Halo teman teman. Hari ini kita akan berbicara tentang kebutuhan manusia. Oh, betapa kita menginginkannya sekaligus! Selain itu, terkadang keinginan berubah dengan kecepatan cahaya (terutama bagi separuh umat manusia yang cantik).

Namun ada beberapa kebutuhan dasar yang hampir setiap orang berusaha untuk dipenuhi sepanjang hidup. Mari kita pertimbangkan lebih detail.

Kebutuhan untuk bertahan hidup. Naluri bertahan hidup adalah naluri manusia yang paling kuat. Setiap orang ingin menyelamatkan nyawanya, melindungi keluarga, teman, rekan senegaranya dari bahaya. Hanya setelah mendapat jaminan kelangsungan hidup, seseorang mulai berpikir untuk memenuhi kebutuhan lainnya.

Kebutuhan akan rasa aman. Begitu seseorang menerima jaminan kelangsungan hidup, ia mulai memikirkan keselamatan setiap aspek kehidupannya:

• keamanan keuangan- setiap orang takut akan kemiskinan dan kerugian materi dan berusaha untuk mengatasinya. Hal itu diwujudkan dalam keinginan untuk menabung dan menambah kekayaan.
• Keamanan Emosional diperlukan untuk membuat seseorang merasa nyaman.
• Keamanan fisik- setiap orang membutuhkan makanan, kehangatan, tempat tinggal dan pakaian sampai tingkat tertentu.

Kebutuhan akan rasa aman bukan berarti seseorang membutuhkan pintu lapis baja. Dia mungkin ingin membeli wallpaper berkualitas tinggi yang akan berguna baginya untuk waktu yang lama.

Kebutuhan akan kenyamanan. Begitu seseorang mencapai tingkat keamanan dan keselamatan minimum, ia mulai mengupayakan kenyamanan. Dia menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk menciptakan lingkungan rumah yang nyaman, berupaya menciptakan kondisi nyaman di tempat kerja. Untuk melakukan ini, ia memilih produk yang nyaman dan mudah digunakan.

Kebutuhan waktu luang. Orang ingin beristirahat sebanyak mungkin dan mencari setiap kesempatan untuk berhenti bekerja dan beristirahat. Fokus sebagian besar orang adalah malam hari, akhir pekan, dan hari libur. Aktivitas waktu senggang memainkan peran sentral dalam perilaku dan pengambilan keputusan manusia.

Kebutuhan akan cinta. Orang-orang memiliki kebutuhan mendesak untuk membangun dan memelihara hubungan cinta. Segala sesuatu yang dilakukan seseorang ditujukan untuk mencapai cinta, atau untuk mengimbangi kurangnya cinta. Kepribadian orang dewasa terbentuk dalam kondisi cinta yang diterima atau tidak diterima di masa kanak-kanak. Keinginan untuk menciptakan kondisi aman bagi cinta merupakan penyebab utama perilaku manusia.

Kebutuhan akan rasa hormat. Seseorang berusaha untuk mendapatkan rasa hormat dari orang lain. Ini adalah bagian utama dari aktivitas manusia. Hilangnya rasa hormat bisa menjadi penyebab utama ketidakpuasan, dan mendapatkan posisi tinggi bisa lebih memotivasi daripada gaji yang tinggi.

Kebutuhan akan realisasi diri. Keinginan tertinggi seseorang sepanjang hidupnya adalah terwujudnya potensi kreatif individu, bakat dan kemampuannya. Motivasi manusia diarahkan untuk mencapai segala sesuatu yang mampu dicapainya. Kebutuhan akan realisasi diri mungkin lebih kuat dari semua motivasi lainnya.

Meskipun manusia mempunyai banyak kebutuhan dan keinginan, namun mereka dapat dibagi menjadi kelompok-kelompok tertentu. Psikolog Amerika Abraham Harold Maslow menyusun semua kebutuhan manusia ke dalam sebuah struktur, atau piramida kebutuhan, yang merupakan ringkasan sederhana dari gagasannya.

Klasifikasi kebutuhan Maslow mencerminkan salah satu teori motivasi paling terkenal saat ini - teori hierarki kebutuhan. Maslow menganalisis seluruh kebutuhan manusia dan menyusunnya dalam bentuk piramida.

Maslow percaya bahwa seseorang tidak dapat mengalami kebutuhan yang lebih tinggi jika ia kekurangan hal-hal yang lebih sederhana. Misalnya, seseorang yang tidak punya apa-apa untuk dimakan tidak memerlukan pengakuan dan persetujuan. Tetapi ketika rasa lapar terpuaskan, kebutuhan-kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi muncul.

Piramida Maslow yang diperluas (7 langkah)

Kebutuhan yang sama pada orang yang berbeda memanifestasikan dirinya dengan cara yang berbeda, karena setiap orang memiliki motif, kemampuan, pengalaman hidup, dan tujuan masing-masing. Misalnya, kebutuhan akan rasa hormat dan pengakuan pada satu orang mungkin diekspresikan dalam keinginan untuk menjadi ilmuwan hebat, pada orang lain cukup dihormati oleh teman dan orang tua. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kebutuhan apa pun, bahkan tentang makanan - seseorang bahagia jika dia memiliki roti, yang lain membutuhkan makanan lezat agar benar-benar bahagia.

Maslow mengambil tesis klasifikasi kebutuhannya sebagai dasar bahwa perilaku manusia ditentukan oleh kebutuhan dasar, yang dapat dibangun dalam bentuk langkah-langkah, tergantung pada signifikansi dan kebutuhan kepuasannya bagi seseorang. Mari kita lihat mulai dari yang pertama.

Kebutuhan primer (bawaan) manusia

Tingkat pertama adalah kebutuhan fisiologis.(haus, lapar, istirahat, aktivitas fisik, reproduksi keluarga, pernafasan, sandang, perumahan). Ini adalah kelompok kebutuhan manusia yang paling menonjol. Orang miskin, menurut Maslow, pertama-tama mengalami kebutuhan fisiologis. Ketika dihadapkan pada pilihan antara memuaskan rasa lapar atau disetujui masyarakat, kebanyakan orang akan memilih makanan.

Tingkat kedua adalah kebutuhan akan rasa aman.(keamanan hidup, kenyamanan, keamanan kerja, asuransi kecelakaan, keyakinan akan masa depan). Orang yang sehat dan cukup makan merasakan kebutuhan akan rasa aman, ingin memastikan keteraturan, struktur, dan prediktabilitas lingkungannya yang masuk akal. Misalnya, dia ingin mendapat jaminan sosial tertentu untuk pekerjaan.

Kebutuhan manusia yang sekunder (diperoleh).

Tingkat ketiga adalah kebutuhan sosial(ikatan sosial, komunikasi, kasih sayang, kepedulian terhadap orang lain, perhatian pada diri sendiri, partisipasi dalam kegiatan bersama). Setelah memenuhi kebutuhan fisiologis dan menjamin keamanan, seseorang ingin menerima kehangatan persahabatan, keluarga atau hubungan cinta. Ia mencari kelompok sosial yang dapat memenuhi kebutuhan tersebut dan menghilangkan rasa kesepian. Secara khusus, berbagai organisasi, kelompok, kalangan, klub kepentingan memainkan peran tersebut.

Tingkat keempat adalah kebutuhan prestise(harga diri, rasa hormat dari orang lain, pengakuan masyarakat, pencapaian kesuksesan dan penghargaan, pertumbuhan karir). Setiap orang perlu dinilai oleh masyarakat atas prestasi dan prestasinya. Tapi dia mulai percaya pada dirinya sendiri dan kekuatannya, hanya setelah mencapai sesuatu dalam hidup dan mendapatkan pengakuan dan reputasi.

Tingkat kelima adalah kebutuhan spiritual(realisasi diri, penegasan diri, ekspresi diri, pengembangan diri melalui kreativitas). Menurut teori Maslow, seseorang merasakan kebutuhan akan ekspresi diri hanya setelah semua kebutuhan yang lebih rendah terpuaskan.

Teori hierarki kebutuhan Maslow menyatakan bahwa seseorang pertama-tama harus memenuhi kebutuhan yang terletak di bagian bawah piramida, dan baru kemudian memahami bahwa dia ingin memenuhi kebutuhan yang terletak di tingkat berikutnya. Artinya, susunan kebutuhan dasar yang berurutan dalam suatu hierarki merupakan hal mendasar dalam pengorganisasian motivasi manusia.

Kebanyakan orang melakukan hal ini, namun ada pengecualian terhadap teori ini. Misalnya, para ilmuwan dan seni dapat mengembangkan dan memenuhi kebutuhan mereka meskipun mengalami kelaparan, penyakit, dan masalah sosial. Bagi sebagian orang, nilai-nilai dan cita-cita mereka begitu penting sehingga mereka lebih memilih menanggung kesulitan apa pun daripada menyerah.

Selain itu, orang terkadang dapat membuat hierarki kebutuhannya sendiri dan memprioritaskan nilai-nilai lain, seperti rasa hormat dan kemajuan karier, dibandingkan keluarga dan anak-anak.

Kebutuhan seseorang tergantung pada usia. Misalnya, kepuasan kebutuhan fisiologis dan kebutuhan akan rasa aman lebih banyak terjadi pada anak-anak, kebutuhan akan rasa memiliki dan cinta - pada remaja, kebutuhan akan ekspresi diri - pada orang yang berusia di atas 40 tahun.

Maslow mengemukakan bahwa rata-rata orang memenuhi kebutuhannya pada tingkat berikut:

• 85% fisiologis
• 70% keamanan dan perlindungan
• 50% cinta dan kepemilikan
• 40% harga diri
• 10% realisasi diri

Selain itu, tidak masalah pada tahap piramida kebutuhan apa yang dimiliki seseorang saat ini. Jika ada kesulitan dalam memenuhi kebutuhan tingkat yang lebih rendah, orang tersebut akan kembali ke sana dan tinggal sampai kebutuhan tersebut cukup terpuaskan.

Tapi ini semua hanya teori. Mari kita berlatih. Apakah Anda tahu kebutuhan Anda? Sudahkah Anda mengklasifikasikan kebutuhan Anda? Jika belum, ayo lakukan sekarang juga.

Pikirkan tentang apa yang lebih penting bagi Anda - membelikan permen atau mainan untuk anak, persetujuan pasangan, atau bonus? Apa pun yang Anda pilih, penting untuk mengetahui tujuan hidup Anda dan, tanpa menyimpang darinya, maju terus.

Saya berharap Anda, para pembaca yang budiman, dapat memenuhi semua kebutuhan Anda.

Psikolog Amerika Abraham Maslow sepanjang hidupnya mencoba membuktikan fakta bahwa manusia terus-menerus dalam proses aktualisasi diri. Yang dimaksud dengan istilah ini adalah keinginan seseorang untuk pengembangan diri dan realisasi potensi internal secara terus-menerus.

Aktualisasi diri merupakan tahap tertinggi di antara kebutuhan-kebutuhan yang membentuk beberapa tingkatan dalam jiwa manusia. Hirarki ini, yang dijelaskan oleh Maslow pada tahun 50-an abad ke-20, disebut “Teori Motivasi” atau yang biasa disebut sekarang, piramida kebutuhan. Teori Maslow, yaitu piramida kebutuhan mempunyai struktur berundak. Psikolog Amerika sendiri menjelaskan peningkatan kebutuhan ini dengan fakta bahwa seseorang tidak akan dapat merasakan kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi sampai ia memenuhi kebutuhan yang mendasar dan lebih primitif. Mari kita lihat lebih dekat apa itu hierarki.

Apa itu Piramida Maslow? Klasifikasi kebutuhan

Piramida kebutuhan manusia Maslow didasarkan pada tesis bahwa perilaku manusia ditentukan oleh kebutuhan dasar yang dapat dibangun dalam bentuk langkah-langkah, tergantung pada signifikansi dan urgensi kepuasannya bagi seseorang. Mari kita pertimbangkan mulai dari yang terendah.

1. 1. Tahap pertama - Kebutuhan fisiologis. Seseorang yang tidak kaya dan tidak mempunyai banyak manfaat peradaban, menurut teori Maslow, akan mengalami kebutuhan, terutama yang bersifat fisiologis. Setuju jika Anda memilih antara kurangnya rasa hormat dan kelaparan, pertama-tama Anda akan memuaskan rasa lapar Anda. Atau, seseorang yang sangat ingin ke toilet, tentu tidak akan antusias membaca buku atau dengan tenang berjalan-jalan di kawasan yang indah sambil menikmati pemandangan yang menakjubkan. Secara alamiah, tanpa terpenuhinya kebutuhan fisiologis, seseorang tidak akan dapat bekerja secara normal, berbisnis dan melakukan aktivitas lainnya. Kebutuhan tersebut adalah pernafasan, makanan, tidur, dan lain-lain. Kebutuhan fisiologis juga meliputi rasa haus, kebutuhan tidur dan oksigen, serta hasrat seksual.

      Tahap kedua - kebutuhan akan rasa aman. Bayi adalah contoh yang baik. Masih tanpa jiwa, bayi pada tingkat biologis, setelah memuaskan rasa haus dan lapar, mencari perlindungan dan menenangkan diri, hanya merasakan kehangatan ibunya di dekatnya. Hal yang sama terjadi di masa dewasa. Pada orang sehat, kebutuhan akan rasa aman muncul dalam bentuk yang ringan. Misalnya, dalam keinginan mendapat jaminan sosial atas pekerjaan, untuk mengasuransikan hidup, mereka memasang pintu yang kuat, memasang kunci.

      Langkah ketiga - kebutuhan akan cinta dan rasa memiliki. Dalam piramida kebutuhan manusia Maslow, setelah memenuhi kebutuhan yang bersifat fisiologis dan menjamin rasa aman, seseorang mendambakan kehangatan persahabatan, keluarga, atau hubungan cinta. Tujuan menemukan kelompok sosial yang memenuhi kebutuhan tersebut merupakan tugas paling penting dan signifikan bagi seseorang. Keinginan untuk mengatasi rasa kesepian, menurut Maslow, menjadi prasyarat munculnya berbagai kalangan dan kelompok kepentingan. Kesepian berkontribusi terhadap ketidaksesuaian sosial seseorang, dan munculnya penyakit mental yang serius.

      Langkah keempat - kebutuhan akan pengakuan. Setiap orang perlu dinilai oleh masyarakat atas kebaikannya. Kebutuhan Maslow akan pengakuan terbagi menjadi keinginan seseorang akan prestasi dan reputasi. Dengan mencapai sesuatu dalam hidup dan mendapatkan pengakuan serta reputasi, seseorang menjadi percaya diri pada dirinya sendiri dan kemampuannya. Kegagalan untuk memenuhi kebutuhan ini, sebagai suatu peraturan, menyebabkan kelemahan, depresi, perasaan putus asa, yang dapat menyebabkan konsekuensi yang tidak dapat diubah.

      Langkah kelima - kebutuhan akan aktualisasi diri (alias realisasi diri). Menurut teori Maslow, kebutuhan ini merupakan kebutuhan yang paling tinggi dalam hierarki. Seseorang merasakan perlunya perbaikan hanya setelah memenuhi semua kebutuhan yang lebih rendah.

Kelima poin ini membentuk keseluruhan piramida, yaitu hierarki kebutuhan Maslow. Sebagaimana dicatat oleh pencipta teori motivasi, langkah-langkah ini tidak stabil seperti yang terlihat. Ada orang yang urutan kebutuhannya merupakan pengecualian terhadap aturan piramida. Misalnya, bagi seseorang, penegasan diri lebih penting daripada cinta dan hubungan. Lihatlah para karieris dan Anda akan melihat betapa umum kasus ini.

Piramida kebutuhan Maslow telah ditentang oleh banyak sarjana. Dan intinya di sini bukan hanya ketidakstabilan hierarki yang diciptakan oleh psikolog. Dalam situasi yang tidak standar, misalnya pada masa perang atau dalam kemiskinan ekstrem, masyarakat berhasil menciptakan karya-karya besar dan melakukan tindakan heroik. Oleh karena itu, Maslow mencoba membuktikan bahwa tanpa memenuhi kebutuhan dasar dan mendasarnya, masyarakat menyadari potensinya. Terhadap semua serangan semacam itu, psikolog Amerika hanya menjawab dengan satu kalimat: "Tanyakan kepada orang-orang ini apakah mereka bahagia."

Kebutuhan yang terpuaskan tidak lagi memotivasi

Persoalan utama di sini adalah relevansi kebutuhan manusia. Misalnya, orang yang mandiri dan acuh tak acuh terhadap komunikasi tidak membutuhkannya dan tidak akan memperjuangkannya. Orang yang merasa terlindungi tidak akan semakin bersemangat untuk melindungi dirinya sendiri. Sederhananya, kebutuhan yang terpuaskan kehilangan relevansinya dan berpindah ke tahap lain. Dan untuk menentukan kebutuhan yang sebenarnya, cukup dengan mengidentifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi.

Kelebihan dan kekurangan teori

Seperti yang dapat Anda lihat dengan mudah, piramida kebutuhan bukan hanya sekedar klasifikasinya, tetapi menampilkan hierarki tertentu: kebutuhan naluriah, dasar, luhur. Setiap orang mengalami semua keinginan ini, tetapi pola berikut mulai berlaku di sini: kebutuhan dasar dianggap dominan, dan kebutuhan tingkat yang lebih tinggi diaktifkan hanya ketika kebutuhan dasar terpenuhi. Namun perlu dipahami bahwa kebutuhan dapat diungkapkan dengan cara yang sangat berbeda pada setiap orang. Dan ini terjadi di semua tingkat piramida. Oleh karena itu, seseorang harus memahami keinginannya dengan benar, belajar menafsirkannya dan memuaskannya secara memadai, jika tidak, ia akan terus-menerus berada dalam keadaan ketidakpuasan dan kekecewaan. Omong-omong, Abraham Maslow menganut posisi bahwa hanya 2% dari seluruh orang yang mencapai langkah kelima.

Apa yang ada dalam praktiknya?

Menurut banyak psikolog modern, terlepas dari kenyataan bahwa piramida Maslow adalah model yang terstruktur dengan jelas, cukup sulit untuk menerapkannya dalam praktik, dan skema itu sendiri dapat menyebabkan generalisasi yang salah. Jika kita mengesampingkan semua statistik, maka sejumlah pertanyaan akan segera muncul. Misalnya, betapa kaburnya keberadaan seseorang yang tidak diakui dalam masyarakat? Atau, haruskah seseorang yang mengalami kekurangan gizi secara sistematis dianggap benar-benar putus asa? Memang, dalam sejarah Anda dapat menemukan ratusan contoh bagaimana orang mencapai hasil luar biasa dalam hidup justru karena kebutuhan mereka tidak terpenuhi. Ambil contoh, kemiskinan atau cinta bertepuk sebelah tangan.

Aspirasi individu tidak mengalami transformasi. Satu-satunya hal yang berbeda adalah cara memuaskan mereka. Bagaimana menerapkan teori ilmuwan dalam kehidupan nyata? Setelah mempertimbangkan tingkat piramida Maslow, manajer personalia dapat membangun tangga motivasi yang paling efektif dalam situasi tertentu. Saat mencari pekerjaan, penting untuk memulai dengan menentukan tujuan Anda sendiri. Tanyakan pada diri Anda apa yang Anda inginkan dari posisi tertentu. Faktor apa saja yang penting? Dengan mengetahui motif pribadi, Anda dapat terhindar dari kesalahan dalam memilih perusahaan atau bahkan profesi.

Piramida kebutuhan Maslow (tingkatannya telah dibahas secara singkat di atas) sering digunakan dalam pemasaran. Beberapa pemasar berpengalaman berpendapat bahwa dengan dipandu oleh hierarki aspirasi manusia yang disajikan, adalah mungkin untuk mengidentifikasi tingkat kebutuhan yang dilayani oleh perusahaan tertentu. Bukan rahasia lagi bahwa aktivitas suatu perusahaan tertentu secara langsung bergantung pada dinamika dan keadaan pasar kebutuhan yang dipenuhi. Misalnya, ketika perekonomian berada dalam krisis, kebutuhan konsumen dengan cepat turun ke tingkat yang lebih rendah dari piramida yang terkenal buruk itu. Adapun kebutuhan pangan bersifat abadi. Hal yang sama juga berlaku pada layanan medis.

Namun keinginan untuk mengikuti tren fesyen muncul seiring menurunnya pendapatan. Prinsip dasar perencanaan strategis segala jenis kegiatan adalah kebutuhan untuk selalu mengikuti perkembangan kebutuhan pasar. Jika ada tren dalam perkembangan salah satu kebutuhan, maka masuk akal untuk mendengarkan layanannya. Seperti yang ditunjukkan oleh John Sheildreck, tingkat piramida kebutuhan Maslow hanya relevan bagi manusia. Tidak masuk akal untuk menerapkan postulat teori ini pada perusahaan besar, karena perilaku organisasi sangat kompleks, dan untuk analisisnya seseorang harus dipersenjatai dengan alat teoritis lainnya.

Psikolog Amerika telah mengusulkan versi mereka sendiri tentang piramida yang dimaksud. Sebagaimana dicatat oleh para peneliti, meskipun implementasi tidak diragukan lagi merupakan motif yang signifikan, namun hal ini tidak dapat dianggap sebagai motif utama dari sudut pandang teori evolusi. Sebagian besar tindakan yang disebutkan Maslow dalam teorinya mencerminkan kebutuhan biologis dasar yang didasarkan pada perolehan status untuk menarik pasangan dan kemudian melanjutkan jenisnya. Seperti yang dikatakan salah satu peserta eksperimen yang sedang berlangsung, Douglas Kenrick, di antara aspirasi mendasar manusia, yang utama adalah keinginan untuk memiliki keturunan. Oleh karena itu, mengasuh anak dapat dianggap sebagai tingkat dasar piramida kebutuhan modern.

Hari baik semuanya! Kita telah berbicara tentang pengembangan diri manusia, pentingnya pengenalan tepat waktu dan kepuasan kebutuhan, dan hari ini saya ingin berbicara lebih detail tentang apa itu piramida kebutuhan manusia Maslow. Bagaimanapun, itu tidak kehilangan relevansinya di dunia modern dan memungkinkan Anda untuk melihat, dari sisi psikologi, nilai-nilai kehidupan Anda.

Apa itu kebutuhan?

Kebutuhan mengaktifkan tubuh manusia sehingga ia mengumpulkan semua sumber dayanya dan mulai mencari cara untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan yang diperparah di dalamnya. Berkat kemampuan untuk mengenali dan menerapkannya, kita berkembang, mencapai kesuksesan dan hidup, pada akhirnya. Abraham Maslow, seorang psikolog dan ilmuwan, pernah memutuskan untuk mengidentifikasi kebutuhan dasar seseorang dan menyusunnya, menyusunnya secara berurutan dalam bentuk piramida.

Ini memiliki 7 level, yang disusun dalam hierarki, yaitu, sampai kita memenuhi level terendah, sisanya tidak akan relevan bagi kita, dan, pada prinsipnya, tidak dapat dicapai untuk dicapai.

Inilah penggolongan kebutuhan dasar setiap orang, yang bergantung pada gaya hidup dan sistem nilainya, karena bagi seseorang mungkin terlihat hanya realisasi kebutuhan paling dasar dari tingkat yang lebih rendah saja sudah cukup, dan orang tersebut tidak perlu melakukannya. pindah. Dan seseorang sedang mencoba untuk mencapai puncak dan tidak berhenti, secara bertahap melangkahi setiap langkah.

Piramida Maslow

Untuk memulainya, agar lebih jelas, saya akan memberi Anda gambar untuk dipelajari, di mana Anda akan melihat dengan jelas setiap langkah yang ingin dilewati seseorang untuk mencapai tujuannya:

Klasifikasi

1.Fisiologi

Pertama-tama, setiap orang memiliki kebutuhan akan makanan, air, kesehatan dan seks. Tanpa kepuasan mereka, kehidupan makhluk apa pun di planet ini tidak mungkin terjadi. Terlebih lagi pelaksanaan tujuan lainnya. Memang, ketika rasa haus atau lapar menyiksa, seseorang tidak memiliki pemikiran tentang pengakuan di antara orang lain atau tentang pergi ke teater, apalagi tentang menemukan makna hidup sendiri. Pernahkah Anda mengalami hal ini ketika Anda begitu lapar sehingga tidak ada sesuatu pun yang berharga dan menarik? Ngomong-ngomong, filosofi masa depan saja yang berubah.

Misalnya, ketika seseorang kekurangan gizi terus-menerus, seluruh sumber daya dan energinya diarahkan hanya untuk memuaskan rasa laparnya, maka ia berfantasi bahwa jika ia sampai di tempat yang selalu ada makanan, ia akan menjadi orang yang paling bahagia. . Tetapi kemudian, jika tiba-tiba hal ini terjadi, maka dia memiliki kebutuhan lain yang ingin dia wujudkan, dan terus-menerus, untuk mencapai sesuatu, muncul tujuan lain yang ingin kita taklukkan.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang kebutuhan fisiologis seseorang.

2. Keamanan

Saat kita kenyang dan tidak haus, persoalan keamanan menjadi relevan. Artinya, soal kenyamanan, apakah ada tempat untuk tidur, sehingga hangat dan nyaman. Dan setiap orang memiliki gagasannya sendiri tentang kenyamanan dan kepercayaan diri di masa depan. Lagi pula, cukup bagi seseorang untuk memiliki setidaknya semacam atap di atas kepalanya, dan bagi seseorang juga perlu membangun keamanan, untuk ketenangan pikiran yang lebih besar.

Ketika ada ruang di mana kita bisa rileks dan menghembuskan napas, maka kita bisa mewujudkan keinginan kita yang lain tanpa terjebak pada rasa cemas dan ekspektasi akan bahaya. Misalnya, bayi yang sama, yang baru saja terpuaskan rasa laparnya, sudah membutuhkan orang dewasa, perlindungannya. Sehingga ia dapat dipeluk, diayun-ayun, dan hanya ketika mereka merasa aman dan tidak sendirian, mereka rileks dan tertidur.

3. Cinta dan kepemilikan

Aspek yang sangat penting adalah ketika ada keinginan untuk berkomunikasi, bertemu orang baru, merasa tertarik pada diri sendiri dan mengalaminya dalam hubungannya dengan orang lain. Penting untuk menunjukkan cinta dan menerimanya, menjaga pasangan dan merasakan perhatian serta dukungannya. Kita adalah makhluk sosial, dan tanpa rasa memiliki terhadap sesuatu, sangat sulit untuk bertahan hidup. Ini bisa berupa keluarga, kelompok kepentingan, komunitas profesional. Hal ini memberikan sumber daya ketika kita mengetahui dari mana kita berasal dan siapa yang dapat kita andalkan.

Sulit untuk bertahan hidup sendirian di dunia, dan ketika ada pemahaman bahwa saya adalah bagian dari masyarakat, hal itu menjadi lebih mudah. Itu seperti akar pohon. Misalnya, pernahkah Anda bertemu dengan rekan senegara Anda di negara atau kota lain dan merasakan kegembiraan yang tak terkatakan, seolah-olah Anda sudah mengenalnya sepanjang hidup Anda?

4. Pengakuan

Saat kita menemukan kepemilikan kita, pertanyaan tentang pengakuan muncul. Misalnya di kalangan profesional, kalau mereka menyebut saya rekan kerja, berarti mereka mengenali saya. Dan kemudian Anda ingin dihormati, memperhatikan bakat dan keterampilan, dihargai sebagai seorang profesional. Dan semakin besar keinginan tersebut, semakin besar pula ambisi yang dimiliki seseorang, ia merasa percaya diri dan meraih kesuksesan.

Penting untuk memperhatikan keinginan ini dalam diri kita sendiri, karena kebetulan kita mendorong jauh ke dalam diri kita sendiri kebutuhan akan pengakuan karena berbagai alasan, misalnya, menganggap itu memalukan atau menakutkan, untuk menjadi aktif dan cerdas. Dan kemudian keinginan yang tidak terpenuhi untuk diakui ini berubah menjadi penghancuran diri ketika depresi atau penarikan diri menjadi semacam kecanduan terjadi. Lagi pula, ada banyak energi di dalamnya, yang berhenti dan tidak disadari, dan tanpa menemukan jalan keluar, hanya menghancurkan kepribadian dan kesehatan.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang kebutuhan sosial seseorang.

5. Realisasi diri

Menjadi penting untuk mencapai ketinggian, menyadari potensi dan mengembangkan tingkat spiritual Anda. Hirarki aspirasi mencapai titik di mana aktivitas profesional saja tidak memuaskan, saya ingin menambahkan lebih banyak kreatif. Misalnya pergi ke teater, jalan-jalan, menari... Pada tahap ini, seseorang mengajukan pertanyaan tentang makna keberadaannya dan, secara umum, tentang makna keberadaan. Banyak ketertarikan yang muncul terhadap realitas disekitarnya, terhadap kualitas hidup seseorang. Pada periode inilah terjadi penilaian ulang terhadap nilai dan keyakinan.

Ini adalah versi klasifikasi yang disingkat, dimana 5 langkah pertama adalah kebutuhan dasar. 2 sisanya dibutuhkan oleh orang-orang yang sangat penting untuk realisasi diri dan promosi, ketika keinginan-keinginan sebelumnya sebagian besar telah menemukan jalan keluar energinya.

6. Estetika

Seseorang yang ingin mencapai keharmonisan batin bertujuan untuk merenungkan dunia ini, keindahannya, dan manifestasinya yang menakjubkan. Kesehatan fisik dan daya tahan tubuh menjadi penting. Dengan demikian, keserasian juga tercapai dalam penampilan. Posisi pertama dalam sistem nilai diberikan kepada seni, dari mana seseorang menerima kesenangan estetika.

7. Aktualisasi diri

Pencapaian tujuan, rencana, ketika keinginan untuk mencapai ketinggian menguasai diri seseorang, dan dia tidak berhenti sampai di situ. Terus berupaya untuk perbaikan dan pengembangan. Orang seperti itu, kata mereka, telah memahami Zen, karena dia memahami struktur dunia, dia sadar dan tahu mengapa, bagaimana dan untuk apa dia melakukan sesuatu, dia tahu bagaimana mengenali perasaannya, dan menerima orang lain apa adanya. . Orang seperti itu menemukan jalannya, ini adalah keadaan yang luar biasa ketika hobi seseorang memberinya penghasilan yang baik, karena dia mengenali kecenderungan alaminya dan berhasil mengeluarkan potensinya.

Kesimpulan

Teori hierarki kebutuhan manusia Abraham Maslow masih relevan hingga saat ini. Selain itu, digunakan tidak hanya dalam psikologi, tetapi juga dalam manajemen. Seiring berjalannya waktu, teknologi tidak tinggal diam, setiap hari ada penemuan-penemuan, dan meskipun demikian, kebutuhan umat manusia tetap sama, yang ada hanya perubahan cara penerapannya.

Itu saja, pembaca yang budiman! Segitiga Maslow akan membantu Anda menyadari pada level apa Anda berada dan secara umum memahami apa yang biasanya diperjuangkan seseorang. Sadarilah diri Anda, potensi Anda, perhatikan keinginan Anda dan cara untuk mencapai tujuan Anda. Aku harap kamu berhasil!

Hal ini sering disebutkan dalam berbagai manual psikologi dan manajemen. Ada pendapat bahwa Maslow tidak menciptakan piramida ini. Dia hanya mempelajari biografi orang-orang paling sukses di planet ini. Berdasarkan pengamatannya, ia mampu menyimpulkan pola-pola kebutuhan manusia yang aneh. Kita akan kembali ke teori ini nanti. Dan sekarang mari kita lihat lebih dekat apa itu piramida kebutuhan manusia Maslow. Untuk memulainya, kami menyajikan deskripsi semua levelnya.

Kebutuhan fisiologis

Mereka adalah fondasi piramida yang dimaksud. Kebutuhan ini melekat pada semua organisme hidup di Bumi. Kepuasan mereka sangat diperlukan bagi seseorang karena peluangnya untuk bertahan hidup bergantung padanya. Misalnya, manusia tidak dapat hidup tanpa makanan, air, oksigen. Tidak mengherankan jika banyak orang menyebut kebutuhan seperti itu bersifat naluriah. Namun, jika mereka tidak puas, maka tidak ada cita-cita untuk mencapai tujuan yang lebih tinggi. Hal ini mencerminkan piramida Maslow. Kebutuhan fisiologis memaksa orang untuk bekerja dan menghabiskan uang yang diterima untuk makanan, pakaian, dan perbaikan rumah. Tidak mungkin seseorang yang sangat haus atau lapar akan menghabiskan uang terakhirnya untuk membeli tiket teater.

Mengejar Keamanan

Pertimbangkan apa yang termasuk dalam piramida kebutuhan Maslow di tingkat kedua. Ini tentang keinginan untuk dilindungi dan mencapai stabilitas. Contohnya adalah bayi. Balita yang kesadarannya masih pada tingkat minimal, setelah memuaskan rasa haus dan lapar, secara naluriah mencari perlindungan. Dan dalam banyak kasus, hanya kehangatan ibu yang bisa menenangkan mereka. Hal yang sama dapat kita amati pada orang dewasa. Jika tidak ada penyimpangan dalam jiwa seseorang, keinginan untuk melindungi diri sendiri memanifestasikan dirinya dalam bentuk yang agak ringan - ia membuat asuransi, memotong kunci yang dapat diandalkan, dll.

Kebutuhan akan cinta, rasa memiliki

Piramida Maslow juga mencakup langkah ketiga. Di dalamnya terdapat kebutuhan sosial, yang diwujudkan dalam kenyataan bahwa orang cenderung masuk ke dalam tim mana pun, untuk berteman. Mereka ingin dicintai dan, tentu saja, dicintai. Lingkungan sosial memberikan peluang besar untuk merasa penting dan bermanfaat bagi orang lain. Itulah sebabnya kebanyakan orang berusaha menjalin hubungan dengan kenalan, mencari pasangan tidak hanya untuk memulai sebuah keluarga, tetapi juga untuk menjalankan bisnis, dan bahkan untuk mendiskusikan isu-isu yang menarik bagi mereka.

Keinginan untuk diakui

Dalam hal kepuasan penuh atas kebutuhan sebelumnya, dampak orang lain terhadap individu diminimalkan. Keinginan akan rasa hormat, prestise, pengakuan atas kemampuan dan bakat diri sendiri mengemuka. Seseorang menjadi percaya diri dengan kemampuannya hanya setelah ia mendapat pengakuan dari kerabat, kolega, dll.

Kebutuhan akan pengayaan spiritual

Apakah orang tersebut telah memenangkan cinta dan rasa hormat orang lain? Dalam hal ini, kemungkinan besar ia akan mampu mewujudkan potensinya. Piramida Maslow diakhiri dengan kebutuhan akan makanan rohani. Orang-orang pada tahap ini berjuang untuk kreativitas, mengunjungi museum, pameran, teater. Ciri khas lain dari individu yang berhasil naik ke anak tangga kelima adalah pencarian makna hidup, perjuangan keadilan dan pengetahuan tentang dunia sekitar. Kebutuhan seperti itu dianggap Maslow sebagai yang tertinggi. Sekarang pertimbangkan dua tingkat alternatif lagi.

langkah keenam

Orang pada dasarnya penasaran. Anak-anak mulai mengenal dunia di sekitarnya, merangkak kemana-mana. Mereka terutama tertarik pada hal-hal yang tersembunyi. A. Maslow menggambarkan perlunya pemahaman dan kognisi sebagai berikut:

Fenomena yang disebut rasa ingin tahu juga diamati pada beberapa hewan tingkat tinggi. Misalnya, monyet, ketika menemukan benda asing, mencoba membongkarnya menjadi detail, memasukkan jari mereka ke semua kemungkinan retakan, dll. Dalam situasi seperti itu, perilaku eksplorasi diamati yang tidak terkait dengan rasa takut, keinginan akan kenyamanan, atau kebutuhan fisiologis.

Dalam sejarah umat manusia banyak sekali contoh pencarian kebenaran tanpa pamrih, sehingga menimbulkan kesalahpahaman di masyarakat, penganiayaan bahkan ancaman terhadap kehidupan.

Semua individu yang normal secara psikologis berjuang untuk hal yang tidak dapat dijelaskan, yang misterius, yang penuh teka-teki. Pada saat yang sama, konsep dan fenomena yang dapat dijelaskan seratus persen menimbulkan kebosanan.

Kebutuhan akan pengetahuan dan pemahaman pada anak-anak lebih jelas terlihat dibandingkan pada orang dewasa. Apalagi keinginan seperti itu berkembang bukan karena pengaruh luar. Ini adalah konsekuensi alami dari pertumbuhan.

Ketika kita mulai berbicara tentang kognisi, kita sering lupa bahwa proses ini bukanlah sinonim mutlak untuk belajar. Akibat penafsiran yang salah, hanya dinilai dari segi hasilnya. Pada saat yang sama, seseorang melupakan perasaan yang muncul dalam proses pemahaman, pandangan terang. Namun seseorang benar-benar bahagia ketika ia berhasil menyentuh kebenaran tertinggi setidaknya untuk sesaat.

Langkah ketujuh. kebutuhan estetika

Beberapa individu sangat membutuhkan kenikmatan estetis. Jika mereka dikelilingi oleh hal-hal atau orang-orang jelek, mereka benar-benar sakit. Obat paling ampuh untuk segala penyakit bagi mereka adalah kecantikan. Saat ini, kebutuhan ini masih sedikit diteliti. Inilah yang dapat Anda katakan tentang dia:

Beberapa orang memiliki potensi kreatif yang menonjol. Kebutuhan kreatif dominan di sini. Seringkali hal-hal tersebut menjadi lebih penting daripada hal-hal fisiologis.

Individu dengan kebutuhan estetika yang tinggi siap, demi cita-cita dan nilai-nilainya, tidak hanya menanggung siksaan dan kekurangan, tetapi juga mati.

Postulat dasar teori

Setiap anak tangga piramida mewakili satu tingkat kebutuhan. Kebutuhan yang lebih menonjol mempunyai tingkat kebutuhan yang lebih rendah, dan kebutuhan yang kurang menonjol mempunyai tingkat kebutuhan yang lebih tinggi. Tanpa terpenuhinya (setidaknya sebagian) kebutuhan dasar, sangat sulit untuk naik ke atas piramida. Di atas kami telah membahas secara rinci semua langkah. Singkatnya, mereka adalah fisiologi, keamanan, sosialitas, pengakuan dan pengetahuan. Level alternatif - rasa ingin tahu dan estetika. Mereka memainkan peran yang sama pentingnya dalam memotivasi perilaku individu.

Telah disebutkan bahwa fisiologi adalah langkah dasar piramida. Seperti pendapat Maslow, idealnya seseorang mencapai tingkat tertinggi pada usia sekitar lima puluh tahun.

Jadi siapa sebenarnya penulisnya?

Piramida kebutuhan Maslow, seperti yang diyakini secara umum, dibangun oleh ilmuwan itu sendiri. Namun ternyata tidak. Abraham Maslow mengabdikan seluruh masa dewasanya untuk mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan tentang realisasi diri manusia. Namun piramida dalam bentuk yang kita kenal tidak disusun olehnya. Diagram hierarki kebutuhan pertama kali diterbitkan dalam buku teks edisi Pilar. Ini terjadi pada tahun 1975, dan Maslow meninggal lima tahun sebelumnya.

Apakah kebutuhan yang terpuaskan memotivasi?

Piramida Maslow tidak diragukan lagi dibangun atas dasar penalaran logis. Namun, para peneliti modern sampai pada kesimpulan berikut: kebutuhan aktual adalah kebutuhan yang belum terpuaskan saat ini. Setuju bahwa orang yang cukup makan kemungkinan besar tidak akan berjuang untuk mendapatkan sepotong roti tambahan. Dan seseorang yang tidak berusaha untuk berkomunikasi akan terhindar dari lawan bicara yang mengganggu. Seseorang yang tidak membutuhkan gengsi tidak akan mengubah perilaku dan kebiasaannya untuk memuaskan suatu kebutuhan yang sebenarnya tidak dimilikinya.

Bagaimana dengan praktiknya?

Menurut sebagian besar psikolog modern, betapapun terstrukturnya piramida kebutuhan Maslow (gambarnya disajikan dalam artikel), tidak mudah untuk menemukan penerapan praktisnya. Berfokus pada skema ini, seseorang dapat tergelincir ke dalam generalisasi yang sangat tidak tepat. Jika kita tidak memperhatikan statistik dan mempertimbangkan setiap individu secara individual, muncul pertanyaan apakah kita begitu putus asa, misalnya dalam kondisi kekurangan gizi yang berkepanjangan. Dan apakah hal itu sangat tidak tertahankan bagi seseorang yang tidak dikenali oleh orang lain? Piramida Maslow tidak memperhitungkan fakta bahwa banyak orang mendapatkan apa yang mereka inginkan karena kebutuhan yang tidak terpenuhi. Betapa berharganya perasaan tak berbalas!

Jika piramida kebutuhan Maslow dijadikan dasar penalaran, maka menjadi tidak dapat dipahami bagaimana tahanan kamp konsentrasi yang kurus dapat berhasil mengorganisir aktivitas anti-fasis bawah tanah. Atau bagaimana, misalnya, beberapa penulis dan seniman brilian bekerja dalam kemiskinan absolut.

Ada bukti bahwa piramida Maslow dikritik oleh psikolog itu sendiri. Mempelajari karya-karyanya selanjutnya On the Psychology of Being (1962) dan The Far Limits of Human Nature (1971, diterbitkan secara anumerta), orang dapat menemukan pemikiran penulisnya sendiri bahwa ia menganjurkan revisi serius terhadap konsep motivasi dan kepribadian.

Penentang teori tersebut

Piramida kebutuhan Maslow (lihat foto di artikel) sering dikritik oleh para ahli di berbagai tingkatan. Pertama-tama, kelayakan gagasan hierarki dan ketidakmungkinan individu untuk memenuhi semua kebutuhan mereka selamanya dipertanyakan. Piramida kebutuhan Maslow (gambar di bawah mencerminkan esensinya) dikritik paling tajam sebagai berikut: "Menurut psikolog ini, manusia adalah hewan yang selalu menginginkan sesuatu."

Celaan lainnya adalah ketidakmampuan menerapkan konsep distribusi kebutuhan manusia dalam bisnis dan pemasaran. Namun, ada yang keberatan di sini, mengingat mengapa Abraham Maslow memikirkan konsep motivasi dan kepribadian. Piramida kebutuhan muncul karena penulis berusaha menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang tidak tercakup dalam behaviorisme atau Freudianisme. Teori yang dikembangkan oleh seorang ilmuwan bukanlah suatu teknik, melainkan suatu filsafat.

Keuntungan dan kerugian

Piramida Maslow (contoh lima tingkat dasar diberikan di atas) bukanlah klasifikasi kebutuhan yang sederhana. Diasumsikan bahwa kebutuhan manusia tunduk pada hierarki tertentu. Jadi, kebutuhan pokok dan kebutuhan yang lebih luhur dibedakan. Kami melewati semua tingkatan, sementara hukum berikut dipatuhi: keinginan dasar mendominasi. Kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi muncul ke permukaan dan menjadi motif perilaku dalam situasi di mana semua kebutuhan yang lebih rendah sudah terpuaskan.

Dalam hal ini, penting untuk mempertimbangkan satu fitur. Jadi, bentuk perwujudan kebutuhan pada orang yang berbeda bisa sangat berbeda. Hal ini juga berlaku pada keinginan untuk diakui dan dicintai. Misalnya, satu orang saja cukup menjalin hubungan saling percaya dengan anak, sementara orang lain pasti berusaha menjadi tokoh politik yang berpengaruh. Kisaran serupa dalam satu kebutuhan dapat diamati di setiap tingkat piramida. Untuk menghindari kekecewaan dalam hidup, Anda harus mendengarkan keinginan Anda, menafsirkannya dengan benar dan mencoba memuaskannya dengan cara yang paling memadai.

teori Maslow yang terkenal. Piramida kebutuhan dalam praktiknya

Aspirasi individu tidak mengalami transformasi. Satu-satunya hal yang berbeda adalah cara mereka puas. Bagaimana menerapkan teori ilmuwan dalam kehidupan nyata? Setelah mempertimbangkan tingkat piramida Maslow, manajer personalia dapat membangun tangga motivasi yang paling efektif dalam situasi tertentu. Saat mencari pekerjaan, penting untuk memulai dengan menentukan tujuan Anda sendiri. Tanyakan pada diri Anda apa yang Anda inginkan dari posisi tertentu. Faktor apa saja yang penting? Dengan mengetahui motif pribadi, Anda dapat terhindar dari kesalahan dalam memilih perusahaan atau bahkan profesi.

Pemasaran

Piramida kebutuhan menurut Maslow (tingkatannya telah dibahas secara singkat di atas) sering digunakan dalam bidang profesional ini. Beberapa pemasar berpengalaman berpendapat bahwa dengan dipandu oleh hierarki aspirasi manusia yang disajikan, adalah mungkin untuk mengidentifikasi tingkat kebutuhan yang dilayani oleh perusahaan tertentu. Bukan rahasia lagi bahwa aktivitas suatu perusahaan tertentu secara langsung bergantung pada dinamika dan keadaan pasar kebutuhan yang dipenuhi. Misalnya, ketika perekonomian berada dalam krisis, kebutuhan konsumen dengan cepat turun ke tingkat yang lebih rendah dari piramida yang terkenal buruk itu.

Adapun kebutuhan pangan bersifat abadi. Hal yang sama juga berlaku pada layanan medis. Namun keinginan untuk mengikuti tren fesyen muncul seiring menurunnya pendapatan. Prinsip dasar perencanaan strategis segala jenis kegiatan adalah kebutuhan untuk selalu mengikuti perkembangan kebutuhan pasar. Jika ada tren dalam perkembangan salah satu kebutuhan, maka masuk akal untuk mendengarkan layanannya.

Seperti yang ditunjukkan oleh John Sheildreck, tingkat piramida kebutuhan Maslow hanya relevan bagi manusia. Tidak masuk akal untuk menerapkan postulat teori ini pada perusahaan besar, karena perilaku organisasi sangat kompleks, dan untuk analisisnya seseorang harus dipersenjatai dengan alat teoritis lainnya.

Perencanaan

Penalaran Maslow tentang kebutuhan manusia, menurut para ahli, dapat berguna dalam proses pembuatan prakiraan atau rencana jangka panjang. Dengan mempertimbangkan tingkat kepuasan kebutuhan kelompok sosial yang berbeda, lebih mudah untuk memprediksi keinginan mana yang akan dominan dalam jangka panjang (dalam satu tahun, lima tahun atau bahkan lebih). Berdasarkan data yang diterima, dimungkinkan untuk mengembangkan dan membawa jasa dan barang tertentu ke pasar dengan cara yang efektif.

Teori kebutuhan. Versi modern

Apakah Anda percaya bahwa anak-anak adalah makna hidup? Jika jawabannya iya, maka niscaya Anda akan dekat dengan gagasan adanya piramida kebutuhan alternatif. Dalam perjalanan penelitian ilmiahnya, para psikolog telah menemukan bahwa mengasuh anak, mengasuhnya, mengajar, memberi makan, dan sejenisnya merupakan kebutuhan yang terletak di kedalaman alam bawah sadar. Kepuasannya dianggap sebagai komponen alami dari esensi manusia.

Psikolog Amerika telah mengusulkan versi mereka sendiri tentang piramida yang dimaksud. Sebagaimana dicatat oleh para peneliti, meskipun implementasi tidak diragukan lagi merupakan motif yang signifikan, namun hal ini tidak dapat dianggap sebagai motif utama dari sudut pandang teori evolusi. Sebagian besar tindakan yang disebutkan Maslow dalam teorinya mencerminkan kebutuhan biologis dasar yang didasarkan pada perolehan status untuk menarik pasangan dan kemudian melanjutkan jenisnya. Sebagaimana dikemukakan oleh salah satu peserta eksperimen yang sedang berlangsung - Douglas Kenrick - di antara aspirasi mendasar manusia, yang utama adalah keinginan untuk memiliki keturunan. Itulah sebabnya pengasuhan anak dapat dianggap sebagai tingkat dasar dalam piramida kebutuhan tipe modern.

Kesimpulan

Aspirasi sangat menentukan perilaku masyarakat. Untuk memahami sifat manusia, penting untuk mempertimbangkan kebutuhan pada berbagai tingkatan. Dalam hal ini, adalah mungkin untuk menemukan penjelasan atas sebagian besar tindakan orang.

Democritus menyebut kebutuhan sebagai kekuatan pendorong utama yang melaluinya umat manusia menerima akal, bahasa, dan pemikiran. Abraham Maslow mengemas semua kebutuhan ke dalam sebuah piramida lebih dari setengah abad yang lalu. Saat ini, teorinya digunakan dalam pekerjaan, bisnis dan dikritik pada saat yang bersamaan. Untuk mempelajari cara memanfaatkannya, Anda perlu memahami cara kerja piramida Maslow, bagian-bagiannya, dan mengapa langkah-langkahnya dibuat dalam urutan tersebut.

Apa itu piramida Maslow

Piramida Maslow merupakan gambaran skematis seluruh kebutuhan manusia, dari yang paling sederhana dan mendesak hingga yang paling luhur. Pada tahun 1943, psikolog Abraham Maslow menggambarkan piramida nilai dengan satu tujuan: memahami apa yang memotivasi orang untuk melakukan hal-hal tertentu. Maslow sendiri hanya merumuskan konsep ini, dan murid-muridnya membuat diagram visual.

Piramida Kebutuhan

Psikolog Amerika asal Ukraina Abraham Maslow (1908-1970) adalah salah satu orang pertama yang mempelajari perilaku masyarakat dari sudut pandang positif. Sebelumnya, semua psikoterapi direduksi menjadi studi tentang kelainan mental atau perilaku yang tidak normal. Bersama para pendiri terapi Gestalt, Maslow merumuskan metode utama psikoanalisis yang digunakan psikoterapis dalam sesi mereka.

Seperti apa bentuk piramida Maslow?

Biasanya piramida digambarkan berbentuk segitiga:

• Bagian terendah dan terluas merupakan kebutuhan fisiologis tubuh. Tubuh kita secara historis diprogram untuk memenuhi kebutuhan akan makanan, haus, tidur, seks. Jika ingin makan atau ke toilet, maka otak tidak mampu memikirkan hal lain.
• Tahap kedua- kebutuhan akan rasa aman. Seperti halnya fisiologi, keselamatan telah tertanam dalam DNA kita sejak zaman kera. Tugas penting nenek moyang kita sederhana dan tidak rumit: 1. Makan. 2. Bereproduksi. 3. Terhindar dari bahaya dimakan. Mereka membantu umat manusia untuk bertahan hidup, itulah sebabnya kebutuhan akan rasa aman juga disebut respons fisiologis melawan-atau-lari.
• Langkah ketiga- kebutuhan akan cinta dan rasa memiliki terhadap suatu kelompok juga tertanam pada zaman penghuni gua, ketika mustahil untuk bertahan hidup sendirian. Namun justru untuk hidup berkelompok seseorang membutuhkan suatu keterampilan baru. Ini adalah kekuatan kemauan. Jika Anda tidak menghubungkannya tepat waktu, Anda dapat dengan mudah didenda dan dikeluarkan dari gua atau, dalam kondisi modern, diblokir di jejaring sosial.
• Keempat dan kelima- kebutuhan akan rasa hormat dan pengetahuan. Mereka begitu saling berhubungan sehingga mereka bersatu. Memang benar, di kalangan ilmuwan dan penemu, misalnya, kebutuhan akan pengetahuan jauh lebih kuat dibandingkan kebutuhan akan pengakuan. Misalnya, Grigory Perelman menghabiskan seluruh hidupnya untuk membuktikan dan membuktikan teori Poincaré, dan kemudian menolak hadiah dan semua gelar.
• Langkah keenam- kebutuhan estetika. Ini adalah museum, pameran, musik, tarian, hobi, segala sesuatu yang menyenangkan jiwa dan membentuk kecerdasan.
• langkah ketujuh- kebutuhan aktualisasi diri atau keinginan untuk mengungkapkan potensi spiritual seseorang. Di sini juga, tidak semuanya jelas. Menurut logika struktur piramida, kebutuhan ini harus diwujudkan paling akhir. Namun bagaimanapun juga, para bhikkhu mencapai realisasi potensi spiritual mereka justru dengan menundukkan kebutuhan-kebutuhan lain.

Kontroversi piramida Maslow

Piramida kebutuhan Maslow sering disebutkan saat ini bukan dalam kaitannya dengan psikologi, tetapi dengan perdagangan. Ini digunakan oleh pemasar dan perwakilan penjualan dari semua tingkatan. Secara profil, mereka berpendapat: jika Anda “memenuhi” kebutuhan paling dasar seseorang, Anda pasti akan mampu memotivasi dia untuk membeli suatu produk atau jasa. Namun tidak semuanya sesederhana kelihatannya.

Kontroversi mengenai piramida kebutuhan Maslow terus berlanjut. Hal pertama yang membuat teori ini diragukan adalah kisah bagaimana Maslow sendiri memilih orang untuk diteliti. Awalnya dia mencari orang yang ideal. Tapi saya tidak menemukannya. Setelah itu, kondisi seleksi yang keras secara bertahap diperlunak, dan jumlah sukarelawan yang cukup untuk pengujian dipilih. Namun mereka semua dekat dengan konsep "pria ideal". Dalam praktiknya, hanya ada sedikit orang seperti itu. Praktek, seperti yang Anda tahu, adalah kriteria kebenaran.

Hal kedua yang mengkhawatirkan psikolog modern adalah “ piramida terbalik”, ketika peningkatan diri dan aktualisasi diri menjadi yang terdepan. Ketika seseorang menetapkan cita-cita tertentu untuk dirinya sendiri, memperjuangkannya dan bahkan tidak mengerti mengapa dia membutuhkan semua ini. Dan “efek buku referensi medis” juga berhasil: Anda membaca buku referensi dan segera menemukan semua penyakit dalam diri Anda. Hanya hari ini mereka tidak membaca buku referensi, tetapi kisah-kisah luar biasa tentang reinkarnasi, pencapaian, lepas landas. Dan mereka sendiri tampaknya tidak sempurna, tidak layak mendapatkan sesuatu yang baik. Dan hanya perbaikan diri tanpa akhir yang akan membantu memperbaiki “non-idealitas”.

Diplomat dan sarjana Australia John Burton (1915-2010) mengembangkan dan mempromosikannya Visi Lain dari Piramida Maslow. Ia memandang seseorang sebagai pribadi seutuhnya, yang segala kebutuhannya sama pentingnya. Maksudnya, tidak ada satu pun kebutuhan yang dianggap lebih rendah atau lebih tinggi, kebutuhan tidak dapat dikesampingkan, diabaikan, menjadi bahan kesepakatan atau perjanjian.

Tapi teori apa pun hanyalah teori. Piramida akan tetap menjadi gambaran yang indah jika tidak jelas bagaimana penerapannya dalam kehidupan nyata.

Bagaimana “menerapkan” piramida kebutuhan manusia dalam kehidupan sehari-hari

Contoh 1. Agen periklanan

Tidak hanya agen periklanan yang bisa menggunakan piramida kebutuhan. Kita sendiri dapat memahami diri kita sendiri dan memahami mengapa kita melakukan pembelian tertentu. Lagi pula, seringkali kita tidak membeli iPhone, tetapi kesempatan untuk bergabung dengan “klub elit” (yang tergabung dalam suatu kelompok), kita bermimpi bukan tentang mantel bulu, tetapi tentang kesempatan untuk menjadi lebih keren dari saingan (kebutuhan akan pengakuan). Introspeksi seperti itu akan membantu tidak hanya memahami diri sendiri, tetapi juga belajar menolak iklan yang terus-menerus dan pengeluaran yang tidak masuk akal.

Contoh 2. Suami yang lapar

Faktanya, skema ini digambarkan dalam dongeng: “beri makan orang baik, beri dia minum, mandi uap, lalu ajukan pertanyaan.” Untuk memparafrasekan: penuhi kebutuhan dasar menurut piramida Maslow dan kemudian bebankan suami Anda dengan percakapan yang cerdas. Namun aturan ini tidak hanya berlaku saat makan malam. Seringkali kita bekerja, melupakan makan siang dan istirahat, mulai memecahkan masalah global dengan sakit kepala, dan kemudian kita terkejut “ada sesuatu yang tidak membuat kita pusing”. Terkadang cukup ngemil atau tidur setengah jam saja dan otak akan reboot dengan sendirinya.

Contoh 3: Perubahan karir

Banyak cerita yang dipublikasikan di internet saat ini tentang betapa pentingnya memenuhi diri sendiri dalam profesi “atas panggilan hati”. Tampaknya ada baiknya meninggalkan pekerjaan yang dibenci dan jiwa akan berbalik, ide-ide akan mulai mengalir deras. Dan ini tidak terjadi. Jaringan ini hanya menerbitkan kisah sukses, dan sebagian besar kisah kegagalan tetap berada di balik layar. Orang-orang pergi dengan keinginan untuk mengubah hidup mereka. Dan sebulan kemudian mereka menghadapi masalah: bisnis favorit mereka tidak menghasilkan pendapatan yang diharapkan dan suatu hari tidak ada apa-apa untuk membeli makanan. Dan kemudian kepanikan dimulai. Dan dalam keadaan panik, entah bagaimana tidak berhasil. Oleh karena itu, konsultan strategi karir menyarankan untuk mencari pekerjaan yang akan memberikan pendapatan stabil dan memberikan waktu untuk hal-hal favorit. Untuk memparafrasekan: ketika tidak ada makanan (fisiologi) dan tidak ada yang perlu dibayar untuk apartemen (keamanan), maka bisnis favorit Anda tidak bahagia.

Contoh 4. Remaja yang sulit

Sangatlah penting bagi seorang remaja untuk merasa menjadi bagian dari suatu kelompok. Oleh karena itu, semua gerakan remaja, kelompok online, korespondensi, perkumpulan rahasia muncul. Beberapa orang tua bertindak radikal - melarang. Namun melarang seorang anak berkomunikasi berarti merampas kebutuhan dasarnya. Oleh karena itu, para psikolog menyarankan untuk tidak melarang, melainkan mengganti kelompok. Misalnya, daripada bermain online, buatlah seorang remaja tertarik pada olahraga. Kemudian satu kelompok akan digantikan oleh kelompok lain, dan tidak ada yang perlu dilarang.

Contoh 5. Pasangan ideal

Berdasarkan permintaan di mesin pencari "Bagaimana memilih pasangan" sistem menawarkan ratusan tautan untuk pengujian. Siapa yang melakukan tes ini tidak jelas. Namun dalam piramida kebutuhan, semuanya sederhana dan jelas. Pada awalnya, Anda bisa melihatnya sendiri dan memahami apa yang Anda inginkan dari kehidupan. Kemudian Anda bisa membicarakan kebutuhannya dengan yang terpilih. Seseorang selalu ingin pergi ke pameran dan kursus penyegaran, dan seseorang ingin makan dan duduk di jejaring sosial. Mungkin lebih baik membicarakan perbedaan selera di tahap awal daripada kecewa dengan hubungan dan kehidupan keluarga nantinya?

Kesimpulan: Piramida Maslow adalah cara lain untuk memahami belantara keinginan dan kebutuhan nyata kita.