NLP-Techniken und clevere psychologische Tricks funktionieren in wirklich schwierigen Situationen nicht wirklich. Populistische Ratschläge, die ein übertrieben aggressives Verhalten auferlegen, führen nur zu einer Verschlechterung der Gesamtsituation: Selbst wenn Sie stärker sind als Ihr Gegner, wird er unbewusst seine ganze Kraft aufbieten, Ihren Sieg verzögern und Sie dazu zwingen, Ihre mentalen Ressourcen zu verbrauchen.

Chris Voss, einer der Chefunterhändler des FBI, erfuhr davon auf die harte Tour. Chris rettete Dutzende von Geiseln aus den schwierigsten Situationen und entwickelte seine eigene Methode, um in jeder Situation erfolgreich zu sein.

Die Taktik, mit der das FBI gefährliche Terroristen täuscht, funktioniert sicher in einfacheren Situationen.

Liebe zum Detail

Ihr Gegner hat wahrscheinlich einen Grund zu argumentieren. Versuchen Sie, die Hintergründe zu verstehen. Hier liegt der wichtigste Einflusshebel, mit dessen Hilfe die Situation zu Ihren Gunsten entschieden wird. Verstehen Sie nicht, warum der Gesprächspartner Ihren Vorschlägen so widerspricht? Stellen Sie viele Leitfragen und hören Sie den Antworten aufmerksam zu. Unrealistische Deadlines bringen ein wichtiges Geschäft zum Scheitern? Fragen Sie nach und es kann sich herausstellen, dass es einfach wichtig ist, dass der Manager den Fall vor dem Urlaub abschließt: Die Fähigkeit, die Details zu verstehen, hilft Ihnen, die richtige Lösung für das Problem zu finden.

Aggression

Der Sieger ist nicht immer derjenige, der es geschafft hat, den ersten Schlag auszuführen. Es wird einfacher sein, sich in einem Gespräch durchzusetzen, wenn Sie keine übermäßige Aggressivität und Prinzipientreue an den Tag legen. Stellen Sie sich vor: Ihr Gegenüber vertritt klar und kategorisch seine Position und tut dies so, dass weitere Verhandlungen sinnlos werden. Man wird förmlich zum Bücken gezwungen – wem gefällt das? Die erste unterbewusste Reaktion wird eine aggressive Abwehr sein, die die Realität des Erfolgs in Frage stellt.

Beginnen Sie wichtige Verhandlungen anders: Zeigen Sie sich als wohlwollende Person, die bereit ist, nicht den Sieg zu suchen, sondern einen für beide Seiten günstigen Konsens. Zusätzlich zu den offensichtlichen Vorteilen sind solche Taktiken eine hervorragende Tarnung für Sie, mit der Sie Schlüsselpositionen „unblutig“ gewinnen können.

Imaginäre Kontrolle

Versuchen Sie, der anderen Person die Illusion von Kontrolle zu vermitteln. Darin liegt der Erfolg der Verhandlungen. Sie müssen nicht Ihre eigene Kraft verschwenden, um Ihren Gegner zu zwingen, zuzugeben, dass Sie Recht haben. Stellen Sie weitere Leitfragen, beginnend mit "Wie?" und warum?". Ihr Gegner wird also gezwungen sein, seine psychische Energie auf die Suche nach einer völlig unwichtigen Antwort zu verschwenden – bei einem Schlüsselangriff wird er einfach nicht die Kraft haben, sich zu wehren.

Empathie

Übe taktisches Einfühlungsvermögen. Zeigen Sie der Person, dass Sie alle Nuancen ihrer Position sehen, teilen Sie sie. Lassen Sie Ihren Gegner glauben, dass Sie nicht gewinnen wollen, sondern ihm aus einer schwierigen Situation helfen wollen.

Spiegel Freund

Die Rede einer Person zu spiegeln ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Kontakt aufzunehmen und Ihrem Partner das Gefühl zu geben, sicher genug zu sein, um keine Angst zu haben, sich zu offenbaren. Wiederholen Sie das dritte Wort aus der vom Gegner gesprochenen Phrase mit einer leicht hohen, wie fragenden Intonation. Die Stimme sollte leise, nicht trotzig, nicht aggressiv sein. So zeigen Sie, dass Sie bestrebt sind, den Gesprächspartner vollständig zu verstehen und an seiner Stelle zu stehen. Die Person wird sich in Ihnen nicht als Gegner fühlen, sondern als Verbündeter, der später genutzt werden kann.

Heute werden wir mit Ihnen coole und nützliche psychologische Tricks teilen. Sie funktionieren wirklich. Bevor wir beginnen, möchten wir sagen, dass wir die Handlungen von Menschen, die auf Manipulation zurückgreifen, um ihre Ziele zu erreichen, nicht dulden. Es gibt jedoch viele Tricks, die Sie beachten sollten. Sie sind sehr nützlich im Leben. Andere Personen können Sie zu ihrem eigenen Vorteil kontrollieren (das gesamte Werbemarketing basiert auf ähnlichen Prinzipien). In unserer nächsten Auswahl speziell für Sie - die effektivsten psychologischen Tricks.

Geschenke

Auch ein kleines Geschenk kann einen Menschen zutiefst berühren.

Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass Sie, wenn Sie jemandem auch nur das kleinste Souvenir anbieten, seine Einstellung zu Ihnen radikal ändern können.

Passive Stimme

Sie sollten die Methode der direkten Anklage in der Kommunikation nicht verwenden: Sie verursacht eine reflexartige Verleugnung beim Gesprächspartner

Um nicht in eine Konfrontation mit dem Gesprächspartner zu treten, sondern Ihre Meinung zu äußern, verwenden Sie die passive (passive) Stimme in der Sprache. Sagen Sie beispielsweise statt „Sie haben mir keine Tabelle gesendet“ „Tabellen wurden nicht gesendet“.

Zehn Minuten Rezeption

Manchmal "täuscht" uns das Gehirn und verursacht ein Gefühl der Faulheit und des Unwillens, etwas zu tun. Aber im Arbeitsprozess kann dieses Gefühl durch Interesse und Aktivität ersetzt werden.

Fühlen Sie sich nicht motiviert, etwas zu tun? Dann zwingen Sie sich trotzdem, es mindestens 10 Minuten lang zu tun. Selbst wenn Sie nicht weitermachen können, sind 10 Minuten besser als nichts.

Sei zuversichtlich

Oft halten andere eine selbstbewusste Person für eine autoritäre Person mit Führungsqualitäten.

Verhalte dich wie jemand, der weiß, was er tut – und andere werden dir vertrauen. Natürlich können Sie diesen Trick nicht für illegale Zwecke verwenden. Und doch, überprüft: In schwierigen Situationen funktioniert diese Technik wirklich.

Angst vor Verlust

Die Menschen haben Angst, etwas zu verlieren. Deshalb ist die Werbung „zwei Plätze frei“ beim Verkauf von Bustickets so erfolgreich. Das gleiche Prinzip wird für die Stabilität des Verkaufs verwendet - es motiviert die Menschen, ein Produkt zu kaufen. Merken Sie sich diesen Trick, dann werden Sie kein Opfer von Manipulationen.

Die Illusion der Wahl

Die Illusion der Wahl wird daher als Illusion angesehen, da ihr Hauptziel die Manipulation ist, bei der bei jeder Wahl der Initiator des Spiels gewinnt.

Müssen Sie einen faulen Kollegen oder ein Kind dazu bringen, etwas zu tun? Geben Sie ihnen eine falsche Wahl! Was bedeutet das? Wenn Sie den Boden fegen und Wäsche falten müssen, fragen Sie einfach: „Wollen Sie falten oder kehren“? Sie werden ein Gefühl der Kontrolle erlangen und mit großem Enthusiasmus an die Arbeit gehen.

„Tür ins Gesicht“-Methode

Eine Person fühlt sich unwohl, wenn sie eine Bitte ablehnt; und deshalb hilft er gerne, wenn die Anforderungen deutlich reduziert sind

Dieser Marketingtrick sagt: Fordere zuerst von einer Person das Unerreichbare und dann - was du wirklich willst. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Welpen wollen, fragen Sie zuerst nach einem Pony.

Rezeption "Kick in the door"

Wenn man jemandem beigebracht hat, kleine Dienste zu leisten, ist es nicht schwer, ihn zu etwas Grandiosem zu bewegen. Ein Mensch gewöhnt sich daran, dass er zur Hilfe verpflichtet ist

Dieser Trick ist das genaue Gegenteil von „door to the face“. Wenn Sie um kleine Gefälligkeiten bitten, werden die Leute später geneigt sein, etwas mehr für Sie zu tun.

Schweigen ist Gold

Menschen haben Angst vor langen Gesprächspausen. Es reicht aus, sich nur an die schmerzhaften Momente zu erinnern, in denen Stille am festlichen Tisch hängt

Benötigen Sie weitere Informationen über jemanden oder möchten Sie ein gutes Geschäft machen? Das wird helfen ... Stille. Kommunikationspausen verursachen ein Gefühl der Verlegenheit, und Ihr Gesprächspartner wird unwillkürlich versuchen, sie zu füllen.

offene Körpersprache

Eines der Hauptzeichen der Offenheit einer Person sind die ausgebreiteten Hände, die Handflächen nach oben gedreht.

Um selbstbewusster zu wirken, verwenden Sie in einer bestimmten Situation die Sprache offener Gesten und Körperhaltungen. Versuchen Sie, Ihre Arme nicht vor der Brust zu verschränken, machen Sie einen offenen Blick und so weiter.

Spiegelmethode

Jeder bewundert die positiven Eigenschaften anderer, die er selbst besitzt. Aber wir hassen auch in anderen das, was wir in uns selbst empfinden.

Indem Sie eine Person leicht imitieren, können Sie sich „auf seine Welle“ einstimmen, wodurch er sich Ihrer Person gegenüber aufgeschlossen fühlt. Übertreiben Sie es nur nicht, um nicht seltsam zu wirken und den Gesprächspartner nicht von Ihnen wegzudrängen.

kleine Dienste

Der Wunsch, im Team anderer Menschen gebraucht und eingebunden zu werden, ist seit Anbeginn der Menschheit genetisch in uns verankert.

Wenn du um etwas bittest oder andere dich fragen, bekommt jeder das Gefühl, gebraucht zu werden. Eine solche Gunstbekundung fördert die Annäherung zwischen Menschen. Natürlich sprechen wir von kleinen Segnungen, und hier ist es wichtig, es nicht zu übertreiben.

Stimmen zu

Basieren Sie die Kommunikation darauf, was Sie mit Ihrem Gegner verbindet; damit eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung getroffen werden kann

Dies kann eine mächtige Waffe sein, besonders wenn Sie dagegen sind. Achten Sie zunächst darauf, mit dem Gesprächspartner eine gemeinsame Sprache zu finden. Zum Beispiel: "Ich stimme Ihnen zu, aber ...", oder: "Ich verstehe das, aber ..."

Tom-Sawyer-Methode

Interessieren und arbeiten – eine effektive Methode, die in der Managementtheorie sehr aktiv eingesetzt wird

Der berühmte Held des Romans von Mark Twain bediente sich eines klugen psychologischen Tricks. Was ist es? Wenn Sie etwas nicht tun möchten, tun Sie so, als wäre dieser Job interessant und macht Spaß. Vielleicht lässt sich jemand inspirieren und macht es anstelle von Ihnen?

Gib deine Fehler zu

Indem Sie sich in kleinen Fehlern offenbaren, geben Sie anderen ein Gefühl der Größe, Sie sind bereit, einer so selbstkritischen Person viel zu vergeben.

Eine gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, Fehler zuzugeben, insbesondere kleine. Es ist auch strategisch richtig (wenn auch ethisch falsch), die Schuld für eine Missetat zu übernehmen, die Sie nicht begangen haben. Die Verwendung dieser Methode erhöht das Vertrauen in eine Person in der Zukunft.

Bleiben Sie neutral

Eine ausgewogene Herangehensweise an alle Aspekte des Problems hilft, es effektiver zu lösen

Diese Methode ist eines der besten Überzeugungsgeheimnisse der Welt. Zeigen Sie dem Gesprächspartner, dass Sie bereit sind, verschiedene begründete Argumente zu akzeptieren, und er wird mehr Gründe haben, Ihnen zu vertrauen.

wertender Blick

Das Wichtigste beim Treffen mit verdächtigen Persönlichkeiten ist, keine Angst zu zeigen

Wenn Sie oft in der Stadt herumlaufen, kann sich diese Technik als nützlich erweisen. Wenn Sie jemanden verdächtig sehen, fangen Sie ihn an (aber machen Sie keinen drohenden Blick). Schauen Sie nun auf Ihre Füße, dann wieder auf Ihre Augen. Schauen Sie daher schnell weg und setzen Sie Ihren Weg fort. Diese stille „Bewertung“ wird signalisieren, dass Sie die Person nicht als Bedrohung gesehen haben. PS: Diese Methode funktioniert gut, wenn Sie einen sicheren Schritt und eine stattliche Haltung haben. Aber selbst wenn Sie sich für klein halten, sich groß und stark vorstellen, wird es in dieser Situation helfen.

Streiten Sie nicht über die Hauptsache

Der richtige Aufbau der Diskussion hilft bei der Lösung vieler, sogar der globalsten Probleme.

Wenn Sie sich in einer Verhandlung befinden, stellen Sie Ihren Hauptstandpunkt nicht in Frage. Es ist besser, direkt zu den sekundären Argumenten zu gehen. Zum Beispiel: Sie wollen eine Mauer bauen. Streiten Sie nicht darüber, ob es gebaut wird oder nicht. Berühren Sie sofort die Frage, wer für das Gebäude bezahlen wird. Dann werden die Menschen die bloße Existenz der Mauer für eine Notwendigkeit halten.

Lächle für ein Kind

Die Grundlagen der nonverbalen Interaktion mit anderen hat das Baby fast von Geburt an

In unserem Leben kommt es manchmal vor, dass wir mit jemandem keine gemeinsame Sprache finden oder uns in einer Situation befinden, in der es uns peinlich ist, eine andere Person nach etwas zu fragen.

Hier sind einige Techniken, die Sie anwenden können, um Beziehungen zu anderen aufzubauen.

1. Wenn die Antwort des Gesprächspartners nicht zu Ihnen passte - er hat beispielsweise nichts gesagt, sich unklar ausgedrückt oder gelogen -, brauchen Sie nicht erneut zu fragen. Schauen Sie ihm stattdessen einfach still und vorsichtig in die Augen - diese Technik lässt ihm einfach keine Chance und er wird gezwungen sein, weiter zu denken.
2. Wenn dich jemand anschreit, bemühe dich und bleibe völlig ruhig, bleib unbeirrt. Die erste Reaktion des Schreiers ist Wut, die Ihr Verhalten nur provozieren wird, aber sie wird sehr schnell nachlassen, und Reaktion Nummer zwei wird beginnen - Schuldgefühle für Ihr trotziges und aggressives Verhalten. Höchstwahrscheinlich ist es der Schreiende, der um Vergebung bittet.
3. Wenn Sie wissen, dass Sie Kritik von einer Person hören werden (sie wird Kommentare abgeben oder schimpfen), fassen Sie Mut und versuchen Sie, neben ihm zu sitzen oder zu stehen - in diesem Fall wird er weicher und das Negative wird um ein Vielfaches weniger von ihm kommen als wenn Sie auf Distanz wären.
4. Essen in einer Person ist mit Ruhe und Geborgenheit verbunden, weil wir es am häufigsten zu Hause tun, in unseren heimischen Mauern. Kauen Sie deshalb Kaugummi, wenn Sie sehr besorgt sind: Das täuscht das Gehirn und erweckt den Eindruck, dass Sie essen, was bedeutet, dass Sie sich sicherer und ruhiger fühlen.
5. Eine alte und bewährte Methode, die von vielen Schülern in der Prüfung angewendet wird, besteht darin, sich vorzustellen, dass der Lehrer Ihr guter und enger Freund ist, dann wird es viel einfacher zu antworten sein und Sie werden sich ruhiger fühlen. Diese Technik funktioniert auch in anderen Situationen. Es kann zum Beispiel vor einem wichtigen Vorstellungsgespräch verwendet werden.
6. Wenn alle im Unternehmen auf einmal anfangen zu lachen, dann schaut jeder auf der Ebene des Instinkts auf den, der ihn am attraktivsten findet, mit dem er näher kommen möchte. Fangen Sie daher nach einem gelungenen Witz Blicke auf - Sie werden viel Neues lernen.
7. Wenn Sie eine Person treffen, drücken Sie etwas mehr Freude in ihrer Einstellung aus: Lächeln Sie zum Beispiel aufrichtig oder versuchen Sie, ihren Namen sanft und warm auszusprechen, dann werden Sie mit der Zeit anfangen, sich viel besser mit ihr zu identifizieren, und die Freude am Treffen wird aufrichtig sein .
8. Wenn Ihre Arbeit mit Menschen verbunden ist, können Sie sie „dazu bringen“, sich höflicher und sanfter zu verhalten: Stellen Sie einen Spiegel hinter sich, damit Ihre Gesprächspartner ihr Spiegelbild sehen können. In der Regel versuchen wir im Spiegel immer besser auszusehen, zu lächeln, aber wir wollen uns nicht als böse und schädlich sehen.
9. Wenn du die Aufmerksamkeit von jemandem erregen willst, den du magst, starre auf einen Gegenstand direkt hinter seiner Schulter. Sobald Sie merken, dass Sie das Auge des Sympathieobjekts auf sich gezogen haben, schauen Sie ihm schnell in die Augen und lächeln ein wenig – es funktioniert einwandfrei.
10. Tatsächlich können wir unseren Stress kontrollieren: Wenn Sie sehr besorgt sind, spüren Sie, wie Sie anfingen, tiefer zu atmen, wie Ihr Herz schneller zu schlagen begann, und versuchen Sie, sich zu zwingen, ruhiger zu atmen und den Rhythmus auszugleichen. Wir können es wirklich.
11. Um einen Menschen beim ersten Treffen zu gewinnen und seine Sympathie zu gewinnen, bestimmen Sie beim Kennenlernen einfach seine Augenfarbe: Blickkontakt ist förderlich für Sie.
12. Wenn Sie Anforderungen oder Bedingungen festlegen, legen Sie zunächst die Messlatte höher. Höchstwahrscheinlich wird die Person dem nicht zustimmen und sich weigern. Aber auf der anderen Seite wird er den realen Bedingungen, die Sie später anbieten, zu 100% zustimmen: Die Leute neigen dazu, Ihnen weniger zu geben, wenn sie Ihnen vorher etwas mehr verweigert haben.
13. Menschen fühlen sich zu denen hingezogen, die von sich selbst und ihren Handlungen überzeugt sind, also zeige einfach, dass du genau weißt, wovon du sprichst (auch wenn du es nicht wirklich weißt).

Unsere Mimik ist eng mit Emotionen verbunden: Wir ziehen die Augenbrauen hoch, wenn wir berührt werden, wir kneifen die Augen zusammen, wenn wir weinen.

Unglaubliche Fakten

Die Kommunikation mit anderen Menschen kann manchmal ziemlich schwierig sein.

Unabhängig davon, ob Sie es für die Arbeit brauchen, diese psychologischen Techniken werden Ihnen helfen, jede Rauheit in der Kommunikation auszugleichen.

Verwechseln Sie sie nicht damit, andere zu manipulieren, um zu bekommen, was Sie wollen, da diese Tipps Ihnen helfen werden, Ihre Beziehungen zu anderen Menschen zu verbessern.

Psychologische Methoden der Beeinflussung

1. Schauen Sie jemandem in die Augen, wenn Sie eine unbefriedigende Antwort erhalten.

Manchmal gefällt uns die Antwort auf eine Frage nicht, und manchmal verstehen wir sie einfach nicht. Anstatt eine Frage zu wiederholen oder eine andere zu stellen, schauen Sie der anderen Person in die Augen. Dadurch wird er sich in die Enge getrieben fühlen und seine Gedanken klären.

2. Bleiben Sie ruhig, wenn jemand seine Stimme zu Ihnen erhebt.

Geben Sie sich große Mühe, ruhig zu bleiben. Wenn jemand seine Stimme erhebt, wird er normalerweise wütend, und unser Verhalten kann ihn unwissentlich provozieren. Bleibt man ruhig, lässt die Wut des Gesprächspartners schnell nach, Schuldgefühle stellen sich ein und die Person ist meist die erste, die um Vergebung bittet.

3. Nähern Sie sich dem Anstifter, um den Angriff zu vermeiden.

Wenn Sie zu einem Meeting gehen und wissen, dass es unter den Anwesenden aggressive Menschen geben wird und sich das Gespräch aufheizen kann oder Sie negative Kritik erhalten, setzen Sie sich neben diese Person.

Du fühlst dich vielleicht unwohl oder unbehaglich, aber die Nähe verringert normalerweise das Maß an Aggression, das der Täter anwenden wollte.

4. Merken Sie sich die Namen anderer Personen.

Wenn Sie bei Ihren Kollegen und Kollegen beliebt sein wollen, gewöhnen Sie sich an, die Leute beim Vornamen anzusprechen, wenn Sie mit ihnen sprechen. Eine Person fühlt sich unwillkürlich besonders, wenn sie beim Namen gerufen wird.

5. Schreiben Sie Ihre Gedanken auf, wenn Sie gestresst oder ängstlich sind.

Wir alle fühlen uns irgendwann gestresst oder ängstlich. Schreiben Sie Ihre Gedanken in diesem Moment in ein Tagebuch und schließen Sie es. Ob Sie es glauben oder nicht, es wird Ihnen viel leichter fallen, sich auf andere Dinge zu konzentrieren, wenn Sie Ihre Gefühle geteilt haben. Wenn Sie teilen, entlasten Sie Ihre Psyche.

Psychologische Methoden der Kommunikation

6. Gönnen Sie sich weniger Auswahlmöglichkeiten, wenn Sie sich nicht entscheiden können.

Manche Menschen finden es besser, mehr Auswahlmöglichkeiten und mehr Informationen zu haben, und sie ziehen es im Allgemeinen vor, mehr zu haben. Zu viel Auswahl kann Sie jedoch lähmen.

Es gibt Hinweise darauf, dass die maximale Anzahl von Optionen, die wir gleichzeitig in Betracht ziehen können, vier beträgt.

Um bessere Entscheidungen zu treffen, geben Sie sich weniger Auswahlmöglichkeiten. So haben Sie Zeit, alles zu überprüfen, und genügend Platz, um neue Optionen zu erkunden.

7. Die richtige Körperhaltung erhöht das Selbstvertrauen.

Diese psychologische Technik ist sowohl im Beruf als auch im Alltag anwendbar. Wie wird man selbstbewusster? Der beste Weg ist, mit der Körperhaltung zu beginnen. So erweitern Sie Ihren Raum.

8. Ein zuverlässiger Weg, um bei Rock, Paper, Scissors zu gewinnen.

Wenn Sie mit dem Spiel beginnen, stellen Sie Ihrem Gegner vor dem Spiel jede Frage. Dies wird Ihren Gegner normalerweise verwirren und höchstwahrscheinlich wird er "Scheren" werfen.

9. Geben Sie der Person das Gefühl, gebraucht zu werden, wenn Sie um Hilfe bitten.

Wenn Sie jemandes Hilfe brauchen, beginnen Sie mit „Ich brauche Ihre Hilfe …“. Wir fühlen uns gerne gebraucht und fühlen uns nicht gerne schuldig. Wenn Sie ein Gespräch mit diesem Satz beginnen, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Hilfe, die Sie benötigen.

10. Wärmen Sie Ihre Hände vor dem Händeschütteln auf.

Wussten Sie, dass kalte Hände mit Misstrauen verbunden sind? Wenn Sie jemandem die Hand geben oder ihn berühren, wärmen Sie ihn auf. Dies trägt zu einer freundlichen Atmosphäre bei.

Andere Methoden der psychologischen Beeinflussung:

· Wenn Sie das Gefühl haben, dass sich jemand nicht um Sie kümmert, bitten Sie ihn um etwas Kleines, z. B. um einen Kugelschreiber oder Bleistift.

· Wenn Ihnen das Lied nicht aus dem Kopf geht, versuchen Sie, sich an sein Ende zu erinnern.

· Wenn Sie Hilfe beim Tragen benötigen, sprechen Sie mit der Person, während Sie ihr Pakete oder Taschen übergeben. Höchstwahrscheinlich wird die Person nicht einmal bemerken, dass Sie ihm etwas gegeben haben, und es einfach nehmen.

· Wenn Sie jemandem vorgestellt werden, versuchen Sie, sich an die Augenfarbe des Gesprächspartners zu erinnern. Sie müssen diese Informationen nicht verwenden, dieser Trick hilft Ihnen nur dabei, einen optimalen Augenkontakt zu erreichen. Menschen empfinden diesen Blick als freundlich und selbstbewusst.