Ide keren - kita bisa mempelajari keterampilan orang lain. Saya sudah menulis bahwa NLP pada dasarnya adalah sistem untuk kesuksesan pemodelan. Itu hanya untuk mengetahui bagaimana keterampilan orang lain bekerja dan mengajarkannya kepada orang lain. Dan ini bisa berlaku untuk hampir semua hal: mengetik dengan sentuhan, berjalan di atas bara, bermain di pasar saham, penjualan, kemampuan untuk berteman atau mengelola kekayaan Anda sendiri.

Omong-omong, suatu hari salah satu siswa John Grinder membuat model angulasi untuk lulus ujian kursus master NLP. Setelah itu, ia mulai mengadakan seminar tentang pengajaran jalan batu bara ini, yang tiba-tiba menjadi sangat populer.
Richard Bandler, ketika dia menemukan seseorang dengan fobia, pergi - seperti yang diwariskan Milton Erickson yang hebat - untuk mencari orang-orang yang mengatasi fobia mereka sendiri. Menemukan beberapa dari mereka, mencari tahu bagaimana mereka melakukannya, dan menciptakan teknik "Penyembuhan Phobia Cepat". Yang memungkinkan Anda untuk mengatasi fobia dalam 15 menit (benar, benar - kami melalui teknik ini di pelatihan Berpikir Sukses 2 dan dengan cepat menghilangkan berbagai fobia).
Secara pribadi, ketika saya bersertifikat sebagai master NLP, saya mensimulasikan pengetikan sentuh di komputer. Dia mengajar dirinya sendiri dan mengajar orang lain. Ini adalah model yang saya gunakan sekarang.

Setiap orang adalah unik atau "peta bukanlah wilayah"

Pria keliru dalam berpikir bahwa semua wanita berbeda, dan wanita salah dalam berpikir bahwa semua pria sama.
Candaan.

Memang, masing-masing dari kita memiliki pengalaman hidup pribadinya sendiri, pandangannya sendiri tentang dunia. Dan pandangan dunia ini unik. Pandangan pribadi seseorang tentang dunia dalam NLP disebut kartu(berbeda dengan dunia sekitarnya, yang masing-masing disebut wilayah). Peta berbeda - kurang lebih nyaman, cocok dan terperinci. Satu-satunya hal yang mereka tidak - benar atau salah, karena ini hanya deskripsi, model. Apa pun, bahkan peta yang sangat bagus, tidak akan nyaman di suatu tempat: peta terbaik kota Moskow sama sekali tidak berguna di kota Saratov yang agung, dan daftar anggur restoran Prancis tidak terlalu nyaman untuk orientasi di Berlin metro.
Dan, tentu saja, peta bukanlah sebuah wilayah, seperti deskripsi yang sangat rinci tentang borscht (bahkan dengan gambar) tidak akan menjadi borscht itu sendiri. Jadi, sebagian besar masalah muncul ketika seseorang mencoba menyesuaikan dunia (wilayah) dengan petanya, alih-alih menggambar ulang petanya sehingga lebih berhasil untuk wilayah ini. Dan, sampai batas tertentu, semua yang NLP lakukan adalah membantu seseorang menemukan peta dunia pribadi yang akan membantunya menjadi lebih sukses, beruntung, bahagia, dan sehat. Wajar jika dia menginginkannya.

Banyak teknik perubahan NLP melibatkan "memperluas" peta - mencari pandangan situasi yang lebih luas. Nah, sungguh, jika kita memiliki masalah, maka solusinya ada di suatu tempat di luar peta dunia kita. Dan untuk memecahkan masalah, Anda perlu memperluas peta sehingga solusi ini masuk ke dalamnya.

Di balik setiap perilaku ada niat positif.

Kalibrasi

Orang mengatakan satu hal, tetapi sering kali merasa dan bertindak sangat berbeda. Ada konsep penting dalam NLP seperti kalibrasi- kemampuan untuk memperhatikan tanda-tanda eksternal suatu negara. Karena setiap penilaian kami diwujudkan dalam seluruh tubuh: dalam intonasi, gerakan, gerak tubuh, postur, struktur kalimat atau pernapasan. Dan kalibrasi memungkinkan Anda untuk memahami apa yang sebenarnya dirasakan seseorang, bagaimana dia berhubungan dengan siapa, apa yang dia inginkan. Dan kurang memperhatikan apa yang dia katakan Karena dia dapat berbicara untuk menyenangkan, apa yang diharapkan darinya atau apa yang dia anggap lebih tepat untuk dikatakan saat ini. Atau hanya karena dia tidak menyadari penilaian dan perasaannya. Kalibrasi membuat komunikasi jauh lebih akurat dan efisien, dan perilaku manusia jauh lebih mudah dipahami.

Kami sudah memiliki semua sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan kami

Untuk pergi dari Moskow ke Saratov, sebuah mobil membutuhkan bensin (dan kereta api membutuhkan listrik). Baik mobil dan bensin diperlukan sumber daya untuk mencapai tujuan datang ke Saratov. Sekarang, NLP mengasumsikan bahwa kita sudah memiliki sumber daya yang tepat untuk mencapai tujuan kita menjadi lebih sukses, berhenti merokok, berkomunikasi lebih baik, atau akhirnya menulis laporan ini, atau kita dapat menemukannya. Dunia ini besar, Anda hanya perlu melihat.

Setidaknya berpikir seperti ini, Anda akan mencapai hasil yang lebih mungkin daripada bermeditasi pada topik "mengapa saya sangat tidak bahagia" dan "Saya masih tidak akan berhasil, saya tidak diciptakan untuk kebahagiaan (kesuksesan, pernikahan, kemakmuran, dan memiliki keluarga). mobil BMW X5)".

Verifikasi lingkungan

Ada hal yang sangat penting dalam NLP - pemeriksaan lingkungan perubahan. Ini adalah ujian dari konsekuensi tindakan - apakah akan menjadi lebih buruk setelah mencapai tujuan? Dan kemudian dia menjadi direktur umum, tetapi mendapatkan maag, berhenti takut ketinggian, jatuh dari balkon dan mematahkan jarinya, menunjukkan kepercayaan diri dan ketenangan selama berpakaian pihak berwenang dan dipecat. Agar kemampuan, keterampilan, dan keyakinan baru tidak merusak hidup Anda, Anda perlu memeriksa terlebih dahulu dan menyesuaikan hasilnya agar semuanya berjalan dengan baik.

Model dan teknik

Model di NLP, ini adalah deskripsi (peta) yang sangat berguna. Misalnya, bagaimana mengklarifikasi apa yang dibicarakan seseorang (“model meta bahasa”), bagaimana mengubah penilaian (“membingkai ulang”) atau keyakinan (“trik bahasa”) selama komunikasi, dalam urutan apa untuk mengumpulkan informasi (“ SCORE"), mengetik orang ("meta-program").
Anda dapat membaca tentang model di Ensiklopedia NLP.

Teknik NLP adalah petunjuk langkah demi langkah. Paling sering, teknik menggambarkan cara memecahkan beberapa jenis masalah ("Gesek", "Pembingkaian ulang enam langkah", "Obat cepat untuk fobia", "Mengubah riwayat pribadi"). Tetapi ada juga tentang bagaimana menetapkan tujuan dengan benar (“Hasil yang Terbentuk dengan Baik”) atau cara berkomunikasi yang lebih baik (“Strategi Komunikasi yang Efektif”).

Bahkan, teknik juga model, karena mereka menggambarkan sesuatu, dan biasanya sangat berguna.

Banyak teknik NLP adalah hasil dari pemodelan bagaimana orang telah berhasil memecahkan masalah yang sama sendiri. Misalnya, "Strategi Komunikasi Efektif" adalah hasil dari pemodelan komunikator yang sukses, "Mengubah Sejarah Pribadi" dimodelkan pada Milton Erickson yang hebat, orang yang sama yang menciptakan hipnosis Ericksonian, dan "Penyembuhan Phobia Cepat" dimodelkan pada orang-orang yang memiliki menghilangkan fobia mereka.
Deskripsi berbagai teknik dalam Encyclopedia of NLP.

Nilai, kriteria, dan keyakinan

Apa yang kita perjuangkan, apa yang kita inginkan, atau sebaliknya, yang kita hindari, ditentukan dengan tepat nilai, kriteria dan keyakinan .
Nilai- konsep penting bagi seseorang, biasanya diungkapkan dalam kata-kata abstrak, seperti: kebahagiaan, kebebasan, keadilan, kemakmuran. Karena nilai agak abstrak, nilai melekat pada kriteria- cara mengukur realisasi nilai. Misalnya, nilainya adalah "kemakmuran", dan kriteria kemakmuran adalah "penghasilan lebih dari 150.000 per bulan, apartemen, mobil, dan pondok Anda sendiri."
Keyakinan- aturan hidup yang menjelaskan bagaimana berinteraksi dengan nilai. Misalnya, untuk nilai "cinta", kepercayaan mungkin:
- Hal terpenting dalam hidup adalah cinta.
- Cinta datang dan pergi.
- Aku tidak layak untuk dicintai.
- Cinta sejati hanya terjadi sekali seumur hidup.
Keyakinan dapat mengizinkan dan melarang pencapaian nilai, menggambarkan apa yang dibutuhkan untuk mencapainya dan apa kriterianya. Misalnya, bahkan jika "cinta" adalah hal yang sangat penting bagi seseorang, keyakinan "Saya tidak pantas dicintai" akan "melarang" dia untuk menerima cinta yang sama.

Keyakinan mengatur hidup kita: apakah seseorang melakukan sesuatu demi keyakinan mereka, atau mereka tidak melakukan apa pun.

Pada suatu waktu, tidak ada yang berhasil berlari seratus meter lebih cepat dari sepuluh detik. Sampai Jim Hines berlari 9,9 detik pada tahun 1968. Setelah itu, semua orang dengan cepat mulai berlari lebih cepat, catatan demi catatan. Sekarang rekornya adalah 9,69. Nah, para pelari sebelum Hines tidak percaya bahwa itu mungkin lebih cepat dari 10 detik, dalam kenyataannya kemungkinan seperti itu tidak ada. Sejauh ini, Hines asli bajingan ini belum menghancurkan kepercayaan ini.

Keyakinan juga merupakan salah satu filter persepsi yang paling penting. Jika seorang wanita tidak percaya bahwa ada pria yang layak (menurut kriterianya), mereka tidak akan bertemu dengannya dalam hidup. Dan bahkan jika mereka bertemu, perilaku mereka ditafsirkan sedemikian rupa sehingga, Tuhan melarang, itu tidak termasuk dalam kriteria.
Di NLP, ada beberapa teknik untuk mengubah keyakinan yang membatasi (misalnya, "Museum Keyakinan Lama"), serta seperangkat struktur bicara untuk mengubah keyakinan selama percakapan - trik lidah(mereka adalah promosi).

Sikap Kami Dikodekan Dengan Submodalities

Dalam komunikasi, skor dan sikap adalah 85%. Tetapi di dalam tentang sikap - penting, seperti, benar, legal, milik saya, milik orang lain, buruk, luar biasa, benar - kita belajar dengan bantuan apa yang disebut submodalitas .

Modalitas (sensorik) dalam NLP dan psikologi disebut pendengaran (auditory modality), penglihatan (visual modality) dan perasaan (kinesthetic modality).

Misalnya, kita dapat memindahkan gambar atau mendekatkannya (yang biasanya meningkatkan pengalaman), membuatnya lebih terang atau lebih gelap (melemahkan pengalaman), mewarnainya secara berbeda (tergantung pada pilihan warna) atau mengaburkan latar belakang (membuat objek yang lebih penting). Demikian pula, Anda dapat mengubah karakteristik suara dan sensasi.
Jadi. Cukup dengan mengubah submodalitas, Anda dapat mengubah sikap: membuat yang tidak menyenangkan menjadi netral, meningkatkan motivasi, menghilangkan obsesi, mengubah keraguan menjadi keyakinan atau kebingungan menjadi pemahaman. Dengan bantuan submodalitas visual dan pendengaran, Anda dapat mengontrol perhatian Anda sendiri. Dan dengan bantuan submodalitas kinestetik, seseorang dapat dengan sukses belajar mengendalikan berbagai keadaan menarik, seperti kreativitas, peningkatan perhatian, mabuk, atau motivasi super.

Baca lebih lanjut tentang submodalities dalam presentasi.

Kami dapat mengelola negara dengan jangkar

Apakah Anda ingin mengelola kekayaan Anda sendiri? Sehingga Anda menekan tombol - dan yakinlah pada diri Anda sendiri. Atau tenang, ceria, ceria, santai, fokus. Dan dengan cara yang sama untuk mengelola orang lain - sekali, dan orang itu merasa baik? Atau tenang, menyenangkan dan sebagainya? Tentunya saya ingin hal seperti itu - yah, setidaknya cobalah. Dan ada hal seperti itu - itu adalah jangkar, label seperti itu dalam pikiran yang memicu keadaan yang diinginkan.

Faktanya, jangkar adalah refleks terkondisi. Tapi kata jangkar terdengar lebih jelas.

Dengan bantuan jangkar, kita dapat "menghidupkan" dan "mematikan" keadaan kita: perhatian, keceriaan, ketenangan, motivasi atau kreativitas; kita bisa memindahkan keadaan dari tempatnya ke tempat yang masih kurang : misal ada ketenangan dan rasa percaya diri terbaring di rumah di sofa, tapi saat berkomunikasi dengan klien belum ada, jadi bisa transfer dari sofa ke klien; Anda dapat mengatur keadaan orang lain, serta menghancurkan jangkar lama yang tidak lagi diperlukan.

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa akhir-akhir ini, proposal untuk menguasai berbagai teknologi pertumbuhan pribadi dan pengembangan diri telah muncul di setiap kesempatan. Salah satunya adalah Neuro Linguistic Programming. Tetapi muncul pertanyaan: seberapa berguna atau berbahayakah penggunaannya?

Dengan perkembangan teknologi dan perluasan akses ke World Wide Web, mayoritas penduduk dunia mendapat kesempatan untuk melihat kehidupan yang berbeda dari kehidupan mereka sendiri: melalui jejaring sosial, YouTube, Instagram. Dan, melihat foto-foto selebritas dan orang kaya, banyak orang mulai bertanya pada diri sendiri: "apa yang membuat saya lebih buruk?", "Apa yang bisa saya lakukan untuk memiliki hal yang sama?", "Kualitas apa yang melebihi saya?". Dan ini hanyalah salah satu contoh topik yang menggairahkan manusia modern, yang terkait erat dengan persepsi pribadi tentang tempat seseorang di dunia.

Bukan rahasia lagi bahwa ketidakpuasan dengan diri sendiri atau peristiwa yang terjadi di sekitar sering mengarah pada perkembangan depresi, tenggelam dalam melankolis, atau bahkan perkembangan gangguan kepribadian.

Di sini, ilmu psikologi membantu seseorang, termasuk bidang-bidang seperti psikologi Gestalt, psikologi humanistik, analisis transaksional, dan lain-lain. Namun, selain sekolah ilmiah yang diakui secara umum, ada banyak yang terkenal karena fakta bahwa, alih-alih hasil positif, penggunaannya dapat menyebabkan konsekuensi bencana. Salah satunya adalah Neuro Linguistic Programming, atau NLP. Kami akan berbicara tentang dia hari ini.

Apa itu NLP?

Pemrograman neurolinguistik, menurut penciptanya Richard Bandler, adalah "sikap dan metodologi". Meskipun demikian, baik pendukung dan penentang NLP menyebutnya sebagai arah praktis dalam psikoterapi, namun pendapat mereka berbeda dalam hal efektivitas praktik NLP.

Pada intinya, NLP menggunakan berbagai bidang ilmiah dan pseudoscientific yang berbeda, termasuk psikoterapi, psikologi Gestalt, hipnosis, pemrograman, dan linguistik.

Tujuan utama NLP adalah membantu seseorang menjadi orang yang lebih baik.

Tentu saja, di sini orang dapat menolak dan mengatakan bahwa tujuan utama NLP adalah menghasilkan uang, tetapi kami akan membahas masalah ini di akhir. Ini didasarkan pada model yang memungkinkan setiap orang yang mau dan mampu mereproduksi pola (skema, model, ide) penguasaan berdasarkan pengalaman subjektif orang-orang sukses. Sederhananya, jika seorang miliarder terkenal duduk dengan kaki kiri disilangkan di atas kaki kanannya, Anda perlu melakukan hal yang sama. Ini adalah contoh paling sederhana dan paling kasar, tetapi menangkap esensi NLP: jika Anda ingin menjadi lebih baik, fokuslah pada mereka yang lebih baik.

Pencipta NLP mengklaim bahwa otak kita mampu bertindak seperti komputer, yang dapat diprogram untuk model perilaku dan kehidupan tertentu.

Sejarah NLP

Tanpa latar belakang sejarah dan deskripsi tokoh-tokoh yang berada di jantung penciptaan NLP, tidak mungkin untuk memahami esensi dan alasan kritiknya. NLP pertama kali tumbuh melalui kolaborasi tiga kepribadian: Richard Bandler, John Grinder, dan Frank Pucelik. Mengingat bahwa yang terakhir disebutkan sangat jarang dan enggan, ia tidak termasuk di antara pendiri NLP. Diyakini bahwa Bandler, yang terlibat dalam pemrograman, dan Grinder, seorang psikolog dan ahli bahasa, yang mengembangkan model teoretis pertama "pemrograman bahasa" manusia.

Richard Bandler

Richard Bandler adalah kepribadian yang sangat kontroversial akhir-akhir ini.

Tetapi kembali pada tahun 1972, dia adalah seorang mahasiswa yang tertarik yang mengabdikan dirinya, di waktu luangnya dari pemrograman dan matematika, untuk mempelajari psikologi Gestalt, yang dipraktekkan dalam seminar kelompok intensif. Selama diskusi panas itulah dasar teoretis NLP lahir. Bandler, meskipun masih mahasiswa, sebenarnya memimpin grup dan merupakan "model" yang bisa diandalkan Grinder. Artinya, Grinder seharusnya meniru perilaku Bandler. Ke dalam konsep yang masih belum terbentuk ini, yang dibuat oleh yang kedua, yang pertama memperkenalkan konten linguistik.

Sosok Richard Bandler sangat kontroversial: dia kasar, sombong, bertengkar dengan rekan-rekannya, menggunakan kokain dan bahkan mencoba membuktikan di pengadilan bahwa hak intelektual atas NLP adalah miliknya, tetapi hilang. Hari ini, dia adalah salah satu dari ribuan pelatih pengembangan pribadi yang memberi tahu orang-orang bahwa untuk menjadi produktif Anda perlu bekerja, dan untuk tidak sedih, Anda tidak perlu sedih. Tetapi teori itu sendiri, untuk semua itu, layak untuk didiskusikan.

Inti dari NLP

Perlu dicatat bahwa judul buku pertama yang diterbitkan di NLP menunjukkan fokus mereka: “Struktur Sihir. Volume 1-2 "(1975, 1976)," Pola teknik hipnosis oleh Milton Erickson. Volume 1-2" (1975, 1977). Mereka tidak sangat ilmiah, seperti teori NLP itu sendiri tidak hari ini.

Menurut penciptanya, buku-buku itu ditujukan untuk orang-orang "biasa". Dan ini adalah fitur mereka.

Pemrograman Neuro-Linguistik bukan bagian dari psikologi atau psikoterapi, itu adalah metodologi, kumpulan tips, rekomendasi praktis dan, seperti yang disebutkan di atas, posisi. NLP tidak takut dikritik, sebaliknya, menyambutnya. Dan faktor utama keberhasilan praktik mereka, perwakilannya menyebut metode empiris, yaitu pengalaman dan hasilnya. Agar berhasil menguasai teknik ini, Anda harus siap untuk bereksperimen, karena NLP tidak memberikan jawaban itu sendiri, tetapi hanya serangkaian rekomendasi untuk pencarian Anda sendiri.

Mari kita lihat lebih dekat postulat dasar NLP.

Postulat 1. Setiap orang memiliki sistem perwakilan

Kami menerima informasi tentang dunia melalui organ indera, yang disebut sistem perwakilan. Data yang diterima ditransmisikan ke sistem saraf pusat, di mana ia diproses menjadi data yang berfungsi sebagai dasar untuk pengembangan perilaku.

Dengan demikian, Anda dapat menentukan mana yang Anda dan orang lain gunakan. Misalnya, jika seseorang dalam pidatonya berfokus pada kata-kata "Saya melihat pertanyaan ini dengan cara yang sama", ia menggunakan sistem visual, jika "Saya merasakan hal yang sama seperti Anda" - kinestetik. Petunjuk serupa adalah predikat, atau isyarat bahasa tertentu dalam ucapan manusia, yang juga bisa disebut penanda linguistik.

Dengan mengidentifikasi model representatif seseorang, 3 jenis tindakan dapat dilakukan yang akan membantu kita menjalin hubungan (hubungan saling percaya) dengannya. Pertama, ini pencapaian, di mana Anda mengoordinasikan model Anda dengan model orang lain, yaitu, Anda menggunakan pola linguistik dan kosa kata untuk meniru model lawan bicara. Misalnya, jika seseorang berkata kepada Anda, "Sepertinya kamu belum makan bubur," Anda bisa menjawab, "Ya, memang terlihat seperti itu." Atau, opsi kedua adalah mengatakan: "Ya, saya mendengar argumen Anda dan setuju dengan itu" dan melepaskan.

Opsi ketiga disebut pencerminan dan melibatkan imitasi maksimum dari perilaku manusia. Jika bergabung menyiratkan bahwa Anda berbagi sistem representasi orang tersebut secara keseluruhan, maka untuk mencerminkan, Anda harus bertindak persis seperti dia. Artinya, jika lawan bicara Anda menggaruk belakang telinganya, Anda harus (tentu saja setelah waktu tertentu, agar dia tidak berpikir bahwa Anda sedang menggoda) melakukan hal yang sama.

Alat utama untuk mendefinisikan sistem perwakilan adalah ketajaman sensorik, atau kemampuan seseorang untuk memperhatikan tanda-tanda perilaku eksternal dan menafsirkannya.

Ini dicapai secara sederhana - melalui pelatihan harian, yang terdiri dari mengamati pernapasan, perubahan warna kulit, tonus otot, posisi bibir bawah dan nada suara. Dalam prosesnya, untuk "bergabung" dengan seseorang, Anda perlu mengkalibrasi perilaku Anda, tergantung pada pola perilaku lawan bicara yang Anda lihat.


Mengapa ini dibutuhkan? Orang yang berpikir dan bertindak dengan cara yang sama lebih mungkin untuk tertarik satu sama lain.

Postulat 2. "Peta" bukanlah "wilayah"

Ada dua tingkat persepsi realitas: internal dan eksternal. Kami membangun realitas pada tingkat internal (representasi internal) dengan menerima data dari indera dengan pemrosesan selanjutnya. Namun, interpretasi internal kami tentang peristiwa tersebut bukanlah refleksi sebenarnya. Oleh karena itu, "peta" yang dibuat di dalam diri kita bukanlah "wilayah" yang ada di luar.

Postulat 3. Perilaku manusia sesuai dengan "peta" nya

Persepsi realitas, dan karena itu tindakan kita, bergantung langsung pada "peta" internal kita. Mereka terdiri dari keyakinan, nilai-nilai kita, sehingga diposisikan sebagai "pikiran" kita. Dengan demikian, praktisi NLP berpendapat bahwa mengubah "peta" berkontribusi pada pembentukan model baru. Sederhananya, ada realitas objektif, itu bukan matriks, tetapi kita masih salah mengartikannya. Jadi mengapa tidak memprogram persepsi dengan pemikiran yang lebih praktis?

Postulat 4. Kesadaran dan tubuh secara langsung mempengaruhi keadaan satu sama lain

Efek plasebo dengan jelas menunjukkan fakta bahwa kehadiran keyakinan dapat menyebabkan perubahan kondisi fisik. Dan jika pikiran dapat menyembuhkan tubuh, maka proses sebaliknya juga mungkin terjadi. Artinya, jika kita merasakan sakit moral di hati, maka akan ada ancaman terbentuknya penyakit yang nyata, seperti yang dikatakan praktisi NLP.

Postulat 5. Seseorang harus menghormati model dunia, atau "peta", orang lain

Persepsi subjektif benar-benar ada dan akan menimbulkan kontroversi yang cukup besar, biasanya terkait dengan upaya untuk meyakinkan seseorang atau dengan kurangnya pemahaman mengapa dia berpikir seperti ini dan bukan sebaliknya. Untuk profesional NLP, dasar penting untuk berinteraksi dengan orang-orang adalah penerimaan kemungkinan "peta" mereka dan menghormatinya. Selain itu, ketika mencoba mempengaruhi "kartu", reaksi defensif mungkin muncul, dan kemungkinan besar, akan ada reaksi defensif, yang akan meniadakan upaya untuk membangun hubungan.

Postulat 6. Kepribadian dan perilaku tidak sama

Nilai moral seorang individu tidak ditentukan oleh tindakan, yang mungkin bergantung pada konteks tertentu. Harus diharapkan bahwa perilaku manusia dalam situasi yang sama, tetapi di bawah pengaruh faktor yang berbeda, mungkin berbeda. Dengan demikian, perilaku tidak mendefinisikan orang itu sendiri.

Postulat 7. Hasil utama komunikasi bukanlah pesan pikiran, tetapi reaksi

Karena persepsi subjektif, informasi yang diberikan oleh satu orang dapat ditafsirkan oleh orang lain dengan cara yang sama sekali berbeda. Komunikasi bukanlah monolog, dan reaksi lawan bicara Anda menentukan efektivitas kemampuan Anda untuk menyampaikan pesan. Jika seseorang tidak bereaksi dengan cara yang Anda butuhkan, maka bukan model persepsinya yang harus diubah, tetapi model perilaku dan komunikasi Anda.

Postulat 8. Tidak ada kekalahan, ada umpan balik

Salah satu prinsip dasar NLP adalah bahwa kekalahan tidak ada. Jika dalam proses komunikasi Anda tidak bisa menyampaikan ide, maka itu harus masukan, yaitu, kemampuan untuk menganalisis kesalahan mereka dan memperbaikinya. Praktisi NLP sering mengutip kata-kata Thomas Edison, yang melakukan lebih dari 10.000 percobaan yang gagal dan mengatakan bahwa dia tidak gagal, tetapi menemukan 10.000 pilihan untuk bagaimana tidak melakukannya. Sebagai aturan, kegagalan dianggap sebagai alasan untuk mundur, sementara itu harus menjadi kesempatan untuk menyesuaikan perilaku seseorang.

Kritik terhadap NLP

Sebelum berbicara tentang kritik terhadap NLP, ada dua hal yang perlu diperhatikan. Pertama, seperti ilmu lainnya, psikologi terbuka untuk ide dan pengalaman baru, karena tanpa perkembangan ini tidak mungkin. Namun psikolog sebagai wakilnya adalah hal lain. Bukan rahasia lagi bahwa mengkritik lebih mudah daripada membangun teori ilmiah sendiri, oleh karena itu tidak jarang dalam sains ketika indeks Hirsch, atau indeks kutipan ilmiah dan indikator utama keberhasilan seorang ilmuwan, dibuat semata-mata berkat karya kritis. .

Dan kedua, NLP adalah kerangka teori yang dapat digunakan siapa saja. Seperti salah satu dari dua penciptanya, Richard Bandler, pendukung NLP bisa terkenal karena menyalahgunakan atau mementingkan diri sendiri pengetahuan mereka. Misalnya, pelatih pengembangan pribadi yang sama yang menyebut NLP sebagai cara unik untuk membuat miliarder sukses dari orang biasa.

Secara umum, ada tiga posisi utama:

1. Pendukung adalah mereka yang sepenuhnya berbagi ide NLP.
2. Lawan - mereka yang percaya bahwa dasar teoretis NLP sangat dirusak dan dapat membahayakan tidak hanya orang itu sendiri, tetapi juga orang-orang di sekitarnya. Mereka cenderung fokus pada bahasa bombastis dan tidak ilmiah yang digunakan untuk menggambarkan NLP. Pemrograman neuro-linguistik menjanjikan banyak hal, itulah sebabnya persyaratan untuk hasil terlalu tinggi.
3. Kaum realis memiliki posisi paling non-konflik dari yang disajikan. Realis melihat pro dan kontra dari NLP pada saat yang sama. Mereka menekankan efisiensi yang lemah, keterbelakangan teori, janji yang dilebih-lebihkan dari pencipta dan pendukung NLP, namun, mereka mencatat validitas ilmiah dari karya pertama tentang NLP dan kemungkinan mencapai hasil positif dari penggunaan teknik tertentu.

Apa yang bisa dikatakan pada intinya?

Dalam artikel ini, kami tidak membahas metode khusus untuk "mencapai kebahagiaan" dan mengubah diri Anda menjadi "pengusaha sukses", biarkan pelatih pengembangan pribadi melakukan ini. Kami telah membongkar beberapa postulat NLP sehingga setiap pembaca dapat melakukannya sendiri mendefinisikan setuju dengan tesis ini.

NLP telah mengumpulkan sejumlah besar kritik di sekitarnya, meskipun tidak pernah mencoba untuk mendapatkan bintang dari surga. Seseorang yang memahami postulat NLP dan membagikannya tidak akan berselisih, karena dia telah membuat pilihannya sendiri.

Ini adalah gagasan persepsi dan pilihan yang berjalan melalui seluruh konsep: jika Anda tidak ingin memahami, jangan lakukan, jika Anda ingin, lakukanlah.

Inti dari NLP terletak pada pernyataan bahwa kita tidak dapat sepenuhnya menciptakan realitas dalam diri kita sendiri, tetapi ini memberi kita kesempatan untuk memutuskan bagaimana kita melihatnya. Oleh karena itu, omong-omong, distribusi pelatihan pribadi berdasarkan NLP tersebar luas, yang penciptanya tidak memiliki pendidikan khusus dan tertarik untuk mencari untung.

Tentu saja, terlalu banyak gairah untuk praktik orang lain dapat menyebabkan ketidakstabilan dalam keadaan internal Anda, tetapi NLP mengajarkan seseorang untuk menjadi sukses dan pada saat yang sama menghormati persepsi dunia oleh orang lain. Postulat yang cukup memadai, bukan? Beginilah cara penulis artikel melihat konsep NLP. Apa yang Anda lihat terserah Anda.

Jika Anda menemukan kesalahan, sorot sepotong teks dan klik Ctrl+Enter.

Pemrograman Neuro-Linguistik adalah bidang psikologi terapan yang populer dan diperdebatkan. Relevansi subjek ini disebabkan oleh beberapa alasan. Pertama, metode NLP berada di persimpangan beberapa disiplin ilmu: psikologi, psikoterapi, pemrograman dan linguistik. Kedua, NLP adalah arah penelitian baru, yang ditujukan terutama untuk aplikasi praktis dalam kehidupan manusia. Selain itu, meskipun Pemrograman Neuro Linguistik sering dikritik oleh komunitas akademik, disiplin ini berisi sejumlah besar teknik yang berguna dan "berfungsi", yang akan dibahas dalam pelajaran bagian ini. Dalam pelatihan online ini, Anda akan belajar secara gratis cara menggunakan teknik utama NLP: metamodel, pembingkaian, pelaporan, penahan, bekerja dengan status dan sistem representasi, serta berkenalan dengan praktik terbaik, permainan, buku, video tentang ini tema.

Apa itu?

NLP (Pemrograman Neuro Linguistik) adalah bidang psikologi praktis yang mengembangkan teknik terapan yang memodelkan teknik dan praktik psikoterapis dan pakar komunikasi terkenal.

Dengan kata lain, NLP terlibat dalam studi pengalaman positif para spesialis di bidang psikoterapi, psikologi Gestalt, psikoanalisis, linguistik, hipnosis, dengan tujuan untuk menggunakan pengalaman ini lebih lanjut. Pada dasarnya, NLP memodelkan teknik orang-orang sukses untuk membuat teknik tersebut tersedia untuk umum.

Perlu dicatat bahwa NLP bukanlah sains, dan pengetahuan, karena kekhasan perolehannya, tidak dapat sepenuhnya diverifikasi secara ilmiah. Selain itu, komunitas ilmiah skeptis tentang arah ini, dan jarang menemukan kursus di NLP di universitas. Tetapi penting untuk dipahami bahwa pencipta NLP tidak memiliki tujuan untuk membuat teori ilmiah yang lengkap. Penting bagi mereka untuk menemukan teknik yang tersedia untuk umum, mengungkapkan teknik kompleks dari praktisi psikologi terkenal.

Cerita pendek

Pekerjaan bersama pada penciptaan pemrograman neurolinguistik dimulai pada akhir 1960-an oleh sekelompok spesialis di University of California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, dipimpin oleh penasihat ilmiah mereka, antropolog terkenal Gregory Bateson. Sistem NLP dikembangkan untuk menjawab pertanyaan mengapa terapis tertentu berinteraksi begitu efektif dengan klien mereka. Alih-alih mengeksplorasi masalah dalam hal teori psikoterapi, Bandler dan Grinder beralih untuk menganalisis metode dan teknik yang digunakan oleh psikoterapis ini dengan mengamati pekerjaan mereka. Para ilmuwan kemudian mengelompokkan metode yang dipelajari ke dalam berbagai kategori dan menyajikannya sebagai pola umum hubungan interpersonal dan pengaruh orang satu sama lain.

Spesialis terkenal, yang pengalaman profesionalnya diputuskan untuk diubah menjadi model, dipilih:

• Virginia Satir - Terapi Keluarga
• Milton Erickson - Hipnosis Ericksonian
• Fritz Perls - terapi gestalt

Hasil pertama mempelajari keterampilan praktis psikoterapis ini muncul pada tahun 1975 dan diterbitkan dalam karya “The Structure of Magic. Volume 1" (1975). Kemudian materi yang diperluas dari studi model disajikan dalam buku “The Structure of Magic. Volume 2" (1976) dan "Perubahan dalam Keluarga" (ditulis bersama dengan Virginia Satir, 1976). Hasil dari pekerjaan ini adalah apa yang disebut Meta-model, yang akan Anda pelajari dari pelajaran pertama pelatihan kami. Model ini berfungsi sebagai dasar untuk penelitian lebih lanjut di bidang ini dan mengarah pada penciptaan seluruh bidang psikologi praktis. Saat ini, NLP adalah metodologi terbuka yang memiliki banyak pengikut yang melengkapinya dengan perkembangan asli.

Menerapkan Keterampilan NLP

NLP mencoba untuk mengajar orang untuk mengamati, memahami dan mempengaruhi diri mereka sendiri dan orang lain seefektif psikoterapis berpengalaman dan ahli komunikasi. Oleh karena itu, NLP memiliki berbagai aplikasi, yang dapat mencakup bidang-bidang seperti:

• psikoterapi,
• manajemen waktu,
• pendidikan,
• manajemen dan manajemen,
• penjualan,
• yurisprudensi,
• menulis dan jurnalistik.

NLP memungkinkan Anda untuk mengembangkan keterampilan komunikasi yang diperlukan untuk setiap orang. Selain itu, NLP membantu pengembangan pribadi: kemampuan untuk memahami dengan benar keadaan emosi mereka, untuk memahami dunia di sekitar mereka dengan cara yang serbaguna, dan untuk mencapai fleksibilitas dalam perilaku. Teknik NLP tingkat lanjut memungkinkan Anda untuk mengobati fobia dan trauma psikologis, mempertahankan bentuk mental yang baik, dan mempertahankan kinerja tingkat tinggi.

Bagaimana cara mempelajarinya?

Material tambahan

Dalam kerangka satu kursus online, tidak mungkin untuk menggambarkan semua kemungkinan model dan teknik pemrograman neurolinguistik. Ini juga disebabkan oleh fakta bahwa bidang penelitian ini terus berkembang, memodelkan teknik psikologis dan linguistik baru. Banyak dari teknik ini cukup spesifik, sehingga tidak akan menarik bagi semua pembaca 4brain. Untuk memudahkan Anda menemukan informasi yang Anda butuhkan, kami memutuskan untuk menyediakan tautan ke materi tambahan (buku, video, artikel) yang tidak termasuk dalam kursus kami.

Buku

Ada banyak buku teks NLP di toko-toko, tetapi seringkali buku-buku ini berisi sedikit informasi yang berguna. Untuk membantu Anda menavigasi dengan lebih baik literatur Pemrograman Neuro Linguistik, kami telah menyusun daftar buku paling populer dan tepercaya. Sudah termasuk:

• Fokus bahasa. Robert Dilts
• Dari katak hingga pangeran. John Grinder
• Praktisi NLP: Kursus Sertifikat Lengkap. Tutorial Sulap NLP. Bodenhamer B., Hall M.
• Seni persuasi. Richard Bandler
• 77 teknik NLP terbaik. Michael Hall
• Dan beberapa lainnya.

Video

Karena fakta bahwa banyak teknik NLP adalah teknik dan perilaku bicara yang spesifik, sulit untuk mempelajari semua ini hanya dengan membaca deskripsi tekstual. Komponen penting dari pelatihan adalah contoh ilustratif dari orang-orang yang telah menguasai teknik yang diperlukan, serta kelas master dan ceramah oleh para ahli terkemuka. Kami juga mencoba memasukkan video dengan contoh dan pidato seperti itu dalam pelatihan kami dan materi tambahan.

Setiap saat, seseorang telah berusaha untuk menemukan teknik dan teknik bagaimana dia dapat mempengaruhi orang-orang di sekitarnya, sambil mencapai apa yang dia inginkan dari mereka. Sampai batas tertentu, pemrograman neuro-linguistik, yang populer saat ini, membuka tabir kerahasiaan. Ini didasarkan pada gagasan bahwa seseorang dibuat agak dapat dimanipulasi. Contoh NLP dapat ditelusuri di mana-mana.

Manusia memiliki pikiran. Hal ini sering dibentuk oleh orang tua, guru dan masyarakat secara keseluruhan. Jika Anda memahami bagaimana seseorang diprogram, Anda dapat memengaruhinya. Fitur fungsi berpikir juga diperhitungkan. Anda sama sekali tidak dapat mengenal seseorang, tetapi memengaruhi pemikirannya dengan cara yang secara alami sesuai dengan prosesnya.

Situs web Bantuan Psikologis memahami bahwa banyak pembaca ingin mengetahui rahasia rahasia pengaruh. Namun, pemrograman neurolinguistik perlu terus dilatih, karena bahkan para pengikut teori ini belum mengungkapkan semua rahasianya.

Setiap hari seseorang adalah objek untuk pemrograman. Mereka mencoba memprogramnya, seperti robot atau komputer, untuk tindakan tertentu yang diinginkan bukan untuk dirinya sendiri, tetapi untuk orang lain yang memprogramnya. Bagaimana mereka melakukannya? Metode utama adalah manipulasi rasa takut atau pengulangan. Ketika Anda takut, Anda tidak memegang kendali, yang berarti Anda melakukan apa yang biasanya Anda lakukan, menyerah pada kepanikan. Jika Anda terus-menerus mengulangi hal yang sama, maka seiring waktu Anda akan terbiasa dengan pemikiran ini dan setuju dengan apa yang mereka katakan kepada Anda atau apa yang mereka lakukan kepada Anda.

Seseorang dapat diprogram untuk tindakan tertentu melalui ide yang Anda ungkapkan dalam kata-kata secara tertulis atau lisan. Beri tahu orang itu hanya ide apa yang ingin Anda tanamkan di kepalanya. Seiring waktu, pada tingkat bawah sadar, dia akan mengingatnya dan akan bertindak sesuai dengan pemikiran yang tertanam. Di sini prinsipnya berlaku: semua yang Anda lakukan, lihat, katakan, dengar, dll., membentuk masa depan Anda. Dan di sini masa depan dibentuk melalui kata-kata, yang artinya ingin Anda perkenalkan ke kepala orang lain.

Kebanyakan orang lebih mudah memahami situasi tertentu - gambaran atau gambaran tentang apa yang terjadi, daripada pemikiran filosofis. Dengan kata lain, lebih baik menunjukkan gambar atau membuat situasi sedemikian rupa sehingga seseorang mengingatnya dan tetap berada di alam bawah sadarnya.

Selain itu, orang tidak menyukai pidato atau teks yang panjang. Ungkapan pendek, slogan, atau frasa lebih diingat. Karena itu, jika Anda ingin memengaruhi orang dengan kata, kurangi bicara, gunakan bahasa yang jelas dan tepat.

Apa itu Pemrograman Neuro Linguistik?

Neuro-Linguistic Programming (NLP) adalah konsep yang baru muncul yang mengacu pada serangkaian teknik dan teknik yang terutama memengaruhi aktivitas pemikiran seseorang sedemikian rupa sehingga ia mulai melakukan tindakan yang diperlukan. Biasanya orang beralih ke NLP dengan keinginan untuk mengontrol dan memanipulasi orang lain. Faktanya, para psikolog meragukan keefektifan teknik ini. Tentu saja, seseorang dapat dipengaruhi bertentangan dengan keinginannya. Namun, dia tetap menjadi orang yang bebas. Jika dia tetap waspada dan tidak mau menyerah, maka tidak ada teknik NLP yang akan berhasil padanya.

Awalnya, Neuro-Linguistic Programming ditujukan untuk mengubah orang itu sendiri. Seseorang dapat mencapai kesuksesan dan membuat hidupnya seperti yang dia suka jika dia menggunakan teknik khusus dan mulai mempengaruhi dirinya sendiri.

Ada banyak teknik yang digunakan dalam NLP, beberapa di antaranya populer:

1. Penggunaan kata. Orang belum sepenuhnya memahami arti kata tersebut, yang sebenarnya membawa pengaruh yang sangat kuat.
2. Penyesuaian pada tataran nonverbal.

Setiap pembaca harus memahami bahwa otaknya adalah sejenis komputer di mana pola-pola tertentu, stereotip, keyakinan, ketakutan, kompleks, emosi, pengalaman, dll. Semua ini sekarang mempengaruhi perilaku seseorang, strateginya untuk membuat pilihan dan membuat keputusan, gaya hidupnya, dll. Jika seseorang tidak puas dengan hidupnya atau dirinya sendiri, maka dia harus memahami bahwa, pertama-tama, semua masalah ada di kepalanya. Anda dapat menggunakan teknik khusus untuk mengatur diri Anda sendiri guna mencegah program lain yang telah membuat seseorang tidak senang berakting.

Teknik Pemrograman Neuro Linguistik

Pemrograman Neuro-Linguistik dikembangkan oleh Bandler, Erickson dan Grinder. Awalnya, teknik ini digunakan dalam praktik psikiatri untuk menghilangkan ketakutan, fobia, kondisi stres, dll. Namun, NLP mendapatkan popularitas di kalangan orang biasa yang juga ingin memengaruhi alam bawah sadar mereka sendiri.

Anda harus bertanggung jawab atas konsekuensi yang akan timbul sebagai akibat dari dampak neurolinguistik pada orang lain. Teknik NLP dapat bermanfaat dan berbahaya.

Teknik dalam periklanan menjadi sangat umum, di mana para spesialis mencoba melewati semua rintangan dan mekanisme psikologis pelindung. Pertama-tama, bagaimana seseorang memandang informasi, dan kemudian kata-kata yang sesuai sudah digunakan:

• Visual (orang yang melihat informasi terutama dengan mata mereka) dipengaruhi oleh kata-kata seperti "lihat", "perhatikan", "alihkan pandangan", dll.
• Audial (orang yang terutama melihat informasi melalui telinga mereka) dipengaruhi oleh kata-kata seperti "mendengarkan", "mendengar", "mendengarkan", dll.
• Kinestetik (orang yang terbiasa melihat informasi melalui sensasi taktil) dipengaruhi oleh kata-kata seperti “sentuhan”, “lembut”, “merasa”, dll.

Pemrograman Neuro-Linguistik dapat mengubah hidup seseorang. Itu semua tergantung pada kekuatan apa yang diarahkan seseorang. Anda dapat menyingkirkan rasa takut dan emosi negatif. Anda dapat meningkatkan harga diri Anda. Anda dapat mengembangkan keterampilan baru untuk komunikasi yang sukses. Anda dapat mengubah sikap Anda terhadap fenomena tertentu atau kehidupan secara umum.

Dengan menggunakan contoh munculnya perasaan cemburu, mari kita pertimbangkan cara kerja pemrograman neurolinguistik:

1. Pertama, seseorang membayangkan gambar pengkhianatan pasangannya. Artinya, ada saluran visual.
2. Orang tersebut kemudian mulai membayangkan erangan dan desahan selama pengkhianatan (saluran pendengaran).
3. Kecemburuan berkembang (saluran kinestetik).

Untuk mengubah perasaan Anda, Anda perlu mengubah skrip di tahap pertama atau kedua:

1. Misalnya, pada tahap visualisasi, Anda perlu menyadari bahwa gambar itu salah, tidak terbukti, tidak benar.
2. Pada tahap persepsi pendengaran, Anda perlu membayangkan bahwa sepasang kekasih sedang melakukan hubungan seksual dengan program lucu atau musik kartun.
3. Sudah pada tahap ketiga, kecemburuan tidak akan muncul jika dua tahap pertama sudah dilakukan dengan benar.

NLP menawarkan banyak teknik yang memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• "Nyalakan filmnya" - ketika Anda harus melepaskan atau melupakan beberapa memori. Setiap kali Anda perlu membuat gambar kenangan lebih cerah dan lebih cerah sampai benar-benar hilang.
• Untuk mengingat apa yang telah dilupakan, Anda perlu menelusuri memori sesering mungkin di kepala Anda, "melebih-lebihkan", membuat asumsi tentang apa yang terjadi, lakukan ini hingga memori dihapus.
• "Dua puluh tahun kemudian" - ketika Anda perlu mengurangi kekuatan pengalaman saat ini. Untuk melakukan ini, Anda perlu membayangkan diri Anda sendiri, tempat atau orang lain dua puluh tahun kemudian dan memperhatikan perasaan apa yang Anda miliki sekarang untuknya (terhadap situasi).

Teknik penting dalam NLP adalah hubungan baik - menyesuaikan seseorang dengan lawan bicaranya untuk menjalin kontak kepercayaan dan niat baik dengannya. Hal ini dilakukan dengan mengambil pose, melakukan gerak tubuh dan ekspresi wajah yang dibuat seseorang.

Pemrograman Neuro-Linguistik mengajak orang untuk bertindak seolah-olah hasil yang diinginkan telah tercapai, nyata. Ini memungkinkan seseorang untuk menyingkirkan banyak klem dan ketakutan batin. Diyakini bahwa seseorang melakukan tindakan yang paling menguntungkan saat ini dan selalu berasal dari niat baik. Hasil negatif bukanlah sesuatu yang buruk, tetapi menunjukkan kemampuan seseorang untuk bertindak berbeda di lain waktu, karena ia memiliki potensi.

Teknik lain dari NLP adalah "Anchor" - ini adalah ketika seseorang dalam dirinya sendiri atau individu lain ingin menyebabkan keadaan tertentu dengan bantuan stimulus terkondisi. Jadi, seseorang terus-menerus melakukan beberapa tindakan, mengucapkan sepatah kata atau mengamati suatu objek, sambil mengalami emosi positif. Setelah beberapa kali pengulangan proses ini, Anda sudah dapat mengucapkan sepatah kata, melakukan suatu tindakan atau melihat suatu objek sehingga timbul emosi positif sebagai refleks yang terkondisi.

Contoh Pemrograman Neuro Linguistik

Pemrograman Neuro-Linguistik telah mendapatkan popularitasnya di tempat kerja, di mana orang ingin mempengaruhi dan mencapai hasil yang diinginkan. Jadi, bidang yang paling populer adalah manajemen, perdagangan, periklanan, dan bahkan politik. Namun, ada orang yang menggunakan NLP dalam hubungan cinta, misalnya, arah seperti truk pickup dikenal, yang menawarkan berbagai cara untuk menarik gadis dengan cepat.

Mengapa memprogram orang untuk apa saja? Setiap orang ingin memiliki pengaruh pada orang lain sehingga mereka melakukan apa yang dia inginkan. Tentu saja, hanya sedikit yang memiliki pengaruh seperti ini. Tetapi jika Anda berusaha keras, Anda sendiri dapat lebih dekat dengan kontak semacam ini dengan orang lain sehingga mereka mulai memenuhi keinginan Anda.

Bagaimana memprogram orang dengan kata-kata Anda sendiri? Aturan paling sederhana dan mudah: Anda hanya boleh mengatakan apa yang secara langsung menyangkut keinginan Anda. Jangan katakan apa yang tidak ingin menjadi kenyataan. Ingatlah bahwa semua kata-kata Anda adalah program yang tercetak di kepala lawan bicara Anda dan kemudian diwujudkan melalui tindakannya. Apa yang kamu inginkan? Itulah yang Anda bicarakan. Lupakan yang lainnya. Jangan katakan sepatah kata pun tentang apa yang tidak ingin Anda lihat dalam hidup Anda.

Apakah mungkin memprogram seseorang dengan cara ini? Bisa. Lagi pula, mereka mengatakan bahwa "jika Anda terus-menerus memberi tahu orang lain bahwa dia adalah babi, maka dia akan segera mendengus." Prinsip yang sama berlaku di sini: Anda terus-menerus membicarakan hal yang sama, yaitu bagaimana Anda memprogram seseorang untuk memenuhi keinginan Anda. Dan jangan khawatir tentang fakta bahwa pada awalnya orang itu tidak mau menuruti Anda. Selalu ada perlawanan di awal. Tetapi kemudian seseorang terbiasa dengan gagasan bahwa Anda memberi tahu dia, setelah itu dia sendiri mulai memikirkan hal yang sama yang Anda programkan untuknya.

Hasil

Pemrograman Neuro-Linguistik menawarkan banyak teknik dan trik. Ini adalah arah terpisah yang perlu Anda pelajari untuk menjadi seorang guru dan mampu mengatur kehidupan Anda sendiri dan orang lain.

Apa itu NLP (Pemrograman Linguistik Neuro)? Ini adalah cara mempengaruhi orang yang ditafsirkan secara luas, termasuk pemodelan perilaku, pemrograman pikiran, dan pengendalian pikiran. Dan NLP adalah cabang khusus psikologi. Secara umum, banyak yang bisa dikatakan tentang ini, tetapi sekarang ada baiknya berfokus pada aspek paling menarik dari topik ini.

Sejarah dan latar belakang metode

Sebelum masuk ke detail tentang apa itu NLP, ada baiknya beralih ke sejarah. Arah itu sendiri dikembangkan pada 60-70-an oleh para ilmuwan Amerika - ahli bahasa John Grinder dan psikolog Richard Bandler.

Para ahli dengan jelas menjelaskan prinsip pemrograman neurolinguistik. Para ilmuwan mengatakan bahwa metode ini mewujudkan ide utama Alfred Korzybski, seorang peneliti Amerika dan pendiri semantik umum. Kedengarannya seperti ini: semua model dunia dan peta kognitif kami (gambar lingkungan spasial yang akrab) adalah representasi yang terdistorsi karena kekhasan fungsi neurologis, serta karena keterbatasan yang terkait dengannya.

Para ilmuwan memastikan bahwa setelah informasi memasuki reseptor panca indera, ia mengalami transformasi linguistik dan neurologis. Terlebih lagi, sebelum seseorang (lebih tepatnya, otaknya, kesadarannya) sendiri mendapatkan akses ke sana. Ini hanya mengatakan satu hal - tidak ada dari kita yang pernah mengalami realitas objektif. Bagaimanapun, itu dimodifikasi oleh neurologi dan bahasa.

Dasar dari metode

Tanpa mempelajarinya secara langsung, agak sulit untuk memahami apa itu NLP. Metode itu sendiri menyiratkan, pertama-tama, studi tentang struktur pengalaman subjektif. Artinya, apa yang hanya dialami oleh satu atau beberapa orang tertentu.

Pemrogram Neuro-Linguistik terutama tertarik pada bagaimana orang memproses realitas dan membangunnya. Para ilmuwan menyadari bahwa, mungkin, realitas objektif yang terkenal buruk (dunia yang eksis secara independen dari seseorang dan kesadarannya) ada. Tapi itu tidak diberikan kepada siapa pun untuk mengetahui apa itu, kecuali melalui persepsi dan keyakinan yang terbentuk secara konsisten tentangnya.

Semua buku NLP mengatakan bahwa pengalaman subjektif memiliki struktur dan organisasinya sendiri. Artinya, untuk setiap orang, keyakinan, ide, dan persepsinya dikumpulkan sesuai dengan hubungan di antara mereka. Mereka terstruktur dan terorganisir. Dan ini memanifestasikan dirinya baik di tingkat mikro maupun makro.

Para ilmuwan berpendapat bahwa semua tindakan perilaku dan komunikasi (baik verbal maupun non-verbal) mencerminkan bagaimana seseorang secara internal menyusun konsep dan keyakinan yang melekat dalam dirinya. Dan seorang pengamat yang berpengalaman mampu bekerja dengan proses-proses ini.

Pasti ada beberapa kebenaran dalam hal ini. Sifat subjektif dari pengalaman manusia tidak akan pernah memungkinkan kita untuk merangkul dunia objektif. Manusia tidak memiliki akses ke pengetahuan absolut tentang realitas. Yang mereka miliki hanyalah seperangkat keyakinan tentang dia yang dibangun selama hidup mereka.

Prinsip metode

Setelah mempelajarinya setidaknya secara singkat, Anda dapat secara kasar memahami apa itu NLP. Dan salah satu prinsipnya terdengar seperti ini - apa pun yang dilakukan seseorang, ia didorong oleh niat positif, yang seringkali bahkan tidak disadari. Artinya, perilaku yang ditunjukkan olehnya pada satu waktu atau yang lain adalah yang terbaik yang tersedia atau yang paling benar. Pendukung NLP percaya bahwa pencarian alternatif baru dapat bermanfaat, karena membantu mengubah perilaku yang tidak diinginkan orang lain.

Bahkan dalam topik ini ada yang namanya hubungan baik. Ini menunjukkan hubungan kualitatif yang dibangun antara dua orang. Hal ini ditandai dengan kemudahan komunikasi, saling percaya, aliran bicara tanpa hambatan. Di bidang psikologi dan psikiatri, perhatian khusus diberikan pada hubungan antara dokter dan pasien. Karena kehadiran mereka mempengaruhi hasil psikoterapi. Oleh karena itu, spesialis NLP fokus pada apa sebenarnya yang membentuk hubungan baik, serta faktor-faktor apa yang memungkinkannya untuk dicapai dan dipertahankan di masa depan.

Prinsip ketiga adalah: “Tidak ada kekalahan. Hanya ada umpan balik." Dalam NLP, komunikasi tidak pernah dilihat dari segi kegagalan dan kesuksesan. Hanya dalam hal efisiensi. Jika hasilnya ternyata tidak efektif, maka ini menjadi alasan bagi peneliti untuk tidak kecewa, tetapi untuk mencari umpan balik. Ini akan menentukan keberhasilan tindakan yang dilakukan. Omong-omong, prinsip ini dipinjam dari teori informasi psikiater Inggris William Ross Ashby.

Prinsip keempat: “Memiliki pilihan lebih baik daripada tidak memiliki pilihan.” Inilah yang penting untuk dipelajari bagi pemula - NLP adalah tentang mengenali "stagnasi" dan mengidentifikasi opsi baru untuk tindakan dalam situasi apa pun. Para pendukung metode ini mengatakan bahwa seorang individu yang dicirikan bukan oleh kekuatan, tetapi oleh fleksibilitas dalam spektrum reaksi yang dimanifestasikan, dapat lebih efektif mempengaruhi sesuatu.

Prinsip kelima: “Makna komunikasi adalah tanggapan yang diterima”. Seperti disebutkan di awal, NLP adalah manipulasi orang dalam arti tertentu. Jadi, hal utama dalam komunikasi bukanlah maksud di balik pesan yang dikirim, tetapi reaksi yang ditimbulkan oleh lawan. Jika Anda mulai dibimbing oleh prinsip ini, Anda bisa menjadi lebih efektif dalam berkomunikasi. Memang, dengan reaksi visual lawan, seseorang dapat melacak bagaimana informasi ini atau itu sampai padanya.

Pikiran dan tubuh berinteraksi

Ini adalah salah satu aturan NLP. Dan sulit untuk membantah kebenarannya. Ketika seseorang menari dengan musik favoritnya, suasana hatinya membaik. Jika dia minum pil tidur, otaknya mati. Ketika seseorang didorong ke belakang selama jam sibuk di kereta bawah tanah, sistem saraf pusatnya segera bereaksi dengan iritasi.

Dalam semua kasus, apa yang terjadi pada tubuh mempengaruhi pikiran. Prinsipnya juga bekerja dalam arah yang berlawanan. Seseorang sedang bersiap untuk berbicara kepada massa - detak jantungnya semakin cepat. Dia dipuji - pipinya menjadi merah muda, senyum muncul. Mereka melaporkan berita buruk - ada penurunan tekanan, air mata.

Ada apa dengan NLP? Dalam menguraikan singkatan tersebut, terdapat istilah “pemrograman”, yang dalam konteks ini berarti meletakkan suatu fungsi tertentu ke dalam pikiran. Jadi, dalam hal ini, seseorang harus menyadari kekuatan pikirannya atas tubuh. Letakkan dalam pikiran Anda, programkan diri Anda untuk prinsip ini. Dan kemudian dia akan mengerti betapa besar kemungkinannya.

Tentu saja, banyak yang skeptis tentang prinsip ini. Tetapi pendukung NLP percaya bahwa orang yang hidup sesuai dengannya dapat memberi perintah pada tubuh mereka. Paksa diri Anda untuk menurunkan berat badan atau pulih tanpa pil, perbaiki suasana hati Anda.

Skeptisisme menghilangkan efek plasebo. Ada sebuah eksperimen: para peneliti mengumpulkan orang sakit dan, membagi mereka menjadi dua kelompok, mulai mengobati. Salah satunya diberi obat. Lainnya - "dot", pil plasebo. Tapi mereka tidak tahu tentang itu. Para dokter ingin mengetahui apakah orang terpengaruh oleh bahan kimia atau keyakinan mereka pada pengobatan yang mereka terima. Menurut hasil percobaan, ternyata "dot" bertindak setara dengan obat-obatan, dan dalam beberapa kasus bahkan ternyata lebih efektif daripada mereka.

Sumber daya batin tidak terbatas

Ini adalah aturan NLP berikutnya. Setiap orang memiliki sumber daya yang fantastis, tetapi praktis tidak menggunakannya sepenuhnya. Mengapa? Karena kemalasan alami.

Mengapa membaca dan mendidik diri sendiri ketika Anda bisa mendapatkan ponsel cerdas Anda dan dengan cepat mencari apa yang menarik minat Anda? Mengapa mencoba menguasai keterampilan mengendalikan tubuh Anda, tekanan dan suhu, ketika ada aspirin, antipiretik?

NLP adalah bidang pengetahuan dan metode di mana perhatian besar diberikan pada potensi tersembunyi. Salah satu tugas utama adalah menemukan di lubuk jiwa sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu, menemukan bakat, dan dengan cepat menguasai keterampilan dan pengetahuan. Secara umum, segala sesuatu yang dapat membuat hidup lebih mudah.

Dan inilah aturan NLP untuk setiap hari: Anda perlu melatih diri Anda untuk memberi perhatian khusus kepada orang-orang yang kemampuannya Anda kagumi. Ini adalah cara termudah untuk menemukan dan mengembangkan bakat terpendam Anda. Lagi pula, seseorang memperhatikan orang lain kualitas-kualitas yang menjadi ciri khas dirinya sendiri! Dia hanya terkadang tidak menyadarinya. Pendukung NLP yakin: jika seseorang melihat bakat atau kemampuan seseorang, bersukacita karena pemiliknya, itu berarti dia memiliki kecenderungan yang sama. Dia hanya tidak membiarkan mereka bermanifestasi sebelumnya.

Tetapi ini juga berlaku untuk kerugian. Apakah seseorang menuduh seseorang iri, kekejaman, kemarahan, kekejaman? Tapi bukankah mereka juga aneh untuknya? Mungkin iya. Yang sangat menjengkelkan adalah kualitas-kualitas yang secara tidak sadar tidak diterima orang dalam diri mereka.

Menjadi siapa di dunia ini adalah keputusan individu

Mungkin setiap orang pernah mendengar ungkapan seperti: "Semuanya tergantung pada diri kita sendiri" atau "Kamu adalah penguasa hidup kamu." Hanya saja, seperti yang biasanya terjadi, hanya sedikit orang yang memikirkan kata-kata seperti itu, menyadari artinya. Dan di NLP, salah satu aturan utama terdengar persis seperti ini: "Siapa seseorang nantinya - pemenang atau pecundang - hanya bergantung padanya."

Setiap orang adalah pencipta alam semesta mereka. Penguasa Takdir Anda sendiri. Orang yang dapat "memerintahkan" dirinya kekayaan atau kemiskinan, kesehatan atau penyakit, keberuntungan atau kegagalan. Terkadang "perintah" dibuat secara tidak sadar.

Beberapa akan tersenyum skeptis, yang lain akan menemukan ratusan bantahan dan argumen terhadap pernyataan ini, sisanya akan berpikir. Tetapi kita harus ingat bahwa kita berbicara tentang NLP - teknik untuk memanipulasi orang dan kesadarannya sendiri. Terkadang, beberapa orang mulai mengatur hidup mereka dengan begitu sembrono dan bahkan agresif sehingga ungkapan "Saya bisa!" menjadi moto harian mereka. Dan mereka mencapai hasil yang benar-benar menakjubkan.

Karena orang-orang ini percaya pada kekuatan mereka sendiri dan pada diri mereka sendiri, bertanggung jawab atas Takdir mereka atas diri mereka sendiri (menyadari bahwa mereka tidak menciptakannya, dan bukan karma, bos, kekuatan yang lebih tinggi, pemerintah atau keadaan), dan juga terlibat dalam mengungkapkan batin mereka. potensi. Mereka melakukan banyak pekerjaan pada diri mereka sendiri setiap hari. NLP tidak boleh dipandang sebagai teknik pseudo-ilmiah. Ini adalah motivasi, sikap, studi tentang kesadaran seseorang, proses perbaikan diri yang konstan. Di sinilah kekuatan dibutuhkan.

Teknik #1: Pembuatan Jangkar

Banyak orang kecanduan NLP dan manipulasi kesadaran mereka sendiri. Sebagian besar karena mereka tidak ingin menjadi ... bahagia. Orang-orang datang ke Pemrograman Neuro-Linguistik dengan harapan bahwa mereka akan dapat "mempersiapkan diri" untuk kehidupan yang baik. Dan itu mungkin.

Sebagian besar dari kita pernah/memiliki saat-saat ketika kita benar-benar bahagia. Puncak kebahagiaan, bisa dibilang. Hidup berjalan seperti jarum jam, semuanya berhasil, tidak ada hambatan, keinginan menjadi kenyataan. Sayang sekali tidak selalu seperti itu. Tetapi apa yang mencegah Anda dari mengingat keadaan ini dan terus-menerus kembali ke sana secara mental?

Ini adalah salah satu teknik kunci NLP. Penting untuk mengingat keadaan bahagia Anda, yang disebut "sumber daya", untuk membayangkan berbagai perasaan yang dialami pada saat itu. Ketika mereka menjadi seterang mungkin, Anda harus meletakkan "jangkar". Itu bisa apa saja - menjentikkan jari, sedikit menarik daun telinga, meremas lembut bahu dengan telapak tangan Anda. Secara umum, hal utama adalah bahwa itu menjadi isyarat yang tersedia untuk implementasi dalam situasi apa pun.

Latihan harus diulang. Ingat perasaan Anda dan waktu bahagia dan letakkan "jangkar" yang dipilih di puncak. Di sini tujuannya sederhana - untuk membentuk semacam refleks terkondisi. Ketika hal itu dapat dicapai, maka seseorang dengan bantuan jangkarnya akan mengalami keseluruhan emosi dan perasaan tersebut. Dan keterampilan ini benar-benar meningkatkan keadaan psikologis dalam keadaan kehidupan yang suram, sedih, dan tidak menguntungkan.

Omong-omong, "jangkar" bisa diganti dengan objek. Refleks juga akan dikembangkan berdasarkan asosiasi. Tetapi kemudian Anda harus membawanya terus-menerus.

Taktik #2: Mempengaruhi Orang Lain

Banyak orang ingin menguasai manipulasi dengan bantuan Neuro Linguistic Programming. Ada banyak teknik NLP yang membantu mempengaruhi orang lain. Tetapi semuanya didasarkan pada kekhasan ucapan, konstruksi kalimat, daya tarik, sikap terhadap seseorang. Jadi, berikut adalah beberapa teknik NLP yang membantu memengaruhi orang:

• Metode tiga persetujuan. Ini didasarkan pada inersia jiwa. Prinsipnya adalah ini: sebelum menyuarakan pertanyaan penting, di mana Anda perlu mendapatkan jawaban "ya" yang tegas dari lawan bicara, Anda perlu menanyakan tiga pertanyaan yang tidak penting dan ringan, seratus persen menyiratkan jawaban positif. Setelah setuju beberapa kali, dia akan terus melakukannya secara inersia.
• Ilusi pilihan. Teknik manipulasi NLP yang cerdas. Di satu sisi, seseorang menawarkan pilihan. Di sisi lain, itu mendorong responden untuk melakukan apa yang dia butuhkan. Misalnya: "Apakah Anda akan membeli seluruh set atau sebagian?".
• Kata-kata jebakan. Mereka dengan gigih "menangkap" kesadaran hampir setiap orang dalam jaringan. Misalnya: "Apakah Anda merasa percaya diri setelah kelas kami?". Dan tidak masalah jika orang itu tidak menyadarinya. Kesadarannya sudah jatuh ke dalam jebakan, dan dia mulai berpikir, mulai mencari konfirmasi dari pertanyaan itu.
• Penegasan realitas positif, diterima begitu saja. Misalnya: "Nah, Anda adalah orang yang cerdas, Anda akan setuju dengan ini." Dan lawan tidak lagi tertarik untuk berdebat, karena dengan melakukan itu dia akan meragukan fakta bahwa dia pintar.
• Pertanyaan-tim. Sesuatu yang hanya sedikit orang yang membaca ulang. Misalnya, bukan "Buat musiknya lebih pelan", tetapi "Apakah itu membuat Anda sedikit kesulitan meredam suaranya?". Opsi pertama terdengar lebih jujur, tetapi terlihat seperti perintah. Saat menyuarakan yang kedua, ilusi dibuat bahwa orang tersebut memperhitungkan pendapat lawan, karena dia memintanya dengan sopan, dan tidak memaksanya. Hal ini tidak dapat disangkal.
• Omset "dari ... jadi ...". Banyak dari apa yang dibutuhkan manipulator itu sendiri. Misalnya: “Semakin lama Anda mengendarai mobil ini, semakin Anda menyadari bahwa Anda ingin memilikinya.”

Dan ini hanya beberapa teknik NLP yang berdampak pada seseorang. Tetapi mereka semua dapat ditentang oleh orang yang memahami topik ini dan tahu bahwa manipulator ada di mana-mana. Cukup dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan: "Apakah saya benar-benar membutuhkan ini?". Kesadaran akan langsung bereaksi dengan membawa argumentasi.

Lingkup periklanan

Ini berisi banyak contoh NLP. Iklan yang bagus, slogan, papan reklame membangkitkan reaksi seperti itu dari konsumen: Saya melihat Saya ingin Saya membeli. Mereka dapat didasarkan pada nilai - apa yang mewakili kekudusan bagi audiens target. Gambar orang tua yang sudah lanjut usia, kakek-nenek, keluarga, kekasih, kenyamanan rumah… semuanya membebani sensualitas konsumen.

Submodalities juga merupakan salah satu dasar dari teknik periklanan NLP. Penekanannya adalah pada persepsi kinestetik, pendengaran dan visual. Semua orang tahu video ini. Sudut yang dipilih dengan baik, efek menjauh dan mendekat, perkembangan plot yang dinamis, musik yang menggairahkan pikiran ... semuanya digunakan agar konsumen merasa seperti bagian dari iklan. Konteks seperti itu dengan mudah membangkitkan selera, ajakan bertindak, membuat Anda merasa seperti pemilik barang yang diiklankan dalam kenyataan.

Teknik lain yang efektif adalah truisme. Apa yang diambil dari sumber otoritatif dapat dikatakan. Sesuatu yang tidak akan menginspirasi ketidakpercayaan. Misalnya: “Disetujui oleh asosiasi dunia…”, “Dokter merekomendasikan…”, “Buatan Jerman”, dll.

Pengaturan tujuan yang CERDAS

Metode ini juga berhubungan langsung dengan NLP. Singkatan SMART mencerminkan kriteria yang harus dipenuhi seseorang untuk mencapai tujuan. Jadi ini adalah:

• S - spesifik (spesifik).
• M - terukur (measurability).
• A - dapat dicapai (reachability).
• R - relevan (signifikansi).
• T - terikat waktu (korelasi dengan istilah tertentu).

Seseorang, yang menulis tujuan menurut SMART, memprogram dirinya sendiri dengan cara yang paling langsung. Berikut adalah contoh bagaimana sikap bijaksana mungkin terlihat: “Apa yang saya inginkan? Bisnis sendiri, buka institusi Anda sendiri. Apa yang dibutuhkan untuk ini? Dapatkan modal awal, buat rencana, mungkin ambil pinjaman untuk pengembangan. Apa pilihan saya untuk ini? Ambisi, pekerjaan yang menjanjikan, dan kesuksesan awal berarti Anda dapat menetapkan tujuan di atas batas kemungkinan. Mengapa saya membutuhkan bisnis saya sendiri? Ini adalah mimpi lama, dan keinginan harus menjadi kenyataan, ditambah lagi, saya akan bekerja untuk diri saya sendiri dan memiliki prospek untuk mengembangkan bidang ini di masa depan. Berapa banyak waktu yang harus saya persiapkan? 2 tahun".

Ini hanya salah satu contoh. Bagaimanapun, memenuhi tujuan dengan kriteria ini akan meningkatkan kemungkinan implementasinya. Secara sederhana, untuk mengubah sesuatu dalam hidup, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan secara spesifik.

Omong-omong, tidak akan berlebihan untuk membaca beberapa buku tentang NLP. Secara khusus, yang ditulis oleh para pendiri metode. Rekomendasi bacaan adalah karya mereka yang berjudul "The Structure of Magic" dalam dua jilid (1975 dan 1976). Anda juga dapat membaca buku "Perubahan dalam Keluarga", yang ditulis bersama dengan psikolog Amerika Virginia Satir.

Juga bermanfaat adalah Praktisi NLP. Ditulis oleh Bob Bodenhamer dan Michael Hall. Buku ini menarik bagi pemula di bidang NLP, dan orang-orang dengan keterampilan di bidang ini yang ingin meningkatkannya.