განვიხილოთ ადამიანისა და მასების ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური მეთოდები. მოხერხებულობისთვის, ჩვენ ვყოფთ შემოთავაზებულ მეთოდებს რვა ბლოკად, ეფექტური როგორც ინდივიდუალურად, ასევე ერთად.

ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია იმ ცხოვრებისეული გამოცდილებით, რაც ამ ადამიანს აქვს, განათლების დონით, აღზრდის დონით, გენეტიკური კომპონენტით, მრავალი სხვა ფაქტორით, რაც ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისას უნდა იყოს გათვალისწინებული. ფსიქიკური მანიპულაციის სპეციალისტები (ფსიქოთერაპევტები, ჰიპნოლოგი, კრიმინალური ჰიპნოტიკოსები, თაღლითები, სახელმწიფო მოხელეები და ა.შ.) იყენებენ მრავალ განსხვავებულ ტექნოლოგიას, რომელიც მათ საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ადამიანები. აუცილებელია ვიცოდეთ ასეთი მეთოდები, მ.შ. და ამგვარ მანიპულაციებს დაუპირისპირდეს. Ცოდნა არის ძალა. ეს არის ცოდნა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების შესახებ, რაც საშუალებას გაძლევთ წინააღმდეგობა გაუწიოთ უკანონო შეჭრას ფსიქიკაში (ადამიანის ქვეცნობიერში) და, შესაბამისად, დაიცვათ თავი ამ გზით.

უნდა აღინიშნოს, რომ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (მანიპულაციის) მეთოდები ძალიან დიდი რიცხვი. ზოგიერთი მათგანის ათვისება შესაძლებელია მხოლოდ ხანგრძლივი პრაქტიკის შემდეგ (მაგალითად, NLP), ზოგს თავისუფლად იყენებს ცხოვრებაში ადამიანების უმეტესობა, ხანდახან არც კი შეუმჩნევია; საკმარისია გქონდეთ წარმოდგენა მანიპულაციური ზემოქმედების ზოგიერთ მეთოდზე, რათა დაიცვათ თავი მათგან; სხვებს რომ დაუპირისპირდეთ, თქვენ თვითონ უნდა იყოთ კარგად ასეთ ტექნიკაში (მაგალითად, ბოშათა ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი) და ა.შ. რაც შეეხება ამგვარი ნაბიჯის დასაშვებობას, ჩვენ გამოვავლენთ ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების კონტროლის მეთოდების საიდუმლოებას (გუნდი, შეხვედრა, აუდიტორია, ბრბო და ა.შ.).

აღსანიშნავია, რომ მხოლოდ ახლახან გახდა შესაძლებელი ადრეული საიდუმლო ტექნიკის შესახებ ღიად საუბარი. ამავდროულად, ჩვენი აზრით, საზედამხედველო ორგანოების ასეთი ჩუმად ნებართვა სავსებით გამართლებულია, რადგან დარწმუნებულები ვართ, რომ სიმართლის გარკვეული ნაწილი ადამიანს მხოლოდ ცხოვრების გარკვეულ ეტაპზე ავლენს. ცალ-ცალკე ასეთი მასალის შეგროვება - ადამიანი ყალიბდება პიროვნებად. თუ ადამიანი რაიმე მიზეზით მაინც მზად არის სიმართლის გასაგებად, თავად ბედი გვერდით მიიყვანს. და თუკი ასეთი ადამიანი რაღაც საიდუმლო მეთოდებსაც კი გაიგებს, ვერ გააცნობიერებს მათ მნიშვნელობას, ე.ი. ასეთი ინფორმაცია მის სულში ვერ იპოვის საჭირო პასუხს და ფსიქიკაში ერთგვარი სისულელე ჩაირთვება, რის გამოც ტვინი ასეთ ინფორმაციას უბრალოდ ვერ აღიქვამს, ე.ი. არ დაამახსოვრდება როგორც ასეთი ადამიანი.

ქვემოთ განვიხილავთ მანიპულირების ტექნიკას, რომლებიც გამოსახულია ბლოკად, რომლებიც ექვივალენტურია ეფექტურობის თვალსაზრისით. იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეული ბლოკი წინ უსწრებს მის თანდაყოლილ სახელს, უნდა აღინიშნოს, რომ ქვეცნობიერზე ზემოქმედების კონკრეტული მეთოდები ძალიან ეფექტურია ყველასთვის, გამონაკლისის გარეშე, განურჩევლად კონკრეტული პიროვნების კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის ან ტიპიური პიროვნული თვისებებისა. ეს აიხსნება იმით, რომ ზოგადად ადამიანის ფსიქიკას აქვს იგივე კომპონენტები და განსხვავდება მხოლოდ უმნიშვნელო დეტალებით და, შესაბამისად, მსოფლიოში არსებული მანიპულირების განვითარებული მეთოდების გაზრდილი ეფექტურობა.

მანიპულაციების პირველი ბლოკი.

პიროვნების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები (S.A. Zelinsky, 2008).

1. ცრუ დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები.

AT ამ საქმესმანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი თავს იჩენს, რომ სურს უკეთესად გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის, კვლავ გეკითხება, მაგრამ იმეორებს შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და მხოლოდ ნაწილობრივ, რაც სხვა მნიშვნელობით შემოაქვს შენს მნიშვნელობაში. თქვა ადრე, რითაც შეცვალა მისივე გულისთვის ნათქვამი საერთო მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, ყოველთვის მოუსმინეთ რაზე საუბრობენ და, როდესაც შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ ის, რაც ადრე თქვით; უფრო მეტიც, გარკვევა მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, თითქოს ვერ შეამჩნია თქვენი დაზუსტების სურვილი, ცდილობს სხვა თემაზე გადასვლას.

2. მიზანმიმართული აჩქარება, ან გადახტომა თემები.

მანიპულატორი ამ შემთხვევაში ცდილობს, ნებისმიერი ინფორმაციის გაჟღერების შემდეგ, სწრაფად გადავიდეს სხვა თემაზე, გააცნობიეროს, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადამისამართებულია ახალ ინფორმაციაზე, რაც ნიშნავს, რომ ალბათობა იმისა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ იყო „პროტესტი“, მიაღწევს ქვეცნობიერს. ზრდის მსმენელს; თუ ინფორმაცია აღწევს ქვეცნობიერში, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ, რაც რაიმე ინფორმაცია იქნება არაცნობიერში (ქვეცნობიერში), გარკვეული პერიოდის შემდეგ იგი რეალიზდება ადამიანის მიერ, ე.ი. მიდის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გააძლიერა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიყვანა იგი ქვეცნობიერში კოდირებით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, როდესაც მანიპულატორს ესაჭიროება, რასაც ის თავად გამოიწვევს (მაგალითად, პრინციპის გამოყენებით ". ანკორინგი" NLP-დან, ან, სხვა სიტყვებით, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების აჩქარებისა და ხტუნვის შედეგად, შედარებით მოკლე დროში შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გახმოვანება“; რაც იმას ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას არ ექნება დრო, რომ ყველაფერი თავისთავად დაუშვას და იზრდება იმის ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან გავლენა მოახდინოს მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე. გზა, რომელიც მომგებიანია მანიპულატორისთვის.

3. სურვილი გამოავლინონ თავიანთი გულგრილობა, ან ფსევდო უყურადღებობა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს მაქსიმალურად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც ქვეცნობიერად აიძულებს ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციის ობიექტიდან მომდინარე ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომელთა გავრცელებას აქამდე ობიექტი არ აპირებდა. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, რომელსაც მანიპულირებენ, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი საქმე მანიპულატორის დარწმუნებით (არ ეჭვობს, რომ ეს არის მანიპულატორი) და გამოყენებით. ამისათვის აზრების ლოგიკური კონტროლის ხელმისაწვდომი არსენალი - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რა აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც არკვევს მისთვის საჭირო ინფორმაციას.

ამ შემთხვევაში კონტრზომად რეკომენდებულია საკუთარი ნებით კონტროლის გაძლიერება და პროვოკაციებს არ დამორჩილება.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე.

მანიპულაციის ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის სურვილს, აჩვენოს მანიპულაციის ობიექტს თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს სასურველს, რადგან თუ ვინმე უფრო სუსტია, დათმობის ეფექტი ირთვება, რაც ნიშნავს, რომ ცენზურა. ადამიანის ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს სერიოზულად არ აღიქვამს იმას, რაც მომდინარეობს მანიპულატორის ინფორმაციით. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია დაუყოვნებლივ გადადის ქვეცნობიერში, დეპონირდება იქ დამოკიდებულებებისა და ქცევის ნიმუშების სახით, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, რადგან მანიპულაციის ობიექტი, მასზე ეჭვის გარეშე, გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაიწყებენ ქვეცნობიერში ჩადებული ინსტალაციების შესრულებას, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულატორის ფარული ნების შესრულებას.

დაპირისპირების მთავარი გზა არის ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ყველა მოწინააღმდეგეა და სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

5. ცრუ სიყვარული, ან მოწყენილი სიფხიზლე.

იმის გამო, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) თამაშობს მეორის (მანიპულაციის ობიექტის) წინაშე სიყვარული, გადაჭარბებული პატივისცემა, პატივმოყვარეობა და ა.შ. (ე.ი. გამოხატავს თავის გრძნობებს ანალოგიურად), ის მიაღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ღიად ითხოვდა რაიმეს.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილო ასეთ პროვოკაციებს, უნდა გქონდეს, როგორც F.E. ძერჟინსკიმ ერთხელ თქვა, "ცივი გონება".

6. მრისხანე ზეწოლა, ან გადაჭარბებული ბრაზი.

მანიპულირება ამ შემთხვევაში მანიპულატორის არამოტივირებული გაბრაზების შედეგად ხდება შესაძლებელი. ამ სახის მანიპულირების სამიზნე ადამიანს გაუჩნდება სურვილი დაამშვიდოს მასზე გაბრაზებული. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზად მანიპულატორთან დათმობაზე წასასვლელად.

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი გონებრივი მდგომარეობის დადგმა, შემდეგ კი დამშვიდდეთ, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიის ტემპი მეტყველების ტექნიკით, ერთდროულად მანიპულატორზე მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ერთდროულად ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულების დახმარებით მანიპულატორზე ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). სხვა კონტრზომების გამოყენებაც შეიძლება. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

7. სწრაფი ტემპი, ან გაუმართლებელი აჩქარება.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების დაწესებული ზედმეტად სწრაფი ტემპის გამო, გაატაროს მისი ზოგიერთი იდეა, მანიპულაციის ობიექტის მიერ მათ მოწონებაზე მიღწეული. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინაც კი, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო არარსებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულაციის ობიექტისგან, ვიდრე ეს მომხდარიყო ხანგრძლივ პერიოდში, რომლის დროსაც მანიპულაციის ობიექტს ექნებოდა დრო, ეფიქრა მის პასუხზე. და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ ტაიმაუტი (მაგალითად, მიმართეთ სასწრაფო სატელეფონო ზარს და ა.შ.), რათა მანიპულატორი ჩამოაგდოთ მის მიერ დადგენილი ტემპიდან. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ კითხვის გაუგებრობით და „სულელური“ დაკითხვით და ა.შ.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბი.

ამ ტიპის მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი რაიმე საკითხში საეჭვოდ მოქმედებს. მანიპულაციის ობიექტში ეჭვის საპასუხოდ, საკუთარი თავის გამართლების სურვილი მოჰყვება. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს ქვეცნობიერში აუცილებელი ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების „გადაბმით“.

თავდაცვითი ვარიანტია გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც პიროვნება და ნებაყოფლობითი წინააღმდეგობა თქვენს ფსიქიკაზე რაიმე მანიპულაციური გავლენის მცდელობის მიმართ (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად განაწყენებულია, მაშინ მიეცით მას განაწყენებული. , და თუ მას წასვლა სურს, თქვენ არ გარბიხართ მასზე, ეს უნდა მიიღოს "სიყვარულმა": არ მისცეთ მანიპულირების უფლება.)

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით ავლენს დაღლილობას და რაიმეს დამტკიცების და რაიმე წინააღმდეგობის მოსმენის უუნარობას. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს იგი თავისი წინააღმდეგობით. ისე, დათანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის გზას, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

წინააღმდეგობის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: არ დავემორჩილოთ პროვოკაციებს.

ამ ტიპის მანიპულირება მომდინარეობს ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკიდან, როგორიცაა ავტორიტეტების თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. ყველაზე ხშირად ირკვევა, რომ სწორედ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა „ავტორიტეტმა“ მიაღწია შედეგებს, არის სრულიად განსხვავებულ სფეროში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი „თხოვნა“ ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტს არ შეუძლია რაიმე გააკეთოს საკუთარ თავთან, რადგან მის სულში ადამიანების უმრავლესობას სჯერა, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც მათზე მეტს მიაღწია.

დაპირისპირების ვარიანტია საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერპიროვნების რწმენა; საკუთარ თავში საკუთარი რჩეულობის რწმენა, იმაში, რომ სუპერადამიანი ხარ.

11. გაწეული კეთილგანწყობა ან დახმარებისთვის გადახდა.

მანიპულატორი კონსპირაციულად აცნობებს მანიპულაციის ობიექტს რაღაცის შესახებ, თითქოს ურჩევს მას მეგობრულად მიიღოს ესა თუ ის გადაწყვეტილება. ამავდროულად, აშკარად იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად იცნობდნენ), როგორც რჩევა, ის მანიპულაციის ობიექტს აქცევს იმ გადაწყვეტისკენ, რომელიც მანიპულატორს უპირველეს ყოვლისა სჭირდება.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი. და ჯობია სასწრაფოდ გადაიხადო, ე.ი. სანამ მოგიწევთ გადაიხადოთ მადლიერების სახით გაწეული მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა ან ამოქმედებული პროტესტი.

მანიპულატორი, გარკვეული სიტყვებით, აღძრავს გრძნობებს მანიპულაციის ობიექტის სულში, რომელიც მიზნად ისახავს წარმოქმნილი ბარიერის გადალახვას (ფსიქიკის ცენზურა), საკუთარი თავის მიღწევის მცდელობისას. ცნობილია, რომ ფსიქიკა ისეა მოწყობილი, რომ ადამიანს უფრო მეტად სურს ის, რაც მისთვის ან აკრძალულია, ან რისი მიღწევაა საჭირო.

მაშინ როცა ის, რაც შეიძლება უკეთესი და მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში ხშირად არ შეიმჩნევა.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. განსაკუთრებული ფაქტორი, ან დეტალებიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ მისცეს საშუალება შეამჩნიოს მთავარი და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც მიღებულია ამის ცნობიერების უდავო საფუძვლად. რაც ითქვა. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს დააფიქსიროს საკუთარი აზრი რომელიმე თემაზე, ფაქტობრივად, არც ფაქტები აქვს და არც უფრო დეტალური ინფორმაცია და ხშირად არ აქვს საკუთარი აზრი იმის შესახებ, თუ რას მსჯელობენ. სხვების აზრი. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მათთვის ასეთი აზრის დაწესება, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი საკუთარს მიაღწევს.

წინააღმდეგობისთვის, მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, საკუთარი ცოდნისა და განათლების დონის ამაღლებაზე.

14. ირონია, ან ღიმილით მანიპულირება.

მანიპულირება მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოს ქვეცნობიერად ეჭვქვეშ აყენებს მანიპულაციის ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში მანიპულაციის ობიექტი გაცილებით სწრაფად „კარგავს ხასიათს“; და რადგან კრიტიკული აზროვნება გაბრაზების დროს რთულია, ადამიანი გადადის ASC-ში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები), რომლის დროსაც ცნობიერება ადვილად გადის საკუთარ თავში ადრეულ აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვისთვის, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. ზეადამიანად, „რჩეულად“ გრძნობა ხელს შეუწყობს თქვენთან მანიპულირების მცდელობას გულმოდგინებით - როგორც ბავშვის თამაშს. მანიპულატორი მაშინვე ინტუიციურად იგრძნობს ასეთ მდგომარეობას, რადგან მანიპულატორებს, როგორც წესი, აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობის ორგანოები, რაც, აღვნიშნავთ, საშუალებას აძლევს მათ იგრძნონ მომენტი, განახორციელონ მანიპულაციური ტექნიკა.

15. აზროვნების შეწყვეტა ან გაყვანა.

მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს მანიპულაციის ობიექტის აზრების გამუდმებით შეწყვეტით, საუბრის თემის მიმართულებით იმ მიმართულებით, რაც მას სჭირდება.

როგორც საპასუხო ღონისძიება, შეგიძლიათ უგულებელყოთ მანიპულატორის შეფერხებები, ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ფსიქოტექნიკა, რათა ის დაცინოთ აუდიტორიაში, რადგან თუ ადამიანს დასცინიან, ყველა მის შემდგომ სიტყვას სერიოზულად აღარ აღიქვამენ.

16. წარმოსახვითი, ან ცრუ ბრალდებების პროვოცირება.

ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მანიპულირების ობიექტის ინფორმირების შედეგად, რამაც შეიძლება გააბრაზოს ის და, შესაბამისად, შემცირდეს კრიტიკულობა სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. ამის შემდეგ ასეთი ადამიანი გატეხილია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულატორი აღწევს მასზე თავისი ნების დაკისრებას.

დაცვა - გჯეროდეთ საკუთარი თავის და არ მიაქციოთ ყურადღება სხვებს.

17. ხაფანგში მოხვედრა, ანუ მოწინააღმდეგის სარგებლის მოჩვენებითი აღიარება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ მდებარეობს ოპონენტი (მანიპულაციის ობიექტი), რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს ყოველმხრივ საბაბი გამოიტანოს და ღია გახდეს მანიპულაციებისთვის. ჩვეულებრივ ამას მოჰყვება მანიპულატორი.

დაცვა – საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების გაცნობიერება, რაც ნიშნავს სრულიად გონივრულ „ამაღლებას“ მანიპულატორზე მაღლა, მით უმეტეს, თუ ის საკუთარ თავსაც „უმნიშვნელოდ“ მიიჩნევს. იმათ. ამ შემთხვევაში არ უნდა იმართლო საბაბი, რომ იტყვიან, არა, ახლა შენზე მაღალი სტატუსი არ ვარო, მაგრამ ვაღიარებ, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ვარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და ეს უნდა მიიღო ან . .. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა დაგეხმარებათ მანიპულატორებისგან გონების გზაზე არსებული ყოველგვარი ხაფანგის დაძლევაში.

18. მოტყუება ხელისგულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია.

მანიპულატორი განზრახ აყენებს მანიპულაციის ობიექტს გარკვეულ წინასწარ განსაზღვრულ პირობებში, როდესაც მანიპულაციის ობიექტად არჩეული ადამიანი, რომელიც ცდილობს საკუთარი თავისგან გადაიტანოს ეჭვი მანიპულატორის მიმართ გადაჭარბებული მიკერძოებით, ნებას რთავს მანიპულირება განახორციელოს საკუთარ თავზე არაცნობიერი რწმენის გამო. მანიპულატორის კეთილი ზრახვები. ანუ, თითქოს თვითონ აძლევს ინსტალაციას, არ მოახდინოს კრიტიკული რეაქცია მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც ქვეცნობიერად დაუშვას მანიპულატორის სიტყვები მის ცნობიერებაში გადასვლის.

19. მიზანმიმართული ბოდვა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია.

ამ შემთხვევაში მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულირების ობიექტისთვის გაუგებარი ტერმინების გამოყენებით და ამ უკანასკნელს, გაუნათლებლად გამოჩენის საშიშროების გამო, არ ეყოფა გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები. .

წინააღმდეგობის გზა არის კიდევ ერთხელ კითხვა და იმის გარკვევა, რაც შენთვის გაუგებარია.

20. ცრუ სისულელის დაწესება, ან დამცირების გზით გამარჯვებამდე.

მანიპულატორი ყველანაირად ცდილობს შეამციროს მანიპულაციის ობიექტის როლი, მიანიშნებს მის სისულელესა და გაუნათლებლობაზე, რათა დესტაბილიზაცია მოახდინოს მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიურ განწყობაზე, ჩააგდოს მისი ფსიქიკა ქაოსის და დროებით მდგომარეობაში. დაბნეულობა და ამით მიაღწევს მასზე ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულაციისა და (ან) ფსიქიკის კოდირების გზით.

დაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ. ზოგადად რეკომენდირებულია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას, და მეტი ყურადღება მიაქციოთ გარშემო არსებულ დეტალებს, ჟესტებსა და მიმიკებს, ან თუნდაც თავი მოაჩვენოთ, რომ უსმენთ და იფიქროთ "საკუთარზე", განსაკუთრებით თუ გამოცდილი თაღლითი ან კრიმინალური ჰიპნოტიზატორი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება.

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზების გამო, მანიპულატორი აჩვევს მანიპულაციის ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

დამცავი გარემო - არ მიაქციოთ ყურადღება მანიპულატორის სიტყვებს, არ მოუსმინოთ მას "ყურის იატაკზე", ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ტექნიკა საუბრის სხვა თემაზე გადასატანად, ან აიღოთ ინიციატივა და შემოიტანოთ თქვენთვის საჭირო პარამეტრები. თავად თანამოსაუბრე-მანიპულატორის ქვეცნობიერი ან მრავალი სხვა ვარიანტი.

22. მცდარი ვარაუდი, ან თავშეკავება უნებურად.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები თავის ეფექტს აღწევს:

1) მანიპულატორის მიერ მიზანმიმართული თავშეკავება;

2) მცდარი ვარაუდი მანიპულირების ობიექტის მიერ.

ამავდროულად, მოტყუების გამოვლენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს ექმნება საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მან რაღაც არასწორად გაიგო ან არ გაიგო.

დაცვა - განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერნების აღზრდა, „რჩეულობის“ და სუპერპიროვნების ჩამოყალიბება.

ამ სიტუაციაში, მანიპულაციის ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, რათა მოგვიანებით, მიზანს მიაღწიოს, მიუთითოს ის ფაქტი, რომ მან, სავარაუდოდ, არ შეამჩნია (მოუსმინა) მოწინააღმდეგის პროტესტი. უფრო მეტიც, ამის შედეგად მანიპულატორი რეალურად აყენებს მანიპულაციის ობიექტს სრულყოფილების ფაქტზე წინ.

დაცვა - ნათლად დაზუსტდეს „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობა.

24. თქვი დიახ, ან გზა შეთანხმებისკენ.

ამ ტიპის მანიპულაციები ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს მანიპულაციის ობიექტთან დიალოგის აგებას ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმება მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიჰყავს მანიპულაციის ობიექტს თავისი იდეის გატარებამდე და, შესაბამისად, მასზე მანიპულაციის განხორციელებამდე.

დაცვა - ჩამოწიეთ საუბრის ფოკუსი.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება.

ამ შემთხვევაში მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მანიპულატორის მიერ მოულოდნელი ციტირებით. ასეთი ტექნიკა დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს მანიპულაციის არჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგის მიღწევაში. ამავდროულად, უმეტეს შემთხვევაში, თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ იყოს გამოგონილი, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე მანიპულირების საგანი ადრე იყო ნათქვამი ამ საკითხზე. თუ ისაუბრა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება უბრალოდ იყოს გამოგონილი და დან, ან ჰქონდეს მხოლოდ მცირე მსგავსება.

დაცვა - ასევე გამოიყენეთ ცრუ ციტირების ტექნიკა, ამ შემთხვევაში აირჩიე მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვები.

26. დაკვირვების ეფექტი, ანუ საერთოთა ძიება.

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის, დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი აღმოაჩენს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად აქცევს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავ ფუნქციას. მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკის ფუნქციები, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

დაცვა - მკვეთრად ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი განსხვავება თანამოსაუბრე-მანიპულატორთან.

27. არჩევანის, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილების დაკისრება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ მანიპულაციის ობიექტს არ დაუტოვებს მანიპულატორის მიერ გაჟღერებული არჩევანის მიღებას. (მაგალითად, გსურთ გააკეთოთ ესა თუ ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვაა „გააკეთე“, მაშინ, როდესაც მანიპულაციის ობიექტს თავიდან შესაძლოა არაფრის გაკეთება არ ჰქონდა განზრახული. პირველი და მეორე.)

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება, პლუს რაიმე სიტუაციის ნებაყოფლობითი კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება.

ამ ტიპის მანიპულაცია მდგომარეობს იმაში, რომ მოკლე საუბრის შემდეგ მანიპულატორი მოულოდნელად კონფიდენციალურად აცნობებს მანიპულაციად არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს რაღაც საიდუმლო და მნიშვნელოვანი თქვას, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ძალიან მოეწონა ეს ადამიანი. და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს სიმართლეს. ამავდროულად, მანიპულირების ობიექტი ქვეცნობიერად იძენს ნდობას ამ სახის გამოვლენის მიმართ, რაც ნიშნავს, რომ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რაც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტების გზით ნებას რთავს ტყუილს მანიპულატორიდან ცნობიერება-ქვეცნობიერში.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ. სხვა ადამიანს ყოველთვის შეუძლია გაგაბრაზოთ (შეგნებულად, გაუცნობიერებლად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.შ.)

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი.

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულაციის ობიექტისთვის, გულისხმობს ვითომდა ადრე ნათქვამ სიტყვებს, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი, თითქოსდა, უბრალოდ ავითარებს თემას, მათგან დაწყებული. ასეთი „გამოცხადებების“ შემდეგ მანიპულირების ობიექტს აქვს დანაშაულის განცდა, მის ფსიქიკაში საბოლოოდ უნდა იშლება მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე წამოყენებული ბარიერები, რომლებსაც მანამდე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქვამდა. ეს შესაძლებელია იმიტომაც, რომ მანიპულაციის მიზანმიმართულთა უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, აქვს გაზრდილი კრიტიკა საკუთარი თავის მიმართ და, შესაბამისად, მანიპულატორის ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა სიმართლის ამა თუ იმ წილად, რაც შედეგად და ეხმარება მანიპულატორს თავის გზაზე.

დაცვა - ნებისყოფის და განსაკუთრებული თავდაჯერებულობის და საკუთარი თავის პატივისცემის განათლება.

30. თეორიის ბრალდება, ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა.

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომ მის მიერ არჩეული მანიპულაციის ობიექტის სიტყვები, თითქოს, მხოლოდ თეორიულად იყოს კარგი, ხოლო პრაქტიკაში ვითარება თითქოს განსხვავებული იქნება. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტს გაუცნობიერებლად გაუგებარია, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერია და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვაგვარად გამოვა, რაც ნიშნავს, რომ, ფაქტობრივად, არ შეიძლება დაეყრდნოთ. ასეთი სიტყვები.

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება სხვა ადამიანების ვარაუდებსა და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულაციების მეორე ბლოკი.

მასმედიის აუდიტორიაზე ზემოქმედების მეთოდები მანიპულაციების დახმარებით.

1. პირველი პრიორიტეტის პრინციპი.

ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც შექმნილია ისე, რომ რწმენას იღებს იმ ინფორმაციას, რომელიც პირველად მიიღო ცნობიერებამ. ის, რომ მოგვიანებით ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ უფრო სანდო ინფორმაცია ხშირად აღარ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში ხდება პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია დაუყოვნებლივ გაიგოს მისი წინააღმდეგობრივი ბუნება. შემდეგ კი – უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც კონკურენტს (მედიის საშუალებით) ეგზავნება გარკვეული ბრალმდებელი მასალა (მაკომპრომეტებელი მტკიცებულება), რითაც:

ა) ამომრჩევლებში მის შესახებ უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;

ბ) საბაბი.

(ამ შემთხვევაში მასებზე ხდება ზემოქმედება გავრცელებული სტერეოტიპებით, რომ თუ ვინმე თავს იმართლებს, მაშინ ის არის დამნაშავე).

2. მოვლენების „თვითმხილველები“.

არსებობენ ვითომ მოვლენების თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით აცნობენ ინფორმაციას, რომელიც მანიპულატორებმა წინასწარ მიაწოდეს და გადასცემდნენ როგორც საკუთარს. ასეთი „თვითმხილველების“ სახელს ხშირად მალავენ, თითქოსდა შეთქმულების მიზნით, ან ცრუ სახელს უწოდებენ, რომელიც გაყალბებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც ახდენს გავლენას აუდიტორიაზე, რადგან ეს გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მასში გრძნობებისა და ემოციების ბზინვარებას, რის შედეგადაც სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და შეუძლია მანიპულატორისგან ინფორმაციის გამოტოვება მისი ცრუ არსის დადგენის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება.

საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და ვნებების ამ სიცხის შედეგად მასები ASC-ის მსგავს მდგომარეობებშია ჩაძირული (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის ცვლა.

ამ შემთხვევაში წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და ფონზე ვლინდება მანიპულატორებისთვის მთლად არასასურველი, მაგრამ ხაზგასმულია საპირისპირო – რაც მათთვისაა საჭირო.

5. „აზრის ლიდერების“ გამოყენება.

ამ შემთხვევაში მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც გახდნენ ავტორიტეტული მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადახედვა.

ამ შემთხვევაში შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი ხდება ყურადღების გადამისამართების წესის საფუძველზე, როდესაც დამალვისთვის საჭირო ინფორმაცია, თითქოსდა, ქრება ერთი შეხედვით შემთხვევით გამოკვეთილი მოვლენების ჩრდილში, რაც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური მუხტი.

მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური გადამდები. ცნობილია, რომ ცხოვრების პროცესში ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მიღების გზაზე. ასეთი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურის) გადასაჭრელად აუცილებელია მანიპულაციური ზემოქმედება მიმართული იყოს გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის "დამუხტვით" საჭირო ემოციებით, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, აიძულებს მას რაღაც მომენტში განიცადოს მოსმენილი ინფორმაცია. შემდეგი, ემოციური დამუხტვის ეფექტი მოქმედებს, რაც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ხალხში, სადაც, მოგეხსენებათ, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია.

(მაგალითად. მსგავსი მანიპულირების ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ტონებით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას, რაც გაიძულებთ უყუროთ მათ მიერ წარმოჩენილ მოვლენებს, თანაგრძნობით მთავარ გმირებს. ან მაგალითად, როდესაც ტელევიზიით საუბრობენ სერიალზე, განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსები, რომლებიც იმპულსურად ყვირიან კრიზისული სიტუაციებიდან გამოსასვლელად, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდის გრძნობებზე და აუდიტორია ემოციურად ინფიცირდება, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი მანიპულატორები შეიძლება აიძულონ. ყურადღება მიაქციონ წარმოდგენილ მასალას.)

8. ჩვენების პრობლემები.

ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შესაძლებელია აუდიტორიის განსხვავებული, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებების მიღწევა. ანუ, რაიმე მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეამჩნიოს", არამედ პირიქით, შეიძლება მიექცეს გაზრდილი ყურადღება და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამ შემთხვევაში, თავად სიმართლე, თითქოს, უკანა პლანზე ქრება. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (თუ არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ქვეყანაში ყოველდღიურად ბევრი მოვლენა ხდება. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება უკვე ფიზიკურად შეუძლებელია. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა საკმაოდ ხშირად, ბევრჯერ და სხვადასხვა შუქზეა ნაჩვენები. არხები; ხოლო რაღაც სხვა, რაც, რა თქმა უნდა, ასევე იმსახურებს ყურადღებას - თითქოს განზრახ არ შენიშნა.)

აღსანიშნავია, რომ ასეთი მანიპულაციური ტექნიკით ინფორმაციის წარმოდგენა იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურ გაბერვას, რომლის მიღმაც არ შეიმჩნევა რაღაც მნიშვნელოვანი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ხალხის გაბრაზება.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა.

მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციული ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი, მანიპულატორებისთვის არასასურველი, განზრახ არ არის გაშვებული ეთერში.

10. დაარტყა წინ მოსახვევში.

მანიპულაციის სახეობა, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანთა ძირითადი კატეგორიისთვის ნეგატიური ინფორმაციის ადრეულ გავრცელებაზე. ამავდროულად, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. და სანამ ინფორმაცია მოვა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღებაა საჭირო, აუდიტორია უკვე დაიღალა პროტესტით და არ ექნება ძალიან ნეგატიური რეაქცია. პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში მსგავსი მეთოდის გამოყენებით, ისინი ჯერ მსხვერპლად სწირავენ უმნიშვნელო კომპრომატებს, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი მაკომპრომეტირებელი მტკიცებულება გამოჩნდება იმ პოლიტიკურ ფიგურაზე, რომელსაც მათ პროპაგანდას უწევენ, მასები აღარ რეაგირებენ ამგვარ რეაქციაზე. (დავიღალე რეაქციისგან.)

11. ცრუ ვნებები.

მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნების ყალბი სიცხე გამოიყენება ვითომ სენსაციური მასალის წარმოდგენით, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას არ აქვს დრო სათანადო რეაგირებისთვის, იქმნება ზედმეტი მღელვარება და მოგვიანებით წარმოდგენილი ინფორმაცია არა აღარ აქვს ასეთი გავლენა, რადგან კრიტიკულობა მცირდება ფსიქიკის ცენზურის გამო. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება მცდარი ვადა, რომლისთვისაც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ იგი თითქმის ცნობიერებიდან ამოჭრის გარეშე შედის ინდივიდის არაცნობიერში, რის შემდეგაც ის მოქმედებს ცნობიერებაზე, ამახინჯებს მას. მიღებული ინფორმაციის ძალიან მნიშვნელობა და ასევე ადგილის დაკავება უფრო ჭეშმარიტი ინფორმაციის მოსაპოვებლად და სათანადოდ შესაფასებლად. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში საუბარია ბრბოზე ზემოქმედებაზე, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი თავისთავად უკვე რთულია).

12. ალბათობის ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველი შედგება ფსიქიკის ისეთი კომპონენტისგან, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება იმ ინფორმაციას ან იდეებს, რომლებიც მას ადრე ჰქონდა განსახილველ საკითხზე.

(სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელსაც შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ ჩვენ განზრახ ვბლოკავთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. ხოლო თუ შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ საკითხის ჩვენს გაგებას, ვაგრძელებთ შთანთქავს ასეთ ინფორმაციას, რომელიც აძლიერებს ქვეცნობიერში ქცევისა და დამოკიდებულების ადრე ჩამოყალიბებულ შაბლონებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულაციების დაჩქარება შესაძლებელი ხდება, რადგან მანიპულატორები შეგნებულად შეაქვთ ინფორმაციის ჩვენთვის დამაჯერებელ ნაწილს. ყალბი, რომელსაც თითქოს ავტომატურად აღვიქვამთ რეალურად. ასევე, მანიპულირების ამ პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად წარმოადგინოს მანიპულატორისთვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (სავარაუდოდ თვითკრიტიკა), რის გამოც იზრდება აუდიტორიის რწმენა, რომ ეს მასმედიის წყარო საკმაოდ პატიოსანი და მართალია. ისე, მოგვიანებით, მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია ირევა მიწოდებულ ინფორმაციას.)

13. „ინფორმაციული თავდასხმის“ ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, უნდა ითქვას, რომ ადამიანზე უსარგებლო ინფორმაციის მოზღვავება მოდის, რომელშიც სიმართლე იკარგება.

(ადამიანები, რომლებიც ექვემდებარებიან მანიპულირების ამ ფორმას, უბრალოდ იღლებიან ინფორმაციის ნაკადისგან, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის ანალიზი რთულდება და მანიპულატორებს აქვთ შესაძლებლობა დამალონ მათთვის საჭირო ინფორმაცია, მაგრამ არასასურველი მასებისთვის დემონსტრირებისთვის.)

14. საპირისპირო ეფექტი.

მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, ისეთი რაოდენობის ნეგატიური ინფორმაცია იხსნება ადამიანის წინააღმდეგ, რომ ეს ინფორმაცია აღწევს ზუსტად საპირისპირო ეფექტს და მოსალოდნელი დაგმობის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს სიბრალულის გაღვივებას. (პერესტროიკის წლების მაგალითი ბ.ნ. ელცინთან, რომელიც ხიდიდან მდინარეში ჩავარდა.)

15. ყოველდღიური ამბავი, ანუ ბოროტება ადამიანის სახით.

ინფორმაცია, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოითქმის ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი საშინელი ხდება. ინფორმაციის წარმოდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია მსმენელთა გონებაში შეღწევისას კარგავს აქტუალობას. ამრიგად, ქრება ადამიანის ფსიქიკის მიერ უარყოფითი ინფორმაციის აღქმის კრიტიკულობა და ჩნდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება.

მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების ცალმხრივ გაშუქებას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა საუბრის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღწევა მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი.

ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა საჭირო ინფორმაცია სხვა, თავდაპირველად ნეგატიური და აუდიტორიის უმრავლესობის მიერ ნეგატიურად აღქმული ფონზეა წარმოდგენილი. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თეთრი ყოველთვის შესამჩნევი იქნება შავ ფონზე. ხოლო ცუდი ადამიანების ფონზე, ყოველთვის შეგიძლიათ აჩვენოთ კარგი ადამიანი მის კარგ საქმეებზე საუბრით. მსგავსი პრინციპი გავრცელებულია პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც შესაძლებელია კრიზისი. კონკურენტების ბანაკში ჯერ დეტალურად არის გაანალიზებული, შემდეგ კი დემონსტრირებულია მანიპულატორებისთვის საჭირო კანდიდატის ქმედებების სწორი ხასიათი, რომელსაც არ აქვს და არ შეუძლია ჰქონდეს ასეთი კრიზისი.)

18. მოჩვენებითი უმრავლესობის დამტკიცება.

მასობრივი მანიპულირების ამ ტექნიკის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს, როგორიცაა სხვა ადამიანების მიერ მათი თავდაპირველი დამტკიცების შემდეგ ნებისმიერი მოქმედების განხორციელების დასაშვებობა. ადამიანის ფსიქიკაში მანიპულირების ასეთი მეთოდის შედეგად კრიტიკულობის ბარიერი იშლება მას შემდეგ, რაც ასეთი ინფორმაცია სხვა ადამიანების მიერ იქნება დამტკიცებული. გავიხსენოთ ლე ბონი, ფროიდი, ბეხტერევი და მასების ფსიქოლოგიის სხვა კლასიკოსები - მასაში აქტიურად მოქმედებს იმიტაციისა და გადამდები პრინციპები. ამიტომ, რასაც აკეთებს, დანარჩენები აირჩევენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა.

განხორციელებისას ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც მანიპულატორები მიაღწევენ სასურველ ეფექტს თანამედროვე ცხოვრების საშინელებების განზრახ მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ფსიქიკის ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო. ) და დამნაშავეთა ნებისმიერ ფასად დასჯის სურვილი. ამავდროულად, არ შეიმჩნევა, რომ მასალის წარმოდგენისას აქცენტი შეიძლება განზრახ გადაიტანოს კონკურენტებზე, რომლებიც არასაჭიროა მანიპულატორებისთვის ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის წინააღმდეგ.

20. ცრუ ანალოგიები, ან განრიდება ლოგიკის წინააღმდეგ.

ეს მანიპულირება გამორიცხავს ნებისმიერ საკითხში ჭეშმარიტ მიზეზს, ანაცვლებს მას ცრუ ანალოგიით. (მაგალითად, არასწორი შედარებაა სხვადასხვა და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების, რომლებიც ამ შემთხვევაში წარმოდგენილია როგორც ერთი. მაგალითად, ბევრი ახალგაზრდა სპორტსმენი აირჩიეს გასული მოწვევის სახელმწიფო სათათბიროში. ამ შემთხვევაში, დამსახურება სპორტში ქ. მასების გონებამ შეცვალა მოსაზრება იმის შესახებ, მართლა შეუძლიათ თუ არა 20 წლის სპორტსმენებს ქვეყნის მართვა, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ სახელმწიფო სათათბიროს თითოეულ წევრს აქვს ფედერალური მინისტრის წოდება).

21. სიტუაციის ხელოვნური „გამოთვლა“.

ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად იხსნება ბაზარზე, რითაც მონიტორინგს უწევს საზოგადოების ინტერესს ამ ინფორმაციის მიმართ და ინფორმაცია, რომელსაც არ მიუღია აქტუალობა, შემდგომში გამოირიცხება.

22. მანიპულაციური კომენტარი.

მანიპულატორებისთვის აუცილებელი აქცენტის საშუალებით შუქდება ესა თუ ის მოვლენა. ამავდროულად, მანიპულატორებისთვის ნებისმიერმა არასასურველმა მოვლენამ ასეთი ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება საპირისპირო ფერი მიიღოს. ეს ყველაფერი იმაზეა დამოკიდებული, როგორ წარადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას, რა კომენტარებით.

24. მიღება (დაახლოება) ხელისუფლებაში.

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ინდივიდების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა მათი შეხედულებების რადიკალური ცვლილება იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი ადამიანი დაჯილდოვებულია ავტორიტეტის აუცილებელი უფლებამოსილებით. (საკმაოდ ნათელი მაგალითია დ.ო. როგოზინი, რომელიც ხელისუფლების ოპოზიციაში იყო - გავიხსენოთ როგოზინის განცხადება ვ. გერაშენკოს პრეზიდენტობის კანდიდატად რეგისტრაციის აკრძალვასთან დაკავშირებით, გავიხსენოთ სახელმწიფო სათათბიროში შიმშილობა მოთხოვნით. მთავრობის სოციალურ-ეკონომიკური ბლოკის მინისტრების გადადგომა, გავიხსენოთ როგოზინის სხვა განცხადებები, მათ შორის მმართველი პარტიისა და ქვეყნის პრეზიდენტის შესახებ - და გავიხსენოთ როგოზინის გამოსვლები ჩრდილოეთში რუსეთის მუდმივ წარმომადგენლად დანიშვნის შემდეგ. ატლანტიკური ხელშეკრულების ორგანიზაცია (ნატო) ბრიუსელში, ანუ მაღალი თანამდებობის პირი, რომელიც წარმოადგენს რუსეთს მტრის ორგანიზაციაში.

25. გამეორება.

მანიპულირების ასეთი მეთოდი საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ რაიმე ინფორმაციის განმეორებით გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და შემდგომ გამოიყენოს. ამავდროულად, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და მიაღწიონ მის მგრძნობელობას დაბალი ინტელექტუალური აუდიტორიის საფუძველზე. უცნაურად საკმარისია, მაგრამ პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს დარწმუნებული, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ მათ მიერაც სწორად იქნება აღქმული. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების განმეორებით გამეორებით. ამ შემთხვევაში ინფორმაცია ჯერ მტკიცედ ფიქსირდება მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, ქმედებების შესრულებაზე, რომელთა სემანტიკური კონოტაცია ფარულად არის ჩადებული მასმედიის აუდიტორიისთვის მიღებულ ინფორმაციაში.

26. სიმართლე ნახევარია.

მანიპულირების ეს მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილი წარედგინება საზოგადოებას, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, მალავენ მანიპულატორების მიერ. (მაგალითი პერესტროიკის დროიდან, როდესაც თავიდან გავრცელდა ჭორები, თითქოს საკავშირო რესპუბლიკები მხარს უჭერდნენ რსფსრ-ს. ამავდროულად, მათ თითქოს დაივიწყეს რუსული სუბსიდიები. მეგობრული რესპუბლიკების მოსახლეობის მოტყუების შედეგად. ჩვენ, ამ რესპუბლიკებმა ჯერ დატოვეს სსრკ, შემდეგ კი მათი მოსახლეობის ნაწილმა დაიწყო შემოსავალი რუსეთში.)

მანიპულირების ტექნიკის მესამე ბლოკი.

მეტყველების ფსიქოტექნიკები (V.M. Kandyba, 2002).

ასეთი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია ბრძანებაში ნათქვამი პირდაპირი ინფორმაციული ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება, ამ უკანასკნელის თხოვნით ან შეთავაზებით ჩანაცვლება და ამავდროულად შემდეგი სიტყვიერი ხრიკების გამოყენება:

1) ტრუიზმები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ამბობს იმას, რაც სინამდვილეშია, მაგრამ სინამდვილეში მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს გაყიდოს საქონელი ლამაზ შეფუთვაში უკაცრიელ ადგილას. ის არ ამბობს "იყიდე"! და ის ამბობს: ”აბა, ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ!” და სვიტერების ჩანთებით ჩხუბი.

როგორც აკადემიკოსმა ვ.მ. Kandyba, ასეთი შეუმჩნეველი შესყიდვის შეთავაზება, უფრო ქვეცნობიერისკენ არის მიმართული, უკეთ მუშაობს, რადგან შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. ნამდვილად "ცივა" (ეს უკვე ერთი უგონო "დიახ") მართლაც ლამაზია პაკეტი და სვიტერის ნიმუში (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "დიახ"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვების გარეშე "იყიდე!" მანიპულაციის ობიექტი იბადება, როგორც მას ეჩვენება, დამოუკიდებელი, თვითნაკეთი გადაწყვეტილება, იყიდოს შესანიშნავი ნივთი იაფად და შემთხვევით, ხშირად შეფუთვის გარეშეც კი, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2) არჩევანის ილუზია.

ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, იკვეთება რაიმე სახის ფარული განცხადება, რომელიც უნაკლოდ მოქმედებს ქვეცნობიერზე, აიძულებს მანიპულატორის ნება შესრულდეს. მაგალითად, არ გეკითხებიან, იყიდი თუ არა, მაგრამ ამბობენ: „რა ლამაზი ხარ! და ეს შენ გეხება და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ესა თუ ის?“ და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს უკვე გადაწყვეტილია კითხვა, რომ ამ ნივთს ყიდულობ. ყოველივე ამის შემდეგ, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს მახეს ცნობიერებისთვის, თქვენი არჩევანის უფლების იმიტაცია. მაგრამ სინამდვილეში თქვენ მოტყუებულნი ხართ, რადგან არჩევანი „იყიდე ან არ იყიდე“ ცვლის არჩევანს „იყიდე ეს ან იყიდე ის“.

3) კითხვებში დამალული ბრძანებები.

ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ინსტალაციის ბრძანებას მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: „წადი და დახურე კარი!“, მაგრამ ეს იმაზე უარესი იქნება, ვიდრე შენი ბრძანება თხოვნით გაიცეს კითხვაზე: „გთხოვ, შეგიძლია დაკეტო კარი?“ მეორე ვარიანტი უკეთ მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4) მორალური ჩიხი.

ეს შემთხვევა ცნობიერების ბოდვაა; მანიპულატორი, ითხოვს აზრს პროდუქტზე, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ შეკითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტალაციას მანიპულატორისთვის საჭირო მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულაციური გამყიდველი არწმუნებს არა იყიდოს, არამედ „უბრალოდ სცადო“ თავისი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ცნობიერების ხაფანგი, რადგან მას არაფერი სახიფათო ან ცუდი არ სთავაზობენ და, როგორც ჩანს, დაცულია ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრული თავისუფლება, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ, რადგან გამყიდველი მაშინვე სთხოვს სხვას. რთული კითხვა: ”აბა, როგორ მოგეწონა? მოგეწონა?“, და მართალია, როგორც ჩანს, გემოვნების შეგრძნებებზეა საუბარი, მაგრამ სინამდვილეში ისმის კითხვა: „იყიდი თუ არა?“ და რადგან ნივთი ობიექტურად გემრიელია, თქვენ არ შეგიძლიათ გამყიდველის კითხვაზე თქვათ, რომ არ მოგეწონათ და უპასუხოთ, რომ "მოგეწონათ", ამით, როგორც ეს იყო, უნებლიეთ თანხმობას მისცემთ შეძენაზე. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებ გამყიდველს, რომ მოგეწონა, რადგან ის, შენი სხვა სიტყვების მოლოდინის გარეშე, უკვე აწონებს საქონელს და თითქოს შენთვის უკვე მოუხერხებელია ყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და აწესებს. საუკეთესო, რაც მას აქვს (-დან, რომელიც ჩანს). დასკვნა - ასჯერ უნდა დაფიქრდეთ, სანამ ერთგვარ უვნებელ შეთავაზებას მიიღებთ.

5) მეტყველების მიღება: "რა ... - ასე ...".

ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება, რაც მას სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, როცა ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს უტრიალებს ხელში ქუდს, ფიქრობს იყიდოს თუ არ იყიდოს, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან იპოვა ზუსტად ის ქუდი, რომელიც მას ყველაზე მეტად უხდება. . მაგალითად, რაც უფრო მეტს გიყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6) კოდირება.

მას შემდეგ, რაც მანიპულაცია იმუშავებს, მანიპულატორები თავიანთ მსხვერპლს ასახელებენ ამნეზიას (დავიწყებას) ყველაფრის რაც ხდება. მაგალითად, თუ ბოშა (როგორც ექსტრაკლასის სპეციალისტმა გაღვიძების ჰიპნოზის, ქუჩის მანიპულაციის) მსხვერპლს აიღო ბეჭედი ან ჯაჭვი, მაშინ ის აუცილებლად წარმოთქვამს ფრაზას განშორებამდე: „შენ მე არ მიცნობ და არ გინახავს. მე! ეს ნივთები - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! ” ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი ზედაპირული იყო, ხიბლი („ხიბლი“ - როგორც გაღვიძების წინადადების სავალდებულო ნაწილი) ქრება რამდენიმე წუთის შემდეგ. ღრმა ჰიპნოზის დროს კოდირება შეიძლება წლების განმავლობაში გაგრძელდეს.

7) შტირლიცის მეთოდი.

ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უფრო კარგად ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, საჭიროა არა მხოლოდ საუბარში სწორად შეყვანა, არამედ საჭირო სიტყვების დაყენება, რაც მანიპულაციის ობიექტს უნდა ახსოვდეს - საუბრის დასასრულს.

8) მეტყველების ხრიკი „სამი ამბავი“.

ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი მეთოდი. სამ ამბავს გეუბნებიან. მაგრამ უჩვეულო გზით. ჯერ იწყებენ შენთვის მოთხრობას #1. შუაში წყვეტენ და იწყებენ #2-ის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ #3-ის მოყოლას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი ამთავრებს მე-2 სიუჟეტს, შემდეგ ასრულებს ნომერ 1-ს. ფსიქიკის დაპროგრამების ამ მეთოდის შედეგად ხდება No1 და No2 მოთხრობების ამოცნობა და დამახსოვრება. ხოლო ამბავი No3 სწრაფად დავიწყებული და უგონოა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერებიდან იძულებით გაძევებული, ქვეცნობიერშია მოთავსებული. მაგრამ მთავარი ისაა, რომ მხოლოდ მე-3 მოთხრობაში მანიპულატორები აძლევდნენ მითითებებს და ბრძანებებს მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერისთვის, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიური პარამეტრების შესრულებას. შეიყვანეს მის ქვეცნობიერში და ამავდროულად ჩათვლის, რომ ისინი მისგან მოდიან. ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში არის ადამიანის დაპროგრამების საიმედო გზა მანიპულატორებისთვის საჭირო პარამეტრების შესასრულებლად.

9) ალეგორია.

გონების დამუშავების ასეთი ზემოქმედების შედეგად, მანიპულატორს საჭირო ინფორმაცია იმალება ამბებს შორის, რომელსაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად აყალიბებს. დასკვნა ის არის, რომ მხოლოდ ფარული მნიშვნელობა არის აზრი, რომელიც მანიპულატორმა გადაწყვიტა თქვენს გონებაში ჩაეტანა. უფრო მეტიც, რაც უფრო ნათელი და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაციის გადალახვა კრიტიკულობის ბარიერის გარშემო და ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია „იწყება მუშაობას“ ხშირად სწორედ იმ მომენტში, რომლის დაწყება ან თავდაპირველად იყო დაგეგმილი; ან დაიდო კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორი ყოველ ჯერზე აღწევს სასურველ ეფექტს.

10) მეთოდი "როგორც კი ... მაშინ ...".

ძალიან საინტერესო მეთოდი. აი, როგორ ვ.მ. კანდიბა: ”მიღება ”როგორც კი… მაშინ…” ეს მეტყველების ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ ბედი, მაგალითად, ბოშა, რომელიც ითვალისწინებს კლიენტის გარკვეულ მომავალ მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად: ”როგორც როგორც კი დაინახავ შენი ხაზის ცხოვრებას, მაშინვე გამიგებ! აქ, კლიენტის ხელისგულზე („სიცოცხლის ხაზთან“) შეხედვის ქვეცნობიერი ლოგიკით, ბოშა ლოგიკურად ანიჭებს ნდობის ზრდას საკუთარ თავს და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს ხაფანგს ცნობიერებისთვის ფრაზის ბოლოს "გამიგე მაშინვე", რომლის ინტონაცია მიუთითებს ცნობიერებისგან დაფარულ სხვა რეალურ მნიშვნელობაზე - "მაშინვე ეთანხმები ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ".

11) გაფანტვა.

მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც გიყვება ამბავს, ხაზს უსვამს თავის დამოკიდებულებებს, რაც არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ეგრეთ წოდებულ „წამყვანებს“ („ანკორინგი“ ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდებს). მეტყველების გარჩევა შესაძლებელია ინტონაციით, მოცულობით, შეხებით, ჟესტებით და ა.შ. ამრიგად, ასეთი დამოკიდებულებები, როგორც ჩანს, გაფანტულია სხვა სიტყვებს შორის, რომლებიც ქმნიან ამ ამბის საინფორმაციო ნაკადს. მოგვიანებით კი – მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი რეაგირებს მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტიკულაციაზე და ა.შ. გარდა ამისა, როგორც აკადემიკოსი V.M. Kandyba აღნიშნავს, ფარული ბრძანებები, რომლებიც იშლება მთელი საუბრის შუაში, ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სხვაგვარად გამოხატული. ამისათვის ადამიანს უნდა შეეძლოს გამომეტყველებით საუბარი და ხაზგასმით - საჭიროების შემთხვევაში - სწორი სიტყვები, ოსტატურად გამოკვეთა პაუზები და ა.შ.

არსებობს ქვეცნობიერზე მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები, რათა დაპროგრამდეს ადამიანის ქცევა (მანიპულაციის ობიექტი):

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავის შეხება, ნებისმიერი მოფერება, მხარზე მოფერება, ხელის ქნევა, თითების შეხება, ფუნჯების დადება კლიენტის ხელებზე ზემოდან, კლიენტის ფუნჯის ორივე ხელში აღება და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციების ამაღლება საჭირო დროს, ემოციების დაქვეითება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (უფრო ხმამაღალი, მშვიდი); მეტყველების ტემპის ცვლილება (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (მატება-კლება); თანმხლები ბგერები (დაკვრა, თითების ტკაცუნი); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვნივ, მარცხნივ, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის ცვლილება (იმპერატივი, ბრძანება, მძიმე, რბილი, ინსინუური, ხაზვა).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამონათქვამები, თვალების გაფართოება, ხელის ჟესტები, თითის მოძრაობები, სხეულის პოზიციის შეცვლა (დახრილობა, მოხვევა), თავის პოზიციის შეცვლა (მობრუნება, დახრილობა, აწევა), ჟესტების დამახასიათებელი თანმიმდევრობა (პანტომიმა), საკუთარი ნიკაპის მოფერება.

წერილობითი მეთოდები. დამალული ინფორმაციის ჩასმა შესაძლებელია ნებისმიერ წერილობით ტექსტში გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, ხოლო საჭირო სიტყვები ხაზგასმულია: შრიფტის ზომა, განსხვავებული შრიფტი, განსხვავებული ფერი, აბზაცის შეწევა, ახალი ხაზი და ა.შ.

12) „ძველი რეაქციის“ მეთოდი.

ამ მეთოდის მიხედვით, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ რომელიმე სიტუაციაში ადამიანი ძლიერ რეაგირებს რაიმე სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გამოავლინოთ ეს ადამიანი ასეთი სტიმულის მოქმედებაზე და ძველი რეაქცია ავტომატურად იმუშავებს მისთვის. თუმცა პირობები და ვითარება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.იმისგან, რომელშიც რეაქცია პირველად გამოვლინდა. „ძველი რეაქციის“ კლასიკური მაგალითია, როცა პარკში მოსიარულე ბავშვს უეცრად ძაღლი დაესხა თავს. ბავშვი ძალიან შეშინებული იყო და შემდგომ ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როცა ძაღლს ხედავს, ის ავტომატურად, ე.ი. გაუცნობიერებლად ჩნდება „ძველი რეაქცია“: შიში.

ასეთი რეაქციებია ტკივილი, ტემპერატურა, კინესთეტიკური (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ., შესაბამისად, „ძველი რეაქციის“ მექანიზმის მიხედვით, მთელი რიგი ძირითადი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს:

ა) ამრეკლავი რეაქცია, თუ ეს შესაძლებელია, რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს.

ბ) გამოყენებული გამღიზიანებელი თავისი მახასიათებლებით მაქსიმალურად უნდა შეესაბამებოდეს პირველად გამოყენებულ სტიმულს.

გ) საუკეთესო და საიმედოა რთული სტიმული, რომელიც იყენებს გრძნობის რამდენიმე ორგანოს ერთდროულად რეაქციას.

თუ თქვენ გჭირდებათ სხვა ადამიანზე (მანიპულაციის ობიექტი) დამოკიდებულების დამყარება, თქვენ უნდა:

1) იწვევს სიხარულის რეაქციას ობიექტის დაკითხვის პროცესში;

2) მსგავსი რეაქციის დაფიქსირება რომელიმე სასიგნალო მეთოდით (ე.წ. „ანკერები“ NLP-ში);

3) თუ საჭიროა ობიექტის ფსიქიკის დაშიფვრა – საჭირო მომენტში „გააქტიურეთ“ „წამყვანი“. ამ შემთხვევაში, თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც, თქვენი აზრით, ობიექტის მეხსიერებაში უნდა იყოს შენახული, ობიექტის როლისთვის არჩეულ პირს ექნება დადებითი ასოციაციური მასივი, რაც ნიშნავს, რომ კრიტიკულობის ბარიერი ფსიქიკა დაირღვევა და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) „დაპროგრამებული“ იქნება თქვენ მიერ ჩაფიქრებული კოდირების შემდეგ. ამავდროულად, რეკომენდებულია, ჯერ რამდენჯერმე გადაამოწმოთ საკუთარი თავი „წამყვანის“ დამაგრებამდე ისე, რომ სახის გამომეტყველებით, ჟესტებით, შეცვლილი ინტონაციით და ა.შ. დაიმახსოვრეთ ობიექტის რეფლექსური რეაქცია დადებით სიტყვებზე მისი ფსიქიკისთვის (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აიღეთ საიმედო გასაღები (თავის დახრით, ხმის, შეხებით და ა.შ.)

მანიპულაციების მეოთხე ბლოკი.

მანიპულირება ტელევიზიის საშუალებით. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) ფაქტების გაყალბება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ეფექტი ხდება მცირე გადახრების შედეგად, რომლებიც გამოიყენება მასალის მიწოდებაში, მაგრამ მოქმედებს ყოველთვის იმავე მიმართულებით. მანიპულატორები მხოლოდ მაშინ ამბობენ სიმართლეს, როდესაც სიმართლის გადამოწმება ადვილია. სხვა შემთხვევაში ისინი ცდილობენ წარმოადგინონ მასალა ისე, როგორც მათ სჭირდებათ. უფრო მეტიც, ტყუილი ყველაზე ეფექტური ხდება მაშინ, როცა ის ქვეცნობიერში ჩადებულ სტერეოტიპს ეფუძნება.

2) რეალობის მატერიალური მოვლენების შერჩევა.

ამ შემთხვევაში პროგრამული აზროვნების ეფექტური პირობაა მედიის კონტროლი ერთიანი ინფორმაციის, ოღონდ განსხვავებული სიტყვებით წარმოდგენის მიზნით. ამასთან, დაშვებულია ოპოზიციური მედიის საქმიანობა. მაგრამ მათი საქმიანობა უნდა იყოს კონტროლირებადი და არ გასცდეს მათ მიერ დაშვებულ მაუწყებლობის ფარგლებს. გარდა ამისა, მედია იყენებს ე.წ. ხმაურის დემოკრატიის პრინციპი, როდესაც მანიპულატორის მიერ არასაჭირო მესიჯი უბრალოდ უნდა დაიღუპოს მრავალმხრივი ინფორმაციის მძლავრი გამოშვების შედეგად.

3) რუხი და შავი ინფორმაცია.

მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მედიამ დაიწყო ფსიქოლოგიური ომის ტექნოლოგიის გამოყენება. 1948 წლის American Military Dictionary განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ ომს შემდეგნაირად: "ეს არის დაგეგმილი პროპაგანდისტული აქტივობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მტრის, ნეიტრალური ან მეგობარი უცხოური ჯგუფების შეხედულებებზე, ემოციებზე, დამოკიდებულებებზე და ქცევაზე, ეროვნული პოლიტიკის მხარდასაჭერად." სახელმძღვანელოში (1964 წ.) ნათქვამია, რომ ასეთი ომის მიზანია „ქვეყანის პოლიტიკური და სოციალური სტრუქტურის ძირი გამოუთხაროს... ეროვნული ცნობიერების დეგრადაციის ისეთ ხარისხამდე, რომ სახელმწიფო წინააღმდეგობის გაწევა შეუძლებელი ხდება“.

4) ძირითადი ფსიქოზები.

მედიის საიდუმლო ამოცანაა ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების ერთიან მასად (ბრბოდ) გადაქცევა, რაც მიზნად ისახავს ინფორმაციის ნაკადის გავრცელების ზოგადი რეგულირებას, რომელიც ამუშავებს ადამიანების ცნობიერებას და ქვეცნობიერს. შედეგად, ასეთი ბრბოს მართვა უფრო ადვილია და საშუალო ერისკაცს უდავოდ სჯერა ყველაზე სასაცილო განცხადებების.

5) მტკიცება და გამეორება.

ამ შემთხვევაში ინფორმაცია წარმოდგენილია მზა შაბლონების სახით, რომლებიც აქტიურად აერთიანებს ქვეცნობიერში არსებულ სტერეოტიპებს. დადასტურება ნებისმიერ მეტყველებაში ნიშნავს დისკუსიაზე უარს, რადგან იდეის ძალა, რომლის განხილვაც შესაძლებელია, ყოველგვარ სანდოობას კარგავს. ადამიანის აზროვნებაში, აღნიშნავს ყარა-მურზა, ე.წ. მოზაიკის კულტურა. მედია არის ამ ტიპის აზროვნების გაძლიერების ფაქტორი, აჩვევს ადამიანს სტერეოტიპებით აზროვნებას და არა ინტელექტის ჩართვას მედია მასალების გაანალიზებისას. გ.ლებონი აღნიშნავდა, რომ გამეორების დახმარებით ხდება ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერის სიღრმეში, სადაც იბადება ადამიანის შემდგომი ქმედებების მოტივები. გადაჭარბებული გამეორება აქრობს ცნობიერებას, რაც იწვევს ქვეცნობიერში ნებისმიერი ინფორმაციის დეპონირებას თითქმის უცვლელად. ქვეცნობიერიდან კი გარკვეული პერიოდის შემდეგ ასეთი ინფორმაცია ცნობიერებაში გადადის.

6) გამანადგურებელი და სასწრაფო.

გამოყენებული მედიით მანიპულირების ამ მეთოდით, ინტეგრალური ინფორმაცია იყოფა ფრაგმენტებად, რათა ადამიანმა არ შეძლოს მათი გაერთიანება ერთ მთლიანობაში და პრობლემის გააზრება. (მაგალითად, გაზეთში სტატიები იყოფა ნაწილებად და განთავსდება სხვადასხვა გვერდებზე; ტექსტი ან სატელევიზიო შოუ იშლება რეკლამით.) პროფესორი გ. შილერი ამ ტექნიკის ეფექტურობას ასე ხსნის: „როდესაც ჰოლისტიკური ბუნებაა. სოციალური პრობლემის მიზანმიმართულად გვერდის ავლით ხდება მის შესახებ ფრაგმენტული ინფორმაცია, როგორც სანდო „ინფორმაცია“, ამ მიდგომის შედეგები ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაუგებრობა... აპათია და, როგორც წესი, გულგრილობა. მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ ინფორმაციის მოწყვეტით, შესაძლებელია მკვეთრად შემცირდეს მესიჯის გავლენა ან მთლიანად ჩამოერთვას მისი მნიშვნელობა.

7) გამარტივება, სტერეოტიპიზაცია.

ამ ტიპის მანიპულირება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ადამიანი მოზაიკის კულტურის პროდუქტია. მის ცნობიერებას მედია ქმნის. მედია, მაღალი კულტურისგან განსხვავებით, შექმნილია სპეციალურად მასებისთვის. ამიტომ, ისინი ადგენენ მკაცრ შეზღუდვებს შეტყობინებების სირთულესა და ორიგინალურობაზე. ამის დასაბუთება არის წესი, რომ მასის წარმომადგენელს შეუძლია მხოლოდ მარტივი ინფორმაციის ადეკვატურად ათვისება, ამიტომ ნებისმიერი ახალი ინფორმაცია მორგებულია სტერეოტიპზე ისე, რომ ადამიანმა აღიქვას ინფორმაცია ძალისხმევისა და შინაგანი ანალიზის გარეშე.

8) სენსაციალიზმი.

ამ შემთხვევაში შენარჩუნებულია ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის პრინციპი, როდესაც შეუძლებელია ან ძალიან რთულია ცალკეული ნაწილებიდან ერთი მთლიანის ჩამოყალიბება. ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი ფსევდოსენსაცია გამოირჩევა. და უკვე ამის საფარქვეშ ჩუმდება მართლაც მნიშვნელოვანი ამბები (თუ ეს სიახლე, რატომღაც, სახიფათოა იმ წრეებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ მედიას).

ცნობიერების უწყვეტი დაბომბვა, განსაკუთრებით „ცუდი ამბებით“, ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას საზოგადოებაში „ნერვიულობის“ აუცილებელი დონის შესანარჩუნებლად, ამახვილებს ყურადღებას პროფ. ს.გ ყარა-მურზა. ასეთი ნერვიულობა, უწყვეტი კრიზისის განცდა, მკვეთრად აძლიერებს ადამიანების ვარაუდობას და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს.

9) სიტყვებისა და ცნებების მნიშვნელობის შეცვლა.

მედია მანიპულატორები ამ შემთხვევაში თავისუფლად განმარტავენ ნებისმიერი ადამიანის სიტყვებს. ამავდროულად, კონტექსტი იცვლება, ხშირად იღებს პირდაპირ საპირისპირო ან სულ მცირე დამახინჯებულ ფორმას. თვალსაჩინო მაგალითი მოჰყავს პროფ. S.G. Kara-Murza, ამბობს, რომ როდესაც პაპს ერთ-ერთ ქვეყანაში ვიზიტის დროს ჰკითხეს, როგორ უკავშირდებოდა ბორდელებს, მას გაუკვირდა, რომ, ამბობენ, მართლა არსებობენ ისინი. ამის შემდეგ გაზეთებში გაჩნდა საგანგებო ცნობა: „პირველი, რაც მამამ იკითხა, როცა ფეხი დადგა ჩვენს მიწაზე, იყო თუ არა ბორდელები?

მანიპულაციების მეხუთე ბლოკი.

ცნობიერების მანიპულაციები (S.A. Zelinsky, 2003).

1. ეჭვის პროვოცირება.

მანიპულატორი თავდაპირველად აყენებს სუბიექტს კრიტიკულ პირობებში, როდესაც ის თავდაჯერებულად აყენებს განცხადებას, როგორიცაა: „გგონია, დაგარწმუნებ? ..“, რაც გულისხმობს ე.წ. საპირისპირო ეფექტი, როდესაც ის, ვინც მანიპულირებს, იწყებს მანიპულატორის საპირისპიროში დარწმუნებას და ამით, რამდენჯერმე წარმოთქვამს ინსტალაციას, ქვეცნობიერად მიისწრაფვის იმ ადამიანის პატიოსნების აზრზე, ვინც ის რაღაცაში დაარწმუნა. მაშინ როცა ყველა პირობით ეს პატიოსნება ყალბია. მაგრამ თუ გარკვეულ პირობებში ის მიხვდება ამას, რომ ამ სიტუაციაში ზღვარი სიცრუესა და სიმართლის მგრძნობელობას შორის წაიშლება. ასე რომ, მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს.

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება და გჯეროდეთ საკუთარი თავის.

2. მტრის ცრუ უპირატესობა.

თავისი კონკრეტული სიტყვებით, მანიპულატორი, როგორც იქნა, თავდაპირველად ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ არგუმენტებს, მიუთითებს ვითომ უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომელშიც მისი ოპონენტი იმყოფება. რაც თავის მხრივ ამ ოპონენტს ამართლებს პარტნიორის დარწმუნებისა და საკუთარი თავისგან ეჭვის მოხსნის სურვილს. ამრიგად, ის, ვისთანაც მოხდა მანიპულირება, ქვეცნობიერად ათავისუფლებს თავს ფსიქიკის ცენზურის, თავდაცვის მიზნით, მანიპულატორის თავდასხმებს საშუალებას აძლევს შეაღწიოს მის ფსიქიკაში, რომელიც დაუცველი გახდა. ასეთ სიტუაციაში შესაძლებელია მანიპულატორის სიტყვები: ”შენ ასე ამბობ, რადგან ახლა შენი პოზიცია ამას მოითხოვს…”

დაცვა – სიტყვები, როგორიცაა: „დიახ, ამას იმიტომ ვამბობ, რომ ასეთი პოზიცია მაქვს, მართალი ვარ და თქვენ უნდა დამემორჩილოთ და დამემორჩილოთ“.

3. საუბრის წარმართვის აგრესიული მანერა.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას მანიპულატორი იღებს საუბრის თავდაპირველ მაღალ და აგრესიულ ტემპს, რომელიც ქვეცნობიერად იმორჩილებს მოწინააღმდეგის ნებას. გარდა ამისა, ოპონენტი ამ შემთხვევაში სათანადოდ ვერ დაამუშავებს ყველა მიღებულ ინფორმაციას. რაც აიძულებს მას დაეთანხმოს მანიპულატორის ინფორმაციას, ქვეცნობიერად ასევე სურვილი, რომ ეს ყველაფერი რაც შეიძლება მალე შეწყდეს.

დაცვა - ხელოვნური პაუზის გაკეთება, სწრაფი ტემპის შეწყვეტა, საუბრის აგრესიული ინტენსივობის შემცირება, დიალოგის მშვიდ არხზე გადატანა. საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ ცოტა ხნით დატოვოთ, ე.ი. შეწყვიტე საუბარი და შემდეგ - როცა მანიპულატორი დამშვიდდება - განაგრძე საუბარი.

4. წარმოსახვითი გაუგებრობა.

ამ შემთხვევაში, გარკვეული ხრიკი მიიღწევა შემდეგნაირად. მანიპულატორი, რომელიც გულისხმობს იმის გარკვევას, რაც ახლა გსმენიათ, იმეორებს თქვენს სიტყვებს, მაგრამ ამატებს მათ საკუთარ მნიშვნელობას. წარმოთქმული სიტყვები შეიძლება იყოს: "ბოდიში, სწორად გავიგე, შენ ამბობ რომ..." - და მერე იმეორებს შენგან მოსმენილის 60-70%-ს, მაგრამ ამახინჯებს საბოლოო მნიშვნელობას სხვა ინფორმაციის, ინფორმაციის შეყვანით. - მას სჭირდება.

დაცვა - მკაფიო გარკვევა, უკან დაბრუნება და მანიპულატორს ხელახლა ახსნა, თუ რას გულისხმობდი, როცა ასე ამბობდი.

5. ცრუ შეთანხმება.

ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, მანიპულატორი ეთანხმება თქვენგან მიღებულ ინფორმაციას, მაგრამ დაუყოვნებლივ აკეთებს საკუთარ კორექტირებას. პრინციპის მიხედვით: "დიახ, დიახ, ყველაფერი სწორია, მაგრამ ...".

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და თქვენთან საუბარში ყურადღება არ მიაქციოთ მანიპულაციურ ტექნიკას.

6. სკანდალის პროვოკაცია.

დროულად ნათქვამი შეურაცხმყოფელი სიტყვებით მანიპულატორი ცდილობს თავისი დაცინვით თქვენში აღძრას გაბრაზება, გაბრაზება, გაუგებრობა, წყენა და ა.შ.

დაცვა - ძლიერი ხასიათი, ძლიერი ნებისყოფა, ცივი გონება.

7. სპეციფიკური ტერმინოლოგია.

ამ გზით, მანიპულატორი აღწევს თქვენში თქვენი სტატუსის არაცნობიერად დაკნინებას, ასევე უხერხულობის გრძნობის განვითარებას, რის შედეგადაც თქვენ, ცრუ მოკრძალების ან საკუთარ თავში ეჭვის გამო, უხერხულად გეკითხებით მნიშვნელობა. კონკრეტული ტერმინის, რომელიც აძლევს მანიპულატორს შესაძლებლობას, მოაბრუნოს სიტუაცია იმ მიმართულებით, რაც მას სჭირდება, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ საჭიროა თქვენი სავარაუდო დამტკიცება იმ სიტყვების შესახებ, რაც მან ადრე თქვა. ისე, საუბარში თანამოსაუბრის სტატუსის დაკნინება საშუალებას გაძლევთ იყოთ თავდაპირველად ხელსაყრელ მდგომარეობაში და საბოლოოდ მიაღწიოთ იმას, რაც გჭირდებათ.

დაცვა - კვლავ იკითხეთ, განმარტეთ, შეაჩერეთ და საჭიროების შემთხვევაში დაბრუნდით უკან, მიუთითეთ სურვილი, უკეთ გაიგოთ, რა გჭირდებათ თქვენგან.

8. ცრუ ეჭვის ეფექტის გამოყენება სიტყვებში.

ფსიქო-გავლენის ასეთი პოზიციის გამოყენებით, მანიპულატორი, როგორც იქნა, თავდაპირველად თანამოსაუბრეს დამცველის პოზიციაზე აყენებს. გამოყენებული მონოლოგის მაგალითი: „გგონია, დაგარწმუნებ, დაგარწმუნებ რამეში…“, რაც უკვე, როგორც იქნა, აიძულებს ობიექტს დაარწმუნოს მანიპულატორი, რომ ეს ასე არ არის, რომ თავიდანვე ხარ. კარგად არის განწყობილი მის მიმართ (მანიპულატორის მიმართ) და ა.შ.. ამგვარად, ობიექტი, თითქოსდა, ვლინდება არაცნობიერი თანხმობისთვის მანიპულატორის სიტყვებთან, რომლებიც ამას მოჰყვება.

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: ”დიახ. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა ეცადოთ ამაში დამარწმუნოთ, თორემ არ დაგიჯერებთ და საუბრის შემდგომი გაგრძელება არ გამოდგება.

მანიპულატორი მოქმედებს ციტატებით ცნობილი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გამოსვლებიდან, საზოგადოებაში მიღებული საფუძვლებისა და პრინციპების სპეციფიკით და ა.შ. ამრიგად, მანიპულატორი ქვეცნობიერად ამცირებს შენს სტატუსს, ამბობენ, შეხედე, ამას ყველა პატივცემული და ცნობილი ადამიანი ამბობს, მაგრამ შენ სულ სხვაგვარად ფიქრობ და ვინ ხარ, ვინ ხარ და ა.შ. - დაახლოებით მსგავსი ასოციაციური ჯაჭვი ქვეცნობიერად უნდა გაჩნდეს მანიპულირების ობიექტი, რის შემდეგაც ობიექტი, ფაქტობრივად, ხდება ასეთი ობიექტი.

დაცვა – რწმენა საკუთარი ექსკლუზიურობისა და „რჩეულობის“.

10. ცრუ სისულელისა და ცუდი იღბლის ფორმირება.

ტიპის განცხადება - ეს არის ბანალური, ეს არის სრული უგემოვნობა და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტში უნდა ჩამოყალიბდეს მისი როლის თავდაპირველი არაცნობიერი დაკნინება და შექმნას მისი ხელოვნური დამოკიდებულება სხვების აზრზე, რაც ამზადებს დამოკიდებულებას. ეს ადამიანი მანიპულატორზე. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია პრაქტიკულად უშიშრად გაავრცელოს თავისი იდეები მანიპულაციის ობიექტის მეშვეობით, უბიძგებს ობიექტს გადაჭრას პრობლემები, რაც მანიპულატორს სჭირდება. ანუ, მანიპულაციებისთვის ნიადაგი უკვე მოამზადეს თავად მანიპულაციებმა.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გჯეროდეთ საკუთარი გონების, ცოდნის, გამოცდილების, განათლების და ა.შ.

11. აზრების დაკისრება.

ამ შემთხვევაში, მუდმივად ან პერიოდულად განმეორებადი ფრაზების საშუალებით, მანიპულატორი აჩვევს ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

ასეთ მანიპულირებას ეფუძნება რეკლამის პრინციპი. როდესაც თავდაპირველად რაიმე ინფორმაცია არაერთხელ ჩნდება თქვენს წინაშე (მიუხედავად თქვენი შეგნებული მოწონებისა თუ მასზე უარის თქმისა), შემდეგ კი, როდესაც ადამიანი დგას პროდუქტის არჩევის აუცილებლობის წინაშე, გაუცნობიერებლად, უცნობი ბრენდის რამდენიმე ტიპის საქონლიდან, ის ირჩევს იმას, რის შესახებაც სადღაც უკვე სმენია. უფრო მეტიც, იქიდან გამომდინარე, რომ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი გადმოცემულია რეკლამით, ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ ამ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი ჩამოყალიბდეს ადამიანის არაცნობიერში.

დაცვა - ნებისმიერი შემომავალი ინფორმაციის საწყისი კრიტიკული ანალიზი.

12. მტკიცებულებების ნაკლებობა, გარკვეული განსაკუთრებული გარემოებების მინიშნებით.

ეს არის მანიპულირების გზა განსაკუთრებული სახის თავშეკავების გზით, მანიპულირების ობიექტში აყალიბებს ცრუ ნდობას ნათქვამის მიმართ, მის მიერ გარკვეული სიტუაციების არაცნობიერი ვარაუდით. უფრო მეტიც, როცა საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ მან „არასწორად გაიგო“, ასეთ ადამიანს პროტესტის კომპონენტი პრაქტიკულად არ გააჩნია, რადგან ქვეცნობიერად ის დარწმუნებულია, რომ თავად არის დამნაშავე, რადგან არასწორად ესმოდა. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი იძულებულია (არაცნობიერად - შეგნებულად) მიიღოს მასზე დაწესებული თამაშის წესები.

ასეთი ვითარების კონტექსტში, დიდი ალბათობით, აზრი აქვს მის დაყოფას მანიპულირებად, როგორც ობიექტისთვის მოულოდნელის, ასევე იძულებითის გათვალისწინებით, როდესაც ობიექტი საბოლოოდ ხვდება, რომ მანიპულაციის მსხვერპლი გახდა, მაგრამ იძულებულია. მიიღოს ისინი საკუთარ სინდისთან კონფლიქტის შეუძლებლობის გამო და მის ფსიქიკაში თანდაყოლილი დამოკიდებულებები ქცევის ნორმების სახით, რომელიც დაფუძნებულია საზოგადოების გარკვეულ საფუძვლებზე, რაც არ აძლევს ასეთ ადამიანს (ობიექტს) საპირისპირო მოძრაობა. უფრო მეტიც, მისი მხრიდან შეთანხმება შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მასში ტყუილად აღძრული დანაშაულის გრძნობით, ასევე ერთგვარი მორალური მაზოხიზმით, რომელიც აიძულებს მას გაუცნობიერებლად დასაჯოს საკუთარი თავი.

ამ სიტუაციაში მანიპულაციის ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მიზნის მიღწევის შემდეგ მიუთითებს იმაზე, რომ თითქოს მან ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგე. ამავე დროს, ის რეალურად აყენებს ობიექტს სრულყოფილების ფაქტზე წინ.

დაცვა - განმარტეთ და კიდევ ერთხელ ჰკითხეთ რა არასწორად გაიგეთ.

14. დამამცირებელი ირონია.

საჭირო მომენტში წარმოთქმული აზრების შედეგად საკუთარი სტატუსის უმნიშვნელობაზე, მანიპულატორი, თითქოსდა, აიძულებს ობიექტს განამტკიცოს საპირისპირო და ყოველმხრივ აამაღლოს მანიპულატორი. ამრიგად, მანიპულატორის შემდგომი მანიპულაციური მოქმედებები მანიპულაციის ობიექტისთვის უხილავი ხდება.

დაცვა - თუ მანიპულატორი თვლის, რომ ის "უმნიშვნელოა" - აუცილებელია გააგრძელოს თავისი ნებისყოფა, გააძლიეროს მასში ისეთი გრძნობა, რომ აღარ იფიქროს თქვენზე მანიპულირებაზე, ხოლო როცა დაინახავს - მანიპულატორი. აქვს სურვილი დაგემორჩილოს ან გვერდის ავლით.

15. ფოკუსირება დადებით მხარეებზე.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი საუბრის კონცენტრირებას ახდენს მხოლოდ დადებით მხარეებზე, რითაც ხელს უწყობს მის იდეას და საბოლოოდ აღწევს სხვა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირებას.

დაცვა - არაერთი ურთიერთგამომრიცხავი განცხადების გაკეთება, „არა“-ს თქმა და ა.შ.

მანიპულაციების მეექვსე ბლოკი.

პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 1999).

1. "დაკიდებული ეტიკეტები".

ეს ტექნიკა მოიცავს შეურაცხმყოფელი ეპითეტების, მეტაფორების, სახელების არჩევას და ა.შ. ("ეტიკეტები") აღნიშნავს პიროვნებას, ორგანიზაციას, იდეას, ნებისმიერ სოციალურ მოვლენას. ასეთი „იარლიყები“ იწვევს სხვების ემოციურად უარყოფით დამოკიდებულებას, ისინი ასოცირდება დაბალ (არაკეთილსინდისიერ და სოციალურად მიუღებელ) ქმედებებთან (ქცევასთან) და, ამრიგად, გამოიყენება პიროვნების, გამოხატული იდეებისა და წინადადებების, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან დისკრედიტაციისთვის. განხილვის საგანი.მაყურებლის თვალში.

2. მანათობელი განზოგადებები.

ეს ტექნიკა მოიცავს გარკვეული სოციალური ფენომენის, იდეის, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან კონკრეტული პირის სახელის ან აღნიშვნის შეცვლას უფრო ზოგადი სახელით, რომელსაც აქვს დადებითი ემოციური კონოტაცია და იწვევს სხვების კეთილგანწყობილ დამოკიდებულებას. ეს ტექნიკა ეფუძნება ხალხის პოზიტიური გრძნობებისა და ემოციების გამოყენებას გარკვეული ცნებებისა და სიტყვების მიმართ, მაგალითად, როგორიცაა "თავისუფლება", "პატრიოტიზმი", "მშვიდობა", "ბედნიერება", "სიყვარული", "წარმატება", "გამარჯვება". " და ა.შ. და ა.შ. ასეთი სიტყვები, რომლებიც ახდენენ დადებით ფსიქო-ემოციურ ზემოქმედებას, გამოიყენება კონკრეტული პიროვნებისთვის, ჯგუფისთვის ან ორგანიზაციისთვის სასარგებლო გადაწყვეტილებების გამოსაყენებლად.

3. „გადაცემა“ ან „გადაცემა“.

ამ ტექნიკის არსი არის ოსტატური, შეუმჩნეველი და შეუმჩნეველი ადამიანების უმეტესობისთვის, გაავრცელონ ავტორიტეტი და პრესტიჟი იმის შესახებ, რასაც აფასებენ და პატივს სცემენ იმას, რასაც აწვდიან კომუნიკაციის წყაროს. "გადაცემის" გამოყენება აყალიბებს წარმოდგენილი ობიექტის ასოციაციურ კავშირებს ვინმესთან ან რაღაცასთან, რომელსაც აქვს ღირებულება და მნიშვნელობა სხვებთან ერთად. გარდა ამისა, ნეგატიური „ტრანსფერი“ ასევე გამოიყენება ნეგატიურ და სოციალურად დაუმტკიცებელ მოვლენებთან, ქმედებებთან, ფაქტებთან, ადამიანებთან და ა.შ. ასოციაციების შესაქმნელად, რაც აუცილებელია კონკრეტული პიროვნებების, იდეების, სიტუაციების, სოციალური ჯგუფების ან ორგანიზაციების დისკრედიტაციისთვის.

ამ ტექნიკის შინაარსი არის მაღალი ავტორიტეტის მქონე პირების განცხადებების მოტანა, ან პირიქით, ისეთი განცხადებების მოტანა, რომლებიც იწვევს უარყოფით რეაქციას იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებზეც მიმართულია მანიპულაციური გავლენა. გამოყენებული განცხადებები, როგორც წესი, შეიცავს ღირებულებითი განსჯას ადამიანების, იდეების, მოვლენების და ა.შ. და გამოხატავს მათ დაგმობას ან მოწონებას. ამრიგად, ადამიანში, როგორც მანიპულაციური გავლენის ობიექტში, ინიცირებულია შესაბამისი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება - დადებითი ან უარყოფითი.

5. "უბრალო ხალხის თამაში".

ამ ტექნიკის მიზანია შეეცადოს დამყარდეს სანდო ურთიერთობა აუდიტორიასთან, ისევე როგორც კეთილგანწყობილ ადამიანებთან, იმის საფუძველზე, რომ მანიპულატორიც და იდეებიც სწორია, რადგან ისინი ფოკუსირებულია ჩვეულებრივ ადამიანზე. ასეთი ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება სარეკლამო და საინფორმაციო პოპულარიზაციაში და სხვადასხვა სახის პროპაგანდაში არჩეული იმიჯის ფორმირებისთვის - "ადამიანი ხალხიდან" - ხალხის მხრიდან მის მიმართ ნდობის ჩამოყალიბების მიზნით.

6. „შერევა“ ან „ბანქოს ჟონგლირება“.

7. "საერთო ვაგონი".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეირჩევა განსჯა, განცხადებები, ფრაზები, რომლებიც მოითხოვს ქცევის ერთგვაროვნებას, ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მესიჯი, მაგალითად, შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: „ყველა ნორმალურ ადამიანს ესმის, რომ...“ ან „არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას...“ და ა.შ. „საერთო პლატფორმის“ საშუალებით ადამიანს უჩნდება ნდობის განცდა, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრების უმრავლესობა, რომლებთანაც იგი საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს ან ვისი აზრიც მნიშვნელოვანია მისთვის, იღებს ასეთ ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

8. ინფორმაციის მიწოდების ჩახშობა, ჭარბი რაოდენობა, მაღალი მაჩვენებელი.

განსაკუთრებით ხშირად ასეთი ტექნიკა გამოიყენება ტელევიზიაში. ადამიანების გონების ასეთი მასიური დაბომბვის შედეგად (მაგალითად, ტელევიზორში სისასტიკე), ისინი წყვეტენ მომხდარის კრიტიკულ აღქმას და აღიქვამენ მას, როგორც უაზრო ინციდენტებს. გარდა ამისა, მაყურებელი, დიქტორის ან წამყვანის სწრაფი მეტყველების შემდეგ, გამოტოვებს ინფორმაციის წყაროს ბმულებს და მის წარმოსახვაში უკვე აკავშირებს და ჰარმონიზებს აღქმული გადაცემების არათანმიმდევრულ ნაწილებს.

9. "დაცინვა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეიძლება დაცინვას დაექვემდებაროს როგორც კონკრეტული პირები, ასევე შეხედულებები, იდეები, პროგრამები, ორგანიზაციები და მათი საქმიანობა, ადამიანთა სხვადასხვა გაერთიანებები, რომელთა წინააღმდეგ ბრძოლაც მიმდინარეობს. დაცინვის ობიექტის არჩევა ხდება მიზნებისა და კონკრეტული ინფორმაციისა და საკომუნიკაციო სიტუაციის მიხედვით. ამ ტექნიკის ეფექტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ ინდივიდუალური განცხადებებისა და პიროვნების ქცევის ელემენტების დაცინვისას მის მიმართ იწყება სათამაშო და არასერიოზული დამოკიდებულება, რაც ავტომატურად ვრცელდება მის სხვა განცხადებებსა და შეხედულებებზე. ასეთი ტექნიკის ოსტატურად გამოყენებით შესაძლებელია კონკრეტულმა ადამიანმა ჩამოაყალიბოს „უაზრო“ ადამიანის იმიჯი, რომლის განცხადებები არ არის სანდო.

10. „უარყოფითი დავალების ჯგუფების მეთოდი“.

ამ შემთხვევაში, ამტკიცებენ, რომ შეხედულებების ნებისმიერი ნაკრები ერთადერთი სწორია. ყველა, ვინც იზიარებს ამ შეხედულებებს, უკეთესია, ვიდრე ის, ვინც არ იზიარებს (მაგრამ იზიარებს სხვებს, ხშირად საპირისპირო შეხედულებებს). მაგალითად, პიონერები ან კომსომოლის წევრები არაფორმალურ ახალგაზრდებს სჯობია. პიონერები და კომსომოლის წევრები არიან პატიოსნები, პასუხისმგებელი, თუ კომკავშირის წევრები იწვევენ ჯარში სამსახურს - ისინი შესანიშნავი სტუდენტები არიან საბრძოლო და პოლიტიკურ მომზადებაში. და არაფორმალური ახალგაზრდობა - პანკები, ჰიპები და ა.შ. - არ არის კარგი ახალგაზრდობა. ამრიგად, ერთი ჯგუფი მეორეს ეწინააღმდეგება. შესაბამისად, ხაზგასმულია აღქმის სხვადასხვა აქცენტი.

11. „ლოზუნგების გამეორება“ ან „ფორმული ფრაზების გამეორება“.

ამ ტექნიკის გამოყენების ეფექტურობის მთავარი პირობა სწორი სლოგანია. სლოგანი არის მოკლე განცხადება, ფორმულირებული ისე, რომ მიიპყროს ყურადღება და გავლენა მოახდინოს მკითხველის ან მსმენელის ფანტაზიასა და გრძნობებზე. სლოგანი უნდა იყოს ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის ფსიქიკის მახასიათებლებთან (ანუ იმ ადამიანთა ჯგუფზე, რომელზედაც საჭიროა გავლენის მოხდენა). „ლოზუნგების გამეორების“ ტექნიკის გამოყენება ვარაუდობს, რომ მსმენელი ან მკითხველი არ იფიქრებს არც ლოზუნგში გამოყენებული ცალკეული სიტყვების მნიშვნელობაზე და არც მთლიანი ფორმულირების სისწორეზე. გ.გრაჩევისა და ი.მელნიკის განმარტებას ჩვენივე სახელით შეგვიძლია დავამატოთ, რომ სლოგანის სიმარტივე საშუალებას აძლევს ინფორმაციას თავისუფლად შეაღწიოს ქვეცნობიერში, რითაც დაპროგრამებს ფსიქიკას და წარმოშობს ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს და ქცევის ნიმუშებს, რაც შემდგომში ემსახურება მოქმედებების ალგორითმს ასეთი პარამეტრების მქონე პირისთვის (მასები, ბრბო).

12. „ემოციური მორგება“.

ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც განწყობის შექმნის გზა გარკვეული ინფორმაციის გადაცემისას. ადამიანთა ჯგუფში განწყობის გამოწვევა ხდება სხვადასხვა საშუალებებით (გარე გარემო, დღის გარკვეული დრო, განათება, მსუბუქი მასტიმულირებელი საშუალებები, მუსიკა, სიმღერები და ა.შ.). ამ ფონზე, შესაბამისი ინფორმაცია გადადის, მაგრამ ისინი ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ არ იყოს ძალიან ბევრი. ყველაზე ხშირად ეს ტექნიკა გამოიყენება თეატრალურ სპექტაკლებში, სათამაშო და შოუს პროგრამებში, რელიგიურ (საკულტო) ღონისძიებებში და ა.შ.

13. „ხელშეწყობა მედიატორების მეშვეობით“.

ეს ტექნიკა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის, გარკვეული ღირებულებების, შეხედულებების, იდეების, შეფასებების აღქმის პროცესს ორეტაპიანი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანზე ეფექტური საინფორმაციო ზემოქმედება ხშირად ხორციელდება არა მედიის, არამედ მისთვის ავტორიტეტული ადამიანების მეშვეობით. ეს ფენომენი აისახება 1950-იანი წლების შუა ხანებში შეერთებულ შტატებში პოლ ლაზარსფელდის მიერ შემუშავებულ ორეტაპიან საკომუნიკაციო ნაკადის მოდელში. მის შემოთავაზებულ მოდელში მხედველობაში მიიღება მასობრივი კომუნიკაციის პროცესის გამორჩეული ორეტაპიანი ბუნება, პირველ რიგში, როგორც ურთიერთქმედება კომუნიკატორსა და „აზრის ლიდერებს“ შორის და მეორეც, როგორც აზრის ლიდერების ურთიერთქმედება მიკროსოციალური ჯგუფების წევრებთან. . არაფორმალური ლიდერები, პოლიტიკოსები, რელიგიური კონფესიების წარმომადგენლები, კულტურის მოღვაწეები, მეცნიერები, ხელოვანები, სპორტსმენები, სამხედროები და ა.შ. შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც „აზრის ლიდერები“. მედიის ინფორმაციისა და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პრაქტიკაში ამან განაპირობა ის, რომ საინფორმაციო, პროპაგანდისტული და სარეკლამო გზავნილები უფრო მეტად ფოკუსირებულია იმ ადამიანებზე, რომელთა მოსაზრებები მნიშვნელოვანია სხვებისთვის. (ანუ „კინოვარსკვლავები“ და სხვა პოპულარული პირები ახორციელებენ პროდუქტის შეფასებას და რეკლამირებას). მანიპულაციურ ეფექტს აძლიერებს გასართობ პროგრამებში ჩართვა, ინტერვიუები და ა.შ. ასეთი ლიდერების პირდაპირი ან ირიბი შეფასება ნებისმიერი მიმდინარე მოვლენის შესახებ, რაც ხელს უწყობს სასურველ ზემოქმედებას ადამიანის ფსიქიკის ქვეცნობიერ დონეზე.

14. "წარმოსახვითი არჩევანი".

ამ ტექნიკის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მსმენელი ან მკითხველი ინფორმირებულია რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისის შესახებ კონკრეტულ საკითხზე, მაგრამ ისე, რომ შეუმჩნევლად წარმოაჩინოს ყველაზე ხელსაყრელი შუქით ის, რაც მათ სურთ მიიღონ. აუდიტორია. ამისათვის ჩვეულებრივ გამოიყენება რამდენიმე დამატებითი ტექნიკა: ა) პროპაგანდისტულ მასალებში ე.წ. „ორმხრივი გზავნილების“ ჩართვა, რომელიც შეიცავს არგუმენტებს გარკვეული პოზიციის მომხრე და წინააღმდეგ. ეს „ორმხრივი კომუნიკაცია“ ხელს უშლის მოწინააღმდეგის არგუმენტებს; ბ) დოზირებულია დადებითი და უარყოფითი ელემენტები. იმათ. იმისთვის, რომ პოზიტიური შეფასება უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს, აღწერილი თვალსაზრისის აღწერას უნდა დაემატოს მცირე კრიტიკა და გამაკრიტიკებელი პოზიციის ეფექტურობა იზრდება, თუ არსებობს ქების ელემენტები; გ) ხორციელდება განცხადებების გაძლიერების ან შესუსტების ფაქტების შერჩევა. დასკვნები არ შედის ზემოაღნიშნული შეტყობინებების ტექსტში. ისინი უნდა გაკეთდეს მათ მიერ, ვისთვისაც არის განკუთვნილი ინფორმაცია; დ) ხდება ოპერაცია შედარებითი მასალებით მნიშვნელობის ასამაღლებლად, მოვლენების, ფენომენების ტენდენციებისა და მასშტაბების დემონსტრირებისთვის. გამოყენებული ყველა მტკიცებულება ისეა შერჩეული, რომ აუცილებელი დასკვნა საკმარისად აშკარა იყოს.

15. „საინფორმაციო ტალღის წამოწყება“.

ადამიანთა დიდ ჯგუფებზე ინფორმაციის გავლენის ეფექტური ტექნიკაა მეორადი ინფორმაციის ტალღის წამოწყება. იმათ. შემოთავაზებულია ღონისძიება, რომელიც აშკარად აიღებს და დაიწყებს მედიის გამეორებას. ამავდროულად, ერთ მედიაში თავდაპირველი გაშუქება შესაძლოა სხვა მედიამ აირჩიონ, რაც გაზრდის ინფორმაციის ძალას და ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას. ეს ქმნის ე.წ. "პირველადი" ინფორმაციის ტალღა. ამ ტექნიკის გამოყენების მთავარი მიზანია შექმნას მეორადი საინფორმაციო ტალღა ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დონეზე შესაბამისი დისკუსიების, შეფასებების, ჭორების წამოწყებით. ეს ყველაფერი შესაძლებელს ხდის სამიზნე აუდიტორიაზე ინფორმაციის და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გაძლიერებას.

მანიპულაციების მეშვიდე ბლოკი.

დისკუსიებისა და დისკუსიების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 2003 წ.)

1. საწყისი ინფობაზის დოზირება.

დისკუსიისთვის საჭირო მასალები მონაწილეებს დროულად არ მიეწოდებათ, ან ეძლევათ შერჩევით. დისკუსიის ზოგიერთ მონაწილეს, „თითქოს შემთხვევით“ ეძლევა მასალების არასრული ნაკრები და გზაში ირკვევა, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაცია. „იკარგება“ სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს არასახარბიელო მიმართულებით განხილვის პროცესსა და შედეგებზე. ამგვარად, ხდება ზოგიერთი მონაწილის არასრული ინფორმირება, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგს კი ფსიქოლოგიური მანიპულაციების გამოყენების დამატებით შესაძლებლობებს უქმნის.

2." Ძალიან ბევრი ინფორმაცია."

საპირისპირო ვარიანტი. ის მდგომარეობს იმაში, რომ მზადდება ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ, რომელთა შედარება განხილვის პროცესში შეუძლებელი გამოდის. მითუმეტეს, როცა მოკლე დროში განსახილველად სთავაზობენ დიდი რაოდენობით მასალებს და შესაბამისად მათი ხარისხობრივი ანალიზი რთულია.

3. მოსაზრებების ჩამოყალიბება მომხსენებელთა მიზნობრივი შერჩევით.

სიტყვა პირველ რიგში მათ ეძლევათ, ვისი აზრიც ცნობილია და უხდება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით ხდება დისკუსიის მონაწილეებს შორის სასურველი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მისი ჩამოყალიბება. მანიპულატორებისთვის აუცილებელი პარამეტრების ფორმირების განსახორციელებლად, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ ადამიანის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიციაც შეესაბამება მანიპულატორების შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიებში მონაწილეთა ქცევის შეფასების ნორმებში.

ზოგიერთ გამომსვლელს მკაცრად ეზღუდება დისკუსიის დროს ურთიერთობის წესებისა და წესების დაცვა, ზოგს კი უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება დაშვებული განცხადებების ხასიათთან დაკავშირებითაც: ზოგი ვერ ამჩნევს მკაცრ განცხადებებს ოპონენტების მიმართ, ზოგი აკეთებს კომენტარს და ა.შ. არ არის გამორიცხული, რომ რეგულაციები კონკრეტულად არ არის დადგენილი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო მოსახერხებელი გზა გზაზე. ამავდროულად, ან ოპონენტების პოზიციები გათანაბრდება და ისინი „იწევენ“ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელ და ურთიერთგამომრიცხავ თვალსაზრისამდე, ასევე. დისკუსიის აბსურდამდე მიყვანა.

5. განხილვის დღის წესრიგის „მანევრირება“.

იმისათვის, რომ გაადვილდეს „აუცილებელი“ კითხვის გაცემა, ჯერ „გამოიშვება ორთქლი“ (აუდიტორიის ემოციების მოზღვავება) უმნიშვნელო და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაიღალა ან წინანდელი შთაბეჭდილების ქვეშაა. შეტაკების დროს ჩნდება კითხვა, რომლის განხილვა სურთ გაზრდილი კრიტიკის გარეშე.

5. განხილვის პროცესის მართვა.

საჯარო დისკუსიებში სიტყვა მონაცვლეობით ეძლევა ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულ წარმომადგენლებს, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელიც ან საერთოდ არ წყდება, ან ჩერდება მხოლოდ გარეგნობის გამო. ასეთი მანიპულაციური სვლის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკულამდე თბება. ამრიგად, მიმდინარე თემის განხილვა შეიძლება შეწყდეს. კიდევ ერთი გზაა არასასურველი მოსაუბრეს მოულოდნელად შეწყვეტა, ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების დროს, როდესაც ხელმძღვანელისგან წინასწარ შეთანხმებული სიგნალით მდივანს მოაქვს ყავა, ეწყობა „მნიშვნელოვანი“ ზარი და ა.შ.

6. შეზღუდვები განხილვის პროცედურაში.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას იგნორირებულია წინადადებები განხილვის პროცედურასთან დაკავშირებით; არასასურველი ფაქტების, კითხვების, არგუმენტების გვერდის ავლით; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომლებმაც თავიანთი განცხადებებით შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მსვლელობაში. მიღებული გადაწყვეტილებები ფიქსირდება მკაცრად, დაუშვებელია მათში დაბრუნება მაშინაც კი, როდესაც მიღებულია ახალი მონაცემები, რომლებიც მნიშვნელოვანია საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად.

7. მითითება.

კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე რეფორმულირება, რომლის დროსაც აქცენტი სასურველი მიმართულებით გადადის. ამავდროულად, შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში შეიცვლება დასკვნების აქცენტი, ოპონენტების პოზიციების წარმოდგენა, მათი შეხედულებები და შედეგები. დისკუსია სასურველი მიმართულებით. გარდა ამისა, ინტერპერსონალურ კომუნიკაციაში, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ხრიკის გამოყენებით. მაგალითად, ქვედა სავარძელზე დამსვენებლის დაყენება, ოფისის კედლებზე მფლობელის მრავალი დიპლომი, დისკუსიებისა და მოლაპარაკებების დროს, გამომწვევად გამოიყენეთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის ატრიბუტები.

8. ფსიქოლოგიური ხრიკები.

ამ ჯგუფში შედის ტექნიკები, რომლებიც დაფუძნებულია მოწინააღმდეგის გაღიზიანებაზე, სირცხვილის გრძნობაზე, უყურადღებობაზე, პიროვნული თვისებების დამცირებაზე, მაამებლობაზე, სიამაყეზე თამაშზე და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე.

9. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება.

გაუწონასწორებლობა დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებით და სხვა საშუალებებით, სანამ ის „ადუღდება“. ამასთან, მნიშვნელოვანია, რომ ოპონენტი არა მხოლოდ გაღიზიანდეს, არამედ გააკეთოს მცდარი ან არასახარბიელო განცხადება მისი პოზიციისთვის დისკუსიაში. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება გამოხატული ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დაკნინება ან უფრო ფარული სახით, შერწყმული ირონიით, არაპირდაპირი ალუზიებით, იმპლიციტური, მაგრამ ცნობადი ქვეტექსტით. ამგვარად მოქმედებით, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, მანიპულაციური გავლენის ობიექტის ისეთ ნეგატიურ პიროვნულ თვისებებს, როგორიცაა იგნორირება, უცოდინრობა გარკვეულ სფეროში და ა.შ.

10. თავის შექება.

ეს ხრიკი მოწინააღმდეგის დაკნინების არაპირდაპირი მეთოდია. მხოლოდ პირდაპირ არ არის ნათქვამი "ვინ ხარ", არამედ "ვინ ვარ" და "ვის ეჩხუბები" მიხედვით, შესაბამისი დასკვნა მოდის. ასეთი გამოთქმები შეიძლება გამოვიყენოთ, როგორიცაა: „... მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, მრეწველობის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.“, „... დიდი ამოცანების გადაჭრა მომიწია...“, „... ადრე მასზე მიმართვა არის... აუცილებელია იყო ლიდერი მაინც...“, „...განხილვამდე და კრიტიკამდე... აუცილებელია პრობლემების მასშტაბური გადაჭრის გამოცდილების მიღება...“ და ა.შ.

11. მოწინააღმდეგისთვის უცნობი სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება.

ხრიკი წარმატებას მიაღწევს, თუ ოპონენტი ყოყმანს ითხოვს ხელახლა და ამტკიცებს, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები, გაიგო მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვებისა თუ ფრაზების მიღმა დგას მანიპულირების ობიექტის პიროვნული თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. უმეტესობისთვის უცნობი ჟარგონის გამოყენება განსაკუთრებით ეფექტურია ისეთ სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა გააპროტესტოს ან განმარტოს რა იგულისხმება და ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპის გამოყენებით და ბევრი ფიქრით, რომლებიც ცვლის ადამიანს. მეორე განხილვის პროცესშია. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება განიხილება მანიპულირებად მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი განცხადება კეთდება მიზანმიმართულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გამო.

12." არგუმენტების შეზეთვა.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორები თამაშობენ მაამებლობაზე, ამაოებაზე, ქედმაღლობაზე, მანიპულირების ობიექტის ამაღლებულ თვითშეფასებაზე. მაგალითად, მას მოსყიდეს სიტყვებით, რომ ის "... როგორც პიროვნება, როგორც გამჭრიახი და ერუდიტი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს ამ ფენომენის განვითარების შინაგან ლოგიკას..." ამრიგად, ამბიციურ ადამიანს აწყდება. დილემა - ან მიიღეთ ეს თვალსაზრისი, ან უარყოთ მაამებელი საზოგადოების შეფასება და შედით კამათში, რომლის შედეგიც არასაკმარისად პროგნოზირებადია.

13. ჩაშლა ან დისკუსიიდან გასვლა.

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, "... შეუძლებელია შენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა..." ან "... შენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას...", ან "მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, ოღონდ ნერვების მოშლის შემდეგ...“ და ა.შ. დისკუსიის ჩაშლა კონფლიქტის პროვოცირების გამოყენებით ხორციელდება მოწინააღმდეგის საკუთარი თავისგან განდევნის სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, შეიძლება გამოვიყენოთ ისეთი ხრიკები, როგორიცაა შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის აწევა, ქცევის დემონსტრაციული მოქმედებები, რომლებიც აჩვენებენ მოსმენის უსურველობას და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობას. მათი განცხადების შემდეგ კეთდება განცხადებები: „... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“; ”... შეუძლებელია თქვენთან საუბარი, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ აზრი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენსას...” და ა.შ.

14. მიღება „სტიკ არგუმენტები“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ჯიშში, რომლებიც განსხვავდება დანიშნულებით. თუ მიზანი მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური დათრგუნვით დისკუსიის შეწყვეტაა, მინიშნებაა ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და მიზეზების არგუმენტაციის გარეშე, რის გამოც მათ მიმართავენ. ამ შემთხვევაში გამოიყენება ისეთი გამონათქვამები, როგორიცაა: „გესმის, რას ხელყოფი?!...“ და ა.შ. თუ საჭიროა მანიპულირების ობიექტის იძულება, რომ გარეგნულად მაინც დაეთანხმოს შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, მაშინ გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომ ობიექტს შეუძლია მიიღოს რაიმე უსიამოვნო, საშიში ან რაზეც მას არ შეუძლია უპასუხოს. მისი შეხედულებები იგივე მიზეზების გამო.. ასეთი არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ განსჯას, როგორიცაა: „...ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციურად ფიქსირებული ინსტიტუტის, უმაღლესი საკანონმდებლო ორგანოების სისტემის უარყოფა, საზოგადოების კონსტიტუციური საფუძვლების შელახვა...“. ის შეიძლება ერთდროულად იყოს შერწყმული ეტიკეტირების არაპირდაპირ ფორმასთან, მაგალითად, "... სწორედ ასეთი განცხადებები უწყობს ხელს სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას ...", ან "... ნაცისტების ლიდერებმა გამოიყენეს ასეთი არგუმენტები თავიანთ ლექსიკონში. .“, ან „... თქვენ შეგნებულად იყენებთ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობს ნაციონალიზმის, ანტისემიტიზმის გაღვივებას...“ და ა.შ.

15. „გულებში კითხვა“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვერსიაში (ე.წ. დადებითი და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის იმ მიზეზებზე, რომლებიც მას აქვს და ფარული მოტივები, რის გამოც საუბრობს და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს, და არ ეთანხმება საპირისპირო მხარის არგუმენტებს. . შეიძლება გაძლიერდეს „სტიკ არგუმენტების“ და „ეტიკეტირების“ ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: „... თქვენ ამას ამბობთ კორპორატიული ინტერესების დასაცავად...“, ან „... თქვენი აგრესიული კრიტიკისა და უკომპრომისო პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების, კონსტრუქციული ოპოზიციის დისკრედიტაციის, ჩაშლის სურვილი. დემოკრატიზაციის პროცესი... მაგრამ ხალხი არ მისცემს უფლებას კანონის ასეთ ფსევდოდამცველებს ჩაერიონ მისი კანონიერი ინტერესების დაკმაყოფილებაში...“ და ა.შ. ხანდახან „გულებში კითხვა“ ისეთ ფორმას იღებს, როცა იპოვება მოტივი, რომელიც არ იძლევა საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ საუბრის საშუალებას. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ "ჯოხი არგუმენტებით", არამედ "არგუმენტის ზეთით". მაგალითად: „... თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ცრუ სირცხვილი არ გაძლევს საშუალებას აღიარო ეს აშკარა ფაქტი და მხარი დაუჭირო ამ პროგრესულ წამოწყებას, რომელზედაც დამოკიდებულია საკითხის გადაწყვეტა, რომელსაც ჩვენი ამომრჩეველი მოუთმენლად და იმედით ელის. .”, და ა.შ.

16. ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები.

მათი სახელწოდება განპირობებულია იმით, რომ, ერთის მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევაზე, მეორე მხრივ კი, პირიქით, ფორმალური ლოგიკის გამოყენება ობიექტით მანიპულირებისთვის. ჯერ კიდევ უძველეს დროში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა პასუხს "დიახ" ან "არა" კითხვაზე "შეწყვიტე მამაშენის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი რთულია, რადგან თუ პასუხი არის „დიახ“, ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის „არა“, მაშინ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი სოფიზმის მრავალი ვარიანტი არსებობს: „... ყველა წერთ დენონსაციას? ..“, „... უკვე შეწყვიტე სასმელი? ..“ და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საჯარო ბრალდებები და მთავარია, მოკლე პასუხი მიიღოთ და არ მისცეთ ადამიანს საკუთარი თავის ახსნის საშუალება. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკური და ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ გაურკვევლობას, ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ჩამოყალიბებულია ბუნდოვნად, განუსაზღვრელი ვადით, რაც საშუალებას იძლევა მისი ინტერპრეტაცია სხვადასხვა გზით. პოლიტიკაში ეს ტექნიკა რთული სიტუაციებიდან თავის დაღწევის საშუალებას გაძლევთ.

17. საკმაო მიზეზით კანონის შეუსრულებლობა.

დისკუსიებსა და დისკუსიებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკური კანონის დაცვა ძალზე სუბიექტურია იმის გათვალისწინებით, რომ დასკვნა დაცული თეზისის საკმარის მიზეზზე კეთდება დისკუსიის მონაწილეების მიერ. ამ კანონის თანახმად, არგუმენტები, რომლებიც შეესაბამება დისერტაციას, შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძო ხასიათისაა და არ იძლევა საბოლოო დასკვნების საფუძველს. ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში ფორმალური ლოგიკის გარდა, არსებობს ე.წ. „ფსიქოლოგიკა“ (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, ის წამოყენებულია გარკვეული ადამიანების მიერ გარკვეულ პირობებში და აღიქმება გარკვეული ადამიანების მიერ, რომლებსაც ასევე აქვთ (ან არ აქვთ) გარკვეული ცოდნა. სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებები და ა.შ. ამიტომ, სპეციალური შემთხვევა, ამაღლებული კანონზომიერების რანგამდე, ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი ახერხებს გვერდითი ეფექტების დახმარებით ზემოქმედების ობიექტზე ზემოქმედებას.

18. განცხადებებში აქცენტის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში, ის, რაც ოპონენტმა თქვა კონკრეტულ შემთხვევაზე, უარყოფილია, როგორც ზოგადი ნიმუში. საპირისპირო ხრიკი არის ის, რომ ერთი ან ორი ფაქტი ეწინააღმდეგება ზოგად მსჯელობას, რაც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისი ან ატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის დროს დასკვნები განსახილველი პრობლემის შესახებ კეთდება იმის საფუძველზე, თუ რა დევს ზედაპირზე, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

19. არასრული უარყოფა.

ამ შემთხვევაში, ლოგიკური დარღვევის ერთობლიობა ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც ოპონენტის მიერ დასაცავად წამოყენებული პოზიციებიდან და არგუმენტებიდან ყველაზე დაუცველი ირჩევა, მას მკვეთრად ტეხენ და ამტკიცებენ, რომ დანარჩენი არგუმენტები არც კი იმსახურებს ყურადღებას. ხრიკი გადის, თუ მოწინააღმდეგე თემას არ დაუბრუნდება.

20. მკაფიო პასუხის მოთხოვნა.

ისეთი ფრაზების დახმარებით, როგორიცაა: "არ მოერიდე ...", "მკაფიოდ თქვი, ყველას წინაშე ...", "თქვი პირდაპირ ..." და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტს სთავაზობენ ცალსახა პასუხის გაცემას "დიახ" ან "არა" კითხვაზე, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს ან როდესაც პასუხის ერთმნიშვნელოვნებამ შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი განათლების დონის მქონე აუდიტორიაში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მთლიანობის, გადამწყვეტი და პირდაპირობის გამოვლინება.

21. დავის ხელოვნური გადაადგილება.

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი პოზიციის განხილვის დაწყების შემდეგ, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს არგუმენტები, საიდანაც გამომდინარეობს ეს დებულება, მაგრამ გვთავაზობს დაუყოვნებლივ გააგრძელოს მისი უარყოფა. ამრიგად, შეზღუდულია საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. იმ შემთხვევაში, თუ ოპონენტი დაემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, სხვადასხვა არგუმენტების მოტივით, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ხარვეზებს, მაგრამ მათი მტკიცებულებების სისტემის განხილვის გარეშე წარმოდგენის გარეშე.

22. "ბევრი კითხვა".

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს სვამენ ერთდროულად რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას ერთ თემაზე. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან ბრალს სდებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში, ან იმაში, რომ მან კითხვაზე სრულად არ უპასუხა, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

მანიპულაციების მერვე ბლოკი.

მანიპულაციური ზემოქმედება დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M. Kandyba, 2004).

1. პირველი ტიპი. დროის უმეტეს ნაწილს ადამიანი ატარებს ცნობიერების ნორმალურ მდგომარეობასა და ნორმალურ ღამის ძილს შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და სიმშვიდის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ჩამოყალიბებულია ვერბალური და ემოციურ-ფიგურალური მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობაში აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა ჭარბობს, ხოლო პირველი ტიპის ქალების უმრავლესობაში – საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება.

ესენი არიან სუპერ-სავარაუდო და სუპერ-ჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევას და რეაქციებს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგია: წარმოსახვა, ილუზიები, ოცნებები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულოს, რწმენა ვიღაცის ავტორიტეტის, სტერეოტიპები, ეგოისტური ან უინტერესო ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მათთან მომხდარი მოვლენების, ფაქტებისა და გარემოებების სცენარები. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში რეკომენდებულია ასეთი ადამიანების გრძნობებსა და წარმოსახვაზე ზემოქმედება.

3. მესამე ტიპი. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება.

ასეთ ადამიანებს მართავს ვერბალური ინფორმაცია, ასევე რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს განვითარებული პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები. მესამე ტიპის ადამიანების გარეგანი რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან შემოსული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენის მიზნით, საჭიროა შეამცირონ მათ მიერ წარდგენილი ინფორმაცია ტვინის მარცხენა, კრიტიკული, ნახევარსფეროს მიერ. ამისათვის რეკომენდებულია ინფორმაციის წარდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე და ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებული, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების გამყარებით ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროებით, მიმართვით არა გრძნობებზე და სიამოვნებებზე (ინსტინქტებზე). , მაგრამ გონიერებას, სინდისს, მოვალეობას, ზნეობას, სამართლიანობას და ა.შ.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობების უპირატესობით.

ძირითადად ესენი არიან ცუდად აღზრდილი და გაუნათლებელი, განუვითარებელი მარცხენა ტვინის მქონე ადამიანები, რომლებიც ხშირად იზრდებიან გონებრივი ჩამორჩენით სოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანები და ა.შ.). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და მოთხოვნილებები: სექსუალური ინსტინქტი, კარგი ჭამის, ძილის, დალევის, უფრო სასიამოვნო სიამოვნების განცდის სურვილი. ასეთი ადამიანების მანიპულირებისას აუცილებელია მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე გავლენის მოხდენა: მათ მიერ ადრე განცდილი გამოცდილება და გრძნობები, მემკვიდრეობითი ხასიათის თვისებები, ქცევითი სტერეოტიპები, ამჟამად გაბატონებული გრძნობები, განწყობა, ფანტაზიები და ინსტინქტები. გასათვალისწინებელია, რომ ადამიანების ეს კატეგორია ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობს: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებთ, უარყოფითად.

5. მეხუთე ტიპი. „გაფართოებული ცნობიერების“ მქონე ადამიანები.

ესენი არიან, ვინც მოახერხეს მაღალი სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებლებს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "სრულყოფილად ბრძენ ტაოს ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულთმოქმედებს". არაბები ასეთ ადამიანებს „წმინდა სუფიებს“ უწოდებენ. მანიპულატორებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ასეთ ადამიანებზე, როგორც V.M. Kandyba აღნიშნავს, რადგან ისინი "მათზე დაბალია ადამიანისა და ბუნების პროფესიული ცოდნით".

6. მეექვსე ტიპი. ფსიქოფიზიოლოგიაში პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესი ადამიანები.

ძირითადად ფსიქიკურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან ისინი არანორმალურია. ამ ადამიანებმა შეიძლება შეასრულონ რაიმე ქმედება მტკივნეული მოტივის ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნის შედეგად. ამ ადამიანებიდან ბევრი ხდება ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულაციები უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, რათა მათ გამოიწვიოს შიში, აუტანელი ტკივილის განცდა, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც ართმევს მათ ცნობიერებას და აქტივობას.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციასა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, როგორიცაა შიში, სიამოვნება, ბრაზი და ა.შ.

შიში არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ჰიპნოზური (ჰიპნოზის გამომწვევი) ემოცია, რომელიც ყოველთვის ჩნდება ყველა ადამიანში, როდესაც მის ფიზიკურ, სოციალურ თუ სხვა კეთილდღეობას საფრთხე ემუქრება. განიცდის შიშს, ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ ცნობიერებაში. მარცხენა ტვინი დათრგუნულია მომხდარის რაციონალური, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარით, ხოლო მარჯვენა ტვინი აქტიურდება თავისი ემოციებით, წარმოსახვით და ინსტინქტებით.

© სერგეი ზელინსკი, 2009 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის ნებართვით

როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანზე, აიძულოთ ის სხვანაირად იმოქმედოს, შეცვალოს მისი ქცევა, გრძნობები, აზრები? ასეთი მანიპულაციები შეიძლება განხორციელდეს ქვეცნობიერის დონეზე. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ ფსიქოლოგიის რამდენიმე ტექნიკა, რომელიც ყველას შეუძლია გამოიყენოს. იმისათვის, რომ ყველაფერი გამოვიდეს, საჭიროა ჩაუღრმავდეთ რამდენიმე დახვეწილობას.

არა მარტო ფსიქოლოგებს, არამედ უბრალო ადამიანებსაც შეუძლიათ ადამიანებზე ზემოქმედება, ამას მაგია კი არ სჭირდება. ადამიანთან ურთიერთობისას მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ იმ ინტონაციას, რომლითაც წარმოითქმის სიტყვები. ეს არის ტონი, რომელსაც შეუძლია სასწაულების მოხდენა. უძველესი დროიდან, როდესაც ჯადოქრები წარმოთქვამდნენ შეთქმულებას, მათ შეცვალეს მეტყველების სიჩქარე, ფოკუსირდნენ ცალკეულ სიტყვებზე.

შეიძლება ფიქრობთ, რომ მაგია, სხვადასხვა ჯადოქრობის რიტუალები რაღაც მისტიკურია. ფსიქოლოგიური მეცნიერების მცირე ცოდნაც კი ეხმარება ზოგიერთ ადამიანზე გავლენა მოახდინოს სხვებზე დიდი ძალისხმევის გარეშე. ხშირად მაგია ემყარება საგნის ქვეცნობიერში ფარული ბრძანებების შეტანის პროცესს, ამის გამო იქმნება ილუზია, რომ ადამიანმა დამოუკიდებლად შეცვალა საკუთარი ცხოვრება, ბედი, ან რომ ეს არის ჯადოქრის საქმე.

ადამიანზე ზემოქმედებისთვის არ არის საჭირო ზესახელმწიფოების ქონა. საკმარისია ცოტა თეორიის ცოდნა და პრაქტიკაში ოსტატურად გამოყენება. კომუნიკაციის დროს გარკვეული ფრაზები სპეციალურად გამოიყენება ადამიანზე მანიპულირებისთვის. ისინი შეიძლება გამოირჩეოდნენ ჟესტებით ან ინტონაციით. სუბიექტმა, რომელთანაც საუბარი მიმდინარეობს, შესაძლოა ვერც კი შეამჩნიოს, რომ მისი თანამოსაუბრე რაღაც ხრიკებს იყენებს. და ამ დროს მის ქვეცნობიერში უკვე იყო ჩადებული გარკვეული ფრაზა.

მაგალითად, თუ მეგობრის დამშვიდება გჭირდებათ, შეგიძლიათ თქვათ: ”ჩემი კოლეგის სახლი გუშინ გაჩხრიკეს, მაგრამ ამავე დროს ის სრული სიმშვიდისა და თავდაჯერებულობის მდგომარეობაში იყო”. ეს არის წინადადების დასასრული, რომელიც გამოირჩევა ინტონაციით. საუბარი კოლეგაზეა. ქვეცნობიერის დონეზე ახსოვს სიტყვები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოიქცეს.

ფარული გავლენის სწავლა

ფარული ბრძანებების მნიშვნელოვანი პირობა, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს ადამიანის ცხოვრება, არის მათი აღქმის დონე. არ არის დაშვებული ორი დონის აღრევა მნიშვნელობით. თუ ეს წესი არ არის დაცული, მაშინ ბრძანება არ იმოქმედებს ადამიანის ქვეცნობიერზე, არამედ იქნება შეგნებულად აღქმული.

თუ იტყვით: „ახლა მოდი დავისვენოთ, დავტკბეთ ცხოვრებით“, დადებითი შედეგი არ მიიღწევა. მოწოდება სხვებისთვის გასაგები იქნება, მაგრამ ფსიქოლოგიურად არასწორია, რადგან ქვეცნობიერის დონემდე ვერ მიაღწევს. ნაწყენი ან დაღლილი ადამიანების გამხიარულება, ადამიანის ფსიქიკაზე გავლენის მოხდენა შესაძლებელი იქნება ისტორიის დახმარებით. საკმარისია წინადადებების შეჯამება ფარული ბრძანებებით. შეიძლება საუბარი იმაზე, თუ როგორ გაატარეს მეგობრებმა დრო კლუბში, დაისვენეს და საღამო მხოლოდ აქედან იწყებოდა. ამ ტექნიკის წყალობით, შეკრებილი მეგობრების წრეში განწყობა სწრაფად მოიმატებს.

ადამიანზე ინტონაციური გავლენა ეფექტურია ინდივიდუალური, აუცილებელი ფრაზების ხაზგასასმელად. დამხმარე სიტყვები, რომლებიც საკვანძო სიტყვების ჩარჩოს წარმოადგენს, გამოითქმის ნორმალური ტონით.

ასევე წაიკითხეთ

რამდენი ფული გჭირდებათ

ამის გამო შესაძლებელი იქნება სასურველი ეფექტის მიღწევა. ადამიანების მართვის მაქსიმალური ეფექტურობისთვის, მისაღებია პაუზა წინადადების მნიშვნელოვანი ნაწილის წარმოთქმამდე და შემდეგ.

იმისათვის, რომ ადამიანის ქვეცნობიერი სწორი მიმართულებით შეცვალოს, აუცილებელია ფარული ფრაზების გამოყენება მაქსიმალურად კომპეტენტურად, ფრთხილად. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფითი ფრაზები, უარყოფითი მიმართულების ბრძანებები. მათი წყალობით შეგიძლიათ გააფუჭოთ ურთიერთობა ადამიანთან, შეურაცხყოთ, განაწყენდეთ, ხშირად დააზიანოთ.

ფსიქოლოგია არის მეცნიერება, რომელიც ეფუძნება არა მხოლოდ თეორიულ ცოდნას, გასაგები ჭეშმარიტებაც კი მოითხოვს პრაქტიკულ დადასტურებას. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ შეძლებთ ვინმეს დარწმუნებას ან რაიმეს გაკეთებას, შეგიძლიათ ჯერ სხვა სახეზე ივარჯიშოთ. შეგიძლიათ ჰკითხოთ, როგორ მოიმოქმედებდა ის ასეთ მოქმედებებს ან სიტყვებს.

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, ფარული ფრაზების გამო, ადამიანის ბედის შეცვლა, გამხიარულება, უარყოფითი აზრებისგან ყურადღების გადატანა. შეგიძლიათ განიხილოთ შემთხვევა, როდესაც მეგობარმა ცოლს დაშორდა ან ქონება დაკარგა. პოზიტიური ისტორიები ცალკეულ სიტყვებზე აქცენტით ყოველთვის არ არის დამაჯერებელი და ეფექტური. ამისთვის სხვა მეთოდებიც არსებობს.

მეთოდების მრავალფეროვნება

ადამიანზე ზემოქმედების ფსიქოლოგია განსხვავებულია. გამოყენებული მეთოდები შეიძლება იყოს არასავალდებულო და იმპერატიული, დისციპლინური. ხშირად რწმენის წყალობით შესაძლებელია ადამიანის ბედის შეცვლა. მათი დახმარებით ხდება ზემოქმედება ცნობიერებაზე. მაგალითად, ბავშვს აუხსნით, რატომ უნდა ისწავლოს უმაღლეს სასწავლებელში, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ ბავშვმა დაამთავროს უნივერსიტეტი, რის შემდეგაც ის გახდება წარმატებული მეცნიერი, ბიზნესმენი, პოლიტიკოსი და ა.შ.

დარწმუნების გზით გავლენა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. ამისათვის საკმარისია სწორად ახსნათ, გამოვყოთ საკითხის ან პრობლემის არსი, გავიხსენოთ მიზეზები და შედეგები. ადამიანის მიერ აუცილებელი გადაწყვეტილება, სწორი დარწმუნების შემდეგ, თითქოს დამოუკიდებლად არის მიღებული, რადგან მას ესმის მისი მნიშვნელობა.

თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანზე დისტანციურად ან უშუალოდ მასთან საუბარში შექებით. ეს არის დადებითი ზემოქმედების ტიპი, რომელიც ყველა ადამიანზე უნდა იყოს გამოყენებული. ადამიანის ცხოვრება უფრო ბედნიერი და სასიამოვნო გახდება, თუ აღინიშნა მისი მიღწევები კარიერაში, სწავლაში, სპორტში.

შემოთავაზების სახით ფსიქოლოგიური ტექნიკით შესაძლებელი იქნება სხვებზე ზემოქმედების მოხდენა, მათი აზრებისა და ქცევის შეცვლა. ამისათვის გამოიყენეთ სხვადასხვა საშუალებები (მეტყველება და არა მხოლოდ). წინადადებების გამო ადვილია ადამიანის ბედის შეცვლა, ვინაიდან შემოთავაზებული ინფორმაცია შინაგანი დამოკიდებულების სახეს იღებს. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ადამიანის სტიმულირებისა და წარმართვისთვის მისი ზრახვების ჩამოყალიბების პროცესში. ფსიქოლოგებს შორის გამოიყენება სხვადასხვა ფორმები, რომლებიც ცვლის ადამიანის ქვეცნობიერს. ეს არის ემოციურ-ნებაყოფლობითი ტიპის გავლენა, დარწმუნება და ზეწოლა.

ფიქრებსა და ცნობიერებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს იძულებამ. ასეთი გავლენა გამოიყენება მაშინ, როდესაც სხვა მეთოდები არ მუშაობს ან არ არის მათი გამოყენების დრო. იძულება ასოცირდება ქცევის გარკვეული სტანდარტის მიღების გამოხატულ მოთხოვნასთან, ამიტომ შეიძლება აიძულოს, დაეთანხმოს გადაწყვეტილებას ან არსებულ თვალსაზრისს. იძულების დახმარებით ზოგჯერ შესაძლებელია კონფლიქტის განვითარების თავიდან აცილება, მაგალითად, აიძულოთ ისინი შეასრულონ გარკვეული ქმედება მომენტში.

თუ გავითვალისწინებთ ადამიანებზე დისციპლინური ზემოქმედების გზებს, პოპულარულია საყვედური, გაფრთხილება, დასჯა. გაფრთხილებებს აქვს მსუბუქი ფორმა, რაც მიუთითებს უფრო სერიოზულ შედეგებზე, რომლებიც გამოყენებული იქნება მომავალში (საჭიროების შემთხვევაში). საყვედურებს ხშირად იყენებენ მენეჯერები თავიანთი თანამშრომლებისთვის. სასჯელი არის ადამიანის ჩამორთმევა რაიმე მნიშვნელოვანისგან, მაგალითად, რაიმე ნივთისგან.

წინადადების ძალა

ოჯახში, სკოლაში, სამსახურში პრობლემების წინაშე ადამიანები ხშირად ცდილობენ შეცვალონ ადამიანის ბედი უკეთესობისკენ. ბევრი ცდილობს მიმართოს გამოცდილ ადამიანებს, რომლებიც შეთქმულების გამოყენებით აიძულებენ, მაგალითად, სასმელ ქმარს უარი თქვას მავნე ჩვევაზე, დაუბრუნდეს ცოლს და ა.შ.

სინამდვილეში, ასეთი მეთოდები ნამდვილად ეხმარება უმეტეს შემთხვევაში. სიუჟეტი ჩვეულებრივ ხმამაღლა ნათქვამია. პაციენტის ყოფნა არ არის აუცილებელი, მაგრამ მას ხშირად უწევს გარკვეული მოქმედებების შესრულებაც (სპეციალური მცენარეული ინფუზიის დალევა ან სხვა).

სინამდვილეში, შეთქმულება ლოცვასთან ახლოს არის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ უთხრათ გარკვეული სიტყვები თავად ადამიანს, რათა დაეხმაროთ საკუთარ თავს სამსახურის პოვნაში, უფრო მაღალ თანამდებობაზე, წარმატებულ ქორწინებაში და ა.შ. საკუთარი ქმედებები.

პრაქტიკაში, ბედზე დადებითი ზეგავლენის მოხდენის მიზნით, ცხოვრების უკეთესობისკენ შესაცვლელად, ყოველდღიურად უნდა თქვათ რამდენიმე ფრაზა. ისინი დადებითად მოქმედებენ გონებაზე, იზიდავენ წარმატებას და კეთილდღეობას. ეს მოიცავს შემდეგ წინადადებებს:

1. დარწმუნებული ვარ, დღეს რაღაც მშვენიერი მოხდება.
2. მე დარწმუნებული ვარ ცხოვრების ყველა სიტუაციის ბრწყინვალე შედეგში.
3. ყოველდღე თავს უკეთ და უკეთ ვგრძნობ (ეს გავლენას მოახდენს ადამიანის ბედზე და გაჯანსაღდება).
4. შეიძლება დღეს კარგი დღე იყოს.

ასეთ დამოკიდებულებებს წარმოუდგენელი ძალა აქვს, ისინი პოზიტიური აზრების საგანს ქმნიან.

ზემოქმედება ადამიანის ქცევაზე, იქნება ეს შეთქმულება თუ რაიმე ფსიქოლოგიური ხრიკი, შესაძლოა სუბიექტისთვის უხილავი იყოს. ირგვლივ მყოფი ადამიანების ქვეცნობიერზე ზემოქმედების წესების ათვისება რთული არ არის, მით უმეტეს, თუ მათ პრაქტიკაში გაასწორებ. ისინი უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ კარგი მიზნებისთვის, როდესაც ცდილობენ შეცვალონ ადამიანის ცხოვრება უკეთესობისკენ.

წარმოუდგენელი ფაქტები

დაწყებამდე, აღსანიშნავია, რომ ქვემოთ ჩამოთვლილი არცერთი მეთოდი არ ექვემდებარება იმას, რასაც შეიძლება ეწოდოს ადამიანებზე ზემოქმედების ბნელი ხელოვნება. ყველაფერი, რაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს ადამიანს ან შელახოს მისი ღირსება, აქ არ არის მოცემული.

ეს არის გზები, რომ მოიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიის მეშვეობით ისე, რომ ვინმემ თავი ცუდად იგრძნოს.

ფსიქოლოგიური ხრიკები

10. ითხოვეთ სიკეთე

ხრიკი: სთხოვეთ ვინმეს დახმარება თქვენთვის (ტექნიკა ცნობილია როგორც ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი).

ლეგენდა ამბობს, რომ ბენჯამინ ფრანკლინს ერთხელ სურდა დაეპყრო ადამიანი, რომელსაც ის არ უყვარდა. მან კაცს სთხოვა მისთვის იშვიათი წიგნის სესხება და როცა მიიღო, დიდი მადლობა გადაუხადა.

შედეგად, ადამიანი, რომელსაც განსაკუთრებით არ სურდა ფრანკლინთან საუბარი, დაუმეგობრდა მას. ფრანკლინის სიტყვებით: "ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთა კარგი საქმე, უფრო მეტად იქნება განზრახული, რომ ისევ შენთვის რაიმე კარგი გააკეთოს, ვიდრე ის, ვისაც შენ თვითონ ევალება".

მეცნიერებმა დაიწყეს ამ თეორიის შესამოწმებლად და საბოლოოდ აღმოაჩინეს, რომ ის ადამიანები, რომლებსაც მკვლევარი სთხოვდა პირად დახმარებას, ბევრად უფრო უჭერდნენ მხარს სპეციალისტს ადამიანთა სხვა ჯგუფებთან შედარებით.

გავლენა ადამიანის ქცევაზე

9. დამიზნე მაღლა

ხრიკი: ყოველთვის მოითხოვეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გჭირდებათ და შემდეგ ჩამოწიეთ ბარი.

ამ ტექნიკას ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "კარიდან პირის მიდგომას". თქვენ მიმართავთ ადამიანს მართლაც ძვირადღირებული თხოვნით, რაზეც ის სავარაუდოდ უარს იტყვის.

ამის შემდეგ, თქვენ ბრუნდებით მოთხოვნით "რანგი ქვემოთ",კერძოდ ის, რაც ნამდვილად გჭირდებათ ამ ადამიანისგან.

ეს ხრიკი შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ იდეა ისაა, რომ ადამიანი თავს ცუდად გრძნობს მას შემდეგ, რაც თქვენზე უარს იტყვის. თუმცა ამას თავად განმარტავს, როგორც მოთხოვნის არაგონივრულობას.

ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა მას რეალური საჭიროებით მიმართავთ, ის თავს ვალდებულად იგრძნობს დაგეხმაროთ.

მეცნიერებმა ამ პრინციპის პრაქტიკაში გამოცდის შემდეგ მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ის რეალურად მუშაობს, რადგან ადამიანი, რომელსაც ჯერ ძალიან "დიდი" თხოვნით მიმართავენ, შემდეგ კი მას უბრუნდებიან და სთხოვენ პატარას, გრძნობს, რომ შეუძლია დაეხმაროს. თქვენ ის უნდა.

სახელის გავლენა ადამიანზე

8. სახელები

ხრიკი: გამოიყენეთ პირის სახელი ან წოდება, როგორც საჭიროა.

ის ამას ხაზს უსვამს ადამიანის სახელი ნებისმიერ ენაზე მისთვის ბგერების ყველაზე ტკბილი კომბინაციაა.კარნეგი ამბობს, რომ სახელი ადამიანის იდენტობის მთავარი კომპონენტია, ამიტომ, როცა გვესმის, კიდევ ერთხელ ვიღებთ დადასტურებას ჩვენი მნიშვნელობის შესახებ.

ამიტომ ჩვენ უფრო დადებითად ვგრძნობთ თავს იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ადასტურებს ჩვენს მნიშვნელობას მსოფლიოში.

თუმცა, პოზიციის ან მიმართვის სხვა ფორმის გამოყენება მეტყველებაში ასევე შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ თქვენ იქცევით როგორც გარკვეული ტიპის ადამიანი, მაშინ გახდებით ის ადამიანი. ეს გარკვეულწილად წინასწარმეტყველებას ჰგავს.

იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა სხვა ადამიანებზე ზემოქმედებისთვის, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ ისე, როგორც თქვენ გსურთ. შედეგად, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავზე ფიქრს ამ გზით.

ეს ძალიან მარტივია, თუ გინდა კონკრეტულ ადამიანთან დაახლოება, უფრო ხშირად დაუძახე „მეგობარო“, „ამხანაგი“. ან ვინმესთან მიმართებაში, ვისთანაც გსურთ მუშაობა, შეგიძლიათ უწოდოთ მას "ბოსი". მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ ეს შეიძლება გვერდით წავიდეს თქვენთვის.

სიტყვების გავლენა ადამიანზე

7. მაამებელი

ეშმაკობა: მლიქვნელობამ შეიძლება მიგიყვანოთ იქ, სადაც უნდა იყოთ.

ეს შეიძლება ერთი შეხედვით აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაფრთხილება. დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ თუ მაამებლობა არ არის გულწრფელი, მაშინ ის, სავარაუდოდ, უფრო მეტ ზიანს მოუტანს, ვიდრე სიკეთეს.

თუმცა, მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს მლიქვნელობა და ხალხის რეაქცია მასზე, აღმოაჩინეს რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ.

მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანები ყოველთვის ცდილობენ შეინარჩუნონ კოგნიტური ბალანსი თავიანთი აზრებისა და გრძნობების მსგავსი გზით ორგანიზების მცდელობით.

მაშასადამე, თუ მაამებებ ადამიანს, რომლის თვითშეფასება მაღალია და გულწრფელი მლიქვნელობა,მას უფრო მოეწონები, რადგან მლიქვნელობა დაემთხვევა იმას, რასაც ის ფიქრობს საკუთარ თავზე.

თუმცა, თუ თქვენ მაამებებთ მას, ვისი თავმოყვარეობაც განიცდის, მაშინ შესაძლებელია უარყოფითი შედეგები. სავარაუდოა, რომ ის უარესად მოგექცევა, რადგან ეს არ კვეთს იმას, თუ როგორ აღიქვამს საკუთარ თავს.

რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი უნდა დამცირდეს.

ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები

6. ასახეთ სხვა ადამიანების ქცევა

ხრიკი: იყავით სხვისი ქცევის სარკისებური გამოსახულება.

სარკისებური ქცევა ასევე ცნობილია როგორც მიმიკა და არის რაღაც, რაც გარკვეული ტიპის ადამიანს თანდაყოლილია მის ბუნებაში.

ამ უნარის მქონე ადამიანებს ქამელეონებს უწოდებენ, რადგან ისინი ცდილობენ შეერწყას თავიანთ გარემოს სხვისი ქცევის, მანერებისა და მეტყველების კოპირებით. თუმცა, ამ უნარის გამოყენება საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება და მოწონების მოპოვების შესანიშნავი საშუალებაა.

მკვლევარებმა შეისწავლეს მიმიკა და აღმოაჩინეს, რომ ვინც დააკოპირა, ძალიან ხელსაყრელი იყო იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მათ დააკოპირა.

ასევე, ექსპერტები სხვა, უფრო საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. მათ აღმოაჩინეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ჰქონდათ ასლები, ბევრად უფრო მიმღებლები იყვნენ ზოგადად ადამიანების მიმართ, თუნდაც მათ, ვინც არ იყო ჩართული კვლევაში.

სავარაუდოა, რომ ამ რეაქციის მიზეზი მდგომარეობს შემდეგში. გყავთ ადამიანი, რომელიც ასახავს თქვენს ქცევას, ადასტურებს თქვენს ღირსებას. ადამიანები თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, ამიტომ ისინი უფრო ბედნიერები და სხვა ადამიანების მიმართ არიან მორგებულნი.

ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია

5. ისარგებლეთ დაღლილობით

ხრიკი: სთხოვეთ დახმარება, როდესაც ხედავთ, რომ ადამიანი დაიღალა.

როდესაც ადამიანი იღლება, ის უფრო მიმღები ხდება ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს უბრალო განცხადება რაიმეზე თუ თხოვნა. მიზეზი ის არის, რომ როდესაც ადამიანი იღლება, ეს ხდება არა მხოლოდ ფიზიკურ დონეზე, არამედ ასევე ამოწურულია ენერგიის გონებრივი მარაგი.

როცა დაღლილ ადამიანს მიმართავ თხოვნას, დიდი ალბათობით, მაშინვე ვერ მიიღებ კონკრეტულ პასუხს, მაგრამ გაიგონებ: „ხვალ გავაკეთებ“, რადგან მას არ მოუნდება რაიმე გადაწყვეტილების მიღება.

მეორე დღეს, სავარაუდოდ, ადამიანი რეალურად შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე, ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას თავისი სიტყვა, ამიტომ ჩვენ ვზრუნავთ, რომ რასაც ვამბობთ ემთხვევა იმას, რასაც ვაკეთებთ.

ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე

4. შესთავაზეთ ის, რაზეც ადამიანი უარს ვერ იტყვის

ხრიკი: დაიწყეთ საუბარი იმაზე, რაზეც სხვა ადამიანი უარს ვერ იტყვის და თქვენ მიაღწევთ იმას, რაც გჭირდებათ.

ეს არის კარ-და-პირის მიდგომის მეორე მხარე. იმის ნაცვლად, რომ საუბარი თხოვნით დაიწყოთ, თქვენ იწყებთ რაღაც მცირედით. როგორც კი ადამიანი დათანხმდება მცირე კუთხით დაგეხმაროთ, ან უბრალოდ რაიმეზე დათანხმდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მძიმე არტილერია“.

ექსპერტებმა ეს თეორია მარკეტინგულ მიდგომებზე გამოსცადეს. მათ დაიწყეს ხალხის თხოვნით, გამოეხატათ მხარდაჭერა ტროპიკული ტყეებისა და გარემოს მიმართ, რაც ძალიან მარტივი მოთხოვნაა.

მხარდაჭერის მიღების შემდეგ, მეცნიერებმა აღმოაჩინეს, რომ ახლა ბევრად უფრო ადვილია ხალხის დარწმუნება იყიდონ პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობს ამ მხარდაჭერას. თუმცა, არ უნდა დაიწყოთ ერთი თხოვნით და დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ მეორეზე.

ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ გაცილებით ეფექტურია 1-2 დღიანი შესვენება.

ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები

3. შეინარჩუნე სიმშვიდე

ეშმაკობა: არ უნდა გამოასწორო ადამიანი, როცა ის ცდება.

თავის ცნობილ წიგნში კარნეგიმ ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ არ უნდა უთხრათ ადამიანებს, რომ ისინი ცდებიან. ეს, როგორც წესი, არსად მიგვიყვანს და თქვენ უბრალოდ კეთილგანწყობილი იქნებით ამ ადამიანის მიმართ.

ფაქტობრივად, არსებობს უთანხმოების გამოვლენის საშუალება, თანაც, ზრდილობიანი საუბრის გაგრძელება, არავის უთხრას, რომ ცდება, მაგრამ ძირს დაარტყამ თანამოსაუბრის ეგოს.

მეთოდი გამოიგონეს რეი რანსბერგერმა და მარშალ ფრიცმა. იდეა საკმაოდ მარტივია: კამათის ნაცვლად, მოუსმინეთ რას ამბობს ადამიანი და შემდეგ შეეცადეთ გაიგოთ, რას გრძნობს და რატომ.

ამის შემდეგ თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს ის პუნქტები, რომლებსაც მას უზიარებთ და გამოიყენეთ ეს თქვენი პოზიციის გარკვევის საწყის წერტილად. ეს მას უფრო სიმპათიურს გახდის თქვენს მიმართ და უფრო მეტად მოუსმენს თქვენს სათქმელს სახის დაკარგვის გარეშე.

ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე

2. გაიმეორეთ თანამოსაუბრის სიტყვები

ხრიკი: პერიფრაზით გააკეთეთ ის, რასაც ადამიანი ამბობს და გაიმეორეთ ის, რაც თქვა.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე საოცარი გზა სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენისთვის. ამ გზით თქვენ თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ ნამდვილად გესმით მისი, იპყრობთ მის გრძნობებს და თქვენი თანაგრძნობა გულწრფელია.

ანუ თანამოსაუბრის სიტყვების პერიფრაზით, მის მდებარეობას ძალიან მარტივად მიაღწევთ. ეს ფენომენი ცნობილია, როგორც ამრეკლავი მოსმენა.

კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც ექიმები იყენებენ ამ ტექნიკას, ხალხი უფრო მეტად იხსნება მათ წინაშე და მათი „თანამშრომლობა“ უფრო ნაყოფიერია.

მისი გამოყენება მარტივია მეგობრებთან საუბრისას. თუ მოუსმენთ მათ სათქმელს და შემდეგ პერიფრაზით გააკეთებთ იმას, რაც მათ თქვეს, ქმნით დამადასტურებელ კითხვას, ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ თქვენთან ერთად.

თქვენ გექნებათ ძლიერი მეგობრობა და ისინი უფრო აქტიურად მოუსმენენ თქვენს სათქმელს, რადგან თქვენ მოახერხეთ იმის ჩვენება, რომ მათზე ზრუნავთ.

ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდები

1. თავი დაუქნია

ხრიკი: საუბრის დროს თავი ოდნავ დაუქნე, განსაკუთრებით თუ თანამოსაუბრეს რაიმეს თხოვნა გსურთ.

მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი ვინმეს უსმენს თავს, უფრო მეტად ეთანხმება ნათქვამს. მათ ასევე დაადგინეს, რომ თუ თქვენი თანამოსაუბრე თავს გააქნევს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში თქვენც აკანკალებთ.

ეს სავსებით გასაგებია, რადგან ადამიანები ხშირად გაუცნობიერებლად ბაძავენ სხვა ადამიანის ქცევას,განსაკუთრებით ის, ვისთანაც ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს მათ. ასე რომ, თუ გსურთ წონაში დაემატოთ ნათქვამს, რეგულარულად დაუქნეთ თავი საუბრისას.

ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით, გაუჭირდება თავში უკან დახევა და ის დაიწყებს პოზიტიურ რეაქციას თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე ისე, რომ არც კი იცოდეს.

არსებობს რამდენიმე ფსიქოლოგიური ხრიკი, რომლითაც შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე.

1. ითხოვეთ სიკეთე.

ეს ტექნიკა ცნობილიამეტი ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტის მსგავსად. ერთხელ ფრანკლინს სჭირდებოდა ადამიანის კეთილგანწყობის მოპოვება, რომელსაც ის ძალიან არ მოსწონდა. შემდეგ ფრანკლინმა თავაზიანად სთხოვა კაცს, მისთვის იშვიათი წიგნი დაესესხა და, რაც სურდა, მიიღო, კიდევ უფრო თავაზიანად მადლობა გადაუხადა. ადრე ეს მამაკაცი მასთან საუბარსაც კი ერიდებოდა, მაგრამ ამ შემთხვევის შემდეგ ისინი დამეგობრდნენ.

ეს ამბავი ისევ და ისევ მეორდება. მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთებს სიკეთეს, ის კვლავ გააკეთებს ამას და ბევრად უფრო ნებით, ვიდრე ის, ვინც რაღაცის ვალი გაქვს. მთავარია ღიად აჩვენოთ თქვენი დაუცველობა, გამოხატოთ პატივისცემა და მადლობა გადაგიხადოთ დახმარებისთვის.

2. დაუძახეთ ადამიანს თავისი სახელით.

ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგი დეილ კარნეგი თვლის, რომ ადამიანის სახელის დარქმევა წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია. ნებისმიერი ადამიანის სათანადო სახელი ბგერების ყველაზე სასიამოვნო კომბინაციაა. ის ცხოვრების არსებითი ნაწილია, ამიტომ მისი გამოთქმა, თითქოსდა, ადასტურებს ადამიანს საკუთარი არსებობის ფაქტს. და ეს, თავის მხრივ, დადებით ემოციებს გაგრძნობინებთ მათთან მიმართებაში, ვინც წარმოთქვამს სახელს.

ანალოგიურად, გავლენას ახდენს თავად ტიტულის, სოციალური სტატუსის ან მიმართვის ფორმის გამოყენება. თუ რაღაცნაირად იქცევი, მაშინ ასე მოგექცევიან. მაგალითად, თუ ადამიანს თქვენს მეგობარს უწოდებთ, ის მალევე იგრძნობს თქვენს მიმართ მეგობრულ გრძნობებს. და თუ გსურთ ვინმესთან მუშაობა, უწოდეთ მას ბოსი.

3. მაამებელი.

ერთი შეხედვით, ტაქტიკა აშკარაა, მაგრამ არის გარკვეული გაფრთხილებები.

თუ თქვენ მაამებთ მაღალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებს, მაამებლობა ჩვეულებრივ გულწრფელად ჟღერს. ასეთ ადამიანებს მოეწონებით, რადგან თქვენ ადასტურებთ საკუთარ აზრებს საკუთარ თავზე.

პირიქით, დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანების მიმართ მაამებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი გრძნობები. ასეთი ადამიანები მაშინვე შეიგრძნობენ შენს არაგულწრფელობას, ტკ. თქვენი სიტყვები ეწინააღმდეგება მათ მოსაზრებას საკუთარ თავზე.

4. ასახეთ.

ადამიანები ქვეცნობიერად ყოფენ სხვებს „ჩვენ“ და „მათ“. თანამოსაუბრეში ნაცნობის დანახვისას, ადამიანი ავტომატურად იღებს მას "საკუთარზე" და იწყებს უკეთესად მოპყრობას.

5. საუბრისას თავი დაუქნია.

ნებისმიერ ადამიანს სჭირდება დადებითი ემოციები და მოწონება. პასუხის დანახვისას თანამოსაუბრე იწყებს თავს უფრო კომფორტულად და გახსნილს.

საუბრის დროს თავი დაუქნიეთ და მოგვიანებით ეს დაგეხმარებათ ოპონენტების დარწმუნებაში, რომ მართალი ხართ.

6. კამათი.

ვინმესთვის იმის თქმა, რომ ისინი ცდებიან, არ არის საუკეთესო გზა ადამიანის მოსაგებად. ეფექტი სავარაუდოდ საპირისპირო იქნება. არსებობს უთანხმოების გამოხატვის და ამავდროულად მტრის არ გამოჩენის უფრო ეფექტური გზა - არგუმენტირება.

პირველ რიგში, შეგიძლიათ თანამოსაუბრეს შესთავაზოთ ორმხრივი თვალსაზრისი: "მოდით ამას 2 მხრიდან შევხედოთ ..."

მეორეც, შეგიძლიათ პრობლემა მოაბრუნოთ - არსი გადაიტანოთ უფრო მარტივ და გასაგებ სიტუაციაში: „აიღეთ, მაგალითად .... ასე იქნება“.

და მესამე, თქვენ შეგიძლიათ დაშალოთ პრობლემა შემდეგნაირად:

1. თანხმობა: „ვეთანხმები, რომ...“.

2. ეჭვი: "ნამდვილად, არ ვარ დარწმუნებული, რომ..."

3. რისი ბრალია: „აბა, იმაზე, რომ ასე არ არის...“

გონივრული არგუმენტის მოსმენის შემდეგ, ადამიანი დიდი პატივისცემით მოექცევა თქვენს სიტყვებს და, შესაძლოა, დაგეთანხმოთ კიდეც.

7. გამოთქვით პროტესტი „მე“-ს საშუალებით.

1. უკმაყოფილო ვარ იმით, რომ სახლში რაღაცები გვაქვს მიმოფანტული.

და ყოველ ჯერზე მიწევს მათი გაწმენდა.

2. მინდა ეს სიტუაცია შეიცვალოს, უფრო სამართლიანი გახდეს.

3. მე მოგეწონებამითხრა როგორ გავაკეთო.

საუბარში „შენ ხარ დამნაშავე“ „მე ვგრძნობ“-ით შეცვლით, თავიდან აიცილებთ ურთიერთსაყვედურებს, აიძულებთ ადამიანს შეხედოს სიტუაციას თქვენი კუთხით და შეათანხმოს მასთან.

8. აქტიურად მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს.

იგი მოიცავს 4 ფორმას:

1. გარკვევა: "რას გულისხმობდი?"

2. სიტყვების პერიფრაზირება თანამოსაუბრე: " როგორც მე მესმის შენი…

3. თანამოსაუბრის გრძნობების სიტყვიერი ასახვა: „მეჩვენება, რომ გრძნობ...“

4. რეზიუმე: "თქვენი მთავარი იდეები, როგორც მე მესმის, არის..."

ეკითხება განმარტებითი კითხვები,ეხმიანება თანამოსაუბრის აზრს საკუთარი სიტყვებით, აჯამებს მის საუბარს, ამით თქვენ აჩვენებთ, რომ ყურადღებით უსმენთ მას და გესმით, რაზე საუბრობს. შედეგად, ადამიანი გრძნობს, რომ ის არ არის გულგრილი თქვენს მიმართ, მოდუნდება და იწყებს უფრო მეტად თქვენი აზრის მოსმენას.

დაწყებამდე, აღსანიშნავია, რომ ქვემოთ ჩამოთვლილი არცერთი მეთოდი არ მიეკუთვნება იმას, რასაც შეიძლება ეწოდოს ადამიანებზე ზემოქმედების ბნელი ხელოვნება. ყველაფერი, რაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს ადამიანს ან შელახოს მისი ღირსება, აქ არ არის მოცემული. ეს არის გზები, რომ მოიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიის მეშვეობით ისე, რომ ვინმემ თავი ცუდად იგრძნოს.

ითხოვეთ სიკეთე

ეშმაკობა:ვინმეს შენთვის კეთილგანწყობის თხოვნა (ტექნიკა ცნობილია როგორც ბენჯამინ ფრანკლინის ეფექტი). ლეგენდა ამბობს, რომ ბენჯამინ ფრანკლინს ერთხელ სურდა დაეპყრო ადამიანი, რომელსაც ის არ უყვარდა. მან კაცს სთხოვა მისთვის იშვიათი წიგნის სესხება და როცა მიიღო, დიდი მადლობა გადაუხადა. შედეგად, ადამიანი, რომელსაც განსაკუთრებით არ სურდა ფრანკლინთან საუბარი, დაუმეგობრდა მას. ფრანკლინის სიტყვებით: "ის, ვინც ერთხელ გაგიკეთა კარგი საქმე, უფრო მეტად იქნება განზრახული, რომ ისევ შენთვის რაიმე კარგი გააკეთოს, ვიდრე ის, ვისაც შენ თვითონ ევალება". მეცნიერებმა დაიწყეს ამ თეორიის შესამოწმებლად და საბოლოოდ აღმოაჩინეს, რომ ის ადამიანები, რომლებსაც მკვლევარი სთხოვდა პირად დახმარებას, ბევრად უფრო უჭერდნენ მხარს სპეციალისტს ადამიანთა სხვა ჯგუფებთან შედარებით.
გავლენა ადამიანის ქცევაზე

დამიზნე უფრო მაღალი

ეშმაკობა:ყოველთვის ითხოვეთ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გჭირდებათ და შემდეგ ჩამოწიეთ ბარი. ამ ტექნიკას ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "კარიდან პირის მიდგომას". თქვენ მიმართავთ ადამიანს მართლაც ძვირადღირებული მოთხოვნით, რაზეც ის დიდი ალბათობით უარს იტყვის, ამის შემდეგ უბრუნდებით თხოვნით "რანგი ქვემოთ", კერძოდ იმით, რაც ნამდვილად გჭირდებათ ამ ადამიანისგან. ეს ხრიკი შეიძლება არაინტუიციურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ იდეა ისაა, რომ ადამიანი თავს ცუდად გრძნობს მას შემდეგ, რაც თქვენზე უარს იტყვის. თუმცა ამას თავად განმარტავს, როგორც მოთხოვნის არაგონივრულობას. ამიტომ, შემდეგ ჯერზე, როცა მას მიმართავთ თქვენი რეალური საჭიროებით, ის თავს ვალდებულად იგრძნობს დაგეხმაროს. მეცნიერები ამ პრინციპის პრაქტიკაში გამოცდის შემდეგ მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ის რეალურად მუშაობს, რადგან ადამიანი, ვინც პირველად დაუკავშირდა ძალიან "დიდი" თხოვნა, შემდეგ კი მას უბრუნდებიან და ითხოვენ პატარას, ის გრძნობს, რომ სწორედ ის უნდა დაგეხმაროთ.

სახელის გავლენა ადამიანზე.

სახელების სახელები

ეშმაკობა:გამოიყენეთ პირის სახელი ან თანამდებობა სათანადოდ. დეილ კარნეგი, ავტორი წიგნის „როგორ მოიპოვო მეგობრები და გავლენა მოახდინო ადამიანებზე“, თვლის, რომ საუბარში ძალიან მნიშვნელოვანია ადამიანის სახელის ხშირად გახსენება. ის ხაზს უსვამს, რომ ადამიანის სახელი ნებისმიერ ენაზე მისთვის ბგერათა ყველაზე ტკბილი კომბინაციაა, კარნეგი ამბობს, რომ სახელი ადამიანის იდენტობის მთავარი კომპონენტია, ამიტომ, როცა გვესმის, კიდევ ერთხელ ვიღებთ დადასტურებას ჩვენი მნიშვნელობის შესახებ. ამიტომ ჩვენ უფრო დადებითად ვგრძნობთ თავს იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ადასტურებს ჩვენს მნიშვნელობას მსოფლიოში. თუმცა, პოზიციის ან მიმართვის სხვა ფორმის გამოყენება მეტყველებაში ასევე შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ თქვენ იქცევით როგორც გარკვეული ტიპის ადამიანი, მაშინ გახდებით ის ადამიანი. ეს გარკვეულწილად წინასწარმეტყველებას ჰგავს. იმისათვის, რომ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა სხვა ადამიანებზე ზემოქმედებისთვის, შეგიძლიათ მიმართოთ მათ ისე, როგორც თქვენ გსურთ. შედეგად, ისინი დაიწყებენ საკუთარ თავზე ფიქრს ამ გზით. ეს ძალიან მარტივია, თუ გინდა კონკრეტულ ადამიანთან დაახლოება, უფრო ხშირად დაუძახე „მეგობარო“, „ამხანაგი“. ან ვინმესთან მიმართებაში, ვისთანაც გსურთ მუშაობა, შეგიძლიათ უწოდოთ მას "ბოსი". მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ ეს შეიძლება გვერდით წავიდეს თქვენთვის.

სიტყვების გავლენა ადამიანზე.

მაამებელი

ეშმაკობა:მაამებლობამ შეიძლება მიგიყვანოთ იქ, სადაც უნდა იყოთ. ეს შეიძლება ერთი შეხედვით აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაფრთხილება. დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ თუ მაამებლობა არ არის გულწრფელი, მაშინ ის, სავარაუდოდ, უფრო მეტ ზიანს მოუტანს, ვიდრე სიკეთეს. თუმცა, მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს მლიქვნელობა და ხალხის რეაქცია მასზე, აღმოაჩინეს რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი რამ. მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანები ყოველთვის ცდილობენ შეინარჩუნონ კოგნიტური ბალანსი თავიანთი აზრებისა და გრძნობების მსგავსი გზით ორგანიზების მცდელობით. ამიტომ, თუ მაამებებ ადამიანს, რომლის თავმოყვარეობა მაღალია, მლიქვნელობა კი გულწრფელი, მას უფრო მოეწონება, რადგან მლიქვნელობა დაემთხვევა იმას, რასაც ის ფიქრობს საკუთარ თავზე. თუმცა, თუ თქვენ მაამებებთ მას, ვისი თავმოყვარეობაც განიცდის, მაშინ შესაძლებელია უარყოფითი შედეგები.

სავარაუდოა, რომ უარესად მოგექცევა, რადგან ეს არ კვეთს იმას, თუ როგორ აღიქვამს საკუთარ თავს, რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს, რომ დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანი უნდა დამცირდეს.

ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები.

ასახეთ სხვა ადამიანების ქცევა

ეშმაკობა:იყოს სხვისი ქცევის სარკისებური გამოსახულება. სარკისებური ქცევა ასევე ცნობილია როგორც მიმიკა და არის რაღაც, რაც გარკვეული ტიპის ადამიანს თანდაყოლილია მის ბუნებაში. ამ უნარის მქონე ადამიანებს ქამელეონებს უწოდებენ, რადგან ისინი ცდილობენ შეერწყას თავიანთ გარემოს სხვისი ქცევის, მანერებისა და მეტყველების კოპირებით. თუმცა, ამ უნარის გამოყენება საკმაოდ შეგნებულად შეიძლება და მოწონების მოპოვების შესანიშნავი საშუალებაა. მკვლევარებმა შეისწავლეს მიმიკა და დაადგინეს, რომ ისინი, ვინც კოპირდნენ, ძალიან კეთილგანწყობილი იყო იმ ადამიანის მიმართ, ვინც მათ კოპირებდა. ასევე, ექსპერტები სხვა, უფრო საინტერესო დასკვნამდე მივიდნენ. მათ აღმოაჩინეს, რომ ადამიანები, რომლებსაც ჰქონდათ ასლები, ბევრად უფრო მიმღებლები იყვნენ ზოგადად ადამიანების მიმართ, თუნდაც მათ, ვინც არ იყო ჩართული კვლევაში. სავარაუდოა, რომ ამ რეაქციის მიზეზი მდგომარეობს შემდეგში. გყავთ ადამიანი, რომელიც ასახავს თქვენს ქცევას, ადასტურებს თქვენს ღირსებას. ადამიანები თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, ამიტომ ისინი უფრო ბედნიერები და სხვა ადამიანების მიმართ არიან მორგებულნი.

ადამიანებზე გავლენის ფსიქოლოგია.

ისარგებლეთ დაღლილობით

ეშმაკობა:ითხოვეთ სიკეთე, როდესაც ხედავთ, რომ ადამიანი დაიღალა. როდესაც ადამიანი იღლება, ის უფრო მიმღები ხდება ნებისმიერი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს უბრალო განცხადება რაიმეზე თუ თხოვნა. მიზეზი ის არის, რომ როდესაც ადამიანი იღლება, ეს მხოლოდ ფიზიკურ დონეზე არ არის, მისი გონებრივი ენერგიის მარაგიც იწურება. როცა დაღლილ ადამიანს მიმართავ თხოვნას, დიდი ალბათობით, მაშინვე ვერ მიიღებ კონკრეტულ პასუხს, მაგრამ გაიგონებ: „ხვალ გავაკეთებ“, რადგან მას არ სურს ამ მომენტში რაიმე გადაწყვეტილების მიღება. მეორე დღეს, სავარაუდოდ, ადამიანი რეალურად შეასრულებს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე, ადამიანების უმეტესობა ცდილობს დაიცვას თავისი სიტყვა, ამიტომ ჩვენ ვზრუნავთ, რომ რასაც ვამბობთ ემთხვევა იმას, რასაც ვაკეთებთ.

ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე.

შესთავაზეთ ის, რაზეც ადამიანი უარს ვერ იტყვის

ეშმაკობა:დაიწყეთ საუბარი იმაზე, რაზეც თანამოსაუბრე უარს ვერ იტყვის და თქვენ მიაღწევთ იმას, რაც გჭირდებათ. ეს არის კარდაპირის მიდგომის მეორე მხარე. იმის ნაცვლად, რომ საუბარი თხოვნით დაიწყოთ, თქვენ იწყებთ რაღაც მცირედით. როგორც კი ადამიანი დათანხმდება მცირე კუთხით დაგეხმაროთ, ან უბრალოდ რაიმეზე დათანხმდება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მძიმე არტილერია“. ექსპერტებმა ეს თეორია მარკეტინგულ მიდგომებზე გამოსცადეს. მათ დაიწყეს ხალხის თხოვნით, გამოეხატათ მხარდაჭერა ტროპიკული ტყეებისა და გარემოს მიმართ, რაც ძალიან მარტივი მოთხოვნაა. მხარდაჭერის მიღების შემდეგ, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ახლა ბევრად უფრო ადვილია ხალხის დარწმუნება იყიდონ პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობს ამ მხარდაჭერას, თუმცა, არ უნდა დაიწყოთ ერთი თხოვნით და დაუყოვნებლივ გადახვიდეთ მეორეზე. ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ გაცილებით ეფექტურია 1-2 დღიანი შესვენება.

ადამიანებზე გავლენის მოხდენის გზები.

Შეინარჩუნე სიმშვიდე

ეშმაკობა:ნუ გამოასწორებ ვინმეს, როცა ის ცდება. თავის ცნობილ წიგნში კარნეგიმ ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ არ უნდა უთხრათ ადამიანებს, რომ ისინი ცდებიან. ეს, როგორც წესი, არსად მიგვიყვანს და თქვენ უბრალოდ კეთილგანწყობილი იქნებით ამ ადამიანის მიმართ. ფაქტობრივად, არსებობს უთანხმოების გამოვლენის საშუალება, თანაც, ზრდილობიანი საუბრის გაგრძელება, არავის უთხრას, რომ ცდება, მაგრამ ძირს დაარტყამ თანამოსაუბრის ეგოს. მეთოდი გამოიგონეს რეი რანსბერგერმა და მარშალ ფრიცმა. იდეა საკმაოდ მარტივია: კამათის ნაცვლად, მოუსმინეთ რას ამბობს ადამიანი და შემდეგ შეეცადეთ გაიგოთ, რას გრძნობს და რატომ. ამის შემდეგ თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს ის პუნქტები, რომლებსაც მას უზიარებთ და გამოიყენეთ ეს თქვენი პოზიციის გარკვევის საწყის წერტილად. ეს მას უფრო სიმპათიურს გახდის თქვენს მიმართ და უფრო მეტად მოუსმენს თქვენს სათქმელს სახის დაკარგვის გარეშე.

ადამიანების გავლენა ერთმანეთზე.

გაიმეორეთ თანამოსაუბრის სიტყვები

ეშმაკობა:პერიფრაზირდით რას ამბობს ადამიანი და გაიმეორეთ მისი ნათქვამი. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე საოცარი გზა სხვა ადამიანებზე გავლენის მოხდენისთვის. ამ გზით თქვენ თანამოსაუბრეს აჩვენებთ, რომ ნამდვილად გესმით მისი, იპყრობთ მის გრძნობებს და თქვენი თანაგრძნობა გულწრფელია. ანუ თანამოსაუბრის სიტყვების პერიფრაზით, მის მდებარეობას ძალიან მარტივად მიაღწევთ. ეს ფენომენი ცნობილია, როგორც ამრეკლავი მოსმენა. კვლევებმა აჩვენა, რომ როდესაც ექიმები იყენებენ ამ ტექნიკას, ხალხი უფრო მეტად იხსნება მათთან და მათი "თანამშრომლობა" უფრო ნაყოფიერია. მისი გამოყენება მარტივია მეგობრებთან საუბრისას. თუ მოუსმენთ მათ სათქმელს და შემდეგ პერიფრაზით გააკეთებთ იმას, რაც მათ თქვეს და შექმნით დამადასტურებელ კითხვას, ისინი თავს ძალიან კომფორტულად გრძნობენ თქვენთან ერთად. თქვენ გექნებათ ძლიერი მეგობრობა და ისინი უფრო აქტიურად მოუსმენენ თქვენს სათქმელს, რადგან თქვენ მოახერხეთ იმის ჩვენება, რომ მათზე ზრუნავთ.

ადამიანებზე ზემოქმედების მეთოდები.

თავი დაუქნე

ეშმაკობა:საუბრის დროს თავი ოდნავ დაუქნია, განსაკუთრებით თუ თანამოსაუბრეს რაიმეს თხოვნა გინდა. მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი ვინმეს უსმენს თავს, უფრო მეტად ეთანხმება ნათქვამს. მათ ასევე დაადგინეს, რომ თუ თქვენი თანამოსაუბრე თავს გააქნევს, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში თქვენც აკანკალებთ. ეს გასაგებია, რადგან ადამიანები ხშირად ქვეცნობიერად ბაძავენ სხვა ადამიანის ქცევას, განსაკუთრებით ის, ვისთანაც ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს მათ. ასე რომ, თუ გსურთ წონაში დაემატოთ ნათქვამს, რეგულარულად დაუქნეთ თავი საუბრისას. ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით, გაუჭირდება თავში უკან დახევა და ის დაიწყებს პოზიტიურ რეაქციას თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე ისე, რომ არც კი იცოდეს.