Hei ystävät. Tänään puhumme ihmisten tarpeista. Voi kuinka monta asiaa haluamme kerralla! Lisäksi joskus toiveet muuttuvat kirjaimellisesti valon nopeudella (tämä pätee erityisesti ihmiskunnan reilulle puolelle).

Mutta on olemassa useita perustarpeita, jotka melkein jokainen ihminen pyrkii tyydyttämään koko elämänsä. Katsotaanpa niitä tarkemmin.

Tarve selviytymiseen. Selviytymisvaisto on ihmisen voimakkain vaisto. Jokainen haluaa pelastaa henkensä, suojella perhettään, ystäviään ja maanmiehiään vaaroilta. Vasta saatuaan selviytymistakuun henkilö alkaa ajatella muiden tarpeiden tyydyttämistä.

Turvallisuuden tarve. Kun henkilö saa selviytymistakuun, hän alkaa miettiä elämänsä turvallisuutta:

• Taloudellinen turva– jokainen pelkää köyhyyttä ja aineellisia menetyksiä ja pyrkii voittamaan niistä. Se ilmaistaan ​​haluna säästää ja lisätä varallisuutta.
• Emotionaalinen turvallisuus on välttämätöntä, jotta ihminen tuntee olonsa mukavaksi.
• Fyysinen turvallisuus– Jokainen ihminen, tietylle tasolle, tarvitsee ruokaa, lämpöä, suojaa ja vaatteita.

Turvallisuuden tarve ei tarkoita, että ihminen tarvitsee panssaroitua ovea. Hän saattaa hyvinkin haluta ostaa korkealaatuisia tapetteja, jotka palvelevat häntä pitkään.

Mukavuuden tarve. Heti kun henkilö saavuttaa turvallisuuden vähimmäistason, hän alkaa pyrkiä mukavuuteen. Hän sijoittaa valtavasti aikaa ja rahaa kodikkaan kotiympäristön luomiseen ja pyrkii luomaan mukavat työolot. Tätä varten hän valitsee tuotteet, jotka ovat käteviä ja helppokäyttöisiä.

Vapaa-ajan tarve. Ihmiset haluavat rentoutua mahdollisimman paljon ja etsiä mahdollisuutta lopettaa työ ja rentoutua. Useimmat ihmiset keskittyvät illat, viikonloput ja lomat. Vapaa-ajan aktiviteetit ovat keskeisessä asemassa ihmisen käyttäytymisessä ja päätöksenteossa.

Rakkauden tarve. Ihmisillä on kiireellinen tarve rakentaa ja ylläpitää rakastavia suhteita. Kaikki, mitä ihminen tekee, tähtää joko rakkauden saavuttamiseen tai rakkauden puutteen kompensointiin. Aikuinen persoonallisuus muodostuu lapsuudessa saadun tai saamattoman rakkauden olosuhteissa. Halu luoda luotettavat olosuhteet rakkaudelle on tärkein syy ihmisen käyttäytymiseen.

Kunnioituksen tarve. Ihminen pyrkii ansaitsemaan muiden ihmisten kunnioituksen. Suurin osa ihmisen toiminnasta on suunnattu tähän. Kunnioituksen menettäminen voi olla merkittävä syy tyytymättömyyteen, ja korkean aseman saaminen voi olla suurempi kannustin kuin korkea palkka.

Itsensä toteuttamisen tarve. Ihmisen korkein toive koko elämänsä ajan on yksilön luovan potentiaalin, hänen kykyjensä ja kykyjensä toteuttaminen. Ihmisen motivaatio on suunnattu saavuttamaan kaikki, mitä hän pystyy saavuttamaan. Itsensä toteuttamisen tarve voi olla vahvempi kuin kaikki muut motivaatiot.

Huolimatta siitä, että ihmisillä on paljon tarpeita ja toiveita, heidät voidaan jakaa tiettyihin ryhmiin. Amerikkalainen psykologi Abraham Harold Maslow koonnut kaikki ihmisen tarpeet rakenteeseen tai tarpeiden pyramidiin, joka on yksinkertaistettu esitys hänen ideoistaan.

Maslow'n tarpeiden luokittelu heijastaa yhtä tämän päivän tunnetuimmista motivaatioteorioista - tarpeiden hierarkian teoriaa. Maslow analysoi kaikki ihmisten tarpeet ja järjesti ne pyramidin muotoon.

Maslow uskoi, että ihminen ei voi kokea korkeamman tason tarpeita, jos häneltä puuttuu yksinkertaisempia asioita. Esimerkiksi henkilö, jolla ei ole mitään syötävää, ei tarvitse tunnustusta ja hyväksyntää. Mutta kun nälkä on tyydytetty, ilmaantuu korkeampia tarpeita.

Maslow's Extended Pyramid (7 askelta)

Samat tarpeet ilmenevät eri ihmisillä eri tavalla, koska jokaisella on omat motiivinsa, kykynsä, elämänkokemuksensa ja tavoitteensa. Esimerkiksi toisen ihmisen kunnioituksen ja tunnustuksen tarve voi ilmaista haluna tulla suureksi tiedemieheksi, kun taas toiselle riittää, että häntä kunnioittavat ystävät ja vanhemmat. Samaa voidaan sanoa kaikista tarpeista, jopa ruoasta - yksi ihminen on onnellinen, jos hänellä on leipää, toinen tarvitsee herkkuja täydelliseen onneen.

Maslow otti tarpeiden luokittelunsa perustaksi teesin, jonka mukaan ihmisen käyttäytymisen määräävät perustarpeet, jotka voidaan järjestää portaisiin riippuen niiden merkittävyydestä ja tarpeesta ihmiselle. Katsotaanpa niitä, alkaen ensimmäisestä.

Ihmisen ensisijaiset (luonnolliset) tarpeet

Ensimmäinen taso on fysiologiset tarpeet(jano, nälkä, lepo, motorinen toiminta, lisääntyminen, hengitys, pukeutuminen, asuminen). Tämä on selkein ryhmä ihmisten tarpeita. Köyhä ihminen kokee Maslowin mukaan ennen kaikkea fysiologisia tarpeita. Jos herää kysymys nälän tyydyttämisen ja sosiaalisen hyväksynnän välillä, useimmat ihmiset valitsevat ruoan.

Toinen taso on turvallisuuden tarve(olemassaolon turvallisuus, mukavuus, työturvallisuus, tapaturmavakuutus, luottamus tulevaisuuteen). Terve, hyvin ruokittu ihminen tuntee turvallisuuden tarpeen ja haluaa varmistaa ympäristönsä kohtuullisen järjestyksen, rakenteen ja ennustettavuuden. Hän esimerkiksi haluaa saada tietyt sosiaaliset takuut työsuhteen aikana.

Toissijaiset (hankitut) ihmisten tarpeet

Kolmas taso – sosiaaliset tarpeet(sosiaaliset yhteydet, kommunikointi, kiintymys, toisesta välittäminen, itseensä huomioiminen, yhteistoimintaan osallistuminen). Fysiologisten tarpeiden tyydyttämisen ja turvallisuuden varmistamisen jälkeen ihminen haluaa vastaanottaa ystävyys-, perhe- tai rakkaussuhteiden lämpöä. Hän etsii sosiaalista ryhmää, joka tyydyttää nämä tarpeet ja lievittää yksinäisyyden tunnetta. Erityisesti eri järjestöillä, ryhmillä, piireillä ja etujärjestöillä on tällainen rooli.

Taso neljä – arvostetut tarpeet(itsetunto, muiden kunnioitus, yhteiskunnan tunnustus, menestys ja kiitosta, uran kasvu). Jokainen ihminen tarvitsee yhteiskunnan arvioimaan ansioitaan ja saavutuksiaan. Mutta hän alkaa uskoa itseensä ja vahvuuksiinsa vasta saavutettuaan jotain elämässä ja ansaittua tunnustusta ja mainetta itselleen.

Viides taso – henkiset tarpeet(itsensä toteuttaminen, itsevahvistus, itseilmaisu, itsensä kehittäminen luovuuden kautta). Maslowin teorian mukaan ihminen tuntee itseilmaisun tarpeen vasta tyydytettyään kaikki alemman tason tarpeet.

Maslowin tarvehierarkia teoria ehdottaa, että ihmisen on ensin tyydytettävä pyramidin pohjalla olevat tarpeet ja vasta sitten ymmärrettävä, että hän haluaa tyydyttää seuraavalla tasolla olevan tarpeen. Toisin sanoen tämä perustarpeiden peräkkäinen järjestely hierarkiassa on perustavanlaatuinen ihmisen motivaation järjestämisessä.

Useimmat ihmiset tekevät näin, mutta tähän teoriaan on poikkeuksia. Esimerkiksi tieteen ja taiteen ihmiset voivat kehittyä ja toteuttaa itseään nälästä, sairauksista ja sosiaalisista ongelmista huolimatta. Joillekin ihmisille heidän arvonsa ja ihanteensa ovat niin tärkeitä, että he mieluummin kestävät vaikeuksia kuin luopuvat niistä.

Ihmiset voivat myös joskus luoda oman tarpeiden hierarkian ja asettaa etusijalle muut arvot, kuten kunnioituksen ja urakehityksen, perheen ja lasten sijaan.

Ihmisen tarpeet riippuvat myös iästä. Esimerkiksi fysiologisten tarpeiden tyydyttäminen ja turvallisuuden tarve on tyypillisempi lapsille, kuulumisen ja rakkauden tarve - teini-ikäisille, itseilmaisun tarve - yli 40-vuotiaille.

Maslow ehdotti, että keskivertoihminen tyydyttää tarpeensa seuraavassa määrin:

• 85% fysiologinen
• 70 % turvallisuus ja suojaus
• 50% rakkautta ja kuulumista
• 40% itsetunto
• 10% itsensä toteuttaminen

Lisäksi sillä ei ole väliä, millä tarpeiden pyramidin tasolla ihminen on tällä hetkellä. Jos alemman tason tarpeiden tyydyttämisessä ilmenee vaikeuksia, henkilö palaa sinne ja jää siihen asti, kunnes nämä tarpeet tyydytetään.

Mutta tämä kaikki on teoriaa. Harjoitellaan vähän. Tiedätkö tarpeesi? Oletko luokitellut tarpeesi? Jos ei, tehdään se heti.

Mieti, mikä on sinulle tärkeämpää – makeisten tai lelujen ostaminen lapsellesi, puolisosi hyväksyntä vai bonus? Mitä tahansa valitsetkin, on tärkeää tietää elämäsi tarkoituksesi ja siirtyä eteenpäin perääntymättä siitä.

Toivotan teille, hyvät lukijat, täyttävän kaikki tarpeesi.

Amerikkalainen psykologi Abraham Maslow vietti koko elämänsä yrittäessään todistaa, että ihmiset ovat jatkuvasti itsensä toteuttamisprosessissa. Tällä termillä hän tarkoitti ihmisen halua kehittää itseään ja jatkuvaa sisäisen potentiaalin toteuttamista.

Itsensä toteuttaminen on korkein taso tarpeista, jotka muodostavat useita tasoja ihmisen psyykessä. Tätä Maslowin 1950-luvun 50-luvulla kuvaamaa hierarkiaa kutsuttiin "motivaatioteoriaksi" tai, kuten nykyään yleisesti kutsutaan, tarpeiden pyramidiksi. Maslowin teorialla eli tarpeiden pyramidilla on askelrakenne. Amerikkalainen psykologi itse selitti tämän tarpeiden lisääntymisen sanomalla, että ihminen ei voi kokea korkeamman tason tarpeita ennen kuin hän tyydyttää perustarpeet ja alkeellisemmat tarpeet. Katsotaanpa tarkemmin, mikä tämä hierarkia on.

Mikä on Maslow's Pyramid? Tarpeiden luokittelu

Maslow'n inhimillisten tarpeiden pyramidi perustuu teesiin, että ihmisen käyttäytymisen määräävät perustarpeet, jotka voidaan järjestää portaisiin riippuen niiden tyydyttämisen merkityksestä ja kiireellisyydestä ihmiselle. Katsotaanpa niitä alhaalta alkaen.

1. 1. Ensimmäinen taso - fysiologiset tarpeet. Ihminen, joka ei ole rikas ja jolla ei ole monia sivilisaation etuja, kokee Maslowin teorian mukaan ennen kaikkea fysiologisia tarpeita. Hyväksy, jos valitset kunnioituksen puutteen ja nälän välillä, ensinnäkin tyydytät nälän. Tai henkilö todella haluaa mennä wc:hen, hän ei todennäköisesti lue innostuneesti kirjaa tai kävele rauhallisesti kauniilla alueella nauttien upeasta maisemasta. Ilman fysiologisten tarpeiden tyydyttämistä ihminen ei luonnollisesti pysty työskentelemään normaalisti, harjoittamaan liiketoimintaa tai muuta toimintaa. Tällaisia ​​tarpeita ovat hengitys, ravinto, uni jne. Fysiologisia tarpeita ovat myös jano, unen ja hapen tarve sekä seksuaalinen halu.

      Toinen taso - turvallisuuden tarve. Lapset ovat tästä hyvä esimerkki. Psyykettömät vauvat biologisella tasolla, janon ja nälän tyydyttämisen jälkeen, hakevat suojaa ja rauhoittuvat vain tuntemalla lähellä olevan äitinsä lämmön. Sama tapahtuu aikuisiässä. Terveillä ihmisillä turvallisuuden tarve ilmenee lievässä muodossa. Esimerkiksi haluttaessa saada sosiaaliset takuut työllistymiselle, vakuuttaa henkensä, he asentavat vahvoja ovia ja laittavat lukkoja.

      Kolmas vaihe - rakkauden ja kuulumisen tarve. Maslowin ihmisten tarpeiden pyramidissa ihminen kaipaa fysiologisten ja turvallisuustarpeiden tyydyttämisen jälkeen ystävyyssuhteiden, perhe- tai rakkaussuhteiden lämpöä. Tavoite löytää sosiaalinen ryhmä, joka tyydyttää nämä tarpeet, on ihmisen tärkein ja merkittävin tehtävä. Halu voittaa yksinäisyyden tunne tuli Maslowin mukaan edellytys kaikenlaisten eturyhmien ja kerhojen syntymiselle. Yksinäisyys edistää ihmisen sosiaalista sopeutumishäiriötä ja vakavien mielenterveyssairauksien esiintymistä.

      Neljäs vaihe - pätemisentarve. Jokainen ihminen tarvitsee yhteiskunnan arvioimaan ansioitaan. Maslow'n tunnustuksen tarve jakautuu ihmisen saavutushaluun ja maineeseen. Saavuttamalla jotain elämässä ja ansaitsemalla tunnustusta ja mainetta, ihminen luottaa itseensä ja kykyihinsä. Tämän tarpeen tyydyttämättä jättäminen johtaa yleensä heikkouteen, masennukseen ja epätoivoon, mikä voi johtaa peruuttamattomiin seurauksiin.

      Viides vaihe - itsensä toteuttamisen tarve (alias itsetoteutus). Maslowin teorian mukaan tämä tarve on hierarkian korkein. Ihminen kokee parantamisen tarpeen vasta tyydytettyään kaikki alemman tason tarpeet.

Nämä viisi pistettä sisältävät koko pyramidin, eli Maslowin tarpeiden hierarkian. Kuten motivaatioteorian luoja itse totesi, nämä vaiheet eivät ole niin vakaita kuin miltä ne näyttävät. On ihmisiä, joiden tarpeiden järjestys on poikkeus pyramidin sääntöihin. Esimerkiksi joillekin itsensä vahvistaminen on tärkeämpää kuin rakkaus ja ihmissuhteet. Katsokaa uraisteja, niin näette, kuinka yleinen tällainen tapaus on.

Maslow'n tarpeiden pyramidi on haastanut monet tiedemiehet. Ja pointti tässä ei ole vain psykologin luoman hierarkian epävakaus. Epätavallisissa tilanteissa, esimerkiksi sodan aikana tai äärimmäisessä köyhyydessä, ihmiset onnistuivat luomaan mahtavia teoksia ja suorittamaan sankaritekoja. Siten Maslow yritti todistaa, että jopa ilman perus- ja perustarpeitaan tyydyttämistä, ihmiset tajusivat potentiaalinsa. Amerikkalainen psykologi vastasi kaikkiin tällaisiin hyökkäyksiin vain yhdellä lauseella: "Kysy näiltä ihmisiltä, ​​olivatko he onnellisia."

Tyytyväinen tarve ei enää motivoi

Pääkysymys tässä on tarpeiden merkitys ihmisen kannalta. Esimerkiksi viestinnän suhteen välinpitämätön omavarainen henkilö ei tarvitse sitä eikä pyri siihen. Kukaan, joka tuntee olevansa suojattu, ei pyri vielä enempää suojelemaan itseään. Yksinkertaisesti sanottuna tyydytetty tarve menettää merkityksensä ja siirtyy toiselle tasolle. Ja nykyisten tarpeiden määrittämiseksi riittää vain tyydyttämättömien tunnistaminen.

Teorian edut ja haitat

Kuten on helppo nähdä, tarpeiden pyramidi ei ole vain niiden luokittelu, vaan heijastaa tiettyä hierarkiaa: vaistomaiset tarpeet, perustarpeet, ylevät. Jokainen ihminen kokee nämä kaikki toiveet, mutta tässä tulee voimaan seuraava kaava: perustarpeita pidetään hallitsevina ja korkeamman asteen tarpeet aktivoituvat vasta kun perustarpeet on täytetty. Mutta on ymmärrettävä, että tarpeet voidaan ilmaista täysin eri tavalla jokaiselle henkilölle. Ja tämä tapahtuu millä tahansa pyramidin tasolla. Tästä syystä ihmisen on ymmärrettävä toiveensa oikein, opittava tulkitsemaan niitä ja tyydyttämään ne riittävästi, muuten hän on jatkuvasti tyytymättömyyden ja pettymyksen tilassa. Muuten, Abraham Maslow otti kannan, että vain 2% kaikista ihmisistä saavuttaa viidennen vaiheen.

Mitä on käytännössä?

Monien nykyaikaisten psykologien mukaan huolimatta siitä, että Maslowin pyramidi on selkeästi jäsennelty malli, sen soveltaminen käytännössä on melko vaikeaa, ja itse järjestelmä voi johtaa täysin vääriin yleistyksiin. Jos jätämme kaikki tilastot syrjään, herää välittömästi useita kysymyksiä. Kuinka synkkää on esimerkiksi sellaisen henkilön olemassaolo, jota ei tunnisteta yhteiskunnassa? Vai pitäisikö systemaattisesti aliravittua henkilöä pitää täysin toivottomana? Loppujen lopuksi historiasta löytyy satoja esimerkkejä siitä, kuinka ihmiset saavuttivat valtavia tuloksia elämässä juuri siksi, että heidän tarpeensa jäivät tyydyttämättömiksi. Otetaan esimerkiksi köyhyys tai onneton rakkaus.

Yksilöiden toiveet eivät muutu. Ainoa asia, joka voi olla erilainen, ovat tavat tyydyttää ne. Kuinka soveltaa tiedemiehen teoriaa tosielämässä? Maslow'n pyramidin tasot huomioon ottaen henkilöstöpäällikkö voi rakentaa tehokkaimmat motivaatiotikkaat tietyssä tilanteessa. Työnhaussa on tärkeää ensin hahmotella omat tavoitteesi. Vastaa itsellesi kysymykseen, mitä haluat saada tietystä asemasta. Mitkä tekijät ovat tärkeitä? Ymmärtämällä henkilökohtaiset motiivisi voit välttää virheet yrityksen tai jopa ammatin valinnassa.

Maslow'n tarpeiden pyramidia (sen tasoja käsiteltiin lyhyesti edellä) käytetään usein markkinoinnissa. Jotkut kokeneet markkinoijat väittävät, että esitetyn ihmisten toiveiden hierarkian ohjaamana on mahdollista tunnistaa, minkä tason tarpeita tietty yritys palvelee. Ei ole mikään salaisuus, että tietyn yrityksen toiminta on suoraan riippuvainen tarpeiden markkinoiden dynamiikasta ja tilasta. Esimerkiksi talouden ollessa kriisissä kuluttajien tarpeet putoavat nopeasti tunnetun pyramidin alemmille tasoille. Mitä tulee ruuan tarpeisiin, ne ovat ikuisia. Samaa voidaan sanoa sairaanhoitopalveluista.

Mutta halu seurata muotitrendejä hiipuu tulojen pienentyessä. Kaiken toiminnan strategisen suunnittelun perusperiaate on tarve pysyä markkinoiden tarpeiden tasalla. Jos jollakin tarpeesta on taipumus kehittyä, on järkevää virittää sitä palvelemaan. Kuten John Sheildrek totesi, Maslow'n tarpeiden pyramidin tasot ovat merkityksellisiä vain ihmisille. Ei ole mitään järkeä soveltaa tämän teorian postulaatteja suuriin yrityksiin, koska organisaatioiden käyttäytyminen on erityisen monimutkaista ja sen analysointia varten on käytettävä muita teoreettisia työkaluja.

Amerikkalaiset psykologit ovat ehdottaneet oman versionsa kyseisestä pyramidista. Kuten tutkijat totesivat, vaikka toteutuminen on epäilemättä merkittävä motiivi, sitä ei voida pitää evoluutioteorian kannalta johtavana. Suurin osa Maslowin teoriassaan luettelemista teoista heijastelee biologisia perustarpeita, jotka perustuvat statuksen saamiseen kumppanin houkuttelemiseksi ja sen jälkeen oman rodun jatkamiseksi. Kuten yksi kokeisiin osallistuneista, Douglas Kenrick, totesi, ihmisten perustavanlaatuisten pyrkimysten joukossa tärkein on halu saada jälkeläisiä. Siksi lasten kasvattamista voidaan pitää perustasona nykyaikainen tarpeiden pyramidi.

Hyvää päivää kaikille! Olemme jo puhuneet ihmisen itsensä kehittämisestä, tarpeiden oikea-aikaisen tunnistamisen ja tyydyttämisen tärkeydestä, ja tänään haluan puhua yksityiskohtaisemmin siitä, mikä se on, Maslowin ihmisten tarpeiden pyramidi. Loppujen lopuksi se ei ole menettänyt merkitystään nykymaailmassa ja antaa sinun tarkastella elämänarvojasi psykologian puolelta.

Mitä tarpeet ovat?

Tarpeet aktivoivat ihmiskehon niin, että se kerää kaikki resurssinsa ja alkaa etsiä tapoja tyydyttää sille akuutteja tarpeita. Niiden tunnistamisen ja toteuttamisen ansiosta kehitymme, menestymme ja lopulta elämme. Abraham Maslow, psykologi ja tiedemies, päätti kerran tunnistaa ihmisen perustarpeet ja jäsentää ne asettamalla ne järjestykseen pyramidin muodossa.

Siinä on 7 tasoa, jotka on järjestetty hierarkiaan, eli kunnes täytämme alimman tason, loput eivät ole meille merkityksellisiä, eikä niitä periaatteessa voida saavuttaa.

Tämä on luokittelu jokaisen ihmisen perustarpeista, jotka riippuvat hänen elämäntyylistään ja arvojärjestelmästään, koska joillekin saattaa tuntua riittävältä vain alemman tason perustarpeiden toteuttaminen, eikä ihmisellä ole tarvetta liikkua. päällä. Ja joku yrittää päästä huipulle eikä pysähdy, astuen vähitellen jokaisen askeleen yli.

Maslowin pyramidi

Aluksi, selventääkseni, annan sinulle opiskelua varten piirustuksen, jossa näet selvästi jokaisen askeleen, jonka henkilö yrittää astua yli saavuttaakseen tavoitteensa:

Luokittelu

1.Fysiologia

Ensinnäkin jokainen ihminen tarvitsee ruokaa, vettä, terveyttä ja seksiä. Ilman heidän tyytyväisyyttään planeetan minkään olennon elämä on yksinkertaisesti mahdotonta. Ja vielä enemmän muiden tavoitteiden toteuttaminen. Janoisena tai nälkäisenä ihmisellä ei loppujen lopuksi ole ajatuksia muiden ihmisten tunnustuksesta tai teatterissa käymisestä, eikä varsinkaan oman elämänsä tarkoituksen etsimisestä. Onko sinulla koskaan ollut aikaa, jolloin olit niin nälkäinen, ettei mikään ollut arvokasta tai kiinnostavaa? Muuten, käy niin, että yksinkertaisesti tulevaisuuden filosofia muuttuu.

Esimerkiksi kun henkilö on jatkuvasti aliravitsemuksessa, kaikki hänen resurssinsa ja energiansa on suunnattu vain nälän tyydyttämiseen, niin hänellä on fantasioita, että jos hän pääsisi paikkaan, jossa on aina ruokaa, hän olisi onnellisin ihminen. Mutta sitten, jos yhtäkkiä näin tapahtuu, hänellä on toinen tarve, jonka hän pyrkii toteuttamaan, ja niin jatkuvasti, saavutettuaan jotain, ilmaantuu muita tavoitteita, joita yritämme voittaa.

Voit oppia lisää ihmisen fysiologisista tarpeista.

2. Turvallisuus

Kun olemme kylläisiä emmekä janoisia, turvallisuudesta tulee ajankohtainen. Eli mukavuudesta, onko jossain nukkua, jotta se on lämmin ja viihtyisä. Ja jokaisella on oma käsityksensä mukavuudesta ja luottamuksesta tulevaisuuteen. Toisillehan riittää, että on ainakin jonkinlainen katto päänsä päällä, mutta toisille on myös tarpeen asentaa turvallisuutta paremman mielenrauhan vuoksi.

Kun meillä on tila, jossa voimme rentoutua ja hengittää, voimme toteuttaa muut toiveemme jäämättä kiinni ahdistuksen tunteisiin ja vaaran ennakointiin. Esimerkiksi samat vauvat, jotka ovat juuri tyydyttäneet nälän, tarvitsevat jo aikuisen ja hänen suojelunsa. Olla sylissään, keinutettuna ja vasta kun he tuntevat olevansa turvassa eivätkä ole yksin, he rentoutuvat ja nukahtavat.

3.Rakkaus ja kuuluminen

Erittäin tärkeä näkökohta, kun on halu kommunikoida, tavata uusia ihmisiä, tuntea kiinnostusta itseäsi kohtaan ja kokea se suhteessa muihin. On tärkeää osoittaa ja vastaanottaa rakkautta, pitää huolta kumppanista ja tuntea hänen huomionsa ja tukensa. Olemme sosiaalisia olentoja, ja ilman yhteenkuuluvuuden tunnetta on erittäin vaikea selviytyä. Tämä voi olla perhe, eturyhmä tai ammattiyhteisö. Se antaa meille voimavaraa, kun tiedämme, mistä olemme tulleet ja keneen voimme luottaa.

Yksin maailmassa on vaikea selviytyä, mutta kun on ymmärrys kuulumisesta johonkin yhteiskuntaan, se helpottuu paljon. Se on kuin puun juuret. Onko sinulle esimerkiksi koskaan tapahtunut, kun tapasit maanmiehesi toisessa maassa tai kaupungissa ja tunsit sanoinkuvaamatonta iloa, aivan kuin olisit tuntenut hänet koko elämäsi?

4. Tunnustus

Juuri kun huomaamme kuulumisemme, herää kysymys tunnustamisesta. Esimerkiksi ammattipiirissä, kun minua kutsutaan kollegaksi, se tarkoittaa, että minut tunnistetaan. Ja sitten haluat heidän kunnioittavan sinua, huomaavan kykysi ja taitosi, arvostavan sinua ammattilaisena. Ja mitä enemmän tämä halu, sitä enemmän ihmisellä on kunnianhimoa, hän tuntee itsensä itsevarmaksi ja saavuttaa menestystä.

Tämä halu on tärkeää huomata itsessämme, koska tapahtuu, että työnnämme tunnustuksen tarpeen jonnekin syvälle itseemme eri syistä, esimerkiksi uskoen, että on häpeällistä tai pelottavaa olla aktiivinen ja valoisa. Ja sitten tämä täyttymätön halu tulla tunnistetuksi muuttuu itsetuhoksi, kun ilmenee masennusta tai vetäytymistä jonkinlaiseen riippuvuuteen. Loppujen lopuksi siinä on paljon energiaa, joka pysähtyy ja jota ei ymmärretä, ja joka ei löydä ulospääsyä, se yksinkertaisesti tuhoaa persoonallisuuden ja terveyden.

Voit oppia lisää ihmisten sosiaalisista tarpeista.

5. Itsensä toteuttaminen

On tärkeää saavuttaa korkeuksia, toteuttaa potentiaalia ja kehittää henkistä tasoasi. Toiveiden hierarkia saavuttaa pisteen, jossa pelkkä ammatillinen toiminta ei tyydytä, ja haluan lisätä luovaa toimintaa. Esimerkiksi teatterissa käyminen, matkustaminen, tanssiminen... Tässä vaiheessa ihminen kysyy itseltään kysymyksen olemassaolonsa merkityksestä ja ylipäätään olemisen merkityksestä. Paljon kiinnostusta herää ympäröivään todellisuuteen, elämänlaatuun. Tänä aikana tapahtuu arvojen ja uskomusten uudelleenarviointi.

Tämä on lyhennetty versio luokittelusta, kun 5 ensimmäistä vaihetta ovat perustarpeita. Loput 2 tarvitsevat ihmiset, joille itsensä toteuttaminen ja edistyminen ovat erittäin tärkeitä, kun aikaisemmat halut ovat pääosin löytäneet tiensä energiasta.

6. Estetiikka

Henkilö, joka etsii sisäistä harmoniaa, on suunnattu pohtimaan tätä maailmaa, sen kauneutta ja hämmästyttäviä ilmenemismuotoja. Fyysinen terveys ja kehon kestävyys ovat tärkeitä. Tällä tavalla saavutetaan myös ulkonäön harmonia. Arvojärjestelmän ensimmäiset paikat annetaan taiteelle, josta ihminen saa esteettistä nautintoa.

7. Itsensä toteuttaminen

Tavoitteiden ja suunnitelmien saavuttaminen, kun ihmisen halu saavuttaa korkeuksia vallitsee, eikä hän pysähdy siihen. Pyrkii jatkuvasti parantamiseen ja kehittymiseen. Sellainen ihminen, kuten sanotaan, on ymmärtänyt zenin, koska hän ymmärtää maailman rakenteen, on tietoinen ja tietää miksi, miten ja mitä varten hän tekee jotain, hän osaa tunnistaa tunteensa ja hyväksyy muut sellaisina kuin ne ovat. Tällainen henkilö löytää tiensä, tämä on hämmästyttävä tila, kun ihmisen harrastus tuo hänelle hyvät tulot, koska hän tunnisti luonnolliset taipumuksensa ja onnistui vapauttamaan potentiaalinsa.

Johtopäätös

Abraham Maslowin teoria ihmisten tarpeiden hierarkiasta on edelleen ajankohtainen. Lisäksi sitä ei käytetä vain psykologiassa, vaan myös johtamisessa. Koska aika kuluu, tekniikka ei pysähdy, joka päivä tehdään joitain löytöjä, ja kaikesta huolimatta ihmiskunnan tarpeet pysyvät samoina, vain niiden toteuttamistavat muuttuvat.

Siinä kaikki, rakas lukija! Maslow'n kolmio auttaa sinua ymmärtämään, millä tasolla olet, ja yleensä ymmärtämään, mihin henkilö yleensä pyrkii. Tajua itsesi, potentiaalisi, ole tarkkaavainen toiveidesi ja tavoillesi saavuttaa tavoitteesi. Toivon sinulle menestystä!

Se mainitaan usein erilaisissa psykologian ja johtamisen oppikirjoissa. On olemassa mielipide, että Maslow ei luonut tätä pyramidia. Hän tutki vain planeetan menestyneimpien ihmisten elämäkertoja. Havaintojensa perusteella hän pystyi johtamaan mielenkiintoisia malleja ihmisten tarpeista. Palaamme tähän teoriaan myöhemmin. Katsotaanpa nyt lähemmin, mikä on Maslowin ihmisten tarpeiden pyramidi. Esitetään ensin kuvaus kaikista sen tasoista.

Fysiologiset tarpeet

Ne ovat kyseisen pyramidin perusta. Nämä tarpeet ovat luontaisia ​​kaikille maan eläville organismeille. Heidän tyytyväisyytensä on ihmiselle niin tarpeellista siitä syystä, että hänen selviytymismahdollisuudet riippuvat siitä. Esimerkiksi ihmiset eivät tule toimeen ilman ruokaa, vettä ja happea. Ei ole yllättävää, että monet kutsuvat tällaisia ​​tarpeita vaistonvaraisiksi. Jos he eivät kuitenkaan ole tyytyväisiä, ei ole halua korkeampiin tavoitteisiin. Tämä näkyy Maslowin pyramidissa. Fysiologiset tarpeet pakottavat ihmiset työskentelemään ja käyttämään saamansa rahat ruokaan, vaatteisiin ja kodin kunnostukseen. On epätodennäköistä, että vakavaa janoa tai nälkää kokeva henkilö kuluttaisi viimeiset rahansa teatterilippuun.

Turvallisuuden halu

Pohditaan, mitä Maslowin tarpeiden pyramidi sisältää toisella tasolla. Kyse on halusta olla suojattu ja saavuttaa vakaus. Esimerkkinä ovat vauvat. Vauvat, joiden tietoisuus on vielä minimitasolla, janon ja nälän tyydyttämisen jälkeen hakevat vaistomaisesti suojaa. Ja useimmissa tapauksissa vain äidin lämpö voi rauhoittaa heidät. Samaa voimme havaita aikuistenkin kanssa. Jos henkilöllä ei ole henkisiä poikkeavuuksia, halu suojella itseään ilmenee melko lievässä muodossa - hän ottaa vakuutuksen, asentaa luotettavat lukot jne.

Rakkauden tarve, kuuluminen

Maslow'n pyramidissa on myös kolmas vaihe. Se sisältää sosiaalisia tarpeita, jotka ilmenevät siinä, että ihmiset pyrkivät liittymään ryhmään ja saamaan ystäviä. He haluavat tulla rakastetuiksi ja tietysti rakastaa. Sosiaalinen ympäristö tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden tuntea itsensä tärkeäksi ja hyödyttää muita. Siksi useimmat ihmiset pyrkivät solmimaan suhteita tuttavien kanssa, löytämään kumppanin paitsi perheen perustamiseen, myös liiketoimintaan ja jopa keskustelemaan heitä kiinnostavista asioista.

Halu tulla tunnustetuksi

Jos aikaisempi tarve on täysin tyydytetty, muiden vaikutus yksilöön minimoidaan. Halu kunnioitukseen, arvostukseen ja omien kykyjensä ja kykyjensä tunnustamiseen tulee esiin. Henkilö luottaa kykyihinsä vasta saatuaan tunnustusta läheisiltä, ​​kollegoilta jne.

Henkisen rikastumisen tarve

Onko henkilö voittanut muiden rakkauden ja kunnioituksen? Tässä tapauksessa hän todennäköisemmin toteuttaa potentiaalinsa. Maslow'n pyramidi päättyy henkisen kyllästymisen tarpeeseen. Tässä vaiheessa ihmiset pyrkivät luovuuteen vierailemalla museoissa, näyttelyissä ja teattereissa. Toinen viidenteen vaiheeseen onnistuneen yksilön tyypillinen piirre on elämän tarkoituksen etsintä, taistelu oikeudenmukaisuudesta ja tietoa ympäröivästä maailmasta. Maslow piti tällaisia ​​tarpeita korkeimpana. Tarkastellaan nyt kahta muuta vaihtoehtoista tasoa.

Vaihe kuusi

Ihmiset ovat luonnostaan ​​uteliaita. Lapset alkavat tutustua ympäröivään maailmaan ja ryömivät kaikkialla ja kaikkialla. He ovat erityisen kiinnostuneita piilossa olevista asioista. A. Maslow kuvaili ymmärtämisen ja tiedon tarpeita seuraavasti:

Ilmiö nimeltä uteliaisuus havaitaan myös joissakin korkeammissa eläimissä. Esimerkiksi apinat, kun he löytävät tuntemattomia esineitä, yrittävät purkaa ne osiin, työntää sormensa kaikkiin mahdollisiin rakoihin jne. Tällaisessa tilanteessa havaitaan tutkivaa käyttäytymistä, joka ei liity pelkoon, mukavuudenhaluun tai fysiologisiin tarpeisiin.

Ihmiskunnan historiassa on monia esimerkkejä epäitsekkäästä totuuden etsimisestä, joka aiheuttaa yhteiskunnan väärinkäsityksiä, vainoa ja jopa hengenvaaraa.

Kaikki psykologisesti normaalit yksilöt pyrkivät selittämättömään, salaperäiseen, arvoitukselliseen. Samalla täysin selitettävissä olevat käsitteet ja ilmiöt aiheuttavat tylsyyttä.

Lasten tiedon ja ymmärryksen tarpeet ilmaistaan ​​selkeämmin kuin aikuisilla. Lisäksi tällainen halu ei kehity ulkoisen vaikutuksen seurauksena. Se on luonnollinen seuraus kasvamisesta.

Kun alamme puhua kognitiosta, unohdamme usein, että tämä prosessi ei ole absoluuttinen synonyymi oppimiselle. Virheellisen tulkinnan seurauksena sitä arvioidaan vain tuloksen näkökulmasta. Samalla unohtuu ne tunteet, jotka syntyvät ymmärtämis- ja ymmärrysprosessissa. Mutta ihminen on todella onnellinen, kun hän onnistuu koskettamaan korkeinta totuutta edes hetkeksi.

Vaihe seitsemäs. Esteettiset tarpeet

Jotkut ihmiset todella tarvitsevat esteettistä nautintoa. Jos he huomaavat olevansa rumien asioiden tai ihmisten ympäröimänä, he kirjaimellisesti sairastuvat. Tehokkain parannuskeino kaikille vaivoille on kauneus. Tällä hetkellä tätä tarvetta on tutkittu vähän. Tässä on mitä voit sanoa siitä:

Joillakin ihmisillä on vahva luova potentiaali. Tässä tapauksessa luovat tarpeet ovat hallitsevia. Usein niistä tulee jopa tärkeämpiä kuin fysiologiset.

Ihmiset, joilla on kohonneita esteettisiä tarpeita, ovat valmiita paitsi kestämään piinaa ja vaikeuksia, myös kuolemaan ihanteidensa ja arvojensa vuoksi.

Teorian peruspostulaatit

Pyramidin jokainen askel edustaa yhtä tarpeiden tasoa. Selkeämmät tarpeet ovat pienempiä ja vähemmän korostuneita suurempia. Ilman (ainakin osittain) perustarpeiden tyydyttämistä on äärimmäisen vaikeaa nousta pyramidissa. Yllä tarkastelimme kaikkia vaiheita yksityiskohtaisesti. Lyhyesti lueteltuna ne ovat fysiologia, turvallisuus, sosiaalisuus, tunnustaminen ja kognitio. Vaihtoehtoisia tasoja ovat uteliaisuus ja estetiikka. Heillä ei ole vähemmän roolia yksilön käyttäytymisen motivoinnissa.

On jo mainittu, että fysiologia on pyramidin perusaskel. Maslowin mukaan ihmisen tulisi ihanteellisesti saavuttaa korkeimmalle tasolleen noin 50-vuotiaana.

Joten kuka on kirjoittaja?

Maslow'n tarpeiden pyramidin, kuten yleisesti uskotaan, rakensi tiedemies itse. Se ei kuitenkaan ole. Abraham Maslow omisti koko aikuisikänsä pohtiessaan ihmisen itsensä toteuttamiseen liittyviä kysymyksiä. Mutta pyramidi meille tutussa muodossa ei ollut hänen koonnut. Kaavion muodossa oleva tarpeiden hierarkia julkaistiin ensimmäisen kerran Pilari-oppikirjan julkaisussa. Tämä tapahtui vuonna 1975, ja Maslow kuoli viisi vuotta aiemmin.

Motivoivatko tyytyväiset tarpeet?

Maslow'n pyramidi on epäilemättä rakennettu loogisten johtopäätösten pohjalta. Nykyajan tutkijat ovat kuitenkin tulleet seuraavaan johtopäätökseen: kiireellinen tarve on sellainen, jota ei tällä hetkellä ole vielä tyydytetty. Ole samaa mieltä siitä, että hyvin ruokitut ihmiset eivät todennäköisesti taistele ylimääräisestä leivänpalasta. Ja henkilö, joka ei pyri kommunikoimaan, välttää ärsyttäviä keskustelukumppaneita. Joku, joka ei tarvitse arvovaltaa, ei vaivaudu muuttamaan käyttäytymistään ja tapojaan tyydyttääkseen tarpeen, jota hänellä itse asiassa ei ole.

Mitä käytännössä?

Useimpien nykyaikaisten psykologien mukaan riippumatta siitä, kuinka jäsennelty Maslowin tarpeiden pyramidi on (kuvio on esitetty artikkelissa), sille ei ole helppoa löytää käytännön sovellusta. Tähän kaavaan keskittymällä voi sukeltaa erittäin sopimattomiin yleistyksiin. Jos jätämme tilastot huomiotta ja katsomme jokaista yksilöllisesti, herää kysymys, olemmeko me niin toivottomia esimerkiksi pitkäaikaisessa aliravitsemustilassa. Ja onko se niin sietämätöntä jollekin, jota muut eivät tunnista? Maslow'n pyramidissa ei oteta huomioon sitä tosiasiaa, että monet ihmiset saavuttavat haluamansa tyydyttämättömien tarpeiden vuoksi. Mitä onnettomat tunteet ovat?

Jos Maslowin tarpeiden pyramidi otetaan päättelyn perustaksi, tulee täysin käsittämättömäksi, kuinka laihtuneet keskitysleirien vangit saattoivat onnistuneesti järjestää maanalaista antifasistista toimintaa. Tai kuinka esimerkiksi jotkut loistavat kirjailijat ja taiteilijat loivat absoluuttisessa köyhyydessä.

On todisteita siitä, että psykologi itse arvosteli Maslowin pyramidia. Tutkiessaan hänen myöhempiä teoksiaan "Kohti olemisen psykologiaa" (1962) ja "Ihmisluonnon kaukaisimmat rajat" (1971, julkaistu postuumisti) voi törmätä kirjailijan omiin ajatuksiin, että hän kannattaa motivaation käsitteen vakavaa tarkistamista. ja persoonallisuus.

Teorian vastustajat

Maslowin tarpeiden pyramidia (katso artikkelissa oleva kuva) arvostelevat usein eri tasojen asiantuntijat. Ensinnäkin kyseenalaistetaan hierarkian idean tarkoituksenmukaisuus ja yksilöiden mahdottomuus tyydyttää kaikkia tarpeitaan kerran ja ikuisesti. Kovin kritiikki Maslowin tarpeiden pyramidia kohtaan (alla olevat kuvat heijastavat sen olemusta) on seuraava: "Tämän psykologin mukaan ihmiset ovat eläimiä, jotka haluavat koko ajan jotain."

Toinen moite on kyvyttömyys soveltaa tätä käsitettä ihmisten tarpeiden jakautumisesta liiketoiminnassa ja markkinoinnissa. Tässä voidaan kuitenkin vastustaa muistuttamalla tarkalleen, miksi Abraham Maslow ajatteli motivaation ja persoonallisuuden käsitettä. Tarpeiden pyramidi syntyi, koska kirjoittaja pyrki löytämään vastauksia kysymyksiin, joita ei käsitelty biheiviorismi tai freudilaisuus. Tiedemiehen kehittämä teoria ei ole tekniikka, vaan pikemminkin filosofia.

Hyödyt ja haitat

Maslow'n pyramidi (esimerkkejä viidestä perustasosta annettiin edellä) ei ole yksinkertainen tarpeiden luokitus. Oletetaan, että ihmisten tarpeet ovat tietyn hierarkian alaisia. Näin ollen perustarpeet ja kohonneet tarpeet erotetaan toisistaan. Läpimme kaikki tasot, ja seuraavaa lakia noudatetaan: perushalut hallitsevat. Korkeamman tason tarpeet nousevat pintaan ja niistä tulee motiiveja käyttäytymiselle tilanteessa, jossa kaikki alemmat ovat jo tyytyväisiä.

On tärkeää ottaa huomioon yksi ominaisuus. Siten tarpeiden ilmentymismuodot eri ihmisissä voivat vaihdella radikaalisti. Tämä koskee myös halua tulla tunnustetuksi ja rakastetuksi. Esimerkiksi riittää, että yksi henkilö luo luottamukselliset suhteet lasten kanssa, kun taas toinen varmasti pyrkii tulemaan vaikutusvaltaiseksi poliittiseksi hahmoksi. Samanlainen vaihteluväli yhden tarpeen sisällä voidaan havaita millä tahansa pyramidin tasolla. Välttääksesi pettymyksen elämässä, sinun tulee kuunnella toiveitasi, tulkita niitä oikein ja yrittää tyydyttää ne sopivimmalla tavalla.

Maslowin kuuluisa teoria. Tarpeiden pyramidi käytännössä

Yksilöiden toiveet eivät muutu. Ainoa asia, joka voi olla erilainen, ovat tavat tyydyttää ne. Kuinka soveltaa tiedemiehen teoriaa tosielämässä? Maslow'n pyramidin tasot huomioon ottaen henkilöstöpäällikkö voi rakentaa tehokkaimmat motivaatiotikkaat tietyssä tilanteessa. Työnhaussa on tärkeää ensin hahmotella omat tavoitteesi. Vastaa itsellesi kysymykseen, mitä haluat saada tietystä asemasta. Mitkä tekijät ovat tärkeitä? Ymmärtämällä henkilökohtaiset motiivisi voit välttää virheet yrityksen tai jopa ammatin valinnassa.

Markkinointi

Maslow'n tarpeiden pyramidia (sen tasoja käsiteltiin lyhyesti edellä) käytetään usein tällä ammattialalla. Jotkut kokeneet markkinoijat väittävät, että esitetyn ihmisten toiveiden hierarkian ohjaamana on mahdollista tunnistaa, minkä tason tarpeita tietty yritys palvelee. Ei ole mikään salaisuus, että tietyn yrityksen toiminta on suoraan riippuvainen tarpeiden markkinoiden dynamiikasta ja tilasta. Esimerkiksi talouden ollessa kriisissä kuluttajien tarpeet putoavat nopeasti tunnetun pyramidin alemmille tasoille.

Mitä tulee ruuan tarpeisiin, ne ovat ikuisia. Samaa voidaan sanoa sairaanhoitopalveluista. Mutta halu seurata muotitrendejä hiipuu tulojen pienentyessä. Kaiken toiminnan strategisen suunnittelun perusperiaate on tarve pysyä markkinoiden tarpeiden tasalla. Jos jollakin tarpeesta on taipumus kehittyä, on järkevää virittää sitä palvelemaan.

Kuten John Sheildrek totesi, Maslow'n tarpeiden pyramidin tasot ovat merkityksellisiä vain ihmisille. Ei ole mitään järkeä soveltaa tämän teorian postulaatteja suuriin yrityksiin, koska organisaatioiden käyttäytyminen on erityisen monimutkaista ja sen analysointia varten on käytettävä muita teoreettisia työkaluja.

Suunnittelu

Maslowin johtopäätökset ihmisten tarpeista voivat asiantuntijoiden mukaan olla hyödyllisiä pitkän aikavälin ennusteita tai suunnitelmia laadittaessa. Kun otetaan huomioon eri yhteiskuntaryhmien tarpeiden tyytyväisyysaste, on helpompi ennustaa, mitkä toiveet ovat hallitsevia pitkällä aikavälillä (vuoden, viiden tai jopa useamman vuoden kuluttua). Saatujen tietojen perusteella voidaan tehokkaasti kehittää ja tuoda markkinoille tiettyjä palveluita ja tuotteita.

Teoria tarpeista. Moderni versio

Oletko varma, että lapset ovat elämän tarkoitus? Jos vastaus on kyllä, olet epäilemättä lähellä ajatusta vaihtoehtoisen tarpeiden pyramidin olemassaolosta. Tieteellisen tutkimuksen aikana psykologit ovat havainneet, että lasten hoitaminen, heistä huolehtiminen, opettaminen, ruokinta ja vastaavat ovat alitajunnan syvyyksissä oleva tarve. Sen tyytyväisyyttä pidetään luonnollisena osana ihmisen olemusta.

Amerikkalaiset psykologit ovat ehdottaneet oman versionsa kyseisestä pyramidista. Kuten tutkijat totesivat, vaikka toteutuminen on epäilemättä merkittävä motiivi, sitä ei voida pitää evoluutioteorian kannalta johtavana. Suurin osa Maslowin teoriassaan luettelemista teoista heijastelee biologisia perustarpeita, jotka perustuvat statuksen saamiseen kumppanin houkuttelemiseksi ja sen jälkeen oman rodun jatkamiseksi. Kuten yksi kokeisiin osallistuneista, Douglas Kenrick, totesi, ihmisten perustavanlaatuisten pyrkimysten joukossa tärkein on halu saada jälkeläisiä. Siksi lasten kasvattamista voidaan pitää perustasona nykyajan tarpeiden pyramidissa.

Johtopäätös

Toiveet määräävät suurelta osin ihmisten käyttäytymisen. Ihmisluonnon ymmärtämiseksi on tärkeää ottaa huomioon eri tasojen tarpeet. Tässä tapauksessa on mahdollista löytää selitys useimpien ihmisten teoille.

Demokritos tarvitsee päävoiman, jonka ansiosta ihmiskunta sai älyn, kielen ja ajattelun. Abraham Maslow pakkasi kaikki tarpeet pyramidiin yli puoli vuosisataa sitten. Nykyään hänen teoriaansa käytetään työssä, liiketoiminnassa ja kritisoidaan samanaikaisesti. Jotta voit oppia käyttämään sitä eduksesi, sinun on ymmärrettävä, kuinka Maslowin pyramidi on rakennettu, mistä osista se koostuu ja miksi askeleet on järjestetty tähän tiettyyn järjestykseen.

Mikä on Maslowin pyramidi

Maslow'n pyramidi on kaavamainen esitys kaikista ihmisen tarpeista yksinkertaisimmista ja alkeellisimmista ylevimpiin. Vuonna 1943 psykologi Abraham Maslow kuvasi arvopyramidin, jolla on yksi tavoite: ymmärtää, mikä motivoi ihmisiä tekemään tiettyjä asioita. Maslow itse vain muotoili tämän käsitteen, ja hänen oppilaansa keksivät visuaalisen kaavion.

Tarpeiden pyramidi

Amerikkalainen ukrainalaistaustainen psykologi Abraham Maslow (1908-1970) oli yksi ensimmäisistä, joka tutki ihmisen käyttäytymistä positiivisesta näkökulmasta. Ennen tätä kaikki psykoterapia rajoittui mielenterveyshäiriöiden tai normin ulkopuolisen käyttäytymisen tutkimiseen. Yhdessä Gestalt-terapian perustajien kanssa Maslow muotoili psykoanalyysin perustekniikat, joita psykoterapeutit käyttävät istunnoissaan.

Miltä Maslowin pyramidi näyttää

Yleensä pyramidi kuvataan kolmiona:

• Alin ja levein osa Nämä ovat kehon fysiologisia tarpeita. Kehomme on historiallisesti ohjelmoitu tyydyttämään ruoan, janon, unen ja seksin tarvetta. Jos se haluaa syödä tai käydä vessassa, aivot eivät pysty ajattelemaan mitään muuta.
• Toinen taso- turvallisuuden tarve. Kuten fysiologia, turvallisuus on kiinnitetty DNA:han apinoiden ajoista lähtien. Esi-isiemme elämäntehtävät olivat yksinkertaisia ​​ja mutkattomia: 1. Syö. 2. Toistaa. 3. Vältä syömisen vaaraa. Ne ovat auttaneet ihmiskuntaa selviytymään, minkä vuoksi turvallisuuden tarvetta kutsutaan myös fysiologiseksi "taistele tai pakene" -reaktioksi.
• Kolmas vaihe– rakkauden ja ryhmään kuulumisen tarve asetettiin myös luola-asukkaiden aikoina, jolloin yksin selviytyminen oli mahdotonta. Mutta juuri ryhmässä elämistä varten ihminen tarvitsi uuden taidon. Tämä on tahdonvoimaa. Jos et yhdistä sitä ajoissa, voit helposti saada sakon ja karkotettua luolasta tai nykyaikaisissa olosuhteissa estettyä sosiaalisesta verkostosta.
• Neljäs ja viides– kunnioituksen ja tiedon tarve. Ne ovat niin yhteydessä toisiinsa, että ne yhdistyvät. Onhan esimerkiksi tiedemiehillä ja keksijillä paljon vahvempi tiedon tarve kuin tunnustuksen. Esimerkiksi Grigory Perelman vietti koko elämänsä väitteleen ja todistaen Poincarén teoriaa, ja sitten kieltäytyi palkinnosta ja kaikista nimikkeistä.
• Kuudes vaihe– esteettiset tarpeet. Näitä ovat museot, näyttelyt, musiikki, tanssi, harrastukset, kaikki mikä tuo sielulle mielihyvää ja muokkaa älyä.
• Seitsemäs vaihe– tarve itsensä toteuttamiseen tai halu paljastaa henkinen potentiaali. Täälläkään kaikki ei ole selvää. Pyramidirakenteen logiikan mukaan tämä tarve tulisi toteuttaa viimeisenä. Mutta munkit saavuttavat hengellisen potentiaalinsa toteuttamisen juuri rauhoittamalla muita tarpeitaan.

Kiista Maslowin pyramidista

Maslow'n tarpeiden pyramidi mainitaan nykyään useammin ei liity psykologiaan, vaan kauppaan. Sitä käyttävät kaiken tason markkinoijat ja myyntiedustajat. Erikoistuneilla he väittävät: jos "osat" ihmisen perustarpeet, pystyt varmasti motivoimaan häntä ostamaan tuotteen tai palvelun. Mutta kaikki ei ollut niin yksinkertaista kuin miltä näyttää.

Kiista Maslowin tarpeiden pyramidista jatkuu. Ensimmäinen asia, joka kyseenalaistaa tämän teorian, on tarina siitä, kuinka Maslow itse valitsi ihmisiä tutkimukseen. Aluksi hän etsi ihanteellisia ihmisiä. Mutta en löytänyt sitä. Tämän jälkeen tiukkoja valintaehtoja kevennettiin vähitellen ja testattavaksi voitiin valita riittävä määrä vapaaehtoisia. Mutta he kaikki olivat lähellä "ihanteellisen ihmisen" käsitettä. Käytännössä tällaisia ​​ihmisiä on vähän. Ja käytäntö, kuten tiedämme, on totuuden kriteeri.

Toinen asia, joka huolestuttaa nykyajan psykologeja on " käänteinen pyramidi", kun itsensä kehittäminen ja itsensä toteuttaminen ovat eturintamassa. Kun ihminen asettaa itselleen tietyn ihanteen, pyrkii siihen eikä edes ymmärrä miksi hän tarvitsee tätä kaikkea. Ja "lääketieteellisen hakuteoksen vaikutus" toimii myös: luet hakuteoksen ja löydät heti kaikki sairaudet itsestäsi. Vain nykyään he eivät lue hakuteoksia, vaan uskomattomia tarinoita muutoksesta, saavutuksista, noususta. Ja he näyttävät epätäydellisiltä, ​​eivätkä ansaita jotain hyvää. Ja vain loputon itsensä kehittäminen auttaa korjaamaan "puutteita".

Australialainen diplomaatti ja tiedemies John Burton (1915-2010) kehitti ja edisti toinen visio Maslowin pyramidista. Hän näki ihmisen kokonaisena ihmisenä, jolle kaikki tarpeet ovat yhtä tärkeitä. Toisin sanoen mitään tarpeista ei pidetä pienempänä tai korkeampana; tarpeita ei voida sulkea pois, jättää huomiotta tai olla kaupan tai sopimuksen kohteena.

Mutta mikä tahansa teoria on vain teoria. Pyramidista jää kaunis kuva, jos ei ole selvää, miten sitä voidaan soveltaa tosielämässä.

Kuinka "soveltaa" ihmisen tarpeiden pyramidia jokapäiväiseen elämään

Esimerkki 1. Mainosagentti

Ei vain mainosagentit voivat käyttää tarpeiden pyramidia. Voimme ymmärtää itseämme ja ymmärtää, miksi teemme tiettyjä ostoksia. Loppujen lopuksi emme usein osta iPhonea, vaan mahdollisuuden liittyä "eliitin klubiin" (johon kuuluminen); emme haaveile turkista, vaan mahdollisuudesta olla kiltimpi kuin kilpailija (tarve) tunnustusta varten). Tällainen itseanalyysi auttaa paitsi ymmärtämään itseäsi, myös oppimaan vastustamaan jatkuvaa mainontaa ja kohtuuttomia menoja.

Esimerkki 2. Nälkäinen aviomies

Itse asiassa tätä järjestelmää kuvattiin saduissa: "ruoki hyvä kaveri, anna hänelle juotavaa, ota höyrysauna ja kysy sitten kysymyksiä." Parafraasilla: tyydytä perustarpeet Maslowin pyramidin mukaan ja lataa sitten miehesi älykkäillä keskusteluilla. Mutta tämä sääntö ei päde vain illallisen aikana. Usein teemme töitä, unohdamme lounaan ja levon, alamme ratkaista globaaleja ongelmia päänsäryllä, ja sitten yllätämme "jokin ei toimi päässämme". Joskus riittää vain välipala tai puoli tuntia nukkuminen ja aivot käynnistyvät itsestään.

Esimerkki 3: Uran muutokset

Nykyään verkossa julkaistaan ​​monia tarinoita siitä, kuinka tärkeää on toteuttaa itsensä ammatissa "sydämen kutsun mukaan". Näyttää siltä, ​​että heti kun luovut vihatusta työstäsi, sielusi avautuu ja ideat alkavat virrata kuin suihkulähde. Mutta ei. Vain menestystarinat julkaistaan ​​verkossa, kun taas epäonnistumistarnat jäävät pääosin kulissien taakse. Ihmiset lopettivat sen haluten muuttaa elämäänsä. Ja kuukautta myöhemmin he kohtaavat ongelman: heidän suosikkiyrityksensä ei tuota odotettuja tuloja, ja yhtenä päivänä ei yksinkertaisesti ole mitään, millä ostaa ruokaa. Ja sitten alkaa paniikki. Mutta paniikissa sitä on jotenkin mahdotonta luoda. Siksi urastrategiakonsultit neuvovat löytämään työpaikan, joka tuo vakaat tulot ja jättää aikaa sille, mitä rakastat. Parafraasilla: kun ei ole mitään syötävää (fysiologia) eikä vuokraa (turvallisuus), niin lempitoimintasi ei ole onnellinen.

Esimerkki 4. Vaikea teini

Teini-ikäiselle on erityisen tärkeää tuntea kuuluvansa johonkin ryhmään. Siksi kaikki nämä teiniliikkeet, verkkoryhmät, kirjeenvaihto ja salaseurot syntyvät. Jotkut vanhemmat toimivat radikaalisti - he kieltävät sen. Mutta lapsen kommunikoinnin kieltäminen tarkoittaa sitä, että häneltä riistetään perustarpeet. Siksi psykologit neuvovat olemaan kieltämättä, vaan korvaamaan ryhmät. Esimerkiksi verkossa pelaamisen sijaan saa teini kiinnostumaan urheilusta. Sitten yksi ryhmä korvataan toisella, eikä mitään tarvitse kieltää.

Esimerkki 5. Ihanteellinen kumppani

Hakukoneen pyyntöön "Kuinka valita kumppani" järjestelmä tarjoaa satoja linkkejä testaukseen. On epäselvää, kuka nämä testit laatii. Mutta tarpeiden pyramidissa kaikki on yksinkertaista ja selvää. Aluksi voit vain katsoa sitä itse ja ymmärtää, mitä haluat elämältä. Sitten voit keskustella tarpeistasi valitsemasi kanssa. Jotkut ihmiset haluavat jatkuvasti käydä näyttelyissä ja jatkokoulutuksessa, kun taas toiset haluavat syödä ja istua sosiaalisissa verkostoissa. Ehkä on parempi keskustella makueroista alkuvaiheessa kuin pettyä parisuhteeseen ja perhe-elämään myöhemmin?

Johtopäätös: Maslow'n pyramidi on toinen tapa ymmärtää halujemme ja todellisten tarpeidemme viidakko.