabhängig? Wahrscheinlich nicht! Jetzt richten Sie sich auf! Nehmen Sie Ihre Schultern zurück, stellen Sie Ihren Fuß ein wenig nach vorne, legen Sie Ihre Hand auf Ihren Gürtel, strecken Sie Ihren Kopf. Haben sich Ihre Gefühle verändert, Ihre Mimik? Hängt also unser innerer Zustand von der Körperhaltung und Körperhaltung ab? Sicherlich!

Übung 1

Heben Sie Ihre rechte Hand, heben Sie Ihren Kopf, schauen Sie nach oben und strecken Sie sich stark zur Decke. Strecken Sie Ihre Schulter so weit wie möglich, damit Ihr Rücken knirscht. Keine Angst, es geht nicht ab! Senken Sie Ihre Hand langsam über die Seite.

Machen Sie dasselbe mit der anderen Hand. Ziehen, bis es schmerzt, bis es knirscht, damit Schulter und Rücken so weit wie möglich gedehnt werden.

Jetzt sind beide Hände oben, zum Schmerz, zum Crunch oben.

Senken Sie nun langsam Ihre Schultern und ziehen Sie die Krone nach oben.

Schultern nach vorne, oben, zu den Ohren und unten, zurück. Erinnere dich an deine Körperhaltung, so sollte es sein.

Übung 2

Breiten Sie Ihre Arme seitlich aus und strecken Sie Ihre Arme dort aus, wo Sie sie nicht erreichen können. Zuerst mit der rechten Hand, dann mit der linken. Senken Sie Ihre Arme langsam.

Und wieder: Schultern nach vorne, zu den Ohren, und nach unten, zurück.

Setzen Sie sich auf einen Stuhl und halten Sie dabei Ihren Rücken gerade. Die Hände ruhen auf der Oberseite des Oberschenkels, in der Mitte des Oberschenkels. Der Rücken ist gerade, beugen Sie die Rückenmuskulatur. Ziehen Sie Ihre Schultern zurück. Gesäß ebenfalls nach hinten, Rücken gerade, sodass die S-Kurve der Wirbelsäule abnimmt.

In dieser Position können Sie so lange bleiben, wie Sie möchten. Haben Sie schon einmal versucht, mit einem Gewicht auf dem Rücken irgendwohin zu gehen? Wenn Sie Ihren Rücken beugen, werden Sie nach hundert Schritten müde. Sie können nur mit geradem Rücken leicht gehen. Hier ist das gleiche. Sie können am Computer arbeiten, Sie können stundenlang mit geradem Rücken sitzen. Denken Sie daran - die Rückenlehne des Stuhls ist für Behinderte! Vergiss sie. Einfach mit dem Gesäß so weit wie möglich hinsetzen, in der Taille beugen, die Schultern nach hinten nehmen – und das war's.

Wenn sich Ihr Kopf unter dem Gewicht Ihres Gehirns zu einer Schulter neigt, dann zur anderen, müssen Sie dagegen ankämpfen. Auf welche Weise?

Übung 3

Nehmen Sie Ihre Hand hinter Ihren Kopf, stützen Sie Ihre Schulter mit Ihrem Ohr, ziehen Sie leicht an Ihrem Kopf und neigen Sie Ihr Ohr an Ihre Schulter. Nun zur anderen Seite.

Danach wird der Kopf für einige Zeit gerade gehalten. Dann wiederum wird es unter dem Gewicht des Gehirns beginnen, sich entweder nach rechts oder nach links zu neigen. Wiederholen Sie dann die Übung noch einmal.

Übung 4

Setzen Sie sich auf Ihr linkes Gesäß, heben Sie Ihr rechtes Bein an, ziehen Sie die Zehe so weit wie möglich. Setzen Sie sich auf Ihr rechtes Gesäß. Strecke dein linkes Bein so weit du kannst. Sitzen Sie gerade und strecken Sie im Sitzen Ihren Scheitel nach oben.

Diese Übungen müssen ständig durchgeführt werden. Indirekte Folgen - fügen Sie ein wenig Höhe hinzu, ein paar Zentimeter. Geprüft! Die Beine und Arme sind wahrscheinlich etwas verlängert. Tatsächlich werden die Knochen natürlich nicht länger, was darauf zurückzuführen ist, dass sich die Gelenke strecken und nicht mehr komprimiert werden.

Auch die Plastizität der Bewegungen ist sehr wichtig.

Je weicher und plastischer Ihre Bewegungen sind, desto größer ist das Kraftgefühl, das von Ihnen ausgeht. Sie sollten sich sozusagen immer ein wenig mit einem Spielraum bewegen. Als würdest du damit zeigen, dass du etwas mehr Kraft hast, als du für diese Bewegung benötigst.

Es gab so einen Gewichtheber - David Rigert. Er legte die Messlatte höher und legte sie immer ein wenig höher. Herumgeschmissen und auf den Boden gelegt. Es war keine Anstrengung erforderlich, da die Langhantel mit den Beinen nach oben geworfen wird - ein wenig nach oben. Aber wie hat es das Publikum beeindruckt! Auch wenn er mit letzter Kraft die Stange mit Kreisen vor den Augen hochhob, schien es den Zuschauern mühelos zu gelingen.

Für Frauen gibt es ein etwas anderes Plastikschema. Sehr geehrte Damen und Herren, Sie müssen sich ständig bewegen, als würden Sie von einer Vielzahl von Männern bewundernd angesehen, während Sie sich unterwegs die Lippen lecken. Und eine riesige Anzahl von Frauen schaut dich mit Hass und Neid an. Die ganze Zeit, auch allein mit sich selbst, müssen Sie sich vorstellen, beobachtet zu werden.

Schau und lächle

Kannst du geradeaus schauen und lächeln?

Von Kindheit an wurde uns beigebracht, unsere Augen zu verbergen. Sie gehen zum Beispiel die Straße entlang, Ihre Mutter hält Ihre Hand. Ein Mann fährt im Rollstuhl vorbei. Du bist interessiert, willst ihn anschauen, aber du hörst: „Starr deinen Onkel nicht an, das ist nicht gut!“ Eine betrunkene Tante bohrt in der Nase, du starrst sie auch an, aber wieder sagen sie zu dir: „Schau deine Tante nicht an, das ist unanständig!“

Wir haben zu oft gehört: „Warum guckst du mich so an?“ – und lernten, den Blick zu senken.

Lächeln und Lachen haben wir auch abgewöhnt. Zum Beispiel sitzt ein Lehrer in der Schule auf einem Stuhl, wo einer der Schüler vorsichtig einen Knopf drückt - und hüpft. Das ist sehr lustig, du hast gelacht, und du wirst dafür bestraft. Dad schlägt einen Nagel in die Wand, schlägt statt eines Nagels auf seinen Finger und bricht in eine Tirade über die Unvollkommenheit des Universums aus. Und jetzt lachst du schon - und bekommst einen Klaps auf den Hinterkopf. Uns wurde beigebracht, nicht zu lächeln, nicht zu lachen, einen ernsten, traurigen Ausdruck auf unseren Gesichtern zu tragen.

Sie sollten die Fähigkeit entwickeln, mit einem Lächeln im Gesicht zu lächeln und mit Menschen zu sprechen. Mit Lächeln meine ich nicht dummen Hollywood-Käse, sondern etwas anderes.

Übung 5

Entspannen Sie Ihre Gesichtsmuskeln, schauen Sie geradeaus in die Augen eines imaginären Gesprächspartners (Sie können vor einem Spiegel stehen) und heben Sie Ihre Lippenwinkel leicht an. Sagen Sie jetzt, ohne die Mundwinkel zu senken und geradeaus zu schauen, einen Satz. Arbeiten Sie an dieser Fähigkeit für sich selbst: Sprechen Sie mit einem leichten Lächeln und schauen Sie sich dabei in die Augen.

Diese Technik wird als weiche Unterdrückung bezeichnet. Auf einer unbewussten Ebene ist ein Lächeln ein Grinsen, ein direkter Blick in die Augen ist Aggression. Das Bewusstsein nimmt ein Lächeln als Ausdruck von Wohlwollen wahr und einen Blick in die Augen als Offenheit und Aufrichtigkeit. Wenn Menschen mit Ihnen kommunizieren, wird es daher einen starken Widerspruch geben. Bewusst werden sie Sie als wohlwollende und offene Person wahrnehmen und unbewusst als Quelle überwältigender Aggression. Und hier wird sich ein bemerkenswertes psychologisches Phänomen manifestieren: die Umwandlung von Angst in Respekt. Die Menschen werden unbewusst Angst vor Ihnen haben und beginnen, nach positiven Eigenschaften in Ihnen zu suchen, sie zu finden und mit Ehrfurcht vor Ihrer Person erfüllt zu sein.

Wenn eine Person nicht lächelt und die Mundwinkel ständig gesenkt sind, deutet dies darauf hin, dass vor Ihnen ein Pessimist, ein Verlierer, steht. Und Scheitern ist so ansteckend wie die Grippe. Finger weg von solchen Leuten. Wenn du bemerkst, dass deine Lippenwinkel zu hängen beginnen, mache diese Übung:

Übung 6

Lege deine Daumen auf deine Oberlippe und drehe deine Finger nach innen, um deine Lippenwinkel anzuheben. Und Sie sagen etwas, zum Beispiel: „Winter! Der Bauer, triumphierend, nimmt seinen Hammer aus dem Tor. Lassen Sie langsam Ihre Hände los und lassen Sie dieses Lächeln zurück.

Führen Sie die Übung zwei- oder dreimal täglich eine Minute lang durch, bis sich die Lippenwinkel von selbst zu heben beginnen.

Alles, was uns in der Kindheit inspiriert hat, hat unsere Psyche beeinflusst – wir halten einem direkten Blick nicht mehr stand, wir werden geschwächt.

Eine starke Person sollte einen geraden Blick haben, ein leichtes Lächeln sollte immer auf seinem Gesicht sein.

Die Manager der Sony Corporation sind im Allgemeinen nicht die letzten Schafe der Welt, verbrachten 2003 150 Stunden damit, ein ständiges Lächeln und einen direkten Blick zu üben – und das in einem Land, in dem Lächeln und Augenkontakt eine nationale Tradition sind. Dieses Training war notwendig, um zu lernen, wie man andere Menschen effektiver seinem Willen unterwirft.

Hier ist eine kuriose Episode, die zeigt, wie wichtig es ist, Mimik richtig einzusetzen. Dies ist eine Geschichte darüber, wie ein französischer Arzt des Internationalen Roten Kreuzes in Tschetschenien starb. Mehrere … wie könnte man es vorsichtiger nennen … Angestellte einer illegalen bewaffneten Gruppe schleppten mit ihrem verwundeten Kameraden eine Trage. Und der Franzose sah sie, wie alle Europäer, und lächelte sie an. Die Leute haben die Schlacht verlassen und tragen einen verwundeten Kameraden, und vor ihnen steht eine Art Affe und grinst. Wie ist ihre Reaktion? Der Arzt wurde auf der Stelle erschossen. Später stellte sich nur heraus, dass er, wie sich herausstellte, sich nicht freute, sondern einfach lächelte.

Daher sollten Sie auch dieses amerikanische „Keep Smiling“ nicht haben. Wenn eine Person mit einem Lächeln von Ohr zu Ohr auf Sie zukommt, bedeutet das, dass sie Ihnen gegenüber offen, freundlich und wohlgesonnen ist? In den englischsprachigen Ländern der 80er - vielleicht. Aber in der slawischen Welt würde ein so breites Lächeln eher bedeuten, an der geistigen Nützlichkeit des Gesprächspartners zu zweifeln. Sie sollten ein leichtes Lächeln haben, nur eine gleichmäßige, entspannte Haltung, leicht angehobene Lippenwinkel.

Techniken der Beeinflussung durch Mimik und Gestik

Es gibt verschiedene Techniken, um den Gesprächspartner zu beeinflussen. Körperhaltung, Gestik, Mimik, Blick – all dies können Werkzeuge Ihres Einflusses auf Menschen sein.

Mimikry ist eines der Werkzeuge der Beeinflussung.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, eine Persona zu unterdrücken.

Die Technik ist einfach: Sie schauen an der Person vorbei, Sie haben ein leichtes halbes Lächeln auf Ihrem Gesicht - leicht angehobene Lippenwinkel. Du siehst die Person an und dein Lächeln verschwindet. Schau wieder weg – ein Lächeln erscheint.

Und so mehrmals.

Es ist fast nicht wahrnehmbar, wirkt aber am Bewusstsein vorbei. Nach fünf oder sechs Wiederholungen beginnen Ihre Handlungen - das Erscheinen und Verschwinden eines Lächelns - die Psyche des Gesprächspartners, seinen inneren Zustand, zu beeinflussen. Eine Person beginnt zu vermuten, dass etwas mit ihm nicht stimmt, sieht sich in seiner Kleidung um und so weiter. Er versteht jedoch nicht, warum er sich unwohl fühlt.

Wenn Sie im Gegenteil eine Person aufmuntern, sie für sich gewinnen, sie in eine positive Kommunikation ziehen wollen, müssen Sie auf die entgegengesetzte Weise handeln.

Du bewahrst einen neutralen Gesichtsausdruck, wenn du von der Person wegsiehst, und lächelst leicht, wenn du sie anschaust. Und einfach mehrmals wiederholen. Es ist notwendig, nur leicht zu lächeln, ein breites Lächeln kann eine Person auf die Idee bringen, dass Sie sie auslachen.

Ihr Gesprächspartner erhält einen positiven emotionalen Hintergrund, der an Ihre Person gebunden ist. Dies ist ein Mind-Bypassing-Effekt auf das Hervorrufen positiver Emotionen.

Als grundlegende Belichtungstechnik empfehle ich, den Blick direkt unter die Augen des Gesprächspartners zu halten.

Eine Person versucht immer unbewusst, die Aufmerksamkeit desjenigen auf sich zu ziehen, mit dem sie spricht. Und um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, muss er sich bücken, das heißt, eine untergeordnete Position einnehmen, in der es sehr schwierig ist, Stolz und Würde zu bewahren. Diese Technik funktioniert auch unter Umgehung des Bewusstseins.

Großvater Freud war ein sehr kluger Kerl. Er schrieb, dass wir immer zwei Dialoge haben: Der eine ist auf der Ebene des Bewusstseins (die Worte, die wir aussprechen), der andere auf der Ebene der Gesten, Mimik und Ansichten.

Es gibt eine Konferenz von Psychologen-Trainern. Ein Mann und eine Frau sprechen über die Durchführung von Firmenschulungen, über Investitionen in Personal. Die Dame senkt regelmäßig ihre Augen und blickt das Männchen an. Das männliche Exemplar richtet seinen Blick regelmäßig auf den Ausschnitt der Dame und blickt widerwillig zurück in ihre Augen. Auf der Ebene des Bewusstseins führen sie einen Dialog über Ausbildung und Investitionen. Auf der tierischen, unbewussten Ebene ist dies eine erotische Selbstdarstellung, eine erotische Weltanschauung. Es laufen zwei Dialoge gleichzeitig – und das ist immer so.

* * *

Die beiden Männer verhandeln über eine Unternehmensfusion. Ein Mann lehnt sich in seinem Stuhl zurück und sagt schwankend zum anderen: "Es tut mir leid, ich habe Ihren Namen und Ihren Vatersnamen vergessen." Der zweite wirft die Hände hinter den Kopf, stellt den Fuß auf den Fuß, mit der Sohle zum Gesprächspartner und fragt: „Pavel Pavlovich, entschuldigen Sie, aber sind Sie wirklich die erste Person in Ihrer Firma?“ Auf einer bewussten Ebene klärten sie die Positionen des anderen. Auf einer unterbewussten Ebene sind die Dinge nicht so einfach. Der erste Mann, der vorgab, den Namen des Gesprächspartners vergessen zu haben, demonstrierte seine Position als Eigentümer. Der zweite demonstrierte, nachdem er die entsprechende Haltung eingenommen hatte (Hände hinter dem Kopf, Beine gekreuzt, die Fußspitze wiegend), seine Überlegenheit, den extremen Grad an Überlegenheit. Auf einer unbewussten Ebene verlief ihr Dialog ungefähr so:

- Ich bin dominant. Niedriger Rang, nimm eine gedemütigte Pose ein.

- Nein, ich bin es - der Dominante, du bist es - niederrangig, nimm eine gedemütigte Pose ein.

Man kann sich vorstellen, dass es ihnen kaum gelungen ist, eine Einigung zu erzielen.

Körperposition

Überlegen Sie, wie Sie Menschen mit Gesten beeinflussen können. Auch die Position des Körpers relativ zum Gesprächspartner ist von großer Bedeutung. Sie stehen vor dem Gesprächspartner - er spürt den Widerstand (Abb. 1). Eine angemessene Handgeste intensiviert die Konfrontation, der Gesprächspartner nimmt Ihre Körperhaltung als aggressiv wahr (Abb. 2). Je näher Sie kommen, desto aggressiver fühlen Sie sich (Abbildung 3).

Reis. ein

Reis. 2

Reis. 3

Reis. 4

Wenn Sie sich der Person nähern, verschwindet der Widerstand, selbst wenn Sie nah genug sind (Abb. 4). Eine solche Haltung bedeutet, dass Sie sozusagen gemeinsam gegen etwas sind und beim Gesprächspartner kein Gefühl der Aggression hervorrufen, sondern Sie im Gegenteil vereinen.

Sie sitzen vor dem Gesprächspartner und neigen sich leicht zu ihm - er nimmt Sie als kommunikationsinteressierten Charakter wahr (Abb. 5). Wenn Sie jedoch die Steigung erhöhen und den Anschein erwecken, bereit zu sein, zu springen (Beine werden unter den Schwerpunkt gebracht, Hände ruhen auf dem oberen Drittel des Oberschenkels), verspürt der Gesprächspartner eine ziemlich starke Aggression - als könnten Sie hochspringen und jederzeit auf ihn stürzen (Abb. 6). Er fühlt es auf einer unbewussten Ebene.

Reis. 5

Reis. 6

Sie sitzen gerade und weichen nirgends ab (Abb. 7). Diese Position drückt völlige Neutralität aus. Wenn Sie sich zurücklehnen und eine entspannte Körperhaltung einnehmen (Abb. 8),

Reis. 7

Reis. acht

Sie zeigen mangelndes Interesse an dem Gespräch. Sitzt man aber gleichzeitig nebeneinander, verändern sich die Gefühle des Gesprächspartners – diese Haltung zeigt, dass die Person einerseits entspannt, andererseits freundlich zum Gesprächspartner ist (Abb. 9).

Reis. neun

Wenn Sie sich zurücklehnen, die Beine kreuzen und die Sohle zum Gesprächspartner drehen, drücken Sie Vernachlässigung aus (Abb. 10). Sie können dieses Gefühl noch verstärken, indem Sie Ihre Hände hinter den Kopf werfen – ein extremes Maß an Vernachlässigung (Abb. 11).

Reis. zehn

Reis. elf

Wenn Sie gleichzeitig Ihr Bein auf die andere Seite werfen und sich vom Gesprächspartner abwenden, demonstrieren Sie bereits Ihre eigene Unsicherheit und Angst (Abb. 12). Besonders ausdrucksstark wird es, wenn Sie einen Gegenstand vor sich halten – eine Mappe oder ein Buch.

Reis. 12

Die meisten Körperhaltungen bekommen eine ganz andere Bedeutung, wenn du mit einer Frau sprichst. Hier kann die Taktik etwas anders sein. Die Position „Sprungbereit“, wenn sich die Beine unter dem Schwerpunkt befinden, wird der Mann als Aggression empfinden, und die Dame hingegen wird sie positiv als Manifestation von Interesse wahrnehmen - sie hat andere Assoziationen (Abb 13). Wenn Sie in der Nähe sitzen, mit einer leichten Neigung zum Gesprächspartner, werden Sie auch mit einer erotischen Beimischung positive Empfindungen hervorrufen (Abb. 14).

Reis. dreizehn

Reis. vierzehn

Wenn Sie sich in Ihrem Stuhl zurücklehnen, fühlt sich Ihre Gesprächspartnerin überlegen und entspannt (Abb. 15). Eine geschlossene Haltung, wenn Sie sich sozusagen abwenden, wird ein Gefühl von Misstrauen und Anspannung hervorrufen (Abb. 16).

Reis. fünfzehn

Reis. Sechszehn

Wenn Sie gegenüberstehen und sich auf den Gesprächspartner zubewegen, unterdrückt Ihre Bewegung den Mann, und die Frau hingegen zieht an und verursacht eine Antwortbewegung auf Sie zu (Abb. 17). Aber wenn Sie neben der Dame stehen und sich in die gleiche Richtung wie sie drehen, zeigen Sie ihre Neutralität und Distanz (Abb. 18).

Reis. 17

Reis. achtzehn

Wenn Sie dem Gesprächspartner sehr nahe kommen, rufen Sie bei ihm die gleiche Ablehnung hervor wie bei einem Mann, da diese Haltung ein zu hohes Maß an Aggressivität ausdrückt und er Ihnen gegenüber keine Reaktion zeigen wird (Abb. 19).

Reis. neunzehn

Jetzt ist die Situation, wenn Sie kommunizieren, während Sie am Tisch sitzen. Sitzt man dem Gesprächspartner gegenüber, demonstriert man seine Überlegenheit und unterdrückt sie (Abb. 20). Indem Sie sich zurücklehnen, zeigen Sie extreme Verachtung und sagen Ihrem Gesprächspartner, dass er nichts ist (Abb. 21).

Reis. 20

Reis. 21

Sitzt man dagegen auf der Seite, demonstriert man eine untergeordnete Position (Abb. 22).

Reis. 22

Der Gesprächspartner entwickelt eine positive Grundhaltung. Noch ausdrucksstärker wird Ihre Harmlosigkeit, wenn Sie sich leicht in die gleiche Richtung drehen wie der Gesprächspartner (Abb. 23). Sie können über alles reden, aber in dieser Position werden Sie niemals negative Emotionen hervorrufen. Wenn Sie also mit einer wichtigen Person kommunizieren, versuchen Sie, sich auf die Seite zu setzen. Wenn Sie so sitzen, können Sie etwas erklären, erzählen, zeigen, und sie werden Ihnen zuhören. Und wenn Sie gegenüber sitzen, werden Sie Ablehnung und Widerstand hervorrufen.

Reis. 23

Eine wichtige Person kann eine Dame sein, daran ändert sich nichts. Denken Sie daran, dass in der menschlichen Gesellschaft die Kriterien "männlich" und "weiblich" verschoben werden. Eine Dame kann Sie nur auf einer tiefen unterbewussten Ebene als erotisches Objekt wahrnehmen. Und im Bewusstsein nimmt sie dich als Faktor wahr. Nicht als Person, sondern beispielsweise als Faktor, der ihre persönliche Bereicherung behindert oder dazu beiträgt.

Versuchen Sie, Ihre Hände oder Ellbogen nicht auf den Tisch des Gesprächspartners zu legen. Legen Sie besser etwas Papier und zeigen Sie mit einem Stift. Nur am Rand, mit den Fingerspitzen auf dem Tisch (Abb. 24). Wenn Sie in das Territorium des Gesprächspartners eindringen (Abb. 25), verursachen Sie negative Emotionen. Besser nicht.

Reis. 24

Reis. 25

Sie können also sehen, dass eine Änderung der Körperposition relativ zum Gesprächspartner seinen mentalen und emotionalen Zustand beeinflusst.

Das nächste Einflussinstrument sind Gesten.

Es gibt Gesten, die darauf abzielen, den Willen des Gesprächspartners zu unterdrücken.

In jeder Affengemeinschaft dominiert das dominante Männchen die niederrangigen Männchen, wenn es beginnt, sich gegenüber dem niederrangigen Männchen wie gegenüber einem Weibchen zu verhalten. Er muss eine gedemütigte Pose einnehmen, um zu zeigen, dass er kein Mann, sondern nur eine Frau ist - den Phallus mit seinen Pfoten schließen und sich bücken. Und der Dominante tätschelt sich den Intimbereich, stößt mit dem Finger in den Intimbereich des Rangniedrigen und brüllt ihn an.

Das erste Gestenmodell also: Sie lenken Gesten vom äußeren Kreis zum inneren. Und konzentrieren Sie die Geste auf den Genitalbereich (Abb. 26).

Reis. 26

Der Gesprächspartner versteht nicht, was Sie tun, aber Ihre Gesten unterdrücken seinen Willen. Sie scheinen den Befehl zu erteilen: „Niedriger Rang, nimm eine gedemütigte Pose ein! Du bist kein Mann, sondern nur eine Frau!“ Da in der menschlichen Gesellschaft die Begriffe "männlich" und "weiblich" verschoben werden, können auch Frauen diese Technologie der Beeinflussung nutzen.

Es gibt also eine ganze Gruppe von Unterdrückungsgesten.

Haben Sie bemerkt, welche genauen Gesten unser ehemaliger Präsident, jetzt Premierminister, macht? Selbstverständlich arbeiten bei ihm Psychologen – Profis der Spitzenklasse. Aber wir müssen ihm recht geben, er hört ihnen sehr genau zu, was unter Politikern selten vorkommt – sie denken lieber selbst.

Aus diesem Grund haben in den 90er Jahren so viele Verhandlungsführer ihren Job aufgegeben - schließlich ist in der slawischen Welt wie im Frankreich des 17. Jahrhunderts "jeder Gascogner ein Akademiker seit seiner Kindheit".

Stellen Sie sich drei Spezialisten vor, die mit bewaffneten Separatisten verhandeln. Einer von ihnen ist Orientalist, Doktor der Naturwissenschaften, vertraut mit der östlichen Mentalität, Kultur und Tradition. Der zweite ist ein Konfliktspezialist. Der dritte ist ein Psychologe-Trainer, ein Kandidat der Wissenschaften. Drei Verhandlungsführer unterhalten sich, und plötzlich taucht ein Mandatsträger auf, der besser weiß als diese drei Spezialisten, was zu tun ist. Er entreißt ihnen das Mikrofon und beginnt selbst mit den Separatisten zu sprechen. Oder es taucht ein Besitzer großer schwerer Sterne an Schultergurten auf, der einen Kindergarten und eine Militärschule hinter seinem Rücken hat, aber auch alles besser kennt als Konfliktologen und Orientalisten. Verhandlungen werden dadurch bedeutungslos. Nun, was hat der Konfliktologe und Orientalist mit einem Beamten oder einem General zu tun?

Betrachten wir ein anderes Verhaltensmodell – die Putin-Schroeder-Interaktion.

2002 fand der Gipfel statt, der der erste überwältigende psychologische Erfolg des BIP war.

Hier gehen die Staatsoberhäupter aufeinander zu. Das ist diplomatisches Protokoll. Der BIP hebt seine Hand, und als er in Handschlagentfernung ist, senkt er seine Hand und sieht verwirrt auf Schröders ausgestreckte Hand. Schröder fühlt sich in diesem Moment äußerst unwohl. Danach schließlich schüttelt VVP Schröder die Hand, gibt sie von unten und dreht sie dann nach oben. Diese Geste klingt automatisch wie ein Befehl: „Auch wenn ich so angefangen habe, werden wir so enden“ und „Akzeptiere, Schröder, eine demütigende Pose.“

Dann wendet sich das GDP an die Journalisten, damit sie sehen können, dass sich die Staatsoberhäupter die Hand geben. Schröder fühlt sich unwohl und versucht, ihn am Arm zu reißen. Der Judounterricht hat unseren Präsidenten zu einer starken Hand gemacht, also lässt er sich von Schröder nicht die Hand ziehen. Nach einer Weile zieht Schröder schließlich seine Hand heraus, und der BIP geht und sagt etwas zu ihm. Schröder kann ihm nur nachlaufen und sich an dem Gespräch beteiligen, sonst liegt ein Verstoß gegen das diplomatische Protokoll vor, den die deutsche Bundeskanzlerin als Europäerin nicht zulassen kann. Und das BIP geht weiter. Er ist kleiner, so dass Schröder gezwungen ist, sich zu ihm zu beugen, was unseren Präsidenten nicht daran hindert, regelmäßig auf die Kanzlerin herabzusehen. Daraufhin ist Schröder von der ersten Gesprächsminute an völlig deprimiert und die VVP gewinnt die Verhandlungen.

Diese Verhaltensmuster sind sehr einfach. Die erste Geste ist also „zum Fuß“ (Abb. 27). Es bedeutet: "Nimm eine gedemütigte Pose ein." Die Fortsetzung dieser Geste ist eine Bewegung in Richtung Genitalbereich. Auf der bewussten Ebene ist dies nur eine Betonung der Aufmerksamkeit, und auf der unbewussten Ebene ist es dasselbe, was der Affenführer in Bezug auf einen Mann mit niedrigerem Rang tut: „Du bist kein Mann, sondern nur eine Frau, bedecke den Phallus mit deinen Vorderpfoten und nimm eine gedemütigte Pose ein.“

Reis. 27

Eine weitere Geste ist eine breite Handbewegung ohne Fingerbewegungen (Abb. 28). Es bedeutet: „Das ist deine Weide. Ich werde es dir zuweisen. Geh und füttere." Es ist sehr effektiv, diese Geste in Verbindung mit der vorherigen zu verwenden (Abb. 29). Diese Kombination scheint zu sagen: „Hier ist deine Weide. Wenn du gedemütigte Haltungen einnimmst, lass dich daran reiben, so oft du willst." Zum Beispiel laut: "Wir werden alle Voraussetzungen für den effizienten Betrieb kleiner Unternehmen schaffen."

Reis. 28

Reis. 29

Und zwei Gesten fast gleichzeitig: "Natürlich müssen sich auch die, die grasen wollen, anstrengen, das heißt, alle werden gedemütigt posieren." Diese Handbewegungen sind nicht wahrnehmbar, aber sie wirken am Bewusstsein vorbei.

Geste: „Stopp, halt die Klappe“ (Abb. 30). Mit deinen Worten sagst du: "Bitte mach weiter, ich höre dir zu", aber deine Geste sagt: "Stop, stop, stop."

Reis. dreißig

Eine weitere Stoppgeste (Abb. 31). Sie machen diese Geste und sagen: „Herein, bitte“, aber Ihr Gesprächspartner wird an der Tür zögern. Er erhielt zwei sich gegenseitig ausschließende Befehle – mit den Worten: „Herein, bitte“, aber die Geste bedeutete ihm: „Raus“, und infolgedessen kann er weder eintreten noch aussteigen.

Mit Worten: „Verzeihen Sie mir, was Sie gesagt haben, wiederholen Sie“ und mit einer Geste: „Stop, stop, stop.“ Und der Gesprächspartner schweigt oder murmelt etwas undeutlich.

Reis. 31

Zusammenfassende Geste (Abb. 32). Die Worte können lauten: „Reden wir noch einmal darüber“, und die Geste sagt: „Zusammenfassend, das war's. Wir haben die Aussprache beendet, kommen wir zu allgemeinen Fragen.

Reis. 32

Geste der Selbstdarstellung: „Ich“, „ich“, „ich“, „hier bin ich“, „schau mich an!“, sagt diese Geste. Dies kann mit einer oder zwei Händen erfolgen (Abb. 33, 34).

Reis. 33

Reis. 34

Es gibt eine Reihe von Kombinationen, die die Selbstpräsentationsgeste verwenden. Zum Beispiel ein Bündel, das "Aufmerksamkeit auf mich" bedeutet (Abb. 35). Juschtschenko liebt es sehr, es zu tun. Diese beiden Gesten sagen: „Achtung!“, „Achtung auf mich“, „Was sie sagen, ist egal – Achtung auf mich!“. Eine andere Kombination mit der Geste "zum Fuß" - "Gehorche mir" (Abb. 36). Derselbe Juschtschenko verwendet gerne eine Reihe von Gesten, die aktiv Aufmerksamkeit erregen.

Reis. 35

Reis. 36

Reis. 37

In der Regel macht er drei Gesten hintereinander - „zum Bein“, „hier bin ich“, „Aufmerksamkeit auf mich“. Das ist nicht gut und nicht schlecht, er hat einfach so einen Kommunikationsstil. Er sagt: „Nehmen Sie eine gedemütigte Pose mir gegenüber“ und „Hören Sie mir genau zu.“ Und diese Technik ermöglicht es ihm, auch dort Aufmerksamkeit zu erregen, wo sie ihm nicht zuhören wollen. Damit arbeiten sicher auch gute Psychologen.

Eine andere Kombination mit der Geste der Selbstdarstellung bedeutet „Nur ich“ (Abb. 37). Laut sagen Sie: „Diese Aufgabe können nur wenige bewältigen“, und die Geste verdeutlicht: „Eigentlich nur ich!“.

Die Wirkung von Gesten hängt immer noch stark vom Land ab, in dem sie verwendet werden. Zum Beispiel die von Alan Pease und Dale Carnegie empfohlene Geste (Abb. 38). Für sie bedeutet es Offenheit.

Reis. 38

Und bei uns - "Nichts ist passiert", das heißt, die Anerkennung der eigenen Bedeutungslosigkeit. Vergiss diese Geste.

Gesten können viel sagen, fast alles. In Seminaren verwende ich zum Beispiel gerne eine Reihe von Gesten „Stopp“, „Hier bin ich“, „Achte auf mich“, „Nimm eine gedemütigte Pose ein“, „Hier ist deine Weide“, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu konzentrieren . Es kann wie folgt übersetzt werden: „Hör auf zu reden, ich bin derjenige, der die Antworten auf deine Fragen kennt, also fangen wir respektvoll jedes Wort von mir auf, und du wirst glücklich sein.“

Um Gesten richtig einzusetzen und auf den Gesprächspartner zu beeinflussen, müssen Sie diese während des Gesprächs mehrmals wiederholen. Es gibt nur wenige dieser Gesten, Sie müssen sich nur an sie erinnern und sie rechtzeitig starten können. Das reicht völlig für einen konstruktiven Dialog.

Unterdrückung des Willens mit einem Marker

Es gibt noch eine super Übung zur Willensunterdrückung, die mir sehr gut gefällt. Darüber hinaus versteht in der Regel niemand, was das Wesentliche dieser Aktion ist.

Schließlich gehen viele Handlungen um das Bewusstsein herum. So gelang es beispielsweise einem Konkurrenten, die Darbietung eines großen Flötisten zu unterbrechen. Er setzte sich in die erste Reihe, nahm eine Zitrone heraus, begann die Zitronenspalten zu schneiden und zu kauen. Der Flötist sah das und sein Mund füllte sich mit Speichel. Das Konzert wurde abgesagt, aber es ist unwahrscheinlich, dass der Musiker wusste, was der Grund dafür war.

Wir modellieren also das Verhalten eines dominanten Mannes, der einen niederrangigen unterdrückt. Ich empfehle, für diese Übung einen dicken Marker oder einen zwölffarbigen Stift zu verwenden. Sie eignen sich vom Volumen her am besten als Phallussymbol. Ein dünner Schülerstift ist nicht geeignet - er gibt nicht die gewünschte Assoziation. Raucher können ein Zigarrenetui verwenden.

Wenn ich mit einer Person spreche, zeige ich einen Stift (ein Phallussymbol) in einem Winkel von etwa 45 Grad auf ihn und führe damit bestimmte Manipulationen durch. Diese Geste bedeutet - niederrangiger Mann, nimm eine gedemütigte Pose ein, du bist kein Mann, sondern nur eine Frau. Für den Gesprächspartner verursachen diese Aktionen Unbehagen. Er versteht nicht, was ich genau mache, also kann er nichts dagegen haben, aber sein innerer Protest wird zunehmen, bis er vollständig unterdrückt wird.

Bei Frauen hat diese Übung den gegenteiligen Effekt - positiv, sie verursacht viele positive Emotionen in ihnen. Sie sprechen mit einer Dame über verschiedene Dinge - über Blumen, über die Natur, über das Wetter - und führen bestimmte Manipulationen mit einem Stift oder Marker durch. Nach einiger Zeit werden Sie das Auftreten einer Reihe interessanter Phänomene bei der Dame bemerken - akzentuierte Brustatmung, ungleichmäßige Röte auf ihren Wangen, Funkeln in ihren Augen, Schluckreflex. Wir haben bereits gesagt, dass in der menschlichen Gesellschaft die Begriffe „männlich“ und „weiblich“ verschoben werden. Daher können Damen diese Übung sicher anwenden, und der Mann wird sich unwohl fühlen. Ja, er spricht mit einer Dame, aber im Moment hält diese Dame ein Phallussymbol und spielt die Rolle eines dominanten Mannes, der den Befehl gibt: „Niedriger Rang, nimm eine gedemütigte Pose ein!“.

Als ich bei einer Firmenschulung in einem der Unternehmen über diese Technik der Beeinflussung sprach, ergab sich ein interessantes Bild. Bei Besprechungen fing die erste Person an, Untergebene regelmäßig anzuschreien: „Los, leg deinen Stift weg!“, „Also, alle legen ihre Stifte auf den Tisch!“ Denn anfangs wurden meine Vorlesungen vom Mittelglied der Firma angehört, und die erste Person hielt sich für zu wichtig und groß, um an meiner Ausbildung teilzunehmen. Und alle Untergebenen saßen mit auf den Anführer gerichteten Händen da und manipulierten ihn. Er wurde sehr krank und bat mich, getrennt mit ihm zu arbeiten. Natürlich verlangte er nach dem Unterricht als Erstes, dass alle aufhören sollten, mit den Händen auf ihn zu zeigen und seinen Verstand zu manipulieren.

Charme-Technologie

Der Charme der Frauen

Weiblicher Charme liegt in der abwechselnden Präsentation von zwei Dingen:

a) volle sexuelle Verfügbarkeit;

b) vollständige sexuelle Unzugänglichkeit.

- Aufrecht sitzen, tief einatmen, ausatmen. Kreuzen Sie langsam Ihre Beine, kreuzen Sie nicht Ihre Arme. Atmen Sie noch einmal tief ein, glätten Sie Ihr Haar, atmen Sie noch einmal ein, weiten Sie Ihre Augen und verengen Sie sie. Betrachten Sie den Mann mit Bewunderung, als ob Sie einen Katalog mit neuem Schmuck aufgeschlagen hätten, und bewundern Sie ihn. Atme noch einmal tief durch deine Brust ein und aus. Schlucken. Kreuze langsam ein Bein über das andere. Fixieren Sie Ihr Haar mit einer schönen Geste.

Dies ist eine Darstellung Ihrer sexuellen Verfügbarkeit.

„Sehen Sie den Mann nach zwei Minuten an, als hätte er sich gerade die Nase auf den Boden geputzt, vor Ihren Augen in eine Ecke uriniert oder eine lange obszöne Tirade geliefert – also mit einer Mischung aus Ekel und Entsetzen. Und sich sogar leicht von ihm entfernen.

Dies ist eine Präsentation der sexuellen Nichtverfügbarkeit.

- Nun wieder die Beine übereinander schlagen, tief einatmen, die Augen weit und schmal machen, die Haare glätten, eine Schluckbewegung machen und langsam ein Bein über das andere schlagen.

Wenn Sie diese beiden Verhaltenstaktiken abwechselnd wiederholen, werden Sie sehr bald erreichen, dass die Sicherungen in einem Mann zu schmelzen beginnen.

Männlicher Charme

Männlicher Charme liegt in der gleichzeitigen Darstellung zweier Dinge:

a) volle sexuelle Bereitschaft;

b) Mangel an sexueller Initiative.

Sie müssen der Frau zeigen, dass Sie bis an die Grenzen fasziniert sind. Gleichzeitig sollten Sie jedoch nicht versuchen, sie an den hervorstehenden Teilen des Oberkörpers zu packen, einen Termin mit ihr zu vereinbaren und dergleichen.

- Nehmen Sie Ihre Hände aus den Taschen. Atme tief durch deine Brust ein und strecke deine Schultern. Schauen Sie sich eine Frau mit einem intelligenten, männlichen Ausdruck an. Erweitern Sie Ihre Augen, verengen Sie dann Ihren Blick und senken Sie ihn langsam auf die Höhe der Büste des Gesprächspartners. Dann heben Sie langsam und widerwillig Ihre Augen. Fragen Sie noch einmal: „Entschuldigung, worüber haben wir gesprochen?“ – tun Sie so, als hätten Sie zugehört oder den Gesprächsfaden verloren.

- Atmen Sie nun erneut ein, strecken Sie die Schultern, strecken Sie sich leicht und blicken Sie nach unten auf die Höhe der unteren Gliedmaßen der Dame, heben Sie widerwillig die Augen wieder nach oben und wischen Sie gleichzeitig Speichel vom Kinn. Und reden Sie weiter über alles, was Sie wollen – über die Natur, über das Wetter, über Politik, über Wachstum, Wachstum …

Die Technik für diese Übung ist sehr einfach. Dies ist ein Modell des Charmes. Sie scheinen nichts zu tun, aber Sie haben eine Wirkung, und zwar eine sehr starke. Sie sehen nur eine Frau an und verlieren sich gleichzeitig regelmäßig in der Kommunikation. Denken Sie daran - Frauen vergeben Männern Dummheit, aber nicht mangelnde Aufmerksamkeit.

Erotische Psychoprogrammierung

Auswirkungen auf Frauen

Gesten können verwendet werden, um eine Programmierung durchzuführen, einschließlich einer erotischen Psychoprogrammierung des Gesprächspartners. Diese Technik basiert auf assoziativem Denken.

Erste Wahl: jede Oberfläche streicheln. Dies sollte unmerklich mit sanften Streichelbewegungen erfolgen.

Zweite Option: weiche, abgerundete Gesten, die die grundlegenden Streichelbewegungen imitieren. Sie sprechen über alles, aber im Laufe des Gesprächs führen Sie eine Reihe ähnlicher sanfter Streichelbewegungen aus.

Mit peripherem Sehen wird eine Frau Ihre Bewegungen - Streicheln der Oberfläche oder runde Gesten - mit Sicherheit bemerken und beginnt, sie unbewusst auf ihren Oberkörper zu übertragen. Nach einiger Zeit gerät die Frau in einen aufgeregten Zustand und versteht nicht, warum dies geschieht. Es reicht aus, wenn Sie eine ähnliche Technik ein- oder zweimal ausführen, und wenn Sie zum dritten Mal erscheinen, ist keine weitere Technik erforderlich.

Erinnern Sie sich an den großen und weisen Ivan Petrovich Pavlov. Die Glocke läutet - der Affe hat eine Banane bekommen. Der zweite Anruf - sie erhielt eine zweite Banane. Der dritte Anruf - es wurde nichts gegeben, aber der Affe sabbert, weil er auf eine Banane wartet. Menschen reagieren genauso wie Pawlowsche Affen. Und Sie, nachdem Sie zum dritten Mal erschienen sind, rufen sofort die Reaktion hervor, die Sie bei einer Frau brauchen.

Die Geschichte des Gangsterbosses Sergei Mansurov, dem der Ermittler einen Revolver zum Verhör in die Zelle brachte, ist sehr bezeichnend. Sie konnte nicht umhin zu wissen, dass sie dafür eingesperrt werden würde. Sie wurde gerade ein Opfer dieses einfachen erotischen Zombies.

Das Lustige ist, dass das Weibchen nicht versteht, was Sie tun! Sie beginnt, sich auf die Materialien der Bücher, die sie gelesen hat, der Filme, die sie gesehen hat, der Geschichten, die sie gehört hat, einzulassen – und findet in Ihnen Eigenschaften, die Sie nie hatten, verleiht Ihnen Qualitäten, von denen Sie sich nie unterschieden haben.

Eine Frau kann auch Mitglieder des eigenen Geschlechts beeinflussen, da 98 Prozent aller Frauen bisexuell sind und nur zwei Prozent dieser Komponente fehlen und zwei Prozent vernachlässigt werden können. Aber nur dreißig Prozent sind sich ihrer Bisexualität bewusst, und achtundsechzig leben ihr ganzes Leben, ohne es zu merken.

Wenn sich die Beeinflusste Frau ihrer bisexuellen Natur bewusst ist, wird sie die manipulierende Frau bewundern, sagen: "Oh, was sie ist!" Wenn sie ihre Natur nicht erkennt, wird sie die Intelligenz, den schnellen Verstand oder andere Qualitäten ihres Gesprächspartners bewundern. Aber die Hauptsache ist, dass sie immer noch bewundern wird.

Auswirkungen auf Männer

Das Weltbild der Männer ist um eine Größenordnung primitiver als das der Frauen. Und es ist sogar noch einfacher, Männer zu beeinflussen als Frauen. Dies geschieht in vier einfachen Gesichtsbewegungen. Ich mache Sie darauf aufmerksam, dass die nachfolgend beschriebene Technik ausschließlich von Frauen und ausschließlich in Bezug auf Männer durchgeführt wird!

Erste Phase- Unterlippe zwei bis drei Millimeter nach vorne schieben. Zurück in die Ausgangsposition.

Zweite Phase- Schieben Sie die Oberlippe zwei bis drei Millimeter nach vorne. Zurück in die Ausgangsposition.

Dritte Phase- Schieben Sie beide Lippen zwei bis drei Millimeter nach vorne. Zurück in die Ausgangsposition.

Vierte Phase- Führen Sie die Zunge an der Innenseite der Lippen entlang, ohne sie zu öffnen.

Diese vier Bewegungen sind genug. Gleichzeitig sollte man beim Gespräch mit einem Mann regelmäßig auf den Unterbauch schauen und ihn dann langsam und widerwillig anheben. Bei Männern beginnen „Stecker“ nach etwa drei Minuten auszubrennen.

Dies ist erotische Psychoprogrammierung, die sich an Männer richtet. Es ist nicht wahrnehmbar, löst aber bei Männern assoziatives Denken aus. Das Männchen beginnt in einen aufgeregten Zustand zu geraten und versteht nicht, warum dies geschieht. Da die Aufmerksamkeit auf Ihnen verankert ist, beginnt sie, nach einigen Eigenschaften in Ihnen zu suchen, um Sie mit einigen Eigenschaften auszustatten, die Sie nie hatten.

Die Technik mag auf den ersten Blick primitiv erscheinen, funktioniert aber sehr effektiv. Jede Frau kann experimentieren und wird sicherlich erfolgreich sein. Danach steht sie jedoch möglicherweise vor einer anderen, schwierigeren Aufgabe – wie man diesen Mann loswird.

Guten Tag, liebe Leser! Ob wir wollen oder nicht, wir beeinflussen andere Menschen unser ganzes Leben lang. Ob dieser Einfluss unter Ihrer Kontrolle sein wird, hängt nur von Ihrem Wunsch ab. Es gibt eine einfache Beeinflussungstechnik, die Ihnen hilft, mit minimalen Kosten das zu erreichen, was Sie wollen. Heute möchte ich darüber sprechen. Menschliche Psychologie: Wie man Menschen führt.

Wozu dient Personalmanagement?

Gute Führungskräfte in großen Unternehmen durchlaufen zahlreiche Trainings und praktische Übungen, um zu lernen, wie sie Menschen beeinflussen können. Damit ein millionenschweres Unternehmen wie ein Uhrwerk funktioniert, müssen die Behörden in der Lage sein, Menschen zu führen. Aber diese Fähigkeiten können gewöhnlichen Menschen in alltäglichen Situationen helfen.

Ich gebe Ihnen ein einfaches Beispiel. Die Frau möchte, dass ihr Mann den Müll rausbringt. Sie folgt ihm und sagt ständig: Bring den Müll raus, bring den Müll raus, bring den Müll raus. Infolgedessen ärgert sie ihn so sehr, dass er ausflippt, sie schwören, und infolgedessen bleibt der Müll an seinem Platz und die Ehepartner sprechen ein paar Tage lang nicht. Wie viel klüger wäre es für die Frau, es anders zu machen, wenn sie ein paar Techniken zur Beeinflussung kennen würde.

Die Fähigkeit, Menschen zu führen, kann nicht nur im beruflichen Bereich nützlich sein, sondern auch in Ihrem Privatleben, wenn Sie mit einem Partner, Freund oder Ihren Eltern interagieren. Viele Konfliktsituationen könnten leicht vermieden werden, wenn Sie eine der Managementtechniken anwenden.

Wir wollen oft, dass andere tun, was wir brauchen, aber wir verstehen nicht immer, wie wir das erreichen können. Das Studium der Einflusspsychologie hilft Ihnen, die notwendigen Mechanismen zu erwerben, die für Sie funktionieren und Ihnen helfen, Ihre Beziehungen zu anderen nicht zu ruinieren.

Macht erfordert Verantwortung

Beim Erlernen der Einflusstechniken ist es notwendig, sich an die Verantwortung zu erinnern. Man kann Menschen nicht einfach führen und keine Verantwortung dafür übernehmen. Eine einfache Manipulationsfähigkeit wird nicht ausreichen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Denken Sie daran, dass Ihr Einfluss auf eine andere Person Spuren in seinem Leben hinterlässt. Es ist sehr wichtig, sich hier an das Gleichgewicht zu erinnern.

Sie beide sollen von der Position profitieren, keiner von Ihnen soll psychische oder körperliche Beschwerden verspüren, es soll keine Demütigung der Menschenwürde geben.

Menschen zu führen bedeutet nicht, ihren Wünschen nachzugeben. Eine Person ist immer verpflichtet, eine andere Person zu respektieren, ihre Entscheidungsfreiheit zu schätzen und nicht zu versuchen, sie unter ihre Kontrolle zu bringen. Es ist sehr wichtig, Techniken zum Nutzen aller am Prozess Beteiligten einsetzen zu können.

Gute und schlechte Manipulation

Es gibt Menschen, die in ihrem Durst nach Eigenem bereit sind, über sich hinauszuwachsen, alles um sich herum wegzufegen und mit niemandem zu rechnen. Das ist schlechte Manipulation. Wenn es keinen Respekt vor Menschen gibt, steht der eigene Vorteil an erster Stelle - das ist Gier, die mit einem falschen Zug zerstören kann.

Eine gute Manipulation liegt darin, dass Sie das gewünschte Ergebnis erzielen und gleichzeitig die anderen Teilnehmer für sich von der Situation profitieren. Mindestens die „do no harm“-Regel muss eingehalten werden. Wenn die andere Person nichts Nützliches erhält, dann sollte sie zumindest keine Negativität erhalten.

Wenn du dein Ziel mit dem Blut anderer Menschen erreichst, dann ist das schlechte Manipulation und du hast absolut keine Ahnung von Verantwortung, Ehrlichkeit und Würde.

Gesunde Kommunikation baut auf gegenseitigem Nutzen auf. So lassen sich große Erfolge erzielen.

Mehrere Techniken

Kommen wir also zu den interessantesten. Ich mache Sie auf Wege aufmerksam, mit denen Sie schnell und einfach das gewünschte Ergebnis erzielen können. Es gibt einfachere, mit denen wir anfangen werden, und es gibt solche, die man lange lernen muss.

Übertreibung des Unterschieds. Menschen neigen dazu, mehr Unterschiede in Gegenständen zu sehen, die sich eindeutig unterscheiden.

Ich gebe Ihnen ein einfaches und verständliches Beispiel. Als ich die Psychologie des Einflusses studierte, wurde dieses Prinzip zu einem meiner Favoriten und ich wandte es fast immer und überall an.

Eines Tages kam ich zu einem Freund und bat um tausend Dollar, wobei ich mich auf eine dringende Kreditzahlung berief. Natürlich lehnte er ab, wenn auch sehr nett. Als nächstes bat ich ihn, mir seinen Player für den Urlaub zu leihen. Mit einem breiten Lächeln und Freude überreichte er mir sein Gadget zur vorübergehenden Verwendung.

Ich brauchte nicht wirklich tausend Dollar, mein Ziel war sein Spieler. Aber ich wusste, wie ein Typ über solche Dinge dachte. Er hat nie jemandem seine Technologie geliehen. Und dann beschloss ich, dieses Prinzip der Beeinflussung auszuprobieren. Als er mir einen größeren Gefallen (eintausend Dollar) verweigerte, stimmte er problemlos einem kleineren Gefallen zu.

Ein weiteres Haushaltsbeispiel. Ich bat meinen Mann, einkaufen zu gehen. Draußen ist es schon dunkel und kalt. Natürlich lehnte er ab. Dann war die zweite, weniger ernsthafte Bitte, den Müll rauszubringen. Dem stimmte er schnell zu.

Denken Sie daran, dass dieses Prinzip nicht missbraucht werden sollte. Eine zu große Anfrage sieht natürlich albern aus. Bereiten Sie sich im Voraus vor, sehen Sie voraus, was die Person definitiv ablehnen wird, aber dies wird keine übertriebene Bitte sein.

Eine gute Wendung verdient eine andere. Eine Person, die etwas erhalten hat, wird es auf jeden Fall mit der gleichen Münze zurückzahlen wollen. Wir mögen es nicht, in den Augen anderer undankbar zu erscheinen.

Dieses Prinzip wird häufig von Vertriebsmitarbeitern verwendet. Sie geben Ihnen kleine Souvenirs als Geschenk und bieten dann an, ein Jahresabonnement auszustellen oder ein Produkt im Rahmen einer Aktion zu kaufen. Sie fühlen sich einem Souvenir verpflichtet und schließen ein Abonnement ab.

Im Alltag lässt sich dieses Prinzip auf unterschiedliche Weise anwenden. Du tust einer Person einen kleinen Gefallen, und wenn du um eine Antwort bittest, wird sie eher zustimmen.

Sozialer Beweis. Eine Person ist es gewohnt, andere anzusehen. Wenn wir sehen, dass jemand dies tut, dann erlauben wir uns diese Handlung.

Dieses Prinzip lässt sich leicht bei Rauchern beobachten. Wenn jemand nicht weiß, ob es hier erlaubt ist zu rauchen oder nicht, und er keinen einzigen Raucher in der Nähe sieht, dann wird er wahrscheinlich keine Zigarette bekommen. Und wenn er mindestens einen Raucher in der Nähe bemerkt, holt er sofort eine Packung aus der Tasche.

Sie können dieses Prinzip in verschiedenen Situationen zu Ihrem Vorteil nutzen. Zum Beispiel, wenn dein Freund auf der Straße krank geworden ist und du weder Telefon noch Geld dabei hast. Halten Sie einfach jeden Passanten an und sagen Sie: Rufen Sie einen Krankenwagen. Bitten Sie einen anderen Passanten um Wasser. Andere werden beginnen, Aufmerksamkeit zu zeigen und nach dem Prinzip des sozialen Beweises zu handeln. Sie werden nicht einmal Zeit haben, sich umzusehen, da mehrere Dutzend Assistenten in der Nähe sein werden.

Außerdem wird eine Person jemandem, der ihn oft lobt, gerne einen Gefallen tun. Komplimente können eine große Rolle bei der Führung von Menschen spielen, vernachlässigen Sie sie nicht. Sie können am Gesichtsausdruck Ihres Gesprächspartners erkennen, wie Ihre Komplimente und Lobeshymnen auf ihn wirken.

Defizit. Das stärkste Prinzip der Einflussnahme von Unternehmern. Sie organisieren ständig Werbeaktionen mit einer begrenzten Anzahl von Produkten. Eine Person möchte etwas Einzigartiges und Besonderes haben. Wenn er also das letzte Glas im Regal sieht, wird er es höchstwahrscheinlich nehmen.

Sie können Ihre Zeit manipulieren, indem Sie sagen, dass Sie nur begrenzt Zeit haben. Wenn ein Untergebener zum Chef kommt, sagt der Chef: „Ich habe nicht viel Zeit, also komme ich gleich zur Sache.“ Der Untergebene schätzt die Zeit des Chefs und schätzt solche Treffen. Die Hauptsache ist, dass ein solcher Satz nicht vernachlässigt zu werden scheint.

Dies sind nicht alle Möglichkeiten, Menschen zu führen. In dem Buch finden Sie viele nützliche und praktische Tipps. Roberta Cialdini „Die Psychologie des Einflusses“. Wenn Sie nicht genug Zeit zum Lesen haben, finden Sie immer eine Hörbuchoption.

Denken Sie daran, dass die Führung von Menschen eine Sache ist, die Ihnen viel Verantwortung abverlangt. Manipulieren Sie Ihre Liebsten und Liebsten nicht.

In dem Artikel "" spreche ich über die möglichen Probleme, die mit dem Wunsch verbunden sind, einen geliebten Menschen unter meine strenge Kontrolle zu nehmen.

Haben Sie eigene Techniken, um Menschen zu beeinflussen? Wie erreichen Sie, was Sie wollen? Welche Techniken verwenden Sie? Bemerken Sie ähnliche Einflüsse auf sich selbst von Ihren Mitmenschen?

Denken Sie daran, für Ihren Einfluss auf andere verantwortlich zu sein!

NLP oder neurolinguistisches Programmieren ist ein Thema der praktischen Psychologie, das darauf abzielt, Techniken und Techniken zur Beeinflussung einer anderen Person zu entwickeln.

Die NLP-Methode zur Beeinflussung einer Person hat in unserer Zeit als Technik zur Manipulation einer anderen Person Aufmerksamkeit erregt, aber tatsächlich erschien diese Lehre als eine Möglichkeit, die Wirksamkeit des Einflusses eines Psychotherapeuten auf einen Patienten zu erhöhen.

Viele werden nach der ethischen Seite dieser Einflussmethoden fragen. Es ist nichts Falsches daran, Techniken zu verwenden, um die Effektivität Ihrer Rede oder Diskussion zu verbessern. Gleichzeitig, wenn es wirklich egoistisch ist, eine andere Person zu unterdrücken, dann gibt es natürlich keine Rechtfertigung für solche Handlungen.

NLP-Manipulationstechniken

Einzahlungsfalle-Technik. Diese Technik hat aufgrund ihrer Wirksamkeit eine ziemlich große Popularität erlangt. Wenn Sie jemanden zwingen, seine Kraft in irgendeine Aktivität zu investieren, wird es ihm (selbst mit vernünftigen Argumenten) schwer fallen, diese Richtung aufzugeben.

Die Drei-Ja-Technik. Stellen Sie der Person ein paar Fragen, die sie freiwillig bejahen muss. Und dann stellen Sie unvermittelt die Frage, auf die Sie auch gerne eine positive Antwort erhalten möchten, und Sie erhalten mit hoher Wahrscheinlichkeit eine Zusage.

Mixed-Truth-Technik. Viele verwenden es einfach auf einer intuitiven Ebene. Verwenden Sie in Ihrer Rede solche Thesen, deren Richtigkeit leicht zu überprüfen ist, oder die bereits jedem bekannt sind. Gleichzeitig können Sie nach und nach einige unbestätigte Tatsachen hinzufügen, die höchstwahrscheinlich bereits als selbstverständlich angesehen werden.

Wenn Sie sich auf das Verhalten einer anderen Person einstellen, wirkt sich dies auch positiv darauf aus, dass diese Person Ihnen mehr zu vertrauen beginnt.

Rede Methoden der Beeinflussung

Um schnell Vertrauen zu gewinnen, muss das Gespräch mit einer gemeinsamen neutralen Wahrheit beginnen, der die Person voll und ganz zustimmen muss.

Wenn Sie eine Person auf eine Handlung hinweisen möchten, dann sprechen Sie nicht direkt über diese Handlung, sondern verbinden Sie sie mit dem, was das Objekt sowieso in der Zukunft tun würde. Beispielsweise kann einem Kind gesagt werden, dass es den Müll rausbringen soll, wenn es spazieren geht.

Geben Sie dem Gesprächspartner immer die Illusion der Wahl. Verwenden Sie die Frage, zu der Sie die Zustimmung einholen müssen, so, als ob der Gesprächspartner sie bereits bejaht hätte. Fragen Sie auch nach einem kleinen Problem, dessen Lösung Ihnen überhaupt nicht wichtig ist.

Um den für Sie unangenehmen Moment nicht im Kreis zu diskutieren, blockieren Sie die Rückkehr zu diesem Thema. Sagen Sie, dass es vollständig festgelegt ist und seine Diskussion die Diskussion nur verzögert.

Regeln der NLP-Technik zur Beeinflussung einer Person

Es lohnt sich immer, sich an einige Grundprinzipien zu erinnern, die für das Verständnis der menschlichen Natur wichtig sind.

Eine Person hat also alle notwendigen Ressourcen, um das Set zu erreichen. Mit großem Willen und Ausdauer kann man schon beim ersten Versuch etwas erreichen. Jede Kommunikation führt zu einer Steigerung der Anzahl zukünftiger Alternativen. Jede Person ist für das Ergebnis ihrer Handlungen verantwortlich. Eine Person versucht immer, die beste Alternative für sie zu wählen.

Beim Studium von NLP-Techniken der Beeinflussung und des Schutzes sowie der Führung von Menschen ist es wichtig, nicht nur auf Techniken, sondern auch auf die Psychologie des Verhaltens einer anderen Person zu achten. Nehmen Sie sich genügend Zeit, um das Motiv der Handlungen des Gegners zu verstehen, und dann werden Sie verstehen, wie Sie handeln müssen.

Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg der Beeinflussungstechnik ist die völlige Zweifelsfreiheit, dass diese Person oder Personengruppe Ihnen untergeordnet ist. Man darf sich nichts untertan wissen oder können, sondern man muss einfach derjenige sein, dem alle bedingungslos gehorchen, d.h. das ist vor allem und vor allem kein handlungsszenario, sondern die entwicklung eines besonderen selbstgefühls als bedingungslose autorität, kommandant und übermensch gegenüber jeder wahrnehmbaren person oder gruppe von menschen nur als „biologische Objekte“, die sprechen können. Die Demonstration des SK-Wille und absolutes Selbstvertrauen sollten in Form einer besonderen Bereitschaft für jede Schicksalsherausforderung immer in Ihnen vorhanden sein. Wenn Sie etwas sagen, sollte Sie niemals jemand unterbrechen, und umgekehrt müssen Sie lernen, sich bei der allerersten Pause in die Rede eines "biologischen Objekts" einzuzwängen, ohne in irgendeiner Weise auf seine Rede zu reagieren.

Strategisch gesehen sollten Sie in einem Einflusstechnik-Szenario immer nur die Illusionen eines Gesprächs erzeugen, und Sie sollten dem Gegner immer einfach starr die Illusion einer Wahlmöglichkeit aufzwingen, aber mit einer Entscheidung, die Sie brauchen. Das Geheimnis und die Besonderheit des Phänomens Ihrer Einflussnahme liegt im Grunde nur in der Psyche des Feindes, was für eine Person er ist, was für ein Nervensystem er hat, Psychophysiologie usw. und die Stärke Ihres Einflusses auf ihn wird davon abhängen. Und im Gegenteil, das Geheimnis der Wahrnehmungskraft eines anderen Einflusses liegt in dir selbst, also brauchst du auf niemanden zu hören, lass es nicht zu, zumal ein einfaches „Bio-Objekt“ dir was sagen kann du weißt es noch nicht?

Ein SC-Mensch muss lernen, alle sieben vokalen Suggestivmodi seiner Sprache zu beherrschen, von ruhig, entspannend und langsam, verklingend, wenn Worte nicht mehr unterschieden werden können und nur noch der Klang einer Stimme zu hören ist, bis hin zu streng, schroff, laut und weiter zu einem plötzlichen "Befehlsschrei", bei dem jedes "biologische Objekt", wenn es nicht gestorben wäre, 1-2 Minuten lang erstarrt wäre und sich nicht bewegen könnte, da es sich in einem tiefen Schock oder Stupor befindet.

Man muss lernen, seine Intonation zu kontrollieren, sie anzuheben, wenn es notwendig ist, das „Bio-Objekt“ zu erregen, und die Intonation abzusenken, wenn es oder eine ganze Gruppe von „Bio-Objekten“ entspannt werden muss verlangsamt. Und jetzt müssen Sie einige Trainingsübungen durchführen, um das Selbstbewusstsein der Rolle eines Kommandanten oder jemandes, der immer Recht hat und immer nur befiehlt, zu meistern.

Übung 1:

Diese Übung heißt „Der Ermittler und der Angeklagte“. Du bist ein "Ermittler" und setzt dich an den Tisch und auf den Stuhl -

der "angeklagte" sitzt deinem tisch gegenüber. Ihre Aufgabe ist es, vom Angeklagten zu fordern, dass er seine Biografie detailliert erzählt, während Sie lernen, ihn in den erlaubten Pausen mit knallharten Kontrollfragen zu unterbrechen.

Übung 2:

Jede psychologische Wirkung beginnt mit einem Blick. Ein Blick kann einen Menschen aufheitern und sein Verhalten anregen und umgekehrt kann man ihn hart stoppen, man kann einfach Gleichgültigkeit oder sogar Wut zeigen usw. Die Übung heißt „Human Resources“. Sie sitzen am Tisch, jemand klopft an Ihre Tür und kommt wegen Arbeit herein. Ihre Aufgabe ist es, zu lernen, wie man mit einem leeren SK-Auge durch die ankommende Person schaut, was zu Verwirrung und Verwirrung führt.

Übung 3:

1) Diese Übung heißt „Magnet“. Sie stehen dem „Objekt“ 3 Meter gegenüber und ziehen mit magnetischen Pässen und Blicken das „Bio-Objekt“ an oder stoßen es ab oder schwingen es.

2) Machen Sie dasselbe, aber nur mit dem Körper und schauen Sie, ohne Hände.

3) Drehen Sie das „Bio-Objekt“ von sich weg und ziehen Sie es mit den Händen an, stoßen Sie es ab oder schütteln Sie es einfach.

4) Dasselbe, aber nur mit einem Blick.

5) Drehen Sie das biologische Objekt und kippen Sie es mit einem SC-Blick zur Seite.

6) Lassen Sie bei einem SC-Look das Bio-Objekt nicht von seinem Platz weichen, egal wie sehr es sich bemüht.

Übung 4:

Der Zweck dieser Übung besteht darin, das biologische Objekt mit einer leichten Aufwärtsbewegung der rechten Handfläche zu erregen und mit einer leichten Abwärtsbewegung zu verlangsamen und zu entspannen. Zu beachten ist, dass nur manche Menschen, vor allem Menschen mit psychotechnischen Störungen oder psychisch Kranken, auf suggestive Zugänge unzureichend oder gar nicht reagieren.

Es sei darauf hingewiesen, dass die Technik der Beeinflussung bei selbstbewussten und mit allem zufriedenen Gesichtern nicht gut funktioniert, daher ist es immer notwendig (ich betone, immer!), zuerst das "Bio-Objekt" aus dem Zustand zu entfernen Vertrauen und machen sein Verhalten unsicher, desorientiert, vielleicht sogar eingeschüchtert.

Wenn Sie jemandem wirklich zuhören müssen, dann müssen Sie Ihren SC-Blick knapp unterhalb der Augenhöhe des „biologischen Objekts“ einstellen, und wenn Sie sprechen, dann sollte der SC-Blick knapp über Augenhöhe eingestellt werden, und ggf. Druck - direkt in die linke Pupille. Gleichzeitig müssen Sie immer daran denken, dass es der SC ist, der es Ihnen ermöglicht, dem "Bio-Objekt" ein visuelles Bildziel aufzuerlegen und das Einsetzen der gewünschten Reaktion oder des gewünschten Verhaltens des "Bio-Objekts" sicherzustellen. Du halluzinierst irgendwie künstlich, was du willst, und es beginnt in der Realität zu passieren – das ist Machthypnose.

Übung 5:

Die Aufgabe besteht darin, zu lernen, mit einem Blick anzuhalten: a) ein "Bio-Objekt", das auf Sie zukommt; b) von dir kommen.

Übung 6:

Fall "Bio-Objekt" machen: a) zu dir gehen; Zukunft von dir.

"Bioobject" denkt mehrmals an eine Zahl, von eins bis zehn, und Sie versuchen zu erraten!

Sie legen dem "Bio-Objekt" die Zahl auf, die ihm einfällt! Mach es mehrmals!

Ein paar Worte zur Kleidung, die ein SK-Mensch kennen sollte. Die Kleidung der meisten Menschen drückt ihren wahren psycho-emotionalen Zustand aus, zum Beispiel drückt schwarze Kleidung Autoritarismus aus, die Inakzeptanz des Triumphs eines anderen, vielleicht Trauer oder umgekehrt. Rote Kleidung - drückt einen aggressiven Zustand aus, grau - selbstbewusste Ruhe, grün - Egoismus, Kleidung in einem Käfig oder Streifen - Neurotizismus. Darüber hinaus sollten Sie wissen, dass die obere Hälfte der Kleidung die Emotionen einer Person darstellt, die untere Hälfte ein Symbol der sexuellen Orientierung ist und die Schuhe "wo die Füße hingehen". Wenn sich eine Person anzieht, denkt sie, dass sie sich von dem leiten lässt, was sie mag und was zu ihr passt, aber tatsächlich ziehen die Menschen dies oder jenes unbewusst an, geleitet nur von ihrem psycho-emotionalen Zustand. Davon ausgehend stellt sich heraus, dass der SC-Mann sowohl sich selbst als auch das „Bio-Objekt“ mit seiner Kleidung programmieren kann.

Psychologische Karte:

Sie müssen wissen, dass, wenn das „Bioobjekt“, das Sie anspricht, seinen Kopf leicht nach rechts oder leicht nach links hält, dies auf die Dominanz des linken (rational-logischen) Gehirns oder des rechten (sensorischen) Gehirns in seiner Psyche hinweist. figurativ und künstlerisch), aber die linke Gehirnhälfte ist für die rechte Körperhälfte und die rechte für die linke verantwortlich. Das bedeutet zum Beispiel, wenn das „Bio-Objekt“ Linkshänder ist, dann dominiert seine rechte Gehirnhälfte, und wenn zum Beispiel das „Bio-Objekt“ eine ausgeprägtere Mimik auf der rechten Gesichtshälfte hat, dann dominiert seine linke Gehirnhälfte in der resultierenden externen Psyche.

Wenn also ein „Bioobjekt“ links etwas weiter entwickelt ist, dann ist er ein „Emotionalist“, und wenn er rechts ist, dann ist er ein „Rationalist“. Wenn sich harmonisch entwickeln! beide Körperhälften, dann deutet dies auch auf die harmonische Entwicklung der Psyche hin.

In Bezug auf verschiedene "Bio-Objekte" gibt es mehrere grundlegende Strategien, die von der psychophysiologischen Art des "Bio-Objekts" ausgehen.

Die psychologische Landkarte teilt Menschen in „passive“ oder „aktive“, kontaktfreudige Extrovertierte oder verschlossene Introvertierte ein. Wenn das „biologische Objekt“ „P-E“ (passiv extrovertiert) ist, dann bedeutet das, dass es nach außen orientiert und kontaktfreudig ist, aber gerne alles von der Seite betrachtet, ohne selbst etwas zu tun,

dann muss ein solches "Bio-Objekt" mit etwas Bestimmtem betraut werden und strenge Fristen setzen und vor Eigenverantwortung warnen. Ihm muss etwas gegeben werden, damit er in diesem Moment persönlich beschäftigt ist, und in diesem Moment muss er programmiert werden.

Wenn das "Bio-Objekt" "A-I" (aktiv introvertiert) ist, dann bedeutet dies, dass seine geistige Aktivität nach innen auf ihn selbst gerichtet ist. Um ein solches "Bio-Objekt" zu beeinflussen, müssen Sie daher zuerst sagen: "Stellen Sie sich vor ... " und dann nur schon programmieren.

Wenn "A-E" (aktiv extrovertiert) bedeutet dies, dass seine Psyche aktiv und nach außen gerichtet ist, und eine solche Person muss durch noch größere Aktivität oder Unterdrückung ihrer Aktivität durch Einführen in einen Stupor unterdrückt werden.

Wenn „P-I“ (passiv introvertiert), dann sollte solch ein „Bio-Objekt“ einfach ein Buch oder Materialien lesen dürfen, die ihn überzeugen und neu orientieren würden. Übrigens sind die meisten Psychologen P-I und Psychiater meistens A-E.

Jeder der 4 angegebenen Typen von Menschen wird früher oder später seine eigene Nische in der Gesellschaft einnehmen, aber die höchste wird normalerweise von "A-E" besetzt, die, egal was mit ihnen im Leben passiert, immer noch selbst wieder aufsteigen werden. Die restlichen drei Typen von Menschen können in der Gesellschaft hauptsächlich nur mit jemandes Hilfe und nicht alleine etwas erreichen.

Neben der psychologischen Orientierung hat die Psyche der meisten Menschen auch eine ausgeprägte „psychiatrische“ Tendenz, der sich der SC-Mensch bewusst sein sollte, um „Bio-Objekte“ besser kontrollieren zu können. "Psychiatrische" Typen werde ich in der Tabelle vorstellen:

Kurze Eigenschaften: schizoid - lehrt jeden; paranoid - glaubt, dass jeder speziell alles gegen ihn tut; neurotisch - zitternd, nervös; Clerambault-Syndrom - es scheint ihm immer, dass ihn jemand "führt", jemand ihn "kontrolliert" usw .; eine Zykloide ist eine, die sich ständig verändert; hysterisch - anfällig für Temperament, Hysterie usw.

Neben „psychologischen“ und „psychiatrischen“ Typen können alle Menschen in zwei Typen eingeteilt werden: 1) anfällig für obligatorische psychophysiologische Abhängigkeit, solche Menschen melden sich in Kreisen, Kursen, religiösen Sekten usw. an. und selbst wenn man sie zum Beispiel aus dieser Sekte ausschließt, können sie trotzdem nicht frei sein, früher oder später, und häufiger sofort, finden sie sich in irgendeiner Art von Sekte, Bewegung und wieder

usw., und manchmal völlig entgegengesetzt zu dem, in dem sie am Anfang waren; jene. es geht hier nicht um Überzeugungen, sondern um eine Tendenz zur psychophysischen Abhängigkeit; B. eine betrogene und verlassene Frau, dann glaubt sie doch wieder, als wäre nichts gewesen, konvergiert wieder, wird wieder betrogen, bleibt wieder bei nichts, findet aber immer wieder jemanden und wird wieder betrogen und so weiter endlos, denn sie ist eine solche Person, eine Person, die zu psychophysischer Abhängigkeit neigt; 2) dies sind im Gegenteil Menschen, die zu Unabhängigkeit und Isolation neigen; solche Leute werden, wenn sie irgendwo eintreten, definitiv eine Trennung, Pause, Konfrontation usw. arrangieren.

Neben den oben genannten Menschentypen gibt es Menschen, die sozusagen für alle und alles verantwortlich sind, was ihr Verhalten und ihr Handeln stark und spürbar beeinflusst, während andere - im Gegenteil - eher nur für verantwortlich denken selbst, und sie kümmern sich nicht um alle anderen. Findet sich eine dieser Eigenschaften in einem „Bio-Objekt“, dann muss der SC-Mann diese seine Schwäche nutzen und gekonnt ausspielen.

Eine wirkungsvolle Methode der unbewussten Suggestion ist die emotionale Hypnose, d.h. psycho-emotionale Infektion des "Bio-Objekts" mit der Emotion, die Sie brauchen. Wenn Sie dem "Bio-Objekt" zunicken, dann nickt er, gähnt - und er gähnt usw., dh es tritt Hypnoinduktion auf, Sie lächeln ihn an - und er lächelt, Sie sind wachsam - und er ist wachsam, Sie sind es erschrocken - und er hat Angst, du trauerst - und er wird trauern usw. Neigung zu

emotionale Infektion - dies ist eine Schwäche, und eine SC-Person sollte keine unkontrollierbaren Emotionen haben, und wenn sie eine solche Schwäche in einem "Bioobjekt" entdeckt, sollte sie in der Lage sein, sie zu nutzen. Der SC-Spezialist muss lernen, den wahren emotionalen Zustand jedes "biologischen Objekts" zu fühlen, und dazu muss er in der folgenden Übung üben:

Übung 1:

Das biologische Objekt gerät nacheinander an mehreren Stellen in einen der starken emotionalen Zustände - Freude, Wut, Traurigkeit, Trauer, Anspannung, Angst, sexuelles Verlangen, Verlangen nach Essen, Verlangen nach Trinken, Verlangen nach Süßem, Verlangen nach Saurem, Schmerzempfinden, etc. Die Aufgabe des SC-Spezialisten ist es, in den SC einzudringen, sich durch Identifikation in den Zustand des Bio-Objektes hineinzufühlen und ihn wirklich in sich zu fühlen und zu bestimmen, was man fühlt und

was das "Bioobjekt" will.

Übung 2:

Dies ist die gleiche Übung, aber das „Bio-Objekt“ versucht, sein inneres Verlangen zu verbergen, indem es äußerlich ein anderes Gefühl darstellt, zum Beispiel innerlich Trauer erlebt, aber äußerlich Freude darstellt, oder Durst, aber Traurigkeit dargestellt wird usw.

Die Beherrschung dieser beiden Übungen ermöglicht es einem, die Fähigkeiten des praktischen Psychotests zu erlernen, die es dem SC-Spezialisten ermöglichen, seinen wahren emotionalen Hintergrund oder seinen wahren Zustand und sogar Absichten zu fühlen, wenn er leicht unter oder leicht über die Augenlinie des "Bio-Objekts" schaut Wünsche. Ein in emotionaler Hypnose bewanderter SC-Spezialist (näheres siehe mein Buch "Emotionale Hypnose", 1996.700 Seiten) erwirbt Fertigkeiten im Zielsystem von Techniken verborgener Psychoeinflüsse, in Form von Worten, Emotionen, Gesten , Haltungen; atmen usw. (Einzelheiten siehe mein Buch "Psychological Waking Hypnosis", 1995, 650 S.).

Für eine bessere Ausbildung eines SC-Spezialisten rate ich Ihnen, die folgenden Bücher von mir zu lesen: "Technik der mentalen Hypnose", 1995, 700 Seiten; "Die geheimen Möglichkeiten des Menschen", 1995, 650 Seiten; "Aryan Hypnosis", 1995, 500 Seiten; "Russische Hypnose", 1995, 500 Seiten Diese Bücher müssen Sie gelesen haben! Sie enthalten ausführlichere Informationen zum Praktizieren von SC, insbesondere im Buch "SC. Universal Technique of Hypnosis", 1994, 700 Seiten. Alle oben genannten und alle meine anderen Bücher sollten Desktop werden und Sie müssen sie alle in Ihrer persönlichen Bibliothek haben. Diese Anforderung gilt für alle Personen, die einen Beruf in der Arbeit mit Menschen haben oder die ihre erstaunlichen und ungewöhnlichen Fähigkeiten, die in jedem von uns verborgen sind, verwirklichen möchten.

Um die Lektion fortzusetzen, möchte ich anmerken, dass, wenn jemand nicht emotional ist und auf nichts reagiert, er sich auf alle um ihn herum unwohl verhält, und umgekehrt, wenn jemand emotional ist, alle um ihn herum unwillkürlich mit seiner Stimmung infiziert werden und was wichtig (!) seine Wünsche und Ziele ist. Deshalb müssen wir noch eine Übung machen:

Übung 3:

In der Gruppe der "Bio-Objekte" erreichen Sie zuerst den gewünschten emotionalen Hintergrund, dann den Wunsch, etwas zu haben oder etwas zu tun usw., das Sie im Voraus geplant haben, d.h. Sie haben sich vorgestellt, dass all diese "Bio-Objekte" wollen oder anfangen würden usw. Stecken Sie zum Beispiel alle mit einer fröhlichen Stimmung an und inspirieren Sie dann, anlässlich eines Geburtstages oder etwas anderem, so viel wie möglich „fallen“ zu lassen und die Person zu kaufen, die Sie brauchen

ein Geschenk, das Sie ihm im Namen des "Kollektivs" geben werden. Ich möchte darauf hinweisen, dass der SC-Spezialist bei den meisten Nichtkatzen automatisch Angst auslöst. Katzen selbst bleiben normalerweise ständig im SC und verhalten sich gegenüber anderen, einschließlich Menschen, wie ein "Übermensch für ein biologisches Objekt". Der Übermensch ist also eine Maschine, um alles und jeden zu unterjochen! Daher muss der Übermensch ständig in Erwartung des SC sein. Für eine objektive psychologische Selbstprüfung Ihrer persönlichen Psychodynamik müssen Sie sich ein paar Mal pro Woche im SC-Zustand für 2-3 Minuten im Spiegel betrachten und analysieren, wer objektiv vor Ihnen steht, was für ein Mensch ist real, was will er in diesem Leben, was und wie versteht dieses Leben und was geht wirklich und was nicht. Das Ergebnis der Selbstanalyse wird eine mehr oder weniger objektive Selbsteinschätzung der momentanen realen Möglichkeiten und ihrer Dynamik sein.

Die innere Essenz des „Bio-Objekts“ wird durch zwei Dinge „offenbart“: Die linke Gehirnhälfte wird „offenbart“ durch die Worte, die das „Bio-Objekt“ auswählt und was es sagt, und die rechte Gehirnhälfte wird „offenbart“ durch die Intonation von Sprache, Mimik, Gestik und vor allem durch Emotionen, oder besser gesagt, bilden ihre Manifestationen. Daher sagen sie, dass man an der Art und Weise, wie eine Person Emotionen zeigt, wie zum Beispiel Lachen, ihre tiefe innere Essenz erkennen kann. Daraus folgt, dass es eine gute verdeckte Form der Suggestion ist, wenn Sie sich im Gespräch befinden

Sagen Sie etwas mit einem „Bio-Objekt“, und mit der Intonation heben Sie bestimmte Wörter oder Ausdrücke hervor, und zwar genau die, die Sie als versteckte Suggestion in die Psyche des „Bio-Objekts“ einführen möchten. Mit dieser Implementierungstechnik können Sie im Allgemeinen ein Kontaktszenario mit einem „Bio-Objekt“ aufbauen, als ob Sie über jemand anderen sprechen würden, und Sie können sogar mit einer anderen Person sprechen, aber mit einem Zweck für das „Bio-Objekt“. ". Es stellt sich heraus, dass das "Bio-Objekt" nur ein Zeuge dessen ist, was passiert, aber da er alles hört und sieht, werden die Informationen heimlich in sein Gehirn eindringen und dort unwillkürlich ihre innere Arbeit beginnen und das "Bio-Objekt" dazu drängen die Aktionen, die Sie brauchen.

Eine weitere Methode der Beeinflussung ist die Technik des psychologischen Aikido, die darin besteht, dass man nicht mit einer harten Abfuhr reagiert, sondern mit Aktionen reagiert, die den Gegner in ein vorher überlegtes Verhalten verwickeln. Wird zum Beispiel ein „Bio-Objekt“ willensstark erwischt und etwas barsch zu Ihnen gesagt, dann sollten Sie nicht noch härter vorgehen, da es zu einem Konflikt kommt und Ihre Pläne scheitern können, und Sie mit „pa“ antworten, als ob Sie zustimmen würden , und sagen Sie dann ruhig Ihre eigenen. Das Prinzip lautet: Härte muss mit SC-Weichheit beantwortet werden, Weichheit mit SC-Härte. In bestimmten Situationen ist es in der Regel erforderlich, je nach Situation sowohl Härte und Weichheit als auch List und SC-Technik anzuwenden.