ავტორი თავის შესახებ : "5 წელზე მეტია ვმუშაობ SLG Thomas International-ში Thomas System HR ინსტრუმენტით. ვარ დაკავებული კლიენტების ტექნიკური მხარდაჭერით, ასევე პროგრამის კომპონენტების რუსულად თარგმნით. ჩემი სტატიები ეფუძნება პრაქტიკულ გამოცდილებას და რეალურ პრობლემებს. რომელსაც ყოველდღიურად აწყდებიან ჩვენი კლიენტები."

შეგხვედრიათ მსგავსი სიტუაციები? თანამშრომელი, რომლის ხელფასი ინდუსტრიის საშუალოზე მაღალია, კვლავ ითხოვს ხელფასს, მეორე ტოვებს კომპანიას, სადაც მუშაობდა რამდენიმე წლის განმავლობაში და დაეუფლა თავის საქმეს "ნულიდან" კონკურენტებთან, რომლებიც ოდნავ მაღალ ხელფასს სთავაზობდნენ, მესამეს ეწყინება, როდესაც შემთხვევით გაიგებს. კოლეგის წლიური ბონუსის ზომის შესახებ და თვალწარმტაცი საუბრობს სხვა კომპანიის უპირატესობებზე. ფინანსური მოტივაცია - ჩვენს შედარებით ახალგაზრდა შრომის ბაზარზე ის კვლავ დომინანტური სახეობაა. და ხშირად ერთადერთი, რადგან, როგორც ერთ-ერთი ცნობილი აფორიზმი ამბობს, - "... მაგრამ ჭამა ყოველთვის გინდა".

მატერიალური მოტივაციის საჭიროება უდაოა. კომპანიის თანამშრომლების ერთგულებაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ რამდენიც გინდათ, შთააგონოთ ისინი არამატერიალური ჯილდოებით (როგორიცაა ტიტული „თვის საუკეთესო თანამშრომელი“, Honor Boards და ა.შ.). თუ ხალხი ძალიან ცოტას მიიღებს, ეს ყველაფერი არაეფექტური იქნება. მაგრამ თუ თქვენი თანამშრომლების ხელფასი შეესაბამება ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს და არ არსებობს სხვა მოტივაციის ფაქტორები, იქმნება ფართო პლაცდარმი პირველი აბზაციდან მოყოლებული სიტუაციებისთვის. Რა უნდა ვქნა? რა ზომები უნდა მიიღოთ იმისათვის, რომ არა მხოლოდ შეინარჩუნოთ თქვენი თანამშრომლები, არამედ მოტივირდეთ მათ მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად? აქ არ არსებობს უნივერსალური პასუხები, ისევე როგორც არ არსებობს ორი იდენტური ადამიანი. ერთი ბედნიერი იქნება, თუ მისი შრომა თანამშრომლების საერთო კრებაზე აღინიშნება, მეორე კი მხოლოდ უხერხულობას განიცდის (განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ დიდ გუნდზე და მისგან რაიმე სახის საპასუხო სიტყვაა საჭირო). ვიღაც გადაარჩენს საპატიო დარბაზის გამოსახულებას თავისი სახელით „ისტორიისთვის“, მეორე გვერდს აუვლის, რადგან საერთოდ არ უყვარს გადაღება.

მოტივაციისადმი ინდივიდუალური მიდგომა უდავოდ იძლევა საუკეთესო შედეგს. მაგრამ რამდენი დრო უნდა დაიხარჯოს თითოეული თანამშრომლისთვის მთავარი მოტივაციის ფაქტორებზე. ამავდროულად, კარგია, თუ თქვენი კომპანიის პერსონალი 10 ადამიანსაც კი არ მიაღწევს, მაშინ ინდივიდუალური სამოტივაციო პროგრამების შემუშავებისას თამაში სანთლად ღირს. და თუ მეტი? არ არის ცნობილი რამდენ თანამშრომელს დაკარგავთ, სანამ ეძებთ საუკეთესო ინდივიდუალურ მიდგომას საცდელი და შეცდომის გზით.

უფრო ეფექტური მოტივაციური მუშაობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი არსებული ფსიქოლოგიური ტიპოლოგია. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული ტიპის მოტივაციის ვარიანტების დაგეგმვით, რამდენჯერმე შეამცირებთ სამუშაოს მოცულობას. ქვემოთ მოყვანილი სამოტივაციო ვარიანტები ეფუძნება DISC ტიპოლოგიას.

მითითება: DISC თეორიის ფუძემდებელია დოქტორი მარსტონი, რომელმაც 1928 წელს გამოსცა წიგნი „ნორმალური ადამიანების ემოციები“, რომელშიც აღწერა ქცევითი (პიროვნული) შეფასების თეორია. მან განათავსა ადამიანების ქცევა ორ სასწორზე, ყოფს მათ მოქმედებებს აქტიურ და პასიურად, რაც დამოკიდებულია გარემოს ინდივიდუალურ აღქმაზე, რომელიც შეიძლება იყოს ანტაგონისტური და მეგობრული.

ამ ღერძების პერპენდიკულურად განთავსებით, მარსტონმა მიიღო ოთხი კვადრატი, რომელთაგან თითოეული აღწერდა ქცევის მოდელს (პიროვნებას):

დომინანცია (დომინირება)- აქტიური პოზიტიური ქცევა ანტაგონისტურ გარემოში. მიზნების მიღწევის სურვილი გარემოს წინააღმდეგობის მიუხედავად.

INFLUENCE (გავლენა)- აქტიური პოზიტიური ქცევა ხელსაყრელ გარემოში. გავლენა მოახდინოს სხვებზე დადებითი პასუხის მისაღებად.

სტაბილურობა (სტაბილურობა)- ხელსაყრელ გარემოში ქცევის პასიური გაგება. სტაბილურობა დავალებების შესრულებისას „სტატუს კვოს“ შესანარჩუნებლად.

შესაბამისობა (ადაპტაცია)- პასიური ადაპტური ქცევა ანტაგონისტურ გარემოში. მოქმედებები მაღალი სტანდარტების შესაბამისად, პრობლემების ან შეცდომების თავიდან ასაცილებლად.

გონივრული იქნება აღვნიშნოთ, რომ ყველა ადამიანი თავისი ცხოვრების რაღაც მომენტში ავლენს ზემოთ ჩამოთვლილ ოთხივე თვისებას და ასევე, რომ თითოეული ინდივიდი ავითარებს თავის ცხოვრების წესს, ამჯობინებს ქცევის გარკვეულ ფორმებს და ნაკლებ ყურადღებას აქცევს სხვა ფორმებს.

როგორ ამოვიცნოთ ეს ტიპები ცხოვრებაში? და როგორ შეიძლება ამ ცოდნის გამოყენება თანამშრომლების მოტივაციისთვის? მოდით გამოვიყენოთ უფრო მარტივი ფორმულირებები.

ფაქტორი D- ყოველთვის ცდილობს იყოს პირველი, თავდაჯერებული ლიდერი, შედეგზე ორიენტირებული, არ ეშინია და არ გაურბის კონფლიქტებს. უყვარს ყველაფრის სწრაფად კეთება, საჭიროების შემთხვევაში მკვეთრი, აგრესიული. თუ მისი ნამუშევარი გულისხმობს კონკრეტული შედეგის მიღწევას (და ის სხვაზე უიმედოდ მობეზრდება), მაშინ, როგორც წესი, მას ნამდვილად აქვს რაღაც შესაქები. მისი შედეგების აღნიშვნა კოლეგების თანდასწრებით, თქვენ შეძლებთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ მისი მუშაობის ეფექტურობა. დ ფაქტორს ძალიან უყვარს სუპერლატივები - პირველი, საუკეთესო, ყველაზე, ყველაზე სწრაფი და ა.შ. თუმცა, მისი მოტივაციისთვის აუცილებელია კონკრეტული მიღწევებით მოქმედება. შეაქეთ არა თავად იგი, არამედ მისი ნამუშევარი "საუკეთესო გაყიდვების შესრულების", "პირველმა დაასრულა KPI" და ა.შ.

ამ ადამიანს კონკურენციის სურვილიც აქვს. ანუ, თუ მას საუკეთესო თანამშრომლებს შორის მოიხსენიებთ, მასში გაუღვივებთ სურვილს „დაეწიოს და გადაასწროს“, გახდეს საუკეთესოთა შორის საუკეთესო, რისთვისაც მზადაა გააორმაგოს ძალისხმევა, რაც არ უნდა რთული იყოს. შეიძლება ჩანდეს. ფაქტორ D ზოგადად უყვარს სირთულე. ამოცანა, რომელიც ერთი შეხედვით შეუძლებელი ჩანს მისთვის საუკეთესო მოტივატორი იქნება. ასევე მნიშვნელოვანია ამ ადამიანმა იგრძნოს თავისი კარიერული წინსვლა. მაშინაც კი, თუ არსებული პასუხისმგებლობების შენარჩუნებისას მის კარიერულ ზრდას დაასახელებთ პრეფიქსით „უფროსი სპეციალისტი“, ის ამას აღიქვამს, როგორც შემდგომი განვითარების ძლიერ იმპულსს.

ფაქტორი I- მოსაუბრეს, ძალიან უყვარს საჯარო გამოსვლები, იცის როგორ დაარწმუნოს, გავლენა მოახდინოს ადამიანებზე, ანთოს მათზე, წარმართოს ისინი. ამ ადამიანს ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც „საზოგადოების სულს“, ის, როგორც წესი, ძალიან პოპულარულია გუნდში, ირგვლივ ყოველთვის თავისი არაფორმალური ჯგუფი ჰყავს და მისი იდეოლოგიური ინსპირატორია. ეს ადამიანი იდეების გენერატორია. გჭირდებათ ივლისში ტონა თოვლის პოვნა? თქვენ უკვე იცით, ვისთან უნდა წახვიდეთ. თუ შეხვედრის დროს მის წარმატებას აღნიშნავთ, მაშინ ჯობია ეს გააკეთოთ „გვითხარით როგორ გააკეთეთ“ ძარღვში. ნება მიეცით ისაუბროს - ის დააფასებს ამას. მართალია, მოემზადეთ, რომ ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ მიაღწია მან წარმატებას, შეიძლება ძალიან გრძელი იყოს.

თუ თქვენს კომპანიას აქვს საპატიო დარბაზი ან შეგიძლიათ ამ თანამშრომლის ფოტო განათავსოთ კომპანიის გვერდზე სოციალურ ქსელში, ნუ უგულებელყოფთ ამას. რაც უფრო მეტს ლაპარაკობთ მის წარმატებაზე ყოველმხრივ, მით უფრო მეტის მიღწევას ცდილობს.

S ფაქტორი- სტაბილურობა, ეს არის ადამიანი, რომელიც ხშირად ფაქტიურად ინარჩუნებს თქვენს კომპანიას. ის, როგორც წესი, ვერ აღწევს გამორჩეულ შედეგებს მოლაპარაკებებში, არ მოაქვს თქვენ მილიონობით ტრანზაქციას, მაგრამ ამავე დროს უზრუნველყოფს თქვენს კომპანიას ადმინისტრაციულ მხარდაჭერას, რაც საშუალებას აძლევს სხვებს მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს.

შეიძლება გაგიჭირდეთ მისი მოტივაცია მის მიერ მიღწეული რიცხვების გახმოვანებით, რადგან ისინი ხშირად ნორმალურ დიაპაზონშია, მაგრამ არა უფრო მაღალი. თუ მისი წარმატებების აღნიშვნისას ცდილობთ მას პასუხის გაცემა, ის ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ამას ენთუზიაზმით მიუდგეს. S Factor ჩვეულებრივ არ მოსწონს საჯარო გამოსვლები. უმჯობესია ასეთი თანამშრომლის მოტივაცია კერძო გარემოში, ერთი ერთზე. ამავდროულად, არ არის აუცილებელი შედეგების რიცხვით ოპერაცია, შეგიძლიათ შენიშნოთ, რამდენად მგრძნობიარეა ის, როგორ ეხმარება მისი მუშაობა კლიენტებს, როგორ აფასებენ მას კოლეგები. ასეთი თანამშრომელი ასევე დააფასებს კომპანიის ზრუნვას მის მიმართ. უფრო ხშირად ჰკითხეთ, აქვს თუ არა მას ყველაფერი სამუშაოსთვის, როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მას, რა უშლის ხელს მიზნების მიღწევაში. და რაც მთავარია, მიეცით მას დრო სალაპარაკოდ. აუცილებელია მისი მოსმენა, რადგან ის თავად იშვიათად მოგმართავს.

თქვენ შეგიძლიათ მასზე იზრუნოთ სხვა გზით. მაგალითად, რომ მისი სამუშაო ადგილი მაქსიმალურად კომფორტული იყოს. S ფაქტორი სხვაზე მეტად არის მიბმული ნივთებთან და პირად სივრცესთან, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ის სიამოვნებით მოვა სამსახურში დილით.

ფაქტორი C- მოწესრიგებული, ორგანიზებული, მკაფიო, პედანტური, მეთოდური. თუ არ იცით სად იპოვოთ რაიმე დოკუმენტი, ჰკითხეთ მას. ეს ადამიანი თავს გრძნობს სამყაროში, ქაღალდებში, დოკუმენტებში, ინსტრუქციებში, ბრძანებებში და ა.შ. როგორც თევზი წყალში. ის არის დაბადებული ანალიტიკოსი, უყვარს და იცის ფაქტებითა და ციფრებით მოქმედება. C ფაქტორს უყვარს შეუცვლელი იყოს და უაღრესად მნიშვნელოვანია მასში მუდმივად აღვნიშნოთ ეს თვისება. თუ პერიოდულად იტყვით, რომ მის გარეშე ვერასდროს გაარკვევდით, არ მოემზადებოდით, ვერ გაართმევდით თავს, ის ამას უფრო მეტად დააფასებს, ვიდრე ოფიციალური გამოსვლა სტილში "NN არის შესანიშნავი მუშაკი და სამართლიანი. კარგი ადამიანი." მინიმალური სპეციფიკით და სიტყვების მაქსიმუმით, ეს ადამიანი ვინი პუხის მსგავსს ილაპარაკებს ფუტკრებზე: "ეს შემთხვევითი არ არის!" და შეეცადეთ გაარკვიოთ, რა მიზანს მისდევთ ასეთი გულუხვი ქებით. იყავით უფრო კონკრეტული: თუ აღნიშნავთ C ფაქტორის წარმატებას, ისაუბრეთ რაიმე კონკრეტულზე, მაგალითად, როგორ მოახერხა მან მაღალი KPI-ების მიღწევა, კომპანიისთვის უკიდურესად ხელსაყრელი პირობებით გარიგების დახურვა, წარმატებით გადაჭრა პრობლემა ნებისმიერ სფეროში. თუ ეს თანამშრომელი დარწმუნებულია თავის პროფესიონალიზმში, შესანიშნავი შედეგი არ დააყოვნებს.

ამ მარტივი პრინციპების დაცვით, შეგიძლიათ თანამშრომლების მოტივაცია ბევრად უფრო ეფექტურად. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საუბარია გამოხატულ D, I, S და C-ზე. ხშირად ხდება, რომ ადამიანს აქვს ორი ფაქტორი თანაბრად გამოხატული და მაშინ შეუძლებელია მისი ქცევის სასურველი ტიპის განსაზღვრა „თვალით“.

ამ შემთხვევაში DISC ტიპოლოგიაზე დაფუძნებული ფსიქომეტრიული ტესტები დაგეხმარებათ. ამ ტესტების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები პიროვნების ტიპის განსაზღვრისას და დეტალური ტექსტური მოხსენებები დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, რომელი მოტივაციის ვარიანტია სწორი ამ თანამშრომლისთვის. გარდა ამისა, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა დაუყოვნებლივ განსაზღვროთ ახალი თანამშრომლის ქცევითი მოდელი და ეს დაზოგავს დროს, დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები და უნაყოფო ძალისხმევა სტანდარტული მოტივაციის გამოყენებისას.

ქცევის ძირითადი კომპონენტები:

საქმეები;

ვერბალური კომპონენტი: სიტყვები, სიტყვების მნიშვნელობა, მეტყველების მანერა, ინტონაცია;

არავერბალური კომპონენტი: სხეულის ენა (ჟესტები, მზერა, სიარული);

როგორ იცვამ და ირჩევ აქსესუარებს.

რა განსაზღვრავს ქცევას? „კოლინ პაუელმა ერთხელ თქვა, რომ ადამიანის ყველაზე დიდი ძალა მის ხასიათშია. ხასიათზე, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს ადამიანის ინდივიდუალური ღირებულებები. ღირებულებები გამოიხატება არა სიტყვებით, არამედ ადამიანის მუდმივად განმეორებადი მოქმედებებით. შესაბამისად, ქცევა ადამიანის პიროვნების ზოგიერთი ფარული კომპონენტის მხოლოდ ზედაპირული ანარეკლია. ქცევა ადამიანის პიროვნების აისბერგის მწვერვალია. და აისბერგის წვერზე, გარკვეული უნარებისა და ცოდნის მქონე, შეიძლება ვიმსჯელოთ მის წყალქვეშა კომპონენტზე, პიროვნების ხასიათზე, მის მოტივაციაზე და ღირებულებებზე, მის პიროვნებაზე.

2.1.2. პრინციპები, რომლებზეც დაფუძნებულია DISC მოდელი

ადამიანის ფსიქიკურ "მე"-სა და ფსიქიკურ სტიმულებს შორის ურთიერთქმედების რთული სისტემის შესწავლისას, მრავალი კლინიკური და სოციოლოგიური კვლევის ჩატარების შემდეგ, მარსტონმა გამოავლინა ოთხი ძირითადი ემოცია, რომლებიც საფუძვლად უდევს ადამიანების მოტივაციას და ქცევას. ეს ოთხი ემოცია დამახასიათებელია ყველა ადამიანისთვის გამონაკლისის გარეშე, მაგრამ ისინი სხვადასხვა ადამიანში ვლინდება სხვადასხვა ხარისხით. ჩვეულებრივ ადამიანში ერთი ან ორი ძირითადი ემოცია დომინირებს, დანარჩენი კი ნაკლებად განვითარებულია. რომელი პირველადი ემოცია დომინირებს, განსაზღვრავს ადამიანის ხასიათს, მის მოტივებსა და ქცევას. სიმარტივისთვის, დომინანტურ პირველად ემოციას მოვიხსენიებთ, როგორც „ქცევის ტიპს“, თუმცა ეს არ არის მთლად ზუსტი სახელი. როგორც ადრე ვთქვით, პირველადი ემოციები აერთიანებს მსგავს ადამიანებს მათი ქცევითი მახასიათებლების, მოტივაციისა და პრეფერენციების მიხედვით, მაგრამ არ ითვალისწინებს რამდენად სულელი ან ჭკვიანია ადამიანი, რამდენად კარგია თუ ბოროტი, რამდენად პატიოსანი ან მატყუარაა. ეს ეხება ადამიანის პიროვნების მხოლოდ ერთ ფაქტორს.

გამარტივებული თვალსაზრისით, DISC მოდელი დაფუძნებულია ორ მთავარ კრიტერიუმზე:

როგორ აღიქვამს ადამიანი გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (ხელსაყრელად ან მტრულად);

როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

შესაბამისად, ადამიანის დახასიათება ორი კრიტერიუმის მიხედვით - გარემო (მტრული და ხელსაყრელი) და ქცევა (აქტიური და რეაქტიული), - მივიღებთ ქცევის ოთხ ტიპს, სქემატურად ნაჩვენებია ნახ. ერთი.

ბრინჯი. 1. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით

მოდით, თავის მხრივ გადავხედოთ ამ სქემის ორ ძირითად ნაწილს. ასე რომ, გარემოს აღქმის ბუნება.

ნახატზე ნაჩვენები დიაგრამის ზედა ნახევარზე. 2, პირობითად აისახება იმ ადამიანების ქცევითი ტიპები, რომლებიც ექცევიან მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც არახელსაყრელ, არამეგობრულ და წინააღმდეგობის გაწევას - ”ადამიანი ადამიანის მტერია”. ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა. სხვა ადამიანები, პირიქით, აღიქვამენ მათ გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც ხელსაყრელ, მეგობრულ და "დამხმარეს" - "სამყარო ჩემთვის ხელსაყრელია". ეს არის ქცევითი ტიპები I (Inducement) - გავლენა და S (Steadyness) - მუდმივობა, რომლებიც პირობითად განლაგებულია დიაგრამის ქვედა ნახევარზე.

ბრინჯი. 2. ქცევითი ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: გარემოს აღქმა

ნახ. 3 ასახავს ადამიანის აღქმას თავის შესახებ მის გარშემო არსებულ სამყაროში. ზოგიერთი ადამიანი (მათი ქცევის ტიპი აისახება ფიგურის მარჯვენა ნახევარში) მიდრეკილია სჯეროდეს, რომ ისინი უფრო სუსტები არიან ვიდრე გარემო. ამიტომ, ისინი უფრო მეტად ავლენენ რეაქტიულ ქცევას, ადაპტირდებიან იმაზე, რაც ხდება, ვიდრე ცდილობდნენ გააკონტროლონ მოვლენები ან შეეცადონ მათ ხელახლა შექმნას. მათ ახასიათებთ ანარეკლი და ნელი - „შვიდჯერ გაზომე, ერთი გაჭრა“. ეს არის ტიპები S (სტაბილურობა) - მუდმივობა და C (შესაბამისობა) - შესაბამისობა.

ბრინჯი. 3. ქცევის ტიპები DISC მოდელის მიხედვით: ქცევის ბუნება

სხვა ადამიანები (მათი ქცევის ტიპი აისახება, შესაბამისად, ფიგურის მარცხენა ნახევარში) თავს უფრო ძლიერად გრძნობენ, ვიდრე მათი გარემო – „მგლების გეშინოდეს – ტყეში არ შეხვიდე“. ამიტომ მათი ქცევა უფრო აქტიური და დაჟინებული იქნება. მათ უფრო მეტი კონტროლი აქვთ გარემოებებზე და გავლენას ახდენენ მათზე. ეს არის ტიპები D (დომინაცია) - დომინირება და I (ინდუქცია) - გავლენა.

ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ ადამიანების ქცევის ოთხი ვარიანტი („პირველადი ემოციები“ - როგორც უწოდებდა მათ W. M. Marston), რომლებსაც შევთანხმდით, რომ ქცევის ტიპები დავარქვათ.

დ(დომინანცია) - დომინირება;

მე(ინდუქცია) - გავლენა;

ს(სტაბილურობა) - მუდმივობა;

FROM(შეესაბამება) - შესაბამისობა.

მოდით შევხედოთ ამ ოთხ ქცევას უფრო დეტალურად ჩვენი ბიზნეს პრაქტიკის მაგალითების გამოყენებით.

2.2. ქცევითი ტიპების აღწერა

ცნობილმა DISC ექსპერტმა ევგენი ვუჩეტიჩმა მოიფიქრა ამ ქცევის ტიპების შესანიშნავი ფიგურალური აღწერა. წარმოიდგინეთ ოთხი საფეხბურთო გუნდის კაპიტანი.

Პირველი.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია გამარჯვება ნებისმიერ ფასად, ხალხი მხოლოდ იარაღებია გამარჯვების მისაღწევად; ეს არის სწრაფი, ენერგიული, ძლიერი ნებისყოფის კაპიტანი.

მეორე.ეს კაპიტანი პირადი მაგალითით და ენთუზიაზმით აინფიცირებს გუნდს, მისთვის მნიშვნელოვანია მატჩში საკვანძო გოლი გაიტანოს და ლამაზად გაიტანოს.

მესამე.ამ კაპიტნისთვის მნიშვნელოვანია ნამდვილი მეგობრული გუნდის შეკრება, რომელიც იბრძოლებს საერთო გამარჯვებისთვის.

მეოთხე.ამ კაპიტნისთვის მისი პირადი მიღწევები არც ისე მნიშვნელოვანია, მნიშვნელოვანია, რომ მუშაობა მაქსიმალურად ეფექტური იყოს, მათ გაიმარჯვეს, გამარჯვების მიღწევის მკაფიო გეგმის მიხედვით.

ახლა მოდით ვისაუბროთ პიროვნების ამ ოთხ ტიპზე უფრო დეტალურად და სერიოზულად.

2.2.1. დომინირება - "D"

მარსტონმა დანიშნა პირველი ქცევითი ტიპი ასოთი "დ"ინგლისური სიტყვიდან დომინირება.ზმნა "დომინირება" მარსტონის ინტერპრეტაციაში ნიშნავს:

1) რაიმეზე ან ვინმეზე კონტროლის განხორციელება;

2) დომინირება.

თითოეული ძირითადი ემოციისთვის იდეალური ტერმინის არჩევისას, მარსტონმა რამდენიმე ასეულ ადამიანს ჰკითხა იმ სურათის შესახებ, რომელსაც მოცემული სიტყვა ქმნის მათ გონებაში. ინტროსპექტულად, ადამიანები, რომლებსაც ის გამოკითხა, უკავშირებდნენ ამ სიტყვას დომინირებაგარკვეული „მეს“ უპირატესობით გარკვეულ მტრულ გარემოზე.

მოდით შევხედოთ ზედა მარცხენა კვადრატს ნახ. 1. ამ ქცევითი ტიპის აღწერისას საუბარია ადამიანზე, რომელიც სამყაროს აღიქვამს არამეგობრულად, შესაძლოა მტრულად, არავის ენდობა, მხოლოდ საკუთარ ძალებს ეყრდნობა. და ეს ძალები ბევრია, რადგან ცხოვრებისეული პოზიცია "D" არის აქტიური გავლენა გარემოზე. როგორ შეიძლება უბრალო სიტყვებით ვუწოდოთ „აქტიური გავლენა არამეგობრულ გარემოზე“? ეს არის ბრძოლა. „დ“-სთვის მთელი ცხოვრება ბრძოლაა. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ჭიდაობაში? გამარჯვება. გამარჯვება ნებისმიერ ფასად. გამარჯვებულებს არ აფასებენ. „დ“-ის მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა. და ეს ბევრ რამეს ხსნის მათ ქცევაში, მათ მოწონებასა და სიძულვილში. გამარჯვების წყურვილი „დ“-ს უგუნურს და უშიშარს ხდის. შვებულებაშიც კი უპირატესობას ანიჭებენ ადრენალინის გამოყოფასთან დაკავშირებულ აქტივობებს: ავტორბოლა, ცისფერთვალება და ა.შ.

ერთხელ, როდესაც ვმუშაობდი გაყიდვების დირექტორად დასავლურ კომპანიაში, რომელსაც ჰქონდა ქარხანა ნიჟნი ნოვგოროდში, განყოფილების და განყოფილების ყველა ხელმძღვანელი წავიდა ქარხანაში ყოველწლიურ შეხვედრაზე. დასასრულს ჩვენთვის მოეწყო კორპორატიული ღონისძიება - პინტბოლის თამაში. ღონისძიება ასე გამოიყურებოდა: ზამთარი, იანვარი, ტემპერატურა მინუს ოცი, ადრე ბნელდება. ღრმა სიბნელეში მიგვიყვანეს უზარმაზარ მიტოვებულ გაუხურებელ ქარხანაში, ჩავიცვით მსუბუქი დამცავი კოსტიუმები, დავყავით ორ გუნდად და მოგვცეს იარაღი. როგორც კი თამაში დავიწყეთ, მივხვდით, რომ საღებავის ბურთულები გაიყინა და ნამდვილ ტყვიებად იქცა. ნებისმიერი დარტყმა, თუნდაც შორ მანძილზე, ძალიან მტკივნეულია. ძალიან მალე, მონაწილეთა უმეტესობა სუფრასთან შეიკრიბა ცხელ ჩაისთან ერთად იმ იმედით, რომ რაც შეიძლება მალე დატოვებდნენ ამ კოშმარული ადგილიდან. შემდეგ კი ჩვენი ოთხი კოლეგა, სხვადასხვა ასაკის, სხვადასხვა ეროვნების, მაგრამ ერთნაირად ბედნიერი და აღელვებული, შემოიჭრა დასასვენებელ ოთახში. ისინი თამაშის მიმართ ენთუზიაზმს უცხადებენ ორგანიზატორს, რომელიც უკვე გონებრივად იყო მომზადებული იმისთვის, რომ მას სცემეს ღონისძიების წარუმატებლობისთვის, მაგრამ უკმაყოფილებას გამოთქვამენ იმის გამო, რომ თამაში გუნდური თამაში იყო და არა. გაარკვიეთ, რომელი იყო ამ ოთხი მათგანიდან ნამდვილი გამარჯვებული. ისინი ასევე გრძნობენ, რომ ტყვიებისგან დამალვა არაკაცურია. ამიტომ მათ თამაშის ახალი წესები შეიმუშავეს. ტყვიებით სავსე კარაბინებით ღია ცის ქვეშ გამოვლენ და ერთმანეთზე ცეცხლი გაუხსნეს, გარბიან, მაგრამ არ იმალებიან, სანამ ბოლო არ დარჩება, ვინც ბურთების დარტყმისგან ამ ჯოჯოხეთურ ტკივილს გაუძლებს. ის იქნება ნამდვილი გამარჯვებული. ვინაიდან ამ ოთხს შორის ჩვენი კომპანიის ხელმძღვანელი იყო, მათთან კამათი არავის დაუწყია. ადრე არ არის ნათქვამი. ისიც საჩვენებელია, რომ გამარჯვებული სულაც არ ყოფილა ჩვენი უფროსი. როცა „დ“ აღელვდება, ავიწყდებათ ყველაფერი, მათ შორის პოლიტკორექტულობაც.

ქცევითი ტიპის „D“-ს მქონე ადამიანებს ყველაზე მეტად გამარჯვების მოტივაცია აქვთ, შესაბამისად, ყველაზე მეტად წაგების ეშინიათ. ეს არის მნიშვნელოვანი უარყოფითი D მოტივატორი, რომლითაც შეგიძლიათ და უნდა იმუშაოთ, როდესაც ცდილობთ მათზე ზემოქმედების მოხდენას.

მარსტონი თავის წიგნში იძლევა ბიზნესში დომინანტური ქცევის შემდეგ მაგალითს.

„თუ ბიზნესმენი გაიგებს, რომ მისი კონკურენტი სცემს მას გარკვეული ბაზრისთვის ბრძოლაში, მაშინვე გამოიყენებს მთელ თავის უზარმაზარ ენერგიას და ფინანსურ ძალას კონკურენტზე უპირატესობის მისაღწევად და ბაზარზე კონტროლის აღსადგენად. მაგალითად, პრესაში ფართოდ გავრცელდა ინფორმაცია, რომ ჰენრი ფორდი, რომელიც შეექმნა იაფი მანქანების ბაზრის დაკარგვის საფრთხის წინაშე, მთლიანად მოახდინა მისი ქარხნის რეორგანიზაცია და აღჭურვა, ამაზე დაახლოებით ასი მილიონი დოლარი დახარჯა (1920-იანი წლების უზარმაზარი თანხა - Შენიშვნა. ავტორები),რათა არ დაკარგოს კონტროლი საავტომობილო ბაზარზე. ეს დომინანტური პასუხის კლასიკური მაგალითია“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. - Kegan Paul, Trench, Trubner & Co, 1928. - გვ. 134.

ვინაიდან „დ“-ს სძულს წაგება, ეს ნიშნავს, რომ ისინი ძალიან აზარტულნი არიან, უყვართ შეჯიბრი და შეჯიბრი. ისინი ადვილად „აიღებენ სუსტებს“. ნებისმიერს ეჯიბრებიან, ბოლომდე იბრძოლებენ, დამარცხების შემთხვევაში შურს იძიებენ.

ერთხელ ტელევიზიით აჩვენეს გადაცემა ძალიან წარმატებული ამერიკელი მეწარმის, მილიონერის შესახებ. ეს ადამიანი ცხოვრებაში რვაჯერ გაკოტრდა. თავის ინტერვიუში მან თქვა, რომ შეუძლებელია ერთხელ მაინც გახდე მდიდარი ადამიანი, რომ ყოველი წარუმატებლობა მხოლოდ მას ამცირებდა, აძლიერებდა და უფრო გამოცდილს ხდიდა. ეს არის ქცევითი ტიპის "D" ნათელი წარმომადგენელი.

ცხოვრების უწყვეტ ბრძოლად აღქმამ „დ“-ს მისცა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი თვისება – რეაქციის სიჩქარე. „დ“ ძალიან სწრაფად აფასებს სიტუაციას, იღებს გადაწყვეტილებას. ალბათ შეგიმჩნევიათ, რომ შეხვედრის ან დაგეგმვის შეხვედრის ბოლოს, როცა მეორეხარისხოვანი საკითხების ან დავალების შესრულების დეტალების განხილვა იწყება, ვიღაც აუცილებლად ადგება და იტყვის: „აბა, რაკი მთავარი განვიხილეთ, წავედი. ბევრი საქმე მაქვს“. ეს არის ტიპიური "D". „დ“-ის დინამიზმი ხან მათი სიძლიერეა, ხან კი სისუსტე. ჩქარობენ, შესაძლოა მნიშვნელოვანი დეტალები გამოტოვონ. მაგალითად, "D" არასოდეს კითხულობს ინსტრუქციებს. შედეგად, ცდა-შეცდომის პროცესს D-სთვის შეიძლება უფრო მეტი დრო დასჭირდეს, ვიდრე იმ შემთხვევაში, თუ მათ დრო დაეთმოთ ყველაფრის მოსაფიქრებლად და მოსამზადებლად.

აქტიური ცხოვრებისეული პოზიციის დაკავებისას, „დ“-ს არ უყვარს ფარული თამაშები, რაიმე არაგულწრფელობა. მათ ურჩევნიათ ღია ბრძოლა, ღია დაპირისპირება. მაღალ დინამიკასთან ერთად, ეს ხდის მათ მკვეთრ, უხეში და სწრაფ ხასიათს. მაგრამ ისინი ასევე ჭკვიანები არიან, სწრაფად ივიწყებენ შეტაკებებს. "D" შეიძლება დილითუყვირე ქვეშევრდომს, დაემუქრება სამსახურიდან გათავისუფლებით და საღამოს, თუ დაქვემდებარებული ან ის თავად მიაღწევს შედეგს, გამარჯვებას, დაუძახე ამ ხელქვეითს ჭიქა ლუდზე.

ამასთან დაკავშირებულია „დ“-ის კიდევ ერთი თვისება: ისინი ყოველთვის ისმის. ისინი ღიად და აქტიურად გამოხატავენ საკუთარ აზრს, იცავენ თავიანთ პოზიციას, წყვეტენ თანამოსაუბრეს. დომინირების საჭიროების გათვალისწინებით, მათ თავდაჯერებულობას შეუძლია კონფლიქტის პროვოცირება. და მათ არ ეშინიათ კონფლიქტების, მათში თავს კომფორტულად და თავდაჯერებულად გრძნობენ, რადგან ეს მათი საყვარელი ბრძოლის მდგომარეობაა.

„დ“-ს არ ეშინია პასუხისმგებლობის, რისკის, მუშაობის სწრაფად ცვალებად გარემოში, რაც მათ შეუცვლელ მოკავშირეებად აქცევს კრიზისულ სიტუაციებში. ამ თვისებებს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ერთის მხრივ, ძალზე რთული ამოცანების შესრულება შეუძლიათ, მეორე მხრივ, „დ“ ძნელად სამართავია, არ უყვართ მორჩილება.

სანამ გადავიდოდეთ, მინდა აღვნიშნო შემდეგი მნიშვნელოვანი გარემოება. რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც ისე იქცევიან, როგორც მათ სურთ, არ მალავენ თავიანთ მოწონებებს და ზიზღებს. მაგრამ უმეტესობამ ისწავლა ჩვენი ნამდვილი სურვილებისა და მოტივების დამალვა, ისწავლა მოქცევა ზოგადად მიღებული წესების მიხედვით. ყველაზე ხშირად, სამუშაო ადგილზე, სხვადასხვა ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები ძალიან ერთნაირად იქცევიან. როგორ განვსაზღვროთ ვინ არის თქვენს წინ? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას მთელ მომდევნო თავს მივუძღვნით. ამასობაში შევეხოთ პიროვნების დომინანტური ქცევითი ტიპის განსაზღვრის მხოლოდ ერთ-ერთ ხერხს. ფაქტია, რომ ადამიანები სტრესულ სიტუაციაში აღმოჩნდებიან, ნიღბებს უშვებენ. სტრესის ქვეშ მყოფი ქცევა ძალიან გამოვლენილია. „დ“ არასასიამოვნო სიტუაციაში მოხვედრისას, ზეწოლის ქვეშ, ავლენს აგრესიას. მათთვის თავდაცვის საუკეთესო საშუალება თავდასხმაა.

ერთ დროს ვმუშაობდით ძალიან მაღალი თვითკონტროლის მქონე კაცთან, რაც მისთვის იყო საჭირო პროფესიაში. ის ყოველთვის თავაზიანი, თავაზიანი, ცოტათი ნელი იყო და თანაბარი, მშვიდი ხმით ლაპარაკობდა. თუმცა, როგორც კი თანამოსაუბრე არ ეთანხმებოდა, წამით ყოველთვის იძაბებოდა და ოდნავ წითლდებოდა. ეს ხდებოდა იმ სიტუაციებში, როდესაც განსხვავებული ქცევითი ტიპის წარმომადგენელი ყურადღებას არ აქცევდა თანამოსაუბრის წინააღმდეგობას. ეს კაცი იყო გამოკვეთილი „დ“ და მას დღის განმავლობაში არაერთხელ უწევდა აგრესიის გამოხტომების ჩახშობა.

საყვარელი კითხვები "D": რა უნდა გააკეთოს? ვინ არის დამნაშავე?

პეტრე დიდისა და ეკატერინე დიდის კლასიკური გამოსახულებები, ტიმური "ტიმური და მისი გუნდიდან", გამოცდილი (მორგუნოვის გმირი) ცნობილი სამებიდან "ვიცინ-ნიკულინ-მორგუნოვი", ჟუკოვი შესრულებული მენშოვის მიერ სერიალში "ლიკვიდაცია", დ „არტანიანი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„დ“ არიან გადამწყვეტი, ნებისყოფის მქონე და მიზანდასახული ადამიანები. მთავარი მოტივატორი გამარჯვებაა, დემოტივატორი დამარცხება.

„დ“-ს მოსწონს რთული ამოცანების შესრულება, თავს კომფორტულად გრძნობს რთულ ცვალებად პირობებში, უყვარს გარე საქმიანობა.

"D" სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებებს, სწრაფად ნავიგაცია სიტუაციაში.

„დ“ ძალიან უგუნური, კონკურენტუნარიანია.

„დ“-ს აკლია მოთმინება, დიპლომატია, უჭირთ ხალხთან ურთიერთობა.

სტრესის ქვეშ, "D" მიდრეკილია აგრესიისკენ.

სავარჯიშო 1

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება D ქცევას. ქცევითი ტიპის „D“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.2. გავლენა - "მე"

მეორე ქცევითი ტიპი ე.წ "ᲛᲔ"ინგლისური სიტყვიდან ინდუქცია.ზმნა "გამოწვევა" მარსტონის ინტერპრეტაციაში ნიშნავს:

1) გავლენა გარკვეული მოქმედების გამოწვევის მიზნით;

2) ტყვია, ტყვია.

მარსტონის მიერ გამოკითხული ადამიანები ინტროსპექტულად უკავშირებდნენ ამ სიტყვას მეგობრული გზით ვინმეს დარწმუნების პროცესს სუბიექტის მიერ შემოთავაზებული რაღაცის გაკეთებაზე. მოგვიანებით მარსტონის მიმდევრებმა ამ ქცევის ტიპს „გავლენიანი“, ანუ „გავლენიანი“ დაარქვეს.

„სუბიექტის ფოკუსირება რწმენის „კეთილგანწყობაზე“ ძალიან მნიშვნელოვანია მოცემული პირველადი ემოციის გასაგებად“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 109.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1. ჩვენ ვხედავთ, რომ „მე“ აღვიქვამ ჩვენს გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც კეთილგანწყობილს, მეგობრულს. სამყარო მშვენიერია და „მე“-ს აქტიური პოზიცია გამოიხატება ამ სამყაროში ცენტრალური ადგილის დაკავებაში, მასში ბრწყინვაში, ყურადღების ცენტრში ყოფნაში. მთავარი, რაც ამ ადამიანებს აღძრავს, არის აღიარება. და მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ გულგრილობის. ეს არის ნათელი, კომუნიკაბელური ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ საკუთარი თავის მოზიდვას, სხვა ადამიანების მოზიდვას.

მარსტონი ფიგურალურად ადარებს ამ მიზიდულობის ბუნებას გრავიტაციულ ძალას, რომელიც წარმოიქმნება დიდ და პატარა ფიზიკურ სხეულებს შორის:

ამ მიზიდულობას, რომელსაც განიცდის პატარა სხეული, შეიძლება ეწოდოს „გავლენა“, რადგან დიდი მიზიდულობის ძალა თანდათან ძლიერდება სუსტი მიზიდულობის ძალის იძულებით, დაემორჩილოს კარნახს, მაგრამ ამავე დროს დიდი ძალა რჩება ალიანსში (მეგობრული ურთიერთქმედება) სუსტი ძალა".

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 245.

"მე"-ს შორის უფრო ხშირად ვიდრე "D"-ს შორის არიან ქარიზმატული პიროვნებები, ლიდერები. მაგრამ ხალხი მიჰყვება "D"-ს, რადგან მათ იციან, რომ მათ უკან არის ქვის კედლის მიღმა, რომ ისინი აუცილებლად მიიყვანენ ყველას გამარჯვებამდე. ხალხი კი „მე“-ს იმიტომ მიჰყვება, რომ მათთან საინტერესოა, რადგან „მე“ მათი ენთუზიაზმით არის განათებული, ყოველ დღე დღესასწაულად აქცევს. "D" ყველაზე ხშირად ფორმალური ლიდერია, ხოლო "მე" არაფორმალური.

„მე“-ს კიდევ ერთი ძალიან დამახასიათებელი თვისება არის იმპულსურობა. „მე“ ადვილად ვნათდები ნებისმიერი იდეით, ვანათებ ირგვლივ ყველას, ვავითარებ ძალადობრივ აქტივობას, მაგრამ ძალიან სწრაფად ვცივდები და სხვაზე გადავდივარ. ამ ხარისხის სიძლიერე არის ბურთის გაშვების, ბიზნესის წამოწყების უნარი. სუსტი - ბოლომდე მიყვანის უუნარობა.

ამ წიგნის ერთ-ერთ ავტორს სამსახურში მოუწია საქმე ქალბატონთან, ნათელ „მე“-სთან. მისი სახელი იყო იმედი. იგი ფლობდა პატარა ქარხანას გაყინული ზღვის პროდუქტების წარმოებისთვის, იყო დაკავებული მათი გაყიდვით. როდესაც ჩვენი ერთ-ერთი თანამშრომელი თავის თანამშრომლებთან მოსალაპარაკებლად წავიდა, ყველა მოუთმენლად ელოდა მის დაბრუნებას და ისტორიებს ამ ქალბატონის ექსცენტრიულებებზე. მაგრამ მისმა ერთ-ერთმა ექსცენტრიულობამ ყოველგვარ მოლოდინს გადააჭარბა. ერთხელ, ნადეჟდას კომპანიის უკან გადახდის სერიოზული შეფერხება აღმოაჩინეს. ჩვენი თანამშრომელი თავის კომერციულ დირექტორთან შეხვედრაზე წავიდა. ეს კაცი ძალიან პირქუში გამოიყურებოდა. მან გამოაცხადა, რომ ტოვებდა ნადეჟდას კომპანიას და ახსნა რატომ. ერთ მშვენიერ დილას, ნადეჟდამ, ორმოცი წლის ქერამ, გადაწყვიტა პოპ ვარსკვლავი გამხდარიყო. მან დაიქირავა მუსიკოსები და გადამღები ჯგუფი მუსიკალური ვიდეოს გადასაღებად. ამ ყველაფერს უზარმაზარი თანხები სჭირდებოდა, რომელიც ნადეჟდამ კომპანიის ბრუნვიდან ამოიღო. შედეგად, გაჩნდა სერიოზული დავალიანება, წარმოების მოცულობამ და მისმა ხარისხმა დაიწყო კლება, კომპანიამ დაკარგა საუკეთესო თანამშრომლები და პარტნიორები. საბედნიეროდ, იგივე იმპულსურობის წყალობით, ექვსი თვის შემდეგ იგი დაიღალა ამ იდეით და ნადეჟდა გაიტაცა მცენარის სარდაფში სოკოების გაზრდის იდეით.

„მე“ ძალიან კომუნიკაბელურები ვართ, რაც პირდაპირ კავშირშია მათ მთავარ მოტივაციასთან – აღიარების სურვილთან. მათ მოსწონთ დიდი რაოდენობით ყოფნა, მაგალითად, თავისუფალ დროს ატარებენ წვეულებებზე და კლუბებში. ისინი მშვენიერი მთხრობელები არიან, თუმცა ხშირად ზედმეტად მოლაპარაკეები არიან. მაგრამ ეს სულაც არ არის შემაშფოთებელი, რადგან ისინი შესანიშნავად ართმევენ თავს მაყურებელს და იცინიან.

„მე“ პოზიტიური ვარ, მეგობრული ადამიანების მიმართ, არ მიყვარს კონკურენცია. ისინი სხვებს ხედავენ არა როგორც მეტოქეებად, არამედ პარტნიორებად. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ ისინი მაინც საუკეთესოები არიან. საკუთარ თავში ეჭვი არ ეპარებათ. თუ ვინმეს არ ესმის მათი, მაშინ ეს ამ ადამიანის პრობლემაა და არა "მე". ისინი თანაუგრძნობენ მას, შესთავაზებენ დახმარებას. ბიზნესში, პირველ რიგში, ადამიანებზე ფიქრობენ, შემდეგ კი შედეგზე.

ზოგადად, მათ რეგულარულად აქვთ პრობლემები შედეგთან დაკავშირებით. მათი იმპულსურობა, ურთიერთობებზე ფოკუსირება, ყველაფრის ლამაზად გაკეთების სურვილი ხშირად აშორებს მათ დავალებისგან. „მე“-ს აქვს თავისი „აი“ ლოგიკა, რომლის გაგებაც ძალიან რთულია. შემდეგი მაგალითი ერთ-ერთი ჩვენგანის პირადი ცხოვრებიდან ასახავს მათ ლოგიკას.

ერთ შემოდგომაზე შემდეგი საუბარი მქონდა ჩემს თვრამეტი წლის ქალიშვილთან. „პოლინკა, სიცივე მოდის და ქურთუკი არ გაქვს. მოდი დღეს საყიდლებზე ვიყიდოთ ზამთრის ქურთუკი, - ვუთხარი მე. "შესანიშნავი! უპასუხა ჩემმა ქალიშვილმა. "ინტერნეტში ახლახან ვიპოვე კარნავალის მაღაზიის მისამართი, წავიდეთ და ვიყიდო ნიღაბი ჰელოუინისთვის!" „პოლინა, გაიგე რა გითხარი? რა შუაშია ნიღაბი?" ”რა თქმა უნდა, დედა, მშვენივრად გავიგე შენი. უბრალოდ ლოგიკურად ვფიქრობდი. რა არის სავაჭრო მოგზაურობა? ეს არის სახალისო, გასართობი. და რომელი მაღაზია მოგწონთ ყველაზე მეტად? ლამაზი კაბების მაღაზიიდან. ამიტომ შევთავაზე იქ წასვლა“.

„მე“-ს განსაკუთრებული ლოგიკა მათ არასტანდარტულ აზროვნებასთან ასოცირდება. „მე“ არიან კრეატიულები, გამომგონებლები, უყვართ ყველაფერი ახალი, ორიგინალური. მაგრამ ამავე დროს მათ სძულთ რუტინულიქაღალდები, ფიგურები.

იმპულსურობა არის ერთი მთავარი "მე"-ს ნაკლის - პუნქტუალურობის ნაკლებობის მიზეზი. „მე“ უბრალოდ ვერ ახერხებს გრაფიკის დაცვას, დროზე რაიმეს გაკეთებას. აი, ამის შესახებ პოლინას კომენტარი, რაზეც ზემოთ ვისაუბრეთ.

„უბრალოდ, ინსტიტუტში გაკვეთილებზე დროულად ვერ მოვდივარ, რადგან იმიჯს დავანგრევ. სხვა გოგოები, როცა ხანდახან აგვიანებენ, ნაცრისფერი თაგვებივით შეცოცავენ აუდიტორიაში, ჩუმად ბოდიშს უხდიან და საბაბს იგონებენ. საყვედურს სთხოვენ და მასწავლებლები საყვედურობენ. რეგულარულად მოვდივარ ყველას შემდეგ, კარგად ჩაცმული, ლამაზი ვარცხნილობით და მაკიაჟით, კარგ ხასიათზე, ხმამაღლა მივესალმები, ყველას გავახარებ. მასწავლებლებს ჩემი დანახვა უხარიათ, ხუმრობებს მიცვლიან“.

როგორ იქცევიან ამ ქცევითი ტიპის წარმომადგენლები სტრესის ქვეშ? სტრესის პირობებში მათი კომუნიკაბელურობა აკვიატებაში გადადის. თუ რაიმე დაემართება მათ სამსახურში ან პირად ცხოვრებაში, ისინი თავს დაანებებენ იმას, რასაც აკეთებდნენ და გადადიან ერთი ადამიანიდან მეორეზე, აშორებენ მათ ბიზნესს, ისაუბრებენ თავიანთ პრობლემებზე, საათობით დაკიდებენ ტელეფონს, დაურეკავენ ნაცნობებს. ათობითჯერ იმეორებს მათ ამბავს. კიდევ ერთი მაგალითი პოლინას ცხოვრებიდან, რომელიც ასახავს "მე"-ს ქცევას სტრესში:

პოლინამ ხელი ცუდად მოჭრა. სანამ ჭრილობას ვმკურნალობდი, მითხრა: „აბა, ახლა ორი დღე კოჭლდება“. „რატომ? შენ გტკივა ხელი და არა ფეხი“. ”და ისე, რომ ყველამ იკითხოს, რა იყო ჩემთან. შემდეგ კი მათ ჩემს დაჭრილ ხელს ვაჩვენებ“.

საყვარელი კითხვები "მე": ვინ? სად? Როდესაც? Ვისთან ერთად?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ტიგრა ვინი პუხის ზღაპრიდან, პრინცი ფლორიზელი ამავე სახელწოდების ფილმიდან, მირონოვის გმირი ფილმიდან "ბრილიანტის მკლავი", არამისი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„მე“-ს მთავარი მოტივატორი აღიარებაა. მათ სჭირდებათ სხვა ადამიანების ყურადღება და მოწონება.

„მე“ მიყვარს ხალხში ყოფნა, კარგი მთხრობელები არიან, გუნდის სული.

„მე“ პოზიტიური და კეთილგანწყობილი ვარ.

„მე“ მაქვს გამოკვეთილი აზროვნება, კრეატიულები არიან, უყვართ ყველაფერი ახალი.

„მე“ იმპულსურია, არ მიყვარს დეტალებში და რიცხვებში ჩაღრმავება.

„მე“-ს დიდი ნაკლი არის პუნქტუალურობის ნაკლებობა.

სტრესის პირობებში „მე“ ვხდები აკვიატებული.

სავარჯიშო 2

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება "მე" ქცევის ტიპს. ქცევითი ტიპის „მე“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.3. გამძლეობა - "S"

მესამე ქცევის ტიპს ე.წ სინგლისური სიტყვიდან მდგრადობა. მართალია, ამ ქცევითი ტიპის თავდაპირველი სახელწოდება, რომელიც მარსტონმა შექმნა, იყო წარდგენა (ჩაბარება).მარსტონის ინტერპრეტაციაში ზმნას "წარდგენა" აქვს შემდეგი მნიშვნელობები:

3) იყავი მორჩილი.

„ამ სიტყვის ინტროსპექტიული აღქმა შემდეგია: ავტორიტეტის ბრძანებების ნებაყოფლობითი მორჩილება. გამოკითხულმა ქალებმა დაამატეს გრძნობების ურთიერთ სითბო სუბიექტსა და მათ შორის, ვისაც ის ემორჩილება, რაც გულისხმობს დედა-შვილის ურთიერთობას, სხვადასხვა სქესის ადამიანებს შორის. გამოკითხულ მამაკაცთა უმეტესობამ არ გამოხატა სიტყვის ასეთი ინტროსპექტული გაგება. რაც ძალიან სამწუხაროა, რადგან ამ ტერმინის ქალური გაგება უფრო ზუსტია. სამწუხაროდ, ამ პირველადი ემოციისთვის უკეთესი ტერმინი ვერ ვიპოვე“.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 110.

მარსტონის მიმდევრები ცდილობდნენ ეპოვათ უფრო შესაფერისი სახელი და დაარქვეს ამ ქცევის ტიპს Steadiness, ანუ „მუდმივი, სტაბილიზატორი“.

როგორც ჩანს ნახ. 1, ამ ადამიანებს ახასიათებთ ცხოვრებისადმი პოზიტიური დამოკიდებულება, გარემოს აღქმა, როგორც ხელსაყრელი, მეგობრული. მაგრამ ამავდროულად ისინი პასიურები არიან ცხოვრების მიმართ, სურთ მას მოერგონ და არა შეცვალონ იგი. თუ ადამიანს სჯერა, რომ სამყარო მშვენიერია და მისი შეცვლა არ არის საჭირო, მაშინ ის მთელი ძალით იბრძვის სტაბილურობისკენ, მუდმივობისკენ, დააფასებს და დაიცავს იმას, რაც აქვს და მათ, ვინც მის გარშემო დგას. მაშასადამე, „ს“-ს მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, მთავარი დემოტივატორი კი ცვლილება.

„ს“ მგრძნობიარენი და ყურადღებიანი არიან ადამიანების მიმართ, მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ურთიერთობა ოჯახთან, კოლეგებთან, მეგობრებთან. ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან. ისინი მზად არიან მოუსმინონ ნებისმიერს, ეცადონ დაეხმარონ, თანაუგრძნონ. ხშირად ისინი ხდებიან „ჟილეტი“, რომელშიც შეიძლება ტირილი.

ბავშვობაში გამიმართლა, რომ გავიცანი იური ნიკულინი. მე და დედაჩემი სპექტაკლის დაწყებამდე ცოტა ხნით ადრე ცირკში ვერნადსკის გამზირზე ვიყავით, ნაცნობ აკრობატს ვესტუმრეთ. ნიკულინის გასახდელში რომ გავიარეთ, ჩვენმა მეგობარმა მითხრა, რომ გამაცნო. დედამ გააპროტესტა, რომ ეს მოუხერხებელია, ადამიანი სპექტაკლისთვის ემზადება. - სისულელეა, - თქვა მეგობარმა. "მას უყვარს ბავშვების მოყვანა." მან კარი გააღო, ნიკულინი კი გასახდელის სარკესთან იჯდა, ძალიან სერიოზული და კონცენტრირებული. მაგრამ როცა შემობრუნდა და დამინახა, შვიდი წლის გოგონა, სრულიად გულწრფელად გაიხარა, გაიღიმა და მელაპარაკა. ბავშვის მოტყუება შეუძლებელია, ნიკულინის სიხარული სრულიად გულწრფელი იყო.

სენსიტიურობა და ფსიქოლოგიზმი "S"-ს გუნდის შემადგენელ ნაწილად აქცევს. მათ სურთ, რომ ყველამ ერთად და მშვიდად იცხოვროს და ამაში ყოველმხრივ წვლილი შეიტანოს.

პროგნოზირებადობის სურვილი ხდის "S"-ს ერთადერთი ქცევითი ტიპიდან, რომელსაც სიამოვნებს რუტინული სამუშაოს შესრულება. ყოველივე ამის შემდეგ, გამეორება იწვევს პროგნოზირებადობას.

სიურპრიზებისა და ცვლილებების არ მოწონება „S“-ის კიდევ ერთი ძალიან სასარგებლო თვისების მიზეზია - ისინი ძალიან მოწესრიგებულები არიან, ყოველთვის აქვთ შესანიშნავი წესრიგი თავის საქმეებსა და ნივთებში, მათ შეუძლიათ ნივთების მოწესრიგება სასიამოვნო დასვენებადაც კი აღიქვან.

თუ ვსაუბრობთ "S"-ის უარყოფით ასპექტებზე, მაშინ ეს არის ნელი და გადაუწყვეტლობა, წინააღმდეგობა ნებისმიერი ოდნავი ინოვაციის მიმართ. ნებისმიერი ცვლილების შიში და უარყოფა, რეორგანიზაცია ამ ქცევითი ტიპის ადამიანების სუსტი მხარეა. მათთვის განსაკუთრებით რთულია კრიზისის დროს, როცა გადარჩენისთვის ძალიან მოქნილები უნდა იყვნენ.

”მთელი ცხოვრება სტაბილურ სამუშაოზე მიჯაჭვულობა ბევრად უფრო სარისკოა, ვიდრე რისკზე წასვლა, რათა ისწავლო როგორ ააშენო ბიზნესი. ერთი რისკი დროებითია, მეორე კი მთელი სიცოცხლე გრძელდება“.

რობერტ კიოსაკი

სტრესში, "S"-ის განუსაზღვრელობა გადაიქცევა პრობლემების ჩახშობაში, შერიგებაში. ნორმალურ, არასტრესულ "S" მდგომარეობაშიც კი ძალიან ძნელია სხვა ადამიანზე "არა"-ს თქმა. და როდესაც "S" არის სტრესის ქვეშ, თქვენ უნდა გააკეთოთ დიდი ძალისხმევა, რათა გაიგოთ რას ფიქრობს "S" სინამდვილეში.

ზოგადად, "S" უფრო რთულია დიაგნოსტიკა, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ქცევითი ტიპი. მათი ქცევა სტრესში არ არის მანიშნებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, შეიძლება ის, ვინც თქვენთან ურთიერთობს, ნამდვილად ეთანხმება თქვენ. „S“ არის ჩუმი, მშვიდი, მაგრამ სხვა გაბატონებული ქცევითი ტიპის მქონე ადამიანს შეუძლია მშვიდად მოიქცეს. უცებ უბრალოდ დაიღალა. „ს“-ს კიდევ ერთი თვისება აქვს - ისინი ხშირად ეგუებიან თანამოსაუბრეს, ასახავს მის ემოციებს. ეს ასევე ართულებს დიაგნოზს. დიაგნოსტიკის თავის კითხვისას განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ იმ დამახასიათებელ მახასიათებლებს, რომლებითაც შეიძლება განისაზღვროს „S“.

საყვარელი კითხვები "S": როგორ? Როგორ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:სემიონ სემენიჩი "ბრილიანტის ხელიდან", ბასილაშვილის გმირი ფილმიდან "შემოდგომის მარათონი", გოჭი ვინი პუხის ზღაპრიდან, პორთოსი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

„ს“-ის მთავარი მოტივატორი პროგნოზირებადობაა, დემოტივატორი კი ცვლილება.

„ს“ ძალიან ყურადღებიანი და მგრძნობიარეა ადამიანების მიმართ, ისინი ბუნებრივი ფსიქოლოგები არიან.

„ს“ სიამოვნებით ასრულებენ რუტინულ სამუშაოს.

„S“-ს ძალიან რთულია „არა“-ს თქმა სხვა ადამიანისთვის, სტრესში ისინი თანხმდებიან.

"S" საკმაოდ რთულია დიაგნოსტიკა, რადგან ისინი მიდრეკილნი არიან ადაპტირდნენ თანამოსაუბრესთან.

სავარჯიშო 3

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება S ქცევას. ქცევითი ტიპის „S“-ის რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.2.4. შესაბამისობა - "C"

მეოთხე ქცევის ტიპი - FROMინგლისური სიტყვიდან შესაბამისობა.მარსტონი გთავაზობთ ზმნის "შესაბამისად" შემდეგ ორ ინტერპრეტაციას:

1) იმოქმედოს რაიმეს შესაბამისად;

2) იყავით თავაზიანი, პატივისცემით.

მარსტონის მიმდევრები ამ ტიპს უწოდებდნენ როგორც "ფრთხილს" - "ფრთხილს" და "კეთილსინდისიერს" - "კეთილსინდისიერს".

„ინტროსპექტიულად, რამდენიმე ასეული ადამიანის უმეტესობა, რომელსაც მე გამოვკითხე, სიტყვა შესაბამისობას უკავშირებს იმ ფაქტს, რომ სუბიექტი იქცევა ზოგიერთი უმაღლესი ძალის მითითებების შესაბამისად.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 108.

მოდით შევხედოთ ლეღვს. 1: ამ ტიპის ადამიანებისთვის სამყარო მტრულია და არა იდეალური, მაგრამ ეს მისი პრობლემაა. „ს“ არ აპირებენ სამყაროს უკეთესობისკენ შეცვლას, ურჩევნიათ მისგან თავი შორს დაიჭირონ. C-სთვის მტრულ სამყაროსთან ადაპტაცია ნიშნავს ისწავლოს რაც შეიძლება ნაკლებად მასთან გამკლავება.

შედეგად, ჩვენ ვხედავთ დახურულ, თავშეკავებულ ადამიანებს, რომლებსაც არ უყვართ ემოციების გამოხატვა და სულის გახსნა. უყვართ დროის მარტო გატარება ან მშვიდ, წყნარ, ლაკონურ გარემოში. ეს არ არიან გუნდური მოთამაშეები, ინდივიდუალისტები. ისინი ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ სხვა ადამიანებთან კონტაქტი. ზოგადად, ხალხი მათთვის ძალიან ცოტას ნიშნავს.

მარსტონი აღწერს ამ ქცევითი ტიპის გამორჩეულ წარმომადგენელს შემდეგნაირად:

„ეს ახალგაზრდა იყო ჩემი ერთ-ერთი კურსის სტუდენტი, რომელიც დისკუსიებში აქტიურ მონაწილეობას მოითხოვდა. ის ყურადღებით უსმენდა ლექციებს, მაგრამ ჯიუტად უარს ამბობდა მიღებული მასალის აზროვნებაში, რწმენის სისტემაში ინტეგრირებაზე. პერიოდულად ის დრტვინავდა საოცრად საინტერესო კრიტიკას ან კომენტარს, მაგრამ მას შემდეგ რაც გამოთქვა თავისი აზრი, შეუძლებელი იყო მისი ჩართვა სხვა სტუდენტებთან ზოგად დისკუსიაში. მისი ლაპარაკი იყო ძალიან ნელი და ისეთი ჩუმი, რომ ზოგჯერ მას არ ესმოდა. ხშირად თითქოს შუა წინადადებაში ეძინა, თვალები ეხუჭებოდა, სხეული სავარძელში ეკეცა. მაგრამ ეს მხოლოდ გარეგნობა იყო, რადგან ის ყოველთვის ბოლომდე ამთავრებდა თავის ფიქრს.

W. M. Marston.ნორმალური ადამიანების ემოციები. გვ. 155.

"S" დგას განზე და უყურებს სხვა ადამიანების ტრიალს. ისინი აკვირდებიან, აანალიზებენ, გამოთვლიან მოწინააღმდეგეთა ყველა შესაძლო მოძრაობას, ქმნიან კომპლექსურ მრავალმხრივ გეგმებს. ესენი არიან ნაცრისფერი კარდინალები. მათ აქვთ უნიკალური უნარი შეამჩნიონ უმცირესი დეტალები და დეტალები. ის, რასაც სხვები უგულებელყოფენ, მათი წარმატების გასაღებია. ეს მათი უნიკალური ნიჭია. მაგრამ ზოგჯერ მათი პერფექციონიზმი გადაჭარბებულ წვრილმანობაში გადადის.

ჩვენმა ერთ-ერთმა ნაცნობმა ფოტოგრაფმა შემდეგი ამბავი თქვა. მას დაევალა გადაეღო იურისტთა ჯგუფი საიტისთვის. გადაღებამდე მან მიიღო წერილი, სადაც დეტალურად იყო აღწერილი ფოტოგრაფიის მოთხოვნები: რა თანმიმდევრობით უნდა დადგეს იურისტები, რა ფონზე, რამდენ პიქსელზე, კიდევ ბევრი პატარა მოთხოვნა, რომელთა შორის იყო ესეც: გადაღებულის ყურები უნდა ჩანდეს ფოტოსურათი.

ისევე, როგორც "D", "C" არის შედეგზე ორიენტირებული. მათ ინდივიდუალიზმთან და ანალიზისადმი მიდრეკილებასთან ერთად, ეს ქმნის მათ მთავარ მოტივაციას - სურვილს, იყვნენ ყოველთვის და ყველაფერში მართალი. და, შესაბამისად, ყველაზე მეტად შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

შეცდომის დაშვების შიში აიძულებს მათ ბოლომდე გამოთვალონ ყველაფერი, რაც იწვევს ზედმეტ სკრუპულოზობას, მაგრამ ამას დადებითი მხარეც აქვს: A გეგმის გარდა, „C“-ს ყოველთვის აქვს გეგმა B და გეგმა C. მათი რჩეული. კითხვაა: "რა მოხდება, თუ?"

„C“-ის მოტყუება ძალიან რთულია. ისინი არ ენდობიან სხვის აზრს, ცდილობენ ყველაფერი გადაამოწმონ, არ ენდობიან მედიას. მათთვის მნიშვნელოვანია გაიგონ საბოლოო მიზანი, ვინ და რა სარგებელს მოუტანს ამოცანის შესრულებას.

ხშირად "S" გარეგნულად გამოხატავს პესიმიზმს და უარყოფით დამოკიდებულებას. მაგრამ ეს სულაც არ არის მათი შინაგანი რწმენა. უმეტეს შემთხვევაში ეს შენიღბვაა. გულში დარწმუნებულები არიან, რომ სიფრთხილისა და ანალიტიკური ნიჭის წყალობით გაიმარჯვებენ.

ცალკე მინდა ვთქვა "C"-ის სიფრთხილეზე, რაც მათ აიძულებს ითამაშონ უსაფრთხოდ და დაიცვან თავი არარსებული საფრთხისგან.

ერთ კომპანიაში, სადაც მე ვმუშაობდი, ფინანსური დირექტორი იყო გამოკვეთილი „C“. ყველა კითხვაზე მუშაობის მკაცრი წესი ჰქონდა, რომელსაც სიამოვნებით აწვდიდა ყველას. ყველა მოთხოვნას და კითხვას მხოლოდ წერილობით იღებდა. მიღებული ქაღალდი სპეციალურ თაროზე დადო, რომ ერთი კვირა დაწოლილიყო. მან ეს ასე განმარტა. თუ საკითხი მისი მონაწილეობის გარეშე გადაწყდება, მაშინ ერთ კვირაში ის უკვე მოგვარდება. თუ არა, მაშინ ერთ კვირაში ყველა ვნება და ემოცია ჩაცხრება და საკითხის განხილვა მშვიდად შეიძლება. ეს იყო ესპანელი ფინანსური დირექტორი. მსგავსი ამბავი რუს მთავარ ბუღალტერზეც გავიგე. ეს ფინანსისტი სამი ლურსმანის წესს იცავდა. პირველ ლურსმანზე დაკიდა მისთვის მიცემული ყველა ქაღალდი. თუ დღის განმავლობაში დაურეკეს და შეახსენეს კითხვა, მაშინ ლურსმანზე მაღლა აჭარბებდა შესაბამის ქაღალდს. თუ იყო სხვა შეხსენება, მაშინ ქაღალდი გადავიდა ყველაზე ზედა ლურსმანზე. ქაღალდებს მხოლოდ ზედა ლურსმიდან კითხულობდა.

სტრესის პირობებში ეს ისედაც ჩაკეტილი ხალხი სრულიად დახურულია. მათი რეაქცია არის გაყვანა. ისინი ცდილობენ რაც შეიძლება ახლოს იყვნენ. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ ისინი მთლიანად იკავებენ საკუთარ თავში.

საყვარელი კითხვები "C": რატომ? რატომ? ვინ მიიღებს ამით სარგებელს? Რა იქნება თუ?

ამ ქცევითი ტიპის დამახასიათებელი წარმომადგენლები:ვლადიმერ პუტინი, სტირლიცი, შერლოკ ჰოლმსი, ბუ ვინი პუხიდან, ათონი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"C" - დახურული და დაცული ხალხი.

S-ებს აქვთ ნიჭი, შეამჩნიონ და გააანალიზონ დეტალები და ფაქტები.

C-ის მთავარი მოტივატორი არის სიმართლის სურვილი. ყველაზე მეტად, შეცდომის დაშვების ეშინიათ.

„ს“ ძნელი მოსატყუებელია, არავის ენდობიან.

C-ები ფრთხილად და ფრთხილები არიან, ხშირად ზედმეტად სკრუპულოზები.

„C“ რეაგირებს სტრესზე საკუთარ თავში გაყვანით, იზოლირებით.

სავარჯიშო 4

იფიქრეთ ორ ადამიანზე, რომლებსაც იცნობთ, რომლებიც შეესაბამება C ტიპის ქცევას. ქცევითი ტიპის „C“-ს რომელი ნიშნებია მათში ყველაზე შესამჩნევი?

2.3. პროფესიები და ქცევითი ტიპები

ხშირად ვამბობთ: „ეს ადამიანი შექმნილია ამ პროფესიისთვის“ ან „აშკარად არ აკეთებს თავის საქმეს“. ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას თავის პროფესიაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი პროფესიული საქმიანობა მისთვის კომფორტულია და იდეალურ შემთხვევაში, ეს სიამოვნებაა. შესაბამისად, სხვადასხვა პროფესია მოითხოვს სხვადასხვა ქცევითი ტიპის ადამიანებს. ვნახოთ, რომელი პროფესიაა ყველაზე კომფორტული ქცევის ოთხი ძირითადი ტიპისთვის.

სად გამოადგებათ ძლიერი ნებისყოფის, ენერგიული, მიზანდასახული, სწრაფი რეაქციის მქონე ადამიანები? რუსულ ბიზნესში იტყვით და აბსოლუტურად მართალი იქნებით. წარმატებულ რუს მეწარმეებსა და მენეჯერებს შორის ამ ქცევითი ტიპის საკმაოდ ბევრი წარმომადგენელია. დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა: დასავლეთში ჩატარებული კვლევის მიხედვით, წარმატებულ ლიდერებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის, ყველა ქცევითი ტიპის ადამიანი თანაბრად არის წარმოდგენილი, ლიდერისთვის არცერთი ტიპი არ არის სასურველი. ქცევითი ტიპის "D"-ს გარკვეული გადაჭარბება რუსეთში ბიზნესის მფლობელებსა და ტოპ მენეჯერებს შორის ასოცირდება ჩვენი ბაზრის ახალგაზრდობასთან. ქონების მიმდინარე გადანაწილების, არასტაბილური სამართლებრივი გარემოს და ცვალებადი ფულადი და ფინანსური მდგომარეობის კონტექსტში საჭიროა ძლიერი ნებისყოფის მქონე ლიდერები, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად და სწრაფად მიიღონ გადაწყვეტილებები.

ამ ტიპის ადამიანები დიდ შედეგებს აღწევენ სპორტში, განსაკუთრებით ინდივიდუალურ სპორტში. ისინი კომფორტული არიან გაყიდვებში, სადაც საჭიროა დაჟინებით და პასუხისმგებლობით, ისევე როგორც მათი სიყვარული ვაჭრობისა. გაყიდვებისა და სპორტული კოსტიუმები D-ებს იმიტომაც მოსწონთ, რომ მათ მოსწონთ სამუშაოები და არა საათობრივი ანაზღაურება, მათ აინტერესებთ დაჯილდოვდნენ შედეგისთვის და არა შარვლის გარეთ. სწრაფად შეასრულა სამუშაო - სწრაფად გათავისუფლდა. ამიტომ, ნებისმიერი ნამუშევარი მათთვის ძალიან მოტივაციურია.

ცხოვრების „მარადიულ ბრძოლად“ აღქმას „დ“ ხშირად მიჰყავს ძალაუფლების სტრუქტურებისკენ – არმიის, პოლიციის, სახანძრო სამსახურისკენ. გარდა ინტელექტისა. ეს საერთოდ არ არის მათი სამუშაო მიმართულება.

ასევე, ქცევითი ტიპის „D“-ს მქონე ადამიანებისთვის ოპერაცია ძალიან შესაფერისია. ამ პროფესიაში არის რისკი, საჭიროა დამოუკიდებელი გადაწყვეტილების მიღების უნარი, რეაქციის სიჩქარე, სკრუპულოზობის ნაკლებობა.

„მე“ ქცევითი ტიპის ადამიანებს იზიდავთ თვითგამოხატვა, კრეატიულობა და/ან ადამიანებთან ურთიერთობა, ადამიანებზე ზემოქმედება. ეს ყველაფერი გაერთიანებულია შემოქმედებით პროფესიებში: მსახიობი, მხატვარი, მუსიკოსი, კინემატოგრაფი, მხატვარი.

„მე“ საკმაოდ ხშირად ვხდები გამყიდველები, რადგან ეს სამუშაო ადამიანებთან ურთიერთობას უკავშირდება, გარკვეულ სამსახიობო უნარებს მოითხოვს. დიზაინერებს, რეკლამის განმთავსებლებსა და მარკეტოლოგებს შორის საკმაოდ ბევრია "მე". მათი არაჩვეულებრივი აზროვნება და კრეატიულობა ძალიან სასარგებლოა ამ პროფესიებისთვის. ასევე „მე“ უხდება ჟურნალისტიკას, საზოგადოებასთან ურთიერთობას.

უფროსი „მე“ გუნდის არაფორმალური ლიდერია, ხალხი მას მიჰყვება არა მორიგეობით, არამედ სულის ბრძანებით. კრიზისის დროს, კომპანიის რესტრუქტურიზაცია, ასეთი ბოსი შეუცვლელია. პრობლემები იწყება მაშინ, როცა ყველაფერი წყდება და მენეჯერისგან მხოლოდ რუტინული მუშაობაა საჭირო.

ხალხთან მუშაობა „ს“-ის მთავარი მოწოდებაა. მათთვის იდეალურია ზოგადი ექიმის, სოციალური მუშაკის, მასწავლებლის მუშაობა. ისინი კარგი ფსიქოლოგები არიან, გულწრფელ ყურადღებას ავლენენ ადამიანების მიმართ, არიან მომთმენი და კეთილსინდისიერი.

კარიერა, რომელიც მოიცავს მონაცემთა ზუსტ დამუშავებას, ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათ იციან და უყვართ ნივთების სრულყოფილ წესრიგში შენარჩუნება. ბუღალტერია, შეკვეთების დამუშავება, მომხმარებელთა მომსახურება, ლოჯისტიკა, საჯარო სამსახური. ეს უკანასკნელი ასევე ძალიან შესაფერისია "S"-სთვის, რადგან მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმ ადგილის სტაბილურობა და საიმედოობა, სადაც ისინი მუშაობენ.

„ს“ იდეალური პირადი მდივნები და თანაშემწეები არიან, იციან როგორ იპოვონ მიდგომა ადამიანებთან, ასევე ახასიათებთ რუტინული სამუშაოსადმი სიყვარული.

"S"-დან მიიღება შესანიშნავი ავტორიტეტები, რადგან ისინი ზუსტები არიან ბიზნესში, ყურადღებიანი ქვეშევრდომების მიმართ. მათ შესანიშნავად მართონ სტაბილური, კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნესი ან არაკომერციული საწარმო.

ანალიტიკა, დაგეგმვა, მონაცემებთან მუშაობა - "C"-ს მთავარი მოწოდება. ამიტომ მათთვის შესანიშნავია ფინანსისტის, დამგეგმავის, ანალიტიკოსის, ბუღალტრის, იურისტის პროფესიები. ამ ქცევითი ტიპის მრავალი წარმომადგენელია კომპიუტერულ მეცნიერებსა და პროგრამისტებს შორის.

„ს“ არ მოსწონთ და არ იციან ადამიანებთან ურთიერთობა, ამიტომ მათთვის შესაფერისია ნებისმიერი პროფესია, რომელიც არ არის დაკავშირებული კომუნიკაციასთან, გარდა თარჯიმნის პროფესიისა. მთარგმნელი, თუნდაც სატელევიზიო კამერების ლინზებში მყოფი, მაინც ჩრდილში რჩება. ინტერპრეტაცია და თარგმანი იდეალური ოკუპაციაა "C"-სთვის. ასევე, საზოგადოებრივი ღონისძიებების, გამოსვლების ორგანიზატორის პროფესია, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ დარჩეს ჩრდილში, სიტუაციის ერთდროულად კონტროლის დროს, შესაფერისია "C".

საკმაოდ ბევრი "C" შეიძლება მოიძებნოს პერსონალის განყოფილებებს შორის, რადგან ეს პროფესია კვლავ ახლოს არის "ნაცრისფერი კარდინალის" პოზიციასთან, ის საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ ხალხი, დარჩეთ ჩრდილში. მაგრამ თანამშრომლებთან კომუნიკაცია, რომელიც ასე აუცილებელია ამ პროფესიაში, მათი სუსტი წერტილია. ამიტომ, HR-ზე ხშირად ამბობენ, რომ „ამ ადამიანების წრე ვიწროა, ხალხისგან საშინლად შორს არიან“. მაგრამ ნებისმიერი პიროვნული ნაკლოვანება შეიძლება დაიძლიოს, თუ ისინი აღიარებენ და დაიწყებენ მათთან მუშაობას. ამ წიგნის ერთ-ერთი ბოლო თავი ეძღვნება საკუთარ თავზე მუშაობას.

S არის შედეგზე ორიენტირებული, გამარჯვებისკენ მიისწრაფვის, თუმცა საკუთარი გზით. ისინი შესაფერისი პროფესიებია, რომლებიც დაკავშირებულია კულუარულ ბრძოლასთან: დაზვერვის ოფიცერი, კრიმინალისტი, პოლიტიკოსი. ჩვენი წინა პრეზიდენტი ვლადიმერ პუტინი, დამახასიათებელი "S", წარმატებით იყო ჩართული როგორც დაზვერვაში, ასევე პოლიტიკაში.

„S“ ხშირად ლიდერები ხდებიან თავიანთი ანალიტიკური უნარების გამო. მათ შეუძლიათ ეფექტურად წარმართონ უზარმაზარი ორგანიზაციები. მართალია ისინი არ არიან ორიენტირებულნი ადამიანებზე, მაგრამ ადამიანების, როგორც შედეგის მიღწევის მნიშვნელოვან ინსტრუმენტად აღქმით, უქმნიან მათ ოპტიმალურ სამუშაო პირობებს.

სავარჯიშო 5

რა ქცევითი ტიპებია ყველაზე შესაფერისი პროფესიებისთვის:

- ტროლეიბუსის მძღოლი;

- სატვირთო მანქანის მძღოლი

- ასტრონავტი?

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

"D"-სთვის ყველაზე შესაფერისია სამხედრო პროფესიები, ქირურგი, ბიზნესის განვითარების მენეჯერი.

„მე“ ყველაზე კომფორტულია იმუშაო გამყიდველად, მარკეტერად, დიზაინერად, იყო კრეატიული.

„ს“-სთვის ოპტიმალურია ექიმის, მასწავლებლის, სოციალური მუშაკის, მომხმარებელთა მომსახურების თანამშრომლის, ბუღალტრის პროფესიები.

„C“-სთვის შესაფერისია იურისტის, ფინანსისტის, არქიტექტორის, დაზვერვის ოფიცრის ან სასამართლო ექსპერტის პროფესიები.

2.4. ერები და ქცევითი ტიპები

არსებობს თუ არა გარკვეული კორელაცია ქცევის ტიპებს შორის DISC-ის მიხედვით და კონკრეტულ ერს ან ეროვნებას შორის? ამ კითხვაზე პასუხი უნდა მივუდგეთ უკიდურესი სიფრთხილით. რა თქმა უნდა, არსებობს DISC-ის მიხედვით ქცევითი ტიპების კორელაცია ერებისა და ეროვნების იმიჯებთან, რომლებიც ჩამოყალიბდა საერთაშორისო საზოგადოებრივ ცნობიერებაში. მაგრამ ეს სურათები ყოველთვის არ შეესაბამება სიმართლეს. თუმცა, კვამლი ცეცხლის გარეშე არ არსებობს. შესაძლოა, ზოგიერთი ეროვნული მახასიათებელი გადაჭარბებულია, მაგრამ გარკვეულწილად ისინი არსებობს, თუ ამას სხვა ერებმა ყურადღება მიაქციეს. და ეს დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები დაკავშირებულია ერთ-ერთ ეროვნულ კულტურასთან მიკუთვნებასთან.

მაგალითად, დასავლეთში რუსებს ხშირად უხეშად და აგრესიულად წარმოადგენენ. უმეტესობა ჩვენგანი ასე არ არის. თუმცა, ჩვენს ეროვნულ კულტურაში, რა თქმა უნდა, „D“ უფრო მეტად არის გამოკვეთილი, ვიდრე აზიურ ან სამხრეთ კულტურებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მრავალი საუკუნის განმავლობაში გვიწევდა გადარჩენა ჩრდილოეთის მძიმე პირობებში, მტრული ტომებითა და სახელმწიფოებით გარშემორტყმული. გერმანელი ერიც იმავე პირობებში განვითარდა, ამიტომ მათაც აქვთ გადაჭარბებული „დისტანცია“. იგივე ქცევითი ტიპი დომინირებდა რამდენიმე საუკუნის განმავლობაში ჩრდილოეთ ამერიკელებში. ბოლოს და ბოლოს, ამ კონტინენტზე შეიკრიბნენ ისინი, ვისაც არ ეშინოდა ყველაფრის დატოვება, სრულ გაურკვევლობაში შევარდნა, სიცოცხლის რისკის ფასად. ძნელი სათქმელია, რამდენად „დიშნაა“ თანამედროვე ამერიკული კულტურა, რადგან ისინი საკმაოდ დიდი ხანია სათბურის პირობებში ცხოვრობენ. ჩემი აზრით, დომინანტური „D“ შეიცვალა „DI“ ან თუნდაც „ID“-ით (შერეულ ტიპებზე შემდეგ თავში ვისაუბრებთ). ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თავდაპირველად ამერიკული ოცნება იყო გამდიდრება, ახლა კი დიდებისა და აღიარების მიღწევა.

დომინანტური "მე" თანდაყოლილია ძირითადად სამხრეთ ხალხებში: ესპანელები, იტალიელები, ფრანგები, ესპანელები, აფრიკელები. ყურადღება მიაქციეთ სამხრეთ ერებისა და ხალხების წარმომადგენლების ნათელ სამოსს, აქსესუარების სიმრავლეს. ესპანელებსა და ესპანელებს უყვართ ფერადი დღესასწაულები და შოუები. ესპანელებს კალენდარში ორჯერ მეტი უქმე დღეები აქვთ, ვიდრე ჩვენ. გაიხსენეთ ლათინური ამერიკელების და იტალიელების გადაჭარბებული ჟესტიკულაცია და ექსპრესიულობა. ეს არის "მე"-ს მახასიათებლები.

ინდიელები სავარაუდოდ აერთიანებენ "I" და "S" მახასიათებლებს. „ს“ ეროვნულ კულტურაში შემოაქვს ოჯახის, კლანური, მჭიდრო ოჯახური კავშირების, ცვლილების სურვილის, ტრადიციონალიზმის მაღალ მნიშვნელობას.

აზიის ბევრი ხალხი ეკუთვნის "სიშის" კულტურებს: ჩინელები, იაპონელები, კორეელები. მათი კულტურის დამახასიათებელი ნიშანია ტრადიციებისა და რიტუალების აბსოლუტიზაცია. გაიხსენეთ ჩაის ცერემონია, პოპულარული ტრადიციული ჯანმრთელობის პრაქტიკა, ეროვნული ჩაცმულობის დაცვა. დომინანტური „C“-ს მქონე კულტურებს ახასიათებთ გრძნობების გამოვლინებაში თავშეკავება, საიდუმლოება. დამახასიათებელია ის, თუ როგორ აღადგინეს იაპონელებმა თავიანთი ეკონომიკა მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ. საიდან გაჩნდა მათი მსოფლიოში ცნობილი ავტო ინდუსტრია? მთელი მსოფლიოდან მანქანების საუკეთესო ნიმუშები მოუტანეს საკუთარ თავს, დაშალეს, დაადგინეს ყველაზე წარმატებული მოდელები ან მოდელების ნაწილები და შეადგინეს. ეს არის აბსოლუტურად „სიშის“ მიდგომა პრობლემისადმი.

კიდევ ერთხელ მინდა გავიმეორო: ჩვენ არ ვსაუბრობთ ერებისა და ეროვნების ცალკეულ წარმომადგენლებზე, არამედ ეროვნული კულტურის ზოგად დამახასიათებელ მახასიათებლებზე ან ამ ეროვნული კულტურების გაბატონებულ იდეაზე.

სავარჯიშო 6

დაადგინეთ უკრაინელი ერის დომინანტური ქცევითი ტიპი.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

უცხოელთა მიერ დაფიქსირებული დამახასიათებელი ეროვნული ნიშნები ასოცირდება ეროვნულ კულტურებთან. ეროვნულ კულტურებს, ისევე როგორც ინდივიდებს, აქვთ დისკ-ის გარკვეული დომინანტური ქცევითი ტიპი.

რუსული ეროვნული კულტურა მიზიდულობს ქცევითი ტიპის „D“-სკენ.

2.5. შერეული ქცევები

ჩვენ განვიხილეთ DISC-ის ძირითადი ქცევითი ტიპები და მოვიყვანეთ მათი გამოჩენილი წარმომადგენლების მაგალითები. მაგრამ მარსტონის მოდელი ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ყველა ადამიანის ოთხ ჯგუფად დაყოფა. მარსტონი ამტკიცებს, რომ ოთხივე ქცევითი ტიპი თითოეულ ჩვენგანში ამა თუ იმ ხარისხით არის წარმოდგენილი, მხოლოდ ერთი ან ზოგიერთი მათგანი უფრო ნათლად ჩანს, ზოგი კი ჩვენს პიროვნებაში ემბრიონულ მდგომარეობაშია.

რეალურ ცხოვრებაში, გარდა იმ ადამიანებისა, რომლებშიც ერთი დომინანტური ქცევითი ტიპი ძალიან მკაფიოდ ვლინდება, არიან ისეთებიც, რომელთა ქცევაში დისკ-ის ორი ქცევითი ტიპი თითქმის თანაბრად მკაფიოდ ვლინდება. ძალიან იშვიათია ადამიანების პოვნა, რომლებიც თანაბრად ავლენენ ქცევის სამ ტიპს. ამ თავში განვიხილავთ ორი ქცევითი ტიპის კომბინაციას. თითოეულმა ქცევის ტიპმა შეიძლება გამოვლინდეს ადამიანში თანაბრად ან ერთ-ერთ მათგანში ცოტა მეტი, მაგრამ მთავარია, რომ ორივე შესამჩნევი იყოს მოცემული ადამიანის ქცევაში და განსაზღვროს მისი ღირებულებები და ძირითადი მოტივაცია.

DI-ID კომბინაცია არის ორი ყველაზე გავრცელებული ქცევითი კომბინაციიდან ერთ-ერთი.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები ცდილობენ ადამიანებზე მოხიბვლას, მათზე გავლენის მოხდენას. მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია პიროვნული ქარიზმით და/ან მუდმივი დარწმუნებით წარმართონ. მათ იციან, როგორ მიაღწიონ შედეგს მოლაპარაკებებში, დაარწმუნონ სხვა ადამიანები თავიანთ აზრში. ისინი ძალიან კომფორტული არიან კონკურენტუნარიან სამუშაო გარემოში. თუმცა, მათ აქვთ მიდრეკილება მანიპულირებენ სხვა ადამიანებზე, ახდენენ მათზე ზეწოლას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი სტრესის ქვეშ არიან. მათ ყველაზე მეტად ეშინიათ სიტუაციაზე კონტროლის დაკარგვის. მათი ქცევის აგრესიული სტილი ხშირად იწვევს ადამიანებში ფარულ წინააღმდეგობას.

მაგალითები:შოუბიზნესის მრავალი ვარსკვლავი, როგორებიცაა ალა პუგაჩოვა, მიუნჰაუზენი ფილმიდან "იგივე ბარონი მუნჰაუზენი" (ID), ჯეიმს ბონდი (DI), ბორის ელცინი (DI).

სასურველი პროფესიები:გაყიდვები, შოუბიზნესი, სპორტი.

ქცევითი ტიპი SC-CS არის ქცევითი ტიპების მეორე ყველაზე გავრცელებული კომბინაცია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, სანდო და გულმოდგინეები არიან ამოცანების შესრულებისას. გადაწყვეტილების მიღებამდე ან შეთანხმებამდე ისინი დიდხანს ფიქრობენ, მაგრამ შემდეგ შეიძლება დაეყრდნონ. ისინი აერთიანებენ კრიტიკული ანალიზის უნარს და სხვა ადამიანებთან თანამშრომლობის უნარს. ისინი ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ თავს სტაბილურ, პროგნოზირებად გარემოში. მათ ყველაზე მეტად კი ყველაფრის სწორად გაკეთების და ჰარმონიული ატმოსფეროს შენარჩუნების სურვილი უბიძგებს. მათ ეშინიათ მოულოდნელობისა და ირაციონალური აზროვნების. ისინი არ არიან ძალიან მოქნილები და არც თუ ისე ამბიციურები. სტრესულ სიტუაციებში, ისინი თავს იკავებენ და იტანჯებიან კითხვაზე "რა მოხდება, თუ ...".

მაგალითები:შურიკი გაიდაის კომედიებიდან, კოლომბო ამავე სახელწოდების სერიიდან, "მშიშარა" - ვიცინის გმირი ცნობილი სამებიდან.

სასურველი პროფესიები:ნომრებთან და ნაშრომებთან მუშაობა, ფინანსები, იურისპრუდენცია, სამრეწველო წარმოება.

DC-CD არის მესამე ყველაზე პოპულარული კომბინაცია, აღვნიშნავთ, რომ სწორედ ეს კომბინაციაა ყველაზე დამახასიათებელი ოლიგარქებისთვის.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ეს ადამიანები მიდრეკილნი არიან აგრესიულებისკენ, როცა ცდილობენ მიაღწიონ საუკეთესოს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი თავს ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ სწრაფად ცვალებად, არასტაბილურ და არაპროგნოზირებად პირობებში. მათ აქვთ არსებული სისტემების კრიტიკულად შეფასების და მათი გაუმჯობესების გზების პოვნის ნიჭი. ისინი ყოველთვის წინა პლანზე არიან ახალი კონცეფციების შემუშავებაში, ინოვაციების დანერგვაში. საშიშროება ის არის, რომ ხანდახან იწყებენ ნივთების გამოსწორებას, რაც ჯერ არ გაფუჭებულა. მათ ახასიათებთ გადაჭარბებული კრიტიკულობა და სიზუსტე სხვა ადამიანებთან მიმართებაში. სტრესულ სიტუაციებში, ეს თვისებები იზრდება დაუსაბუთებელ არჩევამდე.

მაგალითები:გრაფი მონტე კრისტო (DC), მიულერი გაზაფხულის 17 მომენტიდან (CD).

სასურველი პროფესიები:სტრატეგიული მენეჯმენტი, ინვესტიცია, ბიზნესის განვითარების მენეჯერი, მშენებლობა.

ქცევითი ტიპების ეს კომბინაცია ბიზნეს გარემოში საკმაოდ იშვიათია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ამ ადამიანებთან ურთიერთობა მარტივია. ისინი სხვებს დიდი გულისხმიერებით, სითბოთი და გაგებით ეპყრობიან. ისინი სტუმართმოყვარეები და მეგობრების ერთგულები არიან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ყველაზე კომფორტულად მუშაობენ სტაბილურ გარემოში, ისინი შეიძლება იყვნენ საკმაოდ მოქნილები. მათი სუსტი წერტილი არის ზედმეტი გულუბრყვილობა და პატიება. გუნდში მშვიდობისა და ჰარმონიის შენარჩუნება მათი მთავარი პრიორიტეტია. "S" დომინანტით, ისინი შეეცდებიან თავიდან აიცილონ კონფლიქტი ნებისმიერ ფასად.

მაგალითები:დონ კიხოტი.

სასურველი პროფესიები:პიარ მენეჯერი, კლიენტთა მომსახურება, საჯარო ღონისძიებების ორგანიზება.

ეს არის საპირისპირო ქცევის ტიპების წინააღმდეგობრივი კომბინაცია. ერთი სიტყვით, ასეთი ქცევითი ტიპი ასე ხასიათდება: „ძეხვი!“ გახსოვთ მეფე ჩვეულებრივი სასწაულიდან, რომელშიც რიგრიგობით გაიღვიძა ყველა მისი წინაპრის ნიშან-თვისებები? ეს და შემდეგი ქცევითი ტიპი დაახლოებით ერთნაირად იქცევა. თუმცა ბიზნეს გარემოში ამ ტიპის ადამიანები საკმაოდ ხშირია.

მაგალითები:აგატა კრისტის პუარო.

სასურველი პროფესიები:ბიზნეს მწვრთნელები, რეჟისორები, არქიტექტორები, დიზაინერები.

ეს არის ყველაზე რთული და საკამათო ქცევითი ტიპი. ასეთი ხალხი ძალიან იშვიათია.

ძირითადი მახასიათებლები და მოტივატორები.ქცევითი ტიპის DS-SD ადამიანები, როგორც წესი, ავითარებენ ძალადობრივ აქტივობას. ისინი ინიციატივიანები, ჯიუტები და დაჟინებულნი არიან ნებისმიერ საქმეში, ამიტომ ხშირად წარმატებას მიაღწევენ. ისინი ცდილობენ მიაღწიონ შედეგებს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ. ისინი ზედმეტად ფოკუსირებულნი არიან თავიანთ პირად ამოცანებზე, ვიდრე გუნდის წინაშე მდგარი ამოცანები, მაგრამ ამავე დროს მათ აქვთ ღრმა მიჯაჭვულობა იმ ადამიანების მიმართ, ვისთანაც მუშაობენ. სტრესის დროს ისინი გაღიზიანებულები არიან და ლიდერობენ. ზოგადად, ესენი არიან არათანაბარი ქცევის მქონე ადამიანები, განწყობის მკვეთრი ცვალებადობა.

მაგალითები:მეფე შვარცის ჩვეულებრივი სასწაულიდან.

სასურველი პროფესიები:სამეცნიერო კვლევა, პროექტის დაწყება, მშენებლობა.

სავარჯიშო 7

დაადგინეთ ფილმის „ისიამოვნე შენი აბანოთი“ სამი მთავარი გმირის ქცევის ტიპები ევგენი, იპოლიტი და ნადეჟდა.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

ქცევა არის ადამიანის პიროვნების ზოგიერთი ფარული კომპონენტის, მისი ძირითადი მოტივაციის, მოტივების, დომინანტური პირველადი ემოციების მხოლოდ ზედაპირული ასახვა.

მარსტონის მოდელი ეფუძნება ორ კრიტერიუმს: 1) როგორ აღიქვამს ადამიანი იმ გარემოს, რომელშიც ის მოქმედებს (როგორც ხელსაყრელ ან როგორც მტრულად); 2) როგორ მოქმედებს ან რეაგირებს ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციებში (აქტიურად ან რეაქტიულად).

ამ კრიტერიუმების ერთობლიობა აყალიბებს ოთხ ძირითად ემოციას, რომლებსაც ჩვენ შევთანხმდით დავარქვათ ქცევითი ტიპები.

ყველაზე ხშირად, ორი განსხვავებული ქცევის ტიპი აშკარად ვლინდება ადამიანებში თითქმის თანაბრად ან ერთი ოდნავ მეტი მეორეზე. ოდნავ ნაკლებად გავრცელებულია ერთი ქცევითი ტიპის ნათელი წარმომადგენლები და ძალიან იშვიათად - ადამიანები, რომლებიც შესამჩნევად ავლენენ ერთდროულად სამ ქცევის ტიპს.

ყველაზე ხშირად გვხვდება შერეული ტიპის DI-ID და CS-SC წარმომადგენლები, შემდეგ DC-CD, შემდეგ IS-SI და CI-IC. SD-DS ქცევითი ტიპების ყველაზე ნაკლებად გავრცელებული კომბინაცია.

იცნობთ თანამოსაუბრის ქცევის ტიპს, გაზრდით კომუნიკაციის პროცესში წარმატების მიღწევის შანსებს.

საჭიროების შემთხვევაში: დასაქმებულის ტიპის განსაზღვრა, რათა ჩამოყალიბდეს ოპტიმალური გუნდი ან ბმული „ბოსი – დაქვემდებარებული“.

ინსტრუქცია

ამ ტესტის საიმედო შედეგის მთავარი პირობა თქვენი გულწრფელი პასუხებია. უპასუხეთ გულწრფელად, არა იმ პოზიციიდან, ვინც გსურთ იყოთ. უპასუხეთ როგორც ჩვეულებრივ აკეთებთ (თუ ყოფილხართ ასეთ სიტუაციაში) ან ისე, როგორც ნამდვილად გსურთ (თუ სიტუაცია თქვენთვის არ არის ნაცნობი).

ტესტი

1. თქვენ მოხვედით სტუმრად, სადაც უკვე 10-ზე მეტი ადამიანია შეკრებილი. შენი რეაქცია:

Დიდი! მე მიყვარს ხმაურიანი კომპანიები, შეგიძლიათ გაერთოთ, შეიძინოთ ახალი მეგობრები.

ბ) მომწონს კომპანიებში ყოფნა, ხშირად ვხვდები ყურადღების ცენტრში. ან კარგად გავანათებ, ან, უარეს შემთხვევაში, შევხვდები სასარგებლო ადამიანებს.

გ) იმედი მაქვს, რომ აქ რამდენიმე ნაცნობს შევხვდები, მათთან საუბარი სასიამოვნო იქნება ჩემთვის. თუ ყველა უცხოა, მაშინ უხერხული ვიქნები.

დ) მე ნამდვილად არ მიყვარს ხმაურიანი კომპანიები და დავდივარ წვეულებებზე მხოლოდ სასარგებლო ნაცნობების შესანარჩუნებლად ან შესანარჩუნებლად. მიყვარს ერთ-ორ ადამიანთან ჯდომა და საუბარი მშვიდად და მშვიდად.

2. იმავე წვეულებაზე სადღეგრძელოს გაკეთება გთხოვეს. შენი რეაქცია:

ა) არ მიყვარს საკუთარ თავზე ყურადღების მიქცევა, მეზიზღება სადღეგრძელო. არც დავთანხმდები და არც უარს, უბრალოდ როგორღაც თავს ავარიდე.

ბ) კარგი მთხრობელი ვარ და ორიოდე მაგარი სადღეგრძელო ვიცი. ყველა აღფრთოვანებული იქნება.

გ) სადღეგრძელოების გაკეთების არ მეშინია, მიხარია კიდეც, რაღაც ჭკვიანურად და აზრზე ვიტყვი.

დ) დიდი ალბათობით უარს ვიტყვი დამაჯერებელი საბაბით. მაგრამ თუ მჭირდება კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა საქმის სასიკეთოდ, მაშინ შემიძლია მოვამზადო შესაბამისი ელეგანტური სადღეგრძელო.

3. თქვენმა უფროსმა მოგცათ თქვენ და თქვენს თანამშრომელს დავალება, მაგრამ არ დაავალა პასუხისმგებელი ვინმე. ორივე ერთმანეთს დაეყრდნოთ და დავალება დაგავიწყდათ. ახლა თქვენი უფროსი გკიცხავს, ​​რომ დავალება არ შეასრულეთ. შენი რეაქცია:

ა) ნეგატიური ემოციები, რომლებიც არ ვლინდება გარეგნულად. მე შემიძლია საკუთარი თავის კონტროლი, მაგრამ ახლა ვიცი, რას უნდა ველოდო ამ ადამიანებისგან, მომავალში მათთან მუშაობაში უფრო ფრთხილად ვიქნები.

ბ) ძალიან ემოციური რეაქცია, გოგონას შეიძლება ცრემლები ჰქონდეს. დიახ, მე ვარ უაზრო და არც თუ ისე პუნქტუალური ადამიანი, მაგრამ მარტო (მარტო) არ ვარ დამნაშავე. მათ შესახებ ყველა ჩემს მეგობარს და ნაცნობს ვუჩივლებ.

გ) წყენა კოლეგის მიმართ. როგორ დამეყენებინა ასე! უკმაყოფილება ბოსის წინააღმდეგ. ამაზე დიდხანს ვიფიქრებ, სავარაუდოდ ჩუმად.

დ) ბრაზი უფროსზე, რადგან ის არის გაუნათლებელი ლიდერი, ან/და კოლეგაზე, რადგან მან დამიყენა. აგრესიული ემოციების აფეთქება. ალბათ ერთ-ერთ მათგანს რამეს ვიტყვი.

4. მნიშვნელოვანი დავალება მოგცეს. ვადა ერთ თვეშია, მაგრამ მისი დასრულება შესაძლებელია ორ კვირაში. შენი რეაქცია:

ა) სჯობს დავალება რაც შეიძლება მალე დავასრულო და ჩავაბარო. და ხელისუფლების თვალში კარგად გამოვიყურები და დრო მექნება სხვა საქმეებისთვის.

ბ) ჯერ უნდა ვიფიქრო, როგორ მივუდგე ამ საქმეს საუკეთესოდ. წინასწარ რომც გავაკეთო, მაშინვე არ გადავცემ. დაწექი, მერე ისევ გამოვასწორებ შეცდომებს. იქნებ ვადამდე ერთი დღით ადრე ჩავაბარო.

გ) სასწრაფოდ შევალ სამსახურში. მაგრამ, დიდი ალბათობით, სწრაფად დავიღალე ამ საქმით და სხვა დავალებასაც გავურბივარ. ვადის დადგომამდე ამ საქმეს მივატოვებ. მერე სასწრაფოდ დავამთავრებ ყველაფერს, იქნებ ცვლილებაც დავაგვიანო.

დ) მინდა მაშინვე დავიწყო ამის გაკეთება, მაგრამ ვიცი, რომ ასე არ გამოვა. ყოველთვის არის უფრო გადაუდებელი ან მნიშვნელოვანი საქმეები გასაკეთებელი, ყოველთვის არის რაღაც ყურადღების გაფანტვა. დიდი ალბათობით, დავალებას ბოლო წუთამდე შევასრულებ.

5. წინ დიდი შაბათ-კვირა გელით. გადაწყვეტ სადმე წასვლას. რას აირჩევთ:

ა) წადით ნათესავებთან ან სხვაგვარად გაატარეთ დღე ოჯახთან, მეუღლესთან (მ).

ბ) მეგობრებთან ერთად პარკში ან წვეულებაზე წასვლა.

გ) იარეთ კარტინგზე ან ითამაშე ფეხბურთი (ბარტები) მეგობრებთან ერთად.

დ) შეგიძლიათ კონცერტზე ან გამოფენაზე წასვლა, მარტო ან საყვარელ ადამიანთან ერთად.

6. თუ გადაწყვეტთ ცისარტყელას, რა იქნება მიზეზი:

ა) გავიცანი ძალიან საინტერესო ადამიანები (პიროვნება), რომლებიც პარაშუტით არიან დაკავებულნი. დაარწმუნეს, რომ შევერთებოდი.

ბ) მე უნდა გავიარო ეს ჩემთვის მნიშვნელოვანი მიზნის მისაღწევად.

გ) ზოგადად მიყვარს რისკი, ადრენალინი. მინდა ვიცოდე რისი უნარი მაქვს.

დ) მშვიდად მიმაჩნია. მე ყოველთვის ჩრდილში ვარ, ჩუმად. მინდა, ჩემს თავსაც და სხვებსაც დავუმტკიცო, რომ მშიშარა არ ვარ და არ ვარ ნაცარი.

7. რა კომენტარები გესმით უფრო ხშირად (როგორც სამსახურში, ასევე სახლში) თქვენს მიმართ:

ა) "უფრო სწრაფად არ შეგიძლია წასვლა?" "ისევ ჩერდები!" "რამდენი შეგიძლია ერთი და იგივე მსჯელობა?"

ბ) "გთხოვ შეანელე" "ისევ ყველას აჩქარებთ, არსად არ გვაგვიანდება!" შენთვის ყველაფერი გასაგებია, ჩემთვის ჯერ არა. მოდით, დრო გამოვყოთ ყველაფრის განხილვაზე“.

8. გაიგე რომ შენი დაწინაურება გადაწყვიტეს. რას გააკეთებ პირველ რიგში:

ა) უთხარით თქვენს ოჯახს და მეგობრებს აქციის შესახებ, მოაწყეთ მყუდრო სახლში დასვენება.

ბ) იყიდეთ თქვენთვის ძვირადღირებული ნივთი, რათა პირველ დღეს მიხვიდეთ სამუშაო ადგილზე ღირსეული სახით ახალ პოზიციაზე (საათი, კოსტუმი, მანქანა).

დ) დაელოდეთ, რომ იყოთ ბედნიერები, დახარჯეთ ზედმეტი და დაურეკეთ ხელფასების გაზრდას, სანამ ახალ ადგილას არ დაიწყებთ მუშაობას. ყოველივე ამის შემდეგ, ბრძანება ჯერ არ არის ხელმოწერილი.

9. ხვალ გამოცდა გაქვს. შენი ქცევა:

ა) უმჯობესია, სწრაფად გადახედოთ მასალას, რათა დარჩეს დრო თქვენთვის მნიშვნელოვანი სხვა საკითხებისთვის.

ბ) უმჯობესია ყველაფერი ისევ ნელა გაიმეოროთ, თუნდაც მთელი ღამე დასჭირდეს.

გ) გამოცდამდე ჯობია კარგად დაიძინო, რომ მას ახალი თავით მივიდეთ. თქვენ წინასწარ მოემზადეთ გამოცდისთვის.

დ) სიკვდილამდე არ ჩაისუნთქავთ. ჯობია საერთოდ არ იფიქრო გამოცდაზე, წახვიდე გასართობად.

10. როგორ ფიქრობთ, რა არის მთავარი გამარჯვებისთვის, წარმატების მისაღწევად:

ა) თითოეულის პირადი ძალისხმევა. თითოეული ადამიანი პასუხისმგებელი უნდა იყოს საკუთარ თავზე, გასცეს მაქსიმუმი, არ დაიმალოს სხვის ზურგს უკან.

ბ) მთავარია გუნდური მუშაობა, ადამიანებს მხოლოდ ერთად შეუძლიათ რაღაცის მიღწევა, ერთმანეთის დახმარება, ერთმანეთის მხარდაჭერა.

11. თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის გახსნას (წარმატება და იგივე მომგებიანობა გარანტირებულია), რას აირჩევთ (აბსტრაქტი თქვენი პროფესიიდან):

ა) ფინანსური საკონსულტაციო ფირმა ან მავნებლების კონტროლის ფირმა.

ბ) დაცვის ფირმა ან იარაღის მაღაზია.

გ) რესტორანი ან ღამის კლუბი.

დ) სამედიცინო ცენტრი ან კარგი ოფისები.

12. თქვენ გაქვთ ახალი ფართო ოფისი. როგორ ამშვენებთ მის კედლებს:

ა) თქვენი ფოტოები ცნობილ ადამიანებთან ან ნათელი თანამედროვე ნახატებით.

ბ) თქვენი მეუღლისა და შვილების ფოტო ან თქვენი კოლეგების ჯგუფური ფოტოები კორპორატიულ წვეულებაზე.

გ) დიპლომები ან ნეიტრალური სურათები.

დ) პრეზიდენტის პორტრეტი ან ძველი საბერი.

13. რას აფასებთ ყველაზე მეტად ტანსაცმელში?

ა) სამოსს უნდა ჰქონდეს რაღაც ჟრუანტელი, გამბედაობა.

ბ) ტანსაცმელი უნდა გამოიყურებოდეს ძვირი და მაგარი.

გ) ტანსაცმელი უნდა იყოს კომფორტული.

დ) ტანსაცმელი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის და შესაბამისი, ანუ შეესაბამებოდეს ასაკს, ფიგურას და სიტუაციას, რომელშიც ის ატარებთ.

14. თქვენ უნდა აირჩიოთ კონკურსი, რომელშიც ყველაზე კომფორტული იქნებით მონაწილეობა და სადაც გამარჯვების საუკეთესო შანსი გაქვთ. რას აირჩევთ?

ა) ინდივიდუალური შეჯიბრებები, სადაც ფასდება ინტელექტი და არა რეაქციის სიჩქარე (ჭადრაკი, ბილიარდი, პოკერი).

ბ) ინდივიდუალური შეჯიბრებები სიჩქარისა და გამბედაობისთვის (ცათამბჯენი, ავტორბოლა, ალპური თხილამურები).

გ) გუნდური შეჯიბრებები, სასურველია უჩვეულო (ფეხბურთი ტალახში, ყველა სახის კორპორატიული გართობა იწყება).

დ) გუნდური შეჯიბრებები, სადაც საჭიროა ურთიერთდახმარება, მთელი გუნდის ურთიერთქმედება (საუნივერსიტეტო კონკურსი საუკეთესო რობოტის შესაქმნელად, კერლინგი).

15. თქვენ უნდა აირჩიოთ სასტუმრო სანქტ-პეტერბურგში. რას აირჩევთ?

ა) რაღაც ღირსეული სასტუმრო ცენტრში, რომ არ გრცხვენოდეს.

ბ) რაღაც მაგარი უჩვეულო მინი სასტუმრო.

გ) სასტუმრო, სადაც ადრე იყავით ნამყოფი ან რომელსაც მეგობრები გირჩევენ.

დ) სასტუმრო ფასი/ხარისხის იდეალური თანაფარდობით. შესაძლოა ძველ სახლში რეტრო სტილში.

DISC ტესტის გასაღები

აღწერა

DISC ტესტი გამოიყენება იმისათვის, რომ მენეჯერს სწორად განსაზღვროს, თუ რომელ პოზიციაზე ჯობია კონკრეტული თანამშრომლის გამოყენება. ტესტი ხელს უწყობს ოპტიმალური გუნდის ჩამოყალიბებას ან ბმულს „ბოსი – დაქვემდებარებული“.

ტესტი ასევე ეხმარება თანამშრომელს გააცნობიეროს მათი ქცევითი მახასიათებლები და მათი პოტენციალი.

ტესტის გასაღები

შედეგის გასაანალიზებლად იპოვეთ და მონიშნეთ პასუხები ცხრილში. თითოეული პასუხი უდრის ერთ ქულას. განსაზღვრეთ ჯამური ქულა თითოეული რიგისთვის. დომინანტური ქცევის სტილი არის ყველაზე მეტი ქულა.

ტიპი	უპასუხე
დ	1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a
მე	1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b
ს	1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c
C	1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d

თუ არის სხვა სტილი, რომელმაც იგივე დააგროვა ან 1-2 ქულით ნაკლები, მაშინ ეს შეფასებულის მეორეხარისხოვანი სტილია. შედეგის ინტერპრეტაციისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მისი გავლენა.

შედეგის ინტერპრეტაცია

არსებობს ადამიანების ოთხი ძირითადი ფსიქოტიპი:

მე - ადამიანები, რომლებიც კარგად ახერხებენ ახალი ნაცნობების შექმნას, მათი პროფესია კომუნიკაციაა. ისინი ქმნიან საზოგადოებასთან ურთიერთობის შესანიშნავ სპეციალისტებს, ყველგან არიან, შეუძლიათ ნებისმიერ კომპანიაში დაშლა;

S - გუნდის მოთამაშეები. მათ ერთად ყველაფერი შეუძლიათ, მაგრამ აბსოლუტურად არ შეუძლიათ მარტო მუშაობა. ისინი მართვადი, კარგი მუშები არიან, მაგრამ პრაქტიკულად ვერ ახერხებენ საკუთარი თავის გამოგონებას ან გამოგონებას. მათი ყველაზე დიდი პლიუსი ღალატის უუნარობაა, მათ ყველაფერში შეიძლება დაეყრდნოთ;

გ - ანალიტიკა. ამ ტიპის ადამიანები კარგად მუშაობენ საბუთებთან, ისინი ქმნიან კარგ ბუღალტერებს, ეკონომისტებს და იურისტებს. მათთვის, უპირველეს ყოვლისა - კანონის წერილი და მითითებები.

DISC&MOTIVATORS® ქცევის შეფასების ტექნოლოგია

"ბიზნესის ბრწყინვალების ასოციაციის" სერტიფიცირებული სპეციალისტები ატარებენ ყოვლისმომცველ სასწავლო და ქოუჩინგ სესიას DISC ტესტირების შედეგების საფუძველზე ინდივიდუალური განვითარების გეგმის (IDP) შედგენისთვის.

მეტი ინსტრუმენტის შესახებ

DISC ქცევის შეფასების მოდელი ეფუძნება მრავალი თაობის ფუნდამენტურ თეორიულ კვლევას. Მთელი ისტორიის მანძილზე
კაცობრიობამ, მეცნიერებმა დააფიქსირეს მსგავსი თვისებები ადამიანების ქცევაში და ცდილობდნენ მათ კლასიფიკაციას. სტატისტიკისა და კომპიუტერების მოსვლასთან ერთად გამოჩნდა სწრაფი და საიმედო დიაგნოსტიკის ტექნოლოგია. Success Insights® DISC პიროვნების ინდიკატორები აფასებენ ადამიანის ქცევას.

მთლიანობაში პიროვნების გათვალისწინებით, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე სფერო:
ქცევა და ემოციები: როგორ მოვიქცე?
ინტელექტი: რა არის ჩემი ინტელექტუალური შესაძლებლობები?
განათლება, ცოდნა: რა ვიცი?
შესაძლებლობები და უნარები: რამდენად განვითარებულია ჩემი პირადი კომპეტენციები?
ღირებულებები, რწმენა: როგორ აღვიქვამ გარემომცველ რეალობას და რა მაძლევს მოტივაციას?

ადამიანის ქცევა არის ადამიანის პიროვნების „ხილული სეგმენტი“. ეს გამოიხატება ყველაფერში: როგორ ურთიერთობს ადამიანი სხვა ადამიანებთან, როგორ იღებს გადაწყვეტილებებს, როგორ აწყობს სამუშაოს, როგორ მართავს თავის ქვეშევრდომებს. ხილული ქცევა ცხადყოფს, თუ რა არის ჩვენი ღირებულებების, რწმენის, შესაძლებლობების შედეგი.
ჩვენი თვისებების გაცნობიერება გვეხმარება გავიგოთ საკუთარი თავი, ჩვენი ძლიერი მხარეები და შეზღუდვები. ეხმარება სხვების გაგებაში და მიღებაში მათი ძლიერი და სუსტი მხარეებით და ჩვენი ქცევის ადაპტაცია სხვების ქცევასთან ისე, რომ უზრუნველყოს თანამშრომლობა, ურთიერთგაგება, პირადი წარმატება გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან ჩვენი წარმატება და კარიერა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ ვურთიერთობთ. ხალხთან ერთად.

DISC თეორიის ფუძემდებელია დოქტორი უილიამ მულტონ მარსტონი. იუნგის იდეების შემუშავებით, უილიამ მარსტონმა 1928 წელს გამოსცა წიგნი ხალხის ბუნებრივი ემოციები, რომელშიც თეორიულად დაასაბუთა ადამიანის ქცევის კლასიფიკაცია ოთხ ფუნქციად: დომინირება (D), გავლენა (I), მუდმივი (S), შესაბამისობა (C).

ბილ ბონსტეტერი, Target Training International-ის დამფუძნებელი, შპს. (TTI) ოცი წელია კრეატიულად ავითარებს DISC თეორიას. DISC-ის თეორიისა და პრაქტიკის ინტენსიური კვლევის გაგრძელებით, TTI გახდა უდავო ლიდერი SUCCESS INSIGHTS - DISC ინსტრუმენტების შემუშავებაში. ბიზნეს ბრწყინვალების ასოციაცია არის TriMetrix Solutions®-ის (ამერიკული კომპანია TTI Success Insights®-ის წარმომადგენელი რუსეთში) ოფიციალური დისტრიბუტორი.

მრავალწლიანი კვლევის შედეგად, რომელსაც მუდმივად ახლდა შედეგების ტესტირება და გადამოწმება, მეცნიერთა ჯგუფმა ბ.ბონშტეტერის ხელმძღვანელობით გააფართოვა ძირითადი ქცევითი ფაქტორების შესაძლო კომბინაციების რაოდენობა 60-მდე და დეტალურად აღწერა ქცევითი მახასიათებლები. თითოეული კომბინაციისთვის.

DISC თეორიის მიხედვით, ადამიანები იყოფა ოთხ ტიპად იმისდა მიხედვით, თუ როგორ რეაგირებენ პრობლემებზე და სირთულეებზე, როგორ ახდენენ გავლენას სხვებზე, როგორ რეაგირებენ ცვლილებებზე, როგორ იცავენ წესებს. ძირითადი ოთხი ტიპი ჩვეულებრივ აღინიშნება ლათინური ასოებით, საიდანაც იქმნება აბრევიატურა DISC. გარდა ამისა, მოდელი "SUCCESS INSIGHTS - DISC" მიუთითებს მათ "ფერებზე" - წითელ, ყვითელი, მწვანე, ლურჯი.

დისკ ქცევის ტიპების გამორჩეული თვისებები

(დ) დომინირება

როგორ რეაგირებს ადამიანი პრობლემებსა და სირთულეებზე?

ადამიანები, რომელთა ქცევაც ამ ტიპს მიეკუთვნება, ურჩევნიათ იმოქმედონ და მიიღონ გადაწყვეტილებები. ისინი სწრაფად რეაგირებენ და ყურადღებას ამახვილებენ მომენტში ყველაზე მნიშვნელოვან და გადაუდებელ საკითხებზე. როგორც წესი, ისინი ამბობენ რასაც ფიქრობენ, ზოგჯერ ძალიან ავტორიტარულად. ამ ტიპის ადამიანები ბუნებით ენერგიულები არიან და მიდრეკილნი არიან აკონტროლონ სიტუაცია. ისინი ძალიან მომთხოვნი არიან და ხალისით იღებენ რთულ დავალებებს, რათა გამოსცადონ საკუთარი თავი, გამოავლინონ თავიანთი ძალები პრაქტიკაში.

(I) გავლენა

როგორ ურთიერთობს ადამიანი და გავლენას ახდენს სხვებზე?

ამ ტიპის ადამიანები ხალისიანები და ოპტიმიზმით სავსენი არიან. მათ უყვართ ახალი ადამიანების შეხვედრა, არიან კრეატიულები და იბრძვიან ოცნებების ახდენას. მათ მოსწონთ „სიცოცხლის მანძილზე“ საუბარი, სანამ საქმეს შეუდგებიან. საუბრისას ასეთ ადამიანს შეუძლია ერთი საგნიდან მეორეზე გადახტომა ყოველგვარი აშკარა ლოგიკური კავშირის გარეშე და ზოგჯერ ზედაპირული ადამიანის შთაბეჭდილებას ტოვებს. გადაწყვეტილებები, რომლებსაც ის გვთავაზობს, ხშირად ორიგინალურია, თუმცა ამავე დროს მათი განხორციელება რთულია.

(S) გამძლეობა

როგორ რეაგირებს ადამიანი ცვლილებაზე?

ამ ტიპის ადამიანებს დიდი მოთხოვნილება აქვთ საიმედოობისა და სტაბილურობისა. ისინი დიდ ყურადღებას აქცევენ ადამიანებს შორის ურთიერთობას. ისინი გამოირჩევიან სხვებთან კარგი ურთიერთობის დამყარების უნარით. კოლეგებთან ურთიერთობისა და კომუნიკაციის პროცესში ისინი აჩვენებენ ტაქტიკას, ყურადღებას და გულწრფელობას. ისინი შესანიშნავად აკონტროლებენ მიღებული გადაწყვეტილებების აღსრულების პროცესს, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ.

(C) შესაბამისობა

როგორ იცავს ადამიანი წესებს?

ამ ტიპის ადამიანი საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე ყოველთვის ყურადღებით აანალიზებს განსახილველი საკითხის ყველა დეტალს. ის მოქმედებს დეტალური და კარგად გააზრებული გეგმის მიხედვით. ის ხშირად აღიარებული ექსპერტია თავის სფეროში. მან იცის ყველა დეტალი და შეუძლია უპასუხოს ნებისმიერ შეკითხვას მის პროფესიულ სფეროსთან დაკავშირებით. თუმცა ხშირად ტოვებს ცივი ადამიანის შთაბეჭდილებას, ემოციებისგან დაცლილს, რადგან პირად კონტაქტს არ ეძებს.

მოტივატორები

რა არის მოტივაციის ანალიზი?

მოტივაცია არის შინაგანი ძალები, რომლებიც მიგვიყვანს წარმატებამდე, როდესაც სწორი გზით არის მიმართული.
რატომ ყიდიან, მართავენ, კონსულტაციებს, ემსახურებიან კლიენტებს ამ გზით და არა სხვაგვარად? რა ხდის მათ ენთუზიაზმს: კმაყოფილი მომხმარებელი, დიდი კონტრაქტი, რთული პრობლემის გადაჭრა? რისი გაკეთება შეგიძლიათ მათი ენთუზიაზმის სწორი მიმართულებით წარმართვისთვის, მათი უნიკალური ნიჭის გამოსავლენად?
მოტივაციის ანალიზი იძლევა პასუხებს ამ კითხვებზე.

ისევე, როგორც DISC Behavior Diagnostics გვეხმარება გავიგოთ, როგორ მოიქცევიან ადამიანები სამუშაო ადგილზე, ჩვენი პერსონალური დამოკიდებულებები, ინტერესები და ღირებულებები (PIAV) დიაგნოსტიკა გვიჩვენებს, თუ რატომ იქცევიან ისინი ისე, როგორც იქცევიან.
მოტივატორების დიაგნოსტიკა TTI Success Insights-ისგან აფასებს მსოფლმხედველობის ექვსი ძირითადი ტიპის (ან მოტივატორები - ცხოვრებისეული ღირებულებების) შედარებით სიმძიმეს:
თეორიული - სიმართლის ძიება
უტილიტარული - ფული და ყველაფერი სასარგებლო; ინვესტიციის დაბრუნება
ესთეტიკური - ფორმა და ჰარმონია
სოციალური - ადამიანებისადმი გულწრფელი ზრუნვა; სხვების დახმარება
ინდივიდუალისტური - პიროვნული ძალა, ძალა და აღიარება
ტრადიციული - ყოველდღიური ცხოვრების წესების სისტემა

პიროვნების ტიპოლოგიები

დისკების კლასიფიკაცია

დისკის ფესვები

1928 წელს ამერიკელმა ფსიქოლოგმა უილიამ მარსტონმა გამოაქვეყნა „ნორმალური ადამიანების ემოციები“. მასში, 1920 წლიდან ჩატარებული კვლევის საფუძველზე, ის აღწერს ქცევითი რეაქციების ოთხ ვარიანტს, რომლებიც მან პირველად (ადრე იყენებდა სხვა ტერმინებს) დაარქვა ისე, რომ სახელების პირველი ასოები შემდგომში ჩამოყალიბდა აბრევიატურა DISC: დომინანცია (დომინაცია). შესაბამისობა (თანხმობა), სტიმული (მოტივაცია) და წარდგენა (ჩაბარება). 400-ზე მეტი გვერდი, ის სიღრმისეულად იკვლევს ამ რეაქციებს, ისევე როგორც მათ შორის ურთიერთობებს.

ამდენი "DISC სპეციალისტი" მიმართავს ამ წიგნს. მაგრამ, თუ ვიმსჯელებთ იმით, რომ მისგან „მოჰყავთ“ ის, რაც მასში არ წერია, ცოტა ადამიანი კითხულობს მას. და, ფაქტობრივად, მარსტონის წიგნის კითხვა მოითხოვს კარგ გააზრებას და აზროვნების გარკვეულ კულტურას, კერძოდ, მის მიერ გამოყენებული საკმაოდ სპეციფიკური და თუნდაც სპეციალურად გამოგონილი ტერმინების გამო.

ისაუბრეთ უფრო გასაგებ ენაზე, მაგრამ ზედმეტი სიზუსტის დაკარგვის გარეშე, მაშინ:

D არის უფრო ძლიერის რეაქცია მტრულ სტიმულზე,
მე - უფრო ძლიერი მეგობრული სტიმულისთვის,
S - სუსტია მეგობრული სტიმულის მიმართ და
გ - სუსტი მტრული სტიმული.

დ: ეგო - ემოციები; აგრესიულობა; გაბრაზება; ცოფი...
I: დამაჯერებლობა; მიმზიდველობა; ხიბლი; ცდუნება...
S: მზადყოფნა; მორჩილება; სასიამოვნოობა; კარგი ბუნება...
გ: შიში; ნების გამოვლენის შიში; უფრო ძლიერი ძალის, პიროვნების ან საგნის შიში; გაუბედაობა...
მეორე მხრივ, ბუნებასთან ერთიანობა; ბუნების სიხარული; შეხედე ბორცვებს, საიდანაც დახმარება მომიწევს; უსასრულობის დაყენება...

ძირითადი რეაქციები მარსტონის მიხედვით (შიდა წრე)

ორიგინალური ნახატი წიგნიდან ნორმალური ადამიანების ემოციები.

მარსტონის იდეებზე დაყრდნობით შემუშავდა სხვადასხვა კითხვარები, მაგრამ ამერიკელმა ფსიქოლოგებმა ჯონ გეიერმა და დოროთი დაუნიმ 1970 წელს შემოგვთავაზეს უკვე კლასიკური კითხვარი პიროვნების პროფილის დასადგენად DISC და პერსონალური პროფილის სისტემის ანგარიშის ფორმის გამოყენებით. და, როდესაც მიიღო საზომი ხელსაწყო, DISC მოიარა პლანეტაზე.

ახლა ყოველწლიურად 1 მილიონზე მეტი ადამიანი ტესტირებას უკეთებს მსოფლიოში ყველაზე გავრცელებული Wiley DiSC კითხვარების გამოყენებით.

რა ჭირს ორიგინალ დისკს?

როგორც მკვლევარი, მარსტონს არ უფიქრია კომერციული პროდუქტის შექმნაზე.

ამიტომ მას შეეძლო „პოლიტიკურად არაკორექტული“ ყოფილიყო. აბა, როგორ შეიძლება ეწოდოს ერთ-ერთ რეაქციას „დამორჩილება“ (S)! რომელი ბიზნეს მომხმარებელი იქნება მზად გადაიხადოს თავისი DISC ანგარიშისთვის მაღალი „წარდგენის“ ქულით! ამიტომ, სახელების ნაკრები, როგორც წიგნში - დომინირება, სტიმული, წარდგენა და შესაბამისობა - ახლა ვერ იპოვით DISC კითხვარების ერთ პროვაიდერს (თუმცა დეკოდირების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს). წარდგენა (ჩაბარება) იცვლება, მაგალითად, სტაბილურობა - სტაბილურობა. მართალია, რატომღაც ისინი შეცდომაში შეჰყავთ მომხმარებლები, ამტკიცებენ, რომ მარსტონმა ეს ტერმინი უკვე გამოიყენა 1928 წელს.
რუსულად თარგმანებით, კიდევ უფრო მეტი შეუსაბამობა. მაგალითად, მე ვიყენებ ჩემს სახელებს:

კიდევ ერთი მომენტი. ადამიანზე ლაპარაკი, როგორც მარსტონმა „ნორმალური ადამიანების ემოციებში“ გააკეთა, „უფრო ძლიერზე“ ან „სუსტზე“ შეიძლება შეურაცხყო მას. მაგრამ, მადლობა ღმერთს, 1931 წელს, თავის მომდევნო წიგნში "ინტეგრაციული ფსიქოლოგია" (ინტეგრაციული ფსიქოლოგია), რომელიც დაწერილია თანაავტორებთან ერთად, მარსტონი უკვე საუბრობს. აქტივობა: რეაქციები D და I - აქტივობის ზრდით, ხოლო S და C - შემცირებით. ახლა თითქმის ყველა იყენებს ტერმინს „აქტიურობა“. მართალია, გავრცელებულია მცდარი მოსაზრება, რომ ის პირველ წიგნში იყო შემოღებული. ახალი წიგნით DISC მოდელი კიდევ უფრო ფოკუსირებული გახდა ადამიანის ქცევაზე.

სიტყვა "DISC" არ შეიძლება დარეგისტრირდეს სავაჭრო ნიშად მისი ზოგადი გამოყენების გამო. მაშასადამე, ნებისმიერს შეუძლია მიმართოს „ნორმალური ადამიანების ემოციებს“ და თქვას, რომ ის გთავაზობთ ტრენინგს და კითხვარებს „DISC“-ზე.

მართალია, არიან სხვა ტიპის ბიზნესმენები. ისინი იღებენ DISC მოდელს, როგორც საფუძველს, მაგრამ ამუშავებენ სხვა სახელებს და გადადიან მათ ორიგინალურ დიზაინად. ვინ კლასიფიცირებს ფერების მიხედვით: წითელი, ლურჯი და ა.შ. ვინმე ცხოველებისთვის: ლომი, ბუ და ა.შ., კიდევ ვინ მოიგონებს რამდენიმე სახელს: მოტორი, ანალიტიკოსი... მესამე ვარიანტია, როდესაც ავტორი გვთავაზობს რაღაც ძალიან კონკრეტულს (როგორც, მაგალითად, იჩაკ ადიზესი (Ichak Adizes ) PAEI ფუნქციური როლების კლასიფიკაცია მენეჯმენტში), მაგრამ მაინც აღწერს რეაქციებს DISC-ის მიხედვით. ეს გასაგებია: თქვენ შეგიძლიათ აღწეროთ DISC-ის გამოყენება ბევრად უფრო და ბევრად უფრო საინტერესო.

დისკი, როგორც მართვის ინსტრუმენტი

დიდი ხანია ცნობილია, რომ გამონათქვამი: „მოექეცი სხვებს ისე, როგორც გინდა, რომ მოგექცნენ“, რომელიც ზოგჯერ კანტის კატეგორიულ იმპერატივად არის წარმოდგენილი, კატეგორიულად არასწორია. თუ სამუშაო სიტუაციაში გსურთ სხვისგან რაღაცის მიღწევა, მაშინ მას ისე უნდა მოეპყროთ ისმას სურს. (შემთხვევა, როდესაც სამუშაო სიტუაციაში ხართ კანიბალი ლიდერი, რომელსაც აქვს აბსოლუტური ძალაუფლება თანატომელებზე, არ განიხილება.)
სინამდვილეში, ეს არის ის, რაც გჭირდებათ

განსაზღვრეთ როგორი ადამიანია თქვენს წინაშე და როგორ მოიქცეთ მასთან.
და აქ უაღრესად მნიშვნელოვანია, რომ თავის წიგნში მარსტონი აღწერს რეაქციები DISC-ით, ანუ გარედან
ანუ „პიროვნების განსაზღვრა“ DISC-ის მიხედვით სიტუაციურად. DISC არ არის ტიპოლოგია, ანუ ის მჭიდროდ არ ანიჭებს ადამიანს რაიმე „ტიპს“. მაგალითით ავხსნი. შესაძლოა, ყველაზე ცნობილი დაყოფა პიროვნების ტიპებად არის ექსტროვერტი და ინტროვერტი. იგი გვხვდება სხვადასხვა ტიპოლოგიაში და ხორციელდება სხვადასხვა გზით.
სიმარტივისთვის ვივარაუდებთ, რომ „ექსტროვერტი“ ბევრს ლაპარაკობს და

ურთიერთობს ადამიანებთან და „ინტროვერტი“ დროს ატარებს ჩუმად განმარტოებაში. მაგრამ არ არსებობს ნორმალური ადამიანები, რომლებიც ან მხოლოდ ურთიერთობენ, ან მხოლოდ ჩუმად არიან. მაშასადამე, გამოდის, რომ „ექსტროვერტი“ არის ის, ვინც უფრო ხშირად ურთიერთობს, ვიდრე ჩუმად, ახლა დავუშვათ, რომ მყავს თანამშრომელი, რომლის მოტივაციაც მსურს რთული დავალების შესასრულებლად, ან კლიენტი, რომელსაც მსურს მიყიდოს რაიმე რთული სერვისი. . და ვიცი, რომ ის ექსტროვერტია. ანუ, უმეტეს ცხოვრებისეულ სიტუაციებში, ის უნდა მოისმინო და მიიტანო იმ აზრამდე, რომელიც მე მჭირდება ცოცხალ და არც თუ ისე სტრუქტურირებულ დიალოგში.

მაგრამ მე ვხედავ, რომ ამ კონკრეტულ სიტუაციაში ჩემი თანამოსაუბრე არ ჩქარობს ხმამაღლა გამოსვლას, სვამს დამაზუსტებელ კითხვებს, აკეთებს გრძელ პაუზებს, ფიქრობს ჩემს სიტყვებზე და ყურადღებით ამზადებს პასუხებს. ანუ „ინტროვერტივით“ იქცევა. რა უნდა გავაკეთო, „ტამბურით ცეკვები“ მოვაწყო მისთვის, როგორც „ექსტროვერტის“? ღმერთმა ქნას! არ მაინტერესებს რა ხდება მას ახლა. შესაძლოა მას სახლში რაღაც დაემართა, შესაძლოა ეს კონკრეტული დავალება/შეძენა მისთვის განსაკუთრებით რთული ან მნიშვნელოვანი იყოს….

მასთან კონტაქტის დასამყარებლად, იმისთვის, რომ მისთვის დამაჯერებელი ვიყო, უნდა მოერგოს მას, როგორც ის არის აქ და ახლა და არა მის „ტიპს“. მაგალითად, შეანელეთ მეტყველება, მიაწოდეთ მეტი ინფორმაცია წერილობით. და თუ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ის "როგორც ყოველთვის" გახდება "ექსტროვერტი", მაშინ მე შევცვლი ჩემს ქცევას.

ყოველივე ამის შემდეგ, ტიპოლოგიები კარგია კარიერული ხელმძღვანელობისთვის, როდესაც მე მაქვს არჩევანი, თუ რა გავაკეთო უკეთესი. თუ, მაგალითად, "ინტროვერტი" ტიპი ვარ, ალბათ ბარმენებთან არ უნდა წავიდე. მაგრამ მენეჯერულ სიტუაციაში, ხშირად არ არის დიდი არჩევანი იმის შესახებ, თუ რომელ თანამშრომელს დაავალოს კონკრეტული დავალება. ეს ჩვეულებრივ განისაზღვრება მათი ფუნქციური პასუხისმგებლობით. გაყიდვებში კი, ჩვეულებრივ, არ ვფიქრობ იმაზე, ჯობია მიმეყიდა კონკრეტული სერვისი „ინტროვერტს“ თუ „ექსტროვერტს“. მე ვმუშაობ კონკრეტულ თანამშრომელთან და ვმუშაობ კონკრეტულ კლიენტთან კონკრეტულ სიტუაციაში აქ და ახლა. ამიტომ არ მჭირდება შეწუხება, ვინ არის ის „ტიპის მიხედვით“. უნდა გავიგო სად არის ახლა სტილიდა აირჩიეთ შესაბამისი სტილიმასზე ზემოქმედების გზა.

და ისევ, გადამწყვეტია, რომ თავის წიგნში მარსტონი აღწერს რეაქციები DISC-ით, ანუ გარედან გამოვლინებები დროის კონკრეტულ მომენტშიარა გრძნობები, აზრები, მიდრეკილებები...

ცნობილია, რომ შეუძლებელია იმის მართვა, რისი გაზომვაც შეუძლებელია. სტილი DISC-ით განისაზღვრება ზუსტად მოქმედებაკაცი - რას და როგორ აკეთებს და ამბობს. ზოგიერთ ტიპოლოგიაში, მაგალითად, ისინი ხელმძღვანელობენ პიროვნების „პრეფერენციებით“ ან „მიდრეკილებებით“. მაგრამ მოდით დავუბრუნდეთ თანამშრომლის ან კლიენტის მაგალითს, რომელზეც მსურს გავლენა მოვახდინო კონკრეტულ სიტუაციაში. რატომ უნდა ვიცოდე, მაგალითად, რომ მას აქვს მიდრეკილება უფრო ჩუმად იყოს, ვიდრე ლაპარაკი, ან რომ ურჩევნია მეტი დრო გაატაროს მარტოობაში, თუ დავინახავ, რომ ადვილად და ბუნებრივად მოდის კონტაქტში ყველა მის გარშემო, სათანადოდ. ხუმრობები, გიზიარებთ რჩევებს? მის კომუნიკაციის სტილსაც მოვერგები. და რა მაინტერესებს სად აცნობიერებს პენსიაზე გასვლის "მიდრეკილ-პრეფერენციას".

და გაჩუმდე? სახლში ცოლთან ერთად თუ წელიწადში ერთხელ სათევზაო მოგზაურობაში!
ისევ. თუ გრძელვადიან პერსპექტივაში მჭირდება რაიმეს გაგება ადამიანის შესახებ (მაგალითად, მსურს გავთხოვდე ადამიანზე, მყავდეს შვილები), მაშინ, რა თქმა უნდა, აქტიურად დავინტერესდები მისი „ტიპით“ და „მიდრეკილებები-პრეფერენციებით“. . ეს ყველაფერი მაინტერესებს მაშინაც კი, თუ ის რაღაცნაირად არაადეკვატურად მოიქცევა და მე სწრაფად ვერ დავშორდები მას (მაგალითად, თანამშრომელმა, რომელსაც აქვს ბიზნესისთვის დამახასიათებელი ინფორმაცია, დაიწყო თავისი ემოციური შეტევებით კოლეგებისა და ქვეშევრდომების დაქვეითება) . მაგრამ, ვშიშობ, აქაც ვერანაირი ტიპოლოგია არ დამეხმარება - ნორმალური ადამიანური დიალოგი მჭირდება და, ალბათ, კარგი ფსიქოლოგის, ან თუნდაც ფსიქოთერაპევტის მხარდაჭერით.

მაგრამ მენეჯერული და ბიზნეს სიტუაციების აბსოლუტურ უმრავლესობაში ეს საკმარისია ქცევის სტილის კლასიფიკაცია, რომელიც არის დისკი.

ნებისმიერი ადამიანი სხვადასხვა დროს შეიძლება იყოს სხვადასხვა DISC სტილში. დიახ, ზოგი უფრო ხშირად, ზოგი ნაკლებად. მაგრამ მე მაინტერესებს რა სტილშია ის ახლა - და ამას ადაპტირდი. მისი სტილი შეიცვლება – მომავალს მოვერგები.

DISC-ს შეგიძლიათ გაკიცხოთ მცირე რაოდენობის სტილი - მხოლოდ 4. მაგრამ ჩემი პრაქტიკის გამოცდილებიდან გამომდინარე: მენეჯერებიც და გამყიდველებიც იშვიათად სწავლობენ და რეალურად იყენებენ კლასიფიკაციას 4-5-ზე მეტი ელემენტისთვის.

DISC არის ძირითადი ინსტრუმენტი ნებისმიერი პრაქტიკოსისთვის, რომელიც ეფექტურად (და ზოგჯერ ეფექტურად) გაითვალისწინებს ნებისმიერი ბიზნეს ურთიერთქმედების ადამიანურ კომპონენტს და მიაღწევს სასურველ შედეგს. ვისაც რაიმე უფრო რთული უნდა, ადვილად შეუძლია DISC-ზე საჭირო „დამატება“ გააკეთოს.

კითხვარის ხარისხი DISC-ის მიერ
ორიგინალური Guyer-Dorothy კითხვარი, რომელიც შეიქმნა 1970 წელს, სთხოვდა თითოეულს ზედსართავი სახელის 24 ოთხმაგი ზედსართავი სახელის არჩევა, რომელიც ყველაზე მეტად გერგებათ და ყველაზე ნაკლებად. პიროვნების დადებითი, უარყოფითი და ტოტალური არჩევანის საფუძველზე აგებულია სტილის კომბინაციების პროფილის სამი ვარიანტი DISC-ის მიხედვით. რაც უფრო ძლიერია სტილი გამოხატული პროფილში, მით უფრო ხშირად იყენებს მას ადამიანი. ასევე, კითხვარის ავტორებმა გამოავლინეს 15 ძირითადი პროფილი, როგორც სხვადასხვა სტილის სიმძიმის კომბინაცია, რამაც ტესტის შედეგები უფრო ვიზუალური და პრაქტიკული გახადა.

როგორც კომერციული პროდუქტი, პერსონალური პროფილის სისტემა პირველად გამოქვეყნდა 1977 წელს Guyer's Performax Systems International-ის მიერ. ინსტრუმენტის აბსოლუტური წარმატების წყალობით, უფრო და უფრო მეტი ახალი მეწარმე მზად იყო მის განვითარებაში ინვესტიციებისთვის. მას (ბიზნესთან ერთად) მუდმივად ყიდულობდა Carlson Company (Carlson Learning Center), Riverside Company (Inscape Publishing) და ბოლოს, 2012 წელს, უმსხვილესი საერთაშორისო საგანმანათლებლო ჰოლდინგი Wiley www.wiley.com.
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველა ეს ინვესტიცია ხელს უწყობს DiSC â კითხვარის შენარჩუნებას (ამ გზით, მცირე "i"-ით შეგიძლიათ განასხვავოთ ორიგინალური კითხვარი ყველა სხვა ვერსიისგან)

სიზუსტის, სანდოობის და ვალიდობის დონე. კერძოდ, ჯერ კიდევ 1990-იანი წლების შუა ხანებში კითხვარში შეფასებული ოთხეულის რაოდენობა 24-დან 28-მდე გაიზარდა.
ბოლოს და ბოლოს, როგორც ვთქვი, არც სახელი და არც თავად DISC მოდელი არ არის დაცული საავტორო უფლებებით. აქედან გამომდინარე, ადვილია მუხლზე "DISC კითხვარის" გაკეთება. მაგალითად, თქვენ იღებთ 10 ზედსართავ სახელს, რომლებიც დაკავშირებულია D-თან: ძლიერი ნებისყოფა, გადამწყვეტი, მამაცი, წინ მიმავალი, შედეგზე ორიენტირებული... და 10 თითო დაკავშირებული სხვა სტილებთან. შემდეგი, სთხოვეთ კლიენტს აირჩიოს ის, რაც მას აღწერს. თუ მან აირჩია 8 D სტილი ( მიღწევა) და მხოლოდ 6 დაკავშირებული C ( კონსტრუქტორი), ნიშნავს თუ არა ეს, რომ სტილი მიღწევა(დ) ის უფრო მეტს იყენებს ვიდრე სტილი მშენებლობა(C)?

თურმე არა. პირველ რიგში, თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ რა სიტყვები ჩაწერეთ კითხვარში. ერთის მხრივ, ცუდია, თუ რაიმე მასშტაბის ყველა სიტყვა ძალიან ახლოსაა მნიშვნელობით. შემდეგ კლიენტები აირჩევენ ან ყველა მათგანს ან არცერთს. სასწორი უკიდურესად სავალალო იქნება - ვერაფერს გაიგებთ შესაბამისი სტილის სიმძიმის შესახებ. მეორეს მხრივ, ცუდია, თუ ყველა სიტყვა მნიშვნელობით შორს არის ერთმანეთისგან. მაშინ არ არსებობს გარანტია, რომ ამ სკალაზე ზუსტად გაზომავთ სიმძიმეს მიღწევა(დ) სტილი და არა, მაგალითად, აგრესიულობა და თავდაჯერებულობა და კიდევ ბევრი რამ ერთ ბოთლში.

ყველა ეს შესაძლო შეცდომა დაფიქსირებულია არა „ფრთხილი შემოწმების მეთოდით“ და „სერიოზული რეფლექსიით“, არამედ სტატისტიკური მონაცემების დამუშავების სპეციალური „სულელური“ მეთოდებით, როდესაც საგნების დიდ ნიმუშზე გამოითვლება, რომელ სიტყვებს ირჩევენ შემოთავაზებულიდან. ერთი და რომელთან კორელაციაში. შემდეგ კი ტესტის შედეგებს განიხილავენ ერთმანეთთან და ადარებენ მისი შეფასების შედეგებს უკვე დადასტურებული მეთოდებით და მის რეალურ ქცევასთან.

მეორეც, ეს მაინც დამოკიდებულია კულტურულ გარემოზე, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს. მაგალითად, შეერთებულ შტატებში, მახასიათებლები აღწერს მიღწევა(დ) სტილი, სოციალურად სასურველი და წახალისებული. და არა ყოველთვის რუსეთში. ამიტომ, სავსებით შესაძლებელია, რომ რუსს, რომელმაც აირჩია D სტილის 6 მახასიათებელი, ბევრად უფრო გამოხატული ჰქონდეს, ვიდრე ამერიკელს, რომელმაც აირჩია 9 მახასიათებელი. ამიტომ, თითოეული ენისთვის კითხვარი სპეციალურად უნდა იყოს დაკალიბრებული შესაბამის ეროვნულ ნიმუშზე სტატისტიკური მონაცემების დამუშავების მეთოდების გამოყენებით.
იგივე ეხება დროებით ცვლილებებს. ვთქვათ, საბჭოთა დროს, სტილი მშენებლობა(C) დასრულდა