ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ

ចំណាត់ថ្នាក់ឌីស

ឫសគល់នៃឌីអេសស៊ី

នៅឆ្នាំ 1928 អ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិកលោក William Marston បានបោះពុម្ពសៀវភៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ។ នៅក្នុងវា ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវរបស់គាត់ដែលបានធ្វើឡើងតាំងពីឆ្នាំ 1920 គាត់បានពិពណ៌នាអំពីការប្រែប្រួលនៃអាកប្បកិរិយាចំនួនបួន ដែលគាត់បានដាក់ឈ្មោះដំបូង (ពីមុនប្រើពាក្យផ្សេងទៀត) ដូច្នេះអក្សរទីមួយនៃឈ្មោះក្រោយមកបានបង្កើតជាអក្សរកាត់ DISC: Dominance (ភាពលេចធ្លោ)។ ការអនុលោមតាម (ការយល់ព្រម) ការជំរុញ (ការលើកទឹកចិត្ត) និងការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ។ ជាង 400 ទំព័រ គាត់ស្វែងយល់ពីប្រតិកម្មទាំងនេះយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ។

ដូច្នេះ "អ្នកឯកទេសឌីអេសស៊ី" ជាច្រើនសំដៅទៅលើសៀវភៅនេះ។ ប៉ុន្តែដោយវិនិច្ឆ័យដោយការពិតដែលថាពួកគេ "ដកស្រង់" ពីអ្វីដែលមិនត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងវាមានមនុស្សតិចណាស់ដែលបានអានវា។ ហើយតាមពិតទៅ ការអានសៀវភៅរបស់ Marston ទាមទារការគិតល្អ និងវប្បធម៌នៃការគិតជាក់លាក់ ជាពិសេស ដោយសារតែពាក្យដែលលោកប្រើជាក់លាក់ និងពិសេសជាងនេះទៅទៀត។

និយាយ​ភាសា​ដែល​អាច​យល់​បាន​ច្រើន​ជាង ប៉ុន្តែ​ដោយ​មិន​បាត់​បង់​ភាព​ត្រឹម​ត្រូវ​ខ្លាំង​ពេក​នោះ៖

D គឺជាប្រតិកម្មនៃកម្លាំងខ្លាំងជាងទៅនឹងការជំរុញអរិភាព,
ខ្ញុំ - កាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ការជំរុញមិត្តភាព,
S - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញមិត្តភាពនិង
គ - ខ្សោយទៅនឹងការជំរុញអរិភាព។

ឃ: អត្មា - អារម្មណ៍; ការឈ្លានពាន; កំហឹង; ជំងឺឆ្កែឆ្កួត...
ខ្ញុំ: ការបញ្ចុះបញ្ចូល; ភាព​ទាក់ទាញ; មន្តស្នេហ៍; ល្បួង...
ស៖ ការ​ត្រៀម​ខ្លួន; ការគោរពប្រតិបត្តិ; ភាពរីករាយ; ធម្មជាតិល្អ...
C: ការភ័យខ្លាច; ការភ័យខ្លាចនៃការបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់មនុស្សម្នាក់; ការភ័យខ្លាចនៃកម្លាំងខ្លាំងជាង បុគ្គល ឬវត្ថុមួយចំនួន; ភាពខ្មាស់អៀន...
ម្យ៉ាងវិញទៀត ការរួបរួមជាមួយនឹងធម្មជាតិ; ភាពរីករាយនៃធម្មជាតិ; សូមក្រឡេកមើលភ្នំពីកន្លែងដែលជំនួយនឹងមករកខ្ញុំ។ ការ​កំណត់​ទៅ​ជា​គ្មាន​កំណត់...

ប្រតិកម្មជាមូលដ្ឋានយោងទៅតាម Marston (រង្វង់ខាងក្នុង)

គំនូរដើមពីសៀវភៅ អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា។

កម្រងសំណួរផ្សេងៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើគំនិតរបស់ Marston ប៉ុន្តែវាគឺជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តជនជាតិអាមេរិក John Geier និង Dorothy Downey ដែលក្នុងឆ្នាំ 1970 បានស្នើសុំកម្រងសំណួរបុរាណរួចហើយសម្រាប់កំណត់ទម្រង់បុគ្គលដោយប្រើ DISC និងទម្រង់របាយការណ៍ប្រព័ន្ធព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន។ ហើយដោយបានទទួលឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ DISC បានដើរជុំវិញភពផែនដី។

ឥឡូវនេះមនុស្សជាង 1 លាននាក់ត្រូវបានធ្វើតេស្តជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយប្រើកម្រងសំណួរ Wiley DiSC ទូទៅបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកតែម្នាក់ឯង។

តើមានអ្វីខុសជាមួយ DISC ដើម?

ក្នុងនាមជាអ្នកស្រាវជ្រាវ Marston មិនបានគិតអំពីការបង្កើតផលិតផលពាណិជ្ជកម្មទេ។

ដូច្នេះ គាត់​អាច​មាន​លទ្ធភាព​ថា​ជា «​នយោបាយ​មិន​ត្រឹមត្រូវ​»។ ជាការប្រសើរណាស់ តើប្រតិកម្មមួយអាចត្រូវបានគេហៅថា "ការដាក់ស្នើ" (S) យ៉ាងដូចម្តេច! តើអតិថិជនអាជីវកម្មណាដែលមានបំណងចំណាយសម្រាប់របាយការណ៍ DISC របស់ពួកគេជាមួយនឹងពិន្ទុ "ការដាក់ស្នើ" ខ្ពស់! ដូច្នេះ សំណុំនៃឈ្មោះដូចនៅក្នុងសៀវភៅ - Dominance, Inducement, Submission and Complience - ឥឡូវនេះអ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញអ្នកផ្តល់កម្រងសំណួរ DISC តែមួយទេ (ទោះបីជាមានជម្រើសក្នុងការឌិកូដជាច្រើនក៏ដោយ)។ ការដាក់ស្នើ (ការដាក់ស្នើ) ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឧទាហរណ៍ទៅជាស្ថិរភាព - ស្ថេរភាព។ ពិតហើយ សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន ពួកគេបានបំភាន់អតិថិជន ដោយអះអាងថា Marston បានប្រើពាក្យនេះរួចហើយក្នុងឆ្នាំ 1928។
ជាមួយនឹងការបកប្រែទៅជាភាសារុស្សី ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាកាន់តែច្រើន។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំប្រើឈ្មោះខ្លួនឯង៖

ពេលមួយទៀត។ ដើម្បីនិយាយអំពីមនុស្សម្នាក់ ដូចដែល Marston បានធ្វើនៅក្នុង The Emotions of Normal People ដូចជា "ខ្លាំងជាង" ឬ "ខ្សោយ" អាចធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្ត។ ប៉ុន្តែសូមអរគុណព្រះជាម្ចាស់ នៅឆ្នាំ 1931 នៅក្នុងសៀវភៅបន្ទាប់របស់គាត់ "ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម" (ចិត្តវិទ្យាសមាហរណកម្ម) ដែលបានសរសេរជាមួយសហអ្នកនិពន្ធ Marston បាននិយាយរួចហើយអំពី សកម្មភាព: ប្រតិកម្ម D និង I - ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃសកម្មភាព, និង S និង C - ជាមួយនឹងការថយចុះ។ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាប្រើពាក្យ "សកម្មភាព" ឥឡូវនេះ។ ពិតមែន ការយល់ខុសដែលវាត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងសៀវភៅទីមួយគឺរីករាលដាល។ ជាមួយនឹងសៀវភៅថ្មី គំរូ DISC កាន់តែផ្តោតលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។

ពាក្យ "DISC" មិនអាចចុះបញ្ជីជាពាណិជ្ជសញ្ញាបានទេ ដោយសារការប្រើប្រាស់ទូទៅរបស់វា។ ដូច្នេះហើយ នរណាម្នាក់អាចយោងទៅ "អារម្មណ៍របស់មនុស្សធម្មតា" ហើយអះអាងថាគាត់ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល និងកម្រងសំណួរលើ "ឌីអេសស៊ី" ។

ពិត​ហើយ មាន​ពាណិជ្ជករ​ប្រភេទ​ផ្សេង​គ្នា។ ពួកគេយកគំរូ DISC ជាមូលដ្ឋាន ប៉ុន្តែមកជាមួយឈ្មោះផ្សេងទៀត ហើយចេញជាការរចនាដើមរបស់ពួកគេ។ អ្នកណាចាត់ថ្នាក់តាមពណ៌៖ ក្រហម ខៀវ។ល។ នរណាម្នាក់សម្រាប់សត្វ៖ សត្វតោ សត្វទីទុយ ជាដើម អ្នកណាខ្លះនឹងមានឈ្មោះខ្លះទៀត៖ ម៉ូទ័រ អ្នកវិភាគ ... ជម្រើសទីបីគឺនៅពេលដែលអ្នកនិពន្ធផ្តល់អ្វីមួយជាក់លាក់ (ឧទាហរណ៍ អ៊ីចក អាឌីហ្សេស (អ៊ីចក អាឌីហ្សេស) ) ការចាត់ថ្នាក់ PAEI នៃតួនាទីមុខងារក្នុងការគ្រប់គ្រង) ប៉ុន្តែនៅតែពិពណ៌នាអំពីប្រតិកម្មយោងទៅតាម DISC ។ នេះអាចយល់បាន៖ អ្នកអាចពណ៌នាអំពីការប្រើប្រាស់ DISC កាន់តែច្រើន និងគួរឱ្យរំភើបជាងនេះ។

DISC ជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រង

វាត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយថាពាក្យថា "ធ្វើដល់អ្នកដ៏ទៃតាមដែលអ្នកចង់ធ្វើចំពោះអ្នក" ដែលជួនកាលត្រូវបានបង្ហាញជាកត្តាចាំបាច់របស់ Kant គឺខុសជាផ្នែក។ ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកចង់សម្រេចអ្វីមួយពីអ្នកដទៃ នោះអ្នកត្រូវចាត់ទុកគាត់ជា គឺ​គាត់ចង់បានវា។ (ករណីនៅពេលដែលនៅក្នុងស្ថានភាពការងារ អ្នកគឺជាអ្នកដឹកនាំមនុស្សឃាតដែលមានអំណាចដាច់ខាតលើកុលសម្ព័ន្ធមិត្តរួមការងារមិនត្រូវបានពិចារណាទេ។ )
តាមពិតនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ

កំណត់ថាតើមនុស្សប្រភេទណានៅចំពោះមុខអ្នក និងរបៀបប្រព្រឹត្តជាមួយគាត់។
ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ
នោះគឺ "និយមន័យនៃមនុស្សម្នាក់" យោងទៅតាម DISC តាមស្ថានភាព. DISC មិនមែនជាប្រភេទអក្សរសាស្ត្រទេ ពោលគឺវាមិនកំណត់មនុស្សឱ្យតឹងរឹងទៅនឹង "ប្រភេទ" ណាមួយឡើយ។ ខ្ញុំនឹងពន្យល់ជាមួយឧទាហរណ៍មួយ។ ប្រហែលជាការបែងចែកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតទៅជាប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈគឺ extrovert និង introvert ។ វាកើតឡើងក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ហើយត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា។
សម្រាប់ភាពសាមញ្ញយើងនឹងសន្មត់ថា "extrovert" និយាយច្រើននិង

ប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ហើយ "introvert" ចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងស្ងាត់ស្ងៀម។ ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​មនុស្ស​ធម្មតា​ណា​ដែល​បាន​ត្រឹម​តែ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា ឬ​នៅ​ស្ងៀម​នោះ​ទេ។ ដូច្នេះវាប្រែថា "extrovert" គឺជាអ្នកដែលទំនាក់ទំនងញឹកញាប់ជាងនៅស្ងៀម។ ឧបមាថាខ្ញុំមានបុគ្គលិកដែលខ្ញុំចង់ជំរុញឱ្យបំពេញកិច្ចការដ៏ស្មុគស្មាញ ឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់លក់សេវាកម្មស្មុគស្មាញមួយចំនួន។ . ហើយខ្ញុំដឹងថាគាត់គឺជា extrovert មួយ។ នោះគឺនៅក្នុងស្ថានភាពជីវិតភាគច្រើន វាត្រូវតែត្រូវបានស្តាប់ និងនាំយកមកនូវគំនិតដែលខ្ញុំត្រូវការនៅក្នុងការសន្ទនាដ៏រស់រវើក និងមិនមានរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។

ប៉ុន្តែខ្ញុំឃើញថា ក្នុងស្ថានភាពពិសេសនេះ សហសេវិករបស់ខ្ញុំមិនប្រញាប់ប្រញាល់និយាយចេញ សួរខ្ញុំឱ្យច្បាស់លាស់ ធ្វើការផ្អាកយូរ គិតលើពាក្យរបស់ខ្ញុំ និងរៀបចំចម្លើយរបស់គាត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នោះគឺគាត់មានអាកប្បកិរិយាដូចជា "introvert" ។ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច រៀបចំ "រាំជាមួយ tambourine" សម្រាប់គាត់ ដូចជាសម្រាប់ "extrovert"? ព្រះ​ហាមឃាត់! ខ្ញុំ​មិន​ខ្វល់​ថា​នឹង​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​ចំពោះ​គាត់​ឥឡូវ​នេះ​ទេ។ ប្រហែលជាមានអ្វីមួយកើតឡើងចំពោះគាត់នៅផ្ទះ ប្រហែលជាកិច្ចការពិសេស/ការទិញនេះពិបាក ឬសំខាន់សម្រាប់គាត់…។

ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ ខ្ញុំត្រូវតែសម្របខ្លួនជាមួយគាត់ដូចដែលគាត់នៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ មិនមែនសម្រាប់ "ប្រភេទ" របស់គាត់ទេ។ ឧទាហរណ៍ បន្ថយការនិយាយ ផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ហើយប្រសិនបើបន្ទាប់ពីពេលខ្លះគាត់ "ដូចធម្មតា" ក្លាយជា "extrovert" នោះខ្ញុំនឹងផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ខ្ញុំ។

យ៉ាងណាមិញ typlogies គឺល្អសម្រាប់ការណែនាំអំពីអាជីព នៅពេលដែលខ្ញុំមានជម្រើសនៃអ្វីដែលខ្ញុំគួរធ្វើប្រសើរជាងនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើខ្ញុំជាប្រភេទ "introvert" នោះខ្ញុំប្រហែលជាមិនគួរទៅរកអ្នកក្រឡុកស្រានោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង មិនសូវមានជម្រើសច្រើនអំពីបុគ្គលិកណាដែលត្រូវប្រគល់ភារកិច្ចជាក់លាក់មួយឱ្យ។ នេះជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយការទទួលខុសត្រូវមុខងាររបស់ពួកគេ។ ហើយ​ក្នុង​ការ​លក់ ខ្ញុំ​មិន​គិត​ជា​ធម្មតា​ទេ​ថា​តើ​ខ្ញុំ​គួរ​លក់​សេវា​ពិសេស​ទៅ​ឱ្យ "introvert" ឬ "extrovert" ល្អ​ប្រសើរ​ជាង​មុន​ទេ។ ខ្ញុំធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកជាក់លាក់ ហើយខ្ញុំធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាក់លាក់ក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះ​ហើយ ខ្ញុំ​មិន​ចាំបាច់​ខ្វល់​ថា​គាត់​ជា​នរណា​តាម "ប្រភេទ" ទេ។ ខ្ញុំត្រូវយល់ពីកន្លែងដែលគាត់ឥឡូវនេះ រចនាប័ទ្មហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលសមរម្យ រចនាប័ទ្មវិធីមានឥទ្ធិពលលើវា។

ហើយម្តងទៀត វាជារឿងសំខាន់ដែលនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ Marston ពិពណ៌នា ប្រតិកម្មដោយ DISC ពោលគឺខាងក្រៅ ការបង្ហាញនៅពេលជាក់លាក់មួយនៅក្នុងពេលវេលាមិនមែនអារម្មណ៍ គំនិត ទំនោរ ...

វាត្រូវបានគេដឹងថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគ្រប់គ្រងអ្វីដែលមិនអាចវាស់វែងបាន។ រចនាប័ទ្មដោយ DISC ត្រូវបានកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់ដោយ អាកប្បកិរិយាបុរស - ដោយអ្វីនិងរបៀបដែលគាត់ធ្វើនិងនិយាយ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងប្រភេទមួយចំនួន ពួកគេត្រូវបានដឹកនាំដោយ "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" ឬ "ទំនោរ" របស់មនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែសូមត្រលប់ទៅឧទាហរណ៍នៃបុគ្គលិកឬអតិថិជនដែលខ្ញុំចង់មានឥទ្ធិពលនៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរដឹងថាគាត់មានទំនោរនៅស្ងៀមជាងនិយាយ ឬថាគាត់ចូលចិត្តចំណាយពេលនៅម្នាក់ឯងច្រើនជាង ប្រសិនបើខ្ញុំឃើញថាគាត់ងាយទាក់ទងជាមួយមនុស្សគ្រប់គ្នានៅជុំវិញគាត់ដោយសមរម្យ។ រឿងកំប្លែង, ចែករំលែកដំបូន្មាន? ខ្ញុំ​ក៏​នឹង​សម្រប​តាម​ស្ទីល​ទំនាក់ទំនង​របស់​គាត់​ដែរ។ ហើយអ្វីដែលខ្ញុំខ្វល់អំពីកន្លែងដែលគាត់ដឹងពី "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់ដើម្បីចូលនិវត្តន៍

ហើយនៅស្ងៀម? មិនថានៅផ្ទះជាមួយប្រពន្ធ ឬមួយឆ្នាំម្តងក្នុងដំណើរស្ទូចត្រី!
ម្តងទៀត។ ប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវយល់អ្វីមួយអំពីមនុស្សម្នាក់ក្នុងរយៈពេលវែង (ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំចង់រៀបការជាមួយមនុស្សម្នាក់ មានកូន) នោះជាការពិត ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងសកម្មលើទាំង "ប្រភេទ" និង "ចំណង់ចំណូលចិត្ត" របស់គាត់។ . ខ្ញុំនឹងចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីៗទាំងអស់នេះ បើទោះបីជាគាត់មានអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យក៏ដោយ ហើយខ្ញុំមិនអាចចែកផ្លូវជាមួយគាត់បានឆាប់រហ័សទេ (ឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកដែលមានព័ត៌មានពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអសមត្ថភាពជាមួយមិត្តរួមការងារ និងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់) . ប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថា គ្មានអក្សរសាស្ត្រណាអាចជួយខ្ញុំនៅទីនេះបានទេ - យើងត្រូវការការសន្ទនារបស់មនុស្សធម្មតា ហើយប្រហែលជាមានការគាំទ្រពីចិត្តវិទូល្អ ឬសូម្បីតែអ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ។

ប៉ុន្តែនៅក្នុងស្ថានភាពអ្នកគ្រប់គ្រង និងអាជីវកម្មភាគច្រើន វាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ការចាត់ថ្នាក់នៃរចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយាដែលជា DISC ។

មនុស្សណាក៏ដោយនៅពេលផ្សេងគ្នាអាចស្ថិតក្នុងរចនាប័ទ្ម DISC ផ្សេងគ្នា។ បាទ ខ្លះច្រើន ខ្លះតិច។ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​ចាប់​អារម្មណ៍​លើ​ស្ទីល​ដែល​គាត់​មាន​នៅ​ពេល​នេះ - ហើយ​ខ្ញុំ​សម្រប​តាម​វា។ ស្ទីលរបស់គាត់នឹងផ្លាស់ប្តូរ - ខ្ញុំនឹងសម្របខ្លួនទៅនឹងរឿងបន្ទាប់។

អ្នកអាចស្តីបន្ទោស DISC សម្រាប់រចនាប័ទ្មមួយចំនួនតូច - ត្រឹមតែ 4. ប៉ុន្តែតាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងការអនុវត្ត៖ ទាំងអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកលក់កម្រនឹងរៀន ហើយពិតជាប្រើការចាត់ថ្នាក់ច្រើនជាង 4-5 ធាតុ។

DISC គឺជាឧបករណ៍មូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកអនុវត្តណាមួយដែលនឹងមានប្រសិទ្ធភាព (ហើយជួនកាលមានប្រសិទ្ធភាព) ដោយគិតគូរពីធាតុផ្សំរបស់មនុស្សនៃអន្តរកម្មអាជីវកម្មណាមួយ ហើយសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ អ្នក​ណា​ដែល​ចង់​បាន​អ្វី​ដែល​ស្មុគ​ស្មាញ​ជាង​នេះ​អាច​បង្កើត "កម្មវិធី​បន្ថែម" ចាំបាច់​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល​នៅ​លើ DISC។

គុណភាពនៃកម្រងសំណួរដោយ DISC
កម្រងសំណួរ Guyer-Dorothy ដើមដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1970 បានសួរគុណនាមចំនួន 24 រូបនីមួយៗ ដើម្បីជ្រើសរើសមួយណាដែលសមនឹងអ្នកបំផុត និងមួយណាដែលសមនឹងអ្នកបំផុត។ ដោយផ្អែកលើជម្រើសវិជ្ជមាន អវិជ្ជមាន និងសរុបរបស់មនុស្សម្នាក់ វ៉ារ្យ៉ង់បីនៃទម្រង់នៃបន្សំរចនាប័ទ្មយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ រចនាប័ទ្មកាន់តែរឹងមាំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងទម្រង់ មនុស្សម្នាក់ប្រើវាញឹកញាប់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អ្នកនិពន្ធនៃកម្រងសំណួរបានកំណត់ទម្រង់មូលដ្ឋានចំនួន 15 ជាការរួមផ្សំនៃភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មផ្សេងៗ ដែលធ្វើឱ្យលទ្ធផលតេស្តកាន់តែមើលឃើញ និងជាក់ស្តែង។

ជាផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម ប្រព័ន្ធប្រវត្តិរូបផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានបោះពុម្ពលើកដំបូងក្នុងឆ្នាំ 1977 ដោយ Guyer's Performax Systems International។ សូមអរគុណចំពោះភាពជោគជ័យដ៏លើសលប់នៃឧបករណ៍នេះ សហគ្រិនថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើងបានត្រៀមខ្លួនក្នុងការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ គាត់ (រួមជាមួយនឹងអាជីវកម្ម) ត្រូវបានទិញដោយក្រុមហ៊ុន Carlson (មជ្ឈមណ្ឌលសិក្សា Carlson), The Riverside Company (Inscape Publishing) ហើយទីបំផុតនៅឆ្នាំ 2012 ដោយក្រុមហ៊ុនអប់រំអន្តរជាតិដ៏ធំបំផុតដែលកាន់កាប់ Wiley www.wiley.com
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការវិនិយោគទាំងអស់នេះជួយរក្សាកម្រងសំណួររបស់ឌីអេសស៊ី (តាមវិធីនេះដោយអក្សរ "i" តូចមួយអ្នកអាចបែងចែកកម្រងសំណួរដើមពីកំណែផ្សេងទៀតទាំងអស់) នៅកម្រិតខ្ពស់បំផុត។

កម្រិតនៃភាពត្រឹមត្រូវ ភាពជឿជាក់ និងសុពលភាព។ ជាពិសេសត្រលប់ទៅពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ចំនួនបួននាក់ដែលត្រូវបានវាយតម្លៃក្នុងកម្រងសំណួរត្រូវបានកើនឡើងពី 24 ទៅ 28 ។
យ៉ាងណាមិញ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយហើយ ទាំងឈ្មោះ និងគំរូ DISC ខ្លួនវាមិនត្រូវបានការពារដោយការរក្សាសិទ្ធិទេ។ ដូច្នេះវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើ "កម្រងសំណួរ DISC" នៅលើជង្គង់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ អ្នកយកគុណនាមចំនួន 10 ដែលទាក់ទងនឹង D: ឆន្ទៈមុតមាំ, ការសម្រេចចិត្ត, ក្លាហាន, ឆ្ពោះទៅមុខ, តម្រង់ទិសលទ្ធផល... និង 10 នីមួយៗទាក់ទងនឹងរចនាប័ទ្មផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់មក សុំឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នកដែលពណ៌នាគាត់។ ប្រសិនបើគាត់ជ្រើសរើសរចនាប័ទ្ម 8 D ( ការសម្រេចបាន។) ហើយមានតែ 6 ប៉ុណ្ណោះដែលទាក់ទងនឹង C ( អ្នកសាងសង់) តើនេះមានន័យថារចនាប័ទ្ម ការសម្រេចបាន។(ឃ) គាត់ប្រើច្រើនជាងរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ)?

វាប្រែថាមិនមែនទេ។ ដំបូង អ្នកក៏ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើពាក្យណាដែលអ្នកបញ្ចូលក្នុងកម្រងសំណួររបស់អ្នក។ ម៉្យាងវិញទៀត វាមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅលើមាត្រដ្ឋានមួយចំនួនមានអត្ថន័យជិតស្និទ្ធ។ បន្ទាប់មក អតិថិជននឹងជ្រើសរើសពួកគេទាំងអស់ ឬគ្មាន។ មាត្រដ្ឋាននឹងមានភាពវេទនាខ្លាំង - អ្នកនឹងមិនរៀនអ្វីទាំងអស់អំពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរចនាប័ទ្មដែលត្រូវគ្នា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាជារឿងមិនល្អទេ ប្រសិនបើពាក្យទាំងអស់នៅឆ្ងាយពីគ្នាក្នុងន័យ។ បន្ទាប់មកមិនមានការធានាថានៅលើមាត្រដ្ឋាននេះអ្នកវាស់វែងភាពធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។ ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល និងមិនមែន ជាឧទាហរណ៍ ភាពឆេវឆាវ និងភាពជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងអ្វីៗជាច្រើនទៀតក្នុងដបតែមួយ។

កំហុសដែលអាចកើតមានទាំងអស់នេះ មិនត្រូវបានចាប់បានដោយ "វិធីសាស្រ្តនៃការត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ន" និង "ការឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ" នោះទេប៉ុន្តែដោយវិធីសាស្រ្ត "ឆោតល្ងង់" ពិសេសនៃដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ នៅពេលដែលនៅលើគំរូធំនៃមុខវិជ្ជា វាត្រូវបានគណនាថាតើពាក្យណាដែលពួកគេជ្រើសរើសពីដែលបានស្នើឡើង។ មួយណា និងទាក់ទងជាមួយមួយណា។ ហើយបន្ទាប់មកលទ្ធផលតេស្តត្រូវបានពិភាក្សាជាមួយគ្នា ហើយប្រៀបធៀបជាមួយលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃរបស់គាត់តាមវិធីសាស្រ្តដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ និងជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាពិតរបស់គាត់។

ទីពីរ វានៅតែអាស្រ័យលើបរិយាកាសវប្បធម៌ដែលមនុស្សម្នាក់រស់នៅ។ ឧទាហរណ៍ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក លក្ខណៈពិពណ៌នា ការសម្រេចបាន។(ឃ) ស្ទីល, សង្គមចង់បាន និងលើកទឹកចិត្ត។ ហើយមិនតែងតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីទេ។ ដូច្នេះវាអាចទៅរួចដែលថាជនជាតិរុស្ស៊ីដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 6 នៃរចនាប័ទ្ម D នឹងមានភាពច្បាស់លាស់ជាងជនជាតិអាមេរិកដែលបានជ្រើសរើសលក្ខណៈ 9 ។ ដូច្នេះ សម្រាប់ភាសានីមួយៗ កម្រងសំណួរគួរតែត្រូវបានក្រិតតាមខ្នាតជាពិសេសលើគំរូជាតិសមស្រប ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រដំណើរការទិន្នន័យស្ថិតិ។
ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការផ្លាស់ប្តូរបណ្តោះអាសន្ន។ និយាយថានៅក្នុងសម័យសូវៀតរចនាប័ទ្ម ការសាងសង់(គ) ចប់ហើយ។

លក្ខខណ្ឌចម្បងសម្រាប់លទ្ធផលដែលអាចទុកចិត្តបាននៃការធ្វើតេស្តនេះគឺចម្លើយដោយស្មោះរបស់អ្នក។

កុំធ្វើតេស្តនេះនៅមុខអ្នកដទៃ!

ឆ្លើយ​ដោយ​ស្មោះ មិន​មែន​មក​ពី​មុខ​តំណែង​អ្នក​ចង់​ក្លាយ​ជា​អ្នក​ណា​ទេ។ ឆ្លើយដូចដែលអ្នកតែងតែធ្វើ (ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ) ឬដូចដែលអ្នកពិតជាចង់ធ្វើ (ប្រសិនបើអ្នកមិនស៊ាំនឹងស្ថានភាព)។ យ៉ាងណាមិញ គ្មាននរណាម្នាក់ឃើញអ្នកទេ នេះគឺជាអាថ៌កំបាំងដ៏ធំរបស់អ្នក។

1. អ្នក​បាន​មក​លេង​ដែល​មាន​មនុស្ស​ជាង 10 នាក់​បាន​ប្រមូល​ផ្តុំ​គ្នា​រួច​ហើយ​។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

• អស្ចារ្យ! ខ្ញុំស្រលាញ់ក្រុមហ៊ុនដែលរំខាន អ្នកអាចមានភាពសប្បាយរីករាយ បង្កើតមិត្តថ្មី។
• ខ) ខ្ញុំចូលចិត្តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ជាញឹកញាប់ខ្ញុំឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់។ ទាំងខ្ញុំនឹងអាចបំភ្លឺវាបានល្អ ឬអាក្រក់បំផុត ខ្ញុំនឹងជួបមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍។
• គ) ខ្ញុំសង្ឃឹមថាខ្ញុំនឹងជួបអ្នកស្គាល់គ្នានៅទីនេះ វានឹងរីករាយសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការនិយាយជាមួយពួកគេ។ ប្រសិន​បើ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ជា​មនុស្ស​ចម្លែក នោះ​ខ្ញុំ​នឹង​មិន​ស្រួល។
• ឃ) ខ្ញុំពិតជាមិនចូលចិត្តក្រុមហ៊ុនដែលរំខាន ហើយទៅជប់លៀងដើម្បីតែបង្កើត ឬរក្សាអ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានប្រយោជន៍។ ខ្ញុំ​ចូល​ចិត្ត​អង្គុយ​និយាយ​ជាមួយ​មនុស្ស​ម្នាក់ ឬ​ពីរ​នាក់​ដោយ​ស្ងប់​ស្ងាត់។

2. នៅឯពិធីជប់លៀងដដែល អ្នកត្រូវបានគេសុំឱ្យធ្វើនំប៉័ង។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

• ក) ខ្ញុំ​មិន​ចូល​ចិត្ត​ទាញ​អារម្មណ៍​មក​លើ​ខ្លួន​ឯង​ទេ ខ្ញុំ​ស្អប់​ការ​ដុត​នំ។ ខ្ញុំនឹងមិនយល់ព្រម ឬបដិសេធឡើយ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែគេចវេស។
• ខ) ខ្ញុំជាអ្នកនិទានរឿងល្អ ហើយខ្ញុំស្គាល់នំផ្អែមពីរយ៉ាង។ មនុស្សគ្រប់គ្នានឹងរីករាយ។
• គ) ខ្ញុំមិនខ្លាចធ្វើនំទេ ខ្ញុំថែមទាំងរីករាយនឹងវា ខ្ញុំនឹងនិយាយអ្វីដែលឆ្លាត និងដល់ចំណុច។
• ឃ) ខ្ញុំទំនងជានឹងបដិសេធក្រោមលេសបញ្ចុះបញ្ចូល។ ប៉ុន្តែ​ប្រសិនបើ​ខ្ញុំ​ត្រូវ​ធ្វើ​ឱ្យ​មាន​ចំណាប់​អារម្មណ៍​ល្អ​សម្រាប់​ហេតុផល​ល្អ នោះ​ខ្ញុំ​អាច​ធ្វើ​នំ​បញ្ចុក​ដ៏​ប្រណិត​មួយ​បាន​។

3. ចៅហ្វាយរបស់អ្នកបានផ្តល់ឱ្យអ្នក និងមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនូវកិច្ចការមួយ ប៉ុន្តែមិនបានប្រគល់ឱ្យនរណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះវាទេ។ អ្នកទាំងពីរពឹងផ្អែកលើគ្នាទៅវិញទៅមក ហើយភ្លេចការងារ។ ឥឡូវ​នេះ ចៅហ្វាយ​របស់​អ្នក​ស្តីបន្ទោស​អ្នក​ថា​មិន​បាន​បំពេញ​កិច្ចការ​នោះ​ទេ។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

• ក) អារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលមិនបង្ហាញខាងក្រៅ។ ខ្ញុំអាចគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងបាន ប៉ុន្តែឥឡូវនេះខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីមនុស្សទាំងនេះ ខ្ញុំនឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតក្នុងការធ្វើការជាមួយពួកគេនាពេលអនាគត។
• ខ) ប្រតិកម្មផ្លូវចិត្តខ្លាំង ក្មេងស្រីអាចស្រក់ទឹកភ្នែក។ បាទ/ចាស៎ ខ្ញុំ​ជា​មនុស្ស​មាន​ស្មារតី​មិន​សូវ​ស៊ី​ចង្វាក់​គ្នា ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​មនុស្ស​តែ​ម្នាក់​ដែល​ត្រូវ​បន្ទោស​នោះ​ទេ។ ខ្ញុំនឹងត្អូញត្អែរអំពីពួកគេទៅកាន់មិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់ទាំងអស់។
• គ) ការអាក់អន់ចិត្តចំពោះមិត្តរួមការងារ។ ម៉េចក៏គាត់ដាក់ខ្ញុំបែបនេះ! ការអាក់អន់ចិត្តនឹងចៅហ្វាយនាយ។ ខ្ញុំ​នឹង​បារម្ភ​អំពី​រឿង​នេះ​ជា​យូរ​មក​ហើយ ទំនង​ជា​នៅ​ស្ងៀម។
• ឃ) ខឹងចៅហ្វាយព្រោះគាត់ជាអ្នកដឹកនាំមិនចេះអក្សរ និង/ឬនៅសហសេវិកដោយសារគាត់តាំងខ្ញុំ។ ការផ្ទុះនៃអារម្មណ៍ឈ្លានពាន។ ខ្ញុំប្រហែលនឹងនិយាយអ្វីមួយទៅកាន់ពួកគេម្នាក់។

4. អ្នកត្រូវបានផ្តល់ភារកិច្ចសំខាន់មួយ។ ថ្ងៃផុតកំណត់គឺក្នុងមួយខែប៉ុន្តែវាអាចបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ប្រតិកម្មរបស់អ្នក៖

• ក) ខ្ញុំនឹងបញ្ចប់កិច្ចការឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើបាន ហើយប្រគល់វាឱ្យ។ ហើយនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អាជ្ញាធរខ្ញុំនឹងមើលទៅល្អហើយខ្ញុំនឹងមានពេលសម្រាប់អ្វីៗផ្សេងទៀត។
• ខ) ជាដំបូងខ្ញុំត្រូវគិតអំពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីចូលទៅជិតការងារនេះ។ បើ​ទោះ​ជា​ខ្ញុំ​ធ្វើ​វា​ទុក​ជា​មុន​ក៏​ដោយ ក៏​ខ្ញុំ​មិន​ប្រគល់​ភ្លាម​ដែរ។ ទុក​ឱ្យ​វា​ដេក​ចុះ ខ្ញុំ​នឹង​កែ​កំហុស​ម្ដង​ទៀត។ ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងប្រគល់វានៅមុនថ្ងៃកំណត់។
• គ) ខ្ញុំនឹងទៅធ្វើការភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែ ភាគច្រើន ខ្ញុំនឹងហត់នឿយនឹងការងារនេះភ្លាមៗ ហើយខ្ញុំនឹងបញ្ចប់កិច្ចការមួយទៀត។ ខ្ញុំនឹងបោះបង់ចោលការងារនេះ រហូតដល់ថ្ងៃកំណត់មកដល់។ បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងបញ្ចប់អ្វីៗជាបន្ទាន់ ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងយឺតពេលជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរ។
• ឃ) ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមធ្វើវាភ្លាមៗ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាវានឹងមិនដំណើរការដូចនោះទេ។ តែងតែ​មាន​រឿង​បន្ទាន់ ឬ​សំខាន់​ជាង​ដែល​ត្រូវ​ធ្វើ វា​តែងតែ​មាន​រឿង​រំខាន​។ ភាគច្រើន ខ្ញុំនឹងបំពេញភារកិច្ចរហូតដល់នាទីចុងក្រោយ។

5. ចុងសប្តាហ៍វែងខាងមុខ។ អ្នកសម្រេចចិត្តទៅកន្លែងណាមួយ។ តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី៖

• ក) ទៅលេងញាតិមិត្ត ឬបើមិនដូច្នេះទេ ចំណាយពេលមួយថ្ងៃជាមួយគ្រួសារ ប្តីប្រពន្ធ (ម)។
• ខ) ទៅឧទ្យាន ឬទៅជប់លៀងជាមួយមិត្តភក្តិ។
• គ) ទៅ karting ឬលេងបាល់ទាត់ (កាត) ជាមួយមិត្តភក្តិ។
• ឃ) អ្នកអាចទៅការប្រគុំតន្ត្រីឬការតាំងពិពណ៌តែម្នាក់ឯងឬជាមួយមនុស្សជាទីស្រឡាញ់។

6. ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តលោតឆ័ត្រយោងដោយហេតុផលអ្វី៖

• ក) ខ្ញុំបានជួបមនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ (មនុស្ស) ដែលចូលរួមក្នុងការលោតឆ័ត្រយោង។ ពួកគេបានបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំឱ្យចូលរួម។
• ខ) ខ្ញុំត្រូវឆ្លងកាត់រឿងនេះ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់មួយសម្រាប់ខ្ញុំ។
• គ) ជាទូទៅខ្ញុំចូលចិត្តហានិភ័យគឺ adrenaline ។ ខ្ញុំ​ចង់​ដឹង​ថា​ខ្ញុំ​មាន​សមត្ថភាព​អ្វី?
• ឃ) ខ្ញុំត្រូវបានគេចាត់ទុកថាស្ងប់ស្ងាត់។ ខ្ញុំតែងតែនៅក្នុងស្រមោល, ស្ងាត់។ ខ្ញុំ​ចង់​បញ្ជាក់​ខ្លួន​ឯង​និង​អ្នក​ដទៃ​ថា​ខ្ញុំ​មិន​មែន​ជា​មនុស្ស​កំសាក​ទេ។

7. តើមតិយោបល់អ្វីខ្លះដែលអ្នកឮញឹកញាប់ជាង (ទាំងនៅកន្លែងធ្វើការ និងនៅផ្ទះ) ផ្ញើជូនអ្នក៖

• ក) "តើអ្នកមិនទៅលឿនទេ?" "ឯងឈប់ទៀតហើយ!" "តើអ្នកអាចពិភាក្សារឿងដូចគ្នាបានប៉ុន្មាន។"
• ខ) សូមបន្ថយល្បឿន។ "អ្នកកំពុងប្រញាប់ប្រញាល់ម្តងទៀត ពួកយើងមិនយឺតទេ!" អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺច្បាស់សម្រាប់អ្នក ប៉ុន្តែមិនទាន់សម្រាប់ខ្ញុំទេ។ ចូរ​យើង​ចំណាយ​ពេល​ពិភាក្សា​គ្រប់​យ៉ាង»។

8. អ្នកបានរកឃើញថាពួកគេបានសម្រេចចិត្តផ្សព្វផ្សាយអ្នក។ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីមុនគេ៖

• ក) ប្រាប់ក្រុមគ្រួសារ និងមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកអំពីការផ្សព្វផ្សាយ រៀបចំថ្ងៃឈប់សម្រាកនៅផ្ទះដ៏កក់ក្ដៅ។
• ខ) ទិញរបស់ថ្លៃ ៗ ដោយខ្លួនឯងដើម្បីមកដល់ក្នុងទម្រង់សមរម្យនៅកន្លែងធ្វើការនៅថ្ងៃដំបូងក្នុងមុខតំណែងថ្មី (នាឡិកាឈុតឡាន) ។
• គ) ចែករំលែកភាពរីករាយជាមួយមិត្តភក្តិរបស់អ្នក បោះជប់លៀងដ៏រំខានមួយ។
• ឃ) រង់ចាំដើម្បីរីករាយ ចំណាយលើស ហើយរោទិ៍ឡើងរហូតដល់អ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅកន្លែងថ្មី។ យ៉ាងណាមិញ ការបញ្ជាទិញមិនទាន់ត្រូវបានចុះហត្ថលេខានៅឡើយទេ។

9. អ្នកមានការប្រឡងនៅថ្ងៃស្អែក។ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នក៖

• ក) វាជាការប្រសើរក្នុងការត្រួតពិនិត្យសម្ភារៈឱ្យបានលឿនដើម្បីឱ្យមានពេលវេលាសម្រាប់រឿងផ្សេងទៀតដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក។
• ខ) វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងយឺតៗម្តងទៀត ទោះបីជាវាចំណាយពេលពេញមួយយប់ក៏ដោយ។
• គ) គួរតែគេងលក់ស្រួលមុនប្រឡង ដើម្បីមករកវាដោយក្បាលស្រស់។ អ្នកបានរៀបចំសម្រាប់ការប្រឡងជាមុន។
• ឃ) មុនពេលស្លាប់អ្នកនឹងមិនដកដង្ហើមទេ។ យកល្អកុំគិតពីការប្រឡងទាល់តែសោះ តែទៅសប្បាយ។

១០.តើ​អ្នក​គិត​ថា​អ្វី​ជា​រឿង​សំខាន់​សម្រាប់​ការ​ឈ្នះ ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជោគជ័យ៖

• ក) ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។ មនុស្ស​ម្នាក់ៗ​ត្រូវ​មាន​ទំនួល​ខុស​ត្រូវ​ចំពោះ​ខ្លួន​ឯង លះបង់​អស់​ពី​សមត្ថភាព មិន​លាក់​ពី​ក្រោយ​ខ្នង​អ្នក​ដទៃ។
• ខ) រឿងសំខាន់គឺការងារជាក្រុម មនុស្សអាចសម្រេចបាននូវអ្វីមួយបានត្រឹមតែរួមគ្នាជួយគ្នា គាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។

11. ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក (ជោគជ័យ និងប្រាក់ចំណេញដូចគ្នាត្រូវបានធានា) តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី (អរូបីពីវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក):

• ក) ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ឬក្រុមហ៊ុនកំចាត់សត្វល្អិត។
• ខ) ក្រុមហ៊ុនសន្តិសុខ ឬហាងលក់កាំភ្លើង។
• គ) ភោជនីយដ្ឋាន ឬក្លឹបរាត្រី។
• ឃ) មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រ ឬការិយាល័យល្អ។

12. អ្នកមានការិយាល័យថ្មីធំទូលាយ។ របៀបតុបតែងជញ្ជាំងរបស់វា៖

• ក) រូបថតរបស់អ្នកជាមួយមនុស្សល្បីៗ ឬគំនូរទំនើបភ្លឺ។
• ខ) រូបថតប្តីប្រពន្ធ និងកូនរបស់អ្នក ឬរូបថតជាក្រុមរបស់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនៅឯពិធីជប់លៀងសាជីវកម្ម។
• គ) សញ្ញាប័ត្រឬរូបភាពអព្យាក្រឹត។
• ឃ) រូបសំណាករបស់ប្រធានាធិបតី ឬរូបចម្លាក់ចាស់។

13. តើអ្នកឱ្យតម្លៃអ្វីជាងគេលើសម្លៀកបំពាក់?

• ក) សម្លៀក​បំពាក់​ត្រូវ​តែ​មាន​ភាព​ក្លាហាន ក្លាហាន។
• ខ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមើលទៅថ្លៃនិងត្រជាក់។
• គ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមានផាសុកភាព។
• ឃ) សម្លៀកបំពាក់គួរតែមានគុណភាពខ្ពស់ និងសមរម្យ ដើម្បីកុំឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់។

14. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសការប្រកួតប្រជែងមួយដែលអ្នកនឹងមានភាពងាយស្រួលបំផុតក្នុងការចូលរួម និងកន្លែងដែលអ្នកមានឱកាសឈ្នះល្អបំផុត។ តើអ្នកជ្រើសរើសអ្វី?

• ក) ការប្រកួតប្រជែងបុគ្គល ដែលភាពវៃឆ្លាតត្រូវបានវាយតម្លៃ និងមិនមែនជាល្បឿននៃប្រតិកម្ម (អុក ប៊ីយ៉ា បៀ)។
• ខ) ការប្រកួតប្រជែងបុគ្គលសម្រាប់ល្បឿន និងភាពក្លាហាន (ការលោតមេឃ ការប្រណាំងរថយន្ត ជិះស្គីលើភ្នំអាល់)។
• គ) ការប្រកួតជាក្រុម ជាជម្រើសដែលមិនធម្មតាមួយចំនួន (បាល់ទាត់ក្នុងភក់ ភាពសប្បាយរីករាយរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ចាប់ផ្តើម)។
• ឃ) ការប្រកួតប្រជែងជាក្រុមដែលតម្រូវឱ្យមានការគាំទ្រទៅវិញទៅមក អន្តរកម្មនៃក្រុមទាំងមូល (ការប្រកួតប្រជែងនៅសកលវិទ្យាល័យដើម្បីបង្កើតមនុស្សយន្តដ៏ល្អបំផុត curling) ។

15. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសសណ្ឋាគារនៅ St. តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្វី?

• ក) សណ្ឋាគារសមរម្យមួយចំនួននៅកណ្តាល ដើម្បីកុំឱ្យខ្មាស់អៀន។
• ខ) សណ្ឋាគារខ្នាតតូចមិនធម្មតា។
• គ) សណ្ឋាគារដែលអ្នកធ្លាប់ស្នាក់នៅពីមុន ឬដែលមិត្តភក្តិនឹងណែនាំ។
• ឃ) សណ្ឋាគារដែលមានសមាមាត្រតម្លៃ / គុណភាពដ៏ល្អ។ ប្រហែលជានៅក្នុងផ្ទះចាស់នៅក្នុងរចនាប័ទ្ម retro ។

ការគណនាលទ្ធផល៖

គូសរង្វង់ (ដិត) រាល់ចម្លើយរបស់អ្នក ចែកចេញជាបួនផ្នែក៖

ឃ៖ 1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a 10a 11b 12d 13b 14b 15a

ខ្ញុំ៖ 1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d 10b 11c 12a 13a 14c 15b

S: 1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b 10b 11g 12b 13c 14g 15c

C: 1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c 10a 11a 12c 13d 14a 15d

រាប់ចំនួនរង្វង់ (គំនួសពណ៌) ក្នុងផ្នែកនីមួយៗនៃផ្នែកទាំងបួន ហើយបំពេញតារាង៖

-	-	-	-

រចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោរបស់អ្នកគឺជាទម្រង់មួយដែលមានពិន្ទុច្រើនជាងគេ។ ប្រសិនបើមានស្ទីលផ្សេងទៀតដែលទទួលបានពិន្ទុដូចគ្នា ឬតិចជាង 1-2 នោះនេះគឺជារចនាប័ទ្មបន្ទាប់បន្សំរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើរចនាប័ទ្មផ្សេងទៀតទាំងអស់ទទួលបានពិន្ទុតិចជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ នោះពួកវាមិនប្លែកសម្រាប់អ្នកទេ។ ឧទាហរណ៍,

នេះ​គឺ​ជា​របៀប​នៃ​អាកប្បកិរិយា S.

• អ្នកអាចអានជាមួយនឹងការពិពណ៌នាសង្ខេបនៃរចនាប័ទ្មអាកប្បកិរិយា។ ពីវាអ្នកនឹងរៀននៅក្នុងពាក្យទូទៅអំពីភាពខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នក។

កត្តា ៤ យ៉ាងនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សត្រូវបានវាយតម្លៃ៖

• តើអ្នកឆ្លើយតបយ៉ាងណាចំពោះបញ្ហា និងការលំបាក។ (D Domination)
• តើអ្នកមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃយ៉ាងដូចម្តេច។ (ខ្ញុំមានឥទ្ធិពល)
• តើអ្នកមានប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ។ (S តស៊ូ)
• តើអ្នកឆ្លើយតបយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះវិធាន និងនីតិវិធីដែលកំណត់ដោយអ្នកដទៃ។ (ការអនុលោមតាមគ)

ឯកជនភាពរបស់អ្នក។

INSUNRISE Inc..ru និងដែនផ្សេងទៀត (ហៅកាត់ថាគេហទំព័រ) ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យើងកំពុងធ្វើការដើម្បីការពារឯកជនភាព កម្រិតការផ្ទេរទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន រួមបញ្ចូលការការពារផ្នែកបច្ចេកទេស និងពិធីការសុវត្ថិភាពសមស្រប និងអនុលោមតាមស្តង់ដារឯកជនភាពនៅក្នុងសេវាកម្មអនឡាញថ្មី។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ យើងចង់ឱ្យអ្នកយល់ច្បាស់អំពីរបៀបដែលយើងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យយើង បានផ្តល់ ឬនឹងផ្តល់ឱ្យនាពេលអនាគត។

ការបង្ហាញដល់ដៃគូខាងក្រៅ

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានដល់ភាគីទីបីជាមួយអតិថិជន នោះវាស្ថិតនៅក្នុងទម្រង់នៃទិន្នន័យរួម ហើយត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការស្រាវជ្រាវ ឬការវិភាគស្ថិតិ។ ព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ដោយអនាមិក គ្មានទិន្នន័យសម្ងាត់ទាំងអស់។ ព័ត៌មានអាចត្រូវបានដាក់ជាក្រុមទៅជាបណ្តុំនៃអារេនៃការឆ្លើយតបពីអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង ហើយដាក់ជាក្រុម ដើម្បីទទួលបានការសន្និដ្ឋានស្ថិតិ។

ការប្រមូលព័ត៌មានតាមអ៊ីនធឺណិត

គេហទំព័ររបស់យើងអាចអានអាសយដ្ឋាន IP ប្រភេទកម្មវិធីរុករកតាមអ៊ីនធឺណិត ប្រភេទឧបករណ៍ និងកំណែដែលកម្មវិធីត្រូវបានចូលប្រើ ដែនហៅទូរសព្ទរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់កុំព្យូទ័រ នៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលទៅកាន់គេហទំព័រ។ អាសយដ្ឋាន IP អាចនៅក្នុងករណីខ្លះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន។ យើងប្រើប្រាស់ព័ត៌មាននេះដើម្បីវិនិច្ឆ័យបញ្ហាជាមួយម៉ាស៊ីនមេរបស់យើង និងដើម្បីគ្រប់គ្រងគេហទំព័ររបស់យើង។ អាសយដ្ឋាន IP និងព័ត៌មានស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានប្រជាសាស្រ្ត ព័ត៌មានដែលមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលណាមួយ និងជាអនាមិក។

ខូគី

ដើម្បីប្រើប្រាស់គេហទំព័ររបស់យើង អ្នកប្រើប្រាស់ និងអតិថិជនត្រូវតែទទួលយក "ខូគី" (ទាំងនេះគឺជាឯកសារទិន្នន័យតូចៗដែលគេហទំព័រមួយចំនួនរក្សាទុក) នៅលើ hard drive របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងអំឡុងពេលចូលមើល ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យពួកវាអាចចូលប្រើបានយ៉ាងរហ័សនៅពេលក្រោយ)។ ខូគីរក្សាព័ត៌មានអំពីទំព័រណាមួយនៃគេហទំព័រដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលមើល។ ព័ត៌មាននេះនឹងត្រូវបានប្រើដើម្បីកែលម្អបទពិសោធន៍នៃការប្រើប្រាស់គេហទំព័រ ដោយផ្តល់នូវខ្លឹមសារស្របតាមចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នក​ប្រើ​អាច​ទទួល​យក ឬ​បដិសេធ​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​ខូគី ឬ​រៀបចំ​ការ​ជូន​ដំណឹង​អំពី​ការ​ប្រើ​ខូគី​តាម​គេហទំព័រ ដោយ​កំណត់​រចនាសម្ព័ន្ធ​ការ​កំណត់​កម្មវិធី​រុករក​របស់​ពួកគេ។

សន្តិសុខ

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់បង់ប្រាក់សម្រាប់ឧបករណ៍ ឬធ្វើការបញ្ជាទិញនៅលើគេហទំព័រ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងព័ត៌មានកាតឥណទានត្រូវបានដំណើរការ និងអ៊ិនគ្រីបនៅលើម៉ាស៊ីនមេដែលមានសុវត្ថិភាពដោយប្រើការអ៊ិនគ្រីប SSL ស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។ SSL គឺខ្លីសម្រាប់ Secure Sockets Layer ដែលជាពិធីការដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Netscape សម្រាប់ផ្ទេរឯកសារសម្ងាត់តាមអ៊ីនធឺណិត។

តំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័រផ្សេងទៀត។

គេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនអាចមានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័រភាគីទីបី។ យើងមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះការអនុវត្តឯកជនភាពនៃគេហទំព័របែបនេះទេ។ សូមចំណាំថា យើងមិនអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកស្ម័គ្រចិត្តបញ្ចេញទៅភាគីទីបីបានទេ។

សង្ខេប

ក្រុមហ៊ុនប្តេជ្ញាការពារភាពឯកជនរបស់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដែលប្រមូលបាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដើម្បីកែលម្អផលិតផលរបស់យើង កែលម្អបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់នៃសេវាកម្ម និងកម្មវិធីរបស់យើង និងសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រ។ តាមរយៈការប្រើប្រាស់គេហទំព័ររបស់យើង អ្នកយល់ព្រមក្នុងការប្រមូល និងប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដោយក្រុមហ៊ុន។ យើងអាចផ្លាស់ប្តូរគោលការណ៍ឯកជនភាពរបស់យើងពីពេលមួយទៅពេលមួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនឹងជូនដំណឹងដល់អ្នកជានិច្ចដោយការបង្ហោះការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះនៅលើទំព័រនេះ។ អ្នកនឹងដឹងជានិច្ចនូវព័ត៌មានដែលយើងប្រមូលបាន របៀបដែលយើងប្រើវា និងនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលយើងបង្ហាញវា។

ទំនាក់ទំនង

សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំដោយសេរី ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរ ឬយោបល់ណាមួយអំពីឯកជនភាព។ សូមផ្ញើមតិយោបល់ ឬការផ្ដល់យោបល់ណាមួយតាមអ៊ីមែលទៅ

ហេតុអ្វីបានជានៅក្នុងបរិយាកាសនៃការកាត់បន្ថយថវិកា និងការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក បុគ្គលិកខ្លះមានការខឹងសម្បារយ៉ាងខ្លាំង ខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតនៅស្ងៀម? តើ​នេះ​មាន​ន័យ​ថា​អតីត​ចាប់​ផ្តើម​ធ្វើ​ការ​កាន់​តែ​អាក្រក់​ឬ? តើ​«មនុស្ស​ស្ងប់ស្ងាត់»​ត្រូវ​បាន​គេ​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ទាំង​ស្រុង​ដោយ​របៀប​ណា? អត្ថបទនេះពិពណ៌នាដោយសង្ខេបអំពី DISC របស់ W. Marston ដែលត្រូវបានគេស្គាល់តិចតួច ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងសម្រាប់គំរូអាជីវកម្មនៃភាពខុសប្លែកគ្នានៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលមនុស្សផ្សេងគ្នាមានប្រតិកម្ម និងអាកប្បកិរិយាខុសគ្នាក្នុងវិបត្តិ និងផ្តល់នូវអនុសាសន៍លើការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្សេងៗគ្នា។

ប្រវត្តិ និងគោលដៅរបស់ឌីអេសស៊ី

មាន typlogies មួយចំនួននៃភាពខុសគ្នាបុគ្គល ឧទាហរណ៍ typology ដែលពេញនិយមបំផុតក្នុងចំណោមអ្នកចិត្តសាស្រ្តគឺ Myers-Briggs typology ។ ជាទូទៅ typology ទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តនៃទិសដៅផ្សេងៗ។ នៅលើមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ ការធ្វើតេស្តជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើង ដោយប្រើអ្វីដែលអ្នកអាចយល់ពីប្រភេទមនុស្សដែលកំពុងសិក្សាជាកម្មសិទ្ធិ។ ជាញឹកញាប់ ការធ្វើតេស្តទាំងនេះអាចប្រើបានតែដោយអ្នកជំនាញដែលមានការអប់រំពិសេសប៉ុណ្ណោះ។ ហើយពួកវាកម្រត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្ម នាយកប្រតិបត្តិ អ្នកគ្រប់គ្រង បុគ្គលិកដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន។

ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសមួយក្នុងចំណោមបច្ចេកទេសទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍អាជីវកម្មជាក់ស្តែងជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្ម។ នេះ​គឺ​ជា​ប្រភេទ DISC ។ “យើងដឹង យើងឮ។ ទាំងនេះគឺជាការធ្វើតេស្ត។ យើង​ចង់​បំបែក​ឧបករណ៍​វិនិច្ឆ័យ​ទាំងនោះ​ដែល​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ពី​ 20-40 ឆ្នាំ​ក្រោយ​មក​ដោយ​ឈរ​លើ​មូលដ្ឋាន​នៃ​គំរូ DISC និង​គំរូ William Marston ផ្ទាល់។ ដោយវិធីនេះ ឧបករណ៍ធ្វើតេស្ត និងរោគវិនិច្ឆ័យគឺរីករាលដាលយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងការប្រឹក្សាធនធានមនុស្សរបស់រុស្ស៊ី។ ប៉ុន្តែថ្ងៃនេះយើងនឹងមិននិយាយអំពីការធ្វើតេស្តនោះទេប៉ុន្តែអំពីប្រភពចម្បងរបស់ពួកគេ - គំរូ Marston និងអំពីរបៀបដែលវាអាចជួយក្នុងការធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកក្នុងវិបត្តិមួយ។

តើអ្វីជាគំរូរបស់ W. Marston នៃភាពខុសគ្នាបុគ្គល DISC ។

គំរូរបស់ Marston គឺផ្អែកលើការពិពណ៌នានៃអាកប្បកិរិយាដែលបានសង្កេត, i.e. របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព និងមានឧបករណ៍មានប្រយោជន៍ពីរយ៉ាង៖

1. បង្ហាញការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យរបស់មនុស្សក្នុងអំឡុងពេល 10-20 នាទីដំបូងនៃការទំនាក់ទំនង,
2. ការពន្យល់អំពីកត្តាជំរុញទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យ ហើយជាលទ្ធផល ចំណង់ចំណូលចិត្ត ការចូលចិត្ត និងមិនចូលចិត្តរបស់គាត់ គំរូនៃអាកប្បកិរិយា។

Marston បានជ្រើសរើសលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចំនួន 2 ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលគាត់បានបង្កើតគំរូរបស់គាត់:
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញពិភពលោកដែលគាត់ធ្វើ (ជាអំណោយផលឬអរិភាព);
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។

ប្រសិនបើយើងតំណាងឱ្យលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះក្នុងទម្រង់អ័ក្ស នោះនៅពេលពួកគេប្រសព្វគ្នា 4 ប្រភេទមូលដ្ឋានត្រូវបានទទួល៖

ភាពលេចធ្លោ
* រហ័សក្នុងសកម្មភាព និងការសម្រេចចិត្ត
* អត់ធ្មត់ តស៊ូ និងមិនចេះនឿយហត់
* និយាយដោយបើកចំហនូវអ្វីដែលពួកគេគិត
* មានឆន្ទៈទទួលយកហានិភ័យ
* ប្រកួតប្រជែង ស្រឡាញ់បញ្ហាប្រឈម និងដឹងពីរបៀបយកវា។

ឥទ្ធិពល
* បញ្ចេញអារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេដោយបើកចំហ ទាក់ទាញអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃ
* មានសក្តានុពលច្នៃប្រឌិតខ្ពស់ និងការគិតក្រៅប្រអប់
* ចេះនិយាយ មានមន្តស្នេហ៍ មានមន្តស្នេហ៍កើនឡើង
* ងាយទុកចិត្តមនុស្ស រួសរាយរាក់ទាក់ ងាយស្រួលបង្កើតមិត្ត
* មិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត, រំជើបរំជួល, ទាន់ពេលវេលាតិចតួច

ភាពស្ថិតស្ថេរ
* អាចស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងស្តាប់អ្នកសន្ទនា
* ប៉ះ - មានអារម្មណ៍មិនពិតនិងការបោកបញ្ឆោត
* ស្រឡាញ់សន្តិភាព ភាពទៀងទាត់ និងវិធីសាស្រ្ត
* រក្សា​លំដាប់​នៃ​អ្វី​ដែល​បាន​កំណត់​
* ក្រុមការងារនឹងព្យាយាមរក្សាភាពសុខដុមនៃទំនាក់ទំនង
* អាណិតនិងយល់ចិត្តនឹងព្យាយាមជួយ

ភាពជាប់លាប់ (អនុលោមតាម)
* រំជួលចិត្ត
* បង្ហាញពីវិន័យលើខ្លួនឯង និងការរៀបចំខ្លួនឯងខ្ពស់។
* រៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្នជាមុន ដូចជាវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធ
* វិភាគ, ថ្លឹងថ្លែង, ផែនការ, ផ្តល់
* គិតអំពីរឿងអាក្រក់ ហើយរៀបចំសម្រាប់វា។
* សុខចិត្តចុះចាញ់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះដោយផ្ទាល់

គំនិតសាមញ្ញមួយចំនួននៃប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាទាំងនេះអាចទទួលបានតាមរយៈការប្រៀបធៀបខាងក្រោម។ ស្រមៃមើលប្រធានក្រុមបាល់ទាត់បួននាក់៖

ទីមួយ។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ ការ​ទទួល​ជ័យ​ជម្នះ​ក្នុង​តម្លៃ​ណា​មួយ​គឺ​សំខាន់ មនុស្ស​គ្រាន់​តែ​ជា​ឧបករណ៍​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ជ័យ​ជម្នះ​នេះ; នេះគឺជាប្រធានក្រុមរហ័សរហួន ស្វាហាប់ និងមានឆន្ទៈខ្លាំង។
ទីពីរ។ប្រធានក្រុមនេះឆ្លងក្រុមជាមួយនឹងគំរូផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពរីករាយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការរកគ្រាប់បាល់ដ៏សំខាន់នៅក្នុងការប្រកួត និងស៊ុតបញ្ចូលទីបានយ៉ាងស្រស់ស្អាត។
ទីបី។សម្រាប់​ប្រធាន​ក្រុម​នេះ វា​ជា​ការ​សំខាន់​ក្នុង​ការ​ប្រមូល​ផ្តុំ​ក្រុម​មិត្តភាព​ពិត​ប្រាកដ​ដែល​នឹង​ប្រយុទ្ធ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ជ័យ​ជម្នះ​រួម។

ទីបួន។ សម្រាប់ប្រធានក្រុមនេះ សមិទ្ធិផលផ្ទាល់ខ្លួនមិនសូវសំខាន់ទេ សំខាន់ការងារមានប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ពួកគេបានឈ្នះ ដោយធ្វើតាមផែនការច្បាស់លាស់របស់គាត់ ដើម្បីសម្រេចបានជ័យជំនះ។

អាកប្បកិរិយានៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈជាមូលដ្ឋានយោងទៅតាម DISC នៅក្នុងវិបត្តិ និងអនុសាសន៍សម្រាប់ធ្វើការជាមួយពួកគេ។

តើ​មេទ័ព​ទាំង​បួន​រូប​នេះ​នឹង​ប្រព្រឹត្ត​យ៉ាង​ណា​ក្នុង​វិបត្តិ?

ទីមួយ ឃ.

ថវិកាត្រូវបានកាត់បន្ថយ ប្រាក់ខែត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ "តើមនុស្សល្ងង់ទាំងនេះនាំក្រុមហ៊ុនអ្វីទៅ!" គិតថា D. ប្រតិកម្មធម្មជាតិរបស់គាត់គឺការឈ្លានពាន ការវាយប្រហារ ការចោទប្រកាន់ ការតស៊ូយ៉ាងសកម្មសម្រាប់កន្លែងក្រោមពន្លឺថ្ងៃ។ ហើយមិនចាំបាច់គ្រាន់តែសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ D អាចសូមជូនពរដោយស្មោះអស់ពីចិត្តសម្រាប់មនុស្សទាំងអស់ដូចជាឧទាហរណ៍ Vladimir Ilyich Lenin ។ គាត់​គ្រាន់​តែ​មាន​វិធី​បែប​នេះ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​នូវ​ប្រយោជន៍​រួម។ ដូច្នេះ មនុស្សដំបូងដែលអ្នកនឹងឮ និងឃើញនៅពេលចាប់ផ្តើមវិធានការប្រឆាំងវិបត្តិនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ឬផ្នែករបស់អ្នកគឺ D. គាត់នឹងខឹងសម្បារខ្លាំង ទទូចលើផែនការប្រឆាំងវិបត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ហើយចាត់វិធានការដែលមិនយល់ព្រមជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ . តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទប់ស្កាត់វា?

1. បង្ហាញទំនុកចិត្ត និងកម្លាំងរបស់អ្នក។ D គោរព​កម្លាំង។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថាអ្នកមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង អ្នកគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ អ្នកដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ នោះគាត់នឹងក្លាយជាសម្ព័ន្ធមិត្តសកម្មរបស់អ្នកក្នុងវិធានការប្រឆាំងវិបត្តិ នឹងទាញដើមទ្រូងចេញពីភ្លើងសម្រាប់អ្នក។
2. គ្រប់គ្រងសកម្មភាពទាំងអស់របស់ D យ៉ាងតឹងរ៉ឹងរហូតទាល់តែអ្នកប្រាកដថាគាត់បានបញ្ចប់ការភ័យស្លន់ស្លោ។ បើមិនដូច្នោះទេគាត់អាចបំបែកអុសបានច្រើន។
3. ផ្តល់ឱ្យ D នូវកិច្ចការដែលមានទំនួលខុសត្រូវ និងលំបាកដែលនឹងកាន់កាប់គំនិត និងពេលវេលារបស់គាត់ ដោយបញ្ជូនថាមពលដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានរបស់គាត់ទៅជាឆានែលដ៏មានប្រយោជន៍មួយ។
4. នៅក្នុងក្រុមដែលឆាប់ខឹង និងអន់ចិត្ត ឃ គឺជាវីកនៅក្នុងធុងម្សៅ។ ដោយសារ​លក្ខណៈ​ធម្មជាតិ​របស់​វា វា​អាច​នាំ​ឱ្យ​មនុស្ស​ស្ងប់​ស្ងាត់​ខ្លាំង​រហូត​ដល់​ពុះ​កញ្ជ្រោល​ដោយ​មិន​ចង់​។ ក្នុងស្ថានភាពវិបត្តិ គាត់ក្លាយជាអ្នកបង្កជម្លោះដោយមិនដឹងខ្លួន។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានដោះស្រាយជាដំបូង ដោយព្យាយាមឈ្នះគាត់ទៅក្នុងសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នក ឬប្រសិនបើរឿងនេះមិនអាចធ្វើទៅបាន កាត់បន្ថយការទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ជាមួយក្រុម។

ទីពីរ I

តារាក្នុងភាពតក់ស្លុតគឺអំពី I. អ្នកប្រហែលជាកត់សម្គាល់ឃើញថាអ្នកក្រោមបង្គាប់តែងតែរៀនព័ត៌មានទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនមិនថាក្នុងពេលតែមួយឬមុនពេលចៅហ្វាយនាយរបស់ពួកគេ។ ឆ្អឹងខ្នងនៃទូរលេខឥតខ្សែគឺ I. ពួកគេយកព័ត៌មានជុំវិញក្រុមហ៊ុន ជួនកាលតុបតែងវា។ ក្នុង​វិបត្តិ​ការ​តុបតែង​ខ្លួន​ក្លាយ​ទៅ​ជា​ការ​ប្រកាស​អាសន្ន។ ជាអកុសល ការឆ្លើយតបតាមធម្មជាតិរបស់ខ្ញុំចំពោះភាពតានតឹងគឺការគិតមមៃ ដូច្នេះពាក្យចចាមអារ៉ាមនឹងរីករាលដាលលឿន និងបំភ្លៃជាងធម្មតា។ តើ​ត្រូវ​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ជាមួយ​នឹង​ថាមពល​អារម្មណ៍​ដ៏​ឃោរឃៅ​របស់​គាត់?

1. និយាយ។ ខ្ញុំទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ ការអាណិតអាសូរ ការយល់ដឹង ការសន្ទនាដ៏ស្មោះស្ម័គ្រដ៏យូរ។ មិនចាំបាច់និយាយអំពីវិបត្តិ និងវិធីចេញពីវាទេ និយាយឱ្យបានល្អជាងអំពីខ្លួនខ្ញុំ។
2. កុំភ្លេចថាខ្ញុំច្រើនតែជាអ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការនៃក្រុម។ ដោយអូសវាទៅម្ខាងរបស់អ្នក អ្នកនឹងទទួលបានឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់គ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ទូទៅរបស់ក្រុម។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យខ្ញុំក្លាយជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់អ្នកដោយសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់ និងសារៈសំខាន់របស់គាត់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដោយបង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះគាត់។
3. ខ្ញុំ - សំណព្វរបស់អ្នកទាំងអស់គ្នា។ ប្រើពួកវាដើម្បីជួសជុលទំនាក់ទំនងរង្គោះរង្គើទាំងក្នុង និងក្រៅក្រុមហ៊ុន ជាមួយដៃគូអាជីវកម្ម អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការិយាល័យពន្ធ។

ទី៣ ស

ដូច្នេះហើយយើងបានទៅដល់ "មនុស្សស្ងប់ស្ងាត់" ទាំងនោះ ភាពស្ងៀមស្ងាត់ដែលត្រូវបានពិពណ៌នាយ៉ាងអស្ចារ្យដោយ Pushkin នៅក្នុងសោកនាដកម្ម "Boris Godunov" ជាមួយនឹងពាក្យថា "ប្រជាជននៅស្ងៀម" ។ នេះគឺជាភាពស្ងៀមស្ងាត់ដែលបំផ្លិចបំផ្លាញបំផុតដែលគួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ឃ ហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកដោយបើកចំហអំពីអារម្មណ៍ និងអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើការជាមួយ។ S នឹងងក់ក្បាលដោយស្ងៀមស្ងាត់ចំពោះសំណួរទាំងអស់ ធ្វើពុតថាគាត់កំពុងធ្វើអ្វីមួយ ហើយប្រហែលជាពិតជាធ្វើអ្វីមួយ។ នរណា​នឹង​យក​វា​ដោយ​ឡែក S នេះ! ស្ងាត់, ប្រតិបត្តិ, កាតព្វកិច្ច, ប៉ុន្តែប៉ះគួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ក្នុងភាពតានតឹង គាត់មានទំនោរនឹងយល់ព្រម ដែលមិនគួរច្រឡំជាមួយនឹងការយល់ព្រម។ តើត្រូវទៅខាងណា?

1. អ្វីដែលគ្រោះថ្នាក់បំផុតនោះគឺថា អ្នកគ្រប់គ្រង និងមន្ត្រីបុគ្គលិកជាធម្មតាមិនមានពេលសម្រាប់ S. ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិបរិមាណការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងកើនឡើងជាច្រើនដងហើយបន្ទាប់មកមាន D និង I សកម្មទាំងនេះដែលចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់។ ហើយ S អង្គុយស្ងៀមមិនឡើងកន្លែងណាទេ។ ភាពមើលឃើញគឺជាការបញ្ឆោត។ ទុកពេលសម្រាប់ S!
2. S ត្រូវការស្ងប់ស្ងាត់ ការសន្ទនាលម្អិត ការពន្យល់អំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ការពិពណ៌នាលម្អិតអំពីជំហានបន្ទាប់ និងផែនការគ្រប់គ្រង។ ពន្យល់ S នូវអ្វីដែលអ្នករំពឹងពីគាត់ សកម្មភាពអ្វីដែលគាត់គួរធ្វើ និងក្នុងលំដាប់ណា។
3. S - អ្នកស្តាប់ដ៏ល្អ មនុស្សជាច្រើនបើកព្រលឹងរបស់ពួកគេចំពោះពួកគេ។ ពួកគេដឹងអំពីបុគ្គលិក និងក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងអ្នកដទៃ។ ទាញយកប្រយោជន៍ពីចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។

ទី៤, គ

1. ទីមួយ គ្រោះថ្នាក់ដូចគ្នាកំពុងរង់ចាំអ្នកដឹកនាំ ដូច S - គ្រោះថ្នាក់នៃការបាត់ C មិនអាចរកពេលវេលាសម្រាប់វា។ ត្រង់​នេះ​រឹត​តែ​មាន​ទៀត ព្រោះ C ក៏​ត្រូវ​បញ្ចុះ​បញ្ចូល​ឲ្យ​និយាយ​យូរ។ អ្នកមិនអាចគ្រាន់តែចូលទៅជិតគាត់ដោយគ្មានការព្រមាន ហើយអង្គុយនៅលើគែមតុ ហៅគាត់ដោយស្មោះត្រង់ យើង​នឹង​ត្រូវ​ណាត់​ជួប​គ្នា​រក​កន្លែង​ស្ងាត់​ស្ងាត់​ដើម្បី​និយាយ។
2. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកក៏អាចទាក់ទងជាមួយ C តាមអ៊ីមែលផងដែរ។ វាអាចធ្វើឲ្យគាត់កាន់តែមានផាសុកភាព។
3. ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងជុំវិញផែនការសម្រាប់ជំនះវិបត្តិ។ គ - ជំនួយការដែលមិនអាចខ្វះបានរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើការជាមួយតួលេខ និងការពិត។ ទន្ទឹមនឹងនេះ បុគ្គលដែលមានចំណេះដឹងតិចតួចអំពីតួរលេខ និងអង្គហេតុភ្លាមៗបាត់បង់ទំនុកចិត្ត និងមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាចៅហ្វាយដែលសក្តិសមនោះទេ។ រៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាបែបនេះជាមួយ C ដើម្បីកុំឱ្យបាត់បង់ការពេញចិត្តរបស់គាត់។

ជាការពិតណាស់ អត្ថបទនេះគ្រាន់តែជាគំនិតសាមញ្ញនៃវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលចំពោះបុគ្គលិកដែលមានវិបត្តិប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងក្របខណ្ឌនៃអត្ថបទខ្លីមួយ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការពណ៌នាការ nuances ទាំងអស់ ឧទាហរណ៍ដើម្បីពិពណ៌នាអំពីប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈចម្រុះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំសង្ឃឹមថា កំណត់ចំណាំទាំងនេះយ៉ាងហោចណាស់ជួយសម្រួលដល់ការងាររបស់អ្នកជាមួយក្រុមដែលស្ថិតក្រោមភាពតានតឹងជាលទ្ធផលនៃវិបត្តិ។

អានផងដែរ។

• ការបណ្តុះបណ្តាលជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ E. Christopher, L. Smith

  សៀវភៅនេះពិនិត្យលើតួនាទី និងមុខងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាលក្នុងការជ្រើសរើស ការងារ និងការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិក។ ផ្នែកទី 1 ទ្រឹស្តីផ្តល់នូវព័ត៌មានសង្ខេបអំពីប្រវត្តិ ធម្មជាតិ និងមុខងារនៃការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកក្នុងទម្រង់ដែលអាចចូលដំណើរការបាន។ ផ្នែកជាក់ស្តែងទីពីរមានលំហាត់ហ្វឹកហ្វឺនចំនួន 48៖ លំហាត់ណែនាំ ការអញ្ជើញឱ្យពិភាក្សា ហ្គេម រួមទាំងការលេងតួនាទី គំរូ និងហ្គេមដើរតួក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង កម្រងសំណួរ ក៏ដូចជាទម្រង់ផ្សេងទៀតនៃការរៀនអន្តរកម្ម។ ពួកគេទាំងអស់មានគោលបំណងចូលរួមដោយផ្ទាល់ពីអ្នកចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលក្នុងដំណើរការសិក្សា និងធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានទំនួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផលរបស់វា។ សៀវភៅណែនាំនេះត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះអ្នកគ្រប់គ្នាដែលសកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការដោះស្រាយបញ្ហាជាច្រើនដែលកើតឡើងនៅក្នុងការងារជាក់ស្តែងជាមួយបុគ្គលិក។

• កន្លែងតាំងពិព័រណ៍ជោគជ័យ និងច្បាប់សម្រាប់ការរចនារបស់វា។

  ដើម្បីធ្វើការដោយជោគជ័យនៅឯការតាំងពិព័រណ៍ និងប្រមូលការចំណាយឡើងវិញ អ្នកត្រូវដឹងពីរបៀបរចនា និងបំពេញកន្លែងតាំងពិពណ៌ តើព័ត៌មានអ្វីខ្លះដែលត្រូវការនៅលើវា ការលំបាកអ្វីខ្លះដែលអាចរង់ចាំនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃការងារ និងវិធីជៀសវាងវា ក៏ដូចជាវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះជំហររបស់អ្នក។ មានមធ្យោបាយផ្លូវការជាច្រើនដែលអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន និងដៃគូដែលមានសក្តានុពល។

អត្ថបទនៅក្នុងផ្នែកនេះ។

• ការលើកទឹកចិត្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលិក

  ប្រធានបទនៃការលើកទឹកចិត្ត និងជំរុញការងាររបស់បុគ្គលិក គឺជាបញ្ហាសំខាន់មួយនៃការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកនៅក្នុងស្ថាប័នណាមួយ។ នៅពេលបង្កើតប្រព័ន្ធសម្រាប់ជំរុញការងាររបស់និយោជិត វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចេញវេជ្ជបញ្ជានូវបទប្បញ្ញត្តិចាំបាច់ទាំងអស់នៅក្នុងសកម្មភាពក្នុងស្រុក។ បើមិនដូច្នោះទេការអះអាងរបស់អធិការគឺអាចធ្វើទៅបាន។

• ការលើកទឹកចិត្ត

  តើការអនុវត្តអ្វីខ្លះសម្រាប់ការផ្តល់រង្វាន់ និងការទទួលស្គាល់បុគ្គលិកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក? តើមានវិធីសាស្រ្តបង្រួបបង្រួម/វប្បធម៌ទូទៅនៃការដឹងគុណ និងការគាំទ្រចំពោះការផ្តួចផ្តើមគំនិតរបស់និយោជិត ឬតើវាអាស្រ័យទៅលើរចនាប័ទ្មបុគ្គលនៃអ្នកគ្រប់គ្រងដែរឬទេ?

• ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ តស៊ូដើម្បីប្រសិទ្ធភាព។ ដល់ពេលធ្វើសកម្មភាពហើយ!

  វិបត្តិមិនថាខាងក្នុង ឬខាងក្រៅ បង្ខំមនុស្សឱ្យរៀន និងក្រុមហ៊ុនឱ្យផ្លាស់ប្តូរ។ ដរាបណាក្រុមហ៊ុនមានផលចំណេញ និងមិនមានបញ្ហាអ្វីកើតឡើង ម្ចាស់ និងនាយកទំនងជាមិនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរធំដុំនោះទេ។ ដំណើរការអាជីវកម្មមិនល្អ (ដូចជា…

• ការលើកកម្ពស់បុគ្គលិកលក្ខណៈបុគ្គល។ យ៉ាងម៉េច?

  ប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកម្នាក់ៗគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស។ យ៉ាងណាមិញ បុគ្គលិកដែលមានផលិតភាព គឺជាបុគ្គលិកដែលពេញចិត្តជាដំបូង!

• យើងលើកទឹកចិត្តគណនេយ្យករ

  មិនមែនគ្រប់ប្រព័ន្ធនៃសូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗ សុទ្ធតែអាចធ្វើឱ្យគណនេយ្យករអនុវត្តភារកិច្ចរបស់ពួកគេកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចផ្លាស់ប្តូរបាន ប្រសិនបើអ្នកភ្ជាប់ហ្គេមទៅនឹងការលើកទឹកចិត្ត។

• បុគ្គលិក KPI

  KPIs គឺជាសូចនាករប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗដែលអ្នកអាចវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃការងាររបស់បុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានផ្សេងៗរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដោយផ្អែកលើពួកគេ និយោជិតត្រូវបានតម្លើងឋានៈជាអាជីព ឬពួកគេទទួលបានប្រាក់រង្វាន់លើកទឹកចិត្ត។

• ការបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្តដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ

  នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ប្រព័ន្ធដែលអាចធ្វើទៅបានទាំងអស់នៃការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អនៅក្នុងសហគ្រាស។ នេះ​មក​ពី​និយោជក​ស្វែង​រក​ការ​កំណត់​ឲ្យ​បាន​ច្បាស់​លាស់ ហើយ​ដឹង​ជា​បន្ត​បន្ទាប់​ដើម្បី​អ្វី, សម្រាប់​ការងារ​ជាក់លាក់​ណា​ដែល​គាត់​បង់​ប្រាក់​ឲ្យ​និយោជិត…

• ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក៖ គំរូសមធម៌

  ប្រសិនបើនិយោជិតយល់ឃើញថា ប្រាក់បំណាច់មានភាពយុត្តិធម៌ ការរួមចំណែកកម្លាំងពលកម្មរបស់ពួកគេនៅតែមានប្រមាណក្នុងកម្រិតដូចគ្នា។ អាកប្បកិរិយាលំអៀងនៃការគ្រប់គ្រងផ្តួចផ្តើមឱ្យមានភាពតានតឹង និងការលើកទឹកចិត្តក្នុងគោលបំណងកាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពអយុត្តិធម៌។ ប្រសិនបើនិយោជិតយល់ឃើញថាប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់ពេក ទ្រឹស្ដីសមធម៌ចែងថាពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ថាមានអតុល្យភាពនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយនិយោជក ហើយស្វែងរកការស្ដារសមតុល្យឡើងវិញ។

• របៀបដែលកត្តាលើកទឹកចិត្តដំណើរការ

  តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកសាងការអនុវត្តនៃការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទ្រឹស្តីនៃការលើកទឹកចិត្ត, អានអត្ថបទ។

• តើ counteroffer នៅក្នុងទីផ្សារការងារជាវិធីដើម្បីរក្សាអ្នកឯកទេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ?

  អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកនិយាយថា និយោជកកំពុងងាកទៅរកការតបតវិញកាន់តែខ្លាំង (ពោលគឺផ្តល់លក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរជាងនិយោជកថ្មី) ក្នុងការប៉ុនប៉ងរក្សាបុគ្គលិកល្អដែលបានសម្រេចចិត្តលើការងារថ្មីរួចហើយ និងកំពុងចាកចេញ។ តើ​សំណើ​ប្រឆាំង​ថ្ងៃ​នេះ​ពាក់ព័ន្ធ​កម្រិត​ណា? ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមិនត្រឹមតែមិនរក្សាបុគ្គលិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេកំពុងកាត់បន្ថយបុគ្គលិក។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ ប្រធានបទ​នៃ​សំណើ​ប្រឆាំង​នៅ​តែ​មាន​ជាប់​ពាក់ព័ន្ធ​រហូត​មក​ដល់​សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ​ព្រោះ​ថា អ្នកឯកទេស ឬអ្នកដឹកនាំល្អគឺត្រូវការជានិច្ច និងគ្រប់ទីកន្លែង។ អាស្រ័យហេតុនេះ ការទទួលយក ឬមិនទទួលយកការដេញថ្លៃ គឺជាជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសកំណត់ក្នុងអាជីពរបស់បុគ្គលម្នាក់។ យ៉ាងណាមិញ ជោគវាសនាអនាគតរបស់អ្នកជាអ្នកឯកទេស ឬជាអ្នកដឹកនាំនឹងអាស្រ័យលើការផ្តល់ជូនដែលអ្នកជ្រើសរើស។ អ្នកនឹងរៀនអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារការងារឥឡូវនេះពីអត្ថបទ

• ទម្រង់លើកទឹកចិត្តរបស់បេក្ខជន

អត្ថបទ​ពិភាក្សា​អំពី​កត្តា​ជំរុញ​ទឹកចិត្ត​ដែល​ច្រើន​តែ​ធ្វើ​ឱ្យ​បុគ្គលិក​ផ្លាស់​ប្តូរ​ការងារ។ អនុសាសន៍ និងដំបូន្មានជាក់ស្តែងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអំពីរបៀបលុបបំបាត់ និង/ឬកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃកត្តាទាំងនេះ ឬកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការកើតឡើងរបស់វា។

• តើ TOPs ដែល​មាន​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​ហើយ​ចង់​បាន​អ្វី?

  សំណួរ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលើកទឹកចិត្តនរណាម្នាក់ដែលមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងរួចទៅហើយ?" តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំគឺជាវីរភាពមួយ។ តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងរឿងពិត និងវីរភាព? រឿងពិត គឺជារឿងដែលបានកើតឡើងម្តង ហើយរឿងភាគ គឺជារឿងដដែលៗនៃរឿងនេះច្រើនដង ដោយមានការបំភ្លៃតាមរឿងព្រេង និងទេវកថា។ អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលម្នាក់ដែលមានអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង មិនដែលជួបក្នុងជីវិតខ្ញុំ នេះជាវីរភាពមួយ។

• វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក

  និយោជិតគួរតែត្រូវបានជំរុញលើសមិទ្ធិផលកម្រិតមធ្យម ដោយមិនចាំបាច់រង់ចាំការបញ្ចប់ការងារទាំងអស់នោះទេ ព្រោះភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យគឺពិបាកនឹងសម្រេចបាន ហើយកម្រមានណាស់។ ដូច្នេះ វាជាការចង់ពង្រឹងការលើកទឹកចិត្តជាវិជ្ជមានតាមរយៈចន្លោះពេលមិនធំពេក។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យនិយោជិតមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ ព្រោះនេះត្រូវបានទាមទារដោយតម្រូវការផ្ទៃក្នុងសម្រាប់ការអះអាងខ្លួនឯង។ ជោគជ័យនាំមកនូវភាពជោគជ័យ។ ជាទូទៅ គេអាចបង្កើតច្បាប់មួយចំនួនសម្រាប់ការជំរុញទឹកចិត្តបុគ្គលិកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

• ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃការលើកទឹកចិត្ត

  អត្ថបទនេះត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការសិក្សា និងការវាយតម្លៃនៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រនៃប្រព័ន្ធសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការលើកទឹកចិត្តនៃសកម្មភាពការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកឯកទេស ក៏ដូចជាប្រាក់បំណាច់របស់ពួកគេនៅឯសហគ្រាសនៃអគារសំណង់នៃតំបន់ Penza ។ លទ្ធភាពនៃអត្ថិភាពនៃទុនបំរុងគ្រប់គ្រងដែលមិនបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រព័ន្ធយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលើកទឹកចិត្តការងារត្រូវបានបញ្ជាក់។

• កម្រិត satiety ។

  អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការចល័តទឹកដី ភាពប្រែប្រួលខ្ពស់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារការងារ និងមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះតំបន់ភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។ ពួកគេរស់នៅនិងធ្វើការនៅទូទាំងសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរមានលក្ខណៈពិសេសក្នុងស្រុកដែលបែងចែកយ៉ាងសំខាន់ឧទាហរណ៍អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាមកពីទីក្រុង Voronezh ពីអ្នកឯកទេសដូចគ្នាមកពីទីក្រុង Yekaterinburg ។ ភាពខុសប្លែកគ្នាធ្លាក់មកលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ៗចំនួនបី៖ ទំហំនៃ "កម្រិតនៃការឆ្អែតឆ្អន់" ទម្រង់នៃសកម្មភាពកម្សាន្ត និងការគោរពខ្លួនឯង។

• ការពេញចិត្តការងារជាធាតុផ្សំនៃឥរិយាបទរបស់អង្គការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

  ភារកិច្ចសំខាន់បំផុតដែលប្រឈមមុខនឹងសហគមន៍អាជីវកម្មរុស្ស៊ីសម័យទំនើបគឺការបង្កើតយន្តការសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលិក។ អាកប្បកិរិយារបស់អង្គការនឹងមានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើវារួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អង្គការពោលគឺឧ។ វ៉ិចទ័រសំខាន់នៃអាកប្បកិរិយារបស់និយោជិតទាំងអស់ស្របគ្នាជាមួយនឹងចលនារបស់អង្គការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងនេះនឹងអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែចលនានេះមាននិរន្តរភាព។ ការពេញចិត្តការងារ (ការពេញចិត្តការងារ) អាចផ្តល់ស្ថេរភាពបែបនេះដល់អាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលិក។

• ដំបូន្មានទីប្រឹក្សា៖ គ្រូ ឡំប៉ែន ឬ អ្នកស្នេហាជាតិ

  បញ្ហា​មួយ​ដែល​មាន​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​គឺ​ថា មនុស្ស​មាន​ប្រតិកម្ម​ខុស​គ្នា​ចំពោះ​ការ​ជំរុញ​ចិត្ត​ដូច​គ្នា។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីសន្យាថានឹងផ្តល់រង្វាន់ហើយគាត់នឹងផ្តល់លទ្ធផល។ ម្នាក់ទៀតនឹងឈរក្នុងជំហរ៖ អ្នកយកវាថោក។ ហើយ​អ្នក​ទី​បី​នឹង​និយាយ ឬ​គិត​ថា​៖ «​ខ្ញុំ​មិន​ត្រូវ​ការ​ប្រាក់​រង្វាន់​របស់​អ្នក​ទេ សូម​ឲ្យ​ខ្ញុំ​រក​បាន​ច្រើន​តាម​ដែល​ខ្ញុំ​អាច​ធ្វើ ឬ​ចង់​បាន។ កុំ​លូក​ដៃ!»

• យុទ្ធសាស្ត្រលើកទឹកចិត្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាព

  ហេតុអ្វីចាំបាច់ត្រូវផ្តោតលើគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក?
  តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តមានតម្លាភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន?

• របៀបជំរុញបុគ្គលិកក្នុងវិបត្តិ

  ស្ថានភាពវិបត្តិគំរាមកំហែងក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែមានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ និងការបាត់បង់មុខតំណែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបាត់បង់បុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពផងដែរ ដោយគ្មានវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការយកឈ្នះលើវិបត្តិនេះ។ ការរក្សាបុគ្គលិកសំខាន់ៗគឺជាភារកិច្ចចម្បងមួយនៃការគ្រប់គ្រងនៅដំណាក់កាលវិបត្តិ ហើយគោលដៅនេះអាចសម្រេចបានប្រសិនបើបុគ្គលិកត្រូវបានជូនដំណឹងទាន់ពេលវេលា និងប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានអនុវត្ត។ ចូរនិយាយអំពីរឿងនេះឱ្យបានលំអិត។

ពិចារណាពីប្រភេទអាកប្បកិរិយាសំខាន់ៗចំនួន 4 របស់មនុស្ស និងការរួមផ្សំរបស់ពួកគេ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សក្នុងអំឡុងពេល 10-15 នាទីដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសឧបករណ៍នៃការទំនាក់ទំនងនិងឥទ្ធិពលដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់មនុស្សប្រភេទនេះ។ DISC មានភាពងាយស្រួលក្នុងការរៀន និងអាចប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដោយមនុស្សដែលគ្មានការអប់រំផ្លូវចិត្តពិសេស។

នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ គំរូ DISC គឺផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ពីរ៖
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់យល់ឃើញបរិយាកាសដែលគាត់ប្រព្រឹត្ត (អំណោយផលឬជាអរិភាព);
របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាព ឬប្រតិកម្មក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ (សកម្ម ឬប្រតិកម្ម)។
អាស្រ័យហេតុនេះ ការកំណត់លក្ខណៈបុគ្គលតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ - បរិស្ថាន(អរិភាព និងអំណោយផល) និង អាកប្បកិរិយា(សកម្ម និងប្រតិកម្ម) - យើងទទួលបានអាកប្បកិរិយាបួនប្រភេទ៖

នៅពាក់កណ្តាលខាងលើនៃដ្យាក្រាម ប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សទាំងនោះដែលចាត់ទុកពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា មិនអំណោយផលមិនរួសរាយរាក់ទាក់និងទប់ទល់ - "មនុស្សគឺជាសត្រូវរបស់មនុស្ស" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ ពី(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ យល់ឃើញថាពិភពលោកជុំវិញពួកគេដូចជា អំណោយផលរួសរាយរាក់ទាក់និង "ជួយ" - "សកលលោកគឺអំណោយផលសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា។ ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល និង ស(ភាពស្ថិតស្ថេរ) - ភាពស្ថិតស្ថេរដែលមានទីតាំងនៅពាក់កណ្តាលខាងក្រោមនៃគ្រោងការណ៍។

មនុស្សមួយចំនួន (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញនៅពាក់កណ្តាលខាងឆ្វេងនៃតួលេខ) មានទំនោរជឿថាពួកគេ។ ខ្សោយបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេទំនងជាបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រតិកម្ម សម្របខ្លួនទៅនឹងអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាជាងព្យាយាមគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ ឬព្យាយាមបង្កើតវាឡើងវិញ។ ពួកវាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការឆ្លុះបញ្ចាំងនិងភាពយឺតយ៉ាវ - "វាស់ប្រាំពីរដងកាត់មួយ" ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ស( ន. ) - ភាព​ជាប់​លាប់ និង ពី(អនុលោម) - ការអនុលោមតាម។ មនុស្សផ្សេងទៀត (ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងរៀងគ្នានៅក្នុងពាក់កណ្តាលខាងស្តាំនៃតួលេខ) មានអារម្មណ៍ ខ្លាំងជាងបរិយាកាសរបស់ពួកគេ - "ដើម្បីខ្លាចចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ ដូច្នេះអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្មនិងជាប់លាប់។ ពួកគេមានទំនោរមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើកាលៈទេសៈ និងមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទ ឃ(កិ.) - ភាព​ត្រួតត្រា និង ខ្ញុំ(សេចក្តីផ្តើម) - ឥទ្ធិពល។

ដូច្នេះ យើងទទួលបានជម្រើសបួនសម្រាប់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល ចូរយើងដាក់ពណ៌ប្រភេទទាំងនេះជាពណ៌ផ្សេងៗគ្នា៖ ឃ - ក្រហម ខ្ញុំ - លឿង S - បៃតង C - ខៀវ។

ចូរយើងពិចារណាប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា៖

"ឃ" (ភាពលេចធ្លោ ពោលគឺឧត្តមភាព) ក្រហម៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • "ឃ" មានអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • មនុស្ស​ដែល​មាន​ឆន្ទៈ មាន​ឆន្ទៈ​ខ្ពស់ និង​មាន​គោលបំណង។ កត្តាជំរុញទឹកចិត្តសំខាន់គឺ ជ័យជំនះ អ្នករំសាយគឺចាញ់។
• ភាពខ្លាំង:
  • ឆន្ទៈខ្លាំង ប្រសិទ្ធភាព ការតស៊ូ។
  • ពួកគេចូលចិត្តធ្វើការងារលំបាក ពួកគេមានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងស្ថានភាពលំបាក ផ្លាស់ប្តូរបាន ពួកគេចូលចិត្តសកម្មភាពក្រៅផ្ទះ។
  • ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស រុករក​ស្ថានភាព​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស។
  • ងប់ងល់ខ្លាំង ការប្រកួតប្រជែង។
• ផ្នែកទន់ខ្សោយ៖
  • អាកប្បកិរិយាខ្លី ឆេវឆាវ ឆេវឆាវ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ "D" អាចកំណត់ខ្លួនឯងនូវការពិន័យសម្រាប់រាល់ពេលដែលគាត់ផ្ទុះឡើងនៅក្នុងការសន្ទនាមួយ។ ជាមួយនឹងប្រាក់ដ៏ល្អ អ្នកអាចទិញនំសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក សម្រាប់អ្នកដែលគាត់តាមពិតបានបំបែក។
  • ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ "D" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យរបាយការណ៍របស់គាត់ និងព័ត៌មានដែលគាត់ធ្វើ។
  • ប្រញាប់, ប្រញាប់។ ការឆ្លើយតបរហ័សគឺជាកម្លាំងរបស់ D ប៉ុន្តែវាក៏មានការធ្លាក់ចុះផងដែរ។ "ឃ" ជារឿយៗមិនស្តាប់អ្នកសន្ទនា មិនអើពើការណែនាំជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ហើយជាលទ្ធផល មានបញ្ហា។ "D" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការរាប់ដល់បី មុនពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីមួយ។
  • "ឃ" ខ្វះការអត់ធ្មត់ ការទូតវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះសម្រុងជាមួយមនុស្ស។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "D" ងាយនឹងឈ្លានពាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈរូបភាពបុរាណរបស់ Peter the Great និង Catherine the Great, Timur ពី "Timur និងក្រុមរបស់គាត់", បទពិសោធន៍ (វីរបុរសរបស់ Morgunov) ពីព្រះត្រីឯកដ៏ល្បីល្បាញ "Vitsin-Nikulin-Morgunov", Zhukov សំដែងដោយ Menshov ក្នុងស៊េរី "Liquidation", D 'Artagnan ។

"ខ្ញុំ" (ឥទ្ធិពល មានន័យថា "ឥទ្ធិពល") ពណ៌លឿង៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ" ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងបន្លាស់ភ្លឺនិងមិនធម្មតា សំលៀកបំពាក់ដើម ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការសម្បូរបែប។
  • ការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃ "ខ្ញុំ" គឺការទទួលស្គាល់។ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ និងការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពរីករាយ, សុទិដ្ឋិនិយម។
  • ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជំនាញទំនាក់ទំនង។
  • ពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងចំណោមមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកនិទានរឿងដ៏ល្អ ជាព្រលឹងនៃក្រុម។
  • វិជ្ជមាន និងរួសរាយរាក់ទាក់។
  • ពួកគេមានការគិតមិនធម្មតា ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត ពួកគេចូលចិត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗខ្ញុំ":
  • អារម្មណ៍, ងាយនឹងការកេងប្រវ័ញ្ច និងការប្រឆាំង។
  • យឺតយ៉ាវ ខ្វះពេលវេលា។ “ខ្ញុំ” គួរ​តែ​តតាំង​ខ្លួន​ឯង​ឲ្យ​មក​ដល់​ការ​ប្រជុំ​នីមួយៗ​មុន​កន្លះ​ម៉ោង។ នេះនឹងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការមកដល់ទាន់ពេល។
  • ភាពរំជើបរំជួល។ "ខ្ញុំ" គឺជាធម្មជាតិញៀន។ ពេលខ្លះនេះអាចនាំ "ខ្ញុំ" ឆ្ងាយពីកិច្ចការដែលមាននៅក្នុងដៃ។ ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងគឺជាអ្វីដែល "ខ្ញុំ" ត្រូវតែរៀនជានិច្ច។
  • ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា។ "ខ្ញុំ" មានប្រយោជន៍ណាស់ក្នុងការរក្សាកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃ សម្អាតកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។
  • មិនចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ អសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រដាស និងលេខ។ "ខ្ញុំ" គួរតែពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ពីរដង។ វានឹងនៅតែលឿនជាង និងមានប្រយោជន៍ជាងការជួសជុលពួកវា នៅពេលដែលចៅហ្វាយបញ្ជូនពួកគេមកវិញសម្រាប់ការពិនិត្យឡើងវិញ។
  • នៅក្រោមភាពតានតឹង "ខ្ញុំ" ក្លាយជាមនុស្សឈ្លក់វង្វេង។
• Tigra ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh ព្រះអង្គម្ចាស់ Florizel ពីខ្សែភាពយន្តដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា វីរបុរសរបស់ Mironov ពីខ្សែភាពយន្ត "The Diamond Arm" Aramis ។

"S" (ស្ថិរភាព, មានន័យថា "អចិន្រ្តៃយ៍, ស្ថេរភាព"), បៃតង:

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "S" មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • កត្តាជំរុញសំខាន់នៃ "S" គឺការទស្សន៍ទាយ អ្នករំសាយគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ។
• ភាពខ្លាំង:
  • ភាពជឿជាក់ ភាពកក់ក្តៅ។
  • ពួកគេមានការយកចិត្តទុកដាក់ និងប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះមនុស្ស ពួកគេជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តធម្មជាតិ។
  • ពួក​គេ​រក្សា​កិច្ចការ​និង​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​របស់​ខ្លួន​តាម​លំដាប់​លំដោយ។
  • រីករាយនឹងការងារប្រចាំថ្ងៃ។
  • "S" គឺពិបាកណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ចំពោះមនុស្សម្នាក់ទៀត ក្នុងភាពតានតឹង ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការផ្សះផ្សា ទំនោរក្នុងការសហការ។
  • "S" គឺពិតជាពិបាកក្នុងការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ ព្រោះពួកគេមានទំនោរសម្របខ្លួនទៅនឹងអ្នកឆ្លើយឆ្លង។
• ចំនុចខ្សោយសំខាន់ៗនៃ "S"៖
  • ការអនុលោមភាព ការពឹងផ្អែក ការបន្ទាបខ្លួន។
  • ការភ័យខ្លាចនៃការផ្លាស់ប្តូរ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងថ្មី។ ពិភពលោកកំពុងផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរដោយជៀសមិនរួច ថាតើការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះនឹងកាន់តែអាក្រក់ ឬប្រសើរជាងនេះ - វាអាស្រ័យតែលើយើងប៉ុណ្ណោះ។ "S" គួរតែចងចាំជាញឹកញាប់នូវការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមាននៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។
  • ការប៉ះ។ ភាពរសើប និងចិត្តវិទ្យាធម្មជាតិ "S" មានគុណវិបត្តិមួយ - ពួកគេមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។ "ស" ត្រូវតែយល់ថា មិនមែនមនុស្សទាំងអស់សុទ្ធតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអារម្មណ៍អ្នកដ៏ទៃដូចពួកគេទេ ហើយផ្តល់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់រឿងនេះ។
  • ការសម្ងាត់, មិនចង់បញ្ចេញបញ្ហា។ "S" អាចកំណត់ឱ្យខ្លួនឯងនូវភារកិច្ចមួយខែម្តង ដើម្បីផ្តួចផ្តើមការប្រជុំជាមួយចៅហ្វាយរបស់ពួកគេ ដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលនៃការងាររបស់ពួកគេ៖ ប្រាប់ចៅហ្វាយអំពីភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ អំពីតម្រូវការ ណែនាំវិធីកែលម្អការងារ។
  • អសមត្ថភាពក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ។ "S" នឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការកត់ត្រាចំនួនដងដែលពួកគេមិនបាននិយាយថា "ទេ" នៅពេលដែលពួកគេគួរតែមាន ហើយព្យាយាមរក្សាពេលវេលាទាំងនោះឱ្យតិចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Semyon Semenych ពី "The Diamond Hand" វីរបុរសរបស់ Basilashvili ពីខ្សែភាពយន្ត "Autumn Marathon" Piglet ពីរឿងនិទានអំពី Winnie the Pooh, Porthos ។

"C" (ប្រយ័ត្ន - "ប្រយ័ត្ន" និង មនសិការ - "មនសិការ") ខៀវ៖

• ការពិពណ៌នា៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "C" ជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខនិងកាយវិការអត់ធ្មត់យ៉ាងខ្លាំង។
  • កត្តាជំរុញទឹកចិត្តចម្បងរបស់ C គឺការចង់បានត្រឹមត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចធ្វើខុស។
• ភាពខ្លាំង:
  • ការដោះស្រាយបញ្ហាតម្រង់ទិស។ ភាពត្រឹមត្រូវ, វិធីសាស្រ្ត, រៀបចំ។
  • ពួកគេមានអំណោយសម្រាប់ការកត់សម្គាល់ និងវិភាគព័ត៌មានលម្អិត និងការពិត។
  • "ស" ពិបាក​បោក​គេ​មិន​ទុក​ចិត្ត​នរណា​ម្នាក់។
  • ប្រយ័ត្នប្រយែង និងត្រឹមត្រូវ ជាញឹកញាប់ហួសហេតុពេក។
• ចំណុចខ្សោយសំខាន់ៗ "C"៖
  • រិះគន់, វិនិច្ឆ័យ។
  • ការបិទ ចំណូលចិត្តសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មាត់។ “គ” មានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ខំខ្លួនអ្នកឱ្យនិយាយនៅឯកិច្ចប្រជុំ ចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ។
  • ការមិនអត់ឱនចំពោះកំហុសរបស់ខ្លួន និងអ្នកដទៃ។ C ត្រូវតែរំលឹកខ្លួនឯងជានិច្ចថាមនុស្សធ្វើខុស ហើយមានតែអ្នកដែលធ្វើអ្វីដែលមិនធ្វើខុស។
  • ភាពឥតខ្ចោះដល់ការបង្អាក់ពេលវេលាកំណត់។ "C" មិនគួរព្យាយាមធ្វើការងារឱ្យល្អឥតខ្ចោះនោះទេ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបើកវាឱ្យទាន់ពេល ឬឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ប្រសិនបើថ្ងៃផុតកំណត់មិនត្រូវបានបញ្ជាក់។ គុណភាពនៃការងាររបស់អក្សរ "C" ដោយសារតែភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការប្រើប្រាស់លេខ និងព័ត៌មានលម្អិតគឺស្ថិតក្នុងករណីណាក៏ដោយគឺខ្ពស់ណាស់។ “គ” មិនគួរខ្វល់ខ្វាយអំពីគុណភាពទេ ប៉ុន្តែថាតើការងារនេះនឹងត្រូវការទាល់តែសោះ ប្រសិនបើវាត្រូវបានបញ្ជូនយឺតយ៉ាវ។
  • កង្វះភាពបត់បែន មិនចង់សម្របសម្រួល។ ភាគច្រើនសោកស្តាយចំពោះ "ស" ពួកគេមិនរស់នៅលើកោះវាលខ្សាច់ទេនៅជុំវិញពួកគេគឺជាមនុស្សដែលត្រូវតែរាប់អាន។ "គ" គួរតែដាក់ខ្លួនគាត់ជាញឹកញយជំនួសគូប្រជែងរបស់គាត់ មើលបញ្ហាតាមរយៈភ្នែករបស់ពួកគេ។
  • "C" ប្រតិកម្មទៅនឹងភាពតានតឹងដោយការដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនពួកគេក្លាយជាឯកោ។
• អ្នកតំណាងលក្ខណៈនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះ៖ Vladimir Putin, Stirlitz, Sherlock Holmes, Owl មកពី Winnie the Pooh, Athos ។

នៅក្នុងជីវិតពិត បន្ថែមពីលើមនុស្សដែលប្រភេទអាកប្បកិរិយាលេចធ្លោមួយបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ មានអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាពីរប្រភេទនៃ DISC ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ស្ទើរតែស្មើគ្នា។ ប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗអាចបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ស្មើៗគ្នាឬមួយក្នុងចំណោមពួកគេបន្តិចប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺថាពួកគេទាំងពីរអាចកត់សម្គាល់បាននៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលបានផ្តល់ឱ្យហើយកំណត់តម្លៃនិងការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋានរបស់គាត់។ តាមក្បួនមួយពណ៌ "ព្រំដែន" ត្រូវបានផ្សំនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់។ សូមក្រឡេកមើលប្រភេទទាំងនេះឱ្យបានលំអិត។

"DI-ID", ក្រហម-លឿង និងក្រហម-លឿង, មេ៖

• មនុស្សបែបនេះស្វែងរកការទាក់ទាញមនុស្សដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការដឹកនាំតាមរយៈសប្បុរសធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬការបញ្ចុះបញ្ចូលជាប់លាប់។ ពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការចរចា ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សផ្សេងទៀតពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានផាសុកភាពក្នុងបរិយាកាសការងារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានទំនោរក្នុងការកេងប្រវ័ញ្ចអ្នកដទៃ ដោយដាក់សម្ពាធលើពួកគេ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេស្ថិតក្រោមភាពតានតឹង។ ភាគច្រើនពួកគេខ្លាចបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងស្ថានភាព។ អាកប្បកិរិយាឈ្លានពានរបស់ពួកគេជារឿយៗបណ្តាលឱ្យមានការតស៊ូលាក់កំបាំងនៅក្នុងមនុស្ស។

"IS-SI", លឿង-បៃតង និងបៃតង-លឿង, កម្មវិធីផ្ញើសារ៖

• មនុស្សទាំងនេះងាយស្រួលទំនាក់ទំនង។ ពួក​គេ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ​ដោយ​ការ​គិត​គូរ​យ៉ាង​ខ្លាំង ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ការ​យោគយល់។ ពួកគេរួសរាយរាក់ទាក់ និងលះបង់ចំពោះមិត្តភក្តិ។ ទោះបីជាពួកគេមានផាសុកភាពបំផុតក្នុងការធ្វើការក្នុងបរិយាកាសស្ថិរភាពក៏ដោយ ពួកគេអាចបត់បែនបាន។ ចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេគឺការយល់ខុសហួសហេតុ និងការអភ័យទោស។ ការរក្សាសន្តិភាព និងភាពសុខដុមរមនាក្នុងក្រុម គឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាមួយនឹង "S" លេចធ្លោ ពួកគេនឹងព្យាយាមជៀសវាងជម្លោះនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

"SC-CS" បៃតង-ខៀវ និងខៀវ-បៃតង អ្នកសម្របសម្រួល៖

• មនុស្សបែបនេះជាធម្មតាអាចទុកចិត្តបាន និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលបំពេញភារកិច្ច។ ពួកគេគិតយូរមុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬយល់ព្រម ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើបាន។ ពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវសមត្ថភាពក្នុងការវិភាគ និងសមត្ថភាពក្នុងការសហការជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្ថិរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន។ ភាគច្រើនពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងរក្សាបរិយាកាសចុះសម្រុងគ្នា។ ពួកគេខ្លាចការភ្ញាក់ផ្អើល និងការគិតមិនសមហេតុផល។ ពួកគេមិនមានភាពបត់បែន និងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេសពួកគេដកខ្លួនចូលទៅក្នុងខ្លួនហើយទទួលរងនូវសំណួរ "តើមានអ្វីប្រសិនបើ ... " ។

"DC-CD", ក្រហម-ខៀវ និងខៀវ-ក្រហម, សិល្បករ៖

• មនុស្សទាំងនេះមានទំនោរទៅរកភាពឆេវឆាវនៅពេលដែលពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលបំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរ និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ពួកគេមានទេពកោសល្យក្នុងការវាយតម្លៃប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកវិធីកែលម្អពួកគេ។ ពួកគេតែងតែឈានមុខគេក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតថ្មីៗ ការអនុវត្តការច្នៃប្រឌិត។ គ្រោះថ្នាក់គឺថាពេលខ្លះពួកគេចាប់ផ្តើមជួសជុលរបស់ដែលមិនទាន់ខូច។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការរិះគន់ហួសហេតុ និងភាពច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងមនុស្សផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស គុណភាពទាំងនេះកើនឡើងដល់ការជ្រើសរើសមិនសមហេតុផល។

"IC-CI", លឿង-ខៀវ និងខៀវ-លឿង៖

"DS-SD", ក្រហម-បៃតង និងបៃតង-ក្រហម៖

• នេះគឺជាប្រភេទអាកប្បកិរិយាដ៏ស្មុគស្មាញ និងចម្រូងចម្រាសបំផុត។ មនុស្សបែបនេះកម្រមានណាស់។ មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះមានទំនោរបង្កើតសកម្មភាពហឹង្សា។ ពួកគេមានភាពក្លាហាន រឹងរូស និងតស៊ូក្នុងកិច្ចការណាមួយ ដូច្នេះពួកគេតែងតែជោគជ័យ។ ពួកគេខិតខំដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ។ ពួកគេផ្តោតខ្លាំងលើការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងការងារដែលប្រឈមមុខនឹងក្រុម ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះមនុស្សដែលពួកគេធ្វើការ។ នៅពេលស្ត្រេស ពួកគេឆាប់ខឹង និងនាំមុខ។ ជាទូទៅទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មើគ្នា, ការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍ស្រួចស្រាវ។

3. ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា៖

តើត្រូវយកចិត្តទុកដាក់អ្វីខ្លះដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស? នេះគឺជាឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយចំនួន៖

• សំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់៖
  • "D"អាចមើលទៅខុសគ្នា។ យ៉ាងណាមិញរឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺការទទួលជ័យជម្នះក្នុងតម្លៃណាមួយ។ រឿងសំខាន់គឺគោលដៅដែលត្រូវតែសម្រេចហើយគាត់អាចផ្លាស់ប្តូររូបរាងរបស់គាត់អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ដោយការតស៊ូ។ ប៉ុន្តែការមិនផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ "D" គឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។ នៅដើមអាជីពរបស់គាត់ "D" ព្យាយាមមើលទៅឡូយជាងគាត់ពិតប្រាកដ ចំណាយលុយលើសំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ច្រើនជាងគាត់មានលទ្ធភាពទិញ។ ប៉ុន្តែ​ដោយ​បាន​ឡើង​ដល់​កំពូល ដើម្បី​លេចធ្លោ គាត់​អាច​ប្តូរ​ទៅ​ជា​សម្លៀក​បំពាក់​ធម្មតា​ដូច​ជា ខោ​ខូវប៊យ អាវយឺត​ជាដើម។
  • "ខ្ញុំ"ស្លៀកពាក់ទាន់សម័យ។ បើ​មិន​ទាន់​ចេញ​ម៉ូដ​ទេ ចាប់​អារម្មណ៍! អ្នកផ្សេងទៀតប្រាកដជានឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចំណងពណ៌ទឹកក្រូចរបស់គាត់ជាមួយនឹងត្រសក់ពណ៌បៃតង ដែលជានាឡិកា "មាស" ទំហំប៉ុន Big Ben ឬរថយន្តស្ព័រ ទោះបីជាមិនមែនជារបស់ថ្មីក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅតែទាក់ទាញភ្នែក។
  • "ស"មិនលេចធ្លោខាងក្រៅ។ ស្លៀក​សម្លៀក​បំពាក់​ដែល​គ្មាន​ការ​រំខាន។ វាហាក់ដូចជាសមនឹងបរិស្ថានហើយមិនឈរចេញពីវាក្លាយជាតែមួយជាមួយវាហើយមិនបំពានលើភាពសុខដុម។
  • "ពី"ខ្លាចធ្វើខុសណាស់។ តាមទស្សនៈនេះ គាត់អាចស្លៀកសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកល្បីៗ "ត្រឹមត្រូវ" ពីព្រោះនេះអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ប្រាកដថា ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។ ក្រឡេកមើលទៅ "C" យើងឃើញខ្សែក្រវ៉ាត់មួយដែលត្រូវនឹងពណ៌ស្បែកជើង ខោជើងវែង និងស្បែកជើងស្អាតជានិច្ច។
• ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ៖
  • ការិយាល័យ ឬកន្លែងធ្វើការ "D"ដំបូងបង្អស់សង្កត់ធ្ងន់លើឋានៈរបស់គាត់: តុធំមួយកៅអី "នាយក" ខ្ពស់រូបភាពរបស់ប្រធានាធិបតីនៅលើជញ្ជាំង។ នៅលើជញ្ជាំង អ្នកតែងតែឃើញអាវុធ សញ្ញាប័ត្រ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ខ្ញុំ"អ្នកប្រាកដជានឹងឃើញអ្វីមួយដែលគួរតែបញ្ជាក់ពីភាពប្លែករបស់វា។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ការិយាល័យ "ខ្ញុំ" នឹងត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពរញ៉េរញ៉ៃធ្ងន់ធ្ងរ ស្ទីគ័រនឹងត្រូវបានបិទភ្ជាប់គ្រប់ទីកន្លែង ក្រដាសអាចដាក់នៅលើបង្អួច នៅលើឥដ្ឋ។ វាអាចមានការទាត់ដ៏ត្រជាក់ជាច្រើន ប៉ុន្តែគ្មានប្រយោជន៍នៅលើកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។
  • នៅលើកុំព្យូទ័រ "ស"យើងឃើញរូបថតប្រពន្ធ រូបថតកូនៗ និងឆ្កែដាច់ដោយឡែក។ មាន​ផ្កា​មួយ​នៅ​ក្បែរ​នោះ និង​របស់​តូចៗ​ដ៏​រីករាយ​ផ្សេង​ៗ​នៅ​ជុំវិញ។ កន្លែងធ្វើការត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្វីៗទាំងអស់គឺនៅនឹងកន្លែង និងនៅផ្ទះខ្លះ។
  • នៅកន្លែង​ធ្វើការ "ពី"លំដាប់សោយរាជ្យ។ វត្ថុនីមួយៗអនុវត្តមុខងាររបស់វា។ យើងនឹងមិនឃើញរូបថតមិត្តភក្តិសាច់ញាតិនិងសាច់ញាតិនៅលើជញ្ជាំងទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នឹងមានព័ត៌មានការងារចាំបាច់: ក្រាហ្វដ្យាក្រាម។ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានលាក់ពីភ្នែករបស់មនុស្សចម្លែក។
• ទឹកមុខ, កាយវិការ, ការដើរ, រូបរាងរបស់មនុស្ស៖
  • ជួបជាមួយ "D"អ្នក​នឹង​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ចាប់​ដៃ​យ៉ាង​រឹង​មាំ មើល​ឃើញ​ផ្ទាល់ ឮ​សំឡេង​ខ្លាំង។ "D" ជាញឹកញាប់ផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃការប្រញាប់នៅកន្លែងណាមួយ។ វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់គាត់ក្នុងការនិយាយជាមួយមនុស្សជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ដោយកាត់ផ្តាច់ការសន្ទនាដោយមិនដឹងខ្លួន ឬរំខានអ្នកសន្ទនា។ ដូច្នេះហើយ ជួនកាលគាត់អាចត្រូវបានអ្នកដទៃយល់ថាជាមនុស្សហ៊ាន ឈ្លើយ ឬមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ "D" មានការត្រៀមខ្លួនជានិច្ចសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង។ គាត់ស្វែងរកការត្រួតត្រា និងអាចបង្កជម្លោះ។
  • "ខ្ញុំ"ត្រូវបានសម្គាល់ដោយកាយវិការហឹង្សា ការនិយាយអារម្មណ៍ ពោរពេញដោយពាក្យស្លោកដើម ទឹកមុខភ្លឺ។
  • "ស"ជាធម្មតាស្ងប់ស្ងាត់ រួសរាយរាក់ទាក់ និងទន់ភ្លន់។
  • "ពី"នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគាត់បង្ហាញអារម្មណ៍ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ពិភពលោកមានអរិភាព! នេះ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​នៅ​ក្នុង​កាយវិការ​របស់​គាត់​ដែល​មាន​ការ​ទប់​និង​មុខងារ។ ការចាប់ដៃ "C" នឹងមានលក្ខណៈ "តូចតាចនិងខ្លី" ឬគាត់នឹងព្យាយាមជៀសវាងការប៉ះគ្នាទាំងស្រុង។
• ការប្រាស្រ័យទាក់ទង, អាកប្បកិរិយា:
  • នៅពេលបញ្ចេញមតិរបស់អ្នក។ "D"ជាធម្មតាបើកនិងត្រង់។ គាត់​និយាយ​អ្វី​ដែល​គាត់​គិត ឃោរឃៅ ហើយ​ថែមទាំង​ជេរ​ប្រមាថ​ទៀត​ផង ប៉ុន្តែ​មិន​ប្រកាន់​ទោសទណ្ឌ​ទេ។ អាច "ផ្ទុះ" និងមិនយល់ស្របជាមួយសហសេវិកអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកក្រោមបង្គាប់។
  • នៅក្នុងអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"គាត់មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ណាស់ ហើយមើលទៅចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ គាត់កាត់បន្ថយចម្ងាយបានយ៉ាងលឿន ជួនកាលដោយការនិយាយរឿងកំប្លែង និងរឿងកំប្លែងរបស់គាត់ គាត់អាចកាត់បន្ថយចម្ងាយទៅជាការមិនស្រួលមួយ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទនៃមនុស្សដែលមានរូបរាងធ្វើឱ្យអ្នកជុំវិញខ្លួនមានជីវិត - រឿងរ៉ាវ រឿងរ៉ាវប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។
  • ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយ "ស"អ្នកនឹងជួបការយកចិត្តទុកដាក់ និងសុច្ឆន្ទៈ។ អាចហាក់ដូចជាយល់ព្រម។ ជួនកាល "ស" ផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ដល់មនុស្សម្នាក់ដែលមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ប៉ុន្តែមិនបានបញ្ចេញសម្លេង។ តាមរយៈការផ្តល់ជូន "S" ថ្មីដែលមិនរំពឹងទុក អ្នកអាចមានអារម្មណ៍ថាមានការតស៊ូខ្លះ។ គាត់​នឹង​សួរ​សំណួរ​ដើម្បី​ស៊ើបអង្កេត​ស្ថានការណ៍ ហើយ​នឹង​ការពារ​លំដាប់​ដែល​បាន​បង្កើត​រួច​ហើយ​។
  • នៅពេលធ្វើអន្តរកម្មជាមួយ "គ"អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាភាពត្រឹមត្រូវ និងពេលវេលារបស់ពួកគេ។ ធ្វើការជាមួយមនុស្សបែបនេះអ្នកនឹងឃើញថាផែនការសម្រាប់គាត់មិនត្រឹមតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះទេ - ពួកគេគឺជាជីវិតរបស់គាត់។ គាត់ប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវច្បាប់ ស្តង់ដារ និងនីតិវិធីដែលបានបង្កើតឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញគាត់ដើរមក ហើយផ្តល់ការពិភាក្សាអំពីគំនិតថ្មីរបស់អ្នក រំពឹងថាគាត់នឹងអញ្ជើញអ្នកមកជួបនៅពេលក្រោយ បន្ទាប់ពីស្វែងយល់ថាតើការពិភាក្សានឹងចំណាយពេលប៉ុន្មាន។ បន្ទាប់មកថ្ងៃនិងពេលវេលានឹងត្រូវបានយល់ព្រម។ ប៉ុន្តែត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ - វាត្រូវការការគណនាលេខអាគុយម៉ង់។
• សង្ខេប៖
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "D"ធ្វើអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយទំនុកចិត្ត និងស្វាហាប់ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ខ្ញុំ"ខិតខំដើម្បីលេចធ្លោក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀតដោយសារតែគ្រឿងភ្លឺនិងមិនធម្មតា, សម្លៀកបំពាក់ដើម, ពួកគេមានទឹកមុខសម្បូរបែបនិងកាយវិការ។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ស"មានអាកប្បកិរិយាសមរម្យ ស្លៀកពាក់ប្រកបដោយផាសុកភាព និងអភិរក្សនិយម ស្រលាញ់សណ្តាប់ធ្នាប់ និងការលួងលោម។
  • អ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយា "ពី"ពួកគេជ្រើសរើសរបស់របរសម្រាប់ខ្លួនគេដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ "គុណភាពតម្លៃ" ពួកគេមានទឹកមុខ និងកាយវិការតឹងរ៉ឹង។

4. អន្តរកម្មជាមួយមនុស្សនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាផ្សេងៗ

ដូច្នេះ យើង​បាន​រៀន​ពី​ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​របស់​មនុស្ស រៀន​ពី​របៀប​ធ្វើ​រោគវិនិច្ឆ័យ​ពួកគេ។ ឥឡូវនេះសូមមើលពីរបៀបធ្វើអន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងជីវិត និងនៅកន្លែងធ្វើការជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានីមួយៗដែលបានពិចារណា។

• សារៈសំខាន់នៃការរៀបចំកិច្ចប្រជុំ៖
  • "D"ពួកគេឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង ព្យាយាមរៀបចំវា ជាថ្មីម្តងទៀត ការរៀបចំបឋមសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលើកឋានៈរបស់ពួកគេ។ ពិតហើយ ដោយសារថាមវន្តខ្ពស់ ពួកគេមិនតែងតែកំណត់ពេលនោះទេ។
  • ទាក់ទងនឹង "ខ្ញុំ"បន្ទាប់មក ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដូចគ្នា ដែលវាគ្មានប្រយោជន៍ក្នុងការចរចារពេលវេលា។ ការកំណត់ពេលវេលាគឺជាចំណុចខ្សោយបំផុតរបស់ពួកគេ។ បន្ថែមពីលើការពិតដែលថាអ្នកនឹងរំខានដោយភាពយឺតយ៉ាវរបស់ពួកគេពួកគេខ្លួនឯងប្រហែលជាមិនសប្បាយចិត្តដោយសារតែពួកគេយឺតសម្រាប់កិច្ចប្រជុំជាមួយអ្នកចាប់ផ្តើមស្មុគស្មាញអំពីរឿងនេះដែលនឹងធ្វើឱ្យការចរចារទាំងអស់ធ្លាក់ចុះ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេមុនពេលដំណើរទស្សនកិច្ចដោយពាក្យថា "តើអ្នកនឹងនៅទីនោះក្នុងរយៈពេលដប់ប្រាំនាទីទេ? តើអ្នកអាចនៅពេលណា? ខ្ញុំ​នឹង​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​អ្នក​មុន​ពេល​ចេញ​ដំណើរ ហើយ​បញ្ជាក់​ម៉ោង​ប្រជុំ»។
  • ម៉្យាងវិញទៀត កិច្ចព្រមព្រៀងមួយដើម្បីជួបជាមួយ "ស"កាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពមិនប្រាកដប្រជាទាំងមូលដែលបំភ័យពួកគេ។ ម៉្យាងទៀតមនុស្សមានសារៈសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ ពួកគេត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្តាប់អ្នកដ៏ទៃនៅពេលណាក៏បាន។
  • "ពី"សូមកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសណ្តាប់ធ្នាប់ ការរៀបចំ សកម្មភាពតាមផែនការ។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យពិភាក្សាអំពីបញ្ហាណាមួយដោយ swoop យកពួកគេដោយការភ្ញាក់ផ្អើល លទ្ធផលត្រូវបានធានាថានឹងមិនសម្រេចបាន។ "C" នេះ​អាច​ត្រឹម​តែ​ខឹង​និង​គ្មាន​តុល្យភាព។
• ការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនង៖
  • សូមប្រយ័ត្នពេលសរសេរការសរសើរ "D". មិនមានពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនា អ្នកអាចបាត់បង់ទំនុកចិត្ត និងការចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេមកលើអ្នកភ្លាមៗ។ Lady "D" ដូចជាបុរស "D" ពិតជាមិនទុកចិត្តមនុស្សដូច្នេះនាងទំនងជាមិនជឿលើភាពស្មោះត្រង់នៃការសរសើររបស់អ្នកទេ។ ជា​មនុស្ស​ត្រង់ និង​មុតស្រួច ពួកគេ​មិន​ចេះ​អត់ឱន​ចំពោះ​ភាព​ស្មោះត្រង់ និង​មិន​ស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់សរសើរ "D" នោះសូមស្វែងរកអ្វីដែលពិតជាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ "D" - មនុស្សលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អាជីពមួយ, សម្រេចបាននូវស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេមានភាពច្នៃប្រឌិត និងស្ទាត់ជំនាញក្នុងអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការសរសើរសមិទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមួយចំនួន ជាពិសេសចាប់តាំងពីភាគច្រើនជាញឹកញាប់មានហេតុផលពិតប្រាកដសម្រាប់រឿងនេះ។ សម្រង់ "D" នឹងត្រូវបានយល់ឃើញជាវិជ្ជមាន ព្រោះវាពង្រឹងស្ថានភាពរបស់គាត់នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មនេះ ប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ផងដែរដែលមិនធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណនៅទីនេះ ពីព្រោះ "D" គោរពគូប្រជែងដែលសក្តិសមដែលអាចប្រឈមមុខនឹងគាត់ក្នុងលក្ខខណ្ឌស្មើគ្នា និងមិន sycophant និងអ្នកសម្របសម្រួល។ ព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ "D" ក៏នឹងយល់ឃើញដោយអនុគ្រោះ ក៏ដូចជាការរៀបរាប់ប្រាប់ដល់ចំណុច។ ក្នុងករណីនេះ "ឃ" នឹងវាយតម្លៃរឿងកំប្លែង "នៅលើមាត់អាក្រក់" ដែលប្រថុយនឹងនយោបាយឬអាសអាភាស។

  ការសរសើរ banal ទាំងអស់ដែលអ្នកអាចរក្សាទុកសម្រាប់ "ខ្ញុំ". ទីមួយ ពួកគេច្រើនតែតាមដានរូបរាងរបស់ពួកគេ ហើយទីពីរពួកគេមានទំនោរមានគ្រឿងបន្សំដែលទាក់ទាញភ្នែក។ ពួកគេទាំងពីរចាត់ទុកថាសក្តិសមសម្រាប់ការសរសើរ។ ហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅ សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការឈរចេញពីហ្វូងមនុស្ស ខណៈពេលដែលនៅសេសសល់ពីធម្មជាតិ និងការចុះសម្រុងគ្នា គឺសក្តិសមទទួលបានការយល់ព្រមដោយស្មោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ "ខ្ញុំ" គឺល្អនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេនិយាយអំពីពួកគេត្រូវបានគេសរសើរ។ ដូច្នេះកុំខ្លាចក្នុងការធ្វើវាលើស។ សម្រង់ "ខ្ញុំ" ក៏ដូចជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកផ្សេងទៀតបាននិយាយអំពី "ខ្ញុំ" រហូតដល់អតិបរមា។ ប៉ុន្តែ​ដើម្បី​ផ្តល់​ព័ត៌មាន​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍ ឬ​ប្រាប់​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍ អ្នក​ទំនង​ជា​នឹង​មិន​មាន​ឱកាស​នោះ​ទេ ព្រោះ "ខ្ញុំ" ខ្លួន​ឯង​ពូកែ​ខាង​វា ហើយ​ចូល​ចិត្ត​ធ្វើ​វា​ខ្លាំង​ណាស់។ ជាថ្មីម្តងទៀត កុំរំខាន "ខ្ញុំ" ឬស្ទាក់ចាប់ឡូរ៉លរបស់អ្នកនិទានរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពីពួកគេ។

  • "ស"វាពិតជាល្អណាស់ក្នុងការស្តាប់សំណួរអំពីគ្រួសារ មិត្តភ័ក្តិ ក្រុមរបស់ពួកគេ។ សរសើរភាពសុខស្រួល និងសណ្តាប់ធ្នាប់នៅកន្លែងធ្វើការ នៅក្នុងផ្ទះ ឬឡានដែលរៀបចំបានល្អ។ ភាគច្រើន ក្នុងករណីនេះ អ្នកមិនមានភាពមិនស្មោះត្រង់ទេ។ "S" មានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះភាពមិនពិតនិងភាពឆោតល្ងង់។ កុំ​ព្យាយាម​មិន​ស្មោះ​ត្រង់​ពេល​ផ្តល់​ការ​សរសើរ។ "S" នឹងសម្គាល់វា។ ប៉ុន្តែមិនដូច "D" ពួកគេនឹងមិនឡោមព័ទ្ធអ្នកដោយសុន្ទរកថាដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចនោះទេ។ វាគ្រាន់តែថាអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកបាននិយាយនៅដើមដំបូងនឹងត្រូវបានឆ្លងកាត់ prism នៃការមិនទុកចិត្តនិងការទម្លាក់តម្លៃ។ ហើយ​អ្នក​នឹង​មិន​ដឹង​នៅ​ចំណុច​ណា​ដែល​អ្នក​បាន​បាត់​បង់​ទំនាក់​ទំនង​ជាមួយ​ពួក​គេ។ រឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយក៏នឹងដំណើរការផងដែរព្រោះ "ស" គឺជាអ្នកស្តាប់ដ៏អស្ចារ្យហើយក្នុងពេលតែមួយពួកគេមិនចូលចិត្ត "ទាញភួយពីលើខ្លួនឯង" និយាយកំប្លែងខ្លួនឯង។
  • ជាការពិតណាស់ការលំបាកបំផុតគឺការបង្កើតទំនាក់ទំនងដំបូងនិងទំនាក់ទំនងទូទៅជាមួយ "ពី". មនុស្ស​ទាំង​នេះ​មាន​ការ​មិន​ទុក​ចិត្ត និង​ដក​ខ្លួន​ចេញ​ជា​ខ្លាំង។ ការសរសើរណាមួយនឹងត្រូវបានទទួលយកដោយការសង្ស័យដោយពួកគេ។ ការសរសើរណាមួយ "C" គួរតែត្រូវបានត្បាញចូលទៅក្នុងក្រណាត់នៃការទំនាក់ទំនងយ៉ាងខ្លាំង imperceptibly និងធម្មជាតិ។ អ្នកអាចសរសើររបាយការណ៍ ឬផែនការរបស់គាត់ ប៉ុន្តែមានតែនៅក្នុងបរិបទនៃការសន្ទនាប៉ុណ្ណោះ។ ប្រហែលជានៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយ "C" វាគឺមានតម្លៃរំលងផ្នែកនេះទាំងស្រុងហើយបន្តភ្លាមៗដើម្បីពិភាក្សាអំពីច្បាប់នៃកិច្ចប្រជុំ។ ការដកស្រង់ "C" ក៏មិនងាយស្រួលដែរ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតសូម្បីតែភាពមិនត្រឹមត្រូវតិចតួចក្នុងការដកស្រង់ពួកគេ អ្នកនឹងរំខានពួកគេ។ ភាគច្រើនទំនងជាពួកគេនឹងវាយតម្លៃជាវិជ្ជមាននូវព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍។
• ផ្តល់ជូនបទបង្ហាញ៖
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "D"គួរតែច្បាស់លាស់ ថាមវន្ត ជឿជាក់។ ប្រសិនបើ "D" មានអារម្មណ៍ថាអ្នកសន្ទនាមានការសង្ស័យ មិនប្រាកដថាគាត់កំពុងនិយាយអ្វីទេ ពួកគេនឹងមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនបែបនេះទេ។ ទោះបីជាវាមានប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងក៏ដោយ ពួកគេនឹងសង្ស័យថាជាល្បិច។ មិនចាំបាច់រៀបចំតួលេខ និងភស្តុតាងច្រើនទេ។ "D" មិនចូលចិត្តស្វែងយល់លម្អិតទេ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្តោតលើចំនួនអប្បបរមានៃអាគុយម៉ង់ខ្លាំងបំផុត។ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនណាស់។ ច្បាប់សំខាន់គឺអំណះអំណាងសំខាន់នៅដើមបទបង្ហាញ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ខ្ញុំ"គួរតែជារូបភាពដែលសម្បូរបែប ភ្លឺ និងជារូបភាព បរិបទ បរិយាកាសដែលធ្វើបទបង្ហាញគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការបញ្ជាក់ពីតួនាទី និងអត្ថន័យនៃ "ខ្ញុំ" ទាក់ទងនឹងសំណើរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ របៀបដែល "ខ្ញុំ" នឹងមើលទៅដូចប្រសិនបើគាត់ទិញអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ឬអ្វីដែលតួនាទីលេចធ្លោត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យ "ខ្ញុំ" ក្នុងការអនុវត្តគម្រោងដែលបានស្នើឡើង។ ជៀសវាងចំនួនលើសនិងការគណនា។ វាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការ "គូររូបភាពនៃអនាគត" ដែល "ខ្ញុំ" ជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នកកំពុងទទួលបាន "ការទទួលយកជាសកល" រួចហើយ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ស"គួរតែច្បាស់លាស់ ឡូជីខល និងស្ងប់ស្ងាត់។ គ្រាន់​តែ​ប្រាប់​ពួក​គេ​នូវ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​ផ្តល់​ជូន​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​របស់​ឧបាសក បង្ហាញ​ស្លាយ ឬ​ឯកសារ​ដើម្បី​គាំទ្រ​ការ​បង្ហាញ​របស់​អ្នក។ សូមចងចាំថា "S" ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយបុព្វបទ ពោលគឺអ្វីដែលបានអនុវត្តរួចហើយ និងប្រសិទ្ធភាពដែលត្រូវបានបញ្ជាក់រួចហើយ។ ក៏ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះលំដាប់នៃសកម្មភាពដែលគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងសំណើរបស់អ្នក នីតិវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ចំណាយពេលរបស់អ្នកហើយកុំចុច ផ្អាក សួរថាតើមានសំណួរទេ ប្រសិនបើមានអ្វីសង្ស័យ។
  • បទបង្ហាញសម្រាប់ "ពី"ទាមទារការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ ពិនិត្យលេខ និងការគណនាឡើងវិញ។ ប្រមូលសម្ភារៈឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន ដើម្បីគាំទ្រសំណើរបស់អ្នក រៀបចំវាទាំងអស់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាច្បាប់ចម្លងជាច្រើនដោយគ្មានកំហុសវាយអក្សរ ជាមួយនឹងការរចនាយ៉ាងស្អាត។
• ធ្វើការជាមួយការជំទាស់៖
  • "D"- អាច​លើក​ឡើង​ការ​ជំទាស់​ដើម្បី​សាកល្បង​មុខ​តំណែង​របស់​អ្នក​។ ជាបឋម ក្នុងករណីណាក៏ដោយ កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុនៃ "D" ។ ពួកគេ​ក៏​ចូលចិត្ត​បង្កជម្លោះ និង​បង្ក​ជម្លោះ​ដល់​អ្នក​ដទៃ។ «ឃ» ប្រាកដ​ថា «​ឈ្លោះ​គ្នា​ល្អ​» ប្រសើរ​ជាង​«​សុខ​» ផ្ទុយ​នឹង​ពាក្យ​ដែល​ល្បី​។ ដូចដែលយើងបាននិយាយជាច្រើនដង ទម្រង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏ល្អប្រសើរជាមួយ "D" គឺស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែពិបាក។ រឿងល្អមួយគឺថាពួកគេនឹងមិន "លាក់" ការជំទាស់របស់ពួកគេទេ។
  • "ខ្ញុំ"ពិភពលោករៀនមិនមែនតាមរយៈសៀវភៅ និងសៀវភៅណែនាំផលិតផលទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈមនុស្ស។ គាត់ប្រហែលជាលើកការជំទាស់មិនមែនដោយសារតែគាត់មិនពេញចិត្តនឹងអ្វីមួយនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមនុស្សរបស់គាត់។ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានេះ គាត់អាចចាប់ផ្តើមអូសអ្នកចូលទៅក្នុងការពិភាក្សាអំពីរឿងតូចតាច ហើយជាការពិត ព័ត៌មានលម្អិតមិនសំខាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់គាត់។ ដូច្នេះនៅពេលដោះស្រាយការជំទាស់ "ខ្ញុំ" សូមកុំព្យាយាមត្រឡប់ទៅលេខ និងការគណនាម្តងទៀត ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើដូច្នេះនៅដើមដំបូងនៃបទបង្ហាញ ប៉ុន្តែយោងទៅលើបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងអារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។
  • "ស"។ ការ​ជំទាស់​ដែល​ត្រូវ​ចាប់​ផ្ដើម​នៅ​តែ​ត្រូវ​ទាញ​យក​ពី​ពួកគេ។ មិនចង់បង្កភាពតានតឹងក្នុងទំនាក់ទំនង "ស" ចូលចិត្តនៅស្ងៀម។ យ៉ាងណាមិញ ពិភពលោកនេះល្អណាស់ ហើយមិនចាំបាច់ខ្ជះខ្ជាយថាមពលដើម្បីផ្លាស់ប្តូរវាទេ! ពួកគេទំនងជានឹងបញ្ចេញមតិជំទាស់របស់ពួកគេក្នុងទម្រង់សួរចម្លើយទន់ៗ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាការជំទាស់ទាំងនេះអាចយកឈ្នះបានយ៉ាងងាយ ឬមិនអើពើនោះទេ។
  • "ពី"ក៏ដូចជា "D" ផ្តោតលើលទ្ធផលមិនមែនមនុស្សទេ។ ដូច្នេះការធ្វើការជាមួយពួកគេអាចមានការពិបាក ហើយក្នុងពេលតែមួយគួរឱ្យធុញណាស់។ "S" គឺច្រេះខ្លាំងណាស់ពួកគេនឹងនាំមកនូវការជំទាស់មួយពាន់លើបញ្ហាដែលមិនសំខាន់បំផុត។ រឿងសំខាន់ក្នុងការទាក់ទងជាមួយពួកគេ ដូចជាការដោះស្រាយជាមួយ "D" គឺត្រូវគ្រប់គ្រងខ្លួនអ្នក មិនត្រូវឱ្យ "C" រំខានអ្នកឡើយ។
• ការលើកទឹកចិត្ត៖
  • ការលើកទឹកចិត្ត "D"- ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល, កំណើនអាជីព។ "D" ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ត្រូវរាយបញ្ជីកំហុសដែលបានធ្វើនៅក្នុងការងារ។ គាត់ដឹងពីពួកគេ លុះត្រាតែគាត់ដឹងច្បាស់ថាគាត់គិតដល់ពួកគេ។ វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការបង្រៀន "D" ។ វាចាំបាច់ក្នុងការប្រើការអត់ធ្មត់ធម្មជាតិនៃ "D" ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការធ្វើសកម្មភាពក្នុងលក្ខខណ្ឌថ្មី។
  • លើកទឹកចិត្ត "ខ្ញុំ"អាចស្ថិតនៅក្នុងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងសកម្ម មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស តម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ពីមនុស្សផ្សេងទៀត។
  • ប្រើការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃបុព្វបទទៅ "ស". តាមរយៈការវិភាគយឺត ៗ ដោយមិនប្រញាប់នាំ "S" ទៅនឹងគំនិតដែលគាត់ជារឿយៗទប់ទល់នឹងការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងជីវិត។ រំលឹកពេលវេលាដែលវាធ្វើឱ្យគាត់ឈឺចាប់ក្នុងជីវិត។ បង្ហាញថាវាបង្កគ្រោះថ្នាក់មិនត្រឹមតែគាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអ្នកនៅជុំវិញគាត់ទៀតផង។
  • លើកទឹកចិត្ត "ពី"ថាគាត់បានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ រំលឹកឡើងវិញនូវពេលវេលាទាំងអស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលគាត់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីជំរុញ "គ" ដើម្បីអនុវត្តផែនការរបស់គាត់ បង្កើនល្បឿនសកម្មភាពរបស់គាត់។
• ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ៖
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "D"សំខាន់សម្រាប់ការធានាកិច្ចព្រមព្រៀងពាក្យសំដី។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ខ្ញុំ"គួរតែត្រូវបានរក្សាឱ្យតិចបំផុត។
  • ការទំនាក់ទំនងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយ "ស"អាចបន្ថយបញ្ហា។
  • សម្រាប់ "ពី"ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរគឺជាទម្រង់ទំនាក់ទំនងអាទិភាព និងងាយស្រួលបំផុត។

ឥឡូវនេះសូមមើលថាតើលក្ខណៈនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយាចម្រុះ ការរក្សាទំនាក់ទំនង ការគាំទ្រ និងភាពជាដៃគូដែលពេញចិត្តមានអ្វីខ្លះ៖

"DI-ID"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈចម្រុះទាំងនេះ គួរតែត្រូវបានទាក់ទងគ្នាក្នុងលក្ខណៈរួសរាយ ដោយផ្តោតលើសកម្មភាពដែលត្រូវធ្វើក្នុងក្របខ័ណ្ឌការងារ។ ការទំនាក់ទំនងគួរតែខ្លី។ អ្នកគួរតែត្រូវបានរៀបចំជាមុនសម្រាប់ការពិតដែលថាអ្នកតំណាងនៃប្រភេទអាកប្បកិរិយានេះអាចប្រព្រឹត្តតាមអារម្មណ៍លោតពីប្រធានបទទៅប្រធានបទ។ ប្រសើរជាងកុំឈរនៅតាមផ្លូវរបស់មនុស្សទាំងនេះ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ជាដំបូង សូមស្តាប់ពួកគេ ហើយជួយពួកគេដោះស្រាយបញ្ហា។ មនុស្សបែបនេះត្រូវតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាពួកគេមិនចាំបាច់ឈ្នះរាល់ការឈ្លោះប្រកែកគ្នានោះទេ ជួនកាលពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការសម្រាក និងអនុញ្ញាតឱ្យចេញពីស្ថានការណ៍។ ពួកគេត្រូវបានលើកទឹកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដោយការរំលឹកពីស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេអំពីអ្វីដែលពួកគេបានសម្រេច។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SCD, SI, CS ។

"IS-SI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ មនុស្សបែបនេះមិនគួរប្រញាប់ប្រញាល់ទេ ពួកគេមិនគួររងសម្ពាធឡើយ។ ត្រូវមានហេតុផល និងសមហេតុផល ឆ្លើយសំណួរដោយអត់ធ្មត់។ ការ​បង្ហាញ​ភាព​រួសរាយ​រាក់ទាក់​ដែល​មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​សម្ដី​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ គោរពបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេដើម្បីនៅម្នាក់ឯង គិតរឿង។ ពួកគេកាន់តែទទួលយកការគាំទ្រដោយមិននិយាយពាក្យសំដី។ អ្នក​គួរ​តែ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​គ្មាន​សម្ពាធ​ដើម្បី​បំផុស​គំនិត​ពួកគេ​ដោយ​ជំនឿ​លើ​កម្លាំង​របស់​ពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ I, IC, DI, IS, ISC, SC ។

"SC-CS"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ និយាយជាមួយពួកគេគួរតែបើកចំហរ ឡូជីខល ច្បាស់លាស់ដល់ចំណុច អ្នក​គួរ​រៀបចំ​ខ្លួន​ឲ្យ​បាន​ល្អ​សម្រាប់​ការ​ប្រជុំ ហើយ​ធ្វើ​ជា​ម្ចាស់​សម្ភារៈ​ដោយ​គ្មាន​កំហុស។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ កុំជ្រៀតជ្រែក ទុកពួកគេឱ្យនៅម្នាក់ឯង។
  ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, IS, ISC, SI, SC ។

"IS-SI"

• របៀបទំនាក់ទំនង៖ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សទាំងនេះគួរតែមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងក្រៅផ្លូវការតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ជៀសវាងការឈ្លានពានប្រឆាំងនឹងពួកគេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងយូរនិងមិនមានលក្ខណៈរចនាសម្ព័ន្ធខ្លាំង។ អ្នកមិនគួរដាក់សម្ពាធលើពួកគេទេ ពួកគេគួរតែផ្តល់ពេលវេលាដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ SI ។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ ពួកគេត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ដោយរាក់ទាក់ ពួកគេត្រូវតែស្តាប់។ ហើយបន្ទាប់មកជួយពង្រឹងការគោរពខ្លួនឯងសង្កត់ធ្ងន់លើជំហររបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុម។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ សម្រាប់ SI: D, DI, DI, ID, DC; សម្រាប់ IS: S, SC, SD, SCI ។

"IC-CI"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ជាមួយមនុស្សទាំងនេះ អ្នកត្រូវនិយាយឱ្យបានច្បាស់លាស់ និងដល់ចំណុចនោះ ឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេដោយអត់ធ្មត់។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេគួរតែត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញពីគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ មិនត្រូវរំខាន ឬរារាំងពួកគេឡើយ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទទួលយកគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃការទំនាក់ទំនងទៅក្នុងដៃរបស់ពួកគេផ្ទាល់។
• របៀបផ្តល់ការគាំទ្រ៖ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេនិយាយប្រសិនបើពួកគេចង់។ ឬផ្តល់ឱកាសឱ្យពួកគេនៅម្នាក់ឯងជាមួយខ្លួនឯង ប្រសិនបើនៅពេលនោះ "បុព្វបុរសផ្សេងទៀតភ្ញាក់ឡើង" នៅក្នុងពួកគេ។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ SC, SC/D, CS, IS។

"DS-SD"

• របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា៖ ក្នុងការទាក់ទងជាមួយមនុស្សបែបនេះ មិនគួរបង្ហាញការឈ្លានពាន ឬសម្ពាធនោះទេ គួរតែធ្វើអាកប្បកិរិយារួសរាយរាក់ទាក់ និងឡូយឆាយ ដោយផ្តោតលើការពិភាក្សាអំពីសកម្មភាព។
• ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​គាំទ្រ​: កុំ​រុញ​ឬ​ចូល​ក្នុង​ផ្លូវ​ត្រូវ​ជា​មិត្ត​ភាព​ត្រូវ​ចេះ​បត់បែន​។
• ដៃគូដែលពេញចិត្ត៖ ID, DI, I, 1C, IS, CS, CSD។

5. តំណភ្ជាប់ទៅនឹងការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិត

ការ​ធ្វើ​ការ​លើ​ខ្លួន​ឯង​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​យល់​ដឹង​ច្បាស់​អំពី​អត្តចរិត​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ ប្រភេទ​អាកប្បកិរិយា​របស់​គេ DISC ។ ប៉ុន្តែវាងាយស្រួលណាស់ក្នុងការធ្វើខុសនៅទីនេះ។ ការពិតគឺថាប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដោយខ្លួនឯងគឺទាបជាងប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យមនុស្សផ្សេងទៀត។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ក្នុងការព្យាបាលខ្លួនគាត់ដោយចេតនា និងយល់ឃើញថាខ្លួនគាត់ផ្ទាល់។ ដូច្នេះ ដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយា DISC របស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ យកល្អគួរតែធ្វើតេស្តកុំព្យូទ័រ ឬសួរអ្នកផ្សេងទៀតដែលធ្លាប់ស្គាល់ DISC ដើម្បីវាយតម្លៃអ្នក។

ការធ្វើតេស្តភាគច្រើនដើម្បីកំណត់ប្រភេទអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកយោងទៅតាម DISC ត្រូវបានបង់។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចស្វែងរកការធ្វើតេស្តតាមអ៊ីនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរ៖

តើអត្ថបទនេះអាចជួយអ្នកបានទេ?