როგორ ფიქრობთ, რამდენად ხშირად ხვდებით სიტუაციას, როდესაც თქვენზე მანიპულირებენ? მანიპულირება ნიშნავს, რომ ისინი ახდენენ ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, მაგალითად,. ეს შეიძლება ბევრად უფრო გავრცელებული იყოს, ვიდრე ფიქრობთ. არსებობს მრავალი გზა, რომ მიიყვანოთ ადამიანები სწორ გადაწყვეტილებებამდე და ისინი დარწმუნდებიან, რომ თავად მიიღეს ეს გადაწყვეტილებები. სასარგებლოა ამ მეთოდების ცოდნა, დროდადრო მათი გამოყენება და თავად არ დაემორჩილოთ ამ ხრიკებს. აქ მოცემულია ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზეწოლის ყველაზე ფართოდ ხელმისაწვდომი მეთოდი.

1. გაიღიმე

ადამიანის მოსაგებად, მას უნდა გაუღიმო. და გაიღიმე არა ავტომატურად, მხოლოდ პირით, არამედ გაიღიმე შენი თვალებითაც. ქსელური კომპანიების გაყიდვების აგენტები სპეციალურად მათი გაყიდვების დონის გაზრდის მიზნით. ფაქტია, რომ გულწრფელი ღიმილი მოწინააღმდეგის პასუხად უნებლიე ღიმილს იწვევს, რის შემდეგაც მას საკმაოდ გაუჭირდება ქცევის ხაზის შეცვლა.

2. ჩანგალი

ადამიანს უნდა დაუსვას კითხვები, რომლებზეც პასუხის გაცემა „არა“ შეუძლებელია. მაგალითად, "მოხერხებულია თუ არა, ათზე თუ თორმეტზე შემხვდე?" ან "რა ფასი გიხდებათ უკეთ: 570 რუბლი თუ 230?".

3. ასლი

ადამიანთან დიალოგში შესვლისას, რამდენიმე წუთიანი საუბრის შემდეგ ვიწყებთ მისი სახის გამომეტყველებისა და ჟესტების კოპირებას. ის უნებურად იწყებს ფიქრს, რომ თქვენ მის ტალღაზე ხართ და ასევე იწყებს კოპირებას. შედეგად, უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის საჭირო გამოსავლის მიღება.

4. თანხმობა

არასოდეს იჩხუბოთ, ეს მხოლოდ მოწინააღმდეგეს გააბრაზებს და პოზიციებზე გააძლიერებს. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოუსმინოთ თანამოსაუბრეს, თავი დაუქნიოთ და დაეთანხმოთ მას საუბრის დროს, ის კარგავს სიფხიზლეს, ქვეცნობიერად აღიქვამს თქვენ როგორც თანამოაზრე და თქვენ შეუმჩნევლად გთავაზობთ პრობლემის გადაწყვეტას.

5. საჭიროებების იდენტიფიცირება

აქ მნიშვნელოვანია, არ შევცდეთ ის, რაც ადამიანს ნამდვილად სჭირდება. თუ მისი საჭიროება ნათელია, მაშინ თქვენ უნდა წარუდგინოთ სიტუაცია მას ხელსაყრელ შუქზე: კონკრეტულად რა სარგებელს მოუტანს მას შემოთავაზებული გადაწყვეტა (შეძენილი პროდუქტი) მისი პრობლემის გადაჭრაში.

6. პიონერული ფაქტორი

ადამიანს ჯერ რაღაცის ეშინია, ამიტომ თუ პროდუქტის ყიდვაზეა საუბარი, მაშინ უნდა დაარწმუნო ის (ემოციებზე), რომ დღეს ამ პროდუქტს ხელებით ტყდება და შეიძლება ვერც მიიღოს. აქ ნახირის ინსტინქტი და დარჩენის შიში მოკლებულია მუშაობას (როგორ არის: ყველამ წაიღო, მე კი დრო არ მქონდა?). რა თქმა უნდა, ეს პუნქტი შეიძლება შეიცვალოს სხვა სიტუაციებისთვის. აქ ვერ დაარწმუნებთ, თორემ დაკარგვის შიშის ფაქტორი არ იმუშავებს.

7. წარმოაჩინეთ საკუთარი თავი ხელსაყრელ შუქზე

ეს ნივთი ჯობია პირველად გააკეთოთ, თუ პირველად ხვდებით ადამიანს ან არ გინახავთ დაახლოებით ექვსი თვის განმავლობაში. ცხოვრებაში გამონათქვამი "გაიცანი ტანსაცმლით ..." კარგად მუშაობს, ამიტომ ადამიანები პირველ ოცდაათ წამში აფასებენ შენს გარეგნობადა ტანსაცმლის სტილი, შემდეგ თხუთმეტ წამში შეფასდება თქვენი ქცევა და ჟესტები, კიდევ თხუთმეტი წამი რჩება თქვენი მანერისთვის და მეტყველების წიგნიერებისთვის. შთაბეჭდილება, რომელიც ადამიანზე დატოვა კომუნიკაციის პირველ წუთში, ყველაზე მდგრადია და ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ უგულებელყოთ ეს მომენტი.

9. მეტყველების ემოციურობა

თქვენი პოზიცია უნდა იყოს გამოხატული ენთუზიაზმით. უფრო მეტიც, ქალები უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი ემოციების გამოხატვისკენ, ვიდრე მამაკაცები, შესაბამისად, ქალებთან ურთიერთობისას აუცილებელია, მამაკაცებთან - პირიქით. ყველაზე დიდი ეფექტი მიიღწევა, თუ მამაკაცი ქალთან ურთიერთობს სახის გამომეტყველებისა და ჟესტიკულაციების ენით, მას ექმნება შთაბეჭდილება, რომ ის მგრძნობიარე და გაგებული ადამიანია. და პირიქით, თუ ქალი თავშეკავებულად ურთიერთობს მამაკაცთან, მაშინ უნებურად მას ისეთი აზრი აქვს, რომ შეიძლება მასზე დაყრდნობა და მისი ნდობა.

10 კეთილგანწყობა

კანონი „კეთილგანწყობის - მოვალეობის გრძნობა“ ადამიანებში ნაგულისხმევად მუშაობს. თუ მომავალში დაგჭირდებათ ადამიანი, იპოვეთ გზა, რომ ერთხელ მაინც იყოთ მისთვის სასარგებლო. დაე, წვრილმანი იყოს, მაგრამ მაინც მიხვდება, რომ ვალშია.

11. იყავით ადამიანთან ახლოს და არა მის წინ.

თუ ადამიანი, ვისთანაც, მაგალითად, მნიშვნელოვან მოლაპარაკებებს აწარმოებთ, დუღილის ზღვარზეა, დაიკავეთ პოზიცია მის გვერდით და უბედურება გვერდს აუვლის. ამ გზით ადამიანი უფრო სწრაფად დამშვიდდება და მიზანს უპრობლემოდ მიაღწევთ.

12. ითხოვეთ დახმარება

თუ გსურთ მიიღოთ ის, რაც გსურთ, მიმართეთ ადამიანს ასე: „შენი დახმარება მჭირდება“ ან „შენ გარდა არავინ მყავს დასახმარებლად“. ასე რომ, ადამიანი, რომელსაც უკავშირდებით, აცნობიერებს მის მნიშვნელობას და, მე ვიტყოდი, უნიკალურობას, ამიტომ ის დაუყოვნებლივ დაიწყებს თქვენი პრობლემის მოგვარებას.

13. მიმართეთ პირს სახელით

ყველა ადამიანს სიგიჟემდე სიამოვნებს მისი სახელის მოსმენა. ასე რომ, თუ გსურთ მიიღოთ ის, რაც გსურთ, დაიწყეთ თქვენი მიმართვა პირის სახელით და პატრონიმიკით.

14. მონოლოგში გამოიყენეთ სიტყვები: „მამაჩემმა ერთხელ მითხრა…“

ყველა ჩვენგანისთვის მშობლები ყველაზე წმინდაა დედამიწაზე, განსაკუთრებული მოწიწებით ვეპყრობით მათ ცხოვრებისეულ მითითებებს. თუ გსურთ გააგრძელოთ თქვენი ხაზის წარმატებით წარმართვა, მოუყევით ამბავი თემაზე "მამაჩემი ყოველთვის ამბობდა ..." - და ეს გახდება საბოლოო კოზირი თქვენს სასარგებლოდ.

15. გაბრაზებული ტირადა

ამ ტექნიკას ჩვეულებრივ იყენებენ უფროსები. ისინი ავრცელებენ გაბრაზებულ ტირადას ქვეშევრდომებზე, თუმცა სინამდვილეში ეს სულაც არ არის ის ემოცია, რასაც ისინი განიცდიან. სტრესის მდგომარეობაში მყოფი ქვეშევრდომი იწყებს აქტიურ საქმის კეთებას, რომლის მიღწევაც იყო. მართალია, ეს ტექნიკა არ მუშაობს სუსტი სულის მქონე თანამშრომლებისთვის. სიბრაზეს შეუძლია საბოლოოდ დაარღვიოს ისინი.

16. დანაშაულის მოწოდება

ადამიანზე ზეწოლა შეგიძლიათ მისი ეგოიზმის შესახებ კომენტარების დახმარებით, ის, რომ დაგივიწყეთ, საკმარისად არ ზრუნავს და ა.შ. „ბრალდებული“ ავტომატურად გრძნობს თავს დამნაშავედ ან სირცხვილს და ჩქარობს შეავსოს ხარვეზები.

ეს არის ის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ სხვა ადამიანებთან ურთიერთობისას, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეგიმსუბუქოთ ცხოვრება და გადაგარჩენთ სხვისი გავლენის ქვეშ მოქცევის შესაძლებლობისგან.

ავსტრიელი ფსიქიატრი, რომელიც ეწვია ნაცისტურ საკონცენტრაციო ბანაკებს ბრუნო ბეტელჰაიმი, გამოყო იქ დანერგილი ცნობიერების დათრგუნვის მეთოდები (გარდა მძიმე ფიზიკური შრომისა).

აი, როგორ იმეორებს მ.მაქსიმოვი ბრუნო ბეტელჰაიმის დაკვირვებებს:

მოზრდილებში ბავშვის ფსიქოლოგიის დანერგვა;
- ქრონიკული არასრულფასოვანი კვება;
- ფიზიკური დამცირება და/ან ფიზიკური დამცირების მუდმივი მუქარა;
- განზრახ უაზრო ნორმები და სამუშაო;
- მომავლის რწმენის განადგურება;
- ინდივიდუალური მიღწევების თავიდან აცილება და საკუთარ პოზიციაზე რაიმე სახის გავლენის მოხდენის შესაძლებლობა და ა.შ.

„ნაცნობი სცენა ბანაკის ცხოვრებიდან: SS-ის კაცი აიძულებს პატიმართა ჯგუფს უაზრო „ვარჯიშები“ შეასრულონ: „ადექი! Დაწოლა! Ადექი! Დაწოლა! უყურებ - და თმა შენს თავზე იწყებს მოძრაობას, ცხოველურმა საშინელებამ შეიპყრო. როგორც ჩანს, სანერვიულო არაფერია. ჩვენ მიჩვეული ვართ ადამიანთა დიდი ჯგუფების ხილვას, რომლებიც ბრძანებებს ასრულებენ კონცერტულად - ჯარისკაცების ფორმირება, მასობრივი ტანვარჯიშის ვარჯიშები. თუმცა საქმე იმაშია, რომ ბრძანების გაცემისას მცირე უფსკრული რჩება მის მიღებასა და შესრულების დაწყებას შორის - ბრძანების დამუშავებას დრო სჭირდება პიროვნების შიგნით. რაც არ უნდა მცირე იყოს ეს უფსკრული, დამკვირვებელს შეუძლია ადვილად დაიჭიროს იგი. Ისე. პატიმარს ეს უფსკრული არ აქვს. გუნდი მყისიერად მარცხდება აღმასრულებელ ორგანოებში. შიგნით არ არის დამუშავება, რადგან არ არის "შიგნით". ამ არსებას (ეს არ არის ადამიანი) არა აქვს შინაგანი შინაარსი, არც პიროვნება, არც სული – რაც გინდათ დაარქვით. ამას შენი კანით ესმით – და შიშმა გიპყრობს. თქვენ გესმით, რომ თქვენ შეგიძლიათ იგივე გააკეთოთ. ასეთ არსებას „იდეალურ პატიმარს“ დავარქმევ. […]

მეთოდის არსი მდგომარეობს ზრდასრულში ბავშვის ფსიქოლოგიის ჩანერგვაში. ეს აშკარაა მთელ ბანაკში. ქრონიკული არასრულფასოვანი კვება აიძულებს ადამიანს მუდმივად იფიქროს საკვებზე. მუდმივი საუბრის თემები პატიმრებს შორის: რას აძლევდნენ ან მიეცემათ სასადილო ოთახში, რისი მოპოვება მოახერხეს ბანაკის მაღაზიაში, მოიპარეს საწყობიდან, გაცვალეს რაიმე ღირებულში, რას ჭამენ ესეს-ის კაცები და ა.შ. ბანაკი, განსაკუთრებული, გადაჭარბებული ყურადღება ექცევა სისუფთავეს. პატიმრებს მუდმივად ამოწმებენ ხელების, ყურების, ფეხსაცმლისა და თეთრეულის სისუფთავეს. როგორ ისჯებიან? ზრდასრულს, ყველა პატიოსანი ადამიანის თვალწინ, შარვალს იხსნიან და ჯოხებით ურტყამენ – ტიპიური ბავშვური სასჯელია. გარდა ამისა, ბანაკში არის უამრავი კანონი, დებულება, ინსტრუქცია, დებულება და ა.შ. მეტიც, ბევრი მათგანი პატიმრებისთვის უცნობია, ხშირად ეწინააღმდეგება ერთმანეთს და შექმენით ბანაკში ისეთი გარემო, რომელშიც ყოველი თქვენ მიერ გადადგმული ნაბიჯი არის დარღვევა. თქვენ ყოველთვის ცელქი სკოლის ბიჭის მდგომარეობაში ხართ - ყოველთვის გაქვთ დასასჯელი. შედეგად, ზრდასრული იწყებს ბავშვივით მოქცევას. არ არსებობს ძლიერი, მუდმივი მიჯაჭვულობა ბანაკში პატიმრებს შორის, არ არსებობს ნამდვილი მეგობრობა. პატიმრები - ბავშვებივით ჩხუბობენ, მერე აწყობენ, მერე ისევ ჩხუბობენ. ეთიკური სტანდარტები ბავშვურია. დამსახურებად ითვლება ქურდობა, რაღაცის მოპარვა ბანაკის ეკონომიკიდან. ბანაკი სავსეა ნებაყოფლობით ინფორმატორებით, თუმცა ინფორმირება არანაირად არ არის დაჯილდოვებული, არ ქმნის უკეთეს პირობებს, არ ზოგავს გაზის კამერას. […]

კოლექტიური პასუხისმგებლობა. ბანაკი არ სჯის ზუსტად იმ პირს, ვინც დანაშაული ჩაიდინა. პატიმართა მთელი ჯგუფი, რომელშიც დამნაშავე იმყოფებოდა, ექვემდებარება დასჯას. თუ დარღვევა მოხდა ყაზარმში, ისჯება მთელი ყაზარმა, თუ მუშაობის დროს - მთელი სამუშაო ჯგუფი. იყო დრო, როდესაც მთელი ბანაკი იყო პასუხისმგებელი ერთი ადამიანის არასათანადო საქციელზე. ეს მეთოდი კარგია, რადგან ის აიძულებს თავად პატიმრებს დარწმუნდნენ, რომ ბანაკში ყველაფერი ყოველთვის წესრიგშია. შენი უბედურების ამხანაგები არ მოგცემენ უფლებას შეასრულო საქციელი, საქციელი - დროზე მოგაკრავენ ხელ-ფეხს. პარადოქსული სიტუაცია - SS-ის და პატიმრების ინტერესები ერთმანეთს ემთხვევა. ადვილი გასაგებია, რომ საკუთარ ქმედებებზე პასუხისმგებლობის აღების უნარი ძლიერი სულიერი წამალია, ბანაკში კი მიუღებელია. […]

ბანაკში მუდმივად, დაახლოებით იმავე დონეზე, შენარჩუნებულია „ტერორის ფონი“: დროდადრო, პატიმრების თვალწინ ვიღაცას ურტყამენ ჯოხებით, ესვრიან, აგზავნიან გაზის კამერაში. აქ არის SS კაცი. ის გრძნობს, რომ ამ ფონის შესანარჩუნებლად, დროა ვინმე დასაჯოს. ვინ ავირჩიოთ, როცა ყველა ასე განსხვავებულები არიან - ერთი და იგივე თმის შეჭრა, იგივე ზოლიანი პიჟამა? ის, ვინც რაღაცნაირად მაინც გამოირჩევა ბრბოდან, ანუ მაინც შეინარჩუნა რაღაც საკუთარი, ინდივიდუალური. ამ მეთოდის სიძლიერე მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი უსაფრთხოებისკენ ბუნებრივ სწრაფვაში თავად განახორციელებს პიროვნების განადგურების შინაგან საქმეს, რათა შეერწყას ამ ნაცრისფერ ზოლიან მასას, გახდეს განუსხვავებელი. […]

კიდევ ერთი სცენა ბანაკის ცხოვრებიდან. SS კაცი დასცინის თავის მსხვერპლს. შემთხვევის ადგილს პატიმართა ჯგუფი უახლოვდება. დაახლოებით ათი მეტრის მოშორებით, ყველანი, თითქოს ცალსახად, გამომწვევად აბრუნებენ თავებს სხვა მიმართულებით და იწყებენ სირბილს. SS-ის კაცი აჩერებს მათ: "ნახეთ - ასე იქნება ყველასთან, ვინც გაბედავს ...". Რა ხდება? ეს ასეა - პატიმრები აჩვენებენ SS-ის კაცს, რომ ისინი "არ ხედავენ" იმას, რაც არ უნდა ნახონ, მაგრამ ხედავენ, თუ უბრძანებენ. მეთოდის არსი არის ადამიანის ბუნებრივი, სპონტანური რეაქციების ჩანაცვლება ბრძანებებზე რეაქციებით: ისინი ბრძანებენ - მე ვხედავ, ისინი ბრძანებენ - მე ვერ ვხედავ. რატომ არის აკრძალული ბანაკში საათის ტარება? საათი რომ გქონდეს, იცი რამდენი დრო რჩება ლანჩამდე, შეგიძლია ძალები გაანაწილო, თავად დაგეგმო რაღაც, თავად მართო სიტუაცია, გარკვეულწილად მაინც. ეს არის ზოგადი წესის განსაკუთრებული შემთხვევა - ბანაკში რაიმეს შესახებ ინფორმაციის არარსებობა. ინფორმაცია არ არის მხოლოდ კომფორტი, ეს არის სიტუაციის დამოუკიდებლად შეფასების შესაძლებლობა, ეს არის ერთგვარი უფლება. ბანაკში კი ადამიანს მოკლებულია თუნდაც „ყველაზე პირადი“ უფლება - სიკვდილის უფლება. თვითმკვლელობის მცდელობა სიკვდილით ისჯებოდა. […]

სირენა ატირდა. 45 წუთი - ადექი, გაასწორე საწოლი, გაიკეთე დილის ტუალეტი, დალიე ფინჯანი თბილი სითხე სახელად „ყავა“ და გამოეწყო საპარადო მოედანზე. გასახდელი საწოლები - განსაკუთრებული ყურადღება. ყველაფერს უნდა ჰქონდეს აბსოლუტურად რეგულარული გეომეტრიული ფორმა: კუთხეები სწორია, ზედაპირები ბრტყელი. ბალიში კუბის ფორმისაა, ქვილთი, რომელზედაც სპეციალურად არის დატანილი სიმეტრიული მართკუთხა ნიმუში, უნდა დაიკეცოს ამ ნიმუშის შესაბამისად. და არა მხოლოდ ერთი საწოლი, არამედ მათი რაოდენობა ერთ დერეფანში უნდა იყოს მოპირკეთებული - ზოგჯერ SS-ის კაცები გეოდეზიური ინსტრუმენტების დახმარებით ამოწმებენ საწოლების ჩაცმას. ახლა წარმოიდგინეთ ბარაკი, ორ-სამსართულიანი სათავსოები და მათზე - სირენით გამოღვიძებული ხალხი ექვსსაათიანი კოშმარებით სავსე ძილის შემდეგ. ზევით მყოფი აუცილებლად აფუჭებს ყველაფერს ბოლოში მყოფს. და თუ ერთი საწოლიც არ არის სწორად დალაგებული, ყველა დაზარალდება. და თქვენ გაქვთ მხოლოდ 45 წუთი. არის ბრალდება, მტრობა და სიძულვილი საკუთარი ამხანაგის, პატიმრის მიმართ. მაგრამ ახლა საწოლები დასრულდა, ახლა - ტუალეტში. ისე, ტუალეტი ძალიან ძლიერი სიტყვაა. ათასი ადამიანის ქოხზე - ხუთი დარტყმა ღიაა ყველა ქარისა და მზერის წინაშე. რიგი იქმნება. ყველა პატიმარს აქვს კუჭის პრობლემები არასწორი კვების, შრომისმოყვარეობისა და ზოგადად ნერვული გარემოს გამო. რიგი აუტანლად ნელა მოძრაობს. იგი იწყებს მოუწოდებს პირს, რომელიც იკავებს ბიძგს, შეურაცხყოფას, დაცინვას. დროზე უნდა იყო, რადგან მოგვიანებით, სამსახურის დროს, თუ დაგიჭირეს, უნდა მიხვიდე ესეს-ის კაცთან და ბავშვად გადაქცევა, ტუალეტში წასვლის ნებართვა სთხოვო. საკმარისად დაგცინა, მას შეუძლია დაუშვას. ან იქნებ დაუშვებელია. არის დილის ვარჯიში სიბრაზით და სიძულვილით, რომელიც საკმარისი უნდა იყოს მთელი დღისთვის. ეს კაუსტიკური მჟავა, რომელიც გროვდება ადამიანში, მის წინააღმდეგ ექცევა - კოროზირებს მის არსებას.

მაქსიმოვი მ., ზღვარზე - და მის მიღმა. ადამიანის ქცევა ექსტრემალურ პირობებში, ჟურნალი „ცოდნა არის ძალა“, 1988, N 3, გვ. 73-79 წწ.

განვიხილოთ ადამიანისა და მასების ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური მეთოდები. მოხერხებულობისთვის, ჩვენ ვყოფთ შემოთავაზებულ მეთოდებს რვა ბლოკად, ეფექტური როგორც ინდივიდუალურად, ასევე ერთად.

ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია იმ ცხოვრებისეული გამოცდილებით, რაც ამ ადამიანს აქვს, განათლების დონით, აღზრდის დონით, გენეტიკური კომპონენტით, მრავალი სხვა ფაქტორით, რაც ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისას უნდა იყოს გათვალისწინებული. ფსიქიკური მანიპულაციის სპეციალისტები (ფსიქოთერაპევტები, ჰიპნოლოგი, კრიმინალური ჰიპნოტიკოსები, თაღლითები, სახელმწიფო მოხელეები და ა.შ.) იყენებენ მრავალ განსხვავებულ ტექნოლოგიას, რომელიც მათ საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ადამიანები. აუცილებელია ვიცოდეთ ასეთი მეთოდები, მ.შ. და ამგვარ მანიპულაციებს დაუპირისპირდეს. Ცოდნა არის ძალა. ეს არის ცოდნა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების შესახებ, რაც საშუალებას გაძლევთ წინააღმდეგობა გაუწიოთ უკანონო შეჭრას ფსიქიკაში (ადამიანის ქვეცნობიერში) და, შესაბამისად, დაიცვათ თავი ამ გზით.

უნდა აღინიშნოს, რომ არსებობს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (მანიპულაციის) მეთოდების ძალიან დიდი რაოდენობა. ზოგიერთი მათგანის ათვისება შესაძლებელია მხოლოდ ხანგრძლივი პრაქტიკის შემდეგ (მაგალითად, NLP), ზოგს თავისუფლად იყენებს ცხოვრებაში ადამიანების უმეტესობა, ხანდახან არც კი შეუმჩნევია; საკმარისია გქონდეთ წარმოდგენა მანიპულაციური ზემოქმედების ზოგიერთ მეთოდზე, რათა დაიცვათ თავი მათგან; სხვებს რომ დაუპირისპირდეთ, თქვენ თვითონ უნდა იყოთ კარგად ასეთ ტექნიკაში (მაგალითად, ბოშათა ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი) და ა.შ. რაც შეეხება ამგვარი ნაბიჯის დასაშვებობას, ჩვენ გამოვავლენთ ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების კონტროლის მეთოდების საიდუმლოებას (გუნდი, შეხვედრა, აუდიტორია, ბრბო და ა.შ.).

აღსანიშნავია, რომ მხოლოდ ახლახან გახდა შესაძლებელი ადრეული საიდუმლო ტექნიკის შესახებ ღიად საუბარი. ამავდროულად, ჩვენი აზრით, საზედამხედველო ორგანოების ასეთი ჩუმად ნებართვა სავსებით გამართლებულია, რადგან დარწმუნებულები ვართ, რომ სიმართლის გარკვეული ნაწილი ადამიანს მხოლოდ ცხოვრების გარკვეულ ეტაპზე ავლენს. ცალ-ცალკე ასეთი მასალის შეგროვება - ადამიანი ყალიბდება პიროვნებად. თუ ადამიანი რაიმე მიზეზით მაინც მზად არის სიმართლის გასაგებად, თავად ბედი გვერდით მიიყვანს. და თუკი ასეთი ადამიანი რაღაც საიდუმლო მეთოდებსაც კი გაიგებს, ვერ გააცნობიერებს მათ მნიშვნელობას, ე.ი. ასეთი ინფორმაცია მის სულში ვერ იპოვის საჭირო პასუხს და ფსიქიკაში ერთგვარი სისულელე ჩაირთვება, რის გამოც ტვინი ასეთ ინფორმაციას უბრალოდ ვერ აღიქვამს, ე.ი. არ დაამახსოვრდება როგორც ასეთი ადამიანი.

ქვემოთ განვიხილავთ მანიპულირების ტექნიკას, რომლებიც გამოსახულია ბლოკად, რომლებიც ექვივალენტურია ეფექტურობის თვალსაზრისით. იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეული ბლოკი წინ უსწრებს მის თანდაყოლილ სახელს, უნდა აღინიშნოს, რომ ქვეცნობიერზე ზემოქმედების კონკრეტული მეთოდები ძალზე ეფექტურია ყველასთვის, გამონაკლისის გარეშე, განურჩევლად კონკრეტული ადამიანის კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისა თუ ტიპიური პიროვნული თვისებებისა. ეს აიხსნება იმით, რომ ზოგადად ადამიანის ფსიქიკას აქვს იგივე კომპონენტები და განსხვავდება მხოლოდ უმნიშვნელო დეტალებით და, შესაბამისად, მსოფლიოში არსებული მანიპულირების განვითარებული მეთოდების გაზრდილი ეფექტურობა.

მანიპულაციების პირველი ბლოკი.

პიროვნების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები (S.A. Zelinsky, 2008).

1. ცრუ დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი თავს იჩენს, რომ სურს უკეთესად გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის, კიდევ ერთხელ გეკითხება, მაგრამ იმეორებს შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოაქვს სხვა მნიშვნელობა. იმის მნიშვნელობა, რაც ადრე თქვით, რითაც იცვლება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობა საკუთარი თავის მოსაწონად.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, ყოველთვის მოუსმინეთ რაზე საუბრობენ და, როდესაც შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ ის, რაც ადრე თქვით; უფრო მეტიც, გარკვევა მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, თითქოს ვერ შეამჩნია თქვენი დაზუსტების სურვილი, ცდილობს სხვა თემაზე გადასვლას.

2. მიზანმიმართული აჩქარება, ან გადახტომა თემები.

მანიპულატორი ამ შემთხვევაში ცდილობს, ნებისმიერი ინფორმაციის გახმოვანების შემდეგ, სწრაფად გადავიდეს სხვა თემაზე, გააცნობიეროს, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადამისამართებულია ახალ ინფორმაციაზე, რაც ნიშნავს, რომ ალბათობა იმისა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ იყო „პროტესტი“, მიაღწევს ქვეცნობიერს. ზრდის მსმენელს; თუ ინფორმაცია აღწევს ქვეცნობიერში, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ, რაც რაიმე ინფორმაცია იქნება არაცნობიერში (ქვეცნობიერში), გარკვეული პერიოდის შემდეგ იგი რეალიზდება ადამიანის მიერ, ე.ი. მიდის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გააძლიერა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიყვანა იგი ქვეცნობიერში კოდირებით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, როდესაც მანიპულატორს ესაჭიროება, რასაც ის თავად გამოიწვევს (მაგალითად, პრინციპის გამოყენებით ". ანკორინგი" NLP-დან, ან, სხვა სიტყვებით, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების აჩქარებისა და ხტუნვის შედეგად, შედარებით მოკლე დროში შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გახმოვანება“; რაც იმას ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას არ ექნება დრო, რომ ყველაფერი თავისთავად დაუშვას და იზრდება იმის ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან გავლენა მოახდინოს მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე. გზა, რომელიც მომგებიანია მანიპულატორისთვის.

3. სურვილი გამოავლინონ თავიანთი გულგრილობა, ან ფსევდო უყურადღებობა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს მაქსიმალურად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც ქვეცნობიერად აიძულებს ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციის ობიექტიდან მომდინარე ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომელთა გავრცელებას აქამდე ობიექტი არ აპირებდა. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, რომელსაც მანიპულირებენ, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი საქმე მანიპულატორის დარწმუნებით (არ ეჭვობს, რომ ეს არის მანიპულატორი) და გამოყენებით. ამისათვის აზრების ლოგიკური კონტროლის ხელმისაწვდომი არსენალი - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რა აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც არკვევს მისთვის საჭირო ინფორმაციას.

ამ შემთხვევაში კონტრზომად რეკომენდებულია საკუთარი ნებით კონტროლის გაძლიერება და პროვოკაციებს არ დამორჩილება.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე.

მანიპულაციის ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის სურვილს, აჩვენოს მანიპულაციის ობიექტს თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს სასურველს, რადგან თუ ვინმე უფრო სუსტია, დათმობის ეფექტი ირთვება, რაც ნიშნავს, რომ ცენზურა. ადამიანის ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს სერიოზულად არ აღიქვამს იმას, რაც მომდინარეობს მანიპულატორის ინფორმაციით. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია დაუყოვნებლივ გადადის ქვეცნობიერში, დეპონირდება იქ დამოკიდებულებებისა და ქცევის ნიმუშების სახით, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, რადგან მანიპულაციის ობიექტი, მასზე ეჭვის გარეშე, გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაიწყებენ ქვეცნობიერში ჩადებული ინსტალაციების შესრულებას, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულატორის ფარული ნების შესრულებას.

დაპირისპირების მთავარი გზა არის ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ყველა მოწინააღმდეგეა და სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

5. ცრუ სიყვარული, ან მოწყენილი სიფხიზლე.

იმის გამო, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) თამაშობს მეორის (მანიპულაციის ობიექტის) წინაშე სიყვარული, გადაჭარბებული პატივისცემა, პატივმოყვარეობა და ა.შ. (ე.ი. გამოხატავს თავის გრძნობებს ანალოგიურად), ის მიაღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ღიად ითხოვდა რაიმეს.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილო ასეთ პროვოკაციებს, უნდა გქონდეს, როგორც F.E. ძერჟინსკიმ ერთხელ თქვა, "ცივი გონება".

6. მრისხანე ზეწოლა, ან გადაჭარბებული ბრაზი.

მანიპულირება ამ შემთხვევაში მანიპულატორის არამოტივირებული გაბრაზების შედეგად ხდება შესაძლებელი. ამ სახის მანიპულირების სამიზნე ადამიანს გაუჩნდება სურვილი დაამშვიდოს მასზე გაბრაზებული. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზად მანიპულატორთან დათმობაზე წასასვლელად.

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი გონებრივი მდგომარეობის დადგმა, შემდეგ კი დამშვიდდეთ, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის რისხვაზე, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკით, ერთდროულად მანიპულატორზე მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). სხვა კონტრზომების გამოყენებაც შეიძლება. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

7. სწრაფი ტემპი, ან გაუმართლებელი აჩქარება.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების დაწესებული ზედმეტად სწრაფი ტემპის გამო, გაატაროს მისი ზოგიერთი იდეა, მანიპულაციის ობიექტის მიერ მათ მოწონებაზე მიღწეული. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინაც კი, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო არარსებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულაციის ობიექტისგან, ვიდრე ეს მომხდარიყო ხანგრძლივ პერიოდში, რომლის დროსაც მანიპულაციის ობიექტს ექნებოდა დრო, ეფიქრა მის პასუხზე. და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ ტაიმაუტი (მაგალითად, მიმართეთ სასწრაფო სატელეფონო ზარს და ა.შ.), რათა მანიპულატორი ჩამოაგდოთ მის მიერ დადგენილი ტემპიდან. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ კითხვის გაუგებრობით და „სულელური“ დაკითხვით და ა.შ.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბი.

ამ ტიპის მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი რაიმე საკითხში საეჭვოდ მოქმედებს. მანიპულაციის ობიექტში ეჭვის საპასუხოდ, საკუთარი თავის გამართლების სურვილი მოჰყვება. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს ქვეცნობიერში საჭირო ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების „გადაბმით“.

თავდაცვითი ვარიანტია გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც პიროვნება და ნებაყოფლობითი წინააღმდეგობა თქვენს ფსიქიკაზე რაიმე მანიპულაციური გავლენის მცდელობის მიმართ (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად განაწყენებულია, მაშინ მიეცით მას განაწყენებული. , და თუ მას წასვლა სურს, თქვენ არ გარბიხართ მასზე, ეს უნდა მიიღოს "სიყვარულმა": არ მისცეთ მანიპულირების უფლება.)

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით ავლენს დაღლილობას და რაიმეს დამტკიცების და რაიმე წინააღმდეგობის მოსმენის უუნარობას. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს იგი თავისი წინააღმდეგობით. ისე, დათანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის გზას, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

წინააღმდეგობის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: არ დავემორჩილოთ პროვოკაციებს.

ამ ტიპის მანიპულირება მომდინარეობს ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკიდან, როგორიცაა ავტორიტეტების თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. ყველაზე ხშირად ირკვევა, რომ სწორედ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა „ავტორიტეტმა“ მიაღწია შედეგებს, არის სრულიად განსხვავებულ არეალში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი „თხოვნა“ ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტს არ შეუძლია რაიმე გააკეთოს საკუთარ თავთან, რადგან მის სულში ადამიანების უმრავლესობას სჯერა, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც მათზე მეტს მიაღწია.

დაპირისპირების ვარიანტია საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერპიროვნების რწმენა; საკუთარ თავში საკუთარი რჩეულობის რწმენა, იმაში, რომ სუპერადამიანი ხარ.

11. გაწეული კეთილგანწყობა ან დახმარებისთვის გადახდა.

მანიპულატორი კონსპირაციულად აცნობებს მანიპულაციის ობიექტს რაღაცის შესახებ, თითქოს ურჩევს მას მეგობრულად მიიღოს ესა თუ ის გადაწყვეტილება. ამავდროულად, აშკარად იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად იცნობდნენ), როგორც რჩევა, ის მანიპულაციის ობიექტს აქცევს იმ გადაწყვეტისკენ, რომელიც მანიპულატორს უპირველეს ყოვლისა სჭირდება.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი. და ჯობია სასწრაფოდ გადაიხადო, ე.ი. სანამ მოგიწევთ გადაიხადოთ მადლიერების სახით გაწეული მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა ან ამოქმედებული პროტესტი.

მანიპულატორი, გარკვეული სიტყვებით, აღძრავს გრძნობებს მანიპულაციის ობიექტის სულში, რომელიც მიზნად ისახავს წარმოქმნილი ბარიერის გადალახვას (ფსიქიკის ცენზურა), საკუთარი თავის მიღწევის მცდელობისას. ცნობილია, რომ ფსიქიკა ისეა მოწყობილი, რომ ადამიანს უფრო მეტად სურს ის, რაც მისთვის ან აკრძალულია, ან რისი მიღწევაა საჭირო.

მაშინ როცა ის, რაც შეიძლება უკეთესი და მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში ხშირად არ შეიმჩნევა.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. განსაკუთრებული ფაქტორი, ან დეტალებიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ მისცეს საშუალება შეამჩნიოს მთავარი და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც მიღებულია ამის ცნობიერების უდავო საფუძვლად. რაც ითქვა. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს დააფიქსიროს საკუთარი აზრი ნებისმიერ თემაზე, რეალურად არ ჰქონდეს არც ფაქტები და არც უფრო დეტალური ინფორმაცია და ხშირად არ აქვს საკუთარი აზრი იმის შესახებ, თუ რას მსჯელობენ. სხვათა. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მათთვის ასეთი აზრის დაწესება, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი საკუთარს მიაღწევს.

წინააღმდეგობისთვის, მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, საკუთარი ცოდნისა და განათლების დონის ამაღლებაზე.

14. ირონია, ან ღიმილით მანიპულირება.

მანიპულირება მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოს ქვეცნობიერად ეჭვქვეშ აყენებს მანიპულაციის ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში მანიპულაციის ობიექტი გაცილებით სწრაფად „კარგავს ხასიათს“; და რადგან კრიტიკული აზროვნება გაბრაზების დროს რთულია, ადამიანი გადადის ASC-ში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები), რომლის დროსაც ცნობიერება ადვილად გადის საკუთარ თავში ადრეულ აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვისთვის, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. ზეადამიანად, „რჩეულად“ გრძნობა ხელს შეუწყობს თქვენთან მანიპულირების მცდელობას გულმოდგინებით - როგორც ბავშვის თამაშს. მანიპულატორი მაშინვე ინტუიციურად იგრძნობს ასეთ მდგომარეობას, რადგან მანიპულატორებს, როგორც წესი, აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობის ორგანოები, რაც, აღვნიშნავთ, საშუალებას აძლევს მათ იგრძნონ მომენტი, განახორციელონ მანიპულაციური ტექნიკა.

15. აზროვნების შეწყვეტა ან გაყვანა.

მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს მანიპულაციის ობიექტის აზრების გამუდმებით შეწყვეტით, საუბრის თემის მიმართულებით იმ მიმართულებით, რაც მას სჭირდება.

როგორც საპირისპირო ღონისძიება, შეგიძლიათ უგულებელყოთ მანიპულატორის შეფერხებები, ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ფსიქოტექნიკა, რათა ის დამცინოთ აუდიტორიაში, რადგან თუ ადამიანს დასცინიან, მის ყველა შემდგომ სიტყვას სერიოზულად აღარ აღიქვამენ.

16. წარმოსახვითი, ან ცრუ ბრალდებების პროვოცირება.

ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მანიპულირების ობიექტის ინფორმირების შედეგად, რამაც შეიძლება გააბრაზოს ის და, შესაბამისად, შემცირდეს კრიტიკულობა სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. ამის შემდეგ ასეთი ადამიანი გატეხილია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულატორი აღწევს მასზე თავისი ნების დაკისრებას.

დაცვა - გჯეროდეთ საკუთარი თავის და არ მიაქციოთ ყურადღება სხვებს.

17. ხაფანგში მოხვედრა, ანუ მოწინააღმდეგის სარგებლის მოჩვენებითი აღიარება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ მდებარეობს ოპონენტი (მანიპულაციის ობიექტი), რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს ყოველმხრივ საბაბი გამოიტანოს და ღია გახდეს მანიპულაციებისთვის. ჩვეულებრივ ამას მოჰყვება მანიპულატორი.

დაცვა – საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების გაცნობიერება, რაც ნიშნავს სრულიად გონივრულ „ამაღლებას“ მანიპულატორზე მაღლა, მით უმეტეს, თუ ის საკუთარ თავსაც „უმნიშვნელოდ“ მიიჩნევს. იმათ. ამ შემთხვევაში არ უნდა იმართლო საბაბი, რომ იტყვიან, არა, ახლა შენზე მაღალი სტატუსი არ ვარ, მაგრამ აღიარე, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ვარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და ეს უნდა მიიღო ან . .. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა დაგეხმარებათ მანიპულატორებისგან გონების გზაზე არსებული ყოველგვარი ხაფანგის დაძლევაში.

18. მოტყუება ხელისგულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია.

მანიპულატორი განზრახ აყენებს მანიპულაციის ობიექტს გარკვეულ წინასწარ განსაზღვრულ პირობებში, როდესაც მანიპულაციის ობიექტად არჩეული ადამიანი, რომელიც ცდილობს საკუთარი თავისგან გადაიტანოს ეჭვი მანიპულატორის მიმართ გადაჭარბებული მიკერძოებით, ნებას რთავს მანიპულირება განახორციელოს საკუთარ თავზე არაცნობიერი რწმენის გამო. მანიპულატორის კეთილი ზრახვები. ანუ, თითქოს საკუთარ თავს აძლევს ინსტალაციას, რომ არ მოახდინოს კრიტიკული რეაქცია მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც ქვეცნობიერად დაუშვას მანიპულატორის სიტყვები მის ცნობიერებაში გადასვლის.

19. მიზანმიმართული ბოდვა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია.

ამ შემთხვევაში მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულაციის ობიექტისთვის გაუგებარი ტერმინების გამოყენებით და ამ უკანასკნელს, გაუნათლებლად გამოჩენის საფრთხის გამო, არ ეყოფა გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები. .

წინააღმდეგობის გზა არის კიდევ ერთხელ კითხვა და იმის გარკვევა, რაც შენთვის გაუგებარია.

20. ცრუ სისულელის დაწესება, ან დამცირების გზით გამარჯვებამდე.

მანიპულატორი ყველანაირად ცდილობს შეამციროს მანიპულაციის ობიექტის როლი, მიანიშნოს მისი სისულელე და გაუნათლებლობა, რათა დესტაბილიზაცია მოახდინოს მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიურ განწყობაზე, ჩააგდოს მისი ფსიქიკა ქაოსის და დროებით მდგომარეობაში. დაბნეულობა და ამით მიაღწევს მასზე ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულაციისა და (ან) ფსიქიკის კოდირების გზით.

დაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ. ზოგადად რეკომენდირებულია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და მეტი დეტალებს ირგვლივ, ჟესტებსა და სახის გამონათქვამებს, ან თუნდაც თავი მოაჩვენოთ, რომ უსმენთ და იფიქროთ „საკუთარზე“, განსაკუთრებით თუ გამოცდილი თაღლითი ან კრიმინალური ჰიპნოტიზატორი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება.

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზების გამო, მანიპულატორი აჩვევს მანიპულაციის ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

დამცავი გარემო - ნუ მიაქცევთ ყურადღებას მანიპულატორის სიტყვებს, არ მოუსმინოთ მას "ყურის იატაკზე", ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ტექნიკა საუბრის სხვა თემაზე გადასატანად, ან აიღოთ ინიციატივა და შეიტანოთ თქვენთვის საჭირო პარამეტრები. თავად თანამოსაუბრე-მანიპულატორის ქვეცნობიერი ან მრავალი სხვა ვარიანტი.

22. მცდარი ვარაუდი, ან თავშეკავება უნებურად.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები თავის ეფექტს აღწევს:

1) მანიპულატორის მიერ მიზანმიმართული თავშეკავება;

2) მცდარი ვარაუდი მანიპულირების ობიექტის მიერ.

ამავდროულად, მოტყუების გამოვლენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს ექმნება საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მან რაღაც არასწორად გაიგო ან არ გაიგო.

დაცვა – განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერნების აღზრდა, „რჩეულობის“ და სუპერპიროვნების ჩამოყალიბება.

ამ სიტუაციაში, მანიპულაციის ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, რათა მოგვიანებით, მიზანს მიაღწიოს, მიუთითოს ის ფაქტი, რომ მან არ შეამჩნია (მოუსმინა) მოწინააღმდეგის პროტესტი. უფრო მეტიც, ამის შედეგად მანიპულატორი რეალურად აყენებს მანიპულაციის ობიექტს სრულყოფილების ფაქტზე წინ.

დაცვა - ნათლად დაზუსტდეს „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობა.

24. თქვი დიახ, ან გზა შეთანხმებისკენ.

ამ ტიპის მანიპულაციები ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს მანიპულაციის ობიექტთან დიალოგის აგებას ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმება მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიჰყავს მანიპულაციის ობიექტს თავისი იდეის გატარებამდე და, შესაბამისად, მასზე მანიპულაციის განხორციელებამდე.

დაცვა - ჩამოწიეთ საუბრის ფოკუსი.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება.

ამ შემთხვევაში მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მანიპულატორის მიერ მოულოდნელი ციტირებით. ასეთი ტექნიკა დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს მანიპულაციის არჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგის მიღწევაში. ამავდროულად, უმეტეს შემთხვევაში, თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ იყოს გამოგონილი, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე მანიპულირების საგანი ადრე იყო ნათქვამი ამ საკითხზე. თუ ისაუბრა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება უბრალოდ იყოს გამოგონილი და დან, ან ჰქონდეს მხოლოდ მცირე მსგავსება.

დაცვა - ასევე გამოიყენეთ ცრუ ციტირების ტექნიკა, ამ შემთხვევაში აირჩიე მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვები.

26. დაკვირვების ეფექტი, ანუ საერთოთა ძიება.

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი აღმოაჩენს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად აქცევს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავ ფუნქციას. მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკის ფუნქციები, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

დაცვა - მკვეთრად ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი განსხვავება თანამოსაუბრე-მანიპულატორთან.

27. არჩევანის, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილების დაკისრება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ მანიპულაციის ობიექტს არ დაუტოვებს მანიპულატორის მიერ გაჟღერებული არჩევანის მიღებას. (მაგალითად, გსურთ გააკეთოთ ესა თუ ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვაა „გააკეთე“, მაშინ როცა მანიპულირების ობიექტს თავდაპირველად შესაძლოა არაფრის გაკეთება არ ჰქონდა განზრახული. პირველი და მეორე.)

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება, პლუს რაიმე სიტუაციის ნებაყოფლობითი კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება.

ამ ტიპის მანიპულაცია მდგომარეობს იმაში, რომ მოკლე საუბრის შემდეგ მანიპულატორი მოულოდნელად კონფიდენციალურად აცნობებს მანიპულაციად არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს რაღაც საიდუმლო და მნიშვნელოვანი თქვას, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ძალიან მოეწონა ეს ადამიანი. და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს სიმართლეს. ამავდროულად, მანიპულირების ობიექტი ქვეცნობიერად იძენს ნდობას ამ სახის გამოვლენის მიმართ, რაც ნიშნავს, რომ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რაც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტების გზით ნებას რთავს ტყუილს მანიპულატორიდან ცნობიერება-ქვეცნობიერში.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ. სხვა ადამიანს ყოველთვის შეუძლია გაგაბრაზოთ (შეგნებულად, გაუცნობიერებლად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.შ.)

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი.

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულაციის ობიექტისთვის, გულისხმობს ვითომდა ადრე ნათქვამ სიტყვებს, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი, თითქოსდა, უბრალოდ ავითარებს თემას, მათგან დაწყებული. ასეთი „გამოცხადებების“ შემდეგ მანიპულირების ობიექტს აქვს დანაშაულის განცდა, მის ფსიქიკაში საბოლოოდ უნდა იშლება მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე წამოყენებული ბარიერები, რომლებსაც მანამდე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქვამდა. ეს შესაძლებელია იმიტომაც, რომ მანიპულაციის მიზანმიმართულთა უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, აქვს გაზრდილი კრიტიკა საკუთარი თავის მიმართ და, შესაბამისად, მანიპულატორის ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა სიმართლის ამა თუ იმ წილად, რაც შედეგად და ეხმარება მანიპულატორს თავის გზაზე.

დაცვა - ნებისყოფის და განსაკუთრებული თავდაჯერებულობის და საკუთარი თავის პატივისცემის განათლება.

30. თეორიის ბრალდება, ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა.

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომ მის მიერ არჩეული მანიპულაციის ობიექტის სიტყვები, თითქოს, მხოლოდ თეორიულად იყოს კარგი, ხოლო პრაქტიკაში ვითარება თითქოს განსხვავებული იქნება. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტს გაუცნობიერებლად გაუგებარია, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერია და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვაგვარად გამოვა, რაც ნიშნავს, რომ, ფაქტობრივად, არ შეიძლება დაეყრდნოთ. ასეთი სიტყვები.

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება სხვა ადამიანების ვარაუდებსა და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულაციების მეორე ბლოკი.

მასმედიის აუდიტორიაზე ზემოქმედების მეთოდები მანიპულაციების დახმარებით.

1. პირველი პრიორიტეტის პრინციპი.

ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც შექმნილია ისე, რომ იგი იღებს ნდობას იმ ინფორმაციას, რომელიც პირველად მიიღო ცნობიერებამ. ის, რომ მოგვიანებით ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ უფრო სანდო ინფორმაცია ხშირად აღარ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში ხდება პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია დაუყოვნებლივ გაიგოს მისი წინააღმდეგობრივი ბუნება. შემდეგ კი – უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც კონკურენტს (მედიის საშუალებით) ეგზავნება გარკვეული ბრალმდებელი მასალა (მაკომპრომეტებელი მტკიცებულება), რითაც:

ა) ამომრჩევლებში მის შესახებ უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;

ბ) საბაბი.

(ამ შემთხვევაში მასებზე ხდება ზემოქმედება გავრცელებული სტერეოტიპებით, რომ თუ ვინმე თავს იმართლებს, მაშინ ის არის დამნაშავე).

2. მოვლენების „თვითმხილველები“.

არსებობენ ვითომ მოვლენების თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით აცნობენ ინფორმაციას, რომელიც მანიპულატორებმა წინასწარ მიაწოდეს და გადასცემდნენ როგორც საკუთარს. ასეთი „თვითმხილველების“ სახელს ხშირად მალავენ, თითქოსდა შეთქმულების მიზნით, ან ცრუ სახელს უწოდებენ, რომელიც გაყალბებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც ახდენს გავლენას აუდიტორიაზე, რადგან ეს გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მასში გრძნობებისა და ემოციების ბზინვარებას, რის შედეგადაც სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და შეუძლია მანიპულატორისგან ინფორმაციის გამოტოვება მისი ცრუ არსის დადგენის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება.

საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და, შედეგად, ვნებების სიმძაფრით, მასები ჩაძირულია ASC-ის მსგავს მდგომარეობებში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის ცვლა.

ამ შემთხვევაში წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და ფონზე ვლინდება მანიპულატორებისთვის მთლად არასასურველი, მაგრამ ხაზგასმულია საპირისპირო – რაც მათთვისაა საჭირო.

5. „აზრის ლიდერების“ გამოყენება.

ამ შემთხვევაში მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც გახდნენ ავტორიტეტული მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადახედვა.

ამ შემთხვევაში შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი ხდება ყურადღების გადამისამართების წესის საფუძველზე, როდესაც დამალვისთვის საჭირო ინფორმაცია, თითქოსდა, ქრება ერთი შეხედვით შემთხვევით გამოკვეთილი მოვლენების ჩრდილში, რაც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური მუხტი.

მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური გადამდები. ცნობილია, რომ ცხოვრების პროცესში ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მიღების გზაზე. ასეთი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურის) გადასაჭრელად აუცილებელია მანიპულაციური ზემოქმედება მიმართული იყოს გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის "დამუხტვით" საჭირო ემოციებით, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, აიძულებს მას რაღაც მომენტში განიცადოს მოსმენილი ინფორმაცია. შემდეგი, ემოციური დამუხტვის ეფექტი მოქმედებს, რაც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ხალხში, სადაც, მოგეხსენებათ, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია.

(მაგალითად. მსგავსი მანიპულირების ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ტონებით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას, რაც გაიძულებთ უყუროთ მათ მიერ წარმოჩენილ მოვლენებს, თანაგრძნობით მთავარ გმირებს. ან მაგალითად, როდესაც ტელევიზიით საუბრობენ სერიალზე, განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსები, რომლებიც იმპულსურად ყვირიან კრიზისული სიტუაციებიდან გამოსასვლელად, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდის გრძნობებზე და აუდიტორია ემოციურად ინფიცირდება, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი მანიპულატორები შეიძლება აიძულონ. ყურადღება მიაქციონ წარმოდგენილ მასალას.)

8. ჩვენების პრობლემები.

ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შესაძლებელია აუდიტორიის განსხვავებული, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებების მიღწევა. ანუ, რაიმე მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეამჩნიოს", არამედ პირიქით, შეიძლება მიექცეს გაზრდილი ყურადღება და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამ შემთხვევაში, თავად სიმართლე, თითქოს, უკანა პლანზე ქრება. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (თუ არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ქვეყანაში ყოველდღიურად ბევრი მოვლენა ხდება. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება უკვე ფიზიკურად შეუძლებელია. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა საკმაოდ ხშირად, ბევრჯერ და სხვადასხვა შუქზეა ნაჩვენები. არხები; ხოლო რაღაც სხვა, რაც, რა თქმა უნდა, ასევე იმსახურებს ყურადღებას - თითქოს განზრახ არ შენიშნა.)

აღსანიშნავია, რომ ასეთი მანიპულაციური ტექნიკით ინფორმაციის წარმოდგენა იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურ გაბერვას, რომლის მიღმაც არ შეიმჩნევა რაღაც მნიშვნელოვანი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ხალხის გაბრაზება.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა.

მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციული ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი, მანიპულატორებისთვის არასასურველი, განზრახ არ არის გაშვებული ეთერში.

10. დაარტყა წინ მოსახვევში.

მანიპულაციის სახეობა, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანთა ძირითადი კატეგორიისთვის ნეგატიური ინფორმაციის ადრეულ გავრცელებაზე. ამავდროულად, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. და სანამ ინფორმაცია მოვა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღებაა საჭირო, აუდიტორია უკვე დაიღალა პროტესტით და არ ექნება ძალიან ნეგატიური რეაქცია. პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში მსგავსი მეთოდის გამოყენებით, ისინი ჯერ მსხვერპლად სწირავენ უმნიშვნელო კომპრომატებს, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი მაკომპრომეტირებელი მტკიცებულება გამოჩნდება იმ პოლიტიკურ ფიგურაზე, რომელსაც მათ პროპაგანდას უწევენ, მასები აღარ რეაგირებენ ამგვარ რეაქციაზე. (დავიღალე რეაქციისგან.)

11. ცრუ ვნებები.

მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნების ცრუ სიცხე გამოიყენება ვითომ სენსაციური მასალის წარმოდგენით, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას არ აქვს დრო სათანადო რეაგირებისთვის, იქმნება ზედმეტი მღელვარება და მოგვიანებით წარმოდგენილი ინფორმაცია არა. აღარ აქვს ასეთი გავლენა, რადგან კრიტიკულობა მცირდება ფსიქიკის ცენზურის გამო. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება მცდარი ვადა, რომლისთვისაც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ იგი თითქმის ცნობიერებიდან ამოჭრის გარეშე შედის ინდივიდის არაცნობიერში, რის შემდეგაც ის მოქმედებს ცნობიერებაზე, ამახინჯებს მას. მიღებული ინფორმაციის ძალიან მნიშვნელობა და ასევე ადგილის დაკავება უფრო ჭეშმარიტი ინფორმაციის მოსაპოვებლად და სათანადოდ შესაფასებლად. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში საუბარია ბრბოზე ზემოქმედებაზე, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი თავისთავად უკვე რთულია).

12. ალბათობის ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველი შედგება ფსიქიკის ისეთი კომპონენტისგან, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება იმ ინფორმაციას ან იდეებს, რომლებიც მას ადრე ჰქონდა განსახილველ საკითხზე.

(სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელსაც შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ ჩვენ განზრახ ვბლოკავთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. ხოლო თუ შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ საკითხის ჩვენს გაგებას, ვაგრძელებთ შთანთქავს ასეთ ინფორმაციას, რომელიც აძლიერებს ქვეცნობიერში ქცევისა და დამოკიდებულების ადრე ჩამოყალიბებულ შაბლონებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულაციების დაჩქარება შესაძლებელი ხდება, რადგან მანიპულატორები შეგნებულად შეაქვთ ინფორმაციის ჩვენთვის დამაჯერებელ ნაწილს. ყალბი, რომელსაც თითქოს ავტომატურად აღვიქვამთ რეალურად. ასევე, მანიპულირების ამ პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად წარმოადგინოს მანიპულატორისთვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (სავარაუდოდ თვითკრიტიკა), რის გამოც იზრდება აუდიტორიის რწმენა, რომ ეს მასმედიის წყარო საკმაოდ პატიოსანი და მართალია. ისე, მოგვიანებით, მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია ირევა მიწოდებულ ინფორმაციას.)

13. „ინფორმაციული თავდასხმის“ ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, უნდა ითქვას, რომ ადამიანზე უსარგებლო ინფორმაციის მოზღვავება მოდის, რომელშიც სიმართლე იკარგება.

(ადამიანები, რომლებიც ექვემდებარებიან მანიპულირების ამ ფორმას, უბრალოდ იღლებიან ინფორმაციის ნაკადით, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის ანალიზი რთულდება და მანიპულატორებს აქვთ შესაძლებლობა დამალონ მათთვის საჭირო ინფორმაცია, მაგრამ არასასურველი მასებისთვის დემონსტრირებისთვის.)

14. საპირისპირო ეფექტი.

მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, ისეთი რაოდენობის ნეგატიური ინფორმაცია იხსნება ადამიანის წინააღმდეგ, რომ ეს ინფორმაცია აღწევს ზუსტად საპირისპირო ეფექტს და მოსალოდნელი დაგმობის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს სიბრალულის გაღვივებას. (პერესტროიკის წლების მაგალითი ბ.ნ. ელცინთან, რომელიც ხიდიდან მდინარეში ჩავარდა.)

15. ყოველდღიური ამბავი, ანუ ბოროტება ადამიანის სახით.

ინფორმაცია, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოითქმის ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი საშინელი ხდება. ინფორმაციის წარდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია მსმენელთა გონებაში შეღწევისას კარგავს აქტუალობას. ამრიგად, ქრება ადამიანის ფსიქიკის მიერ უარყოფითი ინფორმაციის აღქმის კრიტიკულობა და ჩნდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება.

მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების ცალმხრივ გაშუქებას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა საუბრის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღწევა მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი.

ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა საჭირო ინფორმაცია სხვა, თავდაპირველად ნეგატიური და აუდიტორიის უმრავლესობის მიერ ნეგატიურად აღქმული ფონზეა წარმოდგენილი. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თეთრი ყოველთვის შესამჩნევი იქნება შავ ფონზე. ხოლო ცუდი ადამიანების ფონზე, ყოველთვის შეგიძლიათ აჩვენოთ კარგი ადამიანი მის კარგ საქმეებზე საუბრით. მსგავსი პრინციპი გავრცელებულია პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც შესაძლებელია კრიზისი. კონკურენტების ბანაკში ჯერ დეტალურად არის გაანალიზებული, შემდეგ კი დემონსტრირებულია მანიპულატორებისთვის საჭირო კანდიდატის ქმედებების სწორი ხასიათი, რომელსაც არ აქვს და არ შეუძლია ჰქონდეს ასეთი კრიზისი.)

18. მოჩვენებითი უმრავლესობის დამტკიცება.

მასობრივი მანიპულირების ამ მეთოდის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს, როგორიცაა სხვა ადამიანების მიერ მათი თავდაპირველი დამტკიცების შემდეგ ნებისმიერი მოქმედების განხორციელების დასაშვებობა. ადამიანის ფსიქიკაში მანიპულირების ასეთი მეთოდის შედეგად კრიტიკულობის ბარიერი იშლება მას შემდეგ, რაც ასეთი ინფორმაცია სხვა ადამიანების მიერ იქნება დამტკიცებული. გავიხსენოთ ლე ბონი, ფროიდი, ბეხტერევი და მასების ფსიქოლოგიის სხვა კლასიკოსები - მასაში აქტიურად მოქმედებს იმიტაციისა და გადამდები პრინციპები. ამიტომ, რასაც აკეთებს, დანარჩენები აირჩევენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა.

განხორციელებისას ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც სასურველ ეფექტს მანიპულატორები მიაღწევენ თანამედროვე ცხოვრების საშინელებების განზრახ მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო. ფსიქიკა) და დამნაშავეთა ნებისმიერ ფასად დასჯის სურვილი. ამავდროულად, არ შეიმჩნევა, რომ მასალის წარმოდგენისას აქცენტი შეიძლება განზრახ გადაიტანოს კონკურენტებზე, რომლებიც არასაჭიროა მანიპულატორებისთვის ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის წინააღმდეგ.

20. ცრუ ანალოგიები, ან განრიდება ლოგიკის წინააღმდეგ.

ეს მანიპულირება გამორიცხავს ნებისმიერ საკითხში ჭეშმარიტ მიზეზს, ანაცვლებს მას ცრუ ანალოგიით. (მაგალითად, არასწორი შედარებაა სხვადასხვა და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების, რომლებიც ამ შემთხვევაში წარმოდგენილია როგორც ერთი. მაგალითად, ბევრი ახალგაზრდა სპორტსმენი აირჩიეს გასული მოწვევის სახელმწიფო სათათბიროში. ამ შემთხვევაში, დამსახურება სპორტში ქ. მასების გონებამ შეცვალა მოსაზრება იმის შესახებ, მართლა შეუძლიათ თუ არა 20 წლის სპორტსმენებს ქვეყნის მართვა, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ სახელმწიფო სათათბიროს თითოეულ წევრს აქვს ფედერალური მინისტრის წოდება).

21. სიტუაციის ხელოვნური „გამოთვლა“.

ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად ვრცელდება ბაზარზე, რითაც მონიტორინგს უწევს საზოგადოების ინტერესს ამ ინფორმაციის მიმართ და შემდგომში გამოირიცხება ინფორმაცია, რომელსაც არ მიუღია აქტუალობა.

22. მანიპულაციური კომენტარი.

მანიპულატორებისთვის აუცილებელი აქცენტის საშუალებით შუქდება ესა თუ ის მოვლენა. ამავდროულად, მანიპულატორებისთვის ნებისმიერმა არასასურველმა მოვლენამ ასეთი ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება საპირისპირო ფერი მიიღოს. ეს ყველაფერი იმაზეა დამოკიდებული, როგორ წარადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას, რა კომენტარებით.

24. მიღება (დაახლოება) ხელისუფლებაში.

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ინდივიდების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა მათი შეხედულებების რადიკალური ცვლილება იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი ადამიანი დაჯილდოვებულია ავტორიტეტის აუცილებელი უფლებამოსილებით. (საკმაოდ თვალსაჩინო მაგალითია დ.ო. როგოზინი, რომელიც ხელისუფლების ოპოზიციაში იყო - გავიხსენოთ როგოზინის განცხადება ვ. გერაშენკოს პრეზიდენტობის კანდიდატად რეგისტრაციის აკრძალვასთან დაკავშირებით, გავიხსენოთ სახელმწიფო სათათბიროში შიმშილობა მოთხოვნით. მთავრობის სოციალურ-ეკონომიკური ბლოკის მინისტრების გადადგომა, გავიხსენოთ როგოზინის სხვა განცხადებები, მათ შორის მმართველი პარტიისა და ქვეყნის პრეზიდენტის შესახებ - და გავიხსენოთ როგოზინის გამოსვლები ჩრდილოეთში რუსეთის მუდმივ წარმომადგენლად დანიშვნის შემდეგ. ატლანტიკური ხელშეკრულების ორგანიზაცია (ნატო) ბრიუსელში, ანუ მაღალი თანამდებობის პირი, რომელიც წარმოადგენს რუსეთს მტრის ორგანიზაციაში.

25. გამეორება.

მანიპულირების ასეთი მეთოდი საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ რაიმე ინფორმაციის განმეორებით გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და შემდგომ გამოიყენოს. ამავდროულად, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და მიაღწიონ მის მგრძნობელობას დაბალი ინტელექტუალური აუდიტორიის საფუძველზე. უცნაურად საკმარისია, მაგრამ პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს დარწმუნებული, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ მათ მიერაც სწორად იქნება აღქმული. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების განმეორებით გამეორებით. ამ შემთხვევაში ინფორმაცია ჯერ მტკიცედ ფიქსირდება მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, ქმედებების შესრულებაზე, რომელთა სემანტიკური კონოტაცია ფარულად არის ჩადებული მასმედიის აუდიტორიისთვის მიღებულ ინფორმაციაში.

26. სიმართლე ნახევარია.

მანიპულირების ეს მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილი წარედგინება საზოგადოებას, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, მალავს მანიპულატორების მიერ. (მაგალითი პერესტროიკის დროიდან, როდესაც თავიდან გავრცელდა ჭორები, თითქოს საკავშირო რესპუბლიკები მხარს უჭერდნენ რსფსრ-ს. ამავდროულად, მათ თითქოს დაივიწყეს რუსული სუბსიდიები. ჩვენთვის მეგობრული რესპუბლიკების მოსახლეობის მოტყუების შედეგად. , ამ რესპუბლიკებმა ჯერ დატოვეს სსრკ, შემდეგ კი მათი მოსახლეობის ნაწილმა დაიწყო შემოსავალი რუსეთში.)

მანიპულირების ტექნიკის მესამე ბლოკი.

მეტყველების ფსიქოტექნიკები (V.M. Kandyba, 2002).

ასეთი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია ბრძანებაში ნათქვამი პირდაპირი ინფორმაციული ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება, ამ უკანასკნელის თხოვნით ან შეთავაზებით ჩანაცვლება და ამავდროულად შემდეგი სიტყვიერი ხრიკების გამოყენება:

1) ტრუიზმები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ამბობს იმას, რაც სინამდვილეშია, მაგრამ სინამდვილეში მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს გაყიდოს საქონელი ლამაზ შეფუთვაში უკაცრიელ ადგილას. ის არ ამბობს "იყიდე"! და ის ამბობს: ”აბა, ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ!” და სვიტერების ჩანთებით ჩხუბი.

როგორც აკადემიკოსმა ვ.მ. Kandyba, ასეთი შეუმჩნეველი შესყიდვის შეთავაზება, უფრო ქვეცნობიერისკენ არის მიმართული, უკეთ მუშაობს, რადგან შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. ნამდვილად "ცივა" (ეს უკვე ერთი უგონო "დიახ"), მართლაც სვიტერის შეფუთვა და ნიმუში ლამაზია (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "დიახ"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვების გარეშე "იყიდე!" მანიპულაციის ობიექტი იბადება, როგორც მას ეჩვენება, დამოუკიდებელი, თვითნაკეთი გადაწყვეტილება, იყიდოს შესანიშნავი ნივთი იაფად და შემთხვევით, ხშირად შეფუთვის გარეშეც კი, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2) არჩევანის ილუზია.

ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, იკვეთება რაიმე სახის ფარული განცხადება, რომელიც უნაკლოდ მოქმედებს ქვეცნობიერზე, აიძულებს მანიპულატორს შეასრულოს ნება. მაგალითად, არ გეკითხებიან, იყიდი თუ არა, მაგრამ ამბობენ: „რა ლამაზი ხარ! და ეს შენ გეხება და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ესა თუ ის?“ და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს უკვე გადაწყვეტილია კითხვა, რომ ამ ნივთს ყიდულობ. ყოველივე ამის შემდეგ, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს მახეს ცნობიერებისთვის, თქვენი არჩევანის უფლების იმიტაცია. მაგრამ სინამდვილეში თქვენ მოტყუებულნი ხართ, რადგან არჩევანი „იყიდე ან არ იყიდე“ ცვლის არჩევანს „იყიდე ეს ან იყიდე ის“.

3) კითხვებში დამალული ბრძანებები.

ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ინსტალაციის ბრძანებას მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: „წადი და დახურე კარი!“, მაგრამ ეს უფრო უარესი იქნება, ვიდრე თქვენი ბრძანება გაცემული თხოვნით კითხვაზე: „გთხოვ, შეგიძლია დაკეტო კარი?“ მეორე ვარიანტი უკეთ მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4) მორალური ჩიხი.

ეს შემთხვევა ცნობიერების ბოდვაა; მანიპულატორი, ითხოვს აზრს პროდუქტზე, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ კითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტალაციას მანიპულატორისთვის საჭირო მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულაციური გამყიდველი არწმუნებს არა იყიდოს, არამედ „უბრალოდ სცადო“ თავისი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ცნობიერების ხაფანგი, რადგან მას არაფერი სახიფათო ან ცუდი არ სთავაზობენ და, როგორც ჩანს, დაცულია ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრული თავისუფლება, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ, რადგან გამყიდველი დაუყოვნებლივ სთხოვს სხვას. რთული კითხვა: ”აბა, როგორ მოგეწონა? მოგეწონა?“, და მართალია, როგორც ჩანს, გემოვნების შეგრძნებებზეა საუბარი, მაგრამ სინამდვილეში ისმის კითხვა: „იყიდი თუ არა?“ და რადგან ნივთი ობიექტურად გემრიელია, თქვენ არ შეგიძლიათ გამყიდველის კითხვაზე თქვათ, რომ არ მოგეწონათ და უპასუხოთ, რომ "მოგეწონათ", ამით, როგორც ეს იყო, უნებლიეთ თანხმობას მისცემთ შეძენაზე. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებ გამყიდველს, რომ მოგეწონა, რადგან ის, შენი სხვა სიტყვების მოლოდინის გარეშე, უკვე აწონებს საქონელს და თითქოს შენთვის უკვე მოუხერხებელია ყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და აწესებს. საუკეთესო, რაც მას აქვს (-დან, რომელიც ჩანს). დასკვნა - ასჯერ უნდა დაფიქრდეთ, სანამ ერთგვარ უვნებელ შეთავაზებას მიიღებთ.

5) მეტყველების მიღება: "რა ... - ასე ...".

ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება, რაც მას სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, როცა ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს უტრიალებს ხელში ქუდს, ფიქრობს იყიდოს თუ არ იყიდოს, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან იპოვა ზუსტად ის ქუდი, რომელიც მას ყველაზე მეტად უხდება. . მაგალითად, რაც უფრო მეტს გიყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6) კოდირება.

მას შემდეგ, რაც მანიპულაცია იმუშავებს, მანიპულატორები თავიანთ მსხვერპლს ასახელებენ ამნეზიას (დავიწყებას) ყველაფრის რაც ხდება. მაგალითად, თუ ბოშა (როგორც ექსტრაკლასული სპეციალისტი გაღვიძების ჰიპნოზის, ქუჩის მანიპულაციის) მსხვერპლს აიღო ბეჭედი ან ჯაჭვი, მაშინ ის აუცილებლად წარმოთქვამს ფრაზას განშორებამდე: „შენ მე არ მიცნობ და არასოდეს გინახავს. მე! ეს ნივთები - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! ” ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი ზედაპირული იყო, ხიბლი („ხიბლი“ - როგორც გაღვიძების წინადადების სავალდებულო ნაწილი) ქრება რამდენიმე წუთის შემდეგ. ღრმა ჰიპნოზის დროს კოდირება შეიძლება წლების განმავლობაში გაგრძელდეს.

7) შტირლიცის მეთოდი.

ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უფრო კარგად ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, საჭიროა არა მხოლოდ საუბარში სწორად შეყვანა, არამედ ის აუცილებელი სიტყვების დაყენება, რაც მანიპულაციის ობიექტს უნდა ახსოვდეს - საუბრის ბოლოს დადო.

8) მეტყველების ხრიკი „სამი ამბავი“.

ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი მეთოდი. სამ ამბავს გეუბნებიან. მაგრამ უჩვეულო გზით. ჯერ იწყებენ მოთხრობას #1. შუაში წყვეტენ და იწყებენ #2 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ #3 მოთხრობას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი ამთავრებს მე-2 სიუჟეტს, შემდეგ ასრულებს ნომერ 1-ს. ფსიქიკის პროგრამირების ამ მეთოდის შედეგად ხდება No1 და No2 ისტორიების ამოცნობა და დამახსოვრება. ხოლო ამბავი No3 სწრაფად დავიწყებული და უგონოა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერებიდან იძულებით გაძევებული, ქვეცნობიერშია მოთავსებული. მაგრამ მთავარი ისაა, რომ მხოლოდ მე-3 მოთხრობაში მანიპულატორები აძლევდნენ მითითებებს და ბრძანებებს მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერისთვის, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიური პარამეტრების შესრულებას. შეიყვანეს მის ქვეცნობიერში და ამავდროულად ჩათვლის, რომ ისინი მისგან მოდიან. ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში არის ადამიანის დაპროგრამების საიმედო გზა მანიპულატორებისთვის საჭირო პარამეტრების შესასრულებლად.

9) ალეგორია.

გონების დამუშავების ასეთი ზემოქმედების შედეგად, მანიპულატორს საჭირო ინფორმაცია იმალება ამბებს შორის, რომელსაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად აყალიბებს. დასკვნა ის არის, რომ მხოლოდ ფარული მნიშვნელობა არის აზრი, რომელიც მანიპულატორმა გადაწყვიტა თქვენს გონებაში ჩაეტანა. უფრო მეტიც, რაც უფრო ნათელი და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაციის გადალახვა კრიტიკულობის ბარიერის გარშემო და ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია „იწყება მუშაობას“ ხშირად სწორედ იმ მომენტში, რომლის დაწყება ან თავდაპირველად იყო დაგეგმილი; ან დაიდო კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორი ყოველ ჯერზე აღწევს სასურველ ეფექტს.

10) მეთოდი "როგორც კი ... მაშინ ...".

ძალიან საინტერესო მეთოდი. აი, როგორ ვ.მ. კანდიბა: ”მიღება ”როგორც კი… მაშინ…” ეს მეტყველების ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ ბედი, მაგალითად, ბოშა, რომელიც ითვალისწინებს კლიენტის გარკვეულ მომავალ მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად: ”როგორც. როგორც კი დაინახავ შენი ხაზის ცხოვრებას, მაშინვე გამიგებ! აქ, კლიენტის ხელისგულზე („სიცოცხლის ხაზთან“) შეხედვის ქვეცნობიერი ლოგიკით, ბოშა ლოგიკურად ანიჭებს ნდობის ზრდას საკუთარ თავს და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს ხაფანგს ცნობიერებისთვის ფრაზის ბოლოს "გამიგე მაშინვე", რომლის ინტონაცია მიუთითებს ცნობიერებისგან დაფარულ სხვა რეალურ მნიშვნელობაზე - "მაშინვე ეთანხმები ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ".

11) გაფანტვა.

მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც მოგიყვებათ ამბავს, ხაზს უსვამს თავის დამოკიდებულებებს, რაც არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ეგრეთ წოდებულ „წამყვანებს“ („ანკორინგი“ ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდებს). მეტყველების გარჩევა შესაძლებელია ინტონაციით, მოცულობით, შეხებით, ჟესტებით და ა.შ. ამრიგად, ასეთი დამოკიდებულებები, როგორც ჩანს, გაფანტულია სხვა სიტყვებს შორის, რომლებიც ქმნიან ამ ამბის საინფორმაციო ნაკადს. მოგვიანებით კი – მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი რეაგირებს მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტიკულაციაზე და ა.შ. გარდა ამისა, როგორც აკადემიკოსი V.M. Kandyba აღნიშნავს, ფარული ბრძანებები, რომლებიც იშლება მთელი საუბრის შუაში, ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სხვაგვარად გამოხატული. ამისათვის ადამიანს უნდა შეეძლოს გამომეტყველებით საუბარი და ხაზგასმით - საჭიროების შემთხვევაში - სწორი სიტყვები, ოსტატურად გამოკვეთა პაუზები და ა.შ.

არსებობს ქვეცნობიერზე მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები, რათა დაპროგრამდეს ადამიანის ქცევა (მანიპულაციის ობიექტი):

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავის შეხება, ნებისმიერი მოფერება, მხარზე მოფერება, ხელის ქნევა, თითების შეხება, ფუნჯების დადება კლიენტის ხელებზე ზემოდან, კლიენტის ფუნჯის ორივე ხელში აღება და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციების ამაღლება საჭირო დროს, ემოციების დაქვეითება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (უფრო ხმამაღალი, მშვიდი); მეტყველების ტემპის ცვლილება (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (მატება-კლება); თანმხლები ბგერები (დაკვრა, თითების ტკაცუნი); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვნივ, მარცხნივ, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის ცვლილება (იმპერატივი, ბრძანება, მძიმე, რბილი, ინსინუური, ხაზვა).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამონათქვამები, თვალების გაფართოება, ხელის ჟესტები, თითის მოძრაობები, სხეულის პოზიციის შეცვლა (დახრილობა, მოხვევა), თავის პოზიციის შეცვლა (მობრუნება, დახრილობა, აწევა), ჟესტების დამახასიათებელი თანმიმდევრობა (პანტომიმა), საკუთარი ნიკაპის მოფერება.

წერილობითი მეთოდები. დამალული ინფორმაციის ჩასმა შესაძლებელია ნებისმიერ წერილობით ტექსტში გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, ხოლო საჭირო სიტყვები ხაზგასმულია: შრიფტის ზომა, განსხვავებული შრიფტი, განსხვავებული ფერი, აბზაცის შეწევა, ახალი ხაზი და ა.შ.

12) „ძველი რეაქციის“ მეთოდი.

ამ მეთოდის მიხედვით, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ რომელიმე სიტუაციაში ადამიანი ძლიერ რეაგირებს რაიმე სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გამოავლინოთ ეს ადამიანი ასეთი სტიმულის მოქმედებაზე და ძველი რეაქცია ავტომატურად იმუშავებს მისთვის. თუმცა პირობები და ვითარება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.იმისგან, რომელშიც რეაქცია პირველად გამოვლინდა. „ძველი რეაქციის“ კლასიკური მაგალითია, როცა პარკში მოსიარულე ბავშვს უეცრად ძაღლი დაესხა თავს. ბავშვი ძალიან შეშინებული იყო და შემდგომ ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როცა ძაღლს ხედავს, ის ავტომატურად, ე.ი. გაუცნობიერებლად ჩნდება „ძველი რეაქცია“: შიში.

ასეთი რეაქციებია ტკივილი, ტემპერატურა, კინესთეტიკური (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ., შესაბამისად, „ძველი რეაქციის“ მექანიზმის მიხედვით, მთელი რიგი ძირითადი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს:

ა) ამრეკლავი რეაქცია, თუ ეს შესაძლებელია, რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს.

ბ) გამოყენებული გამღიზიანებელი თავისი მახასიათებლებით მაქსიმალურად უნდა შეესაბამებოდეს პირველად გამოყენებულ სტიმულს.

გ) საუკეთესო და საიმედოა რთული სტიმული, რომელიც იყენებს გრძნობის რამდენიმე ორგანოს ერთდროულად რეაქციას.

თუ თქვენ გჭირდებათ სხვა ადამიანზე (მანიპულაციის ობიექტი) დამოკიდებულების დამყარება, თქვენ უნდა:

1) იწვევს სიხარულის რეაქციას ობიექტის დაკითხვის პროცესში;

2) მსგავსი რეაქციის დაფიქსირება რომელიმე სასიგნალო მეთოდით (ე.წ. „ანკერები“ NLP-ში);

3) თუ საჭიროა ობიექტის ფსიქიკის დაშიფვრა – საჭირო მომენტში „გააქტიურეთ“ „წამყვანი“. ამ შემთხვევაში, თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც, თქვენი აზრით, ობიექტის მეხსიერებაში უნდა იყოს შენახული, ობიექტის როლისთვის არჩეულ პირს ექნება დადებითი ასოციაციური მასივი, რაც ნიშნავს, რომ კრიტიკულობის ბარიერი ფსიქიკა დაირღვევა და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) „დაპროგრამებული“ იქნება თქვენ მიერ ჩაფიქრებული კოდირების შემდეგ. ამავდროულად, რეკომენდებულია, ჯერ რამდენჯერმე გადაამოწმოთ საკუთარი თავი „წამყვანის“ დამაგრებამდე ისე, რომ სახის გამომეტყველებით, ჟესტებით, შეცვლილი ინტონაციით და ა.შ. დაიმახსოვრეთ ობიექტის რეფლექსური რეაქცია დადებით სიტყვებზე მისი ფსიქიკისთვის (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აიღეთ საიმედო გასაღები (თავის დახრით, ხმის, შეხებით და ა.შ.)

მანიპულაციების მეოთხე ბლოკი.

მანიპულირება ტელევიზიის საშუალებით. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) ფაქტების გაყალბება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ეფექტი ხდება მცირე გადახრების შედეგად, რომლებიც გამოიყენება მასალის მიწოდებაში, მაგრამ მოქმედებს ყოველთვის იმავე მიმართულებით. მანიპულატორები მხოლოდ მაშინ ამბობენ სიმართლეს, როდესაც სიმართლის გადამოწმება ადვილია. სხვა შემთხვევაში ისინი ცდილობენ წარმოადგინონ მასალა ისე, როგორც მათ სჭირდებათ. უფრო მეტიც, ტყუილი ყველაზე ეფექტური ხდება მაშინ, როცა ის ქვეცნობიერში ჩადებულ სტერეოტიპს ეფუძნება.

2) რეალობის მატერიალური მოვლენების შერჩევა.

ამ შემთხვევაში პროგრამული აზროვნების ეფექტური პირობაა მედიის კონტროლი ერთიანი ინფორმაციის, ოღონდ განსხვავებული სიტყვებით წარმოდგენის მიზნით. ამასთან, დაშვებულია ოპოზიციური მედიის საქმიანობა. მაგრამ მათი საქმიანობა უნდა იყოს კონტროლირებადი და არ გასცდეს მათ მიერ დაშვებულ მაუწყებლობის ფარგლებს. გარდა ამისა, მედია იყენებს ე.წ. ხმაურის დემოკრატიის პრინციპი, როდესაც მანიპულატორის მიერ არასაჭირო მესიჯი უბრალოდ უნდა დაიღუპოს მრავალმხრივი ინფორმაციის მძლავრი გამოშვების შედეგად.

3) რუხი და შავი ინფორმაცია.

მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მედიამ დაიწყო ფსიქოლოგიური ომის ტექნოლოგიის გამოყენება. 1948 წლის ამერიკული სამხედრო ლექსიკონი ასე განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ ომს: „ეს არის დაგეგმილი პროპაგანდისტული აქტივობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მტრის, ნეიტრალური ან მეგობარი უცხოური ჯგუფების შეხედულებებზე, ემოციებზე, დამოკიდებულებებზე და ქცევაზე, ეროვნული პოლიტიკის მხარდასაჭერად“. სახელმძღვანელოში (1964 წ.) ნათქვამია, რომ ასეთი ომის მიზანია „ქვეყანის პოლიტიკური და სოციალური სტრუქტურის ძირი გამოუთხაროს... ეროვნული ცნობიერების დეგრადაციის ისეთ ხარისხამდე, რომ სახელმწიფო წინააღმდეგობის გაწევა შეუძლებელი ხდება“.

4) ძირითადი ფსიქოზები.

მედიის საიდუმლო ამოცანაა ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების ერთიან მასად (ბრბოდ) გადაქცევა, რაც მიზნად ისახავს ინფორმაციის ნაკადის გავრცელების ზოგადი რეგულირებას, რომელიც ამუშავებს ადამიანების ცნობიერებას და ქვეცნობიერს. შედეგად, ასეთი ბრბოს მართვა უფრო ადვილია და საშუალო ერისკაცს უდავოდ სჯერა ყველაზე სასაცილო განცხადებების.

5) მტკიცება და გამეორება.

ამ შემთხვევაში ინფორმაცია წარმოდგენილია მზა შაბლონების სახით, რომლებიც აქტიურად აერთიანებს ქვეცნობიერში არსებულ სტერეოტიპებს. დადასტურება ნებისმიერ მეტყველებაში ნიშნავს დისკუსიაზე უარს, რადგან იდეის ძალა, რომლის განხილვაც შესაძლებელია, ყოველგვარ სანდოობას კარგავს. ადამიანის აზროვნებაში, აღნიშნავს ყარა-მურზა, ე.წ. მოზაიკის კულტურა. მედია წარმოადგენს ამ ტიპის აზროვნების გაძლიერების ფაქტორს, აჩვევს ადამიანს სტერეოტიპებით აზროვნებას და არა ინტელექტის ჩართვას მედია მასალების გაანალიზებისას. გ.ლებონი აღნიშნავდა, რომ გამეორების დახმარებით ხდება ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერის სიღრმეში, სადაც იბადება ადამიანის შემდგომი ქმედებების მოტივები. გადაჭარბებული გამეორება აქრობს ცნობიერებას, რაც იწვევს ქვეცნობიერში ნებისმიერი ინფორმაციის დეპონირებას თითქმის უცვლელად. ქვეცნობიერიდან კი გარკვეული პერიოდის შემდეგ ასეთი ინფორმაცია ცნობიერებაში გადადის.

6) გამანადგურებელი და სასწრაფო.

მედიის მანიპულაციის ამ ტექნიკაში ინტეგრალური ინფორმაცია იყოფა ფრაგმენტებად ისე, რომ ადამიანმა არ შეძლოს მათი გაერთიანება ერთ მთლიანობაში და პრობლემის გააზრება. (მაგალითად, გაზეთში სტატიები იყოფა ნაწილებად და განთავსდება სხვადასხვა გვერდებზე; ტექსტი ან სატელევიზიო შოუ იშლება რეკლამით.) პროფესორი გ. შილერი ამ ტექნიკის ეფექტურობას ასე ხსნის: „როდესაც ჰოლისტიკური ბუნებაა. სოციალური პრობლემის მიზანმიმართულად გვერდის ავლით ხდება მის შესახებ ფრაგმენტული ინფორმაცია, როგორც სანდო „ინფორმაცია“, ამ მიდგომის შედეგები ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაუგებრობა... აპათია და, როგორც წესი, გულგრილობა. მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ ინფორმაციის მოწყვეტით, შესაძლებელია მკვეთრად შემცირდეს მესიჯის გავლენა ან მთლიანად ჩამოერთვას მისი მნიშვნელობა.

7) გამარტივება, სტერეოტიპიზაცია.

ამ ტიპის მანიპულირება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ადამიანი მოზაიკის კულტურის პროდუქტია. მის ცნობიერებას მედია ქმნის. მედია, მაღალი კულტურისგან განსხვავებით, შექმნილია სპეციალურად მასებისთვის. ამიტომ, ისინი ადგენენ მკაცრ შეზღუდვებს შეტყობინებების სირთულესა და ორიგინალურობაზე. ამის დასაბუთება არის წესი, რომ მასის წარმომადგენელს შეუძლია ადეკვატურად აითვისოს მხოლოდ მარტივი ინფორმაცია, ამიტომ ნებისმიერი ახალი ინფორმაცია მორგებულია სტერეოტიპზე ისე, რომ ადამიანმა ინფორმაცია აღიქვას ძალისხმევისა და შინაგანი ანალიზის გარეშე.

8) სენსაციალიზმი.

ამ შემთხვევაში შენარჩუნებულია ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის პრინციპი, როდესაც შეუძლებელია ან ძალიან რთულია ცალკეული ნაწილებიდან ერთი მთლიანის ჩამოყალიბება. ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი ფსევდოსენსაცია გამოირჩევა. და უკვე ამის საფარქვეშ ჩუმდება მართლაც მნიშვნელოვანი ამბები (თუ ეს სიახლე, რატომღაც, სახიფათოა იმ წრეებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ მედიას).

ცნობიერების უწყვეტი დაბომბვა, განსაკუთრებით „ცუდი ამბებით“, ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას საზოგადოებაში „ნერვიულობის“ აუცილებელი დონის შესანარჩუნებლად, ამახვილებს ყურადღებას პროფ. ს.გ ყარა-მურზა. ასეთი ნერვიულობა, უწყვეტი კრიზისის განცდა, მკვეთრად აძლიერებს ადამიანების ვარაუდობას და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს.

9) სიტყვებისა და ცნებების მნიშვნელობის შეცვლა.

მედია მანიპულატორები ამ შემთხვევაში თავისუფლად განმარტავენ ნებისმიერი ადამიანის სიტყვებს. ამავდროულად, კონტექსტი იცვლება, ხშირად იღებს პირდაპირ საპირისპირო ან სულ მცირე დამახინჯებულ ფორმას. თვალსაჩინო მაგალითი მოჰყავს პროფ. S.G. Kara-Murza, ამბობს, რომ როდესაც პაპს ერთ-ერთ ქვეყანაში ვიზიტის დროს ჰკითხეს, როგორ უკავშირდებოდა ბორდელებს, მას გაუკვირდა, რომ, ამბობენ, მართლა არსებობენ ისინი. ამის შემდეგ გაზეთებში გაჩნდა საგანგებო ცნობა: „პირველი, რაც მამამ იკითხა, როცა ფეხი დადგა ჩვენს მიწაზე, იყო თუ არა ბორდელები?

მანიპულაციების მეხუთე ბლოკი.

ცნობიერების მანიპულაციები (S.A. Zelinsky, 2003).

1. ეჭვის პროვოცირება.

მანიპულატორი თავდაპირველად აყენებს სუბიექტს კრიტიკულ პირობებში, როდესაც ის თავდაჯერებულად აყენებს განცხადებას, როგორიცაა: „გგონია, დაგარწმუნებ? ..“, რაც გულისხმობს ე.წ. საპირისპირო ეფექტი, როდესაც ის, ვინც მანიპულირებს, იწყებს მანიპულატორის საპირისპიროში დარწმუნებას და ამით, რამდენჯერმე წარმოთქვამს ინსტალაციას, ქვეცნობიერად მიისწრაფვის იმ ადამიანის პატიოსნების აზრზე, ვინც ის რაღაცაში დაარწმუნა. მაშინ როცა ყველა პირობით ეს პატიოსნება ყალბია. მაგრამ თუ გარკვეულ პირობებში ის მიხვდება ამას, რომ ამ სიტუაციაში ზღვარი სიცრუესა და სიმართლის მგრძნობელობას შორის წაიშლება. ასე რომ, მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს.

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება და გჯეროდეთ საკუთარი თავის.

2. მტრის ცრუ უპირატესობა.

თავისი კონკრეტული სიტყვებით, მანიპულატორი, როგორც იქნა, თავდაპირველად ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ არგუმენტებს, მიუთითებს ვითომ უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომელშიც მისი ოპონენტი იმყოფება. რაც თავის მხრივ ამ ოპონენტს ამართლებს პარტნიორის დარწმუნებისა და საკუთარი თავისგან ეჭვის მოხსნის სურვილს. ამრიგად, ის, ვისთანაც მოხდა მანიპულირება, ქვეცნობიერად აშორებს თავისგან ფსიქიკის ცენზურის, თავდაცვის ნებისმიერ პირობებს, რაც საშუალებას აძლევს მანიპულატორის თავდასხმებს შეაღწიოს მის ფსიქიკაში, რომელიც დაუცველი გახდა. ასეთ სიტუაციაში შესაძლებელია მანიპულატორის სიტყვები: ”შენ ასე ამბობ, რადგან ახლა შენი პოზიცია ამას მოითხოვს…”

დაცვა – სიტყვები, როგორიცაა: „დიახ, ამას იმიტომ ვამბობ, რომ ასეთი პოზიცია მაქვს, მართალი ვარ და თქვენ უნდა დამემორჩილოთ და დამემორჩილოთ“.

3. საუბრის წარმართვის აგრესიული მანერა.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას მანიპულატორი იღებს საუბრის თავდაპირველ მაღალ და აგრესიულ ტემპს, რომელიც ქვეცნობიერად იმორჩილებს მოწინააღმდეგის ნებას. გარდა ამისა, ოპონენტი ამ შემთხვევაში სათანადოდ ვერ დაამუშავებს ყველა მიღებულ ინფორმაციას. რაც აიძულებს მას დაეთანხმოს მანიპულატორის ინფორმაციას, ქვეცნობიერად ასევე სურვილი, რომ ეს ყველაფერი რაც შეიძლება მალე შეწყდეს.

დაცვა - ხელოვნური პაუზის გაკეთება, სწრაფი ტემპის შეწყვეტა, საუბრის აგრესიული ინტენსივობის შემცირება, დიალოგის მშვიდ არხზე გადატანა. საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ ცოტა ხნით დატოვოთ, ე.ი. შეწყვიტე საუბარი და შემდეგ - როცა მანიპულატორი დამშვიდდება - განაგრძე საუბარი.

4. წარმოსახვითი გაუგებრობა.

ამ შემთხვევაში, გარკვეული ხრიკი მიიღწევა შემდეგნაირად. მანიპულატორი, რომელიც გულისხმობს იმის გარკვევას, რაც ახლა გსმენიათ, იმეორებს თქვენს სიტყვებს, მაგრამ ამატებს მათ საკუთარ მნიშვნელობას. წარმოთქმული სიტყვები შეიძლება იყოს: "ბოდიში, სწორად გავიგე, შენ ამბობ რომ..." - და მერე იმეორებს შენგან მოსმენილის 60-70%-ს, მაგრამ ამახინჯებს საბოლოო მნიშვნელობას სხვა ინფორმაციის, ინფორმაციის შეყვანით. - მას სჭირდება.

დაცვა - მკაფიო გარკვევა, უკან დაბრუნება და მანიპულატორს ხელახლა ახსნა, თუ რას გულისხმობდი, როცა ასე ამბობდი.

5. ცრუ შეთანხმება.

ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, მანიპულატორი ეთანხმება თქვენგან მიღებულ ინფორმაციას, მაგრამ დაუყოვნებლივ აკეთებს საკუთარ კორექტირებას. პრინციპის მიხედვით: "დიახ, დიახ, ყველაფერი სწორია, მაგრამ ...".

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და თქვენთან საუბარში ყურადღება არ მიაქციოთ მანიპულაციურ ტექნიკას.

6. სკანდალის პროვოკაცია.

დროულად ნათქვამი შეურაცხმყოფელი სიტყვებით მანიპულატორი ცდილობს თავისი დაცინვით თქვენში აღძრას გაბრაზება, გაბრაზება, გაუგებრობა, წყენა და ა.შ.

დაცვა - ძლიერი ხასიათი, ძლიერი ნებისყოფა, ცივი გონება.

7. სპეციფიკური ტერმინოლოგია.

ამ გზით, მანიპულატორი აღწევს თქვენში თქვენი სტატუსის არაცნობიერად დაკნინებას, ასევე უხერხულობის განცდის განვითარებას, რის შედეგადაც თქვენ, ცრუ მოკრძალების ან საკუთარ თავში ეჭვის გამო, უხერხულად გეკითხებით მნიშვნელობა. კონკრეტული ტერმინის, რომელიც აძლევს მანიპულატორს შესაძლებლობას, მოაბრუნოს სიტუაცია იმ მიმართულებით, რაც მას სჭირდება, რაც გულისხმობს თქვენს მიერ ადრე წარმოთქმული სიტყვების სავარაუდო დამტკიცების აუცილებლობას. ისე, საუბარში თანამოსაუბრის სტატუსის დაკნინება საშუალებას გაძლევთ იყოთ თავდაპირველად ხელსაყრელ მდგომარეობაში და საბოლოოდ მიაღწიოთ იმას, რაც გჭირდებათ.

დაცვა - კვლავ იკითხეთ, განმარტეთ, შეაჩერეთ და საჭიროების შემთხვევაში დაბრუნდით უკან, მიუთითეთ სურვილი, უკეთ გაიგოთ, რა გჭირდებათ თქვენგან.

8. ცრუ ეჭვის ეფექტის გამოყენება სიტყვებში.

ფსიქო-გავლენის ასეთი პოზიციის გამოყენებისას მანიპულატორი, თითქოსდა, თავდაპირველად თანამოსაუბრეს დამცველის პოზიციაზე აყენებს. გამოყენებული მონოლოგის მაგალითი: „გგონია, დაგარწმუნებ, დაგარწმუნებ რამეში…“, რაც უკვე, როგორც იქნა, აიძულებს ობიექტს დაარწმუნოს მანიპულატორი, რომ ეს ასე არ არის, რომ თავიდანვე ხარ. კარგად განწყობილი მის მიმართ (მანიპულატორის მიმართ) და ა.შ.. ამგვარად, ობიექტი, თითქოსდა, ვლინდება არაცნობიერი თანხმობისთვის მანიპულატორის სიტყვებთან, რომლებიც ამას მოჰყვება.

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: ”დიახ. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა ეცადოთ ამაში დამარწმუნოთ, თორემ არ დაგიჯერებთ და საუბრის შემდგომი გაგრძელება არ გამოდგება.

მანიპულატორი მოქმედებს ციტატებით ცნობილი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გამოსვლებიდან, საზოგადოებაში მიღებული საფუძვლებისა და პრინციპების სპეციფიკით და ა.შ. ამრიგად, მანიპულატორი ქვეცნობიერად ამცირებს შენს სტატუსს, ამბობენ, შეხედე, ამას ყველა პატივცემული და ცნობილი ადამიანი ამბობს, მაგრამ შენ სულ სხვაგვარად ფიქრობ და ვინ ხარ, ვინ ხარ და ა.შ. - დაახლოებით მსგავსი ასოციაციური ჯაჭვი ქვეცნობიერად უნდა გაჩნდეს მანიპულირების ობიექტი, რის შემდეგაც ობიექტი, ფაქტობრივად, ხდება ასეთი ობიექტი.

დაცვა – რწმენა საკუთარი ექსკლუზიურობისა და „რჩეულობის“.

10. ცრუ სისულელისა და ცუდი იღბლის ფორმირება.

ტიპის განცხადება - ეს არის ბანალური, ეს არის სრული უგემოვნობა და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტში უნდა ჩამოყალიბდეს მისი როლის თავდაპირველი არაცნობიერი დაკნინება და შექმნას მისი ხელოვნური დამოკიდებულება სხვების აზრზე, რაც ამზადებს დამოკიდებულებას. ეს ადამიანი მანიპულატორზე. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია პრაქტიკულად უშიშრად გაავრცელოს თავისი იდეები მანიპულაციის ობიექტის მეშვეობით, უბიძგებს ობიექტს გადაჭრას პრობლემები, რაც მანიპულატორს სჭირდება. ანუ, მანიპულაციებისთვის ნიადაგი უკვე მოამზადეს თავად მანიპულაციებმა.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გჯეროდეთ საკუთარი გონების, ცოდნის, გამოცდილების, განათლების და ა.შ.

11. აზრების დაკისრება.

ამ შემთხვევაში, მუდმივად ან პერიოდულად განმეორებადი ფრაზების საშუალებით, მანიპულატორი აჩვევს ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

ასეთ მანიპულირებას ეფუძნება რეკლამის პრინციპი. როდესაც თავდაპირველად რაიმე ინფორმაცია არაერთხელ ჩნდება თქვენს წინაშე (მიუხედავად თქვენი შეგნებული მოწონებისა თუ მასზე უარის თქმისა), შემდეგ კი, როდესაც ადამიანი დგას პროდუქტის არჩევის აუცილებლობის წინაშე, გაუცნობიერებლად, უცნობი ბრენდის რამდენიმე ტიპის საქონლიდან, ის ირჩევს იმას, რის შესახებაც სადღაც უკვე სმენია. უფრო მეტიც, იქიდან გამომდინარე, რომ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი გადმოცემულია რეკლამით, ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ ამ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი ჩამოყალიბდეს ადამიანის არაცნობიერში.

დაცვა - ნებისმიერი შემომავალი ინფორმაციის საწყისი კრიტიკული ანალიზი.

12. მტკიცებულებების ნაკლებობა, გარკვეული განსაკუთრებული გარემოებების მინიშნებით.

ეს არის მანიპულირების გზა განსაკუთრებული სახის თავშეკავების გზით, მანიპულირების ობიექტში აყალიბებს ცრუ ნდობას ნათქვამის მიმართ, მის მიერ გარკვეული სიტუაციების არაცნობიერი ვარაუდით. უფრო მეტიც, როცა საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ მან „არასწორად გაიგო“, ასეთ ადამიანს პროტესტის კომპონენტი პრაქტიკულად არ გააჩნია, რადგან ქვეცნობიერად ის დარწმუნებულია, რომ თავად არის დამნაშავე, რადგან არასწორად ესმოდა. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი იძულებულია (არაცნობიერად - შეგნებულად) მიიღოს მასზე დაწესებული თამაშის წესები.

ასეთი ვითარების კონტექსტში, დიდი ალბათობით, აზრი აქვს მის დაყოფას მანიპულირებად, როგორც ობიექტისთვის მოულოდნელის, ასევე იძულებითის გათვალისწინებით, როდესაც ობიექტი საბოლოოდ ხვდება, რომ მანიპულაციის მსხვერპლი გახდა, მაგრამ იძულებულია. მიიღოს ისინი საკუთარ სინდისთან კონფლიქტის შეუძლებლობის გამო და მის ფსიქიკაში თანდაყოლილი დამოკიდებულებები ქცევის ნორმების სახით, რომელიც დაფუძნებულია საზოგადოების გარკვეულ საფუძვლებზე, რაც არ აძლევს ასეთ ადამიანს (ობიექტს) საპირისპირო მოძრაობა. უფრო მეტიც, მისი მხრიდან შეთანხმება შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მასში ტყუილად აღძრული დანაშაულის გრძნობით, ასევე ერთგვარი მორალური მაზოხიზმით, რომელიც აიძულებს მას გაუცნობიერებლად დასაჯოს საკუთარი თავი.

ამ სიტუაციაში მანიპულაციის ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს მის სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მიზნის მიღწევის შემდეგ მიუთითებს იმაზე, რომ თითქოს მან ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგე. ამავე დროს, ის რეალურად აყენებს ობიექტს სრულყოფილების ფაქტზე წინ.

დაცვა - განმარტეთ და კიდევ ერთხელ ჰკითხეთ რა არასწორად გაიგეთ.

14. დამამცირებელი ირონია.

საჭირო მომენტში წარმოთქმული აზრების შედეგად საკუთარი სტატუსის უმნიშვნელობაზე, მანიპულატორი, თითქოსდა, აიძულებს ობიექტს განამტკიცოს საპირისპირო და ყოველმხრივ აამაღლოს მანიპულატორი. ამრიგად, მანიპულატორის შემდგომი მანიპულაციური მოქმედებები მანიპულაციის ობიექტისთვის უხილავი ხდება.

დაცვა - თუ მანიპულატორი თვლის, რომ ის "უმნიშვნელოა" - აუცილებელია გააგრძელოს თავისი ნებისყოფა, გააძლიეროს მასში ისეთი გრძნობა, რომ აღარ იფიქროს თქვენზე მანიპულირებაზე, ხოლო როცა დაინახავს - მანიპულატორი. აქვს სურვილი დაგემორჩილოს ან გვერდის ავლით.

15. ფოკუსირება დადებით მხარეებზე.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი საუბრის კონცენტრირებას ახდენს მხოლოდ დადებით მხარეებზე, რითაც ხელს უწყობს მის იდეას და საბოლოოდ აღწევს სხვა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირებას.

დაცვა - არაერთი ურთიერთგამომრიცხავი განცხადების გაკეთება, „არა“-ს თქმა და ა.შ.

მანიპულაციების მეექვსე ბლოკი.

პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 1999).

1. "დაკიდებული ეტიკეტები".

ეს ტექნიკა მოიცავს შეურაცხმყოფელი ეპითეტების, მეტაფორების, სახელების არჩევას და ა.შ. ("ეტიკეტები") აღნიშნავს პიროვნებას, ორგანიზაციას, იდეას, ნებისმიერ სოციალურ მოვლენას. ასეთი „იარლიყები“ იწვევს სხვების ემოციურად უარყოფით დამოკიდებულებას, ისინი ასოცირდება დაბალ (არაკეთილსინდისიერ და სოციალურად მიუღებელ) ქმედებებთან (ქცევასთან) და, ამრიგად, გამოიყენება პიროვნების, გამოხატული იდეებისა და წინადადებების, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან დისკრედიტაციისთვის. განხილვის საგანი.მაყურებლის თვალში.

2. მანათობელი განზოგადებები.

ეს ტექნიკა მოიცავს გარკვეული სოციალური ფენომენის, იდეის, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან კონკრეტული პირის სახელის ან აღნიშვნის შეცვლას უფრო ზოგადი სახელით, რომელსაც აქვს დადებითი ემოციური კონოტაცია და იწვევს სხვების კეთილგანწყობილ დამოკიდებულებას. ეს ტექნიკა ეფუძნება ხალხის პოზიტიური გრძნობებისა და ემოციების გამოყენებას გარკვეული ცნებებისა და სიტყვების მიმართ, მაგალითად, როგორიცაა "თავისუფლება", "პატრიოტიზმი", "მშვიდობა", "ბედნიერება", "სიყვარული", "წარმატება", "გამარჯვება". " და ა.შ. და ა.შ. ასეთი სიტყვები, რომლებიც ატარებენ დადებით ფსიქო-ემოციურ ზემოქმედებას, გამოიყენება კონკრეტული პიროვნებისთვის, ჯგუფისთვის ან ორგანიზაციისთვის სასარგებლო გადაწყვეტილებების გამოსაყენებლად.

3. „გადაცემა“ ან „გადაცემა“.

ამ ტექნიკის არსი არის ოსტატური, შეუმჩნეველი და შეუმჩნეველი ადამიანების უმეტესობისთვის, ავრცელებს ავტორიტეტსა და პრესტიჟს იმას, რასაც ისინი აფასებენ და პატივს სცემენ იმას, რაც მათ აწვდიან კომუნიკაციის წყაროს. "გადაცემის" გამოყენება აყალიბებს წარმოდგენილი ობიექტის ასოციაციურ კავშირებს ვინმესთან ან რაღაცასთან, რომელსაც აქვს ღირებულება და მნიშვნელობა სხვებთან ერთად. გარდა ამისა, ნეგატიური „ტრანსფერი“ ასევე გამოიყენება ნეგატიურ და სოციალურად დაუმტკიცებელ მოვლენებთან, ქმედებებთან, ფაქტებთან, ადამიანებთან და ა.შ. ასოციაციების შესაქმნელად, რაც აუცილებელია კონკრეტული პიროვნებების, იდეების, სიტუაციების, სოციალური ჯგუფების ან ორგანიზაციების დისკრედიტაციისთვის.

ამ ტექნიკის შინაარსი არის მაღალი ავტორიტეტის მქონე პირების განცხადებების მოტანა, ან პირიქით, ისეთი განცხადებების მოტანა, რომლებიც იწვევს უარყოფით რეაქციას იმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებზეც მიმართულია მანიპულაციური გავლენა. გამოყენებული განცხადებები, როგორც წესი, შეიცავს ღირებულებითი განსჯას ადამიანების, იდეების, მოვლენების და ა.შ. და გამოხატავს მათ დაგმობას ან მოწონებას. ამრიგად, ადამიანში, როგორც მანიპულაციური გავლენის ობიექტში, ინიცირებულია შესაბამისი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება - დადებითი ან უარყოფითი.

5. "უბრალო ხალხის თამაში".

ამ ტექნიკის მიზანია შეეცადოს დამყარდეს სანდო ურთიერთობა აუდიტორიასთან, ისევე როგორც კეთილგანწყობილ ადამიანებთან, იმის საფუძველზე, რომ მანიპულატორიც და იდეებიც სწორია, რადგან ისინი ფოკუსირებულია ჩვეულებრივ ადამიანზე. ასეთი ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება სარეკლამო და საინფორმაციო პოპულარიზაციაში და სხვადასხვა სახის პროპაგანდაში არჩეული იმიჯის ფორმირებისთვის - "ადამიანი ხალხიდან" - ხალხის მხრიდან მის მიმართ ნდობის ჩამოყალიბების მიზნით.

6. „შერევა“ ან „ბანქოს ჟონგლირება“.

7. "საერთო ვაგონი".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეირჩევა განსჯა, განცხადებები, ფრაზები, რომლებიც მოითხოვს ქცევის ერთგვაროვნებას, ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მესიჯი, მაგალითად, შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: „ყველა ნორმალურ ადამიანს ესმის, რომ...“ ან „არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას...“ და ა.შ. „საერთო პლატფორმის“ საშუალებით ადამიანს უჩნდება ნდობის განცდა, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრების უმრავლესობა, რომლებთანაც ის საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს ან ვისი აზრიც მნიშვნელოვანია მისთვის, იღებს ასეთ ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

8. ინფორმაციის მიწოდების ჩახშობა, ჭარბი რაოდენობა, მაღალი მაჩვენებელი.

განსაკუთრებით ხშირად ასეთი ტექნიკა გამოიყენება ტელევიზიაში. ადამიანების გონების ასეთი მასიური დაბომბვის შედეგად (მაგალითად, ტელევიზორში სისასტიკე), ისინი წყვეტენ მომხდარის კრიტიკულ აღქმას და აღიქვამენ მას, როგორც უაზრო ინციდენტებს. გარდა ამისა, მაყურებელი, დიქტორის ან წამყვანის სწრაფი მეტყველების შემდეგ, გამოტოვებს ინფორმაციის წყაროს ბმულებს და მის წარმოსახვაში უკვე აკავშირებს და ჰარმონიზებს აღქმული გადაცემების არათანმიმდევრულ ნაწილებს.

9. "დაცინვა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეიძლება დაცინვას დაექვემდებაროს როგორც კონკრეტული პირები, ასევე შეხედულებები, იდეები, პროგრამები, ორგანიზაციები და მათი საქმიანობა, ადამიანთა სხვადასხვა გაერთიანებები, რომელთა წინააღმდეგ ბრძოლაც მიმდინარეობს. დაცინვის ობიექტის არჩევა ხდება მიზნებისა და კონკრეტული ინფორმაციისა და საკომუნიკაციო სიტუაციის მიხედვით. ამ ტექნიკის ეფექტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ ინდივიდუალური განცხადებებისა და პიროვნების ქცევის ელემენტების დაცინვისას მის მიმართ იწყება მხიარული და უაზრო დამოკიდებულება, რაც ავტომატურად ვრცელდება მის სხვა განცხადებებსა და შეხედულებებზე. ასეთი ტექნიკის ოსტატურად გამოყენებით შესაძლებელია კონკრეტულმა ადამიანმა ჩამოაყალიბოს „უაზრო“ ადამიანის იმიჯი, რომლის განცხადებები არ არის სანდო.

10. „უარყოფითი დავალების ჯგუფების მეთოდი“.

ამ შემთხვევაში, ამტკიცებენ, რომ შეხედულებების ნებისმიერი ნაკრები ერთადერთი სწორია. ყველა, ვინც იზიარებს ამ შეხედულებებს, უკეთესია, ვიდრე ის, ვინც არ იზიარებს (მაგრამ იზიარებს სხვებს, ხშირად საპირისპიროს). მაგალითად, პიონერები ან კომსომოლის წევრები არაფორმალურ ახალგაზრდებს სჯობია. პიონერები და კომსომოლის წევრები არიან პატიოსნები, პასუხისმგებლები, თუ კომკავშირის წევრები იწვევენ ჯარში სამსახურს - ისინი შესანიშნავი სტუდენტები არიან საბრძოლო და პოლიტიკურ მომზადებაში. და არაფორმალური ახალგაზრდობა - პანკები, ჰიპები და ა.შ. - არ არის კარგი ახალგაზრდობა. ამრიგად, ერთი ჯგუფი მეორეს ეწინააღმდეგება. შესაბამისად, ხაზგასმულია აღქმის სხვადასხვა აქცენტი.

11. „ლოზუნგების გამეორება“ ან „ფორმული ფრაზების გამეორება“.

ამ ტექნიკის გამოყენების ეფექტურობის მთავარი პირობა სწორი სლოგანია. სლოგანი არის მოკლე განცხადება, რომელიც ჩამოყალიბებულია ისე, რომ მიიპყროს ყურადღება და გავლენა მოახდინოს მკითხველის ან მსმენელის ფანტაზიასა და გრძნობებზე. სლოგანი უნდა იყოს ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის ფსიქიკის მახასიათებლებთან (ანუ იმ ადამიანთა ჯგუფზე, რომელზედაც საჭიროა გავლენის მოხდენა). „ლოზუნგების გამეორების“ ტექნიკის გამოყენება ვარაუდობს, რომ მსმენელი ან მკითხველი არ იფიქრებს არც ლოზუნგში გამოყენებული ცალკეული სიტყვების მნიშვნელობაზე და არც მთლიანი ფორმულირების სისწორეზე. გ.გრაჩევისა და ი.მელნიკის განმარტებას ჩვენ თვითონვე შეგვიძლია დავამატოთ, რომ სლოგანის სიმარტივე საშუალებას აძლევს ინფორმაციას თავისუფლად შეაღწიოს ქვეცნობიერში, რითაც აპროგრამებს ფსიქიკას და წარმოშობს ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს და ქცევის ნიმუშებს, რომლებიც შემდგომში ემსახურება. როგორც მოქმედებების ალგორითმი ადამიანისთვის (მასები, ბრბო) მიიღო ასეთი პარამეტრები.

12. „ემოციური მორგება“.

ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც განწყობის შექმნის გზა გარკვეული ინფორმაციის გადაცემისას. ადამიანთა ჯგუფში განწყობის გამოწვევა ხდება სხვადასხვა საშუალებებით (გარე გარემო, დღის გარკვეული დრო, განათება, მსუბუქი მასტიმულირებელი საშუალებები, მუსიკა, სიმღერები და ა.შ.). ამ ფონზე, შესაბამისი ინფორმაცია გადადის, მაგრამ ისინი ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ არ იყოს ძალიან ბევრი. ყველაზე ხშირად ეს ტექნიკა გამოიყენება თეატრალურ სპექტაკლებში, სათამაშო და შოუს პროგრამებში, რელიგიურ (საკულტო) ღონისძიებებში და ა.შ.

13. „ხელშეწყობა მედიატორების მეშვეობით“.

ეს ტექნიკა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის, გარკვეული ღირებულებების, შეხედულებების, იდეების, შეფასებების აღქმის პროცესს ორეტაპიანი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანზე ეფექტური საინფორმაციო ზემოქმედება ხშირად ხორციელდება არა მედიის, არამედ მისთვის ავტორიტეტული ადამიანების მეშვეობით. ეს ფენომენი აისახება 1950-იანი წლების შუა ხანებში აშშ-ში პოლ ლაზარსფელდის მიერ შემუშავებულ ორეტაპიან საკომუნიკაციო ნაკადის მოდელში. მის შემოთავაზებულ მოდელში მხედველობაში მიიღება მასობრივი კომუნიკაციის პროცესის გამორჩეული ორეტაპიანი ბუნება, პირველ რიგში, როგორც ურთიერთქმედება კომუნიკატორსა და „აზრის ლიდერებს“ შორის და მეორეც, როგორც აზრის ლიდერების ურთიერთქმედება მიკროსოციალური ჯგუფების წევრებთან. . არაფორმალური ლიდერები, პოლიტიკოსები, რელიგიური კონფესიების წარმომადგენლები, კულტურის მოღვაწეები, მეცნიერები, ხელოვანები, სპორტსმენები, სამხედროები და ა.შ. შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც „აზრის ლიდერები“. მედიის ინფორმაციისა და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პრაქტიკაში ამან განაპირობა ის, რომ საინფორმაციო, პროპაგანდისტული და სარეკლამო გზავნილები უფრო მეტად ფოკუსირებულია იმ ადამიანებზე, რომელთა მოსაზრებები მნიშვნელოვანია სხვებისთვის. (ანუ „კინოვარსკვლავები“ და სხვა პოპულარული პირები ახორციელებენ პროდუქტის შეფასებას და რეკლამირებას). მანიპულაციურ ეფექტს აძლიერებს გასართობ პროგრამებში ჩართვა, ინტერვიუები და ა.შ. ასეთი ლიდერების პირდაპირი ან ირიბი შეფასება ნებისმიერი მიმდინარე მოვლენის შესახებ, რაც ხელს უწყობს სასურველ ზემოქმედებას ადამიანის ფსიქიკის ქვეცნობიერ დონეზე.

14. "წარმოსახვითი არჩევანი".

ამ ტექნიკის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მსმენელი ან მკითხველი ინფორმირებულია რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისის შესახებ კონკრეტულ საკითხზე, მაგრამ ისე, რომ შეუმჩნევლად წარმოაჩინოს ყველაზე ხელსაყრელი შუქით ის, რაც მათ სურთ მიიღონ. აუდიტორია. ამისათვის ჩვეულებრივ გამოიყენება რამდენიმე დამატებითი ტექნიკა: ა) პროპაგანდისტულ მასალებში ე.წ. „ორმხრივი გზავნილების“ ჩართვა, რომელიც შეიცავს არგუმენტებს გარკვეული პოზიციის მომხრე და წინააღმდეგ. ეს „ორმხრივი კომუნიკაცია“ ხელს უშლის მოწინააღმდეგის არგუმენტებს; ბ) დოზირებულია დადებითი და უარყოფითი ელემენტები. იმათ. იმისთვის, რომ პოზიტიური შეფასება უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს, აღწერილი თვალსაზრისის აღწერას უნდა დაემატოს მცირე კრიტიკა და გამაკრიტიკებელი პოზიციის ეფექტურობა იზრდება, თუ არსებობს ქების ელემენტები; გ) ხორციელდება განცხადებების გაძლიერების ან შესუსტების ფაქტების შერჩევა. დასკვნები არ შედის ზემოაღნიშნული შეტყობინებების ტექსტში. ისინი უნდა გაკეთდეს მათ მიერ, ვისთვისაც არის განკუთვნილი ინფორმაცია; დ) ხდება ოპერაცია შედარებითი მასალებით მნიშვნელობის ასამაღლებლად, მოვლენების, ფენომენების ტენდენციებისა და მასშტაბების დემონსტრირებისთვის. გამოყენებული ყველა მტკიცებულება ისეა შერჩეული, რომ აუცილებელი დასკვნა საკმარისად აშკარა იყოს.

15. „საინფორმაციო ტალღის წამოწყება“.

ადამიანთა დიდ ჯგუფებზე ინფორმაციის გავლენის ეფექტური ტექნიკაა მეორადი ინფორმაციის ტალღის წამოწყება. იმათ. შემოთავაზებულია ღონისძიება, რომელიც აშკარად აიღებს და დაიწყებს მედიის გამეორებას. ამავდროულად, ერთ მედიაში თავდაპირველი გაშუქება შეიძლება სხვა მედიამ გააშუქოს, რაც გაზრდის ინფორმაციის ძალას და ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას. ეს ქმნის ე.წ. "პირველადი" ინფორმაციის ტალღა. ამ ტექნიკის გამოყენების მთავარი მიზანია შექმნას მეორადი საინფორმაციო ტალღა ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დონეზე შესაბამისი დისკუსიების, შეფასებების, ჭორების წამოწყებით. ეს ყველაფერი შესაძლებელს ხდის სამიზნე აუდიტორიაზე ინფორმაციის და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გაძლიერებას.

მანიპულაციების მეშვიდე ბლოკი.

დისკუსიებისა და დისკუსიების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 2003 წ.)

1. საწყისი ინფობაზის დოზირება.

დისკუსიისთვის საჭირო მასალები მონაწილეებს დროულად არ მიეწოდებათ, ან ეძლევათ შერჩევით. დისკუსიების ზოგიერთ მონაწილეს, „თითქოს შემთხვევით“ ეძლევა მასალების არასრული ნაკრები და გზაში ირკვევა, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაცია. „იკარგება“ სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს არასახარბიელო მიმართულებით განხილვის პროცესსა და შედეგებზე. ამგვარად, ხდება ზოგიერთი მონაწილის არასრული ინფორმირება, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგს კი ფსიქოლოგიური მანიპულაციების გამოყენების დამატებით შესაძლებლობებს უქმნის.

2." Ძალიან ბევრი ინფორმაცია."

საპირისპირო ვარიანტი. ის მდგომარეობს იმაში, რომ ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ მზადდება, რომელთა შედარება განხილვის პროცესში შეუძლებელი აღმოჩნდება. მითუმეტეს, როცა მოკლე დროში განსახილველად სთავაზობენ დიდი რაოდენობით მასალებს და შესაბამისად მათი ხარისხობრივი ანალიზი რთულია.

3. მოსაზრებების ჩამოყალიბება მომხსენებელთა მიზნობრივი შერჩევით.

სიტყვა პირველ რიგში მათ ეძლევათ, ვისი აზრიც ცნობილია და უხდება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით ხდება დისკუსიის მონაწილეთა შორის სასურველი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მისი ჩამოყალიბება. მანიპულატორებისთვის აუცილებელი პარამეტრების ფორმირების განსახორციელებლად, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ ადამიანის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიციაც შეესაბამება მანიპულატორების შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიებში მონაწილეთა ქცევის შეფასების ნორმებში.

ზოგიერთ გამომსვლელს მკაცრად ეზღუდება დისკუსიის დროს ურთიერთობის წესებისა და წესების დაცვა, ზოგს კი უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება დაშვებული განცხადებების ხასიათთან დაკავშირებითაც: ზოგი ვერ ამჩნევს მკაცრ განცხადებებს ოპონენტების მიმართ, ზოგი აკეთებს კომენტარს და ა.შ. არ არის გამორიცხული, რომ რეგულაციები კონკრეტულად არ არის დადგენილი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო მოსახერხებელი გზა გზაზე. ამავდროულად, ან ოპონენტების პოზიციები გათანაბრდება და ისინი „იწევენ“ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელ და ურთიერთგამომრიცხავ თვალსაზრისამდე, ასევე. დისკუსიის აბსურდამდე მიყვანა.

5. განხილვის დღის წესრიგის „მანევრირება“.

იმისათვის, რომ გაადვილდეს „აუცილებელი“ კითხვის გაცემა, ჯერ „გამოიშვება ორთქლი“ (აუდიტორიის ემოციების მოზღვავება) უმნიშვნელო და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაიღალა ან წინანდელი შთაბეჭდილების ქვეშაა. შეტაკების დროს ჩნდება კითხვა, რომლის განხილვა სურთ გაზრდილი კრიტიკის გარეშე.

5. განხილვის პროცესის მართვა.

საჯარო დისკუსიებში სიტყვა მონაცვლეობით ეძლევა ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულ წარმომადგენლებს, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელიც ან საერთოდ არ წყდება, ან ჩერდება მხოლოდ გარეგნობის გამო. ასეთი მანიპულაციური სვლის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკულამდე თბება. ამრიგად, მიმდინარე თემის განხილვა შეიძლება შეწყდეს. კიდევ ერთი გზაა არასასურველი მოსაუბრეს მოულოდნელად შეწყვეტა, ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების მსვლელობისას, როდესაც ხელმძღვანელისგან წინასწარ შეთანხმებული სიგნალით მდივანს მოაქვს ყავა, ეწყობა „მნიშვნელოვანი“ ზარი და ა.შ.

6. შეზღუდვები დისკუსიის წარმართვის პროცედურაში.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას იგნორირებულია წინადადებები განხილვის პროცედურასთან დაკავშირებით; არასასურველი ფაქტების, კითხვების, არგუმენტების გვერდის ავლით; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომლებმაც თავიანთი განცხადებებით შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მსვლელობაში. მიღებული გადაწყვეტილებები ფიქსირდება მკაცრად, დაუშვებელია მათში დაბრუნება მაშინაც კი, როდესაც მიღებულია ახალი მონაცემები, რომლებიც მნიშვნელოვანია საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად.

7. მითითება.

კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე რეფორმულირება, რომლის დროსაც აქცენტი სასურველი მიმართულებით გადადის. ამავდროულად შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში შეიცვლება დასკვნების აქცენტი, ოპონენტების პოზიციების წარმოდგენა, მათი შეხედულებები და შედეგები. დისკუსია სასურველი მიმართულებით. გარდა ამისა, ინტერპერსონალურ კომუნიკაციაში, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ხრიკის გამოყენებით. მაგალითად, ქვედა სავარძელზე დამსვენებლის დაყენება, ოფისის კედლებზე მფლობელის მრავალი დიპლომი, დისკუსიებისა და მოლაპარაკებების დროს, გამომწვევად გამოიყენეთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის ატრიბუტები.

8. ფსიქოლოგიური ხრიკები.

ამ ჯგუფში შედის ტექნიკები, რომლებიც დაფუძნებულია მოწინააღმდეგის გაღიზიანებაზე, სირცხვილის გრძნობის, უყურადღებობის, პიროვნული თვისებების დამცირების, მლიქვნელობის, სიამაყეზე თამაშზე და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე.

9. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება.

გაუწონასწორებლობა დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებით და სხვა საშუალებებით სანამ „ადუღდება“. ამასთან, მნიშვნელოვანია, რომ ოპონენტი არა მხოლოდ გაღიზიანდეს, არამედ გააკეთოს მცდარი ან არასახარბიელო განცხადება მისი პოზიციისთვის დისკუსიაში. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება აშკარა ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დაკნინება ან უფრო ფარულად, ირონიასთან, ირიბ მინიშნებებთან, იმპლიციურ, მაგრამ ცნობად ქვეტექსტთან ერთად. ამგვარად მოქმედებით, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, მანიპულაციური გავლენის ობიექტის ისეთ ნეგატიურ პიროვნულ თვისებებს, როგორიცაა იგნორირება, უცოდინრობა გარკვეულ სფეროში და ა.შ.

10. თავის შექება.

ეს ხრიკი მოწინააღმდეგის დაკნინების არაპირდაპირი მეთოდია. მხოლოდ პირდაპირ არ არის ნათქვამი „ვინ ხარ“, არამედ „ვინ ვარ“ და „ვის ეჩხუბები“ მიხედვით, შესაბამისი დასკვნა მოჰყვება. ასეთი გამოთქმები შეიძლება გამოვიყენოთ: „... მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, მრეწველობის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.“, „... დიდი ამოცანების გადაჭრა მომიწია...“, „... ადრე მასზე მიმართვა არის... აუცილებელია იყო ლიდერი მაინც...“, „...განხილვამდე და კრიტიკამდე... აუცილებელია პრობლემების მასშტაბური გადაჭრის გამოცდილების მიღება...“ და ა.შ.

11. მოწინააღმდეგისთვის უცნობი სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება.

ხრიკი წარმატებას მიაღწევს, თუ ოპონენტი ყოყმანს ითხოვს ხელახლა და ამტკიცებს, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები, გაიგო მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვებისა თუ ფრაზების მიღმა დგას მანიპულირების ობიექტის პიროვნული თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. უმეტესობისთვის უცნობი ჟარგონის გამოყენება განსაკუთრებით ეფექტურია ისეთ სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა გააპროტესტოს ან განმარტოს რა იგულისხმება და ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპის გამოყენებით და ბევრი ფიქრით, რომლებიც ცვლის ადამიანს. მეორე განხილვის პროცესშია. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება განიხილება მანიპულირებად მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი განცხადება კეთდება მიზანმიმართულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გამო.

12." არგუმენტების შეზეთვა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორები თამაშობენ მაამებლობაზე, ამაოებაზე, ქედმაღლობაზე და მანიპულირების ობიექტის გაზრდილ თვითშეფასებაზე. მაგალითად, მას მოსყიდეს სიტყვებით, რომ ის "... როგორც პიროვნება, როგორც გამჭრიახი და ერუდიტი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს ამ ფენომენის განვითარების შინაგან ლოგიკას..." ამრიგად, ამბიციურ ადამიანს აწყდება. დილემა - ან მიიღეთ ეს თვალსაზრისი, ან უარყოთ მაამებელი საზოგადოების შეფასება და შედით კამათში, რომლის შედეგიც არასაკმარისად პროგნოზირებადია.

13. ჩაშლა ან დისკუსიიდან გასვლა.

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, "... შეუძლებელია თქვენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა ..." ან "... თქვენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას ...", ან "მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, ოღონდ ნერვების მოშლის შემდეგ...“ და ა.შ. დისკუსიის ჩაშლა კონფლიქტის პროვოცირების გამოყენებით ხორციელდება მოწინააღმდეგის საკუთარი თავისგან განდევნის სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, შეიძლება გამოვიყენოთ ისეთი ხრიკები, როგორიცაა შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის აწევა, ქცევის დემონსტრაციული მოქმედებები, რომლებიც გამოხატავს მოსმენის არ სურვილს და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობას. მათი განცხადების შემდეგ კეთდება განცხადებები, როგორიცაა: „... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“; ”... შეუძლებელია თქვენთან საუბარი, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ აზრი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენსას...” და ა.შ.

14. მიღება „სტიკ არგუმენტები“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ჯიშში, რომლებიც განსხვავდება დანიშნულებით. თუ მიზანი მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური დათრგუნვით დისკუსიის შეწყვეტაა, მინიშნებაა ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და მიზეზების არგუმენტაციის გარეშე, რის გამოც მათ მიმართავენ. ამ შემთხვევაში გამოიყენება ისეთი გამონათქვამები, როგორიცაა: „გესმის, რას ხელყოფი?!...“ და ა.შ. თუ საჭიროა მანიპულირების ობიექტის იძულება, რომ გარეგნულად მაინც დაეთანხმოს შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, მაშინ გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომ ობიექტს შეუძლია მიიღოს რაიმე უსიამოვნო, საშიში ან რაზეც მას არ შეუძლია უპასუხოს. მისი შეხედულებები იგივე მიზეზების გამო.. ასეთი არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ განჩინებებს, როგორიცაა: „...ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციურად ფიქსირებული ინსტიტუტის, უმაღლესი საკანონმდებლო ორგანოების სისტემის უარყოფა, საზოგადოების კონსტიტუციური საფუძვლების შელახვა...“. ის ერთდროულად შეიძლება გაერთიანდეს ეტიკეტირების არაპირდაპირ ფორმასთან, მაგალითად, "... სწორედ ასეთი განცხადებები უწყობს ხელს სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას ...", ან "... ნაცისტების ლიდერებმა გამოიყენეს ასეთი არგუმენტები თავიანთ ლექსიკონში. .“, ან „... თქვენ შეგნებულად იყენებთ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობს ნაციონალიზმის, ანტისემიტიზმის გაღვივებას...“ და ა.შ.

15. „გულებში კითხვა“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვერსიაში (ე.წ. დადებითი და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის იმ მიზეზებზე, რომლებიც მას აქვს და ფარული მოტივები, რის გამოც საუბრობს და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს, და არ ეთანხმება საპირისპირო მხარის არგუმენტებს. . შეიძლება გაძლიერდეს „სტიკ არგუმენტების“ და „ეტიკეტირების“ ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: „... ამას ამბობთ კორპორატიული ინტერესების დასაცავად...“, ან „... თქვენი აგრესიული კრიტიკისა და უკომპრომისო პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების, კონსტრუქციული ოპოზიციის დისკრედიტაციის სურვილი, ჩაშალოს დემოკრატიზაციის პროცესი... მაგრამ ხალხი არ მისცემს უფლებას კანონის ასეთ ფსევდოდამცველებს ჩაერიონ მისი კანონიერი ინტერესების დაკმაყოფილებაში...“ და ა.შ. ხანდახან „გულებში კითხვა“ ისეთ ფორმას იღებს, როცა იპოვება მოტივი, რომელიც არ იძლევა საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ საუბრის საშუალებას. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ "ჯოხი არგუმენტებით", არამედ "არგუმენტის ზეთით". მაგალითად: „... თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ცრუ სირცხვილი არ გაძლევს საშუალებას აღიარო ეს აშკარა ფაქტი და მხარი დაუჭირო ამ პროგრესულ წამოწყებას, რომელზედაც დამოკიდებულია საკითხის გადაწყვეტა, რომელსაც ჩვენი ამომრჩეველი მოუთმენლად და იმედით ელის. .”, და ა.შ.

16. ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები.

მათი სახელწოდება განპირობებულია იმით, რომ, ერთის მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევაზე, მეორე მხრივ კი, პირიქით, ფორმალური ლოგიკის გამოყენება ობიექტით მანიპულირებისთვის. ჯერ კიდევ უძველეს დროში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა დიახ ან არა პასუხს კითხვაზე "შეწყვიტე მამის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი რთულია, რადგან თუ პასუხი არის „დიახ“, ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის „არა“, მაშინ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი სოფიზმის მრავალი ვარიანტი არსებობს: „... ყველა წერთ დენონსაციას? ..“, „... უკვე შეწყვიტე სასმელი? ..“ და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საჯარო ბრალდებები და მთავარია, მოკლე პასუხი მიიღოთ და არ მისცეთ ადამიანს საკუთარი თავის ახსნის საშუალება. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკური და ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ გაურკვევლობას ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ჩამოყალიბებულია ბუნდოვნად, განუსაზღვრელი ვადით, რაც საშუალებას იძლევა მისი ინტერპრეტაცია სხვადასხვა გზით. პოლიტიკაში ეს ტექნიკა რთული სიტუაციებიდან თავის დაღწევის საშუალებას გაძლევთ.

17. საკმაო მიზეზით კანონის შეუსრულებლობა.

დისკუსიებსა და დისკუსიებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკური კანონის დაცვა ძალზე სუბიექტურია იმის გათვალისწინებით, რომ დასკვნა დაცული თეზისის საკმარის მიზეზზე კეთდება დისკუსიის მონაწილეების მიერ. ამ კანონის თანახმად, არგუმენტები, რომლებიც შეესაბამება დისერტაციას, შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძო ხასიათისაა და არ იძლევა საბოლოო დასკვნების საფუძველს. ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში ფორმალური ლოგიკის გარდა, არსებობს ე.წ. „ფსიქოლოგიკა“ (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, ის წამოყენებულია გარკვეული ადამიანების მიერ გარკვეულ პირობებში და აღიქმება გარკვეული ადამიანების მიერ, რომლებსაც ასევე აქვთ (ან არ აქვთ) გარკვეული ცოდნა. სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებები და ა.შ. ამიტომ, სპეციალური შემთხვევა, ამაღლებული კანონზომიერების რანგამდე, ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი ახერხებს გვერდითი ეფექტების დახმარებით ზემოქმედების ობიექტზე ზემოქმედებას.

18. განცხადებებში აქცენტის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში, ის, რაც ოპონენტმა თქვა კონკრეტულ შემთხვევაზე, უარყოფილია, როგორც ზოგადი ნიმუში. საპირისპირო ხრიკი არის ის, რომ ერთი ან ორი ფაქტი ეწინააღმდეგება ზოგად მსჯელობას, რაც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისი ან ატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის დროს დასკვნები განსახილველი პრობლემის შესახებ კეთდება იმის საფუძველზე, თუ რა დევს ზედაპირზე, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

19. არასრული უარყოფა.

ამ შემთხვევაში, ლოგიკური დარღვევის ერთობლიობა ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც ოპონენტის მიერ დასაცავად წამოყენებული პოზიციებიდან და არგუმენტებიდან ყველაზე დაუცველი ირჩევა, მას მკვეთრად ტეხენ და ამტკიცებენ, რომ დანარჩენი არგუმენტები არც კი იმსახურებს ყურადღებას. ხრიკი გადის, თუ მოწინააღმდეგე თემას არ დაუბრუნდება.

20. მკაფიო პასუხის მოთხოვნა.

ისეთი ფრაზების დახმარებით, როგორიცაა: "არ მოერიდე ...", "მკაფიოდ თქვი, ყველას წინაშე ...", "თქვი პირდაპირ ..." და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტს სთავაზობენ ცალსახა პასუხის გაცემას "დიახ" ან "არა" კითხვაზე, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს ან როდესაც პასუხის ერთმნიშვნელოვნებამ შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი განათლების დონის მქონე აუდიტორიაში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მთლიანობის, გადამწყვეტი და პირდაპირობის გამოვლინება.

21. დავის ხელოვნური გადაადგილება.

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი პოზიციის განხილვის დაწყების შემდეგ, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს არგუმენტები, საიდანაც გამომდინარეობს ეს დებულება, მაგრამ გვთავაზობს დაუყოვნებლივ გააგრძელოს მისი უარყოფა. ამრიგად, შეზღუდულია საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. იმ შემთხვევაში, თუ ოპონენტი დაემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, სხვადასხვა არგუმენტების მოტივით, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ხარვეზებს, მაგრამ მათი მტკიცებულებების სისტემის განხილვის გარეშე წარმოდგენის გარეშე.

22. "ბევრი კითხვა".

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს სვამენ ერთდროულად რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას ერთ თემაზე. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან ბრალს სდებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში, ან იმაში, რომ მან კითხვაზე სრულად არ უპასუხა, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

მანიპულაციების მერვე ბლოკი.

მანიპულაციური ზემოქმედება დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M. Kandyba, 2004).

1. პირველი ტიპი. დროის უმეტეს ნაწილს ადამიანი ატარებს ცნობიერების ნორმალურ მდგომარეობასა და ნორმალურ ღამის ძილს შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და სიმშვიდის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ჩამოყალიბებულია ვერბალური და ემოციურ-ფიგურალური მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობაში აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა ჭარბობს, ხოლო პირველი ტიპის ქალების უმრავლესობაში – საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება.

ესენი არიან სუპერ-სავარაუდო და სუპერ-ჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევას და რეაქციებს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგია: წარმოსახვა, ილუზიები, ოცნებები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულოს, რწმენა ვიღაცის ავტორიტეტის, სტერეოტიპები, ეგოისტური ან უინტერესო ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მათთან მომხდარი მოვლენების, ფაქტებისა და გარემოებების სცენარები. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში რეკომენდებულია ასეთი ადამიანების გრძნობებსა და წარმოსახვაზე ზემოქმედება.

3. მესამე ტიპი. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება.

ასეთ ადამიანებს მართავს ვერბალური ინფორმაცია, ასევე რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს განვითარებული პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები. მესამე ტიპის ადამიანების გარეგანი რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან შემოსული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენის მიზნით, საჭიროა შეამცირონ მათ მიერ წარდგენილი ინფორმაცია ტვინის მარცხენა, კრიტიკული, ნახევარსფეროს მიერ. ამისათვის რეკომენდებულია ინფორმაციის წარდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე და ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებული, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების გამყარებით ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროებით, მიმართვა არა გრძნობებზე და სიამოვნებებზე (ინსტინქტებზე). , მაგრამ გონიერებას, სინდისს, მოვალეობას, ზნეობას, სამართლიანობას და ა.შ.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობების უპირატესობით.

ძირითადად ესენი არიან განუვითარებელი მარცხენა ტვინის მქონე ცუდად აღზრდილი და გაუნათლებელი ადამიანები, რომლებიც ხშირად იზრდებიან გონებრივი ჩამორჩენით სოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანები და ა.შ.). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და მოთხოვნილებები: სექსუალური ინსტინქტი, კარგი ჭამის, ძილის, დალევის, უფრო სასიამოვნო სიამოვნების განცდის სურვილი. ასეთი ადამიანების მანიპულირებისას აუცილებელია მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე გავლენის მოხდენა: მათ მიერ ადრე განცდილ გამოცდილებაზე და განცდებზე, მემკვიდრეობითი ხასიათის მახასიათებლებზე, ქცევის სტერეოტიპებზე, გაბატონებულზე. ამ მომენტშიგრძნობები, განწყობები, ფანტაზიები და ინსტინქტები. გასათვალისწინებელია, რომ ადამიანების ეს კატეგორია ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობს: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებთ, უარყოფითად.

5. მეხუთე ტიპი. „გაფართოებული ცნობიერების“ მქონე ადამიანები.

ესენი არიან, ვინც მოახერხეს მაღალი სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებლებს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "სრულყოფილად ბრძენ ტაოს ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულთმოქმედებს". არაბები ასეთ ადამიანებს „წმინდა სუფიებს“ უწოდებენ. მანიპულატორებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ასეთ ადამიანებზე, როგორც V.M. Kandyba აღნიშნავს, რადგან ისინი "მათზე დაბალია ადამიანისა და ბუნების პროფესიული ცოდნით".

6. მეექვსე ტიპი. ფსიქოფიზიოლოგიაში პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესი ადამიანები.

ძირითადად ფსიქიკურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან ისინი არანორმალურია. ამ ადამიანებმა შეიძლება შეასრულონ რაიმე ქმედება მტკივნეული მოტივის ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნის შედეგად. ამ ადამიანებიდან ბევრი ხდება ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულაციები უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, რათა მათ გამოიწვიოს შიში, გაუსაძლისი ტკივილის განცდა, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც ართმევს მათ ცნობიერებას და აქტივობას.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციასა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, როგორიცაა შიში, სიამოვნება, ბრაზი და ა.შ.

შიში არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ჰიპნოგენური (ჰიპნოზის მომტანი) ემოცია, რომელიც ყოველთვის ჩნდება ყველა ადამიანში, როდესაც მის ფიზიკურ, სოციალურ თუ სხვა კეთილდღეობას საფრთხე ემუქრება. განიცდის შიშს, ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ ცნობიერებაში. მარცხენა ტვინი დათრგუნულია მომხდარის რაციონალური, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარით, ხოლო მარჯვენა ტვინი აქტიურდება თავისი ემოციებით, წარმოსახვით და ინსტინქტებით.

© სერგეი ზელინსკი, 2009 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის ნებართვით

* * *

სხვა ადამიანის გონებაში შეჭრა მათი იდეების დაკისრების მიზნითნებისმიერი პიროვნების მანიპულირების საფუძველია. მისი წარმატება დამოკიდებულია მანიპულატორის უნარზე და წინააღმდეგობის გაწევის უნარზე, ინტელექტის დონეზე და მსხვერპლის ემოციურ მდგომარეობაზე. მანიპულაციის საფუძვლების შესწავლა გამოადგება „მონადირეს“ და მის „მტაცებელს“, რადგან სახიფათო ტექნიკის ცოდნა ხელს უწყობს მათგან თავდაცვას უეცარი თავდასხმის შემთხვევაში.

როგორ ვისწავლოთ ზეწოლა ადამიანის ფსიქიკაზე

ფსიქიკაზე ზეწოლა არის მკურნალობა, რომელიც მიმართულია საღი აზრისა და ანალიტიკური აზროვნების შესაძლებლობის გამორთვაზე.

მისი განსახორციელებლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ მოსამზადებელი სამუშაოები და გაარკვიოთ:

• გავლენის ობიექტის ინტერესები და მისი მიდრეკილებები;
• ხასიათის თვისებები, ჩვევები, ქცევა;
• პოლიტიკური და რელიგიური შეხედულებები;
• მოწინააღმდეგის ზოგადი მდგომარეობა (ემოციური და გონებრივი).

ზემოაღნიშნული აუცილებელია კომუნიკაციის პროცესში ოპტიმალური სამიზნის შესარჩევად.

გავლენის ძირითადი მეთოდები:

1. დაუკავშირდით თანამოსაუბრეს და მისი ადგილმდებარეობა საკუთარ თავს. ჟესტების გამეორება, მიმიკა, მოძრაობები, მოწინააღმდეგის საუბრის ტემბრი. ეს ქმედებები იწვევს ქვეცნობიერი სიმპათიას.
2. შეინარჩუნეთ თქვენი ყურადღება მიმდინარე თემაზე. იქმნება ნდობისა და გულწრფელობის ატმოსფერო პრობლემისადმი ინტერესის დასამტკიცებლად და თანამოსაუბრის აზრთან შეთანხმების მიზნით. საუბრის დროს მანიპულატორი იწყებს რეკომენდაციების მიცემას, ცვლის მის სასარგებლოდ ნათქვამის სიტყვებს და მნიშვნელობას. მსხვერპლი შეიძლება თანდათან მიიყვანოს სიცილამდე ან ცრემლებამდე, რადგან ძლიერი გამოცდილების მომენტებში ყველაფერი, რაც ისმის, უფრო მკვეთრად აღიქმება.
3. მეტყველების უწყვეტი ნაკადი, რომელიც მიზნად ისახავს გონების გადატვირთვას ზედმეტი ინფორმაციით. თანამოსაუბრე იწყებს დიდი რაოდენობით მონაცემების დაკარგვას. ამ დროს მასში ინერგება მანიპულატორისთვის სასარგებლო ღირებულებები და იდეები.
4. სხვა თემაზე გადახტომა, როდესაც მსხვერპლი ცდილობს დაამტკიცოს თავისი აზრი.
5. ერთი და იგივე აზრის წარმატებით დაფარული გამეორება მთელი საუბრის განმავლობაში.

არსებობს ადამიანზე ზემოქმედების სხვა მეთოდები, რომლებიც გავლენას ახდენენ სიბრაზეზე, სიყვარულზე, გულგრილობაზე, არასრულფასოვნებაზე, ეჭვზე, დაღლილობაზე და საჭირო აზრზე ყურადღების მიქცევის სხვა გზები.

როგორ ვაკონტროლოთ ადამიანის ფსიქიკა დისტანციაზე

დისტანციურად ფსიქიკაზე ზეწოლა არაფრით განსხვავდება კონტაქტური კომუნიკაციისგან. ამას ხელს უწყობს კომუნიკაციის თანამედროვე საშუალებები.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზემოთ აღწერილი ტექნიკა:

• ტელეფონი;
• ინტერნეტ მესინჯერები;
• ელ.

გავლენის ნებისმიერი მეთოდი ეფუძნება იმავე წესებს:

• რეგულარული ზარები ტელეფონზე ან სკაიპზე და საუბრები საინტერესო თემაზე;
• ტელეფონზე SMS-ების უთვალავი რაოდენობა და ICQ, სოციალური ქსელები და სხვა მყისიერი მესინჯერები;
• სავალდებულო მიმოწერა ელექტრონული ფოსტით.

დისტანციური კომუნიკაციის დროს ოპონენტს უნდა დაბომბოთ უამრავი შეტყობინებებით და არ მისცეთ მას კამათის შესაძლებლობა. თან ახლეთ სრული თანხმობით პასუხის გაცემის მცდელობები და დაუყოვნებლივ გადადით თავდაპირველ იდეაზე.

ფსიქიკაზე მოქმედი ფაქტორები

ადამიანების მანიპულირების ძირითადი მეთოდებიდან არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკაზე:

• მოჩვენებითი თანხმობა თანამოსაუბრესთან და კონფიდენციალური ატმოსფერო;
• ზეწოლა სოციალურ ნორმებზე (ყველა ადამიანი აკეთებს ამას და თქვენ?);
• "არა" და "არა" ნაწილაკების თავიდან აცილება;
• ხმის სიძლიერე და მისი რბილობა, შესაფერის დროს პაუზები, ინტონაცია, მეტყველების ტემბრი;
• მყუდრო გარემო.

ადამიანზე წარმატებით ზემოქმედებისთვის, მოგიწევთ იზრუნოთ თქვენს დიქციაზე და ხმის ტემბრზე და შეხვედრის ჩატარება შესაფერის ოთახში. მანიპულირების ძირითადი ფაქტორებისა და ტექნიკის კომპლექსური გამოყენება საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, ცდილობთ აკონტროლოთ გარშემომყოფები სახლში და სამსახურში.

გაგრძელება. . .

გავლენა ადამიანის ფსიქიკაზე -

ფსიქიკის დამღუპველები -

ადამიანის ცხოვრება ყოველთვის მრავალმხრივია. ჩვენ გვაქვს მრავალი განსხვავებული როლი, რომელსაც ვთამაშობთ ბედის ვითარებიდან გამომდინარე. ცხოვრებაში არის ისეთი შემობრუნებები, როცა გვიწევს ადამიანების საკუთარ თავს დაქვემდებარება ან სხვისი ინტერესების გულისთვის მოხრა. როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში უნდა ვიცოდეთ ფსიქოლოგიური ჩახშობის საიდუმლო მეთოდები, რათა საჭიროების შემთხვევაში ან „შეტევა“ ან „დაცვა“.

დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ მოწინააღმდეგის ცნობიერების დათრგუნვის ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულირების უამრავი მეთოდი არსებობს, ზოგიერთს თავისუფლად ვიყენებთ ცხოვრებაში, ამის გაცნობიერების გარეშე, ზოგის ათვისება კი მხოლოდ ხანგრძლივი ვარჯიშის შემდეგ შეიძლება.

ყალბი შეკითხვის მიღება.

მანიპულაციური ეფექტი მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი პრეტენზიას აკეთებს, რომ სურს რაღაც უფრო დეტალურად განმარტოს თავისთვის, ამისათვის ის კვლავ ეკითხება მოწინააღმდეგეს. თუმცა თავის სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში იმეორებს, შემდეგ კი ნაწილობრივ, ოსტატურად ცვლის მოწინააღმდეგის ნათქვამის მნიშვნელობას, რათა მოეწონოს, ანუ შემოაქვს დასკვნების განსხვავებული სემანტიკური დატვირთვა.

წინააღმდეგობის გაწევისთვის, თქვენ უნდა მოუსმინოთ ძალიან ფრთხილად მანიპულატორის სიტყვებს და შეამჩნიეთ დაჭერა, შეასწორეთ ის, რაც მან თქვა საკუთარი შენიშვნებით. უფრო მეტიც, ეს უნდა გაკეთდეს მაშინაც კი, როცა მანიპულატორი ცდილობს სხვა საკითხზე გადასვლას, თითქოს ვერ ამჩნევს განმარტებებს.

თემების მიზანმიმართული გადახტომა.

ეს ტექნიკა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მანიპულატორი, გარკვეული ინფორმაციის გახმოვანების შემდეგ, სასწრაფოდ გადადის სხვა თემაზე, რაც ხელს უშლის მოწინააღმდეგეს პირველის „პროტესტში“. ბუნებრივია, მოწინააღმდეგის ყურადღება ავტომატურად გადაიქცევა ახალ მონაცემებზე, რითაც ქმნის შესაძლებლობას პირველადი „უპირისპირო“ ინფორმაციის ქვეცნობიერში შესვლის.

ფსიქოლოგიაში არის აქსიომა, რომ მას შემდეგ, რაც ინფორმაცია ქვეცნობიერშია, გარკვეული პერიოდის შემდეგ ის გადადის ცნობიერებაში, ანუ რეალიზდება ადამიანის მიერ. განსაკუთრებით ეს წესი „ისვრის“ მაშინ, როცა ინფორმაცია იყო ნათლად, ემოციურად წარმოდგენილი.

გარდა ამისა, მიზანმიმართული აჩქარება საშუალებას აძლევს მანიპულატორს ერთდროულად შეეხოს ბევრ თემას, მოწინააღმდეგის ფსიქიკის „ცენზურას“ ოსტატურად გვერდის ავლით. შესაფერის მომენტში არაცნობიერი ინფორმაციის ნაწილი მოწინააღმდეგის ცნობიერებაზე მანიპულატორისთვის სასარგებლოდ იმოქმედებს.

მანიპულატორის ფსევდო უყურადღებობა.

ეს ტექნიკა დაფუძნებულია მანიპულატორის მიერ მოწინააღმდეგის სიტყვების ყალბად გულგრილ აღქმაზე, რითაც ფსიქოლოგიურად აიძულებს თანამოსაუბრეს დაამტკიცოს თავისი რწმენის მნიშვნელობა. ოპონენტისგან შემოსული ინფორმაციის კონტროლით მანიპულატორი ადვილად იღებს იმ ინფორმაციას, რომლის გავრცელებას აქამდე ოპონენტი არ აპირებდა. მოწინააღმდეგის ქცევის მსგავსი გარემოება დამახასიათებელია ფსიქოლოგიაში, როცა ადამიანმა, აუცილებლად, უნდა დაამტკიცოს თავისი საქმე ფაქტების მთელი ჯაჭვით.

ცრუ სიყვარული.

მანიპულატორი მოწინააღმდეგის წინაშე თამაშობს თაყვანისცემის, ძლიერი სიყვარულის, გადაჭარბებული პატივისცემის მდგომარეობას, რითაც მისგან იღებს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ის იქნებოდა, თუ ის ღიად ითხოვდა რაიმეს.

დასაცავად მოწინააღმდეგეს ყოველთვის უნდა ჰქონდეს „ცივი გონება“ და არ დაემორჩილოს პროვოკაციებს, განურჩევლად იმისა, თუ რა გრძნობები და ქცევა აქვთ თქვენს წინაშე.

გააფთრებული წნევა.

ეს მეთოდი შესაძლებელი ხდება იმის გამო, რომ ადამიანი, ვისზეც ვიღაცის რისხვა არის მიმართული, ინტუიციურად ცდილობს გაბრაზებულის „დამშვიდებას“. ამრიგად, ის ქვეცნობიერად თანახმაა მანიპულატორთან დათმობაზე წასვლაზე.

დასაცავად, თქვენ უნდა აჩვენოთ მანიპულატორს თქვენი სრული სიმშვიდე და გულგრილობა იმის მიმართ, რაც ხდება, რითაც დააბნევთ მას. ან, პირიქით, აითვისოს ინიციატივა სიტყვიერი ბრაზით დამატებითი ვიზუალური ეფექტით, ანუ მანიპულატორის ხელის, მხარზე შეხებით.

ზედმეტი ეჭვი.

მსგავსი ტექნიკა მუშაობს მაშინ, როდესაც მანიპულატორი თანამოსაუბრის წინაშე ზედმეტ ეჭვს თამაშობს ნებისმიერ საკითხში. ფსიქოლოგიურად მოწინააღმდეგე ცდილობს „თავის გამართლებას“, რითაც ასუსტებს მისი ფსიქიკის დამცავ ბარიერს. შესაფერის მომენტში მანიპულატორს უტოვებენ, რათა თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში მისთვის საჭირო პარამეტრები „გაიძვროს“.

დაცვის ვარიანტია ძლიერი ნებისყოფის დაპირისპირება, საკუთარი თავდაჯერებულობა.

წარმოსახვითი დაღლილობა.

მანიპულატორი თავს ძალიან დაღლილად იჩენს. მას არ შესწევს ძალა ლაპარაკის, წინააღმდეგობების მოსმენის ან რაიმეს დასამტკიცებლად, მას მხოლოდ დასვენება სჭირდება და რაც უფრო ადრე, მით უკეთესი. ბუნებრივია, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს უფრო სწრაფად დაასრულოს მოლაპარაკებები, ხშირად ეთანხმება მანიპულატორის პირობებს, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

დაცვისთვის საჭიროა ნათლად გესმოდეთ წესი - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს!

გამოვლენილი სიკეთე.

საუბრისას მანიპულატორი ოპონენტს კონსპირაციული ტონით, სავარაუდოდ, „მეგობრულად“ აცნობებს, თუ როგორ უნდა მოიქცეს შემოთავაზებულ სიტუაციაში. ბუნებრივია, გადაწყვეტილება, რომელიც მას პირადად სჭირდება, რჩევის როლს ასრულებს.

თავდაცვისთვის, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენ უნდა "გადაიხადოთ გადასახადები" ნებისმიერი გადაწყვეტილების მისაღებად და, შესაბამისად, მხოლოდ მოწინააღმდეგემ უნდა მიიღოს ეს.

განსაკუთრებული ფაქტორი ან დეტალებიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი ოპონენტის ყურადღებას საუბრის ერთ კონკრეტულ დეტალზე ამახვილებს, მთავარზე ფოკუსირების შესაძლებლობას არ აძლევს. ამის საფუძველზე მოწინააღმდეგის ცნობიერება ასკვნის, რომ დეტალი აქცენტირებულია და ნათქვამის ალტერნატიული მნიშვნელობა არ არსებობს, თუმცა სინამდვილეში ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. ასეთი ვითარება ხშირად ხდება ცხოვრებაში, როცა ერთ ფაქტზე დაყრდნობით ვმსჯელობთ რაიმეს ისე, რომ ყველა ინფორმაცია არ გვაქვს ხელში.

იმისათვის, რომ არ ჩავარდეთ უბრალოებაში, თქვენ უნდა იბრძოლოთ თვითგანვითარებისაკენ და მუდმივად განაახლოთ ინფორმაცია მოლაპარაკებებისთვის მნიშვნელოვან საკითხებზე.

მანიპულირება ღიმილით.

საუბრის დასაწყისშივე მანიპულატორი ირჩევს ირონიულ ტონს, თითქოს კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს მოწინააღმდეგის ყველა სიტყვას. ამ შემთხვევაში მოწინააღმდეგე ძალიან სწრაფად „კარგავს ნერვებს“, რითაც გაბრაზებულ მდგომარეობაში კარგავს კრიტიკული აზროვნების უნარს და ართულებს ცნობიერების „ცენზურას“. ამ პროცესის დროს ცნობიერება ადვილად გამოტოვებს ინფორმაციას, რომელიც ადრე იყო აკრძალული.

ეფექტური თავდაცვისთვის მოწინააღმდეგემ უნდა გამოიჩინოს სრული გულგრილობა მანიპულატორის ქცევის მიმართ თვითკონტროლის დაკარგვის გარეშე.

შეფერხება, როგორც აზრის დატოვების საშუალება.

მანიპულატორი არ აძლევს მოწინააღმდეგეს აზრის გამოთქმის საშუალებას, გამუდმებით წყვეტს მას და აზროვნების მატარებელს პროვოკატორისთვის სასარგებლო სხვა მიმართულებით მიმართავს.

როგორც საპირისპირო ღონისძიება, აუცილებელია ან მანიპულატორის შენიშვნების იგნორირება ან მისი ქცევის ღიად დაცინვა.

იმიტაციის მიკერძოება.

შეხვედრის დასაწყისში მანიპულატორი ოპონენტს მიანიშნებს, რომ თვლის, რომ მის მიმართ უსაფუძვლოდ არის მიკერძოებული. მოწინააღმდეგე, რომელიც ცდილობს თავის გამართლებას, ანუ საპირისპიროს დამტკიცებას, ხშირად აგრძელებს პროვოკატორს, თანხმდება თავისთვის არახელსაყრელ პირობებზე.

დაცვისთვის აუცილებელია მანიპულატორის სიტყვების კრიტიკულად შეფასება.

კონკრეტული ტერმინოლოგია ან შეცდომაში შემყვანი.

თავის საუბარში, მანიპულატორი განზრახ იყენებს კონკრეტულ ტერმინებს, ყურადღებით ირჩევს მოწინააღმდეგისთვის ნაკლებად ცნობილ ტერმინებს. ოპონენტი, რომელსაც ეშინია გაუნათლებლობისთვის მსჯავრდებული, არ აკონკრეტებს რა იმალება ამ ცნებების მიღმა, რითაც არ აღიქვამს მომხდარის სრულ მნიშვნელობას.

წინააღმდეგობის გზა ყოველთვის არის გაუგებრის გარკვევა.

დამცირების გზით გამარჯვებამდე.

მანიპულატორი ახდენს მოწინააღმდეგის დისკრედიტაციას, შეჰყავს მას შეცვლილი ცნობიერების მდგომარეობაში სისულელეში კატეგორიული ბრალდებით. ხშირად მოწინააღმდეგე „იკარგება“ და მისი აზრები ირევა, რითაც მანიპულატორს ფსიქიკის დაშიფვრისა და თავისი იდეების დაწესების საოცარ შესაძლებლობას აძლევს.

დაცვისთვის აუცილებელია ვისწავლოთ „ტვინის გამორთვა“, არ მივაქციოთ ყურადღება პროვოკატორის სიტყვების მნიშვნელობას. შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ ყურადღებით ადევნებთ თვალს საუბრის მსვლელობას და თქვენ თვითონ ან „იფიქრეთ საკუთარ თავზე“, ან ყურადღება გაამახვილოთ ინტერიერის დეტალებზე, მომლაპარაკებლების გარდერობზე და ა.შ.

არასწორი გამოცნობა.

საუბრის დროს მანიპულატორი განზრახ არ ამთავრებს აზრს, რითაც აიძულებს მოწინააღმდეგეს თქვას მისი ნათქვამი. ხშირად მოწინააღმდეგე ვერც კი ამჩნევს, რომ ცდება. თუ მოტყუება გამომჟღავნდება, მოწინააღმდეგეს ექმნება შთაბეჭდილება, რომ თვითონაც არასწორად გაიგო ან გაიგო რაღაც და თავისი სისულელეების გამო ხაფანგში გავარდა.

ეფექტურად დასაცავად, თქვენმა მოწინააღმდეგემ უნდა მიიღოს გადაწყვეტილება ფაქტებზე დაყრდნობით.

„დიახ“, ანუ თანხმობის გზა.

მანიპულატორი ისე აგებს საუბარს, რომ ოპონენტი მუდმივად უნდა უპასუხოს მის შენიშვნებს მისი თანხმობით. რამდენიმე შეთანხმების შემდეგ, პროვოკატორი შეუმჩნევლად უბიძგებს თავის მთავარ იდეას, რაც მისთვის საჭირო გამოსავალს იწვევს.

დაცვისთვის აუცილებელია საუბრის მიმართულების მკვეთრად „ჩამოქცევა“.

თეორიის ბრალდება ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა.

მანიპულატორი, მოწინააღმდეგის დასკვნების ყურადღებით მოსმენის შემდეგ, გამოსცემს "განაჩენს", რომ მისი ყველა სიტყვა სწორია მხოლოდ თეორიულად, პრაქტიკაში ყველაფერი სრულიად განსხვავებული იქნება. ამრიგად, ცხადყოფს, რომ მოწინააღმდეგის აზრები „არ ღირს“, შესაბამისად, აზრი არ აქვს მათ სერიოზულად აღქმას.

ეფექტური თავდაცვისთვის საჭიროა იყოთ თავდაჯერებული და ყურადღება არ მიაქციოთ პროვოკატორის ვარაუდებს.

ეს მეთოდები იმოქმედებს აბსოლუტურად ნებისმიერ ადამიანზე, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ თითოეული ჩვენგანი ინდივიდუალურია, ადამიანის ფსიქიკის კომპონენტები ყველასთვის ერთნაირადაა მოწყობილი, მცირე დეტალების მცირე გამონაკლისის გარდა.