अगर वह झूठ बोल रहा है तो कौन से इशारे किसी व्यक्ति को धोखा दे सकते हैं? ये चेहरे पर हाथों को छूने से जुड़े हावभाव हैं। नर्सों के साथ एक प्रयोग किया गया था, जिन्हें भूमिका निभाने वाले खेल में रोगियों को उनकी स्थिति के बारे में झूठ बोलने का निर्देश दिया गया था। जिन बहनों को झूठ बोलना पड़ता था, वे अपने रोगियों को सच बोलने वालों की तुलना में "हाथ से आमने-सामने" इशारों का उपयोग करने की अधिक संभावना रखते थे। अब विभिन्न आमने-सामने के इशारों और उन स्थितियों पर विचार करें जिनके तहत वे होते हैं।
1. नाक को छूना
संक्षेप में, नाक को छूना पिछले हावभाव का एक सूक्ष्म, प्रच्छन्न संस्करण है।
इसे नाक के नीचे के डिंपल पर कुछ हल्के स्पर्शों में व्यक्त किया जा सकता है, या इसे एक त्वरित, लगभग अगोचर स्पर्श में व्यक्त किया जा सकता है।
इस भाव की प्रकृति के लिए एक व्याख्या यह है कि जब बुरे विचार मन में प्रवेश करते हैं, तो अवचेतन हाथ से मुंह को ढकने के लिए कहता है, लेकिन अंतिम क्षण में, इस इशारे को छिपाने की इच्छा से हाथ को दूर खींच लिया जाता है। मुंह, और नाक को हल्का स्पर्श प्राप्त होता है।
2. कॉलर पुल
शोध में वैज्ञानिकों ने पाया है कि झूठ बोलने से चेहरे और गर्दन के नाजुक मांसपेशियों के ऊतकों में खुजली होती है, और इन संवेदनाओं को शांत करने के लिए खरोंच की आवश्यकता होती है।
यह एक स्वीकार्य स्पष्टीकरण प्रतीत होता है कि क्यों कुछ लोग झूठ बोलने पर अपना कॉलर वापस खींचते हैं और संदेह करते हैं कि उनके धोखे का पता चला है। ऐसा भी लगता है कि झूठ बोलने वाले की गर्दन पर पसीना आ गया है जब उसे लगता है कि आपको धोखाधड़ी का संदेह है।
इस इशारे का उपयोग तब भी किया जाता है जब कोई व्यक्ति क्रोधित या परेशान होता है, जबकि वह गर्दन से कॉलर खींचता है; ताजी हवा से इसे ठंडा करने के लिए।
3. पलकों को रगड़ना
यह इशारा मस्तिष्क में छल, संदेह, या झूठ से छिपाने की इच्छा, या झूठ बोलने वाले व्यक्ति की आंखों में देखने से बचने की इच्छा के कारण होता है।
4. गर्दन खुजलाना
ऐसे में व्यक्ति अपने दाहिने हाथ की तर्जनी से इयरलोब के नीचे की जगह को खुजलाता है।
यह इशारा उस व्यक्ति के संदेह और अनिश्चितता की बात करता है जो कहता है: "मुझे यकीन नहीं है कि मैं आपसे सहमत हूं।"
यह विशेष रूप से हड़ताली है यदि यह मौखिक भाषा के विपरीत है, उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति ऐसा कुछ कहता है: "मैं पूरी तरह से समझता हूं कि आप कैसा महसूस करते हैं।"
5. मुंह में उंगलियां
व्यक्ति बड़े जुल्म की स्थिति में अपने मुंह में उंगलियां डालता है। यह शैशवावस्था के उस सुरक्षित, बादल रहित समय में लौटने का मनुष्य का अचेतन प्रयास है।
एक छोटा बच्चा अपनी उंगली चूसता है, और एक वयस्क के लिए, अपनी उंगली के अलावा, वह अपने मुंह में सिगरेट, पाइप, पेन और इसी तरह की चीजें डालता है।
जबकि हाथ से मुंह को ढकने से जुड़े इशारे छल का संकेत देते हैं, मुंह में उंगलियां अनुमोदन और समर्थन की आंतरिक आवश्यकता का संकेत देती हैं।
इसलिए, जब यह इशारा प्रकट होता है, तो व्यक्ति का समर्थन करना या उसे गारंटी के साथ आश्वस्त करना आवश्यक है।
6. कान खुजलाना और रगड़ना
यह इशारा श्रोता की कान के पास या ऊपर हाथ रखकर शब्दों से खुद को अलग करने की इच्छा के कारण होता है।
यह इशारा एक छोटे बच्चे के हावभाव का एक वयस्क संशोधन है जब वह अपने कान बंद कर लेता है ताकि अपने माता-पिता की फटकार न सुनें।
कान को छूने के अन्य विकल्प हैं पिन्ना को रगड़ना, कान में छेद करना (उंगली की नोक से), ईयरलोब पर खींचना, या कान को खोलने के प्रयास में कान को मोड़ना।
यह अंतिम इशारा इंगित करता है कि व्यक्ति ने पर्याप्त सुना है और शायद बोलना चाहता है।
7. हाथ से मुंह की सुरक्षा
हाथ से मुंह की रक्षा करना एक वयस्क के कुछ इशारों में से एक है और इसका अर्थ बच्चे के हावभाव के समान है।
हाथ मुंह को ढकता है और अंगूठा गाल पर दबाया जाता है, जबकि अवचेतन स्तर पर मस्तिष्क बोले गए शब्दों को वापस पकड़ने के लिए संकेत भेजता है।
कभी-कभी यह मुंह पर केवल कुछ उंगलियां या मुट्ठी भी हो सकती है, लेकिन हावभाव का अर्थ वही रहता है।
इशारा "हाथ से मुंह की रक्षा करना" को मूल्यांकन के इशारों से अलग किया जाना चाहिए।
यदि किसी व्यक्ति द्वारा भाषण के समय इस इशारे का उपयोग किया जाता है, तो यह इंगित करता है कि वह झूठ बोल रहा है।
हालाँकि, यदि आप बोलते समय अपना मुँह अपने हाथ से ढँक लेते हैं और वह सुनता है, तो इसका मतलब है कि उसे लगता है कि आप झूठ बोल रहे हैं या आपसे असहमत हैं।
+ 17 अतिरिक्त नियम
1. आमतौर पर एक व्यक्ति के व्यवहार की तुलना में भावनाओं और प्रतिक्रियाओं की अभिव्यक्ति धीमी हो जाती है। यह देर से शुरू होता है, जंगली चलता है, और बहुत अचानक समाप्त होता है।2. शब्दों और भावनाओं की अभिव्यक्ति के बीच कुछ समय बीत जाता है। उदाहरण के लिए, वे आपको बताते हैं कि आपका काम शानदार ढंग से किया जाता है और तभी वे जो कहते हैं उसे महसूस करने के बाद ही मुस्कुराते हैं। जब सच बोलने वाले व्यक्ति की भावनात्मक प्रतिक्रिया होती है जो शब्दों के साथ-साथ घटित होगी।
3. व्यक्ति जो कहता है वह उसके चेहरे के भाव से पूरी तरह असंगत है। उदाहरण के लिए, जब आप "आई लव यू" वाक्यांश कहते हैं, तो व्यक्ति ऐसा हो जाता है जैसे उसने नींबू का एक टुकड़ा खा लिया हो।
4. भावनाओं को व्यक्त करते समय, पूरा व्यक्ति शामिल नहीं होता है, बल्कि केवल एक हिस्सा होता है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति गाल, आंख और नाक की मांसपेशियों का उपयोग किए बिना केवल अपने मुंह से मुस्कुराता है। इस मामले में आंखें वास्तव में आत्मा का दर्पण बन जाती हैं, क्योंकि यह सीखना बहुत मुश्किल है कि उनकी अभिव्यक्ति को विशेष रूप से कैसे नियंत्रित किया जाए, कुछ के लिए यह असंभव है।
5. जब कोई व्यक्ति आपसे झूठ बोलता है, तो वह स्पष्ट रूप से जितना संभव हो उतना कम जगह लेने की कोशिश करता है, अपनी बाहों को खुद पर और एक दूसरे को - अपने पैरों को दबाता है।
6. व्यक्ति आपकी नजरों से मिलने से बच जाएगा।
7. एक व्यक्ति अपनी नाक, कान को छूता या खरोंचता है। पर दुर्लभ मामलेछाती पर दिल के क्षेत्र में खुली हथेली से स्पर्श करें।
8. व्यक्ति बातचीत में "हमला" करने के बजाय "बचाव" करेगा।
9. झूठ बोलने वाला व्यक्ति अपने शरीर या सिर को आपसे दूर करने की कोशिश कर सकता है।
10. वह अनजाने में कुछ वस्तुओं को आपके बीच रख सकता है, जिससे एक प्रकार का "सुरक्षात्मक अवरोध" बन सकता है।
11. एक झूठा आपके शब्दों का उपयोग किसी प्रश्न के उत्तर को बहुत समान बनाने के लिए कर सकता है। "क्या तुमने दूसरी मंजिल की दूर की खिड़की तोड़ी?" "नहीं, यह मैं नहीं था जिसने दूसरी मंजिल की दूर की खिड़की को तोड़ा।"
12. आपको प्रश्न का स्पष्ट उत्तर नहीं दिया जाता है, इसके बजाय उन्हें एक "फ्लोटिंग" उत्तर दिया जाता है जिसे विभिन्न तरीकों से समझा जा सकता है।
13. अनावश्यक विवरण जोड़कर आपका वार्ताकार आवश्यकता से अधिक बात कर सकता है। बातचीत में विराम होने पर वह असहज हो जाता है।
14. जब कोई व्यक्ति झूठ बोलता है, तो वे सर्वनाम छोड़ सकते हैं और एक नीरस आवाज में बोल सकते हैं।
15. एक व्यक्ति धीरे बोल सकता है, लेकिन साथ ही व्याकरणिक रूप से गलत भी। प्रस्ताव भ्रमित होंगे।
16. अगर आपको लगता है कि आपसे झूठ बोला जा रहा है, तो बातचीत का विषय बदलने की कोशिश करें। यदि कोई व्यक्ति वास्तव में आपसे झूठ बोल रहा है, तो वह स्वेच्छा से विषय बदल देगा और अधिक आराम से दिखेगा।
17. विषय पर चर्चा करने के लिए व्यक्ति हास्य और व्यंग्य का उपयोग करता है।
इन संकेतों से यह पता लगाना काफी आसान है कि कोई आपसे झूठ बोल रहा है या नहीं। लेकिन, ज़ाहिर है, यह मत भूलो कि अपवाद हैं।
बहुत से लोग अपनी भावनाओं और भावनाओं को छिपाने में अच्छे होते हैं। शब्द ज्यादा बयां नहीं कर सकते, बताने के लिए नहीं, छिपाने के लिए। लेकिन हमारे हाथ आमतौर पर वह सब कुछ दे देते हैं जिसके बारे में शब्द खामोश रहते हैं। हमारे पास अभी सोचने का समय नहीं है, लेकिन हमारे हाथ पहले से ही विचार से आगे हैं। लंबे समय से जाना जाता है, और हाल के वर्षों में ज्ञान के इस क्षेत्र के अध्ययन पर अधिक से अधिक ध्यान दिया गया है।
हमारे हाथ एक अनूठी प्रणाली हैं। हाथ की एक लहर बहुत कुछ कह जाती है. लेकिन, ऐसे इशारे हैं जिन्हें पढ़ने में सक्षम होने के लिए आपको यह निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए कि वे किस प्रकार के व्यक्ति की आंतरिक स्थिति व्यक्त करते हैं।
सबसे पहले, हाथों की स्थिति और गति से, इशारों का मनोविज्ञान निश्चित रूप से निर्धारित करता है एक व्यक्ति को अपने आप पर, अपने शब्दों और कार्यों पर कितना भरोसा है. उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अपने हाथों को आपस में रगड़ता है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि वह अपने आप से बहुत प्रसन्न है, जो वह कर रहा है उस पर पूरा भरोसा है, और आशा करता है कि उसके शब्दों और कार्यों से वांछित परिणाम प्राप्त होगा।
अर्थ में समान को किसी ऐसी चीज को पथपाकर करने का इशारा माना जा सकता है जो खुली हथेली से स्पर्श करने के लिए सुखद हो। ऐसा इशारा इंगित करता है कि एक व्यक्ति अच्छे मूड में है, वह लोगों और सूचनाओं के लिए खुला है, उसे खुद पर भरोसा है।
यदि हाथ कूल्हों पर टिके हैं, तो इसका मतलब है कि व्यक्ति श्रेष्ठ महसूस करता है और जानबूझकर इसे प्रदर्शित करता है। यह चुनौती का एक इशारा है जिसे वह अन्य लोगों और आसपास की वास्तविकता पर फेंकता है।
इशारों का मनोविज्ञान हाथों की स्थिति से कहीं अधिक जानता है, जो मानसिक परेशानी, असुरक्षा और कायरता का संकेत दें.
इस तरह के इशारों में हाथों को छिपाने के उद्देश्य से हरकतें शामिल हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अपनी जेब में हाथ डालता है, तो यह इस बात का संकेत है कि वह किसी चीज के बारे में निश्चित नहीं है, अपनी कठिनाई को छिपाने की कोशिश कर रहा है और किसी तरह अपनी भावनात्मक स्थिति को छिपा रहा है। यदि कोई व्यक्ति अपने हाथों को अपनी पीठ के पीछे छिपाता है, तो इशारों का मनोविज्ञान कहता है कि वह एक कठिन स्थिति का सामना कर रहा है, कुछ कायरता, निर्णायक कार्रवाई करने से पूरी तरह से इनकार करती है।
छाती पर पारइशारों का मनोविज्ञान हाथों को एक व्यक्ति की इच्छा के रूप में मानता है कि वह अपने भीतर की दुनिया के बाहर क्या हो रहा है, खुद को छिपाने और अलग करने की इच्छा रखता है। यह उनके सामने आने वाली कठिनाइयों के प्रति तथाकथित रक्षात्मक प्रतिक्रिया है। एक समान इशारा ऊपरी शरीर का समर्थन करते हुए और किसी चीज़ पर झुकते हुए भुजाओं को पार करना है। इस स्थिति का अर्थ है आंतरिक अनिश्चितता और समर्थन पाने की इच्छा। उसी इशारों का मतलब किसी व्यक्ति द्वारा उससे कही जा रही बातों के प्रति पूर्ण उदासीनता या अस्वीकृति हो सकता है। यदि आपका वार्ताकार अपनी बाहों को पार करता है, तो वह या तो आपकी बिल्कुल नहीं सुनता, या किसी बात पर आपसे सहमत नहीं है.
इशारों का मनोविज्ञान एक अलग समूह में भिन्न होता है चेहरे या सिर को छूने से जुड़ी गतिविधियां. मूल रूप से, इस तरह के इशारे किसी व्यक्ति की किसी चीज़ के बारे में अनिश्चितता का संकेत भी देते हैं। उदाहरण के लिए, एक सीधी तर्जनी होठों को छूती है, जिसका अर्थ है कि व्यक्ति निश्चित नहीं है कि वह क्या कह रहा है, वह सही शब्द खोजने या मदद पाने की कोशिश कर रहा है। हाथों से चेहरे को ढंकने के उद्देश्य से सभी इशारों को इशारों के मनोविज्ञान द्वारा किसी की आंतरिक स्थिति, भावनाओं और भावनाओं को छिपाने के प्रयास के रूप में माना जाता है। लेकिन माथे से एक मिटती हुई गति के साथ, एक व्यक्ति, जैसे कि, बुरे विचारों, अनुपस्थित-मन और किसी चीज की चिंता को दूर कर देता है।
इस तरह के इशारों में वे शामिल हैं जिन्हें इशारों का मनोविज्ञान "के रूप में वर्गीकृत करता है" झूठ बोलना". उदाहरण के लिए, बातचीत में, एक व्यक्ति अक्सर अपने हाथ से अपना मुंह ढकने की कोशिश करता है। यह आमतौर पर खांसी या विचारशीलता के रूप में प्रच्छन्न होता है। इस प्रकार, अवचेतन, जैसा कि वह था, उसे बात करना बंद करने की कोशिश कर रहा है।
नाक को हल्के से छूने का इशारा अक्सर झूठे को तुरंत धोखा दे देता है। झूठ बोलने वाले लोगों के लिए विशेषता और पलकें रगड़ने का इशारा। इस प्रकार, एक व्यक्ति, जैसा कि वह था, वार्ताकार की आँखों में देखना बंद करने की कोशिश करता है।
सभी इशारों की स्पष्ट रूप से व्याख्या नहीं की जा सकती है. इशारों का मनोविज्ञान कहता है कि इस विशेष व्यक्ति में कुछ विशेष गति निहित हो सकती है, और इसका मतलब यह नहीं है कि वह झूठ बोल रहा है या घबराया हुआ है।
आप आंतरिक स्थिति का सही-सही निर्धारण तभी कर सकते हैं जब आप किसी व्यक्ति विशेष और उसकी सभी आदतन गतिविधियों को अच्छी तरह से जानते हों। एक पूर्ण अजनबी के इशारों का मनोविज्ञान केवल विशेषज्ञों के लिए उपलब्ध है, जो पेशेवर रूप से हाथ की स्थिति के अध्ययन में लगे हुए हैं।
आपको कैसे पता चलेगा कि कोई व्यक्ति झूठ बोल रहा है? गैर-मौखिक इशारों की पहचान जो धोखे का संकेत देते हैं, सबसे महत्वपूर्ण संचार कौशल में से एक है जिसे मानव व्यवहार को देखने की प्रक्रिया में सीखा जा सकता है।
तो, कौन से इशारे किसी व्यक्ति को धोखा दे सकते हैं यदि वह झूठ बोल रहा है?
ये चेहरे पर हाथों को छूने से जुड़े हावभाव हैं।
जब हम दूसरों को झूठ बोलते या खुद को झूठ बोलते हुए देखते या सुनते हैं, तो हम अपने हाथों से अपना मुंह, आंख या कान ढकने का प्रयास करते हैं। हम पहले ही कह चुके हैं कि बच्चे काफी खुलकर इशारों का इस्तेमाल करते हैं जो धोखे का संकेत देते हैं। यदि कोई छोटा बच्चा झूठ बोल रहा है, तो वह अपने मुंह से झूठ बोलने वाले शब्दों को रोकने के प्रयास में अपना मुंह अपने हाथ से ढक लेगा। यदि वह माता-पिता के व्याख्यान नहीं सुनना चाहता है, तो वह बस अपने कानों को अपनी उंगलियों से बंद कर लेता है या अपने कानों को अपने हाथों से ढक लेता है। यदि वह कुछ ऐसा देखता है जिसे वह देखना पसंद नहीं करता है, तो वह अपनी आँखों को अपने हाथों से ढँक लेता है। जब कोई व्यक्ति बड़ा हो जाता है, तो उसके चेहरे के पास हाथों का उपयोग करते हुए उसके हावभाव अधिक परिष्कृत और कम ध्यान देने योग्य हो जाते हैं, लेकिन वे फिर भी होते हैं। यदि यह इशारा भाषण के समय किसी व्यक्ति द्वारा किया जाता है, तो यह इंगित करता है कि वह झूठ बोल रहा है . हालाँकि, यदि वह आपके बोलते समय अपने हाथ से अपना मुँह बढ़ाता है, और वह सुनता है, तो इसका मतलब है कि उसे होश आ गया है कि आप झूठ बोल रहे हैं!
एक वक्ता के लिए सबसे निराशाजनक तस्वीरों में से एक दर्शकों का दृश्य है, जहां उनमें से हर एक सौ भाषणों के दौरान अपने मुंह पर हाथ रखता है। छोटे दर्शकों या आमने-सामने संचार में, अपने संदेश को रोकना और श्रोताओं को इस प्रश्न के साथ संबोधित करना बुद्धिमानी होगी, "क्या कोई मेरी बात पर टिप्पणी करना चाहेगा?" यह दर्शकों को अपनी आपत्तियों को व्यक्त करने की अनुमति देगा, और आपको अपने बयानों को स्पष्ट करने और सवालों के जवाब देने का अवसर दिया जाएगा।
जब कोई व्यक्ति झूठ बोलता है, झूठ को ढकता है, या झूठी गवाही देता है। ये इशारे किसी वास्तविक तथ्य के संदेह, अनिश्चितता, झूठ या अतिशयोक्ति का संकेत भी दे सकते हैं।
जब कोई व्यक्ति हाथ से हाथ मिलाकर इशारा करता है, तो इसका हमेशा यह मतलब नहीं होता कि वह झूठ बोल रहा है। हालाँकि, यह धोखे का पहला संकेत हो सकता है, और व्यक्ति के व्यवहार और हावभाव का और अवलोकन आपके संदेह की पुष्टि कर सकता है। इस इशारे को अन्य इशारों के साथ संयोजन में माना जाना चाहिए।
डॉ. डेसमंड मॉरिस नर्सों के साथ प्रयोग कर रहे थे, जिन्हें भूमिका निभाने वाले खेल में रोगियों से उनकी स्थिति के बारे में झूठ बोलने का निर्देश दिया गया था। जिन बहनों को झूठ बोलना पड़ता था, वे अपने रोगियों को सच बोलने वालों की तुलना में आमने-सामने के इशारों का उपयोग करने की अधिक संभावना रखते थे। इस अध्याय में विभिन्न हाथों से आमने-सामने के इशारों और उन स्थितियों पर चर्चा की गई है जिनके तहत वे होते हैं।
मुंह की सुरक्षा
हाथ से मुंह की रक्षा करना एक वयस्क के कुछ इशारों में से एक है और इसका अर्थ बच्चे के हावभाव के समान है। हाथ मुंह को ढकता है और अंगूठा गाल पर दबाया जाता है, जबकि अवचेतन स्तर पर मस्तिष्क बोले गए शब्दों को वापस पकड़ने के लिए संकेत भेजता है। कभी-कभी यह मुंह पर केवल कुछ उंगलियां या मुट्ठी भी हो सकती है, लेकिन हावभाव का अर्थ वही रहता है।
हैंड गार्ड हावभाव को इस अध्याय में बाद में चर्चा की गई मूल्यांकनात्मक इशारों से अलग किया जाना चाहिए।
कुछ लोग इस इशारे को छिपाने के लिए नकली खांसी की कोशिश करते हैं। हम्फ्री बोगार्ट, जब उन्हें एक गैंगस्टर या एक अपराधी की भूमिका निभानी होती थी, अक्सर इस उपकरण का इस्तेमाल अन्य गैंगस्टरों के साथ अपनी आपराधिक योजनाओं पर चर्चा करते समय या पूछताछ के दौरान, अपने चरित्र में ईमानदारी की कमी पर जोर देने के लिए गैर-मौखिक साधनों का उपयोग करने के लिए करते थे। .
नाक को छूना
संक्षेप में, नाक को छूना पिछले हावभाव का एक सूक्ष्म, प्रच्छन्न संस्करण है। इसे नाक के नीचे के डिंपल पर कुछ हल्के स्पर्शों में व्यक्त किया जा सकता है, या इसे एक त्वरित, लगभग अगोचर स्पर्श में व्यक्त किया जा सकता है। कुछ महिलाएं इस इशारे को बहुत सावधानी से करती हैं ताकि लिपस्टिक को स्मज न करें और मेकअप को नुकसान न पहुंचे।
इस भाव की प्रकृति के लिए एक व्याख्या यह है कि जब बुरे विचार मन में प्रवेश करते हैं, तो अवचेतन हाथ से मुंह को ढकने के लिए कहता है, लेकिन अंतिम क्षण में, इस इशारे को छिपाने की इच्छा से हाथ को दूर खींच लिया जाता है। मुंह, और नाक को हल्का स्पर्श प्राप्त होता है।
एक और व्याख्या यह हो सकती है कि झूठ के दौरान नाक के तंत्रिका अंत पर गुदगुदी होती है, और कोई वास्तव में उनसे छुटकारा पाने के लिए नाक को खरोंचना चाहता है। मुझसे अक्सर पूछा जाता है: "क्या होगा यदि कोई व्यक्ति अक्सर अपनी नाक में खुजली करता है?" यदि नाक में खुजली होती है, तो व्यक्ति जानबूझकर इसे खरोंच या खरोंच देगा, जो धोखे की स्थिति में नाक को हाथ से हल्के से छूने से अलग है। जैसे मुंह को छूना, नाक को छूना, वक्ता द्वारा अपने स्वयं के छल को छिपाने के लिए और श्रोता द्वारा जो वक्ता के शब्दों की ईमानदारी पर संदेह करता है, दोनों का उपयोग किया जा सकता है।
उम्र को रगड़ना
बुद्धिमान बंदर अपनी आँखें बंद करके कहता है, "मुझे कोई पाप नहीं दिख रहा है।" यह इशारा मस्तिष्क में छल, संदेह, या झूठ से छिपाने की इच्छा, या झूठ बोलने वाले व्यक्ति की आंखों में देखने से बचने की इच्छा के कारण होता है। पुरुष आमतौर पर अपनी पलकें बहुत जोरदार तरीके से रगड़ते हैं, और यदि झूठ बहुत गंभीर है, तो वे अपनी आँखें मोड़ लेते हैं, आमतौर पर फर्श की ओर। आंख के नीचे उंगली घुमाकर महिलाएं बहुत ही नाजुक तरीके से इस मूवमेंट को करती हैं। यह दो कारणों से हो सकता है: अपने पालन-पोषण के कारण, वे असभ्य इशारों से परिचित नहीं हैं; पलकों पर मेकअप की उपस्थिति के कारण सावधानी की चाल। अपनी आँखों को बगल की ओर मोड़ते हुए, वे छत की ओर देखते हैं।
एक प्रसिद्ध अभिव्यक्ति है "अपने दांतों से झूठ बोलना।" यह अभिव्यक्ति इशारों के एक जटिल को संदर्भित करती है जिसमें बंद दांत और एक मजबूर मुस्कान होती है, एक उंगली से पलक को रगड़ना और दूर देखना। फिल्म अभिनेता इस जटिल हावभाव का उपयोग अपने पात्रों की जिद को चित्रित करने के लिए करते हैं, लेकिन वास्तविक जीवन में यह इशारा दुर्लभ है।
कान खुजलाना और रगड़ना
दरअसल, यह इशारा सुनने वाले की कान के पास या उसके ऊपर हाथ रखकर खुद को शब्दों से अलग करने की इच्छा के कारण होता है। यह इशारा एक छोटे बच्चे के हावभाव का एक वयस्क संशोधन है जब वह अपने कान बंद कर लेता है ताकि अपने माता-पिता की फटकार न सुनें। कान को छूने के अन्य विकल्प हैं पिन्ना को रगड़ना, कान में छेद करना (उंगली की नोक से), ईयरलोब पर खींचना, या कान को खोलने के प्रयास में कान को मोड़ना। यह अंतिम इशारा इंगित करता है कि व्यक्ति ने पर्याप्त सुना है और शायद बोलना चाहता है।
गर्दन खुजलाना
इस मामले में, एक व्यक्ति दाहिने हाथ की तर्जनी से इयरलोब के नीचे या गर्दन के किनारे की जगह को खरोंचता है। इस हावभाव के बारे में हमारी टिप्पणियों से एक दिलचस्प बात सामने आई: एक व्यक्ति आमतौर पर पांच खरोंचने की हरकत करता है। बहुत कम ही, खरोंचों की संख्या पांच से कम या पांच से अधिक होगी। यह इशारा उस व्यक्ति के संदेह और अनिश्चितता की बात करता है जो कहता है: "मुझे यकीन नहीं है कि मैं आपसे सहमत हूं।" यह विशेष रूप से हड़ताली है यदि यह मौखिक भाषा के विपरीत है, उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति ऐसा कुछ कहता है: "मैं पूरी तरह से समझता हूं कि आप कैसा महसूस करते हैं।"
कॉलर वापस खींचो
अपने झूठ के साथ लोगों के हावभाव के एक अध्ययन में, डेसमंड मॉरिस ने देखा कि झूठ बोलने से चेहरे और गर्दन के नाजुक मांसपेशियों के ऊतकों में खुजली की अनुभूति होती है, और इन संवेदनाओं को शांत करने के लिए खरोंच की आवश्यकता होती है। यह एक स्वीकार्य स्पष्टीकरण प्रतीत होता है कि क्यों कुछ लोग झूठ बोलने पर अपना कॉलर वापस खींचते हैं और संदेह करते हैं कि उनके धोखे का पता चला है। ऐसा भी लगता है कि झूठ बोलने वाले की गर्दन पर पसीना आ गया है जब उसे लगता है कि आपको धोखाधड़ी का संदेह है। इस इशारे का उपयोग तब भी किया जाता है जब कोई व्यक्ति क्रोधित या परेशान होता है, जबकि वह गर्दन से कॉलर को ताजी हवा से ठंडा करने के लिए खींचता है। जब आप किसी व्यक्ति को यह इशारा करते हुए देखते हैं, तो आप उससे पूछ सकते हैं, "क्या आप इसे दोहरा सकते हैं, श्रीमान?" या "क्या आप इस बिंदु को स्पष्ट कर सकते हैं, श्रीमान?" और यह धोखेबाज को अपने चालाक खेल को जारी रखने से मना कर देगा।
मुँह में उँगलियाँ
मॉरिस इस इशारे के लिए यह स्पष्टीकरण देते हैं: एक व्यक्ति अपने मुंह में अपनी उंगलियों को बड़े उत्पीड़न की स्थिति में रखता है। शैशवावस्था में उस सुरक्षित, बादल रहित समय में लौटने का मनुष्य का अचेतन प्रयास है जब बच्चा अपनी माँ के स्तन को चूसता था। एक छोटा बच्चा अपनी उंगली चूसता है, और एक वयस्क के लिए, अपनी उंगली के अलावा, वह अपने मुंह में सिगरेट, पाइप, पेन और इसी तरह की चीजें डालता है। जबकि हाथ से मुंह को ढकने से जुड़े इशारे छल का संकेत देते हैं, मुंह में उंगलियां अनुमोदन और समर्थन की आंतरिक आवश्यकता का संकेत देती हैं। इसलिए, जब यह इशारा प्रकट होता है, तो व्यक्ति का समर्थन करना या उसे गारंटी के साथ आश्वस्त करना आवश्यक है (चित्र 57)।
इशारों की व्याख्या और व्याख्या की गलतियाँ
चेहरे पर हाथों के दृष्टिकोण से जुड़े इशारों की सही व्याख्या करने के लिए, कुछ परिस्थितियों में, क्षमता विकसित करने के लिए एक निश्चित समय और अवलोकन कौशल का एक निश्चित स्तर लगता है। हम पूरे निश्चय के साथ यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यदि किसी व्यक्ति के माध्यम से ऐसा इशारा चमकता है, तो इसका मतलब है कि उसके दिमाग में कुछ अप्रिय है। एकमात्र सवाल यह है कि यह क्या है? यह संदेह, छल, अनिश्चितता, वास्तविक तथ्य की कुछ अतिशयोक्ति, एक उदास पूर्वाभास या एक स्पष्ट झूठ हो सकता है। सही व्याख्या की कला यह निर्धारित करना है कि कौन सी सूचीबद्ध नकारात्मक भावनाएं मौजूद हैं। संचार के संदर्भ को ध्यान में रखते हुए, हाथ से आमने-सामने के हावभाव से पहले के इशारों का विश्लेषण करके यह सबसे अच्छा किया जाता है।
उदाहरण के लिए, मेरा दोस्त, जिसके साथ हम अक्सर शतरंज खेलते हैं, अक्सर अपना कान रगड़ता है या अपनी नाक को छूता है, जब वह अपनी अगली चाल की शुद्धता के बारे में सुनिश्चित नहीं होता है। हाल ही में, मैंने उनके अन्य इशारों पर ध्यान दिया है जिनकी मैं व्याख्या कर सकता हूं और अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकता हूं। मैंने पाया कि जैसे ही मैं एक टुकड़े को छूकर हिलाने का इरादा रखता हूं, वह तुरंत इशारों की एक श्रृंखला बनाता है जो इस बारे में जानकारी देता है कि वह मेरे प्रस्तावित कदम को कैसे मानता है। यदि वह पीछे झुक जाता है और स्पाइक इशारा (आत्मविश्वास) करता है, तो मैं मान सकता हूं कि उसने इस तरह के कदम का अनुमान लगाया था और हो सकता है कि उसने पहले ही सोचा हो कि इसका जवाब कैसे दिया जाए। यदि, जब मैं शतरंज के टुकड़े को छूता हूँ, तो वह अपना मुँह अपने हाथ से ढँक लेता है और अपनी नाक या कान को रगड़ता है; इसका मतलब है कि उसने इस तरह के कदम की उम्मीद नहीं की थी और यह नहीं जानता कि आगे कैसे बढ़ना है। यह स्पष्ट है कि जितनी बार मैं उनके "हाथ से आमने-सामने" इशारों के बाद चलता हूं, मेरे जीतने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।
हाल ही में, मैं एक युवक का साक्षात्कार कर रहा था जो हमारी कंपनी में नौकरी करना चाहता था। पूरे साक्षात्कार के दौरान, वह अपनी बाहों को अपनी छाती के ऊपर से पार करके बैठे थे और अपने पैरों को पार कर गए थे, उनके हावभाव एक आलोचनात्मक रवैये की बात कर रहे थे, उनकी हथेलियाँ बहुत कम दिखाई दे रही थीं, और उनकी टकटकी केवल 1/3 बार ही मेरी आँखों से मिली थी। कुछ स्पष्ट रूप से उसे परेशान कर रहा था, लेकिन उस समय साक्षात्कार में मेरे पास उसके नकारात्मक इशारों का सटीक आकलन करने के लिए बहुत कम जानकारी थी। मैंने उनसे पिछले पदों और काम के स्थानों के बारे में पूछा। जब उसने उत्तर दिया, तो उसकी प्रतिक्रियाएँ उसकी पलक को रगड़ने और उसकी नाक को छूने के साथ थीं, और वह मेरी निगाहों से दूर रहा। यह पूरे साक्षात्कार के दौरान चला, और मैंने अंततः अपनी "छठी इंद्रिय" के आधार पर इस व्यक्ति को काम पर नहीं रखने का निर्णय लिया। नकारात्मक इशारों के विचार ने मुझे परेशान किया, और मैंने इसकी विशेषताओं का परीक्षण करने का फैसला किया। मैंने पाया कि वह मुझे अपने अतीत के बारे में गलत जानकारी दे रहा था। अगर मैंने उनके गैर-मौखिक संकेतों पर ध्यान नहीं दिया होता, तो शायद मैंने इस व्यक्ति को काम पर रखने की गलती की होती।
एक प्रबंधन संगोष्ठी में नौकरी के साक्षात्कार पर आधारित भूमिका-खेल का एक वीडियो टेप चलाया गया। इस साक्षात्कार के दौरान, पद के उम्मीदवार ने अप्रत्याशित रूप से अपना मुंह अपने हाथ से ढक लिया और अपनी नाक को रगड़ दिया क्योंकि उनसे एक प्रश्न पूछा गया था। साक्षात्कार में इस बिंदु तक, वह अपनी जैकेट के बिना खुली स्थिति में बैठा था, हथेलियाँ नंगी, और सवालों के जवाब देते समय आगे की ओर झुकी हुई थी, इसलिए पहले तो हमने सोचा कि वे इशारे उसके व्यवहार की सामान्य रेखा से मेल नहीं खाते थे। उसके मुंह को ढकने का इशारा उसके उत्तर देने से कुछ सेकंड पहले तक चला, और फिर वह अपनी खुली मुद्रा में लौट आया। रोल प्ले के अंत में, हमने उनसे इस हावभाव के बारे में पूछा, और उन्होंने कहा कि जब उनसे वह प्रश्न पूछा गया, तो वे दो उत्तर दे सकते थे, एक सकारात्मक, एक नकारात्मक। जैसे ही उन्होंने नकारात्मक उत्तर पर विचार किया और इससे क्या प्रभाव पड़ सकता है, अनायास ही "अपना मुंह अपने हाथ से ढँकने" का भाव सामने आया। जब उसने सकारात्मक उत्तर के बारे में सोचा, तो हाथ छूट गया और वह अपनी पिछली खुली मुद्रा में लौट आया। दर्शकों की नकारात्मक प्रतिक्रिया पर कैसे प्रतिक्रिया होगी, इस पर उनके विचार ने एक अप्रत्याशित "खाने - अपने मुंह को अपने हाथ से ढकने के लिए प्रेरित किया।
ये उदाहरण दिखाते हैं कि आमने-सामने के इशारों की गलत व्याख्या करना और गलत निष्कर्ष पर पहुंचना कितना आसान है। और केवल इन इशारों के अवलोकन और अध्ययन में निरंतर प्रशिक्षण से, उस संदर्भ को ध्यान में रखते हुए जिसमें इशारे किए जाते हैं, कोई व्यक्ति लोगों के विचारों की सही व्याख्या करना सीख सकता है।
हथेली को सहारा देने वाले गाल और ठुड्डी
एक अच्छा व्याख्याता वह होता है जो सहज रूप से महसूस करता है कि जब उसके श्रोता उसकी बातों में रुचि रखते हैं और जब उन्होंने रुचि खो दी है। एक अच्छा बिक्री एजेंट तब महसूस करता है जब वह "सही रागों को छूता है", अर्थात। यह पता लगाता है कि खरीदार को उसके उत्पाद में दिलचस्पी है या नहीं। प्रत्येक विक्रेता उस अप्रिय भावना को जानता है जो तब उत्पन्न होती है जब उसका संभावित खरीदार बिना एक शब्द कहे, माल की प्रस्तुति पर मौजूद होता है, और केवल देखता है। सौभाग्य से, उसकी प्रतिक्रिया को कई इशारों से आंका जा सकता है, जिनमें से उसके गाल या ठुड्डी को उसकी हथेली से ऊपर उठाना हो सकता है।
जब श्रोता उस पर अपना सिर झुकाने के लिए अपना हाथ रखना शुरू करता है, तो यह एक निश्चित संकेत है कि वह ऊब गया है, और वह जागते रहने के लिए अपने सिर को अपने हाथ से ऊपर उठाता है।
बोरियत की डिग्री एक समर्थन के रूप में हाथ का उपयोग करने की गंभीरता से संबंधित है। अत्यधिक ऊब और रुचि की कमी तब दिखाई देती है जब सिर पूरी तरह से हाथ पर होता है (चित्र 58), और बोरियत का पूर्ण संकेत यह होगा कि व्यक्ति मेज पर अपने सिर के साथ झूठ बोलता है और खर्राटे लेता है!
मेज पर अंगुलियों का थपथपाना और फर्श पर पैरों का लगातार ठप होना दर्शकों में ऊब के संकेत के रूप में अक्सर गलत व्याख्या की जाती है, लेकिन वे वास्तव में अधीरता का संकेत हैं।
यदि आप, एक व्याख्याता के रूप में, इन संकेतों को नोटिस करते हैं, तो आपको अधीर व्यक्ति को विचलित करने और उसे व्याख्यान में शामिल करने के लिए एक रणनीतिक कदम उठाने की आवश्यकता है ताकि वह उपस्थित अन्य लोगों को संक्रमित न करे। यदि सभी श्रोता ऊब और अधीरता के लक्षण दिखाते हैं, तो यह व्याख्याता को बताता है कि यह उसके लिए अपना भाषण समाप्त करने का समय है। इस संबंध में यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि उंगलियों के थपथपाने या पैरों पर मुहर लगाने की गति व्यक्ति की अधीरता की डिग्री पर निर्भर करती है। हावभाव जितना तेज़ होता है, सुनने वाला उतना ही अधीर हो जाता है।
अनुमानित रिश्ते
एक व्यक्ति एक मूल्यांकन मुद्रा लेता है यदि वह अपनी उंगलियों को मुट्ठी में बांधकर अपने गाल को ऊपर उठाता है, और तर्जनी मंदिर पर टिकी होती है (चित्र 59)। यदि कोई व्यक्ति रुचि खो देता है, लेकिन विनम्रता से दिलचस्पी दिखाना चाहता है, तो उसकी मुद्रा थोड़ी बदल जाएगी ताकि सिर हथेली के आधार पर टिकी रहे, जैसा कि चित्र 58 में दिखाया गया है। मैंने कई प्रबंधन बैठकों में भाग लिया है जहाँ मैंने युवा उभरते प्रबंधकों को उपयोग करते देखा है यह इशारा कंपनी के अध्यक्ष के सम्मान में दिलचस्पी दिखाने के लिए किया गया था, जो उस समय एक उबाऊ संदेश दे रहा था। हालांकि, दुर्भाग्य से, उनके लिए, हाथ से सिर को ऊपर उठाने का मतलब ऊब है और उन्हें धोखा देता है, और राष्ट्रपति समझ सकते हैं कि वे स्वभाव से कपटी हैं या सिर्फ उनकी चापलूसी करना चाहते हैं।
वास्तविक रुचि तब दिखाई देती है जब हाथ, गाल के नीचे होने के कारण, सिर के सहारे का काम नहीं करता है। उनकी रुचि को फिर से जगाने का एक आसान तरीका, हो सकता है कि यदि राष्ट्रपति कुछ ऐसा कहते हैं, "मुझे खुशी है कि आप मेरे शब्दों को इतनी गंभीरता से ले रहे हैं, क्योंकि मैं आपसे एक सेकंड में प्रश्न पूछूंगा!" इससे श्रोताओं की अपने भाषण में रुचि बढ़ाने में मदद मिलेगी, क्योंकि उन्हें डर है कि वे उसके सवालों का जवाब नहीं दे पाएंगे।
जब तर्जनी को मंदिर की ओर लंबवत रखा जाता है और अंगूठा ठुड्डी को सहारा देता है, तो यह इंगित करता है कि श्रोता वक्ता या उसके संदेश के विषय के प्रति नकारात्मक या आलोचनात्मक है। नकारात्मक विचारों के गाढ़ा होने पर अक्सर, तर्जनी पलक को रगड़ या खींच सकती है। एक व्यक्ति जितना अधिक समय तक इन इशारों को बनाए रखेगा, उसका आलोचनात्मक रवैया उतना ही लंबा चलेगा। यह इशारा एक संकेत है कि वक्ता को तत्काल कुछ करने की जरूरत है, या तो अपने संदेश की सामग्री के साथ श्रोता को लुभाने की कोशिश करने के लिए, या अपने भाषण को बंद करने के लिए। एक आसान तरीका है कि उसे सहारा देने के लिए कुछ दिया जाए और इस तरह उसकी मुद्रा बदल दी जाए। आलोचनात्मक मूल्यांकन का इशारा अक्सर रुचि के संकेत के साथ भ्रमित होता है, लेकिन एक आलोचनात्मक दृष्टिकोण के साथ, निश्चित रूप से अंगूठे के साथ एक ठोड़ी ऊपर की ओर होगी (चित्र 60)।
चिन स्ट्रोकिंग
अगली बार जब आपके पास लोगों के समूह के लिए एक विचार पेश करने का अवसर हो, तो ऐसा करते समय उनकी प्रतिक्रियाओं पर पूरा ध्यान दें, और आप बहुत मज़ा लेंगे। अधिकांश, यदि सभी नहीं, तो आपके समूह के लोग एक हाथ उनके चेहरे पर लाएंगे और मूल्यांकन के इशारे करना शुरू कर देंगे। जब आप अपनी प्रस्तुति के अंत में आते हैं और समूह के सदस्यों से अपने विचार के बारे में अपनी राय या सुझाव देने के लिए कहते हैं, तो मूल्यांकन के संकेत गायब हो जाएंगे। आपके श्रोता एक हाथ को ठुड्डी की ओर ले जाएंगे और ठुड्डी को सहलाने लगेंगे।
इस "चिन स्ट्रोक" हावभाव का अर्थ है कि व्यक्ति निर्णय लेने का प्रयास कर रहा है। जब आपने दर्शकों से उनकी राय पूछी, तो उनके हावभाव मूल्यांकन से बदलकर "निर्णय लेने" के हावभाव में बदल गए। निम्नलिखित संकेत आपको बताएंगे कि उनका निर्णय सकारात्मक होगा या नकारात्मक। बिक्री एजेंट अनुचित होगा यदि वह खरीदार को उस समय बाधित करता है जब वह
खरीद के अपने निर्णय को संप्रेषित करने के अनुरोध के जवाब में अपनी ठुड्डी को सहलाना शुरू कर देगा। उसकी कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका खरीदार के बाद के इशारों का ध्यानपूर्वक निरीक्षण करना होगा, जो उसे बताएगा कि वह किस निर्णय पर आया था। यदि, उदाहरण के लिए, इस इशारे के बाद, वह अपनी बाहों को अपनी छाती के ऊपर से पार करता है और अपने पैरों को पार करता है, फिर अपनी कुर्सी पर वापस झुक जाता है, तो विक्रेता को एक गैर-मौखिक नकारात्मक प्रतिक्रिया मिली। खरीदार द्वारा मौखिक रूप से अपना नकारात्मक उत्तर व्यक्त करने से पहले आपको तुरंत प्रस्तावित उत्पाद की खूबियों पर फिर से जाना चाहिए, और यह बातचीत को बचा सकता है।
यदि चिन स्ट्रोकिंग के बाद तत्परता का इशारा किया जाता है (चित्र 97), तो विक्रेता को केवल यह निर्दिष्ट करना होगा कि माल का भुगतान कैसे किया जाएगा, और खरीदार खरीद को पूरा करेगा।
निर्णय जेस्चर विकल्प
यदि कोई व्यक्ति चश्मा पहनता है, तो निर्णय लेने के लिए मूल्यांकन के इशारों का पालन करते हुए, वह निम्नलिखित कार्य करेगा: वह अपनी ठुड्डी को सहलाने के बजाय अपना चश्मा उतार देगा और एक गिलास अपने मुंह में डाल लेगा। धूम्रपान करने वाला पाइप को अपने मुंह में रखेगा। यदि कोई व्यक्ति, अपने निर्णय को संप्रेषित करने के लिए कहे जाने के बाद, अपने मुंह में कलम या उंगली डालता है; यह एक संकेत है कि उसे खुद पर भरोसा नहीं है, और उसे समर्थन की आवश्यकता है, क्योंकि उसके मुंह में वस्तु उसे निर्णय का उच्चारण नहीं करने, लंबे समय तक सोचने की अनुमति देती है। चूंकि पूरे मुंह से बात करना बुरा व्यवहार माना जाता है, इसलिए मुंह में कोई वस्तु जल्दबाजी में निर्णय लेने की हिम्मत नहीं करने वाले व्यक्ति के लिए एक बहाना माना जाता है।
विभिन्न हाथ से आमने-सामने के इशारों का संयोजन
कभी-कभी ऊब, आलोचनात्मक रवैया और निर्णय के इशारों का एक ही समय में उपयोग किया जा सकता है, प्रत्येक व्यक्ति के दृष्टिकोण के कुछ पहलू को दर्शाता है।
चित्र 63 दिखाता है कि मूल्यांकनात्मक हावभाव ठोड़ी पर कैसे स्थानांतरित होता है, जबकि हाथ इस समय ठोड़ी को स्ट्रोक कर सकता है। जब श्रोता वक्ता में रुचि खोने लगता है, तो सिर समर्थन के लिए हाथ की ओर झुकना शुरू कर देता है। चित्र 64 में सिर को अंगूठे से ऊपर उठाकर व्यक्त किया गया आलोचनात्मक मूल्यांकन दिखाया गया है, जैसे श्रोता ने बातचीत के विषय में रुचि खो दी है।
सिर के पिछले हिस्से को मलना और माथे को थप्पड़ मारना
कॉलर को पीछे खींचकर व्यक्त किए गए हावभाव का एक अतिरंजित संस्करण, गर्दन के पिछले हिस्से को अपने हाथ की हथेली से रगड़ रहा है, जिसे कैलेरो ने "गर्दन में दर्द" इशारा कहा। यदि कोई व्यक्ति झूठ बोलते हुए यह इशारा करता है, तो वह अपनी आँखें मूंद लेता है और फर्श की ओर देखता है। यह इशारा भी हताशा या क्रोध का संकेत है, लेकिन इस मामले में, हाथ पहले गर्दन पर ताली बजाता है, और फिर उसे रगड़ना शुरू कर देता है।
मान लीजिए कि आपने अपने अधीनस्थ को अपना कार्य पूरा करने के लिए कहा है, और वह आवश्यक समय तक इसे करना भूल गया है। जब आप उससे असाइनमेंट के परिणामों के बारे में पूछते हैं, तो वह गैर-मौखिक रूप से जवाब देगा कि वह इसे करना भूल गया, खुद को माथे पर या गर्दन पर थप्पड़ मारना, जैसे कि लाक्षणिक रूप से पिटाई करना, खुद को भूलने की सजा देना। यद्यपि सिर पर एक थप्पड़ आमतौर पर भूलने की बीमारी का संकेत देता है, वह व्यक्ति आपके या स्थिति के प्रति अपनी भावनाओं को भी इस इशारे से व्यक्त करता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या
जहां थप्पड़ पड़ता है - माथे पर या गर्दन पर। यदि वह अपना माथा थपथपाता है (चित्र 66), तो वह संकेत करता है कि वह डरता नहीं है कि उसने आपके सामने अपनी विस्मृति दिखाई। लेकिन जब वह अपनी गर्दन थपथपाता है (अंजीर। 65), तो वह आपको ऐसे गैर-मौखिक तरीके से सूचित करता है कि वह बहुत अप्रिय है कि आपने उसे यह गलती बताई। जिन लोगों को अपनी गर्दन के पिछले हिस्से को रगड़ने की आदत होती है, वे दूसरों के प्रति नकारात्मक या आलोचनात्मक होते हैं, जबकि जो लोग अपनी गलती की गैर-मौखिक स्वीकृति में आदतन अपना माथा पीटते हैं, वे अधिक खुले विचारों वाले होते हैं।
1)मुंह ढकना
हाथ मुंह को ढक लेता है, मानो मस्तिष्क अवचेतन रूप से झूठे शब्दों के उच्चारण को दबाने की कोशिश कर रहा हो। कभी कोई व्यक्ति अपने मुंह को केवल कुछ उंगलियों से ढकता है, कभी-कभी बंद मुट्ठी से, लेकिन इशारे का अर्थ इससे नहीं बदलता है।
अपना मुँह ढँकना
कुछ लोग खांसी की नकल करके इस हावभाव को सही ठहराने की कोशिश करते हैं। गैंगस्टर या अपराधियों की भूमिका निभाने वाले अभिनेता अक्सर इस इशारे का इस्तेमाल आपराधिक कृत्यों या पुलिस पूछताछ की चर्चा के दृश्यों में करते हैं। दर्शक तुरंत समझ जाते हैं कि उनके पात्र कुछ छिपा रहे हैं या बस धोखा दे रहे हैं।
यदि आपका वार्ताकार इस तरह के इशारे का उपयोग करता है, तो आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि वह आपको धोखा दे रहा है। यदि आप बोलते समय वार्ताकार अपना मुंह ढक लेता है, तो उसे लगता है कि आप उसे धोखा दे रहे हैं। यह सबसे अप्रिय इशारा है जिसे सार्वजनिक रूप से बोलने वाला व्यक्ति देख सकता है। जब आप इसे नोटिस करते हैं, तो आपको रुकने और पूछने की ज़रूरत है: "क्या कोई प्रश्न पूछना चाहता है?" या कहें, “मैं देख रहा हूँ कि कुछ लोग मुझसे असहमत हैं। कृपया प्रश्न पूछें।" यह श्रोताओं को अपनी शंकाओं को खुलकर व्यक्त करने की अनुमति देगा, और वक्ता - अपने भाषण के कुछ बिंदुओं को स्पष्ट करने और सवालों के जवाब देने के लिए। ऐसा ही किया जाना चाहिए जब यह देखते हुए कि श्रोता अपनी बाहों को पार करना शुरू कर देते हैं।
यदि आपके माता-पिता या देखभाल करने वाले अक्सर आपके बचपन में इस तरह के हावभाव का इस्तेमाल करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि यह आपके शरीर की गतिविधियों के "शब्दकोश" में मजबूती से प्रवेश करेगा।
कभी-कभी लोग एक उंगली से अपना मुंह ढक लेते हैं, जैसे कि मौन को बुला रहे हों। सबसे अधिक संभावना है, ऐसे व्यक्ति के माता-पिता अक्सर इस इशारे का इस्तेमाल करते थे जब वह छोटा था। एक वयस्क के रूप में, वह अपनी सच्ची भावनाओं को छिपाने के प्रयास में इसका उपयोग करता है। ऐसा इशारा तुरंत स्पष्ट करता है कि वार्ताकार कुछ छिपा रहा है।
2. नाक को छूना
कभी-कभी कोई व्यक्ति नाक की नोक को हल्के, लगभग अगोचर गति से छूता है, कभी-कभी ऊपरी होंठ और नाक के बीच की जगह को जोर से रगड़ता है। महिलाएं यह कदम पुरुषों की तुलना में अधिक अस्पष्ट रूप से लेती हैं, शायद उनके मेकअप को बर्बाद करने के डर से।
यह याद रखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इस तरह के हावभाव की व्याख्या केवल संबंध और संदर्भ में ही की जानी चाहिए। यह संभव है कि आपके वार्ताकार के पास सिर्फ एक बहती नाक हो।
वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति झूठ बोलता है, तो उसका शरीर कैटेकोलामाइन नामक पदार्थ पैदा करता है जो नाक के म्यूकोसा पर कार्य करता है। विशेष उपकरणों की सहायता से वैज्ञानिक शरीर में रक्त के प्रवाह को नियंत्रित करने में सक्षम हुए और इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि जानबूझकर झूठ बोलने से भी रक्तचाप में वृद्धि होती है। इसलिए लोग शर्माते हैं। पिनोच्चियो प्रभाव भी इसी से संबंधित है। उच्च रक्तचाप नाक और उसमें स्थित तंत्रिका अंत को प्रभावित करता है। नाक में खुजली होने लगती है और व्यक्ति अनजाने में उसे रगड़ देता है।
नग्न आंखों से नाक में वृद्धि को नोटिस करना असंभव है, लेकिन नाक को छूना बहुत मुश्किल है। ऐसा ही तब होता है जब कोई व्यक्ति चिंतित, आहत या क्रोधित होता है।
अमेरिकी वैज्ञानिकों - न्यूरोपैथोलॉजिस्ट एलन हिर्श और मनोचिकित्सक चार्ल्स वुल्फ ने मोनिका लेविंस्की के साथ अपने संबंधों के विश्लेषण के दौरान ग्रैंड जूरी के सामने बिल क्लिंटन के भाषण का गहन विश्लेषण किया। वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब राष्ट्रपति ने सच बोला, तो उन्होंने मुश्किल से अपनी नाक को छुआ। जब क्लिंटन ने झूठ बोला, तो उन्होंने जवाब देने से पहले एक पल के लिए भौंहें और हर चार मिनट में अपनी नाक को छुआ। हिर्श और वोल्फ ने 26 स्पर्शों की गिनती की। जब क्लिंटन ने ईमानदारी से जवाब दिया, तो उन्होंने अपनी नाक को बिल्कुल नहीं छुआ।
विशेष उपकरणों से किए गए अध्ययनों से पता चला है कि जब कोई आदमी झूठ बोलता है, तो उसका लिंग खून से भर जाता है और बड़ा हो जाता है। शायद ग्रैंड जूरी को क्लिंटन की पैंट उतार देनी चाहिए थी?
"मैंने इस महिला के साथ यौन संबंध नहीं बनाए"
3. अपनी नाक खुजलाना
नाक में खुजली आमतौर पर जोरदार खरोंच या रगड़ से हल हो जाती है। इस तरह, ऐसा इशारा नाक को छूने से अलग होता है, जिसके बारे में हमने अभी बात की है। जैसे मुंह को ढकने के मामले में, नाक को बोलने वाले दोनों द्वारा छुआ जा सकता है, जो छल को छिपाने की कोशिश कर रहा है, और श्रोता, जो संदेह करता है कि उसने क्या सुना है। नाक को खरोंचना आमतौर पर एक अलग दोहराव वाला इशारा होता है।
4. आँख मलना
“मुझे कुछ दिखाई नहीं देता,” एक बुद्धिमान बंदर कहता है। जब कोई बच्चा कुछ देखना नहीं चाहता है, तो वह एक या दोनों हाथों से अपनी आँखें बंद कर लेता है। जब एक वयस्क कुछ अप्रिय नहीं देखना चाहता है, तो वह अपनी आँखें रगड़ना शुरू कर देता है। इस तरह का इशारा मस्तिष्क द्वारा धोखे, संदेह या अप्रिय दृष्टि को रोकने के प्रयास को इंगित करता है।
पुरुष आमतौर पर अपनी आंखों को जोर से रगड़ते हैं, जैसे कि छल उनकी आंख में एक धब्बा है। महिलाएं अपनी आंखों को बहुत कम बार रगड़ती हैं। इसके बजाय, वे निचली पलक को हल्की गति से छूते हैं, जो आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि वे मेकअप को खराब नहीं करना चाहती हैं। वहीं महिलाएं भी साइड की तरफ देखती हैं।
"मैं बस इसे नहीं देख सकता!"
"दांतों के माध्यम से झूठ" एक काफी सामान्य अभिव्यक्ति है। इसके तहत इशारों की एक पूरी श्रृंखला है: दांतों की जकड़न, नकली मुस्कान और आंखों को रगड़ना। इस तरह की एक श्रृंखला अक्सर फिल्मों में कपट को चित्रित करने के लिए उपयोग की जाती है। यह भी काफी आम है, उदाहरण के लिए, इंग्लैंड में, क्योंकि अंग्रेज लगभग कभी भी वार्ताकार को अपने विचारों के बारे में नहीं बताते हैं।
5. इयरलोब को रगड़ना
"मैं इसे सुनना नहीं चाहता!"
कल्पना कीजिए कि आप किसी व्यक्ति से कहते हैं: "इस उत्पाद की कीमत केवल तीन सौ पाउंड है", और वह दूर देखते हुए अपने कान के लोब को रगड़ना शुरू कर देता है, लेकिन साथ ही कहता है: "लगता है।" मानवीय हावभाव "कुछ नहीं सुनने" के प्रतीकात्मक प्रयास को धोखा देते हैं। वह अपने कान पर हाथ रखकर और अपने कान के लोब को रगड़कर जो कुछ भी सुनता है उसे रोकने की कोशिश करता है। एक बच्चे के हावभाव का एक वयस्क संस्करण है: जब कोई बच्चा वयस्कों की फटकार नहीं सुनना चाहता, तो वह दोनों हाथों से अपने कान बंद कर लेता है। कुछ लोग अपनी गर्दन को कान के पीछे रगड़ना शुरू करते हैं, कान को उठाते हैं, ईयरलोब को खींचते हैं, या कान को मोड़ते हैं ताकि खोल कान नहर को बंद कर दे।
कान रगड़ने से पता चलता है कि व्यक्ति ने काफी सुना है या खुद कुछ कहना चाहता है। यह इशारा, जैसे नाक को छूना, उन लोगों द्वारा उपयोग किया जाता है जो चिंता की भावनाओं का अनुभव करते हैं। प्रिंस चार्ल्स अक्सर भीड़-भाड़ वाले हॉल में प्रवेश करते समय या भीड़ को पार करते हुए अपना कान रगड़ते हैं और अपनी नाक को छूते हैं। ये इशारे उसकी चिंता को धोखा देते हैं। लेकिन हमने ऐसे इशारों की तस्वीरें कभी नहीं देखीं जब प्रिंस चार्ल्स अपनी कार के अंदर हों, यानी सापेक्ष सुरक्षा में।
इटली में, कान रगड़ने का मतलब है कि एक पुरुष समलैंगिक है या बस बहुत अधिक स्त्री दिखता है।
6. गर्दन खुजलाना
अनिश्चितता का प्रकटीकरण
तर्जनी (आमतौर पर उस हाथ की जिससे व्यक्ति लिखता है) कान के लोब के नीचे गर्दन को खरोंचता है। हमारी टिप्पणियों से पता चलता है कि औसत व्यक्ति अपनी गर्दन को पांच बार खरोंचता है। बहुत कम ही खरोंचों की संख्या पांच से कम होती है। केवल कुछ ही अपनी गर्दन को पांच बार से अधिक खरोंचते हैं। यह इशारा संदेह या अनिश्चितता को दर्शाता है। यह ऐसा है जैसे वह व्यक्ति आपसे कह रहा है, "मुझे यकीन नहीं है कि मैं सहमत हो सकता हूं।" यह इशारा विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है जब व्यक्ति के शब्द उसके विपरीत होते हैं। यदि कोई व्यक्ति कहता है: "मैं समझ सकता हूं कि आप कैसा महसूस करते हैं," लेकिन साथ ही उसकी गर्दन को खरोंचता है, तो उसे नहीं पता कि आप अभी कैसा महसूस कर रहे हैं।
7. कॉलर पुल
डेसमंड मॉरिस ने सबसे पहले यह पता लगाया था कि झूठ बोलने से चेहरे और गर्दन के ऊतकों में झुनझुनी होती है, इसलिए एक व्यक्ति उन्हें खरोंच और रगड़ना शुरू कर देता है। अब यह स्पष्ट हो गया है कि असुरक्षित लोग लगातार अपनी गर्दन क्यों खुजलाते हैं। जब असत्य बोलते हैं और झूठ में फंसने के डर से, कुछ अपने कॉलर पीछे खींच लेते हैं जैसे कि वे गर्म हों। धोखे से उच्च रक्तचाप और पसीना बढ़ जाता है, खासकर ऐसे मामलों में जहां धोखेबाज पकड़े जाने से डरता है।
यही भाव तब प्रकट होता है जब कोई व्यक्ति क्रोधित या उदास होता है। वह अनजाने में अपने कॉलर को थोड़ा ठंडा करने के लिए पीछे खींच लेता है। यदि आप देखते हैं कि वार्ताकार कॉलर को वापस खींचता है, तो उसे दोहराने या स्पष्ट करने के लिए कहें कि क्या कहा गया था। इससे धोखेबाज अपने कार्यों के बारे में सोचेगा और शायद सच कहेगा।
8. मुंह में उंगलियां
यह सुरक्षा की स्थिति में लौटने के लिए मनुष्य का अचेतन प्रयास है जिसे वह बचपन से याद करता है जब उसने अपनी माँ के स्तन को चूसा था। ऐसा इशारा तब होता है जब कोई व्यक्ति दबाव में महसूस करता है। एक छोटा बच्चा अपनी मां के स्तन को अंगूठे या कंबल से बदल देता है। एक वयस्क एक उंगली, एक सिगरेट, एक पाइप, एक पेन, एक जोड़ी चश्मा या च्यूइंग गम चूसता है।
अधिकांश माउथ टच छल और झूठ से जुड़े होते हैं। हालांकि, मुंह में एक उंगली इंगित करती है कि एक व्यक्ति को प्रोत्साहन की आंतरिक आवश्यकता है। वार्ताकार का समर्थन करें, उसे कुछ गारंटी दें - और यह आपको सकारात्मक दिशा में आगे बढ़ने की अनुमति देगा।
इन लोगों को प्रोत्साहन की जरूरत है
ग्रेड और पुल जेस्चर
एक अच्छा वक्ता वह है जो "सहज रूप से" दर्शकों की रुचि को महसूस करता है, और यह भी जानता है कि भाषण को समय पर कैसे समाप्त किया जाए। एक अच्छा विक्रेता तब महसूस करता है जब वह खरीदार को छूने में सफल हो जाता है, और जानता है कि अपने वास्तविक हितों की पहचान कैसे की जाए। कोई भी जिसने कभी प्रस्तुति दी है, अप्रिय भावना को जानता है जब ग्राहक लगभग कुछ भी नहीं कहते हैं और केवल प्रक्रिया को देखते हैं। सौभाग्य से, ऐसे कई इशारे हैं जिनका उपयोग वार्ताकार के संबंध को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है कि क्या कहा गया था और प्रगति का मूल्यांकन किया गया था।उदासी
जब श्रोता अपने हाथ से सिर को आगे बढ़ाता है, तो इसका मतलब है कि वह बहुत ऊब गया है। हाथ सिर को सीधा रखने में मदद करता है और सोता नहीं है। उस बल पर ध्यान दें जिससे गाल उसे सहारा देने वाले हाथ पर टिका होता है। सबसे पहले, सिर उंगलियों पर टिका होता है, और जैसे-जैसे ब्याज कम होता है, पूरी हथेली पर या मुट्ठी पर। ब्याज की पूरी कमी को चित्र में दिखाया गया है। यह आसन हल्के खर्राटे के साथ भी हो सकता है।
यदि व्यक्ति का हाथ उसके लिए एक सहारा के रूप में काम नहीं करता है, लेकिन वह इसे अपने गाल पर रखता है, तो इस इशारे का मतलब है कि वह व्यक्ति आपका मूल्यांकन रुचि के साथ कर रहा है। यदि परिणाम एक नकारात्मक मूल्यांकन है, तो ऐसा इशारा आसानी से ऊब के इशारे में बदल सकता है।
कई इशारों को चेतना द्वारा तय नहीं किया जाता है, लेकिन वे व्यक्ति के मूड और विचारों को पूरी तरह से व्यक्त करते हैं। यदि एक चौकस और दिलचस्प वार्ताकार बनने की इच्छा है, तो यह इशारों और चेहरे के भावों को समझने के लिए, गैर-मौखिक संचार के माध्यम से दिए गए संकेतों का अध्ययन करने के लिए समझ में आता है।
तो अगर:
- उंगलियां चिपकी हुई. तीन विकल्प संभव हैं: चेहरे के स्तर पर उठी हुई उँगलियाँ, मेज पर लेट जाएँ, अपने घुटनों के बल लेट जाएँ। यह इशारा निराशा और वार्ताकार की अपने नकारात्मक रवैये को छिपाने की इच्छा को दर्शाता है;
- हाथ से मुंह की सुरक्षा(यह केवल कुछ उंगलियां या मुट्ठी हो सकती है)। यह इशारा इंगित करता है कि श्रोता को लगता है कि आप झूठ बोल रहे हैं;
- कान खुजलाना और रगड़ना. यह इशारा इंगित करता है कि व्यक्ति ने काफी सुना है और बोलना चाहता है;
- गर्दन खुजलाना. ऐसा इशारा किसी व्यक्ति के संदेह और अनिश्चितता की गवाही देता है;
- कॉलर वापस खींचो. इस इशारे का उपयोग तब किया जाता है जब कोई व्यक्ति क्रोधित या परेशान होता है। इसका उपयोग तब भी किया जा सकता है जब किसी व्यक्ति ने झूठ बोला और संदेह किया कि उसके धोखे का पता चला है;
- मुँह में उँगलियाँ. यह इशारा अनुमोदन और समर्थन की आंतरिक आवश्यकता की बात करता है;
- गाल समर्थन. इशारा इंगित करता है कि वार्ताकार ऊब गया है;
- तर्जनी को मंदिर की ओर लंबवत निर्देशित किया जाता है, और अंगूठा ठुड्डी को सहारा देता है. इशारा इंगित करता है कि वार्ताकार जो सुनता है उसके प्रति नकारात्मक या आलोचनात्मक है;
साथी अपने माथे, मंदिरों, ठोड़ी को रगड़ता है, अपने हाथों से अपना चेहरा ढक लेता है- यह दर्शाता है कि वह इस समय किसी से बात करने के मूड में नहीं हैं;
आदमी नज़रें चुराता है- यह सबसे हड़ताली संकेतक है कि वह कुछ छिपा रहा है;
- हथियार छाती पर पार हो गएवार्ताकार संकेत देता है कि बातचीत को समाप्त करना या किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना बेहतर है। यदि वार्ताकार ने अपनी बाहों को पार किया और अपनी हथेलियों को मुट्ठी में जकड़ लिया, तो इसका मतलब है कि वह बेहद शत्रुतापूर्ण है। आपको जितनी जल्दी हो सके बातचीत समाप्त करने की आवश्यकता है। यदि वार्ताकार अपनी बाहों को पार करते समय अपने कंधों के चारों ओर लपेटता है, तो इसका मतलब है कि वह पहले से ही हाथ से जाने के लिए तैयार है;
- इशारा "नाक के पुल को चुटकी","विचारक" मुद्रा, जब वे अपने गालों को अपने हाथों से आगे बढ़ाते हैं - ये प्रतिबिंब और मूल्यांकन के इशारे हैं;
- इयरलोब के नीचे या गर्दन के किनारे के स्थान के दाहिने हाथ की तर्जनी से खुजलानातर्जनी के साथ नाक को रगड़ना संदेह के संकेत हैं, जो इंगित करते हैं कि बातचीत में वार्ताकार को कुछ स्पष्ट नहीं है;
एक आहत व्यक्ति सबसे अधिक बार निम्नलिखित मुद्रा लेता है। वह अपने कंधे उठाता है और अपना सिर नीचे करता है। यदि वार्ताकार ने ऐसा ही एक मुद्रा लिया, तो बातचीत का विषय बदल दिया जाना चाहिए;
एक व्यक्ति बातचीत समाप्त करने की कोशिश कर रहा है पलकें कम करता है. यदि आपका वार्ताकार चश्मा पहनता है, तो वह अपना चश्मा उतार देगा और उन्हें एक तरफ रख देगा;
यदि आपका वार्ताकार चश्मे के मंदिरों को काटता हैया लगातार उतारना और चश्मा लगाना, जिसका अर्थ है कि वह निर्णय लेने में समय में देरी कर रहा है। इस मामले में, आपको अपने वार्ताकार की मदद करने और उसे सोचने के लिए आवश्यक समय देने की आवश्यकता है;
यदि आपका वार्ताकार कमरे के चारों ओर चलता है, इसका मतलब है कि वह बातचीत में रुचि रखता है, लेकिन उसे निर्णय लेने से पहले सोचने की जरूरत है;
इशारे और चरित्र
धूर्त और अभिमानी व्यक्ति हाथ जोड़ लेता है।
एक आत्मविश्वासी व्यक्ति जो दूसरों पर अपनी श्रेष्ठता दिखाना चाहता है, उसे "कलाई पर पकड़ के साथ पीठ के पीछे हाथ रखना" और "सिर के पीछे हाथ रखना" के इशारों से पहचाना जा सकता है। ऐसे व्यक्ति के साथ संवाद करना मुश्किल है। इसलिए, यदि वे उसे जीतना चाहते हैं, तो वे अपनी हथेलियों से थोड़ा आगे झुकते हैं और उससे कुछ समझाने के लिए कहते हैं। दूसरा तरीका हावभाव को कॉपी करना है।
यदि वार्ताकार अचानक अपने कपड़ों से विली इकट्ठा करना शुरू कर देता है, और उसी समय स्पीकर से दूर हो जाता है या फर्श पर देखा जाता है, तो इसका मतलब है कि वह जो कहा गया था उससे सहमत नहीं है या अपनी राय व्यक्त नहीं करना चाहता है।
एक व्यक्ति जो बातचीत के दौरान अपने हाथों को कुर्सी के किनारे पर रखता है या उसके हाथ घुटनों पर हैं, बातचीत समाप्त करना चाहता है। इस मामले में, बातचीत तुरंत समाप्त हो जाती है।
जिस तरह से श्रोता सिगरेट का धुआं छोड़ता है, उससे वार्ताकार और बातचीत के प्रति उसके दृष्टिकोण का निर्धारण किया जा सकता है। यदि वह लगातार ऊपर की ओर धुंआ उड़ाता है, तो इसका मतलब है कि वह सकारात्मक मूड में है और बातचीत का आनंद लेता है। यदि धुएं को नीचे की ओर निर्देशित किया जाता है, तो व्यक्ति, इसके विपरीत, नकारात्मक रूप से झुका हुआ है, और जितनी तेजी से वह धुआं छोड़ता है, उतनी ही अधिक बातचीत उसके लिए अप्रिय होती है।
व्यक्ति की क्षणिक अवस्था में चाल भी एक महत्वपूर्ण निर्धारण कारक है। यदि किसी व्यक्ति की जेब में हाथ हों या वह उन्हें झूले, यदि वह अपने पैरों के नीचे देखता है, तो वह उदास अवस्था में है। जिस आदमी के हाथ उसकी पीठ के पीछे लगे होते हैं और उसका सिर नीचा होता है, वह किसी चीज में व्यस्त रहता है।
निचले कंधे और उठे हुए सिर का मतलब है कि एक व्यक्ति सफलता के लिए तैयार है, स्थिति के नियंत्रण में। सिर एक तरफ झुका हुआ है - वार्ताकार रुचि रखता है। सदी रगड़ना - वार्ताकार झूठ बोल रहा है। उठे हुए कंधों का मतलब है कि वार्ताकार तनाव में है और आपसे आने वाले खतरे को महसूस करता है। उठे हुए कंधे और निचला सिर अलगाव का प्रतीक है। वार्ताकार या तो असुरक्षित है, या किसी बात से डरता है, या बातचीत से असंतुष्ट है, या अपमानित महसूस करता है।
बातचीत में वांछित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, एक चौकस व्यक्ति होना पर्याप्त नहीं है, आपको स्वयं बातचीत के दौरान खुलेपन के इशारों का उपयोग करने की आवश्यकता है जो वार्ताकार को जीतने में मदद करेगा, उसे एक स्पष्ट बातचीत के लिए बुलाएगा और सबसे अधिक छोड़ देगा अपने बारे में अनुकूल प्रभाव। खुलेपन के इशारों में "खुले हाथ" इशारा शामिल है, जब वे अपने हाथों को अपनी हथेलियों के साथ वार्ताकार तक बढ़ाते हैं, और "जैकेट को खोलना" इशारा करते हैं।
अपने चेहरे के भाव देखें: होंठ कसकर संकुचित नहीं होने चाहिए, जबकि आपके चेहरे पर आधी मुस्कान होनी चाहिए (आपके मुंह के झुके हुए कोने अस्वीकार्य हैं - इसका मतलब है कि आप किसी बात से परेशान हैं, और किसी को ऐसे वार्ताकार की आवश्यकता नहीं है)। जब आप वार्ताकार को देखते हैं, तो नेत्रहीन उसके चेहरे पर एक त्रिकोण खींचने की कोशिश करें, जिसमें आपको देखने की जरूरत है। यह आपको ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है
हो सके तो उंगलियां हमेशा एक साथ रखें। भोजन करते, नाचते, धूम्रपान करते समय छोटी उंगली को साइड में नहीं रखा जाता है, यह भद्दी-भद्दी लगती है। उंगली उठाना भी अशोभनीय है।
किसी से बात करते समय वार्ताकार की आँखों में देखें। पढ़े-लिखे लोग चेहरे को एक प्राकृतिक अभिव्यक्ति देते हुए, अपनी टकटकी, चेहरे के भावों को नियंत्रित करना जानते हैं।
ऐसी स्थितियां होती हैं जब बातचीत के दौरान छींकने की एक अथक इच्छा होती है। आप इसका विरोध कर सकते हैं: बस अपनी नाक के पुल को रगड़ें।
हाथ मिलाना और चरित्र लक्षण
एक आधिकारिक हैंडशेक सबमिशन को बढ़ावा देता है। यह वास्तव में समान संबंध स्थापित करना असंभव बना सकता है। ऐसा हाथ मिलाना उन लोगों की विशेषता है जो नेतृत्व करना चाहते हैं, अधीनस्थ हैं। उसी समय, हथेली को नीचे की ओर निर्देशित किया जाता है, जिसके संबंध में साथी को बस हथेली को ऊपर की ओर मोड़ने के लिए मजबूर किया जाता है। इस तरह से एक आधिकारिक हैंडशेक का जवाब देने की सिफारिश की जाती है:
ऊपर से कलाई का घेरा बना लें और फिर उसे हिलाएं। यह कुछ समय के लिए उस व्यक्ति को अस्थिर करने की अनुमति देगा जो आदेश देना चाहता है।
दोनों हाथों से किसी व्यक्ति का हाथ मिलाना। राजनेताओं के बीच ऐसा हाथ मिलाना संभव है क्योंकि यह विश्वास का प्रतीक है। हालाँकि, मिलते समय इस इशारे का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि यह किसी अजनबी में अस्वीकृति का कारण बन सकता है।
उदासीन हाथ मिलाना हाथों का हल्का सा स्पर्श है। ऐसा बेजान स्पर्श इस भावना को छोड़ देता है कि इस तरह के भाव से विशेषता वाले व्यक्ति की इच्छाशक्ति कमजोर होती है।
एक मजबूत हाथ मिलाना वह है जो दर्द का कारण बन सकता है। यह आमतौर पर गंभीर लोगों द्वारा पसंद किया जाता है, जिनकी मुख्य चरित्र विशेषता विजय की इच्छा है।
एक सीमित हाथ मिलाना, यानी एक हाथ मिलाना जो कोहनी पर मुड़ा हुआ नहीं है, लोगों के बीच एक निश्चित दूरी बनाए रखने में मदद करता है, व्यक्तिगत क्षेत्र को अनुल्लंघनीय छोड़ देता है। इस प्रकार का हाथ मिलाना उन लोगों की विशेषता है जो आक्रामक होते हैं या दूसरों के दबाव से खुद को बचाने की कोशिश करते हैं। यदि सीमित हाथ मिलाने के दौरान हथेली में केवल उंगलियां डाली जाती हैं, तो यह इंगित करता है कि व्यक्ति अपने आप में आत्मविश्वास महसूस नहीं करता है।
एक खींचने वाला हाथ मिलाना, जिसमें एक साथी दूसरे का हाथ खींचता है, इसका मतलब यह हो सकता है कि यह व्यक्ति इतना असुरक्षित है कि उसे केवल व्यक्तिगत क्षेत्र में रहने की आवश्यकता है।
में। कुज़्नेत्सोव
